快遞行業(yè)市場調(diào)查精選(九篇)

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第1篇：快遞行業(yè)市場調(diào)查范文

[關(guān)鍵詞]連鎖藥店；網(wǎng)絡(luò)營銷；轉(zhuǎn)型

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2016.16.000

[中圖分類號]F724.6 [文獻標識碼]A [文章編號]1673-0194（2016）16-00-01

在信息化時代，傳統(tǒng)連鎖藥店要想獲得可持續(xù)發(fā)展，不僅需通過采取各種手段以創(chuàng)造出具有自身特色的藥品連鎖經(jīng)營模式，更重要的是要建立起全國或區(qū)域的藥品銷售網(wǎng)絡(luò)，并通過不斷提高自身信息化的水平來獲取更大的經(jīng)濟效益。本文對我國連鎖藥店轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)營銷過程中存在的制約因素進行分析，同時提出了相關(guān)的解決方案。

1 連鎖藥店的發(fā)展現(xiàn)狀及困境分析（以開心人大藥房為例）

1.1 傳統(tǒng)營銷在開心人大藥房的應(yīng)用概況

傳統(tǒng)營銷在開心人大藥房集團中的應(yīng)用具體可以概括為以下幾種形式。

1.1.1 商營銷模式

開心人大藥房集團重點依賴于商團隊。通過這些在區(qū)域內(nèi)的影響力，再向下發(fā)展升級和區(qū)域內(nèi)的銷售團隊，開心人大藥房收取商加盟的費用并且提供藥品進貨渠道與藥房資格認證，開心人大藥房不介入商的其他工作。該方式大多通過在地區(qū)內(nèi)舉行招商會、聯(lián)系區(qū)域內(nèi)已有的加盟店進行，從而最大限度地縮短企業(yè)發(fā)展壯大所需的時間，盡快搶占市場份額。

1.1.2 直營模式

開心人大藥房的這種營銷模式主要通過從總部分派專人建立分店，以自己經(jīng)營的形式取得業(yè)績，而不是依賴發(fā)展的商、經(jīng)銷商等渠道的合作伙伴。開心人大藥房現(xiàn)如今在南昌地區(qū)建立多家分店，開心人大藥房在直營模式投入巨大，下屬的分店對總部負責。

1.2 開心人大藥房應(yīng)用傳統(tǒng)營銷時存在的問題

1.2.1 傳統(tǒng)營銷模式由市場導(dǎo)向決定方向

在傳統(tǒng)的營銷模式下，開心人大藥房首先是進行市場調(diào)查，依據(jù)得出的市場調(diào)查結(jié)果確定目標市場和營銷策略，然后再整合企業(yè)的可利用資源，以最大限度地滿足市場的需要，滿足顧客期望。但是這種模式下，市場調(diào)查并不能完全反映市場需求。如果受到顧客不成熟性的影響，市場調(diào)查結(jié)果也會出現(xiàn)偏差，無法準確得出市場需求。

1.2.2 傳統(tǒng)營銷模式滿足市場個性化需求的成本過高

傳統(tǒng)營銷模式下非常重視目標市場的選擇，但是隨著藥品需求不斷呈現(xiàn)多樣化的特征，顧客對藥品的選擇也有越來越多的考慮。并且藥品行業(yè)線下競爭越來越激烈，導(dǎo)致傳統(tǒng)營銷花費成本巨大。

1.3 網(wǎng)絡(luò)營銷在開心人大藥房應(yīng)用的需求

近兩年，隨著物聯(lián)網(wǎng)、云計算、移動互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的變革與創(chuàng)新為網(wǎng)絡(luò)營銷智能化創(chuàng)新創(chuàng)造了基礎(chǔ)條件，網(wǎng)絡(luò)營銷隨之不斷豐富和發(fā)展。開心人大藥房集團希望通過打開互聯(lián)網(wǎng)市場為企業(yè)在行業(yè)競爭中贏得寶貴的機會。

開心人大藥房在發(fā)展過程中受到傳統(tǒng)營銷模式的制約也不斷地顯露出來。為更好地滿足市場需求，網(wǎng)絡(luò)營銷以其不可比擬的優(yōu)勢與藥品行業(yè)結(jié)合是未來的必然趨勢。

2 開心人集團轉(zhuǎn)型面臨的阻力

一般來說，藥品的主要消費群體是中老年人，其中大多數(shù)居民比較習慣傳統(tǒng)的營銷方式，對計算機也不是很熟悉，有的也不相信網(wǎng)上交易。有些消費者之所以不在網(wǎng)上購物，是因為他們認為網(wǎng)上支付會將其信用卡的密碼盜取，正是因為這樣，有些消費者即使在網(wǎng)上購物，最終也會在貨到的時候再付款。不僅如此，網(wǎng)上銷售目前已經(jīng)成為了我國最為主要的假藥流通渠道，雖然相關(guān)的部門也查過很多次，但是這種現(xiàn)象依然很常見。

3 連鎖藥店采用網(wǎng)絡(luò)營銷的對策

3.1 完善網(wǎng)絡(luò)營銷的配套設(shè)施

由于網(wǎng)絡(luò)營銷中的非處方藥是治療疾病的，這類藥物的延遲送達將直接影響患者的健康，所以開心人連鎖藥店需要具備良好的倉儲物流設(shè)施，從而讓顧客在下訂單的第一時間就可以發(fā)貨并盡快送達。在這個過程中，采用普通的快遞公司是很難做到的，由于普通的快遞公司缺乏相應(yīng)的硬件設(shè)施，再加上患者對快遞公司藥品質(zhì)量可能會產(chǎn)生疑惑。鑒于此，開心人連鎖藥店就需要不斷完善自身配套設(shè)施，同時加強對配送人員的培訓(xùn)、教育以及相應(yīng)的管理。

3.2 樹立良好的品牌形象，提高網(wǎng)上藥店的聲譽

消費者認為擁有良好聲譽的商家所提供的商品以及相應(yīng)的服務(wù)更加有保障，所以比較容易建立信任關(guān)系。開心人網(wǎng)上藥店應(yīng)該樹立良好的品牌形象，規(guī)范企業(yè)經(jīng)營行為，將獲取的“互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)機構(gòu)資格證書”等其他證明資料放在網(wǎng)站相對比較顯著的位置。其中，網(wǎng)頁的內(nèi)容應(yīng)該有相關(guān)的法規(guī)政策、網(wǎng)上購物注意事項、網(wǎng)絡(luò)購藥安全警示以及藥品質(zhì)量保證承諾等相關(guān)信息，從而突出網(wǎng)站的正規(guī)性以及合法性。

4 結(jié) 語

傳統(tǒng)連鎖藥店在互聯(lián)網(wǎng)的推動作用下已經(jīng)漸漸形成了一個全新的發(fā)展模式，從而推動了我國連鎖藥店行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。作為一種新型的發(fā)展模式，連鎖藥店商業(yè)企業(yè)、連鎖藥店管理機關(guān)、連鎖藥店研究所以及連鎖藥店生產(chǎn)企業(yè)都可以通過開展連鎖藥店電子商務(wù)模式實現(xiàn)利益最大化。本文以開心人大藥房為例，對我國連鎖藥店轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)營銷進行研究，提出相應(yīng)的經(jīng)營對策，從而有助于我國藥店實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

第2篇：快遞行業(yè)市場調(diào)查范文

關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)；項目；選擇

創(chuàng)業(yè)最忌諱盲目跟風，準確選擇項目是成功創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵，如果項目不可行，即使付出再大的努力，最終還是失敗。那么，如何選擇項目？筆者根據(jù)近些年來培訓(xùn)和指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)的實踐體會，就創(chuàng)業(yè)項目的選擇做些探討。

一、項目選擇前的市場調(diào)查

市場是生產(chǎn)經(jīng)營的前提，是企業(yè)生存和發(fā)展的空間，沒有市場，創(chuàng)業(yè)就是一句空話。選擇項目要注意市場調(diào)研，指導(dǎo)項目的選擇要依靠數(shù)據(jù)的理性分析而不能僅憑感性的主觀意識。市場調(diào)查的目的在于發(fā)現(xiàn)可開發(fā)的市場空間，可選擇的產(chǎn)品或服務(wù)，在市場調(diào)查過程中尋找機會，尋找項目。只有通過市場調(diào)查，才能搞清應(yīng)該做什么，可以做什么。有一位創(chuàng)業(yè)者在南方打工十來年，決定回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，準備投資開辦一家高檔衛(wèi)生潔具店，那么他首先要考慮的問題，就是在他所處的這個地區(qū)有沒有消費市場，市場容量有多大，市場飽和程度及可否進入等。項目選擇取決于三個要素，即需求+專長+資源，專長是創(chuàng)業(yè)者主觀方面的因素，需要對自己有一個全面的評價，而需求和資源，則需要通過市場調(diào)查。選擇項目一般應(yīng)從以下幾個方面開展調(diào)查：

1.供求狀況調(diào)查。這是對市場主體的調(diào)查，包括對生產(chǎn)者和消費者兩級的調(diào)查。首先是需求量的調(diào)查，包括實物需求量和購買力的調(diào)查，目的在于了解所選項目是否有需求，有沒有能力實現(xiàn)需求；其次是供應(yīng)量的調(diào)查，即目前市場上某種產(chǎn)品生產(chǎn)者投放市場出售的商品量，目的在于了解市場飽和程度，進入市場后的發(fā)展空間。同時，還要了解作為生產(chǎn)經(jīng)營者可從市場上獲得的原材料或貨源量，這是制約企業(yè)發(fā)展規(guī)模的重要因素。

2.商品變動調(diào)查。這是對市場客體的調(diào)查，包括供求變化、產(chǎn)品更新?lián)Q代變化、替代品的變化、價格的變化等。商品變動情況調(diào)查，實質(zhì)上是對商品生命周期進行的調(diào)查，通過調(diào)查以了解所選擇的產(chǎn)品或服務(wù)的生命周期處在哪一個階段，如果處在萌芽期或成長期，那么進入的價值就大。同時，與其相關(guān)的可替代品有什么變化，對所選擇的項目有什么影響等等。

3.消費者行為調(diào)查。這里主要是指消費者購買行為，包括消費者購買動機、購買行為趨勢及購買行為特性，目前及未來消費者的消費水平、消費心理、消費行為的變化以及影響消費心理和消費行為的各種因素。同一產(chǎn)品或服務(wù)，會因不同區(qū)域不同人群不同消費行為而表現(xiàn)出極大的差異性，在甲地區(qū)可行但在乙地區(qū)不一定可行，消費者行為調(diào)查的目的，就在于確保項目選擇能遵循消費行為的變化規(guī)律。

4.競爭者調(diào)查。這是對即將進入行業(yè)的調(diào)查，競爭者是指與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營相同或類似產(chǎn)品的企業(yè)和個人。企業(yè)的生產(chǎn)營銷活動總會受到一群競爭對手的包圍和影響，企業(yè)要想進入到某一領(lǐng)域并在市場競爭中獲得成功，就必須了解競爭對手。選擇創(chuàng)業(yè)項目，必須是建立在對同行全面了解的基礎(chǔ)上，才能確定是否可以進去，是否有發(fā)展空間，是否有能力參與競爭，是否有發(fā)展前途等，這是至關(guān)重要的不可或缺的環(huán)節(jié)。否則，進去后再退出來損失就大了。

5.市場環(huán)境調(diào)查。市場環(huán)境是與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動相關(guān)的各種因素和條件，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的關(guān)鍵，就在于企業(yè)能否適應(yīng)不斷變化著的市場環(huán)境。市場環(huán)境包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境：宏觀環(huán)境是一定區(qū)域人口、經(jīng)濟、政治法律、社會文化以及生態(tài)環(huán)境等一些大范圍的社會約束力；微觀環(huán)境是對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動產(chǎn)生直接影響的環(huán)境因素，主要包括企業(yè)內(nèi)部環(huán)境、供應(yīng)商、中間商和服務(wù)商、顧客、競爭者等。此外，還有行業(yè)背景，包括行業(yè)發(fā)展規(guī)模、階段、飽和程度，行業(yè)的區(qū)域分布、各類型所占份額等。

6.市場預(yù)測。經(jīng)營的關(guān)鍵在決策，決策的關(guān)鍵在預(yù)測。調(diào)查的結(jié)果是要對未來市場做出準確的判斷，市場預(yù)測就是運用科學(xué)的方法，在對市場進行充分調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，分析和預(yù)見其發(fā)展趨勢，為項目選擇提供可靠依據(jù)。市場預(yù)測包括市場潛量預(yù)測、市場銷售水平預(yù)測、生產(chǎn)經(jīng)營資源預(yù)測、產(chǎn)品競爭能力預(yù)測以及價格即成本預(yù)測等。

二、項目選擇途徑與方法

1.項目選擇途徑。項目選擇一般有以下幾個途徑：一是從消費需求變化趨勢中尋找項目，如私家車消費發(fā)展、軟件業(yè)發(fā)展等；二是從某個固定消費群體尋找，如企業(yè)集中的生活區(qū)、高校大學(xué)生群體等；三是從市場空隙尋找，初次創(chuàng)業(yè)最好是從干小事、求小利干起，做別人不做的事，當然，雖然是小事但一定是有發(fā)展前途的；四是從經(jīng)濟社會發(fā)展趨勢尋找，如國家一定時期重大決策、地方政府發(fā)展規(guī)劃。作為創(chuàng)業(yè)者，要關(guān)注時事政治，關(guān)心國家、地方政府做出的社會經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃，尤其是中央、國務(wù)院每年召開的經(jīng)濟工作會議、農(nóng)村工作會議，因為這些會議都是對新的一年所做的部署和安排。

2.目標市場選擇。目標市場是生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)對象的一個或幾個細分市場。細分市場是根據(jù)顧客之間需求的差異性，把一個產(chǎn)品市場整體劃分為若干個顧客群體，每一個由需求特點相似的顧客組成的群體構(gòu)成一個子市場，如服裝市場可按年齡分為兒童市場、青年市場、中年市場、老年市場。沒有任何一個企業(yè)能夠滿足所有消費者的需求，企業(yè)只能根據(jù)自身的技術(shù)力量、物質(zhì)資源及管理能力等條件，在正確細分市場的基礎(chǔ)上，找準適合自己的、有自身優(yōu)勢的項目，滿足消費者的特定需要。選擇目標市場，應(yīng)具有一定的市場發(fā)展?jié)摿?，避免“扎堆”，要符合自己的目標和能力，具有?nèi)在競爭力。

3.經(jīng)營類型選擇。選擇項目，在很大程度上還決定于企業(yè)類型和規(guī)模，對資金有限的創(chuàng)業(yè)者建議考慮選擇：（1）所需投資不多的勞動密集型行業(yè)，如服裝、食品加工、印刷包裝、工藝品、電子儀器等；（2）為某些大企業(yè)進行零配件加工的行業(yè)；（3）維修、快遞、家政、清洗、保健等便民、利民服務(wù)行業(yè)；（4）開餐廳、面店、小百貨店等；（5）加盟連鎖經(jīng)營。在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，還可考慮選擇：（1）承包土地，實現(xiàn)集約化、規(guī)?；?jīng)營；（2）舉辦特種養(yǎng)殖和種植；（3）舉辦家庭副業(yè)，如開辦農(nóng)家樂；（4）從事生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)，如農(nóng)資銷售服務(wù)、農(nóng)機專業(yè)服務(wù)等；（5）建立專業(yè)合作組織等。

三、項目評估

1.市場評估。在市場調(diào)查基礎(chǔ)上，對所選項目的市場需求、市場發(fā)展前景、市場利益空間、市場可占有份額等進行的綜合分析和評價。

2.條件評估。主要是對創(chuàng)業(yè)項目所需人、財、物、技術(shù)等的可能性進行的論證，有需求、有錢賺，但不一定有能力做，如開辦加工廠，包括場地、資源與原材料、燃料電力、交通通訊以及周邊環(huán)境等，缺一不可。

3.經(jīng)濟規(guī)模評估。投資的直接目的是以最少的投入獲取最大的效益，經(jīng)濟規(guī)模評估就是根據(jù)技術(shù)、資金、市場等條件，論證所選項目可能達到的規(guī)模，這一生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模對投資效益目標的可實現(xiàn)程度。

4.投資概算與籌措。即資金需求、籌資方案（自有資金、借入資金）等。柳傳志有一句名言：“沒錢賺的事不能干！有錢賺但是投不起錢的事不能干！有錢賺也投得起錢但是沒有可靠的人去做，這樣的事也不能干！”很是值得初創(chuàng)者借鑒。

5.效益分析。包括項目生命周期、成本費用、銷售收入、稅收利潤等，效益分析可建立在對兩個項目對比分析基礎(chǔ)上，通過對比，選擇最優(yōu)項目。

6.環(huán)境評估。從國家、地區(qū)、行業(yè)發(fā)展導(dǎo)向和趨勢角度，對所選項目生產(chǎn)經(jīng)營所處的政治、經(jīng)濟、社會等有利與不利因素進行分析，以決定你的項目能夠走多遠。如政策與法律環(huán)境，創(chuàng)業(yè)項目應(yīng)該是國家和法律允許準入的行業(yè)和領(lǐng)域。

7.風險評估。創(chuàng)業(yè)意味著投資，投資就有風險。制約企業(yè)發(fā)展的風險因素包括市場風險、自身風險和其他風險，一般情況下報酬率相同時人們會選擇風險小的項目；風險概率相同時，人們會選擇報酬率高的項目。

四、幾點建議

經(jīng)濟學(xué)有一種理論叫機會成本，是指把該資源投入某一特定用途以后所放棄的在其他用途中所能獲得的最大利益。機會成本產(chǎn)生于任何一種選擇行為，一個人將其既定的收入用于某項投資，就不能將這筆收入用于另一項投資。當一個人面對兩種可能作出選擇時，總是希望把機會成本降到最低限度，如何做到正確地選擇，主要是靠數(shù)據(jù)的理性分析而不是主觀意愿，進行充分論證和科學(xué)取舍。創(chuàng)業(yè)既要有激情，更要理性，對于項目而言，只有合適的，沒有最好的；選擇項目要量力而行，從干小事、求小利做起；從實際出發(fā)，不貪大求全；堅持創(chuàng)新，做到“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特”，不能跟風上；做自己想做、自己喜歡做、自己能做的事情。

參考文獻：

［1］ 江俊文.大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)［M］.北京：高等教育出版社，2008.

第3篇：快遞行業(yè)市場調(diào)查范文

受歐債危機影響，國際市場需求大幅萎縮，再加上訂單減少、現(xiàn)金流緊張、利潤下降等多種因素影響，外貿(mào)企業(yè)面臨的環(huán)境仍然異常嚴峻。因此，在這個時候召開中國進出口經(jīng)理人年會，針對進出口貿(mào)易焦點問題，集結(jié)權(quán)威專家梳理，尋求解決之道，顯得非常有意義。

進出口經(jīng)理人雜志主編李鴻表示：受歐債危機影響，國際市場需求大幅萎縮。雖然遠離歐洲大陸，但是在全球經(jīng)濟一體化的今天，中國顯然無法在歐債危機中獨善其身，尤其在外貿(mào)進出口方面。種種統(tǒng)計數(shù)據(jù)都充分表明，國際市場新一輪的低迷形勢對中國出口的打擊是很大的，其中最為關(guān)鍵的是歐債危機的蔓延。如今，歐債危機的影響還在繼續(xù)，再加上訂單減少、利潤減少、現(xiàn)金流緊張等多種因素影響，外貿(mào)企業(yè)面臨的環(huán)境仍然比較嚴峻。

因此，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)及早進一步做好應(yīng)對困難的準備。2009年的時候，我們成功地應(yīng)對過國際金融危機。我們的外貿(mào)企業(yè)積累了成功經(jīng)驗，這是一筆彌足珍貴的財富?！拔蚁嘈?，歐債危機的影響只是短期的、暫時的，我國對外貿(mào)易的發(fā)展是長期向好。我們應(yīng)該充滿信心?！彼f。

商務(wù)部貿(mào)研院研究員梅新育在分析當前外貿(mào)形勢時指出：外部經(jīng)濟環(huán)境進一步惡化，新興市場也有潛在風險。中國外貿(mào)對中國經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展不可缺少，外貿(mào)仍然有新的增長點。我們應(yīng)該樹立大國思維方式，比如穩(wěn)定貿(mào)易伙伴的經(jīng)濟，以此來穩(wěn)定他們對中國制造的持續(xù)需求。

此外，本次年會的另一大亮點是三項權(quán)威調(diào)查報告的，包括：“第7屆中國外貿(mào)服務(wù)市場調(diào)查”、“第5屆世界商展100大排行榜”和“Intertek高成長性中小外貿(mào)企業(yè)出口100強”。

國家十二五規(guī)劃要加快外貿(mào)發(fā)展方式，這方面，企業(yè)是主力，尤其是具有高成長性的中小外貿(mào)企業(yè)，它們將成為我國外貿(mào)的新的增長點。進出口經(jīng)理人雜志與中國海關(guān)聯(lián)合完成了這項研究，第2次了“高成長性中小外貿(mào)企業(yè)出口100強”，這也是目前國內(nèi)唯一的關(guān)注中小外貿(mào)企業(yè)成長的榜單，今后雜志社將每年推出一次。關(guān)注中小外貿(mào)明星企業(yè)就是關(guān)注中國外貿(mào)的未來。

Intertek（天祥）集團中國區(qū)總裁柏學(xué)禮表示：推出高成長性中小外貿(mào)企業(yè)出口百強活動非常有意義。沒有中小外貿(mào)企業(yè)的健康發(fā)展與成功，就沒有整個中國經(jīng)濟發(fā)展的動力來源。

“盡管傳統(tǒng)的出口產(chǎn)品業(yè)務(wù)會減緩增長，但新的業(yè)務(wù)機會仍然是層出不窮的。例如，新能源、低碳、綠色環(huán)保的服務(wù)需求，醫(yī)療、保健、化妝品、食品領(lǐng)域有待于我們進入和發(fā)展。”他說，同時他希望天祥集團與廣大中小外貿(mào)企業(yè)，共同合作、努力、不斷進取，迎接更加美好的未來。

海關(guān)總署綜合統(tǒng)計司副處長張炳政表示，高成長性中小外貿(mào)企業(yè)出口100強排行榜是用一個獨特的視角，展示企業(yè)成長過程中一個特定階段的高成長性，并對其他中小企業(yè)有借鑒作用。希望它們能夠發(fā)揮更大的作用，在我國經(jīng)濟發(fā)展中體現(xiàn)自己的價值。

年會上，商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展局中小企業(yè)部主任祝書海為“Intertek高成長性中小外貿(mào)企業(yè)出口100強”代表頒發(fā)獎牌。

作為目前國內(nèi)唯一的外貿(mào)服務(wù)商品牌榜單，也是進出口經(jīng)理人雜志的品牌性調(diào)查——中國最受信賴外貿(mào)服務(wù)商品牌調(diào)查報告，2012年已經(jīng)是第7次。調(diào)查得到了外貿(mào)企業(yè)的積極響應(yīng)，調(diào)查報告客觀反映了外貿(mào)服務(wù)市場的變化，推選出優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)服務(wù)機構(gòu)，這已經(jīng)成為進出口企業(yè)選擇外貿(mào)服務(wù)的重要參考依據(jù)。

2012年的調(diào)查由進出口經(jīng)理人雜志和華夏鄧白氏中國聯(lián)合展開，調(diào)查結(jié)果顯示，在展覽、檢測認證、快遞、貨運、航空、金融等外貿(mào)服務(wù)領(lǐng)域，勵展博覽集團國際銷售部（中國）、中展海外展覽有限公司、SGS通標標準技術(shù)服務(wù)有限公司、中國出口信用保險公司、中外運-敦豪國際航空快件有限公司、南航貨運、匯豐銀行等機構(gòu)在外貿(mào)服務(wù)類企業(yè)中品牌信賴度最高，年會特別為這些企業(yè)頒發(fā)了“中國外貿(mào)貢獻獎”,以表彰他們對中國外貿(mào)所做出的杰出貢獻。

SGS通標標準技術(shù)服務(wù)有限公司副總裁馬曉野作為獲獎企業(yè)代表，對進出口經(jīng)理人雜志社表示感謝。他說，外貿(mào)服務(wù)市場調(diào)查能夠?qū)ν赓Q(mào)服務(wù)行業(yè)進行細分，對他們也是一種激勵機制。同時，他鼓勵企業(yè)不要喪失信心。根據(jù)實際情況看，目前的外貿(mào)形勢沒有大家想象的那么壞，雖然短期增長乏力，但這也是很正常的現(xiàn)象，經(jīng)濟不可能長期保持那么高速的發(fā)展，迎接挑戰(zhàn)有很多精細工作需要去做。

同時，華夏鄧白氏作為“2012年中國外貿(mào)服務(wù)市場調(diào)查”的共同調(diào)查方，為調(diào)查提供了數(shù)據(jù)和研究支持，雜志社也為華夏鄧白氏中國頒發(fā)了“中國外貿(mào)服務(wù)市場調(diào)查戰(zhàn)略合作獎”。

為感謝商協(xié)會長期以來對進出口經(jīng)理人雜志的支持，雜志社為中國國際貿(mào)易促進委員會電子信息行業(yè)分會和中國醫(yī)藥保健品進出口商會頒發(fā)了“卓越智力支持機構(gòu)獎”。

同時的還有“世界商展100大排行榜”，該榜單的價值在于劃定全球領(lǐng)先的行業(yè)展覽，引領(lǐng)企業(yè)選擇最優(yōu)質(zhì)的展覽。該榜單已經(jīng)連續(xù)5次，在外貿(mào)領(lǐng)域引起廣泛關(guān)注。

第4篇：快遞行業(yè)市場調(diào)查范文

關(guān)鍵詞：電子商務(wù) 物流 電子化 物流模式

目前，我國電子商務(wù)的物流模式主要有三種：一是自營物流，即電子商務(wù)企業(yè)的一體化改造，由電子商務(wù)企業(yè)自己建立物流網(wǎng)絡(luò)，獨立配送；二是與第三方物流企業(yè)（郵政、快遞、航空公司、鐵路托運部門等）簽訂物流協(xié)議，由其代為實行物件的配送；三是由電子商務(wù)企業(yè)和第三方物流企業(yè)建立“聯(lián)盟”，共同負責物流的管理和具體配送。哪種物流模式最適合當前電子商務(wù)市場的形式，哪種物流模式最具低成本、高流通以及易操作的特點是值得深入探討的。

電子商務(wù)物流的含義

當前對電子商務(wù)物流有兩種主流的認識：一是認為電子商務(wù)物流是物流電子商務(wù)化發(fā)展對物流行業(yè)施行的變革。傳統(tǒng)物流從古代運鹽運糧開始興起，是將委托的貨物準確、安全、快速地運送到目的地的活動，現(xiàn)代電子商務(wù)物流借助計算機和網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，旨在實現(xiàn)物流管理的“電子化、信息化”。對電子商務(wù)物流的另一種認識是為電子商務(wù)需要建立的物流配送體系，電子商務(wù)和物流的關(guān)系可以用公式“電子商務(wù)=信息+信息傳遞+網(wǎng)絡(luò)交易+網(wǎng)上結(jié)算+物流配送”表示，是以消費者網(wǎng)絡(luò)交易需求為目標的一種戰(zhàn)略措施。筆者認為，把電子商務(wù)物流理解為物流管理的電子化有些過于寬泛，電子商務(wù)的健康、快速發(fā)展需要有效地融合商流、資金流、信息流和物流，在網(wǎng)絡(luò)信息傳遞和網(wǎng)絡(luò)交易形式趨于成熟的今天，物流配送的低效率、低質(zhì)量無疑成為電子商務(wù)發(fā)展的“短板”，研究電子商務(wù)背后的物流更具有現(xiàn)實意義。

電子商務(wù)物流模式分析

電子商務(wù)活動根據(jù)不同的發(fā)生對象可分為五種形式，如表1所示。

這五種電子商務(wù)活動形式中，最為普遍的、問題最多的當屬B2C形式。B2C形式主要以淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、京東商城、QQ商城及卓越亞馬遜等B2C交易網(wǎng)站為典型，其物流配送存在諸多問題：消費者抱怨“快遞”變“慢遞”，快遞爆倉導(dǎo)致快遞無法送貨上門，快遞員罷工致使快遞全面延遲，快遞處于壓貨和清理庫存的狀態(tài)等等。本文針對電子商務(wù)B2C模式的物流進行重點探討。B2C電子商務(wù)的主要物流模式有四類。

（一）郵政特快專遞

郵政特快專遞簡稱EMS，是由郵政企業(yè)經(jīng)營的覆蓋全國的快遞形式，在B2C交易模式中，郵政企業(yè)從電子商務(wù)企業(yè)取得消費者收件的地址信息，安排將快件送至目的地。EMS具有快遞行業(yè)快速、準確、高效的特點，但是在當前B2C交易模式中，其接收的訂單量所占比例卻逐步減少，原因主要有兩方面：一是EMS定價高于民營快遞企業(yè)（如順豐、圓通、申通等）；二是EMS的派件速度要稍低于主流民營快遞企業(yè)。

（二）網(wǎng)站自建配送

網(wǎng)站在網(wǎng)民聚集區(qū)構(gòu)建配送點，將網(wǎng)民拍下的物件送貨上門，運用這種配送形式的典型有“卓越亞馬遜”和“京東商城”等電子商務(wù)網(wǎng)站。網(wǎng)站自建配送主要需要解決的問題是配送點的選址、倉庫存貨量的協(xié)調(diào)等。這種物流形式難以獨立存在，其原因是一些偏遠地區(qū)或是網(wǎng)民稀疏地區(qū)難以送達，即使送達，其配送成本也很高。筆者認為，網(wǎng)站自建配送點的物流形式適宜網(wǎng)站規(guī)模化商品的配送。

（三）委托第三方物流企業(yè)

由于電子商務(wù)平臺消費者聚居地的分散性，委托第三方物流企業(yè)配送是目前最為主流的物流配送形式。委托第三方物流企業(yè)配送即由電子商務(wù)企業(yè)和物流企業(yè)簽訂物流配送協(xié)議，由物流企業(yè)全權(quán)或是部分執(zhí)行電子商務(wù)活動生成物件的送達任務(wù)，而物流企業(yè)不生產(chǎn)也不擁有商品。這種物流形式因其專業(yè)化、快速化、準確化的優(yōu)點被大眾消費群體廣泛接受。

（四）電子商務(wù)網(wǎng)站與連鎖經(jīng)營行業(yè)的結(jié)合

連鎖經(jīng)營行業(yè)是傳統(tǒng)性行業(yè)，其市場網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣、商品形式種類豐富、配送高效等優(yōu)勢都是電子商務(wù)企業(yè)所不具備的。而電子商務(wù)平臺的商品分銷渠道多、范圍廣，越來越多的網(wǎng)絡(luò)受眾群體是傳統(tǒng)連鎖企業(yè)所不具備的。若電子商務(wù)網(wǎng)站與連鎖經(jīng)營行業(yè)實現(xiàn)合作，將會填補各自的短板和空缺，有助于實現(xiàn)共贏。

我國電子商務(wù)物流發(fā)展存在的問題

（一）物流配送質(zhì)量低

我國電子商務(wù)物流配送質(zhì)量低主要體現(xiàn)在物流服務(wù)質(zhì)量低下以及信息網(wǎng)絡(luò)分散兩個方面。電子商務(wù)物流不同于傳統(tǒng)物流行業(yè)，不僅要考慮物件的運輸過程，還要考慮物件的存儲、保管、按期送達以及物流企業(yè)自身的效益和成本控制等方面。近幾年民營快遞企業(yè)不斷增多，加大了民營快遞行業(yè)的競爭，現(xiàn)階段這類企業(yè)依靠不斷降低快遞價格拉攏電子商務(wù)平臺的客戶。隨著運輸成本和人員成本的增加，物流企業(yè)的低利潤自然引發(fā)服務(wù)質(zhì)量水平的普遍下降，如一些快件的分揀中心出現(xiàn)物件“拋投”現(xiàn)象、節(jié)假日快件不送貨上門、快件目的地送錯以至于消費者推遲一周左右才能收件、快件在物流運輸過程中損壞索求賠償困難等問題。物流信息網(wǎng)絡(luò)分散也是導(dǎo)致電子商務(wù)物流配送質(zhì)量低的主要原因，當前我國電子商務(wù)雖然發(fā)展迅速，但是主要客戶仍集中于大型企業(yè)以及政府機構(gòu)，社會客戶分布零散，物流成本高且配送不及時，物流服務(wù)質(zhì)量和管理存在缺陷。

（二）物流配送成本高

電子商務(wù)交易之所以能在短時間內(nèi)積聚大量客戶，其“殺手锏”在于價格優(yōu)勢，電子商務(wù)交易形式不同于實體店經(jīng)營，不需要店面租金和雇傭店員，大批量的交易僅需幾個人即可順利完成，在同等貨品的保證下，其價格遠遠低于實體店，唯一的增值業(yè)務(wù)就是配送費用。物流的經(jīng)濟配送需要集中優(yōu)勢資源，結(jié)合市場和交通運輸業(yè)的實時信息，聘請專業(yè)的物流管理人才制定物流方案，旨在實現(xiàn)物流經(jīng)濟化和可靠化發(fā)展。尤其是在國際原油價格不斷上漲的環(huán)境中，現(xiàn)存靠“油”運輸?shù)奈锪鞒杀局本€上升（尤其是長途運輸），加之物價上漲導(dǎo)致的人員成本的增加，如何有效降低物流配送成本已經(jīng)成為物流管理人員的“必修課”。在控制物流成本的同時，管理人員還要注意保證物流服務(wù)水平和配送質(zhì)量。

網(wǎng)絡(luò)交易情況的調(diào)查顯示，目前我國網(wǎng)絡(luò)交易對象主要集中于以淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、京東商城等網(wǎng)站為代表的日常消費品，200元以下的商品占據(jù)了80%的交易量，相比于國外成熟的網(wǎng)購體系而言，消費量遠遠不夠。我國多數(shù)電子商務(wù)交易商品的物流費用超出其原價的15%，過高的物流成本已經(jīng)成為電子商務(wù)綜合化、全面化、多種類化發(fā)展的瓶頸，而且，國外“增值配送”（即通過包裝制作、加工、配置飾品或是卡片提高配送費用）在我國當前電子商務(wù)環(huán)境下是不適用的，我國電子商務(wù)企業(yè)和物流企業(yè)仍呈現(xiàn)出分離的狀態(tài)，物流行業(yè)的法律法規(guī)欠缺，物流人員的咨詢、培訓(xùn)和教育欠缺都是經(jīng)濟性配送難以實現(xiàn)的“絆腳石”。市場經(jīng)濟條件下，物流業(yè)發(fā)展迅速，民營物流企業(yè)越來越多，競爭愈演愈烈，為了“多攬多得”，民營企業(yè)物流配送報價一再走低，但是物流成本卻在增長，物流企業(yè)的利潤空間在不斷縮小。以圓通快遞為例，其30%以上的物流業(yè)務(wù)來源于淘寶網(wǎng)，并且其業(yè)務(wù)量在不斷增長，但是一些地區(qū)的圓通分站卻不愿意和淘寶合作，其原因在于競爭和物流成本的增加導(dǎo)致其每個物件的利潤從2元縮減至8角。筆者認為，在激烈的競爭環(huán)境下，若物流企業(yè)能整合各自的優(yōu)勢資源，進行合作配送，會相應(yīng)降低配送成本，提高效益。

（三）市場化程度低且資源浪費嚴重

電子商務(wù)平臺的物流在現(xiàn)階段僅僅施行著“運輸者”的職責，而我國的物流企業(yè)在經(jīng)過幾年的發(fā)展和變革之后，逐步建立了自己的交通運輸渠道、倉儲集散地、信息通訊網(wǎng)等現(xiàn)代化的物流設(shè)施，利用這些設(shè)施，可以實現(xiàn)物流的網(wǎng)絡(luò)化管理，物流節(jié)前流量預(yù)測、物流方案制定、物件跟蹤、物件包裝、訂貨和存貨管理等服務(wù)內(nèi)容，可以發(fā)展物流增值業(yè)務(wù)，走市場化道路，提高利潤空間。另外，我國電子商務(wù)活動兩個主要參與者―商家和消費者，二者的分布零散導(dǎo)致物流資源的嚴重浪費，以淘寶B2C模式為例，淘寶90%以上都是零散的小商家，每日的交易量為3-5件貨品，物流公司若每日去大量類似的商家收取這些少量的郵件，必然會造成人員成本和運輸資源的浪費，若不及時收取貨件，等到一定的積蓄量才收取則又易延誤消費者的使用。所以，物流企業(yè)不能一味地擴大自身的經(jīng)營規(guī)模，要在有限的規(guī)模下，優(yōu)化物流高效管理的物流體系。

我國電子商務(wù)物流發(fā)展的對策

（一）提升服務(wù)理念

物流企業(yè)不是生產(chǎn)制造型企業(yè)，也不是研究型企業(yè)，其本質(zhì)是服務(wù)性行業(yè)的一種，所以物流行業(yè)的服務(wù)理念和服務(wù)水平?jīng)Q定了其發(fā)展狀態(tài)。我國物流行業(yè)借著電子商務(wù)的“東風”剛剛實現(xiàn)了規(guī)?；瑢τ诜?wù)理念，還未受到物流企業(yè)管理人員的重視。服務(wù)是物流行業(yè)最大的競爭力，在這種市場環(huán)境下，物流企業(yè)要建立一套屬于自己的頗具特色的規(guī)范化服務(wù)理念和服務(wù)細則指導(dǎo)，積極尋找客戶，主動進行市場調(diào)查，幫助客戶解決物流方面的難題。在物流實際運作方面，物流企業(yè)要承擔“服務(wù)提供商”的角色，制定服務(wù)標準、分享服務(wù)信息、優(yōu)化物流服務(wù)體系、培養(yǎng)優(yōu)秀服務(wù)人員、服務(wù)于客戶、為客戶排憂解難。

（二）提高細節(jié)上的服務(wù)水平

電子商務(wù)平臺為商家和消費者提供了一對一溝通交流的機會，這也是其優(yōu)勢所在，不同客戶對商品的外觀、尺寸以及功能需求各不相同。商品的差別突出的是個性化、細節(jié)化，物流服務(wù)同樣也要做到細節(jié)上，比如商品存貨顯示、商品日期顯示、易腐物品的防腐處理、海產(chǎn)品的保鮮處理、物流的跟蹤信息、商品的準確送達日期等。對每個客戶和每件商品規(guī)范化處理和細節(jié)上的關(guān)注會給消費者一種商品個性化、定制化的滿足感，這有助于物流企業(yè)客戶價值的實現(xiàn)，且能提高其市場競爭力。

（三）健全物流業(yè)相關(guān)法律法規(guī)

電子商務(wù)物流業(yè)是剛剛興起的朝陽性產(chǎn)業(yè)，有關(guān)法律法規(guī)制度還不健全。正是由于法律法規(guī)的欠缺，才引發(fā)了多起糾紛，如物件損壞糾紛、物件地址發(fā)錯糾紛、物件延遲送達賠付糾紛等。目前，各個物流企業(yè)運營和賠付細節(jié)方面的規(guī)章制度大多是自己制定的。因此，隨著物流業(yè)的快速發(fā)展，我國急需健全適合電子商務(wù)物流領(lǐng)域的法律法規(guī)，才能有助于監(jiān)督和促進物流業(yè)的健康發(fā)展。

（四）完善物流基礎(chǔ)設(shè)施

物流的基礎(chǔ)設(shè)施包括網(wǎng)絡(luò)體系、運輸體系、管理體系、倉儲體系和通信體系。我國物流企業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)當前面臨兩個方面的問題：一是基礎(chǔ)設(shè)施體系之間的協(xié)調(diào)；二是物流從國內(nèi)向國際化的轉(zhuǎn)變。物流行業(yè)的評價指標在于時效和服務(wù)質(zhì)量，而各個體系和部門之間的協(xié)調(diào)關(guān)乎這兩個方面，協(xié)調(diào)不好，時效低且服務(wù)質(zhì)量下降。所以，物流企業(yè)要切實做好各個部門的“無縫對接”，實行科學(xué)化管理，搭建健全的物流網(wǎng)絡(luò)。在全球經(jīng)濟一體化的形式下，國內(nèi)外電子商務(wù)貿(mào)易往來逐漸增多，我國被稱為“世界工廠”，電子商務(wù)物流走出國門是必然趨勢，所以在國外建立物流分點，在世界范圍內(nèi)的合理布局是具有戰(zhàn)略意義的。

（五）建立物流服務(wù)監(jiān)測體系

物流行業(yè)的服務(wù)性監(jiān)測體系的建立有助于收集市場的動態(tài)信息，并據(jù)此做出動態(tài)調(diào)整。電子商務(wù)物流服務(wù)分為商品售前、售中和售后三大階段。商品售前的監(jiān)測包括客戶存貨量、客戶訪問頻率、售前咨詢內(nèi)容等；售中監(jiān)測指標主要包括訂貨時間、周期、延遲、信息跟蹤和反饋等；售后監(jiān)測指標包括退貨處理、商品以外損壞賠償?shù)取?/p>

參考文獻：

1.李玉林，劉相永.我國物流業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、存在問題及對策建議[J].商貿(mào)經(jīng)濟，2004（5）

2.鄭亞琴，鄭文生.突破電子商務(wù)發(fā)展的物流瓶頸[J].商品儲運與養(yǎng)護，2006（11）

第5篇：快遞行業(yè)市場調(diào)查范文

1、日用品

可以說，日用品是一個低成本、高毛利、從不缺客戶的行業(yè)。大家日常使用的牙膏、洗發(fā)水、衛(wèi)生紙、垃圾袋等，這些產(chǎn)品的成本其實很低，但每年的售價都在上漲，毛利率很高。更重要的是，這些與大家的生活息息相關(guān)，從不缺上門客戶。

2、化妝品行業(yè)

為什么說化妝品行業(yè)利潤很高？原因很簡單，因為消費群體以女性為主。如今，“女人的錢最好賺”這一說法幾乎人盡皆知。愛美是女人的天性，所以說?；瘖y品行業(yè)不管是什么時候，都如火如荼。甚至賣得越貴，買的人越多。

3、特色小吃

與服裝業(yè)相比，餐飲業(yè)無疑是做生意的首選。雖然相比之下，餐飲業(yè)比較臟、苦，但其利潤可觀。“人是鐵，飯是鋼”，大家對飲食的需求遠高于穿著，所以說，經(jīng)營一家有特色的的小吃店，基本上穩(wěn)賺不賠。但至于賺多賺少，還是要看大家自己的本事。

其他創(chuàng)業(yè)項目推薦：

1、游戲動畫設(shè)計公司

在青少年的世界里，游戲、動畫一個都不能少。網(wǎng)絡(luò)的普及，給網(wǎng)絡(luò)游戲和動畫制作帶來巨大的發(fā)展空間。但據(jù)專家測算，國內(nèi)專業(yè)游戲動畫工程師不過8000人，與市場的旺盛需求相比，至少有15萬人的缺口。開家游戲動畫設(shè)計公司不僅需要足夠的專業(yè)人員，更需要一定的投資資金。

2、?早點專遞業(yè)

早點式樣設(shè)計提示：1)主食：面包、包子、饅頭或其他糕點;2)副食：咸菜或其他特色小菜;3)飲料：早茶、咖啡、牛奶、稀粥或其他液態(tài)食品;4)設(shè)計制作早點專用飯盒，將主食、副食、飲料一式一盒，這樣便于快遞和出售;5)早點設(shè)計應(yīng)根據(jù)不同地區(qū)不同口味和健康飲食制訂，根據(jù)大眾普遍定量，價錢不要太貴，如果業(yè)務(wù)量大，則免收專遞費。 如果你每天能為10家單位1500左右人專遞早點，一盒3元，那么每月收入4500元，除掉一半的成本，還剩2200多元。

3、獨特的餐廳

在今天的餐廳里，各種特色的餐廳也越來越多的開始出現(xiàn)，但并不是每一家店鋪都有自己的特色，也不是每一家都有市場，而是任何一家餐廳都有自己的特色，無論其發(fā)展規(guī)模有多大，都有一定的空間，素食店已成為人們的美食追求和新的時尚。這是一種品味的追求，在未來的社會里，創(chuàng)業(yè)板將有很多事情要做。

4、花卉店

經(jīng)營方向：經(jīng)過10多天的市場調(diào)查，我的花卉店選址在新建的小區(qū)附近，經(jīng)營盆景和花卉。我經(jīng)過分析，認為這一行市場前景比較廣闊，店址選取在小區(qū)的中心地帶，附近的住戶全部入住時將有上萬戶人家!目前，這片社區(qū)的入住率還不到20%，市場潛力非常大。 現(xiàn)在許多人買了新房子，經(jīng)過裝修后，新房子里都要添點盆景之類的花卉。

5、辦公家具

第6篇：快遞行業(yè)市場調(diào)查范文

2004年1-3月份，桓仁縣郵政局發(fā)展郵資封片業(yè)務(wù)一舉突破2萬2千枚，創(chuàng)下該局郵資封片業(yè)務(wù)發(fā)展歷史最高記錄；簽訂企業(yè)拜年卡3000枚，打破了該局發(fā)展企業(yè)業(yè)務(wù)拜年卡業(yè)務(wù)長期停滯不前的尷尬局面；成功與五女山酒廠等四家單位簽訂物流配送協(xié)議，為郵政物流業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)……這些成績的取得都出自一位名叫許秀飛的營銷經(jīng)理之手。

2003年10月1日出任桓仁郵政局營銷經(jīng)理的許秀飛，深深的知道當今社會市場競爭異常激烈，尤其是中國加入WTO后，物流業(yè)務(wù)市場的競爭更是無情，中遠物流、聯(lián)幫快遞等公司的介入，對于剛剛起步的郵政物流業(yè)務(wù)的市場開發(fā)，更是舉步維艱。面對這些嚴峻的形勢，他沒有退卻，而是勇敢的投身到市場經(jīng)濟大潮中，在市場競爭的風口浪尖上磨礪自己。在上任之初，他就進行了深入細致的市場調(diào)查，將用戶市場仔細的分為三大類：一是財大氣粗、效益頗佳的公司，他們對郵件的時限和質(zhì)量有比較高的要求，對費用往往不是太在意；二是私營業(yè)主，他們對資費比較在乎，經(jīng)常要討價還價；三是國有大戶，他們往往既要求服務(wù)好又要求價格便宜。許秀飛根據(jù)用戶不同的需求，有針對性地為他們選擇適合的業(yè)務(wù)種類。在和第一類用戶談業(yè)務(wù)時，她一般都會向他們介紹既快捷又安全的業(yè)務(wù)。如在對五女山酒廠進行業(yè)務(wù)營銷過程中，他就抓住了郵車準時準點、安全快捷的特點向本文轉(zhuǎn)載自sjclw.net 事跡材料網(wǎng)該廠進行營銷，最終達成了為該公司從桓仁向本溪運送白酒并從本溪向桓仁配送啤酒的協(xié)議，此項業(yè)務(wù)第年可實現(xiàn)創(chuàng)收5萬余元；對第二類用戶，他常常會向他們介紹價格比較低的業(yè)務(wù)，并會在政策允許的范圍內(nèi)給予適當優(yōu)惠。在開發(fā)利用郵車余載為泡子沿百佳超市代運蒙牛牛奶業(yè)務(wù)時，他就是利用物流業(yè)務(wù)資費低的特點開發(fā)成功的，每月每次為其代運3000件，每件運費0.60元，此項業(yè)務(wù)每年可實現(xiàn)利潤2萬余元；對第三類用戶，他則向他們多介紹幾種業(yè)務(wù)，并注意幫助他們解決用郵中的實際問題，有針對性的開發(fā)郵資信封業(yè)務(wù)。在開發(fā)郵資封業(yè)務(wù)時，他先給準客戶拍攝其建筑外景圖片，先期做好設(shè)計稿樣，然后再上門溝通聯(lián)系，由于他在進行營銷過程中，準備的比較充分，故成功率比較高。目前，已經(jīng)開發(fā)了職教中心、縣政府、法院、國土局、第一中學(xué)等8家郵資信封2萬2千余枚。 內(nèi)容來自sjclw.net事跡材料網(wǎng)

發(fā)展的成果要靠服務(wù)來鞏固，在發(fā)展用戶的同時，許秀飛的服務(wù)意識和個人素質(zhì)也得到了充分展現(xiàn)。他堅持每月上門回訪兩次，大用戶辦理業(yè)務(wù)時，只需打電話說一聲，他就盡快辦理，并且上門收費。這種服務(wù)方式節(jié)約了大用戶時間，提高了辦事效率，也和大用戶建立起了密切聯(lián)系，博得了用戶的本文轉(zhuǎn)載自sjclw.net 事跡材料網(wǎng)一致好評和認同。僅半年時間，他就以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、堅韌的意志，克服重重困難，為企業(yè)創(chuàng)收達六萬余元，在本職工作上做出了優(yōu)異的成績，成為一名業(yè)績斐然的營銷能手。目前他正在積極運作，利用五女山申報世界文化遺產(chǎn)的有利時機，開展五女山個性化郵票業(yè)務(wù)，此項業(yè)務(wù)有望為該局創(chuàng)造業(yè)務(wù)收入80萬元。

第7篇：快遞行業(yè)市場調(diào)查范文

關(guān)鍵詞：女性網(wǎng)友群體；網(wǎng)購；消費觀念；方向

一、導(dǎo)言

信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已成為人們工作、生活中必不可少的組成部分。網(wǎng)絡(luò)購物就是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下通過電子交易平臺實現(xiàn)的購物過程。網(wǎng)購在國外一些國家起步較早，我國網(wǎng)購在20世紀90年代中后期開始出現(xiàn)，雖然網(wǎng)購在我國興起的時間不長，但在我國市場經(jīng)濟環(huán)境下，發(fā)展速度卻相當驚人，已成為我國新的經(jīng)濟增長點。網(wǎng)購以其靈活的網(wǎng)絡(luò)消費方式、方便快捷的物流配送、品種齊全的商品和相對低廉的商品價格，吸引了很多網(wǎng)友的購物興趣。其中，女性網(wǎng)友群體的網(wǎng)購數(shù)量較大，成為我國當前主要網(wǎng)絡(luò)消費群體。據(jù)2013年商務(wù)部的一次新聞會上公布的2013年1—10月我國商務(wù)運行情況的數(shù)據(jù)顯示，三個季度網(wǎng)絡(luò)購物的交易規(guī)模達到4547.6億元。而在之后的淘寶網(wǎng)絡(luò)購物“雙十一”活動中，通過支付寶成交的網(wǎng)購貿(mào)易總額達300億元。在這些可觀數(shù)據(jù)中，女性的網(wǎng)購支出整體上要高于男性，如支出10000元以上的女性所占的比例就遠遠高于男性20個百分點。由此可以看出，網(wǎng)購已經(jīng)成為當前女性消費的一大趨勢。本文通過在QQ群上對網(wǎng)購消費女性的實際調(diào)查，來分析網(wǎng)購營銷現(xiàn)狀、存在的問題以及解決問題的措施。通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，從當前的網(wǎng)購交易平臺的實際操作和商家的營銷管理以及消費者的權(quán)益保障等多個方面來看，在為女性群體服務(wù)上，網(wǎng)購還存在不同程度的問題，需要進一步研究和完善。

二、當前我國女性網(wǎng)友群體網(wǎng)購的現(xiàn)狀

在商品消費中，女性網(wǎng)友群體是永遠走在消費前沿的生力軍。以女性為主的女性網(wǎng)購群體為我國網(wǎng)購交易平臺帶來了行業(yè)的發(fā)展機遇，其特點如下：

（一）網(wǎng)購影響力擴大

我國網(wǎng)民的數(shù)量以及參與網(wǎng)購的數(shù)據(jù)顯示，我國的網(wǎng)購具有較為廣闊的市場，呈現(xiàn)一種持續(xù)快速上漲的趨勢。同時，網(wǎng)購的影響力已經(jīng)由城市走向鄉(xiāng)村，由都市潮人普及到各個年齡段的人群，人們對網(wǎng)購的認識逐步認可和提升，在網(wǎng)絡(luò)購物平臺的運用上呈現(xiàn)常態(tài)化。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)信息中心的數(shù)據(jù)，我國網(wǎng)民規(guī)模已達6.18億人，而截止到2014年5月，我國的網(wǎng)購人數(shù)已達3億人。其中，男性網(wǎng)民所占的比例為5.5，女性網(wǎng)民的比例為4.5，但女性的網(wǎng)絡(luò)購物累計金額呈現(xiàn)明顯的兩極分化狀態(tài)，特別是累計購物金額100元以下與100000元以上的女性比例比男性高出近20個百分點。

（二）網(wǎng)購產(chǎn)品種類齊全

現(xiàn)代社會中，快節(jié)奏的工作生活方式，讓人們下班后感覺十分疲憊，甚至沒有精力去商場購物消費。而網(wǎng)購足不出戶就能夠購買到所需要的商品，并且這些商品大到家具、汽車，小到食品、百貨，只有你想不到的商品，沒有淘寶上買不到的商品。各種商品，不同款式，不同性能，豐富齊全，給人們提供了更多的挑選余地。在調(diào)查中，大多數(shù)女性網(wǎng)友網(wǎng)購消費的主要動機就是看中網(wǎng)購商品種類齊全、節(jié)省時間，這也是一大部分職業(yè)女性選擇網(wǎng)購的原因。

（三）網(wǎng)購用戶以女性為主

在我國高達6.18億的網(wǎng)民中有3億的網(wǎng)購人群，從相關(guān)數(shù)據(jù)看，我國的網(wǎng)購用戶還在逐年增長。特別是女性更是網(wǎng)購的生力軍。如在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)購主要以女私營業(yè)主和家庭婦女為主。她們的群體職業(yè)身份呈多元化狀態(tài)，從職業(yè)女性逐步延伸到了家庭主婦等各行業(yè)、各種身份的女性中，她們是中國網(wǎng)購的基礎(chǔ)。在這個基礎(chǔ)上，電商將網(wǎng)購電子交易打造成為重要的貿(mào)易方式之一。在2013年全國經(jīng)濟形勢座談會上，淘寶當家人馬云匯報說，淘寶公司雖然只有兩萬五千名員工，但在淘寶網(wǎng)開店的公司有900萬家，而比較活躍的店就有300多萬家。其中女性店主與女性網(wǎng)友消費群體，是網(wǎng)購的主要消費來源。國家總理隨后稱贊淘寶為我國的新經(jīng)濟創(chuàng)造了一個消費時點。但是，面對如此龐大的女性消費群體，中國的網(wǎng)購還存在著很多不足，如商品與賣家描述不符，售后服務(wù)不到位等，需要網(wǎng)購平臺進行改正。

三、女性網(wǎng)友群體熱衷網(wǎng)購的原因

隨著網(wǎng)購的迅猛發(fā)展，消費者認可了網(wǎng)購這種消費方式，越來越多的人開始熱衷于網(wǎng)購。而女性網(wǎng)購消費者作為家庭消費的主體，必然能夠帶動網(wǎng)購的銷量，還能夠促進和帶動更多的女性網(wǎng)友進入網(wǎng)購平臺消費。其原因有以下幾種：

（一）商品種類多，選擇余地大

女性作為家庭消費的主體，購物的范圍十分廣泛，大到家用電器，小到食材和生活用品。而網(wǎng)絡(luò)電子交易平臺，是一個龐大的容納市場。隨著網(wǎng)購的迅猛發(fā)展，消費者對商品的迫切需求導(dǎo)致越來越多的行業(yè)和商家入駐網(wǎng)絡(luò)交易平臺。網(wǎng)購更加豐富了商品的種類，相同種類的產(chǎn)品，因不同的質(zhì)地、型號、款式，可以有多個類型，極大地滿足了女性網(wǎng)友購物選擇的興趣。

（二）商品價格差異大，可以比較消費各類商品

由于產(chǎn)地不同，商家的經(jīng)營價格也不同。因此，在網(wǎng)購平臺上我們經(jīng)常能見到同一款產(chǎn)品，有多個價格，并且這個價格從高到低相差很大，有的甚至相差數(shù)十倍，這也跟商家的經(jīng)營規(guī)模、進貨渠道以及商品質(zhì)量有關(guān)。同時，也正好符合了女性消費者購物的心理特征，可以通過商家的經(jīng)營狀況和商品的用戶評價等多種信息，進行消費比較，選擇適合自己的質(zhì)量優(yōu)、價格適中的商品。

（三）方便快捷省時，操作簡便易行

網(wǎng)購之所以能夠受到越來越多的人認可，一個重要原因就是，方便快捷省時，操作簡便易行。需要什么商品，只要點開相應(yīng)的網(wǎng)購電子交易平臺進行搜索和選定，通過第三方支付軟件支付貨款，之后就是商家安排的物流發(fā)貨等后續(xù)工作。尤其是對于職業(yè)女性來說，只要在電腦或者手機上動動手指，輕松敲幾個按鍵就可以搞定原本需要大半天甚至一天逛街探店才能完成的事情，極大地方便了女性消費者的購物愿望。

四、女性網(wǎng)友網(wǎng)購的消費觀念與方向

網(wǎng)購給女性打開了一個全新的消費視界，從懷疑、觀望到積極快樂地加入到網(wǎng)購隊伍中來，眾多女性消費者在消費觀念上發(fā)生了翻天覆地的變化。同時，隨著對網(wǎng)購的認可和了解，在消費方向上也發(fā)生了不同的變化。

（一）消費需求消費是人們生活的正常需求。但從女性消費心理來看，一種需求建立在實際的生活所需上，另一種建立在急切的消費心理上。隨著現(xiàn)在人們生活水平的不斷提升，消費層次也發(fā)生了相應(yīng)的變化。同時網(wǎng)購商品以其低于市場幾倍甚至幾十倍的價格，快捷省事的購物方式，不僅讓消費者在價格上得到實惠，還在時間上得以節(jié)約，省事簡單。這也是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的情況下對消費者自身消費需求的一種沖擊。因此，對于女性網(wǎng)友來說，網(wǎng)購除了追求價格上的實惠，還追求商品的品牌和質(zhì)量，這也是女性網(wǎng)友與男性網(wǎng)友網(wǎng)購不同的地方之一。

（二）消費觀念網(wǎng)購是人們享受現(xiàn)代信息科技服務(wù)帶來的重要便利之一。隨著網(wǎng)購平臺的不斷發(fā)展，女性的消費觀念發(fā)生了不同的變化，更注重于自我欣賞和照顧，對于消費的對象也有了一定的改變。原本擔心上當受騙，不相信網(wǎng)購電子交易平臺，不愿意使用第三方交易支付軟件；或者擔心商品的質(zhì)量，能否三包，物流會不會把貨物弄丟等等。但隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)購已經(jīng)成為一種主要的消費方式，上述問題得到了很大程度的解決，這根本上也促進了女性群體消費觀念的改變。

（三）消費方向隨著社會的不斷變化，消費者消費觀念也在不斷地改變。利用高科技的便利條件，網(wǎng)購已經(jīng)成為日常消費的重要方式，大有超越或代替?zhèn)鹘y(tǒng)的實體購物趨勢?！?014年中國網(wǎng)購市場調(diào)查報告》中的數(shù)據(jù)顯示，在網(wǎng)購交易平臺中，85.7%的消費者使用淘寶網(wǎng)，然后依次是使用易趣、拍拍、當當、騰訊，以及當當、亞馬孫等不同的消費平臺。而消費的主要方向大多以服飾、食品、虛擬產(chǎn)品為主，另外像化妝品、數(shù)碼小家電以及其他產(chǎn)品也具有一定的比例。女性的消費范圍與總?cè)巳河幸欢ǖ墓残?，但在消費層次上有一定的差別，其消費主流還是以服裝為主。

五、針對女性網(wǎng)友群體網(wǎng)購的營銷策略

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)購已成為人們喜愛的消費方式，尤其對女性消費者來說，更是找到了心儀的購物方式，不受時間、地域的限制，隨時、隨地購物。因此，就當前的網(wǎng)購發(fā)展形勢來看，具有十分廣闊的前景。但由于網(wǎng)購在我國起步時間并不長，在網(wǎng)購平臺上的操作管理中還存在著很多的實際問題，要想進一步加速網(wǎng)購平臺的發(fā)展，為女性消費者服務(wù)，必須解決以下問題：

（一）提升商家的誠信

隨著網(wǎng)購的不斷發(fā)展，網(wǎng)購平臺上的商家越來越多，商品也琳瑯滿目。小到一件衣服，大到汽車房產(chǎn)，眾多的商品在不同程度上滿足了消費者的消費需求。但由于網(wǎng)購交易平臺只是一個虛擬的交易方式，商家和顧客相互不見面，只能通過網(wǎng)絡(luò)進行購物和溝通。在買賣的過程中，遇到質(zhì)量安全問題，如何進行投訴？尤其是對于那些顧家型的女性群體，在消費的心理特征中具有明顯的挑剔性，商家如何做到誠信買賣，滿足她們的心理需求，還存在著一定的差距。這也是網(wǎng)購交易平臺想要進一步提升和發(fā)展，必須解決的首要問題。

（二）網(wǎng)絡(luò)信息安全問題

在高科技信息時代，網(wǎng)絡(luò)信息安全是網(wǎng)購發(fā)展的重要前提。2013年10月份一些新聞網(wǎng)站上的圓通快遞暴露百萬客戶信息的消息，引起了眾多網(wǎng)民的關(guān)注。這也一度使人們對網(wǎng)購和快遞行業(yè)產(chǎn)生懷疑，出現(xiàn)一種被出賣的感覺，這就是網(wǎng)購交易中最嚴重的網(wǎng)絡(luò)信息安全問題。據(jù)《經(jīng)濟參考報》的記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，買賣快遞單上的客戶信息，已經(jīng)成為一條地下利益交易鏈，每條信息價格4角到1元不等，這樣就給網(wǎng)購消費的個人信息安全問題帶來了極大的隱患。這種問題在我們調(diào)查的女性消費者中有過強烈地反映。

（三）快遞物流配送問題

快遞物流配送是網(wǎng)購過程中的重要環(huán)節(jié)。在網(wǎng)購消費者投訴的消費案件中物流配送過程中的問題居多。如物流配送的時間、配送過程中因暴力分揀導(dǎo)致的商品損壞、物流信息的不及時跟進等等。雖然隨著我國網(wǎng)購的發(fā)展，物流配送公司的數(shù)量不斷增加，物流配送的網(wǎng)店基本也能夠到達全國所有角落，但物流配送的實際執(zhí)行過程和服務(wù)卻存在著諸多問題。如物流配送時間較長，對于一些不利于存放的物品無法在短時間內(nèi)高質(zhì)量地配送，這也是物流配送中急需要解決的問題。

（四）售前售后服務(wù)問題

網(wǎng)購和傳統(tǒng)的購物方式的相同點都是需要建立相應(yīng)的銷售服務(wù)模式，包括售前和售后。傳統(tǒng)的門店、商場一般都具有售前介紹產(chǎn)品、指導(dǎo)消費的服務(wù)，售后也有產(chǎn)品調(diào)試、應(yīng)用指導(dǎo)和產(chǎn)品維護的服務(wù)。門店、商場可以面對面地為顧客服務(wù)。而網(wǎng)購卻是通過網(wǎng)絡(luò)交易，相互不謀面，再加入地域不同等問題，當商品出現(xiàn)問題時，商家受理較慢，時間較長，讓顧客產(chǎn)生一種得不到相應(yīng)銷售服務(wù)，不受尊重的感覺，進而造成雙方矛盾，這也是當前網(wǎng)購中存在的突出問題。

（五）網(wǎng)購法律保護問題

我國的網(wǎng)購起步較晚，在管理上專門針對網(wǎng)絡(luò)購物的法律法規(guī)還不健全，這就給網(wǎng)購交易帶來許多不可避免的麻煩。一方面是商家的合法權(quán)益無法得到保障，惡意差評、投訴等，辛苦勞作卻得不到應(yīng)有的效益。另一方面是消費者的合法權(quán)益無法保障，信息泄露、質(zhì)量得不到保障、投訴困難、長時間沒有人回應(yīng)等等問題層出不窮。一旦產(chǎn)生法律糾紛，網(wǎng)購平臺上的商家聲譽受損，消費者的利益也受損。雖然近年來，我國也針對性的出臺了一些法律法規(guī)，但還不健全不完善。

六、結(jié)論

網(wǎng)絡(luò)購物是我國市場經(jīng)濟環(huán)境下成長起來的一種貿(mào)易方式。同時也是女性消費者大量投入和喜歡的交易方式。女性群體尤其是職業(yè)女性，選擇網(wǎng)購存在著多種原因，主要是靈活的網(wǎng)絡(luò)消費方式，方便快捷的物流配送，品種齊全的商品，和實體店相比的便宜價格，方便快捷的物流。這使女性消費者足不出戶就可以逛遍商店，不受時間、地域的限制，能充分滿足購物的心理和實際需求，不斷提高其購物興趣。從女性為主體的QQ群的調(diào)查記錄來看，網(wǎng)購已經(jīng)成為當前女性群體購物消費的一大趨勢，同時隨著生活水平和職業(yè)的不同，在消費觀念和方向上女性群體之間也存在著很大的差別。要想進一步加快網(wǎng)購的穩(wěn)定持續(xù)健康發(fā)展，爭取更大的女性消費市場，網(wǎng)店商家必須從管理、服務(wù)、安全、誠信、物流等多個方面制定營銷策略，與消費者之間達成公平、信任的消費交易模式，才能夠?qū)⒕W(wǎng)購進行到底。

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第8篇：快遞行業(yè)市場調(diào)查范文

論文關(guān)鍵詞：人力資源緊缺，經(jīng)管類專業(yè)，校企深度合作，適銷對路，人才

校企合作是目前培養(yǎng)合格的應(yīng)用型人才最為成熟的模式，從分析企業(yè)的需求到校企共同設(shè)計培養(yǎng)的內(nèi)容方式、提供師資、實習場地、設(shè)備、崗位等，我國一些高職院校在這方面進行了許多有益的嘗試，特別是一些理工類專業(yè)還取得了驕人的成績，提供了不少成功的經(jīng)驗，但由于管理機制以及許多人、財、物投入等問題仍不盡人意。尤其是培養(yǎng)經(jīng)濟與管理方面的高級應(yīng)用型人才的高職經(jīng)管類專業(yè)，主要包括工商管理、旅游酒店管理、人力資源管理、物流管理、財務(wù)會計、金融保險、市場營銷、國際貿(mào)易等等，相對理工科而言，這些專業(yè)有些“抽象”，專業(yè)技能不突出，校企合作的效果就更加不明顯了，但目前該專業(yè)的學(xué)生人數(shù)在我國各高職院?；旧隙际亲疃嗟?，由于這兩個特點，如何開展工學(xué)結(jié)合、校企合作，為社會培養(yǎng)“適銷對路”的人才帶來了相當大的難度。

要改變高職經(jīng)管類專業(yè)在工學(xué)結(jié)合、校企合作方面被動尷尬的局面，必須要有新思維、新舉措，在深度和廣度上下功夫，做到工學(xué)融合、校企深度合作。

一、把學(xué)生的學(xué)業(yè)計劃和職業(yè)生涯結(jié)合，讓學(xué)生自覺在“基層崗位”實習，幫助他們完成從“學(xué)生—半職業(yè)人—職業(yè)”的過渡

學(xué)生到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營第一線當“普工”，學(xué)生在生產(chǎn)勞動中能夠直接得到企業(yè)文化的熏陶，學(xué)習企業(yè)員工守紀、吃苦耐勞等優(yōu)良品質(zhì)，有利于學(xué)生養(yǎng)成良好的職業(yè)道德品質(zhì)。學(xué)生不愿當“普工”，正好說明他們必需首先過好“勞動者角色”這一關(guān)。

首先，要把學(xué)生到“基層崗位”實習，納入人才培養(yǎng)方案。根據(jù)“理論-實踐-再理論-再實踐”的原則，校企雙方共同設(shè)計教學(xué)實習計劃和課程、共同安排老師指導(dǎo)。當然，安排學(xué)生到生產(chǎn)經(jīng)營第一線實習、實訓(xùn)，必須與所學(xué)專業(yè)相關(guān)不應(yīng)讓學(xué)生簡單地在工廠的流水線上整天勞作，或在公司整天打雜，要讓學(xué)生獲得在學(xué)校無法得到的收益，讓學(xué)生熟悉企業(yè)的整個生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)，接受企業(yè)的文化價值。要充分利用企業(yè)有關(guān)人生價值觀的教育資源，采取調(diào)查訪問、請優(yōu)秀員工現(xiàn)身說法等活動，加強對學(xué)生在責任意識、服務(wù)意識、團隊意識、遵紀守法意識、敬業(yè)精神、誠信品質(zhì)、使命感、崇高感等方面的培養(yǎng)，提高學(xué)生的職業(yè)競爭力，從而為他們奠定科學(xué)的可持續(xù)性發(fā)展的職業(yè)生涯基礎(chǔ)。

以酒店管理專業(yè)為例，我們實行“1+0.5+1+0.5”的“三明治式”人才培養(yǎng)模式，第一年在學(xué)校學(xué)習酒店服務(wù)的基礎(chǔ)知識和技能，第二年上半年到酒店頂崗實習，第二年下半年和第三年上半年回學(xué)校學(xué)習該專業(yè)的管理知識技能和其他的拓展知識等。學(xué)生們實習往往基層崗位，如餐飲服務(wù)、客房服務(wù)、前廳服務(wù)、酒等，與學(xué)生們從事“管理”、“白領(lǐng)”的角色期望有很大的距離。但對提升學(xué)生的服務(wù)意識、溝通能力、加強酒店實操技能訓(xùn)練都很有幫助。通過實習，學(xué)生自己總結(jié)了“酒管精神”，其中很重要一條：“100-1=0”的精細服務(wù)精神。

其次，校企雙方需制定相應(yīng)的管理制度和激勵機制。要讓學(xué)生自覺過好“普工”關(guān)，學(xué)校需有具體配套的管理制度和激勵機制。在學(xué)生實習期間，學(xué)校要派出帶隊老師負責學(xué)生的思想教育和日常行為管理工作。企業(yè)要派出實習指導(dǎo)教師對學(xué)生在生產(chǎn)經(jīng)營第一線進行指導(dǎo)和管理，并進行相應(yīng)的考核和評價。學(xué)生實習期滿后，企業(yè)根據(jù)學(xué)生實習的表現(xiàn)簽發(fā)實習鑒定，作為學(xué)生實習成績的依據(jù)。

每個學(xué)生都希望實習對就業(yè)能有幫助，如能將實習表現(xiàn)與就業(yè)掛鉤，學(xué)業(yè)計劃與職業(yè)規(guī)劃，就會收到事半功倍的效果。我們在這方面深有體會，如安排學(xué)生實習時，與企業(yè)簽訂合同明確規(guī)定：“學(xué)生在企業(yè)實習、實訓(xùn)經(jīng)考核合格后，可免試用期優(yōu)先入職企業(yè)，優(yōu)秀實習生經(jīng)考核后可直接聘為專業(yè)對口崗位的管理人員?！蹦壳?，我校06級人力資源管理專業(yè)、金融保險專業(yè)、酒店管理專業(yè)、工商管理專業(yè)、市場營銷專業(yè)有近40位同學(xué)得到了這一實惠，成為后來我院經(jīng)管類專業(yè)07、08級學(xué)生進入企業(yè)實習當好“普工”的榜樣。

二、主動承辦、協(xié)辦專業(yè)對口的社會（企業(yè)）項目，調(diào)動企業(yè)合作積極性

企業(yè)與學(xué)校合作一般出于三個目的：一是在學(xué)生中發(fā)現(xiàn)并儲備對其有用的人才，二是在校企合作中能給企業(yè)帶來好的聲譽和社會影響，三是讓實習生參加生產(chǎn)經(jīng)營第一線勞動，或宣傳、推銷其產(chǎn)品，降低相應(yīng)的費用成本，為企業(yè)帶來一定的經(jīng)濟效益。企業(yè)的這些動機與目的無可厚非，我們應(yīng)在理解的基礎(chǔ)上盡量滿足企業(yè)的需求，爭取做到校企雙贏，讓學(xué)生得到“實惠”。

對需要宣傳、推銷新產(chǎn)品的企業(yè)，學(xué)校應(yīng)主動組織學(xué)生積極參與宣傳、營銷全過程，并把它設(shè)計到課程，讓學(xué)生在真實的項目中學(xué)習知識訓(xùn)練能力，其形式可以多樣化，還可與企業(yè)聯(lián)合舉辦相關(guān)比賽等。這對引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習，增強社會經(jīng)驗，提高職業(yè)素養(yǎng)和就業(yè)能力，能起到積極的促進作用。

我校2009年9月與廣州創(chuàng)匯科技有限公司聯(lián)合舉辦了一期“創(chuàng)匯雷柏杯”營銷大賽，由學(xué)院營銷協(xié)會承辦。我校負責參賽團隊的組建、對銷售過程的監(jiān)督和指導(dǎo)；廣州創(chuàng)匯科技有限公司提供雷柏電腦鼠標鍵盤等產(chǎn)品供營銷實戰(zhàn)，配合做好參賽團隊的監(jiān)督和考核，設(shè)立獎金和證書，并為獲獎團隊提供優(yōu)先就業(yè)的機會等。比賽為期三個月，校企雙方真誠合作，學(xué)生在制定營銷方案、展示創(chuàng)意理念和產(chǎn)品實戰(zhàn)營銷各環(huán)節(jié)中，鍛煉了創(chuàng)新思維，培養(yǎng)了溝通能力，提高了銷售技巧，增強了競爭意識，為他們適應(yīng)社會生活打下了較好的基礎(chǔ)。

對企業(yè)在社會上開展的專業(yè)活動，比如會展、招聘會、行業(yè)協(xié)會活動等，學(xué)校要抓住機會，積極承辦或協(xié)辦，讓學(xué)生得到專業(yè)上的培養(yǎng)和鍛煉。

我校利用每年在校舉辦的廣東省高職高專畢業(yè)生招聘會的時機，安排人力資源專業(yè)和中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)與管理專業(yè)的學(xué)生當志愿者，積極協(xié)助與會的約300家企業(yè)開展招聘等工作。在招聘現(xiàn)場，學(xué)生們一方面仔細觀摩招聘的方式方法，了解企業(yè)的用人需求，明確今后自己努力的方向，另一方面利用工作間隙調(diào)查訪問，或?qū)⒆约涸O(shè)計的招聘崗位甄選方案向企業(yè)工作人員請教，等等。

此外，我院和物流協(xié)會還于2009年11月承辦了廣東省物流行業(yè)協(xié)會主辦的“嶺南杯”高校聯(lián)盟物流知識競賽，2011年準備承辦其物流創(chuàng)新大賽。參與協(xié)辦或比賽的同學(xué)們，不管是在組織能力還是在專業(yè)知識上都有不同程度的提高，同時也得到企業(yè)的認可。

通過上述活動，一方面能調(diào)動目前80后、90后學(xué)生的學(xué)習積極性，在真實的項目活動中有目的的鍛煉和培養(yǎng)其刻苦耐勞、團隊合作、溝通協(xié)調(diào)、抗挫折和解決問題的能力和素養(yǎng)，提升專業(yè)知識的應(yīng)用能力，也提前了解企業(yè)文化；同時，讓企業(yè)了解學(xué)校了解學(xué)生，并愿意和學(xué)校合作，共同培養(yǎng)“適銷對路”的人才。

三、搭建學(xué)生創(chuàng)業(yè)、就業(yè)平臺，讓工學(xué)完美融合

既然安排經(jīng)管類專業(yè)的學(xué)生到企業(yè)工學(xué)結(jié)合受到種種條件的限制，如果能在學(xué)校給學(xué)生搭建學(xué)生創(chuàng)業(yè)、就業(yè)平臺，就能事半功倍，還能做到工學(xué)完美融合。

1.成立虛擬性企業(yè)，讓學(xué)生按照實體企業(yè)模式運作

我們學(xué)院成立了現(xiàn)代服務(wù)集團公司，并根據(jù)學(xué)院目前的專業(yè)對應(yīng)下設(shè)8個子公司，除集團公司正副總裁由老師推薦學(xué)生外，其職能部門負責人與子公司總經(jīng)理等職務(wù)都由學(xué)生競聘后擔任，老師則擔任“導(dǎo)師”角色，指導(dǎo)學(xué)生運作與專業(yè)相關(guān)的各種項目。

2.引進企業(yè)資源，與企業(yè)共建實體性企業(yè)

我們與廣州順豐速運公司在學(xué)院共建了嶺南順豐快遞店，讓物流專業(yè)的參與實習，優(yōu)秀實習生還可優(yōu)先被選派到該公司培訓(xùn)以及到廣州其他網(wǎng)點和部門實習，畢業(yè)后直接轉(zhuǎn)為正式員工。校企合作運作模式是：校方提供場所及網(wǎng)絡(luò)配套設(shè)施，專業(yè)教師負責溝通協(xié)調(diào)和快件的安全并參與指導(dǎo)；企業(yè)引入順豐速運的管理模式，負責對實習生的崗前培訓(xùn)，實訓(xùn)過程指導(dǎo)和考核，派一名常駐店長負責日常管理工作。目前各項業(yè)務(wù)開展順利，基本上做到了學(xué)生、企業(yè)和教師三滿意。一旦條件成熟，該快遞店將開展信件、托運、包車等一系列物流服務(wù)，并逐步發(fā)展成為面向整個廣州科學(xué)城地區(qū)的快遞中心。

3.可以“借船出?！保寣W(xué)生在游泳中學(xué)會游泳

我們與鄧老涼茶公司的校企合作項目，正是企業(yè)相中了學(xué)院擁有位于廣州科學(xué)城的區(qū)位優(yōu)勢和15000多名在校學(xué)生的規(guī)模優(yōu)勢，學(xué)校才得以借巨輪遠航，學(xué)校、企業(yè)各得其所。校企合作運作模式是：校企聯(lián)手在學(xué)校內(nèi)建立實習基地，除企業(yè)一名代表外，所有崗位均為經(jīng)管類各專業(yè)學(xué)生自由組成的經(jīng)營團隊隊員，專業(yè)教師負責各個專業(yè)崗位的指導(dǎo)。學(xué)生經(jīng)營團隊競爭上崗，每制輪換一次。上崗各團隊在銷售額、建章建制能力、團隊合作狀態(tài)、創(chuàng)新能力、推廣能力和成本控制能力等項目上展開競爭，優(yōu)勝團隊可獲得企業(yè)頒發(fā)的獎金。工商管理、市場營銷、人力資源、物流管理、會計等專業(yè)的學(xué)生都在這個基地得到了鍛煉。

我們還與廣州豪森威市場研究公司進行了成功地合作，金融保險、國際貿(mào)易、市場營銷、旅游管理等專業(yè)的學(xué)生，通過參加電話訪問、市場調(diào)查等業(yè)務(wù)，在溝通、禮儀、表達等職業(yè)基本能力都有了較大的提高。

四、面、線、點一體化，校園里營造企業(yè)文化氛圍

高職院校的校園應(yīng)有別于普通院校，要營造企業(yè)文化。尤其是經(jīng)管類專業(yè)，努力營造企業(yè)文化氛圍更為重要，要把這項工作當著大事來抓，要抓出特色，要抓出成效。

1.首先要抓好“面”

面，就是面向全體學(xué)生，就是大環(huán)境。要通過請企業(yè)人士走進校園舉辦講座或參加專業(yè)訓(xùn)練營、企業(yè)面試實習生、舉辦各種專業(yè)性質(zhì)的文化節(jié)、實訓(xùn)實驗室仿真布置等活動，讓學(xué)生與在學(xué)校也能與企業(yè)人士零距離交流或感受企業(yè)的文化氣息。

在我們學(xué)院平均每周都有企業(yè)人士開辦的各種專業(yè)講座或前來招聘實習生的小型面試會，如淘寶大學(xué)廣州紫藤石培訓(xùn)中心舉辦的“網(wǎng)店運營專才”講座，把不少學(xué)生帶上了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)之路。同時，與企業(yè)合作開辦“香港曈訊金融投資訓(xùn)練班”和“紅日人力資源管理培訓(xùn)班”等；我們針對專業(yè)系統(tǒng)安排的各種培訓(xùn)活動開展得有聲有色，學(xué)生耳濡目染，對終生學(xué)習、團隊合作都有新的認識。我們每年舉辦的旅游文化節(jié)、每學(xué)期舉辦的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)周等大型活動，由于有企業(yè)的參與指導(dǎo)，也為學(xué)生提供了感受企業(yè)文化的好機會。

2.在“線”上要抓出特色

線，就是從學(xué)校到企業(yè)的路線。要充分發(fā)揮學(xué)生社團的作用，并為他們成功邁向企業(yè)牽線搭橋。我們安排所有專業(yè)性社團與企業(yè)掛鉤，讓社團成員參加企業(yè)的相關(guān)培訓(xùn)、實習。如物流協(xié)會與廣州韻達快運科學(xué)城分公司，學(xué)生利用課余時間到掛鉤企業(yè)的網(wǎng)點頂崗實習。我們還逐步對學(xué)生專業(yè)性社團進行企業(yè)化改革，讓學(xué)生自己學(xué)會創(chuàng)建企業(yè)文化。

要通過課程外包、參與橫向課題等方式，縮短專業(yè)知識從書本到實際的距離，讓學(xué)生上學(xué)習運用最新最有用的專業(yè)知識。我們在金融保險專業(yè)將一部分專業(yè)課程外包給美國友邦保險廣州一家企業(yè)，團隊方式授課，課堂企業(yè)化管理，學(xué)生仿佛置身于企業(yè)之中。

3.重點是抓出“點”的成效。

點，包括每一個訂單班、每一場專業(yè)比賽等等。要將每一個點企業(yè)化，讓企業(yè)文化成為每一個點的重要元素。

訂單班不僅僅是以企業(yè)為合作單位，要盡可能地與行業(yè)合作。行業(yè)訂單班由于面向眾多企業(yè)，眾多專業(yè)崗位，企業(yè)文化氛圍更濃，學(xué)生就業(yè)前景更廣闊，工學(xué)結(jié)合的成效更顯著。目前，我校經(jīng)管類專業(yè)除了辦有“萬聯(lián)證券班”、“外商酒店班”、“嘉逸酒店班”“科為創(chuàng)業(yè)班”和“曈訊投資班”等幾個企業(yè)訂單班外，以上訂單（或訂向）班，我們根據(jù)經(jīng)管類專業(yè)的特點，分別與行業(yè)或企業(yè)專家共同探討培養(yǎng)目標、模式和定位，研究課程設(shè)計、教材內(nèi)容編寫以及教學(xué)過程的實施和評估等，努力實現(xiàn)把企業(yè)的“崗前培訓(xùn)”前移到學(xué)校，盡量縮小學(xué)校與企業(yè)、學(xué)生與職業(yè)人的距離。

舉辦專業(yè)大賽要盡可能融入產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、企業(yè)、職業(yè)和實踐等要素，邀請企業(yè)全程指導(dǎo)，讓參賽者接受企業(yè)文化的洗禮。這些年我校經(jīng)管類專業(yè)舉辦的各種專業(yè)比賽都有企業(yè)積極參與并贊助。在開展市場營銷大賽時，廣州科為信息技術(shù)有限公司作為贊助商，不僅提供了大賽所需的產(chǎn)品，而且還進行了全過程的指導(dǎo)，包括成立創(chuàng)業(yè)團隊、進行市場調(diào)查、選擇銷售渠道、制定管理制度等。

第9篇：快遞行業(yè)市場調(diào)查范文

工藝超群占市場

“派你們出國是去培訓(xùn)的，不是去玩的!”看著幾個技術(shù)骨干都抱著一個個軟綿綿的枕頭回來。老總怎么也壓不住火。當著大家的面就大發(fā)雷霆。

原來，公司是給日韓做軟件外包業(yè)務(wù)的，經(jīng)常會派技術(shù)骨干去韓國出差培訓(xùn)?？勺尷峡倸鈶嵉氖?。派出去的人個個不務(wù)正業(yè)，居然迷上了枕頭!回國時不見他們先匯報培訓(xùn)成果，反倒爭先恐后地抱著個枕頭來邀功。他能不火嗎?

幾個人心里憋屈，等老總發(fā)完火，這才道清原委：這枕頭可不是一般的枕頭……

韓國的流行時尚是出了名的，韓劇、韓餐、韓服……在中國有數(shù)不盡的鐵桿韓迷。人家的產(chǎn)品設(shè)計、質(zhì)地、創(chuàng)意絕對領(lǐng)先，聽聽，人家年青一代的愛情宣言：“我這一輩子，1／3枕著你，2／3愛著你……”韓國影片《新娘15歲》的一個鏡頭讓他們一驚：這說的是DIY枕頭呀!

影片里有一些把人像印在床上用品、抱枕上的鏡頭，這讓幾個年輕人印象很深刻。當時國內(nèi)的DIY市場剛露出點苗頭，個性化還沒有廣泛深入進來，何不把這個項目引到國內(nèi)，公司不是正想新增一個自己的項目嗎?一商量，幾個人就跑去研究上了韓國的個性枕頭。

為什么選擇枕頭來DIY?它和中國市場上已有的DIY產(chǎn)品有什么不同?舒服的枕頭寓意的是私度空間里舒適、溫暖、溫馨和慵懶的現(xiàn)代生活感覺，人類1／3的時間是在睡夢中度過的，有些嗜睡的可能會更長。睡覺自然離不開枕頭，市場上的各類枕頭雖然種類設(shè)計繁多，但都是廠家成批生產(chǎn)的，毫無個性可言。而且。想到國內(nèi)床上用品DIY的實用性品牌空白，經(jīng)營管理落后，大多為手工作坊；原材料質(zhì)地落后，多為滌綸化纖類面料：技術(shù)落后，國內(nèi)的DIY印染技術(shù)是把顏色涂在一層很厚的膠質(zhì)涂料上，跟狗皮膏藥一樣貼在衣服上，設(shè)計唐突，談不上美感。經(jīng)過太陽暴曬。多次洗滌，色塊就容易變型壞掉。這么一比較，韓國這種技術(shù)的核心優(yōu)勢就很明顯了，它用了數(shù)碼印染，直接可以涂層。顏色滲入纖維，圖像與面料渾然一體。

了解情況后，老總轉(zhuǎn)怒為喜，馬上著手詳細的市場調(diào)查、進口設(shè)備、耗材，還增加了很多種質(zhì)地的面料，如帆布、麻等。一系列緊鑼密鼓的籌備后，項目在無錫正式運作，并開始打出招商廣告。

你接單我來做

型加盟促雙贏

可一段時間過去了，一邊是紅紅火火的樣板店，一邊卻是雷聲大雨點小的加盟成果。反差為什么這么大?

吉林白山曾有個客戶一看到這個項目就急切地與他們聯(lián)系，一開始進展很快，都到了要簽協(xié)議的節(jié)骨眼兒上，突然就沒了音信。一回訪才了解，原來，就在簽協(xié)議之前。他去找門面，可房租費用有點高。再加上買設(shè)備的錢，他手上的積蓄就得全都搭進去。再加上白山當?shù)厥袌龅慕?jīng)濟水平較低，統(tǒng)一的零售價格在這兒就顯得有點高?？蛻魺o奈地放棄了。

這種情況還不是個別的，短短2個月，差不多有160多個無疾而終的加盟申請。這個統(tǒng)計結(jié)果讓公司傻了眼。

加盟就要買設(shè)備，3萬多元的設(shè)備費不是一個小數(shù)目，再加上高額的房租開銷，七八萬的成本就把小本投資者擋在門外了。怎么突破這個瓶頸?用煽動性的話大肆宣傳7不行，意義不大。聰明的投資者不會被文字游戲繞進去!降低設(shè)備價格7也不行，設(shè)備也是自己進口的，是死的成本，即便公司少掙一點錢，可降價空間有限，少那么幾千元也沒什么意義!

一個個辦法被后，公司決定，以基地為中心，輻射自己的腳步能跨得到的地方，也就是說在周邊物流快捷的地方找型的加盟者。

型不需要買任何設(shè)備，只要一次費用，鋪樣品即可開店。加盟者可在當?shù)亟訂危褕D像傳給公司定制后派送。江浙滬地區(qū)比較實用，快遞價格低而且2天送貨上門，客戶3天以內(nèi)就可以拿貨，加急訂單還可以24小時速達。這樣就解決了投資者沒設(shè)備無法加盟的困惑。

以很低的成本就能跨入這個行業(yè)，這個政策受到了投資者的好評。2個月就發(fā)展了50多個型的投資者，并在公司的指導(dǎo)下，很快打開了市場。浙江臺州的黃先生成為型加盟商后，選址在二流的超市入口處。業(yè)務(wù)很一般，平均每天一單，不痛不癢，保持溫飽。公司指導(dǎo)他，市場是跑出來的，要去社區(qū)、商業(yè)街頭、大專院校周邊、婚紗影樓、數(shù)碼影印店推廣。公司還特意設(shè)計了臺州本地的宣傳畫，協(xié)助其開拓市場。一個月后。開始有起色，開拓了16家不同類型的合作點，每天的業(yè)務(wù)量翻了4-5倍，一周能接三五十單。

現(xiàn)在，江浙滬一代的大型加盟商正在如火如荼地發(fā)展中。公司一方面加強設(shè)計開發(fā)能力，不斷增加T恤、街頭籃球服、吊帶裙、睡衣、圍裙、保暖內(nèi)衣、情侶內(nèi)褲等系列豐富的DIY產(chǎn)品，同時也在密切關(guān)注和指導(dǎo)加盟者，引導(dǎo)做大做強的型轉(zhuǎn)向投資型加盟商。

地址：江蘇無錫市南禪寺商業(yè)區(qū)117-4號　無錫步迪信息技術(shù)有限公司

電話：0510-82258502

省略