鋼材貿(mào)易合同精選(九篇)

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第1篇：鋼材貿(mào)易合同范文

針對(duì)資產(chǎn)公司鋼材貿(mào)易所處的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，充分結(jié)合資產(chǎn)公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)分析，資產(chǎn)公司制定了鋼材貿(mào)易初期發(fā)展戰(zhàn)略，確定了從傳統(tǒng)貿(mào)易商向供應(yīng)鏈綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型的經(jīng)營(yíng)思路，在穩(wěn)固并壯大鋼材貿(mào)易的前提下，增強(qiáng)供應(yīng)鏈一體化管理綜合服務(wù)水平，最終將資產(chǎn)公司鋼材貿(mào)易打造為南昌市乃至江西省領(lǐng)先的供應(yīng)鏈一體化價(jià)值創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)。

為研究資產(chǎn)公司鋼材貿(mào)易合資公司的可行性，資產(chǎn)公司對(duì)南昌市鋼材貿(mào)易現(xiàn)狀進(jìn)行了細(xì)致的摸底，現(xiàn)將掌握情況總結(jié)如下：

一、資產(chǎn)公司鋼材貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀及瓶頸

1、資產(chǎn)公司鋼材貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀

歷年鋼材貿(mào)易供應(yīng)量、收入及毛利明細(xì)表

單位：萬(wàn)元

年份

供應(yīng)量（萬(wàn)噸）

收入

成本

毛利

毛利率

2013年

1.21

4,100.27

3,863.06

237.21

5.79%

2014年

3.45

10,625.22

9,854.48

770.74

7.25%

2015年

9.94

21,974.86

20,662.26

1,312.60

5.97%

2016年

6.12

13,261.04

12,708.91

552.13

4.16%

2017年

4.61

15,809.19

15,421.89

387.30

2.45%

2018年

3.67

14,073.56

13,717.63

355.93

2.53%

2019年（預(yù)估）

1.8

7.000.00

6.822.90

177.10

2.53%

從上以上表格中可以分析出資產(chǎn)公司主體業(yè)務(wù)鋼貿(mào)供應(yīng)量從2015年開(kāi)始逐步下行，同時(shí)也說(shuō)明了現(xiàn)有的鋼材貿(mào)易經(jīng)營(yíng)模式改變不了目前鋼貿(mào)現(xiàn)有的囧境。

2、資產(chǎn)公司鋼材貿(mào)易發(fā)展瓶頸

通過(guò)以上分析得出鋼貿(mào)業(yè)務(wù)逐年下滑的主體原因是受困于鋼貿(mào)經(jīng)營(yíng)模式上的缺乏創(chuàng)新等因素，資產(chǎn)公司鋼貿(mào)在苦苦支撐的幾年中不斷摸索，不斷學(xué)習(xí)，總結(jié)出導(dǎo)致目前逐年產(chǎn)量下行的局面主要有以下3點(diǎn)：

1、甲供鋼材的取消導(dǎo)致資產(chǎn)公司鋼貿(mào)在沒(méi)有任何緩沖期或保護(hù)期就直接面對(duì)千變?nèi)f化的鋼材市場(chǎng)時(shí)顯得有心無(wú)力，再加上沒(méi)有自購(gòu)權(quán)，在鋼材價(jià)格波動(dòng)劇烈時(shí)對(duì)鋼材采購(gòu)成本控制及供應(yīng)及時(shí)性上比較被動(dòng)。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，施工單位的鋼材需求是可以比較準(zhǔn)確預(yù)測(cè)的，如果可以在某個(gè)時(shí)段相對(duì)低價(jià)采購(gòu)一批鋼材，在供應(yīng)及時(shí)性及收益上將會(huì)有更好的表現(xiàn)。遇到突發(fā)事件還要按時(shí)上會(huì)，層層審批，時(shí)效性慢，相對(duì)鋼材市場(chǎng)上摸扒滾打，靈活多變，手段百出的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)處處被動(dòng)挨打，毫無(wú)反手之力。最終結(jié)果，對(duì)外開(kāi)展鋼貿(mào)業(yè)務(wù)始終無(wú)法突破，鋼貿(mào)產(chǎn)值無(wú)法持續(xù)上行。

2、資金上的支持沒(méi)有根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展進(jìn)行調(diào)整，眾所周知，鋼貿(mào)行業(yè)是一種資金密集性行業(yè)，對(duì)資金有著較高的要求?！扒蓩D也難為無(wú)米之炊”，我們也經(jīng)歷過(guò)反復(fù)談判，好不容易把鋼材業(yè)務(wù)談下來(lái)的時(shí)候卻因?yàn)闆](méi)有資金的支持而放棄的歷程。

3、在鋼材貿(mào)易的實(shí)際操作過(guò)程中，一般要經(jīng)過(guò)業(yè)務(wù)洽談、合同簽訂、貨物采購(gòu)、貨物銷(xiāo)售、支付結(jié)算、款項(xiàng)回收等基本環(huán)節(jié)。鋼材貿(mào)易因鋼材單價(jià)高，且為項(xiàng)目施工主材，對(duì)資產(chǎn)公司的資金需求量大，目前因多數(shù)施工單位長(zhǎng)期拖欠貨款，也成為制約資產(chǎn)公司鋼貿(mào)擴(kuò)大發(fā)展的瓶頸。針對(duì)施工單位的拖欠貨款，資產(chǎn)公司經(jīng)過(guò)多次實(shí)地了解和溝通，施工單位拖欠貨款的主要原因還是因?yàn)楣こ踢M(jìn)度計(jì)量時(shí)間跨度過(guò)長(zhǎng)等各種客觀原因造成。但不可否認(rèn)這種現(xiàn)狀已嚴(yán)重影響資產(chǎn)公司資金的正常運(yùn)作及鋼材業(yè)務(wù)擴(kuò)展。

二、南昌市鋼材貿(mào)易經(jīng)營(yíng)模式分析

為更好完成集團(tuán)對(duì)資產(chǎn)公司鋼貿(mào)發(fā)展設(shè)定的目標(biāo)，資產(chǎn)公司現(xiàn)有的鋼貿(mào)經(jīng)營(yíng)模式亟需轉(zhuǎn)型升級(jí),找尋新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目前，整個(gè)鋼材行業(yè)由于受產(chǎn)能過(guò)剩影響和經(jīng)營(yíng)模式單一化兩個(gè)因素的影響,幾乎所有鋼貿(mào)公司在近些年遇到了發(fā)展瓶頸,而近年來(lái)南昌鋼材市場(chǎng)的低迷,鋼材貿(mào)易效益嚴(yán)重下降,導(dǎo)致許多鋼貿(mào)公司經(jīng)營(yíng)困難，“大浪淘沙始見(jiàn)金”，雖然鋼貿(mào)公司間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈,但還是有幾家鋼貿(mào)公司的業(yè)績(jī)卻逆流而上，傲視群雄，成為這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

1、采購(gòu)（托盤(pán)）

具有雄厚資金實(shí)力的鋼貿(mào)公司多采用這種經(jīng)營(yíng)模式，行業(yè)內(nèi)稱(chēng)之為“托盤(pán)”業(yè)務(wù)。此類(lèi)鋼材貿(mào)易業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)方式簡(jiǎn)單直觀，即通過(guò)合同鎖定鋼材采購(gòu)價(jià)格，托盤(pán)方委托鋼貿(mào)公司到鋼廠(chǎng)訂貨或市場(chǎng)采購(gòu)，托盤(pán)方則要一定期限內(nèi)（一般在7天左右），一次或幾次提貨完畢，而鋼貿(mào)公司通過(guò)自身的渠道優(yōu)勢(shì)賺取價(jià)差。由于托盤(pán)方在采購(gòu)前已找好了終端客戶(hù)，簽訂了銷(xiāo)售合同并鎖定了價(jià)格。這種經(jīng)營(yíng)模式在鋼材采購(gòu)量及鋼材收款有保障的前提下容易做大產(chǎn)值，但收益很低，風(fēng)險(xiǎn)幾乎為零。因?yàn)槭袌?chǎng)價(jià)格上漲則鋼貿(mào)公司享受利潤(rùn)；市場(chǎng)價(jià)格下跌則鋼貿(mào)公司承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。托盤(pán)方不享受超額利潤(rùn)也不承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

南昌鋼貿(mào)托盤(pán)的領(lǐng)導(dǎo)者江西省出版集團(tuán)公司供應(yīng)鏈管理分公司，該公司自 2014年成立至今，供應(yīng)鋼材約45萬(wàn)噸，創(chuàng)造產(chǎn)值約20億元。

2、自主經(jīng)營(yíng)（獨(dú)資）

由鋼貿(mào)公司直接向鋼廠(chǎng)或鋼材銷(xiāo)售單位付貨款采購(gòu)鋼村，放在倉(cāng)庫(kù)、碼頭、車(chē)站或鋼材交易市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售。采購(gòu)前沒(méi)有確定銷(xiāo)售下家，價(jià)格隨行入市，也叫“零售”。這種方法受市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)影響巨大，市場(chǎng)價(jià)格上漲則利潤(rùn)豐厚：反之，市場(chǎng)價(jià)格下滑，則無(wú)人問(wèn)津，造成虧損，如果不出貨則資金壓力沉重，無(wú)法掌握銷(xiāo)售速度。

南昌鋼貿(mào)自主經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)導(dǎo)者江西偉夢(mèng)鋼貿(mào)有限公司，江西偉夢(mèng)近3年來(lái)鋼貿(mào)規(guī)模發(fā)展迅速，2016年年銷(xiāo)量在45萬(wàn)左右，2017年年銷(xiāo)量在58萬(wàn)左右，2018年年銷(xiāo)量在83萬(wàn)左右。的鋼廠(chǎng)有方大特鋼，九江萍鋼，新余鋼廠(chǎng)和馬鞍山馬鋼。銷(xiāo)售模式主要為直送終端和市場(chǎng)批發(fā)，同時(shí)還會(huì)在期貨上進(jìn)行套保。其優(yōu)勢(shì)在于體量大，鋼廠(chǎng)多。劣勢(shì)在于所需資金量大，時(shí)常會(huì)出現(xiàn)周轉(zhuǎn)困難；發(fā)展速度過(guò)快，自營(yíng)能力跟不上，鋼廠(chǎng)普遍強(qiáng)勢(shì)，加大了虧損風(fēng)險(xiǎn)。隨著和鋼廠(chǎng)協(xié)議量的增加，目前已經(jīng)感受到較大壓力，其公司已經(jīng)準(zhǔn)備減量。

3、合資經(jīng)營(yíng)（強(qiáng)強(qiáng)合作）

鋼貿(mào)合資經(jīng)營(yíng)模式是近幾年來(lái)鋼材市場(chǎng)化合作的一種比較典型的鋼貿(mào)經(jīng)營(yíng)模式。從投資分析角度來(lái)看也是可行的，用相對(duì)較少資金獲得較多收益。從風(fēng)險(xiǎn)角度來(lái)看，合資經(jīng)營(yíng)模式風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，有效的降低資金風(fēng)險(xiǎn)。

合資經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)導(dǎo)者江西南昌旅游集團(tuán)新創(chuàng)實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)新旅集團(tuán)），新旅集團(tuán)通過(guò)跟民營(yíng)企業(yè)參股合資的模式成立貿(mào)易公司，新旅集團(tuán)控股但不參與經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)由民企負(fù)責(zé)。新旅集團(tuán)模式在鋼材市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)有3年多，鋼廠(chǎng)有九江萍鋼和新余鋼廠(chǎng)，目前年銷(xiāo)售量在36萬(wàn)噸左右，年產(chǎn)值超10億元。從新旅集團(tuán)近3年來(lái)的運(yùn)營(yíng)結(jié)果來(lái)看，總體表現(xiàn)較為穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)小，產(chǎn)值高，利潤(rùn)率較低。

三、資產(chǎn)公司的優(yōu)勢(shì)及展景

資產(chǎn)公司作為一個(gè)具有很強(qiáng)本地資源性的公司，一方面，在品牌形象、資產(chǎn)規(guī)模、客戶(hù)資源、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)、經(jīng)營(yíng)人才及規(guī)范化管理等方面具備了一定優(yōu)勢(shì)，另一方面，也存在著落后于市場(chǎng)需求、企業(yè)功能單一、專(zhuān)業(yè)化程度低、缺乏網(wǎng)絡(luò)支持、信息系統(tǒng)不健全等制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。目前南昌市正處在“大投入、大建設(shè)、大發(fā)展”城市發(fā)展理念當(dāng)中，相對(duì)于以上幾種鋼貿(mào)經(jīng)營(yíng)模式而言，合資經(jīng)營(yíng)模式優(yōu)勢(shì)更明顯。除獲取對(duì)方資金和渠道擴(kuò)大鋼材貿(mào)易規(guī)模，進(jìn)一做大產(chǎn)值增加收益，合并財(cái)務(wù)報(bào)表，還可以有效降低資金風(fēng)險(xiǎn)。

從理論上來(lái)說(shuō)，合資模式具備國(guó)有制和私有制的優(yōu)點(diǎn)，即可促進(jìn)鋼貿(mào)公司生產(chǎn)力的進(jìn)一步發(fā)展，也可以提高員工積極性和創(chuàng)造性，同時(shí)也有利于籌集資金，引進(jìn)和利用外資加快發(fā)展壯大。合資鋼貿(mào)公司結(jié)構(gòu)和組織方式靈活多變，可以快速適應(yīng)鋼材市場(chǎng)靈活的密集性資金運(yùn)作模式。

資產(chǎn)公司合資經(jīng)營(yíng)也有先例，早在2013年為了充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，提高整體競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、效益共贏的合作經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，資產(chǎn)公司作為甲方在南昌地鐵2號(hào)線(xiàn)混凝土項(xiàng)目上與南京蘭葉集團(tuán)、南昌三建進(jìn)行了戰(zhàn)略合作。三方合資成立有限責(zé)任公司，實(shí)行獨(dú)立核算、自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧，資產(chǎn)公司按出資比例為控股方，由集團(tuán)委派董事長(zhǎng)和財(cái)務(wù)總監(jiān)。近3年共銷(xiāo)售328.1萬(wàn)方混凝土，產(chǎn)值107,823萬(wàn)元。

合資公司目前首要任務(wù)是解決資產(chǎn)公司今年產(chǎn)值困境，在解決今年產(chǎn)值困境后，預(yù)計(jì)成立合資公司第一年將為南昌軌道交通集團(tuán)創(chuàng)造產(chǎn)值3億元人民幣，第二年約5億元人民幣。資產(chǎn)公司需要持續(xù)高效整合現(xiàn)有及遠(yuǎn)期的地鐵資源，同時(shí)借助合作方的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)手段與市場(chǎng)資源，做大做強(qiáng)合資公司鋼材貿(mào)易，我們要把現(xiàn)在單一的鋼材貿(mào)易衍生為多元化鋼材貿(mào)易以及物資配應(yīng)一體化公司，最終我們要完成合資公司的大宗物貿(mào)采供銷(xiāo)改革，打造合資公司大物貿(mào)概念。

四、合作公司簡(jiǎn)介

江西斯蒂爾貿(mào)易有限公司成立于2017年4月27日，地址位于江西省南昌市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)昌北鋼材大市場(chǎng)7號(hào)樓，注冊(cè)資本壹仟萬(wàn)元整，是一家鋼材批發(fā)和零售的貿(mào)易有限公司，主營(yíng)螺紋鋼、線(xiàn)材、盤(pán)螺，各種管材、板材、型材等，經(jīng)營(yíng)品牌為南鋼、新鋼、萍鋼、馬長(zhǎng)江。公司至創(chuàng)辦以來(lái)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，秉承“敬業(yè)、誠(chéng)信、共贏、合作”的經(jīng)營(yíng)理念，努力耕耘，奮發(fā)進(jìn)取，勇于開(kāi)拓，培養(yǎng)了一批具有高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，分別設(shè)立了總經(jīng)辦、業(yè)務(wù)部、財(cái)務(wù)部、行政部、人事部，現(xiàn)有員工20人，其中本科人員8人，專(zhuān)科6人，有專(zhuān)業(yè)技術(shù)職稱(chēng)3人。

近年來(lái)公司快速成長(zhǎng)，業(yè)績(jī)屢創(chuàng)新高，財(cái)務(wù)狀況穩(wěn)健。2017年銷(xiāo)售鋼材2.06萬(wàn)噸，營(yíng)業(yè)額9200萬(wàn)。 2018年銷(xiāo)售鋼材18.5萬(wàn)噸，營(yíng)業(yè)額8億。2019年1-7月銷(xiāo)售鋼材9.11萬(wàn)噸，營(yíng)業(yè)額3.35億。公司堅(jiān)持質(zhì)量第一，服務(wù)為本的原則，曾為江西建工第一建筑有限責(zé)任公司、江西建工第四建筑有限責(zé)任公司、江西康成建設(shè)工程有限公司、海南工控國(guó)鑫國(guó)際貿(mào)易有限公司、江西嘉業(yè)建設(shè)工程集團(tuán)公司、中禾元豐建設(shè)工程有限公司等公司的多個(gè)工程提供優(yōu)質(zhì)鋼材。公司通過(guò)近幾年的發(fā)展，已經(jīng)形成了自己的核心的競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

五、成立合資公司的主要事項(xiàng)

合資公司的成立不是簡(jiǎn)單的聯(lián)合，更不能是泛泛合作，為此，資產(chǎn)公司鋼貿(mào)經(jīng)營(yíng)在轉(zhuǎn)型發(fā)展中，明確了發(fā)展方向，明晰合資的主線(xiàn)。為使資產(chǎn)鋼貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)展的步伐邁得更快，走得更穩(wěn)，結(jié)合此前10余次的實(shí)地調(diào)研得出以下建議：

1、建議合資公司初期注冊(cè)資金1000萬(wàn)人民幣，后續(xù)根據(jù)鋼貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)模進(jìn)行追加，結(jié)合自身及合資方鋼貿(mào)業(yè)務(wù)摸底，

2、建議合資公司成立之初我方鋼貿(mào)利潤(rùn)不低于銀行同期銀行貸款利率，在鋼材甲供實(shí)現(xiàn)以后按股比分成。

3、建議為避免合資雙方在初期因經(jīng)營(yíng)理念管理方式、行為準(zhǔn)則的沖突致使效率低下、資產(chǎn)公司占股不超過(guò)百分之三十，資產(chǎn)公司為控股方且合并財(cái)務(wù)報(bào)表。

4、建議為了合資公司長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展和保障投資收益，做大做強(qiáng)集團(tuán)融資平臺(tái)，提升相關(guān)人員在合資公司中的創(chuàng)造性，主動(dòng)性，應(yīng)建立完善相關(guān)合資公司工作人員的股權(quán)激勵(lì)制度。

六、鋼材甲供特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)

根據(jù)集團(tuán)公司的戰(zhàn)略部署，資產(chǎn)公司早在2013年以地鐵2號(hào)線(xiàn)臥龍山站為試點(diǎn)，開(kāi)展了鋼材甲供及地鐵相關(guān)工程的鋼材貿(mào)易拓展業(yè)務(wù)。此前，由集團(tuán)林潔總經(jīng)濟(jì)師帶隊(duì)，我司會(huì)同集團(tuán)企管部、合約部對(duì)同行業(yè)的鋼材甲供操作模式進(jìn)行了全面深入的學(xué)習(xí)調(diào)研。在借鑒其他地鐵城市的經(jīng)驗(yàn)和做法的基礎(chǔ)上，結(jié)合南昌地鐵的實(shí)際情況，制定并出臺(tái)實(shí)施了一系列鋼材甲供管理辦法和措施，為保證地鐵工程鋼材質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)工期和成本控制，以及集團(tuán)融資平臺(tái)的建立，奠定了夯實(shí)的基礎(chǔ)。

1、鋼材實(shí)行甲供，能夠更加有效地控制項(xiàng)目成本

目前各大中型建設(shè)工程項(xiàng)目一般都實(shí)行總承包制，如由施工單位自行采購(gòu)鋼材對(duì)甲方來(lái)說(shuō)雖然省事，但施工單位大多要求鋼材供貨商墊資，而施工單位所付出去的鋼材供貨款墊資成本大多通過(guò)各種不同形式轉(zhuǎn)嫁給了甲方。

而甲方供應(yīng)鋼材，實(shí)行的是大批量集中采購(gòu)，通過(guò)公開(kāi)招標(biāo)，中標(biāo)單位可以與國(guó)內(nèi)鋼材大廠(chǎng)簽訂戰(zhàn)略合同框架協(xié)議，從而成為國(guó)內(nèi)鋼材大廠(chǎng)的重點(diǎn)客戶(hù)，具體體現(xiàn)在鋼材供應(yīng)及時(shí)性和穩(wěn)定性上有著非甲供可比擬的優(yōu)勢(shì)。

2、鋼材實(shí)行甲供，能確保項(xiàng)目品質(zhì)及工程質(zhì)量。

施工單位供應(yīng)鋼材，從品牌上得不到保證，就算甲方指定國(guó)內(nèi)大廠(chǎng)某品牌，施工單位經(jīng)常會(huì)以某大廠(chǎng)品牌的鋼筋規(guī)格不齊，要求增加品牌，從而降低施工單位采購(gòu)鋼材的成本。而甲供鋼材能夠有效的控制材料來(lái)源，避免項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中施工承包商以次充好。

3、鋼材實(shí)行甲供，加速鋼材供貨周期、推動(dòng)項(xiàng)目整體進(jìn)展。

施工單位供應(yīng)鋼材，往往資金不足，鋼材供應(yīng)商往往發(fā)貨斷斷續(xù)續(xù)，造成鋼材供應(yīng)不足，從而影響工程進(jìn)度。

而甲供鋼材不存在資金不足，且合同約定甲供鋼材品種、數(shù)量、品牌，預(yù)先避免糾紛的發(fā)生，甲供鋼材應(yīng)有效的避免施工方在工程施工過(guò)程中有關(guān)材料方面的扯皮問(wèn)題由于批量采購(gòu)，同時(shí)甲供鋼材供應(yīng)商提前備貨充足，不會(huì)出現(xiàn)部份規(guī)格斷貨而影響工程進(jìn)度。

綜上，甲供鋼材的重要性在于節(jié)省投資、控制鋼材質(zhì)量，避免花高價(jià)買(mǎi)到低質(zhì)量的產(chǎn)品，資產(chǎn)公司通過(guò)甲供鋼材貿(mào)易實(shí)現(xiàn)盈利，成為集團(tuán)融資平臺(tái)，南昌地鐵鋼材甲供勢(shì)在必行。

七、需要解決的問(wèn)題

1、政策上希望集團(tuán)能夠在推動(dòng)所有地鐵項(xiàng)目所用鋼材全部列為甲供項(xiàng)目，授權(quán)合資公司特許經(jīng)營(yíng)，并通過(guò)鋼材甲供制度確保鋼材資金的及時(shí)回籠上給予支持。

第2篇：鋼材貿(mào)易合同范文

關(guān)鍵詞：新形勢(shì)；鋼材貿(mào)易；轉(zhuǎn)型

一、市場(chǎng)需要鋼貿(mào)企業(yè)，不能因競(jìng)爭(zhēng)激烈為轉(zhuǎn)型而轉(zhuǎn)型

一個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的年代到來(lái)了，隨著市場(chǎng)透明度的增加，再加上鋼材貿(mào)易從業(yè)人員水平的局限，使得這兩年鋼貿(mào)行業(yè)成了微利，甚至是虧損的高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。全國(guó)各地不斷傳來(lái)資金鏈斷裂而引發(fā)的跑路事件，很多貿(mào)易商感到很迷茫，選擇了退出或者轉(zhuǎn)型。有的鋼貿(mào)企業(yè)老板轉(zhuǎn)型去開(kāi)飯店、賣(mài)紅酒、搞房產(chǎn)、炒期貨、涉股市，有的從事金融業(yè)、文化傳媒業(yè)等。近來(lái)，鋼貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型成為業(yè)內(nèi)一個(gè)熱門(mén)話(huà)題。那么鋼貿(mào)行業(yè)真的無(wú)法維系了嗎？真的沒(méi)有發(fā)展前途了嗎？

答案顯然是否定的，鋼鐵行業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱，鋼貿(mào)企業(yè)是鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上的重要一環(huán)。目前鋼廠(chǎng)所生產(chǎn)的鋼材，至少有60%~70%是通過(guò)鋼貿(mào)企業(yè)這一流通環(huán)節(jié)銷(xiāo)售到終端用戶(hù)的。其存在和職能發(fā)揮對(duì)鋼鐵企業(yè)來(lái)說(shuō)，具有以下有利作用：一是緩解鋼廠(chǎng)資金緊缺的矛盾。鋼貿(mào)企業(yè)向鋼廠(chǎng)訂貨，通常是先付款，后拿貨，有的鋼廠(chǎng)還向鋼貿(mào)商收取一定量的“押金”，少則幾十萬(wàn)，多則上百萬(wàn)，這些資金沉淀在鋼廠(chǎng)，為鋼廠(chǎng)減輕了資金壓力。二是為鋼廠(chǎng)開(kāi)辟銷(xiāo)售渠道。目前，全國(guó)從事鋼材貿(mào)易的企業(yè)有近20萬(wàn)余家，鋼廠(chǎng)的直銷(xiāo)功能還不足以替代鋼貿(mào)商的中端流通作用。三是有利于鋼廠(chǎng)排產(chǎn)，以銷(xiāo)定產(chǎn)。鋼貿(mào)企業(yè)向鋼廠(chǎng)訂貨，都是在當(dāng)月底之前向鋼廠(chǎng)確定訂貨合同，鋼廠(chǎng)簽訂合同之后，掌握了下個(gè)月的銷(xiāo)量，便于合理安排生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)以銷(xiāo)定產(chǎn)。

所以說(shuō)，鋼鐵貿(mào)易行業(yè)不會(huì)更不可能退出流通領(lǐng)域，在日漸成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，鋼貿(mào)行業(yè)只會(huì)越來(lái)越成熟.首先，要實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)管理的精細(xì)化。之前有量就有利潤(rùn)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，要盈利就必須對(duì)每一筆業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行精細(xì)的算計(jì), 資金利用越充分，效果就越好。增加資本周轉(zhuǎn)率也是非常重要的，所謂積少成多不怕單筆業(yè)務(wù)利潤(rùn)低，只要周轉(zhuǎn)快。其次，經(jīng)營(yíng)規(guī)模的合理化。眼下再盲目擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，一心把企業(yè)做大不是明智之舉，目前的形勢(shì)是做工程又拖欠貨款，風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于收益。合理調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)規(guī)模甚至適當(dāng)縮小規(guī)模，盡量避開(kāi)風(fēng)險(xiǎn)大的經(jīng)營(yíng)范圍或許是個(gè)不錯(cuò)的選擇，集中自己的資金，鞏固自己的市場(chǎng)，只要不被別人蠶食，渡過(guò)難關(guān)前景就是光明的。最后，經(jīng)營(yíng)心態(tài)的平和化。要做好市場(chǎng)長(zhǎng)期不好的心理準(zhǔn)備，切記不要因急躁出現(xiàn)“賭”的心理，用平和的心態(tài)來(lái)操作，在充分考慮風(fēng)險(xiǎn)的前提下努力把握每一次市場(chǎng)機(jī)遇。

所有不適應(yīng)新形勢(shì)下的鋼鐵貿(mào)易行業(yè)，都將會(huì)遭到市場(chǎng)的淘汰，鋼貿(mào)行業(yè)正面臨著一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的革命。

二、鋼貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型是經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變，更是服務(wù)的延伸

鋼貿(mào)企業(yè)跨界轉(zhuǎn)型和“空殼化”現(xiàn)象的集中顯現(xiàn)，對(duì)于鋼廠(chǎng)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一大損失。事實(shí)上，這一影響和損失已經(jīng)顯現(xiàn)。如今，不少鋼廠(chǎng)面臨銷(xiāo)售困難、庫(kù)存增加、資金緊缺等重重壓力，與鋼貿(mào)企業(yè)減少或不向鋼廠(chǎng)訂貨直接相關(guān)。同時(shí)，部分鋼貿(mào)企業(yè)圍繞鋼貿(mào)主業(yè)轉(zhuǎn)型，提升鋼貿(mào)業(yè)的集中度，改變散、弱、小、亂的現(xiàn)狀，給鋼鐵企業(yè)帶來(lái)的沖擊和挑戰(zhàn)同樣不容忽視。不少鋼貿(mào)企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟，形成一個(gè)鋼貿(mào)群體，發(fā)揮資金、資源、渠道等優(yōu)勢(shì)，與鋼廠(chǎng)爭(zhēng)奪話(huà)語(yǔ)權(quán)；再如，部分鋼貿(mào)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)謀略和策略、銷(xiāo)售方式和理念上創(chuàng)新，形成了多元化的鋼鐵物流發(fā)展模式，包括貿(mào)易+物流的模式、物流+金融的模式、貿(mào)易+流通加工的模式、電子商務(wù)+物流模式等。

這些年，凱通公司做為鋼貿(mào)行業(yè)中的一分子，也在發(fā)展方向和經(jīng)營(yíng)模式、制度改革等多方面都開(kāi)展了很多有益的償試和實(shí)踐。正在逐步從鋼材貿(mào)易商向流通服務(wù)商轉(zhuǎn)變，從終端用戶(hù)需求出發(fā)，將產(chǎn)業(yè)鏈延伸到加工配送、個(gè)性化定制服務(wù)等。在未來(lái)的鋼材貿(mào)易行業(yè)格局中，市場(chǎng)將更偏愛(ài)資金雄厚的大型鋼貿(mào)企業(yè)，而中型公司的發(fā)展顯然要艱難得多。相比之下，市場(chǎng)反而給小公司留出了發(fā)展空間，因?yàn)檫@些公司往往可以提供大、中型公司不可替代的特殊產(chǎn)品或服務(wù)。大中型企業(yè)無(wú)法滿(mǎn)足的個(gè)性化需求，規(guī)模較小的單子，本地化的客戶(hù)，也給小貿(mào)易商留出了發(fā)展機(jī)會(huì)。這就要求凱通公司在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，“要么變大，要么變小，要么出局?！辈徽撟龃筮€是做小，都需要做強(qiáng)，這是凱通公司的必然選擇。

做大與做小其實(shí)都只是量的概念，而真正做強(qiáng)才是具有生命力的。在一次行業(yè)協(xié)會(huì)組織的市場(chǎng)研討會(huì)上，一位同行講了一個(gè)上山賣(mài)水的故事使我深受啟發(fā)：在一座名山腳下，有很多人在向游客賣(mài)水，盡管水的品牌有很多，可由于賣(mài)水的人多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，水的價(jià)格也不高。很多游客坐車(chē)剛到山腳下，或是不渴，或是不愿意給自己增添爬山的負(fù)擔(dān)，沒(méi)有買(mǎi)水。這時(shí)，個(gè)別賣(mài)水的商家，挑著水向山上走去，有的在山當(dāng)腰停下賣(mài)水，有的把水挑到了山頂去賣(mài)。盡管他們賣(mài)水的價(jià)格是山下的幾倍，游客們還是不顧高出的幾元錢(qián)，不斷的買(mǎi)水。年復(fù)一年，這些商家掙了錢(qián)。在山上建起了飯店把經(jīng)營(yíng)規(guī)模做的更大了。而山腳下的人依舊在山腳下賣(mài)著水。

通過(guò)上面賣(mài)水的故事，我個(gè)人對(duì)“轉(zhuǎn)型”大家一直在討論的詞有了更深刻的理解。做為鋼貿(mào)企業(yè)的凱通公司轉(zhuǎn)型一定要圍繞鋼貿(mào)主業(yè)轉(zhuǎn)型，以提升采購(gòu)的集中度，改變散、弱、小、亂的采購(gòu)現(xiàn)狀，與上游廠(chǎng)家和下游施工單位合作結(jié)成聯(lián)盟，形成同一個(gè)利益群體，發(fā)揮資金、資源、渠道等優(yōu)勢(shì)，去和其他同行爭(zhēng)奪話(huà)語(yǔ)權(quán)；轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)是逐步從鋼材貿(mào)易商向流通服務(wù)商轉(zhuǎn)變，從終端用戶(hù)需求出發(fā)，將產(chǎn)業(yè)鏈延伸到物流、加工、配送，一條龍服務(wù)的經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變。2011年，我們承接了局滬昆高鐵的全部隧道鋼拱架加工合同，在局領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，投入了必要的設(shè)備和人力，建立了凱通公司鋼拱架加工廠(chǎng)。進(jìn)行了從廠(chǎng)家訂購(gòu)工字鋼到鐵路運(yùn)輸至冷水江再汽車(chē)短途到運(yùn)輸至工廠(chǎng)進(jìn)行加工的全部采購(gòu)、物流、加工的延伸服務(wù)。由于充分發(fā)揮了我們的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，利用了廠(chǎng)家與鐵路的物流資源共享，投入了專(zhuān)用設(shè)備和專(zhuān)業(yè)管理人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化、模塊化的生產(chǎn)，即保質(zhì)保量的完成了局指的加工合同，也獲得了業(yè)主的好評(píng)，業(yè)主多次組織全線(xiàn)施工單位來(lái)工廠(chǎng)參觀，同時(shí)也取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益。

三、結(jié)束語(yǔ)

在物競(jìng)天擇，適者生存的激烈競(jìng)爭(zhēng)下，所有跟不上時(shí)代步伐，不愿銳意改革的企業(yè)終將被市場(chǎng)淘汰。未來(lái)的凱通公司需要具備資金充足、快速反應(yīng)、精準(zhǔn)的行情研判能力和一群高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下得以生存和發(fā)展，否則，在鋼貿(mào)行業(yè)日趨成熟、信息高度透明的今天，都將會(huì)遭到市場(chǎng)的無(wú)情淘汰。凱通公司必須立身自我，從組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)品種、經(jīng)營(yíng)思路等各方面進(jìn)行改革，摒棄落后的經(jīng)營(yíng)思路和不合理的企業(yè)文化，跟上時(shí)展的潮流，全方位提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

參考文獻(xiàn)：

[1]鋼貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷(xiāo)策略正在生變[J].鐵道物資科學(xué)管理,2005年06期

[2]陳植.鋼材熊市,貿(mào)易商巨虧的身后[J].中國(guó)民營(yíng)科技與經(jīng)濟(jì),2010年06期

第3篇：鋼材貿(mào)易合同范文

 

信用證作為國(guó)際貿(mào)易傳統(tǒng)的支付工具之一，在促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易結(jié)算和融資方面發(fā)揮著重要作用，但近年越來(lái)越多的企業(yè)以鐵礦石、電解銅等大宗商品為載體，在轉(zhuǎn)口貿(mào)易下利用信用證融資功能套取銀行資金，利用境內(nèi)外利差獲利或從事高風(fēng)險(xiǎn)投資賺取高額利潤(rùn)，不僅擾亂正常的貿(mào)易秩序，而且為各類(lèi)非法資金實(shí)現(xiàn)跨境轉(zhuǎn)移提供了渠道，潛藏巨大的洗錢(qián)風(fēng)險(xiǎn)隱患，不容忽視。

 

一、利用信用證從事貿(mào)易洗錢(qián)的主要類(lèi)型

 

(一)虛構(gòu)進(jìn)出易或利用虛假單據(jù)，以非法資金償還到期信用證款項(xiàng)

 

操作模式為境外B公司和境內(nèi)C公司事先串通，C公司向B公司進(jìn)口某種大宗商品，騙取A公司代C公司申請(qǐng)某銀行開(kāi)立見(jiàn)票后90天付款的遠(yuǎn)期信用證。B公司持信用證在境外銀行貼現(xiàn)獲得資金，進(jìn)行一系列高風(fēng)險(xiǎn)投資，掩飾、模糊以欺騙手段獲得的資金性質(zhì)，使其轉(zhuǎn)化為表面合法化的投資收益。待信用證到期后，C公司可將非法資金償還信用證款項(xiàng)，達(dá)到掩飾其非法性質(zhì)和來(lái)源的目的。

 

(二)利用轉(zhuǎn)口貿(mào)易將基礎(chǔ)貿(mào)易復(fù)雜化，實(shí)現(xiàn)非法套利和洗錢(qián)

 

操作模式為境內(nèi)一從事鋼材進(jìn)出口業(yè)務(wù)的A公司，在境外設(shè)立B公司和C公司兩家關(guān)聯(lián)公司。B公司從境內(nèi)進(jìn)出口一批“鋼材”，然后將同一批“鋼材”出口給境內(nèi)A公司，A公司再將同一批“鋼材”出口給境外的C公司，C公司將同一批“鋼材”出口給境外最終用戶(hù)。實(shí)際控制人A公司將一筆簡(jiǎn)單的國(guó)內(nèi)鋼材貿(mào)易流程轉(zhuǎn)化為三次轉(zhuǎn)口貿(mào)易流程，通過(guò)多次轉(zhuǎn)口貿(mào)易操作，企業(yè)不僅可以利用境內(nèi)外利差套利，而且利用轉(zhuǎn)口貿(mào)易入境資金性質(zhì)難以識(shí)別的特點(diǎn)，犯罪集團(tuán)利用這條路徑，將來(lái)源不明的資金從境外轉(zhuǎn)移至境內(nèi)，在境內(nèi)經(jīng)過(guò)一系列投資后，在遠(yuǎn)期信用證到期后，再將境內(nèi)經(jīng)過(guò)清洗的資金以?xún)斶€信用證款項(xiàng)形式匯出境外，最終實(shí)現(xiàn)利用轉(zhuǎn)口貿(mào)易賺取境內(nèi)外利差和非法資金跨境轉(zhuǎn)移的目的。

 

(三)境內(nèi)外公司互開(kāi)信用證，實(shí)現(xiàn)非法資金跨境轉(zhuǎn)移

 

操作模式為境內(nèi)A公司從銀行申請(qǐng)開(kāi)立信用證，從境外B公司進(jìn)口某商品，境外B公司再通過(guò)開(kāi)立信用證方式購(gòu)買(mǎi)A公司的商品，以此種方式反復(fù)操作，實(shí)現(xiàn)境內(nèi)外資金的跨境轉(zhuǎn)移，洗錢(qián)主體乘機(jī)將部分非法資金混入合法資金內(nèi)，用于支付到期信用證款項(xiàng)。

 

(四)以備用信用證合法形式掩蓋大量非法資金來(lái)源

 

操作模式為某境內(nèi)A企業(yè)以高于其注冊(cè)資金規(guī)模的方式籌集大量現(xiàn)金抵押某銀行，開(kāi)出以A企業(yè)海外關(guān)聯(lián)公司為受益人的備用信用證，實(shí)現(xiàn)利用貿(mào)易融資方式將非法資金轉(zhuǎn)化為表面形式上合法化，從而達(dá)到清洗非法資金目的。

 

二、政策建議

 

(一)信用證運(yùn)行規(guī)則中應(yīng)嵌入反洗錢(qián)要求，順應(yīng)國(guó)際反洗錢(qián)形勢(shì)需要

 

國(guó)際商會(huì)制定的《跟單信用證統(tǒng)一慣例》是信用證業(yè)務(wù)運(yùn)作的法律依據(jù)，但在條例中缺少防范洗錢(qián)風(fēng)險(xiǎn)的相關(guān)規(guī)定。國(guó)際商會(huì)應(yīng)參照國(guó)際反洗錢(qián)組織金融行動(dòng)特別工作組(FATF)40+9項(xiàng)建議，評(píng)估當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易融資欺詐和洗錢(qián)風(fēng)險(xiǎn)，修訂補(bǔ)充信用證業(yè)務(wù)原則和操作規(guī)范，嵌入反洗錢(qián)和反恐怖融資監(jiān)管要求。引導(dǎo)銀行在辦理貿(mào)易融資業(yè)務(wù)中加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)貿(mào)易背景、基礎(chǔ)合同審查等盡職調(diào)查要求，履行可疑交易報(bào)告義務(wù)和客戶(hù)身份資料及交易記錄保存義務(wù)，在保持信用證獨(dú)立性和單證相符原則的靈活性安排基礎(chǔ)上履行必要的反洗錢(qián)國(guó)際義務(wù)。

 

(二)加強(qiáng)多部門(mén)合作與信息共享，防范貿(mào)易信息不對(duì)稱(chēng)產(chǎn)生的洗錢(qián)風(fēng)險(xiǎn)

 

貿(mào)易領(lǐng)域反洗錢(qián)工作是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，涉及多個(gè)領(lǐng)域、行業(yè)和部門(mén)，要求銀行同海關(guān)、稅務(wù)、工商等部門(mén)加強(qiáng)合作，建立貿(mào)易數(shù)據(jù)信息共享查詢(xún)機(jī)制，以實(shí)現(xiàn)針對(duì)可疑進(jìn)出口廠(chǎng)商及時(shí)查詢(xún)貿(mào)易背景和交易情況，幫助銀行對(duì)可疑貨物的貿(mào)易、生產(chǎn)流程的審查核實(shí)，識(shí)別判斷異常情況，降低貿(mào)易融資欺詐和洗錢(qián)風(fēng)險(xiǎn)。

 

(三)貿(mào)易融資部門(mén)要采取多種措施做好客戶(hù)的盡職調(diào)查，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控和貸后管理

 

一是調(diào)查審核貿(mào)易企業(yè)背景和交易對(duì)手。對(duì)成立時(shí)間短的企業(yè)，特別是關(guān)聯(lián)公司較多、關(guān)系復(fù)雜、關(guān)聯(lián)擔(dān)?；蚧ケ５钠髽I(yè)重點(diǎn)關(guān)注，了解企業(yè)實(shí)際控制人。核實(shí)企業(yè)交易對(duì)手歷史業(yè)務(wù)情況，重點(diǎn)防范交易對(duì)手為上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)套取資金的風(fēng)險(xiǎn)。二是調(diào)查審核貿(mào)易商品和金額。

 

客戶(hù)主營(yíng)業(yè)務(wù)是否列入重點(diǎn)關(guān)注商品，對(duì)于電解銅、鐵礦石、棕櫚油PAT等單價(jià)高、具有金融屬性、變現(xiàn)能力強(qiáng)的大宗商品，要確定是自用還是貿(mào)易，判斷交易合理性。對(duì)于黃金、珠寶等價(jià)值高、體積小、易于標(biāo)準(zhǔn)化的進(jìn)口商品，要進(jìn)一步核實(shí)進(jìn)口報(bào)關(guān)單、運(yùn)輸單據(jù)等，防范虛構(gòu)貿(mào)易背景套利和欺詐行為，分析單筆金額是否合理，與客戶(hù)交易慣例是否一致、與客戶(hù)銷(xiāo)售款規(guī)模是否匹配。三是審核單據(jù)。辦理貿(mào)易融資服務(wù)，應(yīng)審核客戶(hù)的各種物流單據(jù)正本，并確保物權(quán)的正確歸屬，防止借用物權(quán)單據(jù)進(jìn)行融資欺詐。

 

遠(yuǎn)期信用證承兌前應(yīng)通過(guò)海運(yùn)公司官網(wǎng)或船訊網(wǎng)等相關(guān)公共網(wǎng)絡(luò)追蹤運(yùn)輸貨物，檢查運(yùn)輸單據(jù)的真實(shí)性，并通過(guò)原產(chǎn)地證明、保險(xiǎn)單據(jù)等第三方單據(jù)，加強(qiáng)與進(jìn)出口合同和運(yùn)輸單據(jù)、倉(cāng)單等文件一致性審核。貿(mào)易融資應(yīng)著重貿(mào)易過(guò)程的控制，要通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)檢查了解客戶(hù)生產(chǎn)過(guò)程，通過(guò)與物流監(jiān)管公司合作，跟蹤貨物出運(yùn)、到港及提貨情況，通過(guò)監(jiān)督貨款發(fā)放、銷(xiāo)售資金指定專(zhuān)門(mén)賬戶(hù)等管理方式，對(duì)資金流進(jìn)行監(jiān)管，根據(jù)單據(jù)反映的信息，及時(shí)掌握客戶(hù)交易履行情況，防范欺詐和洗錢(qián)風(fēng)險(xiǎn)。

第4篇：鋼材貿(mào)易合同范文

首先，從全國(guó)范圍看，有中國(guó)五礦（國(guó)企）、建發(fā)集團(tuán)（國(guó)企）、華冶鋼鐵（私企）、大經(jīng)鋼鐵（私企）等，已在全國(guó)各大市場(chǎng)建立了多個(gè)具有相當(dāng)規(guī)模的大型加工配送中心，中、小型加工配送商則不計(jì)其數(shù)，在一級(jí)及二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的隊(duì)伍中，具有自身倉(cāng)儲(chǔ)加工配送能力的至少超過(guò)60%。同時(shí)，大型鋼廠(chǎng)也已逐步加入倉(cāng)儲(chǔ)加工配送行列，在各重要市場(chǎng)建立起一批大型倉(cāng)儲(chǔ)加工配送中心，進(jìn)一步擠占貿(mào)易商的市場(chǎng)生存空間，如寶鋼、鞍鋼、馬鋼、武鋼等；

其次，從福建區(qū)域市場(chǎng)看，大中型貿(mào)易商均建有自己的加工生產(chǎn)基地及物流配送車(chē)隊(duì)，大型的如寶閩、福泰、展志、均和等，中型的如鷺明鑫、南泉、閩億源、廈門(mén)國(guó)光、廈門(mén)弘商等，小型的更多。另外，大型鋼廠(chǎng)行列中，已有寶鋼在福州建立的加工配送中心，未來(lái)鞍鋼若逐步兼并三鋼及新建生產(chǎn)基地后，也將在倉(cāng)儲(chǔ)加工配送方面有所動(dòng)作。同時(shí)，一部分上規(guī)模的終端用戶(hù)為了打破貿(mào)易商對(duì)資源的控制，建立了自身生產(chǎn)所需的建材加工工廠(chǎng)。

一、廈門(mén)國(guó)貿(mào)集團(tuán)鋼材貿(mào)易在福建區(qū)域的發(fā)展現(xiàn)狀

從2005年開(kāi)始，廈門(mén)國(guó)貿(mào)鋼材貿(mào)易部門(mén)為配合開(kāi)拓福建地區(qū)的終端市場(chǎng)，逐步嘗試著以外包方式進(jìn)行加工配送業(yè)務(wù)，即分別與具有一定資質(zhì)和實(shí)力的加工單位和運(yùn)輸單位建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的委托加工業(yè)務(wù)和委托運(yùn)輸業(yè)務(wù)。合作之初還算順利，但隨著業(yè)務(wù)開(kāi)拓的深入，由于鋼材行業(yè)多數(shù)加工單位都具有貿(mào)易背景，與加工方之間的利益爭(zhēng)奪成了最大障礙。由此也帶來(lái)了一系列問(wèn)題：一是寄放加工方貨物的安全性問(wèn)題；二是與加工方將不可避免地爭(zhēng)奪客戶(hù)和市場(chǎng)，并且在爭(zhēng)奪中常處于被動(dòng)局面，比如服務(wù)的終端客戶(hù)資料，加工方由于控制加工信息及運(yùn)輸去向很容易獲得加工及配送資料，并會(huì)通過(guò)某些手段挖走客戶(hù)，再比如在市場(chǎng)價(jià)格上漲期間加工方常以生產(chǎn)計(jì)劃滿(mǎn)為由拖延加工時(shí)間，或以質(zhì)量有問(wèn)題有意刁難推延加工，目的仍是搶走終端客戶(hù)，如此種種，給銷(xiāo)售工作帶來(lái)非常大的麻煩。最終的結(jié)果是，難以持續(xù)合作，又回到了純貿(mào)易的批發(fā)商。

因此，為了完善終端銷(xiāo)售渠道，打造鋼材供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目，建立自己的配送加工倉(cāng)庫(kù)和鋼材市場(chǎng)已成為了較迫切的需要，通過(guò)控制鋼材貿(mào)易的核心物流環(huán)節(jié)來(lái)降低貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)和提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，已經(jīng)成為未來(lái)貿(mào)易方式的一種新的發(fā)展趨勢(shì)。

二、鋼材供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)分析

（一）項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析

隨著國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的變化，從以進(jìn)口為主逐步轉(zhuǎn)變到目前以?xún)?nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)為主的鋼材貿(mào)易方式，同時(shí)隨著鋼材市場(chǎng)格局的巨大變化，過(guò)去以現(xiàn)買(mǎi)現(xiàn)賣(mài)的傳統(tǒng)貿(mào)易模式的生存空間已越來(lái)越小，因此通過(guò)控制進(jìn)貨渠道、鋼材的倉(cāng)儲(chǔ)、加工及配送等核心物流環(huán)節(jié)已經(jīng)成為鋼材貿(mào)易商規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力一種新興發(fā)展模式和占有市場(chǎng)先機(jī)，立于不敗之地的殺手锏。

1.在物流方面：廈門(mén)國(guó)貿(mào)公司自身?yè)碛械奈锪鞣?wù)公司—TD物流，在第三方物流服務(wù)方面已有十多年的發(fā)展歷史和積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，在鋼材貿(mào)易與物流相結(jié)合方面具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)：一方面物流部門(mén)的介入有利于業(yè)務(wù)部門(mén)貨物存儲(chǔ)的安全，另一方面則有利于業(yè)務(wù)部門(mén)通過(guò)控制倉(cāng)儲(chǔ)、加工和配送環(huán)節(jié)提供競(jìng)爭(zhēng)力和規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)還可以通過(guò)降低物流成本，使經(jīng)營(yíng)效益最大化。

2.在業(yè)務(wù)資源方面：經(jīng)調(diào)查，單就建材來(lái)說(shuō)，福建省內(nèi)主要的幾家鋼廠(chǎng)在廈門(mén)區(qū)域的建材投放規(guī)模為：三鋼總廠(chǎng)發(fā)至廈門(mén)5萬(wàn)噸/月；三安發(fā)至廈門(mén)3萬(wàn)噸/月，后期可能到5萬(wàn)噸/月；眾達(dá)、三寶2萬(wàn)噸/月。因此，有了福建區(qū)域自身的長(zhǎng)協(xié)量作為基礎(chǔ)，只需拿到部分其他的倉(cāng)儲(chǔ)、配送任務(wù)，即可往盈利方向邁出堅(jiān)實(shí)一步，這無(wú)疑為該項(xiàng)目的啟動(dòng)和順利走向盈利方向奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3.在選址方面：白礁工業(yè)區(qū)位于漳州開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)，地理位置十分的優(yōu)越，開(kāi)發(fā)區(qū)地處漳州與廈門(mén)交接處，緊鄰廈門(mén)海滄投資區(qū)，距離廈門(mén)國(guó)際機(jī)場(chǎng)半小時(shí)的車(chē)程，距廈門(mén)海滄主要碼頭5公里，距324國(guó)道6公里，距廈深高速公路8公里，具有十分便捷的海、陸、空交通條件。該工業(yè)區(qū)的是以外資企業(yè)為主導(dǎo)、以?xún)?yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)為支撐的鋼鐵、小家電、汽車(chē)和汽車(chē)配件、電子、五金制造等產(chǎn)業(yè)集群區(qū)，因此項(xiàng)目選擇在白礁工業(yè)區(qū)內(nèi)具有天時(shí)、地利的優(yōu)勢(shì)；另外，廈門(mén)國(guó)貿(mào)公司在該區(qū)域經(jīng)營(yíng)鋼材貿(mào)易、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)已經(jīng)多年，具有一定穩(wěn)定的客戶(hù)群，加上國(guó)有上市公司的良好口碑和信譽(yù)，使該項(xiàng)目同時(shí)具備了人和方面的優(yōu)勢(shì)，因此該項(xiàng)目的落戶(hù)具有得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。

（二）項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)分析

據(jù)調(diào)查目前在白礁從事鋼材貿(mào)易、倉(cāng)儲(chǔ)、加工、配送的企業(yè)主要有漳州FL、鷺明鑫、朝陽(yáng)等公司，但由于這些公司都是民營(yíng)企業(yè)或私人公司，在企業(yè)實(shí)力和行業(yè)信譽(yù)方面與國(guó)有企業(yè)相比則較為遜色，其在鋼材市場(chǎng)領(lǐng)域的號(hào)召力也比較微弱，因此，截至目前該區(qū)域尚未形成一個(gè)規(guī)?；匿摬慕灰资袌?chǎng)，整個(gè)鋼材交易、物流市場(chǎng)仍然較為分散，而本項(xiàng)目在此區(qū)域的設(shè)立正好彌補(bǔ)了這些民營(yíng)企業(yè)的不足，以公司的背景和在鋼材領(lǐng)域十幾年來(lái)的經(jīng)營(yíng)資歷及在業(yè)界的良好口碑與影響力，相信項(xiàng)目投入運(yùn)作遇到的阻力必將大大減輕，同時(shí)與三鋼、三安等鋼鐵公司具有良好的合作關(guān)系，以及與其它鋼鐵公司簽訂了長(zhǎng)期合作的協(xié)議，從而使在鋼材貨源上占有較大的優(yōu)勢(shì)，這些無(wú)疑為鋼材供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目運(yùn)作后向盈利方向邁進(jìn)提供了經(jīng)營(yíng)方面的保障，大大提高了本項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

三、鋼材供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施

（一）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策

1.合作風(fēng)險(xiǎn)：合作雙方的長(zhǎng)期合作意愿，項(xiàng)目發(fā)展方向，利益等方面是否能長(zhǎng)期協(xié)調(diào)一致。如土地評(píng)估價(jià)值，雙方股權(quán)比例分配等等。一旦出現(xiàn)無(wú)法解決的分歧，如成功運(yùn)作一段時(shí)間條件成熟后，合作方拋開(kāi)我方自行發(fā)展，將嚴(yán)重干擾該項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)。

對(duì)策：如果采取尋找戰(zhàn)略聯(lián)盟合作的形式進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)作，那么必須在股權(quán)比例方面占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的控股權(quán)，另外可以通過(guò)合同條款約定來(lái)規(guī)避合作方的惡意退股或退出單干的風(fēng)險(xiǎn)。

2.經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)初期，可能存在業(yè)務(wù)量無(wú)法達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，另一方面也存在其他企業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)惡意競(jìng)爭(zhēng)，從而引起項(xiàng)目營(yíng)業(yè)收入的下降。

對(duì)策：（1）鋼鐵中心每月在福建區(qū)域的鋼材長(zhǎng)協(xié)作量為3萬(wàn)噸左右，加上與SA、SG等鋼鐵公司良好的合作關(guān)系，項(xiàng)目每月倉(cāng)儲(chǔ)量8萬(wàn)噸左右是具有充分保障的；（2）建立精干的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)機(jī)制，加大市場(chǎng)推廣及宣傳力度，積極拓展市場(chǎng)和挖掘客戶(hù)；（3）利用公司的資質(zhì)和良好的品牌與信譽(yù)，積極開(kāi)拓新興鋼材物流服務(wù)，如為客戶(hù)提供鋼材運(yùn)輸、加工、倉(cāng)儲(chǔ)、倉(cāng)單質(zhì)押等服務(wù)，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)范圍，增加營(yíng)業(yè)收入。

（二）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：由于項(xiàng)目投資較大，可能存在的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是投資收益穩(wěn)定，投資回收期長(zhǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)策：從測(cè)算的結(jié)果來(lái)看是較為理想的一個(gè)項(xiàng)目；另外根據(jù)測(cè)算可以看出，本項(xiàng)目在市場(chǎng)和業(yè)務(wù)量都未達(dá)到飽和量的前提下，投資回收期較為合理，風(fēng)險(xiǎn)是完全可控的，最后該項(xiàng)目未來(lái)潛在的土地增值的收益同樣也是規(guī)避項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的有效保障。

第5篇：鋼材貿(mào)易合同范文

[關(guān)鍵詞]鋼結(jié)構(gòu)貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略

一、鋼結(jié)構(gòu)

鋼結(jié)構(gòu)是指用鋼板和熱扎、冷彎或焊接型材焊接在一起的具有承載能力的結(jié)構(gòu)形式。鋼結(jié)構(gòu)本身具有自重輕、規(guī)?；a(chǎn)、生產(chǎn)安裝方便快捷、施工周期短、抗震性能好、投資回收快、環(huán)境污染少等綜合優(yōu)勢(shì),在全球范圍內(nèi),特別是發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū),鋼結(jié)構(gòu)在建筑工程領(lǐng)域中得到合理、廣泛的應(yīng)用。鋼結(jié)構(gòu)通常分為輕型鋼結(jié)構(gòu)、高層鋼結(jié)構(gòu)、住宅鋼結(jié)構(gòu)、空間鋼結(jié)構(gòu)和橋梁鋼結(jié)構(gòu)5大子類(lèi)應(yīng)用于工業(yè)廠(chǎng)房,建筑,橋梁,機(jī)場(chǎng),體育場(chǎng)等行業(yè)。

二、市場(chǎng)現(xiàn)狀

中國(guó)在改革開(kāi)放建設(shè)的30年中,基礎(chǔ)設(shè)施和生產(chǎn)加工能力得到全面發(fā)展,鋼結(jié)構(gòu)的需求主要分布于機(jī)場(chǎng),體育場(chǎng),民用高樓,橋梁,廠(chǎng)方建設(shè)等且鋼結(jié)構(gòu)工廠(chǎng)已經(jīng)在生產(chǎn)角度上已經(jīng)成熟,而且在新的綠色環(huán)保經(jīng)濟(jì)的概念中,鋼結(jié)構(gòu)能夠回收利用,保護(hù)環(huán)境,所以在世界建筑行業(yè)中成為一種友好性材料。但是隨著發(fā)達(dá)國(guó)家生產(chǎn)能力的轉(zhuǎn)移,中國(guó)成為世界制造的中心,中國(guó)應(yīng)該也能夠把握國(guó)際分工產(chǎn)業(yè)鏈的接力棒,并在新興國(guó)家市場(chǎng)發(fā)展中做出自己的貢獻(xiàn)和構(gòu)建世界產(chǎn)業(yè)鏈條的一環(huán)。

根據(jù)鋼結(jié)構(gòu)網(wǎng)信息,我國(guó)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)產(chǎn)值和產(chǎn)量排名如下,筆者在工作中接觸過(guò)其中幾家工廠(chǎng)。其硬件能力和設(shè)施完全滿(mǎn)足制作高品質(zhì)的鋼結(jié)構(gòu)需求。其中一些公司已經(jīng)專(zhuān)營(yíng)于海外項(xiàng)目,而且業(yè)績(jī)斐然,產(chǎn)值和產(chǎn)出都是屢創(chuàng)新高。產(chǎn)業(yè)集中度以及分包都形成規(guī)模。

2000年前美國(guó)和日本的鋼結(jié)構(gòu)建筑用鋼總量約占全部鋼產(chǎn)量50%,西方發(fā)達(dá)國(guó)家比例大約在30%以上,而中國(guó)大概在10-20%。所以國(guó)外鋼結(jié)構(gòu)擁有成熟的市場(chǎng)和廣泛的認(rèn)可.

三、國(guó)內(nèi)20強(qiáng)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)分析

1.外資企業(yè)

博思格巴特勒隸屬于世界鋼鐵巨頭、澳大利亞最大的鋼鐵制造商博思格鋼鐵有限公司。憑借其鋼鐵行業(yè)背景以及技術(shù)優(yōu)勢(shì)拿到了國(guó)內(nèi)的外資投資的高科技工廠(chǎng)許多項(xiàng)目。同樣由美國(guó)建筑公司(AmericanBuildingsCompany)與美國(guó)工業(yè)投資集團(tuán)CRI于1994年共同投資創(chuàng)建上海美建(ABC)在中國(guó)的業(yè)務(wù)也是如火如荼。中遠(yuǎn)川崎重工在船舶項(xiàng)目也打造出自己業(yè)務(wù)的特色。

2.民營(yíng)企業(yè)/股份企業(yè)

在鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)地理位置布局上領(lǐng)先進(jìn)入角色,滬寧鋼機(jī)以地方造船廠(chǎng)起家,通過(guò)當(dāng)初分包江南造船廠(chǎng)部分業(yè)務(wù)進(jìn)入陸地鋼結(jié)構(gòu)建設(shè),創(chuàng)造了鋼結(jié)構(gòu)在體育場(chǎng),火車(chē)站,機(jī)場(chǎng),民用高層建筑等各個(gè)制高點(diǎn)。中央電視臺(tái)52000噸,北京南站50000噸,T3航站樓,鳥(niǎo)巢20000噸,國(guó)家大劇院,上海環(huán)球金融中心10000噸。作為私營(yíng)企業(yè)鋼結(jié)構(gòu)的排頭兵,滬寧鋼機(jī)和長(zhǎng)江精工,浙江杭蕭鋼構(gòu),潮峰鋼構(gòu)等股份上市公司取其所長(zhǎng),運(yùn)用市場(chǎng)資本,在中國(guó)鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)占據(jù)一席之地。

3.國(guó)營(yíng)企業(yè)

一方面,鋼鐵廠(chǎng)業(yè)務(wù)的拓展,直接進(jìn)入鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù),另一方面我國(guó)鋼廠(chǎng)為避免鋼材貿(mào)易摩擦,采取深加工進(jìn)入鋼結(jié)構(gòu)行業(yè),提供最終產(chǎn)品,拓展海外市場(chǎng)。以萊鋼,首鋼鋼鐵公司及中建/中冶工程公司憑借其自身優(yōu)勢(shì)打造自己的產(chǎn)業(yè)鏈條,增加自己的綜合實(shí)力。在中國(guó)鋼結(jié)構(gòu)排名中進(jìn)入20強(qiáng)。[4]可見(jiàn)國(guó)內(nèi)一些鋼廠(chǎng)已經(jīng)對(duì)自己的發(fā)展戰(zhàn)略做出調(diào)整,然而對(duì)于海外工程項(xiàng)目,筆者在三年內(nèi)的海外項(xiàng)目工作中些許總結(jié):

四、海外需求市場(chǎng)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)(成本優(yōu)勢(shì))

根據(jù)要素稟賦論原理,中國(guó)憑借其勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì),出口到歐洲,俄羅斯,中東及其南美市場(chǎng)。就目前筆者了解德國(guó)鋼材原材料大約比中國(guó)貴10-20%,而加工制造成本卻是中國(guó)的5倍左右。所以目前來(lái)說(shuō),國(guó)內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)的DDU價(jià)格在以上市場(chǎng)中也有很大的優(yōu)勢(shì)?？紤]到項(xiàng)目的最終目的地和港口之間運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)及其目的地的陌生環(huán)境,國(guó)內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)公司還是更多的選擇FOB貿(mào)易條款。

工程設(shè)計(jì)國(guó)外設(shè)計(jì)和中國(guó)設(shè)計(jì)本地化。除了加工制造人力和機(jī)器使用磨損折舊等成本外,中國(guó)目前在設(shè)計(jì)方面也具有很大的優(yōu)勢(shì),設(shè)計(jì)人員的成本國(guó)內(nèi)也是低于歐美國(guó)家。據(jù)德國(guó)明鏡雜志報(bào)道德國(guó)五年工作經(jīng)驗(yàn)以上設(shè)計(jì)人員的最低年薪5萬(wàn)歐元。筆者也曾經(jīng)參觀過(guò)歐洲盧森堡德國(guó)等國(guó)相關(guān)的工程設(shè)計(jì)公司,10年以上高級(jí)項(xiàng)目設(shè)計(jì)人員每小時(shí)80-100歐元,普通設(shè)計(jì)人員每小時(shí)工資也40歐元左右,[6]尤其是歐洲所謂的小型私人設(shè)計(jì)公司非常盛行,業(yè)務(wù)和組織能力也都很優(yōu)秀。而我國(guó)冶金行業(yè)鋼結(jié)構(gòu)公司正式職工每小時(shí)20-30人民幣。設(shè)計(jì)外包工時(shí)也就40元。所以普通工程師設(shè)計(jì)費(fèi)用上也有10-15倍的差距。但是因?yàn)橥庹Z(yǔ)基礎(chǔ)的薄弱,同時(shí)圖紙的精確表達(dá)程度還是遜色于國(guó)外設(shè)計(jì)的公司嚴(yán)謹(jǐn)。所以我們目前的業(yè)務(wù)只能做到祥圖車(chē)間加工轉(zhuǎn)化方面,相對(duì)于加工利潤(rùn),設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化費(fèi)用收益還是不錯(cuò)的,當(dāng)然這也是我們能夠改進(jìn)提高的方面。

以上都是我們勞動(dòng)力成本的優(yōu)勢(shì),雖然在技術(shù)含量上沒(méi)有什么附加值,但是針對(duì)我國(guó)目前的鋼鐵產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)能力和我國(guó)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀,對(duì)外鋼結(jié)構(gòu)貿(mào)易能夠幫助我們贏得國(guó)內(nèi)的鋼鐵產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整升級(jí)。同樣也可以通過(guò)目前的優(yōu)勢(shì)能夠在新興市場(chǎng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)中贏得認(rèn)可。

五、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和要求

1.原材料

中國(guó)目前以5億噸的粗鋼產(chǎn)量位居世界第一,而我國(guó)的鋼材基本上都是自產(chǎn)自消,2008年出口鋼材大約3000萬(wàn)噸,2009年1-6月份934噸。僅占產(chǎn)能的1%,一方面說(shuō)明國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)鋼材需求的旺盛,但同時(shí)又反映出我國(guó)鋼材質(zhì)量的某些問(wèn)題,同時(shí)說(shuō)明中國(guó)鋼鐵行戰(zhàn)略升級(jí)的迫切性和同時(shí)也意味著我們?cè)趪?guó)內(nèi)外市場(chǎng)有很大潛力。

標(biāo)準(zhǔn)是貿(mào)易保護(hù)措施中非關(guān)稅壁壘一種,它也是的一把雙刃劍,只有符合標(biāo)準(zhǔn),才能站在同一個(gè)舞臺(tái)上拼搏。所以技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的理解和遵守是我們走出去的基礎(chǔ)。拿出一個(gè)簡(jiǎn)單的例子:焊接無(wú)損探傷德標(biāo)和國(guó)標(biāo)就有很大不同,根據(jù)EN10160關(guān)于厚度達(dá)于6mm板材超聲波檢測(cè)中檢測(cè)分為兩部分板面檢測(cè)(S0,S1,S2,S3)和邊緣檢測(cè)(E0,E2,E3,E4,E5),而我國(guó)國(guó)標(biāo)中只有板面檢測(cè)且歐標(biāo)等級(jí)評(píng)定與中國(guó)國(guó)標(biāo)不同,盡管?chē)?guó)內(nèi)一些鋼廠(chǎng)如寶鋼,武鋼,濟(jì)鋼等可以出具歐標(biāo)材質(zhì)證明書(shū),但是很多鋼結(jié)構(gòu)公司因語(yǔ)言或者標(biāo)準(zhǔn)理解等原因忽視這些不同。這將造成潛在的風(fēng)險(xiǎn)。

所以在做國(guó)際項(xiàng)目的時(shí)候,對(duì)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)一定要理解充分,減少因標(biāo)準(zhǔn)要求而造成的損失。

2.第三方認(rèn)證和國(guó)際認(rèn)證

世界著名的第三方認(rèn)證服務(wù)公司如法國(guó)BV,德國(guó)船級(jí)社GL等,在項(xiàng)目第三方監(jiān)督上的得到世界發(fā)達(dá)國(guó)家的認(rèn)可,這些第三方公司可以幫助鋼結(jié)構(gòu)工廠(chǎng)加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)控制和增進(jìn)質(zhì)量的提高。同時(shí)也是學(xué)習(xí)國(guó)外客戶(hù)驗(yàn)收的一種衡量的標(biāo)準(zhǔn)和要求。ISO9000質(zhì)量管理體系認(rèn)證,ISO14000環(huán)境體系認(rèn)證,已經(jīng)不是強(qiáng)有力的表現(xiàn),筆者在國(guó)內(nèi)一些企業(yè)如中冶集團(tuán)下屬的分公司發(fā)現(xiàn)其開(kāi)始通過(guò)各類(lèi)專(zhuān)業(yè)認(rèn)證登上世界舞臺(tái),適應(yīng)歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的技術(shù)要求,在某些方面已經(jīng)有所突破,如焊工證件,如WTI認(rèn)證,就是SLV-Duisburg在中國(guó)合作的一個(gè)典范,按照歐洲標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),培養(yǎng)各個(gè)級(jí)別的技術(shù)人才,滿(mǎn)足歐洲市場(chǎng)的需要;工廠(chǎng)車(chē)間生產(chǎn)認(rèn)證,如美國(guó)AISC和ICBO認(rèn)證,滿(mǎn)足美洲市場(chǎng)的要求,當(dāng)然其收費(fèi)也是非常昂貴的,所以對(duì)內(nèi)部人員工廠(chǎng)管理等認(rèn)證成為性?xún)r(jià)比最好的選擇。既能提高工人的素質(zhì),又能增加整體制造能力。

六、鋼結(jié)構(gòu)的發(fā)展戰(zhàn)略和貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)控制

1.質(zhì)量第一不是產(chǎn)量第一

目前國(guó)內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)公司中還有一大部分公司的宗旨都停留在產(chǎn)量第一的目標(biāo),其利潤(rùn)低,質(zhì)量一般,同時(shí)海外市場(chǎng)的開(kāi)拓上我國(guó)企業(yè)扎堆,布局單一,內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈,導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格降低,利潤(rùn)減少,從而產(chǎn)品質(zhì)量也因?yàn)閮?nèi)部成本控制而降低要求。中國(guó)在2009年出口超過(guò)德國(guó),成為第一出口大國(guó)。從產(chǎn)品類(lèi)別來(lái)看,我們的機(jī)電產(chǎn)品都還是普通產(chǎn)品,德國(guó)一直靠自己的質(zhì)量和技術(shù)戰(zhàn)略取勝。所以我們鋼結(jié)構(gòu)也應(yīng)該反思其發(fā)展的戰(zhàn)略。不應(yīng)該以產(chǎn)量速度規(guī)模求利潤(rùn),而應(yīng)該提高自己的綜合實(shí)力以贏得將來(lái)的立足,其中第一步質(zhì)量必須達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn),其次就是增加我們的技術(shù)含量贏得市場(chǎng)的份額。

2.質(zhì)量保函及其質(zhì)量問(wèn)題

對(duì)外貿(mào)易合同中銀行的質(zhì)量保函適用于和國(guó)外客戶(hù)的直接合同,可以作為保證最后尾款收款的一個(gè)方式,質(zhì)量問(wèn)題的發(fā)生必須需要提前和客戶(hù)進(jìn)行定義,已確定將來(lái)的責(zé)任承擔(dān)。國(guó)內(nèi)中國(guó)銀行的保函認(rèn)可度最高,當(dāng)然四大行都是可以接受的,這需要在簽合同前雙方確認(rèn)保函的格式和內(nèi)容。對(duì)于海外工程項(xiàng)目來(lái)說(shuō),工廠(chǎng)內(nèi)驗(yàn)收合格才能保證產(chǎn)品最終客戶(hù)驗(yàn)收。所以有任何問(wèn)題都要在工廠(chǎng)內(nèi)解決,以免造成海外修補(bǔ)人員出差等巨額費(fèi)用。

3.銀行套期保值

國(guó)外企業(yè)和中國(guó)企業(yè)的國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。目前據(jù)筆者接觸到的范圍發(fā)現(xiàn)外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)了解并根據(jù)需要使用這一銀行業(yè)務(wù)規(guī)避外匯匯率的波動(dòng),但是也預(yù)見(jiàn)過(guò)某冶金行業(yè)的國(guó)企作為出口方竟然和國(guó)內(nèi)某一生產(chǎn)企業(yè)簽訂合同并規(guī)定了匯率風(fēng)險(xiǎn)共同承擔(dān)的條例。所以國(guó)內(nèi)工廠(chǎng)簽訂外貿(mào)合同金額以后一定要考慮銀行的套期保值,不要總是想著外匯升值而沾沾自喜,基本的原則就是不能因外匯貶值而受到損失。

所以基礎(chǔ)的外匯風(fēng)險(xiǎn)知識(shí)和銀行業(yè)務(wù)需要了解,并應(yīng)用在日常貿(mào)易業(yè)務(wù)中。

4.中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司

通過(guò)政策性出口信用保險(xiǎn)手段,支持貨物、技術(shù)和服務(wù)等出口,特別是高科技、附加值大的機(jī)電產(chǎn)品等資本性貨物出口,支持中國(guó)企業(yè)向海外投資,為企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)提供收匯風(fēng)險(xiǎn)保障,國(guó)內(nèi)很多企業(yè),尤其是北方重工業(yè)基地企業(yè)在外貿(mào)業(yè)務(wù)中缺少對(duì)國(guó)際法律,國(guó)外市場(chǎng)的了解,在國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中面臨和大的風(fēng)險(xiǎn),筆者接觸過(guò)這家公司的員工講解,并了解到此信用保險(xiǎn)公司可以享受?chē)?guó)家政策扶持出企業(yè)且?guī)椭袚?dān)國(guó)外客戶(hù)因壞帳,不付款等造成的損失。在國(guó)家信用的平臺(tái)上,我們企業(yè)會(huì)站得更高,走得更遠(yuǎn)。

參考文獻(xiàn):

[1]楊震.試析我國(guó)鋼結(jié)構(gòu)建筑的現(xiàn)狀及發(fā)展前景.

[2]鋼結(jié)構(gòu)網(wǎng).

[3]謝付亮.建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)全面進(jìn)入洗牌階段

[4]吳聰穎.淺談國(guó)際貿(mào)易摩擦的應(yīng)對(duì)策略.

[6]德國(guó)明鏡雜雜志.

第6篇：鋼材貿(mào)易合同范文

2007年12月底，國(guó)務(wù)院關(guān)稅稅則委員會(huì)了《2008年關(guān)稅實(shí)施方案》。中國(guó)聯(lián)合鋼鐵網(wǎng)分析師表示，國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)所受的影響還沒(méi)怎么顯現(xiàn)?！俺隹诤贤崆耙粌蓚€(gè)月就簽訂了，保稅區(qū)里也囤積著不少鋼材呢?！辈贿^(guò)他預(yù)計(jì)，雖然短期內(nèi)影響不大，但國(guó)家陸續(xù)使用宏觀調(diào)控手段，對(duì)鋼鐵行業(yè)的影響將會(huì)在一段時(shí)間后連鎖顯現(xiàn)。

中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)顧問(wèn)吳溪淳認(rèn)為，隨著多輪出口稅收政策的調(diào)控，從2007年10月份起國(guó)內(nèi)鋼材出口已有明顯回落，照此水平，2008年將比2007年減少出口粗鋼2000萬(wàn)噸左右。同時(shí)他還提醒，由于2008年又有大量新增產(chǎn)能投放，國(guó)內(nèi)出口沖動(dòng)依然強(qiáng)勁，如出口反彈還可能引來(lái)國(guó)家新的調(diào)控。

2007年1月-11月，國(guó)內(nèi)粗鋼產(chǎn)量44783萬(wàn)噸，比2006年同期增加6409萬(wàn)噸；全年預(yù)計(jì)粗鋼產(chǎn)量4.9億噸，比2006年增加6740萬(wàn)噸，增長(zhǎng)16%。截至2007年12月上旬，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)長(zhǎng)材（螺紋鋼、線(xiàn)材等）均價(jià)上漲38.93%，中板均價(jià)每噸5376元，均創(chuàng)歷史最高。

“大好形勢(shì)”的取得，自然主要是源于國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)的強(qiáng)勁發(fā)展。2007年1月-11月，我國(guó)鋼材和鋼坯出口量達(dá)到6416萬(wàn)噸，與進(jìn)口相抵，折凈出口粗鋼5110萬(wàn)噸，比2006年同期增加2117萬(wàn)噸，增長(zhǎng)70.7%。據(jù)權(quán)威人士預(yù)計(jì)，折合鋼量進(jìn)出口對(duì)沖后，2007年我國(guó)將凈出口粗鋼5458萬(wàn)噸，比2006年增加約2000萬(wàn)噸，增長(zhǎng)57%，出口量占到2007年全國(guó)總產(chǎn)量的11.1%。

“凈出口5458萬(wàn)噸是什么概念？這相當(dāng)于我國(guó)全年新增鋼產(chǎn)量6740萬(wàn)噸的80%以上都用于出口。從這個(gè)意義上說(shuō)，正是大量的出口掩蓋了國(guó)內(nèi)鋼鐵產(chǎn)能過(guò)剩的矛盾，支撐了國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)產(chǎn)量和價(jià)格的高位運(yùn)行，換來(lái)了眾多鋼鐵生產(chǎn)和貿(mào)易企業(yè)的‘好年景’。”

業(yè)內(nèi)人士表示，礦產(chǎn)資源約束已成為影響我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的主要瓶頸。據(jù)了解，為生產(chǎn)2007年出口的5458萬(wàn)噸粗鋼，我國(guó)共消費(fèi)了鐵礦石成品礦約7800萬(wàn)噸，超過(guò)全年鐵礦石進(jìn)口增加量，并由此引發(fā)海運(yùn)費(fèi)成倍上漲。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家樊鋼指出，我國(guó)鋼材之所以能憑借低價(jià)優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)，成為鋼材出口第一大國(guó)，很大程度上是建立在資源環(huán)境、勞動(dòng)工資、社會(huì)保障等必要開(kāi)支沒(méi)有完全計(jì)入成本基礎(chǔ)上的，這種過(guò)度出口事實(shí)上是把后代應(yīng)當(dāng)享有的資源拿來(lái)補(bǔ)貼外國(guó)人當(dāng)前的消費(fèi)，將對(duì)中國(guó)造成長(zhǎng)期損失，這種做法是得不償失的。

第7篇：鋼材貿(mào)易合同范文

關(guān)鍵詞：鋼材流通；綜合服務(wù)商；資源整合

一、 我國(guó)鋼鐵流通行業(yè)面臨的發(fā)展環(huán)境

環(huán)境決定戰(zhàn)略，這是戰(zhàn)略管理學(xué)最基本但卻最重要的論點(diǎn)。分析中國(guó)鋼鐵流通產(chǎn)業(yè)環(huán)境，需要深刻理解行業(yè)基本面。

首先，回顧“十一五”鋼鐵工業(yè)發(fā)展成績(jī)，向后看看清基礎(chǔ)。“十一五”期間，我國(guó)鋼鐵工業(yè)高速發(fā)展，支撐了國(guó)民經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展。5年間，我國(guó)鋼鐵工業(yè)連續(xù)跨越四億、五億、六億噸三大臺(tái)階，粗鋼產(chǎn)量從3.5億噸增長(zhǎng)到6.3億噸，5年間增長(zhǎng)2.8億噸，年均增長(zhǎng)12.2%，超過(guò)同期我國(guó)11.2%的GDP增速1個(gè)百分點(diǎn)。粗鋼表觀消費(fèi)量從3.5億噸增長(zhǎng)到6.0億噸，5年間增長(zhǎng)2.5億噸，年均增長(zhǎng)14.2%。

其次，展望“十二五”鋼鐵工業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，向前看洞察大勢(shì)。“十二五”時(shí)期，國(guó)家將把經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整作為加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的主攻方向，構(gòu)建擴(kuò)大內(nèi)需長(zhǎng)效機(jī)制，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)向依靠消費(fèi)、投資、出口協(xié)調(diào)拉動(dòng)轉(zhuǎn)變。在這樣的大背景下，我國(guó)鋼鐵工業(yè)將步入轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的關(guān)鍵階段，既面臨結(jié)構(gòu)調(diào)整的發(fā)展機(jī)遇，又面臨需求增速趨緩的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，行業(yè)總體上將呈現(xiàn)低增速、低盈利的運(yùn)行態(tài)勢(shì)。根據(jù)鋼鐵工業(yè)規(guī)劃的判斷，我國(guó)粗鋼需求量可能在“十二五”期間進(jìn)入峰值弧頂區(qū)，2015年國(guó)內(nèi)粗鋼導(dǎo)向性消費(fèi)量約為7.5億噸。最高峰可能出現(xiàn)在“十三五”期間，峰值約7.7億噸～8.2億噸，峰值在弧頂區(qū)持續(xù)一個(gè)時(shí)期后，我國(guó)鋼鐵需求增速將呈逐年下降趨勢(shì)，進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展期。

在上述宏觀經(jīng)濟(jì)背景和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)下，我國(guó)鋼鐵工業(yè)產(chǎn)能過(guò)?，F(xiàn)象將進(jìn)一步凸顯，鋼鐵流通市場(chǎng)流通環(huán)節(jié)過(guò)?，F(xiàn)象將越發(fā)加劇。

在鋼鐵工業(yè)生產(chǎn)端，“十一五”期間，我國(guó)鋼鐵工業(yè)銷(xiāo)售利潤(rùn)率逐步走低，由2006年的6.70%下降到2010年的3.55%，已經(jīng)降至全國(guó)工業(yè)企業(yè)行業(yè)最低。我國(guó)國(guó)內(nèi)排名前10位的鋼廠(chǎng)集團(tuán)集中度CR10從2006年的34.7%上升到2010年的48.6%，五年實(shí)際提升13.9個(gè)百分點(diǎn)；在“十二五”時(shí)期，規(guī)劃目標(biāo)是從48.6%提高到60%左右，五年規(guī)劃提升11.4個(gè)百分點(diǎn)，和“十一五”相比，鋼廠(chǎng)集中度提升幅度略有減緩。

在鋼鐵工業(yè)流通端，據(jù)中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)的測(cè)算，2011年我國(guó)鋼材流通規(guī)模超過(guò)8億噸，銷(xiāo)量在大宗商品流通中位居前列?！笆晃濉逼陂g，鋼鐵貿(mào)易商數(shù)量集中度仍然維持較低水平，全國(guó)鋼鐵流通商約20萬(wàn)家，年經(jīng)營(yíng)鋼材實(shí)物量超過(guò)1 000萬(wàn)噸的僅有5家。和鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)相比，貿(mào)易商在行業(yè)集中度、資源控制、定價(jià)話(huà)語(yǔ)權(quán)上處于弱勢(shì)地位。據(jù)中國(guó)金屬材料流通協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2011年我國(guó)鋼鐵流通行業(yè)平均利潤(rùn)率不足1%，鋼鐵流通商庫(kù)存、資金乃至生存壓力日益增大，我國(guó)鋼鐵流通流域已經(jīng)走到了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和變革的關(guān)鍵時(shí)期。

面對(duì)國(guó)內(nèi)高達(dá)8億噸如此龐大的鋼鐵流通市場(chǎng)，行業(yè)任何一家企業(yè)單靠自身力量單打獨(dú)斗很難實(shí)現(xiàn)，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)必須掌握資源整合觀，成為行業(yè)整合者，成為行業(yè)資源組織商，成為行業(yè)聯(lián)盟領(lǐng)導(dǎo)者，才能在行業(yè)中形成影響力。

二、 五礦鋼材流通體系的探索與實(shí)踐

2010年，五礦發(fā)展股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)五礦發(fā)展）圍繞鋼鐵流通產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型升級(jí)，制定了嶄新的鋼鐵流通發(fā)展戰(zhàn)略，提出了“打造世界一流的綜合性鋼鐵流通服務(wù)商”的戰(zhàn)略愿景，實(shí)現(xiàn)由貿(mào)易商向服務(wù)商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。其核心內(nèi)容是，提升供應(yīng)鏈管理，發(fā)展多種增值服務(wù)，為客戶(hù)提供整體解決方案；通過(guò)強(qiáng)化價(jià)值鏈整合，搭建運(yùn)營(yíng)平臺(tái)與體系，服務(wù)鋼鐵行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

與發(fā)展戰(zhàn)略配套，五礦發(fā)展制定了以“三大體系”、“三大平臺(tái)”和“三種能力”為主要內(nèi)容的體系化戰(zhàn)略舉措?！叭篌w系”指冶金原料集成供應(yīng)體系、鋼材加工配送體系、重點(diǎn)工程鋼材配供體系；“三大平臺(tái)”指電子商務(wù)交易平臺(tái)、冶金行業(yè)綜合物流園平臺(tái)、行業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)作平臺(tái)；“三種能力”指冶金原料資源獲取能力、金屬礦產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)物流服務(wù)能力和交易模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力。這里重點(diǎn)介紹三大體系、三大平臺(tái)。三大體系平臺(tái)能力相互之間，你中有我，我中有你，互相支持，相互配合，共同支撐起打造世界一流的鋼鐵流通綜合服務(wù)商的戰(zhàn)略目標(biāo)。

1. 冶金原料集成供應(yīng)體系。集成購(gòu)銷(xiāo)模式是五礦十多年前根據(jù)鋼鐵及冶金原材料流通業(yè)務(wù)的實(shí)際情況開(kāi)創(chuàng)的經(jīng)營(yíng)模式，五礦發(fā)展充分挖掘鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上游集成供應(yīng)原料和下游集中采購(gòu)鋼材的兩端優(yōu)勢(shì)，圍繞規(guī)模性大、合作性好、互補(bǔ)性強(qiáng)的重點(diǎn)鋼廠(chǎng)提供集成供應(yīng)和采購(gòu)服務(wù)，使得核心客戶(hù)價(jià)值得到進(jìn)一步發(fā)揮。這種模式，一方面有利于鋼廠(chǎng)穩(wěn)定安排購(gòu)銷(xiāo)和生產(chǎn)計(jì)劃，減少鋼廠(chǎng)資金使用方面的壓力；另一方面大大提高了五礦發(fā)展和鋼廠(chǎng)的議價(jià)能力，有利于化解傳統(tǒng)貿(mào)易商缺少穩(wěn)定鋼材資源的困局，同時(shí)在一定程度上降低了諸如預(yù)付款等風(fēng)險(xiǎn)，有利于提高業(yè)務(wù)的綜合盈利能力。在2011年動(dòng)蕩的市場(chǎng)環(huán)境中，集成購(gòu)銷(xiāo)模式在穩(wěn)定規(guī)模和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)方面發(fā)揮了重要作用。

第8篇：鋼材貿(mào)易合同范文

[關(guān)鍵詞]鋼鐵流通 區(qū)域一體化 供應(yīng)鏈管理 管理信息系統(tǒng)

一、我國(guó)鋼鐵流通供應(yīng)鏈現(xiàn)狀

我國(guó)是鋼鐵生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó),2009年我國(guó)粗鋼產(chǎn)量達(dá)到了5.678億噸,同比增長(zhǎng)了13.5%,創(chuàng)下了單個(gè)國(guó)家粗鋼年產(chǎn)量的新紀(jì)錄,占全球總產(chǎn)量的百分比提高至47%,較2008年擴(kuò)大了9個(gè)百分點(diǎn)(國(guó)際鋼鐵協(xié)會(huì))。但是,我國(guó)鋼材流通業(yè)與發(fā)達(dá)國(guó)家相比,存在組織松散、規(guī)模小、專(zhuān)業(yè)化程度低等諸多問(wèn)題,集中表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

1. 鋼鐵流通企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小,產(chǎn)業(yè)集中度低,服務(wù)質(zhì)量不高

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),全國(guó)與鋼材流通領(lǐng)域相關(guān)聯(lián)的企業(yè)超過(guò)20萬(wàn)家,行業(yè)前5名企業(yè)的經(jīng)營(yíng)總量?jī)H占全國(guó)鋼材流通消費(fèi)總量的4%,前100名企業(yè)經(jīng)營(yíng)總量也僅占全國(guó)總量的15%,產(chǎn)業(yè)集中度很低。而在發(fā)達(dá)國(guó)家,如歐洲部分國(guó)家排名前五的分銷(xiāo)企業(yè)所占的市場(chǎng)份額,盧森堡為80%,比利時(shí)、法國(guó)為70%,荷蘭為65%,德國(guó)為50%。

2. 鋼鐵流通產(chǎn)業(yè)的增值效益低

我國(guó)鋼材流通以中小型企業(yè)為主,業(yè)務(wù)模式大部分為簡(jiǎn)單的商品貿(mào)易,隨行就市,盈利模式主要依賴(lài)鋼鐵價(jià)格波動(dòng),不少流通商存在較濃重的投機(jī)意識(shí),物流服務(wù)能力弱,在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中缺乏有效、穩(wěn)定的增值服務(wù)能力。

3.行業(yè)發(fā)展缺乏協(xié)調(diào)

鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)與流通企業(yè)上下游關(guān)系沒(méi)有完全理順,在交易方式、資源供給、產(chǎn)品銷(xiāo)售等方面,缺乏聯(lián)盟合作。由于鋼鐵流通屬完全競(jìng)爭(zhēng)行業(yè),國(guó)家難以在產(chǎn)業(yè)層面給予規(guī)劃協(xié)調(diào),行業(yè)管理部門(mén)也難以歸口管理,鋼材流通企業(yè)處于各自為政、一盤(pán)散沙的局面。

為了適應(yīng)越來(lái)越嚴(yán)酷的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng),我國(guó)鋼鐵流通行業(yè)也必須向集約化、規(guī)?；l(fā)展,在流通企業(yè)內(nèi)部構(gòu)建面向區(qū)域一體化的鋼鐵流通供應(yīng)鏈,實(shí)施科學(xué)的供應(yīng)鏈管理,以強(qiáng)化流通綜合功能,提供靈活、高效、低成本的增值服務(wù)。

二、區(qū)域一體化架構(gòu)下的鋼鐵流通供應(yīng)鏈管理模式及國(guó)內(nèi)外相關(guān)研究概述

1.區(qū)域一體化業(yè)務(wù)運(yùn)作模式簡(jiǎn)介

鋼材流通“區(qū)域一體化”業(yè)務(wù)運(yùn)作模式,即整合區(qū)域內(nèi)從事銷(xiāo)售、加工、物流的直屬企業(yè)和社會(huì)鋼鐵流通企業(yè)資源,支持企業(yè)間的高效協(xié)同和供應(yīng)鏈間的資源共享,實(shí)現(xiàn)集約化、規(guī)?；l(fā)展。

具體來(lái)說(shuō),是要在現(xiàn)有“單一貿(mào)易型”鋼材流通企業(yè)的基礎(chǔ)上通過(guò)對(duì)鋼鐵流通供應(yīng)鏈上從事銷(xiāo)售、加工、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)母髌髽I(yè)資源的有效整合,實(shí)現(xiàn)向“流通服務(wù)型”企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,形成能高效、完整承擔(dān)鋼鐵產(chǎn)品出廠(chǎng)后的各個(gè)不同流通環(huán)節(jié)(包括分銷(xiāo)、倉(cāng)儲(chǔ)、加工、物流等),最終送達(dá)客戶(hù)手中的“巨無(wú)霸”鋼鐵流通企業(yè)。

這個(gè)“巨無(wú)霸”鋼鐵流通企業(yè)并非完全的實(shí)體企業(yè),而是以一個(gè)有實(shí)力并掌握大量產(chǎn)品資源和銷(xiāo)售資源的鋼鐵貿(mào)易商為營(yíng)銷(xiāo)主體,將全國(guó)按照地域、文化、產(chǎn)品需求等不同因素劃分為幾個(gè)大區(qū)域,在整合每個(gè)區(qū)域現(xiàn)有企業(yè)資源的基礎(chǔ)上,設(shè)立區(qū)域子公司,推行統(tǒng)一的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、資源調(diào)配、價(jià)格協(xié)調(diào)、服務(wù)模式設(shè)計(jì)、快速服務(wù)響應(yīng)等運(yùn)營(yíng)管理措施,同時(shí)吸納本區(qū)域內(nèi)的相關(guān)鋼鐵流通企業(yè)(包括分銷(xiāo)、倉(cāng)儲(chǔ)、加工、物流等)為成員單位,實(shí)施松散管理,以最低成本創(chuàng)造最高價(jià)值。

2.國(guó)內(nèi)外相關(guān)研究概述

由于鋼鐵產(chǎn)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的重要地位,學(xué)術(shù)界和產(chǎn)業(yè)界對(duì)鋼鐵供應(yīng)鏈的研究與實(shí)踐探索一直十分活躍。

在鋼鐵流通的經(jīng)營(yíng)模式上,很多學(xué)者認(rèn)為,鋼材加工配送中心的發(fā)展能夠減少物流成本和加工成本,適應(yīng)了鋼材用戶(hù)的個(gè)性化需求,可以增加客戶(hù)價(jià)值,優(yōu)化鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈和鋼材供應(yīng)鏈,因此近年來(lái)加工配送中心一度成為國(guó)內(nèi)外學(xué)者研究的焦點(diǎn)。

歐美鋼鐵大國(guó)的鋼材流通已經(jīng)由傳統(tǒng)貿(mào)易為主的模式轉(zhuǎn)向以供應(yīng)鏈管理、物流、加工增值等服務(wù)為業(yè)務(wù)重點(diǎn)的模式,普遍實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)的規(guī)?；?、網(wǎng)絡(luò)化、信息化,而僅靠“加工配送中心”一種經(jīng)營(yíng)模式是無(wú)法實(shí)現(xiàn)這一轉(zhuǎn)型目標(biāo)的。因此,在我國(guó),無(wú)論是學(xué)術(shù)界還是產(chǎn)業(yè)界,對(duì)如何通過(guò)鋼鐵流通供應(yīng)鏈資源整合實(shí)現(xiàn)規(guī)?；⒕C合化經(jīng)營(yíng)的研究仍然很少,在理論和實(shí)踐上都落后于發(fā)達(dá)國(guó)家。

在軟件系統(tǒng)方面,雖然不少軟件商推出了面向鋼鐵行業(yè)的ERP或SCM解決方案,但主要面向鋼鐵企業(yè)內(nèi)部以及它與直接上下游單位之間的供應(yīng)鏈管理,如計(jì)劃、生產(chǎn)、庫(kù)存、質(zhì)量、成本和銷(xiāo)售管理等,并不具備對(duì)流通供應(yīng)鏈中各加工、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸企業(yè)實(shí)現(xiàn)協(xié)同管理的功能。國(guó)內(nèi)一些鋼鐵企業(yè),如武鋼、邢鋼等根據(jù)企業(yè)自身的流通業(yè)務(wù)需要,針對(duì)銷(xiāo)售管理和物流管理實(shí)施了協(xié)同商務(wù)系統(tǒng),但主要面向鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)自身的“產(chǎn)銷(xiāo)一體化”。由于其流通業(yè)務(wù)模式仍以貿(mào)易型為主,業(yè)務(wù)內(nèi)容單一,企業(yè)間合作多限于較小的固定合作伙伴范圍,其協(xié)同商務(wù)軟件缺乏面向更廣泛供應(yīng)鏈范圍的普遍適用性。

3. 實(shí)施區(qū)域一體化模式所面臨的挑戰(zhàn)

要實(shí)現(xiàn)“區(qū)域一體化”的運(yùn)營(yíng)模式,存在的困難和挑戰(zhàn)主要表現(xiàn)在以下2個(gè)方面:

(1)鋼鐵流通供應(yīng)鏈亟需完整、有效的協(xié)同機(jī)制?！皡^(qū)域一體化”運(yùn)作模式下,區(qū)域內(nèi)的供應(yīng)商、銷(xiāo)售商、加工企業(yè)、運(yùn)輸企業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)、客戶(hù)之間存在大量的業(yè)務(wù)協(xié)同需求,如圖1所示。急需一整套有效的協(xié)同機(jī)制。

(2)供應(yīng)鏈企業(yè)的信息系統(tǒng)數(shù)量龐大、結(jié)構(gòu)各異,供應(yīng)鏈協(xié)同缺乏全面、統(tǒng)一的信息系統(tǒng)支持。供應(yīng)鏈的協(xié)同運(yùn)行是建立在各節(jié)點(diǎn)企業(yè)信息共享的基礎(chǔ)之上,因此基于信息與通訊技術(shù)的IT能力是供應(yīng)鏈協(xié)同的關(guān)鍵。從事銷(xiāo)售、加工和物流等業(yè)務(wù)的鋼鐵流通供應(yīng)鏈企業(yè)間雖然有很強(qiáng)烈的業(yè)務(wù)協(xié)同需求,但由于地理分散、信息化程度參差不齊、信息系統(tǒng)差異大、信息共享困難等原因?qū)е孪嗷f(xié)同的成本高、效率低。

三、區(qū)域一體化架構(gòu)下的鋼鐵流通供應(yīng)鏈管理模式的實(shí)現(xiàn)手段

1.區(qū)域一體化架構(gòu)下的鋼鐵流通供應(yīng)鏈管理機(jī)制設(shè)置

區(qū)域一體化架構(gòu)下的鋼鐵流通供應(yīng)鏈管理模式需要一定的管理機(jī)制作為實(shí)現(xiàn)的手段,包括實(shí)施原則和組織機(jī)構(gòu)設(shè)置。

(1)實(shí)施原則

實(shí)施原則包括:以滿(mǎn)足用戶(hù)需求為原則;以產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)為主線(xiàn)原則;以業(yè)務(wù)運(yùn)作規(guī)范、高效、透明、流程最優(yōu)化為原則;以資源配置最優(yōu)化為原則;以采用科學(xué)高效的管理制度來(lái)保證效率最大化為原則;以快速反應(yīng)為原則等。

(2)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置

組織機(jī)構(gòu)設(shè)置包括:企業(yè)總部,負(fù)責(zé)公司的核心管理,如戰(zhàn)略、規(guī)劃、企業(yè)文化、體系管理、信息系統(tǒng)、人力資源、投資、資產(chǎn)管理、項(xiàng)目建設(shè)、安全、審計(jì)、法律事務(wù)等;企業(yè)總部下設(shè)置區(qū)域公司,以產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)為主線(xiàn),梳理營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò),整合產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)業(yè)務(wù),負(fù)責(zé)區(qū)域業(yè)務(wù)整體運(yùn)營(yíng)策劃、協(xié)調(diào)、監(jiān)督和執(zhí)行,成為區(qū)域銷(xiāo)售服務(wù)業(yè)務(wù)策劃、運(yùn)作和信息中心;區(qū)域公司以銷(xiāo)售服務(wù)為目標(biāo),設(shè)立或吸納相關(guān)加工、倉(cāng)儲(chǔ)、流通企業(yè),實(shí)施松散管理。

(3)關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程重組

關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程涵蓋了區(qū)域規(guī)劃及投資、營(yíng)銷(xiāo)管理(市場(chǎng)分析、價(jià)格管理、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、采購(gòu)管理、合同管理、用戶(hù)管理、售后服務(wù))、財(cái)務(wù)管理、日常運(yùn)營(yíng)管理、人力資源(績(jī)效管理、工資及獎(jiǎng)勵(lì)、干部管理、人員配置及招聘、定崗定編及職位聘用)等。設(shè)計(jì)科學(xué)有效的關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程有助于縮短業(yè)務(wù)循環(huán)時(shí)間,減少滯留,為區(qū)域一體化模式下的供應(yīng)鏈管理提供環(huán)節(jié)保障。

2.區(qū)域一體化架構(gòu)下的鋼鐵流通供應(yīng)鏈管理信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)

為支持區(qū)域一體化運(yùn)作模式,需要設(shè)計(jì)和構(gòu)建鋼鐵流通供應(yīng)鏈協(xié)同管理信息系統(tǒng)。整個(gè)系統(tǒng)由區(qū)域管理子系統(tǒng)、電子商務(wù)子系統(tǒng)、業(yè)務(wù)協(xié)同子系統(tǒng)構(gòu)成,其總體結(jié)構(gòu)如圖3所示。

其中,區(qū)域管理子系統(tǒng)面向各區(qū)域子公司的管理者,用于對(duì)區(qū)域子公司的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)進(jìn)行監(jiān)測(cè)與集中管理;電子商務(wù)子系統(tǒng)面向鋼鐵產(chǎn)品的終端客戶(hù)和生產(chǎn)商,使其通過(guò)電子商務(wù)平成便捷的服務(wù)委托;業(yè)務(wù)協(xié)同子系統(tǒng)面向鋼鐵流通供應(yīng)鏈的各成員單位(包括貿(mào)易商、加工企業(yè),倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)商和運(yùn)輸服務(wù)商等),用于保障供應(yīng)鏈成員間的業(yè)務(wù)協(xié)同。

(1)區(qū)域管理子系統(tǒng):區(qū)域管理子系統(tǒng)用于對(duì)區(qū)域子公司的業(yè)務(wù)合同、行政、財(cái)務(wù)等進(jìn)行全面監(jiān)控,滿(mǎn)足對(duì)區(qū)域運(yùn)營(yíng)情況的集中管理要求。

(2)電子商務(wù)子系統(tǒng):電子商務(wù)子系統(tǒng)構(gòu)建統(tǒng)一對(duì)外的服務(wù)窗口,供應(yīng)商(生產(chǎn)商)和終端客戶(hù)可通過(guò)該系統(tǒng)完成銷(xiāo)售、采購(gòu)、加工、物流等全方位的自助服務(wù),并以此驅(qū)動(dòng)鋼鐵流通供應(yīng)鏈上商務(wù)、物流、結(jié)算等多方業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的協(xié)同運(yùn)營(yíng)。

(3)業(yè)務(wù)協(xié)同子系統(tǒng):業(yè)務(wù)協(xié)同子系統(tǒng)通過(guò)基于網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)應(yīng)用集成,整合、聯(lián)通本區(qū)域內(nèi)原本分散、各自獨(dú)立經(jīng)營(yíng)甚至相互競(jìng)爭(zhēng)的銷(xiāo)售、加工和配送資源,消除“信息孤島”,實(shí)現(xiàn)松散管理、高度協(xié)同。

四、結(jié)束語(yǔ)

在鋼鐵流通領(lǐng)域?qū)嵤皡^(qū)域一體化”管理,是國(guó)內(nèi)鋼鐵流通領(lǐng)域的一項(xiàng)實(shí)踐創(chuàng)新?！皡^(qū)域一體化”管理將打破原有流通企業(yè)的界限,按區(qū)域統(tǒng)一規(guī)劃布局、統(tǒng)一組織銷(xiāo)售、加工、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等專(zhuān)業(yè)化分工協(xié)作,各鋼鐵流通企業(yè)間通過(guò)高效的業(yè)務(wù)協(xié)同機(jī)制聯(lián)接成為一個(gè)利益共同體。通過(guò)“區(qū)域一體化”管理的實(shí)施,能提高產(chǎn)業(yè)集中度,在實(shí)現(xiàn)更高效率、更低成本和更大利潤(rùn)的同時(shí),也將極大提高鋼鐵流通企業(yè)向客戶(hù)提供綜合增值服務(wù)的能力。同時(shí),供應(yīng)鏈管理信息系統(tǒng)的建設(shè)和應(yīng)用,為實(shí)現(xiàn)區(qū)域一體化和鋼鐵流通供應(yīng)鏈協(xié)同管理提供了有力而高效的信息化支撐。該模式的實(shí)施將帶動(dòng)整個(gè)國(guó)內(nèi)鋼鐵流通領(lǐng)域的管理創(chuàng)新和跨越式發(fā)展,有重要的研究、應(yīng)用價(jià)值和示范意義。

參考文獻(xiàn):

[1]吳學(xué)軍:鋼鐵企業(yè)的新型營(yíng)銷(xiāo)模式[J].中國(guó)物流與采購(gòu),2004, (7):38-40.

第9篇：鋼材貿(mào)易合同范文

[關(guān)鍵詞]學(xué)生主體性；內(nèi)容熟悉度；案例教學(xué)模式

[中圖分類(lèi)號(hào)]G420[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A[文章編號(hào)]2095-3283（2013）08-0148-02

一、基于主體性視角探討案例教學(xué)的必要性

案例教學(xué)是以案例素材為背景，由教師指導(dǎo)和組織學(xué)生思考和分析案例要素，從而加深學(xué)生對(duì)基本原理和概念的理解的一種特定教學(xué)方法。盡管案例教學(xué)已被學(xué)術(shù)界和教學(xué)實(shí)踐領(lǐng)域廣泛關(guān)注，但基于學(xué)生主體性視角對(duì)案例教學(xué)中學(xué)生參與案例教學(xué)積極性的影響因素的研究仍顯不足。

采用案例教學(xué)是哈佛商學(xué)院成功的基礎(chǔ)，其案例教學(xué)十分注重學(xué)生主體性的發(fā)揮，引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)對(duì)案例的分析和推導(dǎo)，更好地理解抽象的概念，增強(qiáng)實(shí)際解決問(wèn)題的能力。傅永剛在針對(duì)案例教學(xué)對(duì)MAB學(xué)員管理能力提升的實(shí)證研究中得出，相對(duì)于傳統(tǒng)的講授方式，案例教學(xué)在改善思維方式、學(xué)習(xí)分析問(wèn)題的思路、提高解決問(wèn)題能力及鍛煉溝通能力方面具有顯著優(yōu)勢(shì)。另有研究得出，案例教學(xué)對(duì)學(xué)生在邏輯思考能力、信息收集與整理能力、分析與決策能力、計(jì)劃與組織能力、溝通與協(xié)調(diào)能力、人際交往能力、領(lǐng)導(dǎo)力（影響別人的能力）方面有較好效果。隨著案例教學(xué)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)被充分認(rèn)識(shí)，“如何發(fā)揮案例教學(xué)的實(shí)踐作用”成為學(xué)術(shù)界與教學(xué)實(shí)踐領(lǐng)域重點(diǎn)探討的問(wèn)題。

基于筆者多年的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)一線(xiàn)實(shí)踐教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，學(xué)生對(duì)不同課程內(nèi)容存在熟悉程度的差異。關(guān)于國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程體系內(nèi)容的設(shè)置一般可劃分為四部分：貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、合同條款、合同簽訂與履行及國(guó)際貿(mào)易方式，而學(xué)生對(duì)質(zhì)量條款、數(shù)量條款和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、保險(xiǎn)條款等內(nèi)容存在熟悉程度的差異。在針對(duì)“案例教學(xué)中學(xué)生參與度低”的研究中，有學(xué)者得出案例的實(shí)踐性、新穎性和典型性，彼此溝通，個(gè)人性格和課堂氛圍是影響學(xué)生參與案例教學(xué)的關(guān)鍵因素，而內(nèi)容熟悉度對(duì)這些因素有重要影響作用。據(jù)此，本文大膽推測(cè)學(xué)生對(duì)教學(xué)內(nèi)容的熟悉度是影響學(xué)生主體性發(fā)揮的重要因素，以此為切入點(diǎn)，探討教學(xué)內(nèi)容熟悉度對(duì)學(xué)生參與案例教學(xué)主體性發(fā)揮的影響，并據(jù)此針對(duì)不同的教學(xué)模塊依據(jù)內(nèi)容熟悉度，給出最大化調(diào)動(dòng)學(xué)生主體性的案例教學(xué)模式選擇策略，以提升國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)教學(xué)效果，并為其他相關(guān)學(xué)科的案例教學(xué)提供借鑒。

二、不同內(nèi)容熟悉度下學(xué)生參與案例教學(xué)積極性的差異分析

基于內(nèi)容熟悉度，通過(guò)開(kāi)發(fā)式訪(fǎng)談獲取學(xué)生關(guān)于案例內(nèi)容與形式的調(diào)查問(wèn)項(xiàng)結(jié)果，發(fā)現(xiàn)學(xué)生對(duì)不同熟悉度的教學(xué)內(nèi)容具有不同的案例模式需求。如，對(duì)于高熟悉度的教學(xué)內(nèi)容，學(xué)生反映案例內(nèi)容缺乏吸引力，案例問(wèn)題太簡(jiǎn)單；對(duì)于半熟悉度的教學(xué)內(nèi)容，學(xué)生反映案例與所學(xué)理論聯(lián)系不大，無(wú)法達(dá)到舉一反三的效果；對(duì)于熟悉度低的理論內(nèi)容，學(xué)生反映的主要問(wèn)題是，案例涉及的背景知識(shí)太多，了解案例太費(fèi)時(shí)間。這些問(wèn)題提示我們?cè)谶M(jìn)行案例教學(xué)模式設(shè)計(jì)時(shí)必須結(jié)合學(xué)生對(duì)教學(xué)內(nèi)容的熟悉程度。為促進(jìn)學(xué)生主體性的發(fā)揮，案例教學(xué)方式應(yīng)在情景劇案例創(chuàng)造、基于實(shí)踐應(yīng)用的案例分析和基于理論理解的案例分析間做出靈活選擇。具體案例教學(xué)啟示如下：

1.對(duì)于學(xué)生熟悉的教學(xué)內(nèi)容，學(xué)生的積極性在于創(chuàng)造與實(shí)踐。為使案例教學(xué)取得較好效果，針對(duì)學(xué)生熟悉的教學(xué)內(nèi)容宜采取情景實(shí)驗(yàn)教學(xué)方式。構(gòu)建以學(xué)生為主體的情景案例背景，即運(yùn)用語(yǔ)言和各種視聽(tīng)手段，描述特定的管理情景， 以便學(xué)生能夠站在當(dāng)事人的角度， 對(duì)相關(guān)管理問(wèn)題進(jìn)行分析和討論， 并提出相應(yīng)的解決方案。例如，在建立貿(mào)易關(guān)系的環(huán)節(jié)構(gòu)建情景劇的案例。首先給出背景介紹和標(biāo)的產(chǎn)品，讓學(xué)生分別扮演簽訂貿(mào)易合同的買(mǎi)賣(mài)雙方。要求學(xué)生基于自己扮演的角色，針對(duì)設(shè)定的問(wèn)題進(jìn)行相應(yīng)的溝通與決策。站在實(shí)際從業(yè)者的立場(chǎng)去分析和解決問(wèn)題。在建立貿(mào)易關(guān)系的情景案例中，學(xué)生最初更多地圍繞在討價(jià)還價(jià)環(huán)節(jié)，在老師的提示下，學(xué)生進(jìn)一步注意到即使對(duì)于單純的價(jià)格條款，也存在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和計(jì)價(jià)貨幣的選擇問(wèn)題后，思路逐漸打開(kāi)，而后擴(kuò)展到針對(duì)合同的十二條款，逐一展開(kāi)激烈討論。引導(dǎo)學(xué)生對(duì)于他們各自的角色行為進(jìn)行分析補(bǔ)充，努力尋找更合理的做法，最終形成大家比較認(rèn)可的結(jié)論，加深學(xué)生的印象。對(duì)于學(xué)生高熟悉度的教學(xué)內(nèi)容，采用案例教學(xué)模式難度不大，并且可以使學(xué)生積極參與，產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣，在校園內(nèi)就能感受和接觸到社會(huì)生活中的實(shí)際問(wèn)題。

2.針對(duì)學(xué)生有一定熟悉度的教學(xué)內(nèi)容，學(xué)生的積極性在于挑戰(zhàn)與發(fā)揮，宜采取具有一定難度的基于實(shí)踐應(yīng)用的案例教學(xué)方式設(shè)計(jì)。 如設(shè)計(jì)當(dāng)事人面臨兩難處境的案例，讓學(xué)生利用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行討論，通過(guò)對(duì)案例的講述和評(píng)析，使學(xué)生對(duì)所學(xué)內(nèi)容有深刻的理解和清晰的認(rèn)識(shí)。具體如以下案例所示：

示例一：中方某對(duì)外工程承包公司，于5月3日以電傳方式請(qǐng)意大利某供應(yīng)商發(fā)盤(pán)出售一批鋼材。我方在電傳中聲明：這一發(fā)盤(pán)是為了計(jì)算一項(xiàng)承造一棟大樓的標(biāo)價(jià)和確定是否參加投標(biāo)之用；我方必須于5月15日向招標(biāo)人送交投標(biāo)書(shū)，而開(kāi)標(biāo)日期為5月31日。意供應(yīng)商于5月5日用電傳就上述鋼材向我發(fā)盤(pán)。我方據(jù)以計(jì)算標(biāo)價(jià)，并于5月15日向招標(biāo)人遞交投標(biāo)書(shū)。5月20日意供應(yīng)商因鋼材市價(jià)上漲，發(fā)來(lái)電傳通知撤銷(xiāo)其5月5日的發(fā)盤(pán)。我方當(dāng)即復(fù)電表示不同意撤盤(pán)。于是，雙方為能否撤銷(xiāo)發(fā)盤(pán)發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。及至5月31日招標(biāo)人開(kāi)標(biāo)，我方中標(biāo)，隨即電傳通知意供應(yīng)商我方接受該商5月5日的發(fā)盤(pán)。但意商堅(jiān)持該發(fā)盤(pán)已于5月20日撤銷(xiāo)，合同不能成立。而我方則認(rèn)為合同已經(jīng)成立。對(duì)此，雙方爭(zhēng)執(zhí)不下，遂協(xié)議提交仲裁。試問(wèn)，如果你為仲裁員，將如何裁決？說(shuō)明理由。

關(guān)于示例中的案例，要求學(xué)生在眾多的矛盾中發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵矛盾，排除干擾信息，實(shí)現(xiàn)對(duì)所學(xué)知識(shí)靈活運(yùn)用的目的。

3.針對(duì)學(xué)生不熟悉的教學(xué)內(nèi)容，學(xué)生的積極性在于認(rèn)識(shí)與激發(fā)，宜使用難度適中或難度較低的基于理論理解的案例教學(xué)模式。案例教學(xué)使學(xué)生把理論與實(shí)際結(jié)合起來(lái)，在更好地理解相關(guān)理論的基礎(chǔ)上，將理論知識(shí)充分應(yīng)用于實(shí)踐。這時(shí)案例的選擇不應(yīng)難度太大，其內(nèi)容應(yīng)有助于學(xué)生更好地理解關(guān)鍵概念。如以下案例所示：

示例二：A公司以FOB條件出口一批茶具，買(mǎi)方要求A公司代為租船，費(fèi)用由買(mǎi)方負(fù)擔(dān)。由于A公司在約定日期內(nèi)無(wú)法租到合適的船，且買(mǎi)方不同意更換條件，以致延誤了裝運(yùn)期，買(mǎi)方以此為由提出撤消合同。問(wèn)買(mǎi)方的要求是否合理？

對(duì)于示例二的理解，可給學(xué)生如下提示：若案例內(nèi)容中，買(mǎi)方要求代為租船的不是A公司，而是第三方公司，則案例的結(jié)果一樣么？

三、基于內(nèi)容熟悉度的案例教學(xué)模式選擇策略

案例教學(xué)由于與實(shí)際聯(lián)系較為緊密，在教學(xué)過(guò)程中應(yīng)注重提高學(xué)生參與的積極性和主動(dòng)性，通過(guò)聯(lián)合思考教學(xué)內(nèi)容熟悉度與學(xué)生主體性進(jìn)行案例教學(xué)模式設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)案例分析與結(jié)論的多元化。這種不確定性和開(kāi)放性能夠激發(fā)學(xué)生主動(dòng)參與的熱情，提升案例教學(xué)效果。如針對(duì)熟悉度較高的教學(xué)內(nèi)容，學(xué)生在模擬情景案例中，通過(guò)扮演從業(yè)者的角色，充分發(fā)揮了主體性。對(duì)于學(xué)生具有一定熟悉度的教學(xué)內(nèi)容采取強(qiáng)化理解，側(cè)重基于實(shí)踐應(yīng)用的案例教學(xué)思路，由于此類(lèi)案例具有一定的難度，通過(guò)啟示和提醒注意事項(xiàng)，對(duì)學(xué)生主體性進(jìn)行調(diào)動(dòng)，將理論靈活運(yùn)用于實(shí)踐中。對(duì)于內(nèi)容陌生的教學(xué)內(nèi)容使用難度適中的基于理論理解的案例，以分析案例內(nèi)容為主，在案例中至少蘊(yùn)藏一個(gè)關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)或需要重點(diǎn)解決的問(wèn)題?？傊?，案例教學(xué)要依據(jù)教學(xué)目的及內(nèi)容的要求，將學(xué)生帶入特定事件的情境中，結(jié)合學(xué)生對(duì)教學(xué)內(nèi)容的熟悉程度，在學(xué)生所學(xué)的理論知識(shí)與案例內(nèi)容之間建立聯(lián)系，選擇難度適當(dāng)?shù)陌咐?，達(dá)到理論聯(lián)系實(shí)際的目的。

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