產品網絡推廣方案精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的產品網絡推廣方案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：產品網絡推廣方案范文
通常我們所指的網絡推廣是指通過互聯網的種種手段，進行的宣傳推廣等活動，即是通過互聯網這類的推廣最終達到提高轉化率，利用網絡營銷的策劃擴大站點知名度，吸引網上用戶訪問網站，起到宣傳和推廣企業(yè)以及企業(yè)產品的效果。
一、網絡推廣目標
通過為期10個月有效的網絡推廣活動，擁有自己的產品品牌，提高點擊，能在各大搜索引擎有較好的排名，在環(huán)保產品市場占有足夠的市場地位。能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實現企業(yè)新產品宣傳，尋找線下新產品商的目的。
（一）近期目標
由于前期的網絡推廣活動的實施，使一些目標消費群體知道了產品的存在，接下來主要是以推廣遼寧省溫泉旅游為主題，提高品牌知名度，使其產品市場占有一定的市場地位。通過建立阿里巴巴、淘寶商城、京東商城等平臺，并且結合一些社交網絡工具等進行遼寧溫泉旅游產品網絡推廣宣傳。
（二）長期目標
長期目標主要是建立在近期目標的基礎上，本階段主要利用消費過溫泉旅游產品客戶的口碑營銷，以及一些持續(xù)關注本公司產品的潛在消費者進行擴大化宣傳，進一步擴大網絡市場。
二、網絡推廣團隊
傳播者是傳播活動的起點，也是傳播活動的中心之一。關于遼寧溫泉旅游產品的推廣團隊，是由一些年輕畢業(yè)大學生和經驗豐富的市場策劃拓展人員組成，是一支創(chuàng)新的、打破常規(guī)思維地的策劃團隊。主要是通過策劃團隊利用網絡營銷的策劃擴大站點知名度，吸引網上用戶訪問網站，起到宣傳和推廣企業(yè)以及企業(yè)產品的效果。
三、網絡推廣受眾
傳播受眾是指信息接受的對象。根據前期調研活動，從購買過程中購買者、決策者、消費者的幾個角色中，分為直接決策購買者推廣目標群體和間接影響購買者推廣目標群體。
（一）直接決策購買者推廣目標群體
溫泉旅游產品的直接決策購買者確定為中高收入的群體，這部分主要有辦公室白領、企事業(yè)單位的工作人員及退休在家的老人。由于有一定的經濟基礎，且這部分群體相對教育程度較高，并且比其它的客戶群體有更多的閑暇的時間，對一些購物網站、聊天工具等有更多的關注。所以，最終選擇社交平臺、淘寶商城等購物平臺獲得這一類目標群體的關注。
（二）間接影響購買者推廣目標群體
溫泉旅游產品的間接影響購買者的目標群體，主要是壓力較大渴望在空閑時間能夠休閑放松?，F實生活中，我們對一種產品的購買很多情況下不是由自己獨立決定的，我們更希望得到身邊的朋友、親人、同事的評價和建議。為了達到更好地宣傳效果，加大對產品宣傳范圍和推廣力度，針對這一類群體開展一系列推廣活動。
四、網絡推廣媒介
傳播媒介是指通過特定的媒介或渠道，把信息或變成文字、圖像，或變成語言等符號形式，被傳播對象所接受[3]。
（一）以搜索引擎為媒介
搜索引擎是指根據一定的策略、運用特定的計算機程序從互聯網上搜集信息，在對信息進行組織和處理后，為用戶提供檢索服務，將用戶檢索相關的信息展示給用戶的系統(tǒng)。百度搜索作為全球最大的中文搜索引擎，分為新聞、網頁、MP3、圖片、FLASH和信息快遞六大類，并且支持多種高級檢索語法和相關檢索等。在中國，有80%的互聯網用戶通過搜索引擎來尋找并購買產品和服務，而90%的潛在客戶只察看搜索引擎結果頁面的第一頁。最終我們選擇百度搜索引擎作為我們的推廣媒介之一。
（二）以B2B網站為媒介
B2B實際是電子商務的專業(yè)用語，是企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務。溫泉產品主要借助于阿里巴巴、慧聰網、生意寶等B2B網站作為傳播媒介。通過與B2B平臺合作，在阿里巴巴建立交易平臺，開展與其他企業(yè)之間的交易合作。借助于互聯網的B2B平臺，降低了經營成本，節(jié)約了人力、物力，突破了時間和空間的限制，使得交易活動可以在任何時間、任何地點進行，從而大大提高了效率，提高了企業(yè)的競爭力。
（三）以B2C網站為媒介
B2C中文簡稱為“商對客”，是電子商務的一種模式，一般以網絡零售業(yè)為主，主要借助于互聯網開展在線銷售活動。淘寶商城作為亞太最大的網絡零售商圈，數據顯示，2010年淘寶網注冊用戶達到3.7億，淘寶網單日交易額峰值達到19.5億元。面對這樣有影響力的B2C淘寶商城購物平臺，進行產品的網絡推廣，會有非常樂觀的推廣效果。淘寶商城有很多的優(yōu)惠平臺，比如聚劃算、折800等，德宣可以和淘寶商城進行合作，參加網購優(yōu)惠活動，推廣企業(yè)及企業(yè)產品；
五、網絡推廣內容
傳播內容是傳播活動的中心，是在傳播過程中生產出來的。這種內容并不是普遍意義上的信息，而是指所有通過大眾傳播媒介傳播給受眾的信息[3]。考慮到互聯網信息的傳播是面向大眾，覆蓋范圍廣泛，對于受眾群體是無法控制。本論文主要是從站點推廣、網絡廣告、軟文推廣等幾個方面，針對直接決策購買者和間接影響購買者兩類目標客戶群體，借助互聯網平臺進行產品和品牌的宣傳。
（一）以百度搜索引擎推廣站點
搜索引擎推廣主要有兩種方式：一是關鍵字搜索引擎；另一個是分類目錄搜索引擎。而百度作為全球最大的中文搜索引擎、最大的中文網站，并且免費提供網頁收錄和檢索，借助于百度搜索引擎關鍵字的作用，我們選擇關鍵字，當網民在百度使用關鍵字搜索時，我們的企業(yè)、產品等信息即可出現在搜索結果頁面的第一頁。
（二）以阿里巴巴為推廣平臺
B2B電子商務平臺在現在對于中小企業(yè)來說是屬于比較流行的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產品實現傳遞和銷售，典型的B2B平臺有阿里巴巴、慧聰網、生意寶、環(huán)球資源網等等。
我們主要借助的是B2B阿里巴巴為推廣平臺，企業(yè)與產品信息，將企業(yè)簡介、企業(yè)文化、聯系方式等相關內容進行完善，完成企業(yè)在阿里巴巴平臺的注冊；及時更新企業(yè)及企業(yè)產品信息，引起瀏覽者的關注；由于阿里巴巴面對主體主要是經銷商，還要及時的關注阿里巴巴平臺的相關內容及求購信息，更好的為企業(yè)尋的商。
（三）以京東商城、淘寶商城為推廣平臺
選擇在淘寶網上開店，主要是線上直銷的形式。相對線下的銷售，節(jié)約了人力、廣告成本，目標客戶群體更廣，更有利于企業(yè)及企業(yè)產品的宣傳；根據需要，對商城店鋪的模塊進行分類，如掌柜推薦，最新寶貝，人氣寶貝等等；
（四）使用傳統(tǒng)的促銷媒介
使用傳統(tǒng)的促銷媒介推廣站點也是一種常用方法，如一些著名的網絡公司紛紛在傳統(tǒng)媒介廣告。這些媒介包括直接信函、分類展示廣告等。應當確保各種卡片、文化用品、小冊子和文藝作品上包含有公司的URL。
第2篇：產品網絡推廣方案范文
關鍵詞:課程改革;理論實訓教學;涉林產品
隨著網絡技術的飛速發(fā)展，電子商務被廣泛應用，伴隨“互聯網+”時代的來臨，網絡營銷活動內容也日漸豐富，各行各業(yè)充分利用互聯網通信工具進行營銷實踐。作為企業(yè)進行營銷活動時的主要對象———涉林產品，其網絡營銷應用也日益普遍，與此同時，涉林產品高等院校包含高職院校在內的網絡營銷方面的人才培養(yǎng)也越來越被社會各界所關注。所以，怎樣對涉林類高職院校的網絡營銷課程教學正確實施，最終培養(yǎng)出專業(yè)的林業(yè)網絡營銷畢業(yè)生，已經是當前涉林高職院校需要認真面對的重要問題。本文重點對于林業(yè)類高職院校林產品市場營銷專業(yè)之涉林產品網絡營銷課程教學，從理實一體化角度對林產品網絡營銷提出了改革措施。
1網絡營銷主要教學問題
1．1“雙師型”素質林產品教師缺乏網絡營銷作為一門新興課程，尤其林產品網絡營銷教師更是不僅需要具備林產品方面專業(yè)知識，而且還需具備市場營銷、電子商務實務、計算機應用、互聯網絡應用技術等基礎專業(yè)知識。此外，因為網絡營銷課程具備很強的實踐性，任課教師需要具備綜合網絡營銷實操能力。然而由于網絡營銷課程本身產生時間較短，再加上要與傳統(tǒng)林產品相結合，對教師提出很高的要求，而大部分代課教師沒有同時對以上能力有很好的掌握。1．2課程考核形式單一在對涉林網絡營銷教學內容確定時，針對涉林網絡營銷實驗實訓難度較大，一般采用讓學生先進行涉林網絡營銷教材的學習，然后利用實驗實訓強化操作，這樣做的結果使得課堂教學和實驗實訓脫節(jié)嚴重;另外，以理論知識考核為主，以實驗實訓考核為輔的考核方式，使得學生不能做到理論與實踐實訓有機結合。1．3校內實驗實訓教學針對性不強由于林產品網絡營銷教學自身特點，學習過程中學生要利用網絡營銷模擬實訓和工作環(huán)境實際操作來對所學理論知識予以掌握，并對涉林網絡營銷技能加以掌握。而由于條件所限，目前許多林業(yè)類高職院校只能運用各種電子商務模擬軟件里面的網絡營銷模塊進行實訓，林產品類網絡營銷模擬軟件幾乎沒有，更別提還需要到真實的生產場景實踐實訓了。1．4教學內容更新速度較慢林產品雖屬傳統(tǒng)行業(yè)，但網絡營銷觀念日新月異，林產品網絡營銷課程也具備很強的時效性，互聯網不斷發(fā)展進步時，網絡營銷理論方法也會隨之發(fā)展，當網絡營銷操作技術不斷更迭時，林產品的網絡營銷教學案例也會層出不窮。若教師教學受限于書本之困，教學效果缺乏新意就成為必然。
2課程理實一體化改革具體思路
2．1提高師資實踐教學能力由于該課程引入涉林類高職院校時間很短，而課程有需要理論實踐并重。目前，從事林產品網絡營銷課程教學的教師要么是對于網絡營銷課程理論教學熟悉，要么對于林產品專業(yè)知識熟悉，但卻對網絡營銷一知半解，缺乏既熟悉林產品網絡營銷理論知識，又能很好地進行林產品網絡營銷推廣實踐操作的雙師素質教師。所以，在使專業(yè)教師切實提高自身教學水平時，要大力提倡教師努力提高課程教學理論水平。此外，可深入第一線企業(yè)中掛職鍛煉，進行林產品網絡推廣業(yè)務實踐，使得教師林產品營銷網絡操作能力切實提高。涉林類網絡營銷教學的特點決定了林產品網絡營銷教師在實訓時需要真實的互聯網環(huán)境，進行實踐操作，一定避免紙上談兵，切切實實培養(yǎng)好教師隊伍，使其具備真正的“雙師素質”能力。2．2優(yōu)化課程考核方法在涉林類高職院校，進行網絡營銷專業(yè)課程教學時，對于學生網絡實戰(zhàn)操作能力應加大考核力度。針對實際情況，每個學習情境的重中之重不應再是條條框框的網絡營銷理論知識，而應通過設計大量的實驗實訓項目將理論知識融合進去，建議學生實驗實訓的課時可以達到總課時的50%。課程在考核時，可以采用對學生進行分組后組內成員相互評價，結合任課教師對學生綜合評價對學生課程學習成績進行評定。而在實驗實訓項目上，涉林類高職院校林產品網絡營銷課程可以采用以下子項目:涉林產品網店開設、涉林產品網店推廣方法應用、涉林產品網絡廣告策劃、涉林產品網絡客戶服務、涉林產品網絡營銷經營管理等。2．3努力探索林產品網絡營銷“訂單式”教學模式校企合作，“訂單式”教學模式一直以來，成為高職院校對于學生強化其實操能力的有效手段，例如理工專業(yè)學生，是通過讓學生到相關企業(yè)生產線進行實際操作實習，來強化學生的實踐操作能力。然而這種模式并不能完全為林產品網絡營銷教學所用，林產品高職院校必須根據自身特點，探索適合自己的校企合作，“訂單式”教學模式，有機結合林產品的網絡營銷課程教學與其實際的社會需求，來對林產品網絡營銷課程課堂教學進行有效補充。具體可由院校出面或者教師負責，與社會上有林產品網絡營銷需要的各個企業(yè)或自身開展林產品網絡營銷較成熟的廣大企業(yè)積極聯絡，把課程教學中所需的各種實踐與對口企業(yè)的實際網絡營銷工作進行有效對接對林產品網絡營銷課堂教學進行補充，以林產品企業(yè)具體網絡營銷任務為主，讓學生“學中做，做中學，學中有做，做中有學”，將理論與實踐有機結合，使得該課程在教學過程中長期存在的“理實相結合，以理論為主”的傳統(tǒng)教學現狀有所緩解。之后，在完成課程教學之后，讓學生針對林產品企業(yè)，提交實際掌握的林產品網絡營銷的具體實踐操作方法和技能，還能培養(yǎng)學生針對林產品實訓企業(yè)所存在問題仔細發(fā)現，認真分析，積極解決等網絡營銷自主創(chuàng)新能力。2．4以系統(tǒng)化思路實施教學理論教學仍要以教師面授為主，對于教學內容可參照林產品企業(yè)具體網絡營銷目標進行編排。首先，組建課程教學團隊要具有針對性，之后將某林產品企業(yè)網絡營銷工作作為教學對象，之后遵循“林產品信息處理及其網絡調研－博客營銷－林產品搜索引擎營銷－林產品web2．0營銷”的基本原則，既講授林產品網絡營銷基本知識，也講授具體工作過程，做到二者有機結合，最重要能有更深的理解和對所需的林產品網絡營銷理論知識熟練掌握的目標。實踐教學要“以涉林類企業(yè)網絡營銷工作”來確定具體實踐內容，采取以具體項目來驅動，以具體任務來導向的實踐教學，使林產品網絡營銷實踐教學形成一個相對完整的實訓操作體系，著重要培養(yǎng)學生具備林產品網絡營銷專業(yè)技能，培養(yǎng)學生具備自我學習能力，培養(yǎng)學生具備團隊協(xié)作精神。最終，能夠落實涉林類高職院校總體人才培養(yǎng)方案，對于不同的涉林類企業(yè)還能靈活的實施林產品網絡營銷實驗實訓工作。
3結束語
當然，涉林產品網絡營銷和其他課程一樣，其理論和實踐教學一定是隨著該行業(yè)不斷發(fā)展而不斷變化中，理實一體化思路下的教學改革注定會是動態(tài)的、不斷變化的狀態(tài)。本人僅是對于目前涉林類高職院校林產品網絡營銷課程教學中的問題進行了理實一體化方面的一個粗淺探討，對于林產品網絡營銷課程的理實一體化將繼續(xù)進行探索。
參考文獻:
［1］付瑞蘭．網絡營銷課程改革與研究［J］．電子商務，2012，(06)．
第3篇：產品網絡推廣方案范文
一、主要工作做法：
1、抓住中小企業(yè)融資主線，不斷出擊：業(yè)務開拓是重點，而中小企業(yè)融資業(yè)務是我工作的主線，通過不斷出擊，尋找業(yè)務突破點，在中小企業(yè)融資過程中結交企業(yè)界朋友。無論是擔保公司工作，還是協(xié)會工作，還是創(chuàng)業(yè)投資管理，離不開中小企業(yè)融資這條主線。
3、廣泛布點，形成業(yè)務網絡：銀行是中小企業(yè)融資業(yè)務的主戰(zhàn)場，當前中小企業(yè)融資仍以銀行中小企業(yè)融資為主；協(xié)會、典當行、擔保公司是中小企業(yè)融資業(yè)務的重要來源；網絡推廣對樹立品牌有很好作用。相當一部分業(yè)務來自于網絡。
4、策劃是關鍵，是制勝的法寶。始終堅持策劃為先，抓戰(zhàn)略策劃、中小企業(yè)融資策劃、營銷策劃、網絡策劃，為客戶提供一流的策劃。
5、抓項目不放松。深入企業(yè)內部，深入調查，與項目負責人搞好關系；選擇優(yōu)質項目，推進項目策劃，全方位營銷。
二、主要工作業(yè)績：
1、擔保公司：負責一家擔保公司的組建及擔保業(yè)務管理，制訂擔保公司的制度和業(yè)務流程，帶領業(yè)務人員開拓擔保市場，與多家銀行進行合作，并與各行業(yè)協(xié)會、省企業(yè)家協(xié)會、省民營企業(yè)家協(xié)會等建立了協(xié)作關系，形成了廣泛的業(yè)務網絡，為擔保公司的發(fā)展奠定了基礎。創(chuàng)造性地開辦贖樓和臨時過橋貸款，為擔保公司前期的收益做了貢獻。
2、協(xié)會工作：培訓工作人員，開通金融網站，千方百計開展業(yè)務，積極宣傳協(xié)會，為會員提供投資咨詢和中小企業(yè)融資顧問服務。全程主持“橄欖產業(yè)化經營”策劃案，取得了較好的成績。積極參與省金融博覽會的會務組織。
3、創(chuàng)業(yè)投資管理公司：組建一家創(chuàng)業(yè)投資管理公司，并擔任法人代表。在無資金、無品牌、市場低述的情況下，相繼籌劃省招商會展中心，開拓股權中小企業(yè)融資市場，開展土地轉讓交易中介業(yè)務，雖然尚沒有顯著業(yè)績，但摸索出可貴的經驗。
4、“xxx”網站方案：探索中小企業(yè)融資網站新模式，籌劃“xxx”網站，網站模式和方案逐漸成形，為開拓中小企業(yè)融資工作闖出一條新路。以此為契機，推出系列行業(yè)或產品網絡營銷方案，為2011年的發(fā)展打下了堅實的基礎。
三、明年的工作：
1、做好“xxx”的開發(fā)和運營。爭取“xxx”成為主要業(yè)務收入來源；
2、開發(fā)網絡營銷軟件，作為新的利潤來源；
3、項目中小企業(yè)融資抓重點，提高成功率；
4、拓展政府招商引資業(yè)務，為政府各方位招商引資，特別是將擔保公司、基金作為招商引資的突破口；
5、抓策劃，以培訓促策劃。開辦“xxxxxx培訓班”。
四、存在的問題：
1、經濟效益不好。前期投入多，產出少。
2、做的事不少，但常吃力不討好。
第4篇：產品網絡推廣方案范文
經濟發(fā)展到一定程度，為了追求更高的效率，社會的商業(yè)模式就會發(fā)生一些變革。從去年美國次債危機開始到本次經濟退潮，雖然表現為通貨膨脹，經濟發(fā)展減緩，金融危機等，但是其本源是原有的經濟模式的效率已經不足以支撐經濟的持續(xù)發(fā)展。所以，經濟模式必然要產生變革。而作為與人們生活息息相關的傳統(tǒng)制造業(yè)，特別是消費品行業(yè)的變革應該來得更為迅速。
目前中國制造業(yè)一些現象和話題：廣東福建地區(qū)的中小企業(yè)大批的倒閉、青島煙臺的韓資企業(yè)大量的逃離、以美的為代表的珠三角制造業(yè)開始大批裁員，這一切都顯示著，目前的經濟形勢對傳統(tǒng)企業(yè)來說很不樂觀。
而產生這些問題的直接原因就是：
生產成本不斷的升高：
以石油為代表的能源以及原材料價格的上漲，極大的提高了傳統(tǒng)制造業(yè)的成本。另外，國家改善了勞動法，企業(yè)的人力成本也在增加。
企業(yè)利潤下滑：
一方面的人民幣升值吞噬了出口相關企業(yè)的絕大部分的利潤，這一點長三角到珠三角一帶受影響最大。另一方面是傳統(tǒng)制造業(yè)本身沒有什么品牌，而塑造品牌的成本又太高，無法獲取超額利潤。
傳統(tǒng)渠道和終端費用過高：
以玩具為例：汕頭澄?！侣?義烏——區(qū)域批發(fā)市場——省批發(fā)市場——地區(qū)批發(fā)市場，從生產到零售，中間要經過5個環(huán)節(jié)。每個環(huán)節(jié)都要留有利潤空間，而且過長的渠道造成了資金周轉率低，庫存壓力大。而產品到了終端，數額巨大的終端費用等等也讓傳統(tǒng)制造業(yè)的生存雪上加霜。
所以，面對這樣的狀況，中國的企業(yè)家們，都在思考如何變革，尋找新的出路。都在思考如何降低生產成本，提升效率;如何減少渠道環(huán)節(jié)和減少終端費用;如何用比較低的成本來締造品牌，增強企業(yè)的抗風險能力。
當看到一些品牌已經成功的應用互聯網突破這些困局的時候，他們仿佛看到了新的希望，那就是互聯網、電子商務。
今天中國的電子商務已經逐漸的開始走向完善，還不能說是成熟，因為大家都在摸索，中國的國情和經濟模式都有與國外不同，我們需要建立適合中國特色的電子商務模式?？匆幌轮袊娮由虅盏陌l(fā)展歷程。
首先：當當和卓越作為中國B2C電子商務的先行者，給我們總結了不少的寶貴經驗。特別是在倉儲、物流和消費者體驗上，值得我們借鑒的經驗相當的多。他們也培養(yǎng)了大量網民的網絡購物習慣，相信不少人都是從當當買書開始的網絡購物。而目前在市場逐漸壯大的同時，這些前輩們已經開始向技術型B2C平臺去轉變，期待更好的完善自身的實力，以等到B2C洪流的到來。
其次：當若干年之后我們回顧電子商務發(fā)展史的時候，一定會發(fā)現淘寶這個載入史冊的名字。淘寶的意義在于它真正的大規(guī)模的培養(yǎng)了中國網民的購物習慣，相信中國目前8000萬的網購消費者，絕大多數都是淘寶培育出來的。淘寶還有個巨大的貢獻就是解決了中國電子商務的兩大難題：支付和信用。支付寶已經成為目前中國網購的主流支付手段，真正實現了“貨通天下，匯通天下”，而淘寶創(chuàng)建的信用評級制度也成功的建立了商家和消費者之間的信任，為網絡購物的大范圍普及，奠定了堅實的基礎。
最后：PPG和VANCL同樣也是中國電子商務發(fā)展的功臣。他們是最先將電子商務的模型轉化成了真實的企業(yè)經營，用實踐去證明了電子商務可以解決目前中國制造業(yè)面臨的困局，證明了互聯網同樣可以締造品牌，而且締造品牌的成本呢還要低于傳統(tǒng)媒體和渠道。
以上的每一個回顧，都是電子商務發(fā)展的一小步，都是在解決電子商務的一個個問題，所以，今天我們在看電子商務的時候，不經意的發(fā)現，眾多的服飾、成人用品、汽車用品、男士襯衫、甚至家電、鉆石都已經在互聯網上銷售的如火如荼。或者我們可以認為，傳統(tǒng)行業(yè)涉足網絡零售，通過電子商務推動企業(yè)的成長壯大的機會已經來臨。
既然電子商務的機會已經來臨，我們就仔細分析一下中國目前的電子商務環(huán)境。
首先是用戶基礎：2.53億的網民，8000萬的網絡購物人群，相信在任何企業(yè)看來，都是個不可忽視的巨大用戶群。而這些用戶群的平均收入與支出水平要遠遠高出全國平均水平，在中國政府的推動下，中國的寬帶基礎設施建設更加完善，在可預見的未來，中國的網民和網絡購物人群將成倍的增長。
其次是網絡購物環(huán)境，當當、卓越、淘寶的教育，讓網絡購物環(huán)境已經完善了很多。
再次是支付手段：支付寶成為主流的支付工具，而中國所有的銀行業(yè)開始提供網絡支付服務，可以說現在網絡購物已經不存在支付障礙了。
物流保證電子商務的重要環(huán)節(jié)：快遞體系EMS、宅急送等已經搭建好了遍布全國的快遞體系，對貨到付款的支持也極大促進了電子商務的發(fā)展。
當然，還有很重要的一環(huán)就是網絡推廣環(huán)境的成熟、眾多銷售聯盟等網絡推廣手段的完善，以及人才和機構的完善配備，是保證傳統(tǒng)企業(yè)開展電子商務推廣的必要條件。
所以中國B2C的零售額從2003年的28億，增長到了今年將近200億，在2010年有望突破460億大關，年平均增長速度在40%以上。而全球的B2C相應零售額是2003年2037億美元，今年能達到9400億美元，增長速度在30%左右。所以，面對中國如此巨大的消費市場，中國企業(yè)開展電子商務的機會還是空前的多。
說了這么多電子商務生存和發(fā)展的客觀條件，該說說電子商務到底能為傳統(tǒng)企業(yè)帶來什么了。
1、減少了產品的流通環(huán)節(jié)，創(chuàng)造了更多的企業(yè)利潤和讓渡了更多的消費者價值;
2、無店鋪銷售，減少了終端費用和運營成本;
3、網絡店鋪是24小時不打烊的全天候營業(yè)店鋪、消費者可以任何時間任何地點購買，提供了便捷;
4、網絡營銷的成本要遠遠低于傳統(tǒng)渠道，網絡上獲取客戶的方式更為多樣，即可以根據客戶的瀏覽習慣等進行有針對性的推薦，也可以深度發(fā)掘客戶的需求進行深度營銷。同時對于老顧客可以開展針對性的營銷，提升客戶的忠誠度，能保證企業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展。
當然，眾多的傳統(tǒng)企業(yè)已經認識到了這些優(yōu)點，并且在逐漸地開始了電子商務方面的嘗試。
目前傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務嘗試主要包括以下幾種：
類型一：入駐淘寶等C2C。低成本的快速周轉，以及巨大的用戶群，吸引了很多的傳統(tǒng)企業(yè)。但是淘寶有他自身的缺點，商品品質的良莠不齊一定程度上影響了品牌形象，自己管理商品、發(fā)貨等限制了企業(yè)的發(fā)展壯大。
類型二：給當當、卓越之類的B2C平臺供貨。這樣做的優(yōu)點是銷售額比較大，也比較省心。但是無法樹立自己的品牌形象，受B2C平臺的約束也比較大。如果有一天當當、卓越成長為國美、蘇寧，平臺內的品牌恐怕都要受到約束。
類型三：做專業(yè)品類電子商務平臺的供應商。比如京東商城等。這樣做的優(yōu)勢與給當當之類的綜合B2C平臺供貨的意義差不多。
類型四：建立自己的網絡銷售渠道，自己的網絡品牌直銷店。雖然前期的投入大一些，但是能帶動自身的品牌，網絡渠道和終端都在自己的掌控之下，利潤能夠保證，也能夠發(fā)展壯大。不過也面臨運營的問題。比如絕大多數的傳統(tǒng)企業(yè)都對互聯網十分的不熟悉，不僅僅缺乏電子商務方面的運營經驗，也沒有這方面的人才和技術儲備。而在電子商務戰(zhàn)略定位，目標與預算把控，如何進行推廣上根本摸不著頭腦，在電子商務管理和業(yè)務拓展上更是一頭霧水。所以很多傳統(tǒng)企業(yè)在電子商務面前往往是望而卻步，只能臨淵羨魚而不知如何退而結網。
其實大可不必如此，如果傳統(tǒng)企業(yè)能夠掌握電子商務的集合核心問題，相信問題就會簡單的多。
首先，要弄明白你的電子商務項目的戰(zhàn)略定位，完善業(yè)務流程。即你準備賣什么?目標用戶群是誰?有沒有足夠的利益點吸引消費者購買你的產品?產品的生產、庫存、物流是否順暢等等，這些是電子商務開展的基礎。
其次，電子商務系統(tǒng)的開發(fā)和運營平臺的搭建。目前的電子商務系統(tǒng)有專門的軟件供應商，在產品陳列和購物流程上已經比較完善，但是不同的產品有不同的特點，電子商務企業(yè)需要根據自身的產品特點進行完善和優(yōu)化。
再次，電子商務運營團隊的組建。運營、技術、設計、客服、物流缺一不可，而如何把整個團隊很好的組織和運營更是考驗一個企業(yè)的運營能力了，這也是電子商務企業(yè)能否存活的關鍵。
最后，也是最重要的一環(huán)，就是推廣。酒香也怕巷子深，在這個信息爆炸的年代，如果不能把你的產品和品牌很好的推廣出去，相信所有的努力都要白費。
網絡有其自身的規(guī)則和竅門，傳統(tǒng)媒體的思路和做法在網絡上一般是行不通的，如果傳統(tǒng)企業(yè)想開展電子商務，或許可以參考一下龍拓互動提供的很多你已經在網絡上看到的，不止一家的那些先行者正在得到專業(yè)電子商務營銷服務。
電子商務市場調研、業(yè)務規(guī)劃咨詢服務：
網絡銷售的目標用戶調研，產品網絡銷售的選擇和品牌調研;電子商務業(yè)務梳理及電子商務業(yè)務規(guī)劃
電子商務技術方案和技術產品：
根據企業(yè)的業(yè)務規(guī)劃咨詢服務，建立個性化的電子商務網站互聯網電子郵件營銷的系統(tǒng)平臺;
搜索引擎廣告營銷工具(SEM)，以及第三方的搜索引擎的營銷咨詢、購買與投資回報優(yōu)化服務;
網民行為，網站流量分析系統(tǒng)，分析受眾來源、瀏覽和交易習慣，以做出優(yōu)化網站結構、提高網站效益;
SEO:讓網站建設適合搜索引擎的檢索原則,從而獲得收錄盡可能多網頁，最終達到提高有效訪問量。
電子商務運營和營銷咨詢：
電子商務賣場規(guī)劃及網上銷售管理培訓、促銷模型與核算、老顧客營銷等營銷手段規(guī)劃和培訓
電子商務效果營銷：
為電子商務廣告主帶來了廣告主希望看到的廣告效果時，才需要為該效果付費，包括訂單付費聯盟(CPS)、電話咨詢付費廣告(ppc)、點擊付費聯盟(cpc)
電子商務網絡廣告媒介服務：
第5篇：產品網絡推廣方案范文
關鍵詞：大數據；學習通平臺；翻轉課堂教學模式
隨著網絡信息化和大數據技術的發(fā)展以及“互聯網+教育”的普及，學習通等網絡移動平臺在應用型本科教育中應用得越來越廣泛。學習通等網絡移動平臺的應用，有效促進翻轉課堂教學模式的開發(fā)和實施。本文基于超星學習通平臺探索電子商務專業(yè)《網頁設計》課程翻轉課堂教學模式，進而以學生為中心，探索有效促進學生發(fā)展的教學方法。
1超星學習通簡介
超星學習通是基于微服務架構打造的課程學習、知識傳播與管理分享平臺，也是一款基于互聯網環(huán)境，滿足教師和學生課堂內、外活動，及時反饋教學互動的個性化學習平臺。在“互聯網+教育”模式不斷發(fā)展的新形式下，學習通平臺為翻轉課堂及跨界課堂等課堂教學新模式的開發(fā)和實施奠定堅實的技術基礎。教師在課前、課中、課后可在學習通中學習資料、學習任務及要求、學習路線等內容；同時，教師可通過學習通預習及鞏固測試等，并運用學習通的自動批改作業(yè)功能，形成成績統(tǒng)計數據并反饋給學生。學生在課前可通過學習通自學教師的學習資料，根據學習任務書及學習要求、學習路線學習課堂教學內容及重、難點內容。
2《網頁設計》課程簡介
2.1課程定位
《網頁設計》是電子商務本科專業(yè)開設的一門專業(yè)必修課，通過學習使學生掌握網頁制作三劍客DreamWeaver、Fireworks、Flash在網頁設計過程中的應用，使學生具備網站策劃、網頁設計與制作、效果圖設計與制作等方面的技能，提高學生分析問題、解決問題的能力和項目實施能力，注重學生在學習和實踐過程中職業(yè)素質的養(yǎng)成《網頁設計》重點培養(yǎng)學生網頁設計等實踐技能，服務5G視商農產品網絡營銷工作中互聯網營銷工作內容。根據《網頁設計》課程對電商專業(yè)畢業(yè)需求指標點的支撐關系以及對學年實踐教學目標的支撐關系明確該課程的教學目標為：教學目標1：能運用HTML屬性及標記等創(chuàng)造性地構建網站站點；教學目標2：能運用CSS樣式、選擇器等創(chuàng)造性地制作圖文混排網頁；教學目標3：能運用表格、列表、超鏈接等創(chuàng)造性地制作表格布局網頁；教學目標4：能運用表單控件等創(chuàng)造性地制作表單網頁；教學目標5：能運用標準文檔流、盒子模型、浮動與定位等創(chuàng)造性地布局與美化網頁。
2.2課程設計
本門課程共48課時，其中24學時為理論教學學時，24學時為實踐教學學時。一方面，加強學生對網頁設計基本概念和基本理論學習，注重學生的知識再現能力和知識應用能力；另一方面，注重學生實踐應用，要求學生在掌握基本概念和基本理論的同時，能應用所學知識根據5G視商企業(yè)需求進行網頁設計與美化，重點要掌握網頁設計的思維和方法，培養(yǎng)自己的網頁設計實踐操作能力。2.2.1教學項目選擇根據電商專業(yè)人才培養(yǎng)方案要求本課程培養(yǎng)出既會設計網頁又懂理論的本科應用型人才，首先選擇本課程教學內容，制訂教學大綱，也就是確定課點的質量。學科體系重理論輕實踐，而且課點抽象，為更好地依托課點落實課程教學目標，將學科課程體系下的章節(jié)內容依托工作過程，重構為行動課程體系下由簡單到復雜的三個項目，三個項目又依托對應子項目完成知識和技能提升。項目選擇一方面考慮依據專業(yè)人才培養(yǎng)服務面向定位：“涉農電商”；一方面考慮課程思政元素，致力于培養(yǎng)學生服務地方經濟發(fā)展的社會責任感和家國情懷。從專業(yè)項目庫中選擇涉農電商企業(yè)5G視商項目，對應開發(fā)出二級矩陣，確保教學目標達成；2.2.2課程思政設計源于以往的教學經驗、總結和反思，密切結合專業(yè)課程的特點和課程內容選擇課程思政內容。從知識點中發(fā)掘思政元素：如網頁設計知識的來源和發(fā)展、技術應用、產業(yè)與市場、與社會生活的關系；知識內涵的價值觀、哲學、思想、思維、邏輯、情感。發(fā)掘教學內容中所蘊含的哲學思想與元素：如認識論、方法論、自然辯證法的思路和方法；思維方式（歷史思維、辯證思維、系統(tǒng)思維、創(chuàng)新思維）的啟發(fā)與建立。（1）選擇真實案例國內、外典型網頁設計實踐，也可是電子商務專業(yè)學生的真人、真事，使學生端正學習態(tài)度，受身邊故事感染，逐漸養(yǎng)成愛學習的好習慣，主動按職業(yè)道德要求約束自己；（2）失敗的教訓、警示性的問題多維度分析原因（術、道、德、主客觀原因）對學生心理和情感的影響。課程思政教學過程設計包括課堂內活動和課堂外活動兩部分。課堂內活動：導課時師生講故事、談啟示，以激發(fā)學生學習興趣，適當采用翻轉課堂，最好的學習是講；課中分析網頁設計案例，點評學生完成作業(yè)中反映的學習態(tài)度、認識論與方法論；小結時學生總結學習過程中領悟的道理。（3）課外活動教師通過學習通課程思政案例，學生在學習通中討論課程思政案例，將優(yōu)秀的課程思政案例在線傳播，通過師生自媒體工具擴散，傳播正能量?！毒W頁設計》課程本學期采用線上線下混合式教學，線上通過學習通學習路線及學習資料等，學生課前通過學習通學習線上學習資料，實現生生互評、互教，本課程運用先行課程《農產品網絡推廣》中農產品網絡推廣策略以及《程序設計基礎》中程序設計思維和方法，重點培養(yǎng)學生用網頁制作三劍客DreamWeaver、Fireworks、Flash進行網站策劃、網頁設計與制作、詳情頁設計與制作的能力，為以后學習《電子商務網站建設》等后續(xù)課程提供技術支撐。
2.3課程實施路徑和方法
課程實施按PDCA循環(huán)進行，每個環(huán)節(jié)均要抓好人、機、料、法、環(huán)、測六個要素。2.3.1P（Plan）：完成教學設計此階段教師要搜集5G視商項目資料、分析教學目標、分析學情、研究制度與學法、教法、設計預習作業(yè)、設計測評量表，最終形成教案；2.3.2D（Do）：實施教學設計實施教學設計，在課前、課中、課后實施中，都要抓住六要素。尤其是人：手把手，教師抓兩頭、帶中間，發(fā)動骨干，為課上團隊PK做準備；2.3.3C（Check）：檢查教學效果檢查教學效果，以料為基礎，以測為手段，判斷其它要素的成績與不足。檢查的關鍵也是人，對教師而言，一看教師教學內容是否符合專業(yè)需求，是否得到專業(yè)長的支持；二看與輔導員的配合；三看對學生團隊的培育與指導。對學生而言，每次課課前、課中、課后均需及時檢查學習效果，及時發(fā)現學習中存在的問題并解決問題；2.3.4A（Action）：優(yōu)化教學設計優(yōu)化教學設計時，教師不但自己要反思，還要指導學生反思，生成學習反思檔案，通過PDCA循環(huán)不斷提升人才培養(yǎng)質量。每次課課程實施都遵循PDCA過程，同時PDCA又分別是人、機、料、法、環(huán)、測充分發(fā)揮作用的過程，由此構成循環(huán)。從專業(yè)項目庫中選擇5G視商產業(yè)園項目，根據工作過程劃分為三個由簡單到復雜的項目，分為課前、課中、課后三個階段實施。在專業(yè)質量管理體系保障下，在課程實施中，在課前通過前測分出差異化學生，從而分配差異化項目，同時在師生課前簽訂的課程協(xié)議等“法”的約束下，最終產出課程產品，并測量課程產品。通過組織團建、課程沙龍等營造出快樂學習、娛樂考核的大環(huán)境。以項目1.2為例，課程實施分課前、課中、課后三個階段，在課前教師通過學習通下發(fā)預習指導書等并歸納典型問題等。學長導師主要通過學習通等手段負責督促、指導、發(fā)現問題并反饋教師，學生線上預習、完成網頁作品雛形?！叭濉比谌耄赫n前預習圖像標記等內容培養(yǎng)學生自我學習能力、設計網頁雛形鍛煉學生實踐動手能力等。課前學習產出測量觀測點分態(tài)度、知識、技能三個方面。課中、課后采用類似思路和方法以充分發(fā)揮學長導師作用，完成企業(yè)任務，人、機、料、法、環(huán)、測整個過程充分發(fā)揮作用。
2.4課程評價
在課程評價中，充分發(fā)揮課程監(jiān)理師作用，為有效測評課程教學目標達成度，檢測課點掌握程度，開發(fā)了七個子項目的項目矩陣，也就是三級矩陣，從而明確每個項目的課點學習產出測量標準，以其中一個項目為例，重點是告知學生如何測量學習成果，比如課點1塊級元素和行內元素中知識點要求學生能區(qū)分夠塊級元素和行內元素，正確率100%，合格；技能點要求能使用塊級元素和行內元素設計網頁等；態(tài)度點要求作品中能正確處理全局和布局的美觀設計，對自己作品承擔設計責任等。通過三級矩陣確保每個課點達成度，進而達成二級矩陣中項目目標從而完成一級矩陣中教學目標進而保障學年實踐教學目標中達成本課程分解目標；同時與本學年其它課程一起確保達成學年教學目標從課程定位自上而下分解目標通過課程評價完成自下而上達成目標。采用四方評價：教師+企業(yè)+學長導師+學生，從知識、技能、態(tài)度三方面觀測，并分別設計對應學習產出測量表。最終形式成果檔案袋、學生成果展、優(yōu)秀學生成長故事會。故事會則推選出優(yōu)秀學生進行展示和交流，以樹立培育優(yōu)秀典型輸入專業(yè)導師團中。關于課堂出席政策及要求，要求每位同學需出席并參與每一節(jié)課程中，課堂上按要求認真記筆記，筆記要求字跡工整，內容詳實，課堂筆記是重要的復習資料。教師將抽查學生筆記，對字跡不工整等不認真記筆記的同學，將根據評分標準扣除本人和團隊成員“出勤”相應分數。每位同學需出席并參與每一節(jié)課程中，每節(jié)課均會進行考勤登記，由班長將缺勤同學的請假條交給任課教師進行登記，經輔導員批準的假條方為有效。出勤扣分細則如下：出勤每少一次，扣1分；出勤少1/3者，取消考試資格。關于上課行為規(guī)范、誠信學習要求如下：每位同學需攜帶必需的上課材料，提前5分鐘進入教室；每發(fā)現一次不攜帶教材、筆記本、筆等必需學習用品，從期末平時成績總分中扣除1分。認真記筆記，筆記內容、進度與書寫質量是筆記檢查的重點，筆記內容要求包括網頁設計、表單、超鏈接等相關知識、相關圖表及個人聽課感悟，書寫質量要求圖表繪制美觀、字跡工整。衣冠整潔，儀表儀容得體，上課不能吃零食、喝飲料。課堂上認真聽講，積極參與課堂學習活動，不做影響他人聽課或干擾教師授課的行為，諸如上課玩手機、睡覺、私自離開教室等行為將被視為違反課堂紀律；對做與課堂無關的事，諸如玩手機、睡覺、私自離開教室等行為，每出現一次從期末平時成績總分中扣除1分。所有測試卷的雷同者或考試作弊者取消當事人（雙方）本次測試成績。關于參與實踐環(huán)節(jié)的要求如下：實踐學時共24學時，主要根據5G視商企業(yè)需求進行網頁設計實踐，學生應在實踐前完成相關實踐準備，撰寫實踐報告，并通過與其它小組開展PK，掌握網頁設計的主要技能，實踐完成后，不斷完善項目實踐報告，撰寫實驗報告。學習小組按4人為上限劃分，在部分課堂中嘗試團隊式學習，也會安排一定任務的分組、匯報等環(huán)節(jié)，要求學生積極參與，此部分內容將計入“課堂參與”成績考核中。
3學習通在《網頁設計》翻轉課堂模式中的應用
3.1課前
在課前教師通過學習通平臺下發(fā)預習指導書、預習資料、預習要求及預習測試等內容，通過學習通的自動批改試卷功能自動生成預習測試成績等，教師及時通過學習通平臺將預習測試結果反饋給學生，幫助學生及時發(fā)現預習中存在的問題。學生在課前通過學習通平臺自學預習內容并按時完成學習通中對應的預習測試，及時總結和反思在預習中遇到的問題。
3.2“三五”融入
“三五”是指“五種素質能力”、“五種通用能力”、“五種做事能力”。其中“五種素質能力”包括政治鑒別能力、自我學習能力、實踐動手能力、合作協(xié)調能力、身心承受能力；“五種通用能力”包括開發(fā)項目、集體討論、團隊合作、陳述報告、評估取舍；“五種做事能力”包括調查研究能力、職業(yè)漢語能力、外語運用能力、漢字書寫能力、網絡運營能力。在課前預習中注重培養(yǎng)學生“三五”能力，比如課前預習圖像標記等內容培養(yǎng)學生自我學習能力、設計網頁設計作品雛形,鍛煉學生實踐動手能力等。
3.3課中
教師能運用學習通的簽到功能進行考勤，方便又快捷，給考勤帶來了便利。課堂中能運用學習通中選人功能進行隨機搖號選人或隨機指定學生進行提問或匯報，這種線上選人方法的隨機性，給學生創(chuàng)造均等的被提問的機會以及分享、交流、展示的機會，能使學生的陳述報告能力得到充分的鍛煉；同時學習通中還提供搶答、問卷、主題討論等模塊，有利于教師進行課堂互動和交流。
3.4課后
在課后教師可通過學習通鞏固測試題、鞏固作業(yè)等內容，及時鞏固學生在課前、課中所學內容，實現知識、技能、態(tài)度從課前到課中、課后的螺旋式提升；同時，課后教師可通過學習通反饋學生學習效果數據，及時發(fā)現學生學習中存在的問題，并通過學習通將學習效果數據公布給學生，形成及時反饋機制，以達到督促學生學習的效果，實現以學生為中心的教學理念。
4小結
超星學習通平臺為翻轉課堂教學模式的實施提供便利條件，隨著“互聯網+大數據”技術的發(fā)展，在翻轉課堂教學模式中應用學習通等網絡移動平臺是一種必然的選擇和趨勢。在大數據時代，應用信息技術進行教學模式和方法的改革是必經之路。優(yōu)質數字化教學資源是教學內容與信息技術有機結合的最佳呈現形式。
參考文獻
[1]黃海龍.數字化教學資源建設與應用研究[J].中國現代教育裝備，2019（15）：17-20．
[2]胡梅，錢明珠，王海棚.基于超星學習通混合教學模式在動物微生物課程中的應用[J].河南農業(yè)，2021（6）：30-31.
[3]王東娟，戴培赟，李曉麗，等.高職院校數字化課程資源建設與應用研究現狀分析[J].無線互聯科技，2021（8）：115-117.
第6篇：產品網絡推廣方案范文
關鍵詞：電子商務專業(yè)；工學結合；實訓
中圖分類號：G712文獻標識碼：A文章編號：1671-0568（2012）11-0126-02
電子商務專業(yè)人才是21世紀復合型商務人才，社會需求量較大，專業(yè)必須對口。通過對企業(yè)人員的培訓、畢業(yè)生跟蹤調查、以及相關專業(yè)部門調研數據反映的實際情況是，大量電子商務專業(yè)的畢業(yè)生找不到對口的工作。另一方面，大量企業(yè)特別是中小企業(yè)找不到合適的電子商務人才。學生就業(yè)和企業(yè)需求的錯位，導致電子商務專業(yè)學生紛紛轉向其它行業(yè)，而企業(yè)又不得不花費成本自己重新培養(yǎng)自己的電子商務人才。解決這種供需缺失的現象，需要構建更符合學習規(guī)律和實踐規(guī)律的教學體系，提高實踐教學效率，而“工學結合”人才培養(yǎng)模式則是一個有效的途徑。
一、圍繞“工學結合”進行電子商務專業(yè)實訓教學研究的意義
“工學結合”人才培養(yǎng)模式自1903年開始實施以來，已經持續(xù)了100多年，是當今高職院校進行專業(yè)建設的重要組成部分。這種教育模式，以提高學生就業(yè)競爭能力為導向，以真實的職業(yè)環(huán)境為實訓載體，既能為高職實踐教育體系找到方向，又能滿足企業(yè)和市場高技能型人才的需求?！肮W結合”人才培養(yǎng)模式側重培養(yǎng)學生的企業(yè)實戰(zhàn)工作經驗，訓練學生的實踐操作能力，因此規(guī)劃出與之相配套的實訓體系尤為重要。
首先，電子商務業(yè)實訓教學以“工學結合”為中心，可以使學生的學習與實踐經驗融合得更緊密，讓學生在真實環(huán)境下完成實踐技能培訓，目的性更強，學生積極性更高。而且，能加深學生對電子商務專業(yè)更深的認識，使之看到理論與工作之間的聯系，提高理論學習的主動性，為培養(yǎng)具有獨立思維的、可繼續(xù)學習的商務人才打下基礎。
其次，以“工學結合”為中心來規(guī)劃電子商務業(yè)實訓，讓學生親臨現場接受職業(yè)訓練，通過真實的職場歷練，提高自身環(huán)境適應能力、團隊協(xié)作能力，開拓知識面，加深對社會的認識，從而對職業(yè)再定位提供充分的參考依據。也為學生畢業(yè)后融入企業(yè)崗位打下基礎。
再次，以“工學結合”帶動專業(yè)實訓規(guī)劃，可以促進學校和企業(yè)的深度合作。企業(yè)在一定程度上可以緩解人員不足的情況，而且通過“工學結合”期的表現，企業(yè)可以在第一時間挑選到合適的崗位人才；專業(yè)團隊也能得到企業(yè)和市場最新、最真實的人才需求數據，用于教學和專業(yè)建設當中。從而，真正實現學校、企業(yè)、教師、學生四贏的局面。
二、“工學結合”人才培養(yǎng)目標
電子商務專業(yè)實訓規(guī)劃的形成，需要結合電子商務職業(yè)崗位技能要求，制定出適合“工學結合”人才培養(yǎng)模式的培養(yǎng)目標。并始終以此培養(yǎng)目標為依據。
1.“工學結合”主要面向的崗位
經過幾年的學生頂崗實習經驗與畢業(yè)生跟蹤調查，分析總結出電子商務專業(yè)“工學結合”主要面向的崗位有：企業(yè)產品網絡營銷崗位、企業(yè)商務貿易從業(yè)崗位、企業(yè)網站信息維護人員崗位、自主創(chuàng)業(yè)公司。
2.電子商務職業(yè)崗位能力規(guī)劃
（1）企業(yè)網絡營銷能力。會針對專業(yè)市場進行網絡市場調研，選擇合適的網絡營銷模式，并制定網上產品推廣方案。
（2）企業(yè)網絡貿易能力。能為企業(yè)管理第三方提供的國內與國際貿易平臺，處理貿易訂單，維護企業(yè)客服關系。
（3）商品圖品處理與文字編輯能力。能為企業(yè)采集商品圖片，編輯商品文字信息，進行網站后臺商品信息管理。
（4）小型電子商務網站建設與管理維護能力。能獨立建設小型動態(tài)電子商務網站，并能進行管理和維護。
3.“工學結合”總體培養(yǎng)目標
培養(yǎng)學生良好的職業(yè)素質和人文素養(yǎng)，掌握基本的溝通和協(xié)調能力，能適應企業(yè)團隊工作；讓學生了解電子商務企業(yè)運作與經營機制，融入企業(yè)真實的工作氛圍，獲得寶貴的實踐工作經驗；培養(yǎng)學生網絡營銷和電子貿易能力，能為企業(yè)進行產品的網絡推廣，以及網上訂單的流程處理；培養(yǎng)學生商品信息采集的實戰(zhàn)能力，能為企業(yè)采集與處理商品圖片、視頻資料；懂得小型商務網站的建設過程，能管理與維護企業(yè)網站。
三、以企業(yè)為主體的“工學結合”模式
以企業(yè)為主體的“工學結合”模式是將服務企業(yè)作為一個完全真實的工作載體，由企業(yè)指導教師與校方合作，將電子商務崗位工作流程細化，并適當納入企業(yè)日常的基礎管理性工作內容，歸納出詳細的可據操作性的實訓工作細則，等同于校內課程實訓指導書。電子商務專業(yè)相關課程如網絡貿易實務、網絡營銷實務、商品信息處理，可以在企業(yè)中進行消化，實戰(zhàn)于企業(yè)，學生在企業(yè)的各個工作崗位進行輪換，完成教學目標與學分的考核，以實際工作業(yè)績來考評相對應課程的完成情況。
以企業(yè)為主體的“工學結合”模式，強調以企業(yè)的實際工作崗位與流程為主體，用企業(yè)實際的工作環(huán)節(jié)和內容來強化教學效果，評價方式和手段也很客觀，彌補了原來課程中純粹使用軟件和案例等項目教學的弊端，使課程與企業(yè)工學結合更加緊密，企業(yè)的參與積極性更高。
四、實訓模式與規(guī)劃
典型的“工學結合”模式分為：①先學習后實踐，即學生在校先學習理論知識與技能，后期在企業(yè)進行頂崗實習，鍛煉與培養(yǎng)工作技能。②邊學習邊實踐，學生一邊在校學習，一邊在企業(yè)鍛煉。③先實踐后學習，即學生先工作一段時間，再進行系統(tǒng)的知識學習。三種典型的“工學結合”模式都有其自身的優(yōu)勢與缺點。電子商務專業(yè)“工學結合”實訓規(guī)劃不應該只是簡單的套用某種模式，需根據高職學生六個學期專業(yè)核心課程性質的不同，采取不同的實訓方式。
基于“工學結合”人才培養(yǎng)模式下的電子商務專業(yè)實訓規(guī)劃貫穿專業(yè)教學的六個學期，采用“2+3+1”結構，即兩個學期的企業(yè)崗位認知，三個學期的企業(yè)真實項目實戰(zhàn)，一個學期的企業(yè)頂崗實習。第一學期和第二學期分別安排不同電子商務企業(yè)崗位的見習，讓學生非常明確地知道電子商務就業(yè)方向，對其在校的知識學習起到導向作用；專業(yè)綜合實訓安排第三學期至第五學期，根據核心課程來安排基于企業(yè)實戰(zhàn)內容的“工學結合”項目，課程內容與考核可以在企業(yè)的“工學結合”期內完成，最后一個學期進行企業(yè)實地的頂崗實習。
五、其它
電子商務專業(yè)“工學結合”實訓與電子商務相關企業(yè)進行深度合作，應該要注意保證企業(yè)實習崗位的穩(wěn)定性與延續(xù)性。除了讓學生進駐企業(yè)實訓以外，還可以引進各種形式的電子商務創(chuàng)業(yè)項目。例如，2010年由湖州職業(yè)技術學院規(guī)劃，與淘寶大學、湖州工商行政管理局合署共建的“淘寶網?湖州網店運營專才實訓基地”，就采用公司運作的模式，分別設置客服部、調研部、運營部等，可以同時解決20～30人次的實習任務。另外，根據電子商務項目網上運作的特點，可以把企業(yè)的工作室引進學校，可以解決企業(yè)實習遠距離，安全性等問題。電子商務專業(yè)與織里童裝城開展的童購網項目就取得很好的成績，同時解決了20人的實訓任務，10%的學生畢業(yè)后直接到企業(yè)工作。
“工學結合”的人才培養(yǎng)模式在專業(yè)教學中發(fā)揮著積極的作用，為提高學生的實踐技能提供了良好的環(huán)境，也為學生走向社會建立一個很好的緩沖平臺。圍繞“工學結合”來設計電子商務專業(yè)實訓項目，更體現了電子商務專業(yè)課程實戰(zhàn)性的特點，明確了電子商務崗位的工作性質與內容要求，使學生有目的性地選擇自己的職業(yè)規(guī)劃，學校、企業(yè)、學生三方有了一個切實的工作平臺。
參考文獻：
[1]司愛麗,朱孝立.電子商務專業(yè)“工學結合”人才培養(yǎng)模式下的課程保證體系研究[J].吉林工程技術師范學院學報,2011,(02).
第7篇：產品網絡推廣方案范文
大學生活是豐富多彩的，社會實踐是他們接觸社會、體會社會生活最直接的方式。下面就讓小編帶你去看看大學生暑假工社會實踐報告范文5篇，希望能幫助到大家!
大學生暑假社會實踐報告1現在，離走進社會越來越近了。校園與社會環(huán)境本存在很大的區(qū)別。這就要求我們利用假期時間走進社會實踐。
校園與社會環(huán)境的不同，接觸的人與事也不大相同，所以我們還可以在社會實踐中學到許多在校園里學不到的知識。這就形成了從實踐中學習，從學習中實踐的良性循環(huán)。
當今中國經濟飛速發(fā)展，國內外經濟不斷變化，在機會越來越多的同時，也出現了更多的問題，有了更多更艱巨的挑戰(zhàn)，這也就對人才的要求越來越高。我們不僅要學好課本里的知識，還要主動走進社會，積極在實踐中學習其他的東西，不斷增加自己的經驗，全方面武裝自已，才能在這個社會有立足之地甚至擁有不敗之地。
一回到縣城就積極在一家超市找了一份暑假臨時工，做促銷員。掛著實習生的牌子站在柜臺旁，一臉幼稚、迷茫地站在那，不斷地提醒自己要大膽地接近顧客，拉攏顧客，可好長一段時間站在那一聲不吭的。一個大姐在顧客少的時候教我如何推銷產品。我也慢慢地放開膽去嘗試，其實這種交流比想象的容易多了。就好象上臺前緊張兮兮，但在臺上只顧著自己的表演而忘了緊張。害怕就是這樣被克服的。關鍵在于大膽地邁出第一步。在超市做促銷員不能坐著，也不能在超市隨便逛來蕩去，得時刻注意服務顧客。雖然每天只有上午或下午班，但一段時間下來，還是腰酸腳痛?；蛟S也正如孟子所說"天將降大任于斯人也，必先勞其脛骨，餓其體夫，空乏其身。"
在學校，每天有作息時間表約束你。課程表會告訴你，今天該干什么，明天又有什么事情要做。而在這里，你可以無所事事地像木瓜呆在那兒，然后老板不滿意你的表現扣你工資或者將你開除。積極的就是主動接近顧客，拉近與顧客的距離，然后耐心的推銷產品。這也實在鍛煉了我們的膽量、語言交流能力和心理洞察能力。我們膽大了才能冷靜，冷靜了才能很好地通過顧客的言語與表情察覺顧客的想法，然后再作出適當的回應，不至于慌張得不知所措。我們必須主動努力才可能繼續(xù)干下去。在學校，每一個學生都在為取得更高的成績而努力，雖然這也存在的競爭，可校園里總少不了那份純真，那份真誠，一般不會招來嫉恨與報復。可是在社會中，優(yōu)勝劣汰，你的成功就是別人的失敗，工作直接影響了他人的經濟利益。在社會中接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等，關系復雜，這一切都需要我們有經驗去處理。盡管存在競爭，我們還得不斷學習別人優(yōu)秀的地方，這需要我們有經驗去調整自己的心態(tài)。而這些經驗需要日積夜累，而不是在畢業(yè)后讀本速成書便可成的。這些事情很多同學沉浸于學習與消遣還未來得及思考，便忽略了社會實踐的重要性。
有個事實眾所周知，學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，學習的理論知識很多很多，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，很可能是書本上的知識一點都用不上。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會想，實際操作這么簡單，但為什么我們要學習那么深奧的知識呢?現在的教育真的存在很大的弊端，嚴重的脫離了社會實際應用嗎?其實不然，在學習這些吃力的知識的同時，我們的學習能力提高了，理解力和邏輯思維能力也增強了。更在許多書本中教我們如何去做好自己，教我們樹立自己遠大的理想，這將更好的為我們社會實踐打基礎。作為大學生，我們的年齡也不小了，離走向社會工作也不遠了，我們應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上發(fā)生的各方面的事情，這就意味著我們必須得重視社會實踐。畢竟畢業(yè)以后我們不能再帶著幼稚、茫然的眼神走進社會，就像我們當初走進大學一樣。我們要帶著實實在在的能力走進社會，為社會服務。
而現今一個事實卻被許多人誤讀了，大學生越來越不值錢了。甚至某些人開始看不起大學生，認為讀大學沒什么用了，一些沒讀書的人在社會上混得更好?，F在的大學生已經不包分工了，也確實許多大學生找不到好工作。這正說明了現在社會對大學生素質、能力要求越來越高了;當然也說明了某些大學生的確不過關。大學生不是全值錢，但社會上值錢的還是大學生。這就為什么還是有許多人打工之后還想讀書，甚至有部分人也確實再次進入校園學習。我們在校園里學習到的先進的科學知識能為社會作出更大的貢獻，也能為自己帶來更多的收益。而要成為值錢的大學生正要求了我們扎實掌握專業(yè)知識還有社會實踐能力與經驗。在社會上要善于與別人溝通是需要長期的練習。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業(yè)，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應用于工作中。
這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。
經過這次工作我從中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的。可是如果你只問耕耘不問收獲，那么你一定不會交到很多朋友。對待朋，是不可能斤斤計較，不可以強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更另人開心。不論做什么事情都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想，關心別人，支持別人。
在這次暑假的工作中，雖然只是在店做些瑣事也讓我懂得了理論與實踐相結合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大的幫助，從中讓我有很大的啟發(fā)：不管做什事都要堅持，也鍛煉了我的堅持力!讓我在以后的人生路上更加堅強!通過這段時期的工作學讓我更深刻的體會到付出和收獲的關系，也讓我知道金錢賺取的不容易!在以后的大學生涯里我要很努力的學習，遇到困難我會更加堅強!
在超市里，別人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學生，我問他們?yōu)槭裁?，他們總說從我的臉上就能看出來，呵呵，也許沒有經歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧!我并沒有因為我在他們面前沒有經驗而退后，我相信我也能做的像他們一樣好。我的工作是在那做銷售員，每天9點鐘—下午2點再從下午的4點—晚上9點鐘分段時間上班，雖然時間長了點，但熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累，我覺得這是一種激勵，明白了人生，感悟了生活，接觸了社會，了解了未來。在食品店里雖然我是以銷售為主，但我不時還要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。
在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力!記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，但我得去面對我從未面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。
在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況?；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢?這是社會與學校脫軌了嗎?也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了有課堂上地認真消化，有平時作業(yè)作補充，我比一部人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。
畢竟，2年半之后，我已經不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才。
大學生暑假社會實踐報告2很快地炎熱的暑期已經接近尾聲，從7月20日到8月20日這段期間，在顧康電子商務有限公司實習，總的來說學到了很多的東西，每次都有新的收獲，廣告專業(yè)大學生暑假社會實踐報告。那么接下來就讓我從幾個方面來闡述自己的心得體會吧。
專業(yè)學習方面
我是一名廣告學專業(yè)的學生，大一暑假的時候就在一家廣告公司實習，當然那個時候因為大一學的東西都是理論上的，所以實戰(zhàn)方面進行的很少，但是也學到了很多的東西，也體會過了一家廣告公司是怎樣的一個經營模式，以及那些平面廣告的成品的制作過程，當然也初步的學習了專業(yè)方面的軟件。收獲頗多，這也是我堅持大二的時候也一定要出來實習，不要呆在家里荒廢時間的原因。
暑期實踐是一個可以很好的實現自己能力的平臺，我這次所在的顧康電子商務有限公司是一個正在起步的公司，可以跟隨著企業(yè)一同成長，這可以說是一個千載難逢的好機會。而我也很珍惜有這樣的一個機會，我在這邊主要負責的就是公司前期的網絡推廣以及網站的美工制作，感覺自己已經進入實戰(zhàn)了，在課堂上學的很多的東西都進入到了實際操作，包括dm、網絡營銷、線上線下一體化、企業(yè)營銷策略等等，當然也包括自己廣告專業(yè)最基礎的photoshop、coreldraw、dreamweaver這幾個軟件的運用。
首先公司前期的網絡推廣工作是有點瑣碎的，因為公司成立初期，很多消費者對公司的認知度不夠，因此在信任度方面也會缺少，所以在剛開始進入市場的初級階段，很多的工作要做，包括目標市場定位、目標消費者分析等等，那么我所在的公司的目標定位很明確就是一家以綠色保健產品、進口食品、天然藥妝系列、綠色有機美顏產品為主要銷售產品的專業(yè)電子商務公司，公司旗下主打網站品牌——伊康尚品網，主要針對都市白領亞健康狀態(tài)以及內調外養(yǎng)需求而推出各系列天然產品，公司的運營高層來自于醫(yī)療系統(tǒng)，早年是醫(yī)院臨床人士，正因為想改變目前這個市場混亂的局面，立志全力打造中國都市白領專業(yè)時尚放心安全的健康品網上商城。所以目標消費者也很明確就是都是白領。
那么根據都市白領的生活習慣，他們都很“潮”。所以緊隨著時尚的潮流，他們平時喜歡上網、看資訊、聊天、玩微博，所以根據這些生活習慣我們廣告的切入點，也可以從這些方面入手，因此我嘗試著在微博、博客里面發(fā)一些關于伊康尚品網的資訊，并給他們提供相應的鏈接，讓顧客在選購產品的時候更加的方便快捷，但是現在的年輕人好像對這種廣告有種很深惡痛絕的感覺，所以在微博里的粉絲是越來越少，看得我很揪心，仔細得歸納一下，對于微博而言，可以說是一個新興的東西，但是它更適合走軟推銷的路線，而不是合走這種強行的廣告路線，因此，我在爭得經理的許可下，轉換了一種路線。首先就是把里面的標簽給轉換了一下，把那很深奧的標簽比如：b2c之類的轉換為時尚等這些很普遍的標簽(玩微博的人應該都知道在微博里有這樣的一項功能就是可以通過標簽來尋找好友，這就像是一張身份證一樣的，這樣可以拉近與其他網民之間的距離，實現與更多的人的互動)，然后就是轉變推銷的方式從剛開始的硬性推廣，轉為走“鄰家女孩”的路線，就是在網民心中樹立一個網上健康專家的的形象，每天通過在里面寫一些關于養(yǎng)生、保健之類的日常小知識，這樣子更具親和力，也可以更讓人們普遍的接受，那么在消費者心目中“伊康尚品”的品牌形象也就會漸漸的樹立。進而讓消費者產生對其認同感及信任感。雖然對于像博客、微博推廣這些方面是比較草根的做法，但是這樣做也是一個很有實用性的方法，可以更加的深入人心。然后除了在博客上宣傳以外，對于網絡廣告其他的方式也在同步運行當中，比如：關鍵詞廣告等還有就是一些論壇，貼吧以及發(fā)送郵件等等這些方式。
其實很早就聽廣告行業(yè)的相關專家分析過網絡廣告的潛力是相當巨大的，它的發(fā)展空間很大，而且目前網絡的普及率也很高，之后也必定會是一直呈現增長的趨勢，那么學習如何做網絡推廣，也就是網絡廣告也是個很不錯的idea,然后我也在這方面學到了很多，如何做到讓一個品牌深入人心，如何做到在消費者心目中樹立一個良好的品牌形象，這個是公司目前要做的。但是樹立好的品牌形象一定是要真實可靠地，消費者的利益是我們解決要維護的，所以我們公司也有淘寶店，有很多的淘寶店的商家都在樹信譽，但是經理的一句話然后我感觸很深，他說他們只是一個小的店鋪，而我們是一家公司，如果我們跟他們一樣，那我們就沒有必要注冊一家公司。仔細想想是的，一家公司的贏利是要走長遠的路線的，而不是只是單純得做一個門面給別人看。所以公司的員工就秉著這個原則兢兢業(yè)業(yè)地做著，很多時候遇到問題，但是為了消費者都是寧愿自己虧錢，但是卻不可以讓消費者的利益有損害。經理這樣的做法讓我也學到了很多，如果每位商家都能夠這樣子為消費者著想的話，那么消費者的權益還會被侵害嗎?真希望多一點像這樣的商家。
大學生暑假社會實踐報告3今年的暑假，沒有回家，之前在幾個學長的影響下作了一些比較周密的假期計劃。這次，不回家留校主要是為了搞一個假期培訓，關于中小學的假期作業(yè)輔導，另外就是對他們的額外教育，所謂拓展式、開發(fā)式再教育，目的是為了提高他們對現存教育制度、方式的再認識，進而培養(yǎng)他們對今后學習的熱情。地點就在師大，所利用整合的資源也是作為大學生我們平時上課用的硬件設備。為期從放假兩天后開始，及7月12到8月20日，預計是這樣的。
暑期培訓輔導，這件事情，其實在放假前半個月就開始有了籌備，我們這個團隊有13個人，大部分為學長、學姐，大一的只有我和文秘班的一個同學，大家的興致都很高，畢竟大部分專業(yè)都是師范類的，整個計劃下來，所有的事情如期進行，進展的很順利。
生源主要就是大學城周圍附近的一些地區(qū)，預計招收很多，但實際下來并不如意。但我們并沒有因為這個而喪氣，畢竟是第一次，姑且摸索著前進?？赡芤驗槲覀兯玫馁Y源都是現成的，而且都是大學生所用的，所以這些孩子興趣很高。針對小學生，我們重點培養(yǎng)的是他們的語數外三門，另外又加設一些藝術類，如美術、書法、舞蹈等。還有一些初中生和高中生，他們是以一對一，或是一對二的方式進行的，效果也都不錯，幾個星期下來，他們覺得進步很大，還有一些同學說，開學了要是有機會還想和我們在一起，幫助他們進步，這是對我們最大的鼓舞。正是認識到平時學生們學習的太過刻苦，所以我們娛樂結合，也會臨時給他們拓展很多東西，同學們學的不亦樂乎。在這群孩子身上，我看的是他們學習的勁頭和團結的力量。
和孩子們接觸，覺得他們很聰明又很活潑，這次的經歷讓我更加深入放入了解到“寬容”二字的含義，一個老師做得不僅要知識到位，更重要的還有一點就是要學會關切與認真。作為一個老師所擁有的愛一定要周到、細微，我們做得只有把自己的愛給每個孩子，但卻從不能奢求回報。帶著一絲興奮，于7月12見到了這群孩子，讓他們做了自我介紹。那一刻，自己站在講臺上，突然之間發(fā)現了原來很多人都可以優(yōu)秀，就看自己怎么看待，比如，不久之前，會因為周邊接觸的人都是足以優(yōu)秀的人而黯然神傷，會因為自己現在什么都不是而難過。就如暑期期間，清華、北大、南開三校返西南聯大的事情，其實也沒有什么，就是覺得路上就有這么一群人很厲害，我的一個學長會因為這件事情而上新聞聯播，當然事后談起來他本人并不以此而驕傲。遇到的人很多都是這樣，榮辱不驚，不會因為自己優(yōu)秀而有所張揚，他們永遠都是以一副很虔誠的態(tài)度示人，優(yōu)雅得體，這就是不同的區(qū)別。而這種素養(yǎng)不僅是在其他事業(yè)上應該具備的，而且在教師這一行業(yè)上更應有所體現，作為一個老師，都應是愛的使者，應該用自己的愛去關懷身邊的每一個孩子，給予耐心、給予寬容、給予信心。在對他們的講解中時時處處都表現出對學生的愛。
這種愛，就是—“潤物細無聲”。
這樣的愛，讓所有人都會去佩服，無論你的位置多高，也無論你的地位如何卑下，但這又如何，誰有權利去剝奪你愛人或被愛的權利，所有這些也讓我覺得更加溫暖，孩子總是天真的，不會懂社會的黑暗，也不會因為自己的怎么樣、怎么樣而傷神，譬如，不優(yōu)秀，不被理解，他們不懂抑郁，他們不會懂大人的心事，當然此時的他們又怎么會懂這世間的?a href='//xuexila.com/aihao/zhongzhi/' target='_blank'>種植恍遙蛐砦絲薇閌親詈玫姆⑿狗絞劍淺ご罅?，訋媚来的那么多惦y劾嵋鰲K院⒆郵切腋5?，梳愒憛揉训蕦上也是秷@牧硪恢眾故汀?/p>因為身在其中，我也有這樣的機會去愛學生，愛人不容易，享受著愛的美好，欣賞著愛的藝術。帶著這份愛人的心情，再次面對他們，感覺是如此幸福，雖然很多事情、很多內容關于愛的，還是無法探究，不過我是幸運的，因為有這個團體一直給我力量、指導我前行。
培訓完我們一行4個人去了麗江，回來順便取道大理又玩了2天，期間幾個孩子和我打電話，在我爬山的時候，很是感動。晚上回來，又有同學給我空間里留言，說，老師，我會永遠記得你的。那一刻，眼睛有點潮濕，是的，懂的愛不容易，懂得感恩更不容易。
盡管這次培訓持續(xù)的時間才一個多月，但這次培訓中，我又學會了很多，人的一生中學會到很多東西，無論從內容，還是方式上。但唯一不同的是：這次的學習是從孩子們身上學來的，他們讓我懂得要時時刻刻保持一顆愛學習的心，且要你理論付諸于實踐，在實踐中積極學習、不斷成長，因為很多東西，一經實踐便會銘記或者刻骨，同時，在生活中還要保持一顆愛的感恩之心，這樣才能走的更遠。我們做得并不多，還有很多事情等著我們------
大學生暑假社會實踐報告4一、實踐單位：深圳______有限公司
二、實踐時間：20____.7.21至20____.8.21，共32天
三、實踐單位簡介：
深圳______有限公司成立于2006年，位于深圳市______工業(yè)區(qū)，是一家集通信產品的研發(fā)，生產，銷售于一體的國家級高新科技企業(yè)。公司專注于光通訊接入(PON)、WIFI、IPTV、交換，致力于向全球各大通信系統(tǒng)設備集成商和通信解決方案供應商提供專業(yè)的OEM/ODM服務。公司重視產品質量，重視人與環(huán)境的和諧共處，建立了一套完整的質量保證體系，先后通過了ISO9001質量管理體系和ISO14001環(huán)境管理體系的認證以及產品通過3C認證。公司擁有強大的研發(fā)和生產能力，能為客戶提供從產品軟件，硬件，到大批量生產和測試的全套解決方案，能向客戶提供富有競爭力的產品。已經和國內外多家知名通信系統(tǒng)設備集成商，建立了密切的戰(zhàn)略合作伙伴關系。
四、實踐目的：
此次實踐是在深圳______有限公司進行的，為了體驗基層工人的工作和社情，了解其單位管理制度與所學的人力資源管理結合起來，作為一名普通員工在生產線上進行了工作。此次實踐還為了積累對社會認識的閱歷和對增進社會工作的理解，在實踐過程中增長才干，鍛煉能力，開拓視野，為以后的工作打好扎實的基礎，在實踐過程中培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)，增加工作經驗，便于更好地投入真實的工作當中。還有一點就是想通過自己的努力，用自己的雙手創(chuàng)造勞動成果，減輕家里的經濟負擔。
五、實踐內容：
正如前面所言，我是在一家科技公司工作，據我了解，公司分為生產部、品管部、維修部、工程部、研發(fā)部、行政部、廠務部、采購部、銷售部，各部門分工明確合理，而作為一名普通的一線工人，當然是在生產部工作，對生產部也比較了解。在簡述我的實踐內容之前，先介紹生產部。生產部分為SMT、插件組、組測組、包裝組、客退組，產品的具體生產主要是和SMT、插件組、組測組和包裝組相關連。這個工廠主要是生產路由器、交換機等電子產品，而SMT是生產產品的電路板，板子上面主要是核心的芯片和各種必要的小零件，有的比指甲還小，全由人工操作的機器完成。而插件組就是在SMT生產好的板子上面插上比較大的零件，一般像電容、電桿、天線、電阻等等，采用流水線的形式，插好零件后經過錫爐上錫固定。組測組的工作是接收插件組加工好的板子，采用流水線的形式將其組裝好，并且要經過一系列的測試，確保產品是能夠正常使用的。測試通過并經過品管部抽檢合格的產品就可以直接進行包裝出貨，其大概的流程就是這樣。而我在工作期間主要是在組測組，對產品進行包裝和測試,測試的工作做的比較多。
工作時間是早上8:30分到12:00，下午是13:30到18:00，一天八小時工作制，若是要加班，就從18:30分開始，一般是加三個小時。
在組測生產流水線上，基本上每個工作崗位我都做過，每個都有不同的難度。因為有很多品是出口的，所以外觀要求比較高，裝板子的外殼，特別是面殼，要求是不能刮花，，白色的殼不能有黑點，黑色的殼不能有白點或亮點，所以組裝線的第一個工位就是外觀檢查，一整天不挺地看外殼，眼睛會很疲憊，有時看走眼也是無法避免的事，并且看多了會覺得很乏味。第二個崗位就是裝板，就電路板裝進底殼，有的有底殼螺絲，下一個工位就是打底殼螺絲，若是沒有的就進入組裝面殼的工位，組裝的最后就是打螺絲。接下來就是測試階段了，一般的機子都需要經過跑包、燒錄、核對的過程，看起來測試的'崗位很好做，都是電腦操作，而測試崗位的人只需要插拔幾根線，但其實測試的崗位才是最累的。插上和拔下那幾根鏈接線，一天下來手會酸，甚至嚴重的晚上睡覺還會抽筋，我就有這樣的經歷。并且每天都對著電腦工作也是考驗，眼睛會累，還有輻射，所以測試員的崗位是屬于特殊崗位，是有特殊崗位補貼的，雖然每個月不多，但起碼能起到公平的作用。在組測組的最后一個崗位是目檢，顧名思義，就是用眼睛檢查產品的，前面測試合格的產品，要經過最后的檢查，一般是檢查外殼有無刮花的刮痕、螺絲有沒有打完整、開關有無不良，因為這個崗位也是對眼睛有一定的影響，也是有特殊崗位補貼的。
六、實踐體會：
(一)雖然只工作了一個月，但我已深刻體驗到了在工廠工作的辛苦，切實是得到了鍛煉，在身體上和心理上都感到了疲憊。工作時間長，并且中間休息時間很少，一天只能離崗三次(包括晚上的加班)，每次不能超過十分鐘，并且離崗需要向線長拿離崗證，還要登記名字和離崗起始時間，若不如實記錄就要進行罰款處罰!每天工作時間是八個小時，若是加班就是十一個小時，也就是說這時間內你只能喝三次水、上三次廁所，我個人覺得這是不符合人體身體需求的，起碼水肯定是不夠的。其次，其工作略顯枯燥和乏味，不管是組裝還是測試，不管是什么產品，也就那么幾個崗位，每天做的工作就是那些，沒有什么變化，組裝部分一旦你對某個崗位特別熟悉或者說你做得比較好。
大學生暑假社會實踐報告5一、實踐目的
通過在婚紗攝影店里進行實習，來完善自己的專業(yè)實踐操作能力，同時學習攝影、攝像等方面專業(yè)技能，提高自己的專業(yè)學習水平，增長一定的見識，為以后的學習及就業(yè)打下基礎。
二、實踐內容
從學校放假回家以后，通過對我家附近的一些婚紗店進行考察，仔細詢問店里的詳細情況、人員的安排，跟隨專業(yè)人員實際操作，并反復比較、斟酌后，選擇在離家不遠、實際操作機會較多的一家名為“巴黎春天”婚紗攝影店進行實習。
實習的第一個星期，我和小魏、小袁三名實習生首先一起參加了培訓，對室內外拍攝的注意事項進行學習，對各種攝影器材進行熟悉，對攝影藝術照成品進行觀摹，對外景拍攝地的場地特點進行分析。
開始一段時間，我們在店里學習對攝影作品進行加工處理，設計出顧客要求的樣式，對不同風格的數碼照片進行后期處理。在對這些照片進行處理的過程中，在學校里剛學習不久的Photoshop圖片處理工具派上了用場，由于在學校學習時，這一門課程安排的課時數不多，所以只是蜻蜓點水的學了一些基本的操作技巧，課后也沒有多少實踐操作。在后期處理過程中，同時也學到了Photoshop中許多美化圖片的技巧。
經過了一段時間的相處，我和小魏、小袁的關系都很融洽，我們一起工作、學習，氣氛十分和諧，我很高興認識她們倆，雖然我們相處的時間不是很久，但我相信以后一定不會忘記和她們倆一起工作的這段日子。
有了一定的后期處理能力后，我們請求店長敏姐姐讓我們開始學習室外攝影，于是敏姐姐安排我們跟著攝影師王哥和小月姐姐一起去廣場拍外景。我們高興地跑到王哥和小月姐姐旁邊，幫他們搬攝影器材，由于太激動了，小袁搬外景燈時還不小心撞到了車門，我們坐在外景拍攝車上還高興地唱起了歌。到了廣場，我們又興奮地往外搬東西，弄得拍婚紗照的有位阿姨一直捂著嘴巴笑。王哥先選擇拍攝以竹林為背景的一組婚紗照，小月姐姐則去草坪拍攝另一對拍攝婚紗照的顧客。由于下午的太陽還是很耀眼，所以我和小魏選擇跟著王哥去竹林，小袁則跟著小月姐姐在草坪上拍攝。王哥邊調整照相機的參數，邊給我們講解照相機上一些基本設置。同時跟拍攝婚紗照的叔叔阿姨進行溝通，讓他們拍攝時能有自然的表情。王哥還選擇以鴿子屋、流水小瀑布等為背景拍攝，讓我和小魏初步了解攝影構圖的技巧和注意事項。第一次出外景，我們可謂是受益匪淺，不過更有趣的是，小袁回車上后，一直說自己曬黑了，讓我們開了不少玩笑。
有了第一次出外景，我們逐漸忙了起來。每天一大早來到店里，先要準備器材，檢查電池、存儲卡、鏡頭等拍攝器材是否正常，還要聯系當天要拍攝婚紗照的顧客，提醒顧客一些注意事項及所需要自備的物品。然后聯系化妝師小杰和服裝師李姐趕來店里，先給他們查看當天拍攝的場地圖以及拍攝要求，再幫他們準備要用的化妝物品及服裝。顧客來之前，還需要聯系外景車司機周師傅在規(guī)定時間前來店里。一切準備妥當后，趁著顧客化妝，試衣服時，我們又趕緊往外景車上搬攝影器材、服裝箱和化妝箱。在外景拍攝地，我們需要幫王哥和小月姐姐舉閃光燈，搬三腳架，拿衣服。有時還得幫著拿衣服，提化妝箱。拍攝完回店里，還得跟著后期制作的劉學長對照片進行處理。每天上午忙完一組，下午還得跟一組，有時還會一下午有兩組要拍。常常一回到家就累得躺下，但是每天一來到店里，看到大家都這么努力，這么拼命工作，我的熱情又一下子膨脹起來。
轉眼就到了八月份了，我已經在店里實習了一個月，開始發(fā)現每天的工作都在重復著同樣的事情，重復的動作，重復的人，重復的思維，重復的思考，一切都是在重復著昨天所做的事情，這樣的生活似乎不是我想要的。但是一想到這是一段鍛煉，也是一種磨煉，不停地安慰自己，找小魏和小月姐姐訴說。才發(fā)現這就是工作，這也就是生活。
度過了這段焦躁期，我有了很深的感觸，也體會到了生活是多么的不容易，多么的艱辛。在學校里，我們并不覺得什么，但是當我們一旦步入社會，我們就會發(fā)現生活不是我們想象的那樣美好，那么的順利。每一份工作都需要我們努力去維持，去拼命，不久的將來，我們也會為了生存，為了夢想，在城市的巨大壓力下，生活著，工作著，拼搏著。
三、實踐結果
學會了婚紗攝影的情調、氣氛的營造，對復古、典雅、浪漫、溫馨、艷麗等各種類型的婚紗照的拍攝有了一定的了解，學到了許多婚紗攝影的技巧，掌握了作為攝影師應該具備的素質和能力。
