網絡直播營銷的內容精選(九篇)

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第1篇：網絡直播營銷的內容范文

截至2007年11月，天盛推廣的歐洲足球頻道在北京的100萬數(shù)字電視用戶中只發(fā)展了不到5000名用戶，用戶“不買賬”問題出在哪兒?眾所周知，體育視頻成功與否決定權在用戶手上，用戶間的口碑效應，可以興旺一種商業(yè)模式，同樣也可以顛覆一種模式。過早的收費，忽略了用戶對于收費內容的體驗，只會讓用戶產生抵觸情緒，用戶自然不會“買賬”。

在天盛大舉收費大旗的時候，PPLive反其道而行，延續(xù)一貫的免費策略，通過這種策略我們不難發(fā)現(xiàn)，PPLive此舉一方面配合更為豐富的比賽內容拓寬了歐冠的觀看途徑，讓廣大球迷在有更多比賽場次選擇的同時又可以自己“左右”比賽時間；另一方面憑借免費策略在博弈中贏得先機，抓住用戶對內容的喜好，進一步鞏固自己在網絡視頻領域的地位。

全面拓寬NBA觀看途徑

成立于1946年的NBA大聯(lián)盟，如今已是全球最重要的運動和娛樂品牌之一。上賽季NBA曾以41種語言向215個國家及地區(qū)播出超過45000小時的電視節(jié)目，NBA的全球影響力可見一斑。然而，這僅僅是電視，如果考慮到互聯(lián)網和報紙等其他載體的傳播，NBA在世界籃球領域里有著十分強勢的影響力。

國內NBA的轉播要追溯到上個世紀80年代，從最初的中央電視臺從美國哥倫比亞電視臺購買賽事的集錦，到1994年通過衛(wèi)星直播當年的全明星，再到2004年姚明率領休斯敦火箭隊來華比賽掀起NBA的轉播浪潮，最后到現(xiàn)階段大家直接在網絡上觀看NBA的比賽直播，轉播的載體發(fā)生了翻天覆地的變化，轉播的途徑也在不斷拓寬。如今，不僅可以通過電視、廣播、報紙了解NBA的最新動態(tài)，通過互聯(lián)網第一時間掌握第一手資料也已經非常普及。

隨著姚、易加盟NBA賽場，NBA的賽事轉播在國內具有了更加廣闊的市場前景，此次PPLive加入直播行列，可以分析為：首先，由于P2P直播技術對于NBA賽事直播具有天然的優(yōu)勢；其次，可以實現(xiàn)百萬用戶同時觀看網絡直播，擺脫時間、地域的限制。據了解，PPLive在此次網絡直播NBA之前，就已獲取了英冠、歐冠、意甲等頂級體育賽事的網絡直播權。拿下NBA的網絡直播權，是PPLive近期內的“最大手筆”，除此以外，PPLive還在不斷完善國際體育賽事網絡轉播的版圖。

創(chuàng)新營銷模式顛覆傳統(tǒng)

2008年是萬眾矚目的體育大年，各項賽事可謂“你方唱罷我登臺”。8月8日至24日，北京奧運會將隆重舉行，中華民族的百年夢想將成為現(xiàn)實，來自世界各地的運動員將在28個大項、302個小項的爭奪中一決高下；作為世界第一運動的足球，也將迎來四年一次的歐洲足球錦標賽和2010年南非世界杯預選賽；另外，常規(guī)賽事NBA、歐洲冠軍杯、歐洲五大聯(lián)賽也在緊鑼密鼓地進行，廣大球迷可大飽眼福。

這些盛大賽事不僅給運動員帶來了廣闊的舞臺，還為諸多期望通過這些賽事實現(xiàn)更大品牌影響力的企業(yè)提供展示的舞臺。在媒體變革的大環(huán)境下，體育熱也加劇了作為傳播載體的媒體之間的競爭，如何探求一條獨特的體育營銷道路?如何提供更為有效的服務?新老媒體都在積極地思考著，希望在營銷服務方面有所突破，從而贏得更多企業(yè)的青睞。

PPLive此次拿下NBA的網絡直播權在為廣大球迷帶來免費體育盛宴的同時，也為希望搭載體育賽事擴大影響力的企業(yè)提供了營銷平臺。一方面通過優(yōu)質體育賽事的引進，為用戶提供更加方便、流暢、豐富的視頻資源，從而吸引龐大的用戶群體，增強用戶對于PPLive的“依賴”，在用戶間獲得口碑，實現(xiàn)自身的品牌營銷；另一方面借助新媒體優(yōu)勢，如投放更加精確、互動性更強、受眾群體龐大等，為諸多企業(yè)提供全套有效的整合營銷方案，實現(xiàn)廣大企業(yè)的營銷目標。

第2篇：網絡直播營銷的內容范文

“全民直播”時代來臨

2016年4月在北京國際汽車展覽會上，花椒直播首次采用VR技術進行直播。通過花椒VR，用戶可以看到最新款車型、配置、外觀、內飾等情況，甚至還有“坐進去”看到每個細節(jié)零部件的炫酷體驗。在直播逐漸同質化的今天，當紅主播成為爭搶的核心資源的時候，花椒直播獨辟蹊徑地選擇了從技術上突破來創(chuàng)造差異化。

5月10日，小米Max手機會結束4小時后，雷軍準時出現(xiàn)在了小米直播中，超過24萬名^眾在當晚收看了這場直播，雷軍企業(yè)家身份的吸粉效應不亞于影視明星。

羅振宇以“羅輯思維”的名字正式入駐映客。直播一個多小時，輕松圈粉近30萬，獲得映票40多萬。在羅振宇狂秀知識儲備并瘋狂吸粉的同時，很多媒體人已經躍躍欲試。

根據中國互聯(lián)網絡信息中心的《中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至2016年6月，中國網民規(guī)模達7.1億，其中網絡直播用戶規(guī)模達到3.25億，占網民總數(shù)的45.8%。

網絡直播正在深刻改變著人們的生活方式，相比文字、圖片、音頻等展現(xiàn)形式，視頻的展現(xiàn)形式則更為生動，更能通過具象的表現(xiàn)手法來吸引受眾，產生交流和互動，拉近人們的距離。

直播發(fā)展到今天也經歷了種種變化，直播變得更加便捷和直觀，內容更加豐富多彩。不同于PC端秀場直播時期的清一色高顏值美女主播展示歌舞才藝，游戲賽事和職業(yè)玩家的游戲直播平臺階段主要是滿足網民提高競技水平和段位的需求。如今播主們的直播方式呈現(xiàn)出更鮮明的個性，他們的直播更移動、更隨性，也更加真實接地氣，普通人的明星夢成為可能。網絡直播由娛樂轉向更多的功能，成為全民直播時代最顯著的特征。

直播的力量

2016年的雙十一購物狂歡就在“電商+直播”的嶄新模式推動下漸入佳境。據公開的資料顯示，雙十一當天，僅天貓平臺的官方直播和商家直播，超過6萬場。而京東也不甘落后，提前一天就開始了長達12小時的網絡直播。

直播平臺映客牽手天貓在今年雙十一期間的第一次商業(yè)化試水，則意味著移動直播行業(yè)，從此開辟了直播廣告營銷的新領域。此次合作，天貓向映客支付了千萬級的廣告合作費用，明星巨頭的近百場直播成為天貓雙十一的最大亮點。映客不僅依托平臺流量為活動造勢，還創(chuàng)造性地為天貓?zhí)峁┝硕ㄖ苹恼蟽热轄I銷及社交營銷服務，電商巨頭和直播巨頭的聯(lián)手，為直播行業(yè)的商業(yè)化探索提供了更廣闊的空間。

在商業(yè)化探索之路上的品牌商最關心的顯然是流量轉化為銷量。對目標客戶群體的投放更加精準，因為全民參與直播的時代，每一位知名網紅背后的粉絲都具備相對鮮明的個性標簽，他們的粉線帶動效應就成為了贏得市場的最佳利器。今年雙十一知名網紅Papi醬為麗人麗妝做了一場直播，最終觀看人數(shù)達到了153.4萬。麗人麗妝算了一筆賬，去年雙十一營銷成本在4000多萬，銷售額在5個億。而今年啟用知名網紅直播，盡管網絡直播的廣告費達到了2200萬之巨，但按照預計的10個億銷量計算，這是一筆合適的買賣。

“直播+”或成未來趨勢

眼下的直播已經不僅僅是滿足人們娛樂需求的社交平臺，網絡直播向“直播+”演進，直播進入更多細分垂直領域。 各大直播平臺紛紛試水跨界，比如花椒與途牛形成的戰(zhàn)略合作，試水“直播+旅游”；再比如一直播也曾在“直播+慈善”“直播+奧運”“直播+時尚”等領域取得不錯的效果，而且近期正在嘗試的專業(yè)領域“付費直播”。“直播+教育”“直播+新聞”“直播+音樂”“直播+物流”、直播+VR”……

年復一年，這個星球上規(guī)模最大的人類周期性遷徙拉開大幕，大約四十天左右，這個國度的交通系統(tǒng)要將30.28億人次運向他們要去的地方，對運力與安全的考驗可想而知――那么在這種“極端”場景之中，直播可以做些什么？

2017年1月11日，一條蚌埠鐵警通過一直播宣傳春運安保的新聞在央視播出，新聞中的場景頗具暖意：自元旦期間試播以來，平日不茍言笑的鐵路警察們拿起手機，以一種在大多數(shù)人視野中前所未有的真實感，直播春運日常工作，譬如在一次直播中，鐵警們現(xiàn)場演示了不能帶上火車的危險物品，還著重介紹了一些公眾并不熟知的規(guī)定，比如“坐火車打火機不能超過兩支；火柴不能超過兩盒；散裝的白酒不能帶上火車”等，還通過放大版的真假火車票模型向人們介紹了真假火車票的區(qū)別。總之一場直播下來，會讓你多少想到“技術是中性”這件事――當政務部門遇上直播，巨大的實用性至少會擊退不少人對直播的固有印象。

第3篇：網絡直播營銷的內容范文

臺灣中時電子報6月23日以《漂亮可以當飯吃？大陸“網紅”經濟正夯！》為題報道稱，一般人可能會好奇，網紅到底是些怎樣的人？據了解，他們都是有某些特質或長處的普通人，因為網絡的傳播效果而被放大關注，或結合偷窺、刺激、娛樂、崇拜等心理吸引人。

網紅多是在網絡直播平臺上發(fā)跡，也就是靠著對手機鏡頭自言自語、走到哪拍到哪的所謂“網絡主播”。據中國大陸《網紅經濟白皮書》報告，這類型紅人在大陸超過100萬名，其中82.5%都是美女。

據了解，除了享受被人矚目的虛榮心，成為網紅更有實質商業(yè)利益。在網絡直播過程中，可以透過與網友互動累積人氣，進而透過受贈虛擬禮物兌換現(xiàn)金。平臺就會根據每月受贈禮物價值，去跟主播進行分成，通?？梢詮闹蝎@得30%到40%的等價金額。

報道稱，此外，經營出個人品牌之后，網絡紅人還可以接廠商的代言，以植入營銷獲取報酬。即透過直播平臺傳遞商品訊息，以推銷、實際使用、帶入活動等方式，透過影響力使人產生購買欲。事業(yè)做更大者，甚至會與經紀公司簽約，儼然明星架勢。以目前行情估算，網絡紅人平均月收入約人民幣2萬元，明星主播年薪甚至達到千萬新臺幣(1新臺幣約合0.2元人民幣)。

艾美咨詢報告稱，2015年大陸線上直播平臺數(shù)量接近200家，網絡直播的市場規(guī)模約為人民幣90億元，直播平臺用戶數(shù)量達2億人，而且規(guī)模還在持續(xù)擴大中。2016年隨著整體市場的爆發(fā)，預測今年市場將會有102.4億元。

第4篇：網絡直播營銷的內容范文

胡媛媛

版權大戰(zhàn)升級，廣告主首負連帶責任

“版權”是2009年中國網絡視頻行業(yè)最熱的關鍵詞，無論各種反盜版聯(lián)盟成立的動機如何，對版權的熱議無疑能夠促使行業(yè)向規(guī)范化的方向發(fā)展。而與以往幾萬元、甚至幾千元的侵權成本相比，2009年盜版內容的成本更高了：一是賠償費用提高，二是廣告主的做法，無論最終的訴訟結果如何，都能夠起到威懾廣告主的作用，使其在視頻網站投放廣告時更注重正版與盜版內容的區(qū)分，因此能夠直接切斷盜版內容的收入來源，使其媒體價值無法體現(xiàn)，是對盜版內容最致命的打擊。

(相關事件： “樂視網首次追究廣告主第三方責任”； “搜狐盜版案件中，再次牽連廣告主”)視頻行業(yè)現(xiàn)國家隊。行業(yè)格局有變

不同背景視頻網站命運的反差或預示著未來行業(yè)格局的改變，從央視以國家隊的身份殺入，到一些二、三線視頻網站通過合作或被收購的方式尋求出路，再到個人站點因無法獲取視頻牌照被關閉，都反襯出網絡視頻行業(yè)在高成本、難盈利、嚴監(jiān)管的背景下，日益成為拼資金、拼背景、拼資源的嚴酷競爭行業(yè)。在這種競爭下，行業(yè)洗牌不可避免，產業(yè)鏈的多方整合將促使有實力的廠商最終確立行業(yè)地位，市場集中度進一步提高。

(相關事件：“央視推出視頗網站，打造國家網絡電視臺”：“2009年底連續(xù)兩起民營視頻網站被收購或合并事件”)視頻網站角色拓展，多途徑向企業(yè)端收費

當下視頻網站最主要的贏利角色即媒體，而媒體必須依托內容，但盜版內容漸淪為眾矢之的、版權內容價格水漲船高，做媒體的成本提高。因此除探索更合適的版權內容獲取方式外，尋求更多的角色拓展．也是視頻網站提高盈利能力的出路之一：做內容及提供技術正是利用了視頻網站自身的優(yōu)勢，是將主動權掌握在自己手中的可行之道。尤其是處于視頻行業(yè)二、三梯隊的視頻網站，根據自身狀況拓展角色更加重要。

(相關事件： “變身內容制作商”； “為其他互聯(lián)網應用提供技術支持”)

內容制勝，探索向個人用戶收費新模式

在已經習慣免費的中國互聯(lián)網市場，嘗試向個人用戶收費確實需要不小的勇氣。在內容同質化的背景下，對非獨有內容收費顯然是不可行的，因此內容的稀缺性成為收費可行的關鍵：56的做法充分調動了網民的智慧，優(yōu)酷則選擇了對線下火爆節(jié)目的獨家直播。除內容外，定價的合理性也是需要充分考慮的問題?？傊?，目前網絡視頻向個人用戶收費還僅是一個“無傷大雅”的嘗試，未來還需在內容和形式上進行更多的探索。

(相關事件： “視頻分享網站56網首試水向個人用戶收費”； “優(yōu)酷直播郭德綱評書，用戶需付費觀看”)

產業(yè)鏈多方布局。手機視頻受重視

2009年是3G元年，視頻作為最被看好的3G應用之一，受到了產業(yè)鏈各方的重視：移動運營商、內容提供商、手機制造商爭相布局，搶占先機。手機視頻的媒體價值以及手機端向個人用戶收費的可行性，都是手機視頻成為眾商家必爭之地的主要原因。而產業(yè)鏈各方在3G發(fā)展初期即搶先布局，亦是為將來3G視頻紅火發(fā)展時能夠掌握足夠的主導權。

(相關事件： “多家視頻網站3G戰(zhàn)略；電信運營商、手機制造商爭相布局，搶占手機視頻先機”)

(作者單位：艾瑞咨詢集團)

從春晚直播看視頻網站的“電視臺化”

激動網

上網看春晚，已經成為越來越年輕人的選擇。2010年，各大視頻網站在春晚直播上也掀起了業(yè)內的“虎年第一戰(zhàn)”。先后獲得央視虎年春晚直播權利的視頻網站有酷6、激動網、PPL、PPS，加上傳統(tǒng)門戶新浪、搜狐、騰訊三家的視頻業(yè)務，以及央視自已的CNTV，近10家視頻網站貼身肉搏，而競爭帶來的業(yè)務創(chuàng)新在此次春晚直播中也可圈可點．其中尤以視頻網站的類電視臺的直播操作方式引人關注。

以激動網為例，此次春晚，他們打出了“12小時全程直播”的概念，除直接轉央視直播信號的那5個小時外(年三十20：00――初一1：00)，其7小時自制內容的組成和操作方式，與傳統(tǒng)電視臺的制作模式已幾無分別。

具體分析其節(jié)目組成，已經突破了網站傳統(tǒng)的演播室嘉賓訪談的單一模式．而擴展至場外視頻連線、預先制作的專題節(jié)目備播、街拍信號、明星拜年的輪播ID和宣傳片、插播央視動態(tài)新聞節(jié)目等多種樣態(tài)。這些節(jié)目源之間的切換，無任何停滯，用演播室主持人的串場，實現(xiàn)內容的平滑過渡，與傳統(tǒng)電視臺的操作模式非常相似。

這種“新聞直播”的操作模式，最早見于新浪對汶川地震一周年的報道。當時新浪視頻用事先準備的各類專題片結合演播室訪談，完成了7小時自制節(jié)目的串聯(lián)。而此次春晚直播，激動網則還實現(xiàn)了春晚現(xiàn)場梅地亞中心的實時視頻連線、隨時插播電視臺關于春晚的新聞、各地拍客針對春晚話題的街拍內容的融合．表明了視頻網站在硬件設備、技術能力、編導能力方面的積累，已經逐漸向電視臺靠攏。

從內容組成上，各視頻網站也是精心準備。優(yōu)醋錄制了“百名明星向優(yōu)酷網友拜年”的視頻，用于推廣?？?專門開辟了“2010虎年春晚酷6訪談間”，邀請了邀請了“西胡蘆”、“撫摸三下”等知名網友、娛評人實時地對春晚節(jié)目進行評論。搜狐、騰汛關于春晚直播前的預熱報道，則更多依賴其傳統(tǒng)的圖文優(yōu)勢，以豐富的專題予以呈現(xiàn)。

調查顯示，網友選擇上網看舂晚，主要原因在于網絡的互動化與趣味性?；⒛甏和淼木W絡直播在向電視臺取經的同時，也盡力渲染網絡同有優(yōu)勢。

在激動網的春晚直播中，可以看到大量自制的帶有網絡精神和特色的視頻內容。除了邀請資深娛樂評論人、《大兵小將》主創(chuàng)進行實時訪談外，激動網自制了“盤點紅不起來的春晚老人”、 “春晚流行浯”、“春晚四大經典反串”等系列短片，同時，還邀請了新版紅樓夢中寶玉、黛玉、寶釵、妙玉等演員，一首《紅樓金釵拜年歌》，在網絡上頗受追捧。而作為其品牌自制欄目，《雷聞天下》專門制作了一期以年度新聞事件為主題的“民間春晚”、《新聞相聲》對春晚冷嘲熱諷，而“古代春晚”的惡搞短片更是出顯了網絡的自由精神。而與人人網、MYSPACE等社區(qū)網站的網民留言聯(lián)動，則體現(xiàn)了網絡的互動參與性。

視頻網站從前些年的分享為王到近年的主打媒體牌，幾經變遷。如果說， “網絡電視臺”的口號在前幾年更多是宣傳意味的話，從此次春晚直播的比拼來看，各視頻網站除了發(fā)揮網絡同有的優(yōu)勢外，在制作模式和水準上，更進一步向真正的電視臺方向逼近。土豆年前引進東方電視臺總監(jiān)蔣為民任其首席內容官，也可出顯此種動向。如同當年圖文網站搶食傳統(tǒng)報紙市場一樣，當視頻嘲站在影視劇點播業(yè)務方面曰益成熟的基礎上，在新聞操作和直播業(yè)務上，也逐漸積累并逼近電視臺能力的時

候，傳統(tǒng)電視臺已經到了必須認真應對的階段。

進入而立之年，網絡視頻期待新跨越

孟　德

金融危機籠罩下的2009年，全球經濟也被陰霾圍繞。與中國經濟一起逆勢飛揚的，還有朝陽的互聯(lián)網產業(yè)，并且亮點也可圈可點。當中最受矚目的奠過于網絡視頻，無論是用戶規(guī)模的大幅擴張，還是領先網站優(yōu)酷營銷收入跨越2億元大關，都足以讓所有人對這個行業(yè)刮目相看，可以說2009年是網絡視頻發(fā)展的―個里程碑。

從用戶端到營銷端的雙重主流化，表明網絡視頻產業(yè)鏈的全線貫通，正如優(yōu)酷CEO古永鏘昕言，這個行業(yè)已經悄然進入“而立之年”，于是也讓更多的人對這個行業(yè)的商業(yè)潛力和未來發(fā)展給予高度的關注。擦亮眼睛的風投重新將目光投向網絡視頻，國家網絡電視臺的開通，行業(yè)格局階段性的明晰，都使得這個行業(yè)準入門檻不斷拔高，生存環(huán)境更為復雜化。百舸爭流，誰將在這個豪華陣營中繼續(xù)領導潮流，也許2010年會給我們答案。

世界都在看。從愿景變?yōu)楝F(xiàn)實

根據艾瑞咨詢IUserTraeker最新統(tǒng)計，在全國網民當中。每月網絡視頻的用戶已經達到81％，領先網站優(yōu)酷的月度用戶更是達到2億人。從網民觀看的內容來看，時事資訊、影視劇、綜藝節(jié)目、網絡短劇等類型呈現(xiàn)百花齊放的態(tài)勢，來自優(yōu)酷的統(tǒng)計顯示，每天的視頻播放量已經直逼2億，并且觀看網絡視頻的頻度也在不斷提高．可以說，網絡視頻已經成為諸多網民生活中不可或缺的部分，也預示著

主流媒體影響力為營銷奠定了良好的基礎，越來越多的廣告主也將目光聚焦于網絡視頻。從2008年的嘗試到2009年的深入探索，他們對網絡視頻營銷的玩法產生了濃厚的興趣，并為推動視頻營銷做出了不可磨滅的貢獻。從將網絡視頻列為電視的互補媒體，到推動視頻營銷的創(chuàng)新探索，讓網絡視頻營銷在2009年取得了長足的進步，僅優(yōu)酷一家就吸引了超過350家一線品牌廣告主的合作。

媒體影響力和營銷影響力的迅速崛起，讓整個業(yè)界對網絡視頻行業(yè)傾注更多的關注。首當其沖的是內容制作方，包括電視臺、影視制作發(fā)行機構以及音樂公司，他們在2009年更加深刻地意識到網絡視頻行業(yè)的巨大潛力和自身在產業(yè)鏈中的地位，因此在利用網絡視頻進行二次發(fā)行從而發(fā)揮內容更大價值方面的力度明顯加大，這也促使行業(yè)更快發(fā)展。而國家相關部門也對網絡視頻加強監(jiān)管，推動網絡視頻走向正規(guī)化，逐漸解決版權問題。

三年前，剛剛起步的優(yōu)酷曾經提出“世界都在看”的愿景，而三年后這個愿景已經成為現(xiàn)實。網友竟相觀看，廣告主在探索中意識到營銷潛力，業(yè)界為推動行業(yè)健康有序發(fā)展不懈努力，網絡視頻已經成為一個“世界都在看”的互聯(lián)網應用。

視頻營銷，繼承與創(chuàng)新并重

在世界都在看的背景下，視頻營銷的探索在2009年取得階段性成果，營銷模式逐漸趨于成熟化，其中既有基于電視的繼承也有立足自身媒體特征的創(chuàng)新，多元化的模式充分滿足了廣告主差異化的營銷需求，從而推動視頻營銷收入在2009年取得了質的飛躍。

由于與電視在媒體表現(xiàn)形式和內容組成上具有極大的相似性。2009年視頻營銷模式贏得廣泛認可和接受的是影視劇營銷和綜藝營銷。這兩大模式是對傳統(tǒng)電視營銷模式的繼承，廣告主很容易理解和應用，并對模式的營銷效果具有充分的認識。而網絡視頻與電視受眾的分化，又使得二者互為補充，彌補了各自在人群覆蓋上的不足，電視與網絡視頻基于影視劇和綜藝的整合營銷成為趨勢，帶動視頻營銷快速崛起。

與此同時，網絡視頻在其他傳統(tǒng)電視營銷模式上也針對互聯(lián)網特色進行了改良應用，這包括直播和網劇?；ヂ?lián)網最大的特點就是互動性，直播與網劇的形式更大地從互動營銷出發(fā)，在電視營銷模式的基礎上，更具有與受眾的互動性。同時，也為廣告豐提供了廣告植入的營銷方式，通過最小程度影響用戶體驗的情況下進行強制性的廣告?zhèn)鞑ィ_到了良好的營銷效果。

繼承的基礎上創(chuàng)新并突破才是硬道理，依托網絡視頻特有的優(yōu)勢，還衍生了拍客營銷和種子視頻營銷模式。拍客營銷根據廣告主的需求，或者根據指定的活動、事件，參與、拍攝、記錄或報道該活動或者事件的過程，是廣告主深度營銷、提升品牌認知的營銷方式。種子視頻營銷則以其本身內容的趣味性和吸引力為廣告主提供了“病毒”式傳播方式。

2009年，網絡視頻成為當前最為熱門的營銷平臺，快速消費品、汽車、IT等行業(yè)紛至沓來，國際國內一線品牌也踴躍嘗試，可口可樂、聯(lián)合利華、寶潔等大公司都加入到了網絡視頻營銷陣營中，圍繞傳統(tǒng)媒體以及互聯(lián)網營銷方面的互動與互補，他們投入了更多的關注，視頻網站的營銷潛能正在逐步被發(fā)掘。

而立之年，行業(yè)門檻不斷拔高

進入而立之年，對于視頗網站來說，何時盈利已經不再是最大的懸念，未來兩年視頻領域的競爭，將不單純是流量之爭，而是品牌、內容、核心技術、盈利能力等綜合實力的較量。這塊蛋糕已經越做越大，大家都看見了沙子里的金子，但是“第一陣營”與其他陣營格局基本形成，并且日漸拉開差距，加上資金雄厚的電視臺的進入，門檻就已經越來越高。

對于這個行業(yè)始終占據第一位置的優(yōu)酷來說，已經在資金投方面達到8億，并利用三年的時間在技術開發(fā)、用戶規(guī)模、流量和品牌影響力方面搶占絕對優(yōu)勢。在營銷方面也已形成規(guī)模，自我造血能力也位居行業(yè)之首，已經能夠實現(xiàn)自我的可持續(xù)發(fā)展。優(yōu)酷高級運營副總裁魏明表示，在網絡視頻這個市場上，要想分食蛋糕，需要在綜合實力方面過硬，并且在運營上要把握要領，才能在競爭中大浪淘沙，最終生存下來。在綜合實力和運營方面，但凡存在短板，都很難在這個市場上分得一杯羹。

有人說，網絡視頻是有錢人的游戲，隨著行業(yè)投入的資金逐漸增長，。門票的價格已經越來越高，而進來之后能否生存，還要綜合考量各個方面的實力和運營水平。已經占得先機的，也將在未來的競爭巾發(fā)揮優(yōu)勢，經營不善的終將被市場所淘汰，行業(yè)集中化將進一步加劇。

如果說2006年到2009年是網絡視頻的崛起時期的話，那么2009年到2012年就是網絡視頻走向主流的時期，進入“而立之年”。在“世界都在看”的背景下，這個行業(yè)將在未來迎來陜速發(fā)展期，媒體影響力和影響價值將進一步得到釋放。作為中國最大的視頻網站，優(yōu)酷也將繼續(xù)在探索網絡視頻的發(fā)展之道上為行業(yè)樹立標桿，推動網絡視頻媒體產業(yè)鏈的完善與成熟。2010年，網絡視頻如何再度跨越，又將帶給我們怎樣的驚喜，值得期待!

3億重金打造最安全的視頻傳播平臺――對話酷6網高級副總裁郝志中

孟　德

“第一是版權，第二是版權，第三還是版權?！碧岬侥昴q初的視頻網站，很多朋友都會有這樣的論斷。從新聞報道的內容分析中顯而易見：版權已超越資本和流量，成為視頻行業(yè)的核心紛爭

點。在廣告生態(tài)圈中，任何環(huán)節(jié)都無法孤立存在。2009年反盜版聯(lián)盟將可口可樂等投放盜版視頻的廣告主告上法院，這一事件傳遞出強烈信號：版權問題已不僅是視頻網站的“瓦上霜”，也是關乎廣告主自身品牌推廣的“門前雪”。

與華友世紀合并從而成為全球首家上市的視頻網站，酷6網與版權結下了“不解之緣”。這從她短短一個月在北京召開的兩場新聞會略見一斑：2009年12月22日酷6網召開了“新格局、大夢想”的新聞會，在會上宣布將清理無版權國際內容，同時和搜狐共同出資1000萬美元建立國內首個國際影視版權采購基金。―個月后，酷6網又舉辦了“不正版、無未來”的新聞會，創(chuàng)始人CEO李善友、高級副總裁郝志中、市場副總裁姚建疆三大高層悉數(shù)到場，在宣布清理無版權國內劇的同時，對優(yōu)酷盜用其版權內容的行為進行了法律。

目前視頻行業(yè)的正版化進程如何?酷6網為何要如此激進地推進正版化進程?這是否意味著酷6網經營戰(zhàn)略的轉變?廣告主在視頻正版化中應該做出什么樣的思考?帶著一些列問題，我們采訪了酷6網高級副總裁郝志中，相信能夠讀者朋友們的視頻廣告投放帶來參考。

《廣告主》：2009年視頻行業(yè)紛爭不斷，廣告主應該如何判斷行業(yè)形勢?

郝志中：視頻行業(yè)的新聞比較多，說明行業(yè)價值逐漸得到檢驗和認可。目前整個行業(yè)正處于欣欣向榮的發(fā)展期，蘊含的能量馬上就要爆發(fā)了，所以行業(yè)格局有些混亂也在所難免。我們的理解是大亂之后必有大治，我們耍順應時代大勢，加強自身調整，樹立行業(yè)規(guī)范。

《廣告主》：酷6網如何加強自身調整?

郝志中：酷6網在創(chuàng)立之初是作為網友上傳的分享類網站，因而有一段時間我們也在版權方面存在過一些問題。但是2008年我們逐步認識到版權的重要性，并于2009年正式開始了版權合作和保護?？?網將順應正版化的行業(yè)大勢，在2010年實現(xiàn)從視頻分享到視頻媒體的轉型，其核心是為用戶提供優(yōu)質內容，提高觀看體驗。同時我們加強對于正版化的宣傳工作，希望整個行業(yè)都能夠尊重版權，保護版權，從而讓視頻網站健康地去發(fā)展。

《廣告主》：酷6網短時期內全面刪除無版權視頻內容，必定帶來一定的流量和經濟損失。為什么要采取這么激進的方式，而不是溫柔地漸進式刪除?

郝志中：你說我們的方式比較激進，我只能告訴你：視頻盜版是一個是非問題．是一個對錯問題，不是一個界定不清楚的問題。當我們意識到做盜版是壞的選擇，會破壞我們長遠的商業(yè)價值的時候，我們理應快速采取行動，果斷拋棄。即使犧牲眼前利益，我們也不希望我們的客戶在和盜版網站進行合作。

同時我們希望整個行業(yè)應該達成這樣的共識：盜版是一件壞事、一件錨事，必須立即懸崖勒馬。我們也希望和同行一道，推動視頻正版化進程，為廣告主提供一個安全的高品質營銷平臺。

《廣告主》：目前為止，酷6網刪除了多少無版權影視劇?

郝志中：目前酷6網已經刪除6000多集無版權內容．堅決不用判斷不清楚的版權內容。刪除工作并沒有影響到網站的流量，原因有三：一是整個視頻市場的持續(xù)擴大，酷6網有很多新增用戶；二是獨家引進高質量的版權內容，良好的觀看體驗不僅留住了原有用戶，也保證了一定的用戶增量；三是這種行為得到了版權方、廣告主和用戶的認可，使我們迅速打開了市場，進而獲得更多優(yōu)質資源版權。

Ⅸ廣告主》：目前酷6網的版權內容購買情況如何?

郝志中：目前的版權內容購買，主要集中在國內影視劇方面，我們購買了2000多部在2006以來公開發(fā)行的影視劇，大約占到市場流通總量的85％。對于2010年即將熱播的電視劇，70％的資源被我們拿到了。

《廣告主》：如何判斷版權內容的廣告價值?

郝志中：我們會從出品方、導演、播放電視臺進行綜合評估、購買。從題材上看，我們更多的是引進適合年輕人觀看的劇目。所以為定位于年輕人的產品提供了豐富的廣告?zhèn)鞑テ脚_。

《廣告主》：我聽說酷6網啟動了“三個1個億工程”，請您為我們具體解釋一下。

郝志中：所謂“三個1個億工程”，是指酷6網2010年將啟動3億重金來加強內容建設和用戶體驗。其中一個億用于購買影視劇資源；一個億用來整合視頻網站的內容資源，包括視頻新聞、拍攝或投資拍攝的視頻欄目、視頻短劇等等；剩下一個億是用來增買優(yōu)質帶寬、擴充帶寬容量，從而為用戶帶來清晰流暢的觀看體驗，也為廣告主提供優(yōu)越的傳播環(huán)境。

《廣告主》：一些廣告主只關注流量，而對于內容是否盜版不太在意。對于這種現(xiàn)象。你是如何看的?

郝志中：廣告主是我們的客戶，是我們的衣食父母。所以我們的建議必須是要有益于他們的。從長遠來看，廣告主投放盜版視頻主要有三個方面的風險：一是法律風險，這種風險顯而易見，在此不必多說；二是責任缺失，對于一個企業(yè)來說，要承擔一定的社會責任；三是對自身的品牌形象帶來巨大傷害，如果某個品牌和盜版、劣勢等負面詞匯聯(lián)系在一起，造成的不利品牌聯(lián)想是可想而知的。對于企業(yè)來說，有一個認知過程，隨著視頻網站逐漸主流化，廣告主的版權認知也必將更加清楚。

我們建議廣告主在進行視頻廣告投放時．對于版權來源模糊的內容，可以要求相關網站提供版權證明和承諾，從而保護自身品牌的廣告效果和長期形象。我記得在1月22日的正版會之后，一些廣告主紛紛表示支持，這讓我們很感動，更堅定了我們的信心。

《廣告主》：酷6網以前是分享視頻，而現(xiàn)在花重金購入版權內容，如何協(xié)調兩者的關系?

郝志中：對于優(yōu)秀的原創(chuàng)內容，我們將繼續(xù)保留，以提升用戶黏度和豐富網站內容；同時我們義不斷加強優(yōu)質影視劇等版權內容的購買．原創(chuàng)內容和版權內容大約3：7。兩種資源的整合不但有利于滿足用戶的多元視頻需求，也為廣告主提供了豐富的廣告產品，如uGA、貼片廣告、直播廣告、活動營銷等。隨著網站承載量的不斷增大，我們會策劃出多產品線的整合營銷方案，大力優(yōu)化廣告效果。如齊秦演唱會直播，就通過網友獻花、網友鼓掌等一系列互動參與形式提高用戶忠誠度。另外戴爾全程贊助《十月圍城》的卜線、現(xiàn)場會和線下活動，這也是多產品線綜合運用的案例之一。

《廣告主》：對于2010年視頻營銷趨勢有何展望?

郝志中：我們認為2010年是視頻營銷元年，2010年是視頻營銷爆炸性的一年，其核心資源是具有高度稀缺性的高品質版權內容。我們將繼續(xù)和行業(yè)一道，堅決打擊盜版行為，使這個行業(yè)公平、健康、有序、規(guī)范發(fā)展。對于酷6自身而言，也是大有作為的一年。除了視頻行業(yè)整體面臨的市場機會以外，酷6網擁有資源、資金和上市公司品牌形象這三大競爭對手無法比擬的優(yōu)勢。在優(yōu)勢資源的壟斷上，酷6網先走了一

步．壟斷了核心資源，同時和桐關機構保持了良好的溝通和合作。

對廣告主而言，酷6網將為他們提供―個最安全、最健康的投放環(huán)境，不會給廣告主帶來任何麻煩和問題。在此基礎上，通過整合優(yōu)質資源，運用豐富的廣告產品，為廣告主帶來良好的營銷傳播體驗。

《廣告主》：酷6網在2Cilo年最想對廣告主說的話是什么?

郝志巾：有三句：2010年酷6網是新格局、大夢想；2010年是視頻營銷的元年，酷6網有信心有能力讓你們制勝視頻營銷；不正版，無未來。希望你們支持正版化。

通用別克新君威S彎挑戰(zhàn)賽產品推廣的渦輪增壓器

土豆網

滇、藏、川高山峽谷之間，一條短短7公里的公路，竟有68個彎道，被稱作“天下第一彎”。1995年，順著山梁，建了這條公路。后來，這條路的航空照片流傳到網上，引起國內很大的關注，眾多車友慕名而來。要挑戰(zhàn)這“天下第一彎”．到底要多長時間呢?在靖安哨公路的起點，一塊新牌坊上。記錄著一場剛剛過去的“s彎挑戰(zhàn)賽”結果：跑完靖安哨公路全程，第一名用時僅9分10秒。

這是2009年上半年，上海通用為推廣其新產品別克新君威2.0T，在全國20個城市公開選拔試駕s彎高手，各賽點優(yōu)勝者齊聚云南挑戰(zhàn)“天下第一彎”。

作為去年上半年關注度最高車型之一的別克新君威，是目前國內同級車的新標桿。2.0T更是大幅度提高發(fā)動機的功率和扭矩，有著強勁駕駛的動力。此款車采用渦輪增壓汽油缸內直噴技術，搭載2.0 TurboDI發(fā)動機，是當今世界最頂尖的SIDI汽油缸內雙模直噴技術。如何借助產品全國20個城市公開選拔試駕s彎高手這一事件，最大程度的展現(xiàn)通用優(yōu)越的汽車性能，樹立新君威的品牌形象，成為一個關鍵眭的課題。

別克新君威2.0T定位的傳播人群是這樣一群人：他們深具對時代脈動的敏銳洞察，尋求在事業(yè)領域的前瞻與創(chuàng)新，渴望能夠引領專業(yè)上的發(fā)展；他們對潮流異常敏感，緊盯社會新風尚，他們不愿循規(guī)蹈矩，渴求尋找新的靈感，始終站在時代前沿的白領男性。

針對這個群體，通過網絡視頻進行推廣，具有很明顯的優(yōu)勢。首先，傳播范圍很廣，全世界凡是對此活動感興趣的人們，隨時都可以通過土豆網看到相關視頻；其次，交互性強，通過土豆網，感興趣的車友可以了解這個活動的詳細信息，報名參加．上傳視頻等．廠家也可以實時了解到網友的反饋信息，而且可以通過統(tǒng)計系統(tǒng)，準確了解到活動的效果；第三，針對性強，具有一定經濟能力的白領占網友中很大的比例，他們都可能是別克新君威的潛在用戶；第四，感官性強，土豆網通過視頻、圖片、聲音、文字等多種形式，對車手挑戰(zhàn)“天下第一彎”進行報道，給網友身臨其境的感受。

土豆作為唯一的全程報道媒體，聯(lián)絡并組織土豆各地播客，自2009年4月18日起至6月21日全程報道“s彎挑戰(zhàn)賽”盛事。全程拍攝記錄了各地頂尖試駕選手的選拔賽，誕生了大量頗有質量的視頻短片，展現(xiàn)了汽車的優(yōu)越性能。

同時，由重慶站播客制作的視頻，被通用公司指定為官方推廣視頻，在土豆站內和其他媒體卜進行推廣。20站活動共產生記錄視頻逾300部，并產生多部如“君臨天下(西安站)”、“天津快板說s彎(天津站)”’等多部個性視頻。

在活動推廣期內，整個活動頁面累計曝光達856,703次，20站活動共產生記錄視頻逾277部．累計播放次數(shù)達6,893,546次，最熱門視頻單條播放就達401623次。網頁瀏覽者與預期目標瀏覽者身份高度一致。

在活動結束很久以后，登錄土豆網，仍然可以看到，有很多愛好者還在點擊活動視頻。欣賞在挑戰(zhàn)過程中，那些精彩的玩車動作?；顒赢a生的影響，通過土豆網，影響的時間和范圍遠遠超過了活動本身。

實際效果表明，在同樣活動內容的基礎上，通過土豆網進行視頻推廣，更加有效的推進了市場銷售，鞏固了新君威的品牌形象，強化了品牌與消費者的關聯(lián)與互動。土豆網可以稱得上別克新君威產品推廣的渦輪增壓器。

2009網絡視頻廣告觀察

楊　亮

據易觀國際Enfodesk的《2009年第4季度中國網絡視頻市場季度監(jiān)測》顯示，2009年．第4季度中國網絡視頻市場收入為1.99億元人民幣，同比大幅增長96.2％，環(huán)比穩(wěn)定增長22.5％。業(yè)內人士指出．在網絡視頻行業(yè)經歷了兩年的激烈競爭和快速發(fā)展后，廣告主對其傳播價值開始逐漸認可。

第5篇：網絡直播營銷的內容范文

網絡直播有多火？2016年被認為是"中國網絡直播元年"，"無直播不傳播"的口號正漸漸成為品牌建設者的共識，全民網絡直播時代已然來臨。

直播是什么？

數(shù)據顯示，2015年中國在線直播平臺數(shù)量接近200家，其中網絡直播的市場規(guī)模約為90億元。據不完全統(tǒng)計近乎平均每隔3小時就有一款新的直播APP出現(xiàn)。陌陌直接將直播模塊提上了首頁，從騰訊的斗魚、Now，百度的云直播，新浪的一直播，到國民老公王思聰?shù)男茇圱V，到花椒直播等，各路人馬，竟相登場。

直播是什么？直播是一種實時的互動，是一種社交方式，是一種娛樂方式。

直播也是一種新的內容生產方式。直播平臺，沒錯，它是內容聚合的一個平臺，可以匯聚這個世界當前正在發(fā)生的事情。而且它是一個UGC的平臺，即是以普通用戶自發(fā)生產內容為基礎，并由此引發(fā)的人與價值內容的關聯(lián)、人與人的關聯(lián)、人與商業(yè)的關聯(lián)，最終為UGC供應商產生商業(yè)價值的互聯(lián)網商業(yè)形態(tài)。

直播+營銷為何一拍即合？

"一種新媒介的出現(xiàn)，將導致一種新文明的產生。"伊尼斯在《傳播的偏向》一書中寫道。從電視到互聯(lián)網、從PC到手機、從微博到微信，每一次的媒介變革都帶來了一場營銷革命。

韓國歐巴直播吃飯每天收入過萬，美女主播和網友聊天逗貧三天收入近7萬……網紅直播的經濟價值成功吸引品牌關注，很多品牌、平臺以"網紅直播"為突破口對直播營銷進行新一輪探索，開啟直播變現(xiàn)的新模式。

直播的好處則是，它在互聯(lián)網媒體基礎上，融入了"傳統(tǒng)媒體"的特色：分散在各處的注意力，通過各種造勢手段，被吸引到某一個平臺，于某一個時段聚焦，就像我們過去看電視一樣，營銷效果不言而喻，直播平臺開始有了"黃金時段"--不一定是某個時段而是某個直播事件；未來還將有"直播標王"--不一定是簡單粗暴直接的貼片廣告。

還有一點是，從來沒有一類媒介，能夠讓品牌、營銷、用戶、交易和社區(qū)如此連貫。在直播前時代，小米需要先舉辦一個線下會，在微博上獲取用戶關注，在小米網或淘寶進行交易，在小米社區(qū)和百度貼吧營造社區(qū)氛圍?，F(xiàn)在，這一切都可以在直播上一站式搞定：在直播平臺開會，面向海量用戶傳播品牌特性，并直接形成邊看邊買，社交也不存在任何問題。對于品牌而言，直播大幅降低了營銷成本，實現(xiàn)了直接購買，并形成粉絲沉淀和品牌傳播的附加價值。

從簡單的"人與貨"的連接，到豐富的"人與人"的交互，進入到互聯(lián)網時代，"人的鏈接"就不斷被強調，相比于在之前社交媒體上人被分散連接，在直播時代，人正在被更為"集中"地連接，而且在直播平臺，人與一切都可以相互鏈接。

直播營銷的打開方式

有人的地方就有營銷，匯聚了如此龐大人群、尤其是年輕人的直播平臺自然也成功引起了廣告主的注意。具體該如何下手呢？

品牌+直播+明星

明星向來自帶流量，品牌要想增加試水直播的安全系數(shù)，當然首選明星站臺。

在剛剛閉幕的69屆戛納國際電影節(jié)中，歐萊雅在美拍的#零時差追戛納#系列直播，全程記錄下了包括鞏俐、李冰冰、李宇春、井柏然等明星在戛納現(xiàn)場的臺前幕后，創(chuàng)下311萬總觀看數(shù)，1.639億總點贊數(shù)、72萬總評論數(shù)的各項數(shù)據。帶來的直接市場效應就是，直播四小時之后，李宇春同款色系701號CC輕唇膏歐萊雅天貓旗艦店售罄。當然不只是歐萊雅，媒體方們也看中了直播的粉絲效應，包括《ELLE》雜志、PCLADY等時尚媒體也紛紛同步跟進直播現(xiàn)場。在此之前3月份的巴黎時裝周上，《ELLE》雜志通過直播范冰冰一個多小時吸粉10萬。

從歐萊雅和《ELLE》雜志在美拍的直播可看到，直播對于品牌來說有強大的導流能力，可實現(xiàn)效果營銷；而媒體更樂意將直播當做獲取受眾的新興渠道；對于明星和網紅而言，直播是與粉絲互動，讓粉絲了解自己另一面的新方式。

品牌+直播+

直播品牌向來不新鮮，不論是喬布斯時代的蘋果，還是羅永浩的錘子，都足夠讓眾多粉絲守候在屏幕前。而直播平臺上的直播大不相同了，地點不再局限于會場，互動方式也更多樣和有趣。

前不久，小米拋棄御用的會場地--國家會議中心、新云南皇冠假日酒店，第一次舉辦了一場純在線直播的新品會。在五彩城的某個小米辦公室里，雷軍通過十幾家視頻網站和手機直播APP，了其傳聞已久的無人機。當天19點32分，雷軍正式上線，僅小米直播App中，同時在線人數(shù)一路飆升，10萬、20萬、40萬，到會臨近結束時，已經超過50萬。新浪一直播更是火爆，同時在線人數(shù)一度超過100萬。除了和介紹小米無人機之外，雷軍在兩個多小時的直播時間內，還透露了小米手環(huán)2的上線時間，以及粉絲們的多個提問，之前直播過多次的雷軍，顯然熟門熟路，直播中不停地向觀眾"索要"鮮花、飛吻、游艇等虛擬禮物，而貢獻榜第一的，是前幾天因吐槽周杰倫而成為話題人物的凡客創(chuàng)始人陳年。

與此同時，善于營銷造勢的周鴻祎也不甘落后，在奇酷手機的前一晚，周鴻祎的寶馬汽車"蹊蹺"著火自燃，而老周卻淡定地通過花椒直播了著火的全過程，并調侃地表示難道這是在暗示奇酷手機要火嗎？而在奇酷手機會當天，更是從展會的搭臺、彩排、現(xiàn)場再到事后專訪，以及現(xiàn)場的花絮全部都通過花椒直播進行了在線直播，最終共產生100多段直播內容，總觀看人次超過20萬，而老周也是目前在花椒上擁有粉絲最多的科技名人，獲得點贊次數(shù)超過18萬。

傳統(tǒng)的會，可以邀請媒體，可以發(fā)媒體通稿，而直播平臺的要靠"人氣"，并不是每個品牌都具有雷軍、周鴻祎這種可以聚集人氣的大佬，那至少需要直播具有"話題性"。在魅族近日MX6新品上，魅族特別請來了23位女主播為會造勢，成為大牌手機會"網紅"直播人數(shù)最多的一次，也造就了話題點。

品牌+直播+企業(yè)日常

就像素顏照與PS之間的微妙關系一樣，相比于包裝出來的各種宣傳大片，消費者有時反而對企業(yè)日常更感興趣。直播可以讓企業(yè)暫時放下對成本的顧慮，多角度向消費者展示企業(yè)、展示品牌，以劍走偏鋒的方式調動消費者興趣。

就在不久前，萬達集團整體進駐花椒直播，開通直播萬達賬號，向網友全方位展示萬達的企業(yè)文化，不僅僅將自己的一系列的戰(zhàn)略會全部在花椒上進行直播，而且還向網友展示萬達的員工食堂，宿舍等。

雖然是老牌B2B企業(yè)，但是百年來一直走在營銷前沿的GE，這次也做了直播營銷的先行者：去年7月，他們推出了一場為期五天的無人機直播，從東海岸到西海岸，在五個不同的地點對五項業(yè)務現(xiàn)場(比如深海鉆井、風力發(fā)電)進行全方位掃描。同時，GE也在社交媒體配合解答了觀眾諸如"工人們站在百米支架上工作如何克服恐懼？"等好奇探究，激發(fā)了他們對科技和公司的興趣。

5月15日到17日，為了宣傳新一代Mini Clubman，寶馬Mini聯(lián)手《時尚先生Esquire》雜志在映客上直播了連續(xù)3天的時尚大片拍攝現(xiàn)場。直播的主角就是寶馬Mini經過重重嚴格篩選過后的四位男神--井柏然、阮經天、秦昊、楊祐寧。寶馬是首個將拍攝片場進行視頻直播的品牌，四位男神在顏值上已經足夠吸引一大波年輕受眾，最終的直播中，映客上有530多萬人次的在線觀看。

品牌+平臺+直播

相比各種組合形式，直播+電商的組合來得更為直接和實際。直播的出現(xiàn)為傳統(tǒng)電商提供了鋒利的新武器，促使其從產品導購向內容導購轉型。若電商平臺再別出心裁，融入一些營銷創(chuàng)意，必將使這一武器更加鋒利，為平臺找到新的流量大入口。

京東生鮮在618品質狂歡節(jié)期間與斗魚合作的"龍蝦激戰(zhàn)之夜"網紅直播活動，直接促使其訂單量達去年同期6倍，移動端占比高達88%。電商能快速變現(xiàn)，直播能快速引流。"直播+電商"，正在成為各電商平臺爭奪的突破口。淘寶旗下聚劃算平臺對此屢試不爽，不是某個品牌的單打獨斗，平臺＋平臺的生態(tài)效應，直接應對消費者的消費需求，并加以娛樂元素作為發(fā)力點。

6月24日，聚劃算與平臺下韓后、春紀、美康粉黛、珀萊雅、植美村、韓熙貞六大化妝品商家登錄Bilibili(簡稱"B站")，在B站直播了一場"我就是愛妝"的網紅coser直播秀。在直播過程中，B站大V"王呂叉"被請來做查房主播，6位美女coser主播cosplay成動漫界人氣角色，通過親自使用聚劃算六大化妝品商家提供的美妝產品，大談coser界的妝容經驗;并在直播中向參與互動的網友贈送大量品牌好禮，引發(fā)數(shù)萬網友的積極參與，粉絲彈幕幾近霸屏。

聚劃算這次直播活動，是首次接觸"網紅直播"，整個活動參與方包括平臺下韓后、春紀、美康粉黛、珀萊雅、植美村、韓熙貞六大化妝品商家。在直播活動的主播選擇上，貼合品牌商家的產品特色，聚劃算選取了B站當紅cosplay玩家，以"美妝直播"為切入點，探索與網友互動式消費的新玩法，實現(xiàn)營銷到銷售的轉化，兼具品牌傳播和效果營銷雙重價值。聚劃算透露數(shù)據顯示，直播期間B站的直播訪問量超過1500萬人次，播放量共計近79萬次。聚劃算客流量值迎來小高峰，六大化妝品商家的客單量同步激增，訂單成交總金額約1000萬。目前，直播互動中推薦的商品仍在熱賣中。

7月7日，聚劃算又與平臺下良品鋪子、周黑鴨、友臣、樓蘭蜜語等十多家零食商家登錄淘寶直播，在淘寶直播進行了一場"足球寶貝·美食速遞"的網紅直播秀。

品牌＋直播＋活動

吃飯可以直播，睡覺可以直播，對于品牌來說也是一樣，一切皆有可能，所以直播＋，可以附著的是任何能夠引起受眾興趣的事情，這也給品牌直播帶來更多可能性。

讀書會也可以直播，4·23"世界圖書日"羅輯思維創(chuàng)始人羅胖和他邀請的大咖朋友，在優(yōu)酷自頻道就進行了一場讀書會直播。第一，這次直播玩法夠新穎，優(yōu)酷聯(lián)合天貓、淘寶對這場互聯(lián)網線上讀書進行全球直播；第二，陣容夠豪華，羅振宇請來徐小平、羅永浩、馬東、黃磊、吳曉波等10位大咖助陣，為粉絲讀書、薦書；第三，形式夠大膽，不僅讀書會的視頻直播和回放皆為付費模式，5個小時的全程直播同樣打通羅輯思維天貓旗艦店的商品購買。

7月22日開始的淘寶"造物節(jié)"更是將直播用到了極致。造物節(jié)在上海世博展覽館開幕，除了到場的數(shù)萬名觀眾外，擁有1.5億日活用戶的淘寶直播還發(fā)起了一場"海陸空"直播大戰(zhàn)。

無人機航拍直播、VR游戲直播、會場VR實時直播……淘寶造物節(jié)"史無前例"的直播秀，不僅將黑科技進行到底，還將由著名主持人汪涵牽頭，發(fā)起"天天兄弟"與"奇葩天團"現(xiàn)場真人秀PK。韓國偶像Winner組合將與粉絲開啟一場從化妝間直到演出結束的"零距離"互動，與此同時，手機淘寶上百名網紅對造物節(jié)進行72小時全程不間斷直播，讓造物節(jié)"大片"精彩不斷。

品牌+直播+深互動

雖然業(yè)界對直播營銷的探索還處于初級階段，但有一點已經形成共識：直播最大的優(yōu)勢在于帶給用戶更直接更親近的使用體驗，甚至可以做到零距離互動，這是其他平臺無法企及的。

評論、打賞、送禮物等這些互動方式，還都只停留在表面，并沒有將直播的實時互動性榨取得淋漓盡致?？匆幌聡鴥饶壳案髌放频倪\作模式，大多限于明星、老板站臺，直播現(xiàn)場、低價吸引等手法，總覺得缺少了一些思維轉換，"看熱鬧"的嫌疑更大一些，而營銷策略相對弱一些，對消費者的吸引也不夠具有黏性。

深入互動的直播營銷該怎么玩呢？以下2個創(chuàng)意或許能為我們提供參考：

其一是去年4月，以搞怪著稱的男性護理品牌Old Spice在游戲直播平臺Twitch上進行了一個奇怪的直播：他們找了一個人到野外叢林中生活三天，而且他的行為完全由觀眾控制。所有觀眾都可以通過聊天輸入上下左右等按鍵來控制人物的下一步行動，然后統(tǒng)計所有玩家的選擇，票數(shù)最高的動作就作為當事人的下一步行動。

第6篇：網絡直播營銷的內容范文

有數(shù)據表明，2015年中國在線直播平臺接近200家，但截止目前已經超過2000家，主要直播平臺的日活躍用戶達到驚人的2400萬。2016年8月，中國網信網消息國家互聯(lián)網信息辦公室就網站履行網上信息管理主體責任提出八項要求，明確規(guī)定要加強對網絡直播、彈幕等新產品、新應用、新功能上線的安全評估。

從一開始，直播就占盡了媒介發(fā)展的歷史優(yōu)勢。媒介變革帶來新媒體的繁榮發(fā)展，移動客戶端的廣泛應用，使得直播現(xiàn)象從網頁平臺轉移到移動設備上。直播幾乎得以隨時隨地的進行與觀看，極大改變了我們的生活。

今年4月春天的時候，阜陽小伙楊小龍是從朋友處知道還有直播這樣一件事。只要在手機上下載個APP，就能進行戶外直播了。他覺得好玩，注冊了個網名“我有兩畝地”，他平時經營個炒面攤，直播的內容就是他的炒面的工作日常。一邊炒面掙錢，一邊直播給網友，突然就火了。楊小龍自己也不清楚這一切是怎么發(fā)生的。觀看人數(shù)的最高紀錄發(fā)生在5月23日的中午，17萬人同時在線觀看他的炒面直播。小龍炒面攤的生意因為直播的走紅也變得紅火起來，有人不遠千里來阜陽吃一碗炒面，只為一睹“炒面哥”的真容。直播催生網紅IP，人人都可以當明星。強交互性與主角光環(huán)使得內容營銷變?yōu)榭赡堋?/p>

直播被總結成是新版本的電視購物。網友“一只雞腿子”在微博上擁有309萬粉絲，陸續(xù)有商家開始找她做直播。8月30日，她在微博上曬出了做直播兩個月以來的全部收益，把三千多元全部捐給了微公益的公益項目。

從定義上來說，“直播”是指在現(xiàn)場伴隨著事件的發(fā)生、發(fā)展進程而同步制作和信息。直播憑借新媒體優(yōu)勢一躍成為眾多媒體平臺新寵，其區(qū)別于傳統(tǒng)電視直播的實時交互性，受眾直擊現(xiàn)場，受眾與受眾、主播與受眾都能即時參與交流與互動。開放的平臺之中，觀眾可以參與評論，可以發(fā)送彈幕，可以給主播送虛擬禮物。直播最大的魅力在于其較強的真實感、參與度與交互性，而這些都遠非傳統(tǒng)媒體平臺所能比擬。直播從性質上可分為幾大類：以電商促銷為目的的直播、各類秀場、基于內容分享為主的直播如新聞資訊及游戲體育類。直播如同房間一樣具有隔閡性，受眾按照不同的屬性、愛好和興趣被劃分。移動互聯(lián)網時代的直播，日漸分眾化，精細化，傳統(tǒng)商業(yè)模式正在被挑戰(zhàn)顛覆。在線旅游、食品、美妝、服飾等都是未來直播營銷的重頭戲。譬如，景點、酒店等旅游品牌可邀請旅游達人直播，餐飲、食材、廚具等品牌則可以進行美食制作、品嘗等直播。淘寶等電商平臺的美妝店主大多都有自己的直播節(jié)目，線上進行美妝、搭配指導，化妝品銷量也因為粉絲的增長而攀高。

秀場也許是國內直播最早發(fā)展起來的舞臺。說起網絡直播，很多人會聯(lián)想到網絡女主播，再后來由于受眾的進一步碎片化與細分，男性主播也出現(xiàn)在公眾視野中。目前的秀場主播一般分為“明星和網紅”與“碎片式長尾主播”兩類。明星和網紅借助其龐大的粉絲群體，直播細分程度高，黏性極強。而長尾主播主要需要通過顏值和內容分享賺錢，包括但不僅僅含有游戲競技等類別，主播通過平臺包裝獲取關注和收入。秀場強力催生了主播經濟，改變了傳統(tǒng)的工作類型―一個主播通過直播自己的日常生活就可以錢。如何用優(yōu)質內容吸引更大的人流量并引導其更為積極地贈送虛擬貨幣，成為主播們絞盡腦汁的基本功課。各大直播網站甚至紛紛開設主播咨詢與學習教程等版塊，交流分享各類直播與場控經驗，這使得直播逐漸專業(yè)化與模式化。秀場主播需要添置一系列設備才能進行日常工作，他們已經將這種直播視為是自己的主業(yè)，而直播所帶來的收益則是最主要的收入來源。以網絡直播為支點帶動起的一條產業(yè)鏈已逐步成形，除了互聯(lián)網資本大鱷互相分割蛋糕之外，還催生出一個嶄新的行當―職業(yè)“網紅”。

第7篇：網絡直播營銷的內容范文

隨著互聯(lián)網應用的不斷創(chuàng)新，民眾的上網習慣和興趣都發(fā)生了很大變化，與10年前最大的不同是，互聯(lián)網開始挑戰(zhàn)甚至顛覆各種傳統(tǒng)媒體，尤其是視頻網站的快速崛起，更增加了互聯(lián)網應用的優(yōu)勢。根據DCCl(互聯(lián)網數(shù)據中心)的調查數(shù)據顯示，截至2009年年底，視頻服務已經成為互聯(lián)網的第四大應用，經常訪問視頻網站的用戶比例高達41％，緊隨搜索引擎之后。不僅網民熱衷于視頻網站，許多企業(yè)也開始把視頻營銷當做一種低成本傳播品牌的利器。據艾瑞咨詢的《2010年第一季度在線視頻行業(yè)數(shù)據報告》預測，2013年視頻網站廣告收入將突破100億元大關。

上述艾瑞咨詢報告顯示，國內在線視頻行業(yè)占據市場頭把交椅的是優(yōu)酷，份額為42.2％，第二名為24.1％的土豆網，其余的如酷6網、56網、6間房、激動網等均相去甚遠，很明顯，優(yōu)酷在行業(yè)中的領導地位相當突出。僅僅用了4年多的時間，曾經是搜狐舊部的古永鏘便把優(yōu)酷做到了行業(yè)老大，還把自己的老東家遠遠拋在身后，這其中自然有出其不意的策略。

全媒體整合營銷

隨著3G網絡的不斷成熟，移動互聯(lián)網被越來越多人所使用，未來可能出現(xiàn)“三網融合”，即：移動通信網、廣播電視網和互聯(lián)網的部分業(yè)務互相滲透、互相兼容，形成適用性廣、易維護、低成本，并有著高速帶寬的統(tǒng)一信息網絡。換句話說，融合后的網絡可以讓我們在手機上看新聞、用電視遙控器打電話、用電視機瀏覽網頁等。這樣一個多媒體的信息平臺會帶來巨大的商機，而視頻網站顯然是非常重要的內容供應商。

根據最新的尼爾森流量統(tǒng)計報告顯示，優(yōu)酷的流量和訪問時長已經超越搜狐，成為世界第二大視頻網站，中國市場第五大網站，其用戶覆蓋規(guī)模名列國內網站第七。一個視頻網站創(chuàng)造出這樣的奇跡，是和優(yōu)酷注重全媒體營銷分不開的。不久前，優(yōu)酷聯(lián)手獨家央視第五套和第八套廣告業(yè)務的北京未來廣告有限公司，開始真正涉水“臺網聯(lián)動營銷”。因為在此之前，北京未來廣告公司就已經為客戶投放網絡廣告，一直與優(yōu)酷有密切的合作，此番聯(lián)袂在一定程度上提升了優(yōu)酷的地位，使它間接成為“網站中的CCTV”。未來廣告和優(yōu)酷都能為廣告客戶提供全媒體的營銷方案，也可以充分利用對方的各種資源進行二次傳播，如央視有重大體育賽事直播，優(yōu)酷可以先建立專題進行預熱，像早前的中國網球公開賽和上海ATP大師賽，優(yōu)酷就啟動了“網球季”的專題包裝。反過來，優(yōu)酷及其客戶也可優(yōu)先獲得央視的廣告資源優(yōu)惠，如第八套的《黃金強檔》劇場甚至冠名優(yōu)酷。

在全媒體營銷時代，互聯(lián)網和電視媒體不是競爭的關系，而是合作與互補的關系，因為廣告主希望在更多的傳播渠道接觸到目標消費者。視頻由于其形象生動，可以更加明了地表現(xiàn)產品的特點，廣告創(chuàng)新也更容易展現(xiàn)，如阿里巴巴、中國電信等所做的視頻病毒營銷就取得了非常好的效果，詼諧幽默的短片中植入企業(yè)品牌和產品，讓網友更樂于去轉發(fā)和傳播，這比冷冰冰的形象廣告要更加親民。

娛樂、體育營銷

視頻網站成敗的關鍵，在于其內容，娛樂綜藝和體育賽事是最能抓住用戶眼球的，而且在有些時候還能很好地促進網民互動。2009年4月，優(yōu)酷關閉網站3個小時，調動所有400G的帶寬(占當時全國總帶寬20％)，對“諾基亞5800玩樂派對演唱會”進行全程直播，活動結束時，頁面訪問量超過600萬人次。按照古永鏘的話說，如此大陣勢的人力物力投入，目的就是要一炮打響。在觀看直播的過程中，頁面極其流暢，用戶體驗指數(shù)非常高。這個互動營銷項目有兩個亮點：一是觀看直播的網友可以自由選擇視覺角度，有四個直播機位可供切換，網友還可以點擊鮮花、掌聲或者獻吻，當達到一定點擊量時現(xiàn)場會安排觀眾獻花：其二，歌手表演結束后可以通過視頻聊天，與網友直接對話。另外，歌手的晉級也由網友投票決定。最終參加投票的人數(shù)多達3000萬人次，極大提高了活動的知名度。

很明顯，優(yōu)酷在做的，不僅僅是為廣告主提供傳播平臺，而是通過技術的創(chuàng)新，提升用戶體驗，增加用戶互動，從而借助用戶的品牌影響力，營銷了自己。這是視頻網站在營銷模式上的創(chuàng)新。不過，從“牛計劃――民間狀元視頻搜索行動”，再到與索尼愛立信合作的”飆音大賽”，優(yōu)酷扮演的都是廣告主綠葉的角色，如果它的創(chuàng)新再超前一些，融入更多賣點，風頭甚至會蓋過廣告主本身。

在體育營銷方面，優(yōu)酷在2010年的世界杯上也是“瀟灑走一回”。體育賽事是有時效性的，球迷寧可去酒吧看同步直播，也不會去網上看一個慢了90分鐘的錄像，所以當CNTV壟斷了世界杯網絡直播權時，優(yōu)酷等視頻網站只能是靠嵌套式直播來獲得人氣，但就是這樣，視頻網站仍然能捕捉到商機。在世界杯期間，優(yōu)酷的董路版《大話世界杯》、土豆邀請韓喬生的《韓瞧世界杯》，還有新浪出品的黃健翔＋李承鵬的《黃加李泡世界杯》都是非常到位的營銷，足壇名嘴制造話題，增加網友的互動和參與，提高了用戶黏性。除此之外，優(yōu)酷還與安徽衛(wèi)視聯(lián)手打造《斗牛世界杯》，邀請體育界、娛樂界明星參與點評，把世界杯變成一檔八卦節(jié)目的同時，也提升了自己的品牌影響力。

原創(chuàng)內容營銷

在視頻行業(yè)的發(fā)展初期，很多網站只懂得購買節(jié)目版權、轉載這樣的動作，當一些網絡熱播劇走紅，他們才發(fā)現(xiàn)，這也是一個收益極其可觀的營銷項目。優(yōu)酷在2010年7月份啟動了首檔原創(chuàng)網絡愛情明星脫口秀《戀愛辯法》。該節(jié)目邀請專業(yè)電視制作人，每一期拋出一個麻辣犀利的愛情話題，涵蓋當下社會上存在的有爭議的愛情觀和價值觀，何潤東、胡可，何潔、葉一茜等明星輪番上陣，與網友探討如何實施“愛情36計”，從制作、出品到播出，形成了一條有效的產業(yè)鏈。通過節(jié)目形式和話題的創(chuàng)新，《戀愛辯法》受到網友熱捧，開播36期，總點播超過2000萬人次，換句話說，冠名此節(jié)目的悅活品牌曝光2000萬次，其收效相當可觀。

網絡本來是一個容易復制、模仿跟風的平臺，缺乏原創(chuàng)作品一直是視頻網站的通病，優(yōu)酷做了非常大膽的嘗試。通過《主題季》的練兵，優(yōu)酷對網絡時尚走向有了更好的理解，對明星資源運籌帷幄，可以說是一個融合了明星代言人、廣告商和媒體平臺的“捆綁傳播”，在模式上實現(xiàn)了“四兩撥千斤”的效果。熱衷于視頻網站的網民大多在35歲以下，他們對于CCTV、衛(wèi)視等電視節(jié)目不太有興趣，原因是播出時段不靈活，有太多內容不是他們想要的，他們不可能為了知

道一場英超比賽的結果，而在電視機面前等待體育新聞的開始，他們也不會為了看《杜拉拉升職記》的連續(xù)劇而每晚準時守在電視機面前，他們希望“隨要隨看”，諸如熱點話題、八卦消息、比賽結果，熱播的影視劇等內容，并且可以隨時與其他人分享，視頻網站正好滿足了他們的這種需求。

一個辦公室白領，午餐后閑著無聊，就找一些肥皂劇來看，卻發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的電視劇節(jié)目時間太長，午休時間是看不完的，便隨意逛逛視頻網站，無意中看到一個叫《嘻哈四重奏》的網絡短劇，一集不到10分鐘，而且內容輕松搞笑，劇中人物還能與自己的工作狀態(tài)產生一點共鳴，便開始在自己的QQ群中分享鏈接，在微博和空間當中抒發(fā)自己的感悟。從“發(fā)現(xiàn)，喜歡、談論”到“分享”，這便完成了一次病毒營銷傳播。優(yōu)酷利用8集《嘻哈四重奏》賺取4000萬的點擊量，相當于每集500萬人收看，顯然比一些電視劇的收視率還要高，贊助《嘻哈四重奏》的康師傅綠茶在該劇熱播期間銷量上漲10％。同樣，貴人鳥投資拍攝的《天生運動狂》也風靡網絡，“我運動，我快樂”的品牌口號由此深入人心。

視頻網站的營銷路徑

從以上案例可以看出，視頻網站要想在行業(yè)中突圍而出，實際上并不僅僅靠正版資源，也不是靠視頻的數(shù)量，更不是靠盜版轉載，而是要靠“內容＋策劃”。在規(guī)劃整個網站的品牌營銷時，一定要重視四個關鍵點：

1.按廣告主的品牌特質、品牌形象量身定做廣告方案。如土豆網為耐克Nike Woman制作了一系列專題，在北京、上海、廣州等地高校挑選了50名有夢想有追求的女大學生，邀請她們的偶像如李娜、莎拉波娃來講述如何實現(xiàn)夢想的故事。此片一出，土豆網該專區(qū)一個月的瀏覽量超過200萬人次，累計評論接近70萬條。

2.整合各種資源，如電視節(jié)目、名人、熱點話題、大事件來制造話題，促進互動。

3.省略上觀看視頻短片時，就會發(fā)現(xiàn)一只小蟲爬過當前頁面，最后駐足在頁面的最下方。它不會影響視頻的播放，也不會讓用戶產生厭煩之心，反而會引起好奇心和關注，一旦點擊圖標，這時候更多的廣告信息才會在你的“同意”下顯示出來。類似這樣有創(chuàng)意而且人性化的創(chuàng)新是必須的。

4.要有跨行業(yè)的研究能力。未來視頻網站也許會演變成一個綜合營銷傳播智囊，能夠為廣告主制訂營銷計劃，策劃大型營銷活動，那么，就需要視頻網站研究客戶所在行業(yè)的特點，包括競爭對手的情況。

結　語

第8篇：網絡直播營銷的內容范文

影視劇營銷在傳統(tǒng)電視媒體已經有多年的成熟經驗，但對于網絡視頻媒體，復制經驗遠不夠體現(xiàn)其平臺價值，只有互聯(lián)網的互動優(yōu)勢被充分發(fā)揮，品牌廣告主的傳播訴求才能被更好地滿足?？?網在影視劇營銷方面一直走在行業(yè)的前端，繼新《三國》之后，新《紅樓夢》于9月3日與衛(wèi)視同步在酷6網播出，“紅樓營銷季”的饕餮盛宴也就此拉開帷幕。

繼世界杯“720小時直播臺”后，酷6網以新《紅樓夢》為主題，打造新一季娛樂互動直播臺。以“看紅樓、評紅樓、樂紅樓”為主線，直播臺除了與衛(wèi)視同步播出新《紅樓夢》劇集，更有多檔制作精良、星光閃耀的自制節(jié)目為廣告主和用戶間構架了立體的互動環(huán)境。

其中，“看紅樓”中不僅播放新《紅樓夢》的正片、花絮和主創(chuàng)人員的訪談，還精選87版紅樓夢、西廂記、桃花扇、牡丹亭、梁山伯與祝英臺等多部古典經典劇集組成愛情劇場，幫助廣告主最大程度覆蓋目標受眾?！霸u紅樓”以綜藝脫口秀《酷6最紅樓》為主打，就網友關心的明星、幕后花絮、新老版對比、雷人橋段等話題掀起熱議風潮，值得一提的是，李菁、何云偉鼎力加盟的《紅樓十二“拆”》更有望被網友海量轉載、點播，使植入其中的品牌達到更好的二次傳播效果。

第9篇：網絡直播營銷的內容范文

關鍵詞：融媒體；地面電視頻道；營銷推廣

中圖分類號：F713.5 文獻標識碼：A 文章編號：1008-4428（2017）01-59 -02

隨著互聯(lián)網、移動互聯(lián)網的飛速發(fā)展，傳媒行業(yè)已經大跨步進入了融媒體時代。一方面是媒介傳播手段的多樣化無可避免地帶來了新媒體對傳統(tǒng)媒體的沖擊，傳媒的競爭邏輯發(fā)生了改變；另一方面是媒體融合成為趨勢，傳統(tǒng)媒體對新媒體的探索、傳媒產品間的合作與嵌入愈演愈烈。融媒體時代的最大顛覆在于用互聯(lián)網的邏輯和思維重構了傳媒的價值模式和運營模式。傳播渠道、手段的多樣化打通了傳播的“最后一公里”，將大眾傳播和人際口碑傳播完美地結合在了一起，無法內嵌入社交網絡的內容，其傳播力將會受到極大的限制。

與此同時，在多屏競爭加劇，傳統(tǒng)廣電媒體受到新興媒體沖擊的今天，受強勢衛(wèi)視頻道“雙虞效應”影響，地面電視頻道的生存空間不斷受到擠壓，運營、創(chuàng)收的壓力都比較大，其自身的角色特征已經從以往單純的營銷渠道轉變?yōu)榫邆錉I銷推廣需求的主體，如何在現(xiàn)階段利用新的思維模式和推廣策略有效提升影響力和競爭力，實現(xiàn)社會效益和經濟效益的雙重提升是擺在地面電視頻道面前的重要課題。

一、打造直播態(tài)的推廣模式

2016年堪稱“視頻直播元年”，雖然直播在互聯(lián)網的世界從來都不算什么新鮮事，但是基于移動互聯(lián)網的UGC直播在2016年一夜之間成為行業(yè)風口，大大小小數(shù)百家直播平臺如雨后春筍一般冒出來。除了像斗魚、YY、嗶哩嗶哩這樣本身具備一定專業(yè)性并擁有相當數(shù)量用戶群的平臺以外，映客、花椒等移動輕秀場受到熱捧，直播吃飯逛街也能有無數(shù)粉絲甚至月入上萬不再是國外才有的新聞。隨著直播行業(yè)的迅猛擴張，行業(yè)監(jiān)管也隨之而來。2016年9月，國家新聞出版廣電總局下發(fā)了《關于加強網絡視聽節(jié)目直播服務管理有關問題的通知》，對互聯(lián)網視聽節(jié)目服務機構開展直播服務的資質條件進行了明確，對直播內容、彈幕、主持人等各方面都做出了具體要求。限令的出臺必將加速直播行業(yè)洗牌，但卻無形中給了傳統(tǒng)電視媒體新的機遇。與此同時，未來直播行業(yè)的風口很有可能是由UGC向PGC轉型，專業(yè)直播將成為新的增長點之一，可以作為電視媒體資源變現(xiàn)的突破口。

作櫚縭猶ǘ言，坐擁具備較高區(qū)域性知名度的主持人資源，憑借強大的區(qū)域資源整合能力，打造直播態(tài)的推廣模式具備先天優(yōu)勢。傳統(tǒng)媒體天生具備資質、內容優(yōu)勢，進入直播行業(yè)的門檻較低，其專業(yè)性、規(guī)范化的內容生產和直播控制力是新生平臺無法比擬的。無論是建立獨立的直播平臺、利用自身其他軟件平臺開展直播業(yè)務或者聯(lián)合現(xiàn)有的直播平臺，都可以更有效地將直播的形式和自身傳統(tǒng)渠道相結合，通過傳統(tǒng)電視節(jié)目宣傳直播平臺或內容，通過直播進行反哺和互動推廣，甚至可以為廣告主帶來二次營銷的效果。

江蘇廣電總臺在今年十一前夕就借2016主持人“金荔枝”獎評選活動進行了一次直播試水，創(chuàng)造性地舉辦了“金荔枝40小時直播秀”，通過“荔枝新聞”客戶端，由40位廣電主持人每人在線直播一小時。參與直播的既有大林、趙丹軍、鄧煌這些江蘇觀眾熟悉多年的廣電“名嘴”，也有李帥、李凱這樣的才走上工作崗位幾年的“小鮮肉”。短短5天時間，在線觀看累計人數(shù)突破360萬，參與投票人次超過2000萬，不僅成功地進行了一次影響力推廣，也使受眾能夠看到主持人熒屏以外的另一面，為部分新人圈粉無數(shù)?；顒映晒Φ谋澈箅x不開專業(yè)團隊的策劃和平臺的支撐：此次直播活動不是單純的輕秀場直播，而是每場一個主題，既有健身、烘焙、插花等輕話題，也有直播新聞采訪這樣的社會性話題，既有表現(xiàn)主播業(yè)余生活的休閑性，也有揭秘臺前幕后的趣味性。隨著“金荔枝獎”評選揭曉，江蘇廣電又趁熱打鐵在江蘇綜藝頻道每天18：00的《震撼一條龍》推出特別節(jié)目“荔枝星秀場”，讓“金銀荔枝獎”得主們逐一做客節(jié)目，成功將直播集聚的人氣和影響力引流回地面頻道。

二、利用IP化的運營思維

“IP”是“Intellectual Property”的縮寫，即知識產權，也是近兩年的文化熱詞。從文化產業(yè)的角度上說，IP的形式是多樣的，既可以是一個故事，也可以是一個人物或概念；IP可以用在多種領域，音樂、電影、電視、動漫、游戲……但不管形式如何，一個具備市場價值的IP一定是擁有一定知名度和影響力、有潛在變現(xiàn)能力的東西，前文所述的明星主持人+直播的模式就是一種對IP價值的疊加放大。騰訊集團副總裁程武認為，IP 實質就是經過市場驗證的用戶的情感承載，或者是說在創(chuàng)意產業(yè)里面，經過市場驗證的用戶需求。“用戶情感共鳴”是這個概念里的核心元素。

IP運營體現(xiàn)的是一種符合融媒體時代傳播特點的商業(yè)模式，其盈利模式主要體現(xiàn)在以IP為核心，在媒體深度融合之下的文化產業(yè)網狀價值鏈運營。在這種商業(yè)模式中，清晰解答了目標顧客（WHO）、利益集合（WHY）、提供物品（WHAT）三個顧客價值主張的核心問題。其目標顧客直接面向該IP的粉絲群，并通過其開發(fā)的每一個不同產品品類帶來的口碑效應輻射到更廣泛的人群；其利益集合提供了目標顧客最需要并想得到的IP更多周邊產品，最大化了顧客需求的實現(xiàn)，既能充分滿足顧客需求，又能夠更大程度上開發(fā)全新的需求；從提供物品的角度，以IP這種無形資產為核心開發(fā)的多元商業(yè)模式其實質相當于一整套問題解決方案，敦促IP的擁有者向整合運營商轉型，有效利用粉絲經濟開展品牌建設打造全產業(yè)鏈?，F(xiàn)象級真人秀節(jié)目《爸爸去哪兒》《奔跑吧兄弟》等都是電視綜藝IP運營的成功典范，在節(jié)目熱播的同時，同名電影、手機游戲、圖書出版紛紛借勢上線，取得了不菲的業(yè)績，也在無形中放大了IP的輻射面和影響力，吸引注意力駐留，一定程度上為原有節(jié)目的常青提供了助力。

衛(wèi)視現(xiàn)象級綜藝的開發(fā)案例完全可以為地面頻道所借鑒，一方面可以根據地面頻道的專業(yè)化定位，依托王牌節(jié)目打造線上線下聯(lián)動的區(qū)域性精品IP，拓展延伸產業(yè)運營；另一方面也可以充分發(fā)揮既有資源優(yōu)勢，借力話題明星、熱播影視劇等強勢IP推廣自己的頻道和節(jié)目。

三、拓展主題向的營銷手段

視媒體的創(chuàng)新和升級，不僅在于內容和形式，也要學會如何營造“關系”和“場景”。利用移動互聯(lián)網媒介為載體針對特定地域和人群進行廣告宣傳和創(chuàng)意內容的精準投放，制作能夠激發(fā)網絡人際傳播和社交網絡分享的內容，或者利用地標性建筑等搭建能產生話題效應的推廣場景等都是在融媒體大環(huán)境下提升推廣效率的有效途徑。

（一）深耕社區(qū)：用融媒體思維做推廣活動

地面頻道的運營和區(qū)域內的觀眾是血肉相關的，頻道的收視對象、節(jié)目參與者、廣告主目標客戶、最終的收視群體都是一致的。做地面頻道的推廣必須沉下心來，深耕社區(qū)，回到觀眾。在強調受眾參與的基礎上，通過長期、持續(xù)、重復的宣傳疊加效應和人際關系傳播，強化印象，從而轉化為未來的收視動力和來源。通過推廣活動，媒體管理者還能更真切地了解到觀眾的真實體驗和需求，為地面頻道的運營提供更開闊的思路。

將自辦節(jié)目與社區(qū)活動推廣相結合既能極大地帶動區(qū)域內社區(qū)居民的參與熱情和收視熱情，提升活動輻射面，又能提升社會影響力和營銷所要達到的效果。以江蘇綜藝頻道聯(lián)手洋河股份舉辦的《加油社區(qū)》為例，今年的活動自6月起，歷時三個月，巡回江蘇13個地市城市，舉行39場海選，走進150個社區(qū)，并于9月下旬舉辦了盛大的頒獎禮?！都佑蜕鐓^(qū)》有別于同類節(jié)目單純的廣場舞集結，力圖在每周的節(jié)目中體現(xiàn)城市人文特點和文化韻味，通過多個環(huán)節(jié)展現(xiàn)社區(qū)年輕人的朝氣和社區(qū)高手名人大隱于市的生活狀態(tài)，用故事勾畫社區(qū)形象，勾勒社區(qū)百姓的正能量生活?；顒舆^程中充分利用荔枝新聞客戶端、微信公眾號等新媒體渠道進行宣傳，在評審中加入了微信投票環(huán)節(jié)擴大影響力。該項目由“柔和雙溝”冠名，廣告語“和諧鄰里雙向溝通”一語雙關，項目的體驗式營銷方案獲得了2016中國廣告長城獎媒企活動營銷類金獎。

（二）針對需求：拓展定制化營銷空間

除了活動合作，根據廣告主的需求推出定制化的直播營銷方案甚至制作定制電視劇、定制短片等都是拓展營銷的思路。

電視活動直播營銷，則是電視媒體一開始就與商家密切配合，共同策劃或者參與活動，利用對方以及自身的媒體資源，以活動為載體、以直播為方式的一種節(jié)目形式與營銷方式。定制化的活動直播營銷的意義在于，一是可以將閑置或產出效益不高的頻道資源加以利用，二是能夠根據合作方的需求進行精準傳播和有效營銷，三是可以通過合作方自身的影響范圍及推廣力度，在短時間內集中提升電視頻道的影響力和收視表現(xiàn)。以浙江民生休閑頻道與銀泰百貨合作的銀泰半年慶、周年慶活動為例，在前期預熱的基礎上開啟了從早8：30到晚11：00的大型商場購物直播，白天每次采用半小時以上的大塊時段，晚間黃金時間準點直播。節(jié)目中植入了各種銀泰元素，設立互動抽獎等環(huán)節(jié)，反響熱烈，當天商家營業(yè)額同比大幅增長。在活動推廣中，頻道記者與銀泰的顧客零距離接觸，活動當天商家也隨處可見電視臺的宣傳造勢，對頻道而言，既得到了一定的經濟效益，又借力合作傳播了自身媒體形象，加強與觀眾之間的交流互動，可謂一舉三得。

定制劇在近年來并不算新鮮事物，但是一部內容過硬的定制劇結合多渠道的宣傳推廣仍然能帶來合作的雙贏。作為一種個性化定制的影視劇形式，定制劇旨在通過劇情的巧妙編排，向受眾潛移默化地傳播品牌理念與文化，達到“潤物細無聲”的傳播效果。無論是從人物塑造還是劇情發(fā)展上體現(xiàn)品牌內涵，都要在整個策劃、制作流程中充分了解客戶的營銷意圖和產品特征，分析恰當?shù)闹踩胄问?，從而為客戶擬定出更有針對性的定制方案。作為制作方要順應形勢的變化，深入了解品牌信息的文化內涵以及品牌企業(yè)文化精神，并與客戶進行充分的交流溝通，從而解構出適合品牌植入同時能夠激發(fā)觀眾情感共鳴和主動傳播欲望的人物與故事，使定制劇與客戶的需求目標切實融合，提升全媒體傳播效果。

四、結語

今年7月18日，國家新聞出版廣電總局了《關于進一步加快廣播電視媒體與新興媒體融合發(fā)展的意見》，明確了媒體融合發(fā)展的規(guī)劃、目標與任務，首次提出了“八個融合體系”的建設，為廣電媒體加快與新媒體的深度融合提供了指導。地面頻道想要在競爭的重壓之下突圍，必須擁抱時代、擁抱融合，加強融媒體、多渠道整合推廣，利用最新的營銷理念打造品牌影響力，將整體推廣策略模塊化、標準化、流程化，做到主動互動、精準傳播，提高受眾粘合，加強口碑效應。