醫(yī)藥市場營銷學重點精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的醫(yī)藥市場營銷學重點主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：醫(yī)藥市場營銷學重點范文

一、現(xiàn)代教學模式的不足

通過歷代教師不斷的教學改革創(chuàng)新和教學效果評價，我們教學方式和方法越來越多元化，教師也逐漸由傳統(tǒng)的“教”學轉向現(xiàn)代的“導”學模式，但是目前仍存在兩個明顯的不足之處：（1）教學內容仍然以理論教學加案例分析為主，而當學生走向工作崗位，會發(fā)現(xiàn)所學的知識過于概念性，在工作中沒有真正發(fā)揮它應有的作用。（2）實踐鍛煉不夠。學生畢業(yè)后，發(fā)現(xiàn)很多理論知識在實踐中不會靈活地運用，對于分析問題、解決問題的能力培養(yǎng)還有所欠缺?？梢?，我們的教學方式以及教學內容還有待進一步調整和完善。

二、課程教學內容體系改革

從市場營銷學這門學科的起源和發(fā)展我們知道，它來源于現(xiàn)實的市場，并形成理論體系，又運用到市場中去，而作為教學的教材選擇是讓學生學好這門學科的第一步。因此，我們通過深入研究，從學生的基礎知識和學習能力出發(fā)，結合當今藥品市場，選用了具有鮮明高職高專教育特色的教材，該教材是由董國俊主編的《藥品市場營銷學》第二版，具有以下特點：（1）準確定位，彰顯特色。（2）科學整合，有機銜接。（3）淡化理論，理實一體。（4）針對崗位，課證融合。（5）聯(lián)系實際，突出案例。（6）優(yōu)化模塊，易教易學。能更好適應現(xiàn)代高職高專人才的培養(yǎng)。

1.教學內容的改革

藥品市場營銷學作為一門應用性學科，它的知識體系是隨著社會經濟的發(fā)展而變化的。它不但與藥品的基礎專業(yè)知識密切相關，還與藥品的法律法規(guī)和其他學科，如經濟學、管理學等密切相關。作為這門學科的任課教師，必須具備與它相關的知識，只有教師知識淵博，并善于理論結合實際，啟發(fā)學生學習的能動性，才能培養(yǎng)學生的綜合能力。對此，我們的教學內容主要分三大部分：（1）認識藥品市場營銷。這一部分主要是一些關于市場及藥品市場的基本概念和理論體系的認知，重點是讓學生理解并掌握有關市場的專業(yè)術語和新的理論知識。（2）藥品營銷應用。這一部分是這門學科的核心所在，通過第一部分的理論學習，學生具備一定的藥品市場營銷學的基礎知識，將理論知識運用到實踐中，并培養(yǎng)學生分析問題、解決問題的能力。（3）走進藥品營銷。通過前期的學習和能力的提高，學生把自己所學知識進一步運用到實踐中，達到所學知識的一個升華。

2.課堂教學方式改革

在傳統(tǒng)教學中，課堂是教師的主場，而我們現(xiàn)在轉變的模式是由“教”轉化為“導”，所以課堂已經不再是單一的傳授理論這一形式，而是形式多樣化，真正體現(xiàn)教師的“導”這一內涵。我們根據(jù)教學內容，課堂教學方式主要有以下幾種形式：（1）對于重點、難點的理論知識主要由教師講解傳授，如第一部分的“認識藥品市場營銷”，關于一些新的概念和新的理論。（2）激發(fā)學生的學習興趣，幫助學生形成學習動機。學生通過自己組合成一個小團隊，對于一些簡單的、操作性強的內容，以小組競賽方式進行學習交流，如藥品市場，教師重點講解處方藥市場的相關知識點及有效的營銷策略，而非處方藥市場、保健品市場等，以小組為團隊負責其中某部分內容，通過學生查閱資料課堂為同學講解，這種競爭的方式可最大化地激發(fā)學生學習的自主性和創(chuàng)造性。（3）理論聯(lián)系實際的教學。對于應用型較強的內容，如藥品市場調查和藥品的產品策略，教師在課堂講解理論知識及成功案例，分析后由學生自主選擇自己感興趣的某藥品進行市場調查并撰寫產品策劃，完成后由學生在課堂上為大家演示講解，這樣不但鞏固了理論知識，同時大大提高了學生搜索信息和查閱資料的能力，為以后從事市場方面的工作打下良好的基礎。（4）情景模式教學。針對藥品促銷策略這些情節(jié)性較強的內容，我們采取的是由小組為團隊，模擬醫(yī)藥公司，小組成員承擔一個角色，擬經營自己感興趣的產品，進行產品廣告策劃和促銷活動安排，并在模擬藥房進行產品促銷活動比賽，這種情景教學，不但培養(yǎng)了學生的團隊精神，還激發(fā)了學生對藥品專業(yè)知識的學習興趣，促進了促銷技巧的掌握和創(chuàng)新。

三、加強實踐教學

實踐教學是藥品市場營銷學的重要組成部分，為了加強實踐教學，我們主要采取以下措施：（1）通過本系領導和同事之間的努力，我們和廣州林芝參醫(yī)藥有限公司成立校企合作關系，企業(yè)為學生提供一定的教學資源，學校根據(jù)企業(yè)的需要，培養(yǎng)適合企業(yè)需要的人才，并且學生可以在課余、寒暑假期間進行實習。這種校企合作，對于教學和學生就業(yè)是最有益的，也能最有效地培養(yǎng)企業(yè)需要的人才。（2）邀請一些成功的營銷專業(yè)人士和一些取得優(yōu)異表現(xiàn)的畢業(yè)生到校進行講座，通過他們的成功經驗，激發(fā)學生的學習興趣和確定明確目標。同時，為了最大化地豐富教學實踐，由任課教師帶領學生參觀知名企業(yè)，進行實地教學。

四、課程考核方式和評價的教學改革

考試方式進行改革創(chuàng)新，傳統(tǒng)考試都是采取閉卷考試，這種考試方式主要針對的是知識的繼承和理論知識的掌握程度，而藥品市場營銷學作為一門應用性學科，學生對其掌握的考核關鍵是應用上，而不是理論的死記硬背，因此若再使用傳統(tǒng)的期末閉卷考試方式的考核，將無法正確引導學生的學習方向，也不能有效檢驗學生對這門學科的掌握程度。因此，我們針對這門課程的考核方式采取的是總成績由平時成績（40%）+期末考試（60%）兩部分組成。平時成績主要由課堂表現(xiàn)和課后作業(yè)兩部分累計而得，期末考試采取的不是紙質版理論答題，而是根據(jù)所學的內容，隨堂考核學生的應用能力、操作技能和創(chuàng)新能力。通過這種考試方式，最大限度地激發(fā)學生的學習動力和學習熱情，改變學生一直認為的“學習是為了考試”這一固有思維，而是深刻領悟學以致用這一精髓。

五、教學效果評價

通過教學改革和教學實踐，學生對這門課充滿興趣，也表現(xiàn)出極大的學習熱情，課堂上能積極地思考問題，發(fā)表自己的觀點和見解，并在教師的引導下運用自己所學的理論知識，結合現(xiàn)實市場的案例進行營銷策略的分析和總結。通過實踐，讓學生對整個醫(yī)藥行業(yè)有個大概了解，為未來自己的職業(yè)規(guī)劃起到很好的引導作用。

總之，通過教學的一系列改革和創(chuàng)新，進一步激發(fā)了學生的學習熱情和學習興趣，提高了學生的學習能動性，對于學生綜合能力的培養(yǎng)得到一個新的高度，進一步證實了“學以致用”這一理念。

參考文獻：

[1]菲利普·科特勒，加里·阿姆斯特朗.市場營銷學[M].10版.機械工業(yè)出版社，2011.

[2]董國俊.藥品市場營銷學[M].2版.人民衛(wèi)生出版社，2013-12.

作者簡介：黃利，1982年出生，女，碩士，湖南人，廣州科技職業(yè)技術學院專任教師。

第2篇：醫(yī)藥市場營銷學重點范文

關鍵詞 產品整體概念 零售藥店

近年來，隨著新醫(yī)改政策下政府對醫(yī)療投入的不斷增加，在GDP增長為市場帶來的原動力以及人口老齡化帶來的需求推進下，中國醫(yī)藥市場呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的勢頭，2001年～2013年，我國醫(yī)藥零售市場總規(guī)模（含零售藥店和醫(yī)療機構）實現(xiàn)了16.26%的年復合增長，其中2013年達到12，645億元，同比增長17.99%。

但在市場快速發(fā)展的同時，零售藥店的銷售在醫(yī)藥零售市場占比一直處于劣勢。政策上逐步推進的基本藥物配送制度、國家要求的基層醫(yī)療機構藥品“零差率”銷售及藥品價格等問題，都直接影響制約著零售藥店的發(fā)展。2013年我國零售藥店市場規(guī)模2619億元，占醫(yī)藥零售市場總規(guī)模的20.71%，遠遠小于醫(yī)療機構藥房79.29%的占比。與此同時， 2014年，無錫惠潤、華潤醫(yī)藥聯(lián)合售賣三九醫(yī)藥、金象藥房連鎖與復美藥房連鎖被復星醫(yī)藥打包賣給國藥控股國大藥房有限公司，不少上市公司因毛利率低而放棄零售藥店項目。[1]根據(jù)《2013中國單體藥店發(fā)展狀況藍皮書》，至2012年底，全國零售藥店門店共423723家，比2011年減少65家。[2]零售藥店的發(fā)展開始力不從心。如何在嚴峻的市場狀況中走出一條屬于自己的獨特發(fā)展之路，是擺在很多零售藥店業(yè)者心中的一個問題。

一、產品整體概念

作為研究企業(yè)市場活動規(guī)律的學科，市場營銷學一直在研究如何利用基礎理論解決企業(yè)遇到的實際問題。尤其是經典的市場營銷4P組合理論，從產品、價格、渠道、促銷四個企業(yè)可以控制的方面為企業(yè)的經營活動出謀劃策。在此，我們嘗試使用最為基礎的產品策略中的整體概念為零售藥店的發(fā)展提出參考建議。

在市場發(fā)展過程中，關于產品的解釋一直眾說紛紜。有人認為產品即產品實物本身，有人認為包含產品的售后等外在服務項目。目前，營銷理論中大多公認的是美國營銷教父菲利普?科特勒提出的產品整體概念。

他認為凡是能夠提供給消費者滿足其需要和欲望的任何有形和無形物品都是產品，[3]具體包括核心產品、形式產品和附加產品三個層次。核心產品是產品能夠滿足消費者的基本效用和利益，即消費者希望從產品那里被滿足的需要。如患者購買感冒藥，即是希望能通過服用感冒藥及時快速地治愈感冒，而能夠快速及時治愈患者的感冒癥狀就是感冒藥的核心產品。這種核心產品是無形的，就像老子在《道德經》中所述“天下萬物生于有，有生于無”。正是消費者的這種“無”形需要催生了無數(shù)“有”形的產品。為了滿足消費者的“無”形的需要，企業(yè)必須提供“有”形的實物來支撐，即萬物之“有”，也就是產品整體概念中的形式產品，包括產品的品牌、包裝、式樣、特色、質量等消費者能夠在產品實物中看到、感受到的部分。這也是企業(yè)在產品生產過程中重點。

在市場競爭異常激烈的今天，不同企業(yè)間的產品在核心產品和形式產品上已無明顯差異，為了突出企業(yè)產品的差異性，很多企業(yè)開始在產品銷售過程中提供免費送貨上門、安裝維修等售后跟蹤服務項目，這就出現(xiàn)了第三層的產品整體概念――附加產品。附加產品就是消費者能從產品中獲得所有附加服務和利益。未來企業(yè)的競爭更多的是從附加產品中尋找突破口，突顯企業(yè)的優(yōu)勢，在競爭中與對手明顯區(qū)別，以使消費者主動選擇本企業(yè)的產品。

二、零售藥店的產品整體概念應用

（一）核心產品

零售藥店作為服務性的零售行業(yè)，其提供的核心產品，即消費者希望從零售藥店獲得的基本效用或利益，就是方便快捷的健康產品供應和咨詢服務，是在有形的產品實物基礎上提供的無形服務。零售藥店所提供的一切服務和實物供應都需圍繞消費者所需要的最為方便、滿意的實物供應和用藥咨詢服務展開，凡是能夠滿足消費者需要的產品項目都能獲得青睞，為企業(yè)帶來經濟效益和社會效益。深圳海王星辰等連鎖藥房在藥品供應之余致力于發(fā)展多元化健康產品供應，正是從消費者的基本效用出發(fā)，凡是能滿足消費者大健康需要的產品，包括保健品、有機食品、生活必需品，甚至是如北京同仁堂藥店在其店堂內提供名醫(yī)坐診服務等都屬消費者希望獲得的健康產品。

（二）形式產品

為了滿足消費者的需要和欲望，即提供方便快捷的健康產品供應和咨詢服務，藥店需要配備種類繁多的藥品實物、豐富多樣的藥品陳列、整潔衛(wèi)生的賣場環(huán)境設計、舒適安全的賣場氛圍等。國內部分連鎖藥店在店堂內設置專門的用藥咨詢區(qū)域和休閑區(qū)，提供免費的茶水、用藥健康手冊和健康知識講座視頻供消費者進行用藥咨詢和休憩，從實物上、形式上滿足消費者無形的核心產品需求。

（三）附加產品

為了能讓消費者感覺得物有所值，能夠從藥店獲得更多的附加利益和服務，企業(yè)可從消費者角度出發(fā)，為消費者提供眾多異彩紛呈的貼心服務，豐富產品概念，為消費者提供豐富的免費服務項目。例如提供24小時不間斷服務、定時用藥提醒、免費送貨上門、免費的血壓、血糖測量服務，長期舉辦免費的慢性病、常見病知識講座，為慢性病患者建立健康檔案進行健康追蹤服務，免費的家庭過期藥品回收服務，使用店家會員卡可到其他聯(lián)盟商家享受同樣會員服務等，讓消費者從中獲得實惠。

三、結論

產品整體概念是營銷學中常用的基礎理論，可以幫助企業(yè)在營銷過程中理解產品基本概念同時，啟發(fā)企業(yè)從競爭中獲得優(yōu)勢，尤其是附加產品，更是未來企業(yè)競爭的重點。各零售藥店要圍繞消費者對健康產品的基本需要，提供消費者需要的產品實物和相應的咨詢服務，并附之以更多免費快捷的售后服務項目，才能在醫(yī)藥市場快速發(fā)展的今天獲得更多的發(fā)展動力和市場前景。

（作者單位為南陽醫(yī)學高等?？茖W校藥學系）

參考文獻

[1] 海納百川.迎來重新洗牌的藥店零售行業(yè)[J].金融經濟，2015（3）：57-58.

[2] 趙梅.新醫(yī)改和現(xiàn)代商業(yè)背景下零售藥店的生存現(xiàn)狀與策略[J].中國藥房，2015，26

（4）：574-576.

第3篇：醫(yī)藥市場營銷學重點范文

1引言

蒙醫(yī)藥是蒙古族人民在長期游牧生活實踐中逐漸創(chuàng)造形成的民族傳統(tǒng)醫(yī)藥，幾千年來逐步形成了較完備的理論體系與臨床經驗，成為中國傳統(tǒng)醫(yī)藥的重要組成部分。內蒙古地區(qū)作為蒙醫(yī)藥產業(yè)的主要發(fā)祥地，在種植栽培、生產炮制等一系列工藝流程方面有著得天獨厚的優(yōu)勢。隨著科技的進步以及生產技術改造，蒙醫(yī)藥產業(yè)已經從傳統(tǒng)的蒙藥制造業(yè)發(fā)展到如今的集種植、加工、研發(fā)、生產、流通、銷售一體化的現(xiàn)代化制藥產業(yè)。與其他民族醫(yī)藥相比，蒙醫(yī)藥產業(yè)起步晚、沒有形成較大的品牌，市場認可度不高，缺乏專業(yè)的市場營銷人才是關鍵因素之一。為適應本區(qū)域特色產業(yè)結構優(yōu)化升級和實施“走出去”戰(zhàn)略的需要，市場營銷專業(yè)應積極探索相應的人才培養(yǎng)模式，為蒙醫(yī)藥產業(yè)發(fā)展輸送高素質市場營銷人才。

2蒙醫(yī)藥產業(yè)發(fā)展歷程概況

蒙醫(yī)藥在兩千多年的發(fā)展歷程中，汲取了中醫(yī)藥、藏醫(yī)藥等各民族醫(yī)藥之精華，創(chuàng)造總結出了具有鮮明民族特色的三根學說、腑臟理論和六基癥理論[1]等較為完備的民族醫(yī)藥理論體系，在治療心腦血管系統(tǒng)、消化系統(tǒng)、呼吸系統(tǒng)類慢性病，自身免疫性疾病等常見病和疑難雜癥臨床效果顯著。內蒙古現(xiàn)有蒙藥生產企業(yè)近二十家，擁有蒙藥品種128種，藥品以丸劑、片劑、散劑、膠囊劑、顆粒劑等12種劑型為主，其中保利爾膠囊、珍寶丸、扎沖十三味丸等產品暢銷全國各地[2]。在研發(fā)方面，自治區(qū)內已有多家專注于蒙醫(yī)藥的科研機構。在人才培養(yǎng)方面，內蒙古醫(yī)科大學和內蒙古民族大學均設置了蒙醫(yī)藥學院，通過打造蒙醫(yī)藥學科專業(yè)體系，培養(yǎng)蒙醫(yī)藥相關專業(yè)的高素質人才。隨著我國醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的不斷深入，部分蒙醫(yī)藥已被納入基本藥物增補的目錄中?！督】抵袊?030規(guī)劃綱要》也明確提出加大對民族醫(yī)藥扶持力度，提高其服務社會的能力。自治區(qū)也先后出臺了《蒙醫(yī)藥中醫(yī)藥條例》、《關于扶持和促進蒙醫(yī)藥中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的決定》和《蒙醫(yī)藥中醫(yī)藥事業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》等一系列政策性文件。蒙醫(yī)藥產業(yè)同時被列入自治區(qū)“七業(yè)同興”發(fā)展戰(zhàn)略，作為著力轉變經濟發(fā)展方式、保障和改善民生的一項重大舉措?；诿晒抛鍌鹘y(tǒng)醫(yī)學特點，蒙醫(yī)藥是在蒙醫(yī)理論指導下進行用藥，兩者有著密不可分的關系[3]。蒙醫(yī)學理論相對專業(yè)深奧，蘊含著大量的傳統(tǒng)民族醫(yī)學特色理念。但目前蒙醫(yī)藥企業(yè)由于缺乏專業(yè)的市場營銷人才，對蒙醫(yī)藥藥理藥效、民族醫(yī)藥特色等缺乏有效地策劃和宣傳，產品不易被廣大消費者普遍理解和接受，使得蒙醫(yī)藥的市場接受度不高，無法達到較高的市場占有率。內蒙古地區(qū)作為蒙古族主要聚集地，有著較為集中的蒙藥生產銷售企業(yè)群和高?？蒲袡C構，具備發(fā)展蒙醫(yī)藥產業(yè)的人文地理環(huán)境優(yōu)勢。內蒙古高校市場營銷專業(yè)依托蒙醫(yī)藥產業(yè)發(fā)展大環(huán)境，肩負著推廣蒙醫(yī)藥產業(yè)，提高蒙藥企業(yè)品牌影響力的重任[4]。

3內蒙古高校市場營銷專業(yè)現(xiàn)狀

在目前內蒙古19所本科高校中，共有11所開設了市場營銷專業(yè)，其中2所高校設置市場營銷?？疲▽W制三年）。兩所醫(yī)科類院校均設置了醫(yī)藥營銷方向，培養(yǎng)在掌握管理學、經濟學和市場營銷學基本理論基礎之上，同時了解醫(yī)學、藥學基礎知識，能夠在各類營利或非盈利性機構或各類醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)藥服務等機構從事從事營銷相關工作的專業(yè)人才。

4醫(yī)學院校營銷專業(yè)存在的主要問題

地區(qū)高校應根據(jù)院校優(yōu)勢特色服務自治區(qū)經濟社會發(fā)展。醫(yī)學院校肩負著發(fā)展蒙醫(yī)藥產業(yè)、推進自治區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)實現(xiàn)長足進步的重任。近幾年營銷專業(yè)畢業(yè)生已服務于自治區(qū)乃至全國各大醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)藥服務機構、藥品監(jiān)督管理部門及各企事業(yè)單位，但專門為蒙醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)療機構和科研機構等單位輸送的人才較少，部門中或是蒙醫(yī)藥學專業(yè)但不懂營銷的科研人才，或是無任何醫(yī)學基礎的營銷人員，缺乏兼?zhèn)涿舍t(yī)藥基礎理論和市場營銷理論實踐的復合型人才，究其原因是醫(yī)學院校營銷專業(yè)培養(yǎng)存在一些局限。

（1）蒙醫(yī)藥課程設置不足。首先醫(yī)藥類課程和營銷類課程開設時間界限分明，學科之間的教學內容不能有效銜接整合。其次醫(yī)學醫(yī)藥類課程和營銷類課程數(shù)目多，且在醫(yī)藥類課程中關于蒙醫(yī)藥課程設置數(shù)量不足，一方面導致學生課業(yè)壓力大，另一方面對于蒙醫(yī)藥基礎知識掌握深度不夠，且對蒙醫(yī)藥了解少之又少，專業(yè)特色無法凸顯。

（2）師資隊伍研究背景單一。營銷專業(yè)所有課程為一般由多個學院教師承擔，屬不同學院管理。不同學院教師在內容講授、實踐實訓等各教學環(huán)節(jié)各自獨立，缺乏銜接。如若共同承擔專業(yè)教學任務，勢必會加大管理難度。這就需要營銷專業(yè)教師具備跨學科的理論知識儲備，即同時具備扎實的市場營銷理論基礎和蒙醫(yī)藥類基礎知識。但在教學和科研的雙重壓力同時下進行蒙醫(yī)藥學的系統(tǒng)學習并不現(xiàn)實。這就使得教師講授的營銷課程與其他綜合類高校無異，缺乏結合蒙醫(yī)藥市場案例講授營銷理論，更無法引導學生利用營銷思維解決實際蒙醫(yī)藥行業(yè)問題。

（3）實踐教學力度不強。市場營銷本身是應用性較強的學科，一般設置與部分理論課程相匹配的實驗課程，如電子商務和客戶關系管理。但因所采購的軟件具有普適性，課程案例、市場實操等模擬情景不具有專業(yè)特色，雖然可以針對某個營銷理論進行拓展應用，但將模擬情景牽引到蒙醫(yī)藥企業(yè)或醫(yī)藥市場，對學生和教師來講就又是新的問題。目前在社會實踐和專業(yè)實習板塊與當?shù)孛舍t(yī)藥企業(yè)聯(lián)系較少，學生沒有機會真正了解蒙醫(yī)藥行業(yè)實際發(fā)展情況以及實際工作內容，無法有針對性的培養(yǎng)服務民族地區(qū)醫(yī)藥行業(yè)的應用型營銷人才。

5基于蒙醫(yī)藥產業(yè)發(fā)展的醫(yī)學院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式構建

（1）明確專業(yè)定位，強化人才培養(yǎng)意識?！秶窠洕蜕鐣l(fā)展“十三五”規(guī)劃綱要》提出，要明確不同高校發(fā)展定位，加強重點學科、優(yōu)勢特色學科建設；創(chuàng)新教育模式和學習模式，增強高校培養(yǎng)人才、創(chuàng)新科技、引領文化和服務社會的能力。醫(yī)學院校應充分利用自治區(qū)所屬醫(yī)學高校背景優(yōu)勢，著眼蒙醫(yī)藥特色產業(yè)發(fā)展，在培養(yǎng)方向上加強對民族醫(yī)藥的重視程度，強化蒙醫(yī)藥營銷人才的培養(yǎng)意識，從校內合作、校校合作、校企合作三位一體的人才培養(yǎng)模式入手，推進學科建設、科研合作和師資流動化。

（2）了解行業(yè)需求，優(yōu)化課程設置。院校應與當?shù)刂舍t(yī)藥企業(yè)建立聯(lián)系，從行業(yè)發(fā)展態(tài)勢和企業(yè)需求方面出發(fā)深入了解對蒙醫(yī)藥營銷人才的要求，同時與所在院校的蒙醫(yī)藥學院和其它醫(yī)學院校加強溝通，共同從教育教學方面探討課程體系的優(yōu)化。將蒙醫(yī)藥類課程加入原有的醫(yī)學醫(yī)藥類課程并適當調整比例，將課程循序漸進的融入不同年級，貫穿營銷核心課程的全過程，形成完整的通識教學培養(yǎng)體系，引導學生從特定的醫(yī)藥市場思考問題。優(yōu)化營銷專業(yè)核心課程建設，重視消費者行為學、品牌管理、營銷策劃和國際市場營銷等課程，通過課堂上開展營銷案例教學、營銷方案設計訓練等多種方式培養(yǎng)學生的專業(yè)能力，包括蒙醫(yī)藥企業(yè)營銷戰(zhàn)略和策略的制定、新產品開發(fā)、品牌建設和管理、蒙醫(yī)藥國際化發(fā)展研究等。

（3）利用優(yōu)勢資源，提高師資水平。對于培養(yǎng)蒙醫(yī)藥營銷人才來說，應注重選拔和培養(yǎng)“復合”學科背景的專業(yè)教師。依托所屬醫(yī)學院校的優(yōu)勢，與校內的蒙醫(yī)藥學院建立密切聯(lián)系，通過研討、聽課和交流會等方式提升營銷專業(yè)教師的蒙醫(yī)藥理論水平。重視對外交流，與區(qū)內區(qū)外的醫(yī)學院校的營銷專業(yè)建立合作交流平臺，共同探討民族醫(yī)藥營銷領域的理念和經驗，為實際教學和科研提供多元化視角。強化校企合作力度，鼓勵教師前往知名蒙醫(yī)藥企業(yè)或科研機構實踐學習，聘請蒙醫(yī)藥領域專家、企業(yè)人員作為兼職教授，在了解蒙醫(yī)藥市場當前發(fā)展情況的基礎上，引導學生利用理論知識解決實際問題。（4）廣泛建立合作，豐富實踐教學。在校內范圍內，與蒙醫(yī)藥學院共同組織有關蒙醫(yī)藥文化、產業(yè)發(fā)展的觀摩、講座等形式的交流活動。聯(lián)合其他高校的營銷、蒙醫(yī)藥、旅游和藝術等相關專業(yè)舉辦針對蒙醫(yī)藥產品的營銷策劃大賽，包括對于蒙醫(yī)藥產品和的商標、包裝等創(chuàng)意設計，以及從蒙醫(yī)藥養(yǎng)生旅游產業(yè)等角度開展廣告策劃和品牌策劃，發(fā)散學生創(chuàng)新思維，充分提升學生的實踐能力。與知名蒙醫(yī)藥企業(yè)或科研機構建立長期戰(zhàn)略合作關系，建立實習實訓基地。通過參與蒙醫(yī)藥從種植生產到銷售的一整套流程，充分鍛煉學生理論結合實際的能力。

第4篇：醫(yī)藥市場營銷學重點范文

關鍵詞：雙語教學 醫(yī)藥貿易課程 人才培養(yǎng)

中圖分類號：G642 文獻標識碼：A 文章編號：1003-9082（2013）10-0058-02

一、 相關研究現(xiàn)狀分析

雙語教育不僅在加拿大、美國、新西蘭、盧森堡等雙語或多語國家普遍實施并獲得成功，而且在澳大利亞、日本、俄羅斯、匈牙利、保加利亞等單語國家的實施效果也十分顯著[1]。2001年，我國教育部出臺文件規(guī)定：國家重點建設大學3年內雙語教學的課程比例要達到10%，力爭各高校在3年內開設5%～10%的雙語課程。2003年教育部在《高等學校教學質量和教學改革工程綱要》中明確指出，要繼續(xù)推進雙語教學。教育部對于雙語教學的逐步重視，為國際貿易專業(yè)開展雙語教學提供了良好的環(huán)境[2]。

國際貿易專業(yè)是我國高等教育的一個重要學科，它培養(yǎng)的是適應我國社會經濟發(fā)展，從事國際貿易的應用型人才。新型國際貿易人才應該是既掌握國際貿易專業(yè)知識，又能夠熟練應用英語的復合型人才。國際貿易專業(yè)雙語教學正是適應社會經濟發(fā)展的形勢而產生的一種新的人才培養(yǎng)模式[3]。

目前，醫(yī)藥院校國際貿易本科專業(yè)雙語教學在我國還不成熟，主要存在以下問題[4]：（1）雙語師資水平有待提高；（2）學生的接受能力有待加強；（3）教材的使用有待系統(tǒng)化；（4）考核制度有待健全。此外，我國國際貿易專業(yè)人才培養(yǎng)存在以下缺陷[5]：（1）缺少懂得國內外貿易法規(guī)和慣例的經貿人才；（2）缺乏應用型國際經貿業(yè)務人員；（3）不能滿足社會實際需求，畢業(yè)生就業(yè)后需經過長期的崗前培訓，才能從事相關工作。

針對上述問題，國內學者提出了一些解決途徑： 劉玲認為應對雙語教學工作施行有效的監(jiān)管[3]；蔡中華建議在基礎課和專業(yè)課中開設大量雙語課程，建立四層次雙語教學體系[6]；宋麗娜提出變革理論教學模式，以尋找客戶和資信調查為實際工作項目導向，培養(yǎng)學生的實踐技能[7]；馬小輝建議改革考核方法，以學生專業(yè)知識的掌握程度為主，英語語言技能為輔，對學生成績進行綜合評定[8]；羅琪主張開展系統(tǒng)性雙語教學，成立雙語教學管理部門，規(guī)范管理雙語教學一系列內容[9]。徐靜，佘群芝提出語碼轉換式雙語教學，即較難理解的內容采用附加碼轉換，中等難度的采用句間語碼轉換，難度較小的內容采用句內語碼轉換，容易的內容采用全英文講解[10]。冀志斌提出加強案例教學、雙語教學，強調課內外互動成為國際結算教學內容的現(xiàn)代化改革方向[11]。

雙語教學在我國還處于試行階段，國家還沒有制定統(tǒng)一的標準與要求，更沒有相應的法律法規(guī)，適合我國教育現(xiàn)狀的雙語教學理論體系尚未建立。因此，許多學校開展的雙語教學存在不同程度的盲目性和隨意性。究其原因，還在于雙語教學實施的模式，仍舊照搬原有理論教學模式，沒有發(fā)生根本性的變革[12]。因此，在國際貿易不斷深入發(fā)展的時期，非常有必要探索雙語教學課程群的發(fā)展規(guī)律及建設模式，為該課程的改革、人才素質的培養(yǎng)奠定堅實的基礎。

二、醫(yī)藥貿易課程雙語教學體系的研究內容

醫(yī)藥國際貿易專業(yè)近幾年的就業(yè)情況表明，用人單位對學生的英語專業(yè)應用能力提出了新的要求：除了具備豐富的外貿知識以外，具備嫻熟的語言技能的學生更受歡迎。純中文的國際貿易知識的學習不利于學生對理論以及實務的精確掌握。雙語教學是教學內容、教學方法和教學手段的全面創(chuàng)新，妥善協(xié)調教學規(guī)范化和國際化的關系是推進雙語教學的首要原則。

總體上，醫(yī)藥貿易課程雙語教學體系的研究內容包括：

1.實施雙語教學的內部環(huán)境

1.1雙語教學的模式選擇。國際貿易課程應以英語為主要教學語言，漢語為次要語言，對某些難點內容可以以漢語輔助講解。

1.2雙語教學的目標。實現(xiàn)專業(yè)知識與英語訓練的有機整合，在提供專業(yè)知識的過程中提高國際經貿人才的英語實際應用能力。

1.3雙語教材選擇。國外原版教材雖然涵蓋了最新的學科前言知識，但是價格過于高昂，不適合中國學生購買，需要教師有針對性的編寫雙語教材。

1.4雙語課程設置。專業(yè)基礎課和專業(yè)課在三、四年級分階段、分梯度實行雙語教學方式。

2.實現(xiàn)雙語教學的外部條件

2.1雙語考試形式?？己朔绞綉`活多樣化，綜合考查和評定應以學生的專業(yè)知識和語言技能。

2.2教學基礎設施建設。借助網(wǎng)絡、軟件等技術手段提供雙語電子教材、電子教案、教學素材等資源共享，方便師生的教學互動。

2.3雙語教師聘用標準和評價體系。制訂嚴格的雙語教師聘用標準和評價體系，實行雙語教師資格準入制度。

2.4教學監(jiān)管措施。雙語教學管理部門需對雙語教材的選用、教師的準入制度、教學大綱、教學進度表、教案、試卷、學生意見反饋等一系列事項進行規(guī)范和管理。

三、人才培養(yǎng)與雙語教學互動發(fā)展的重點與目標

1.重點問題包括

1.1雙語教學師資問題。雙語師資的嚴重缺乏是導致雙語教學難以推廣的關鍵因素。如何從理念、教學內容、教學方法等方面加強教育與培訓，是教師和教育管理者首先需要解決的問題。

1.2學生英語能力問題。中國學生的讀寫能力要遠遠高于聽說能力，而后者是商務貿易人員必須具備的良好素質。如何提高學生的聽說能力無疑是擺在雙語教師面前的一大任務。雙語教學最主要的出發(fā)點是提高學生的英語水平，要在更廣的學科領域中，在更豐富的語言層面上拓寬學生外語學習的渠道，改善外語學習的環(huán)境，培養(yǎng)外語思維能力。

1.3雙語教學課程群建設。醫(yī)藥國際貿易課程的特點，決定了一系列課程可以作為雙語教學的實驗點。這些課程包括：國際貿易學，國際貿易實務，國際經濟學，醫(yī)藥市場營銷學，跨文化管理。通過這些課程組建的雙語教學模式，以便進一步深化教學內容深度和廣度的改革。

2.研究目標

2.1創(chuàng)立雙語教學課程群授課模式。除公共課程外，專業(yè)基礎課和核心專業(yè)課的雙語教學比例應達到國家規(guī)定的標準，包括國際貿易學，國際貿易實務，國際經濟學，醫(yī)藥市場營銷學，跨文化管理在內的5門課程實現(xiàn)雙語教學。

2.2編寫適合教學需要的教學大綱和教材。當前雙語教學過程中使用的教材難易程度參差不齊，知識結構缺乏系統(tǒng)性，授課教師需要系統(tǒng)規(guī)劃適合社會發(fā)展和學生綜合素質提高的教材。

2.3建立雙語教學監(jiān)督管理機制。醫(yī)藥國際貿易是一系列以英語為基礎的實踐性很強的課程群，專業(yè)素質與外語素質的“雙高”是高校雙語老師的基本要求。雙語教學作為基本的專業(yè)教學模式，理應納入日常的教學管理程序，從根本上建立和穩(wěn)定雙語教學內外部環(huán)境。

四、研究的意義與作用

從我校的實際和特色出發(fā)，對國際貿易課程群的教學方法和人才培養(yǎng)模式進行探索。并通過調查國際貿易崗位群的現(xiàn)狀，調整雙語教學課程群的內容，以提高師生知識結構和學習能力，實現(xiàn)社會實踐與專業(yè)理論的高度融合。在雙語教學過程中，教師扮演關鍵角色。教師將國外先進的思維方式傳授給學生，將對學生的學習和智慧發(fā)展給予啟迪。

參考文獻

[1]蘇廣才.國際貿易專業(yè)雙語教學研究[J].中國成人教育，2007，（15））：176-177.

[2]曹利平. 國際貿易專業(yè)雙語教學探析[J]. 河南教育，2009，（2）：40-41.

[3]劉玲.國際貿易專業(yè)雙語教學研究[J] .湖北經濟學院學報（人文社會科學版）， 2009，（11）：187-188.

[4]張瀅.關于國際貿易本科專業(yè)雙語教學系統(tǒng)設計的探討[J]. 長春師范學院學報（人文社會科學版）， 2010，（1）：152-155.

[5]李畫畫，顧立漢.國際貿易專業(yè)雙語教學問題探討[J] .科技資訊， 2008，（28）：174-176.

[6]蔡中華.國際貿易專業(yè)雙語教學體系的實踐與思考[J]. 北京化工大學學報（社會科學版）， 2008，（2）：71-74.

[7]宋麗娜.國際貿易專業(yè)基于工作過程的雙語教學模式探討[J]. 西南科技大學《高教研究》，2010，（4）：76-78.

[8]馬小輝.國際貿易專業(yè)雙語教學實踐及問題研究[J].黑龍江教育（高教研究與評估）， 2007，（4）：46-47.

[9]羅琪.國際貿易專業(yè)系統(tǒng)性雙語教學模式的探究[J].山西廣播電視大學學報， 2009，（4）：54-55.

[10]徐靜， 佘群芝. 教學模式：語碼轉換式雙語教學模式的構建與應用[J]. 教育教學論壇， 2012，（2） ：88-90.