商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目優(yōu)勢精選(九篇)
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第1篇：商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目優(yōu)勢范文
無錫 況晟城
2006年6月17日
況晟城：
謝謝你對《科學(xué)投資》的信任?？戳四愕男牛覀兏械胶軗?dān)心，因?yàn)槟壳皣鴥?nèi)以“我們能夠幫助你融資，但是需要先由我們來幫你撰寫商業(yè)計(jì)劃書，或由我們委托專業(yè)機(jī)構(gòu)來撰寫商業(yè)計(jì)劃書，為此你需要支付商業(yè)計(jì)劃書撰寫費(fèi)若干元”為借口來蒙事的機(jī)構(gòu)和人員太多了，我們經(jīng)常會(huì)接到這方面的投訴，我們希望況先生在這個(gè)問題上保持慎重態(tài)度。據(jù)我們了解，正規(guī)的投資公司和融資中介一般都會(huì)要求項(xiàng)目方提供詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書，但是同時(shí)會(huì)要求商業(yè)計(jì)劃書由項(xiàng)目方來撰寫，然后由投資公司和融資中介提供專業(yè)指導(dǎo)。通常情況下，不會(huì)要求收取商業(yè)計(jì)劃書的撰寫費(fèi)，即使有些需要收費(fèi)的，一般也都是在融資成功后收取，或連同中介費(fèi)一起從融資總額中按比例扣除。
關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書的撰寫，多數(shù)無良融資中介會(huì)將其說得神乎其神，其實(shí)商業(yè)計(jì)劃書的撰寫并不困難。撰寫商業(yè)計(jì)劃書的難點(diǎn)在于針對項(xiàng)目的目標(biāo)市場和目標(biāo)受眾所進(jìn)行的前期市場調(diào)查和行業(yè)分析，這是工作量最大的部分，有時(shí)會(huì)需要耗費(fèi)一部分調(diào)查費(fèi)，不少無良中介也就是借著這個(gè)由頭，來向融資方索要所謂的勞務(wù)費(fèi)或商業(yè)計(jì)劃書的撰寫費(fèi)，但是正如況先生所說，投資公司或融資中介并不會(huì)比融資方對項(xiàng)目目標(biāo)市場的情況更清楚，所以，正規(guī)的投資公司或融資中介也不會(huì)要求越俎代庖。他們比較愿意做也比較擅長做的事是，在由其遴選出來的項(xiàng)目方撰寫商業(yè)計(jì)劃書的過程中，提供全程性的專業(yè)指導(dǎo)。
另一方面，作為項(xiàng)目所有人或融資方，首先要明確寫作商業(yè)計(jì)劃書的第一目的，并不是為打動(dòng)投資方，從而實(shí)現(xiàn)融資，而是為供項(xiàng)目所有人或創(chuàng)業(yè)者用科學(xué)的方法檢討自己的項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是不是有真實(shí)的可實(shí)性？存不存在什么漏洞？事實(shí)上，我們發(fā)現(xiàn)有很多創(chuàng)業(yè)者和項(xiàng)目方就是在撰寫商業(yè)計(jì)劃書的過程中，發(fā)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃或項(xiàng)目存在問題行不通，毅然放棄了自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃或項(xiàng)目運(yùn)作，從而避免了損失，這是商業(yè)計(jì)劃書的第一個(gè)作用，也是最重要的作用。
商業(yè)計(jì)劃書基本上是一個(gè)行動(dòng)綱領(lǐng)，商業(yè)計(jì)劃書一旦通過、確立，就意味著創(chuàng)業(yè)者在今后很長一段時(shí)間，必須嚴(yán)格按照商業(yè)計(jì)劃書上所描述的步驟采取行動(dòng)。如果你不愿意這么做，那么，投資方會(huì)強(qiáng)迫你這么做，所以，有些朋友認(rèn)為商業(yè)計(jì)劃書只是在融資過程中起到一些臨時(shí)性和過渡性的作用，這完全是一個(gè)誤會(huì)。創(chuàng)業(yè)者必須破除這個(gè)誤會(huì)，在商業(yè)計(jì)劃書的寫作過程中慎之又慎。
總體來說，商業(yè)計(jì)劃書的寫作要求清晰明了。有些朋友認(rèn)為商業(yè)計(jì)劃書寫得越厚越好，洋洋灑灑，下筆千言，搞成厚厚的一本書，其實(shí)這樣的商業(yè)計(jì)劃書只會(huì)引起投資方的反感，使你辛苦撰寫的商業(yè)計(jì)劃書只能落個(gè)人家看都不看一眼就拋入廢紙簍的命運(yùn)。有消息說，美國沙嶺的風(fēng)險(xiǎn)投資商，平均每人每天都會(huì)接到數(shù)百份尋求融資的商業(yè)計(jì)劃書，他們平均翻閱時(shí)間超過10分鐘的不到5份，真正認(rèn)真閱讀的只有1―2份。所以商業(yè)計(jì)劃書撰寫一定要簡潔明了，主題鮮明，開宗明義。
商業(yè)計(jì)劃書撰寫的第二個(gè)要求是實(shí)事求是，這個(gè)要求逆融資方心理慣性而行。一般情況，人們?yōu)榱顺晒で笕谫Y，總是會(huì)不由自主地夸大項(xiàng)目的吸引力，對除風(fēng)險(xiǎn)以外的各個(gè)方面的吸引力都夸大其詞，但是這樣的做法有害無益。通常來說，敢于組織公司在市場尋找項(xiàng)目積極進(jìn)行投資的人，都是一些經(jīng)驗(yàn)豐富的人。他們可能對你所描述的領(lǐng)域不如你熟悉，但他們并不缺少常識(shí)，要想用一些夸大其詞的句子打動(dòng)他們不太容易，反而可能引起他們對你的人品、你的誠實(shí)性的懷疑，令你得不償失。
第三，在涉及到技術(shù)性項(xiàng)目的描述的時(shí)候，請盡量用通俗易懂的句子。搞技術(shù)出身的朋友很容易在這方面犯錯(cuò)誤，總是在商業(yè)計(jì)劃書中不自覺地應(yīng)用大量技術(shù)術(shù)語，令作為技術(shù)外行的投資人看得頭痛欲裂。在這種情況下，他很可能將你的商業(yè)計(jì)劃書一扔了之。所以，涉及到技術(shù)性項(xiàng)目成功融資的前提是，讓投資人不費(fèi)勁地就能讀懂你的商業(yè)計(jì)劃書，在這個(gè)問題上，可能況先生也需要格外注意。投資人所關(guān)心的是技術(shù)的應(yīng)用前景、市場價(jià)值，能夠在多長時(shí)間給他帶來多大的收益，對于技術(shù)本身，大多數(shù)投資者都缺乏興趣。
第四，數(shù)據(jù)嚴(yán)謹(jǐn)。商業(yè)計(jì)劃書難免涉及到大量的數(shù)據(jù)，要做到數(shù)據(jù)前后一致。投資人對數(shù)字都特別敏感。如果你提供的數(shù)據(jù)前后不一致，就會(huì)引起投資人的懷疑，在這種情況下，自然很難成功融資。要注意的是，這里所指的數(shù)據(jù)，不僅是表面的數(shù)據(jù)，還包括那些潛藏在計(jì)劃書中、需要經(jīng)過繁復(fù)計(jì)算或推導(dǎo)才能明白的數(shù)據(jù)，對這部分?jǐn)?shù)據(jù)尤其要加以小心。
第2篇：商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目優(yōu)勢范文
1.1 項(xiàng)目公司
1.2 項(xiàng)目簡介
1.3 客戶基礎(chǔ)
1.4 市場機(jī)遇
1.5 項(xiàng)目投資價(jià)值
1.6 項(xiàng)目資金及合作
1.7 項(xiàng)目成功關(guān)鍵
1.8 公司使命
1.9 經(jīng)濟(jì)目標(biāo)
2.0 公司介紹tzlc
2.1 控股公司與關(guān)聯(lián)公司
2.2 公司組織結(jié)構(gòu)
2.3 [歷史]財(cái)務(wù)經(jīng)營狀況
2.4 [歷史]管理與營銷基礎(chǔ)
2.5 公司地理位置
2.6 公司發(fā)展戰(zhàn)略
2.7 公司內(nèi)部控制管理
3.0 項(xiàng)目介紹（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書范文：旅游商業(yè)計(jì)劃書模板格式）
3.1 旅游項(xiàng)目開發(fā)目標(biāo)
3.2 旅游項(xiàng)目綜合開發(fā)思路
3.3 旅游項(xiàng)目開發(fā)的資源狀況
3.4 項(xiàng)目地理位置與背景
3.4.1 項(xiàng)目所在省會(huì)
3.4.2 項(xiàng)目所在城市
3.6 項(xiàng)目建設(shè)基本方案
3.6.1 規(guī)劃建設(shè)年限與階段
3.6.2 項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)依據(jù)
3.6.3 旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)內(nèi)容
3.7 項(xiàng)目功能分區(qū)及主要內(nèi)容
3.8 重點(diǎn)項(xiàng)目介紹
3.8.1 現(xiàn)代科幻...城
3.8.2 ...水上樂園
3.8.3 旅游商業(yè)中心...
3.8.4 旅游房地產(chǎn)...
3.8.6 森林木屋別墅...
3.8.9 休閑農(nóng)莊...
4.0 市場分析
4.1 中國旅游市場
4.2 區(qū)域旅游資源與利用
4.3 區(qū)域旅游市場發(fā)展特點(diǎn)
4.4 客源市場分析
4.5 環(huán)境容量分析
4.6 競爭對手分析
5.0 發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書范文：旅游商業(yè)計(jì)劃書模板格式）
5.1 執(zhí)行戰(zhàn)略
5.2 競爭策略
5.3 營銷策略
5.3.1 客源市場定位
5.3.2 定價(jià)策略
5.3.3 宣傳促銷策略
5.3.4 整合傳播策略與措施
5.3.5 網(wǎng)絡(luò)營銷策略
5.4 戰(zhàn)略合作伙伴
5.5 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度
6.0 項(xiàng)目swot綜合分析
6.1 優(yōu)勢分析
6.2 弱勢分析
6.3 機(jī)會(huì)分析
6.4 威脅分析
6.5 swot綜合分析
7.0 項(xiàng)目管理與人員計(jì)劃（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書范文：旅游商業(yè)計(jì)劃書模板格式）
7.1 項(xiàng)目管理
7.2 質(zhì)量控制系統(tǒng)
7.2.1 設(shè)計(jì)過程中的質(zhì)量控制
7.2.2 施工階段的質(zhì)量控制
7.3 項(xiàng)目工程進(jìn)度管理體系
7.3.1 進(jìn)度管理體系的建立與貫徹
7.3.2 進(jìn)度管理體系的工作流程設(shè)計(jì)
7.4 人力資源開發(fā)及管理
8.0 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對策
8.1 風(fēng)險(xiǎn)分析
8.1.1 技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)
8.1.2 非技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)
8.1.3 工程進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn)
8.1.4 工程質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)
8.1.5 安全風(fēng)險(xiǎn)
8.2 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
8.2.1 采用合同形式加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范
8.2.2 非技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)的防范對策
8.2.3 施工質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)控制措施
8.2.4 安全控制措施
9.0 投入估算與資金籌措
9.1 項(xiàng)目中小企業(yè)融資需求與貸款方式
9.2 項(xiàng)目資金使用計(jì)劃
9.3 中小企業(yè)融資資金使用計(jì)劃
9.4 貸款方式及還款保證
10.0 財(cái)務(wù)預(yù)算tzlc
10.1 收入預(yù)測
10.1.1 門票收入估算
10.1.2 a項(xiàng)目收入估算
10.1.3 b收入估算
10.1.4 c收入估算
10.1.5 d收入估算
10.1.6 d收入估算
10.1.7 e收入估算
10.2 財(cái)務(wù)假設(shè)與條件
10.3 項(xiàng)目總成本與盈利估算
10.4 項(xiàng)目現(xiàn)金流量
10.5 項(xiàng)目重要財(cái)務(wù)指針
10.6 盈虧平衡分析
10.7 敏感性分析
11.0 公司無形資產(chǎn)價(jià)值分析tzlc
11.1 分析方法的選擇
11.2 收益年限的確定
第3篇：商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目優(yōu)勢范文
策劃書的寫法廣告位招租商業(yè)策劃書是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的商業(yè)策劃書，無論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用。
一、商業(yè)策劃書格式，商業(yè)策劃書的寫法
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的商業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：
1、關(guān)注產(chǎn)品
在商業(yè)策劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段 它的獨(dú)特性怎樣 企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么 誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么 產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少 企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么 把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事 商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2、敢于競爭
在商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰 他們的產(chǎn)品是如何工作的 競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn) 競爭對手所采用的營銷策略是什么 要明確每個(gè)競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對策。
3、了解市場
商業(yè)策劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)策劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員 企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商 企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn) 此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。
4、表明行動(dòng)的方針
企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場 如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品 企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料 企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源 生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少 企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備 解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
5、展示你的管理隊(duì)伍
把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。
6、出色的計(jì)劃摘要
商業(yè)策劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了?！?/p>
二、商業(yè)策劃書的內(nèi)容
1、計(jì)劃摘要
計(jì)劃摘要列在商業(yè)策劃書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并做出判斷。
計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。
在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰；(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
2、產(chǎn)品(服務(wù))介紹
在進(jìn)行投資項(xiàng)目評估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：
（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處
（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品
（3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議
第4篇：商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目優(yōu)勢范文
這種艱難的過程是什么樣的呢？創(chuàng)業(yè)者能做些什么來優(yōu)化幸存的機(jī)會(huì)呢？過去十年，我有機(jī)會(huì)看到過這種甄選過程是怎么樣進(jìn)行的。有幾次是作為創(chuàng)業(yè)者，最近更多的是站在天使投資人的角度（我是一個(gè)天使投資遴選委員會(huì)的成員）。
“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。”那么，創(chuàng)業(yè)者為了獲得天使投資應(yīng)該準(zhǔn)備些什么呢？下面，我總結(jié)了創(chuàng)業(yè)者要想成功獲得天使投資，需要采取的最首要的10項(xiàng)行動(dòng)。
NO.1
把公司建成有限責(zé)任公司
如果你期望尋求外部天使投資，你首先應(yīng)該把公司組建成有限責(zé)任公司，而不是個(gè)人獨(dú)資或合伙公司。只有法人實(shí)體才能以與天使投資人分享權(quán)益的概念籌到天使投資人的錢。非法人實(shí)體是得不到天使投資的。
NO.2
定義知識(shí)產(chǎn)權(quán)
申請專利和商標(biāo)，顯示真正的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。擁有可防守的競爭優(yōu)勢或者有“進(jìn)入壁壘”也是獲取天使投資的一個(gè)關(guān)鍵步驟，在這方面要搶先，不然有可能會(huì)丟掉機(jī)會(huì)。
NO.3
組建一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)
有句老話說：“天使投資人投的是人，而不是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。”所以這一條非常重要。這也是我看到在天使投資人篩選過程中創(chuàng)業(yè)公司遇到的最大的絆腳石。如果創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人沒有經(jīng)驗(yàn)，那就在行業(yè)內(nèi)找創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)構(gòu)來尋求幫助。
NO.4
做出產(chǎn)品原型
很多創(chuàng)業(yè)者面對的一個(gè)難題是：他們需要天使投資人的錢用來設(shè)計(jì)和制造產(chǎn)品原型，但是大多數(shù)天使投資人都期望在投資之前至少先看到產(chǎn)品原型。所以，創(chuàng)業(yè)者就得用自己的錢或從朋友、家人那兒籌錢來演示早期的進(jìn)展。
NO.5
想好域名，做好網(wǎng)站
當(dāng)今世界，如果你的公司連個(gè)網(wǎng)站都沒有，那就不會(huì)被認(rèn)為是家真正的公司。天使投資人通常會(huì)去創(chuàng)業(yè)公司的網(wǎng)站上看看公司的經(jīng)營范圍、成熟度、產(chǎn)品等。另外，還要在社交網(wǎng)絡(luò)上保留并保護(hù)好你的公司名稱。
NO.6
制作一份融資演示稿和摘要
在初步篩選階段，天使投資人都希望能看到一兩頁的執(zhí)行摘要和10頁幻燈片的演示稿。這些內(nèi)容要針對天使投資者，而不是客戶。這些必須是商業(yè)計(jì)劃書和財(cái)務(wù)模型的關(guān)鍵點(diǎn)，要放大“電梯間演講”（Elevator Pitch：也稱電梯游說。即假設(shè)你在電梯里，只有30秒的時(shí)間來向天使投資人推銷你的商業(yè)計(jì)劃書）。
NO.7
準(zhǔn)備一份投資級別的商業(yè)計(jì)劃書
每個(gè)創(chuàng)業(yè)者，不管是否要尋求天使投資，都需要一份專業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書為自己所用。作為公司的創(chuàng)始人，你可能會(huì)認(rèn)為，通過你的激情和文字，每個(gè)人都能理解你的愿景和計(jì)劃。但是并不是如此。商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該回答出天使投資人或你的合伙人可能提出來的每一個(gè)問題，包括目前公司的估值、所需資金和退出策略。
NO.8
確定你的財(cái)務(wù)模型
和商業(yè)計(jì)劃書一樣，財(cái)務(wù)模型一方面也是你自己需要的，另一方面也是用來打動(dòng)天使投資人的。多數(shù)情況下，在Microsoft Excel電子表格內(nèi)用公式預(yù)算出五年內(nèi)的收入、成本和現(xiàn)金流就足夠了。在回答“如果”之類的問題時(shí)，預(yù)估一些可變化的數(shù)值，也能增加可信度。
NO.9
至少要有一個(gè)初始客戶
這個(gè)客戶必須是愿意為你的產(chǎn)品或服務(wù)付出真金白銀的人。免費(fèi)試用的不能算數(shù)。所有的信念和市場研究都不能替代真正付錢的客戶。這叫做“正被驗(yàn)證的商業(yè)模式”。
NO.10
最大化建立與天使投資人的聯(lián)絡(luò)關(guān)系網(wǎng)
第5篇：商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目優(yōu)勢范文
中文商業(yè)計(jì)劃書通用模板
保密承諾
本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：
妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。
項(xiàng)目經(jīng)理簽字：
接收日期：年月日
商業(yè)計(jì)劃書
（撰寫參考）
項(xiàng)目名稱
項(xiàng)目單位
地址
電話
傳真
電子郵件
聯(lián)系人
[公司名稱]
[日期]
目錄
執(zhí)行概要……………………………………………
第一部分公司基本情況………………………………
第二部分公司管理層…………………………………
第三部分產(chǎn)品/服務(wù)…………………………………
第四部分研究與開發(fā)…………………………………
第五部分行業(yè)及市場情況……………………………
第六部分營銷策略……………………………………
第七部分產(chǎn)品制造……………………………………
第八部分管理…………………………………………
第九部分融資說明……………………………………
第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃……………………………………
第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制……………………………………
第十二部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度………………………………
第十三部分其它…………………………………………
備查資料清單…………………………………………
撰寫說明……………………………………………………
執(zhí)行概要
說明：執(zhí)行概要盡量控制在2-3頁紙內(nèi)完成。
[摘要內(nèi)容參考]
1、公司基本情況（公司名稱、成立時(shí)間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。）
2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）
3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)
4、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。)
5、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。)
6、營銷策略(在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。)
7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。)
8、管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。)
9、融資說明(資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)
10、財(cái)務(wù)預(yù)測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報(bào)率等。)
11、風(fēng)險(xiǎn)控制(項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施)
第一部分公司基本情況
公司基本情況：
公司名稱
成立時(shí)間
注冊資本
實(shí)際到位資本
其中現(xiàn)金到位
無形資產(chǎn)占股份比例%
注冊地點(diǎn)
公司性質(zhì)為：請?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。
公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說明這些變動(dòng)的原因。
目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：
股東名稱
出資額
出資形式
股份比例
聯(lián)系人
聯(lián)系電話
甲方
乙方
丙方
丁方
目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來表示本公司的獨(dú)資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機(jī)構(gòu)的情況：
以圖形方式表示。
公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有、、
、、。
公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為、、
、、。
目前主營業(yè)務(wù)為。
公司目前職工情況：
如：擁有員工人，其中管理人員人，生產(chǎn)工人人；管理人員中，大專以上文化程度的有人，占員工總數(shù)%，大學(xué)本科以上的有人，占員工總數(shù)%，碩士學(xué)位(含中級職稱)以上的有人，占員工總數(shù)%，博士學(xué)位(含高級職稱)以上的有人，占員工總數(shù)%；
最好列表說明，如下表：
員工人數(shù)
?？莆幕潭?/p>
大學(xué)本科
碩士(中級職稱)
博士(高級職稱)
人數(shù)
比例
人數(shù)
比例
人數(shù)
比例
人數(shù)
比例
管理人員
生產(chǎn)工人
公司經(jīng)營財(cái)務(wù)歷史：列表說明：
(單位：萬元)
項(xiàng)目
本年度
前1年
前2年
前3年
銷售收入
毛利潤
純利潤
總資產(chǎn)
總負(fù)債
凈資產(chǎn)
負(fù)債率
凈資產(chǎn)收益率
公司近期及未來3—5年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等)：
公司近期及未來3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：
第二部分公司管理層
董事會(huì)成員名單：
序號
職務(wù)
姓名
工作單位
學(xué)歷或職稱
聯(lián)系電話
1
董事長
2
副董事長
3
董事
4
董事
5
董事
6
董事
7
董事
8
董事
9
董事
董事長
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話
學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱
畢業(yè)院校戶口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。
總經(jīng)理
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話
學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱
畢業(yè)院校戶口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。
技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話
學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱
畢業(yè)院校戶口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。
市場營銷負(fù)責(zé)人
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話
學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱
畢業(yè)院校戶口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例。
財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話
學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱
畢業(yè)院校戶口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績。
其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(可增加附頁)
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話
學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱
畢業(yè)院校戶口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績：根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。
第三部分產(chǎn)品/服務(wù)
產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。)：
公司現(xiàn)有的和正在申請的知識(shí)產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等)：
專利申請情況：
產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況：
公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議？如果有，請說明（并附主要條款）：
目標(biāo)市場：這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。
、、、
、、、
、、、
、、、
產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。
產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。
詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢(包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面)：
產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:
第四部分研究與開發(fā)
公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性(包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況)：
公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)情況：
國內(nèi)外研究與開況，以及公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外主要的競爭對手(5家)情況，公司為提高競爭力擬采取的措施：
到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少，計(jì)劃再投入的開發(fā)資金是多少(列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測費(fèi)用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用)：
請說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點(diǎn)和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品等情況：
公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況：
公司尋求技術(shù)開發(fā)依托(如大學(xué)、研究所等)情況，合作方式：
公司將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施，來保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定：
公司未來3—5年在開發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃(萬元)：
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
資金投入
人員(個(gè))
第五部分行業(yè)及市場情況
行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測）：
過去3年或5年和年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來源。
（單位：萬元）
年份
前5年
前4年
前3年
前2年
前1年
銷售收入
銷售增長率
未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測：必須注明資料來源。
（單位：萬元）
年份
第1次
第2次
第3次
第4次
第5次
銷售收入
本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。
競爭對手
市場份額
競爭優(yōu)勢
競爭劣勢
本公司
市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度分析：
公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資不成功的情況下）：
（單位：萬元）
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
銷售收入
市場份額
公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：
（單位：萬元）
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
銷售收入
市場份額
第六部分營銷策略
產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)：
如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等）：
在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立商、分銷商方面的策略與實(shí)施：
在廣告促銷方面的策略與實(shí)施：
在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施：
在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施：
產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施：
其它方面的策略與實(shí)施：
對銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制：
第七部分產(chǎn)品制造
產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原因）：
公司自建廠情況廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便：
現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設(shè)備，采購計(jì)劃、采購周期及安裝調(diào)試周期；如果需要大規(guī)模建設(shè)，是否選擇“交鑰匙”方式進(jìn)行，“交鑰匙”工程的承包機(jī)構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的保證，如何對這些保證加以實(shí)施？）：
請說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：
簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程：
如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話：
主要供應(yīng)商1
主要供應(yīng)商2
主要供應(yīng)商3
正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備：
產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施：
產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？
第八部分管理
請說明：為保證融資項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來，附在本計(jì)劃中。
公司是否通過國內(nèi)外管理體系認(rèn)證？
公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制：
公司是否考慮員工持股問題，請說明：
公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若有，請說明協(xié)議主要內(nèi)容：
公司是否與每個(gè)雇員簽定勞動(dòng)用工合同：
公司否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同：
公司是否為每位員工購買保險(xiǎn)，請說明保險(xiǎn)險(xiǎn)種：
公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，若有，請說明：
公司與董事會(huì)、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說明解決辦法：
請說明，公司對知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施：
請說明，項(xiàng)目實(shí)施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：
第九部分融資說明
為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要新增投資是多少萬元，
新增投資中，需投資方投入萬元，對外借貸萬元，
公司自身投入萬元。如果有對外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么？
請說明投入資金的用途和使用計(jì)劃：
希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請說明原因：
擬向投資方出讓多少權(quán)益？計(jì)算依據(jù)是什么？
預(yù)計(jì)未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少？
投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？
如果公司沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？
投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間：
在與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況（如：市場準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策）：
需要對投資方說明的其它情況：
第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃
產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)，毛利潤率為%，純利潤率為%
請?zhí)峁何磥?—5年的項(xiàng)目盈虧平衡表、項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表、項(xiàng)目損益表、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表、項(xiàng)目銷售計(jì)劃表、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表；
（第一年每個(gè)月計(jì)算現(xiàn)金流量，共12個(gè)月，第二年每季度計(jì)算現(xiàn)金流量，共四個(gè)季度，第三、四、五年每年計(jì)算現(xiàn)金流量，共三年）
注：每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說明。
第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制
請說細(xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制、防范手段（包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入WTO的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)、市場開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn)、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用，每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段）：
第十二部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度
詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度（注明起止時(shí)間）：
第十三部分其它
為補(bǔ)充本項(xiàng)目計(jì)劃書內(nèi)容，需要進(jìn)一步說明的有關(guān)問題（如公司或公司主要管理人員和關(guān)鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響）：
請將產(chǎn)品彩頁、公司宣傳介紹冊、證書等作為附件附于本調(diào)查表后。清單如下：
企業(yè)應(yīng)備資料清單
營業(yè)執(zhí)照
公司章程
驗(yàn)資審計(jì)報(bào)告
資信證明
法人代碼證書
稅務(wù)登記證
財(cái)務(wù)報(bào)表（上年度、本年度、本月）
專利證書、鑒定報(bào)告
高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項(xiàng)目證書
其它表明企業(yè)特點(diǎn)的資料
第6篇：商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目優(yōu)勢范文
現(xiàn)代年輕人獲取信息的首選方式就是互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)以其便捷、快速的特點(diǎn)深受年輕人的青睞。而中國人的結(jié)婚年齡基本分部在20歲～30歲之間，剛好與中國網(wǎng)民的年齡段相同，因此，上網(wǎng)查找結(jié)婚信息已經(jīng)成為中國準(zhǔn)新人們的首選!對于沒有經(jīng)驗(yàn)的新人，會(huì)先上網(wǎng)獲得一定的信息后再進(jìn)行有目標(biāo)性地選擇。我們在為不同客戶提供針對性的專業(yè)服務(wù)的同時(shí)，也為各類別客戶提供了高效交流的渠道。因此，我們的服務(wù)除了專業(yè)化、針對性外，還具有很強(qiáng)的綜合性和全面性，并且堅(jiān)持不斷完善。
產(chǎn)品形象：
以悉心呵護(hù)愛情，成就美滿婚姻為已任，打造一個(gè)純凈、專業(yè)、人性化的婚戀擇偶機(jī)構(gòu)和服務(wù)平臺(tái)。
目標(biāo)客戶定位
年滿18周歲以上的高學(xué)歷高品位高收入單身男女營建一個(gè)真實(shí)、純凈、人性化的交友平臺(tái)
發(fā)展目標(biāo)及規(guī)劃
以精心呵護(hù)愛情，成就美滿婚姻為已任，打造一個(gè)純凈、專業(yè)、人性化的婚戀擇偶機(jī)構(gòu)和服務(wù)平臺(tái)。
優(yōu)勢及劣勢
優(yōu)勢： 產(chǎn)品優(yōu)勢
緣圈交網(wǎng)站不同于目前中國的幾大交友網(wǎng)站(世紀(jì)佳緣、百合、嫁我)，其站點(diǎn)整體設(shè)計(jì)風(fēng)格、模塊、功能都不是類似站點(diǎn)間的相互模仿和借用，而是圍繞用戶的交友互動(dòng)體驗(yàn)進(jìn)行全新的設(shè)計(jì)及打造。站點(diǎn)模塊緊緊圍繞用戶匹配、溝通、活動(dòng)、約會(huì)、戀愛等貫穿其中并提供系服務(wù)，大大增強(qiáng)了部分網(wǎng)站會(huì)員因找到伴侶而流失的現(xiàn)象。
技術(shù)優(yōu)勢：
緣圈交友網(wǎng)采用面向?qū)ο蠹僯ava技術(shù)開發(fā)，其特點(diǎn)是便于集群和擴(kuò)展，安全性高，伸縮性強(qiáng)，藕合度低，在相同硬件比的基礎(chǔ)上能夠發(fā)揮更高的效率。
人員優(yōu)勢：
多年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉海外及國內(nèi)幾大交友網(wǎng)站核心技術(shù)、經(jīng)營策略及發(fā)展方向。
劣勢： 網(wǎng)站出現(xiàn)時(shí)間較晚，會(huì)員基數(shù)和網(wǎng)站知名度有等進(jìn)一步提高。
盈利機(jī)會(huì)
線上：
■ 個(gè)人特色風(fēng)格主頁(可定制)
■ 個(gè)人照片相框(可定制)
■ 站內(nèi)短信信紙(可定制)
■ 虛擬人物形象秀(可定制)
■ 虛擬人物聊天(可定制)
■ 站點(diǎn)禮物(可定制)
■ 站點(diǎn)廣告
線下：
■ 交友活動(dòng)
■ 商務(wù)合作
■ 手機(jī)短信、電話、ivr祝福
市場競爭
目前中國的幾大交友網(wǎng)站：百合網(wǎng)、世紀(jì)佳緣交友網(wǎng)和嫁我網(wǎng)。其主要競爭是用戶、品牌、產(chǎn)品體驗(yàn)的競爭。
投資計(jì)劃
初步計(jì)劃分為三期：
第一期：籌備及產(chǎn)品進(jìn)一步完善階段
第二期：廣告宣傳及活動(dòng)策劃推廣期
第三期：樹立品牌、占領(lǐng)市場份額
第7篇：商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目優(yōu)勢范文
一、高科技中小企業(yè)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的意義
（一）風(fēng)險(xiǎn)投資為高科技中小企業(yè)提供成長急需的資金
風(fēng)險(xiǎn)投資資金通過對高科技企業(yè)的資金支持和輔導(dǎo)管理來推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，一旦高科技企業(yè)發(fā)展成熟，風(fēng)險(xiǎn)資金就可通過資本市場或具有替代功能的響應(yīng)市場實(shí)施退出戰(zhàn)略，然后風(fēng)險(xiǎn)投資資金持有者將帶著增值的資本進(jìn)入新的高科技投資領(lǐng)域和企業(yè)。風(fēng)險(xiǎn)投資不是一種借貸資本，而是一種權(quán)益資本；其著眼點(diǎn)不在于投資對象當(dāng)前的盈虧，而在于其發(fā)展前景和資產(chǎn)的增值，以便通過上市或出售達(dá)到蛻資，取得高額回報(bào)的目的。高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)是一種全新的產(chǎn)業(yè)，在其發(fā)展過程中存在許多不確定性，因此，投資具有巨大的風(fēng)險(xiǎn)，從傳統(tǒng)的融資渠道難以獲得發(fā)展所需資金。風(fēng)險(xiǎn)投資正好彌補(bǔ)了這一資金缺口。它以權(quán)益資本或準(zhǔn)權(quán)益資本的方式注入資金，從而使風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)得以安心長期發(fā)展。風(fēng)險(xiǎn)投資是以冒高風(fēng)險(xiǎn)為代價(jià)來追求高收益為特征的。高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，由于其風(fēng)險(xiǎn)大，產(chǎn)品附加值高，因而收益也高，迎合了風(fēng)險(xiǎn)投資的本性，因而也就當(dāng)然地成為風(fēng)險(xiǎn)投資的理想選擇。
（二）風(fēng)險(xiǎn)投資有效加速企業(yè)技術(shù)成果產(chǎn)業(yè)化的步伐
一個(gè)國家的競爭力取決于該國的高新科技的創(chuàng)新能力以及技術(shù)成果能否成功地轉(zhuǎn)化為商品甚至最終形成產(chǎn)業(yè)，而風(fēng)險(xiǎn)資本是這一轉(zhuǎn)化過程中的一項(xiàng)極為重要的資金來源。風(fēng)險(xiǎn)投資加速高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的作用主要表現(xiàn)在三個(gè)方而：第一，風(fēng)險(xiǎn)投資的趨利性特點(diǎn)激勵(lì)著它去發(fā)掘有贏利前景的項(xiàng)目，并對轉(zhuǎn)化項(xiàng)目的前期階段給予資金資助，推動(dòng)科技成果從實(shí)驗(yàn)室走向市場；第二，在風(fēng)險(xiǎn)投資支持下，科技成果轉(zhuǎn)化過程可以在不同層次上同時(shí)展開，而不必按部就班地按照既定的階段順序進(jìn)行，從而大大縮短了產(chǎn)品的開發(fā)周期；第三，風(fēng)險(xiǎn)投資會(huì)適時(shí)地將新興企業(yè)推銷上市，通過股票市場快速積聚發(fā)展資金，加速科技成果的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。
（三）風(fēng)險(xiǎn)投資有助于提高企業(yè)的管理技能
由于該類高新技術(shù)企業(yè)成長過程中的高風(fēng)險(xiǎn)性，風(fēng)險(xiǎn)投資的決策機(jī)制十分嚴(yán)謹(jǐn)，需要一系列深入細(xì)致的分析和篩選過程，對項(xiàng)目進(jìn)行可行性論證和市場適用性調(diào)研，以規(guī)避技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和市場風(fēng)險(xiǎn)。為了降低投資風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)投資者在向該高技術(shù)企業(yè)投入資金的同時(shí)，也參與企業(yè)或項(xiàng)目的經(jīng)營管理。風(fēng)險(xiǎn)投資者一旦將資金投入該高技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，它與風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)就結(jié)成了一種風(fēng)險(xiǎn)同擔(dān)、利益共享的共生體，風(fēng)險(xiǎn)投資者參與風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)全過程的管理。從產(chǎn)品的開發(fā)到商業(yè)化生產(chǎn)，從機(jī)構(gòu)的設(shè)立到人員的安排，從產(chǎn)品的上市到市場的開拓、企業(yè)形象的策劃等都離不開風(fēng)險(xiǎn)投資者的積極參與管理。由于風(fēng)險(xiǎn)投資具有較強(qiáng)的參與性，它將獨(dú)特的管理機(jī)制、豐富的管理經(jīng)驗(yàn)引入該高新技術(shù)企業(yè)的成長過程中，可以提高企業(yè)的管理水平。風(fēng)險(xiǎn)資本不僅向該企業(yè)注入資金，而且提供建立新企業(yè)、制定市場戰(zhàn)略、組織和管理所需的技能，其投資選項(xiàng)過程實(shí)際上就是新技術(shù)不斷淘汰、不斷創(chuàng)新的過程。這一點(diǎn)對高新技術(shù)孵化最為重要，對該類型高新技術(shù)企業(yè)成長至關(guān)重要。
二、高科技中小企業(yè)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的方法
首先，高科技中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)人員要對風(fēng)險(xiǎn)投資有一個(gè)基本的認(rèn)識(shí)，如風(fēng)險(xiǎn)投資的特點(diǎn)、運(yùn)作機(jī)制，不同風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的投資偏好等，最為主要的就是了解風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的篩選項(xiàng)目的一些基本標(biāo)準(zhǔn)。一般而言，不論什么投資風(fēng)格的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，對于擁有核心技術(shù)、獨(dú)立自主產(chǎn)權(quán)和產(chǎn)品市場前景廣闊的中小型高新技術(shù)企業(yè)較為青睞。產(chǎn)權(quán)清晰，擁有核心技術(shù)則是高科技中小企業(yè)能夠獲得風(fēng)險(xiǎn)投資兩個(gè)最重要、最有利的條件。
其次，明確吸引什么樣的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，不同風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)有不同的行業(yè)投資偏好，從而決定了能提供除資金支持外什么樣的增值服務(wù)，比如企業(yè)管理咨詢、市場策劃、人才培訓(xùn)、發(fā)展規(guī)劃等。
在解決了以上兩個(gè)問題之后，高科技中小企業(yè)在吸引風(fēng)險(xiǎn)投資過程中，還要清楚吸引風(fēng)險(xiǎn)投資應(yīng)注意的六個(gè)步驟：
1.熟悉風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作機(jī)制
在進(jìn)入評審程序之前，首先要了解風(fēng)險(xiǎn)投資者的產(chǎn)業(yè)投資偏好，特別是要了解他們對投資項(xiàng)目的評審程序。要學(xué)會(huì)從對方的角度來客觀地分析本企業(yè)。很多創(chuàng)業(yè)人員出身于技術(shù)人員，很看重自己的技術(shù)，對自己一手創(chuàng)立的企業(yè)有很深的感情，認(rèn)為自己的“孩子”不管長得怎么樣都是漂亮的。實(shí)際上，風(fēng)險(xiǎn)投資者看重的不僅僅是技術(shù)，而是由技術(shù)、市場和管理團(tuán)隊(duì)等資源整合起來而產(chǎn)生的贏利模式。風(fēng)險(xiǎn)投資者要的是投資回報(bào)，而不是技術(shù)或企業(yè)本身。
2.合理評估本企業(yè)的價(jià)值
企業(yè)要認(rèn)真分析從產(chǎn)品到市場、從人員到管理、從現(xiàn)金流量到財(cái)務(wù)狀況、從無形資產(chǎn)到有形資產(chǎn)等方面的優(yōu)、劣勢。把優(yōu)勢的部分充分地體現(xiàn)出來，對劣勢部分提出具體的彌補(bǔ)措施。特別要注重企業(yè)無形資產(chǎn)的價(jià)值評估，核心技術(shù)在得到權(quán)威部門的鑒定后，要請專業(yè)評估機(jī)構(gòu)評估，實(shí)事求是地把企業(yè)的價(jià)值挖掘出來。
3.寫好商業(yè)計(jì)劃書
應(yīng)該說商業(yè)計(jì)劃書是獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的敲門磚。商業(yè)計(jì)劃書的重要性在于：首先它使風(fēng)險(xiǎn)投資者快速了解項(xiàng)目的概要，評估項(xiàng)目的投資價(jià)值，并作為盡職調(diào)查與談判的基礎(chǔ)性文件；其次，它作為企業(yè)創(chuàng)業(yè)的藍(lán)圖和行動(dòng)指南，是企業(yè)發(fā)展的里程碑。編制商業(yè)計(jì)劃書的理念是：首先是為客戶創(chuàng)造價(jià)值，因?yàn)闆]有客戶價(jià)值就沒有銷售，也就沒有利潤；其次是要能為風(fēng)險(xiǎn)投資者提供回報(bào)；第三是作為指導(dǎo)企業(yè)營運(yùn)的發(fā)展規(guī)劃。從風(fēng)險(xiǎn)投資者的立場上講，一份好的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括詳細(xì)的市場規(guī)模和市場份額分析，清晰明了的商業(yè)模式介紹，集技術(shù)、管理、市場等方而人才的團(tuán)隊(duì)構(gòu)建，良好的現(xiàn)金流量預(yù)測和實(shí)事求是的財(cái)務(wù)計(jì)劃。
4.宣傳、推銷本企業(yè)
接下來就是與風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)接觸，通過各種途徑包括參加高交會(huì)，產(chǎn)權(quán)交易所掛牌，直接上門等方式尋找風(fēng)險(xiǎn)資本，但最有效的方式還是要通過有影響的機(jī)構(gòu)、人士推薦。因?yàn)檫@種推薦能使風(fēng)險(xiǎn)投資者與創(chuàng)業(yè)人員迅速建立信用關(guān)系，消除很多不必要的猜疑、顧慮，特別是道德風(fēng)險(xiǎn)方面的擔(dān)憂。要認(rèn)真做好第一次見面的準(zhǔn)備，以及過后鍥而不舍的跟蹤，并根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的要求不斷補(bǔ)充相關(guān)資料，修改商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容。
5.配合做好風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的價(jià)值評估與盡職調(diào)查
一旦風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)對該項(xiàng)目產(chǎn)生了興趣，準(zhǔn)備做進(jìn)一步的考察時(shí)，他將與企業(yè)簽署一份投資意向書。接下來的工作就是風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)對企業(yè)進(jìn)行價(jià)值評估與盡職調(diào)查。通常創(chuàng)業(yè)者與風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)對創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行價(jià)值評估時(shí)著眼點(diǎn)是不一樣的。一方面，創(chuàng)業(yè)者總是希望能盡可能提高企業(yè)的評估價(jià)值；而另一方面，只有當(dāng)期望收益能夠補(bǔ)償預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)才會(huì)接受這一定價(jià)。所以，高科技中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者要實(shí)事求是看待自己的企業(yè)，配合風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)做好盡職調(diào)查，努力消除信息不對稱的問題。
6.交易談判與簽訂協(xié)議
最后，雙方還將就投資金額、投資方式、投資回報(bào)如何實(shí)現(xiàn)、投資后的管理和權(quán)益保證、企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)和管理結(jié)構(gòu)等問題進(jìn)行細(xì)致而又艱苦的談判。如達(dá)成一致，將簽訂正式的投資協(xié)議。在這一過程中企業(yè)要擺正自己的位置，充分考慮風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的利益，并在具體的實(shí)施中給子足夠的保證。要清楚看到，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資，不僅是資金，還有投資后的增值服務(wù)。
三、高科技中小企業(yè)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的操作建議
1.高科技中小企業(yè)可以通過金融中介機(jī)構(gòu)，如大型的綜合類證券商或者信托機(jī)構(gòu)等，尋找有合作意向的風(fēng)險(xiǎn)投資方（企業(yè)也可以同時(shí)自行尋找）。采用創(chuàng)新?lián)?、科研成果、股?quán)轉(zhuǎn)讓等多種形式的融資方式，總結(jié)以前融資失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在雙方互利雙贏的基礎(chǔ)上，以企業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展為重點(diǎn)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，為了企業(yè)的發(fā)展，在股權(quán)上做出一定讓步也是有必要的。
2.將專用儀器的風(fēng)險(xiǎn)租賃與其他方式的風(fēng)險(xiǎn)資本進(jìn)入相結(jié)合，分成兩個(gè)方面進(jìn)行，尋找兩個(gè)以上的風(fēng)險(xiǎn)投資方洽談。目前，國內(nèi)一些專業(yè)租賃公司已經(jīng)開展風(fēng)險(xiǎn)租賃業(yè)務(wù)，如上海金海岸企業(yè)發(fā)展股份有限公司。高科技中小企業(yè)可以和這種類型的租賃公司就高新技術(shù)項(xiàng)目進(jìn)行洽談。同時(shí)，高科技中小企業(yè)也應(yīng)該積極尋找其他的風(fēng)險(xiǎn)投資合作伙伴。尋找風(fēng)險(xiǎn)租賃機(jī)構(gòu)與尋找其他風(fēng)險(xiǎn)投資相結(jié)合，多管齊下，采用多元化融資方式，盡快為企業(yè)的發(fā)展籌集資金。
參考文獻(xiàn)：
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第8篇：商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目優(yōu)勢范文
事實(shí)上，新移民法頒布至今，已經(jīng)有很多來自中國的新移民在澳洲建立了公司，將國內(nèi)很受歡迎澳洲的肉制品、葡萄酒、橄欖油、海鮮、礦產(chǎn)、羊毛、羊皮、牛皮以及建材等產(chǎn)品出口到中國來。還有些客戶結(jié)合自己在國內(nèi)的企業(yè)，投資澳洲的相關(guān)或互補(bǔ)行業(yè)，與國內(nèi)公司相輔相成共同合作，出口國內(nèi)產(chǎn)品比如汽車零配件、計(jì)算機(jī)配件等，經(jīng)營也都很理想，并順利獲得了永久居留簽證。
選擇投資項(xiàng)目先問五大問題
在澳大利亞建立生意有多種方法：可以自己獨(dú)立注冊一公司；可以合伙建立公司；可以八股澳洲現(xiàn)有公司(根據(jù)移民法要求，163商業(yè)移民至少要在公司中占10％以上股份)；也可以購買現(xiàn)成的生意。究竟做什么生意要根據(jù)客戶自己的情況來選擇。澳洲的生意機(jī)會(huì)很多，很難說哪一行的生意最好做，新移民應(yīng)該根據(jù)自己的情況找一個(gè)適合自己的生意，適合的就是最好的。首先新移民要對自己的情況作一個(gè)分析：其一，準(zhǔn)備帶多少資金去澳洲投資?其二，在企業(yè)經(jīng)營的兩年內(nèi)，自己或配偶如何參與企業(yè)經(jīng)營?其三，自己以往在生意上的優(yōu)勢和經(jīng)驗(yàn)?zāi)芊窭煤脱由斓桨闹?其四，是否想繼續(xù)做本行的生意還是開拓新的行業(yè)?其五，如何選擇合適的投資地區(qū)。只有把這五個(gè)問題想清楚，選擇投資項(xiàng)目時(shí)才能夠有的放矢、合理規(guī)劃，并在未來的移民生活中持續(xù)受益。
三種方式可供選擇
目前大部分163／164商業(yè)移民在中國國內(nèi)都是成功的企業(yè)家，在某一商業(yè)領(lǐng)域有著廣泛的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)和一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，所以在選擇項(xiàng)目時(shí)建議揚(yáng)長避短、發(fā)揮自己的特長。目前有三種比較穩(wěn)妥的投資方式可供新移民選擇：其一，加入當(dāng)?shù)匦抛u(yù)好有管理經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)；其二，利用自身的優(yōu)勢，獨(dú)立經(jīng)營，或者利用國內(nèi)資源優(yōu)勢開展國際貿(mào)易和商務(wù)合作；其三，購買經(jīng)營穩(wěn)定的企業(yè)。
具體來說，第一種模式風(fēng)險(xiǎn)相對較小，但是需要對投資企業(yè)和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境有比較深入的了解，更需要值得信任的人幫助尋找商業(yè)合作機(jī)會(huì)；第三種模式，即購買經(jīng)營穩(wěn)定的企業(yè)有助于長期發(fā)展，而且經(jīng)營穩(wěn)定的企業(yè)有比較完善的管理制度，易接手且風(fēng)險(xiǎn)小。但是，投資金額的確定很重要。因?yàn)樵诎闹蓿词故峭活愋偷纳?，例如家具廠，其投資規(guī)?？梢允?0萬澳元，也可以是幾百萬澳元。如果投資者無法確定自己的投資規(guī)模，那么就很難找到合適的投資項(xiàng)目。相對而言，澳洲政府更支持第二種模式，即國際貿(mào)易和商務(wù)合作，澳洲政府為了鼓勵(lì)海外人士投資經(jīng)商與赴澳發(fā)展，推出多項(xiàng)支持出口與扶持移民的補(bǔ)貼政策：凡從事出口的澳洲中小企業(yè)都可以申請海外市場開發(fā)補(bǔ)貼，政府將為出口企業(yè)承擔(dān)50％的出口市場開發(fā)費(fèi)用，這一政策對新移民非常有利。
親身參與商業(yè)計(jì)劃書的制定
一份好的商業(yè)計(jì)劃書是獲得州政府擔(dān)保的關(guān)鍵，而獲得擔(dān)保則是成功辦理個(gè)案的關(guān)鍵。雖然移民和申請人都清楚，商業(yè)計(jì)劃一定要結(jié)合本人的具體情況。但是，很多移民公司和申請人為了省事，往往并不征求申請人的意見，而是由移民公司交一份商業(yè)計(jì)劃書了事，從而給辦理和后續(xù)辦理892移民簽證會(huì)帶來很多麻煩。事實(shí)上，在簽證面試的過程中，移民官都會(huì)具體地詢問投資計(jì)劃，很多申請人被拒簽，就是因?yàn)橥耆珱]有參與制定投資計(jì)劃，未能向州政府表達(dá)出真正投資的意圖。退一步講，即使獲得163.164簽證，客戶也要按照投資計(jì)劃進(jìn)行投資，如有變化，還要報(bào)州政府批準(zhǔn)，否則在辦理892簽證時(shí)會(huì)遇到困難。而這個(gè)過程，無疑給新移民帶來更多麻煩和投資失敗的風(fēng)險(xiǎn)。
第9篇：商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目優(yōu)勢范文
[關(guān)鍵詞] 風(fēng)險(xiǎn)投資;項(xiàng)目評價(jià);評價(jià)指標(biāo)體系
[中圖分類號] F276.44 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號] 1006-5024(2006)09-0026-03
[作者簡介] 王世波,浙江經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商管理系講師,技術(shù)經(jīng)濟(jì)及管理專業(yè)碩士,研究方向?yàn)榧夹g(shù)經(jīng)濟(jì)､生產(chǎn)運(yùn)作､風(fēng)險(xiǎn)投資;(浙江 杭州 310018)王世良,浙江大學(xué)管理學(xué)院教授,博士,研究方向?yàn)樯a(chǎn)運(yùn)作､技術(shù)經(jīng)濟(jì)｡(浙江 杭州 310027)
一､指標(biāo)體系中指標(biāo)的選取
為了客觀､真實(shí)的反映風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目的投資價(jià)值,并使評價(jià)指標(biāo)體系具有較好的可操作性,在建立風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目評價(jià)指標(biāo)體系時(shí)應(yīng)該遵循系統(tǒng)性､科學(xué)性､可行性的一般原則｡本次指標(biāo)體系的選取是在現(xiàn)有研究的基礎(chǔ)上,根據(jù)現(xiàn)有研究成果和對國內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的訪談為依據(jù)制定初步指標(biāo)體系,然后對浙江省和外地的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行問卷調(diào)查,以調(diào)查所得到信息作為樣本(調(diào)查采用網(wǎng)上問卷和公司直接問卷的方式),對初步指標(biāo)體系加以修正｡對調(diào)查取得的數(shù)據(jù)通過SPSS統(tǒng)計(jì)分析,將取得的指標(biāo)體系按照一定方法歸類,具體指標(biāo)如圖1.1所示:
二､評價(jià)指標(biāo)體系介紹
(一)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家因素
自Tyebjee―Bruno之后的絕大部分實(shí)證分析都證實(shí)了風(fēng)險(xiǎn)投資家在選擇項(xiàng)目的時(shí)候最注重的因素是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家的素質(zhì)和能力｡風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家因素主要包括:企業(yè)家的精神素質(zhì)､企業(yè)家能力素質(zhì)､企業(yè)家知識(shí)素質(zhì)｡
1.企業(yè)家精神素質(zhì)
企業(yè)家及企業(yè)家精神日益受到管理專家們的關(guān)注,大量的研究表明,企業(yè)成功的關(guān)鍵是擁有富有開拓進(jìn)取精神的企業(yè)家｡而高新企業(yè)因?yàn)樵诒姸喾矫娴牟淮_定性,對企業(yè)的管理者和領(lǐng)導(dǎo)者形成巨大的挑戰(zhàn),因而更加需要企業(yè)家的精神｡企業(yè)家精神主要體現(xiàn)在:正直誠實(shí)､企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)與責(zé)任感､企業(yè)家勤奮創(chuàng)業(yè)精神等｡
2.企業(yè)家知識(shí)素質(zhì)
知識(shí)是提高經(jīng)營管理水平的基礎(chǔ)和源泉｡企業(yè)家必須具備一定的知識(shí)素質(zhì)｡企業(yè)家應(yīng)具備的知識(shí)素質(zhì)包括:專業(yè)知識(shí)､管理知識(shí)､從業(yè)背景､實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)｡另外,創(chuàng)業(yè)者及其管理團(tuán)隊(duì)還應(yīng)該具備一定的經(jīng)濟(jì)學(xué)､心理學(xué)､營銷學(xué)､法律等方面的專業(yè)知識(shí)｡
3.企業(yè)家能力素質(zhì)
除了精神素質(zhì)和知識(shí)素質(zhì)外,創(chuàng)業(yè)者的能力素質(zhì)在創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)中占據(jù)了重要的地位｡按一般的劃分,可以把企業(yè)家的能力劃分為技術(shù)技能､人際技能､概念技能;具體細(xì)化可以分為:經(jīng)營管理能力､市場營銷能力､社會(huì)交往能力､持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新能力､風(fēng)險(xiǎn)洞察能力等｡
(二)高新企業(yè)因素
在對風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目進(jìn)行評價(jià)的時(shí)候,風(fēng)險(xiǎn)投資家不僅僅關(guān)心企業(yè)家的基本特征,企業(yè)的自身特征也是投資決策過程中必須考慮的因素｡主要考慮的因素是:企業(yè)總體特征､企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)特征､商業(yè)計(jì)劃書等｡
1.高新企業(yè)總體特征
在考察風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)特征的時(shí)候必須首先從總體上了解風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的狀況,只有在總體上取得滿意效果,才能繼續(xù)考察企業(yè)的其他情況｡風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)總體特征包括:
(1)企業(yè)預(yù)期的收益｡投資者在對一個(gè)企業(yè)或者項(xiàng)目投資的時(shí)候,其關(guān)注的終極目標(biāo)必然是項(xiàng)目能否獲得一定的收益,對高新企業(yè)/項(xiàng)目的投資關(guān)注重點(diǎn)也必然是最終的收益｡但對于處于初創(chuàng)期的高新企業(yè)來說,各個(gè)方面都很不完善,因而一般也無所謂以往的績效記錄｡因此,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的預(yù)期收益水平就成了風(fēng)險(xiǎn)投資家關(guān)注的焦點(diǎn)｡
(2)企業(yè)文化和經(jīng)營理念｡在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)浪潮中,企業(yè)的收益水平固然是一個(gè)重要因素,但是企業(yè)文化也是一個(gè)必不可少的關(guān)鍵因素｡因此,良好的企業(yè)文化和經(jīng)營理念是高新企業(yè)未來能夠發(fā)展壯大的基礎(chǔ)和保證,也是高新企業(yè)質(zhì)量優(yōu)良的重要標(biāo)志之一｡
(3)所處的行業(yè)｡為了規(guī)避一些行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn),風(fēng)險(xiǎn)投資公司對高新企業(yè)所處的行業(yè)一般都是有所選擇的｡在對項(xiàng)目進(jìn)行評審時(shí),風(fēng)險(xiǎn)投資家大多是選擇新興的朝陽行業(yè),而對那些雖然企業(yè)本身具有優(yōu)勢卻處于日薄西山的行業(yè)的項(xiàng)目敬而遠(yuǎn)之｡
(4)投資規(guī)模｡由于受到風(fēng)險(xiǎn)投資公司自身的資本總額和投資項(xiàng)目高風(fēng)險(xiǎn)的影響,以及風(fēng)險(xiǎn)投資家本身的精力和時(shí)間所限,風(fēng)險(xiǎn)投資公司一般都有自己的投資上限和下限｡
2.企業(yè)的產(chǎn)品､技術(shù)因素評價(jià)
風(fēng)險(xiǎn)投資家感興趣的是先進(jìn)而適用的產(chǎn)品和技術(shù),最根本的目標(biāo)是利用該技術(shù)滿足市場中現(xiàn)實(shí)或潛在的需求,并最終取得豐厚的投資回報(bào)｡因而在評審項(xiàng)目的時(shí)候,對高新企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)就要有一定的要求,高新企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)應(yīng)該具有一些方面的比較優(yōu)勢｡
(1)產(chǎn)業(yè)化預(yù)期｡投資的目的是為了能夠收回投資并取得相應(yīng)的收益,風(fēng)險(xiǎn)投資也不例外,其之所以敢冒很高的風(fēng)險(xiǎn)對高新項(xiàng)目進(jìn)行投資,就在于高風(fēng)險(xiǎn)下的高收益｡因此,產(chǎn)品或技術(shù)越接近產(chǎn)業(yè)化的項(xiàng)目越會(huì)受到風(fēng)險(xiǎn)投資家的青睞｡
(2)滿足市場需求能力｡一種產(chǎn)品和技術(shù)在市場競爭中能否取得成功,首先要看這種產(chǎn)品能否滿足與適應(yīng)市場的現(xiàn)實(shí)和潛在需求,這就要求產(chǎn)品和技術(shù)不但要滿足目前市場的需求,還要能夠適應(yīng)發(fā)展變化的市場需求,適應(yīng)未來的市場需求｡
(3)產(chǎn)品與技術(shù)的獨(dú)特性與先進(jìn)性｡高新企業(yè)的產(chǎn)品與技術(shù)應(yīng)該能夠在滿足市場需求的前提下,具備其他產(chǎn)品所沒有的性能,即產(chǎn)品的獨(dú)特性能｡同時(shí),風(fēng)險(xiǎn)投資的本質(zhì)必然決定了風(fēng)險(xiǎn)投資家在選擇項(xiàng)目的時(shí)候傾向于選擇具有高､新特征的科技項(xiàng)目｡這就要求產(chǎn)品與技術(shù)同行業(yè)內(nèi)普遍采用的技術(shù)指標(biāo)相比具有明顯的先進(jìn)地位,使得企業(yè)在短期之內(nèi)具有市場壟斷地位,項(xiàng)目可以取得壟斷性的高利潤,快速取得收益｡
(4)適應(yīng)市場變化能力｡當(dāng)今商品社會(huì)時(shí)期,商場無時(shí)無刻不是處于變化之中,外部環(huán)境在改變,行業(yè)條件在改變,企業(yè)自身也處于千變?nèi)f化之中｡在如此多變的市場環(huán)境中,高新企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)必須能夠快速的隨著市場的變化而產(chǎn)生相應(yīng)的變化,跟上市場的節(jié)拍,把握市場的變化趨勢,掌握甚至引導(dǎo)市場的發(fā)展潮流｡
(5)模仿難度和知識(shí)產(chǎn)權(quán)｡怎樣防范模仿和跟進(jìn)必然是高新企業(yè)關(guān)注的事情,知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和提高模仿難度是可以采取的兩種有效方法｡
3.商業(yè)計(jì)劃書
從實(shí)際的角度來看,風(fēng)險(xiǎn)投資家對風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評估,許多時(shí)候要依賴商業(yè)計(jì)劃書｡因此,商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容必需真實(shí)客觀;表述應(yīng)該清晰流暢,便于瀏覽閱讀;商業(yè)計(jì)劃書所包含的信息量必須充分｡
三､市場環(huán)境因素
1.市場規(guī)模
高新企業(yè)的產(chǎn)品必須是針對一個(gè)具有相當(dāng)規(guī)模的市場,這是保證高新企業(yè)獲得收益的基礎(chǔ)條件｡
2.市場的成長性
風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對的市場不但需要具有一定的規(guī)模,同時(shí)又要保證其具有相當(dāng)?shù)某砷L比率,只有面對一個(gè)具有成長性的市場,才能保證風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)獲得長期性的收益｡
3.需求的穩(wěn)定性
高新企業(yè)所面對的市場環(huán)境的穩(wěn)定性是影響成功的因素之一,也是風(fēng)險(xiǎn)投資家在考察項(xiàng)目時(shí)所關(guān)注的因素之一｡風(fēng)險(xiǎn)投資家們希望企業(yè)所面對的市場具有相對的穩(wěn)定性｡
4.進(jìn)入壁壘
風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)作為某一新興產(chǎn)品和技術(shù)領(lǐng)域的開拓者,需要構(gòu)建該領(lǐng)域的進(jìn)入壁壘,以阻止市場跟隨者的模仿和對企業(yè)領(lǐng)先地位的威脅｡
5.市場的競爭性
高新企業(yè)要取得長遠(yuǎn)的發(fā)展,就應(yīng)該處于一個(gè)具有一定競爭水平的市場環(huán)境中｡
6.退出渠道
有著暢通的退出渠道,相對于投資者來說就會(huì)減少投資風(fēng)險(xiǎn),更加容易吸引風(fēng)險(xiǎn)投資家對風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的投資｡
四､高新項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)投資評價(jià)的AHP模型
根據(jù)圖1的風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目評價(jià)指標(biāo)體系,應(yīng)用層次分析法(AHP),在對專家進(jìn)行問卷調(diào)查的基礎(chǔ)上,分別確定各個(gè)評價(jià)指標(biāo)的權(quán)重｡其中,某準(zhǔn)則下同層元素之間的相對重要性比較采用表1所示的9級標(biāo)度法進(jìn)行賦值,并按照規(guī)范列平均法計(jì)算判斷矩陣的特征向量(即權(quán)重)和最大特征值｡
例如,主準(zhǔn)則層中創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)､管理､技術(shù)和市場四項(xiàng)評價(jià)指標(biāo),相對于目標(biāo)層的重要性判斷矩陣如下:
則可計(jì)算得到其特征向量矩陣為:
B=(B1,B2,B3)=(0.4434, 0.3875, 0.1691)
最大特征值λmax=3.0183,一致性指標(biāo)CR=0.0159,通過一致性檢驗(yàn)｡故可以直接將特征向量作為對應(yīng)的各個(gè)評價(jià)指標(biāo)的權(quán)重｡
同理可針對子準(zhǔn)則層評價(jià)指標(biāo)相對于準(zhǔn)則層構(gòu)造判斷矩陣,并計(jì)算各個(gè)評價(jià)指標(biāo)相對準(zhǔn)則層的權(quán)重Wij(均通過了一致性檢驗(yàn))｡顯然,子準(zhǔn)則層評價(jià)指標(biāo)的相對權(quán)重與相應(yīng)的準(zhǔn)則層評價(jià)指標(biāo)權(quán)重的乘積,即為子準(zhǔn)則層評價(jià)指標(biāo)相對于目標(biāo)層的綜合權(quán)重Rij｡具體權(quán)重結(jié)果略｡
在此基礎(chǔ)上,就可以對照評價(jià)指標(biāo)的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn),對風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目的具體表現(xiàn)進(jìn)行10分制或100分制評分,并按照下式計(jì)算項(xiàng)目的總得分,以評價(jià)項(xiàng)目的好壞,為投資決策提供科學(xué)依據(jù)｡
式中,Zij為特定的風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目在評價(jià)指標(biāo)Xij上的評分值｡
五､應(yīng)用實(shí)例
浙江某風(fēng)險(xiǎn)投資公司由專家應(yīng)用該模型對甲､乙兩個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目進(jìn)行了評價(jià)｡甲項(xiàng)目需要風(fēng)險(xiǎn)投資335萬元,擬開發(fā)并推廣一種視音頻信號編碼和解碼專用集成電路項(xiàng)目,技術(shù)上達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平,由杭州一家高科技公司提出｡乙項(xiàng)目需要風(fēng)險(xiǎn)投資1300萬元,用于“HSJ-201B型海上數(shù)字通信接收機(jī)及綜合服務(wù)系統(tǒng)”的開發(fā)和前期推廣,系省級重點(diǎn)科研項(xiàng)目和國家科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金資助項(xiàng)目,由一家從事高科技電子產(chǎn)業(yè)開發(fā)和生產(chǎn)應(yīng)用的專業(yè)公司提出｡經(jīng)過各專家的評分計(jì)算得出,甲項(xiàng)目得分為88.2,乙項(xiàng)目得分為57.1(具體計(jì)算過程略),甲項(xiàng)目遠(yuǎn)優(yōu)于乙項(xiàng)目,更值得進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資｡事實(shí)上,該風(fēng)險(xiǎn)投資公司最終的決策是對甲項(xiàng)目投資300萬元,以占60%的股份與對方共同設(shè)立了一家公司,原定計(jì)劃目標(biāo)基本實(shí)現(xiàn),預(yù)計(jì)未來不久可順利實(shí)施股份轉(zhuǎn)讓收回投資并獲利｡而放棄的乙項(xiàng)目至今仍未籌集到風(fēng)險(xiǎn)投資資金,有些主要人員已經(jīng)辭職另謀高就,公司處于倒閉邊緣｡
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