企業(yè)采購方式精選(九篇)

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第1篇：企業(yè)采購方式范文

一、建立和完善采購制度

(一)建立采購制度

建立嚴格、完善的采購制度。采購制度應規(guī)定材料采購的申請、授權人的批準許可權、材料采購的流程、相關部門的責任和關系、各種材料采購的規(guī)定和方式、報價和價格審批等。比如，可在采購制度中規(guī)定采購的材料要向供應商詢價、列表比較、議價，然后選擇供應商，并把所選的供應商及其報價填在申購單上；還可規(guī)定超過一定數(shù)額的采購須附三個以上的書面報價及上級領導審批等，以供財務部門或內部審計部門核查。

(二)建立供應商檔案和備案制度

對企業(yè)的供應商要建立檔案，供應商檔案除要有有關合法證件外，還要有聯(lián)系方式、地址、銀行賬戶、供應商評價，另外注明付款條件、交貨條件、交貨日期等。供應商檔案不斷更新，每隔一段時間進行評估，不合格的清理出供應商隊伍。供應商檔案有專人管理，不斷完善。

(三)建立內部市場價格體系

采購部門在采購材料價格的基礎上建立內部材料價格體系，在采購過程中，原則上不能超過內部價格各水平，如果超過內部價格水平，要對此進行書面說明并記錄在案。對重要的采集要成立價格分析制度，不斷根據市場情況進行更新、分析、預測。

(四)采購人員的管理

對采購人員根據工作成績進行必要的獎懲。對按照采購價格完成任務，不予獎勵；對于低于采購價格的要結合實際情況進行物質和精神獎勵；對于沒有完成采購任務的視情節(jié)給予處罰。

二、采取措施低采購材料的成本

(一)充分使用金融工具

根據目前的情況，加強和金融企業(yè)的合作，使用承兌匯票。在大宗材料采購中，我們不即可給予現(xiàn)金支付，而是采取銀行信用開具的承兌匯票，它作為遠期兌現(xiàn)的票據，可有效降低材料采購的成本。

(二)結成戰(zhàn)略合作伙伴

目前工程中使用最多的是商品砼、鋼筋、砂漿、門窗、保溫、涂料等工程。我們選擇有實力和信用好的企業(yè)結成戰(zhàn)略合作伙伴，利益我們之間的信用，在滿足一定條件時在進行貨款支付，從而到底節(jié)約的目的

(三)以競標的方式選擇供應商

對于大宗材料的采購，一個有效的方法就是進行公開競標，在材料價格、付款方式、交貨方法、企業(yè)信用、墊資能力等方面能夠最大限度滿足要求，作為供應商的候選隊伍，這樣能夠選擇價格比較低的供應商。

三、降低采購材料成本的方法

(一)科學分工

施工企業(yè)消耗的物資品質繁多，消耗量差別很大。采取科學的分工，根據物資消耗的規(guī)模數(shù)量和對工程質量的影響程度，科學劃分采購分工。把材料采購分解到公司、分公司、項目部，實施分級采購，嚴格執(zhí)行采購程序，做到分工合理、責任明確、流程清晰、規(guī)范有序

(二)批量采購

集中批量采購是市場經濟的必然趨勢，是實現(xiàn)降低采購價格的重要方法。實行批量采購，企業(yè)內部和流通環(huán)節(jié)減少，生產企業(yè)合理安排生產，降低單位成本，為需求單位提供更優(yōu)惠的價格。

(三)加強渠道管理

在市場經濟的環(huán)境中，加強渠道管理非常重要。從眾多的渠道中選出主渠道，形成以主要渠道為主，多渠道為輔費采購方式，以形成渠道間的競爭為格局，保證物資采購低價格的實現(xiàn)。

(四)全壽命成本分析

在采購時、要充分考慮儲存、運輸、維修、養(yǎng)護、自然消耗等成本。進行全壽命成本分析，是采購環(huán)節(jié)中不可缺少的部分，是實現(xiàn)材料價格降低一個不能忽視的方面

四、材料供應商的管理

(一)作為建筑材料的供應商，每個地市都要具體的規(guī)定

處理一個企業(yè)具備的基本條件如：營業(yè)執(zhí)照、稅務登記、組織代碼證；還有的必須有各地建設行政主管部門的備案證等。

(二)對供應商在組織健全、社會信用、企業(yè)實力方面進行全面的評價

選出能夠按時交貨、質量穩(wěn)定可靠、價格合理、有健全的售后服務體系，滿足采購方的一些微調要求的。

(三)地理位置在供應商選擇上也要充分考慮

雖然他可能價格偏高，但是考慮到建筑材料的運輸成本和對供應商的全面考察方面，有些時候還是要使用本地供應商。使用本地供應商可以方便雙方的溝通，交貨方便快捷，當有緊急情況時，也能夠很快的處理和解決。

(四)供應商的評價

第2篇：企業(yè)采購方式范文

關鍵詞：煤炭企業(yè)；物資；招標采購；問題；解決措施

隨著時展與社會進步，我國煤炭企業(yè)的發(fā)展速度相當迅猛，促進了國民經濟的發(fā)展。物資招標采購作為煤炭企業(yè)發(fā)展中的重要組成部分，在拓寬企業(yè)采購渠道、節(jié)約成本等方面發(fā)揮著重要的推動作用。同時加強對煤炭企業(yè)物資招標采購方法研究，有助于加強對采購的監(jiān)督，嚴懲腐敗與浪費行為。

一、關于招標采購的概述

所謂招標采購，就是采購方作為招標方，事先提出采購的條件和要求，邀請眾多企業(yè)參加投標，然后由采購方按照規(guī)定的程序與標準一次性地從中擇優(yōu)選擇交易對象，并與中標方簽訂協(xié)議等過程。

二、當前煤炭企業(yè)物資招標采購存在的問題

1.問題之一：物資招標采購的程序復雜，手續(xù)繁多

物資在招標采購方面的程序復雜，手續(xù)繁多，主要表現(xiàn)在以下三個方面：一是當前很多煤炭企業(yè)對招標物資所需資料手續(xù)繁多，參與競標的企業(yè)需要提品的質量合格證與經營證、銀行開戶證明、產品說明書、生產工藝等方面的資料，使很多企業(yè)不愿浪費時間在招標資料的準備上，而且每次參加招標，都需要準備相當多材料，這在很大程度上增加了企業(yè)的投標成本與作業(yè)量；二是招標時一次性面對多家企業(yè)競標，需要審查的資料多達幾十萬頁，這無形中增加了招標部門的工作量，致使很多評審人員與招標人員不能仔細查看資料中的信息，很難起到真正的審查作用，不僅浪費時間，而且浪費人力、物力；三是招標耗費時間較長，對煤炭企業(yè)關乎安全生產的重要急需物資采購難以適應。

2.問題之二：“無標底招標”助長了物資的虛高價格

出現(xiàn)“無標底招標”助長了物資虛高價格的現(xiàn)象，究其原因，主要是煤炭企業(yè)在物資購買的渠道與價格方面所接收的信息量較低，其無法知曉每一家企業(yè)所提品的質量和價格，而且不同廠家原料來源、產品工藝和質量差異性較大，致使價格相差很大，也很難設置標底價。在這種狀況下，煤炭企業(yè)選擇不設置標底的價格，而是通過產品品牌淘汰機制給產品供應商施以壓力，迫使其降低價格。同時，市場沒有完全發(fā)揮其配置資源的基礎性作用，市場在運行過程中沒有實施標底招標，這在很大程度上造成銷售商手中產品的價格穩(wěn)升不降。

3.問題之三：招標評標專家的水平影響著評標的公平與公正

招標評標專家的水平影響著評標的公平與公正，這主要表現(xiàn)在以下三個方面：一是物資招標的評標工作是在一些專家的指導下進行的，專家的專業(yè)素質與責任心對評標工作的結果有著客觀地影響力；二是缺乏科學有效的評標制度；三是領導意志現(xiàn)象較為突出，直接影響著評標專家的水平發(fā)揮。

三、煤炭企業(yè)物資招標采購的有效措施

1.措施之一：加強對投標人資質的審查力度

要加強對投標人資質的審查力度，就要做到以下三點：一是明確審查內容：物資結構、相關企業(yè)的生產規(guī)模與資質、設備配置情況、產品售后服務情況、資產的運營狀況以及人員的結構等；二是要嚴格地審查供應商的相關證明文件，這包括：物資生產許可證或3C認證、安全標志證書、稅務登記證書、銀行信用證書、產品質量證書、營業(yè)執(zhí)照等證書的復印件或原件；三是審查方法，這包括兩種方法，其一是后審，就是在物資招標開始時對投標人的資質進行嚴格審查，其二是先審，就是在選擇物資供應商之前，對相關投標人或企業(yè)進行實地考察或者資料審查，最后這些通過資質審查或實地考察的企業(yè)會被選定為物資供應商。

2.措施之二：明確物資招標采購的原則

要明確物資招標采購的原則，就要做到以下三點：

(1)在招標過程中堅持“采購執(zhí)行、采購決策、采購監(jiān)督”等三權分立的原則，其中采購執(zhí)行就是指企業(yè)的業(yè)務工作人員要嚴格按照中標結果來執(zhí)行合同。采購決策就是指明確物資招標的品種與范圍，評標方式，投標人的選定以及評標工作人員的聘請。

(2)在物資招標的過程中要堅持“公正、公平、公開以及誠實守信”的原則，其中公正就是指在不徇私枉法、的基礎上，對所有擁有投標資格的投標人一視同仁，在最大程度上引發(fā)同業(yè)間競爭，從而形成買方市場。公平就是指統(tǒng)一衡量投標人的標準，使得投標人之間可以公平地競爭。公開就是指物資招標的全過程應該都是透明的，讓所有參加競標的工作人員都可以了解物資招標的程序、內容、招標方式、評標原則以及中標的最終結果。誠實守信就是指煤炭企業(yè)對任何投標人所提供的資料都必須是真實的，其內容不容私自隨意改變，對在物資招標函中所承諾的內容一定要兌現(xiàn)。

(3)在物資招標的過程中要堅持比質比價的原則，首先要了解清楚同類產品在市場中的價格與產品質量高低；其次是要對同類產品進行橫向的比較，在產品質量相同的情況下，要優(yōu)先選擇價格低的產品，在價格相同的狀況下，要優(yōu)先選擇質量較好的產品；三是嚴禁不同類物資產品之間進行質量與價格方面的比較。

3.措施之三：明確物資招標采購的規(guī)則

要明確物資招標采購的規(guī)則，就要做到以下四點：

(1)要明確物資招標的方式，這主要有兩種方式，前者是邀請招標，即招標單位用投標邀請函的方式邀請一些特定的單位來參加投標，后者是公開招標，即招標單位用公告的形式來邀請一些特定的投標單位。

(2)要編制合理的投標邀請函，即由招標人根據煤炭企業(yè)的實際需求設置招標文件以及標底，在經過上級人員的肯定之后，向投標人發(fā)送投標邀請函。

(3)選擇優(yōu)質的供應商，招標人可以利用各種渠道或者方式廣泛地收集物資供應商的信息，經過認真地篩選與研究，制定出選擇物資供應商的標準或者制度，并根據煤炭企業(yè)自身的實際情況選擇層次適中、數(shù)量適中的供應商，并從中挑選業(yè)務往來穩(wěn)定、產品質量可靠、專業(yè)技能強、信譽較高、售后服務有保障的供應商，同時也要不斷地吸引新物資供應商的加入。

(4)明確招標采購內容及目標：首先是投標，投標人要按照招標函中所規(guī)定的時間、地點進行投標，而且投標人要在投標截止之前將密封投標文件送到指定地點，在投標截止日到達之前，投標人可以對自身的標書進行修改或者撤回；其次是開標，其內容包括開標地點，開標主持單位，開標檢查，宣讀標書內容；第三是評標，其中所用到的方法是經評審的最低投標價法、性價比法以及綜合評估法等；第四是定標，評標結果經由上級部門核準后，立即公布定標結果，并以書面的形式發(fā)出，最后由中標單位簽字確認。

4.措施之四：明確物資招標采購的人員

要明確物資招標采購的人員，就要做到以下兩點：一是招標工作人員必須是了解煤炭企業(yè)生產流程運作情況、具有一定專業(yè)知識技能的人員；二是要成立專門的物質招標采購委員會，要選擇對所投標項目具有五年的工作經驗, 并十分熟悉招標流程和法規(guī),同時具有較強的責任心和職業(yè)道德的五位以上的人員組成評標委員會，但與參加競標企業(yè)有利益關系的人員不得進入評標委員會。

5.措施之五：明確物資招標采購標書的評定規(guī)則

要明確物資招標采購標書的評定規(guī)則，就要做到以下三點：一是制定科學合理并有效的評標方法，提高招標效率；二是不以價格作為定標的唯一依據；三是要采取措施遏制投標人之間的不正當競爭，為使用單位提供優(yōu)質服務與價格低廉、質量上乘的產品。

參考文獻：

[1]馬彥坤:強化招標采購管理提高企業(yè)經濟效益[J].中國集體經濟,2011(10).

[2]苑 茹:煤炭企業(yè)物資招標采購工作的探討[J].江西煤炭科技,2009(1).

第3篇：企業(yè)采購方式范文

關鍵詞：企業(yè)并購 財務風險 防范

隨著我國市場經濟的不斷發(fā)展以及資本市場的逐漸完善，企業(yè)并購行為越來越頻繁，特別是最近幾年上市公司并購呈現(xiàn)出大幅增長趨勢，根據統(tǒng)計數(shù)據顯示，2014年A股上市公司公告的交易案例數(shù)量超過4450起，披露交易規(guī)模1.56萬億元，涉及上市公司超過1783家。較2013年同期的1189起，5023億元，分別增長274%和210% 。在當今市場經濟逐漸完善的條件下，企業(yè)面臨著激烈競爭。企業(yè)為應對外部環(huán)境變化，降低經營風險，實現(xiàn)企業(yè)規(guī)模擴張，保持企業(yè)穩(wěn)定增長，并購是一條捷徑，也是企業(yè)資源優(yōu)化配置的有效方式。然而企業(yè)并購作為企業(yè)的一項重大投資、融資活動，財務風險不可避免的貫穿于整個并購活動，即并購定價、融資、支付和財務整合等財務決策以及其他因素，引起企業(yè)財務狀況惡化或財務成果損失的不確定性，導致企業(yè)發(fā)生財務危機與困境。因此，企業(yè)并購活動中必須充分考慮財務風險，并進行有效控制和防范。

一、企業(yè)并購的財務風險概述

（一）企業(yè)并購的財務風險

企業(yè)并購的財務風險，簡而言之，就是指企業(yè)由于并購涉及的各項財務活動而引起的企業(yè)財務狀況的惡化，或財務成果損失的不確定性。國內外學者對企業(yè)并購財務風險有著眾多觀點。杜攀（2000）認為，企業(yè)并購財務風險 是企業(yè)因發(fā)生并購活動而對資金的需求所引起的籌資風險和資本結構風險。史佳卉（2006）認為企業(yè)并購的財務風險是各種并購風險在價值量上的綜合反映，是一個由定價、融資、支付等財務決策行為引起的價值風險的集合，是由風險誘惑效應和風險約束效應交互作用而形成的價值預期與價值實現(xiàn)的嚴重偏離。綜合國內外學者的觀點，可見企業(yè)并購的財務風險主要在于并購活動中籌資、融資決策所帶來的償債風險和股東收益的不確定性，以及這種不確定性影響了預期價值的實現(xiàn)。

（二）引起企業(yè)并購財務風險的主要因素

1、變化性

企業(yè)并購的過程中面臨著諸多變化，從而使得與之相伴的財務風險始終處于一種變化的狀態(tài)。宏觀方面， 有國家宏觀經濟政策的變化、經濟周期性的波動、通貨膨脹、利率匯率變動等;微觀方面，有并購方的經營環(huán)境、籌資和資金狀況的變化，也有被收購方反收購和收購價格的變化等。這些變化在時間上、范圍上或者單獨存在，或者交叉疊加，這都會影響企業(yè)并購的各種預期，與結果發(fā)生偏離，變化性是引起企業(yè)并購財務風險的主要因素之一。

2、信息不對稱性

企業(yè)并購過程中， 引起企業(yè)并購財務風險的另一個因素是信息的不對稱性。當目標企業(yè)是缺乏信息披露機制的非上市公司時，并購方往往對其負債多少、財務報表是否真實、資產抵押擔保等情況估計不足，無法準確地判斷目標企業(yè)的資產價值和盈利能力，從而導致價值風險。即使目標企業(yè)是上市公司，也會因對其資產可利用價值、富余人員、產品市場占有率等情況了解不夠，或目標企業(yè)管理層對信息的故意隱藏，導致并購方對其盈利情況、或有負債情況等都無法了解或準確估計其真實價值，誤導做出錯誤決策，甚至導致并購失敗。

二、企業(yè)并購的財務風險分析

（一）目標企業(yè)價值評估風險

目標企業(yè)價值評估風險主要是指在對并購企業(yè)的價值估值時，其估值的金額是否公允。在確定目標企業(yè)后，購并雙方最關心的問題莫過于以持續(xù)經營觀點合理地估算目標企業(yè)的價值，從而形成并購價格。這主要的依據便是目標企業(yè)的年度報告、財務報表等。但目標企業(yè)可能故意隱瞞損失信息，夸大收益信息，對很多影響價格的信息不作充分、準確的披露，這會直接影響到并購價格的合理性，從而使并購后的企業(yè)面臨著潛在的風險。

此外，并購時需要對目標企業(yè)的資產、負債進行評估，對標的物進行評估。但是評估實踐中存在評估方法的選擇、評估結果的準確性以及外部因素干擾等種種問題。

（二）融資風險

融資風險主要是指融資能力風險以及融資方式所帶來的企業(yè)資本結構的變化導致的償債風險、股權稀釋風險等。企業(yè)并購融資可以選擇內部融資或外部融資，通?？刹捎玫挠凶杂匈Y金、借款、發(fā)行債券、發(fā)行股票等融資渠道。由于并購雙方的資本結構不同，在對外融資，特別是債務融資時，通常需對目標公司負債償還期限的長短和維持正常經營資金量，進行不同投資回收期和借款結構的匹配。如果債務融資的資金需要量與期限結構沒有根據并購資金需要量與資本結構的現(xiàn)狀來安排，就會因并購后利息負擔過重而影響正常的生產經營， 使企業(yè)陷入財務困境。

（三）支付風險

1、現(xiàn)金支付產生的資金流動性風險

現(xiàn)金支付工具自身的缺陷，會給并購帶來一定的風險。首先，現(xiàn)金支付工具的使用，是一項巨大的即時現(xiàn)金負擔，公司所承受的現(xiàn)金壓力比較大;其次，使用現(xiàn)金支付工具，交易規(guī)模常會受到獲現(xiàn)能力的限制; 再次，從目標公司的角度來看，由于現(xiàn)金支付會因無法推遲資本利得的確認和轉換來實現(xiàn)的資本增益，從而不能享受稅收優(yōu)惠，以及不能擁有新公司的股東權益等原因，有些企業(yè)的股東可能不歡迎現(xiàn)金支付方式，這會影響并購的成功機會，帶來相關的風險。

2、股權支付的股權稀釋風險

并購企業(yè)將本企業(yè)的股票或以新發(fā)行的股票作為價款付給目標企業(yè)股東，會導致股權稀釋風險。目標企業(yè)的股東如果擁有了控制股權，就可能反客為主，成為新公司的控制者。采用發(fā)行新股來換取目標企業(yè)的資產或股票，意味著參與分配利潤的股份增加，原來股東的收益就會被攤薄，稀釋股權，減少每股凈資產和收益，造成股價的波動，給公司業(yè)績增長帶來壓力。

3、杠桿支付的債務風險

并購企業(yè)通過大量舉債融資購得目標企業(yè)的全部股權或資產，然后又以目標企業(yè)的現(xiàn)金流量償還負債的杠桿支付方式，也并非十全十美，有其自身的風險。由于高息風險債券資金成本很高，而收購后目標企業(yè)未來資金流量具有不確定性，杠桿收購必須實現(xiàn)很高的回報率才能使收購者獲益。否則，收購公司可能會因資本結構惡化，負債比例過高，付不起本息而破產倒閉。

不同支付方式的選擇帶來的支付風險最終表現(xiàn)為支付結構不合理、現(xiàn)金支付過多從而使得整合運營期間的資金壓力過大。

（四）財務整合風險

企業(yè)并購交易完成后，并購方需進行包括財務整合在內的企業(yè)資源要素的系統(tǒng)性安排，使得并購后的企業(yè)按照一定的并購目標進行運營。財務整合的風險在于并購雙方財務制度、機構設置、財務理解等一系列的不同所帶來的矛盾而導致。另外財務整合過程中，并購商譽的減值風險也是尤為突出。如2015年4月12日，創(chuàng)業(yè)板龍頭藍色光標（300058.SZ），一季度業(yè)績預告，報告期內藍色光標預計虧損超1億元，這也是藍色光標17年來首次季度虧損。巨虧原因緣于其境外參股子公司Huntsworthplc2014年財務計提商譽減值，藍色光標因此受到約12764萬元牽連。

三、企業(yè)并購財務風險的防范措施

（一）充分收集信息，降低企業(yè)估值風險

由于并購雙方信息不對稱狀況是產生目標企業(yè)價值評估風險的根本原因，因此并購企業(yè)應盡量避免惡意收購，在并購前對目標公司進行詳盡的審查和評價。并購方可以聘請中介機構，包括投行、經紀人、會計師事務所、資產評估事務所、律師事務所等，在并購前對目標公司進行詳盡的審查和評價， 對目標企業(yè)的產業(yè)環(huán)境、財務狀況和經營能力進行全面分析， 對目標企業(yè)的未來自由現(xiàn)金流量做出合理預測，從而采用合理的價值評估方法對同一目標企業(yè)進行評估，在此基礎之上的估價較接近目標企業(yè)的真實價值。

（二）統(tǒng)籌安排融資方式，靈活選擇支付方式

當并購企業(yè)選擇融資方式時，應遵循融資成本最小化原則，同時要充分考慮資本結構，合理確定短長期融資比例、自有資金與負債比例，將負債有效地控制在償債能力之內。自有資金充裕時，是首選，其次是債務和股權融資，推算償債的零界規(guī)模，合理考慮債務融資的稅盾作用;采用股票融資時，要充分考慮股權稀釋問題。在確定了并購資金需要量后，統(tǒng)籌安排資金的籌措方式及數(shù)量大小，可采用靈活的支付方式。并購企業(yè)可以結合自身能獲得的流動性資源、每股收益攤薄、股價的不確定性、股權結構的變動、目標企業(yè)的稅收籌措情況，對并購支付方式進行結構設計，將支付方式安排成現(xiàn)金、債務與股權方式的各種組合，以滿足收購雙方的需要來取長補短。

（三）加強營運資金管理降低流動性風險

由于流動性風險是一種資產負債結構性的風險，必須通過調整資產負債匹配，加強營運資金的管理來降低。但若降低流動性風險，則流動性降低，同時其收益也會隨之降低，為解決這一矛盾，建立流動資產組合是途徑之一，使流動性與收益性同時兼顧，滿足并購企業(yè)流動性資金需要的同時也降低流動性風險。

（四）加強財務整合，降低財務風險

企業(yè)并購后，應將低效資產剝離、優(yōu)化組合，加強資金運營管理，實現(xiàn)資產整合與資源優(yōu)化配置。公司應對被并購企業(yè)的財務制度體系、會計核算體系統(tǒng)一管理和監(jiān)控，實行一體化的財務支付、預算管理和資金運作。加強對并購商譽的減值測試和提前預判分析，降低因商譽減值導致企業(yè)利潤波動而帶來的市值損失風險。

參考文獻：

[1]杜攀.企業(yè)并購風險的研究[J].中國建材，2000，（2）：18-20

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[4]周平根.淺議企業(yè)并購中的財務風險[J].金融經濟.2008

[5]張麗.對企業(yè)并購財務風險的思考[J].現(xiàn)代經濟信息.2008（5）

第4篇：企業(yè)采購方式范文

關鍵詞:跨國并購；財務風險；風險識別；風險防范

目前，中國政府正大力推動“一帶一路”偉大戰(zhàn)略的實施，中國企業(yè)“走出去”面臨非常好的機遇?？鐕①徥侵袊髽I(yè)“走出去”的一種重要形式，有利于國內企業(yè)規(guī)避國外行業(yè)進入門檻和壁壘，在較短的時間內迅速擴大規(guī)模，進行產能合作，取得協(xié)同效應，提高經營效益。但是近年來我國許多企業(yè)進行的跨國并購效益卻普遍不太理想。根據商務部的統(tǒng)計顯示，我國境外兼并收購的企業(yè)，只有三分之一處于盈利和持平狀態(tài)，也就是說，我國企業(yè)有67%的海外并購不成功。分析跨國并購的案例可知，每起失敗的跨國并購，無論源于何種風險，都會通過跨國并購成本影響到并購的財務風險。因此，如何識別、防范跨國并購的財務風險已經成為我國跨國并購必須解決的重要問題。

一、企業(yè)跨國并購財務風險的定義

企業(yè)跨國并購財務風險是指企業(yè)在跨國并購的過程中，由并購決策、定價、融資與支付和財務整合等各項財務活動所引起的企業(yè)財務狀況惡化或財務成果損失的不確定性，導致并購實現(xiàn)價值與并購預期價值之間產生重大負差異，從而引起企業(yè)資金供應緊張、甚至資金鏈斷裂的風險，是多種并購風險在價值上的綜合體現(xiàn)。由于跨國并購涉及到不同的兩個國家的企業(yè)，并購方往往對境外并購市場和并購的目標企業(yè)的熟悉程度比對國內的要低，受諸多不確定性因素的影響，跨國并購的財務風險大于國內并購的財務風險。

二、企業(yè)跨國并購財務風險的識別

(一)跨國并購的戰(zhàn)略決策

風險并購的戰(zhàn)略決策風險是指企業(yè)在并購前對自身狀況分析不足，對戰(zhàn)略需求考慮不充分而盲目并購從而給企業(yè)帶來財務損失的風險。

(二)跨國并購的協(xié)同效應

風險并購的協(xié)同效應風險是指企業(yè)在并購中對協(xié)同效益預計的偏。

(三)跨國并購的估值風險目標

企業(yè)估值風險是指企業(yè)在并購中，由于對目標企業(yè)價值評估的偏差而導致企業(yè)陷入財務危機的可能性。目標企業(yè)估值的依據是對目標企業(yè)價值估算和目標企業(yè)提供的財務信息，相應的其風險主要來自這兩個方面：目標企業(yè)提供財務數(shù)據風險；對目標企業(yè)價值行估算的風險。中國平安人壽并購富通集團的失敗案例中富通集團隱瞞了其高達57億歐元的債務抵押債券，并購估值明顯偏高引起的估值風險是其并購失敗的重要原因。

(四)融資和支付

風險融資方式和支付方式相輔相成，共同影響并購的具體形式。融資和支付風險是指企業(yè)在并購活動中能否按時按量籌集到所需的資金來確保并購順利完成的不確定性以及相應的現(xiàn)金短缺或股權稀釋風險。跨國并購需要大量資金，需要解決資金從哪里來，如何支付的問題。吉利并購沃爾沃過程中設計了綜合性的“設立風險隔離帶+賣方融資+收購方權益融資+不確定性調整權+按交割資產支付”的五位一體的融資和支付方式，有效化解了收購過程的融資和支付風險，值得借鑒。

(五)匯率風險匯率

風險是指企業(yè)并購中匯率波動影響企業(yè)并購成本的風險。匯率風險是跨國并購中最常見的問題?？鐕窘洜I往往由于浮動匯率而增添附加成本,并購方所支付的有效價格與成本會受本國貨幣與外國貨幣的相對強弱的影響,被并購企業(yè)的生產成本以及母公司的利潤在一定程度上也會受到影響。當目標公司所在國貨幣相對于并購方本幣趨于升值時,并購方也可能要支付更多的本幣。如果融資貨幣是目標國貨幣,則會增加融資成本,因而可能遭受目標國貨幣升值帶來的風險損失。另外，貨幣兌換限制會使本幣無法自由兌換為可自由交易的外幣，延遲或阻止貨幣的匯回國內，形成兌換風險。

(六)財務整合風險

財務整合風險是指在整合階段由于并購雙方財務組織機制不匹配，并購后企業(yè)資本運作不合理使得并購不能發(fā)揮協(xié)同效應的風險。企業(yè)在完成并購前期的準備工作和并購中的交易過程之后，并購過程也僅僅是進行了一半而已，并購后的整合工作才是并購成功與否的關鍵所在，但這往往又被很多企業(yè)所忽視，從而造成并購效果不理想，嚴重者甚至直接導致并購的失敗。有些企業(yè)在整個并購過程中往往對財務整合的要求、目的、方法和步驟等疏于計劃和執(zhí)行，甚至一些整合方案僅僅止步于紙上而已，由此造成了后續(xù)的財務整合風險。

三、企業(yè)跨國并購財務風險的防范對策

(一)制定明確的企業(yè)并購戰(zhàn)略

企業(yè)的并購首先要有明確的并購戰(zhàn)略，不能僅僅看到企業(yè)短期效益，應當關注企業(yè)長期效益。在此基礎上，企業(yè)在做并購戰(zhàn)略決策時應當詳細分析自身資源和條件，做好戰(zhàn)略并購規(guī)劃，提前做好并購準備，對目標企業(yè)進行合理篩選，選擇合適的并購機會。吉利并購澳大利亞DSI變速器公司成功的主要原因就是吉利在整體戰(zhàn)略轉型和升級目標的基礎上制定了明確的并購戰(zhàn)略，準備充分，抓住了合適的并購時機，從而利用DSI全系列自動變速器的技術優(yōu)勢彌補了自己的技術短板，為吉利汽車進一步提升產品質量與品質提供了支撐。

(二)在并購可行性分析時合理預計和量化協(xié)同效應

并購的動因是雙方能夠產生協(xié)同效應，但是這種協(xié)同效應很難預計和量化。美國商人巴里•迪勒就指出：“這其中肯定存在著協(xié)同效應，但我還不知道它在哪里，現(xiàn)在就想把它說個明白簡直就象是癡人說夢”。盡管如此，由于協(xié)同效應預計能為并購決策提供依據，并為以后的并購整合提供指引，因此，預計和量化協(xié)同效應十分必要。并購的協(xié)同效益一般體現(xiàn)為營業(yè)收入增長和營業(yè)成本降低，在并購可行性分析時需要合理預計并購帶來的營業(yè)收入增長和營業(yè)成本降低，估計出協(xié)同效應的大小，從而減少落入協(xié)同效應陷阱的風險。

(三)充分做好盡職調查工作，對目標企業(yè)進行合理估值

對目標企業(yè)價值估算的不確定性源于信息不對稱，因此，并購企業(yè)應當采用有效的方法減少信息不對稱的影響。首先，聘用外部中介團隊做好盡職調查工作，對目標企業(yè)目前的技術能力、管理能力、盈利能力等進行綜合評估，并對企業(yè)預期盈利水平進行預測，為跨國并購決策、并購的交易結構設計、并購相關協(xié)議關鍵條款的設計提供客觀依據。聘請的外部并購中介團隊應當具有相應的專業(yè)勝任能力。其次，綜合運用收益法(現(xiàn)金流量折現(xiàn)法)、市場法(可比企業(yè)分析法和可比交易分析法)和成本法等多種價值評估方法確定目標企業(yè)合理價值，防范單一方法計算結果的偏差風險。

(四)合理確定資本結構，實現(xiàn)融資渠道的多元化

并購企業(yè)資本結構中，債務與股權應當相互匹配。如果債務資本的比例過高，雖然財務杠桿的作用很大，但是卻會帶來還本付息的壓力。而如果股權資本比例過高，那么就會稀釋并購企業(yè)股東股權，損害股東利益。企業(yè)要合理確定融資資本結構，以使并購融資成本與風險最小。融資渠道多元化一方面有利于降低融資成本，另一方面有利于降低融資風險。融資渠道的多元化與投資的多元化一樣，都有利于規(guī)避單一渠道所帶來的風險，防止融資渠道單一導致資金鏈斷裂風險。

(五)規(guī)避匯率風險要利用金融工具

目前規(guī)避匯率變化所帶來的財務風險的金融工具有多種：第一預先與外匯銀行簽訂外匯的購買或出售遠期合同，在將來的某個時間用已敲定的匯率買賣兩種貨幣。第二是套期保值。為了使得資本與實物交易的幣種、金額、期限都相同，我國企業(yè)在進行跨國并購前可以同時買進或賣出合同外幣。第三是外匯期權。有買入看漲外匯期權和買入看跌期權。比如，我國企業(yè)跨國并購前買一份看漲期權，并購時，倘若外幣價格上升時可以選擇執(zhí)行期權，抵消了獲利與受到的財務損失，顯然起到了保值作用；相反如果外幣價格下降，則可以不執(zhí)行期權，也就是說現(xiàn)款的獲利能彌補相關財務損失。

(六)剛柔并濟，做好財務整合工作

并購之前構建起跨國并購財務人員培養(yǎng)和儲備系統(tǒng)，為前期并購和后期整合提供人才保障。財務人員要盡早的參與到并購工作中，為并購工作提供專業(yè)意見。當?shù)刎攧杖藛T盡量留用，以利用他們熟悉東道國法律、稅收和會計制度的優(yōu)勢，在此基礎上委派財務總監(jiān)，保證對被并購方的控制權，使所有者監(jiān)督能夠落實到企業(yè)的日常經營活動與財務收支之中。對被并購企業(yè)實施嚴格的財務管理控制，建立一系列的報告制度、信息交流制度、審批權限制度等，實施全面預算管理。統(tǒng)一會計核算體系和會計政策，保證會計信息相互可比，便于合并會計報表。涉及員工的考核指標、崗位薪酬、福利待遇、費用標準等方面的財務整合內容需要進行廣泛研究和細致的宣傳說服工作，采取適當?shù)募畲胧┱{動員工的積極性和創(chuàng)造性。

參考文獻：

[1]楊柳,吳泗宗,佟愛琴.我國制造業(yè)跨國并購財務風險的實證研究[J].財會通訊：綜合(下).2009年第10期

[2]羅欣.我國企業(yè)跨國并購財務風險控制研究[J].商情.2012年第7期

第5篇：企業(yè)采購方式范文

關鍵詞：并購，財務，風險，措施

 

1. 企業(yè)并購及并購財務風險概述

1.1企業(yè)并購的概念企業(yè)并購即企業(yè)之間的合并與收購行為。“并購”概念有廣義和狹義之分。狹義的“并購”即傳統(tǒng)意義上的并購是“兼并”和“收購”的合稱。廣義的并購除了上述活動以外，還包括分立、分拆、資產分離等多種形式。論文參考。

1.2企業(yè)并購財務風險的概念企業(yè)并購的財務風險是并購價值預期與價值實現(xiàn)嚴重負偏離而導致的企業(yè)財務困境和財務危機，是貫穿企業(yè)并購全過程的不確定性因素對預期價值產生的負面作用和影響。

2. 并購財務風險類型及成因分析

并購財務風險主要分為：目標企業(yè)估值風險、融資風險以及整合風險。論文參考。

2.1目標企業(yè)估值風險的產生對目標企業(yè)的估價可能出現(xiàn)的預測失誤，就是并購企業(yè)的估價風險，其大小取決于并購企業(yè)所收集的信息是否全面、有效。具體指標為：目標企業(yè)未來收益的多少及時間預期、財務報表相關數(shù)據、目標企業(yè)價值評估方法的偏差。

2.1.1目標企業(yè)未來收益的多少及時間預期

并購企業(yè)所收集的信息是否全面有效關鍵在于：（1）目標企業(yè)是上市公司還是非上市公司。（2）并購企業(yè)是善意收購還是惡意收購。（3）準備并購的時間長短。（4）目標企業(yè)審計時間距離并購時間的長短。

2.1.2財務報表相關數(shù)據

現(xiàn)階段，財務報表自身仍存在一定的局限性，這也為目標企業(yè)價值評估埋下了隱患：（1）或有事項和期后事項的披露。對于未決訴訟、重大售后退貨、對外擔保等所導致的或有事項和期后事項,會計制度中雖然要求在附注中予以披露,但仍有很大的選擇空間，目標企業(yè)完全可以根據自身需要選擇披露與否和披露程度。（2）表外融資。有些企業(yè)為避免融資行為引起財務狀況惡化在報表中的反映,采用售后回租、資產證券化、應收賬款抵借等手段進行表外融資。（3）無法反映的重要資源價值及制度安排。由于貨幣計量假設的客觀存在, 許多在企業(yè)經營中具有重要意義的資源價值無法有效地在財務報表中得以體現(xiàn),如重要的人力資源、特許經營權等。

2.2融資風險企業(yè)通常采取的融資渠道有：銀行貸款、發(fā)行債券、股票和認股權證。融資方式、結構、資金使用方式都會產生財務風險。

2.2.1融資方式風險

（1）自有資金。以自有資金進行并購雖然可以降低融資成本和財務風險，而且手續(xù)簡便，但是大多數(shù)企業(yè)在并購時都存在自有資金不足的問題。（2）銀行貸款。以銀行貸款融資可以彌補資金不足，但是我國企業(yè)的平均負債率比較高，再向銀行融資能力有限，銀行也加大了對貸款的審查和控制。（3）債券融資。此種方式需要嚴格復雜的審批，有相關的規(guī)模和指標限制。同時，通過發(fā)行債券獲得的資金由于國家法律對于用途的嚴格規(guī)定，也難用于并購支付。（4）股票融資。發(fā)行股票融資存在的問題是收購方是否具有股票發(fā)行資格，不符合發(fā)行資格的企業(yè)無法通過發(fā)行股票方式實現(xiàn)融資。

2.2.2融資結構風險

目前，企業(yè)并購所需要的資金很難通過單一的方式解決。在多渠道籌集資金的情況下，企業(yè)面臨融資結構的風險。融資結構包括短期債務資本和股權資本結構。在以債務資本為主的融資結構中，當并購后的實際效果達不到預期效果時，將會產生利息支付風險和按期還本風險。在以股權資本為主的融資結構當中，如果效果不達預期，會使股東利益受損，從而為敵意收購者提供機會。

2.3整合風險企業(yè)并購完成后，原企業(yè)的人力資源、物力資源、財務資源及企業(yè)文化等各個方面都需要及時迅速地進行整合，以期實現(xiàn)企業(yè)并購目標。整合期間的財務風險具體表現(xiàn)形式為：財務組織機制風險、理財風險和財務行為人風險。

2.3.1財務組織機制風險

并購企業(yè)財務組織機制風險是指并購企業(yè)在整合期內，由于受自身的企業(yè)財務機構設置、財務職能、財務管理制度等因素的影響，造成財務收益與期望值之間發(fā)生差異和背離的可能性。

2.3.2理財風險

并購企業(yè)理財風險是指企業(yè)在整合期內，由于財務運作缺陷和財務行為不當而遭受損失的可能性。

2.3.3財務行為人風險

并購企業(yè)財務行為人風險是指由于企業(yè)財務組織內部管理主體因惡意或善意的財務失誤、監(jiān)控不力而引發(fā)的財務風險。

3.企業(yè)并購財務風險的防范與控制

3.1目標企業(yè)估值風險的防范3.1.1采用恰當?shù)氖召徆纼r模型合理確定目標企業(yè)的價值

采用不同的價值評估方法對同一目標企業(yè)進行評估，可能會得到不同的并購價格，企業(yè)價值的定價方法有貼現(xiàn)現(xiàn)金流量法、市盈率法、市場價格法、同業(yè)市值比較方法、賬面價值法和清算價值法。并購公司可根據并購動機、收購后目標公司是否繼續(xù)存在，以及掌握資料信息的充分與否等因素來決定采用合適的評估方法。

3.1.2關注財務報表的同時要了解表外資源

表外資源對于目標企業(yè)價值評估的影響主要體現(xiàn)在表外融資和某些重要資源沒有在會計報表內反映而引發(fā)的財務風險。針對這種情況，一方面我們要重點調查售后回租、應收賬款的抵借以及集團內部相互抵押擔保融資、債務轉移、現(xiàn)金調劑等行為。另一方面也要對人力資源、特許經營權等重要的表外資源價值做出合理估計。

3.2融資風險的防范3.2.1現(xiàn)金并購風險的防范

對于現(xiàn)金并購中的流動性風險，并購企業(yè)可以通過建立流動性資產組合進行流動性風險管理。具體步驟是：并購企業(yè)可通過分析資產負債的期限結構，將未來的現(xiàn)金流入與流出按期限進行分裝組合，尋找出現(xiàn)正現(xiàn)金流和資金缺口的時點，不斷調整自身的資產負債結構來防范流動性風險。

3.2.2股票并購風險的防范

針對股票并購中股權分散、股價下跌的風險，并購企業(yè)應充分考慮股東特別是大股東對股權分散和股價下跌是否可以接受，以及收購公司股票在市場上的當前價格。

3.3整合風險的防范3.3.1整合前財務審查

財務審查的主要目的在于使并購方確定被并購企業(yè)所提供的財務報表是否充分地反映該企業(yè)財務狀況。財務審查的內容包括并購后需要整合的有形資產和無形資產有哪些、需要的資金投入、企業(yè)的負債結構等重要財務問題。

3.3.2加強并購后企業(yè)的組織結構整合

組織結構的整合主要是并購重組后的企業(yè)的機構設置問題，其關鍵是合并雙方的人事安排。并購方企業(yè)應當根據企業(yè)發(fā)展目標，盡快制定并購后企業(yè)的管理體制和用人標準，做到人盡其才。論文參考。

4.結論

企業(yè)之間的兼并與收購，是一項高風險經營活動，風險貫穿于并購活動的始終，其中財務風險更是企業(yè)并購成功與否的重要影響因素。因此，加強對并購財務風險的控制與防范，治理并購的高風險，以指導企業(yè)并購實踐，提高并購效率，具有十分重要的現(xiàn)實意義。相信隨著市場的不斷成熟和發(fā)展，人們對并購活動的研究會更加深入，對防范并購財務風險問題也會游刃有余。

參考文獻

[1]RobertJ. Borghese，Paul F. Boerjiesai .M & A: From Plan to integrate[M] . Beijing:Machinery Industry Press ，2004，368-371

[2]謝沛善 .企業(yè)并購融資的障礙及突破[J] .廣西財政高等?？茖W校學報 . 2005，15：18-19

第6篇：企業(yè)采購方式范文

關鍵詞：電力物資集中采購 庫存管理

庫存管理是對制造業(yè)或服務業(yè)生產、經營全過程的各種物品、產成品以及其他資源進行管理和控制，使其儲備保持在經濟合理的水平上。企業(yè)進行庫存管理，就是在保證企業(yè)生產、經營需求的前提下，使庫存量保持合理的水平，掌握庫存量動態(tài)，適時、適量提出訂貨，避免超儲或缺貨，減少庫存空間占用，降低庫存總費用，加速資金周轉。我國電力企業(yè)物資供應渠道多，物資的品種、規(guī)格千變萬化，對庫存管理造成一定難度。同時，電力企業(yè)的基建總投資中，大型發(fā)電廠的設備和材料投資占其總投資的70％左右；發(fā)電過程中各電廠從維護安全生產出發(fā)，都儲備了大量的備品配件，庫存占用資金每年要承擔上億的銀行利息。因此，用現(xiàn)代化的物流管理方法和手段大力降低在電力建設、生產過程中的物流庫存成本，提高電力企業(yè)的物流管理水平，是加快電力企業(yè)發(fā)展的關鍵之一。

一、導人物資“集中批量采購"模式，有效降低庫存成本

從目前情況看，改進措施就是采取集中批量采購的策略，在優(yōu)化采購策略的基礎上實現(xiàn)對庫存物資的科學管理，其采購模式分為戰(zhàn)略性采購和操作性采購：

戰(zhàn)略性采購在電力企業(yè)的具體實施，就是省級或者區(qū)域電網公司根據一段時問內基建工程所需的設備、材料的品種、數(shù)量，不針對具體工程項目組織招投標。然后，與一個或幾個中標廠商簽訂一定時期內的供貨協(xié)議，明確供貨期，供貨單價和雙方的權利義務的一種操作方式。包括建立采購物資類別、設計采購戰(zhàn)略、建立供應商名單、選擇實施方式、選擇供應商、與供應商運營整合、進行市場基準化比較七個戰(zhàn)略采購步驟。這樣，公司與供應商建立起的是一種長期戰(zhàn)略合作關系，對雙方而言都實現(xiàn)了共贏。省級或者區(qū)域級電網公司的主要采購物資包括：220kV和110kV主變、SF6斷路器、避雷器、電壓互感器、VD4開關、GIS、開關柜和電容成套設備、電纜、導線、金具、鐵件和零星小五金產品等。

操作性采購對電力企業(yè)而言，針對為某些項目工程設計制造，通用性差的產品，如10kV以上的電力變壓器、負荷開關、110V以上的輸變電及配電設備、220V以上的鐵塔、高壓電瓷等，由各分公司匯總物流需求計劃清單，然后由省級或者區(qū)域電網公司統(tǒng)一采購。另外市縣級公司對于少部分物資可以自主采購，這些物資主要為：辦公用品、小額的非標件加工、清潔服務等。

二、在集中采購模式下采取的庫存管理方法

在這種集中批量采購模式下，對于不同性質不同特征的電力設備、材料物資，電力企業(yè)可以采取不同的庫存控制策略。

1、對于常用的必須留有一定庫存的設備材料，可以采取ABC和CVA分類法

ABC分類法，又稱重點管理法，最早由美國通用公司在庫存管理中采用，是庫存控制的基本方法之一，也是管理控制原理中最有用最有效的方法。

ABC分類法的原理是將所有庫存物資按在技術經濟方面的主要特征，進行分類排隊，分清重點和一般。如圖1所示，它把被分析的對象分為A、B、c三個等級。A類物資數(shù)量約為10％，所占資金約為60％左右；B類物資數(shù)量約為25％，所占資金約為20％左右；C類物資數(shù)量約為65％，所占資金約為20％左右。A、B、c三類物資區(qū)分后，便可以針對三種不同類型開展有區(qū)別的管理。

A、B、C方法對電力物資特別適合。電力物資中電力設備等大宗物資對電力系統(tǒng)最重要，而且具有數(shù)量少價值高的特點，可以將這些物資看作ABC分類法中的A類物資。對于這類物資，需要有詳細的進出庫記錄，經常檢查庫存情況，精心做好貨物存儲工作，隨時提供準確的庫存信息，進行嚴格控制。在滿足企業(yè)內部需要和客戶需要的前提下維持盡可能低的經常量和安全庫存，可采用定期庫存控制法進行管理。而對于物資數(shù)量不多，所占資金總額也不多的B類物資，可以通過定量庫存控制，庫存的數(shù)量可以按照各種具體情況來決定。在電力物資中，一般的電力物資，則是數(shù)量和品種繁多而價值量相對較少，可以將其看作是ABC分類法中的c類物資。對這類物資的管理，可適當加大定購量，采用定量庫存控制法進行控制。在庫存配置上，可以經常性地放置在企業(yè)倉庫中加以存儲。

在對于C類物資的庫存管理上，由于其所占價值量相對較少，往往得不到應有的重視，而有可能會造成整個生產的停滯。鑒于此，電力企業(yè)有必要在物資庫存管理中引入關鍵因素分析法(CriticalValueAnalysis，CVA)。具體的做法就是，對電力生產起關鍵作用的物資，劃為最高優(yōu)先級，一定要做好庫存管理工作，不允許缺貨；對于電力生產起基礎性作用的物資，劃為較高優(yōu)先級，比較重視庫存工作，允許偶爾缺貨；對于電力生產比較重要的物資，劃為中等優(yōu)先級，允許合理范圍內的缺貨；而對于一些生產經營中需要，但可替代性較高的物資，則劃為較低優(yōu)先級，允許缺貨。在電力物資的庫存管理中，將ABC分類法和CVA管理法結合使用，可以達到分清主次，抓住關鍵環(huán)節(jié)的效果。

2、對于一些備品備件則可以采用供應商

管理庫存(VendorManagedInventory，VMI)方式在這種新型的庫存管理模式下，放棄由各個基層單位自己保持備品庫存或由總公司統(tǒng)一保持備品庫存的方式，改由公司物資管理部門和生產運營部門依據各基層單位儲備部門建議擬定備品儲備計劃，選擇備品合格的供應商，并與之簽訂框架協(xié)議，在供應商倉庫建立公司備品的“虛擬”倉庫，而電力企業(yè)本身則實現(xiàn)了一個“零庫存”。具體做法是：電力企業(yè)根據備品需求的輕重緩急程度，按設備貨款值的一定比例定期向供應商支付保管、維護、檢測費用。以后每年物資管理部門會同生產部門、財務部門等有關部門，依據備品備件儲備定額和設備實際運行情況，以及各基層單位建議，擬定備品備件補貨計劃，對超過一定年限的備品進行更新、升級。各供應商負責維護其所管理的備品備件庫存信息，實時反映備品備件的庫存、領用、余缺等情況，實現(xiàn)備品備件實時監(jiān)控、調配。這樣，對于電力企業(yè)來講，大大節(jié)約公司備品的庫存、維護和定期檢測費用，還可避免許多備品儲備會因時間過長而造成老化或技術性淘汰。當備品備件的供應商管理庫存積累到一定成功經驗時，可以推廣應用到其它常規(guī)生產和建設所需物資的庫存管理。

第7篇：企業(yè)采購方式范文

企業(yè)并購模式中的財務風險主要是指并購過程中的目?瞬⒐浩笠檔畝ㄎ緩褪諧〖壑怠a href="lunwendata.com/thesis/List_69.html" title="融資論文" target="_blank">融資?道不廣泛、不同的支付選擇、國家的政策策略影響等因素直接導致企業(yè)并購的失敗。這些風險因素存在于整個過程中，稍有疏忽都會導致失敗。因此，做好企業(yè)并購過程中的財務分析至關重要。

一、我國企業(yè)并購的具體案例分析

（一）并購規(guī)模分析

通過表1可以發(fā)現(xiàn)2015中大型交易額占了63.65%的比例，小型企業(yè)交易額只占11.62，說明交易額主要是大型占主導地位，小中型交易額較低，但是通過交易量可以看出，小型交易量占了68.8%的比例，大型企業(yè)交易額只占了10.12%的量，說明大眾的主要選擇是小型為主，大中型為輔，說明了大中型并購風險遠大于小型并購風險，更多的人主要以企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展為主，表明2015年我國大部分企業(yè)對風險評估有較好的認識。從2015年的交易數(shù)量看，以小型為市場的主導，占據了市場的大部分；從交易額來看，以大型并購為主導，以小型為輔，是市場份額的主要部分。

（二）并購類型分析

我國的企業(yè)并購主要由資產并購和股權并購兩組交易方式組成。（見表2）

企業(yè)主要并購類型是資產并購和股權并購。其中股權并購有要約金額、協(xié)議收購、大宗交易、集中競價四種交易形式組成。表2表明，我國要約金額收購方式沒有，大部分以協(xié)議收購的形式進行交易，不論是在交易金額還是交易量上都占據了主要部分，為我國的主要并購交易途徑。

二、我國企業(yè)并購的存在風險

（一）價格風險

當企業(yè)并購后，對并購企業(yè)旗下的物品的定義價值可能會出現(xiàn)較大的改變，因此對并購企業(yè)進行合理的價值評估至關重要。要確定一個具體的價格有一定的難度，通常先確定出價值區(qū)間，因為高于或者低于最終市場價對于企業(yè)并不是很好，會存在一定的風險，所以確定價值區(qū)間，然后再根據地區(qū)、人群、環(huán)境等因素得出準確的價值，并給出一個可小幅度變化的小區(qū)間，有利于跟隨市場價值的變化做出相應的調整。

第一、并購后雙方企業(yè)應該及時進行信息交流，并合并為一個新整體。在我國，大多數(shù)的并購企業(yè)更適用于通過價值估量的方式對并購企業(yè)進行價值評估，在這個過程中存在一個問題，并購企業(yè)是否為上市公司，如果并購公司是上市公司，那么互相獲取信息就非常簡單，如果是非上市公司，那么要想獲取更多的信息就必須做更多更深入的調查。我國還存在著一個根本的問題，證券交易市場缺乏完善的制度對交易進行規(guī)范化運行。這將導致在并購企業(yè)獲取的信息不能完全反映企業(yè)的內部情況，就不能獲取正確的價值評估結果，不能準確的定義價值。影響我國對并購企業(yè)價值評估的原因還有一點，缺乏公正公開的評估機構，造成沒有一個完備的制度進行參照。

第二、價值評估體系不完整和價值評估機構不規(guī)范。目前我國對于并購模式的價值評估方面并沒有明確的價值評估體系出臺，這就導致了在評估過程中存在了一定的主觀因素，將造成對并購企業(yè)價值評估不準確的出現(xiàn)。在我國也沒有一個明確的針對于并購企業(yè)價值評估的專業(yè)機構，這使得并購雙方缺乏基本的法律的保護，使得雙方不能監(jiān)督與自我監(jiān)督，進而會加多對信息了解的成本和交易成本。

（二）并購企業(yè)融資風險

并購企業(yè)的資金來源途徑對財務風險也是一個很大的因素。企業(yè)通過企業(yè)內部和外部資金對其它企業(yè)進行并購，在并購過程中如果企業(yè)內部資金大部分用于并購企業(yè)上了，則會使公司資金緊張，影響正常的運營。如果大量的外部資金用于并購，會加大企業(yè)的并購成本和增加綜合資金成本，將直接導致企業(yè)財務風險的的加大。因此，應該該合理安排內外部資金的運轉，使企業(yè)在看清自身情況的條件下合理選擇方式進行并購。

要做好企業(yè)并購工作還應該做好這幾個方面。融資前后資金流動情況和相應的融資風險，融資目標大小與融資金額數(shù)量，企業(yè)融資信譽度和融資后企業(yè)收益。

（三）付款方式的風險

我國主要的付款方式有現(xiàn)金、股票、基金、債券、資產等，最主要的方式是現(xiàn)金支付，現(xiàn)金支付風險小，企業(yè)流動資金幅度小，操作簡單等?，F(xiàn)金是企業(yè)流動的主要資金來源，是企業(yè)資金的基礎。

（四）政策風險

在我國對于企業(yè)并購并沒有明確的法律法規(guī)，所以在實際并購過程中要考慮多方面的因素，比如政策、環(huán)境、法律等。假如超過了一定的范圍，那么并購不一定能成功。

三、并購企業(yè)財務風險評估的建議

（一）掌握完善的并購企業(yè)信息，準確進行價值評估

在微軟對雅虎的收購案例中，由于沒有掌握完善的信息，開出過低的價格導致雅虎拒絕并購。并購雙方可以通過對財務的掌握，對企業(yè)運營情況，企業(yè)盈利情況，企業(yè)稅收情況，企業(yè)未來發(fā)展趨勢等方面的深入了解，將會降低并購價值評估的風險。

（二）并購交易方式的選擇

我國主要的交易方式是股權交易。企業(yè)并購過程中應該針對自身情況選擇合適的股權交易途徑，避免交易的失敗。通過這種穩(wěn)定的企業(yè)發(fā)展模式，即企業(yè)選擇正確的交易方式，來確保并購的成功進行。

第8篇：企業(yè)采購方式范文

【關鍵詞】校企聯(lián)合 無機非金屬材料 人才培養(yǎng)

【中圖分類號】G647 【文獻標識碼】A 【文章編號】1674-4810（2013）30-0011-02

一 引言

校企聯(lián)合培養(yǎng)是學校、企業(yè)在各自不同利益基礎上尋求共同發(fā)展、互利互惠、實現(xiàn)雙贏的一種合作形式。國家“十二五”教育規(guī)劃中指出：人才培養(yǎng)要學校與企業(yè)、科研機構及中外合作等多種聯(lián)合培養(yǎng)方式，形成體系開放、機制靈活、渠道互通、選擇多樣的人才培養(yǎng)體系。廣西地處東盟經濟貿易區(qū)核心圈，隨著廣西工業(yè)化、城鎮(zhèn)化建設的推進、北部灣經濟區(qū)開放開發(fā)，亟需大量的材料來滿足經濟建設需求，新型材料開發(fā)、合成與加工產業(yè)也將迅速發(fā)展壯大，企業(yè)（如廣西魚峰水泥集團、華潤水泥集團、海螺水泥集團、北流三環(huán)集團等）對無機非金屬材料人才需求增大，對材料學人才也提出了更多、更高的要求，特別是對創(chuàng)新精神、社會適應能力、獨立解決問題能力的要求。廣西區(qū)教育廳中長期改革和發(fā)展規(guī)劃中也指出，鼓勵各高校與企業(yè)、科研機構聯(lián)合，集中優(yōu)勢資源、充分發(fā)揮政府、學校、企業(yè)的能動性，加強高水平學科專業(yè)隊伍建設，這為高等教育人才培養(yǎng)提出了明確的目標，也為高等教育改革和發(fā)展指明了方向。如何才能摒棄精英教育時期的固有思想，放開心態(tài)、不斷調整與完善、以更好地解決問題，服務于社會的發(fā)展需要，對此，學術界、教育界已進行過多方面的有益研究。如何真正辦好應用型的無機非金屬專業(yè)、強化學生實踐能力的培養(yǎng)，是值得我們深刻思考的。本文僅就無機非金屬材料專業(yè)本科教育的教學改革進行探索。

二 地方無機非金屬材料專業(yè)人才培養(yǎng)現(xiàn)狀及問題分析

隨著大學的逐年擴招，畢業(yè)生的數(shù)量越來越多，就業(yè)壓力越來越大。大學生需要具有全方位的社會適應能力，在走出校門后在短期內能適應社會，滿足企業(yè)的要求，為社會做更大貢獻；隨著教育的規(guī)?；?，教育資源日益緊張，實驗經費缺乏，實習基地類型單一，理論學習難以跟社會實際相結合等，投資不足和經費短缺已成為教育發(fā)展的瓶頸，盡管國家教育經費逐年增加，但與發(fā)達國家相比還存在很大差距，學校急需社會特別是企業(yè)的支持，因此校企聯(lián)合培養(yǎng)成為了必然。通過這種聯(lián)合，企業(yè)可以便捷地獲得人才、智力和技術支持，增強創(chuàng)新和發(fā)展能力；學生可以培養(yǎng)自身的創(chuàng)新能力、社會適應能力、就業(yè)競爭能力，解決就業(yè)難的問題；學校可以極大地拓展辦學渠道和途徑，找到廣闊的用武之地，解決實習經費匱乏的問題。高等教育的培養(yǎng)目標要求理論與實踐結合、教學與科研并重、人才與成果并舉，因而校企聯(lián)合是最適合的培養(yǎng)方式，也是高等教育改革發(fā)展和全面提高教育質量和辦學效益的重要途徑。無機非金屬材料專業(yè)是個實踐性較強的專業(yè)，材料的發(fā)展瞬息萬變，采用校企聯(lián)合培養(yǎng)的方法較適合本專業(yè)的特點，對于創(chuàng)新型人才的培養(yǎng)將會是一種飛躍。

將校企聯(lián)合培養(yǎng)貫穿于無機非金屬材料專業(yè)理論教學、實驗、實習的整個過程中，以廣西魚峰水泥集團、華潤水泥集團等多家企業(yè)為實習基地，將水泥工藝學、水泥工藝與設備、陶瓷工藝學、陶瓷工藝與設備、工廠設計概論等課程理論與實踐相結合學習，學生在實踐過程中加深了對理論課的認識，避免了過去單一的課堂教學單調乏味的學習狀況，提高學校人才培養(yǎng)質量。在長時間的實習過程中，學生與企業(yè)相互深入了解、雙向選擇，解決了工廠招工難、學生找工作難的雙重難題。

三 國內外校企聯(lián)合人才培養(yǎng)典型模式

校企聯(lián)合培養(yǎng)已發(fā)展成為當今發(fā)達國家實施教育的重要特點，但因各國在社會經濟發(fā)展和文化背景上的差異，使其在校企合作的具體操作上各有其特征。概括起來主要呈現(xiàn)為三種不同的模式：一是以企業(yè)為主的模式。最為典型的代表仍是德國的“雙元制”。它以企業(yè)的實踐培訓為主，以部分時間制職業(yè)學校的理論教學為輔，學校教育與企業(yè)培訓的辦學費用分別由各級政府與企業(yè)全額負責。學生需與培訓企業(yè)訂立培訓合同，整個培訓過程由行業(yè)協(xié)會作為中介，執(zhí)行監(jiān)管與質量考核。二是以學校為主的模式。其代表是美國的“合作教育”。這種模式下教育對象的主要身份是職業(yè)學校的學生，教育部門成為職業(yè)教育的主要組織者，它將學生在企業(yè)的培訓納入學校的教學計劃，學生以接受學校教育為主，同時按一定方式輪流或交替到企業(yè)進行技能培訓。三是以行業(yè)為主導的模式。澳大利亞的職業(yè)教育是最為典型的“行業(yè)主導型”模式，其行業(yè)在職業(yè)教育發(fā)展中發(fā)揮著極為重要的作用。

教學模式是在一定的教學思想或教學理論指導下建立起來的各種類型的教學活動的基本結構或框架，表現(xiàn)教學過程程序性的策略體系?；谛Ｆ舐?lián)合培養(yǎng)的本科教育教學模式強調將校企合作引入教學活動，從教學活動的結構或框架架構上突出校企聯(lián)合培養(yǎng)思想的指導地位。第一，確立重視學生綜合實踐能力的課程目標。第二，設置適應社會發(fā)展要求的課程體系。第三，運用多樣化教學條件、教學方法。

四 基于校企聯(lián)合培養(yǎng)的人才培養(yǎng)模式構建與實踐

1.課程設置特點

根據人才培養(yǎng)目標、知識體系及能力要求，將課程設置劃分為以下幾個模塊：（1）圍繞通識教育（綜合基礎+基本技能）。（2）工程基礎教育（技術基礎+專業(yè)基礎）。（3）工程專業(yè)教育（工程實踐+設計創(chuàng)新）三個中心環(huán)節(jié)，層層遞進、環(huán)環(huán)相扣，突出企業(yè)實訓并與專業(yè)認證相結合。

從課程設置來看，該專業(yè)培養(yǎng)學生運用專業(yè)理論知識解決工程實際問題的能力；具有新產品研制開發(fā)的創(chuàng)新能力；具有從事材料科學與工程專業(yè)工廠設計、生產過程控制、新產品開發(fā)、工藝改進以及企業(yè)經營管理等方面較強工程實踐能力的復合型人才。在實踐環(huán)節(jié)，著重培養(yǎng)學生的工程實踐能力和組織管理能力，另外設置了軟件測試課程、企業(yè)管理和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃等課程，在培養(yǎng)學生解決實際工程問題的能力，能參與生產管理、工廠生產工藝設計、設備操作和調試及維護的同時，強調了工程職業(yè)道德和職業(yè)行為規(guī)范。

2.人才培養(yǎng)的方式和方法

為確保人才培養(yǎng)的效果，我院材料科學與工程專業(yè)與珠三角有關企業(yè)建立了良好的合作關系，如廣西柳州魚峰集團公司（廣西新干法水泥制造工程技術研究中心）、廣西北海新未來信息股份有限公司（千億元產業(yè)廣西電子元器件研發(fā)中心）、桂林昊華南方橡膠有限公司、三環(huán)陶瓷、華錫集團、桂林礦地院等十多家大型企業(yè)等均建立了產學研合作關系。在廣泛的市場調研基礎上，結合無機非金屬材料專業(yè)的特點，人才培養(yǎng)目標定位于能運用專業(yè)理論知識解決工程實際問題的能力和新產品研制開發(fā)創(chuàng)新的能力。在人才培養(yǎng)規(guī)格方面，對思想道德、社會責任、職業(yè)標準等素質，對掌握專業(yè)知識和知識獲取、知識應用、知識創(chuàng)新、團隊合作等能力，對自然科學、工程科學、經濟管理和專業(yè)技術等知識給出了具體要求。

3.教學形式與考核方法

學生前六個學期在學校實習，期間企業(yè)定期派人到學校進行講座和報告，后兩個學期在企業(yè)或項目開發(fā)現(xiàn)場參加實踐，即“3+1”的人才培養(yǎng)模式，由學校和企業(yè)派專人進行指導，在項目開發(fā)過程中完成理論和實踐教學、專業(yè)實習和畢業(yè)設計等?？己说男问脚c傳統(tǒng)相比多樣化，如（1）依照傳統(tǒng)方式以試卷形式對基礎理論課程進行考試，出卷者可以是任課教師，也可以是企業(yè)相關人員，確保做到教考分離。（2）企業(yè)指導教師根據學生完成項目的實際情況給予成績。（3）也可以根據學習報告、心得體會、文檔作品等給予成績等。

4.教學保障措施

人才培養(yǎng)模式的變化對教師具備的知識結構和工程實踐能力提出了新的要求，尤其是有實踐部分的課程，為了保證優(yōu)良的教學效果，在教學培養(yǎng)過程中，采用校企雙導師制，將部分與實際材料生產工藝和生產加工設備聯(lián)系密切的專業(yè)課程放到企業(yè)講授，以使理論與實際相結合，加強學生工程實踐能力和科研素質的培養(yǎng)，使學生盡早接觸工程實際。發(fā)揮校內導師和企業(yè)導師各自的優(yōu)勢共同指導學生進行相關課程的學習、實習、企業(yè)實訓，學生能參與到企業(yè)的生產工藝設計、生產組織管理和新產品開發(fā)，為實現(xiàn)培養(yǎng)學生獨立解決工程實踐問題的能力、科學研究能力和科技開發(fā)及組織管理能力的目標提供有力保障。

五 評價與反饋

校企聯(lián)合培養(yǎng)模式能促進校企雙方互利互惠互動發(fā)展。對于企業(yè)來說，高校教師和學生的引入，提高了企業(yè)的整體技術水平和創(chuàng)新研發(fā)能力，使企業(yè)在項目研發(fā)、技術咨詢、生產運營等方面得到了人力、智力的支持和補充。合作項目的攻關大大縮短了項目的出品周期，保障了項目的出品成功率，使企業(yè)的創(chuàng)新能力和競爭力得到有效提高。教師進企業(yè)能及時跟進科學技術前沿的動態(tài)發(fā)展。在科研方面，地方企業(yè)每年都委托給地方高校的產學研合作教育方面的橫向科研項目?？傊?，校企聯(lián)合培養(yǎng)合作教育模式促進了地方高校與企業(yè)單位的聯(lián)合，使他們在互通有無、資源共享、雙方合作方面都有所收獲。

通過以上研究和實踐，制定出無機非金屬材料專業(yè)校企聯(lián)合培養(yǎng)教學改革模式的實施方案，建立聯(lián)合培養(yǎng)大學生的長期實習基地。通過校企聯(lián)合培養(yǎng)，提高無機非金屬材料專業(yè)學生的實踐創(chuàng)新精神、社會適應能力，提高本科教育教學質量，進一步提高就業(yè)率和就業(yè)質量，使培養(yǎng)的學生很快適應經濟社會發(fā)展的需要。希望社會各界更多人士關注本科教育教學改革，深入而廣泛地展開討論、研究，不斷推進我國本科教育的教學改革。

參考文獻

[1]孫宏偉.探索校企合作模式，培養(yǎng)優(yōu)秀技能人才[J].教育發(fā)展研究，2006（4）

第9篇：企業(yè)采購方式范文

關鍵詞：采購 談判 程序 策略

一、概述和采購方式分類

1.概述

隨著社會分工精細和行業(yè)的深化，采購管理已經逐漸形成了自己的知識領域，并在廣度和深度上不斷擴展，其所帶來的影響也在逐步加深，正廣泛的應用于多行業(yè)、多領域、國內外的各類項目，已經成為較大規(guī)模、較為復雜項目必不可少的重要工作。

采購是指采購主體基于消費、生產或轉售等目的，有償獲取資源的經濟活動。根據采購主體的不同，采購可以分為個人采購、企業(yè)采購和政府采購等。其中企業(yè)采購是為了滿足企業(yè)生產經營活動或實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標而進行的采購，即企業(yè)采購是為了企業(yè)的發(fā)展而服務的。在此前提下，企業(yè)采購除了要滿足采購的質量、價格和時間的需求之外，還必須按照國家法律法規(guī)以及企業(yè)自身的發(fā)展戰(zhàn)略對降低采購風險、節(jié)能減排、保護環(huán)境以及承擔社會責任等方面提出了更多的要求。

2.采購方式分類

2.1按照標的物屬性劃分，可以分為工程采購、物資采購和服務采購

2.2按照選擇交易主體的方式劃分，常用的采購方式有招標、詢價、比選、磋商、競買、訂單等方式。

選擇交易主體劃分的采購方式中，招標、詢價、比選通常是賣方競爭的采購方式。競買通常是買方競爭的采購方式。采購人應根據采購目的和要求、市場的供應情況，選擇恰當?shù)牟少彿绞健?/p>

二、談判概念的提出

不同的采購方法有其特定的應用情況和特點。招標采購由于受到國家《招標投標法》、《招標投標法實施條例》以及其他行業(yè)內法律法規(guī)和規(guī)章制度的約束，其程序性、規(guī)范行、競爭性和技術經濟性也得到了行業(yè)內的認可。而對于非招標采購，尤其是磋商、比選等方式，由于沒有成熟的法律法規(guī)制約，只能依靠行業(yè)或企業(yè)制度規(guī)定，并受到采購人業(yè)務能力、道德水平等主觀因素的影響，采購結果與采購目標一致是否保持一致則產生了大大的問號。為了進一步分析談判采購對結果的影響，我們首先明確一下談判的概念。

要給談判下一個準確的定義，并不是件容易的事情，因為談判的內容極其廣泛，很難用一兩句話準確、充分地表達談判的全部內涵。因而我們試圖從談判的字面理解、產生原因等方面入手，對談判的內涵進行分析，描繪出比較簡單的輪廓，以便把握談判的基本概念。

從字面上理解，“談”即商談、磋商、討論，采購方與其相對方（承包商、供應商或服務商）就采購的標的（工程、物資或服務）進行協(xié)商；“判”即做出決定、達成協(xié)議，通過雙方協(xié)商確定最終與采購人簽訂合同的相對人及其提供標的范圍和價格。

具體來說，談判就是以某種利益的滿足為目標，是建立在采購方需要的基礎上的，這是進行談判的動機，也是談判產生的原因。這些需要來自于采購方想滿足自己的某種利益，這些利益包含的內容非常廣泛：有物質的、精神的；有形的、無形的等。當需要無法僅僅通過自身而需要他人的合作才能滿足時，就要借助于談判的方式來實現(xiàn)。因此，籠統(tǒng)的講，談判是參與各方出于某種需要，在一定時空條件下，采取協(xié)調行為的過程。

在實際工作中，詢價、競買和訂單較少體現(xiàn)出談判的性質，我們所謂的談判，要體現(xiàn)出協(xié)調的過程，也是我們經常說的磋商和比選。為了是內容更加集中，下面我們以企業(yè)物資談判采購進行分析。

三、談判采購一般程序

1.確認采購需求

采購周期起始于采購方的采購需求，采購方基于正常運營生產的必須提出了對零部件、組件、原材料、設備或制成品的購置需要。采購需求可能是對現(xiàn)有產品的改造和完善，也可能是對全新產品的初始購置。采購需求包含了采購方對改物資的數(shù)量、型號、使用位置尤其是質量、性能的意愿。

2.編制采購方案和談判文件

對于物資采購，首先考慮的是采用招標的方式組織采購。對于滿足《招標投標法》及其配套法律要求可不招標的物資，可以結合需求的實際需要視情況采用談判的方式進行，鑒于談判采購方式受到主觀因素影響較大，因此必須制定科學合理的采購方案和編制公平公開的采購文件。

在采購方案中，采購方至少應對采購范圍、組織實施單位、擬邀請供應商、談判的主要時間節(jié)點、主要商務條款以及確定供貨商的方法進行明確。其中，擬邀請供應商及其理由、主要商務條款和確定供應商的方法是采購方案的主要內容，其相應條件確定的是否合理、客觀，在一定程度上決定了采購工作是否能夠達到預期目標。

采購文件則是向擬邀請供應商明確物資采購范圍、商務條款、技術條件等要求的文件資料，其內容必須公開公平，確保每個擬邀請供應商獲取的信息是充分的、相同的、無偏離的。

3.談判準備工作

根據已制定的采購方案和采購文件，采購方開始就如何執(zhí)行方案的相關內容進行準備工作了。

確定具體談判目標 準備工作的第一步就是確立希望通過談判達到的明確目標，目標是未來達到的愿望。談判采購的基本目標就是采購方和供應方就所要采購的物資達成一致協(xié)議。采購方希望找到性價比最優(yōu)的供應商，供應方則希望找到溝通良好、付款及時、能夠長期合作的客戶。

收集相關信息 如果采購方和供應商有過合作合作的業(yè)績，那么信息收集的過程就存在較大困難；如果第一次接觸，那么雙方就會提前收集對方的信息。采購方需要知道供應方的生產體系、供貨業(yè)績、財務狀況、制造設備和主要人員；供應方則對采購方的合作誠信、資金落實情況，甚至是采購方參加談判的人員組成等內容提前做信息收集工作。

采購方應根據收集到的資料，了解供應方的綜合實力，并分析雙方的優(yōu)勢和劣勢。有了一定的準備和分析，采購方就能夠確認供應商是否使用了經濟有效的技術流程，可以估計供應商的成本結構，甚至可以站在供應商的立場分析供應商對采購物資的數(shù)量、收益期望和成本構成進行概括確定。

風險預判與應對措施制定 在實施采購前，提前預判采購過程中可能出現(xiàn)的風險，制定與之相對應的措施，可以最大限度的降低風險或者轉移風險，提高采購的有效性和實效性，從而避免在采購過程中出現(xiàn)突發(fā)性問題而沒有做好相關準備工作，使采購陷入被動或者延長了采購時間。

4.明確談判步驟

在采購方和供應方就具體的采購活動進行的談判過程中，要明確采購的步驟，也就是有一個先后的順序問題，其先后順序不宜進行調整。一般來講，至少有如下幾個步驟：

步驟1、雙方就采購的需求進行進一步的探究，是采購方了解供應方對項目物資的了解和重視程度以及供應方整體實力的過程，也是供應方對采購方實際目標的進一步明晰。這一步驟主要是雙方對相互提供的條件是否滿足原始期望的過程。

步驟2、明確商務要求和競價規(guī)則。采購方需要對滿足采購方要求且有提供貨物意愿的供應方提出項目的供貨期、供貨地點、付款條件等涉及的價格的具體商務條款進行說明，明確商務要求和定商規(guī)則。

步驟3、按照競價規(guī)則，確定項目物資的供貨商，并與供貨商進行進一步的價格磋商。

步驟4、雙方達成協(xié)議，談判結束。

四、常見問題和解決策略

由于談判采購過程中受主觀因素影響較大，為了體現(xiàn)采購過程的公開公平和誠實信用，采購方應重視提前做好采購過程中的風險預判和相應的解決策略，并不斷的匯總收集，逐步減少風險出現(xiàn)的可能性和對采購目標的影響。

由于采購方人員的成本意識、理論基礎、溝通能力和談判技巧的不同，以及采購過程中的諸多不可預見因素，導致采購過程中會出現(xiàn)不同的問題。根據工作實際經驗，現(xiàn)將常見問題匯總分類為如下幾種：

常見問題1：采購需求不準確或不充分。

表現(xiàn)形式：經常性調整技術標準、采購數(shù)量等采購要求；取消采購需求；供貨期變動或提出的供貨期不滿足采購時限或制造周期。

可能原因：技術部門或設計單位對于項目物資的需求性尤其是技術要求沒有進行深入的研究（導致技術問題）；需求部門對于物資的需求性提出較為隨意，沒有考慮實際需要，完全出于主觀意愿（導致商務問題）；項目建設的立項過于草率，沒有進行前期需求性調研（導致項目取消）。

解決策略：要求設計或者技術部門對提出的技術要求負責，對隨意變更技術條件或標準的實行考核制，從根本上杜絕技術要求或標準的頻繁修改；要求根據項目物資需求實際提出采購數(shù)量、供貨期等要求，同時考慮物資合理科學的生產制造周期，避免主觀性引發(fā)的低級失誤。

常見問題2：供應商選取的不合理。

表現(xiàn)形式：供應方只有一家，形成了單一來源，不具備競爭性，導致采購成本上升；邀請的供應商不具備擬采購物資的生產能力或供貨資質，導致采購失敗。

可能原因：采購方沒有調研物資的制造市場，對于擬采購物資的供應商的數(shù)量或資質了解不足；或者采購方人員存在主觀傾向性的錯誤觀念

解決策略：提前進行市場調研，了解擬采購物資的主要屬性和制造廠家，論證物資唯一性和充分性，落實廠家的供貨業(yè)績，避免邀請的廠家過少或邀請錯誤的廠商；提高采購方人員的思想素質和理論基礎水平，摒棄主觀因素對采購實施的影響。

常見問題3、過程違反采購程序。

表現(xiàn)形式：沒有提前告知物資采購的選商規(guī)則，在采購過程中根據主觀傾向性或根據廠家價格情況確定規(guī)則。

可能原因：采購方工作人員對采購程序不熟悉，采購過程較為隨意；或采購方工作人員存在主觀傾向的錯誤觀念；

解決策略：提前確定采購程序和競價規(guī)則，并向邀請供應方明確，在采購過程中嚴格依照既定規(guī)則行事，避免主觀意愿對采購造成的負面影響；提高采購方工作人員的業(yè)務素質，制定采購程序標準文件，加強采購程序控制，以客觀制約主觀。

常見問題4、采購范圍的限制性公開。

表現(xiàn)形式：向部分廠家公布采購程序或規(guī)則；對于采購前或采購實施中的變更問題向廠家公布的標準不統(tǒng)一。

可能原因：采購方工作人員的工作疏忽或者業(yè)務能力不足；采購方工作人員存在主觀錯誤觀念。

解決策略：采購過程中的變更或澄清問題均落實在書面上，同時向所有供應商公開宣布，對于存在異議的或者變更的要求采購方和邀請供應商均簽字確認，確保所有供應商得到的信息是一致的。

五、分析總結

對于談判采購來講，關鍵還是采購方工作人員的工作能力和業(yè)務素質，加強采購方的業(yè)務學習和知識儲備，提高理論聯(lián)系實際的能力對于提高采購效率，降低采購成本，規(guī)避采購風險有著重要的意義。對此，也要求采購方工作人員具備以下能力：

1.成本意識與價值分析能力

采購支出是構成企業(yè)成本支出的重要部分，因此采購人員必須具有成本意識，會精打細算，不可大而化之；其次，必須具有成本效益的觀念，并能隨時間投入與產出加以比較。

2.扎實的理論基礎

采購方人員應當學習招投標業(yè)務知識，還要具備相關法律知識，特別是《合同法》方面的知識，以保證采購過程中不會出現(xiàn)大的漏洞。

3.技術能力

了解物資基本的技術要求，是完成一項物資采購的充分條件，能夠有效地提高采購效率，節(jié)約采購時間降低成本。

4.表達能力

采購人員無論是用語言或文字與供應方溝通，必須能正確、清晰表達所欲采購的各種條件，例如規(guī)格、數(shù)量、價格、交貨期、付款方式等，避免語意含混、滋生誤解，尤其是忙碌的采購工作，采購人員更應具備長話短說、言簡意賅的表達能力，以免浪費時間，而說之以理、動之以情來獲取優(yōu)惠的采購條件，更是采購人員必須鍛煉的表達技巧。

5.良好的人際溝通與協(xié)調能力

由于采購業(yè)務牽涉范圍較廣，相關部門比較多，欲使采購業(yè)務能順利進行，獲得良好的工作績效，除了采購人員的努力之外，尚需要企業(yè)內部各部門之間有效的配合。因此，良好的人際溝通及協(xié)同能力非常重要，以備工作的順利完成。

6.掌握談判技巧的能力