競技體育市場分析精選(九篇)

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第1篇：競技體育市場分析范文

關(guān)鍵詞:云南省高校教師體育教師體育消費(fèi)

體育消費(fèi)在家庭消費(fèi)或者在娛樂消費(fèi)中的重要性是我們看消費(fèi)能力的重要表現(xiàn)內(nèi)容之一，從我們最基本的體育消費(fèi)的重要性上來看，大約五分之一的體育教師認(rèn)為在市場經(jīng)濟(jì)的大背景下，體育消費(fèi)在自己日常生活消費(fèi)中是非常重要的，而超過三分之一的體育教師認(rèn)為這很重要，所以從現(xiàn)有的調(diào)查顯示，我們可以看出，體育教師認(rèn)為體育消費(fèi)不重要的和不是很重要的大約占到五分之一左右，從比例上來看，在大多數(shù)高校體育教師心里，體育消費(fèi)的目的和意義是非常重要的，也是他們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡模w育教師的體育消費(fèi)心態(tài)會(huì)影響到教師在同事和學(xué)生教學(xué)中的體育消費(fèi)觀念，對(duì)于地區(qū)體育消費(fèi)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)消費(fèi)趨勢產(chǎn)生重要的影響。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，對(duì)于大多數(shù)體育教師而言，其年均體育消費(fèi)占日常生活消費(fèi)的比例占到十分之一左右，從消費(fèi)的內(nèi)容和消費(fèi)的形式來看，主要是實(shí)物消費(fèi)，從具體的內(nèi)容來看，主要是以家庭為單位的服裝、娛樂消費(fèi)，而在個(gè)人消費(fèi)上，他們大多數(shù)主要集中在體育信息消費(fèi)和娛樂消費(fèi)。從消費(fèi)的額度上來看，大多數(shù)教師顯示，年均消費(fèi)占到收入的十五分之一左右，也就是說在體育消費(fèi)方面，大多數(shù)高校體育教師對(duì)于體育消費(fèi)的問題持積極的態(tài)度。

體育實(shí)物消費(fèi)主要是指用于購買體育服裝、體育健身器材、體育娛樂設(shè)施等實(shí)物方面的消費(fèi)。這類消費(fèi)一般具有較大的可持續(xù)性和長久性，大多數(shù)情況下都非一次性消費(fèi)，所以往往這類投資屬于長時(shí)間的或者一段時(shí)間的投資。從調(diào)查的結(jié)果顯示，在所有的實(shí)物消費(fèi)上來看，運(yùn)動(dòng)服裝的消費(fèi)占到被調(diào)查消費(fèi)內(nèi)容三分之一左右，運(yùn)動(dòng)飲料的年均消費(fèi)占到全面體育消費(fèi)的五分之一左右，一般器材的消費(fèi)占到全面消費(fèi)的百分之二左右。我們調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，還有一些體育教師選擇購買體育紀(jì)念幣，他們購買紀(jì)念幣的主要原因在于紀(jì)念幣可以保值。

從云南高校體育教師的消費(fèi)金額來看，家庭體育消費(fèi)在伍佰元以上的占到被調(diào)查對(duì)象的百分之九十五以上，只有不到百分之五的調(diào)查者認(rèn)為自己家庭年體育消費(fèi)的金額不足伍佰元，在這個(gè)群體當(dāng)中，消費(fèi)超過兩千元的占到四分之一左右，超過五仟元的占到五分之一左右，從整個(gè)消費(fèi)層面上來看，很多體育教師認(rèn)為自己的體育消費(fèi)額度隨著時(shí)間的推移在逐年增加，但是消費(fèi)的內(nèi)容發(fā)生變化的并不多，主要在于物價(jià)的上漲和商品質(zhì)量的提高使得越來越多的消費(fèi)者在消費(fèi)中需要考慮購買力，但是即便年消費(fèi)伍仟元以上的消費(fèi)教師群體，其購買的主要還是體育服裝。對(duì)于信息和器材方面的投入還是很少，只有不到十分之一的群體在日常生活消費(fèi)中能夠在健身和娛樂方面對(duì)體育的投入超過一千元，其余的群體都不能自由的支配自己的這部分消費(fèi)，所以我們從中可以看出，體育教師的收入和消費(fèi)能力之間的矛盾日益突出。

體育勞務(wù)消費(fèi)是指用于參與體育運(yùn)動(dòng)的一些相關(guān)消費(fèi)。體育教師用于體育活動(dòng)門票消費(fèi)在體育勞務(wù)消費(fèi)方面算是投入比較多的，調(diào)查顯示，大約占到被調(diào)查人數(shù)的百分之十，還有六分之一左右的調(diào)查教師表明在自己日常的勞務(wù)消費(fèi)里面，體育旅游消費(fèi)的比例還是比較大的，一方面在于體育旅游可以觀光還可以對(duì)身體健康有非常重要的作用。還有很少的一部分教師說參與體育賽事也是自己的消費(fèi)內(nèi)容之一，這主要發(fā)生在一些比較年輕的體育教師當(dāng)中，利用自己的閑暇時(shí)間去和自己的同事或者朋友去參與活動(dòng)。還有五分之一左右的體育教師把自己的健身交際作為體育勞務(wù)消費(fèi)的重要內(nèi)容，主要通過體育的形式促進(jìn)大家相互之間的交流和合作，確實(shí)起到了很好的效果，也成為他們比較推崇的消費(fèi)內(nèi)容之一。

運(yùn)動(dòng)健身器材的購買和使用是家庭體育消費(fèi)當(dāng)中非常重要的一分部花銷，而健身器材的投入往往屬于長久性投入，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，家庭購買體育健身器材的占到被調(diào)查的體育教師人數(shù)的十分之一左右，而在這個(gè)器材價(jià)格方面超過伍佰元的只有百分之五左右，而低于一百元的占到擁有家庭器材人數(shù)的百分之八十左右，這說明，在家庭器材方面，家庭購買器材的主要原因在于家庭器材數(shù)目的多少關(guān)系著家庭使用人數(shù)和家庭使用頻數(shù)，對(duì)于相對(duì)比較昂貴的一些體育器材，我們發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)家庭認(rèn)為費(fèi)用比較貴，使用不太可能，所以投入如此多不劃算，所以他們往往選擇在其他方面上進(jìn)行選擇，比如借用或者租用或者直接去健身場所，這樣投入的相對(duì)較少，比較符合他們的消費(fèi)需求和經(jīng)濟(jì)能力。

參考文獻(xiàn)：

[1]吳文生.發(fā)展“參與型”體育產(chǎn)業(yè)市場的對(duì)策研究[j].安徽工業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào).2003.

第2篇：競技體育市場分析范文

1.生產(chǎn)決定分配

生產(chǎn)決定分配，生產(chǎn)資料所有制決定分配方式。在社會(huì)主義初級(jí)階段，實(shí)行公有制為主體、多種所有制經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展的基本經(jīng)濟(jì)制度，相應(yīng)地就必然實(shí)行按勞分配為主體、多種分配方式并存的分配制度。

2.按勞分配及其作用

（1）按勞分配為主體

（2）客觀必然性：由我國現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)條件決定的。①前提：生產(chǎn)資料公有制。②物質(zhì)基礎(chǔ)：生產(chǎn)力的發(fā)展水平。③直接原因：勞動(dòng)的性質(zhì)和特點(diǎn)。

（3）意義：①有利于激勵(lì)勞動(dòng)者努力學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)，提高勞動(dòng)技能，從而促進(jìn)社會(huì)生產(chǎn)的發(fā)展。②體現(xiàn)了勞動(dòng)者共同勞動(dòng)、平等分配的社會(huì)地位。

3.多種分配方式并存

（1）按個(gè)體勞動(dòng)者勞動(dòng)成果分配。①含義：個(gè)體勞動(dòng)者的勞動(dòng)成果扣除成本和稅款后直接歸勞動(dòng)者所有，構(gòu)成他們的個(gè)人收入。②特點(diǎn)：他們既是勞動(dòng)者，又是經(jīng)營者、投資者。不僅要付出勞動(dòng)、謀劃發(fā)展，還要承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。③政策：個(gè)體勞動(dòng)者的合法收入受國家保護(hù)。④適用范圍：個(gè)體經(jīng)濟(jì)。

（2）按生產(chǎn)要素分配。①原因：發(fā)展社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)，還要健全生產(chǎn)要素按貢獻(xiàn)參與分配的制度。②意義：有利于讓一切勞動(dòng)、知識(shí)、技術(shù)、管理和資本的活力競相迸發(fā)，讓一切創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的源泉充分涌流，以造福于人民。

4.我國實(shí)行按勞分配為主體、多種分配方式并存的分配制度的客觀必然性

（1）根本原因：我國總體生產(chǎn)力水平低、發(fā)展不平衡、具有多層次性。

（2）具體原因：生產(chǎn)決定分配，生產(chǎn)資料所有制決定分配方式。在社會(huì)主義初級(jí)階段，實(shí)行公有制為主體、多種所有制經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展的基本經(jīng)濟(jì)制度，相應(yīng)地就必然實(shí)行按勞分配為主體、多種分配方式并存的分配制度。

（3）現(xiàn)實(shí)要求：實(shí)行這一制度是發(fā)展社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)實(shí)要求。發(fā)展市場經(jīng)濟(jì)，就要承認(rèn)按生產(chǎn)要素分配和按個(gè)體勞動(dòng)者勞動(dòng)成果分配；堅(jiān)持公有制的主體地位是社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的基本標(biāo)志，就必須堅(jiān)持按勞分配。只有將兩者結(jié)合起來，才能促進(jìn)社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

（4）實(shí)踐證明：這一分配制度對(duì)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和實(shí)現(xiàn)共同富裕起到了積極作用。

高考警示鐘　高考中對(duì)分配方式的考查往往會(huì)結(jié)合工資、獎(jiǎng)金的收入分配方式進(jìn)行考查，關(guān)鍵在于明確其所屬所有制經(jīng)濟(jì)的性質(zhì)。①只有公有制經(jīng)濟(jì)（包括國有企業(yè)和集體企業(yè)）中的職工工資、獎(jiǎng)金收入才是按勞分配收入；而非公有制經(jīng)濟(jì)中的職工工資、獎(jiǎng)金收入則是按生產(chǎn)要素（勞動(dòng)要素）分配收入。②按生產(chǎn)要素分配不是私營經(jīng)濟(jì)、外資經(jīng)濟(jì)特有的分配原則，在公有制企業(yè)中除了按勞分配，也要健全按生產(chǎn)要素參與分配的制度。

知識(shí)點(diǎn)二、效率與公平

1.收入分配方式對(duì)效率、公平的影響

（1）表現(xiàn)：①收入分配的公平，主要表現(xiàn)為收入分配的相對(duì)平等，即要求社會(huì)成員之間的收入差距不能過于懸殊，要求保證人們的基本生活需要。②合理的收入分配制度是社會(huì)公平的重要體現(xiàn)。

（2）意義：公平的收入分配，是社會(huì)主義分配原則的體現(xiàn)，有助于協(xié)調(diào)人們之間的經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、社會(huì)的和諧。

（3）措施：①保證居民收入在國民收入分配中占合理比重、勞動(dòng)報(bào)酬在初次分配中占合理比重。當(dāng)前，要逐步提高居民收入在國民收入分配中的比重，提高勞動(dòng)報(bào)酬在初次分配中的比重。②再分配更加注重公平。為此，要加強(qiáng)政府對(duì)收入分配的調(diào)節(jié)，保護(hù)合法收入，調(diào)節(jié)過高收入，取締非法收入。

2.提高效率、促進(jìn)公平

（1）效率與公平的關(guān)系：①社會(huì)主義條件下，二者具有一致性。一方面，效率是公平的物質(zhì)前提。社會(huì)公平只有在發(fā)展生產(chǎn)力、提高經(jīng)濟(jì)效率、增加社會(huì)財(cái)富的基礎(chǔ)上才有可能逐步實(shí)現(xiàn)。沒有效率作為前提和基礎(chǔ)的公平，只能導(dǎo)致平均主義和普遍貧窮。另一方面，公平是提高經(jīng)濟(jì)效率的保證。只有公平分配，才能激發(fā)勞動(dòng)者發(fā)展生產(chǎn)、提高經(jīng)濟(jì)效率的積極性。②二者分別強(qiáng)調(diào)不同的方面，又存在著矛盾。

（2）正確處理效率與公平的關(guān)系：①發(fā)展社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)，初次分配和再分配都要處理好效率與公平的關(guān)系，既要提高效率，又要促進(jìn)公平。②處理好效率與公平的關(guān)系，既要反對(duì)平均主義，又要防止收入差距懸殊；既要落實(shí)分配政策，又要提倡奉獻(xiàn)精神；在鼓勵(lì)人們創(chuàng)業(yè)致富的同時(shí)，倡導(dǎo)回報(bào)社會(huì)和先富幫后富。

熱點(diǎn)鏈接：2012年6月22日至24日，兩位諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者赫克曼和莫滕森專程從美國來到開封，與國內(nèi)外200多位經(jīng)濟(jì)學(xué)家一起，就“跨越中等收入陷阱之中國發(fā)展”的課題，進(jìn)行了一場國際學(xué)術(shù)研討。所謂“中等收入陷阱”是指，當(dāng)一個(gè)國家的人均收入達(dá)到中等水平后，由于不能順利實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)增長動(dòng)力不足，最終出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)停滯的一種狀態(tài)。其特征主要是：經(jīng)濟(jì)增長回落或停滯、民主亂象、貧富分化、腐敗多發(fā)、過度城市化、社會(huì)公共服務(wù)短缺、就業(yè)困難、社會(huì)動(dòng)蕩、信仰缺失、金融體系脆弱等。

分析：效率與公平是對(duì)立統(tǒng)一的，發(fā)展社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)，初次分配和再分配都要處理好效率與公平的關(guān)系，既要提高效率，又要促進(jìn)公平。我國要跨越“中等收入陷阱”，必須處理好效率與公平的關(guān)系，促進(jìn)收入分配公平；要轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)；要完善市場經(jīng)濟(jì)體制，建立誠信機(jī)制等。

知識(shí)點(diǎn)三、國家財(cái)政

1.財(cái)政收入

（1）含義：國家通過一定的形式和渠道籌集起來的資金。

（2）構(gòu)成：稅收收入、利潤收入、債務(wù)收入以及其他收入。其中，稅收是國家組織財(cái)政收入最普遍的形式，是財(cái)政收入最重要的來源。

（3）影響因素：主要是經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和分配政策。①經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平對(duì)財(cái)政收入的影響是基礎(chǔ)性的，二者是根與葉、源與流的關(guān)系。只有經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不斷提高，社會(huì)財(cái)富不斷增加，才能保證國家財(cái)政收入持續(xù)增長。②國家應(yīng)制定合理的分配政策，既保證國家財(cái)政收入穩(wěn)步增長，又促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和人們生活水平的不斷提高。

2.財(cái)政支出

（1）含義：國家對(duì)籌集的財(cái)政資金進(jìn)行分配和使用。

（2）構(gòu)成：經(jīng)濟(jì)建設(shè)支出，科學(xué)、教育、文化、衛(wèi)生事業(yè)支出，行政管理和國防支出，社會(huì)保障支出，債務(wù)支出。

3.財(cái)政收支關(guān)系：財(cái)政收支平衡、財(cái)政盈余、財(cái)政赤字

（1）財(cái)政收支平衡：當(dāng)年的財(cái)政收入大于支出略有盈余，或支出大于收入略有赤字。

（2）財(cái)政盈余：當(dāng)年的財(cái)政收入大于支出的部分。

（3）財(cái)政赤字：當(dāng)年的財(cái)政支出大于收入的部分。

4.財(cái)政的作用

（1）財(cái)政是促進(jìn)社會(huì)公平、改善人民生活的物質(zhì)保障。如財(cái)政用于縮小收入差距、促進(jìn)教育公平、健全社會(huì)保障體系與基本醫(yī)療衛(wèi)生制度、幫助困難群眾和下崗失業(yè)職工等民生問題。

（2）財(cái)政具有促進(jìn)資源合理配置的作用。如國家通過財(cái)政支持基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，支持落后地區(qū)發(fā)展等。

（3）財(cái)政具有促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行的作用。經(jīng)濟(jì)增長滯緩或經(jīng)濟(jì)過熱時(shí)，采取擴(kuò)張性財(cái)政政策或緊縮性財(cái)政政策，保持社會(huì)總需求與社會(huì)總供給基本平衡，避免經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)大起大落。

熱點(diǎn)鏈接：2012年7月14日，財(cái)政部公布數(shù)據(jù)顯示，今年上半年累計(jì)，全國財(cái)政收入56　875.82億元，比去年同期增加13　526.03億元，增長31.2%。從今年前6個(gè)月的數(shù)據(jù)看，老百姓比較關(guān)注的民生項(xiàng)目，如社會(huì)保障和就業(yè)、農(nóng)林水事務(wù)、城鄉(xiāng)社區(qū)事務(wù)等支出增長均超過30%，醫(yī)療衛(wèi)生、住房保障支出增幅更是分別達(dá)到58.3%和68%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過同期財(cái)政收入的增速。

分析：①經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平對(duì)財(cái)政收入的影響是基礎(chǔ)性的，我國財(cái)政收入不斷增長的根本原因是國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展。②財(cái)政是促進(jìn)社會(huì)公平、改善人民生活的物質(zhì)保障。我國財(cái)政在社會(huì)保障和就業(yè)、農(nóng)林水事務(wù)、城鄉(xiāng)社區(qū)事務(wù)、醫(yī)療衛(wèi)生、住房保障等民生方面發(fā)揮著積極作用。

知識(shí)點(diǎn)四、征稅與納稅

1.稅收及其種類

（1）含義：國家為實(shí)現(xiàn)其職能，憑借政治權(quán)力，依法取得財(cái)政收入的基本形式。

（2）基本特征：強(qiáng)制性、無償性和固定性。這是稅收區(qū)別于其他財(cái)政收入形式的主要標(biāo)志。

（3）稅收的種類：增值稅和個(gè)人所得稅是影響很大的兩個(gè)稅種。①增值稅。a.含義：增值稅，屬于流轉(zhuǎn)稅，是以生產(chǎn)經(jīng)營中的增值額為征稅對(duì)象的一種稅。b.納稅人：在我國境內(nèi)銷售貨物或者提供加工、修理勞務(wù)以及進(jìn)口貨物的單位和個(gè)人。c.稅率：實(shí)行比例稅率，基本稅率17%。d.意義：可以避免對(duì)一個(gè)經(jīng)營額重復(fù)征稅，防止前一生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)企業(yè)的偷漏稅行為，有利于促進(jìn)生產(chǎn)的專業(yè)化和體現(xiàn)公平競爭，有利于財(cái)政收入的穩(wěn)定增長。②個(gè)人所得稅。a.含義：個(gè)人所得稅是國家對(duì)個(gè)人（自然人）取得的各項(xiàng)應(yīng)稅所得征收的一種稅。b.納稅人：在我國居住滿一年從我國境內(nèi)外取得所得、在我國居住不滿一年或不在我國境內(nèi)居住從我國境內(nèi)取得所得的個(gè)人。c.稅率：個(gè)人所得稅實(shí)行超額累進(jìn)稅率和比例稅率。實(shí)行超額累進(jìn)稅率，納稅人所得越高，稅率越高；所得越低，稅率越低。d.意義：個(gè)人所得稅是國家財(cái)政收入的重要來源，也是調(diào)節(jié)個(gè)人收入分配、實(shí)現(xiàn)社會(huì)公平的有效手段。

2.依法納稅是公民的基本義務(wù)

（1）依法納稅的必要性：①在我國，稅收是取之于民、用之于民，國家利益、集體利益、個(gè)人利益在根本上是一致的。②國家各項(xiàng)職能的實(shí)現(xiàn)，必須以社會(huì)各界繳納的各種稅收作為物質(zhì)基礎(chǔ)。③每個(gè)公民在享受國家提供的各種服務(wù)的同時(shí)，必須承擔(dān)義務(wù)，自覺誠信納稅。

（2）違反稅法的行為：偷稅、欠稅、騙稅、抗稅。

（3）樹立權(quán)利意識(shí)：公民要增強(qiáng)對(duì)國家公職人員及公共權(quán)力的監(jiān)督意識(shí)，以主人翁的態(tài)度積極關(guān)注國家對(duì)稅收的征管和使用，對(duì)貪污和浪費(fèi)國家資財(cái)?shù)男袨檫M(jìn)行批評(píng)和檢舉，以維護(hù)人民和國家的利益。

熱點(diǎn)鏈接：國務(wù)院常務(wù)會(huì)議決定，從2012年1月1日起，在上海的交通運(yùn)輸業(yè)和部分現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等，開展增值稅改革試點(diǎn)，在現(xiàn)行增值稅17%標(biāo)準(zhǔn)稅率和13%低稅率的基礎(chǔ)上，新增11%和6%兩檔低稅率。交通運(yùn)輸業(yè)適用11%的稅率，研發(fā)和技術(shù)服務(wù)、文化創(chuàng)意、物流輔助和鑒證咨詢等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)適用6%的稅率，逐步將目前征收營業(yè)稅的行業(yè)改為征收增值稅。

分析：我國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長，國家可以讓利于企、藏富于企。營業(yè)稅改增值稅，有助于減輕企業(yè)的稅收負(fù)擔(dān)，促進(jìn)生產(chǎn)專業(yè)化和體現(xiàn)公平競爭；有利于提升企業(yè)活力，加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。

知識(shí)點(diǎn)五、市場經(jīng)濟(jì)基本原理

1.市場與計(jì)劃

計(jì)劃和市場是資源配置的兩種基本手段。其中，市場在資源配置中起基礎(chǔ)性作用。

2.市場配置資源

（1）實(shí)現(xiàn)：市場在資源配置中起基礎(chǔ)性作用的經(jīng)濟(jì)就是市場經(jīng)濟(jì)。市場通過價(jià)格、供求、競爭實(shí)現(xiàn)資源的配置。

（2）優(yōu)點(diǎn)：①能夠及時(shí)靈活地反映供求關(guān)系變化，傳遞供求信息，實(shí)現(xiàn)資源配置。②推動(dòng)科學(xué)技術(shù)和經(jīng)營管理的進(jìn)步，促進(jìn)勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高和資源的有效利用。

3.市場調(diào)節(jié)的弊端

（1）市場調(diào)節(jié)不是萬能的。國防、治安、消防等公共物品和槍支彈藥、危險(xiǎn)品、麻醉品等不能讓市場調(diào)節(jié)。

（2）市場調(diào)節(jié)存在自發(fā)性、盲目性、滯后性等固有的弊端。①自發(fā)性。a.原因：生產(chǎn)經(jīng)營者在價(jià)值規(guī)律的自發(fā)調(diào)節(jié)下，只顧追求自身利益。b.表現(xiàn)：市場上出現(xiàn)假冒偽劣、弄虛作假、坑蒙拐騙等不正當(dāng)競爭行為。②盲目性。a.原因：生產(chǎn)經(jīng)營者不可能完全掌握市場各方面的信息，也無法控制經(jīng)濟(jì)變化的趨勢，決策會(huì)帶有一定的盲目性。b.表現(xiàn)：有利可圖，一哄而上；無利可圖，一哄而退。③滯后性。a.原因：市場調(diào)節(jié)是一種事后調(diào)節(jié)，從價(jià)格形成、價(jià)格信號(hào)傳遞到商品生產(chǎn)的調(diào)整有一定的時(shí)間差。b.表現(xiàn)：價(jià)格上漲、下跌的周期長。

（3）危害：僅由市場調(diào)節(jié)，會(huì)導(dǎo)致資源配置效率低下、資源浪費(fèi)；社會(huì)經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定；收入分配不公平，收入差距拉大，甚至導(dǎo)致嚴(yán)重的兩極分化。

4.市場秩序

（1）市場規(guī)則：①形式：法律法規(guī)、行業(yè)規(guī)范、市場道德規(guī)范。②內(nèi)容：包括市場準(zhǔn)入規(guī)則、市場競爭規(guī)則和市場交易規(guī)則。市場交易規(guī)則包括自愿、平等、公平、誠實(shí)守信。

（2）規(guī)范市場秩序的措施：①良好的市場秩序依賴市場規(guī)則來維護(hù)。嚴(yán)格實(shí)施市場準(zhǔn)入規(guī)則、市場競爭規(guī)則以及自愿、平等、公平、誠實(shí)守信的市場交易規(guī)則。②誠實(shí)守信是現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)正常運(yùn)行必不可少的條件。形成以道德為支撐、法律為保障的社會(huì)信用制度，是規(guī)范市場秩序的治本之策。③市場經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展，需要法律、道德的規(guī)范和引導(dǎo)。每個(gè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)參加者都必須學(xué)法、懂法、守法、用法，樹立誠信觀念，形成誠信為本、操守為重的良好風(fēng)尚。

熱點(diǎn)鏈接：2012年3月22日，國務(wù)院在2012年深化經(jīng)濟(jì)體制改革重點(diǎn)工作意見中指出，要鼓勵(lì)民間資本進(jìn)入鐵路、市政、金融、能源、電信、教育、醫(yī)療等領(lǐng)域，鼓勵(lì)、引導(dǎo)民間資本進(jìn)行重組聯(lián)合和參與國有企業(yè)改革。

分析：①非公有制經(jīng)濟(jì)是社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，鼓勵(lì)、支持和引導(dǎo)非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展，有利于增加就業(yè)、擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，有利于完善公有制為主體、多種所有制經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展的基本經(jīng)濟(jì)制度。②市場在資源配置中起基礎(chǔ)性作用，鼓勵(lì)民間資本進(jìn)入國有領(lǐng)域，有利于完善社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制，充分發(fā)揮市場的作用。

知識(shí)點(diǎn)六、社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)

1.社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的基本特征

（1）含義：社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)是同社會(huì)主義基本制度結(jié)合在一起的，是市場在國家宏觀調(diào)控下對(duì)資源配置起基礎(chǔ)性作用的經(jīng)濟(jì)。

（2）基本特征：①基本標(biāo)志：堅(jiān)持公有制的主體地位。②根本目標(biāo)：最終實(shí)現(xiàn)共同富裕。③優(yōu)越性：實(shí)行強(qiáng)有力的宏觀調(diào)控。

（3）意義：社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)能夠把社會(huì)主義基本經(jīng)濟(jì)制度的優(yōu)勢同市場經(jīng)濟(jì)的長處結(jié)合起來，把人民的當(dāng)前利益和長遠(yuǎn)利益、局部利益和整體利益結(jié)合起來，更好地發(fā)揮計(jì)劃和市場兩種手段的長處，更加充分地發(fā)揮社會(huì)主義制度的優(yōu)越性。

2.宏觀調(diào)控

（1）含義：宏觀調(diào)控是指國家綜合運(yùn)用各種手段對(duì)國民經(jīng)濟(jì)進(jìn)行的調(diào)節(jié)和控制。

（2）目標(biāo)：促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長，增加就業(yè)，穩(wěn)定物價(jià)，保持國際收支平衡

（3）必要性：①加強(qiáng)宏觀調(diào)控是現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的內(nèi)在要求。②是為了彌補(bǔ)市場調(diào)節(jié)的不足。市場調(diào)節(jié)具有自發(fā)性、盲目性、滯后性的弊端。③是由我國社會(huì)主義性質(zhì)決定的，也是社會(huì)主義公有制和共同富裕目標(biāo)的要求。

（4）手段：經(jīng)濟(jì)手段、法律手段和必要的行政手段。其中，以經(jīng)濟(jì)手段和法律手段為主，輔之以必要的行政手段。

熱點(diǎn)鏈接：2012年7月5日，中國人民銀行決定，自2012年7月6日起下調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率。金融機(jī)構(gòu)一年期存款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25個(gè)百分點(diǎn)，一年期貸款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.31個(gè)百分點(diǎn)；其他各檔次存貸款基準(zhǔn)利率及個(gè)人住房公積金存貸款利率相應(yīng)調(diào)整。此次降息是自2008年9月16日以來首次不對(duì)稱降息，也是年內(nèi)第二次降息。

分析：發(fā)展社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)，既需要發(fā)揮市場的調(diào)節(jié)作用，又需要加強(qiáng)國家的宏觀調(diào)控。中國人民銀行下調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率，是運(yùn)用經(jīng)濟(jì)手段中的貨幣政策調(diào)控經(jīng)濟(jì)。此次降息將鼓勵(lì)投資與消費(fèi)，刺激內(nèi)需，從而增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

知識(shí)點(diǎn)七、全面建設(shè)小康社會(huì)的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)

1.小康社會(huì)

（1）總體小康：至20世紀(jì)末，人民生活總體上達(dá)到小康水平。①表現(xiàn)：宏觀表現(xiàn)：國家的整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力大大增強(qiáng)。微觀表現(xiàn)：城鄉(xiāng)居民生活水平、生活質(zhì)量明顯提高；消費(fèi)從溫飽型消費(fèi)過渡到小康型消費(fèi)，部分向比較富裕型消費(fèi)邁進(jìn)。②特點(diǎn)：是低水平的、不全面的、發(fā)展不平衡的小康。

（2）全面小康：本世紀(jì)頭二十年，要集中力量，建設(shè)全面惠及十幾億人口的更高水平的小康社會(huì)。

2.經(jīng)濟(jì)建設(shè)的新要求

（1）增強(qiáng)發(fā)展協(xié)調(diào)性，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。轉(zhuǎn)變發(fā)展方式取得重大進(jìn)展，社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制更加完善，自主創(chuàng)新能力顯著提高，城鄉(xiāng)、區(qū)域協(xié)調(diào)互動(dòng)發(fā)展機(jī)制基本形成，社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)取得重大進(jìn)展，城鎮(zhèn)人口比重明顯增加。

（2）全面改善人民生活。社會(huì)就業(yè)更加充分。覆蓋城鄉(xiāng)居民的社會(huì)保障體系基本建立，人人享有基本生活保障。合理有序的收入分配格局基本形成，中等收入者占多數(shù)，絕對(duì)貧困現(xiàn)象基本消除。

（3）建設(shè)生態(tài)文明，基本形成節(jié)約能源資源和保護(hù)生態(tài)環(huán)境的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、增長方式、消費(fèi)模式。

高考警示鐘　全面建設(shè)小康社會(huì)是高考中的冷考點(diǎn)，在復(fù)習(xí)時(shí)要注意以下幾點(diǎn)：①明確全面建設(shè)小康社會(huì)的目標(biāo)與經(jīng)濟(jì)建設(shè)目標(biāo)的新要求，不能把二者混為一談。②要實(shí)現(xiàn)總體小康到全面小康必須貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，走科學(xué)發(fā)展之路。

知識(shí)點(diǎn)八、促進(jìn)國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展

1.科學(xué)發(fā)展觀

（1）重要地位：科學(xué)發(fā)展觀是我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要指導(dǎo)方針，是發(fā)展中國特色社會(huì)主義必須堅(jiān)持和貫徹的重大戰(zhàn)略思想。

（2）基本內(nèi)涵：①第一要義：發(fā)展。發(fā)展是黨執(zhí)政興國的第一要?jiǎng)?wù)，要著力把握發(fā)展規(guī)律、創(chuàng)新發(fā)展理念、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、破解發(fā)展難題、提高發(fā)展質(zhì)量和效益，實(shí)現(xiàn)國民經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。②核心：以人為本。始終把實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好最廣大人民的根本利益作為黨和國家一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，做到發(fā)展為了人民、發(fā)展依靠人民、發(fā)展的成果由人民共享。③基本要求：全面協(xié)調(diào)可持續(xù)。經(jīng)濟(jì)、政治、文化、社會(huì)建設(shè)全面推進(jìn)，促進(jìn)生產(chǎn)關(guān)系與生產(chǎn)力、上層建筑與經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)相協(xié)調(diào)，堅(jiān)持生產(chǎn)發(fā)展、生活富裕、生態(tài)良好的文明發(fā)展道路，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)永續(xù)發(fā)展。④根本方法：統(tǒng)籌兼顧。統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、統(tǒng)籌區(qū)域發(fā)展、統(tǒng)籌經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、統(tǒng)籌人與自然和諧發(fā)展、統(tǒng)籌國內(nèi)發(fā)展和對(duì)外開放，統(tǒng)籌中央和地方關(guān)系，統(tǒng)籌個(gè)人利益和集體利益、局部利益和整體利益、當(dāng)前利益和長遠(yuǎn)利益，統(tǒng)籌國內(nèi)國際兩個(gè)大局。

2.促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展

（1）提高自主創(chuàng)新能力，建設(shè)創(chuàng)新型國家。①原因：這是國家發(fā)展戰(zhàn)略的核心，是提高綜合國力的關(guān)鍵。②措施：經(jīng)濟(jì)發(fā)展依靠科技進(jìn)步和自主創(chuàng)新，堅(jiān)持走中國特色自主創(chuàng)新道路，把增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力貫徹到現(xiàn)代化建設(shè)各個(gè)方面。

（2）加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)。①原因：這是關(guān)系國民經(jīng)濟(jì)全局緊迫而重大的戰(zhàn)略任務(wù)。②措施：走中國特色新型工業(yè)化道路，堅(jiān)持?jǐn)U大國內(nèi)需求特別是消費(fèi)需求的方針，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長由主要依靠投資、出口拉動(dòng)向依靠消費(fèi)、投資、出口協(xié)調(diào)拉動(dòng)轉(zhuǎn)變，由主要依靠第二產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)向依靠第一、第二、第三產(chǎn)業(yè)協(xié)同帶動(dòng)轉(zhuǎn)變，由主要依靠增加物質(zhì)資源消耗向主要依靠科技進(jìn)步、勞動(dòng)者素質(zhì)提高、管理創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。

（3）統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展，推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。①原因：解決好農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民問題，事關(guān)全面建設(shè)小康社會(huì)大局，是全黨工作的重中之重。②措施：加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)地位，走中國特色農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路，建立以工促農(nóng)、以城帶鄉(xiāng)長效機(jī)制，形成城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展一體化新格局。

（4）加強(qiáng)能源資源節(jié)約和生態(tài)環(huán)境保護(hù)，增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展能力。①原因：堅(jiān)持節(jié)約資源和保護(hù)環(huán)境的基本國策，關(guān)系人民群眾切身利益和中華民族生存發(fā)展。②措施：把建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)放在工業(yè)化、現(xiàn)代化發(fā)展戰(zhàn)略的突出位置，落實(shí)到每個(gè)單位、每個(gè)家庭。

（5）推動(dòng)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展，縮小區(qū)域發(fā)展差距。①原因：我國地區(qū)發(fā)展很不平衡。東中西部地區(qū)發(fā)展差距的不斷擴(kuò)大，制約著現(xiàn)代化建設(shè)全局和我國的長治久安。②措施：繼續(xù)實(shí)施區(qū)域發(fā)展總體戰(zhàn)略，深入推進(jìn)西部大開發(fā)，全面振興東北老工業(yè)基地，大力促進(jìn)中部地區(qū)崛起，積極支持東部地區(qū)率先發(fā)展。

熱點(diǎn)鏈接：2012年6月16日，國務(wù)院印發(fā)的《“十二五”節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》（以下簡稱《規(guī)劃》）提出的總體目標(biāo)為：“十二五”期間，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年均增長15%以上，到2015年，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到4.5萬億元，增加值占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重為2%左右。該《規(guī)劃》與5月底剛剛通過的《“十二五”國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》和2010年出臺(tái)的《國務(wù)院關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》相銜接。作為七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之首，節(jié)能環(huán)保業(yè)正在加速形成支柱產(chǎn)業(yè)。

分析：培育發(fā)展節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)、環(huán)境服務(wù)業(yè)等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)有利于增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，提高國際競爭力；有利于加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)；有利于促進(jìn)節(jié)能減排，促進(jìn)資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會(huì)建設(shè)，增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展能力；有利于形成新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，提高市場配置資源的效率。

知識(shí)點(diǎn)九、經(jīng)濟(jì)全球化

1.經(jīng)濟(jì)全球化及其表現(xiàn)

（1）含義：商品、勞務(wù)、技術(shù)、資金在全球范圍內(nèi)流動(dòng)和配置，使各國經(jīng)濟(jì)日益相互依賴、相互聯(lián)系的趨勢。

（2）主要表現(xiàn)：生產(chǎn)全球化、貿(mào)易全球化和資本全球化。

（3）載體：跨國公司的迅速發(fā)展。①含義：跨國公司是指在本國擁有一個(gè)總部，并在其他國家或地區(qū)擁有子公司的國際性企業(yè)。②作用：為了實(shí)現(xiàn)自己的最大利益，跨國公司在全球范圍內(nèi)利用各地的優(yōu)勢組織生產(chǎn)，其全球化的生產(chǎn)經(jīng)營方式大大促進(jìn)了資金、技術(shù)、人力、商品等在全球范圍內(nèi)的流動(dòng)，推動(dòng)了國際分工水平的提高。

（4）實(shí)質(zhì)：是以發(fā)達(dá)資本主義國家為主導(dǎo)的。

2.經(jīng)濟(jì)全球化的影響

（1）積極影響：①促進(jìn)了生產(chǎn)要素在全球范圍內(nèi)的流動(dòng)，促進(jìn)了國際分工水平的提高以及國際貿(mào)易的發(fā)展，推動(dòng)世界范圍內(nèi)資源配置效率的提高，推動(dòng)了生產(chǎn)力的發(fā)展。②使各國經(jīng)濟(jì)聯(lián)系在一起，使各國之間的依賴程度日益加深，為各國經(jīng)濟(jì)提供了廣闊的發(fā)展空間。

（2）消極影響：①發(fā)達(dá)國家具有經(jīng)濟(jì)和科技上的優(yōu)勢，掌握著推動(dòng)經(jīng)濟(jì)全球化趨勢的現(xiàn)代信息技術(shù)，主導(dǎo)世界市場發(fā)展，左右著國際經(jīng)濟(jì)的“游戲規(guī)則”，使世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展更加不平衡，兩極分化更加嚴(yán)重。②經(jīng)濟(jì)全球化加劇了全球經(jīng)濟(jì)的不穩(wěn)定性，使得一個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)波動(dòng)可能殃及他國，甚至影響全世界，尤其對(duì)發(fā)展中國家的經(jīng)濟(jì)安全構(gòu)成極大威脅。

（3）發(fā)展中國家的對(duì)策：經(jīng)濟(jì)全球化是一把“雙刃劍”。發(fā)展中國家應(yīng)抓住機(jī)遇，積極參與，趨利避害，防范風(fēng)險(xiǎn)，勇敢地迎接挑戰(zhàn)。

熱點(diǎn)鏈接：自2009年希臘爆發(fā)債務(wù)危機(jī)以來，希臘經(jīng)濟(jì)累計(jì)衰退幅度已達(dá)14%，失業(yè)率高達(dá)20%，人均收入減少四分之一。2012年6月17日，希臘保守派新在選舉中以微弱優(yōu)勢獲勝，該黨將尋求聯(lián)合其他政黨組建支持緊縮措施的聯(lián)合政府，并將迅速采取措施以實(shí)現(xiàn)國際債權(quán)人設(shè)定的嚴(yán)格財(cái)政緊縮目標(biāo)。該選舉結(jié)果或?qū)p輕市場對(duì)希臘退出歐元區(qū)的擔(dān)憂之情。

分析：①經(jīng)濟(jì)全球化使各國經(jīng)濟(jì)聯(lián)系在一起，使各國之間的依賴程度日益加深，為各國經(jīng)濟(jì)提供了廣闊的發(fā)展空間。②經(jīng)濟(jì)全球化加劇了全球經(jīng)濟(jì)的不穩(wěn)定性，使得一個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)波動(dòng)可能殃及他國，甚至影響全世界，尤其對(duì)發(fā)展中國家的經(jīng)濟(jì)安全構(gòu)成極大威脅。③希臘危機(jī)、歐債危機(jī)的解決，既需要本國自身的有效措施，也需要各國相互配合、協(xié)力合作。

知識(shí)點(diǎn)十、國際經(jīng)濟(jì)競爭與合作

1.對(duì)外開放的新階段

（1）標(biāo)志：2001年12月11日，我國正式加入世界貿(mào)易組織。

（2）世界貿(mào)易組織。①性質(zhì)：世界性、專門協(xié)調(diào)國際貿(mào)易關(guān)系的經(jīng)濟(jì)組織。②地位：世界上最大的多邊貿(mào)易組織，與世界銀行、國際貨幣基金組織并稱為世界三大經(jīng)濟(jì)組織。③作用：在國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易領(lǐng)域發(fā)揮著積極的作用，積極組織多邊談判，為國際貿(mào)易制定一系列的基本原則和協(xié)定，為成員提供解決貿(mào)易摩擦和沖突的場所。④基本原則：非歧視原則、市場準(zhǔn)入原則、互惠原則、公平競爭與公平貿(mào)易原則，以及貿(mào)易政策法規(guī)透明原則等。其中最重要的是非歧視原則，包括最惠國待遇與國民待遇原則。

（3）我國加入世貿(mào)組織的意義：①為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展贏得良好的國際環(huán)境。②促進(jìn)了社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制的建立和健全。③推動(dòng)了開放型經(jīng)濟(jì)水平的提高。④帶動(dòng)了國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)，創(chuàng)造了大量的就業(yè)機(jī)會(huì)，提高了人民群眾的收入與生活水平。

2.提高開放型經(jīng)濟(jì)水平

（1）“引進(jìn)來”與“走出去”相結(jié)合的戰(zhàn)略。①“引進(jìn)來”：創(chuàng)新利用外資方式，優(yōu)化利用外資結(jié)構(gòu)，發(fā)揮利用外資在推動(dòng)自主創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展等方面的積極作用。②“走出去”：創(chuàng)新對(duì)外投資和合作的方式，支持企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等方面開展國際化經(jīng)營，加快培育我國的跨國公司和國際知名品牌。③把“引進(jìn)來”與“走出去”更好地結(jié)合起來，擴(kuò)大開放領(lǐng)域，優(yōu)化開放結(jié)構(gòu)，提高開放質(zhì)量，完善內(nèi)外聯(lián)動(dòng)、互利共贏、安全高效的開放型經(jīng)濟(jì)體系，形成經(jīng)濟(jì)全球化條件下參與國際經(jīng)濟(jì)合作與競爭的新優(yōu)勢。

（2）實(shí)行對(duì)外開放，發(fā)展對(duì)外經(jīng)濟(jì)關(guān)系，必須堅(jiān)持獨(dú)立自主、自力更生原則。把獨(dú)立自主、自力更生作為自己發(fā)展的根本基點(diǎn)。

特別提示?、侏?dú)立自主、自力更生不是閉關(guān)自守，不是盲目排外，而是在立足于自身發(fā)展的基礎(chǔ)上實(shí)行對(duì)外開放。②獨(dú)立自主、自力更生的原則≠對(duì)外開放的基本國策≠獨(dú)立自主的和平外交政策。

第3篇：競技體育市場分析范文

【關(guān)鍵詞】商品期貨市場；風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警模型；指標(biāo)體系

1.期貨市場風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警方法

1.1 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警內(nèi)涵

風(fēng)險(xiǎn)管理專家heins與willams認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)管理是有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)衡量、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)、風(fēng)險(xiǎn)控制的一個(gè)連貫過程，目的在于最小成本下實(shí)現(xiàn)效用的最大化。

通過納入反映我國商品期貨市場價(jià)格的關(guān)鍵變量，構(gòu)建體現(xiàn)我國商品期貨市場風(fēng)險(xiǎn)的指標(biāo)體系，對(duì)諸多指標(biāo)進(jìn)行主因子提取，并結(jié)合風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警模型形成比較科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，以減少我國商品期貨市場風(fēng)險(xiǎn)影響和提高預(yù)測風(fēng)險(xiǎn)的能力。

1.2 市場風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警方法

（1）早期的預(yù)警方法

早期預(yù)警方法中代表性的是一元分析法，該方法將分析的對(duì)象樣本按照某種標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行排序，然后選出預(yù)先認(rèn)為的判斷點(diǎn)，超過這一判斷點(diǎn)則視為風(fēng)險(xiǎn)。一元分析法方法簡單易行，但由于對(duì)影響風(fēng)險(xiǎn)的因素的分析過于單一，使得人們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的判斷過于簡單，往往沒有意識(shí)到影響風(fēng)險(xiǎn)因素的復(fù)雜性，從而造成低估風(fēng)險(xiǎn)的現(xiàn)象。

（2）多元判別預(yù)警方法

多元判別模型基于影響風(fēng)險(xiǎn)的因素具有多元化的特征，從多個(gè)方面考察影響風(fēng)險(xiǎn)的各種因素。選取多元的過程主要是通過對(duì)各種因素進(jìn)行分組，將相對(duì)類似的因素分為一組，重點(diǎn)考察在在組中差別或離散程度較小而在各組之間具有較大差異的因素，在此基礎(chǔ)上通過構(gòu)建多元模型進(jìn)行有效的分析。

假設(shè)在z模型中，各種選定因素設(shè)為，，則z可以表示為：

其中，z為判別值，可以通過該值進(jìn)行判別風(fēng)險(xiǎn)，但也可以跟據(jù)具體的發(fā)展環(huán)境的不同，采取不同的臨界值。相比早期的預(yù)警方法具有更多的優(yōu)勢，能從比較全面的角度考察市場風(fēng)險(xiǎn)，并能有效的提高市場風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警的精確度。但由于影響價(jià)格的市場因素的千變?nèi)f化，該模型對(duì)于不同時(shí)期的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警數(shù)據(jù)調(diào)整性較差，有些定性變量對(duì)于市場風(fēng)險(xiǎn)的影響比較大，如何用數(shù)據(jù)進(jìn)行界定是一個(gè)很大的問題，此外，在組內(nèi)變量的選擇上主要是基于正態(tài)分布的假定，而這與大多的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象是難以吻合的。

（3）ann預(yù)警方法

ann預(yù)警方法為anificial neural network方法的簡稱，即人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模型，該方法是將人類大腦神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行方式，應(yīng)用到風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警上的一種方神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的模擬法。整體上ann主要由輸入層、輸出層以及隱藏層三個(gè)部分組成。ann預(yù)警方法中有關(guān)信息的處理方式有兩種，即前向傳播和后向?qū)W習(xí)，整體上傳播過程相對(duì)比較簡單，而學(xué)習(xí)過程主要是一個(gè)糾錯(cuò)的過程，即信息是從輸出層到輸入層的逆向進(jìn)行反饋，并對(duì)錯(cuò)誤進(jìn)行有效的修正的過程，通過學(xué)習(xí)的過程將分析的樣本對(duì)象進(jìn)行有效的類別劃分，從而實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警的目的。ann預(yù)警方法能夠?qū)︼L(fēng)險(xiǎn)影響的因素進(jìn)行有效的分析和歸納，能夠在分布不明確的數(shù)據(jù)中進(jìn)行有效的分析，并且通過學(xué)習(xí)過程能夠?qū)崿F(xiàn)較好的糾錯(cuò)能力。但ann預(yù)警方法由于是對(duì)人腦神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的模擬，很難形成現(xiàn)實(shí)分析的穩(wěn)定，使風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警的作用受到很大的抑制。

（4）logistic預(yù)警方法

logistic回歸法是一種最主要的二元選擇分析模型，通過二元概率的選擇，說明風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率與不發(fā)生的概率，由于分析建立在累計(jì)概率的基礎(chǔ)之上，因而對(duì)所分析的各個(gè)變量的分布設(shè)定沒有正態(tài)分布的假定，能夠較好的分析客觀風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)際情況。通過實(shí)現(xiàn)設(shè)定的分割點(diǎn)（如設(shè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)為0.5）進(jìn)行判斷，若通過模型算出的概率值大于分割點(diǎn)則意味著風(fēng)險(xiǎn)的存在。

若概率表示風(fēng)險(xiǎn)狀態(tài)，則風(fēng)險(xiǎn)不發(fā)生的概率表示為。對(duì)所有指標(biāo)進(jìn)行判斷將總分設(shè)置為，其中。，為風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警相關(guān)比率。則：

式（5），通過該模型，可以對(duì)事件發(fā)生的概率進(jìn)行有效的測度，具有較高的準(zhǔn)確性。但缺點(diǎn)是對(duì)臨界值進(jìn)行規(guī)范的確定比較困難，需要根據(jù)不同的發(fā)展環(huán)境和風(fēng)險(xiǎn)要求進(jìn)行實(shí)現(xiàn)界定。如選取0.5作為風(fēng)險(xiǎn)較嚴(yán)重的水平作為判斷標(biāo)準(zhǔn)，則有以下分類：

2.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警指標(biāo)體系構(gòu)建

2.1 指標(biāo)選取原則

防范我國商品期貨市場風(fēng)險(xiǎn)，單單從期貨市場風(fēng)險(xiǎn)度量、套期保值、保證金確定等幾個(gè)方面考察顯然是不夠的，考察我國商品期貨市場風(fēng)險(xiǎn)管理，首先應(yīng)從多角度的視角選取反映我國期貨市場價(jià)格的指標(biāo)體系，再對(duì)各種指標(biāo)進(jìn)行科學(xué)的篩選后進(jìn)行選擇。選取的指標(biāo)要能夠有效的對(duì)我國商品期貨市場風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行合理的測度。主要原則主要有：

（1）科學(xué)性：反映我國商品期貨市場風(fēng)險(xiǎn)的指標(biāo)的選取，應(yīng)通過科學(xué)方法進(jìn)行篩選和分類，使得選取的指標(biāo)具有較大的代表性和廣泛的說服力，能夠結(jié)合我國期貨市場發(fā)展的實(shí)際現(xiàn)狀，客觀的刻畫我國商品期貨市場面臨的風(fēng)險(xiǎn)。

（2）系統(tǒng)性：反映我國商品期貨市場風(fēng)險(xiǎn)的因子眾多，在科學(xué)的分類和總結(jié)基礎(chǔ)上，需要形成合理的指標(biāo)體系，從而構(gòu)建一個(gè)反映我國商品期貨市場風(fēng)險(xiǎn)的科學(xué)系統(tǒng)。

（3）操作性：構(gòu)建反映我國商品期貨市場的指標(biāo)體系，是一個(gè)復(fù)雜的工程，各個(gè)因素之間的關(guān)系紛繁復(fù)雜，不可能將所有定性或定量因素都進(jìn)行闡述。應(yīng)通過科學(xué)的篩選和分類形成具有代表性和可操作性的指標(biāo)。

（4）實(shí)用性：構(gòu)建的理論體系應(yīng)能對(duì)我國商品期貨市場風(fēng)險(xiǎn)的防范具有較高的實(shí)用價(jià)值，能夠體現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測、風(fēng)險(xiǎn)分析、風(fēng)險(xiǎn)防范等的系列性和連貫性，從而對(duì)實(shí)踐具有較高的解釋意義。

2.2 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警指標(biāo)選取

（1）宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

衡量我國宏觀經(jīng)濟(jì)的變動(dòng)情況，需從這三個(gè)方面進(jìn)行考察。本文主要通過以下指標(biāo)考察宏觀層指標(biāo)對(duì)我國商品期貨市場風(fēng)險(xiǎn)的影響。

①宏觀經(jīng)濟(jì)景氣度：宏觀經(jīng)濟(jì)一致指數(shù)（）

為衡量我國宏觀經(jīng)濟(jì)景氣狀況，國家信息中心宏觀經(jīng)濟(jì)監(jiān)測預(yù)警課題組構(gòu)建了反映我國宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況的景氣合成指數(shù)①，本文用宏觀經(jīng)濟(jì)一致指數(shù)反映我國宏觀經(jīng)濟(jì)的景氣情況。

②消費(fèi)衡量指標(biāo)：消費(fèi)信心指數(shù)（）

消費(fèi)行為和市場需求主導(dǎo)著投資取向和規(guī)模。在金融危機(jī)背景下，依靠國內(nèi)居民消費(fèi)需求拉動(dòng)我國經(jīng)濟(jì)增長和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整顯得更加重要。因此，堅(jiān)持?jǐn)U大國內(nèi)需求特別是消費(fèi)需求的方針，把增加居民消費(fèi)作為擴(kuò)大內(nèi)需的重點(diǎn)，增強(qiáng)消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長的拉動(dòng)作用。

③投資衡量指標(biāo)：城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資完成額同比增長率（）

由于我國技術(shù)和資本存量與發(fā)達(dá)國家之間存在著很大的差距，只有提高我國的投資率和經(jīng)濟(jì)增長率才能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的跨越式發(fā)展。此外，注重提高投資的質(zhì)量和效益，才能增強(qiáng)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的后勁，提高我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的質(zhì)量和競爭力。本文選取城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資作為衡量投資變動(dòng)指標(biāo)。

④對(duì)外貿(mào)易衡量指標(biāo)：外貿(mào)同比增長率（）

我國經(jīng)濟(jì)的增長方式一直沿用“出口導(dǎo)向性”的戰(zhàn)略，外貿(mào)是拉動(dòng)我國經(jīng)濟(jì)增長最重要的推動(dòng)力量，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009年我國進(jìn)出口總額上升到世界第二位，出口總額則超過德國躍居世界第一位。

⑤政府調(diào)控能力指標(biāo)：政府財(cái)政收入同比增長率（）

當(dāng)我國期貨市場出現(xiàn)較大風(fēng)險(xiǎn)事件的時(shí)候，強(qiáng)力行政往往能在較短的時(shí)間內(nèi)發(fā)揮比市場自發(fā)調(diào)節(jié)更好的效果，因此，政府的調(diào)控能力會(huì)對(duì)我國期貨市場風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生較大的影響。本文通過財(cái)政收入指標(biāo)反映我國政府的調(diào)控能力。

（2）微觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

本文主要從經(jīng)濟(jì)貨幣化程度變動(dòng)率，通貨膨脹變動(dòng)率以及匯率變動(dòng)率三個(gè)方面考察對(duì)期貨市場的影響。

①經(jīng)濟(jì)貨幣化程度變動(dòng)率：貨幣準(zhǔn)貨幣（m2）變動(dòng)率（）

經(jīng)濟(jì)貨幣化是指經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中以貨幣為媒介的交易份額逐步增大的過程。一國商品經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)、貨幣信用關(guān)系覆蓋面以及金融業(yè)發(fā)展程度越高，代表貨幣化程度也越高，同時(shí)期貨市場具有更好的發(fā)展基礎(chǔ)。通常情況下，用廣義貨幣m2占gnp（或gdp）的比值（m2/gnp或m2/gdp）來表示，由于月度gdp數(shù)據(jù)的不可得性，本文利用廣義貨幣（m2，即流通中的現(xiàn)金+活期存款）的變動(dòng)情況代表貨幣的變動(dòng)狀況表示我國的經(jīng)濟(jì)貨幣化程度變動(dòng)率。

②通貨膨脹率（cpi）（）

在通貨膨脹預(yù)期下，人們一般會(huì)購買具有保值功能的投資品種，期貨市場中的貴金屬、有色金屬材料由于具有一定的金融屬性和儲(chǔ)量的稀缺性特征，成為在通貨膨脹下防范市場風(fēng)險(xiǎn)的有力工具。本文利用居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)（cpi）表示通貨膨脹率。

③人民幣兌美元匯率環(huán)比變動(dòng)率（）

當(dāng)前，我國商品期貨市場中，有很多產(chǎn)品是需大量進(jìn)口的大宗原材料產(chǎn)品。對(duì)國內(nèi)主要期貨品種而言，人民幣升值對(duì)工業(yè)品影響大，農(nóng)場品影響小，對(duì)進(jìn)口量大的期貨品種如銅、大豆、豆粕、棉花、天然橡膠以及燃料油等影響大，而進(jìn)口較小的品種如鋁、小麥影響較小。

（3）現(xiàn)貨市場指標(biāo)

現(xiàn)貨市場產(chǎn)量、價(jià)格等因素會(huì)對(duì)期貨市場價(jià)格具有很大的影響，本文通過現(xiàn)貨價(jià)格波動(dòng)率、現(xiàn)期價(jià)波動(dòng)率、現(xiàn)貨市場總產(chǎn)量、國外凈進(jìn)口四個(gè)指標(biāo)反映我國現(xiàn)貨市場對(duì)期貨市場的影響。

①現(xiàn)貨價(jià)格波動(dòng)率（）

該比率是利用現(xiàn)貨市場本月價(jià)格與上月價(jià)格的變動(dòng)比率來反映現(xiàn)貨市場對(duì)該商品的市場需求變動(dòng)情況。

②現(xiàn)期價(jià)偏離率（）

通過現(xiàn)價(jià)期價(jià)偏離率本月與上月的對(duì)比來反映現(xiàn)價(jià)期價(jià)偏離率的變動(dòng)率，該指標(biāo)可以反映現(xiàn)貨市場和期貨市場價(jià)格的偏離狀況，從而反映投機(jī)的情況。

③現(xiàn)貨市場總產(chǎn)量同比波動(dòng)率（）

總產(chǎn)量的提高有利于有效緩解了國內(nèi)市場供需緊張的矛盾，其穩(wěn)定性有利緩解期貨價(jià)格呈大幅上漲—急速下跌的走勢。

④凈進(jìn)口環(huán)比增長率（）

據(jù)統(tǒng)計(jì)，近三年來大豆、銅以及天然橡膠的進(jìn)口量占總消費(fèi)量的比重分別達(dá)到了37%、47%以及65%②，凈進(jìn)口總量增加在一定程度上抑制國內(nèi)期貨價(jià)格非理性上漲空間，有利的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)貨市場中的供需平衡。

（4）期貨市場指標(biāo)

市場流動(dòng)性對(duì)期貨合約的價(jià)格具有很大的影響，當(dāng)市場的人氣比較旺時(shí)，期貨的成交速度比較快，能夠根據(jù)不斷變化的市場行情生成比較合理的價(jià)格，而合理的期貨市場價(jià)格自然是低風(fēng)險(xiǎn)的體現(xiàn)，同時(shí)會(huì)吸引更多的市場參與者，從而提高了市場的流動(dòng)性，二者形成良好的互動(dòng)關(guān)系?？疾焓袌隽鲃?dòng)性的指標(biāo)有三個(gè)。

①成交量（手）變動(dòng)率（）

期貨合約的成交量即成交的總手?jǐn)?shù)，但成交手?jǐn)?shù)并不能完全的反映市場的流動(dòng)水平，因?yàn)楦鱾€(gè)期貨合約的定價(jià)是不相同的，成交量大不一定成交金額就大，因此成交量僅是對(duì)期貨合約流動(dòng)性“量”的衡量。

②成交金額變動(dòng)率（）

成交金額是指期貨交易的資金量，成交量是成交合約數(shù)與期貨價(jià)格的乘積。成交金額越大則意味著市場流動(dòng)性比較高，因此成交金額是對(duì)期貨合約流動(dòng)性“質(zhì)”的衡量。

③月末持倉量變動(dòng)率（）

期貨合約的流動(dòng)性源于期貨市場參與者的買賣，持倉量即為買賣雙方尚未平倉的數(shù)量，持倉量大說明市場參與者有較多的買賣行為，也代表了市場的流動(dòng)性比較大。

④成交金額市場占有變動(dòng)率（）

從期貨套期保值的基本功能上講，套期保值者希望投資對(duì)象是市場占有水平比較高，行情相對(duì)穩(wěn)定的期貨商品。單個(gè)期貨商品的成交金額無法在市場中得到充分的體現(xiàn)，為測度該期貨商品市場中成交金額的情況，可以用本月與上月整個(gè)期貨市場占有率的變化來反映成交金額市場占有變動(dòng)率的變動(dòng)。

2.3 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警指標(biāo)體系的構(gòu)建

結(jié)合期貨市場風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警指標(biāo)選取的原則，本文選取的指標(biāo)從目標(biāo)層、準(zhǔn)則層、指標(biāo)層三個(gè)層面出發(fā)，首先確定了宏觀經(jīng)濟(jì)衡量指標(biāo)、微觀經(jīng)濟(jì)衡量指標(biāo)、現(xiàn)貨市場衡量指標(biāo)以及期貨市場衡量指標(biāo)四個(gè)子系統(tǒng)，在四個(gè)子系統(tǒng)下共選取16個(gè)指標(biāo)構(gòu)成評(píng)測我國期貨市場風(fēng)險(xiǎn)的指標(biāo)體系，如表1所示。

3.我國商品期貨市場風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警管理實(shí)證分析

3.1 因子分析概述

因子分析簡介：由于分析對(duì)象的指標(biāo)多種多樣，需要將多個(gè)因素綜合考慮才能分析出對(duì)象的根本特征，但對(duì)單個(gè)對(duì)象考察指標(biāo)過多會(huì)造成指標(biāo)之間相關(guān)程度增加，對(duì)分析問題造成了很大的不便，尋找多種因素的替代變量成為解決此類問題的重要途徑，此種分析方法即為因子分析。

因子分析的特點(diǎn)主要有以下幾個(gè)方面：首先，計(jì)算簡便：因子分析師對(duì)原來的眾多指標(biāo)的衡量，因此計(jì)算上因子分析有利的減少了計(jì)算的工作量。其次，能有效的反映變量信息：因子分析不是對(duì)原有變量的簡單取舍，而是對(duì)原有變量信息進(jìn)行了重新的構(gòu)造，能夠有效的反映原有的信息。第三，因子分析各個(gè)變量之間是對(duì)原有眾多變量某一方面的概括，因此各個(gè)因子之間不存在線性相關(guān)關(guān)系。

除此以外，因子分析中，因子變量具有命名解釋性，即該變量是對(duì)某些原始變量信息的綜合。對(duì)多變量的平面數(shù)據(jù)進(jìn)行簡化，在保證數(shù)據(jù)信息丟失最少的原則下，對(duì)高維變量空間進(jìn)行降維處理，形成在一個(gè)低維空間狀態(tài)的解釋系統(tǒng)，這一系統(tǒng)比在一個(gè)高維系統(tǒng)空間進(jìn)行解釋要容易得多。

3.2 我國商品期貨市場影響因素的因子分析步驟

設(shè)反映我國商品期貨市場價(jià)格波動(dòng)有多個(gè)因素如，因子分析尋找的替代變量為（其中），則這些因素可以用替代表示如下：

式（6）中可以對(duì)原有多個(gè)變量進(jìn)行有效概括，而替代變量之間相關(guān)性很小，以此減少了分析的重疊性。

在因子分析過程中，需要解決兩個(gè)關(guān)鍵問題，首先是如何構(gòu)造反映我國商品期貨市場價(jià)格波動(dòng)的諸多影響因素的因子變量；其次是命名解釋，即如何對(duì)所求得得因子變量進(jìn)行命名解釋。具體的講，我國商品期貨市場因子分析因子分析有下面4個(gè)基本步驟。

步驟一，因子分析適合性檢驗(yàn)：確定我國商品期貨市場中待分析的原有若干變量是否適合于因子分析，檢驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)主要有三個(gè)。一是kmo（kaiser-meyer-olkin）值，該值的大小應(yīng)至少在5左右，太小不適合做因子分析，大于0.7以上則效果比較好，kmo的計(jì)算公式如下：

其中，，，而變量偏相關(guān)系數(shù)。因此kmo指標(biāo)反映的是變量之間相關(guān)系數(shù)的一種關(guān)系，當(dāng)所得的kmo值約接近于1，則表明越適合做因子分析。二是巴特利特球形檢驗(yàn)（bartlett’s test of sphericity）：該指標(biāo)首先考察各個(gè)變量的相關(guān)系數(shù)矩陣，其次通過與單位陣進(jìn)行對(duì)比，從而考察相關(guān)系數(shù)，若考察的矩陣與單位陣越接近則說明不適合做因子分析。三是反映像相關(guān)矩陣檢驗(yàn)（anti-image correlation matrix）：若矩陣中某些元素的絕對(duì)值比較大時(shí)，則表明考察的對(duì)象不適合做因子分析。

步驟二，構(gòu)造反映我國商品期貨市場風(fēng)險(xiǎn)的因子變量：因子分析過程中確定因子變量的方法比較多，如主成分分析法、主軸因子法、極大似然法、最小二乘法等。在這些方法中，基于主成分模型的主成分分析法是使用最多的因子分析方法之一。如主成分分析主要是通過變換手段，即將原有的個(gè)相關(guān)變量做線性變化，轉(zhuǎn)化為另外一組不相關(guān)的變量，上述過程可以表示為：

其中，為原有變量的第一、第二、….、第個(gè)主成分。其中在總方差中占的比例最大，綜合原有變量的能力也最強(qiáng)，其余主成分在總方差中占的比例逐漸減少。數(shù)據(jù)標(biāo)注化處理公式為：

其中，i=1，2……，n，n為樣本總數(shù)；j=1，2，……p，p為樣本原變量數(shù)目。

通過標(biāo)注化處理后可以算出協(xié)方差矩陣r，并可以通過協(xié)方差矩陣的特征值，從而可以求出個(gè)變量的因子載荷矩陣。

步驟三，因子旋轉(zhuǎn)：為增加因子的課解釋性，可以利用因子旋轉(zhuǎn)。經(jīng)過主成分分析得到的，是對(duì)原變量的綜合。原變量是具有物理含義的變量。對(duì)于因子變量的解釋，可以進(jìn)一步說明影響原變量系統(tǒng)構(gòu)成的主要因素和系統(tǒng)特征。在實(shí)際分析工作中，主要是通過對(duì)載荷矩陣進(jìn)行分析，得到因子變量和原變量的關(guān)系，從而對(duì)新的因子變量進(jìn)行命名。

步驟四，計(jì)算因子變量的得分：我國商品期貨市場風(fēng)險(xiǎn)因子變量的得分因子變量確定以后，可以得到它們的不同因子上的具體數(shù)據(jù)值，這些數(shù)值就是因子得分，它和原變量的得分相對(duì)應(yīng)。估計(jì)因子得分的方法主要由回歸法、bartlette法等，計(jì)算因子得分首先將因子變量表示為原有變量的線性組合，表示如下：

3.3 因子分析實(shí)證檢驗(yàn)

通過表1可知，我國商品期貨市場風(fēng)險(xiǎn)評(píng)測指標(biāo)體系由16個(gè)指標(biāo)構(gòu)成。由于指標(biāo)比較多，可以運(yùn)用主成分分析法進(jìn)行綜合，利用計(jì)量軟件spss16，

以銅期貨合約為例，時(shí)間跨度為2007-2008年，共有24個(gè)月的數(shù)據(jù)，輸入相關(guān)變量的數(shù)據(jù)，可以得到相關(guān)統(tǒng)計(jì)結(jié)果如表2所示。

在進(jìn)行因子分析之前先檢驗(yàn)變量是否適合于因子分析。本文采用的是kmo（kaiser-meyer-olkin）值。和巴特利特球形檢驗(yàn)（bartlett’s test of sphericity）檢驗(yàn)的方法。檢驗(yàn)結(jié)果如表3所示。

從檢驗(yàn)的結(jié)果可知，利用的相關(guān)變量是適合做因子分析，特別是球性假設(shè)檢驗(yàn)的顯著性水平為0，表明可以通過巴特尼特法球性（bartlett’s test of sphericity）檢驗(yàn)。

因子的提取遵循主軸長度（initial eigenvalues）即特征值大于1的原則，本文一共為13個(gè)分析對(duì)象，首先提取了五個(gè)因子，但通過提取的因子數(shù)據(jù)顯示，其他因子的特征值小于1。綜合考慮本文提取五個(gè)因子，分別表示為f1，f2，f3，f4，f5，具體數(shù)據(jù)如表4所示。

根據(jù)特征值大于1的原則，提取前五個(gè)因子，其特征值分別為：376、2.997、1.389、1.208、1.016。第一個(gè)主成分的累積方差貢獻(xiàn)率為39.851。前兩個(gè)主成分的累積方差貢獻(xiàn)率為58.585，前三個(gè)主成分的累積方差貢獻(xiàn)率達(dá)到了67.268，前四個(gè)主成分的累積方差貢獻(xiàn)率達(dá)到了78.420，前五個(gè)主成分的累積方差貢獻(xiàn)率達(dá)到了89.169。因此這五個(gè)因子能夠很好的對(duì)原有的16個(gè)變量進(jìn)行有效的概括。通過因子的提取可以得到如下（表5）的結(jié)果。

為使所得的主因子（principal component）能夠?qū)υ凶兞窟M(jìn)行更加有效的概括，可以進(jìn)行方差旋轉(zhuǎn)，旋轉(zhuǎn)變換的目的是為了使原來的個(gè)樣本點(diǎn)在主成分軸方向上的離散程度最大，即的方差最大，變量代表了原始數(shù)據(jù)的絕大部分信息，本文采用的是varimax（方差極大法）旋轉(zhuǎn)，旋轉(zhuǎn)后的因子的得分信息如表6所示。

從旋轉(zhuǎn)后因子的提取結(jié)果可知，五個(gè)因子對(duì)不同變量的概括性是不相同的，第一個(gè)因子對(duì)銅期貨市場總產(chǎn)量、貨幣或準(zhǔn)貨幣（m2）供應(yīng)量、政府財(cái)政收入、成交額占比變化以及現(xiàn)期價(jià)偏離率等幾個(gè)變量的變動(dòng)率具有很強(qiáng)的相關(guān)關(guān)系，第二個(gè)因子對(duì)cpi、宏觀經(jīng)濟(jì)一致指數(shù)、匯率以及對(duì)外貿(mào)易的波動(dòng)率具有很強(qiáng)的相關(guān)關(guān)系，第三個(gè)因子則對(duì)成交量、成交額以及持倉量三個(gè)指標(biāo)的變動(dòng)情況具有很強(qiáng)的相關(guān)關(guān)系，第四個(gè)因子對(duì)消費(fèi)和投資指標(biāo)的波動(dòng)率具有高的概括能力，第五個(gè)因子對(duì)則對(duì)凈進(jìn)口等指標(biāo)的變動(dòng)具有很強(qiáng)的相關(guān)關(guān)系。

3.4 logistic風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警分析

在進(jìn)行l(wèi)ogistic之前，先設(shè)定二分類因變量為。由于考察的是期貨市場風(fēng)險(xiǎn)，是否具有風(fēng)險(xiǎn)是一個(gè)二分變量，因此將y設(shè)為：y=0代表銅期貨商品當(dāng)月具有較高的風(fēng)險(xiǎn)性，而y=1代表銅期貨合約當(dāng)月是安全的。根據(jù)式（5），在主成分設(shè)定為下，可以建立如下的logistic回歸模型：

在該模型中，由原來的多個(gè)指標(biāo)與因變量之間的回歸，變?yōu)槎肿兞颗c因子之間的回歸關(guān)系，模型的誤差項(xiàng)服從二項(xiàng)分布，使用最大似然法來解決方程的估計(jì)和檢驗(yàn)問題。通過spss10軟件得到的回歸結(jié)果如表8所示。

其中，constant為常數(shù)項(xiàng)，表示自變量取值全為o（稱基線狀態(tài)）時(shí)，比數(shù)（y=1與y=o的概率之比）的自然對(duì)數(shù)值；各自變量的回歸系數(shù)表示自變量每改變一個(gè)單位，比值比的自然對(duì)數(shù)值改變量。

該回歸結(jié)果表明：當(dāng)所有因子取值為0時(shí)，比數(shù)的自然對(duì)數(shù)值為-9.082。五個(gè)因子的系數(shù)估計(jì)值表明，f1、f2、f3、f4、f5、每改變一個(gè)單位對(duì)自然對(duì)數(shù)值的改變量分別為10.998，10.572，-1.954、8.899、4.594。根據(jù)統(tǒng)計(jì)分析的結(jié)果，可以將回歸模型表示為：

概率p是以0.5為對(duì)稱點(diǎn)，因而，可以把0.5作為一個(gè)臨界點(diǎn)作為考察風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)概率大于0.5時(shí)，表示該期貨合約當(dāng)月的風(fēng)險(xiǎn)性比較大，對(duì)于該種期貨合約在當(dāng)月應(yīng)當(dāng)提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，而當(dāng)概率小于0.5時(shí)，代表該種期貨合約當(dāng)月處于較為安全的邊界。

從表9預(yù)測的結(jié)果可知，銅期貨合約實(shí)際安全的月份只有7個(gè)月份，在預(yù)警模型中將有風(fēng)險(xiǎn)的1個(gè)月誤判成了安全的月份，預(yù)測的準(zhǔn)確性為87.5%；而實(shí)際具有風(fēng)險(xiǎn)性的月份有16個(gè)月，預(yù)警模型中將這16個(gè)安全性的月份判成了高風(fēng)險(xiǎn)性的月份，預(yù)測的準(zhǔn)確性達(dá)到了100%；綜合的預(yù)測的準(zhǔn)確性為95.8%，表明本文所設(shè)定的我國商品期貨市場風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警模型具有較高的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警的作用。

注釋：

第4篇：競技體育市場分析范文

1前言

21世紀(jì)體育產(chǎn)業(yè)己經(jīng)成為全球娛樂產(chǎn)業(yè)中最活躍、最具增長潛力的行業(yè)，成為發(fā)達(dá)國家新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。而其中競賽表演市場以其本身的影響力和強(qiáng)大的邊際效應(yīng)占據(jù)了重要的位置。我國的體育競賽表演市場經(jīng)過十幾年的發(fā)展，已初步形成足球、籃球、排球、乒乓球等國內(nèi)職業(yè)聯(lián)賽。如今在“奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)”的帶動(dòng)下，中國體育賽事資源極大豐富，已成為全球商業(yè)性賽事的熱點(diǎn)國家，體育競賽表演市場也在21世紀(jì)呈現(xiàn)高速發(fā)展的勢頭。河南省地處中原樞紐地位，有著豐富的體育人力資源和旅游資源,體育產(chǎn)業(yè)方面也有相當(dāng)深厚的基礎(chǔ)和歷史積淀。伴隨中原經(jīng)濟(jì)區(qū)的建立，經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng)，強(qiáng)有力的體育消費(fèi)，促使體育產(chǎn)業(yè)在河南各城市中迅速展開。但是從我省體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展來看，仍具有很多方面的弱勢，由于體育競賽表演業(yè)在河南起步較晚，受到經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展水平的制約，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于東部沿海地區(qū)和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省市,理論研究和實(shí)踐操作層面目前尚處于探索階段。因此,在科技日益飛速發(fā)展和市場經(jīng)濟(jì)化的新形勢下,我們有必要認(rèn)真分析河南體育競賽表演市場的現(xiàn)狀，找出目前體育競賽表演市場中存在的問題，就如何利用我省豐富的體育資源和巨大的體育需求，科學(xué)地推動(dòng)體育與經(jīng)濟(jì)的互動(dòng)與融合，培育和發(fā)展我省體育競賽表演市場，成為了一個(gè)重要且具有相當(dāng)研究價(jià)值的課題。

2研究對(duì)象與研究方法

本文運(yùn)用了文獻(xiàn)資料查閱法、專家訪談法、“特爾菲”專家問卷調(diào)查法、數(shù)理統(tǒng)計(jì)法、邏輯分析法等研究方法，以河南省體育競賽表演市場為研究對(duì)象，通過對(duì)體育系統(tǒng)職能部門、現(xiàn)場觀看體育比賽消費(fèi)者以及體育界專家學(xué)者的問卷調(diào)查，深入分析河南省體育競賽表演市場現(xiàn)狀，找出目前體育競賽表演市場存在的問題，結(jié)合河南省各地市的實(shí)際情況，提出發(fā)展河南省體育競賽表演市場的基本思路與對(duì)策（適合開展的體育賽事、有效的營銷方法以及未來的發(fā)展戰(zhàn)略），以促進(jìn)河南省體育競賽表演市場快速發(fā)展。

3研究結(jié)果與分析

3.1河南省體育競賽表演市場的現(xiàn)狀

3.1.1體育賽事開展情況目前，河南省體育競賽表演市場與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省份相比還有一定差距，但經(jīng)過改革開放20多年的發(fā)展，隨著全省競技體育實(shí)力的提升，競賽市場日趨活躍，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中的地位和作用逐步顯現(xiàn)出來。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2007年河南省共舉辦了260多場次的體育競技表演賽，縣級(jí)以上競技運(yùn)動(dòng)比賽2632次，其中足球市場火爆，觀眾人數(shù)達(dá)84.6萬，門票收入2500多萬元，武術(shù)、排球的創(chuàng)收也很可觀[12]。隨著體育競賽改革的深入和完善，享譽(yù)中國武術(shù)流派的河南武術(shù)蘊(yùn)藏著無數(shù)商機(jī)。每年一次的鄭州國際少林武術(shù)節(jié)，吸引了不少中外游客和觀眾，帶動(dòng)了諸如交通餐飲、住宿、旅游等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而且促進(jìn)河南的商品走向世界，成交額達(dá)3億元以上，推動(dòng)了河南省各個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。但是，競賽市場體系還不夠完善，經(jīng)營項(xiàng)目較少，冷熱不均，主要集中在幾個(gè)城市分布不盡合理，進(jìn)入市場的競技項(xiàng)目少，有的尚未開發(fā)。

3.1.2職業(yè)俱樂部的發(fā)展情況隨著競賽體制的改革，我省排球、足球、乒乓球和籃球等觀賞性較強(qiáng)的項(xiàng)目逐布建立了俱樂部，開始產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作，進(jìn)行商業(yè)性比賽。據(jù)調(diào)查，在籃排球6家職業(yè)俱樂部中，盈利的只有1家，占17%；持平的3家，占50%；虧損的2家，占調(diào)查對(duì)象的33%；經(jīng)營虧損的主要是實(shí)體化俱樂部，究其原因主要有兩方面，一是其經(jīng)濟(jì)來源主要靠贊助和廣告，二是由于俱樂部運(yùn)營成本較大；持平的是非實(shí)體化俱樂部，原因在于其經(jīng)濟(jì)來源主要依靠上級(jí)的撥款和企業(yè)贊助；競技水平相對(duì)較高的1家，由于贊助來源相對(duì)廣泛，所以才略有盈利[13]。由此可見，河南省體育俱樂部運(yùn)行機(jī)制不夠完善，企業(yè)對(duì)投資體育的熱情不高，在無贊助的情況下俱樂部能夠勉強(qiáng)維持甚至虧損，這樣就造成俱樂部運(yùn)行不穩(wěn)定，資金不到位，缺乏長期發(fā)展目標(biāo)，人才流失嚴(yán)重，從而造成項(xiàng)目發(fā)展緩慢的現(xiàn)象。因此，要想競賽表演市場發(fā)展起來，職業(yè)體育俱樂部是提供競賽資源的主要主體，所以在以后較長的時(shí)間里，我們一定要大力發(fā)展職業(yè)體育俱樂部。

3.1.3舉辦賽事的資金收入來源從發(fā)放的調(diào)查問卷可以了解到目前河南省舉辦體育賽事的主要資金來源是政府部分撥款、賽事冠名費(fèi)、門票收入、場地廣告，企業(yè)贊助占的份額不大。而且經(jīng)營方式較單一，基本上是臨近比賽才找贊助。電視轉(zhuǎn)播費(fèi)用沒有，有時(shí)還向電視臺(tái)交費(fèi)，這樣的局面對(duì)發(fā)展競賽市場是很不利的一個(gè)因素。舉辦賽事的收入來源過于狹窄，導(dǎo)致經(jīng)營狀況不好。

3.1.4體育消費(fèi)者消費(fèi)行為因素

3.1.4.1消費(fèi)者的性別、年齡分布狀況調(diào)查結(jié)果分析顯示的是現(xiàn)場消費(fèi)者的年齡分布狀況，按照所占總體比例多少排名為：25-34歲總?cè)藬?shù)的39.1%、19-24歲占27.8%、18歲以下的占15.4%、35-44歲占12.6%、45歲以上占5.1%。其中35歲以下的占總體的82.3%，從這一數(shù)據(jù)可以看出，現(xiàn)場觀看比賽的主要集中在青少年，這為市場分析提供了很好的依據(jù)。此外，從觀眾現(xiàn)場回收的432份消費(fèi)者調(diào)查問卷中，我們發(fā)現(xiàn)性別分布男性327人，占75.7%，女性105人，僅占24.3%。這說明男性還是主要的體育消費(fèi)群體，原因是由于男性比女性平時(shí)更喜歡體育運(yùn)動(dòng)，對(duì)體育運(yùn)動(dòng)更感興趣，所以喜歡到現(xiàn)場來感受賽場氣氛。

3.1.4.2現(xiàn)場觀看比賽消費(fèi)者收入情況調(diào)查結(jié)果顯示（圖2）現(xiàn)場觀看體育比賽的消費(fèi)者的月收入均高于2008年我省城鎮(zhèn)居民平均工資水平，2008年的平均工資水平是2037元（年收入24438元），這顯示了到現(xiàn)場觀看體育比賽的觀眾多數(shù)是中等偏上收入的居民，占據(jù)68.4%,但3000元以上的僅占4.1%，說明了中等收入居民觀看體育比賽的占大多數(shù)。從對(duì)門票的承受價(jià)格和觀眾購買門票的情況來看，有257人選擇了30-80元，有178人希望主辦部分贈(zèng)送，這也表明中等收入居民較多。

3.1.4.3現(xiàn)場觀看體育比賽消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)我們可以發(fā)現(xiàn)，有31.7%的觀眾都選擇了票價(jià)便宜，23%的選擇了有體育明星參加的原因，而由于賽事水平高的僅占17.8%，這不難看出，目前河南省體育消費(fèi)水平不高，主要是由于居民收入水平較低造成的。但有體育明星參加的體育比賽，有22%的觀眾還是喜歡觀看的，僅排在票價(jià)便宜的后面，列第2位。

3.2河南省體育競賽表演市場存在的問題

3.2.1全省經(jīng)濟(jì)水平發(fā)展不平衡，居民收入偏低河南省發(fā)展體育競賽表演市場有自己的優(yōu)勢，近些年來也取得一些成績，但與發(fā)達(dá)省市相比差距仍然很大，這與全省經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不高有很大關(guān)系。2005年的時(shí)候，河南省人均GDP才超過萬元，2008年城鎮(zhèn)居民消費(fèi)性支出8837元，農(nóng)民年純收入近4454元，城鎮(zhèn)居民家庭恩格爾系數(shù)34.8%，農(nóng)村居民家庭恩格爾系數(shù)38.3%，這些因素直接導(dǎo)致了居民消費(fèi)能力偏低，使得體育競賽表演市場消費(fèi)需求相對(duì)不足。

3.2.2體育產(chǎn)業(yè)人才的匱乏體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展依賴于體育市場的繁榮，而體育市場的繁榮則需要一批懂經(jīng)營、善管理的專門人才及具有一定專業(yè)知識(shí)的從業(yè)人員作后盾。體育經(jīng)營管理人才匱乏是全國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展普遍存在的問題，但河南省更加嚴(yán)重。通過對(duì)政府職能部門的問卷調(diào)查可以看出，我省體育人才資源具有一定規(guī)模，各類別職能分工完備，形成了一定的人才結(jié)構(gòu)群，特別是在運(yùn)動(dòng)員隊(duì)伍、裁判員隊(duì)伍上具有一定的優(yōu)勢，但科研人員與體育產(chǎn)業(yè)人才嚴(yán)重不足，二者合計(jì)占僅人才資源總量的3%，且現(xiàn)有體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營及管理人員多為原來的體育工作者，他們熟悉體育但缺乏對(duì)市場運(yùn)作和市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律的更深了解。另一方面，河南省還沒有專門從事培養(yǎng)體育經(jīng)濟(jì)類人才的院校。目前，體育經(jīng)濟(jì)的發(fā)展嚴(yán)重缺少高素質(zhì)綜合型專業(yè)人才，尤其是懂經(jīng)營、懂管理、懂法律、懂體育的復(fù)合型人才，體育產(chǎn)業(yè)人才的總量、質(zhì)量、專業(yè)構(gòu)成已成為制約河南省體育經(jīng)濟(jì)發(fā)展的瓶頸。

3.2.3高水平競技體育人才流失嚴(yán)重一個(gè)城市或地區(qū)的體育競賽表演市場的活躍與本地有高水平的競技體育人才和明星級(jí)運(yùn)動(dòng)員是分不開的。在走訪調(diào)查和職能部門調(diào)查問卷中發(fā)現(xiàn)，改革開放后，河南的體育人才流失較嚴(yán)重，例如現(xiàn)任國家乒乓球男隊(duì)總教練劉國梁就是從八一隊(duì)進(jìn)入國家隊(duì)，諸如此類的事情還有很多，在這方面政府一定要出臺(tái)合理的流動(dòng)機(jī)制，否則將影響全省的競技體育水平和競賽市場的開展。通過問卷調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)不僅運(yùn)動(dòng)員流失，教練員流失也很嚴(yán)重。

3.2.4政府對(duì)舉辦體育賽事的作用認(rèn)識(shí)不夠政府職能部門并沒有認(rèn)識(shí)到舉辦體育比賽的真正作用，在我們發(fā)放的30份政府職能部門問卷中，僅有6人把提高城市的形象地位，作為城市的重要名片排在第2位，占20%，而把強(qiáng)化市民的體育意識(shí)，促進(jìn)體育文化的發(fā)展放在第1位，占23.3%，這方面雖然也有影響但不如提高城市形象地位作用明顯。目前大多數(shù)比賽都是在政府統(tǒng)一計(jì)劃下運(yùn)作的，而根據(jù)市場需要舉辦的比賽很少，經(jīng)紀(jì)公司運(yùn)作的幾乎沒有。在實(shí)行了賽事招標(biāo)制以來，我們并沒有積極參與國內(nèi)的賽事招標(biāo)會(huì)，也未進(jìn)行賽事申辦。有些賽事特別是大型綜合賽事（如全運(yùn)會(huì)）必須由政府出面積極參與才可促成。

3.2.5法規(guī)體制不健全國家在體育競賽市場方面的法律法規(guī)還不多，也不夠規(guī)范，缺乏長期穩(wěn)定的激勵(lì)機(jī)制和優(yōu)惠政策，河南省在這方面也較落后?，F(xiàn)實(shí)中，俱樂部產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營權(quán)的不分離導(dǎo)致管理混亂，企業(yè)搞體育俱樂部不是出于市場的需求，而是為了向政府要政策、要資金、要扶持，一旦這些目的達(dá)不到就撤資，這直接導(dǎo)致現(xiàn)有的俱樂部發(fā)展緩慢，維持時(shí)間不長。從發(fā)放的職能部門問卷來看，對(duì)影響河南省體育競賽表演市場的因素調(diào)查中（表略）,整體經(jīng)濟(jì)水平落后是最重要的因素，體育市場法規(guī)不健全排在了第2位，缺乏高素質(zhì)經(jīng)營管理人才排在第3位。這充分說明法規(guī)體制的不健全已成為制約河南省體育競賽市場發(fā)展的最重要因素之一。因此相關(guān)部門要盡快出臺(tái)有利于全省體育競賽市場發(fā)展的法律法規(guī)文件。

3.2.6體育競賽表演市場環(huán)境有待改善河南省體育競賽表演市場還比較稚嫩，需要各部門的大力支持與配合，但在實(shí)際工作中，個(gè)別部門對(duì)市場開發(fā)經(jīng)營支持不夠，尤其是商業(yè)性賽事，審批程序過于復(fù)雜，不但保護(hù)不夠，還干涉正常運(yùn)行。有時(shí)為了平衡關(guān)系，照顧部門情面，贈(zèng)票現(xiàn)象、關(guān)系人員帶入現(xiàn)場的現(xiàn)象過于普遍，這樣造成賽事組織者在以后的體育賽事組織方面積極性不高，導(dǎo)致賽事越來越少，市場越來越小，最終結(jié)果是放棄發(fā)展這一產(chǎn)業(yè)。因此，凈化體育競賽市場環(huán)境是競賽表演市場發(fā)展的很重要因素。

3.3河南省體育競賽表演市場的開發(fā)策略

3.3.1河南省體育競賽表演市場的發(fā)展路徑在大力發(fā)展中原經(jīng)濟(jì)區(qū)已被列為國家“十二五”規(guī)劃的新形勢下，根據(jù)河南省各地市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、社會(huì)發(fā)展水平、城市化水平、人口狀況、現(xiàn)有體育資源優(yōu)勢等綜合論證，河南省體育競賽表演市場發(fā)展的路徑應(yīng)分為三個(gè)層次：第一層次（優(yōu)先發(fā)展地區(qū)）：鄭州、洛陽、濟(jì)源、焦作、新鄉(xiāng)、開封、許昌、平頂山、漯河；第二層次（重點(diǎn)培育地區(qū)）：南陽、鶴壁、濮陽、三門峽、安陽；第三層次（發(fā)展特色項(xiàng)目地區(qū)）：商丘、信陽、周口、駐馬店。以第一層次為為始發(fā)中心，政府在政策和資源上應(yīng)給予重點(diǎn)支持，使它們成為河南省體育競賽表演市場的“龍頭”，體育產(chǎn)業(yè)的重要支柱，產(chǎn)生較高的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。在發(fā)展第一層次的同時(shí)，要在第二層次地區(qū)開展一些群眾喜聞樂見的群眾體育項(xiàng)目，培養(yǎng)居民的體育消費(fèi)習(xí)慣，逐步形成一個(gè)大范圍的體育消費(fèi)者群體，為開發(fā)體育競賽市場打基礎(chǔ)。第三層次的地區(qū)由于體育基礎(chǔ)設(shè)施的不完善，要開展具有當(dāng)?shù)靥厣捏w育項(xiàng)目，例如在信陽可以開展水上運(yùn)動(dòng)，其他三個(gè)城市開發(fā)體育旅游活動(dòng)，通過這些特色項(xiàng)目的開展，吸引一部分投資者來進(jìn)一步完善城市的體育基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，帶動(dòng)體育競賽市場的發(fā)展。

3.3.2河南省體育賽事的選擇與市場定位

3.3.2.1體育賽事級(jí)別和類型選定綜合河南省經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、社會(huì)發(fā)展水平、體育基礎(chǔ)設(shè)施方面實(shí)力來分析，目前國內(nèi)大型體育賽事只有全運(yùn)會(huì)暫時(shí)還不具備條件，其他賽事均可舉辦，比如鄭州國際少武術(shù)節(jié)、焦作國際太極流大賽、中國國際女排精英賽、安陽林州國際滑翔傘比賽、鄭開國際馬拉松大賽、信陽龍舟賽等。重點(diǎn)發(fā)展的應(yīng)是各種類型的職業(yè)聯(lián)賽，只有職業(yè)聯(lián)賽發(fā)展起來，競賽表演市場才能活躍。

3.3.2.2賽事項(xiàng)目和地點(diǎn)的選定綜合河南省各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)、地理、文化、體育資源等因素分析，對(duì)河南省各地區(qū)開展體育項(xiàng)目進(jìn)行匹配和選擇。鄭州和洛陽的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、競技體育水平、體育基礎(chǔ)設(shè)施、城市人口規(guī)模在全省是最好和最大的，又有舉辦大型賽事的經(jīng)驗(yàn)，因此河南省承辦大型綜合性體育賽事應(yīng)重點(diǎn)放在這兩個(gè)地區(qū)來舉辦。洛陽、開封的足球基礎(chǔ)好，又是文化古都，類似足球的單項(xiàng)比賽應(yīng)在這兩個(gè)城市舉行，也可以輔以開發(fā)體育觀光旅游。焦作、濟(jì)源、新鄉(xiāng)三個(gè)城市的環(huán)境非常好，城市規(guī)模雖然不大，但經(jīng)濟(jì)實(shí)力很強(qiáng)，居民消費(fèi)水平很高，有一定的體育消費(fèi)基礎(chǔ)和體育消費(fèi)需求。因此，一些商業(yè)性比賽在這三個(gè)地區(qū)開展很合適，比如舉辦明星對(duì)抗賽、邀請(qǐng)賽等等。信陽、南陽可重點(diǎn)投資建成水上運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練基地，以訓(xùn)練基地為中心，以民間投資為主，在中心形成體育活動(dòng)競技表演娛樂的市場。漯河以田徑為中心進(jìn)行發(fā)展；濮陽、三門峽以乒乓球?yàn)橹行倪M(jìn)行發(fā)展；焦作以籃球?yàn)橹行倪M(jìn)行發(fā)展，還可輔以體育觀光旅游，以增強(qiáng)體育產(chǎn)業(yè)的競爭力。河南其他一些城市由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力、體育基礎(chǔ)設(shè)施、競技體育水平等不高，因此在這些地區(qū)應(yīng)重點(diǎn)發(fā)展群眾體育賽事，比如一些青少年的賽事、各單項(xiàng)的體育比賽等首先開展起來，培養(yǎng)體育愛好者，逐步把體育愛好者培養(yǎng)成體育消費(fèi)者，形成一定的體育消費(fèi)市場。

3.3.2.3重點(diǎn)打造品牌賽事打造體育競賽品牌賽事，能夠促進(jìn)企業(yè)以消費(fèi)者為中心，不斷推出更多品牌的體育賽事，推動(dòng)體育競賽表演市場更快發(fā)展，使得體育競賽表演市場不斷繁榮。我省第一層次的九個(gè)城市中，鄭州國際少武術(shù)節(jié)、焦作國際太極流大賽、漯河的中國國際女排精英賽、安陽林州國際滑翔傘比賽都已成為四個(gè)城市的金牌賽事，其他幾個(gè)城市也應(yīng)根據(jù)自身優(yōu)勢，重點(diǎn)發(fā)展品牌賽事。因?yàn)檫@幾個(gè)城市在全國來說屬于中小城市，而且體育基礎(chǔ)設(shè)施比較好，又符合近幾年體育比賽向中小城市發(fā)展的趨勢。

3.3.3體育競賽表演市場的經(jīng)營管理策略

3.3.3.1要與政府職能部門進(jìn)行良好的溝通，取得政府的支持在經(jīng)營體育賽事的過程當(dāng)中，我們必須了解觀眾為什么觀看體育比賽，這樣才能通過合理的賽事營銷手段把他們吸引到比賽場來。體育比賽現(xiàn)場如果能有政府官員的出場，充分體現(xiàn)了現(xiàn)代體育盛會(huì)的政治地位，樹立政府的權(quán)威性、公信力、政治意義等。另一方面，大型體育賽事能吸引眾多的旅游者，促進(jìn)本地旅游業(yè)的快速發(fā)展。與政府相關(guān)職能部門進(jìn)行有效的溝通，爭取其在政策上給提供一些便利，各類資源的利用上提供一些相對(duì)優(yōu)惠的政策，人才的培養(yǎng)上提供一些暢通的渠道等等。

3.3.3.2要加強(qiáng)與中介機(jī)構(gòu)的合作尋求有實(shí)力和豐富經(jīng)驗(yàn)的體育中介機(jī)構(gòu)的合作是提高體育賽事市場開發(fā)效益的重要途徑。因此，發(fā)展體育競賽表演市場必須有中介組織參與，我國的中介組織實(shí)力還較薄弱，專業(yè)的體育經(jīng)濟(jì)組織也不多，在這方面的發(fā)展空間、潛力都很大，需要做的工作也很多。我們應(yīng)當(dāng)先與其他省市有實(shí)力的體育中介機(jī)構(gòu)合作開發(fā)全省的體育賽事市場，并不斷的學(xué)習(xí)其先進(jìn)的管理和經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，逐步啟動(dòng)河南省的體育經(jīng)濟(jì)組織。

3.3.3.3加強(qiáng)與新聞媒體的宣傳溝通如今的新聞媒體數(shù)量很多，有電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)刊雜志等等，他們對(duì)體育節(jié)目的需求量很大。特別是電視臺(tái)對(duì)賽事的是否轉(zhuǎn)播主要看賽事的轉(zhuǎn)播能否為其帶來相應(yīng)的廣告收入。賽事的組織者考慮更多的是否能買賣賽事的轉(zhuǎn)播權(quán)。為了增加賽事的轉(zhuǎn)播機(jī)會(huì)，一定要邀請(qǐng)?bào)w育名人、高水平球隊(duì)參加比賽，這樣不僅能吸引更多的觀眾，還可提高電視臺(tái)的轉(zhuǎn)播興趣。與各新聞機(jī)構(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人建立關(guān)系、增進(jìn)溝通，讓他們充分了解賽事，才能保證辦事的成功率。

4結(jié)論與建議

4.1結(jié)論河南省全省經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，居民收入偏低是影響我省體育競賽表演市場發(fā)展的關(guān)鍵因素；職業(yè)體育俱樂部經(jīng)營機(jī)制不夠完善，產(chǎn)權(quán)不清造成多數(shù)俱樂部經(jīng)營管理思想落后，缺乏長遠(yuǎn)目標(biāo)，給俱樂部的發(fā)展造成了巨大的障礙；再加上高水平競技體育人才流失嚴(yán)重，體育競賽市場法規(guī)體制不健全，體育經(jīng)營人才的匱乏以及體育競賽市場不夠規(guī)范等成為我省體育競賽表演市場發(fā)展的阻礙。今后河南省體育競賽表演市場發(fā)展的路徑選擇可分為三個(gè)層次：優(yōu)先發(fā)展地區(qū)、重點(diǎn)培育地區(qū)、發(fā)展特色項(xiàng)目地區(qū)，重點(diǎn)發(fā)展第一層次，逐步開發(fā)第二、第三層次的地區(qū)。體育賽事項(xiàng)目的選擇，要注意體育賽事的級(jí)別、類型、項(xiàng)目和地點(diǎn)，綜合河南省各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)、地理、文化、體育資源等因素分析，對(duì)河南省各地區(qū)開展體育項(xiàng)目進(jìn)行匹配和選擇。

4.2建議

4.2.1加速發(fā)展全省經(jīng)濟(jì)建設(shè)速度，為發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，為發(fā)展體育競賽表演市場提供強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

第5篇：競技體育市場分析范文

關(guān)鍵詞：體育文化旅游；旅游產(chǎn)品；昂普（RMP）模式；河南

中圖分類號(hào)：G80-05文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1007-3612（2011）08-0022-04

Study on Development of Sport Culture Tourism Product in China

―――With Henan Province as a Case

LEI Bo1， XUE Bao-qi2， FAN Li1

（1. School of Physical Education， Nanyang Normal University， Nanyang 473061， Henan China；

2. School of Environment Science & Tourism， Nanyang Normal University，Nanyang 473061， Henan China）

Abstract:On the basis of definition of sport culture tourism product，this paper utilizes the method of RMP to conduct the resource analysis， market analysis and the product analysis of sport culture tourism in Henan province， and then puts forward the framework of development of sport culture tourism in general and the specific strategies in developing sport culture tourism in order to provide reference for sport culture tourism development in Henan province.

Key words: sport culture tourism；tourism product；RMP analysis；Henan province

投稿日期：2011-05-04

基金項(xiàng)目：河南省哲學(xué)社會(huì)科學(xué)規(guī)劃項(xiàng)目“河南省體育文化旅游研究”（項(xiàng)目編號(hào)：2009BTY004）。

作者簡介：雷波，副教授，碩士，研究方向體育人文社會(huì)學(xué)。

隨著奧運(yùn)會(huì)、各大世界杯賽為代表的全球性體育賽事的形成和舉辦，體育運(yùn)動(dòng)最近一百多年來得到了長足發(fā)展，并形成了具有廣泛吸引力的體育文化［1］。體育是一種文化形式，旅游是一種文化現(xiàn)象。無論從廣義上還是從狹義上理解，體育文化旅游其實(shí)質(zhì)是以體育文化為核心內(nèi)涵，將這種文化通過旅游形式進(jìn)行表達(dá)，并在旅游過程中實(shí)現(xiàn)對(duì)體育文化的深入理解和具體實(shí)踐。本文從狹義的角度審視和研究河南體育文化旅游的開發(fā)。

河南地處中原，文化旅游資源豐富，其中體育文化旅游資源不僅數(shù)量多，而且涉及領(lǐng)域廣泛，諸多體育文化旅游資源如少林拳、太極拳、漢代體育、節(jié)慶體育及民間民俗體育等具有較高的歷史文化、藝術(shù)欣賞價(jià)值，適合開發(fā)為特色文化旅游產(chǎn)品，豐富河南文化旅游的內(nèi)涵。如何利用豐富的體育文化旅游資源，將資源轉(zhuǎn)化為旅游者樂意接受的旅游產(chǎn)品，并打造出具有地方特色的體育文化旅游品牌，是一個(gè)值得深思的問題。本文在界定體育文化旅游概念的基礎(chǔ)上，運(yùn)用吳必虎提出的昂普（RMP）分析模式，對(duì)河南體育文化旅游開發(fā)問題進(jìn)行了探討，以期能為河南體育文化旅游資源的開發(fā)與保護(hù)提供相應(yīng)的思路和參考。

1 河南體育文化旅游產(chǎn)品開發(fā)的RMP分析

針對(duì)我國旅游產(chǎn)品開發(fā)正經(jīng)歷由資源導(dǎo)向型向市場導(dǎo)向型轉(zhuǎn)化，即從R-P（資源-產(chǎn)品）共生向R-P（資源-產(chǎn)品）提升模式轉(zhuǎn)化，吳必虎提出了旅游產(chǎn)品開發(fā)的昂譜（RMP）模式，即以旅游產(chǎn)品為中心，進(jìn)行R性分析（Resource Analysis）和M性分析（Market Analysis），以此為基礎(chǔ)進(jìn)行P性分析（Product Analysis），并最終提出以旅游產(chǎn)品為中心的規(guī)劃框架［2］。該模式對(duì)文化類旅游資源的評(píng)價(jià)、開發(fā)和規(guī)劃起到了較好的指導(dǎo)作用［3］，被許多學(xué)者應(yīng)用于旅游產(chǎn)品開發(fā)研究［4，5］。

1.1 旅游資源分析（Resource Analysis） 旅游資源的概念有多種，但對(duì)旅游者具有吸引力的屬性是其理論核心，只要是具有開發(fā)為旅游產(chǎn)品的潛力的事與象，無論是有形的還是無形的，都可視為旅游資源［2］。體育文化旅游資源是吸引體育文化旅游者的客體，是體育文化旅游活動(dòng)得以實(shí)施和體育文化旅游產(chǎn)品得以形成的原料和基礎(chǔ)。河南地處中原，為中國古文明的搖籃和中華民族最早的聚居地之一，孕育了中華民族光輝燦爛的文化。自古以來，中原地區(qū)體育運(yùn)動(dòng)盛行，具有濃郁民族風(fēng)情和地方特色的體育文化項(xiàng)目眾多，有名揚(yáng)天下的“少林禪宗武文化”和“太極養(yǎng)生文化”，以及“宋代蹴鞠”、“踩高蹺”、“劃旱船”等民族傳統(tǒng)體育。這些傳統(tǒng)體育文化項(xiàng)目同時(shí)也是富有地方特色的旅游資源。根據(jù)其內(nèi)容和活動(dòng)性質(zhì)，可以將這些體育文化項(xiàng)目劃分為競技類、游戲類、舞蹈類、表演類、節(jié)會(huì)類、養(yǎng)生類等6大類型和332個(gè)項(xiàng)目［6］，涉及生產(chǎn)、生活、農(nóng)事、民俗、藝術(shù)等多個(gè)領(lǐng)域，且形式頗多。僅就舞蹈類而言，其形式就有奇異壯觀的三門峽和尚頂燈舞、蜚聲中外的古滎龍舞、豐富多彩的衛(wèi)輝民間舞（包括表演藝術(shù)獅子、龍燈、旱船、推車、高蹺、背閣、抬閣、八掛秋、花棍腰鼓、秧歌等，以及雜耍藝術(shù)二鬼扳跌、姜公背姜婆、大頭和尚戲劉翠、跑驢等）、焦作的喜慶三舞（即龍、獅、虎等）和拜神祭祀的巫舞、信陽地區(qū)的花鼓舞、富有哲理的魯山鶴蚌舞、歡快活潑的葉縣霸王鞭七人舞、聲勢浩大的郟縣曹操慶功銅器舞、司馬懿得勝鼓、具有悠久歷史傳統(tǒng)的南陽踩街舞、一生多旦且唱且舞的商丘花鼓舞、具有諷刺戲劇性質(zhì)的獨(dú)桿轎舞以及著力刻畫不同人物性格的樸傘舞等。這些體育文化活動(dòng)項(xiàng)目根植于中原大地這片沃土，以其獨(dú)特的儀式和娛樂性吸引著中外游客前來觀看、參與，體現(xiàn)了體育、文化和旅游的融合。

河南體育文化旅游資源根植于河南這片沃土，除具有人為性、異質(zhì)性、時(shí)代性、文化性以及層次性等文化旅游資源的一般特征［7］外，還具有項(xiàng)目眾多，涉及領(lǐng)域廣泛；富有地方特色和民族特色；以非物質(zhì)遺產(chǎn)為主，分布廣泛，地域組合良好等特點(diǎn)。然而，旅游資源并不等于旅游產(chǎn)品。作為原材料，旅游資源要制成旅游產(chǎn)品，必須根據(jù)市場需求加以篩選、加工，甚至再創(chuàng)造；在充分考慮市場對(duì)資源轉(zhuǎn)化產(chǎn)品的需求的同時(shí)，也要注意哪些資源可以作為參與性、大眾性開發(fā)，哪些不能［2］。因此，怎樣將河南豐富的體育文化旅游資源轉(zhuǎn)化為旅游產(chǎn)品是一個(gè)最為關(guān)鍵的問題。雖然近些年河南在體育文化旅游資源的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化方面做了不少努力，其中也不乏有比較成功的例子，如武術(shù)（少林拳、太極拳）旅游的成功開發(fā)，但仍然存在著要素配套不完善、服務(wù)功能不健全、缺乏“活化”載體、表現(xiàn)內(nèi)容和手法缺乏體驗(yàn)性和參與性、資源粗放利用、高端產(chǎn)品和客戶偏少等問題。在國內(nèi)旅游處于“買方市場”條件下，旅游替代品競爭日益激烈，而多數(shù)體育文化旅游資源為“資源產(chǎn)品提升型”，這樣的資源結(jié)構(gòu)狀態(tài)，將資源轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品需要付出更大的代價(jià)，無形中增加了開發(fā)河南體育文化旅游資源的難度。

1.2 旅游市場分析（Market Analysis） 旅游產(chǎn)品本身的特性使得旅游者對(duì)產(chǎn)品的需求具有特殊規(guī)律。根據(jù)馬斯洛（Maslow）的需求層次理論，人們對(duì)旅游產(chǎn)品的消費(fèi)屬于高層次消費(fèi)，必須以較高的收入為前提。河南省屬于中等收入省市，據(jù)《2010年河南省國民經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》資料顯示，2010年全省城鎮(zhèn)居民人均可支配收入15 930.26元，扣除價(jià)格因素，比上年實(shí)際增長7.2%；城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)性支出10 838.49元，比上年實(shí)際增長9.6%；農(nóng)村居民人均純收入5 523.73元，比上年實(shí)際增長11.0%；農(nóng)村居民人均生活消費(fèi)支出3 682.21元，比上年實(shí)際增長4.7%。由于中高收入群體收入穩(wěn)定，他們非常重視體育健身和休閑娛樂等方面的消費(fèi)。

不同的旅游產(chǎn)品之間也存在著彈性方面的顯著差別（表1）。體育文化旅游是一種新的旅游產(chǎn)品，既具有體育旅游的特性，又具有文化旅游的內(nèi)涵，旅游者對(duì)體育文化旅游產(chǎn)品的需求有著特殊的規(guī)律。從體育旅游的角度看，參與者的動(dòng)機(jī)主要是為了娛樂、健身、休閑和尋找刺激等［8］，體育文化旅游具有觀光、周末短途度假等旅游產(chǎn)品的特性，需求彈性相對(duì)較小，客源相對(duì)固定，以省內(nèi)及周邊省份臨近地區(qū)游客為主。從文化旅游的角度看，參與者的動(dòng)機(jī)主要是希望了解異地他鄉(xiāng)的風(fēng)土人情（包括了解其音樂、藝術(shù)、民俗、舞蹈、繪畫及宗教等），體育文化旅游則具有文化旅游產(chǎn)品的特點(diǎn)，屬高級(jí)旅游產(chǎn)品，需求彈性很大，如果能保證產(chǎn)品的質(zhì)量和較高的層次，也會(huì)對(duì)遠(yuǎn)途游客有很強(qiáng)的吸引力。隨著社會(huì)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們收入的提高及帶薪假期的延長，以及社會(huì)壓力的增加和對(duì)釋壓需求的期待，越來越多的旅游者已不滿足于在各個(gè)旅游點(diǎn)之間長途跋涉疲于奔命的傳統(tǒng)觀光益智旅游方式［2］。人們的旅游消費(fèi)逐漸向高娛樂性、高參與性、高藝術(shù)性、高文化性方向發(fā)展［9］。體育文化旅游集娛樂、健身、藝術(shù)、參與等多種功能于一體，具有較強(qiáng)的參與性、觀賞性、健身性、廣泛的民俗性和豐富的文化內(nèi)涵，必然會(huì)受到越來越多游客的青睞。河南作為文化旅游大省，文化旅游特點(diǎn)鮮明，通過長期積淀，形成了“包容萬象，海納百川”的文化品格。河南體育旅游人文資源通過保存、重建展現(xiàn)出厚重的人文內(nèi)涵，形成了獨(dú)特的民族傳統(tǒng)體育旅游產(chǎn)業(yè)，如登封的少林禪武文化、焦作陳家溝的陳氏太極拳、南陽的漢代角抵戲、開封宋代的蹴鞠、盤鼓等。其中“少林拳”、“太極拳”在海內(nèi)外形成了巨大影響，少林武校遍及世界各地，有50多個(gè)國家和地區(qū)建有專門研學(xué)少林武術(shù)的學(xué)校和團(tuán)體，少林功夫擁有洋弟子300多萬［10］；“太極圣地”陳家溝以厚重溫和的中原文化氣息，吸引大批太極拳愛好者前來尋根溯源、拜師學(xué)藝、參觀旅游。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，參與體育文化活動(dòng)的人數(shù)會(huì)不斷增加，體育娛樂消費(fèi)將飛速增長，廣闊的前景使體育文化旅游必將成為河南旅游業(yè)發(fā)展的新增長點(diǎn)。2010年河南全省接待海內(nèi)外游客25 845萬人次，同比增長10.27%。據(jù)調(diào)查，中國民眾出游動(dòng)機(jī)中康體健身占37.3%、參加運(yùn)動(dòng)占29.3%［11］。以此來估計(jì)河南體育文化旅游的市場規(guī)模，2010年河南共接待以康體健身、參與運(yùn)動(dòng)為目的的游客就有17 212.77萬人次，河南體育文化旅游有著廣闊的市場空間。

1.3 旅游產(chǎn)品分析（Product Analysis） 體育文化旅游產(chǎn)品開發(fā)是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，面對(duì)激烈的市場競爭，特色和創(chuàng)新是其開發(fā)成功的關(guān)鍵。旅游產(chǎn)品開發(fā)重在突出特色。特色表現(xiàn)為旅游資源、旅游環(huán)境、旅游形式的獨(dú)特性以及三者之間的協(xié)調(diào)性［12］。體育文化旅游活動(dòng)主要是通過參觀有特色的體育文化景點(diǎn)或參加有特色的體育活動(dòng)給人以教育和啟迪。因此，應(yīng)堅(jiān)持突出個(gè)性、明確主題、新穎組合、推出精品等原則，認(rèn)真分析資源、環(huán)境的地方性，注重形式的新穎性，通過項(xiàng)目策劃，以文化融入（通過建設(shè)點(diǎn)綴、體育設(shè)施內(nèi)涵和解說系統(tǒng)賦予產(chǎn)品文化）與氛圍營造（通過建筑形式、街道裝飾、服飾、標(biāo)識(shí)系統(tǒng)營造文化氛圍）為手段或者通過體育文化項(xiàng)目（如民俗體育文化苑、節(jié)慶體育表演等）建設(shè)，將河南具有壟斷性的體育文化資源轉(zhuǎn)化為輕松的、大眾化的、可體驗(yàn)的旅游產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)河南體育文化的旅游表達(dá)。如河南耗巨資打造的大型武術(shù)文化特色劇目《風(fēng)中少林》，實(shí)現(xiàn)了武術(shù)、文化與藝術(shù)的完美結(jié)合，觀賞性和藝術(shù)性都很強(qiáng)，使人深刻體會(huì)少林武術(shù)和中國傳統(tǒng)文化的博大精深；又如河南電視臺(tái)打造的大型武術(shù)娛樂節(jié)目《武術(shù)風(fēng)》，包括絕活、名人、表演、參與四大版塊，全方位、多角度展現(xiàn)中華武學(xué)的博大精深，讓觀眾在精彩與快樂中體會(huì)“搏藝有道，娛樂無邊”的魅力，定位獨(dú)特，構(gòu)思新穎，深具文化特色。

創(chuàng)新是文化旅游騰飛的“金鑰匙”。旅游業(yè)創(chuàng)新是指根據(jù)旅游業(yè)發(fā)展?fàn)顩r構(gòu)思出新產(chǎn)品和新服務(wù)。體育文化旅游產(chǎn)品開發(fā)必須加強(qiáng)以下幾個(gè)方面的創(chuàng)新：一是主題創(chuàng)新，順應(yīng)市場需求潮流適時(shí)推出新的產(chǎn)品內(nèi)容，在動(dòng)態(tài)中把握并引導(dǎo)旅游需求，充分依托市場，引領(lǐng)旅游消費(fèi)時(shí)尚；二是類型創(chuàng)新，根據(jù)資源的類型特征，完善和提升現(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)不斷補(bǔ)充開發(fā)新產(chǎn)品，滿足多層次旅游需求；三是功能創(chuàng)新，依據(jù)分層次、有重點(diǎn)的開發(fā)原則，運(yùn)用最新的科技手段，多角度、深層次挖掘體育文化資源內(nèi)涵，對(duì)相關(guān)旅游設(shè)施進(jìn)行多功能綜合設(shè)計(jì)，在突出產(chǎn)品核心功能（康體、健身）的同時(shí)，盡量豐富其支撐功能（娛樂、養(yǎng)生）和輔助功能（休閑、度假）；四是形式創(chuàng)新，通過融入現(xiàn)代元素、利用現(xiàn)代表現(xiàn)手法和現(xiàn)代科技手段，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)與現(xiàn)代的完美結(jié)合，以迎合現(xiàn)代人不斷變化的審美需求。如近年河南推出的體育文化旅游精品《禪宗少林?音樂大典》，以少林功夫和禪宗文化為素材，融入了現(xiàn)代化的聲、光、電等技術(shù)手段，深受游客歡迎，推出當(dāng)年就接待游客20萬人次，實(shí)現(xiàn)旅游收入1 500萬元［13］。創(chuàng)新是文化旅游產(chǎn)品開發(fā)不可或缺的元素，通過創(chuàng)新性開發(fā)設(shè)計(jì)，使缺乏載體的非物質(zhì)性體育文化旅游資源獲得恰當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)形式。根據(jù)河南體育文化旅游資源特點(diǎn)及市場需求，推動(dòng)體育、文化與旅游聯(lián)姻，將競技體育項(xiàng)目與大眾健身運(yùn)動(dòng)緊密結(jié)合起來，將體育表演項(xiàng)目與節(jié)慶活動(dòng)緊密結(jié)合起來，將體育競技、體育表演和大眾健身與節(jié)慶活動(dòng)及旅游觀光、休閑體驗(yàn)緊密結(jié)合起來，創(chuàng)新體育、文化與旅游的組合模式，構(gòu)建民俗表演、競技娛樂、休閑養(yǎng)生、民俗節(jié)慶及旅游購物五大系列旅游產(chǎn)品（表2），優(yōu)化組合體育文化旅游線路，面向市場，強(qiáng)化創(chuàng)意，逐步形成具有河南各地特色的體育文化旅游品牌。

表1 國內(nèi)常見旅游產(chǎn)品的需求彈性

資料來源：根據(jù)參考文獻(xiàn)［3］整理。

2 基于RMP分析的體育文化旅游產(chǎn)品開發(fā)構(gòu)想

2.1 總體思路 基于以上分析，筆者認(rèn)為河南體育文化旅游開發(fā)應(yīng)遵循以下思路：以資源特色為依托，以市場需求為導(dǎo)向，以健身、娛樂為主線，突出休閑、文化、養(yǎng)生三大主題，構(gòu)建民俗表演、競技娛樂、休閑養(yǎng)生、節(jié)慶參與、旅游購物五大系列旅游產(chǎn)品（表2），重點(diǎn)打造“少林禪宗文化游”、“太極養(yǎng)生文化游”兩大旅游品牌。依據(jù)這一總體思路，構(gòu)建河南體育文化旅游產(chǎn)品開發(fā)的總體框架見圖1。

表2 河南體育文化旅游產(chǎn)品系列

2.2 開發(fā)策略

2.2.1 堅(jiān)持“四性”原則，開發(fā)適宜性旅游產(chǎn)品 國內(nèi)旅游消費(fèi)正從觀光旅游向觀光、度假與專項(xiàng)旅游并重轉(zhuǎn)變，順應(yīng)國內(nèi)旅游消費(fèi)新潮流，河南體育文化旅游開發(fā)必須堅(jiān)持以下四個(gè)原則：一是文化性原則。圍繞武術(shù)文化、民俗文化、地方節(jié)慶文化等進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)，提升河南體育文化旅游產(chǎn)品的內(nèi)涵與品位。二是參與性原則。旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)要力求超越傳統(tǒng)的陳列式、觀賞式靜態(tài)旅游，向表演式、參與式動(dòng)態(tài)旅游提升，使游客“事事可參與，處處可游戲，時(shí)時(shí)會(huì)心動(dòng)”。三是獨(dú)特性原則。旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)必須因地制宜，注重旅游環(huán)境，突出地方特色、民族特色，做到“人無我有，人有我新”。四是多樣性原則。體育文化旅游產(chǎn)品要多樣化，改變傳統(tǒng)的單一主題旅游格局，向多元化主題旅游格局轉(zhuǎn)變，滿足多層次旅游需求。在以上四個(gè)原則指導(dǎo)下，以現(xiàn)有資源為基礎(chǔ)，把握旅游市場需求趨勢，因地制宜，量力而行，開發(fā)適宜性（適銷對(duì)路）旅游產(chǎn)品，摒棄由開發(fā)盲目性所致的資金、資源浪費(fèi)，從而保證開發(fā)效益的最大化。

2.2.2 制定專項(xiàng)規(guī)劃，加強(qiáng)重點(diǎn)產(chǎn)品（項(xiàng)目）開發(fā) 規(guī)劃是保證區(qū)域旅游可持續(xù)發(fā)展的重要手段。為避免因產(chǎn)品低層次開發(fā)及產(chǎn)品雷同等所造成的旅游惡性競爭，必須從全局觀點(diǎn)出發(fā)對(duì)全省體育文化旅游進(jìn)行綜合規(guī)劃，依據(jù)市場需求和各地自身的資源特色，推出一批能體現(xiàn)全省特色及地方特色的體育文化旅游產(chǎn)品或項(xiàng)目。通過重點(diǎn)產(chǎn)品或項(xiàng)目建設(shè)，帶動(dòng)全省體育文化旅游的發(fā)展。從全省特色來看，目前應(yīng)重點(diǎn)開發(fā)以下兩大項(xiàng)目：一是中華武術(shù)文化博覽苑。以武術(shù)文化為主題，集中展示河南歷史上各門派武術(shù)源流和特色，在突出中國功夫文化觀光主導(dǎo)功能的基礎(chǔ)上，綜合配套武術(shù)文化博覽、武術(shù)教學(xué)與訓(xùn)練、武術(shù)比賽、健身娛樂、節(jié)慶旅游、觀摩交流、修學(xué)研究、會(huì)議度假、武術(shù)信息等多功能主題武術(shù)文化游，打造河南“武源文化”品牌。二是中原體育民俗博物館。以民俗文化為主題，集中展示中原各地民俗體育、民間體育的內(nèi)容與特色，通過多種動(dòng)態(tài)展示、表演項(xiàng)目，形成以休閑娛樂為主導(dǎo)、以民族文化、地方特色為核心的，健康、文明的民俗旅游社區(qū)。加強(qiáng)地方體育文化資源的挖掘和整理，結(jié)合地方文化特色，開發(fā)設(shè)計(jì)一批與地方文化相融合、體現(xiàn)地方特色的產(chǎn)品或項(xiàng)目，充實(shí)地方旅游的內(nèi)涵，如開發(fā)具有地方文化特色的樂舞表演、古代游戲、古代體育（如漢代的角抵戲、宋代的蹴鞠）等旅游項(xiàng)目。

2.2.3 整合優(yōu)勢資源，打造體育文化旅游精品 河南各地體育文化資源既有相似性，又具多樣性，且項(xiàng)目多，分布廣，特色不同，優(yōu)勢各異，因此必須對(duì)各地優(yōu)勢資源進(jìn)行整合開發(fā)，打造體育文化旅游精品，提升河南體育文化旅游競爭力。打造河南體育文化旅游精品，需要從以下三個(gè)方面加強(qiáng)資源整合。一是整合同類型特色資源形成體育文化旅游品牌，如可以“少林拳”、“太極拳”兩拳文化為核心，整合各種特色拳術(shù)流派，形成河南武術(shù)文化品牌；二是整合相鄰地域資源形成體育文化旅游規(guī)模，如可以運(yùn)動(dòng)休閑為主題，設(shè)立體育文化旅游專線，串聯(lián)不同等級(jí)體育文化旅游資源，實(shí)現(xiàn)“以大帶小，以強(qiáng)帶弱，科學(xué)發(fā)展”；三是整合特色品牌資源形成體育文化旅游聯(lián)動(dòng)，如可以“兩拳”文化為核心產(chǎn)品和支撐品牌，以特色體育文化旅游資源為依托，以完善區(qū)域旅游交通網(wǎng)絡(luò)為手段，實(shí)現(xiàn)不同特色體育文化旅游產(chǎn)品的互補(bǔ)、互動(dòng)、相互涵蓋，形成“點(diǎn)線面”協(xié)調(diào)發(fā)展、區(qū)域聯(lián)動(dòng)的體育文化旅游發(fā)展格局。加強(qiáng)與其他旅游資源聯(lián)姻，實(shí)現(xiàn)與紅色旅游、綠色旅游的融合開發(fā)，互促互動(dòng)。

3 結(jié) 語

體育文化旅游以體育文化為核心內(nèi)涵，將這種文化通過旅游形式進(jìn)行表達(dá)，并在旅游過程中實(shí)現(xiàn)對(duì)體育文化的深入理解和具體實(shí)踐。河南地處中原，體育文化旅游資源不僅數(shù)量多，而且涉及領(lǐng)域廣泛，許多具有較高的歷史文化、藝術(shù)欣賞價(jià)值，適合開發(fā)為特色文化旅游產(chǎn)品。文章運(yùn)用昂普（RMP）分析模式對(duì)河南體育文化旅游開發(fā)問題進(jìn)行了分析探討。從資源條件看，河南具有濃郁民族風(fēng)情和地方特色的體育文化項(xiàng)目眾多，涉及生產(chǎn)、生活、農(nóng)事、民俗、藝術(shù)等多個(gè)領(lǐng)域。但基本都是“資源產(chǎn)品提升型”資源，從資源向產(chǎn)品轉(zhuǎn)換難度大，且在開發(fā)上仍然存在要素配套不完善、服務(wù)功能不健全、缺乏“活化”載體、表現(xiàn)內(nèi)容和手法缺乏體驗(yàn)性和參與性、資源粗放利用、高端產(chǎn)品和客戶偏少等問題。從市場條件看，體育文化旅游集娛樂、健身、藝術(shù)、參與等多種功能于一體，具有較強(qiáng)的參與性、觀賞性、健身性、廣泛的民俗性和豐富的文化內(nèi)涵，必然會(huì)受到越來越多游客的青睞。河南體育旅游文化資源展現(xiàn)出厚重的人文內(nèi)涵，“少林功夫”、“太極文化”等在海內(nèi)外形成了巨大影響。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，參與體育文化活動(dòng)的人數(shù)會(huì)不斷增加，體育娛樂消費(fèi)將飛速增長，廣闊的發(fā)展前景使體育文化旅游必將成為河南旅游業(yè)發(fā)展的新增長點(diǎn)。為更好地利用現(xiàn)有的體育文化資源，適應(yīng)市場需求，必須注重產(chǎn)品主題、類型、功能及形式創(chuàng)新，以創(chuàng)新彰顯特色，構(gòu)建民俗表演、競技娛樂、休閑養(yǎng)生、民俗節(jié)慶及旅游購物五大系列旅游產(chǎn)品，逐步形成具有河南各地特色的體育文化旅游品牌。

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第6篇：競技體育市場分析范文

[關(guān)鍵詞]休閑農(nóng)業(yè)；市場開發(fā)；DSIL模式；廣西

[中圖分類號(hào)]F121[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A[文章編號(hào)]1005-6432（2013）32-0079-02

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平提高，廣西城鎮(zhèn)居民外出旅游人數(shù)逐年增長，休閑農(nóng)業(yè)消費(fèi)市場日漸成型。如何在豐富的資源基礎(chǔ)上，充分開發(fā)廣西休閑農(nóng)業(yè)市場、探尋一種休閑農(nóng)業(yè)市場開發(fā)模式是本文探析的重點(diǎn)。

1廣西休閑農(nóng)業(yè)市場開發(fā)潛力分析

首先，參與休閑農(nóng)業(yè)的游客大都為城市居民。據(jù)悉，2011年廣西市鎮(zhèn)人口占全區(qū)總?cè)丝诘?1.8%，達(dá)到1942萬人。隨著廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)和中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)的建立，活躍的貿(mào)易氛圍必會(huì)進(jìn)一步帶動(dòng)區(qū)內(nèi)城市人口的劇增。城市人口多具備休閑農(nóng)業(yè)出游能力，這就形成了巨大的現(xiàn)實(shí)和潛在的客源市場。其次，廣西外來游客較多，是休閑農(nóng)業(yè)市場開發(fā)的重點(diǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年廣西共接待境內(nèi)外游客175602萬人次。龐大的群體及其可觀的消費(fèi)能力是廣西休閑農(nóng)業(yè)市場開發(fā)的要點(diǎn)，要重視且須做好。最后，旅游動(dòng)機(jī)是推動(dòng)人們旅游出行的動(dòng)力。廣西經(jīng)濟(jì)騰飛，城市化和市場化進(jìn)程加快，人們生活壓力增大，隨著人口的聚集，城市問題日漸突出。這加深著城市居民對(duì)生態(tài)田園生活的向往，經(jīng)濟(jì)實(shí)力提高與國家假日制度的完善，使這種向往具備實(shí)現(xiàn)的可能性。另外，以廣西豐富的休閑農(nóng)業(yè)資源為載體開發(fā)出的產(chǎn)品吸引力十足，可開發(fā)的有農(nóng)事度假類、漁業(yè)畜牧業(yè)休閑類、林業(yè)休閑類和歷史文化民俗類等多種產(chǎn)品，種類較多樣，滿足了不同游客群體的需求。

廣西休閑農(nóng)業(yè)雖初具規(guī)模，但多為是初級(jí)觀光采摘園和農(nóng)家樂，經(jīng)營規(guī)模小、品牌單一，市場開發(fā)不充分，挖掘深度不夠。這與廣西豐富的休閑農(nóng)業(yè)資源稟賦名不相符。隨著市場的科學(xué)開發(fā)和產(chǎn)品的完善創(chuàng)新，休閑農(nóng)業(yè)將會(huì)加速發(fā)展成為廣西旅游業(yè)的一支勁旅。

2目前廣西休閑農(nóng)業(yè)市場存在的主要問題

2.1產(chǎn)品單一，針對(duì)性不強(qiáng)

目前，廣西休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)品主要為兩類：以“看”為主的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)和以“吃”為主的農(nóng)家樂。用單一雷同的產(chǎn)品面向不同的消費(fèi)群體，是難以持續(xù)的。

以“看”為主的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)。如令廣西 “引以為豪”的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)招牌——八桂田園，園區(qū)農(nóng)業(yè)科技建設(shè)較成功，也取得一定經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益，但經(jīng)營狀況仍然不理想，產(chǎn)品開發(fā)深度不夠、淡旺季分明、游客參與度不高、園區(qū)接待設(shè)施匱乏等問題依然存在，難讓游客“樂在園中、寓情于園”。以“吃”為主的農(nóng)家樂。如桂林和巴馬地區(qū)的農(nóng)家樂游客較多，但多為外來游客，很難吸引周邊城市居民。這些農(nóng)家樂無非是吃農(nóng)家飯、睡農(nóng)家屋，經(jīng)營特色單一，衛(wèi)生狀況較差，很難讓游客在農(nóng)家“樂”起來。農(nóng)家樂注重“吃農(nóng)家飯、住農(nóng)家屋、干農(nóng)家活、享農(nóng)家樂、購農(nóng)家產(chǎn)品”，但目前似乎只做到了“吃農(nóng)家飯、住農(nóng)家屋、購農(nóng)家產(chǎn)品”，離“享”農(nóng)家樂還有一定距離。

廣西休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)品形式的單一，源于市場分析的不足。拿著單一雷同的產(chǎn)品面向不同的消費(fèi)群體，是注定難以持續(xù)的。沒有詳盡的市場分析與細(xì)分，就沒法針對(duì)不同的市場群體和需求來深度開發(fā)挖掘不同的休閑產(chǎn)品。

2.2營銷匱乏，覆蓋面較小

廣西多數(shù)休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)品推廣主要運(yùn)用傳統(tǒng)的營銷手段，如通過旅行社線路推薦、印發(fā)傳單、海報(bào)或在平面媒體刊登廣告等。休閑農(nóng)業(yè)客源市場主要是周邊城鎮(zhèn)，游客對(duì)當(dāng)?shù)氐那闆r了解，更傾向于自駕游、群體游等形式，所以傳統(tǒng)的營銷手段很難奏效。如今越來越多的人習(xí)慣上網(wǎng)搜集相關(guān)信息，通過網(wǎng)絡(luò)不需要花多少時(shí)間就可以了解同類產(chǎn)品的特點(diǎn)價(jià)格，對(duì)傳統(tǒng)的營銷手段產(chǎn)生了重要的影響和沖擊[1]。通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，不僅可以豐富營銷手段，還能提高營銷覆蓋率。

2.3缺乏人才，體驗(yàn)質(zhì)量低

休閑農(nóng)業(yè)消費(fèi)者有其特殊性，要真正吸引并服務(wù)他們，關(guān)鍵在于有一支熟知其心理特點(diǎn)和掌握相關(guān)服務(wù)技能的從業(yè)人員隊(duì)伍?？v觀目前廣西休閑農(nóng)業(yè)經(jīng)營管理人員，多數(shù)是原來從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工的人員，非專業(yè)人才，對(duì)旅游業(yè)缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，從整體上來看素質(zhì)偏低[2]。廣西旅游業(yè)發(fā)展早，模式較成熟，服務(wù)質(zhì)量較高，處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展穩(wěn)步提升階段。但要認(rèn)識(shí)到，旅游業(yè)服務(wù)質(zhì)量高不能代表休閑農(nóng)業(yè)服務(wù)質(zhì)量同樣高。因?yàn)閺V西旅游業(yè)的載體資源開發(fā)管理較休閑農(nóng)業(yè)成熟，市場分析較休閑農(nóng)業(yè)科學(xué)。服務(wù)水平問題會(huì)讓游客產(chǎn)生低質(zhì)量體驗(yàn)，所以，服務(wù)水平問題是廣西休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展的一個(gè)“大坎兒”。

2.4忽視售后，重游率不高

良好的售后服務(wù)不僅能使旅游者消除不好的感知，而且還可使旅游經(jīng)營部門及時(shí)處理管理中的漏洞，為其贏得良好的口碑和忠誠顧客[1]。很多旅游經(jīng)營者以為，旅游產(chǎn)品作為無形產(chǎn)品沒有售后，這種觀點(diǎn)為經(jīng)營失敗埋下了伏筆。廣西休閑農(nóng)業(yè)經(jīng)營企業(yè)沒有完善的售后服務(wù)體系，很難借此完善自身，更難以培養(yǎng)真正的忠實(shí)顧客。許多經(jīng)營者憑借著資源優(yōu)勢和游客選擇面窄的因素來維持經(jīng)營，這很難讓休閑農(nóng)業(yè)健康發(fā)展，最終結(jié)局無非資源用盡、游客流失、行業(yè)爛尾。

3廣西休閑農(nóng)業(yè)市場開發(fā)策略

3.1細(xì)分市場，產(chǎn)品多樣化

依據(jù)目標(biāo)市場的游客需求來確定產(chǎn)品開發(fā)的內(nèi)容和方向，是旅游企業(yè)保持生機(jī)與活力的必然選擇，也是娛樂旅游產(chǎn)品得以永葆生機(jī)活力的保證[3]。如可根據(jù)年齡差異開發(fā)適合不同年齡的休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)品和線路設(shè)計(jì)，也可根據(jù)游客出游形式開發(fā)對(duì)路的產(chǎn)品等。據(jù)調(diào)查，青年人群（7～30歲）傾向于新奇、激情與浪漫的旅游產(chǎn)品；中年人（31～50歲）更傾向于具有建設(shè)性、溫馨性的旅游項(xiàng)目；而老年人（51～70歲）則傾向于修身養(yǎng)性、傳統(tǒng)圓滿型的旅游產(chǎn)品[4]。根據(jù)青年特點(diǎn)，設(shè)計(jì)一些特色技能型的競技科普、激情四射的山林體驗(yàn)和浪漫溫馨的花海日落等產(chǎn)品。根據(jù)中年特點(diǎn)，開發(fā)一些成就型農(nóng)事體驗(yàn)、家庭農(nóng)園承包和水上娛樂養(yǎng)殖等產(chǎn)品。老年人則追求懷舊與安穩(wěn)，回到農(nóng)村遙想當(dāng)初，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出健康養(yǎng)生特色，如農(nóng)家度假、“上山下鄉(xiāng)”時(shí)光、康復(fù)療養(yǎng)等產(chǎn)品。

3.2政府公關(guān)，營銷體系化

市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下存在著激烈的競爭，競爭不僅發(fā)生在企業(yè)之間，也發(fā)生在區(qū)域之間，政府公關(guān)和企業(yè)營銷的相結(jié)合有利于提高區(qū)域和企業(yè)的競爭力[5]。推進(jìn)休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展，政府責(zé)無旁貸。基于休閑農(nóng)業(yè)市場特殊性，在政府公關(guān)基礎(chǔ)上，相關(guān)主體構(gòu)建體系化的營銷策略是休閑農(nóng)業(yè)市場營銷的必需模式。

政府公關(guān)下的休閑農(nóng)業(yè)體系化營銷策略為：①城鄉(xiāng)之間互動(dòng)營銷，如休閑農(nóng)業(yè)進(jìn)社區(qū)、城鄉(xiāng)和諧對(duì)對(duì)幫、星級(jí)飯店與“農(nóng)家樂”接對(duì)等。②目的地主題的品牌營銷，如打造一村（屯）一品、一鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）一特色、地區(qū)休閑農(nóng)業(yè)業(yè)態(tài)創(chuàng)新等，可推出“廣西最美農(nóng)場（村）”等評(píng)選活動(dòng)。③網(wǎng)絡(luò)虛擬平臺(tái)的溝通性營銷，所謂溝通性營銷即買賣雙方之間的回合式營銷，可以充分了解市場最新需求，如臺(tái)灣各農(nóng)場均開通精美制作的官方網(wǎng)站，清境農(nóng)場還借助 “清境農(nóng)場Facebook粉絲團(tuán)”來了解顧客的最新需求。④舞臺(tái)社區(qū)的節(jié)慶營銷，如賓陽炮龍節(jié)、十萬大山旅游節(jié)等。⑤橫向聯(lián)合營銷，與廣西成熟的旅游營銷主體橫向合作，借助區(qū)內(nèi)特色山水民俗資源和古鎮(zhèn)村落資源壯大休閑農(nóng)業(yè)營銷載體，如與廣西西部旅游聯(lián)盟和美在廣西旅游聯(lián)盟等合作，共用資源，共享品牌，壯大休閑農(nóng)業(yè)營銷力量。

3.3招賢納士，服務(wù)個(gè)性化

旅游服務(wù)水平是通過從業(yè)人員實(shí)現(xiàn)，他們的素質(zhì)決定著休閑農(nóng)業(yè)的服務(wù)質(zhì)量。區(qū)內(nèi)各高校要積極培養(yǎng)休閑農(nóng)業(yè)人才，根據(jù)地區(qū)特色培養(yǎng)本土人才。對(duì)經(jīng)營企業(yè)而言，要致力招賢納士、不拘一格招人才，還要對(duì)從業(yè)人員進(jìn)行定期定技能的培訓(xùn)，結(jié)合游客心理特征與群體特征，讓其重新整理審視改正舊的接待服務(wù)思想，將游客的需求擺在第一位，善于應(yīng)對(duì)工作中可能出現(xiàn)的各種問題。對(duì)于政府而言，要積極出臺(tái)休閑農(nóng)業(yè)人才吸引政策，確保企業(yè)經(jīng)營有廣闊的人才選擇面，這也是發(fā)展地區(qū)農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)的動(dòng)力所在。

3.4售后追蹤，顧客忠實(shí)化

休閑農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體想賺錢必須徹底改變舊觀念，接納游客售后服務(wù)新觀念，樹立良好口碑，為進(jìn)一步開拓市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。結(jié)合網(wǎng)站、電話、現(xiàn)場等各種渠道，搜集游客意見及建議；并設(shè)立專門的售后追蹤服務(wù)機(jī)構(gòu)來執(zhí)行監(jiān)督，將意見投訴整理之后分別交至總經(jīng)理、市場部門及產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)部門。高效處理售后意見投訴是休閑農(nóng)業(yè)大產(chǎn)業(yè)不斷科學(xué)發(fā)展的保證，科學(xué)采納游客的建議是休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)品體系進(jìn)一步豐富、管理方式進(jìn)一步科學(xué)的推動(dòng)力。

4休閑農(nóng)業(yè)市場開發(fā)模式

基于對(duì)廣西休閑農(nóng)業(yè)市場開發(fā)策略的總結(jié)分析，可得出休閑農(nóng)業(yè)市場開發(fā)的DSIL模式，如下圖：

DSIL休閑農(nóng)業(yè)市場開發(fā)模式圖

由上圖和對(duì)廣西休閑農(nóng)業(yè)市場開發(fā)策略的分析可得，產(chǎn)品多樣化是基于市場細(xì)分，營銷體系化是基于政府公關(guān)，服務(wù)個(gè)性化是基于人才積聚，而顧客忠實(shí)化是基于售后追蹤服務(wù)。這種休閑農(nóng)業(yè)市場開發(fā)模式可應(yīng)用于宏微觀層面的休閑農(nóng)業(yè)市場開發(fā)，有關(guān)理論方法及實(shí)踐論證有待進(jìn)一步探討。

參考文獻(xiàn)：

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[4]常洪霞，等黑龍江不同年齡群體體育旅游需求及資源開發(fā)匹配狀況研究[J].哈爾濱體育學(xué)院報(bào)，2009（2）.

第7篇：競技體育市場分析范文

關(guān)鍵詞 SWOT分析 滑雪旅游 新疆

滑雪旅游是具有鮮明北方特色的旅游產(chǎn)品，集觀光、健身、娛樂于一身，深受旅游者的青睞，具有廣闊的發(fā)展前景?；┦且豁?xiàng)依托雪資源進(jìn)行的體育旅游活動(dòng)，已成為當(dāng)今新疆冬季消費(fèi)者喜愛的一項(xiàng)旅游項(xiàng)目。新疆具有得天獨(dú)厚的冰雪資源，滑雪旅游在近幾年發(fā)展迅速。自治區(qū)政府也將滑雪作為新疆冬季旅游的重要部分加以扶植。極大地推動(dòng)了新疆滑雪旅游的發(fā)展。但是，在日趨良好發(fā)展中仍然存在著很多不良因素。因此，面對(duì)新疆滑雪旅游的發(fā)展，我們要做出理性的分析。為新疆滑雪旅游的持續(xù)良好發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

一、新疆滑雪旅游發(fā)展的優(yōu)勢

（一）自然資源優(yōu)勢

新疆冬季氣候寒冷，冰期較長，尤其是北疆地區(qū)，冰期長達(dá)150多天。降雪量充沛，雪層深厚，而且雪質(zhì)極好。雪域開闊陡直起伏相宜，常年空氣清新。

（二）新疆本地冰雪節(jié)的推動(dòng)

2003年新疆舉辦了第一節(jié)冰雪風(fēng)情旅游節(jié)，有力的推動(dòng)了新疆冰雪旅游業(yè)的發(fā)展，尤其是滑雪旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。到2005年，滑雪市場開始高速擴(kuò)張，迅速成長。2016年的冬季奧運(yùn)會(huì)在再加上政府的大力支持和宣傳，使得新疆的滑雪旅游產(chǎn)業(yè)得以高速發(fā)展。

二、新疆滑雪旅游發(fā)展的劣勢

（一）新疆滑雪旅游消費(fèi)較高

目前，滑雪旅游項(xiàng)目的消費(fèi)水平相對(duì)于家庭經(jīng)濟(jì)可支配水平還是比較高的，新疆滑雪旅游的收費(fèi)高于普通家庭消費(fèi)能力，所以影響了新疆本地人參加這一運(yùn)動(dòng)的數(shù)量。因此，要針對(duì)新疆滑雪旅游產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)群體來制定消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

（二）基礎(chǔ)薄弱、起步較晚

新疆的滑雪旅游產(chǎn)業(yè)起步比較晚，目前尚處于發(fā)展的初級(jí)階段。所以，基礎(chǔ)薄弱、經(jīng)營、管理和引導(dǎo)還不夠規(guī)范。

（三）交通不便限制了游客量

新疆地處中國西北部，離內(nèi)地較遠(yuǎn)。如果乘坐火車，來自東部地區(qū)的游客往返需要5天左右的時(shí)間。在旅游旺季，不少游客不得不通過蘭州、西寧、西安等地?fù)Q乘其他車次，大大加大了內(nèi)地游客的旅游預(yù)期日。

三、新疆滑雪旅游發(fā)展面臨的機(jī)遇

（一）2016年全國冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)在疆舉辦

自治區(qū)體育局于2010年末正式向國家體育總局遞交了申辦2016年冬運(yùn)會(huì)的申請(qǐng)，在歷時(shí)一年左右的時(shí)間里，新疆最終從內(nèi)蒙古、河北、遼寧等競爭者中脫穎而出，成為繼黑龍江和吉林之后，全國第三個(gè)承辦全國冬運(yùn)會(huì)的省份。冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)的成功申辦必將推動(dòng)新疆和烏魯木齊市的基礎(chǔ)設(shè)施和城市建設(shè)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展為打造體育經(jīng)濟(jì)，加快滑雪旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供有利契機(jī)。

（二）西部大開發(fā)的機(jī)遇

2010年，全國19個(gè)?。ㄊ校┑脑疅岢睙o疑對(duì)新疆滑雪旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了催化作用。各地、州的冰雪節(jié)活動(dòng)，都得到了對(duì)口援疆省、市的支持與參與。20世紀(jì)90年代中期，國家開始提出“西部大開發(fā)戰(zhàn)略”，目的在于通過加強(qiáng)西部地區(qū)的基礎(chǔ)建設(shè)和生態(tài)環(huán)境建設(shè)，促進(jìn)各種資源的合理配置和流動(dòng)。在這一背景下，利用新疆豐富的雪資源，開發(fā)滑雪旅游肯定會(huì)大有一番作為。

（三）國內(nèi)外滑雪旅游業(yè)的飛速發(fā)展

20世紀(jì)初，以體育健身和各種休閑娛樂為主題的休閑娛樂業(yè)在一些國家已經(jīng)初步形成規(guī)模。20世紀(jì)中后期，隨著旅游業(yè)的快速發(fā)展以及滑雪運(yùn)動(dòng)的普及，以滑雪旅游為特色的旅游項(xiàng)目在歐美國家得以迅速發(fā)展。新疆豐富的地理環(huán)境和雪資源為發(fā)展滑雪旅游業(yè)提供了良好的自然條件。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化和市場發(fā)展的需求，新疆廣闊的滑雪旅游市場正在隨著潮流走上良性發(fā)展的道路。

（四）新疆旅游業(yè)的迅猛發(fā)展

新疆冬季旅游產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)暨冰雪節(jié)、烏魯木齊絲綢之路冰雪風(fēng)情節(jié)、天山天池冰雪節(jié)……從2010年11月起，全疆各地的冰雪旅游節(jié)慶活動(dòng)便陸續(xù)啟動(dòng)。新疆的冰和雪，從過去的“冷資源”成為了如今的熱經(jīng)濟(jì)。在天山以北，幾乎每個(gè)地區(qū)都有自己的冰雪節(jié)。而烏魯木齊冰雪節(jié)已舉辦了8屆，從最初的幾千人參與到現(xiàn)在的幾十萬人參與，“絲綢之路、冰雪風(fēng)情”，儼然成了有口皆碑的品牌。

四、新疆滑雪旅游發(fā)展面臨的威脅

（一）外部競爭方面的威脅

現(xiàn)在各省市區(qū)都在加大力度推廣自己的冰雪旅游資源。在東北地區(qū)，像黑龍江、內(nèi)蒙古等滑雪旅游都開發(fā)得較早較系統(tǒng)。在硬件條件差不多的前提下，許多游客更趨向于選擇較近的線路。

（二）新疆旅游淡旺季明顯，冰雪旅游發(fā)展滯后

新疆旅游淡旺季非常明顯，來新疆的游客絕大部分集中在每年的7-9三個(gè)月，這一時(shí)期新疆各大、中、小旅游城市和景點(diǎn)景區(qū)游客人滿為患；酒店滿員，機(jī)票、火車票緊張，難以重負(fù)的旅行社也不分晝夜地忙碌，旅游車、導(dǎo)游沒有休息的時(shí)間。而進(jìn)入冬季，游客十分稀少，豐富優(yōu)質(zhì)的冬季冰雪旅游資源沒有派上用場，旅行社處于“一到冬天放長假，來年春天再計(jì)劃”的狀態(tài)?？梢娦陆谋┞糜纹鸩酵恚l(fā)展滯后，長期以來沒有得到足夠的重視。不管是景點(diǎn)、景區(qū)開發(fā)，還是冰雪娛樂設(shè)施和相關(guān)法規(guī)等，都與我國東北地區(qū)有較大的差距。來自有關(guān)部門的數(shù)據(jù)顯示，1997年新疆冬季接待游客人數(shù)僅3萬人，收入可以忽略不計(jì)。20世紀(jì)90年代的新疆冰雪旅游是一片空白。發(fā)展滯后的冰雪旅游市場嚴(yán)重影響了新疆旅游業(yè)的發(fā)展，不利于新疆的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

五、加快新疆滑雪旅游發(fā)展的對(duì)策

（一）統(tǒng)籌規(guī)劃

滑雪旅游對(duì)于絕大多數(shù)中國人而言，還是一個(gè)陌生的、神秘的旅游產(chǎn)品，培育這個(gè)客源市場不論從客觀條件還是主觀條件講，都要有一個(gè)過程，切不可急功近利，要有長遠(yuǎn)眼光，不可遍地開花、一哄而上，在建設(shè)熱潮時(shí)要有冷思考，應(yīng)合理適量布局高、中、低檔次的滑雪場。

（二）滑雪為主，多種經(jīng)營，持續(xù)發(fā)展

采取靈活多樣經(jīng)營方式。針對(duì)不同滑雪群的需求，可采用散票、聯(lián)票、會(huì)員制等多元化的經(jīng)營。開展豐富多彩的比賽，提供滑雪愛好者一試身手的廣闊空間，吸引更多的人參與其中?？梢钥紤]增設(shè)滑道、滑草、滑沙、滑水、滑翔傘、溜索、攀巖、卡丁車、火箭蹦極、露天浴場、競技體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，也可以增加健身中心、網(wǎng)球場等配套設(shè)施，使滑雪勝地成為四季旅游勝地。

注重環(huán)境的保護(hù)，通過生態(tài)環(huán)境多樣性建設(shè)，保證滑雪地四季景美，盛夏則開發(fā)成為避暑勝地，并以此帶動(dòng)滑雪景觀房產(chǎn)的開發(fā)。充分使人工造雪機(jī)發(fā)揮威力，使滑雪期延長和滑雪區(qū)域擴(kuò)展。

（三）多元化發(fā)展是方向

據(jù)介紹，絲綢之路國際滑雪場去年投資上億元開辟了6條高山雪道，使得高級(jí)滑雪道增至12條。新疆雪蓮山高爾夫燈光滑雪場在新疆首家開發(fā)了夜間滑雪項(xiàng)目，目前該滑雪場又開發(fā)了溫泉洗浴、酒店住宿等旅游產(chǎn)品，形成了滑雪、溫泉洗浴、星級(jí)酒店住宿的多元化產(chǎn)業(yè)鏈。該滑雪場企劃部經(jīng)理徐霞介紹，在游客日益增多的情況下，只有在滑雪場配套設(shè)備上不斷跟進(jìn)，給游客提供更多的旅游體驗(yàn)，才能在旅游市場競爭中站住腳。

參考文獻(xiàn)：

[1] 吳淑琴.論新疆冬季旅游資源開發(fā)[J].石河子大學(xué)學(xué)報(bào):哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版.2009(4):19-22.

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第8篇：競技體育市場分析范文

摘 要：隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，我國的海洋旅游也得到了長足的發(fā)展，但在發(fā)展過程中也出現(xiàn)了許多問題。本文分析了中國海洋旅游發(fā)展中存在的主要問題， 以及針對(duì)目前存在的問題提出了自己的建議，以此促進(jìn)海洋旅游的持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：海洋旅游存在問題對(duì)策

有經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，21世紀(jì)將是海洋經(jīng)濟(jì)的世紀(jì)，海洋經(jīng)濟(jì)將成為全球經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)。2008年我國海洋經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值12243億元，其中海洋旅游占28%，因此海洋旅游被專家視為發(fā)展海洋經(jīng)濟(jì)的重要部分。但在其發(fā)展過程中也突現(xiàn)了一些問題，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)其管理和科學(xué)引導(dǎo)，使其走上健康可持續(xù)發(fā)展之路。

一、海洋旅游的涵義及其積極影響

海洋旅游是指以海島、海濱、海岸以及海面為活動(dòng)范圍的旅游活動(dòng)，它是與陸地旅游相對(duì)而言的。游客可在海上觀看日出日落，開展劃船、海水浴，以及各種體育和探險(xiǎn)項(xiàng)目，如游泳、潛水、沖浪、釣魚、馳帆、賽艇等。自上世紀(jì)80年代末海洋旅游的發(fā)展受到國內(nèi)外旅游專家學(xué)者的關(guān)注，在我國，海洋旅游發(fā)展的地位、重要性日益顯著，海洋旅游對(duì)旅游目的地建設(shè)的貢獻(xiàn)日益強(qiáng)大。海洋旅游業(yè)成為絕大多數(shù)海洋旅游目的的支柱產(chǎn)業(yè)，為海洋旅游目的地創(chuàng)造了重大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，為海洋城市的經(jīng)濟(jì)建設(shè)保駕護(hù)航；提升了海洋旅游目的地知名度，為海洋旅游城市提供了廣闊的就業(yè)途徑。

二、目前我國發(fā)展海洋旅游存在的主要問題

（一）海洋旅游項(xiàng)目不夠豐富，海洋旅游資源的開發(fā)力度有待于進(jìn)一步加大

目前，我國的海洋旅游項(xiàng)目主要有海上觀光、沙灘休閑娛樂、海濱浴場等一些小項(xiàng)目。這些項(xiàng)目的成功開發(fā)在很大程度上豐富了海洋文化內(nèi)涵，促進(jìn)了旅游業(yè)的快速發(fā)展。但我們也應(yīng)該看到，海洋旅游要想達(dá)到一定的規(guī)模，僅靠這幾個(gè)項(xiàng)目是不夠的，在海洋旅游資源開發(fā)方面必須進(jìn)一步加大力度，向海岸景觀要效益，向海島景觀要效益，向海上景觀要效益，向海底景觀要效益，全方位、立體化地利用好各種海洋資源，最大限度地發(fā)揮資源優(yōu)勢，創(chuàng)造海洋旅游的規(guī)模效益。

（二）濱海旅游城市的合作有待于進(jìn)一步加強(qiáng)

至今為止經(jīng)濟(jì)發(fā)展強(qiáng)調(diào)的都是國家與國家之間的經(jīng)濟(jì)合作，而沒有充分認(rèn)識(shí)到地區(qū)與地區(qū)之間的合作所形成的區(qū)域經(jīng)濟(jì)的影響力。通過地區(qū)之間的合作，可以達(dá)到資源共享和優(yōu)勢互補(bǔ)的功效，同時(shí)也是區(qū)域旅游發(fā)展的保障。例如，蓬萊可以充分利用長島的島嶼優(yōu)勢豐富的自己的海洋旅游資源，在合作中長島可以借助蓬萊巨大的旅游市場取得顯著的經(jīng)濟(jì)效益，形成旅游經(jīng)濟(jì)的雙贏局面。

（三）北方濱海城市的旅游業(yè)淡季問題未能得到有效解決，如何做到“淡季不淡，旺季更旺”有待于進(jìn)一步加強(qiáng)研究

由于北方地區(qū)氣候等方面的原因，游客大多選擇在4－10月份來北方進(jìn)行海上旅游觀光、游泳、潛水、沖浪、釣魚、賽艇等一些旅游活動(dòng)。而在其它月份的旅游淡季游客數(shù)量相對(duì)較少。如何解決旅游淡旺季問題，做到“淡季有活動(dòng)、旺季有”，使海洋旅游資源在淡季對(duì)游客同樣具有吸引力，有待于我們進(jìn)一步加強(qiáng)研究。

（四）在發(fā)展過程中，可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略思想有待進(jìn)一步確立

海洋是人類賴以生存與發(fā)展的資源寶庫，我們?cè)诔浞珠_發(fā)利用海洋的同時(shí)，更需要重視海洋資源和環(huán)境的保護(hù)?，F(xiàn)實(shí)中，海洋旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展問題并沒有得到很好的重視，政策沒有得到應(yīng)有的實(shí)施，海洋旅游業(yè)的發(fā)展前景令人擔(dān)憂。

三、加快我國海洋旅游發(fā)展的建議和探討

（一）發(fā)揮優(yōu)勢，整合資源，不斷豐富海洋旅游項(xiàng)目

在開展傳統(tǒng)旅游項(xiàng)目（海上觀看日出日落，開展劃船、海水浴）的基礎(chǔ)上，不斷推陳出新、開發(fā)出適合市場需求的旅游產(chǎn)品和活動(dòng)。比如：(1)參與性、刺激性和娛樂性強(qiáng)的海洋體育競技旅游項(xiàng)目?？梢园l(fā)展海釣、游泳、帆船、帆板、摩托艇、沖浪、滑水、劃船、水上飛機(jī)和沙灘足球、沙灘排球等運(yùn)動(dòng)；（2）海洋康樂服務(wù)項(xiàng)目。娛樂是當(dāng)代旅游的重要組成部分，更是游艇俱樂部會(huì)員生活中的一塊重要空間。在游艇俱樂部可以建造和完善具有現(xiàn)代氣息的舞廳、卡拉OK廳、高檔夜總會(huì)等來豐富海洋夜生活文化旅游，更能營造海洋文化內(nèi)涵的夜生活氛圍；（3）海洋食文化旅游產(chǎn)品。品嘗風(fēng)味餐飲是旅游不可缺少的內(nèi)容，具有海味特色的食文化應(yīng)該成為吸引游客的旅游資源。海域盛產(chǎn)鮑魚、對(duì)蝦、海參等各種海珍品，用這些海產(chǎn)品制作出具有地方風(fēng)味的海鮮佳肴。食”是旅游的主要內(nèi)容之一，但作為文化的一部分，其目的不僅為大飽口福，更重要的是體會(huì)異國、異地的風(fēng)情與文化；（4）加大水下潛艇觀光旅游項(xiàng)目的開發(fā) 。海上的秀美景色早已為世人所目睹，海底到底是什么樣呢？水下潛艇觀光無疑對(duì)游客具有巨大的吸引力。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，目前我國能開展水下潛艇觀光旅游項(xiàng)目城市還很少，還沒有普及。我們應(yīng)抓住機(jī)遇開展水下潛艇觀光旅游，為旅游業(yè)增加一個(gè)新的熱點(diǎn)項(xiàng)目。另外，我們?cè)谠黾勇糜雾?xiàng)目時(shí)應(yīng)充分考慮目前存在的淡季問題，能夠開發(fā)出合適淡季開展的旅游項(xiàng)目來。

（二）加強(qiáng)區(qū)域合作，優(yōu)勢互補(bǔ)，以點(diǎn)帶面

各濱海城市在發(fā)展海洋旅游方面應(yīng)通力合作，實(shí)現(xiàn)共贏。比如蓬萊和長島雙方應(yīng)該在旅游業(yè)的發(fā)展方面進(jìn)一步加強(qiáng)合作，特別是在對(duì)長島的島嶼資源開發(fā)方面，更應(yīng)該開展深入、有力的合作。蓬萊可以借助長島的島嶼資源開發(fā)豐富自己的海洋旅游資源，長島也可以借助蓬萊巨大的旅游市場取得顯著的經(jīng)濟(jì)效益，形成旅游經(jīng)濟(jì)的雙贏局面。就全國而言，可以形成渤海旅游圈、黃海旅游圈、東海旅游圈 、南海旅游圈。

（三）劃分淡旺季重點(diǎn)促銷區(qū)域，強(qiáng)化旅游宣傳促銷工作針對(duì)性

要想解決旅游的淡季問題，首先在旅游項(xiàng)目上要豐富多彩，讓游客淡季有的玩，有的看。比如，夏季有海洋旅游的海岸和海島自然景觀資源，冬季有海洋旅游的室內(nèi)人文海洋景觀資源，如海洋極地世界和室內(nèi)海水浴場等。另一方面，在旅游促銷方面，可以根據(jù)季節(jié)的不同，劃分區(qū)域、突出重點(diǎn)進(jìn)行宣傳。如旅游旺季可以內(nèi)陸地區(qū)為宣傳重點(diǎn)，讓久居內(nèi)陸的人們親身體會(huì)大海帶來的無窮的樂趣；旅游淡季可以沿海地區(qū)為宣傳重點(diǎn)，讓常年生活在海邊的人們體驗(yàn)到冬季在海水中嬉戲的享受和觀賞海洋極地動(dòng)物帶來的樂趣，做到“淡季有活動(dòng)、旺季有、年年有創(chuàng)新”，有效地解決淡旺季海洋旅游旅客嚴(yán)重失衡的問題?？沙掷m(xù)發(fā)展是人類關(guān)于經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、資源和環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展的新戰(zhàn)略思想。

(四)確立可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略思想

可持續(xù)發(fā)展旅游是指不損壞具有開發(fā)價(jià)值的旅游資源而進(jìn)行的一種開發(fā)，在利用旅游資源的同時(shí)采用保護(hù)資源的管理方法，使旅游資源不僅在我們這一代，而且能夠世世代代地連續(xù)保存使用下去。在開發(fā)海洋旅游時(shí)應(yīng)遵循（1）保護(hù)與開發(fā)相結(jié)合的原則，正確處理好海洋自然景觀的保護(hù)、研究、利用的關(guān)系；保持海洋旅游區(qū)的地方特色，維護(hù)海洋資源的合理開發(fā)；（2）不在脆弱敏感的海洋生態(tài)區(qū)域內(nèi)建筑住宿設(shè)施，尤其要禁止挖山填海建飯店，防止各種人為的環(huán)境污染和生態(tài)破壞；不得已在海洋區(qū)域內(nèi)建筑住宿設(shè)施時(shí)，要以方便簡潔為主，采用節(jié)能設(shè)備，不將生活污水排放入大海，所使用的生活能源不應(yīng)給周圍的海洋自然生態(tài)環(huán)境造成不良影響；（3）研究海洋自然保護(hù)區(qū)的環(huán)境容量，防止超負(fù)載地接待旅游者，實(shí)施“旅游預(yù)報(bào)”制度，達(dá)到控制和阻止過度使用海洋旅游資源的目的；（4）依靠現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，汲取國外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，以海洋旅游市場為導(dǎo)向，防止剩余供給的現(xiàn)象出現(xiàn)，充分挖掘海洋旅游的潛力，形成具有中國特色的海洋旅游新格局。

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第9篇：競技體育市場分析范文

1998年法國世界杯時(shí)，總計(jì)有超過370億人次通過各種途徑觀看了比賽，其中僅最后巴西與法國決賽的電視轉(zhuǎn)播就吸引了約13億觀眾，在現(xiàn)場體驗(yàn)64場比賽的球迷也累計(jì)超過270萬人次。

對(duì)于中國，2002世界杯比以往更有意義，中國國家足球隊(duì)第一次歷史性地打進(jìn)決賽，而舉辦地又在我們的家門口——韓國和日本舉行。而對(duì)于中國企業(yè)，另一個(gè)數(shù)字會(huì)更有意義：3月底，央視市場研究股份有限公司推出的一項(xiàng)關(guān)于“2002年世界杯足球賽中國觀眾收視意愿”的調(diào)查報(bào)告顯示，84.8%的觀眾表示會(huì)收看有中國隊(duì)參加的比賽，62.2%的觀眾表示會(huì)收看最后的冠亞軍決賽，23.4%的觀眾表示會(huì)收看所有足球隊(duì)的比賽；而且本屆世界杯的影響不會(huì)僅限于球迷，平時(shí)不看球賽的觀眾中有76.6%表示會(huì)收看這次世界杯。

我們的企業(yè)樂壞了??？如此千載難逢可以讓全國人都知道的機(jī)會(huì)，豈能讓它白白溜走！

中國企業(yè)開始了全方位的世界杯行銷演出，從快速消費(fèi)品行業(yè)到金融服務(wù)業(yè)，從空中強(qiáng)烈轟炸到地面定點(diǎn)爆破，從短期產(chǎn)品宣傳到長遠(yuǎn)品牌塑造?？傊?，是八仙過海，各顯神通，企圖從世界杯大蛋糕上啃上大大的一口。

在世界杯的硝煙漸漸散去時(shí)，人們開始從一種亢奮轉(zhuǎn)為平靜時(shí)，我們可以較為客觀的對(duì)中國企業(yè)在世界杯的行銷表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)述和反思，這對(duì)于以后我們更好的利用像世界杯這樣的商機(jī)有很大的幫助。 卡位篇

足球場上的卡位，大家都知道。在對(duì)方進(jìn)攻時(shí)，我方隊(duì)員快人一步占領(lǐng)有利位置，限制對(duì)方進(jìn)攻隊(duì)員向前推進(jìn)，其核心技術(shù)在于快速占領(lǐng)有利地位。

對(duì)2002世界杯，國內(nèi)商家一直保持著很高的熱情和敏感，其中某些企業(yè)很早就進(jìn)入了世界杯行銷的賽場。還在中國國家足球隊(duì)十強(qiáng)賽時(shí)，那些企業(yè)就開始利用包括米盧和球員在內(nèi)的“中國之隊(duì)”進(jìn)行包裝，在世界杯還未到來之時(shí)，利用先入為主的心理定式占據(jù)有利地形。我們把中國企業(yè)采用的此類策略稱為“卡位”。

在世界杯行銷卡位戰(zhàn)中，有一位隊(duì)員最為出色，在醉眼朦朧中，用無比清醒的頭腦和動(dòng)作牢牢地把握住了一次又一次的商機(jī)，它就是“金六福”。

2001年7月份開始捷報(bào)頻傳：申奧成功了，WTO入世了，世界杯出線了…這些百年不遇的盛事一齊擠到了2001年中國的面前，“2001年、中國年”的說法在媒體上不脛而走。在媒體狂熱和全國一片沸騰的時(shí)候，金六福通過巧妙運(yùn)作讓自身與申奧和世界杯聯(lián)系在一起，從而為“中國人的福酒”的定位找到平臺(tái).

金六福對(duì)世界杯的卡位，包括三次快速的、有層次的、全方位的活動(dòng)策略，基本上使得其它后來的中國企業(yè)很難完全跟進(jìn)。

一是獲得“中國國足世界杯出線唯一慶功酒”稱號(hào)

“44年的期盼、三代人的追求、13億人的夢想，我們終于出線了！金六福，國足出線唯一慶功酒?！边@是金六福專門為國足出線制作的廣告片。借助國足世界杯出線的大好時(shí)機(jī)，金六福公司還推出了新產(chǎn)品：國足世界杯出線慶功珍藏紀(jì)念酒。由中國足協(xié)授權(quán)生產(chǎn)的國足世界杯出線慶功珍藏酒，9999樽限量發(fā)售，灌裝五糧液酒廠50年絕佳陳釀，國寶級(jí)調(diào)酒大師泛國瓊女士親手調(diào)制，24K純金鍍?cè)炱矿w手工制作，造型由專業(yè)設(shè)計(jì)師特別設(shè)計(jì)。由于此樽珍藏酒具有重大的紀(jì)念意義，盡管市場售價(jià)高達(dá)兩萬元，社會(huì)名流和酒界收藏家爭相購買。

二是第一個(gè)搶到米盧出任其形象代言人

世界杯出線后，中國又出現(xiàn)了一個(gè)真正的福星級(jí)人物，他就是國足主教練米盧。金六福通過米盧出任其形象代言人，使中國福酒的定位與米盧緊緊連在一起，廣告片雖是匆匆出臺(tái)，但效果卻出奇的好。因?yàn)槟菚r(shí)米盧正熱，廣告效應(yīng)最為明顯，而且找米盧做形象的廠家早就排起了隊(duì)，金六福拿了個(gè)第一，具有很高新聞價(jià)值。

三是很早開始“送世界杯門票”的促銷活動(dòng)

“買金六福酒，看韓日世界杯，1000張球票等著你”在各個(gè)金六福售點(diǎn)開始高聲叫賣，一個(gè)以世界杯為主題的長達(dá)半年的促銷活動(dòng)在全國范圍轟轟烈烈展開。不僅鞏固了消費(fèi)者與品牌之間的關(guān)系，鞏固了金六福與世界杯的關(guān)聯(lián)度，更產(chǎn)生實(shí)際的利益。據(jù)金六福的說法，到2002年六月份之前，金六福因?yàn)檫@1000張球票而多出幾個(gè)億的銷售進(jìn)帳。

金六福幾乎搶先把所有與世界杯相關(guān)的因素都用上了：中國國足、米盧、世界杯球票，而且用的快、用的巧，雖然沒有在世界杯期間大大出手，但由于其位置的有利和策略的先行，其持續(xù)效果仍是非常的好。

另一卡位的戰(zhàn)場在保險(xiǎn)業(yè)。世界杯是一個(gè)保險(xiǎn)公司競技的大戰(zhàn)場，中國國家足球隊(duì)首次出線使得2002年意義非凡，在承保權(quán)的爭奪上，中國人壽和平安保險(xiǎn)比世界杯更早一步上演了白熱化“拼殺”。

4月初，中國人壽就搶先握手中國足協(xié)，被指定為中國足球代表團(tuán)出征韓日世界杯惟一指定保險(xiǎn)商，以保額2億元人民幣的超高價(jià)碼，為參加世界杯的國足提供人身保險(xiǎn)。

平安保險(xiǎn)另辟蹊徑，從隊(duì)員轉(zhuǎn)向球迷，不僅為球迷量身定做了保險(xiǎn)產(chǎn)品套餐，并在3月份就正式對(duì)外公布與韓國三星在世界杯期間的合作協(xié)議，即世界杯比賽期間，所有赴韓中國球迷只要到平安的業(yè)務(wù)員那里做一個(gè)簡單的登記手續(xù)即可獲贈(zèng)“平安中國球迷援助卡”所承諾的10萬元意外保障，同時(shí)開通在韓國當(dāng)?shù)氐?4小時(shí)急難援助服務(wù)。

在2002年世界杯行銷中，中國的幾家保險(xiǎn)公司其實(shí)并不賺錢。中國人壽有關(guān)人士透露的底牌是：大致算來，先期的投入就有幾十萬元，還不包括保金上少賺的錢。平安保險(xiǎn)公司副總經(jīng)理朱仲群也曾對(duì)媒體表示，盡管平安為世界杯球迷推出的“綠蔭卡”有幾百萬元的銷售，但實(shí)際上“每賣一張綠茵卡，平安都會(huì)少賺10多元。”

但都在拼命吆喝，而且也干的很起勁，為什么？我們認(rèn)為他們更多是出于“卡位”策略的考慮，也就是在以后的大型賽事特別是2008年的奧運(yùn)保險(xiǎn)市場上搶占有利位置。從長遠(yuǎn)的角度來看，中國保險(xiǎn)業(yè)在2002年世界杯的動(dòng)作和行銷是有意義的。

“卡位”是一種長期戰(zhàn)略在策略上的反映，因?yàn)榭ㄎ恢?，你首先要?duì)整個(gè)場上情況有把握，對(duì)對(duì)手的動(dòng)作策略判斷要準(zhǔn)確，還要在對(duì)手未動(dòng)時(shí)先行啟動(dòng)，沒有戰(zhàn)略支持的卡位是不會(huì)成功的?！翱ㄎ弧庇悬c(diǎn)類似于里斯和特勞特的“定位”思想，即在消費(fèi)者心中占領(lǐng)一席之地，但卡位更具有一種動(dòng)態(tài)的特征，要通過自己的行為搶占位置。 對(duì)攻篇

在足球比賽中，雙方由于實(shí)力相近、風(fēng)格相似，在場面上呈現(xiàn)一種膠著狀態(tài)，雙方你來我往，互有攻守，此謂對(duì)攻。

有對(duì)抗的比賽才夠刺激，愈是激烈的比賽愈可以吸引觀眾的注意力，人們的天性中有一種窺探爭斗的欲望，從古羅馬的角斗士，到中國武俠小說中的華山論劍，都是人們此種心理的反應(yīng)。

在行銷中，如能夠“一劍封喉”了結(jié)對(duì)手當(dāng)然是好的，但現(xiàn)實(shí)中更多的是與你實(shí)力相當(dāng)?shù)纳踔翉?qiáng)于你的對(duì)手周旋，雙方之間的互有攻守是常態(tài)?？煽诳蓸放c百事可樂之間已經(jīng)爭斗了一個(gè)世紀(jì)，還是一直是你進(jìn)我推、糾纏不休。

在2002世界杯行銷中，新浪與搜狐的中國世界杯官方網(wǎng)站爭奪戰(zhàn)、中國聯(lián)通和中國移動(dòng)之間的對(duì)攻戰(zhàn)比較典型。

新浪和搜狐是一對(duì)老冤家。新浪號(hào)稱“全球最大的華人網(wǎng)站”，搜狐則稱“中國最領(lǐng)先的新媒體”。今年年初雙方更是由于“剽竊案”，鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。在世界杯報(bào)道主動(dòng)權(quán)的爭斗中，雙方更是互不相讓。

新浪在和中國足協(xié)聯(lián)姻中搶得先機(jī)，成為中國之隊(duì)的官方網(wǎng)站。且成為了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)ICP唯一合作伙伴，同時(shí)還享有使用中國之隊(duì)成員的肖像和邀請(qǐng)中國之隊(duì)成員參加有關(guān)活動(dòng)等權(quán)利。

搜狐不愿放棄“中國足協(xié)”這塊金字招牌，也通過各種渠道得了個(gè)“中國足球出征2002年世界杯中國足球協(xié)會(huì)指定網(wǎng)站”稱號(hào)。可是，網(wǎng)站開通兩個(gè)月后就被中國足協(xié)收回了“指定網(wǎng)站”的冠名權(quán)。雖然搜狐立即作出了策略調(diào)整，并揚(yáng)言要把足協(xié)告上法庭，但顯然搜狐在“官方網(wǎng)站”之爭中敗給了新浪。

在這次世界杯行銷中，另一對(duì)攻戰(zhàn)典型就是聯(lián)通和移動(dòng)的對(duì)壘。2001年底，移動(dòng)占了移動(dòng)電話市場的71.7％，而聯(lián)通只有28.3%。但是，自從聯(lián)通推出CDMA網(wǎng)絡(luò)后，中移動(dòng)也開始注意這位小兄弟了。特別是聯(lián)通CDMA規(guī)定的2002年800萬用戶的目標(biāo)，到了5月份，才達(dá)到110萬。因此，聯(lián)通CDMA想在世界杯這個(gè)吸引眼球的高峰時(shí)期，不惜重金“一擲賭乾坤”。作為老大，中移動(dòng)也不會(huì)任小兄弟“胡作非為”，以免大意失荊州。

服務(wù)之爭：聯(lián)通憑借其CDMA的優(yōu)勢，與韓國SKTELECOM簽署協(xié)議，開通了CDMA電話自動(dòng)國際漫游業(yè)務(wù)，聯(lián)通CDMA用戶無需換機(jī)換號(hào)即可自由撥打。中移動(dòng)不甘落后，中移動(dòng)與韓國KTF公司簽署GSM－CDMA自動(dòng)漫游雙邊協(xié)議，實(shí)現(xiàn)了GSM－CDMA兩種制式之間的自動(dòng)漫游。中移動(dòng)還在韓國漢城仁川機(jī)場開辦GSM－CDMA國際漫游合作租機(jī)點(diǎn)，GSM“全球通”客戶可正式享受中移動(dòng)提供的GSM－CDMA自動(dòng)漫游服務(wù)。

聯(lián)通GSM網(wǎng)的手機(jī)用戶在韓國可租用韓國SK TELECOM公司提供的中文界面的IM－5200手機(jī)。用戶只須將GSM手機(jī)的SIM卡插入所租手機(jī)——即換機(jī)不換卡，就可以得到話音國際漫游服務(wù)。同時(shí)，移動(dòng)也與韓國SK TELECOM、LG TELECOM公司簽署了漫游協(xié)議。GSM－CDMA自動(dòng)漫游服務(wù)令“全球通”用戶在整個(gè)出國觀球賽和旅游的過程中，除了可以用原來的手機(jī)號(hào)碼外，還能繼續(xù)享受短信等各項(xiàng)增值業(yè)務(wù)。

中國聯(lián)通在韓國設(shè)立了客戶服務(wù)中心，提供專用流動(dòng)車輛隨時(shí)為球迷用戶排憂解難。推出“聯(lián)通在信”，給球迷訂閱世界杯新聞提供便利。中移動(dòng)則在韓國仁川、濟(jì)州、釜山等多個(gè)地區(qū)設(shè)置了服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)以及免費(fèi)中文服務(wù)熱線，并派駐服務(wù)人員，解決客戶在新手機(jī)使用過程中碰到的各種問題。

在服務(wù)競爭上，聯(lián)通雖然有CDMA的技術(shù)優(yōu)勢，但由于去韓國的中國球迷大都是移動(dòng)的用戶，而且移動(dòng)也提供了及時(shí)的GSM－CDMA自動(dòng)漫游服務(wù)，使得聯(lián)通未能取得很多優(yōu)勢。

價(jià)格之劍：在行銷大師菲利普.科特勒提出的顧客價(jià)值讓渡系統(tǒng)中，我們知道一旦公司提供給顧客的總價(jià)值相當(dāng)時(shí)，決定顧客滿意度和忠誠度的因素就變?yōu)榱丝傤櫩统杀镜淖钚』?。國?nèi)很多企業(yè)降低顧客成本的唯一方式就是降價(jià)。但是，我們也應(yīng)知道價(jià)格是一把雙刃劍，彩電業(yè)、VCD行業(yè)的悲劇就在眼前。聯(lián)通在世界杯期間也不例外，率先祭起價(jià)格之劍，為其客戶提供優(yōu)惠資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。中移動(dòng)及時(shí)跟進(jìn)。

表1 　聯(lián)通移動(dòng)手機(jī)押金及話費(fèi)預(yù)存無3000元（已開通國際長途、漫游功能的免收）租金免費(fèi)免費(fèi)撥打韓國當(dāng)?shù)仉娫?.48元/分鐘3.00元/分鐘撥打中國電話（包括同樣原號(hào)漫游到韓國的中國移動(dòng)用戶電話）2.48元/分鐘＋0.83元/6秒8.00元/分鐘撥打中、韓以外其它國際長途根據(jù)撥打國家的不同，費(fèi)用不等韓國運(yùn)營商規(guī)定的國際長途×115%接聽電話收費(fèi)按被訪國資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的115%向客戶收取0.92元/6秒發(fā)短消息按照韓國運(yùn)營商規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)　收短消息免收

廣告宣傳之戰(zhàn)：在世界杯期間的廣告投放中，無論是從廣告片總長度還是從播放次數(shù)上來說，聯(lián)通新時(shí)空CDMA與移動(dòng)通信全球通的投入都相差不大（見表2）。唯一的差異在于，聯(lián)通播出了“雞叫”篇、“球迷”篇和“大堂”篇三個(gè)廣告片系列。

表2 產(chǎn)品 廣告片總長度（秒） 次數(shù)中國聯(lián)通新時(shí)空CDMA 1512 101中國移動(dòng)通信全球通 1443 96

中國聯(lián)通除了電視廣告外，還聯(lián)合了網(wǎng)絡(luò)媒體，進(jìn)行立體傳播。中國聯(lián)通是CCTV世界杯報(bào)道組手機(jī)網(wǎng)絡(luò)提供商，為央視臺(tái)的世界杯報(bào)道提供通信支持。中國聯(lián)通也是新浪世界杯網(wǎng)站的贊助商。聯(lián)通還推出“聯(lián)通在信”165“激情世界杯”有獎(jiǎng)短信活動(dòng)。中移動(dòng)則是世界杯期間中國隊(duì)惟一指定移動(dòng)通信服務(wù)商，并在世界杯期間為赴韓客戶提供通信服務(wù)解決方案。同時(shí)，世界杯期間，移動(dòng)與央視臺(tái)合作推出大型體育娛樂節(jié)目《"移動(dòng)夢網(wǎng)"球迷世界杯》，觀眾通過短信參與其中的競猜、辯論等，贏取幸運(yùn)大獎(jiǎng)。

有時(shí)候，對(duì)手的存在是好事，與對(duì)手展開對(duì)攻也是好事，可以在對(duì)攻中吸取對(duì)手的長處，還可以通過激烈的對(duì)攻戰(zhàn)吸引大眾的眼球，從而在最后達(dá)至雙贏。中國的企業(yè)在運(yùn)用對(duì)攻策略上時(shí)，往往把著眼點(diǎn)放在消滅打壓對(duì)手，而不是通過競爭做大蛋糕，消滅對(duì)手僅僅是手段，贏得消費(fèi)者才是目的，而我們的企業(yè)在激烈的攻防中，往往會(huì)忘記這一點(diǎn)。 配合篇

足球場上，我方在進(jìn)攻時(shí)，我方兩名或以上隊(duì)員，通過彼此之間的跑動(dòng)、穿插和傳遞，創(chuàng)造單獨(dú)進(jìn)攻時(shí)所不具有的機(jī)會(huì)，此謂配合。

行銷中的不同企業(yè)、不同產(chǎn)品、不同品牌之間的聯(lián)動(dòng)行為，我們將其稱為配合。聯(lián)合促銷的概念已經(jīng)廣為所知，聯(lián)合促銷的最大好處是可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少費(fèi)用獲得較大的促銷效果，有時(shí)能達(dá)到單獨(dú)促銷無法達(dá)到的目的。而我們這里所使用的“配合策略”超越了促銷層面，企業(yè)除了促銷以外，還有其它許多行銷手段和行銷目的。

世界杯賽事期間，長虹、創(chuàng)維、LG在內(nèi)的彩電企業(yè)都推出了不同形式的促銷活動(dòng)。其中LG開展“全國球迷總動(dòng)員”活動(dòng)，征集為中國隊(duì)助威的“口號(hào)”。而號(hào)稱要?dú)⑦M(jìn)彩電前三強(qiáng)的創(chuàng)維，更是早在三月份就將旗下逐行掃描彩電大幅降價(jià)。

TCL也不甘示弱，推出龐大的世界杯營銷計(jì)劃，TCL將其整個(gè)活動(dòng)分為活動(dòng)篇、技術(shù)篇、產(chǎn)品篇、行業(yè)篇、服務(wù)篇、麥當(dāng)勞篇、真維斯篇和DVD篇。從“TCL王牌精品全球優(yōu)惠全球猜”，到TCL老總李東生與商家聯(lián)手簽名售機(jī)；從“TCL游戲電視伴你激情世界杯”，到李東生談TCL與世界級(jí)企業(yè)的差距；從“TCL‘王牌明星隊(duì)’征戰(zhàn)世界杯”，到TCL“免費(fèi)保養(yǎng)”工程的啟動(dòng)；從與真維斯聯(lián)合促銷打折，把TCL彩電搬進(jìn)麥當(dāng)勞。其中的大部分活動(dòng)并沒有什么創(chuàng)新，只是老的行銷手法套上世界杯外套而已，但與真維斯和麥當(dāng)勞的聯(lián)合促銷，是其中的一大創(chuàng)意亮點(diǎn)，特別是與世界級(jí)的飲食巨頭“麥當(dāng)勞”的合作，開辟了一塊新天地。

在2002年5月22日至6月30日近40天時(shí)間里，TCL提供29″、34″彩電及背投等最新大屏幕彩電500臺(tái)，擺放在大陸500家麥當(dāng)勞餐廳內(nèi)，用于為消費(fèi)者轉(zhuǎn)播世界杯精彩賽事。大陸境內(nèi)所有麥當(dāng)勞餐廳內(nèi)開辟了TCL麥當(dāng)勞“世界杯看球俱樂部”專區(qū)。同時(shí)在世界杯期間，麥當(dāng)勞餐廳還舉辦大型“世界杯競猜有獎(jiǎng)游戲”， TCL提供包括TCL王牌29″彩電、TCL“HiD一鍵飛”、TCL DVD機(jī)、TCL復(fù)讀機(jī)等在內(nèi)的所有獎(jiǎng)品。

當(dāng)然，以渠道出名的TCL也不會(huì)白白浪費(fèi)自身的資源，活動(dòng)期間在全國范圍內(nèi)的TCL產(chǎn)品銷售點(diǎn)，TCL同時(shí)派發(fā)麥當(dāng)勞10元(原價(jià)15元)的優(yōu)惠券。憑此優(yōu)惠券，消費(fèi)者可以到麥當(dāng)勞餐廳進(jìn)行消費(fèi)，也為麥當(dāng)勞招攬了一幫顧客。

最重要的是，TCL此次與麥當(dāng)勞簽署的合作時(shí)效長達(dá)3年，即世界杯后，TCL的產(chǎn)品仍將擺放在麥當(dāng)勞店內(nèi)，直到3年后期滿才撤出。TCL利用世界杯的機(jī)會(huì)，把自身與世界級(jí)的麥當(dāng)勞放到一起，這不僅是一種暫時(shí)的促銷策略，更是一種層次的提升，可以設(shè)想TCL在與麥當(dāng)勞中國合作成功后，甚至可以跨出中國與世界上的30000家麥當(dāng)勞展開合作，這是一種怎樣強(qiáng)大的品牌宣傳力量? 正如TCL總裁李東生所說，TCL與麥當(dāng)勞結(jié)盟，是中國家電企業(yè)欲擺脫地區(qū)化形象，塑造國際化品牌的一個(gè)信號(hào)。

TCL的后面還有“七匹狼”在跟著，“七匹狼”創(chuàng)業(yè)12年，擁有服裝品牌“七匹狼”、“與狼共舞”、“馬克·華菲”等多種子品牌，但真正在市場上獲得消費(fèi)者認(rèn)可的品牌，目前還只有“七匹狼”?！捌咂ダ恰币蚕肜?002世界杯商機(jī)，讓七匹狼在中華大地馳騁！

“七匹狼” 5月25日在北京長富宮飯店舉行“齊秦出任七匹狼形象代言人”新聞會(huì)，七匹狼和齊秦借會(huì)的契機(jī)，公布他們將聯(lián)手打造富有哲學(xué)味和人性意義的“狼文化”。

世界杯期間，中央電視臺(tái)轉(zhuǎn)播比賽時(shí)的“七匹狼”廣告，冷色的背景加上冷酷的齊秦講述著關(guān)于狼的文化，關(guān)于成功男人與狼之間的種種的聯(lián)系! 但我們更關(guān)注的是“七匹狼”的一次配合行銷，“七匹狼”以休閑服老大的姿態(tài)與家電巨頭海爾合作，實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的夢幻組合。

據(jù)“七匹狼”企劃部介紹，“七匹狼”和海爾后合作包括終端促銷的互動(dòng)和部分廣告資源的互動(dòng)，目的在于顧客資源與廣告資源最大化，給消費(fèi)者以最大的實(shí)惠。此次活動(dòng)的動(dòng)作其一是，海爾從5月1日起，在其上萬個(gè)的專賣點(diǎn)贈(zèng)送由“七匹狼”提供的30萬張、價(jià)值1500萬元的“酬賓券”活動(dòng)。其二動(dòng)作是，“七匹狼”5月18開始在1100多家專賣網(wǎng)點(diǎn)推出“買七匹狼T血，得海爾彩電，品國足精神”的大型刮獎(jiǎng)活動(dòng)，贈(zèng)送1000臺(tái)海爾最新款寶德龍彩電及百萬份禮品。

“七匹狼”與海爾這樣的大品牌進(jìn)行合作，既增加了產(chǎn)品的含金量又對(duì)產(chǎn)品銷售起到一個(gè)聯(lián)動(dòng)的作用。這種互融和象征體現(xiàn)在打上了“七匹狼”的英文標(biāo)識(shí)SEPIWOLVES的1000臺(tái)海爾彩電，優(yōu)勢互顯，共同帶動(dòng)終端市場的啟動(dòng)。

當(dāng)然，配合的前提是對(duì)雙方都有利，而且在目標(biāo)市場上有重疊或相似，雙方的核心優(yōu)勢可以互為補(bǔ)充。在2002世界杯行銷中，還有一些中國企業(yè)也采用了聯(lián)合促銷的策略，但由于前述的幾點(diǎn)沒有做好而效果不佳，七匹狼和TCL是相對(duì)較好的，但也存在許多不到位的地方，例如七匹狼的執(zhí)行力較差，現(xiàn)場的支持和活動(dòng)的宣傳比較弱，使得很好的活動(dòng)沒有得到很好的效果。 轟炸篇

足球場上，一方隊(duì)員在對(duì)方的禁區(qū)附近發(fā)動(dòng)一次又一次的進(jìn)攻，進(jìn)攻的頻率和強(qiáng)度非常高，使對(duì)方球員忙于防守而無法進(jìn)攻，此謂“轟炸”。但如果猛攻不下，一旦對(duì)方得球后發(fā)動(dòng)反擊時(shí)，進(jìn)攻方就非常危險(xiǎn)。

2002世界杯中，狂轟濫炸的場面經(jīng)常出現(xiàn)，但結(jié)果往往是轟炸一方會(huì)死去，悲壯的死去！我們都記得阿根廷人的眼淚！

我們不主張?jiān)谛袖N中使用轟炸策略，因?yàn)橥闱驁錾弦粯?，狂轟濫炸的危險(xiǎn)系數(shù)是很高的，在缺乏準(zhǔn)確市場分析下的大規(guī)模轟炸，往往會(huì)出現(xiàn)大炮打蚊子的局面。但中國市場是一個(gè)比較奇特的市場，中國消費(fèi)者的跟風(fēng)心理特別嚴(yán)重，往往會(huì)出現(xiàn)“全國人民一起學(xué)大寨”的非理性現(xiàn)象，在中國，靠狂轟濫炸、“死纏亂打”獲得成功的案例還真有不少！腦白金都成經(jīng)典了，哈藥集團(tuán)也向大家展示了什么是嘮叨的魅力，雖然我們對(duì)于轟炸策略仍持保留意見，但我們不得不正視一個(gè)事實(shí)，的確，在一定的市場環(huán)境下，高強(qiáng)度轟炸是一種可以快速撬動(dòng)市場的有效策略。

在這次世界杯營銷中，還是有許多企業(yè)采用了這一招，如健力寶、太極睡寶、海王牛初乳、哈藥集團(tuán)三精制藥等，其中有些企業(yè)的效果反饋是不錯(cuò)的。

健力寶自從被浙江國投收購以后，一直在圖謀如何東山再起，重新塑造“東方魔水”的輝煌！健力寶5月15日在鄭州正式推出新產(chǎn)品——“第五季”系列飲品，并借此打破了易主以后的沉默，廣邀國內(nèi)60余家媒體發(fā)動(dòng)宣傳攻勢。健力寶總裁張海希望通過“第五季”的推出，打造出一個(gè)全新的健康產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)健力寶的二次創(chuàng)業(yè)。

“第五季”上市的一個(gè)重要原因就是世界杯的良機(jī)，可以說“第五季”就是為世界杯而生。其中，“第五季”推廣策略的重頭戲就是央視轟炸性的廣告。

健力寶集團(tuán)以3100萬元的價(jià)格獨(dú)得世界杯“賽事直播獨(dú)家特約播出企業(yè)”。在每次的比賽傳播一結(jié)束，“今年流行第五季”的口號(hào)就隨后響起，幾個(gè)充滿個(gè)性的勁舞少年開始強(qiáng)力而無序的扭動(dòng)，當(dāng)幾個(gè)五顏六色的手掌出現(xiàn)時(shí)，我們知道“今年流行第五季”的口號(hào)會(huì)再叫一次。無論是誰，相信只要看過世界杯比賽，他就不會(huì)對(duì)“第五季”沒有印象，眼球是抓到了，知名度也飆升了!

除了央視廣告轟炸外，健力寶還通過其它的傳播組合策略，彌補(bǔ)單個(gè)媒體在受眾到達(dá)上的盲點(diǎn)，如準(zhǔn)備投入5000萬的地方媒介廣告，全國10000臺(tái)公交車、送貨車廣告，5000個(gè)城市候車停廣告，大城市1000處顯眼大型戶外廣告，每一省會(huì)城市營造“第五季動(dòng)感廣場”等。

以前有人說，在中國要打響兩個(gè)字的費(fèi)用大約是5000萬，健力寶通過借力世界杯，用3100萬打響了“第五季”三個(gè)字，還是比較劃算的。另外，由于健力寶營銷網(wǎng)絡(luò)一直是他的薄弱環(huán)節(jié)，雖然張海努力彌補(bǔ)這塊短板，但仍然存在問題，在有些地區(qū)出現(xiàn)了廣告在空中轟炸，而消費(fèi)者在終端卻看不到產(chǎn)品的現(xiàn)象。目前還沒有關(guān)于“第五季”的銷售的數(shù)據(jù)，而且銷售數(shù)據(jù)還很可能受到上述網(wǎng)絡(luò)等其他因素的影響，所以無法斷言“第五季”是否成功，但無疑影響力是巨大的。

海王藥業(yè)又是一個(gè)轟炸的高手，從“海王金樽”的廣告策略就可知一二，在這次世界杯中，海王也進(jìn)行了長期的高密度的轟炸，推廣新產(chǎn)品“海王牛初乳”。

海王集團(tuán)在2002年4月1日到2002年7月31日期間與央視一起，給自己設(shè)計(jì)了獨(dú)特的廣告資源。從4月初世界杯宣傳片開始，到5-6月的“你好世界杯”，再到7月份的比賽總結(jié)評(píng)論，海王都參與到欄目之中。4個(gè)月下來，共計(jì)投放1300萬元，每次電視節(jié)目播出前后都跟著4條15秒的廣告?！叭酥?，喝母乳”的廣告詞也得到廣泛傳播！

而且，海王公司的業(yè)績是實(shí)在的，除了知名度外，銷量的確有非常喜人的變化。海王實(shí)業(yè)公司經(jīng)理?xiàng)罾麑?duì)記者說，央視的廣告引發(fā)了消費(fèi)者的興趣，從而激發(fā)了經(jīng)銷商的進(jìn)貨熱情。在這樣的良性循環(huán)下，加快了產(chǎn)品二級(jí)分銷的步伐，目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)銷售回款幾千萬元。

我們對(duì)于上面的案例有一定程度的承認(rèn)，不代表我們對(duì)于轟炸策略的認(rèn)同。

有部分的中國企業(yè)的確通過對(duì)消費(fèi)者的轟炸，并對(duì)于一些機(jī)會(huì)的把握，如我們所討論的世界杯，還有奧運(yùn)會(huì)，獲取了超速的成功。如1998年6月，利用法國世界杯的熱鬧，娃哈哈的經(jīng)銷死黨以迅雷不及掩耳之勢，將非?？蓸泛衾惨幌落伇榱巳珖?，與此同時(shí)，廣告如排山倒海般壓來，從而造就了一個(gè)可以與可口可樂和百事可樂一拼的非?？蓸?。

但正如“非?？蓸贰钡拿Q一樣，依靠一二次的廣告轟炸而獲取成功的可能性是“非?！钡模词欠欠€(wěn)定的、高風(fēng)險(xiǎn)的。我們的消費(fèi)者也在走向理智，我們的市場將會(huì)愈加穩(wěn)定和有序，我們的跨國對(duì)手在用科學(xué)武裝自己，行銷在走向科學(xué)化！長期的科學(xué)的行銷戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略才是我們需要的！ 結(jié)語：鳴哨

裁判吹響了結(jié)束2002年世界杯的哨聲！

在2002世界杯行銷的賽場上，企業(yè)的比賽也暫時(shí)結(jié)束了！

在這次世界杯行銷中，中國企業(yè)對(duì)于機(jī)會(huì)的敏感度是很高的，而且也確實(shí)抓住了一些機(jī)會(huì)，最大的贏家當(dāng)然是中央電視臺(tái)，還有一些如家電、銀行、餐飲、飲料等行業(yè)企業(yè)，也抓住世界杯的熱浪，或大或小的賺了一票。猶如中國國家足球隊(duì)，中國的企業(yè)在行銷的賽場上雖努力拼搏，積極進(jìn)取，無奈與世界級(jí)的企業(yè)之間的還是存在極大差距，雖然沒有像國家隊(duì)一樣吃了9個(gè)“光蛋”回來，但是，我們的企業(yè)與優(yōu)秀跨國企業(yè)相比，還是顯得有些稚嫩和慌亂。對(duì)于中國企業(yè)這次在世界杯行銷上的表現(xiàn)，我們提出以下幾點(diǎn)反思，供大家探討。

反思1:企業(yè)缺乏長期戰(zhàn)略規(guī)劃，著眼于短期目標(biāo)，隨意性太強(qiáng)

中國企業(yè)缺乏戰(zhàn)略的通病在行銷上也體現(xiàn)無疑，當(dāng)國際品牌把大型的體育賽事納入行銷戰(zhàn)略，成為品牌建設(shè)的有機(jī)部分并提前幾年開始熱身布局時(shí)，我們的企業(yè)大多關(guān)心的仍是一時(shí)的知名度和銷量目標(biāo)，往往匆忙上馬，孤注一擲。

反思2：行銷策略單一，缺乏創(chuàng)新，沒有整合行銷傳播的概念

從我們的統(tǒng)計(jì)中可知，中國企業(yè)最常用的兩種策略是：廣告轟炸和巨額抽獎(jiǎng)。玩來玩去還是那些舊花樣，你們不煩消費(fèi)者也會(huì)煩，而且單一策略的效果一般沒有整合策略的好。體育行銷是一種全方位的行為，各種行銷手段應(yīng)整合起來運(yùn)用。

反思3：中國企業(yè)對(duì)消費(fèi)者心理和行為理解不深，出現(xiàn)“吃力不討好”的現(xiàn)象

最明顯的是納愛斯，大力推廣“買納愛斯送世界杯球票”的活動(dòng)，還制作了好幾個(gè)廣告片，但他沒有意識(shí)到自己產(chǎn)品的購買者是家庭主婦嗎？

反思4：對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的認(rèn)識(shí)薄弱，往往采用“狙擊行銷”的方式

由于缺乏法律意識(shí)，導(dǎo)致許多行銷行為沒有法律保障，而擦邊球總有打完的時(shí)候。新浪、搜狐網(wǎng)站的世界杯之爭和上海通用想借世界杯促銷而后被叫停，就是典型案例。

反思5：忽略體育行銷的本質(zhì)，把體育僅作為一次普通的事件行銷