產(chǎn)品營銷創(chuàng)新精選(九篇)

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第1篇：產(chǎn)品營銷創(chuàng)新范文

筆者認(rèn)為，目前中國市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到歐美市場的成熟程度，這種貌似激烈的競爭，只不過是一種低層次、低水平的同質(zhì)化競爭而已，是企業(yè)缺乏營銷創(chuàng)新，陷于習(xí)慣性思維的結(jié)果。

營銷創(chuàng)新涉及到很多方面，現(xiàn)就產(chǎn)品營銷創(chuàng)新的思路談?wù)勎业目捶ā?/p>

談及創(chuàng)新，很多企業(yè)都表現(xiàn)出一種畏難情緒，認(rèn)為創(chuàng)新是很難且需要冒很大的風(fēng)險(xiǎn)的事情。特別是很多企業(yè)在產(chǎn)品先期的創(chuàng)意和研發(fā)上就缺乏創(chuàng)新意識，一味地跟風(fēng)，造成大量同類同質(zhì)產(chǎn)品在市場上形成惡性競爭。對于這種情況，有沒有解決的辦法呢？

在回答這個(gè)問題之前，我們先來明確一個(gè)概念，究竟什么是創(chuàng)新？

很多人把創(chuàng)新等同于創(chuàng)造，這是一個(gè)思維上的誤區(qū)。我們從營銷的角度來談產(chǎn)品的創(chuàng)新，更多是指改變舊的思維模式，改變看問題的角度和方法。

這里舉一個(gè)世人皆知的例子?！翱煽诳蓸贰痹谝话俣嗄昵罢Q生的時(shí)候，是一種治療頭疼的藥，當(dāng)然也可以認(rèn)為是現(xiàn)在流行的保健品。當(dāng)時(shí)它的銷售并不理想，但后來改變思路，把它當(dāng)做飲料來賣并成功地挖掘消費(fèi)者的深層次消費(fèi)欲望后，“可口可樂”才高歌猛進(jìn)，成就了當(dāng)今全球飲料市場的霸主地位。我們可以做個(gè)假設(shè)，如果當(dāng)時(shí)“可口可樂”還當(dāng)做藥來賣的話，到今天它是否還存在都是一個(gè)疑問。

這里，“可口可樂”產(chǎn)品本身本身并沒有變化，并沒有重起爐灶對產(chǎn)品進(jìn)行改造，而只是改變了思維的角度，給它賦予了一種新的意義，而這種意義更符合消費(fèi)者的內(nèi)心需求。可見有時(shí)候成敗與否就在“一念之差”。這“一念”難道不是創(chuàng)新嗎？這對目前很多處于產(chǎn)品銷售兩難境地的企業(yè)有著十分現(xiàn)實(shí)的借鑒意義。

所以對以上問題答案是肯定的，要想在競爭中脫穎而出，就要不斷創(chuàng)新。

那么如何去創(chuàng)新呢？

我們看到，很多企業(yè)有個(gè)習(xí)慣，就是喜歡關(guān)起門來挖空心思地研究產(chǎn)品，也美其名曰為“創(chuàng)新”。實(shí)際上，這又走入了一個(gè)“一葉障目，不見泰山”的誤區(qū)。

不知道大家有沒有這樣的感受：有時(shí)候要想做好一件事，必須跳出來看這件事，才能很好地把握全局。否則就會陷入定勢思維的怪圈。所以要想在產(chǎn)品營銷上創(chuàng)新，就必須“跳出產(chǎn)品來看產(chǎn)品”。

產(chǎn)品在市場上暢銷，是什么因素決定的呢？當(dāng)然我們可以舉出很多很多，這里不妨換一種思路，看看產(chǎn)品的背后是什么？是消費(fèi)者的需求。沒有消費(fèi)者的需求，產(chǎn)品也就失去了存在的理由。而消費(fèi)者的需求，有可能是顯在的需求，是我們看得見的；也有可能是潛在的需求，是我們看不見的。那么這種顯在或潛在的需求背后又是什么呢？是消費(fèi)者的文化習(xí)俗、生活習(xí)慣、性格特點(diǎn)、心理狀態(tài)、潛在愿望等等。好，我們可以做這樣的設(shè)想，假如我們的產(chǎn)品在市場上表現(xiàn)出的信息與這些“背后”的這些因素格格不入的話，消費(fèi)者會產(chǎn)生消費(fèi)的欲望嗎？

特別地，挖掘潛在的需求比顯在的需求更重要。菲利普·科特勒曾精辟地指出：“營銷說到家是營銷一種需求，是營銷潛在的需求”。我們很多產(chǎn)品之所以擠在一起，是因?yàn)槲覀兌⒅亩际秋@在的需求，而忽略了潛在的需求。拿冰山來比喻，顯在的需求好比浮出水面的部分，那只是冰山一角，而真正龐大的部分卻在水下，需要靠我們的創(chuàng)新去挖掘。一旦挖掘出來，那將是讓其它同類產(chǎn)品望其項(xiàng)背的一座富礦。

所以，產(chǎn)品營銷創(chuàng)新的根子應(yīng)該在它背后的這些因素上，產(chǎn)品營銷創(chuàng)新的思路應(yīng)該是“由果到因”而不是“由因到果”。我們現(xiàn)在需要做的就是充分了解和研究這些“背后”的因素，再建一座橋梁，把這些因素跟我們的產(chǎn)品聯(lián)系起來產(chǎn)生互動。這座橋梁，也許在產(chǎn)品的概念上，也許在產(chǎn)品的包裝上，也許在產(chǎn)品的性質(zhì)上，也許在產(chǎn)品的附加價(jià)值上……

一支普通的雪糕，一年銷售幾個(gè)億，你信嗎？如果還按照定勢思維把雪糕當(dāng)做雪糕來賣，是很難取得這樣的業(yè)績的。但轉(zhuǎn)換一下思維，把產(chǎn)品當(dāng)做娛樂，把長形的雪糕用圓的東西來命名，于是就產(chǎn)生了伊利“四個(gè)圈”的銷售奇跡。它的成功在于充分研究了目標(biāo)消費(fèi)群－兒童喜好游戲的天性，賦予普通雪糕匪夷所思的但能夠打動兒童心靈的全新概念，在競爭幾乎白熱化的冰品市場上猶如一顆明星劃過長空，引爆了巨大的潛在需求。

白酒、葡萄酒市場的慘烈競爭與保健酒市場的疲軟眾人皆知。寧夏香山集團(tuán)在利用當(dāng)?shù)貎?yōu)勢開發(fā)枸杞酒時(shí)，以創(chuàng)新的產(chǎn)品概念（“綠色、健康”）定位于枸杞健康果酒，明顯地區(qū)別于白酒和葡萄酒，也沒有落入保健酒的俗套，大大拓展了產(chǎn)品的生存空間，同時(shí)由于同類產(chǎn)品的相對缺乏，使得寧夏紅一出來就成了領(lǐng)導(dǎo)品牌。實(shí)際上，類似的產(chǎn)品很多，按照慣常思維都往保健酒的圈子里鉆，但保健酒太強(qiáng)調(diào)功能性的特點(diǎn)決定它的市場空間不會很大，站在消費(fèi)者的角度想一想，有多少人會整天抱著補(bǔ)這補(bǔ)那的酒去喝呢？所以，寧夏紅的成功，無疑是創(chuàng)新的成功。

假如有人問你，油是工業(yè)品還是消費(fèi)品？你肯定會不假思索地回答當(dāng)然是工業(yè)品了。但多年來被當(dāng)做工業(yè)品銷售的統(tǒng)一油每年盡管投入很多，卻都沒有明顯的效果，始終無法擺脫內(nèi)擠外壓的被動局面。就在2003年，統(tǒng)一油作為第一家油企業(yè)在中央電視臺《新聞聯(lián)播》后廣告時(shí)段投放廣告，短短幾個(gè)月，統(tǒng)一油迅速完成了品牌突圍，銷售成倍增長，一躍成為油行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。同時(shí)它的成功還在于引起了社會對油這一產(chǎn)品的關(guān)注，帶動了整個(gè)油行業(yè)的發(fā)展。而這一切，不過是轉(zhuǎn)換了一種思維方式：把工業(yè)品當(dāng)做消費(fèi)品來賣！盡管這“一念之差”的創(chuàng)新看似來的容易，但它的背后實(shí)質(zhì)上是對消費(fèi)者的深度關(guān)注和研究。統(tǒng)一石化公司敏銳地捕捉了中國汽車消費(fèi)的商機(jī)，油作為汽車的主要耗材，正在迅速從工業(yè)品范疇，實(shí)現(xiàn)向民用品范疇的過渡，對于這樣一個(gè)從未有產(chǎn)品涉足的巨大的潛在市場，統(tǒng)一油的創(chuàng)新自然是“如入無人之境”了。

某公司生產(chǎn)一種治療青春豆的產(chǎn)品，效果很好，宣傳也到位，但銷售情況并不理想。公司從各方面去探尋原因，始終不得其解。后來在走訪了大量的消費(fèi)者后，才發(fā)現(xiàn)問題出在包裝上。最初的包裝是一盒2瓶，AB劑，A劑治療，B劑養(yǎng)護(hù)。公司的出發(fā)點(diǎn)無疑是好的，因?yàn)榍啻憾怪委熀髮ζつw的養(yǎng)護(hù)很重要，這一點(diǎn)在廣告上也做了說明。但消費(fèi)者并不買賬，我們可以想像一下自己的消費(fèi)習(xí)慣，是不是在購買產(chǎn)品時(shí)考慮的很實(shí)際：萬一A劑不起作用或效果不好，那B劑豈不白買了嗎？弄清了消費(fèi)習(xí)慣這個(gè)背后的因素，公司果斷將AB劑分開包裝，結(jié)果銷售量很快就上去了。

類似的例子還很多，足以說明在產(chǎn)品營銷創(chuàng)新中“跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品”的思維方式的重要性。如果我們只是一味地把注意力集中在產(chǎn)品本身上去找出路，最終的結(jié)果只能是緣木求魚。

以上觀點(diǎn)總結(jié)如下：

1、目前中國市場貌似激烈的競爭，只不過是一種低層次、低水平的同質(zhì)化競爭而已，是企業(yè)缺乏營銷創(chuàng)新，陷于習(xí)慣性思維的結(jié)果。

2、創(chuàng)新不一定等同于創(chuàng)造，更多是指改變舊的思維模式，改變看問題的角度和方法。

3、產(chǎn)品背后的因素決定了產(chǎn)品在市場上的命運(yùn)，所以在產(chǎn)品營銷的創(chuàng)新上，要有“跳出產(chǎn)品來看產(chǎn)品”的思維方式。

第2篇：產(chǎn)品營銷創(chuàng)新范文

一、高校金融產(chǎn)品營銷課程的現(xiàn)狀

結(jié)合筆者多年的實(shí)踐教學(xué)發(fā)現(xiàn)，高校金融產(chǎn)品營銷課程無論是在教學(xué)內(nèi)容上、教學(xué)模式上還是在課程設(shè)置上都存在一些問題，這些問題的存在嚴(yán)重影響著實(shí)踐應(yīng)用型人才的培養(yǎng):

1、教學(xué)內(nèi)容的單一化。由于金融產(chǎn)品營銷課程是一門實(shí)踐性較強(qiáng)的課程，因此在設(shè)置教學(xué)內(nèi)容時(shí)也要側(cè)重內(nèi)容的多元化發(fā)展，但是我們在實(shí)踐教學(xué)中，往往會忽視金融產(chǎn)品營銷課程的實(shí)踐性，首先教師在教學(xué)的過程中仍然是按照傳統(tǒng)的以培養(yǎng)學(xué)術(shù)型專業(yè)人才的模式，即向?qū)W生灌輸專業(yè)理論知識，而且教學(xué)在進(jìn)行教學(xué)時(shí)仍然采取的是以教師為主體的班級授課模式，忽視了對學(xué)生實(shí)踐技能的培養(yǎng);其次教學(xué)的內(nèi)容與市場相脫節(jié)。

2、教學(xué)模式比較落后。金融產(chǎn)品營銷課程教學(xué)是將理論知識與實(shí)踐應(yīng)用相結(jié)合的教學(xué)，因此教學(xué)模式的選擇一定要突破傳統(tǒng)的以課堂教學(xué)為主的模式，但是事實(shí)相反，高校的金融產(chǎn)品營銷課程教學(xué)仍然采取的是以課程教學(xué)為主的模式，造成這種現(xiàn)象的主要原因:一是受到傳統(tǒng)教學(xué)思想的影響。我國高校一直灌輸?shù)氖桥囵B(yǎng)高等學(xué)術(shù)型專業(yè)人才的思想，因此在高校教學(xué)中，教師會側(cè)重對相關(guān)理論知識的講解，而忽視對學(xué)生應(yīng)用技能的鍛煉;二是高校的實(shí)訓(xùn)場地比較匱乏。由于高等院校不同于高職院校，因此高校在興建實(shí)訓(xùn)基地方面不如高職院校，因此實(shí)訓(xùn)地基的缺乏必然會導(dǎo)致教師在教學(xué)時(shí)比較側(cè)重理論教學(xué);三是教師的教學(xué)思想比較落后。

3、課時(shí)安排不合理、考核方式簡單。金融產(chǎn)品銷售課程在金融專業(yè)課程中具有核心作用，基于該課程具有一定的實(shí)踐性，因此要提高該課程的教學(xué)課時(shí)，結(jié)合教學(xué)實(shí)踐，教學(xué)大綱規(guī)定的課時(shí)與教師實(shí)踐教學(xué)所需要的課時(shí)存在一定的距離，尤其是在實(shí)踐鍛煉方面安排的課時(shí)比較少，導(dǎo)致學(xué)生沒有足夠的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐段;另外高校對金融產(chǎn)品營銷課程的考核體系也不完善，以我校對該課程的考核標(biāo)準(zhǔn)為例，主要是采取書面閉卷的形式對學(xué)生進(jìn)行理論考試考核，而忽視對學(xué)生實(shí)踐技能的考核。

二、高校金融產(chǎn)品營銷課程改革創(chuàng)新的對策

1、教學(xué)內(nèi)容多元化發(fā)展。針對高校金融產(chǎn)品營銷課程的實(shí)踐性，筆者認(rèn)為應(yīng)該在高校金融專業(yè)教學(xué)過程過程中，加強(qiáng)對金融產(chǎn)品營銷教學(xué)內(nèi)容多元化發(fā)展的研究:一是教師在完成教學(xué)大綱的基礎(chǔ)上，要積極拓展學(xué)生對金融產(chǎn)品的認(rèn)知范疇，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。金融產(chǎn)品營銷專業(yè)知識僅僅依靠教師在課堂上講解的理論知識是不能夠滿足市場對人才需求的要求，因此教師要盡可能幫助學(xué)生拓展自己的知識結(jié)構(gòu)，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展;二是課堂教學(xué)內(nèi)容的來源渠道也要實(shí)現(xiàn)多元化。高校要改變以往的以課本知識內(nèi)容為主的教學(xué)模式，通過學(xué)生與教師之間的互動交流，拓展教學(xué)的內(nèi)容，比如教師要積極利用互聯(lián)網(wǎng)工具進(jìn)行知識的拓展教學(xué);三是高校在進(jìn)行教學(xué)時(shí)也要積極與其他高?；蛘呦冗M(jìn)金融企業(yè)進(jìn)行交流，通過其他院校的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)或者教學(xué)內(nèi)容，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性。

2、創(chuàng)新教學(xué)模式。首先要創(chuàng)新教學(xué)方法。傳統(tǒng)的金融產(chǎn)品營銷教學(xué)采取講解案例的方式，學(xué)生很難獲得真實(shí)的感受，因此本文將該課程按照“理財(cái)師組團(tuán)、財(cái)經(jīng)報(bào)道攢寫、支持晨會、互聯(lián)網(wǎng)營銷”的分類姓項(xiàng)目訓(xùn)練為主的模式，由專業(yè)教師指導(dǎo)，學(xué)生單獨(dú)進(jìn)行鍛煉的模式進(jìn)行學(xué)習(xí)，以此實(shí)現(xiàn)“做中學(xué)”的目的;其次改進(jìn)教學(xué)手段。傳統(tǒng)的實(shí)訓(xùn)課教學(xué)主要是學(xué)生之間相互模擬客戶的情景教學(xué)法，雖然對提升學(xué)生的實(shí)踐能力具有一定的幫，但是畢竟其環(huán)境不夠真實(shí)，不利于學(xué)生發(fā)揮其技能，因此我們應(yīng)該充分利用現(xiàn)代媒體工具，借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，開展遠(yuǎn)程實(shí)踐教學(xué)。

3、創(chuàng)新人才培養(yǎng)理念。傳統(tǒng)的高校教學(xué)遵循的是培養(yǎng)學(xué)術(shù)型專業(yè)人才的理念，隨著社會的不斷進(jìn)步，社會對高校的教育更多的表現(xiàn)為培養(yǎng)實(shí)用型專業(yè)人才，因此在金融產(chǎn)品銷售教學(xué)中，無論是教師還是學(xué)生都要樹立實(shí)用型人才理念:首先教師在教學(xué)的過程中要遵循培養(yǎng)實(shí)用型專業(yè)人才的理念，側(cè)重對學(xué)生實(shí)踐技能的培養(yǎng)，以便學(xué)生在畢業(yè)之后能夠快速的適應(yīng)工作崗位的要求;其次學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中也要樹立實(shí)用型人才理念。

4、創(chuàng)新考核評價(jià)方式。針對金融產(chǎn)品營銷課程的實(shí)踐性，因此在具體的考核環(huán)節(jié)中也要側(cè)重對實(shí)踐操作層面的考核:一是要豐富考核的主體。傳統(tǒng)的考核主體主要是高校的教師，這種模式不利于學(xué)生綜合素質(zhì)的考核，因此我們要將金融企業(yè)的管理者、社會客戶以及相應(yīng)行業(yè)人員納入到考核評價(jià)體系中;二是要拓展考核的途徑，建立由平時(shí)成績、客戶資料、團(tuán)隊(duì)品牌以及晨會主持等項(xiàng)目考核的體系，以此考核學(xué)生的綜合素質(zhì)。

三、結(jié)束語

第3篇：產(chǎn)品營銷創(chuàng)新范文

摘要：金融產(chǎn)品與銀行營銷模式的創(chuàng)新可以提高銀行的競爭力，對銀行擺脫貧困有極大的幫助，是銀行走向飛黃騰達(dá)的必經(jīng)之路。本文對金融產(chǎn)品創(chuàng)新與銀行營銷模式創(chuàng)新存在的問題進(jìn)行了簡要分析，并給出了一些建議，意在使銀行在日趨激烈的競爭環(huán)境中立于不敗之地。

 

關(guān)鍵詞：金融產(chǎn)品 銀行營銷模式 創(chuàng)新

隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢的不斷好轉(zhuǎn)，民眾已不僅僅停留在解決溫飽的問題上，他們在吃飽喝足之后，手上或多或少會有些多余的現(xiàn)金。先前，人們會優(yōu)先把這些多余的現(xiàn)金存入銀行，但隨著理財(cái)產(chǎn)品知識的不斷普及，人們逐漸對理財(cái)產(chǎn)品有了一定的認(rèn)識，并產(chǎn)生了購買的欲望。在這樣的情況下，銀行該如何把自己的金融產(chǎn)品賣到民眾手中，從而提高收入，這就需要銀行對自己的金融產(chǎn)品以及營銷模式進(jìn)行創(chuàng)新。

 

一、金融產(chǎn)品創(chuàng)新與銀行營銷模式創(chuàng)新的現(xiàn)狀及問題分析

（一）現(xiàn)狀分析

自從改革開放以后，我國的經(jīng)濟(jì)得到了飛速的發(fā)展，銀行體系也越來越健全。但隨著外資銀行的進(jìn)入，我國銀行的市場受到了一定的影響，特別是在外資銀行優(yōu)質(zhì)服務(wù)的條件下，很多有錢的客戶會毫不猶豫的選擇他們的金融產(chǎn)品，這種現(xiàn)象對我國銀行的發(fā)展造成了一定的影響。但開放的市場競爭才有利于我國銀行的進(jìn)步，才利于社會的發(fā)展，畢竟，相對發(fā)達(dá)國家來說，我國銀行還處于初步發(fā)展階段，與外資銀行還存在著一定的差距，所以，對于外資銀行的進(jìn)入，我國銀行要積極面對，發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)，找出自己的不足，從而更好的對自己的金融產(chǎn)品和營銷模式進(jìn)行創(chuàng)新，提升自己的市場競爭力，讓更多的顧客購買自己的產(chǎn)品。

 

（二）問題分析

對于金融產(chǎn)品的創(chuàng)新，主要存在著以下兩個(gè)方面的問題。

首先，銀行內(nèi)部人士在對自己的金融產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新時(shí)，沒有注重顧客的需求。一方面，由于自身對營銷觀念的缺乏，他們在開發(fā)自己的金融產(chǎn)品前，不懂得對自己的受眾群體進(jìn)行科學(xué)的調(diào)查和分析；在產(chǎn)品開發(fā)出來之后，不懂得針對不同的客戶售賣不同的金融產(chǎn)品，導(dǎo)致自己金融產(chǎn)品的銷量一直處于較低水平。另一方面，銀行在對金融產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新時(shí)，僅從自己的利益出發(fā)，不注重客戶對金融產(chǎn)品的體驗(yàn)和感受，導(dǎo)致產(chǎn)品無法吸引客戶目光，產(chǎn)品沒有吸引力，顧客也就沒了購買欲望。

 

其次，在對金融產(chǎn)品的創(chuàng)新上還只停留在對別人產(chǎn)品的模仿上，缺乏自主創(chuàng)新能力。和市面上的其他很多產(chǎn)品一樣，銀行的金融產(chǎn)品也存在著嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象，這種“中國制造”形成了我國一道獨(dú)特的風(fēng)景線。從某種程度上來說，它不僅沒有遭到國人的反對，反而受到很多人的追捧，這其中主要存在著三個(gè)方面的原因。一是這些模仿的金融產(chǎn)品成本較小，它直接根據(jù)樣本進(jìn)行制造，不需要人們進(jìn)行大量的腦力活動，節(jié)約了時(shí)間和精力。二是我國的相關(guān)制度不太健全，在知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面，相關(guān)部門人士并不是特別重視。很多商業(yè)人士為了贏取暴利，鉆法律漏洞，大量抄襲他人作品，嚴(yán)重?fù)p害了原創(chuàng)作者的利益。另外，對于市面上出現(xiàn)的以營利為目的的抄襲行為，很多法律部門的人士不僅不查處，還縱容他們繼續(xù)犯法，實(shí)在有些可恨。三是民眾對法律意識的缺乏。很多原創(chuàng)作者明知自己的作品被他人抄襲，卻不管不問，不懂得運(yùn)用法律武器保護(hù)自己的合法權(quán)益，從而催生了更多的犯罪者。還有那些利用他人知識產(chǎn)權(quán)進(jìn)行營利的商人，以及那些購買盜版產(chǎn)品的許多普通人士，他們不知道自己可能會因?yàn)橛|犯法律而坐進(jìn)監(jiān)獄。

 

至于銀行營銷模式創(chuàng)新問題，主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面。

一方面，銀行沒有做到合理運(yùn)用關(guān)系營銷模式。關(guān)系營銷是一種新型的營銷方式，但這幾年，社會上出現(xiàn)了大量“請顧客吃飯，給顧客回扣”的現(xiàn)象，銀行也不例外。為了讓更多的顧客把多余的現(xiàn)金存入自己的銀行，或者是購買自己的理財(cái)產(chǎn)品，或者到自己的銀行辦理貸款業(yè)務(wù)，他們運(yùn)用所謂的關(guān)系營銷來達(dá)到拉攏客戶的目的。這并不是真正的關(guān)系營銷，是一種變相的銷售，不具有價(jià)值意義，不能維持客戶的穩(wěn)定。

 

另一方面，銀行在服務(wù)營銷模式上還有待改進(jìn)。如今是一個(gè)物質(zhì)產(chǎn)品豐富的社會，可供人們選擇的產(chǎn)品類別極多，曾今那個(gè)物質(zhì)嚴(yán)重匱乏，廠家生產(chǎn)什么，民眾就買什么的年代早已不復(fù)存在。人們在挑選商品時(shí)，不僅會看中產(chǎn)品的質(zhì)量，還會反復(fù)比較賣主的服務(wù)水平，所以銀行若想更好地占領(lǐng)市場，就必須對自己的服務(wù)營銷模式加以創(chuàng)新。但是，就目前的情況來看，銀行的服務(wù)營銷模式還存在著諸多問題。首先，銀行的營銷人員為了完成銷售任務(wù)，一味的向客戶獻(xiàn)殷勤，沒有做到從客戶的角度出發(fā)，真誠的為客戶排憂解難，為了把一些理財(cái)產(chǎn)品銷售出去，他們有的甚至欺騙客戶，夸大一些理財(cái)產(chǎn)品的升值潛力。其次，銀行在服務(wù)營銷模式上還只停留在簡單的零促上面，缺乏市場定位理念。服務(wù)營銷首先需要銀行的營銷人員對市場做一個(gè)詳細(xì)的調(diào)查，在對客戶喜愛的營銷模式有了一定的了解之后，做出一套完整的服務(wù)營銷方案，再按照目標(biāo)有步驟，有計(jì)劃的實(shí)行階段性營銷。

 

二、金融產(chǎn)品創(chuàng)新與銀行營銷模式創(chuàng)新的建議

首先，銀行在對自己的金融產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新時(shí)，一定要加強(qiáng)對營銷人員營銷觀念的培養(yǎng)，一定要結(jié)合顧客的需求，針對不同的目標(biāo)客戶，自主研發(fā)出他們樂于購買的金融產(chǎn)品。

其次，銀行在對自己的營銷模式進(jìn)行創(chuàng)新時(shí)，要正確理解關(guān)系營銷和服務(wù)營銷，在保證自己產(chǎn)品實(shí)力的情況下，與客戶處理好關(guān)系，提升自己的服務(wù)質(zhì)量，從而促進(jìn)銀行的發(fā)展和進(jìn)步。

 

三、結(jié)束語

對于銀行營銷模式創(chuàng)新，還有其他類似于網(wǎng)絡(luò)營銷以及品牌營銷等模式的創(chuàng)新，另外，銀行金融產(chǎn)品創(chuàng)新與營銷模式創(chuàng)新在一定程度上還受國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策影響，在這樣的情況下，銀行要根據(jù)自己的實(shí)際情況，結(jié)合外部環(huán)境，針對不同形勢，采取相應(yīng)措施，積極、靈活應(yīng)對。

 

參考文獻(xiàn)：

[1]馬蔚華.我國商業(yè)銀行營銷現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢[J].中國金融，2009（4）

第4篇：產(chǎn)品營銷創(chuàng)新范文

關(guān)鍵詞：移動互聯(lián)網(wǎng)；農(nóng)產(chǎn)品營銷；創(chuàng)新

在移動互聯(lián)網(wǎng)背景下，創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上經(jīng)營模式，不僅可以適應(yīng)時(shí)展的需求，而且可以提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的經(jīng)濟(jì)收益，進(jìn)而促使我國農(nóng)村進(jìn)行改革以及農(nóng)業(yè)得到進(jìn)一步發(fā)展。雖然我國大部分農(nóng)村地區(qū)已實(shí)現(xiàn)了寬帶與無線網(wǎng)的覆蓋，但是網(wǎng)絡(luò)速度慢是農(nóng)村地區(qū)時(shí)常出現(xiàn)的問題，電子設(shè)備經(jīng)常出現(xiàn)卡頓的現(xiàn)象，影響著農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的正常運(yùn)行。因此，有必要針對農(nóng)產(chǎn)品的營銷策略實(shí)施創(chuàng)新。

一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的近況

（一）初步建立了農(nóng)業(yè)信息查詢的電商平臺

根據(jù)相關(guān)調(diào)查反映，我國大多數(shù)地區(qū)已初步建立了具有農(nóng)業(yè)信息查詢功能的電商平臺。由于我國農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷方式的時(shí)間落后于其他行業(yè)，所以電商平臺的服務(wù)與技術(shù)水平還處于初級階段。目前，我國農(nóng)產(chǎn)品電商平臺主要可以分為以下六種：網(wǎng)上超市；農(nóng)家樂；020模式；垂直細(xì)分網(wǎng)站；信息查詢平臺；淘寶農(nóng)資。雖然我國已初步建立了電商平臺，但是這些電商平臺主要集中在城市而不是農(nóng)村[1]。農(nóng)村作為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)地，最需要得到電商平臺的信息服務(wù)。這種發(fā)展?fàn)顩r，嚴(yán)重阻礙了我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。

（二）綜合性的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站

目前，我國大多數(shù)的農(nóng)業(yè)信息服務(wù)平臺屬于綜合性的平臺，沒有形成比較系統(tǒng)的專業(yè)信息，存在交叉重疊的現(xiàn)象，導(dǎo)致這些信息不能夠凸顯當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)發(fā)展特色。由于電商平臺的農(nóng)業(yè)服務(wù)信息具有綜合性，所以不能夠作為分析當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)市場發(fā)展?fàn)顩r的分析數(shù)據(jù)，也不能成為預(yù)測未來市場發(fā)展?fàn)顩r的證據(jù)。一些有條件的農(nóng)民都是網(wǎng)站查詢農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展信息，但綜合性的農(nóng)業(yè)咨詢平臺不能夠?yàn)檗r(nóng)民提供有效的信息。

二、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的不足

（一）基礎(chǔ)建設(shè)有待完善

伴隨著網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的到來，我國各個(gè)行業(yè)在一定程度上都運(yùn)用了網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)展帶來的機(jī)遇，農(nóng)產(chǎn)品也不另外。雖然農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷以來，取得了相應(yīng)的成就，但是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)建設(shè)有待完善。很多農(nóng)業(yè)信息服務(wù)平臺還處于初級服務(wù)水平，并且一個(gè)平臺包含多方面的咨詢信息，缺乏專業(yè)性的服務(wù)信息。除此之外，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施是最主要的問題。雖然我國大部分農(nóng)村地區(qū)已實(shí)現(xiàn)了寬帶與無線網(wǎng)的覆蓋，但是網(wǎng)絡(luò)速度慢是農(nóng)村地區(qū)時(shí)常出現(xiàn)的問題，電子設(shè)備經(jīng)常出現(xiàn)卡頓的現(xiàn)象，影響著農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的正常運(yùn)行。

（二）缺乏系統(tǒng)的物流配送體制

由于農(nóng)產(chǎn)品不同于衣服、干貨、書籍等物品，在運(yùn)輸?shù)倪^程當(dāng)中容易出現(xiàn)腐爛、損壞等現(xiàn)象，所以對物流配送具有較高的要求，并運(yùn)輸成本也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他物品。農(nóng)產(chǎn)品在物流運(yùn)輸過程中主要存在以下幾個(gè)問題：第一，基本上的農(nóng)產(chǎn)品保質(zhì)期時(shí)間比較短，容易變質(zhì)，因此農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸需要花費(fèi)大量的成本，才能保證農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸速度以及保鮮狀況。第二，農(nóng)產(chǎn)品跨區(qū)域運(yùn)輸需要較高的運(yùn)輸成本。目前我國物流運(yùn)輸費(fèi)用都是按照物品重量來計(jì)算，而農(nóng)產(chǎn)品的重量在同等情況下都高于其他物品。（三）缺乏統(tǒng)一的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)目前。我國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)地區(qū)都比較分散，有些地區(qū)的氣候條件適合種植一些農(nóng)產(chǎn)品，而有些地區(qū)適合種植另一些農(nóng)產(chǎn)品。如我國南方地區(qū)適合種植水稻，臍橙、蜜桔，而北方地區(qū)適合種植小麥、蘋果。然而，我國對于農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，同一地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)地，不同的生產(chǎn)戶在產(chǎn)品方面都會存在很大的差異。再加上不同的經(jīng)營商，對于同一種農(nóng)產(chǎn)品具有不同的包裝，消費(fèi)者在網(wǎng)上選購農(nóng)產(chǎn)品時(shí)容易出現(xiàn)盲目的現(xiàn)象，進(jìn)而使消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售產(chǎn)生不滿。

三、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新的對策

（一）規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品信息的

為了促進(jìn)我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上售賣的發(fā)展，需要規(guī)范電商平臺的農(nóng)產(chǎn)品信息，使其的信息具有專業(yè)性、針對性，避免信息出現(xiàn)重疊的狀況。根據(jù)地方具有的資源特色、農(nóng)產(chǎn)品特色、生產(chǎn)條件優(yōu)勢等對當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行包裝與宣傳，并確定農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的定位。在廣大消費(fèi)者心中樹立良好的形象，贏得消費(fèi)者的信賴。如贛南臍橙、南豐蜜桔、陜西紅富士等農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷方式的發(fā)展，對傳統(tǒng)經(jīng)營模式起著良好的示范作用。

（二）創(chuàng)立農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)追溯系統(tǒng)

為了提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)戶的經(jīng)濟(jì)收益，需創(chuàng)立農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)追溯系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)對農(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)輸?shù)娜瘫O(jiān)督。這樣不僅可以保證農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，避免造成不必要的損失，還可以滿足消費(fèi)者的需求。不管是需求量較高的有機(jī)蔬菜，還是團(tuán)購產(chǎn)品，都需要使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)對農(nóng)產(chǎn)品的追溯，確保流通過程中的速度以及產(chǎn)品順利交易。還可以在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行監(jiān)督，促使消費(fèi)者能夠通過網(wǎng)絡(luò)平臺直接了解到農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量與流通過程，進(jìn)而增加該農(nóng)產(chǎn)品的回頭客。

（三）實(shí)施體驗(yàn)式營銷方式

要想贏得消費(fèi)者的信賴，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營商就應(yīng)該做好產(chǎn)品信息宣傳的工作。只有在消費(fèi)者了解產(chǎn)品信息的情況下，才能產(chǎn)生購買的欲望。與此同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營商還應(yīng)實(shí)施體驗(yàn)式營銷方式。如在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)地創(chuàng)辦農(nóng)家樂項(xiàng)目，將農(nóng)產(chǎn)品烹飪成美味佳肴供顧客免費(fèi)體驗(yàn)。還可以在農(nóng)家樂場地組織農(nóng)產(chǎn)品采摘與種植體驗(yàn)活動，這些體驗(yàn)活動集娛樂性與知識性為一體。通過以上活動的開展，消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程有所了解，從而對該農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)生一定的信賴。

四、結(jié)語

綜上所述，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營銷得到了一定的發(fā)展。但是由于基礎(chǔ)設(shè)施、物流運(yùn)輸條件、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)等方面存在不足，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品營銷模式有待進(jìn)一步完善。因此，應(yīng)規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)信息的，促使生產(chǎn)戶能夠更有效地了解網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營信息以及消費(fèi)者了解到產(chǎn)品的生產(chǎn)信息；創(chuàng)立農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)追溯系統(tǒng)，確保農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量；實(shí)施體驗(yàn)式營銷模式，增加消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品的購買率，提高生產(chǎn)戶的收入。

參考文獻(xiàn)：

[1]張莉.互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的創(chuàng)新研究[J].中國商論,2017,05:98-99.

[2]姜加曉,田登鳳,丁雪瑩,時(shí)海燕.“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新模式探析——以煙臺蘋果為例[J].現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技,2016,19:302-303.

第5篇：產(chǎn)品營銷創(chuàng)新范文

2013年1月2日，因?yàn)槿谫Y困難，立足北京的生鮮電商優(yōu)菜網(wǎng)不得不尋求轉(zhuǎn)讓。創(chuàng)始人丁景濤曾表示，轉(zhuǎn)讓價(jià)格預(yù)計(jì)在150萬左右。優(yōu)菜網(wǎng)在經(jīng)營中的困境徘徊時(shí)，而沱沱工社、甫田、美味七七、易果網(wǎng)等這樣的生鮮電商卻異軍突起。這與政策的推動也有一定的關(guān)系，今年中央1號文件提出農(nóng)業(yè)要大力培育現(xiàn)代流通方式和新型流通業(yè)態(tài)，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易、連鎖分銷和農(nóng)民網(wǎng)店。

與此同時(shí)，因?yàn)槊矢?，海鮮毛利達(dá)到50%以上，普通水果的毛利是20%，凍肉是20%～30%，大都為生活必需品，市場需求大，品類重復(fù)購買率高。2012年國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)零售交易規(guī)模達(dá)人民幣1.31萬億元，但是食品類電商比重卻不足1%，這讓投資者們看到了巨大的市場空間。

淘寶數(shù)據(jù)顯示，新鮮水果和海鮮水產(chǎn)在2012年異軍突起，成為增長率最快的農(nóng)產(chǎn)品，年增長率超過400%。這些數(shù)據(jù)讓各路資本無比興奮，都希望從中獲取一杯羹。如此種種，人們都愿意往農(nóng)產(chǎn)品電商行業(yè)里有扎。生鮮電商已然進(jìn)入發(fā)展快車道。

而根據(jù)中國電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，截至2010年12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.57億，較2009年底增加7330萬人?？焖僭鲩L的農(nóng)村網(wǎng)民構(gòu)成了新增網(wǎng)民的重要組成部分，我國農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到11508萬，占整體網(wǎng)民的27.4%。

這一群體因其經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好、文化素質(zhì)高、思想創(chuàng)新快、發(fā)展?jié)摿Υ蠖哂袕?qiáng)大的購買力，其消費(fèi)在一定程度上對特定階層、一定區(qū)域乃至整個(gè)社會的消費(fèi)起到強(qiáng)有力的導(dǎo)向作用，因此這樣的一個(gè)消費(fèi)市場是任何營銷者都不可忽視的。故在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)下農(nóng)產(chǎn)品購買行為便迅速成為營銷研究中一個(gè)重點(diǎn)關(guān)注領(lǐng)域。

中華全國工商業(yè)聯(lián)合會農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)商會會長陳澤民認(rèn)為，在網(wǎng)絡(luò)普及的今天，農(nóng)產(chǎn)品與電商結(jié)合更加密切，要把握好這種趨勢，精確定位，確定自己的主要優(yōu)勢在哪里，是產(chǎn)品的特色、低成本，還是配送快捷方便，找到其中最能增加附加值的成分。在品牌推廣的過程中如何實(shí)現(xiàn)除了廣告以外的品牌營銷，如何利用微博、微信等新媒體，把它做大做強(qiáng)，不斷把自己的品牌做出來，使這個(gè)品牌有更高的價(jià)值。品牌有大有小，有的知名度大有的知名度小，品牌就代表了品質(zhì)，品格、品位，也是消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)可和信任。

針對目前的消費(fèi)趨勢，中國人民大學(xué)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展學(xué)院副院長張利庠則指出，我們的中產(chǎn)階級數(shù)量大，因此我們的營銷渠道要多元化、信息化要提上議事日程。

農(nóng)業(yè)部信息化領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室副主任郭作玉依據(jù)對農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化示范點(diǎn)的實(shí)地考察，分析了幾種成功的農(nóng)業(yè)電商模式，“做農(nóng)產(chǎn)品營銷要線上線下相結(jié)合，就像鳥的兩個(gè)翅膀缺一不可。現(xiàn)在第三方電子商務(wù)平臺正在增長，給大家開展電子商務(wù)提供了很方便的場所。”

據(jù)阿里巴巴數(shù)據(jù)顯示，截至2012年，淘寶和天貓經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品類目的網(wǎng)店數(shù)為26.06萬家，涉及農(nóng)產(chǎn)品商品數(shù)量1004.12萬個(gè)。根據(jù)測算，淘寶和天貓經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店數(shù)量有望在2013年突破100萬家。2012年阿里平臺上農(nóng)產(chǎn)品交易額達(dá)到近200億元，而兩年前，這一數(shù)字僅為37億元。市場容量或許會在2014年突破1000億元。

希望產(chǎn)業(yè)基金湯珣認(rèn)為，“營銷方式在改變，2012年國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)支付業(yè)務(wù)的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了36890億元，這個(gè)數(shù)字是什么？相當(dāng)于印度尼西亞整個(gè)國家的GDP。今日不電商，他日必電商，現(xiàn)在不是說考不考慮了，它已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)營銷方式?！?/p>

阿里巴巴集團(tuán)研究中心高級專家陳亮告訴記者，阿里平臺的農(nóng)產(chǎn)品交易正呈現(xiàn)出迅猛發(fā)展的態(tài)勢。2012年阿里平臺上共完成農(nóng)產(chǎn)品交易額約200億元，預(yù)計(jì)今年會達(dá)到500億元，明年有望達(dá)到1000億元。從增長趨勢來看，生鮮類目（海鮮水產(chǎn)、新鮮水果等）增長最快，2012年同比增長高達(dá)42.06%。我們統(tǒng)計(jì)去年網(wǎng)絡(luò)零售是1.3萬億，整個(gè)電子商務(wù)交易是8萬億，到2020年的時(shí)候，也就說7年之后這個(gè)規(guī)模會增加到43.8萬億。

與此同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品品類也在急劇地?cái)U(kuò)充，2010年，淘寶網(wǎng)所賣的農(nóng)產(chǎn)品以干果山貨、糧油米面、鮮花為主；2011年，增加了花卉蔬果、植物樹木等；2012年，又增加了茶葉和生鮮水產(chǎn)。2013年，幾乎全類目的農(nóng)產(chǎn)品都將迎來較高速度的增長，其中，新鮮水果、海鮮水產(chǎn)、南北干貨、新鮮蔬菜等重點(diǎn)類目增幅將超過300%。

福來品牌營銷顧問機(jī)構(gòu)董事長婁向鵬在艾格農(nóng)業(yè)中國農(nóng)業(yè)食品營銷發(fā)展論壇上拋出一句話，“未來20年世界看中國，中國看農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)看品牌，品牌看餐桌。我們認(rèn)為未來中國的商機(jī)也是在座每一位朋友的商機(jī)，可能是未來中國一次新的產(chǎn)業(yè)浪潮和財(cái)富浪潮，當(dāng)然我們也相信它是一次很好的品牌革命，也是一場消費(fèi)革命。”

而長期專注農(nóng)業(yè)咨詢的艾格農(nóng)業(yè)通過深入研究，已經(jīng)總結(jié)出國內(nèi)生鮮電商的六大模式：第一種是有機(jī)模式，第二種是以合作公社自有經(jīng)濟(jì)加采購，第三種是一些具有地域性特色的賣家擁有一些自有渠道，第四種是由平臺電商或傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)化而來，第五種是采購加配送的模式，第六種是傳統(tǒng)超市開辦的網(wǎng)上商城。

第6篇：產(chǎn)品營銷創(chuàng)新范文

在長期發(fā)展過程中，軍工電子產(chǎn)品成為國防科技重要的組成部分，為推動我國國防科技工業(yè)發(fā)展，提供了重要的動力。在完成軍工信息化進(jìn)程中，發(fā)揮了重要作用。同時(shí)軍工電子產(chǎn)品承擔(dān)著“信息系統(tǒng)一體化、武器裝備信息化、信息裝備武器化、信息基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)代化”的重要任務(wù)。在我國軍工企業(yè)所改革過程中，國家主要采用差額撥款的方式。作為軍工企業(yè)所，所有經(jīng)費(fèi)必須通過申報(bào)科研項(xiàng)目，或者通過經(jīng)營營銷，從而獲得更多的經(jīng)濟(jì)利潤。因此，為保證長遠(yuǎn)發(fā)展，軍工企業(yè)所需要依托自身優(yōu)勢，建立完善的管理機(jī)制，培養(yǎng)大量的專業(yè)人才，從而滿足當(dāng)前國際市場發(fā)展的需要。作為軍工企業(yè)，在進(jìn)行電子產(chǎn)品發(fā)展過程中，要制定長遠(yuǎn)的國際化經(jīng)營戰(zhàn)略，不斷把電子產(chǎn)品和技術(shù)的推向國際市場，實(shí)現(xiàn)我國軍工企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，提升核心競爭力，保持自身的競爭優(yōu)勢。實(shí)現(xiàn)國際化經(jīng)營是推動軍工企業(yè)實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展的重要途徑。因此，軍工企業(yè)要建立國際化企業(yè)集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)，做好體制改革，推動電子產(chǎn)品的國際化經(jīng)營。

二、電子產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀

隨著我國國防事業(yè)的發(fā)展，科學(xué)技術(shù)不斷進(jìn)步，信息化技術(shù)得到了廣泛的應(yīng)用。第一，我國軍工電子信息裝備品種不斷增加。針對當(dāng)前軍工電子信息發(fā)展現(xiàn)狀，包括了雷達(dá)、通信、導(dǎo)航以及電子對抗等多種類型，并且不同類型的電子產(chǎn)品存在很大的差異，再加上管理難度不斷增加，影響數(shù)字化管理的進(jìn)程。第二，電子信息裝備裝載平臺不斷增加。作為軍事電子信息的設(shè)備，涵蓋了我國海陸空所有軍種，建立了完善的武器集成系統(tǒng)。第三，軍工電子產(chǎn)品更新速度不斷加快，在當(dāng)前數(shù)字化技術(shù)迅速發(fā)展的前提下，極大地推動了電子產(chǎn)品性能的完善，更新周期不斷縮短，為軍工企業(yè)的發(fā)展提供了核心技術(shù)，推動了軍工企業(yè)朝著國際化市場前進(jìn)。第四，電子產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜程度日益提升。在計(jì)算機(jī)信息技術(shù)迅速發(fā)展的前提下，極大地?cái)U(kuò)大了當(dāng)前電子信息系統(tǒng)生產(chǎn)規(guī)模，技術(shù)復(fù)雜程度也不斷提升，為了發(fā)揮電子產(chǎn)品的重要作用，需要加強(qiáng)各方的之間合作，不斷引進(jìn)先進(jìn)的數(shù)字化信息技術(shù)，從而進(jìn)一步提升電子產(chǎn)品的制造水平，為軍工企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。第五，涉及學(xué)科不斷增加。隨著當(dāng)前社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各個(gè)行業(yè)不斷被細(xì)化，對技術(shù)要求越來越高。對軍工電子產(chǎn)品而言，在進(jìn)行實(shí)際研制和開發(fā)過程中，需要利用機(jī)械、電子、熱能以及電磁等多種技術(shù)和學(xué)科，然后進(jìn)行參數(shù)耦合設(shè)計(jì)，從而提升軍工企業(yè)的生產(chǎn)能力，掌握核心技術(shù)，從而進(jìn)一步完善電子產(chǎn)品的綜合性能。這對多專業(yè)協(xié)同提出了更高的要求和標(biāo)注，作為軍工企業(yè)，需要不斷引進(jìn)先進(jìn)的數(shù)字化技術(shù)和手段，從而提升電子產(chǎn)品綜合設(shè)計(jì)能力。第六，軍工電子產(chǎn)品制造的信息環(huán)境日益復(fù)雜。在進(jìn)行軍工電子產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)過程中，涉及多個(gè)部門、平臺和廠商，需要進(jìn)行多方面的信息交流，導(dǎo)致整個(gè)生產(chǎn)流程比較復(fù)雜，增加了信息流集成和傳遞的難度。因此，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，對軍工電子產(chǎn)品的要求日益復(fù)雜，為了滿足國際市場于鏊求，軍工企業(yè)需要結(jié)合自身優(yōu)勢，不斷引進(jìn)先進(jìn)的電子信息技術(shù)，從而提升軍工企業(yè)的核心技術(shù)，為以后走上國際市場打下良好的基礎(chǔ)。

三、電子產(chǎn)品國際市場營銷管理創(chuàng)新分析

（一）做好國際市場分析

軍工企業(yè)在進(jìn)行電子產(chǎn)品營銷過程中，需要認(rèn)真分析目標(biāo)國際市場，充分考慮政治、經(jīng)濟(jì)、文化、宗教以及民族等因素，分析潛在的市場威脅。同時(shí)，要對國外現(xiàn)有的軍事電子產(chǎn)品市場進(jìn)行分析，不斷開發(fā)市場潛力，針對國際市場的實(shí)際情況，制定完善的電子產(chǎn)品市場營銷策略。另外，我國軍工企業(yè)在國際市場進(jìn)行電子產(chǎn)品營銷過程中，要認(rèn)真分析電子產(chǎn)品的市場供需，認(rèn)真研究競爭對手，針對國際市場的特點(diǎn)，針對性的營銷軍工電子產(chǎn)品，進(jìn)一步提升軍工企業(yè)市場開拓力度，占領(lǐng)更多的市場份額。

（二）做好與電子產(chǎn)品外貿(mào)公司和總體平臺單位的合作

在軍工電子產(chǎn)品實(shí)際發(fā)展過程中，需要根據(jù)不同類型的外貿(mào)公司，制定完善的宣傳策略，與外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行動態(tài)的溝通，認(rèn)真分析電子產(chǎn)品國際市場的動態(tài)，為下一步制定國際市場營銷管理策略打下良好的基礎(chǔ)。同時(shí)，軍工企業(yè)要加強(qiáng)與國內(nèi)的總體平臺單位的協(xié)調(diào)與溝通，及時(shí)掌握各個(gè)平臺電子產(chǎn)品出口信息，針對內(nèi)部不同平臺的需求，建立配套電子產(chǎn)品服務(wù)體系，然后進(jìn)行科學(xué)合理的分類。在實(shí)際營銷過程中，要充分發(fā)揮平臺種類多優(yōu)勢，進(jìn)行有效的合作，進(jìn)一步把軍工電子產(chǎn)品推廣到更大的平臺上，不斷開拓國際市場，應(yīng)用到更多的國家中。

（三）不斷加大電子產(chǎn)品策劃和開發(fā)力度

在進(jìn)行軍工電子產(chǎn)品進(jìn)行國際營銷過程中，軍工企業(yè)需要針對國際市場的需求，發(fā)揮自身特有的優(yōu)勢，針對不同類型的電子產(chǎn)品進(jìn)行分類策劃，進(jìn)一步完善產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量，制定出具有代表性的旗艦的電子產(chǎn)品出口項(xiàng)目，提升電子產(chǎn)品推廣的針對性和有效性，創(chuàng)造更多的簽約機(jī)會。另外，軍工企業(yè)不斷改變經(jīng)營理念，不引進(jìn)先進(jìn)的信息化技術(shù)，不斷增加電子產(chǎn)品開發(fā)研制力度，建立完善的生產(chǎn)經(jīng)營理念，推動電子產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新系統(tǒng)的發(fā)展，不斷增加電子產(chǎn)品的科技含量，從而滿足國際化的需要。

（四）建立一支專業(yè)化的國際市場營銷隊(duì)伍

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，國際市場變化不斷加快，為了降低軍工電子產(chǎn)品國際營銷風(fēng)險(xiǎn)，軍工企業(yè)需要引進(jìn)專業(yè)的營銷人才，建立一支專業(yè)的國際化市場營銷隊(duì)伍，并且聘請專業(yè)人士，對營銷隊(duì)伍進(jìn)行全面的培訓(xùn)，了解電子產(chǎn)品的國際化標(biāo)準(zhǔn)，提升營銷隊(duì)伍的專業(yè)素質(zhì)。在進(jìn)行軍工電子產(chǎn)品營銷人才配置過程中，需要根據(jù)國際市場，對市場進(jìn)行細(xì)分，結(jié)合不同人員的情況，負(fù)責(zé)不同的國際市場，實(shí)現(xiàn)與外貿(mào)公司的無縫對接，為軍工企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)利潤。

（五）做好電子產(chǎn)品品牌建設(shè)

品牌在企業(yè)發(fā)展過程中，發(fā)揮了重要的作用，為了樹立良好的企業(yè)形象，形成巨大的品牌效應(yīng)。軍工電子產(chǎn)品企業(yè)需要建立長期發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，處理好近期與長遠(yuǎn)利益之間的關(guān)系，積極開展以品牌為中心的國家營銷服務(wù)戰(zhàn)略，進(jìn)一步擴(kuò)大電子產(chǎn)品市場，進(jìn)一步擴(kuò)大電子產(chǎn)品營銷空間，建立屬于自己的電子產(chǎn)品國際知名品牌，最大限度提升我國軍工企業(yè)的國際地位，獲得良好的信譽(yù)度和滿意度，為以后軍工企業(yè)國際化經(jīng)營和發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

隨著我國軍工電子產(chǎn)品出口數(shù)量、品種不斷增加，國際市場進(jìn)一步擴(kuò)大，軍工電子產(chǎn)品企在進(jìn)行市場營銷過程中，需要結(jié)合自身的特色優(yōu)勢，與外貿(mào)企業(yè)建立長期合作的關(guān)系，不斷加大電子產(chǎn)品的出口力度，優(yōu)化電子產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升電子產(chǎn)品質(zhì)量，加大開發(fā)力度，不斷提升自身核心競爭力，創(chuàng)新市場營銷管理模式，推動我國軍工企業(yè)的發(fā)展壯大。

第7篇：產(chǎn)品營銷創(chuàng)新范文

【關(guān)鍵詞】甘肅少數(shù)民族地區(qū) 特色農(nóng)牧產(chǎn)品 營銷創(chuàng)新

一、甘肅少數(shù)民族地區(qū)特色農(nóng)牧產(chǎn)品營銷創(chuàng)新的意義

我國少數(shù)民族地區(qū)在特色農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)品發(fā)展上有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，特別是甘肅少數(shù)民族地區(qū)有著豐富的物產(chǎn)資源和特色的民族風(fēng)俗，使其特色農(nóng)牧產(chǎn)品深受廣大消費(fèi)者的喜愛。但是由于地理位置偏遠(yuǎn)和缺乏有效的產(chǎn)品營銷創(chuàng)新策略，使得甘肅少數(shù)民族地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對滯后，農(nóng)牧產(chǎn)品銷售情況并不理想。因此，為了促進(jìn)少數(shù)民族地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，對特色農(nóng)牧產(chǎn)品的營銷創(chuàng)新策略研究勢在必行。

二、甘肅少數(shù)民族地區(qū)特色農(nóng)牧產(chǎn)品營銷中存在的問題

（一）農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)滯后

隨著少數(shù)民族地區(qū)產(chǎn)業(yè)基地的建立，甘肅省的農(nóng)牧業(yè)經(jīng)濟(jì)得到很大的發(fā)展，推動了少數(shù)民族地區(qū)特色農(nóng)牧產(chǎn)品的營銷創(chuàng)新。但是，特色農(nóng)牧產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)存在著一定的問題。由于少數(shù)民族地區(qū)的農(nóng)牧民對于標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)則缺乏一定的認(rèn)識，使得農(nóng)牧產(chǎn)品的規(guī)格往往難以符合市場的要求，從而無法有效地開展?fàn)I銷創(chuàng)新策略。在很多產(chǎn)業(yè)基地，農(nóng)牧民對于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品規(guī)則的重視程度不夠，往往認(rèn)為這是科技人員的責(zé)任和義務(wù)，造成了特色農(nóng)牧產(chǎn)品難以進(jìn)入市場流通。并且，農(nóng)牧產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)則中存在著“三低”的問題嚴(yán)重制約了產(chǎn)品的發(fā)展與創(chuàng)新。首先，少數(shù)民族地區(qū)農(nóng)牧業(yè)的行業(yè)規(guī)范和國家準(zhǔn)則之間存在著一定的差距，沒有做到良好的調(diào)整與適應(yīng)；其次，農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的推廣率低，即使部分少數(shù)民族地區(qū)制定了規(guī)范的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，但是推行起來卻存在著一定的問題，難以真正落到實(shí)處；最后，特色農(nóng)牧產(chǎn)品的科技投入不足影響了農(nóng)業(yè)牧產(chǎn)品的進(jìn)一步發(fā)展。

（二）龍頭企業(yè)規(guī)模偏小

龍頭產(chǎn)業(yè)在農(nóng)牧民、企業(yè)和市場之間起到了很好的溝通和協(xié)調(diào)作用，其營銷創(chuàng)新策略往往代表了一個(gè)地區(qū)農(nóng)牧產(chǎn)品的發(fā)展水平。因此，應(yīng)加大培育龍頭企業(yè)的規(guī)模，促進(jìn)其營銷策略的創(chuàng)新，拉動少數(shù)民族地區(qū)農(nóng)牧行業(yè)的發(fā)展。甘肅少數(shù)民族地區(qū)的龍頭企業(yè)相對于其他地區(qū)來說數(shù)量較少，并且銷售業(yè)績較好的企業(yè)更是鳳毛麟角。大部分的龍頭企業(yè)都存在著資金短缺、農(nóng)牧產(chǎn)品難以有效流動等問題，嚴(yán)重制約了甘肅農(nóng)牧產(chǎn)品行業(yè)的進(jìn)一步的發(fā)展。此外，龍頭企業(yè)之間存在著惡性競爭，使用不正當(dāng)?shù)氖侄芜M(jìn)行市場份額的掠奪，使得整個(gè)少數(shù)民族地區(qū)農(nóng)牧產(chǎn)品企業(yè)抵抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差，不利于企業(yè)的長期發(fā)展。此外，由于惡性競爭使得企業(yè)聲譽(yù)受損，農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模難以有效擴(kuò)大，導(dǎo)致農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量存在著一定問題，難以進(jìn)一步進(jìn)行營銷策略的創(chuàng)新，推動甘肅地區(qū)社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

（三）行業(yè)協(xié)會統(tǒng)籌能力有限

甘肅少數(shù)民族地區(qū)的農(nóng)牧產(chǎn)品行業(yè)由于缺乏全局營銷創(chuàng)新意識，往往難以去農(nóng)牧產(chǎn)品營銷策略進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃。這種問題的出現(xiàn)，往往是由于農(nóng)牧產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會人員營銷知識不足，素質(zhì)參差不齊以及資金短缺等原因，使他們在農(nóng)牧產(chǎn)品行業(yè)營銷策略管理方面的存在著一定的問題，限制了甘肅少數(shù)民族地區(qū)農(nóng)牧產(chǎn)品的營銷創(chuàng)新。由于農(nóng)牧產(chǎn)品的生產(chǎn)者和經(jīng)營者數(shù)量眾多，分布較廣，因此如果行業(yè)缺乏統(tǒng)籌能力，就會難以形成農(nóng)牧產(chǎn)品營銷創(chuàng)新的合力，使得甘肅農(nóng)牧產(chǎn)品的特色難以進(jìn)一步在市場推廣，影響了農(nóng)牧行業(yè)的發(fā)展。

三、甘肅少數(shù)民族地區(qū)特色農(nóng)牧產(chǎn)品營銷創(chuàng)新策略

（一）企業(yè)應(yīng)制定定位精準(zhǔn)的農(nóng)牧產(chǎn)品營銷創(chuàng)新規(guī)劃

為了避免甘肅少數(shù)民族地區(qū)農(nóng)牧產(chǎn)品存在的非標(biāo)準(zhǔn)化問題，企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身發(fā)展的實(shí)際情況，制定合理的農(nóng)牧產(chǎn)品營銷發(fā)展規(guī)劃，著重凸顯少數(shù)民族地區(qū)的特色農(nóng)牧產(chǎn)品，從而有效進(jìn)行產(chǎn)品的營銷。通過制定營銷創(chuàng)新策略規(guī)劃，企業(yè)可以明確自身農(nóng)牧產(chǎn)品的市場定位，從而結(jié)合市場特征和目標(biāo)群體的特點(diǎn)，進(jìn)行準(zhǔn)確而具體的營銷策略，促進(jìn)特色農(nóng)牧產(chǎn)品的發(fā)展。

（二）政府應(yīng)優(yōu)化農(nóng)牧業(yè)營銷創(chuàng)新發(fā)展環(huán)境

政府應(yīng)該為農(nóng)牧產(chǎn)品的營銷創(chuàng)新策略提供良好的市場環(huán)境，通過政府公眾平臺，加大對當(dāng)?shù)孛褡逦幕吞厣r(nóng)牧產(chǎn)品的宣傳力度，提高農(nóng)牧產(chǎn)品的文化價(jià)值，從而有效促進(jìn)農(nóng)牧產(chǎn)品的營銷和推廣。政府通過大力扶持企業(yè)特色農(nóng)牧產(chǎn)品的發(fā)展，策劃創(chuàng)新性的營銷活動，提高甘肅地區(qū)農(nóng)牧企業(yè)的知名度和聲譽(yù)，從而為特色農(nóng)牧產(chǎn)品的營銷打下良好的發(fā)展基礎(chǔ)。政府在優(yōu)化農(nóng)牧產(chǎn)品發(fā)展環(huán)境時(shí)，應(yīng)結(jié)合少數(shù)民族地區(qū)的特色，突出農(nóng)牧產(chǎn)品的特色，結(jié)合企業(yè)的創(chuàng)新營銷策略，向消費(fèi)者傳達(dá)這一優(yōu)勢，從而確保甘肅農(nóng)牧產(chǎn)品的穩(wěn)步發(fā)展。

（三）利益相關(guān)者應(yīng)提高特色農(nóng)牧產(chǎn)品的質(zhì)量水平

農(nóng)牧產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)營銷創(chuàng)新策略制定的前提和基礎(chǔ)，只有具有民族特色和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的農(nóng)牧產(chǎn)品才能獲得市場的認(rèn)定，進(jìn)一步地占領(lǐng)市場。因此，農(nóng)牧產(chǎn)品的利益相關(guān)者應(yīng)該重視產(chǎn)品的|量，促進(jìn)農(nóng)牧產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，從而進(jìn)一步推動營銷創(chuàng)新策略的發(fā)展。甘肅地區(qū)行業(yè)應(yīng)該制定合理的農(nóng)牧產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，對產(chǎn)品規(guī)格進(jìn)行嚴(yán)格的規(guī)定，確保農(nóng)牧產(chǎn)品的質(zhì)量經(jīng)得住市場的檢驗(yàn)。此外，農(nóng)牧產(chǎn)品的生產(chǎn)者應(yīng)該嚴(yán)格遵守行業(yè)規(guī)范，從綠色種植、有機(jī)施肥等方面提高農(nóng)牧產(chǎn)品的質(zhì)量，提高農(nóng)牧產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。

近年來，甘肅少數(shù)民族地區(qū)通過扶持特色農(nóng)牧產(chǎn)品的發(fā)展，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。但是其農(nóng)牧產(chǎn)品的營銷策略仍需要進(jìn)一步地創(chuàng)新和發(fā)展，才能有效促進(jìn)農(nóng)牧產(chǎn)品的市場推廣。要加大農(nóng)牧產(chǎn)品的文化特色宣傳，通過提升農(nóng)牧產(chǎn)品的文化附加值有效促進(jìn)營銷策略創(chuàng)新，促進(jìn)特色農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)成為民族地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱。

第8篇：產(chǎn)品營銷創(chuàng)新范文

關(guān)鍵詞：廣告創(chuàng)意；產(chǎn)品；營銷

廣告，是廣而告之的簡稱，可以泛指一切不針對特定對象的公告，包括公益廣告、旅游廣告、商業(yè)廣告等等。然而，日常生活中所說的“廣告”往往特指商業(yè)廣告，即用于推廣貨品、服務(wù)、或理念的付費(fèi)公告。廣告與我們的生活密不可分，我們通過廣告迅捷地獲知產(chǎn)品的相關(guān)信息；企業(yè)和產(chǎn)品也通過廣告宣傳自己，以獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益。這其中對于消費(fèi)者而言，是希望更有效地利用廣告幫助自己進(jìn)行最優(yōu)化的消費(fèi)。而對于廣告的傳播者則希望以最有效地廣告達(dá)到自己的經(jīng)濟(jì)目的，廣告的傳播對于新產(chǎn)品的推廣起到至關(guān)重要的作用。好的產(chǎn)品只有結(jié)合優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意，才能打開消費(fèi)市場。也只有通過優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意才能增加企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，才能更好地維持和鞏固產(chǎn)品市場。

一、廣告創(chuàng)意的概念

廣告創(chuàng)意是廣告人員在市場上，企業(yè)、產(chǎn)品和目標(biāo)消費(fèi)者仔細(xì)的市場調(diào)查，競爭對手分析，在企業(yè)的營銷目標(biāo)的基礎(chǔ)上，品牌形象塑造，銷售份額作為終極目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)希望創(chuàng)意廣告活動。廣告創(chuàng)意對消費(fèi)者的核心，它肩負(fù)著消費(fèi)者的注意，刺激消費(fèi)者購買欲望，廣告促銷的終極目標(biāo)。獨(dú)特，創(chuàng)新理念和思想決定了廣告的質(zhì)量和有效性決定成功或失敗的一個(gè)品牌銷售，甚至是一個(gè)企業(yè)的興衰。只有企業(yè)的聲譽(yù)和知名度，企業(yè)有可能通過的基礎(chǔ)上“精湛的專業(yè)技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)”發(fā)展更深層次的客戶關(guān)系和友誼，消費(fèi)者繼續(xù)購買產(chǎn)品生產(chǎn)、權(quán)力和欲望的品牌消費(fèi)者的地位也將逐漸增加，因此，消費(fèi)者成為企業(yè)品牌的支持者。

二、廣告創(chuàng)意對新產(chǎn)品營銷的重要性

1.廣告創(chuàng)意的重要性表現(xiàn)為準(zhǔn)確傳達(dá)新產(chǎn)品的廣告信息

廣告設(shè)計(jì)是一種實(shí)用的嚴(yán)格的紀(jì)律，有明確的目的，準(zhǔn)確傳達(dá)廣告信息是廣告設(shè)計(jì)的首要任務(wù)。在現(xiàn)代商業(yè)社會中，絕大多數(shù)商品和服務(wù)的信息是通過廣告，平面廣告通過文字、色彩、圖形準(zhǔn)確地表達(dá)信息，而二維廣告通過聲音來表達(dá)信息，動態(tài)效果，通過以上方式的商品和服務(wù)可以被消費(fèi)者接受和理解。由于文化水平、個(gè)人經(jīng)歷、受教育程度、理解能力的不同，消費(fèi)者的感知和反映的信息也不同，所以在設(shè)計(jì)時(shí)必須仔細(xì)監(jiān)控。新產(chǎn)品的問世在其研發(fā)階段就已經(jīng)定位其實(shí)用價(jià)值，滿足客戶某一特殊需求，好的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)在準(zhǔn)確地傳達(dá)到新產(chǎn)品的價(jià)值。

2.廣告創(chuàng)意的重要性表現(xiàn)為樹立新產(chǎn)品良好的品牌形象

企業(yè)形象和品牌決定了企業(yè)和產(chǎn)品的位置在消費(fèi)者的腦海中，這個(gè)位置通常是依靠企業(yè)的實(shí)力和廣告戰(zhàn)略在維護(hù)和塑造。在平面廣告中，報(bào)紙廣告、雜志廣告由于發(fā)行量大，可靠性高，具有很強(qiáng)的品牌塑造能力。結(jié)合二維廣告，它可以使塑造力大大增強(qiáng)。新產(chǎn)品的特點(diǎn)表現(xiàn)為更準(zhǔn)確地服務(wù)客戶，更準(zhǔn)確地塑造企業(yè)形象。所以只有良好的廣告創(chuàng)意才能把握品牌形象在新產(chǎn)品營銷中的價(jià)值。

3.廣告創(chuàng)意的重要性表現(xiàn)為新視角的引導(dǎo)消費(fèi)

印刷廣告通?？梢灾苯哟螂娫挼较M(fèi)者的手中，信息詳細(xì)具體，因此如購物指南，房產(chǎn)廣告、商品信息可以引導(dǎo)消費(fèi)者購買產(chǎn)品。2d廣告可以通過動態(tài)效果的影響，使消費(fèi)者支出。好的廣告創(chuàng)意，從新視角塑造產(chǎn)品實(shí)用價(jià)值，從而提升新產(chǎn)品的銷量。

4.廣告創(chuàng)意的重要性表現(xiàn)為更細(xì)化地滿足消費(fèi)者需求

一幅色彩鮮艷，生動的廣告作品，廣告的非凡力量的美感的吸引力，使消費(fèi)者沉浸在商品和服務(wù)形象給予快樂，讓他們接受廣告指導(dǎo)。所以當(dāng)廣告設(shè)計(jì)審美創(chuàng)造物質(zhì)文化和生活方式，通過夸張、聯(lián)想、象征、比喻、詼諧、幽默的美化，使它符合人的審美需求，可以技術(shù)消費(fèi)者的審美情趣，可有效地引導(dǎo)消費(fèi)觀念在物質(zhì)文化和生活方式。新產(chǎn)品的市場價(jià)值著重表現(xiàn)為獨(dú)特的客戶需求上，優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意更回貼近客戶生活的細(xì)節(jié)，從而在細(xì)化服務(wù)和細(xì)化產(chǎn)品性質(zhì)上起到關(guān)鍵作用。

結(jié)論

良好的廣告策略要有卓越優(yōu)秀的創(chuàng)意。一個(gè)成功的廣告必須有客觀事物本身，就是商業(yè)產(chǎn)品本身所呈現(xiàn)的形象廣告創(chuàng)意與藝術(shù)表現(xiàn)客觀事物的援助的兩個(gè)元素，把它們放在意境和新產(chǎn)品價(jià)值規(guī)劃有機(jī)結(jié)合在一起作為一個(gè)視覺媒介，從而達(dá)到新產(chǎn)品更好的營銷目的。

三、廣告創(chuàng)意推動新產(chǎn)品的營銷

新產(chǎn)品的問世要取得眾多消費(fèi)者的青睞，有各種影響因素。而廣告對新產(chǎn)品的推廣、營銷所起的作用可以說是比較直觀和明顯的。如何充分發(fā)掘廣告的創(chuàng)意，通過創(chuàng)意來向消費(fèi)者展示新產(chǎn)品的品質(zhì)、功能等特性，對廣大廣告從業(yè)者來說是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。要準(zhǔn)確表達(dá)新產(chǎn)品的特性，贏得廣大消費(fèi)者，首先應(yīng)該充分熟悉了解產(chǎn)品的特性、功能、設(shè)計(jì)理念等詳細(xì)內(nèi)容，在廣告設(shè)計(jì)中盡量突出產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢。其次，應(yīng)該準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的需求，這種需求不僅僅是物質(zhì)的、生理的需求，還應(yīng)該了解消費(fèi)者的心理和精神上的需要。第三，將產(chǎn)品特性與消費(fèi)者需求進(jìn)行匹配，抽絲剝繭，在廣告的設(shè)計(jì)上，讓內(nèi)容更簡潔、直接，更易于讓人接受。如果我們在廣告創(chuàng)意的過程中，能夠從這三方面進(jìn)行認(rèn)真思考，加以廣告表達(dá)的特性，就能準(zhǔn)備反映產(chǎn)品特性和消費(fèi)者需求，更好地促進(jìn)新產(chǎn)品的營銷。

廣告創(chuàng)意不是天馬行空的藝術(shù)創(chuàng)作，成功的廣告需要對龐大、復(fù)雜的市場進(jìn)行全面考量，結(jié)合產(chǎn)品特性充分熟悉消費(fèi)者的需求，只有在此基礎(chǔ)上，合理運(yùn)用廣告表達(dá)技巧，才能做出準(zhǔn)確的、有助于產(chǎn)品營銷的完美廣告。

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第9篇：產(chǎn)品營銷創(chuàng)新范文

【關(guān)鍵詞】銀行業(yè)金融 產(chǎn)品創(chuàng)新 現(xiàn)狀 效應(yīng) 策略

銀行業(yè)金融產(chǎn)品創(chuàng)新中廣義的金融產(chǎn)品創(chuàng)新指的是金融業(yè)務(wù)和金融產(chǎn)品以及金融制度的創(chuàng)造。但是狹義的金融創(chuàng)新則指的是金融產(chǎn)品的創(chuàng)新，這也是本文所探討的主要內(nèi)容，同時(shí)也是金融創(chuàng)新的核心和重點(diǎn)。對于我國社會現(xiàn)階段的發(fā)展情況我國銀行業(yè)在這一點(diǎn)的基礎(chǔ)上，針對銀行業(yè)金融產(chǎn)品創(chuàng)新的現(xiàn)狀和市場積極效應(yīng)進(jìn)行分析，最后針對這些情況提出我國銀行業(yè)金融產(chǎn)品創(chuàng)新的基本策略，以此促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和進(jìn)步。

一、我國銀行業(yè)金融產(chǎn)品的創(chuàng)新現(xiàn)狀

（一）利率和匯率的市場化現(xiàn)狀加快產(chǎn)品創(chuàng)新

近年來，隨著我國社會的不斷變革，市場的利率也逐漸呈現(xiàn)出穩(wěn)步前進(jìn)的狀態(tài)。在2004年期間，我國為了能夠保證金融行業(yè)利率的浮動，并且在三個(gè)月之后，實(shí)施的貸款利息的變革。同時(shí)在2005年期間，中央銀行業(yè)逐漸開始大幅度降低標(biāo)準(zhǔn)的利率金額。特別是上海銀行，對于同行業(yè)的拆放利率工作正式開始實(shí)施，這一點(diǎn)也在根本上加快了市場化的進(jìn)程，同時(shí)為金融產(chǎn)品的創(chuàng)新提供了最新的方式，這也是必須具有的市場化發(fā)展條件。但是在這樣的環(huán)境之下，商業(yè)銀行依然存在著利率風(fēng)險(xiǎn)和匯率的風(fēng)險(xiǎn)，在這種情況下如果依然對金融產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，很容易出現(xiàn)匯率和利率風(fēng)險(xiǎn)，也很容易導(dǎo)致金融行業(yè)中的產(chǎn)品創(chuàng)新受到嚴(yán)重阻礙。

（二）城鎮(zhèn)居民收入增加帶來產(chǎn)品創(chuàng)新

隨著我國經(jīng)濟(jì)水平的進(jìn)步，以及持續(xù)的增長現(xiàn)象，城鎮(zhèn)居民的收入一直處于增長的狀態(tài)，甚至達(dá)到了10年期間，已經(jīng)增長了將近兩倍。在居民收入水平快速增加的階段，人們對于理財(cái)?shù)囊庾R和思維也在逐漸提高，在這種情況下，人們對于理財(cái)?shù)男枨罅恳膊粩喑尸F(xiàn)出改變。對于商業(yè)銀行的理財(cái)產(chǎn)品，其主要范圍人民幣的理財(cái)產(chǎn)品，還有外幣的理財(cái)產(chǎn)品兩種類型。其中前者主要的頭像是面向貨幣市場、股票以及基金和債券的，而后者則主要就是投向外匯市場，國際金融衍生產(chǎn)品的交易，還有外幣的債券等等。這些產(chǎn)品的推出逐漸成為我國商業(yè)銀行在激烈市場競爭過程中非常重要的內(nèi)容，也是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要任務(wù)和領(lǐng)域。

（三）金融脫媒促進(jìn)商業(yè)銀行業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新

現(xiàn)階段，我國的金融媒體對于商業(yè)銀行的傳統(tǒng)發(fā)展模式形成了非常巨大的壓力，隨著會場中故事融資能力的不斷強(qiáng)化，企業(yè)的債券市場，還有股票市場在快速的發(fā)展，這也保證了我國融資結(jié)構(gòu)得到快的進(jìn)步和發(fā)展，在這樣的角度上呢能夠看出，我國金融媒體處于不斷發(fā)展的階段。這也會在不同程度上給傳統(tǒng)的商業(yè)銀行帶來資產(chǎn)的擴(kuò)張。同時(shí)也出現(xiàn)了金融脫媒的現(xiàn)象，對于金融行業(yè)產(chǎn)生了不小的影響，其中一方面主要就是導(dǎo)致了銀行資金的專項(xiàng)和效率的增加，這樣在資本市場不斷變換的程度上也減少了資金的來源，導(dǎo)致銀行負(fù)債的短期化傾向。而另外一個(gè)方面就是在根本上減少了銀行企業(yè)的債務(wù)融資現(xiàn)象，這兩種情況在根本上均不利于銀行資產(chǎn)的長久發(fā)展。

（四）資本約束導(dǎo)致商業(yè)銀行產(chǎn)品創(chuàng)新

現(xiàn)階段，隨著銀行的商業(yè)銀行資本管理方式的調(diào)理，資本充足的現(xiàn)象也嚴(yán)重影響行業(yè)銀行經(jīng)營的發(fā)展。在銀行債務(wù)前期，我國的商業(yè)銀行籌資資本基本上比較少，因此商業(yè)銀行除了缺乏補(bǔ)充的融資工具之外，這一點(diǎn)也嚴(yán)重制約著商業(yè)銀行的快速發(fā)展和進(jìn)步。因此我國商業(yè)銀行的次級債務(wù)資本的發(fā)行逐漸被允許，其中還包括國有的商業(yè)銀行債務(wù)，以及其他相關(guān)的銀行發(fā)展。商業(yè)銀行在發(fā)展過程中通過對債務(wù)拓展進(jìn)步的資金籌集，也在根本上緩解了商業(yè)銀行的資金不足現(xiàn)象，能夠在根本上提高商業(yè)銀行的資本發(fā)展幾率。同時(shí)根據(jù)先關(guān)內(nèi)容的規(guī)定，商業(yè)銀行的債務(wù)發(fā)型如果沒有超過核心的一般以上，則被定位為限制資金，這也是銀行補(bǔ)充資本的有效渠道，能夠突破資產(chǎn)自身不足的現(xiàn)象。

二、我國銀行業(yè)金融產(chǎn)品創(chuàng)新的效應(yīng)

近年來，隨著我國商業(yè)銀行中金融產(chǎn)品創(chuàng)新的速度不斷進(jìn)步和提高，產(chǎn)品的創(chuàng)新已經(jīng)在越來越多的領(lǐng)域產(chǎn)生了非常積極地影響。這一點(diǎn)不僅僅提高了我國商業(yè)銀行的綜合競爭情況，同時(shí)也在根本上改善了我國金融市場的規(guī)模，規(guī)模得到擴(kuò)大之后，金融產(chǎn)品的種類和層次也被不斷豐富，這也在根本上促進(jìn)履歷匯率和市場化進(jìn)程的發(fā)展。

（一）加強(qiáng)銀行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理的能力

目前我國商業(yè)銀行的資金在長久的情況下不斷的吸收存款，并且被動的成為負(fù)債的債主，其中還包括長期的貸款和投資，這些都屬于長期的資金使用，這些資金也占總資產(chǎn)比例中比較高的一部分內(nèi)容。因此很多銀行都存在著存款時(shí)間段，貸款時(shí)間長的現(xiàn)象，這也是資金限制錯(cuò)配的主要因素[7]。這些因素都在個(gè)本上阻礙了銀行的管理工作，同時(shí)也把銀行蘊(yùn)藏了潛在的流動性風(fēng)向，這些都在一定程度上制約了商業(yè)銀行經(jīng)營的主動性，同時(shí)也嚴(yán)重阻礙了銀行風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)的能力。

（二）加強(qiáng)商業(yè)銀行企業(yè)的市場制約

我國的銀行監(jiān)管會議在2004年期間了銀行資本充足管理的方式，同時(shí)給予實(shí)施方案，在這一方案不斷實(shí)施的過程中，我國的商業(yè)銀行通過發(fā)行次級債務(wù)，同時(shí)也混合了資本債務(wù)等多種渠道的資金補(bǔ)充，同時(shí)資本充足的水平也在快速的提高。在這樣的階段下，次級債務(wù)在銀行二級市場中不斷流通，并且把債務(wù)制約在市場的管理體制之下。這樣能夠方便銀行風(fēng)險(xiǎn)的自我管理。這些都能夠在根本上加強(qiáng)商業(yè)銀行市場的制約情況。同時(shí)也能夠在根本上提高監(jiān)管的效率、到了2008年階段，資本充足的銀行已經(jīng)達(dá)到了8%左右，同時(shí)銀行資金在我國商業(yè)銀行的總資產(chǎn)中占有99.9%的比重。

（三）加強(qiáng)銀行業(yè)中間業(yè)務(wù)的收入

對于銀行的發(fā)展來說，中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品的創(chuàng)新方式和速度也是我國銀行金融產(chǎn)品創(chuàng)新過程中的核心內(nèi)容和重點(diǎn)部分。近年來，隨著我國銀行在個(gè)人的理財(cái)，咨詢、銀行卡、電子銀行等業(yè)務(wù)中不斷的提出最新的產(chǎn)品，其中間業(yè)務(wù)在銀行發(fā)展過程中所占的比重也越來越多。同時(shí)金融脫媒的現(xiàn)象中，中間業(yè)務(wù)對于銀行營業(yè)的收入貢獻(xiàn)也越來越大，因此這也是銀行中間業(yè)務(wù)中非常具有代表性的手續(xù)費(fèi)和傭金費(fèi)用。這也是中間業(yè)務(wù)對于銀行發(fā)展和進(jìn)步的最大貢獻(xiàn)。

（四）保證銀行利率的市場化現(xiàn)象

在2005年開始，銀行中間債券市場逐漸退出最新的產(chǎn)品，同時(shí)使遠(yuǎn)期利率等產(chǎn)品，也對于銀行的發(fā)展衍生出越來越多的資金和產(chǎn)業(yè)。同時(shí)衍生產(chǎn)品的焦慮也在市場主義的根本上不斷的發(fā)展和進(jìn)步，這些對于宏觀的經(jīng)濟(jì)調(diào)控以及政策變化有著更加敏感的決策，也在根本上解釋了市場利率的根本走勢，這些對于推動銀行的市場化進(jìn)程都有著非常重要的意義。除此之外，金融債券的發(fā)行情況也能夠在根本上促進(jìn)商業(yè)銀行貸款的利率市場化進(jìn)步。同時(shí)金融債券的發(fā)行也為商業(yè)銀行打造了一個(gè)良好的資金渠道，能夠保證金融債券的發(fā)型規(guī)模滿足市場需求，也能夠在根本上降低債務(wù)的資本，隨著我國金融債券的發(fā)行量不斷增加，市場貸款的利率影響也在增加。

（五）推動銀行匯率的市場化現(xiàn)象

對于遠(yuǎn)期的外匯交易和人民幣的交易，銀行中不僅僅推出了企業(yè)和商業(yè)銀行的共同發(fā)展，也在根本上增加了匯率的風(fēng)險(xiǎn)管理和保值的工具，這一點(diǎn)也在根本上滿足了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的要求，同時(shí)為市場提供了未來走向的重要指引。這也在一定程度上影響了市場發(fā)展的預(yù)期目標(biāo)，最終在根本上促進(jìn)了市場的價(jià)格水平發(fā)展。特別是銀行企業(yè)的政策性，在很大程度上避免了交易的實(shí)施，穩(wěn)定了人民幣匯率的預(yù)期目標(biāo)，保證人民幣的匯率波動能夠在基本上被控制在能夠被接受的范圍之內(nèi)，這些情況都能夠充分的發(fā)揮出人民幣在衍生產(chǎn)品之中的價(jià)格功能，也能夠形成進(jìn)一步的改革。

三、提升我國銀行業(yè)金融產(chǎn)品創(chuàng)新的策略

（一）注重風(fēng)險(xiǎn)的防范

針對金融行業(yè)存在的危機(jī)，我國銀行也在其中得到良好的啟示，其中金融創(chuàng)新還需要在合理的范圍內(nèi)進(jìn)行，同時(shí)也需要把握好比較復(fù)雜的程序和發(fā)展的情況，這樣才能夠有效的對金融風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行控制。同時(shí)我國的銀行行業(yè)也對金融創(chuàng)新提供了非常可靠的原則，這也是商業(yè)銀行建立全面風(fēng)險(xiǎn)的管理部門。其中金融水平相匹配的風(fēng)險(xiǎn)識別以及控制能夠，都能夠獨(dú)立的發(fā)展和進(jìn)步。通知吧創(chuàng)新業(yè)務(wù)應(yīng)用到金融分先中，對于其他的業(yè)務(wù)影響氛圍也是風(fēng)險(xiǎn)管理的主要范疇，同時(shí)也能夠給予最為有效的控制。

（二）實(shí)施混業(yè)經(jīng)營，促進(jìn)金融創(chuàng)新

創(chuàng)新理論的先驅(qū)研究者在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的理論過程中認(rèn)為：想要保證金融行業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)新，主要就是建立起最新的生產(chǎn)函數(shù)，這也是內(nèi)部的自身創(chuàng)造環(huán)境下一種最新的變動。因此對于金融產(chǎn)品的創(chuàng)新，其最新的產(chǎn)品開發(fā)主要就是新技術(shù)的使用和實(shí)行，這也是金融創(chuàng)新過程中產(chǎn)品在思想上的延續(xù)。同時(shí)這也是金融產(chǎn)品創(chuàng)新一項(xiàng)最主要的發(fā)展趨勢?，F(xiàn)階段，雖然我國的銀行業(yè)金融產(chǎn)品的創(chuàng)新得到了良好的進(jìn)步和成績，但是和很多西方的發(fā)達(dá)國家相比較，依然比較落后，也就是處于初級的發(fā)展階段，例如：在銀行中，中間業(yè)務(wù)所占的營業(yè)收入比較低于西方的發(fā)達(dá)銀行，同時(shí)吸收性的創(chuàng)造站的比重比較大，原創(chuàng)的創(chuàng)新所占比重比較小。因此我國的銀行還需要積極地對金融讀物行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新。以此推動我國商業(yè)銀行金融的快速發(fā)展。

（三）由內(nèi)向外推動內(nèi)部驅(qū)動轉(zhuǎn)變

現(xiàn)階段，隨著我國社會的進(jìn)步和發(fā)展，人們逐漸開始關(guān)注到金融產(chǎn)品的發(fā)展情況，主要就是由于人們在物質(zhì)生活得到滿足之后，想要追求更高層次的精神生活，而金融產(chǎn)品不僅僅代表著人們的精神生活，更加代表著人們經(jīng)濟(jì)水平的良好增長。而在理論和根本上來看，商業(yè)銀行的發(fā)展主要是區(qū)域根本的動機(jī)的，這也是金融產(chǎn)品創(chuàng)新上最根本的原則和保證。在西方發(fā)達(dá)國家的銀行業(yè)金融產(chǎn)品創(chuàng)新過程中，不論是歐洲的美元還是債券，以及外匯期貨都是最新的銀行業(yè)金融產(chǎn)品的創(chuàng)新結(jié)果，這也是一種自下而上的市場創(chuàng)新模式。

根據(jù)以上分析和探討的內(nèi)容能夠看出，現(xiàn)階段我國的商業(yè)銀行中的金融產(chǎn)品的創(chuàng)新主要就是依靠著改革和各種各樣的外來因素的動力，很少有銀行是由于利益的驅(qū)使以及風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的因素進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新和改革的。和西方的國家不相同，我國的很多商業(yè)銀行在推出最新的產(chǎn)品階段，都是需要通過國家的允許的，但是這種情況也在一定的程度上抑制額金融產(chǎn)品的發(fā)展空間。所以，還需要在根本上關(guān)注銀行產(chǎn)品創(chuàng)新的現(xiàn)狀和效應(yīng)，以此提出創(chuàng)新策略，這樣才能夠在根本上實(shí)施外力推動向內(nèi)部轉(zhuǎn)變的結(jié)果和程度，同時(shí)這樣也能夠保證商業(yè)銀行的產(chǎn)品創(chuàng)新適應(yīng)外部環(huán)境，所以我國的各個(gè)部門都需要為產(chǎn)品創(chuàng)新提供良好的外部環(huán)境，以此把銀行作為金融產(chǎn)品創(chuàng)新的主體依據(jù)，這樣才能夠促進(jìn)我國金融行業(yè)的發(fā)展，為我國經(jīng)濟(jì)進(jìn)步作出貢獻(xiàn)。

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