銷售策略運(yùn)營(yíng)精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的銷售策略運(yùn)營(yíng)主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：銷售策略運(yùn)營(yíng)范文

一個(gè)新公司，不僅僅需要好的產(chǎn)品和豐富的商業(yè)知識(shí)，那些善于銷售的人才是初創(chuàng)企業(yè)基本的要素。我經(jīng)常說(shuō)的一句話是：“沒(méi)有銷售，什么都不會(huì)發(fā)生?！?/p>

但在中國(guó)，很多初創(chuàng)企業(yè)或是一些年輕的企業(yè)欠缺的正是這要素。這其中有很多原因。首先是在中國(guó)，銷售實(shí)務(wù)并不被重視，銷售往往被看作是微不足道、不值一提的職業(yè)，而那些接受過(guò)高等教育的人則認(rèn)為銷售是件丟臉的事情，做銷售的人形象不好，他們不希望被當(dāng)做是售貨員或是賣東西的小販。

這正是中國(guó)的初創(chuàng)企業(yè)缺少有效的銷售運(yùn)營(yíng)的原因。在中國(guó)，幾乎都沒(méi)有任何一家高等院校將銷售當(dāng)做一門(mén)課程來(lái)教授。同樣，在絕大多數(shù)的中國(guó)企業(yè)中，即使是一些大型企業(yè)也不會(huì)對(duì)員工進(jìn)行內(nèi)部銷售培訓(xùn)。銷售人員往往缺少關(guān)于銷售策略和技巧的知識(shí)，也缺少建立銷售關(guān)系的經(jīng)驗(yàn)，盡管他們很希望將產(chǎn)品銷售出去，但事實(shí)上，即便是老銷售人員也很難成功地銷售產(chǎn)品。

沒(méi)有培訓(xùn)就沒(méi)有業(yè)績(jī)

首先，我舉個(gè)例子，一名年輕的中國(guó)女士朋友，她在一家生產(chǎn)技術(shù)類產(chǎn)品的中國(guó)公司做銷售工作，她所要做的是通過(guò)電話將產(chǎn)品銷售給美國(guó)公司。

這位女士在大學(xué)里學(xué)的是中文，盡管她英語(yǔ)說(shuō)得非常好，能夠很流利的與美國(guó)公司在電話里交談，但是她沒(méi)有學(xué)習(xí)過(guò)商務(wù)，也沒(méi)有接受過(guò)任何有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷方面的培訓(xùn)。更沒(méi)有人教她如何做調(diào)研，以及在哪里找到目標(biāo)名單，也沒(méi)有人告訴她當(dāng)遇到潛在的買家時(shí)，應(yīng)該如何說(shuō)、如何做。若首次電話交談中，客戶并不想立即購(gòu)買，她便不知如何應(yīng)對(duì)。也就是說(shuō)，我們很難期望這樣的銷售人員有多高的效率。

在中國(guó)，類似的情況很普遍，且不僅僅存在于初創(chuàng)企業(yè)中，許多相對(duì)成熟的公司甚至是大型公司也如此。這意味著非常多的中國(guó)企業(yè)的銷售人員是非常低效的，原因僅僅是由于他們?nèi)狈ε嘤?xùn)或是有組織的銷售的支持。

還有一個(gè)問(wèn)題則是，倘若銷售人員并沒(méi)有因?yàn)槌晒Φ匿N售業(yè)績(jī)而獲得合理的報(bào)酬，又或者他們獲得的加薪微不足道，他們的收入無(wú)法因成功銷售而實(shí)現(xiàn)明顯的增加，他們的工作積極性就很難被激發(fā)起來(lái)，自然很難更努力地去銷售產(chǎn)品。

正視銷售行業(yè)

或者因?yàn)槲沂敲绹?guó)人，所以會(huì)將美國(guó)的情況描述得比較理想。但中國(guó)和美國(guó)的企業(yè)之間確實(shí)有很大的差別。美國(guó)的文化，人們?cè)噲D去贊美銷售，當(dāng)然偶爾也會(huì)有一小部分人看不起銷售的職業(yè)和銷售人員。但只要看看有多少美國(guó)公司如何對(duì)待和感激銷售人員，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，銷售在美國(guó)是被看做一項(xiàng)榮耀而且是舉足輕重的職業(yè)。

在美國(guó)，銷售培訓(xùn)是非常普遍的，許許多多的美國(guó)大學(xué)開(kāi)設(shè)銷售專業(yè)。幾乎所有的公司都會(huì)向銷售人員提供銷售培訓(xùn)，即使是一些非常小的企業(yè)，也會(huì)將員工送到外面去接受培訓(xùn)。

如果初創(chuàng)企業(yè)或者個(gè)人想在美國(guó)公司賺到很多錢(qián)，銷售是最好的選擇。在美國(guó)，銷售人員成功銷售所獲得的提成非常高，他們的收入通常是CEO的好幾倍，銷售人員賺得比CEO多是很正常的事情。

當(dāng)然，若美國(guó)模式的銷售走向了極端，以致于銷售和銷售人員獲得的酬金過(guò)多，往往會(huì)導(dǎo)致企業(yè)虧損。這樣的例子數(shù)不勝數(shù)，無(wú)論是金融服務(wù)業(yè)中的經(jīng)紀(jì)人，還是普通制造企業(yè)中的銷售人員，都有上述情況發(fā)生。所以，在美國(guó)公司中，沒(méi)有銷售人員不知道如何去銷售，沒(méi)有銷售人員不懂銷售的基礎(chǔ)策略和技巧，他們懂得如何開(kāi)發(fā)關(guān)系，以及在大筆交易中如何策略地銷售，更懂得用哪種技巧來(lái)爭(zhēng)取銷售結(jié)果。

當(dāng)然，在美國(guó)被銷售盯上是件難過(guò)的事情。因?yàn)槟切┙?jīng)驗(yàn)老道的銷售人員把你當(dāng)做靶子，他們都受過(guò)非常專業(yè)的銷售技巧訓(xùn)練，非常清楚自己在做什么，他們的言語(yǔ)極具說(shuō)服力，能駁回你的反對(duì)或質(zhì)疑。也許正因?yàn)榇?，美?guó)消費(fèi)者比中國(guó)消費(fèi)者更加成熟。

為什么美國(guó)人更擅長(zhǎng)銷售昂貴的產(chǎn)品，例如iPhone和iPad？因?yàn)樗麄兩钌钪?，僅僅依靠?jī)r(jià)格銷售是一個(gè)賠本的生意。美國(guó)的銷售人員常說(shuō)，如果你能成功銷售的產(chǎn)品僅僅是因?yàn)樗膬r(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)者低，那么你就是一個(gè)失敗的銷售人員。

或許中國(guó)的低價(jià)銷售策略并不明智。但因?yàn)閷?shí)現(xiàn)銷售唯一的方法是低價(jià)，所以中國(guó)的公司的確不需要訓(xùn)練銷售人員，也不需要去考慮購(gòu)買者的想法。

但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，缺乏銷售培訓(xùn)對(duì)中國(guó)企業(yè)和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)產(chǎn)生不小的負(fù)面影響，以致于中國(guó)的產(chǎn)品、公司拼不過(guò)其他國(guó)家的高價(jià)產(chǎn)品。同時(shí)，中國(guó)最終也會(huì)有自己生產(chǎn)的高價(jià)產(chǎn)品，銷售人員不能僅依靠?jī)r(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)銷售它們。

企業(yè)應(yīng)以銷售為重心

那么，企業(yè)如何做到以銷售為重心呢？只是為銷售人員提供銷售培訓(xùn)是不夠的，因?yàn)橐凿N售為重心的企業(yè)需要做的事情很多，銷售培訓(xùn)僅僅是一個(gè)開(kāi)始。

首先，就是確定你不是一家厭惡銷售的公司，這聽(tīng)起來(lái)也許很極端，你也許認(rèn)為，世界上肯定沒(méi)有討厭銷售的企業(yè)，對(duì)嗎？錯(cuò)。事實(shí)上有許多企業(yè)都討厭銷售，或者討厭銷售行為。譬如，由工程師所經(jīng)營(yíng)的公司，他們喜歡工程和產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)。企業(yè)中的每個(gè)問(wèn)題都演變成工程或是運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，似乎所有工程或運(yùn)營(yíng)問(wèn)題的答案都能在工程手冊(cè)或運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)中找到。

在這類企業(yè)里，工程師和運(yùn)營(yíng)人員在公司中排名第一，而銷售人員被看做制度等級(jí)的最底層，或者接近最底層。在我看來(lái)，這些工程師和運(yùn)營(yíng)人員都不喜歡消費(fèi)者，他們往往把消費(fèi)者看作是愚蠢的笨蛋，常常覺(jué)得消費(fèi)者想要的東西是多余的、不切實(shí)際的。換句話說(shuō)，他們認(rèn)為消費(fèi)者常常是錯(cuò)的。

而在那些喜歡財(cái)務(wù)和電子表格的企業(yè)里，成本是唯一重要的。任何人包括消費(fèi)者想要向產(chǎn)品追加投資都被認(rèn)為是不明智的。在這種企業(yè)里，財(cái)務(wù)人員是第一位的。工程師是必須的，工程師總是想要更好的產(chǎn)品，而這需要花費(fèi)更多的成本。在這里，銷售人員是最差的一批雇員，因?yàn)樗麄兿矚g消費(fèi)者，他們想和消費(fèi)者做真正的朋友，聽(tīng)取消費(fèi)者的意見(jiàn)，銷售人員的這些觀點(diǎn)多被視為愚蠢的。這種企業(yè)不喜歡花錢(qián)對(duì)銷售人員培訓(xùn)。

由此可見(jiàn)，成為一家以銷售為重心的企業(yè)并不簡(jiǎn)單，必須萬(wàn)事俱備。而一旦意識(shí)到公司的文化不是以銷售為重心，那么它就必須改變。因?yàn)?，沒(méi)有銷售，一個(gè)企業(yè)什么都不會(huì)發(fā)生。所以，公司的每位員工都應(yīng)該接受培訓(xùn)，所有的員工都要認(rèn)識(shí)到，銷售崗位是高尚的、不可或缺的，銷售人員所做的是最困難和艱苦的工作。

用策略去銷售

銷售策略是必須的，這個(gè)理念或許聽(tīng)起來(lái)很奇怪。因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)都有一個(gè)銷售策略，否則它無(wú)法進(jìn)行銷售，對(duì)嗎？但事實(shí)上，很多企業(yè)來(lái)的銷售策略不過(guò)是擁有銷售人員、產(chǎn)品定價(jià)以及盡可能多地打電話，這只是一系列的銷售行為，而不是銷售策略。

一個(gè)真正的銷售策略應(yīng)該從企業(yè)試圖去滿足客戶需求的分析和數(shù)據(jù)列表開(kāi)始。這些數(shù)據(jù)使企業(yè)能夠通過(guò)一個(gè)正規(guī)的途徑辨別現(xiàn)有客戶質(zhì)量的好壞，并能發(fā)掘潛在客戶，因此就可以選擇那些良性客戶，從而使企業(yè)在未來(lái)?yè)碛幸粋€(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

許多企業(yè)并沒(méi)有這樣的策略，他們的銷售往往不能針對(duì)準(zhǔn)確的客戶。這樣，客戶會(huì)感到不滿，公司不注重其需求的影響會(huì)傳遞到下一個(gè)客戶，這會(huì)影響企業(yè)的市場(chǎng)信譽(yù)，進(jìn)而影響企業(yè)的銷售量。

銷售策略一旦開(kāi)發(fā)，就應(yīng)該成為企業(yè)員工的指向標(biāo)。它引導(dǎo)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)方向，也會(huì)告訴市場(chǎng)營(yíng)銷人員，應(yīng)該去哪里尋找客戶，產(chǎn)品的正確價(jià)格是什么。同時(shí)，銷售策略能夠告訴銷售人員，哪些客戶是目標(biāo)群體，當(dāng)一些有購(gòu)買意愿的消費(fèi)者不能接受時(shí)應(yīng)該如何說(shuō)服他們等等。

銷售策略對(duì)銷售人員來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)報(bào)酬框架。它就像是一個(gè)指導(dǎo)，能夠清晰地顯示出銷售人員距離以銷售成功為基礎(chǔ)的薪酬標(biāo)準(zhǔn)還有多遠(yuǎn)。它設(shè)立了一個(gè)限制，銷售人員不應(yīng)該超過(guò)這個(gè)限制，因?yàn)橐坏┏^(guò)了就會(huì)對(duì)公司造成不良影響。

銷售策略告訴銷售人員應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是什么，因此對(duì)于銷售人員進(jìn)行的關(guān)于企業(yè)銷售目標(biāo)和方法的培訓(xùn)有一個(gè)特定的框架。一旦他們學(xué)會(huì)了，就可以去學(xué)習(xí)銷售培訓(xùn)、策略銷售方法、目標(biāo)客戶定位、建立關(guān)系、理解客戶需求、依靠?jī)r(jià)值而不是價(jià)格去銷售、爭(zhēng)取銷售結(jié)果的技巧等一些更加具體化的課題。

倘若公司規(guī)模很小無(wú)法建立自己的培訓(xùn)體系，它也需要一個(gè)銷售策略，因?yàn)檫@個(gè)策略可以教會(huì)銷售人員很多問(wèn)題。企業(yè)規(guī)模過(guò)小并不能成為不做銷售培訓(xùn)的理由，初創(chuàng)企業(yè)還應(yīng)該讓銷售人員參與外部的培訓(xùn)課程。

銷售不是把產(chǎn)品推銷給那些可能需要或是根本不需要的消費(fèi)者，也不是以非常低的價(jià)格將產(chǎn)品出售給那些只會(huì)購(gòu)買一次的消費(fèi)者。真正的銷售應(yīng)該理解消費(fèi)者的需求，向他們展示為什么你的公司才是他們最好的選擇，你的產(chǎn)品能夠如何滿足他們的需求。

第2篇：銷售策略運(yùn)營(yíng)范文

招聘崗位：營(yíng)銷總監(jiān)

人數(shù)：1人　地點(diǎn)：武漢

崗位要求：30―40歲，10年以上營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)；操作過(guò)全國(guó)30億以上大的建材市場(chǎng)，有較強(qiáng)的市場(chǎng)管理能力，帶領(lǐng)的銷售團(tuán)隊(duì)至少200人以上；參與公司戰(zhàn)略決策，有優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)開(kāi)拓及全局掌控能力；制訂營(yíng)銷工作方針、政策，提供公司內(nèi)部營(yíng)銷管理改進(jìn)方案，有很強(qiáng)的抗壓能力，敢于接受新挑戰(zhàn)。

招聘企業(yè)：北京安邦咨詢公司

招聘崗位：市場(chǎng)總監(jiān)

人數(shù)：1人　地點(diǎn)：北京

崗位要求：32歲以上，本科以上學(xué)歷；具備豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，承擔(dān)整體業(yè)務(wù)管理的職能，主管銷售策略與綜合業(yè)務(wù)拓展，負(fù)責(zé)建立公司銷售策略與政策，開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；協(xié)助CEO制訂公司的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，并對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)績(jī)效進(jìn)行考核；很好的語(yǔ)言表達(dá)和溝通能力，善于識(shí)別方向，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題；有5年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

招聘企業(yè)：北京纖絲鳥(niǎo)服飾有限公司

招聘崗位：營(yíng)銷總監(jiān)

人數(shù)：1人　地點(diǎn)：北京

崗位要求：本科以上學(xué)歷，5年服裝行業(yè)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)；負(fù)責(zé)全國(guó)銷售渠道及銷售網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃與建設(shè)，解決渠道開(kāi)發(fā)及網(wǎng)絡(luò)布局過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題；合理分解任務(wù)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成各項(xiàng)績(jī)效目標(biāo)；具有良好的營(yíng)銷策劃及執(zhí)行力、優(yōu)秀的公關(guān)能力，精通商務(wù)談判；勤奮敬業(yè)，高度的責(zé)任感，能適應(yīng)經(jīng)常出差。

招聘企業(yè)：漢王科技股份有限公司

招聘崗位：大區(qū)經(jīng)理

人數(shù)：2人　地點(diǎn)：北京、上海

崗位要求：本科以上學(xué)歷，具有知名品牌IT／電子產(chǎn)品3年以上渠道開(kāi)拓與維護(hù)經(jīng)驗(yàn)；負(fù)責(zé)管轄地區(qū)電紙書(shū)渠道銷售，及商的開(kāi)拓和維護(hù)工作；負(fù)責(zé)管轄地區(qū)渠道推廣活動(dòng)和行業(yè)推廣活動(dòng)計(jì)劃制訂與實(shí)施；熟悉負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)渠道狀況，有豐富的客戶資源；有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和責(zé)任心，能長(zhǎng)期出差，適應(yīng)壓力。

招聘企業(yè)：福建福馬食品集團(tuán)有限公司

招聘崗位：銷售副總監(jiān)

人數(shù)：1人　地點(diǎn)：泉州

崗位要求：大專以上學(xué)歷，6年以上快消行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉食品行業(yè)各渠道的銷售狀況；能出色完成銷售策略制定，達(dá)成銷售目標(biāo)，有效管控市場(chǎng)費(fèi)用，管理經(jīng)銷商，以及內(nèi)部團(tuán)隊(duì)管理工作；抗壓能力強(qiáng)，可塑性強(qiáng)，心態(tài)積極，有較強(qiáng)的管理能力和執(zhí)行能力；適應(yīng)福馬的文化，認(rèn)同福馬的價(jià)值觀，樂(lè)觀豁達(dá)，富有開(kāi)拓精神和強(qiáng)烈的進(jìn)取心。

招聘企業(yè)：公牛集團(tuán)有限公司

招聘崗位：大區(qū)經(jīng)理

人數(shù)：3人　地點(diǎn)：全國(guó)

崗位要求：擔(dān)任開(kāi)關(guān)、插座、涂料、板材行業(yè)銷售大區(qū)兩年以上，上海、北京、廣州、深圳等大區(qū)域建材行業(yè)辦事處經(jīng)理4年以上管理經(jīng)驗(yàn)；有電工行業(yè)多區(qū)域運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，在行業(yè)內(nèi)有豐富的人脈及資源；能獨(dú)立完成市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，管理過(guò)30人以上大區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)，能夠快速組建并管理銷售團(tuán)隊(duì)；冷靜分析能力，適合長(zhǎng)期出差。

招聘企業(yè)：大唐移動(dòng)通信設(shè)備有限公司

招聘崗位：海外銷售總監(jiān)

人數(shù)：若干　地點(diǎn)：海外

崗位要求：3年以上售前／銷售工作經(jīng)驗(yàn)；負(fù)責(zé)完成本地區(qū)市場(chǎng)的各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)及新市場(chǎng)開(kāi)拓，以及本地區(qū)政府／運(yùn)營(yíng)商項(xiàng)目的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)運(yùn)作、招投標(biāo)、商務(wù)談判、合同簽訂、回款以及發(fā)貨驗(yàn)收等工作；英語(yǔ)或法語(yǔ)／俄語(yǔ)／西班牙語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)流利，具備良好的溝通技巧和內(nèi)外部協(xié)調(diào)能力；適應(yīng)長(zhǎng)期出差，擁有渠道和客戶關(guān)系者優(yōu)先。

招聘企業(yè)：江蘇紫羅蘭家用紡織品有限公司

招聘崗位：市場(chǎng)總監(jiān)

第3篇：銷售策略運(yùn)營(yíng)范文

關(guān)鍵詞：預(yù)算管理 企業(yè)運(yùn)營(yíng)

現(xiàn)代企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,要想抓住市場(chǎng),在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,企業(yè)必須及時(shí)感知到市場(chǎng)需求的變化,做到?jīng)Q策的快速反應(yīng)。而要實(shí)現(xiàn)決策的快速反應(yīng),一方面必須有扎實(shí)的信息基礎(chǔ)平臺(tái)提供預(yù)測(cè)、決策所需的基礎(chǔ)數(shù)據(jù);另一方面則需要合適的管理模式保證決策流程的科學(xué)性和及時(shí)性。全面預(yù)算管理是一種很好的管理模式。因?yàn)轭A(yù)算管理是實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部控制的一個(gè)重要方法。預(yù)算監(jiān)控的內(nèi)容包括經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、投資活動(dòng)、現(xiàn)金流量等預(yù)算,它涵蓋了企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全過(guò)程。全面預(yù)算管理是指在企業(yè)管理中,對(duì)與企業(yè)的存續(xù)相關(guān)的投資活動(dòng)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和財(cái)務(wù)活動(dòng)的未來(lái)情況進(jìn)行預(yù)期并控制的管理行為及其制度安排,可以為管理信息網(wǎng)絡(luò)化提供節(jié)點(diǎn)。

一、全面預(yù)算管理的內(nèi)容

全面預(yù)算管理的基本思想就是基于歷史和現(xiàn)在的數(shù)據(jù)預(yù)算將來(lái)的收支情況,達(dá)到對(duì)企業(yè)運(yùn)作的有效控制。從企業(yè)全局來(lái)看,主要分為:投資預(yù)算、經(jīng)營(yíng)預(yù)算和現(xiàn)金預(yù)算。其中,投資預(yù)算與其投資的項(xiàng)目及風(fēng)險(xiǎn)狀況相關(guān)程度非常高;經(jīng)營(yíng)預(yù)算主要受企業(yè)自身運(yùn)作的影響;現(xiàn)金預(yù)算是前面兩項(xiàng)活動(dòng)(投資和經(jīng)營(yíng))的結(jié)果。這其中經(jīng)營(yíng)預(yù)算涉及的情況相對(duì)來(lái)說(shuō)比較復(fù)雜,因此受到廣泛的關(guān)注。

對(duì)于制造型企業(yè)來(lái)說(shuō),其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)主要包括:產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品生產(chǎn)、原材料采購(gòu)。每一項(xiàng)企業(yè)基本的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都會(huì)帶來(lái)企業(yè)收支變化。經(jīng)營(yíng)預(yù)算主要涵蓋了企業(yè)從銷售到生產(chǎn)、物料管理整個(gè)過(guò)程運(yùn)作情況的預(yù)算。根據(jù)“以銷定產(chǎn)”的思想,先依據(jù)客戶訂單和對(duì)需求預(yù)測(cè)綜合確定預(yù)計(jì)銷售量,然后根據(jù)預(yù)計(jì)銷售量確定需要的材料和設(shè)備、人工能力, 由生產(chǎn)部門(mén)預(yù)算出加工費(fèi)用, 由物料部門(mén)預(yù)算出材料費(fèi)用,加工費(fèi)用和材料費(fèi)用共同構(gòu)成產(chǎn)品的制造成本,然后預(yù)算出銷售費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用和其他管理費(fèi)用,將這些費(fèi)用按照一定規(guī)則分?jǐn)偟疆a(chǎn)品上形成產(chǎn)品成本。

二、全面預(yù)算管理的體系結(jié)構(gòu)

針對(duì)制造型企業(yè)的特點(diǎn)，其全面預(yù)算管理體系應(yīng)包含以下幾個(gè)部分內(nèi)容:經(jīng)營(yíng)預(yù)算、財(cái)務(wù)預(yù)算和財(cái)務(wù)分析和成本控制。其中財(cái)務(wù)分析和成本控制是基于經(jīng)營(yíng)預(yù)算和財(cái)務(wù)預(yù)算的,是對(duì)數(shù)據(jù)的進(jìn)一步挖掘和分析,以期能為決策者提供更多科學(xué)有效的數(shù)據(jù)。該體系結(jié)構(gòu)是一個(gè)閉環(huán)體系,在這個(gè)體系里,決策者可以反復(fù)測(cè)算不同的方案,為后面要實(shí)現(xiàn)的快速反應(yīng)決策支持打下基礎(chǔ)。

三、基于全面預(yù)算管理的企業(yè)運(yùn)營(yíng)

全面預(yù)算管理能整合企業(yè)所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的信息,利用計(jì)算機(jī)可以對(duì)擬訂的決策方案進(jìn)行快速而精確的運(yùn)算,從而為決策者提供快速反應(yīng)的依據(jù)。如果市場(chǎng)有任何的變化,只需將變化的信息輸入到計(jì)算機(jī)系統(tǒng),系統(tǒng)便可很快地重新計(jì)算,決策者依據(jù)這些計(jì)算的結(jié)果,可以迅速地制定應(yīng)對(duì)策略。

企業(yè)在某一期間關(guān)于銷售、生產(chǎn)和采購(gòu)整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程的計(jì)劃稱做企業(yè)決策方案。企業(yè)決策方案的生成需要多方面數(shù)據(jù)的支持,以往企業(yè)通常是各個(gè)部門(mén)各自為政,取到的只能是局部最優(yōu),采用基于全面預(yù)算管理的機(jī)制不再采取各個(gè)部門(mén)各自做預(yù)算然后上報(bào)的方法,而是直接由決策層通過(guò)討論,借助計(jì)算機(jī)系統(tǒng)做出預(yù)算,形成相關(guān)決策方案。

企業(yè)決策方案形成主要步驟有:

制定銷售策略制定生產(chǎn)策略制定采購(gòu)策略制定財(cái)務(wù)管理策略全面預(yù)算

以上前面4步是方案的形成過(guò)程,而全面預(yù)算是對(duì)前面4步形成的方案的檢驗(yàn),同時(shí)也是前面4步策略制定的依據(jù)。

銷售、生產(chǎn)和采購(gòu)三個(gè)決策支持子系統(tǒng)提供的銷售策略、生產(chǎn)策略和采購(gòu)策略(這些策略是環(huán)環(huán)相扣的)形成了一個(gè)完整的企業(yè)運(yùn)營(yíng)策略,然后通過(guò)全面預(yù)算子系統(tǒng)對(duì)這個(gè)決策方案進(jìn)行利潤(rùn)、現(xiàn)金流和資產(chǎn)負(fù)債預(yù)算,同時(shí)提供財(cái)務(wù)分析數(shù)據(jù)和成本分析數(shù)據(jù),這就形成了一個(gè)可供參考的企業(yè)決策方案。

但要對(duì)決策方案進(jìn)行合理的評(píng)估必須應(yīng)用一套合理的評(píng)估體系,該評(píng)估體系應(yīng)該能夠?qū)M訂的決策方案做出科學(xué)的評(píng)價(jià),以利于企業(yè)實(shí)際運(yùn)作。該體系主要從盈利能力、償債能力、現(xiàn)金能力、資產(chǎn)負(fù)債管理能力、成長(zhǎng)能力5個(gè)方面對(duì)企業(yè)進(jìn)行評(píng)估,在評(píng)價(jià)方案時(shí)可以采用這5個(gè)指標(biāo),然后對(duì)每個(gè)指標(biāo)根據(jù)其重要程度分配不同分值以利于計(jì)算。

在對(duì)企業(yè)決策方案進(jìn)行評(píng)估時(shí),先計(jì)算出方案對(duì)應(yīng)的指標(biāo)值,拿這個(gè)值和行業(yè)平均值進(jìn)行比較核算其分?jǐn)?shù)。

為了達(dá)到企業(yè)運(yùn)作目標(biāo),需要對(duì)決策方案進(jìn)行優(yōu)化。根據(jù)企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)不同,按目標(biāo)多少不同劃分為:單目標(biāo)決策和多目標(biāo)決策。

(1)單目標(biāo)決策方案優(yōu)化分析

單目標(biāo)決策指針對(duì)的決策問(wèn)題只有一個(gè)目標(biāo),如利潤(rùn)最大化或成本最小化。單目標(biāo)決策優(yōu)化可以采取線性規(guī)劃模型進(jìn)行優(yōu)化。

(2)多目標(biāo)決策方案優(yōu)化

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,企業(yè)目標(biāo)不再是單純地追求利潤(rùn)最大化或成本最小化,而是企業(yè)價(jià)值最大化。企業(yè)價(jià)值包括多個(gè)方面:經(jīng)濟(jì)的、社會(huì)的、環(huán)境的等等。每個(gè)方面都成為企業(yè)發(fā)展中不可忽視的追求目標(biāo),而這些目標(biāo)具有不可公度性(指各個(gè)目標(biāo)沒(méi)有統(tǒng)一的度量標(biāo)準(zhǔn),難于比較)和矛盾性,這類決策問(wèn)題屬于多目標(biāo)決策問(wèn)題。

全面預(yù)算管理在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的運(yùn)用不僅需要企業(yè)基礎(chǔ)信息系統(tǒng)的支持,還需要與銷售、生產(chǎn)、采購(gòu)決策支持子系統(tǒng)整合,所以,對(duì)企業(yè)信息化程度提出了較高的要求。在當(dāng)前信息化腳步不斷加快的前提下,要在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中應(yīng)用實(shí)施基于全面預(yù)算管理的管理思想,最主要的阻礙可能還是來(lái)自于企業(yè)管理者對(duì)管理模式和管理思想的運(yùn)用。

參考文獻(xiàn)：

[1]徐一飛:以預(yù)算管理發(fā)展現(xiàn)代企業(yè)內(nèi)部控制.上海會(huì)計(jì),2001年2月

第4篇：銷售策略運(yùn)營(yíng)范文

市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃書(shū)模板【一】一.前言

為了能使本公司更好的為客戶服務(wù)，提升公司銷售額，提高市場(chǎng)占有率，共同健全企業(yè)管理，完善公司制度，讓本公司的產(chǎn)品品質(zhì)、品規(guī)、交期、服務(wù)滿足客戶要求，特進(jìn)行此項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研。本次市場(chǎng)調(diào)研將圍繞三個(gè)方面進(jìn)行：衛(wèi)生院、診所、藥店。

二.調(diào)查目的

1、為普藥運(yùn)營(yíng)策劃方案提供客觀依據(jù)。

2、為自產(chǎn)品、品種擴(kuò)大銷售額，提高市場(chǎng)占有率提供客觀依據(jù)。

3、為引進(jìn)終端暢銷品種提供依據(jù)。

具體為：

(1)了解新余地區(qū)普藥市場(chǎng)狀況。

(2)了解新余地區(qū)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略、銷售策略。

(3)了解新余地區(qū)終端客戶的用藥觀點(diǎn)及用藥習(xí)慣。

(4)了解新余地區(qū)已合作客戶的意見(jiàn)要求及暫未合作客戶未合作的原因。

(5)了解新余地區(qū)鄉(xiāng)村一體化實(shí)施情況。

(6)了解藥店購(gòu)銷聯(lián)盟、藥店加盟實(shí)施的可能性。

三.市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容

(一)衛(wèi)生院

1、鄉(xiāng)村一體化實(shí)施情況。

2、基藥占比、銷售情況。

3、主要進(jìn)貨渠道、月平均購(gòu)進(jìn)量等。

(二)診所(衛(wèi)生所)

1、主要進(jìn)貨渠道、返點(diǎn)情況。

2、月進(jìn)貨量、常銷品種、用藥習(xí)慣。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略、銷售策略。

4、已合作客戶的意見(jiàn)要求及暫未合作客戶未合作的原因。

5、影響合作及上量的主要因素在哪等等。

(三)藥店

1、藥店購(gòu)銷聯(lián)盟的可行性。

2、藥店加盟的可行性。

3、主要進(jìn)貨渠道、返點(diǎn)情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略、銷售策略。

4、公司直接按進(jìn)價(jià)供貨、業(yè)務(wù)員配送模式的可行性。

四.市場(chǎng)調(diào)查方法

以訪談為主，輔與調(diào)查問(wèn)卷。

五.市場(chǎng)調(diào)查程序及安排

第一階段：制定市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃(6月6日)

第二階段：計(jì)劃實(shí)施階段(6月6日至)

第三階段：研究分析(6月10日至6月11日)

第四階段：報(bào)告階段(6月11日至6月13日)

六.經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、派車費(fèi)用150元/天左右

2、餐費(fèi)30元每人每天

3、其他費(fèi)用大概50元每天

市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃書(shū)模板【二】一、前言

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和人們消費(fèi)觀念的改變，越來(lái)越多的人選擇通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買自己需要的東西。為了了解本校區(qū)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物情況以及他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的看法，特開(kāi)展此次調(diào)查。

二、調(diào)研目的

通過(guò)此次調(diào)查，對(duì)本校區(qū)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物情況以及其對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的看法做初步了解。同時(shí)，通過(guò)本小組成員親自動(dòng)手、共同努力，提高本小組成員的動(dòng)手能力和與陌生人的交往能力。

三、調(diào)研內(nèi)容和范圍

1、了解大學(xué)生對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的認(rèn)知與消費(fèi)情況。

2、對(duì)影響大學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物的主要因素及消費(fèi)渠道進(jìn)行調(diào)研分析。

3、對(duì)影響其銷售的因素如：價(jià)格、包裝、促銷等因素調(diào)研分析。

四、調(diào)研方針與方法

1、采用問(wèn)卷調(diào)查法：

就調(diào)查中所需的信息設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，通過(guò)訪問(wèn)員對(duì)被訪者的面訪，采用被訪者填寫(xiě)問(wèn)卷的形式從被訪者那里收集調(diào)查中所需的信息。初步設(shè)定問(wèn)卷量為150份每份問(wèn)卷內(nèi)容規(guī)范統(tǒng)一，調(diào)查過(guò)程進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督，調(diào)查完畢后對(duì)問(wèn)卷進(jìn)行仔細(xì)審核，篩選出有效問(wèn)卷。

2、調(diào)查過(guò)程：

訪問(wèn)員攜帶問(wèn)卷到達(dá)樣本所在地對(duì)符合要求的調(diào)查對(duì)象進(jìn)行隨機(jī)訪問(wèn)并保證訪問(wèn)結(jié)果真實(shí)有效，訪問(wèn)過(guò)程中不得給予被訪者任何的暗示，或其它改變被訪者本來(lái)意愿的言行，對(duì)被訪問(wèn)者熱情禮貌。

3、調(diào)研數(shù)據(jù)錄入與分析：

對(duì)回收的問(wèn)卷中的有效問(wèn)卷中的信息進(jìn)行初步整理統(tǒng)計(jì)。統(tǒng)計(jì)后對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)分析并形成書(shū)面報(bào)告。

五、調(diào)研進(jìn)度和經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、調(diào)研進(jìn)度：

(1)、第一階段：總體方案的確定

(2)、第二階段：初步市場(chǎng)調(diào)查

(3)、第三階段：計(jì)劃階段

制定計(jì)劃

審定計(jì)劃

確認(rèn)修改計(jì)劃

(4)、第四階段：?jiǎn)柧碓O(shè)計(jì)階段

問(wèn)卷設(shè)計(jì)

問(wèn)卷調(diào)整確認(rèn)

問(wèn)卷印刷

(5)、第五階段：調(diào)查實(shí)施階段

執(zhí)行問(wèn)卷調(diào)查

(6)、第六階段：數(shù)據(jù)處理分析階段

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

數(shù)據(jù)分析

(7)、第七階段：報(bào)告形成階段

書(shū)寫(xiě)報(bào)告

2、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

第5篇：銷售策略運(yùn)營(yíng)范文

關(guān)鍵詞：企業(yè)；市場(chǎng)開(kāi)拓；措施探討

中圖分類號(hào)：F270 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2012）10-00-01

全球經(jīng)濟(jì)化新形勢(shì)下的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，除了產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量、企業(yè)實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)之外，更重要的是市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)企業(yè)只有做好市場(chǎng)開(kāi)拓工作，才能將自身的品牌文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品輸入市場(chǎng)，傳遞給消費(fèi)者，從而達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益的提升，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)開(kāi)拓是公司運(yùn)營(yíng)中的重要環(huán)節(jié)，它不僅關(guān)系著企業(yè)產(chǎn)品的銷售，關(guān)系著員工的切身利益，也與企業(yè)自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)息息相關(guān)，所以，如何更快、更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓工作，是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者以及市場(chǎng)開(kāi)拓人員必須攻克的重要論題。市場(chǎng)開(kāi)拓不僅僅只是外部市場(chǎng)銷售份額的占領(lǐng)，它同時(shí)還與企業(yè)運(yùn)營(yíng)的很多方面關(guān)系密切，包括良好的企業(yè)形象以及產(chǎn)品質(zhì)量，積極的營(yíng)銷戰(zhàn)略，完善的公司管理架構(gòu)，以及優(yōu)秀的網(wǎng)站策劃宣傳等，這些良好因素的聚合最終會(huì)為企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓創(chuàng)造良好的內(nèi)部環(huán)境，積極的外部條件，實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)濟(jì)效益與人文效益的統(tǒng)一提升。

一、塑造良好的企業(yè)形象

良好企業(yè)形象的塑造不僅要求企業(yè)擁有過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)，優(yōu)美的環(huán)境形象，同時(shí)還要有科學(xué)的企業(yè)理念以及優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)與員工形象。質(zhì)量是企業(yè)立足于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的生命力，也是企業(yè)實(shí)力的試金石，只有在產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān)，企業(yè)才能在市場(chǎng)的開(kāi)拓上殺出一條屬于自己的特色道路，所以說(shuō)，過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)是企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的首把尖刀。優(yōu)美的環(huán)境是企業(yè)形象的重要外在體現(xiàn)，良好的環(huán)境對(duì)于企業(yè)形象的塑造有著助益作用，是企業(yè)形象建設(shè)中不可忽視的重要因素?？茖W(xué)的管理理念一方面有助于企業(yè)管理，另一方面也能加深消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)理念的理解和認(rèn)識(shí)，是塑造企業(yè)形象的一種有效形式。例如海爾集團(tuán)“日事日畢，日清日高”的管理理念就為廣大消費(fèi)者所熟知，一定程度上提升了企業(yè)良好形象的建設(shè)。最后是優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)及員工，作為展示企業(yè)形象的最重要的窗口，員工素質(zhì)的高低以及服務(wù)質(zhì)量的好壞很大程度上決定了消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)形象的認(rèn)知，所以，一定要加強(qiáng)對(duì)企業(yè)員工的培訓(xùn)，提升員工職業(yè)素質(zhì)與道德素質(zhì)，為企業(yè)良好企業(yè)形象的塑造增光添彩。

二、積極的營(yíng)銷戰(zhàn)略

企業(yè)過(guò)硬的實(shí)力與產(chǎn)品質(zhì)量還必須輔之以積極的營(yíng)銷戰(zhàn)略，才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品市場(chǎng)份額的占領(lǐng)，良好形象的宣傳與塑造。營(yíng)銷戰(zhàn)略包括內(nèi)部營(yíng)銷體系建設(shè)以及外部營(yíng)銷策劃兩部分。內(nèi)部營(yíng)銷體系的建設(shè)完善要從企業(yè)市場(chǎng)信息調(diào)查、歸納、統(tǒng)籌入手，根據(jù)信息結(jié)合企業(yè)運(yùn)營(yíng)對(duì)目標(biāo)定位、產(chǎn)品定位、消費(fèi)群定位作出詳細(xì)規(guī)劃，并控制好營(yíng)銷成本。同時(shí)，體系的體系的建設(shè)與完善還要結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀與產(chǎn)品特性，并與時(shí)俱進(jìn)不斷調(diào)整改良，這樣才能及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整營(yíng)銷策略，降低風(fēng)險(xiǎn)減少損失，實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓的靈活性與適應(yīng)性。外部營(yíng)銷策劃主要是針對(duì)企業(yè)產(chǎn)品特性及受眾群體進(jìn)行有針對(duì)性、效果好的廣泛宣傳，制定具體的銷售策略，并對(duì)內(nèi)部營(yíng)銷體系的建設(shè)提供各種參考建議。外部營(yíng)銷要立足于立足于對(duì)企業(yè)以往銷售經(jīng)驗(yàn)的分析與總結(jié)，結(jié)合市場(chǎng)變化，制定具體的銷售策略，并在深入了解企業(yè)文化與運(yùn)營(yíng)情況的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品賣點(diǎn)，用好的創(chuàng)意去促進(jìn)市場(chǎng)的開(kāi)拓。

三、完善的企業(yè)管理架構(gòu)

現(xiàn)代化的企業(yè)在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)上呈現(xiàn)集約、高效化的趨勢(shì)，完善的企業(yè)管理架構(gòu)，不僅可以提升管理效率與管理水平，同時(shí)也能充分發(fā)揮企業(yè)員工的積極性與各部門(mén)的輔助作用，實(shí)現(xiàn)高效、優(yōu)質(zhì)聯(lián)合，增加企業(yè)的向心力與凝聚力，更快、更好地實(shí)現(xiàn)外部市場(chǎng)的開(kāi)拓。完善、科學(xué)的管理架構(gòu)一方面要實(shí)現(xiàn)權(quán)責(zé)明確分配，另一方面加強(qiáng)財(cái)務(wù)制度的建設(shè)，對(duì)企業(yè)管理實(shí)現(xiàn)無(wú)死角監(jiān)督，減少工作中出現(xiàn)的各種權(quán)責(zé)混亂現(xiàn)象以及財(cái)務(wù)管理缺失帶來(lái)的弊端等。權(quán)責(zé)的明確分配能夠減少企業(yè)外部市場(chǎng)開(kāi)拓中出現(xiàn)的權(quán)責(zé)不明、互相推卸責(zé)任以及工作效率低下等問(wèn)題，促進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)拓工作的進(jìn)行，同時(shí)也能將企業(yè)擁有的資源實(shí)現(xiàn)優(yōu)化整合，為市場(chǎng)開(kāi)拓提供有利環(huán)境和各種優(yōu)勢(shì)條件?？茖W(xué)的管理架構(gòu)還將優(yōu)化企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程，減少運(yùn)營(yíng)中各種問(wèn)題的出現(xiàn)，強(qiáng)化制度及工作命令的落實(shí)效果，對(duì)于企業(yè)整體而言，也有著明顯的良好效果。

四、優(yōu)秀的網(wǎng)站建設(shè)

現(xiàn)今世界發(fā)展的一個(gè)重要趨勢(shì)就是信息化與網(wǎng)絡(luò)化，利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)拓展市場(chǎng)份額是現(xiàn)代社會(huì)企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的一個(gè)重要渠道。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，除了進(jìn)行廣告宣傳、電視宣傳、報(bào)紙宣傳之外，“第四媒體”網(wǎng)絡(luò)的普及給了更多企業(yè)宣傳自己的機(jī)會(huì)，同時(shí)也降低了大范圍宣傳的成本。網(wǎng)站策劃除了要體現(xiàn)企業(yè)文化、形象與產(chǎn)品特點(diǎn)之外，還要做好對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息的整合，為企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)提供參考依據(jù)。企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)展現(xiàn)自身的窗口，也是消費(fèi)者與潛在客戶群了解企業(yè)的重要渠道，因此，作為市場(chǎng)開(kāi)拓的重要措施之一，企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)在企業(yè)中占據(jù)著重要地位。網(wǎng)站的建設(shè)，一方面要凸顯企業(yè)文化與產(chǎn)品，具有鮮明的特色，色彩鮮艷，奪人眼球；另一方面結(jié)合原來(lái)銷售中存在的一些問(wèn)題與弊端，做好網(wǎng)站上的疑惑解答等工作，提升使用價(jià)值，除了讓網(wǎng)站成為展示窗口之外，更成為企業(yè)銷售的一種新的有效渠道。企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)與宣傳可以結(jié)合國(guó)內(nèi)外的成功案例，借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)配備優(yōu)秀的管理與策劃團(tuán)隊(duì)，做好市場(chǎng)開(kāi)拓工作。

五、小結(jié)

企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓是一項(xiàng)涉及面廣、存在變量多的大工程，因此，在生產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)的細(xì)節(jié)處多用心，將不利因素扭轉(zhuǎn)為有利因素，重視良性元素的疊加效應(yīng)，最終必能在市場(chǎng)開(kāi)拓方面取得喜人的成績(jī)。

參考文獻(xiàn)：

[1]張慧德.現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷策劃[J].銷售月刊，2007，6.

[2]劉曙光.企業(yè)策劃與市場(chǎng)開(kāi)拓[J].營(yíng)銷信息，2008，12.

[3]李東一.企業(yè)策劃的具體工作分析[J].營(yíng)銷策劃，2007，7.

[4]周淑賢.現(xiàn)代企業(yè)策劃管理[J].西南財(cái)經(jīng)，2008，3.

第6篇：銷售策略運(yùn)營(yíng)范文

策劃人：劉雨丹

目錄：

一、網(wǎng)店簡(jiǎn)介：

（一）網(wǎng)店的定位與經(jīng)營(yíng)主體；

（二）網(wǎng)店的盈利模式；

（三）網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)思想；

二、產(chǎn)品概述：

（一）產(chǎn)品行業(yè)介紹；

三、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品市場(chǎng)分析：

（一）產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境分析；

（二）產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析；

四、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析：

（一）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析；

（二）網(wǎng)店競(jìng)爭(zhēng)策略分析；

五、市場(chǎng)銷售與管理：

（一）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃；

（二）定價(jià)策略；

（三）銷售策略；

六、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析：

七、網(wǎng)店推廣經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：

一、網(wǎng)店簡(jiǎn)介：

（一）網(wǎng)店的定位與經(jīng)營(yíng)主體

淘寶商城"圖圖潮流閣"主營(yíng)韓版時(shí)尚女裝，當(dāng)前還處于發(fā)展中的不完善的初級(jí)階段，產(chǎn)品銷售對(duì)象主要定位于在校大學(xué)生和年輕人青少年能消費(fèi)的群體。產(chǎn)品主要在網(wǎng)上銷售。

目前網(wǎng)購(gòu)女裝非?；鸨?，網(wǎng)店上的女裝價(jià)格往往低于市面上的女裝價(jià)格。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近幾年，網(wǎng)上銷售最好的就是女裝。因此，女裝的網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)前景很廣闊。

（二）網(wǎng)店的贏利模式

1、商品策略：每周上架一次新的商品，做好服裝的分類擺設(shè)，把新上架的服裝最好擺在店鋪?zhàn)钋懊?，在銷售區(qū)中多穿一些現(xiàn)在比較熱賣的寶貝。

2、價(jià)格策略：選出幾件價(jià)格低的擺在最前面，來(lái)吸引顧客的關(guān)注與點(diǎn)擊率。同時(shí)設(shè)置好與其他賣家的差價(jià)。

3、促銷策略：對(duì)一些衣服進(jìn)行短期低價(jià)促銷，促使買家盡快購(gòu)買。最好產(chǎn)品都進(jìn)行包郵策略。

（三）網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)思想：

從商品開(kāi)始，以最優(yōu)的質(zhì)量吸引顧客。其次，要維護(hù)好本身的網(wǎng)店。比如：商品的選擇、網(wǎng)店的推廣、售后服務(wù)等。還有對(duì)顧客熱情的態(tài)度，加強(qiáng)與買家的溝通能力。加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系。

二、產(chǎn)品概述：

（一）產(chǎn)品行業(yè)分析：中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，是世界上最大的服裝消費(fèi)國(guó)和生產(chǎn)國(guó)。近幾年，服裝業(yè)有了較大發(fā)展，也促進(jìn)著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

三、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品市場(chǎng)分析：

（一）產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境分析：衣、食、住、行是人類生活必不可少的因素。人們把"衣"放在了首位。因此，衣服對(duì)人類來(lái)說(shuō)很重要。

（二）產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析：女裝一直是服裝大頭，一直引領(lǐng)著時(shí)尚。女裝消費(fèi)也比較高，因此，女裝網(wǎng)店市場(chǎng)機(jī)會(huì)前景

是很不錯(cuò)的。

四、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析：

（一）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：互聯(lián)網(wǎng)銷售

（1）優(yōu)勢(shì)：減少銷售環(huán)節(jié)，縮短產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)周期和上市時(shí)間，市場(chǎng)范圍廣闊，信息采集及時(shí)，物流快捷。

（2）劣勢(shì)：不能克服實(shí)體店的購(gòu)買，相關(guān)法律不健全，存在安全隱患。

（二）網(wǎng)店競(jìng)爭(zhēng)策略分析：本店鋪由于新開(kāi)業(yè)不久，在本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中處于弱勢(shì)，但仍有提高的空間?，F(xiàn)在的淘寶店鋪很多，想要做的比別人好，就應(yīng)該做出自己店鋪的特色。所以首先要推廣店鋪。根據(jù)消費(fèi)者對(duì)各種服裝的需求，積極補(bǔ)充貨源，定期更新產(chǎn)品，以高效的服務(wù)吸引消費(fèi)者。

五：市場(chǎng)銷售與管理：

（一）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃：根據(jù)已往的買家，分析這些客戶的特點(diǎn)，他們的年紀(jì)，職業(yè)，年齡，愛(ài)好等，可以在他們常去的論壇和地方進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的宣傳，根據(jù)買家不同的特點(diǎn)對(duì)店鋪進(jìn)行宣傳推廣，也可以使用搜索引擎，設(shè)置關(guān)鍵詞。這樣知道我的店鋪的人多了，產(chǎn)品銷售的也就提升了。

（二）定價(jià)策略：因?yàn)榫W(wǎng)店比實(shí)體店的成本小，沒(méi)有店租金的壓力，沒(méi)有工商稅務(wù)的煩惱，所以說(shuō)我的淘寶店要與實(shí)體店相比，價(jià)格上有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)要設(shè)置好與淘寶其他賣家之間差價(jià)，用價(jià)格吸引顧客。

中低檔價(jià)位：20—100元

中高檔價(jià)位：100—300元

（三）銷售策略：1、由于服裝有多個(gè)顏色和尺碼，因此，寶貝介紹時(shí)應(yīng)該更加細(xì)化。2、服裝產(chǎn)品陳列技巧方面應(yīng)向模特展示方向發(fā)展。通過(guò)更清晰、更簡(jiǎn)易、多角度的產(chǎn)品展示，彌補(bǔ)遠(yuǎn)程商品選購(gòu)的直觀性欠缺的不足，提升購(gòu)物體驗(yàn)，

促進(jìn)銷售達(dá)成。要注意選擇能夠吸引顧客的商品；要在價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)；商品描述要清楚詳盡；注意商品的關(guān)鍵字；錯(cuò)開(kāi)商品上架時(shí)間；推薦的商品不要長(zhǎng)期不變要經(jīng)常變化商品名稱要全面；在顧客高峰時(shí)商品信息；商店和商品名稱要設(shè)置一些關(guān)鍵字；上架期最好設(shè)為7天；經(jīng)常關(guān)注網(wǎng)站首頁(yè)及相關(guān)分頁(yè)面出現(xiàn)的被搜索的熱門(mén)關(guān)鍵詞。

六、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析：

（一）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)： 由于行業(yè)門(mén)檻較低，可能出現(xiàn)進(jìn)入市場(chǎng)強(qiáng)大的新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，替代品搶占公司銷售額，主要產(chǎn)品增長(zhǎng)率下降。

七、網(wǎng)店推廣經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：

（一）網(wǎng)店推廣渠道：

1、淘寶網(wǎng)內(nèi)部的免費(fèi)渠道有在社區(qū)發(fā)帖回帖、友情鏈接、參加幫派組織的活動(dòng)、用銀幣搶廣告位宣傳店鋪或單品。

2、第一步：使用在社區(qū)發(fā)帖回帖。

因?yàn)槲沂切伦?cè)的淘寶會(huì)員，沒(méi)有銀幣搶占廣告位來(lái)宣傳我的店鋪或單品，所以我現(xiàn)在只能通過(guò)發(fā)帖回帖來(lái)推廣我的網(wǎng)店。那樣可以讓我的店鋪在人前多露露臉，想了解情況的人可以加我為好友，也可以直接進(jìn)我的店看看，感興趣的人可以收藏我的店鋪。當(dāng)然了，我發(fā)帖時(shí)要細(xì)細(xì)琢磨琢磨，要發(fā)一些質(zhì)量高、大部分人都感興趣的帖子。

第二步：使用友情鏈接

每個(gè)店鋪都有35個(gè)友情鏈接位置，我可以與35個(gè)店鋪交換友情鏈接，最好與信譽(yù)好、流量大的店鋪交換友情鏈接。我現(xiàn)在能和我們班的或者我認(rèn)識(shí)的人交換友情鏈接。

第三步：使用金幣搶占廣告位來(lái)宣傳我的店鋪或單品

店鋪經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間，有了足夠的金幣，這時(shí)候可以使用金幣來(lái)宣傳我的店鋪或單品。

3、 淘寶站外的免費(fèi)渠道

（1）在論壇、貼吧發(fā)帖子。

在百度貼吧上發(fā)了帖子，在設(shè)置個(gè)人資料和簽名的時(shí)候帶上了店鋪地址。

最好的方式就是在論壇或貼吧里發(fā)高質(zhì)量的原創(chuàng)文章，在文章里加一個(gè)我的店鋪地址如果寫(xiě)得非常好的話，還會(huì)有很多人轉(zhuǎn)載，以此達(dá)到廣泛宣傳的目的。

（2）可以通過(guò)平時(shí)的人際關(guān)系網(wǎng)宣傳。

比如向親戚朋友同學(xué)等發(fā)出店鋪開(kāi)張的消息，讓他們幫助免費(fèi)的宣傳，一呼百應(yīng)，先讓她們看看我的網(wǎng)店，沒(méi)準(zhǔn)他們看著喜歡就買了，就算不買也可以收藏一下店鋪，增加增加人氣也是好的。告訴許多同學(xué)讓他們收藏店鋪，順便幫自己向他們的親朋好友宣傳宣傳 .

（3）通過(guò)聊天工具進(jìn)行宣傳

在qq、微信、微博上聊天時(shí)，可以告訴好友去逛逛我的店。也可以在空間里、朋友圈里發(fā)說(shuō)說(shuō)，最好發(fā)一些有趣的或有用的說(shuō)說(shuō)，這樣轉(zhuǎn)載的人多，在說(shuō)說(shuō)上有技巧的加上店鋪的地址。還可以在把網(wǎng)店名設(shè)置為個(gè)性簽名，個(gè)人資料上寫(xiě)上自己的店鋪地址。店鋪有什么活動(dòng)或增加了什么新品也可以發(fā)說(shuō)說(shuō)。

（4）在買家購(gòu)買了寶貝后，可以進(jìn)行回訪，并可以將店的名片和新的寶貝信息傳達(dá)給他們，回頭客可是相當(dāng)大的消費(fèi)群，所以要盡可能的留住客戶

（5）在逛好友店鋪的時(shí)候，將在該店留言的買家，都加入到淘友買家組里，擴(kuò)大人際交往。

第7篇：銷售策略運(yùn)營(yíng)范文

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)導(dǎo)向；營(yíng)銷理念；組織體系；營(yíng)銷機(jī)制

“市場(chǎng)導(dǎo)向”是一種營(yíng)銷管理理念，涉及到企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念、銷售策略、服務(wù)與技術(shù)支持等多個(gè)領(lǐng)域。隨著鋼鐵市場(chǎng)開(kāi)放程度的不斷提高和競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，把市場(chǎng)導(dǎo)向的營(yíng)銷策略提高到營(yíng)銷戰(zhàn)略管理的高度成為必然。

市場(chǎng)導(dǎo)向營(yíng)銷策略的應(yīng)用，就是企業(yè)通過(guò)建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的工作機(jī)制，緊緊跟蹤市場(chǎng)和用戶的最新需求，及時(shí)發(fā)掘和開(kāi)辟高利潤(rùn)的市場(chǎng)空間，并且通過(guò)“產(chǎn)銷研”一體化的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售體系，獲得更有利的競(jìng)爭(zhēng)與經(jīng)營(yíng)空間定位，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化。

一、樹(shù)立全員營(yíng)銷的理念和意識(shí)，為全面推行市場(chǎng)導(dǎo)向型的營(yíng)銷策略提供支撐和保障

營(yíng)銷是全員、全過(guò)程、全系統(tǒng)的，不單純是銷售部門(mén)的職責(zé)，企業(yè)的每一員都必須樹(shù)立起營(yíng)銷的理念，將“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以用戶為中心”的理念深入到企業(yè)的各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，使“市場(chǎng)導(dǎo)向型”的營(yíng)銷策略能夠獲取技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、渠道等多方面的支撐和保障。首先，營(yíng)銷部門(mén)要加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，包括潛在需求和價(jià)值需求，建立“以銷定產(chǎn)”為主的運(yùn)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)用戶定制化、個(gè)性化需求的有效滿足；同時(shí)還要運(yùn)用多種銷售策略和增值服務(wù)手段，滿足客戶對(duì)產(chǎn)品本身需求之外的價(jià)值需求，實(shí)現(xiàn)效益最大化；其次，企業(yè)的技術(shù)研發(fā)部門(mén)必須加大技術(shù)研發(fā)力度，加大對(duì)用戶使用技術(shù)的研究，提高用戶服務(wù)技術(shù)含量，縮短產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，為有效滿足市場(chǎng)客戶個(gè)性化需求提供技術(shù)支撐；第三，生產(chǎn)部門(mén)在生產(chǎn)過(guò)程中必須牢固樹(shù)立質(zhì)量意識(shí)，保證產(chǎn)品質(zhì)量；第四，原材料采購(gòu)部門(mén)必須既保證原材料的質(zhì)量又得最大限度地降低采購(gòu)成本，以保證產(chǎn)品質(zhì)量和打造成本優(yōu)勢(shì)。

二、構(gòu)建和完善符合市場(chǎng)導(dǎo)向型營(yíng)銷戰(zhàn)略需要的生產(chǎn)組織體系和營(yíng)銷體系

實(shí)現(xiàn)由“生產(chǎn)導(dǎo)向”向“市場(chǎng)導(dǎo)向”營(yíng)銷戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，就必須進(jìn)行生產(chǎn)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整和業(yè)務(wù)流程重組以及經(jīng)營(yíng)機(jī)制的轉(zhuǎn)換。

1.開(kāi)發(fā)ERP系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)銷研信息共享和營(yíng)銷渠道整合功能。在市場(chǎng)為導(dǎo)向的“以銷定產(chǎn)”為主的運(yùn)營(yíng)模式下，生產(chǎn)和銷售之間的信息共享起著非常重要的作用。通過(guò)ERP系統(tǒng)，能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)銷研信息的共享和提供各個(gè)渠道的整合功能，各個(gè)銷售渠道通過(guò)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)訂單下發(fā)、貨物接收、庫(kù)存以及銷售等信息的及時(shí)傳遞，從而提高銷售中心對(duì)各個(gè)銷售渠道信息的處理能力，加強(qiáng)對(duì)各個(gè)渠道的掌控。

2.完善服務(wù)體系和服務(wù)手段，實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值?！笆袌?chǎng)導(dǎo)向”營(yíng)銷策略的應(yīng)用必然涉及到客戶關(guān)系管理。客戶關(guān)系管理的核心就在于服務(wù)，這種服務(wù)不僅僅體現(xiàn)在滿足客戶對(duì)產(chǎn)品本身的需求，還要通過(guò)各種增值服務(wù)手段創(chuàng)造和滿足客戶價(jià)值需求。從目前情況看，大多數(shù)鋼鐵企業(yè)對(duì)客戶服務(wù)的理解和應(yīng)用還相對(duì)較少，缺乏完善的服務(wù)體系。因此必須建立和完善對(duì)客戶需求快速反應(yīng)的組織形式，規(guī)范以客戶管理為核心的工作流程，建立客戶驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品、服務(wù)設(shè)計(jì)，進(jìn)而培養(yǎng)客戶的品牌忠誠(chéng)度，提高獲利水平。

(1)針對(duì)客戶對(duì)鋼材的品種、規(guī)格、性能指標(biāo)等需求多樣化、小批量的特點(diǎn)，鋼鐵企業(yè)必須提高對(duì)客戶需求的響應(yīng)能力，加大對(duì)用戶使用技術(shù)的研究，提高用戶服務(wù)技術(shù)含量，縮短產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期。同時(shí)為了減少庫(kù)存，節(jié)約成本，與直供客戶需求密切相關(guān)的部分生產(chǎn)線的生產(chǎn)模式必須由過(guò)去大批量生產(chǎn)方式改變成多品種、小批量生產(chǎn)方式。

(2)完善客戶服務(wù)組織形式和職能，優(yōu)化工作流程。

(3)加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，不斷提高營(yíng)銷人員綜合素質(zhì)。

三、建立和完善以市場(chǎng)、效益為導(dǎo)向的管理和創(chuàng)新機(jī)制，突出成本、研發(fā)、營(yíng)銷等工作的管理和激勵(lì)

鋼鐵企業(yè)要從規(guī)?；a(chǎn)方式演變到小批量定制化生產(chǎn)方式，面臨著很多的細(xì)節(jié)性和動(dòng)態(tài)性復(fù)雜問(wèn)題。因此，必須建立和完善以市場(chǎng)、效益為導(dǎo)向的管理機(jī)制，實(shí)現(xiàn)管理創(chuàng)新。

1.建立高速響應(yīng)、有機(jī)協(xié)調(diào)、高度平衡的供應(yīng)鏈，實(shí)行供應(yīng)鏈管理。企業(yè)的管理內(nèi)涵必須外延到對(duì)供應(yīng)商、分銷商以及對(duì)客戶的管理，將產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈管理納入到企業(yè)的工作系統(tǒng)中，使企業(yè)內(nèi)外部供應(yīng)鏈都達(dá)到有機(jī)協(xié)調(diào)、高度平衡、高速高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

2.發(fā)揮供應(yīng)鏈成本管理的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)降本增效。

企業(yè)要建立和完善采購(gòu)系統(tǒng)、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)和供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，通過(guò)信息技術(shù)的支撐，實(shí)現(xiàn)供求信息在上下游企業(yè)間和企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)問(wèn)的整合，改善傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)流程，降低系統(tǒng)成本。第一，完善原燃料、機(jī)械設(shè)備等供應(yīng)商評(píng)價(jià)系統(tǒng)，逐步實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)、產(chǎn)品計(jì)劃及設(shè)計(jì)等信息的共享；第二，產(chǎn)供銷等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)要以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，適時(shí)適地適量，減少存貨資金占用費(fèi)用、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用以及存貨損失和價(jià)值損失；第三，成本管理的范圍由生產(chǎn)領(lǐng)域向銷售、物流等領(lǐng)域拓展，最大限度地降低經(jīng)營(yíng)成本；第四，逐步轉(zhuǎn)換財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)職能，采用產(chǎn)銷量指標(biāo)、產(chǎn)需率指標(biāo)等降低庫(kù)存成本，使企業(yè)更加關(guān)注經(jīng)營(yíng)供應(yīng)鏈的成果；第五，強(qiáng)化全員成本意識(shí)，使企業(yè)內(nèi)部成員都成為成本控制的參與者和實(shí)施者。

第8篇：銷售策略運(yùn)營(yíng)范文

價(jià)格戰(zhàn)。在產(chǎn)能大于需求的行業(yè)背景下，價(jià)格戰(zhàn)不可避免。中外手機(jī)廠商必定以價(jià)格戰(zhàn)為武器擴(kuò)大其份額。

速度戰(zhàn)。中外品牌均會(huì)加快新產(chǎn)品推出和切換速度。國(guó)產(chǎn)品牌試圖“以速度沖擊規(guī)模”，外資品牌試圖“以速度擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)”。速度戰(zhàn)意味著產(chǎn)品品種增加.在速度戰(zhàn)中，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力尤為重要。

終端戰(zhàn)。所有品牌都竭力爭(zhēng)奪零售商資源；并在零售終端展開(kāi)“肉搏戰(zhàn)”。

手機(jī)市場(chǎng)也有幾大特點(diǎn):

幅員遼闊，容量浩瀚；但區(qū)域差異較大，市場(chǎng)的統(tǒng)一程度低（存在地方保護(hù)主義等現(xiàn)象）；

除少數(shù)像廣州、深圳、上海等大城市外，大部分地區(qū)消費(fèi)者理性程度、知識(shí)程度較低，容易受媒體、渠道的影響，容易“跟風(fēng)”和從眾消費(fèi)；價(jià)格敏感度總的來(lái)說(shuō)較高；

缺少高效率的分銷（廣義，包括、批發(fā)和零售）體系；渠道多而亂，大多數(shù)素質(zhì)低下；流通體系動(dòng)態(tài)、不穩(wěn)定；流通業(yè)態(tài)的整合將持續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間。

簡(jiǎn)單分析一下NOKIA2005年8月份的營(yíng)銷情況，能有所啟發(fā):

截至5005年8月，諾基亞在GSM市場(chǎng)的份額已經(jīng)高達(dá)24.1％，接近于整個(gè)GSM市場(chǎng)的四分之一，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手摩托羅拉的份額差距已經(jīng)擴(kuò)大到11.4個(gè)百分點(diǎn)。諾基亞份額持續(xù)上升的動(dòng)力主要來(lái)自于：

（1）良好的運(yùn)營(yíng)商關(guān)系和成功的低端捆綁銷售策略。諾基亞一貫的企業(yè)形象使其贏得了運(yùn)營(yíng)商和消費(fèi)者的擁護(hù)，與中國(guó)移動(dòng)增加低端用戶的策略相契合，在規(guī)模經(jīng)濟(jì)的支持下，諾基亞提供的低端機(jī)型（1100單機(jī)份額一度超過(guò)4％）的捆綁銷售取得了巨大成功，在過(guò)去4個(gè)月中1100的累計(jì)捆綁銷量達(dá)到85萬(wàn)。

（2）良好的渠道管理和零售終端鋪貨。由于具有出色的渠道建設(shè)和管理能力，諾基亞的品牌鋪貨率一直為所有品牌中最高，而中低端暢銷機(jī)型的鋪貨率更是遙遙領(lǐng)先。

（3）精準(zhǔn)的產(chǎn)品定價(jià)策略。由于適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品定價(jià)和諾基亞產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定性，使諾基亞新機(jī)型一旦上市就能充分吸引消費(fèi)者的注意力和市場(chǎng)購(gòu)買力，因而新產(chǎn)品份額短期內(nèi)上升十分迅速。諾基亞在2005年共推出15款GSM機(jī)型，取得份額5.9％，占其目前全部GSM份額的約四分之一。

第9篇：銷售策略運(yùn)營(yíng)范文

8月15日至8月19日券商集中推薦的股票前四名為：?jiǎn)⒌仙５隆P撒旅游、雙匯發(fā)展、華蘭生物，這四家公司均屬深圳A股，而且中報(bào)業(yè)績(jī)表現(xiàn)不錯(cuò)，營(yíng)收增長(zhǎng)均超25%。啟迪桑德通過(guò)向綜合化環(huán)境服務(wù)商轉(zhuǎn)變以及環(huán)保細(xì)分領(lǐng)域平臺(tái)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)；凱撒旅游通過(guò)新開(kāi)分公司與體驗(yàn)中心提升公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；雙匯發(fā)展通過(guò)穩(wěn)利上量策略以及全球化發(fā)展戰(zhàn)略打造全產(chǎn)業(yè)龍頭；華蘭生物通過(guò)豐富產(chǎn)品線，進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)格局。

券商薦股

啟迪桑德（000826.SZ）

有15家券商看好啟迪桑德，屬節(jié)能環(huán)保、美麗中國(guó)概念股。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為固廢處理處置工程系統(tǒng)集成和特定地區(qū)市政供水、污水處理項(xiàng)目的投資及運(yùn)營(yíng)服務(wù)。8月18日公司股價(jià)收于31.43元，市盈率為27.1倍。公司2016 年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入34.13億元，同比增長(zhǎng)39.37%。2016年上半年，公司向綜合化環(huán)境服務(wù)商轉(zhuǎn)變以及環(huán)保細(xì)分領(lǐng)域平臺(tái)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略部署取得突破，在傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域保持了持續(xù)增長(zhǎng)；同時(shí)公司積極布局的城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)一體化、再生資源循環(huán)利用兩大新興業(yè)務(wù)板塊，新興業(yè)務(wù)板塊營(yíng)業(yè)收入呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

目標(biāo)價(jià)位區(qū)間：36.5～53元

凱撒旅游（000796.SZ）

有13家券商看好凱撒旅游，屬旅游社交概念。公司以出境旅游為主，形成集“會(huì)獎(jiǎng)旅游、旅游電子商務(wù)、航空鐵路配餐、項(xiàng)目投資與資產(chǎn)管理”為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。8月18日公司股價(jià)收于18.24元，市盈率為59倍。公司2016年上半年實(shí)現(xiàn)總收入26.02億元，同比增長(zhǎng)47.14%。2016年上半年郵輪業(yè)務(wù)保持高速增長(zhǎng)，同時(shí)在體育旅游、定制旅游方面亦是擁有很多亮點(diǎn)。新開(kāi)設(shè)分公司8家，分公司數(shù)量達(dá)到48家，新開(kāi)設(shè)體驗(yàn)中心65家，體驗(yàn)中心數(shù)量達(dá)到241家。公司不斷提升多維度競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為公司未來(lái)構(gòu)建自身旅游生態(tài)圈打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

目標(biāo)價(jià)位區(qū)間：21.04～25元

雙匯發(fā)展（000895.SZ）

有12家券商看好雙匯發(fā)展，屬肉制品、深港通概念。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為食品加工及銷售，畜牧養(yǎng)殖，屠宰，化工產(chǎn)品、包裝品生產(chǎn)銷售，食品行業(yè)的投資，以及技術(shù)咨詢服務(wù)。7月1日至8月18日公司股價(jià)漲幅為18.73%，強(qiáng)于上證指數(shù)（5.96%）。8月18日公司股價(jià)收于24.79元，市盈率為18.5倍。公司2016年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入255.27億元，同比增長(zhǎng)25.41%，擬向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利9元（含稅）。公司采取穩(wěn)利上量策略搶占市場(chǎng)，積極實(shí)施全球化戰(zhàn)略，采用全球采購(gòu)中國(guó)銷售策略，加快全球貿(mào)易運(yùn)營(yíng)平臺(tái)布局戰(zhàn)略，打造全產(chǎn)業(yè)鏈龍頭。

目標(biāo)價(jià)位區(qū)間：28～32元