公關傳播策略方案精選(九篇)

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第1篇：公關傳播策略方案范文

乙方：

鑒于甲方系專業(yè)[ ]經(jīng)營實體，乙方系專業(yè)公關顧問公司，甲乙雙方經(jīng)充分協(xié)商，就乙方甲方公關事務，提高甲方產(chǎn)品知名度和企業(yè)形象，支持和促進甲方產(chǎn)品銷售及各項業(yè)務發(fā)展，達成以下協(xié)議，雙方共同遵照執(zhí)行：

一、事項

1、甲方授權乙方全面公關事務，內容包括但不限于公關策略服務、公關傳播與媒介關系、分析家關系、政府關系、公關活動策略與實施、公關培訓、危機關系管理。

2、乙方接受甲方授權，為甲方提供優(yōu)質的公關服務，保證滿足甲方公關要求。

（1） 固定公關服務即第一條第1款所述服務事項。

（2） 隨機公關服務：固定公關服務不能完全滿足甲方的公關需求，甲方有權要求乙方提供合同未包括的隨機公關服務。

3、乙方超出權限，所產(chǎn)生的與本合同無關言行，甲方不予承認，乙方自行承擔法律責任。

二、期限

期限： 年 月 日至 年 月 日。

三、權利義務

1、甲方權利義務

（1）甲方及時向乙方提供公司戰(zhàn)略、市場策略、產(chǎn)品及技術信息、行業(yè)競爭等有關資料，以及公關事務涉及甲方的事件背景、甲方立場和利益認識，以及其他相關專門知識。提供的方式包括紙面文件、電子文件、電子郵件、錄音、錄像、電話會議或其他口頭表達。甲方保證所提供的資料、信息、知識的準確性、完整性。

（2）甲方有權獲得品質優(yōu)良的公關服務，包括但不限于公關策略服務、公關傳播與媒介關系、分析家關系、政府關系、公關活動策略與實施、公關培訓、危機關系管理。

（3）甲方及時支付應付的費用。

2、乙方權利義務

（1）乙方委派具有豐富公關經(jīng)驗和專業(yè)知識的人員組成公關項目組，并向甲方提供所有項目人員的背景、聯(lián)系方式、工作關系及工作方式。項目組代表乙方提供公關服務方案，包括但不限于年度策略規(guī)劃、季度策略規(guī)劃、月度計劃等；安排各種涉及雙方的工作會議；提供各項公關服務，乙方對項目組成員的行為負責。

（2）乙方保證對甲方提供的公關服務的質量和合法性。

第2篇：公關傳播策略方案范文

網(wǎng)民在BBS、博客、即時聊天程序上的對話，隨時影響著人們對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的感知，密切關系到企業(yè)的盈虧。

在網(wǎng)絡信息影響越來越大的今天，企業(yè)要如何行動，才能獲得品牌與利潤的雙贏？

eKnow網(wǎng)絡營銷傳播體系，根據(jù)自有的網(wǎng)絡監(jiān)測系統(tǒng)和公關平臺，為客戶提供最佳的網(wǎng)絡營銷傳播解決方案。會對網(wǎng)民口碑進行深入檢測和分析，全面抓取指定信息，并對每條信息的時間、瀏覽量、回復量、轉帖量、態(tài)度方向等信息進行系統(tǒng)采集。讓客戶在最短時間內隨時掌握自己產(chǎn)品、品牌及其競品在網(wǎng)絡上的情況，有的放矢提出相應的解決方案。然后通過多渠道的整合傳播影響消費者的在線討論，用網(wǎng)絡口碑的力量擴大品牌的知名度，最終實現(xiàn)價值的提升。

網(wǎng)絡診斷及檢測——偵測和識別消費者關于品牌、產(chǎn)品和服務的在線討論及看法，結合行業(yè)品牌競爭性分析，對企業(yè)的所有網(wǎng)絡傳播行為做輿情分析報告。根據(jù)網(wǎng)絡診斷結果，給客戶量身制定相對應的網(wǎng)絡營銷傳播策略。

網(wǎng)絡整合營銷傳播——整合適合的網(wǎng)絡傳播工具全面為客戶打造的知名度與美譽度，使品牌及產(chǎn)品信息網(wǎng)絡傳播價值最大化。

1)搜索引擎營銷：利用目標客戶的搜索習慣，把客戶所要傳播的信息轉變成目標客戶尋找的答案。目前搜索引擎廣告有競價排名和自然搜索結果兩種形式。

2)網(wǎng)絡事件營銷：熱點網(wǎng)絡話題是網(wǎng)民們最關注的焦點，以話題策劃激發(fā)網(wǎng)絡口碑輿論，形成群體效應，擴大品牌知名度與影響力。

3)論壇營銷：論壇是聚集精準客戶的地方，利用論壇掌握話語權，是企業(yè)宣傳最有效的陣地。

4)博客/微博營銷：博客/微博營銷是利用博客/微博這種網(wǎng)絡應用形式并更新企業(yè)、公司或個人的相關概況及信息。

5) SNS社區(qū)營銷：利用開心網(wǎng)人人網(wǎng)豆瓣網(wǎng)這樣的社區(qū)對用戶資源進行開發(fā)，進行營銷。

6)問答營銷：利用網(wǎng)絡的問答工具(例如百度知道、百度百科)進行銷售和信息的。

7)網(wǎng)絡活動:我們通過群體特征研究制定網(wǎng)絡活動策略方案，策劃熱點主題并執(zhí)行全程傳播執(zhí)行與管理，幫助企業(yè)與目標客戶形成積極互動，加深品牌印象，提升忠誠度。(包括網(wǎng)絡調查活動、網(wǎng)絡評比活動、網(wǎng)絡游戲活動、網(wǎng)絡公益活動、網(wǎng)絡促銷與團購活動、網(wǎng)絡征集活動。)

8)網(wǎng)絡新聞常規(guī):充分利用新浪、搜狐、新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、網(wǎng)易等在內的數(shù)家網(wǎng)絡媒體公關資源，為企業(yè)客戶量身進行專業(yè)的網(wǎng)絡媒體策劃、撰寫和。

第3篇：公關傳播策略方案范文

我最初做網(wǎng)絡公關的時候，沒有公司，沒有招標，也沒有投標，甚至那個時候都不需要方案，靠嘴“噴”。你用嘴把人家打動了，人家就掏錢了，就給你活了。

我印象非常深，在我接“喜臨門”床墊案例的時候，當時是靠什么打動甲方的？就靠一頁A4紙。我在紙上大概寫了不到一千字。具體內容我記得不太清了，但我能肯定的是，關于創(chuàng)意的東西可能大概三行字，關于價格寫一行字，關于付款方式又是七八行字，就這樣簽單了。這種模式放到今天肯定是不行的，肯定是落伍了。

網(wǎng)絡公關傳播的作用很大。微軟操作系統(tǒng)VISTA上市，沒有看到任何網(wǎng)絡廣告，微軟只投專題，新浪投一個，搜狐投一個，網(wǎng)易投一個。據(jù)我所知，記得VISTA上市的時候，僅僅一個月內投的網(wǎng)絡公關費就是四百萬。沒有廣告，但這些專題至少讓多數(shù)網(wǎng)民知道微軟有新操作系統(tǒng)上市了，這就是傳統(tǒng)的網(wǎng)絡公關服務。

我們在做服務的時候發(fā)現(xiàn)，一個新產(chǎn)品出來，一部筆記本也好，一部電視機也好，單純一兩篇測評文章沒有什么能量。但當它經(jīng)過海量的傳播后，你再去調查時會發(fā)現(xiàn)，此時的宣傳效果是非常明顯的。我們調查得知，用戶知道長虹等離子電視信息的途徑，不是從傳播的渠道，就是從網(wǎng)絡公關傳播得來的。

對我們來說，接一張營銷的單子，最后這個案子的效果究竟如何，有時只憑客戶單方面說。我在與美的合作的時候，簽署的合約是一個月42萬元人民幣，其中40萬元的費用是基于我們計算評估的成本，還有兩萬元是客戶在評估的時候給的。如果最后的評價好，兩萬塊錢給我們，覺得不好，就拿不到這筆錢。

2007年，我們公司第一次服務淘寶，合同是18萬+5萬。18萬是基本費用，5萬是淘寶給你打分用的。根據(jù)最后打分，淘寶可以給你1萬，也可以給你5萬。這種模式有點像“霸王條款”，但你沒有辦法，誰讓你接這個客戶呢。尤其是在甲方品牌比較強勢的時候，會采用這種模式。像搜狐很牛，它非要附加你這個霸王條款，我不想接受也得接受。

在我們網(wǎng)絡營銷領域，也存在著第三方評估模式。新浪也好，搜狐也好，或者是好耶出具一個第三方評估報告。阿里巴巴每半年請機構調查自己“被網(wǎng)絡營銷”的成果。調查下你是否達到這個指標，達到我給你多少錢，達不到又是多少錢。這種第三方評估模式用的人很少，一百個客戶只有一個客戶選用。因為評估費用太高，有時候評價費用甚至高于傳播費用。比如請尼爾森，你給他兩三萬他不做，動輒就是10萬、20萬或30萬，這些費用我直接拿來做傳播多好。

從另一個角度來說，第三方評估市場是一個空白，目前很少有專門的第三方能夠提供合適、低廉、真正的評估解決方案。

在客戶與網(wǎng)絡營銷公司接觸過程中，公開招標并不是一個很好的選擇。網(wǎng)絡營銷行業(yè)存在相當多的流氓公司，我投了標，你不給我中標，我就發(fā)文章抨擊你。很多時候，網(wǎng)絡公司公開招標，如果招50家來談，可能10家是守法的，有40家不守法的，你就會多了40家仇人，就會有40家公司發(fā)你負面的可能。我這里不點名，但是我知道這個行業(yè)有很多公司報復過招標方。

還有一種做法是邀標?？蛻舳ㄏ蜓垘准揖W(wǎng)絡營銷公司來談，這幾家相對來講做得規(guī)模比較大，口碑比較好，客戶主動去邀請他們來投標。這種模式我覺得比公開招標要好一些。但千萬不要在危機公關的時候采用邀標的方式，因為這必然會導致危機公關的價碼直線上升。

大品牌企業(yè)會有一種特殊的做法：入圍資格考試，像考公務員一樣。騰訊就這樣嘗試過——我招標，但是我考的內容并不是我真正要做的。比如，騰訊說模擬做一個旗下拍拍網(wǎng)的促銷活動，就這個促銷活動請各網(wǎng)絡營銷公司提一個網(wǎng)絡傳播方案，然后就比這個案例，既看報價，又看傳播方案。如果你經(jīng)過考驗后把這個案子拿下來，才會發(fā)現(xiàn)騰訊真正要傳播的東西跟考試題目八竿子打不著。

第4篇：公關傳播策略方案范文

品牌策劃個人簡歷

個人基本信息

姓名：

出生年月：1987-04

性別：男

民族：漢族

籍貫：福建

現(xiàn)所在地：福建

身高：189

體重：77

婚姻狀況：已婚

政治面貌：團員

意向崗位：品牌策劃

教育經(jīng)歷

廈門大學 本科 新聞傳播/廣告 XX-07

自我介紹

一個熱衷打破常規(guī)的品牌策劃人。一個喜愛劍走偏鋒的廣告設計師。集營銷策劃，品牌規(guī)劃、策略文案、創(chuàng)意視覺于一身的綜合型人才

個人核心優(yōu)勢：

1、個性沉穩(wěn)，擅溝通，邏輯嚴密，創(chuàng)意思維活躍，判斷力佳

2、對企業(yè)的品牌文化、產(chǎn)品文化、管理文化、服務文化等均有較為深度的認知

職業(yè)技能與素養(yǎng)：

1、本人精通ps,cd,i等常用平面設計軟件，有豐富的營銷企劃理論和創(chuàng)意設計實戰(zhàn)經(jīng)驗！

2、熟悉營銷管理，對于企業(yè)人才戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷企劃、產(chǎn)品開發(fā)等領域都有深刻的了解。

3、非凡的視覺美學修養(yǎng)，良好的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和傳播執(zhí)行能力

期待與貴公司共同成長，為一個品牌的壯大與輝煌，貢獻自己智慧的光芒

工作經(jīng)歷

所在單位：泉州**商貿

職位名稱：品牌經(jīng)理總監(jiān)│企劃經(jīng)理總監(jiān)

單位行業(yè)：媒體/出版/文化傳播

工作內容

1、參與制定營銷體系整體發(fā)展規(guī)劃，負責統(tǒng)籌規(guī)劃品牌有效運作，建立高效的品牌管理體系。

2、負責公司品牌的建設與推廣，組織制定品牌推廣策略及品牌發(fā)展策略。

3、負責部門的組織管理工作，人才梯隊培養(yǎng)。

4、指導公司的品牌經(jīng)營管理及品牌相關活動和推廣的執(zhí)行方案。

所在單位：**股份有限公司泉州臺商投資區(qū)分公司

職位名稱：媒介專員

單位行業(yè) 娛樂/運動/休閑

時間 XX/8至 XX/8

工作內容

參與**年會、體博會、經(jīng)銷商會議等大型品牌傳播活動策劃案的撰寫

**內刊雜志軟文撰寫及審核編輯

撰寫各類新聞稿件及公關傳播稿件

協(xié)助各終端門店撰寫開業(yè)活動方案及品牌推廣方案

媒介傳播策劃執(zhí)行跟蹤及媒體傳播效果評估

個人聯(lián)系方式

第5篇：公關傳播策略方案范文

美國IPG集團萬博宣偉公關公司（北京）副總裁、中國十大公關公司廣通偉業(yè)創(chuàng)始人

百年期盼，7年跋涉，16天精彩，北京奧運終攀頂峰，完美謝幕。北京奧運帶給世界的，不僅僅是震撼。奧運的激情終會退去，冷靜下來思考，世界留給我們的難道僅僅是只有16天的體育盛會嗎？

奧運的到來，為中國鋪就了一條通向世界的道路，更給了世界一次擁抱中國的機會。中國企業(yè)摩拳擦掌，爭相牽手奧運，不失時機地推出立體化的奧運營銷策略；因為奧運中新聞事件的瞬息萬變，無疑也讓我們切身體會到了公關傳播和危機管理的意義何在?！氨本W運”已經(jīng)把我們帶入了一個充滿活力的營銷傳播新世界。

新媒體為企業(yè)公關帶來無限空間

新媒體時代的到來，SNS社交網(wǎng)站的不斷升級，企業(yè)公關傳播的方式正在發(fā)生著變革，營銷傳播途徑趨于多元化和透明化?；ヂ?lián)網(wǎng)的日益發(fā)展，使其迅速成為新聞傳播、產(chǎn)品推廣的極佳渠道。尤其在中國，互聯(lián)網(wǎng)用戶不斷攀升，如何在這方沃土上創(chuàng)造出最大的價值，是企業(yè)在公關升級道路上的重要一環(huán)。

同時，3G業(yè)務的推出逐漸被大眾接受，無疑又為企業(yè)開辟了一條嶄新的道路。贏在起點是關鍵，充分利用手機媒體，會讓營銷傳播更迅速、更廣泛、更有效，也將使企業(yè)贏得更廣大的市場。

危機公關和CSR公關傳播更加重要

2008年，經(jīng)濟衰退的陰影籠罩在全球經(jīng)濟的上空。中國經(jīng)濟進入調整期、市場競爭日趨白熱化以及新媒體的高速發(fā)展，這些因素都使得企業(yè)深處危機四伏的境地。從產(chǎn)品危機到市場危機，從管理危機到媒體危機、政府危機，突發(fā)事件已成為常態(tài)，如何規(guī)避風險，把損失降到最低，才是重中之重。因此，建立一套完善的危機應對管理體系是大勢所趨。

在危機面前，企業(yè)的聲譽則顯得尤為重要。聲譽良好，則能使危機對企業(yè)品牌形象的負面影響降到最低。而目前看來，企業(yè)如何通過聲譽管理來提升品牌形象，還有一條漫長的路要走。

體育營銷方興未艾

激情不會一朝退去，對于企業(yè)營銷傳播而言，如何抓住后奧運的余熱期則顯得尤為迫切。奧運會雖然遠去，但“健身”、“運動”、“健康”……一系列體育概念卻已深入人心。如何巧妙貫穿這些概念，自然地體現(xiàn)奧運、企業(yè)和消費者三者之間的聯(lián)系，將是新的議題。同時，大眾的很大關注點還將聚焦在奧運會中誕生的無數(shù)中國之星上，如何利用體育明星讓企業(yè)品牌更加閃耀，也值得深入思考。

經(jīng)濟調整期更需要公關傳播

奧運過后，中國經(jīng)濟面臨各種挑戰(zhàn)，而應對挑戰(zhàn)的最佳方案便是轉變經(jīng)濟發(fā)展方式，加快經(jīng)濟結構調整的步伐。綠色奧運、綠色GDP的口號，都將引領中國經(jīng)濟增長模式向精細化、科學化方向轉變，這些也將都深入影響著企業(yè)在營銷方式上的轉變。

第6篇：公關傳播策略方案范文

ATP1000上海新聞會;“鴻動中國”全國六城市的球童選拔賽;上海ATP1000大師賽;球手維克梅耶爾爆出美網(wǎng)黑馬;牽手央視網(wǎng);海南國際環(huán)島自行車賽――這一幕幕品牌大事件見證著鴻星爾克的2009品牌營銷之路的獨到匠心。

依托國際賽事,助力品牌打開國際視野

2008年歲末,鴻星爾克正式簽訂首次落戶亞洲的頂級賽事――上海ATP1000大師賽,成為5年的官方合作伙伴,此舉明確了2009年品牌營銷的戰(zhàn)略重點,相關的整體推廣規(guī)劃隨即展開。隨后的球童選拔賽和一系列推廣活動全面開花,各區(qū)域推廣活動如火如荼。

贊助這場ATP賽事,跟品牌以往贊助西甲、NBA等賽事有所不同,以往只是簡單的品牌曝光,此次是深度合作,用我們的品牌核心產(chǎn)品與其合作,目的只有一個:讓世界認識ERKE。讓世界體驗我們的產(chǎn)品,迅速推進我們的國際品牌戰(zhàn)略,拓寬視野,瞄準未來,做世界領先的服飾品牌。

憑借慧眼識金,閃出品牌推廣亮點

從奧運首金開始,到簽約朝鮮,助力朝鮮挺進南非世界杯;從簽約ATP1000到美網(wǎng)四強黑馬――維克梅耶爾――似乎所有的媒體和業(yè)內人士都十分驚訝鴻星爾克的“慧眼識金”。

但事實上,我們事先通過科學的內外評估、調研分析,才確定要贊助的項目,具有一定的戰(zhàn)略意義和目的。選擇球員也是如此,除了評估之外,球員對于品牌的認可度也是重要的測評標準。

整合各方資源,推動品牌傳播影響力

如今的信息時代,整合資源在品牌策略上已經(jīng)上升到更高的層次,任何一次品牌推廣策略的制定都離不開“多兵種聯(lián)合作戰(zhàn)”,賽事、媒介、公關、企劃――一個不能少。

2009年鴻星爾克的品牌傳播策略就是:圍繞重點,整合傳播,立體推廣。從ATP1000賽事到環(huán)島賽,都是集中各個板塊的優(yōu)勢火力,聯(lián)合作戰(zhàn)。每個參與板塊從各自的專業(yè)角度尋找突破點,從而提出方案匯總,確定聯(lián)合推廣方案。

第一,品牌資源整合

上海ATP大師賽是久事賽事公司承辦,鴻星爾克作為榮譽贊助商的傾情參與,使得賽事的推廣有了新的創(chuàng)意。之前,賽事都是依靠上海本地的區(qū)域優(yōu)勢進行傳播和球童召集的,鴻星爾克成為贊助商之后,經(jīng)過討論決定利用這次賽事進行全國巡回推廣,繼而達到賽事+企業(yè)品牌推廣的雙重目的。雙方在資源配置上進行了梳理、整合,久事賽事公司拿出專業(yè)資源,從人力和政策上進行協(xié)助,企業(yè)則利用自己的全國渠道和策劃資源進行充分整合,形成執(zhí)行策略,從而達到令雙方滿意的效果,企業(yè)也從中獲得了品牌和銷售業(yè)績的提升。

第7篇：公關傳播策略方案范文

王蕊：了望成立于2002年，是中國最早定位于金融領域營銷服務的公關公司之一。目前除了北京總公司之外，我們在上海和深圳設有分公司，同時在天津、廣州、西安等重點城市也有辦事處或戰(zhàn)略合作伙伴，基本都是圍繞金融和財經(jīng)公關開展業(yè)務。

了望之所以顯得比較“神秘”，我想更多是與了望專注金融領域有關，畢竟目前行業(yè)內知名度較高的公司都是相對多元化的公司。而我是金融專業(yè)出身，在進入公關行業(yè)之前，也有過幾年在金融行業(yè)工作的經(jīng)歷，所以，我始終覺得金融公關大有可為，而如何能為這個細分公關市場的客戶提供最好的服務呢？我認為必須堅持做專業(yè)化，不斷形成和提升自己的核心優(yōu)勢，然后在時機成熟時尋找新的業(yè)務方向，將成功的經(jīng)驗、知識和專業(yè)化團隊進行移植。

所以，我—直以來對公司的發(fā)展都主張“一點做強，徐圖發(fā)展”，即專業(yè)的金融公關是必須做的事情，而多元化除了自身的努力外，有時候還需要一些機遇。而細分市場的核心優(yōu)勢才是了望在公關行業(yè)長期立足和發(fā)展的根本。

另外我覺得了望雖然現(xiàn)在上市了，但還遠談不上成功。在金融公關領域，我們通過10年積累已經(jīng)具備了一定的核心優(yōu)勢，但是，一定還有做得不足的地方，或者說有進一步提升的空間。另外，多元化雖然是公司發(fā)展的必然方向，但如何才能保證走好每一步、保持公司的穩(wěn)定，如何才能進一步提升核心競爭力，這些都是了望目前要考慮的問題，尤其是與行業(yè)內一些多元化相對成功的公司相比，了望還有很長的路要走。

《國際公關》：在專注于金融公關的10年里，了望在這一領域有哪些經(jīng)驗和我們分享，所形成的核心優(yōu)勢包括哪些？

王蕊：首先，金融行業(yè)因其行業(yè)屬性，在品牌的公關傳播過程中，都相對謹慎，一些傳統(tǒng)公關的路數(shù)讓金融客戶覺得“風險較大”，不太適用。例如微博營銷，在汽車、IT、快消等行業(yè)客戶已經(jīng)熟練運用的時候，很多金融客戶卻因為“不可控性”仍在觀望。這就要求公關公司在為金融客戶服務過程中，充分了解客戶的偏好、特點，才能有的放矢，提出既能產(chǎn)生實際效果又符合行業(yè)屬性的傳播方案。

其次，金融公關具有相對較高的專業(yè)知識門檻。無論是基金、證券，還是保險，如果沒有相對深厚的金融知識積累，很難提供專業(yè)化的服務，而在目前的公關行業(yè)，高端人才本來就相對匱乏，所以具備金融功底的公關人才更是一將難求。

再次，這種專業(yè)知識門檻也導致了另一個傳播特點，即傳播的“通俗化”。絕大多數(shù)消費者一般都不具備很多的金融知識，而且金融產(chǎn)品具有無形、抽象的特點，不像汽車、電腦那樣具象，所以很難被消費者感知。這無疑對品牌營銷或公關傳播提出了更高的要求，而只有“通俗化”的傳播才能達成品牌更深層次的溝通。

了望最大的核心優(yōu)勢，就是在金融公關細分市場的專業(yè)度，在充分洞察金融公關差異性的同時，不斷在實踐中找到解決問題的辦法。而這種“專業(yè)”讓了望在金融行業(yè)內不斷贏得客戶的信賴和支持，并積累了良好的口碑，所以在金融行業(yè)內了望不但不神秘，而且擁有較高的知名度和美譽度。

另外，人才是實現(xiàn)專業(yè)化服務的基礎，而目前專業(yè)人才的匱乏，是很多公關公司面臨的現(xiàn)實問題，尤其對于了望而言，需要的人才既要懂傳播、懂媒體、懂營銷，還要懂金融，這樣的人才真的是鳳毛麟角。所聿了望在過去10年中，通過系統(tǒng)的培訓和實戰(zhàn)，不斷提升團隊的戰(zhàn)斗力和專業(yè)化水平。目前，公司主要管理人員和核心員工均具有多年的公關、媒體行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，并具有一定的金融行業(yè)背景，而且擁有穩(wěn)定的客戶資源；同時公司積累了強大的外吝隊才，與國內數(shù)百名從事金融或傳播的專家、學者保持著密切的合作關系，這也是了望保持專業(yè)化服務的強大基礎。

在資源方面，了望的優(yōu)勢也很明顯，不但與與招商、農行、中信、廣發(fā)、平安等客戶結成戰(zhàn)略合作伙伴，還與中國銀行業(yè)協(xié)會、北京銀行業(yè)協(xié)會建立了良好的合作關系；同時，了望還擁有400余家戰(zhàn)略合作媒體，并與千余家強勢媒體保持著長期穩(wěn)定的合作關系，媒體資源覆蓋全國。

《國際公關》：國內公關行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，始終保持著旺盛的增長勢頭，但是近些年屢屢出現(xiàn)負面聲音，那么對于公關行業(yè)未來的發(fā)展，您是怎么看的？

王蕊：公關行業(yè)從2000年左右開始，進入了一個快速發(fā)展的時期，我們姑且稱之為“野蠻生長”。但是在空前繁榮的表象背后，是公關行業(yè)存在的諸多痼疾，在這十幾年間，公關行業(yè)躺在發(fā)展的快車上，缺乏變革的動力，而我們的客戶卻日趨成熟，對公共關系的理解和認知甚至超越了很多公關從業(yè)人員。

所以，行業(yè)出現(xiàn)負面聲音，被社會質疑，并不是孤立的偶然事件。在一片浮華和喧囂背后，公關行業(yè)缺少最基本的價值定位和行業(yè)規(guī)范，一切都是以利潤最大化為準繩，而歷史告訴我們，任何行業(yè)，甚至國家、制度的野蠻生長背后，都是以犧牲道德為代價的，所以公關行業(yè)出現(xiàn)問題是早晚的事情，必然要經(jīng)歷一個蛻變的過程。

我認為，這個“蛻變”已經(jīng)開始了，一是專業(yè)水平的提升，即從發(fā)稿機器、方案復制、網(wǎng)絡推手向智力行業(yè)的轉變，一些有遠見的公司已經(jīng)走在了行業(yè)前面；二是行業(yè)規(guī)范的建設，這要求我們能夠抵擋住短期的利潤誘惑，從行業(yè)層面加強道德約束。

另外，隨著行業(yè)價值的日益凸顯，公關行業(yè)的資本化也是一個重要的趨勢，而資本的介入將對行業(yè)的智業(yè)化、規(guī)范化提供保障，形成更加健康的商業(yè)生態(tài)環(huán)境，同時能夠促進整個行業(yè)的資源整合，改變目前魚目混珠的局面。

《國際公關》：上市對了望而言是一個難得的契機，那么對于未來了望有怎樣的期待，有什么具體的規(guī)劃？

王蕊：前面說過，了望的發(fā)展策略是“一點做強，徐圖發(fā)展”。而在未來兩三年內，了望將借助資本市場的力量，持續(xù)深耕，把“一點做到最強”，即在公司具有一定優(yōu)勢的金融行業(yè)，包括銀行、基金、保險等三大細分市場精耕細作，持續(xù)擴大市場份額，致力于成為金融營銷領域最具領導力的品牌。同時，公司將通過資本市場融資和收購、兼并的方式，進入金融培訓、數(shù)據(jù)營銷、理財產(chǎn)品營銷外包等延伸領域，打造立體的整合營銷服務體系，成為金融機構與其客戶之間高效的紐帶和橋梁。

第8篇：公關傳播策略方案范文

由于企劃的本質是無中生有、變化多端的，所以原則上企劃案不應有固定的格式、架構或大綱。

不過對毫無經(jīng)驗的企劃人而言，要思索出企劃案的格式或架構是極不容易的事，因此本篇依性質的不同，編寫出幾種常見的不同企劃案之格式，以供企劃生手撰寫企劃案時參考。其實這些企劃案的格式對企劃老手也有參考價值，企劃人可憑這些格式為基礎，然后依據(jù)自已的需要增減，改良出一個自己滿意的新格式。

格式1、一般企劃案

（一）企劃案各稱

企劃案的各稱必須寫得具體清楚，舉例來說，“如何防盜企劃案”這樣的各稱，就不夠完整、明確，應該修正為“某某市1990年6月12月社區(qū)防盜企劃案。”

（二）企劃者的姓名

企劃案者的姓名、隸屬單位、職位均應一一寫明。如果是企劃群的話，每一位成員的名、所屬單位、職位均應寫出。若有公司外的人員參與，亦應一并列明。

（三）企劃案完成日期

依企劃案完成的年月日據(jù)實填寫。如果企劃案經(jīng)過修正之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之外，應再加上“某年某月某日完成”之外，應再加上“某年某月某日修正定案”。

（四）企劃案目標

企劃案的目標寫得愈明確、具體、愈理想。

（五）企劃案的詳細說明

這是企劃案的本文部分，也是最重要的部分必須把企劃案的內容，包括；企劃緣起、背景資料、問題點與機會點、創(chuàng)意關鍵等，做詳細的說明。

（六）預測效果

實施本企劃案所需的費用與預定的進度，還有必須的人力、設備等，詳細列表說明。

（七）根據(jù)手中握有情報，預測企劃案實施后的效果。一個好的企草案要，其效果是可期待、可預測的，而且其結果經(jīng)常與事先預測的效果相當接近。

（八）參考的文獻資料

有助于完成本企劃案的各種參考文獻資料，包括：報紙、雜志、書籍、演講稿、企業(yè)內部資料、政府機構的統(tǒng)計資料等，均應列出，一則表示企劃者負責任的態(tài)度，再則可增加企劃案的可信度。

（九）其他備案之概要說明

由于達成目標的方法一定不只一個，所以在許多創(chuàng)意的激蕩之下，必定會產(chǎn)生若干方案。因此，除了必須把選定此方案的緣由詳加說肯外，也應將其他備案一并列出，以軒不時之需。

（十）其他應注意事項

為使體企劃案能順利推展，其他重要的注意事項得附在企劃案上，諸如：

·執(zhí)行本企劃案應具備的條件

·必須獲得其他向全體員工說明本企劃案之意義與重要，借以培養(yǎng)群體的共識。

格式2行銷企劃案

行銷企劃案的架構可分為兩大部分，一是市場況分析，一是企劃案本文。

市場狀況分析

為了要了解整個市場規(guī)模之大小以及競爭對手之情勢，市場狀況分析必須包含一列14個項目。

1、整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。

2、各競爭品牌的銷售與銷售量值的比較分析。

3、競爭品牌各營業(yè)通路別的銷售量與銷假售值的比較分析。

4、各競爭品牌市場占有率的比較分析。

5、消費者乍齡性別、籍貫、職業(yè)、學歷、所得、家庭結構之分析。

6、名競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

7、各競爭品牌市場區(qū)隔與產(chǎn)品定位的比較分析。

8、各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

9、各競爭品牌促銷活動的比較分析。

10、各競爭品牌公關活動的比較分析。

11、各競爭品牌銷售通路的比較分析。

12、各競爭品牌銷售策略的比較分析。

13、公司的行潤結構分析。

14、公司過去五年的損益分析。

企劃案本文

一份完整的行銷企劃案，除了必須有占術的詳細市場狀況分析資料之外，還包括公司的主要政策、銷售目標、推廣計劃，市場調查計劃、銷售管理計劃、損益預估等六大項。這六大項就是行銷企劃案的本文，茲分別說明于下。

（一）公司的主要政策

企劃者在擬訂行銷企劃案之前，得與公司的高階主管，就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入的溝通與確認，以決定公司的主要政策。下面就是雙方要研討的細節(jié)。

·確定目標市場與產(chǎn)品的定位。

·銷售目標是擴大市場占有率，還是追求利潤。

·價格政策是采用低價，高價，還是追隨價格。

·銷售通路是直營，還是經(jīng)銷，或是兩者并行。

·廣告表現(xiàn)與廣預算。

·促銷活動的重點與原則。

·公關活動的重點與原則。

（二）銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內必須達成的營業(yè)目標。

一個完整的銷售目標應把目標、費用以及期限全部量化了。

銷售目標量化之后，有下列的優(yōu)點：

1、可做為檢討整個行銷企劃案成敗的依據(jù)。

2、可做為評估績效的標準與獎懲的依據(jù)。

3、可做為下一次擬訂銷售目標之基礎。

（三）推廣計劃

企劃者擬訂推廣計劃的目的，就是要協(xié)助達成前述的銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

1、目標

企劃者必須明確地表示，為了協(xié)助達成整個行銷乍劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。

2、策略

決定推廣計劃的目標之后，接下來就要擬訂達成該目標的策略。推廣計劃的策略包括了廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、公關活動策略等四大項。

（1）廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決廣告的表現(xiàn)的主題，以前例來說，那么該廣告表現(xiàn)的主題須提高品牌知名度。

（2）媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視收音機、傳單、戶外廣告、車廂廣告等。要選擇何種媒體？

（3）促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動，所希望達成的效果是什么。

（4）公關活動策略：公關活動的種種方式，公關的對象以及舉辦各種公關活動，所希望達成之目的是什么。

3、細部計劃

詳細說明達成每一策略所采行的細節(jié)。

（1）廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿之設計，電視廣告的CF腳本，收音機的廣播稿等。

（2）媒體運用計劃：報紙與雜志廣告，是選擇大眾化或是專業(yè)的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等等；電視與收音機廣告，選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。

（3）促銷活動計劃：包括POP、展覽、示范、贈獎、抽獎、贈關樣品、試吃會、折扣戰(zhàn)等。

（4）公關活動計劃：包括股東會、發(fā)公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、傳播媒體之聯(lián)系等。

（四）市場調查計劃

市場調查在行銷企劃中，屬于非常重要的一部分，因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬訂行銷企劃案最重要的分析與研判之依據(jù)。此外，前述第一大部分市場狀況分析中的14項資料，大多可透過市場調查獲得，由此亦可知市場調查之重要。

然而，市場調查常被高階主管與企劃人員忽略了。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，可是對市場調查卻吝于提撥，這是相當錯誤的觀念。

（五）銷售管理計劃

銷售管理計劃包括銷售主管制職員、銷售計劃、推銷員的甄選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度等。

（六）損益預估

第9篇：公關傳播策略方案范文

北京亞都在打開天津市場的過程中，便成功的制定實施了形象策略。風靡北京(銷售額占首都小家電市場零售總額的38％)，壓倒同行(在同類產(chǎn)品中市場占有率達93％)的亞都牌超聲波加濕器，在進入天津市場時受到極大的冷遇，3年間總銷售量僅400臺。眾所周知，京津兩地，緯度基本一樣，氣候條件幾無差異，北京人求助“亞都”所要獲得的“人工濕度環(huán)境”，天津人同樣需要，京津兩地，居民收入水平與消費水平大體相等，所有在北京暢銷的商品，幾乎無例外地在天津也有市場；京津兩地，傳播煤介同樣敏感而迅速……何以北京的“亞都”銷量超過天津100倍。

面對相同的市場，為什么會出現(xiàn)截然不同的結果?是市場選錯了?還是價格太貴了?都不是!那究竟是什么原因呢?“亞都”的發(fā)明人兼推行者——北京亞都環(huán)境科技公司總經(jīng)理何魯敏在長時間的大惑不解之后，終于大徹大悟：天津人并不了解“亞都”在北京的成功之舉，而“亞都”也并不了解天津市場，亦即公關活動沒搞好。

了解一個市場，關鍵在于了解這個市場的主體——消費者?！皝喍肌睆倪@里入手了：他們借閱了大量描述天津市民生活的通俗讀物，以了解天津的生活；派人去天津各主要商場，了解天津的購物情況；請來天津的新聞記者，咨詢天津讀者或觀眾的口味；請來天津商界有關方面的人士，咨詢天津顧客的購買習慣；借來天津市發(fā)行量占前10位的報紙，比較它們的編排風格、發(fā)行范圍、廣告價格……一個個公關方案形成，被否定，新的方案又形成，又被否定。最后終于形成了一個“亞都加濕器向天津市民有償請教”的公關活動方案。

1991年11月15日和16日，連續(xù)兩天，《天津日報》、《今晚報》、《廣播節(jié)目報》最顯著的廣告位置，被“亞都有償請教”的廣告所占據(jù)。廣告一反商品廣告的商業(yè)語匯，充滿著人情味、知識性。廣告的內容是：

選擇這兩個日子推出廣告，讓企業(yè)和產(chǎn)品在天津市場亮相，可謂用心良苦：15日，是天津市統(tǒng)一供暖的日子，在這一天，提出“干燥”、“濕度”的概念，容易得到人們的理解；16日，是周末家人團聚的日子，什么是“亞都”它是做什么用的?是不是要買一個“亞都”，自然需要家人議論一下。

11月17日，星期日，40名經(jīng)過專項培訓的“亞都”的公關人員，拂曉自北京出發(fā)，一大早便出現(xiàn)在天津商場、百貨大樓、國際商場、勸業(yè)場等大商場內。他們統(tǒng)一著裝，身佩綬帶，向過往顧客散發(fā)“有償請教”的各類宣傳品，回答著人們關于“人工環(huán)境”、“濕度與健康”等方面的疑問。連續(xù)四個星期日，共散發(fā)出宣傳品14萬件，直接接觸了60萬人次天津市場的顧客。

“亞都”一下子成了天津人議論的話題。從 l1月16日至26日10天里，1200多封天津消費者的來信，寄到了“亞都”．他們在信中提出各種建設性意見4000余條。

“亞都”毫不松懈，又繼續(xù)報出新的招數(shù)：

——12月13日，向1200多名來信的消費者回復“感謝函”，隨函寄出“感恩卡”，憑卡可特價購買“亞都”加濕器一臺；

——12月16日，在天津《今晚報》上刊出半版廣告，1200多位來信的天津市民的名字，以姓氏筆劃為序，逐一見諸報端，這個作法，在全國廣告業(yè)尚屬首創(chuàng)。

——12月18日，“亞都”全體科研技術人員抵達天津，在國際商場舉辦公開答謝活動。

至此，沉重的“津門”終于敞開丁。從1991年11月15日至1992年1月15日，“亞都”超聲波加濕器兩個月在天津市場的銷量達4000臺，相當于過去3年銷量總和的10倍。

那么，此案例，能給人哪些啟示呢?

一、產(chǎn)品進入市場的前提是要確定和研究目標市場。目標市場是在市場細分的基礎上形成的特定市場區(qū)域?！皝喍肌奔訚衿髟诒本┑臅充N，證明商品的銷售具有較大的潛力。然而這并不意味著加濕器在其它市場上也一定走俏。研究目標市場，是打進市場的前提，確定目標市場，能夠系統(tǒng)地進行考察、更好地發(fā)掘市場機會，有針對性地制定營銷組合策略?！皝喍肌钡慕?jīng)營者選定天津為新的目標市場，從不同的角度加以研究，最終形成一個出色的公關活動方案。

二、以廣告為手段，采用密集性市場營銷策略，使企業(yè)和產(chǎn)品迅速亮相，從而打開市場銷路。密集性市場營銷的目的是，與其在較大的市場范圍內擁有較小的市場占有率，不如在較小的市場內擁有較大的占有率。這樣，企業(yè)可以集中人財物力，服務于該市場，使企業(yè)處于競爭的優(yōu)勢地位，節(jié)約市場經(jīng)營費用，增加利潤。亞都的做法正與此相合。

三、交際型公關顯威力。交際型公共關系是指通過人際交往開展公共關系活動，它有助于人與人的直接接觸，進行感情上的聯(lián)絡，在較短的時間內溝通信息，促銷產(chǎn)品。“亞都”的經(jīng)營者采取了廣告與交際型公關同步策略，取得了很好效果。40名公關人員的現(xiàn)場咨詢活動、科技人員赴津參加公開答謝活動，不僅展示了企業(yè)公關人員的自身形象，而且表現(xiàn)了“亞都”人的誠意、謝意和技術實力。