前言:一篇好文章的誕生,需要你不斷地搜集資料、整理思路,本站小編為你收集了豐富的公關(guān)活動(dòng)策劃方案主題范文,僅供參考,歡迎閱讀并收藏。
志愿者指在不為任何物質(zhì)報(bào)酬的情況下,能夠主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任并且奉獻(xiàn)個(gè)人的時(shí)間及精神的人。以下是小編整理的公益圖書(shū)館活動(dòng)策劃方案,僅供參考!
公益圖書(shū)館活動(dòng)策劃方案一
一、活動(dòng)前言
書(shū),是人類(lèi)進(jìn)步的階梯,圖書(shū)館是我們莘莘學(xué)子汲取精神食糧之地。為了讓我校師生在圖書(shū)館有一個(gè)安靜、整潔和舒適的環(huán)境去享受讀書(shū)的樂(lè)趣;為了讓每天陪伴我們成長(zhǎng)的圖書(shū)在我們手里中能得到更好的保護(hù)與愛(ài)護(hù)。文法學(xué)院(系)青志協(xié)特舉辦圖書(shū)館志愿者服務(wù)活動(dòng),讓我們一起去營(yíng)造一個(gè)美好書(shū)香的世界。
二、活動(dòng)目的:
1、號(hào)召?gòu)V大師生愛(ài)護(hù)書(shū)籍,自覺(jué)整理書(shū)籍,看完書(shū)后自覺(jué)將書(shū)放回原處,養(yǎng)成良好的圖書(shū)借閱習(xí)慣,共同為全校師生營(yíng)造一個(gè)良好的圖書(shū)借閱環(huán)境。
2、保護(hù)圖書(shū),對(duì)一些破損的書(shū)籍及時(shí)發(fā)現(xiàn),及時(shí)修補(bǔ)。號(hào)召?gòu)V大師生共同愛(ài)護(hù)我們的書(shū)籍。
3、為青年志愿者提供一個(gè)良好的服務(wù)平臺(tái),自愿參與志愿服務(wù),為廣大師生樹(shù)立青年志愿者公益服務(wù)的榜樣,發(fā)揚(yáng)青年志愿者服務(wù)精神,讓更多的人感受到志愿服務(wù),并自覺(jué)的加入到志愿服務(wù)隊(duì)伍當(dāng)中。
三、活動(dòng)主題
培養(yǎng)良好的借閱習(xí)慣,感受濃厚的文化氣息
四、活動(dòng)策劃主辦:
文法學(xué)院(系)青志協(xié)聯(lián)合全校各院系青志協(xié)
五、時(shí)間安排:
三周一次或一月一次
六、活動(dòng)地點(diǎn)
東華理工大學(xué)圖書(shū)館(撫州校區(qū))
七、活動(dòng)方式:
1、各院系負(fù)責(zé)整理自己圖書(shū)室的圖書(shū),及時(shí)提醒本院系同學(xué)借閱書(shū)籍要?dú)w還原處,保持圖書(shū)室的干凈整潔環(huán)境??梢陨钊氡驹合蛋嗉?jí)進(jìn)行宣傳。
2、公共圖書(shū)室,如期刊室則可以以院系為單位輪流進(jìn)行整理。
八、活動(dòng)內(nèi)容:
1、定期組織人員去圖書(shū)館整理書(shū)籍,將擺放凌亂的書(shū)籍統(tǒng)一歸類(lèi),按目錄擺放好,方便讀者查找。
2、活動(dòng)中,發(fā)現(xiàn)有破損的圖書(shū)可以協(xié)助圖書(shū)管理員進(jìn)行保護(hù)性修補(bǔ)。
3、在活動(dòng)中看見(jiàn)不好的行為及時(shí)進(jìn)行提醒并糾正,告知圖書(shū)擺放等相關(guān)信息。
九、活動(dòng)流程
1、前期準(zhǔn)備
⑴寫(xiě)好策劃,并聯(lián)系圖書(shū)館負(fù)責(zé)人,說(shuō)明此次活動(dòng)內(nèi)容、方式及目的。
⑵在校青志協(xié)例會(huì)上說(shuō)明活動(dòng)方案,號(hào)召各院系青志協(xié)成員一起參加。
2、活動(dòng)中期
(1)聯(lián)系圖書(shū)館負(fù)責(zé)人,是否有必要對(duì)整理圖書(shū)的志愿者進(jìn)行必要的培訓(xùn)。
(2)活動(dòng)可以開(kāi)展時(shí),各院系青志協(xié)自行組織人員進(jìn)行整理。如果有幾個(gè)院系的圖書(shū)被統(tǒng)一放在一個(gè)圖書(shū)室的,則相關(guān)院系相互協(xié)調(diào),或是分工整理或是一起協(xié)作完成整理活動(dòng)。(3)準(zhǔn)備一些必要的修書(shū)工具,如膠帶、筆、剪刀等,發(fā)現(xiàn)破損的書(shū)籍及時(shí)進(jìn)行修補(bǔ)。
十、后期總結(jié)
1、活動(dòng)結(jié)束后做一次總結(jié),發(fā)現(xiàn)不足與缺點(diǎn),及時(shí)改進(jìn)。
2、負(fù)責(zé)人認(rèn)真登記好參加活動(dòng)的同學(xué),及時(shí)把活動(dòng)記錄在志愿服務(wù)積分卡上。
3、活動(dòng)結(jié)束后在圖書(shū)館門(mén)口留影紀(jì)念。
十一、注意事項(xiàng)
1、活動(dòng)時(shí)間要按各部員的課表安排。
2、活動(dòng)中志愿者要保持積極認(rèn)真的態(tài)度,工作要仔細(xì)耐心。
3、在圖書(shū)館活動(dòng)手機(jī)要靜音,不能大聲喧嘩。
4、活動(dòng)過(guò)程要佩戴好工作證、帽子、青年志愿者標(biāo)志。
十二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:
橫幅一條60元
備注:
本策劃書(shū)最終解釋權(quán)歸文法學(xué)院(系)青志協(xié)所有。
公益圖書(shū)館活動(dòng)策劃方案二
一、活動(dòng)前言
書(shū),是人類(lèi)進(jìn)步的階梯,圖書(shū)館是我們莘莘學(xué)子汲取精神食糧之地。為了讓我校師生在圖書(shū)館有一個(gè)安靜、整潔和舒適的環(huán)境去享受讀書(shū)的樂(lè)趣;為了讓每天陪伴我們成長(zhǎng)的圖書(shū)在我們手里中能得到更好的保護(hù)與愛(ài)護(hù)。文法學(xué)院(系)青志協(xié)特舉辦圖書(shū)館志愿者服務(wù)活動(dòng),讓我們一起去營(yíng)造一個(gè)美好書(shū)香的世界。
二、活動(dòng)目的:
1、號(hào)召?gòu)V大師生愛(ài)護(hù)書(shū)籍,自覺(jué)整理書(shū)籍,看完書(shū)后自覺(jué)將書(shū)放回原處,養(yǎng)成良好的圖書(shū)借閱習(xí)慣,共同為全校師生營(yíng)造一個(gè)良好的圖書(shū)借閱環(huán)境。
2、保護(hù)圖書(shū),對(duì)一些破損的書(shū)籍及時(shí)發(fā)現(xiàn),及時(shí)修補(bǔ)。號(hào)召?gòu)V大師生共同愛(ài)護(hù)我們的書(shū)籍。
3、為青年志愿者提供一個(gè)良好的服務(wù)平臺(tái),自愿參與志愿服務(wù),為廣大師生樹(shù)立青年志愿者公益服務(wù)的榜樣,發(fā)揚(yáng)青年志愿者服務(wù)精神,讓更多的人感受到志愿服務(wù),并自覺(jué)的加入到志愿服務(wù)隊(duì)伍當(dāng)中。
三、活動(dòng)主題
培養(yǎng)良好的借閱習(xí)慣,感受濃厚的文化氣息
四、活動(dòng)策劃主辦:
文法學(xué)院(系)青志協(xié)聯(lián)合全校各院系青志協(xié)
五、時(shí)間安排:
三周一次或一月一次
六、活動(dòng)地點(diǎn)
東華理工大學(xué)圖書(shū)館(撫州校區(qū))
七、活動(dòng)方式:
1、各院系負(fù)責(zé)整理自己圖書(shū)室的圖書(shū),及時(shí)提醒本院系同學(xué)借閱書(shū)籍要?dú)w還原處,保持圖書(shū)室的干凈整潔環(huán)境。可以深入本院系班級(jí)進(jìn)行宣傳。
2、公共圖書(shū)室,如期刊室則可以以院系為單位輪流進(jìn)行整理。
八、活動(dòng)內(nèi)容:
1、定期組織人員去圖書(shū)館整理書(shū)籍,將擺放凌亂的書(shū)籍統(tǒng)一歸類(lèi),按目錄擺放好,方便讀者查找。
2、活動(dòng)中,發(fā)現(xiàn)有破損的圖書(shū)可以協(xié)助圖書(shū)管理員進(jìn)行保護(hù)性修補(bǔ)。
3、在活動(dòng)中看見(jiàn)不好的行為及時(shí)進(jìn)行提醒并糾正,告知圖書(shū)擺放等相關(guān)信息。
九、活動(dòng)流程
1、前期準(zhǔn)備
⑴寫(xiě)好策劃,并聯(lián)系圖書(shū)館負(fù)責(zé)人,說(shuō)明此次活動(dòng)內(nèi)容、方式及目的。
⑵在校青志協(xié)例會(huì)上說(shuō)明活動(dòng)方案,號(hào)召各院系青志協(xié)成員一起參加。
2、活動(dòng)中期
(1)聯(lián)系圖書(shū)館負(fù)責(zé)人,是否有必要對(duì)整理圖書(shū)的志愿者進(jìn)行必要的培訓(xùn)。
(2)活動(dòng)可以開(kāi)展時(shí),各院系青志協(xié)自行組織人員進(jìn)行整理。如果有幾個(gè)院系的圖書(shū)被統(tǒng)一放在一個(gè)圖書(shū)室的,則相關(guān)院系相互協(xié)調(diào),或是分工整理或是一起協(xié)作完成整理活動(dòng)。(3)準(zhǔn)備一些必要的修書(shū)工具,如膠帶、筆、剪刀等,發(fā)現(xiàn)破損的書(shū)籍及時(shí)進(jìn)行修補(bǔ)。
十、后期總結(jié)
1、活動(dòng)結(jié)束后做一次總結(jié),發(fā)現(xiàn)不足與缺點(diǎn),及時(shí)改進(jìn)。
2、負(fù)責(zé)人認(rèn)真登記好參加活動(dòng)的同學(xué),及時(shí)把活動(dòng)記錄在志愿服務(wù)積分卡上。
3、活動(dòng)結(jié)束后在圖書(shū)館門(mén)口留影紀(jì)念。
十一、注意事項(xiàng)
1、活動(dòng)時(shí)間要按各部員的課表安排。
2、活動(dòng)中志愿者要保持積極認(rèn)真的態(tài)度,工作要仔細(xì)耐心。
3、在圖書(shū)館活動(dòng)手機(jī)要靜音,不能大聲喧嘩。
4、活動(dòng)過(guò)程要佩戴好工作證、帽子、青年志愿者標(biāo)志。
十二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:
橫幅一條60元
備注:
本策劃書(shū)最終解釋權(quán)歸文法學(xué)院(系)青志協(xié)所有。
公益圖書(shū)館活動(dòng)策劃方案三
一、活動(dòng)背景
為弘揚(yáng)中華民族扶貧濟(jì)困的傳統(tǒng)美德,提高全民慈善理念,年愛(ài)心助學(xué)會(huì)第一屆慈善義演是進(jìn)一步營(yíng)造全民慈善的良好氛圍,弘揚(yáng)慈善文化,倡導(dǎo)奉獻(xiàn)愛(ài)心,本次晚會(huì)是慈善與本土文化的完美結(jié)合,以“愛(ài)心傳遞,真情助學(xué)”為主題的義演將在東方紅廣場(chǎng)舉辦。
二、活動(dòng)目的、意義
開(kāi)展以“愛(ài)心傳遞,真情助學(xué)”為主題的慈善義演活動(dòng),是為了引導(dǎo)更多的市民關(guān)注焦作貧困學(xué)生,關(guān)注我們身邊的弱勢(shì)群體,我們真誠(chéng)希望社會(huì)各界人士盡自己一份小小的心意,俗話講滴水能匯成大海,只要人人獻(xiàn)出一份愛(ài),這世界將變的更美好!
以義演方式倡導(dǎo)市民關(guān)注我們身邊的貧困學(xué)生,通過(guò)義演活動(dòng)喚起全社會(huì)對(duì)慈善事業(yè)理解、尊重、關(guān)心與幫助,擴(kuò)大慈善事業(yè)的影響力。倡導(dǎo)“奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”的義工精神。
三、組織機(jī)構(gòu)
主辦單位:愛(ài)心助學(xué)會(huì)
支持單位:富亞健康漆焦作總、今典婚慶公司
合會(huì)援助單位:
協(xié)辦單位:
承辦單位:
活動(dòng)名稱(chēng):“愛(ài)心傳遞,真情助學(xué)”大型慈善義演
活動(dòng)時(shí)間:20年x月x日(周六)
活動(dòng)地點(diǎn):東方紅廣場(chǎng)
宣傳媒體:山陽(yáng)論壇
四、贊助公司方面
(一)自己協(xié)調(diào)捐助單位,確定捐助意向和捐助金額。
(二)用希望工程正規(guī)票據(jù)為贊助公司出具票據(jù)
(三)在義演中,請(qǐng)贊助公司上臺(tái)舉捐助牌。
(四)在演出場(chǎng)地周邊布置展板,對(duì)熱心企業(yè)、個(gè)人進(jìn)行答謝。
五、安全預(yù)案
為確?;顒?dòng)期間的安全,使本次活動(dòng)順利、圓滿地進(jìn)行,特?cái)M定安全保衛(wèi)工作方案如下
(一)指導(dǎo)思想:精心組織、周密部署、密切配合、定崗、定員、定責(zé),確保晚會(huì)萬(wàn)無(wú)一失,使慈善義演安全順利進(jìn)行。
(二)組織領(lǐng)導(dǎo):為加強(qiáng)本次活動(dòng)安全保衛(wèi)工作的組織領(lǐng)導(dǎo),同志負(fù)責(zé),成立后勤保障應(yīng)急小組,負(fù)責(zé)布置、協(xié)調(diào)和指揮此次活動(dòng)的安全保衛(wèi)后勤工作。
六、募集資金使用計(jì)劃
1、助學(xué)計(jì)劃:所募得的款項(xiàng)一部分用捐助貧困學(xué)生(400元/人/學(xué)期)
2、募集資金比較充裕的情況下,建立圖書(shū)室2座(大概8000元)
附:義演演出方案
晚會(huì)負(fù)責(zé)人:開(kāi)心樹(shù):組員:紅姐
節(jié)目的收集和審核,義工工作的分配。
外聯(lián)組:鋼槍?zhuān)?、飯米粒兒姚紅磊
負(fù)責(zé)聯(lián)系熱心商家為孩子尋找捐助人和義演當(dāng)天廣場(chǎng)的義賣(mài)商家的尋找及義賣(mài)活動(dòng)策劃
接待組:天高任鳥(niǎo)飛:獨(dú)舞:
負(fù)責(zé)各個(gè)相關(guān)組織人員的接待和關(guān)系的協(xié)調(diào)、場(chǎng)地的聯(lián)系
宣傳組:農(nóng)門(mén)龍少:高興建
負(fù)責(zé)宣傳品的設(shè)計(jì),定稿
范華平(金典婚慶)
負(fù)責(zé)演出現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備{燈光、音響、舞臺(tái)等的設(shè)計(jì)維護(hù)}
晚會(huì)總協(xié)調(diào):陽(yáng)光生活:
1、向社會(huì)征集內(nèi)容健康向上節(jié)目,望熱心朋友積極參加并提供支持!
具體聯(lián)系:晚會(huì)負(fù)責(zé)人:開(kāi)心樹(shù):組員:紅姐
節(jié)目的收集和審核,義工工作的分配。
2、活動(dòng)當(dāng)天將進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)義賣(mài);
具體情況請(qǐng)聯(lián)系:在水一方
企業(yè)捐助請(qǐng)聯(lián)系外聯(lián)組:鋼槍?zhuān)?/p>
1、幫助學(xué)生了解和掌握開(kāi)展公關(guān)策劃的程序和要求。
2、訓(xùn)練學(xué)生掌握公關(guān)策劃所需的市場(chǎng)調(diào)研能力、公關(guān)創(chuàng)意能力、活動(dòng)方案設(shè)計(jì)能力、媒體溝通能力、費(fèi)用預(yù)算能力、活動(dòng)安排能力等。
3、鍛煉學(xué)生撰寫(xiě)策劃報(bào)告的寫(xiě)作能力與技巧。
本章實(shí)訓(xùn)任務(wù)是為某一社會(huì)組織機(jī)構(gòu)做有關(guān)的公關(guān)活動(dòng)策劃。通過(guò)這一策劃訓(xùn)練幫助學(xué)生了解、掌握公關(guān)策劃的程序、方法和技巧;并要求學(xué)生能夠運(yùn)用“公關(guān)”有關(guān)原理,完成一份實(shí)訓(xùn)作業(yè)——為這一社會(huì)組織機(jī)構(gòu)撰寫(xiě)一份“市場(chǎng)公關(guān)策劃報(bào)告”。
第一節(jié) 《公關(guān)策劃報(bào)告》撰寫(xiě)的步驟
公關(guān)策劃要求策劃人員在對(duì)企業(yè)內(nèi)外公關(guān)環(huán)境予以準(zhǔn)確、詳細(xì)地調(diào)查和分析,并有效地運(yùn)用公關(guān)策略,對(duì)特定時(shí)間內(nèi)某項(xiàng)公關(guān)活動(dòng)的行動(dòng)目標(biāo)、活動(dòng)主題、實(shí)施方案及具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和規(guī)劃??梢?jiàn),一項(xiàng)完善的公關(guān)策劃必須按一定的程序進(jìn)行,一般可有如下步驟:
一、收集公關(guān)信息
開(kāi)展公關(guān)調(diào)查,收集公關(guān)信息,這是策劃的初始階段,也是公關(guān)策劃的基礎(chǔ)。公關(guān)調(diào)查的內(nèi)容有:
(一)社會(huì)組織機(jī)構(gòu)自身調(diào)查
(二)社會(huì)組織機(jī)構(gòu)自身的問(wèn)題和機(jī)遇調(diào)查
(三)社會(huì)組織機(jī)構(gòu)的目標(biāo)公眾調(diào)查
公眾調(diào)查旨在確定企業(yè)面臨的公眾對(duì)企業(yè)的意見(jiàn),態(tài)度及反映;消費(fèi)者或用戶對(duì)產(chǎn)品,服務(wù)的評(píng)價(jià);特定公眾對(duì)象的基本情況等。公眾調(diào)查一般需要掌握五種資料:公眾的類(lèi)型和背景材料,認(rèn)知資料,需求資料,態(tài)度資料和行為資料。
二、分析公關(guān)信息
對(duì)于收集到的各種市場(chǎng)資料,要進(jìn)行系統(tǒng)整理,予以仔細(xì)分析。策劃一個(gè)成功的市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)要考慮許多因素,只有在全面了解企業(yè)有關(guān)“產(chǎn)品市場(chǎng)”、“競(jìng)爭(zhēng)者”和“社會(huì)公眾”情況基礎(chǔ)上,才能夠有效地組織策劃和實(shí)施市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng). 公關(guān)信息的分析是整個(gè)公關(guān)策劃的依據(jù)。
三、策劃公關(guān)目標(biāo)
公關(guān)活動(dòng)應(yīng)該是有針對(duì)性的,所以,在開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)時(shí),首先應(yīng)該明確它的目標(biāo),就是說(shuō),應(yīng)確定通過(guò)此項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展最后應(yīng)取得什么效果。如果沒(méi)有市場(chǎng)公關(guān)的具體目標(biāo),公關(guān)活動(dòng)就變得盲目,常?;ㄙM(fèi)了時(shí)間、財(cái)力和人力,最后達(dá)不到任何效果。
四、設(shè)計(jì)公關(guān)活動(dòng)方案
公關(guān)目標(biāo)一經(jīng)確定,就要圍繞目標(biāo)擬定可供實(shí)施的公關(guān)活動(dòng)方案,
這是公關(guān)策劃的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。公關(guān)活動(dòng)的設(shè)計(jì)方案應(yīng)包括以下這些問(wèn)題:
1. 設(shè)計(jì)公關(guān)活動(dòng)主題
2. 確定活動(dòng)的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)
3. 策劃公關(guān)活動(dòng)項(xiàng)目
4. 設(shè)計(jì)活動(dòng)具體安排
5. 選擇恰當(dāng)?shù)拿襟w宣傳
五、編制公關(guān)預(yù)算
公關(guān)預(yù)算是指為了達(dá)到公關(guān)目標(biāo)而實(shí)施公關(guān)活動(dòng)方案所需的費(fèi)用。預(yù)算根據(jù)公關(guān)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)的內(nèi)容來(lái)框算的。費(fèi)用框算不能只有一個(gè)籠統(tǒng)的總金額,要進(jìn)行分解,計(jì)算出每一項(xiàng)活動(dòng)的費(fèi)用,除了列出總金額外,還要框算出各種宣傳費(fèi)用。
費(fèi)用框算實(shí)際上與公關(guān)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)是有緊密聯(lián)系的,絕對(duì)不能把兩者割裂開(kāi)來(lái)。在進(jìn)行方案設(shè)計(jì)時(shí),本身就要考慮到費(fèi)用的支出。不顧成本的公關(guān)方案,其實(shí)已經(jīng)違反了切實(shí)可行的基本原則。
? 六、公關(guān)活動(dòng)方案的實(shí)施
這是公關(guān)策劃的實(shí)質(zhì)性階段,這一階段就是根據(jù)公關(guān)策劃確定的目標(biāo),傳播方式和活動(dòng)方案,具體地組織實(shí)施,使計(jì)劃變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),達(dá)到預(yù)定的公關(guān)目標(biāo). 公關(guān)活動(dòng)方案一旦付諸實(shí)施,就會(huì)遇到許多有待進(jìn)一步解決的問(wèn)題。在公關(guān)活動(dòng)方案實(shí)施過(guò)程中,社會(huì)觀眾必然會(huì)產(chǎn)生不同的反響,有些是預(yù)見(jiàn)到的,但有些則是意料之外的。當(dāng)出現(xiàn)意外的反響,甚至是完全相反的結(jié)果時(shí),市場(chǎng)公關(guān)人員應(yīng)及時(shí)作出反應(yīng),采取有效措施,來(lái)掌握局勢(shì),保證公關(guān)目標(biāo)的最終完成。
第二節(jié) 《公關(guān)策劃報(bào)告》的格式
公關(guān)策劃報(bào)告是公關(guān)策劃構(gòu)思的書(shū)面表現(xiàn)形式,是公關(guān)策劃的文字化,是被他人所知、所接受,便以操作的依據(jù)。因此,“公關(guān)活動(dòng)”技能的訓(xùn)練重點(diǎn)之一就是能使學(xué)生較規(guī)范地完成一份策劃書(shū)的撰寫(xiě)。
一、公關(guān)策劃報(bào)告的格式和要求
公關(guān)策劃報(bào)告如同其他的營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告的格式大致相同,一般說(shuō)來(lái),營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告常見(jiàn)的格式,包括以下部分:
(一)封面
給一份營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告配上一個(gè)美觀的封面是絕對(duì)不能忽略的。有很多人認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)重在內(nèi)容,而封面無(wú)關(guān)緊要,其實(shí)這種看法忽略了封面的形象效用。閱讀者首先看到的是封面,因而封面能起到第一印象的強(qiáng)烈視覺(jué)效果,從而對(duì)策劃內(nèi)容的形象定位起到幫助?,F(xiàn)在人們對(duì)于一本雜志或著作的封面設(shè)計(jì)的重視已不大會(huì)提出什么疑問(wèn);同樣道理,營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的封面也應(yīng)好好策劃一番。封面的設(shè)計(jì)原則是醒目、整潔,切忌花哨,至于字體、字號(hào)、顏色則應(yīng)根據(jù)視覺(jué)效果具體考慮。
封面制作的要點(diǎn)如下:
(1)標(biāo)出委托方。如果是受委托的營(yíng)銷(xiāo)策劃,那么在策劃書(shū)封面要把委托方的名稱(chēng)列出來(lái),如:《××公司××策劃書(shū)》。這里要注意的是不能出現(xiàn)錯(cuò)誤,否則給策劃者的不良影響將是致命的。
(2)取一個(gè)簡(jiǎn)明扼要的標(biāo)題。題目的確定要準(zhǔn)確而不累贅,使人一看就能明了。有時(shí)為了突出策劃的主題或者表現(xiàn)策劃的目的,可以加一個(gè)副標(biāo)題或小標(biāo)題。
(3)打上日期。日期應(yīng)以正式提交日為準(zhǔn)。不應(yīng)隨隨便便。定一個(gè)日期,同時(shí)要用完整的年月日表示,如:1998 年12 月8 日。
(4)標(biāo)明策劃者。一般在封面的最下部位要標(biāo)出策劃者。策劃者是公司的話,則列出企業(yè)全稱(chēng)。
(二)前言
前言的作用在于引起閱讀者的注意和興趣。也就是說(shuō)當(dāng)閱讀者翻過(guò)封面以后,看了前言能使其產(chǎn)生急于看正文的強(qiáng)烈欲望。前言的文字不能過(guò)長(zhǎng),一般不要超過(guò)一頁(yè),字?jǐn)?shù)可以控制在1000 字以內(nèi)。其內(nèi)容可以集中在以下幾個(gè)方面。
首先,可以簡(jiǎn)單提一下接受營(yíng)銷(xiāo)策劃委托的情況。如:某某公司接受某某公司的委托,就某年度的營(yíng)業(yè)推
廣計(jì)劃進(jìn)行具體策劃接下來(lái)要重點(diǎn)敘述為什么要進(jìn)行這樣一個(gè)策劃,即把此策劃的重要性和必要性表達(dá)清楚,這樣就能吸引閱讀者進(jìn)一步去閱讀正文。如果這個(gè)目的達(dá)到了,那么前言的作用也就被充分發(fā)揮出來(lái)了。 最后部分可以就策劃的概略情況,即策劃的過(guò)程,及其策劃實(shí)施后要達(dá)到的理想狀態(tài)進(jìn)行簡(jiǎn)要的說(shuō)明。
(三)目錄
目錄的作用是使?fàn)I銷(xiāo)策劃書(shū)的結(jié)構(gòu)一目了然,同時(shí)也使閱讀者能方便地查尋營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內(nèi)容。因此,策劃書(shū)中的目錄最好不要省略。如果營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內(nèi)容篇幅不是很多的話,目錄可以和前言同列一頁(yè)。
列目錄時(shí),唯一要注意的是:目錄中的所標(biāo)頁(yè)數(shù)不能和實(shí)際的頁(yè)數(shù)有出入,否則反而增加閱讀者的麻煩,同時(shí)也有損策劃書(shū)的形象。因此,盡管目錄位于策劃書(shū)中的前列,但實(shí)際的操作往往是等策劃書(shū)全部完成后,再根據(jù)策劃書(shū)的內(nèi)容與頁(yè)數(shù)來(lái)編寫(xiě)目錄的。
(四)正文
正文部分是策劃書(shū)的核心所在,在這里應(yīng)闡明對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)機(jī)會(huì)的分析,提出營(yíng)銷(xiāo)策略及行動(dòng)方案,進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算,制定方案實(shí)施的具體措施。
上述正文部分是策劃書(shū)最主要的部分。在撰寫(xiě)這部分內(nèi)容時(shí),必須注意所寫(xiě)內(nèi)容的“次序性”、“可行性”、“可操作性”、“創(chuàng)意性”。
(五)結(jié)束語(yǔ)
結(jié)束語(yǔ)在整個(gè)策劃書(shū)中可有可無(wú),它主要起到與前言的呼應(yīng)作用,使策劃書(shū)有一個(gè)圓滿的結(jié)束,而不致使人感到太突然。結(jié)束語(yǔ)中再重復(fù)一下主要觀點(diǎn)并突出要點(diǎn)是常見(jiàn)的。
(六)附錄
附錄的作用在于提供策劃客觀性的證明。因此,凡是有助于閱讀者對(duì)策劃內(nèi)容的理解、信任的資料都可以考慮列入附錄。但是,可列可不列的資料還是以不列為宜。這樣可以更加突出重點(diǎn)。
作為附錄的另一種形式是提供原始資料,如消費(fèi)者問(wèn)卷的樣本、座談會(huì)原始照片等圖像資料等等。作為附錄也要標(biāo)明順序、以便查找。
二、公關(guān)策劃書(shū)的撰寫(xiě)技巧
公關(guān)策劃書(shū)和一般的報(bào)告文章有所不同,它對(duì)可信性和可操作性以及說(shuō)服力的要求特別高,因此,運(yùn)用撰寫(xiě)技巧提高上述兩個(gè)“性”一個(gè)“力”也就是策劃書(shū)撰寫(xiě)的追求目標(biāo)。
(一)尋找一定的理論依據(jù)
欲提高策劃內(nèi)容的可信性,并使閱讀者接受,就要為策劃者的觀點(diǎn)尋找理論依據(jù)。事實(shí)證明,這是一個(gè)事半功倍的有效辦法。但是,理論依據(jù)要有對(duì)應(yīng)關(guān)系,純粹的理論堆砌不僅不能提高可信性,反而會(huì)給人脫離實(shí)際的感覺(jué)。
(二)適當(dāng)舉例
這里的舉例是指通過(guò)正反兩方面的例子來(lái)證明自己的觀點(diǎn)。在策劃報(bào)告書(shū)中,加入適當(dāng)?shù)某晒εc失敗的例子既能起調(diào)節(jié)結(jié)構(gòu)功作用,又能增強(qiáng)說(shuō)服力,真可謂一舉兩得。這里要指出的是,舉例以多舉成功的例子為宜,選擇一些國(guó)外先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)與作法,以印證自己的觀點(diǎn)是非常有效的。
(三)利用數(shù)字說(shuō)明問(wèn)題
策劃報(bào)告書(shū)是一份指導(dǎo)企業(yè)實(shí)踐的文件,其可靠程度如何是決策者首先要考慮的。報(bào)告書(shū)的內(nèi)容不能留下查無(wú)憑據(jù)之隙,任何一個(gè)論點(diǎn)最好都有依據(jù),而數(shù)字就是最好的依據(jù)。在報(bào)告書(shū)中利用各種絕對(duì)數(shù)和相對(duì)數(shù)來(lái)進(jìn)行比較對(duì)照是絕對(duì)不可少的。要注意的是,各種數(shù)字最好都有出處以證明其可靠性。
(四)運(yùn)用圖表幫助理解
運(yùn)用圖表能有助于閱讀者理解策劃的內(nèi)容,同時(shí),圖表還能提高頁(yè)面的美觀性。圖表的主要優(yōu)點(diǎn)在于有著強(qiáng)烈的直觀效果,因此,用其進(jìn)行比較分析、概括歸納、輔助說(shuō)明等非常有效。圖表的另一優(yōu)點(diǎn)是能調(diào)節(jié)閱讀者的情緒,從而有利于對(duì)策劃書(shū)的深刻理解。
(五)合理利用版面安排
策劃書(shū)的視覺(jué)效果的優(yōu)劣在一定程度上影響著策劃效果的發(fā)揮。有效利用版面安排也是策劃書(shū)撰寫(xiě)的技巧之一。版面安排包括打印的字體、字的大小、字與字的空隙、行與行的間隔、黑體字的采用以及插圖和顏色等等。如果整篇策劃書(shū)的字體、字號(hào)完全一樣,沒(méi)有層次、主輔,那么這份策劃書(shū)就會(huì)顯得呆板,缺少生氣。
總之,通過(guò)版面安排可以使重點(diǎn)突出、層次分明、嚴(yán)謹(jǐn)而不失活潑。應(yīng)該說(shuō),隨著文字處理的電腦化,這些工作是不難完成的。策劃者可以先設(shè)計(jì)幾種版面安排,通過(guò)比較分析,確定一種最好效果的設(shè)計(jì),最后才正式打印。
(六)注意細(xì)節(jié),消滅差錯(cuò)
這往往會(huì)被人忽視,但是對(duì)于策劃報(bào)告書(shū)來(lái)說(shuō)卻是十分重要??梢韵胂蟮贸?一份策劃書(shū)中錯(cuò)字、漏字連續(xù)出現(xiàn)的話,閱讀者怎么可能會(huì)對(duì)策劃者抱有好的印象呢?因此,對(duì)打印好的策劃書(shū)要反復(fù)仔細(xì)地檢查,不允許有一個(gè)差錯(cuò)出現(xiàn),特別是對(duì)于企業(yè)的名稱(chēng)、專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)等更應(yīng)仔細(xì)檢查。如一些專(zhuān)門(mén)的英文單詞,差錯(cuò)率往往是很高的,在檢查時(shí)要特別予以注意。因?yàn)橐坏┏霈F(xiàn)英文字母的差錯(cuò),閱讀者往往會(huì)以為是撰寫(xiě)人本身的知識(shí)水平不高所致,這就影響了對(duì)策劃內(nèi)容的信任度。
另外,像一些細(xì)小的方面如紙張的好壞、打印的質(zhì)量等等都會(huì)對(duì)策劃書(shū)本身產(chǎn)生影響,所以也絕不能掉以輕心。一般情況下,應(yīng)盡量選擇質(zhì)量高的紙張,用激光打印機(jī)打印。
第三節(jié) 《公關(guān)策劃報(bào)告》撰寫(xiě)的內(nèi)容
任何一項(xiàng)公關(guān)策劃,只有通過(guò)公關(guān)策劃書(shū)的內(nèi)容才可以表現(xiàn)策劃者的意圖與觀點(diǎn),才能準(zhǔn)確、完整地表現(xiàn)公關(guān)策劃的具體內(nèi)容。因此,把握好公關(guān)策劃書(shū)的內(nèi)容顯得十分重要。公關(guān)策劃書(shū)的內(nèi)容一般可分為七個(gè)部分:
一、任務(wù)概述
交代公關(guān)策劃的任務(wù)與要求,對(duì)本次公關(guān)活動(dòng)的目標(biāo)交代清楚。公關(guān)目標(biāo)是一個(gè)組織公關(guān)活動(dòng)所要達(dá)到的理想境地和標(biāo)準(zhǔn)。其具體內(nèi)容包括:
1、提高社會(huì)組織機(jī)構(gòu)知名度,樹(shù)立社會(huì)組織機(jī)構(gòu)的形象和信譽(yù);
2、使社會(huì)組織機(jī)構(gòu)與公眾保持經(jīng)?;男畔贤ㄅc交流,設(shè)計(jì)并不斷完善社會(huì)組織機(jī)構(gòu)與公眾進(jìn)行信息溝通與交流的正常渠道;
3、積極開(kāi)展社會(huì)組織機(jī)構(gòu)內(nèi)部的公關(guān)活動(dòng),強(qiáng)化凝聚力和向心力,為社會(huì)組織機(jī)構(gòu)創(chuàng)造良好的內(nèi)部人際關(guān)系;
4、為社會(huì)組織機(jī)構(gòu)推銷(xiāo)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),幫助組織提高產(chǎn)品及服務(wù)的市場(chǎng)占有率。
根據(jù)社會(huì)組織機(jī)構(gòu)情況來(lái)確定本次策劃的公關(guān)目標(biāo)。該部分內(nèi)容寫(xiě)作應(yīng)注意“客觀”、“簡(jiǎn)練”。
二、背景分析
策劃一個(gè)成功的公關(guān)活動(dòng)要考慮許多因素。只有在全面了解這家社會(huì)組織機(jī)構(gòu)的背景,所處行業(yè)背景,競(jìng)爭(zhēng)狀況,公眾信息及具體公關(guān)活動(dòng)目的的基礎(chǔ)上,能夠有效地組織策劃和實(shí)施市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)。
根據(jù)特定公關(guān)活動(dòng)背景資料,分析確定整個(gè)活動(dòng)是非常重要的,這也是確定“公關(guān)主題”、“公關(guān)時(shí)間”、“公關(guān)活動(dòng)范圍”、“公關(guān)活動(dòng)內(nèi)容”的依據(jù)。本部分內(nèi)容要求“準(zhǔn)確”、“客觀、”。
公關(guān)策劃的背景分析可以從如下四個(gè)方面進(jìn)行:
1、社會(huì)組織機(jī)構(gòu)自身的分析
根據(jù)調(diào)查資料,分析社會(huì)組織機(jī)構(gòu)有哪些特點(diǎn)?存在什么機(jī)遇和問(wèn)題。
2、競(jìng)爭(zhēng)者分析
根據(jù)調(diào)查資料,分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,分析企業(yè)
自身的優(yōu)劣勢(shì),從而確定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略。分析本次公關(guān)策劃的重要性
在于應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),促使?fàn)I銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析要客觀、準(zhǔn)確。在了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同時(shí),還要對(duì)
自身有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),這樣才能制定出有效的營(yíng)銷(xiāo)方案。只有詳細(xì)列
出企業(yè)的機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),才能發(fā)現(xiàn)企業(yè)目前存在的問(wèn)題。也
唯有這樣才能在后面的方案設(shè)計(jì)時(shí),做到有的放矢,揚(yáng)長(zhǎng)避短,從而建
立起企業(yè)的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
3、公眾分析
根據(jù)調(diào)查資料,分析公眾對(duì)企業(yè)極其產(chǎn)品的認(rèn)可程度,對(duì)企業(yè)形象
的評(píng)價(jià),對(duì)企業(yè)有何希望與要求。公眾對(duì)企業(yè)的態(tài)度如何?能否支持企
業(yè)?這對(duì)企業(yè)的發(fā)展是至關(guān)重要的。這些分析是公關(guān)活動(dòng)設(shè)計(jì)依據(jù)和前
提。這里提及的公眾,是指對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)其
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)構(gòu)成實(shí)際和潛在 影響的任何團(tuán)體和個(gè)人。企業(yè)應(yīng)與所有公眾都建立良好的關(guān)系,以保證
企業(yè)的經(jīng)營(yíng)一路綠燈,一帆風(fēng)順.
三、設(shè)計(jì)公關(guān)活動(dòng)主題
一部交響樂(lè)有主題,一部小說(shuō)也有主題,公關(guān)活動(dòng)如能有一個(gè)統(tǒng)率
整個(gè)活動(dòng)的主題,使之成為聯(lián)結(jié)所有公關(guān)活動(dòng)項(xiàng)目的核心,無(wú)疑使方案
的實(shí)施成功了一半。因此,擬定具體工作計(jì)劃時(shí),最重要的是設(shè)計(jì)主題。
每一項(xiàng)公關(guān)活動(dòng)都應(yīng)確立鮮明的主題,以保證各項(xiàng)系列活動(dòng)圍繞主題展
開(kāi)。主題的設(shè)計(jì)形式多種多樣,可以是一個(gè)寓意鮮明的口號(hào)、警句;也
可以是一個(gè)簡(jiǎn)潔的陳述,還可以是一個(gè)特定突出的廣告畫(huà)面。
公關(guān)活動(dòng)的主題設(shè)計(jì)是一項(xiàng)創(chuàng)意性很強(qiáng)的活動(dòng),又有相當(dāng)操作難
度,是本項(xiàng)實(shí)訓(xùn)的重點(diǎn)之一,通過(guò)這種訓(xùn)練可以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)意能力。
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四、公關(guān)方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施
公關(guān)主題一經(jīng)確定,就要圍繞主題設(shè)計(jì)可供實(shí)施的公關(guān)方案。設(shè)計(jì)
一個(gè)或系列的令人滿意的實(shí)施方案。設(shè)計(jì)公關(guān)方案,應(yīng)注意以下幾個(gè)問(wèn)
題:
1、選擇公關(guān)活動(dòng)的有利時(shí)機(jī)和地點(diǎn)
確定公關(guān)活動(dòng)的有利時(shí)機(jī)和地點(diǎn),不僅涉及公關(guān)活動(dòng)的策略,而且
直接影響到公關(guān)活動(dòng)的總體效果。因此,策劃方案時(shí),應(yīng)預(yù)先考慮到影響
時(shí)機(jī)、地點(diǎn)的各種因素;選擇最佳時(shí)機(jī)和地點(diǎn)。
2、設(shè)計(jì)具有鮮明個(gè)性的、行之有效的公關(guān)活動(dòng)項(xiàng)目。有
(1)利用企業(yè)現(xiàn)有設(shè)施舉行的活動(dòng)項(xiàng)目。如工廠企業(yè)接待來(lái)廠參
觀、學(xué)習(xí)等。
(2)以信息傳播為中心內(nèi)容的活動(dòng)項(xiàng)目。主要包括新聞會(huì)、
記者招待會(huì)等。
(3)推銷(xiāo)產(chǎn)品和服務(wù)的活動(dòng)項(xiàng)目。主要形式有經(jīng)常向各種出版機(jī)
構(gòu)、報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、電視臺(tái)選送有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的新聞稿、宣
傳文章和照片以及電子廣告等。
(4)、在某些特殊日子舉行的活動(dòng)項(xiàng)目。如慶祝會(huì)、紀(jì)念活動(dòng)等等。
五、媒介宣傳。
公關(guān)活動(dòng)是一種傳播活動(dòng),它的目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)必須借助于相應(yīng)的傳播
媒介。選擇的標(biāo)準(zhǔn)可以從以下四個(gè)方面考慮:一是考慮傳播媒介的可信
性,公眾在接受來(lái)自于這些傳播媒介的信息時(shí),不會(huì)對(duì)內(nèi)容的真實(shí)性表
示懷疑;二是考慮傳播媒介的權(quán)威性,公眾可能會(huì)按媒介所提供的信息
引導(dǎo)行動(dòng);三是考慮公眾的可接受性,選擇的傳播媒介要適合其接受對(duì)
象公眾的習(xí)慣;四是考慮傳播媒介的可用性,企業(yè)能夠支付使用媒介所
花的費(fèi)用.
六、具體活動(dòng)日程安排
公關(guān)活動(dòng)策劃是一個(gè)詳細(xì)、周密的過(guò)程,每個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目都應(yīng)有具體
的時(shí)間安排?;顒?dòng)日程安排是公關(guān)活動(dòng)得以順利實(shí)施的必要保證。因此,
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在策劃書(shū)中必須含有每個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目詳盡的時(shí)間進(jìn)度表,明確表示何時(shí)作
什么,由任何部門(mén)人負(fù)責(zé),有什么具體要求。這樣,可使整個(gè)策劃活動(dòng)
具有較強(qiáng)的可操作性,也便于以該活動(dòng)進(jìn)度為標(biāo)準(zhǔn)全程檢查個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目
的實(shí)施情況。
七、公關(guān)費(fèi)用預(yù)算
公關(guān)預(yù)算是從經(jīng)濟(jì)上保證公關(guān)活動(dòng)的正常開(kāi)展,嚴(yán)格監(jiān)督和控管公
關(guān)活動(dòng)按預(yù)定時(shí)間,以一定的費(fèi)用來(lái)完成公關(guān)任務(wù)和目標(biāo)。
編制公關(guān)預(yù)算的方法大致有如下兩種:(1)“按銷(xiāo)售額或總產(chǎn)值抽
成法”,即從企業(yè)的總銷(xiāo)售額或總產(chǎn)值中,抽取一定的百分比作為公關(guān)
預(yù)算。
(2)“目標(biāo)作業(yè)法”,即按照制定的公關(guān)目標(biāo)和方案,把計(jì)劃所需要的
各種費(fèi)用項(xiàng)目詳細(xì)列支,核定各單項(xiàng)活動(dòng)和全年活動(dòng)的預(yù)算。
公關(guān)活動(dòng)的主要費(fèi)用項(xiàng)目包括:
1、勞務(wù)工時(shí)報(bào)酬. 大量公共關(guān)系工作靠人去進(jìn)行,其成本自然以公
關(guān)人員的工資,有關(guān)勞務(wù)報(bào)酬為主;
2、行政辦公經(jīng)費(fèi).辦公用品,電話費(fèi),房租費(fèi),水電費(fèi),保險(xiǎn)費(fèi)等;
3、專(zhuān)業(yè)器材費(fèi)用. 制作各種宣傳品,紀(jì)念品,攝影設(shè)備和材料,工藝
美術(shù)器材,視聽(tīng)器材,展覽設(shè)施和展品,交通及通訊設(shè)備;
4、公關(guān)廣告費(fèi)及各項(xiàng)宣傳費(fèi)用;
5、實(shí)際活動(dòng)費(fèi)用. 座談會(huì),招待會(huì),宴會(huì),參觀,大型紀(jì)念活動(dòng)或慶
典活動(dòng)及其他接待應(yīng)酬的開(kāi)支;為公眾免費(fèi)提供的各種教育,培訓(xùn)和服
務(wù)項(xiàng)目;調(diào)查研究費(fèi)用以及公關(guān)人員的日常旅游費(fèi),交際費(fèi)等;
6、贊助費(fèi). 贊助社會(huì)文化,教育,體育和各種福利事業(yè)或慈善事業(yè).
公關(guān)活動(dòng)是一種預(yù)測(cè)性、靈活性較強(qiáng)的工作,因此公關(guān)預(yù)算應(yīng)該保
一、項(xiàng)目背景:
融泉酒店為融泉集團(tuán)在南充開(kāi)辦的一家四星級(jí)酒店,融泉集團(tuán)為餐飲服務(wù)類(lèi)企業(yè),主要經(jīng)濟(jì)活動(dòng)范圍:華北、華東、華中、華南、東南的較大城市,在東北沈長(zhǎng)哈大四市也有幾家酒店。對(duì)于南充這樣的中型城市,融泉集團(tuán)看中的是南充的交通樞紐的重要性;作為一個(gè)新進(jìn)入南充的企業(yè),知名度不是很高,而且南充還有如南充萬(wàn)泰酒店、南充錦宏連鎖酒店、南充安逸158連鎖酒店等一些已有一定名聲的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,所以要想在南充站穩(wěn)腳跟,開(kāi)業(yè)慶典是公關(guān)的第一炮,因此這次機(jī)會(huì)一定要抓住?;顒?dòng)總主題
1、融泉——您夢(mèng)想的家園!
2、給您回家的感覺(jué)——融泉酒店
3、你我共建美好家園
4、您的家園由我們來(lái)建設(shè)活動(dòng)目標(biāo)通過(guò)本次活動(dòng),讓南充人們了解融泉、認(rèn)識(shí)融泉,對(duì)融泉有個(gè)感性的認(rèn)識(shí)。活動(dòng)程序活動(dòng)方案
5、示牌宣傳(設(shè)置指7、示牌):
(1)設(shè)置地點(diǎn):以融泉酒店為中心,2KM范圍內(nèi)的主要道路上
(2)設(shè)置形式:重新報(bào)建,如不允許,則租用現(xiàn)有合適的位于道路兩旁的戶外媒介(如公共汽車(chē)侯車(chē)亭廣告位)
(3)數(shù)量:每個(gè)不同文案至少要求設(shè)置5個(gè),共至少10個(gè)
(4)大小、高度:視實(shí)際情況而定,文字能大就大,力求醒目
(5)設(shè)計(jì)要求:要求使用融泉酒店標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)識(shí)及標(biāo)準(zhǔn)字體
(6)時(shí)間要求:于開(kāi)張前10天設(shè)好
(7)目的:提升知名度,引發(fā)好奇心,樹(shù)立一定的美譽(yù)度;
2、開(kāi)業(yè)公關(guān)活動(dòng)策劃方案
(1)主題:融泉酒店為您過(guò)生日!
(2)活動(dòng)時(shí)間:開(kāi)業(yè)當(dāng)天。
(3)活動(dòng)地點(diǎn):融泉酒店。
(4)活動(dòng)概況:給融泉酒店開(kāi)業(yè)當(dāng)天過(guò)生日的30位公民每人贈(zèng)送一間包間,他可以邀請(qǐng)親朋好友前來(lái)包間聚餐消費(fèi),所有費(fèi)用最后由融泉酒店代為支付。
(5)活動(dòng)細(xì)則、注意事項(xiàng):
1)刊登活動(dòng)廣告:
A、時(shí)間:開(kāi)業(yè)前10天
B、媒介:《南充日?qǐng)?bào)》、《新文化報(bào)》
C、版面:1/4版
D、文案內(nèi)容:
標(biāo)題:融泉酒店為您過(guò)生日!
正文第二段:為您過(guò)生日活動(dòng)介紹——融泉酒店將于2011年06月18日正式開(kāi)張營(yíng)業(yè),為慶祝融泉酒店的開(kāi)業(yè),特舉辦融泉酒店為您過(guò)生日活動(dòng),免費(fèi)贈(zèng)送30個(gè)包間消費(fèi)。
報(bào)名條件:凡當(dāng)天過(guò)生日,并在南充有固定居所的市民,均可報(bào)名參加
報(bào)名登記日期:即日起至06月16日止,每天上午8點(diǎn)-下午6點(diǎn)
人額限制:限30名,先到先得,額滿即止;
報(bào)名地點(diǎn):融泉酒店一樓大廳辦事處
報(bào)名須知:憑本人身份證、戶口本原件,親臨報(bào)名;未成年必須有監(jiān)護(hù)人陪同;年老體弱的人必須有人陪護(hù)。
其余說(shuō)明:進(jìn)入時(shí),必須衣冠整齊,否則主辦單位有權(quán)拒絕入內(nèi);本次活動(dòng)家一切解釋權(quán)歸融泉酒店。
2)先報(bào)名預(yù)定房間
報(bào)名時(shí)間:廣告刊出后當(dāng)天開(kāi)始,至開(kāi)業(yè)前一天截止。
報(bào)名須知:憑當(dāng)天報(bào)紙廣告、持本人身份證(或戶口本,以防身份證有假),親臨融泉酒店預(yù)先訂房登記。
報(bào)名的其他條件:凡未成年人,應(yīng)由其監(jiān)護(hù)人陪同前來(lái);年老體弱的應(yīng)由其親戚陪護(hù);進(jìn)餐時(shí),需衣著整潔,否則有權(quán)拒絕入席。
菜譜限制:在限定的一類(lèi)或幾類(lèi)菜單中選擇當(dāng)天的菜譜。
菜的數(shù)量:限定一個(gè)總的上限,如每人限2個(gè)菜,以便避免浪費(fèi)。
酒水限制:在限定的一類(lèi)或幾類(lèi)酒水單中選擇。
吃不完的處理:要告知所點(diǎn)的菜吃不完,需要作小小懲罰,象吃自外助餐一樣,要不然他們會(huì)亂點(diǎn)。
3)開(kāi)張當(dāng)天:
A)拍照留念:所有同天生日的來(lái)賓與融泉酒店管理層代表合影留念(如該照片需在某范圍內(nèi),如融泉酒店使用,則應(yīng)與其簽定肖像權(quán)使用協(xié)議)
B)舉行融泉酒店請(qǐng)您定菜價(jià)定價(jià)員抽取及聘收頒發(fā)儀式。
從當(dāng)天參加的成年來(lái)賓中,通過(guò)抽簽的方式(即抽即知),抽取30名定價(jià)員,發(fā)出聘書(shū),邀請(qǐng)其于07月01日來(lái)融泉酒店參加評(píng)菜價(jià)的活動(dòng)。
4)軟性文章:為配合本次活動(dòng),盡量于《南充日?qǐng)?bào)》等美食版,發(fā)表軟性文章,以別開(kāi)生面的開(kāi)業(yè)慶典為題,通過(guò)反映南充餐飲業(yè)的精神文明新風(fēng)貌,來(lái)達(dá)到宣傳融泉酒店的目的。
3、開(kāi)業(yè)后系列公關(guān)活動(dòng)
(一)——主題:融泉酒店請(qǐng)您定菜價(jià)!
(1)活動(dòng)日期:開(kāi)業(yè)后10天左右的某一個(gè)星期天
(2)活動(dòng)時(shí)間:上午8:00——10:00
(3)活動(dòng)地點(diǎn):融泉酒店
(4)活動(dòng)概況:聘請(qǐng)30位定價(jià)員,對(duì)提出的若干類(lèi)別的若干菜名,集體評(píng)定其菜價(jià)
(5)活動(dòng)公證:開(kāi)業(yè)前10天,應(yīng)與公證處取得聯(lián)系,同意對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行公證,公證結(jié)果,公布在大堂顯眼位置。
(6)定價(jià)員選擇:
選擇方式一:開(kāi)業(yè)當(dāng)天,以抽簽的方式,抽出30個(gè)愿意參加活動(dòng)的客人;
選擇方式二:開(kāi)業(yè)后每天隨機(jī)抽取3個(gè)前來(lái)消費(fèi)的來(lái)賓(在來(lái)賓愿意、有空的前提下),擔(dān)任定價(jià)員。
(7)活動(dòng)預(yù)告:開(kāi)業(yè)后第3天,發(fā)出融泉酒店請(qǐng)您定菜價(jià)活動(dòng)廣告
(8)參加定菜價(jià)人員的報(bào)酬:每人X元,于活動(dòng)結(jié)束時(shí),用紅包的方式支付,并請(qǐng)他們簽名,以示收到融泉酒店支付的工資
(9)需要確定菜價(jià)的菜名:由融泉酒店選擇。
(10)確定方法及流程:除去最高分、最低分,取平均分;要準(zhǔn)備相關(guān)的表格、文具,確定具體流程
(11)公證:事先,將活動(dòng)與公證處聯(lián)絡(luò),取得其支持。公證進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公證,公證后,懸掛經(jīng)公證蓋章的菜價(jià)牌
(12)事后宣傳:活動(dòng)的第二天或第三天,在報(bào)紙上刊登以公布菜價(jià)確定結(jié)果、鳴謝公證處及定價(jià)員,并請(qǐng)市民監(jiān)督、檢查為內(nèi)容的廣告,
同時(shí),刊出融泉酒店請(qǐng)您評(píng)大廚的活動(dòng)預(yù)告。
4、開(kāi)業(yè)后系列公關(guān)活動(dòng)
(二)——主題:融泉酒店請(qǐng)您評(píng)大廚!
(1)活動(dòng)開(kāi)始日期:評(píng)菜價(jià)活動(dòng)后的第二天開(kāi)始
(2)評(píng)選方法:定菜價(jià)活動(dòng)開(kāi)始后第二天起,每天對(duì)每個(gè)廚師,隨機(jī)抽取其烹飪的5道菜,請(qǐng)享用該菜的客戶,對(duì)該菜的各項(xiàng)品質(zhì)屬性如味、色、香、形等進(jìn)行打分(先做好打分登記表,以方便客人操作,最好只要打勾就行了),并請(qǐng)客戶簽名;對(duì)于參加評(píng)分的客戶,每人贈(zèng)送一份精美的紀(jì)念品。收集每天的評(píng)分,進(jìn)行累加,即可得出每個(gè)廚師的總分,從而能排出名次。
(3)活動(dòng)宣傳:大堂及,要打出相關(guān)的宣傳口號(hào)橫幅
(4)評(píng)選結(jié)果及過(guò)程照片,可于評(píng)選結(jié)束后的第二天或第三天,刊出在報(bào)紙上;報(bào)紙同時(shí)刊出融泉酒店請(qǐng)您評(píng)服務(wù)活動(dòng)預(yù)告,同時(shí)將融泉酒店服務(wù)員工作標(biāo)準(zhǔn)列出來(lái)。
5、開(kāi)業(yè)后系列公關(guān)活動(dòng)
(三)——主題:融泉酒店請(qǐng)您評(píng)服務(wù)!
(1)活動(dòng)開(kāi)始日期:評(píng)大廚結(jié)束后的第二天或第三天,活動(dòng)預(yù)告刊出后起第一天。
(2)評(píng)選方法:
1)每天請(qǐng)5位客戶在買(mǎi)單時(shí),填寫(xiě)《服務(wù)人員評(píng)分表》,對(duì)為其提供服務(wù)的服務(wù)員,按融泉酒店服務(wù)員工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分,將每天的評(píng)分表累加在一起,形成每個(gè)服務(wù)員的總分,從而排出名次。
2)注意要均衡每個(gè)服務(wù)員被評(píng)分次數(shù),保持大體一致
(3)贈(zèng)給評(píng)分客戶一件精美禮品
(4)活動(dòng)宣傳:大堂及,要打出相關(guān)的宣傳口號(hào)橫幅
(5)評(píng)選結(jié)果及過(guò)程照片,可于評(píng)選結(jié)束后的第二天或第三天,刊出在報(bào)紙上;報(bào)紙同時(shí)刊出融泉酒店請(qǐng)您評(píng)服務(wù)活動(dòng)預(yù)告。
6、開(kāi)業(yè)后系列公關(guān)活動(dòng)
(四)——主題:指定綠色菜地活動(dòng)
(1)活動(dòng)方式:開(kāi)張10天后,開(kāi)始著手物色附近的農(nóng)家,找一些比較理想的,與其簽署綠色蔬菜供應(yīng)合同并拍一些照片,然后,在融泉酒店大廳合適地方,展示這些照片,特別是要展示一些有蟲(chóng)眼的照片。
(2)合同答署完后,在報(bào)紙上刊上與綠色蔬菜簽署情況及綠色蔬菜的含義;向公眾傳遞融泉酒店使用了綠色蔬菜的信息。六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算(單位:萬(wàn)元)項(xiàng)目指示牌宣傳開(kāi)業(yè)公關(guān)開(kāi)業(yè)后公關(guān)其他費(fèi)用合計(jì)
七、效果預(yù)測(cè)
1、通過(guò)前期指示牌宣傳,使公眾對(duì)融泉酒店有一個(gè)初步了解。
2、通過(guò)開(kāi)業(yè)公關(guān),給公眾一個(gè)耳目一新的感覺(jué),留給公眾一個(gè)深刻的印象。
3、通過(guò)“定菜價(jià)”活動(dòng),給公眾留下一個(gè)菜價(jià)合理的深刻印象。
4、通過(guò)“評(píng)大廚”活動(dòng),使公眾了解到融泉酒店有優(yōu)秀的廚師。
5、通過(guò)“評(píng)服務(wù)”活動(dòng),讓顧客了解融泉酒店的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
在近20年的時(shí)間里,許丁木只干了一件事,那就是公關(guān)。憑借一份經(jīng)久不衰的激情,他和他的圣世百代在業(yè)界逐漸嶄露頭角,并贏得了一席之地。
入行憑機(jī)遇,堅(jiān)持靠激情
1993年夏天,許丁木從北京對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)畢業(yè)。他的同班同學(xué)去向基本是三個(gè):一個(gè)是考托福和GRE,出國(guó)留學(xué);一個(gè)是找尋各種關(guān)系,進(jìn)入經(jīng)貿(mào)部等政府部門(mén)或國(guó)有企業(yè);最后一個(gè)是應(yīng)聘各大外企公司,從最底層做起,最終實(shí)現(xiàn)“白領(lǐng)”或“金領(lǐng)”的人生夢(mèng)想。而許丁木卻因?yàn)橐粋€(gè)偶然的機(jī)會(huì),進(jìn)入了剛剛興起的公關(guān)行業(yè)。
當(dāng)時(shí),許丁木的父親在一部話劇中參與了演出,他曾經(jīng)的學(xué)生田曄恰巧看到了這場(chǎng)表演,而田嘩時(shí)任新華通訊社中國(guó)環(huán)球公共關(guān)系公司副總經(jīng)理。經(jīng)過(guò)她的推薦和層層考試后,許丁木加入了中國(guó)本土第一家,也是當(dāng)時(shí)規(guī)模最大的一家公關(guān)公司——中國(guó)環(huán)球公共關(guān)系公司,一干就是10年。
2003年,許丁木創(chuàng)立了圣世百代傳播機(jī)構(gòu),專(zhuān)注于公關(guān)傳播、商業(yè)咨詢領(lǐng)域。時(shí)至今日,許丁木已經(jīng)在公關(guān)這個(gè)行當(dāng)做了19年。什么原因能夠讓他如此的堅(jiān)持?許丁木用了兩個(gè)字來(lái)回答——“激情”?!肮P(guān)是一個(gè)需要激情和熱情的行業(yè)。從涉世不深的門(mén)外漢,成為靈活應(yīng)變、能說(shuō)會(huì)道,通曉政治、經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)家,所有的改變?nèi)家考で楹蛯?duì)這份職業(yè)不懈的追求?!彼杂行┡d奮地回答,“十幾年做下來(lái),每天接觸的就是客戶、媒體、危機(jī)處理、政府關(guān)系協(xié)調(diào)等等,別人問(wèn)我煩不煩?我覺(jué)得不煩,因?yàn)槲矣幸环菁で?,它總能讓我碰到新的挑?zhàn),在新的領(lǐng)域?qū)W到新的知識(shí)?!?/p>
回顧近20年公關(guān)行業(yè)的發(fā)展,許丁木倍感自豪,“中國(guó)的公關(guān)業(yè)誕生已經(jīng)20多年了。我可以自豪地說(shuō),這是我本人和中國(guó)的公關(guān)業(yè)并肩成長(zhǎng)的20年。”從簡(jiǎn)單的項(xiàng)目執(zhí)行到全方位的創(chuàng)意策劃,從傳統(tǒng)的傳播模式到新媒體的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳播,從“人人皆可公關(guān)”到“專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的精準(zhǔn)傳播”,許丁木認(rèn)為中國(guó)的公關(guān)行業(yè)經(jīng)歷了從無(wú)到有、從分散發(fā)展到逐步規(guī)范、從國(guó)內(nèi)走向國(guó)際的變遷,而這個(gè)行業(yè)的未來(lái)更是“無(wú)可限量”。
順勢(shì)而行,通則久
2008--2009年,圣世百代公司迎來(lái)了快速發(fā)展期,不僅為中糧、可口可樂(lè)、聯(lián)合利華、香港迪斯尼樂(lè)園等眾多知名企業(yè)提供服務(wù),而且屢次獲得業(yè)界大獎(jiǎng)。
談到其中的原因,許丁木歸納為兩點(diǎn),即兩個(gè)字“勢(shì)”和“通”?!皠?shì)”指的是客戶的“購(gòu)買(mǎi)勢(shì)”。2008年奧運(yùn)會(huì)在北京舉辦,全球的目光都聚焦北京??鐕?guó)公司希望借機(jī)在中國(guó)開(kāi)拓或者占領(lǐng)市場(chǎng),本土企業(yè)則希望在國(guó)際上樹(shù)立品牌,打響知名度。這些企業(yè)無(wú)論采取什么戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)——贊助、冠名、體育節(jié)目廣告投放、體育明星代言、場(chǎng)館贊助等,都需要公關(guān)公司根據(jù)企業(yè)的文化、需求、特色,做全方位,多角度的策劃與實(shí)施。因此,2008年奧運(yùn)會(huì)對(duì)于公關(guān)業(yè)來(lái)說(shuō),是一次絕好的機(jī)遇,對(duì)圣世百代來(lái)說(shuō)也是一個(gè)加速發(fā)展、拓展市場(chǎng)的好機(jī)遇。
圣世百代能做到順勢(shì)而行,借勢(shì)造勢(shì),還有一個(gè)“通”的理論?!巴ā笔恰吨芤住分凶顬橹匾母拍钪唬饧础巴ㄟ_(dá)”、“貫通”和“暢通”。古語(yǔ)亦云,“窮則變,變則通,通則久”。通之道,和諧之道。許丁木解釋道:“疏通、溝通、圓通、融通,就是要達(dá)到‘通’的目的,通則順,順則不痛。因此在圣世百代在這幾年的發(fā)展中,我要求每個(gè)員工都能夠好好理解這個(gè)‘通’字,將‘通’文化深深融入到我們的工作中?!?/p>
許丁木透露,明年圣世百代考慮走向正規(guī)化、集團(tuán)化運(yùn)作和經(jīng)營(yíng)?!熬湍壳岸?,我們已經(jīng)做好了準(zhǔn)備,制定了公司愿景、核心價(jià)值觀和發(fā)展遠(yuǎn)景,打造能夠長(zhǎng)久發(fā)展的綱領(lǐng),努力提升員工個(gè)人價(jià)值、客戶品牌核心價(jià)值以及企業(yè)社會(huì)價(jià)值?!?/p>
注重細(xì)節(jié),追求專(zhuān)業(yè)
在公關(guān)工作中,什么才是最重要的?作為一個(gè)在業(yè)界摸爬滾打近20年的公關(guān)人,許丁木的答案是“專(zhuān)業(yè)化、職業(yè)化”。他認(rèn)為,面臨越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),任何一家公關(guān)公司或公關(guān)人要想立足和發(fā)展,就必須走專(zhuān)業(yè)化的道路。而職業(yè)化則可以理解為職業(yè)操守和職業(yè)思維,尊重自己、尊重同事、尊重公司、尊重這個(gè)職業(yè),調(diào)整心態(tài),提高業(yè)務(wù)品質(zhì),提升服務(wù)質(zhì)量。
與此同時(shí),許丁木強(qiáng)調(diào),注重細(xì)節(jié)也是這個(gè)行業(yè)最基本的要求和素質(zhì)?!皩?duì)于公關(guān)工作或公關(guān)項(xiàng)目成果,我有一個(gè)99+0=0的理論。也就是說(shuō),即便你把每一個(gè)細(xì)節(jié)做到了99分,如果其中某一個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)做到,那么其結(jié)果也有可能是滿盤(pán)皆輸?!?/p>
談到這兒,許丁木介紹了“中糧長(zhǎng)城葡萄酒南王山谷酒莊項(xiàng)目揭標(biāo)”的案例。2004年,圣世百代曾憑借該案例獲得中國(guó)最佳公關(guān)案例大賽媒介傳播類(lèi)金獎(jiǎng)?!笆ナ腊俅猿闪⒁詠?lái)已經(jīng)參加了5屆中國(guó)最佳公關(guān)案例的評(píng)選,每一屆都有獲獎(jiǎng),可我本人最滿意的還是這個(gè)案例。因?yàn)樗浞煮w現(xiàn)了我們的專(zhuān)業(yè)性,既在傳統(tǒng)的公關(guān)傳播中尋求創(chuàng)新,又在創(chuàng)新過(guò)程中維護(hù)企業(yè)利益,為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。”
當(dāng)時(shí),中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)剛剛成為熱點(diǎn),國(guó)內(nèi)外品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈,宣傳鋪天蓋地,使廣大的葡萄酒消費(fèi)者感到無(wú)所適從。隸屬于中糧集團(tuán)的長(zhǎng)城葡萄酒,啟動(dòng)了煙臺(tái)長(zhǎng)城南王山谷酒莊建設(shè)計(jì)劃,希望進(jìn)一步提升長(zhǎng)城品牌形象,推動(dòng)中國(guó)葡萄酒行業(yè)朝著健康可持續(xù)性方向發(fā)展,因此才需要舉行灑莊的揭標(biāo)儀式。
20xx電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 范文1摘要:深圳市新能源電動(dòng)車(chē)集團(tuán)有限公司是我國(guó)最早專(zhuān)門(mén)從事純電動(dòng)汽車(chē)核心技術(shù)研發(fā)及生產(chǎn)的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。
為了實(shí)現(xiàn)還地球一個(gè)藍(lán)色天空的夢(mèng)想和做世界最有價(jià)值的電動(dòng)汽車(chē)企業(yè)的愿景,經(jīng)過(guò)十余年對(duì)電動(dòng)汽車(chē)核心技術(shù)堅(jiān)持不懈的自主研發(fā),深圳市新能源電動(dòng)車(chē)集團(tuán)有限公司目前除自主擁有包括三大電、三小電在內(nèi)的電動(dòng)汽車(chē)的三項(xiàng)核心技術(shù)和八項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)外,還積累了豐富的產(chǎn)業(yè)化技術(shù)和經(jīng)驗(yàn);截止20xx年底,公司已擁有160多項(xiàng)專(zhuān)利,其中17幾項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利和歐美專(zhuān)利;去年底與江鈴集團(tuán)合作的純電動(dòng)轎車(chē)已成功通過(guò)碰撞試驗(yàn)和1.5萬(wàn)公里可靠性試驗(yàn),并獲得工信部235批公告,列入推薦目錄。同時(shí),于5月11日在廣東佛山新能源汽車(chē)推廣應(yīng)用綜合示范試點(diǎn)工作啟動(dòng),首批陸地方舟純電動(dòng)汽車(chē)在廣東佛山正式上牌上路。
陸地方舟是中國(guó)純電動(dòng)汽車(chē)領(lǐng)域真正的領(lǐng)跑者!
電動(dòng)自行車(chē)市場(chǎng)概況
電動(dòng)汽車(chē)由于自身的特點(diǎn),方便、省力、環(huán)保、快捷,越來(lái)越受
到消費(fèi)者的歡迎,介入的企業(yè)也越來(lái)越多。據(jù)近期海外權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè),到20xx年全球汽車(chē)保有量將接近17億輛,而到20xx年這一數(shù)字還將增加20%,將超過(guò)12億輛??梢栽O(shè)想,如果將其這12億輛汽車(chē)首尾相連接,恐怕能繞地球幾圈吧。自20xx年起,中國(guó)取代日本成為僅次于美國(guó)的世界第二大新車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)。2030年將超過(guò)美國(guó),位列第一。中國(guó)消費(fèi)者對(duì)汽車(chē)有著巨大需求,在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間里,中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)將繼續(xù)保持世界上最快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。另?yè)?jù)悉,截止到今年9月底,全國(guó)機(jī)動(dòng)車(chē)保有量為1.68億輛,與20xx年底相比,增加826萬(wàn)輛,增長(zhǎng)5.2%。20xx年全國(guó)機(jī)動(dòng)車(chē)保有量將超過(guò)2億輛以上。到2030年,中國(guó)的乘用車(chē)總量接近3億輛,約占當(dāng)時(shí)世界汽車(chē)總量的30%以上。如果中國(guó)的汽車(chē)數(shù)量不斷上升時(shí),燃油的需求量自然會(huì)不斷上漲,資源的消耗將會(huì)大大增加,按傳統(tǒng)交通能源動(dòng)力系統(tǒng)發(fā)展下去,不可持續(xù)中國(guó)這個(gè)泱泱汽車(chē)大國(guó)的興起。此時(shí),電動(dòng)汽車(chē)的興起就很好的解決了這一大難題。
產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念
生產(chǎn)企業(yè)必須運(yùn)用大營(yíng)銷(xiāo)的新理念來(lái)代替以往落后的營(yíng)銷(xiāo)理念,以4C代替4P(以需求代替產(chǎn)品,以成本代替價(jià)格,以便利代替渠道,以溝通代替促銷(xiāo))。
生產(chǎn)企業(yè)要和自己的客戶經(jīng)銷(xiāo)商合作共贏,幫助經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)。具體應(yīng)該在六個(gè)方面合作創(chuàng)利:共同調(diào)查市場(chǎng),共同選定配置,共同制定價(jià)格,共同研究促銷(xiāo),共同培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu),共同售后服務(wù)。生產(chǎn)企業(yè)維護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商,首先是要在理念上維護(hù),做長(zhǎng)做遠(yuǎn),和經(jīng)銷(xiāo)商共同經(jīng)營(yíng)品牌,杜絕短期行為;其次要在經(jīng)濟(jì)上維護(hù),幫助經(jīng)銷(xiāo)商贏利賺錢(qián);三是要在市場(chǎng)上維護(hù),用規(guī)范和法律保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的區(qū)域市場(chǎng)不受損害;四是要在素質(zhì)上維護(hù),利用培訓(xùn)和信息提高經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)能力和操作水平;五是要在團(tuán)隊(duì)上維護(hù),幫助經(jīng)銷(xiāo)商引進(jìn)人才、管理人才,使經(jīng)銷(xiāo)商保持高效團(tuán)隊(duì)。
電動(dòng)汽車(chē)銷(xiāo)售模式
電動(dòng)汽車(chē)行業(yè)按終端的銷(xiāo)售模式分類(lèi)主要有專(zhuān)賣(mài)店、大賣(mài)場(chǎng)、小賣(mài)場(chǎng)、店中店、多品店等形式。每種形式都有其優(yōu)缺點(diǎn):
1、電動(dòng)汽車(chē)大賣(mài)場(chǎng)一般是聚集了十幾個(gè)甚至幾十個(gè)品牌的電動(dòng)汽車(chē)車(chē),面積較大,一般都是從幾百到一千平方米的場(chǎng)所。它有品牌多、顧客多、服務(wù)好、形象好等特點(diǎn),能體現(xiàn)出大營(yíng)銷(xiāo)中以便利取代營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)。并且,在這里商品質(zhì)量有保證,從開(kāi)票到上牌照有一條龍服務(wù),大大方便了消費(fèi)者,加上經(jīng)常開(kāi)展的各種促銷(xiāo)活動(dòng),能給顧客提供貨比三家的機(jī)會(huì)。而各生產(chǎn)廠家可以在大賣(mài)場(chǎng)中自己企業(yè)的攤位上布置廣告,散發(fā)宣傳資料,提升企業(yè)形象。
電動(dòng)汽車(chē)大賣(mài)場(chǎng)的主要缺點(diǎn)有:
1、大賣(mài)場(chǎng)中電動(dòng)自行車(chē)品種繁多,本企業(yè)的品牌容易淹沒(méi)其中,不容易脫穎而出。
2、大賣(mài)場(chǎng)確實(shí)能給顧客提供選擇機(jī)會(huì),但也容易讓顧客眼花繚亂,從而失去判斷能力。
3、大賣(mài)場(chǎng)中營(yíng)銷(xiāo)人員不多,面對(duì)眾多顧客,以一當(dāng)十,往往心有余而力不足,導(dǎo)購(gòu)力不強(qiáng)。而其他的如店中店一個(gè)店中其中又有一塊專(zhuān)門(mén)展示產(chǎn)品的門(mén)店.雖然一眼望去區(qū)別于其他品牌,但畢竟只是店中一角,很難體現(xiàn)完整的品牌形象及核心;
2、店中店。在電動(dòng)汽車(chē)大賣(mài)場(chǎng)中專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟一塊區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)一個(gè)品牌,比淹沒(méi)十幾個(gè)品牌中間有顯著的進(jìn)步,但宣傳和導(dǎo)購(gòu)還是不能完全到位。
3、多品店。在一個(gè)小的門(mén)店里銷(xiāo)售多種電動(dòng)汽車(chē)品牌。
4、電動(dòng)汽車(chē)專(zhuān)賣(mài)店。專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售一個(gè)品牌電動(dòng)車(chē)的店鋪,面積在80平方米以上。一般專(zhuān)賣(mài)店都有廠家統(tǒng)一的店面設(shè)計(jì),統(tǒng)一的裝潢,統(tǒng)一的廣告促銷(xiāo)、統(tǒng)一的POP掛件、統(tǒng)一的宣傳頁(yè),對(duì)提升廠家的優(yōu)秀形象及品牌建設(shè)有很重要的作用。當(dāng)然,專(zhuān)賣(mài)店的投資也相對(duì)來(lái)說(shuō)要大很多,需要廠家和經(jīng)銷(xiāo)商有雄厚的資金基礎(chǔ)及現(xiàn)代化的營(yíng)銷(xiāo)管理
20xx電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 范文2一、市場(chǎng)背景
根據(jù)相關(guān)資料顯示,在經(jīng)歷了20xx年價(jià)格困境和國(guó)標(biāo)危機(jī)等一系列不利于產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的情境之后,20xx年中國(guó)電動(dòng)車(chē)行業(yè)開(kāi)始迎來(lái)新的發(fā)展面貌,國(guó)標(biāo)暫緩為行業(yè)爭(zhēng)取了更大的發(fā)展空間;價(jià)格戰(zhàn)也由20xx年的幾乎全民參戰(zhàn)過(guò)渡到局部應(yīng)戰(zhàn),降價(jià)力度也大為減緩;電動(dòng)車(chē)被正式納入家電下鄉(xiāng)范疇;從國(guó)際形勢(shì)來(lái)看,低碳環(huán)保成為全社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)和未來(lái)交通發(fā)展不可逆轉(zhuǎn)的潮流和趨勢(shì),作為綠色環(huán)保交通工具的電動(dòng)車(chē),未來(lái)發(fā)展?jié)摿统砷L(zhǎng)空間無(wú)可限量。
20xx年電動(dòng)車(chē)行業(yè)發(fā)展整體呈現(xiàn)出上行趨勢(shì),與20xx年同期相比,增長(zhǎng)幅度超過(guò)17%,銷(xiāo)量從20xx年的720萬(wàn)達(dá)到800萬(wàn)輛。價(jià)格方面雖然持續(xù)下行趨勢(shì),但相比20xx年同期下降幅度大幅放緩,價(jià)格戰(zhàn)勢(shì)頭大為收斂;20xx年眾多企業(yè)摒棄了單純價(jià)格戰(zhàn)的市場(chǎng)行為,開(kāi)始在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和內(nèi)部管理上下工夫,產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)雙管齊下,而這也不失為行業(yè)開(kāi)始理性回歸的一種信號(hào);品牌方面一線品牌與二三線品牌開(kāi)始分化形成,品牌之間的差距在進(jìn)一步拉大,從20xx年的品牌行為來(lái)分析,一線品牌重守勢(shì),二三線品牌強(qiáng)調(diào)攻勢(shì),其他一些弱小品牌的生存空間進(jìn)一步被壓縮。從產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)上來(lái)分析,無(wú)論是上游的整車(chē)與配套,還是終端各區(qū)域品牌銷(xiāo)售,仍然面臨著各種困境與挑戰(zhàn),但是行業(yè)整體運(yùn)營(yíng)呈現(xiàn)出上行趨勢(shì),20xx年的產(chǎn)業(yè)規(guī)?;?qū)⒃俅螌?shí)現(xiàn)自20xx年產(chǎn)業(yè)滯脹后的首次增長(zhǎng)。
某某市作為魯西南中心城市而言,電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)是令人滿意的。某某城區(qū)的電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟,城區(qū)市場(chǎng)的飽和給商家的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)難度,如何從城區(qū)的這種困境走出來(lái),是眾多商家一直思考的問(wèn)題。然而通過(guò)調(diào)查,某某良好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)卻似乎填補(bǔ)了這個(gè)問(wèn)題的空洞。其實(shí)在很多地方,鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的潛力都是很大的。希望通過(guò)不斷的挖掘和發(fā)展,在某某鄉(xiāng)鎮(zhèn)電動(dòng)車(chē)這一塊市場(chǎng)能夠取得更好的成績(jī)。
二、關(guān)于某某電動(dòng)車(chē)
山東某某商務(wù)有限公司成立于20xx年,注冊(cè)地山東某市。作為開(kāi)拓全國(guó)連鎖電動(dòng)車(chē)渠道銷(xiāo)售的企業(yè),某某可謂是電動(dòng)車(chē)行業(yè)的新軍。在近趨飽和的某某城區(qū)市場(chǎng)中分得一杯羹,是一件不容易的事情。
某某公司首先將戰(zhàn)略重點(diǎn)放在某某鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),是非常正確的。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)大力培植銷(xiāo)售終端,通過(guò)建設(shè)某某某家園、成立某某基金、為經(jīng)銷(xiāo)商購(gòu)買(mǎi)養(yǎng)老保險(xiǎn)等方法,培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度,從而和經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)成利益共同體,占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)份額,走農(nóng)村包圍城市的路子,是某某實(shí)現(xiàn)崛起的捷徑。
三、關(guān)于某某某文化傳媒集團(tuán)
某某某文化傳媒集團(tuán)由某某出資8800萬(wàn)元注冊(cè)成立,集團(tuán)以某某某文化傳媒有限公司為母體,集團(tuán)依托某某廣播電視媒體平臺(tái)及強(qiáng)大的廣電品牌,擁有一支高水平的電視節(jié)目制作、主持人、策劃團(tuán)隊(duì),為客戶提供市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌經(jīng)營(yíng)、活動(dòng)策劃、廣告推廣等系列服務(wù),為客戶打開(kāi)某某市場(chǎng)提供強(qiáng)大的推動(dòng)力。
集團(tuán)在某某市區(qū)及各縣市區(qū)擁有豐富的人脈資源,依托某某及各縣市廣播電視節(jié)目資源,可為某某電動(dòng)車(chē)打造一個(gè)強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。
四、關(guān)于某某電動(dòng)車(chē)某某市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的設(shè)想
在一個(gè)相對(duì)成熟、近趨飽和的市場(chǎng)中,后來(lái)者欲分取一部分市場(chǎng)份額,無(wú)疑是具有相當(dāng)難度的。如果循領(lǐng)先者的足跡前行,按其制定的游戲規(guī)則出牌,必將耗盡資源,陷入市場(chǎng)泥潭,最終難逃淘汰的命運(yùn)。
某某電動(dòng)車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)決策者深刻的意識(shí)到了這一點(diǎn),決定把打開(kāi)市場(chǎng)的突破口放在了農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)。在某某各鄉(xiāng)鎮(zhèn)駐地以優(yōu)惠條件招募經(jīng)銷(xiāo)商,在目前競(jìng)爭(zhēng)者勢(shì)力最薄弱的地方建立灘頭陣地這是某某電動(dòng)車(chē)正在實(shí)施的行動(dòng)。
與此同時(shí),各大電動(dòng)車(chē)品牌也正磨刀霍霍借助家電下鄉(xiāng)的勢(shì)頭,大舉進(jìn)攻農(nóng)村市場(chǎng)。
顯然,某某電動(dòng)車(chē)僅僅靠灘頭陣地上的機(jī)槍、迫擊炮等常規(guī)武器開(kāi)拓市場(chǎng),是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的!
某某需要的是鋪天蓋地的廣告轟炸嗎?當(dāng)然需要,但是廣告轟炸從來(lái)都是極少數(shù)超級(jí)富豪的游戲,大捆大捆的鈔票撒下去之后,最終飄向那里,能達(dá)到什么樣的市場(chǎng)效果,是個(gè)未知數(shù)!
是大篷車(chē)式的鄉(xiāng)鎮(zhèn)文藝巡演嗎?
和燒錢(qián)的廣告轟炸相比,這是一種不錯(cuò)的選擇。組織一支演出隊(duì)伍到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市巡演,進(jìn)行面對(duì)面的商品推銷(xiāo)。但這是一種相對(duì)低級(jí)的推銷(xiāo)方式,缺乏美譽(yù)度和公信力,遠(yuǎn)達(dá)不到營(yíng)銷(xiāo)的高度和力度!
電動(dòng)車(chē)是一種具有較高價(jià)值的耐用消費(fèi)品,某某電動(dòng)車(chē)剛剛投放市場(chǎng),在知名度幾乎為零、沒(méi)有其他廣告營(yíng)銷(xiāo)手段配合的前提下,在僅僅一次集市露演促銷(xiāo)活動(dòng)中,就讓消費(fèi)者打開(kāi)錢(qián)包,難度應(yīng)該不小!
某某電動(dòng)車(chē)更需要的是精確打擊的激光制導(dǎo)炸彈,是強(qiáng)大精準(zhǔn)的空中火力覆蓋!
某文化傳媒的營(yíng)銷(xiāo)策劃精英洞悉市場(chǎng)變幻,正要為某某定制一種激光制導(dǎo)炸彈某某電動(dòng)車(chē)歡樂(lè)鄉(xiāng)村秀節(jié)目。
(一)某某電動(dòng)車(chē)歡樂(lè)鄉(xiāng)村秀簡(jiǎn)介
1、節(jié)目概述
這是一檔某某電視臺(tái)電視真人秀節(jié)目,是一個(gè)品牌化運(yùn)作、全年定期播出系列節(jié)目,同時(shí)也是某某市第一檔電視真人秀節(jié)目。節(jié)目每周播出一次,一次50分鐘,全年約52期節(jié)目。
2、運(yùn)作方式
節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)設(shè)在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市,某某某文化傳媒集團(tuán)派出轉(zhuǎn)播車(chē)和節(jié)目制作團(tuán)隊(duì),現(xiàn)場(chǎng)錄制節(jié)目。
3、觀眾參與
①報(bào)名資格:僅限當(dāng)?shù)剞r(nóng)民家庭,夫妻兩人為一對(duì),憑身份證和結(jié)婚證報(bào)名參加。
②海選:在節(jié)目錄制前3-5天,在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)始海選,最終篩選出5對(duì)夫妻參加節(jié)目錄制。
4、節(jié)目設(shè)置
節(jié)目實(shí)行淘汰制,共設(shè)4次趣味比賽,每次淘汰一對(duì)夫妻,最終勝出者為冠軍夫妻,獲得大獎(jiǎng)。亞軍和季軍夫妻也獲得獎(jiǎng)品。
5、現(xiàn)場(chǎng)道具
①專(zhuān)業(yè)化:根據(jù)節(jié)目需要,設(shè)計(jì)制作多套道具。
②大型化:為烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛,優(yōu)化視覺(jué)效果,道具具有大型、夸張的特點(diǎn)。
6、宣傳造勢(shì)
充分發(fā)揮某文化傳媒集團(tuán)和某某廣播電視臺(tái)集廣播、電視、報(bào)紙、網(wǎng)站四位一體的媒體優(yōu)勢(shì),緊密配合節(jié)目進(jìn)程,以新聞報(bào)道、節(jié)目介紹、產(chǎn)品廣告等多種形式,展開(kāi)立體而密集的宣傳促銷(xiāo)攻勢(shì)。
(二)某某電動(dòng)車(chē)歡樂(lè)鄉(xiāng)村秀節(jié)目?jī)r(jià)值分析
①穩(wěn)定的收視人群
目前電視真人秀節(jié)目已成為電視媒體的主打品種,具有廣泛的宣傳力度和群眾基礎(chǔ),深得贊助商和各階層觀眾的熱烈追捧。
歡樂(lè)鄉(xiāng)村秀是某某市首個(gè)電視真人秀節(jié)目,面向農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn),淳厚的鄉(xiāng)土氣息、大獎(jiǎng)的刺激、熱鬧的節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)將使節(jié)目獲得轟動(dòng)效應(yīng),穩(wěn)定的收視人群、廣泛的社會(huì)關(guān)注必將為贊助商帶來(lái)超值的回報(bào)。
②強(qiáng)烈的節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)效果
節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)設(shè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市上,經(jīng)過(guò)海選階段的發(fā)酵和醞釀,口口相傳的廣告效應(yīng),使鄰家夫妻在節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)攝像機(jī)鏡頭前或奮力、或窘迫、或得意的表現(xiàn),早已成為街頭巷尾熱議的話題、眾人期待的熱鬧場(chǎng)面。
大型電視轉(zhuǎn)播車(chē)來(lái)到農(nóng)村集市,本身就是當(dāng)?shù)責(zé)嶙h的焦點(diǎn)。再加上熱鬧非凡的競(jìng)賽節(jié)目,節(jié)目組所到之處,必將制造一個(gè)又一個(gè)人山人海的節(jié)目錄制現(xiàn)場(chǎng),這正是每一個(gè)商家垂涎的營(yíng)銷(xiāo)良機(jī)。
③精確的廣告影響力
歡樂(lè)鄉(xiāng)村秀是一檔為某某電動(dòng)車(chē)量身打造的節(jié)目,目標(biāo)就是某某鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng),參與節(jié)目的觀眾都是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民夫妻。
這檔節(jié)目打造了一種歡樂(lè)、和睦、鄉(xiāng)土、幸福的氣氛,和某某電動(dòng)車(chē)追求的市場(chǎng)定位是完全吻合的。作為一檔普通農(nóng)民夫妻參與的鄉(xiāng)村娛樂(lè)節(jié)目,無(wú)論從它的覆蓋范圍和受眾人群來(lái)說(shuō),都顯示出節(jié)目自身的強(qiáng)勢(shì)狀態(tài),廣告的到達(dá)率和品牌的宣傳力都將是空前的。
④持續(xù)的節(jié)目創(chuàng)新能力
歡樂(lè)鄉(xiāng)村秀節(jié)目運(yùn)作班子將根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)特點(diǎn)和收視情況及贊助商的需求,不斷學(xué)習(xí)其他節(jié)目的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),隨時(shí)調(diào)整創(chuàng)新節(jié)目?jī)?nèi)容,使節(jié)目常辦常新,保持節(jié)目旺盛的生命力。
⑤強(qiáng)大的媒體宣傳優(yōu)勢(shì)
歡樂(lè)鄉(xiāng)村秀節(jié)目將依托廣播、電視、報(bào)紙、網(wǎng)站媒體優(yōu)勢(shì),對(duì)節(jié)目進(jìn)行包裝、宣傳和炒作,吸引某某市城市鄉(xiāng)村百姓及廣大消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注。
(三)某某電動(dòng)車(chē)歡樂(lè)鄉(xiāng)村秀節(jié)目經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、歡樂(lè)鄉(xiāng)村秀電視節(jié)目制作和播出費(fèi)用
全年節(jié)目共52期,包含如下費(fèi)用:
①轉(zhuǎn)播車(chē)15000元/次
②播出費(fèi)15000元/次
③服裝道具20xx00元/全年
④工作人員食宿、現(xiàn)場(chǎng)安保、鎮(zhèn)村領(lǐng)導(dǎo)公關(guān)招待等雜項(xiàng)240000元/全年
以上全年52期節(jié)目,共計(jì)20xx000元。
2、廣告及宣傳費(fèi)用
①某某人民廣播電臺(tái)
在新聞?lì)l率、交通文藝頻率、經(jīng)濟(jì)生活頻率、娛樂(lè)廣播頻率四套節(jié)目精選時(shí)段每天各播出6次
225600元/全年
②某某廣播電視報(bào)
新聞紙黑白整版廣告6000元/次全年52次
3120xx元/全年
③某某新聞網(wǎng)
80000元/全年
④大周末
插頁(yè)半版20xx元/期每月2期全年24期
48000元/全年
⑤某某電視臺(tái)《新聞聯(lián)播》節(jié)目
每月一次新聞報(bào)道費(fèi)用不計(jì)
以上5項(xiàng)廣告及宣傳費(fèi)用合計(jì)665600元
全部費(fèi)用總計(jì)2665600元
20xx電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 范文3委托方(客戶):臺(tái)鈴電動(dòng)車(chē)
策劃制作單位:成美廣告有限公司
策劃提交日期:20xx年12月18日
策劃小組成員名單
項(xiàng)目經(jīng)理:聶成遠(yuǎn)
調(diào)研人員:胡瑾琳夏雪
策劃總監(jiān):陳智耀劉君樸
創(chuàng)意總監(jiān):劉康
媒體部人員:盧則博
客戶部人員:張雅婷
目錄
1.環(huán)境分析
2.SWOT分析
3.消費(fèi)者分析
4.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
5.市場(chǎng)定位
6.目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分
7.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
8.促銷(xiāo)策略
9.公關(guān)活動(dòng)
環(huán)境分析
1.國(guó)家政策買(mǎi)電動(dòng)汽車(chē)或補(bǔ)貼6萬(wàn)元
為推廣電動(dòng)自行車(chē)及電動(dòng)汽車(chē)等新能源車(chē)進(jìn)入家庭,政府也許會(huì)考慮給予高達(dá)6萬(wàn)元左右的補(bǔ)助金額?!缎履茉雌?chē)生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品準(zhǔn)入管理規(guī)則》則為純電動(dòng)汽車(chē)的發(fā)展進(jìn)一步打開(kāi)大門(mén),而十城千輛工程已在20xx年元月啟動(dòng),國(guó)家通過(guò)財(cái)政補(bǔ)貼的方式,計(jì)劃用3年左右的時(shí)間,每年發(fā)展17個(gè)城市,每個(gè)城市推出1700輛新能源汽車(chē)開(kāi)展示范運(yùn)行,其中包括電動(dòng)車(chē)。
2.社會(huì)背景
隨著中國(guó)城市化進(jìn)程的加快,電動(dòng)自行車(chē)已深入尋常百姓家,成為普通老百姓首選的最佳代步工具。盡管目前全社會(huì)的保有量已超過(guò)1.4億輛,但電動(dòng)自行車(chē)行業(yè)的剛性需求和市場(chǎng)空間非常大。業(yè)界預(yù)計(jì),20xx年電動(dòng)自行車(chē)行業(yè)經(jīng)過(guò)整合,產(chǎn)業(yè)增幅將進(jìn)入平穩(wěn)期。
產(chǎn)品SWOT分析
S---優(yōu)勢(shì):公司注重科技的創(chuàng)新,研制出區(qū)別與其他品牌電動(dòng)車(chē)的專(zhuān)利功能。臺(tái)鈴的四大發(fā)明全自動(dòng)電動(dòng)車(chē),是區(qū)隔其它電動(dòng)車(chē)產(chǎn)品的分水嶺,在業(yè)內(nèi)是獨(dú)一無(wú)二的技術(shù)。W---劣勢(shì):市場(chǎng)品牌眾多,有一些品牌已經(jīng)占有相當(dāng)一部分固定的消費(fèi)者,很多品牌也注重技術(shù)的提高,有些品牌有較大的廣告投入。
O---機(jī)會(huì):市場(chǎng)需求大,我們有創(chuàng)新的專(zhuān)利和創(chuàng)舉,在市場(chǎng)上加強(qiáng)突出宣傳這兩點(diǎn),這是我們的差異化功能,突出我們的實(shí)力,贏得消費(fèi)者的信任。
T---威脅:品牌價(jià)格站的持久,強(qiáng)勢(shì)品牌在消費(fèi)者心目中的占有。越來(lái)越多的其他品牌的功能開(kāi)發(fā)。
消費(fèi)者分析
1.目標(biāo)受眾:
對(duì)環(huán)保節(jié)能,方便快捷,安全防盜,省錢(qián),載重,等方面的電動(dòng)車(chē)有需求的消費(fèi)者。
2.購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分析:
新能源電動(dòng)車(chē)節(jié)能環(huán)保、利國(guó)利民。汽車(chē)太貴,摩托車(chē)禁止,自行車(chē)太慢又費(fèi)力,而電動(dòng)車(chē)經(jīng)濟(jì)實(shí)用,成本相對(duì)低。
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
1.通過(guò)此次策劃提高臺(tái)鈴的品牌知名度和美譽(yù)度。
2.傳達(dá)給消費(fèi)者有關(guān)臺(tái)鈴電動(dòng)車(chē)的主要核心技術(shù)信息,增強(qiáng)差異化競(jìng)爭(zhēng)力,進(jìn)入市場(chǎng)排名前三。
3.取得消費(fèi)者的信賴,在上一年度銷(xiāo)量基礎(chǔ)上增加20%。
市場(chǎng)定位
1.方便,經(jīng)濟(jì),時(shí)尚且安全的出行方式
2.系列專(zhuān)利科技技術(shù)締造完美品質(zhì)
3.在汽車(chē)過(guò)貴,摩托太野,單車(chē)太累的背景下,還是電動(dòng)車(chē)比較實(shí)用。
目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分
1.普通上班族:主要是中低收入的上班族,特別是追求方便快捷省錢(qián)的出行方式的人群,年齡主要在2045歲。
2.個(gè)體零售戶:節(jié)儉,具有一定的環(huán)保意識(shí),但考慮到汽車(chē)過(guò)貴,摩托太野,單車(chē)太累,還是電動(dòng)車(chē)比較實(shí)用。
3.普通市民:考慮到電動(dòng)車(chē)耐用經(jīng)濟(jì),實(shí)惠,可以用于接送小孩上學(xué)放學(xué),搬家,旅游,出行超市商場(chǎng)購(gòu)物等。
4.特種行業(yè):郵政車(chē),巡邏車(chē),送餐車(chē),快遞車(chē)等。
5.注重電動(dòng)車(chē)科技含量,以及針對(duì)防盜方面的特殊需求的一類(lèi)人。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
一.新日:有陽(yáng)光的地方就有新日新日,作為行業(yè)的龍頭老大,其以陽(yáng)光作為宣傳口號(hào),讓世人知曉。
強(qiáng)勢(shì):
1.行業(yè)龍頭,占據(jù)市場(chǎng)份額大
2.借奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì),成龍代言等進(jìn)行宣傳,品牌知名度,美譽(yù)度高。
弱勢(shì):
2、電池不耐用,不是天能、超威等名牌
3、電池的電瓶不安全
二.愛(ài)瑪:愛(ài)就馬上行動(dòng)
強(qiáng)勢(shì):
1.依靠強(qiáng)勢(shì)的廣告宣傳開(kāi)拓市場(chǎng),聘請(qǐng)人氣天王周杰倫代言,可謂氣勢(shì)強(qiáng)大,流行,尚,個(gè)性,充滿活力的品牌形象。
2.渠道開(kāi)拓速度快,覆蓋廣泛,終端市場(chǎng)形象與品牌定位契合。
弱勢(shì):
1.基礎(chǔ)建設(shè)相對(duì)較弱,需要時(shí)間鞏固,缺少一定的特色產(chǎn)品技術(shù)。
2.企業(yè)政策不夠靈活,瘋狂的廣告投入存在一定的資金風(fēng)險(xiǎn),車(chē)價(jià)格偏高,終端市場(chǎng)建設(shè)和維護(hù)都有些滯后。
三.雅迪電動(dòng)車(chē)科技時(shí)尚力自由中國(guó)人、我時(shí)尚我自由
強(qiáng)勢(shì):
1.雅迪是最早進(jìn)行品牌化運(yùn)作的電動(dòng)車(chē)品牌之一。產(chǎn)品創(chuàng)新更新力度也大。有著一定的專(zhuān)利技術(shù)做支持。
2.20xx年底聘請(qǐng)SHE為形象代言人企業(yè)形象建設(shè)一直在不斷的提升,科技、時(shí)尚、自由已成為雅迪發(fā)展的方向。
弱勢(shì):
1.雅迪電動(dòng)車(chē)品牌訴求點(diǎn)過(guò)多,有力支撐點(diǎn)不足,隨著SHE的離開(kāi),雅迪在公眾形象、消費(fèi)者影響力上不及其他。
2.雅迪電動(dòng)車(chē)價(jià)格較高,在售后服務(wù)效率方面相對(duì)較慢。由于企業(yè)規(guī)模大、產(chǎn)品線長(zhǎng),導(dǎo)致不能按照區(qū)域市場(chǎng)需求特征做出靈活的調(diào)整。
臺(tái)鈴促銷(xiāo)活動(dòng)
(生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商配合,可以采用以下促銷(xiāo)策略)
1、免費(fèi)試駕:讓消費(fèi)者試乘試騎,聽(tīng)取消費(fèi)者意見(jiàn)。
2、電動(dòng)車(chē)秀:選擇各式有代表性的車(chē)款,節(jié)假日選派經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的促銷(xiāo)人員騎行,在大型超市、居民小區(qū)、廣場(chǎng)等人流聚集的地方停留,發(fā)放宣傳資料,解答消費(fèi)者提問(wèn),充分展示電動(dòng)車(chē)品牌的特色和優(yōu)勢(shì)。
3、電動(dòng)車(chē)賽:可以組織電動(dòng)車(chē)和公共汽車(chē)、出租車(chē)比賽,展示電動(dòng)車(chē)的機(jī)動(dòng)性;也可以組織電動(dòng)車(chē)性能比賽,如爬坡能力、續(xù)行能力等,突出自身電動(dòng)車(chē)品牌的賣(mài)點(diǎn)。
公關(guān)活動(dòng)
1、新聞小組:成立快速報(bào)道小組和新聞單位合作,讓記者騎行電動(dòng)車(chē)采訪現(xiàn)場(chǎng)新聞,冠名某某第一現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,在新聞媒體掛角。
2、企業(yè)合作:與企事業(yè)單位合作,舉辦有獎(jiǎng)競(jìng)猜等銷(xiāo)售活動(dòng),將臺(tái)鈴電動(dòng)車(chē)作為獎(jiǎng)品。
營(yíng)銷(xiāo)人才一直是當(dāng)今社會(huì)人才需求的大熱門(mén),尤其擁有高技能、高素質(zhì)的綜合型營(yíng)銷(xiāo)人才更是炙手可熱。然而對(duì)于學(xué)歷偏低、能力一般、責(zé)任心有限的銷(xiāo)售人員則無(wú)人問(wèn)津?;诖?,大學(xué)本科營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的每一門(mén)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課有必要在傳授基本知識(shí)之外,肩負(fù)起提升學(xué)生專(zhuān)業(yè)職業(yè)素養(yǎng)的重任。為此,嘗試探討在公共關(guān)系學(xué)課程的教學(xué)中融入職業(yè)素養(yǎng)教育的方法,旨在提升大學(xué)本科市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的職業(yè)心理、職業(yè)道德和職業(yè)行為習(xí)慣。
關(guān)鍵詞:
職業(yè)素養(yǎng);公共關(guān)系學(xué);職業(yè)心理;職業(yè)道德;職業(yè)行為習(xí)慣
中圖分類(lèi)號(hào):
G4
文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A
文章編號(hào):16723198(2014)06014503
大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)近些年日趨嚴(yán)峻,用人單位對(duì)求職大學(xué)生的素質(zhì)要求不斷升級(jí)。牢固的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技術(shù)掌握已經(jīng)不是強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)條件,更多全面的職業(yè)素養(yǎng)要求被提升出來(lái),營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)亦如此。因而,我們的大學(xué)專(zhuān)業(yè)教育在以就業(yè)為導(dǎo)向的前提下,需要更加突出培養(yǎng)本專(zhuān)業(yè)學(xué)生良好的職業(yè)素養(yǎng)和工作學(xué)習(xí)態(tài)度,使學(xué)生在求職過(guò)程乃至今后的職業(yè)生涯中知己知彼,百戰(zhàn)不殆。
就現(xiàn)狀來(lái)看,國(guó)內(nèi)很多高校也給學(xué)生開(kāi)設(shè)了職業(yè)素養(yǎng)課程,但大多由專(zhuān)職輔導(dǎo)員或心理咨詢教師來(lái)授課,他們更多側(cè)重于思想道德教育?;诖?,筆者認(rèn)為專(zhuān)業(yè)授課中適時(shí)地進(jìn)行職業(yè)素養(yǎng)滲透應(yīng)該更具針對(duì)性和實(shí)效性。本文結(jié)合多年?duì)I銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教育教學(xué)中的體會(huì),重點(diǎn)探討了如何在公共關(guān)系學(xué)課程的教學(xué)中提升營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)。
1 營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)職業(yè)素養(yǎng)的內(nèi)涵及其在公共關(guān)系學(xué)課程中的重要性
現(xiàn)代企業(yè)用人機(jī)制日趨靈活,不只是看重學(xué)歷,更多看重的是學(xué)生的綜合素質(zhì)和發(fā)展?jié)撡|(zhì),尤其是實(shí)踐性較強(qiáng)的學(xué)科,包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)。因此需要通過(guò)更加完善的職業(yè)素養(yǎng)教育來(lái)獲取人才市場(chǎng)的更多認(rèn)可。
1.1 營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)職業(yè)素養(yǎng)的內(nèi)涵界定
首先我們需要明確職業(yè)素養(yǎng)的全面含義。職業(yè)素養(yǎng)是個(gè)人素質(zhì)或者道德修養(yǎng)在職業(yè)工作中的體現(xiàn),是職業(yè)人在職業(yè)生涯過(guò)程中必須遵守的行為規(guī)范??傮w來(lái)說(shuō),職業(yè)素養(yǎng)是個(gè)體所表現(xiàn)出來(lái)的職業(yè)道德、職業(yè)思想(意識(shí))、職業(yè)行為習(xí)慣與職業(yè)技能的總和。其中前三項(xiàng)是職業(yè)素養(yǎng)中最為根基的部分;而職業(yè)技能是支撐職業(yè)人生的表象內(nèi)容。研究職業(yè)素養(yǎng)最著名的理論“大樹(shù)理論”告訴我們:每個(gè)人都是一棵樹(shù),原本都是可以成為參天大樹(shù)的。如若將根系比作一個(gè)人的職業(yè)素養(yǎng);那么枝、干、葉、型等就是其顯現(xiàn)出來(lái)的職業(yè)素養(yǎng)的表象,要想枝繁葉茂,首先必須根系發(fā)達(dá)。也就充分說(shuō)明,一個(gè)人的職業(yè)素養(yǎng)決定了其未來(lái)職業(yè)發(fā)展可能的層次與水平。
對(duì)于大學(xué)生來(lái)講,職業(yè)素養(yǎng)應(yīng)該是知識(shí)、技能、觀念、思維、態(tài)度、心理等方面均要符合本專(zhuān)業(yè)的職業(yè)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。簡(jiǎn)單的講,大學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)就是一種工作狀態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化和制度化,即在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn),用合適的方式,說(shuō)合適的話,做合適的事。那么,營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生應(yīng)當(dāng)具備的職業(yè)素養(yǎng)具體來(lái)說(shuō)就是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的職業(yè)道德、職業(yè)思想(意識(shí))、職業(yè)行為習(xí)慣的規(guī)范,即未來(lái)適合市場(chǎng)工作的心理素質(zhì)、道德素質(zhì)、文化素質(zhì)和健康素質(zhì):
第一,自信樂(lè)觀是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人員必備的心理素質(zhì)。具備清醒的職業(yè)認(rèn)識(shí)和濃厚的職業(yè)興趣,可以有效促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)人員不斷開(kāi)拓進(jìn)取、樂(lè)在其中;同時(shí),在努力探尋銷(xiāo)售成功的道路上,足夠的樂(lè)觀自信是成功與否的內(nèi)在力量。
第二,誠(chéng)實(shí)可信是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人員必備的道德素質(zhì)。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)本事就是一項(xiàng)塑造形象、建立聲譽(yù)的事業(yè)。它要求從業(yè)人員必須具有優(yōu)秀的道德品質(zhì)和高尚的情操,誠(chéng)實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)、恪盡職守的態(tài)度和廉潔奉公、公道正派的作風(fēng)。
第三,廣博好學(xué)是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人員必備的文化素質(zhì)。當(dāng)今信息時(shí)代,銷(xiāo)售的內(nèi)涵已發(fā)生了深刻的變化,需要滿足顧客多元化的需求?,F(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)人員首先必須以淵博的科技、文化知識(shí)作后盾,包括商品、心理、市場(chǎng)、銷(xiāo)售、管理、公關(guān)、廣告、財(cái)務(wù)、價(jià)格、禮儀等知識(shí);同時(shí)還要具備廣泛的興趣和愛(ài)好,包括政治、歷史、音樂(lè)、美術(shù)、體育等領(lǐng)域以擴(kuò)充自身的知識(shí)與內(nèi)涵,這樣才能更加理解顧客,進(jìn)而建立緊密關(guān)系。因此不斷主動(dòng)學(xué)習(xí)、豐富自己應(yīng)該成為營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人員的職業(yè)行為習(xí)慣。
第四,強(qiáng)健體魄是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人員必備的身體素質(zhì)?,F(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售工作流動(dòng)性大,活動(dòng)范圍廣,連續(xù)作業(yè)時(shí)間較長(zhǎng),如果沒(méi)有良好的體質(zhì),根本就無(wú)法勝任這項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的工作。因而營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員應(yīng)當(dāng)把百忙之中強(qiáng)身健體、磨練意志作為本專(zhuān)業(yè)的職業(yè)行為習(xí)慣,從而確保強(qiáng)健的體魄和旺盛的精力。
1.2 營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)職業(yè)素養(yǎng)教育對(duì)公關(guān)課堂教學(xué)有著重要意義
公共關(guān)系學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的一門(mén)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課程,它具有很強(qiáng)的實(shí)踐性、規(guī)范性和創(chuàng)新性,它的教學(xué)目標(biāo)就是:培養(yǎng)學(xué)生具有良好的道德品質(zhì)、較強(qiáng)的社會(huì)責(zé)任感和敬業(yè)精神;培養(yǎng)學(xué)生注重了解企業(yè)文化和企業(yè)精神,遵守企業(yè)規(guī)范、不斷開(kāi)拓創(chuàng)新;培養(yǎng)學(xué)生堅(jiān)忍不拔的意志,提高應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)、挫折和壓力的能力,養(yǎng)成吃苦耐勞和積極樂(lè)觀的優(yōu)良作風(fēng);培養(yǎng)學(xué)生樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的理念,熟練掌握專(zhuān)業(yè)技能的同時(shí),不斷豐富完善自己,包括天文地理、風(fēng)土人情、待人接物等等??傮w來(lái)講,營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)當(dāng)具備的一些相關(guān)職業(yè)素養(yǎng)在公關(guān)課程中得到了一定程度的具體印證和規(guī)范。
由此可見(jiàn),在公關(guān)實(shí)踐教學(xué)中融入營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)職業(yè)素養(yǎng)教育有著重要而深遠(yuǎn)的意義:有助于公共關(guān)系學(xué)課程教學(xué)目標(biāo)的準(zhǔn)確定位并選擇正確的教學(xué)方法,有助于教師在制定教學(xué)計(jì)劃時(shí)根據(jù)崗位需求設(shè)定學(xué)習(xí)項(xiàng)目,把精力放在學(xué)生發(fā)展的核心上,有助于學(xué)生更好地適應(yīng)崗位需求,促進(jìn)自身的全面發(fā)展,更快更好地適應(yīng)社會(huì)。
2 通過(guò)公關(guān)課程提升營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的職業(yè)心理素質(zhì)
職業(yè)素質(zhì)是從業(yè)人員職場(chǎng)致勝、事業(yè)成功的第一法寶。職業(yè)心理素質(zhì)更是其中關(guān)鍵,具體體現(xiàn)在職業(yè)興趣、性格、氣質(zhì)、態(tài)度等方面。
在公共關(guān)系學(xué)課程最初的課程介紹中,就可以對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生進(jìn)行本專(zhuān)業(yè)內(nèi)部的“擇業(yè)指導(dǎo)”教育,引導(dǎo)學(xué)生準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)自己的興趣點(diǎn),真正建立起職業(yè)自信心;同時(shí),恰當(dāng)?shù)陌咐虒W(xué)可以幫助學(xué)生增強(qiáng)更多的職業(yè)情感。
2.1 介紹公共關(guān)系學(xué)在營(yíng)銷(xiāo)中的重要性,進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)啟蒙
通過(guò)對(duì)公共關(guān)系學(xué)課程的介紹,讓營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生深刻了解公共關(guān)系在社會(huì)生活及營(yíng)銷(xiāo)工作中的重要性,進(jìn)而提升學(xué)生學(xué)習(xí)的自覺(jué)性。整個(gè)教學(xué)過(guò)程中讓學(xué)生明白,公共關(guān)系學(xué)是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)一門(mén)重要的基礎(chǔ)學(xué)科,是一門(mén)內(nèi)求團(tuán)結(jié)、外求發(fā)展的經(jīng)營(yíng)管理藝術(shù)。它強(qiáng)調(diào),通過(guò)運(yùn)用合理的原則與方法,經(jīng)過(guò)有計(jì)劃和靈活的執(zhí)行,達(dá)到協(xié)調(diào)改善組織機(jī)構(gòu)對(duì)內(nèi)對(duì)外關(guān)系的目標(biāo),最終在公眾中樹(shù)立起良好形象,以謀求公眾對(duì)本組織機(jī)構(gòu)的了解、信任、好感和合作。
在理解這門(mén)的內(nèi)涵基礎(chǔ)上,需讓學(xué)生充分明白:對(duì)于企業(yè)而言,公共關(guān)系的目的不是追求短期的、既得的銷(xiāo)售量的增加,而是著眼于企業(yè)在社會(huì)中的良好信譽(yù)和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益;同時(shí),對(duì)于學(xué)生個(gè)人而言,學(xué)好公共關(guān)系學(xué)也能夠更好地經(jīng)營(yíng)管理自己,包括自身的情緒管理、形象管理、人際管理以及危機(jī)管理等??傊?,讓學(xué)生深刻認(rèn)識(shí)到通過(guò)公共關(guān)系學(xué)的學(xué)習(xí),不僅可以提高未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)工作中的促銷(xiāo)技能,更能夠提升個(gè)人的職業(yè)素養(yǎng)與人際魅力;同時(shí)獲得重要的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)啟蒙,營(yíng)銷(xiāo)并不是單純地追求短期利益,更多追求的是社會(huì)效益和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,是一門(mén)綜合的管理藝術(shù)。
2.2 介紹營(yíng)銷(xiāo)工作對(duì)公關(guān)能力的素質(zhì)要求,幫助學(xué)生建立職業(yè)興趣
公關(guān)教學(xué)過(guò)程中要讓學(xué)生明白隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)雖然是個(gè)熱門(mén)職業(yè),但是現(xiàn)代企業(yè)在對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)要求上也越來(lái)越高,具備創(chuàng)新精神的、德才兼?zhèn)涞?、?fù)合型的高級(jí)專(zhuān)門(mén)人才才是當(dāng)前人才市場(chǎng)急需的。同時(shí)還要讓學(xué)生了解當(dāng)前的就業(yè)形勢(shì)與壓力,高等教育已經(jīng)從“精英教育”轉(zhuǎn)向“大眾教育”,所以更應(yīng)該提高自己把握各種機(jī)會(huì)的素質(zhì)和能力。
具體教學(xué)過(guò)程中,通過(guò)公關(guān)策劃的能力教育和訓(xùn)練,讓營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生重視思維創(chuàng)新的提高,通過(guò)頭腦風(fēng)暴法、對(duì)演法、全息交合法等具體活躍思維的方法鍛煉學(xué)生打破常規(guī),提高策劃創(chuàng)新能力;通過(guò)公關(guān)人員素質(zhì)能力介紹和實(shí)訓(xùn),讓營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生客觀的認(rèn)識(shí)自我、分析自我,包括自己的性格、氣質(zhì)及興趣,從而較準(zhǔn)確的做出營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)的內(nèi)部選擇:首先要讓他們認(rèn)識(shí)到性格是可以通過(guò)后天改變和完善的,開(kāi)放、樂(lè)觀、自信固然是適合營(yíng)銷(xiāo)工作的最佳性格特點(diǎn),但是天生偏于安靜氣質(zhì)的人,也可以從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)中的公關(guān)策劃和運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì)等需要思維縝密的后臺(tái)分析管理工作,從而有效幫助他們回避在與人直面交流的缺陷,進(jìn)而提升了這部分學(xué)生學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的興趣和自信。
2.3 在公關(guān)案例教學(xué)中加強(qiáng)身邊案例教育,培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)情感
在公關(guān)課堂教學(xué)中適時(shí)進(jìn)行激勵(lì)教育,除了引用國(guó)內(nèi)外知名人士,更多列舉一些身邊優(yōu)秀畢業(yè)生的事跡,講述他們?nèi)绾卧谛F陂g培養(yǎng)個(gè)人優(yōu)秀的職業(yè)品質(zhì)以及自我提升的故事,介紹他們畢業(yè)后在事業(yè)發(fā)展中取得成功的實(shí)例,尤其突出本課程能力和素質(zhì)的提高對(duì)未來(lái)求職的幫助與影響。如此操作,會(huì)讓學(xué)生們深刻感受到身邊曾經(jīng)看似平凡的同學(xué)都可以通過(guò)在校期間嚴(yán)于律己,重視職業(yè)素養(yǎng)的點(diǎn)滴培養(yǎng),進(jìn)而得到了社會(huì)和用人單位的認(rèn)可,最終能夠更好的實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,這些激勵(lì)能夠更好地培養(yǎng)在校學(xué)生的職業(yè)情感并明確擇業(yè)方向。
3 通過(guò)公關(guān)課程提升營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的職業(yè)道德素質(zhì)
目前在校大學(xué)生基本上都已經(jīng)是90后大學(xué)生了,不可否認(rèn)很大一部分學(xué)生缺乏吃苦耐勞的精神,如何讓這些學(xué)生樹(shù)立正確的職業(yè)價(jià)值觀和擇業(yè)觀是專(zhuān)業(yè)課教師義不容辭的責(zé)任。
現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售工作流動(dòng)性大,活動(dòng)范圍廣,連續(xù)作業(yè)時(shí)間較長(zhǎng),必須經(jīng)受得起疲勞作戰(zhàn)、車(chē)馬勞頓的考驗(yàn),要求從業(yè)人員必須具備吃苦耐勞的精神;營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)又是一項(xiàng)塑造形象、建立聲譽(yù)的崇高事業(yè),要求從業(yè)人員必須恪守用戶第一,服務(wù)第一的奉獻(xiàn)精神;同時(shí)具備廣博知識(shí)、親切友善的禮儀之道;具備精通業(yè)務(wù)、銳意創(chuàng)新的素質(zhì)能力;具備遵章守紀(jì)、維護(hù)信譽(yù)、奉獻(xiàn)社會(huì)等職業(yè)道德。
3.1 通過(guò)討論課、演講課來(lái)培養(yǎng)職業(yè)道德
道德是一種思想意識(shí),單純的注入式說(shuō)教方法效果不一定顯著,積極引導(dǎo)學(xué)生自己探討、自己尋找答案,能夠達(dá)到較好的效果而且印象深刻、影響深遠(yuǎn)。實(shí)際操作中,教師盡量緊隨時(shí)代,選擇時(shí)效性較強(qiáng)的焦點(diǎn)話題,諸如:近些年我國(guó)市場(chǎng)頻頻出現(xiàn)的奶粉問(wèn)題、豬肉問(wèn)題、假羊肉問(wèn)題等,指導(dǎo)學(xué)生權(quán)衡經(jīng)濟(jì)利益與社會(huì)責(zé)任的關(guān)系,要求學(xué)生持續(xù)關(guān)注這些問(wèn)題造成的嚴(yán)重后果和后續(xù)危機(jī)公關(guān)的處理策略。隨后基于這些熱門(mén)問(wèn)題組織學(xué)生開(kāi)展討論,主要圍繞經(jīng)濟(jì)利益和社會(huì)責(zé)任,對(duì)未來(lái)人生價(jià)值、商業(yè)倫理、職業(yè)道德、社會(huì)責(zé)任等問(wèn)題進(jìn)行更加深入的探討。每個(gè)學(xué)生都根據(jù)事先準(zhǔn)備的材料進(jìn)行發(fā)言,大家各抒己見(jiàn)、相互啟發(fā),最終得出互相認(rèn)可的道德標(biāo)準(zhǔn),這些對(duì)學(xué)生們的未來(lái)職業(yè)道德都會(huì)影響深遠(yuǎn)。
3.2 嚴(yán)格公關(guān)課程考核標(biāo)準(zhǔn),培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)生良好的職業(yè)道德
課堂教學(xué)中如何將這些職業(yè)道德灌輸給學(xué)生是值得研究的內(nèi)容。譬如在公共關(guān)系學(xué)課程的公關(guān)策劃實(shí)訓(xùn)的考核中,筆者對(duì)學(xué)生的考核成績(jī)包含著多個(gè)考查點(diǎn),其中包括策劃的創(chuàng)新性和可行性、策劃本身具有的文化性和情感性、小組成員的總體紀(jì)律性和對(duì)他人的服務(wù)性、小組成員在儀容儀態(tài)儀表和語(yǔ)言方面的綜合表現(xiàn)等,每次都會(huì)評(píng)出較好和較差的兩組。被評(píng)為較差的小組學(xué)生經(jīng)常會(huì)覺(jué)得非常委屈和不解,這時(shí)教師應(yīng)適時(shí)進(jìn)行職業(yè)道德的教育,肯定他們的集體榮譽(yù)精神,同時(shí)認(rèn)真指出存在缺憾的細(xì)節(jié),對(duì)比各組的優(yōu)劣表現(xiàn)。然后讓學(xué)生換位思考,如果作為一名普通的客戶,我們更樂(lè)于接受哪種策劃方式和服務(wù)過(guò)程。從實(shí)訓(xùn)中令學(xué)生懂得,營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐過(guò)程中每一個(gè)服務(wù)細(xì)節(jié)都要力求完美,細(xì)微之處見(jiàn)精神,細(xì)節(jié)決定成敗。在這個(gè)過(guò)程中學(xué)生慢慢理解任何事情都必須一絲不茍、精益求精和服務(wù)至上、顧客至上的道理。
尤其針對(duì)企業(yè)危機(jī)公關(guān)處理的實(shí)訓(xùn)設(shè)計(jì),對(duì)學(xué)生職業(yè)道德的培養(yǎng)和提升有著很大的推動(dòng)作用。由于需要分析各個(gè)相關(guān)公眾與企業(yè)的關(guān)系,工作細(xì)微繁瑣,工作量非常大,部分學(xué)生容易產(chǎn)生心理惰性,直接拷貝其他小組的分析結(jié)果上交了事;或是隨便在網(wǎng)上查找類(lèi)似案例及解決辦法,一旦發(fā)現(xiàn)此類(lèi)情況,該小組全體成員的項(xiàng)目考核成績(jī)一律不合格,并且返工重新分析、重新用自己的思路和語(yǔ)言處理企業(yè)危機(jī),而且小組全體成員需要對(duì)全班做出誠(chéng)懇致歉、挽回形象。通過(guò)這樣嚴(yán)格的實(shí)訓(xùn)和要求是讓學(xué)生明白:首先誠(chéng)實(shí)守信是最基本的職業(yè)道德,其次對(duì)待企業(yè)危機(jī)的態(tài)度直接決定企業(yè)未來(lái)的生死存亡,是關(guān)系到企業(yè)生命的大事,作為未來(lái)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理人員必須調(diào)整好心態(tài),必須具備認(rèn)真、細(xì)致、踏實(shí)的工作作風(fēng)。
4 通過(guò)公關(guān)課程規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的職業(yè)行為習(xí)慣
公共關(guān)系學(xué)是一門(mén)實(shí)踐性、靈活性非常強(qiáng)的學(xué)科,但同時(shí)它的科學(xué)性和規(guī)范性也在不斷提高。因此,實(shí)踐教學(xué)中,首先要讓學(xué)生明確職業(yè)資格要求,規(guī)范一言一行;然后注重課程實(shí)訓(xùn)鍛煉。通過(guò)公共關(guān)系學(xué)課程的相關(guān)實(shí)訓(xùn),建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)文化環(huán)境和氛圍以提升學(xué)生本專(zhuān)業(yè)職業(yè)行為習(xí)慣。真實(shí)的職業(yè)環(huán)境在提升學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)和技能方面有著巨大的推動(dòng)作用,有意識(shí)地在每一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)中培養(yǎng)和規(guī)范學(xué)生的行為細(xì)節(jié),促進(jìn)學(xué)生在就業(yè)時(shí)實(shí)現(xiàn)“零距離上崗”。
當(dāng)前隨著教學(xué)改革的推進(jìn),我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)中,除了改進(jìn)傳統(tǒng)式授課,加入更多的案例教學(xué)以外,更應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)學(xué)生的技能實(shí)訓(xùn)、實(shí)際演練。公關(guān)教學(xué)中需要安排學(xué)生結(jié)合所學(xué)章節(jié),進(jìn)行同步實(shí)訓(xùn),仿真式訓(xùn)練營(yíng)造出企業(yè)的職業(yè)文化氛圍,這將有助于培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)行為習(xí)慣。
4.1 介紹公共關(guān)系學(xué)中有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的職業(yè)資格,使學(xué)生明確學(xué)習(xí)目標(biāo)
專(zhuān)業(yè)教學(xué)中盡量突出以職業(yè)崗位群為本,突出一專(zhuān)多能,否則學(xué)生未來(lái)的就業(yè)面就會(huì)很窄,謀求創(chuàng)業(yè)與全面發(fā)展就會(huì)愈加困難,因而教學(xué)過(guò)程中教師應(yīng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)課程進(jìn)行指導(dǎo)和梳理,進(jìn)而對(duì)一些關(guān)聯(lián)對(duì)應(yīng)的工作崗位做以詳細(xì)介紹,同時(shí)剖析各個(gè)崗位的任職要求和能力標(biāo)準(zhǔn),使學(xué)生了解相關(guān)職業(yè)的發(fā)展方向,最終使學(xué)生將未來(lái)工作任務(wù)和內(nèi)容具體轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)領(lǐng)域的課程內(nèi)容。譬如在公共關(guān)系學(xué)這門(mén)課程的學(xué)習(xí)中,結(jié)合各章節(jié)內(nèi)容可以讓學(xué)生明白:營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生在未來(lái)企業(yè)中主要可以從事的崗位除了銷(xiāo)售以外,還有企業(yè)公關(guān)活動(dòng)策劃及指導(dǎo)、公關(guān)廣告策劃、公關(guān)形象塑造、公關(guān)禮儀接待以及公關(guān)危機(jī)管理等從業(yè)崗位,學(xué)生可以根據(jù)自己的能力和興趣來(lái)初步選擇自己的發(fā)展崗位,了解這些崗位所要求掌握的基本知識(shí)和技能,帶著目標(biāo)和壓力去學(xué)習(xí)。有條件的話,還可以組織相應(yīng)的職業(yè)資格證書(shū)考試,使學(xué)生在完成本課程的學(xué)習(xí)后即可獲得相應(yīng)的職業(yè)資格,例如“公關(guān)師”、“高級(jí)公關(guān)師”、“公關(guān)策劃師”、“禮儀培訓(xùn)師”、“公關(guān)危機(jī)管理專(zhuān)家資格認(rèn)證”等相關(guān)職業(yè)資格證書(shū),通過(guò)“以證促學(xué)”將會(huì)使學(xué)習(xí)效果更加顯著,進(jìn)而提升學(xué)生在求職中的含金量。
4.2 公關(guān)實(shí)訓(xùn)有助于學(xué)生感受未來(lái)企業(yè)制度文化氛圍
利用專(zhuān)業(yè)課堂進(jìn)行職業(yè)行為規(guī)范是有顯著效果的。把原本的教室上課規(guī)章制度改換為模擬的某企業(yè)公司的管理制度。例如:在課堂管理過(guò)程中修改原來(lái)的課堂點(diǎn)名考勤制度為上下班依次排隊(duì)簽名,教師角色暫時(shí)轉(zhuǎn)換為企業(yè)管理人員,學(xué)生角色則轉(zhuǎn)換為員工,每次上課就需要按時(shí)“上班”,如果因事需要請(qǐng)假,則需提前一天以電話或書(shū)面形式向管理部門(mén)請(qǐng)示告知,這種工作制度的模擬目的在于糾正當(dāng)前大學(xué)生生活過(guò)于散漫、隨意曠課、遲到早退的不良態(tài)度,目標(biāo)在于培養(yǎng)學(xué)生的認(rèn)真工作態(tài)度和責(zé)任意識(shí)。此外,模擬企業(yè)訓(xùn)練可以有效增強(qiáng)學(xué)生基本的公關(guān)禮儀常識(shí),例如實(shí)踐中學(xué)生需要考慮何時(shí)以何種方式請(qǐng)假為最佳、需要考慮電話交流中的語(yǔ)言禮儀和技巧等。
4.3 公關(guān)實(shí)訓(xùn)有利于學(xué)生精神文化氛圍的建設(shè)
在公共關(guān)系學(xué)課程實(shí)訓(xùn)中,將全班分為若干競(jìng)爭(zhēng)小組,針對(duì)同樣的企業(yè)或產(chǎn)品推介,展開(kāi)公關(guān)策劃競(jìng)賽,整個(gè)競(jìng)賽考查項(xiàng)目包括:小組風(fēng)采展示、小組凝聚力表現(xiàn)、小組企業(yè)或產(chǎn)品推介公關(guān)策劃方案的PPT展示以及小組推選成員代表的公開(kāi)演說(shuō)介紹。在整個(gè)展示中,要求每小組成員著裝職業(yè)化、統(tǒng)一化,禮貌邀請(qǐng)教師和其他小組成員列席與提問(wèn),表現(xiàn)出應(yīng)有的職業(yè)風(fēng)采;小組演說(shuō)代表在陳述小組方案時(shí),公開(kāi)表達(dá)能力、語(yǔ)言組織能力和隨機(jī)應(yīng)變能力均得以鍛煉和提升,逐步培養(yǎng)學(xué)生公開(kāi)演講的流暢性和邏輯性。讓學(xué)生身臨其境的感受公關(guān)工作氛圍,增加了學(xué)生注重“細(xì)節(jié)之處見(jiàn)精神”的營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)素養(yǎng),領(lǐng)略了公關(guān)技能在營(yíng)銷(xiāo)中的魅力展現(xiàn)。
5 結(jié)語(yǔ)
高校專(zhuān)業(yè)教師不僅肩負(fù)著培養(yǎng)學(xué)生專(zhuān)業(yè)理論和知識(shí)的重任,同時(shí)更需要在專(zhuān)業(yè)課程的教學(xué)過(guò)程中適時(shí)地融入本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的職業(yè)素養(yǎng)教育,在教學(xué)中以職業(yè)規(guī)范嚴(yán)格要求學(xué)生,讓學(xué)生能夠在潛移默化中受到相關(guān)職業(yè)訓(xùn)練,如此一來(lái)我們的大學(xué)生專(zhuān)業(yè)職業(yè)素養(yǎng)的教育一定會(huì)取得更加卓有成效的成績(jī),使學(xué)生在掌握過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)技能的同時(shí),能夠更加自信地適應(yīng)社會(huì)的需求和挑戰(zhàn),更快地適應(yīng)未來(lái)的工作崗位。
參考文獻(xiàn)
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今年5月18日是全國(guó)第18個(gè)助殘日,在這個(gè)全社會(huì)關(guān)注日子到來(lái),為發(fā)揚(yáng)廣州青年服務(wù)社群、奉獻(xiàn)愛(ài)心、共建和諧的志愿精神,倡導(dǎo)全市廣大市民和社會(huì)各界尊重、關(guān)愛(ài)、幫助殘疾人士,為我市急需幫助的殘疾人士解決具體困難,提供切實(shí)幫助,共青團(tuán)廣州市委、廣州市殘疾人聯(lián)合會(huì)、廣州青年志愿者協(xié)會(huì)在5月組織全市志愿者開(kāi)展廣州市第二屆“傷健同榮”藝術(shù)節(jié)系列活動(dòng):“愛(ài)心慰問(wèn)”,“愛(ài)心尋覓”,“愛(ài)心展示”,“愛(ài)心傳遞”,“愛(ài)心互動(dòng)”等弘揚(yáng)助殘扶殘的人道主義精神系列,使社會(huì)各界更加關(guān)注殘疾人士與殘疾人士事業(yè)的發(fā)展。
主辦機(jī)構(gòu):
共青團(tuán)廣州市委員會(huì)
廣州市殘疾人聯(lián)合會(huì)
廣州市青年志愿者協(xié)會(huì)
廣州日?qǐng)?bào)社
南方報(bào)社
廣東電視臺(tái)
廣州電視臺(tái)
承辦機(jī)構(gòu):
廣州青年志愿者協(xié)會(huì)助殘服務(wù)總隊(duì)
啟智服務(wù)總隊(duì)
松柏服務(wù)總隊(duì)
醫(yī)療服務(wù)總隊(duì)
志愿者藝術(shù)團(tuán)
愛(ài)心宣講團(tuán)
網(wǎng)絡(luò)成長(zhǎng)服務(wù)總隊(duì)
一、活動(dòng)時(shí)間
20__年4月至20__年6月1日
二、活動(dòng)主題
傷健攜手、共建和諧
四、活動(dòng)內(nèi)容
愛(ài)心慰問(wèn)——到各殘疾人學(xué)校和培訓(xùn)中心進(jìn)行慰問(wèn)演出。
愛(ài)心尋覓——尋找為廣州藝術(shù)事業(yè)默默付出的殘疾人藝術(shù)家。屆時(shí),我們將組織專(zhuān)業(yè)人士評(píng)選出20__年度十位最佳廣州殘疾人藝術(shù)家。
愛(ài)心展示——在公共場(chǎng)所對(duì)各個(gè)單位、各界人士(包括殘疾人士)選送上來(lái)的書(shū)法、繪畫(huà)、攝影、手工等作品進(jìn)行展賣(mài),所得款項(xiàng)將用于各項(xiàng)公益事業(yè)和機(jī)構(gòu)。
愛(ài)心傳遞——追訪殘疾人志愿者。尋找發(fā)現(xiàn)那些受到志愿者幫助之后、加入到志愿者隊(duì)伍中幫助其他人的殘疾人士,并聯(lián)合有關(guān)新聞單位對(duì)他們傳遞愛(ài)心、參與志愿服務(wù)的行為進(jìn)行追訪和宣傳。
愛(ài)心互動(dòng)藝術(shù)節(jié)閉幕晚會(huì)——舉行殘疾人士和市民互動(dòng)的藝術(shù)活動(dòng),通過(guò)歌唱、舞蹈、美術(shù)等形式進(jìn)行互動(dòng),集中展示當(dāng)代廣州殘疾人各方面才藝及精神面貌,促進(jìn)殘疾人士融入社會(huì)。
五、宣傳方式
聯(lián)合各主辦大新聞媒體進(jìn)行專(zhuān)題報(bào)道,營(yíng)造氛圍,形成聲勢(shì)。新聞媒體應(yīng)根據(jù)自身特點(diǎn)策劃專(zhuān)題宣傳,對(duì)有關(guān)典型人物、典型單位、典型事跡及活動(dòng)效果進(jìn)行宣傳報(bào)道。
官方網(wǎng)站、各總隊(duì)網(wǎng)站、雜志、手機(jī)互動(dòng)平臺(tái)、博客等軟件、硬件平臺(tái)做到全方位,覆蓋整個(gè)廣州,輻射整廣東,影響全中國(guó)。
六、參與關(guān)注人次大約:
志愿者協(xié)會(huì)60多萬(wàn)在冊(cè)人員,每天注冊(cè)上萬(wàn)人次:
各大煤體影響預(yù)算每天150萬(wàn)人次。
網(wǎng)站平臺(tái)每天點(diǎn)擊關(guān)注在10次左右。
各大群眾100萬(wàn)人次
七、閉幕晚會(huì):
經(jīng)過(guò)一系列的慰問(wèn)演出活動(dòng),志愿者們收獲頗豐,利用本屆藝術(shù)節(jié)閉幕式向社會(huì)各界人士展示他們的所得,分享助殘的快樂(lè)!殘疾人士也將一展所長(zhǎng),在歡樂(lè)祥和的氣氛中提高社會(huì)各界對(duì)殘疾人士的關(guān)注及尊重,為本次藝術(shù)節(jié)畫(huà)上完美的句點(diǎn)。
(一)、晚會(huì)主題
“傷健攜手、共建和諧”為主題
(二)、晚會(huì)的宗旨
在主題晚會(huì)中讓殘疾人士和市民進(jìn)行歡樂(lè)祥和的氣氛互動(dòng),促進(jìn)殘疾人士融入社會(huì),提高社會(huì)各界對(duì)殘疾人士的關(guān)注及尊重,與廣大市民共創(chuàng)和諧社會(huì),一同迎接奧運(yùn)。
(三)、晚會(huì)內(nèi)容
展示藝術(shù)節(jié)系列活動(dòng)的成果,展現(xiàn)當(dāng)代廣州殘疾人各方面才藝及積極向上的精神面貌,分享藝術(shù)節(jié)活動(dòng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,讓殘疾人演員與健全演員在同一個(gè)舞臺(tái)上共同演繹出震撼人心的文藝表演;共同跨越藝術(shù)的界限,融匯傷、健人士的思想火花,是一場(chǎng)揉合藝術(shù)與愛(ài)心、促進(jìn)殘疾人事業(yè)發(fā)展的大型文藝盛會(huì)。
(四)、晚會(huì)的特色
內(nèi)容特色
讓殘疾人演員與健全演員在同一個(gè)舞臺(tái)上共同演繹集聲樂(lè)、舞蹈、話劇、雜技與魔術(shù)等多種藝術(shù)樣式于一身的晚會(huì),使整個(gè)效果別具風(fēng)格,給帶來(lái)強(qiáng)大的吸引力與震撼力。
內(nèi)容亮點(diǎn):
a、通過(guò)“積極、和諧、互愛(ài)”這條主線,展示這次藝術(shù)節(jié)成果、傳遞“和諧”、“傷健同榮”理念,共同營(yíng)造祥和的氛圍。
b、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有殘疾人藝術(shù)家表演,表現(xiàn)了他們對(duì)藝術(shù)執(zhí)著,對(duì)理想、藝術(shù)無(wú)止境的追求,與每一位觀眾心靈的交流、感情的共鳴。
c、主持與殘疾人藝術(shù)家現(xiàn)場(chǎng)分享成功歷程的心得體會(huì),現(xiàn)場(chǎng)志愿者與幫扶對(duì)象的心與心的對(duì)話。
d、現(xiàn)場(chǎng)第二屆藝術(shù)節(jié)成果展示,對(duì)個(gè)人與單位表彰。
每一個(gè)環(huán)節(jié)相對(duì)應(yīng),起到相互烘托,環(huán)環(huán)相扣,突出主題“和諧”、“傷健同榮”主題,深化主題的效果。
擬邀嘉賓:
l特邀藝術(shù)團(tuán)藝術(shù)顧問(wèn):
廣東省流行音樂(lè)協(xié)會(huì)
廣東省小提琴學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)
廣東省音樂(lè)家協(xié)會(huì)
廣東省文聯(lián)
廣東省藝術(shù)學(xué)校
l主辦方各嘉賓代表:
共青團(tuán)廣州市委員會(huì)
廣州市殘疾人聯(lián)合會(huì)
廣州市青年志愿者協(xié)會(huì)、
《廣州日?qǐng)?bào)》報(bào)社
南方報(bào)社
廣州電視臺(tái)
廣州電臺(tái)
廣州市殘疾人聯(lián)合會(huì)
廣州市青年志愿者協(xié)會(huì)
各嘉賓代表
(五)、晚會(huì)設(shè)置
(1)晚會(huì)的形式:
l在布局上,以主題為背景,章節(jié)的嚴(yán)密性,規(guī)模的大眾性、內(nèi)容的多樣性、觀眾情緒的感染性、以更好地渲染“和諧”,“共榮”這一藝術(shù)節(jié)理念!
l在表現(xiàn)形式上,力求做到主題統(tǒng)一,節(jié)目精彩感人,整體流暢。結(jié)合多種藝術(shù)元素(如音樂(lè)、舞蹈、話劇、相聲等),呈現(xiàn)觸動(dòng)心靈的觀賞效果。
l特邀殘疾人藝術(shù)家的精品節(jié)目參與演出。增添亮點(diǎn),營(yíng)造濃烈的藝術(shù)氛圍;
特邀志愿者表演嘉賓
(2)晚會(huì)的結(jié)構(gòu):
為使晚會(huì)會(huì)起到一個(gè)主題更加鮮明突出,節(jié)目會(huì)內(nèi)容更加豐富,體現(xiàn)“奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”,生命平等,真愛(ài)無(wú)價(jià)的思想。晚會(huì)大致分為四個(gè)樂(lè)章來(lái)體現(xiàn):
第一樂(lè)章--------夢(mèng)
第二樂(lè)章--------愛(ài)
第三樂(lè)章--------奉獻(xiàn)
第四樂(lè)章--------和平與未來(lái)
(3)晚會(huì)的流程:(約13個(gè)節(jié)目)
a、開(kāi)場(chǎng)
主持人:2-4名(可有一位殘疾人士)
(1)主持人在優(yōu)雅的音樂(lè)聲中登場(chǎng),宣布藝術(shù)節(jié)閉幕儀式開(kāi)始。
(2)簡(jiǎn)單介紹本次藝術(shù)節(jié)的背景及意義。
(3)介紹在場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓。
(4)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)或嘉賓作講話。
1、領(lǐng)導(dǎo)/嘉賓講話
2、節(jié)目表(節(jié)目間穿插主持人報(bào)幕)
(1)歌舞表演
內(nèi)容:歡快的音樂(lè)聲響起,強(qiáng)烈的節(jié)奏感充
分調(diào)動(dòng)人們的情緒,以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的熱烈氣氛。(2)歌曲演唱
內(nèi)容:志愿者歌手在音樂(lè)聲中登臺(tái),歌曲傳達(dá)積極正面的友愛(ài)互助精神。
(3)殘疾人藝術(shù)家作品展示、最佳殘疾藝術(shù)家頒獎(jiǎng)儀式
內(nèi)容:背景大屏幕播放“愛(ài)心尋覓”及“愛(ài)心展示”活動(dòng)期間的錄影(主持人可做畫(huà)外音對(duì)播放的影像介紹)。
(4)小品
內(nèi)容:展現(xiàn)志愿者與殘疾人士的互助精神,帶給觀眾對(duì)于關(guān)愛(ài)殘疾人士的思考。
(5)殘疾人藝術(shù)家表演
內(nèi)容:邀請(qǐng)殘疾人藝術(shù)家上臺(tái)獻(xiàn)藝??啥鄻油瑫r(shí)進(jìn)行(如畫(huà)畫(huà)、書(shū)法、唱歌等)
(6)感恩的心
內(nèi)容:找有代表性的殘疾人士,講述他們自己的故事,表述志愿者對(duì)殘疾人士的關(guān)愛(ài)及幫助。志愿者也將分享助殘的經(jīng)歷及感觸。
(7)歌曲演唱(與殘疾人歌手合唱)
內(nèi)容:延續(xù)節(jié)目“感恩的心”給觀眾帶來(lái)的感動(dòng),志愿者歌手陪伴著殘疾歌手緩緩登上舞臺(tái),合唱一首感恩的歌曲。
(8)魔術(shù)/特技表演
內(nèi)容:精彩的魔術(shù)或特技表演再次調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)熱烈的氣氛,為完美的壓軸表演做鋪墊。
(9)歌舞表演(壓軸)
b尾聲
1所有演員在壓軸歌舞表演后上臺(tái)
2領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓上臺(tái)慰問(wèn)
3主持人作閉幕總結(jié)
4領(lǐng)導(dǎo)宣布藝術(shù)節(jié)圓滿結(jié)束
(4)晚會(huì)陣容:
(a)、擬邀演出團(tuán)體和個(gè)人:
中國(guó)音樂(lè)金鐘獎(jiǎng)合唱金獎(jiǎng):廣東文藝職業(yè)學(xué)院合唱團(tuán),
廣州小天使交響樂(lè)團(tuán)
星海音樂(lè)教授
小提琴音樂(lè)家等
金鐘獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)選手小提琴金獎(jiǎng)
廣東外語(yǔ)藝術(shù)職業(yè)學(xué)院管樂(lè)團(tuán)
(b)、擬定演出曲目和節(jié)目:
(1)歌曲:美聲、民族、通俗
(2)弦樂(lè)重奏與歌唱《愛(ài)的奉獻(xiàn)》
(3)舞蹈
(4)著名合唱團(tuán)、青歌賽合唱廣東代表華南理工藝術(shù)合唱團(tuán)、
(5)第六屆中國(guó)音樂(lè)金鐘獎(jiǎng)全國(guó)合唱比賽金獎(jiǎng):廣東文藝職業(yè)學(xué)院合唱團(tuán)
(6)新派雜技與魔術(shù)志愿者藝術(shù)團(tuán)
(7)廣州青少宮合唱團(tuán)演唱《感恩的心》
(8)樂(lè)隊(duì)表演
(9)廣東青年樂(lè)團(tuán)
(10)殘疾藝術(shù)家演唱20__年殘奧會(huì)歌曲《everyoneisno.1》及表演舞蹈等
演出的節(jié)目《感恩的心》《愛(ài)的奉獻(xiàn)》《everyoneisno.1》《新雜技》《朋友》等等都是耳熟能詳,感動(dòng)人,體現(xiàn)晚會(huì)的特點(diǎn)!
(六)、晚會(huì)演出事項(xiàng):
1、演出時(shí)間:擬定于20__年6月6日
2、演出地點(diǎn):擬定于廣州光明廣場(chǎng)
3、演出時(shí)長(zhǎng):約120分鐘
八、系列活動(dòng)的后續(xù):
本次的藝術(shù)節(jié)系列活動(dòng)后,一貫實(shí)行我們的志愿行動(dòng),讓群眾更加關(guān)注企業(yè)的愛(ài)心公益事業(yè)
九、企業(yè)參與的意義:
做為20__年度發(fā)展殘疾人事業(yè)旅程碑意義的藝術(shù)節(jié),具有極高的公眾及媒體關(guān)注度,幾十家媒體的高強(qiáng)度、全方位的官方參與,為企業(yè)品牌提供了一個(gè)極大的公關(guān)活動(dòng)的舞臺(tái)。與這一場(chǎng)不同尋常的藝術(shù)節(jié)合作必將對(duì)企業(yè)品牌知名度與美譽(yù)度的提升,加強(qiáng)“公益”的關(guān)聯(lián)性,鞏固其社會(huì)地位起到無(wú)可替代的作用。
共青團(tuán)廣州市委員會(huì)
廣州市殘疾人聯(lián)合會(huì)
級(jí)別:部級(jí)期刊
榮譽(yù):Caj-cd規(guī)范獲獎(jiǎng)期刊
級(jí)別:部級(jí)期刊
榮譽(yù):
級(jí)別:省級(jí)期刊
榮譽(yù):中國(guó)優(yōu)秀期刊遴選數(shù)據(jù)庫(kù)
級(jí)別:省級(jí)期刊
榮譽(yù):中國(guó)優(yōu)秀期刊遴選數(shù)據(jù)庫(kù)
級(jí)別:省級(jí)期刊
榮譽(yù):中國(guó)優(yōu)秀期刊遴選數(shù)據(jù)庫(kù)