調(diào)研執(zhí)行方案精選(九篇)

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第1篇：調(diào)研執(zhí)行方案范文

【關(guān)鍵詞】高職護理；人才培養(yǎng)方案；調(diào)研報告

人才培養(yǎng)模式是指在一定的教育理念指導下，為實現(xiàn)一定的培養(yǎng)目標而形成的較為穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)狀態(tài)和運行機制，包括教育理念、培養(yǎng)目標、培養(yǎng)過程、培養(yǎng)制度、培養(yǎng)評價[1]?？茖W、高效的護理人才培養(yǎng)模式是培養(yǎng)高質(zhì)量護理人才的重要保障。為了進一步完善《五年制高等職業(yè)教育護理專業(yè)實施性人才培養(yǎng)方案》的實施，同時針對目前“4.5+0.5”的學制背景安排，由我校牽頭組織江蘇省職業(yè)教育護理協(xié)作委員會6所成員學校，對現(xiàn)有的方案進行調(diào)研，為其新修訂提供依據(jù)。

1 調(diào)研內(nèi)容及方法

1.1 調(diào)研對象

江蘇省職業(yè)教育護理協(xié)作委員會6所成員學校，由各校護理專業(yè)負責人先廣泛征集護理專業(yè)相關(guān)骨干教師調(diào)研意見后統(tǒng)一匯總。

1.2 調(diào)研內(nèi)容

對當前《五年制高等職業(yè)教育護理專業(yè)實施性人才培養(yǎng)方案》的課程實用性、設(shè)置比例、開課順序、教材選用、護理人才培養(yǎng)模式等16個核心、熱點問題進行調(diào)研。所有調(diào)研問題中，包括7個是非題，7個選擇題，2個開放式問答題。

1.3 調(diào)查方法

采用電子問卷調(diào)查法，根據(jù)問卷內(nèi)容開展。電子版本反饋的調(diào)研問卷統(tǒng)一收回。本次發(fā)放問卷60份，問卷回收率100%。

2 結(jié)果

所有調(diào)研問題中，是非題、選擇題匯總表（詳見表1、表2）

表1 是非題匯總表

3 討論

3.1 高職護理專業(yè)的文化課與專業(yè)課設(shè)置比例如果調(diào)整為4：6是否合理？

調(diào)研對象表示護理專業(yè)是一特殊學科，社會和用人單位對護士要求高，新技術(shù)、新技能層出不窮；有各種學歷層次的教育，競爭激烈；高職護理層次的學生學習能力有限，需要更多的時間去理解和掌握專業(yè)知識和理論和技能，對高職護生而言，短期的培養(yǎng)目標是學生能就業(yè)，如果沒有足夠的專業(yè)知識和技能，難以順利進入職場。因此文化課與專業(yè)課的學習均應齊頭并進。

3.2 提升護生職業(yè)素養(yǎng)，提高就業(yè)能力，除了目前的課程，還需開設(shè)哪些課程？

調(diào)研對象表示為了護生能更好的適應未來臨床崗位，還應開設(shè)一些幫助學生正確認識護理專業(yè)的課程，明確工作的內(nèi)容、性質(zhì)、意義及價值，如《醫(yī)院感染管理》、《臨床護理新技術(shù)》、《臨床護理專業(yè)防護及相關(guān)法律法規(guī)》、《臨床護理思維》、《醫(yī)療護理差錯預防及應激預案》、《感恩教育》等相關(guān)內(nèi)容。而上述課程在以往的課程開設(shè)中并未涉及，可以考慮逐漸增人護生學習課程設(shè)置中，以期培養(yǎng)適應新時期護理專業(yè)需要的專業(yè)人才。

3.3 目前高職護理教育教學中存在的主要問題有那些？如何解決？

3.3.1 人文素質(zhì)作為綜合素質(zhì)的主要內(nèi)容，已成為社會選拔人才的重要標準，在護理專業(yè)學生就業(yè)的過程中，亦起著舉足輕重的作用。目前我國護理教育的知識結(jié)構(gòu)體系存在人文課程偏少、課程開設(shè)不合理、隨意性大的問題[2]。同時當前教育教學中人文學科課程學時及比例不合理、專業(yè)課程與人文課程之間缺乏橫向溝通、護生對人文教育的認識和重視不夠、人文教育的途徑和教學方式的單一、缺乏科學的測評體系等。解決方法可在課程安排上提早讓學生接觸臨床，讓學生認識到護理是一門實踐性很強的專業(yè)，理論必須與實踐緊密結(jié)合，在實踐中鍛煉學生的溝通能力和與人合作能力。同時在專業(yè)課程及實踐活動中注重并增加后者的培養(yǎng)和考核。

3.3.2 初中為起點的學生，心智成熟不夠，理解能力、自主學習能力相對較弱，對知識的內(nèi)在轉(zhuǎn)化不夠，臨床工作中可能會對知識的靈活應用有欠缺，在將來的職場競爭中難以有長久的競爭優(yōu)勢。從護理專業(yè)的嚴謹性，和專業(yè)發(fā)展的趨勢來看，建議招收高中起點的學生。

3.3.3 過于重視技能競賽，競賽操作標準與臨床實際脫軌、摳細節(jié)，跟臨床真實情景差距太大，培養(yǎng)的護理人員刻板、機械化。無論是日常護理教學還是各類護理競賽應重視護生評判性思維能力的培養(yǎng)。評判性思維能力是護理職業(yè)的核心勝任力之一[3]，培養(yǎng)護生（下轉(zhuǎn)第246頁）（上接第229頁）評判性思維能力，使他們能夠面對臨床復雜的護理問題進行有目的、有意義的自我調(diào)控性的判斷、反思、推理及決策[4]。

3.3.4 護士執(zhí)業(yè)考試與專業(yè)課程改革（強調(diào)動手能力培養(yǎng)）不協(xié)調(diào)。建議執(zhí)業(yè)資格考試應由實踐操作與理論兩部分組成，適當減少理論考試難度，增加實踐考核及面試等臨床應急處理問題能力方面的測試，使學生能更好地適應臨床工作。

4 結(jié)論

據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示，調(diào)研對象對目前《五年制高職護理人才培養(yǎng)方案》的課程設(shè)置情況基本滿意。高職護理專業(yè)的文化課與專業(yè)課設(shè)置比例若調(diào)整為4：6，贊成及反對意見持平。新的高職護理專業(yè)人才培養(yǎng)方案制定后，作為護理教育工作者，依然需要我們在教學實踐中進一步加強和完善措施，為探索一條適應高職護理人才培養(yǎng)的道路不斷努力。

【參考文獻】

[1]姜士偉.淺析人才培養(yǎng)模式的概念、內(nèi)涵及構(gòu)成[J].山東省青年管理干部學院學報，2008（2）：77-80.

[2]沈雁霞.醫(yī)學院校人文素質(zhì)教育課程設(shè)置探析[J].中國醫(yī)學倫理學，2007，20（4）：102.

第2篇：調(diào)研執(zhí)行方案范文

一、指導思想

堅持以科學發(fā)展觀為指導，始終堅持從群眾中來、到群眾中去的群眾路線，充分發(fā)揚民主、廣泛征求意見，充分聽取民意、深入了解民情，廣泛集中民智、實施科學決策。

二、工作內(nèi)容

（一）問計議題：鄉(xiāng)場鎮(zhèn)居民生活用水水質(zhì)提升。

（二）問計對象：鄉(xiāng)文興社區(qū)全體黨員干部、群眾代表，老干部代表，場鎮(zhèn)各單位，鄉(xiāng)“兩委員一代表”，鄉(xiāng)其他群眾。

（三）問計形式：1、廣泛問計，通過走訪了解、問卷調(diào)查等形式在全鄉(xiāng)范圍內(nèi)廣泛征求意見；

2、專家問計，組織水利方面的專家進行專題研究、決策評估和對策研究；

3、集中問計，組織召開專題決策會議，直接聽取黨員群眾意見和建議。

（四）時間：2013年3月。

（五）會議地點：鄉(xiāng)

三、組織保障

（一）成立領(lǐng)導小組。為加強領(lǐng)導、提升效能，保證鄉(xiāng)問計群眾法試點工作順利開展，成立以黨委副書記黎健為組長的“鄉(xiāng)問計群眾法試點工作領(lǐng)導小組”。

（二）加強前期宣傳調(diào)研。為達到廣泛聽取群眾意見的目的，成立宣傳調(diào)研工作組，采取入戶宣傳、帶題調(diào)研、問卷調(diào)查等方式深入基層，向全鄉(xiāng)群眾宣傳本次試點工作并作全面調(diào)研，開展座談討論。

（三）多渠道征求意見。利用廣播、電視、報刊、網(wǎng)絡(luò)、宣傳臺、社區(qū)宣傳欄等方式，進行廣泛地意見征集，形成《鄉(xiāng)場鎮(zhèn)生活用水提升工程初步實施方案》。

（四）召開專家研討會。邀請水務局等相關(guān)部門的專家，對鄉(xiāng)場鎮(zhèn)用水現(xiàn)狀實地考察并組織召開專題研討會，進行專題研究、決策評估，形成《鄉(xiāng)場鎮(zhèn)生活用水提升工程實施方案》。

（五）參考區(qū)委“三重一大”集體票決機制，召開鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委（擴大）會。按一定比例邀請普通鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部代表，村、社干部代表，村民代表及與該項決策相關(guān)的其他代表人士出席，按照民主集中制原則，采取無記名投票方式對重大決策進行集體票決，以贊成票超過應到會人數(shù)的50%、實際投票人數(shù)的60%為通過，并當場宣布票決結(jié)果，形成會議紀要。

（六）對重大決策進行社會公示。票決結(jié)束后2個工作日內(nèi)，對成功票決通過的重大決策事項，通過廣播、傳單、社區(qū)宣傳欄、村級黑板報等方式面向全鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）進行公開，公示5個工作日，并在公示過程中繼續(xù)收集整理群眾意見和建議。

（七）對重大決策進行執(zhí)行跟蹤。重大決策公開實施后，試點鄉(xiāng)鎮(zhèn)牽頭責任人要安排專人對重大決策執(zhí)行情況進行跟蹤，并隨時對社會進行公開。對執(zhí)行情況未達到形象進度的，限期進行整改。

四、實施要求

第3篇：調(diào)研執(zhí)行方案范文

一、 經(jīng)銷商的費用截流。經(jīng)銷商的短視行為決定了促銷費用的被截留是很正常的。特別是快速消費品的經(jīng)銷商，他們通常認為：

1） 促銷是廠家的事，由廠家負責，與經(jīng)銷商無關(guān)。

2） 促銷就是給經(jīng)銷商讓利，而不是促進產(chǎn)品的銷售。他們直接截流，在渠道上失去了競爭力，促銷的效果大打折扣。

3） 新產(chǎn)品上市和處理滯銷品，應該加促銷，否則只有增加庫存。

二、 業(yè)務人員對形式的認知性偏差。很多業(yè)務人員的慣性思維常常存在認識上的偏差，導致行為上的誤差。銷售人員一般認為：

1）淡季做市場，旺季等銷量，只要淡季把市場做穩(wěn)了，根本不需要做促銷。

2）促銷就是降價。

3）所有的廠家都在搞促銷，促銷只是為了促進產(chǎn)品銷售，最好所有產(chǎn)品都搞促銷。以上的思路導致了促銷的手段花樣繁多，無法達到促銷的初衷。

三、 市場的多變的環(huán)境。世異則時移，事異則備變?，F(xiàn)在的市場競爭更加的激烈，營銷環(huán)境的多變性給促銷的決策帶來一定難度，導致的結(jié)果是促銷的效果與預期存在很大的偏差。

四、 執(zhí)行力差。執(zhí)行力差是我們促銷不到位的最重要原因之一，再有創(chuàng)意的促銷方案，如果我們的執(zhí)行力差，促銷預期的目的就無法達到。

五、 缺乏促銷的后續(xù)支持。很多時候廠家的促銷只是為了配合收款，廠家把庫存轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商后，對二批和終端的促銷缺乏跟蹤的控制，表現(xiàn)在：

1） 二批及終端的鋪貨不能及時跟進，促銷的政策“上浮”，費用的截流導致終端的積極性不高。

2） 一般多為對渠道的促銷，對消費者的促銷較少。只有酒類營銷和飲料營銷中會出現(xiàn)再來一瓶的促銷，而像方便面等的快速消費品則較少。

3） 促銷活動的前后“斷層”，促銷無果而終

4） 缺乏廣告與價格等競爭優(yōu)勢的支持。

六、 對促銷的節(jié)奏感把握不準。在旺季的促銷中大多的廠家常犯的毛病就是對促銷的節(jié)奏感把握不準，直接的后果就是促銷“失衡”，通常在快速消費品行業(yè)中會出現(xiàn)以下三種情況。

1） 時間太長，讓渠道成員認為是該產(chǎn)品有可能降價或是淘汰性產(chǎn)品，不會引起他們的重視，促銷乏力。

2） 時間過短，宣傳不到位，消費者和渠道成員對產(chǎn)品的認知度不夠，促銷無效。

3） 促銷力度把握上受競爭對手的影響或大或小，或者受到競爭對手打壓，或者力度過小根本無法對競爭對手造成威脅，難以形成優(yōu)勢。

那么，旺季的促銷如何才能到位呢，從廠家的思維角度考慮，應重點做好六項工作：

一、做好調(diào)研工作，設(shè)計科學的促銷方案。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。只有掌握有可能多的市場信息，才能在考慮競品的前提下制定出切實可行的促銷方案，做到有的放矢，效果不言自明。調(diào)研的內(nèi)容重點應考慮：

1） 宏觀環(huán)境調(diào)研；

2） 費者需求調(diào)研；

3） 銷售渠道調(diào)研；

4） 競爭對手調(diào)研。

一套科學的促銷方案不是單一的促銷手段和單一的促銷功能，應考是多種促銷手段的有機結(jié)，以達到促銷的戰(zhàn)略功能與戰(zhàn)術(shù)功能的有機結(jié)合，即既要考慮要有效提升銷量的戰(zhàn)術(shù)層面的作用，又要考慮到有效提升品牌形象和忠誠度的戰(zhàn)略層面作用。

二、加強人員的培訓。促銷執(zhí)行力差成了很多企業(yè)的通病，究其原因還是人員的素質(zhì)決定的。因此，加強人員的培訓對促銷的執(zhí)行非常必要。這里涉及到很多關(guān)于培訓的事項需要每個企業(yè)把握：

1） 培訓的人員界定：包括對如下人員的培訓：銷售經(jīng)理、業(yè)務主管、促銷員、助銷員、經(jīng)銷商、二級商、終端服務員。

2） 培訓的內(nèi)容——ASK模式：

SKILL：營銷技能的培訓。實戰(zhàn)技能培訓主要包括市場調(diào)研、細分和定位、社交與禮儀、演講與口才、客戶溝通與談判等。

KNOWLEDGE：知識培訓。營銷理論、管理、財務等大的方面的學習與培訓。

ATTITUDE：心智培訓。營銷人員的自信心是決定營銷人員的執(zhí)行力強弱的重要因素，通過心智培訓，使營銷人員鼓舞志氣，，增強凝聚力。

3）培訓的形式：在戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭，營銷人員分散性大，流動性大，除了淡季公司統(tǒng)一培訓外，在促銷活動方案實施前以區(qū)域市場為單位的對人員有針對性的培訓，非常重要。

三、加強促銷的過程控制，監(jiān)督促銷費用的流向。在促銷費用的管理上，由市場部設(shè)計專門工作流程，成立相應的專門機構(gòu)，加強三個方面的控制管理：

1） 加強促銷費用的審批管理制度，對促銷的可行性做出準確性判斷。

2） 加強促銷品的發(fā)放的監(jiān)管力度，謹防業(yè)務人員的暗箱操作。

3） 加強促銷費用使用情況的跟蹤調(diào)查，出現(xiàn)問題及時糾差。

4） 加強促銷活動的過程控制，市場部應以對促銷活動執(zhí)行過程中各部門的協(xié)作與配合、執(zhí)行到位情況進行全程協(xié)調(diào)與監(jiān)控。

另外、在促銷費用的報銷上，為防止經(jīng)銷商費用的截流，需做改進：

1） 需要有市場部的調(diào)查報告。

2） 要有促銷活動中二批或終端的簽字、電話等。

四、提高促銷活動執(zhí)行力。提高促銷的執(zhí)行力對旺季的促銷起著關(guān)鍵性的作用。應該著重從兩個方面加強：

1） 強促銷人員的績效考核。在通路和營銷人員具備了執(zhí)行力的能力后，解決他們是否愿意執(zhí)行成了關(guān)鍵。因此，在“人叫人動人不動，利益驅(qū)動積極性”的原則指導下，加強促銷績效考核很有必要。

2） 強促銷制度的完善。只所以我們的執(zhí)行力差，一方面由于業(yè)務人員的素質(zhì)和自身的惰性有關(guān)，另一方面則是我們的管理制度有問題，管理本身的桎梏讓我們的業(yè)務人員在具體的促銷手段上無法實施，很多的企業(yè)執(zhí)行力不強，總是責怪我們的員工，這一點需要我們及時改進執(zhí)行力的環(huán)境，完善促銷制度。這一點是執(zhí)行力的關(guān)鍵，也是促銷到位、成功的前提。

五、完成后續(xù)工作，做到促而能銷，并且暢銷。

1） 加快鋪貨，為消費者購買提供便利。謹防走促而能銷但終端無貨的健力寶的老路。

2） 及時總結(jié)促銷效果，根據(jù)市場競爭，調(diào)整促銷方式。

第4篇：調(diào)研執(zhí)行方案范文

解決問題，有自己的旅程。由計劃到提交，提交后的批準執(zhí)行，再到實施。

每個階段對于項目進行的評估是必要的，計劃提交階段，重點強調(diào)的是調(diào)研，對于問題在初步了解情況后的分析，以及市場調(diào)研后的深度分析，以定性或定量地判斷假設(shè)前提成立機率的大??；提交階段，重點是經(jīng)過調(diào)研分析后，結(jié)合公司掌握與擁有的資源，做出的可行性解決方案。這個方案主要看我們有什么，我們可以做到什么，我們是否可以解決此問題；實施階段，重點是對于實施執(zhí)行到位以及對效果的及時監(jiān)控與評估。

永遠把問題作為關(guān)注點，來進行組織想法、制定調(diào)研計劃、收集與獲得信息、分析產(chǎn)生想法、再組織想法的過程，就像PDCA循環(huán)推進項目執(zhí)行與優(yōu)化一樣，問題就在這樣的層層剝皮情況下，越來越一目了然。當我們把問題看成問題時，慢慢地問題就不是問題啦！

第5篇：調(diào)研執(zhí)行方案范文

關(guān)鍵詞：規(guī)劃 投資

投資項目從項目的立項、方案的優(yōu)化、施工的組織銜接、預結(jié)算的把關(guān)等方面制定具體嚴格的措施，優(yōu)選實施方案。認真組織好項目的運行，定期組織分析項目的運行情況，發(fā)現(xiàn)問題及時采取措施進行處理，協(xié)調(diào)好各環(huán)節(jié)間的配合，提高整體運行質(zhì)量。

（一） 深入調(diào)研，充分論證，提高規(guī)劃工作前瞻性

1、注重規(guī)劃編制與執(zhí)行

在規(guī)劃編制方面，從系統(tǒng)調(diào)整、強化保障入手，圍繞采油廠面臨的新形勢和新任務，認真編制好三年滾動計劃，為項目前期工作的開展打下堅實的基礎(chǔ)。在規(guī)劃執(zhí)行方面，為了把規(guī)劃的內(nèi)容落到實處，充分發(fā)揮規(guī)劃對計劃工作和生產(chǎn)管理的指導作用，采油廠規(guī)定每年按照三年滾動計劃中安排的項目編制可研報告、上報審批，除應急工程外，各生產(chǎn)系統(tǒng)臨時安排的項目將不再上報。

2、強化項目前期運行工作

在方案編制前，堅持“三聯(lián)系”的工作辦法，充分做好區(qū)塊調(diào)研工作。了解開發(fā)區(qū)塊內(nèi)現(xiàn)階段的生產(chǎn)狀況和開發(fā)設(shè)想和實際生產(chǎn)參數(shù)和現(xiàn)場地勢地形狀況。通過前期的調(diào)研，為方案的編制打下良好基礎(chǔ)。在方案編制過程中，做好“兩個注重”，一是注重整體布局、流程簡化，做到地質(zhì)、工藝、地面“三位一體”，在滿足生產(chǎn)需求的前提下，盡量減少投資；二是注重安全環(huán)保工作的同時設(shè)計，方案設(shè)計以安全可靠為前提，最大限度減少對周圍環(huán)境的影響。在方案編制完成后開好審查會，對方案中好的做法進行總結(jié)推廣，對不適應現(xiàn)場實際生產(chǎn)或不符合長遠規(guī)劃的進行整改。

加強與設(shè)計等部門的溝通協(xié)調(diào)，不斷優(yōu)化工程方案，始終堅持以節(jié)能降耗和效益提升為根本原則。嚴格落實“四會審查制”，強化可研方案的內(nèi)審工作。要進一步加強設(shè)計和預算管理。項目實施方案和施工圖設(shè)計要嚴格按照批復方案及工作量實施，設(shè)計預算要控制在批復投資范圍之內(nèi)。針對工程實施過程中存在的施工周期較長、現(xiàn)場情況變化等問題，要嚴格規(guī)范方案變更程序，出現(xiàn)設(shè)計變更及投資預計超批復情況時及時上報。

（二）健全體制，規(guī)范程序，提升投資效益和管理水平

在項目運行過程中繼續(xù)落實“四會”審查制，即初步方案審查會、可研報告審查會、實施方案審查會和施工圖紙審查會。努力做好項目的現(xiàn)場落實、調(diào)研，細致全面，不留死角。保證可研及配套方案切實可行，為項目的組織實施，投資運行管理打好基礎(chǔ)。

嚴格按照內(nèi)部控制業(yè)務流程履行各項審批手續(xù)，圍繞可研編制方案及批復下達工作量組織項目運行，力求做到實施工作量不出可研，不超批復，提高項目實施符合率，為項目后評估打好基礎(chǔ)，同時在一定程度上減少審計風險。

第6篇：調(diào)研執(zhí)行方案范文

[關(guān)鍵詞]項目策劃人才；社會需求；調(diào)查分析

項目策劃，本身是一種思維過程，兼具建設(shè)性和邏輯性。該過程主要體現(xiàn)在總結(jié)所有可能對決策造成影響的決定，使其起到指導、控制未來的作用，以便借此實現(xiàn)方案的目標?，F(xiàn)如今，項目策劃的受關(guān)注度越來越高，而該類人才的社會需求，也在與日俱增。筆者針對此進行簡單的調(diào)查和分析。

1.項目策劃人才的社會需求調(diào)研設(shè)計

筆者于2015年春季，采用調(diào)查問卷、電話訪談、座談會、企業(yè)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)查詢等形式完成調(diào)查，共發(fā)放300份調(diào)查問卷，回收270份，有效問卷259份，問卷的有效率在96%左右。本次調(diào)研，主要在各個單位的策劃部、大型慶典策劃場所等，就體育、旅游、公關(guān)、文化、房地產(chǎn)等領(lǐng)域的項目策劃人才展開調(diào)查，調(diào)查覆蓋面較廣。

2.項目策劃人才的社會需求特征

此次調(diào)研中，被調(diào)研到的民營企業(yè)占了大多數(shù)，這些企業(yè)從事項目策劃的人員并不多，往往不超過十人。通過反饋到的問卷，筆者發(fā)現(xiàn)有近七成的企業(yè)，在一年內(nèi)打算招收項目策劃方面的人才，項目策劃人才的需求量明顯呈遞增趨勢。還有部分企業(yè)，對項目策劃人的工作經(jīng)驗頗為關(guān)注。

2.1人才素質(zhì)需求特征

調(diào)查結(jié)果表明，項目策劃相關(guān)單位，對員工往往涉及專業(yè)素養(yǎng)、職業(yè)道德素質(zhì)及其他素質(zhì)的需求。這些素質(zhì)中，排在前三位的依次是認真負責的工作態(tài)度（21.2%）、吃苦耐勞的意志品質(zhì)（19.6%）以及市場調(diào)研的能力（16.8%）。多數(shù)企業(yè)認為，首先，道德層面的素質(zhì)是最重要的，其次才是學習能力、專業(yè)技能水平等職業(yè)素質(zhì)。

2.2人才崗位需求特征

調(diào)查結(jié)果表明，項目策劃人才的工作崗位一般分為兩種：技術(shù)類崗位和營銷推廣類的崗位。其中，技術(shù)類崗位最典型的是策劃師，其范圍非常廣泛，最典型如婚禮策劃師、旅游策劃師、房地產(chǎn)策劃師等；營銷推廣類的崗位，典型如市場營銷專員。在所有崗位中，房地產(chǎn)策劃師占比高居榜首，筆者認為這可能和如今的房地產(chǎn)發(fā)展狀況有一定關(guān)系。其次是網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)站建設(shè)方面的策劃師，占的比例也較大。

2.3人才能力需求特征

調(diào)查結(jié)果表明，近五成企業(yè)，需要復合型人才擔任項目策劃職務，28%左右的企業(yè)更看重信息收集整理、整合資源的能力；26%左右的企業(yè)更看重推廣項目的能力，如溝通、組織能力等；22%左右的企業(yè)更看重專業(yè)技術(shù)。

3.項目策劃人職業(yè)素養(yǎng)方面的能力要求

3.1市場調(diào)研能力

對于項目策劃人才而言，市場調(diào)研能力至關(guān)重要。策劃人的靈魂在于其能夠?qū)l(fā)展的機遇進行準確的預測并善于把握，抓住機會引領(lǐng)整個市場的潮流。市場調(diào)研能力，即策劃人分析市場現(xiàn)狀，進而針對未來的趨勢進行預測的能力，它對策劃工作人員未雨綢繆、深謀遠慮的戰(zhàn)略眼光，有著非常高的要求。市場調(diào)研能力強弱與策劃結(jié)果息息相關(guān)。

3.2整合能力

整合能力不可或缺。項目策劃人才并非比別人更加聰明，他們只是善于將不同的資源要素進行整合，針對各方面的力量加以協(xié)調(diào)形成合力，以達到策劃的目標。整合能力，即策劃人按照策劃本身的需要，將零散的策劃資源進行整合的能力。它包含了收集策劃資料、找尋策劃人才、制定策劃方案等，即對人、事、物的統(tǒng)籌和安排。對于項目策劃人才，特別是策劃經(jīng)理人而言，其整合能力會對策劃的結(jié)果產(chǎn)生直接的影響。

3.3洞察能力

洞察能力，即策劃人對客觀現(xiàn)象，進行正確、全面、深入分析的能力。項目策劃人才的洞察能力，關(guān)系到策劃的結(jié)果質(zhì)量如何。項目策劃人才，要具備全面分析的能力，善于統(tǒng)觀全局，并且能夠通過現(xiàn)象抓牢事物的本質(zhì)，還要著眼于未來的發(fā)展，對未來的形勢進行科學的預見。這樣，才能夠保證項目策劃的強針對性。對項目策劃人才洞察力的要求，往往是“觀察別人沒有注意到的東西”，因此，項目策劃人員要善于從曾經(jīng)的、現(xiàn)在的信息資料中，尋找重要素材。

例如，一家公司欲進行廣告宣傳，為此尋找暢銷的報紙或者雜志。公司苦于無法打探到報紙或雜志的真實發(fā)行量，也就無從判斷那種報紙雜志是否暢銷，是否值得在其上面登出廣告。公司策劃部門結(jié)合過往的信息資料，細致觀察報紙和雜志是否擺上了街邊的書報小攤，若擺上了即為暢銷，街邊的書報攤幾乎不會賣不暢銷的書報。就這樣，公司據(jù)此選擇了登廣告的報刊，抓住了市場機會。

3.4創(chuàng)新能力

現(xiàn)在很多企業(yè)的項目策劃離不開創(chuàng)新。項目策劃展現(xiàn)了思考問題的智慧程度，其本身即是思維的革新。真正的策劃決不能失去了創(chuàng)新元素。典型如婚禮策劃師，在營造婚禮的浪漫情境中，創(chuàng)意和想象力非常重要。

3.5執(zhí)行能力

項目策劃不是紙上談兵，策劃人在進行細致縝密的構(gòu)思后，就要采取實際行動。有時候，執(zhí)行能力如何，甚至會成為項目策劃方案是否取得成功的關(guān)鍵因素。更何況，項目策劃不僅僅是做出一個策劃方案，還要將切實可行的執(zhí)行方式與流程設(shè)計出來，特別是在基層工作的項目策劃者，必要時要做好監(jiān)理、指揮工作，甚至要親自執(zhí)行。

4.針對項目策劃人才培養(yǎng)的建議

社會對項目策劃類的人才，有著越來越大的需求。與此同時，社會對項目策劃人才素質(zhì)方面的要求也更高。正因為此，針對如今社會的需求，將現(xiàn)有的教育管理模式進行改革，使項目策劃人才能更切合社會發(fā)展的需要，具有非常重要的現(xiàn)實意義。

4.1明確培養(yǎng)目標

現(xiàn)有研究成果指出，單純的管理型項目策劃人才，已難以滿足社會需求，目前階段項目策劃人才培養(yǎng)亟待改革?，F(xiàn)階段社會需要的，是善于策劃、通曉資源整合、極具創(chuàng)新精神和項目推廣能力的項目策劃人才。實際調(diào)查顯示，在項目策劃類人才的進修課程中，管理學高居榜首，其次是市場營銷。筆者認為，課程設(shè)置中應該增加社會性、實踐性強的課程數(shù)目，減少理論課，因為項目策劃主要面向市場推廣，在這個推廣過程中，實踐是必不可少的。

4.2改革培養(yǎng)方式

項目策劃，有著很強的實踐性，因此對每位策劃者而言，資源與信息的整合能力、對問題的發(fā)現(xiàn)能力、市場調(diào)研能力、分析決策能力、洞察能力非常重要。也正因為此，組織機構(gòu)要讓策劃者從理論知識環(huán)境走入實際策劃環(huán)境中，讓他們在特定事件下，擬定策劃方案，從而對策劃者的實戰(zhàn)能力進行系統(tǒng)培養(yǎng)。策劃者個人也要積極參與實訓，通過有效的實訓提高自己對信息的整合能力以及對趨勢的分析與判斷能力?？梢赃x擇一些熱點問題讓策劃者去解決，從而鍛煉其應變能力。

4.3提高該類人才的綜合素質(zhì)

對項目策劃者而言，擁有較高的綜合素質(zhì)很重要。良好的團隊精神、法制觀念、品德修養(yǎng)，是項目策劃人才必備的綜合素質(zhì)。人際交往與溝通能力，關(guān)系到項目的推廣效果，因此這也是項目策劃人才不可或缺的能力。所以在針對項目策劃人員進行培養(yǎng)時，除了針對其專業(yè)素質(zhì)進行培養(yǎng)外，綜合素質(zhì)也不能忽視。

第7篇：調(diào)研執(zhí)行方案范文

1、任務要求：組建各10至15人的兩個團隊，在一個小時內(nèi)，利用所給的竹子與繩子，搭建一個羅馬戰(zhàn)車，要求羅馬戰(zhàn)車可以投射水彈十五米以上，質(zhì)量要求為結(jié)實、穩(wěn)固、整齊；

2、游戲規(guī)則：在戶外選取一塊場地，首先讓每隊選出一名指揮官、一名通訊員，指揮官和通訊員必須由工作崗位中一般職位的人來擔任，然后其余隊員進入場地，項目啟動。將指揮官帶到與場地有一段距離的地方，由培訓師將上面展示的圖紙交給指揮官，指揮官通過通訊員將指令下達給本隊隊員。通訊員和指揮官只能進行語言交流，不可以看圖紙，更不可以借助筆或手機等竊取圖紙，戰(zhàn)車完成后，在培訓師的組織下互相進行攻擊；

3、分享：請參訓者進行積極研討，應用項目管理知識，研討在該項目執(zhí)行中存在哪些問題，在項目執(zhí)行中，溝通尤為重要嗎溝通的方式有哪些，如何提高溝通的效果，從換位思考角度，請指揮官、通訊員和項目執(zhí)行人談自我感受和感悟，借助該游戲，談談如何進行班組建設(shè)等；

第8篇：調(diào)研執(zhí)行方案范文

本文重點介紹一些終端促銷的一些基本概念和超市場促銷活動的組織。

一、促銷有那些主要內(nèi)容和形式

媒體廣告

戶外廣告

張貼橫幅

店招展示

貨架冰柜

生動陳列

零點陳列

優(yōu)惠銷售

捆綁銷售

免費贈飲

店員推薦

樹立好口碑

渠道促銷

超市促銷

廣場促銷

活動促銷

二、促銷的概念

終端促銷就是通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種產(chǎn)品。

1、促銷活動的要素是：信息說服與溝通，所以促銷是一種說服性的溝通活動。

2、促銷的本質(zhì)是溝通、贏得信任、激發(fā)需求、促進購買與消費。

3、促銷的作用：傳遞、信息提供情報；增加需求、說服購買；突出特點、樹立形象；造成“偏愛”、穩(wěn)定銷售；搶占對手市場份額、擴大銷售量。

三、現(xiàn)代促銷的特征

1、重要的促銷策略和方式；

2、針對性、時效性強；

3、具有沖擊力；

4、轉(zhuǎn)換現(xiàn)實長期目標；

5、主動性；

6、全面性；

7、靈活性；

8、抗爭性；

9、發(fā)展企業(yè)形象；

10、整合營銷。

四、促銷工作的業(yè)務流程

1、促銷市場研究：促銷環(huán)境；消費者市場狀況；經(jīng)銷商市場狀況。

2、確定促銷要素：促銷產(chǎn)品范圍；促銷電動機和期限；促銷工具策略；促銷地點；促銷主題。

3、實施促銷：落實促銷方案；促方案 擬定；促銷方案審定；促銷方案檢驗。

4、執(zhí)行和評估促銷結(jié)果：促銷計劃的執(zhí)行；評估促銷成果；促銷的后續(xù)工作。

五、促銷策劃

促銷的定義五花八門的，企業(yè)現(xiàn)代促銷（SP）的特點是現(xiàn)代促銷策略的重要要求。而要有效的實現(xiàn)這些要求，關(guān)鍵就是策劃。

促銷策劃必須先做好市場調(diào)研工作，企業(yè)內(nèi)部與外部市場調(diào)查分析。

六、促銷的市場調(diào)查

市場調(diào)查的程序一般可以分為6個階段：第一銷售目標；第二達成比率；第三差異分析；第四營業(yè)目標；第五同期比較；第六橫向比較?？梢酝ㄟ^不同的地點和方式進行調(diào)研。

1、零售店調(diào)查：零售市場鋪貨、占有率狀況；零售市場價格、陳列情況；零售市場產(chǎn)品周轉(zhuǎn)情況；零售市場競爭產(chǎn)品促銷活動狀況。

2、批發(fā)市場調(diào)查：批發(fā)市場利潤狀況分析；批發(fā)市場產(chǎn)品周轉(zhuǎn)狀況；批發(fā)市場競爭品牌促

3、蹲點調(diào)查（主要競爭品種）：基本狀況資料；口味比較狀況；新產(chǎn)品趨勢方向；競爭品牌銷售狀況；競爭產(chǎn)品占有、鋪貨及回轉(zhuǎn)狀況；對消費者的專項調(diào)查。

通過對各種渠道、終端的調(diào)查、收集信息，分析市場狀況的機會與威脅，企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢。

七、超市的促銷組織及活動執(zhí)行要點：

促銷組織是一個系統(tǒng)工程，它的程序是：市場調(diào)研、促銷活動策劃、促銷方案制定、人財物的組織落實、相關(guān)部門的聯(lián)系、方案的執(zhí)行、過程的管理控制、促銷評估等等。下面以超市促銷為例加以說明。

超市的促銷，要善于整合資源，利用公司的各種促銷政策，根據(jù)超市的特點，結(jié)合各種節(jié)假日，不間斷地推出各類產(chǎn)品的促銷活動，在不斷提升品牌和銷售量的同時又加強了與超市客情關(guān)系。

促銷是超市業(yè)務運作的重要環(huán)節(jié)，執(zhí)行得當可提升品牌形象，促進銷售，增進客情；執(zhí)行偏差，就會浪費資源，破壞客情，乃至被超市清場——越是重點客戶，越是大型活動，越要謀定而后動才能少出差錯。

1、促銷方案制定要點：

（1）、選擇合適的賣場（店方有合作意愿）；

（2）、制定有誘因的促銷政策（可先做小范圍測試）；

（3）、促銷產(chǎn)品項和廣宣品、禮品應與該店的目標消費群風格一致（促銷POP的促銷價和原價必同時標出以示區(qū)別）；

（4）、根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求；

（5）、各項人員、物料準備工作有完成日期表和責任人；

（6）、規(guī)定業(yè)務代表回訪頻率，理貨員、促銷員職責，維護活動效果；

（7）、每一個執(zhí)行人都有明確的崗位職責、培訓手冊、有專項檢核督辦獎罰規(guī)定。

2、促銷活動前準備工作要點

（1）、準備好相關(guān)談判工具，帶上促銷方案和講話提綱，約店方談判，就陳列廣宣方式、促銷方式、禮品安全與店主達成共識；

（2）、注：談判工具：如：用電腦做出對該店進行廣宣品、促銷品及設(shè)備安置之后的效果圖；促銷預估銷量與原銷量的對比圖；另一超市促銷前后的銷量增長比例；

（3）、講話提綱：凡事預則立，提前做好談判要點；

（4）、促銷要在店內(nèi)進行，故促銷方式廣宣方式首先要店方認可，為防止促銷期間店員領(lǐng)班等向促銷小姐索要促銷品，需先與店方高層管理人員達成共識，活動中請他約束店內(nèi)人員不得向促銷人員索取促銷品，活動結(jié)束廠方可一次性贈送些小禮品以示友好。

（5）、促銷合約上注明時間、店名、陳列面積、陳列方式、店方進貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、促銷費用標準、支付方式、現(xiàn)場促銷人員人數(shù)、工作區(qū)域等；

（6）、策劃人直接對執(zhí)行人用書面、口頭、圖示、現(xiàn)場演示方式，充分說明活動內(nèi)容，活動前一周確認所有物料、人員到位，培訓結(jié)束，崗位職責、獎罰制度闡述清晰；

（7）、活動前三天，銷售人員要落實相關(guān)訂單，確保活動當天賣場有充足庫存（事先了解此次活動的安全庫存要求）。

（8）、活動前一天準時完成清潔標準的陳列以及所有產(chǎn)品的明碼標價和廣宣品、促銷品布置（不要在活動當天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動化）。

（9）、知道促銷過程中店方聯(lián)系人員是誰？怎樣聯(lián)系？出現(xiàn)嚴重問題店方負責人是誰？怎樣聯(lián)系？

3、超市促銷活動執(zhí)行要點：

（1）、促銷開始當天銷售人員要到現(xiàn)場整理陳列和廣宣品及標價，主管人員需巡場跟進以備調(diào)整和改善；

（2）、銷售人員需周期性拜訪，確?；顒悠陂g的陳列效果；

（3）、促銷小姐應嚴格按培訓內(nèi)容積極主動地介紹產(chǎn)品和活動信息，主動理貨，及時反饋活動效果和數(shù)據(jù)；

（4）、銷售人員需注意庫存的檢查，確保庫存安全；

（5）、主管人員不定期巡場，檢核活動落實情況；

（6）、每周開銷售會議，統(tǒng)計銷量和出現(xiàn)的問題并及時互動，尋求改進措施。

4、促銷活動總結(jié)要點

（1）、活動結(jié)束后應與賣場負責人溝通，通過照片、數(shù)據(jù)等工具傳輸：此活動是雙方受益，能給店方帶來銷量、利潤和店頭形象的改善（增進雙方合作關(guān)系）；

（2）、促銷活動總結(jié)需注意：費用匯報、活動效果匯報、活動前后銷量對比、活動中發(fā)現(xiàn)的問題及改良建議。

5、告知是超市促銷活動成功的秘訣

（1）、消費者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息（如大幅手繪POP）；

（2）、店內(nèi)購物在貨架上有促銷信息告知（貨架吊掛告知牌）；

（3）、堆頭促銷點上有明晰簡潔準確的告知信息（T形架+手繪POP+獎品、促銷品陳列）；

（4）、爭取在店內(nèi)告知我們今天做促銷，位置在向前走向右拐（方向指示標志）；

（5）、收款臺是必經(jīng)之地，是告知重點區(qū)域（手繪POP）；

（6）、促銷人員培訓；

（7）、禮儀、活動內(nèi)容、推銷話術(shù)、推銷心態(tài)。

（1）、促銷開始當天銷售人員要到現(xiàn)場整理陳列和廣宣品及標價，主管人員需巡場跟進以備調(diào)整和改善；

（2）、銷售人員需周期性拜訪，確保活動期間的陳列效果；

（3）、促銷小姐應嚴格按培訓內(nèi)容積極主動地介紹產(chǎn)品和活動信息，主動理貨，及時反饋活動效果和資料；

（4）、銷售人員需注意庫存的檢查，確保庫存安全；

（5）、主管人員不定期巡場，檢核活動落實情況；

（6）、每周開銷售會議，統(tǒng)計銷量和出現(xiàn)的問題并及時互動，尋求改進措施。

4、促銷活動總結(jié)要點

（1）、活動結(jié)束后應與賣場負責人溝通，通過照片、資料等工具傳輸：此活動是雙方受益，能給店方帶來銷量、利潤和店頭形象的改善（增進雙方合作關(guān)系）；

（2）、促銷活動總結(jié)需注意：費用匯報、活動效果匯報、活動前后銷量對比、活動中發(fā)現(xiàn)的問題及改良建議。

5、告知是超市促銷活動成功的秘訣

（1）消費者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息（如大幅手繪POP）；

（2）店內(nèi)購物在貨架上有促銷信息告知（貨架吊掛告知牌）；

（3）堆頭促銷點上有明晰簡潔準確的告知信息（T形架+手繪POP+獎品、促銷品陳列）；

（4）爭取在店內(nèi)告知我們今天做促銷，位置在向前走向右拐（方向指示標志）；

（5）收款臺是必經(jīng)之地，是告知重點區(qū)域（手繪POP）；

（6）促銷人員培訓；

第9篇：調(diào)研執(zhí)行方案范文

    1 市場部職能

    2 市場部組織架構(gòu)

    3 市場部工作計劃

    4 市場部06年銷售計劃

   實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)

   實行嚴格培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力

   科學市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售

   協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化

   把握市場機會、制定實施銷售推廣

   信息收集反饋、及時修正銷售方案

一 市場部職能：

  市場部直接對銷售總經(jīng)理負責，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執(zhí)行力度是否嚴謹。  

  1.市場部作用:                

  直接對總經(jīng)理負責，協(xié)助總經(jīng)理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。

  督促銷售部對銷售計劃進行事實。

  全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。

  是企業(yè)的靈魂。           

  2.市場部工作標準 ：

    準確性

    及時性

    協(xié)調(diào)性

    規(guī)劃力

    計劃性

    執(zhí)行力

  3 市場部工作職能：

  制定年度、季度銷售計劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。          

  協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。          

  組織銷售部進行系列培訓。          

  監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導性的增減、調(diào)控          

  制定、督促、實施必要的銷售推廣。          

  專賣店形象的管理、建設(shè)、導購、督導的培訓。          

  銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納、整理。

  全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門        

三   市場部工作計劃

  1 制定06年銷售計劃:科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定2006年 市場部和銷售部工作任務和工作計劃。

  2 實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

  3 嚴格實行培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力：

    集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應用技術(shù)知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。

  品知識系統(tǒng)培訓

  銷知識系統(tǒng)培訓

  業(yè)執(zhí)行標準培訓

  “從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓

  售人員職業(yè)道德培訓

  售人員必備素質(zhì)培訓

  用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓（應用中心或工程師培訓）

4 科學市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：

  市場部的核心工作就是協(xié)助、指導銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調(diào)研競品、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成共2頁,當前第1頁1

5 協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：

行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經(jīng)理負責、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數(shù)字、事件、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。

研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴格推行ISO-2000質(zhì)量體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態(tài)、航標，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，    不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。

財務部：直接對總經(jīng)理負責，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的“動脈”，它的職責是制定企業(yè)科學年度預算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部,在結(jié)合企業(yè)的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經(jīng)理或與財務部進行溝通，使之切實可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。

市場留守、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是及時了解定單信息，并及時轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務。作為市場部,更應該建議、指導、督促、協(xié)助他們的工作。

6.把握市場機會、制定實施銷售推廣：