公司內(nèi)部獎(jiǎng)勵(lì)方案精選(九篇)

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第1篇：公司內(nèi)部獎(jiǎng)勵(lì)方案范文

2005年12月15日，下年度營(yíng)銷計(jì)劃說(shuō)明會(huì)如期舉行。會(huì)上，彭總對(duì)2005年度的工作進(jìn)行了總結(jié)，對(duì)增長(zhǎng)緩慢提出了批評(píng)，同時(shí)指出，2006年的增長(zhǎng)率必須達(dá)到40%以上。會(huì)議很快進(jìn)入了討論期，營(yíng)銷干將們提出，為了保證完成2006年的銷售目標(biāo)，公司必須解決如下6個(gè)問(wèn)題：

1、承諾經(jīng)銷商的費(fèi)用須及時(shí)到位。不能總以口頭承諾為借口不給予兌現(xiàn)，經(jīng)銷商會(huì)將這個(gè)牢騷發(fā)在銷售人員的身上，影響銷售人員的工作情緒。

2、春節(jié)前將以前拖欠銷售人員的銷售提成和獎(jiǎng)勵(lì)全部發(fā)放完畢，以此激勵(lì)銷售人員的工作積極性。

3、盡快在各個(gè)市場(chǎng)投入新產(chǎn)品以迎合消費(fèi)者的需求。

4、督促生產(chǎn)部門(mén)降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量?，F(xiàn)在市場(chǎng)上就有一大堆的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題急待處理，業(yè)務(wù)人員一半多的時(shí)間都在處理各類產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，很少有時(shí)間來(lái)做市場(chǎng)的工作。再加上居高不下的成本，使得我們的產(chǎn)品從成本上沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)可言。

5、后勤保障部門(mén)要提高服務(wù)的質(zhì)量，要有服務(wù)意識(shí)，不要總是把自己當(dāng)成爺。

6、建議成立市場(chǎng)部等相應(yīng)的機(jī)構(gòu)，提高工作效率。

會(huì)議結(jié)束，事情就這樣過(guò)去了，一切又回到了原點(diǎn)?？粗@樣的情況，業(yè)務(wù)人員灰心喪氣，一股疲懶的風(fēng)吹向團(tuán)隊(duì)，懶懶散散混日子的人逐步增多，最后，就連營(yíng)銷干將們也開(kāi)始疲懶下來(lái)混日子。以前，如果有什么市場(chǎng)動(dòng)作，只要在會(huì)議上一說(shuō)，大家立即行動(dòng)起來(lái)，很快你就會(huì)在市場(chǎng)上看到效果?？墒乾F(xiàn)在呢，你就是說(shuō)破了嘴皮子也沒(méi)有用，如果你問(wèn)為什么結(jié)果是這樣的？他們的回答基本就是一大堆的市場(chǎng)問(wèn)題，這個(gè)產(chǎn)品漏酒、那個(gè)產(chǎn)品脫蓋，一堆的客觀原因造成他們執(zhí)行不下去。

彭總認(rèn)定問(wèn)題出在營(yíng)銷干將們本身，于是從人才市場(chǎng)招聘營(yíng)銷人才，希望通過(guò)新人加入形成鯰魚(yú)效應(yīng)，打破這種局面，可是，沒(méi)過(guò)多久，新聘人員一個(gè)個(gè)都辭職走人了，經(jīng)過(guò)二、三次這樣的循環(huán)，好不容易留下來(lái)一個(gè)，一段時(shí)間后，也變得和大家一樣又疲又懶。看著昔日的營(yíng)銷干將們從原來(lái)的“快?！弊兂闪爽F(xiàn)在的“疲牛”、“懶牛”，彭總是一籌莫展。

2007年12月15日很快就要到來(lái)了，這一天，一縷陽(yáng)光照進(jìn)彭總的辦公室。彭總坐在他寬大的辦公室里，正聚精會(huì)神的審閱財(cái)務(wù)剛剛送來(lái)的報(bào)表，看著兩年來(lái)幾乎沒(méi)有變化的數(shù)據(jù)，心里想著12月15日的下年度營(yíng)銷計(jì)劃會(huì)議。

在過(guò)去的兩年里，彭總通過(guò)完善生產(chǎn)系統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)，不僅降低了生產(chǎn)成本，而且大幅度提高了產(chǎn)品質(zhì)量，培養(yǎng)了一大批生產(chǎn)骨干，原酒儲(chǔ)備也很充足，同時(shí)，物流、財(cái)務(wù)、信息化等后勤保障部門(mén)的力量也得到了加強(qiáng)，服務(wù)能力和服務(wù)意識(shí)都有很大的提高，這一切，都是在為企業(yè)下一次飛速發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

在過(guò)去的兩年里，彭總也嘗試過(guò)多種辦法對(duì)營(yíng)銷系統(tǒng)進(jìn)行改革，也向其他企業(yè)了解治理疲牛懶牛的方法，通過(guò)不斷的總結(jié)完善，彭總對(duì)營(yíng)銷系統(tǒng)的改革已經(jīng)胸有成竹了。

2007年12月15日這一天，彭總宣布了如下三個(gè)方面的改革方案和措施：

一、組建營(yíng)銷中心，完善組織結(jié)構(gòu)。

公司內(nèi)部組建營(yíng)銷中心，完善公司管理系統(tǒng)的組織架構(gòu)，將營(yíng)銷獨(dú)立出來(lái)。彭總親自掛帥，出任營(yíng)銷中心總經(jīng)理，經(jīng)過(guò)大家無(wú)記名投票的方式以及多方面的考評(píng)，從五員營(yíng)銷干將中選拔一人出任營(yíng)銷總監(jiān)，負(fù)責(zé)營(yíng)銷中心的日常工作和事務(wù)，承擔(dān)全部的任務(wù)指標(biāo)和銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理。

營(yíng)銷中心下設(shè)綜合部、市場(chǎng)部、銷售管理部。綜合部主要負(fù)責(zé)銷售數(shù)據(jù)的收集整理，物流流向管理以及與售后服務(wù)等工作。市場(chǎng)部主要負(fù)責(zé)品牌建設(shè)，營(yíng)銷企劃等工作。銷售管理部主要負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理和具體的執(zhí)行。公司再次以無(wú)記名投票的方式從五員營(yíng)銷干將中再選拔兩人分別任綜合部經(jīng)理和市場(chǎng)部經(jīng)理，同時(shí)，引進(jìn)新鮮血液，從企業(yè)外聘請(qǐng)一人任銷售管理部經(jīng)理，自此，鯰魚(yú)效應(yīng)形成了。

二、引進(jìn)新鮮血液，形成鯰魚(yú)效應(yīng)。

很多企業(yè)都希望通過(guò)引進(jìn)新鮮血液，在企業(yè)內(nèi)部形成鯰魚(yú)效應(yīng)，但是往往收效甚微，這是為什么呢？究其原因，主要還是沒(méi)有引進(jìn)層次相對(duì)較高的新人，一批新人在進(jìn)入團(tuán)隊(duì)后，老員工總是依托自己在企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)資源排擠新員工，逼迫新員工要么走人，要么就是為企業(yè)內(nèi)部已經(jīng)形成的氛圍所同化。

公司在營(yíng)銷中心下設(shè)立大區(qū)級(jí)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)。全部市場(chǎng)被整合成三個(gè)大區(qū)，其中將核心市場(chǎng)劃分為南北兩個(gè)大區(qū)。外聘一人出任南部核心市場(chǎng)的大區(qū)經(jīng)理，并將所有新招聘人員安排進(jìn)入該區(qū)域進(jìn)行前期的培訓(xùn)和引導(dǎo)。大區(qū)則以縣級(jí)市場(chǎng)為單位，全面實(shí)行渠道扁平化的營(yíng)銷策略，在加強(qiáng)經(jīng)銷商管理的同時(shí)，運(yùn)用業(yè)務(wù)人員本地化，在各縣招聘駐地業(yè)務(wù)員，協(xié)助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商直營(yíng)終端，通過(guò)精耕渠道，強(qiáng)化深度分銷。就在經(jīng)銷商將產(chǎn)品直銷到村、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)終端網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，公司的觸角也同時(shí)到達(dá)終端。

營(yíng)銷中心將公司下達(dá)的銷售目標(biāo)分解給大區(qū)，大區(qū)再根據(jù)各市場(chǎng)的不同，將任務(wù)分解到每一個(gè)區(qū)域，區(qū)域主管為第一責(zé)任人，大區(qū)經(jīng)理為第二責(zé)任人，如：某縣沒(méi)有完成任務(wù)，主管在受到處罰的同時(shí)，大區(qū)經(jīng)理也將承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。自此，公司內(nèi)部形成比、趕、超的氛圍，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)全面形成。

三、細(xì)化管理規(guī)則，規(guī)范運(yùn)作模式。

1、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行重新劃分和評(píng)級(jí)。

以前，所有的市場(chǎng)操作手法都是一樣的，沒(méi)有等級(jí)評(píng)分?，F(xiàn)在，對(duì)所有的市場(chǎng)進(jìn)行一次全面的梳理，再對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)級(jí)，將全部市場(chǎng)按照規(guī)模和銷量等條件，分為核心市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)和開(kāi)拓性市場(chǎng)。

核心市場(chǎng)也就是成熟型市場(chǎng)，是公司的利潤(rùn)市場(chǎng)。

重點(diǎn)市場(chǎng)為進(jìn)攻性市場(chǎng)，不考慮利潤(rùn)，以追求市場(chǎng)份額為第一目標(biāo)。

開(kāi)拓性市場(chǎng)為戰(zhàn)略性市場(chǎng)，主要是為了營(yíng)造氛圍，戰(zhàn)略布局的需要。在這類區(qū)域主要就是開(kāi)展產(chǎn)品口感人群的培養(yǎng)以及品牌的培育，不作重點(diǎn)推廣，主要以經(jīng)銷商的銷售能力來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

2、細(xì)化管理規(guī)則，規(guī)范運(yùn)作模式。

①渠道扁平化：全面建立縣級(jí)經(jīng)銷體系。打破大經(jīng)銷商壟斷的局面，將渠道下沉至縣級(jí)區(qū)域。對(duì)于核心市場(chǎng)，每縣設(shè)立兩個(gè)經(jīng)銷商，以產(chǎn)品作為區(qū)隔。

②產(chǎn)品多樣化：產(chǎn)品的品牌力轉(zhuǎn)化成銷售力的核心載體就是具體的產(chǎn)品。原先產(chǎn)品比較單一，主要集中在中低價(jià)位的流通產(chǎn)品。今后，企業(yè)每年適當(dāng)投入新產(chǎn)品，并且主要以中高價(jià)位的產(chǎn)品為主，以價(jià)格對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行細(xì)分，滿足市場(chǎng)多樣性的需求，推動(dòng)消費(fèi)群體和市場(chǎng)的細(xì)分。

③價(jià)格統(tǒng)一化：我們常說(shuō)“價(jià)格亂，產(chǎn)品衰；價(jià)格穿，產(chǎn)品亡?！庇纱丝梢?jiàn)價(jià)格管理的重要性。在各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，對(duì)于核心的產(chǎn)品，必須實(shí)行價(jià)格體系的完全統(tǒng)一。

④操作規(guī)范化：操作規(guī)范化的工作很多，在這里簡(jiǎn)單的講三方面的工作。

⑴加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的日常管理。

加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的日常管理是打疲牛、懶牛最好的方法之一。比如說(shuō)：用經(jīng)銷商的電話報(bào)崗，填寫(xiě)終端拜訪日?qǐng)?bào)表、經(jīng)銷商庫(kù)存表、周報(bào)表、月報(bào)表、市場(chǎng)信息反饋表等等，讓業(yè)務(wù)人員每天早晨一醒過(guò)來(lái)就知道今天該做哪幾項(xiàng)工作？要達(dá)到什么樣的標(biāo)準(zhǔn)？

通過(guò)強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員的日常管理，促使業(yè)務(wù)人員養(yǎng)成良好的工作和生活習(xí)慣，巧妙地管理好自己的時(shí)間，提高工作的效率和效果。

⑵細(xì)化、強(qiáng)化考核制度。

有了規(guī)范的制度，就需要有嚴(yán)格的考核來(lái)保駕護(hù)航，堅(jiān)決打擊疲牛、懶牛，讓疲牛、懶牛無(wú)所遁形。

為了激發(fā)銷售人員的積極性，公司規(guī)定，業(yè)務(wù)人員在所管轄的區(qū)域市場(chǎng)每開(kāi)發(fā)一個(gè)新的客戶，公司額外給予固定金額的獎(jiǎng)金作為獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)未按時(shí)完成客戶開(kāi)發(fā)任務(wù)的給予降職等多項(xiàng)處罰。

為了防止敷衍了事，確保經(jīng)銷商的質(zhì)量，公司公布了經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)承諾，客戶首次提貨，業(yè)務(wù)人員的銷售提成比老客戶提貨的比率高，從第二次提貨始，按照老客戶的提成比率執(zhí)行。

新開(kāi)客戶的獎(jiǎng)勵(lì)及提成的10%在當(dāng)季度末發(fā)放，其余的則放在下一季度末發(fā)放。如果新開(kāi)客戶未在第二季度實(shí)現(xiàn)第二次提貨，或者第二次提貨前，經(jīng)銷商的庫(kù)存超過(guò)公司規(guī)定的庫(kù)存而提前提貨的，扣除業(yè)務(wù)人員的全部獎(jiǎng)勵(lì)并對(duì)其實(shí)行處罰。

大區(qū)派出市場(chǎng)稽核員到各地進(jìn)行覆蓋率的專項(xiàng)檢查，對(duì)區(qū)域主管和經(jīng)銷商實(shí)行專項(xiàng)考核。

⑶規(guī)范市場(chǎng)操作行為，杜絕口頭承諾。

在合同上、在經(jīng)銷商管理細(xì)則上都有明文規(guī)定，公司與經(jīng)銷商之間所有的商業(yè)行為都必須以書(shū)面的形式發(fā)生往來(lái)，全部以口頭的方式產(chǎn)生的承諾均為無(wú)效，公司一概不予承認(rèn)。

公司在市場(chǎng)費(fèi)用、市場(chǎng)投入以及市場(chǎng)規(guī)劃等方面與經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)人員實(shí)行信息完全對(duì)稱，因?yàn)橹挥凶寴I(yè)務(wù)人員及經(jīng)銷商都清楚公司的營(yíng)銷行為，他們才會(huì)知道要如何大力的支持和積極的配合。

讓經(jīng)銷商和企業(yè)成為合作伙伴，變業(yè)務(wù)人員為企業(yè)和經(jīng)銷商之間的橋梁和喉舌。讓經(jīng)銷商從心里認(rèn)為不是在和業(yè)務(wù)人員做生意，而是在和企業(yè)做生意，在心里得到更大的保障。