市場拓展獎(jiǎng)勵(lì)辦法精選(九篇)

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第1篇：市場拓展獎(jiǎng)勵(lì)辦法范文

一、加大企業(yè)技術(shù)改造力度

（一）鼓勵(lì)企業(yè)技術(shù)改造，提高制造裝備水平。設(shè)立4000萬元技術(shù)改造專項(xiàng)資金，對符合我市產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向的技術(shù)改造項(xiàng)目，按設(shè)備（技術(shù)）投資200（含）—1000萬元、1000（含）—2000萬元；2000（含）萬元以上，分別給予不超過3%、4%、5%的分檔累進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)，對零土地技改項(xiàng)目或列入本年度重點(diǎn)提升的設(shè)備投資（伺服注塑機(jī)、機(jī)械手及軸承自動裝配連線、磨超連線）再提高1個(gè)百分點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)；鼓勵(lì)企業(yè)早投入、早獎(jiǎng)勵(lì)，對計(jì)劃設(shè)備投資超2000（含）萬元的項(xiàng)目，項(xiàng)目實(shí)際財(cái)務(wù)支出達(dá)到計(jì)劃數(shù)50%以上的，提前兌現(xiàn)50%獎(jiǎng)勵(lì)，對驗(yàn)收結(jié)算時(shí)未完成投資的項(xiàng)目按比例返還已取得獎(jiǎng)勵(lì)資金，單個(gè)企業(yè)最高獎(jiǎng)勵(lì)300萬元。安排1000萬元資金對市技改專項(xiàng)、兩創(chuàng)示范企業(yè)、市產(chǎn)業(yè)基地按上級要求比例進(jìn)行配套。

二、加快培育發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)

（二）對重大新興產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目實(shí)施地方財(cái)政貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。按《市人民政府關(guān)于加快培育發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)的若干意見》，對首次在本市新辦的重大新興產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，經(jīng)認(rèn)定，從投產(chǎn)銷售之月起，實(shí)繳增值稅、營業(yè)稅、企業(yè)所得稅的地方財(cái)政貢獻(xiàn)給予前三年全額獎(jiǎng)勵(lì)后三年減半獎(jiǎng)勵(lì)。享受本政策獎(jiǎng)勵(lì)的企業(yè)，不再享受我市出臺的與地方財(cái)政貢獻(xiàn)掛鉤的其他各類獎(jiǎng)勵(lì)政策。

（三）設(shè)立3000萬元新興產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)資金，重點(diǎn)鼓勵(lì)企業(yè)投資新興產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。對列入我市新興產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)扶持計(jì)劃的項(xiàng)目，按設(shè)備（技術(shù)）投資100（含）—1000萬元、1000（含）—2000萬元、2000（含）萬元以上，分別給予不超過5%、6%、7%的分檔累進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)。鼓勵(lì)企業(yè)早投入、早獎(jiǎng)勵(lì)，對計(jì)劃設(shè)備投資超2000（含）萬元的項(xiàng)目，實(shí)際財(cái)務(wù)支出達(dá)到計(jì)劃數(shù)的50%以上的，提前兌現(xiàn)50%獎(jiǎng)勵(lì)，單個(gè)企業(yè)最高不超過500萬元。享受此政策的不重復(fù)享受技改獎(jiǎng)勵(lì)政策。

三、推進(jìn)外貿(mào)外經(jīng)質(zhì)量提升和市場拓展

（四）鼓勵(lì)企業(yè)境外參展，擴(kuò)大國際市場份額。安排1000萬元資金用于國際市場拓展。對企業(yè)參加市經(jīng)信局組織的境外展會和境內(nèi)國際性涉外展會（含廣交會場外館、網(wǎng)上廣交會）給予展位費(fèi)全額或部分補(bǔ)貼。

（五）支持企業(yè)防范市場風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)貿(mào)易安全。安排1000萬元資金用于出口信用保險(xiǎn)保費(fèi)補(bǔ)助和安全貿(mào)易工作。對企業(yè)出口信用保險(xiǎn)投保額超過100萬美元的，給予不超過投保費(fèi)15%的補(bǔ)貼。支持企業(yè)開展反傾銷案件應(yīng)訴，對反傾銷案件應(yīng)訴企業(yè)給予不超過30%的費(fèi)用補(bǔ)助。

（六）支持外貿(mào)企業(yè)自主品牌出口。對國家、?。ㄊ校┬抡J(rèn)定的重點(diǎn)培育出口名牌，分別給予20萬元和3萬元獎(jiǎng)勵(lì)；鼓勵(lì)擴(kuò)大企業(yè)自主品牌產(chǎn)品出口，對單獨(dú)建帳（以自主品牌出口）的市級以上名牌（商標(biāo)）產(chǎn)品出口達(dá)到100萬美元的，經(jīng)企業(yè)申報(bào)并經(jīng)審查認(rèn)定，給予每100萬美元不超過1.5萬元的獎(jiǎng)勵(lì)，每家企業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)最高不超過60萬元；對出口企業(yè)當(dāng)年度成功收購境外品牌的，給予不超過20萬元的獎(jiǎng)勵(lì)。

（七）鼓勵(lì)企業(yè)擴(kuò)大進(jìn)口。安排300萬元資金，對企業(yè)開展符合商務(wù)部《鼓勵(lì)進(jìn)口技術(shù)和產(chǎn)品目錄》的貿(mào)易進(jìn)口，超過上年100萬美元以上的，超過部分給予每美元不超過0.02元的獎(jiǎng)勵(lì)。安排50萬元專項(xiàng)資金用于支持發(fā)展服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)。

（八）鼓勵(lì)企業(yè)加快“走出去”步伐，支持開展境外投資和對外承包工程勞務(wù)合作及援外項(xiàng)目。對經(jīng)批準(zhǔn)在境外以新設(shè)、增資等方式開展生產(chǎn)加工、貿(mào)易中心、研發(fā)設(shè)計(jì)、資源開發(fā)的企業(yè)，中方總投資達(dá)到30萬美元的，給予每1美元不超過0.08元的獎(jiǎng)勵(lì)，單體項(xiàng)目最高獎(jiǎng)勵(lì)不超過80萬元。對企業(yè)獲得對外承包工程經(jīng)營權(quán)、成套設(shè)備輸出權(quán)、援外項(xiàng)目實(shí)施資格的，給予10萬元的獎(jiǎng)勵(lì)。對獲權(quán)企業(yè)當(dāng)年實(shí)施完成的境外承包工程（含分包）經(jīng)營額，給予每1美元不超過0.03元的獎(jiǎng)勵(lì)。繼續(xù)對自營出口500萬美元（含）以上企業(yè)自營出口本地產(chǎn)品減征40%的水利建設(shè)基金政策。

四、大力推進(jìn)企業(yè)節(jié)能降耗、落后產(chǎn)能淘汰和污染物減排

（九）大力推進(jìn)企業(yè)節(jié)能降耗，提高能源利用效率。設(shè)立1300萬元節(jié)能降耗專項(xiàng)資金，對年綜合能耗1000噸標(biāo)煤以上的重點(diǎn)用能企業(yè)、重點(diǎn)推廣應(yīng)用的節(jié)能產(chǎn)品和技術(shù)、節(jié)能示范典型、市級以上部門審核通過的清潔生產(chǎn)企業(yè)、省認(rèn)定的綠色企業(yè)給予獎(jiǎng)勵(lì)；加大節(jié)能中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的培育，實(shí)施重點(diǎn)用能單位的能源利用效率評價(jià)，開展能源監(jiān)察活動及其他節(jié)能降耗工作。

（十）設(shè)立淘汰提升落后產(chǎn)能專項(xiàng)資金，按照“整治非法、淘汰落后、規(guī)范提升”的總體要求，深入實(shí)施淘汰落后三年行動計(jì)劃，重點(diǎn)用于對經(jīng)合法批準(zhǔn)、手續(xù)完備、按期淘汰的S7變壓器等三類落后設(shè)備，經(jīng)審核認(rèn)定的各地自主淘汰的落后產(chǎn)能、工藝、設(shè)備，重點(diǎn)區(qū)域淘汰整治工作及七低行業(yè)規(guī)范提升的獎(jiǎng)勵(lì)。

（十一）鼓勵(lì)企業(yè)改用清潔能源，推進(jìn)污染物減排。對全市淘汰高污染燃料設(shè)施改用清潔能源（電、天然氣、集中供熱等）的企業(yè)、燃油鍋爐改成天然氣鍋爐的企業(yè)給予獎(jiǎng)勵(lì)。燃煤鍋爐（無壓鍋爐和工業(yè)爐窯）改用清潔能源的按10萬元/蒸噸獎(jiǎng)勵(lì)（小于1蒸噸的鍋爐按1蒸噸計(jì)算）；燃油鍋爐改用天然氣（電）的，按2萬元/蒸噸獎(jiǎng)勵(lì)；對在禁燃區(qū)外的其它區(qū)域范圍內(nèi)燃煤鍋爐改成燃生物質(zhì)鍋爐的企業(yè)按2萬元/蒸噸獎(jiǎng)勵(lì)。鼓勵(lì)引導(dǎo)重點(diǎn)企業(yè)實(shí)行污染減排，對實(shí)行污染物減排的企業(yè)給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)，每減排1噸化學(xué)需氧量（COD）、氨氮（NH4-N）、二氧化硫（SO2）、氮氧化物（NOX）分別獎(jiǎng)勵(lì)4000元。

五、加快“兩化”融合和企業(yè)素質(zhì)提升

（十二）大力推進(jìn)企業(yè)信息化建設(shè)。對企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)數(shù)字化，工業(yè)生產(chǎn)過程自動化，企業(yè)管理和行業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化，產(chǎn)品流通和市場電子化，節(jié)能減排、清潔生產(chǎn)和循環(huán)經(jīng)濟(jì)中應(yīng)用信息化技術(shù)并列入市信息技術(shù)應(yīng)用推廣的項(xiàng)目，驗(yàn)收通過后，每家給予5萬元補(bǔ)助。

（十三）鼓勵(lì)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展，對當(dāng)年獲得軟件產(chǎn)品登記證書的，每件給予5000元獎(jiǎng)勵(lì)；鼓勵(lì)軟件企業(yè)和信息服務(wù)企業(yè)上規(guī)模，對當(dāng)年服務(wù)性業(yè)務(wù)收入200萬元以上且比上年度增長50%以上的，按業(yè)務(wù)收入給予3%的獎(jiǎng)勵(lì)，最高不超過30萬元。

（十四）設(shè)立300萬元工業(yè)設(shè)計(jì)專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)資金，重點(diǎn)用于引進(jìn)市外知名設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)落戶本市，對新落戶、新設(shè)立的且達(dá)到一定規(guī)模的專業(yè)工業(yè)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，辦公用房租金經(jīng)審核按70%進(jìn)行補(bǔ)助；鼓勵(lì)設(shè)計(jì)企業(yè)做大做強(qiáng)，對在慈營業(yè)所產(chǎn)生的稅費(fèi)地方留成部分全額進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；對設(shè)計(jì)年收入超200萬元以上的，每增長100萬元，獎(jiǎng)勵(lì)10萬元，每家最高獎(jiǎng)勵(lì)60萬元。

（十五）加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營管理人才培訓(xùn)，加快企業(yè)管理水平提升。安排250萬元專項(xiàng)資金，用于企業(yè)經(jīng)營管理人才、優(yōu)勢企業(yè)總裁（總經(jīng)理）和外貿(mào)人才培訓(xùn)，對行業(yè)協(xié)會組織的企業(yè)培訓(xùn)，給予一定補(bǔ)助。安排250萬元資金，鼓勵(lì)企業(yè)借助管理咨詢機(jī)構(gòu)提升管理素質(zhì)，對企業(yè)當(dāng)年實(shí)際支出管理咨詢費(fèi)用總額按最高不超過30%給予補(bǔ)助。鼓勵(lì)信息服務(wù)企業(yè)為我市企業(yè)開展信息化培訓(xùn)，對培訓(xùn)人數(shù)超過100人的每次給予1萬元補(bǔ)助，每家企業(yè)最多不超過5萬元。

（十六）強(qiáng)化工業(yè)行業(yè)協(xié)會管理和建設(shè)。對新組建?。ㄊ校┘?、本市級工業(yè)行業(yè)協(xié)會，分別補(bǔ)助工作經(jīng)費(fèi)10萬元、5萬元；對行業(yè)協(xié)會牽頭獲得國家級區(qū)域品牌的，給予10萬元獎(jiǎng)勵(lì)。

（十七）鼓勵(lì)企業(yè)開展安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建活動。對當(dāng)年達(dá)到國家級、省級和市級標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，分別給予3萬元、2萬元和1萬元獎(jiǎng)勵(lì)。鼓勵(lì)企業(yè)參與市安全生產(chǎn)信息網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)，年內(nèi)新進(jìn)平臺企業(yè)經(jīng)聯(lián)合驗(yàn)收合格，給予每家企業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)1000元。

（十八）安排150萬元資金，用于2012年中國家電博覽會。

六、加大科技型企業(yè)培育力度

（十九）新辦的高新技術(shù)企業(yè)，自新辦之日起一至三年內(nèi)，研發(fā)投入、知識產(chǎn)權(quán)、成果轉(zhuǎn)化等達(dá)到要求，報(bào)經(jīng)地稅部門批準(zhǔn)，可減免征房產(chǎn)稅、城鎮(zhèn)土地使用稅和水利建設(shè)專項(xiàng)資金。

（二十）對市科技型企業(yè)自認(rèn)定當(dāng)年起，按其實(shí)現(xiàn)的銷售（營業(yè)）收入、利潤總額形成的地方財(cái)力新增部分，市財(cái)政給予50%的補(bǔ)助。

（二十一）對上一年度主營業(yè)務(wù)收入2000萬元以下的企業(yè)，申報(bào)高新技術(shù)企業(yè)給予5萬元的審計(jì)費(fèi)補(bǔ)助;對新認(rèn)定的本市級科技型企業(yè)和市級以上創(chuàng)新型試點(diǎn)企業(yè)，給予5萬元獎(jiǎng)勵(lì)。

七、引導(dǎo)企業(yè)加大研發(fā)投入，鼓勵(lì)企業(yè)開展科技活動

（二十二）引導(dǎo)企業(yè)加大研發(fā)投入。實(shí)施企業(yè)研發(fā)投入150%加計(jì)抵扣應(yīng)納所得稅政策，對企業(yè)執(zhí)行加計(jì)抵扣政策并經(jīng)稅務(wù)部門核實(shí)當(dāng)年研發(fā)費(fèi)實(shí)際發(fā)生額30萬元以上（高新技術(shù)企業(yè)和市科技型企業(yè)除外），且企業(yè)研發(fā)投入占銷售收入達(dá)到1.5%的，再給予一定比例的補(bǔ)助；經(jīng)評審立項(xiàng)合同金額30萬元以上的技術(shù)合作項(xiàng)目，按企業(yè)當(dāng)年實(shí)際支付的技術(shù)合作經(jīng)費(fèi)給予30%的補(bǔ)助，最高不超過30萬元（本項(xiàng)補(bǔ)助不重復(fù)享受政策，并視作上級配套經(jīng)費(fèi)）。

（二十三）鼓勵(lì)企業(yè)建設(shè)研發(fā)機(jī)構(gòu)。對科技部門新認(rèn)定的市級企業(yè)工程（技術(shù)）中心，給予5萬元獎(jiǎng)勵(lì)；被認(rèn)定為市級、省級、國家級的企業(yè)工程（技術(shù)）中心，最高分別給予20萬元、30萬元、100萬元獎(jiǎng)勵(lì)。

（二十四）鼓勵(lì)企業(yè)承擔(dān)科技創(chuàng)新項(xiàng)目。對列入市級及以上并有經(jīng)費(fèi)支持的科技計(jì)劃項(xiàng)目，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況，給予相應(yīng)的補(bǔ)助；對沒有經(jīng)費(fèi)支持的國家級科技計(jì)劃項(xiàng)目，每項(xiàng)給予5萬元補(bǔ)助；對列入市級科技攻關(guān)及成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目，給予最高50萬元的資助；對通過驗(yàn)收(鑒定)的市新產(chǎn)品試制計(jì)劃項(xiàng)目（含經(jīng)信系統(tǒng)），每項(xiàng)給予2萬元的補(bǔ)助。

（二十五）鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)造發(fā)明。對當(dāng)年授權(quán)企業(yè)的國內(nèi)發(fā)明專利、實(shí)用新型專利、外觀專利，每件分別獎(jiǎng)勵(lì)2萬元、0.2萬元、0.1萬元，專利權(quán)人為個(gè)人的外觀專利減半獎(jiǎng)勵(lì)；對企業(yè)申請發(fā)明專利2件及以上，自申請之日起一年內(nèi)進(jìn)入實(shí)審程序的，每件給予0.5萬元的獎(jiǎng)勵(lì)；對在其他國家和地區(qū)授權(quán)的發(fā)明專利、實(shí)用新型專利和工業(yè)品外觀設(shè)計(jì)專利，按上級要求配套支持。

（二十六）實(shí)施科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)勵(lì)。繼續(xù)實(shí)施《市科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法》；對獲得國家科技進(jìn)步獎(jiǎng)的，實(shí)行等額配套獎(jiǎng)勵(lì)。

八、支持科技創(chuàng)新服務(wù)平臺建設(shè)

（二十七）對面向行業(yè)服務(wù)的科技創(chuàng)新服務(wù)平臺，通過評審自認(rèn)定之年起三年內(nèi)每年按當(dāng)年研發(fā)設(shè)備、儀器、軟件投入的25%給予獎(jiǎng)勵(lì)，每年最高不超過50萬元；培育引導(dǎo)科技中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，經(jīng)考核達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的，最高每家獎(jiǎng)勵(lì)10萬元；對著名高校和科研院所來我市設(shè)立轉(zhuǎn)移中心或簽訂合作協(xié)議的，安排專項(xiàng)工作經(jīng)費(fèi)；對引進(jìn)并在慈注冊的專利機(jī)構(gòu)，實(shí)施“一事一議”；對國內(nèi)外著名高校院所來慈單獨(dú)或聯(lián)合組建科技創(chuàng)新平臺實(shí)施“一事一議”。

九、加大招商引資力度，大力支持優(yōu)質(zhì)大項(xiàng)目落戶

（二十八）鼓勵(lì)招商引資，形成全社會大招商招大商的招商新格局。對新引進(jìn)的內(nèi)外資項(xiàng)目（除房地產(chǎn)項(xiàng)目），經(jīng)市招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組認(rèn)定，對項(xiàng)目引進(jìn)有功人員（單位）實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)資金在項(xiàng)目注冊資本到位后兌現(xiàn)50%，項(xiàng)目投產(chǎn)后再兌現(xiàn)50%。

（二十九）經(jīng)跟蹤、洽談并成功引進(jìn)和完成工商注冊的外資項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目按到賬資本（不含土地款，以到帳時(shí)的美元匯率計(jì)算）的1.6‰進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和動漫創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)外資項(xiàng)目按到賬資本（不含土地款，以到帳時(shí)的美元匯率計(jì)算）的1.8‰進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

（三十）內(nèi)資項(xiàng)目按到賬資本（不含土地款）的1.5‰進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和動漫創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)內(nèi)資項(xiàng)目按到賬資本（不含土地款）的1.7‰進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

（三十一）對優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目大項(xiàng)目引進(jìn)增加獎(jiǎng)勵(lì)。對引薦并促成世界500強(qiáng)企業(yè)在我市設(shè)立子公司、研發(fā)總部、研發(fā)分支機(jī)構(gòu)、辦事處的，增加獎(jiǎng)勵(lì)10萬元；對引薦并促成國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、國家工程實(shí)驗(yàn)室、國家工程研究中心、國家工程技術(shù)研究中心等高端研發(fā)機(jī)構(gòu)落戶我市的，增加獎(jiǎng)勵(lì)5萬元；對央企直接投資項(xiàng)目、注冊資本1億美元以上的外資項(xiàng)目，固定資產(chǎn)投資（不含土地款）在20億元以上的內(nèi)資項(xiàng)目，增加獎(jiǎng)勵(lì)10萬元。

十、引導(dǎo)企業(yè)高效使用土地，提高單位土地貢獻(xiàn)度

（三十二）對中心城區(qū)（建成區(qū)）內(nèi)的高效企業(yè)（完全納稅人，不含房地產(chǎn)企業(yè)。下同），當(dāng)年實(shí)繳稅費(fèi)100萬元以上，且土地畝均稅費(fèi)貢獻(xiàn)額25萬元（含）以上，按其實(shí)繳城鎮(zhèn)土地使用稅的50%給予獎(jiǎng)勵(lì)；對中心城區(qū)（建成區(qū)）以外的高效工業(yè)企業(yè)，當(dāng)年實(shí)繳稅費(fèi)100萬元以上，且土地畝均稅費(fèi)貢獻(xiàn)額10萬元（含）—15萬元、15萬元（含）—20萬元及20萬元（含）以上，分別按其實(shí)繳城鎮(zhèn)土地使用稅的30%、40%、50%給予獎(jiǎng)勵(lì)；對中心城區(qū)（建成區(qū)）以外的高效商貿(mào)和服務(wù)業(yè)企業(yè)，當(dāng)年實(shí)繳稅費(fèi)100萬元以上，且土地畝均稅費(fèi)貢獻(xiàn)額15萬元（含）—20萬元、20萬元（含）—25萬元及25萬元（含）以上，分別按其實(shí)繳城鎮(zhèn)土地使用稅的30%、40%、50%給予獎(jiǎng)勵(lì)。對跨區(qū)域經(jīng)營的企業(yè)按其注冊地或核算地政策計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)。

十一、樹立轉(zhuǎn)型標(biāo)桿，營造工業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展氛圍

（三十三）鼓勵(lì)企業(yè)牽頭制訂標(biāo)準(zhǔn)。對國際標(biāo)準(zhǔn)、國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的第一起草單位，每完成1個(gè)項(xiàng)目，分別給予50萬元、25萬元、15萬元的獎(jiǎng)勵(lì)。繼續(xù)實(shí)施《市市長質(zhì)量獎(jiǎng)評審辦法》。

（三十四）鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)建品牌。對新獲行政認(rèn)定中國馳名商標(biāo)、出口免驗(yàn)證書的企業(yè)，每件獎(jiǎng)勵(lì)50萬元；對新認(rèn)定的省著名商標(biāo)、名牌，每件獎(jiǎng)勵(lì)6萬元；對新認(rèn)定的知名商標(biāo)、名牌，每件獎(jiǎng)勵(lì)3萬元。

（三十五）加強(qiáng)品牌培育。安排1300萬元專項(xiàng)資金，對擁有市級（含）以上品牌（商標(biāo)）的企業(yè)，且2012年在央視實(shí)際廣告投放總額達(dá)到500萬元以上的，對其在中央電視臺實(shí)際廣告播出費(fèi)用最高給予10%的補(bǔ)助，單個(gè)企業(yè)不超過80萬元；對省級衛(wèi)視實(shí)際廣告播出費(fèi)用總額達(dá)到300萬元以上（含）的，對其在省級衛(wèi)視實(shí)際廣告播出費(fèi)用最高給予5%的補(bǔ)助，單個(gè)企業(yè)不超過60萬元，兩項(xiàng)重復(fù)不超過100萬；對市級（含）以上品牌（商標(biāo)）企業(yè)，在國內(nèi)縣級以上城市新設(shè)月均銷售超過10萬元的直銷專賣店、直銷加盟店，每家給予不超過2萬元的補(bǔ)助，單個(gè)企業(yè)不超過80萬元；市級（含）以上品牌（商標(biāo)）企業(yè)，在國內(nèi)外知名連鎖商超（跨省門店總數(shù)超過50家且年銷售額超過20億元，或跨省門店總數(shù)超過20家且年銷售額超過50億元）以自有品牌進(jìn)行銷售的，按所進(jìn)商超企業(yè)數(shù)，每家給予2萬元獎(jiǎng)勵(lì)，單個(gè)企業(yè)不超過50萬元；其中，對當(dāng)年在國內(nèi)外知名連鎖商超銷售額超過500萬元的企業(yè)，再給予不超過銷售額1%的獎(jiǎng)勵(lì)，單個(gè)企業(yè)不超過80萬元；對家電下鄉(xiāng)中標(biāo)企業(yè)依托家電下鄉(xiāng)渠道拓展國內(nèi)市場，按家電下鄉(xiāng)銷售額500（含）—5000萬元、5000（含）萬元—1億元和1億元（含）以上，分別給予0.5‰、1.5‰、2‰分檔累進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)，單個(gè)企業(yè)最高不超過40萬元。

（三十六）表彰轉(zhuǎn)型升級先進(jìn)典型。繼續(xù)評選10位工業(yè)經(jīng)濟(jì)年度杰出人物，并給予每位30萬元的等值獎(jiǎng)?wù)陋?jiǎng)勵(lì)；評選市工業(yè)經(jīng)濟(jì)十強(qiáng)、二十強(qiáng)、百強(qiáng)企業(yè)和成長潛力型企業(yè)；對年度自營出口總量、年度出口增量居全市前五位的企業(yè)，由市委、市政府予以授牌表彰。

（三十七）開展工業(yè)轉(zhuǎn)型升級工作先進(jìn)鎮(zhèn)（街道）評選，對獲得優(yōu)秀的鎮(zhèn)（街道）給予工作經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助。

第2篇：市場拓展獎(jiǎng)勵(lì)辦法范文

一、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，圍繞我區(qū)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)，堅(jiān)持“政府推動、部門聯(lián)動、企業(yè)主動”的工作機(jī)制，以提高工業(yè)企業(yè)增長的質(zhì)量和效益，以企業(yè)技術(shù)改造、品牌戰(zhàn)略、技術(shù)創(chuàng)新、企業(yè)上市、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化、拓展內(nèi)銷市場等專項(xiàng)為工作重點(diǎn)，走以質(zhì)量取勝、自主創(chuàng)新，外延擴(kuò)張、自主品牌發(fā)展的道路，推進(jìn)我區(qū)的工業(yè)經(jīng)濟(jì)又好又快的發(fā)展。

二、目標(biāo)任務(wù)

（一）技術(shù)改造專項(xiàng)

到年在能源、化工、木材加工、鞋革、紡織服裝等方面圍繞增加品種、提高質(zhì)量、節(jié)能降耗、擴(kuò)大市場占有率等目標(biāo)，實(shí)施新一輪技術(shù)改造，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模明顯壯大、產(chǎn)業(yè)層次全面提升。每年組織10-15家企業(yè)申報(bào)為省經(jīng)貿(mào)委的工業(yè)內(nèi)涵深化技改提升工程重點(diǎn)項(xiàng)目，爭取4-5家企業(yè)列入為省工業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目，積極爭取省重點(diǎn)工業(yè)挖改資金扶持，促進(jìn)項(xiàng)目順利實(shí)施。

（二）品牌戰(zhàn)略專項(xiàng)

截止年12月，我區(qū)擁有中國名牌產(chǎn)品1個(gè)、國家免檢產(chǎn)品1個(gè)、國家地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)1個(gè)、省名牌產(chǎn)品7個(gè)、省著名商標(biāo)7件、市知名商標(biāo)7件，初步形成中國名牌、國家免檢、省名牌產(chǎn)品、馳名商標(biāo)、著名商標(biāo)、知名商標(biāo)為主體的品牌體系，爭取到年實(shí)現(xiàn)眾和股份、佳通輪胎、艾力艾鞋服、奇嘉化工制品等4家企業(yè)有2-3家企業(yè)的產(chǎn)品評為中國名牌產(chǎn)品，保蘭德箱包皮具、佳通輪胎、艾力艾鞋服等7家企業(yè)中有3家企業(yè)的產(chǎn)品評為國家免檢產(chǎn)品，佳通輪胎、奇嘉化工制品、上得利首飾等10家企業(yè)的產(chǎn)品評為省名牌產(chǎn)品，眾和股份、保蘭德箱包皮具、艾力艾鞋服等3家企業(yè)中有2家企業(yè)的商標(biāo)評為中國馳名商標(biāo)，保蘭德箱包皮具、華豐飼料、宏龍木業(yè)等13家企業(yè)中有10家被評為省著名商標(biāo)。

（三）技術(shù)創(chuàng)新專項(xiàng)

堅(jiān)持以市場需求為導(dǎo)向，以企業(yè)自主創(chuàng)新基礎(chǔ)能力建設(shè)為重點(diǎn)，以技術(shù)創(chuàng)新重點(diǎn)項(xiàng)目為載體，以產(chǎn)學(xué)研為途徑，著力突破制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心技術(shù)與關(guān)鍵技術(shù)，到年，扶持實(shí)現(xiàn)1個(gè)國家級企業(yè)技術(shù)中心、2個(gè)省級企業(yè)技術(shù)中心、3-5個(gè)市級企業(yè)技術(shù)中心；每年組織3-5個(gè)工業(yè)技術(shù)創(chuàng)新重點(diǎn)項(xiàng)目上報(bào)省經(jīng)貿(mào)委，每年?duì)幦∮?個(gè)以上的項(xiàng)目獲得省經(jīng)貿(mào)委與省財(cái)政廳的資金扶持。

（四）企業(yè)改制上市專項(xiàng)

加大政策扶持、強(qiáng)化服務(wù)指導(dǎo)，推進(jìn)企業(yè)上市工作，到年，爭取艾力艾鞋服、宏龍木業(yè)、保蘭德集團(tuán)等3家企業(yè)改制設(shè)立股份制公司，爭取1-2家企業(yè)實(shí)現(xiàn)上市，同時(shí)培育上市后備企業(yè)5家。資產(chǎn)重組是實(shí)現(xiàn)企業(yè)外延式擴(kuò)張與內(nèi)涵式發(fā)展相結(jié)合的有效途徑，又是實(shí)現(xiàn)企業(yè)做強(qiáng)做大、又好又快的捷徑，引導(dǎo)2-3家的區(qū)內(nèi)龍頭企業(yè)與實(shí)力雄厚、技術(shù)先進(jìn)的集團(tuán)公司的合作。

（五）技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)專項(xiàng)

促進(jìn)區(qū)內(nèi)行業(yè)龍頭企業(yè)實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略，通過控制產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)準(zhǔn)擴(kuò)張，獲得競爭優(yōu)勢。通過2-3年時(shí)間，組織標(biāo)準(zhǔn)木業(yè)、保蘭德箱包皮具等企業(yè)，按照國家標(biāo)準(zhǔn)委《關(guān)于申報(bào)全國專業(yè)技術(shù)委員會有關(guān)事項(xiàng)的通知精神》，爭取實(shí)現(xiàn)一家企業(yè)國家標(biāo)準(zhǔn)的制定。

（六）拓展國內(nèi)市場專項(xiàng)

大力推進(jìn)企業(yè)“走出去”市場戰(zhàn)略，充分發(fā)揮各類展會的輻射作用，引導(dǎo)和組織企業(yè)參加國內(nèi)各類知名展會，讓我區(qū)產(chǎn)品更好更快融入到全省、全國大市場。同時(shí)，密切聯(lián)系行業(yè)協(xié)會、中介組織，引導(dǎo)他們積極參與市場政策研究及市場拓展工作。

三、重點(diǎn)工作

（一）技術(shù)改造專項(xiàng)

一是實(shí)施工業(yè)內(nèi)涵深化技改提升工程。年積極推進(jìn)佳通輪胎日新增半鋼子午胎7000條、眾和股份的年產(chǎn)400萬米高檔服裝面料印染前處理及后整理生產(chǎn)線改建、艾力艾鞋服的兩條先進(jìn)皮鞋生產(chǎn)線、華港制油的精煉油等一批重大技改項(xiàng)目的落實(shí)，促進(jìn)重點(diǎn)企業(yè)產(chǎn)能的不斷擴(kuò)張，提升我區(qū)的重點(diǎn)工業(yè)的經(jīng)濟(jì)體量。二是實(shí)施外延式擴(kuò)張。促進(jìn)在建工業(yè)項(xiàng)目不斷升格。繼續(xù)實(shí)施項(xiàng)目攻堅(jiān)活動，促進(jìn)工業(yè)在建項(xiàng)目早日投產(chǎn)，重點(diǎn)要抓好LNG、燃?xì)怆姀S、笏石工業(yè)園區(qū)的華興玻璃、眾和紡織，木材加工區(qū)的海宏木業(yè)、上塘珠寶城的七度飾品等重點(diǎn)企業(yè)早日實(shí)現(xiàn)竣工投產(chǎn)（見附件1）。

（二）品牌戰(zhàn)略專項(xiàng)

年保蘭德箱包皮具獲得中國名牌產(chǎn)品，艾力艾鞋服、亞太計(jì)量等3家企業(yè)獲得省名牌產(chǎn)品，綺峰服裝、華興珠寶、上得利首飾等企業(yè)獲得省著名商標(biāo),引導(dǎo)6家企業(yè)在品牌效應(yīng)的作用下，推進(jìn)內(nèi)涵式擴(kuò)張，壯大企業(yè)規(guī)模。年?duì)幦?shí)現(xiàn)眾和股份、佳通輪胎、艾力艾鞋服、奇嘉化工制品等4家企業(yè)有1個(gè)或1個(gè)以上產(chǎn)品評為中國名牌產(chǎn)品；爭取實(shí)現(xiàn)保蘭德箱包皮具、佳通輪胎、艾力艾鞋服等7家企業(yè)中有2家企業(yè)的產(chǎn)品評為國家免檢產(chǎn)品；爭取實(shí)現(xiàn)佳通輪胎、奇嘉化工制品、上得利首飾等10家企業(yè)中有5家企業(yè)的產(chǎn)品評為省名牌產(chǎn)品；爭取實(shí)現(xiàn)眾和股份、保蘭德箱包皮具、艾力艾鞋服中的1家企業(yè)的商標(biāo)評為中國馳名商標(biāo)；爭取實(shí)現(xiàn)保蘭德箱包皮具、華豐飼料、宏龍木業(yè)等14家企業(yè)中有5家被評為省著名商標(biāo)（見附件2）。

（三）技術(shù)創(chuàng)新專項(xiàng)

實(shí)施自主創(chuàng)新戰(zhàn)略，是提升企業(yè)競爭力的重要方面，因此要進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)的自主創(chuàng)新意識，引導(dǎo)一批重點(diǎn)企業(yè)引進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)水平的技術(shù)與裝備，提高企業(yè)的技術(shù)含量。爭取實(shí)現(xiàn)興源藥業(yè)為市級企業(yè)技術(shù)中心，年?duì)幦∮?個(gè)以上的項(xiàng)目獲得省經(jīng)貿(mào)委與省財(cái)政廳的資金扶持（見附件3）。

（四）企業(yè)上市專項(xiàng)

積極引導(dǎo)艾力艾鞋服、宏龍木業(yè)等有關(guān)企業(yè)做好上市前的各項(xiàng)前期工作，實(shí)施股份有限公司的改制，爭取艾力艾鞋服在年實(shí)現(xiàn)改制上市，同時(shí)篩選一批成長性好、實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)進(jìn)入企業(yè)上市的儲備企業(yè)。積極促進(jìn)艾力艾鞋服、保蘭德箱包皮具、宏龍木業(yè)等企業(yè)與央企、上市公司及國內(nèi)著名公司進(jìn)行合作，加快資產(chǎn)重組和融資步伐，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的做強(qiáng)做大（見附件4）。

（五）技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)專項(xiàng)

強(qiáng)化企業(yè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略意識，引導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)木業(yè)、保蘭德箱包皮具、義興珠寶等一批企業(yè)對企業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)用或參與技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制定，獲得巨大的市場和經(jīng)濟(jì)效益（見附件5）。

（六）拓展國內(nèi)市場專項(xiàng)

針對人民幣升值、出口減緩的問題，引導(dǎo)艾力艾鞋服、保蘭德箱包皮具、宏龍木業(yè)等一批企業(yè)通過設(shè)立專賣店、連鎖經(jīng)營的營銷新模式擴(kuò)大內(nèi)銷比例，提高企業(yè)的產(chǎn)品的利潤水平，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的良性持續(xù)發(fā)展（見附件6）。

四、保障措施

（一）實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)掛鉤制度

按照技術(shù)改造、品牌戰(zhàn)略、企業(yè)上市、資產(chǎn)重組等各個(gè)專項(xiàng)的企業(yè)由一名區(qū)領(lǐng)導(dǎo)任組長，相關(guān)部門負(fù)責(zé)人組成的專門工作小組，負(fù)責(zé)上述的項(xiàng)目在進(jìn)入國家、省的計(jì)劃、企業(yè)管理基礎(chǔ)提升以及材料的編寫申報(bào)等工作的協(xié)調(diào)促進(jìn)工作。

（二）實(shí)行滾動管理制度

對技術(shù)改造、品牌戰(zhàn)略、企業(yè)上市、技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化等工作專項(xiàng)實(shí)行滾動管理，每半年，根據(jù)轄區(qū)內(nèi)企業(yè)數(shù)量、質(zhì)量及外部環(huán)境等條件的變化、定期或不定期提出相應(yīng)的實(shí)施計(jì)劃。

（三）實(shí)施人才發(fā)展戰(zhàn)略

根據(jù)企業(yè)發(fā)展的需要，及時(shí)組織引進(jìn)技術(shù)、管理的各類人才，充實(shí)到有關(guān)企業(yè)中去，進(jìn)一步提升企業(yè)的技術(shù)與管理素質(zhì)，為提高企業(yè)的整體競爭力創(chuàng)造更加有利的條件。

第3篇：市場拓展獎(jiǎng)勵(lì)辦法范文

關(guān)鍵詞：生產(chǎn)業(yè)；產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；低碳轉(zhuǎn)型

一．陜西生產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀

目前陜西三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)尚不合理。經(jīng)濟(jì)增長仍依賴于第二產(chǎn)業(yè)，第二產(chǎn)業(yè)尤其是工業(yè)的發(fā)展對整個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)仍舊起著至關(guān)重要的支撐作用。作為低能耗的第三產(chǎn)業(yè)比重尚不發(fā)達(dá)。就國民經(jīng)濟(jì)核算，2009年陜西生產(chǎn)總值產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)第一產(chǎn)業(yè)占比為9.7%，第二產(chǎn)業(yè)占比51.8%，第三產(chǎn)業(yè)占比38.5%。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化可以一定程度上減少本地區(qū)的碳排放。據(jù)統(tǒng)計(jì)陜西現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)投資結(jié)構(gòu)情況為：2010年1～5月，第一產(chǎn)業(yè)投資68.26億元，比重為2.8%，同比增長32%，比上年同期上升0.1個(gè)百分點(diǎn)；第二產(chǎn)業(yè)投資932.6億元，比重為37.7%，同比增長24.4%，比上年同期回落2個(gè)百分點(diǎn)；第三產(chǎn)業(yè)投資1475.45億元，比重為59.5%，同比增長35.7%，比上年同期上升1.9個(gè)百分點(diǎn)。雖然三大產(chǎn)業(yè)占全省投資比重呈現(xiàn)第二產(chǎn)業(yè)占比回落、第一產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)占比提升的較好態(tài)勢，但仍需進(jìn)一步優(yōu)化。在發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)的過程中，必須對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，淘汰高能耗、高污染的產(chǎn)業(yè)，引進(jìn)低污染、低能耗的產(chǎn)業(yè)。在工業(yè)結(jié)構(gòu)方面，輕、重工業(yè)比例失調(diào)，重工業(yè)比重過高。以重工業(yè)為主導(dǎo)的工業(yè)化進(jìn)程不可避免地要大量消耗能源和資源。知識密集型和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)屬于低碳產(chǎn)業(yè)，IT產(chǎn)業(yè)是我國大力發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，就是典型的低碳產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)業(yè)是一個(gè)能耗低、污染小、就業(yè)容量大的低碳產(chǎn)業(yè)，直接或間接為生產(chǎn)過程提供中間服務(wù)的服務(wù)性產(chǎn)業(yè)，它本身并不向消費(fèi)者提供直接、獨(dú)立的服務(wù)，而是與制造業(yè)直接相關(guān)的配套而形成的服務(wù)業(yè)，是隨著分工細(xì)化從制造業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)服務(wù)部門獨(dú)立發(fā)展起來的新興產(chǎn)業(yè)，具有要素密集性、地理聚集性、價(jià)值增值性、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)與融合性的特征。主要涵蓋現(xiàn)代物流、商貿(mào)流通、房地產(chǎn)、科技服務(wù)、金融保險(xiǎn)、信息和中介服務(wù)等。

二．發(fā)展生產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)陜西產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)低碳轉(zhuǎn)型的對策建議

（一）加快體制改革，使制度建設(shè)跟上創(chuàng)新步伐

促進(jìn)生產(chǎn)業(yè)發(fā)展的行政事業(yè)管理體制、市場作用機(jī)制和行業(yè)管理體系尚未完全建立。

一是行政事業(yè)單位改革滯后導(dǎo)致生產(chǎn)業(yè)自身發(fā)展較為緩慢。目前，有不少生產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)脫胎于相關(guān)政府行政管理部門，有些生產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)表面上已經(jīng)改制，與原單位也已脫鉤，但暗地里與有關(guān)職能部門仍然保持著千絲萬縷的聯(lián)系，有些機(jī)構(gòu)實(shí)際上就是這些部門的附屬單位。壟斷和限制使生產(chǎn)業(yè)發(fā)展動力明顯不足，更難以提高產(chǎn)業(yè)競爭力。

二是壟斷導(dǎo)致服務(wù)產(chǎn)品價(jià)格的市場形成機(jī)制作用難以發(fā)揮。問卷調(diào)查顯示，40％的企業(yè)認(rèn)為生產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后的原因是有關(guān)生產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域國家壟斷體制改革的滯后。目前，我國銀行、移動通信、鐵路等主要生產(chǎn)行業(yè)基本上由國有資本壟斷經(jīng)營。盡管從商務(wù)服務(wù)中的中介機(jī)構(gòu)收費(fèi)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)看，目前只對檢驗(yàn)、鑒證、公證等少數(shù)具有行業(yè)和技術(shù)壟斷的中介服務(wù)收費(fèi)實(shí)行政府定價(jià)，但在實(shí)際操作中，不少服務(wù)部門特別是具有壟斷性的生產(chǎn)機(jī)構(gòu)并沒有嚴(yán)格執(zhí)行收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，要價(jià)偏高且不確定，嚴(yán)重侵害消費(fèi)者權(quán)益。

三是監(jiān)管法規(guī)不健全、多頭審批、交叉執(zhí)法的行業(yè)管理體系嚴(yán)重制約著生產(chǎn)業(yè)的健康快速發(fā)展。一方面，服務(wù)業(yè)特別是新興生產(chǎn)業(yè)法律法規(guī)體系還不夠健全，有些行業(yè)的監(jiān)管主要依賴于部門法；另一方面，生產(chǎn)業(yè)發(fā)展缺乏一個(gè)科學(xué)、高效的監(jiān)管體系，多頭管理、監(jiān)管不力、處罰不嚴(yán)等問題也普遍存在。

（二）加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)，構(gòu)建生產(chǎn)業(yè)與制造業(yè)的互動發(fā)展機(jī)制實(shí)行“主輔分離”，推進(jìn)企業(yè)內(nèi)置服務(wù)市場化、社會化，降低運(yùn)營成本

進(jìn)一步完善勞動用工制度，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部資源、業(yè)務(wù)整合的自主性。引導(dǎo)和推動企業(yè)通過管理創(chuàng)新和業(yè)務(wù)流程再造，逐步將發(fā)展重點(diǎn)集中于技術(shù)研發(fā)、市場拓展和品牌運(yùn)作，將一些非核心的生產(chǎn)環(huán)節(jié)剝離為社會化的專業(yè)服務(wù)，以核心競爭優(yōu)勢整合配套企業(yè)的服務(wù)供給能力，大力發(fā)展產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的專業(yè)化分工體系。圍繞外資制造業(yè)，有針對性地吸引關(guān)聯(lián)性外資服務(wù)業(yè)進(jìn)入，變單純的制造業(yè)集聚為集成制造與服務(wù)功能的產(chǎn)業(yè)鏈集聚。規(guī)范服務(wù)業(yè)競爭秩序，降低服務(wù)外包的合作風(fēng)險(xiǎn)。鼓勵(lì)規(guī)模大、信譽(yù)高、服務(wù)質(zhì)量好的企業(yè)，實(shí)施跨地區(qū)、跨行業(yè)的兼并重組，促進(jìn)生產(chǎn)業(yè)的集中化、大型化、組織化。建立信息共享平臺，健全中介體系，推動相關(guān)企業(yè)間合作，實(shí)現(xiàn)社會化服務(wù)與制造環(huán)節(jié)的“無縫式對接”。

（三）推進(jìn)生產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新，塑造核心競爭力

建立健全技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制，鼓勵(lì)生產(chǎn)業(yè)企業(yè)建設(shè)各類研究開發(fā)機(jī)構(gòu)和增加科技投入，使企業(yè)成為研究開發(fā)投入的主體。支持企業(yè)組建各種形式的戰(zhàn)略聯(lián)盟，在關(guān)鍵領(lǐng)域形成具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心專利和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。增強(qiáng)企業(yè)技術(shù)集成與產(chǎn)業(yè)化能力，促進(jìn)各種形式的知識流動與技術(shù)轉(zhuǎn)移。廣泛普及和應(yīng)用先進(jìn)技術(shù)，加快電子化、自動化進(jìn)程，用信息化改造傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)。重點(diǎn)扶持技術(shù)含量與附加值高、有市場潛力的龍頭企業(yè)，對品牌創(chuàng)立、管理與延伸進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，由傳統(tǒng)的接單經(jīng)營轉(zhuǎn)向品牌經(jīng)營。鼓勵(lì)生產(chǎn)企業(yè)以商標(biāo)、專利等為紐帶，進(jìn)行跨地區(qū)、跨行業(yè)兼并和重組。引導(dǎo)中小企業(yè)靈活采用品牌特許經(jīng)營、品牌租借、貼牌與創(chuàng)牌并行等方式，使自身的勞動力成本、營銷渠道、客戶資源等優(yōu)勢與知名品牌有機(jī)結(jié)合，借知名品牌擴(kuò)大自身的規(guī)模和實(shí)力。

（四）加快構(gòu)建法律體系，不斷完善政策和法規(guī).

生產(chǎn)業(yè)在許多發(fā)這國家起步較早，已經(jīng)形成了較為完善的相關(guān)法律法規(guī)體系。我國應(yīng)根據(jù)現(xiàn)階段生產(chǎn)業(yè)實(shí)際情況，并借鑒國內(nèi)外其他城市的經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)對生產(chǎn)業(yè)在發(fā)展方向、規(guī)范運(yùn)作、監(jiān)督管理等方面的指導(dǎo)，加強(qiáng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定、價(jià)格管理、糾紛仲裁和社會監(jiān)督等方面的法制建設(shè)，以及各生產(chǎn)業(yè)相關(guān)的專業(yè)性法律的建設(shè)，逐步形成配套的、不同層次的法律法規(guī)體系，健全生產(chǎn)業(yè)賴以發(fā)展的制度環(huán)境。研究制訂有關(guān)配套政策，包括貸款、財(cái)政、稅收、人才等政策，深化行政審批制度改革，加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，使生產(chǎn)業(yè)規(guī)范化發(fā)展。

（五）加大政策扶持力度，鼓勵(lì)生產(chǎn)的加快發(fā)展.

服務(wù)業(yè)基礎(chǔ)還比較薄弱，競爭力不強(qiáng)，需要一定的政策扶持。一方面，要加大對生產(chǎn)業(yè)的稅費(fèi)優(yōu)惠、用地保障、要素價(jià)格和財(cái)政資金投入的扶持力度；另一方面，要研究制定我省服務(wù)業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄和有關(guān)規(guī)劃，使扶持政策向鼓勵(lì)發(fā)展的重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)項(xiàng)目傾斜，使有限的政策資源發(fā)揮更大的政策效應(yīng)。參照制造業(yè)的優(yōu)惠政策，對具有傳統(tǒng)優(yōu)勢或業(yè)態(tài)先進(jìn)的生產(chǎn)業(yè)企業(yè)的提升改造，給予貼息補(bǔ)助。要與高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)一視同仁（如稅收優(yōu)惠、投資和用電用水價(jià)格政策等），對科技含量高、市場前景好的生產(chǎn)企業(yè)實(shí)施稅費(fèi)減免優(yōu)惠，此外對其在技術(shù)創(chuàng)新、培訓(xùn)教育等方面予以扶持。鼓勵(lì)融資擔(dān)保機(jī)構(gòu)提供信貸擔(dān)保，通過銀行貸款、企業(yè)投入、社會集資、引進(jìn)外資、政府貼息等手段，逐步形成多渠道、高層次的全社會服務(wù)投入體系。同時(shí)政府還應(yīng)設(shè)立引導(dǎo)資金，重點(diǎn)投入關(guān)鍵性領(lǐng)域、新興行業(yè)和薄弱環(huán)節(jié)，每年確定一批生產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目，給予財(cái)政扶持。參照工業(yè)企業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)辦法，表彰生產(chǎn)業(yè)中的先進(jìn)企業(yè)，重獎(jiǎng)成績顯著的單位和個(gè)人。

三．結(jié)論

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，低碳經(jīng)濟(jì)引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展已成為世界潮流。陜西產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整應(yīng)以此為契機(jī)，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與能源結(jié)構(gòu)，盡快建立以低碳農(nóng)業(yè)、低碳工業(yè)、低碳服務(wù)業(yè)為核心的新型經(jīng)濟(jì)體系，生產(chǎn)業(yè)面臨難得的發(fā)展機(jī)遇。只有抓住當(dāng)前時(shí)機(jī)，科學(xué)規(guī)劃并統(tǒng)籌布局現(xiàn)代生產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，繼續(xù)深化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的低碳轉(zhuǎn)型，才能進(jìn)一步保障陜西在新一輪經(jīng)濟(jì)競爭中處于不敗之地。

參考文獻(xiàn)：

[1]陳仕權(quán).生產(chǎn)業(yè)的分類、特點(diǎn)及作用[J].鄭州航空工業(yè)管理學(xué)院學(xué)報(bào)(社會科學(xué)版)，2006，

[2]呂政，劉勇，王欽.中國生產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇[J].中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)，2006，(8)：5-7.

[3]劉重.現(xiàn)代生產(chǎn)業(yè)與經(jīng)濟(jì)增長[J].天津社會科學(xué)，2006，(2)：90-92.

第4篇：市場拓展獎(jiǎng)勵(lì)辦法范文

不知不覺中2019年就已經(jīng)走到年末了，新的一年將要來臨，那么業(yè)務(wù)部年終總結(jié)以及明年工作計(jì)劃該怎樣寫呢?下面就是小編給大家?guī)淼臉I(yè)務(wù)部年終總結(jié)以及明年工作計(jì)劃范文，但愿對你有借鑒作用!

業(yè)務(wù)部年終總結(jié)以及明年工作計(jì)劃范文一：

____年，我部門在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)與指導(dǎo)以及各位同事的共同努力下，按照公司章程的要求和部署，堅(jiān)持以穩(wěn)步發(fā)展，重點(diǎn)突破為重要指導(dǎo)思想，以保持部門工作流程的完善化，正規(guī)化，人員組建穩(wěn)定化為發(fā)展目標(biāo)，以培養(yǎng)新舊接替互幫互助為出發(fā)點(diǎn)，結(jié)合部門實(shí)際，克服工作中存在的困難，完成了一定的銷售利潤。現(xiàn)將我部門____年外貿(mào)工作總結(jié)如下：

一、部門基本情況

截止目前，我部門有：

外貿(mào)業(yè)務(wù)員、單證員、業(yè)務(wù)兼內(nèi)務(wù)共人。

由總經(jīng)理親自指導(dǎo)，由總經(jīng)理助理協(xié)同安排相關(guān)事宜的原則工作。

自從我進(jìn)入公司以來，不斷進(jìn)行嘗試更新、更強(qiáng)、更有優(yōu)勢、風(fēng)險(xiǎn)更低、更具國際業(yè)務(wù)化的貿(mào)易結(jié)算方式。截至____年底，業(yè)務(wù)范圍逐步覆蓋玩具，毛毯，五金配件，出口業(yè)務(wù)等。

貨物直接出口到美國，俄羅斯以及其他國家和地區(qū)，為進(jìn)一步進(jìn)入國際市場積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，公司總經(jīng)理也給與我部門極大支持，親赴國外與外商進(jìn)行面對面的商務(wù)洽談活動。并指導(dǎo)和調(diào)控公司銷售由原來的單一客戶逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舳嘣?，以出口?chuàng)匯、搶占國際市場為銷售主旨的營銷理念。靈活多變的經(jīng)營管理模式，使我進(jìn)出口部業(yè)績穩(wěn)步提升。 截止月份，公司直接出口銷售產(chǎn)品：

其中玩具_(dá)___件;累計(jì)銷售金額為：____美元。

毛毯件;累計(jì)銷售金額 美元;

銷售業(yè)務(wù)

二、以創(chuàng)新思維為先導(dǎo)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)競爭力

就企業(yè)而言，我國目前的優(yōu)秀企業(yè)大都在市場前景且具一定競爭優(yōu)勢的成熟行業(yè)中，但處于行業(yè)的中下端位置，不僅無暴利可言，甚至利潤稀薄。這些成熟行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢清晰，一般不會出現(xiàn)技術(shù)方向突變帶來的行業(yè)格局大變。同時(shí)，這些行業(yè)需要巨大市場作為載體。

中下端的企業(yè)要想同等的爭取市場、爭取市場利潤和市場占有度，就必須掌控一定的獨(dú)到經(jīng)營模式。于是創(chuàng)新思維不得不被提出。

作為一個(gè)部門也一樣，要想有更大的發(fā)展空間和膨脹力度，就必須拿出更新、更有效的工作手法。要?jiǎng)?chuàng)新，要自主的進(jìn)行創(chuàng)新，并切與公司整體運(yùn)營的創(chuàng)新經(jīng)營同步的創(chuàng)新。 方法和手段對我部門業(yè)務(wù)人員進(jìn)行思維轉(zhuǎn)變非常重要。尤其我部門成立時(shí)間不長，某些人還時(shí)不時(shí)犯一些低級的錯(cuò)誤，沒有最起碼的責(zé)任心，其業(yè)務(wù)水準(zhǔn)有待進(jìn)一步提高，我們的操作模式正在成熟和成長的階段。如何在以往工作的基礎(chǔ)上繼承、發(fā)揚(yáng)、創(chuàng)新成為我們各項(xiàng)工作的當(dāng)務(wù)之急。經(jīng)過半年多左右的實(shí)踐和摸索，我部門基本確立了加強(qiáng)對同行的學(xué)習(xí)、放眼國際市場、勇于創(chuàng)新、大膽實(shí)踐的方針，并取得了一些成效。

1.積極嘗試工作新方法，構(gòu)建行之有效的工作體系。

經(jīng)過在工作中學(xué)習(xí)，在嘗試中穩(wěn)定的創(chuàng)新方式?？偨?jīng)理不斷帶領(lǐng)我部穩(wěn)步拓展業(yè)務(wù)。并給予本部門每個(gè)人員的幫助，結(jié)合本部門工作者的努力，大家的成長非常顯著，也有了可喜的成績;但是工作中的失誤同成績一樣，是我們不容忽視的一樣重要因素。

外貿(mào)工作，象戰(zhàn)場更像舞臺。輕重緩急非常注重業(yè)務(wù)人員的自主工作性。而這一點(diǎn)也是我們本部門一直著力提高和后來發(fā)展所必需面對的問題。

在上述基本工作狀況的基礎(chǔ)上，作為本部門的負(fù)責(zé)人，我需要進(jìn)一步完善、和引導(dǎo)部門的走向。并大力重點(diǎn)突出的加強(qiáng)部門和部門每個(gè)成員的工作獨(dú)立性，工作自主性，在提高自身業(yè)務(wù)水準(zhǔn)的前提下，幫助和指導(dǎo)部門成員的成長。使我部的發(fā)展前景更為廣闊。

2.加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)積累，及時(shí)掌握信息新動態(tài)。

查漏補(bǔ)缺將是我們今后的基本工作方針之一。針對各環(huán)節(jié)，各不同業(yè)務(wù)操作的特點(diǎn)，圍繞我們關(guān)心的重點(diǎn)問題，我部門將采取總結(jié)、交談等形式，去綜合總結(jié)，分類整理。依次來掌握了大量參考資料。如外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)(配合公司整體銷售工作)、出口退稅、外匯核銷，管件資料等等。通過該類工作，使我們能夠及時(shí)、準(zhǔn)確地對今后工作奠定基礎(chǔ)，為各項(xiàng)工作的順利開展提供出可靠的依據(jù)，便于我們有針對、有層次地提高工作效率和水平。 同時(shí)，在今年通過進(jìn)一步通過網(wǎng)絡(luò)工作的體驗(yàn)之后，在今后的工作中，我們更應(yīng)該加強(qiáng)利用。并及時(shí)獲取來自國外或行業(yè)當(dāng)中的最新動態(tài)，最新信息。準(zhǔn)確地做出決斷，更好的配合公司的運(yùn)營。

三、繼續(xù)建立健全進(jìn)出口部的各項(xiàng)規(guī)章制度，努力做到管理和工作有章可尋、有章可依。

完善合理的規(guī)章制度是日常工作的基礎(chǔ)和保障，我部在不斷總結(jié)以往工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)將建立和完善各項(xiàng)制度。____初中，我提出制定了《____進(jìn)出口有限公司管理制度大綱》，《客戶開發(fā)計(jì)劃周報(bào)表》，《客戶聯(lián)系日報(bào)表》等制度，但因在制定的過程中人員的構(gòu)建相對不是很穩(wěn)定，因此并未很好的執(zhí)行下去。____年下半年，我部門將在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步落實(shí)下去。一方面為規(guī)范管理制度，一方面為保障工作程序的層次和正規(guī)化。并且能切實(shí)的將責(zé)任落實(shí)到人，杜絕互相依賴和互相推諉等有欠積極的工作行為。

四.立足能力訓(xùn)練，加強(qiáng)外貿(mào)接單工作。

目前，因?yàn)楸静科毡橛⑽乃疁?zhǔn)不高，在擴(kuò)大外單的程度上受阻，過去的一段時(shí)間和現(xiàn)在，整個(gè)部門的成員一直在努力，以期早日成熟，加強(qiáng)公司外單的獲取量。

五、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，注重團(tuán)對協(xié)作。

第一，不斷充實(shí)，努力加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。團(tuán)隊(duì)成員的整體運(yùn)作性，充分能夠說明這個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)整體水平。并且在諸多實(shí)踐中也說明了共同努力的力量和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的必要性。我也就不長篇累牘。

第二，認(rèn)真抓部門負(fù)責(zé)人，做好帶頭羊的工作。部門負(fù)責(zé)人的帶動作用，能夠使團(tuán)隊(duì)工作發(fā)揮不可比擬的力量。尤其貿(mào)易工作不但是個(gè)期限相對較長，要求相對較繁，業(yè)務(wù)量相對較大的運(yùn)作組合;同時(shí)對各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接性也要求嚴(yán)格。因此，作為部門負(fù)責(zé)人，就應(yīng)該責(zé)無旁貸的在工作中起到貫穿和引導(dǎo)的作用。

第三，成員工作的中堅(jiān)力量。我部門現(xiàn)工作成員相對比較簡從，易于工作匯總和銜接。但在從總體公司集團(tuán)運(yùn)作的模式下，我提出幾點(diǎn)要求：自主，自律，友愛，謙遜，學(xué)習(xí)。

在同事與同事之間架起聯(lián)系的紐帶，常溝通，保持友好和諧健康的氛圍鍛煉自己，提高自己。為公司的成長，為自身的成長做出自己的貢獻(xiàn)。

六、高度重視掃尾工作，采取有力措施，力爭業(yè)務(wù)水平穩(wěn)中有升。

為了應(yīng)對____年下半年工作的新局面，我部門規(guī)劃及早下手，遵循精益求精、縱橫發(fā)展等方向原則，并從以下幾個(gè)方面加強(qiáng)下一年度的管理工作和業(yè)務(wù)開展工作：

1.加強(qiáng)對新員工的培訓(xùn)工作。

2.加強(qiáng)對新信息的貫徹學(xué)習(xí)。

積極落實(shí)國家或行業(yè)動態(tài)當(dāng)中新近頒布的相關(guān)文件政策，為公司順利地過渡新舊模式的接替。通過不定時(shí)，不定量等形式，積極學(xué)習(xí)執(zhí)行，主動將業(yè)務(wù)引流新規(guī)市場。

3 .積極應(yīng)變，認(rèn)真學(xué)習(xí)，管理和引導(dǎo)并重。

4.嚴(yán)格執(zhí)行公司的規(guī)章制度。

一方面加強(qiáng)對自身職責(zé)要求，二是提高對每個(gè)成員的要求，明確公司和部門的管理具體規(guī)定，打好預(yù)防針。三是以專門專項(xiàng)的會議等形式去解決種種問題。

一年來，我們的工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的督導(dǎo)下，在我部每個(gè)成員的辛勤努力下，年，我們雖然作出了一點(diǎn)成績，積累了一些進(jìn)出口工作經(jīng)驗(yàn)。但與我們的要求相比還存在一定的差距，回首這半年，還有許多方面不盡如人意。但是我們相信，對于充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的新的工作來說，這僅僅是個(gè)良好的開始。我們有決心也有信心以穩(wěn)步發(fā)展，重點(diǎn)突破為指導(dǎo)，在公司董事長的領(lǐng)導(dǎo)下，在同事的幫助下，在我們自己的不懈努力中，圍繞進(jìn)出口業(yè)務(wù)勇于創(chuàng)新、勤于實(shí)干、銳意進(jìn)取，努力工作，力爭開創(chuàng)我部門進(jìn)出口工作的新局面!

業(yè)務(wù)部年終總結(jié)以及明年工作計(jì)劃范文二：

20__年以來，____分行公司業(yè)務(wù)部認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市分行年初工作會議和全省農(nóng)行城市對公工作會議精神，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展為主題，不斷完善營銷體系，健全營銷機(jī)制，豐富營銷手段，加快推進(jìn)經(jīng)營轉(zhuǎn)型，提升金融服務(wù)水平，我行公司業(yè)務(wù)取得了較大的進(jìn)展。

一、業(yè)務(wù)經(jīng)營持續(xù)向好，盈利能力顯著增強(qiáng)

(一)全年各項(xiàng)指標(biāo)完成情況

截止20__年12月31日，全行對公存款余額達(dá)到()萬元，同比多增()萬元，比年初增加()萬元，完成全年計(jì)劃的()%。全行對公貸款余額()萬元，比年初增加()萬元，同比多增()萬元，完成全年計(jì)劃的()%。

對公中間業(yè)務(wù)取得了質(zhì)的飛躍，特別是投行業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了零的突破。對公中間業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入()萬元，同比增加()萬元，其中：投資銀行業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入()萬元，同比增加()萬元，現(xiàn)金管理開發(fā)()戶、收入()萬元，金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)收入()萬元、同比增加()萬元，代收代付業(yè)務(wù)收入()萬元、企業(yè)網(wǎng)銀同比增加()萬元，上半年對公中間業(yè)務(wù)完成全年任務(wù)的()%。

(二)資產(chǎn)質(zhì)量明顯提高。

截止20__年末，公司客戶不良貸款占比()%，較2009年初下降()個(gè)百分點(diǎn)。在各級行、外部監(jiān)管機(jī)構(gòu)多次檢查中均未發(fā)現(xiàn)大的問題。

(三)客戶結(jié)構(gòu)明顯優(yōu)化。

20__年末，公司類優(yōu)良客戶貸款余額()億元，占全行貸款()%;優(yōu)良客戶占比()%，比2009年初提高()個(gè)百分點(diǎn)。全行()家重點(diǎn)客戶中存款余額過1000萬元的公司客戶達(dá)到()家，貸款過500萬的優(yōu)良公司客戶達(dá)到()家，公司客戶結(jié)構(gòu)得到了明顯優(yōu)化。

(四)營銷意識明顯增強(qiáng)。

全行上下積極轉(zhuǎn)變觀念，強(qiáng)化市場營銷意識，形成了全員營銷、主動營銷的良好氛圍。各級行領(lǐng)導(dǎo)、前臺部門經(jīng)理率先帶頭營銷;廣大員工積極跟進(jìn)，主動貼近市場，搜信息、想辦法、出點(diǎn)子，有力地推動營銷上水平、上檔次。20__年新增營銷項(xiàng)目()個(gè)，累計(jì)營銷重大項(xiàng)目、重大客戶貸款()多萬元。對公中間業(yè)務(wù)營銷上取得零突破，20__年全行營銷現(xiàn)金平臺業(yè)務(wù) ()戶，取得手續(xù)費(fèi)收入()萬元;注冊常年財(cái)務(wù)顧問()戶，取得手續(xù)費(fèi)收入()萬元。

(五)營銷隊(duì)伍素質(zhì)明顯提升。

實(shí)踐增強(qiáng)才干，通過重大項(xiàng)目、重大客戶營銷，鍛煉和培育了一支善作戰(zhàn)、有智慧、專業(yè)化的營銷團(tuán)隊(duì);通過完善大項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)方案和客戶經(jīng)理考核辦法，從而激發(fā)了客戶經(jīng)理隊(duì)伍營銷的激情;通過對公業(yè)務(wù)視頻培訓(xùn)、對公客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)能力考試，逐步培養(yǎng)了一批營銷專業(yè)人才，為公司業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展提供了堅(jiān)強(qiáng)保障。

二、加快業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，努力提高發(fā)展的質(zhì)量與效益。

20__年我部公司、機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)及國際業(yè)務(wù)在上級主管部門和市分行精心統(tǒng)籌部署下，按照‚擴(kuò)大總量、提升質(zhì)量、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、防范風(fēng)險(xiǎn)?的總體要求，以對公基礎(chǔ)業(yè)務(wù)發(fā)展為重點(diǎn)，以大力拓展對公中間業(yè)務(wù)為目標(biāo)，以結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，公司業(yè)務(wù)取得長足發(fā)展。

(一) 堅(jiān)持不懈抓好對公存款組織工作。

今年我行在繼續(xù)實(shí)施對公存款‚搶、保、挖?措施的同時(shí)，采取緊扣目標(biāo)任務(wù)，突出重點(diǎn)的方式，對以負(fù)債業(yè)務(wù)為主線的現(xiàn)有競爭性客戶，重點(diǎn)抓好金融服務(wù)，穩(wěn)步擴(kuò)大業(yè)務(wù)份額;對所有存量競爭性客戶，均要在找準(zhǔn)需求切入點(diǎn)的基礎(chǔ)上，抓好產(chǎn)品組合營銷，不斷提高客戶忠誠度和價(jià)值回報(bào)。

一是全力做好行政機(jī)構(gòu)客戶的營銷維護(hù)工作，繼續(xù)抓好對我行對公存款起支撐作用的財(cái)政系統(tǒng)的維護(hù)挖掘工作。我部配合各行主動出擊，從資金源頭上著手搶挖資金，附臵以全面、高效、貼身的金融服務(wù)，加大了財(cái)政資金經(jīng)我行劃撥與結(jié)算量，提高了財(cái)政資金留存比例，20__年全行財(cái)政性存款余額()萬元，占對公存款的()%。

二是緊盯區(qū)域大項(xiàng)目、優(yōu)質(zhì)客戶，重點(diǎn)營銷事業(yè)單位存款，確保了財(cái)政性事業(yè)單位存款的穩(wěn)定性。我部認(rèn)真貫徹分層次營銷管理理念，上下聯(lián)動著重做好石羊河流域綜合治理中下游資金的開發(fā)，積極深入施工單位開展宣傳營銷，在努力增加撥付資金滯留時(shí)間的同時(shí)，做好中下游施工單位的資金歸集公關(guān)和維護(hù)工作。

三是提高大客戶、大項(xiàng)目對我行對公存款業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)度。以貸款吸引存款，我行緊抓 ‚徐古?和‚營雙?高速公路項(xiàng)目貸款，加強(qiáng)信貸客戶增存力度，行領(lǐng)導(dǎo)主動出擊加大對等營銷與上門服務(wù)力度，在增加貸款投放的同時(shí)，增加了資金在我行內(nèi)部運(yùn)轉(zhuǎn)與滯留。20__年‚__?高速項(xiàng)目共投放貸款()億元，派生存款()萬元，全部留存我行，公路派生存款已成為我行對公存款穩(wěn)步增長的強(qiáng)有力支撐點(diǎn)。

四是以優(yōu)勢特色行業(yè)和企業(yè)為主，積極吸收中小客戶資金。根據(jù)我行業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)及區(qū)域特點(diǎn)，主抓商貿(mào)流通、建材建筑、農(nóng)產(chǎn)品收購、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)等特色中小客戶資金的歸行管理。根據(jù)企業(yè)資金流動特點(diǎn)，抓好時(shí)點(diǎn)營銷，爭取了資金的全額及時(shí)歸存我行。同時(shí)充分利用我行產(chǎn)品齊全、網(wǎng)點(diǎn)分布廣泛的優(yōu)勢，加強(qiáng)對中小企業(yè)電子結(jié)算產(chǎn)品的營銷，提高對公柜臺服務(wù)效率和質(zhì)量，不斷擴(kuò)大我行中小企業(yè)存款規(guī)模。

五是以公司客戶提供信貸服務(wù)為切入口，與客戶建立緊密的、全方位的合作關(guān)系，擴(kuò)大公司客戶對公存款來源，結(jié)合我行實(shí)際主要以營銷現(xiàn)金管理、網(wǎng)上銀行、銀行承兌匯票為平臺吸收存款，通過為公司客戶提供結(jié)算等綜合性、多元化服務(wù)模式，來吸收大量結(jié)算資金特別是非貸款客戶的結(jié)算資金在我行系統(tǒng)內(nèi)運(yùn)轉(zhuǎn)。

六是進(jìn)一步加強(qiáng)新企業(yè)開戶的營銷拓展，加大對網(wǎng)點(diǎn)和支行公司部新客戶開戶的考核評價(jià)，特別要加大對新成立企業(yè)的驗(yàn)資資金和資本金的吸收力度，不斷擴(kuò)大我行公司存款客戶群，20__年我行對公客戶增加()戶。

(二)全力營銷優(yōu)質(zhì)貸款業(yè)務(wù)。

一是強(qiáng)力跟進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目的貸款投放，做到早投放、早見效。公路貸款作為我行利潤效益來源的中心支撐點(diǎn)，20__年我部緊抓重點(diǎn)，以 ‚徐古?高速公路等項(xiàng)目貸款為依托，加強(qiáng)信貸資金有效營銷投放。今年市分行行長和主管行領(lǐng)導(dǎo)與甘肅省交通廳積極協(xié)調(diào)，投放項(xiàng)目貸款()億元;

二是主動出擊，上門服務(wù)，增強(qiáng)我行信貸投放的基礎(chǔ)。針對我行城市中小客戶市場轄窄，客戶營銷力度薄弱，中小客戶貸款投放不足的情況，我部多渠道搜集信息，對轄內(nèi)客戶資源進(jìn)行拉網(wǎng)式摸排梳理，從而掌握市場營銷第一手資料。并制定下發(fā)了近、遠(yuǎn)期營銷計(jì)劃，突出重點(diǎn)，有針對性地進(jìn)行市場拓展，以確保兩個(gè)城市行20__年中小公司客戶信貸營銷取得突破性進(jìn)展。截至12月底全行城市公司類中小客戶()戶、信貸余額()萬元。

(三)大力推進(jìn)城市對公中間業(yè)務(wù)發(fā)展。

一是我行成功營銷了武威市城南集中供熱有限公司、武威金蘋果有限公司、武威市張義面粉廠3戶現(xiàn)金管理服務(wù)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入5.4萬元。

二是大力發(fā)展投資銀行業(yè)務(wù)。面對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)競爭日趨激烈的局面，為發(fā)掘新的收入支撐點(diǎn)，有效推進(jìn)城市對公業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，根據(jù)省分行業(yè)務(wù)發(fā)展要求，結(jié)合武威資源實(shí)際，積極開展投行業(yè)務(wù)營銷，采取有序推進(jìn)的方法，營銷()戶企業(yè)開展了常年財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入()萬元，實(shí)現(xiàn)了我行常財(cái)對公理財(cái)產(chǎn)品零的突破，拓寬了我行對公類中間業(yè)務(wù)收入面，為下一步對公類中間業(yè)務(wù)推廣開展起到示范帶動作用。

(四)抓營銷體系建設(shè)，構(gòu)建長效營銷機(jī)制。

一是為做好大客戶、大系統(tǒng)、大項(xiàng)目的營銷與管理工作。我行明確了層次對等、系統(tǒng)聯(lián)動、分工協(xié)作、運(yùn)作高效的營銷管理工作指導(dǎo)原則，確定了各級行營銷職責(zé)，界定了各級行營銷目標(biāo)客戶標(biāo)準(zhǔn)。市分行、各支行按照要求建立大客戶營銷名錄，重點(diǎn)強(qiáng)化市分行、支行直接營銷和牽頭營銷職能，國有企業(yè)在武分支公司、省市級投融資主體和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)成為各級行的營銷目標(biāo)客戶。各行按照管理層級成立客戶經(jīng)理組、制定營銷方案并組織實(shí)施，逐步形成正?；?、制度化的大客戶營銷和維護(hù)機(jī)制。為切實(shí)推進(jìn)大客戶營銷維護(hù)工作，我行將大客戶營銷目標(biāo)納入全行公司業(yè)務(wù)條線績效考核指標(biāo)，考核結(jié)果與市分行分管行長和公司對公客戶經(jīng)理績效考核掛鉤。

二是積極拓展重點(diǎn)營銷項(xiàng)目，按照分層營銷，項(xiàng)目組各負(fù)其責(zé)的原則，市分行主要從項(xiàng)目營銷組、營銷策略、營銷責(zé)任、費(fèi)用匹配、激勵(lì)機(jī)制等方面下發(fā)了《____分行20__年重點(diǎn)營銷項(xiàng)目安排意見》。我行經(jīng)過與各項(xiàng)目單位積極銜接、跟蹤接觸，部分項(xiàng)目已初步與各項(xiàng)目公司達(dá)成合作意向;

(五)加大中小客戶營銷開發(fā)。

一方面，以小企業(yè)簡式快速貸款為龍頭產(chǎn)品，加強(qiáng)對中小企業(yè)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)業(yè)務(wù)的營銷。另一方面，落實(shí)各經(jīng)營行與專業(yè)擔(dān)保公司 ‚點(diǎn)對點(diǎn)?的溝通機(jī)制，做大擔(dān)保公司擔(dān)保貸款，進(jìn)一步提升中小企業(yè)市場份額。今年全行新評級中小客戶()戶，我部對評級客戶進(jìn)行分類排隊(duì)，以麥芽加工、玉米制種等特色重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)來做文章，以全市()戶農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)為中心，不斷向外擴(kuò)散，通過深入挖潛產(chǎn)業(yè)鏈，聯(lián)合經(jīng)營行進(jìn)行縱向一體營銷。今年成功營銷了___三戶麥芽加工和武科種業(yè)、甘鑫種業(yè)2戶玉米制種農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，增加了我行優(yōu)質(zhì)客戶數(shù)量，為進(jìn)一步優(yōu)化我行信貸結(jié)構(gòu)和增加有效信貸投放打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

三、20__年工作中存在的問題

20__年，我行對公業(yè)務(wù)經(jīng)營形勢總體較好，但也存在一些困難和問題：

一是對公存款增加結(jié)構(gòu)單一、后勁不足，市級各類財(cái)政資金及石羊河流域綜合治理等源頭性客戶資源有限，既有資金維護(hù)不到位，現(xiàn)有服務(wù)僅限于初步層次，客戶潛力未能得到進(jìn)一步挖掘，造成客戶資源和資金流失嚴(yán)重，相比同業(yè)資金占有份額出現(xiàn)大幅下滑，存量市場受到嚴(yán)重威脅，且到目前市級財(cái)政專戶只有1個(gè)，處于嚴(yán)重邊緣化的程度;同時(shí)，各類優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)銷售貨款歸行率較低，資金歸集等問題突出，資金組織上發(fā)展后勁不足。

二是應(yīng)對同業(yè)競爭的方式、方法不多。目前從全市商業(yè)銀行競爭的格局看，各商業(yè)銀行都在從上而下狠抓存貸款業(yè)務(wù)的滲透，特別是各上市商業(yè)銀行和信用合作社利用自身資源、政策等優(yōu)勢，上下聯(lián)動、全流程跟蹤服務(wù)，強(qiáng)力高端滲透我行既有客戶，我行目前基本固守于傳統(tǒng)營銷模式來進(jìn)行開發(fā)維護(hù)，市場營銷策略落后，缺乏工作靈活性，與同業(yè)差距不斷拉大。

三是對當(dāng)?shù)乜蛻糍Y源調(diào)查了解不夠，未能全面掌握轄內(nèi)客戶情況。各支行仍依靠市分行提供的項(xiàng)目信息進(jìn)行更新維護(hù)，未能從轄內(nèi)經(jīng)濟(jì)、社會等各領(lǐng)域發(fā)展實(shí)際為突破口進(jìn)行有目的、有針對性全面掌握經(jīng)濟(jì)、金融資源，未能建立起收集、匯總、反饋信息的機(jī)制，沒有對現(xiàn)有客戶臺賬進(jìn)行及時(shí)調(diào)整、更新，制定合理地營銷目標(biāo)進(jìn)行有序營銷。

四是新業(yè)務(wù)推廣力度不夠理想。對公中間業(yè)務(wù)一直是我行業(yè)務(wù)發(fā)展的軟肋，對公中間業(yè)務(wù)知識普及率很低，特別是近年來新發(fā)展的投資銀行等業(yè)務(wù)，各級客戶經(jīng)理對產(chǎn)品特點(diǎn)、辦理流程等基本知識缺失，造成我行對公中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品推進(jìn)緩慢，盡管實(shí)現(xiàn)了零的突破，但離省分行的目標(biāo)要求相比還有很大差距。

五是各行在管理上仍未徹底走出粗放式管理的模式。自律監(jiān)管及貸后管理檢查頻次、內(nèi)容落實(shí)不到位，未能實(shí)質(zhì)有效按照監(jiān)管初衷開展，在繁雜事務(wù)中仍處于被動工作范疇。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，各級行客戶經(jīng)理對企業(yè)潛在信貸風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識不到位，控制風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)排查工作固定化、死板化。對企業(yè)運(yùn)行過程中存在的問題缺乏深入分析研究，對出現(xiàn)問題的應(yīng)變能力不強(qiáng)，處理復(fù)雜問題的能力不足。

四、下一步工作打算

針對上述問題，20__年我部將重點(diǎn)抓好以下幾項(xiàng)重點(diǎn)工作措施的落實(shí)：

(一)加強(qiáng)客戶營銷與維護(hù)，有效提升對公存款組織力度 一是繼續(xù)推行對公存款定期分析通報(bào)制度，將此項(xiàng)工作常態(tài)化、落實(shí)到對公存款組織的具體工作中，找準(zhǔn)相互之間以及同業(yè)之間的工作差距，轉(zhuǎn)變思想、理順?biāo)悸?、改進(jìn)營銷策略，找準(zhǔn)切入點(diǎn)、重點(diǎn)出擊。

二是高度重視機(jī)構(gòu)上游客戶，從上而下?lián)屚诳蛻糍Y源。重點(diǎn)營銷武威市財(cái)政系統(tǒng)，逐步從資金源頭上搶占一定的份額，以此緊抓與社保、土管、水務(wù)、農(nóng)業(yè)、教育、衛(wèi)生等部門的聯(lián)系，多渠道掌握資金流動信息，列出推進(jìn)計(jì)劃時(shí)間表，重點(diǎn)跟進(jìn)做好服務(wù)工作，以增加財(cái)政資金在我行的結(jié)算量。

三是抓好優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目積極營銷，做好項(xiàng)目資金的結(jié)算工作。以項(xiàng)目營銷推動對公存款營銷工作，下一步繼續(xù)對重點(diǎn)營銷項(xiàng)目庫進(jìn)行完善、梳理，主抓高速公路建設(shè)項(xiàng)目資金歸集和派生存款營銷工作。繼續(xù)抓好‚__?公路建設(shè)中下游各施工單位在我行的開戶工作和結(jié)算服務(wù)工作，同時(shí)跟蹤做好‚營雙?高速公路建設(shè)項(xiàng)目開工前的征地資金歸集和施工單位開戶工作，以此來推動對公存款營銷上臺階。

四是繼續(xù)做好___中下游資金的營銷工作?，F(xiàn)階段的主要工作是密切關(guān)注下游資金的流向，及時(shí)與參與下游治理項(xiàng)目的施工單位進(jìn)行接觸，做到下游資金不流失、少流失的基礎(chǔ)上從他行搶挖一塊。

五是要加強(qiáng)公司事業(yè)法人客戶及中小客戶的吸存工作，主要針對我行AA級以上法人客戶，要加大與客戶的溝通和協(xié)調(diào)，加強(qiáng)流動資金的管理，提高企業(yè)加快銷貨款歸行率，壓縮企業(yè)不合理資金占用，提高流動資金的使用管理。同時(shí)要到實(shí)地開發(fā)研究，確立營銷重點(diǎn)，下決心爭取一批中小客戶，在掌握情況的基礎(chǔ)上進(jìn)行信用等級評定，建立合作關(guān)系。

六是細(xì)分客戶，多策并舉，實(shí)現(xiàn)客戶深度營銷。在營銷方式上積極為營銷項(xiàng)目量身制定營銷方案，并通過現(xiàn)金管理平臺、常年財(cái)務(wù)顧問等金融服務(wù)，逐步建立客戶集群資金在我行系統(tǒng)內(nèi)封閉運(yùn)行的良好循環(huán)機(jī)制。

七是抓住我市財(cái)政系統(tǒng)集中支付改革的機(jī)會，在保持我行財(cái)政資金不流失的同時(shí)，積極擴(kuò)大我行財(cái)政系統(tǒng)資金份額。目前我行國庫集中支付業(yè)務(wù)除涼州區(qū)尚未進(jìn)行外，其他各支行都取得重大進(jìn)展。國庫集中支付業(yè)務(wù)的開展將為我行維持和深化財(cái)政系統(tǒng)業(yè)務(wù)提供巨大保障。于此同時(shí)，我行與國稅、地稅系統(tǒng)的國庫稅銀聯(lián)網(wǎng)三方簽約進(jìn)展順利，截至年底我行完成地稅系統(tǒng)簽約客戶()戶，國稅系統(tǒng)簽約客戶()戶。我部將積極配合各支行開展工作，使我行稅銀聯(lián)網(wǎng)簽約工作取得預(yù)計(jì)成效。

(二)多策并舉、強(qiáng)化營銷，促進(jìn)信貸有效投放。

一是保持原有城市各類優(yōu)勢項(xiàng)目貸款的市場份額，加大力度向國家及市政府確定的重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)工程以及有政策扶持優(yōu)勢、具備較好成長性的行業(yè)及產(chǎn)業(yè)主動營銷。

二是認(rèn)真做好信貸營銷工作。各行要結(jié)合自己的實(shí)際，細(xì)分市場和客戶，確定各層次客戶營銷名錄，對金融資源和客戶情況進(jìn)行細(xì)致分析，在全面掌握情況的基礎(chǔ)上，突出重點(diǎn)，積極營銷有實(shí)力、有資源、有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻簦ㄟ^信用等級評定，掌握情況，以提供結(jié)算、開辦100%銀行承兌匯票、差額銀行承兌匯票、進(jìn)行信貸支持等服務(wù)手段，拓展市場和客戶。

三是切實(shí)加強(qiáng)城市中小客戶的信貸營銷，兩個(gè)城市行要根據(jù)轄內(nèi)項(xiàng)目、產(chǎn)業(yè)、行業(yè)，摸清底子，掌握基本情況，主動介入，對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，有規(guī)模、有資金、有實(shí)力，發(fā)展前景好以及前幾年流失的客戶，要耐心細(xì)致做工作，限度地縮小同業(yè)競爭的差別，拼搶高價(jià)值客戶。

(三)積極探索公司業(yè)務(wù)經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型策略

根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策、經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化和市場發(fā)展趨勢，做好對宏觀經(jīng)濟(jì)、行業(yè)發(fā)展趨勢的分析研究工作，引導(dǎo)全行公司類客戶的營銷和管理，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)持續(xù)、健康、有效發(fā)展。

一是要辯證分析行業(yè)整體發(fā)展趨勢與行業(yè)內(nèi)部企業(yè)自身發(fā)展個(gè)案的關(guān)系，做好營銷指導(dǎo)工作。公司業(yè)務(wù)在保持原有城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等優(yōu)勢項(xiàng)目貸款的市場份額的基礎(chǔ)上，加大力度向國家及市政府確定的重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)工程以及有政策扶持優(yōu)勢、具備較好成長性的行業(yè)及產(chǎn)業(yè)主動營銷。積極推行成本精細(xì)化管理，提高價(jià)值創(chuàng)造水平。根據(jù)經(jīng)濟(jì)資本和風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)的管理要求，利用宏觀調(diào)控的時(shí)機(jī)，調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)，提升定價(jià)水平，結(jié)合投行業(yè)務(wù)以常年財(cái)務(wù)顧問為業(yè)務(wù)切入點(diǎn)形成傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與中間業(yè)務(wù)互動，為客戶提供增值服務(wù)，提升和豐富銀企合作的層次和產(chǎn)品組合，提高客戶依存度，創(chuàng)造和挖掘更高的客戶價(jià)值，提高資本回報(bào)率。

二是要深入研究內(nèi)外部經(jīng)營環(huán)境，認(rèn)真分析市場因素和客戶需求變化趨勢，加快公司業(yè)務(wù)經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，做好長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃。探索研究在提升經(jīng)營層次、縮短管理鏈條的同時(shí)，有效調(diào)動營銷人員積極性主動性，提高管理層對市場信息、客戶信息的反映敏銳程度，從持續(xù)發(fā)展角度規(guī)劃公司業(yè)務(wù)發(fā)展。

(四) 抓營銷體系建設(shè)，完善客戶經(jīng)理考核激勵(lì)機(jī)制

一是要強(qiáng)調(diào)緊密營銷。針對我行對公客戶數(shù)量少、結(jié)構(gòu)單一的發(fā)展瓶頸，客戶經(jīng)理要堅(jiān)持走貼近市場、貼近客戶、了解客戶的營銷戰(zhàn)略，從武威工業(yè)園區(qū)、武威市政府單位等源頭上爭取客戶資源，從而贏得我行營銷主動權(quán)。各支行主管行長和經(jīng)理帶頭跑市場，深入了解客戶，實(shí)施緊密營銷。

二是要強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)營銷。各支行要改變客戶部門單兵作戰(zhàn)的模式，充分發(fā)揮支行乃至全分行系統(tǒng)的整體協(xié)同能力，對于不同層次的項(xiàng)目和客戶要成立不同層次的項(xiàng)目營銷及方案設(shè)計(jì)小組，由支行行長、公司部經(jīng)理乃至分行行長親自參與營銷和服務(wù)方案的制定，發(fā)揮系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)決策智力優(yōu)勢，提高營銷層次和效率。利用多種渠道收集市場信息、客戶信息，建立對各類信息的整合、分檢、研究、決策的機(jī)制，加強(qiáng)全行橫向與縱向的聯(lián)動配合，合力出擊，形成系統(tǒng)多層次營銷體系。

三是繼續(xù)完善客戶經(jīng)理考核激勵(lì)機(jī)制。今年我行制定了《中國農(nóng)業(yè)銀行____分行優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目、優(yōu)質(zhì)客戶營銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法》，從績效獎(jiǎng)勵(lì)方面激發(fā)客戶經(jīng)理營銷積極性，但效果不是很明顯。在以后的工作中，我們要不斷研究和深化切實(shí)可行的對公客戶經(jīng)理辦法和營銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，組織對公客戶經(jīng)理評優(yōu)活動、充分調(diào)動全行員工營銷的積極性，鼓勵(lì)全行員工充分發(fā)揮關(guān)系資源優(yōu)勢，積極開展業(yè)務(wù)營銷。同時(shí)要加強(qiáng)客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，明確職能定位，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。要改變客戶經(jīng)理單一存貸款的傳統(tǒng)營銷觀念，要充實(shí)客戶經(jīng)理職能，豐富營銷內(nèi)容，制定存貸款業(yè)務(wù)、理財(cái)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)、國際業(yè)務(wù)等一攬子營銷方案，對重點(diǎn)客戶進(jìn)行全方位營銷。

(五)強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識，切實(shí)加強(qiáng)貸后管理工作

一是對AA級以上城市對公客戶，以貸后管理等形勢進(jìn)行鞏固維護(hù)，結(jié)合對企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、發(fā)展前景進(jìn)行調(diào)研分析、風(fēng)險(xiǎn)排查，以不斷改進(jìn)服務(wù)水平為前提，加強(qiáng)銷貨款歸集回籠，嚴(yán)格監(jiān)管流動資金的擠占挪用和不合理資金占用，提高銷貨款的歸行率;對沒有發(fā)展前景和發(fā)展前景呈下降態(tài)勢的客戶要認(rèn)真分析，果斷抉擇制定退出計(jì)劃。要根據(jù)客戶分層次管理的要求，積極做好貸后管理和自律監(jiān)管工作，主要對直管客戶進(jìn)行調(diào)查、分析、評價(jià)，提高精細(xì)化管理水平，對市分行直管客戶及全市產(chǎn)業(yè)行業(yè)進(jìn)行研究分析，確保信貸資金安全運(yùn)行。

二是認(rèn)真學(xué)習(xí)執(zhí)行銀監(jiān)會‚三個(gè)辦法一個(gè)指引?，切實(shí)加強(qiáng)資金支付和貸款用途管理，通過強(qiáng)化貸款發(fā)放審核，從根本上規(guī)范信貸資金使用，規(guī)避和減少貸款挪用風(fēng)險(xiǎn)。

三是強(qiáng)化源頭風(fēng)險(xiǎn)防范，落實(shí)‘誰營銷誰管理、誰管理誰負(fù)責(zé)’的客戶風(fēng)險(xiǎn)管理要求，從客戶營銷準(zhǔn)入階段就要充分把握和甄別風(fēng)險(xiǎn)，將風(fēng)險(xiǎn)管控貫穿于貸前、貸中、貸后的全過程。

業(yè)務(wù)部年終總結(jié)以及明年工作計(jì)劃范文三：

回首過去的一年，我部門在公司總經(jīng)理王總的領(lǐng)導(dǎo)以及各位同仁的共同努力下，完成了年度銷售目標(biāo)。堅(jiān)持以穩(wěn)定外銷，擴(kuò)大內(nèi)銷，推廣品牌，發(fā)展門店為重要指導(dǎo)思想，以保持部門工作流程的完善化，規(guī)范化，人員組建穩(wěn)定化為發(fā)展目標(biāo)，以培養(yǎng)新舊接替互幫互助為出發(fā)點(diǎn)，結(jié)合部門實(shí)際，克服工作中存在的困難，完成了一定的銷售利潤。

一、部門基本情況

業(yè)務(wù)部門從成立至今，不斷進(jìn)行嘗試更新、更強(qiáng)、更有優(yōu)勢、風(fēng)險(xiǎn)更低、更具國際業(yè)務(wù)化的貿(mào)易結(jié)算方式。截至20__年底，業(yè)務(wù)范圍逐步擴(kuò)大，我們的成品直接出口到美國、加拿大、巴西、日本、英國等其他國家和地區(qū)，為進(jìn)一步進(jìn)入國際市場積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，公司副總經(jīng)理也給予我部門極大的支持，親赴國外與外商進(jìn)行面對面的業(yè)務(wù)洽談活動。并指導(dǎo)和調(diào)控公司銷售由原來的單一客戶逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舳嘣猿隹趧?chuàng)匯、搶占國際市場為銷售主旨的營銷理念。靈活多變的管理模式，使我部門業(yè)績穩(wěn)步提升。

二、以創(chuàng)新思維為先導(dǎo)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)競爭力

作為業(yè)務(wù)部門來說，要想有更大的發(fā)展空間和膨脹力度，就必須拿出更新、更有效的工作手法。要?jiǎng)?chuàng)新，要自主的進(jìn)行創(chuàng)新，并切實(shí)與公司整體運(yùn)營的創(chuàng)新經(jīng)營理念同步。

經(jīng)過《90銷售系統(tǒng)》的學(xué)習(xí)，總經(jīng)理不斷帶領(lǐng)我部穩(wěn)步拓展業(yè)務(wù)。并給予本部門每個(gè)人員的幫助，結(jié)合本部門工作者的努力，大家的成長非常顯著，也有了可喜的成績。外貿(mào)工作，象戰(zhàn)場更像舞臺。輕重緩急非常注重業(yè)務(wù)人員的自主工作性。而這一點(diǎn)也是我們本部門一直著力提高和后來發(fā)展所必需面對的問題。

三、繼續(xù)建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，努力做到管理和工作有章可尋、有章可依。

完善合理的規(guī)章制度是日常工作的基礎(chǔ)和保障，我部在不斷總結(jié)以往工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)將建立和完善各項(xiàng)制度。20__年，我部門將一方面落實(shí)規(guī)范管理制度，一方面保障工作程序的層次和規(guī)范化。并且切實(shí)的將責(zé)任落實(shí)到人，杜絕互相依賴和互相推諉等有欠積極的工作行為。

四、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作。

第一，不斷充實(shí)，努力加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。團(tuán)隊(duì)成員的整體運(yùn)作性，充分能夠說明這個(gè)團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)務(wù)水平。

第二，認(rèn)真做好部門帶頭羊的工作。部門負(fù)責(zé)人的帶動作用，能夠使團(tuán)隊(duì)工作發(fā)揮不可比擬的力量。尤其外貿(mào)業(yè)務(wù)工作不但是個(gè)期限相對較長，要求相對較繁，業(yè)務(wù)量相對較大的運(yùn)作組合，同時(shí)對各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接性也要求嚴(yán)格。因此，作為部門負(fù)責(zé)人，就應(yīng)該責(zé)無旁貸的在工作中起到貫穿和引導(dǎo)的作用。

第三，成員工作的中堅(jiān)力量。在同事與同事之間架起聯(lián)系的紐帶，常溝通，保持友好和諧健康的氛圍鍛煉自己，提高自己。為公司的成長，為自身的成長做出自己的貢獻(xiàn)。

為了應(yīng)對20__年工作的新局面，我部門規(guī)劃從以下幾個(gè)方面加強(qiáng)20__年度的管理工作和業(yè)務(wù)開展工作：

1.加強(qiáng)對新員工的培訓(xùn)工作，積極應(yīng)變，認(rèn)真學(xué)習(xí)，管理和引導(dǎo)并重。

2.加強(qiáng)訂單成本核算，從報(bào)價(jià)就開始掌握訂單的盈利情況，加工成本的多少。

3.加強(qiáng)對訂單的了解，在下單第一時(shí)間了解面輔料狀況，什么時(shí)間可以上手，在哪里生產(chǎn)，多少人生產(chǎn)，需要生產(chǎn)多少天。

4.嚴(yán)格執(zhí)行公司的規(guī)章制度。

一方面加強(qiáng)對自身職責(zé)要求，二是提高對每個(gè)成員的要求，明確公司和部門的管理具體規(guī)定。三是以晨會、夕會、周會等一些會議形式去解決種種問題。

一年來，我們的工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的督導(dǎo)下，在我部門每個(gè)成員的辛勤努力下，20__年，我們雖然做出了好的成績，積累了一些好的工作經(jīng)驗(yàn)。但與我們的要求相比還存在一定的差距，回首這一年，還有許多方面不盡如人意。但是我們相信，對于充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的業(yè)務(wù)工作來說，這是個(gè)好的開始。我們有決心也有信心以穩(wěn)定外銷，擴(kuò)大內(nèi)銷，推廣品牌，發(fā)展門店為指導(dǎo)思想，在公司董事長的領(lǐng)導(dǎo)下，在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，在同事的幫助下，在我們自己的不懈努力中，圍繞業(yè)務(wù)勇于創(chuàng)新、勤于實(shí)干、銳意進(jìn)取，努力工作，力爭開創(chuàng)我部門工作的新局面!

業(yè)務(wù)部年終總結(jié)以及明年工作計(jì)劃范文四：

回首過去的一年，我部門在公司總經(jīng)理_總的領(lǐng)導(dǎo)以及各位同仁的共同努力下，完成了年度業(yè)務(wù)目標(biāo)。堅(jiān)持以穩(wěn)定外銷，擴(kuò)大內(nèi)銷，推廣品牌，發(fā)展門店為重要指導(dǎo)思想，以保持部門工作流程的完善化，規(guī)范化，人員組建穩(wěn)定化為發(fā)展目標(biāo)，以培養(yǎng)新舊接替互幫互助為出發(fā)點(diǎn)，結(jié)合部門實(shí)際，克服工作中存在的困難，完成了一定的銷售利潤。

一、部門基本情況

業(yè)務(wù)部門從成立至今，不斷進(jìn)行嘗試更新、更強(qiáng)、更有優(yōu)勢、風(fēng)險(xiǎn)更低、更具國際業(yè)務(wù)化的貿(mào)易結(jié)算方式。截至2018年底，業(yè)務(wù)范圍逐步擴(kuò)大，為進(jìn)一步進(jìn)入國際市場積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，公司副總經(jīng)理也給予我部門極大的支持，親赴國外與外商進(jìn)行面對面的業(yè)務(wù)洽談活動。并指導(dǎo)和調(diào)控公司銷售由原來的單一客戶逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舳嘣?，以出口?chuàng)匯、搶占國際市場為銷售主旨的營銷理念。靈活多變的管理模式，使我部門業(yè)績穩(wěn)步提升。

二、以創(chuàng)新思維為先導(dǎo)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)競爭力

作為業(yè)務(wù)部門來說，要想有更大的發(fā)展空間和膨脹力度，就必須拿出更新、更有效的工作手法。要?jiǎng)?chuàng)新，要自主的進(jìn)行創(chuàng)新，并切實(shí)與公司整體運(yùn)營的創(chuàng)新經(jīng)營理念同步。經(jīng)過銷售系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，總經(jīng)理不斷帶領(lǐng)我部穩(wěn)步拓展業(yè)務(wù)。并給予本部門每個(gè)人員最大的幫助，結(jié)合本部門工作者的努力，大家的成長非常顯著，也有了可喜的成績。外貿(mào)工作，象戰(zhàn)場更像舞臺。輕重緩急非常注重業(yè)務(wù)人員的自主工作性。而這一點(diǎn)也是我們本部門一直著力提高和后來發(fā)展所必需面對的問題。

三、繼續(xù)建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，努力做到管理和工作有章可尋、有章可依。

完善合理的規(guī)章制度是日常工作的基礎(chǔ)和保障，我部在不斷總結(jié)以往工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)將建立和完善各項(xiàng)制度。2019年，我部門將一方面落實(shí)規(guī)范管理制度，一方面保障工作程序的層次和規(guī)范化。并且切實(shí)的將責(zé)任落實(shí)到人，杜絕互相依賴和互相推諉等有欠積極的工作行為。

四、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作。

第一，不斷充實(shí)，努力加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。團(tuán)隊(duì)成員的整體運(yùn)作性，充分能夠說明這個(gè)團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)務(wù)水平。

第二，認(rèn)真做好部門帶頭羊的工作。部門負(fù)責(zé)人的帶動作用，能夠使團(tuán)隊(duì)工作發(fā)揮不可比擬的力量。尤其外貿(mào)業(yè)務(wù)工作不但是個(gè)期限相對較長，要求相對較繁，業(yè)務(wù)量相對較大的運(yùn)作組合，同時(shí)對各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接性也要求嚴(yán)格。因此，作為部門負(fù)責(zé)人，就應(yīng)該責(zé)無旁貸的在工作中起到貫穿和引導(dǎo)的作用。

第三，成員工作的中堅(jiān)力量。在同事與同事之間架起聯(lián)系的紐帶，常溝通，保持友好和諧健康的氛圍鍛煉自己，提高自己。為公司的成長，為自身的成長做出自己的貢獻(xiàn)。

為了應(yīng)對2019年工作的新局面，我部門規(guī)劃從以下幾個(gè)方面加強(qiáng)2019年度的管理工作和業(yè)務(wù)開展工作：

1、加強(qiáng)對新員工的培訓(xùn)工作，積極應(yīng)變，認(rèn)真學(xué)習(xí)，管理和引導(dǎo)并重。

2、加強(qiáng)訂單成本核算，從報(bào)價(jià)就開始掌握訂單的盈利情況，加工成本的多少。

3、加強(qiáng)對訂單的了解，在下單第一時(shí)間了解面輔料狀況，什么時(shí)間可以上手，在哪里生產(chǎn)，多少人生產(chǎn)，需要生產(chǎn)多少天。

4、嚴(yán)格執(zhí)行公司的規(guī)章制度。

一方面加強(qiáng)對自身職責(zé)要求，二是提高對每個(gè)成員的要求，明確公司和部門的管理具體規(guī)定。三是以晨會、夕會、周會等一些會議形式去解決種種問題。

一年來，我們的工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的督導(dǎo)下，在我部門每個(gè)成員的辛勤努力下，2018年，我們雖然做出了好的成績，積累了一些好的工作經(jīng)驗(yàn)。但與我們的要求相比還存在一定的差距，回首這一年，還有許多方面不盡如人意。但是我們相信，對于充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的業(yè)務(wù)工作來說，這是個(gè)好的開始。我們有決心也有信心以穩(wěn)定外銷，擴(kuò)大內(nèi)銷，推廣品牌，發(fā)展門店為指導(dǎo)思想，在公司董事長的領(lǐng)導(dǎo)下，在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，在同事的幫助下，在我們自己的不懈努力中，圍繞業(yè)務(wù)勇于創(chuàng)新、勤于實(shí)干、銳意進(jìn)取，努力工作，力爭開創(chuàng)我部門工作的新局面!