企業(yè)宣傳片策劃精選(九篇)

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第1篇：企業(yè)宣傳片策劃范文

［關(guān)鍵詞］教學(xué)模式 項目 聯(lián)合創(chuàng)作 課程

［中圖分類號］G424 ［文獻標識碼］A ［文章編號］1009-5349（2012）02－0223－02

一、數(shù)碼影視制作行業(yè)和教學(xué)模式的概況分析

當今的設(shè)計與和諧社會生活以及高新科技的交融關(guān)系，賦予了設(shè)計學(xué)科高度的社會責任感，設(shè)計與生活、市場建立起更為綜合的態(tài)勢，更加突出了現(xiàn)代信息設(shè)計與人們的消費意識這兩者間的互動關(guān)系。在教學(xué)課程設(shè)置中比較注重學(xué)科結(jié)構(gòu)的節(jié)點鏈接和課題實施計劃及教學(xué)目標階段的評估。通過教學(xué)實踐和課題研究來積累經(jīng)驗，從而獲得更多的學(xué)科資源和教學(xué)研究成果。

數(shù)碼影視制作是當今全球最具發(fā)展?jié)摿Φ某柈a(chǎn)業(yè)之一，廣泛應(yīng)用于電影、電視、網(wǎng)絡(luò)傳播等方面。隨著影視傳媒的空前發(fā)展，電影電視進入網(wǎng)絡(luò)時代以及數(shù)碼特效的頻繁應(yīng)用，對數(shù)碼影視制作技術(shù)人才的需求將呈幾何級數(shù)式的增長。就目前我國的現(xiàn)實情況來看，數(shù)碼影視制作專業(yè)擁有廣闊的前景；中國要實現(xiàn)文化強國，一些當代的新文化比如：動漫、電影、電視就必然要走在世界的前列，而且這也是經(jīng)濟效益的巨大刺激點。由此可見，國內(nèi)對數(shù)碼專業(yè)人才的需求也是比較巨大的，這就更值得我們深刻反思我們的教學(xué)模式和方法是否能夠培養(yǎng)出實用型人才。

《數(shù)字短片聯(lián)合創(chuàng)作課程》是我院數(shù)碼影視制作專業(yè)一門重要的綜合性創(chuàng)作課程，在整個數(shù)碼影視制作專業(yè)人才培養(yǎng)過程中具有舉足輕重的作用。承前：本門課程所開時間為大三下學(xué)期，是對同學(xué)們以前的專業(yè)基礎(chǔ)課程和專業(yè)核心課程學(xué)習(xí)效果的一個檢測。啟后：檢測后可以發(fā)現(xiàn)同學(xué)們和教學(xué)模式的不足之處，為以后的學(xué)習(xí)和教學(xué)改進提供了實踐依據(jù)。所以就值得我們在教學(xué)模式上作一番深刻的探索，在這之前我們來看看目前國內(nèi)外的教學(xué)方式。在數(shù)碼影視制作專業(yè)人才培養(yǎng)方面，一些國外院校的經(jīng)驗更多的是側(cè)重學(xué)生“軟實力”的培養(yǎng)，注重激發(fā)學(xué)生的想象力、創(chuàng)造力，有時候甚至根本不考慮想法的可實施性，而注重的是學(xué)生的思維能力和想象創(chuàng)造力。而在國內(nèi)，大部分相關(guān)學(xué)院卻是單純的側(cè)重教授軟件的使用，而且所學(xué)課程較多以至于單門課程時間總量并不大。這樣就導(dǎo)致學(xué)生學(xué)的比較全面而沒有深入專業(yè)化。這也是我們培養(yǎng)出來的同學(xué)在一定程度上不符合企業(yè)需求的原因之一。我院的數(shù)碼影視制作專業(yè)教學(xué)主要側(cè)重點在于影視后期制作方面，強調(diào)的是學(xué)生的動手實踐能力。由于本專業(yè)的入門門檻比較高，而且需要長期的積累。我院本專業(yè)的同學(xué)在低年級時期學(xué)習(xí)了一些基礎(chǔ)課程，大二時開始接觸本專業(yè)的核心課程，到大三下學(xué)期就進入到第一次的綜合創(chuàng)作課程了。為了上好本門課程，筆者借鑒國外的先進經(jīng)驗，認為應(yīng)該在此基礎(chǔ)上對他們進行綜合訓(xùn)練，讓他們深刻地了解本專業(yè)，并且嘗試做些綜合案例以及商業(yè)項目。讓學(xué)生真刀真槍去干，這樣才能獲得第一手的、真實的信息，為以后的學(xué)習(xí)和成才奠定一個堅實的基礎(chǔ)。

本次課程的教學(xué)模式跟傳統(tǒng)的教學(xué)模式的最大區(qū)別在于：讓學(xué)生自我組織、運作完成真實的商業(yè)項目，打破以往傳統(tǒng)的老師講學(xué)生聽的教學(xué)模式，充分調(diào)動學(xué)生的積極性，讓他們在實際創(chuàng)作中去體會和自學(xué)。還有一個特點就是本次課程安排的項目可以多樣化，照顧大多數(shù)同學(xué)的興趣愛好使他們投身于其中，而絕非傳統(tǒng)的教學(xué)模式下，不管同學(xué)們的興趣愛好，都統(tǒng)統(tǒng)按照老師所講所教的去執(zhí)行。這樣就會扼殺很多同學(xué)的一些興趣愛好，讓他們在課堂上“混日子”。

二、本門課程的具體安排

本課題主要研究數(shù)碼影視制作專業(yè)的《數(shù)字短片聯(lián)合創(chuàng)作課程》教學(xué)模式。這種模式如何去探析呢？既然是創(chuàng)作課程，那么教學(xué)模式就應(yīng)該具有創(chuàng)作、綜合、實踐等特點，所以筆者認為可以把商業(yè)項目（或者模擬項目）引入課堂，同時這也符合我院提倡的把商業(yè)項目引進課堂的方針。根據(jù)學(xué)院現(xiàn)有的條件以及學(xué)生的專業(yè)知識和技能，要完成這一次而且也是第一次的具有商業(yè)性、專業(yè)性、標準高、難度大的教學(xué)實訓(xùn)項目，方方面面所面對的壓力是很大的。教師、企業(yè)、同學(xué)們的通力合作以及團隊合作精神在此就顯得非常的重要了。作為任課教師必須在課程實施之前就仔細地安排好教學(xué)計劃。

（一）教學(xué)目的

通過該課程的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生掌握數(shù)字影視作品制作流程和在實踐過程中培養(yǎng)團隊協(xié)作精神以及進一步鞏固所學(xué)專業(yè)知識。了解從前期創(chuàng)意策劃到拍攝與后期制作的流程。具備短片創(chuàng)意、劇本創(chuàng)作、分鏡、拍攝、剪輯、包裝合成等實踐能力。

（二）教學(xué)內(nèi)容

1.數(shù)字短片前期策劃和劇本：前期市場調(diào)研與策劃，主體創(chuàng)意與劇本創(chuàng)作視覺化，創(chuàng)意闡述與客戶代表溝通。

2.影視廣告特性：影視廣告導(dǎo)論、影視廣告的本質(zhì)、影視廣告創(chuàng)意特點、優(yōu)秀影視廣告的標準、影視視聽語言、視聽語言構(gòu)成要素、影視廣告視聽語言特性。

3.數(shù)字短片的影像：鏡頭景別、角度、構(gòu)圖、運動、光影，場面調(diào)度，影視聲畫剪輯基本原則。

4.數(shù)字短片的聲音：聲音的角色化、人聲、音樂、音效的作用，聲音與畫面的關(guān)系及其剪輯技巧。

5.數(shù)字短片文案特性：原創(chuàng)性，簡約性，平易近人，表述準確，妙語連珠，瑯瑯上口等。

（三）教學(xué)流程

1.完成項目的條件：同學(xué)們經(jīng)過兩年半時間的學(xué)習(xí)，掌握了數(shù)碼影視制作的基本知識，具備一定的理論美學(xué)知識以及了解其整個流程，并且具有較強的動手實踐能力。另外我院配備有專業(yè)的非編工作室以及廣播級攝像機等設(shè)備。人員、物資、技術(shù)等方面都已具備實訓(xùn)的條件。

2.項目平臺：以高年級的創(chuàng)作課程為平臺，從學(xué)校外引進一些商業(yè)項目（數(shù)碼影視制作專業(yè)一般可以引進企業(yè)宣傳片、廣告、欄目包裝等項目），動員整個班集體負責完成整個項目，老師負責指導(dǎo)。項目意向是奇跡健身俱樂部的企業(yè)宣傳片和奇跡瑜伽平面廣告。

3.前期策劃階段：首先根據(jù)學(xué)生的興趣愛好和專業(yè)特點進行分組：策劃小組、外聯(lián)小組、拍攝小組、后期制作小組、記錄小組、平面小組、后勤小組等，小組分工協(xié)作。然后搜集跟項目相關(guān)的資料以觀摩樣片、老師講解，老師領(lǐng)隊由學(xué)生代表跟企業(yè)代表洽談項目創(chuàng)意。再交由班級同學(xué)進行分組討論制定具體的項目方案，并邀請客戶代表來校參與方案制定。最后根據(jù)客戶反饋信息，調(diào)整項目方案并且簽訂合同定稿。

4.制作階段：根據(jù)之前的分工和策劃方案進行編導(dǎo)、拍攝、剪輯包裝等制作。

5.提交樣片階段：樣片出來以后，班級內(nèi)部討論定初稿并提交給客戶，及時收集客戶的反饋意見并進行相應(yīng)的修改。

6.完稿階段：根據(jù)客戶意見進行小組討論，修改片子，客戶同意認可后提交本次項目的成片，完成本次項目制作，并進行總結(jié)。

7.匯報階段：組織學(xué)生、客戶代表、專家等人員參加匯報活動，并討論本次課程的教學(xué)模式。

8.總結(jié)階段：根據(jù)匯報活動搜集的相關(guān)信息，進行本次課程的課終總結(jié)。

（四）教學(xué)方法

1.查閱相關(guān)課程資料，觀摩大量相關(guān)影視作品，為課程執(zhí)行做好充分準備。

2.實地考察執(zhí)行項目的環(huán)境、文化等，與客戶方深入溝通交流。

3.實行課堂講座、師生共同討論、民主集中制，學(xué)生動手制作老師負責指導(dǎo)。

（五）課程作業(yè)

1.企業(yè)宣傳片1條（時長：5-15分鐘），根據(jù)企業(yè)文化或其特征進行主題選擇，要求主題轉(zhuǎn)化為有效的關(guān)鍵詞，創(chuàng)意符合企業(yè)宣傳要求，能夠準備表達企業(yè)文化內(nèi)涵并具有獨特性，片子聲畫控制到位節(jié)奏得當。

2.企業(yè)廣告1條（15-45秒），要求創(chuàng)意新穎，富有趣味性，同時跟企業(yè)訴求點結(jié)合緊密，制作要求畫面精美，聲音富有表現(xiàn)力。

3.企業(yè)平面廣告若干張，要求攝影精美，立意準確，具有強大的視覺沖擊力，同時符合平面設(shè)計要求。

4.紀錄片1部，要求真實記錄本次教學(xué)課程，力求體現(xiàn)整個制作流程以及團隊合作情況，最后剪輯30分鐘左右的成片，以供匯報活動使用。

三、本課程教學(xué)模式探析的意義

通過本課程教學(xué)可以探知學(xué)生在之前的學(xué)習(xí)階段中存在的問題。同時了解到分階段學(xué)習(xí)的知識與創(chuàng)作課程所需知識的關(guān)系。這樣可以進一步了解文化課程、基礎(chǔ)課程、核心課程、創(chuàng)作課程、畢業(yè)設(shè)計等的關(guān)系，為我們的人才培養(yǎng)模式探索提供一份數(shù)據(jù)和檢驗結(jié)果。而且通過實際項目的操作，可以讓同學(xué)們更好地把知識綜合運用起來，了解行業(yè)屬性，為從校園走出到社會打下基礎(chǔ)。而在教學(xué)上，教師也可以進一步剖析創(chuàng)作課程的教學(xué)模式，思考如何引導(dǎo)學(xué)生進行綜合創(chuàng)作，以及如何應(yīng)對社會市場的要求，從而為提高學(xué)生的綜合專業(yè)素質(zhì)和實踐能力打下堅實的基礎(chǔ)。并且隨著實踐項目的制作，也可以提高教師自身的業(yè)務(wù)水平，為更好的教學(xué)打下扎實的業(yè)務(wù)素質(zhì)。新的教學(xué)模式必定會帶來新的風氣，為我們教育事業(yè)的發(fā)展盡一份綿薄之力。

四、結(jié)論

通過本次課程項目的制作完成，會對《數(shù)字短片聯(lián)合創(chuàng)作課程》的教學(xué)模式有一個較為清晰的認識。本課程教學(xué)模式主要是把實際的商業(yè)項目引進課堂，老師輔導(dǎo)學(xué)生自我組織完成本次項目。筆者把這種教學(xué)模式叫做實訓(xùn)教學(xué)。采用此種教學(xué)模式，可以有針對性地提升學(xué)生的綜合實踐能力以及提高教師隊伍的自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)，為學(xué)院的應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式做先驅(qū)探索，并且可以進一步完善整個人才培養(yǎng)模式，培養(yǎng)出為社會認可、對國家有用的應(yīng)用型人才。

【參考文獻】

[1]劉波.起承轉(zhuǎn)合影視廣告實踐課程.山西人民出版社.

第2篇：企業(yè)宣傳片策劃范文

《金果香》

——金果茶業(yè)形象歌曲策劃方案

周龍然

一、策劃緣起

金果茶業(yè)，生機盎然。

作為崛起于巴山楚水的新興綠色企業(yè)，其年輕的治企團隊、創(chuàng)新的開拓精神、睿智的市場意識、明確的發(fā)展方向，一路走來都廣受業(yè)界關(guān)注、贏獲多方支持。近年以來，在企業(yè)以蓬勃態(tài)勢穩(wěn)步發(fā)展的時日，人們注意到金果企業(yè)不斷投身公益、回報社會，踐行著企業(yè)的社會責任。這恰恰是一個注定會卓有建樹的企業(yè)所應(yīng)該具備的，也自然地為企業(yè)文化建設(shè)累聚了魅力積分。而企業(yè)文化建設(shè)，正是金果茶業(yè)與壯大企業(yè)實力相提并論的長久夙愿。

09年來，企業(yè)管理者計劃推出階段性企業(yè)文化建設(shè)項目，筆者應(yīng)邀為金果企業(yè)先期創(chuàng)作、制作、推出一首行業(yè)歌曲。作為成長于恩施本土的文藝策劃人，除了對企業(yè)管理團隊的治企理念、企業(yè)發(fā)展的良性勢頭深為欽佩之外，同時也視宣傳推介家鄉(xiāng)企業(yè)為應(yīng)盡之責，便欣然應(yīng)允，萌發(fā)了創(chuàng)作激情。

二、主題詮釋

綜合考量金果企業(yè)的發(fā)展方向與前行步伐，本案將金果茶業(yè)之歌仍定位在品牌宣傳為主、企業(yè)理念為輔的思路上，從金果企業(yè)和金果產(chǎn)品的契合入手，使之具有宣傳產(chǎn)品和推廣企業(yè)的雙重功效。將歌曲定名為《金果香》，直奔主題地代言“金果”品牌，宣傳“金果”企業(yè)， 唯美地詮釋金果茶業(yè)“企業(yè)受青睞、產(chǎn)品受歡迎”魅力格局。該作品既是企業(yè)形象歌曲，更是產(chǎn)品廣告歌曲，這是金果企業(yè)現(xiàn)階段文化包裝的最佳定位。

三、風格定位

該作品摒棄落套的口號歌曲創(chuàng)作手法，唯美地、藝術(shù)地展現(xiàn)企業(yè)的品牌魅力。

歌詞仿佛是在寫遠隔天涯的戀人深切的相思，卻句句不離那片茶園，那片山崗。精心描摹的那份思念，那份熱愛，何嘗不是天下茶友對金果茶香的濃情密意。

考慮后期音樂電視攝制的畫面需要，本案歌曲風格定位與著名企業(yè)廣告歌曲異曲同工，唯美、抒情、曼妙、動人。并不直接歌唱企業(yè)產(chǎn)品，卻在精美故事的描繪中，呈現(xiàn)出企業(yè)、產(chǎn)品醉人之美。文中也巧妙地提及了“家鄉(xiāng)茶”、“那片山崗”、“共品嘗”、“金果飄香”等詞句，是藝術(shù)歌曲中的軟廣告手法。

金果企業(yè)目前的發(fā)展階段雖未達到著名企業(yè)文化建設(shè)的層級，但在企業(yè)文化理念的追求上，必須具有前瞻的、高遠的視野。

四、詞稿曲譜

金果香

周龍然 詞曲

花兒開放，鳥兒歌唱

滴綠的季節(jié)最惹人思鄉(xiāng)

那道小河，那片山崗

夢繞魂牽是誰的模樣。

一杯家鄉(xiāng)茶

品不夠山高水長長

滿眼金果香

相思的人兒啊，還在老地方。

走遍天涯，故土難忘

那片山寨就是思念的方向

誰的身影，浮現(xiàn)眼前

像那月兒掛在溫馨夢鄉(xiāng)

一段故鄉(xiāng)謠

唱不夠深情有多長

金果飄香時，

醉人的甜美啊，等你共品嘗。

五、應(yīng)用范圍

該作品采用分步制作、逐步成型的方式完成，最終成品為企業(yè)歌曲音樂電視作品。適用于多種媒體宣傳推介之需要。

1、網(wǎng)絡(luò)：制作歌曲MV的網(wǎng)絡(luò)視頻版，在公司網(wǎng)站長期掛榜推廣，于國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)媒體多方、廣泛推介。結(jié)合企業(yè)形象片、專題片、企業(yè)活動視頻等，進行動態(tài)更新、宣傳推廣。

2、電視展播：借助企業(yè)與本土電視媒體的長期合作關(guān)系，作為音樂電視單曲在電視媒體長期展播，或于產(chǎn)品推廣重要時段在各級媒體集中推廣。亦可作為企業(yè)各種專題片、形象片的主題歌，貼片播出。

3、商務(wù)推介：可廣泛應(yīng)用于企業(yè)商務(wù)推介、產(chǎn)品展會等活動中，與企業(yè)宣傳片一道宣傳展播，更可與企業(yè)推介片一道制作光碟贈品，面向客戶及社會友好人士發(fā)放推廣。

4、其它方式

該作品也可適用于企業(yè)員工學(xué)唱、企業(yè)文藝活動及地方性文藝匯演等等。

六、推廣步驟

該作品推廣采取整體策劃、分步實施的方式完成，大致分為音樂制作演唱錄音、企業(yè)員工推廣學(xué)唱、網(wǎng)站背景音樂、春節(jié)檔期演藝推廣、音樂電視拍攝制作、完成作品集中推介等6個步驟。分步進程為：

20__年9月至10月，制作歌曲音樂，完成歌手錄音及混音制作；同期企業(yè)網(wǎng)站提供歌曲試聽，啟動相關(guān)企業(yè)文藝新聞宣傳；

11月內(nèi)，進行歌曲MV拍攝細案策劃；

12月，歌曲春節(jié)檔演播策劃，于各級電視媒體春節(jié)聯(lián)歡晚會演播。

20__年3月，啟動歌曲MV攝制，同期啟動相關(guān)企業(yè)文化建設(shè)新聞推介；

第3篇：企業(yè)宣傳片策劃范文

乙方：_________________

甲、乙雙方在良好合作的基礎(chǔ)上，本著平等互利、榮辱與共的原則，甲方?jīng)Q定委托乙方為甲方進行________建設(shè)設(shè)計工作，同時甲、乙雙方組成作業(yè)小組，為了便于溝通、高效、高質(zhì)量地完成該計劃，特訂立如下協(xié)議，雙方遵照執(zhí)行：

一、甲方權(quán)益與責任

1．甲方提供與cis相關(guān)的企業(yè)視覺、行為、理念資料以及與企業(yè)環(huán)境設(shè)計相關(guān)地樓體結(jié)構(gòu)圖、平面圖等相關(guān)資料，并闡述該企業(yè)項目的市場定位、商品構(gòu)成和運營策略；

2．甲方有權(quán)對乙方的工作進行監(jiān)督，但原則上不隨意干涉乙方的工作，同時應(yīng)將甲方的有關(guān)規(guī)定及要求向乙方明示；

3．甲方需組成專門的工作小組并指派專人負責該項目的實施，與乙方一起共同完成；

4．甲方需按合同規(guī)定內(nèi)容按時付款。

二、乙方權(quán)益與責任

1．乙方成立專門為甲方服務(wù)的項目小組，可根據(jù)實際情況派出外駐人員，甲方協(xié)助提供必要的工作、住宿、交通、生活條件；

2．乙方應(yīng)進行前期市場調(diào)查、項目實地考察；

3．乙方根據(jù)甲方要求嚴格執(zhí)行合同條款，保質(zhì)高效地完成合同約定的任務(wù)；

4．乙方在本項目協(xié)議簽定之日起一年之內(nèi)為甲方提供不限次數(shù)的ci咨詢服務(wù)；

5．除了ci設(shè)計導(dǎo)入以外，乙方應(yīng)盡可能的調(diào)動一切資源為甲方的發(fā)展戰(zhàn)略服務(wù)。

三、項目具體內(nèi)容

（一）乙方向甲方提供如下（mi）設(shè)計工作內(nèi)容：

1．撰寫企劃書、ci觀念教育課程、成立ci推廣委員會、計劃命名、設(shè)計ci news 三期、設(shè)置ci意見箱，并協(xié)助甲方制定出**集團三十年的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃；

2．定性定量調(diào)查、內(nèi)部調(diào)查（員工100份）、客戶調(diào)查、企業(yè)外部調(diào)查、ci研討營活動；

3．形象策略建議書、征選企業(yè)標語活動；

4．備注：第（一）項包含企劃、教育訓(xùn)練、講義、研習(xí)、刊物編輯、調(diào)查設(shè)計、執(zhí)行、數(shù)據(jù)處理、撰寫報告、策略建議書及文案撰寫等規(guī)劃工作，不包含印刷、活動食宿、制作、執(zhí)行等工作。

（二）乙方向甲方提供如下（vi）設(shè)計工作內(nèi)容：

1．vi設(shè)計目錄見附表（一）；

2．乙方向甲方提交_____套vi電子文本；

3．vi手冊數(shù)碼稿三套冊（含文件夾），如需另行批量印制、成本費用由甲方另行支付；

5．vi手冊文件夾設(shè)計尺寸：_____×____×___㎜，vi手冊內(nèi)頁設(shè)計尺寸：_____×_____㎜。

（三）乙方向甲方提供如下（bi）設(shè)計工作內(nèi)容：

1．企業(yè)形象專題片（20分鐘）， ci設(shè)計的多媒體光盤；

2．企業(yè)形象海報、報紙、雜志廣告、員工手冊、ci新聞會的設(shè)計；

3．提供bi手冊彩印本5冊，企業(yè)宣傳片母盤1張；

4．策劃ci導(dǎo)入實施計劃、企業(yè)公關(guān)策略，對企業(yè)歌、吉祥物進行民主征選并負責最終的創(chuàng)作定稿；

5．備注：（三）項目包含創(chuàng)意、企劃、設(shè)計、文案撰寫。不包含場地、執(zhí)行、印刷、。

四、合同金額

人民幣________元?￥_______（人民幣）

五、付款方式

協(xié)議簽訂時甲方向乙方支付______萬元，ci設(shè)計手冊定稿時付_____萬元，合同約定項目全部結(jié)束并驗收合格時付清余款_____萬元。乙方負責分次提供正規(guī)的設(shè)計發(fā)票。

第4篇：企業(yè)宣傳片策劃范文

一、背景分析

隨著企業(yè)形象宣傳片大戰(zhàn)的日愈高漲及加入宣傳行列的企業(yè)日愈普遍，企業(yè)形象宣傳片一味的追求地新奇的表現(xiàn)形式和唯美的畫面及同化了假、大、空的內(nèi)容的情況日愈嚴重，令目標受眾對企業(yè)獨特的文化理念、整體風貌和實力成就等實質(zhì)內(nèi)容常常是丈二和尚摸不著頭腦，極大削弱了企業(yè)形象的宣傳效果。

為什么會出現(xiàn)這種情況?

大部分企業(yè)實力有限，他們只好避實擊虛，迂回宣傳自己;

廣告人員一味追求標新立異的效果造成。

實力企業(yè)需要怎么樣的宣傳片?

根據(jù)目標受眾，表現(xiàn)內(nèi)容重點突出、結(jié)構(gòu)清晰、情節(jié)合理又具有時尚的現(xiàn)代感、能夠地表達出其獨特的文化理念、經(jīng)營戰(zhàn)略和實力成就等實質(zhì)性的內(nèi)容和展現(xiàn)企業(yè)蒸蒸日上的面貌，反映企業(yè)無限發(fā)展前景的宣傳片是實力企業(yè)所需要的。

二、我們的優(yōu)勢

萬馬房產(chǎn)集團是“全國民營500強企業(yè)”——浙江萬馬集團控股的子公司，具有國家房地產(chǎn)開發(fā)二級資質(zhì)。其規(guī)模與實力在國內(nèi)同行業(yè)中可以說是首屈一指的。

因此大部分企業(yè)宣傳片極力回避的務(wù)實的宣傳方式，正是萬馬房產(chǎn)集團的宣傳優(yōu)勢所在。

三、我們的出發(fā)點

基于上述分析，如何做到，表現(xiàn)內(nèi)容重點突出、結(jié)構(gòu)清晰、情節(jié)合理又具有現(xiàn)代感、如何準確地傳達出萬馬集團歷史長久、組織架構(gòu)、經(jīng)營戰(zhàn)略、管理狀況、文化理念、現(xiàn)在成就的實質(zhì)內(nèi)容，展現(xiàn)企業(yè)蒸蒸日上的面貌，反映企業(yè)發(fā)展的無限前景，應(yīng)該是我們企業(yè)的出發(fā)點和終極目標。

四、我們的策略

(一)清晰的情節(jié)思路

在情節(jié)安排上，我們將圍繞“引子—展現(xiàn)—展望”的主線展開，巧妙地借用集團公司的企業(yè)口號，企業(yè)精神和企業(yè)目標內(nèi)涵，將集團企業(yè)的簡介、架構(gòu)、歷史、經(jīng)營戰(zhàn)略、管理狀況、企業(yè)成就、文化理念、人才隊伍、未來展望等內(nèi)容展現(xiàn)在片內(nèi)。

(二)張馳有度的表現(xiàn)風格

眾所周知，影視作品是由語言、字幕、畫面和音樂構(gòu)成的一門綜合藝術(shù)，其表現(xiàn)風格是由具體情節(jié)內(nèi)容所決定。

由于本專題片情節(jié)內(nèi)容具有一種在激越中帶有溫婉，舒展中不失恢弘的意境，表達一種來自企業(yè)自身的大氣、闊胸懷、自信力。因而，在制作過程中我們會根據(jù)四者的密切的配合，使制作完成的企業(yè)專題片整體風格表現(xiàn)的張馳有度，在美好之中凸顯一種煽動性和感染力。

(三)時尚現(xiàn)代的表現(xiàn)手法

1、“引子”部分

整合萬馬房產(chǎn)集團的LOGO的構(gòu)圖表現(xiàn)和寓意，先推出LOGO和“萬馬房產(chǎn)”字體，而后運用3D技術(shù)，將LOGO進行拆分，標志中的“圓點”成了廣闊大草原上冉冉升起朝日，一群英姿勃發(fā)，凌空欲飛的駿馬迎著旭日互相追逐向前奔跑，給人以震撼力，以此來展現(xiàn)萬馬房產(chǎn)集團奮發(fā)進取，不懈追求的大氣勢。配上激越的音樂并完成與下篇的自然轉(zhuǎn)合。

推出的字幕為“素質(zhì)決定實力”，它既是企業(yè)的口號，又巧妙地于片頭字幕身份相契合。暗示著萬馬房產(chǎn)注重素質(zhì)、精益求精、永不停步的企業(yè)精神。

旁白力求精美大氣。

2、“展現(xiàn)”部分

由上篇過渡到本篇，以舒緩的節(jié)奏來展開。考慮片長的約束，盡量淡化企業(yè)的發(fā)展過程，而是著重凸顯企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略、管理狀況、企業(yè)成就、文化理念、人才隊伍。本篇是由企業(yè)面貌和驕人業(yè)績配以說明力的文字、證書，再加上3D動畫等技術(shù)來完成的。

展示的內(nèi)容以推出的字幕加以分類解說：

“企業(yè)品牌，實力鑄就”企業(yè)簡介。

“根深葉茂、生生不息”：體現(xiàn)企業(yè)架構(gòu)，項目公司的概況，突出其全國化。

“誠以立信、質(zhì)以建業(yè)”：介紹開發(fā)項目獲得獎項與榮譽。

“發(fā)展企業(yè)，回報社會”：主要體現(xiàn)重視人才和企業(yè)文化建設(shè)。

它即是萬馬的企業(yè)的精神，又巧妙與展現(xiàn)的內(nèi)容相契合，一方面暗示萬馬集團虛懷若谷，非常注重汲取國內(nèi)外先進開發(fā)理念和管理經(jīng)驗，積極在各個領(lǐng)略開拓創(chuàng)新;另一方面誠信立名，非常注重團結(jié)屬下的企業(yè)實體，同心同德，在激烈的市場競爭中乘風破浪，奮勇前進。

旁白立求文字精美，有說服力。

3、“展望”部分

本部駿馬繼續(xù)向著太陽奔跑沖鋒的畫面來收尾，強化沖鋒的氣度與力量，與開篇的畫面內(nèi)涵相呼應(yīng)，把調(diào)子揚起來，并把集團企業(yè)形象予以進一步提升。以展現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的藍圖和美好明天。

推出字幕“龍馬精神，創(chuàng)造輝煌”，它既是萬馬企業(yè)的目標，雙巧妙地與片尾的“展望”內(nèi)容相契合。

旁白立求文字精美，大氣，自信。

第二部分：專題片文案。

(一)“引子”部分

鏡頭一：萬馬房產(chǎn)LOGO從背景中推出

背景音樂：雄壯的音樂響起/漸漸減速弱

字幕：(屏幕下方)

浙江萬馬集團房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

鏡頭二：由LOGO中“圓點”切換到廣闊大草原上冉冉升起朝日，一群英姿勃發(fā)，凌空欲飛的駿馬迎著旭日互相追逐向前奔跑。

背景音樂：(弱)交響樂/持續(xù)

配音：新世紀的太陽已經(jīng)升起。在新的歷史起點上，一個新的經(jīng)濟時代正以其雄健的步伐，走向更加開放和繁榮。

上山如馬飛奔，不懼坎坷顛簸;下水如龍出海，無畏暗潮波濤;軟硬兼并，明暗雙吞。一派凌人陣勢，一股萬千氣韻?；盍ε炫确v，智力敏銳周延，開創(chuàng)運勢如破竹。此為龍馬精神也。字幕：素質(zhì)決定精神

(二)“展現(xiàn)”部分

鏡頭三：

背景音樂：(弱)交響樂/持續(xù)

配音：浙江萬馬集團房地產(chǎn)開發(fā)有限公司是“全國民營500強”——浙江萬馬集團控股的子公司，成立于1995年，具有國家房地產(chǎn)開發(fā)二級資質(zhì)。公司下設(shè)萬馬集團臨安分公司、萬馬集團(馬鞍山)發(fā)展有限公司、馬鞍山萬馬房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、蕪湖萬馬林房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、仙居萬馬房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、馬鞍山萬馬機床制造有限公司、馬鞍山萬馬佳達物業(yè)管理有限公司等七家分、子公司。公司現(xiàn)有員工150余人，具有大專以上學(xué)歷者占70%，擁有一批理信紙扎實、經(jīng)難豐富的中青年專業(yè)技術(shù)人員，其中：教授級高級工程師1人，高級工程師3人，高級經(jīng)濟師1人，工程師、經(jīng)濟師、會計師等20余人。

公司自成立以來，本著“素質(zhì)決定實力”的企業(yè)精神和“營造高品質(zhì)生活”的開發(fā)理念，引進人才，強化管理，塑造品牌。始終貫徹“以質(zhì)量取勝”的原則，借鑒國內(nèi)外先進的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗，注重現(xiàn)代建筑科技與民族傳統(tǒng)風格的統(tǒng)一，在規(guī)劃設(shè)計上秉承“以人為本”的思想，以“創(chuàng)新、求變”的精神去適應(yīng)市場的需求，致力于各類精品樓盤的開發(fā)建設(shè)。經(jīng)過8年的努力，業(yè)務(wù)涉及杭州、臨安、馬鞍山、蕪湖、仙居等地，公司共開發(fā)各類樓盤逾30萬平方米，已相繼開發(fā)了陽光苑、新世紀花苑、南苑小區(qū)、錦南新材等臨安知名樓盤。目前正在開發(fā)碧苑安置小區(qū)、馬鞍山碧云天城市花園、碧溪麗景、碧桂山莊、蕪湖森海都市花園、仙居錦繡明珠等項目，同時，公司正在上海、江蘇、安徽及省內(nèi)其他城市儲備開發(fā)用地，預(yù)計在2003年以后，公司每年開發(fā)新項目20萬平方米。

字幕：“企業(yè)品牌，實力鑄就”

鏡頭四：

背景音樂：(弱)交響樂/持續(xù)

配音：

字幕：“根深葉茂、生生不息”

鏡頭五：

背景音樂：(弱)交響樂/持續(xù)

配音：

字幕：“企業(yè)品牌，實力鑄就”

“誠以立信、質(zhì)以建業(yè)”：介紹開發(fā)項目獲得獎項與榮譽。

鏡頭六：

背景音樂：(弱)交響樂/持續(xù)配音：“壯志可以萬丈無邊，事業(yè)可以四海奔騰，桑梓之情卻時刻牢記心中”。萬馬房產(chǎn)的足跡已遍布浙江杭州、臨安、仙居、安徽馬鞍山，蕪湖等，每到一個地方進行房地產(chǎn)開發(fā)，萬馬人都與公眾利益相符，盡我所能，幫人解困。在臨安投資了萬馬小學(xué)，在馬鞍山資助失學(xué)少年和敬老院等等。在臨安，積極舉行商業(yè)研討會，以促進臨安經(jīng)濟發(fā)展。

字幕“發(fā)展企業(yè)，回報社會”

(三)“展望”部分

鏡頭七：

第5篇：企業(yè)宣傳片策劃范文

1.電影制作階段的營銷策略

在電影的制作階段，增加植入式廣告是一條路徑。植入式廣告是指將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺符號甚至品牌理念策略性融入媒介內(nèi)容之中，構(gòu)成了觀眾真實觀看到或通過聯(lián)想所感知到的情節(jié)的一部分，在觀眾關(guān)注的狀態(tài)下將商品或品牌信息傳遞給觀眾，讓觀眾留下對產(chǎn)品及品牌印象，繼而達到營銷目的的廣告形式。植入式廣告的好處是顯而易見的，對制片方來說可以在電影制作前期就能收回部分成本，降低了電影的票房壓力，風險性也隨之降低。

在這幾年取得成功的小成本電影中，幾乎每一部都在電影中植入了或多或少的廣告，其中《愛情呼叫轉(zhuǎn)移》更是因為影片中隨處可見的中國移動標志，被觀眾稱為中國移動的企業(yè)宣傳片，制片方取得的廣告收入也讓影片回收了大部分制作費用。在《瘋狂的石頭》中，制片方也很好地運用了這一策略。電影的主贊助商是班尼路和閃迪存儲卡，都是電影制作方“亞洲新星導(dǎo)”的合作伙伴。在影片中，多次出現(xiàn)了班尼路的戶外廣告牌、寶馬汽車、可口可樂等商業(yè)品牌，很好地將它們?nèi)谶M了電影的情節(jié)當中，巧妙、有機地將植入式廣告與電影情節(jié)結(jié)合起來。

2.電影發(fā)行階段的營銷策略

首先，合理利用事件營銷。事件營銷是營銷者在真實和不損害公眾利益的前提下，有計劃地策劃、組織、舉行和利用具有新聞價值的活動，通過制造“熱點新聞效應(yīng)”的事件吸引媒體和社會公眾的興趣，以達到社會知名度、在電影上映時，借此吸引觀眾。當前，我國媒體的廣告和宣傳收費越來越高，對于小成本電影來說是難以承擔的，而事件營銷正好可以節(jié)省這一部分成本。劉德華是《瘋狂的石頭》的投資方之一，在電影宣傳期也充分地利用了這一有利營銷因素來制造事件，引發(fā)媒體的關(guān)注。期間發(fā)行方還與電影頻道和新浪娛樂合作推出“免費看電影，你當影評人”活動，收獲了比較好的效果。放映期間正值世界杯，發(fā)行方就勢推出了一款與世界杯有關(guān)的海報，海報是劉德華踢一塊石頭的照片，說明文字是“看完球，馬上來看石頭”。

其次，合理運用檔期營銷。一個市場的最大受眾群體是有限的，在同樣的時間內(nèi)，影片通過全面的宣傳，可以最大限度地吸引觀眾，而與其同期上映的電影因為缺乏有效宣傳，就會相應(yīng)地減少觀眾。避免與強大的對手直接競爭，再通過宣傳來創(chuàng)造觀眾的最大化。在選擇上映時間時，要避免進入過度競爭的狀態(tài)，考察同檔期的競爭對手，避免與熱門影片的直接競爭。如電影《觀音山》就選擇了“三八婦女節(jié)”為上映檔期，3月8日是女性的節(jié)日，各大企事業(yè)的女性都會放假半天，上佳的檔期選擇換得了不俗的票房業(yè)績；《失戀33天》將檔期安排在2011年11月8日，目的是給電影多幾天口碑擴展、發(fā)酵的時間，然后開始主打“世紀光棍節(jié)”這個概念。

最后，小規(guī)模范圍內(nèi)的試映。試映是電影在上映前制片方有目的地選擇地域進行放映，觀眾也是制片方有選擇地安排的，目的是獲取小范圍內(nèi)對電影的評價，贏得上映前的良好輿論。大眾媒體、影評人的評論對于小成本電影來說影響非常大，良好的社會輿論能夠吸引越來越多的觀眾。在試映階段，制片方可以邀請一些具有影響力的影評人、記者等前往看片，通過公關(guān)來贏得他們的好評，把正面信息傳遞出去。在試映階段，可以要求參與試映的觀眾對影片提出修改意見，制片方再綜合這些意見對電影進行調(diào)整、修改，然后再試映，再修改，使電影不斷地完善，保證了電影上映時的質(zhì)量?！动偪竦氖^》，在正式上映之前，就已經(jīng)先后組織了多次的內(nèi)部試映會。使其在上映之前就已經(jīng)積累了一定的口碑。

3.電影放映階段的營銷策略

首先，《瘋狂的石頭》的網(wǎng)絡(luò)營銷遍布于博客、視頻網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)以及大大小小的門戶網(wǎng)站，一直都在傳播著這部電影的各類信息，有些是制片方的自我宣傳，有些是觀眾看完電影之后的個人觀影感受，在這個發(fā)達的互聯(lián)網(wǎng)時代，短時間內(nèi)就形成了輿論氛圍。而影片《失戀33天》首先在全國7個城市拍攝了14個有關(guān)失戀的短片，加上《失戀33天》的劇本最初是網(wǎng)上的一個熱門帖子，最后變成了小說，擁有150多萬忠實粉絲，在之前宣傳中的預(yù)告片中很好地埋下了話題種子，再加上很好的口碑效應(yīng)，從而實現(xiàn)了良好的收益。尤其是更好地運用了微博這一傳播媒介，《失戀33天》的官方微博粉絲量超過10萬，同時還打造了很多“失戀33天”的子微博號碼，像失戀33天經(jīng)典語錄、失戀33天心語等微博號粉絲數(shù)都在10萬上，這樣就形成了一個龐大的微博矩陣，由這個矩陣加上話題再加上各大排名靠前的草根微博轉(zhuǎn)播和推薦，使微博所形成的力量在網(wǎng)絡(luò)宣傳上無疑是巨大的。

其次，《失戀33天》拍攝了一組名為《失戀物語》的短片，從不同的城市選取年輕人講述自己的失戀經(jīng)歷，然后在微博等平臺投放，引起了巨大反響和共鳴。除了片方拍攝的7大城市的短片，網(wǎng)友們更自發(fā)地拍攝了20多個不同城市、不同方言、不同版本的《失戀物語》。讓“失戀”成為一個影響大批年輕網(wǎng)民的流行話題，進而帶動大家對電影的關(guān)注。

最后，由徐靜蕾KAiLA品牌設(shè)計并推出的電影衍生產(chǎn)品“貓小賤”在淘寶進行預(yù)售，而KAiLA品牌通過追信平臺制作生成了第一版APP，以期借助手機渠道進行“貓小賤”的宣傳預(yù)售。其后，追信將客戶端打造為電影《失戀33天》的主題內(nèi)容源，將“貓小賤”的預(yù)售搶購含在APP中，不僅能吸引相關(guān)影迷下載與關(guān)注，也契合其電影衍生產(chǎn)品的主題，激發(fā)影迷的購買欲望。

4.國外電影市場及電影節(jié)的營銷策略

第6篇：企業(yè)宣傳片策劃范文

慶典活動是社會組織為慶祝某一重大事件而舉行的一種公共關(guān)系專題活動。在這些特殊的日子里，舉行一定規(guī)模的、隆重而又熱烈的慶典活動，以下是小編精心收集整理的店慶的策劃方案，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

店慶的策劃方案1一、活動的前期準備：

1、要求員工了解公司成立的時間及幾年來所取得的成績，不僅知道，而且一定可以宣講，要有自豪感的講;

可以通過早、午、晚三會進行練習(xí)。

2、本次活動在會務(wù)方面的要求，會場的檔次一定要高，會場的布置要喜慶、熱烈，(氣球可以多打;

掛燈籠;拉一些拉花;禮品展示區(qū)要多擺禮品，用拉花裝飾起來，一定要很搶眼)會場整個布置要有一種強烈的視覺沖擊力，會場的音樂以熱烈為主。早會一定要做激勵，調(diào)到員工的積極性。

3、邀約顧客的分類：鐵桿顧客(來聯(lián)誼會做工作的)、新顧客(老顧客的轉(zhuǎn)介紹;科普收集等預(yù)熱成熟的資源)停服顧客(服用效果好的)

二、活動目的：

1、通過本次活動，充分展示企業(yè)文化，加強顧客對企業(yè)、產(chǎn)品的信心，從而發(fā)掘轉(zhuǎn)介紹。

2、借助隆重的場面，為老顧客轉(zhuǎn)介紹提供更好的平臺。

3、通過現(xiàn)場的氛圍，加大買贈銷售政策，達到高比例的銷售。

三、活動主題：

熱烈慶祝會銷集團成立五周年大型慶典活動

四、活動流程：

1、會前多放一些企業(yè)的文化片如《俱樂部介紹》、《__回顧》等

2、暖場：大型的舞蹈表演，節(jié)目要有檔次，調(diào)到整個會場的氛圍;

3、開場白

4、介紹嘉賓

5、公司領(lǐng)導(dǎo)講話

6、當?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)講話(可替換為典型顧客發(fā)言)

7、節(jié)日表演1-2個(顧客表演、員工表演、員工和顧客同臺表演。

現(xiàn)場演繹顧客和員工間的故事，以小品的形式呈現(xiàn)“敬天愛人”的企業(yè)宗旨。)

8、顧客贈送字畫、牌匾等(評選出當?shù)氐臉s譽顧客3-4名，領(lǐng)導(dǎo)上臺發(fā)證書，合影，主持人采訪，顧客感言，)

9、主題發(fā)言(專家講座)

10、宣布優(yōu)惠政策

五、獎品的設(shè)置：

1、凡是來到活動現(xiàn)場的顧客都贈送一份小禮品(禮品根據(jù)當?shù)氐娜说南埠枚?

2、現(xiàn)場購買產(chǎn)品的獎品設(shè)置，加大買贈政策，加大購買產(chǎn)品顧客的抽獎力度，用抽大獎來吸引顧客。

六、本場聯(lián)誼會的亮點：(邀約話術(shù))

1、本次活動是會銷集團成立五周年的特別慶典活動。

現(xiàn)場不僅展示會銷集團五年來取得的一系列成績，更會為大學(xué)帶來了最新的國際前沿的保健養(yǎng)生知識，而且您將有機會參與到生命質(zhì)量控制工程當中，體會由國家中醫(yī)藥管理局中衛(wèi)中醫(yī)藥發(fā)展研究中心牽頭總結(jié)出的十大慢病解決方案的系統(tǒng)性和性，相信使您受益菲淺、不虛此行。

2、本次活動，規(guī)格之高，是本年度長沙老年保健養(yǎng)生的一場重頭戲。

3、現(xiàn)場將邀請企業(yè)會員團體為大家?guī)砭实睦夏瓴潘囌故?，詮釋當代老年健康美，樹立老年生活全新典范?/p>

4、生命質(zhì)量控制工程組委會領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場，參與活動、答疑解惑。

5、專家將專程前來為大家?guī)碜钚吗B(yǎng)生保健知識的主題發(fā)言。

6、凡是參加本次活動的老年朋友，都將得到一份“紀念品”。

7、活動現(xiàn)場好戲連臺、精彩不斷，禮品獎品豐富多樣。

8、會銷集團系列產(chǎn)品前所未有優(yōu)惠酬賓，大獎連連，幸運不斷，購買顧客可參與多種抽獎方式，千元大獎傾情奉獻、激動人心。

七、會前宣講內(nèi)容

主辦單位：____

承辦單位：___。

特邀嘉賓：

主講專家：

活動時間：__年5月全月

活動地點：

活動規(guī)模：300人左右目的：通過大場面、大規(guī)模展示企業(yè)綜合實力，樹立企業(yè)公益形象，鞏固老顧客服用信心，挖掘顧客購買潛力，拉動市場銷售。強化顧客對公司的認同;加強老顧客對員工的理解及支持;提升顧客宣傳轉(zhuǎn)介紹的積極性與行動力;

八、會 前 工 作

(一)、參會資源來源要求：會前預(yù)熱成熟，承接4-26大會資源。特別要求：重點顧客至少做一次深入溝通的家訪。會形成會下定單，會場提貨，營造搶購氛圍。

(二)、活動亮點包裝：

1、本次活動是由中衛(wèi)中醫(yī)藥發(fā)展研究中心、生命質(zhì)量控制工程組委會、中國老年保健協(xié)會、《長壽》雜志社長沙工作站等多家單位聯(lián)合舉辦的大型夏季養(yǎng)生保健暨會銷集團成立五周年特別答謝活動。

2、現(xiàn)場內(nèi)容精彩大氣，科學(xué)，驚喜連連。

3、保健營養(yǎng)專家為您帶來人性化專業(yè)的個性化的健康指導(dǎo)。

4、幸運抽獎刺激新穎，神秘大禮從天而降。

5、專家團隊一對一見面咨詢，讓您掌握詳細、準確的身體健康狀況。

6、前所未有的健康產(chǎn)品特大優(yōu)惠贈送為您的健康保駕護航。

7、所有到會嘉賓均有機會獲得精美禮物一份。

(三)、其他要求

1、經(jīng)理與員工要對會議理解到位，銷售為目的，會議內(nèi)容是形式。

以銷售為中心是原則，會中注意做好顧客觀察及服務(wù)工作。對全員進行宣講積極開展顧客篩選及邀約工作的重要意義。

2、員工統(tǒng)一邀約話術(shù)，注意預(yù)熱步驟，學(xué)會把握顧客的心理，以此來作為資源準備都要到位的先決條件。

3、經(jīng)理和員工都應(yīng)搜索顧客典型病例，挑選金牌發(fā)言顧客，力求現(xiàn)場顧客發(fā)言的沖擊力，為會議制造亮點做準備。

發(fā)掘經(jīng)典事例，顧客與員工的感人故事，為小品的準備提供素材依據(jù)。

4、參會人員的選擇：忠誠鐵桿顧客，老顧客及其轉(zhuǎn)介新顧客，預(yù)熱成熟的顧客。

5、會前預(yù)熱主要解決信任度問題，要講企業(yè)、講文化。

6、邀約時要強調(diào)：因座位緊張，能否確定來，時間上準時開始，別遲到。

九、會 中 板 塊

本次會議的特點：是在現(xiàn)場營造溫暖大氣，令人心潮起伏的感覺，整個流程中要環(huán)環(huán)相扣，跌宕起伏，要讓顧客有感觸，感動顧客，從各種方面來刺激顧客的定貨欲望，因而要讓顧客一進會場就要感覺到重視，中程要讓顧客情感起伏，先快樂，讓他快樂起來，感受到樂趣，感受到會銷集團的每一份成績的取得都跟他本人有關(guān)系，讓顧客有自豪感，暗示給顧客其實健康幸福是一種自由，再感動，最后落腳點在健康上。主題發(fā)言要以情動人，重點講為什么要下大力氣抓產(chǎn)品質(zhì)量，為什么要啟動全國性的生命質(zhì)量控制工程。隨后，用小品這一新穎的形式，引出顧客分享，發(fā)言過程要短小精悍，以情動人，這樣會后顧客才會有自動自發(fā)交流的氛圍。談到企業(yè)、員工給他帶來的快樂，談到產(chǎn)品給他帶來了健康和快樂，最后，以感謝大家長期的支持為由頭順其自然的推出優(yōu)惠政策，主持人講解時要突出慢病解決方案。

整個會議流程上要一氣呵成，這樣才能保證給顧客留出足夠的時間進行交流，故各個環(huán)節(jié)的設(shè)置操作在時間安排上要精確到位，不要拖泥帶水，否則就是在在“害人害己”。

十、會 后 板 塊

送貨收款，及時錄檔，適時家訪穩(wěn)單。經(jīng)理一定要監(jiān)督員工回訪，話術(shù)上要演練熟練，要求必須講出效果來。隨后再在開一次會后跟進會，目的：鞏固其服用信心，提出轉(zhuǎn)介紹。

十一、關(guān)鍵控制

全體同仁充分認識5-29會議的重要性，明確公司的優(yōu)惠政策，提前熟悉宣講內(nèi)容。再次強調(diào)會前的邀約一定要精準到位，預(yù)熱的質(zhì)量直接決定會議的銷量及成敗。

要將會場上那種團結(jié)一致，真情流露的感覺做出來，需要大家共同努力，要有主人翁的精神。

每一個流程細節(jié)要做到位，細節(jié)決定成敗。會務(wù)要每一個環(huán)節(jié)逐一精心準備并演練過關(guān)，及時溝通。

十二、重點注意事項：

1 節(jié)目挑選責任到人

2 主持必須對串詞背熟與理解;每一個上臺講話的人都要脫稿，非常熟練(顧客除外)

3 音樂準備一些經(jīng)典大氣能煥發(fā)老年人激情的歌曲或音樂

4場地的溝通，場地布置安排，需要購買的物料提前確定申請購買，音響的調(diào)試到位(聲、光、電全方位高度統(tǒng)一)，接車站點細致安排(確保會議準時準點開始)。

5 經(jīng)典事例的發(fā)掘要及時上報，由會務(wù)部跟進，小品的編排責任到人。

6 銷售政策的出爐和公布時機。

店慶的策劃方案2一、活動時間：20__年12月1日至12月25日

二、活動目的：

1、通過策劃整體促銷，進一步宣傳企業(yè)形象，提升企業(yè)的知名度與信譽度，為人人樂扎根西北地區(qū)奠定基礎(chǔ)，擴大影響力。

2、通過娛樂性，多樣性促銷活盍，穩(wěn)定社區(qū)固定消費群體，吸引商圈周邊消費者，引發(fā)潛在消費群體的購買_。

3、通過店慶系列活動，更有效地加深與社區(qū)人民之間的情感溝通通，宣傳人人樂低價位，優(yōu)服務(wù)。

4、以店慶為契機，以市場為導(dǎo)向，推廣人人樂品牌宣傳。

三、活動對象：顧客、員工

四、活動廣告語：

1、熱烈祝賀人人樂西安購物廣場一周年店慶

2、相聚人人樂，共慶一周年

3、人人樂感謝社區(qū)人民的支持與厚愛

4、我們將一如既往、創(chuàng)造更輝煌的明天

5、關(guān)心從點滴開始，服務(wù)求盡善盡美

6、每一天、每一年我們都在進步

7、精品萬種，物超所值

8、人人樂在您身邊，您在人人樂心里

9、慶雙節(jié)，人人樂讓您驚喜多又多

10、圣誕狂歡夜，瘋狂無限，驚喜無限

五、活動安排

1>場外布置

入口處1。2M_2。4M廣告牌，宣傳店慶、圣誕活動內(nèi)容

一、二、三樓電梯上方懸掛熱轉(zhuǎn)印條幅5。5M_90M、場外90CM_7M條幅，內(nèi)容：廣告語

大門兩側(cè)均用插花藝術(shù)做成人人樂標志，進一步擴大VI效果。

大門內(nèi)側(cè)也用插花藝術(shù)做成字體有創(chuàng)意性以活躍氣氛，內(nèi)容：我一歲了。升空汽球12個_10天共計840元_10天，費用8400元

2>場內(nèi)布置(費用：3000元)

入口處，營管部兩名迎賓小姐配帶印有人人樂店慶一周年字樣授帶

入口大廳，以花球為中心，用曖色調(diào)布縵向四周延伸

入口處布置圣誕樹、圣誕老人，計量處大樹上布滿五彩星燈、圣誕禮品、彩球、等玻璃上粘貼圣誕老人圖案，噴雪裝飾玻璃上雪花，蠟燭等。更換吊旗，設(shè)計一幅有創(chuàng)意性的圖案，以店慶、圣誕為主題燈籠裝飾主要通道，加以紅色布縵烘托氣氛

二樓下一樓電梯處，用布縵裝飾成波浪型

其他區(qū)域具體調(diào)整、規(guī)范，使人一種全新的感覺

六、宣傳方式：

1、媒體宣傳;

選擇西安地區(qū)收視率的西安一臺，黃金時段插播15秒商業(yè)廣告，每天插三次，分三個時間段播出。(共播10天)費用：24000元

店慶的策劃方案3一、活動目的

1、快速提升中煤科瑞門窗在徐州地區(qū)的品牌認知度及美譽度。

2、擴大中煤科瑞門窗徐州市場占有率，短期內(nèi)快速提升銷售額。

3、刺激潛在客戶買需求。

4、充分了解徐州地區(qū)門窗市場形態(tài)，以及對競爭對手相關(guān)信息的了解。

5、鍛煉銷售隊伍的業(yè)務(wù)能力，提高銷售人員作戰(zhàn)能力。

二、活動對象

1、高端別墅區(qū)在裝修業(yè)主。

2、中高端花園洋房在裝修業(yè)主。

3、其他(裝修公司、物業(yè)等)

三、活動主題

盛夏夜宴，科瑞伴你

四、活動時間和地點

20__年7月18日—8月18日，紅星美凱龍三期商鋪13-8中煤科瑞門窗旗艦店

五、活動內(nèi)容

1、借助紅星美凱龍夜宴契機，為我公司打造更好的宣傳平臺。

2、采取中煤科瑞門窗產(chǎn)品特價促銷方式，同時可考慮店內(nèi)轉(zhuǎn)盤搖獎。

3、價格界定：

A：70木鋁復(fù)合窗標準配置：1360元/平方米(含運輸及安裝費用、開啟扇比例不高于40%)

標準配置定義：

木材：白橡(進口)鋁材：鑫發(fā)玻璃：5+12A+5雙鋼化中空

油漆：雷瑪仕(德國)五金：諾托(德國)膠條：三元乙丙

B：90落葉松鋁包木標準配置：1480元/平方米(含運輸及安裝費用、開啟扇比例不高于40%)

標準配置定義：

木材：落葉松鋁材：建美玻璃：5+16A+5雙鋼化中空

油漆：雷瑪仕(德國)五金：諾托(德國)膠條：三元乙丙

C：B：90白橡鋁包木標準配置：1580元/平方米(含運輸及安裝費用、開啟扇比例不高于40%)

標準配置定義：

木材：白橡木鋁材：建美玻璃：5+16A+5雙鋼化中空

油漆：雷瑪仕(德國)五金：諾托(德國)膠條：三元乙丙

D：其他類別產(chǎn)品按照價格手冊6.5折進行核價(以上促銷價格一定根據(jù)徐州木鋁門窗市場價格進行制定)

4、銷售員指定小區(qū)進行針對性宣傳，激發(fā)潛在客戶。

六、廣告配合方式

活動期間是否可以考慮電視臺廣告同步播出企業(yè)宣傳短片，這樣更能與活動遙相呼應(yīng)，起到意想不到的效果。

七、前期準備

前期準備分兩部分：

1.人員安排：

2.物資準備：DM宣傳單頁1500頁、條幅2幅、宣傳海報6張、搖獎轉(zhuǎn)盤1個。

八、具體方案：

1.發(fā)放DM單頁——在店面周圍發(fā)送傳單。

發(fā)送的傳單里面主要是店面的特價商品跟相關(guān)的促銷信息。

2.張貼海報——在店面跟門店周圍各個人流量較多的區(qū)域粘貼海報，讓更多人知道中煤科瑞促銷活動。

3.人員培訓(xùn)——培訓(xùn)的主要內(nèi)容是活動方案、活動細則以及需要注意的事項;

保證人員個個懂得此次活動的目標、內(nèi)容、主題。

4.指定小區(qū)促銷——銷售人員在指定小區(qū)進行宣傳推廣活動(發(fā)放DM但單頁、小區(qū)燈箱廣告等)。

5.網(wǎng)站宣傳—通過公司網(wǎng)站進行本次活動的宣傳。

6.電視臺中煤科瑞企業(yè)宣傳片制作。

7.短信、微信告知——通過短信、微信發(fā)送告知意向客戶中煤科瑞促銷活動。

8.簽合同客戶或交定金客戶(定金不底于20__元)可獲得搖獎機會(獎項主要以抵貨款為主，合同額達到3萬元可以搖獎一次，以此類推;

一等獎抵貨款金額不超過1000元);由于種種原因，預(yù)交定金客戶沒有最后簽訂訂貨合同，其預(yù)交定金不予返還。

9.簽合同客戶或交定金客戶還可以得到VIP卡一張，憑VIP卡可以得到中煤科瑞公司免費門窗清潔保養(yǎng)服務(wù)一次;

同時該VIP卡在下次使用可以享受正常優(yōu)惠基礎(chǔ)上再打9折優(yōu)惠。

10.對于一個小區(qū)團購客戶(3家以上)或一次訂貨金額超過10萬元的大客戶，在活動價格基礎(chǔ)上可再優(yōu)惠60元/平方米。

九、人員配備以及時間節(jié)點：

十、費用預(yù)算夜宴活動參展費1000元、DM宣傳單400元、海報制作100元、條幅200元、搖獎轉(zhuǎn)盤100元、企業(yè)宣傳片20__0元、其他費用1000元，預(yù)計費用：22800元

十一、其他事項：

1、對于活動期間銷售員所完成的訂單，提成最低比例2%不變，旗艦店營業(yè)員提成最低比例1%不變。

2、活動期間所有參與人員一定注意工作安全。

店慶的策劃方案4一、策劃背景:

1、十五周年是一個企業(yè)發(fā)展的里程碑,恰是時候回顧歷史,展望未來.而且借此契機南京園藝總公司附屬的江西南昌分公司真誠答謝各位客戶和全體員工及所有支持南京園藝的人們舉辦慶典活動.

2.活動目的:做為一家園藝公司,利用十五周年慶典契機,提高企業(yè)知名度,大力打造企業(yè)和品牌形象和美譽度,向合作伙伴和大眾展示良好企業(yè)形象.增強公司團隊的凝聚力,可謂師出有名,機遇難得.

二、活動的主題:

南京園藝有限公司自開業(yè)以來,在領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)公司全體同仁共同努力,十五年來在新品種的研發(fā)和銷售取得了令人矚目的成績,在江西開立了分公司,從生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售及新品種推廣業(yè)績到商業(yè)形象都得到了南昌市民及同行的認可,并取得了令人驕傲的商業(yè)地位.經(jīng)營理念發(fā)揮得淋漓盡致、深得人心.

在此借著南京總公司開業(yè)周年之際,江西南昌分公司懷著激動的心情,充滿信心的姿態(tài)為他舉行隆重的周年慶典,借周年慶所帶來的商機,拓展我們無限的商業(yè)市場,創(chuàng)造喜人的銷售業(yè)績.

三、主辦單位:南京園藝公司江西南昌分公司

四、周年慶籌備的方案:

策劃一個成功的公關(guān)活動要考慮許多因素.我們上海精覺傳播機構(gòu)十五周年慶典活動是這樣策劃實施的:

1、創(chuàng)新

有新意的活動才有好的效果.在構(gòu)思公司十五周年慶典活動方案時,我們設(shè)計的大致構(gòu)架是:以公司全體員工拜訪公司的所有客戶為開頭,晚上在公司廣場上施放煙火,感謝全體市民.

2、時機

時機往往會影響到活動的效果,時機選擇得不好,活動就達不到預(yù)期的效果,如果抓住了適當?shù)臅r機,活動就會顯得有聲勢.我們把活動時間定在1月20日.因為1月20日是公司的成立紀念日,如果這個慶典活動辦好了,既可以利用這個時機來提高士氣,樹立公司的良好印象,又可以加深公眾對公司及其產(chǎn)品的良好印象,他們會逐漸地把1月20日看成是一個特別的日子.

3、地點

室內(nèi)活動的地點比較容易確定,"比較困難的是確定室外活動的地點.在確定室外活動地點的時候要考慮諸多方面的問題,如交通,安全,觀賞性、場內(nèi)設(shè)施、人數(shù)與場內(nèi)空間的比例、氣象、通訊、電力.照明等等.對活動地點幾經(jīng)選擇,最后確定在公司附近的公園,這個公園地處繁華街段,可以吸引公眾來觀霞.

4、內(nèi)容

活動是手段,目的是讓公眾接受活動中所包含的意圖.這樣就要精心設(shè)計活動的內(nèi)容,使活動既能充分包含設(shè)計意圖,又容易讓大眾接受.活動內(nèi)容我們是這樣設(shè)計的:

a、1月18、19日兩天,公司組成80多對拜訪小組,分別拜訪客戶,征求他們的意見,感謝他們對本公司業(yè)務(wù)的大力支持.

b、1月20日早上,派出四輛廣告送貨車,分別慰問全市的各城市建設(shè)局和交警,政府委員會,感謝他們長期對公司的支持和為全市綠化和交通所作出的貢獻;

c、1月20日下午,在全市20個點開展現(xiàn)新品種展示獲贈活動,并向廣大消費者發(fā)放感謝信,以感謝廣大消費者對公司的厚愛;

d、1月20日晚,舉辦慶?；顒?我與企業(yè)同成長"員工有獎?wù)魑?對優(yōu)秀員工、客戶進行頒獎儀式,自助晚餐、自由舞會,晚會結(jié)束后,施放煙火,與全市人民同樂.

5、媒介

舉辦一個大型的活動一定要考慮到媒介的作用,通過媒介可以擴大活動的影響范圍.利用媒介的關(guān)鍵是要為活動找一個好的新聞開頭,就是說自己在寫新聞稿時,要站在記者的角度看問題,十五周年慶典活動的媒介工作我們是這樣進行的":

a、找一個好的新聞由頭:

b、充分利用廣告;10月8日在當?shù)刂饕獔蠹埳峡钦孀ＹR廣告,把自己想對廣大消費者說的話都寫在上面,盡量以文化的形象出現(xiàn);

c、精心組織活動:10月8日那天,全體員工掛上綬帶,上面寫著"南京園藝有限公司向全市廣大人民問好",拜訪客戶和消費者;

?d、利用各種媒介手段.除了10月8日.的報紙廣告和之前的報紙新聞以外,我們還邀請當?shù)氐碾娕_和電視臺進行現(xiàn)場采訪,把我們的活動內(nèi)容和公司的成就宣傳出去.

五、周年慶活動安排

1.感謝客戶

時間:1月18日一19日下午

參加部門:研發(fā)部、經(jīng)營部、銷售部、行政部、財務(wù)部、成2人一組.組成拜訪隊伍

拜訪對象:市內(nèi)的所有公司的客戶及城建局、政府部門

任務(wù):感謝客戶、收集意見,隨身攜帶:綬帶、感謝信、拜訪登記表,a、b類客戶送一些花卉的照養(yǎng)與栽培種植手冊培訓(xùn)書,拜訪要求:統(tǒng)一服裝配帶綬帶,主動熱情謙虛禮貌,衷心感謝,以情動人,傾聽意見認真記錄.

2.盆栽贈送活動

a、設(shè)點贈送:

時間:1月21日下午13:00-15:00

贈飲地點:市內(nèi)繁華地帶20個現(xiàn)調(diào)機點,每點4人,限贈130盆,贈完為止

b、送品上門:主要是對一些政府部門及城建局,還有公園進行花卉贈送

今天我生日----同賀生日送蛋糕

活動時間:15:10-17:00

活動地點:公司前大門

活動內(nèi)容:

a項:凡1月20日出生的15周歲的,可憑出生證在__蛋糕房領(lǐng)取6寸生日蛋糕一份(限領(lǐng)30份,領(lǐng)完為止)

b項:凡1月20日出生的顧客,可憑身份證或出生證在__蛋糕房領(lǐng)取500克蛋糕一份(限領(lǐng)200份,領(lǐng)完即止)

c項:凡1月20日出生的顧客還可獲得精美生日卡一張.

活動組織:

1、聯(lián)營招商部負責蛋糕贈送工作的落實及監(jiān)督.

2、采購部負責生日卡的落實.

3、企劃部負責整個活動的安排實施及宣傳工作.

3、周年慶大典:

時間:1月20日晚18:00-22:20

地點:公司廣場

內(nèi)容:祝詞、頒獎儀式、自助餐、自由舞會、煙火

具體工作流程及安排:

16:00-17:00準備

a、對活動場地進行全面清潔,儀式范圍內(nèi)不允許有任何雜物

b、布置慶典儀式臺,儀式臺及音響設(shè)備安裝到位

c、保衛(wèi)部派20名保衛(wèi)對現(xiàn)場進行全面警戒軍樂隊到位,氫氣球、鞭炮等配合慶典儀式的工作全部到位

17:00-17:55樂隊開始奏樂、參加慶典儀式人員全部到位,并列隊完畢.

18:00晚會正式開始

主持人:公司副總

18:00-18:10總公司總裁講話

18:10一18:20董事長講話

18:20-18:45宣布十佳客戶與十佳員工并授榮譽證書

18:45-19:我與公司同成長"員工有獎演講比賽"

獎項設(shè)置:

特等獎:200元禮品一份一名

一等獎:180元禮品一份一名

二等獎:150元禮品一份二名

三等獎:100元禮品一份二名

19:10-19:40自助餐開始

19:40-21:00自由舞會

(全體嘉賓與領(lǐng)導(dǎo)、員工都可以參加,隨意性的,在這個舞會上大家可以用力的狂歡,大家一起互動,提高凝聚力與向心力.)

21:00-21:40施放煙火(向全市人民道謝)

21:40-22:00宣布員工有獎?wù)魑母傎惈@獎?wù)卟⑹讵?/p>

22:00-22:20慶典活動結(jié)束員工離場

店慶的策劃方案5一、活動的前期準備：

1、要求員工了解公司成立的時間及幾年來所取得的成績，不僅知道，而且一定可以宣講，要有自豪感的講;

可以通過早、午、晚三會進行練習(xí)。

2、本次活動在會務(wù)方面的要求，會場的檔次一定要高，會場的布置要喜慶、熱烈，(氣球可以多打;

掛燈籠;拉一些拉花;禮品展示區(qū)要多擺禮品，用拉花裝飾起來，一定要很搶眼)會場整個布置要有一種強烈的視覺沖擊力，會場的音樂以熱烈為主。早會一定要做激勵，調(diào)到員工的積極性。

3、邀約顧客的分類：鐵桿顧客(來聯(lián)誼會做工作的)、新顧客(老顧客的轉(zhuǎn)介紹;科普收集等預(yù)熱成熟的資源)停服顧客(服用效果好的)

二、活動目的：

1、通過本次活動，充分展示企業(yè)文化，加強顧客對企業(yè)、產(chǎn)品的信心，從而發(fā)掘轉(zhuǎn)介紹。

2、借助隆重的場面，為老顧客轉(zhuǎn)介紹提供更好的平臺。

3、通過現(xiàn)場的氛圍，加大買贈銷售政策，達到高比例的銷售。

三、活動主題

熱烈慶祝___成立五周年大型慶典活動

四、活動流程：

1、會前多放一些企業(yè)的文化片如《___企業(yè)文化》、《2016回顧》等

2、暖場：大型的舞蹈表演，節(jié)目要有檔次，調(diào)到整個會場的氛圍;

3、開場介紹

4、介紹嘉賓

5、公司領(lǐng)導(dǎo)講話

6、當?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)講話(可替換為典型顧客發(fā)言)

7、節(jié)日表演1-2個(顧客表演、員工表演、員工和顧客同臺表演。

現(xiàn)場演繹顧客和員工間的故事，以的形式呈現(xiàn)“敬天愛人”的企業(yè)宗旨。)

8、顧客贈送字畫、牌匾等(評選出當?shù)氐臉s譽顧客3-4名，領(lǐng)導(dǎo)上臺發(fā)證書，合影，主持人采訪，顧客感言，)

9、主題發(fā)言(專家講座)

10、宣布優(yōu)惠政策

五、獎品的設(shè)置：

1、凡是來到活動現(xiàn)場的顧客都贈送一份小禮品(禮品根據(jù)當?shù)氐娜说南埠枚?

2、現(xiàn)場購買產(chǎn)品的獎品設(shè)置，加大買贈政策，加大購買產(chǎn)品顧客的抽獎力度，用抽大獎來吸引顧客。

六、本場聯(lián)誼會的亮點：(邀約話術(shù))

1、本次活動是會銷集團成立五周年的特別慶典活動。

現(xiàn)場不僅展示會銷集團五年來取得的一系列成績，更會為大學(xué)帶來了最新的國際前沿的保健養(yǎng)生知識，而且您將有機會參與到生命質(zhì)量控制工程當中，體會由國家中醫(yī)藥管理局中衛(wèi)中醫(yī)藥發(fā)展研究中心牽頭總結(jié)出的十大慢病解決方案的系統(tǒng)性和性，相信使您受益菲淺、不虛此行。

2、本次活動，規(guī)格之高，是本年度長沙老年保健養(yǎng)生的一場重頭戲。

3、現(xiàn)場將邀請企業(yè)會員團體為大家?guī)砭实睦夏瓴潘囌故荆忈尞敶夏杲】得?，樹立老年生活全新典范?/p>

4、生命質(zhì)量控制工程組委會領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場，參與活動、答疑解惑。

5、專家將專程前來為大家?guī)碜钚轮R的主題發(fā)言。

6、凡是參加本次活動的老年朋友，都將得到一份“紀念品”。

第7篇：企業(yè)宣傳片策劃范文

母親早逝，父親再娶，陸續(xù)出生的弟弟，這一切都讓韓林深刻地意識到，自己必須獨立生活。生活逼得韓林“不安分”：1970年，他出生于動蕩艱苦的年代；8歲喪母；18歲可以選擇各種工作，他卻選擇離家當兵；到長春鐵道部機車廠端上了鐵飯碗，他卻一心一意想做買賣多賺錢；生意幾起幾落，沒讓他安分下來賺死工資，反而讓他辭職全力創(chuàng)業(yè)……

“我是一個不安分的人。當兵時，我發(fā)現(xiàn)沈陽市場上有呼啦圈，2元一個?；亻L春后，市場上竟然沒有！我立刻從沈陽發(fā)來幾百個呼啦圈，一天能賣400個，賺了幾百元錢。我還賣過包米，我2毛錢進貨，賣1元，每個賺8毛，一個晚上能賣200個，賺了160元。當時我的工資才600元，干三四天就相當于上一個月的班了，當時心里那個美??！我還擺地攤，賣拖鞋、明信片、明星畫，一天也能賺100多，都比上班賺的多。那個年代長春市出租車很少，常見的就伏爾加、拉達、達西亞、夏利。我當兵時學(xué)會了開車，太貴的買不起，就借了1萬元，買了輛二手的微型車。下班后開車拉腳，半宿能賺20元……”

這些小生意，有3個共同點：都是短平快的；都是本小利大的；都是和老百姓日常生活息息相關(guān)的?！拔易鲞@些小買賣，真是因為我沒有本錢。但我也因禍得福了。因為買賣雖小，卻讓我知道了怎么選最賺錢的項目，怎么發(fā)現(xiàn)市場空白點，怎么算準利潤率，還有更關(guān)鍵的怎么經(jīng)營。我用最小的成本，學(xué)會了最值錢的經(jīng)驗。正是有了這些經(jīng)驗，有了一些本錢，1995年，我毅然地決定辭職。當時，廠長、師傅都不放，父親也不贊同，但我堅持自己創(chuàng)業(yè)?！?/p>

“辭職之后，我還是過去的模式，當行商。我早晨賣油炸糕、大果子，白天開出租車拉活，等活的時候順便做安利。安利對我的影響最大，以前做的那些小生意讓我敢說話，安利的營銷課教會我怎么說話。這對我后來進入婚慶行業(yè)幫助很大。比如談單時，不能直接報價。首先要談創(chuàng)意案例，讓對方感興趣，拉近與客戶的距離，減少陌生感；交談中要洞察對方的消費能力，最后再報價。這樣，成功率超過70%。”韓林說。

2003年的一天，開出租車的韓林眼前一亮：一位漂亮的女孩捧了一束淺粉色的康乃馨，晨光里如詩如畫。他立刻停車打聽?！罢垎?，你的花多少錢??？”“5元一束！”

5元20枝，每支才兩毛五，有賺頭！于是，韓林進了300元的花，到長春商業(yè)中心去賣，每支2元，不到2小時，賺了400元！這可比開出租車強多了！

有了4萬元的家底兒，有了好項目，韓林自然想到了開店。這是他從行商變?yōu)樽痰拈_始。他投資1萬多元，在安達街和朝陽橋交匯開個花店。一年后，花店關(guān)張了。這次經(jīng)歷讓他收獲了2點：對于坐商而言，選址很重要，寧可貴點兒，也要好地段；再冷清的生意中，也潛藏著熱點。他經(jīng)常給婚慶公司送花，發(fā)現(xiàn)了更賺錢的婚慶行業(yè)。雖然有心入行，他苦于沒有車隊、司儀資源。直到兩年后，一位朋友幫他聯(lián)系到了上述資源，韓林立刻出手。

2006年，韓林經(jīng)過湖西路的一家婚慶公司，上午店主還在正常開業(yè)，下午就貼了“出兌”的告示。“每月房租1200元！好地段還有這么便宜的租價！還是我就要干的項目！老天太眷顧我了！我當場交了500元押金。剛交完錢，就又進來幾個人尋價。我覺得這輩子注定讓我做這行！愛.IDO婚禮策劃公司就這樣開業(yè)了?！表n林感慨地回憶。

“大買賣”練格局 坐商重文化

他還清晰地記得第一場婚禮。當時，800元的婚禮凈賺400元！婚慶行業(yè)說白了是文化產(chǎn)業(yè)，軟性的創(chuàng)意是核心，硬性的技術(shù)是輔助。俗的婚禮只關(guān)注價格，不關(guān)注創(chuàng)意。雅的婚禮價格雖然高，但婚禮的效果好，有利于創(chuàng)品牌，爭取更多的新客戶。所以，韓林寧可自己少賺點錢，也盡量做“雅”的婚禮。8年間，韓林操辦過1000多場婚禮。小有名氣的他這樣總結(jié)成功的秘訣：

1.充分發(fā)掘自身優(yōu)勢。

韓林精于創(chuàng)意，所以他重點搞策劃；利用父親在長影工作的優(yōu)勢，他聘請很多專業(yè)人才，比如編劇、攝像師、美工、配音師等等，這些人可以完美地展現(xiàn)他的創(chuàng)意。“創(chuàng)意更多來源于生活的積累。拼創(chuàng)意，我在長春婚慶市場上絕對占上風。我的創(chuàng)意大量運用了電影的手法?！表n林說。

2.根據(jù)新人特點搞創(chuàng)意。

溫馨浪漫的出場?！耙酝幕槎Y，在司儀宣布請新郎登場后，新郎就走上臺。特別俗。恰好，我的一個客戶，男方愛唱歌，女方會彈鋼琴。于是，我鋪設(shè)專業(yè)軌道，讓新娘新郎跟站兩側(cè)；上場時，我關(guān)掉所有的燈光，臺上云煙渺渺，既遮蓋了軌道，又烘托了氣氛；一束光垂直照在彈鋼琴的新娘身上，伴隨著優(yōu)雅的鋼琴聲，新郎深情地歌唱，軌道將兩位緩緩地移到舞臺中央。這樣的出場浪漫而溫馨。為了保證萬無一失，工作人員試了很多次，確保軌道的承重量，找準歌聲、樂曲的節(jié)奏，使新人剛好在旋律的聚到一起?！表n林說。

深情獨特的告白。韓林發(fā)現(xiàn)，這對新人談了3年的戀愛，積累了很多文字和影像的素材。于是，他專門拍攝了新人的愛情故事，現(xiàn)場播放。5分鐘的短片，回放了兩個人相識、相知、相愛的全過程。無論是劇本、攝像、后期制作，都相當專業(yè)。短片使來賓的情感隨著“劇情”走，現(xiàn)場十分安靜。短片結(jié)束時，掌聲頓起，效果超好。因為這個短片，很多來賓也請韓林策劃自己家人的婚禮。

深沉綿密的“愛的日記”。有對新人，男方在美國留學(xué)，女方在國內(nèi)工作，跨國愛情持續(xù)了整整5年。兩人都有記日記的習(xí)慣，各自記錄了5年的點滴思念，同時，他們還保存了所有的車票、信件、短信息、照片；更讓人驚嘆的是，雙方的父母也保存了他們成長過程中的點點滴滴，包括全年齡段的照片、獲獎證書、玩具、涂鴉之作等等。這些素材，都由男方父母保存著。本來，后期制作時，要準婆婆配音，但是只配了幾句話，老人就泣不成聲了。于是，韓林請了專業(yè)的配音師?！靶‰娪啊辈シ诺臅r候，雙方父母加上新人，6個人中，只有新郎父親看過完整的樣片，其他5個人和來賓們都是第一次看，每一個人都很感動。5分鐘的“小電影”婚禮的亮點。

歡快含蓄的敬拜。很多客戶不愿意在婚禮現(xiàn)場落淚，所以要求取消拜父母的環(huán)節(jié)。但是，又不能不感謝雙方父母的養(yǎng)育之恩。怎么解決這個矛盾呢？我設(shè)計了“送鑰匙”的環(huán)節(jié)。歡快的背景音樂聲中，新人將新家的鑰匙分送給雙方老人，畫外音清脆甜美：“爸爸媽媽，恭喜您們又多了一個新家！這是新家的鑰匙。歡迎您們經(jīng)常來我們的新家視察！”告別的心酸變成了“喬遷”的喜悅。矛盾迎刃而解。這就是創(chuàng)意的力量。

“現(xiàn)在一場婚禮，總體來說利潤可以達到30%。但像有創(chuàng)意的婚禮，利潤卻沒這么大。我們力圖呈現(xiàn)更好的效果，所以在每個細節(jié)上，我們都會精益求精，包括攝像機、后期制作、場景布置、燈光，這些都會用最好的，成本也就上升了。這樣做的好處是，利潤少了，但潛在客戶增多了。另外，談新客戶時，這些創(chuàng)意方案都可以拿出來，客人一看就能動心，順利簽單?！?韓林說。

3.做精延伸服務(wù)，開掘新的利潤增長點。

后期服務(wù)上，韓林也費了很多心思。比如，公司登記每位新人的相關(guān)信息，結(jié)婚紀念日、情人節(jié)、新人的生日……每到這時候，公司都會通知客戶來取禮物。一位客戶拿著“情人節(jié)的鮮花”格外激動：“我都忘了！你們這么周到、貼心，這下我媳婦不會讓我跪搓衣板了！”客戶們感動之余，給韓林推薦了很多新客戶。

延伸服務(wù)多種多樣，包括企業(yè)宣傳片、生日宴會、同學(xué)聚會、拍攝個人MV、“人物志”等?！叭宋镏尽敝杏职ㄆ髽I(yè)家的奮斗經(jīng)歷、大學(xué)生的愛情故事，寶寶成長記錄等等?！跋駛€人MV，我已經(jīng)拍了四五個，主要是拍攝唱歌的人，我們到專業(yè)的錄音棚去錄音，之后拍外景，需要當事人模仿嘴型，配合策劃。后期就都由我們處理，出來的效果保證和專業(yè)的一樣！5分鐘的MV收費1568元，付費場景客戶承擔費用，不在其中?！表n林說。