服裝行業(yè)盈利模式精選(九篇)

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第1篇：服裝行業(yè)盈利模式范文

在整個網(wǎng)購市場產(chǎn)品的銷售份額中,服裝產(chǎn)品發(fā)生了質(zhì)的變化。從各類別商品網(wǎng)上購買來看,服裝鞋帽類商品2007年開始超過手機(jī)、筆記本等數(shù)碼類商品,成為網(wǎng)購交易量最大的商品品類。

服裝類網(wǎng)購市場的迅速發(fā)展,給服裝行業(yè)帶來的不僅是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。面對電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷的強(qiáng)大洪流,是踏浪而行,還是等待被海浪淹沒?這是擺在每一個服裝企業(yè)面前的現(xiàn)實(shí)而嚴(yán)峻的課題。

B2C,品牌服裝的必經(jīng)之路

品牌服裝對淘寶愛恨交加,并且是愛少恨多,為什么?

因?yàn)樘詫毜馁u家神出鬼沒,真假難辨,并且常常賣出讓品牌服裝想都不敢想的價格,于是,品牌廠家受到經(jīng)銷商和公司員工的一致投訴,以致許多服裝品牌廠商和經(jīng)銷商往往是談網(wǎng)色變。

雖然憑借強(qiáng)大的傳統(tǒng)地面銷售渠道,品牌服裝企業(yè)可以不在乎網(wǎng)上銷售額,但卻一定要把握電子商務(wù)的潮流?；ヂ?lián)網(wǎng)正在改變著消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,只有適應(yīng)這樣的轉(zhuǎn)變,懂得利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售,才能成就立體化的品牌效應(yīng),也才能夠進(jìn)一步鞏固和拓展自己的市場份額。

網(wǎng)絡(luò)時代,網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不僅僅是一個銷售平臺,它更是一個新興的媒體。其低成本、低門檻的優(yōu)勢,使得傳統(tǒng)的服裝行業(yè)具備了無限廣闊的發(fā)展空間。

那么,網(wǎng)銷的優(yōu)勢又在哪里呢?

首先,網(wǎng)絡(luò)讓企業(yè)的產(chǎn)品有了更大的接觸空間,只要把產(chǎn)品放上互聯(lián)網(wǎng),全世界的人都可以看到企業(yè)的資訊,無論他是在國內(nèi)抑或國外,都可以了解到企業(yè)的產(chǎn)品,也有機(jī)會成為該企業(yè)的客戶。其次,互聯(lián)網(wǎng)跨越了季節(jié)的限制,使得原本一些季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)了跨季節(jié)銷售。例如,中國羊絨服裝的領(lǐng)軍企業(yè)鄂爾多斯,利用網(wǎng)絡(luò)在本土市場的銷售淡季直接向南美、澳洲、非洲等市場進(jìn)行銷售,保證了淡季如旺季一樣有市場,實(shí)現(xiàn)了全年銷售無淡季。再次,銷售成本低,甚至是零成本。在服裝行業(yè),打造一個知名品牌,每年的宣傳廣告費(fèi)用少則百千萬,多則上億,然而利用網(wǎng)絡(luò)平臺,無論是進(jìn)行品牌塑造,還是進(jìn)行終端市場銷售,都可以在較低的成本下取得較好的效果。

石油大亨洛克菲勒曾告誡自己的孩子“人生的機(jī)會是機(jī)會帶來的?！睂τ诜b企業(yè)而言,網(wǎng)銷正是這個機(jī)會。

那么,可供借鑒的模式又是什么呢?

線上線下結(jié)合,NAU成功實(shí)現(xiàn)突破

2007年1月,Nau公司登上了美國《商業(yè)周刊》,《商業(yè)周刊》稱Nau公司“將在數(shù)年內(nèi)引發(fā)整個零售業(yè)的深刻轉(zhuǎn)型”。

Nau公司的主打產(chǎn)品是運(yùn)動時尚系列,包括夾克衫、T恤、毛衣、褲子和裙子,售價在45到350美元之間。在布多、西雅圖、芝加哥和波特蘭,NAU有四家地面零售店,和其他服裝零售店不同的是,NAU的店面多了一臺可以上網(wǎng)的訂購終端機(jī)。

消費(fèi)者在店內(nèi)購物的時候,每件衣服的條形碼旁邊放有一張信息卡,這張卡上有產(chǎn)品的式樣、名稱、條形碼。顧客可以選擇在店內(nèi)購買,也可以選擇從網(wǎng)上訂購。

如果到店里試穿衣服,感覺合適的話,拿著信息卡到終端機(jī)上掃描,再選擇顏色、大小、數(shù)量,然后輸入用戶名和密碼登錄。終端機(jī)就會顯示顧客的送貨地址,以及過往購買記錄。而如果沒有注冊過,顧客還可以在公司網(wǎng)站注冊一個用戶名和相關(guān)的送貨信息。這一切確保了消費(fèi)者購物的便捷。

而NAU又是如何讓顧客養(yǎng)成在網(wǎng)上訂購的習(xí)慣的呢?Nau公司的對策是:只要顧客在網(wǎng)上訂購,就可以享受免費(fèi)送貨和高達(dá)10%的折扣。除此之外,Nau還將提供另外5%,以顧客的名義捐贈給12個非營利人道和環(huán)保主義組織。

目前,在Nau公司的銷售中,網(wǎng)上訂購占到了30%,并且這個比率還在不斷上升。

缺乏實(shí)體體驗(yàn)是消費(fèi)者在現(xiàn)實(shí)網(wǎng)購過程中一個很令人頭疼的問題。在網(wǎng)上看著不錯的產(chǎn)品,買了之后才發(fā)現(xiàn)自己完全不喜歡,但又由于不是質(zhì)量問題,無法輕言退換。怎樣解決這個問題呢?Nau公司給出了一個全新的商業(yè)模式。

實(shí)際上,這種實(shí)體體驗(yàn)和在線購買相結(jié)合的全新商業(yè)模式不僅適用于服裝行業(yè),還完全可以擴(kuò)大到所有零售業(yè)。而Nau公司的專賣店實(shí)際上只起到了一個樣品展示和體驗(yàn)的作用。其門店的目的不在于銷售,因此店內(nèi)不需要囤積大量的商品,公司也不需要頻頻向各門店補(bǔ)貨,服裝可以直接從倉儲中心發(fā)到顧客手上,由此減少了大量的中間環(huán)節(jié),節(jié)約了物流成本。同時,由于店面的目的不在于銷售,還可以少請?jiān)S多的銷售人員,節(jié)約人力成本。因此,當(dāng)其他服裝公司的毛利率還在45% -60%之間時,Nau公司卻已經(jīng)達(dá)到了72%。其線上線下相結(jié)合的全新商業(yè)模式可以說為其獻(xiàn)力不少。

那么,對于傳統(tǒng)服裝企業(yè)而言,又該如何才能成功轉(zhuǎn)身呢?

審時度勢,品牌服裝的網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)身

面對網(wǎng)銷的強(qiáng)大洪流,一方面,傳統(tǒng)的服裝企業(yè)希望搭上電子商務(wù)的高速列車,增強(qiáng)企業(yè)的競爭力,另一方面,由于企業(yè)或個人的知識局限,又無法對電子商務(wù)有所作為。實(shí)際上,現(xiàn)階段的電子商務(wù)已是技術(shù)性和營銷性的結(jié)合,企業(yè)只要通過專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn),實(shí)現(xiàn)靈活轉(zhuǎn)身并非難事。

那么,具體而言,對于一個具有一定市場基礎(chǔ)的品牌而言,又該如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)身呢?

在B2C的網(wǎng)絡(luò)營銷中,企業(yè)設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)盈利模式必須要秉持更便宜、更快捷、更方便的原則。

以中國知名針織女裝品牌“笨女孩”為例,該品牌服務(wù)于中低端市場。如果把“笨女孩”放到網(wǎng)上做批發(fā),當(dāng)然有微薄的利潤,但一旦在網(wǎng)上明碼標(biāo)價,甚至用更低的價格在網(wǎng)上做批發(fā)的話,不僅影響其老客戶(批發(fā)商)的積極性,甚至還會破壞其老消費(fèi)者對“笨女孩”的既有好感。而如果不在網(wǎng)上做批發(fā),又該從哪里開始呢?

我們說,對于一個成長中的企業(yè)而言,到網(wǎng)上做銷售,關(guān)鍵在于“保住已有的,創(chuàng)造想要的”。如果一個品牌本身定位于中低端,要開展網(wǎng)上銷售,希望服務(wù)于更高端人群的話,自然就不能再用原有的品牌,這就像不能用桑塔納這個品牌去為高端人群服務(wù)一樣。

第2篇：服裝行業(yè)盈利模式范文

卜凡　某知名公司市場部經(jīng)理兼連鎖部經(jīng)理如何成為被風(fēng)險投資插上資本翅膀的“歌力思”

歌力思能夠成為第一個結(jié)緣投資集團(tuán)的本土女裝品牌，我想這除了與行業(yè)市場所處的階段環(huán)境有關(guān)之外，還與其企業(yè)身上具有vc選對象最看重的潛在“人型”特征有直接關(guān)系。

首先，傳統(tǒng)的中國女裝市場空間很大，而且顧客需求變化較快，目前相對來說不成熟、較分散，在中國這是服裝行業(yè)最后一個處于完全競爭階段的細(xì)分處女地。

其次，就是歌力思的董事長夏國新。一個企業(yè)靈魂就在于領(lǐng)軍的企業(yè)家身上。凱雷投資集團(tuán)董事總經(jīng)理兼亞洲增長基金主管祖文萃最看重的就是，夏總與他交流最多的是怎樣在長時間段里，耐心打造出國際性的中國優(yōu)秀原創(chuàng)品牌。

第三，“凱雷”還非常認(rèn)可歌力思特別的商業(yè)模式。它既能夠保持很高的利潤，又能夠穩(wěn)定而不是飛速增長，這樣就可以保持品牌的長期成長。

第四，歌力思的定位也是祖文萃決定催成“凱雷”與“歌力思”合作的重要因素之_。一是品牌始終秉承優(yōu)雅時尚與完美品質(zhì)的現(xiàn)代都市風(fēng)格，努力形成自己的獨(dú)特性；二是產(chǎn)品堅(jiān)持不打低折扣，并引入法國YsL原產(chǎn)品總監(jiān)Jearl Paul Knotc為品牌形象顧問，對每一季主題、風(fēng)格，具體到色彩、產(chǎn)品組臺、系列延伸、店面空間設(shè)計(jì)都作具體指導(dǎo)，使得歌力恩的產(chǎn)品定位更加集中明確。三是在經(jīng)營上堅(jiān)持不懈地走國際化路線和扎實(shí)地建設(shè)品牌，讓歌力思近14年的成長軌跡中始終繃緊著品牌價值主線，以期成為國際一線女裝品牌。

第五，2009年歌力恩的建店目標(biāo)僅是一兩家旗艦店，并還要對現(xiàn)有的280多家店鋪進(jìn)行篩選，淘汰不達(dá)標(biāo)的店鋪，以提高店面質(zhì)量來提升品牌。這一方面緣于夏國新的謹(jǐn)慎，避免快速擴(kuò)張而招致風(fēng)險。另一方面，與傳統(tǒng)的服裝連鎖企業(yè)相比，這亦是一種不一樣的邏輯。

第六，對加盟店管理非常嚴(yán)格。歌力思形象控制部門人員會在全國各地巡視監(jiān)督，衣服怎么疊、花怎么弄、絲巾怎么疊等都要按公司標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，即使白色垃圾筒，亦是統(tǒng)一設(shè)計(jì)好的。

第七，歌力思新建的需求拉動式供應(yīng)鏈管理與面料、紐扣等供應(yīng)商對接系統(tǒng)，有著龐大的資源庫，設(shè)計(jì)完工報(bào)單，便知道哪家有配套產(chǎn)品，直接下單采購，而無需采購部門人工一一詢問下單，這大大縮短了女裝從設(shè)計(jì)到產(chǎn)出的時間。

第八，面對復(fù)雜的市場變化，歌力思早已建立了一套反應(yīng)機(jī)制和信息系統(tǒng)來提高反應(yīng)能力，并將其應(yīng)用到對專賣店和企業(yè)的管理中。次日中午之前，公司就可以得到前日全天的全國銷售情況。

第九，這次合作不僅僅是資本上一筆錢的簡單投入，更為重要的是通過成立戰(zhàn)略聯(lián)盟，雙方將在品牌文化整合、市場營銷、人力資源、經(jīng)營管理等方面實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢資源共享與互助。

羅曉康　上海品綠日用品連鎖公司市場總監(jiān)“五看”決定了誰是下一個“歌力思”

一、看行業(yè)

隨著外貿(mào)行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)風(fēng)潮的逝去，資本逐漸開始青睞“吃穿住行”內(nèi)需型企業(yè)。可以租房子，可以不旅游，但不可以不吃飯、不穿衣服!這是13億中國人最最剛性的需求。無疑是凱雷選擇歌力思最原始和最初衷的理由。如同凱雷之前選擇的意式休閑餐廳巴貝拉和運(yùn)動品牌特步一樣。我們對服裝行業(yè)進(jìn)行細(xì)分分析后發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)上市的美邦屬于運(yùn)動休閑服裝，而雅戈?duì)枴⑵咂ダ菍儆谀醒b，時尚女裝還是內(nèi)需型上市企業(yè)的“處女地”，想必是凱雷選擇時尚女裝“歌力思”的重要原因之一。

二、看盈利模式

歌力思抓住了時尚女裝行業(yè)盈利模式的三個關(guān)鍵點(diǎn)：定位、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈管理。歌力思具有精準(zhǔn)的市場地位，將中國最具消費(fèi)能力的30歲以上的“充滿女人味的事業(yè)型女性”，即高級白領(lǐng)作為歌力思的目標(biāo)顧客，保證了歌力思的高利潤。設(shè)計(jì)師出身的夏國新對產(chǎn)品的關(guān)注，使得歌力思抓住了時尚服飾企業(yè)發(fā)展初期的“行業(yè)的本質(zhì)”(借用郎成平的新名詞)。而后的擴(kuò)張時期，歌力思又抓住了時尚服飾企業(yè)第二階段的“行業(yè)的本質(zhì)”一一供應(yīng)鏈管理。歌力思目前采用先進(jìn)的ERP信息系統(tǒng)，保證了歌力恩的快速穩(wěn)定的發(fā)展。

三、看老板

對老板這個“人”的判斷，是資本最關(guān)注的因素。而凱雷無疑相中了夏國新的寬容、理智、穩(wěn)健、執(zhí)著追求的特質(zhì)。寬容理智的夏國新很懂得放權(quán)的藝術(shù)，他認(rèn)為，權(quán)力不應(yīng)該控制在一個人的手上，個人權(quán)力壟斷，就會縮小權(quán)力本身；而權(quán)力是可以無限放大的，越是授權(quán)，權(quán)力的總和就會越大，就會給決策帶來更高的價值。

四、看團(tuán)隊(duì)

中國稍有知名度的中高端女裝創(chuàng)始人基本都是設(shè)計(jì)師出身，譬如丁勇、吉芬等。而能夠從“技術(shù)型”老板轉(zhuǎn)型為“管理型”老板，成為企業(yè)發(fā)展第=階段老板需要突破的最重要的瓶頸。夏國新認(rèn)為真正的優(yōu)秀企業(yè)家往往不需要個人的魅力，而更需要組織的能力。假如過分依賴領(lǐng)導(dǎo)者的個人魅力，一是由于個人精力有限，降低管理水平；二是加大了決策風(fēng)險，一個領(lǐng)導(dǎo)者錯了，整個團(tuán)隊(duì)就都錯了。

第3篇：服裝行業(yè)盈利模式范文

在驚嘆快速增長的背后，越來越多的人看到了不僅是高增長，也看到了幾百家門店門庭冷落。ITAT模式在這場大突圍中是持久發(fā)展的贏家，還是一個被眾人吹噓的商業(yè)氣泡?

服裝供應(yīng)商 +　商業(yè)地產(chǎn) + ITAT = ITAT商業(yè)模式

ITAT商業(yè)模式以“三角鏈”著稱，“三角鏈”模式出現(xiàn)在服裝生產(chǎn)商現(xiàn)有大量存貨，需要找到一個出貨路徑，同時國內(nèi)市場部分商業(yè)地產(chǎn)資源處于閑置狀態(tài)。ITAT將服裝生產(chǎn)商、商業(yè)地產(chǎn)的閑置資源進(jìn)行整合，通過減少中間環(huán)節(jié)令貨品成本降低，實(shí)現(xiàn)品牌服裝平價化。

ITAT通過零進(jìn)場費(fèi)、零銷售費(fèi)、快速結(jié)款吸引服裝生產(chǎn)商，ITAT進(jìn)駐商場，并不像傳統(tǒng)租賃一樣預(yù)付租金，而是將銷售額與商場分成，根據(jù)當(dāng)月商品銷售額按提成來支付場地租金吸引房地產(chǎn)商。同時，ITAT實(shí)行零貨款戰(zhàn)略，并不先付貨款，而同樣是將銷售額與供應(yīng)商分成。?

正是這種模式，使得近兩年ITAT吸引了眾多投資者趨之若騖。上市似乎將成為ITAT急速擴(kuò)張的又一張王牌。但I(xiàn)TAT的上市之旅總是疑云重重，由于經(jīng)營模式和盈利模式受到諸多質(zhì)疑而被否決。

ITAT在急速擴(kuò)張中存在哪些軟肋？從而導(dǎo)致幾百家門店門庭冷落，上市遲遲拖延呢？

軟肋一：產(chǎn)品靜銷力不足

好的產(chǎn)品自己就能推銷自己，就像任何一個人看到蘋果電腦和iPhone手機(jī)一樣，看到第一眼就想占為己有，好的服裝同樣具備推銷自己的能力，比如以快速、廉價時尚著稱的ZARA、H&M，CC&DD。

眾所周知，ITAT依靠服裝供應(yīng)商、商業(yè)地產(chǎn)成立鐵三角模式，對服裝供應(yīng)商和商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)行資源整合，正是由于這種模式才能在短期內(nèi)快速崛起。

ITAT的服裝主要來自兩部分，一部分為國內(nèi)小型服裝企業(yè)，大多是為國外客戶代工；另一部分是ITAT收購來的國外100多個商標(biāo)品牌。

在國內(nèi)服裝企業(yè)處在生產(chǎn)成本不斷上升，代工費(fèi)日趨微薄的情況下，眾多企業(yè)不得不轉(zhuǎn)做內(nèi)銷。缺乏分銷渠道、品牌、管理人才、設(shè)計(jì)人才的情況下，若采取服裝傳統(tǒng)的、分銷花費(fèi)又過大，對中小型服裝企業(yè)或者OEM廠商來說，巨大財(cái)力、物力、人力投入以構(gòu)建全新的銷售渠道是不現(xiàn)實(shí)的。ITAT的零進(jìn)場費(fèi)、零銷售費(fèi)、快速結(jié)款無疑是此類服裝企業(yè)最好的出路。

由于此類合作商大多是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)，通常做OEM企業(yè)缺乏市場經(jīng)驗(yàn)，很難及時捕捉市場潮流信息，加上此類企業(yè)的設(shè)計(jì)隊(duì)伍能力不足。很多合作服裝供應(yīng)商更愿意把ITAT視做處理尾貨的途徑。

另一部分國外知名品牌在國內(nèi)的知名度不高，很難達(dá)到品牌效應(yīng)，從而選擇了與ITAT合作的道路。

以上兩方面都給ITAT產(chǎn)品缺乏靜銷力埋下了隱患。

在ITAT模式中，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)是由各自的服裝企業(yè)完成的，ITAT在產(chǎn)品選擇上缺乏主動權(quán)，這就對產(chǎn)品失去了控制力，無法根據(jù)市場變化而改變產(chǎn)品。

由于ITAT模式和定位限定，合作商大多無品牌或小品牌服裝，很難吸納有實(shí)力的服裝品牌，沒有特色突出的品牌或商品吸引消費(fèi)者，ITAT缺乏產(chǎn)品的控制權(quán)，使得產(chǎn)品滯后于市場，產(chǎn)品缺乏靜銷力、生命力和吸引力。

軟肋二：賣場地段非主流性

與地產(chǎn)商合作采取“同贏共虧”，地產(chǎn)商提供場所，根據(jù)當(dāng)月銷售情況和地產(chǎn)商進(jìn)行分成的模式，一定程度上減低了ITAI的成本。但由于“浮動租金”的合作方式，一線地產(chǎn)商不愿承擔(dān)風(fēng)險，只有非主流商業(yè)地段的商場與其合作。這就限制了ITAT的賣場位置，使得形象受損，在消費(fèi)者心中很難樹立起良好的品牌形象，也無法保證單店的客流量，無疑對銷售也造成一定影響。

同樣是服裝，和ITAT選擇截然不同的品牌ZARA用重金將專賣店開在紐約的第五大道、香港的國際金融中心商場、上海的淮海中路，與國際奢侈品為鄰，目的就是為了提升品牌形象。而ITAT卻忽視了“地段”對一個品牌塑造的重要性。

軟肋三：快速擴(kuò)張忽視單店贏利

在ITAT模式的推動下，依靠資源整合的資本運(yùn)做，ITAT從2004年的8家店發(fā)展到2008年計(jì)劃開出的2000家店，從一線城市的第一家店到現(xiàn)在的地級市、甚至縣城的布點(diǎn)，在ITAI急速擴(kuò)張之下，必將會帶來運(yùn)營成本的增加，從管理、物流、人員等方面成本都將增高，這給單店贏利帶來極大的挑戰(zhàn)。

筆者通過對終端銷售網(wǎng)點(diǎn)的觀察，即便在節(jié)假日ITAT銷售點(diǎn)客流量也非常少，成交量更是少的可憐?？梢奍TAT仍采用粗放式經(jīng)營，在單店規(guī)模擴(kuò)大，開店成本增加，一味追求擴(kuò)張而經(jīng)營業(yè)績不善的情況下，快速擴(kuò)展會導(dǎo)致更大的災(zāi)難。

這好比前兩年的家電連鎖運(yùn)營商，07年國美高歌猛進(jìn)在全國新增近200家門店，不計(jì)成本的跑馬圈地，一方面實(shí)現(xiàn)鋪設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)最大化，享受門店增多帶來了整體銷售額的增長，而另一方面卻帶了運(yùn)營成本的大幅增加，和網(wǎng)點(diǎn)布局過密，稀釋單店消費(fèi)群，出現(xiàn)了單店利潤下滑的局面。

第4篇：服裝行業(yè)盈利模式范文

從一家“體育用品”公司，到一家“體育”公司，中間到底有多少距離？

在體育產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略布局上，貴人鳥年內(nèi)動作不斷。年初，貴人鳥與虎撲體育、西班牙足球經(jīng)紀(jì)公司BOY合作，設(shè)立20億體育產(chǎn)業(yè)基金；5月，又同大體協(xié)、中體協(xié)簽署框架協(xié)議書，布局校園體育賽事資源，貴人鳥的體育產(chǎn)業(yè)布局進(jìn)一步完善。近日，貴人鳥再度16億元定增預(yù)案，其中的5.3億元，將用于體育云平臺建設(shè)。

盡管體育產(chǎn)業(yè)前景可期，但對于主業(yè)不振的貴人鳥來說，如何在體育產(chǎn)業(yè)鏈中建立起持續(xù)盈利的能力，是下一步必須要面對的問題。

體育產(chǎn)業(yè)投資不斷

日前，貴人鳥定增預(yù)案，擬以不低于30.11元/股的價格，發(fā)行不超過5584.16萬股股份，募資不超過16.81億元，計(jì)劃投資于供應(yīng)鏈建設(shè)項(xiàng)目、體育云平臺建設(shè)項(xiàng)目以及償還銀行貸款。

在上述募投項(xiàng)目中，體育云平臺建設(shè)將使用募資5.3億元。該項(xiàng)目將建設(shè)貴人鳥體育云平臺，夯實(shí)以大數(shù)據(jù)為核心的體育生態(tài)圈建設(shè)，與用戶、合作伙伴、產(chǎn)業(yè)上下游等形成聯(lián)動效應(yīng)。項(xiàng)目建設(shè)周期三年內(nèi)，資金主要用于大體育生態(tài)圈協(xié)作平臺（SaaS）、大數(shù)據(jù)智能應(yīng)用平臺（PaaS）、數(shù)據(jù)支撐平臺（DATA PaaS）、體育云基礎(chǔ)設(shè)施（IaaS）的建設(shè)，擬投入資金分別為0.5億元、1.5億元、0.5億元和2.45億元。

近年來，貴人鳥持續(xù)深入布局體育產(chǎn)業(yè)潛力領(lǐng)域，通過自主經(jīng)營、投資入股、戰(zhàn)略合作等方式先后布局體育用品制造業(yè)、體育競賽經(jīng)營業(yè)和體育運(yùn)動服務(wù)業(yè)三大體育子產(chǎn)業(yè)的多個細(xì)分領(lǐng)域，大體育產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的基礎(chǔ)架構(gòu)已初步形成并加速擴(kuò)展。貴人鳥在公告中宣稱，建設(shè)體育云平臺項(xiàng)目，公司可借助互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，聚合大體育產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈資源。隨著國內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)布局的深入，以及順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)時代的需求，公司擬通過該項(xiàng)目，為大體育生態(tài)圈的布局提供有力支持。

早在今年1月，貴人鳥便開始借力資本市場，與虎撲體育結(jié)盟，尋找新盈利模式，并嘗試聯(lián)接線上線下O2O。

4月，貴人鳥高調(diào)入股西班牙頂尖足球經(jīng)紀(jì)公司BOY，進(jìn)軍足球產(chǎn)業(yè)。公告稱，公司擬以2000萬歐元（約合1.35億元人民幣）投資足球經(jīng)紀(jì)公司BOY，該公司收入來源主要是對球員服務(wù)和對俱樂部服務(wù)，與貴人鳥簽協(xié)議的是兩家馬德里公司，擁有BOY的100%股權(quán)。

5月21日，貴人鳥再度大手筆加碼體育產(chǎn)業(yè)，擬投入近2.09億元布局校園體育賽事資源，與中國大學(xué)生體育協(xié)會（大體協(xié)）、中國中學(xué)生體育協(xié)會（中體協(xié)）、山西傳媒學(xué)院、虎撲、尤尼斯體育文化傳播簽署《合作框架協(xié)議書》，成立3家公司，分別從事校園體育內(nèi)容專業(yè)視頻制作、賽事運(yùn)營以及體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。

大體協(xié)與中體協(xié)擁有國內(nèi)項(xiàng)目最豐富、覆蓋面最廣的校園賽事資源，包括中國大學(xué)生足球聯(lián)賽（CUFL）、中國大學(xué)生籃球聯(lián)賽（CUBA）、中國大學(xué)生排球聯(lián)賽等精品校園賽事，以及大學(xué)生單項(xiàng)體育賽事80多項(xiàng)、中學(xué)生單項(xiàng)賽事40多項(xiàng)等。簽署合作協(xié)議后，貴人鳥將獲得由大體協(xié)、中體協(xié)主辦各類體育賽事的獨(dú)家開發(fā)權(quán)益，包括節(jié)目制作權(quán)、互聯(lián)網(wǎng)信息傳播權(quán)、網(wǎng)絡(luò)版權(quán)、利用自有網(wǎng)站進(jìn)行廣告推廣的權(quán)利等。借此，貴人鳥有望打造首個自己的體育IP。

是賭注還是出路？

產(chǎn)業(yè)資本一向嗅覺靈敏。去年10月，國務(wù)院明確指出將把全民健身上升為國家戰(zhàn)略，把體育產(chǎn)業(yè)作為綠色產(chǎn)業(yè)、朝陽產(chǎn)業(yè)培育扶持，到2025年使經(jīng)常參加鍛煉的人數(shù)達(dá)到5億人，體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模將達(dá)5萬億元，對應(yīng)體育產(chǎn)業(yè)年均增速近20%。

近年來，我國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。有數(shù)據(jù)顯示，2006年～2013年，我國體育服務(wù)業(yè)營業(yè)收入從37.04億元增長至279.57億元，復(fù)合增長率達(dá)33.48%；體育、娛樂用品零售額從141.30億元增長至453.10億元，復(fù)合增長率達(dá)18.11%。然而，與美國等發(fā)達(dá)國家相比，我國體育產(chǎn)業(yè)仍有巨大的發(fā)展空間。目前我國年人均體育消費(fèi)為27美元，而全球平均水平是217美元，歐美國家則普遍達(dá)到300美元以上。

資本與產(chǎn)業(yè)的相互碰撞，借著產(chǎn)業(yè)政策的東風(fēng)，體育產(chǎn)品的各大品牌商早已躍躍欲試。然而，一方面是大手筆布局體育產(chǎn)業(yè)，另一方面貴人鳥的主業(yè)卻并不盡如人意，其主業(yè)短板造成的木桶效應(yīng)或制約其轉(zhuǎn)型的腳步。

貴人鳥主營業(yè)務(wù)收入來源包括服裝、鞋類和配飾，2014年分別占主營業(yè)務(wù)收入的44.92%、53.62%和1.46%。目前，貴人鳥的鞋類產(chǎn)品以自主生產(chǎn)為主，而服裝類產(chǎn)品和配飾產(chǎn)品全部采用外協(xié)采購模式。由于服裝行業(yè)整體環(huán)境欠佳，貴人鳥從2012年至2014年，營業(yè)收入連續(xù)下滑，2015年前三季度，貴人鳥營業(yè)收入同比增長4.72%，雖略有回升，但業(yè)績并不出彩。

2014年起，公司便對發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了升級，從“傳統(tǒng)運(yùn)動鞋服行業(yè)經(jīng)營”向“以體育服飾用品制造為基礎(chǔ)，多種體育產(chǎn)業(yè)形態(tài)協(xié)調(diào)發(fā)展的體育產(chǎn)業(yè)化集團(tuán)”升級，以體育服飾制造為基礎(chǔ)，以群眾體育和全民健身為方向，積極尋找盈利模式清晰的并購標(biāo)的進(jìn)行資源整合。貴人鳥投資有限公司總裁陳奕此前曾對外向媒體表示，“我們想做的是國內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)第一公司?！?/p>

第5篇：服裝行業(yè)盈利模式范文

據(jù)中國加盟網(wǎng)數(shù)據(jù)研究院數(shù)據(jù)顯示，2011年中國加盟招商領(lǐng)域較2010年越發(fā)顯得繁榮。在招商項(xiàng)目方面，投資額度高的項(xiàng)目也明顯增加，項(xiàng)目的針對性也有了明顯的方向。在創(chuàng)業(yè)者方面，有了更多的高素質(zhì)高學(xué)歷創(chuàng)業(yè)者。在創(chuàng)業(yè)者選取的行業(yè)方面，也越來越呈現(xiàn)多元化的格局，不再是以前的跟風(fēng)，創(chuàng)業(yè)者結(jié)合自身?xiàng)l件，得到了更加廣泛的支持。更為重要的是，2011年國家倡導(dǎo)“創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”。在這樣的大環(huán)境下各省市創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心如春筍般先后建立，并結(jié)合各省市特點(diǎn)，均出臺了相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)扶持政策，更有一些小額創(chuàng)業(yè)貸款的扶持。既然國家已經(jīng)在政策上給予了創(chuàng)業(yè)的土壤。我們可以根據(jù)這樣的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和監(jiān)控到的數(shù)據(jù)趨勢預(yù)估：未來五年內(nèi)，將會是中國加盟招商領(lǐng)域的快速擴(kuò)張期，同時也會是繁榮期。

2011年全年投資者地域分布：

新增創(chuàng)業(yè)者占前五位的分別是：浙江10.61%；山東8.33%；四川8.22%；江蘇7.96%；廣東6.48%；河南 6.14%；河北5.27%；湖南3.91%；湖北3.55%；遼寧3.48%。

浙江人創(chuàng)業(yè)所選擇的行業(yè)更是多元化，對他們來說，什么掙錢，就做什么。他們有一種掙錢的天分，無論什么行業(yè)，他們都能在很短的時間找到利潤點(diǎn)，產(chǎn)生利潤。上至房地產(chǎn)，下至小賣部，小餐廳。都是他們可能選擇的行業(yè)，在全國范圍內(nèi)，都可以見到溫州口味的餐飲店。但更多的，應(yīng)該是美容、足療，按摩之類店面。浙江人在服裝、鞋帽、小飾品行業(yè)的占有率也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其他省市。

山東人對加工、設(shè)備等實(shí)業(yè)的關(guān)注度是其他省市難以匹敵的，很多現(xiàn)在聞名海內(nèi)的大型企業(yè)，只不過是從山東的一個小村出來的。山東的小作坊很多，目前很多全國連鎖的餐飲店的設(shè)備很多出自山東。

2011年全年新增投資者預(yù)備投入資金情況：

2011年新增投資者投資額度分布比例中，投資額在1-10萬元的新增投資者占主導(dǎo)地位，比例高達(dá)36.93%，由此可見中小額投資者較多。10-20萬投資額的投資者占25.16%；20-50萬投資額的投資者占16.65%；50-100萬占11.74%；100萬以上的占9.52%。

與2010年相比，2011年新增投資者1-10萬的份額明顯減少。50-100萬投資意向的有了明顯增加。

投資額1-10萬元的項(xiàng)目依然占主流。這部分項(xiàng)目主要合適初創(chuàng)業(yè)者，初創(chuàng)業(yè)者一般有一個共性，那就是資金少、資源少、經(jīng)驗(yàn)欠缺，對創(chuàng)業(yè)往往感到很茫然。這部分項(xiàng)目一般有小吃店、便利店、服裝店、飾品店、奶茶店、洗車等等；投資額10-20萬的項(xiàng)目較上月有明顯下降；投資額20-50萬的項(xiàng)目也有一些下降；100萬以上的項(xiàng)目主要是一些大品牌項(xiàng)目，這些項(xiàng)目有一個共性，那就是投資額大，回報(bào)率也相對比較高。

2011年全年新增投資者行業(yè)意向：

第6篇：服裝行業(yè)盈利模式范文

@殼楠 ：七匹狼周總:2012年如果要對服裝行業(yè)說什么話,就是2012企業(yè)一定要做實(shí)。不管從消費(fèi)者還是市場的角度,都要實(shí)實(shí)在在的做，落到實(shí)處,消費(fèi)者才能感受到。摒棄通過一次策劃，一次策略就能成功的想法?，F(xiàn)在通過一個虛化的夢想,通過一個耀眼的概念，是很難長久成功的。

@鳳凰涅磐-：剛剛看了TED的消費(fèi)者欲望演講。對于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型講的很好。產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)-＞商品經(jīng)濟(jì)-＞服務(wù)經(jīng)濟(jì)-＞體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。而消費(fèi)者的感受也逐漸變化：有貨-＞成本-＞質(zhì)量-＞authenticity(這個詞僅僅翻譯成真實(shí)，我覺得不太夠)?，F(xiàn)在apple，starbucks等都是這個新經(jīng)濟(jì)模式的代表。而國內(nèi)很多還停留在服務(wù)甚至商品經(jīng)濟(jì)層面。

@苗鴻冰 ：溫總理政府工作報(bào)告中把今年GDP的增速降到7.5%，全世界都在關(guān)注中國的這一速度。已經(jīng)習(xí)慣了快速發(fā)展的中國，這是一次實(shí)事求是的調(diào)整。我們應(yīng)該學(xué)會在低增長的環(huán)境中穩(wěn)步求發(fā)展。世界也應(yīng)該給中國一次“踩剎車和換檔”的時間，否則超速多年的這列“高鐵”會讓乘客付出生命的代價！不是嗎？

電商之亂

@迮鈞權(quán)-互聯(lián)網(wǎng)分析師 ：【09年到11年倒閉的電商達(dá)1萬多家】我個人預(yù)測2012年將是電商倒閉最多的一年，團(tuán)購剩下的會死掉95%，垂直B2C至少死掉一半。電子商務(wù)眼下在中國傳統(tǒng)企業(yè)圈中，如同錢鐘書筆下的圍城一樣耐人尋味。電商模式看似很誘惑，但是更大程度上卻是一個陷阱，盤點(diǎn)一下2011年離我們而去的有頭有臉的電商平臺。

@林偉維棉：當(dāng)當(dāng)花了10年才盈利，淘品牌們也用了將近5年才開始真正收獲穩(wěn)定盈利，我預(yù)估整個電商產(chǎn)業(yè)能達(dá)到穩(wěn)定盈利并真正成為一個讓社會可依賴的盈利產(chǎn)業(yè)的時間起碼還有三年，也就是說中國的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)從概念變?yōu)閷?shí)業(yè)經(jīng)歷了15年的發(fā)展，這個時間長嗎？對比中國的外貿(mào)出口行業(yè)的結(jié)構(gòu)形成，這個時間還算正常。

@雪球：【以唯品會為例看電商盈利前景】唯品會毛利率存在一定提升空間，各項(xiàng)運(yùn)營費(fèi)用率有降低空間，特別是倉儲物流費(fèi)用率下降空間比較大，假定未來幾年唯品會引進(jìn)更多合作伙伴，繼續(xù)吸引和黏住用戶，把規(guī)模進(jìn)一步做大，供應(yīng)鏈管理進(jìn)一步完善，倉儲物流效率提高，盈利是有可能的。

資本之劍

@老卞-卞老：又見陳逸飛的作品，想起了十多年前的“逸飛”服裝。具有歷史意義的文化驅(qū)動型品牌，間接毀于資本之手。還有轟動一時的＜視覺＞雜志。

@查立 ：不少創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)讓投資人(土財(cái)主,不是天使)拿走50-60%甚至9 0%股份，有的投資人承諾將來給股份，團(tuán)隊(duì)先干起來，最后投資人改口不給。和財(cái)主談判調(diào)整股份，9 9%無圓滿結(jié)果。切記: 1. 啟動時別拿太多錢，創(chuàng)始人務(wù)必控股; 2. 找真天使，否則寧可不要；3）股份上別打球，別希冀財(cái)主開恩，命運(yùn)自己掌握。

設(shè)計(jì)之源

@時尚時事品牌-張辛可：仿生，把生物的形態(tài)、功能和作用機(jī)理作為模型進(jìn)行研究，并利用這些進(jìn)行設(shè)計(jì)和制造新的儀器、機(jī)械等。飛機(jī)潛艇就是仿生的結(jié)果。仿生影響了建筑、軍事、農(nóng)業(yè)、醫(yī)學(xué)、材料學(xué)等。仿生設(shè)計(jì)包括建筑、產(chǎn)品、裝飾等。設(shè)計(jì)師把眼光投向大自然，豐富了創(chuàng)作靈感，是一種取之不盡用之不竭的設(shè)計(jì)資源。

@王茁1413 ：一直認(rèn)為“逸飛”(layefe)是至今為止最講究輪廓造型和結(jié)構(gòu)的中國原創(chuàng)品牌，雖然其工藝上的缺陷十分明顯，穿著的舒適度和實(shí)用性也有所欠缺，但無論如何還是開創(chuàng)了中國跨界設(shè)計(jì)型高級成衣的先河，且至今仍無來者！

@老卞-卞老：街頭，在后現(xiàn)代社會已經(jīng)成了時尚的本我，但是在社會細(xì)化的今天，哪個群體才是時尚的動力源？這才是關(guān)鍵。

營銷之道

@鐘濤 ：網(wǎng)絡(luò)營銷的七年之癢: 7年前網(wǎng)絡(luò)營銷約等于網(wǎng)絡(luò)banner，6年前網(wǎng)絡(luò)營銷約等于百度競價，5年前網(wǎng)絡(luò)營銷約等于SEO，4年前網(wǎng)絡(luò)營銷約等于論壇營銷，3年前網(wǎng)絡(luò)營銷約等于博客營銷，2年前網(wǎng)絡(luò)營銷約等于病毒視頻，1年前網(wǎng)絡(luò)營銷約等于網(wǎng)絡(luò)整合；今年，網(wǎng)絡(luò)營銷約等于微博營銷。后個七年呢？

@杜子建 ：微博經(jīng)營的核心是“打通信任鏈條”。微博信任建構(gòu)的最大優(yōu)勢是，當(dāng)某人信任你之后，信任他的人會“跟信”，由此，“信任鏈條”會發(fā)揮力量且建構(gòu)成本極小。記住，你的每一次轉(zhuǎn)發(fā)都是你的“信用支出”，你的“信任鏈”會由此來給你加分減分。如果你經(jīng)常轉(zhuǎn)發(fā)不確信息，那么恭喜你，你已經(jīng)“信用透支”了。

模式之變

@楊大筠的微博 ：一個創(chuàng)業(yè)公司從零做到千萬級，最重要的是產(chǎn)品要給力；從千萬級到億級，關(guān)鍵看盈利模式是否設(shè)計(jì)合理；而從億到十億級，起決定作用就是股權(quán)結(jié)構(gòu)和管理文化了。商業(yè)模式的競爭，本質(zhì)上是一個自然選擇的過程。沒有完美的商業(yè)模式，只有最適應(yīng)環(huán)境的商業(yè)模式！

@許單單-互聯(lián)網(wǎng)分析師 ：都說美國出個商業(yè)模式，中國就會瞬間涌出幾百個復(fù)制版。到底為什么這個商業(yè)模式在美國沒有被大批量復(fù)制抄襲，而在中國就有成百上千的競爭者呢？到底是為什么呢？

第7篇：服裝行業(yè)盈利模式范文

語云：天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。當(dāng)中國資本市場的火熱讓越來越多的投資者獲得豐厚回報(bào)之時，投資機(jī)構(gòu)之間的競爭也日益激烈。面對如此火熱的資本市場，人們不禁會問：哪家VC、PE機(jī)構(gòu)是迄今為止中國資本市場上最大的贏家？

自7月以來，紅杉資本旗下投資的5家（高德軟件、乾照光電、鄉(xiāng)村基、麥考林、諾亞財(cái)富）企業(yè)相繼上市，一時風(fēng)光無限。

上市進(jìn)行曲

北京時間10月26日晚11點(diǎn)，郵購起家的麥考林正式在納斯達(dá)克IPO，以高出發(fā)行價6.5美元的17.50美元開盤，獲得30倍超購。其中，董事長沈南鵬代表紅杉資本持股約2.53億普通股，占總股本75.9%，IPO后，沈南鵬團(tuán)隊(duì)股份額將降低到62.8%。

作為第一家在納斯達(dá)克上市的電子商務(wù)B2C企業(yè)，麥考林的盈利模式與眾不同。以郵購起家的麥考林，其銷售渠道分為郵購、網(wǎng)購和門店，其中網(wǎng)購是其實(shí)現(xiàn)盈利的主要來源。而其門店也采取自主收銀的購物中心模式，因而現(xiàn)金流比較良好，其年?duì)I收可超過10億元。

業(yè)界人士指出，由于麥考林較為特殊的多渠道銷售，加之其低價策略，使其擁有一批固定客戶，此次上市后，假如其進(jìn)一步加大電子商務(wù)建設(shè)，則會對一些中小電子商務(wù)公司產(chǎn)生不小的壓力。

麥考林在美國納斯達(dá)克敲響上市鐘，結(jié)束了國內(nèi)該行業(yè)苦苦奮斗十余年卻沒有企業(yè)上市的歷史。麥考林的知名度和影響力并不如凡客誠品、京東商城、當(dāng)當(dāng)、卓越等同行，卻為何能在上市之路上成為一匹“黑馬”？

業(yè)界人士分析，麥考林的爆發(fā)則是在紅杉資本進(jìn)入之后，這也是麥考林的一次華麗轉(zhuǎn)折點(diǎn)。2008年，紅杉資本以8000萬美元控股麥考林，紅杉資本中國創(chuàng)始合伙人沈南鵬加入麥考林董事會并擔(dān)任董事長，華平資本退出。

紅杉資本控股之后，麥考林開始一系列調(diào)整。麥考林的收入結(jié)構(gòu)也從早期的以目錄郵購為主變?yōu)槟壳暗木€上銷售、線下門店以及目錄郵購3種，其中麥網(wǎng)線上銷售占比超過一半。麥網(wǎng)在服裝類B2C領(lǐng)域的份額占比達(dá)到8.9%，僅次于凡客誠品。麥考林的定位也由此變成“線上服裝企業(yè)”，成功轉(zhuǎn)型。

然而，麥考林在美國上市之舉之后，人們才進(jìn)而注意到紅杉中國在今年的頻繁動作，可以說2010年對于紅杉而言，絕對是一個好年頭。7月1日至今，紅杉投資的企業(yè)中先后赴美上市的將有6家之多，加上最新IPO的麥考林，紅杉目前已有12個項(xiàng)目上市。

7月1日，高德軟件(AMAP)在納斯達(dá)克上市，首日收盤價為13.5美金，較12.5美金的發(fā)行價上漲8%。

8月12日，從事半導(dǎo)體光電產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)的乾照光電登陸創(chuàng)業(yè)板，這也是紅杉首個在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)板上市的項(xiàng)目。

9月28日，中式快餐企業(yè)鄉(xiāng)村基登陸紐交所，最終發(fā)行價定在16.5美元。鄉(xiāng)村基是中國第一只在美上市的快餐連鎖概念股票。

10月26日，麥考林登陸納斯達(dá)克，融資約1.3億美元。麥考林也成為中國首家在美上市的電商公司。

10月底，紅杉旗下的利農(nóng)國際也將登陸納斯達(dá)克，擬融資9200萬美元。10月13日，天津新高地也向美國SEC遞交了上市申請，計(jì)劃在今年11月登陸納斯達(dá)克，募資1.2億美金。

投資之道

紅杉投資的公司集中上市，出現(xiàn)在資本市場回暖的大環(huán)境下。

根據(jù)ChinaVenture的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，2010年第三季度，中國企業(yè)在境內(nèi)外資本市場IPO融資活躍度相對上季度都有所提高。這一季度，共有116家中國企業(yè)實(shí)現(xiàn)IPO，環(huán)比上升9.6%。海外資本市場也出現(xiàn)回暖趨勢，中國企業(yè)境外資本市場IPO的數(shù)量達(dá)到今年最高水平，有14家VC／PE背景的企業(yè)選擇了境外上市，相比前兩個季度大幅增加，達(dá)今年最高水平。

近日，紅杉合伙人周逵表示，紅杉中國更像是把全球的資源和經(jīng)驗(yàn)?zāi)脕硗顿Y中國的一個載體。他指出消費(fèi)品和服務(wù)、科技和傳媒（電子商務(wù)、無線互聯(lián)網(wǎng)和游戲三類）、醫(yī)療健康和清潔技術(shù)及新能源是紅杉中國在國內(nèi)投資的主要方向。

在紅杉中國的官網(wǎng)上，可以看到紅杉資本喜歡將錢投給那些有潛質(zhì)成為可持續(xù)發(fā)展的常青樹的公司，這些他們定義的常青樹公司具有以下特質(zhì)：業(yè)務(wù)清晰，行業(yè)增長空間大，能夠有鎖定客戶的能力，具有創(chuàng)新性的商業(yè)模式以顛覆行業(yè)規(guī)則；一流的管理團(tuán)隊(duì)和具有企業(yè)家精神的創(chuàng)業(yè)者，足夠?qū)Ｗⅲ茏畲蠡乩觅Y源以求利潤最大化，“小而尖”勝過“大而鈍”。

沈南鵬在接受采訪時把紅杉投資的基本主線歸納為三點(diǎn)：擁有具備強(qiáng)執(zhí)行能力的企業(yè)家，處于爆發(fā)性增長的巨大行業(yè)，以及一個良好的商業(yè)模式。在紅杉投資的這六家企業(yè)中，都具有某種創(chuàng)新性元素，或是行業(yè)本身的革新或是公司模式的創(chuàng)新或是生產(chǎn)方式的創(chuàng)新。

高德軟件所在的地理定位和導(dǎo)航服務(wù)，是一個基于地理信息系統(tǒng)和遙感科學(xué)的新技術(shù)革新者，可以為消費(fèi)者提供更多的地圖數(shù)據(jù)信息相關(guān)服務(wù)，更好地滿足消費(fèi)者出行導(dǎo)航等方面的需求。

鄉(xiāng)村基則是在業(yè)務(wù)形態(tài)上有了比較好的創(chuàng)新，發(fā)展中餐標(biāo)準(zhǔn)化，使得鄉(xiāng)村基目前成為了西南地區(qū)中式快餐連鎖第一品牌。

麥考林是又一個“鼠標(biāo)+水泥”的典范，采用“網(wǎng)絡(luò)+郵購+實(shí)體連鎖”三條腿走路的模式，抓住了B2C垂直細(xì)分的服裝行業(yè)的發(fā)展機(jī)會。

利農(nóng)國際走的是用工業(yè)流程化作業(yè)改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的道路，把農(nóng)產(chǎn)品的研發(fā)、標(biāo)準(zhǔn)化種植、標(biāo)準(zhǔn)化加工、品牌化銷售作為一個工業(yè)流程。

新高地則是提供提高原油采收率（EOR）技術(shù)服務(wù)的公司，致力于為中國主要的石油企業(yè)提供全新的提高原油采收率（EOR）技術(shù)服務(wù)和前沿科技支持，包括已經(jīng)在中國享有獨(dú)家使用權(quán)的橫向液壓鉆孔技術(shù)(LHD)，和具有中國專利權(quán)的分子膜驅(qū)油技術(shù)（MDF）。

第8篇：服裝行業(yè)盈利模式范文

創(chuàng)業(yè)者必上的11堂課

作 者：周錫冰 編著

定 價：50.00

內(nèi)容簡介

《創(chuàng)業(yè)者必上的11堂課》針對中小創(chuàng)業(yè)者，從創(chuàng)業(yè)思維、方法、技術(shù)等方面入手，以11堂課的形式就容易導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者“走麥城”的60個問題進(jìn)行情景再現(xiàn)、案例評析和專家診斷，由此為創(chuàng)業(yè)者提出可行性建議。

創(chuàng)業(yè)就像不背降落傘從飛機(jī)上跳下去，再在空中造傘，盼著它能在落地前打開。要是傘沒造好就摔到了地上，要想再爬上飛機(jī)跳一回可就難了。

對于白手起家的中小創(chuàng)業(yè)者來說，如何正確投資，回避投資誤區(qū)，就成為創(chuàng)業(yè)成功與否的關(guān)鍵，成為企業(yè)獲得成功的必修課。

小本創(chuàng)業(yè)生意經(jīng)

作 者： 陳珊 編著

定 價：32.00

內(nèi)容簡介

小本經(jīng)營投資少、見效快、風(fēng)險小、轉(zhuǎn)向靈活，這一系列的優(yōu)勢，都是那些看起來財(cái)大氣粗的大型企業(yè)所不具備的。本書精心總結(jié)了對小本創(chuàng)業(yè)者最有幫助的77條生意經(jīng)，從個人素質(zhì)、捕捉商機(jī)、營銷妙招、理財(cái)竅門、風(fēng)險規(guī)避等八個方面，全方位地講述了小本創(chuàng)業(yè)的商道哲理和實(shí)戰(zhàn)技巧，力求用透徹的分析和翔實(shí)的案例，為那些擁有財(cái)富夢想的小本創(chuàng)業(yè)人士，提供最實(shí)用的創(chuàng)業(yè)秘籍。

推薦理由

1.專為小本創(chuàng)業(yè)者量身定做的創(chuàng)業(yè)寶典。

2. 77條生意經(jīng)，教你把小生意做出大名堂。

3.店小要想招兒，錢少要用好，沒資源巧借勢，好口碑不能丟。

網(wǎng)店經(jīng)營與管理

作 者：劉昭暉，鄭亞娟，張政 編著

定 價：29.00

內(nèi)容推薦

劉昭暉、鄭亞娟、張政編著的《網(wǎng)店經(jīng)營與管理》是一本“項(xiàng)目與任務(wù)驅(qū)動”的網(wǎng)店經(jīng)營與管理的書。它從實(shí)際應(yīng)用角度出發(fā)，通過項(xiàng)目引領(lǐng)，案例與任務(wù)驅(qū)動的方法，設(shè)計(jì)、組織了全書的內(nèi)容，使讀者在實(shí)際操作中學(xué)會網(wǎng)店經(jīng)營的方法和技巧?！毒W(wǎng)店經(jīng)營與管理》是電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)指南之一，詳細(xì)介紹在淘寶網(wǎng)開店及管理店鋪的過程。旨在引導(dǎo)有意淘寶網(wǎng)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的人士如何開店，并經(jīng)營店鋪。全書內(nèi)容分為6個項(xiàng)目，包括網(wǎng)上購物、淘寶開店、店鋪管理、店鋪裝修、銷售管理和物流管理，此外還在書后添加了編者身邊的兩個成功經(jīng)營案例。本書為多年經(jīng)營淘寶網(wǎng)店的人士總結(jié)提煉所得，并融入各方成功網(wǎng)商之經(jīng)驗(yàn)。本書具有設(shè)計(jì)合理，思路新穎，可操作性強(qiáng)等特點(diǎn)。既適用于電子商務(wù)、市場營銷、工商管理及計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)等專業(yè)的教學(xué)和培訓(xùn)之需，亦可作為廣大企業(yè)營銷人員、公司經(jīng)理、消費(fèi)者從事電子商務(wù)活動的工具書和參考書，尤其適合大學(xué)生以及25—30歲人士創(chuàng)業(yè)使用！

草根創(chuàng)業(yè)： 服裝業(yè)創(chuàng)業(yè)路線圖

作 者：吳玉梅 編著

定 價：28.00

內(nèi)容簡介

本書為服裝業(yè)創(chuàng)業(yè)者設(shè)計(jì)了一份完美、實(shí)際的“創(chuàng)業(yè)路線圖”，詳細(xì)介紹了服裝行業(yè)創(chuàng)業(yè)所需要的基礎(chǔ)知識，即如何調(diào)查市場，如何制定、評估創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，如何籌集創(chuàng)業(yè)資金，控制創(chuàng)業(yè)成本，幫助創(chuàng)業(yè)者解決“起步難”的問題。本書還介紹了服裝業(yè)熱門創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)期的日常管理常識。全書內(nèi)容新穎，案例翔實(shí)，實(shí)用性強(qiáng)，易于操作。

推薦理由

穿衣位于“衣食住行”之首。所以，服裝業(yè)是永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)，也是最適合草根階層打拼的熱點(diǎn)創(chuàng)業(yè)行業(yè)之一。

相對其他行業(yè)而言，服裝業(yè)在人口眾多的中國有著非常廣闊的空間。服裝業(yè)創(chuàng)業(yè)門檻低，投資少，風(fēng)險小，回報(bào)快，利潤較高，非常適合積蓄不多、沒有經(jīng)驗(yàn)的草根階層進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。只要經(jīng)營得當(dāng)，創(chuàng)業(yè)者完全不用為沒有市場、沒有人消費(fèi)而苦惱。

草根創(chuàng)業(yè)：零售業(yè)A創(chuàng)業(yè)路線圖

作 者：趙彥 編著

定 價：28.00

內(nèi)容簡介

零售業(yè)是一個傳統(tǒng)而成熟的行業(yè)。從20世紀(jì)80年代開始，眾多創(chuàng)業(yè)人士就從零售業(yè)入手，并取得了巨大的成功。零售業(yè)不僅是中國目前快速成長的行業(yè)之一，也是未來最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)之一。

與其他行業(yè)相比，零售業(yè)創(chuàng)業(yè)門檻低，投資少，風(fēng)險小，回報(bào)快，利潤較高，是最適合草根階層打拼的熱點(diǎn)創(chuàng)業(yè)行業(yè)之一。

本書內(nèi)容新穎、全面，實(shí)用性強(qiáng)，從整個零售業(yè)入手高屋建瓴地為創(chuàng)業(yè)者提供了具體的指導(dǎo)。全書不僅詳細(xì)介紹了零售業(yè)創(chuàng)業(yè)所需要的基礎(chǔ)知識：如何調(diào)查市場，如何制定、評估創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，如何籌集創(chuàng)業(yè)資金，如何裝修、經(jīng)營零售店鋪，如何管理員工及庫存，而且還詳細(xì)介紹了零售業(yè)中幾種常見的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，并給創(chuàng)業(yè)者以切實(shí)的日常管理指導(dǎo)。

推薦理由

創(chuàng)業(yè)，為什么選擇零售？

你選擇了就知道了，而且你會發(fā)現(xiàn)你的選擇是對的。但零售并不是一條捷徑，也不是一條康莊大道。它就像《世界上最偉大的推銷員》里所描寫的：“我要走的道路上充滿著機(jī)遇，也有心酸與絕望，失敗的同伴數(shù)不勝數(shù)，疊在一起，比山還高……”

帶上一幅零售業(yè)創(chuàng)業(yè)路線圖吧！它會引領(lǐng)你走上正確的道路，直達(dá)成功的終點(diǎn)。

創(chuàng)業(yè)巧融資：中小企業(yè)成為“超級銀行”的掘金技巧與案例解析

作 者：陸少萍 著

定 價：38.00

內(nèi)容簡介

介紹了中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期、中期所經(jīng)歷的融資問題，解讀中小企業(yè)融資難題，發(fā)現(xiàn)融資背后的再生價值。

推薦理由

作者為銀行信貸部門負(fù)責(zé)人，長期從事中小企業(yè)融資事件的操作。

目 錄

第一章 人人需要創(chuàng)業(yè)——直接創(chuàng)業(yè)與間接創(chuàng)業(yè)

第一節(jié) 案例分享

第二章 融資：創(chuàng)業(yè)的攔路虎——中小企業(yè)經(jīng)營難邁的坎

第三章 最難抗拒的誘惑——理性引進(jìn)風(fēng)險投資

第四章 擦亮雙眼認(rèn)清民間投資——“溫州模式”的啟迪

第五章 營造融資環(huán)境——編制創(chuàng)業(yè)與中小企業(yè)成長的溫暖搖籃

第六章 組建企業(yè)“銀行”——解決企業(yè)持續(xù)融資難題

第9篇：服裝行業(yè)盈利模式范文

[基金項(xiàng)目]河南省科技廳軟科學(xué)研究計(jì)劃項(xiàng)目（1424004105330）

[作者簡介]魏玉龍（1976―），女，河南省鄭州市人，鄭州輕工業(yè)學(xué)院講師，碩士，主要研究方向：服裝藝術(shù)設(shè)計(jì)。

[文章編號]1009-3729（2014）04-0104-04

[摘 要]傳統(tǒng)服裝的大部分原材料是石油類制品，在服裝的生產(chǎn)過程中會帶來大量紡織原料、廢料浪費(fèi)與水污染，服裝行業(yè)必須改變以往的設(shè)計(jì)理念和生產(chǎn)方式，走低碳可持續(xù)發(fā)展之路。服裝設(shè)計(jì)師應(yīng)通過大量使用天然環(huán)保面料、低染料與“再造”纖維織造的面料來設(shè)計(jì)制作服裝，并大力宣傳環(huán)保理念、積極引導(dǎo)消費(fèi)者提高其對環(huán)保纖維制成衣的認(rèn)識；通過設(shè)計(jì)創(chuàng)意類概念服裝，激發(fā)人們熱愛生命、希望與自然和諧共處的愿望，向消費(fèi)者傳達(dá)環(huán)保理念；舊衣新作，以有效減少資源浪費(fèi)；設(shè)計(jì)“零浪費(fèi)”與“一衣多穿”的服裝，以提升面料的利用率。

[關(guān)鍵詞]低碳理念；環(huán)保面料；創(chuàng)意類概念服裝；舊衣新作；零浪費(fèi)；一衣多穿

[中圖分類號]TS941.2 [文獻(xiàn)標(biāo)志碼]A [DOI]10.3969/j.issn.1009-3729.2014.04.020

面對世界范圍內(nèi)的資源趨緊、氣候變暖、環(huán)境污染嚴(yán)重的嚴(yán)峻形勢，2007年哥本哈根“世界氣候大會”提出：減少碳排放、保護(hù)環(huán)境是“拯救人類的最后一次機(jī)會”?！暗吞肌彼熘蔀榱松鐣慕裹c(diǎn)詞匯，如何實(shí)現(xiàn)低碳經(jīng)濟(jì)、低碳消費(fèi)也成為我國政府和民眾關(guān)心的熱點(diǎn)問題。

低碳意味著節(jié)約能源、開發(fā)新能源、堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展。作為我國支柱產(chǎn)業(yè)之一的傳統(tǒng)服裝行業(yè)大部分服裝的原材料是石油類制品，在服裝的生產(chǎn)過程中會帶來大量紡織原料、廢料浪費(fèi)與水污染，因此服裝業(yè)必須改變以往的設(shè)計(jì)理念和生產(chǎn)方式，走低碳環(huán)保發(fā)展之路。隨著中國人環(huán)保意識的逐步增強(qiáng)，人們選擇服裝不再單純以“流行”為準(zhǔn)則，是否環(huán)保也成為其選擇服裝的重要因素。目前，中國的環(huán)保服裝設(shè)計(jì)主要是對天然纖維的研發(fā)與對低碳的生產(chǎn)環(huán)節(jié)控制，而服裝設(shè)計(jì)師進(jìn)行低碳理念的服裝設(shè)計(jì)卻十分不足。鑒于此，本文擬在廣泛研究國內(nèi)外低碳理念服裝的最新科學(xué)技術(shù)與設(shè)計(jì)思想基礎(chǔ)上，對低碳理念在現(xiàn)代服裝設(shè)計(jì)中的運(yùn)用與體現(xiàn)進(jìn)行分析與論證，以期引導(dǎo)服裝設(shè)計(jì)走低碳環(huán)保發(fā)展之路，并將低碳理念的服裝推薦給消費(fèi)者，使其接受并喜愛穿用低碳環(huán)保的服裝。

一、選擇環(huán)保面料制作服裝，減少環(huán)境污染

環(huán)保面料一般指的是自然、低碳節(jié)能無有害物質(zhì)、可循環(huán)利用的面料。例如，天然的棉、毛、絲、麻，以及近年來開發(fā)的竹纖維、彩棉等，這些不是從石油中提煉的面料，而是可以再生的自然資源，如果控制得當(dāng)、合理利用，可以減少環(huán)境污染，是設(shè)計(jì)環(huán)保服裝的優(yōu)質(zhì)傳統(tǒng)面料。天然面料的服裝對環(huán)保能起到積極作用，一向受到消費(fèi)者的青睞。如在2009年中國國際時裝周春夏系列服裝展示會上，設(shè)計(jì)師梁子采用廣東傳統(tǒng)的莨綢面料制作的高級定制服裝受到了廣泛好評。莨綢是瀕臨失傳的中國古老面料，距今已有500多年歷史，它以桑蠶絲為原料先織成坯綢，再使用廣東獨(dú)有的植物中草藥――薯莨的汁液浸染，純手工制成，制造過程非常環(huán)保。梁子稱莨綢為“世界上獨(dú)一無二的綠色環(huán)保面料”[1]，“莨綢染整技藝”也成為第二批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。

隨著科技的進(jìn)步，新型環(huán)保面料不斷出現(xiàn)。例如，RPET面料（再生滌綸面料）是一種新型的再生環(huán)保面料，它是將回收的寶特瓶經(jīng)品檢分離、切片、粉碎、冷卻后，抽絲拉成極細(xì)的紗線再織造成的面料，俗稱“可樂瓶環(huán)保布”。這種技術(shù)最早是由日本于2002年研制出來的，除了回收的可樂瓶外，廢報(bào)紙、舊衣物的纖維、天然麻經(jīng)過粉碎、化學(xué)反應(yīng)、聚合等步驟都能制成RPET面料，這一過程使生態(tài)圈系統(tǒng)的石油消耗和CO2排放量降低約80%[2]。臺灣的Singtex Industrial企業(yè)通過利用星巴克和7-Eleven連鎖超市里顧客喝完咖啡后剩下的咖啡渣，生產(chǎn)出咖啡碳纖維。這種纖維在高彈機(jī)上織造成的面料具有彈性，很適合制作針織服裝或內(nèi)衣。世界知名的美國戶外服裝品牌Timberland的設(shè)計(jì)師就使用這種碳纖維面料制作夾克，被稱為是“最環(huán)保的夾克衫”[3]。由于彈力面料服裝便于活動，許多運(yùn)動品牌如Nike、North Face、Puma等都爭相利用碳纖維面料制作運(yùn)動服裝，打造其健康環(huán)保的形象。

目前仍有很多中國人不太認(rèn)可再生產(chǎn)品制成的服裝，認(rèn)為其是用回收材料、甚至是垃圾制作而成的，產(chǎn)品檔次太低。這是一種錯誤認(rèn)識。作為服裝設(shè)計(jì)師，要大力宣傳環(huán)保理念、積極引導(dǎo)消費(fèi)者提高其對環(huán)保纖維制成衣的認(rèn)識；應(yīng)通過大量使用天然環(huán)保面料、低污染面料，以及再造纖維織造的面料來設(shè)計(jì)制作服裝。

二、通過創(chuàng)意類概念服裝設(shè)計(jì)，傳達(dá)環(huán)保理念

靈感的發(fā)掘與尋找需要設(shè)計(jì)師具有發(fā)現(xiàn)美的眼睛，從自然界中發(fā)掘和積累素材。創(chuàng)意類概念服裝設(shè)計(jì)要求設(shè)計(jì)師從自然界物質(zhì)的紋樣、色彩、肌理中獲取靈感，從而激發(fā)人們熱愛生命、與自然和諧共處的愿望。被稱為“時尚頑童”的英國設(shè)計(jì)師亞歷山大?麥昆設(shè)計(jì)了一組以羽毛為主題的服裝，有的直接用羽毛黏貼在立體的服裝造型上，使我們感受到大自然的饋贈就在身邊（見圖1）；有的是在絲綢服裝表面使用數(shù)碼印花機(jī)噴印羽毛的紋樣，再局部黏貼、固定羽毛，達(dá)到了虛實(shí)互映的裝飾效果。

日本的著名時裝設(shè)計(jì)師古川云雪也被稱為“環(huán)保的設(shè)計(jì)師”，本色、自然是其服裝設(shè)計(jì)的奪目之處。古川云雪尤其擅長使用非紡織面料或者面料再造手法進(jìn)行創(chuàng)意概念服裝設(shè)計(jì)，以抒感。2012年，他在中國展示的作品都是以環(huán)保為主題，用藤藝編織成夸張的花瓣造型或存在感很強(qiáng)的立體幾何造型，非常另類而雅致（見圖2）。他在服裝上繪制羽毛鮮艷、栩栩如生的鸚鵡，傳達(dá)了萬物同在一個地球上生存、人人都有責(zé)任維護(hù)自然生態(tài)平衡的理念，其醒目的色彩和動感的造型提醒人們，要保持生態(tài)平衡，愛護(hù)自然環(huán)境，唯有這樣，美麗的禽鳥才能在森林里繁衍生息，而不絕跡。

另外，廢舊的耳機(jī)、磁帶也可以通過再造制作為服飾配件運(yùn)用在服裝搭配中，營造出另類的時髦。雖然這些天馬行空的創(chuàng)意服飾造型過于夸張、超前，還暫時不能用于我們?nèi)粘Ｉ钪?，但設(shè)計(jì)師通過創(chuàng)意類概念服裝設(shè)計(jì)可將自己的低碳理念展現(xiàn)出來，引導(dǎo)消費(fèi)者接受低碳環(huán)保的服裝。

三、舊衣新作，減少資源浪費(fèi)

隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，人們更新衣物的速度過快造成了很多資源的浪費(fèi)。減少購買新衣、將舊衣服循環(huán)利用、舊衣新作也成為踐行低碳理念的一種方式，并且成為有識之士正在探索的新的盈利模式。

從2006年開始，倫敦時裝周專門開辟了展位給一些年輕的致力于環(huán)保的設(shè)計(jì)師，以展示其用再生、回收材料，以及無污染物料和制造方式制作出的華麗時髦的服裝。展覽產(chǎn)生的積極影響使時裝周的主辦機(jī)構(gòu)逐年擴(kuò)大“低碳的服裝設(shè)計(jì)”這一主題展區(qū)

圖1 亞歷山大?麥昆的設(shè)計(jì)作品

圖2 古川云雪設(shè)計(jì)的藤藝服裝

的規(guī)模，使其成為時裝周的一個重要展區(qū)，吸引了越來越多持有環(huán)保理念的服裝設(shè)計(jì)師在這個展區(qū)展出自己的作品。在2013年的時裝展位中就有將幾年前庫存的、有瑕疵的舊衣服剪成布條，再用粗棒針手工編織成的外套，別具一格，贏得了人們的贊譽(yù)。

國內(nèi)也有異曲同工的設(shè)計(jì)。FAKE NATOO品牌創(chuàng)立者張娜早在2011年就開展“再造衣銀行”的公益項(xiàng)目。通過對日常生活的敏銳觀察，她將人們丟棄或閑置不用的廢舊衣物和面料收集起來，聘請下崗女工分門別類去清洗拆分；然后根據(jù)厚薄、色彩合理搭配，重新拼接成新的面料；最后經(jīng)過巧妙設(shè)計(jì)，縫紉成時尚的服裝?？梢?，通過恰當(dāng)?shù)耐緩?，用最低成本的原材料來設(shè)計(jì)的環(huán)保服飾完全可以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的目標(biāo)。這些經(jīng)過循環(huán)利用的服裝具有豐富奇妙的面料肌理、獨(dú)特個性的審美效果、唯一、無法復(fù)制的款式，“再造衣銀行”項(xiàng)目取得了非常好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，獲得的大部分利潤用來建立基金幫助一些下崗女工。張娜開展這個項(xiàng)目的初衷就是倡導(dǎo)低碳理念，希望通過人們的懷舊心理，減少資源浪費(fèi)。雖然這些循環(huán)利用的服裝沒有轟轟烈烈地走向國際，成為品牌，但設(shè)計(jì)師別具一格的創(chuàng)新思維模式，充分貫徹了綠色環(huán)保理念，值得稱道。

經(jīng)營服飾的賣家與生產(chǎn)廠家往往都有大量的過季服飾庫存，如果能夠成立舊衣回收公司讓其作為中間媒介來分類、處理和再利用舊衣物，再通過設(shè)計(jì)師進(jìn)行環(huán)保服飾的再設(shè)計(jì)和再生產(chǎn)，幾乎可以實(shí)現(xiàn)材料的零成本。這類低成本的環(huán)保服飾，通過服裝設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，必將成為一種國際前衛(wèi)的環(huán)保服飾設(shè)計(jì)潮流。

四、“零浪費(fèi)”與“一衣多穿”，有效提升面料利用率

根據(jù)紡織行業(yè)的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)，僅在歐洲與美國，目前每年浪費(fèi)掉的紡織面料就已接近10萬噸[4]。通常情況下，一件成衣在生產(chǎn)制作過程中就會有15%的布料被浪費(fèi)[5]。設(shè)計(jì)師如果能最大限度地利用面料，減少廢料，那么對環(huán)境的污染就會越小。

芬蘭設(shè)計(jì)師瑞桑恩（Rissanen）是帕森設(shè)計(jì)學(xué)院的第一個可持續(xù)時尚設(shè)計(jì)方面的助理教授，他主張服裝設(shè)計(jì)面料的“零浪費(fèi)”。他發(fā)明了一種全新的剪裁方法，就是將整塊面料剪裁順序上下顛倒過來，避免往常將衣袖、領(lǐng)口、衣服背面和前面進(jìn)行銜接時造成的面料浪費(fèi)，使整件衣服如同拼圖一樣完整地組合，最終達(dá)到物盡其用的效果。雖然這種裁剪方法目前還存在一定的局限性，例如需要的面料幅寬是固定的，以犧牲時尚為前提等，但是，隨著“零浪費(fèi)”設(shè)計(jì)理論研究的不斷深入，有望在將來把“零浪費(fèi)”服裝推進(jìn)正式的商業(yè)運(yùn)作中。

另一種可選擇的設(shè)計(jì)方法是1990年代日本著名的服裝設(shè)計(jì)師川久保玲設(shè)計(jì)的“一衣多穿”服裝。其設(shè)計(jì)簡單到不像一件服裝成品，僅是在一塊正方形的面料上挖出大小不同的若干個洞，而穿著者可以自由地選擇不同位置伸進(jìn)自己的頭和胳膊（見圖3）。這種設(shè)計(jì)啟發(fā)了整整一個時代關(guān)于服裝的思考，也啟迪了許多設(shè)計(jì)師進(jìn)行“一衣多穿”概念服裝的設(shè)計(jì)嘗試。2000年，由川久保玲的徒弟渡邊淳彌設(shè)計(jì)了一款可以上下顛倒穿著的運(yùn)動衫（見圖4）：脫下來把頭套進(jìn)腰部的開口就成了另一件運(yùn)動衫。這雖然不是時尚界首款“一衣多穿”的服裝，卻是公認(rèn)的主流時裝界“一衣多穿”的典范。服裝帶給人的樂趣遠(yuǎn)不只是穿著的，更多的是思想碰撞出的無限可能性?！耙灰露啻彪m不是國際知名品牌的主流設(shè)計(jì)，卻是消費(fèi)者最喜愛的設(shè)計(jì)理念。隨著金融危機(jī)的大范圍襲來，近年來消費(fèi)者已經(jīng)開始越來越關(guān)注一件衣服的價值，設(shè)計(jì)、創(chuàng)意、剪裁、面料、工藝、功能性……許多以往不曾考慮的問題開始更多地成為消費(fèi)者購衣的考量點(diǎn)。而一些有才華又洞悉市場需求的服裝設(shè)計(jì)師便開始了“一衣多變”的設(shè)計(jì)。

美國的服裝設(shè)計(jì)師一貫以線條流暢、造型簡潔、注重實(shí)用、性價比高為設(shè)計(jì)成衣的原則。他們能夠站在消費(fèi)者的立場思考穿著的舒服、隨意，敏銳地感覺到設(shè)計(jì)“多任務(wù)的時裝”是一種聰明討巧的做法：一樣的價錢，多一種穿法，人們就會覺得物有所值。年輕設(shè)計(jì)師OsmanYousefzada設(shè)計(jì)的一件有2種穿法的裙子被人們戲謔地稱為“大蕭條連衣裙”：第一種穿法是把垂墜的部分斜穿過肩胛骨，成為一件波西米亞風(fēng)格的長裙；第二種穿法是將垂墜面料抻拉并正好遮掩住小腹，成為一件腰腹部有堆疊褶皺的優(yōu)雅禮服，2種穿法都很完美。人們稱它是“大蕭條連衣裙”其實(shí)是對其功能性的褒獎：一件服裝滿足2種場合、2個環(huán)境，實(shí)現(xiàn)了價值最大化。這件裙子的真正售價是600鎊，其價格雖然比較昂貴，但讓人耳目一新的穿著方式讓它成為Browns百貨公司長盛不衰的暢銷產(chǎn)品。Osman從那以后陸續(xù)推出了3種穿法、多種穿法的衣服，多變穿法的設(shè)計(jì)理念成為引領(lǐng)潮流的新理念。

Donna Karan是美國知名的成衣品牌，其設(shè)計(jì)師Donna Karan也被稱為“多種穿法女王”。她已推出數(shù)年的“萬用”針織外套通過正反前后的顛倒圍裹能夠演變成套頭衫、圍巾等，還可以通過拉鏈的開合、繩帶的長短收縮變身為手袋、斜挎抽繩小包、超大日用包等12種穿用法，而且每年增加更多色彩和

圖3 川久保玲設(shè)計(jì)的“一衣多穿”作品

圖4 渡邊淳彌設(shè)計(jì)的“一衣多穿”作品

面料，該外套一直保持暢銷的狀態(tài)。2011年夏季，她還推出了一件“無限連衣裙”（見圖5），號稱有百種穿法。這也帶動了美國其他很多服裝設(shè)計(jì)師爭相挑戰(zhàn)設(shè)計(jì)多種穿法的單品，丹麥的一家設(shè)計(jì)公司甚至推出有超過40種穿法的連衣裙。

國內(nèi)也有設(shè)計(jì)師借鑒外國先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念，設(shè)計(jì)出一衣多穿的服裝，例如上海FASHION&ART品牌的設(shè)計(jì)師葉謙用一片布設(shè)計(jì)出披風(fēng)、斗篷、圍巾的3穿外衣，連袖子也有2種穿法可替換，一種是甜美浪漫風(fēng)格的泡泡袖，另一種是中性帥氣風(fēng)格的立體袖，可以方便地與其他單品服裝進(jìn)行搭配。

“一衣多穿”的設(shè)計(jì)方法意味著今天的環(huán)保服飾著重功能性、實(shí)用性的設(shè)計(jì)和更創(chuàng)意、節(jié)約的剪裁，這不僅有利于服裝業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，而且能有效提高衣服的性價比。這樣的服裝設(shè)計(jì)趨勢，將促使更多的人接受環(huán)保服飾。

圖5 Donna Karan設(shè)計(jì)的“無限連衣裙”作品

五、結(jié)語

低碳環(huán)保的理念正在成為未來中國服裝行業(yè)發(fā)展的新趨勢。2012―2013年最新一季的環(huán)保服飾倡導(dǎo)前衛(wèi)的設(shè)計(jì)理念、合理的價格，這是環(huán)保服裝設(shè)計(jì)的潮流。服裝設(shè)計(jì)師所不斷努力改進(jìn)的環(huán)保服裝，已不是10多年前用塑料瓶、包裝袋和廢報(bào)紙做成的簡陋的“工藝品”，也不是僅能放在櫥窗里展示創(chuàng)新理念的奢侈品?，F(xiàn)代的低碳環(huán)保服裝需要具備更實(shí)用、更時尚的特點(diǎn)，使消費(fèi)者不但消費(fèi)得起，而且可持續(xù)利用。這樣的設(shè)計(jì)理念，將促使更多人接受環(huán)保服飾。

如何使服裝更低碳環(huán)保是設(shè)計(jì)師的職責(zé)之一，也是設(shè)計(jì)師為環(huán)保貢獻(xiàn)力量的一種方式。雖然設(shè)計(jì)師不能控制面料生產(chǎn)的環(huán)節(jié)，但是在低碳理念下，可努力通過多種創(chuàng)意設(shè)計(jì)和再利用的方法，合理利用自然資源使服裝業(yè)走上可持續(xù)發(fā)展之路。以低碳為核心思想，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、推廣、發(fā)展低碳服裝，不僅有利于中國紡織服裝業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，而且從某種意義上將促使紡織服裝產(chǎn)業(yè)的自主創(chuàng)新，推動生態(tài)經(jīng)濟(jì)和生態(tài)文明發(fā)展，實(shí)現(xiàn)人類社會與自然環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展。

[參 考 文 獻(xiàn)]

[1]王紅，朱旭明.淺談面料再創(chuàng)造與服裝設(shè)計(jì)[J].紡織科技進(jìn)展，2010（5）：74.

[2] 冀海波.低碳環(huán)保新視點(diǎn)[M].北京：中國醫(yī)藥科技出版社，2014：36-51.

[3] 付麗娜.面料再造及在服裝設(shè)計(jì)中的應(yīng)用[J].浙江紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2010（6）：33.