理性消費(fèi)的方法精選(九篇)

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第1篇：理性消費(fèi)的方法范文

關(guān)鍵詞：阻塞性肺氣腫；治療方法；療效

【中圖分類號(hào)】R473 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】B 【文章編號(hào)】1674-7526（2012）12-0032-01

近三年來(lái)筆者采用中西醫(yī)結(jié)合及西藥聯(lián)合治療阻塞性肺氣腫患者共109例，現(xiàn)總結(jié)報(bào)告如下：

1 資料與方法

1.1 一般資料：我院2009年2月至2012年9月期間住院的符合阻塞性肺氣腫診斷標(biāo)準(zhǔn)的患者109例。所有患者均經(jīng)過(guò)X線檢查確診為阻塞性肺氣腫，其中52例患者有長(zhǎng)期的吸煙史，22例患者由于職業(yè)性粉塵導(dǎo)致肺氣腫，其余35例患者的病因不詳。將全部患者隨機(jī)分成觀察組55例和對(duì)照組54例：觀察組患者中，男性患者28例，女性患者27例，年齡38～73歲，平均4784±16.34歲；對(duì)照組患者中，男生患者30例，女性患者24例，年齡39～72歲，平均48.32±15.29歲。2組患者在年齡，性別等一般情況比較無(wú)明顯差異，具有可比性（P>0.05）。

1.2 入選和排除標(biāo)準(zhǔn)

1.2.1 入選標(biāo)準(zhǔn)：所有109例患者均經(jīng)過(guò)X線檢查進(jìn)行確診。X線檢查顯示：患者的雙肺透亮度明顯增加；肺紋理不清；肋間隙明顯增寬等。同時(shí)伴有咳嗽、咳痰等癥狀。

1.2.2 排除標(biāo)準(zhǔn)：排除肺結(jié)核、肺部腫瘤以及塵肺的患者；排除慢性支氣管炎、支氣管哮喘的患者；排除不能配合醫(yī)護(hù)人員進(jìn)行治療的患者；排除拒絕參與的患者。

1.3 治療方法

1.3.1 對(duì)照組：對(duì)照組54例患者均采用西藥聯(lián)合治療。主要采用抗生素靜脈注射以及平喘藥口服?？股赜校毫酌顾刈⑸鋭┮约邦^孢曲松鈉注射劑。療程為15-30d。平喘藥有：復(fù)方羥丙茶堿去氯羥嗪膠囊以及甘氨酸茶堿鈉片。病程為30d。

1.3.2 觀察組：觀察組55例患者在西藥治療的基礎(chǔ)上配合中藥組方進(jìn)行治療，中藥名為養(yǎng)陰清肺湯，酌情加減。處方為：生地20g、麥冬10g、生甘草5g、玄參10g、川I貝10g、丹皮7g、薄荷6g（后下），炒白芍20g。每天l劑加清水600mL，煎成約200mL，煎兩次混合后分兩次口服。7d為1個(gè)療程，治療2個(gè)療程。

1.4 療效判定：根據(jù)患者的臨床癥狀對(duì)患者的療效進(jìn)行判定，分為顯效、有效和無(wú)效三級(jí)。顯效：患者的咳嗽、胸悶、氣短以及呼吸困難等癥狀基本消失；有效：患者的咳嗽、胸悶、氣短以及呼吸困難等癥狀得到明顯的減輕；無(wú)效：患者的臨床癥狀沒(méi)有減輕或者有加重的情況。

1.5 觀察指標(biāo)：患者的臨床療效、不良反應(yīng)發(fā)生率、復(fù)發(fā)率以及患者滿意率。

1.6 統(tǒng)計(jì)學(xué)處理：采用SPSS17.0軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析，數(shù)據(jù)資料用t檢驗(yàn)， 組間對(duì)比用X 2檢驗(yàn)，P

2 結(jié)果

2.1 臨床療效：所有患者治療后均隨訪6-12個(gè)月。觀察組55例患者中，41例患者為顯效，占74.55%；9例患者為有效，占16.36%；5例患者為無(wú)效，占9.09%；總有效率為90.91%。對(duì)照組54例患者中，30例患者為顯效，占55.56%；7例患者為有效，占12.96%；17例患者為無(wú)效，占31.48%，總有效率為852%。觀察組患者的總有效率明顯高于對(duì)照組患者（P

2.2 不良反應(yīng)發(fā)生率、復(fù)發(fā)率以及患者滿意率：觀察組患者的不良反應(yīng)發(fā)生率以及復(fù)發(fā)率無(wú)明顯低于對(duì)照組患者（P

表1 兩組患者不良反應(yīng)發(fā)生率、復(fù)發(fā)率以及患者滿意率的比較（n/%）

3 討論

阻塞性肺氣腫是臨床上呼吸系統(tǒng)的常見(jiàn)癥、多發(fā)閏，目前其發(fā)病機(jī)制尚不清楚，主要的特征是氣流的不完全的可逆的受限。北方地區(qū)有較高的發(fā)病率，并且死亡率也較高[1]。主要的表現(xiàn)為肺組織、肺泡囊等結(jié)構(gòu)發(fā)生過(guò)度的充分，造成患者肺組織的彈性下降，并且肺容積明顯增大。主要的治療方法有外科手術(shù)、西藥治療、中醫(yī)藥治療等。江慧玲等采用中西醫(yī)結(jié)合治療手段，效果明顯，治療前后FVC、FEVl、FEVl/FEC、MMEF等指標(biāo)變化均明顯，說(shuō)明中西醫(yī)結(jié)合治療慢性阻塞性肺氣腫較單純西醫(yī)綜合治療效果明顯，可用于臨床應(yīng)用及推廣。本文研究同樣表明：中西藥結(jié)合治療組治療效果明顯優(yōu)于單純西藥治療組，兩者比較差異顯著[2]。

阻塞性肺氣腫患者起病較為隱密，并且病情發(fā)展比較緩慢，患者的病程比較長(zhǎng)，并且復(fù)發(fā)率較高，對(duì)患者的健康造成嚴(yán)重的影響，同時(shí)也給患者造成巨大的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。如果患者治療不規(guī)范或者病情反復(fù)發(fā)作，經(jīng)久不愈，則最終會(huì)發(fā)展成為慢性肺源性心臟病。導(dǎo)致患者發(fā)生阻塞性肺氣腫的原因有很多，一般認(rèn)為最主要的發(fā)病原因?yàn)槲鼰?、感染以及空氣污染等?；颊吆粑腊l(fā)生感染時(shí)，患者體內(nèi)的蛋白水解酶會(huì)造成肺組織彈性蛋白酶被抑制，最終導(dǎo)致阻塞性肺氣種的發(fā)生[3]。本組研究中，觀察組患者的療效明顯優(yōu)于對(duì)照組患者。

綜上所述，中西藥結(jié)合治療慢性阻塞性肺氣腫具有很好的治療效果，可作為臨床治療手段進(jìn)行推廣應(yīng)用。

參考文獻(xiàn)

[1] 趙錚錚，王澤學(xué)，周志明.肺減容術(shù)治療重度慢性阻塞性肺氣腫臨床療效分析[J].中國(guó)醫(yī)藥導(dǎo)刊，2008，10（4）：506-508

第2篇：理性消費(fèi)的方法范文

[關(guān)鍵詞] 纖維支氣管鏡；肺泡灌洗；小兒；肺部感染；護(hù)理；效果

[中圖分類號(hào)] R722 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1674-4721（2013）04（a）-0127-02

難治性肺炎患兒常見(jiàn)原因是感染，尤以耐藥菌感染為主，其次為發(fā)育異常。經(jīng)纖維支氣管鏡下肺泡灌洗治療并采集標(biāo)本做病原學(xué)檢查，針對(duì)結(jié)果，及時(shí)調(diào)整治療方案，并配以適當(dāng)護(hù)理，療效顯著，對(duì)于預(yù)防術(shù)后并發(fā)癥的發(fā)生具有非常重要的作用[1]。本研究主要總結(jié)本院實(shí)施纖維支氣管鏡肺泡灌洗術(shù)治療小兒難治性肺部感染的護(hù)理經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)報(bào)道如下：

1 資料與方法

1.1 一般資料

選擇本院2008年1月～2012年6月在纖維支氣管鏡下實(shí)施肺泡灌洗術(shù)的患兒60例，隨機(jī)分為兩組，各30例，其中觀察組：男18例，女12例，年齡0.5～12歲，平均（3.2±0.8）歲，體重8～45 kg，平均（15.3±1.6）kg；對(duì)照組：男17例，女13例，年齡0.5～11.5歲，平均（3.4±0.7）歲，體重8～42 kg，平均（15.6±1.5）kg，兩組患兒性別、年齡及體重等差異無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P > 0.05），具有可比性。

1.2 護(hù)理方法

所有患兒術(shù)前均簽署知情同意書(shū)，并嚴(yán)格禁飲禁食，請(qǐng)麻醉醫(yī)師會(huì)診后指導(dǎo)術(shù)中麻醉處理，其中對(duì)照組則實(shí)施常規(guī)護(hù)理，如心理護(hù)理、術(shù)中操作醫(yī)師配合、術(shù)后護(hù)送患者等；觀察組使用本研究護(hù)理干預(yù)方法，如完善術(shù)前準(zhǔn)備、加強(qiáng)生命體征的監(jiān)測(cè)、術(shù)中嚴(yán)格控制灌洗液溫度和吸引負(fù)壓壓力等，并加強(qiáng)整個(gè)圍術(shù)期患兒及其家屬的心理護(hù)理干預(yù)，具體如下：

1.2.1 術(shù)前準(zhǔn)備 氣管肺泡灌洗前訪視時(shí)，護(hù)理人員應(yīng)詳細(xì)了解患兒病史，仔細(xì)閱讀X線胸片，準(zhǔn)備好搶救器械及急救藥品，檢查患兒的生命體征及血?dú)夥治銮闆r[2]。每天工作前常規(guī)檢查急救藥品和設(shè)備的完整性，術(shù)前一天囑咐患兒嚴(yán)格禁飲禁食，同時(shí)可于術(shù)前適當(dāng)使用鎮(zhèn)靜劑，以緩解患兒的緊張情緒，根據(jù)患兒體重使用戊乙奎醚靜脈注射可有效減少呼吸道分泌物，在進(jìn)行操作前使用棉簽蘸0.9%氯化鈉溶液和麻黃堿清理鼻腔分泌物的同時(shí)達(dá)到收縮鼻腔血管的作用，并將電子支氣管鏡插入部及鼻腔涂少許石蠟油，可減輕電子支氣管鏡對(duì)鼻道的摩擦[3]。

1.2.2 生命體征的監(jiān)測(cè) 在對(duì)患兒實(shí)施灌洗治療的過(guò)程中，醫(yī)生負(fù)責(zé)實(shí)施操作，麻醉醫(yī)生使用物后患兒的生命體征將發(fā)生較大的變化，尤其是可能發(fā)生的呼吸抑制，此時(shí)要協(xié)助麻醉醫(yī)師嚴(yán)密監(jiān)護(hù)患兒的生命體征，確保心電監(jiān)護(hù)儀的正確有效連接和正常工作，備好呼吸囊、呼吸機(jī)以及必要的搶救藥物，一旦患兒的血氧飽和度出現(xiàn)下降，可以根據(jù)情況調(diào)大鼻導(dǎo)管給氧的流量，在操作中如果患兒出現(xiàn)面部甚至肢端的發(fā)紺，心率下降，應(yīng)立即停止操作，馬上面罩給氧或?qū)嵤夤懿骞芎粑鼨C(jī)輔助呼吸，在保證生命體征平穩(wěn)的同時(shí)要注意觀察描記灌洗液的顏色、量和性質(zhì)，其中肺部感染嚴(yán)重者，其灌洗液呈現(xiàn)黃綠色膿稠樣甚至出現(xiàn)痰栓。而合并有肺不張的患兒，灌洗后可見(jiàn)大量的痰栓排出，以此為醫(yī)師判斷患兒的病情提供指導(dǎo)，在灌洗結(jié)束后可將患兒處于頭低腳高位，這樣更利于殘余灌洗液的引流。而且操作結(jié)束后對(duì)行氣管插管者一定要及時(shí)連接呼吸機(jī)，年齡較大的患兒未行氣管插管者必須帶患兒呼吸恢復(fù)，哭聲響亮后方能離開(kāi)監(jiān)護(hù)室，術(shù)后還要囑患兒至少2～4 h內(nèi)禁飲禁食，以免麻醉作用沒(méi)有消失，導(dǎo)致飲食、水誤入氣管，并嚴(yán)密觀察術(shù)后患兒有無(wú)不適，如有不適應(yīng)及時(shí)報(bào)告醫(yī)生給予處置[4]。

1.2.3 灌洗液溫度控制 灌洗最好使用0.9%氯化鈉溶液，盡量避免使用無(wú)菌注射用水和蒸餾水，并且在實(shí)施灌注治療前，應(yīng)將0.9%氯化鈉溶液置于溫箱中加熱，溫度控制在36～37℃為宜，因?yàn)闇囟冗^(guò)低可能引起小兒支氣管的痙攣，肺部毛細(xì)血管出現(xiàn)收縮，導(dǎo)致通氣血流比例失調(diào)，甚至誘發(fā)哮喘的發(fā)作，影響纖維支氣管鏡檢查，患兒甚至出現(xiàn)嚴(yán)重缺氧而危及生命，尤其是在對(duì)新生兒進(jìn)行治療時(shí)，因?yàn)榛純旱捏w溫調(diào)節(jié)中樞發(fā)育不完善，如果灌洗液的溫度過(guò)低將會(huì)引起患者體溫過(guò)低甚至出現(xiàn)新生兒肺變形，導(dǎo)致肺內(nèi)毛細(xì)血管的破裂。

1.2.4 吸引負(fù)壓控制 術(shù)中醫(yī)師在纖支鏡下對(duì)肺部進(jìn)行負(fù)壓吸引的時(shí)候要告知醫(yī)師注意動(dòng)作的輕柔，且動(dòng)作要做到精準(zhǔn)、快速，護(hù)理人員可將負(fù)壓吸引壓力控制在8～13.3 kPa之間，這樣即保證了負(fù)壓吸引的有效性，又減少了對(duì)呼吸道黏膜的損傷，且進(jìn)行負(fù)壓吸引的時(shí)間持續(xù)不宜超過(guò)10 s，雖然患者存在腹部感染，但是還是要嚴(yán)格注意無(wú)菌操作，避免交叉感染的發(fā)生。

1.2.5 心理護(hù)理干預(yù) 護(hù)士必須做好耐心細(xì)致的解釋工作，說(shuō)明盡快手術(shù)的必要性，以取得信任，消除其恐懼心理[5]，可建議其與曾做過(guò)該手術(shù)的患兒及家長(zhǎng)交流，以更好地消除患兒及其家屬的緊張情緒，取得配合[6]。

1.3 臨床觀察指標(biāo)

比較兩組患者術(shù)中生命體征情況以及發(fā)生的并發(fā)癥。

1.4 統(tǒng)計(jì)學(xué)方法

2 結(jié)果

2.1 兩組患者術(shù)中生命體征比較

2.2 兩組患者出現(xiàn)并發(fā)癥情況比較

3 討論

纖維支氣管鏡（纖支鏡）目前已廣泛應(yīng)用于小兒肺部疾病的臨床診斷及治療中[7]，纖維支氣管鏡下肺泡灌洗操作簡(jiǎn)單、安全、創(chuàng)傷小，在研究肺灌洗液中細(xì)胞因子水平動(dòng)態(tài)變化對(duì)于小兒難治性肺部疾病具有重要意義，同時(shí)纖維支氣管鏡下肺泡灌洗有助于肺部感染的治療，為呼吸系統(tǒng)疾病的診斷和治療研究開(kāi)辟了一條新途徑[8]。本研究觀察組從患兒的術(shù)前護(hù)理入手，加強(qiáng)術(shù)中生命體征的監(jiān)測(cè)，協(xié)助麻醉醫(yī)師保證患兒的生命安全，并重點(diǎn)注意術(shù)中負(fù)壓吸引壓力的控制和沖洗液溫度的調(diào)節(jié)，做好患兒及家屬的心理護(hù)理工作，由于患兒及家屬對(duì)醫(yī)學(xué)知識(shí)的缺乏以及對(duì)纖維支氣管鏡的認(rèn)知不足而產(chǎn)生較重的心理負(fù)擔(dān)和壓力，從而表現(xiàn)焦慮、恐懼，甚至拒絕手術(shù)而延誤治療時(shí)間，通過(guò)有效的心理護(hù)理干預(yù)增強(qiáng)患兒及其家屬對(duì)醫(yī)生和護(hù)士治療的信心，提高治療的依從性，加強(qiáng)對(duì)治療的信心，提高機(jī)體應(yīng)激能力，更利于操作的順利進(jìn)行。因此術(shù)前心理護(hù)理非常重要，它關(guān)系到患兒能否有效地配合檢查及能否順利完成纖支鏡診療術(shù)。本研究護(hù)理干預(yù)方法有效地提高了患兒的依從性，保證了手術(shù)的順利進(jìn)行。本研究發(fā)現(xiàn)觀察組術(shù)中血氧飽和度均維持在95.0%以上，且顯著高于對(duì)照組，且心率和血壓更加平穩(wěn)，同時(shí)發(fā)生臨時(shí)拒絕操作、術(shù)中嚴(yán)重缺氧、術(shù)中支氣管痙攣以及術(shù)后黏膜出血的比例均較對(duì)照組顯著降低。通過(guò)本研究筆者認(rèn)為：有效的護(hù)理干預(yù)能更好地保證纖維支氣管鏡下肺泡灌洗術(shù)中患兒的生命體征，減少并發(fā)癥的發(fā)生，值得臨床重視。

[參考文獻(xiàn)]

[1] 王翠芝，李金英，安淑華. 纖維支氣管鏡肺泡灌洗治療小兒難治性肺炎的護(hù)理體會(huì)[J]. 護(hù)理實(shí)踐與研究，2011，8（22）：39-40.

[2] 鐘莉芳，何木香. 支氣管肺泡灌洗治療胎糞吸入綜合征的觀察及護(hù)理40例[J]. 中國(guó)實(shí)用護(hù)理學(xué)雜志，2006，22（2）：37-38.

[3] 周雪梅，周敏萍. 支氣管肺泡灌洗治療不明原因呼吸困難患兒的護(hù)理[J]. 護(hù)理實(shí)踐與研究，2009，6（22）：78-79.

[4] 趙小鈞. 電子支氣管鏡肺泡灌洗術(shù)的護(hù)理[J]. 求醫(yī)問(wèn)藥，2012，10（1）：105-106.

[5] 鄧愛(ài)群，周名秀，黃旭強(qiáng)，等. 支氣管肺泡灌洗在治療兒童意外吸入類脂性肺炎的臨床護(hù)理[J]. 實(shí)用醫(yī)學(xué)雜志，2010，26（9）：1654-1655.

[6] 王慧鮮. 小兒纖維支氣管鏡檢查的護(hù)理與配合[J]. 健康必讀雜志，2012，5（5）：262.

[7] 史玲艾，安淑華，馮愛(ài)芳. 纖維支氣管鏡肺泡灌洗治療小兒頑固性肺部感染的護(hù)理[J]. 護(hù)理實(shí)踐與研究，2008，5（1）：31-32.

第3篇：理性消費(fèi)的方法范文

大學(xué)生作為一個(gè)成人學(xué)生群體,其個(gè)性的獨(dú)立與經(jīng)濟(jì)的不獨(dú)立之間的沖突使得大學(xué)生的消費(fèi)呈現(xiàn)出不合理的趨勢(shì)。在以往有關(guān)這一方面的文章中，視角多放置于消費(fèi)形態(tài)的研究，本文在此基礎(chǔ)上加入了對(duì)消費(fèi)具體行為的研究。在研究?jī)?nèi)容上是對(duì)以往研究的一個(gè)補(bǔ)充。

在實(shí)踐方面，大學(xué)生非理性消費(fèi)作為一個(gè)關(guān)乎社會(huì)、家庭和大學(xué)生個(gè)體身心發(fā)展的問(wèn)題，對(duì)它正確全面地認(rèn)識(shí)是解決這一問(wèn)題的基礎(chǔ)。本文運(yùn)用一系列量化指標(biāo)對(duì)這一問(wèn)題的各個(gè)方面作了充分的描述，這對(duì)于解決問(wèn)題起到了鋪墊的作用。

二、 研究方向的動(dòng)態(tài)及本文創(chuàng)新點(diǎn)：

當(dāng)前，對(duì)于大學(xué)生非理性消費(fèi)的文章并不多，撰文者多將視角放在大學(xué)生非理性消費(fèi)的原因分析和消費(fèi)引導(dǎo)方面，借助心理學(xué)方面知識(shí)進(jìn)行分析的占多數(shù)。但這些研究的共性問(wèn)題是對(duì)于大學(xué)生非理性消費(fèi)的調(diào)查材料的收集和量化分析顯著的缺乏。這使得建立問(wèn)題本身情況之上的一系列解決方案顯得蒼白無(wú)力。

本文基于以往研究的這種狀況，采用調(diào)查問(wèn)卷的方式收集了有關(guān)消費(fèi)形態(tài)和消費(fèi)具體行為的資料，并通過(guò)對(duì)材料的分析，對(duì)我校的非理性消費(fèi)作描述，以期對(duì)這方面的研究作一點(diǎn)補(bǔ)充。

三、 主要研究?jī)?nèi)容及提綱：

一、 引論

二、 文獻(xiàn)回顧

三、 研究方法

四、 大學(xué)生為理性消費(fèi)

(一) 大學(xué)生非理性消費(fèi)的消費(fèi)狀態(tài)描述

(二) 大學(xué)生非理性消費(fèi)的具體行為描述

五、結(jié)論

四、 研究的方法與手段：

問(wèn)卷調(diào)查

五、應(yīng)收集的資料及主要參考文獻(xiàn)：

[1]劉佳剛、劉樂(lè)山. 非理性消費(fèi)行為模型建構(gòu)及啟示.經(jīng)濟(jì)消費(fèi).XX(4)

[2]傅曉華.大學(xué)生非理性消費(fèi)及其道德防范.云夢(mèng)學(xué)刊.XX(6)

[3] 徐磊.當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)研究的路徑與方法 北京社會(huì)科學(xué) XX(2)

六、畢業(yè)論文進(jìn)度安排：

1.選題 XX年09月05日——XX年09月13日

2.開(kāi)題報(bào)告 XX年09月14日——XX年09月27日

3.收集資料及實(shí)施研究 XX年09月28日——XX年10月27日

4.完成初稿 XX年10月28日——XX年11月17日

5.完成修改稿 XX年11月18日——XX 年11月28日

第4篇：理性消費(fèi)的方法范文

1、加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生理性消費(fèi)觀的教育。

2、加強(qiáng)大學(xué)生經(jīng)濟(jì)獨(dú)立意識(shí)和能力的培養(yǎng)。

3、加強(qiáng)消費(fèi)知識(shí)教育水平。

第5篇：理性消費(fèi)的方法范文

關(guān)鍵詞：購(gòu)買動(dòng)機(jī)；智能手機(jī)消費(fèi)；應(yīng)對(duì)措施

一、調(diào)查目的

手機(jī)是人們?nèi)粘Ｉ钪凶顬轭l繁的通訊工具，促進(jìn)著人與人之間的溝通交流。然而隨著時(shí)代的發(fā)展，人們對(duì)手機(jī)的功能提出了更高要求。大家不僅僅滿足于手機(jī)打電話、發(fā)短信的功能，而是希望其具有高速上網(wǎng)，視頻通話、3D影音等類似于電腦的功能。于是，智能手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生。

二、調(diào)查對(duì)象與方法

1.調(diào)查對(duì)象及時(shí)間

本次調(diào)查共發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷200份，其中15-18歲的調(diào)查參與者有50名（這一部分消費(fèi)者的消費(fèi)觀念還不夠自主，多數(shù)受父母的支配與影響，故抽樣樣本選取較少），19-28歲，29-35歲，35-45歲，45歲以上的調(diào)查參與者共150名，調(diào)查時(shí)間為2014年8月至10月。

2.調(diào)查方法

①文獻(xiàn)資料法；②問(wèn)卷調(diào)查法；③數(shù)理統(tǒng)計(jì)法。

三、數(shù)據(jù)分析與初步結(jié)論

（1）調(diào)智能手機(jī)已成為大眾消費(fèi)品，大多數(shù)人都在使用或者近期有購(gòu)買智能機(jī)的打算，其普及率在大踏步地發(fā)展與增長(zhǎng)，智能手機(jī)正在潛移默化地改變著人們的生活方式。

（2）智能手機(jī)消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)與其所處的社會(huì)階層有關(guān)，且不同的階層對(duì)手機(jī)功能的要求也不同。調(diào)查顯示，大學(xué)生和較為年輕的在職人員為智能手機(jī)市場(chǎng)的主要消費(fèi)人群。

（3）多數(shù)智能手機(jī)消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)趨于理性，大多數(shù)消費(fèi)是與其可支配收入呈正相關(guān)的，表現(xiàn)出了較強(qiáng)的求實(shí)、求質(zhì)和求廉動(dòng)機(jī)。

（4）在理性消費(fèi)的基礎(chǔ)上，不少消費(fèi)者也在追求智能手機(jī)的美觀，個(gè)性和時(shí)尚。

（5）雖然消費(fèi)者的主流消費(fèi)趨于理性，但仍有不少一部分消費(fèi)者購(gòu)買智能手機(jī)存在攀比、虛榮和自我顯示心理，其中尤以在校大學(xué)生為主。

四、原因分析

（1）經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和生活節(jié)奏的不斷加快，人們對(duì)手機(jī)電腦等移動(dòng)設(shè)備的需求不斷加大，智能手機(jī)的出現(xiàn)無(wú)疑順應(yīng)了這一社會(huì)趨勢(shì)。

（2）智能手機(jī)的主要消費(fèi)群體是在校大學(xué)生和年輕的在職人員，這與該群體特征有關(guān)。

（3）以在校大學(xué)生和剛步入崗位的在職人員為主體的年輕人可支配收入有限，因此理性消費(fèi)是主流。

五、存在問(wèn)題分析

（1）智能手機(jī)市場(chǎng)理性消費(fèi)是主流，但依舊存在一部分盲目跟風(fēng)購(gòu)買行為。隨著智能手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展與完善，人手一部智能手機(jī)已成為市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，不少?gòu)S商都使勁渾身解數(shù)拉攏消費(fèi)者，希望可以占據(jù)主力市場(chǎng)份額，此時(shí)很多沒(méi)有主見(jiàn)的消費(fèi)者往往在魚(yú)龍混雜的市場(chǎng)中迷失了自我，其中以大學(xué)生為主體的年輕人往往成為犧牲品。

（2）智能手機(jī)市場(chǎng)機(jī)制不夠完善，信息不夠完善，可能會(huì)誤導(dǎo)一部分消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)與購(gòu)買行為。智能手機(jī)市場(chǎng)方興未艾，很多相關(guān)市場(chǎng)機(jī)制與信息獲取渠道和披露方式都不夠完善，這在一定程度上會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者。

六、應(yīng)對(duì)措施與建議

1.智能手機(jī)生產(chǎn)廠商的應(yīng)對(duì)措施與建議

針對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買智能手機(jī)動(dòng)機(jī)的分析，將目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)準(zhǔn)智能手機(jī)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的企業(yè)或盈利集團(tuán)，必須采用科學(xué)準(zhǔn)確的應(yīng)對(duì)措施，包括產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、價(jià)格的制定、服務(wù)活動(dòng)的施行等。

（1）調(diào)產(chǎn)品。產(chǎn)品是消費(fèi)者最關(guān)注的，也是消費(fèi)群體最看重的。產(chǎn)品的好壞優(yōu)良直接決定了消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)行為，影響了消費(fèi)者的購(gòu)買決策過(guò)程。在產(chǎn)品方面，為了獲得廣大消費(fèi)者的認(rèn)同感，主要采取下列措施：1.1前沿化。如今的消費(fèi)者尤其是智能手機(jī)的主力消費(fèi)群體――以在校大學(xué)生和剛?cè)肼殘?chǎng)的上班族為主體人群的年輕一代，善于把握時(shí)代氣息，有前沿的趨近性。1.2科技化?？萍籍a(chǎn)品是消費(fèi)者意識(shí)中的高價(jià)值產(chǎn)品，手機(jī)產(chǎn)品在制造過(guò)程中要運(yùn)用科技含量較高的技術(shù)，用高科技使得手機(jī)的耐用性、靈敏度等一些列評(píng)價(jià)指標(biāo)達(dá)到一個(gè)較高的水準(zhǔn)，以求獲得自己產(chǎn)品的高性能。

（2）調(diào)價(jià)格。①高價(jià)格。從某種程度上講，高價(jià)格容易使得消費(fèi)者尤其是年輕消費(fèi)者滿足虛榮心，但是過(guò)高的價(jià)格會(huì)使得消費(fèi)者取消購(gòu)買決策。②低價(jià)格。低價(jià)對(duì)消費(fèi)者的誘惑力是比較大的，尤其是對(duì)智能手機(jī)這一消費(fèi)群體的購(gòu)買行為。但是，這一措施要考慮企業(yè)的自身情況，考慮企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和成本。③促銷。促銷是所有銷售企業(yè)促進(jìn)銷售，增加銷量，獲得市場(chǎng)份額的重要方法。④服務(wù)。售后服務(wù)一定要建立，大多數(shù)消費(fèi)者一般不會(huì)用到售后服務(wù)，但他們可以從身邊的人獲得這方面的信息。售后服務(wù)的好壞將直接影響該企業(yè)在消費(fèi)者心目中的形象，從而影響其購(gòu)買決策。

2.對(duì)消費(fèi)者的建議

求實(shí)動(dòng)機(jī)是以追求商品的使用價(jià)值為主要目的的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。消費(fèi)者在購(gòu)買智能手機(jī)時(shí)要根據(jù)自己的實(shí)際情況出發(fā)，在追求個(gè)性、時(shí)尚和潮流的同時(shí)，更加注重商品的功用和質(zhì)量，注重購(gòu)買的智能手機(jī)能否帶來(lái)更多的實(shí)際利益.

第6篇：理性消費(fèi)的方法范文

摘 要 大學(xué)生是社會(huì)生活中的一個(gè)重要組成部分，同時(shí)也是當(dāng)前開(kāi)展體育活動(dòng)的一個(gè)主要群體，大學(xué)生的體育消費(fèi)情況將直接影響到未來(lái)體育消費(fèi)行為的趨向，其體育消費(fèi)不再是一個(gè)簡(jiǎn)單而孤立的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)問(wèn)題，它能夠直接影響到大學(xué)生在各種價(jià)值觀形成時(shí)身心的健康發(fā)展。本文得出如下結(jié)論：體育消費(fèi)已經(jīng)逐漸成為浙江省“90后”大學(xué)生日常消費(fèi)的一部分；浙江省“90后”大學(xué)生的體育消費(fèi)是在有限的選擇和節(jié)制下進(jìn)行理性消費(fèi)；浙江省“90后”大學(xué)生的體育消費(fèi)內(nèi)容已經(jīng)逐漸由必需品向休閑型消費(fèi)轉(zhuǎn)變；浙江省部分“90后”大學(xué)生的體育消費(fèi)取向延伸到了著名品牌消費(fèi)階段。

關(guān)鍵詞 浙江省 “90后”大學(xué)生 體育消費(fèi)行為特征

一、研究對(duì)象與研究方法

（一）研究對(duì)象

本文主要根據(jù)浙江省“90后”大學(xué)生的體育消費(fèi)現(xiàn)狀作為研究對(duì)象，隨即抽取浙江省6所大學(xué)“90后”在讀大學(xué)生，選定男生350名，女生300人，發(fā)放了650份問(wèn)卷，收回了623份調(diào)查問(wèn)卷，回收率95.8%。經(jīng)過(guò)檢查后，剔除無(wú)效問(wèn)卷13份，有效問(wèn)卷為610份，有效的回收率為93.8%。

（二）研究方法

1.文獻(xiàn)資料法。本文主要采用文獻(xiàn)資料法，查閱社會(huì)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、體育經(jīng)濟(jì)學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、教育學(xué)以及與體育消費(fèi)相關(guān)文獻(xiàn)資料，按照調(diào)查的研究思路，將收集到的資料與之前的研究思想進(jìn)行比較，調(diào)整新的研究思路，對(duì)資料進(jìn)行初步分析。

2.調(diào)查訪問(wèn)法。在進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查研究時(shí)，隨機(jī)抽取該校學(xué)生進(jìn)行面對(duì)面的交談，主要內(nèi)容包括平時(shí)的一些消費(fèi)和體育方面的消費(fèi)情況；在體育方面消費(fèi)是否值得；一般在體育方面花錢做什么等；通過(guò)與學(xué)生的交談后可以直接獲取一部分相關(guān)資料，這對(duì)大學(xué)生體育消費(fèi)行為的調(diào)查起到補(bǔ)充作用；

3.數(shù)理統(tǒng)計(jì)法。在針對(duì)大學(xué)生的體育消費(fèi)動(dòng)機(jī)方面采用數(shù)理統(tǒng)計(jì)法，通過(guò)排列各個(gè)因子的先后順序來(lái)了解“90后”大學(xué)生對(duì)各種體育消費(fèi)動(dòng)機(jī)的需求程度。

二、結(jié)果與分析

本文在進(jìn)行調(diào)查問(wèn)卷過(guò)程中，將運(yùn)動(dòng)服裝、健身器材、食品以及運(yùn)動(dòng)飲料等方面的消費(fèi)歸納為實(shí)物型消費(fèi)；將體育健身咨詢以及培訓(xùn)、體育旅游以及購(gòu)買體育門票、參加健身俱樂(lè)部培訓(xùn)、購(gòu)買體育書(shū)籍和音像制品等方面的消費(fèi)歸納為勞務(wù)型消費(fèi)。

（一）浙江省“90后”大學(xué)生體育消費(fèi)動(dòng)機(jī)調(diào)查分析

體育消費(fèi)動(dòng)機(jī)主要指的是激發(fā)出一個(gè)人在體育方面進(jìn)行體育消費(fèi)的一種內(nèi)在的心理沖動(dòng)，也可以說(shuō)是通過(guò)直接動(dòng)力直接促發(fā)一個(gè)人進(jìn)行體育消費(fèi)。

從表1可以了解到，男生大部分是把體育消費(fèi)用在維系人際關(guān)系方面，用來(lái)擴(kuò)大自己的人脈，鍛煉并顯示出自己能力的一種手段，女生在消遣娛樂(lè)方面所占比例多于男生[1]。通過(guò)訪談得知，女生很樂(lè)意花錢在體育方面，因?yàn)轶w育運(yùn)動(dòng)能夠讓自己擁有健美而勻稱的身材，培養(yǎng)自身高雅大方的氣質(zhì)，這跟女生天生愛(ài)漂亮有直接關(guān)系，大部分學(xué)生將強(qiáng)身健體以及消遣作為最直接最外在的體育消費(fèi)的動(dòng)機(jī)[2]。他們?cè)谶@兩種體育消費(fèi)的過(guò)程中表現(xiàn)出了不同程度的求實(shí)以及求廉、選擇漂亮新穎等動(dòng)機(jī)并存的特點(diǎn)，大學(xué)生的求廉動(dòng)機(jī)在經(jīng)濟(jì)學(xué)上的表現(xiàn)主要是一種替代效應(yīng)，指的是在有限的經(jīng)濟(jì)條件下選擇體育消費(fèi)品時(shí)更加趨向于便宜一些的消費(fèi)品，如果不花錢就能夠進(jìn)行體育消費(fèi)最好。

（二）浙江省“90后”大學(xué)生體育消費(fèi)結(jié)構(gòu)類型調(diào)查分析

體育消費(fèi)行為主要體現(xiàn)在體育消費(fèi)的過(guò)程中，在大學(xué)生進(jìn)行體育消費(fèi)的過(guò)程中。體育消費(fèi)結(jié)構(gòu)主要是指大學(xué)生的各類體育消費(fèi)在體育消費(fèi)支出的總費(fèi)用中所占有的比重以及彼此之間的相互關(guān)系。

如表2所示，經(jīng)皮爾遜卡方檢驗(yàn)，男生和女生在信息類體育消費(fèi)上存在顯著性差異；在體育實(shí)物消費(fèi)體育服裝、運(yùn)動(dòng)器材以及體育勞務(wù)消費(fèi)等方面也有著顯著差異，因?yàn)槟猩急容^喜歡看體育比賽，比較關(guān)注體育信息，因此在這方面投入的精力較多，對(duì)于運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地方面的要求并不高，大部分都是喜愛(ài)打籃球或是足球等一些室外項(xiàng)目，因?yàn)檫@不需要支付場(chǎng)地費(fèi)[3]；女生比較喜歡健美操以及游泳等項(xiàng)目，大部分的都是在室內(nèi)或是一些專門的場(chǎng)地，但需要支付場(chǎng)地費(fèi)。因此，女生在這方面的投入較男生多，男女不同的體育興趣造成了消費(fèi)內(nèi)容上的差異性，大學(xué)生平時(shí)參加的體育活動(dòng)次數(shù)比較少，沒(méi)有規(guī)律性，想去就去，比較懶散，對(duì)于參加體育活動(dòng)積極性不高[4]。通過(guò)調(diào)查結(jié)果表明，浙江省“90后”大學(xué)生的體育消費(fèi)結(jié)構(gòu)主要是以實(shí)物型體育消費(fèi)為主，這些消費(fèi)結(jié)構(gòu)與大學(xué)生現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)狀況相吻合，也可以說(shuō)是一種比較明智的選擇，把有限的資源利用在不僅能夠滿足日常生活，還能滿足運(yùn)動(dòng)的體育服裝上，把資源的利用率發(fā)揮到了最大。

三、結(jié)論

（一）體育消費(fèi)已經(jīng)逐漸成為浙江省“90后”大學(xué)生日常消費(fèi)的一部分

目前，體育消費(fèi)已經(jīng)逐漸成為“90后”浙江省大學(xué)生日常消費(fèi)的一個(gè)重要部分。

（二）浙江省“90后”大學(xué)生的體育消費(fèi)是在有限的選擇和節(jié)制下進(jìn)行理性消費(fèi)

浙江省“90后”大學(xué)生的體育消費(fèi)是在有限的選擇和節(jié)制下進(jìn)行理性消費(fèi)對(duì)于運(yùn)動(dòng)服裝的購(gòu)買和參加各種健身活動(dòng)以及觀看現(xiàn)場(chǎng)體育比賽等，都屬于享受性消費(fèi)[5]。然而根據(jù)大家目前所面臨的學(xué)業(yè)以及就業(yè)等多方面的壓力，這種娛樂(lè)性消費(fèi)在一定程度上可以理解為一種對(duì)單調(diào)而緊張生活的一種調(diào)節(jié)，就像大家所期望的，穿著只是為了休閑舒適，健身是為了舒緩心情，他們花費(fèi)小部分生活費(fèi)用，追求簡(jiǎn)單快樂(lè)的生活方式是能夠被大家所理解。

（三）部分浙江省“90后”大學(xué)生的體育消費(fèi)取向延伸到了著名品牌消費(fèi)階段

部分浙江省“90后”大學(xué)生的體育消費(fèi)取向延伸到了著名品牌消費(fèi)階段，大學(xué)生的消費(fèi)與家庭的經(jīng)濟(jì)水平有著直接性的關(guān)系，不少學(xué)生家庭情況比較好，他們所追求的生活逐漸由豐富的物質(zhì)生活轉(zhuǎn)向了多彩的精神生活，他們?yōu)榱苏蔑@出自身的個(gè)性和喜好，隨意在運(yùn)動(dòng)服裝品牌中自由選擇產(chǎn)品，這種追求高標(biāo)準(zhǔn)的生活品質(zhì)行為在消費(fèi)過(guò)程中，難免會(huì)產(chǎn)生攀比心理，衣食住行都要追求名牌，最終過(guò)度的消費(fèi)成為了家庭的負(fù)擔(dān)，因此，家長(zhǎng)與老師都需要理性的看待大學(xué)生體育消費(fèi)的負(fù)面影響，要指導(dǎo)大學(xué)生進(jìn)行正確的理性消費(fèi)，盡量避免這種炫耀性的盲目消費(fèi)與超支消費(fèi)情況的發(fā)生。

參考文獻(xiàn)：

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[2] 張楊.大學(xué)生體育消費(fèi)行為特征及其經(jīng)濟(jì)學(xué)分析[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化.2008（08）：15-16.

[3] 孫維鵬.“90后”大學(xué)生消費(fèi)行為研究[J].知識(shí)經(jīng)濟(jì).2011（11）：18-22.

第7篇：理性消費(fèi)的方法范文

1、記賬：摸清自己的家底是理財(cái)?shù)那疤帷Ｒ遄约旱馁Y產(chǎn)狀況，就要對(duì)自己的收入、存款、負(fù)債等存量資產(chǎn)和未來(lái)預(yù)期收入弄清楚，知道自己有多少財(cái)可以理。要摸清自己的家底，記賬的最好的方法，最好還是那種事無(wú)巨細(xì)的流水賬。

2、理性消費(fèi)：任何消費(fèi)都應(yīng)是理性的，有節(jié)制的、按照自己的自身財(cái)產(chǎn)狀況進(jìn)行消費(fèi)。

3、投資：建議拿出30%左右放余額寶，吃2.6%的活期利息即可。因?yàn)檫@錢日常消費(fèi)和緊急大額消費(fèi)都?jí)蛴谩?/p>

（來(lái)源：文章屋網(wǎng) ）

第8篇：理性消費(fèi)的方法范文

[關(guān)鍵詞] 大學(xué)生 消費(fèi) 消費(fèi)誤區(qū) 科學(xué)消費(fèi)

消費(fèi)簡(jiǎn)單講就是人為了生活需要而消耗物質(zhì)財(cái)富。每個(gè)特定的歷史時(shí)期和社會(huì)環(huán)境中都可以把消費(fèi)劃分科學(xué)消費(fèi)與非科學(xué)消費(fèi)。所謂科學(xué)消費(fèi)是指與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展水平和道德規(guī)范相一致，既能滿足人的身心健康和全面發(fā)展要求、又能促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)文化健康發(fā)展、人與自然和諧統(tǒng)一的個(gè)人消費(fèi)行為。科學(xué)消費(fèi)反對(duì)享樂(lè)主義、消費(fèi)主義和快樂(lè)主義所倡導(dǎo)和奉行的單純片面地追求享樂(lè)的非科學(xué)消費(fèi)，倡導(dǎo)理性消費(fèi)、公平消費(fèi)和有助于經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的綠色消費(fèi)?，F(xiàn)時(shí)代的大學(xué)生正朝著追求現(xiàn)實(shí)、重視自我、以自我為中心的大道邁進(jìn)，但大學(xué)生本身具有社會(huì)化程度不高，社會(huì)角色尚未完成，人生觀、價(jià)值觀不成熟的特點(diǎn)，所以在消費(fèi)生活中大學(xué)生消費(fèi)群體更容易產(chǎn)生各種消費(fèi)誤區(qū)。作為一個(gè)規(guī)模龐大的特殊消費(fèi)群體，加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生消費(fèi)問(wèn)題的研究，認(rèn)識(shí)大學(xué)生在消費(fèi)問(wèn)題上的錯(cuò)誤，找到錯(cuò)誤形成的原因，引導(dǎo)和幫助大學(xué)生形成科學(xué)消費(fèi)，已成為一項(xiàng)緊迫而重大的任務(wù)。

一、大學(xué)生消費(fèi)誤區(qū)成因分析

1.外部原因

(1)社會(huì)因素。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制的改革，多種分配方式的產(chǎn)生，貧富差距的出現(xiàn)，部分家庭先富起來(lái)了，富裕家庭的消費(fèi)方式有了很大的變化，傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念受到了強(qiáng)烈的沖擊。同時(shí)，在一部分人富起來(lái)的同時(shí)，他們的消費(fèi)觀念尚未成熟，出現(xiàn)了一定程度的以極端享樂(lè)、擺闊、炫耀等為特征的不科學(xué)消費(fèi)觀。高消費(fèi)人群的出現(xiàn)也推動(dòng)了各種以吸引高消費(fèi)為目的的商品生產(chǎn)和高檔服務(wù)業(yè)的發(fā)展，出現(xiàn)了多層次的消費(fèi)領(lǐng)域。而大學(xué)生處于半社會(huì)化階段，容易尋找并樹(shù)立偶像，模仿其行為，而消費(fèi)行為也是他們的重要模仿方面，所以將影響大學(xué)生科學(xué)消費(fèi)觀的形成與發(fā)展。大學(xué)生消費(fèi)心理正處于不成熟階段，相互攀比的消費(fèi)心理較為普遍，所以不良的消費(fèi)行為容易在學(xué)生中傳播，也會(huì)使得部分學(xué)生產(chǎn)生不科學(xué)的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為。

(2)家庭因素。現(xiàn)在大學(xué)生大部分是80后的獨(dú)生子女，家長(zhǎng)從小把孩子視為家庭生活重要的照顧對(duì)象，對(duì)自己子女的消費(fèi)需求基本上是滿足供應(yīng)的，盡可能讓子女得到自己能力所及的最佳程度的生活，把滿足孩子的消費(fèi)需求看成是家庭生活的重心，一定程度上膨脹了孩子的消費(fèi)欲望。同時(shí)，在父母的心目中把孩子的知識(shí)文化教育視為全部教育的重點(diǎn)，而理財(cái)觀、消費(fèi)觀等方面在家庭教育中缺失，甚至被看做是對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的干擾，并未看成是價(jià)值觀的教育和能力的培養(yǎng)。使得孩子在走進(jìn)大學(xué)生活后成為不成熟的獨(dú)立消費(fèi)個(gè)體，面對(duì)各種消費(fèi)誘惑會(huì)產(chǎn)生各種不同的消費(fèi)取向，甚至走進(jìn)不同的消費(fèi)誤區(qū)。

（3)學(xué)校教育滯后因素。消費(fèi)觀教育應(yīng)是大學(xué)生思想政治教育工作中的一部分，而信息知識(shí)的飛速增加，通訊方式的便捷化，網(wǎng)絡(luò)在大學(xué)生活中的普及，使得大學(xué)生的思想政治工作難度增加。同時(shí)，大學(xué)生思想政治教育工作中還存在著方法單一，過(guò)分依賴課堂，局限于形式，脫離學(xué)生實(shí)際情況，滯后于問(wèn)題產(chǎn)生發(fā)展等問(wèn)題，使得思想政治教育工作也非常被動(dòng)。

同時(shí)，由于消費(fèi)觀對(duì)學(xué)生人生觀、價(jià)值觀影響的間接性，所以在思想政治教育體系中往往容易被忽視，成為其他方面教育工作的附屬性教育，很少作為獨(dú)立性、主體性工作看待。而且于消費(fèi)觀的具有隱私性、多變性、多元性等特點(diǎn)給學(xué)校教育工作的開(kāi)展產(chǎn)生很大的難度。所以導(dǎo)致了對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為研究不足；課堂中對(duì)大學(xué)生消費(fèi)觀的教育指導(dǎo)不夠；校風(fēng)建設(shè)范疇中普遍缺少倡導(dǎo)大學(xué)生勤儉節(jié)約的生活消費(fèi)觀的內(nèi)容的現(xiàn)狀。

2.主觀原因

(1)心理因素。消費(fèi)心理是指消費(fèi)者在購(gòu)買活動(dòng)全過(guò)程中發(fā)生的一系列心理活動(dòng)，它是消費(fèi)者對(duì)客觀消費(fèi)對(duì)象與其自身主觀消費(fèi)需求的綜合反應(yīng)。消費(fèi)心理從認(rèn)識(shí)過(guò)程，經(jīng)歷情感過(guò)程，發(fā)展到意志過(guò)程，是一個(gè)消費(fèi)購(gòu)買的決策過(guò)程。按照行為反映心理的理論，大學(xué)生的消費(fèi)行為也要經(jīng)歷上述三個(gè)過(guò)程。由于大學(xué)生的年齡、身心發(fā)展階段、特殊收入渠道、受教育經(jīng)歷和所處的特殊的校園環(huán)境，使得他們成為社會(huì)上一個(gè)比較特殊的消費(fèi)群體，產(chǎn)生了與其他消費(fèi)者不同的消費(fèi)需求，具有比較特殊的消費(fèi)心理，表現(xiàn)為不同的消費(fèi)行為。

大學(xué)生的消費(fèi)行為總體上是健康的， 但存在著消極的消費(fèi)心態(tài)， 總體上各種消費(fèi)心理主要表現(xiàn)為: 一是滿足正常的生活學(xué)習(xí)需要的消費(fèi)心理。大部分的大學(xué)生的消費(fèi)主要還是為了滿足基本的生活學(xué)習(xí)需要， 特別是一些家庭經(jīng)濟(jì)情況不是很好的同學(xué)。二是追求時(shí)尚， 彰顯個(gè)性。大學(xué)生處于身心發(fā)展成熟的青春過(guò)渡期， 不成熟和成熟心理并存， 消費(fèi)沒(méi)有計(jì)劃易造成浪費(fèi)。追求時(shí)尚把握時(shí)代的脈搏是需要有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的， 無(wú)形中就給父母造成了額外的壓力。三是為了滿足虛榮心的消費(fèi)心理。攀比消費(fèi)， 炫耀消費(fèi)。部分同學(xué)平時(shí)不注重學(xué)業(yè)成績(jī)的攀比， 而在吃、穿、用等消費(fèi)方面和周圍同學(xué)相互攀比， 他們成為高端消費(fèi)品的追逐者， 部分品牌專賣店的主要營(yíng)銷對(duì)象。四是享樂(lè)消費(fèi)心理。有同學(xué)認(rèn)為年輕時(shí)要盡情享樂(lè)， 反正家里有錢， 多花點(diǎn)無(wú)所謂。他們成為學(xué)校周圍高檔消費(fèi)場(chǎng)所的?？?， 比如酒吧、茶吧、練歌房等。五是從眾型消費(fèi)心理。由于自信心不足，價(jià)值觀和消費(fèi)觀仍不成熟，產(chǎn)生在消費(fèi)行為上只是盲目跟從他人，并未真正滿足自身內(nèi)心需要。

(2)價(jià)值觀因素。大學(xué)生尚處在人生觀、價(jià)值觀還未形成階段，但以享樂(lè)為人生惟一目標(biāo)的享樂(lè)主義和以追求金錢為人生目標(biāo)的拜金主義在部分學(xué)生思想中生根發(fā)芽。在這種錯(cuò)誤的思想中會(huì)把金錢、享樂(lè)看成是人生的意義所在，衡量人生價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)。在消費(fèi)行為主要表現(xiàn)是一些大學(xué)生重物質(zhì)消費(fèi)，輕精神消費(fèi)；重娛樂(lè)型消費(fèi)，輕發(fā)展型消費(fèi)；重生理性消費(fèi)，輕心理性消費(fèi)。一些大學(xué)生購(gòu)買書(shū)籍或?qū)W習(xí)用具舍不得花錢，甚至缺少教材或?qū)W習(xí)參考書(shū)，沒(méi)有課堂筆記本，但在吃穿等物質(zhì)消費(fèi)上卻出手大方。一些大學(xué)生用于維持生命活動(dòng)的生活費(fèi)用的支出遠(yuǎn)大于實(shí)現(xiàn)人生目的、促進(jìn)知識(shí)增長(zhǎng)的發(fā)展性費(fèi)用的支出?！熬又\道不謀食，小人謀食不謀道”的中國(guó)傳統(tǒng)古訓(xùn)已被一些大學(xué)生置之腦后。名牌消費(fèi)風(fēng)流行，主要表現(xiàn)為一些大學(xué)生在購(gòu)買商品時(shí)，往往跟著“名牌”走，把外在的物質(zhì)消費(fèi)看成是衡量人生價(jià)值、社會(huì)地位的全部標(biāo)準(zhǔn)。他們視勤儉為失敗，視消費(fèi)為成功；視樸素為土氣，視奢侈為高雅，甚至淪落為喪失精神家園、迷失美好人生信念和人生目的的“物化人”。

二、高校引導(dǎo)大學(xué)生走出消費(fèi)誤區(qū)的對(duì)策

對(duì)大學(xué)生科學(xué)消費(fèi)觀的培養(yǎng)關(guān)鍵還在學(xué)校教育，高校思想政治工作擔(dān)當(dāng)重要責(zé)任，并且在各項(xiàng)工作中都應(yīng)積極采取措施對(duì)大學(xué)生的精神消費(fèi)加以教育與引導(dǎo)。

首先，應(yīng)以教育學(xué)生形成正確的價(jià)值觀為依托，培養(yǎng)學(xué)生的正確的消費(fèi)取向。加大思想政治教育力度，培養(yǎng)學(xué)生正確的人生觀、價(jià)值觀，使學(xué)生樹(shù)立正確的人生目標(biāo)，認(rèn)清人生價(jià)值和人生目標(biāo)應(yīng)體現(xiàn)在自身對(duì)社會(huì)發(fā)展的貢獻(xiàn)中，而非從社會(huì)得到的物質(zhì)滿足中。高校思想政治工作者應(yīng)當(dāng)從豐富大學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高大學(xué)生的藝術(shù)修養(yǎng)等多方面入手。例如，開(kāi)設(shè)或開(kāi)展人文知識(shí)講座、高雅藝術(shù)進(jìn)校園、藝術(shù)鑒賞等活動(dòng)，從而不斷提高大學(xué)生的精神消費(fèi)能力，指導(dǎo)他們正確地、健康地進(jìn)行精神消費(fèi)，減少對(duì)物質(zhì)消費(fèi)的盲目追求。

第二，必須教育引導(dǎo)大學(xué)生樹(shù)立科學(xué)的理性消費(fèi)觀。大學(xué)生往往受一定時(shí)期社會(huì)流行的消費(fèi)觀念的影響和制約，盲目追隨社會(huì)上出現(xiàn)的消費(fèi)熱。而各種消費(fèi)熱的出現(xiàn)，時(shí)常帶有一定的盲目性，可能與大學(xué)生自身根本的消費(fèi)目的不盡一致，甚至大相徑庭，使得學(xué)生產(chǎn)生盲目的從眾非理性消費(fèi)。高校的思想政治工作者，有責(zé)任對(duì)其不良消費(fèi)行為進(jìn)行積極干預(yù)和疏導(dǎo)，幫助他們?nèi)娴?、正確地認(rèn)識(shí)自我的消費(fèi)需求，減少非理性消費(fèi)行為。

第三，培養(yǎng)大學(xué)生科學(xué)的理財(cái)觀。大學(xué)生消費(fèi)心理不穩(wěn)定， 不缺乏敢花錢的沖動(dòng)消費(fèi)，卻缺乏合理的、理性的規(guī)劃和計(jì)算。財(cái)產(chǎn)性收入已經(jīng)成為我國(guó)百姓收入的重要來(lái)源，而財(cái)產(chǎn)性收入的增加是基于較好的理財(cái)能力，所以大學(xué)生對(duì)自己各種費(fèi)用的合理分配，各種消費(fèi)的合理取舍，也是其適應(yīng)未來(lái)社會(huì)發(fā)展的必需能力。諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者羅伯特?清崎曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“理財(cái)與你掙了多少錢沒(méi)關(guān)系， 它是測(cè)算你能留住多少錢以及能讓這些錢為你工作多久的能力。” 指導(dǎo)學(xué)生如何提高消費(fèi)的效率，能夠使錢達(dá)到最優(yōu)化配置，把錢花在最有意義的地方。

第四，培養(yǎng)大學(xué)生的生態(tài)消費(fèi)觀。隨著資源的減少，環(huán)境的污染，人與自然矛盾也越來(lái)越的突出，而生活消費(fèi)也是資源使用的重要方面。把保護(hù)環(huán)境、節(jié)約資源與大學(xué)生的消費(fèi)教育結(jié)合，培養(yǎng)大學(xué)生的生態(tài)消費(fèi)觀。

參考文獻(xiàn):

[1]陶國(guó)富:消費(fèi)行為心理學(xué).立信會(huì)計(jì)出版社. 2003

[2]張立彬 楊湄祥:引導(dǎo)大學(xué)生樹(shù)立科學(xué)的消費(fèi)理念.中國(guó)高等教育,2005,(19)

第9篇：理性消費(fèi)的方法范文

[關(guān)鍵詞]消費(fèi)者心理；女性；服裝市場(chǎng)；營(yíng)銷策略

[中圖分類號(hào)]F279.14 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]

2095-3283（2014）02-0130-03

一、研究女性消費(fèi)心理的重要性

消費(fèi)心理是人們?cè)谙M(fèi)活動(dòng)中表現(xiàn)出來(lái)的心理特征和心理活動(dòng)。消費(fèi)心理對(duì)人們的購(gòu)物行為有很重要的影響，在一定程度上影響著人們的購(gòu)物傾向和選擇喜好。對(duì)于女性消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，消費(fèi)心理對(duì)消費(fèi)的影響更為明顯。因此，要研究我國(guó)女性服裝市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，研究女性消費(fèi)心理非常有必要，其重要性主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

（一）女性消費(fèi)群體市場(chǎng)潛力巨大

根據(jù)我國(guó)第六次人口普查的統(tǒng)計(jì)，我國(guó)女性人口6.5億，占全國(guó)人口的48.81%。其中，對(duì)消費(fèi)活動(dòng)有較大影響的是中青年女性，即20～50歲的女性群體，約占人口總數(shù)的24.89%，這部分女性消費(fèi)者在實(shí)際的市場(chǎng)中有一定的購(gòu)買能力，有意愿并且有能力自主進(jìn)行購(gòu)買消費(fèi)活動(dòng)，對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有一定的推動(dòng)作用。從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可見(jiàn)，女性消費(fèi)者人口眾多，消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大。

（二）女性的消費(fèi)地位不斷提高

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，女性的社會(huì)地位不斷提高，與女性消費(fèi)有關(guān)的商品和服務(wù)種類日益繁多。據(jù)消費(fèi)組織的一項(xiàng)調(diào)查顯示，在全國(guó)25個(gè)大型百貨廣場(chǎng)的個(gè)人消費(fèi)中，女性消費(fèi)品和消費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目占51.7%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了男性和兒童的消費(fèi)項(xiàng)目[1]。隨著女性社會(huì)地位的提高，女性消費(fèi)者在家庭和社會(huì)消費(fèi)中的話語(yǔ)權(quán)也越來(lái)越大。女性消費(fèi)者除了為自己購(gòu)買衣物外，還承擔(dān)起為家人購(gòu)買服裝的責(zé)任。此外，大多數(shù)男性在進(jìn)行購(gòu)買服裝的消費(fèi)時(shí)，往往也會(huì)咨詢女性朋友的意見(jiàn)。由此看來(lái)，女性消費(fèi)者不僅決定自己的購(gòu)買行為，而且還在一定程度上影響著他人的消費(fèi)行為。

（三）女性經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性增強(qiáng)

眾所周知，新時(shí)代的女性已不再是完全依賴丈夫生存的個(gè)體，她們有自己的工作、生活和朋友圈，并且經(jīng)濟(jì)上具有獨(dú)立性，完全有能力通過(guò)自己所得來(lái)購(gòu)買喜歡的服裝，不受他人約束。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在中國(guó)的家庭中，由妻子掌握財(cái)政大權(quán)的占40%以上，而由丈夫掌握財(cái)政大權(quán)的只占20%[2]。所以，研究女性消費(fèi)心理，可以洞察社會(huì)消費(fèi)心理的變化和趨勢(shì)，對(duì)于制定出針對(duì)服裝市場(chǎng)的營(yíng)銷策略具有重要的作用。

二、女性消費(fèi)心理特點(diǎn)

（一）追求個(gè)性化消費(fèi)

個(gè)性是指一個(gè)人不同于他人的，在不同的環(huán)境中顯現(xiàn)出來(lái)的相對(duì)穩(wěn)定的影響人們外在和內(nèi)在行為模式的心理特征的總和?，F(xiàn)代女性追求獨(dú)立自主，在衣、食、住、行各個(gè)方面都要體現(xiàn)自己的個(gè)性。尤其是在服裝的選擇上，女性消費(fèi)者更是如此。當(dāng)她們?cè)谶x擇服裝時(shí)，首先會(huì)考慮服裝是否符合自己的風(fēng)格，而所謂風(fēng)格就是個(gè)性的一種體現(xiàn)。不管服裝的品質(zhì)如何、價(jià)格高低，如果服裝不符合其風(fēng)格，那么她們購(gòu)買此服裝的概率將大大降低。如今，人們往往追逐多樣化的消費(fèi)，達(dá)到多元化的效果，在女性著裝方面尤為突出。例如，如果一個(gè)女士穿著一件新買的衣服去上班，結(jié)果發(fā)現(xiàn)她與同事尷尬“撞衫”了，那么即使她再喜歡這件衣服，估計(jì)她也會(huì)很少再穿這件衣服去上班，這就是女性個(gè)性化消費(fèi)的一個(gè)縮影。

（二）非理性消費(fèi)較為普遍

非理性消費(fèi)，是指由于對(duì)自己的需求和購(gòu)買的商品或服務(wù)沒(méi)有清楚的了解，在各種因素驅(qū)動(dòng)下，消費(fèi)者做出不合理的消費(fèi)決策。非理性消費(fèi)行為表現(xiàn)為：不能理智地判斷自己的消費(fèi)需求，認(rèn)識(shí)消費(fèi)對(duì)象；不能根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)狀況確定消費(fèi)水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)方式，過(guò)分節(jié)儉或奢侈。對(duì)于女性來(lái)說(shuō)，非理性消費(fèi)十分常見(jiàn)，她們常常受情緒、打折促銷、朋友推薦、銷售人員推銷、廣告等因素影響進(jìn)行沖動(dòng)式購(gòu)物[3]。例如，許多女性在情緒低落時(shí)，常常會(huì)盲目消費(fèi)，并將這種消費(fèi)作為一種心理補(bǔ)償，來(lái)彌補(bǔ)自己情緒上受的傷害，而這些購(gòu)物往往是非必要的，因此她們事后也常常會(huì)為自己的沖動(dòng)性購(gòu)物行為感到后悔。據(jù)調(diào)查，90%以上的20～35歲的女性都有過(guò)各種各樣的非理性的消費(fèi)行為。非理性消費(fèi)占女性消費(fèi)支出的20%，受打折影響而購(gòu)買不需要商品的女性占56%，受店內(nèi)陳設(shè)及展銷而心動(dòng)購(gòu)買的女性占40.8%，受廣告影響進(jìn)行不當(dāng)消費(fèi)的女性占22.8%，受促銷人員誘導(dǎo)進(jìn)行消費(fèi)的青年女性占50.7%，受朋友影響而進(jìn)行消費(fèi)的女性占55.5%，在極端情緒下購(gòu)物的女性多達(dá)46.1%。

（三） 求美消費(fèi)心理較強(qiáng)

愛(ài)美之心，人皆有之。求美心理，即人們?cè)谫?gòu)物時(shí)常常以“美觀”作為一個(gè)重要的標(biāo)準(zhǔn)，特別重視商品的外觀、設(shè)計(jì)、色彩、包裝，注重商品的欣賞價(jià)值，獲得美的精神享受。求美消費(fèi)心理促使人們?cè)谫?gòu)物時(shí)更加注重產(chǎn)品給人們帶來(lái)的美感體會(huì)，人們往往會(huì)傾向于選擇那些外表美觀的產(chǎn)品。對(duì)于女性消費(fèi)者來(lái)說(shuō)更是如此。例如，女性在購(gòu)買服裝時(shí)，會(huì)特別注意服裝的設(shè)計(jì)、款式、色調(diào)，她們想通過(guò)身著滿意的服裝來(lái)體現(xiàn)個(gè)人的美感、氣質(zhì)以及品味。在求美消費(fèi)心理的驅(qū)使下，服裝的價(jià)格、品牌以及質(zhì)量等方面會(huì)相對(duì)處于次要地位。當(dāng)然，除了產(chǎn)品本身的美感外，產(chǎn)品包裝也非常重要。許多年輕的女性很容易被可愛(ài)漂亮的包裝所吸引，進(jìn)而非理性購(gòu)物。

（四）有較高的品牌忠誠(chéng)度

重復(fù)性購(gòu)買是指消費(fèi)者不止一次購(gòu)買某種產(chǎn)品或服務(wù)，這類消費(fèi)者具有較高品牌忠誠(chéng)度。一般來(lái)說(shuō)，女性消費(fèi)者比較注重情感因素，有較高的品牌忠誠(chéng)度。如果一位女性在購(gòu)買某個(gè)品牌的服裝后，發(fā)現(xiàn)該品牌服裝質(zhì)量很好，款式時(shí)尚，那么她進(jìn)行重復(fù)性購(gòu)買的概率就會(huì)很高，而且她也可能將該品牌推薦給朋友或同事。

三、針對(duì)女性消費(fèi)群體的服裝營(yíng)銷策略

由于女性消費(fèi)者在購(gòu)物中的地位越來(lái)越重要，消費(fèi)決策能力越來(lái)越強(qiáng)，在分析女性消費(fèi)心理后，筆者將運(yùn)用4P營(yíng)銷理論來(lái)分析女性消費(fèi)群體服裝營(yíng)銷策略。4P營(yíng)銷理論產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代的美國(guó)，隨著營(yíng)銷組合理論的提出而出現(xiàn)。所謂4P，即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion）。

（一）產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略是指要注重開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的功能，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn)，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。對(duì)于服裝來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)是非常重要的。消費(fèi)者對(duì)服裝的選購(gòu)很大程度上是因?yàn)榉b的設(shè)計(jì)符合其需求。尤其對(duì)于女性來(lái)說(shuō)，求美心理會(huì)促使其購(gòu)買漂亮的衣服。因此，企業(yè)對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)要注重細(xì)節(jié)、質(zhì)量和款式，突出服裝的品牌效應(yīng)，使顧客看到某服裝時(shí)就能明顯地識(shí)別出其品牌。除了產(chǎn)品本身而言，產(chǎn)品的附帶物，如包裝、配件等也不容忽視，這有利于增加產(chǎn)品本身的附加值。產(chǎn)品包裝精美一般會(huì)吸引女性消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)物，而且會(huì)使她們的虛榮心得到滿足。

（二）價(jià)格策略

產(chǎn)品價(jià)格不僅體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值，它還具有社會(huì)心理價(jià)值，在一定程度上體現(xiàn)著人們的社會(huì)地位、品味等[4]。因此，企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)不同的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行定位，制定不同的價(jià)格策略，并且在此過(guò)程中產(chǎn)品的定價(jià)應(yīng)依據(jù)企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，體現(xiàn)品牌的含金量。例如，對(duì)于高檔服裝和奢侈品服裝可以制定高價(jià)，因?yàn)檫@類產(chǎn)品的購(gòu)買者一般具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對(duì)服裝價(jià)格不敏感，更加注重產(chǎn)品的稀缺性、品牌價(jià)值和產(chǎn)品彰顯的社會(huì)地位；對(duì)于中低檔服裝可以適當(dāng)采取尾數(shù)定價(jià)、折扣定價(jià)等價(jià)格策略，這有利于迎合女性消費(fèi)者的求廉心理，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

（三）渠道策略

一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)是通過(guò)分銷商來(lái)銷售產(chǎn)品的，并不直接面對(duì)消費(fèi)者，因此，企業(yè)要注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立。對(duì)于服裝來(lái)說(shuō)，銷售渠道可以大致分為兩類，一類是百貨商店、專賣店，另一類則是網(wǎng)上營(yíng)銷。根據(jù)服裝產(chǎn)品的特性，如購(gòu)買時(shí)需要試穿，百貨商店、專賣店的銷售應(yīng)該占主要比重。大多數(shù)女性喜歡逛街購(gòu)物，熱衷于去試穿各種各樣的漂亮衣服，一旦試穿衣服合乎心意，很有可能就進(jìn)行購(gòu)買行為。所以，實(shí)體店?duì)I銷要注意店面的布置，使得店面溫馨、時(shí)尚，吸引女性消費(fèi)者的眼球，這將大大提高銷售產(chǎn)品的數(shù)量。除了實(shí)體店銷售外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也非常重要。在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的今天，現(xiàn)代很多女性，尤其是年輕女性，喜歡網(wǎng)上購(gòu)物。她們只需坐在家中對(duì)著電腦就可以輕松購(gòu)物，而且可以送貨上門。她們熱衷于網(wǎng)購(gòu)很大程度上是因?yàn)樗齻兊那罅睦?，因此，網(wǎng)上營(yíng)銷的重點(diǎn)要放在價(jià)格方面，低價(jià)促銷。例如，企業(yè)可以把款式不是特別暢銷的或往年款式的服裝放在網(wǎng)上打折促銷，由于品牌效應(yīng)，許多女性也是樂(lè)于購(gòu)買；或是把斷碼產(chǎn)品放在網(wǎng)上特價(jià)銷售，由于網(wǎng)絡(luò)受眾多，產(chǎn)品銷售市場(chǎng)廣大。

（四）促銷策略

促銷是吸引消費(fèi)者尤其是女性消費(fèi)者購(gòu)物的有效手段之一。一方面，企業(yè)可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷，如在商場(chǎng)外面舉行促銷會(huì)，吸引顧客聚集。由于女性消費(fèi)者愛(ài)湊熱鬧的心理，她們?nèi)菀自谶@種氛圍下進(jìn)行沖動(dòng)式購(gòu)物。另一方面，可以運(yùn)用打折促銷、會(huì)員卡、折價(jià)券促銷、禮品贈(zèng)送等促銷方法，打折及折扣券促銷容易抓住女性消費(fèi)者求廉的消費(fèi)心理，會(huì)員卡有利于維系顧客的品牌忠誠(chéng)度，禮品贈(zèng)送可以提高產(chǎn)品的附加值，這都有利于服裝的銷售。除此之外，促銷人員要言語(yǔ)規(guī)范，注意語(yǔ)言表達(dá)藝術(shù)，尊重消費(fèi)者，根據(jù)消費(fèi)者需要提供相應(yīng)的服務(wù)[5]。例如，當(dāng)女性在購(gòu)買服裝時(shí)，促銷人員可以根據(jù)消費(fèi)者的需要為她們推薦服裝搭配，這一方面能更好地為顧客服務(wù)，另一方面也有利于服裝的銷售。

四、結(jié)論

隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，女性的社會(huì)地位越來(lái)越高，女性的話語(yǔ)權(quán)也越來(lái)越大。許多女性獨(dú)立自主，擁有自己的工作，經(jīng)濟(jì)地位不斷提高。女性的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)地位的不斷提高，使得企業(yè)更加關(guān)注女性消費(fèi)者市場(chǎng)。企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)，不斷提高市場(chǎng)占有率，了解女性消費(fèi)者的心理尤為重要。通過(guò)分析女性消費(fèi)者心理，服裝企業(yè)可以有針對(duì)性地制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，來(lái)改善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)并增加企業(yè)的利潤(rùn)。

[參考文獻(xiàn)]

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[3]羅曉彤.從消費(fèi)心理分析女性化妝品市場(chǎng)的營(yíng)銷策略[J].現(xiàn)代營(yíng)銷，2012.