網(wǎng)絡(luò)廣告的盈利模式精選(九篇)

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第1篇：網(wǎng)絡(luò)廣告的盈利模式范文

【關(guān)鍵詞】 綜合網(wǎng)站； 垂直網(wǎng)站； 盈利模式

門戶網(wǎng)站，是指通向某類綜合性互聯(lián)網(wǎng)信息資源并提供有關(guān)信息服務(wù)的應(yīng)用系統(tǒng)。高速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有力地促進(jìn)了各類網(wǎng)站的應(yīng)運(yùn)而生。按照其提供信息服務(wù)特點(diǎn)的不同，門戶網(wǎng)站主要分為兩種大的類型：綜合門戶網(wǎng)站和垂直門戶網(wǎng)站。前者在我國(guó)典型的有新浪、網(wǎng)易和搜狐等，主要提供新聞資訊、搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)郵箱、在線游戲、移動(dòng)增值、電子商務(wù)、解決方案等的服務(wù)，占有較高的人氣與整合營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)；后者則專注于某一領(lǐng)域（或地域）如IT、財(cái)經(jīng)、娛樂、體育、房產(chǎn)、汽車，在內(nèi)容與服務(wù)方面更加專業(yè)、靈活和有深度，用戶的粘性、精準(zhǔn)度較高，在細(xì)分人群的規(guī)模效應(yīng)和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)方面顯現(xiàn)價(jià)值。兩種類型的網(wǎng)站盈利模式不同，各有優(yōu)勢(shì)也各有軟肋。在新的互聯(lián)網(wǎng)格局不斷變化的情況下，綜合門戶網(wǎng)站面臨著垂直行業(yè)網(wǎng)站的嚴(yán)重挑戰(zhàn)，靠專業(yè)領(lǐng)域廣告投放為主要盈利來源的垂直門戶網(wǎng)站的業(yè)務(wù)模式也亟需轉(zhuǎn)型。筆者比較分析兩種類型門戶網(wǎng)站的盈利模式，以此為其下一步的盈利空間探索提供參考，也為整個(gè)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)創(chuàng)新盈利模式打開一種思路。

一、綜合型門戶網(wǎng)站與垂直門戶網(wǎng)站盈利模式比較

門戶網(wǎng)站作為商業(yè)型網(wǎng)站，盈利是其核心目標(biāo)。盈利模式是指企業(yè)通過一系列業(yè)務(wù)流程創(chuàng)造價(jià)值，形成產(chǎn)品或服務(wù)流、資金流、信息流，并從客戶獲取收益的商業(yè)系統(tǒng)。簡(jiǎn)單的說，盈利模式就是企業(yè)賺錢的渠道，通過怎樣的模式和渠道來賺錢。其基本構(gòu)成要素有以下幾個(gè)方面：利潤(rùn)點(diǎn)、利潤(rùn)對(duì)象、利潤(rùn)杠桿和利潤(rùn)屏障等。

（一）從利潤(rùn)點(diǎn)進(jìn)行分析

利潤(rùn)點(diǎn)是指企業(yè)獲得利潤(rùn)的產(chǎn)品或服務(wù)。我國(guó)綜合門戶網(wǎng)站發(fā)展至今已經(jīng)從最初單純的網(wǎng)絡(luò)廣告收入發(fā)展到多元化收入，如新聞、搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)接入、影音資訊、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)游戲等。如從2011年一季度三大綜合門戶網(wǎng)站與垂直門戶網(wǎng)站搜房網(wǎng)的利潤(rùn)點(diǎn)比較（表1）中可以看出，網(wǎng)易、搜狐與新浪三大綜合門戶網(wǎng)站的收入來源主要集中在網(wǎng)絡(luò)廣告、在線游戲和移動(dòng)增值三大領(lǐng)域。當(dāng)然，由于技術(shù)與品牌定位不同，其各自有自己的主打產(chǎn)品。如網(wǎng)易憑借其技術(shù)優(yōu)勢(shì)，一直走自主開發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲之路，游戲業(yè)務(wù)在總營(yíng)收中占較大比重；新浪網(wǎng)主打新聞牌贏得口碑，由此帶來網(wǎng)絡(luò)廣告的提升，其廣告比重占七成之多，移動(dòng)增值業(yè)務(wù)也占有不小的份額。

相對(duì)而言，行業(yè)垂直門戶網(wǎng)站的業(yè)務(wù)則比較專一。如1999年創(chuàng)立的搜房網(wǎng)，其最大的業(yè)務(wù)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)，即網(wǎng)絡(luò)廣告，雖然2011年一季度相比之前有所下降，但仍占據(jù)搜房網(wǎng)總營(yíng)收的60%以上；第二項(xiàng)業(yè)務(wù)是分類信息服務(wù)，這主要是二手房和家居集團(tuán)的搜索廣告和研究集團(tuán)的線下排名服務(wù)；再次是研究集團(tuán)的數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)和研究報(bào)告，這些營(yíng)收不多的小業(yè)務(wù)統(tǒng)稱增值服務(wù)，可見搜房網(wǎng)的基本利潤(rùn)點(diǎn)在于為整個(gè)房地產(chǎn)相關(guān)的企業(yè)和個(gè)人提供信息與服務(wù)。

（二）從利潤(rùn)對(duì)象進(jìn)行分析

利潤(rùn)對(duì)象指企業(yè)客戶。不同類型的門戶網(wǎng)站設(shè)置多種欄目、提供多種服務(wù)來吸納不同類型的用戶，以此作為獲取利潤(rùn)的充分條件。網(wǎng)易、新浪等三大綜合門戶網(wǎng)站，利用巨大的人氣，幾乎延伸到所有行業(yè)，其在品牌知名度、用戶數(shù)、跨行業(yè)等方面具有垂直類網(wǎng)站難以企及的優(yōu)勢(shì)，而后者則在用戶精準(zhǔn)度和行業(yè)服務(wù)深度方面有著自己的特色。如上文提到的搜房網(wǎng)，其業(yè)務(wù)覆蓋房地產(chǎn)新房、二手房、租房、別墅、寫字樓、商鋪、工業(yè)廠房、家居、裝修裝飾等各個(gè)行業(yè)，它依托門戶網(wǎng)站及數(shù)據(jù)庫(kù)處理中心，在為房地產(chǎn)交易各個(gè)環(huán)節(jié)提供服務(wù)的同時(shí)，收取信息服務(wù)費(fèi)及廣告費(fèi)，這是其盈利模式的關(guān)鍵所在。再如中國(guó)垂直汽車網(wǎng)站易車網(wǎng)，除了廣告服務(wù)，其特色收費(fèi)服務(wù)占了收入的很大一部分，這主要都是針對(duì)汽車消費(fèi)者、汽車廠商和經(jīng)銷商客戶而設(shè)置的，包括：（1）“車易通”，是為汽車經(jīng)銷商提供的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，經(jīng)銷商可以利用這個(gè)軟件，管理汽車營(yíng)銷的全過程；（2）“優(yōu)卡網(wǎng)”，為二手車買賣雙方提供車輛出售、求購(gòu)信息、網(wǎng)上議價(jià)交流、車源檢查、車源對(duì)比、專家在線指導(dǎo)、市場(chǎng)資訊等服務(wù)內(nèi)容；（3）專注于為汽車消費(fèi)者提供汽車互聯(lián)網(wǎng)咨詢服務(wù)，為汽車廠商和經(jīng)銷商提供互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷解決方案。

（三）從利潤(rùn)杠桿進(jìn)行分析

利潤(rùn)杠桿是指企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)以及吸引客戶購(gòu)買和使用企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的一系列業(yè)務(wù)活動(dòng)，反映的是企業(yè)的一部分投入。目前，不管是綜合網(wǎng)站還是垂直網(wǎng)站，雖說廣告依然是其重要的收入，但兩者對(duì)新聞資訊、線下服務(wù)等其他業(yè)務(wù)都是較為重視的，以形成未來發(fā)展?jié)摿Φ挠欣麧?rùn)杠桿。如網(wǎng)易在主打產(chǎn)品之一“電子郵箱”方面一再加大投入力度，包括電子郵箱的安全技術(shù)研發(fā)投入，保證用戶傳輸和接收文件的安全性，以及設(shè)計(jì)個(gè)性化友好的界面，滿足用戶個(gè)性化的需求。除此之外，網(wǎng)易還推出了即時(shí)通訊工具、搜索工具、電子賀卡等產(chǎn)品。與此同時(shí)，2011Q1新浪微博在研發(fā)和營(yíng)銷方面投入了較大的成本，但研究發(fā)現(xiàn)，“新浪微博”也為新浪網(wǎng)帶來了流量的極大增長(zhǎng)。

同樣，垂直門戶網(wǎng)站也在不斷探索自己的發(fā)展邏輯，以對(duì)企業(yè)的發(fā)展起到必要的輔助作用。如“搜房網(wǎng)”2008年在覆蓋全國(guó)75個(gè)城市的基礎(chǔ)上制定了“百城計(jì)劃”，目前已經(jīng)覆蓋全國(guó)107個(gè)城市，其旨在通過地域及上下游的擴(kuò)張，形成一條完整的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，以此形成與綜合門戶網(wǎng)站相競(jìng)爭(zhēng)的 籌碼。

（四）從利潤(rùn)屏障進(jìn)行分析

利潤(rùn)屏障是指企業(yè)為了防止競(jìng)爭(zhēng)者掠奪本企業(yè)的利潤(rùn)而采取的防范措施。綜合門戶網(wǎng)站“大而全”，但分配到各個(gè)頻道的資源以及專注程度卻遠(yuǎn)比不上垂直網(wǎng)站。所以，如何將已有業(yè)務(wù)捆綁進(jìn)行資源共享，并尋求新的利潤(rùn)屏障是前者不得不考慮的。如2010年搜狐投入2億人民幣用于正版高清長(zhǎng)視頻，原因就在于其更能吸引高端品牌廣告主的關(guān)注和投放。之后的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，相比前兩季度，搜狐視頻的業(yè)績(jī)明顯扭轉(zhuǎn)，其高清視頻頻道的日均播放次數(shù)較上一季度增長(zhǎng)約40%。另一方面，垂直門戶網(wǎng)站也在以其定位屬性與所擁有的資源為基礎(chǔ)，進(jìn)行功能性業(yè)務(wù)的開拓，以保護(hù)自己的“奶酪”不為他人所動(dòng)。如搜房網(wǎng)目前在北京、上海等一線城市繼續(xù)擴(kuò)大份額，在二三線城市擴(kuò)張和細(xì)化業(yè)務(wù)的同時(shí)，也在探索一些新的收費(fèi)模式。

二、綜合門戶網(wǎng)站與垂直門戶網(wǎng)站新競(jìng)爭(zhēng)格局與各自軟肋分析

艾瑞咨詢的《2010年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》顯示：在其調(diào)查的334個(gè)企業(yè)中，投放過網(wǎng)絡(luò)廣告的企業(yè)占58.4%，沒有投放過網(wǎng)絡(luò)廣告的企業(yè)占41.6%。伴隨網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)的普及以及認(rèn)知的推廣，更多傳統(tǒng)企業(yè)將會(huì)試水網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)尚存較大發(fā)展空間。

與此同時(shí)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)仍在蓬勃發(fā)展中，網(wǎng)絡(luò)普及帶來的細(xì)分需求的人群規(guī)模也在不斷擴(kuò)大，這必將為各種類型網(wǎng)站的發(fā)展帶來新的發(fā)展空間。綜合與垂直兩個(gè)類型的門戶網(wǎng)站必將憑借自身不同的優(yōu)勢(shì)拓展各自的業(yè)務(wù)和生存空間。但與此同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也將愈演愈烈。

（一）垂直門戶的存在、發(fā)展及快速蔓延對(duì)綜合門戶形成嚴(yán)重挑戰(zhàn)

中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量的激增，進(jìn)一步導(dǎo)致了對(duì)IT、房地產(chǎn)、旅游、金融理財(cái)?shù)刃袠I(yè)的資訊、產(chǎn)品報(bào)價(jià)、互動(dòng)需求人數(shù)的細(xì)分，成為支撐行業(yè)垂直網(wǎng)站高速發(fā)展的動(dòng)力。從行業(yè)層面來看，垂直門戶網(wǎng)站以其深度內(nèi)容建設(shè)優(yōu)勢(shì)、地區(qū)分站優(yōu)勢(shì)及其與相關(guān)行業(yè)廠商/經(jīng)銷商服務(wù)優(yōu)勢(shì)，贏得了眾多客戶的廣泛認(rèn)可，也成為行業(yè)發(fā)展的主要推動(dòng)者。同時(shí)也使得綜合門戶和垂直門戶網(wǎng)站的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。如艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2009年度IT產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)廣告的投放媒體分布明顯偏重于垂直IT網(wǎng)站，其中綜合門戶網(wǎng)站的投放費(fèi)用比例占31%，而在垂直IT類網(wǎng)站的投放比例則達(dá)53%。

（二）綜合門戶網(wǎng)站趨于在垂直領(lǐng)域做更多的嘗試

垂直門戶網(wǎng)站快速的蔓延、發(fā)展對(duì)新浪、搜狐等綜合門戶的挑戰(zhàn)不容忽視，但這并不意味著綜合門戶就已喪失存在的必要和反擊的力量。畢竟廣大網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)站的訪問，對(duì)資訊、產(chǎn)品與服務(wù)等獲取的習(xí)慣決定了兩種類型網(wǎng)站的生存。當(dāng)前大的綜合門戶網(wǎng)站正趨向利用其品牌、用戶以及平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，向垂直門戶過渡，開拓更加多元化的收入來源。如新浪與中國(guó)房產(chǎn)信息集團(tuán)（CRIC）合資建立新浪樂居，其影響力目前已從一線城市擴(kuò)張到二三線城市，同時(shí)也提高了新浪整個(gè)網(wǎng)站的知名度和用戶威信度。新浪與CRIC合作對(duì)于房地產(chǎn)垂直門戶的戰(zhàn)略布局，充分展現(xiàn)了拆分融合大于整體的價(jià)值升華。

（三）兩種類型網(wǎng)站的各自軟肋分析

中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告的市場(chǎng)目前已經(jīng)開始初現(xiàn)多元與細(xì)分趨勢(shì)，雖然綜合門戶網(wǎng)站具有核心的競(jìng)爭(zhēng)力，垂直門戶網(wǎng)站所采用的直營(yíng)模式依然受到行業(yè)廣告主的青睞，但兩種類型的網(wǎng)站同樣都存在軟肋，制約著其發(fā)展。

綜合門戶網(wǎng)站占有著較高的人氣與平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，對(duì)于針對(duì)比較大眾市場(chǎng)的產(chǎn)品來說，綜合性門戶是不二之選，但這恰是綜合網(wǎng)站的不足。相比而言，如果客戶的產(chǎn)品針對(duì)專業(yè)市場(chǎng)群，在廣告價(jià)格相差不大的情況下，則垂直門戶比綜合門戶具有更大的廣告價(jià)值優(yōu)勢(shì)。另外，各大綜合門戶網(wǎng)站盈利模式總體來看仍然較為單一，其雖然在產(chǎn)品多元化的對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)中各有側(cè)重，但服務(wù)方面大致相同，存在著同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容與商務(wù)整合時(shí)期的到來，綜合門戶網(wǎng)站還需在多樣化服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步分析用戶需求，提供個(gè)性化、差異化的服務(wù)，才能在細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域建立利潤(rùn)屏障，獲得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

而就垂直門戶網(wǎng)站來說，其要走出地域門檻還需要解決面對(duì)面的服務(wù)問題。垂直網(wǎng)站客戶大部分集中在本地和周邊城市，在區(qū)域化業(yè)務(wù)拓展的情況下，如何贏得會(huì)員與客戶的信任，在互聯(lián)網(wǎng)上做到讓大老遠(yuǎn)的一個(gè)用戶給你外地的一家網(wǎng)站打錢，成為它的會(huì)員，還需要下一番功夫。在垂直門戶發(fā)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)，交易過程中需要面對(duì)面溝通、驗(yàn)貨，并且資金交易量比較大，一般企業(yè)需要銀行作為第三方才會(huì)覺得比較安全，所以其物流和資金流的解決仍然需要一段時(shí)間。另一方面，垂直門戶網(wǎng)站的搜索引擎比一般的大眾搜索引擎更具有精確性、專業(yè)性，但是目前部分行業(yè)的垂直網(wǎng)站搜索引擎不但搜索不精確，而且功能單一，沒有把搜索引擎與網(wǎng)站本身的功能互動(dòng)起來，為用戶更方便、更快速地尋找信息提供便利，這些都是亟待解決的問題。

三、趨勢(shì)與前景展望

互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的核心在于合作、共贏、跨界。對(duì)于新形勢(shì)下存在相互競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)各自又都存在發(fā)展瓶頸的綜合門戶網(wǎng)站與垂直門戶網(wǎng)站來說，關(guān)鍵是整合相互的資源優(yōu)勢(shì)、合縱連橫。通過行業(yè)間聯(lián)合或者上下游的擴(kuò)張，形成盡量完整的產(chǎn)業(yè)鏈。誰(shuí)先占得先機(jī)，且在這個(gè)領(lǐng)域整合得最完整，誰(shuí)就有可能成為在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的領(lǐng)頭羊。

（一）合縱連橫成合動(dòng)力

在這方面可以有多種類型：其一，“自有垂直網(wǎng)站+合作門戶頻道”。以易車網(wǎng)為例，其與TOP10網(wǎng)站中的騰訊、新浪、網(wǎng)易三大門戶均開展了深度合作，建立起“自有垂直網(wǎng)站+合作門戶頻道”的核心優(yōu)勢(shì)，使其覆蓋和影響了更廣泛的人群。如此，更具有了進(jìn)一步深入發(fā)展的資源。其二，“通用搜索+垂直門戶”。如前面提到的CRIC與百度達(dá)成戰(zhàn)略合作，合作后的樂居信息資訊全面占據(jù)百度最優(yōu)勢(shì)資源，達(dá)到覆蓋中國(guó)99%購(gòu)房人群。另對(duì)搜索引擎企業(yè)來說，也是一個(gè)業(yè)務(wù)突破：首先，為搜索引擎市場(chǎng)引入新的競(jìng)爭(zhēng)元素，垂直門戶的豐富資訊將為搜索商輸送較為完備的信息資源；其次，搜索引擎是電子商務(wù)的重要入口，與搜索引擎廠商建立良好的合作關(guān)系，將直接支持垂直網(wǎng)站業(yè)務(wù)的順利發(fā)展，也有利于用戶體驗(yàn)的便捷性和完整性。其三，“垂直網(wǎng)站+電子商務(wù)”。目前，專業(yè)領(lǐng)域廣告投放是大部分垂直網(wǎng)站的主要盈利來源，這種業(yè)務(wù)模式已面臨嚴(yán)重挑戰(zhàn)。未來的競(jìng)爭(zhēng)，需要把來自于目標(biāo)客戶的需求與聯(lián)盟成員共享，同時(shí)要挖掘那些潛在的需求，垂直網(wǎng)站加上電子商務(wù)的模式將有利于整合產(chǎn)業(yè)鏈的上、下游關(guān)系。

（二）創(chuàng)新策略獲新生機(jī)

在基于自身優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新盈利模式與策略，這也是一種發(fā)展的新思路。如合作后的百度樂居利用新浪樂居房地產(chǎn)資料庫(kù)的樓盤信息系統(tǒng)，不但整合了房產(chǎn)新聞，還創(chuàng)造了一種按效果付費(fèi)的新型互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式，即百度樂居效果營(yíng)銷服務(wù)。該服務(wù)將房產(chǎn)信息搜索與400電話系統(tǒng)整合起來，每個(gè)樓盤都與專屬的400電話分機(jī)號(hào)綁定，用戶通過網(wǎng)頁(yè)上的400電話即可直接與開發(fā)商溝通，這大幅降低了單個(gè)客戶營(yíng)銷成本，使得旗下行業(yè)頻道再獲新機(jī)。再如，垂直行業(yè)網(wǎng)站淘寶推出的“按成交付費(fèi)”的新模式，為用戶提供專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)信息和一鍵到位的便捷購(gòu)物體驗(yàn)，短短幾個(gè)月內(nèi)吸引了上百萬(wàn)參與者，成為其除廣告收入外的另一個(gè)盈利模式。

總之，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是一個(gè)迅速發(fā)展的行業(yè)，在這個(gè)不斷更新、變化的空間，任何暫時(shí)的優(yōu)勢(shì)及其領(lǐng)先地位都有可能被隨時(shí)超越，所以，無(wú)論是綜合門戶網(wǎng)站還是垂直門戶網(wǎng)站，需要做的是在自身品牌和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，不斷地探索、創(chuàng)新，或強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合追求協(xié)同發(fā)展，以此才能真正去開拓所說的多元化收入來源，在未來互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)方面取得絕對(duì)領(lǐng)先的地位。

【參考文獻(xiàn)】

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第2篇：網(wǎng)絡(luò)廣告的盈利模式范文

［關(guān)鍵詞］旅游電子商務(wù)網(wǎng)站 分類 盈利模式

［中圖分類號(hào)］F590.63［文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼］A［文章編號(hào)］1009-5349（2011）03－0149－02

隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的快速發(fā)展，電子商務(wù)被廣泛應(yīng)用于各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，旅游業(yè)作為信息密集型和信息依托型的服務(wù)產(chǎn)業(yè)，是最適宜發(fā)展電子商務(wù)的行業(yè)之一。近年來，隨著旅游市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)和網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的日益成長(zhǎng)，以突破時(shí)空限制、提高交易效率、降低交易成本為標(biāo)志的旅游電子商務(wù)在中國(guó)蓬勃發(fā)展起來，涌現(xiàn)出了一大批旅游電子商務(wù)網(wǎng)站。

本文嘗試對(duì)國(guó)內(nèi)多家旅游電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行業(yè)務(wù)模式分類，在此基礎(chǔ)上概括了不同類型網(wǎng)站的盈利模式。

一、平臺(tái)型旅游電子商務(wù)網(wǎng)站

此類平臺(tái)的產(chǎn)生，可以使企業(yè)不必自行建設(shè)網(wǎng)站，而通過成為電子商務(wù)平臺(tái)的會(huì)員就能開展電子商務(wù)，與上下游企業(yè)進(jìn)行合作，為游客提供服務(wù)等。企業(yè)上網(wǎng)由電子服務(wù)商提供幫助，程序簡(jiǎn)單，費(fèi)用低廉。旅游電子商務(wù)平臺(tái)按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)集合了旅游行業(yè)大量的信息資源，信息匯聚分類，能自動(dòng)交流，大大提高了信息的使用價(jià)值。同時(shí)，同行業(yè)在同一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)上開展商務(wù)活動(dòng)也會(huì)提高市場(chǎng)的商業(yè)效率，降低交易成本。

這類網(wǎng)站的業(yè)務(wù)模式可以分為3種類型。

（一）具有特色的單一主題旅游網(wǎng)站

這類網(wǎng)站主題比較單一，以中國(guó)古鎮(zhèn)網(wǎng)、中國(guó)景點(diǎn)網(wǎng)為代表。中國(guó)古鎮(zhèn)網(wǎng)是攜程網(wǎng)的旗下網(wǎng)站，是古鎮(zhèn)旅游行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，該網(wǎng)站有全國(guó)眾多著名古鎮(zhèn)和旅游客棧加盟。中國(guó)景點(diǎn)網(wǎng)是以旅游景點(diǎn)介紹為主，旅游信息查詢?yōu)檩o的旅游網(wǎng)站。這類網(wǎng)站的盈利來源主要是網(wǎng)絡(luò)廣告、會(huì)員費(fèi)等。在廣告盈利模式中，旅游網(wǎng)站向其用戶提供信息、服務(wù)或者產(chǎn)品，提供登廣告的場(chǎng)所，并向廣告客戶收取費(fèi)用。而在會(huì)員制模式中，旅游網(wǎng)站向會(huì)員推薦業(yè)務(wù)，收取推薦費(fèi)，或者從成交的銷售中提取一定百分比的收入。

（二）垂直搜索網(wǎng)站

這類網(wǎng)站以提供搜索信息為主要服務(wù)內(nèi)容，如去哪兒、到到、酷訊等。目前，去哪兒網(wǎng)可以搜索超過700家機(jī)票和酒店供應(yīng)商網(wǎng)站，向消費(fèi)者提供包括實(shí)時(shí)價(jià)格和產(chǎn)品信息在內(nèi)的搜索結(jié)果，實(shí)時(shí)搜索12000條國(guó)內(nèi)、國(guó)際航線，80000家酒店，20000條度假線路。以機(jī)票比價(jià)搜索起家的去哪兒網(wǎng)站已涉足酒店領(lǐng)域。去哪兒的盈利模式主要是點(diǎn)擊收費(fèi)，即向用戶提供酒店信息的搜索，當(dāng)用戶點(diǎn)擊某一家酒店的鏈接時(shí)，該酒店向去哪兒支付一定費(fèi)用。后來推出“酒店直通車”活動(dòng)，去哪兒首次涉足在線預(yù)定的交易環(huán)節(jié)，并推出按電話費(fèi)收費(fèi)的新盈利模式，以提高網(wǎng)站整體收入和酒店產(chǎn)品線的貢獻(xiàn)率。此前去哪兒僅提供酒店信息的搜索，不涉及交易。在預(yù)定的收費(fèi)上，與攜程收取傭金的模式不同，去哪兒收取用戶與加盟酒店通話所產(chǎn)生的電話費(fèi)用，按每分鐘2元的標(biāo)準(zhǔn)收取。

（三）旅游中介服務(wù)提供商

這類網(wǎng)站為旅游企業(yè)提供中介服務(wù)，通過向客戶提供服務(wù)而不通過向客戶提品來盈利。例如，為企業(yè)提供電子商務(wù)、出租空間并幫助建立附加于電子商務(wù)平臺(tái)的企業(yè)網(wǎng)頁(yè)等，使旅游企業(yè)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的成本大大降低。這種類型的網(wǎng)站主要有攜程、藝龍、驢媽媽、信天游、臺(tái)灣的易游網(wǎng)、欣欣旅游網(wǎng)以及新浪、搜狐等的旅游頻道。其主要盈利模式為旅游廣告、旅游交易費(fèi)即傭金以及為旅游企業(yè)提供的其他增值服務(wù)等。

攜程旅行網(wǎng)作為中國(guó)領(lǐng)先的在線旅行服務(wù)公司，成功整合了高科技產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)旅行業(yè)，向超過4000萬(wàn)會(huì)員提供集酒店預(yù)訂、機(jī)票預(yù)訂、旅游度假、商旅管理、特約商戶等全方位旅行服務(wù)，被譽(yù)為互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)旅游無(wú)縫結(jié)合的典范，其主要盈利來源于酒店與機(jī)票的銷售傭金。

同程網(wǎng)經(jīng)過數(shù)年旅游在線市場(chǎng)的成功運(yùn)作，已成為國(guó)內(nèi)最大的旅游電子商務(wù)平臺(tái)，也是目前中國(guó)惟一擁有B2B旅游企業(yè)間平臺(tái)和B2C大眾旅游平臺(tái)的旅游電子商務(wù)網(wǎng)站。

同程網(wǎng)共有三個(gè)旅游電子商務(wù)平臺(tái)，旅游企業(yè)間平臺(tái)、旅游咨詢平臺(tái)以及預(yù)訂平臺(tái)。企業(yè)間平臺(tái)作為中國(guó)最大的旅游B2B交易平臺(tái)，搭建包括旅行社、酒店、景區(qū)、交通、票務(wù)等在內(nèi)的旅游企業(yè)間的交流交易平臺(tái)，被譽(yù)為“永不落幕的旅游交易會(huì)”。其盈利來源主要有會(huì)員加盟后出租網(wǎng)絡(luò)空間的費(fèi)用、網(wǎng)絡(luò)廣告等。

旅游資訊平臺(tái)為旅游企業(yè)和旅游者提供服務(wù)，為中國(guó)最大的網(wǎng)上旅游超市，擁有580萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員，面向大眾提供酒店、機(jī)票、景點(diǎn)門票、演出門票、租車、旅游度假等服務(wù)，并形成了以旅游攻略、點(diǎn)評(píng)、問答、博客為特色的旅游社區(qū)。其中全球熱門目的地旅游攻略和旅游博客數(shù)量和質(zhì)量名列全國(guó)第一，網(wǎng)站連續(xù)三年名列中國(guó)旅游資訊類網(wǎng)站第一名，被媒體一致認(rèn)為是未來中國(guó)的“旅游沃爾瑪”。其盈利來源有網(wǎng)絡(luò)廣告、出租網(wǎng)絡(luò)空間的服務(wù)費(fèi)、旅游交易費(fèi)用等。

預(yù)訂平臺(tái)提供旅游一站式預(yù)訂服務(wù)。包括全國(guó)一萬(wàn)二千余家酒店預(yù)訂，有保障的低價(jià)機(jī)票預(yù)訂，三千余家景區(qū)門票預(yù)訂，全國(guó)演出門票預(yù)訂，一百多個(gè)城市租車預(yù)訂，全球旅游度假預(yù)訂。支持24小時(shí)電話預(yù)訂和在線網(wǎng)上預(yù)訂，網(wǎng)上預(yù)訂更有“先行賠付”和“點(diǎn)評(píng)返獎(jiǎng)金”等特色增值服務(wù)，被媒體評(píng)為“中國(guó)十大旅游預(yù)訂網(wǎng)站”。 其主要盈利來源有交易達(dá)成后的傭金以及網(wǎng)絡(luò)廣告。

二、傳統(tǒng)旅游企業(yè)自建的網(wǎng)站

這類網(wǎng)站主要由實(shí)力比較強(qiáng)大、傳統(tǒng)的旅游服務(wù)企業(yè)如旅行社、酒店、景區(qū)以及交通服務(wù)公司等自主建設(shè)的在線旅游服務(wù)網(wǎng)站，如芒果網(wǎng)、遨游網(wǎng)、中青旅網(wǎng)、七天連鎖酒店、中國(guó)國(guó)際航空公司、南方航空公司。這些企業(yè)繞過了旅游中間商，減少交易中的中間環(huán)節(jié)，以在線的形式建立與客戶的直接聯(lián)系，從而在向客戶傳遞價(jià)值的同時(shí)使銷售額和利潤(rùn)最大化。其主要盈利來源為旅游產(chǎn)品銷售。

值得提出的是廣西新干線以及上海春秋旅游網(wǎng)。廣西新干線是以旅游批發(fā)銷售為主、機(jī)票車票船票銷售為輔的專業(yè)旅游網(wǎng)站，是華北旅游批發(fā)市場(chǎng)異軍突起且很具影響力的新型旅游批發(fā)商。上海春秋旅行社是國(guó)內(nèi)連鎖經(jīng)營(yíng)、最多全資公司、最具規(guī)模的旅游批發(fā)商和包機(jī)批發(fā)商，專業(yè)網(wǎng)站與實(shí)體店結(jié)合，在旅游市場(chǎng)中更具競(jìng)爭(zhēng)力。

三、地方性的網(wǎng)站

這類網(wǎng)站主要為地方旅游服務(wù)，是地方政府參與的側(cè)重電子政務(wù)的網(wǎng)站，并非營(yíng)利性網(wǎng)站，其運(yùn)營(yíng)模式與旅游中介服務(wù)提供商相似，代表網(wǎng)站有運(yùn)城旅游網(wǎng)、重慶旅游網(wǎng)等。

以上對(duì)國(guó)內(nèi)旅游電子商務(wù)網(wǎng)站的業(yè)務(wù)模式及主要盈利來源作了分析與概括。旅游電子商務(wù)網(wǎng)站將旅游與電子商務(wù)的價(jià)值在更高層面上得以升華，旅游網(wǎng)站所提供的信息和服務(wù)已經(jīng)成為許多游客出行前必要的選擇和參考，隨著旅游信息化的發(fā)展，旅游網(wǎng)站將會(huì)發(fā)揮越來越重大的作用，新的業(yè)務(wù)及盈利模式將會(huì)不斷涌現(xiàn)。

【參考文獻(xiàn)】

第3篇：網(wǎng)絡(luò)廣告的盈利模式范文

2007年9月，剛剛推出視頻搜索不久的中文搜索巨頭百度正式“百度TV”。乍一聽，以為百度要玩互聯(lián)網(wǎng)視頻或者網(wǎng)絡(luò)電視。事實(shí)上，“百度TV”是基于百度聯(lián)盟網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)視頻廣告平臺(tái)。百度希望借助這一平臺(tái)進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)視頻廣告，進(jìn)而轉(zhuǎn)變?yōu)橐曨l廣告商。

盈利模式單一有隱憂

百度雖然是搜索引擎，但從某種意義上講，它其實(shí)是中國(guó)最大的分類廣告商。百度的盈利模式是“線上廣告+競(jìng)價(jià)排名”，通過關(guān)鍵字定位，將相關(guān)廣告顯示給搜索用戶。

競(jìng)價(jià)排名是百度獨(dú)創(chuàng)的賺錢模式。該模式可以概括為：客戶愿意出錢，排名就會(huì)靠前；出錢越多，排名就越靠前。比如，你要搜索某醫(yī)院，搜索結(jié)果并不一定就是你想要的，因?yàn)樗阉鹘Y(jié)果是按出錢多少排列的。此外，百度還規(guī)定了最低競(jìng)價(jià)，0.3元/點(diǎn)擊。也就是說，當(dāng)搜索用戶點(diǎn)擊搜索結(jié)果時(shí)，參加排名的網(wǎng)站最少要付給百度0.3元錢。一些熱門信息，如招聘信息等，點(diǎn)擊價(jià)格還要更高。

競(jìng)價(jià)排名模式為百度創(chuàng)造了優(yōu)秀的業(yè)績(jī)，但也招到很多非議。谷歌中國(guó)區(qū)總裁李開復(fù)曾公開表示：“百度的搜索結(jié)果受競(jìng)價(jià)排名影響，不夠客觀和公正――廣告和搜索結(jié)果混雜?！?與百度相比，谷歌也賣排名廣告，但只出現(xiàn)在專門的廣告區(qū)域。

去年底，百度迫于壓力，推出了“綜合排名指數(shù)”，對(duì)排名規(guī)則進(jìn)行調(diào)整。但這僅起到暫時(shí)安撫客戶情緒的作用，并不能徹底解決競(jìng)價(jià)排名存在的問題。競(jìng)價(jià)排名模式面臨變革，百度迫切需要尋找新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。

百度曾憑借“中國(guó)google”的概念獲得資本市場(chǎng)的青睞，但百度畢竟不是谷歌，它將拿什么繼續(xù)支撐如此高的市盈率和公司股價(jià)？

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，百度2007年二季度總營(yíng)收為5306萬(wàn)美元，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷收入為5260萬(wàn)美元。其中，搜索引擎的收入占到總收入的近98%。競(jìng)價(jià)排名幾乎成了百度目前唯一賺錢的業(yè)務(wù)，這正是百度的隱憂所在。缺乏創(chuàng)新的單一盈利模式難以維持公司的高增長(zhǎng)，而且抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱。因此，百度急需拓展盈利新途徑。

鑒于此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，百度為了擺脫盈利模式單一的問題，勢(shì)必在廣告業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新上發(fā)力。

覬覦網(wǎng)絡(luò)視頻廣告大市場(chǎng)

近一兩年來，互聯(lián)網(wǎng)視頻廣告市場(chǎng)以驚人的速度成長(zhǎng)，而且這一趨勢(shì)還將繼續(xù)。知名互聯(lián)網(wǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)eMarketer近日最新調(diào)研結(jié)果，2006年，在線視頻廣告收入占網(wǎng)絡(luò)廣告收入的9.3%；到2011年，這一比例將提升至38.4%，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)值將大幅提升。

網(wǎng)絡(luò)視頻廣告成為商家的新寵。近日，英特爾新聞，計(jì)劃在未來兩年內(nèi)，把網(wǎng)絡(luò)廣告的投放比例從現(xiàn)在的15%提升至50%以上。 據(jù)悉，英特爾每年在全球的廣告支出約為3億美元。2007年上半年，英特爾開展的一項(xiàng)調(diào)查顯示，對(duì)用戶決定購(gòu)買影響最大的五大信息來源中，與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的超過半數(shù)。

據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告也成為谷歌業(yè)務(wù)拓展的重點(diǎn)。2006年底，谷歌以17.6億美元的價(jià)格收購(gòu)了全球第一大視頻共享網(wǎng)站YouTube。谷歌計(jì)劃集中財(cái)力和人力，開發(fā)一種全新的廣告形式，以更有效地從迅速崛起的網(wǎng)絡(luò)視頻中獲益。

在中國(guó)，到目前為止，利用網(wǎng)站聯(lián)盟進(jìn)行視頻廣告投放的，百度并不是第一家。第一視頻最近宣布，“第一視頻廣告聯(lián)播網(wǎng)”升級(jí)上線。通過在各加盟網(wǎng)站懸掛自動(dòng)播放廣告視頻框的形式廣告，并定期回饋加盟網(wǎng)站利潤(rùn)分成。目前，第一視頻自稱已吸引了6000余家網(wǎng)站加盟，與30余家廣告商建立了合作關(guān)系，有50多家企業(yè)已經(jīng)投放廣告。

據(jù)百度聯(lián)盟發(fā)展部總監(jiān)周品介紹，今年7月初到8月中旬，百度TV進(jìn)行了為期45天的試投放活動(dòng)，吸引了來自16家知名廣告公司帶來的包括惠普、英特爾、大眾汽車、北京移動(dòng)、歐萊雅等25個(gè)品牌，反應(yīng)相當(dāng)熱烈。

百度首席財(cái)務(wù)官王湛生告訴《新財(cái)經(jīng)》記者：“過去幾年來，百度一直在摸索新的方向。有一個(gè)趨勢(shì)很明顯，廣告受眾逐漸從電視往互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移，因此，傳統(tǒng)的廣告也勢(shì)必要往互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移，這為網(wǎng)絡(luò)視頻廣告拓展出一片嶄新的天空。百度TV的推出，有可能完成引導(dǎo)傳統(tǒng)廣告向互聯(lián)網(wǎng)廣告的轉(zhuǎn)換?！?/p>

對(duì)于百度的新舉措，從事電視媒體采購(gòu)的中視金橋副總裁劉旭明先生以及奧美互動(dòng)總經(jīng)理陳蓉女士均表示，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告實(shí)際上是電視廣告在互聯(lián)網(wǎng)的延伸，這是互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)展的趨勢(shì)。

變臉成效有待市場(chǎng)考驗(yàn)

百度TV的出現(xiàn)能否讓百度成功變臉，眾說紛紜。

奧美廣告執(zhí)行副總經(jīng)理王宏鵬認(rèn)為：百度TV能夠與電視形成很好的互補(bǔ)，覆蓋更多電視難以覆蓋的受眾，同時(shí)在形式上更加豐富，互動(dòng)性和娛樂性更高，與電視廣告形成很好的互補(bǔ)，客戶可以選擇組合投放。

易觀國(guó)際分析師表示，百度TV是視頻廣告盈利模式的重大創(chuàng)新，但大幅盈利尚需假以時(shí)日，視頻廣告聯(lián)盟仍處于市場(chǎng)導(dǎo)入期，產(chǎn)業(yè)鏈尚未形成。百度TV運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該增設(shè)視頻廣告相應(yīng)個(gè)性化功能，讓用戶參與進(jìn)來，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)多向、互動(dòng)優(yōu)勢(shì)，最終達(dá)到廣告主、運(yùn)營(yíng)商、網(wǎng)站主、用戶四方共贏的良好生態(tài)環(huán)境。同時(shí)，圍繞視頻廣告縱向深度挖掘產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值，融合專業(yè)的視頻廣告制作商、廣告創(chuàng)意商等，營(yíng)造一條有序、有形的產(chǎn)業(yè)鏈。

艾瑞咨詢分析認(rèn)為，百度是國(guó)內(nèi)最大的搜索引擎服務(wù)商，在用戶信息掌控方面，有著獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)，但未來的發(fā)展仍然存一些不可避免的問題。隨著競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，百度沒有視頻內(nèi)容，如何做插片廣告？盡管有16萬(wàn)家聯(lián)盟網(wǎng)站，但并非所有網(wǎng)站都適合投放視頻廣告。此外，如何做到網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的有效監(jiān)測(cè)等都是百度需要思考解決的問題。

對(duì)于百度而言，百度TV推出的意義在于，整合現(xiàn)有資源，創(chuàng)造新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)。但如何才能集中散亂的網(wǎng)絡(luò)資源而將這個(gè)業(yè)務(wù)做大，如何將百度的技術(shù)優(yōu)勢(shì)嫁接到視頻廣告業(yè)務(wù)中來，還有待進(jìn)一步探索。

“百度TV”

百度聯(lián)盟發(fā)展部總監(jiān)周品將“百度TV”概括為“分眾傳媒的網(wǎng)絡(luò)版”。百度聯(lián)盟有16萬(wàn)家網(wǎng)站合作伙伴，百度對(duì)其進(jìn)行分類，然后，百度TV通過網(wǎng)站內(nèi)容和閱讀環(huán)境的匹配，將視頻廣告展現(xiàn)在用戶閱讀的網(wǎng)頁(yè)上。視頻廣告表現(xiàn)形式有三種：浮掛式、嵌入式以及插片式。

記者觀察

百度TV的核心是網(wǎng)絡(luò)視頻廣告，被冠以“百度TV”的頭銜，推出伊始，就在概念上炒作了一把。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，其生命力就在于不斷創(chuàng)新。

第4篇：網(wǎng)絡(luò)廣告的盈利模式范文

在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展并被普遍應(yīng)用的今天,“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”成為炙手可熱的營(yíng)銷模式。隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用的深度和廣度日趨擴(kuò)大,不僅有效地消除了企業(yè)、經(jīng)銷商以及顧客之間的信息流通障礙,更強(qiáng)化了企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系,使其實(shí)現(xiàn)了“無(wú)縫”鏈接。

對(duì)于顧客來說,網(wǎng)絡(luò)提供了更多的產(chǎn)品服務(wù)和價(jià)格選擇,顧客可以從供應(yīng)商那里以更多的方式方便地挑選和購(gòu)買商品。對(duì)于營(yíng)銷產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)而言,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷徹底改變了許多營(yíng)銷的傳統(tǒng)思維,打破了營(yíng)銷舊規(guī)則,使精準(zhǔn)營(yíng)銷的原則得到了徹底貫徹,并真正成為提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的模式。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的盈利模式

整合的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式――將傳統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)與在線營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)合以實(shí)現(xiàn)價(jià)值的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式。其主要表現(xiàn)為企業(yè)網(wǎng)站+在線銷售或訂購(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)。

該模式又分為兩種情況:

傳統(tǒng)制造業(yè)公司建立網(wǎng)站,輔助或直接銷售自己的產(chǎn)品,既包括提供在線訂購(gòu)服務(wù),客戶定制個(gè)性化產(chǎn)品或服務(wù),也包括通過在線的營(yíng)銷工作促使顧客離線購(gòu)買。如海爾,顧客可以在其網(wǎng)站上按照自己要求定制個(gè)性化的冰箱,還可以在線搜索產(chǎn)品信息,并比較、分析和選擇。

企業(yè)或公司以渠道商的面目出現(xiàn),建立自己的網(wǎng)站,讓消費(fèi)者通過網(wǎng)上訂購(gòu)來銷售別人的產(chǎn)品。如亞馬遜的離線營(yíng)銷工作力度,其戶外廣告牌、物流體系的建立和維護(hù)甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了在線營(yíng)銷活動(dòng),這也是把亞馬遜劃為整合的盈利模式的根據(jù)之一。在線銷售的盈利模式從電子商務(wù)的角度看既有B2B、B2C模式,也有C2C模式。前者如阿里巴巴、亞馬遜等,后者如淘寶、易趣等。

綜合門戶網(wǎng)站的跨平臺(tái)多元業(yè)務(wù)盈利模式――

網(wǎng)站+廣告。廣告收費(fèi)是早期階段網(wǎng)站主要的盈利方式。新浪、搜狐、網(wǎng)易等,作為國(guó)內(nèi)的三大門戶網(wǎng)站,其綜合性和提供的海量信息,使其擁有大量較為忠誠(chéng)的網(wǎng)迷,保證了很高的點(diǎn)擊率,并遙遙領(lǐng)先,因此,廣告收費(fèi)成為其銷售收入的主要來源之一。

網(wǎng)站+廣告+付費(fèi)會(huì)員制。早期階段,點(diǎn)擊率換成的廣告收入,還不能彌補(bǔ)綜合網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)成本及維護(hù)成本,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足盈利的要求。盈利的壓力迫使各網(wǎng)站紛紛推出各種差異化的會(huì)員服務(wù),如收費(fèi)郵箱和社區(qū)會(huì)員,收費(fèi)郵箱針對(duì)商務(wù)客戶(VIP)和企業(yè),在功能和容量上都優(yōu)于免費(fèi)郵箱;社區(qū)會(huì)員付費(fèi)制為有各種需要的會(huì)員提供差異化的特色服務(wù),如163在線視頻聊天、新浪交友等。

網(wǎng)站+廣告+付費(fèi)會(huì)員制+搜索引擎。在網(wǎng)站點(diǎn)擊率穩(wěn)定在一定的峰值以及會(huì)員規(guī)模穩(wěn)定的情況下,使用搜索引擎競(jìng)價(jià)排名成為綜合網(wǎng)站的又一種收入來源。搜索引擎的出現(xiàn)實(shí)際上是由于網(wǎng)站太多,信息量太大,迫使人們思考如何能夠更方便地搜索信息,于是便有了該模式。今天所看到的三大門戶網(wǎng)站基本上都可算是該模式。

專業(yè)的或細(xì)分的基于不同應(yīng)用平臺(tái)的盈利模式――根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷利用的平臺(tái)或以網(wǎng)站為基礎(chǔ)提供的不同專業(yè)服務(wù)。

可以將該模式分為以下五種:

――在線交易的盈利模式:該模式是利用網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺(tái)作用,通過支持企業(yè)或消費(fèi)者的在線交易并對(duì)企業(yè)和個(gè)人用戶進(jìn)行信用評(píng)級(jí),代表性的公司有阿里巴巴、淘寶網(wǎng)及易趣等。

――網(wǎng)絡(luò)游戲、娛樂模式:該模式利用的是網(wǎng)絡(luò)的交互平臺(tái),通過對(duì)時(shí)間點(diǎn)卡收費(fèi)或道具增值服務(wù)計(jì)費(fèi),代表性的公司有盛大、網(wǎng)易。

――付費(fèi)的在線專門(業(yè))服務(wù):主要有在線教育類,如提供E-Learning的新東方;招聘類,收取企業(yè)會(huì)員費(fèi),如中國(guó)人才熱線、智聯(lián)招聘網(wǎng)站;提供數(shù)據(jù)和專業(yè)信息服務(wù)的各類研究網(wǎng)、期刊網(wǎng),如國(guó)泰研究網(wǎng)和萬(wàn)方期刊網(wǎng)等;以及提供學(xué)習(xí)交流平臺(tái)的各類管理咨詢網(wǎng)。當(dāng)然,后兩種服務(wù)類型的網(wǎng)站,既信息,同時(shí)也收取會(huì)員費(fèi),可以看作會(huì)員制營(yíng)銷。

――專業(yè)的搜索引擎盈利模式:競(jìng)價(jià)排名,搜索營(yíng)銷是收入的主要來源,實(shí)質(zhì)是做推廣,作用類似于廣告,代表有百度、谷歌。

――新生的盈利模式:主要是新興的網(wǎng)絡(luò)中間商,如虛擬商場(chǎng)、虛擬評(píng)估機(jī)構(gòu)以及智能。

如何從價(jià)值鏈中尋找盈利模式

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式雖然各不相同,但其成功均有共同點(diǎn)――為顧客(包括企業(yè)或商業(yè)機(jī)構(gòu)及網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者)提供價(jià)值。以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),在不同的程度上恰到好處地介入價(jià)值鏈或價(jià)值鏈的不同環(huán)節(jié)是它們成功的秘密。

創(chuàng)新思路,如前所言,盈利前提是創(chuàng)造和提供價(jià)值,因此,在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,創(chuàng)新盈利模式,必然圍繞價(jià)值鏈做文章。當(dāng)然,做文章的前提是將網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用和價(jià)值鏈聯(lián)系起來,如能確定兩者聯(lián)系,則就具體思路而言,可采取以下方法:

從現(xiàn)有的價(jià)值鏈中尋找和捕捉機(jī)會(huì)。一是從其他公司或商業(yè)機(jī)構(gòu)現(xiàn)有的價(jià)值鏈中尋找可以插入的縫隙,幫助他們更好地創(chuàng)造、生產(chǎn)或輸出價(jià)值;二是改造公司現(xiàn)有的價(jià)值鏈,使其完整、完善。完整、完善的涵義是使價(jià)值鏈環(huán)節(jié)更緊湊,效率更高。以上兩種方式,從本質(zhì)上講,就是使市場(chǎng)更有效。這可以通過壓縮價(jià)值鏈的環(huán)節(jié),利用網(wǎng)絡(luò)降低搜索成本和交易成本來實(shí)現(xiàn)。阿里巴巴和亞馬遜就是成功的例子。

利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造全新的價(jià)值,在此基礎(chǔ)上建立新的價(jià)值鏈,并利用價(jià)值鏈將價(jià)值提供給顧客。使用該方式,可以先將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,然后再采取相應(yīng)的措施。現(xiàn)階段的常用的方式有,網(wǎng)上定制產(chǎn)品或服務(wù),建立全新的功能或體驗(yàn)等。

總之,任何事物都有其兩面性,我們?cè)陲柺尘W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷給置身于今天的人們帶來方便和效率的同時(shí),也不能忽視其另外一面。因此,一定要防微杜漸,取其所長(zhǎng),在不斷追求完善和創(chuàng)新的前提下,真正讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為現(xiàn)代營(yíng)銷系統(tǒng)大家族中的主干力量。

不可忽視的八個(gè)問題

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是極具生命力的一種新興的營(yíng)銷方式,它所具有的長(zhǎng)處是現(xiàn)今任何一種方式的市場(chǎng)營(yíng)銷無(wú)法比擬的,但是所謂“金無(wú)足赤,人無(wú)完人”,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也具有它自身的不足,作為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展尤其在我國(guó)仍處于嘗試和起步階段,還存在不少問題:

問題一:就目前而言,我國(guó)人口知識(shí)水平總體不是很高,對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)不足,主體空位,市場(chǎng)難以定位。中國(guó)人受傳統(tǒng)思想“眼見為實(shí),耳聽為虛”的觀念束縛至深。

問題二:由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力和技術(shù)方面的原因,網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還比較薄弱,已建成的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的質(zhì)量也與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的要求相差甚遠(yuǎn)。

問題三:中國(guó)的物流系統(tǒng)和國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)物流系統(tǒng)相比有較大的差距。國(guó)外利用的是成熟的計(jì)算機(jī)技術(shù),采用國(guó)際通行交易方式,按價(jià)格優(yōu)先、時(shí)間優(yōu)先、系統(tǒng)資源優(yōu)先的原則,由計(jì)算機(jī)自動(dòng)撮合成交,完成異地和遠(yuǎn)程貨物運(yùn)輸。

問題四:目前我國(guó)各國(guó)有專業(yè)銀行網(wǎng)絡(luò)選用的通信平臺(tái)不統(tǒng)一,不利于各銀行之間跨行互聯(lián)和中央銀行金融監(jiān)管以及宏觀調(diào)控政策實(shí)施。

問題五:安全問題是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中最擔(dān)心的問題。安全包括信息內(nèi)容安全和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)安全兩部分。信息內(nèi)容的安全與否直接關(guān)系到消費(fèi)者的個(gè)人隱私。

問題六:我國(guó)現(xiàn)行的法律法規(guī)只能解決傳統(tǒng)的書面型合同、保險(xiǎn)單、發(fā)票等文件。而目前,網(wǎng)絡(luò)上相關(guān)問題的出現(xiàn),需要我國(guó)在今后的立法工作中盡快解決。

問題七:目前對(duì)網(wǎng)上的交易征稅沒有明確的法律規(guī)定,同時(shí)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的銷售行為缺乏有效的監(jiān)督等,都給稅收征管工作帶來難度。

問題八:基于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和跨時(shí)空性,一些網(wǎng)絡(luò)犯罪開始滋生。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式的產(chǎn)生并不是與互聯(lián)網(wǎng)相伴誕生的,而是隨網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用和發(fā)展而逐步演變、成長(zhǎng)、成熟的。那么如何才能做到防微杜漸,取其所長(zhǎng)?還是需以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)有的盈利模式為基點(diǎn),打造創(chuàng)新型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

了解作者更多觀點(diǎn),請(qǐng)登錄中國(guó)管理傳播網(wǎng):省略.cn

中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展階段

啟蒙階段(1997年之前)――網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念和方法不明確,而且其是否產(chǎn)生效果主要取決于偶然因素,多數(shù)企業(yè)對(duì)于上網(wǎng)幾乎一無(wú)所知。

第5篇：網(wǎng)絡(luò)廣告的盈利模式范文

關(guān)鍵詞 門戶網(wǎng)站 發(fā)展 盈利 戰(zhàn)略門戶網(wǎng)站是指通向某類綜合性互聯(lián)網(wǎng)信息資源并提供有關(guān)信息服務(wù)的應(yīng)用系統(tǒng)。根據(jù)門戶網(wǎng)站所提供信息服務(wù)的特點(diǎn)，可將其分為綜合型門戶網(wǎng)站與垂直型門戶網(wǎng)站兩大類。垂直型門戶網(wǎng)站主要靠提供某特定行業(yè)的信息、服務(wù)獲得盈利。本文側(cè)重對(duì)綜合型門戶網(wǎng)站的發(fā)展歷程和盈利策略進(jìn)行分析，從而為未來門戶網(wǎng)站的發(fā)展提供參考。

1 門戶網(wǎng)站的發(fā)展歷程按門戶網(wǎng)站提供的主流服務(wù)的不同，可將其發(fā)展過程歸納為以下幾個(gè)階段（見圖1）：第一階段，檢索服務(wù)階段。此階段互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起，門戶網(wǎng)站主要提供搜索服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)，引導(dǎo)網(wǎng)民利用互聯(lián)網(wǎng)的信息資源。第二階段，內(nèi)容服務(wù)階段。此階段互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，側(cè)重信息內(nèi)容提供服務(wù)的門戶網(wǎng)站開始成為市場(chǎng)主流，憑借其“內(nèi)容優(yōu)勢(shì)”，吸引用戶注意、提高網(wǎng)站瀏覽量，通過網(wǎng)絡(luò)廣告盈利。但盈利模式過于單一，使其盈利能力較弱，難以承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。第三階段，多元化服務(wù)階段。此階段互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)步迅速，網(wǎng)絡(luò)用戶需求漸趨多元化，門戶網(wǎng)站開始提供包括網(wǎng)絡(luò)游戲、電子商務(wù)、短信彩鈴、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)等多樣化的服務(wù)。目前，隨著Web2.0的推廣與應(yīng)用，互聯(lián)網(wǎng)開始進(jìn)入整合時(shí)期，門戶網(wǎng)站將更為注重為用戶提供個(gè)性化的服務(wù)，如博客、空間、播客、社區(qū)等。

2 綜合型門戶網(wǎng)站的盈利分析門戶網(wǎng)站作為商業(yè)型網(wǎng)站，盈利是其核心目標(biāo)。本文從利潤(rùn)指標(biāo)、盈利模式構(gòu)成要素及發(fā)展戰(zhàn)略三方面對(duì)四大綜合型門戶網(wǎng)站“新浪、網(wǎng)易、搜狐、TOM在線”進(jìn)行比較分析，探知影響門戶網(wǎng)站持續(xù)盈利的因素及其獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)應(yīng)采取的策略。

2．1 從利潤(rùn)指標(biāo)進(jìn)行分析基于利潤(rùn)相關(guān)指標(biāo)對(duì)四大綜合型門戶網(wǎng)站進(jìn)行比較（見表1），可以看出，在收入和利潤(rùn)水平上，新浪2005年度有所下滑，搜狐略有上升，網(wǎng)易和TOM在線則獲得較快增長(zhǎng)；網(wǎng)絡(luò)廣告仍是新浪、搜狐收入增長(zhǎng)的主要來源，TOM在線依靠無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)獲得了可觀收入，網(wǎng)易則憑借網(wǎng)絡(luò)游戲獲得了豐厚收益，并搶得門戶網(wǎng)站的“頭把交椅”。四大門戶網(wǎng)站在業(yè)務(wù)上有不同的側(cè)重，從盈利指標(biāo)來看，在無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)游戲等商業(yè)模式的挑戰(zhàn)下，廣告商業(yè)模式的市場(chǎng)影響力趨于平緩。

2．2 從盈利模式的構(gòu)成要素分析盈利模式是指企業(yè)通過一系列業(yè)務(wù)流程創(chuàng)造價(jià)值，形成產(chǎn)品或服務(wù)流、資金流、信息流，并從客戶獲取收益的商業(yè)系統(tǒng)。盈利模式的核心是利潤(rùn)，其基本構(gòu)成要素是：利潤(rùn)點(diǎn)、利潤(rùn)對(duì)象、利潤(rùn)源、利潤(rùn)杠桿和利潤(rùn)屏障（見圖2）。

（1）利潤(rùn)點(diǎn)：指企業(yè)獲得利潤(rùn)的產(chǎn)品或服務(wù)。產(chǎn)品或服務(wù)必須針對(duì)客戶需求。各大綜合型門戶網(wǎng)站的產(chǎn)品或服務(wù)基本上都包含網(wǎng)絡(luò)廣告、收費(fèi)郵箱、手機(jī)無(wú)線業(yè)務(wù)（短信、圖鈴、彩信等）、網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)上商城等，但各大門戶有所側(cè)重。

（2）利潤(rùn)對(duì)象：指客戶。企業(yè)應(yīng)著力分析并發(fā)掘現(xiàn)有的及潛在的客戶需求，注重對(duì)客戶的個(gè)性化服務(wù)。綜合型門戶網(wǎng)站面向各個(gè)年齡層次、各種職業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)用戶，網(wǎng)站設(shè)置多種欄目、提供多種服務(wù)來吸引不同類型的用戶。相對(duì)而言，網(wǎng)易、TOM在線對(duì)年輕用戶更具吸引力，新浪、搜狐則更受成熟、理性用戶的青睞。

（3）利潤(rùn)源：指獲取收入的渠道方式。企業(yè)應(yīng)不斷擴(kuò)展其市場(chǎng)和營(yíng)銷渠道。從收入獲取渠道來看，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商是門戶網(wǎng)站主要的信息和服務(wù)的宣傳、發(fā)行和交流平臺(tái)；支付可在電子中間商（電子支付）、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商（手機(jī)支付）完成，在線下也設(shè)有充值網(wǎng)點(diǎn)。但與各大門戶合作的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商、電子中間商、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商分布廣，種類多，不盡相同，工作流程也有差別。

（4）利潤(rùn)杠桿：指為吸引客戶、獲取收入采取的相關(guān)活動(dòng)，對(duì)企業(yè)的關(guān)鍵活動(dòng)起到了輔助作用。綜合型門戶網(wǎng)站為吸引用戶，樹立網(wǎng)站形象，廣泛開展了與網(wǎng)站價(jià)值創(chuàng)造相關(guān)的活動(dòng)。如全面、熱門的新聞資訊、免費(fèi)郵箱、搜索服務(wù)、網(wǎng)上交互空間（論壇、交友、聊天室、社區(qū)等）、圖片等大量免費(fèi)增值服務(wù)，但品牌各異，有新浪愛問、網(wǎng)易泡泡、搜狐NBA中國(guó)官方網(wǎng)、TOM在線寬頻等，還通過線下舉辦活動(dòng)或提供贊助，集聚網(wǎng)站人氣。

（5）利潤(rùn)屏障：指企業(yè)為防止其他競(jìng)爭(zhēng)者掠奪其利潤(rùn)采取的措施。綜合型門戶網(wǎng)站提供多樣化的綜合型服務(wù)，具有較強(qiáng)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)；且由于市場(chǎng)容量有限，許多成熟用戶對(duì)網(wǎng)站已形成一定的習(xí)慣與忠誠(chéng)度，因此，對(duì)新進(jìn)入者來說行業(yè)進(jìn)入門檻較高，風(fēng)險(xiǎn)較大。盡管如此，騰訊、貓撲等網(wǎng)站仍然進(jìn)入姿態(tài)強(qiáng)勁，門戶網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)愈趨激烈。在綜合型門戶網(wǎng)站的盈利模式同質(zhì)化現(xiàn)象明顯的背景下，門戶網(wǎng)站必須著力實(shí)現(xiàn)差異化，建立利潤(rùn)屏障?，F(xiàn)今，網(wǎng)易的網(wǎng)絡(luò)游戲存在一定技術(shù)壁壘；TOM在線與Skype形成了聯(lián)盟合作壁壘。

2.3 從發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行分析在激烈競(jìng)爭(zhēng)中，四大門戶借助各自的資源和優(yōu)勢(shì)，提出了各自的發(fā)展戰(zhàn)略與思路。①新浪致力于擴(kuò)展旗下的五大業(yè)務(wù)主線，包括網(wǎng)絡(luò)新聞及內(nèi)容服務(wù)的新浪網(wǎng)（SINA.com）、移動(dòng)增值服務(wù)的新浪無(wú)線（SINA Mobile）、社區(qū)及游戲服務(wù)的新浪熱線（SINA Online）、搜索及企業(yè)服務(wù)的新浪企業(yè)服務(wù)（SINA.net）、網(wǎng)上購(gòu)物服務(wù)的新浪電子商務(wù)（SINA E-Commerce）。目前，上海盛大網(wǎng)絡(luò)公司是新浪的最大股東，業(yè)界對(duì)這兩大巨頭能否實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)整合和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)正翹首以待；②網(wǎng)易在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、服務(wù)及技術(shù)開發(fā)方面保持著業(yè)界領(lǐng)先。它通過OEM的方式借Google、搜房網(wǎng)等來豐富自己的產(chǎn)品線，而更專注于自身核心能力的塑造，特別是對(duì)大型網(wǎng)絡(luò)游戲的自主開發(fā)與經(jīng)營(yíng)；③搜狐提出建立“2C”模式，即企業(yè)客戶業(yè)務(wù)線（Corporate Business）和個(gè)人用戶業(yè)務(wù)線（Consumer Business）。2003~2004年間，搜狐并購(gòu)了青年社區(qū)ChinaRen.com、網(wǎng)絡(luò)游戲門戶17173.com、房地產(chǎn)網(wǎng)站focus.cn、手機(jī)增值服務(wù)提供商goodfeel.com.cn以及“圖行天下”五大公司，試圖打造最全面的網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)組合和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)；④TOM在線開拓了跨媒體平臺(tái)與電信增值業(yè)務(wù)相結(jié)合的新型門戶網(wǎng)站模式，形成其在移動(dòng)增值業(yè)務(wù)上的特色和競(jìng)爭(zhēng)力。TOM在線正與Skype合作搭建TOM-Skype平臺(tái)，并與UMPay結(jié)成策略，以期捕獲長(zhǎng)遠(yuǎn)商機(jī)。

3 綜合型門戶網(wǎng)站未來的發(fā)展策略3．1 獲得更多互聯(lián)網(wǎng)用戶的關(guān)注，是獲得盈利的基礎(chǔ)任何商業(yè)模式的利潤(rùn)均來源于客戶，從根本上講，客戶是門戶網(wǎng)站的中心，吸引客戶的關(guān)鍵就在于分析能給客戶帶來何種價(jià)值，然后采取相應(yīng)策略來實(shí)現(xiàn)這些價(jià)值。綜合型門戶網(wǎng)站應(yīng)充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，吸引更多用戶關(guān)注，提高網(wǎng)站的瀏覽量和點(diǎn)擊率是其盈利的前提。

3．2 在多樣化基礎(chǔ)上尋求差異化，是獲得盈利的保證門戶網(wǎng)站的盈利模式經(jīng)歷了從單一化向多樣化的發(fā)展過程。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容與商務(wù)整合時(shí)期的到來，各大門戶應(yīng)基于多樣化服務(wù)的廣闊平臺(tái)，分析用戶需求，細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域，進(jìn)一步抓住核心用戶，挖掘潛在客戶，提供個(gè)性化、差異化的服務(wù)。將多樣化與差異化結(jié)合，利用差異化建立利潤(rùn)屏障，從而獲得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3．3 追求創(chuàng)新、提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，是獲得盈利的條件網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)存在可復(fù)制性，一個(gè)好的盈利模式容易被模仿；互聯(lián)網(wǎng)上成熟的信息服務(wù)可替代性強(qiáng)，用戶的選擇范圍廣，轉(zhuǎn)換成本不高。要想維持客戶的忠誠(chéng)度、形成客戶對(duì)網(wǎng)站的品牌認(rèn)知，必須追求思路上、技術(shù)上、戰(zhàn)略上的不斷創(chuàng)新，通過不斷深度挖掘已有的盈利點(diǎn)、培養(yǎng)產(chǎn)生新的盈利點(diǎn)來避免門戶網(wǎng)站盈利模式的同質(zhì)化現(xiàn)象，形成門戶網(wǎng)站的核心競(jìng)爭(zhēng)力。只有這樣才能使網(wǎng)站在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

3．4 整合資源，尋求聯(lián)盟合作，是獲得盈利的手段網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，信息處于大而無(wú)量狀態(tài)，產(chǎn)品服務(wù)開發(fā)需要大量人力、財(cái)力和物力。任何一個(gè)綜合型門戶網(wǎng)站所能控制和掌握的信息、技術(shù)和資源都是有限的。因此，資源整合能力成為企業(yè)發(fā)展的核心能力，它為門戶網(wǎng)站的盈利模式創(chuàng)造新的發(fā)展契機(jī)。事實(shí)上，在資源整合的過程中企業(yè)產(chǎn)生利潤(rùn)的可能和手段會(huì)更多。門戶網(wǎng)站不僅應(yīng)加大企業(yè)內(nèi)部資源的整合，還應(yīng)積極尋求與其他企業(yè)合作，借助其他企業(yè)的技術(shù)、客戶、資本等優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)量，形成資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，產(chǎn)生系統(tǒng)效應(yīng)，以獲得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4 結(jié)語(yǔ)基于以上分析，得出綜合型門戶網(wǎng)站的發(fā)展已進(jìn)入成熟期，其盈利前景非常廣闊。與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中各網(wǎng)站間為爭(zhēng)奪用戶、獲取盈利，其間的競(jìng)爭(zhēng)與博弈十分激烈。因此，在為用戶提供多樣化信息與服務(wù)的平臺(tái)的基礎(chǔ)上，尋求網(wǎng)站的差異化、特色化，抓住關(guān)鍵盈利點(diǎn)，加強(qiáng)合作，不斷創(chuàng)新，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，將是綜合型門戶網(wǎng)站下一階段發(fā)展的重要目標(biāo)。

參考文獻(xiàn)

1 倪娟。電子商務(wù)的盈利模式研究[M]. CNKI優(yōu)秀博碩論文庫(kù)，2005

2 張曉潔。門戶：拿什么賭明天[J].IT經(jīng)理世界。2005（5）

第6篇：網(wǎng)絡(luò)廣告的盈利模式范文

1.Kickstarter

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:Kickstarter幫助藝術(shù)家和其他創(chuàng)造性工作者獲得資金,創(chuàng)造性工作者只需描述自己的項(xiàng)目,設(shè)定融資目標(biāo),并為小額出資者提供特定的回報(bào)即可。

盈利模式:Kickstarter對(duì)所有成功的融資收取5%的費(fèi)用。

2.Etsy

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:Etsy是一個(gè)幫助用戶買賣手工藝品和藝術(shù)品的在線市場(chǎng)。

盈利模式:Etsy對(duì)于平臺(tái)上展示的商品收取一定費(fèi)用,并對(duì)每筆交易收費(fèi)。

3.Foursquare

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:Foursquare幫助用戶通過手機(jī)記錄他們前往的地點(diǎn),例如酒吧和飯店,并與好友分享。

盈利模式:目前該公司的收入主要來自于與商戶的合作以及應(yīng)用內(nèi)置的廣告。

4.AppNexus

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:AppNexus是一個(gè)購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)廣告的門戶,使廣告主可以隨時(shí)監(jiān)控并調(diào)整廣告營(yíng)銷活動(dòng)。

盈利模式:該公司已獲得許多人才和大筆資金,這表明外界對(duì)該公司看好。

5.SecondMarket

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:SecondMarket是一個(gè)非現(xiàn)金資產(chǎn)的交易平臺(tái),用戶可以在該平臺(tái)上交易各類金融衍生品,例如擔(dān)保債務(wù)憑證、抵貸款支持證券和破產(chǎn)債權(quán)。

盈利模式:SecondMarket對(duì)平臺(tái)上的所有交易收取手續(xù)費(fèi)。

6.Stickybits

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:Stickybits是一款移動(dòng)應(yīng)用,通過條形碼幫助用戶將媒體與實(shí)物關(guān)聯(lián)起來。用戶可以使用iPhone或Android手機(jī)掃描任意條形碼,并在Stickybits上將文本、語(yǔ)音和視頻與該條形碼關(guān)聯(lián)起來,當(dāng)其他人掃描該條形碼時(shí),將會(huì)看到這些媒體內(nèi)容。

盈利模式:Stickybits最初銷售帶有條形碼的貼紙,預(yù)計(jì)未來將通過其他方式獲得收入,例如將平臺(tái)授權(quán)給企業(yè)使用。

7.Hunch

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:Hunch是一款推薦服務(wù),相對(duì)以往的同類服務(wù)能夠給出更大的推薦范圍。例如,Netflix根據(jù)用戶欣賞電影的品味向用戶推薦其他電影,而Hunch則就某些主題向用戶提問,根據(jù)這些數(shù)據(jù)向用戶推薦任何領(lǐng)域的產(chǎn)品。

盈利模式:Hunch目前主要是一個(gè)購(gòu)物搜索引擎,但是其背后的技術(shù)可以提供給第三方使用。Hunch對(duì)于自己的用戶非常了解,因此可以開展一些目標(biāo)性很強(qiáng)的品牌營(yíng)銷活動(dòng)。

8.HotPotato

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:HotPotato幫助用戶實(shí)時(shí)討論當(dāng)前發(fā)生的事件,就像是一個(gè)帶有頻道的Twitter,不同頻道針對(duì)特定的、時(shí)效性較強(qiáng)的主題。

盈利模式:HotPotato可能有多種盈利模式,最明顯的是提供廣告服務(wù)。

9.Boxee

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:Boxee開發(fā)免費(fèi)軟件,幫助用戶在電視機(jī)上觀看網(wǎng)絡(luò)視頻。

盈利模式:從今年夏季開始,內(nèi)容者可以在Boxee上銷售視頻。

10.Kikin

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:Kikin提供瀏覽器插件,根據(jù)用戶的本地設(shè)置來訂制用戶的上網(wǎng)體驗(yàn),當(dāng)用戶進(jìn)行搜索時(shí),Kikin將提供來自用戶收藏網(wǎng)站的搜索結(jié)果。

盈利模式:Kikin將通過與內(nèi)容提供商合作來賺錢。

11.Fluidinfo

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:創(chuàng)始人特里?瓊斯希望提供一個(gè)供全世界人編輯的數(shù)據(jù)庫(kù)Fluiddb,這一數(shù)據(jù)庫(kù)中的條目可關(guān)系到任何方面,包括人物、公司、地點(diǎn)和產(chǎn)品等,任何人都可以編輯這些條目。

盈利模式:該平臺(tái)首先關(guān)注開放性,同時(shí)將通過對(duì)大規(guī)模商業(yè)性使用收費(fèi)來獲取收入。

12.OneWire

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:OneWire是一個(gè)新型的職業(yè)網(wǎng)站,專注于金融業(yè)。它面向招聘人員,提供結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)和簡(jiǎn)歷轉(zhuǎn)送系統(tǒng),確保金融業(yè)的任何空缺職位在數(shù)天內(nèi)就能招募到合適人才。

盈利模式:OneWire向招聘人員收取每授權(quán)1.5萬(wàn)美元的費(fèi)用。

13.Square

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:Square幫助用戶通過手機(jī)接收信用卡付款,其產(chǎn)品為一個(gè)小型刷卡機(jī),通過耳機(jī)接口與手機(jī)連接。

盈利模式:Square希望通過對(duì)交易收費(fèi)來獲得收入。

14.AdSafe

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:AdSafe使廣告主可以確保廣告不會(huì)出現(xiàn)在具有侵犯性或是不恰當(dāng)?shù)膬?nèi)容旁邊。大部分廣告公司都會(huì)對(duì)廣告投放位置進(jìn)行審查,但是AdSafe可以將這一過程自動(dòng)化。

盈利模式:AdSafe將收取服務(wù)費(fèi)。

15.MyNines

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:MyNines聚合了來自樣品銷售網(wǎng)站的商品,這是一個(gè)快速增長(zhǎng)的市場(chǎng),MyNines到目前為止表現(xiàn)良好。

盈利模式:消費(fèi)者在這個(gè)市場(chǎng)的支出越來越多,這一行業(yè)利潤(rùn)豐厚,因此這樣的中間機(jī)構(gòu)擁有生存空間。

16.OMGPOP

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:OMGPOP是一個(gè)休閑游戲網(wǎng)站。

盈利模式:OMGPOP通過廣告、游戲內(nèi)商品和付費(fèi)賬號(hào)來獲得收入。

17.BuzzFeed

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:BuzzFeed是一款流行趨勢(shì)聚合服務(wù),通過一定的算法和人工編輯來挑出網(wǎng)上流行的內(nèi)容。

盈利模式:BuzzFeed主要通過廣告獲得收入。

18.Stackoverflow

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:Stackoverflow是一個(gè)“針對(duì)程序員的合作編輯的問答網(wǎng)站”,有風(fēng)險(xiǎn)投資家表示,該網(wǎng)站已成為許多程序員首選的求助來源。

盈利模式:該網(wǎng)站完全由廣告支持。

19.MakerBot

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:MakerBot制造“3D打印機(jī)”,用戶可以設(shè)計(jì)并下載3D物體,MakerBot的機(jī)器隨后可以用塑料“打印”出該物體。

盈利模式:MakerBot的機(jī)器售價(jià)75美元。

20.SpeakerText

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:SpeakerText為YouTube視頻片段提供能完全整合至視頻內(nèi)的文本,用戶可以通過搜索文本來定位視頻時(shí)間,并針對(duì)感興趣的視頻時(shí)間點(diǎn)創(chuàng)建鏈接。

第7篇：網(wǎng)絡(luò)廣告的盈利模式范文

傳統(tǒng)的汽車銷售模式將采取最經(jīng)典的品牌專營(yíng)NS店模式、品牌混淆的汽車綜合店模式、店鋪集群的汽車交易市場(chǎng)模式、汽車及衍生產(chǎn)品共生的汽車產(chǎn)業(yè)園模式、跨地經(jīng)營(yíng)的連鎖店模式、NxMy的衛(wèi)星店模式等等，每種模式既然存在，及有其合理性。但要想賣得好，從市場(chǎng)上那回自己預(yù)計(jì)的收益的確不是一件容易的事。但是，我們從實(shí)際的工作中建立了一種BMC營(yíng)銷新模式?？梢詮囊欢ǔ潭壬匣庵T多不利的局面。

BMC模式中的B為生產(chǎn)者或品牌運(yùn)營(yíng)商；M為市場(chǎng)共生鏈中的一個(gè)或多個(gè)共生市場(chǎng)中間環(huán)節(jié)；C為消費(fèi)者或最終購(gòu)買的組織或個(gè)人。這里我們談一個(gè)環(huán)節(jié)中的一個(gè)例子，來拋磚引玉的說明該模式在汽車銷售中的一個(gè)應(yīng)用。對(duì)于整車銷售而言，NS店是主流模式，可以視同B2C模式，那么它的M從何而言呢？我們可以找到其中的一個(gè)參與者廣告運(yùn)營(yíng)商或各種專業(yè)的汽車網(wǎng)站。傳統(tǒng)的汽車銷售是從這些網(wǎng)站手上購(gòu)買平臺(tái)網(wǎng)頁(yè)，廣告、爆料新聞、社區(qū)發(fā)帖或其他零零種種的所謂的品牌宣傳活動(dòng)。但很多的活動(dòng)基本是一廂情愿，無(wú)人問津，或者沒人看見，或者視而不見。你這邊媚眼兒拋得眼珠子都拋出去了，那些遨游在網(wǎng)絡(luò)世界中的神馬們浮云般的逝去，鮮有眷顧，還可能回饋個(gè)白眼兒．．．．．．我們?cè)趯?shí)際工作中是這樣做的，我們發(fā)現(xiàn)許多專業(yè)的汽車網(wǎng)站在多年的經(jīng)營(yíng)中，積累了大量的同類的客戶資源，找出它們的共性就有了利用的價(jià)值，它們可以產(chǎn)生銷售業(yè)績(jī)。那么如何嫁接呢？可以考慮將網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)拉入我們的營(yíng)銷鏈中，視為其中的一個(gè)環(huán)節(jié)，改變?cè)械挠Ｊ?，將渠道利益重新設(shè)計(jì)，讓網(wǎng)站平臺(tái)成為主要的受益者。通過該平臺(tái)來控制其他的同類客戶資源，找到有共識(shí)的客戶共同互相兼營(yíng)我們的產(chǎn)品。這樣，就完成了媒體平臺(tái)從一個(gè)品牌推廣的廣告運(yùn)營(yíng)商的角色轉(zhuǎn)型為資源整合商，除了賺取廣告利益外，還充分利用自己的資源賺取產(chǎn)品流轉(zhuǎn)的利益。對(duì)他來說也是一種開源的盈利模式，對(duì)于那些苦苦干熬著等待IPO的網(wǎng)站，一種新的盈利模式的實(shí)現(xiàn)是一種何等的興奮啊，對(duì)于其他的參與者也是從廣告而緣，結(jié)成了渠道聯(lián)盟，共榮共利，大家又何樂而不為呢？

當(dāng)然，這種模式的建立要有相應(yīng)的制度保障，價(jià)值整合，利益再分配設(shè)計(jì)，各環(huán)節(jié)的績(jī)效管理等等配套支持系統(tǒng)，從而保證這種模式的參與者均有利益，實(shí)現(xiàn)參與的各成員從廣告到渠道的全面的資源共享，給商品在平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)廣告安裝上可以行動(dòng)的手腳，可以運(yùn)動(dòng)起來，走近自己的目標(biāo)客戶，達(dá)到自己的終極目標(biāo)，完成從無(wú)助的亂拋媚眼兒到手腳協(xié)調(diào)行動(dòng)實(shí)現(xiàn)從商品到貨幣的華麗轉(zhuǎn)身。

第8篇：網(wǎng)絡(luò)廣告的盈利模式范文

網(wǎng)絡(luò)視頻叫好又叫座

回首2006年，全球互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)最大的熱點(diǎn)莫過于Google、雅虎、微軟、新聞集團(tuán)等數(shù)家公司對(duì)于視頻分享網(wǎng)站YouTube的競(jìng)購(gòu)。最終，Google以高達(dá)16.5億美元的天價(jià)在這場(chǎng)競(jìng)逐中勝出。這場(chǎng)收購(gòu)，成為網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)業(yè)的一次華麗的演出。

網(wǎng)絡(luò)視頻的興起，從根本上來看源于其契合了網(wǎng)民的需求，切合了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的精神。網(wǎng)絡(luò)視頻，令網(wǎng)民的個(gè)性化需求得到了充分的滿足：每個(gè)人都可以不受時(shí)間限制、自由地收看自己喜愛的視頻節(jié)目；每個(gè)人都可以成為視頻節(jié)目的主角，制作并原創(chuàng)的視頻節(jié)目，并有機(jī)會(huì)獲得網(wǎng)民的喜愛和追捧……除此之外，網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)務(wù)看上去取之不盡的內(nèi)容資源，對(duì)于網(wǎng)民而言無(wú)疑是一個(gè)巨大的“藏寶庫(kù)”，網(wǎng)民對(duì)于各種個(gè)性化的視頻內(nèi)容的需求都幾乎能夠得到滿足。

網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站也在一夜間成為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的“新貴”。被Google以天價(jià)收購(gòu)前的YouTube，只不過創(chuàng)建于2005年2月，但卻在短短的18個(gè)月內(nèi)成為世界上最流行的視頻分享網(wǎng)站之一，每天都有上百萬(wàn)的訪問量和29000部新錄像通過該網(wǎng)站被下載；截至2006年7月，該網(wǎng)站的視頻內(nèi)容瀏覽量就已經(jīng)突破了1億次，與三分之二的美國(guó)網(wǎng)民數(shù)相當(dāng)。

網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)務(wù)的火爆，在不斷吸引著新的參與者。在歐洲，瑞典人森斯特倫和丹麥人弗里斯把Skype賣給e-Bay后，用所獲資金投入網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)，創(chuàng)辦了Joost網(wǎng)絡(luò)電視平臺(tái)。創(chuàng)辦了意大利第二大電信運(yùn)營(yíng)商――迅網(wǎng)電信的西爾維奧•斯卡利亞，也在準(zhǔn)備建造類似的網(wǎng)絡(luò)電視帝國(guó)。他通過創(chuàng)辦Babelgum，致力于“把電視機(jī)用戶拉到電腦前”。在中國(guó)，搜索引擎公司百度新聞發(fā)言人表示，百度早就洞察到網(wǎng)絡(luò)視頻是互聯(lián)網(wǎng)的一種重要資源和娛樂方式，因而開發(fā)了百度影視服務(wù)；CCTV、SMG也均開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)視頻站點(diǎn)。

產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展挑戰(zhàn)多

網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)務(wù)的叫好叫座，為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了難得的機(jī)會(huì)。但如何才能實(shí)現(xiàn)從吸引用戶到創(chuàng)造價(jià)值，從叫好叫座到良性發(fā)展？這是擺在整個(gè)產(chǎn)業(yè)面前的一道高難度的“考題”。

首先，目前絕大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站均未實(shí)現(xiàn)盈利。以全球最大的視頻分享網(wǎng)站YouTube為例，其至今尚未盈利。據(jù)悉，YouTube每月花費(fèi)在帶寬上的費(fèi)用高達(dá)數(shù)百萬(wàn)美金，更有人猜測(cè)其之前從GoogleAdsense得到的廣告收入大概僅為100萬(wàn)美金。

其次，網(wǎng)絡(luò)視頻的成功盈利模式尚在探索之中。目前，幾乎所有的視頻網(wǎng)站的盈利之道只是依靠?jī)?nèi)容收費(fèi)，或是憑借自身的流量平臺(tái)吸引網(wǎng)絡(luò)廣告，而其中實(shí)現(xiàn)盈利的寥寥無(wú)幾。Google公司首席執(zhí)行官施密特甚至坦言：“雖然我感覺網(wǎng)絡(luò)視頻廣告業(yè)務(wù)的市場(chǎng)潛力非常大，但是我也不知道這個(gè)市場(chǎng)的盈利模式會(huì)是什么樣的?！?/p>

再次，網(wǎng)絡(luò)視頻對(duì)于技術(shù)和帶寬的要求迅速提升?，F(xiàn)在，帶寬已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站的最大運(yùn)營(yíng)成本之一。而且，伴隨著網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)在全球的興起，龐大的用戶數(shù)量一方面造就了巨大的市場(chǎng)空間，另一方面訪問量的激增，也同時(shí)帶來沉重的流量負(fù)擔(dān)和服務(wù)器資源負(fù)擔(dān)，如何有效地利用帶寬資源以及硬件資源，成為網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)業(yè)面臨的技術(shù)挑戰(zhàn)。

最后，與傳媒公司之間的內(nèi)容版權(quán)許可問題，困擾著大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站。例如，環(huán)球唱片公司的CEO莫里斯最近稱YouTube和MySpace為“破壞版權(quán)者”，聲稱他們“應(yīng)該受到上千萬(wàn)美元的罰款”。Google也面臨著來自傳媒公司的巨大壓力。新聞集團(tuán)和靠IT行業(yè)起家的億萬(wàn)富豪MarkCuban的公司維亞康姆都將Google告上法庭，逼迫其對(duì)視頻內(nèi)容是否獲得授權(quán)許可進(jìn)行鑒定。2007年2月，Google應(yīng)維亞康姆的要求撤掉了其視頻片段。此外，網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站違規(guī)內(nèi)容也成為影響該產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展的一大問題。

商業(yè)模式還須立足用戶體驗(yàn)

網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，盡管面臨著種種困難，但只要沿著正確的方向前進(jìn)，就一定能夠?qū)ふ业桨l(fā)展的通途。這個(gè)正確的方向，正是用戶體驗(yàn)。

網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)務(wù)的興起，正是來源于網(wǎng)民對(duì)于良好的用戶體驗(yàn)的追求。以YouTube為例，其創(chuàng)建源于一次偶然的體驗(yàn)缺失：當(dāng)斯蒂文•陳與查德•休萊在一個(gè)朋友的晚會(huì)上拍攝下一個(gè)視頻錄像，并想在網(wǎng)上與其他朋友分享時(shí)，卻怎么也找不到合適的網(wǎng)站上傳。于是，他們決定自己創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)站，從而讓自己和朋友能夠方便地分享各種視頻錄像，YouTube由此而誕生。現(xiàn)在隨著網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)務(wù)的興起，網(wǎng)民已經(jīng)不再滿足于能夠與他人分享或是獲得所需的視頻內(nèi)容，而是對(duì)視頻內(nèi)容的豐富性和差異化、對(duì)視頻業(yè)務(wù)的畫面質(zhì)量、操作難易等與使用體驗(yàn)有關(guān)的內(nèi)容提出了更高的要求。因此，網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)務(wù)要從叫座實(shí)現(xiàn)盈利，就必須一切從用戶體驗(yàn)出發(fā)，想方設(shè)法滿足用戶的各種需求。

為了構(gòu)建成功的盈利模式，就必須提供立足于用戶體驗(yàn)的節(jié)目?jī)?nèi)容。由于目前幾乎所有的視頻網(wǎng)站的盈利之道都是依靠?jī)?nèi)容收費(fèi)或者憑借自身的流量平臺(tái)吸引網(wǎng)絡(luò)廣告，因此內(nèi)容對(duì)于視頻網(wǎng)站能否盈利發(fā)揮著決定性的作用。

第9篇：網(wǎng)絡(luò)廣告的盈利模式范文

【關(guān)鍵詞】病毒營(yíng)銷SNS社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)校內(nèi)網(wǎng)

一、病毒營(yíng)銷和SNS概述

1、病毒營(yíng)銷

病毒營(yíng)銷（viralmarketing）作為Web2.0時(shí)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段之一，該概念的誕生是在1997年由Hotmail通過郵件鏈接成功推廣的案例引發(fā)的，最初被定義為“基于網(wǎng)絡(luò)的口碑傳播”（network-enhancedwordofmouth）。

病毒營(yíng)銷是指通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，利用快速?gòu)?fù)制的方式將有利于企業(yè)的營(yíng)銷信息傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾，使企業(yè)的營(yíng)銷信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散。它的崛起與互聯(lián)網(wǎng)的飛速成長(zhǎng)是密不可分的，搞笑動(dòng)畫、圖片、免費(fèi)打折券、免費(fèi)郵箱等一系列病毒營(yíng)銷方式的相繼問世和大出風(fēng)頭都是極佳的佐證。

2、SNS

隨著近年來博客、BBS、視頻網(wǎng)站、SNS等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)所組成的大網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的日趨成熟，廣告主和公司也紛紛將目光投向這塊未經(jīng)開采的富礦，認(rèn)同并將力圖最大程度挖掘其營(yíng)銷價(jià)值。其中，目前最具潛力的平臺(tái)之一就是SNS社區(qū)。在國(guó)外，F(xiàn)acebook、Bebo（英國(guó)最大社交網(wǎng)站）的高價(jià)收購(gòu)案已充分說明了這一點(diǎn)。

SNS是社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（SocialNetworkingServices）的英文縮寫，也就是透過人際網(wǎng)絡(luò)形成的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。實(shí)質(zhì)上，SNS社區(qū)是根據(jù)六度分隔原理，靠著人們將線下關(guān)系鏈搬移到網(wǎng)上，與其他人的關(guān)系鏈交互而形成更大的關(guān)系鏈。在此過程中，用戶通過友人建立和擴(kuò)張人際關(guān)系來對(duì)彼此活動(dòng)的關(guān)注維系即有關(guān)系網(wǎng)。

在屏蔽工具發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)世界中，相較于廣告效益江河日下已接近冰點(diǎn)的彈出式廣告、電子郵件廣告等Web1.0時(shí)代的傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告手段，并鑒于SNS獨(dú)特的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成形式，更具隱蔽性的病毒營(yíng)銷無(wú)疑與SNS的傳播特性不謀而合。因此，病毒營(yíng)銷在SNS提供的關(guān)系網(wǎng)平臺(tái)上必將大有可為。

二、病毒營(yíng)銷在校內(nèi)網(wǎng)中的應(yīng)用策略

雖然較美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家，中國(guó)的SNS社區(qū)起步較晚，但其發(fā)展勢(shì)頭卻極其迅猛，校內(nèi)網(wǎng)則是其中當(dāng)之無(wú)愧的佼佼者。誕生于2006年初的校內(nèi)網(wǎng)，是一個(gè)按教育經(jīng)歷把用戶凝聚在一起的社交網(wǎng)站，它在2007年以令人目瞪口呆的速度膨脹。截止到目前，它已成為中國(guó)最大的高校學(xué)生和白領(lǐng)SNS社區(qū)，無(wú)論是在用戶數(shù)量、用戶黏度還是網(wǎng)站流量，都取得了令人咂舌的驕人成績(jī)。

在社區(qū)規(guī)模不斷壯大的過程中，校內(nèi)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)者們也在探索著自己的商業(yè)模式，其中廣告贏利自然是重要的考量，畢竟，校內(nèi)網(wǎng)的模仿本體Facebook最大的收入來源就是廣告。在病毒營(yíng)銷模式的指導(dǎo)下，校內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)已進(jìn)行了若干成功嘗試，在此歸納如下。

1、增值服務(wù)附帶產(chǎn)品廣告

校內(nèi)推出的增值服務(wù)——校內(nèi)虛擬禮品贈(zèng)送，通過附帶廣告的方式，為廣告主的產(chǎn)品提供開展病毒營(yíng)銷的平臺(tái)。在這項(xiàng)增值服務(wù)下，校內(nèi)用戶可直接用網(wǎng)銀購(gòu)買校內(nèi)虛擬貨幣——校內(nèi)寶兌換相應(yīng)的禮品，互相贈(zèng)送傳情達(dá)意。同時(shí)，校內(nèi)網(wǎng)還推出“贊助商禮品”的形式組織廣告，如2007年11月校內(nèi)網(wǎng)將優(yōu)樂美奶茶包裝為“暖心奶茶”進(jìn)行禮品互贈(zèng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至到2008年11月30日，共有652315人贈(zèng)送優(yōu)樂美“暖心奶茶”給好友；假定每個(gè)人有30個(gè)好友，那么就有1800萬(wàn)人被拉入優(yōu)樂美奶茶的品牌傳播攻勢(shì)中。另外，校內(nèi)網(wǎng)官方還會(huì)在用戶生日當(dāng)天派發(fā)禮品，每種附帶贊助商廣告的虛擬生日禮品，用病毒擴(kuò)散的效果計(jì)算，每天將有60萬(wàn)以上的人看見。

2、“我的評(píng)論”中的網(wǎng)絡(luò)口碑傳播

校內(nèi)網(wǎng)開發(fā)的“我的評(píng)論”服務(wù)為用戶提供了專門進(jìn)行產(chǎn)品評(píng)價(jià)和經(jīng)驗(yàn)分享的平臺(tái)。用戶可發(fā)表對(duì)書籍、電影等內(nèi)容的評(píng)價(jià)、搜索、共享等；可查看好友的推薦，并可以進(jìn)行在線購(gòu)買。

通過網(wǎng)友們的產(chǎn)品體驗(yàn)交流，校內(nèi)網(wǎng)內(nèi)部即可形成一套穩(wěn)定性和可信度高的產(chǎn)品口碑建立和傳播系統(tǒng)，這是SNS服務(wù)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，而這種高質(zhì)高效低成本的傳播也正是廣告主極為渴求的。再加之校內(nèi)網(wǎng)的注冊(cè)用戶大多是高校學(xué)生和年輕白領(lǐng)階層，其消費(fèi)習(xí)慣和興趣比較接近，屬于精準(zhǔn)的細(xì)分市場(chǎng)。因此，也許某篇小小的評(píng)價(jià)短文，某次產(chǎn)品共享，某項(xiàng)便捷的在線購(gòu)買，就會(huì)將某種產(chǎn)品透過他的朋友以及朋友的朋友等不斷的擴(kuò)散開來，形成口碑宣傳的“蝴蝶效應(yīng)”，進(jìn)而成就產(chǎn)品的熱銷。這種不費(fèi)吹灰之力的口碑宣傳無(wú)異于免費(fèi)廣告，也正是病毒營(yíng)銷的拿手絕活。

3、互動(dòng)小游戲

校內(nèi)網(wǎng)的應(yīng)用小游戲服務(wù)也為病毒傳播搭建了一個(gè)很好的商業(yè)傳播平臺(tái)。根據(jù)產(chǎn)品特性設(shè)計(jì)出的小游戲，可以通過多種方式與產(chǎn)品或品牌相關(guān)聯(lián)、游戲冠名、游戲界面品牌推薦、游戲內(nèi)容品牌推薦。如娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線推廣時(shí)，將一款游戲中補(bǔ)充能量的按鈕命名為營(yíng)養(yǎng)快線。隨著小游戲的流行和推廣，品牌的傳播效應(yīng)也在同時(shí)獲得提升，從而實(shí)現(xiàn)了品牌的病毒營(yíng)銷。

三、校內(nèi)網(wǎng)病毒營(yíng)銷應(yīng)用中的不足和建議

校內(nèi)網(wǎng)利用自身資源，吸引廣告主和公司在自己的平臺(tái)上開展病毒營(yíng)銷。這不僅開國(guó)內(nèi)SNS社區(qū)的先河，為同類網(wǎng)絡(luò)服務(wù)開展廣告業(yè)務(wù)起了示范作用，而且初步向潛在贊助商和投資者展示和證明了SNS蘊(yùn)含的商業(yè)價(jià)值。但是必須承認(rèn)，目前無(wú)論國(guó)內(nèi)的SNS社區(qū)本身，還是病毒營(yíng)銷在國(guó)內(nèi)SNS中的應(yīng)用都是處于起步階段，其中存在著不少有待完善和開發(fā)之處。

1、信息傳播環(huán)境相對(duì)封閉

社交網(wǎng)站建立的初衷就是為了互通信息，結(jié)識(shí)更多的人，從而擴(kuò)張關(guān)系網(wǎng)。因此，保證通暢便利的信息傳播渠道是社交網(wǎng)站安身立命的根本。然而，校內(nèi)網(wǎng)在這一點(diǎn)上卻比較薄弱。不僅否決了寬松的外部鏈接環(huán)境，比如日志系統(tǒng)里會(huì)自動(dòng)屏蔽騰訊Q-zone的地址，而且限制了從其他博客上傳日志的快捷操作。

雖然從同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的角度考慮也無(wú)可厚非；雖然校內(nèi)推出了作為彌補(bǔ)性策略的強(qiáng)大內(nèi)容分享功能，但不管是從用戶的體驗(yàn)，還是從病毒營(yíng)銷的效果上考慮，這種相對(duì)封閉環(huán)境的影響都是負(fù)面的。本文認(rèn)為，社區(qū)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的自我保護(hù)大可不必嚴(yán)密至此，放寬的空間還是比較可觀的。在合理的范圍內(nèi)放寬與其他網(wǎng)站交流的限制，有利于促使病毒營(yíng)銷傳播效果和范圍的最大化。

2、服務(wù)缺乏特色且盈利模式模糊

據(jù)觀察2008年校內(nèi)網(wǎng)的用戶在數(shù)量上和停留時(shí)間上都大幅減少，個(gè)中原因就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)。以開心網(wǎng)為代表的新一批SNS社區(qū)大肆開發(fā)娛樂游戲功能，使大批校內(nèi)用戶倒戈。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)是意料之中的，畢竟校內(nèi)網(wǎng)目前大力維護(hù)的大都是基礎(chǔ)性的平臺(tái)服務(wù)，而不是真正具有服務(wù)性的實(shí)用功能，如“我的課程”卻不受重視。正是這種實(shí)用在線功能，最能提高社區(qū)用戶活躍度及滿意度，有利于促進(jìn)社區(qū)的商業(yè)化發(fā)展。

不僅如此，借用豆瓣網(wǎng)站長(zhǎng)麥田的話說，校內(nèi)網(wǎng)的商業(yè)模式只能用“紛亂”來形容，校內(nèi)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)者除了有進(jìn)一步做大用戶資源的計(jì)劃外，并沒提出任何模式的成形盈利規(guī)劃。相較之下，中國(guó)移動(dòng)139社區(qū)在普通SNS網(wǎng)站基礎(chǔ)上集合了移動(dòng)短信、彩信、飛信和手機(jī)郵箱等多項(xiàng)功能，將網(wǎng)絡(luò)上的社交關(guān)系與用戶手機(jī)號(hào)碼直接綁定；專注于網(wǎng)絡(luò)游戲的虛擬商品銷售等盈利模式已先行一步。

本身定位和盈利模式不清，必然會(huì)影響到病毒營(yíng)銷在SNS中的發(fā)揮。作為投資方的廣告主既不能精準(zhǔn)地傳達(dá)自己的營(yíng)銷意圖，又難以估計(jì)和判斷營(yíng)銷效果，還要承擔(dān)廣告目標(biāo)市場(chǎng)不斷縮水的風(fēng)險(xiǎn)，自然很難與SNS運(yùn)營(yíng)商達(dá)成營(yíng)銷合作。長(zhǎng)此下去，SNS的生存都成問題，更不用提病毒營(yíng)銷的應(yīng)用。因此，校內(nèi)網(wǎng)要求生存、求發(fā)展，務(wù)必盡快明確自己的社區(qū)定位，坐擁即有的優(yōu)勢(shì)用戶資源，開發(fā)具有針對(duì)性和特色的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，尋找和搶占盈利點(diǎn)，開創(chuàng)獨(dú)特的盈利模式。3、病毒營(yíng)銷模式單一

在校內(nèi)網(wǎng)將運(yùn)營(yíng)重心仍放于自身用戶資源和人際網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張的前提下，其對(duì)廣告業(yè)務(wù)的涉足尚處于初步嘗試，現(xiàn)已應(yīng)用的病毒營(yíng)銷策略僅有上文提到的寥寥無(wú)幾。不過，相信隨著校內(nèi)網(wǎng)用戶服務(wù)的逐步完善和改進(jìn)，病毒營(yíng)銷也將有機(jī)會(huì)滲透到各項(xiàng)新增功能中。在此，本文建議三項(xiàng)特別具有病毒營(yíng)銷應(yīng)用前景的SNS功能。

（1）視頻分享。校內(nèi)網(wǎng)不妨多“偷師”國(guó)外更為成熟的同類SNS社區(qū)，如Facebook的成功病毒營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，F(xiàn)acebook的視頻分享功能就是個(gè)值得借鑒和開發(fā)的營(yíng)銷平臺(tái)。這個(gè)Facebook自主開發(fā)的應(yīng)用程序使用戶可以上傳視頻、通過“Facebook移動(dòng)”上傳手機(jī)視頻，以及用攝像頭錄像。同時(shí)用戶可以給視頻中的朋友加“標(biāo)簽”。視頻已成為互聯(lián)網(wǎng)生活必不可少的一部分，而營(yíng)銷信息通過視頻也可實(shí)現(xiàn)病毒指數(shù)式增殖般的傳播效力。

（2）電子商務(wù)。SNS與電子商務(wù)的融合，將使兩者的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮形成合力。社區(qū)能夠細(xì)分目標(biāo)受眾和市場(chǎng)并建立社群內(nèi)個(gè)人間的相互信任，而這種“誠(chéng)信”可以極大降低交易成本，這正是電子商務(wù)所追求的；而電子商務(wù)的高效交易效率也為年輕白領(lǐng)消費(fèi)群體所組成的SNS用戶所青睞。隨著支付方式和手段的普及，內(nèi)嵌電子商務(wù)應(yīng)用的SNS社區(qū)將為用戶提供一站式的便捷網(wǎng)上交易服務(wù)。目前國(guó)內(nèi)的豆瓣網(wǎng)已在這方面進(jìn)行了成功嘗試。它以電影、書籍的組群評(píng)價(jià)為基礎(chǔ)建立產(chǎn)品口碑，直接和網(wǎng)上書店當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)、亞馬遜書店以及其他網(wǎng)上二手書店鏈接，與合作伙伴分享利潤(rùn)。兩者的結(jié)合對(duì)于廣告主來說，是一種能夠最直接和最迅速地將無(wú)形的病毒營(yíng)銷的口碑傳播效應(yīng)變現(xiàn)的方式，具有極大的商業(yè)價(jià)值和潛力。校內(nèi)網(wǎng)擁有國(guó)內(nèi)最大的年輕消費(fèi)群體人際關(guān)系網(wǎng)，引進(jìn)電子商務(wù)的應(yīng)用挖掘這一資源優(yōu)勢(shì)的商業(yè)價(jià)值，這一盈利模式值得運(yùn)營(yíng)商認(rèn)真考慮。

（3）校內(nèi)通。校內(nèi)通是校內(nèi)網(wǎng)自主開發(fā)的即時(shí)通訊工具，它在一定范圍內(nèi)已取代了騰訊QQ的地位，這種應(yīng)用工具也蘊(yùn)含著巨大的病毒營(yíng)銷應(yīng)用價(jià)值，可通過多種形式為廣告主和公司實(shí)現(xiàn)病毒營(yíng)銷。通過對(duì)校內(nèi)通功能的設(shè)計(jì)和開發(fā)，病毒營(yíng)銷可以從網(wǎng)絡(luò)頭像和人物表情道具的應(yīng)用、聊天機(jī)器人、即時(shí)聊天群等方式入手，將校內(nèi)通設(shè)定為包括在校內(nèi)網(wǎng)母營(yíng)銷平臺(tái)中的高活躍度互動(dòng)子平臺(tái)。

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