20年同學(xué)聚會(huì)感言精選(九篇)

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第1篇：20年同學(xué)聚會(huì)感言范文

二十年同學(xué)聚會(huì)主持詞篇【一】尊敬的老師、親愛(ài)的同學(xué)們：

大家下午好！

“年輕的朋友們今天來(lái)相會(huì)，蕩起小船兒，暖風(fēng)輕輕吹，花兒香，鳥(niǎo)兒鳴，春光惹人醉，歡歌笑語(yǔ)繞著彩云飛…… ”這首歌我們?cè)鵁o(wú)數(shù)次唱起，那個(gè)時(shí)候只是表達(dá)一種愿望，而今天——20xx年8月7日，這個(gè)愿望終于實(shí)現(xiàn)了！此時(shí)此刻，大家的心情一定和我一樣非常激動(dòng)，二十年師范同學(xué)聚會(huì)主持詞。那么，請(qǐng)大家伸出雙手，用掌聲對(duì)我們今天的聚會(huì)表示熱烈的祝賀！

7月28日，我接到班長(zhǎng)李顏龍關(guān)于本次聚會(huì)的通知，放下電話的第一件事就是翻開(kāi)我們的畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)，凝視一張張熟悉的面孔，呼喚一個(gè)個(gè)熟悉的名字，我的心早已飛回二十年前的洛川師范。二十年前，我們還是一群未諳世事的懵懂少年，懷揣著同一個(gè)夢(mèng)想，齊聚洛川師范87級(jí)4班，從此情結(jié)同窗；二十年過(guò)去了，歲月改變了我們的容顏，改變不了的是每個(gè)人心中彌久珍貴的同窗情誼；二十年后的今天，我們相聚在這里，就是為了追憶這份至純至真的同學(xué)情。3年的同窗生活，我們度過(guò)了人生那段最純潔、最浪漫的時(shí)光。 當(dāng)年我們所做的一切，無(wú)論是對(duì)還是錯(cuò)，現(xiàn)在想起來(lái)都是那么的美好、那么親切，這是一種記憶，也是一種財(cái)富，足以讓我們一生去倍加珍惜。

一、班長(zhǎng)宣讀聚會(huì)倡議書(shū)

二、班主任致辭

洛川師范的3年里，在老師的悉心教導(dǎo)下，我們收獲了知識(shí)，收獲了真摯純潔的友誼，懂得了生命的意義。今天我們很榮幸的請(qǐng)來(lái)了我們的班主任段俊武老，讓我們用最熱烈的掌聲對(duì)段老師的光臨表示歡迎！尊敬的老師，請(qǐng)接受我們最誠(chéng)摯的感謝和祝福！ 祝您工作順利，身體健康，家庭幸福，萬(wàn)事如意?。ㄏ蚶蠋燉r花）

師恩重于山，恩師永難忘，主持稿《二十年師范同學(xué)聚會(huì)主持詞》。二十年了，我們沒(méi)有機(jī)會(huì)聆聽(tīng)老師的教誨，所以在今天這個(gè)難忘的日子里，請(qǐng)我們的恩師再給我們上一節(jié)人生之課，有請(qǐng)老師！ （老師講話） （請(qǐng)各位老師回座）

老師的希望就是我們的奮斗目標(biāo)，讓我們牢記老師的囑托，在今后的工作上繼續(xù)努力，讓我們的生命之花更加芬芳！

三、同學(xué)見(jiàn)相互交流

歲月如歌，時(shí)光流逝，轉(zhuǎn)眼間我們已走過(guò)了二十個(gè)春秋。我們大家也從青春年少步入而立邁向不惑，從單純的學(xué)生成為今天的職場(chǎng)人士，從爸爸媽媽的孩子變成為現(xiàn)在孩子的爸爸媽媽。無(wú)論身份如何改變，角色如何轉(zhuǎn)換，那段青春時(shí)代的同窗友情任誰(shuí)也難以忘懷、難以割舍。是啊，教室里的刻苦勤奮、操場(chǎng)上的歡笑打鬧、宿舍里的傾心長(zhǎng)談盡情歡歌、留言本上的美好祝福、分手時(shí)的鄭重承諾，不是常常閃現(xiàn)在眼前出現(xiàn)在夢(mèng)中嗎？今天我們舉辦這次同學(xué)聚會(huì)，就是為大家圓夢(mèng)，給大家提供一個(gè)見(jiàn)面交流的平臺(tái)，讓我們敞開(kāi)心扉回顧人生天真爛漫的歲月，溝通心靈、增進(jìn)友誼。 接下來(lái)請(qǐng)每位同學(xué)給大家簡(jiǎn)單地介紹一下自己的工作、家庭情況，然后或追憶二十年前的美好往事，或談?wù)勛约憾觊g的人生感悟，二十年后的重聚感言。 （同學(xué)個(gè)人發(fā)言）

四、座談會(huì)總結(jié)

二十年的風(fēng)雨歷練，使我們的心態(tài)更加平和，使我們的意志更加堅(jiān)強(qiáng)，使我們的人生更加完美。通過(guò)今天的聚會(huì)，我們更加堅(jiān)信：無(wú)論歲月如何改變，純真的同學(xué)情誼永遠(yuǎn)不變！當(dāng)然，一次短暫的相聚，雖能了卻我們一時(shí)的惦念，但了卻不了我們一生的思念。

“分別是明天的路，思念是生命的火。相逢是首歌，歌手是你和我。心兒是永遠(yuǎn)的琴弦，堅(jiān)定也執(zhí)著?！庇虚_(kāi)始就有結(jié)束，總要有說(shuō)再見(jiàn)的時(shí)候，希望大家今后彼此之間常聯(lián)系多溝通，讓我們的心永遠(yuǎn)在一起，讓我們的情永遠(yuǎn)在一起，讓我們的友誼地久天長(zhǎng)！

二十年同學(xué)聚會(huì)主持詞篇【二】尊敬的各位老師親愛(ài)的同學(xué)們大家上午好!

今天是xxxx年xx月xx日，在這美好的時(shí)刻，我們相聚在這里，共同慶祝xx初中1991屆初三班同學(xué)聯(lián)誼會(huì)。我受各位老同學(xué)的委托，擔(dān)任此次聚會(huì)的主持人，在此，我代表xx初中1991屆初三班同學(xué)們對(duì)與會(huì)的老師和同學(xué)表示真誠(chéng)的歡迎和衷心的謝意，希望大家過(guò)的愉快，并留下一個(gè)美好的記憶。

青春易老，歲月無(wú)情，短短的3年同窗共讀時(shí)光，化作漫漫20載別離之情。從懵懂的孩子到了不惑的中年，我們?cè)诟髯郧髮W(xué)、求職的道路上默默追求著，不同的經(jīng)歷，不同的生活，不變的是彼此濃濃的深情。不論走的多遠(yuǎn)，飛的多高，我們心中，一直有一個(gè)永遠(yuǎn)眷戀的地方，那是我們心靈的港灣，精神的家園，一生不可磨滅的美好記憶---xx初中。20年后的今天，我們同聚在這里，再敘三年同窗共讀之友情，共話二十年人生拼搏之艱辛。愿今日的重逢成為往日情意的延續(xù)，愿今日的相會(huì)成為以后再聯(lián)系的起點(diǎn)。

為了本次聚會(huì)，xxx，xxx等同學(xué)付出了許多精力和心思，有的同學(xué)因?yàn)樘厥馇闆r確實(shí)不能到場(chǎng)，但是均通過(guò)各種途徑表述了他們對(duì)老師的崇敬心情和對(duì)同學(xué)們的思念之情(在上海的吳春同學(xué)，在香港的宿旭勛同學(xué)等，他們都表示了對(duì)本次活動(dòng)的極大支持)，可以說(shuō)20年沒(méi)有聯(lián)系的同學(xué)能夠在這樣短的時(shí)間內(nèi)相聚這樣整齊，應(yīng)該是一個(gè)奇跡，也是我們純真的同窗之情的真實(shí)表露和再現(xiàn)。現(xiàn)在我提議，讓我們大家用熱烈的掌聲對(duì)為了本次聚會(huì)而付出努力的xx同學(xué)表示衷心的感謝!

快樂(lè)的初中生活，現(xiàn)在回想起來(lái)仍然是那么美好、親切，尤其是在各位老師的培育下，我們?cè)诼亻L(zhǎng)大，不僅收獲了知識(shí)，更收獲了友誼。今天，我們很榮幸地邀請(qǐng)到祝增和校長(zhǎng)，劉榮水校長(zhǎng)，毛蘭興校長(zhǎng)，占愛(ài)英老師，吳和善老師，江輝祥老師，毛禮恭老師參加我們的聚會(huì)，現(xiàn)在讓我們以熱烈的掌聲表示歡迎。

2 為了再一次表達(dá)我們對(duì)各位老師培育之情的深深謝意，下面請(qǐng)祝勤建等同學(xué)代表全班同學(xué)向各位老師敬獻(xiàn)禮物。尊敬的各位老師，請(qǐng)接受我們深深的祝福和感謝。

花去水流，人生苦短，希望我們?cè)诜泵χ?，找點(diǎn)時(shí)間，聽(tīng)聽(tīng)久違的聲音，看看久違的面孔。今天，我們舉辦同學(xué)聚會(huì)，就是為大家提供一次重?cái)⑴f情、互述衷腸的機(jī)會(huì)，目的是通過(guò)本聚會(huì)，讓我們同學(xué)間的友情更加濃厚，人生之路走得更加輝煌。

3下面請(qǐng)陳河龍代表全班同學(xué)致辭。大家歡迎。

4 師生情、同學(xué)情，情系你我;今生緣，今世緣，緣存久遠(yuǎn)。佳日相聚，乃人生旅途一驛站，別離后的20年再相聚，我們大家有許多許多的話要說(shuō)，根據(jù)議程安排，下面每位同學(xué)進(jìn)行一分鐘自我介紹，按照順序，每位同學(xué)都要有簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言談一下畢業(yè)以來(lái)自己的發(fā)展歷程或者感受，讓老師和同學(xué)一起分享你的酸甜苦辣，幸?？鞓?lè)。

5恩師重于山，師恩更難忘。沒(méi)有老師20年前的諄諄教導(dǎo)和正確引領(lǐng)，就不會(huì)有我們幸福的今天，在今天這個(gè)大喜的日子里，有請(qǐng)我們的初3班主任劉老師再給我們上一堂人生之課，大家歡迎。

本次聚會(huì)之后，各位同學(xué)又要為生活去拼搏，為事業(yè)去忙碌，但請(qǐng)大家記?。何覀冇肋h(yuǎn)是同學(xué)!在人生之旅中，讓我們始終相互扶持，相互激勵(lì)，共同發(fā)展和進(jìn)步。

由于時(shí)間倉(cāng)促和經(jīng)驗(yàn)不足，本次聚會(huì)有許多不盡人意的地方，希望大家給予最大程度的支持和諒解。

最后，衷心祝愿尊敬的各位老師身體健康、闔家幸福!

第2篇：20年同學(xué)聚會(huì)感言范文

十年同學(xué)聚會(huì)策劃方案

一、前言

親愛(ài)的同學(xué)們，斗轉(zhuǎn)星移，歲月如歌。

十年前我們風(fēng)華正茂，書(shū)生意氣，我們有緣相識(shí)于xx學(xué)校，雖有各自的夢(mèng)想和憧憬，卻是同樣的熱血與激情。

十年前，我們相逢相知，雖不識(shí)人生真諦，卻共同經(jīng)歷了人生最純潔、最美好的大學(xué)時(shí)光。

十年后，同窗友誼、同學(xué)情義已如江水長(zhǎng)流，浩然成海。

十年后，人到中年的我們，魂?duì)繅?mèng)繞、難以割舍、不能忘懷的仍是那美好的青春歲月;仍是那布滿塵土的操場(chǎng)、交流切磋的課堂、種滿果樹(shù)的校園;仍是那時(shí)的陽(yáng)光、月亮、細(xì)雨、春花和秋葉。

轉(zhuǎn)眼間十年的分別，十年的牽念，如今給了我們相約相聚的足夠理由!

無(wú)論你是容顏已老，還是保持青春依舊;

無(wú)論你是飛黃騰達(dá)，還是依然甘于平淡;

無(wú)論你是咫尺之間，還是游走天涯海角;

只要不是萬(wàn)不得已，只要尚存同學(xué)情誼;

請(qǐng)來(lái)這里，參加xx學(xué)校同學(xué)畢業(yè)10周年聚會(huì)活動(dòng)，一起見(jiàn)證屬于我們的這一時(shí)刻。

20xx年了，多少次夢(mèng)里相聚，多少次心馳神往，就讓我們一起相約，到往事里走走，聽(tīng)聽(tīng)久違的聲音，看看久違的面孔，說(shuō)說(shuō)離別的思緒 就讓我們拋卻塵世的喧囂，丟棄身邊的煩惱，走到一起來(lái)，盡情享受老同學(xué)相聚的溫馨說(shuō)說(shuō)知心話，敘敘同學(xué)情!回來(lái)吧，親愛(ài)的同學(xué)們!一雙雙一如當(dāng)年熱切又深情的眼睛在期盼，一顆顆一如當(dāng)年火熱又年輕的心靈在呼喚

二、聚會(huì)主題

重溫同學(xué)夢(mèng),再敘同窗情。

三、聚會(huì)時(shí)間、地點(diǎn)

時(shí)間：20xx年xx月xx日-xx月xx日

地點(diǎn)：xx

四、參加聚會(huì)人員

全班同學(xué)，并邀請(qǐng)當(dāng)年授課老師參加。

五、聚會(huì)各項(xiàng)工作安排

1.報(bào)到

2.重游校園：8點(diǎn)半至11點(diǎn)赴學(xué)?；貞泴W(xué)生時(shí)代的美好時(shí)光。同學(xué)們和老師集體合影留念。

3.午間聚餐

4.聚會(huì)活動(dòng)：14點(diǎn)至17點(diǎn)30分召開(kāi)畢業(yè)30年同學(xué)聚會(huì)活動(dòng)。

5.18點(diǎn)晚餐，20點(diǎn)至22點(diǎn)篝火晚會(huì)。

六、活動(dòng)內(nèi)容的具體安排

(一)畢業(yè)20xx年聚會(huì)活動(dòng)流程及內(nèi)容：

1、主持人致辭，介紹參加聚會(huì)的老師及同學(xué)

2、播放同學(xué)照片DVD，讓大家看看當(dāng)年的自己，回味十年同學(xué)們成長(zhǎng)的歷程。

3、老師講話，由女同學(xué)代表向老師獻(xiàn)花。

4、每個(gè)同學(xué)發(fā)表聚會(huì)感言。

談一段發(fā)自肺腑的話。這段話可以是自己過(guò)去想說(shuō)但沒(méi)有機(jī)會(huì)說(shuō)的話，也可以是過(guò)去想說(shuō)但沒(méi)有足夠膽量說(shuō)的話;可以是說(shuō)給全班同學(xué)的一段話，也可以是說(shuō)給個(gè)別同學(xué)的一段話;這段話可以是對(duì)過(guò)去生活的總結(jié)，也可以是對(duì)未來(lái)生活的展望;可以是對(duì)人生經(jīng)歷的感悟，也可以是情感體驗(yàn)的表白。

5、文藝表演(自愿報(bào)名)，其中穿插游戲節(jié)目。

表演形式不限，演唱、詩(shī)朗誦、器樂(lè)演奏、舞蹈均可，以充分展示每個(gè)同學(xué)的才華。要求臉皮越厚越好，歡迎搞笑，拒絕沉默。節(jié)目表演可以個(gè)人、小組、寢室為單位，也可由同學(xué)自由組合，每個(gè)節(jié)目表演時(shí)間原則上控制在3分鐘以內(nèi)，每個(gè)游戲活動(dòng)時(shí)間原則上控制在5分鐘以內(nèi)。

6、游戲活動(dòng)內(nèi)容。

暫定為：搶椅子、穿越、踩氣球。其它游戲節(jié)目請(qǐng)同學(xué)們積極推薦。

7.KTV。(1)唱歌分獨(dú)唱、對(duì)唱與合唱(請(qǐng)事先要求唱同學(xué)把曲目寫(xiě)好交與主持人，主持人根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況掌握好時(shí)間)。(2)抽簽唱歌，紙條寫(xiě)好每個(gè)與會(huì)人員名字，由與會(huì)人員自主抽取，被抽取者必須唱歌一首，也可邀請(qǐng)與會(huì)人員唱。其它未唱歌的男女同學(xué)可相互邀請(qǐng)?zhí)?，也可在原座位上觀看或自由活動(dòng)。

(二)篝火晚會(huì)流程和內(nèi)容：

晚會(huì)內(nèi)容：游戲、節(jié)目表演、跳鍋莊舞、吃烤羊肉。

流程：主持人致開(kāi)場(chǎng)白介紹晚會(huì)游戲規(guī)則，負(fù)責(zé)整個(gè)晚會(huì)節(jié)目和游戲的串連和銜接，保證每個(gè)人都積極參與節(jié)目，并機(jī)智調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，保證整場(chǎng)晚會(huì)的熱烈和成功。

1、籌備組成員集體點(diǎn)火。

2、全體同學(xué)席地而座。擊鼓傳花，傳中者作即興表演，也可由主持人讓傳中者表演節(jié)目。

3、同學(xué)們拉起手來(lái)一起圍著篝火跳鍋莊舞，晚會(huì)氛圍達(dá)到。

4、吃烤羊肉，分享美味。

(三)告別午宴流程和內(nèi)容：

流程：播放背景音樂(lè)《乘著歌聲的翅膀》、《同樣的歡樂(lè)給了我們同一首歌》、《祝你平安》等，同學(xué)入座，告別午宴正式開(kāi)始。籌備組全體成員致祝酒詞，同學(xué)們互相敬酒，同學(xué)共邀舉杯，共進(jìn)午餐。財(cái)務(wù)組公布經(jīng)費(fèi)收支情況。

七、活動(dòng)籌備工作組組成及分工

為辦好本次聚會(huì)，成立xx學(xué)校畢業(yè)20xx年同學(xué)聚會(huì)籌備工作組，成員名單如下：

組長(zhǎng)一名，副組長(zhǎng)一名，成員若干。

籌備工作組組長(zhǎng)及副組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)聚會(huì)活動(dòng)的資金籌措，策劃、組織和指揮活動(dòng)進(jìn)行、以及籌備工作的檢查落實(shí)?；I備組下設(shè)策劃組、會(huì)務(wù)組、聯(lián)絡(luò)組、攝影組、財(cái)務(wù)組等五個(gè)組，主要任務(wù)分工如下：

(一)策劃組：負(fù)責(zé)制訂聚會(huì)活動(dòng)方案、搜集、策劃晚會(huì)文藝節(jié)目、主持人致辭的撰稿、晚會(huì)節(jié)目主持詞擬稿、晚會(huì)及晚宴背景音樂(lè)的確定(如：同桌的你、睡在我上鋪的兄弟、相逢是首歌、朋友、永恒的記憶、難忘今宵)，也歡迎各位同學(xué)提供聚會(huì)歌曲。

(二)會(huì)務(wù)組：負(fù)責(zé)同學(xué)的聯(lián)系和在QQ群內(nèi)聚會(huì)活動(dòng)的通知及相關(guān)安排，負(fù)責(zé)簽到、住宿的安排，發(fā)放活動(dòng)日程表、通訊錄、回憶錄光碟等資料。

(三)攝像組：一是負(fù)責(zé)搜集每個(gè)同學(xué)提供的風(fēng)采展示照片(4張)并制作成DVD(另外聘請(qǐng)1名專業(yè)攝影師對(duì)整個(gè)聚會(huì)活動(dòng)全程攝像、照相)，制作聚會(huì)活動(dòng)紀(jì)念光盤(pán)(刻50張?jiān)诨顒?dòng)報(bào)到時(shí)發(fā)給同學(xué)們)。二是制作同學(xué)錄。為保證同學(xué)聯(lián)系的暢通，擬在活動(dòng)開(kāi)展之前制作同學(xué)通訊錄，在活動(dòng)報(bào)到時(shí)發(fā)放給同學(xué)們。

(四)聯(lián)絡(luò)組：主要負(fù)責(zé)各項(xiàng)活動(dòng)的人員通知、老師、同學(xué)往返車輛安排。

(五)財(cái)務(wù)組：負(fù)責(zé)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算及收取、使用等工作，在活動(dòng)結(jié)束時(shí)公布收支情況。

八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

同學(xué)聚會(huì)本著取之于同學(xué)用之于同學(xué)的原則進(jìn)行籌措。按照預(yù)算，每個(gè)同學(xué)預(yù)交活動(dòng)經(jīng)費(fèi)xxx元。在規(guī)定繳納標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上采取自愿捐助，歡迎能者多捐，收取的費(fèi)用主要用于：

(一)聚會(huì)期間的住宿、餐飲、租用聚會(huì)會(huì)場(chǎng)和KTV包廂的費(fèi)用;

(二)聚會(huì)攝像、合影、制作紀(jì)念冊(cè)及購(gòu)買(mǎi)光盤(pán)的費(fèi)用;

(三)制作通訊錄印刷、郵寄費(fèi);

(四)制作同學(xué)照片DVD視頻及解說(shuō)詞配音費(fèi)用。

(五)其它費(fèi)用(包括制作會(huì)議橫幅、購(gòu)簽到紀(jì)念簿、租用道具、篝火晚會(huì)、給老師買(mǎi)紀(jì)念品等)。

九、聚會(huì)活動(dòng)要求

1、活動(dòng)結(jié)束統(tǒng)一結(jié)算所有費(fèi)用，并提供相關(guān)發(fā)票。財(cái)務(wù)公開(kāi)，接受同學(xué)們質(zhì)疑。

2、能否如期參加本次活動(dòng)務(wù)必在聚會(huì)前一天電告籌備組聯(lián)絡(luò)組組長(zhǎng)。

3、如果確實(shí)因個(gè)人原因需要提前返家的，須當(dāng)面向籌備組組長(zhǎng)及副組長(zhǎng)說(shuō)明情況獲得同意方可離開(kāi)。

4、全班同學(xué)積極報(bào)名參加20xx年同學(xué)聚會(huì)活動(dòng)，遵守聚會(huì)活動(dòng)的統(tǒng)一安排，服從籌備組的領(lǐng)導(dǎo)和指揮。

5、希望每個(gè)同學(xué)踴躍報(bào)名參加聚會(huì)節(jié)目表演，活動(dòng)之前務(wù)必造造句、練練嗓，減減肥，精心做好節(jié)目的準(zhǔn)備工作。請(qǐng)同學(xué)們?cè)诰蹠?huì)之前準(zhǔn)備好節(jié)目?？梢砸粋€(gè)人表演，也可以和同學(xué)聯(lián)合表演;可以唱歌、跳舞、表演小品等等，形式不限。各位同學(xué)備的節(jié)目請(qǐng)于聚會(huì)開(kāi)始5日之前報(bào)到主持人處。

6、希望同學(xué)們積極參加聚會(huì)活動(dòng)的義務(wù)工作，努力貢獻(xiàn)自己的才智和力量。

7、希望每個(gè)同學(xué)保持通訊工具的暢通，以方便聯(lián)系和溝通。

8、女同學(xué)要打扮得漂亮、大方、迷人，男同學(xué)著裝要帥氣、瀟灑、玉樹(shù)臨風(fēng)，增強(qiáng)彼此的吸引力。

十、活動(dòng)成果

1、同學(xué)聚會(huì)紀(jì)念冊(cè)

2、同學(xué)聚會(huì)紀(jì)念光碟

3、同學(xué)成長(zhǎng)紀(jì)念光碟

4、同學(xué)通訊錄

5、電子版照片集(QQ群上共享)

6、同學(xué)們自行拍攝的照片也可傳送到QQ群上，供同學(xué)們共享。

十一、結(jié)束語(yǔ)

回憶是人類最奇怪的東西，我們習(xí)慣了把它藏在心底那個(gè)絲絨盒中久久珍藏，本次同學(xué)聚會(huì)讓我們輕輕地把回憶的寶盒打開(kāi)，重拾十年前的點(diǎn)點(diǎn)滴滴!這真是：

同學(xué)數(shù)載，溫馨如故，歡笑常駐心頭!

青春歲月，依稀如夢(mèng)，但愿常憶你我!

高中同學(xué)二十年聚會(huì)活動(dòng)方案

一、聚會(huì)目的：

同學(xué)情 師生愛(ài) 交流 溝通 分享

加深同學(xué)間的聯(lián)系、分享20xx年來(lái)人生經(jīng)歷，讓同學(xué)們能在短暫的聚會(huì)時(shí)間里敘說(shuō)當(dāng)年的友情。

20xx年，歲月荏苒，每個(gè)同學(xué)都已經(jīng)不再青春年少，都各自擁有了自己的家庭，體驗(yàn)到了生活的艱辛。同時(shí)也收獲了自己的幸福。所以這次20xx年的聚首我們力求做好，給大家留下一個(gè)美好的印象，一個(gè)美好的回憶。

二、聚會(huì)原則：

少花錢(qián)辦好事，可以通過(guò)合理的支出、恰當(dāng)?shù)陌才?，在一天的短暫時(shí)間內(nèi)達(dá)到促進(jìn)全面交流和溝通的目的。20xx年大家湊在一起很不容易，所以要給大家一個(gè)美好的記憶。除了要發(fā)揮個(gè)人特長(zhǎng)，還要依靠大家的一切力量以及配合。這次活動(dòng)主要堅(jiān)持以下幾點(diǎn)原則!

1、堅(jiān)持自愿的原則。

2、聚會(huì)的費(fèi)用問(wèn)題，原則上實(shí)行AA，但我們還是本著人性化的原則進(jìn)行籌備，目前正在進(jìn)行，歡迎經(jīng)濟(jì)條件好的同學(xué)贊助。(我需要募集10-14人)，盡量出一些(計(jì)劃5月9日前完畢)，碰個(gè)場(chǎng)(我估計(jì)也是大多數(shù)的一個(gè)意愿、大多數(shù)捧人場(chǎng))同學(xué)們告知一下，給我反饋。

3、堅(jiān)持財(cái)務(wù)公開(kāi)原則。

4、堅(jiān)持一切從儉原則。

三、聚會(huì)安排：

1、聚會(huì)時(shí)間擬定于20xx年5月16日。

2、聚會(huì)地點(diǎn)：xx賓館

3、為了保證這次同學(xué)聚會(huì)圓滿完成各項(xiàng)規(guī)定動(dòng)作，成立組委會(huì)：

組委會(huì)人員：

具體人員工作安排：

籌備宣傳：?jiǎn)尉褒堌?fù)責(zé)整體統(tǒng)籌安排、與會(huì)人員名單聯(lián)系整理和打印通訊錄，合影，整理上傳照片等工作。

聯(lián)絡(luò)財(cái)務(wù)：xxx負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)每位同學(xué)，老師、搜集每個(gè)同學(xué)目前的生活照 ，邀請(qǐng)大家參加聚會(huì)活動(dòng)，財(cái)務(wù)監(jiān)管把控。經(jīng)費(fèi)收支、領(lǐng)批、采購(gòu)、統(tǒng)計(jì)、公布等。

活動(dòng)策劃：張寶元負(fù)責(zé)聚會(huì)LOGO的設(shè)計(jì)、紀(jì)念品的制作、聚會(huì)背景板的制作、場(chǎng)地布置、活動(dòng)策劃方案的撰寫(xiě)。、

現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)籌：楊占琴負(fù)責(zé)聚會(huì)的場(chǎng)地的布置、餐飲準(zhǔn)備、一些活動(dòng)物資(簽字筆、膠帶、雙面膠、聚會(huì)橫幅、相機(jī)、氣球)現(xiàn)場(chǎng)指揮安全等。

4、參加人員：xx屆xx班的全體同學(xué)

5、聚會(huì)經(jīng)費(fèi)：

5月16日當(dāng)天午餐費(fèi)用，需住宿的費(fèi)用，晚上就餐的費(fèi)用、購(gòu)買(mǎi)物資的費(fèi)用、購(gòu)置禮品等費(fèi)用。

四、聚會(huì)要求：

1、安全：為了安全起見(jiàn)，盡量搭乘公交或附近的合伙拼車前往，我們的聚會(huì)時(shí)間會(huì)考慮大家路上花費(fèi)時(shí)間、夜間安排住宿、周日22日早晨結(jié)束大家返回。按照聚會(huì)日程安排，統(tǒng)一進(jìn)行活動(dòng)。提高時(shí)間觀念，服從組委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)。

2、健康：隨著年齡的增長(zhǎng)，大家對(duì)酒精的認(rèn)知能力應(yīng)該更強(qiáng)了，首先不反對(duì)喝酒，但只是一個(gè)傳媒或平臺(tái)，交流溝通感情、堅(jiān)決反對(duì)十幾年了，啥也別說(shuō)了，你干了吧，主張吃飯喝酒量力而行、要喝好、不一定非要喝多。難得聚首，切勿貪杯，大家把握自己酒量，喝酒不是主要，溝通才是重點(diǎn)。20xx年見(jiàn)一面，清茶淡水也是情。

3、文明：每位同學(xué)都要講團(tuán)結(jié)，講風(fēng)格，互諒互讓，避免斤斤計(jì)較，力爭(zhēng)經(jīng)過(guò)我們大家的努力，把這次聚會(huì)辦成一次團(tuán)結(jié)、活潑、熱烈、融洽的盛會(huì)，留下一個(gè)美好的回憶。本次聚會(huì)是畢業(yè)二十年后的第一次聚會(huì)，希望各組成員能夠認(rèn)真按照分工，認(rèn)真履行各自的職責(zé)，互相之間密切配合，團(tuán)結(jié)協(xié)作，確保這次聚會(huì)達(dá)到增進(jìn)友誼、加深了解、促進(jìn)交流的目的。本活動(dòng)方案為征求意見(jiàn)稿，歡迎同學(xué)們提出修改意見(jiàn).

4、我們要把盡量多的同學(xué)(xx級(jí)三班xxx班主任、其他任課老師)聯(lián)系起來(lái)、參加，希望大家相互轉(zhuǎn)告。每名同學(xué)都要在自己的照片上簽字留念(盡快將近期照片發(fā)給我，都要發(fā)言跟大家說(shuō)幾句(介紹一下自己的情況)，至少一個(gè)節(jié)目、游戲、歌曲等等。

五、活動(dòng)安排

主題:深情相擁,真情溝通

上午：布置會(huì)場(chǎng)等相關(guān)事情

下午

13：00----14：00寶坻賓館報(bào)到領(lǐng)取紀(jì)念品

14：00----17：00同學(xué)聯(lián)誼茶話會(huì)(組委會(huì)主持并組織)

活動(dòng)內(nèi)容1、班主任講話

2、同學(xué)上臺(tái)發(fā)言(盡量每個(gè)同學(xué)都要上臺(tái)發(fā)言)

3、游戲活動(dòng)

4、唱歌才藝表演(要求同學(xué)都準(zhǔn)備節(jié)目、賓館有KTV)

5、大家集體合影、或分別自行組合留影。

17：00----晚餐

19：00----尾聲：

不著急回家的晚上再小聚一下，把來(lái)不及說(shuō)的掏心窩話好好說(shuō)說(shuō)。

溫馨提示: 結(jié)束活動(dòng)：距離遠(yuǎn)的同學(xué)安排住宿，近的可以回家，回家到里，給各位同學(xué)打打電話，發(fā)發(fā)短信，報(bào)報(bào)平安。

六、其他事項(xiàng)：

僅安排已聯(lián)系上的且在本地的同學(xué)，供參考，如有資源的同學(xué)可主動(dòng)申請(qǐng)，為本次活動(dòng)、為本班同學(xué)熱忱服務(wù)。

初中同學(xué)聚會(huì)方案

準(zhǔn)備工作：

1.宣傳工作：由大學(xué)生志愿者提前幾天通過(guò)鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣播站、板報(bào)、傳單等形式進(jìn)行大力宣傳此活動(dòng)的目的及意義，并說(shuō)明時(shí)間地點(diǎn)，盡量能讓廣大的群眾知道并讓他們積極參與進(jìn)來(lái)!

2.場(chǎng)地布置工作：以露天演出的形式進(jìn)行，在指定的地點(diǎn)搭建舞臺(tái)(幕布制作、安裝音響、桌椅安放等一切演出設(shè)施。)，確保舞臺(tái)安全及場(chǎng)地安全，有相應(yīng)的安全防范措施并印發(fā)宣傳資料、準(zhǔn)備活動(dòng)禮品等。

3.彩排工作：參與本次活動(dòng)的節(jié)目必須提前半天或者幾小時(shí)彩排一次，哪里做得不好的盡快改進(jìn)保證此活動(dòng)的順利流暢進(jìn)行!

活動(dòng)流程：

1.開(kāi)場(chǎng)舞(主持人出場(chǎng)自己跳)，主持人兩人1男1女，儀容儀表要端正，服裝大方得體。主持人出場(chǎng)，介紹參加活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及活動(dòng)的目的意義并向所有的群眾派發(fā)宣傳資料和調(diào)查問(wèn)卷。(10分鐘左右)

2.請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)講話：由鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書(shū)記介紹20xx年十萬(wàn)大學(xué)生寒假社會(huì)服務(wù)活動(dòng)相關(guān)情況并說(shuō)明此次演出相關(guān)內(nèi)容。(5分鐘左右)

3.文藝演出:

1)舞蹈舞蹈表演(5分鐘左右，節(jié)目待定)

2)小品(10分鐘左右，節(jié)目待定)

3)獨(dú)唱(5分鐘左右，節(jié)目待定)

4)政策宣講。由20xx年十萬(wàn)大學(xué)生寒假社會(huì)服務(wù)活動(dòng)志愿者向現(xiàn)場(chǎng)觀眾派發(fā)調(diào)查問(wèn)卷、宣傳資料，介紹有關(guān)交通建設(shè)、醫(yī)療改革、禁毒防艾、防災(zāi)減災(zāi)、計(jì)劃生育、環(huán)境保護(hù)、林權(quán)改革、農(nóng)業(yè)科技、小額信貸、家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)、通信服務(wù)等有關(guān)農(nóng)村發(fā)展的相關(guān)政策和實(shí)用知識(shí)。(15分鐘左右)

5)小品(10分鐘左右，節(jié)目待定)

6)詩(shī)歌朗誦(5分鐘左右，節(jié)目待定)

7)有獎(jiǎng)問(wèn)答(可進(jìn)行35輪有獎(jiǎng)問(wèn)答)。按照發(fā)放的宣傳資料以搶答的形式向現(xiàn)場(chǎng)觀眾提問(wèn)，回答正確的觀眾可以獲得禮品一份。(10分鐘左右)

8)舞蹈(5分鐘左右，節(jié)目待定)

9)唱歌(5分鐘左右，節(jié)目待定)

10)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。按照收回的調(diào)查問(wèn)卷編號(hào)，挑選出幸運(yùn)觀眾若干名名，贈(zèng)送小禮品。(5分鐘左右)

11)相聲小品(10分鐘左右，節(jié)目待定)

12)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng),邀請(qǐng)參加活動(dòng)的群眾進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)游戲，獲勝者贈(zèng)送一份紀(jì)念品。(10分鐘左右，游戲吹氣球或者夾乒乓球)

14)主持人宣布活動(dòng)結(jié)束。大合唱《團(tuán)結(jié)就是力量》，領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓和全體演員上臺(tái)合影留念，放彩帶渲染氣氛。

經(jīng)費(fèi)籌集與支出計(jì)劃：

由大學(xué)生志愿者與鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)拉贊助商或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)籌集資金約700元作為本次活動(dòng)表演的經(jīng)費(fèi)(經(jīng)費(fèi)要提前3天準(zhǔn)備好)!經(jīng)費(fèi)支出計(jì)劃如下：

1)舞臺(tái)布置，幕布，氣球，橫幅，彩帶花絮約200元

2)演出服裝道具及必須品100元

3)準(zhǔn)備領(lǐng)導(dǎo)及工作人員礦泉水約50元

4)調(diào)查問(wèn)卷、宣傳資料打印費(fèi)50元

5)為有獎(jiǎng)問(wèn)答，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)(邀請(qǐng)參加活動(dòng)的群眾進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)游戲)的群眾們買(mǎi)獎(jiǎng)品經(jīng)費(fèi)約300元(如洗衣粉，毛巾，牙膏等實(shí)用生活品按價(jià)格等級(jí)分為1，2，3等獎(jiǎng)及特等獎(jiǎng))

第3篇：20年同學(xué)聚會(huì)感言范文

畢業(yè)了，真的畢業(yè)了，千言萬(wàn)語(yǔ)也難以說(shuō)出我那份舍不得。祝你們一路順風(fēng)!說(shuō)到畢業(yè)你是否也很難過(guò)?以下是小編整理的畢業(yè)感言，歡迎參考閱讀。

給最喜歡的學(xué)姐的畢業(yè)感言1、南風(fēng)又輕輕地吹送，相聚的光陰匆匆。

2、這個(gè)夏天放假后，我們就沒(méi)有開(kāi)學(xué)了。

3、幾載青春，幾載情誼，同學(xué)少年總相憶。

4、畢業(yè)了，沒(méi)有所謂的逃課了，給自由和散漫道別了。

5、畢業(yè)了，也許還會(huì)懷念寢室臥談會(huì)那輕松，愉悅的感覺(jué)。

6、聚也匆匆，散也促，花開(kāi)花落總無(wú)限，唯有友情藏心中。

7、畢業(yè)了，話題不再是八卦，學(xué)習(xí)，換成了工作，前途與結(jié)婚。

8、畢業(yè)了，青春在無(wú)形之中離去，我們即將翻開(kāi)人生的另一頁(yè)。

9、分別后的人生猶如一條街，讓我們共同為長(zhǎng)街增添美麗的景致。

10、畢業(yè)了，不再為作業(yè)，論文煩惱了，可卻要面臨更加艱巨的挑戰(zhàn)。

11、畢業(yè)了，我們說(shuō)好不哭泣，可散伙飯那天眼淚卻不聽(tīng)話的流出來(lái)了。

12、畢業(yè)了，身邊的朋友一個(gè)個(gè)各奔東西，開(kāi)始學(xué)會(huì)自己撐起生命的暖色。

13、畢業(yè)了，還會(huì)懷念我們第一天的自我介紹，我們的軍訓(xùn)，我們的曾經(jīng)。

。

14、衷心地祝賀你，用智慧、才情、膽略和毅力，開(kāi)辟出一塊屬于你自己的土地。

15、畢業(yè)了，不想說(shuō)再見(jiàn)，不想，只想說(shuō)，親愛(ài)的老師，同學(xué)們，我們永遠(yuǎn)在一起!

16、畢業(yè)離別時(shí)的傷感。

互相登上離開(kāi)的車輛。充滿傷感的車站。飛馳而過(guò)的站牌。

17、當(dāng)我坐在畢業(yè)典禮的會(huì)場(chǎng)上，一瞬間竟有落淚的沖動(dòng)，有些復(fù)雜的滋味涌上心頭。

18、縱使季節(jié)擱淺，記憶沉淀，那薄薄的底片隨著歲月褪色，也還能沖洗出那片溫馨。

19、柳陰下別百般惆悵，同窗數(shù)載少年情長(zhǎng)，望征程千種思緒，愿友情化為奮進(jìn)的力量!

20、我們領(lǐng)有4個(gè)在一起的年齡，每一次游戲，每一次探討，每一次爭(zhēng)吵，都將成為我記憶中可貴的一頁(yè)。

21、在一起的歲月是如許快活，在花壇的芳香中，收藏著我們的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，其中當(dāng)然也有咱們的友情與歡喜。

22、雖說(shuō)，我跟你相處未幾，但我們是最好的友人，我要把我最好的貨色送給你，也要把這份真誠(chéng)的友情，永遠(yuǎn)珍藏在心里。

23、還記得嗎?軍訓(xùn)場(chǎng)上的一頂頂紅帽，閱兵場(chǎng)上響亮的口號(hào)，是的，從那時(shí)起，我們獨(dú)特踏進(jìn)了這片令人向往的天地……

24、如果我能，我愿將心底的一切都揉進(jìn)今日的分別。

但是我不能啊!那么，就讓我們以沉默分手吧!要知道，這是一座火山的沉默，它勝過(guò)一切話別!

25、畢業(yè)是快樂(lè)的結(jié)束，也是幸福的開(kāi)始。

把煩惱打包，把寂寞雪藏，把不快拋去，把美好開(kāi)啟，把幸福展望，把好運(yùn)串起，把成功書(shū)寫(xiě)，把前途開(kāi)拓，愿未來(lái)燦爛輝煌!

26、畢業(yè)了，請(qǐng)你張開(kāi)翱翔的翅膀，執(zhí)著地去追逐理想;

畢業(yè)了，請(qǐng)你蕩起快樂(lè)的雙槳，去迎接美好的希望。畢業(yè)了，帶著祝福，攜著堅(jiān)強(qiáng)，勇敢前行吧!祝你事事順利，勇者無(wú)懼!

畢業(yè)感言說(shuō)說(shuō)1、相聚，這只是我們同學(xué)友情的一幕，而等待我們的還有更多的未來(lái)，但愿在這短短的三天之中，我們能濃情蜜意，話古今，道未來(lái);祝愿又將為明天奔波的我們一路走好!

2、只有經(jīng)歷了春天，才能領(lǐng)略到百花的芳香，只有體驗(yàn)過(guò)同窗的情誼，才能懂得生活的美妙。

我們歡聚一堂，撫今追昔，我們舉杯同慶，放歌舒懷。

3、十年的歲月，蒼老了我們的容顏，沖淡了我們的人生坎坷，卻濃郁了我們的從容平淡的同窗情。

4、十年的時(shí)間，我們不知不覺(jué)的已經(jīng)從青澀的中學(xué)時(shí)代來(lái)到了而立之年，每個(gè)人都有很大的變化，而且大部分同學(xué)都已結(jié)婚生子了，真是不得不感嘆時(shí)光的飛逝。

5、十年之中變化驚人，不僅催走了每個(gè)人的青春，而且也豐富了同學(xué)們的內(nèi)涵。

以后，我得將從他們身上汲取來(lái)的優(yōu)點(diǎn)用來(lái)完善豐富我的人生呢。

6、歲月雖遠(yuǎn)，但情正濃，讓我們把握和珍惜這次難得的相聚，重?cái)⑼盏挠亚椋瑑A訴生活的苦樂(lè)，互道別后的思念，盡享重逢的喜悅。

7、轉(zhuǎn)眼初中畢業(yè)都已經(jīng)十年了。

十年后的同學(xué)聚會(huì)上，我們終于又見(jiàn)面了?？粗@一張張熟悉而又陌生的面孔，我瞬間陷入了記憶的漩渦，回想起了那些記憶深處的畫(huà)面。

8、只用十年的時(shí)光，社會(huì)與現(xiàn)實(shí)就校正了我們的人生向，青春的夢(mèng)想與__無(wú)無(wú)蹤跡，剩下的是務(wù)實(shí)，為家庭，為工作，盡自己的責(zé)任。

9、十年的聚會(huì)，是一個(gè)句號(hào)，更是一個(gè)新的開(kāi)始/。

再過(guò)十年，我們?cè)傧鄷?huì)。我想，那時(shí)一定會(huì)是更加美好的二十年，三十年，四十年。

10、昨天的晚會(huì)，最大的亮點(diǎn)之一就是，我們看到你和仁萬(wàn)兄的孩子很優(yōu)秀，得體大方，婷婷玉立，青春朝氣，很感寬慰，更感值得!此生無(wú)憾，可道足矣!

11、歲月如梭，彈指一揮十年，昔日風(fēng)華正茂的少男少女們?nèi)缃褚褍婶W斑白，步入了天命之年，我們風(fēng)風(fēng)雨雨、溝溝坎坎。

12、人生路上的風(fēng)風(fēng)雨雨，使我們經(jīng)歷了從幼稚走向成熟的坎坎坷坷。

歲月的滄桑把上額角，譜寫(xiě)了皺折的詩(shī)行，在你我之間架起了重溫的橋梁，鋪墊起厚實(shí)的同學(xué)情感。

13、體味了人生的酸甜苦辣，經(jīng)歷了世事的浮浮沉沉之后，然而才發(fā)覺(jué)，讓我們最難以忘懷、難已割舍的依舊是那份濃濃的鄉(xiāng)情、同學(xué)情。

14、同學(xué)，只是一種偶然，因?yàn)槟挲g相仿，因?yàn)楫?dāng)時(shí)只是都還在讀書(shū)的年代，因?yàn)樵谕粋€(gè)地域，因?yàn)楹芏喔既坏囊蛩?，就把我們這些本來(lái)毫不相干的人集合到一起來(lái)了。

15、聚會(huì)是歡樂(lè)的，聚會(huì)是放松的，聚會(huì)是調(diào)侃的，聚會(huì)又是短暫的，尤其是聽(tīng)說(shuō)我們那屆只有我們一個(gè)班級(jí)先組織了這樣的聚會(huì)的時(shí)候，我的心里是感到自豪的。

16、年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。

不知不覺(jué)中校園一別已有多年了，世間有這么一種情感，雖然不能時(shí)時(shí)相聚，但卻能一見(jiàn)如故，這就是同窗之情。

17、這次難得的聚會(huì)，讓我們漸行漸遠(yuǎn)的身影又回到彼此的雙眸，讓寒窗苦讀情景重新定格在你我的記憶，讓久別重逢的驚喜催化我們感情的勾兌。

18、畢業(yè)10年了，大家已經(jīng)由一個(gè)大集體變成了小集體，幾個(gè)人還或多或少的來(lái)往著，大多數(shù)人都沒(méi)有來(lái)往了。

19、走過(guò)的路是收不回的信箋，說(shuō)過(guò)的話好似風(fēng)箏斷了線，成長(zhǎng)的階梯似水流年。

畢業(yè)之歌已響起在這青春不再的今天，我們終于如約而至，我們終于如愿以償。

20、從畢業(yè)惜別到現(xiàn)在已整整十年!十年，對(duì)于人的一生，是一段不短的時(shí)光，對(duì)于情感，卻可以忽略不計(jì)。

21、我想通過(guò)這次聚會(huì)，讓我們把斷了的聯(lián)系接上，把淡了的感情加深，把忘了的初戀喚醒，把不如意的婚姻摧毀!

22、時(shí)光如水，總是無(wú)言。

若你安好，便是晴天-。讓我們舉起酒杯，共同祝愿，讓我們滿懷期待相約下一個(gè)十年。

23、年前，我們還是不諳世事的小孩子，為了共同的目標(biāo)走到這塊熱土，走進(jìn)了這個(gè)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的班級(jí)體。

24、請(qǐng)大家和我一樣記住這一切吧!當(dāng)你老掉牙了，胡子白了，在太陽(yáng)下曬太陽(yáng)時(shí)憶起這美麗往事。

很是走心的畢業(yè)感言1、風(fēng)是透明的，雨是滴答的，云是流動(dòng)的，歌是自由的，愛(ài)是用心的，戀是瘋狂的，天是永恒的，你是難忘的。

2、也許吧，也許當(dāng)你站在風(fēng)口暮然回首你的初中，你便會(huì)發(fā)現(xiàn)許多東西，許多回憶深刻的東西變的模糊，但模糊的深刻。

3、生活的大海會(huì)有驚濤狂瀾，人生之舟，劃起智慧和毅力的雙漿，劈波破浪，駛向理想的明天。

4、畢業(yè)的那一天，我們不哭，我們要微笑的滾蛋。

5、緣份是一根線，架起我們相遇的橋，劃開(kāi)我們別離的界;

情誼是一壇酒，天南地北共飲心不醉，他日相見(jiàn)舉杯終有時(shí)。

6、又是一年畢業(yè)時(shí)。

兄弟，疏遠(yuǎn)的是我們之間的距離，離不開(kāi)的使我們之間的友誼!

7、美麗的夢(mèng)和美麗的詩(shī)一樣，都是可遇而不可求的。

我真喜歡那樣的夢(mèng)，明明知道你已為我跋涉千里，卻又覺(jué)得芳草鮮美，好像你我才初次相逢!

8、離別，淚水成了留言，你說(shuō)：這淚可以凝結(jié)成珍珠，變成永久的紀(jì)念。

9、請(qǐng)?jiān)僮V一支青春曲，伴隨你我在明天的征途中繼續(xù)奮進(jìn)!

10、想想曾經(jīng)同桌的我們，中考過(guò)后就各奔前程了，心中真是不舍。

同學(xué)，前途多珍重!

11、敬愛(ài)的同學(xué)們，在這即將畢業(yè)的時(shí)刻，讓我們銘記此刻的喜怒哀樂(lè)，銘記此時(shí)的友誼。

千言萬(wàn)語(yǔ)表達(dá)不了我內(nèi)心的感受，只能道一聲：同學(xué)，珍重!

12、感情忽然獲得升華，猶如淘盡流沙后只剩下真金，我終于明白：歲月縱然將隨風(fēng)遠(yuǎn)去，留下的真摯友誼卻將終生長(zhǎng)憶。

13、畢業(yè)了，如果不能成為彼此的永遠(yuǎn)，且讓我們放下當(dāng)初的青澀。

我只要一份清簡(jiǎn)人生，與你靜坐品茗半盞時(shí)光，只品茶香不問(wèn)俗情，僅此，不負(fù)彼此的曾經(jīng)。

14、面臨畢業(yè)，你也許會(huì)有很多不解，也許會(huì)有許多舍不得，也許會(huì)有很多遺憾，也許會(huì)有些后悔，也許會(huì)有許多留戀。

15、月寒更覺(jué)日暖，分別更戀相聚，在這畢業(yè)之時(shí)，祝愿你——萬(wàn)事如意，我們的生活充滿了陽(yáng)光和歡笑快樂(lè)地跳吧，世界屬于我們!

16、揮手告別，遠(yuǎn)航，別不了的，是你拋出的那根友誼的纜繩，無(wú)形中牢牢地系在我心上。

17、每一顆心都有自己的太陽(yáng)，每一顆太陽(yáng)都有照耀的領(lǐng)域。

18、翻開(kāi)這一頁(yè)頁(yè)的靚麗與心情，我們會(huì)永遠(yuǎn)記得。

年少的快樂(lè)和張狂，青春的夢(mèng)想與愛(ài)意，都在今后的歲月里定格出溫暖。

19、又是畢業(yè)的日子，又是分手的日子。

又到了每年的六七月份，這個(gè)時(shí)分是莘莘學(xué)子播種的時(shí)節(jié)。可也是大家分手的時(shí)辰。

20、不論經(jīng)歷多少歲月，不論走過(guò)多遠(yuǎn)路途，我都深深懷念那條路，它曾經(jīng)引導(dǎo)我與你相遇。

21、愿我的臨別贈(zèng)言是一把傘，能為你遮擋征途上的烈日與風(fēng)雨。

22、畢業(yè)了，也許還會(huì)懷念寢室臥談會(huì)那輕松/，愉悅的感覺(jué)。

23、好想和你糾結(jié)在一起，快樂(lè)、痛苦、悲傷、哀愁，一切的一切都糾結(jié)在一起，我們的緣分也就一生一世了，但是人生難免分離，畢業(yè)了，祝你笑意一如往昔!

24、你我為了理想而歷盡了艱難，才走向了成功之路。

但愿你還能記得，永遠(yuǎn)地記得，那一段充滿著奮斗__的閃亮日子。

25、茫茫人海就像一片戈壁灘，我們就是灘中的沙礫，不過(guò)有你的做伴使我不再感到渺小和孤獨(dú)。

26、我的生活融入了你，你的生活中也蘊(yùn)涵著我;

當(dāng)我們?cè)俅蜗嘁?jiàn)的時(shí)刻，你我仍然是一個(gè)整體。

27、雖然我們初中不一定能再做同學(xué)，但小學(xué)能和你成為同學(xué)，這就是我們的緣分。

希望你的初中生活豐富多彩，陰雨過(guò)后總能見(jiàn)到美麗的彩虹。

28、你們成了校園里最靚麗的一道風(fēng)景。

初中的三年時(shí)光，你們用勤奮和智慧創(chuàng)造了一次又一次的輝煌，編織了溫馨絢爛的初中生活。

29、浮華一生，淡忘一季，空有回憶，打亂纏綿。

笑容不見(jiàn)，落寞萬(wàn)千。弦，思華年。那些華年，恍然如夢(mèng)。亦如流水，一去不返。不泣離別，不訴終殤。

第4篇：20年同學(xué)聚會(huì)感言范文

人有悲歡離合，月有陰晴圓缺，人生原本就聚散無(wú)常，但愿每個(gè)人都不要過(guò)于悲傷，留住相聚時(shí)的美好片段就足以。以下是小編給大家整理的畢業(yè)贈(zèng)言，喜歡的過(guò)來(lái)一起分享吧。

傷感的畢業(yè)贈(zèng)言1、時(shí)光荏冉，歲月如歌，回首同學(xué)生涯，我們不僅僅僅僅收獲了學(xué)業(yè)，更收獲了友誼!回顧那青春燃燒的歲月，是那么的完美那么的親切!同桌的笑聲記憶猶新，老師的教誨至今難忘!回首風(fēng)風(fēng)雨雨，有太多的感言，有太多的追憶。

如今的我們，已為人夫，為人妻，為人父，為人母。步入社會(huì)，成家立業(yè)后，才知道青春的可貴。

2、你綻放最絢爛的笑容，給明天更美的夢(mèng)。

3、我們生命中遇到的每個(gè)人，都就應(yīng)珍惜，因?yàn)槟悴恢肋@種短暫的相遇會(huì)因?yàn)槭裁搓┤欢?，然后彼此陰差?yáng)錯(cuò)，再見(jiàn)面，卻發(fā)現(xiàn)再也回不到過(guò)去，這是多么可怕的事情。

思念一個(gè)人的滋味，就象是喝了一杯冰冷的水，一滴一滴凝成熱淚;你走的那天，我決定不掉淚，迎著風(fēng)撐著眼簾用力不眨眼。

4、只有經(jīng)歷了春天，才能領(lǐng)略到百花的芳香，只有體驗(yàn)過(guò)同窗的情誼，才能懂得生活的美妙。

我們歡聚一堂，撫今追昔，我們舉杯同慶，放歌舒懷。為同學(xué)之情地久天長(zhǎng)，我們無(wú)悔!

5、這次聚會(huì)，是一個(gè)句號(hào)，也是一種新的開(kāi)始。

不要問(wèn)我們何時(shí)再相逢，也不要說(shuō)天下沒(méi)有不散的宴席，我們共同期待著下一次的重逢，期待著年老的時(shí)候，還能象此刻一樣的“年輕”!

6、若不得不分離，也要好好地說(shuō)聲“再見(jiàn)”，也要在心里存著一份感激，感謝你給了我那一份終身難忘的甜蜜的回憶。

7、只有經(jīng)歷了春天，才能領(lǐng)略到百花的芳香，只有體驗(yàn)過(guò)同窗的情誼，才能懂得生活的美妙。

我們歡聚一堂，撫今追昔，我們舉杯同慶，放歌舒懷。為同學(xué)之情地久天長(zhǎng)，我們無(wú)悔!

8、牽掛彈指年，今日我們終相聚。

想說(shuō)的話有十分多，想感謝的人也十分多。首先感謝我們的母校木瀆二高!

9、聚會(huì)是那樣的令人激動(dòng)，是那樣的開(kāi)心，昔日的同學(xué)雖然多年沒(méi)見(jiàn)了，但感覺(jué)還是那么的熟悉那么真切那么自然……

10、南風(fēng)又輕輕地吹送，相聚的光陰匆匆。

11、依然記得在山師北街上為了告別的聚會(huì)，依然記得學(xué)生公寓樓前的廣場(chǎng)上那些待發(fā)的行李，依然記得分手的送別擁抱和淚水，這一切，都成為人生年輪的印記，永不褪色。

12、記憶似乎停留在了過(guò)去的時(shí)光中，那種青春和朝氣又一次的來(lái)臨，我們不得不承認(rèn)這個(gè)社會(huì)有點(diǎn)情比紙薄，人與人之間的交往越來(lái)越功利化，但今日的老同學(xué)聚會(huì)不會(huì)摻雜任何一絲利益。

對(duì)于這次參加聚會(huì)的老同學(xué)們來(lái)說(shuō)，取得什么成就并不重要，因?yàn)槊總€(gè)人都在不斷地以各種方式方法來(lái)自身的存在和價(jià)值。我們或許沒(méi)有必要去計(jì)較身份與地位的高低，也沒(méi)有必要去苛求財(cái)富的多少，只要珍惜這來(lái)之不易的彼此共處的時(shí)光就能夠了。

13、剪不斷的四年同窗雨，擋不住的同舟共濟(jì)風(fēng)，相對(duì)欲言，淚落無(wú)聲。

一片冰心，萬(wàn)眾柔情。

14、不管怎樣樣，同學(xué)，這個(gè)稱呼，永遠(yuǎn)都是那么的親切。

在同學(xué)群里，有好說(shuō)好笑的同學(xué)說(shuō)我們能聚會(huì)該多好啊，就應(yīng)聚聚了。我是個(gè)喜靜話少的人，不愛(ài)湊熱鬧不會(huì)應(yīng)酬，人多的地也不多呆，自知沒(méi)有這個(gè)潛力。但果真有這么一天，有發(fā)達(dá)的男同學(xué)或女同學(xué)發(fā)起，無(wú)論如何也要湊個(gè)熱鬧去瞧一瞧，不管最終的結(jié)果是歡喜還是失望，但我相信積聚太多的話語(yǔ)最終不會(huì)冷場(chǎng)，歷數(shù)生活的艱辛與滄桑，回想校園生活的天真與浪漫，機(jī)不可失。如果有這樣的聚會(huì)，你愿不愿參加呢?

15、讓我們緊緊相擁，傾訴離別的愁緒，感動(dòng)在今時(shí)，回憶在明朝。

16、一聲汽笛，跌落在曠野;

無(wú)限的惆悵與孤獨(dú)，在別離的那一刻，一齊涌上心頭。

17、快點(diǎn)看過(guò)來(lái)：有一顆心在追隨著你，有一雙眼在凝視著你，有一份真情在陪伴著你，有一份守候在等待著你，還有一個(gè)朋友在遠(yuǎn)方祝福著你：生日快樂(lè)!

18、當(dāng)軀體老去時(shí)，仍有反應(yīng)迅捷的大腦和活力澎湃的心，是福氣嗎?耳聾眼花智力退化，是一種保護(hù)嗎?若是前者當(dāng)釋放能量，發(fā)揮影響。

看似幫人，實(shí)則助己。能量不能對(duì)外釋放，當(dāng)向內(nèi)時(shí)殺傷力很大。若是后者該云淡風(fēng)輕，別過(guò)功名了。

19、我們匆匆告別，走向各自的遠(yuǎn)方，沒(méi)言語(yǔ)，更沒(méi)眼淚，只有永恒的思念與祝福，在彼此的心中發(fā)出深沉的共鳴。

20、若計(jì)較，處處都有怨言;

心若放寬，時(shí)時(shí)都是春天。世間不如意事太多，能對(duì)你百依百順的，能讓你如愿以償?shù)氖露己苌?。你若非要?jì)較，沒(méi)有一個(gè)人一件事能讓你滿意。人活一世，也就求個(gè)心的安穩(wěn)，何必跟自己過(guò)不去。心寬一寸，路寬一丈。若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜?

畢業(yè)短句說(shuō)說(shuō)1、不管未來(lái)有多長(zhǎng)久，請(qǐng)珍惜相聚的每一刻;

不管多少個(gè)春夏秋冬，我們是永遠(yuǎn)的朋友。

2、我的青春,畫(huà)上很完美的句號(hào)!

3、有時(shí)候，真希望相聚時(shí)地球越大越好，這樣就可以容納更多的朋友;

而分別時(shí)，則希望地球越小越好，因?yàn)樾〉揭欢ǔ潭任覀兊木嚯x就更近。

4、風(fēng)吹過(guò)，有葉子落下，枯葉，母親孤零的身影，我獨(dú)自流浪，人生在那個(gè)時(shí)候，有了真切的凄涼。

5、花開(kāi)花落，四的時(shí)間，并不長(zhǎng)。

此時(shí)的我們，又佇立在十字路口，也只有此時(shí)的我們，才真正嘗到別離的滋味。

6、許多同學(xué)都哭了,男生女生,都沒(méi)什么區(qū)別了吧!

7、我會(huì)堅(jiān)強(qiáng),我會(huì)學(xué)著,以后都會(huì)開(kāi)開(kāi)心心,把不愉快的全部拋棄,只會(huì)記得那些曾經(jīng)屬于我們的快樂(lè)。

8、人生總是不斷地在相聚相離，當(dāng)我們習(xí)慣于這是人生必然的事情時(shí)，也就是容易接受和面對(duì)了。

9、在若干后,將會(huì)沉淀成最美的回憶。

10、我們開(kāi)始唱歌，跳舞，送禮物，照相，噴彩帶，這六，我們真的很快樂(lè)，每天都無(wú)憂無(wú)慮的，這場(chǎng)離別，也很精彩。

11、讓我們開(kāi)開(kāi)心心的畢業(yè)吧!我的同學(xué)們忘掉不高興的事,保留最完美的回憶。

12、當(dāng)你眼淚忍不住要流出來(lái)的時(shí)候，睜大眼睛，千萬(wàn)別眨眼!你會(huì)看到世界由清晰變模糊的全過(guò)程，心會(huì)在你淚水落下的那一刻變得清澈明晰。

鹽。注定要融化的，也許是用眼淚的方式。

13、以前的對(duì)與不對(duì),在此時(shí)此刻都被理解。

14、不要把生活和理想看得像十五十六的亮那么圓，它是由陰晴圓缺組成，做人要實(shí)際些，愿大家“晴”時(shí)多些。

15、藍(lán)天上縷縷白云，那是我心頭絲絲離別的輕愁;

然而我的胸懷和天空一樣晴朗，因?yàn)槲蚁氲搅瞬痪玫闹胤辍?/p>

16、揮手告別，遠(yuǎn)航，忘不了的，是你拋出的那根友誼的纜繩，無(wú)形中牢牢地系在我的心上。

17、我珍惜人生中每一次相識(shí)天地間每一份溫暖,朋友間每一個(gè)知心的默契;就是離別,也將它看成是為了重逢時(shí)加倍的歡樂(lè)

18、我們不能改變現(xiàn)實(shí),只能安慰"是離別是為了以后更好的相聚"。

19、怎么說(shuō),第一次,也是最后一次參加這樣的酒會(huì)。

20、相見(jiàn)時(shí)難別亦難。

離別對(duì)人來(lái)說(shuō)，總是傷感的。親情，友情，和愛(ài)情，總是在離別的時(shí)候，表現(xiàn)得最為濃烈。

哭到爆的畢業(yè)贈(zèng)言1、無(wú)盡的人海中，我們相聚又分離;

但愿我們的友誼沖破時(shí)空，隨歲月不斷增長(zhǎng)。

2、藍(lán)天上縷縷白云，那是我心頭絲絲離別的輕愁;

然而我的胸懷和天空一樣晴朗，因?yàn)槲蚁氲搅瞬痪玫闹胤辍?/p>

3、畢業(yè)那天，誰(shuí)都不要哭，都微笑的滾蛋好嗎?

4、盡情地飲干這杯畢業(yè)之酒吧!它是生活的甘露!它將給未來(lái)注進(jìn)勝利，它將長(zhǎng)留在我們的唇間舌上，留下無(wú)盡的回味。

5、偶已心有所屬，縱是孤棲獨(dú)宿，亦不隨波逐流，有負(fù)公子美意，再見(jiàn)還是朋友。

6、畢業(yè)那天，給同學(xué)們一個(gè)純潔的擁抱，因?yàn)榭赡芤院笤僖惨?jiàn)不到了。

7、既不回頭，何必不忘?既然無(wú)緣，何需誓言今日種種?似水無(wú)痕，明日何夕，君無(wú)陌路。

8、再見(jiàn)學(xué)校，再見(jiàn)教室，再見(jiàn)老師，再見(jiàn)同學(xué)，再見(jiàn)我暗戀的女孩。

9、白浪給你獻(xiàn)花，陽(yáng)光與你擁抱，海鷗與你話別，啊，生活的大海托著你青春的船只啟航了。

10、分別已久，相見(jiàn)亦難，讓這小小的紙片帶去我真誠(chéng)的心，捎去我永恒的愛(ài)。

11、風(fēng)是透明的，雨是滴答的，云是流動(dòng)的，歌是自由的，愛(ài)是用心的，戀是瘋狂的，天是永恒的，你是難忘的。

12、相逢又告別，歸帆又離岸，是往日歡樂(lè)的終結(jié)，未來(lái)幸福的開(kāi)端。

13、留下相逢的倩影，帶走萌芽的相思草，惟有綠色的.郵路，載下別離的思念。

14、如果再回到從前，還是與你相戀，你是否會(huì)在乎能夠保持永遠(yuǎn)，還是熱戀以后，簡(jiǎn)短說(shuō)聲再見(jiàn)，給我一點(diǎn)空間。

15、謝謝你，在老師發(fā)現(xiàn)我玩的時(shí)候，你總會(huì)提醒我——致我親愛(ài)的同桌。

16、還記得那一天的攝影留念嗎?我的瞬間意識(shí)只連同閃光燈一起亮了：你的倩影留在底片上，同時(shí)烙在我的心靈里。

17、細(xì)細(xì)訴說(shuō)，勿忘我?祝君美好，勿忘我。

我愛(ài)你，請(qǐng)別拒絕，關(guān)懷、思念永恒，這是離別的一種甜蜜。

18、朋友你今天就要遠(yuǎn)走，干了這杯酒;

忘掉那天涯孤旅的愁，一醉到天盡頭。

19、高山重洋將我們分離，沒(méi)奈何我只能在回憶中與你重逢，在夢(mèng)境中與你相遇。

20、揮手告別，遠(yuǎn)航，忘不了朋友的，是你拋出的那根友誼的纜繩，無(wú)形中牢牢地系在我的心上。

21、我還不懂寂寞是什么，我還未感覺(jué)戀愛(ài)的快樂(lè)，今日與你分別，才第一次覺(jué)得情的孤獨(dú)，才第一次感到失落很多很多。

22、畢業(yè)后，有些人失望了，有些人失戀了，有些人失蹤了。

有些人發(fā)財(cái)，有些人發(fā)福，有些人發(fā)喜帖。這些事，還會(huì)陸續(xù)發(fā)生，默契的生活軌跡將劃下休止，開(kāi)始截然不同的人生。不奢他日再次聚首，但求不忘各自最初的容顏，畢竟，我們都曾闖入彼此的生命。

23、想想曾經(jīng)同桌的我們，高考過(guò)后就各奔前程了，心中真是不舍。

同學(xué)，前途多珍重!

24、夢(mèng)被黎明輕輕地?fù)u醒，朦朧中我再說(shuō)一句多情的悄悄話：晚上再與你相見(jiàn)。

25、最后的一科，老師和同學(xué)們都哭成了一片。

26、命運(yùn)讓我們相識(shí)相知，生活又使我們相分相離，就像月亮和星星，遙遠(yuǎn)而又永在一起。

27、同桌，對(duì)不起，以前我天天欺負(fù)你，現(xiàn)在分開(kāi)了，以后再也不能了。

28、你走來(lái)的時(shí)候，我的期待在遠(yuǎn)方;

你離去的時(shí)候，你就是我夢(mèng)繞魂?duì)康钠诖?/p>

29、畢業(yè)季，我想拿著簽滿全班同學(xué)名字的畢業(yè)照，給一個(gè)大大的吻。

30、今天笑著和你分手，但愿不日笑著把你迎接。

31、看著空蕩蕩的宿舍和柜子，總覺(jué)得留下了什么，原來(lái)我留下了我對(duì)你們的思念。

32、就再讓我看一眼，就一眼，我不想丟掉這段記憶。

33、有人居然說(shuō)，愛(ài)情在分別時(shí)就會(huì)減退，其實(shí)心愛(ài)之物得不到時(shí)滋味更甜美。

34、那天，經(jīng)過(guò)母校，聽(tīng)到熟悉的下課低聲，仿佛看見(jiàn)了我們天心玩耍的場(chǎng)面。

35、情依依，別依依，千言萬(wàn)語(yǔ)化作無(wú)語(yǔ);

你忘不了我，我忘不了你，相逢會(huì)有期。

36、夕陽(yáng)無(wú)語(yǔ)燕歸愁，離人淚眼心上秋。

斷腸送君從此去，一生憔悴獨(dú)倚樓。

37、盡管是匆匆地相逢，匆匆地離別，但短促的生命歷程中我們擁有著永恒，相信今日的友情是明日最好的回憶。

38、人世滄桑，豈能沒(méi)有分別的痛苦時(shí)刻?為了事業(yè)，我們讓離別的淚盡情飄灑。

39、別離的淚水，為記憶的長(zhǎng)河增添新的浪花;

別離的祝福，為再一次相聚拉開(kāi)了序幕。

第5篇：20年同學(xué)聚會(huì)感言范文

干欣　KOAI可東愛(ài)西品牌掌門(mén)人

2011，這是把機(jī)場(chǎng)當(dāng)飯?zhí)玫囊荒?，這是將浮云當(dāng)棉被的一年。這是被天天飛來(lái)飛去迷惑到自以為是天使其實(shí)是只小小鳥(niǎo)的一年。

這一年乏善可陳。

地球更脆弱不堪一震。人心更浮夸欲望橫陳。

生活更昂貴疲于奔命。行業(yè)更慘烈壟斷顯現(xiàn)。

這一年精彩絕倫。

微博開(kāi)啟民主新氣象，微博促進(jìn)行業(yè)大融合。

微博改變軌跡豐富思想，微博聚焦同類心有靈犀。

這一年渠道變局，成本巨增，環(huán)境惡劣，壓力山大。

這一年看清自己，團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)，學(xué)會(huì)取舍，人定勝天。

2011，盤(pán)點(diǎn)過(guò)往，苛責(zé)自己，又放過(guò)自己。

2011的最后一天，可愛(ài)家族一起去泡溫泉，洗舊迎新，共祈同愿，溫暖在一起。

感恩所有供應(yīng)鏈成員對(duì)KOAI的支持與信任；所有分銷零售商對(duì)KOAI的喜愛(ài)與包容；所有兄弟姐妹們對(duì)KOAI的關(guān)懷與幫助；所有可愛(ài)家族人對(duì)KOAI的投入與付出。

2012，大變幻年，天命公平，能量守恒。2012，放下，拿起。破壞，創(chuàng)新。2012，順勢(shì)而為不強(qiáng)求，盡力而為不放棄。2012，默祈：歲月靜好，無(wú)憂無(wú)慮。

治人事天莫若嗇

解勇　LotionSPA總經(jīng)理

每年大學(xué)同學(xué)聚會(huì)，大家都會(huì)各自發(fā)一段感言。在今年的聚會(huì)上，我的感言引用了道德經(jīng)中的一句話：“治人事天莫若嗇”，我所理解的“嗇”就是嚴(yán)格按照事物的本質(zhì)規(guī)律行事。

在房地產(chǎn)行業(yè)，政府關(guān)系是壓倒一切的要素；低附加值的加工行業(yè)，勞動(dòng)力成本顯得格外重要；汽車行業(yè)，技術(shù)水平成為我們本土品牌與國(guó)際品牌最大的區(qū)隔。那么我們化妝品行業(yè)有別于其他行業(yè)的特點(diǎn)是什么?2011年讓我感受最深的是：我們行業(yè)與其他行業(yè)最大的區(qū)別竟是時(shí)間。

時(shí)間也是我們與國(guó)際品牌之間最難以逾越的區(qū)隔，有資金密集型行業(yè)，有勞動(dòng)力密集型行業(yè)，唯獨(dú)需要時(shí)間積累的行業(yè)最為痛苦，比如化妝品行業(yè)，命中注定不會(huì)進(jìn)入國(guó)家的主流經(jīng)濟(jì)之列，更不會(huì)成為時(shí)代的英雄。因?yàn)樾袠I(yè)太小，政府看不上你，因?yàn)槟挲g太小(行業(yè)起步太晚)，國(guó)際品牌可以隨意擠壓你，所以翻閱本雜志的人都屬于“投錯(cuò)行”的人。

但當(dāng)我們真正意識(shí)到時(shí)間是我們最大的問(wèn)題后，時(shí)間就不是問(wèn)題了，這一代干不到的事讓下一代去干，剩下的就是如何少一點(diǎn)急功近利，如何少一點(diǎn)投機(jī)取巧，著眼于更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，迎接時(shí)間將賦予我們的價(jià)值。

優(yōu)勝劣汰大幕開(kāi)啟

洪宏　泉州市美杰百貨有限公司董事長(zhǎng)

2011年行業(yè)內(nèi)許多事件備受矚目，無(wú)論是自然堂取消訂貨會(huì)，或者是婷美免費(fèi)送等，孰是孰非都不能簡(jiǎn)單一刀切，或者非黑即白去做結(jié)論。因?yàn)槠髽I(yè)和品牌的發(fā)展要經(jīng)歷很多階段，不同的階段有不同的策略和戰(zhàn)術(shù)，我們要深思的是：這些現(xiàn)象為什么會(huì)引起這么大的反響?它的背后揭示了什么?

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展過(guò)程，有以下五個(gè)階段：第一是弱競(jìng)爭(zhēng)階段，第二是無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)階段，第三是優(yōu)勝劣汰階段，第四是勢(shì)力劃分、和平共處的階段，第五是聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)、共贏的階段。

目前中國(guó)化妝品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)，應(yīng)該是從無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)向優(yōu)勝劣汰的環(huán)節(jié)過(guò)渡，部分的市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了優(yōu)勝劣汰的階段。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，對(duì)于企業(yè)來(lái)講，如何能夠快速提升自身綜合的競(jìng)爭(zhēng)能力，從粗放式管理提升為精細(xì)化、系統(tǒng)化管理，這是至關(guān)重要的，特別是相對(duì)于以往，我們很多企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都是依賴于某種單一的優(yōu)勢(shì)或者是策略，這是無(wú)法支持企業(yè)持續(xù)性健康發(fā)展的。今后企業(yè)真正需要的是系統(tǒng)化的運(yùn)營(yíng)，即企業(yè)在經(jīng)營(yíng)理念、創(chuàng)新能力、薪酬體系、晉升機(jī)制、商品結(jié)構(gòu)、員工培訓(xùn)、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、品牌傳播、品牌戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)管理水平、財(cái)務(wù)管理、人力資源、企業(yè)文化、社會(huì)影響等方面較為系統(tǒng)化、綜合性地展開(kāi)運(yùn)作。

回顧中國(guó)品牌發(fā)展的歷史，不難發(fā)現(xiàn)其一個(gè)共性：?jiǎn)吸c(diǎn)突破。單點(diǎn)突破，指企業(yè)沒(méi)有遵循市場(chǎng)規(guī)律和企業(yè)戰(zhàn)略運(yùn)作的基本規(guī)律和系統(tǒng)性，將企業(yè)優(yōu)勢(shì)單一依賴于某一策略上，并把資源過(guò)度用于這一策略。中國(guó)企業(yè)和品牌絕大多數(shù)的成功模式更多的是依靠單點(diǎn)突破(李逵的三板斧)，如之前品牌常用的依賴訂貨會(huì)的旅游加政策壓貨或者依賴終端大力度買(mǎi)贈(zèng)取得成效，這樣的企業(yè)發(fā)展將越來(lái)越艱難。免費(fèi)送是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)到一定程度以后必然出現(xiàn)的一種促銷手段，無(wú)需將其妖魔化。它的出現(xiàn)意味著行業(yè)洗牌的加劇，它加快了無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力的、不思進(jìn)取的、一味依賴單點(diǎn)突破的品牌和企業(yè)被淘汰出局的時(shí)間。

2011年是美杰百貨精細(xì)化、系統(tǒng)化管理的第二年，公司在品牌組合、渠道建設(shè)、客戶管理、人力資源、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、企業(yè)文化等方面苦練內(nèi)功，特別是從招人、育人、用人到留人，形成了一套較為完善的美杰模式。

在招人上，美杰啟動(dòng)內(nèi)部員工介紹招人獎(jiǎng)勵(lì)制度，并建立流失員工檔案，定期回訪，挽回了許多已流失的優(yōu)秀員工，同時(shí)穩(wěn)定了現(xiàn)有員工浮躁的心態(tài)。

在育人方面，公司對(duì)各個(gè)崗位的新人啟動(dòng)師徒機(jī)制，從拜師儀式、帶徒方案到出師獎(jiǎng)勵(lì)、證書(shū)等，且實(shí)行公司特有的員工訓(xùn)練模式。

在用人上實(shí)行崗位定期分析和評(píng)估，啟動(dòng)內(nèi)部競(jìng)聘制度等。而在留人上，崗位三級(jí)九等的晉升讓員工有明確的職業(yè)目標(biāo)，到一定等級(jí)可參與公司各部門(mén)或項(xiàng)目的分紅和股份。

通過(guò)以上工作的開(kāi)展，大大優(yōu)化和提高了人員的工作效率。

美杰百貨能高速發(fā)展到今天，更多依靠的是低成本運(yùn)作和單點(diǎn)的突破，未來(lái)則面臨著高成本運(yùn)作和系統(tǒng)性管理的要求。

2012年，美杰將堅(jiān)定不移堅(jiān)持走精細(xì)化、系統(tǒng)化營(yíng)運(yùn)管理之路，此外，電子商務(wù)也是傳統(tǒng)行業(yè)順應(yīng)趨勢(shì)、突破企業(yè)現(xiàn)有銷售和盈利模式的另一增長(zhǎng)點(diǎn)。

柯達(dá)的啟示

陳春宏　中鼎美業(yè)百貨有限公司總經(jīng)理

新年伊始，美國(guó)柯達(dá)公司被曝準(zhǔn)備申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)。一家擁有131年歷史的膠卷業(yè)巨頭就這樣瀕臨破產(chǎn)，令我感慨萬(wàn)千，想當(dāng)年，柯達(dá)是我們學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)不能不提的經(jīng)典!2011年，還有另一個(gè)讓人跌破眼鏡的新聞，手機(jī)老大諾基亞全球市場(chǎng)份額連續(xù)大幅下滑，屢屢傳出破產(chǎn)新聞。

對(duì)技術(shù)創(chuàng)新和消費(fèi)體驗(yàn)的忽視，對(duì)市場(chǎng)需求的傲慢，導(dǎo)致其最終被市場(chǎng)遺棄，這是柯達(dá)與諾基亞陷入困境的最根本原因，也是對(duì)我們的警示!

“生存還是毀滅，這是個(gè)問(wèn)題”，2011年，從年頭到年尾，是化妝品行業(yè)空前糾結(jié)的一年，年初圍繞著訂貨會(huì)“會(huì)與不會(huì)”的疑惑，年中緊盯免費(fèi)送“送與不送”的困擾，年底電商撲面而來(lái)的“電商O(píng)R電傷”的矛盾，從品牌商到商到終端零售店，不乏諸多愁腸百轉(zhuǎn)者。國(guó)家廣電總局的“限娛令”、“禁插令”，又給化妝品企業(yè)平添了不少變數(shù)。2012，將是日化精品店品牌的大洗牌年，我們究竟往何處去?

2011，除了糾結(jié)，也有不少讓人欣慰的品牌商，以淡定的心態(tài)打造自己的獨(dú)門(mén)優(yōu)勢(shì)，斬獲頗多。人稱“王

敢敢”的十長(zhǎng)生掌舵人王國(guó)安，憑借對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)近乎瘋狂的追求，對(duì)媒體宣傳大膽又不乏睿智的組合，讓“川夜間護(hù)膚”和“韓后有機(jī)護(hù)膚”取得了將近300％的增長(zhǎng)，從“黑馬”蛻變成“白馬”；舒客口腔護(hù)理專家的王梓權(quán)和曹瑞安，依靠專業(yè)口腔護(hù)理定位和業(yè)內(nèi)最具戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)，以大賣場(chǎng)為主戰(zhàn)場(chǎng)攻城掠地，在貝克漢姆的微笑范兒下，開(kāi)始對(duì)佳潔士、高露潔、黑人等國(guó)際巨頭虎口拔牙；男性主義品牌掌門(mén)人、溫文爾雅、頗具時(shí)尚范兒的范侃，十年如一日，專注男士，隨著男士護(hù)膚的不斷升溫，招來(lái)風(fēng)投的橄欖枝，終獲正果!

2011年，我和同行之間探討最多的就是如何做正確的選擇，盡可能少犯錯(cuò)誤!2012年，戰(zhàn)略選擇相信對(duì)企業(yè)更具意義!市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，隨時(shí)有新生企業(yè)橫空出世，也隨時(shí)會(huì)有老牌企業(yè)黯然出局!“遠(yuǎn)，高瞻遠(yuǎn)矚；近，明察秋毫”，這10個(gè)字送給大家，共勉之!讓我們贏在2012!

不算總結(jié)的年度總結(jié)

肖玉祥　《化妝品觀察》主筆、肖玉樣投資顧問(wèn)有限公司總經(jīng)理

2011年，我最怕聽(tīng)見(jiàn)的就是有人稱呼我為“專家”或“老師”，這讓我經(jīng)常誠(chéng)惶誠(chéng)恐。想必也是我多慮吧!但作為在外資企業(yè)成長(zhǎng)起來(lái)的我，習(xí)慣了務(wù)實(shí)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜プ鳇c(diǎn)自己喜歡去做的事情，而有關(guān)“專家”和“老師”的稱謂，在筆者心中一直心懷敬畏!

筆者一直堅(jiān)持，甚至有些偏執(zhí)地認(rèn)為，老師只有兩種人：

一是孔子，作為東方文化和儒學(xué)的創(chuàng)始人，也是中華文明的靈魂人物，萬(wàn)世師表，世代敬仰，堪稱老師；另外一種，則是兢兢業(yè)業(yè)、恪職敬守，能夠在平凡的崗位上做出不平凡成就的教育工作者，他們?cè)谄椒驳膷徫簧蠠o(wú)私奉獻(xiàn)，教書(shū)育人，也是我們值得敬佩和尊稱的“老師”!記憶中在80年代和90年代初，那些培育我輩成長(zhǎng)的老師，待遇不高，工作卻如此敬業(yè)和甘于平凡，至今回想，讓筆者感動(dòng)!

所以，絕非作秀，筆者更愿意同仁稱我為“肖總”、“肖大哥”，或者“小肖”、“老肖”等，聽(tīng)來(lái)皆心安理得。這也是筆者為什么不習(xí)慣過(guò)多拋頭露面的主要原因，只想務(wù)實(shí)地多做點(diǎn)自己想做、也是自己喜歡做、自己能做的事情。

能夠深度促進(jìn)和幫助合作企業(yè)得到真正的成長(zhǎng)，是筆者認(rèn)為在2011年唯一得以慰藉的事情。因?yàn)?，目前在整個(gè)行業(yè)，能夠“從上游貫穿到下游”，能夠一竿子插到底的“實(shí)干派”，好像還只有筆者一人。

因此，作為2011年的一個(gè)不算總結(jié)的總結(jié)，筆者以此作為“年度總結(jié)”。反觀行業(yè)的浮躁和虛榮，筆者更相信“一步一個(gè)腳印”和“天道酬勤”!

感謝和祝愿《化妝品觀察》，這樣一本行業(yè)最具有獨(dú)立思想和品格的雜志，新的一年繼續(xù)魅力獨(dú)行，引領(lǐng)行業(yè)前瞻和產(chǎn)業(yè)繁榮!

2011不容易

聶峰輝　廣西大澤聯(lián)合商業(yè)公司董事長(zhǎng)

2011不容易。

盡管這一年，我們?nèi)匀粚?shí)現(xiàn)了整個(gè)公司30％的年度銷售增長(zhǎng)，但鑒于毛利被壓縮等因素，利潤(rùn)增長(zhǎng)有限。

2011年我們公司開(kāi)始嘗試向廣西縣鎮(zhèn)市場(chǎng)進(jìn)發(fā)，在當(dāng)?shù)卮罅ν卣菇K端。這樣的嘗試基于兩大方面考慮：一方面，近兩年雅詩(shī)蘭黛、迪奧、香奈兒等一線品牌紛紛進(jìn)入，必定會(huì)影響到我們的二線品牌的銷售，在大城市實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)越來(lái)越困難；另一方面，歐萊雅、資生堂等品牌多年來(lái)都是連續(xù)高增長(zhǎng)，廠家提出了新的任務(wù)目標(biāo)，給我們的壓力很大。

從目前來(lái)看，向三四線市場(chǎng)做開(kāi)拓是正確的選擇，已經(jīng)初見(jiàn)成效。2012年，這仍是我們的關(guān)注重點(diǎn)。

2011年，在工作上我最大的感受是：要做事業(yè)的主人而不是奴隸。許多老板事必躬親，將所有的時(shí)間都放在工作上，但從事業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度來(lái)看，應(yīng)該引進(jìn)管理、不斷學(xué)習(xí)，讓企業(yè)形成一個(gè)良性組織。

去年線上線下的沖突大家爭(zhēng)得很兇。我認(rèn)為在這件事上廠家要負(fù)起應(yīng)有的責(zé)任，做恰當(dāng)?shù)牟季帧?/p>

此外，民族品牌應(yīng)有抱團(tuán)意識(shí)，不應(yīng)為了自己品牌的短期利益而做傷害同行甚至危害行業(yè)發(fā)展的事情。

產(chǎn)業(yè)興國(guó)路漫漫

王飛　江西九江秀店總經(jīng)理

近幾年，終端店主越來(lái)越理性，選擇品牌不會(huì)單純的再看廣告性品牌，中國(guó)式營(yíng)銷產(chǎn)生的品牌不會(huì)走得太長(zhǎng)久。

例如早年風(fēng)靡的VCD，進(jìn)口品牌飛利浦、索尼因?yàn)?15晚會(huì)的質(zhì)量曝光，給國(guó)產(chǎn)品牌帶來(lái)了機(jī)遇，于是金正、萬(wàn)利達(dá)等一批品牌緊跟而上，大掀廣告戰(zhàn)，收到了不錯(cuò)的營(yíng)銷效果。但是國(guó)產(chǎn)品牌用的是索尼、飛利浦的機(jī)芯，美國(guó)的解碼芯片，因?yàn)檫^(guò)分放大讀碟能力，造成國(guó)產(chǎn)品牌返修率很高，加上廣告過(guò)猛，資金回籠率慢，一批品牌死掉。而現(xiàn)在進(jìn)入藍(lán)光時(shí)代，索尼等品牌因?yàn)榧夹g(shù)創(chuàng)新，仍大有市場(chǎng)，而國(guó)產(chǎn)DVD全軍覆沒(méi)。

因此，終端店主更喜歡腳踏實(shí)地的化妝品企業(yè)，只有立足于未來(lái)的化妝品企業(yè)，才真的有未來(lái)。

作為零售商，就我們的個(gè)人感受而言，更希望民族企業(yè)發(fā)展得強(qiáng)大。但是國(guó)內(nèi)企業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，創(chuàng)新都不在本質(zhì)上，全部都在玩“花活”。稍微有一點(diǎn)點(diǎn)層次的消費(fèi)者，都能看穿。有些品牌現(xiàn)在之所以能繼續(xù)忽悠，是因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)層級(jí)多，有的消費(fèi)者比較落后，不太理性，還在被忽悠。隨著消費(fèi)者的成熟，還在玩“花活”的人很難繼續(xù)。

我非常欣賞產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)的人，中國(guó)一定要走品牌之路，要走產(chǎn)業(yè)興國(guó)之路，要有更多的有志之士真正挑起中國(guó)的大梁，做出響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤?/p>

十多年前，三星是二流的牌子，甚至很多人認(rèn)為它都不如長(zhǎng)虹。但是三星有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，我們沒(méi)有。長(zhǎng)虹都是借用外部的技術(shù)，雖然長(zhǎng)虹有很大的規(guī)模，但它是沒(méi)有基礎(chǔ)的規(guī)模，也就沒(méi)有下一步的未來(lái)。因?yàn)闆](méi)有原創(chuàng)和最基礎(chǔ)的東西，因此中國(guó)的很多品牌都是浮在表面的。

不是說(shuō)中國(guó)品牌怎么差，看見(jiàn)韓國(guó)這么多化妝品，可以感覺(jué)到只要給中國(guó)化妝品企業(yè)10到20年的時(shí)間，中國(guó)化妝品企業(yè)也都可以創(chuàng)造一個(gè)未來(lái)。

韓國(guó)化妝品企業(yè)發(fā)展也就20多年時(shí)間，據(jù)我了解，韓國(guó)有個(gè)國(guó)家科技實(shí)驗(yàn)室，專門(mén)做化妝品基礎(chǔ)研究，化妝品企業(yè)會(huì)按照這個(gè)研究基礎(chǔ)再次研發(fā)。因?yàn)榛A(chǔ)的東西全部上去了，韓國(guó)化妝品品質(zhì)自然就高。把科研成果轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，韓國(guó)的東西自然就有品質(zhì)。

中國(guó)品牌商很多時(shí)候在推出產(chǎn)品時(shí)，并沒(méi)有做到點(diǎn)子上，同時(shí)國(guó)家在整個(gè)行業(yè)與技術(shù)的引領(lǐng)上面，不太深入。很多化妝品技術(shù)，只要我們國(guó)家能科技攻關(guān)一下，會(huì)給中國(guó)企業(yè)更多幫助。

因此中國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)要形成科學(xué)研究和產(chǎn)業(yè)互動(dòng)的產(chǎn)學(xué)研一體，鼓勵(lì)企業(yè)做差異化產(chǎn)品。

掌控未來(lái)，一起加油!

何國(guó)光　奧洛菲集團(tuán)董事長(zhǎng)

2011年，行業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)火與硝煙彌漫，品牌競(jìng)爭(zhēng)壓力與機(jī)會(huì)并存。奧洛菲在這一年繼續(xù)以穩(wěn)健的步伐踏步而行，以品質(zhì)為堅(jiān)持，以渠道為利器，以文化為聚力，發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，在競(jìng)爭(zhēng)中緊抓機(jī)遇，不斷成長(zhǎng)，為掌控未來(lái)累積籌碼。

一直以來(lái)，奧洛菲致力于全球化研發(fā)，先后與世界頂級(jí)化妝品集團(tuán)法

國(guó)FCW、韓國(guó)COSMAX公司結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，為大家提供個(gè)性突出、信價(jià)比出色的產(chǎn)品，這也是實(shí)現(xiàn)奧洛菲“85％回頭率”的堅(jiān)定基石。2011年，奧洛菲堅(jiān)持領(lǐng)先行業(yè)差異市場(chǎng)的產(chǎn)品戰(zhàn)略，成功推出“6無(wú)添加”概念，吹響了肌膚安全保衛(wèi)戰(zhàn)的號(hào)角，帶來(lái)“無(wú)尼泊金脂防腐劑、無(wú)礦物油、無(wú)焦油色素、無(wú)酒精、無(wú)合成香精、無(wú)PEG表面活性劑”的6大無(wú)添加承諾，打造最健康的安全護(hù)膚環(huán)境，引領(lǐng)綠色護(hù)膚潮流。

奧洛菲穩(wěn)扎市場(chǎng)的無(wú)盡生機(jī)，來(lái)源于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)思路和分工明確的雙渠道戰(zhàn)略：依托中高檔產(chǎn)品在百貨商場(chǎng)占領(lǐng)市場(chǎng)地位，打造國(guó)際品牌形象；依靠中低價(jià)位在專營(yíng)店擴(kuò)大銷量，深入人心擴(kuò)大影響。2011年，奧洛菲營(yíng)運(yùn)模式和管理結(jié)構(gòu)的調(diào)整，讓雙渠道運(yùn)營(yíng)迅猛發(fā)展，并收獲更大驚喜成功攜手法國(guó)路易威登旗下全球化妝品香水零售權(quán)威絲芙蘭，意味著奧洛菲品牌將于2012年開(kāi)始全面進(jìn)駐絲芙蘭門(mén)店，與全球時(shí)尚、潮流同舞。

會(huì)議與旅游是奧洛菲“激情”、“感恩”文化的重要表現(xiàn)形式。2011年，奧洛菲為VIP客戶策劃了數(shù)場(chǎng)感恩愛(ài)之旅。其中尤以10月份的“無(wú)盡生機(jī)，決勝萬(wàn)里，驚艷泰王國(guó)”千人游和年底橫跨深圳、香港兩地的“2011奧洛菲中高層精英首腦盛典”最為盛大。會(huì)議與旅游文化幫助奧洛菲與客戶聯(lián)結(jié)更深的感情，打造更密切的團(tuán)隊(duì)，促使大家感悟生活的美好，重燃工作的夢(mèng)想與激情，設(shè)置更高的人生起點(diǎn)，調(diào)整心態(tài)，整裝出發(fā)。

2011年飛逝而過(guò)，我們?cè)谑斋@業(yè)績(jī)的同時(shí)，得到更多的是感動(dòng)。感謝一路走來(lái)陪伴奧洛菲成長(zhǎng)的員工、商、經(jīng)銷商、消費(fèi)者。正是因?yàn)榇蠹业闹С郑懦删土藠W洛菲今天的一切；正是有了大家的支持，才可以造就更美好的未來(lái)。2012年，奧洛菲將攜手最新代言人李艾小姐，帶著“6無(wú)添加”科技，愿與行業(yè)一起創(chuàng)領(lǐng)先機(jī)，揭開(kāi)化妝品新時(shí)代的篇章。

掌控未來(lái)，我們一起加油!

我們可以做得更好!

林振宇　杭州網(wǎng)創(chuàng)電子商務(wù)有限公司CEO

辛卯已過(guò)，壬辰來(lái)臨，瑪雅結(jié)束，新篇開(kāi)啟……

其實(shí)都還沒(méi)來(lái)得及靜下心來(lái)總結(jié)回顧，2011年就這樣匆匆走過(guò)了。這一年下來(lái)，走過(guò)許多老地方，交了許多新朋友，在這里也要借《化妝品觀察》感謝一直支持、關(guān)心、幫助和督促網(wǎng)創(chuàng)的朋友們。

2011年我們收獲了很多錯(cuò)誤、彎路、教訓(xùn)、失敗，我認(rèn)為這些財(cái)富在創(chuàng)業(yè)初期很重要。對(duì)于年輕的團(tuán)隊(duì)，我們堅(jiān)信，今天的痛苦會(huì)成為明天的營(yíng)養(yǎng)!需要時(shí)刻提醒自己，更清醒、更努力、更高效、更謙卑。

2011年是網(wǎng)創(chuàng)秣馬厲兵的一年。對(duì)于網(wǎng)創(chuàng)這樣新興渠道的新型公司，“發(fā)展”稱不上，如果說(shuō)有那么一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)可言，對(duì)內(nèi)，我們開(kāi)始了真正了解行業(yè)、學(xué)習(xí)洞察消費(fèi)者、開(kāi)啟團(tuán)隊(duì)磨合成長(zhǎng)的第二個(gè)階段；對(duì)外，我們的“電子商務(wù)營(yíng)銷+網(wǎng)絡(luò)渠道銷量”模式被越來(lái)越多品牌方、平臺(tái)方認(rèn)可。在由淘寶網(wǎng)發(fā)起的10萬(wàn)人報(bào)名參加的“釋放創(chuàng)想力――我是贏家”全國(guó)大賽中，我們一手策劃并全程參與的“百雀羚涌泉相報(bào)公益義賣”活動(dòng)，作為“公益活動(dòng)+整合營(yíng)銷”的案例，一路過(guò)關(guān)斬將最終獲得總冠軍及整合營(yíng)銷大獎(jiǎng)。這是一件很有意義的事情，其意義本身不在于獲得總冠軍，而在于“公益+營(yíng)銷”能夠有效打通、有機(jī)結(jié)合線上線下的互動(dòng)參與。

但2011年我不滿意，原因很簡(jiǎn)單――我們本可以做得更好!年底，我們?cè)跇I(yè)務(wù)模式和團(tuán)隊(duì)架構(gòu)上嘗試著進(jìn)行了改變。在業(yè)務(wù)模式上，我們希望能更加靈活，能幫助更多化妝品品牌打開(kāi)電子商務(wù)之門(mén)，使其能在合理的心理期望值上，去了解、接收、管理好網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，不再一味追求所謂銷量，而更加注重品牌通過(guò)電子商務(wù)渠道的傳播和拉升，即如何將化妝品在電子商務(wù)上的“先銷售!再營(yíng)銷!”倒過(guò)來(lái)，做成“先營(yíng)銷!再銷售翻倍!”。這是我們內(nèi)部常思考的。

2011年也有些經(jīng)驗(yàn)和大家分享：

1、多姿多彩的世界，人人都要學(xué)會(huì)做減法――主營(yíng)業(yè)務(wù)明確、利潤(rùn)結(jié)構(gòu)夠清晰，2012年要盡量縮短戰(zhàn)線。

2、曇花一現(xiàn)好看，卻見(jiàn)不到明天的太陽(yáng)――不要虛報(bào)計(jì)劃業(yè)績(jī)，嚴(yán)格控制投入產(chǎn)出比。

3、兵馬未動(dòng)，糧草先行――大戰(zhàn)略之前要考慮的不但是兵馬，還要記得準(zhǔn)備糧草，按“夠吃”的口糧來(lái)做軍備，可能路途比你想象的遙遠(yuǎn)，還未開(kāi)戰(zhàn)，可能已死!

4、團(tuán)隊(duì)第一，模式第一――因?yàn)樗^的模式而走入困局，因?yàn)閹阕叱鰜?lái)的永遠(yuǎn)不會(huì)是新模式，而是能想到新模式并且快速落實(shí)的團(tuán)隊(duì)!

5、不要總把精力放在整垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力才是關(guān)鍵!

6、炒員工要果斷，雇員工需謹(jǐn)慎――如果此人能力遠(yuǎn)不達(dá)要求，你不快刀下手，那你對(duì)不起的是更多共同努力奮斗的兄弟姐妹!

7、忠言逆耳誰(shuí)都懂，又有幾個(gè)能聽(tīng)得進(jìn)?――不要總是和與自己持相同觀點(diǎn)的人混跡在一起，很容易會(huì)迷失自我!大膽的去尋找一些“反對(duì)派”的聲音吧!

8、生命中的許多東西可遇不可求，刻意強(qiáng)求的得不到，不曾被期待的卻往往不期而至。因此，擁有一顆安閑自在的心，一切隨緣，順其自然。不強(qiáng)求，不悲觀，不刻板，不慌亂，不遺憾。若美好，叫精彩；若糟糕，叫經(jīng)歷。

2012年，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，我分析會(huì)出現(xiàn)以下趨勢(shì)：

1、鹿死誰(shuí)手――B2C領(lǐng)域，在資本的支持下，淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)葟?qiáng)都強(qiáng)，通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)和服務(wù)升級(jí)，不斷提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻，使得諸多中小網(wǎng)商紛紛關(guān)門(mén)歇業(yè)。

2、花落誰(shuí)家――在團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域，2011年千團(tuán)大戰(zhàn)轉(zhuǎn)瞬成為歷史，上千家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)幾個(gè)月時(shí)間“來(lái)去匆匆”。數(shù)據(jù)顯示，截至11月底，2011年關(guān)閉的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站總數(shù)達(dá)1483家。不過(guò)，隨著上千家小團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的銷聲匿跡，大量團(tuán)友開(kāi)始聚集在大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上，使得有實(shí)力的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站聚攏的用戶越來(lái)越多，效益也在逐步好轉(zhuǎn)。2012年，規(guī)模l生團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站會(huì)剩下10家以內(nèi)。

3、百家爭(zhēng)鳴――傳統(tǒng)零售商大面積觸網(wǎng)，蘇寧電器、百麗國(guó)際、王府井、新世界、賽特、屈臣氏……下一個(gè)會(huì)是誰(shuí)?“新老”網(wǎng)商針?shù)h相對(duì)，消費(fèi)者會(huì)是最大贏家!

4、取長(zhǎng)補(bǔ)短――傳統(tǒng)品牌學(xué)電商，電商品牌學(xué)傳統(tǒng)!

5、動(dòng)感十足――移動(dòng)電子商務(wù)即將進(jìn)入高速成長(zhǎng)期，結(jié)合線上線下、購(gòu)物信息及時(shí)傳播的移動(dòng)電子商務(wù)將成為發(fā)展的突破口，無(wú)論品牌商、零售商、媒體方，都應(yīng)該多關(guān)注消費(fèi)者隨身攜帶的這一塊“屏”的市場(chǎng)!

2012年，將原有業(yè)務(wù)做深、做精是基礎(chǔ)，網(wǎng)創(chuàng)會(huì)繼續(xù)跟更多有計(jì)劃要去開(kāi)拓電子商務(wù)市場(chǎng)、對(duì)電子商務(wù)能夠有共同理解認(rèn)知的化妝品品牌展開(kāi)深入的合作。至于新的嘗試或者改變，凡是能夠讓“思維與品牌方更同步一些、利潤(rùn)讓經(jīng)銷商更多賺一些、體驗(yàn)給消費(fèi)者更好一些、以上服務(wù)做得更到位一些”的嘗試或者改變，我們都愿意不斷努力去優(yōu)化、去創(chuàng)新!

穩(wěn)中求進(jìn)

孟宏?yáng)|　深圳市千色店商業(yè)連鎖

有限公司副總經(jīng)理

2011年千色店做得比較穩(wěn)健，可以用3個(gè)字來(lái)形容――練內(nèi)功。現(xiàn)在練內(nèi)功的化妝品企業(yè)越來(lái)越少，而急功近利的企業(yè)越來(lái)越多，這不是千色店的追求。在開(kāi)店上，我們不只追求數(shù)量，而更要講究質(zhì)量；在關(guān)注消費(fèi)者的需求上，我們不是簡(jiǎn)單層面上靠活動(dòng)去拉動(dòng)銷售，而是真正通過(guò)服務(wù)、店鋪陳列的改變以及和上游的供應(yīng)商品牌共同去打造購(gòu)物的氛圍?？梢圆豢鋸埖刂v，國(guó)內(nèi)的品牌真正做到在賣場(chǎng)上有購(gòu)物氣氛的，千色店應(yīng)該是獨(dú)占鰲頭，這些都是練內(nèi)功的過(guò)程。

我一直認(rèn)為，千色店是個(gè)孤獨(dú)者，這是去年我感受最深的地方。我經(jīng)常去參加一些活動(dòng)，但那種表面的繁華其實(shí)是不屬于我們的。我們還是不浮躁、腳踏實(shí)地，從培養(yǎng)員工、了解顧客、培養(yǎng)自己的差異化等方面去做一個(gè)長(zhǎng)久的、有口碑的民族品牌。

去年行業(yè)內(nèi)有很多大家都在關(guān)注的事件和現(xiàn)象，對(duì)于所有的同行，我們都是抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度。不管是急功近利，還是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地前行，任何一個(gè)企業(yè)都會(huì)有值得千色店學(xué)習(xí)的地方。對(duì)于免費(fèi)贈(zèng)送商品的活動(dòng)，我覺(jué)得是一種噱頭，而非長(zhǎng)久之計(jì)，這一點(diǎn)上是對(duì)于品牌維護(hù)方面的看法有所不同。千色店一直知道，我們的顧客是誰(shuí)，我們是誰(shuí)，我們以后會(huì)成為誰(shuí)，我們的定位很清晰。至于線上線下的沖突，我們一直在關(guān)注。線上的發(fā)展速度很快，但是在未來(lái)，它只是對(duì)于實(shí)體店的補(bǔ)充而已，并不會(huì)全部替代實(shí)體店。千色店的線上有很多特色，比如和淘寶全面合作，開(kāi)設(shè)千色店淘寶旗艦店，從銷售等各方面來(lái)看都運(yùn)作得不錯(cuò)。線上平臺(tái)并不是拉動(dòng)銷售的主要點(diǎn)，而是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)快速傳遞的特點(diǎn)去從線上推動(dòng)線下，兩者一定是相互扶持和補(bǔ)充的。現(xiàn)在千色店線上每天大概有10萬(wàn)的網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊量，從而支持到了實(shí)體店的銷售。

2011年千色店最大的嘗試是和寶潔公司合作。以前寶潔公司并不與國(guó)內(nèi)的連鎖企業(yè)合作，但因?yàn)槲覀儗?duì)品牌的維護(hù)和對(duì)顧客的理解，去年寶潔旗下某些品牌的香水首發(fā)如GUCCI，都放在了千色店，在國(guó)內(nèi)這是一些企業(yè)望塵莫及的。以往在亞洲香水的首發(fā)會(huì)放在香港，在國(guó)內(nèi)會(huì)放在品牌自己的專柜，而如今它們選擇和千色店合作，這是一個(gè)很大的跨度。在千色店的發(fā)展過(guò)程中，特別是開(kāi)始全國(guó)戰(zhàn)略布點(diǎn)后，我們需要有一個(gè)對(duì)品牌維護(hù)的長(zhǎng)期規(guī)劃，那就必須和寶潔這樣的國(guó)際化大品牌公司合作。與寶潔合作后，我們也在微博上看到了很多意見(jiàn)，以及顧客對(duì)千色店和寶潔合作的驚喜，包括對(duì)以后銷售品牌的展望。

不過(guò)，千色店去年練內(nèi)功的功力還沒(méi)有練到。如果練滿是十成，我們?nèi)ツ曛痪毜搅怂奈宄?。一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是立體化的競(jìng)爭(zhēng)，只看重開(kāi)店數(shù)量，這不是我們要的。我們關(guān)注的是，我們的店長(zhǎng)是否成長(zhǎng)了，我們和會(huì)員關(guān)系的融洽度是否提升了，我們對(duì)于商品的掌控度比如說(shuō)特供是否增強(qiáng)了。當(dāng)然，內(nèi)功沒(méi)有練到和大環(huán)境也有關(guān)系。整個(gè)行業(yè)都面臨著成本壓力，應(yīng)該從管理上去把控，比如通過(guò)人員效率的提升去增加盈利點(diǎn)，這是我們?nèi)ツ昕偨Y(jié)的一些經(jīng)驗(yàn)。另外，原來(lái)我們的布點(diǎn)基本在一線城市和省會(huì)城市，現(xiàn)在開(kāi)始下沉到二三線經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛的城市。在二線城市也許只有一個(gè)shopping mall，但卻能輻射到整個(gè)城市，這對(duì)于千色店來(lái)說(shuō)就是一種機(jī)遇。從2011年下半年起，我們已經(jīng)開(kāi)始去做這方面的工作。

2012年千色店會(huì)穩(wěn)中求進(jìn)。隨著房地產(chǎn)的疲軟和國(guó)家對(duì)經(jīng)濟(jì)的調(diào)控，2012年經(jīng)濟(jì)肯定會(huì)有一個(gè)大的震蕩。化妝品行業(yè)雖然是經(jīng)濟(jì)上都看好的行業(yè)，但是成本的提升以及部分企業(yè)的內(nèi)功練得不夠，很多小企業(yè)會(huì)面臨著被淘汰，而我們會(huì)把自己的腳步放在能力范圍所及之內(nèi)，而不會(huì)跨大區(qū)域地去求大發(fā)展，我覺(jué)得時(shí)機(jī)還不到。萬(wàn)變不離其宗，2012年我們會(huì)走集團(tuán)化的道路，依著千色店這個(gè)主線去發(fā)展我們所謂的副業(yè)。

夢(mèng)的圓舞曲，刀尖上的芭蕾

刑興懷　南京巴黎貝麗絲香水有限公司總經(jīng)理

如果說(shuō)2010年是貝麗絲開(kāi)始邁向?qū)I(yíng)店市場(chǎng)的序曲，那么整個(gè)2011年則是貝麗絲真正滲透進(jìn)專營(yíng)店渠道，全方位、真實(shí)地去感受它的一年。從表面上看，我們完成了進(jìn)入專營(yíng)店市場(chǎng)的預(yù)期目標(biāo)，但實(shí)質(zhì)上正是由于這樣的深入，才使我們真正感覺(jué)到了專營(yíng)店香水市場(chǎng)的艱難。也許我們可以用一個(gè)浪漫的句子來(lái)形容過(guò)去的一年：夢(mèng)的圓舞曲，刀尖上的芭蕾。

一方面是整個(gè)化妝品行業(yè)對(duì)香水市場(chǎng)的美好期待，但另一方面，我們所期望的那個(gè)香水市場(chǎng)的“春天”卻還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到來(lái)。在相當(dāng)一部分店家眼中，香水只是用來(lái)裝點(diǎn)門(mén)面的，是可有可無(wú)的，還有一些人對(duì)香水的思考還只停留在“香水的實(shí)際用途”這個(gè)問(wèn)題上。就好像三十年或者更早的時(shí)候，人們眼中遠(yuǎn)沒(méi)有“時(shí)裝”這個(gè)概念，服裝在人們的心中還只僅僅具有御寒保暖的作用。

也許問(wèn)題正由此產(chǎn)生。貝麗絲在專柜香水市場(chǎng)活躍了二十年，已經(jīng)逐漸習(xí)慣了專柜消費(fèi)者的思維模式，習(xí)慣了他們被教育得比較完善的香水及時(shí)尚思維，有一陣甚至對(duì)化妝品專營(yíng)店的這種狀態(tài)不知所措。但好在我們及時(shí)認(rèn)識(shí)到問(wèn)題，找到了努力的方向，那就是我們堅(jiān)持的產(chǎn)品路線。

好的產(chǎn)品是有其特有語(yǔ)言的，她可以借由自身特征向消費(fèi)者傳遞你想要傳遞的思想。她的美麗、馨香及靈動(dòng)就是無(wú)形的教科書(shū)，在抓住顧客目光的瞬間已經(jīng)傳遞了信息。貝麗絲二十多年來(lái)一直把做好的產(chǎn)品作為我們的核心理念，并且我們相信，產(chǎn)品依然是撬動(dòng)市場(chǎng)最可靠最有力的杠桿。

因此，在2012年里，我們將進(jìn)一步把工作重心放在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整及產(chǎn)品本身的質(zhì)的提升上，相信我們可以借此在專營(yíng)店市場(chǎng)練就更高超的技藝，用這曲刀尖上的芭蕾完美地演繹我們夢(mèng)的圓舞曲。

回眸與期待

張軍喜　瑪貝拉化妝品有限公司總經(jīng)理

玉兔送冬去，祥龍報(bào)春來(lái)。轉(zhuǎn)眼間，2011年已經(jīng)成為塵封的歷史，我們滿懷期待，信心飽滿地步入2012。

回首過(guò)去，無(wú)限感慨。2011年是脫毛品牌高歌猛進(jìn)的一年，瑪貝拉續(xù)寫(xiě)脫毛的神話?，斬惱斬悹柧谑袌?chǎng)上表現(xiàn)出強(qiáng)勁之勢(shì)，再次表明，這個(gè)小品類仍然有著不可限量的“春天”。超過(guò)40％的市場(chǎng)份額占比，是公司、經(jīng)銷商共同努力的結(jié)果。

2011年，我認(rèn)為有兩個(gè)關(guān)鍵詞：一是品牌，二是終端。

品牌是大家都在談?wù)摰囊粋€(gè)問(wèn)題，也是對(duì)一個(gè)產(chǎn)品發(fā)展到最高階段的肯定和認(rèn)可。在消費(fèi)者的角度，購(gòu)買(mǎi)的第一要素就是品牌效應(yīng)?，斬惱窘?jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，雖然在脫毛市場(chǎng)一家獨(dú)大，但在消費(fèi)人群中，誰(shuí)能夠一口氣說(shuō)到脫毛就是瑪貝拉或者是瑪貝爾呢?脫毛產(chǎn)品一直作為化妝品業(yè)態(tài)的一個(gè)補(bǔ)充類產(chǎn)品出現(xiàn)，而且季節(jié)性特別強(qiáng)，所以，在很多脫毛廠家包括瑪貝拉都還沒(méi)有把脫毛上升到一個(gè)品牌的高度。而在銷售終端來(lái)說(shuō)，大家也都是按照一個(gè)補(bǔ)缺型的品類來(lái)處理，沒(méi)有花費(fèi)更多的精力。這就導(dǎo)致了各品牌各有天地，換句話說(shuō)，脫毛無(wú)品牌。在2012年，瑪貝拉

公司將在這方面加大力度，打造出一個(gè)眾人皆知的脫毛品牌。

其二是終端變化更快。在2011年，以淘寶為主的網(wǎng)購(gòu)和實(shí)體店之間的矛盾以及實(shí)體店之間的矛盾日益凸顯。電商渠道將會(huì)成為繼商場(chǎng)、超市、化妝品店之后的第四條銷售渠道。我們不應(yīng)該懷疑電商的沖擊，而是應(yīng)該找到應(yīng)對(duì)之策。而在這種變化中，我們品牌商也需要應(yīng)時(shí)而變，要么在電商方面有所發(fā)展，要么在產(chǎn)品定位、性價(jià)比、包裝等各方面進(jìn)行革新和升級(jí)，以滿足終端的更大需求。

當(dāng)龍的祥瑞開(kāi)始普照大地的時(shí)候，不知不覺(jué)我們將與2011年告別，邁進(jìn)“龍飛鳳舞”的2012年，在新的一年里，我們將開(kāi)始新的征程，以堅(jiān)定的信心、堅(jiān)強(qiáng)的毅力、不屈的精神為一直關(guān)注與支持我們的各位朋友們創(chuàng)造一道美好的風(fēng)景線!

在2012年，我們除了要再度提升“瑪貝拉”的經(jīng)典外，更將“瑪貝爾”打造成脫毛屆的領(lǐng)軍品牌。作為脫毛新貴“瑪貝爾”，公司將斥巨資打造電視廣告，全新塑造脫毛品牌形象。這是繼“瑪貝爾”在2011年誠(chéng)邀巴西名模代言后的又一大舉措，也開(kāi)創(chuàng)了脫毛品牌在電視廣告中面對(duì)消費(fèi)者的首次亮相。

瑪貝拉公司仍將一如既往地遵循品質(zhì)第一、服務(wù)第一的原則，為經(jīng)銷商帶去可觀的利潤(rùn)空間。在合作互贏的基礎(chǔ)上，為業(yè)界繼續(xù)帶去新活力。

“無(wú)邊落木蕭蕭下，不盡長(zhǎng)江滾滾來(lái)?！卑殡S著脫毛新貴“瑪貝爾”全新操作進(jìn)程，相信在2012年，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，我們隨處可見(jiàn)的將是“瑪貝爾”。我們也相信，“瑪貝爾”品牌將再一次梳理脫毛產(chǎn)業(yè)格局，成為脫毛翹楚!

歲末乘好勢(shì)，來(lái)年接豐收

周莉萍　北京金芙蓉商貿(mào)有限公司總經(jīng)理

2011年在不知不覺(jué)又到了歲末，實(shí)在是思緒萬(wàn)千!1991年一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)接觸到化妝品行業(yè)，從此開(kāi)始了美麗的事業(yè)、美麗的人生。時(shí)光荏苒，一晃20年過(guò)去了，化妝品行業(yè)發(fā)展至今，可謂繁花似錦、欣欣向榮。曾經(jīng)有業(yè)內(nèi)人士夸贊我是幸運(yùn)兒、常青樹(shù)?；叵脒^(guò)去，感悟最多的是我對(duì)于化妝品事業(yè)的一份執(zhí)著以及堅(jiān)持學(xué)習(xí)、積極向上的心態(tài)。一路走來(lái)，鮮花、掌聲、淚水、汗水相伴，將美麗帶給千萬(wàn)女性是我不懈的追求!

由于篇幅有限，在此僅以相宜本草品牌四年來(lái)的點(diǎn)滴與業(yè)界朋友分享。

2008年秋季，在眾多的品牌中金芙蓉商貿(mào)選擇了相宜本草，該品牌在當(dāng)時(shí)化妝品行業(yè)市場(chǎng)占有率并不是很大，不過(guò)由于其主打“本草”賣點(diǎn)，憑多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為該品牌應(yīng)該有有很好的發(fā)展前景。

四年來(lái)，我們一直立足創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，扎實(shí)服務(wù)每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。這一過(guò)程中有銳變、有挑戰(zhàn)、有喜悅，在不懈努力中前行。值得欣慰的是：2011年，相宜本草早我們的區(qū)域銷售業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)60％。我深感取得的每一點(diǎn)成績(jī)都是來(lái)自于團(tuán)隊(duì)的不畏困難、努力付出。幾年來(lái)，我們跟北京地區(qū)100家嬌蘭佳人連鎖店、一商美潔、冰皙一族等優(yōu)質(zhì)店鋪合作；另外我們還與有影響力的國(guó)泰商場(chǎng)、城鄉(xiāng)貿(mào)易中心等商場(chǎng)合作，打造相宜本草在京城的知名度、美譽(yù)度。

過(guò)去的一年里，化妝品行業(yè)里感觸最多的是日化店的整合。300平米的大店層出不窮，唯美的店鋪設(shè)計(jì)、溫馨的燈光，充滿活力、令人興奮的購(gòu)物環(huán)境，化妝品專營(yíng)店正在進(jìn)入質(zhì)的飛躍。對(duì)于我們商來(lái)說(shuō)，將現(xiàn)有品牌做細(xì)、做精、做強(qiáng)、做大，并努力做好兩到三個(gè)品牌是最大的愿望。

2012年，我深信化妝品行業(yè)還將延續(xù)2011年的兩位數(shù)增長(zhǎng)。

祝愿化妝品行業(yè)蒸蒸日上!

冬天還很遠(yuǎn)

高學(xué)東　遼陽(yáng)麗都化妝品連鎖機(jī)構(gòu)總經(jīng)理

如今專營(yíng)店已發(fā)展到瓶頸階段。為適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們做了新的連鎖系統(tǒng)“康緹”。除了在經(jīng)營(yíng)模式上做改變，比如將品類細(xì)分化，我們還將目光放到了更分散的社區(qū)，只做社區(qū)店。2012年，我們的康緹直營(yíng)店會(huì)開(kāi)在珠三角，也可能會(huì)做加盟店。

隨著生活水平提高，消費(fèi)觀念改變，現(xiàn)在化妝品銷量有很大突破。我覺(jué)得化妝品行業(yè)會(huì)越來(lái)越好。不過(guò)固守老觀念是很難突破的，需要找對(duì)方法。在產(chǎn)品上需要不斷完善，給消費(fèi)者提供更多可選擇的品類。原來(lái)的供應(yīng)系統(tǒng)只有大家熟悉的護(hù)膚或彩妝，其他細(xì)分的小品類幾乎沒(méi)有，現(xiàn)在，想做到科學(xué)規(guī)范的品類細(xì)分管理，還是有一定難度的。

2011年行業(yè)內(nèi)比較受關(guān)注的就是“免費(fèi)送”和“線上線下的沖突”。事實(shí)上免費(fèi)送根本就是虛的，只能成為博眼球的一個(gè)話題。真正的免費(fèi)送是完全免費(fèi)給消費(fèi)者，是慈善性質(zhì)的，不應(yīng)該讓人議論?，F(xiàn)在的免費(fèi)送只是打一個(gè)幌子。我覺(jué)得我們這些年一直在搞活動(dòng)，365天有300天買(mǎi)100送30，這不叫免費(fèi)送，只是回饋顧客，讓消費(fèi)者得到實(shí)在。專營(yíng)店過(guò)慣了暴利的日子，回饋消費(fèi)者是應(yīng)該的。

作為經(jīng)銷商，面對(duì)這些不應(yīng)該只是抱怨，而是應(yīng)該去找方法。其實(shí)大家在品牌的選擇上是有問(wèn)題的。過(guò)去專營(yíng)店都選擇終端品牌，因?yàn)槔麧?rùn)高，大家賺了很多年的舒服錢(qián)。但是時(shí)代變化了，消費(fèi)者更精明了。國(guó)內(nèi)專營(yíng)店的力量還比較小，大家應(yīng)該聯(lián)合起來(lái)。

2012遇見(jiàn)未來(lái)

劉仁圣　七色花國(guó)際有限公司企劃總監(jiān)

2012年是瑪雅人預(yù)言的世界末日，從某天開(kāi)始，人類將只有過(guò)去沒(méi)有未來(lái)。2012如期而至，我更希望這一年我們可以遇見(jiàn)未來(lái)，而不再過(guò)多地提及過(guò)去。這是我的世界末日觀。

七色花是個(gè)有故事的企業(yè)，不談過(guò)去是因?yàn)檫^(guò)去已經(jīng)擺在那里，無(wú)法改變。我特別喜歡我們的文案在七色花2012年度品牌手冊(cè)上寫(xiě)的那句“十余年沉淀，再一次榮耀起航!”。

2012年，七色花如何遇見(jiàn)未來(lái)?

品牌形象重塑。在中國(guó)，可能大部分品牌都有品牌老化的跡象(包括新生品牌)，總之就是大家混在一起難分彼此。消費(fèi)者也說(shuō)不上喜歡說(shuō)不上愛(ài)，也就是一順手正好就買(mǎi)了。為品牌重新塑造獨(dú)有的品牌魅力，并重新給消費(fèi)者留下深刻印象是必要的。

自有產(chǎn)品玩法。開(kāi)發(fā)自有產(chǎn)品對(duì)大多數(shù)零售企業(yè)來(lái)說(shuō)都有能力完成，但將其打造成功卻并非人人能做到。所以我們說(shuō)自有產(chǎn)品不是什么高難度的玩意兒，真正難的是各自的玩法。

終端檢驗(yàn)一切。讓事實(shí)和結(jié)果說(shuō)話，而不是用花了多少錢(qián)來(lái)成為檢驗(yàn)一切的標(biāo)準(zhǔn)。說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難。這里面常常有個(gè)偷換概念的問(wèn)題，其實(shí)大多數(shù)經(jīng)營(yíng)者在選產(chǎn)品前是無(wú)法預(yù)知最終銷售如何的，他們只能通過(guò)一些簡(jiǎn)單的分析來(lái)預(yù)測(cè)。而目前大家廣泛接受的概念就是看品牌商花了多少錢(qián)：例如請(qǐng)了誰(shuí)做代言?例如投放了哪些廣告?例如給出什么銷售政策?例如如何配備美導(dǎo)等等……

七色花在2012年會(huì)側(cè)重以上幾個(gè)方面的努力，相信這幾條也會(huì)是很多企業(yè)在2012年遇見(jiàn)未來(lái)的必經(jīng)之路。沒(méi)有詳細(xì)地寫(xiě)出每項(xiàng)的具體做法，是因?yàn)槲乙恢闭J(rèn)為品牌與品牌之間、企業(yè)與企業(yè)之間并不存在所謂的借鑒價(jià)值。更重要的是你如何去了解自己的企業(yè)和品牌，用自己的方式做自己。

2012是沖刺的一年

趙貴梅　山東維納商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)

回顧2011年，化妝品行業(yè)又經(jīng)歷了一輪深度洗牌，你方唱罷我登場(chǎng)，花樣翻新，層出不窮，絞盡腦汁，用盡策略，殘酷的營(yíng)銷大戰(zhàn)，讓化妝品市場(chǎng)硝煙彌漫?？罩袕V告轟炸、地面營(yíng)銷大戰(zhàn)、陸?？杖姵鰟?dòng)，不斷拉低利潤(rùn)，最大化獲取客戶群，只為銷量，不問(wèn)結(jié)果，廠家及經(jīng)銷商神經(jīng)一繃再繃，頭皮一硬再硬，別無(wú)選擇，不進(jìn)則退。