微商的盈利模式精選(九篇)

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第1篇：微商的盈利模式范文

王穎的成功只是蓬勃發(fā)展的微商中的一個(gè)縮影。不管你愿意不愿意，微商正以迅雷不及掩耳的速度席卷我們的生活，2015年，越來越多的人開始選擇投身于微商事業(yè)。那么，到底什么是微商？微商又是如何運(yùn)營(yíng)的？微商的春天是否真的已經(jīng)到來？帶著這些問題，本報(bào)記者進(jìn)行了走訪調(diào)查。

微商，不僅僅是微信電商

3月24日，記者見到王穎時(shí)，她正在和員工一起忙碌地分發(fā)貨物，幾十箱的面膜要趕在快遞下班前全部投遞完畢。“現(xiàn)在面膜銷量很不錯(cuò)，基本上都是貨沒運(yùn)到，們已經(jīng)開始等著排隊(duì)提貨了?！?/p>

在微信上聊天、發(fā)貨和轉(zhuǎn)賬就是王穎現(xiàn)在每天的生活狀態(tài)，而這一切都是通過她注冊(cè)的微信號(hào)“wy85611041”來完成的。就是這樣的一個(gè)微信號(hào)，讓王穎開始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯。2014年3月，王穎在微信朋友圈看到朋友推薦的一款面膜，用過之后，她覺得非常好；于是開始聯(lián)系面膜的經(jīng)銷商自己做，短短一年的時(shí)間，王穎的收入翻了好幾倍。

“起初，我也以為利用微信號(hào)推銷產(chǎn)品就是微商，但隨著了解的深入，才發(fā)現(xiàn)微商其實(shí)不僅僅是微信電商?！蓖醴f向記者介紹，在微信朋友圈賣貨其實(shí)只是微商的一部分，微商還包括微博、手機(jī)QQ、QQ空間、陌陌等web3.0時(shí)代所衍生的載體渠道而產(chǎn)生的商機(jī)。雖然說微商目前尚無統(tǒng)一的認(rèn)知定義，但是通俗點(diǎn)說，微商就是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行商品售賣的商家。

其實(shí)，現(xiàn)在只要打開手機(jī)，幾乎所有的社交平臺(tái)都有微商活動(dòng)的影子。其銷售的產(chǎn)品也開始從面膜、衛(wèi)生巾等方面拓展到生活中的各個(gè)領(lǐng)域。

依靠移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷

對(duì)于微商的營(yíng)銷模式，王穎也用自己的親身經(jīng)歷給記者做了講解。

剛從事微商的時(shí)候，王穎只在微信朋友圈賣面膜。每天發(fā)圖片展示自己的使用心得，有朋友咨詢，就向其推薦這款面膜的好處。由于一開始只是在互相信任的朋友中推介，銷量并不大。但隨著越來越多的人了解轉(zhuǎn)發(fā)，這個(gè)市場(chǎng)開始在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上呈幾何倍數(shù)的增長(zhǎng)。如今，僅這一個(gè)微信號(hào)，王穎發(fā)展的就有60多名。

據(jù)記者了解，微商的營(yíng)銷模式都大致相同，其核心是一種低成本、高性價(jià)比的營(yíng)銷手段。與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比，微商營(yíng)銷主要依靠移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行線上“虛擬”與線下“現(xiàn)實(shí)”的互動(dòng)，建立起一個(gè)涉及產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)和品牌傳播等更高效的營(yíng)銷鏈條，從而達(dá)到以小博大、以輕博重的營(yíng)銷效果。

不過王穎也提醒，做一名合格的微商也并不容易。首先，要堅(jiān)持，不能三天打魚兩天曬網(wǎng)，個(gè)把月沒進(jìn)步就放棄了；其次，要學(xué)習(xí)，微商是一個(gè)新興事物，要學(xué)習(xí)它的規(guī)律和技巧；最后，還要樂觀，每個(gè)領(lǐng)域的開創(chuàng)都飽受爭(zhēng)議，要以積極的心態(tài)面對(duì)質(zhì)疑。

微商的發(fā)展已勢(shì)不可擋

2014年可以毫不夸張地說是微商的元年，這一年化妝品得到了爆發(fā)，盡管它毀譽(yù)參半，甚至一度被人質(zhì)疑為傳銷，發(fā)展過程中也的確存在著一些不如人意的地方，如大量壓貨，渠道過長(zhǎng)，簡(jiǎn)單粗暴的刷屏等等。但瑕疵不掩主流，大部分微商依靠自己的努力和誠(chéng)信獲得了成功和價(jià)值認(rèn)可。

對(duì)于王穎來說，她的微商事業(yè)之所以能這樣迅速發(fā)展，是因?yàn)樵絹碓蕉嗟娜碎_始選擇微商這一創(chuàng)業(yè)模式。其投入小、門檻低、傳播范圍廣、足不出戶便可推廣與銷售，與許多“70后”、“80后”想創(chuàng)業(yè)卻沒有太多資本投入，也不熟悉企業(yè)運(yùn)營(yíng)的個(gè)體創(chuàng)業(yè)者的想法不謀而合。

第2篇：微商的盈利模式范文

一、獨(dú)立學(xué)院商務(wù)英語專業(yè)現(xiàn)存問題 

1.培養(yǎng)目標(biāo)不夠明確。雖然我國(guó)《高等學(xué)校商務(wù)英語專業(yè)本科教學(xué)要求》中對(duì)商務(wù)英語專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)有明確指出，但多數(shù)獨(dú)立院校由于自身專業(yè)發(fā)展有限，加之學(xué)生本身綜合素質(zhì)不高，導(dǎo)致商務(wù)英語專業(yè)建設(shè)方向不明確，目標(biāo)模糊，針對(duì)性不強(qiáng)。 

2.課程設(shè)置與實(shí)際脫節(jié)。獨(dú)立學(xué)院培養(yǎng)市場(chǎng)應(yīng)用型人才的特點(diǎn)決定著其課程開發(fā)應(yīng)當(dāng)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，然而很多院校選用的教材老化，內(nèi)容不能反映當(dāng)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最新動(dòng)態(tài)；在授課內(nèi)容的安排上缺乏新意，重理論輕實(shí)踐；課程類型單一，重語言輕商務(wù)，兩者知識(shí)技能嚴(yán)重脫節(jié)，課程體系建設(shè)缺乏有效操作效果。 

3.教學(xué)方法過于守舊。一些院校仍采用傳統(tǒng)的英語教學(xué)模式，商務(wù)英語的專業(yè)特色不夠突出。許多院校商務(wù)英語專業(yè)教師在實(shí)際教學(xué)過程中只注重課堂講授，練習(xí)商務(wù)英語主要依靠對(duì)話或者角色扮演等傳統(tǒng)方式，忽視對(duì)學(xué)生實(shí)踐應(yīng)用能力的培養(yǎng)，導(dǎo)致商務(wù)意識(shí)和技能薄弱。 

4.教師素質(zhì)亟待提高。目前我國(guó)獨(dú)立院校商務(wù)英語教師大多數(shù)是語言類專業(yè)出身，很少具有國(guó)際商務(wù)學(xué)習(xí)或工作背景，致使他們的教學(xué)往往可能只是注重英語而忽視商務(wù)能力。因此，教師更應(yīng)通過多種途徑推動(dòng)自身專業(yè)素養(yǎng)的提高，以有效滿足商務(wù)英語教學(xué)的實(shí)際需求。 

二、以市場(chǎng)需求為職業(yè)導(dǎo)向的商務(wù)英語專業(yè)人才培養(yǎng)模式 

從商務(wù)英語專業(yè)本身特點(diǎn)及現(xiàn)存的問題不難發(fā)現(xiàn)，獨(dú)立學(xué)院如想提高商務(wù)英語專業(yè)發(fā)展水平，培養(yǎng)適應(yīng)時(shí)代的復(fù)合型人才，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查，認(rèn)真分析當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)和與商務(wù)英語專業(yè)關(guān)系比較密切的行業(yè)特點(diǎn)，并結(jié)合自身院校和學(xué)生的實(shí)際情況，保障商務(wù)英語課程滿足學(xué)生商務(wù)英語學(xué)習(xí)和未來職業(yè)需求，注重商務(wù)英語的職場(chǎng)適用性，重點(diǎn)培養(yǎng)其實(shí)際應(yīng)用能力。 

第一，用行業(yè)需求指引學(xué)生樹立未來方向。商務(wù)英語專業(yè)要根據(jù)就業(yè)市場(chǎng)對(duì)人才的要求合理地設(shè)置課程，讓學(xué)生了解行業(yè)需求之間的差距以及行業(yè)對(duì)從業(yè)人員在知識(shí)和技能方面的需求。研究表明，社會(huì)對(duì)于商務(wù)英語專業(yè)本科生的需求較大，尤其是商務(wù)英語口筆譯及外貿(mào)從業(yè)方面。而大部分學(xué)生的理想崗位傾向于社會(huì)地位較高，形象較好的管理工作。這種差異表明，商務(wù)英語專業(yè)學(xué)生的個(gè)人職業(yè)需求與社會(huì)需求部分脫節(jié)，學(xué)校應(yīng)該引導(dǎo)學(xué)生準(zhǔn)確、客觀定位畢業(yè)后的工作崗位，以便他們畢業(yè)時(shí)更順利地找到工作，提高畢業(yè)生一次性選擇就業(yè)崗位成功率。 

第二，根據(jù)市場(chǎng)的職業(yè)需求，改善現(xiàn)有課程體系。獨(dú)立學(xué)院應(yīng)根據(jù)自身特點(diǎn)設(shè)計(jì)符合自身發(fā)展出路的商務(wù)英語課程體系。普通院校在商務(wù)英語專業(yè)課程設(shè)置中包括理論課，實(shí)踐課和綜合素質(zhì)類課程培養(yǎng)體系，但其中比重分配各校都有所差異。獨(dú)立學(xué)院學(xué)生相對(duì)普通本科院校來說英語語言基礎(chǔ)一般，所以在課程開發(fā)上更應(yīng)有其特色，在低年級(jí)時(shí)應(yīng)加大夯實(shí)語言功底的課程配比，打好扎實(shí)的英語語言基礎(chǔ)，同時(shí)提高商務(wù)英語知識(shí)及文化素養(yǎng)。高年級(jí)需要著重強(qiáng)調(diào)學(xué)生對(duì)職業(yè)的敏感性及傾向性，因此商務(wù)技能實(shí)踐的比重要重點(diǎn)加大。這就要求學(xué)院從市場(chǎng)出發(fā)，加大商務(wù)英語校本課程開發(fā)實(shí)施的資金等投入，積極訴求多方的支持，進(jìn)而建立起本校的商務(wù)英語教學(xué)實(shí)踐基地、商務(wù)英語仿真實(shí)訓(xùn)基地等，更要加強(qiáng)與市場(chǎng)企業(yè)的合作，努力建立以企業(yè)為依托的校企合作的教學(xué)為式，進(jìn)而為商務(wù)英語學(xué)生的全面發(fā)展和核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高創(chuàng)造條件。 

第三，加強(qiáng)師資力量在商務(wù)英語專業(yè)建設(shè)方面的投入。就商務(wù)英語教師而言，應(yīng)加強(qiáng)商務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)和商務(wù)經(jīng)驗(yàn)積累，尋找機(jī)會(huì)到涉外公司實(shí)地體驗(yàn)、參觀或工作，熟悉所教課程的業(yè)務(wù)。這樣，商務(wù)英語教師就能在課堂上將教學(xué)內(nèi)容與國(guó)際商務(wù)實(shí)踐緊密結(jié)合起來，避免在教學(xué)過程中出現(xiàn)國(guó)際商務(wù)知識(shí)欠缺、國(guó)際商務(wù)概念運(yùn)用不當(dāng)?shù)痊F(xiàn)象，提高教學(xué)的有效性。就院校而言，應(yīng)制定商務(wù)英語教師培養(yǎng)計(jì)劃，包括外派教師到國(guó)內(nèi)外商學(xué)院學(xué)習(xí)相關(guān)國(guó)際商務(wù)知識(shí)，或派送教師到其他院校跟隨有經(jīng)驗(yàn)的商務(wù)英語教授做訪問學(xué)者。   [本文由wWw.dYLw.nEt提供，第 一進(jìn)行和服務(wù)，歡迎光臨dYLW.neT]

三、結(jié)束語 

本文主要探討了獨(dú)立學(xué)院商務(wù)英語專業(yè)現(xiàn)存問題，并從市場(chǎng)需求的職業(yè)導(dǎo)向角度提出了商務(wù)英語專業(yè)人才培養(yǎng)模式的主要方向，如用行業(yè)需求樹立方向，根據(jù)職業(yè)需求改善課程體系，加強(qiáng)師資力量建設(shè)等，期望能推動(dòng)獨(dú)立院校的商務(wù)英語專業(yè)的良性發(fā)展建設(shè)。 

第3篇：微商的盈利模式范文

決定一家銀行經(jīng)營(yíng)狀況好壞、經(jīng)營(yíng)效率高低和競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)弱的因素是多方面的，宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和體制原因固然很重要，但其組織結(jié)構(gòu)是否科學(xué)完善也是重要原因之一。正如1979年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者赫伯特?西蒙所說，“有效的開發(fā)社會(huì)資源的第一個(gè)條件是有效的組織結(jié)構(gòu)”。

國(guó)內(nèi)外有很多學(xué)者從不同的角度對(duì)商業(yè)銀行組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行研究，比如David C.and Paul W1(1997)認(rèn)為傳統(tǒng)商業(yè)銀行組織結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程是制約商業(yè)銀行信息技術(shù)效率發(fā)揮的關(guān)鍵因素；而Janne Tienari and Risto Tainiofl9991提出商業(yè)銀行應(yīng)建立柔性的組織才能適應(yīng)劇變的外部環(huán)境；Randall S.Kroszner和Raghuram G.R ajan(1995)則指出內(nèi)部設(shè)置的部門比獨(dú)立機(jī)構(gòu)間更容易引起潛在沖突。

國(guó)內(nèi)也有許多學(xué)者就銀行組織結(jié)構(gòu)問題展開過研究，比如潘小明(2008)認(rèn)為國(guó)有商業(yè)銀行變革需進(jìn)一步完善分支機(jī)構(gòu)改革進(jìn)程中的績(jī)效計(jì)量，提出理順組織職能框架、逐步構(gòu)建矩陣式財(cái)務(wù)管理應(yīng)用平臺(tái)和建立以市場(chǎng)化為導(dǎo)向的內(nèi)部資金轉(zhuǎn)移價(jià)格體系等措施；而王均坦(2008)提出我國(guó)商業(yè)組織因素主要包括組織流程、組織結(jié)構(gòu)、組織文化、員工因素、領(lǐng)導(dǎo)因素、技術(shù)因素、戰(zhàn)略因素和外部環(huán)境；曹飛燕(2007)則認(rèn)為解決商業(yè)銀行組織低效的惟一辦法就是推動(dòng)“部門銀行”向“流程銀行”的轉(zhuǎn)變。

雖然國(guó)有商業(yè)銀行的改革成效初顯，但與西方發(fā)達(dá)國(guó)家的成熟商業(yè)銀行體系相比仍有差距。鑒于德意志銀行和英國(guó)標(biāo)準(zhǔn)渣打銀行在國(guó)際銀行界的影響力，筆者試圖以這兩大商業(yè)銀行作為西方商業(yè)銀行代表，從分支機(jī)構(gòu)設(shè)置和內(nèi)部職能設(shè)置兩個(gè)視角與國(guó)有商業(yè)銀行進(jìn)行比較如下：

二、基于分支機(jī)構(gòu)設(shè)置視角的比較

(一)分支機(jī)構(gòu)設(shè)置原則

西方國(guó)家的商業(yè)銀行按經(jīng)濟(jì)效益原則設(shè)置分支機(jī)構(gòu)，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的地區(qū)根據(jù)經(jīng)濟(jì)需要設(shè)立新的分支行，在經(jīng)濟(jì)衰退地區(qū)則相應(yīng)撤并經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)；而國(guó)有商業(yè)銀行按行政區(qū)劃和政府層級(jí)序列設(shè)置分支機(jī)構(gòu)。

德意志銀行的發(fā)展歷程時(shí)刻體現(xiàn)著按經(jīng)濟(jì)效益設(shè)立分支機(jī)構(gòu)的原則，比如20世紀(jì)70年開始，隨著西德經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)和出口的迅速增加，德意志銀行將其發(fā)展重點(diǎn)轉(zhuǎn)向海外，1970年4月，該行相繼在東京、美國(guó)和亞太地區(qū)設(shè)立分行，到了1997年底，該行的海外機(jī)構(gòu)已遍布50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，約占海外業(yè)務(wù)收入占總收入的一半。在1989年兩德德國(guó)統(tǒng)一后，德意志銀行預(yù)見東德地區(qū)將會(huì)是一個(gè)新的具有發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域，于次年在東德地區(qū)新設(shè)立了50多家分支機(jī)構(gòu)。德意志銀行由于根據(jù)經(jīng)濟(jì)需要不斷調(diào)整自己的機(jī)構(gòu)設(shè)置，使得其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力不斷增強(qiáng)，在1997年躍居世界第2位。

英國(guó)標(biāo)準(zhǔn)渣打銀行也是以當(dāng)?shù)氐娜丝诿芗潭群腿丝诮Y(jié)構(gòu)特征、經(jīng)濟(jì)金融發(fā)展程度、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況為依據(jù)來設(shè)置分支機(jī)構(gòu)的。伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，該行逐步把目光聚焦在中國(guó)市場(chǎng)上，不斷調(diào)整在中國(guó)的機(jī)構(gòu)設(shè)置，比如20世紀(jì)80年代中國(guó)改革開放之際，渣打銀行率先重建在中國(guó)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，加之已有的上海分行，該行遍布了中國(guó)的14個(gè)城市，成為在華網(wǎng)絡(luò)最廣的外資銀行之一，現(xiàn)在在中國(guó)這個(gè)廣闊而富有潛力的市場(chǎng)上已經(jīng)擁有14家分支行、25家支行和2家代表處，且正在急劇擴(kuò)張其在中國(guó)的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。

而國(guó)有商業(yè)銀行依然按照行政區(qū)劃和政府層級(jí)序列設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，其基本設(shè)置模式是：總行在中國(guó)的政治文化中心首都北京，享受副部級(jí)單位待遇；一級(jí)分行設(shè)在各省、自治區(qū)或直轄市首府，為廳局級(jí)單位；計(jì)劃單列市分行分別設(shè)在各計(jì)劃單列城市，為副廳局級(jí)單位；二級(jí)分行設(shè)在各省轄市、地、州或盟政府所在地，為處級(jí)單位；縣級(jí)設(shè)支行，為科級(jí)單位；縣支行下設(shè)分理所或儲(chǔ)蓄所等，為正股級(jí)單位。雖然在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下這種設(shè)置原則的積極功能不容否認(rèn)，但隨著宏觀經(jīng)濟(jì)體制和運(yùn)行模式市場(chǎng)化改革的不斷推進(jìn)和對(duì)市場(chǎng)交易規(guī)則與市場(chǎng)規(guī)律尊重程度的提高，其弊端和負(fù)面效應(yīng)日益暴露出來。

(二)管理層次差異

西方國(guó)家的商業(yè)銀行管理層次扁平化，特別是大多數(shù)國(guó)外商業(yè)銀行總行直接管轄的分行少于20個(gè)，其指揮鏈條簡(jiǎn)潔；而國(guó)有商業(yè)銀行管理層次較多，指揮鏈較長(zhǎng)。

德意志銀行實(shí)行的是總分行制度，設(shè)立的4個(gè)管理中心有權(quán)根據(jù)當(dāng)天的經(jīng)營(yíng)情況調(diào)整內(nèi)部利率、調(diào)動(dòng)資金、負(fù)責(zé)大額貸款的審批及大客戶的商人銀行業(yè)務(wù)，超過管理中心權(quán)限以上的大額貸款由董事會(huì)批準(zhǔn)；擁有12個(gè)管理行，其在管理中心的直接領(lǐng)導(dǎo)下，對(duì)分行業(yè)務(wù)進(jìn)行管理，審批分行權(quán)限以上的貸款、還經(jīng)營(yíng)大額貸款和私人銀行業(yè)務(wù)；分行是在管理行的領(lǐng)導(dǎo)下運(yùn)作，其業(yè)務(wù)權(quán)限、業(yè)務(wù)范圍和服務(wù)的客戶較小。由此看來，這種從總行到管理行到分行的二級(jí)管理與一級(jí)經(jīng)營(yíng)的組織模式，層次簡(jiǎn)明，授權(quán)管理科學(xué)。

英國(guó)渣打銀行的管理層次同樣簡(jiǎn)明，總行可以直接管理經(jīng)營(yíng)性機(jī)構(gòu)，分行是經(jīng)營(yíng)中心，行使授權(quán)范圍內(nèi)基本的經(jīng)營(yíng)管理權(quán)。以金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)條線為例，其直線化的管理流程如下：分行審貸官員可以審批貸款額度內(nèi)的項(xiàng)目，直接向上級(jí)職能部門匯報(bào)，不對(duì)所在分行行長(zhǎng)負(fù)責(zé)。同樣，該行也是總行一管理行―分行的管理模式，這種二級(jí)管理、一級(jí)經(jīng)營(yíng)的扁平化模式不但發(fā)揮了分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)主動(dòng)性和積極性，而且也有利于總行對(duì)各級(jí)機(jī)構(gòu)的監(jiān)控。

而我國(guó)商業(yè)銀行管理層次多，委托關(guān)系鏈條較長(zhǎng)。其管理層次基本上是：總行――級(jí)分行(直屬分行)一二級(jí)分行一支行4個(gè)層次，即“三級(jí)管理、一級(jí)經(jīng)營(yíng)”的管理模式，具有管理半徑過長(zhǎng)、管理環(huán)節(jié)過多、管理空間過大和管理費(fèi)用過高的特點(diǎn)。根據(jù)《信息論》中的“信息不增原理”表明，信息經(jīng)過處理后，原來所含有的信息量只會(huì)減少，不可能增多，處理的次數(shù)越多損失越大。因此，管理層次過多會(huì)導(dǎo)致信息傳遞效率低下，且層層截留致使信息失真，致使管理層和各經(jīng)營(yíng)層都無法獲取完整、及時(shí)、準(zhǔn)確地信息。

通過對(duì)國(guó)內(nèi)外商業(yè)銀行分支機(jī)構(gòu)視角的比較，我們可以得出：與西方商業(yè)銀行相比，我國(guó)商業(yè)銀行分支機(jī)構(gòu)設(shè)置原則不合理且管理層次過多。針對(duì)這些問題，國(guó)有商業(yè)銀行在分支機(jī)構(gòu)設(shè)置上借鑒西方商業(yè)銀行的成功經(jīng)驗(yàn)，按照經(jīng)濟(jì)效益原則設(shè)置分支機(jī)構(gòu)，減少管理層次，縮短管理鏈條。

三、基于內(nèi)部職能設(shè)置視角的比較

(一)內(nèi)部職能劃分依據(jù)

近年來西方商業(yè)銀行內(nèi)部職能是按客戶來劃分的，充分體現(xiàn)“客戶至上”的經(jīng)營(yíng)思想，通過服務(wù)滿足客戶業(yè)務(wù)需求的多樣化；而我國(guó)國(guó)有商業(yè)銀行目前的內(nèi)部職能設(shè)置基本上是按產(chǎn)品和業(yè)務(wù)種類進(jìn)行的，不同的業(yè)務(wù)分歸不同的部門管理。

參考《西方商業(yè)銀行最新發(fā)展趨勢(shì)》一書中德意志銀行內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)圖所示，德意志銀行擁有兩大類業(yè)務(wù)系統(tǒng)，分別擁有三個(gè)部門，且都設(shè)有獨(dú)立的全球技術(shù)支持部

門，擁有全行綜合性的服務(wù)系統(tǒng)，匯集了信息技術(shù)部門、人力資源部門和研究部門等，直接組成了兩大系統(tǒng)的內(nèi)設(shè)部門，最底層的股權(quán)投資部門負(fù)責(zé)該行的對(duì)外長(zhǎng)期股權(quán)投資。這種內(nèi)部職能劃分滿足了客戶業(yè)務(wù)多樣化的需求。

英國(guó)渣打銀行三大業(yè)務(wù)的開展需要接受本專業(yè)上級(jí)職能部門的領(lǐng)導(dǎo)，這種專業(yè)線的領(lǐng)導(dǎo)主要是通過財(cái)務(wù)計(jì)劃和考核展開的，在財(cái)務(wù)報(bào)表的編制上也有三大業(yè)務(wù)匯總的損益表。這種矩陣式的管理模式不僅滿足了客戶多樣化的業(yè)務(wù)要求，獲得經(jīng)濟(jì)收益，而且能通過積極的客戶關(guān)系和高質(zhì)量的滿意服務(wù)獲得優(yōu)質(zhì)客戶對(duì)服務(wù)的長(zhǎng)期需求。

而我國(guó)國(guó)有商業(yè)銀行是一種典型的直線職能型組織結(jié)構(gòu)，從總行、分行到支行，都按照信貸、財(cái)會(huì)、零售和資金計(jì)劃等專業(yè)進(jìn)行分工，各級(jí)銀行都建立相應(yīng)重復(fù)的各級(jí)職能部門，且只能管理下級(jí)行，整個(gè)系統(tǒng)中的管理人員分為直線指揮人員和參謀人員兩大類。按業(yè)務(wù)和產(chǎn)品品種設(shè)置內(nèi)部職能，這種內(nèi)部職能部門設(shè)置狀況，一方面割裂了客戶與銀行的必然聯(lián)系，另一方面也成為增大內(nèi)部交易成本、降低協(xié)同效應(yīng)的根源，給客戶帶來了很大的不便，既不利于提高服務(wù)水平，也不利于加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理，加大了成本支出，降低了工作效率。

(二)部門間權(quán)責(zé)規(guī)范程度

西方商業(yè)銀行分工明確，權(quán)責(zé)規(guī)范，部門之間的銜接順暢；而國(guó)有商業(yè)銀行部門目標(biāo)模糊，責(zé)權(quán)利不清晰。

德意志銀行是按照業(yè)務(wù)分配部門的權(quán)責(zé)，它賦予其4個(gè)管理中心以下權(quán)力：有權(quán)根據(jù)當(dāng)天的經(jīng)營(yíng)情況調(diào)整內(nèi)部利率、調(diào)動(dòng)資金、負(fù)責(zé)大額貸款的審批以及大客戶的商人銀行業(yè)務(wù)，比如股票買賣等，超過管理中心權(quán)限以上的大額貸款交由董事會(huì)批準(zhǔn)。其下設(shè)的18個(gè)管理行在管理中心的直接領(lǐng)導(dǎo)下，對(duì)分行業(yè)務(wù)進(jìn)行管理，審批分行權(quán)限以上的貸款，還經(jīng)營(yíng)大額貸款和私人銀行業(yè)務(wù)。每個(gè)業(yè)務(wù)部都設(shè)有自己的管理層，由4個(gè)高級(jí)管理人員處理日常業(yè)務(wù)，還有至少兩個(gè)集團(tuán)一級(jí)的高級(jí)主管擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)，通過上一級(jí)管理層授權(quán)來實(shí)現(xiàn)部門間的協(xié)調(diào)。

渣打銀行在由業(yè)務(wù)分工和地理分工形成的條塊矩陣中，每階層的員工都對(duì)自己所處的位置及權(quán)責(zé)十分明確。當(dāng)條的直線管理和塊的分行管理不能一致時(shí)，前者的上級(jí)業(yè)務(wù)主管擁有最終決定權(quán)。若業(yè)務(wù)盈利指標(biāo)由分行的業(yè)務(wù)部門和行長(zhǎng)共同完成時(shí)，重要崗位上的員工任免由條塊共同決定。甚至對(duì)對(duì)業(yè)務(wù)條線員工的期末考核也是采取條塊結(jié)合的辦法，即根據(jù)年初確定的全年業(yè)務(wù)計(jì)劃和年終實(shí)際完成情況，綜合條塊意見進(jìn)行評(píng)級(jí)和獎(jiǎng)勵(lì)。

而國(guó)有商業(yè)銀行部門之間分工不明確，職能交叉重疊。根據(jù)排隊(duì)論的結(jié)論認(rèn)為，部門越多，整體所能承擔(dān)的工作量反而越小，效率越低。國(guó)有商業(yè)銀行的各業(yè)務(wù)部門往往承擔(dān)著管理和經(jīng)營(yíng)的雙重職能，前臺(tái)經(jīng)營(yíng)部門的職能與后臺(tái)管理部門的職能界定不清，真正應(yīng)由后臺(tái)部門負(fù)責(zé)的信貸戰(zhàn)略、信貸政策的研究制定、風(fēng)險(xiǎn)控制及信貸綜合管理工作又沒有很好地承擔(dān)起來，導(dǎo)致銀行業(yè)務(wù)發(fā)展缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)、完整的規(guī)劃，缺乏明確統(tǒng)一的目標(biāo)指引、目標(biāo)激勵(lì)和權(quán)威的綜合管理評(píng)價(jià)，同時(shí)也易造成政出多門以及下級(jí)行有責(zé)無權(quán)的狀況。

第4篇：微商的盈利模式范文

【摘要】現(xiàn)在微博已成為中國(guó)網(wǎng)民的主流應(yīng)用，且近兩年已開始盈利，2014 年第四季度凈營(yíng)收1.052 億美元，較上年同期增長(zhǎng)47%。盈利困境雖已打破，但因缺乏完善的盈利模式并未使其實(shí)現(xiàn)大規(guī)模盈收。本文從新浪微博的現(xiàn)狀、現(xiàn)有盈利模式等方面做一些簡(jiǎn)單的探討，并對(duì)其未來的盈利模式做一些思考。

關(guān)鍵詞 新浪微博廣告盈利模式

一、新浪微博的現(xiàn)狀

根據(jù)2014 年微博的第三季度財(cái)報(bào)的數(shù)據(jù)顯示，截止2014 年9 月30 日，微博月活躍用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到1.67 億人，較上年同期增長(zhǎng)36%；9 月的日均活躍用戶數(shù)為7660 萬，較上年同期增長(zhǎng)30%；且根據(jù)第34 次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，截止2014 年6 月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.32 億，我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)5.27億。國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)量，特別是手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量得到了進(jìn)一步增長(zhǎng)。對(duì)比網(wǎng)民整體數(shù)據(jù)增長(zhǎng)水平來看，微博平臺(tái)下的用戶增長(zhǎng)率保持了較高的水平。在用戶數(shù)得到有效快速增長(zhǎng)的同時(shí)，新浪微博2014 年第四季度業(yè)績(jī)也是可圈可點(diǎn)，凈營(yíng)收1.052億美元，較上年同期增長(zhǎng)47%；廣告和營(yíng)銷營(yíng)收8800 萬美元，較上年同期增長(zhǎng)57%；微博增值服務(wù)營(yíng)收1720 萬美元，較上年同期增長(zhǎng)12%。

新浪微博近兩年來的努力探索使其逐漸走出燒錢的困境，走上盈利的正軌。但是從上面數(shù)據(jù)可以看出微博雖然盈利，但是盈利額并未超出公司預(yù)期額很多，公司盈利預(yù)期范圍為1.02 億美元至1.05 億美元，微博第四季度凈營(yíng)收1.052 億美元僅超出很少部分。且2014 年第三季度廣告營(yíng)收約為2000 萬美元，這與預(yù)期相差甚遠(yuǎn)，微博僅有20 萬中小企業(yè)客戶，規(guī)模上不足以支撐其商業(yè)化戰(zhàn)略?？傮w上雖已見收益，但是商業(yè)化壓力依然很大，未來的路依然不明晰。

二、新浪微博現(xiàn)有盈利模式分析

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體發(fā)展迅猛的背景下，微博今后會(huì)往哪個(gè)方向走？該怎樣拓展出更大的盈利市場(chǎng)？如何能夠取得高效快速的成長(zhǎng)壯大？這些都是現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)商亟待解決的困擾。分析目前微博的盈利模式，大概有以下幾種：

1、頁面出售各類型廣告，增加廣告營(yíng)收微博類的社交網(wǎng)站上每個(gè)用戶可以

在網(wǎng)站上關(guān)注好友的動(dòng)態(tài)，分享新鮮事讓好友看到，好友分組功能更是把用戶標(biāo)簽化，使得用戶特征越發(fā)明顯，從而受到廣告主的青睞。這也一定程度上打破了廣告營(yíng)銷界的“哥德巴赫猜想”——“我知道我的廣告費(fèi)有一半是浪費(fèi)的,但我不知道浪費(fèi)的是哪一半”，使得廣告主能夠更好的了解自己廣告的效果，掌控自己的廣告預(yù)算，盡量減少預(yù)算損失。

首先，微博帶有的分組功能使其優(yōu)越于傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站，便于分析用戶特性，深度了解用戶在線行為，包括用戶了什么內(nèi)容相關(guān)的微博，經(jīng)常瀏覽什么內(nèi)容，利用后臺(tái)數(shù)據(jù)更好的匯總分析出用戶特征，提高廣告投放針對(duì)性，盡量減少廣告費(fèi)用的浪費(fèi)。投放的廣告針對(duì)性提升了，廣告對(duì)目標(biāo)用戶的價(jià)值也會(huì)體現(xiàn)出來，用戶便不會(huì)像看到以往不感興趣的彈出廣告立馬關(guān)閉，相反會(huì)出于自身需求去點(diǎn)擊瀏覽，繼而產(chǎn)生后續(xù)消費(fèi)行為。這樣廣告主、用戶以及廣告者之間就是一個(gè)良性共贏的關(guān)系。

其次，微博搜索也是越來越多的用戶使用的功能，基于

關(guān)鍵詞 的搜索廣告便成為了另一種高效的廣告展示位。例如用戶在微博搜索欄內(nèi)輸入“旅游”

關(guān)鍵詞 ，顯示出來的相關(guān)用戶除了是根據(jù)用戶量及微博等級(jí)排名的賬號(hào)之外，還有一些希望借助微博推廣自身旅游景點(diǎn)的賬號(hào)，此類賬號(hào)通過支付一定的費(fèi)用出現(xiàn)在搜索排名的前面，也可形成一種共贏。

雖然微博廣告位多樣且效果相對(duì)較好，但要注意不能打擾到用戶，削弱用戶使用體驗(yàn)。如果不顧及用戶的關(guān)注亂彈廣告窗，或廣告過于頻繁，這都會(huì)損害用戶體驗(yàn)，容易使用戶產(chǎn)生厭煩情緒，降低廣告到達(dá)率，所以廣告主、微博平臺(tái)在進(jìn)行廣告審核的時(shí)候，切記減小干擾性，增強(qiáng)內(nèi)容相關(guān)性。

2、品牌活動(dòng)服務(wù)，微博搭臺(tái)商家唱戲?qū)τ谄髽I(yè)來說，相比以往在傳統(tǒng)媒體上投放費(fèi)用較高卻效果不顯著的廣告，微博平臺(tái)就提供了一個(gè)絕佳的品牌營(yíng)銷機(jī)會(huì)——微博搭臺(tái)商家唱戲。而且品牌活動(dòng)也是微博現(xiàn)在重視的版塊，比如現(xiàn)在微博定期會(huì)開展一些品牌活動(dòng)，如“歡樂購車季”以及年度紅包盛典“讓紅包飛”等，都是其積極開展出來的為企業(yè)營(yíng)銷服務(wù)，自身創(chuàng)收的品牌活動(dòng)。

例如2014 年@新浪汽車開展的大型購車返現(xiàn)活動(dòng)，主流汽車品牌悉數(shù)參加，近百款車型特價(jià)銷售。在8 月21 日~9 月3日舉行的購車活動(dòng)期間，共有6.2 萬名用戶提交了訂單，通過微博成功支付訂金，最終活動(dòng)實(shí)現(xiàn)售賣8023 輛，網(wǎng)友購車的平均車價(jià)為13.3 萬元，總計(jì)實(shí)際成交10.68 億元。微博歡樂購車季首次啟動(dòng)，便交出了極為漂亮的成績(jī)單，該活動(dòng)打通了購車信息推送、需求者服務(wù)以及用戶下單后的溝通各環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)一站式服務(wù)；超過10 億元的成交金額，用真金白銀說明了網(wǎng)友對(duì)歡樂購車季活動(dòng)的認(rèn)可，也印證微博電商和品牌活動(dòng)的無限潛力與價(jià)值。

3、巧妙增加游戲的盈利性

游戲歷來是現(xiàn)在大型互聯(lián)網(wǎng)公司必爭(zhēng)的一塊蛋糕，且游戲現(xiàn)已成為很多公司的盈利重點(diǎn)。在這塊肥沃的市場(chǎng)上，也看得見微博的身影，從游戲著手積極跟進(jìn)取得營(yíng)收。比如之前推出的游戲平臺(tái)，為吸引游戲企業(yè)積極加入，該平臺(tái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)向游戲企業(yè)免費(fèi)開放，很大程度上推動(dòng)了微博在游戲領(lǐng)域的前進(jìn)步伐。后又積極完善平臺(tái)，采用展示廣告系統(tǒng)，慢慢開始收費(fèi)等手段，逐漸走上盈利之路。

雖然微博已經(jīng)在游戲市場(chǎng)謀得一些位置，但目前微博有關(guān)游戲盈利的研究仍處于初級(jí)階段，并未開拓出更廣闊的游戲市場(chǎng)。

4、數(shù)據(jù)服務(wù)收費(fèi)

關(guān)于此項(xiàng)盈利方式的誕生，也是基于近兩年互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的背景之下產(chǎn)生的新事物——大數(shù)據(jù)。每個(gè)人登陸微博都需要注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，填寫基本資料。當(dāng)用戶開始在微博上產(chǎn)生一系列使用行為時(shí)，微博運(yùn)營(yíng)商后臺(tái)都會(huì)記錄下這些“行動(dòng)足跡”，這些信息都是微博所擁有的寶貴資源。在遵守國(guó)家關(guān)于個(gè)人網(wǎng)絡(luò)信息安全管理的法律法規(guī)的前提下，運(yùn)營(yíng)商可以將用戶信息進(jìn)行分類匯總，繼而數(shù)據(jù)分析建立一個(gè)分類數(shù)據(jù)庫，及時(shí)追蹤完善，并結(jié)合現(xiàn)如今的數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，最終形成對(duì)外有償付費(fèi)分析報(bào)告，這也形成了近年來微博的一項(xiàng)營(yíng)收途徑。

5、提供增值服務(wù)，虛擬產(chǎn)品交易

首先，開通微博等級(jí)會(huì)員功能。這方面新浪微博借鑒騰訊的增值型盈利模式，推出了VIP 服務(wù)，即“微博會(huì)員”服務(wù)。①用戶開通了微博會(huì)員便可以享受到更多普通用戶無法使用的特權(quán)服務(wù)，比如裝扮特權(quán)、身份特權(quán)、功能特權(quán)等花樣繁多的特權(quán)，這也是抓住了用戶希望區(qū)別于別人的心理進(jìn)行的收費(fèi)項(xiàng)目。

其次，開展“微博+電商”的電商模式。2014 年4 月29 日阿里巴巴宣布以5.86 億美元購入新浪微博公司發(fā)行的優(yōu)先股和普通股，占微博公司總股份的約18%。雙方進(jìn)行數(shù)據(jù)流量置換，微博使用者在淘寶天貓上搜索自己有意購買的商品后，再次登陸微博頁面廣告上看到與自己瀏覽過的商品類似的商品。淘寶天貓和微博之間的數(shù)據(jù)共享和挖掘，使用戶在微博上看到此類推薦廣告之后，不會(huì)急于關(guān)閉，而是點(diǎn)擊瀏覽，極大提升了留駐時(shí)間，提升了電子商務(wù)的到達(dá)率、承擔(dān)率和轉(zhuǎn)化率。

除此之外，同第三方網(wǎng)站分享流量也是新浪微博盈利的方式之一。比如，阿里與微博合作之后，一定程度上增加了淘寶天貓商品的瀏覽量成交量；除此之外，鏈接到站外視頻網(wǎng)站也是能夠增加收入的方法。但是文中所述的盈利模式尚未充分涵蓋微博更多的賺錢機(jī)會(huì)，隨著互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口風(fēng)力越來越強(qiáng)勁，微博如何更好的應(yīng)對(duì)來自各方面的挑戰(zhàn)，從別人手里搶奪更多的資金，著實(shí)是需要亟待解決的問題。

三、新浪微博發(fā)展的建議

1、升級(jí)傳統(tǒng)廣告盈利模式，開拓新的盈利點(diǎn)

頁面內(nèi)容展示的位置，如何展示都是一門藝術(shù)，就看運(yùn)營(yíng)商怎么巧妙地展現(xiàn)自己想展現(xiàn)的內(nèi)容，還不會(huì)被用戶厭棄，甚至都不被用戶發(fā)現(xiàn)乃至被喜歡。一方面，微博分享視頻的功能應(yīng)該更加充分的利用起來。微博可以搜集廣告主的需求，合理的將與視頻標(biāo)題和視頻內(nèi)容相關(guān)廣告植入其中；另一方面，新浪微博是明星聚集地，微博可以繼續(xù)深化之前的名人戰(zhàn)略，與明星商議，讓眾星積極發(fā)表一些含有特定微博品牌廣告主鏈接的信息，再按照協(xié)議分成，一舉多贏。

2、借鑒百度搜索引擎的經(jīng)驗(yàn)，建立數(shù)據(jù)庫

深度挖掘微博搜索的商機(jī)，強(qiáng)化搜索功能，使新浪微博成為社會(huì)數(shù)據(jù)搜索引擎，使數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為貨幣化，產(chǎn)生更大的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。②新浪微博海量信息流的優(yōu)勢(shì)必須加以更加深度的利用，對(duì)不同用戶群體提供客戶化和實(shí)用化的競(jìng)價(jià)信息服務(wù)。

3、繼續(xù)開展品牌活動(dòng)，吸引更多商家加入

過去一年里微博舉辦的成功活動(dòng)比較多，如“帶著微博去旅行”“讓紅包飛”“歡樂購車季”等，這些活動(dòng)都可以分析總結(jié)出舉辦經(jīng)驗(yàn)，形成一套完備的品牌活動(dòng)流程，加強(qiáng)對(duì)外宣傳包裝。并且根據(jù)經(jīng)驗(yàn)設(shè)立品牌專區(qū)，吸引商家加入。這些舉措無疑都會(huì)給新浪微博帶來經(jīng)濟(jì)效益，一方面商家入駐微博需要獲得新浪的官方認(rèn)證，運(yùn)營(yíng)商收取相關(guān)服務(wù)費(fèi)用；另一方面商家借平臺(tái)開展活動(dòng)，微博負(fù)責(zé)策劃推廣，也可收取服務(wù)費(fèi)用。另外還可以打造明星產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，依靠團(tuán)隊(duì)名氣為微博贏取利益。

4、拓展更多增值服務(wù)選項(xiàng)，拓展利益增長(zhǎng)點(diǎn)

據(jù)統(tǒng)計(jì)，新浪微博現(xiàn)在擁有4 億多注冊(cè)用戶，但目前并沒有合適的技術(shù)和產(chǎn)品策略來分離出核心用戶群，增值付費(fèi)不失為分離核心用戶群的一個(gè)好方法?，F(xiàn)在微博有一項(xiàng)“等級(jí)抽獎(jiǎng)”的權(quán)限活動(dòng)，一定程度上刺激的是用戶為了升級(jí)微博等級(jí)積極活躍賬號(hào)，原創(chuàng)分享更多內(nèi)容，這是一種進(jìn)步。除了不同等級(jí)可以抽取不同價(jià)位的禮品之外，新浪還可以為不同等級(jí)微博賬號(hào)設(shè)置不同的權(quán)限，高等級(jí)的微博賬號(hào)可以接觸到更豐富更優(yōu)質(zhì)的資源，相信一定程度上可以帶動(dòng)其增值服務(wù)。

以上措施能否使微博打破盈利困境還有待時(shí)間檢驗(yàn)，但可以確定的是，微博要實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利，必須向平臺(tái)化、集成化、多元化方向發(fā)展，成為互聯(lián)網(wǎng)的重要入口，集多種服務(wù)與功能于一體的載體，與更多的門戶網(wǎng)站、社交網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)應(yīng)用同步互通。③同樣不可忽略的是，微博運(yùn)營(yíng)在商業(yè)化的同時(shí)也要把更多的精力放在提升用戶活躍度上，通過技術(shù)和服務(wù)的升級(jí)讓更多用戶對(duì)微博產(chǎn)生更強(qiáng)的黏性，為用戶帶來更好的體驗(yàn)。移動(dòng)互聯(lián)的世界瞬息萬變，迎著風(fēng)口，秉著團(tuán)結(jié)扎實(shí)，齊心協(xié)力的精神，相信微博的明天會(huì)更光明。

參考文獻(xiàn)

①宋玉蓉、李小玲，《微博的盈利模式新探》[J]《. 新聞世界》，2012（6）

②郭全中，《微博及其盈利模式研究》[J]《. 新聞與寫作》，2010（3）

③盧曉云，《微博盈利模式和發(fā)展趨勢(shì)研究》[J]《. 現(xiàn)代視聽》，2013（2）

第5篇：微商的盈利模式范文

[關(guān)鍵詞]新浪微博;營(yíng)銷;受眾;廣告

國(guó)內(nèi)微博發(fā)展回顧

2010年9月9日，《中國(guó)微博元年市場(chǎng)白皮書》的數(shù)據(jù)顯示，新浪微博月覆蓋人數(shù)約為4400萬。新浪微博每天產(chǎn)生的微博數(shù)超過300萬，平均每秒有近40條微博產(chǎn)生。

新浪微博的優(yōu)勢(shì)

在制度和技術(shù)方面，新興的微博較之其他媒介，擁有先天的優(yōu)勢(shì)。而新浪微博又為什么能夠從他們當(dāng)中脫穎而出呢?隨意和嚴(yán)肅相結(jié)合的表達(dá)與互動(dòng)1.個(gè)人表達(dá)的隨意性微博的內(nèi)容不超過140個(gè)字，相當(dāng)于兩條短信的長(zhǎng)度，照片只能附加一張。相比博客的用戶通的思考與積淀之后的表達(dá)，微博用戶往往不需要過多的深思熟慮，可以僅僅表達(dá)心情，或者是即時(shí)的記錄現(xiàn)場(chǎng)。這種隨意感更符合這個(gè)相對(duì)浮躁的社會(huì)中人們的思維習(xí)慣，滿足了用戶的即時(shí)性表達(dá)的需求。

2.發(fā)揮至極的互動(dòng)性

新浪微博用戶可以很容易地看到自己關(guān)注的人的新鮮事;可以輕松轉(zhuǎn)發(fā);可以通過“Tag標(biāo)簽”輕易找到自己感興趣的內(nèi)容;可以通過“@”跟特定的人交流。同時(shí)，可以通過簡(jiǎn)單的操作，把文章或視頻從人人網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)、開心網(wǎng)等等其他網(wǎng)站轉(zhuǎn)發(fā)過來。這些設(shè)計(jì)大大地方便了微博的使用，讓互動(dòng)性發(fā)揮到了極致。

3.公眾人物的吸引力

新浪微博實(shí)行公眾人物實(shí)名認(rèn)證的模式，它拉近了普通人與名人的距離。對(duì)于名人生活的好奇吸引了眾多的網(wǎng)友加入。

4.傳統(tǒng)媒體的介入

新浪微博的未來經(jīng)營(yíng)模式探究

相較Twitter在流行話題推廣、實(shí)時(shí)搜索等領(lǐng)域的不懈努力，新浪微博尚未出現(xiàn)新穎的商業(yè)模式。筆者試圖探索幾個(gè)可能的盈利模式。

一、與運(yùn)營(yíng)商分成

目前新浪微博有35%的內(nèi)容來自手機(jī)，微博可以采用與運(yùn)營(yíng)商分成的方式增加盈利。既然項(xiàng)目做得好，電信和移動(dòng)有可能將利潤(rùn)的一部分給微博。

二、用應(yīng)用收費(fèi)

新浪微博的“應(yīng)用”界面中有一些第三方開發(fā)者上傳的小工具，比如一個(gè)“查粉絲”的小工具聲稱可以通過新浪微博培養(yǎng)自己的虛擬明星。預(yù)計(jì)隨著用戶花費(fèi)在微博上的時(shí)間增長(zhǎng)，不斷有新的應(yīng)用出現(xiàn)。借鑒蘋果的經(jīng)驗(yàn)，新浪微博可以向下載者收費(fèi)并與開發(fā)者分成。

三、向廣告主收費(fèi)

如此巨大的廣告平臺(tái)，這么多商家廣告，如果向這些推廣活動(dòng)收費(fèi)也是一個(gè)可以考慮的盈利模式。新浪微博專門開設(shè)了品牌館，這么多品牌先入為主地享受了這種免費(fèi)廣告的好處，如果有一天開始收取費(fèi)用，想必他們?nèi)绻X得價(jià)格公道的話也完全可以接受。

四、直接向用戶收費(fèi)

第6篇：微商的盈利模式范文

關(guān)鍵詞：物流超市；商業(yè)模式；校園快遞；整合；人流量

中圖分類號(hào)：F25 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-3198（2014）15-0055-03

1 前言

近年來，隨著我國(guó)電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展和日益成熟，網(wǎng)購逐漸成了消費(fèi)者重要的購物方式甚至是主要購物方式。與此同時(shí)，與網(wǎng)購緊密相連的快遞行業(yè)飛速發(fā)展。據(jù)國(guó)家郵政局《2013年度快遞市場(chǎng)監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示，2013年我國(guó)規(guī)模以上快遞企業(yè)完成業(yè)務(wù)量91.9億件，年人均快件使用量為6.8件。而高校校園作為大學(xué)生集中居住地，具有集中度高、人流量大、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)水平高等特點(diǎn)，校園快遞整合商業(yè)價(jià)值巨大。經(jīng)過對(duì)高校的實(shí)地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，高校校園快遞大都處于“割據(jù)”狀態(tài)，缺乏統(tǒng)一管理，從而出現(xiàn)校園快遞平臺(tái)整合的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。校園物流超市就是結(jié)合當(dāng)前電子商務(wù)發(fā)展的整體趨勢(shì)和校園快遞發(fā)展實(shí)際情況提出的一種新型商業(yè)模式。從概念上說，這里的校園物流超市是指在高校校園內(nèi)建立多家快遞企業(yè)并存，為高校師生提供全方位物流服務(wù)的超市，即物流超市可以為在校師生提供日常快遞代收、個(gè)性包裝、校園配送等一系列的物流需求。此外，校園物流超市可以利用人流量?jī)?yōu)勢(shì)，開展物流增值服務(wù)和基于物流超市平臺(tái)的校園O2O服務(wù)。

本文力圖結(jié)合當(dāng)前快遞業(yè)發(fā)展的整體趨勢(shì)和校園快遞發(fā)展實(shí)際情況，通過對(duì)校園物流超市商業(yè)模式的深入分析，為高?？爝f配送難題的解決和基于校園快遞整合下的商業(yè)價(jià)值挖掘提供一些建議和發(fā)展思路。

2 安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)校園快遞發(fā)展現(xiàn)狀

本文以安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)為研究對(duì)象，通過實(shí)地觀察、走訪點(diǎn)、訪問快遞公司、親身體驗(yàn)等方法，發(fā)現(xiàn)該校校園快遞具有以下現(xiàn)狀，并對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行分析整理得出相應(yīng)結(jié)論。

2.1 快件業(yè)務(wù)量巨大

在高校擴(kuò)招和網(wǎng)絡(luò)購物不斷普及的背景下，高校校園快件業(yè)務(wù)量不斷增加，安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)也不例外，該校校園快遞業(yè)務(wù)量位居當(dāng)?shù)卮髮W(xué)城四大高校之首。根據(jù)實(shí)際調(diào)查得知，在該校有快遞業(yè)務(wù)的企業(yè)多達(dá)11家。各大快遞公司日業(yè)務(wù)量如表1所示。

2.其他是指全峰、國(guó)通、京東快遞、匯文快遞等業(yè)務(wù)量較小的快遞企業(yè)。

2.2 點(diǎn)多且雜

在安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)校園內(nèi)，快遞點(diǎn)最多時(shí)達(dá)9處，基本是一家快遞公司一家點(diǎn)，且絕大多數(shù)點(diǎn)與校園內(nèi)書店、報(bào)亭合作，場(chǎng)地狹窄擁擠，快遞擺放混亂。而無固定點(diǎn)的快遞公司則無法進(jìn)入校園，該類快遞公司主要將臨時(shí)取件點(diǎn)設(shè)在該校東門門口，雜亂無章。

2.3 管理混亂，包裹安全性低

各大快遞公司雖在校園內(nèi)開設(shè)點(diǎn)，但大多是各自為政，快遞管理混亂，包裹安全性低。以安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)為例，由于場(chǎng)地限制，大多數(shù)商家將快遞包裹露天無序擺放，加上從業(yè)人員專業(yè)素質(zhì)低下，包裹丟失、暴力分揀、被雨水淋濕等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，給師生造成安全性低、管理混亂的感覺。

2.4 服務(wù)質(zhì)量良莠不齊

與先前受關(guān)注的低價(jià)相比，如今消費(fèi)者更追求真正有“品質(zhì)”的快遞服務(wù)消費(fèi)體驗(yàn)。因此，快遞服務(wù)者要維系顧客忠誠(chéng)，必須專注于提高顧客對(duì)服務(wù)質(zhì)量的體驗(yàn)。而高校校園快遞大多數(shù)是非專業(yè)人員管理，點(diǎn)工作人員的服務(wù)質(zhì)量無法進(jìn)行有效管理和考核，因此服務(wù)質(zhì)量良莠不齊，難以在師生中樹立良好的口碑，對(duì)快遞公司的企業(yè)形象造成巨大傷害。

2.5 盈利模式單一

從快件交付業(yè)務(wù)中獲取傭金是傳統(tǒng)快遞自提網(wǎng)點(diǎn)最基本的盈利來源高校校園快遞點(diǎn)大多數(shù)盈利模式單一，點(diǎn)主要通過與快遞公司合作，以快遞收發(fā)業(yè)務(wù)量為標(biāo)準(zhǔn)來參與提成，點(diǎn)的收入來源僅僅局限于快遞公司的傭金。安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)的校內(nèi)點(diǎn)大多數(shù)是合作商家的副業(yè)，點(diǎn)工作人員無暇開發(fā)基于點(diǎn)的新業(yè)務(wù)，收入來源單一。

3 安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)校園物流超市運(yùn)營(yíng)可行性分析

消費(fèi)者在快遞服務(wù)過程中，對(duì)服務(wù)質(zhì)量的初始評(píng)價(jià)主要基于與快遞服務(wù)者雇員間的互動(dòng)交流。物流超市作為與師生面對(duì)面“交流”的物流末端服務(wù)平臺(tái)，對(duì)構(gòu)建校園末端服務(wù)體系尤為重要，因此為構(gòu)建好此服務(wù)體系，達(dá)到為師生提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的目的，需要對(duì)其實(shí)施的可行性進(jìn)行必要的分析。

3.1 從校園物流超市的利益相關(guān)者來看

（1）供應(yīng)商――快遞公司。

快遞公司作為快遞包裹的上游供應(yīng)商，自然希望能夠以最快的速度、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為校內(nèi)師生解決日常寄送難題，但由于校園環(huán)境的特殊性和出于網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)成本的考慮，快遞公司無法直接在校內(nèi)開設(shè)直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，而只能尋求與校內(nèi)商家進(jìn)行合作，由此帶來服務(wù)質(zhì)量差、包裹安全性低、管理混亂、成本高昂等一系列的問題。校園物流超市通過整合校內(nèi)快遞資源，使得降低付給點(diǎn)的傭金成為可能，快遞公司基于成本考慮必將認(rèn)可該種模式。

（2）中間商――校園點(diǎn)。

經(jīng)過實(shí)地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)快遞點(diǎn)大多盈利模式單一，點(diǎn)不僅需要為快遞包裹的丟失承擔(dān)賠償風(fēng)險(xiǎn)，快遞收發(fā)帶來的人工成本、通信費(fèi)用也很高昂，分散各處的點(diǎn)將快遞包裹露天擺放，給校園環(huán)境帶來巨大的負(fù)面效應(yīng)，不利于校方的管理。本文提出的校園物流超市模式通過集中規(guī)范化管理，降低成本費(fèi)用，大大提高校園末端物流的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

（3）末端消費(fèi)者――在校師生。

根據(jù)走訪調(diào)查、親身體驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)的快遞模式無法滿足廣大師生的日?？爝f寄取需求，師生反映的點(diǎn)管理混亂、工作人員服務(wù)態(tài)度差、物流個(gè)性化服務(wù)缺乏等問題突出。因此，急需校園物流超市這樣的新模式管理校園快遞，統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

3.2 從校園物流超市所處的市場(chǎng)環(huán)境看

（1）學(xué)校環(huán)境。

大學(xué)生作為網(wǎng)絡(luò)購物主力軍之一，日常網(wǎng)購頻繁，由此帶來的快遞需求日益旺盛。安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)擁有點(diǎn)的快遞公司多達(dá)九家，日均快遞包裹超過2000件，由于部分快遞點(diǎn)管理不規(guī)范，快遞爆倉現(xiàn)象頻繁發(fā)生，為學(xué)校的校園管理帶來諸多問題。因此，建立校園物流超市并進(jìn)行規(guī)范化運(yùn)營(yíng)，對(duì)于校園環(huán)境和校園安全的管理具有重要意義，將容易得到校方的認(rèn)同。

（2）社會(huì)環(huán)境。

網(wǎng)絡(luò)購物加速了快遞業(yè)的發(fā)展步伐，但校園的末端配送卻是當(dāng)前行業(yè)的共同難題。對(duì)于校園快遞的整合，地方管理部門大多持鼓勵(lì)態(tài)度，如安徽省郵政管理局以滁州職業(yè)技術(shù)學(xué)院快遞服務(wù)中心為模式，研究推動(dòng)該模式在省內(nèi)高校的實(shí)踐。因此，校園物流超市模式也終將得到行業(yè)管理部門和社會(huì)的認(rèn)可。

綜上所述，校園物流超市的商業(yè)模式是非?？尚械?。

4 校園物流超市商業(yè)模式設(shè)計(jì)

近年來，商業(yè)模式屢屢成為業(yè)界的焦點(diǎn)。創(chuàng)新板提出“兩高六新”標(biāo)準(zhǔn)，最后一個(gè)“新”就是指“新商業(yè)模式”。而關(guān)于商業(yè)模式的定義，學(xué)術(shù)界與實(shí)業(yè)界都尚未達(dá)成共識(shí)。這里，我們姑且采用魏煒和朱武祥的觀點(diǎn)，商業(yè)模式是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)，商業(yè)模式六要素包括業(yè)務(wù)系統(tǒng)、定位、盈利模式、關(guān)鍵資源能力、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)和企業(yè)價(jià)值。高校校園物流超市商業(yè)模式正是基于魏煒和朱武祥兩位教授提出的“魏朱六要素商業(yè)模式”建立的。

4.1 高校校園物流超市商業(yè)模式的業(yè)務(wù)系統(tǒng)

魏煒、朱武祥認(rèn)為，商業(yè)模式的業(yè)務(wù)系統(tǒng)是其核心概念，用來表達(dá)企業(yè)選擇哪些行為主體作為其內(nèi)部或外部的利益相關(guān)者。高校校園物流超市商業(yè)模式的業(yè)務(wù)系統(tǒng)如圖1所示，其利益相關(guān)者主要包括四類，分別是快件供應(yīng)者、合作商家、物流超市、終端消費(fèi)者。其中，快遞供應(yīng)者可以是專門的快遞公司，如申通快遞、順豐快遞等，也可以是有寄件或者配送需求的消費(fèi)者。合作商家是指除快遞公司之外的與物流超市有合作業(yè)務(wù)的法人企業(yè)或者個(gè)體商戶，如廣告投放商、支付廠商、O2O業(yè)務(wù)的商品供應(yīng)者等。物流超市則是當(dāng)作一個(gè)平臺(tái)來運(yùn)營(yíng)，其基礎(chǔ)業(yè)務(wù)是快件的代收和臨時(shí)存儲(chǔ)。此外，物流超市依托快遞收發(fā)帶來的巨大人流量，與合作商家、終端消費(fèi)者以及快遞公司開展除快遞收發(fā)以外的其他業(yè)務(wù)。終端消費(fèi)者在這里主要指廣大師生，他們通過物流超市這一平臺(tái)享受其提供的各項(xiàng)服務(wù)。

注：合作商家1主要指物流超市的廣告投放商，主要與物流超市發(fā)生交易，故其與消費(fèi)者關(guān)系用虛線表示；合作商家2主要指物流超市O2O業(yè)務(wù)引流對(duì)象；“服務(wù)”是指物流超市提供給消費(fèi)者的取件通知服務(wù)、增值與個(gè)性化服務(wù)、O2O商品供給服務(wù)等等。4.2 高校校園物流超市商業(yè)模式的定位

定位是指企業(yè)滿足利益相關(guān)者需求的方式。物流超市存在的根本是為利益相關(guān)者提供滿意的服務(wù)，為其創(chuàng)造價(jià)值。對(duì)于物流超市這一模式，其定位是以高校校園為目標(biāo)市場(chǎng)，通過整合校內(nèi)快遞資源，實(shí)行專門化管理，為師生提供快件收發(fā)服務(wù)，并依托人流量?jī)?yōu)勢(shì)，建立校內(nèi)服務(wù)平臺(tái)，開展增值業(yè)務(wù)，并提高與校外商家的議價(jià)能力，通過規(guī)模效應(yīng)、規(guī)范化管理和一站式解決校內(nèi)師生需求。

4.3 校園物流超市的盈利模式

盈利模式（此處盈利模式也是物流超市的業(yè)務(wù)模式）包括盈利的來源和計(jì)價(jià)的方式。當(dāng)前，由于校園快遞點(diǎn)分散經(jīng)營(yíng)，資源整合能力較差，主要采取與各家快遞公司分成的盈利模式。而校園物流超市通過整合校內(nèi)所有快遞資源，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?yīng)的同時(shí)帶來巨大的人流量，而人流即商流，人流量決定商業(yè)價(jià)值。因此，高校校園物流超市可重點(diǎn)開發(fā)以下四種盈利模式，實(shí)現(xiàn)收入來源多元化，增加物流超市的經(jīng)濟(jì)效益。

4.3.1 快遞計(jì)票分成

高校校園物流超市的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)是快遞業(yè)務(wù)，即整合校內(nèi)快遞點(diǎn)，建立專門的物流超市門店，為師生提供日常的快件代收服務(wù)。這一業(yè)務(wù)模式的盈利模式主要是與快遞公司進(jìn)行分成（主要有派件分成和寄件分成兩種），如通過計(jì)票制，物流超市每成功交付一票業(yè)務(wù)，就可從快遞公司獲得一定報(bào)酬。

4.3.2 廣告服務(wù)費(fèi)

校園快遞包裹集中且數(shù)量眾多，物流超市可以與快遞公司和廣告投放商合作，在包裹或者快遞面單上進(jìn)行廣告投放，為商場(chǎng)、飯店、教育培訓(xùn)等學(xué)生需求類行業(yè)提供校園推廣服務(wù)。這一業(yè)務(wù)模式的盈利模式是收取廣告公司或者商家的廣告投放費(fèi)和校園商品推廣費(fèi)。

4.3.3 增值業(yè)務(wù)收入

物流的使命就是提供優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)，滿足客戶需求，開發(fā)和創(chuàng)造客戶價(jià)值，在物流全過程及其各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值。物流超市作為在校師生的統(tǒng)一寄取快遞平臺(tái)蘊(yùn)含著眾多的增值機(jī)會(huì)。針對(duì)校園市場(chǎng)需求的的特殊性，校園物流超市通過提供網(wǎng)購代收貨款，校園（如駕校報(bào)名、培訓(xùn)等）、個(gè)性化物流服務(wù)（如校園極速配送、個(gè)性化包裝等）等增值服務(wù)，這一業(yè)務(wù)的盈利模式是通過挖掘在校師生的特殊需求，為師生提供個(gè)性化服務(wù)，進(jìn)而通過提供服務(wù)獲得增值業(yè)務(wù)收入。

4.3.4 O2O業(yè)務(wù)商品銷售差價(jià)與線下商家提成費(fèi)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，微博、微信等新媒體工具崛起，因此，物流超市可以借助微博、微信等工具開展校園O2O業(yè)務(wù)。具體來說，即利用物流超市人流量推廣物流超市的官方微博和微信服務(wù)號(hào)，進(jìn)而通過微博、微信售賣商品和為線下商家提供引流服務(wù)。在商品貨源和商家選擇上，物流超市采用本地化策略，從而確保商品質(zhì)量和商家服務(wù)質(zhì)量可控。這一模式的利潤(rùn)來源主要是商品銷售帶來的差價(jià)和為線下商家提供引流服務(wù)的提成費(fèi)。

校園物流超市因?yàn)樯婕氨姸嗟睦嫦嚓P(guān)者，因此將不會(huì)只存在一種盈利模式，而是多種盈利模式的組合，前文提出的四種模式只是典型，整體還處于摸索階段。

4.4 校園物流超市商業(yè)模式的關(guān)鍵資源能力

關(guān)鍵資源能力指讓商業(yè)模式運(yùn)轉(zhuǎn)所需要的相對(duì)重要的資源和能力。校園物流超市連接著快遞企業(yè)、合作商家和下游消費(fèi)者（此處指師生），一方面需要整合眾多快遞企業(yè)，使他們進(jìn)駐到物流超市，進(jìn)而通過物流超市這個(gè)載體統(tǒng)一將快件送達(dá)到師生手中；另一方面，物流超市需要為師生提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，引導(dǎo)師生認(rèn)可校園快遞這種運(yùn)營(yíng)模式，進(jìn)而為物流超市開發(fā)其他業(yè)務(wù)打下客戶基礎(chǔ)。所以校園物流超市的關(guān)鍵資源能力主要體現(xiàn)在不同資源的整合能力和師生的管理能力上，如能否保證快遞企業(yè)與物流超市之間的長(zhǎng)期穩(wěn)定合作，能否為師生提供滿意的服務(wù)，能否及時(shí)挖掘師生的潛在需求并引導(dǎo)他們通過物流超市解決此類需求等。

4.5 校園物流超市商業(yè)模式的現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)

校園物流超市作為快件到達(dá)校園的終點(diǎn)，為保證快件及時(shí)、安全到達(dá)師生手中，在選址、設(shè)備、人員及管理方面都應(yīng)達(dá)到一定的要求，物流超市不僅要作為中轉(zhuǎn)站集中派發(fā)貨件，實(shí)現(xiàn)對(duì)貨件的規(guī)范管理，同時(shí)需要基于物流超市這一校內(nèi)平臺(tái)，挖掘師生日常需求，使物流超市的效益達(dá)到最大化。校園物流超市在運(yùn)營(yíng)前需要大面積的快件中轉(zhuǎn)場(chǎng)地和滿足快件管理的軟硬件設(shè)施（如貨架、信息通知平臺(tái)等），因此前期需要一定的投入。在快件業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)為物流超市帶來巨大人流量并實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)分成收入后，此時(shí)又將開發(fā)其他業(yè)務(wù)，又需要大量現(xiàn)金支出，而物流超市能否實(shí)現(xiàn)預(yù)期盈利，關(guān)鍵在于前文提出的關(guān)鍵資源能力的強(qiáng)弱。因此其現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)表現(xiàn)為一開始就較大的現(xiàn)金流出，然后是持續(xù)的現(xiàn)金流入和較快的現(xiàn)金流出。如果物流超市要持續(xù)盈利，就需要穩(wěn)定與快遞企業(yè)的合作，提高自身業(yè)務(wù)能力，及時(shí)準(zhǔn)確的尋找適合物流超市商業(yè)模式的校園商機(jī)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)收入來源多元化，形成大量現(xiàn)金流入，實(shí)現(xiàn)盈利。

4.6 校園物流超市商業(yè)模式的企業(yè)價(jià)值

當(dāng)前，由于全國(guó)快遞市場(chǎng)規(guī)模的快速增長(zhǎng)帶來的高校校園快遞市場(chǎng)的持續(xù)擴(kuò)大，部分高校的校園快遞整合已初露端倪，如西安歐亞學(xué)院的校園小郵局、上海金融學(xué)院的“微快遞”等，此類校園快遞的運(yùn)作模式大多單一，主要盈利方式仍是快遞業(yè)務(wù)提成。本文提出的校園物流超市商業(yè)模式在校園快遞整合的基礎(chǔ)上充分挖掘出人流量的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)物流超市經(jīng)濟(jì)效益最大化。在快遞業(yè)和電子商務(wù)融合度越來越高的背景下，類似物流超市這種商業(yè)模式具有重要的企業(yè)價(jià)值，必將受到電子商務(wù)行業(yè)和快遞業(yè)的重視。

5 結(jié)束語

本文通過從安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)的校園快遞現(xiàn)狀切入，提出高校校園物流超市這一商業(yè)模式，并在該模式的運(yùn)營(yíng)可行性分析的基礎(chǔ)上，從商業(yè)模式六大核心要素的角度對(duì)其進(jìn)行逐個(gè)深入探析。作者認(rèn)為，物流超市這一校園快遞整合模式不僅是行業(yè)大勢(shì)所趨，也是破解校園快遞末端配送難題的有效辦法，其蘊(yùn)含的巨大企業(yè)價(jià)值更是不可估量。

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[6]魏煒，朱武祥.發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式[M].北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2009.

第7篇：微商的盈利模式范文

一、我國(guó)打車軟件發(fā)展現(xiàn)狀

自 2010 年開始，隨著移動(dòng)位置服務(wù)技術(shù)的日趨成熟，基于互聯(lián)網(wǎng)模式的出行服務(wù)開始迅速發(fā)展，繼國(guó)外打車軟件Uber 出現(xiàn)后，我國(guó)打車軟件平臺(tái)也相繼成立，例如滴滴打車、快的打車等，我國(guó)打車軟件開始處于起步階段;2013 年始，隨著各大投資商和互聯(lián)網(wǎng)巨頭的加入，整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)明顯，以滴滴打車和快的打車為首的各平臺(tái)間發(fā)生一輪輪補(bǔ)貼形式的用戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)，而后滴滴快的的合并使之迅速占領(lǐng)了大部分市場(chǎng)份額，成為市場(chǎng)老大;2015 年之后，打車軟件市場(chǎng)一超多強(qiáng)的局面仍然沒有改變，合并后的滴滴繼續(xù)以 80.2% 的市場(chǎng)份額仍處于領(lǐng)跑地位，Uber 和易用到車分別處于第二和第三的位置。

二、我國(guó)打車軟件盈利模式分析

( 一 ) 基本盈利點(diǎn)：合作提點(diǎn)及推介傭金決定產(chǎn)品盈利點(diǎn)的是產(chǎn)品本質(zhì)，而打車軟件的最初基本載體即手機(jī) APP，其基本贏利點(diǎn)就是相關(guān)利益者的合作提點(diǎn)及互推傭金分配。無論用戶在哪里下載應(yīng)用，在 APP 后臺(tái)都有完善的下載鏈接和應(yīng)用鏈接的追蹤記錄，這不僅會(huì)大大提高合作商的線上流量，還會(huì)為打車軟件后續(xù)的融資提供潛在支持;此外，打車軟件逐漸投入到各種新功能的開發(fā)，從最初的完成乘客與司機(jī)之間的對(duì)接，到后來地圖導(dǎo)航的持續(xù)更新，并與各大地圖軟件開發(fā)商完成合作對(duì)接，打車軟件各種附加功能的開發(fā)體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品盈利的新穎性和靈活性。

( 二 ) 衍生盈利點(diǎn)：廣告互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商獲取利潤(rùn)的最普遍的渠道就是廣告，從中國(guó)最大的搜索引擎百度到各種休閑娛樂的手機(jī)軟件，都依靠廣告獲取收入，打車軟件也不例外。廣告形式包括：1. 植入廣告，廣告以彈窗等形式在等候或叫車界面不時(shí)出現(xiàn)。例如，滴滴打車就曾先后與京東、蒙牛等公司合作，獲取廣告收入。2. 推送廣告，即通過 APP、短信、微信等形式向用戶推送廣告。3. 積分換購。用戶在打車軟件消費(fèi)后可以領(lǐng)取其他網(wǎng)站的優(yōu)惠券，同時(shí)其他網(wǎng)站分成給打車軟件。

( 三 ) 潛在盈利點(diǎn)：資本運(yùn)作滴滴和快的為了吸引用戶而發(fā)起的一輪輪價(jià)格戰(zhàn)，究其本質(zhì)，是滴滴 + 微信支付 + 騰訊與快的 + 支付寶 + 阿里巴巴之間的戰(zhàn)爭(zhēng)，這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，兩大巨頭看似兩敗俱傷，卻還持續(xù)追加投資，實(shí)際上是為了發(fā)展其移動(dòng)支付平臺(tái)，當(dāng)用戶的移動(dòng)支付習(xí)慣形成后，新型的盈利模式便形成了。在前期，打車軟件通過補(bǔ)貼培養(yǎng)了大量用戶，和支付體系緊密結(jié)合，司機(jī)在打車軟件獲取的收入以及乘客獲得的補(bǔ)貼一般不會(huì)立即提現(xiàn)，這使得現(xiàn)在很多乘客和司機(jī)的資金在打車軟件平臺(tái)上滯留，與國(guó)美模式相似，打車軟件可以利用賬期和現(xiàn)金流進(jìn)行資本運(yùn)作，以此獲利，即使年化收益率不高，收入依然可觀。

第8篇：微商的盈利模式范文

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，豐富的用戶使用場(chǎng)景也極大地豐富了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的盈利模式，甚至創(chuàng)業(yè)者及風(fēng)投都不屑于過早談?wù)摗坝倍?，而愿意以時(shí)間換規(guī)模，再寄希望于規(guī)?；?。但實(shí)踐表明，廣告仍然是最具盈利能力的模式，廣告的討巧之處在于并不直接收費(fèi)，而是為消費(fèi)者(用戶)與廠家(廣告主)搭建互相發(fā)現(xiàn)的平臺(tái)，其只需要提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)即可躺著把錢賺了。全球范圍內(nèi)，Google、Facebook、阿里、百度的主要盈利模式都是廣告，而這些巨頭旗下諸如電商、游戲、增值服務(wù)、付費(fèi)使用等盈利水平并不穩(wěn)定。而筆者認(rèn)為，朋友圈廣告的襲來，或許意味著信息流廣告迎來了爆發(fā)，準(zhǔn)確地說是在中國(guó)的爆發(fā)。信息流廣告作為移動(dòng)廣告的重要形式，微信此番加入陣營(yíng)，勢(shì)必預(yù)示著在美國(guó)已經(jīng)引爆F(xiàn)acebook、Twitter的廣告模式即將在中國(guó)爆發(fā)了。

移動(dòng)廣告市場(chǎng)爆發(fā)

根據(jù)著名市場(chǎng)研究公司eMarketer去年12月的預(yù)測(cè)，2018年全球會(huì)有超過1500億美元的廣告收入增長(zhǎng)，而其中的1180億美元將會(huì)來自于移動(dòng)廣告，這與移動(dòng)設(shè)備的使用量超過PC設(shè)備這個(gè)大背景相契合。而在移動(dòng)廣告市場(chǎng)，信息流廣告則成為主流，移動(dòng)屏幕本來就小，將PC端的展示廣告、Banner廣告等穿插其中還不如直接顯示信息流廣告，后者更加符合用戶的使用體驗(yàn)，于是包括Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram在內(nèi)的移動(dòng)社交產(chǎn)品都推出了信息流廣告，當(dāng)然前提是你得有“流”去承載廣告，理論上包括搜索、新聞等形式也可以承載這種廣告形式。所以信息流廣告絕對(duì)是未來幾年在線廣告市場(chǎng)的主角，而Facebook、Twitter、微博、微信朋友圈等將受益于此。

為何國(guó)內(nèi)信息流廣告才爆發(fā)

Facebook、Twitter在移動(dòng)廣告市場(chǎng)的規(guī)模已經(jīng)超過流PC端，一個(gè)很重要的原因就是信息流廣告的成功。以Facebook為例，其2012年第二季度開始測(cè)試移動(dòng)廣告，在2013年Q3后移動(dòng)廣告收入規(guī)模就超過了PC端。(如下圖)Facebook的移動(dòng)廣告主要是信息流廣告，包括內(nèi)容推廣、互動(dòng)推廣、消費(fèi)券推廣、視頻推廣等。但為什么國(guó)內(nèi)信息流廣告市場(chǎng)才爆發(fā)，較美國(guó)晚了一年多。筆者認(rèn)為原因有以下幾點(diǎn)：也就是說，從廣告主、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、用戶三個(gè)方面，國(guó)內(nèi)具備流信息流廣告的爆發(fā)前提。

返回國(guó)內(nèi)，信息流廣告最大的受益者就是微博與騰訊系的QQ空間、朋友圈，尤其是微博與朋友圈，其在覆蓋的用戶數(shù)量及用戶質(zhì)量天然適合信息流廣告。根據(jù)微博2014年Q3財(cái)報(bào)顯示其MAU為1.67億，微信2014年Q3月活超過4億，巨大的用戶規(guī)模背后是信息流廣告的潛力。

微博&微信朋友圈迎來機(jī)會(huì)

第9篇：微商的盈利模式范文

關(guān)鍵詞：新媒體 微電影 盈利

在當(dāng)下，許多人開始用手機(jī)閱讀電子報(bào)紙，在互聯(lián)網(wǎng)上在線收聽廣播，在公交車上觀賞移動(dòng)電視節(jié)目，使用微博、微信進(jìn)行信息互動(dòng)和人際交流。與傳統(tǒng)媒體相比較，信息可以在一瞬間覆蓋地球上任何一個(gè)角落。人們把這些新的媒介形態(tài)叫做“新媒體”。在傳統(tǒng)電影領(lǐng)域，受到它的影響，一個(gè)新的影視藝術(shù)――微電影也應(yīng)運(yùn)而生。今天，無論你打開各大門戶網(wǎng)站，還是登錄各個(gè)視頻平臺(tái)，又或者百度一下或谷歌一下，都可以看到各種類型的微電影。

微電影的作品很多，但成功案例太少。事實(shí)上，在網(wǎng)絡(luò)上鋪天蓋地的微電影作品當(dāng)中，真正能夠取得良好效果并獲得盈利的鳳毛麟角。絕大多數(shù)的作品都是一經(jīng)推出便迅速的湮沒知之甚少，有的是曇花一現(xiàn)。很多個(gè)人工作室或小制作公司傾其身價(jià)拍攝一部作品，結(jié)果往往是石沉大海，血本無歸。這些不但是物力資源上的浪費(fèi)，也間接造成微電影人才的流失，為微電影今后的發(fā)展埋下隱患。在中國(guó)微電影事業(yè)井噴式爆發(fā)的背后，微電影的盈利模式卻仍然處在探索當(dāng)中，這一問題值得我們深思。

1.微電影的盈利困境分析

1.1草根微電影很難盈利

這點(diǎn)身為草根族的微電影學(xué)生愛好者最有體會(huì)。筆者走訪了河南某高校新聞系影視編導(dǎo)專業(yè)的幾名畢業(yè)生，他們?cè)诋厴I(yè)后成立了一家工作室，主要工作是與婚紗影樓合作拍攝并制作婚禮視頻。其中一名學(xué)生小王談到“因?yàn)閷?duì)于拍電影特別感興趣，所以在大學(xué)選擇了影視編導(dǎo)這個(gè)專業(yè)，在學(xué)校時(shí)就和同學(xué)合作拍攝了一部以校園愛情為題材的微電影。畢業(yè)之后，和幾個(gè)同學(xué)成立的微電影工作室，拍了好幾部原創(chuàng)微電影，而且也拿過一些獎(jiǎng)項(xiàng)”。我們通過和一些中小企業(yè)合作，他們提供贊助，我們?cè)陔娪爸袨樗麄冞M(jìn)行廣告宣傳，也算抵消了大部分的資金投入，但目前還沒有一部盈利的作品，只能依靠和影樓合作來賺錢了?！?/p>

在微電影制作中，每一個(gè)步驟，比如劇本創(chuàng)作、造價(jià)預(yù)期、組建團(tuán)隊(duì)、選擇演員、選取拍攝地、后期制作、發(fā)行都需要資金鏈的支撐，而這就成為了草根一族難以解決的問題。雖然微電影的成本從高到低，從幾百萬到幾百都有。但是如果想拍一部質(zhì)量較高的微電影，成本至少要上萬，還不能算上演員的費(fèi)用。這就造成了草根微電影極難盈利，此外，缺乏營(yíng)銷也是草根微電影無法盈利的主要原因。

1.2微電影沒有形成市場(chǎng)化產(chǎn)業(yè)鏈

現(xiàn)階段微電影的商業(yè)模式比較單一，一般是與視頻網(wǎng)站和廣告商合作，采用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行推廣和播放，微電影投放的成本并不昂貴，只收取很少的費(fèi)用或完全免費(fèi)。雖然如此，就微電影本身而言，卻并不能很好的盈利。特別是一些原創(chuàng)的不含商業(yè)性質(zhì)的微電影，幾乎連成本都維持不了。原因在于網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)式開放性的，受眾可以免費(fèi)的瀏覽觀賞，并且進(jìn)行傳播。其實(shí)，這也就造成了微電影的創(chuàng)作者的版權(quán)得不到應(yīng)該的保障，版權(quán)的喪失可能就意味著利潤(rùn)極低。

在這種情況下，微電影找到了自己的合作伙伴，廣告商的投資。與廣告商的合作是一種獲得利潤(rùn)的方法。但是在制作的過程中，多多少少都會(huì)影響到微電影的質(zhì)量。廣告植入太少商家不滿意，植入太多觀眾又不買賬，這個(gè)度需要把握的很準(zhǔn)確。微電影想要盈利就需要發(fā)展，需要市場(chǎng)化。微電影可以把合作的領(lǐng)域拓寬，比如延伸到音樂、游戲、文學(xué)，將行業(yè)資源盡可能的擴(kuò)大。如果還是依靠廣告主作為盈利的唯一模式，那么，微電影的前途卻是讓人擔(dān)憂。

2.微電影盈利模式探析

2.1舉辦各種微電影主題活動(dòng)

青年代表著未來，年輕代表著希望。微電影要獲得長(zhǎng)足的發(fā)展，必須要重視對(duì)青年學(xué)子的引導(dǎo)和扶持青年學(xué)子參與到微電影的創(chuàng)作中?？梢酝ㄟ^舉辦各種微電影賽事、節(jié)目展演、以探討，觀摩，座談等形式共同探究微電影未來的發(fā)展方向、甚至定向投資等方式把他們吸引到這一行業(yè)當(dāng)中來。這也從一個(gè)方面抵御了過度商業(yè)化對(duì)微電影本身藝術(shù)價(jià)值的侵蝕，另一方面可以依靠微電影相關(guān)活動(dòng)盈利。通過舉辦各種旨在推動(dòng)微電影事業(yè)發(fā)展，為微電影發(fā)掘人才的微電影賽事，微電影評(píng)獎(jiǎng)和各種微電影節(jié)，如中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)舉辦的“‘中國(guó)國(guó)際微電影大賽”，人民網(wǎng)舉辦的“最美中國(guó)”全國(guó)大學(xué)生攝影及微電影創(chuàng)作大賽，中國(guó)高校文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟舉辦的“中國(guó)首屆大學(xué)生微電影節(jié)”，“2013海峽兩岸微電影大賽”等，都開拓了微電影盈利新渠道。

2.2與廣告聯(lián)姻實(shí)現(xiàn)共贏

網(wǎng)絡(luò)上曾流行過的一句話可謂一針見血：微電影生于惡搞，死于廣告。盡管受眾對(duì)于廣告極其排斥，廣告性太強(qiáng)也成為阻礙微電影發(fā)展的因素。但在盈利模式上的困境讓網(wǎng)絡(luò)視頻和微電影不得不與廣告聯(lián)手，在企業(yè)的資金支持下，為企業(yè)量身定制宣傳產(chǎn)品的廣告式視頻短片。所以一部?jī)?yōu)秀的微電影廣告，不僅要在節(jié)目?jī)?nèi)容上吸引觀眾眼球，充分打動(dòng)觀眾，同時(shí)還要讓受眾充分感受到企業(yè)所表達(dá)的品牌精神以及所蘊(yùn)藏的企業(yè)文化，從而找到在兼具藝術(shù)創(chuàng)作與又形成廣告效益的完美平衡。因此企業(yè)在制作微電影時(shí)要從新媒體的受眾群體；傳播目標(biāo)顧客習(xí)慣使用的媒體方式；公司現(xiàn)有的資源對(duì)新媒體開發(fā)的支持程度。商業(yè)微電影必須尋找到這個(gè)平衡點(diǎn)，雖然本質(zhì)是廣告，但內(nèi)容要具有感染力，才能實(shí)現(xiàn)共贏。

2.3打造微電影產(chǎn)業(yè)鏈

由于微電影依靠版權(quán)獲得利潤(rùn)的可能性極低，而對(duì)廣告的過度依賴會(huì)影響其質(zhì)量，因此微電影想要取得發(fā)展，想要獲得利潤(rùn)，就需要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化的經(jīng)營(yíng)方式，打造屬于微電影自身和周邊的產(chǎn)業(yè)鏈。以《老男孩》為例，影片取得成功之后，在影片中由筷子兄弟演唱的感人至深的主題曲《老男孩》也通過單曲的形式與觀眾見面了，還獲得了下載冠軍和很高的銷量。微電影《找尋真我Love Once More》中講述了純美的愛情故事，影片中展示的印尼巴厘島美景和異域風(fēng)情給觀眾留下深刻印象，很多人看了之后就表示一定要去旅游。這代表了微電影在音樂和旅游方面完全有能力拓寬自身的盈利渠道。除此之外，微電影還可以和人們?nèi)粘Ｉ罱Y(jié)合的更加緊密，比如可以開發(fā)化妝品、飲食、家居、房地產(chǎn)等方面的領(lǐng)域。另外，微電影可以制作為影像資料發(fā)行，讓盈利的方式更加寬泛。更可以嘗試與電視媒體的合作，從而實(shí)現(xiàn)版權(quán)盈利。

2.4探索用戶付費(fèi)模式

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年手機(jī)視頻市場(chǎng)收入為7.1億元，2011年手機(jī)視頻市場(chǎng)收入為21.6億元，2013手機(jī)視頻市場(chǎng)收入預(yù)計(jì)達(dá)到116.1億元。對(duì)于視頻運(yùn)營(yíng)商來說，隨著手機(jī)視頻用戶的增多和用戶付費(fèi)意愿上升，盈利最終將依賴用戶收費(fèi)。由于手機(jī)用戶大多利用碎片時(shí)間，因此作為手機(jī)視頻重要內(nèi)容的微電影無疑將從這一快速增長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)收益的產(chǎn)業(yè)中獲取巨大的利潤(rùn)空間。

2012年，華誼兄弟總裁王中磊上海國(guó)際電影節(jié)上，宣布將與中國(guó)電信達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同成立“微電影微劇”頻道，雙方將著力于打造國(guó)內(nèi)最大的付費(fèi)“微電影微劇”發(fā)行平臺(tái)，由華誼兄弟獨(dú)家負(fù)責(zé)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)管理以及引進(jìn)內(nèi)容提供商、營(yíng)銷策劃等工作。該平臺(tái)將致力為中國(guó)電信天翼手機(jī)用戶和寬帶用戶提供微電影微劇視頻服務(wù)。

這些舉措都為微電影制片方和視頻網(wǎng)站指出了新的盈利模式，也許會(huì)對(duì)未來“微電影”產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式產(chǎn)生重大影響。但是在現(xiàn)階段，筆者認(rèn)為以付費(fèi)的模式發(fā)展微電影現(xiàn)在還很不樂觀的，收費(fèi)模式是否會(huì)在復(fù)雜的中國(guó)微電影市場(chǎng)掀起一股大的改革浪潮也值得探討。而對(duì)于普通消費(fèi)者來說，免費(fèi)與收費(fèi)的模式自然也是他們最關(guān)心的問題。可能在不久的將來，微電影付費(fèi)也會(huì)是一種不錯(cuò)的盈利手段，但在目前看來這一手段還不夠成熟，還存在許多值得商榷的地方。