國(guó)際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略精選(九篇)

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第1篇：國(guó)際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略范文

【關(guān)鍵詞】建筑工程；預(yù)算編制；報(bào)價(jià)策略

隨著建筑市場(chǎng)的不斷完善，招投標(biāo)制度成為建筑施工單位承攬工程的必須途徑，掌握必要的招投標(biāo)預(yù)算編制和報(bào)價(jià)策略，對(duì)于提高施工企業(yè)的中標(biāo)率和獲得更多的市場(chǎng)空間，具有重要的作用。

一、招投標(biāo)制度概述

建筑工程的招投標(biāo)制度，是指施工單位根據(jù)建筑業(yè)主招標(biāo)文件的要求和材料，確定投標(biāo)的目標(biāo)、按照一定的程序計(jì)算目標(biāo)項(xiàng)目的工程造價(jià)，利潤(rùn)空間等，最終提出具有競(jìng)爭(zhēng)力的投標(biāo)報(bào)價(jià)，獲得目標(biāo)施工項(xiàng)目。投標(biāo)報(bào)價(jià)的形似主要包括生存型、盈利性、競(jìng)爭(zhēng)性、市場(chǎng)開發(fā)性和虧損性多種類型。投標(biāo)報(bào)價(jià)的計(jì)價(jià)方式主要包括工程量清單計(jì)價(jià)方式和傳統(tǒng)定額計(jì)價(jià)方式。投標(biāo)報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)工作包括有，熟悉施工方案、核算工程施工量、確定施工材料和機(jī)械、確定各部分施工單價(jià)、確定預(yù)期的利潤(rùn)空間。我國(guó)當(dāng)前的建筑市場(chǎng)發(fā)展趨于成熟，招投標(biāo)成為發(fā)包方進(jìn)行承包商選擇的主要形式，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，對(duì)預(yù)算編制和報(bào)價(jià)策略進(jìn)行研究，對(duì)于承包商成功的進(jìn)行工程承包具有重要作用。

二、投標(biāo)預(yù)算編制策略

1、工程量清單

工程量清單計(jì)價(jià)模式主要包含的內(nèi)容有措施項(xiàng)目費(fèi)、分部分工程費(fèi)、其他項(xiàng)目費(fèi)和稅金。投標(biāo)人根據(jù)招標(biāo)文件所列出的工程量清單，按工程的計(jì)價(jià)規(guī)定、價(jià)格構(gòu)成預(yù)算編制和自主報(bào)價(jià)。

2、措施項(xiàng)目清單

措施項(xiàng)目清單是指施工單位根據(jù)自己以往的工程施工經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮自身的施工優(yōu)勢(shì)，編制施工組織計(jì)劃，如腳手架工程、模板工程、圍護(hù)工程和土方工程等。另外，施工單位通過(guò)選擇合適的施工設(shè)備和工藝進(jìn)行施工計(jì)劃，組織設(shè)備的租賃、人力資源的安排和原材料的采購(gòu)等，減少由于材料和人力資源浪費(fèi)產(chǎn)生的成本，從而降低整體的總報(bào)價(jià)。投標(biāo)預(yù)算編制人員除了要了解招標(biāo)文件的要求之外，還要與技術(shù)人員進(jìn)行溝通，確定施工工藝等，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況的勘察，對(duì)工程項(xiàng)目進(jìn)行全面的把握。

3、清單的單價(jià)組成

運(yùn)用工程量清單計(jì)價(jià)方式進(jìn)行預(yù)算編制時(shí)，要求施工單位根據(jù)自身的施工管理水平和市場(chǎng)情況，對(duì)分部分項(xiàng)的工程量清單進(jìn)行逐項(xiàng)報(bào)價(jià)。工程量清單的編制需要預(yù)算編制人員進(jìn)行大量的前期工作，核對(duì)工程量，了解市場(chǎng)原材料和施工設(shè)備價(jià)格，建立價(jià)格系統(tǒng)，對(duì)項(xiàng)目的施工成本進(jìn)行精確的分析，以提高施工單位的中標(biāo)率。清單計(jì)價(jià)的方式，需要對(duì)可控的費(fèi)用需要進(jìn)行注意，如人工費(fèi)用和機(jī)械費(fèi)用和部分的材料費(fèi)用等，都與建筑施工單位的管理水平、施工水平和施工方案等有關(guān)，在進(jìn)行實(shí)體工程量的報(bào)價(jià)時(shí)只需對(duì)人工費(fèi)用和材料費(fèi)用進(jìn)行計(jì)算。

4、設(shè)備和材料的報(bào)價(jià)

一些建筑項(xiàng)目對(duì)工程施工所使用的設(shè)備和材料進(jìn)行的詳細(xì)的要求，如對(duì)水電設(shè)備的生產(chǎn)廠家、規(guī)格和鋼筋、水泥、砂石等重要建筑材料的廠家等。這就要求建筑施工單位在進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，需要對(duì)招標(biāo)文件規(guī)定的設(shè)備和材料進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解其價(jià)格并考慮其未來(lái)的價(jià)格變化。對(duì)于沒有進(jìn)行材料和設(shè)備要求的招標(biāo)文件，材料設(shè)備的報(bào)價(jià)可以根據(jù)最終的總報(bào)價(jià)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

三、投標(biāo)報(bào)價(jià)策略分析

投標(biāo)報(bào)價(jià)策略是指投標(biāo)人在投標(biāo)過(guò)程中所使用的合理的投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)方法，是投標(biāo)人進(jìn)行投標(biāo)的總體指導(dǎo)思想。在實(shí)際的招投標(biāo)過(guò)程中，對(duì)中標(biāo)率的影響因素來(lái)自多個(gè)方面，投標(biāo)人必須根據(jù)自身和市場(chǎng)變化，及時(shí)的、準(zhǔn)確的、果斷的進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)，才能提高中標(biāo)率。投標(biāo)報(bào)價(jià)的主要影響因素包括有施工單位自身的經(jīng)營(yíng)情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和招標(biāo)項(xiàng)目的施工條件和類別等。常見的投標(biāo)策略主要包括有以下幾種。

1、生存型策略

由于社會(huì)、政策和市場(chǎng)多方面的影響，投標(biāo)人可能產(chǎn)生生存危機(jī)，表現(xiàn)為企業(yè)投標(biāo)項(xiàng)目減少，經(jīng)營(yíng)狀況不良；政府政策調(diào)整，導(dǎo)致一些投標(biāo)人失去原有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，主要是由于投標(biāo)人的經(jīng)營(yíng)范圍過(guò)于專業(yè)或者單一；投標(biāo)企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)管理不善，失去市場(chǎng)地位，接收到的投標(biāo)邀請(qǐng)?jiān)絹?lái)越少。此類情況都會(huì)導(dǎo)致投標(biāo)企業(yè)出現(xiàn)生存危機(jī)，對(duì)項(xiàng)目的需要迫在眉睫，以期以此幫助自身度過(guò)難關(guān)。以解決企業(yè)的生存危機(jī)為目的的投標(biāo)策略即為生存型策略。

2、競(jìng)爭(zhēng)型策略

以投標(biāo)報(bào)價(jià)最為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段，通過(guò)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)和充分進(jìn)行預(yù)算編制和了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)目標(biāo)，以有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)獲得施工項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)施工企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)性策略一般適用于以下幾種情況：投標(biāo)企業(yè)希望開拓新市場(chǎng)，進(jìn)入新的地區(qū)發(fā)展；投標(biāo)企業(yè)希望擴(kuò)寬自己的施工類型范圍；招標(biāo)項(xiàng)目的工程量大、工藝簡(jiǎn)單、社會(huì)效益和利潤(rùn)空間好。競(jìng)爭(zhēng)性策略是最為常見的施工企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)策略。

3、盈利型策略

投標(biāo)施工企業(yè)對(duì)于招標(biāo)的項(xiàng)目具有十足的把握，可以通過(guò)發(fā)揮自身在施工組織管理和施工技術(shù)、設(shè)備等方面的優(yōu)勢(shì)來(lái)較好的完成施工，即采取盈利性策略。盈利性策略主要是指投標(biāo)單位通過(guò)對(duì)自身的施工過(guò)程進(jìn)行全面的優(yōu)化，降低原材料成本、人力成本、管理成本等，實(shí)現(xiàn)成本下降，利潤(rùn)上升的企業(yè)良性盈利成長(zhǎng)。

4、索賠策略

對(duì)于在對(duì)施工圖紙、施工設(shè)計(jì)、招標(biāo)問(wèn)價(jià)和承包合同進(jìn)行前期研究時(shí)，若果發(fā)現(xiàn)其存在一定的索賠機(jī)會(huì)，可能對(duì)施工單位的收入有利，即可以進(jìn)行低價(jià)中標(biāo)，然后利用其缺陷進(jìn)行創(chuàng)造索賠條件，向業(yè)主進(jìn)行索賠。因此，招投標(biāo)文件的編制必須要嚴(yán)格、準(zhǔn)確。

5、聯(lián)合投標(biāo)策略

當(dāng)招標(biāo)項(xiàng)目對(duì)施工的要求較高，投標(biāo)單位自身難以滿足其全部需求時(shí)，即可以與其他企業(yè)或者幾個(gè)企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合，進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、分險(xiǎn)共擔(dān)和利益共享，以捆綁的形式進(jìn)行投標(biāo)。聯(lián)合投標(biāo)對(duì)業(yè)主來(lái)說(shuō)同樣重要，它可以有效的發(fā)揮聯(lián)合企業(yè)的實(shí)力優(yōu)勢(shì)，保證招標(biāo)項(xiàng)目的最佳施工質(zhì)量。

四、投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧

1、不平衡報(bào)價(jià)

不平衡報(bào)價(jià)是指在確定的總的報(bào)價(jià)之后，通過(guò)對(duì)內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)目之間的單價(jià)報(bào)價(jià)進(jìn)行調(diào)整，在不改變總體報(bào)價(jià)和中標(biāo)率的前提下，獲得更多的結(jié)算利益空間。不平衡報(bào)價(jià)的使用，需要注意項(xiàng)目單價(jià)降低而工程量增多的和個(gè)別單價(jià)報(bào)價(jià)過(guò)高導(dǎo)致廢標(biāo)的現(xiàn)象發(fā)生。對(duì)于過(guò)高的分部單價(jià)，招標(biāo)單位要求投標(biāo)單位進(jìn)行單價(jià)分析和進(jìn)行壓價(jià)，導(dǎo)致投標(biāo)人的損失。

2、突然襲擊報(bào)價(jià)法

突然襲擊報(bào)價(jià)法既是指招標(biāo)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)激烈的前提下，故意表現(xiàn)出對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目的冷漠和宣傳虛假信息，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降低對(duì)自己的警惕度。當(dāng)鄰近投標(biāo)截止時(shí)，突然進(jìn)行低價(jià)投標(biāo)，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手措手不及。

3、多方案報(bào)價(jià)法

當(dāng)招標(biāo)文件對(duì)工程說(shuō)明和合同條款的說(shuō)明不都細(xì)致和明確或者對(duì)施工的技術(shù)要求過(guò)于嚴(yán)格時(shí)，投標(biāo)人進(jìn)行投標(biāo)可能會(huì)承擔(dān)巨大的風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致自身的利益受損，如果過(guò)高報(bào)價(jià)又缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。多方案報(bào)價(jià)既是指首先按照原文件的要求進(jìn)行報(bào)價(jià)，同時(shí)增加招標(biāo)問(wèn)價(jià)和技術(shù)說(shuō)明書變動(dòng)時(shí)，本報(bào)價(jià)可進(jìn)行調(diào)整的另一個(gè)報(bào)價(jià)，從而以較低的報(bào)價(jià)吸引招標(biāo)人的注意。

總結(jié)：

隨著建筑市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不斷加大，在建筑工程的招投標(biāo)預(yù)算編制和報(bào)價(jià)時(shí)采取合適的技巧和策略，對(duì)于提高投標(biāo)單位的中標(biāo)率，實(shí)現(xiàn)施工企業(yè)的自身發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，具有重要的意義。在當(dāng)前形勢(shì)下對(duì)此問(wèn)題進(jìn)行探討，對(duì)于促進(jìn)施工企業(yè)發(fā)展，具有重要實(shí)踐指導(dǎo)意義。

參考文獻(xiàn)：

第2篇：國(guó)際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略范文

[關(guān)鍵詞]建筑工程；招投標(biāo)報(bào)價(jià)；操作技術(shù)；策略；技巧[中圖分類號(hào)]F275 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1005-6432（2013）26-0047-02

1 建筑工程招投標(biāo)報(bào)價(jià)的編制

1.1 招投標(biāo)報(bào)價(jià)的原則

①將招標(biāo)文件中規(guī)定的責(zé)任義務(wù)，作為投標(biāo)報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)，充分分析建筑工程的發(fā)承包模式，確定投標(biāo)報(bào)價(jià)的計(jì)算深度與費(fèi)用內(nèi)容。②將技術(shù)措施和施工方案等當(dāng)做計(jì)算投標(biāo)報(bào)價(jià)的基本條件。③將反映企業(yè)管理與技術(shù)水平的企業(yè)定額當(dāng)做材料、人工與機(jī)械臺(tái)班消耗量計(jì)算的基本依據(jù)。④利用行情資料、市場(chǎng)價(jià)格信息、調(diào)研成果和現(xiàn)場(chǎng)考察資料等，編制基價(jià)，并確定合理的調(diào)價(jià)方法。⑤采用簡(jiǎn)明實(shí)用、科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐稑?biāo)報(bào)價(jià)計(jì)算方法。

1.2 招投標(biāo)報(bào)價(jià)編制的方法

建筑工程投標(biāo)報(bào)價(jià)主要有兩種編制方法。首先，定額計(jì)價(jià)模式的投標(biāo)報(bào)價(jià)。通常采用預(yù)算定額進(jìn)行編制，逐項(xiàng)計(jì)算定額規(guī)定的各個(gè)工程子項(xiàng)目的工程量，并參照市場(chǎng)價(jià)格或套用定額基價(jià)確定直接費(fèi)用，再計(jì)算相關(guān)的各項(xiàng)費(fèi)用，以匯總成標(biāo)價(jià)。定額基價(jià)模式的投標(biāo)報(bào)價(jià)在我國(guó)大多數(shù)工程項(xiàng)目中是比較常用的報(bào)價(jià)編制方法。其次，工程量清單計(jì)價(jià)模式的投標(biāo)報(bào)價(jià)。通常是由咨詢?nèi)税凑諛I(yè)主的委托，參照《建設(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范》把擬建招標(biāo)工程項(xiàng)目的內(nèi)容編制成工程量清單，以供工程投標(biāo)人進(jìn)行逐項(xiàng)填報(bào)單價(jià)。最后，將計(jì)算出的總價(jià)當(dāng)做投標(biāo)報(bào)價(jià)。建筑工程的招標(biāo)人給出工程量清單后，各個(gè)投標(biāo)者進(jìn)行單價(jià)填報(bào)，投標(biāo)者填報(bào)單價(jià)時(shí)需要綜合考慮企業(yè)自身的管理水平、技術(shù)水平和資金實(shí)力等因素，以獲取一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。工程量清單計(jì)價(jià)模式的投標(biāo)報(bào)價(jià)符合國(guó)際通用的招標(biāo)方式要求，是適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的投標(biāo)報(bào)價(jià)方法。

1.3 招投標(biāo)報(bào)價(jià)編制的程序

①全面掌握招標(biāo)信息。如果無(wú)法全面地掌握招標(biāo)信息，就難以做好必要的投標(biāo)準(zhǔn)備，就會(huì)與一些優(yōu)質(zhì)工程項(xiàng)目失之交臂。因此，投標(biāo)人需要系統(tǒng)、及時(shí)地掌握招標(biāo)信息，在充分分析主客觀條件的基礎(chǔ)上進(jìn)行合理選擇，爭(zhēng)取在招投標(biāo)工作中處于主動(dòng)地位。②現(xiàn)場(chǎng)考察?？疾旖ㄖこ痰臉I(yè)主情況、施工條件和自然條件等情況，是初步確定施工方案與計(jì)算報(bào)價(jià)的重要依據(jù)。在通過(guò)招標(biāo)資格審核，拿到招標(biāo)文件后，投標(biāo)人需要進(jìn)行有針對(duì)性的現(xiàn)場(chǎng)考察?，F(xiàn)場(chǎng)考察小組應(yīng)當(dāng)由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)決策人員、工程實(shí)施項(xiàng)目經(jīng)理和報(bào)價(jià)人員等共同組成，在考察后制定考察提綱，提供可靠的考察報(bào)告，為投標(biāo)報(bào)價(jià)提供必要的依據(jù)。③研究招標(biāo)文件。在編制投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，投標(biāo)人必須清楚自身的責(zé)任與報(bào)價(jià)范圍、工程項(xiàng)目的各項(xiàng)技術(shù)要求、工程項(xiàng)目需要用到的各項(xiàng)設(shè)備與材料等內(nèi)容。④復(fù)核或計(jì)算工程量。計(jì)算投標(biāo)價(jià)格之前，需要符合工程量。如果招標(biāo)文件中沒有工程量清單，還需要根據(jù)相關(guān)圖紙準(zhǔn)確計(jì)算出工程量。⑤制定施工組織設(shè)計(jì)。施工組織設(shè)計(jì)是評(píng)價(jià)投標(biāo)人能否采用科學(xué)的施工方案與技術(shù)，能夠確保工程保質(zhì)如期完工的重要依據(jù)。制定合理的施工組織設(shè)計(jì)能夠優(yōu)選施工方案，合理安排施工進(jìn)度計(jì)劃，從而降低報(bào)價(jià)，增強(qiáng)企業(yè)在招投標(biāo)中的競(jìng)爭(zhēng)力。⑥確定單價(jià)，計(jì)算合價(jià)。投標(biāo)企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立價(jià)格數(shù)據(jù)庫(kù)，數(shù)據(jù)庫(kù)中包含機(jī)械費(fèi)、材料費(fèi)、人工費(fèi)、機(jī)械消耗量、材料消耗量、人工消耗量等數(shù)據(jù)，并據(jù)此合理計(jì)算出建筑工程項(xiàng)目的投標(biāo)價(jià)格。⑦確定分包工程費(fèi)。⑧確定預(yù)期利潤(rùn)。分析建筑工程的利潤(rùn)空間，確定預(yù)期利潤(rùn)，在保證企業(yè)盈利的前提下，制定有一定競(jìng)爭(zhēng)力的投標(biāo)價(jià)格。⑨確定風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)。根據(jù)建筑工程項(xiàng)目的規(guī)模、類型等情況，逐項(xiàng)評(píng)估在工程項(xiàng)目的具體實(shí)施中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)因素，確定一個(gè)相對(duì)合理的風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用。⑩確定投標(biāo)價(jià)格。將全部的分項(xiàng)工程的合價(jià)進(jìn)行匯總，就形成了建筑工程總價(jià)。在此基礎(chǔ)上，進(jìn)行深入分析，考慮是否存在進(jìn)一步降低成本的空間，并進(jìn)行相應(yīng)的操作，最后確定最終的投標(biāo)報(bào)價(jià)。

2 建筑工程招投標(biāo)報(bào)價(jià)的常用策略

2.1 優(yōu)勢(shì)制勝策略

①以質(zhì)取勝。投標(biāo)單位充分利用以前承建的工程項(xiàng)目獲得榮譽(yù)和社會(huì)評(píng)價(jià)，彰顯施工質(zhì)量，為投標(biāo)報(bào)價(jià)提供強(qiáng)有力的支撐。②以廉取勝。在確保施工質(zhì)量的前提下，降低投標(biāo)報(bào)價(jià)能夠吸引業(yè)主的關(guān)注。從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，降低投標(biāo)報(bào)價(jià)能夠擴(kuò)大業(yè)務(wù)來(lái)源，降低單位固定成本的攤銷比例，從而降低了工程成本，為新工程投標(biāo)報(bào)價(jià)創(chuàng)造良好的條件。③以快取勝。在確保施工質(zhì)量的前提下，通過(guò)一定的技術(shù)措施適當(dāng)?shù)目s短工程施工工期，確保工程進(jìn)度計(jì)劃的可行性與合理性，使招標(biāo)工程能夠早投產(chǎn)，早受益。④靠設(shè)計(jì)取勝。組織技術(shù)專家研究工程設(shè)計(jì)圖紙，針對(duì)不合理的地方，提出設(shè)計(jì)改進(jìn)意見，以降低工程造價(jià)。⑤采用長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展策略。在招投標(biāo)報(bào)價(jià)中，著眼于發(fā)展，著眼于開辟新市場(chǎng)，爭(zhēng)取未來(lái)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，而不是在當(dāng)前招標(biāo)工程上獲利，可以以微利甚至無(wú)利的招投標(biāo)報(bào)價(jià)參與競(jìng)爭(zhēng)，為企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展奠定基石。

2.2 信譽(yù)制勝策略

在建筑工程招投標(biāo)報(bào)價(jià)中，采用信譽(yù)制勝的策略，在適當(dāng)報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上，憑借企業(yè)在建筑工程領(lǐng)域長(zhǎng)期積累的技術(shù)管理優(yōu)勢(shì)和良好的社會(huì)信譽(yù)，以合理的價(jià)格、科學(xué)的工期、較高的工作質(zhì)量與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等企業(yè)市場(chǎng)形象，爭(zhēng)取中標(biāo)。在建筑工程領(lǐng)域，信譽(yù)意味著守信用、交工及時(shí)、工程質(zhì)量好。建筑工程單位的信譽(yù)和工程產(chǎn)品的品牌一樣，越是名牌產(chǎn)品，其價(jià)格也就越高。建筑單位有著較好的信譽(yù)，就可以制定較高的招投標(biāo)報(bào)價(jià)。

2.3 聯(lián)合保標(biāo)策略

面對(duì)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，幾家實(shí)力雄厚的承包商可以采取聯(lián)合起來(lái)控制標(biāo)價(jià)的方法，由一家承包商出面爭(zhēng)取中標(biāo)，中標(biāo)之后再將工程項(xiàng)目分解轉(zhuǎn)包給其他承包商，或是采取輪流互相保標(biāo)的方法。聯(lián)合保標(biāo)的方法在國(guó)際上是常見的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略，而在國(guó)內(nèi)較少運(yùn)用。一旦業(yè)主發(fā)現(xiàn)了聯(lián)合保標(biāo)，就有可能取消相關(guān)單位的投標(biāo)資格。

3 建筑工程招投標(biāo)報(bào)價(jià)的常用技巧

3.1 因事制宜的技巧

建筑工程招投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，不但需要考慮單位的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，還需要對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)分析。根據(jù)建筑工程項(xiàng)目的類別、施工條件以及特點(diǎn)等情況，合理選用報(bào)價(jià)方法。如果在招投標(biāo)中遇到下列情況，就可以適當(dāng)?shù)靥岣邎?bào)價(jià)：工程的施工條件較差；工程總價(jià)較低；工程屬于技術(shù)密集型工程，對(duì)專業(yè)要求較高，而本單位在此方面具有一定的專長(zhǎng)；工期要求較急；地下開挖、港口碼頭等特殊工程；工程的支付條件不理想；投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少。

3.2 多方案報(bào)價(jià)的技巧

對(duì)于一些工程范圍不是很明確的招標(biāo)文件，若是技術(shù)規(guī)范要求非常苛刻，或是條款不公正、不清楚，就應(yīng)當(dāng)在充分評(píng)估投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的前提下，采用多方案報(bào)價(jià)技巧進(jìn)行處理。根據(jù)原招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)價(jià)，接著提出如果某一條款發(fā)生變動(dòng)，工程報(bào)價(jià)將會(huì)隨之發(fā)生變動(dòng)。部分建筑工程的招標(biāo)文件中有時(shí)會(huì)指出可以提一個(gè)可以修改原設(shè)計(jì)方案的建議方案。投標(biāo)者應(yīng)當(dāng)充分利用這些規(guī)定，組織經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)與施工工程師，仔細(xì)研究原招標(biāo)文件中包含的設(shè)計(jì)與施工方案，以提出能夠吸引業(yè)主的合理方案，提高方案中標(biāo)的概率。在建議方案中，不用將所有的關(guān)鍵技術(shù)都列出，不用寫得太具體，防止業(yè)主將建議方案交給其他單位。需要注意的是，招投標(biāo)建議方案應(yīng)當(dāng)具有較高的可操作性，要相對(duì)成熟。

3.3 不平衡報(bào)價(jià)技巧

建筑工程不平衡報(bào)價(jià)指的是在基本確定總價(jià)之后，對(duì)內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)目的具體報(bào)價(jià)進(jìn)行調(diào)整，以達(dá)到既不影響總報(bào)價(jià)和中標(biāo)概率，又能夠在結(jié)算時(shí)獲得較佳的經(jīng)濟(jì)效益的目標(biāo)。采用不平衡報(bào)價(jià)技巧必須建立在仔細(xì)核對(duì)分析工程量的基礎(chǔ)上，尤其需要謹(jǐn)慎處理報(bào)低單價(jià)的項(xiàng)目。過(guò)多的不平衡報(bào)價(jià)，或是過(guò)于明顯的不平衡報(bào)價(jià)，可能會(huì)導(dǎo)致業(yè)主的反對(duì)，情況嚴(yán)重時(shí)可能會(huì)廢標(biāo)。因此，采用不平衡報(bào)價(jià)技巧需要十分謹(jǐn)慎。

3.4 隨機(jī)應(yīng)變的技巧

投標(biāo)人可以在投標(biāo)截止之日前，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方案情況采取隨機(jī)應(yīng)變的技巧。在充分預(yù)案的基礎(chǔ)上，采取許諾優(yōu)惠條件技巧、突然降價(jià)技巧以及擴(kuò)大標(biāo)價(jià)技巧等。建筑工程招投標(biāo)報(bào)價(jià)附帶優(yōu)惠條件能夠提高中標(biāo)的概率。招標(biāo)單位進(jìn)行評(píng)標(biāo)時(shí)，不但需要考慮技術(shù)方案與報(bào)價(jià)，還要分析支付條件、工期等其他相關(guān)條件。因此，在投標(biāo)時(shí)，提出低息貸款、提前竣工、免費(fèi)轉(zhuǎn)讓新技術(shù)、贈(zèng)給施工設(shè)備、代為培訓(xùn)人員以及免費(fèi)技術(shù)協(xié)作等，都能夠有效地吸引業(yè)主，提高中標(biāo)的概率。采取突然降價(jià)法，在開標(biāo)時(shí)只降低總價(jià)，合同簽訂后可以通過(guò)不平衡報(bào)價(jià)法適當(dāng)調(diào)整工程量表內(nèi)的部分單價(jià)，以保證經(jīng)濟(jì)效益。需要注意的是，只有在信息完備、預(yù)案完整、測(cè)算合理的情況下，才能夠確保突然降價(jià)法的順利實(shí)施。擴(kuò)大標(biāo)價(jià)法也較為常用，對(duì)工程中沒有把握或變化較大的項(xiàng)目，采用提高不可預(yù)見費(fèi)用、擴(kuò)大單價(jià)的方法來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)，不過(guò)此種方法會(huì)造成總價(jià)過(guò)高，從而不易中標(biāo)?？偠灾仨毟鶕?jù)招投標(biāo)的實(shí)際情況，靈活處理，在提高中標(biāo)概率的同時(shí)，確保經(jīng)濟(jì)效益。

4 結(jié) 論

綜上所述，在建筑工程招投標(biāo)報(bào)價(jià)中合理運(yùn)用一些操作技術(shù)，能夠確保投標(biāo)目的的實(shí)現(xiàn)?，F(xiàn)階段，建筑工程招投標(biāo)報(bào)價(jià)操作中常用的策略有優(yōu)勢(shì)制勝策略、信譽(yù)制勝策略和聯(lián)合保標(biāo)策略等，常用的技巧有因事制宜、多方案報(bào)價(jià)、不平衡報(bào)價(jià)和隨機(jī)應(yīng)變等。投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)充分分析工程項(xiàng)目和企業(yè)自身的實(shí)際情況，靈活采用招投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與技巧，不斷提高自身在工程項(xiàng)目招投標(biāo)中的競(jìng)爭(zhēng)力。必須注意的是，投標(biāo)人需要根據(jù)建筑工程招標(biāo)的具體情況，合理選用投標(biāo)報(bào)價(jià)編制方法。目前常用的投標(biāo)報(bào)價(jià)編制方法主要有選用定額計(jì)價(jià)模式的投標(biāo)報(bào)價(jià)編制的方法或工程量清單計(jì)價(jià)模式的投標(biāo)報(bào)價(jià)的方法。在此基礎(chǔ)上，投標(biāo)人還應(yīng)當(dāng)按照科學(xué)的招投標(biāo)報(bào)價(jià)程序，合理有序地開展招投標(biāo)報(bào)價(jià)工作，充分利用自身的優(yōu)勢(shì)與信譽(yù)，以提高中標(biāo)概率，爭(zhēng)取更大的利潤(rùn)空間。

參考文獻(xiàn)：

第3篇：國(guó)際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略范文

【關(guān)鍵詞】國(guó)際工程 投標(biāo) 管理

隨著經(jīng)濟(jì)全球化和我國(guó)國(guó)力的日益增強(qiáng)，越來(lái)越多有實(shí)力的中國(guó)企業(yè)，特別是國(guó)字號(hào)的央企，積極實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，在世界各地承攬國(guó)際工程建設(shè)項(xiàng)目。國(guó)際工程投標(biāo)是一項(xiàng)十分復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要工程設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)、采購(gòu)、施工等方面的管理人員和技術(shù)人員共同參與。本文從國(guó)際工程招標(biāo)程序的主要環(huán)節(jié)來(lái)闡述國(guó)際工程投標(biāo)過(guò)程中需要注意的管理問(wèn)題。

1.招標(biāo)信息的獲取和初步篩選

國(guó)際工程從項(xiàng)目性質(zhì)來(lái)看，一種是私人資本投資，一種是政府投資或世界銀行等金融機(jī)構(gòu)貸款或其他國(guó)際組織貸款。不管是私人資本投資，還是政府投資，或是國(guó)際金融機(jī)構(gòu)貸款，一般都按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的招投標(biāo)程序進(jìn)行公開招標(biāo)。招標(biāo)公告一般會(huì)刊登在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱?bào)刊、雜志和相關(guān)網(wǎng)站上。除此之外，、中介也能夠提供一些招標(biāo)信息給國(guó)際承包商。在獲取這些項(xiàng)目招標(biāo)信息后，承包商要根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，對(duì)擬投標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行初步篩選，首先要選擇自己熟悉和擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，不熟悉的領(lǐng)域往往存在許多未知因素，如果風(fēng)險(xiǎn)控制不好，會(huì)給承包商自身帶來(lái)很大的損失。所以切忌盲目投標(biāo)。

2.研究招標(biāo)文件

招標(biāo)文件一般會(huì)說(shuō)明項(xiàng)目概況（項(xiàng)目地點(diǎn)、項(xiàng)目要求、工作范圍、預(yù)計(jì)計(jì)劃等），保函要求、投標(biāo)文件要求、投標(biāo)企業(yè)資質(zhì)要求以及遞交標(biāo)書日期等信息。招標(biāo)文件是承包商進(jìn)行投標(biāo)的指南，需要逐字逐句認(rèn)真閱讀理解。招標(biāo)文件中的許多小細(xì)節(jié)都值得注意，例如投標(biāo)保函，保函開立金額，種類以及有效期都必須完全符合標(biāo)書要求，假如不符合，就會(huì)成為開標(biāo)時(shí)首先被淘汰的競(jìng)標(biāo)者。筆者在實(shí)際投標(biāo)的經(jīng)歷中就遇到一些業(yè)主只接受我國(guó)幾大商業(yè)銀行開出的保函。此外，一般招標(biāo)文件會(huì)要求承包商準(zhǔn)備技術(shù)標(biāo)和商務(wù)標(biāo)兩類投標(biāo)文件，并對(duì)文件內(nèi)容做出具體要求。承包商需要在招標(biāo)文件規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將這些文件準(zhǔn)備齊全，并按時(shí)投標(biāo)，這也是業(yè)主考驗(yàn)承包商實(shí)力的一種方式。

3.做好標(biāo)前盡職調(diào)查

標(biāo)前盡職調(diào)查主要指承包商對(duì)投標(biāo)環(huán)境的調(diào)查。這是投標(biāo)人爭(zhēng)取中標(biāo)、獲取利潤(rùn)和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的一項(xiàng)十分重要的工作。投標(biāo)環(huán)境分析包括對(duì)招標(biāo)國(guó)政治文化環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境以及對(duì)業(yè)主的分析研究。主要包括以下幾點(diǎn)：

（1）政治文化環(huán)境

承包商需要調(diào)查工程項(xiàng)目所在國(guó)的社會(huì)、政治情況，以及當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，一般可以通過(guò)我國(guó)駐外使領(lǐng)館了解。此外，商務(wù)部會(huì)定期世界主要國(guó)家的對(duì)外投資合作國(guó)別指南，指南為承包商了解各國(guó)實(shí)際情況提供了一個(gè)很好的途徑。

（2）法律環(huán)境

了解與承包商活動(dòng)有關(guān)的經(jīng)濟(jì)法、工商企業(yè)法、勞動(dòng)法、稅法、外匯管理法、經(jīng)濟(jì)合同法以及經(jīng)濟(jì)糾紛的仲裁程序等。

（3）經(jīng)濟(jì)環(huán)境

項(xiàng)目所在國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，承包商可通過(guò)該國(guó)的人均GDP、外匯儲(chǔ)備、產(chǎn)業(yè)政策、經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃等方面進(jìn)行了解。

（4）自然環(huán)境

項(xiàng)目所在地的氣候條件、地理環(huán)境、降水情況等，特別是位于熱帶和亞熱帶地區(qū)的國(guó)家由于在雨季降水較多，施工難以開展，承包商在工期計(jì)劃里需要注意這點(diǎn)。

（5）市場(chǎng)環(huán)境

當(dāng)?shù)氐奈飪r(jià)水平、勞工工資水平、建筑材料價(jià)格和施工機(jī)具價(jià)格等，是承包商進(jìn)行項(xiàng)目報(bào)價(jià)的重要依據(jù)。

（6）項(xiàng)目業(yè)主

業(yè)主的資金來(lái)源是否穩(wěn)定，資金是否充足，業(yè)主是否有延誤付款甚至拒絕付款的不良記錄等，也是承包商需要調(diào)查的問(wèn)題。

4.標(biāo)前考察和標(biāo)前澄清會(huì)

標(biāo)前考察和標(biāo)前澄清會(huì)是承包商了解項(xiàng)目、了解業(yè)主以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最佳時(shí)機(jī)。一般業(yè)主會(huì)在投標(biāo)前邀請(qǐng)承包商前往項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地考察并召開標(biāo)前澄清會(huì)。對(duì)標(biāo)書中的一些不清楚的問(wèn)題與承包商進(jìn)行當(dāng)面澄清。承包商要做好充分準(zhǔn)備，要帶著問(wèn)題去考察。在澄清會(huì)上要注意提問(wèn)技巧，不要批評(píng)業(yè)主或者否定業(yè)主在招標(biāo)文件中的規(guī)定，提出的問(wèn)題應(yīng)該是招標(biāo)文件中比較明顯的錯(cuò)誤和疏漏，不要將對(duì)己方有利的錯(cuò)誤和疏漏提出來(lái)，也不要將己方設(shè)計(jì)方案或者施工方案透露給業(yè)主，盡可能從業(yè)主口中得到關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息。

5.研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

國(guó)際招標(biāo)往往競(jìng)爭(zhēng)激烈。承包商需要做到知己知彼，了解參與投標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量和實(shí)力。分析對(duì)手的長(zhǎng)處和劣勢(shì)，同時(shí)也要自我分析，對(duì)比公司實(shí)力、管理水平、財(cái)務(wù)狀況和公司資源。并由此推斷對(duì)手的報(bào)價(jià)策略和價(jià)位水平。

6.報(bào)價(jià)策略

投標(biāo)報(bào)價(jià)策略是指投標(biāo)人從企業(yè)整體和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并根據(jù)企業(yè)內(nèi)部的各種資源和外部環(huán)境而進(jìn)行的一系列謀劃。投標(biāo)人在激烈的投標(biāo)過(guò)程中，如何制定適當(dāng)?shù)耐稑?biāo)報(bào)價(jià)策略是決定其投標(biāo)成功的關(guān)鍵。雖然國(guó)際工程市場(chǎng)上各個(gè)公司的最終目標(biāo)都是盈利，但是由于投標(biāo)人的經(jīng)營(yíng)能力和經(jīng)營(yíng)環(huán)境不同，出于不同目的需要，對(duì)同一招標(biāo)項(xiàng)目，可以有不同投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的選擇。

（1）生存策略

投標(biāo)報(bào)價(jià)是以克服企業(yè)生存危機(jī)為目標(biāo)，一切以爭(zhēng)取中標(biāo)為目的。不考慮種種利益原則，承包商要爭(zhēng)取多投標(biāo)多中標(biāo)，有些中標(biāo)項(xiàng)目可能要虧損，有些中標(biāo)項(xiàng)目可能會(huì)盈利。承包商通過(guò)不同項(xiàng)目之間的盈虧來(lái)達(dá)到平衡。最終目的是要企業(yè)能夠延續(xù)發(fā)展下去，不至于沒有項(xiàng)目可做。

（2）補(bǔ)償策略

投標(biāo)報(bào)價(jià)是以補(bǔ)償企業(yè)任務(wù)不足，以追求邊際效益為目標(biāo)。往往是以虧損為代價(jià)的低報(bào)價(jià)，具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，但該策略不是長(zhǎng)久之計(jì)，承包商需要盡快提高項(xiàng)目周轉(zhuǎn)速度，避免資金流的短缺。

（3）開發(fā)策略

投標(biāo)報(bào)價(jià)是以開拓市場(chǎng)，積累經(jīng)驗(yàn)，向后續(xù)投標(biāo)項(xiàng)目發(fā)展為目標(biāo)。投標(biāo)帶有開發(fā)性，進(jìn)行技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和人才儲(chǔ)備，樹立新的市場(chǎng)形象，以便爭(zhēng)得后續(xù)投標(biāo)效益。其特點(diǎn)是不著眼一次投標(biāo)效益，用低價(jià)競(jìng)標(biāo)。

（4）競(jìng)爭(zhēng)策略

投標(biāo)報(bào)價(jià)是以競(jìng)爭(zhēng)為手段，以低盈利為目標(biāo)，報(bào)價(jià)是在精確計(jì)算報(bào)價(jià)成本基礎(chǔ)上，充分估計(jì)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)，以有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)達(dá)到中標(biāo)的目的。

（5）盈利策略

投標(biāo)報(bào)價(jià)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，以實(shí)現(xiàn)最佳盈利為目標(biāo)，不太注重對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)機(jī)分析和對(duì)策研究。競(jìng)爭(zhēng)性投標(biāo)報(bào)價(jià)目標(biāo)是投標(biāo)人追求的普遍形式。

7.報(bào)價(jià)方法

投標(biāo)價(jià)格的制定是整個(gè)投標(biāo)的關(guān)鍵。投標(biāo)價(jià)格的高低直接關(guān)系到投標(biāo)的成敗，并且投標(biāo)價(jià)格對(duì)中標(biāo)的承包商后續(xù)執(zhí)行項(xiàng)目的盈虧有著重要影響。投標(biāo)人報(bào)價(jià)的目的是在中標(biāo)基礎(chǔ)上獲得最大利潤(rùn)，但報(bào)價(jià)的高低受中標(biāo)率、投標(biāo)企業(yè)投標(biāo)策略、競(jìng)爭(zhēng)人數(shù)和競(jìng)爭(zhēng)者投標(biāo)條件影響。投標(biāo)人為了追求較高的中標(biāo)率，須將報(bào)價(jià)利潤(rùn)限制在一個(gè)較低的范圍內(nèi)，但過(guò)低又影響未來(lái)收益，投標(biāo)人應(yīng)該通過(guò)尋找未來(lái)收益最大值來(lái)確定報(bào)價(jià)的高低。國(guó)際工程投標(biāo)在報(bào)價(jià)時(shí)可把握以下方法：

（1）不平衡報(bào)價(jià)法

不平衡報(bào)價(jià)法就是在總價(jià)不變的基礎(chǔ)上，對(duì)于設(shè)計(jì)模糊、工程量極有可能增加的工作項(xiàng)適當(dāng)提高單價(jià)，對(duì)極可能減少的工作項(xiàng)降低單價(jià)。一旦中標(biāo)，就會(huì)為承包商獲得更多的利潤(rùn)。但單價(jià)不能報(bào)的過(guò)高或過(guò)低，因?yàn)闃I(yè)主有權(quán)要求投標(biāo)人對(duì)不合理的報(bào)價(jià)做出解釋。

（2）多方案報(bào)價(jià)法

該法是利用工程設(shè)計(jì)文件圖紙或合同條款不夠明確之處，以爭(zhēng)取達(dá)到修改工程說(shuō)明書和合同為目的的一種報(bào)價(jià)方法。這種報(bào)價(jià)方法可減少投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)又可避免增加不可預(yù)見費(fèi)使報(bào)價(jià)過(guò)高而被淘汰。其具體做法是在標(biāo)書上報(bào)兩價(jià)目單價(jià)，一是按原工程說(shuō)明書合同條款報(bào)一個(gè)價(jià)，二是加以注解，“如工程設(shè)計(jì)文件、圖紙或合同可做某些改變時(shí)”，則可降低多少費(fèi)用，使報(bào)價(jià)成為最低，以吸引業(yè)主修改說(shuō)明書或合同條款。

（3）適當(dāng)運(yùn)用“建議方案”報(bào)價(jià)

有時(shí)招標(biāo)文件中規(guī)定，可以提出建議方案，即可以修改原設(shè)計(jì)方案，提出投標(biāo)者的方案。投標(biāo)者這時(shí)應(yīng)組織一批有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)和施工工程師，對(duì)原招標(biāo)文件的設(shè)計(jì)方案仔細(xì)研究，提出更合理的方案以吸引業(yè)主，促成自己方案中標(biāo)。這種新的建議方案一般要求能夠降低總造價(jià)或提前竣工或使工程運(yùn)用更合理。但要注意的是不要將方案寫得太具體，保留方案的技術(shù)關(guān)鍵，防止業(yè)主將此方案交給其他承包商。

（4）突然降價(jià)法

報(bào)價(jià)是一件保密性很強(qiáng)的工作，但是對(duì)手往往通過(guò)各種渠道、手段來(lái)刺探情況，因此在報(bào)價(jià)時(shí)可以采取迷惑對(duì)方的方法。即先按一般情況報(bào)價(jià)，而到快投標(biāo)截止時(shí)，再突然降價(jià)。采用這種方法時(shí)，一定要在投標(biāo)報(bào)價(jià)的過(guò)程中考慮好降價(jià)的幅度。

（5）先虧后盈法

為了打進(jìn)某一地區(qū)市場(chǎng)，依靠國(guó)家、財(cái)團(tuán)和自身的雄厚資本實(shí)力，而采取一種不惜代價(jià)，只求中標(biāo)的低價(jià)報(bào)價(jià)方案。應(yīng)用這種方法的承包商必須有較好的資信條件，并且提出的施工方案也先進(jìn)可行，同時(shí)要加強(qiáng)對(duì)公司情況的宣傳，否則即使標(biāo)價(jià)低，業(yè)主也不一定選中。

8. 遞交標(biāo)書

投標(biāo)價(jià)格的保密工作十分重要。一般來(lái)說(shuō)，投標(biāo)價(jià)格在開標(biāo)前最后1到2天決定，并且局限于公司主管領(lǐng)導(dǎo)和各部門少數(shù)領(lǐng)導(dǎo)知道。為保密起見，標(biāo)書一般在投標(biāo)截止日期當(dāng)日或前一日送到業(yè)主手中。

參考文獻(xiàn)：

[1]李啟明主編，《國(guó)際工程承包》，南京，江蘇科技出版社，1993

[2]張智勇主編，《工程招投標(biāo)與合同管理》，北京，高教出版社，2012

第4篇：國(guó)際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略范文

（中鐵二十一局集團(tuán)第二工程有限公司，甘肅 蘭州 730070）

【摘　要】工程投標(biāo)已成為施工單位獲取建設(shè)項(xiàng)目工程的主要途徑，對(duì)于一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)的開拓而言，其中核心的關(guān)鍵在于投標(biāo)文件，一個(gè)更合理的報(bào)價(jià)、更低的投標(biāo)文件在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中往往是致勝關(guān)鍵。我們應(yīng)認(rèn)真研究招標(biāo)文件，采用最佳報(bào)價(jià)策略和技巧，以便提高投標(biāo)獲勝的概率和中標(biāo)后獲得更高的盈利。

關(guān)鍵詞 投標(biāo)報(bào)價(jià)；策略；技巧

投標(biāo)報(bào)價(jià)主要由直接費(fèi)、間接費(fèi)、利潤(rùn)和稅金幾方面組成。做好投標(biāo)報(bào)價(jià)需要對(duì)每項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行摸底、分析，才能確保投標(biāo)報(bào)價(jià)有利、中標(biāo)。

1　投標(biāo)報(bào)價(jià)計(jì)算流程

首先，應(yīng)認(rèn)真仔細(xì)地閱讀所投項(xiàng)目的招標(biāo)文件，弄清招標(biāo)文件中對(duì)清單項(xiàng)目的組成規(guī)定、定額選擇的要求，根據(jù)招標(biāo)文件中的合同要求、圖紙、技術(shù)規(guī)范、承包范圍以及工程性質(zhì)等條件，并充分理解招標(biāo)文件及設(shè)計(jì)圖紙，在此基礎(chǔ)上確定一個(gè)最優(yōu)的施工方案；否則投標(biāo)報(bào)價(jià)將與其他投標(biāo)人產(chǎn)生較大偏差導(dǎo)致出圍甚至成為廢標(biāo)。其次，調(diào)查市場(chǎng)勞務(wù)分包的價(jià)格、材料、機(jī)械的市場(chǎng)價(jià)格以及企業(yè)對(duì)于項(xiàng)目運(yùn)行標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用等來(lái)計(jì)算出本項(xiàng)工程的成本費(fèi)用。再根據(jù)施工圖設(shè)計(jì)圖紙計(jì)算工程量，參考相關(guān)文件對(duì)于消耗量的規(guī)定或者企業(yè)內(nèi)部自己的規(guī)定，完善出更加合理的成本。最后對(duì)工程風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估，確定計(jì)劃利潤(rùn)，按照當(dāng)?shù)氐姆梢?guī)定計(jì)算有關(guān)規(guī)費(fèi)及稅率取費(fèi)，最終形成該工程的投標(biāo)報(bào)價(jià)。

2　投標(biāo)報(bào)價(jià)的注意事項(xiàng)

結(jié)合平時(shí)工作的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)中的一些需要注意的問(wèn)題進(jìn)行了總結(jié)，有以下幾點(diǎn)：（1）由于從購(gòu)買招標(biāo)文件到開始進(jìn)行投標(biāo)清單預(yù)算，實(shí)際上是一個(gè)很緊湊短暫的時(shí)間，在有限的時(shí)間里完成專業(yè)的投標(biāo)報(bào)價(jià)，是離不開平時(shí)的學(xué)習(xí)和總結(jié)，只靠投標(biāo)時(shí)期的臨時(shí)學(xué)習(xí)和搜集資料是不完全可行的，因此，我們?cè)谄綍r(shí)工作的時(shí)候善于積累相關(guān)專業(yè)知識(shí)，組建自己的資料庫(kù)，對(duì)于平時(shí)工作的總結(jié)以及心得經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行整理，以不變應(yīng)萬(wàn)變。（2）投標(biāo)報(bào)價(jià)前必須勘察現(xiàn)場(chǎng)，了解施工地方的地質(zhì)自然以及相關(guān)情況，搜集網(wǎng)上相關(guān)數(shù)據(jù)，以此來(lái)作為編制施工方案、計(jì)算風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用、措施項(xiàng)目等相關(guān)費(fèi)用的依據(jù)。（3）投標(biāo)者應(yīng)按照招標(biāo)文件有關(guān)資料，結(jié)合工程項(xiàng)目當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，地質(zhì)、氣候、施工環(huán)境等因素進(jìn)行綜合考慮。（4）投標(biāo)報(bào)價(jià)前要對(duì)材料、設(shè)備進(jìn)行詢價(jià)，詢價(jià)是報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)。投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)除了要參考相關(guān)部門的價(jià)格信息外，更重要的是詢價(jià)，主要詢價(jià)包括：地材的市場(chǎng)價(jià)格，因?yàn)樯笆系鹊夭氖怯昧枯^大，如采用外購(gòu)進(jìn)行購(gòu)買對(duì)于整個(gè)施工的成本來(lái)說(shuō)都會(huì)增加，一般都會(huì)在工地附近的料場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)買，然而地點(diǎn)不一，廠家也有所不同，沒有嚴(yán)格統(tǒng)一的固定價(jià)格，需要我們進(jìn)行詢價(jià)；還有當(dāng)?shù)厝斯さ娜斯べM(fèi)、機(jī)械工費(fèi)以及機(jī)械設(shè)備的租賃費(fèi)用等。必須根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況，結(jié)合相關(guān)取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)以及相關(guān)政策和法律規(guī)定等因素來(lái)確定最終報(bào)價(jià)，這樣才能使報(bào)價(jià)更具有競(jìng)爭(zhēng)力。（5）在投標(biāo)有效期內(nèi)，投標(biāo)人對(duì)于問(wèn)題的澄清，對(duì)于應(yīng)該隱蔽的地方應(yīng)該做好遮隱，不讓對(duì)手猜到自己的真實(shí)想法。（6）編制的過(guò)程應(yīng)該做好嚴(yán)格的保密工作，確保資料不外泄，不讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掌握相關(guān)信息。

3　投標(biāo)報(bào)價(jià)中應(yīng)用的技巧與策略

3.1　投標(biāo)報(bào)價(jià)策略

投標(biāo)策略是投標(biāo)人經(jīng)營(yíng)決策的組成部分。（1）對(duì)于施工條件差，環(huán)境艱苦，規(guī)模較小，工期要求特別緊張，投標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少的項(xiàng)目可以恰當(dāng)?shù)膱?bào)高一些價(jià)格。（2）對(duì)于施工相對(duì)簡(jiǎn)單，工程項(xiàng)目比較大，投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，公司著急入手的項(xiàng)目可以恰當(dāng)?shù)膱?bào)低一些價(jià)格。

3.2　投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧

投標(biāo)報(bào)價(jià)還可以采取一定的報(bào)價(jià)技巧以便獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益。下面具體介紹以下四種方法：

1）不平衡報(bào)價(jià)法

不平衡報(bào)價(jià)法的概念就是在確定了建設(shè)項(xiàng)目的總報(bào)價(jià)之后，逐步調(diào)整其中的各個(gè)分項(xiàng)的報(bào)價(jià)，從而取得理想的經(jīng)濟(jì)效益。在做結(jié)算的時(shí)候，在保證經(jīng)濟(jì)效益不變的情況下，我們一般可以考慮一下幾個(gè)方法：（1）如果在條件允許的情況下，可以提高材料預(yù)付款或者開工預(yù)付款項(xiàng)，如土石方或者路基路面工程，后期施工隊(duì)伍進(jìn)場(chǎng)之后該項(xiàng)目費(fèi)用可以適當(dāng)降低。這樣，在按工程進(jìn)度計(jì)量時(shí)可以提前得到更多的工程計(jì)量款，以于利資金周轉(zhuǎn)。（2）仔細(xì)核算圖紙工程量，預(yù)計(jì)在以后施工過(guò)程中可能因?yàn)槲飪r(jià)或者不可抗拒因素導(dǎo)致成本增加的項(xiàng)目，在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)適當(dāng)提高，到最終結(jié)算的時(shí)候即可增加利潤(rùn)；（3）一些工程中會(huì)列有暫定項(xiàng)目，對(duì)于此類項(xiàng)目，業(yè)主如果有要求，在不影響總報(bào)價(jià)的情況下我們可以適當(dāng)?shù)奶岣?。如果是不確定的項(xiàng)目，單價(jià)就可以做的低一些。（4）有一些項(xiàng)目分項(xiàng)中的清單沒有工程量，而業(yè)主要求這些項(xiàng)目采用單價(jià)包干報(bào)價(jià)時(shí)，我們可以適當(dāng)?shù)奶岣邌蝺r(jià)。因?yàn)檫@些項(xiàng)目在結(jié)束工程之后一般會(huì)按實(shí)結(jié)算款項(xiàng)。不平衡報(bào)價(jià)的使用是有條件的，必須在一開始對(duì)工程量清單進(jìn)行仔細(xì)的核對(duì)，尤其是對(duì)報(bào)價(jià)影響較大的因素，需要減小風(fēng)險(xiǎn)。

2）突然降價(jià)法

突然降價(jià)法是一種迷惑對(duì)手的辦法，開始的時(shí)候故意放出一個(gè)相對(duì)比較高的價(jià)格，再投標(biāo)即將結(jié)束的時(shí)候降低報(bào)價(jià)，讓對(duì)手措手不及。采用這種方法，需要在改動(dòng)報(bào)價(jià)之前計(jì)算好降價(jià)的幅度，繼而根據(jù)對(duì)手的實(shí)際情況作出相應(yīng)的對(duì)策。

3）多方案報(bào)價(jià)法

某些招標(biāo)文件中曾有過(guò)規(guī)定，可以提出自己的建議方案。在招標(biāo)文件中，若有某些工程條款不清楚的話，必須及時(shí)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估。組織有經(jīng)驗(yàn)的工作人員對(duì)原招標(biāo)文件進(jìn)行研究，報(bào)出一個(gè)科學(xué)合理的最優(yōu)方案，以便吸引業(yè)主，提高中標(biāo)率。

4）爭(zhēng)取評(píng)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)加分

某些招標(biāo)文件中曾有過(guò)規(guī)定，投標(biāo)人如果承諾的工期或者質(zhì)量等指標(biāo)高于招標(biāo)文件的規(guī)定時(shí)，可給予適當(dāng)?shù)脑u(píng)標(biāo)加分獎(jiǎng)勵(lì)。投標(biāo)人可以利用自身優(yōu)勢(shì)來(lái)考慮這個(gè)因素，如先進(jìn)的施工技術(shù)或者標(biāo)準(zhǔn)化的施工隊(duì)伍等因素來(lái)爭(zhēng)取評(píng)標(biāo)加分獎(jiǎng)勵(lì)，這樣有利于在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。但要注意，再保證整個(gè)工程質(zhì)量的前提下，自身承諾提高的某些標(biāo)準(zhǔn)，如果導(dǎo)致成本增加，導(dǎo)致項(xiàng)目有所虧算，即使獲得評(píng)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)而中標(biāo)，那么這樣的中標(biāo)也就沒有意義了。

4　結(jié)束語(yǔ)

總之，施工企業(yè)在投標(biāo)報(bào)價(jià)的過(guò)程中，要根據(jù)項(xiàng)目工程的具體情況進(jìn)行分析，確定出一個(gè)最優(yōu)的施工方案，在利潤(rùn)、成本和風(fēng)險(xiǎn)等因素中，確定多方案比較法，巧妙結(jié)合報(bào)價(jià)策略和技巧的組合，發(fā)揮其最大優(yōu)勢(shì)，確定一個(gè)最佳報(bào)價(jià)。投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是投標(biāo)人的專業(yè)水平的競(jìng)爭(zhēng)，也是一個(gè)企業(yè)的綜合素質(zhì)和綜合實(shí)力的展示，所以我們只有在平時(shí)工作中不斷地積累和學(xué)習(xí)，才能在日益發(fā)展的社會(huì)中與時(shí)俱進(jìn)，共同進(jìn)步。

參考文獻(xiàn)

［1］豐樸春.建筑工程施工投標(biāo)策略的分析研究[D].北京工業(yè)大學(xué),2007.

［2］廖輝輝.施工企業(yè)投標(biāo)策略及報(bào)價(jià)技巧探討[D].華南理工大學(xué),2012.

［3］王麗華.建設(shè)工程投標(biāo)策略研究[D].天津大學(xué),2007.

［4］張江平.國(guó)際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略和技巧研究[D].重慶大學(xué),2008.

［5］張蕾.工程總承包投標(biāo)策略研究[D].天津大學(xué),2006.

第5篇：國(guó)際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略范文

關(guān)鍵詞:合理低價(jià)中標(biāo);投標(biāo)報(bào)價(jià);博弈論

中圖分類號(hào):F27文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A

博弈論的核心思想是:假設(shè)對(duì)手在研究你的最大策略并追求自己最大利益行動(dòng)的時(shí)候,你如何選擇最有效的策略。投標(biāo)報(bào)價(jià)是一門科學(xué),要講究策略和方法,報(bào)價(jià)太高,無(wú)疑會(huì)使報(bào)價(jià)失去競(jìng)爭(zhēng)力而落標(biāo),報(bào)價(jià)太低,致使企業(yè)盈利太少。怎么實(shí)施最有利的投標(biāo)報(bào)價(jià),達(dá)到中標(biāo)的目的,并且獲得較高的盈利。由于投標(biāo)的往往不是一個(gè)投標(biāo)人,必須科學(xué)分析其他投標(biāo)人報(bào)價(jià)的策略后,決定自己的投標(biāo)策略,博弈論的觀點(diǎn)可以用于投標(biāo)的報(bào)價(jià)策略中。

一、博弈論與合理低價(jià)中標(biāo)

(一)博弈論。博弈論可以追溯到國(guó)際象棋等的研究,而今用于政治、經(jīng)濟(jì)、管理科學(xué)以及軍事、文化娛樂,人們的日常生活等諸多領(lǐng)域。博弈論,在風(fēng)險(xiǎn)不確定的情況下,研究決策主體的行為發(fā)生直接相互作用時(shí)決策以及這種決策時(shí)的均衡問(wèn)題。也就是說(shuō),一個(gè)行為主體的選擇受到其他行為選擇主體的影響,而且反過(guò)來(lái)影響到其他主體選擇時(shí)的決策問(wèn)題和均衡問(wèn)題。

(二)合理低價(jià)中標(biāo)。投標(biāo)已經(jīng)成為施工企業(yè)承攬工程項(xiàng)目的主要方式,合理低價(jià)中標(biāo)在國(guó)際工程招投標(biāo)中十分流行,隨著我國(guó)加入WTO和FIDIC條款的使用,建筑行業(yè)與國(guó)際接軌勢(shì)在必行,合理低價(jià)中標(biāo)在我國(guó)也將成為趨勢(shì)。所謂合理低價(jià),就是在成本價(jià)之上的合理低價(jià)。對(duì)工程項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)的目的,是通過(guò)參加競(jìng)爭(zhēng),爭(zhēng)取中標(biāo),通過(guò)中標(biāo)獲得工程項(xiàng)目合同的簽訂。實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)證明:報(bào)價(jià)太高,無(wú)疑會(huì)使報(bào)價(jià)失去競(jìng)爭(zhēng)力而落標(biāo);報(bào)價(jià)太低,致使企業(yè)盈利太低,甚至虧損。

二、報(bào)價(jià)的博弈分析以及模型建立

(一)投標(biāo)報(bào)價(jià)的博弈類型分析

1、報(bào)價(jià)博弈的基本假設(shè)。(1)博弈規(guī)則:也就是招標(biāo)人的評(píng)標(biāo)方法,采用合理低價(jià)中標(biāo);(2)給定投標(biāo)人i(i=1,2,3,4),其成本(ci)以及報(bào)價(jià)(bi)只有投標(biāo)人自己知道,其他人不知。同時(shí),他也不知道其他人的報(bào)價(jià)和成本。但根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)其他投標(biāo)人的了解程度可以確定cj的定義域?yàn)閇Li,Hi]上的均勻分布。其中Li是指投標(biāo)人i估計(jì)的j投標(biāo)人可能的最低成本(cj),Hi是估計(jì)的可能最高成本。由于本文中要求是合理低價(jià)中標(biāo),Hi=Bi(Bi為投標(biāo)人i預(yù)測(cè)的標(biāo)底價(jià))。根據(jù)投標(biāo)人i的預(yù)測(cè),j投標(biāo)人的bj=ajcj+(1-aj)Bi;其中,(1≥aj≥0);(3)投標(biāo)人的目標(biāo)是盡可能中標(biāo),且使期望利潤(rùn)最大化。

2、投標(biāo)報(bào)價(jià)的博弈模型分析。根據(jù)博弈論的定義,不難發(fā)現(xiàn),招投標(biāo)的整個(gè)過(guò)程其實(shí)就是投標(biāo)人與投標(biāo)人、招標(biāo)人與招標(biāo)人之間的博弈過(guò)程,他們是有著不同的利益主體,并且他們的決策之間會(huì)相互影響和作用,從而成為博弈的各方。由于各投標(biāo)方不能完全了解對(duì)方的信息和決策,只能靠預(yù)測(cè)制定自己的標(biāo)書,這里的標(biāo)書相當(dāng)于決策,并且在我國(guó)的招投標(biāo)中以密封報(bào)價(jià)形式同時(shí)給出,所以投標(biāo)報(bào)價(jià)屬于典型的不完全信息靜態(tài)博弈。

(二)投標(biāo)報(bào)價(jià)的博弈模型建立。因?yàn)榕馁u是規(guī)則明晰、規(guī)范化的市場(chǎng),所以用博弈論來(lái)模型化拍賣是非常合適的。人們選擇拍賣的動(dòng)機(jī)和不完全信息博弈下的動(dòng)機(jī)很相似。而低價(jià)中標(biāo)下的博弈和書面密封拍賣做法類似的一種博弈模型,不同的是它屬于倒置的第一價(jià)格拍賣機(jī)制。即,最低的價(jià)格就是中標(biāo);拍賣是最高出價(jià)即為“中拍”。

1、博弈模型的要素。參與人:假設(shè)n家承包單位對(duì)某項(xiàng)工程進(jìn)行投標(biāo),那么n家承包單位就是參與人1、參與人2、……、參與人n;行動(dòng):行動(dòng)是參與人在博弈的某個(gè)時(shí)點(diǎn)的決策變量。在此博弈模型中,博弈人的行動(dòng)就是每個(gè)博弈人的報(bào)價(jià)(bi,i=1,2…n);類型:參與人i的類型就是他對(duì)工程項(xiàng)目的成本估價(jià)ci,實(shí)際的類型只有他自己知道,(ci服從[0,1]上的均勻分部);支付:在博弈中,支付是博弈人真正關(guān)心的東西,是指在特定的戰(zhàn)略組合下參與人得到的確定的效用水平,或者是指參與人得到的期望效用水平。

2、兩個(gè)投標(biāo)人的情況。首先考慮兩個(gè)投標(biāo)人(i=1,2)的情況,投標(biāo)人的效用支付函數(shù)為:

ui(bi,bj,ci)=bi-ci,bibj(1)

根據(jù)納什定理,此報(bào)價(jià)存在均衡解,也就是存在投標(biāo)人效用支付最大的戰(zhàn)略。在不完全信息靜態(tài)博弈中,戰(zhàn)略是由類型到行動(dòng)的函數(shù),即參與人i的一個(gè)戰(zhàn)略為函數(shù)bi(ci),投標(biāo)人i的出價(jià)bi(ci)是其價(jià)值ci的嚴(yán)格遞增函數(shù)。

納什均衡的式子為:

max(bi-ci)p(bi

式(2)就是投標(biāo)人i的期望效用最大化,p(bi

max (bi-ci)p(bi

式(3)即是給定投標(biāo)人i的最優(yōu)反應(yīng)式,所得的解就是一個(gè)納什均衡解。

當(dāng)aj≠0 時(shí),cj服從均勻分布,可得:

p(bi-ci)=p()

=(4)

則(3)式可以化為:

max(bi-ci)(5)

對(duì)(5)式關(guān)于bi求導(dǎo),得到:

(Bi-2bi+ci)(6)

要得到最大值的必要條件:(6)=0

那么,得到:

bi*(ci)==Ci+(7)

(7)即為我們得到的均衡結(jié)果。由于這個(gè)博弈中是兩個(gè)人的決策過(guò)程,因此博弈的結(jié)果具有對(duì)稱性。易知,每一個(gè)參與人最優(yōu)的報(bào)價(jià)是各自的成本和估測(cè)的標(biāo)底價(jià)的和的一半,并且這個(gè)報(bào)價(jià)介于成本和“標(biāo)底”之間,符合合理低價(jià)中標(biāo)的要求,是合情合理的。

當(dāng)j=0時(shí),那么投標(biāo)人i只要不報(bào)標(biāo)底價(jià)即可;當(dāng)j=1時(shí),雖然投標(biāo)人j可以中標(biāo),但是此時(shí)他的效用為0,故此時(shí)所得的解不是均衡解。

(三)多個(gè)投標(biāo)人的情況。上面是兩個(gè)投標(biāo)人的情況,實(shí)際中往往不會(huì)是兩個(gè)投標(biāo)人。

由(3)式得:投標(biāo)人i中標(biāo)求:

max(bi-ci)(bi-bj)(8)

同樣,根據(jù)(4)可以得到:

(bi-ci)(9)

對(duì)(9)關(guān)于bi求導(dǎo),又因?yàn)榫哂袑?duì)稱性,則:

b*(c)=(10)

三、結(jié)論分析

(一)顯見,最優(yōu)報(bào)價(jià)不僅與成本價(jià)和標(biāo)底價(jià)有關(guān),還與投標(biāo)人數(shù)有關(guān)。當(dāng)n∞時(shí),最優(yōu)投標(biāo)價(jià)接近于成本價(jià)。也就是說(shuō),隨著投標(biāo)人的增加,貝葉斯均衡標(biāo)價(jià)與估價(jià)之間的差異隨投標(biāo)人數(shù)的增加而減少。投標(biāo)單位越多,投標(biāo)單位獲利越少。目前,我國(guó)的建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,承包商的利潤(rùn)也逐步下降,也是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí),原因在此也可略見一斑。

(二)隨著成本的降低,引起報(bào)價(jià)的降低,中標(biāo)概率將增加。承包商效用將有可能提高,不中標(biāo)的效用為0,再少的盈利也比不中標(biāo)好。因此,作為每個(gè)承包商,都應(yīng)該把提高生產(chǎn)效率,降低成本作為自己提高效用的根本出發(fā)點(diǎn)。

(三)我們的博弈模型是不完全信息靜態(tài)博弈,各個(gè)參與方所了解的對(duì)方的資料數(shù)據(jù)很少。已有的條件下,求解十分困難。投標(biāo)中各個(gè)參與人的戰(zhàn)略相同,因此各個(gè)參與人的最優(yōu)策略函數(shù)也是相同的,不同的是他們的估價(jià)。由此可以得到,在這種假設(shè)下估價(jià)較高的投標(biāo)人的最優(yōu)報(bào)價(jià)高于估價(jià)較低的投標(biāo)人。

四、結(jié)束語(yǔ)

合理低價(jià)中標(biāo)可以使各個(gè)投標(biāo)人在相對(duì)公平的條件下進(jìn)行投標(biāo),遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的原則,企業(yè)自主報(bào)價(jià),一定程度上可以阻止投標(biāo)人和中標(biāo)者的不誠(chéng)實(shí)交易,特別是在政府投資的項(xiàng)目中表現(xiàn)尤為突出。

在經(jīng)濟(jì)全球化的今天,我國(guó)的招投標(biāo)制度也要和國(guó)際接軌。施工企業(yè)為了在投標(biāo)中勝出,務(wù)必做到兩點(diǎn):對(duì)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行盡可能準(zhǔn)確的估計(jì),得到盡可能多的信息;為了提高中標(biāo)率以及效用,每個(gè)承包商要努力想辦法降低成本?？傊?博弈的真正結(jié)果,很大程度上取決于承包商個(gè)人的“能耐”和“技術(shù)”。

(作者單位:重慶大學(xué)建設(shè)管理與房地產(chǎn)學(xué)院)

主要參考文獻(xiàn):

[1]王夢(mèng)瑩.使用博弈論談價(jià)格大戰(zhàn)[J].北方經(jīng)貿(mào),2004.8.

[2]郝麗萍.建筑工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的博弈模型研究[J].哈爾濱建筑大學(xué)學(xué)報(bào),2002.4.

第6篇：國(guó)際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略范文

投標(biāo)策略運(yùn)用是否得當(dāng)，對(duì)投標(biāo)的成功很重要。所以，投標(biāo)人在參加工程投標(biāo)前，應(yīng)根據(jù)招標(biāo)工程具體情況并結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)力，組織參與投標(biāo)的人員進(jìn)行投標(biāo)策略分析，運(yùn)用以長(zhǎng)制短、以優(yōu)制劣的策略和技巧，提高中標(biāo)的概率以及中標(biāo)后能夠獲取更多的利潤(rùn)。一般情況下，投標(biāo)策略有以下幾種：

1、微利保本策略是指在投標(biāo)報(bào)價(jià)中以微利甚至以成本價(jià)格來(lái)進(jìn)行投標(biāo)的一種策略，這種策略通常適用于以下幾種情況：（1）投標(biāo)單位施工任務(wù)不足或者是剛進(jìn)入新的地區(qū)、行業(yè)，為開拓新的施工市場(chǎng)、施工類型；（2）施工條件好、施工工藝簡(jiǎn)單、工程量大、投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)小、社會(huì)效益好的工程；（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，競(jìng)爭(zhēng)特別激烈的工程；（4）擬投標(biāo)工程可利用投標(biāo)人在其附近工程的人員以及設(shè)備的；（5）價(jià)款結(jié)算支付好的工程。

2、高價(jià)盈利策略這是指在投標(biāo)報(bào)價(jià)中以高利潤(rùn)作為投標(biāo)目標(biāo)的策略。此策略通常適用于以下幾種情況：（1）施工條件差、施工工藝復(fù)雜、專業(yè)技術(shù)要求高而投標(biāo)單位在該方面比較擅長(zhǎng)聲譽(yù)也較高；（2）工期要求緊急的工程；（3）有特殊要求的工程，例如，地下工程、港口碼頭工程等；（4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的工程；（5）工程規(guī)模小、價(jià)值低，自己不愿做或不方便投標(biāo)的工程；（6）價(jià)款結(jié)算支付條件支付不理想的工程。

3、低報(bào)價(jià)高索賠策略此策略亦是國(guó)際慣例特點(diǎn)之一，索賠作為一種正當(dāng)權(quán)利，在招投標(biāo)雙方共同遵守、履行所簽定的施工合同的前提下，投標(biāo)單位應(yīng)事先做好以下工作：（1）投標(biāo)單位應(yīng)具備具有在索賠事務(wù)方面具有豐富經(jīng)驗(yàn)的相關(guān)業(yè)務(wù)技術(shù)人員；（2）投標(biāo)人在投標(biāo)前應(yīng)充分了解擬投標(biāo)工程的施工情況、各種勘察報(bào)告、圖紙?jiān)O(shè)計(jì)信息以及招標(biāo)人對(duì)該工程的特殊要求等；（3）投標(biāo)人在確認(rèn)招標(biāo)人的條件隱藏著巨大風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，也不會(huì)正面變更或減少條件，而是利用詳細(xì)說(shuō)明、附加解釋等十分謹(jǐn)慎地附加某些條件，為中標(biāo)后的索賠留下伏筆。

二、投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧

投標(biāo)不僅是一種競(jìng)爭(zhēng)，也是一種藝術(shù)。在投標(biāo)過(guò)程中，報(bào)價(jià)十分重要，要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的投標(biāo)過(guò)程中脫穎而出，取得中標(biāo)，科學(xué)合理的報(bào)價(jià)技巧十分重要。常用的報(bào)價(jià)技巧主要有：

1、不平衡報(bào)價(jià)法不平衡報(bào)價(jià)是指對(duì)一個(gè)投標(biāo)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，調(diào)整項(xiàng)目?jī)?nèi)各分項(xiàng)部分的價(jià)格，一部分項(xiàng)目提高其單價(jià)，另一部分則降低其單價(jià)，而項(xiàng)目總的價(jià)格基本保持不變。這樣在不提高項(xiàng)目總價(jià)格的前提下，既不影響投標(biāo)人中標(biāo)的可能性，又能在工程結(jié)算時(shí)獲得更多的利潤(rùn)。此種報(bào)價(jià)方法通常適用于以下幾種情況：（1）在項(xiàng)目施工過(guò)程中能早完工早結(jié)算工程款的項(xiàng)目（土石方工程、基礎(chǔ)工程等），可適當(dāng)提高其單價(jià)，對(duì)于項(xiàng)目后期工程（裝飾裝修工程、設(shè)備安裝工程等）則降低其單價(jià)；（2）估計(jì)在施工過(guò)程中工程量會(huì)增加的項(xiàng)目可適當(dāng)提高其單價(jià)，而估計(jì)工程量會(huì)減少的項(xiàng)目則降低其單價(jià)，這樣在工程結(jié)算時(shí)可獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益；（3）設(shè)計(jì)圖紙不明確，工程變更后估計(jì)工程量會(huì)增加的項(xiàng)目可提高其單價(jià)，而對(duì)于工程量會(huì)減少的項(xiàng)目則降低其單價(jià)；（4）對(duì)于工程內(nèi)容表述不清楚的項(xiàng)目，報(bào)價(jià)時(shí)可降低其單價(jià)，當(dāng)工程實(shí)際發(fā)生時(shí)可根據(jù)實(shí)際情況再向招標(biāo)人要求提高其價(jià)格。

2、突然降價(jià)法在競(jìng)爭(zhēng)激烈的投標(biāo)過(guò)程中，報(bào)價(jià)是一項(xiàng)極為保密的工作。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往相互刺探對(duì)方報(bào)價(jià)。所以確定報(bào)價(jià)是，可適當(dāng)提高一些，在投標(biāo)截止日前突然將總價(jià)降低若干個(gè)百分點(diǎn)，令對(duì)手手忙腳亂，以提高投標(biāo)單位的競(jìng)爭(zhēng)力。

3、多方案報(bào)價(jià)法對(duì)于招標(biāo)人在招標(biāo)文件中對(duì)項(xiàng)目的工程范圍描述不明確，條款不清楚或過(guò)于苛刻以及對(duì)技術(shù)規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)要求過(guò)高時(shí)，投標(biāo)人在充分考慮該項(xiàng)目的實(shí)際情況的前提下，在其可承受的風(fēng)險(xiǎn)范圍內(nèi)可采用該報(bào)價(jià)方法。其具體方法是在投標(biāo)書中先按原招標(biāo)文件要求報(bào)一個(gè)價(jià)格，然后在提出如果招標(biāo)文件中的某些條款發(fā)生變動(dòng)時(shí)報(bào)價(jià)可降低的范圍，通過(guò)降低總的報(bào)價(jià)來(lái)吸引業(yè)主，增加中標(biāo)的可能性。

4、先虧后盈法投標(biāo)單位為進(jìn)入某一地區(qū)市場(chǎng)，依靠其自身的實(shí)力，只求中標(biāo)的低報(bào)價(jià)方案。應(yīng)用這種方法的單位應(yīng)具備較強(qiáng)的信譽(yù)以及技術(shù)、管理和經(jīng)濟(jì)實(shí)力。在此同時(shí)，投標(biāo)人也要加強(qiáng)自身企業(yè)的宣傳，提高其知名度，否則即使報(bào)價(jià)低，也不一定能夠中標(biāo)。如果遇到其他投標(biāo)人也采取這種方法時(shí)，不一定與其正面直接競(jìng)爭(zhēng)，而是努力爭(zhēng)取后續(xù)標(biāo)段，依靠自己的經(jīng)驗(yàn)和信譽(yù)爭(zhēng)取中標(biāo)。

三、結(jié)束語(yǔ)

第7篇：國(guó)際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略范文

關(guān)鍵詞：工程施工；投標(biāo)報(bào)價(jià)；投標(biāo)技巧；工程預(yù)算中圖分類號(hào)：U282+.3文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

在今天市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的形式下，企業(yè)該采取怎樣的方法來(lái)提高自己的中標(biāo)率呢？這是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，在工程施工投標(biāo)過(guò)程中企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)真可謂愈發(fā)白熱化。投標(biāo)書代表著一個(gè)施工企業(yè)整體的素質(zhì)和形象，投標(biāo)過(guò)程中，投標(biāo)單位會(huì)將重點(diǎn)放在投標(biāo)書的編制技巧以及報(bào)價(jià)策略上，投標(biāo)人必須掌握良好的投標(biāo)技巧以吸引招標(biāo)人的眼球才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的投標(biāo)市場(chǎng)上脫穎而出。

投標(biāo)前的準(zhǔn)備工作

在投標(biāo)前投標(biāo)人需要認(rèn)真研究投標(biāo)文件及相關(guān)資料，對(duì)已有投標(biāo)意向的工程做徹底的調(diào)查，以達(dá)到對(duì)投標(biāo)項(xiàng)目全面深入的了解，只有對(duì)投標(biāo)工程足夠了解，才能在標(biāo)書的編制和投標(biāo)報(bào)價(jià)的確定上更理性、更合理。施工招標(biāo)是招標(biāo)人選擇工程施工單位的一種重要手段。投標(biāo)人標(biāo)書內(nèi)容的確定需要在結(jié)合自身實(shí)際的基礎(chǔ)上充分考慮招標(biāo)人的要求，在確定投標(biāo)之前，必須對(duì)投標(biāo)可行性進(jìn)行全面和詳細(xì)的分析研究。對(duì)招標(biāo)文件需要認(rèn)真研讀，對(duì)于其中的各種要求進(jìn)行綜合的考慮，在綜合分析了各方面的因素后再做出決定。

投資企業(yè)對(duì)與招標(biāo)報(bào)價(jià)的制定需要謹(jǐn)慎進(jìn)行，在清楚的了解所有的施工內(nèi)容后，通過(guò)圖紙中的施工工程量與招標(biāo)工程量清單進(jìn)行對(duì)比，為工程施工投標(biāo)報(bào)價(jià)的確定提供依據(jù)和參考。 施工工程量的細(xì)小差距不同忽視，預(yù)計(jì)施工量的微小波動(dòng)，有可能導(dǎo)致實(shí)際施工中的巨大偏差。在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)及時(shí)與招標(biāo)方進(jìn)行溝通交流能夠幫助我們更好的確定投標(biāo)報(bào)價(jià)策略。

二、合理選擇標(biāo)段

在招標(biāo)時(shí),一般允許一個(gè)承包商同時(shí)報(bào)投多個(gè)標(biāo)段。投標(biāo)單位要仔細(xì)考慮如何合理的選擇標(biāo)段。如果報(bào)投標(biāo)段的數(shù)量過(guò)少,投標(biāo)覆蓋面會(huì)相應(yīng)減小;如所報(bào)標(biāo)段數(shù)量太過(guò)多,在有限的時(shí)間內(nèi),標(biāo)書編制工作繁重，這也極易導(dǎo)致標(biāo)書質(zhì)量下降，從而使中標(biāo)率降低,不僅如此，過(guò)多的報(bào)標(biāo)標(biāo)段還增加了標(biāo)書的編制成本。一般來(lái)說(shuō)報(bào)投3-5個(gè)標(biāo)段比較合適，因此，在工程標(biāo)段的選擇上，投標(biāo)企業(yè)需要考慮自身客觀實(shí)際，在理性分析的基礎(chǔ)上學(xué)案則合理的標(biāo)段。

三、投標(biāo)書的編制

投標(biāo)工作的主要內(nèi)容就是編制標(biāo)書。一般來(lái)說(shuō)，業(yè)主在出售標(biāo)書后,都會(huì)很快召開由各投標(biāo)單位參加的標(biāo)前疑問(wèn)解答活動(dòng)，在此期間還會(huì)組織投標(biāo)人對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行考查,通過(guò)這樣的方式來(lái)解答投標(biāo)單位對(duì)于標(biāo)書或施工現(xiàn)場(chǎng)的疑問(wèn)。因此，投標(biāo)單位購(gòu)得標(biāo)書后需要利用有限的時(shí)間進(jìn)行認(rèn)得的閱讀。在反復(fù)研究招標(biāo)文件的過(guò)程中,記錄下自己存在的疑問(wèn)以及需要對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查的事項(xiàng)。針對(duì)工地現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查的主要內(nèi)容一般包括:地貌地形、氣候水文、道路交通、材料的分布、天然材料的開采條件和質(zhì)量、材料采購(gòu)的價(jià)格、材料的運(yùn)輸距離、水電條件、通信條件、物價(jià)消費(fèi)水平、社會(huì)治安狀況等。這些因素都是標(biāo)書編制中需要考慮的重要因素[4]。

現(xiàn)場(chǎng)考查是標(biāo)書編制的重要環(huán)節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)考查結(jié)束后，企業(yè)需要馬上組織相關(guān)人員開始標(biāo)書的編制工作。制定清晰編標(biāo)計(jì)劃,明確相關(guān)人員職責(zé)分工,以保證標(biāo)書的編制過(guò)程按照計(jì)劃逐步進(jìn)行，防止標(biāo)書編制中出現(xiàn)粗制濫造、應(yīng)付任務(wù)的現(xiàn)象。標(biāo)書編制中預(yù)算的編制極為重要，在預(yù)算的編制中需要注意幾個(gè)問(wèn)題:一，定額的正確采用,在沒有指定的情況下,一般采用同行業(yè)國(guó)家最新的定額;二，各項(xiàng)預(yù)算的單價(jià)要把施工期間價(jià)格浮動(dòng)等因素考慮在內(nèi);三，施工工程量以業(yè)主給定的工程量清單為準(zhǔn),如發(fā)現(xiàn)有明顯的錯(cuò)誤,也不得自行調(diào)整，只有在業(yè)主書面同意后才可進(jìn)行修改;四，其他項(xiàng)目費(fèi)用如預(yù)備費(fèi)、監(jiān)理費(fèi)、暫定金等要按招標(biāo)文件要求編制;五，預(yù)算編制完成后需經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的復(fù)核審查，以求避免錯(cuò)誤的出現(xiàn)。

對(duì)于工程施工組織的設(shè)計(jì)一定要科學(xué)合理化，具備高可行性，工程施工組織設(shè)計(jì)是中標(biāo)后施工管理計(jì)劃安排的重要參照，也是監(jiān)理工程師進(jìn)行監(jiān)督的主要依據(jù)[1]。

四、綜合考慮，合理報(bào)價(jià)

投標(biāo)報(bào)價(jià)分值占投標(biāo)總分值的60%以上，是投標(biāo)能否成功的關(guān)鍵，做好投標(biāo)報(bào)價(jià)就等于成功了一大半。投標(biāo)報(bào)價(jià)分為以下幾種類型：

（一）合理標(biāo)報(bào)價(jià)

合理標(biāo)是工程招投標(biāo)中最常用的基本形式，在現(xiàn)階段的工程施工投標(biāo)中多采用這形式。業(yè)主依據(jù)工程預(yù)算,劃定工程招標(biāo)“標(biāo)底”,將各投標(biāo)單位的投標(biāo)最終報(bào)價(jià)與業(yè)主的標(biāo)底進(jìn)行比較,其誤差在限定的合理范圍之內(nèi)的投標(biāo)單位,具有資格中標(biāo)，投標(biāo)單位的最終報(bào)價(jià)不在限定范圍內(nèi)的,即為“飛標(biāo)”,此類的投標(biāo)單位沒有資格中標(biāo)，這就是合理標(biāo)[2]。合理標(biāo)的最優(yōu)報(bào)價(jià)原則一般是采取稍低于業(yè)主的標(biāo)底(-5%—8%)的報(bào)價(jià)策略，因此,投標(biāo)單位要對(duì)預(yù)算進(jìn)行正確的計(jì)算,通過(guò)對(duì)業(yè)主標(biāo)底范圍的深入分析和研究，得出投標(biāo)的最優(yōu)報(bào)價(jià)即為投標(biāo)最終報(bào)價(jià)。

（二）復(fù)合標(biāo)報(bào)價(jià)

“復(fù)合標(biāo)底”是由工程的標(biāo)底由業(yè)主的標(biāo)底與投標(biāo)單位投標(biāo)的最終報(bào)價(jià)加權(quán)平均復(fù)合得出。將投標(biāo)單位的最終報(bào)價(jià)與業(yè)主的標(biāo)底進(jìn)行對(duì)比,得到的誤差在業(yè)主規(guī)定的范圍者(一般為-20%—10%),此范圍被稱作“第一次人圍”。計(jì)算出第一次人圍的各投標(biāo)單位的最終報(bào)價(jià)平均值，然后，與業(yè)主給出的標(biāo)底加進(jìn)行權(quán)平均,以此得出復(fù)合標(biāo)底。再將第一次人圍中投標(biāo)單位的各最終報(bào)價(jià)與復(fù)合標(biāo)底進(jìn)行對(duì)比.其誤差在業(yè)主規(guī)定的范圍(一般為-15%—l5%),此范圍稱為“第二次人圍”。進(jìn)入第二次人圍的投標(biāo)單位具備中標(biāo)資格,投標(biāo)單位如果在第二次沒有入圍,就會(huì)產(chǎn)生“飛標(biāo)”,也就是說(shuō)失去資格中標(biāo)[3]。因此,在面對(duì)復(fù)合標(biāo)工程項(xiàng)目時(shí),不僅僅需要認(rèn)真分析研究業(yè)主的標(biāo)底,還需要充分考慮各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略,通過(guò)計(jì)算掌握復(fù)合標(biāo)底的大致范圍。在復(fù)合標(biāo)工程項(xiàng)目投標(biāo)中最優(yōu)報(bào)價(jià)是稍低于或者等于復(fù)合標(biāo)底的。

（三）低價(jià)標(biāo)報(bào)價(jià)

低價(jià)標(biāo)是工程招標(biāo)工作中的一種特有的形式,底價(jià)標(biāo)的原則是投標(biāo)最終報(bào)價(jià)最低的投標(biāo)單位優(yōu)先中標(biāo)。在使用國(guó)際金融機(jī)構(gòu)的貸款投資建設(shè)的工程中,這種招標(biāo)形式比較常見, 此類工程的招標(biāo)通常是在國(guó)際上公開的,進(jìn)行投標(biāo)單位都具較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。此類工程的建設(shè)監(jiān)督管理嚴(yán)格,從一開始的招標(biāo)投標(biāo)到最后施工建設(shè)的全部過(guò)程都要按照國(guó)際RDIC合同條款進(jìn)行[5]。面對(duì)此類工程項(xiàng)目投標(biāo)時(shí)，切不可通過(guò)盲目壓低投標(biāo)報(bào)價(jià)來(lái)提高中標(biāo)率，這極易造成成本虧損。對(duì)此投標(biāo)單位需要對(duì)工程建設(shè)進(jìn)行全面深入分析，進(jìn)而得出正確的成本預(yù)算，在報(bào)價(jià)過(guò)程中以不低于成本價(jià)為原則進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)。

結(jié)束語(yǔ)：

工程施工中的成功投標(biāo)有賴于投標(biāo)單位對(duì)投標(biāo)工作全面深入的分析了解，在此基礎(chǔ)上結(jié)合自身實(shí)際，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)作用對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)進(jìn)行準(zhǔn)確合理的制定。我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)正處在快速發(fā)展時(shí)期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)自身的調(diào)整來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是明智的方法，在工程施工招標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)中，對(duì)與工程認(rèn)真全面的考查，實(shí)現(xiàn)對(duì)投標(biāo)選擇科學(xué)準(zhǔn)確的定位。通過(guò)這樣的方法，投標(biāo)企業(yè)在激烈的競(jìng)標(biāo)中立于不敗之地。

參考文獻(xiàn)：

[1] 葉宏.淺談水電施工工程投標(biāo)報(bào)價(jià)工作[J].中國(guó)新技術(shù)新產(chǎn)品,2012（09）.

[2] 譚劍開.對(duì)工程投標(biāo)過(guò)程及技巧的探討[J].建材與裝飾(下旬刊),2011（08）.

[3] 周毅,吳玉金.工程施工投標(biāo)技巧淺談[J].經(jīng)營(yíng)管理者,2010（05）.

第8篇：國(guó)際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略范文

關(guān)鍵詞：建筑企業(yè)；國(guó)際工程；投標(biāo)報(bào)價(jià)；對(duì)策

1前言

作為一項(xiàng)實(shí)際要求較高的實(shí)踐性工作，建筑企業(yè)國(guó)際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的特殊性不言而喻。該項(xiàng)課題的研究，將會(huì)更好地提升對(duì)國(guó)際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)問(wèn)題的分析與掌控力度，從而通過(guò)合理化的措施與途徑，進(jìn)一步優(yōu)化該項(xiàng)工作的最終整體效果。

2EPC項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)的準(zhǔn)備工作

2.1資格預(yù)審獲取招標(biāo)文件

國(guó)際工程招標(biāo)，一般需要先進(jìn)行資格預(yù)審，以確定企業(yè)是否有能力承擔(dān)比完成該工程項(xiàng)目。各企業(yè)都會(huì)有自己的渠道獲得項(xiàng)目的招標(biāo)信息，根據(jù)業(yè)主的要求提交相應(yīng)的企業(yè)資質(zhì)、工程業(yè)績(jī)、人員和設(shè)備條件、財(cái)務(wù)能力等證明資料，通過(guò)業(yè)主的資格預(yù)審后，企業(yè)才可以獲得業(yè)主的發(fā)標(biāo)。獲得招標(biāo)文件后，需要組織技術(shù)人員對(duì)招標(biāo)文件仔細(xì)研究，為投標(biāo)決策提供盡可能多的信息。需要研究的內(nèi)容主要包括：工程界限和內(nèi)容（ScopeofWork），工期要求，保函金額，支付條款，稅種，合同條款等。

2.2標(biāo)前決策

標(biāo)前決策主要決定兩個(gè)方面：①投標(biāo)的可行性；②如何投標(biāo)。企業(yè)應(yīng)綜合考慮工程的概況（工程的內(nèi)容、規(guī)模、特點(diǎn)等）、企業(yè)現(xiàn)有的資源和力量水平等多方面進(jìn)行項(xiàng)目的估算以及經(jīng)濟(jì)效益分析，進(jìn)而決定項(xiàng)目投標(biāo)的參與形式，是否需要引進(jìn)企業(yè)聯(lián)合等，根據(jù)企業(yè)所掌握的各方信息，從競(jìng)爭(zhēng)謀略角度確定投標(biāo)報(bào)價(jià)的模式和報(bào)價(jià)策略。

2.3現(xiàn)場(chǎng)考察

通過(guò)仔細(xì)研究標(biāo)書并決定參與投標(biāo)后，需要組織力量盡快赴項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)考察，考察的內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面：①宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查；②當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)和相關(guān)政策；③工程所在區(qū)域市場(chǎng)狀況；④工程現(xiàn)場(chǎng)地形、地質(zhì)和環(huán)境條件；⑤現(xiàn)場(chǎng)施工條件；⑥招標(biāo)文件中不能體現(xiàn)但對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)有重要影響的其他內(nèi)容。

2.4核算工程量

根據(jù)招標(biāo)文件中業(yè)主的要求，結(jié)合考察的情況，組織各專業(yè)人員仔細(xì)核對(duì)和計(jì)算工程量。對(duì)于EPC項(xiàng)目，業(yè)主一般提供的是概念設(shè)計(jì)或初步設(shè)計(jì)，這就需要有具有設(shè)計(jì)能力的企業(yè)或人員能夠參與其中，嚴(yán)格根據(jù)技術(shù)規(guī)范要求，盡可能充分的理解業(yè)主的意圖，防止疏漏。

3投標(biāo)報(bào)價(jià)的確定

（1）算標(biāo)人員算出待定標(biāo)價(jià)后，應(yīng)對(duì)標(biāo)價(jià)進(jìn)行多方面的分析，探討標(biāo)價(jià)的盈利和風(fēng)險(xiǎn)。分析一般從靜態(tài)和動(dòng)態(tài)兩方面進(jìn)行。靜態(tài)分析主要是分析標(biāo)價(jià)各項(xiàng)組成及其合理性，根據(jù)計(jì)算表中的匯總數(shù)字，計(jì)算出各類比例指標(biāo)。從宏觀上分析價(jià)格結(jié)構(gòu)的合理性，動(dòng)態(tài)分析是通過(guò)假定某些因素的變化，測(cè)算標(biāo)價(jià)的變化幅度，特別是對(duì)工程計(jì)劃利潤(rùn)的影響。主要包括工期延誤的影響，物價(jià)和工資上漲的影響，外匯匯率變化，進(jìn)口關(guān)稅的影響。

（2）投標(biāo)人集算標(biāo)人員和本公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)共同研究，對(duì)上述標(biāo)價(jià)的計(jì)算結(jié)果進(jìn)行動(dòng)態(tài)的和靜態(tài)的分析與討論，做出有關(guān)調(diào)整計(jì)算標(biāo)價(jià)的最后決定。報(bào)價(jià)決策中應(yīng)注意以下問(wèn)題決策的資料應(yīng)當(dāng)以自己算標(biāo)人員的計(jì)算書和分析指標(biāo)為主，“標(biāo)底價(jià)格”和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“情報(bào)價(jià)格”等只能作為參考；報(bào)價(jià)決策不是干涉算標(biāo)人員的具體計(jì)算，而是決策人員同算標(biāo)人員一起，對(duì)各種影響報(bào)價(jià)的因素進(jìn)行恰當(dāng)分析，做出果斷正確的決定；從全局的高度來(lái)考慮公司期望的利潤(rùn)和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力；以充足的資料，豐富的經(jīng)驗(yàn)，敏銳和細(xì)致的分析做出報(bào)價(jià)的決策。

（3）在做報(bào)價(jià)決策的同時(shí)，還可以研究報(bào)價(jià)的策略和技巧。國(guó)際承包商經(jīng)常采用的報(bào)價(jià)技巧：①用降價(jià)系數(shù)調(diào)整最后總價(jià)；②不平衡單價(jià)方法，即將待攤?cè)雴蝺r(jià)中的各項(xiàng)管理費(fèi)用，多攤一些在前期完成的工程量的單價(jià)中，少攤一些在后期才能完成的工程量的單價(jià)中?；蛘邔?duì)那些在設(shè)施中可能增加的工程量適當(dāng)?shù)靥岣邌蝺r(jià)；③適當(dāng)提高計(jì)日工作單價(jià)和業(yè)主沒有限制工程量估價(jià)額的暫定工程量的報(bào)價(jià)；④在提出合理化建議的基礎(chǔ)上，提出降低工程建設(shè)費(fèi)用；⑤缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的承包商，可以無(wú)利潤(rùn)算標(biāo)。

4報(bào)價(jià)技巧的應(yīng)用

投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧是指在投標(biāo)報(bào)價(jià)中采用什么方法提高標(biāo)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力，或者在中標(biāo)后獲得更多的利潤(rùn)。

4.1招標(biāo)文件澄清的利用

國(guó)際建筑工程一般都是大型、復(fù)雜的工程，標(biāo)書中難免會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤、含糊不清的條款或者前后矛盾的表述。這時(shí)承包商應(yīng)通過(guò)書面或者標(biāo)前會(huì)議向業(yè)主或者工程師澄清，澄清的文件作為表述的組成部分。具體來(lái)說(shuō)，澄清招標(biāo)文件遵循如下兩項(xiàng)原則：（1）若招標(biāo)書中存在的錯(cuò)誤或含糊不清的條款會(huì)導(dǎo)致工程造價(jià)的增加則必須予以澄清。（2）招標(biāo)書中有利于承包人的含糊不清的條款或者前后矛盾的表述可不必澄清。從兩項(xiàng)原則中我們就可以了解到招標(biāo)文件澄清的利用對(duì)于承包者來(lái)說(shuō)是有利的，只要能夠很好地找到招標(biāo)文件的漏洞并加以利用將會(huì)為承包者賺取一定的利潤(rùn)。

4.2利用降價(jià)系數(shù)調(diào)整投標(biāo)報(bào)價(jià)

即先按照一般情況報(bào)價(jià)或者表現(xiàn)出自己對(duì)該工程興趣不大，以此來(lái)迷惑對(duì)手，在快投標(biāo)截止時(shí)利用降價(jià)系數(shù)調(diào)整投標(biāo)報(bào)價(jià)。開標(biāo)只降低總價(jià)，在簽訂合同時(shí)還可以采用其它報(bào)價(jià)技巧來(lái)調(diào)整工程量表內(nèi)的各項(xiàng)單價(jià)或者價(jià)格，以期取得更高的利益。例如，我國(guó)魯布革水電站飲水系統(tǒng)工程競(jìng)標(biāo)中，日本大成公司就以此種方法擊敗了日本前田公司，最后中標(biāo)。

4.3計(jì)日工單價(jià)的報(bào)價(jià)

計(jì)日工是指在工程施工中，可能會(huì)有臨時(shí)性或新增的工程內(nèi)容使得使用人工、機(jī)械和材料，需要按工日或工時(shí)計(jì)算費(fèi)用。業(yè)主要求報(bào)價(jià)時(shí)填報(bào)“計(jì)日工費(fèi)率表”，若單純報(bào)計(jì)日工單價(jià)且不計(jì)入總價(jià)，則業(yè)主額外用工或者使用機(jī)械就可以多贏利。

4.4不平衡單價(jià)報(bào)價(jià)技巧的應(yīng)用

不平衡單價(jià)報(bào)價(jià)，是指在保證工程總報(bào)價(jià)不變的基礎(chǔ)上，人為的調(diào)整某些單項(xiàng)工程價(jià)格，使之高于或者低于其實(shí)際價(jià)格，來(lái)達(dá)到履約階段增加工程經(jīng)營(yíng)收益的目的。常見的不平衡報(bào)價(jià)法有：（1）能早日結(jié)賬收款的項(xiàng)目可適當(dāng)提高單價(jià)，后期工程項(xiàng)目則報(bào)價(jià)適當(dāng)降低。（2）經(jīng)過(guò)工程量核算，預(yù)計(jì)今后工程會(huì)增加的項(xiàng)目單價(jià)適當(dāng)提高，這樣在最終結(jié)算時(shí)可以多贏利，至于工程量有可能減少的項(xiàng)目單價(jià)降低。（3）設(shè)計(jì)圖紙不明確，估計(jì)修改后工程量要增加的，可以提高價(jià)格，而工程內(nèi)容說(shuō)不清楚的則適當(dāng)?shù)慕档鸵恍﹥r(jià)格。

4.5可選方案報(bào)價(jià)法

對(duì)于原標(biāo)書里有可選方案或者沒有明確的規(guī)定方案時(shí)，我們可以因地制宜的做出不同的方案和不同的報(bào)價(jià)，從而給招標(biāo)方選擇，容易贏得招標(biāo)方的好感。

4.6聯(lián)合體法

面對(duì)國(guó)際建筑工程招標(biāo)，面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是國(guó)內(nèi)的建筑企業(yè)，還有其它國(guó)家的建筑企業(yè)，有時(shí)候會(huì)遇到一種情況，單憑一家建筑企業(yè)進(jìn)行投標(biāo)會(huì)出現(xiàn)業(yè)績(jī)不足或風(fēng)險(xiǎn)加大，失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是以捆綁的形式聯(lián)合投標(biāo)，進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、規(guī)避劣勢(shì)、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)同擔(dān)，相對(duì)的就提高了競(jìng)爭(zhēng)力和中標(biāo)機(jī)會(huì)。這種方法在國(guó)際工程投標(biāo)中也是使用較多的一種方式。

5結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，加強(qiáng)對(duì)建筑企業(yè)國(guó)際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)問(wèn)題的研究分析，對(duì)于其良好實(shí)踐效果的取得有著十分重要的意義，因此在今后的國(guó)際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)過(guò)程中，應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)其關(guān)鍵環(huán)節(jié)與重點(diǎn)要素的重視程度，并注重其具體實(shí)施措施與方法的科學(xué)性。

參考文獻(xiàn)

第9篇：國(guó)際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略范文

【摘要】在水利工程投標(biāo)中，投標(biāo)企業(yè)應(yīng)從投標(biāo)項(xiàng)目的選擇入手，注重收集技術(shù)、經(jīng)濟(jì)資料信息，認(rèn)真研究招標(biāo)項(xiàng)目，合理調(diào)整投標(biāo)報(bào)價(jià)，認(rèn)真參加現(xiàn)場(chǎng)考察和標(biāo)前會(huì)議，尤其要注重投標(biāo)的最后環(huán)節(jié)。

【關(guān)鍵詞】水利工程投標(biāo)注意的問(wèn)題

1 投標(biāo)項(xiàng)目的選擇

較大水利施工企業(yè)一般設(shè)有專門的投標(biāo)科室，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、傳媒等多種渠道，廣泛獲取招標(biāo)信息，進(jìn)行分類篩選，選取適合項(xiàng)目進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤。選取投標(biāo)項(xiàng)目時(shí)應(yīng)考慮以下問(wèn)題：

1.1 選取的投標(biāo)項(xiàng)目應(yīng)在本企業(yè)施工資質(zhì)范圍內(nèi)。對(duì)于需要聯(lián)合投標(biāo)的招標(biāo)項(xiàng)目應(yīng)充分考慮聯(lián)合的糾紛和風(fēng)險(xiǎn)；

1.2 側(cè)重選取本企業(yè)近年來(lái)成功施工過(guò)的同類或相近的招標(biāo)項(xiàng)目。成功的同類或相近工程施工經(jīng)驗(yàn)可以在評(píng)標(biāo)時(shí)增加砝碼，在施工時(shí)駕輕就熟，有更大盈利空間；

1.3 地方保護(hù)嚴(yán)重地方的工程招標(biāo)項(xiàng)目要排除；

1.4 自籌資金的地方招標(biāo)項(xiàng)目要謹(jǐn)慎，拖欠工程款對(duì)企業(yè)是較為沉重的包袱；

1.5 對(duì)于前期投入較大或工程流轉(zhuǎn)資金額度較大的招標(biāo)項(xiàng)目要充分考慮本企業(yè)的資金能力

2 收集技術(shù)、經(jīng)濟(jì)資料信息

2.1 要認(rèn)真研究招標(biāo)文件，明確招標(biāo)文件“投標(biāo)須知”提出招標(biāo)工程的各種要求，如對(duì)圖紙和報(bào)價(jià)單的要求與說(shuō)明、所用技術(shù)規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)、投標(biāo)保證金的金額與工期安排等。

2.2 其次應(yīng)隨時(shí)掌握了解當(dāng)?shù)丶皣?guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)材料和機(jī)械設(shè)備價(jià)格的變動(dòng)，運(yùn)輸費(fèi)用和稅率變動(dòng)情況。最好通過(guò)長(zhǎng)短期綜合分析，找出每年物價(jià)上漲的規(guī)律，靈活調(diào)整企業(yè)的投標(biāo)報(bào)價(jià)。

3 認(rèn)真研究招標(biāo)項(xiàng)目，合理報(bào)價(jià)

要認(rèn)真研究招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)，根據(jù)工程的類別、施工條件等綜合考慮報(bào)價(jià)策略。在實(shí)際投標(biāo)中，成功的投標(biāo)商在報(bào)價(jià)時(shí)常?？紤]如下策略：

3.1 研究工程性質(zhì)與特點(diǎn)，制定工程業(yè)主愿意接受的價(jià)位區(qū)間，最后根據(jù)投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)確定投標(biāo)報(bào)價(jià)?，F(xiàn)今水利工程招標(biāo)一般采用單價(jià)合同，招標(biāo)工程量單中所列的工程量?jī)H為衡量各投標(biāo)人單價(jià)的基礎(chǔ)，施工結(jié)算時(shí)以實(shí)際完成工程量計(jì)算，因此利用這種偏差獲取經(jīng)濟(jì)效益的做法如下：

3.1.1 找出偏差較大的若干項(xiàng)目，包括預(yù)計(jì)工程量會(huì)增加和減少的兩類。將預(yù)計(jì)工程量會(huì)增加的項(xiàng)目的單價(jià)提高，而將預(yù)計(jì)工程量會(huì)減少的項(xiàng)目的單價(jià)調(diào)低。

3.1.2 為了保證報(bào)價(jià)仍具有競(jìng)爭(zhēng)力，其變動(dòng)后的總價(jià)應(yīng)與原計(jì)算價(jià)格持平或稍有增減。調(diào)整要控制在一定范圍內(nèi)，過(guò)分的調(diào)整將會(huì)被業(yè)主拒絕。

3.2 適當(dāng)采用不平衡報(bào)價(jià)法。不平衡報(bào)價(jià)是指一個(gè)工程項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)在總價(jià)基本確定后，調(diào)整內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，在不影響總價(jià)的前題下獲取更高的經(jīng)濟(jì)效益。采用不平衡報(bào)價(jià)法分以下幾種：

3.2.1 適當(dāng)提高施工前期報(bào)價(jià)，降低后期工程報(bào)價(jià)，目的是為了提前回收資金，節(jié)約貸款利息。

3.2.2 對(duì)圖紙不明確或有錯(cuò)誤估計(jì)今后會(huì)有修改的項(xiàng)目,單價(jià)可報(bào)得高一些；對(duì)工程內(nèi)容說(shuō)明不清楚，價(jià)格可報(bào)得低一些，以利于將來(lái)索賠。

3.2.3 對(duì)于只填單價(jià)而無(wú)工程量的項(xiàng)目，單價(jià)宜高一些，因?yàn)樗粫?huì)影響投標(biāo)總價(jià)，而一旦項(xiàng)目實(shí)施就可多得利潤(rùn)。

3.2.4 對(duì)暫定工程，估計(jì)今后會(huì)發(fā)生變化的工程，報(bào)價(jià)可定得高些；否則，則低些。

但應(yīng)該注意，我們?cè)谶\(yùn)用不平衡報(bào)價(jià)技巧時(shí)，不能前后分配過(guò)于懸殊，因?yàn)橐坏┍粯I(yè)主視為“不合理報(bào)價(jià)”，就會(huì)作為廢標(biāo)處理。有時(shí)，即使中標(biāo)了，業(yè)主在議標(biāo)時(shí)也會(huì)要求把前面提高的部分降下來(lái)，因此在運(yùn)用此技巧時(shí)，要做得合情合理。

3.3 同時(shí)填報(bào)選擇性方案（建議方案）。對(duì)于可以填報(bào)建議方案的招標(biāo)項(xiàng)目，可以對(duì)工程設(shè)計(jì)進(jìn)行優(yōu)化，在主報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上，同時(shí)提供選擇性報(bào)價(jià)。為吸引業(yè)主，選擇性方案要優(yōu)于招標(biāo)既定方案，其報(bào)價(jià)要低于主報(bào)價(jià)。

3.4 無(wú)利潤(rùn)算標(biāo)技巧。所謂“無(wú)利潤(rùn)算標(biāo)”，即在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)不計(jì)算利潤(rùn)的一種報(bào)價(jià)形式。采用這種技巧完全是迫不得已。因?yàn)槌邪こ痰闹饕康木褪且@取利潤(rùn)，但是一些沒有競(jìng)爭(zhēng)能力的承包商如果將利潤(rùn)計(jì)入報(bào)價(jià)中，其報(bào)價(jià)就會(huì)偏高而不能中標(biāo)，因此必須下調(diào)計(jì)劃利潤(rùn)率。另外，中標(biāo)后有機(jī)會(huì)找到索價(jià)更低的分包商，抽取一定利潤(rùn)。對(duì)于長(zhǎng)期沒有施工項(xiàng)目的施工企業(yè)，可通過(guò)無(wú)利潤(rùn)中標(biāo)，以待時(shí)機(jī)，暫度難關(guān)，支付維持企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的日常經(jīng)費(fèi)和折舊費(fèi)用。

4 用合理降價(jià)調(diào)整投標(biāo)報(bào)價(jià)

對(duì)于可以填報(bào)修改報(bào)價(jià)的招標(biāo)項(xiàng)目，可采用合理降價(jià)法修改報(bào)價(jià)。一方面通過(guò)合理降價(jià)的積極態(tài)度贏得業(yè)主和評(píng)委的心理認(rèn)可，另外，由于修改報(bào)價(jià)為開標(biāo)前決策，參與人員較少，可以杜絕投標(biāo)文件在編寫、裝訂及包封過(guò)程中的泄密情況發(fā)生。

合理降價(jià)法可采用單價(jià)普降百分比或降低工程報(bào)價(jià)單中影響總價(jià)較大的項(xiàng)目單價(jià)。

5 對(duì)于大型、復(fù)雜工程應(yīng)選擇合適的分包商進(jìn)行分包或以聯(lián)營(yíng)體方式參加投標(biāo)。

總承包商選擇分包商一般有兩個(gè)原因：一是將一部分不是本公司業(yè)務(wù)專長(zhǎng)的工程部位包出去，以達(dá)到既能保證工程質(zhì)量和工期，又能降低造價(jià)的目的；二是分散風(fēng)險(xiǎn)，即將某些風(fēng)險(xiǎn)比較大的，施工困難的工程部分包出去，以減少自己可能承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。

6 認(rèn)真參加現(xiàn)場(chǎng)考察和標(biāo)前會(huì)議

按照招標(biāo)要求，投標(biāo)報(bào)價(jià)被認(rèn)為是在現(xiàn)場(chǎng)考察的基礎(chǔ)上綜合考慮工程現(xiàn)場(chǎng)各種情況所得出的綜合報(bào)價(jià)。合同實(shí)施過(guò)程中，中標(biāo)單位無(wú)權(quán)因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)考察不周，情況了解不細(xì)或其他因素而提出修改投標(biāo)，調(diào)整報(bào)價(jià)或提出補(bǔ)償?shù)纫蟆Ｒ虼?，投?biāo)人在報(bào)價(jià)以前必須認(rèn)真地進(jìn)行施工現(xiàn)場(chǎng)考察，全面地、仔細(xì)地調(diào)查了解工地及其周圍的政治、經(jīng)濟(jì)、地理等情況。

現(xiàn)場(chǎng)考察結(jié)束后，招標(biāo)人一般會(huì)安排標(biāo)前會(huì)議，針對(duì)招標(biāo)文件中出現(xiàn)的差異和不清楚的地方，回答投標(biāo)人提出的問(wèn)題。投標(biāo)人應(yīng)積極參加此會(huì)議，利用這個(gè)機(jī)會(huì)獲得必要的信息。標(biāo)前會(huì)議提出問(wèn)題時(shí)應(yīng)注意以下三個(gè)方面：

6.1 對(duì)合同和技術(shù)文件中不清楚的問(wèn)題，應(yīng)提請(qǐng)說(shuō)明，但不要表示或提出改變合同和修改設(shè)計(jì)的要求；

6.2 提出問(wèn)題時(shí)應(yīng)注意防止其他投標(biāo)人從中了解到本公司的投標(biāo)機(jī)密；

6.3 不宜在會(huì)上表現(xiàn)出過(guò)高的積極性。

7 不要忽視最后環(huán)節(jié)

在投遞投標(biāo)書之前，應(yīng)詳細(xì)檢查投標(biāo)書內(nèi)容是否完整。要重視印刷裝幀質(zhì)量，使工程業(yè)主或采購(gòu)能從投標(biāo)書的外觀和內(nèi)容上感覺到投標(biāo)人工作認(rèn)真、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)。投標(biāo)文件封包前應(yīng)重點(diǎn)檢查下列內(nèi)容：

7.1 由投標(biāo)書、工程量報(bào)價(jià)單、施工組織設(shè)計(jì)、投標(biāo)資格附件、財(cái)務(wù)狀況表、投標(biāo)書附錄等，檢查投標(biāo)文件蓋章、簽字是否滿足招標(biāo)文件要求。容易被忽略的是標(biāo)書中涉及工程量報(bào)價(jià)單等商務(wù)部分一般要求注冊(cè)造價(jià)師簽字蓋章。

7.2 投標(biāo)保函、投標(biāo)保證金是否按招標(biāo)文件要求交納，要求附收據(jù)或證明材料的在標(biāo)書中相應(yīng)補(bǔ)充。

7.3 企業(yè)資信材料及其他體現(xiàn)公司優(yōu)良信譽(yù)的證明文件要按招標(biāo)文件要求封裝，并作好統(tǒng)計(jì)，防止評(píng)標(biāo)過(guò)程中丟失；

7.4 檢查外包裝是否按招標(biāo)文件要求封裝，是否有在外包裝上簽字蓋章要求。

7.5 在遞送投標(biāo)文件時(shí)，應(yīng)注意保密問(wèn)題。一段來(lái)說(shuō)，為防止標(biāo)書泄密，不選郵寄或托人代送，也不宜過(guò)早地遞送投標(biāo)文件，而在投標(biāo)截止日數(shù)小時(shí)前當(dāng)面遞送為好。

投標(biāo)人要了解招投標(biāo)活動(dòng)的一般規(guī)則和基本常識(shí)，在獲得招標(biāo)文件后，要認(rèn)真分析招標(biāo)文件的內(nèi)容，對(duì)照招標(biāo)文件的要求，結(jié)合國(guó)際國(guó)內(nèi)投標(biāo)慣例，逐項(xiàng)應(yīng)答，避免出現(xiàn)投標(biāo)文件被拒絕的現(xiàn)象，通過(guò)編制完整的投標(biāo)文件并運(yùn)用各種策略來(lái)充分體現(xiàn)投標(biāo)人的實(shí)力和能力，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際投標(biāo)中取勝，爭(zhēng)取更大的獲利空間。