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關(guān)鍵詞:銀行;大學(xué)生;臺州
一、調(diào)查前提
本人利用2012年暑假對臺州銀行進(jìn)行問卷調(diào)查,總共發(fā)放問卷390份,其中有效問卷370份,回收率達(dá)94.9%。調(diào)查對象為銀行各個級別的員工。問卷內(nèi)容主要涉及臺州銀行目前的發(fā)展?fàn)顩r、人才招聘的要求等方面。我根據(jù)問卷的調(diào)查,了解到事實,統(tǒng)計分析出企業(yè)對人才的職業(yè)素養(yǎng)要求,找出學(xué)校人才培養(yǎng)的不足之處并提出意見和對策。
二、調(diào)查結(jié)果與分析
(一)研究表明,截止2011年12月31日,臺州銀行業(yè)各項存款占市場份額為10.15%,而舟山市、溫州市、杭州市分別占0.57%、0.21%、0.07%。此外,臺州銀行于2011年8月29日經(jīng)過浙江銀監(jiān)局批復(fù)開展外匯業(yè)務(wù),經(jīng)批準(zhǔn)的外匯業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍為:外匯存貸款、外匯票據(jù)的承兌、貼現(xiàn)、咨詢、見證業(yè)務(wù)等。而這也是銀行的收入的主要來源。由此,臺州銀行業(yè)有較好的發(fā)展趨勢,發(fā)展現(xiàn)狀也是比較穩(wěn)定的。我認(rèn)為,大學(xué)畢業(yè)后在臺州從事銀行業(yè)是一個不錯的選擇。
(二)根據(jù)回收的調(diào)查問卷可知,銀行對崗位素養(yǎng)和技能的要求也是比較苛刻的。
1.必須是本科及以上學(xué)歷。
2.所學(xué)專業(yè)以經(jīng)濟(jì)類為主,如:金融、電子商務(wù)、會計類等,與銀行業(yè)務(wù)相關(guān)的其他專業(yè)為輔。
3.具有較好的修養(yǎng)、學(xué)習(xí)能力強、人格高尚。
三、意見和對策
通過這次的暑期對臺州地區(qū)的銀行進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)查,并對調(diào)查的結(jié)果進(jìn)行深入科學(xué)的分析,有了一定的成果:
首先,我們要在大學(xué)期間不僅僅要腳踏實地的認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識,還要注重自身能力的培養(yǎng)。緊緊把握住學(xué)校提供的各種鍛煉能力的機(jī)會,不能整天漫無目的碌碌無為,要在大學(xué)里有所收獲,有所成就,為今后就業(yè)打好基礎(chǔ),贏在起跑線上。
要想為客戶提供完善快捷的服務(wù),需要我們掌握一定的業(yè)務(wù)理論知識。因此,在大學(xué)期間我們應(yīng)該繼續(xù)加強學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)知識,加強相關(guān)金融政策及法律法規(guī)的學(xué)習(xí),還要時刻關(guān)注時事政治,了解并認(rèn)識到銀行的最新動態(tài),經(jīng)常瀏覽一些銀行的事項,不斷提高自身的綜合能力。
學(xué)校要多注重學(xué)生的動手實踐能力,不能光光看重理論知識,能與一些企業(yè)達(dá)成協(xié)議以便學(xué)生去實習(xí),使大家通過實踐結(jié)合崗位實際,不斷探索崗位工作開展的方式、方法。此外,還要與其他省重點大學(xué)共同探討如何使大學(xué)生更好的發(fā)展,時刻關(guān)注大學(xué)生各方面素質(zhì)的培養(yǎng),將來更好的為社會做貢獻(xiàn)。當(dāng)然,期末測評的要求按照職場的需要日新月異,使學(xué)生多多感受這個弱肉強食的社會并能抵制住大學(xué)里那種無憂無慮的生活的誘惑,更好的進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài),提高學(xué)習(xí)的效率和進(jìn)度。
結(jié)尾:此次的暑期社會實踐活動更加使我明確專業(yè)目標(biāo),通過結(jié)合專業(yè)分類,到不同的企業(yè)、部門進(jìn)行相關(guān)行業(yè)現(xiàn)狀、發(fā)展模式、人才素質(zhì)要求進(jìn)行調(diào)查。我對本專業(yè)的職場環(huán)境達(dá)到較為清晰的認(rèn)知,從思想上明確專業(yè)知識學(xué)習(xí)的重要性。我一定會嚴(yán)格要求自己,在大學(xué)四年里努力學(xué)習(xí),牢牢抓住各種機(jī)會在各方面鍛煉自己的能力,更好地適應(yīng)職場,更好地為這個社會做貢獻(xiàn)。(作者單位:浙江師范大學(xué)行知學(xué)院)
參考文獻(xiàn):
[1]金融市場學(xué)陳善昂主編
建立村鎮(zhèn)銀行是解決我國現(xiàn)有農(nóng)村地區(qū)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)覆蓋率低、金融供給不足、競爭不充分、金融服務(wù)缺位等“金融抑制”問題的創(chuàng)新之舉,對于促進(jìn)農(nóng)村地區(qū)投資多元、種類多樣、覆蓋全面、治理靈活、服務(wù)高效的新型農(nóng)村金融體系的形成,進(jìn)而更好地改進(jìn)和加強農(nóng)村金融服務(wù),支持社會主義新農(nóng)村建設(shè),促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會和諧發(fā)展和進(jìn)步,具有十分重要的意義。但村鎮(zhèn)銀行在組建和發(fā)展過程中還存在諸多瓶頸,尤其是欠發(fā)達(dá)的落后地區(qū),組建難度大,發(fā)展緩慢,亟須從源頭上加以調(diào)整和解決。
一、村鎮(zhèn)銀行發(fā)展現(xiàn)狀
,銀監(jiān)會出臺了《關(guān)于調(diào)整放寬農(nóng)村地區(qū)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)準(zhǔn)入政策更好支持社會主義新農(nóng)村建設(shè)的若干意見》,放寬了農(nóng)村地區(qū)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)準(zhǔn)入政策,首批選擇四川、吉林等六省區(qū)作為新型農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)試點。1月,銀監(jiān)會出臺《村鎮(zhèn)銀行管理暫行規(guī)定》,加快了村鎮(zhèn)銀行試點工作。10月,在總結(jié)試點經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,將試點范圍擴(kuò)大到全國31個省份。到末,全國已有148家村鎮(zhèn)銀行開業(yè),發(fā)放貸款50多億元,其中支持農(nóng)戶和農(nóng)民的貸款達(dá)60%以上。今年“兩會”期間,中國銀監(jiān)會主席劉明康表示,銀監(jiān)會對村鎮(zhèn)銀行的發(fā)展目標(biāo)是家,凡是有條件的縣都可以有一家。村鎮(zhèn)銀行發(fā)展呈現(xiàn)出美好的愿景。
湖南省自開展村鎮(zhèn)銀行試點以來,已組建村鎮(zhèn)銀行5家,較好地發(fā)揮了服務(wù)“三農(nóng)”的作用。湘西州委、州政府高度重視,來積極爭取村鎮(zhèn)銀行試點,得到了銀監(jiān)部門的批準(zhǔn)。但在組建過程中遭遇中梗阻,目前還是一片空白。
二、發(fā)展村鎮(zhèn)銀行的瓶頸
(一)政策失靈:自下而上,本末倒置。按照銀監(jiān)會規(guī)定,村鎮(zhèn)銀行只能實行發(fā)起方式設(shè)立,且至少應(yīng)有1家以上境內(nèi)外銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)作為主發(fā)起人。規(guī)定要求村鎮(zhèn)銀行的最大股東或唯一股東必須是銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)。根據(jù)這一規(guī)定,需要試點縣市政府從最基層的縣域開始向上逐級尋找主發(fā)起人。當(dāng)前我國銀行業(yè)實行一級法人制度,分支行對機(jī)構(gòu)的設(shè)置缺乏審批權(quán)限。由于村鎮(zhèn)銀行的設(shè)置處于試點階段,既沒有規(guī)定各銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)必須發(fā)起設(shè)立村鎮(zhèn)銀行的義務(wù),也沒有相應(yīng)的數(shù)量規(guī)定,更沒有自上而下的特別指定。這樣,形成部分試點縣市“申請報告無處送,高層領(lǐng)導(dǎo)無法見,村鎮(zhèn)銀行無法辦”的難堪局面。
(二)主體失落:路徑單一>:請記住我站域名/<,一主難求。雖然一些地方性商業(yè)銀行具備主發(fā)起人資格,但在欠發(fā)達(dá)地區(qū),除農(nóng)村信用社改制外,幾乎沒有地方性商業(yè)銀行。瀘溪縣為組建村鎮(zhèn)銀行,成立了專班,明確專人,積極尋找主發(fā)起人,從起,先后與省內(nèi)外10余家銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行聯(lián)系協(xié)調(diào),開出了一系列優(yōu)惠政策和條件,但都因經(jīng)濟(jì)總量小、地處偏遠(yuǎn)而被拒絕。一旦找不到主發(fā)起人,村鎮(zhèn)銀行便無法設(shè)立,致使這一惠農(nóng)政策成為空中樓閣,試點縣市十分失落。
(三)市場失準(zhǔn):低門檻,高杠桿。根據(jù)《村鎮(zhèn)銀行管理暫行規(guī)定》,在縣(市)設(shè)立的村鎮(zhèn)銀行,其注冊資本不低于300萬元人民幣;在鄉(xiāng)(鎮(zhèn))設(shè)立的村鎮(zhèn)銀行,其注冊資本不低于100萬元人民幣。村鎮(zhèn)銀行注冊資金的門檻要求確實很低,但在實際操作過程中,為尋求一定的規(guī)模效應(yīng),一般村鎮(zhèn)銀行注冊資金均在5000萬元以上。加之主發(fā)起人難找,形成了“低門檻,高杠桿”現(xiàn)象,導(dǎo)致欠發(fā)達(dá)地區(qū)村鎮(zhèn)銀行市場準(zhǔn)入難。
(四)布局失衡:抓大放小,棄鄉(xiāng)進(jìn)城。按照村鎮(zhèn)銀行試點初衷,本應(yīng)在欠發(fā)達(dá)地區(qū)優(yōu)先發(fā)展。據(jù)對全國已開業(yè)的148家村鎮(zhèn)銀行調(diào)查分析,除先期試點的六個省份外,一般機(jī)構(gòu)都設(shè)在相對較發(fā)達(dá)的縣市一級,鄉(xiāng)鎮(zhèn)村鎮(zhèn)銀行還沒有實現(xiàn)零的突破,呈現(xiàn)出“發(fā)達(dá)地區(qū)多、欠發(fā)達(dá)地區(qū)少,縣城多、鄉(xiāng)鎮(zhèn)少”的不均衡格局。
(五)價值失離:嫌貧愛富,棄農(nóng)逐工。根據(jù)《村鎮(zhèn)銀行管理暫行規(guī)定》,服務(wù)“三農(nóng)”是村鎮(zhèn)銀行的根本宗旨。一些村鎮(zhèn)銀行的發(fā)起人或出資人把實現(xiàn)利潤最大化作為自身最大的追求目標(biāo),而農(nóng)民作為弱勢群體,農(nóng)業(yè)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)作為高風(fēng)險、低效益的弱勢經(jīng)濟(jì),受自然條件和市場條件的影響巨大。在農(nóng)業(yè)政策性保險嚴(yán)重缺乏的情況下,受利益驅(qū)使,村鎮(zhèn)銀行在價值取向上偏離宗旨,追逐高利潤、高回報的工業(yè)行業(yè)。
三、政策建議
(一)完善政策:改“自下而上”為“自上而下”。建議完善村鎮(zhèn)銀行試點政策,調(diào)整規(guī)劃,以地區(qū)為單元,堅持向欠發(fā)達(dá)地區(qū)、向農(nóng)村傾斜的原則,將試點任務(wù)與銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)網(wǎng)點擴(kuò)張計劃進(jìn)行捆綁,自上而下指定部分銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)承擔(dān)村鎮(zhèn)銀行發(fā)起任務(wù)。規(guī)定銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)在發(fā)達(dá)地區(qū)增設(shè)分支機(jī)構(gòu)時,要求其在相應(yīng)的欠發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)起成立一家村鎮(zhèn)銀行,以打破試點鄉(xiāng)鎮(zhèn)、試點縣市層層向上爭取無門的難堪局面。銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)也要提高認(rèn)識,勇于擔(dān)當(dāng),從統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、構(gòu)建和諧社會的高度,積極踐行社會責(zé)任,在追求利益最大化的同時,兼顧好社會效益。
(二)調(diào)整方式:改“發(fā)起成立”為“組建成立”。我國金融業(yè)的發(fā)展最終都是以國家信用為背景的。村鎮(zhèn)銀行作為服務(wù)新農(nóng)村建設(shè)的新型農(nóng)村金融機(jī)構(gòu),設(shè)立于農(nóng)村貧困地區(qū),支持的是弱勢區(qū)域、弱勢群體和弱勢產(chǎn)業(yè),應(yīng)當(dāng)可以國家信用為背景,在部分難以找到主發(fā)起人的欠發(fā)達(dá)地區(qū),適當(dāng)提高市場準(zhǔn)入門檻,規(guī)定縣市村鎮(zhèn)銀行注冊資金必須達(dá)到5000萬元以上,改由銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)發(fā)起為地方財政出資組建成立。風(fēng)險防范和控制的關(guān)鍵在于加強管理,而不在于誰發(fā)起。因此,不能因為找不到主發(fā)起人而影響村鎮(zhèn)銀行試點進(jìn)程,進(jìn)而影響國家整個金融體系的架構(gòu)和惠民政策的落實。
(三)優(yōu)化布局:改“抓大”為“扶弱”。根據(jù)《關(guān)于調(diào)整放寬農(nóng)村地區(qū)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)準(zhǔn)入政策更好支持社會主義新農(nóng)村建設(shè)的若干意見》,進(jìn)一步優(yōu)化村鎮(zhèn)銀行布局,堅持欠發(fā)達(dá)地區(qū)和農(nóng)村優(yōu)先原則,充分體現(xiàn)“扶弱”的優(yōu)惠政策,力爭欠發(fā)達(dá)地區(qū)的縣市至少設(shè)立一家村鎮(zhèn)銀行。尤其是目前處于金融服務(wù)空白的鄉(xiāng)鎮(zhèn),要設(shè)立村鎮(zhèn)銀行,切實解決金融服務(wù)“盲區(qū)”問題。
一、調(diào)研目的
按照中央強調(diào)要把穩(wěn)增長放在突出位置的要求。針對經(jīng)濟(jì)運行中出現(xiàn)的新情況新問題,通過深入開展調(diào)查研究,全面了解銀行業(yè)支持穩(wěn)增長開展情況、做法、成效、存在的突出問題,系統(tǒng)提出改進(jìn)和加強銀行業(yè)支持穩(wěn)增長的政策意見和措施。
二、調(diào)研內(nèi)容
(一)關(guān)于各行支持穩(wěn)增長現(xiàn)狀的分析
1、認(rèn)真貫徹落實政策方針。各行認(rèn)真貫徹落實中央強調(diào)的有關(guān)于支持穩(wěn)增長的相關(guān)政策,緊扣地方經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展需要進(jìn)行規(guī)劃:例如開設(shè)橋頭堡黃金口岸、進(jìn)行開發(fā)開放試驗區(qū)建設(shè)等活動,以及制定相關(guān)的信貸發(fā)展戰(zhàn)略、簽訂銀政合作協(xié)議、積極爭取信貸規(guī)模等。
2、突出重點,支持經(jīng)濟(jì)建設(shè)。為認(rèn)真貫徹落實政策方針,積極配合銀行支持穩(wěn)增長活動的開展優(yōu)化信貸資源配置;各行采取優(yōu)先支持全州重點項目工程建設(shè)的政策方針;向小微企業(yè)、三農(nóng)企業(yè)傾斜信貸資源;加大對于民生工程的支持力度;清理規(guī)范融資平臺貸款情況。
3、積極搭建溝通平臺。為了認(rèn)真貫徹落實銀行業(yè)穩(wěn)增長的政策方針,各行積極組織或參與銀政企對接會或項目洽談會,助推項目投融資需求對接;加強小企業(yè)金融服務(wù)宣傳;主動走訪企業(yè)特別是小微企業(yè)和個體戶。
4、注重風(fēng)險防控。在當(dāng)前復(fù)雜的形勢下為了認(rèn)真貫徹落實銀行業(yè)穩(wěn)增長政策方針,正確積極的處理穩(wěn)增長與防風(fēng)險的關(guān)系,在積極支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時,注重嚴(yán)格防范各類風(fēng)險。
(二)關(guān)于各行支持穩(wěn)增長取得成就的總結(jié)
1、改進(jìn)金融服務(wù)方式。銀行業(yè)通過采取全面提升金融服務(wù)水平,特別是針對三農(nóng)、小微企業(yè)、少數(shù)民族群眾金融服務(wù)提高了業(yè)務(wù)水平;提升對于金融資源的有效配置率;正確規(guī)范服務(wù)收費,免去除利息外各項費用的征收的方式,認(rèn)真貫徹落實銀行業(yè)支持穩(wěn)增長的政策方針。
2、加快金融模式創(chuàng)新的步伐。銀行業(yè)通過采取創(chuàng)新信貸管理方式、開發(fā)新型信貸產(chǎn)品;拓寬擔(dān)保范圍;創(chuàng)新評估方式的手段,認(rèn)真貫徹落實銀行業(yè)支持穩(wěn)增長的政策方針。
3、推進(jìn)金融模式轉(zhuǎn)型升級。通過采取調(diào)整和優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),發(fā)展綠色信貸,嚴(yán)格限制兩高一剩行業(yè)信貸投放,加強對節(jié)能減排、清潔能源、循環(huán)經(jīng)濟(jì)和環(huán)保項目等領(lǐng)域的信貸支持的方式;加大消費信貸支持力度如汽車貸款、耐用消費品、旅游等消費金融服務(wù);支持文化產(chǎn)業(yè)、對外貿(mào)易的辦法,認(rèn)真貫徹落實銀行業(yè)支持穩(wěn)增長的政策方針。
三、面臨問題
1、當(dāng)前經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行,部分企業(yè)面臨經(jīng)營困境,面臨實體經(jīng)濟(jì)信貸需求減少;重點項目地方政府配套資金短缺,銀行擬支持的政府重點項目啟動慢;房地產(chǎn)投資信貸風(fēng)險高。
2、信用環(huán)境相對較差。政銀以及企業(yè)之間的協(xié)調(diào)溝通不到位,存款的波動對信貸資金來源的穩(wěn)定性造成影響;小微企業(yè)和涉農(nóng)貸款的風(fēng)險補償機(jī)制不完善,下崗再就業(yè)貸款財政貼息和保證金政策并不一定按照規(guī)定落實到位;銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)信貸管理機(jī)制不靈活,存在一定盲目性。
四、對策建議
當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)處于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型時期,我們處在一個并不穩(wěn)定的宏觀經(jīng)濟(jì)市場,在這種大的環(huán)境前提下,商業(yè)銀行能否支持穩(wěn)增長政策方針的貫徹落實對于整個銀行業(yè)的發(fā)展具有重大影響,因此我們應(yīng)該改進(jìn)和加強銀行業(yè)支持穩(wěn)增長的政策意見和措施。
1、從宏觀層面上看,首先要深化金融改革,推動利率市場化。充分發(fā)揮市場在資金配置上的基礎(chǔ)性作用,促進(jìn)銀行業(yè)將資金配置到最需要、效益最好、最有發(fā)展前景的企業(yè)上,優(yōu)先支持重點項目工程建設(shè),加大小微企業(yè)、三農(nóng)企業(yè)的信貸資源扶持力度;提高信貸資金來源穩(wěn)定性將民生工程放在工作重點來實抓實干。
一、存款情況
實行撤鄉(xiāng)并鎮(zhèn)后,郵政局在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)確保一個網(wǎng)點,大量吸納了儲蓄額,這是其他銀行無可比擬的。目前城鄉(xiāng)共有郵政儲蓄網(wǎng)點40個,末,郵政儲蓄存款總額達(dá)16.5億元,第一季度存款總額達(dá)17.9億元。
二、貸款情況
郵政儲蓄銀行以小額貸款業(yè)務(wù)為主,單一客戶最高可以申請到20萬的貸款,最低沒有限制。每筆貸款都需省局審批,縣級郵政儲蓄銀行沒有權(quán)限。郵政開戶定期存單形式就可以進(jìn)行小額質(zhì)押貸款,從今年3月份開辦貸款業(yè)務(wù)至今已面向全市發(fā)放貸款額70多萬。
郵政儲蓄銀行貸款有以下三個特點:
1、發(fā)放貸款速度快。用戶在申請貸款后,最快3小時就可以拿到貸款,這樣減少了用戶的等待時間。同時還款期限在1—365天內(nèi),哪天還款都可以。這種命名為“好借好還”的業(yè)務(wù)方便了用戶及時用款,解決了急需用款難的問題,用戶對此非常滿意。
2、貸款利率低。其他銀行貸款的利率都是在人民銀行基準(zhǔn)利率的基礎(chǔ)上上浮10%——30%,而郵政儲蓄銀行執(zhí)行的是人民銀行基準(zhǔn)利率,不上調(diào)利率。
3、放貸領(lǐng)域?qū)?。郵政儲蓄銀行貸款面向全市經(jīng)商、養(yǎng)殖、住房貸款的用戶,范圍比較廣泛,目前來看鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村貸款的比例比較大,城市比例小。
三、的思路和打算
1、轉(zhuǎn)變觀念,爭取向銀行模式靠攏。郵政儲蓄過去一直以吸納居民存款為主,儲蓄銀行將工作目標(biāo)是轉(zhuǎn)變觀念,積極開展新業(yè)務(wù),以信貸為主,盡快向銀行模式靠攏。另外,要盡可能多的增加放貸網(wǎng)點,縮短用戶與銀行距離,以便更好的服務(wù)用戶。
2、鋪開銀行業(yè)務(wù),爭取申請省試點單位。郵政儲蓄銀行計劃在5月份新上一些基金,保險,代收話費、代收農(nóng)電費等業(yè)務(wù),努力把業(yè)務(wù)形式擴(kuò)大。儲蓄銀行將20萬的最高貸款額度當(dāng)作是一個過渡數(shù)字,重在練兵,鍛煉銀行員工信貸的水平。同時爭取在短時間里,向省行申請更高限額的貸款額度,成為省行的試點單位。
3、貸款模式將由單一向多元化方向發(fā)展。郵政儲蓄銀行目前是以小額質(zhì)押貸款形式發(fā)放流動資金貸款,下一步郵政儲蓄銀行將把貸款模式擴(kuò)展到聯(lián)保和信用貸款,農(nóng)民貸款,以此更好的支持“三農(nóng)”,服務(wù)“三農(nóng)”。
四、需要政府協(xié)調(diào)解決的問題
一、成立銀保團(tuán)隊的必要性
雖然我國的保險業(yè)自**年恢復(fù)以來,取得了長足發(fā)展,各地的保險業(yè)務(wù)在對保險的積極營銷主面也進(jìn)行了一系有些的探索,而**銀的保險業(yè)務(wù)仍處于低級階段,營銷觀念陳舊,急需要建立起穩(wěn)固的團(tuán)隊,用團(tuán)隊誠實守信的核心,為**銀行的保險業(yè)務(wù)樹立起生命的思想,通過良好的服務(wù)、熱情的態(tài)度、十足的信心去打造屬于**銀行自己的保險品牌。
二、銀保團(tuán)隊的發(fā)展思路
1.加強領(lǐng)導(dǎo)、提高意識。在銀保團(tuán)隊組建后,要把大力發(fā)展個人保險業(yè)務(wù),增加中間業(yè)務(wù)收入,深化對收益結(jié)構(gòu)的調(diào)整作為團(tuán)隊的工作重點,盡可能為保險營銷人員提供幫助,實現(xiàn)**保險專業(yè)的穩(wěn)步健康發(fā)展。通過銀保團(tuán)隊統(tǒng)一制定營銷方案,并及時將任務(wù)分解落實,要求各營銷人員,將壓力轉(zhuǎn)化為動力,全力沖刺,確保**保險業(yè)務(wù)超常規(guī)發(fā)展。
2.加強培訓(xùn),提高技能。**銀行保險業(yè)務(wù)專業(yè)性較強,營銷技巧要求高,營銷策略復(fù)雜、對人才素質(zhì)的要求也更高。為此,團(tuán)隊將人才培養(yǎng)和隊伍建設(shè)作為一項關(guān)系銀行保險業(yè)務(wù)長遠(yuǎn)發(fā)展的大事來抓,加大對營銷人員保險基礎(chǔ)知識和營銷技能的培訓(xùn)。
3.調(diào)動力量,加強協(xié)作。要將團(tuán)隊的業(yè)務(wù)資源、技術(shù)資源、性格特征作充分的整合,形成一個分工協(xié)作優(yōu)良的團(tuán)隊,獲取1+1>2的協(xié)作合力,**銀行保險業(yè)務(wù)的營銷也不例外。要做大做強保險業(yè)務(wù)營銷工作,提升**銀行利潤水平,提高業(yè)務(wù)對銀行中間業(yè)務(wù)的收入占比和對全行經(jīng)營利潤的貢獻(xiàn),僅僅依靠部分網(wǎng)點和少數(shù)營銷明星的能力是無法達(dá)到預(yù)期效果的,因為個人英雄式的業(yè)務(wù)營銷模式中,對個人狀況的依賴程度太高,而每個人素質(zhì)與能力有著巨大的不同。銀保業(yè)務(wù)拓展要建立在模式上而不能簡單地建立在人的基礎(chǔ)上,要對成功的營銷經(jīng)驗和做法全面推廣。
4.推動業(yè)務(wù),實現(xiàn)目標(biāo)。根據(jù)市場經(jīng)營環(huán)境,積極引導(dǎo)營銷人員,找準(zhǔn)業(yè)務(wù)切入點,細(xì)分保險市場,鎖定目標(biāo)客戶群體,深度拓展市場空間。全行業(yè)務(wù)經(jīng)營環(huán)境迥異,面對的客戶群體差異性較大,團(tuán)隊?wèi)?yīng)及時尋找對策,研究保險業(yè)務(wù)思路,制定“整體推進(jìn),重點突破;抓兩頭,促中間;典型示范,分層推動”的整體推動方案。積極嘗試推行項目經(jīng)理負(fù)責(zé)制,配備一名在險上有實戰(zhàn)營銷經(jīng)驗的副經(jīng)理級客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)工作,具體協(xié)調(diào)銀行與客戶經(jīng)理之間的關(guān)系。
5.密切合作,穩(wěn)定關(guān)系。認(rèn)識一致,經(jīng)常溝通,相互理解,相互支持,密切配合,是成功的基礎(chǔ)。在業(yè)務(wù)營銷推動工作中,團(tuán)隊需建立二個層次的合作關(guān)系,即銀行與保險公司的協(xié)調(diào)與合作,各銀行網(wǎng)點與銀行的協(xié)調(diào)與合作。由此明確各自的工作職責(zé)及目標(biāo)任務(wù)。
正確運用科學(xué)的發(fā)展觀,出發(fā)點在于加快有效發(fā)展。發(fā)展觀是用來指導(dǎo)發(fā)展實踐的。在傳統(tǒng)發(fā)展觀的指導(dǎo)下,“增長=發(fā)展”的評價標(biāo)準(zhǔn)在金融領(lǐng)域大行其道,商業(yè)銀行存在強烈的總量偏好,片面追求上速度、上規(guī)模,過分強調(diào)資產(chǎn)負(fù)債規(guī)?;虼尜J款等業(yè)務(wù)指標(biāo)的高增長速度,走的是一條“重總量擴(kuò)張,輕結(jié)構(gòu)優(yōu)化”的發(fā)展之路,其結(jié)果是我們在為某些總量指標(biāo)的快速增長而陶醉和欣喜時,亦不得不接受結(jié)構(gòu)失衡帶來的負(fù)面后果。運用科學(xué)發(fā)展觀來指導(dǎo)商業(yè)銀行的發(fā)展實踐,必須把加快有效發(fā)展作為出發(fā)點,正確把握和處理好速度、規(guī)模、結(jié)構(gòu)、質(zhì)量和效益的關(guān)系,克服“速度情結(jié)”和“規(guī)模沖動”,把發(fā)展的重點放在結(jié)構(gòu)、質(zhì)量和效益上,策動商業(yè)銀行資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)“三套馬車”并駕齊驅(qū)。一是把握好“進(jìn)”和“退”的關(guān)系,改善資產(chǎn)業(yè)務(wù)質(zhì)量。堅持有進(jìn)有退的原則,科學(xué)判斷和準(zhǔn)確把握產(chǎn)業(yè)、行業(yè)和企業(yè)的生命周期,在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中調(diào)整優(yōu)化信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)。
在“進(jìn)”的問題上,堅持有所為有所不為。每年在充分調(diào)研和信息歸集的基礎(chǔ)上,提出年度信貸資產(chǎn)調(diào)整優(yōu)化計劃,明確指標(biāo)比率控制要求,信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化的行業(yè)導(dǎo)向意見,明確區(qū)分鼓勵類行業(yè)、審慎類行業(yè)、限制類行業(yè)和禁止類行業(yè),針對不同行業(yè)采取不同措施。另外,在進(jìn)行資產(chǎn)營銷時要注意避免幾個“誤區(qū)”:大客戶并不等于好客戶;上市公司并非都是優(yōu)質(zhì)客戶;有抵押的項目并非沒有風(fēng)險。在“退”的問題上,深刻汲取產(chǎn)生不良資產(chǎn)的經(jīng)驗教訓(xùn)并制定落實退出策略,對信貸資產(chǎn)存量中那些夕陽行業(yè)和前景暗淡的企業(yè),應(yīng)根據(jù)行業(yè)分析結(jié)果,結(jié)合具體項目的實際情況,對客戶進(jìn)行分類,確定擬壓縮、淘汰的客戶名單,根據(jù)名單逐個制訂主動壓縮退出計劃,定項目、定金額、定時間、定責(zé)任人、定措施,在確保風(fēng)險不擴(kuò)大的前提下,尋求有利時機(jī)對這部分項目進(jìn)行主動性的壓縮退出。二是處理好“被動”和“主動”的關(guān)系,優(yōu)化負(fù)債業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。在商業(yè)銀行的各項負(fù)債中,存款是最基本、最活躍的被動型負(fù)債,也是負(fù)債總量平衡的重點。長期以來,由于受制于諸多因素,我國商業(yè)銀行特別是國有商業(yè)銀行負(fù)債業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)失衡的情況比較嚴(yán)重,表現(xiàn)在高成本的定期儲蓄占比居高不下,低成本的對公存款卻一直是弱項;本幣存款規(guī)模擴(kuò)張較快,而外幣存款卻一直“發(fā)育不良”;負(fù)債業(yè)務(wù)的發(fā)展與資產(chǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展失衡,資產(chǎn)負(fù)債比例很不協(xié)調(diào),存貸比不能保持在一個適度的水平上。同時,在負(fù)債業(yè)務(wù)工作中,不同程度地存在高息攬存和月末、季末、年末搞突擊,沖時點,拉臨時存款的現(xiàn)象,嚴(yán)重影響了效益的正常實現(xiàn)?;诖?,要實現(xiàn)負(fù)債業(yè)務(wù)的有效發(fā)展,必須變“被動”為“主動”,加強對吸收存款方式的管理,通過推行存款證券化,發(fā)行大額可轉(zhuǎn)讓定期存單、開辦銀行本票和回購協(xié)議業(yè)務(wù)等方式,擴(kuò)大存款來源、優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)、降低負(fù)債成本,使負(fù)債和相應(yīng)的資產(chǎn)相匹配。三是解決好“新業(yè)務(wù)”和“老產(chǎn)品”的關(guān)系,提高中間業(yè)務(wù)的效益。從總體上看,目前我國銀行業(yè)中間業(yè)務(wù)仍處于起步階段,業(yè)務(wù)范圍狹窄,發(fā)展不均衡,利潤貢獻(xiàn)率低,與國外銀行業(yè)中間業(yè)務(wù)的差距十分巨大。
“在收入構(gòu)成上,目前國內(nèi)銀行業(yè)非利息收入占比11%,中間業(yè)務(wù)占比6%左右,而國外銀行業(yè)非利息收入一般占30%以上,有的達(dá)到70-80%?!雹诩涌熘虚g業(yè)務(wù)的有效發(fā)展,必須把中間業(yè)務(wù)擺到與資產(chǎn)業(yè)務(wù)和負(fù)債業(yè)務(wù)同等重要的位置,堅持以效益為目標(biāo),徹底摒棄不計成本盲目拓展那些低效、無效的中間業(yè)務(wù)的錯誤做法。一方面對現(xiàn)行開辦的中間業(yè)務(wù)進(jìn)行清理,對那些低效益、工作量大、消耗資源多的“老產(chǎn)品”要及時取消、停辦或加以必要的完善;另一方面加快中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品的創(chuàng)新和推廣,深入研究中間業(yè)務(wù)品種所依托的消費群,細(xì)分客戶市場,確定合理價格,大力拓展智能型、科技型、高附加值的“新業(yè)務(wù)”,著力提高中間業(yè)務(wù)的效益和在整個銀行業(yè)務(wù)中的比重。
正確運用科學(xué)的發(fā)展觀,基本點在于強化風(fēng)險管理。銀行是經(jīng)營風(fēng)險的特殊行業(yè),自其產(chǎn)生之日,風(fēng)險就與之相伴,形影不離。把握風(fēng)險的客觀規(guī)律,強化風(fēng)險管理,是商業(yè)銀行正確運用和全面落實科學(xué)發(fā)展觀的基本點。目前我國商業(yè)銀行發(fā)展最為缺乏的不在金融資源方面,而是在風(fēng)險管理和內(nèi)部控制這個環(huán)節(jié)上,風(fēng)險管理理念、體制、制度、技術(shù)和人員等多方面與現(xiàn)代商業(yè)銀行的標(biāo)準(zhǔn)有很大差距。強化商業(yè)銀行風(fēng)險管理,須借鑒《巴塞爾新資本協(xié)議》的要求,圍繞風(fēng)險管理的文化、體系、理念、技術(shù)等方面進(jìn)一步加以完善。一是改變以往對風(fēng)險管理的偏見,樹立先進(jìn)的風(fēng)險管理文化。風(fēng)險管理和業(yè)務(wù)發(fā)展是并行不悖的,風(fēng)險管理的過程同樣是創(chuàng)造價值的過程。任何業(yè)務(wù)都是有風(fēng)險的,風(fēng)險管理的任務(wù)就是尋找業(yè)務(wù)過程的風(fēng)險點,衡量業(yè)務(wù)的風(fēng)險度,積極尋找、發(fā)現(xiàn)防范風(fēng)險的辦法,在克服風(fēng)險的同時從風(fēng)險管理中創(chuàng)造收益。二是健全風(fēng)險管理體系。
一般來說,風(fēng)險管理體系應(yīng)該包括風(fēng)險管理組織體系、政策體系、決策體系、評價體系等內(nèi)容。我國商業(yè)銀行風(fēng)險管理的組織體系應(yīng)從兩個層面進(jìn)行調(diào)整:首先要適應(yīng)商業(yè)銀行股權(quán)結(jié)構(gòu)變化,逐步建立董事會管理下的風(fēng)險管理組織架構(gòu)。其次,在風(fēng)險管理的執(zhí)行層面,要改變行政管理模式,逐步實現(xiàn)風(fēng)險管理橫向延伸、縱向管理,在矩陣式管理的基礎(chǔ)上實現(xiàn)管理過程的扁平化。三是優(yōu)化風(fēng)險管理理念。目前,改進(jìn)風(fēng)險管理理念的關(guān)鍵是要處理好業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險管理的辯證關(guān)系,核心是采取差別化管理的原則,包括不同業(yè)務(wù)、品種和地區(qū)的差別化管理。四是提高風(fēng)險管理技術(shù)。內(nèi)部評級和資產(chǎn)組合管理是風(fēng)險度量的重要技術(shù)。國際先進(jìn)銀行的經(jīng)驗表明,內(nèi)部評級的準(zhǔn)確與否直接關(guān)系到風(fēng)險定價、盈利性分析、資產(chǎn)組合分析與提取準(zhǔn)備金、決定經(jīng)濟(jì)資本和監(jiān)管資本等方面工作;利用資產(chǎn)組合模型度量整個銀行資產(chǎn)的預(yù)期損失,利用地區(qū)、行業(yè)、產(chǎn)品等之間的相關(guān)關(guān)系進(jìn)行風(fēng)險分散,通過證券化、衍生工具等進(jìn)行資產(chǎn)負(fù)債管理,降低銀行的風(fēng)險敞口。授權(quán)管理是風(fēng)險控制過程中的重要手段,根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點,應(yīng)采取差別授權(quán)的方式。五是前移風(fēng)險管理關(guān)口。在商業(yè)銀行內(nèi)部徹底實現(xiàn)風(fēng)險管理體制的變革,改變以往商業(yè)銀行內(nèi)部條條框框的管理模式,實現(xiàn)以業(yè)務(wù)流程為中心的管理體制,并不斷摸索以戰(zhàn)略業(yè)務(wù)體為中心的風(fēng)險管理體制。逐步在業(yè)務(wù)部門設(shè)立“風(fēng)險管理窗口”,通過“窗口”傳遞和執(zhí)行風(fēng)險管理政策,從業(yè)務(wù)風(fēng)險產(chǎn)生的源頭就進(jìn)行有效控制。
XX支行作為2008年度XX省銀行業(yè)文明規(guī)范服務(wù)示范單位,在抓服務(wù)抓管理過程中,堅持推行以服務(wù)促發(fā)展,以服務(wù)回報社會的宗旨,結(jié)合支行自己的區(qū)位特點,積極拓展業(yè)務(wù),實行溫馨化管理,形成了自己的管理模式。支行緊緊圍繞市分行“構(gòu)建和諧支行,打造精品網(wǎng)點”的方針,以創(chuàng)建文明規(guī)范服務(wù)示范窗口為把手,以“打造最受信賴的友好型支行”為目標(biāo),在職工中開展“雙培養(yǎng)雙達(dá)標(biāo)”規(guī)劃、職工職業(yè)生涯規(guī)劃等活動,通過兩年來的不斷努力,職工的精神面貌、價值取向、學(xué)習(xí)風(fēng)氣發(fā)生了很大轉(zhuǎn)變。職工的綜合素質(zhì)、服務(wù)技能、服務(wù)態(tài)度得到明顯提升。一種團(tuán)結(jié)互幫,愛崗敬業(yè)、講大局、講奉獻(xiàn)的文化氛圍在支行蔚然興起。一個整潔的環(huán)境、良好的服務(wù)、受信賴的友好型支行的形象正在社區(qū)逐步形成。
一、堅持“三高一流”,明確服務(wù)要求
要想把我們的支行建設(shè)為具有競爭力的商業(yè)銀行,在基礎(chǔ)管理上、服務(wù)水平上、環(huán)境美化上就要不斷創(chuàng)新,從嚴(yán)要求,創(chuàng)自己的特色。不僅要向本系統(tǒng)內(nèi)的同行學(xué)習(xí),同時更要立足同業(yè)看自己,積極的向其他銀行、其他行業(yè)學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們的先進(jìn)管理方法和良好的企業(yè)文化,另一方面要結(jié)合自己的特點從較高的高度選擇標(biāo)桿,創(chuàng)造自己的品牌,在細(xì)微周到的服務(wù)上下工夫,樹立信心和決心在較短的時間內(nèi)趕超行業(yè)先進(jìn)水平,在組建之初,決策層便提出了“高起點、高質(zhì)量、高速度,爭一流”的組建思路。
為實現(xiàn)“三高一流”的建設(shè)目標(biāo),我們在職工中開展樹立創(chuàng)精品網(wǎng)點、樹服務(wù)旗幟、做優(yōu)秀員工主題教育。為了適應(yīng)從業(yè)和對外服務(wù)需要,在職工中開展學(xué)知識、學(xué)業(yè)務(wù)、學(xué)技能、學(xué)禮儀活動。支行提出每年讀一本專業(yè)書,通過一門專業(yè)考試,拿一項專業(yè)證書;兩年內(nèi)30歲以下職工在讀本科或取得本科學(xué)歷率達(dá)90%以上;技能鑒定合格率達(dá)100%。從而在職工中形成了愛學(xué)習(xí)、想學(xué)習(xí)、要學(xué)習(xí)的良好氛圍。針對員工素質(zhì)現(xiàn)狀制定了“員工素質(zhì)提升工程方案”、“窗口服務(wù)水平提升方案”,有步驟有目標(biāo)的實現(xiàn)員工綜合素質(zhì)提升和服務(wù)水平的提高。支行著力培養(yǎng)業(yè)務(wù)骨干,有計劃的培養(yǎng)發(fā)展黨團(tuán)員,培養(yǎng)梯隊干部儲備,從業(yè)務(wù)、政治、組織脈絡(luò)延伸形成以點帶面全面發(fā)展的骨干覆蓋網(wǎng)絡(luò)。結(jié)合“窗口服務(wù)水平提升方案”在規(guī)范前臺操作流程方面,我們根據(jù)上級制定的郵儲工作法,組織職工觀看和熟背,在實際業(yè)務(wù)操作中理解的基礎(chǔ)上記憶和執(zhí)行。
為了使職工學(xué)有榜樣行有標(biāo)桿,在支行內(nèi)部開展了“星級服務(wù)員”、“微笑明星”評選活動,用身邊的事、身邊的人教育鼓勵大家,在服務(wù)上形成你追我趕不甘落后的好環(huán)境。支行還跳出自己的圈子組織骨干到其他銀行、服務(wù)性行業(yè)觀摩學(xué)習(xí),拓寬眼界,從別人的服務(wù)中汲取精華。通過學(xué)習(xí),職工的思想觀念發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變,感知自己的不足,深刻認(rèn)識到作為窗口單位,服務(wù)前沿,提供高潔、明麗的環(huán)境,優(yōu)質(zhì)高雅的服務(wù)是每一位職工應(yīng)盡的職責(zé)。
支行還組織開展了“強化基礎(chǔ)管理促進(jìn)企業(yè)發(fā)展”、“服務(wù)大家談”大討論,職工就支行的管理、服務(wù)各敘己見書寫心得,尋找企業(yè)與職工共同努力的目標(biāo)。
為了努力創(chuàng)造一個優(yōu)美的服務(wù)環(huán)境,培養(yǎng)高標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平,打造一支高素質(zhì)團(tuán)隊,實現(xiàn)最受信賴的友好型支行的目標(biāo),支行提出了近期服務(wù)管理的五條標(biāo)準(zhǔn):1、環(huán)境整潔明亮。2、服務(wù)主動親和。3、技能嫻熟準(zhǔn)確4、業(yè)務(wù)知識全面5、高度的集體榮譽感。做為支行努力的方向。
二、提高服務(wù)技能,規(guī)范工作流程
優(yōu)質(zhì)的服務(wù)必須由良好的服務(wù)技能和業(yè)務(wù)技能做為前提保證。結(jié)合“窗口服務(wù)水平提升方案”支行制定了服務(wù)培訓(xùn)計劃,每月進(jìn)行服務(wù)強化培訓(xùn)。選用“金教授談禮儀”、《民航禮儀行為教程》做為教材從起點上為服務(wù)的提升夯實基礎(chǔ);強化學(xué)習(xí)本行服務(wù)規(guī)范制度從制度上形成強制約束;組織收看余世維老師的管理講座使干部職工從服務(wù)理念上有了全新的認(rèn)識;邀請了星級飯店的禮儀老師具體輔導(dǎo)從形體上得到了深刻的感受。通過培訓(xùn)職工從思想上、理念上、制度上有了深刻的認(rèn)識。通過著裝、形體、表情、語言、手勢、儀容儀表等方面反復(fù)演練職工真正感到衣著、姿態(tài)、一句話、一個眼神、一個手勢、一個微笑對提升前臺服務(wù)質(zhì)量的重要性。目前,職工對外服務(wù)中文明用語親切了,笑容燦爛了,手勢規(guī)范了,站姿坐姿標(biāo)準(zhǔn)了。
為了確保服務(wù)工作的不斷提高,支行建立個人服務(wù)培訓(xùn)項目和考評考核檔案,在評比、晉級、使用上實行服務(wù)質(zhì)量一票否決制。在日常工作中針對窗口出現(xiàn)的服務(wù)問題,做到日有評講,月有考評。每天晨會診斷開方,就出現(xiàn)的服務(wù)問題由職工自述,分析原因,提出整改措施。領(lǐng)導(dǎo)講評,提出要求,舉一反三,教育大家。
為了滿足客戶需求,在業(yè)務(wù)技能、業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)上支行根據(jù)總行安排,積極參加省、市分行的全員綜合大培訓(xùn);積極派送員工到蘇州郵校脫產(chǎn)學(xué)習(xí)、派送員工到總行學(xué)習(xí)。根據(jù)市行的技能達(dá)標(biāo)的相關(guān)要求,支行在全員中開展轟轟烈烈崗位技能大練兵活動。每周組織職工進(jìn)行練習(xí)和測試,職工自覺的利用班后時間進(jìn)行練習(xí),對業(yè)務(wù)技能相對落后的職工支行安排脫產(chǎn)訓(xùn)練,直到達(dá)標(biāo)為止。從支行進(jìn)行的測試結(jié)果來看,成績的提升幅度很大,前臺營業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能全部達(dá)標(biāo),均能夠熟練的以較快速度辦理業(yè)務(wù)。
三、強化目標(biāo)管理,加強質(zhì)量監(jiān)督
支行在創(chuàng)建文明服務(wù)示范單位過程中,強化管理,加強督促檢查,把服務(wù)管理落到實處。
1、堅持準(zhǔn)軍式化互動式晨會。我們的晨會分為四個部分:整裝列隊、服務(wù)點評、政策傳達(dá)、互動交流。在軍式化的口令聲中調(diào)整職工的精神狀態(tài)、調(diào)動職工的工作熱情;在服務(wù)點評中了解工作中的不足加以克服改進(jìn);在互動中談心得體會、學(xué)習(xí)簡單英語會話。
2、對大堂經(jīng)理的現(xiàn)場管理工作實行全權(quán)委托。支行挑選具備一定管理經(jīng)險的人員就任大堂經(jīng)理,明確大堂管理工作的責(zé)、權(quán),責(zé)是對現(xiàn)場服務(wù)負(fù)責(zé);權(quán)是支局授權(quán)大堂經(jīng)理現(xiàn)場服務(wù)管理的檢查權(quán)、考核權(quán),對服務(wù)工作不到位的部門和個人開具考核單,由支行審批后根據(jù)相關(guān)規(guī)定酌情處理。
3、堅持“周日”檢查制度。周六、周日是支行管理相對薄弱的時間段,由于支行長和部門主任休息,用戶投訴服務(wù)問題解決困難,前臺服務(wù)的壓力較大。針對這類現(xiàn)狀,支行落實了“周日”檢查制度。部門主任、支行領(lǐng)導(dǎo)周六、周日輪流值班,做好網(wǎng)點的現(xiàn)場管理做好記錄。對于檢查的結(jié)果在周一的行務(wù)會上進(jìn)行匯總,并對發(fā)生的問題落實到相關(guān)責(zé)任人。
四、堅持用戶至上,注重特色服務(wù)
年,總行制定實施了信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整5年綱要,5年來,按照總行的文件要求,我行在信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整的各方面作了大量艱苦細(xì)致的工作,行業(yè)、區(qū)域、期限、業(yè)務(wù)品種結(jié)構(gòu)得到明顯改善,信貸風(fēng)險得到較好控制。信貸結(jié)構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化,為下一階段全行的體制機(jī)制改革和加快有效發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
截止年末,我行貸款結(jié)構(gòu)按客戶類型分為:優(yōu)良客戶11戶,金額47548萬元,占比64%,年初無優(yōu)良客戶,較年優(yōu)良客戶上升100%;一般客戶735戶,金額15309萬元,占比20%,較年下降36%,;限制客戶6戶,金額3677萬元,占比5%,較年下降15%;淘汰客戶878戶,金額8238萬元,占比11%,較年上升13%。截止年末,按貸款四級分類不良貸款14347萬元,不良占比19%,較年6174萬元,占比下降21個百分點;按貸款五級分類不良貸款12473萬元,不良占比17%,較年5870萬元,占比下降23個百分點。
二、我行采取的主要政策、措施及實施的效果
(一)、調(diào)整信貸結(jié)構(gòu),確定投放重點:
年我行把理工大學(xué)作為重點營銷對象。理工大學(xué)是我省重點高校,有著豐富的人才資源和研發(fā)優(yōu)勢,是我國激光行業(yè)研發(fā)的領(lǐng)軍力量。時逢省構(gòu)建“光谷”計劃出臺,我行領(lǐng)導(dǎo)及時捕捉到這樣一條信息:理工大學(xué)欲進(jìn)行南校區(qū)項目建設(shè),急需銀行的信貸扶植,于是他們敏銳地意識到這無疑是一個合理調(diào)整信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu),積極培植黃金客戶,切實提高信貸資產(chǎn)盈利水平的絕好項目。經(jīng)過周密準(zhǔn)備,統(tǒng)籌規(guī)劃,我行把“繡球”拋向了理工大學(xué)。理工大學(xué)項目的巨大效益引來了共行、建行、交行等多家實力雄厚的競爭者,均欲將其收入自家囊中。面對這種局面,我行領(lǐng)導(dǎo)并沒有淺嘗輒止,知難而退,在上級行的大力支持下,積極開展市場營銷。同時,提升服務(wù)質(zhì)量,改進(jìn)服務(wù)方式,優(yōu)化服務(wù)設(shè)施,一次不行,就去兩次,在對學(xué)校營銷的同時,又巧妙地對該校的主管部門開展更高層次的營銷。當(dāng)我行領(lǐng)導(dǎo)第23次來到該校領(lǐng)導(dǎo)面前時,校領(lǐng)導(dǎo)終于被感動了。年初總行成功與理工大學(xué)簽定合作協(xié)議,年4月30日支行與理工大學(xué)建立信貸關(guān)系,為其發(fā)放3億元7年期項目貸款。此次銀校合作我行每年利息收入1752萬元,保費每年收入30萬元左右,提供銀行卡服務(wù),除帶動存款增長外,年費收取10元,預(yù)計辦卡2萬張,可實現(xiàn)收入20萬元。帶來了良好的經(jīng)濟(jì)效益與社會效益?,F(xiàn)將該校基本情況及貸款情況報告如下:
1、學(xué)院基本情況
理工大學(xué)(以下簡稱理工大學(xué))始建于1958年,是中國科學(xué)院創(chuàng)辦的一所理工科高等院校。學(xué)校座落在風(fēng)光秀美的湖之畔,占地71.1萬平方米,建筑面積54.5萬平方米,是一所以工為主,理工滲透,文理交融,軍民兼顧,技術(shù)特色明顯,重點學(xué)科優(yōu)勢突出,博士、碩士、本科、??婆囵B(yǎng)層次齊全,工、理、文、經(jīng)、管、法多學(xué)科協(xié)調(diào)發(fā)展的多科性大學(xué)。其前身是頗負(fù)盛名的中國光學(xué)人才的搖籃——精密機(jī)械學(xué)院(簡稱學(xué)院),年更為現(xiàn)名。建校40多年來,該校聚精會神搞教育,一心一意促發(fā)展,踏踏實實,孜孜以求,各項工作屢攀新高,累計為祖國社會主義建設(shè)事業(yè)輸送了4余名各類專門人才,贏得了政府和社會各界的充分肯定和普遍贊譽。截至年末,該校中外文圖書120.9萬冊,在校本專研學(xué)生總數(shù)22659人。理工大學(xué)開設(shè)省部級重點學(xué)科11個,本科專業(yè)43個,覆蓋工、理、文、經(jīng)、管、法6大學(xué)科門類。現(xiàn)有實驗室56個,有教學(xué)、科研儀器設(shè)備11038臺(套)。年,該校招生3850人,招生省份增至30個,部分或全部進(jìn)入一批次錄取的省份增至22個,有效地提高了生源的質(zhì)量。在畢業(yè)生就業(yè)方面,由于素質(zhì)過硬,畢業(yè)生受到用人單位的普遍歡迎,1998年以來,畢業(yè)生一次就業(yè)率都在95%以上。年一次就業(yè)率達(dá)到98.07%,被教育部授予“全國普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)先進(jìn)單位”。年一次就業(yè)率達(dá)到95%,在省高校排名位居首位。此外,該校在國際學(xué)術(shù)交流與合作方面也取得豐碩的成果,先后與多所國際知名大學(xué)建立了校際友好合作關(guān)系。年,學(xué)校招生形勢喜人,錄取分?jǐn)?shù)線達(dá)到480分,較省錄取分?jǐn)?shù)線392分超出近90分,今年錄取人數(shù)過4000人,無論是從生源質(zhì)量還是招生數(shù)量上都步入了一個新的臺階,這直接導(dǎo)致學(xué)校人氣和社會知名度的飚升,一時間,理工大學(xué)成為我省高校中的熱門院校。
2、項目建設(shè)情況
理工大學(xué)在我行項目貸款3億元,貸款到期日為XX年4月28日,信貸資金全部用于該項目中,自籌資金已到位。該校本次貸款用于南校區(qū)項目建設(shè)。規(guī)劃總占地面積16.75公頃,土地原為精密機(jī)械與物理研究所廠區(qū)。按項目設(shè)計,總投資51762萬元,項目建設(shè)包括面積為39050平方米的科技樓,15440平方米的體育館,28150平方米的國際交流中心,27000平方米的研究生宿舍樓。現(xiàn)工程已進(jìn)入施工階段,施工單位如下:體育館由建工集團(tuán)吉潤建設(shè)股份有限公司施工,監(jiān)理單位為市建設(shè)監(jiān)理公司;研究生宿舍樓由省第二建筑公司施工,監(jiān)理單位為市建設(shè)監(jiān)理公司;學(xué)生宿舍三舍由建工集團(tuán)建設(shè)有限公司施工,監(jiān)理單位為省遠(yuǎn)大工程監(jiān)理有限責(zé)任公司;科技樓由省一建集團(tuán)有限公司施工,監(jiān)理單位也為市建設(shè)監(jiān)理公司;研究生教學(xué)樓由建工集團(tuán)建設(shè)有限公司施工;國際交流中心由省新生建筑工程公司施工;研究生宿舍二舍由省鑫安高新建筑有限公司施工。由于我省氣候影響,冬季過于寒冷,工程項目的施工受到影響,無法繼續(xù)施工,所以自年末至今,南校區(qū)工程處于停工階段。各項工程進(jìn)展與去年進(jìn)程相當(dāng)。即研究生教學(xué)樓由于工程開工前拆遷工作不順利,影響了工程的進(jìn)度,所以該項目無法按期完工,現(xiàn)工程主體已經(jīng)封閉完畢。研究生宿舍1舍與國際交流中心工程進(jìn)度上由于工程主體二次設(shè)計延誤時間,使照預(yù)計進(jìn)度稍有滯后,現(xiàn)工程主體已經(jīng)封閉完畢。研究生宿舍樓2舍、3舍現(xiàn)已經(jīng)竣工并已經(jīng)交付使用。體育館項目由于欲采用省內(nèi)先進(jìn)的建筑技術(shù),先前的設(shè)計施工單位無相應(yīng)資質(zhì),故變更影響了工程的進(jìn)度,差距較大,網(wǎng)架安裝的工期長短暫時無法確定??萍紭菫闁|西塔樓形狀,實現(xiàn)封閉。至報告日,各項工程預(yù)計將全面開工。
(二)、積極清收盤活不良貸款
我行在確定開發(fā)優(yōu)良客戶的同時,加大限制淘汰客戶退出的工作力度。
工業(yè)大學(xué)的前身為工學(xué)院,是省省屬重點工科大學(xué),自年與支行建立信貸關(guān)系。由于種種原因,該校對到期貸款未能及時履行償還義務(wù),致使至年末,1000萬元貸款全部呆滯,形成較大的信貸風(fēng)險。為了維護(hù)行權(quán)益,支行成立了以黨總支書、行長同志為組長的專項清收領(lǐng)導(dǎo)小組,并會同相關(guān)部門人員多次召開專題會議,研究解決方案。經(jīng)過認(rèn)真分析,達(dá)成共識:工業(yè)大學(xué)基于其行業(yè)特點及自身實力,具備還款實力,貸款之所以久拖不還,究其原因是還款意愿不強所致。所以,清收的關(guān)鍵是在增強其還款意愿方面把工作做實、做細(xì)、做出成效。年,當(dāng)“非典”疫情初現(xiàn)春城的時候,支行領(lǐng)導(dǎo)發(fā)動全行員工捐款,購置了部分板藍(lán)根等藥品送到了該校,支行的行長在繁忙的工作中抽出時間,天天打電話去校方,卻絕口不提貸款之事,道句平安,說聲珍重,送去祝福,在熱情的關(guān)心和體貼的問候中,通過人性化溝通使銀企關(guān)系愈加融洽起來。一個月后,該校積極籌措資金,一次性還清了貸款1000萬元。
(三)、加大客戶退出力度。
在金融同業(yè)競爭激烈的今天,劣質(zhì)客戶已嚴(yán)重阻礙了我行信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展?;诖耍龊昧淤|(zhì)客戶的退出工作也是我行另一重點工作。
鴻吉經(jīng)貿(mào)有限責(zé)任公司系我行開戶企業(yè),1999年與我行建立信貸關(guān)系。截止年末,該企業(yè)在我行貸款100萬元(年11月29日到年11月28日)為還舊借新貸款。該公司與北方五礦貿(mào)易有限責(zé)任公司簽定了一批重油購銷合同,因流動資金緊張,特向我行申請貸款100萬元。由產(chǎn)權(quán)屬馬桂香的房屋抵押,該宗房地產(chǎn)位于區(qū)小區(qū)9號樓,建筑面積446.15平方米,經(jīng)省順達(dá)房地產(chǎn)估價有限責(zé)任公司評估價值201萬元.
貸款到期后,企業(yè)無力履行償付手續(xù),致使貸款全部逾期,形成不良。針對這種情況,為了最大限度地保全我行信貸資產(chǎn),經(jīng)行領(lǐng)導(dǎo)研究決定,對該戶實施積極的客戶清退工作。認(rèn)真作好貸后管理。定期檢查同走訪相結(jié)合,及時了解企業(yè)經(jīng)營動態(tài),征求客戶意見;主動、熱情地為企業(yè)提供資訊服務(wù),與企業(yè)交朋友。年7月,該企業(yè)還清全部貸款。應(yīng)該說,積極的客戶清退策略為改善提高我行信貸資產(chǎn)質(zhì)量和結(jié)構(gòu)提供了有力保障。
一、云南省銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)同業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展基本情況
與金融市場較為活躍的發(fā)達(dá)城市相比較,云南省銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)同業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展起步較晚、規(guī)模較小、品種較單一,但從2011年開始,我省銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)同業(yè)業(yè)務(wù)擴(kuò)張速度明顯加快,業(yè)務(wù)品種也明顯豐富起來,2012年呈現(xiàn)出同業(yè)資產(chǎn)和同業(yè)負(fù)債快速增長態(tài)勢,至2013年6月末,擴(kuò)張趨勢開始逐步放緩。以“同業(yè)存放”和“買入返售資產(chǎn)”為例,2011年12月末我省商業(yè)銀行同業(yè)存放余額為743.86億元,2012年12月末達(dá)到1111.8億元,增長49.46%;2011年12月末“買入返售”余額為393.83億元,2012年12月末余額達(dá)819.19億元,增長108.01%。目前,我省各家商業(yè)銀行已開展的同業(yè)業(yè)務(wù)主要有同業(yè)存放、存放同業(yè)、賣出回購金融資產(chǎn)、買入返售金融資產(chǎn)、信托受益權(quán)轉(zhuǎn)讓、資產(chǎn)管理計劃受益權(quán)轉(zhuǎn)讓、同業(yè)代付、同業(yè)償付、買斷式票據(jù)轉(zhuǎn)貼現(xiàn)、保險協(xié)議存款和購買同業(yè)發(fā)行的定向理財產(chǎn)品業(yè)務(wù)等。
表1 云南省銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)同業(yè)業(yè)務(wù)情況表 單位:億元
近年來,我省以興業(yè)銀行、民生銀行、光大銀行、浦發(fā)銀行、平安銀行、恒豐銀行、華夏銀行昆明分行為代表的股份制商業(yè)銀行和以富滇銀行、曲靖市商業(yè)銀行、玉溪市商業(yè)銀行為代表的城市商業(yè)銀行同業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展較快,這些銀行同業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)張速度較快、業(yè)務(wù)品種豐富,同業(yè)業(yè)務(wù)已成為其重要的資產(chǎn)負(fù)債管理手段和利潤增長點。而以工、農(nóng)、中、建、交為代表的國有商業(yè)銀行同業(yè)業(yè)務(wù)主要只涉及同業(yè)存放和票據(jù)轉(zhuǎn)貼現(xiàn)等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。在流動性管理方面大部分商業(yè)銀行采用FTP資金管理系統(tǒng),流動性風(fēng)險管理職責(zé)都集中于總行層面,分行層面同業(yè)業(yè)務(wù)拆入的資金都統(tǒng)一上劃至總行,同業(yè)業(yè)務(wù)所需資金全部由總行FTP系統(tǒng)供給,因此分行層面的同業(yè)業(yè)務(wù)流動性管理職能為被動管理,但部分股份制銀行對同業(yè)存放融入的資金經(jīng)總行授權(quán)后具有自主使用權(quán),可以不上劃至總行。
二、同業(yè)業(yè)務(wù)運行特點
(一)差異化的同業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展定位
從調(diào)查結(jié)果來看,國有商業(yè)銀行和農(nóng)信社等金融機(jī)構(gòu)網(wǎng)點發(fā)達(dá)、在存款市場上擁有一定優(yōu)勢的金融機(jī)構(gòu),把同業(yè)業(yè)務(wù)定位為傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的補充;而一些網(wǎng)點較少和存款負(fù)債來源較少的中小型股份制銀行和城市商業(yè)銀行近幾年都視同業(yè)業(yè)務(wù)為業(yè)務(wù)發(fā)展主線。調(diào)查顯示,同業(yè)資產(chǎn)占總資產(chǎn)的比例以及同業(yè)負(fù)債占總負(fù)債的比例較大的都是股份制銀行,而國有商業(yè)銀行同業(yè)資產(chǎn)、同業(yè)負(fù)債占比較小。同業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展較快的銀行,大多設(shè)立專門的同業(yè)部或金融市場部(金融機(jī)構(gòu)部)開拓同業(yè)業(yè)務(wù),股份制銀行的同業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展較快、產(chǎn)品豐富、決策機(jī)制靈活。而國有大型銀行同業(yè)業(yè)務(wù)并不是其業(yè)務(wù)發(fā)展主線,同業(yè)業(yè)務(wù)條線基本歸屬于公司業(yè)務(wù)條線。如:興業(yè)銀行昆明分行、浦發(fā)銀行昆明分行、恒豐銀行昆明分行、平安銀行昆明分行和玉溪商業(yè)銀行都把同業(yè)業(yè)務(wù)定位為和公司業(yè)務(wù)、個人業(yè)務(wù)并列的三大主線業(yè)務(wù)之一,但同時也有一些同業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展較快的銀行,如民生銀行、光大銀行昆明分行和富滇銀行認(rèn)為同業(yè)業(yè)務(wù)雖然是行內(nèi)重點發(fā)展業(yè)務(wù),但定位為傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的補充。中小型股份制銀行對同業(yè)資金的依賴性較大,是同業(yè)資金的“需求方”,而以農(nóng)村信用社為代表的資金充裕銀行則充當(dāng)了同業(yè)資金“供給者”的角色。
(二)同業(yè)資產(chǎn)負(fù)債規(guī)模和同業(yè)業(yè)務(wù)利潤在商業(yè)銀行各項業(yè)務(wù)中的占比和貢獻(xiàn)度明顯提高
調(diào)查顯示,部分股份制銀行和城市商業(yè)銀行同業(yè)負(fù)債占總負(fù)債和同業(yè)資產(chǎn)占總資產(chǎn)的比例呈逐年上升趨勢,同業(yè)負(fù)債占總負(fù)債的比例、同業(yè)資產(chǎn)占總資產(chǎn)比例排名靠前的銀行都在10%以上。同時,同業(yè)業(yè)務(wù)利潤對各銀行貢獻(xiàn)度明顯提高,且呈逐年上升趨勢。在貨幣市場流動性較緊的狀況下同業(yè)存放業(yè)務(wù)的盈利空間還非??捎^,今年6月份貨幣市場出現(xiàn)流動性緊張時,我省同業(yè)存放利率最高達(dá)到23%。加之近些年買入返售金融資產(chǎn)業(yè)務(wù)、信托受益權(quán)轉(zhuǎn)讓、定向資管計劃受益權(quán)轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)的興起給商業(yè)銀行帶來可觀的利潤,因此同業(yè)業(yè)務(wù)成為中小型股份制銀行和城商行的資產(chǎn)負(fù)債流動性重要管理手段和利潤增長點,同業(yè)資產(chǎn)負(fù)債規(guī)模和同業(yè)業(yè)務(wù)利潤在商業(yè)銀行各項業(yè)務(wù)中的占比和貢獻(xiàn)度呈逐年明顯提高趨勢。
表2 2009~2013年云南省金融機(jī)構(gòu)同業(yè)負(fù)債占總負(fù)債比例排名前五位的情況(單位%)
表3 2009~2013年云南省金融機(jī)構(gòu)同業(yè)資產(chǎn)占總資產(chǎn)比例排名前五位的情況 (單位%)
表4 2009~2013年云南省金融機(jī)構(gòu)同業(yè)利潤占總利潤比例排名前五位的情況 (單位%)
注:表2-表4排名均以2013年6月占比排名
(三)同業(yè)業(yè)務(wù)合作模式靈活多樣,金融業(yè)融合度增強
我省商業(yè)銀行同業(yè)業(yè)務(wù)合作對象涉及信托、證券、基金、保險、期貨、財務(wù)公司、金融租賃和資產(chǎn)管理公司等,同業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展使得金融機(jī)構(gòu)之間的業(yè)務(wù)合作更加緊密,同業(yè)業(yè)務(wù)具有橫跨信貸市場、貨幣市場和資本市場的業(yè)務(wù)特質(zhì),同時也是金融市場創(chuàng)新最為活躍的領(lǐng)域。同業(yè)業(yè)務(wù)從最初的銀銀合作模式發(fā)展到銀信合作、銀證合作、銀保合作、銀信證合作、銀信保合作和銀證保合作模式等,業(yè)務(wù)創(chuàng)新層出不窮,金融業(yè)的融合度大大增強。
圖1 同業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢分析圖
(四)通過靈活多變的“通道業(yè)務(wù)”達(dá)到騰挪信貸規(guī)模、規(guī)避信貸政策限制、滿足客戶資金需求的目的
在監(jiān)管上,商業(yè)銀行同業(yè)業(yè)務(wù)受約束程度較小,同業(yè)業(yè)務(wù)不受存貸比、信貸規(guī)模和信貸政策約束,同業(yè)存款無需繳納存款準(zhǔn)備金,在計提風(fēng)險資產(chǎn)時需要計提的風(fēng)險撥備較少,因此開展同業(yè)業(yè)務(wù)占用資本較少。商業(yè)銀行通過各種形式的同業(yè)業(yè)務(wù)合作模式,借助“通道業(yè)務(wù)”,把對企業(yè)的融資轉(zhuǎn)換為同業(yè)業(yè)務(wù)項下的“買入返售金融資產(chǎn)”、“可供出售類金融資產(chǎn)”和“其他應(yīng)收款”等權(quán)益或資產(chǎn)項目,從而大量“信貸資產(chǎn)”轉(zhuǎn)換為“權(quán)益資產(chǎn)”。同業(yè)業(yè)務(wù)的快速擴(kuò)張期始于2011年,2011年我國貨幣政策開始轉(zhuǎn)向,由適度寬松的貨幣政策轉(zhuǎn)為穩(wěn)健的貨幣政策,因此各家銀行信貸規(guī)模開始收緊,加之房地產(chǎn)企業(yè)和融資平臺信貸限制政策越來越嚴(yán)格,而同業(yè)業(yè)務(wù)具有隱匿“信貸資產(chǎn)”的功能,在這樣的宏觀背景下,同業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模開始激增。同業(yè)業(yè)務(wù)合作模式靈活多變,銀信合作、銀證合作、銀信證合作、銀證保合作模式下的“通道業(yè)務(wù)”大致可以歸為兩類,一種是資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓類,如信托受益權(quán)轉(zhuǎn)讓、定向資產(chǎn)管理計劃轉(zhuǎn)讓等;另一種資產(chǎn)買入返售類,如票據(jù)買入返售、信托受益權(quán)買入返售、定向資產(chǎn)管理計劃買入返售等。這些“通道業(yè)務(wù)”都具有隱匿信貸資產(chǎn)、規(guī)避信貸政策限制、滿足融資受限企業(yè)融資需求的特點,各“通道業(yè)務(wù)”合作模式如下表:
表5 資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓類“通道業(yè)務(wù)”合作模式詳解
表6 買入返售類“通道業(yè)務(wù)”合作模式詳解
(五)以規(guī)避監(jiān)管為目的同業(yè)業(yè)務(wù)創(chuàng)新
金融行業(yè)的發(fā)展一直遵循著“監(jiān)管—創(chuàng)新—再監(jiān)管—再創(chuàng)新”的規(guī)律,作為金融市場創(chuàng)新領(lǐng)域最為活躍的同業(yè)業(yè)務(wù)特別能體現(xiàn)這一規(guī)律。同業(yè)業(yè)務(wù)往往游走于監(jiān)管的邊緣地帶,在監(jiān)管指導(dǎo)意見沒有出臺前,某些套利性的同業(yè)業(yè)務(wù)會快速發(fā)展,而一旦受到監(jiān)管,原有業(yè)務(wù)就會迅速萎縮,但不久就能開發(fā)出替換性的“同質(zhì)業(yè)務(wù)”。以同業(yè)代付業(yè)務(wù)為例:同業(yè)代付業(yè)務(wù)在會計處理上,委托行把此筆業(yè)務(wù)記在表外,代付行記“應(yīng)收款項”或“同業(yè)資產(chǎn)”,因此同業(yè)代付不受存貸比或信貸額度限制,通過同業(yè)代付,委托行和代付行都繞開了信貸規(guī)??刂?,無形中增加了實際貸款規(guī)模。同業(yè)代付的突發(fā)性增長也是在信貸額度緊張的背景下金融創(chuàng)新的必然結(jié)果,2011年同業(yè)代付業(yè)務(wù)激增,隨著銀監(jiān)會2012年8月出臺《關(guān)于規(guī)范同業(yè)代付業(yè)務(wù)管理的通知》后,同業(yè)代付業(yè)務(wù)迅速萎縮,但是很快商業(yè)銀行又創(chuàng)新了具有同質(zhì)特征的同業(yè)償付業(yè)務(wù)。以某股份制銀行昆明分行為例,2011年同業(yè)代付余額為8.79億元,2012年6月末同業(yè)代付業(yè)務(wù)“激增”至19.98億元,但隨著2012年8月同業(yè)代付業(yè)務(wù)規(guī)范文件出臺后,同業(yè)代付業(yè)務(wù)受到嚴(yán)格監(jiān)管,這時各家銀行開始開展具有“同質(zhì)性”特征的同業(yè)償付業(yè)務(wù),至2012年12月末同業(yè)代付余額已經(jīng)下降到零,而同業(yè)償付余額為3.72億元。
三、同業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展中蘊含的風(fēng)險
金融機(jī)構(gòu)競爭差異、利率雙軌制下的盈利驅(qū)動、信貸政策調(diào)控、非銀行類金融機(jī)構(gòu)(證券公司、保險公司、信托公司、財務(wù)公司)快速發(fā)展都是近幾年同業(yè)業(yè)務(wù)迅猛擴(kuò)張的客觀原因。同業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展豐富了社會大眾的金融投資產(chǎn)品(理財產(chǎn)品、信托計劃、資產(chǎn)管理計劃個保險債權(quán)計劃等),同業(yè)資產(chǎn)負(fù)債規(guī)模的擴(kuò)大提高了商業(yè)銀行非信貸資產(chǎn)占比、非存款負(fù)債占比,有利于優(yōu)化商業(yè)銀行資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu),但同時在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中也蘊含著各種風(fēng)險。
(一)干擾貨幣信貸政策實施效果,不利于實體經(jīng)濟(jì)發(fā)展
同業(yè)負(fù)債擴(kuò)大了商業(yè)銀行負(fù)債來源渠道,同業(yè)存款具有同樣的貨幣衍生功能,但同業(yè)存款不需計提存款準(zhǔn)備金,削弱了法定存款準(zhǔn)備金率作為貨幣政策調(diào)控數(shù)量型工具的作用。此外,商業(yè)銀行通過資產(chǎn)端發(fā)起設(shè)計了靈活多變的同業(yè)業(yè)務(wù)合作模式,使得大量資金通過銀信合作、銀證合作等“通道業(yè)務(wù)”流向了房地產(chǎn)、融資平臺等信貸政策限制性行業(yè),同業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展干擾了貨幣信貸政策的實施效果。同業(yè)存放資金期限較短,穩(wěn)定性不如一般性存款,銀行多將之運用于同業(yè)拆借和票據(jù)市場,容易出現(xiàn)資金在金融體系內(nèi)循環(huán),不利于實體經(jīng)濟(jì)發(fā)展,弱化金融機(jī)構(gòu)服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)的能力。
(二)金融業(yè)大融合趨勢增加了金融不穩(wěn)定性
同業(yè)業(yè)務(wù)參與主體涉及信托、證券、基金、保險、財務(wù)公司、金融租賃和資產(chǎn)管理公司等幾乎所有類型的金融機(jī)構(gòu),金融業(yè)呈現(xiàn)出大融合趨勢,同業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展使得銀行業(yè)與保險業(yè)、證券業(yè)、信托業(yè)的業(yè)務(wù)合作更加緊密,由此產(chǎn)生的金融風(fēng)險關(guān)聯(lián)度大幅提高,客觀上增加了金融不穩(wěn)定性,容易引發(fā)系統(tǒng)性風(fēng)險。
(三)同業(yè)資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)期限錯配容易導(dǎo)致流動性風(fēng)險
隨著金融創(chuàng)新的推進(jìn),大量非標(biāo)債權(quán)業(yè)務(wù)納入同業(yè)資產(chǎn)范疇,很多銀行都將同業(yè)拆入短期資金用于購買信托受益權(quán)、買入返售金融資產(chǎn)等期限較長的非標(biāo)債權(quán)業(yè)務(wù),造成資產(chǎn)負(fù)債期限嚴(yán)重錯配,增加銀行流動性風(fēng)險敞口。在市場流動性緊張的狀況下,將引發(fā)系統(tǒng)性的流動性風(fēng)險。
(四)增加監(jiān)管難度,難以判斷商業(yè)銀行真實資金缺口
在銀行、保險、證券分業(yè)監(jiān)管的體制下,同業(yè)業(yè)務(wù)具有橫跨信貸市場、貨幣市場和資本市場的業(yè)務(wù)特質(zhì),大量同業(yè)業(yè)務(wù)合作模式靈活多變,資金流向難以監(jiān)控,同業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展增加了各監(jiān)管層面的監(jiān)管難度。此外,部分銀行以同業(yè)存放形式,繞開同業(yè)拆借市場從事資金交易,使得大量資金以“同業(yè)存放”之名行“同業(yè)拆借”之實,從而使得監(jiān)管部門難以判斷商業(yè)銀行的真實資金缺口。
四、建議
商業(yè)銀行同業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展有助于優(yōu)化資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)、提升商業(yè)銀行競爭力、增加商業(yè)銀行利潤收入,但同業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展模式缺陷蘊含著許多風(fēng)險,為此,建議:
第一,建立同業(yè)業(yè)務(wù)監(jiān)測分析制度,監(jiān)測金融同業(yè)的大額風(fēng)險敞口,探索建立預(yù)警指標(biāo)體系。規(guī)范同業(yè)業(yè)務(wù)會計科目使用與核算方法。
第二,引導(dǎo)商業(yè)銀行合理定位同業(yè)業(yè)務(wù),正確處理發(fā)展同業(yè)業(yè)務(wù)與流動性管理的關(guān)系,提高流動性管理水平。同業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展要置于流動性管理框架之下,同業(yè)業(yè)務(wù)的盈利性要讓位于全行的“流動性”。