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輕輕拂過(guò)臉頰
青年園里
早開(kāi)的荷花
鞠一捧馨香淡雅
往滿園中灑
那曼妙的身姿
如貂嬋拜月
似西施浣紗
就這樣
夜色中的愜意
彌漫了淺淺的一夏
蓮池對(duì)岸飄來(lái)的曲子
是《漁樵問(wèn)答》
一琴
一簫
他們就是整個(gè)天下
那年今日
你闖過(guò)了千軍萬(wàn)馬
那年今日
你來(lái)到了沁湖橋下
那年今日
你穿著學(xué)士服在湖邊戲耍
鋪滿湖面的蓮葉
枯過(guò)了一茬又一茬
遠(yuǎn)處的圖書(shū)館
依舊聳立著鐘塔
相遇是咫尺
再見(jiàn)是天涯
你
還好嗎
//
2、楊桃：有時(shí)候，有棱有角的人生，才是真的人生??！
3、晚飯+宵夜，兩頓一起搓。
4、真正的吃貨就是能在北極，穿著夏天裝縮成一團(tuán)還吃著冰淇淋的家伙。
5、香似龍涎乃釅白，味如牛乳更全清。
6、自己在家吃了睡睡了吃，都快變成小豬了，真可愛(ài)。
7、該樂(lè)觀起來(lái)了，這世界有四季和遠(yuǎn)方，還有火鍋與理想。
8、麻煩，給我來(lái)份夜宵。
9、天有不測(cè)之風(fēng)云，人有霎時(shí)之蛋撻。
??“艾里雪！你怎么跑書(shū)堆里去了？”總算看見(jiàn)我了……
??“艾里雪，回答我！”沒(méi)看見(jiàn)我正在忙著嗎？
??“找東西?！蔽米樱磕闶侨⒓印耙粜〈筚悺眴?？把我?guī)习?，我絕對(duì)能拿冠軍。
??“你說(shuō)什么？”
??“找東西?！蔽浵仯也皇悄愕耐?，我只是聲音比較小而已。
??“找東西下課找?。。?！”我多么希望我的老師和我最崇拜的楊紅櫻筆下的嚴(yán)加厲一樣，生氣時(shí)聲音小點(diǎn)，現(xiàn)在班里的同學(xué)都很哀怨地看著我，估計(jì)大部分耳膜嚴(yán)重受損。
??“很重要的老師！”怎么可以下課找呢？那么重要的東西，不管啦，我聲音高了，但很快又啦，哎，一句話都能讓我說(shuō)的群山一樣連綿起伏，我真佩服我自己。
??“艾里雪！你這是在向我示威嗎？那就請(qǐng)到外面清醒一下！”老巫婆的臉已經(jīng)進(jìn)入返青季節(jié)，有點(diǎn)像，不，是很像我最討厭的青椒。
??“你還不快走！”老師，你知不知道在別人思考的時(shí)候很容易毀了一個(gè)愛(ài)迪生？算了，好女不吃眼前虧，我慢悠悠地向門(mén)外走去。
??老師帶領(lǐng)著全班同學(xué)目送我的離去……
??“阿雪~”一下課，好友杜雨飄十分仗義地跑了過(guò)來(lái)，嗚~良心難安啊。
??“你上課是……”
??“飄飄，對(duì)不起~”我一臉懺悔。
??“??？”
??“我，我弄丟了，你……”TOT，讓我怎么說(shuō)出口了啦。
??“是這個(gè)嗎？”飄飄手中拿的正是我丟失的友誼手鏈。
??“怎么在你手里？”我的眼睛已經(jīng)很自覺(jué)地放大一千倍。
??“你忘了？昨天你把它忘在我家里了，不好意思，早上我忘了說(shuō)。”杜雨飄的眼睛依舊跟著在她手里轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去的手鏈看個(gè)不完。
??“你把我害地那么慘你還那么平靜！”我滿臉殺氣地?fù)u著飄飄的頭。
??“啊~謀殺啊?。?！”手鏈啪地落地。
??我伸手去揀，全被另一只手撿了起來(lái)，抬頭一看，是個(gè)男生。
??“請(qǐng)把它還給我。”我不失禮貌地說(shuō)。
??“你的？”好冷啊，在北極嗎，還是南極？那人和飄飄一樣旋轉(zhuǎn)著看。
??“是。”喜歡就直說(shuō)嘛。
??“給?！彼軟](méi)禮貌地扔給我，只是他的手上有著和我相同的手鏈。
??“unfeeling,羨慕死你了，你知道嗎？這手鏈既可以代表著友誼，也可以代表愛(ài)情，據(jù)說(shuō)第一個(gè)拿過(guò)它的男生就是你的真命天子！而且他手上還有著和你一樣的手鏈，就代表，就代表冥冥之中你們是情侶啊，而且他那么帥！”
??“飄飄。”我冷漠地看著她睜著心桃眼發(fā)表議論。
??“我不迷信?！蔽肄D(zhuǎn)身就走，誰(shuí)相信一個(gè)手鏈有那么多故事。
??只是，晚上我失眠了，雖然平時(shí)看點(diǎn)占卜的東西晚上就感覺(jué)陰森恐怖，但當(dāng)看到愛(ài)情的占卜時(shí)，卻很是興奮。
我不是雍容富貴的牡丹，只是山谷里一株普通的野百合，沒(méi)有濃郁的香氣，沒(méi)有美麗的外表，沒(méi)有詩(shī)人的贊賞，沒(méi)有羨慕的眼光……
野百合也會(huì)有春天的，沒(méi)有香氣，沒(méi)有好的外表，她會(huì)努力從別的地方補(bǔ)足這些缺憾;沒(méi)有贊賞，沒(méi)有羨慕，她會(huì)自己鼓勵(lì)自己……
世俗的眼光是不會(huì)發(fā)現(xiàn)真正的美的，即使只是一根小小的草，但同樣，努力就好……
但是，今天，我卻產(chǎn)生了疑問(wèn)：野百合真的有春天嗎？
現(xiàn)在的社會(huì)，靠的大多是關(guān)系戶，上學(xué)，和老師有關(guān)系的得寵；參加活動(dòng)，和組織者有關(guān)系的入選；入學(xué)，和學(xué)校有關(guān)系的，交些錢(qián)就能上，但窮人家的孩子卻只能眼巴巴地看著……
在這種情況下，有多少幸運(yùn)的野百合能得到春天的洗禮呢？
寥寥無(wú)幾。
窮人家的孩子學(xué)習(xí)刻苦，但卻遭到老師的白眼；窮人家的孩子沒(méi)“關(guān)系”，參加工作只能永遠(yuǎn)守著那個(gè)工資微薄，又累又苦的工作；窮人家的孩子的子女，因?yàn)楦改傅摹盁o(wú)用”，只能走父母的路。
錢(qián)，或許，就那么好。
有錢(qián)上好學(xué)校，沒(méi)錢(qián)上壞學(xué)校；有錢(qián)住好房子，沒(méi)錢(qián)住破房子……這似乎已經(jīng)是舉世公認(rèn)的“真理”。
有錢(qián)老師愛(ài)，沒(méi)錢(qián)老師嫌。這似乎老師高尚的節(jié)操都被它褻瀆了。
有錢(qián)任何不合法的事都會(huì)好，沒(méi)錢(qián)就老實(shí)點(diǎn)。這樣的國(guó)家能用“繁榮昌盛”來(lái)形容嗎？
“錢(qián)并不是萬(wàn)能的，但沒(méi)有錢(qián)卻萬(wàn)萬(wàn)不能。”
這就是中國(guó)人永遠(yuǎn)堅(jiān)信的一句話，理由：這是事實(shí)。
即使是一個(gè)三歲的兒童，也會(huì)明白什么是好，什么是壞。但是，現(xiàn)在的大人卻似乎并不明白。
什么是生存？
簡(jiǎn)單地說(shuō)，生存就是能好好地活。
每月有工資就能好好活了，為什么還要多余的錢(qián)？做慈善家？哈！先從人民嘴里奪過(guò)來(lái)的，再送回去，傻子嗎？
蓮葉何田田描繪了江南采蓮的熱鬧歡樂(lè)畫(huà)面。詩(shī)中沒(méi)有一字是寫(xiě)人的，但是我們又仿佛如聞其聲，如見(jiàn)其人，如臨其境，感受到了一股勃勃生機(jī)的青春與活力，領(lǐng)略到了采蓮人內(nèi)心的歡樂(lè)和青年男女之間的歡愉和甜蜜。
“蓮葉何田田”出自《漢樂(lè)府·江南》，是漢代漢樂(lè)府創(chuàng)作的一首樂(lè)府詩(shī)。這是一首歌唱江南勞動(dòng)人民采蓮時(shí)愉快情景的民歌。前三句點(diǎn)明采蓮季節(jié)、場(chǎng)合，地點(diǎn)，后四句描述魚(yú)兒嬉戲的場(chǎng)景。全詩(shī)使用比喻和反復(fù)的修辭手法，寫(xiě)出了江南采蓮時(shí)的優(yōu)美意境。
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真實(shí)的世界里，喜歡錦上添花的人，總比喜歡雪中送炭的人要多，所以，一個(gè)茶葉品牌自誕生之日起，最好能夠想方設(shè)法，“一步登天”，即，把茶葉品牌迅速提到一個(gè)別人未曾達(dá)到的高度，確立自己的品牌定位，以具備更多的勢(shì)能，聚集更多的資源，從而促進(jìn)茶葉品牌的快速發(fā)展和低成本發(fā)展。
那么，實(shí)際操作過(guò)程中，茶葉品牌如何做到“一步登天”呢？
首先，“一步登天”的基礎(chǔ)和前提是“頂天立地”。萬(wàn)丈高樓平地而起，“一步登天”的根基必須扎扎實(shí)實(shí)，決策者要展開(kāi)綜合調(diào)研，洞察古今中外，打開(kāi)束縛，放寬視野，在一個(gè)廣闊的空間內(nèi)，為茶葉品牌找到一系列合適的支撐點(diǎn)。每個(gè)支撐點(diǎn)都必須是真實(shí)的、有效的，必須有據(jù)可查，經(jīng)得起推敲和考驗(yàn)，絕不能閉門(mén)造車(chē)。
決策者如何做調(diào)研？可以參考《茶翅高飛——中國(guó)茶葉品牌快速崛起之道》一書(shū)，其中不僅分析了茶葉調(diào)研過(guò)程中常見(jiàn)的兩類誤區(qū)：調(diào)研好比走馬觀花、決策人沒(méi)必要做調(diào)研，而且闡述了茶葉調(diào)研的具體方法：遵循“三個(gè)第一”和“三立三跳”兩大原則，系統(tǒng)進(jìn)行品牌調(diào)研，并分享了具體的調(diào)研實(shí)例。
其次，“一步登天”之后，要輔以“驚天動(dòng)地”。從“出生”到“出名”，茶葉品牌有很多事情要做。躲在深閨無(wú)人識(shí)，是很多茶葉品牌的最初狀態(tài)，要生存發(fā)展、后來(lái)居上，就要改變這種狀態(tài)，最好的辦法是在實(shí)事求是和標(biāo)新立異的基礎(chǔ)上，做好品牌宣傳。例如，提到白茶，我們會(huì)想到白茶娶妃事件，其以遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到一百萬(wàn)元的投入，就至少創(chuàng)造了數(shù)千萬(wàn)元的宣傳效果，也會(huì)想到安吉白茶，還會(huì)想到福鼎白茶，但很少有人會(huì)想到政和白茶。
至于，安吉白茶和福鼎白茶是不是一回事，很多人都不知道答案，也少有人在乎這個(gè)問(wèn)題。反正提到白茶，很多人就會(huì)想到安吉白茶，卻不知安吉白茶實(shí)際上是綠茶，并非傳統(tǒng)意義上的白茶。很多人覺(jué)得不可思議，但這就是現(xiàn)實(shí)，你只有在承認(rèn)現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上才可能改變現(xiàn)實(shí)。友人告訴我政和白茶很有歷史底蘊(yùn)，值得挖掘和推廣，但是很多人不知道，十分可惜。為什么很少有人知道政和白茶？宣傳工作沒(méi)做到位，沒(méi)有“驚天動(dòng)地”，茶葉品牌自然就沒(méi)多少人知道。
任何產(chǎn)品的品牌運(yùn)作，在保障質(zhì)量的前提下，宣傳都是極其重要的工作。同時(shí)，遠(yuǎn)卓品牌策劃公司首次提出并長(zhǎng)期踐行“一分錢(qián)做品牌”，操作了大量案例，都在表明品牌宣傳做得好，并不表示要花很多錢(qián)。所以，花多少錢(qián)才能“驚天動(dòng)地”，這個(gè)問(wèn)題取決于“腦子”，多動(dòng)“腦子”就能少動(dòng)“票子”，“腦子”一定比“票子”重要。落后地區(qū)的決策者要充滿信心，不要因?yàn)橘Y金少而擔(dān)心出路窄，道路在“腦子”里，只要“腦子”動(dòng)夠了，找到突圍策略，中國(guó)茶葉界的“貧困山區(qū)”就會(huì)“茶翅高飛”，飛出很多“金鳳凰”。
再次，“一步登天”的同時(shí)，要“謝天謝地”。人也好，品牌也罷，有了點(diǎn)成績(jī)，很容易迷失自己，很容易高看自己，甚至?xí)X(jué)得“老子天下第一”，這樣很危險(xiǎn)，天欲其亡，必令其狂，說(shuō)的就是這個(gè)道理。不管是品牌成長(zhǎng)初期時(shí)的艱辛，還是品牌茁壯成長(zhǎng)時(shí)的歡欣，一個(gè)茶葉品牌都應(yīng)該充滿敬畏之心和感恩之心，敬畏上蒼，感謝茶農(nóng)、員工、政府及社會(huì)各界的支持。
充滿敬畏之心和感恩之心的人不僅是幸福的，而且會(huì)正確看待自己的價(jià)值和作用，不會(huì)把一切功勞都算在自己的身上，但又會(huì)把主要責(zé)任攬?jiān)谧约荷砩希赐乒堖^(guò)。茶葉品牌塑造過(guò)程中的誤區(qū)很多，《茶翅高飛》分析了22種誤區(qū)，《指點(diǎn)茶山》也從品牌競(jìng)爭(zhēng)的角度分析了茶葉品牌的運(yùn)作策略，但核心是理解和運(yùn)用，停留在口號(hào)上終究會(huì)害人害己。
茶葉市場(chǎng)會(huì)不斷出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)者，“一步登天”永遠(yuǎn)不是一勞永逸的事情，只要這個(gè)茶葉品牌不想被淘汰，其就必須不斷尋找新的支撐點(diǎn)。支撐點(diǎn)不難找，但有心人難找，同時(shí)，有心人也“難做”。一切貴在堅(jiān)持，決策者要戒驕戒躁，虛懷若谷，不斷在身邊多聚集一些有心人，不斷豐富茶葉品牌的支撐點(diǎn)，不斷提高茶葉品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。
2、確定選好專業(yè)后，再全面搜索一下有此專業(yè)的學(xué)校的名錄；
3、根據(jù)有此專業(yè)的學(xué)校名錄，把這些相關(guān)的學(xué)校，根據(jù)知名度排一下名次；
4、根據(jù)排定的名次，依次整理匯總歷年分?jǐn)?shù)線、師資力量、歷年招收人數(shù)，根據(jù)自己的成績(jī)?cè)傥⒄{(diào)一下這些學(xué)校位次；
外資品牌圍城
事實(shí)上，業(yè)界的擔(dān)憂并非空穴來(lái)風(fēng)。
糖果行業(yè)作為中國(guó)傳統(tǒng)的兩大支柱零食產(chǎn)業(yè)之一，近年來(lái)保持著快速的增長(zhǎng)，中國(guó)糖果業(yè)也一直被認(rèn)為前景誘人。中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)糖果專業(yè)委員的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年，我國(guó)的糖果產(chǎn)業(yè)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到620億元。而2009年，我國(guó)的糖果產(chǎn)業(yè)規(guī)模才突破500億元，整個(gè)糖果產(chǎn)業(yè)一直保持著兩位數(shù)的年復(fù)合增長(zhǎng)速度。另?yè)?jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)13.4億人口每年消費(fèi)糖1370萬(wàn)噸，美國(guó)3.1億人口每年消費(fèi)糖2680萬(wàn)噸，中國(guó)每年糖消費(fèi)量?jī)H僅略超美國(guó)的一半。
巨大的市場(chǎng)規(guī)模和潛力引得外資品牌紛紛加碼中國(guó)糖果市場(chǎng)。中國(guó)已成為箭牌公司除美國(guó)本土外的最大海外市場(chǎng)。而以費(fèi)列羅為代表的外資企業(yè)在廣東、北京都紛紛設(shè)廠，擴(kuò)大巧克力、膠荃糖的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。此外，強(qiáng)生、吉利蓮、RITTER、施華、傲蘭等外國(guó)糖果公司也加快了進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的步伐。
根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研公司Euromonitor調(diào)研結(jié)果顯示，按零售額統(tǒng)計(jì)，2010年中國(guó)糖果市場(chǎng)規(guī)模92億美元，但排名前5位中僅有一家本土糖果企業(yè)，其余4家都是外資糖果企業(yè)。在狹義的糖果市場(chǎng)，硬糖的老大是阿爾卑斯，酥糖的老大是徐福記，軟糖為旺旺，口香糖為箭牌，只有奶糖市場(chǎng)留給了中國(guó)的大白兔。但其后也有阿爾卑斯在虎視眈眈。
中投顧問(wèn)食品行業(yè)研究員周思然認(rèn)為，雖然內(nèi)資糖果巧克力企業(yè)占全國(guó)近40%的市場(chǎng)，但在利潤(rùn)最高的高端產(chǎn)品中，外資牢牢把持了大半江山――德芙、吉百利、好時(shí)和金帝四個(gè)品牌占據(jù)了中國(guó)巧克力市場(chǎng)70%以上的份額。而且，隨著卡夫整合吉百利和雀巢收購(gòu)徐福記兩大重要行業(yè)性事件塵埃落定，原本的市場(chǎng)格局被打破，外資品牌將形成壟斷優(yōu)勢(shì)。
“目前國(guó)內(nèi)整個(gè)糖果產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比較低端化，銷售上十億者寥寥無(wú)幾?！敝袊?guó)食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬在接受《新領(lǐng)軍》采訪時(shí)表示，內(nèi)資品牌中只有金絲猴銷售達(dá)到13億的銷售規(guī)模，奶糖代表、光明集團(tuán)旗下冠生園的大白兔和功能糖代表、福建雅客均未達(dá)到10億，而剛剛被雀巢攬入麾下的酥糖代表徐福記2009年就實(shí)現(xiàn)了37.8億的稅后純收入，膠基糖代表、瑪氏旗下的箭牌在華銷售額也高達(dá)24億，硬糖代表、不凡帝意大利公司的阿爾卑斯也超過(guò)11億。中外品牌的實(shí)力差距明顯。
國(guó)產(chǎn)品牌的尷尬現(xiàn)實(shí)
這一點(diǎn)，備受擠壓的國(guó)產(chǎn)品牌自然體會(huì)更深。
2003年，創(chuàng)辦于1993年福建晉江地區(qū)的雅客公司首次開(kāi)出7位數(shù)支票請(qǐng)紅星周迅為其研發(fā)的維生素糖果V9代言，并在央視投下巨額廣告。借廣告之勢(shì)，雅客迅速進(jìn)駐以華聯(lián)、聯(lián)華、農(nóng)工商、麥德龍和易初蓮花為首的數(shù)千家大小賣(mài)場(chǎng)、超市和便利店。新型功能性糖果也大行其道。然而，隨后的很多年，雅客卻逐漸沉寂下來(lái)。而外資品牌的圍追堵截?zé)o疑是其沉寂的重要一環(huán)。
一位雅客的離職高管張鵬（化名）在接受《新領(lǐng)軍》采訪時(shí)，為記者講起了當(dāng)年雅客拓展北京市場(chǎng)遭遇的阻力。彼時(shí)，雅客推出木糖醇新品，并準(zhǔn)備進(jìn)入北京的家樂(lè)福，希望能夠擁有5至8個(gè)收銀臺(tái)展位。然而，與家樂(lè)福的談判讓雅客徹底打了退堂鼓。家樂(lè)福的要價(jià)是1600萬(wàn)元。這對(duì)于雅客這樣的本土品牌而言，實(shí)在是難以承受之重?！氨就疗放频馁Y金實(shí)力有限，用于新品的研發(fā)和推廣費(fèi)用有限，不可能花費(fèi)如此巨資。而且，想要真正拓展市場(chǎng)，并不僅僅會(huì)進(jìn)入家樂(lè)福一家，這樣分?jǐn)偨o每個(gè)賣(mài)場(chǎng)的推廣費(fèi)用更是有限?！?/p>
美資巧克力巨頭瑪氏公司從1993年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，用10年的不盈利投入成就“德芙”第一巧克力品牌地位。而對(duì)于以民營(yíng)企業(yè)為重要組成的內(nèi)資糖果企業(yè)，首先要解決的是生存問(wèn)題，并經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的原始積累才能不斷發(fā)力。
因此，盡管大賣(mài)場(chǎng)及連鎖超市已成為食品的主要銷售渠道和展示場(chǎng)所，中高檔糖果巧克力60%的銷量產(chǎn)生在這里。但高昂的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、條碼費(fèi)、堆位費(fèi)、促銷費(fèi)卻令內(nèi)資糖果企業(yè)望而卻步。對(duì)于產(chǎn)品附加值普遍較低的內(nèi)資糖企，高昂的渠道經(jīng)營(yíng)費(fèi)用注定是賠本賺吆喝。所以，走進(jìn)全國(guó)KA賣(mài)場(chǎng)看到的堆位、銀臺(tái)等主要促銷陳列區(qū)，望眼過(guò)去基本都是外資品牌。內(nèi)資糖果企業(yè)在主流銷售渠道的生存及發(fā)展形勢(shì)非常嚴(yán)峻。
張鵬也直言，在其工作過(guò)程中，遭遇到這樣直接的資金壓力非常多。國(guó)際品牌資金實(shí)力雄厚，且背后已形成成熟穩(wěn)定的研發(fā)、推廣策略。在KA賣(mài)場(chǎng)留給中國(guó)品牌的機(jī)會(huì)非常小，在一線市場(chǎng)擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
同樣，在營(yíng)銷手段和人才上，對(duì)于僅有十多年甚至更短歷史的內(nèi)資糖果企業(yè)，對(duì)比有著全球品牌成功擴(kuò)張經(jīng)驗(yàn)的外資糖果企業(yè)明顯先天不足。
周思然就指出，即便是目前中國(guó)奶糖第一品牌大白兔，幾十年來(lái)，在口味、外形、包裝各方面都絲毫沒(méi)有創(chuàng)新，除了老的消費(fèi)者出于感情的消費(fèi)，年輕的消費(fèi)者很難補(bǔ)充進(jìn)來(lái)，整個(gè)品牌由此被市場(chǎng)邊緣化。
朱丹蓬也認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)的糖果品牌處在不上不下的尷尬位置。就仿佛金字塔結(jié)構(gòu)中的塔腰，高端市場(chǎng)被國(guó)際品牌占據(jù)，龐大的低端市場(chǎng)被一些不入流的雜牌占據(jù)。留給金絲猴、雅客等品牌的空間非常小，生存十分艱難。
探索新通路
于是，強(qiáng)敵環(huán)飼下的國(guó)產(chǎn)品牌大多選擇另辟蹊徑，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。但其策略卻各有不同。
雅客從2009年底開(kāi)始全力推廣子品牌――速倍士運(yùn)動(dòng)無(wú)糖口香糖，期望在膠基糖果市場(chǎng)分一杯羹。
金絲猴則已經(jīng)啟動(dòng)上市計(jì)劃，希望在資本市場(chǎng)獲得支持，并逐漸形成了以糖果為核心、零食為輔的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。金絲猴也是最早將豆干這一傳統(tǒng)小吃以品牌化方式推向市場(chǎng)的企業(yè)。2008年金絲猴投資了近7000萬(wàn)設(shè)立豆腐干項(xiàng)目，建立了豆干子品牌――“饞嘴猴”豆干，目前已成為國(guó)內(nèi)第一大豆干品牌。2009年以來(lái)，豆腐干項(xiàng)目的銷售每月以30％左右的幅度遞增。
對(duì)此，朱丹蓬則表示憂慮。在他看來(lái)，目前糖果行業(yè)即將進(jìn)入寡頭壟斷階段，這種寡頭壟斷主要體現(xiàn)在三個(gè)方面，即品類寡頭、價(jià)格寡頭、品牌寡頭。留給中國(guó)本土企業(yè)的機(jī)會(huì)并不多。在資本實(shí)力有限、經(jīng)營(yíng)策略短期難有突破的背景下，本土品牌要想真正脫穎而出，占據(jù)品類市場(chǎng)無(wú)疑是最好的辦法。而目前，國(guó)產(chǎn)品牌大多處于跟隨地位，在品類上略占優(yōu)勢(shì)的僅是奶糖市場(chǎng)。開(kāi)拓新品類是當(dāng)務(wù)之急，而放棄主業(yè)，試水其他業(yè)務(wù)并不可取。
福建金冠糖果集團(tuán)總經(jīng)理吳祖梁也認(rèn)為，國(guó)內(nèi)企業(yè)的突圍應(yīng)該重在產(chǎn)品的更新?lián)Q代上。在市場(chǎng)中沒(méi)有長(zhǎng)久不衰的產(chǎn)品，不斷推出新的產(chǎn)品，逐步得到消費(fèi)者的認(rèn)可是一個(gè)必然的過(guò)程。因此，國(guó)內(nèi)糖果企業(yè)要想與外來(lái)的“狼”競(jìng)爭(zhēng)，必須在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上下足工夫，不斷豐富產(chǎn)品品種。
對(duì)此，CBCT志起未來(lái)營(yíng)銷咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)李志起則認(rèn)為，在傳統(tǒng)型糖果市場(chǎng)利潤(rùn)微薄的背景下，糖果企業(yè)必須要尋找新興的產(chǎn)品或者品類來(lái)支持新一輪競(jìng)爭(zhēng)，兩條腿走路是必然選擇。
而在功能型糖果、動(dòng)漫糖果等各種創(chuàng)新品類中，喜糖這一細(xì)分品類備受關(guān)注。中國(guó)幅員遼闊，傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)濃厚，如喜慶文化中就少不了傳統(tǒng)的糖果禮品派贈(zèng)，每年幾千萬(wàn)人的婚嫁、得子、喬遷新居、升學(xué)等形成龐大的喜慶糖果市場(chǎng)，而采購(gòu)額從幾百元到上萬(wàn)元的單次規(guī)?？捎^。對(duì)正在尋求發(fā)展的糖果企業(yè)而言，不失為一個(gè)難得的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
在目前的國(guó)內(nèi)糖果市場(chǎng)上，已經(jīng)有幾家喜糖生產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)上勝出，贏得了消費(fèi)者的贊譽(yù)。上海詩(shī)蒂被認(rèn)為是其中的佼佼者。最初詩(shī)蒂喜糖是通過(guò)花家喜鋪銷售，后來(lái)開(kāi)始通過(guò)商超渠道在全國(guó)大部分省市銷售。目前詩(shī)蒂憑借著花樣多，包裝精美以及專業(yè)品牌等優(yōu)勢(shì)在上海及周邊市場(chǎng)成為喜糖提及率最高的一個(gè)品牌。
而反觀傳統(tǒng)的糖果品牌，如雅客、金絲猴、金冠、馬大姐和喔喔等，雖然擁有較高的知名度，但這些品牌大都僅將喜糖作為產(chǎn)品體的一個(gè)系列，集中在某一時(shí)間段或特定區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)銷售。因此，尚未能真正打開(kāi)市場(chǎng)。
中國(guó)經(jīng)濟(jì)逐漸進(jìn)入“新常態(tài)”
隨著金融危機(jī)后我國(guó)政府大規(guī)模刺激政策效果的逐漸消減，2012年以來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)逐步邁入了“新常態(tài)”發(fā)展階段。從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，“新常態(tài)”是指中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展告別過(guò)去連續(xù)30年粗放的高速增長(zhǎng)階段，進(jìn)入高效率、低成本、可持續(xù)的中高速增長(zhǎng)階段。主要包括四個(gè)特征。
經(jīng)濟(jì)增速下降。中國(guó)經(jīng)濟(jì)從2012年開(kāi)始增長(zhǎng)放緩，2012、2013年GDP僅增長(zhǎng)7.7%，明顯低于1978至2011年9.9%的年均增速。截至2014年三季度，GDP已連續(xù)十一個(gè)季度在7.3%～7.9%之間窄幅波動(dòng)。經(jīng)濟(jì)增速的下降是由我國(guó)經(jīng)濟(jì)潛在增長(zhǎng)率下降所決定的。從基數(shù)因素看，中國(guó)經(jīng)濟(jì)總量已十分龐大，基數(shù)巨大使每提升1個(gè)百分點(diǎn)的難度都較以往有所增加。從發(fā)展條件看，加入WTO帶來(lái)的全球化紅利日漸減弱;人口老齡化趨勢(shì)使人口紅利逐漸衰退;資源約束強(qiáng)化，土地、勞動(dòng)力等生產(chǎn)要素成本全面上升。中國(guó)社科院《中國(guó)工業(yè)化進(jìn)程報(bào)告》的研究顯示，在進(jìn)入“十二五”之后，中國(guó)將步入工業(yè)化的后期階段。基于工業(yè)化的規(guī)律，進(jìn)入工業(yè)化后期以后，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度將會(huì)逐步放緩。
經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化。新常態(tài)下，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)將發(fā)生全面、深刻的變化：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)方面，隨著中國(guó)進(jìn)入工業(yè)化后期，信息技術(shù)快速發(fā)展，第三產(chǎn)業(yè)逐步成為產(chǎn)業(yè)主體，服務(wù)業(yè)比重上升將是長(zhǎng)期趨勢(shì)。需求結(jié)構(gòu)方面，消費(fèi)需求逐步成為需求主體，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)對(duì)投資和出口的依賴程度逐漸減弱。城鄉(xiāng)區(qū)域結(jié)構(gòu)方面，隨著國(guó)家新型城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的實(shí)施，城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)逐漸打破，區(qū)域差距也將逐步縮小。收入分配結(jié)構(gòu)方面，居民收入占比上升，更多分享改革發(fā)展成果。在這些結(jié)構(gòu)變遷中，先進(jìn)生產(chǎn)力不斷產(chǎn)生、擴(kuò)張，落后生產(chǎn)力不斷萎縮、退出，既涌現(xiàn)一系列新的增長(zhǎng)點(diǎn)，也使一些行業(yè)付出產(chǎn)能過(guò)剩等沉重代價(jià)。
增長(zhǎng)動(dòng)力切換。新常態(tài)下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)將從要素驅(qū)動(dòng)、投資驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)。隨著勞動(dòng)力、資源、土地等價(jià)格上揚(yáng)，過(guò)去依靠低要素成本驅(qū)動(dòng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式已難以為繼，必須把發(fā)展動(dòng)力轉(zhuǎn)換到科技創(chuàng)新上來(lái)。
風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)增多。新常態(tài)下面臨新的挑戰(zhàn)，一些不確定性風(fēng)險(xiǎn)逐漸顯性化。盡管經(jīng)濟(jì)運(yùn)行仍處于合理區(qū)間，但房地產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、地方債風(fēng)險(xiǎn)、金融風(fēng)險(xiǎn)等潛在風(fēng)險(xiǎn)漸漸暴露。這些風(fēng)險(xiǎn)因素相互關(guān)聯(lián)，一個(gè)點(diǎn)的爆發(fā)可能引發(fā)全局性的連鎖反應(yīng)。
經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”對(duì)商業(yè)銀行帶來(lái)外在挑戰(zhàn)
在宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生巨大變化的“新常態(tài)”下，商業(yè)銀行面對(duì)的挑戰(zhàn)也有所增大。
經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)減速給商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了全局性的壓力。從經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)看，2013年開(kāi)始整個(gè)銀行業(yè)無(wú)論存貸款還是利潤(rùn)增速都明顯下降，不良貸款也出現(xiàn)回升勢(shì)頭。從經(jīng)營(yíng)實(shí)踐看，商業(yè)銀行在跟隨產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的過(guò)程中已經(jīng)遇到了很多現(xiàn)實(shí)困難。比如那些新興產(chǎn)業(yè)，自身發(fā)展尚處于起步階段，商業(yè)銀行并不熟悉其發(fā)展規(guī)律，也難以預(yù)測(cè)其發(fā)展前景，因此在為這些產(chǎn)業(yè)提供金融服務(wù)并控制風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，深刻地感覺(jué)到了能力的欠缺與手段的局限。
金融市場(chǎng)環(huán)境變化對(duì)商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)的沖擊較大。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生著日新月異的變化，概括起來(lái)就是“兩化”――利率市場(chǎng)化和金融脫媒化。從2012年開(kāi)始，我國(guó)利率市場(chǎng)化的步伐明顯加快，從擴(kuò)大存貸款利率浮動(dòng)區(qū)間，全面放開(kāi)貸款利率下限，擴(kuò)大存款利率浮動(dòng)區(qū)間，到呼之欲出的存款保險(xiǎn)制度，利率完全實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化指日可待。利率市場(chǎng)化的推進(jìn)直接擠壓了銀行的利差空間，商業(yè)銀行利差收窄將是長(zhǎng)期趨勢(shì)。未來(lái)隨著我國(guó)金融市場(chǎng)化改革的不斷深入，由“大資管”推動(dòng)的金融脫媒趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)，社會(huì)投融資渠道將進(jìn)一步拓寬，各類機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)將更趨激烈。這意味著利率管制條件下銀行通過(guò)存款特許權(quán)壟斷低成本資金來(lái)源的格局將被打破。新進(jìn)入者尤其將瞄準(zhǔn)那些發(fā)展?jié)摿Υ?、盈利前景好的業(yè)務(wù)領(lǐng)域發(fā)起沖擊。如果商業(yè)銀行不及時(shí)變革，那么其在金融體系中的份額將會(huì)不斷被蠶食。
監(jiān)管日益強(qiáng)化，銀行面臨嚴(yán)格約束。金融危機(jī)對(duì)全球金融環(huán)境造成了嚴(yán)重沖擊，無(wú)數(shù)個(gè)人和家庭付出了慘痛的代價(jià)，包括中國(guó)在內(nèi)的主要經(jīng)濟(jì)體啟動(dòng)了新一輪監(jiān)管，這些監(jiān)管規(guī)定使商業(yè)銀行面臨著資金成本上升、盈利空間壓縮的局面。一是通過(guò)更加嚴(yán)格的資本金和流動(dòng)性監(jiān)管，限制銀行經(jīng)營(yíng)管理中對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)的偏好。同時(shí)，還相繼引入一系列有關(guān)流動(dòng)性的新指標(biāo)，以進(jìn)一步增加銀行管理流動(dòng)性的能力。二是金融監(jiān)管的范圍更加全面，突出了對(duì)消費(fèi)者權(quán)益的保護(hù)。除了將系統(tǒng)重要性銀行納入監(jiān)管之外，還對(duì)證券化市場(chǎng)、場(chǎng)外交易市場(chǎng)，特別是對(duì)場(chǎng)外衍生品市場(chǎng)，以及具有系統(tǒng)重要性的支付、清算、結(jié)算體系的全面監(jiān)管采取了更多措施，維護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益，要求銀行提高透明度。
金融機(jī)構(gòu)體系不斷發(fā)展和完善，商業(yè)銀行迎來(lái)競(jìng)爭(zhēng)格局大調(diào)整的考驗(yàn)。一是外資銀行大量進(jìn)入，成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的重要競(jìng)爭(zhēng)者。外資銀行傾向于采取投資參股的方法更為迅速地獲得市場(chǎng)份額，并主要在發(fā)達(dá)地區(qū)、高端業(yè)務(wù)、高端客戶領(lǐng)域與中資銀行展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)。二是民間資本正在加快融入正規(guī)金融體系。在農(nóng)村金融體制改革過(guò)程中，新型農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)――村鎮(zhèn)銀行和小額貸款機(jī)構(gòu)開(kāi)始建立，包括私有和個(gè)體所有的民間資本借此進(jìn)入了農(nóng)村銀行。同時(shí)，今年民營(yíng)銀行正式啟動(dòng)試點(diǎn)，這預(yù)示著我國(guó)銀行體系更大范圍的多元化的開(kāi)始，長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)國(guó)內(nèi)私有資本封閉的銀行業(yè)大門(mén)已經(jīng)打開(kāi)。三是政策性銀行加快轉(zhuǎn)型步伐。繼國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行成功實(shí)現(xiàn)商業(yè)化改制后，農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行啟動(dòng)體制改革，進(jìn)出口銀行也有望在今后幾年改組為商業(yè)性銀行。金融格局的這些調(diào)整將帶來(lái)銀行業(yè)市場(chǎng)的重新“瓜分”，開(kāi)啟一個(gè)更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)局面，商業(yè)銀行在競(jìng)爭(zhēng)中將加速優(yōu)勝劣汰。四是存貸款利率尤其是存款利率放開(kāi)，將進(jìn)一步形成更為激烈的銀行競(jìng)爭(zhēng)局面，一些競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力相對(duì)較弱的銀行可能被淘汰出局。
技術(shù)創(chuàng)新對(duì)傳統(tǒng)金融模式帶來(lái)挑戰(zhàn)。當(dāng)前，基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的電子商務(wù)發(fā)展正引領(lǐng)著商業(yè)模式的創(chuàng)新，一大批電商企業(yè)正在快速崛起。他們一方面掌握了豐富的客戶資源和客戶信息，另一方面把持了電商平臺(tái)的交易信息，壟斷交易過(guò)程，把大量客戶從銀行柜臺(tái)引向網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。利用先進(jìn)的大數(shù)據(jù)技術(shù)，他們也正在大舉挺進(jìn)支付、融資、財(cái)富管理等商業(yè)銀行傳統(tǒng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。商業(yè)銀行在網(wǎng)絡(luò)交易的消費(fèi)鏈、資金鏈，特別是在信息鏈方面，存在被邊緣化的風(fēng)險(xiǎn)。更值得關(guān)注的是，互聯(lián)網(wǎng)金融將使客戶的金融消費(fèi)模式，進(jìn)而使金融機(jī)構(gòu)的服務(wù)模式發(fā)生巨大變革?？蛻魧?duì)金融服務(wù)的時(shí)效性、便利化與個(gè)性化要求愈來(lái)愈高。能否準(zhǔn)確把握這個(gè)新金融的發(fā)展趨勢(shì)，提前布局，決定著商業(yè)銀行未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)地位，甚至生死存亡。
商業(yè)銀行發(fā)展面臨著日益嚴(yán)峻的內(nèi)在約束
從商業(yè)銀行自身的發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，在宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境轉(zhuǎn)向“新常態(tài)”的背景下，銀行業(yè)面對(duì)的內(nèi)在經(jīng)營(yíng)約束也進(jìn)一步加大。
資金來(lái)源的獲得更為困難，資金成本上升。經(jīng)濟(jì)增速的放緩，使得居民、企業(yè)等各經(jīng)濟(jì)主體收入增速下降，直接影響存款源頭。同時(shí)，利率市場(chǎng)化和金融脫媒化，特別是儲(chǔ)蓄存款理財(cái)化、對(duì)公存款同業(yè)化以及金融服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化等，都正在深刻改變著銀行存款業(yè)務(wù)的市場(chǎng)生態(tài)，銀行獲取存款的難度明顯增大。以13家主要上市銀行為例，其存款平均增速由2004年的20.4%降至2013年的9.8%，十年累計(jì)下降10.6個(gè)百分點(diǎn)，平均每年下降1個(gè)百分點(diǎn)。2014年前三個(gè)季度，上市銀行存款增速進(jìn)一步降至7.2%，增存形勢(shì)加速惡化。
資本約束強(qiáng)化，資本回報(bào)率下降。當(dāng)前資本充足率監(jiān)管已對(duì)商業(yè)銀行放貸能力形成了明顯制約。我們做一個(gè)簡(jiǎn)單測(cè)算：假設(shè)資本充足率要求不變，信貸維持15.5%？15.5%是近十年來(lái)全行業(yè)人民幣貸款增速的平均值。的增速，則每年新增12.8萬(wàn)億信貸，需要增加1.59億元資本金。按照前三年我國(guó)上市銀行資本補(bǔ)充的來(lái)源推算，40%來(lái)自資本市場(chǎng)，60%來(lái)自商業(yè)銀行，則大致每年需從資本市場(chǎng)融資6372億元，商業(yè)銀行自身盈利內(nèi)源融資9558億元。從資本市場(chǎng)的所需融入資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出2013年商業(yè)銀行實(shí)際融資額3482億元，是2013年所有非金融企業(yè)股票融資（2219億元）的3倍，遠(yuǎn)超資本市場(chǎng)承受能力。而從商業(yè)銀行自身盈利能力看，銀行負(fù)債成本上升、不良撥備增加等將使其盈利增速下降，內(nèi)源補(bǔ)充資本的難度將越來(lái)越大。
流動(dòng)性管理難度加大。在資本約束之外，銀行還要滿足更為嚴(yán)格的流動(dòng)性管理要求。同時(shí)，外匯占款增速放緩、存款波動(dòng)加劇、資產(chǎn)負(fù)債期限錯(cuò)配加劇等因素也使銀行流動(dòng)性管理面臨更大困難。近年來(lái)，我國(guó)外匯占款增速放緩態(tài)勢(shì)明顯，過(guò)去十年外匯占款年均增長(zhǎng)30.47%，從2009年開(kāi)始放緩，2012年、2013年分別僅增1.95%和10.74%。2014年以來(lái)，隨著匯改后央行退出外匯市場(chǎng)日常干預(yù)，外匯占款放緩態(tài)勢(shì)更加明顯，給商業(yè)銀行流動(dòng)性管理帶來(lái)了較大難度。同時(shí)，理財(cái)和存款之間的頻繁轉(zhuǎn)換也導(dǎo)致商業(yè)銀行存款波動(dòng)加劇。理財(cái)產(chǎn)品是銀行競(jìng)爭(zhēng)存款的有力工具，通過(guò)理財(cái)業(yè)務(wù)的差異化競(jìng)爭(zhēng)，銀行對(duì)客戶的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，存款在金融機(jī)構(gòu)間的搬家也更加動(dòng)蕩。近年來(lái)，商業(yè)銀行存款月度間波動(dòng)幅度明顯加大，對(duì)商業(yè)銀行流動(dòng)性管理提出了更高要求。
改革創(chuàng)新是商業(yè)銀行走出困境的唯一出路
外有挑戰(zhàn)、內(nèi)有約束的嚴(yán)峻形勢(shì)使銀行業(yè)這艘高速行駛的大船慢了下來(lái)，行業(yè)出現(xiàn)了“雙升雙降”現(xiàn)象：資產(chǎn)、利潤(rùn)增長(zhǎng)速度雙降，不良貸款、不良率雙升。展望下一階段，如果大環(huán)境不發(fā)生明顯的改觀，這種趨勢(shì)還將延續(xù)。因此可以說(shuō)，銀行業(yè)的冬天來(lái)了。在這樣的嚴(yán)峻形勢(shì)下，商業(yè)銀行不可能再依賴于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的簡(jiǎn)單擴(kuò)張實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。無(wú)論是宏觀經(jīng)濟(jì)的調(diào)整還是內(nèi)部約束的加強(qiáng)，都迫使我們盡快推進(jìn)改革轉(zhuǎn)型，探尋一條新的集約式發(fā)展路徑。與前幾年相比，找到突破口、找到新動(dòng)力的任務(wù)變得更為現(xiàn)實(shí)而緊迫。在戰(zhàn)略選擇上，要由在發(fā)展中改革創(chuàng)新，轉(zhuǎn)變?yōu)樵诟母飫?chuàng)新中發(fā)展;由發(fā)展優(yōu)先轉(zhuǎn)變?yōu)楦母飪?yōu)先。
堅(jiān)定不移地推進(jìn)綜合化經(jīng)營(yíng)。經(jīng)濟(jì)模式的發(fā)展變遷、客戶需求的更新?lián)Q代、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的深化交織和銀行保持穩(wěn)健發(fā)展的內(nèi)在要求，共同構(gòu)成了商業(yè)銀行綜合化經(jīng)營(yíng)的強(qiáng)大動(dòng)力。綜合經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)是構(gòu)造多元化的業(yè)務(wù)體系，滿足客戶多元化金融服務(wù)需求，以及通過(guò)發(fā)展與傳統(tǒng)商業(yè)銀行業(yè)務(wù)具有不同收益與風(fēng)險(xiǎn)特性的業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)銀行資產(chǎn)負(fù)債組合中收益與風(fēng)險(xiǎn)的平衡和優(yōu)化配置。綜合經(jīng)營(yíng)的內(nèi)涵十分復(fù)雜，關(guān)鍵在于要把握適當(dāng)?shù)摹岸取?，使綜合經(jīng)營(yíng)的發(fā)展進(jìn)度與經(jīng)濟(jì)、金融發(fā)展程度相適應(yīng)，與客戶、市場(chǎng)需求相吻合，“過(guò)”和“不及”都不好。在條件不具備的情況下過(guò)度發(fā)展綜合經(jīng)營(yíng)會(huì)招致較大風(fēng)險(xiǎn);在條件具備的情況下，壓抑綜合經(jīng)營(yíng)會(huì)阻礙金融和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，帶來(lái)很大風(fēng)險(xiǎn)。
加快結(jié)構(gòu)調(diào)整。商業(yè)銀行長(zhǎng)期以來(lái)在規(guī)模擴(kuò)張的粗放型增長(zhǎng)方式推動(dòng)下，形成了一種高度依賴信貸資產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，這種經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)與經(jīng)濟(jì)周期高度相關(guān)，市場(chǎng)環(huán)境起伏變動(dòng)和偶發(fā)因素給銀行經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了極大的不確定性。為此，商業(yè)銀行必須推進(jìn)經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。一是調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，逐步由以信貸資產(chǎn)為主轉(zhuǎn)變?yōu)樾刨J資產(chǎn)和非信貸資產(chǎn)并重，并不斷提高非信貸資產(chǎn)的占比。二是調(diào)整收益結(jié)構(gòu)，逐步由以貸款利差收入為主轉(zhuǎn)變?yōu)橘J款利差收入和非信貸收入并重，實(shí)現(xiàn)收益來(lái)源的多元化。三是調(diào)整負(fù)債結(jié)構(gòu)，控制高成本負(fù)債增長(zhǎng)，提高低成本負(fù)債比重，把更多傳統(tǒng)負(fù)債業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化為能帶來(lái)中間業(yè)務(wù)收入的其他金融工具。四是調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，在解決過(guò)剩產(chǎn)能過(guò)程中發(fā)揮導(dǎo)向作用，促進(jìn)企業(yè)兼并重組、技術(shù)革新、過(guò)剩產(chǎn)能走出去等，支持傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。掌握產(chǎn)業(yè)內(nèi)在規(guī)律、發(fā)展前景、潛在風(fēng)險(xiǎn)等，增強(qiáng)對(duì)新興產(chǎn)業(yè)的服務(wù)能力。
深化國(guó)有銀行體制機(jī)制改革。從中國(guó)銀行業(yè)的整體情況看，國(guó)有商業(yè)銀行的發(fā)展歷史最長(zhǎng)、業(yè)務(wù)規(guī)模最大、經(jīng)營(yíng)實(shí)力最強(qiáng)，是中國(guó)銀行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的“領(lǐng)頭羊”，在我國(guó)金融業(yè)長(zhǎng)期處于核心地位。過(guò)去三十多年，國(guó)有銀行在體制機(jī)制改革方面取得的成就有目共睹，但是，改革還存在著不徹底的問(wèn)題，國(guó)有銀行體制機(jī)制改革仍然滯后于經(jīng)濟(jì)改革。為此，下一步國(guó)有銀行應(yīng)加快推進(jìn)體制機(jī)制改革，化解公司治理方面的弊端。
第一，重組股權(quán)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大資本來(lái)源。引入更多社會(huì)資本投資國(guó)有銀行，適當(dāng)降低國(guó)有股占比。不僅有助于為國(guó)有銀行的長(zhǎng)期發(fā)展注入新的資本力量，解決長(zhǎng)期困擾銀行的資本約束問(wèn)題，也有利于增強(qiáng)全社會(huì)資源配置效率，增強(qiáng)國(guó)有銀行的活力與影響力。第二，完善治理結(jié)構(gòu)，提高治理水平。推進(jìn)股權(quán)社會(huì)化必然要求對(duì)公司治理結(jié)構(gòu)進(jìn)行改革，讓銀行董事會(huì)吸納更多其他股權(quán)代表進(jìn)入，共同參與到銀行的經(jīng)營(yíng)管理決策中去，為銀行經(jīng)營(yíng)決策增加更多來(lái)自于不同利益相關(guān)者的聲音，有助于銀行建立科學(xué)合理的決策機(jī)制。第三，調(diào)整運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，提高運(yùn)行效率。建立起與市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)相適應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)體系，調(diào)整目前“條塊結(jié)合，以塊為主”的矩陣式管理模式，打破部門(mén)邊界，形成以客戶為核心、直接對(duì)接客戶需求的組織架構(gòu)，提升客戶需求的響應(yīng)效率。第四，改革激勵(lì)體系，提升發(fā)展動(dòng)力。一方面，要推進(jìn)高級(jí)管理人才薪酬激勵(lì)機(jī)制市場(chǎng)化，吸引更多優(yōu)秀管理人才進(jìn)入銀行業(yè)，培育職業(yè)銀行家隊(duì)伍;另一方面，全面構(gòu)建自上而下的市場(chǎng)化員工薪酬體制，探索員工持股計(jì)劃，通過(guò)有效的考核評(píng)價(jià)制度設(shè)計(jì)，增強(qiáng)銀行長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展與員工切身利益的相關(guān)性。