市場營銷實訓(xùn)報告精選(九篇)

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第1篇：市場營銷實訓(xùn)報告范文

關(guān)鍵詞：市場營銷；應(yīng)用型人才； 培養(yǎng)

中圖分類號： F272

為了滿足學(xué)校下發(fā)的應(yīng)用型人才培養(yǎng)方案改革的要求，市場營銷專業(yè)從2012年6月開始，進(jìn)行人才培養(yǎng)方案的改革，歷經(jīng)一年，人才培養(yǎng)方案修訂完畢現(xiàn)對該階段工作進(jìn)行總結(jié)。

1 畢業(yè)生調(diào)查問卷（共28份）

1. 1您目前所從事的工作對以下哪些方面能力及素質(zhì)要求最高？

1.2 您認(rèn)為工作后最需要加強(qiáng)哪些方面的知識？

1.3 以下開設(shè)的市場營銷專業(yè)課程中，對您的工作有幫助的課程有哪些？

從以上表格中可以發(fā)現(xiàn)，學(xué)生認(rèn)為對工作有幫助的必修課程與我校市場營銷的主干課程基本一致，說明把這些課程作為主干課是正確的。

1.4 為了提高市場營銷專業(yè)學(xué)生的就業(yè)能力，您認(rèn)為還應(yīng)該開設(shè)哪些課程？

通過問卷總結(jié)，學(xué)生認(rèn)為應(yīng)該開設(shè)一些營銷實戰(zhàn)方面的課程，目前這一點(diǎn)還是我們營銷專業(yè)所欠缺的，這一問題的解決，可以通過購買營銷實戰(zhàn)軟件來彌補(bǔ)，該軟件為學(xué)生進(jìn)行營銷實戰(zhàn)提供了若干個企業(yè)的資料，學(xué)生通過操作，如同親自在商場進(jìn)行經(jīng)營一樣，增強(qiáng)學(xué)生的實踐能力；其次學(xué)生認(rèn)為應(yīng)該開設(shè)一些口才及禮儀方面的課程，增強(qiáng)學(xué)生的語言表達(dá)及日常行為。

1.5 對市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)方案，請?zhí)岢瞿慕ㄗh

對于這個問題，學(xué)生們認(rèn)為應(yīng)該加強(qiáng)實踐方面的訓(xùn)練，多參加一些營銷活動，多多進(jìn)行模擬訓(xùn)練，注重理論與實踐相結(jié)合。

2 人才培養(yǎng)方案的修訂

通過問卷的反饋，我們對市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)方案的進(jìn)行了以下修訂修：

2.1明確培養(yǎng)目標(biāo)

通過問卷調(diào)查，清楚市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)為系統(tǒng)掌握市場營銷的基本理論和專業(yè)知識，具有一定的市場策劃能力、公共關(guān)系能力、商務(wù)談判能力和市場拓展能力，可在工商企業(yè)、三資企業(yè)、金融企業(yè)、從事市場營銷策劃與管理工作，基礎(chǔ)扎實，知識面寬，綜合素質(zhì)較高、能力較強(qiáng)，具有一定的創(chuàng)新意識的應(yīng)用性、職業(yè)型、開放式的專門人才。

2.2確定專業(yè)能力體系及課程設(shè)置

市場營銷專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)，要求具有較強(qiáng)的專業(yè)技能和一定的專業(yè)能力，具體指標(biāo)體系構(gòu)成如下：

（1）市場營銷調(diào)研能力：具體要求學(xué)生掌握市場營銷調(diào)研的步驟，常用調(diào)研方法，制定具體調(diào)研方案并對調(diào)研方案實施和管理，分析、整理調(diào)研材料，撰寫調(diào)研報告；該技能項目主要通過《市場營銷調(diào)研與預(yù)測》《消費(fèi)者行為學(xué)》等課程的教學(xué)及相應(yīng)的單元實訓(xùn)活動來完成。

（2）市場營銷策劃能力：能夠進(jìn)行市場營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)方案設(shè)計和市場營銷創(chuàng)新策劃，具體要求為熟練策劃文案格式，熟悉創(chuàng)意技巧的運(yùn)用，并要求策劃創(chuàng)意具有實用性和新穎性；該課程主要通過《市場營銷策劃》、《營銷調(diào)研》、《應(yīng)用文寫作》等課程的教學(xué)及相應(yīng)的單元實訓(xùn)活動來完成。

（3）市場推銷能力：要求學(xué)生掌握推銷過程各環(huán)節(jié)的方法和技巧，使其具備較強(qiáng)的推銷能力。要求學(xué)生掌握客戶獲得營銷成交能力、營業(yè)現(xiàn)場促銷能力能；該技能主要通過《消費(fèi)行為學(xué)》、《公共關(guān)系學(xué)》、《推銷理論與技巧》等課程教學(xué)及相應(yīng)的單元實訓(xùn)活動來完成。

2.3 增加實踐、實訓(xùn)方面的訓(xùn)練

通過問卷，我們可以看到雙方對于實踐、實訓(xùn)方面的訓(xùn)練比較看重。因此，修訂培養(yǎng)方案時需要增加學(xué)生實踐、實訓(xùn)的課時，大約占到總學(xué)時的30%以上。帶領(lǐng)學(xué)生深入到企業(yè)進(jìn)行一定時間的參觀、實習(xí)，為學(xué)生夠買實訓(xùn)、實戰(zhàn)方面的軟件，使學(xué)生們能夠身臨其境的進(jìn)行經(jīng)營模擬操作。聘請有豐富實踐經(jīng)驗的公司經(jīng)理、市場部經(jīng)理、營銷策劃師等到學(xué)校作專題講座，已納入本專業(yè)的本科教學(xué)計劃中。

加強(qiáng)營銷崗位就業(yè)實訓(xùn)，在教學(xué)計劃安排四個實訓(xùn)，具體為：營銷技能實訓(xùn)、市場拓展實訓(xùn)、公共關(guān)系實訓(xùn)、商務(wù)談判實訓(xùn)等，安排在在本科教學(xué)計劃相應(yīng)理論教學(xué)中的實踐課中。

加強(qiáng)畢業(yè)實習(xí)。采取學(xué)校推薦或?qū)W生自己聯(lián)系的方式，安排本專業(yè)學(xué)生到企事業(yè)單位進(jìn)行畢業(yè)實習(xí)，通過知識應(yīng)用能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練，使本專業(yè)學(xué)生將所學(xué)的知識同實踐相結(jié)合。

2.4 增加口才及禮儀方面的課程

在新版的人才培養(yǎng)方案中，為學(xué)生們增加演講與口才、商務(wù)禮儀課程。每門課程約28學(xué)時。演講與口才培養(yǎng)學(xué)生的語言表達(dá)能力，增強(qiáng)學(xué)生們與他人的溝通、聯(lián)系；商務(wù)禮儀讓學(xué)生們學(xué)會待人接物、商務(wù)方面的行為準(zhǔn)則。

2.5 考核考試方法改革

（1）理論課教學(xué)考試可以采取開卷、閉卷、一張紙開卷的形式；

（2）實習(xí)、實訓(xùn)、社會實踐、課程設(shè)計、畢業(yè)設(shè)計等實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的考核主要以平時出勤、實踐性環(huán)節(jié)的書面報告和口頭答辯作為評定成績的依據(jù)。

（3）專業(yè)應(yīng)用能力指標(biāo)考核在相應(yīng)的課程中由專業(yè)技能考核和答辯成績兩部分構(gòu)成；專業(yè)技能考核的形式根據(jù)課程要求撰寫廣告策劃書、市場調(diào)查和預(yù)測報告、談判方案設(shè)計、市場營銷策劃書等形式，占總成績的80%；答辯主要對設(shè)計的方案進(jìn)行闡述，占總成績的20%。

2.6 增強(qiáng)教師的實踐、實訓(xùn)方面的學(xué)習(xí)

為了培養(yǎng)應(yīng)用性的人才，我們還要對任課教師加以一定的培訓(xùn)，增強(qiáng)他們的實踐能力。高素質(zhì)的專業(yè)教師隊伍是實訓(xùn)教學(xué)的基石。任課教師具備“雙師”素質(zhì)是關(guān)鍵。為提高專業(yè)課教師的專業(yè)技能和水平，市場營銷專業(yè)初步擬定采取“走出去、引進(jìn)來”的辦法，通過多種途徑加強(qiáng)專業(yè)課教師隊伍的建設(shè)。首先，加強(qiáng)專業(yè)課教師培訓(xùn)。鼓勵年輕的專業(yè)課教師考取營銷總監(jiān)資格證書；其次分批派出專業(yè)課教師到公司等參加各類專業(yè)技能培訓(xùn)，也經(jīng)常利用帶學(xué)生去頂崗實習(xí)的機(jī)會讓相關(guān)專業(yè)的教師到企業(yè)中去學(xué)習(xí)；最后，從社會上聘請具有較強(qiáng)實際操作能力和豐富實踐經(jīng)驗的人員到我校來進(jìn)行指導(dǎo)。

第2篇：市場營銷實訓(xùn)報告范文

關(guān)鍵詞 市場營銷專業(yè) 培養(yǎng)現(xiàn)狀 問題 對策

一、引言

世界經(jīng)濟(jì)正以勢不可擋的趨勢朝著全球市場一體化、企業(yè)生存數(shù)字化、商業(yè)競爭國際化的方向發(fā)展，企業(yè)之間競爭日益加強(qiáng)，對各種層次尤其是高層次的市場營銷專業(yè)人才的迫切需求對我國高校市場營銷專業(yè)教育形成了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。要求我國高校市場營銷專業(yè)必須適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化和市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，只有具有創(chuàng)新精神與實踐能力的人才成為未來社會的主流需求。

就目前而言，我國許多高校對營銷人才的培養(yǎng)趨于速成化、單一化。人才市場供需之間也存在許多問題，導(dǎo)致營銷人才質(zhì)量出現(xiàn)了較為嚴(yán)重的滑坡結(jié)果。因此，市場營銷專業(yè)的發(fā)展，無論是對學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的改進(jìn)，還是對當(dāng)前新課程改革的實施，都顯得迫在眉睫。為此，本文以陜南高校市場營銷專業(yè)為例，分析了市場營銷專業(yè)學(xué)生專業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)的現(xiàn)狀，對培養(yǎng)目標(biāo)、教學(xué)過程、考核以及獎勵制度等方面存在的缺陷提出了解決方案，進(jìn)一步緩和市場營銷人才市場供需之間的矛盾。

二、我國高校市場營銷專業(yè)培養(yǎng)現(xiàn)狀及存在的問題

高校專業(yè)人才的培養(yǎng)方案大多包含培養(yǎng)目標(biāo)、培養(yǎng)要求、專業(yè)課程設(shè)置及教學(xué)安排等內(nèi)容，同時考核制度和獎懲制度也非常重要。下面對培養(yǎng)方案中幾個部分的設(shè)計與落實情況結(jié)合實際進(jìn)行分析，指出存在的問題及解決方案。

（一）培養(yǎng)目標(biāo)缺乏指導(dǎo)性

許多高校都將培養(yǎng)應(yīng)用性專業(yè)人才作為培養(yǎng)目標(biāo)。應(yīng)用型人才是相對于理論性人才而言的，是知識、能力、素質(zhì)相互協(xié)調(diào)的高素質(zhì)人才，是一個非常泛的概念。雖然老師知道應(yīng)該把學(xué)生培養(yǎng)成應(yīng)用型人才是教學(xué)的目標(biāo)，但是在實際教學(xué)過程中怎么引導(dǎo)學(xué)生達(dá)到既定的目標(biāo)時，就會發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)對培養(yǎng)過程缺乏指導(dǎo)性作用。以陜西理工學(xué)院市場營銷專業(yè)為例，其培養(yǎng)目標(biāo)為：本專業(yè)培養(yǎng)具有管理、策劃和營銷等方面的基本知識和基本技能，能在工商企業(yè)和服務(wù)行業(yè)從事營銷管理、市場運(yùn)作、商業(yè)策劃和銷售實務(wù)等工作，具有創(chuàng)新精神和實踐能力的高級復(fù)合型應(yīng)用人才。市場營銷是注重實踐的專業(yè)，從事營銷管理、市場運(yùn)作、銷售實物等工作同樣是一個大而泛的定位。這樣進(jìn)行教學(xué)培養(yǎng)很可能使學(xué)生對許多知識和技能都是泛泛涉獵，僅停留在基本的了解階段，并沒有掌握到從事具體的營銷工作的實際操作技能。因此，培養(yǎng)目標(biāo)要具體化，要提出對教學(xué)過程具有指導(dǎo)作用的培養(yǎng)目標(biāo)，真正體現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)的引導(dǎo)性、規(guī)范性、激勵性的特征。

（二）教學(xué)安排缺乏合理性

（1）理論課程體系安排。1）課程模塊之間銜接缺乏科學(xué)性。公共選修課、專業(yè)主干課和專業(yè)實踐課三大課程模塊的結(jié)構(gòu)不夠合理。根據(jù)“理論結(jié)合實踐”的教學(xué)方式可看出，專業(yè)基礎(chǔ)課是為專業(yè)主干課打基礎(chǔ)，專業(yè)實踐課是在專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)主干課上的延伸。就陜西理工學(xué)院而言，在這三者的銜接上存在較為突出的矛盾。例如，在進(jìn)行“公關(guān)禮儀”理論課時并沒有將實踐銜接在一起，形成了“重理論，輕實踐”的教學(xué)思想，導(dǎo)致學(xué)生主干課把握了精髓，實踐環(huán)節(jié)卻是一片空白。2）課程模塊內(nèi)部缺乏合理性。同一課程模塊內(nèi)部結(jié)構(gòu)不合理，存在課程的重復(fù)和交叉。就陜西理工學(xué)院而言，市場營銷專業(yè)部分課程過于累贅，頗顯多余。3）課程內(nèi)容不夠完善。以陜西理工學(xué)院為例，在人才市場需求多樣化的今天，市場營銷專業(yè)的學(xué)生仍然停留在灌輸式的教學(xué)，教學(xué)安排講座相對匱乏，所學(xué)知識也不具時代性，存在很大的局限性。課程內(nèi)容急待完善，在“營銷案例”理論課程中的部分典型案例已經(jīng)成為過去式，不具備時代性，例如聯(lián)想電腦，凡客誠品等。

（2）理論課程體系安排。1）實踐教學(xué)方式過于單一，實踐教學(xué)安排缺乏系統(tǒng)性。以陜西理工學(xué)院為例，市場營銷專業(yè)學(xué)生實訓(xùn)項目在校內(nèi)僅依靠現(xiàn)有教學(xué)資源完成，實訓(xùn)教學(xué)手段大多使用案例討論、情景模擬、銷售比賽等方式，形式過于單一。2）專業(yè)實踐教學(xué)師資隊伍匱乏。師資隊伍缺乏實踐經(jīng)驗，實踐課多以理論課代替，學(xué)生實踐經(jīng)驗不足，收獲頗少，對實訓(xùn)的目標(biāo)定位把握的也不夠精準(zhǔn)。導(dǎo)致學(xué)生專業(yè)實踐難以達(dá)到預(yù)期結(jié)果。3）實訓(xùn)教學(xué)的目的不夠明確。陜西理工學(xué)院仍然沿襲著實驗、實訓(xùn)、實習(xí)“三段式”傳統(tǒng)式學(xué)科式模式。沒有將實訓(xùn)體系目標(biāo)與職業(yè)能力進(jìn)行結(jié)合，導(dǎo)致培養(yǎng)的營銷人才能力不全面，實訓(xùn)教的學(xué)目的不夠明確，形成實訓(xùn)內(nèi)容與市場需求相脫節(jié)的結(jié)果。

（三）考核制度缺乏科學(xué)性

（1）理論課程考核機(jī)制不完善。就理論課程的考核機(jī)制來說，在市場營銷眾多的課程中，考核方式大多還是以單一的答卷形式作為學(xué)生該課程的主要成績，而這種以試卷為主導(dǎo)型的考核方式就造成了“教師念講義，學(xué)生記筆記，考試背筆記，考后都忘記”的這種現(xiàn)象。并且學(xué)校在考核方面對學(xué)生缺乏引導(dǎo)，導(dǎo)致學(xué)生對考核重視度不高。不僅沒能實現(xiàn)學(xué)校真正考核的目的，學(xué)生也并未認(rèn)識到考核對自身而言的最終意義。

（2）實踐教學(xué)考核機(jī)制不完善。實踐教學(xué)的內(nèi)容和形式多種多樣，如有認(rèn)知性、技巧性、策劃性等不同內(nèi)容的實踐，有課內(nèi)實訓(xùn)、課外實訓(xùn)、不同階段實習(xí)等不同形式的實踐。在這些實踐中，許多都是學(xué)生分組進(jìn)行的，對學(xué)生的考核成績既要反映出團(tuán)隊的水平，又要對每個學(xué)生的個人能力做出合理的評分；既要對學(xué)生實踐結(jié)果進(jìn)行考核，也要對實踐過程進(jìn)行考核。因此，考核評分存在一定難度，大部分高校都未建立起科學(xué)合理的實踐考核體系。

三、提高我國高校市場營銷專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)質(zhì)量的對策

（一）明確培養(yǎng)目標(biāo)

培養(yǎng)目標(biāo)是一切教學(xué)安排開展的前提，達(dá)到預(yù)期的培養(yǎng)目標(biāo)是進(jìn)行教學(xué)培養(yǎng)的目的，所以培養(yǎng)方案中培養(yǎng)目標(biāo)的制定顯得尤為關(guān)鍵，在這個就業(yè)形勢如此嚴(yán)峻的環(huán)境下，制定以就業(yè)為導(dǎo)向的培養(yǎng)方案是必要的。高校大學(xué)生畢業(yè)之后就業(yè)是擺在學(xué)生面前的首要問題，如何提升自己的專業(yè)素質(zhì)和技能以促進(jìn)就業(yè)是學(xué)生最關(guān)心的問題，也是社會問題。以就業(yè)為導(dǎo)向是從市場需求出發(fā)的，只有滿足社會發(fā)展需求的營銷專業(yè)人才才能適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的步伐。同時，將就業(yè)作為培養(yǎng)目標(biāo)也更加具體，易于學(xué)生根據(jù)自身的實際情況進(jìn)行細(xì)分，更清楚自己的學(xué)習(xí)和發(fā)展方向，目標(biāo)更明確，這樣進(jìn)行學(xué)習(xí)所掌握的知識和技能應(yīng)用性更強(qiáng)。老師在教學(xué)過程中就可以根據(jù)社會需要將營銷工作所需的基本技能進(jìn)行重點(diǎn)講解和傳授，就不會偏離培養(yǎng)目標(biāo)的方向。因此，明確具體的培養(yǎng)目標(biāo)對培養(yǎng)過程具有指導(dǎo)性作用。

（二）合理安排教學(xué)

（1）理論教學(xué)體系。1）教學(xué)過程應(yīng)該遵循循環(huán)漸進(jìn)的規(guī)律。應(yīng)該讓學(xué)生熟練掌握營銷理論，以公共選修課作為基礎(chǔ)，逐步向更深層次的學(xué)習(xí)和研究方向發(fā)展。根據(jù)各大課程模塊之間相輔相成的內(nèi)在邏輯關(guān)系，如應(yīng)該將“西方經(jīng)濟(jì)學(xué)”和“運(yùn)籌學(xué)”開設(shè)在“市場營銷學(xué)”課程之前，有規(guī)律的課程安排不但可以提升學(xué)生的學(xué)習(xí)效率，而且在堅實的基礎(chǔ)知識上，學(xué)生可以掌握扎實的專業(yè)技能，達(dá)到事半功倍的效果。合理的課程安排也是培養(yǎng)優(yōu)秀營銷人才的重要前提。2）采用“化整為零”的課程安排來優(yōu)化同一課程模塊內(nèi)部結(jié)構(gòu)。模塊課程安排要追求精益求精，避免課程的重復(fù)和交叉?；麨榱愕恼n程安排可以使學(xué)生更深層次的把握各方面營銷專業(yè)知識和專業(yè)技能。例如，單開的消費(fèi)者行為學(xué)、品牌管理、營銷策劃、廣告設(shè)計等課程內(nèi)容重復(fù)率低，涉及面廣。3）完善課程內(nèi)容。增加案例教學(xué)在理論教學(xué)中的成分，市場營銷學(xué)習(xí)切忌照本宣科、灌輸式式教學(xué)。不斷分析最新案例，加大與企業(yè)交流度，把本學(xué)科最新動態(tài)運(yùn)用于實踐，不斷融入國際環(huán)境下，把握市場營銷的最新理論動態(tài)，培養(yǎng)符合市場需求的市場營銷人才。

（2）實踐教學(xué)體系。1）實踐教學(xué)方式要多樣化。市場營銷人才與其他方面人才有本質(zhì)區(qū)別，更加注重個人實踐能力與專業(yè)技能。因此，對市場營銷人才的培養(yǎng)要具有系統(tǒng)的、連續(xù)的實訓(xùn)特點(diǎn)，由淺入深。例如，市場營銷專業(yè)學(xué)生培訓(xùn)應(yīng)該從大一開始，每年都在不同的實習(xí)單位進(jìn)行實訓(xùn)，見多方能識廣，方能培養(yǎng)營銷人員的戰(zhàn)略眼光。2）實踐教學(xué)目標(biāo)應(yīng)該明確。以目的為導(dǎo)向，克服形式主義，切實安排好學(xué)生的實訓(xùn)，發(fā)揮實訓(xùn)基地的作用。例如，綜合技能實訓(xùn)課采用項目評價法，以完成一項企業(yè)真實項目任務(wù)來設(shè)置評價標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)對教師實訓(xùn)教學(xué)效果的日?？己嗽u價，優(yōu)化評價體系。3）增強(qiáng)實訓(xùn)教學(xué)師資力量。由專業(yè)實訓(xùn)教師設(shè)計實踐教學(xué)方案，根據(jù)能力要求設(shè)計相應(yīng)的實踐教學(xué)內(nèi)容，根據(jù)發(fā)展規(guī)律設(shè)置分階段的、階梯式的實踐教學(xué)過程，嚴(yán)格控制實訓(xùn)質(zhì)量。

（三）改革考核方式

（1）對理論課程實施多元化考核。如果要科學(xué)恰當(dāng)?shù)脑u價市場營銷專業(yè)學(xué)生的能力和素質(zhì)，考核的形式就必須從單一的考試形式向多元化的考核模式轉(zhuǎn)變。例如，采用口試、實踐報告、論文、開卷以及半開卷等多種考試形式，將學(xué)生參加學(xué)科競賽、課外學(xué)術(shù)科技活動及在公開刊物上發(fā)表專業(yè)學(xué)術(shù)論文等納入評價體系。既考核學(xué)生基本知識，基本理論和基本技能的掌握程度，又考核學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識綜合分析，理解和運(yùn)用的能力，使學(xué)生的個性、特長和潛能有更大的發(fā)展。

（2）對實踐課程實施應(yīng)用性的考核方式。依不同課程實踐內(nèi)容差異、不同的實習(xí)實踐形式差異和學(xué)生不同學(xué)習(xí)階段的知識結(jié)構(gòu)差異選用不同的考核方法。例如，對項目調(diào)研性和策劃性實踐可采用單獨(dú)考核或小組考核方式，以提交調(diào)研報告、策劃報告或以現(xiàn)場展示、提問、學(xué)生答辯的方式進(jìn)行考核。這樣既是客觀公正地評價學(xué)生學(xué)習(xí)成績和教師教學(xué)效果的保證，也是提高實踐教學(xué)效果，發(fā)揮實踐教學(xué)體系作用的有力保證。

（作者單位為陜西理工學(xué)院管理學(xué)院）

[作者簡介：王家威（1995―），男，陜西安康人，本科生，研究方向：市場營銷。指導(dǎo)老師：劉芳（1982―），女，陜西漢中人，講師，研究方向：市場營銷?；痦椖浚罕疚南店兾魇〈髮W(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目（201410720038）。]

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第3篇：市場營銷實訓(xùn)報告范文

每年畢業(yè)的高職生的數(shù)量越來越多，但是存在的一個問題是，一方面一些畢業(yè)生找不到合適的工作，另一方面一些用人單位又難以找到合格的畢業(yè)生，因此必須通過課程建設(shè)培養(yǎng)出高質(zhì)量的畢業(yè)生。教學(xué)活動應(yīng)該從以“教”為中心轉(zhuǎn)向以“學(xué)”為中心，使學(xué)生成為教學(xué)活動的主體、中心。二、課程定位及特點(diǎn)市場營銷是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué)，是高職高專市場營銷與策劃專業(yè)的核心基礎(chǔ)課程，也是其他經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的重要專業(yè)選修課。本課程的主要任務(wù)是為培養(yǎng)適應(yīng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的高素質(zhì)技能型專業(yè)人才服務(wù)。通過理論與實踐緊密結(jié)合的教學(xué)過程，使學(xué)生掌握必要、夠用的營銷理論基礎(chǔ)知識和初步的營銷實踐技能，并初步具備一定的職業(yè)素質(zhì)和能力。此外，本課程也為企業(yè)營銷策劃、國際市場營銷、服務(wù)營銷等后續(xù)相關(guān)專業(yè)課程的學(xué)習(xí)，奠定重要的理論知識基礎(chǔ)和營銷思維方式基礎(chǔ)以及實踐能力基礎(chǔ)。市場營銷課程的特點(diǎn)是具有較強(qiáng)的趣味性、應(yīng)用性和操作性。課程教學(xué)中也存在一些難點(diǎn)，主要是在市場營銷教學(xué)過程中，如何能讓學(xué)生掌握這門課程的理論精髓，并具有較強(qiáng)的應(yīng)用能力，一直是困擾市場營銷教學(xué)的難題。

二、課程內(nèi)容的設(shè)計

1.課程內(nèi)容設(shè)計的理念與思路。以工作過程為基點(diǎn)、以項目為導(dǎo)向、以任務(wù)為驅(qū)動，貫徹“教高”16號文件“實踐技能培養(yǎng)為主，理論知識夠用為度”的基本原則。在內(nèi)容選擇上，應(yīng)該做到“適度、夠用”。這需要一個科學(xué)合理化的標(biāo)準(zhǔn)來衡量課程體系內(nèi)容，我們可以采用“雙證書”來進(jìn)行評價。教學(xué)內(nèi)容根據(jù)營銷崗位而來，根據(jù)實際工作過程中需要的營銷知識、技能與素質(zhì)來設(shè)計課程，教學(xué)過程即一個完整的工作過程：情境導(dǎo)入—提出任務(wù)—分析任務(wù)—基本知識—現(xiàn)場討論—執(zhí)行任務(wù)—老師點(diǎn)評—共性分析—任務(wù)完善—擴(kuò)展訓(xùn)練。

2.課程內(nèi)容設(shè)計的整體構(gòu)想。根據(jù)完成實際工作任務(wù)的知識、能力、素質(zhì)的要求，從學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)的基本規(guī)律出發(fā)，遵循教、學(xué)、做一體化的原則，以創(chuàng)新的教學(xué)思想，整合教學(xué)內(nèi)容，打破原有的學(xué)科體系，采取“項目導(dǎo)入，任務(wù)驅(qū)動”的新模式，有針對性地把課程內(nèi)容按照“三大部分”、“六大項目”以及“十大實訓(xùn)任務(wù)”的切塊進(jìn)行教學(xué)，教學(xué)內(nèi)容與對應(yīng)的工作項目和任務(wù)緊密聯(lián)系，以任務(wù)的完成情況作為衡量學(xué)習(xí)效果的主要依據(jù)。

3.課程內(nèi)容的具體安排。課程的具體內(nèi)容包括營銷基礎(chǔ)知識、營銷操作實務(wù)、綜合技能訓(xùn)練三大部分。第一部分課時14學(xué)時：知識一，市場與市場營銷；知識二，市場營銷觀念的演變；知識三，市場營銷的新發(fā)展。簡單明了的講述和闡明市場營銷的概念、現(xiàn)狀和發(fā)展。第二部分課時28學(xué)時：項目一，市場分析；項目二，選擇目標(biāo)市場與優(yōu)化市場營銷組合；項目三，產(chǎn)品策略；項目四，定價策略；項目五，渠道策略；項目六，促銷策略。整合教學(xué)內(nèi)容在基于工作過程的課程體系開發(fā)過程中，要注意課程體系內(nèi)各環(huán)節(jié)內(nèi)容之間的關(guān)系。應(yīng)該圍繞市場營銷專業(yè)的職業(yè)能力核心，以培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)應(yīng)用能力和崗位工作技能為主線，對課程內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化銜接、定向選擇、有機(jī)整合課程內(nèi)容并合理排序。這是一個職業(yè)教育課程體系開發(fā)的關(guān)鍵問題。第三部分課時24學(xué)時：實訓(xùn)一，培養(yǎng)職業(yè)意識與營銷理念；實訓(xùn)二，調(diào)查問卷設(shè)計與撰寫市場調(diào)查報告；實訓(xùn)三，SWOT分析法實戰(zhàn)運(yùn)用；實訓(xùn)四，探究消費(fèi)者購買行為；實訓(xùn)五，市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位實戰(zhàn)訓(xùn)練；實訓(xùn)六，新產(chǎn)品開發(fā)研究與策劃；實訓(xùn)七，價格策略實施；實訓(xùn)八，渠道開發(fā)與維護(hù)訓(xùn)練；實訓(xùn)九，促銷策略實戰(zhàn)訓(xùn)練；實訓(xùn)十，綜合實訓(xùn)。通過單項實訓(xùn)與綜合實訓(xùn)相結(jié)合、課內(nèi)練習(xí)與課外練習(xí)相結(jié)合、情景模擬與外出實踐相結(jié)合的“三結(jié)合”方式完成十大訓(xùn)練任務(wù)。

三、課程內(nèi)容的重點(diǎn)與難點(diǎn)

重點(diǎn)內(nèi)容主要有：市場營銷的相關(guān)概念和新興營銷理論；市場調(diào)查與分析(環(huán)境、消費(fèi)者及組織市場分析等)；目標(biāo)市場戰(zhàn)略及市場營銷組合策略；營銷計劃制定與實施。教學(xué)過程中的難點(diǎn)：理清整個營銷工作過程的脈絡(luò)；4P與4C營銷組合策略的理解與應(yīng)用；營銷基本技能的培養(yǎng)。

四、課程教學(xué)改革

改革的基本目標(biāo)是適當(dāng)減少理論知識的教學(xué)，做到以必須、夠用為度；同時強(qiáng)化實踐教學(xué)、能力培養(yǎng)，為培養(yǎng)高素質(zhì)技能型人才奠定基礎(chǔ)。課程教學(xué)改革的主要做法：一是組織學(xué)生開展多種營銷知識競賽，注重知識的實用性和趣味性，同時開展綜合性的營銷知識應(yīng)用活動；二是組織學(xué)生開展商品展銷活動，讓學(xué)生更好的了解營銷的過程與特點(diǎn)；三是開展工學(xué)結(jié)合的營銷創(chuàng)業(yè)活動，先讓學(xué)生開展模擬銷售，然后開展實物銷售，以鍛煉學(xué)生的實際銷售能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

五、課程教學(xué)方法與手段的創(chuàng)新

1.教學(xué)模式設(shè)計與創(chuàng)新。通過設(shè)置多層次、不同內(nèi)容的實踐教學(xué)項目，使學(xué)生親自體驗實際工作流程，讓學(xué)生主動地觀察、發(fā)現(xiàn)和解決實際問題，盡力讓學(xué)生能夠零距離上崗。

2.在教學(xué)方法上的創(chuàng)新。除了傳統(tǒng)的講授法、案例法等方法外，我們在基于工作過程的教學(xué)方法方面采取的措施主要有讀書活動、小組作業(yè)、探究式教學(xué)活動、角色扮演、軟件模擬、企業(yè)現(xiàn)場教學(xué)法、調(diào)查訪問法、開展?fàn)I銷活動等。

3.在教學(xué)手段上的創(chuàng)新。不斷改善和更新多媒體、實驗室的教學(xué)設(shè)備和設(shè)施，為模擬真實的營銷環(huán)境和企業(yè)工作環(huán)境創(chuàng)造良好的條件。

第4篇：市場營銷實訓(xùn)報告范文

理論知識是學(xué)好專業(yè)的基石，在“TCSP”教學(xué)法中理論教學(xué)是第一步，理論教學(xué)充分發(fā)揮老師的主導(dǎo)地位，老師先講授專業(yè)理論知識，使學(xué)生具備一定的市場營銷理論水平。理論教學(xué)還針對具體崗位的技能特點(diǎn)、崗位技能需要安排教學(xué)內(nèi)容。在理論教學(xué)上強(qiáng)調(diào)必需、夠用、適用的原則。因此，市場營銷專業(yè)結(jié)合人才培養(yǎng)要求編寫了具有專業(yè)特色的教材以及與教材配套的習(xí)題集。教學(xué)內(nèi)容與營銷崗位的執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn)、考試內(nèi)容相結(jié)合，以便學(xué)生能夠在就業(yè)前取得營銷師、高級推銷員、商務(wù)師等從業(yè)資格證書，提高就業(yè)競爭力。

二、案例教學(xué)法培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力

和創(chuàng)新能力

案例教學(xué)法即結(jié)合市場營銷知識點(diǎn)選擇典型案例，用實例解釋理論，把理論滲入到營銷實踐，引導(dǎo)學(xué)生對案例進(jìn)行深層次分析與討論，加深學(xué)生對理論知識的理解，教師與學(xué)生之間是一種“師生互補(bǔ)，教學(xué)相輔”的關(guān)系。經(jīng)過長期摸索，市場營銷專業(yè)形成了兩種案例教學(xué)法：老師主導(dǎo)型案例教學(xué)法和學(xué)生主導(dǎo)型案例教學(xué)法。

1.老師主導(dǎo)型案例教學(xué)法。在老師主導(dǎo)型案例教學(xué)法中，老師起著主導(dǎo)作用，在案例組織、選擇時發(fā)揮老師的作用，針對理論知識選擇案例，擬定討論的主題，介紹案例的背景、安排案例分析的程序和注意事項。案例教學(xué)主要包括幾個環(huán)節(jié)：即案例閱讀、個人分析、小組討論、形成共識；課堂上學(xué)生圍繞案例積極思考，各抒己見，然后進(jìn)行分組交流，最后由老師總結(jié)歸納，加深知識的理解。

2.學(xué)生主導(dǎo)型案例教學(xué)法。該種方法充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性。具體步驟如下：老師規(guī)定案例的主要目的，涉及的知識點(diǎn)，要解決的問題；學(xué)生分組收集整理資料，改編案例，設(shè)計案例的問題；接著，由各組推選出的成員組成評選委員會，針對案例的知識點(diǎn)結(jié)合度、新穎性、獨(dú)特性等標(biāo)準(zhǔn)對案例進(jìn)行篩選；然后選擇1-2個案例學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)以小組為單位，經(jīng)過案例閱讀、個人分析、小組討論三個環(huán)節(jié)后，每個小組形成案例學(xué)習(xí)報告；每個小組派1位代表陳述個人觀點(diǎn)，小組其他成員可以補(bǔ)充，然后其他小組提出異議，陳述自己的觀點(diǎn)，辯論；最后，由老師總結(jié)各方的觀點(diǎn)，學(xué)生結(jié)合討論意見形成案例學(xué)習(xí)的結(jié)論。

三、情景教學(xué)法給學(xué)生“真實”的營銷環(huán)境

情景教學(xué)法一方面通過電子計算機(jī)、投影儀、多媒體、模擬沙盤等設(shè)備和先進(jìn)的營銷教學(xué)軟件，在一些教學(xué)環(huán)節(jié)中應(yīng)用教學(xué)錄像帶、光盤，播放企業(yè)的營銷背景、企業(yè)所處的真實營銷環(huán)境，能做到聲情并茂，引人入勝。使學(xué)生感同身受，融入市場營銷的實際情景，這種情境下對問題的理解更深刻。

另一方面，在《市場營銷學(xué)》、《推銷學(xué)》、《商務(wù)談判》、《廣告學(xué)》、《消費(fèi)者行為學(xué)》等課程教學(xué)中，老師課前指導(dǎo)，安排情景教學(xué)中的不同角色，告訴他們可能出現(xiàn)的情景，要求學(xué)生先準(zhǔn)備一定的資料，思考相應(yīng)的對策方法，編寫情景腳本。在課堂上，由不同的學(xué)生根據(jù)腳本表演情景，學(xué)生在生動的情節(jié)中能體會到情景的真實狀況。這種形式發(fā)揮了學(xué)生的主觀能動性，培養(yǎng)學(xué)生的知識領(lǐng)悟能力、應(yīng)變能力，形式生動活潑，教學(xué)效果好。情景仿真的學(xué)習(xí)過程極大地激發(fā)學(xué)生的熱情，他們在各種成功與失敗的體驗中，不僅能全面了解市場營銷的全過程，掌握營銷技能，領(lǐng)悟市場營銷真諦，還能共同分析問題，制定決策，組織實施，培養(yǎng)他們的團(tuán)隊合作精神。

四、實踐教學(xué)法培養(yǎng)學(xué)生動手能力和綜合素養(yǎng)

市場營銷專業(yè)構(gòu)建了以能力培養(yǎng)為中心的立體化實踐教學(xué)體系。在教學(xué)中，我們強(qiáng)調(diào)三個結(jié)合：校內(nèi)實訓(xùn)與校外實習(xí)相結(jié)合，階段實踐教學(xué)與綜合實踐教學(xué)相結(jié)合，第一課堂和第二課堂相結(jié)合。假期實習(xí)、社會調(diào)查、課程實訓(xùn)、實驗室模擬實驗、專業(yè)綜合實訓(xùn)、畢業(yè)實習(xí)環(huán)環(huán)相扣，第二課堂貫穿校內(nèi)學(xué)習(xí)的始終。

1.校內(nèi)實訓(xùn)與校外實習(xí)相結(jié)合。校內(nèi)實訓(xùn)包括課程實訓(xùn)、實驗室模擬實驗、專業(yè)綜合實訓(xùn)。為了搞好課程實訓(xùn)教學(xué)，老師在課程教學(xué)中根據(jù)教學(xué)進(jìn)度安排內(nèi)容。實驗室模擬實驗利用因納特系列教學(xué)軟件完成，它由市場營銷綜合實驗、電子商務(wù)實驗、物流綜合實驗構(gòu)成。專業(yè)綜合實訓(xùn)分為市場營銷調(diào)研技能培養(yǎng)，市場開發(fā)分析技能培養(yǎng)，4PS營銷計劃技能培養(yǎng)。校外實習(xí)包括假期實習(xí)、社會調(diào)查、畢業(yè)實習(xí)。假期實習(xí)根據(jù)該學(xué)期學(xué)生已掌握專業(yè)理論知識，設(shè)計不同實習(xí)重點(diǎn)。社會調(diào)查形式靈活，既可在教學(xué)過程中穿行，也可以在假期完成，培養(yǎng)學(xué)生動手能力、溝通能力、觀察能力。該專業(yè)畢業(yè)生還在“通程控股集團(tuán)”“、九芝堂股份有限公司”建立了市場營銷實習(xí)基地，學(xué)校委派專業(yè)老師指導(dǎo)實習(xí)，企業(yè)安排有經(jīng)驗的員工指導(dǎo)學(xué)生，把營銷理論與實踐緊密結(jié)合，在實踐中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題。

2.階段實踐教學(xué)與綜合實踐教學(xué)相結(jié)合。階段實踐教學(xué)包括課程實訓(xùn)、假期實習(xí)和社會調(diào)查。根據(jù)教學(xué)計劃和專業(yè)課程的內(nèi)容，分階段、有重點(diǎn)地安排，不同階段目標(biāo)不同，實踐教學(xué)項目也有差異。其中，課程實訓(xùn)由老師帶領(lǐng)學(xué)生結(jié)合相關(guān)課程進(jìn)行，老師編寫實訓(xùn)教案，教案包括實訓(xùn)學(xué)時、實訓(xùn)項目、實訓(xùn)目的、實訓(xùn)內(nèi)容及步驟、實訓(xùn)考核辦法等內(nèi)容。例如，在學(xué)習(xí)《市場調(diào)查與預(yù)測》課程時，老師在每個階段要求學(xué)生完成不同的實訓(xùn)項目；在《市場營銷學(xué)》、《市場營銷策劃》等課程中，針對市場細(xì)分、市場營銷戰(zhàn)略制定、接近客戶技巧等知識點(diǎn)開展課程實訓(xùn)。專業(yè)假期實習(xí)結(jié)合市場營銷專業(yè)在每個階段的專業(yè)課程所學(xué)知識開展，加深對營銷理論的理解。另外，我校還組織學(xué)生參與社會調(diào)查、學(xué)生實地調(diào)查、分析處理數(shù)據(jù)、撰寫市場調(diào)查報告，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、甄別問題的能力，掌握問卷設(shè)計的技巧，熟悉調(diào)查對象選擇方法。同時，社會調(diào)查也鍛煉了學(xué)生分析和解決問題的能力、創(chuàng)新能力、人際交往能力、耐挫耐勞能力、團(tuán)隊合作能力，有利于學(xué)生形成正確的職業(yè)觀和良好的職業(yè)素質(zhì)，而這正是課堂教學(xué)最難做到的。

綜合實踐教學(xué)在學(xué)生較系統(tǒng)掌握市場營銷專業(yè)知識后進(jìn)行。綜合實踐教學(xué)培養(yǎng)學(xué)生系統(tǒng)地運(yùn)用市場營銷、渠道管理、市場營銷戰(zhàn)略管理、推銷學(xué)、商務(wù)談判、廣告學(xué)等相關(guān)知識解決實際問題。其中，校內(nèi)綜合實訓(xùn)包括實驗室模擬實驗（靜態(tài)實訓(xùn)）和專業(yè)綜合實訓(xùn)(動態(tài)實訓(xùn))。靜態(tài)實訓(xùn)借助市場營銷綜合實驗室的軟件完成，學(xué)生不需要離開教室，利用教學(xué)軟件就可以完成相關(guān)營銷活動。學(xué)生在實驗室完成市場營銷綜合實驗、電子商務(wù)實驗、物流綜合實驗，系統(tǒng)地掌握市場營銷的技能、電子商務(wù)的流程和企業(yè)物流管理技術(shù)。動態(tài)實訓(xùn)則要求學(xué)生立足校園消費(fèi)市場，兼顧企業(yè)營銷專題提煉實訓(xùn)主題。學(xué)生以小組為單位，主要完成三大模塊內(nèi)容：市場營銷調(diào)研技能培養(yǎng)、市場開發(fā)分析技能培養(yǎng)、4PS營銷計劃技能培養(yǎng)。在實訓(xùn)中學(xué)生要走出教室，到學(xué)校、企業(yè)考察，既可利用校內(nèi)師生消費(fèi)市場，也可到校外進(jìn)行消費(fèi)環(huán)境、競爭對手、消費(fèi)者行為、產(chǎn)品定位、價格制定、渠道選擇、促銷策略設(shè)計等情況調(diào)查，學(xué)生走出去與人溝通，采集信息，了解市場營銷活動，充分體現(xiàn)了實訓(xùn)的動態(tài)性。

在綜合實踐的校外實習(xí)環(huán)節(jié)中，學(xué)校與實習(xí)基地共同建立了一套切實可行的運(yùn)作機(jī)制：一是成立實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)履行實習(xí)基地協(xié)議執(zhí)行、實習(xí)計劃的制定和實施；二是聘請基地技術(shù)人員擔(dān)任實習(xí)指導(dǎo)教師，負(fù)責(zé)實習(xí)內(nèi)容的實施；三是按實習(xí)教學(xué)計劃要求，為學(xué)生實習(xí)進(jìn)行鑒定并參與學(xué)生實習(xí)考評。對于實習(xí)工作，我們做到事前有計劃、事中有檢查、事后有總結(jié)。要求學(xué)生每天把實習(xí)中遇到的難題和自己的一些想法記錄下來，每周要提供詳細(xì)的實習(xí)記錄，交給實習(xí)指導(dǎo)老師批閱。在這樣的措施下，專業(yè)實習(xí)落到了實處，學(xué)生的專業(yè)技能得到了訓(xùn)練和提高。

第5篇：市場營銷實訓(xùn)報告范文

市場調(diào)研課程所具有的方法、技能及應(yīng)用型學(xué)科性質(zhì)，決定了該學(xué)科的教學(xué)設(shè)置必須突出實訓(xùn)教學(xué)環(huán)節(jié)，必須將實際訓(xùn)練與理論講授有機(jī)地結(jié)合起來，更加注重對學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)。唯有如此，市場調(diào)研教學(xué)才能取得預(yù)期的效果，專業(yè)教育的職業(yè)特色方能得以充分體現(xiàn)。通過實訓(xùn)教學(xué)，幫助學(xué)生理解和消化已經(jīng)學(xué)習(xí)掌握的書本知識；同時，在實訓(xùn)過程中，學(xué)生發(fā)現(xiàn)新問題，并運(yùn)用所學(xué)知識解決遇到的各種問題，學(xué)到新的甚至?xí)旧蠈W(xué)不到的知識。也可以激發(fā)大家的學(xué)習(xí)興趣和熱情，并培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力。因此，實訓(xùn)教學(xué)是職業(yè)技術(shù)院校培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力的有效途徑。

近年來，市場調(diào)研教學(xué)已經(jīng)廣泛開展，但就目前市場營銷專業(yè)教學(xué)現(xiàn)狀而言，實踐教學(xué)的諸多環(huán)節(jié)還是空白，其教學(xué)內(nèi)容尚未能完整地包括素質(zhì)、能力培養(yǎng)所必需的各個方面的實踐訓(xùn)練，離構(gòu)建完整的實踐教學(xué)體系的要求相距甚遠(yuǎn)。因此完善實訓(xùn)教學(xué)環(huán)節(jié)是該課程教學(xué)中的一個新課題，也是一個難題，故其實訓(xùn)教學(xué)開展就更具有新穎性、開拓性。

我們認(rèn)為，在市場調(diào)研課程中完善實訓(xùn)教學(xué)，應(yīng)著重在實訓(xùn)教學(xué)的模式上進(jìn)行系統(tǒng)的探索和構(gòu)

一、實訓(xùn)教學(xué)的內(nèi)容架構(gòu)

市場調(diào)研實訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容涉及市場調(diào)研活動的各個主要環(huán)節(jié)，具體包括：市場調(diào)查方案的設(shè)計、市場調(diào)查問卷酌設(shè)計、調(diào)查的組織實施、調(diào)查資料的整理和分析、調(diào)查報告的撰寫等。這一系列內(nèi)容必須在學(xué)習(xí)市場調(diào)研的有關(guān)理論知識后，組織學(xué)生進(jìn)行市場調(diào)查實訓(xùn)活動中分步進(jìn)行。

二、實訓(xùn)教學(xué)的形式

市場調(diào)研實訓(xùn)教學(xué)的形式有以下三種：其一，情景模擬。設(shè)計某情景，讓學(xué)生扮演某種角色，開展某項實訓(xùn)活動，如在“問卷調(diào)查”中，用現(xiàn)成的問卷作設(shè)計示范進(jìn)行問卷設(shè)計訓(xùn)練；在人戶訪問調(diào)查教學(xué)中，用模擬法訓(xùn)練訪問技巧，訓(xùn)練訪談過程控制等。其二，案例分析討論。教師事先準(zhǔn)備相關(guān)案例，將全班同學(xué)分成幾組，學(xué)生先個人分析，然后小組討論，再課堂發(fā)言交流，教師總結(jié)。其三，實地調(diào)查。教師事先準(zhǔn)備調(diào)查專題，讓學(xué)生深入社會、企業(yè)、社區(qū)、市場等開展相應(yīng)的調(diào)查活動，并對調(diào)查得來的資料進(jìn)行整理、分析、解釋，為經(jīng)營決策服務(wù)。前兩種屬于非現(xiàn)場實訓(xùn)教學(xué)形式，而第三種屬于現(xiàn)場實訓(xùn)教學(xué)形式。

我們認(rèn)為，實訓(xùn)教學(xué)的模式應(yīng)在有效使用和進(jìn)一步完善非現(xiàn)場實訓(xùn)教學(xué)的同時，積極創(chuàng)設(shè)現(xiàn)場實訓(xùn)教學(xué)模式。只有靈活地采用這兩種模式，才能使實訓(xùn)教學(xué)效果顯著。

(一)非現(xiàn)場實訓(xùn)教學(xué)，如案例教學(xué)和模擬實訓(xùn)等不是在真實的環(huán)境中進(jìn)行，雖然存在著仿真程度低或仿真范圍有限的缺陷，但由于應(yīng)用難度較小，簡便易行，因此，《市場調(diào)研》課程的實訓(xùn)教學(xué)，較多地采取非現(xiàn)場性實訓(xùn)教學(xué)模式。但是，由于市場調(diào)研具有很強(qiáng)的實踐性和操作性特征，使得該課程的教學(xué)目標(biāo)與現(xiàn)有的非現(xiàn)場實訓(xùn)教學(xué)方法之間的矛盾顯得十分突出。非現(xiàn)場實訓(xùn)的虛擬性，使其與現(xiàn)實之間仍有較大距離。因而訓(xùn)練提高學(xué)生調(diào)查能力的教學(xué)目標(biāo)就難以完整有效地實現(xiàn)，而只能停留在較低的層次上。由此，現(xiàn)場性實訓(xùn)教學(xué)模式的創(chuàng)設(shè)是必要的。

(二)現(xiàn)場性實訓(xùn)教學(xué)在現(xiàn)實自然的環(huán)境中進(jìn)行，它在功能上與非現(xiàn)場性實訓(xùn)教學(xué)有共通的地方，也有顯著不同之處。其功能主要有三方面：一是鍛煉提高學(xué)生對調(diào)查的理論知識、方法技能的實際應(yīng)用能力；二是取得與調(diào)查課題有關(guān)的實際信息和資料，并通過對資料的整理分析獲得對事物某種程度的實質(zhì)性認(rèn)識；三是鍛煉提高學(xué)生的個人品質(zhì)。如通過廣泛接觸社會和人群，提高人際交往和公關(guān)能力，通過生動真實的現(xiàn)實生活和事例，讓學(xué)生感受生存的艱難、創(chuàng)業(yè)的不易，激發(fā)他們努力拼搏，奮發(fā)向上的志氣。通過集體完成調(diào)查項目，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)體意識和合作能力等等。

顯然，現(xiàn)場實訓(xùn)教學(xué)模式與非現(xiàn)場實訓(xùn)教學(xué)模式要結(jié)合運(yùn)用，才能使二者功能互補(bǔ)，較為完整而有效地達(dá)到實訓(xùn)教學(xué)目的。非現(xiàn)場實訓(xùn)教學(xué)具有可重復(fù)性，即其實訓(xùn)可在相同的環(huán)境條件下反復(fù)進(jìn)行，適宜于純技能性訓(xùn)練和對原理的理解、方法的掌握；現(xiàn)場實訓(xùn)教學(xué)具有高度真實性，可鍛煉提高學(xué)生實際調(diào)查能力，并達(dá)到對事物的實質(zhì)性認(rèn)識，它適宜綜合內(nèi)容的實訓(xùn)教學(xué)。利用非現(xiàn)場實訓(xùn)教學(xué)的可重復(fù)性來訓(xùn)練調(diào)查技巧，練習(xí)方法的掌握，從而可在為現(xiàn)場實訓(xùn)教學(xué)中，實際應(yīng)用這些技巧及方法打下基礎(chǔ)。

三、實訓(xùn)教學(xué)的組織方式

市場調(diào)研實訓(xùn)教學(xué)有多種方式。從調(diào)查主體看，可分為自行組織的調(diào)查；承擔(dān)委托的調(diào)查、參與政府組織的調(diào)查、參與本單位調(diào)查咨詢實體組織的調(diào)查；從調(diào)查實施的空間范圍看，可劃分為校內(nèi)調(diào)查實訓(xùn)與校外調(diào)查實訓(xùn)；從調(diào)查的組織形式看，可分作基地型調(diào)查實訓(xùn)和非基地型調(diào)查實訓(xùn)。

(一)承擔(dān)委托的調(diào)查和參與政府組織的調(diào)查，這兩種方式的教學(xué)特征表現(xiàn)得較弱，與課堂教學(xué)的協(xié)調(diào)有一定難度，調(diào)查時間、調(diào)查課題的確定都是被動的。但它的真實性是完全的，其課題成果、調(diào)查資料有實質(zhì)性用途，所以它在完成實訓(xùn)教學(xué)任務(wù)的同時，還有可能取得一定的經(jīng)濟(jì)收益。

(二)自行組織的調(diào)查，是以任課教師為主要設(shè)計者、組織者所進(jìn)行的調(diào)查，其成果沒有具體的服務(wù)對象。這種調(diào)查從擬題到最后寫出調(diào)查報告整個過程中有關(guān)事項的安排確定基本不受外界的制約，因而便于教學(xué)計劃的安排以及教學(xué)過程的協(xié)調(diào)、組織和實施。這種方式在現(xiàn)場實訓(xùn)教學(xué)各方式中運(yùn)用較多，原因就在于它的便利性。

(三)參與本單位調(diào)查咨詢實體所組織的調(diào)查。這一方式的教學(xué)特性介于承擔(dān)委托的調(diào)查、參與政府組織的調(diào)查與自行組織的調(diào)查之間。近年來，我國高校出現(xiàn)了或官辦或民辦的信息機(jī)構(gòu)，為這一形式的創(chuàng)設(shè)和研究提供了經(jīng)驗和材料。它使市場調(diào)研的職業(yè)教育虛實結(jié)合，教產(chǎn)一體，良性發(fā)展，成為可靠的教學(xué)實訓(xùn)基地和信息產(chǎn)業(yè)實體。

四、實訓(xùn)教學(xué)的過程實施

實訓(xùn)教學(xué)需要統(tǒng)籌安排，有計劃有步驟地加以實施。為此，需要對實訓(xùn)教學(xué)進(jìn)行通盤考慮，協(xié)調(diào)好與理論教學(xué)及其它課題教學(xué)的關(guān)系，編制出實訓(xùn)教學(xué)計劃和大綱，對實訓(xùn)教學(xué)的基本目標(biāo)、項目、方式、時間、組織形式、考核方法及標(biāo)準(zhǔn)等問題作出全面的規(guī)定和說明。

(一)實訓(xùn)項目及實訓(xùn)內(nèi)容的確定，應(yīng)以項目的技術(shù)性、實用性相統(tǒng)一為原則，可分作單一實訓(xùn)項目和綜合實訓(xùn)項目。單一實訓(xùn)項目內(nèi)容較為簡單，綜合實訓(xùn)項目是由若干單一項目有機(jī)組合而成，體現(xiàn)調(diào)查的基本過程。單一實訓(xùn)教學(xué)是綜合實訓(xùn)教學(xué)的基礎(chǔ)。單一實訓(xùn)項目一般采用案例法和模擬法等非現(xiàn)場實訓(xùn)法即可達(dá)到教學(xué)目標(biāo)。而綜合實

訓(xùn)項目，則只能采用現(xiàn)場實訓(xùn)方式才能取得較好效果。若能將單項實訓(xùn)與綜合實訓(xùn)協(xié)調(diào)統(tǒng)一起來，使之相互間有連貫性、承繼性，則實訓(xùn)教學(xué)會更富成效。

(二)《市場調(diào)研》課程所包括的實訓(xùn)項目有：調(diào)查課題的擬選、調(diào)查方案的編制、調(diào)查資料的整理與分析、抽樣框及樣本單位數(shù)的確定、樣本的抽取、樣本資料的搜集、總體參數(shù)的估計、標(biāo)準(zhǔn)化問卷設(shè)計、訪問技巧、隨機(jī)化回答技術(shù)、問卷郵寄方式的選擇、電話調(diào)查問題的設(shè)置和樣本的選取、電話訪談技巧、觀察調(diào)查的方案設(shè)計、觀察技巧、調(diào)查報告的編寫等等。

(三)實訓(xùn)教學(xué)的時間，涉及實訓(xùn)教學(xué)的課時比例與具體實施時機(jī)。根據(jù)我們的實驗，實訓(xùn)課時與理論課時的比例以1：2為宜。實訓(xùn)時機(jī)：非現(xiàn)場實訓(xùn)一般在課堂或模擬實訓(xùn)室隨講隨做；現(xiàn)場實訓(xùn)，需集中安排，時間選在某一調(diào)查方式或全部課程的理論教學(xué)及單一實訓(xùn)教學(xué)完成之后。

(四)實訓(xùn)教學(xué)的步驟，就現(xiàn)場實訓(xùn)模式而言，主要包括五步：擬選調(diào)查課題、編寫調(diào)查方案、展開調(diào)查、整理分析調(diào)查資料、撰寫調(diào)查報告、匯報考評。

課題的擬選和方案編寫最好在單一項目實訓(xùn)時就完成。調(diào)查技巧、資料整理和分析的方法在單一項目訓(xùn)練時應(yīng)已作過一般性訓(xùn)練，在此只是將它應(yīng)用于實際工作過程，并編寫出實質(zhì)性調(diào)查報告。

展開調(diào)查是整個實訓(xùn)教學(xué)的中心工作，其工作內(nèi)容主要由學(xué)生去完成實施。需強(qiáng)調(diào)的是教師在這個過程應(yīng)做好以下幾點(diǎn)：對學(xué)生提出具體要求，注意調(diào)查過程的信息反饋，掌握調(diào)查進(jìn)展?fàn)顩r，發(fā)現(xiàn)遇到的問題并隨時加以指導(dǎo)，及時予以解決。

匯報講評是整個實訓(xùn)教學(xué)的最后環(huán)節(jié)。其形式一般以班為單位，內(nèi)容主要是各實訓(xùn)單位分別匯報調(diào)查情況，全班同學(xué)及教師加以講評，教師總結(jié)，并按考核標(biāo)準(zhǔn)評定成績，其作用有三：一是提高學(xué)生口頭表達(dá)能力；二是反映調(diào)查實訓(xùn)的工作質(zhì)量；三是總結(jié)經(jīng)驗。

五、實踐教學(xué)的考評

學(xué)生掌握調(diào)研技能究竟什么程度，需要測評。如何進(jìn)行測評，可以根據(jù)學(xué)生上交的作業(yè)或?qū)嵱?xùn)報告、學(xué)生平時的課堂表現(xiàn)、實習(xí)單位的評價、期末考試等方面進(jìn)行綜合測評，并事先規(guī)定各方面所占的比例，評定出學(xué)生實訓(xùn)技能成績。實訓(xùn)技能測評有別于理論課成績測評，它強(qiáng)調(diào)學(xué)生的操作及行為能力。評價學(xué)生技能成績，應(yīng)事先設(shè)計科學(xué)合理的評價體系，從考評內(nèi)容、評價指標(biāo)、權(quán)數(shù)、綜合計算等方面加以規(guī)定，盡可能做到客觀、公正，以調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，合理評價教師的教學(xué)效果。

六、實訓(xùn)教學(xué)的條件保證

(一)經(jīng)費(fèi)投入保證。為適應(yīng)市場營銷實踐教學(xué)改革和發(fā)展的需要，建立和完善實訓(xùn)環(huán)節(jié)和實訓(xùn)基地，必須為此注入一定數(shù)量的資金，考慮現(xiàn)有學(xué)生數(shù)量規(guī)模，估計將來的市場營銷專業(yè)學(xué)生生源量，規(guī)劃資金投入量。另一方面，為了節(jié)省資金，需要整合現(xiàn)有實訓(xùn)和實踐資源，充分利用現(xiàn)有條件，盡可能減少現(xiàn)有實訓(xùn)設(shè)施和實習(xí)基地的閑置，從整個學(xué)校全盤考慮，優(yōu)化資源配置。

第6篇：市場營銷實訓(xùn)報告范文

關(guān)鍵詞：中職市場營銷教學(xué)；效果優(yōu)化；策略

引言

市場營銷學(xué)是根據(jù)消費(fèi)者的需求，研究企業(yè)全部市場營銷活動特性的一門綜合性應(yīng)用管理類學(xué)科[1]。中職院校市場營銷專業(yè)旨在培養(yǎng)具備營銷能力的應(yīng)用型人才。但是，由于缺乏相關(guān)的理論知識指導(dǎo)、教師教學(xué)理念陳舊，以及學(xué)生不夠積極主動等多方面原因，對其教學(xué)效果產(chǎn)生了嚴(yán)重影響，導(dǎo)致其培養(yǎng)出的營銷專業(yè)的學(xué)生缺乏過硬的專業(yè)素養(yǎng)，無法滿足企業(yè)的人才需求，嚴(yán)重制約了我國經(jīng)濟(jì)市場的蓬勃發(fā)展。因此，對中職市場營銷教學(xué)進(jìn)行優(yōu)化以提高其教學(xué)效果就具有極大的現(xiàn)實意義。

一、中職市場營銷教學(xué)的現(xiàn)狀及產(chǎn)生原因

1.教師水平有限，學(xué)生能力不夠教師和學(xué)生作為教學(xué)活動中最重要的兩個主體，其自身水平以及學(xué)習(xí)能力的高低與教學(xué)成果的好壞直接相關(guān)[2]。對于教師來說，大多數(shù)中職院校場營銷專業(yè)教師的專業(yè)雖然屬于經(jīng)貿(mào)這一大類專業(yè)，但并不專攻市場營銷。同時，繁重的教學(xué)任務(wù)讓他們不得不放棄對市場營銷的教學(xué)研究以及深造。此外，教學(xué)思路不靈活、缺乏工作熱情以及實踐操作能力的教師也在少數(shù)。而對于學(xué)生來說，大多數(shù)中職院校場營銷專業(yè)的學(xué)生基礎(chǔ)較差，沒有形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)缺乏自覺性和主動性，嚴(yán)重影響了師生互動和教學(xué)的順利開展，由此導(dǎo)致教學(xué)效果不盡人意。2.教學(xué)模式呆板，教學(xué)理念陳舊隨著我國新課改的提出，近年來的確有越來越多的中職院校將程教學(xué)改革提上日程，但在實際操作中卻出現(xiàn)了改革力度不大、改革深度不夠、改革范圍不廣泛等問題[3]。教師的教學(xué)模式仍然以灌輸書本理論知識為主，而忽視課外實踐活動；教師的教學(xué)理念仍然是強(qiáng)調(diào)理論知識的掌握，而忽視實踐經(jīng)驗的積累。3.學(xué)習(xí)資源匱乏，實訓(xùn)機(jī)會欠缺目前市場上關(guān)于中職院校市場營銷類的教材雖然種類繁多，但是質(zhì)量卻良莠不齊，有的甚至直接照搬職高專教材[4]，這對于中職學(xué)生來說不僅晦澀難懂，更打擊了其學(xué)習(xí)的積極性。此外，隨著經(jīng)濟(jì)市場的快速發(fā)展，教材更新的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上市場實際變化的速度。由于中職學(xué)校經(jīng)費(fèi)緊張、輕文重理，導(dǎo)致學(xué)校為學(xué)生提供的實訓(xùn)機(jī)會往往形同虛設(shè)。教材的實用性不強(qiáng)以及實訓(xùn)機(jī)會缺乏，嚴(yán)重影響了學(xué)生對市場營銷課程的理解掌握和實際運(yùn)用。

二、中職市場營銷教學(xué)效果的優(yōu)化策略

針對我國目前中職市場營銷教學(xué)的實際情況，結(jié)合實際經(jīng)驗，提出以下三點(diǎn)職市場營銷教學(xué)效果優(yōu)化策略。1.加大經(jīng)費(fèi)投入，增加實訓(xùn)機(jī)會國家或者中職院校加大對市場營銷教學(xué)經(jīng)費(fèi)的投入，不僅能有效改善營銷教材缺乏針對性的問題，還能為學(xué)生提供更多的實訓(xùn)機(jī)會。關(guān)于教材研發(fā)方面，必須遵循由淺入深的原則，進(jìn)行有計劃、有目標(biāo)的研發(fā)工作，同時應(yīng)根據(jù)學(xué)生的實際情況進(jìn)行有針對性的教材編寫，以保證教材在達(dá)到基本標(biāo)準(zhǔn)、滿足基本要求的基礎(chǔ)上圖文并茂。關(guān)于實訓(xùn)方面，通過建立營銷模擬實訓(xùn)室，幫助學(xué)生增加對營銷流程、工作環(huán)境以及崗位職能要求的深入理解。通過加強(qiáng)校企合作以及建立校外實訓(xùn)基地，爭取給每一位中職院校市場營銷專業(yè)的學(xué)生提供足夠的實訓(xùn)機(jī)會。2.加強(qiáng)教師培訓(xùn)，保障師資力量教師作為教學(xué)活動中的主體之一，同時也是學(xué)生學(xué)習(xí)過程中的“指明燈”，其教學(xué)能力優(yōu)良、教學(xué)水平的高低、教學(xué)理念的新舊直接影響著教學(xué)成果的好壞。為了提高教師的整體教學(xué)水平，中職院校應(yīng)為教師專業(yè)技能的提升提供更多機(jī)會。具體來說，學(xué)校應(yīng)鼓勵教師參加各種培訓(xùn)以及實踐活動，通過學(xué)習(xí)交流獲得更加先進(jìn)扎實的理論基礎(chǔ)，同時，通過營銷活動積累更加豐富的實踐經(jīng)驗。3.加強(qiáng)溝通交流，更新考核模式加強(qiáng)教師與學(xué)生間的溝通交流，不僅有利于教學(xué)工作的順利開展，保證教學(xué)質(zhì)量，還能培養(yǎng)學(xué)生的溝通能力，為今后的營銷工作打下良好基礎(chǔ)。此外，考核模式也應(yīng)有所改革，除了傳統(tǒng)的理論筆試，還應(yīng)加入面試、營銷實訓(xùn)報告、模擬演練等多種形式對學(xué)生進(jìn)行考核，以幫助學(xué)生實現(xiàn)在掌握扎實理論知識的基礎(chǔ)上擁有豐富的實踐經(jīng)驗，達(dá)到學(xué)以致用、學(xué)有所用。

三、結(jié)語

總而言之，中職學(xué)校市場營銷教學(xué)要以中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)要求為依據(jù)，對市場營銷課程的教學(xué)模式和教學(xué)理念進(jìn)行不斷改革和創(chuàng)新。同時，要加大對市場營銷教學(xué)的經(jīng)費(fèi)投入，為學(xué)生提供足夠的學(xué)習(xí)和實踐資源，以促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極主動性，確保其能學(xué)有所成，為社會和企業(yè)提供更多的具有高素質(zhì)的專業(yè)人才，從而促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)的良性發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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[3]李宇紅,趙伯莊,王磊.市場營銷教學(xué)特點(diǎn)與方法研究[J].教育與職業(yè),2005(13).

第7篇：市場營銷實訓(xùn)報告范文

中圖分類號：G42文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A 文章編號：

一、高職院校市場營銷專業(yè)校外實訓(xùn)的教學(xué)現(xiàn)狀

（一）、現(xiàn)階段高職院校普遍支持市場營銷專業(yè)校外實訓(xùn)教學(xué)。

早在2006年教育部文件《關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見》中就提出“把工學(xué)結(jié)合作為職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式改革的重要切入點(diǎn)”，“積極推行訂單培養(yǎng)，探索工學(xué)交替、任務(wù)驅(qū)動、項目導(dǎo)向、頂崗實習(xí)等有利于增強(qiáng)學(xué)生能力的教學(xué)模式；引導(dǎo)各大企業(yè)接受高等職業(yè)院校實習(xí)的制度，有效的加強(qiáng)學(xué)生的生產(chǎn)實習(xí)和社會實踐。”所以近年來校外實訓(xùn)教學(xué)已經(jīng)成為各大高職院校教學(xué)中不可或缺的重要環(huán)節(jié)。而市場營銷專業(yè)又是一門綜合性、實踐應(yīng)用性較強(qiáng)的學(xué)科，所以“走出去”就成為了學(xué)生實踐課堂教學(xué)理論，加強(qiáng)職業(yè)技能訓(xùn)練的關(guān)鍵步驟。根據(jù)調(diào)查了解，現(xiàn)今在我國有很多職業(yè)技術(shù)院校市場營銷專業(yè)都建立了校外實訓(xùn)教學(xué)這一重要的教學(xué)環(huán)節(jié)，而且人力和物力的投入也相對較大。

（二）、校外實訓(xùn)效果并未達(dá)到理想狀態(tài)。

雖然很多高職院校都比較支持市場營銷專業(yè)的校外實訓(xùn)教學(xué)，但從目前來看，校外實訓(xùn)教學(xué)的實踐效果卻差強(qiáng)人意，存在著諸多問題并沒有達(dá)到理想的效果；對待校外實訓(xùn)教學(xué)的態(tài)度多數(shù)學(xué)生也是“百感交集”，一方面大多數(shù)學(xué)生非常期待校外實訓(xùn)，并認(rèn)為校外實訓(xùn)實屬于必然的學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)；而另一方面學(xué)生對校外實訓(xùn)又頗感無奈，因為實訓(xùn)的過程和結(jié)果往往達(dá)不到學(xué)生所期待的效果，很多時候都是滿懷期待而去，略帶遺憾而歸，所以好多學(xué)生對待校外實訓(xùn)教學(xué)成了“形同雞肋”。

二、高職院校市場營銷專業(yè)校外實訓(xùn)教學(xué)存在的問題

（一）、校外實訓(xùn)基地建設(shè)存在諸多問題。

1、校外實訓(xùn)單位不夠穩(wěn)定。很多高職學(xué)校的校外實訓(xùn)基地每年都在不斷變化，學(xué)校花了不少精力建設(shè)的實訓(xùn)單位往往一兩次實訓(xùn)后就放棄與學(xué)校的合作。

2、校外實訓(xùn)單位單一，實訓(xùn)內(nèi)容單調(diào)。市場營銷專業(yè)校外實訓(xùn)內(nèi)容一般包括銷售管理技能實訓(xùn)、廣告策劃實訓(xùn)、推銷能力實訓(xùn)、市場調(diào)查實訓(xùn)等等，這些實訓(xùn)內(nèi)容要求學(xué)生能夠真正進(jìn)入公司相應(yīng)的部門才能接觸到相關(guān)內(nèi)容的實戰(zhàn)訓(xùn)練。但現(xiàn)實中，學(xué)生很難真正接觸到相關(guān)內(nèi)容的訓(xùn)練。

（二）、師資隊伍建設(shè)缺乏經(jīng)驗。在我國市場營銷專業(yè)發(fā)展的比較晚，師資缺乏，而擁有企業(yè)經(jīng)驗，具有實踐技能的“雙師素質(zhì)”教師就更為匱乏，很多教師的經(jīng)歷是從學(xué)校到學(xué)校，從學(xué)生到教師，更有一部分教師是從其他專業(yè)轉(zhuǎn)到營銷專業(yè)。沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗的教師對于學(xué)生在實訓(xùn)中遇到的現(xiàn)實問題往往很難做出及時合理的解釋和引導(dǎo)，因為好多問題是書本上找不到的，對于沒有企業(yè)經(jīng)驗的教師來說，對于問題的認(rèn)識比起學(xué)生來說并沒有更多的優(yōu)勢。

（三）、實訓(xùn)管理不規(guī)范，缺乏科學(xué)的評價機(jī)制。實訓(xùn)管理不規(guī)范主要體現(xiàn)在以下幾方面：一是學(xué)校方面，高職院校市場營銷專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)發(fā)展的時間不長，具體的實訓(xùn)方法實訓(xùn)要求沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，各院校一般都是自己制定實習(xí)指導(dǎo)書和實訓(xùn)方案，而制定過程中往往缺乏了一定的規(guī)范性。二是針對教師管理方面，校外實訓(xùn)對指導(dǎo)教師的工作規(guī)定一般不太嚴(yán)格詳細(xì)，大多數(shù)指導(dǎo)教師的工作僅僅是在實訓(xùn)期間到實訓(xùn)單位察看幾次，每次察看也只是例行公事的“蜻蜓點(diǎn)水”，到校外實訓(xùn)結(jié)束時，象征性的根據(jù)每個學(xué)生的實習(xí)報告給學(xué)生的實訓(xùn)結(jié)果評價打分，然后遞交上一份工作總結(jié)，并沒有親身參加到學(xué)生校外實訓(xùn)的過程中，這樣的實訓(xùn)指導(dǎo)根本起不到任何實質(zhì)作用。三是對學(xué)生的管理方面，很多高職院校的校外實訓(xùn)教學(xué)沒有科學(xué)合理的評價方案，學(xué)校對實訓(xùn)教學(xué)的要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)沒有對理論教學(xué)的要求嚴(yán)格。實訓(xùn)結(jié)束后學(xué)生遞交上來的經(jīng)過企業(yè)考核的實訓(xùn)報告評價往往都很高，而且趨同一致，缺乏可信度，所以很多學(xué)生對校外實訓(xùn)采取應(yīng)付態(tài)度，導(dǎo)致實訓(xùn)教學(xué)流于形式，更是失去了其應(yīng)有的意義。

提高高職院校市場營銷專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)效果的意見

（一）、加強(qiáng)校外實訓(xùn)基地建設(shè)。加強(qiáng)學(xué)校與企業(yè)的聯(lián)系與交流。校外實訓(xùn)基地建立后，校方應(yīng)更加關(guān)注學(xué)校與企業(yè)的緊密聯(lián)系，加深學(xué)校與企業(yè)之間的感情，以保障實訓(xùn)基地的穩(wěn)固和可持續(xù)性發(fā)展。學(xué)校必須建立專業(yè)的實訓(xùn)指導(dǎo)教師到企業(yè)定期檢查制度、聯(lián)絡(luò)感情，并分擔(dān)企業(yè)的精力；保證隨時都有學(xué)校專業(yè)教師或企業(yè)外聘指導(dǎo)人員進(jìn)行實訓(xùn)指導(dǎo)，以解決學(xué)生實訓(xùn)中所遇到的問題，達(dá)到實訓(xùn)教學(xué)要求，保證實訓(xùn)質(zhì)量。另外，加大實訓(xùn)基地的開發(fā)工作也勢在必行，不能只圖方便，集中于餐飲和超市等行業(yè)，應(yīng)加大力度，擴(kuò)展實訓(xùn)單位的范圍，聯(lián)系一些社會上較為知名的企業(yè)，以項目為依托，例如廣告策劃實訓(xùn)教學(xué)，可以聯(lián)系相關(guān)的廣告公司，將廣告公司的業(yè)務(wù)項目作為學(xué)生的實訓(xùn)內(nèi)容，把學(xué)生的作業(yè)與公司員工作品一起參與客戶的評價。對于進(jìn)入公司管理層實訓(xùn)的同學(xué)要加強(qiáng)職業(yè)道德和紀(jì)律教育，遵守公司規(guī)章制度，保守公司商業(yè)秘密，獲得公司的信賴。

（二）、加強(qiáng)市場營銷專業(yè)“雙師型”師資建設(shè)。在解決高職院校市場營銷專業(yè)“雙師型”師資建設(shè)的問題上，一些學(xué)校采取的辦法值得借鑒。一是“送出去”，將校內(nèi)專業(yè)教師送到企業(yè)直接參與企業(yè)經(jīng)營管理活動，從而提高教師的實踐能力和操作技巧，對于到企業(yè)培訓(xùn)的教師政策上要給予支持，在保證發(fā)放基本工資的同時適當(dāng)給予教師一定的補(bǔ)助。培訓(xùn)次數(shù)可根據(jù)時間不定期培訓(xùn)，每次的時間以半年到一年較為合適。同時鼓勵教師考取“營銷師”“高級營銷師”證書。二是“請進(jìn)來”，聘請一些企業(yè)的高、中層管理人員組成實踐性教學(xué)指導(dǎo)委員會，在學(xué)生實習(xí)過程中，由校外指導(dǎo)教師全權(quán)負(fù)責(zé)實訓(xùn)指導(dǎo)工作，手把手的傳授、幫助和帶領(lǐng)，對于學(xué)生在實訓(xùn)中遇到的問題給予及時的解釋和幫助。

（三）、規(guī)范實訓(xùn)管理工作。規(guī)范實訓(xùn)管理工作主要從以下三方面著手：第一加強(qiáng)市場營銷專業(yè)校外實訓(xùn)教學(xué)的研究工作，組織一定的人力物力針對本專業(yè)校外實訓(xùn)工作進(jìn)行研究，制定科學(xué)合理的實訓(xùn)指導(dǎo)材料和具有可操作性的實訓(xùn)方案。第二嚴(yán)格的考核實訓(xùn)指導(dǎo)教師。可采用學(xué)生問卷調(diào)查反饋評價、本系實踐教學(xué)質(zhì)量檢查小組評價、學(xué)校實踐教學(xué)檢查組反饋評價相結(jié)合的方法對指導(dǎo)教師的實訓(xùn)教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行量化考核?？己藢嵭信c教師的職稱晉升、年終考核、超課量津貼獎勵掛鉤的辦法，提高教師對實訓(xùn)指導(dǎo)工作的積極性和責(zé)任心。第三嚴(yán)格對實訓(xùn)學(xué)生的考核工作?？茖W(xué)的考核制度是保證實訓(xùn)質(zhì)量的重要手段。學(xué)校應(yīng)規(guī)范實訓(xùn)教學(xué)考核辦法，首先要制定實訓(xùn)教學(xué)考核辦法及實訓(xùn)成績評定辦法的教學(xué)文件。對于能夠量化的項目盡量量化。學(xué)校加強(qiáng)與實訓(xùn)單位的聯(lián)系，隨時了解實訓(xùn)學(xué)生的實訓(xùn)表現(xiàn)，要求實訓(xùn)單位對每個學(xué)生的實訓(xùn)情況給與真實地反饋評價；嚴(yán)格學(xué)生校外實訓(xùn)紀(jì)律規(guī)范，對于不能遵守實訓(xùn)單位規(guī)章制度的給與相應(yīng)的懲罰措施；學(xué)生最終的實訓(xùn)成績鑒定不能僅憑一份實訓(xùn)總結(jié)定結(jié)果，要結(jié)合學(xué)生實訓(xùn)工作中的日常表現(xiàn)進(jìn)行綜合評定。每次實訓(xùn)工作結(jié)束后，要針對本次實訓(xùn)工作召開實訓(xùn)總結(jié)大會，詳細(xì)分析實訓(xùn)過程中存在的問題、取得的成績，并對實訓(xùn)教學(xué)中表現(xiàn)優(yōu)良和表現(xiàn)較差的同學(xué)給與相應(yīng)的獎懲，端正學(xué)生的實訓(xùn)態(tài)度。

第8篇：市場營銷實訓(xùn)報告范文

[關(guān)鍵詞]市場營銷專業(yè)；實踐教學(xué)體系；探索與實踐

[中圖分類號]G41 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A [文章編號]1005-6432（2013）25-0125-02

1 主要解決的教學(xué)問題

1.1 專業(yè)教師普遍缺乏營銷工作實踐經(jīng)驗

我校市場營銷專業(yè)絕大部分教師是從學(xué)校畢業(yè)后直接到學(xué)校任職，缺乏在企業(yè)營銷實踐經(jīng)驗，授課時擅長以理論教學(xué)為主，而對學(xué)生的動手操作等實踐能力起不了指點(diǎn)迷津的作用。

1.2 現(xiàn)有實踐教學(xué)手段未能達(dá)到學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)的預(yù)期

目前，能夠與高職市場營銷專業(yè)相適應(yīng)的實踐教學(xué)手段比較缺乏，大多數(shù)院校在實訓(xùn)環(huán)節(jié)過度依賴教學(xué)模擬軟件。然而，企業(yè)實際營銷工作中，影響企業(yè)營銷成效的因素很多，許多因素又具有不確定性，因此僅僅依賴教學(xué)模擬軟件的這一實踐教學(xué)手段很難達(dá)到對學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)的預(yù)期目標(biāo)。

1.3 現(xiàn)有實習(xí)模式難以與專業(yè)對口

市場營銷專業(yè)學(xué)生的校外實習(xí)由于專業(yè)原因基本還是以分散型的實習(xí)模式為主，這一方面造成了校外實習(xí)的過程難以監(jiān)控和管理，實習(xí)過程的內(nèi)容設(shè)計由于受到實習(xí)單位的限制很難保持統(tǒng)一，造成市場營銷專業(yè)學(xué)生校外實習(xí)的實習(xí)內(nèi)容很難與專業(yè)對口，學(xué)生從事基礎(chǔ)性的簡單工作現(xiàn)象比較普遍，如業(yè)務(wù)員、促銷員、導(dǎo)購員等，而實際工作的片面性與專業(yè)實習(xí)需要實現(xiàn)的處理事件的綜合能力和業(yè)務(wù)水平形成了校外實習(xí)難以逾越的障礙。

1.4 實踐教學(xué)的考核評價體系不夠完善

目前實習(xí)是市場營銷專業(yè)的實踐教學(xué)主要內(nèi)容，對學(xué)生實習(xí)的考核由實習(xí)單位的實習(xí)鑒定、校內(nèi)實習(xí)指導(dǎo)教師的鑒定意見、實習(xí)報告的撰寫幾部分組成，由于市場營銷專業(yè)分散型實習(xí)模式的限制，這就導(dǎo)致了單位實習(xí)鑒定的標(biāo)準(zhǔn)難統(tǒng)一，實習(xí)過程既要體現(xiàn)以提高學(xué)生職業(yè)技能的能力型人才培養(yǎng)目標(biāo)，又要公平地對每一位學(xué)生做出公允的評價，這無疑對考核評價機(jī)制提出了更高的要求。

2008年我校市場營銷專業(yè)成為教學(xué)改革試點(diǎn)專業(yè)以后，學(xué)校結(jié)合社會對高職市場營銷人才培養(yǎng)的需要，在原有教學(xué)實踐探索的基礎(chǔ)上，緊密結(jié)合市場營銷專業(yè)現(xiàn)狀，研究并實施了“三級遞進(jìn)、系統(tǒng)開放”的實踐教學(xué)體系建設(shè)方案。

2 “三級遞進(jìn)、系統(tǒng)開放”的實踐教學(xué)體系的構(gòu)建

2.1 明確了實踐教學(xué)的目標(biāo)

結(jié)合營銷崗位的職業(yè)特點(diǎn)，我校市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)目標(biāo)具體細(xì)化為通用技能和專業(yè)技能。通用技能方面，培養(yǎng)學(xué)生的語言表達(dá)能力（包括口頭、書面、肢體）、溝通能力和情緒自我調(diào)控能力、承受挫折能力，使學(xué)生養(yǎng)成做人做事積極、主動、負(fù)責(zé)任、勇于接受挑戰(zhàn)的心態(tài)，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊合作精神；專業(yè)技能方面，培養(yǎng)學(xué)生市場調(diào)研基本技能、推銷技能等市場營銷的專業(yè)基本技能及把握全局的意識、經(jīng)營管理能力。

2.2 構(gòu)建和實施了職業(yè)崗位需求為導(dǎo)向的實踐教學(xué)內(nèi)容體系

經(jīng)過長期的摸索與實踐，我校市場營銷專業(yè)構(gòu)建了以提高學(xué)生職業(yè)素質(zhì)為中心“三層次”實踐教學(xué)體系，即基本素質(zhì)訓(xùn)練專業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練綜合能力訓(xùn)練的三個層次，對學(xué)生進(jìn)行職業(yè)技能的培養(yǎng)與鍛煉。在市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)體系框架的思路指導(dǎo)下，我們提出并搭建了六套實踐教學(xué)平臺——課堂實訓(xùn)平臺、市場營銷模擬實訓(xùn)平臺、技能競賽平臺、校內(nèi)生產(chǎn)性實訓(xùn)平臺、社會實踐平臺、校外實訓(xùn)平臺，重新整合并設(shè)計市場營銷實踐教學(xué)內(nèi)容。

2.3 搭建校企合作平臺，創(chuàng)造了系統(tǒng)開放的真實實踐教學(xué)環(huán)境

為了營造真實的實踐教學(xué)環(huán)境，學(xué)校制定了有關(guān)政策與措施，與武商量販、蘇寧電器等企業(yè)建立了長效合作機(jī)制，搭建校企合作平臺。在這個平臺上學(xué)校鼓勵專業(yè)教師加強(qiáng)與企業(yè)的交流，校企共同制定人才培養(yǎng)方案，共同設(shè)計實踐教學(xué)體系、共同制定實踐課程標(biāo)準(zhǔn)、共建實習(xí)基地、共同承擔(dān)授課任務(wù)，實現(xiàn)了實踐課程設(shè)置與企業(yè)需求對接、教學(xué)內(nèi)容與崗位任務(wù)對接、教學(xué)環(huán)境與工作環(huán)境對接、教學(xué)人員與企業(yè)員工對接。

按照校內(nèi)基地職場化、校外基地教學(xué)化的原則，加強(qiáng)校內(nèi)實訓(xùn)基地的內(nèi)涵建設(shè)，商務(wù)禮儀實訓(xùn)室、營銷業(yè)務(wù)實訓(xùn)室和管理沙盤實訓(xùn)中心再現(xiàn)了企業(yè)營銷、企業(yè)運(yùn)營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)，使學(xué)生在模擬實施虛擬企業(yè)的各項經(jīng)營管理中體驗得失，總結(jié)成敗，培養(yǎng)商業(yè)直覺，領(lǐng)悟管理規(guī)律，提高經(jīng)營管理與營銷能力。

校內(nèi)實習(xí)超市——長江大學(xué)生超市在軟硬件各方面都得到了一系列支持和完善，超市設(shè)施設(shè)備、功能流程、生產(chǎn)性實訓(xùn)的質(zhì)量、效果、實訓(xùn)過程管理、實訓(xùn)項目與理論教學(xué)的互通融合等方面日趨成熟，更好地實現(xiàn)了“教學(xué)做融合”。營銷策劃實訓(xùn)室和淘寶創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)室也為多形式、多層次開展生產(chǎn)性實訓(xùn)創(chuàng)造了更好的條件。

這種項目導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū)動的生產(chǎn)性實訓(xùn)方式，極大提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和效果，學(xué)生狀態(tài)由“要我學(xué)、要我做”到“我要學(xué)、我要做”，學(xué)生不出校門就實現(xiàn)了與現(xiàn)代企業(yè)的對接，在同類專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)中充分發(fā)揮了示范引領(lǐng)作用。

2.4 建設(shè)“雙師”結(jié)構(gòu)的專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊，深化校企聯(lián)合培養(yǎng)

針對專業(yè)教師實踐經(jīng)驗缺乏問題，我校市場營銷專業(yè)對師資培養(yǎng)采用校企聯(lián)動機(jī)制。具體實施方法：制定適時調(diào)整、專兼結(jié)合的教學(xué)團(tuán)隊管理制度，構(gòu)建優(yōu)化雙師結(jié)構(gòu)的建設(shè)機(jī)制；深化校企聯(lián)合培養(yǎng)，形成持續(xù)提高教師雙師素質(zhì)的制度安排，全面提高高職特色教學(xué)團(tuán)隊的教學(xué)能力，此外，組織教師相互交流教學(xué)經(jīng)驗，例如說課比賽、教學(xué)方法討論會等；委派教師到國內(nèi)相關(guān)院校學(xué)習(xí)進(jìn)修，提高教師的教育理論研究水平；充分利用校企合作平臺，定期安排教師到企業(yè)掛職鍛煉，提升專職教師實踐教學(xué)能力；支持、鼓勵教師參與高職教學(xué)改革研討活動，加強(qiáng)與省內(nèi)外示范院校的交流；制訂了兼職教師隊伍建設(shè)規(guī)劃和措施，形成實踐技能課程和頂崗實習(xí)主要由兼職教師講授和能工巧匠指導(dǎo)的機(jī)制，并就兼職教師的工作任務(wù)、職責(zé)及待遇等做出了規(guī)定。

2.5 創(chuàng)新實踐教學(xué)的質(zhì)量評價體系，實現(xiàn)了考核評價的“三結(jié)合”

我校市場營銷專業(yè)在實踐教學(xué)的質(zhì)量評價方面實施“過程性評價和終結(jié)性評價結(jié)合”“定量評價與定性評價結(jié)”“校內(nèi)考核與企業(yè)考核結(jié)合”。新的考核體系以職業(yè)活動的任務(wù)和過程設(shè)計考核項目，以方案形式代替理論筆試，將日常評價、階段評價和期末評價有機(jī)結(jié)合，吸納企業(yè)專家參與評價，著重考思路、考見解、考能力。 “三結(jié)合”的考核模式激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，極大提高了學(xué)生的自主學(xué)習(xí)、團(tuán)隊學(xué)習(xí)能力，學(xué)生由“要我學(xué)”轉(zhuǎn)為“我要學(xué)”。

3 取得的具體成果及應(yīng)用價值

3.1 實踐教學(xué)體系逐步從局部課程改革走向全程實踐教學(xué)改革

從單項實訓(xùn)到綜合生產(chǎn)實訓(xùn)，基于真實工作任務(wù)引入項目教學(xué)法、現(xiàn)場教學(xué)法、案例教學(xué)法。這三種主要教學(xué)方法貫穿整個教學(xué)過程，使學(xué)生在“做”中強(qiáng)化學(xué)習(xí)動機(jī)，在“學(xué)”中提高“做”的水平，讓學(xué)生在豐富的職業(yè)體驗中，不斷強(qiáng)化職業(yè)素養(yǎng)與技能，完成職業(yè)能力的知會熟精四步曲，實現(xiàn)零過渡上崗的高職人才培養(yǎng)目標(biāo)。

3.2 實踐教學(xué)成果助推質(zhì)量工程，教改成效顯著

市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)體系的探索與實踐，在專業(yè)建設(shè)、課程改革、實踐教學(xué)、學(xué)生培養(yǎng)等“質(zhì)量工程”方面全面推進(jìn)，收獲了一批教學(xué)改革成果。

3.3 實踐教學(xué)成果推進(jìn)通用技能與專業(yè)技能培養(yǎng)，學(xué)生廣泛受益

從畢業(yè)生跟蹤調(diào)查反饋信息來看，我校市場營銷專業(yè)畢業(yè)生到崗位后，上手快，融入相關(guān)專業(yè)快，專業(yè)工作能力較強(qiáng)。這與他們在校期間的校內(nèi)生產(chǎn)性實訓(xùn)密切相關(guān)。在校期間，每一個市場營銷專業(yè)的學(xué)生都必須按要求在長江大學(xué)生超市完成50課時的工作量，參與超市的策劃、貨源組織、貨物上架銷售、收銀、廣告宣傳、銷售推廣等各環(huán)節(jié)的工作。經(jīng)過超市的實戰(zhàn)訓(xùn)練，學(xué)生們綜合運(yùn)用營銷知識的能力得到了較大提高，并基本具備了營銷工作崗位必需的職業(yè)素質(zhì)與技能。從省級乃至全國性的職業(yè)能力競賽活動來看，本專業(yè)學(xué)生的專業(yè)技能有顯著提高。

3.4 完善了高職市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)培養(yǎng)平臺，拓寬了實踐教學(xué)的模式

在市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)體系框架的思路指導(dǎo)下，我們提出并搭建的六套實踐教學(xué)平臺——課堂實訓(xùn)平臺、市場營銷模擬實訓(xùn)平臺、技能競賽平臺、校內(nèi)生產(chǎn)性實訓(xùn)平臺、社會實踐平臺、校外實訓(xùn)平臺。這全方位、立體式地加強(qiáng)對學(xué)生職業(yè)能力與素養(yǎng)進(jìn)行訓(xùn)練，使學(xué)生能夠很好地完成職業(yè)人的轉(zhuǎn)化。同時，也為高職市場營銷專業(yè)的實踐教學(xué)內(nèi)容拓展提供了思路。

3.5 實踐成果造就創(chuàng)新型營銷人才，深受社會歡迎

隨機(jī)調(diào)查本專業(yè)學(xué)生，對教學(xué)滿意的在90%以上，近3年畢業(yè)生平均就業(yè)率96%以上，用人單位對畢業(yè)生綜合評價的稱職率為96.4%，優(yōu)良率為82.3%。

參考文獻(xiàn)：

第9篇：市場營銷實訓(xùn)報告范文

關(guān)鍵詞：市場營銷沙盤；教學(xué)；融通制度

中圖分類號：G642 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1674-9324（2016）28-0254-02

近年來，對沙盤教學(xué)的研究逐步增多，普遍認(rèn)為沙盤教學(xué)是一種教學(xué)方法的改革，對提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，培養(yǎng)學(xué)生的適應(yīng)能力、實踐能力、創(chuàng)業(yè)能力、團(tuán)隊精神等方面具有重要作用，使學(xué)生在模擬現(xiàn)實企業(yè)經(jīng)營中感悟企業(yè)管理的真諦、提高管理能力、掌握管理知識、提高自身素質(zhì)[1]，本文就市場營銷沙盤模擬教學(xué)如何與常規(guī)教學(xué)進(jìn)行融通展開研究。

一、市場營銷沙盤模擬教學(xué)研究的現(xiàn)狀

隨著教學(xué)程度的加深及教學(xué)效果的差異，不同的教學(xué)對象要求沙盤設(shè)計應(yīng)該有所偏重，如市場營銷專業(yè)學(xué)生，就應(yīng)該在市場預(yù)測與分析、銷售管理、產(chǎn)品研發(fā)等方面探討更透徹些，這就有了如營銷模擬沙盤、人力資源沙盤等在專業(yè)方向上有所偏重的沙盤類型。在對目前市場營銷沙盤模擬教學(xué)研究的梳理中發(fā)現(xiàn)，已有研究主要是對沙盤教學(xué)方法、教學(xué)實施、教學(xué)效果的分析。朱彪（2012）[2]提出創(chuàng)業(yè)驅(qū)動的營銷沙盤教學(xué)模式，詳細(xì)的分析了其特點(diǎn)及優(yōu)勢、授課方式等問題；張楊（2009）[3]對市場營銷沙盤模擬課程的規(guī)則和教學(xué)實施過程進(jìn)行介紹，對該課程的教學(xué)效果進(jìn)行分析和討論；譚少柱（2013）[1]指出，營銷沙盤模擬教學(xué)雖然對學(xué)生營銷實踐技能的培養(yǎng)發(fā)揮了積極作用，但由于沙盤模擬環(huán)境與真實場景還有一定的差距，影響了教學(xué)效果，并提出了一些高職營銷沙盤模擬仿真度改進(jìn)的建議和方法；吳建榮（2013）[4]在對沙盤模擬教學(xué)現(xiàn)狀、教學(xué)效果評價指標(biāo)進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，以某高校財經(jīng)管理學(xué)院在校學(xué)生為研究對象，采用問卷調(diào)查的方式，運(yùn)用統(tǒng)計分析方法對調(diào)查結(jié)果進(jìn)行信度和效度分析，對實施營銷沙盤教學(xué)效果進(jìn)行了實證分析，是為數(shù)不多的采用實證方法研究的文獻(xiàn)。

可以看到，盡管對營銷模擬沙盤的教學(xué)方法和效果進(jìn)行研究，但大多數(shù)營銷沙盤模擬僅僅只是一個獨(dú)立的實訓(xùn)課程，以兩天或者一周為周期進(jìn)行的實踐操作，與常規(guī)課程脫離開來。因此，為了有針對性地培養(yǎng)高職學(xué)生的營銷實踐能力，有必要創(chuàng)建一套能夠?qū)⑸潮P演練融入課程的項目化教學(xué)方案，將營銷沙盤模擬教學(xué)與常規(guī)教學(xué)更好的融通。

二、市場營銷沙盤模擬教學(xué)融入常規(guī)教學(xué)中的作用

1.有利于培養(yǎng)市場營銷專業(yè)學(xué)生的實踐能力。以中教暢享開發(fā)的市場營銷沙盤模擬系統(tǒng)為例，將學(xué)生將分成若干小組，每個小組經(jīng)營一家企業(yè)，每個小組5～6人分別擔(dān)任企業(yè)的不同部門的負(fù)責(zé)人，組成企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊，大家在同一個市場環(huán)境條件下，按照同樣的規(guī)則條件，連續(xù)經(jīng)營數(shù)個會計年度，為企業(yè)制訂相應(yīng)的營銷計劃，以保證企業(yè)的正常運(yùn)作及利潤最大化。在模擬過程中，要求學(xué)生掌握市場調(diào)研與分析技能、目標(biāo)市場選擇與定位技能、市場營銷組合設(shè)計技能、盈虧核算技能。學(xué)生既能從戰(zhàn)略高度來觀察企業(yè)經(jīng)營的全貌，也能從執(zhí)行角度來親身體驗市場營銷在企業(yè)經(jīng)營中發(fā)揮的重要作用，并學(xué)習(xí)如何解決實踐中會遇到的典型問題。

2.有利于教師靈活的安排課堂教學(xué)。高職教育的課堂上，教師經(jīng)?？鄲赖囊粋€問題是“講得太少學(xué)生不懂，講得太多學(xué)生不聽”。一方面關(guān)于營銷的知識技能點(diǎn)要通過講授或者實訓(xùn)來進(jìn)行，一方面知識點(diǎn)講解或簡單的課堂模擬實訓(xùn)學(xué)生不感興趣，這就需要找到一個課堂教學(xué)能夠加以應(yīng)用的平臺，而市場營銷沙盤模擬實訓(xùn)可以滿足這個需要。舉個例子，市場營銷專業(yè)的第一年一般都會開設(shè)《市場營銷學(xué)》這門課程，對于完全沒有學(xué)過營銷的學(xué)生來講，所有的課堂講授都僅限于課本上的文字，聽懂了卻不知如何應(yīng)用，這時候結(jié)合市場營銷沙盤模擬實訓(xùn)，讓學(xué)生在操作中了解市場營銷的整個過程，從市場調(diào)研、戰(zhàn)略制定、市場定位到4P策略制定，這樣對教師所講授的市場營銷的含義及這門課程的整體框架會有直觀的理解。

3.有利于創(chuàng)建一套完整的市場營銷專業(yè)課程體系。以珠海城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場營銷專業(yè)為例，目前的課程體系主要由五部分組成：基本素質(zhì)課程（如大學(xué)語文、職業(yè)英語等）、專業(yè)素質(zhì)課程（如市場營銷、營銷心理學(xué)等）、專業(yè)技能課程（如市場調(diào)查與分析、推銷實務(wù)等）、職業(yè)拓展能力課程（如渠道管理、網(wǎng)絡(luò)營銷等）和實訓(xùn)課程（如營銷綜合實訓(xùn)、畢業(yè)實踐等），可以看到，在這種課程體系下，實訓(xùn)課程大多單獨(dú)開設(shè)，和常規(guī)教學(xué)結(jié)合不緊密。通過將營銷沙盤模擬實訓(xùn)與專業(yè)基礎(chǔ)課程、專業(yè)技能課程和職業(yè)拓展能力課程進(jìn)行融合，使常規(guī)課程的理論學(xué)習(xí)和沙盤模擬的實踐操作有機(jī)結(jié)合起來，形成一套更為完整的專業(yè)課程體系。

三、市場營銷沙盤模擬教學(xué)與常規(guī)教學(xué)融通的建議

1.課程內(nèi)容。市場營銷沙盤模擬可以和常規(guī)教學(xué)課程中的專業(yè)素質(zhì)課程、專業(yè)技能課程和職業(yè)拓展能力課程內(nèi)容進(jìn)行融通。

（1）融入專業(yè)基礎(chǔ)素質(zhì)課程：入行及熟悉規(guī)則。專業(yè)基礎(chǔ)素質(zhì)課程主要是培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)基礎(chǔ)能力，包括市場營銷崗位認(rèn)知、市場營銷基礎(chǔ)知識、基本職業(yè)素質(zhì)等，而這些課程的特點(diǎn)在于偏理論化，學(xué)生通過課堂學(xué)習(xí)更多的是分散的知識點(diǎn)，難以形成全面的知識體系。這時可以采用課程學(xué)習(xí)和沙盤模擬實訓(xùn)同時進(jìn)行的方式，學(xué)生通過沙盤模擬訓(xùn)練，首先熟悉規(guī)則，懂得基本操作后再對應(yīng)所學(xué)課程（如市場營銷學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)等）中的知識點(diǎn)進(jìn)行對照應(yīng)用。例如：對產(chǎn)品定位、價格、渠道、促銷策略的選擇就可以很好的理解什么是“4P策略”；對習(xí)慣型、經(jīng)濟(jì)型、理智型、情感性、沖動型、不定型等不同消費(fèi)群體的選擇和分析就可以很好的理解如何針對不同消費(fèi)群體進(jìn)行心理分析。這個階段的學(xué)習(xí)主要是入門學(xué)習(xí)，包括熟悉規(guī)則和簡單操作，使學(xué)生熟悉主要營銷崗位和建立初步的市場營銷理論框架。

（2）融入專業(yè)核心能力課程：掌握營銷崗位核心能力。如果說前面的課程和訓(xùn)練是一種入門級的話，那專業(yè)核心能力課程的學(xué)習(xí)就是整個專業(yè)學(xué)習(xí)的關(guān)鍵所在。以珠海城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例，市場營銷專業(yè)主要培養(yǎng)學(xué)生三大核心能力：市場調(diào)研分析能力、推銷能力和營銷策劃能力，同時還要掌握客戶分析、拜訪和溝通能力、商務(wù)談判能力、客戶服務(wù)能力、環(huán)境、行業(yè)及產(chǎn)品分析能力、消費(fèi)者分析能力、廣告策劃能力等。這個階段的沙盤模擬訓(xùn)練，則應(yīng)注重模塊化學(xué)習(xí)和分析。例如：結(jié)合市場調(diào)查與分析課程，就應(yīng)注重對沙盤中的市場分析模塊的學(xué)習(xí)，如調(diào)研報告的撰寫、市場的選擇和分析以及戰(zhàn)略的制定等；結(jié)合營銷策劃課程，就應(yīng)注重對沙盤中的產(chǎn)品定位策劃、發(fā)展戰(zhàn)略選擇、4P策略制定等模塊的學(xué)習(xí)，可以將課程理論學(xué)習(xí)在沙盤模擬訓(xùn)練中進(jìn)行實踐，讓學(xué)生有更深層次的理解。這個階段的學(xué)習(xí)主要是反復(fù)訓(xùn)練，加強(qiáng)沙盤操作熟練程度并能夠進(jìn)行基本的市場分析和策略制定。

（3）融入專業(yè)拓展能力課程：提升可持續(xù)發(fā)展能力。高職教育除了技能訓(xùn)練之外，還要注重對學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展能力的培養(yǎng)，專業(yè)拓展能力課程正是滿足這一需要的課程。在學(xué)生掌握了核心技能后，通過參加市場營銷沙盤模擬競賽，使學(xué)生在市場分析、渠道管理、客戶關(guān)系管理等方面有了更進(jìn)一步的認(rèn)識，這時教師可以結(jié)合沙盤競賽，在課堂上給學(xué)生拓展關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷、服務(wù)營銷等前沿的營銷知識，提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力。這個階段的學(xué)習(xí)主要是通過校內(nèi)選拔賽、省賽、國賽等比賽培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、應(yīng)對挑戰(zhàn)的競爭性思維。

2.課時安排。目前市場營銷專業(yè)主要是采用2.5+0.5的形式，即兩年半的課堂學(xué)習(xí)和半年的畢業(yè)實踐。由于第一學(xué)期主要是學(xué)校平臺課程的學(xué)習(xí)，所以沙盤模擬實訓(xùn)可以安排在第二、三、四、五學(xué)期來訓(xùn)練。具體課時安排建議見表1。

3.指導(dǎo)教師。為了使市場營銷沙盤模擬教學(xué)與常規(guī)教學(xué)更好的融通，建議在進(jìn)行沙盤模擬課程時應(yīng)由兩位教師進(jìn)行指導(dǎo)，一位是擔(dān)任常規(guī)課程教學(xué)的教師，還有一位是沙盤訓(xùn)練指導(dǎo)教師。常規(guī)課程教學(xué)的教師結(jié)合相關(guān)課程的知識點(diǎn)，在實訓(xùn)課堂上進(jìn)行應(yīng)用指導(dǎo)，并對學(xué)生的操作數(shù)據(jù)進(jìn)行分析點(diǎn)評；沙盤訓(xùn)練指導(dǎo)教師主要針對沙盤操作部分，并可以通過組織競賽形式使學(xué)生在對抗中學(xué)習(xí)。這對市場營銷的專業(yè)教師提出挑戰(zhàn)，教師既要進(jìn)行傳統(tǒng)教學(xué)的講授，又要具備結(jié)合具體沙盤進(jìn)行操作點(diǎn)評的實踐能力。

總之，市場營銷沙盤模擬教學(xué)與常規(guī)課程融通，可以增加課堂的生動性、趣味性和挑戰(zhàn)性，教師從“教”法向“學(xué)”法轉(zhuǎn)移，從“傳授”法向“互動”法轉(zhuǎn)移，學(xué)生從“要我學(xué)”變成“我要學(xué)”，從“學(xué)后做”變成“做中學(xué)”，這也符合職業(yè)教育教學(xué)改革的重心和趨勢。

參考文獻(xiàn)：

[1]譚少柱，譚蓓.高職營銷沙盤模擬仿真度改進(jìn)研究[J].科教導(dǎo)刊，2013，（2）：168-169.

[2]朱彪.關(guān)于營銷沙盤在創(chuàng)業(yè)教育中的應(yīng)用研究[J].工作研究，2012，（5）：269-270.