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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)精選(九篇)

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)

第1篇:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文

關(guān)鍵詞:創(chuàng)業(yè) 教學(xué) 實(shí)踐 能力 探究

中圖分類(lèi)號(hào):F240;G710

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A

文章編號(hào):1004-4914(2016)09-228-02

一、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)探究的目的和意義

創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)的探究,是為了切實(shí)加強(qiáng)和深入推進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作。這是國(guó)家實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效的迫切需要,是推進(jìn)技工院校課程綜合改革,促進(jìn)畢業(yè)生更高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)就業(yè)的重要舉措。

為了更好地貫徹技工院校教育方針,使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)中的《創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)》課程的理論得以在現(xiàn)實(shí)中進(jìn)行實(shí)踐,筆者在《創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)》教學(xué)工作中為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生設(shè)計(jì)了“創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)意”平臺(tái)――ERP沙盤(pán)模擬手工項(xiàng)目及CBD創(chuàng)業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。

二、從ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)探究創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)

在《創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)》教學(xué)工作中為了幫助經(jīng)管系學(xué)生把教學(xué)理論知識(shí)與實(shí)際運(yùn)用結(jié)合起來(lái),使抽象的理論具體化,筆者努力探究著創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)。為了讓學(xué)生了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的基本活動(dòng),使學(xué)生能在學(xué)習(xí)的過(guò)程中形成企業(yè)經(jīng)營(yíng)的思維,用企業(yè)經(jīng)營(yíng)的思維思考問(wèn)題,筆者設(shè)計(jì)了一個(gè)“創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)意”平臺(tái),即ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)。

ERP沙盤(pán)模擬設(shè)計(jì)了由5人組成企業(yè)團(tuán)隊(duì)(5人分別擔(dān)任公司中的CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān))經(jīng)營(yíng)一家虛擬的企業(yè),在模擬的市場(chǎng)環(huán)境里面臨同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品老化、市場(chǎng)單一化等一系列問(wèn)題的重大挑戰(zhàn),在面臨多方案的解決過(guò)程中,鍛煉學(xué)生獨(dú)立思考、協(xié)同合作、思維創(chuàng)新、全局規(guī)劃的綜合能力,培養(yǎng)學(xué)生綜合應(yīng)用與實(shí)踐能力,以此激發(fā)學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情,提高學(xué)生全面的創(chuàng)業(yè)能力。

為了轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)教學(xué)模式,進(jìn)一步探究創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué),筆者在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)中,對(duì)學(xué)生分組進(jìn)行教學(xué),讓他們互相競(jìng)爭(zhēng)。為了培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)意的興趣,又在學(xué)校組織了ERP協(xié)會(huì),把教學(xué)中有創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力的優(yōu)秀學(xué)生、脫穎而出的小組成員選進(jìn)了協(xié)會(huì)。

這樣,ERP沙盤(pán)大賽組織形式采用學(xué)生社團(tuán)協(xié)會(huì)形式來(lái)開(kāi)展,跨專(zhuān)業(yè)、跨年級(jí)、跨系部吸納不同特點(diǎn)的學(xué)生,構(gòu)成一個(gè)知識(shí)結(jié)構(gòu)相對(duì)完整的群體,為自主式、協(xié)作式學(xué)習(xí)提供組織保障,為仿真運(yùn)作提供多重角色資源。在學(xué)校ERP沙盤(pán)大賽中讓他們互相競(jìng)爭(zhēng),最后脫穎而出的隊(duì)伍代表學(xué)校參加了2016年第十屆廣東省科技學(xué)術(shù)節(jié)的ERP企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬大賽,并獲得了三等獎(jiǎng)的優(yōu)異成績(jī)(廣東省共有89支大專(zhuān)本科院校參加本次大賽,其中有53支隊(duì)伍獲得一、二、三等獎(jiǎng))。

由共青團(tuán)廣東省委員會(huì)、廣東省教育廳、廣東省科學(xué)技術(shù)廳、廣東省科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)、廣東省學(xué)生聯(lián)合會(huì)主辦,由用友新道科技有限公司提供技術(shù)支持的ERP沙盤(pán)模擬大賽,以生產(chǎn)型企業(yè)為背景,以電子沙盤(pán)工具為平臺(tái),重在測(cè)評(píng)學(xué)生的企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力,讓學(xué)生置身商業(yè)實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景,實(shí)地體驗(yàn)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)激情,鍛煉學(xué)生全局觀念以及規(guī)劃能力,培養(yǎng)學(xué)生的綜合應(yīng)用與實(shí)踐能力以及團(tuán)隊(duì)合作精神。

通過(guò)參賽,學(xué)生在查閱資料能力、自學(xué)能力以及分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力、方案設(shè)計(jì)與應(yīng)變能力等方面有了很大的提升,同W們?cè)诨顒?dòng)中主動(dòng)學(xué)習(xí),掌握了技能,激發(fā)出了創(chuàng)業(yè)的靈感。大家學(xué)會(huì)了思考,學(xué)會(huì)了學(xué)習(xí),學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)之間合作,這為他們今后的創(chuàng)業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。

同時(shí),筆者在學(xué)校ERP協(xié)會(huì)大賽組織形式上還采取以點(diǎn)帶面,以高年級(jí)學(xué)生帶動(dòng)低年級(jí)學(xué)生。活動(dòng)過(guò)程中,由兩位高年級(jí)學(xué)生帶三名低年級(jí)學(xué)生,循序漸進(jìn)、循環(huán)發(fā)展。為以后的廣東省科技學(xué)術(shù)節(jié)“新道杯”企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬大賽提供人才儲(chǔ)備。

總之,通過(guò)ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)使筆者認(rèn)識(shí)到要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)教學(xué)模式,使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)中的《創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)》課程的理論得以在現(xiàn)實(shí)中進(jìn)行實(shí)踐,就要進(jìn)一步探究創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)。緊緊圍繞學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力提升的目標(biāo)搭建平臺(tái),以ERP沙盤(pán)模擬為活動(dòng)載體進(jìn)行教學(xué),從而把創(chuàng)業(yè)理論知識(shí)貫穿在競(jìng)賽實(shí)踐中,實(shí)現(xiàn)實(shí)踐教學(xué)體系的改革。

三、從CBD綜合實(shí)訓(xùn)探究創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)

CBD創(chuàng)業(yè)綜合實(shí)訓(xùn),共分為四個(gè)階段:

第一階段:討論創(chuàng)意,市場(chǎng)調(diào)查,撰寫(xiě)方案。這期間以專(zhuān)業(yè)為單位,每個(gè)自然班級(jí)進(jìn)行學(xué)生分組。以小組為單位,在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),根據(jù)每組學(xué)生思考、討論出來(lái)的創(chuàng)意進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查分析,根據(jù)CBD創(chuàng)業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的要求撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告及創(chuàng)業(yè)方案,并提交給指導(dǎo)老師。老師根據(jù)創(chuàng)業(yè)方案的創(chuàng)意類(lèi)型,結(jié)合CBD綜合實(shí)訓(xùn)中心的資源,給各小組分配資源,確定進(jìn)入第二階段。

第二階段:策劃營(yíng)銷(xiāo),PPT制作,演講答辯。這期間根據(jù)各小組提交的創(chuàng)業(yè)方案結(jié)合CBD創(chuàng)業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目場(chǎng)地策劃店鋪的裝修,營(yíng)銷(xiāo)方案等,并據(jù)此制作成PPT。

PPT內(nèi)容包含:

1.宏觀環(huán)境分析:包括顧客,CBD周邊情況,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,供應(yīng)商等。

2.SOWT分析:優(yōu)勢(shì),劣勢(shì),機(jī)會(huì),威脅分析。

3.目標(biāo)市場(chǎng)策略:市場(chǎng)細(xì)分,目標(biāo)市場(chǎng),市場(chǎng)定位。

4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略:產(chǎn)品策略,渠道策略,促銷(xiāo)策略。

5.人力資源管理:人員安排排班,崗位職責(zé),工作內(nèi)容。

6.財(cái)務(wù)管理:財(cái)務(wù)預(yù)算管理,庫(kù)存管理,收入支出管理。

完成后向老師提交項(xiàng)目策劃的PPT文件,小組在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)演講PPT,闡述項(xiàng)目?jī)?nèi)容、重點(diǎn),并接受評(píng)委們的相關(guān)提問(wèn)。專(zhuān)業(yè)評(píng)委按照《CBD綜合實(shí)訓(xùn)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行評(píng)分。

第三階段:店鋪裝修,創(chuàng)業(yè)實(shí)踐,實(shí)操演練。這期間各小組的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)以CBD綜合實(shí)訓(xùn)中心為營(yíng)業(yè)場(chǎng)所,以真實(shí)環(huán)境面向全校師生進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交易。為保證實(shí)踐課程的公開(kāi)、公平、公正的原則,在第三階段各小組經(jīng)營(yíng)過(guò)程之中,引入財(cái)務(wù)電算化系統(tǒng),以及第三方監(jiān)管的方式,真實(shí)還原創(chuàng)業(yè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的相關(guān)過(guò)程。邀請(qǐng)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)學(xué)生對(duì)各銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售情況進(jìn)行跟蹤和記錄,并把每天完成的業(yè)務(wù)量在財(cái)務(wù)電算化系統(tǒng)中進(jìn)行記賬,作為整個(gè)實(shí)訓(xùn)課程最后的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。

第四階段:總結(jié)分析,成功失敗,PPT呈現(xiàn)。實(shí)訓(xùn)結(jié)束后,讓學(xué)生對(duì)自己創(chuàng)業(yè)過(guò)程進(jìn)行總結(jié)分析,用PPT的形式進(jìn)行呈現(xiàn),與其他組的同學(xué)、老師進(jìn)行分享與分析,一起總結(jié)創(chuàng)業(yè)中的成功與失敗,使學(xué)生在以后的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中,更快、更好地走向成功的彼岸。

經(jīng)過(guò)CBD四個(gè)階段創(chuàng)業(yè)綜合實(shí)訓(xùn),我們從中選出了一支隊(duì)伍,以“自由行走創(chuàng)業(yè)咖啡有限責(zé)任公司計(jì)劃書(shū)”的作品,參加了2016年由共青團(tuán)廣東省委員會(huì)、廣東省學(xué)生聯(lián)合會(huì)主辦的第二屆“挑戰(zhàn)杯――彩虹人生”廣東職業(yè)院校創(chuàng)新創(chuàng)效創(chuàng)業(yè)大賽,并榮獲一等獎(jiǎng)。我們從全省900個(gè)參賽作品中脫穎而出,將代表廣東省準(zhǔn)備參加第二屆“挑戰(zhàn)杯――彩虹人生”全國(guó)職業(yè)學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)效創(chuàng)業(yè)大賽。

通過(guò)CBD創(chuàng)業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)使筆者感受到它具有很強(qiáng)的實(shí)踐性、指導(dǎo)性和趣味性。因?yàn)閰⒓覥BD創(chuàng)業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)的小組必須以創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)直接與校外的企業(yè)、個(gè)人、商家進(jìn)行洽談,尋找貨源。自行裝修門(mén)店,展示貨品、進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)以及海報(bào)設(shè)計(jì)等。整個(gè)過(guò)程以實(shí)戰(zhàn)的方式開(kāi)展實(shí)訓(xùn),具有很強(qiáng)的實(shí)踐性。同時(shí),參加CBD創(chuàng)業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)需要考核財(cái)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、管理等方面的知識(shí),并在實(shí)踐過(guò)程中對(duì)各種類(lèi)型的知識(shí)進(jìn)行綜合運(yùn)用,具有很強(qiáng)的指導(dǎo)性。因此,CBD創(chuàng)業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)是一種與課堂單一的講述專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)的教學(xué)方式截然不同的實(shí)戰(zhàn)教學(xué)模式,其中創(chuàng)業(yè)方式方法的多樣性,創(chuàng)業(yè)策略的策劃,經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的比拼,使其趣味性、個(gè)性化、操作性十足。

總之,通過(guò)CBD創(chuàng)業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)使筆者認(rèn)識(shí)到要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)教學(xué)模式,使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)中的《創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)》課程的理論得以在現(xiàn)實(shí)中進(jìn)行實(shí)踐,從而進(jìn)一步探究創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)。

四、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)中存在的問(wèn)題及對(duì)策

(一)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)中存在的問(wèn)題

1.缺少專(zhuān)門(mén)或固定的校外實(shí)訓(xùn)單位,難以建立公司進(jìn)行實(shí)際的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng),這主要是由于校外企業(yè)更注重的是經(jīng)濟(jì)利益。不可能無(wú)償?shù)亟o學(xué)生提供實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì),特別是在沒(méi)有看到發(fā)展前景的前提下,不可能無(wú)償?shù)貫閷W(xué)生提供資源。即使有個(gè)別愿意接受的單位,學(xué)生也沒(méi)有進(jìn)行自主業(yè)及創(chuàng)業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。

2.由于學(xué)生人數(shù)眾多,學(xué)校對(duì)于創(chuàng)業(yè)的場(chǎng)地、資金等創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的投入不足。專(zhuān)業(yè)多而創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)少,再加上創(chuàng)業(yè)實(shí)踐需要投入很多的人力、物力、財(cái)力,造成學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐需要排隊(duì),而且資源難以協(xié)調(diào),給學(xué)生的創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)帶來(lái)很多困難與問(wèn)題。

3.教師實(shí)踐教學(xué)素質(zhì)參差不齊,很多教師都是從學(xué)校到學(xué)校,基本沒(méi)有深入過(guò)企業(yè)一線,不熟悉企業(yè)的日常運(yùn)營(yíng)流程,沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)難以指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐學(xué)習(xí),更談不上要與企業(yè)及行業(yè)保持深入的交流和良好的關(guān)系。

(二)提高創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量的對(duì)策

1.轉(zhuǎn)變教育思想觀念,改變?cè)瓉?lái)的以教師為中心的傳統(tǒng)的教學(xué)方式。要以學(xué)生為主體,逐步實(shí)現(xiàn)由單一的理論講述,向綜合性實(shí)踐課程教學(xué)的轉(zhuǎn)變。

2.改進(jìn)實(shí)踐教學(xué)方法,強(qiáng)調(diào)真實(shí)性和互動(dòng)性的教學(xué)方式。既要注重傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)方向及背景,也要兼顧互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下創(chuàng)業(yè)新形式的不斷變化與發(fā)展,緊跟時(shí)代的潮流,保證學(xué)生創(chuàng)業(yè)方向的正確性。

3.改善情景模擬教學(xué)的效果,加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)。提供多種實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì),加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)人員的學(xué)習(xí)和培訓(xùn),從創(chuàng)業(yè)的課程體系、教學(xué)內(nèi)容、評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)等方面突破傳統(tǒng)的模式,按照崗位能力的要求以及學(xué)生能力形成的規(guī)律,逐步培養(yǎng)學(xué)生從理論到實(shí)踐的過(guò)渡,促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。

4.提高教師專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力,加大專(zhuān)業(yè)教師的培訓(xùn)工作,使教師具有良好的專(zhuān)業(yè)理論素質(zhì)和合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)。安排教師深入企業(yè)一線,體驗(yàn)企業(yè)的真實(shí)環(huán)境,熟悉企業(yè)工作流程。

使教師具有較強(qiáng)的決策和分析能力,能組織協(xié)調(diào)學(xué)生的實(shí)踐過(guò)程。同時(shí)建立完善的實(shí)訓(xùn)評(píng)價(jià)體系,將實(shí)訓(xùn)課程與學(xué)生考試掛鉤,提高學(xué)生的參與程度;將實(shí)訓(xùn)課程與教師的日常教學(xué)、工資績(jī)效等掛鉤,提高教師的重視程度。

綜上所述,要使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)中的《創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)》課程的理論得以在現(xiàn)實(shí)中進(jìn)行實(shí)踐,就要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)教學(xué)模式,給學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)能夠“創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)意”的實(shí)踐平臺(tái),從ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)來(lái)探究創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué),從CBD綜合實(shí)訓(xùn)來(lái)探究創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)。同時(shí),還要面對(duì)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)中存在的問(wèn)題,認(rèn)真探究提高創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量的對(duì)策。只有這樣,才能在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)中,培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)思維和企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念,激發(fā)他們的實(shí)踐潛質(zhì),提升他們的創(chuàng)新能力、動(dòng)手能力、團(tuán)結(jié)合作能力與綜合挑戰(zhàn)能力,為他們今后的創(chuàng)業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn):

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第2篇:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文

關(guān)鍵詞:體驗(yàn)式教學(xué);ERP沙盤(pán)模擬;實(shí)訓(xùn)課程

中圖分類(lèi)號(hào):G4

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A

文章編號(hào):1672-3198(2012)04-0195-02

1ERP企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)課的教育模式

ERP沙盤(pán)對(duì)抗課程不同于一般的以理論和案例為主的管理課程,而是一種體驗(yàn)式的互動(dòng)學(xué)習(xí)。它是在模擬一個(gè)制造企業(yè)完整經(jīng)營(yíng)環(huán)境的沙盤(pán)上,將企業(yè)人、財(cái)、物、產(chǎn)、供、銷(xiāo)等經(jīng)營(yíng)要素直觀呈現(xiàn),因而它是一種融角色扮演、案例分析和專(zhuān)家診斷為一體的全新教學(xué)方式。

2ERP企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)課的課程設(shè)計(jì)和教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

2.1實(shí)訓(xùn)課課程設(shè)計(jì)

本ERP沙盤(pán)對(duì)抗課程安排在一周內(nèi)完成,一般用1天講對(duì)抗規(guī)則(包括手工和電子沙盤(pán)),然后花3天的時(shí)間用電子沙盤(pán)模擬企業(yè)7年或更長(zhǎng)時(shí)間的全面經(jīng)營(yíng)管理(可以在系統(tǒng)中進(jìn)行設(shè)置),將企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤(pán)上,將復(fù)雜、抽象的、多變的經(jīng)營(yíng)管理理論以最直觀的方式讓學(xué)生體驗(yàn)、學(xué)習(xí)。它有效地課堂,提高課時(shí)利用效率,可以說(shuō)用時(shí)少,但效果佳,并且符合高職院校教育發(fā)展趨勢(shì)。ERP沙盤(pán)課程涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計(jì)劃、資金需求計(jì)劃、市場(chǎng)與銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多方面,具體有:一是整體戰(zhàn)略方面,加強(qiáng)參與者對(duì)內(nèi)部資源與外部環(huán)境進(jìn)行評(píng)估,制訂公司的發(fā)展戰(zhàn)略;二是財(cái)務(wù)方面,對(duì)資金進(jìn)行合理預(yù)算,學(xué)習(xí)編制財(cái)務(wù)報(bào)表,如何對(duì)公司資產(chǎn)進(jìn)行保值增值;三是生產(chǎn)方面,選擇獲取生產(chǎn)能力的方式(如購(gòu)買(mǎi)或租賃),確定設(shè)備產(chǎn)能大小及庫(kù)存管理及產(chǎn)銷(xiāo)配合的策略;四是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售方面,學(xué)會(huì)如何進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的時(shí)機(jī)和類(lèi)型的選擇,對(duì)本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)定位進(jìn)行決策;五是競(jìng)標(biāo),模擬在市場(chǎng)中短兵相接的競(jìng)標(biāo)過(guò)程,既斗智又斗勇,謀求以最小資金獲取最大的利益;六是商務(wù)談判,組與組之間可以進(jìn)行產(chǎn)品的買(mǎi)賣(mài),在買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中體會(huì)商務(wù)談判的一般原則;七是,競(jìng)爭(zhēng)情報(bào),學(xué)會(huì)利用合法手段收集其他企業(yè)的相關(guān)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù),同時(shí)保護(hù)自身企業(yè)的資料不被對(duì)手所掌握,借以培養(yǎng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)意識(shí);八是人力資源,模擬企業(yè)個(gè)人工作業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)。個(gè)人工作業(yè)績(jī)按學(xué)員在模擬企業(yè)組建時(shí)所起的作用,企業(yè)成立后所擔(dān)任的角色和工作業(yè)績(jī)及個(gè)人每年度的工作報(bào)告,由小組評(píng)價(jià)成績(jī)。利用人力資源管理的理論,進(jìn)行德、能、勤、績(jī)等方面進(jìn)行考核;九是團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通方面,實(shí)地學(xué)習(xí)如何在立場(chǎng)不同的各個(gè)部門(mén)間溝通協(xié)調(diào),培養(yǎng)不同部門(mén)人員的共同價(jià)值觀與經(jīng)營(yíng)理念。

2.2ERP沙盤(pán)課程基本安排

2.3實(shí)訓(xùn)課課程教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

本課程教學(xué)團(tuán)隊(duì)目前由12位老師組成,雙師、專(zhuān)業(yè)、學(xué)緣、職稱(chēng)、年齡結(jié)構(gòu)合理,能滿足教學(xué)的基本需要。從職稱(chēng)結(jié)構(gòu)、學(xué)歷結(jié)構(gòu)、雙師結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)等方面來(lái)看,搭配合理,是一支充滿活力的教學(xué)團(tuán)隊(duì)。課程教學(xué)團(tuán)隊(duì)12位老師中,2位主講教師在企業(yè)工作多年,有著資深的企業(yè)背景。課程教學(xué)團(tuán)隊(duì)中各位老師涉及物流管理、金融投資、會(huì)計(jì)電算化、國(guó)際貿(mào)易、信息管理技術(shù)等多個(gè)學(xué)科。保證在沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)室能夠?qū)崿F(xiàn)多個(gè)專(zhuān)業(yè)的交叉融合。

3ERP企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)課程考核方式

3.1日常情況的考核

來(lái)源于學(xué)生的考勤,成績(jī)?cè)u(píng)定參照《學(xué)生出勤考核規(guī)則》,占實(shí)訓(xùn)總成績(jī)的20%。

3.2團(tuán)隊(duì)組建方案考核

來(lái)源于團(tuán)隊(duì)的建立方案策劃書(shū),包括公司名稱(chēng)、公司形象廣告設(shè)計(jì)、公司的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成、相關(guān)人員職位與簡(jiǎn)歷和策劃書(shū)的撰寫(xiě),比賽的成績(jī)屬于小組各個(gè)成員,此部分占實(shí)訓(xùn)總成績(jī)的20%,根據(jù)具體表現(xiàn)情況每個(gè)成員分?jǐn)?shù)有適當(dāng)增減。

3.3ERP企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬成績(jī)得分

此部分占實(shí)訓(xùn)總成績(jī)的35%,企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策競(jìng)爭(zhēng)模擬按小組名次計(jì)算集體成績(jī)。比賽的成績(jī)屬于小組各個(gè)成員,但若是某學(xué)生在比賽中表現(xiàn)較好或較差,則根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)募臃只驕p分。若學(xué)生表現(xiàn)的非常突出,或有創(chuàng)新存在,可以適當(dāng)加分,加分總額不超過(guò)本部分的總分值。

3.4模擬企業(yè)個(gè)人工作業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)

個(gè)人工作業(yè)績(jī)按學(xué)員在模擬企業(yè)組建時(shí)所起的作用,企業(yè)成立后所擔(dān)任的角色和工作業(yè)績(jī)及個(gè)人每年度的工作報(bào)告,由小組評(píng)價(jià)成績(jī)。利用人力資源管理的理論,進(jìn)行德、能、勤、績(jī)等方面進(jìn)行考核。德,即品德;考核其政治思想品德和職業(yè)道德。能,即能力或才能、才干、本領(lǐng);勤,指的足工作盡力盡責(zé),勤奮不怠。甘于奉獻(xiàn);績(jī),指的是一個(gè)人的工作實(shí)績(jī);此部分占實(shí)訓(xùn)總成績(jī)的15%。

3.5其他

指導(dǎo)教師不定時(shí)對(duì)學(xué)生的實(shí)訓(xùn)態(tài)度、實(shí)訓(xùn)表現(xiàn)以及操作情況檢查的情況進(jìn)行評(píng)定。此部分占實(shí)訓(xùn)總成績(jī)的10%,

4ERP企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)課程中教學(xué)方式創(chuàng)新

ERP企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)課程中教學(xué)方式創(chuàng)新主要體現(xiàn)如下:其一,制作各公司市場(chǎng)策劃案和宣傳廣告,使學(xué)生有一種團(tuán)隊(duì)合作的氣氛;其二,在四天的實(shí)訓(xùn)中,每個(gè)班有3-4次8年期的沙盤(pán)對(duì)抗比賽,每次比賽,每個(gè)獲勝和破產(chǎn)的企業(yè)都要分享自身的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),使學(xué)生們體會(huì)到勝敗來(lái)兵家常事,學(xué)會(huì)分享、善于總結(jié)最重要;其三,設(shè)立比賽最高紀(jì)錄,比賽記錄不分年級(jí),使學(xué)生們有個(gè)追趕的目標(biāo),也能發(fā)現(xiàn)自己的差距;其四,在沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)中不僅要強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理的知識(shí),更要對(duì)學(xué)生進(jìn)行管理學(xué)原理、戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)手段、商務(wù)談判技巧等方面知識(shí)的普及,使學(xué)生的綜合能力得到提高;其五,指導(dǎo)學(xué)生從投標(biāo)廣告、間諜工具、市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖和財(cái)務(wù)報(bào)表的綜合分析中發(fā)展商機(jī),培養(yǎng)其敏銳的信息意識(shí);其六,各公司內(nèi)部績(jī)效考核進(jìn)行個(gè)人工作業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià),內(nèi)容包括自我總結(jié)、公司內(nèi)部自評(píng),互評(píng),總裁評(píng)價(jià)等,將人力資源的部分內(nèi)容納入到實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)中。

5總結(jié)

ERP沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)為經(jīng)濟(jì)管理專(zhuān)業(yè)提供了一種新的實(shí)訓(xùn)課模式,能夠調(diào)動(dòng)學(xué)生的參與熱情,應(yīng)該在教學(xué)改革中予以推廣應(yīng)用。各學(xué)校應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身的資源和條件,不斷創(chuàng)新實(shí)訓(xùn)方法,以使學(xué)生達(dá)到最佳的實(shí)訓(xùn)效果。

參考文獻(xiàn)

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第3篇:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文

下面對(duì)我?!端幤肥袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》的教學(xué)設(shè)計(jì)做以介紹,從中探討提高教學(xué)水平的途徑,為兄弟院校的課程建設(shè)提供參考。

一、課程設(shè)置

(一)職業(yè)崗位要求

本課程主要的授課對(duì)象是高職高專(zhuān)普通專(zhuān)科藥學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)生,學(xué)生對(duì)未來(lái)從事的醫(yī)藥行業(yè)充滿好奇,容易接受新事物,已經(jīng)具備基礎(chǔ)的醫(yī)學(xué)和藥學(xué)知識(shí),但缺乏對(duì)現(xiàn)實(shí)醫(yī)藥市場(chǎng)的了解。

藥學(xué)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生就業(yè)方向主要包括醫(yī)療機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)、監(jiān)督部門(mén),而其中涉及的崗位主要有技術(shù)崗位、行政崗位、營(yíng)銷(xiāo)崗位,目前我校藥學(xué)專(zhuān)業(yè)90%以上的就業(yè)和頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生在營(yíng)銷(xiāo)崗位。這里營(yíng)銷(xiāo)崗位主要指基礎(chǔ)崗位(客服人員、促銷(xiāo)員、銷(xiāo)售文員、銷(xiāo)售代表等)、目標(biāo)性崗位(銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、門(mén)店店長(zhǎng)等)和未來(lái)發(fā)展性崗位(營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)等)。

通過(guò)對(duì)企業(yè)崗位職業(yè)能力要求和人才需求狀況的調(diào)查分析,我們了解到這些崗位要求藥學(xué)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生在校期間通過(guò)醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)課程、藥學(xué)專(zhuān)業(yè)課程(藥化+藥分+藥劑+藥理及應(yīng)用性較強(qiáng)的藥事管理與法規(guī)和醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等)的學(xué)習(xí),掌握各學(xué)科的基礎(chǔ)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和基本技能。

具體到本門(mén)課程,要求學(xué)生在基本素質(zhì)方面具有良好的職業(yè)道德品質(zhì),形成依法從業(yè)、質(zhì)量第一的執(zhí)業(yè)理念;具有對(duì)人民生命負(fù)責(zé)的情感,積極向上的工作態(tài)度;在專(zhuān)業(yè)知識(shí)上能夠掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本知識(shí)、理論和方法;理解醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性。

基本技能方面熟練應(yīng)用醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查和分析的方法,分析醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、分析購(gòu)買(mǎi)者行為;具有實(shí)施醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃的能力;具有一定的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的能力。

(二)課程定位

根據(jù)對(duì)本行業(yè)崗位要求的分析,在前期醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)和藥學(xué)專(zhuān)業(yè)課程基礎(chǔ)上于第三學(xué)期開(kāi)設(shè)藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué),為第四學(xué)期的《藥事管理與法規(guī)》學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。本課程既有較強(qiáng)的理論性,又有較強(qiáng)的實(shí)踐性,是從事藥品營(yíng)銷(xiāo)、藥品開(kāi)發(fā)以及相關(guān)職業(yè)的必修課程。

二、教學(xué)設(shè)計(jì)

(一)設(shè)計(jì)思路

綜合行業(yè)崗位要求和課程定位,我們確立了課程設(shè)計(jì)總體目標(biāo):工學(xué)結(jié)合,以需求為導(dǎo)向,以培養(yǎng)高素質(zhì)技能型專(zhuān)門(mén)人才為核心,以職業(yè)崗位為依據(jù),必需、夠用為度。

以企業(yè)崗位需求調(diào)研為基礎(chǔ),與企業(yè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作,共同開(kāi)發(fā)課程,同時(shí)滿足學(xué)生職業(yè)生涯可持續(xù)發(fā)展的要求,在學(xué)生現(xiàn)有知識(shí)基礎(chǔ)上,進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)。構(gòu)建項(xiàng)目引領(lǐng)、工學(xué)交替教學(xué)模式,學(xué)習(xí)內(nèi)容與藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作相聯(lián)系。利用現(xiàn)有教學(xué)資源,與院企合作,實(shí)現(xiàn)資源充分利用與共享。

(二)教學(xué)內(nèi)容

在總體設(shè)計(jì)思路的指導(dǎo)下,按照學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)從簡(jiǎn)單到復(fù)雜及醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)順序,設(shè)置教學(xué)內(nèi)容分別為認(rèn)知市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)、選擇營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、制訂營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目共五方面內(nèi)容。

三、教學(xué)過(guò)程

在強(qiáng)化技能訓(xùn)練,培養(yǎng)職業(yè)崗位能力的總體設(shè)計(jì)思想指導(dǎo)下,從教學(xué)模式、教學(xué)方法兩方面進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)。

(一)教學(xué)模式

構(gòu)建工學(xué)結(jié)合、院企合作的教學(xué)模式,突出課程教學(xué)的職業(yè)性、開(kāi)放性與實(shí)踐性。

以崗位職業(yè)能力要求為基礎(chǔ)制定教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)內(nèi)容,配合理論教學(xué)安排學(xué)生到實(shí)際工作環(huán)境中體會(huì)并實(shí)際操作,理論和實(shí)踐相結(jié)合,學(xué)生自己總結(jié)實(shí)際工作中需要什么、學(xué)習(xí)什么、應(yīng)用什么,提高理論學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。與此同時(shí),在即將走上實(shí)習(xí)崗位的大二學(xué)生中開(kāi)展職業(yè)崗位資格證書(shū)(《購(gòu)銷(xiāo)員》)培訓(xùn)教育,學(xué)生拿到畢業(yè)證的同時(shí)取得職業(yè)崗位資格證書(shū)。

與院企共同承擔(dān)課程建設(shè)和教學(xué)任務(wù),專(zhuān)兼職教師共同制定教學(xué)計(jì)劃,共同制定崗位能力標(biāo)準(zhǔn)和課程教學(xué)目標(biāo),共同收集整理案例庫(kù)。醫(yī)院、企業(yè)為學(xué)生提供課程實(shí)踐、實(shí)習(xí)場(chǎng)所,為專(zhuān)職教師的定期專(zhuān)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)提供崗位;本課程專(zhuān)任教師為醫(yī)院、企業(yè)提供相關(guān)法律法規(guī)咨詢(xún)服務(wù)。

(二)教學(xué)方法

(1)案例分析。這是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的非常有特色的主要教學(xué)方法。一方面通過(guò)不同的案例說(shuō)明課程內(nèi)容,同時(shí)增加內(nèi)容趣味性;另一方面使在校的學(xué)生了解更多企業(yè)知識(shí),為今后順利就業(yè)打下基礎(chǔ)。

(2)課堂討論。提供具有爭(zhēng)論性或拓展空間的問(wèn)題交學(xué)生分組討論,討論結(jié)束由各組發(fā)言人發(fā)表觀點(diǎn),拓展學(xué)生思維,提升學(xué)生解決問(wèn)題能力和團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)作能力。

(3)啟發(fā)式情境教學(xué)。每章節(jié)內(nèi)容前以企業(yè)實(shí)際遇到的問(wèn)題情境為開(kāi)始,啟發(fā)學(xué)生思維,帶著問(wèn)題聽(tīng)課,由被動(dòng)的“聽(tīng)而得”逐步引導(dǎo)為主動(dòng)“思有得”。

(4)交互式教學(xué)。讓學(xué)生在事先準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上,扮演老師角色就某一章節(jié)內(nèi)容進(jìn)行講授,發(fā)揮學(xué)生的教學(xué)主體作用,提高學(xué)生的積極性、思考能力和語(yǔ)言表達(dá)能力。

四、實(shí)踐教學(xué)條件

(一)校內(nèi)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)條件

目前已建成營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)訓(xùn)室和營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)室。營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗(yàn)室和沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)室通過(guò)軟件和物理沙盤(pán)模擬企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程,實(shí)訓(xùn)內(nèi)容都來(lái)源于企業(yè)真實(shí)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程,學(xué)生在互動(dòng)和協(xié)作中參與競(jìng)爭(zhēng),在模擬過(guò)程中學(xué)習(xí)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程,生動(dòng)有效地訓(xùn)練學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)管理能力和實(shí)踐能力。

(二)校外實(shí)訓(xùn)基地

在校外和包括學(xué)校三所附院、張仲景大藥房等在內(nèi)的十一家醫(yī)院、企業(yè)簽訂實(shí)訓(xùn)基地合作協(xié)議,由其提供參觀、實(shí)習(xí)場(chǎng)所和崗位,讓學(xué)生邊學(xué)邊實(shí)踐,通過(guò)實(shí)踐加深對(duì)理論知識(shí)的理解,提高適應(yīng)能力,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作和實(shí)踐動(dòng)手能力。2012年與中邁集團(tuán)聯(lián)合開(kāi)辦“中邁班”,嘗試校企聯(lián)合培養(yǎng)人才的新途徑,受到企業(yè)好評(píng)。

五、教學(xué)效果

第4篇:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文

一、ERP沙盤(pán)模擬概述

ERP沙盤(pán)模擬是集知識(shí)性、趣味性、對(duì)抗性于一體的企業(yè)管理技能競(jìng)賽課程,其突出的應(yīng)用性和和實(shí)踐性,強(qiáng)調(diào)“做中學(xué)”的體驗(yàn)式學(xué)習(xí)方式,可以有效的培養(yǎng)高校學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、工作能力、提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。它利用沙盤(pán)模具,以生產(chǎn)型企業(yè)為背景,把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則,基本再現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程。在實(shí)訓(xùn)課程中,將學(xué)生分成六組,模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)6年。小組的每位成員分別擔(dān)任CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)等職務(wù)。各組分別代表不同的企業(yè),是同一行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,各組必須根據(jù)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向,決定本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略。每一年末用會(huì)計(jì)報(bào)表結(jié)算經(jīng)營(yíng)結(jié)果,分析經(jīng)營(yíng)結(jié)果,制定改進(jìn)方案,然后繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下一年。通過(guò)企業(yè)6年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),讓學(xué)生在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中感受真實(shí)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理環(huán)境。

二、現(xiàn)有實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式的分析

我校經(jīng)濟(jì)與管理系開(kāi)設(shè)的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)采用物理沙盤(pán),安排32課時(shí),其中8課時(shí)熟悉沙盤(pán)講規(guī)則,22課時(shí)進(jìn)行6年的經(jīng)營(yíng),2課時(shí)總結(jié)交流與綜合講評(píng)。在以往的教學(xué)實(shí)踐中,這種教學(xué)模式存在以下幾個(gè)問(wèn)題:

1、學(xué)生對(duì)運(yùn)營(yíng)規(guī)則的掌握程度各有不同

沙盤(pán)運(yùn)營(yíng)規(guī)則涉及到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與規(guī)劃、市場(chǎng)競(jìng)單、生產(chǎn)線建造、原料采購(gòu)、融資貸款等方面的內(nèi)容。一般指導(dǎo)教師在介紹模擬企業(yè)概況時(shí),會(huì)集中講解所有運(yùn)營(yíng)規(guī)則,然后進(jìn)入起始年運(yùn)營(yíng)。雖然在起始年,教師帶領(lǐng)學(xué)生做模擬訓(xùn)練,但是不安排投資生產(chǎn)線、市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品研發(fā)等操作,而這部分內(nèi)容又更為復(fù)雜。這就導(dǎo)致學(xué)生在后面正式經(jīng)營(yíng)尤其是前2年出現(xiàn)各種問(wèn)題,教師在各組反復(fù)說(shuō)明規(guī)則或者忙于糾正錯(cuò)誤,花費(fèi)大量的時(shí)間和精力。

2、學(xué)生分組不合理

在課程開(kāi)始前就讓學(xué)生自由組合,結(jié)果發(fā)現(xiàn)這種方式存在諸多不合理的地方,例如:

(1)某組全是男生或者全是女生;(2)一組中想做CEO的人有兩個(gè)甚至更多,直接影響團(tuán)隊(duì)協(xié)作;(3)個(gè)別組的成員實(shí)訓(xùn)參與度不高,導(dǎo)致最后出現(xiàn)一人包攬全組任務(wù)的情況;分組不合理會(huì)導(dǎo)致有些組的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力下降,從而影響全班的實(shí)訓(xùn)效果。

3、運(yùn)營(yíng)時(shí)間不易控制

在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,經(jīng)常出現(xiàn)大部分組已經(jīng)完成某年經(jīng)營(yíng),等待新一年的競(jìng)單,而有一兩組還在填寫(xiě)報(bào)表,拖延全班的時(shí)間。出現(xiàn)這種情況,大多是因?yàn)闀?huì)計(jì)報(bào)表出錯(cuò)、盤(pán)面操作有誤。例如:申請(qǐng)貸款沒(méi)有記賬、忘了登記廣告費(fèi)、利潤(rùn)表計(jì)算錯(cuò)誤。諸如此類(lèi)的問(wèn)題,都需要教師檢查改正。

4、破產(chǎn)的組較多,導(dǎo)致組間對(duì)抗性下降,教學(xué)效果不理想。

通常,我們把一個(gè)班級(jí)分6個(gè)組,如果因?yàn)楦鞣N情況導(dǎo)致“破產(chǎn)”只剩下三四組在經(jīng)營(yíng),那么市場(chǎng)就會(huì)顯得太過(guò)于寬松,大部分學(xué)生都在“混日子”。這樣無(wú)法體現(xiàn)沙盤(pán)的對(duì)抗性,也達(dá)不到這門(mén)課程的教學(xué)目標(biāo)和要求。

三、ERP教學(xué)的創(chuàng)新

針對(duì)上述容易出現(xiàn)的問(wèn)題,需要適當(dāng)調(diào)整實(shí)訓(xùn)的指導(dǎo)方法,并對(duì)教學(xué)的組作過(guò)程進(jìn)行創(chuàng)新。在以后的教學(xué)過(guò)程中進(jìn)行了一些嘗試,具體的改進(jìn)內(nèi)容有以下幾點(diǎn):

1、將運(yùn)營(yíng)規(guī)則與實(shí)踐操作相結(jié)合

在起始年運(yùn)營(yíng)時(shí),按運(yùn)營(yíng)表上的操作步驟,分別介紹貸款、生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)等規(guī)則,并指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行簡(jiǎn)單的操作,讓學(xué)生有真實(shí)的感受,幫助他們理解規(guī)則。這樣就為后面正式運(yùn)營(yíng),做好一定的準(zhǔn)備。

2、增加交貨時(shí)間和成品明細(xì)的記錄

物理沙盤(pán)與電子沙盤(pán)不同,對(duì)學(xué)生有更高的要求。學(xué)生在實(shí)物操作過(guò)程中疏忽大意,例如,交貨后拿到應(yīng)收款的總額與訂單信息不符、交貨時(shí)多拿走一個(gè)成品,這些問(wèn)題都會(huì)影響資產(chǎn)負(fù)債表。對(duì)此,從經(jīng)營(yíng)第二年開(kāi)始,要求學(xué)生每次交貨,都在訂單登記表里記錄下“交貨季度”。如果報(bào)表出問(wèn)題,可以把“訂單的交貨時(shí)間”和“應(yīng)收款賬期”相結(jié)合來(lái)核實(shí)每季度“應(yīng)收款收現(xiàn)”的數(shù)額,從而確定流動(dòng)資產(chǎn)中“應(yīng)收款”的期末數(shù)是否填寫(xiě)正確。此外,每年運(yùn)營(yíng)結(jié)束,要求學(xué)生記下成品明細(xì)。這樣,教師可以根據(jù)“期末庫(kù)存=期初庫(kù)存+完工入庫(kù)-交貨-出售+買(mǎi)入”這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的方式判斷年底成品的價(jià)值是否正確。

3、調(diào)整運(yùn)營(yíng)規(guī)則,降低破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

以往,經(jīng)營(yíng)到第4年就有小組破產(chǎn)。究其原因,主要是選單時(shí)投廣告費(fèi)的策略有問(wèn)題。有的組把某個(gè)市場(chǎng)的廣告費(fèi)集中在一個(gè)產(chǎn)品上,或者把當(dāng)年的廣告費(fèi)集中在一個(gè)市場(chǎng),最后拿到的訂單卻比預(yù)料中的少,導(dǎo)致綜合費(fèi)用很高。面對(duì)這種情況,在學(xué)生投廣告費(fèi)前給予適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)。首先,對(duì)每個(gè)產(chǎn)品的廣告費(fèi)做出限制。其次,根據(jù)《市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖》結(jié)合本組的產(chǎn)能,有針對(duì)性的投廣告費(fèi)。曾經(jīng)出現(xiàn)這種情況:6個(gè)組里有3-4個(gè)組同時(shí)生產(chǎn)P1、P2和P3,為了搶到更多的訂單,大家在準(zhǔn)入的市場(chǎng)給三個(gè)產(chǎn)品都投了較多廣告費(fèi)。在選單時(shí),競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,以至于有的組投了較高廣告費(fèi)卻拿不到訂單。后來(lái),建議學(xué)生在三個(gè)產(chǎn)品中選擇其中1-2個(gè),相對(duì)集中地投廣告費(fèi)。這樣,不僅降低了每張訂單的直接成本,而且減少了綜合費(fèi)用,還幫助學(xué)生留下更多資金。經(jīng)過(guò)幾次嘗試,有一定的成效,也得到較好的反響。

4、增加教學(xué)評(píng)價(jià)內(nèi)容,加強(qiáng)考核

本課程主要考核學(xué)生在實(shí)訓(xùn)操作中的態(tài)度、參與積極性以及分析問(wèn)題和發(fā)表意見(jiàn)的主動(dòng)性等,成績(jī)考核一般由個(gè)人表現(xiàn)與小組比賽成績(jī)兩部分組成。以往個(gè)人成績(jī)包括出勤、實(shí)訓(xùn)報(bào)告;小組成績(jī)直接由比賽排名決定。這種評(píng)價(jià)方式不夠真實(shí)、客觀。有的學(xué)生每次上課準(zhǔn)時(shí)出勤但不參與任何工作,最后由于小組比賽排名靠前,得到較好的成績(jī)。有的組比賽排名第一,可是經(jīng)營(yíng)結(jié)束填寫(xiě)報(bào)表時(shí)頻頻出現(xiàn)各種問(wèn)題,影響課程進(jìn)度。為了更加合理公正的評(píng)定學(xué)生成績(jī),對(duì)教學(xué)評(píng)價(jià)體系做了適當(dāng)調(diào)整。個(gè)人成績(jī)除了出勤、實(shí)訓(xùn)報(bào)告,還增加“實(shí)訓(xùn)參與度”這項(xiàng)考核內(nèi)容;小組成績(jī)有比賽排名、每年運(yùn)營(yíng)進(jìn)度、總結(jié)交流三部分組成。既有個(gè)人表現(xiàn)的考核指標(biāo),也要對(duì)模擬企業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行評(píng)價(jià)。把實(shí)訓(xùn)過(guò)程考核與實(shí)訓(xùn)最終結(jié)果相結(jié)合,從多角度對(duì)學(xué)生在課堂上的表現(xiàn)進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。

第5篇:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文

【關(guān)鍵詞】ERP沙盤(pán) 教學(xué)改革

ERP(Enterprise Resource Planning)是一個(gè)綜合管理應(yīng)用體系,集組織模型、企業(yè)規(guī)范、管理方法為一體,是一種新的管理思想。目前ERP沙盤(pán)模擬課程已作為我國(guó)高校為本專(zhuān)科生所開(kāi)設(shè)的必修課。該課程具有很強(qiáng)的參與性、探索性、互動(dòng)性及對(duì)抗性,強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作,能夠極大地調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和創(chuàng)造性。為學(xué)生提供由專(zhuān)業(yè)知識(shí)向應(yīng)用能力轉(zhuǎn)換的過(guò)渡工具,對(duì)提高學(xué)生的創(chuàng)新能力、綜合素質(zhì)等具有重要意義。

一、ERP沙盤(pán)模擬傳統(tǒng)教學(xué)模式存在的問(wèn)題

(一)傳統(tǒng)教學(xué)模式

ERP沙盤(pán)模擬課程的內(nèi)容為:以小組為單位(每組5~8名學(xué)生)模擬一家企業(yè),由學(xué)生擔(dān)任CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、助理等不同職務(wù),通過(guò)分工與合作,在組間市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下,共同完成6年的模擬經(jīng)營(yíng)。在這個(gè)過(guò)程中,學(xué)生要對(duì)企業(yè)的采購(gòu)、生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)等資源進(jìn)行有效的計(jì)劃、組織、控制和決策,實(shí)現(xiàn)企業(yè)財(cái)務(wù)利潤(rùn)和所有者權(quán)益的最大化。通常,課程主要包括理論介紹、規(guī)則講解、初始年示范、模擬運(yùn)營(yíng)與總結(jié)等幾個(gè)部分。

(二)ERP課程教學(xué)中存在的問(wèn)題

1.實(shí)訓(xùn)規(guī)則復(fù)雜,學(xué)生初期難以掌握。通過(guò)對(duì)學(xué)生考察,學(xué)生難以在初期階段順利進(jìn)行經(jīng)營(yíng),主要是因?yàn)橐?guī)則太多和缺乏企業(yè)運(yùn)營(yíng)相關(guān)知識(shí)。ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)包括市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品研發(fā)、原材料采購(gòu)、ISO認(rèn)證、生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)、維護(hù)、折舊、長(zhǎng)期貸款、短期貸款、貼現(xiàn)等一系列規(guī)則。對(duì)于沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)不熟悉的學(xué)生很難在實(shí)訓(xùn)的講解中真正理解和掌握,這就導(dǎo)致很多學(xué)生實(shí)訓(xùn)過(guò)程中由于對(duì)規(guī)則不熟出現(xiàn)錯(cuò)誤操作和錯(cuò)誤決策。

2.財(cái)務(wù)問(wèn)題,影響教學(xué)進(jìn)度。在6年的模擬經(jīng)營(yíng)中,學(xué)生一次難以平賬。財(cái)務(wù)平賬是各小組每年度模擬經(jīng)營(yíng)結(jié)束的標(biāo)志。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,每個(gè)小組在一年內(nèi)的進(jìn)度不一,只有當(dāng)每個(gè)小組都平賬后,全班才能開(kāi)始下一年的模擬經(jīng)營(yíng),否則會(huì)直接影響課程的教學(xué)進(jìn)度。因此該問(wèn)題不僅是學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中的難點(diǎn)問(wèn)題,也是教師檢驗(yàn)學(xué)生理解能力、把握教學(xué)進(jìn)度的重點(diǎn)環(huán)節(jié)。

3.實(shí)訓(xùn)時(shí)間有限,難以充分滿足需求。由于ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)規(guī)則繁多,學(xué)生前2年的運(yùn)營(yíng)往往是在熟悉規(guī)則中不斷出錯(cuò)和糾正,當(dāng)真正理解了規(guī)則、懂得了決策之時(shí),往往課程也將要結(jié)束。因此,個(gè)別小組優(yōu)化后的方案來(lái)不及實(shí)施。

二、教學(xué)改革

(一)教學(xué)模式的改革

為了更好的使學(xué)生理解ERP沙盤(pán)模擬運(yùn)營(yíng)的規(guī)則,教師在課前發(fā)放實(shí)驗(yàn)資料,使學(xué)生預(yù)先學(xué)習(xí)課程內(nèi)容,教師在課堂上對(duì)相關(guān)知識(shí)進(jìn)行運(yùn)用、檢驗(yàn)與答疑。對(duì)于相關(guān)規(guī)則的學(xué)習(xí)由過(guò)去的“老師教”變成了“學(xué)生自主學(xué)+老師輔助”。根據(jù)課程特點(diǎn),在總學(xué)時(shí)不變的情況下,將原有課程合理劃分為三個(gè)階段:第一階段為課前自主學(xué)習(xí)。上課之前教師提前發(fā)放《ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書(shū)》、多媒體教學(xué)資料、建立網(wǎng)上討論群,使學(xué)生在上課之前對(duì)本課程的內(nèi)容、經(jīng)營(yíng)規(guī)則、教學(xué)形式、考核方式有所了解。第二階段為課中實(shí)踐。學(xué)生根據(jù)課前學(xué)習(xí)內(nèi)容,在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下運(yùn)營(yíng)初始年,并模擬此后6年經(jīng)營(yíng),經(jīng)營(yíng)后學(xué)生及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。各小組在深入掌握經(jīng)營(yíng)規(guī)則后,進(jìn)行班級(jí)小組經(jīng)營(yíng)競(jìng)賽,以此調(diào)動(dòng)學(xué)生操作興趣,強(qiáng)化實(shí)驗(yàn)效果。第三階段為課后書(shū)面總結(jié)。通過(guò)實(shí)驗(yàn)報(bào)告的形式反映實(shí)驗(yàn)、競(jìng)賽中出現(xiàn)的問(wèn)題以及有待優(yōu)化的策略。

(二)教學(xué)組織的設(shè)計(jì)

ERP沙盤(pán)模擬課程中,學(xué)生經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)各類(lèi)的操作和決策失誤,而學(xué)生正是在不斷出錯(cuò)和糾錯(cuò)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)決策。教學(xué)改革的出發(fā)點(diǎn)并不是杜絕學(xué)生出錯(cuò),而是減少由于規(guī)則不清楚導(dǎo)致的重復(fù)性錯(cuò)誤,并且學(xué)生在出錯(cuò)后能夠得到有效的幫要想達(dá)到仿真模擬運(yùn)行效果,保證教學(xué)的進(jìn)度。因此,教師在組織教學(xué)的過(guò)程中需要對(duì)學(xué)生運(yùn)營(yíng)過(guò)程進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)控。重點(diǎn)包括以下內(nèi)容:

1.運(yùn)行流程。手工沙盤(pán)的運(yùn)行流程可變動(dòng),這就需要教師對(duì)運(yùn)行流程嚴(yán)格監(jiān)控,要求學(xué)生必須按照流程的先后順序進(jìn)行業(yè)務(wù)操作,以保證市場(chǎng)模擬的公平性。

2.企業(yè)貸款。對(duì)于企業(yè)貸款,重點(diǎn)監(jiān)控貸款的額度,按照運(yùn)營(yíng)規(guī)則,貸款額度受到上年度的企業(yè)權(quán)益的限制,達(dá)到滿額度后銀行便停止發(fā)放長(zhǎng)、短期貸款,企業(yè)只能通過(guò)其他方法來(lái)籌集資金,學(xué)生需要認(rèn)真進(jìn)行籌資規(guī)劃才能保證企業(yè)的資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

3.應(yīng)收賬款管理。應(yīng)收賬款的監(jiān)控重點(diǎn)在交貨和貼現(xiàn)兩個(gè)方面。學(xué)生交貨時(shí)要認(rèn)真登記應(yīng)收款的賬期,流動(dòng)資金不足時(shí)可以采取貼現(xiàn)的方法提前收回賬款,教師要指導(dǎo)學(xué)生正確計(jì)算貼現(xiàn)利息,合理做出籌資規(guī)劃。

4.原材料采購(gòu)。準(zhǔn)確的原材料采購(gòu)計(jì)劃源于精準(zhǔn)的產(chǎn)能計(jì)算和恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)訂單,需要負(fù)責(zé)生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)和采購(gòu)的三位同學(xué)良好的合作,如果出現(xiàn)了計(jì)算失誤而使得生產(chǎn)材料短缺,就要啟動(dòng)緊急采購(gòu)的方式補(bǔ)充材料,緊急采購(gòu)比正常采購(gòu)要支付更多的材料費(fèi),通過(guò)這樣的方式鍛煉學(xué)生的計(jì)算能力和合作能力。

5.會(huì)計(jì)報(bào)表。每一年運(yùn)行結(jié)束,各組都要提交資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表,教師在審查報(bào)表時(shí)應(yīng)當(dāng)與沙盤(pán)盤(pán)面進(jìn)行賬實(shí)核對(duì),包括報(bào)表各項(xiàng)目填寫(xiě)的真實(shí)性,利息和稅金計(jì)算的正確性等等。學(xué)生因計(jì)算粗心、漏項(xiàng)、規(guī)則理解有誤、記賬與操作不符等原因都可能導(dǎo)致賬目不平,教師針對(duì)出錯(cuò)的原因進(jìn)行有重點(diǎn)的強(qiáng)調(diào) ,就 能夠在很大程度上減少重復(fù)出錯(cuò)的頻率。

(三)教學(xué)與競(jìng)賽相互促進(jìn)

第6篇:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文

【關(guān)鍵詞】ERP;模擬經(jīng)營(yíng);教學(xué)創(chuàng)新

“ERP沙盤(pán)”模擬對(duì)抗實(shí)訓(xùn)課程是一種體驗(yàn)式的互動(dòng)學(xué)習(xí),它不同于一般的以理論和案例為主的課程,該課程涉及戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)、管理、物流、財(cái)務(wù)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等多個(gè)方面,企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)管理操作全部展示在模擬沙盤(pán)之上,每個(gè)學(xué)生都能直接參與企業(yè)的模擬運(yùn)作,親身體驗(yàn)復(fù)雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論在實(shí)踐中的運(yùn)用。

一、“ERP沙盤(pán)”模擬對(duì)抗教學(xué)的意義

“ERP沙盤(pán)”模擬把市場(chǎng)引入校園,企業(yè)搬進(jìn)課堂,模擬企業(yè)情景、業(yè)務(wù)流程,有效解決經(jīng)管專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)踐教學(xué)問(wèn)題,“ERP沙盤(pán)”模擬對(duì)抗賽成為實(shí)踐教學(xué)改革突破口,將有效推動(dòng)經(jīng)管專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革。第一,“ERP沙盤(pán)”模擬以游戲的方式完成理論教學(xué)的內(nèi)容,達(dá)到寓教于樂(lè)的目的;第二,“ERP沙盤(pán)”模擬教學(xué)可以多方位拓展學(xué)生的知識(shí)體系;第三,“ERP沙盤(pán)”模擬教學(xué)有助于學(xué)生提高其綜合素質(zhì);第四,“ERP沙盤(pán)”模擬教學(xué)有助于學(xué)生對(duì)企業(yè)管理工作有一個(gè)較為直觀的認(rèn)識(shí)。

二、“ERP沙盤(pán)”模擬教學(xué)中常見(jiàn)的問(wèn)題與對(duì)策

(一)師資問(wèn)題

“ERP沙盤(pán)”課程對(duì)教師的綜合素質(zhì)要求較高,既要對(duì)“ERP沙盤(pán)”運(yùn)營(yíng)規(guī)則比較熟悉,又要比較了解企業(yè)管理的各個(gè)方面,如:生產(chǎn)管理、采購(gòu)管理、財(cái)務(wù)管理等。首先,要求教師要有比較綜合的知識(shí)素養(yǎng),而目前在高校的教師中熟悉經(jīng)濟(jì)管理學(xué)各方面知識(shí),又能綜合運(yùn)用的復(fù)合型教師非常少,使得當(dāng)前高校ERP課程教師匱乏。其次,部分教師仍習(xí)慣于傳統(tǒng)的教學(xué)模式和方法,對(duì)新的教學(xué)沒(méi)有體會(huì),因而對(duì)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)的興趣不高。再次,ERP教師的工作量相對(duì)較大,因而也會(huì)阻礙教師主動(dòng)地承擔(dān)該實(shí)驗(yàn)課程。因此,目前高校應(yīng)該重視這方面師資的培養(yǎng),抽調(diào)合適人選,進(jìn)行綜合培訓(xùn),另外,可以在政策方面給一定的傾斜,提高教師積極性,比如,在工作量的核定上,學(xué)校要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行合理的量化,量化合理與否直接關(guān)系著教師工作的積極性。

(二)ERP學(xué)生社團(tuán)的組建問(wèn)題

從大多院校情況看,開(kāi)設(shè)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn),教師業(yè)務(wù)繁重、工作量大,積極性不高。組建學(xué)生ERP社團(tuán),是一些院校開(kāi)設(shè)ERP實(shí)訓(xùn)課程的成功經(jīng)驗(yàn)。ERP協(xié)會(huì)以學(xué)生為主體,學(xué)生管理、指導(dǎo)、組織學(xué)生。教師只要教會(huì)協(xié)會(huì)中的核心學(xué)生,由核心學(xué)生再向其他學(xué)生傳授,一屆帶一屆,極大地減少了教師的工作量。本來(lái)需要多位教師配合的實(shí)訓(xùn)課程,現(xiàn)只需一名教師就行。ERP學(xué)生協(xié)會(huì)還促進(jìn)了各專(zhuān)業(yè)學(xué)生的交流與溝通,學(xué)生們可以相互學(xué)習(xí),互換角色,更好地理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的內(nèi)涵,鍛煉學(xué)生的實(shí)踐能力。

(三)實(shí)驗(yàn)過(guò)程監(jiān)控問(wèn)題

在進(jìn)行“ERP沙盤(pán)”的教學(xué)過(guò)程中,教師難以全面監(jiān)控各隊(duì)學(xué)員。由于沙盤(pán)本身的缺陷,一些環(huán)節(jié)學(xué)生是可以作弊的。比如原材料的采購(gòu)周期問(wèn)題,應(yīng)收賬款提前轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金、假賬等諸多問(wèn)題。因此,首先需要對(duì)學(xué)生加強(qiáng)思想教育工作;另外,可以考慮引入必要的監(jiān)控手段,比如沙盤(pán)和電腦的有機(jī)結(jié)合,每進(jìn)行一個(gè)階段,把相應(yīng)的數(shù)據(jù)或成果輸入電腦,這樣可以在很大程度上避免學(xué)生作弊問(wèn)題。

三、教學(xué)體會(huì)

本人從2005年開(kāi)始“ERP沙盤(pán)”模擬教學(xué)授課,幾年的開(kāi)課經(jīng)歷得到一個(gè)切身的體會(huì):課程指導(dǎo)是上好ERP企業(yè)沙盤(pán)模擬對(duì)抗課程的關(guān)鍵與難點(diǎn)。在教師的指導(dǎo)過(guò)程中要把握“三個(gè)不重”,即不重對(duì)錯(cuò),重在分析決策能力;不重經(jīng)驗(yàn),重在知識(shí)框架的應(yīng)用;不重講授,重在學(xué)生的參與程度。在教學(xué)過(guò)程中重點(diǎn)抓好以下幾點(diǎn):第一,學(xué)生分組:隨機(jī)分組,以組計(jì)成績(jī),促進(jìn)團(tuán)結(jié)協(xié)作精神的培養(yǎng)。第二,做好背景與規(guī)則介紹,將企業(yè)背景資料與運(yùn)行規(guī)則于開(kāi)課前l(fā)-2周發(fā)給學(xué)生,在開(kāi)課前要求其對(duì)企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境作全面分析,對(duì)企業(yè)的運(yùn)行規(guī)則作充分把握,使教學(xué)過(guò)程有條不紊。第三,正式?jīng)Q策前,要求學(xué)生做一次書(shū)面作業(yè),對(duì)總體戰(zhàn)略及其職能戰(zhàn)略做出安排。模擬結(jié)束時(shí),要求學(xué)生進(jìn)行總結(jié)交流。對(duì)經(jīng)營(yíng)期間的整個(gè)運(yùn)作情況及參與決策的體會(huì)做口頭總結(jié)并撰寫(xiě)實(shí)訓(xùn)小結(jié)。

四、“ERP沙盤(pán)”模擬實(shí)踐的創(chuàng)新

傳統(tǒng)的教學(xué)方式往往是以教師的講授為主,以學(xué)生的記憶為主?!癊RP沙盤(pán)”模擬實(shí)踐使原來(lái)作為學(xué)生的“聽(tīng)眾”變成了“演員”,使“球員”變成了“裁判”,原來(lái)作為“演員”的教師升格成為了“導(dǎo)演”。與傳統(tǒng)教學(xué)模式相比,ERP沙盤(pán)模擬實(shí)踐不僅具有鮮明的特色,而且在目的、設(shè)計(jì)、內(nèi)容、手段等方面實(shí)現(xiàn)了突破和創(chuàng)新。

(一)教學(xué)主體的創(chuàng)新

“ERP沙盤(pán)”模擬實(shí)驗(yàn)的教學(xué)主體發(fā)生了改變,教學(xué)活動(dòng)從以“教”為中心轉(zhuǎn)向以“學(xué)”為中心。學(xué)生成為教學(xué)活動(dòng)的主體,成為學(xué)習(xí)的主人;教師由知識(shí)的傳授者、灌輸者轉(zhuǎn)變成為學(xué)習(xí)的組織者、指導(dǎo)者;教師的主要任務(wù)是組織、啟發(fā)、調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性。

(二)授課對(duì)象的創(chuàng)新

“ERP沙盤(pán)”模擬實(shí)驗(yàn)課程的授課對(duì)象發(fā)生了改變,由同一專(zhuān)業(yè)學(xué)生的單一性變?yōu)槎鄠€(gè)專(zhuān)業(yè)的多元性。該實(shí)驗(yàn)課程將學(xué)生分為若干“虛擬”企業(yè)中的成員,最好由不同專(zhuān)業(yè)的學(xué)生組成一個(gè)團(tuán)隊(duì),根據(jù)專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)擔(dān)任相應(yīng)角色,學(xué)生在體驗(yàn)角色作用,相互溝通協(xié)調(diào)中,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)績(jī)效。授課對(duì)象的多元性,有助于培養(yǎng)既精通本專(zhuān)業(yè)的知識(shí)運(yùn)用、又熟悉相關(guān)專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)技能的應(yīng)用型人才。

(三)設(shè)計(jì)創(chuàng)新

“ERP沙盤(pán)”模擬實(shí)踐設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特,既有很強(qiáng)的娛樂(lè)性,又極富競(jìng)爭(zhēng)性、挑戰(zhàn)性和實(shí)踐性,對(duì)學(xué)生有足夠的吸引力。在直觀的模擬沙盤(pán)上,每個(gè)學(xué)生都能直接參與仿真企業(yè)的運(yùn)作,把復(fù)雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論用于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)全過(guò)程,實(shí)現(xiàn)全面的管理和控制。以游戲的方式進(jìn)行實(shí)踐既符合學(xué)生的個(gè)性特征和認(rèn)知規(guī)律,又能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,因此,更具有自主性、合作性和探究性。

(四)內(nèi)容創(chuàng)新

“ERP沙盤(pán)”模擬實(shí)踐以一個(gè)企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)為對(duì)象,涉及從企業(yè)整體戰(zhàn)略的制定、產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)備的投資改造、生產(chǎn)能力的規(guī)劃、物料需求計(jì)劃、資金需求計(jì)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析、信息系統(tǒng)的建設(shè)到組織分工、人力資源管理等企業(yè)管理的幾乎所有內(nèi)容,而且,由于實(shí)踐是對(duì)抗性的,各種情況都不是預(yù)期設(shè)定好的,學(xué)生在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中必須根據(jù)自己所學(xué)過(guò)的知識(shí)進(jìn)行分析、判斷,因此,在培養(yǎng)學(xué)生分析能力、決策能力等方面非常有效。

(五)手段創(chuàng)新

在選擇教學(xué)手段時(shí),強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)手段與現(xiàn)代手段相結(jié)合,模擬仿真手段與實(shí)際操作手段相結(jié)合,從而形成一套融情景式教學(xué)、互動(dòng)教學(xué)、自主學(xué)習(xí)、角色實(shí)訓(xùn)為一體的、較為完善的教學(xué)體系?!癊RP沙盤(pán)”模擬對(duì)抗實(shí)訓(xùn)課程使學(xué)生感受到現(xiàn)場(chǎng)逼真的實(shí)戰(zhàn)氣氛。學(xué)生在模擬企業(yè)實(shí)戰(zhàn)時(shí),會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題,針對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題,學(xué)生們必須通過(guò)團(tuán)隊(duì)去共同分析問(wèn)題、找出對(duì)策、制定決策,并組織實(shí)施。例如,市場(chǎng)競(jìng)單時(shí),各企業(yè)為了以相對(duì)較少的投入獲得較大的市場(chǎng)訂單,短兵相接,刺探同行商情,搶攻市場(chǎng),使競(jìng)標(biāo)過(guò)程達(dá)到白熱化程度。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)必須準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),制定企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)與市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃,建立并維護(hù)企業(yè)的市場(chǎng)地位,必要時(shí)做退出市場(chǎng)決策。這種教學(xué)模式能夠全面檢驗(yàn)學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)和理論深度上存在的不足,有效地激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,大大激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)潛能。

(六)“ERP沙盤(pán)”模擬培訓(xùn)結(jié)果評(píng)價(jià)創(chuàng)新

“ERP沙盤(pán)”模擬培訓(xùn)改變了傳統(tǒng)以考試成績(jī)?cè)u(píng)價(jià)學(xué)生的單一方式,因?yàn)槭欠纸M的互助學(xué)習(xí),就要設(shè)計(jì)科學(xué)的方法使對(duì)小組評(píng)價(jià)和對(duì)個(gè)人評(píng)價(jià)有機(jī)結(jié)合;同時(shí),因?yàn)榧纫u(píng)價(jià)學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握程度,又要評(píng)價(jià)學(xué)生交流協(xié)作的能力和解決問(wèn)題的能力,前者可以由老師進(jìn)行評(píng)價(jià),后者就可能要在模擬實(shí)驗(yàn)中設(shè)置“觀察組”來(lái)觀察評(píng)價(jià)學(xué)生的這些能力。這些問(wèn)題如何界定和解決,需要深入研究。

參考文獻(xiàn):

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第7篇:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文

關(guān)鍵詞:模擬經(jīng)營(yíng) SWOT分析 對(duì)策

中圖分類(lèi)號(hào):F830 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A

文章編號(hào):1004-4914(2017)02-215-03

一、沙盤(pán)簡(jiǎn)介

商業(yè)銀行模擬經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)假定宏觀經(jīng)濟(jì)由產(chǎn)品市場(chǎng)、資本市場(chǎng)及監(jiān)管層組成。在實(shí)訓(xùn)中,房地產(chǎn)公司代表產(chǎn)品市場(chǎng),商業(yè)銀行(含投資銀行功能)代表資本市場(chǎng)和貨幣市場(chǎng),央行和政府代表監(jiān)管層。模擬經(jīng)營(yíng)分為若干年度的經(jīng)營(yíng)周期,每個(gè)周期要經(jīng)歷三個(gè)階段(詳見(jiàn)圖1)。學(xué)生將分組經(jīng)營(yíng)數(shù)家企業(yè)和銀行,面對(duì)虛擬的客戶(hù)提出的各種要求來(lái)進(jìn)行相應(yīng)的分析判斷以及決策,而每一步?jīng)Q策對(duì)整體經(jīng)營(yíng)的影響將在沙盤(pán)盤(pán)面上通過(guò)籌碼進(jìn)行直觀展現(xiàn)。在這個(gè)幾近真實(shí)的商業(yè)大環(huán)境中,面對(duì)嚴(yán)格執(zhí)法的監(jiān)管機(jī)構(gòu)和良莠不齊的客戶(hù),學(xué)生需要切實(shí)地將所學(xué)的銀行經(jīng)營(yíng)管理理念和相關(guān)技能付諸于實(shí)踐以判斷具體的經(jīng)營(yíng)操作。

二、SWOT分析

(一)優(yōu)勢(shì)(S)

1.學(xué)生主導(dǎo)。明確了崗位職責(zé)的角色扮演使得學(xué)生代入感較強(qiáng),激發(fā)學(xué)生模擬經(jīng)營(yíng)以及深入學(xué)習(xí)的興趣,而在模擬經(jīng)營(yíng)中教師的引導(dǎo)僅在于規(guī)則的講解、盤(pán)面的規(guī)范和業(yè)務(wù)流程的掌控。其不同于傳統(tǒng)填鴨式教學(xué)中出現(xiàn)的學(xué)生被動(dòng)學(xué)習(xí)、師生互動(dòng)差的情況,沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)中實(shí)現(xiàn)了教與學(xué)的和諧互動(dòng)。每階段經(jīng)營(yíng)結(jié)束后,經(jīng)營(yíng)小組間的經(jīng)營(yíng)結(jié)果總結(jié)、操作經(jīng)驗(yàn)分享、業(yè)績(jī)指標(biāo)對(duì)比和教師點(diǎn)評(píng)則是一個(gè)相互促進(jìn)和相互啟發(fā)的過(guò)程,不僅能夠提高教師的教學(xué)熱情、激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,而且能夠擴(kuò)展學(xué)生的思維、有效的提高教學(xué)效果。

2.團(tuán)隊(duì)協(xié)作。學(xué)生通過(guò)小組合作,共同探討經(jīng)營(yíng)策略,不但能夠鞏固其專(zhuān)業(yè)知識(shí)基礎(chǔ),還能夠有效提高其分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。組內(nèi)議事規(guī)則、決策流程是團(tuán)隊(duì)建設(shè)時(shí)的討論重點(diǎn),鮮明的獎(jiǎng)懲制度和合理的分工使得組內(nèi)合作更有效率。經(jīng)營(yíng)策略和資金規(guī)劃的制定由組員提出方案,經(jīng)小組討論決定。組員間的密切互動(dòng)啟發(fā)學(xué)生能夠從多角度思考問(wèn)題、解決問(wèn)題,學(xué)生可以通過(guò)學(xué)習(xí)規(guī)則、查閱資料或與教師探討,分析在經(jīng)營(yíng)中碰到的各類(lèi)問(wèn)題,然后尋求并比較各類(lèi)解決措施的優(yōu)勢(shì)和不足,在綜合考量后選取最為有利的策略。

3.體驗(yàn)式教學(xué)。沙盤(pán)模擬作為一種體驗(yàn)式的教學(xué)方式,是繼傳統(tǒng)教學(xué)及案例教學(xué)后的一種教學(xué)創(chuàng)新。個(gè)人角色的明確除了可以很好地分工并進(jìn)行協(xié)作外還可以通過(guò)設(shè)置崗位要求和監(jiān)管重點(diǎn)來(lái)引導(dǎo)學(xué)生強(qiáng)化某一領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)。在任務(wù)驅(qū)動(dòng)方式中流程性任務(wù),將學(xué)生放在流程崗位中做技能練習(xí),并在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)引導(dǎo)其與小組其他角色進(jìn)行合作解決。這樣,成員間的工作環(huán)環(huán)相扣,保證了仿真業(yè)務(wù)順利運(yùn)轉(zhuǎn)。而針對(duì)切實(shí)現(xiàn)實(shí)情況的某一知識(shí)點(diǎn)的任務(wù)驅(qū)動(dòng)模擬,會(huì)使得學(xué)生在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中完成從知識(shí)到技能的轉(zhuǎn)化。

(二)劣勢(shì)(W)

1.師資力量不足。商業(yè)銀行模擬經(jīng)營(yíng)對(duì)教師的綜合素質(zhì)提出了更高的要求,不僅要求教師熟悉商業(yè)銀行的運(yùn)營(yíng)、掌握貨幣政策制定、了解金融市場(chǎng)等專(zhuān)業(yè)理論知識(shí),還要求教師積極查閱房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和公司金融的相關(guān)實(shí)踐案例,這必然會(huì)導(dǎo)致教師備課時(shí)間延長(zhǎng)。目前,大學(xué)教師科研壓力大,沒(méi)有足夠的教學(xué)研究時(shí)間。大部分高校教師畢業(yè)后直接任教,其雖具有金融專(zhuān)業(yè)理論知識(shí),但缺乏會(huì)計(jì)、企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等企業(yè)工作經(jīng)歷。此外,沙盤(pán)教學(xué)對(duì)教師的課堂互動(dòng)的有效組織和經(jīng)營(yíng)流程控制能力提出了更高的要求,如果課堂組織散亂、互動(dòng)流于形式、節(jié)奏緩慢,沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)將有可能變成游戲,難以達(dá)到教學(xué)目的。

2.教材實(shí)用性不強(qiáng)。目前,國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)課程越來(lái)越多,但是都面臨著同一問(wèn)題:已有的教材知識(shí)陳舊、實(shí)用性不強(qiáng),可供選擇的教材很少。雖然高等教育“十一五”“十二五”規(guī)劃均有商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)學(xué)等教材,但是其知識(shí)框架和教學(xué)邏輯均不同于實(shí)訓(xùn)課程,實(shí)訓(xùn)任務(wù)和崗位職能所需的基礎(chǔ)知識(shí)沒(méi)有得到集中歸納、整理。此外,沙盤(pán)研發(fā)單位提供的教師指導(dǎo)用書(shū)僅著重于流程介紹和規(guī)則講解,其提供的教學(xué)引導(dǎo)視頻僅僅進(jìn)行會(huì)計(jì)登賬和盤(pán)面擺放的相關(guān)演示。無(wú)論是教科書(shū)、指導(dǎo)書(shū)還是視頻都沒(méi)有給予學(xué)生相關(guān)基礎(chǔ)理論的梳理和綜合知識(shí)架構(gòu)的完善。

3.教學(xué)安排與要求沖突。傳統(tǒng)教學(xué)安排習(xí)慣以班級(jí)為單位并按照教學(xué)周數(shù)平均安排教學(xué)課時(shí),這與模擬經(jīng)營(yíng)的教學(xué)要求相沖突。首先,在相互熟悉的同班學(xué)生間進(jìn)行對(duì)抗經(jīng)營(yíng)時(shí),經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)違反規(guī)則的聯(lián)合和內(nèi)部利益輸送,這種情況不利于學(xué)生經(jīng)營(yíng)中競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的培養(yǎng),失去了模擬的意義;其次,沙盤(pán)模擬應(yīng)該在連續(xù)的時(shí)間內(nèi)完成多年度經(jīng)營(yíng)并進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享和總結(jié),而現(xiàn)代教學(xué)改革要求盡量壓縮教學(xué)時(shí)長(zhǎng),不能夠保障可持續(xù)性經(jīng)營(yíng)的實(shí)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)。學(xué)生模擬經(jīng)營(yíng)時(shí)經(jīng)常留有遺憾,認(rèn)為還沒(méi)有充分發(fā)揮自己的策略和優(yōu)勢(shì),還沒(méi)有看到預(yù)期的結(jié)果,而經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束。

(三)機(jī)遇(O)

1.應(yīng)用型人才培養(yǎng)。實(shí)踐教學(xué)是在西方倡導(dǎo)實(shí)用主義教育哲學(xué)、強(qiáng)化教育職業(yè)化的背景下產(chǎn)生的,其根據(jù)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的要求,指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行實(shí)用性學(xué)習(xí)。但大多數(shù)高校校外實(shí)踐基地的建設(shè)在數(shù)量和質(zhì)量上均滿足不了培養(yǎng)方案中的實(shí)踐教學(xué)要求,經(jīng)管類(lèi)企業(yè)實(shí)習(xí)更是難以接觸到其核心業(yè)務(wù)。2012年2月,《教育部等部門(mén)關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)高校實(shí)踐育人工作的若干意見(jiàn)》中明確指出高校傳統(tǒng)的重理論輕實(shí)踐、重知識(shí)傳授輕能力培養(yǎng)的觀念亟待改變,應(yīng)注重學(xué)思結(jié)合、知行統(tǒng)一和因材施教,其為開(kāi)展實(shí)踐教學(xué)提供了強(qiáng)有力的支持。

2.創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育。2012年8月,《普通本科高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)基本要求(試行)》中提出:學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐應(yīng)予支持鼓勵(lì),以全面提升創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)的開(kāi)放性、互動(dòng)性和實(shí)效性。以沙盤(pán)教學(xué)為代表的實(shí)踐課程完全符合國(guó)家創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的要求,學(xué)生可以在沙盤(pán)中進(jìn)行創(chuàng)業(yè)預(yù)演。在模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,教師設(shè)置各類(lèi)任務(wù)會(huì)引發(fā)各小組面臨的各類(lèi)不同的問(wèn)題,這不僅提高了學(xué)生危機(jī)防范意識(shí),還啟發(fā)其通過(guò)多角度思考問(wèn)題,多途徑模擬解決問(wèn)題,在對(duì)各類(lèi)可能造成的結(jié)果進(jìn)行預(yù)演,培養(yǎng)其危機(jī)應(yīng)對(duì)能力。

3.沙盤(pán)競(jìng)賽。目前,大多數(shù)學(xué)者對(duì)于高校舉辦相關(guān)模擬競(jìng)賽持歡迎和支持態(tài)度,認(rèn)為通過(guò)模擬教學(xué),學(xué)生可以增加對(duì)金融市場(chǎng)的感性認(rèn)知,培養(yǎng)他們的專(zhuān)業(yè)基本素質(zhì)、綜合能力、開(kāi)拓能力和創(chuàng)造性。競(jìng)賽設(shè)有的相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)學(xué)生具有積極的引導(dǎo)作用,可以激發(fā)學(xué)生參賽的積極性,參賽后學(xué)生之間以及其與教師間的交流顯著增加。而通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng),對(duì)商業(yè)銀行管理相關(guān)綜合知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí),進(jìn)行必要的階段總結(jié)以融會(huì)貫通,達(dá)到以賽促學(xué)的目的。競(jìng)賽鍛煉了學(xué)生的實(shí)際操作能力,參與比賽的學(xué)生更容易在求職中獲得用人單位的認(rèn)可。

(四)挑戰(zhàn)(T)

1.跨專(zhuān)業(yè)課程定位。目前,多數(shù)采用商業(yè)銀行模擬經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)的高校僅僅將其列入金融專(zhuān)業(yè)選修課程。但是實(shí)訓(xùn)角色中,不僅有商業(yè)銀行還有房地產(chǎn)企業(yè),而企業(yè)的會(huì)計(jì)登賬、存貨管理、廣告費(fèi)投放、財(cái)務(wù)預(yù)算則需要一個(gè)由會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理、企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等多個(gè)專(zhuān)業(yè)學(xué)生共同參與、構(gòu)建的模擬經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。有了對(duì)應(yīng)的房地產(chǎn)企業(yè)團(tuán)隊(duì),其各類(lèi)業(yè)務(wù)的開(kāi)展才會(huì)激發(fā)出商業(yè)銀行模擬小組生動(dòng)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,這樣有利于各專(zhuān)業(yè)同學(xué)發(fā)揮特長(zhǎng)、取長(zhǎng)補(bǔ)短。因此,該實(shí)訓(xùn)課應(yīng)該定位為跨專(zhuān)業(yè)的經(jīng)管類(lèi)公共選修課,但它將對(duì)任課教師的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)和企業(yè)實(shí)踐經(jīng)歷提出更高要求。

2.教學(xué)方式創(chuàng)新。在信息化教學(xué)的大背景下,可以嘗試在沙盤(pán)教學(xué)中采用慕課教學(xué)改革,這使得授課教師的技術(shù)和信息素養(yǎng)迎來(lái)了新技能的挑戰(zhàn)。慕課的開(kāi)展首先需將商業(yè)銀行管理等相關(guān)知識(shí)點(diǎn)、實(shí)訓(xùn)規(guī)則、模擬案例錄制成微視頻,要求教師掌握必要的視頻拍攝、錄制、剪輯技術(shù),會(huì)使用錄屏軟件制作課件;而將視頻上傳至網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),并在課外與學(xué)生實(shí)時(shí)交流,則需要教師全身心的投入。忽略了即時(shí)交流只簡(jiǎn)單的在把慕課視為微視頻制作僅讓學(xué)生進(jìn)行簡(jiǎn)單的課前學(xué)習(xí)是無(wú)法取得預(yù)想的效果,難以達(dá)到改革的目的。目前,無(wú)論是教師制作視頻,還是學(xué)生進(jìn)行個(gè)性化、協(xié)作學(xué)習(xí)環(huán)境的構(gòu)建都需要信息技術(shù)的支持,相關(guān)器材如攝影器材、高性能服務(wù)器等設(shè)備都需要大量人力、物力和財(cái)力的投入。

3.質(zhì)量評(píng)價(jià)體系不完善。盡管沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)已經(jīng)被更多的高校引入實(shí)踐教學(xué)的改革中,但是教學(xué)資源庫(kù)的建設(shè)、教師工作量的核算、教學(xué)效果的評(píng)價(jià)以及實(shí)驗(yàn)器材的經(jīng)費(fèi)保障等一系列問(wèn)題缺乏相應(yīng)的制度保障,使得很多教學(xué)中出現(xiàn)的問(wèn)題得不到實(shí)質(zhì)性的解決。現(xiàn)行的教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)體系較適用于常規(guī)理論教學(xué),用它來(lái)評(píng)價(jià)實(shí)踐教學(xué)不僅會(huì)挫傷進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)改革的教師熱情和積極性,而且會(huì)加劇他們對(duì)新型教學(xué)法需承擔(dān)高風(fēng)險(xiǎn)的巨大投入而沒(méi)有收益的擔(dān)憂,甚至?xí)?dān)心因?yàn)閷W(xué)生的不適應(yīng)而影響教學(xué)進(jìn)度和教學(xué)評(píng)價(jià),不利于薪酬和職稱(chēng)評(píng)定。因此,適用于實(shí)踐教學(xué)的教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)制度的建立是促進(jìn)實(shí)踐教學(xué)的基本保證。

三、對(duì)策

(一)SO對(duì)策(優(yōu)勢(shì)機(jī)遇對(duì)策)

1.培育學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力?,F(xiàn)代大學(xué)生面臨著嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì),提高其創(chuàng)業(yè)意識(shí),培養(yǎng)其創(chuàng)新能力,已成為當(dāng)前高等教育的關(guān)鍵。沙盤(pán)模擬教學(xué)的最大亮點(diǎn)就在于其能通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng),在短時(shí)間內(nèi)迅速培養(yǎng)大學(xué)生的綜合知識(shí)運(yùn)用能力,培養(yǎng)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的熱情,提高創(chuàng)業(yè)成功的概率。模擬實(shí)訓(xùn)中應(yīng)注重培養(yǎng)學(xué)生通觀全局、開(kāi)拓創(chuàng)新的思維能力,使他們不受限于教材上的理論知識(shí),活學(xué)活用的擬定經(jīng)營(yíng)策略。學(xué)生需在實(shí)訓(xùn)中進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位與營(yíng)銷(xiāo)手段組合,磨煉其市場(chǎng)觀念。在角色扮演中,他們還可以重新檢視自己的就業(yè)潛力,了解崗位所必須的知識(shí)和技能,熟悉工作流程和崗位職責(zé)。

2.探索課程優(yōu)化。在教學(xué)組織設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)明確每輪模擬經(jīng)營(yíng)的目標(biāo),在教學(xué)環(huán)節(jié)和時(shí)間安排上注重師生互動(dòng)性,積極鼓勵(lì)經(jīng)營(yíng)小組內(nèi)的合作和探討,強(qiáng)化反思和評(píng)價(jià)效果;在教學(xué)內(nèi)容上注重知識(shí)性、趣味性,注重培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)素質(zhì);在教學(xué)方法上將體驗(yàn)式教學(xué)與案例教學(xué)、專(zhuān)題講解相結(jié)合,根據(jù)內(nèi)容選擇適當(dāng)教學(xué)方法,充分發(fā)揮各教學(xué)法的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)還應(yīng)對(duì)指導(dǎo)教師的科研能力應(yīng)做出相應(yīng)要求,科研能力高的教師不僅對(duì)教學(xué)內(nèi)容和方式思考的更為深刻透徹,對(duì)知識(shí)的把握更為準(zhǔn)確,還會(huì)影響學(xué)生的思考方式和實(shí)訓(xùn)態(tài)度。

3.深入挖掘沙盤(pán)功能。不應(yīng)將沙盤(pán)教學(xué)局限在商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)學(xué)的實(shí)驗(yàn)課時(shí)內(nèi),可單獨(dú)開(kāi)設(shè)模擬經(jīng)營(yíng)獨(dú)立實(shí)訓(xùn)課程,讓學(xué)生有更多的時(shí)間來(lái)修正經(jīng)營(yíng)策略實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)。同時(shí),在任務(wù)驅(qū)動(dòng)的模式下還可進(jìn)行畢業(yè)論文的相關(guān)設(shè)計(jì),讓學(xué)生在模擬經(jīng)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,分析并提出解決措施。這將更好地發(fā)揮沙盤(pán)教學(xué)的應(yīng)用,深化實(shí)踐教學(xué)改革。此外,還可以深入挖掘沙盤(pán)的應(yīng)用范圍,例如為銀行新進(jìn)員工提供崗前培訓(xùn),為銀行高管提供模擬演練,積極鼓勵(lì)學(xué)生成立沙盤(pán)協(xié)會(huì),參與或舉辦商業(yè)銀行模擬經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)競(jìng)賽。

(二)WO對(duì)策(劣勢(shì)機(jī)遇對(duì)策)

1.多渠道師資培養(yǎng)。為適應(yīng)沙盤(pán)教學(xué)綜合性能力的需求,高校還應(yīng)多渠道為教師提供進(jìn)修機(jī)會(huì),以便全面掌握相關(guān)綜合理論知識(shí)。最便捷的途徑是定期舉辦或參與沙盤(pán)教學(xué)培訓(xùn),邀請(qǐng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富、理論功底深厚的專(zhuān)家或到其他院校進(jìn)行經(jīng)典案例學(xué)習(xí)和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流。同時(shí),還應(yīng)對(duì)深入銀行和房企體會(huì)實(shí)際運(yùn)作過(guò)程的老師予以實(shí)際獎(jiǎng)勵(lì),以便更好地將模擬經(jīng)營(yíng)與經(jīng)濟(jì)生活聯(lián)系起來(lái)。此外,還應(yīng)加大沙盤(pán)教學(xué)在科研立項(xiàng)、經(jīng)費(fèi)支持等方面的支持力度,促進(jìn)教學(xué)與科研互動(dòng),教研相長(zhǎng),通過(guò)實(shí)踐教學(xué)及其相關(guān)科研來(lái)培養(yǎng)具有較高科研水平的教師。

2.n程教學(xué)資源整合。為提高沙盤(pán)教學(xué)效果,需要將各種優(yōu)勢(shì)資源整合,形成共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。可以考慮加強(qiáng)與其他兄弟院校、沙盤(pán)研發(fā)機(jī)構(gòu)的合作與交流。通過(guò)彼此間的協(xié)作,共同開(kāi)發(fā)課程信息資源庫(kù),共享案例、課件和微視頻。以本地區(qū)銀行或房企的真實(shí)案例為基礎(chǔ),結(jié)合境外經(jīng)典案例,通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、參與研討會(huì)、訪學(xué)等方式拓展案例資源,通過(guò)比較分析提升案例資源庫(kù)編寫(xiě)質(zhì)量。還可以共同深化研究商業(yè)銀行模擬經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)教學(xué)方法,探討針對(duì)實(shí)訓(xùn)規(guī)則、業(yè)務(wù)流程、學(xué)生評(píng)價(jià)等方面的改善措施。

3.產(chǎn)學(xué)研合作。高??膳c銀行和房企建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系,邀請(qǐng)富有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的銀行和房企高管為學(xué)生進(jìn)行真實(shí)案例的講解。由他們?cè)O(shè)置仿真的沙盤(pán)模擬環(huán)境、布置任務(wù),通過(guò)實(shí)施不同的對(duì)策,對(duì)比各組經(jīng)營(yíng)指標(biāo),進(jìn)行評(píng)價(jià)分析,真正做到教學(xué)和實(shí)踐相結(jié)合。在模擬和競(jìng)爭(zhēng)中,學(xué)生磨煉出經(jīng)濟(jì)社會(huì)中必要的生存技能。從外聘導(dǎo)師的經(jīng)驗(yàn)分享中他們可以豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),提前準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)各類(lèi)難題。

(三)ST對(duì)策(優(yōu)勢(shì)威脅對(duì)策)

1.指定學(xué)生成績(jī)?cè)u(píng)定標(biāo)準(zhǔn)。為了使學(xué)生自由組合的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)與學(xué)生成績(jī)?cè)u(píng)定相聯(lián)系,教師應(yīng)明確考核方式和標(biāo)準(zhǔn)。指導(dǎo)教師應(yīng)跟蹤記錄學(xué)生課堂表現(xiàn),引導(dǎo)學(xué)生積極開(kāi)展課堂討論,同時(shí)根據(jù)規(guī)則對(duì)經(jīng)營(yíng)結(jié)果和反思總結(jié)進(jìn)行評(píng)定。此外,最終成績(jī)的評(píng)定還應(yīng)考慮到學(xué)生的創(chuàng)新思維,小組內(nèi)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作如執(zhí)行能力、溝通能力、應(yīng)變能力等。這需要負(fù)責(zé)跟蹤記錄的指導(dǎo)教師和組員間進(jìn)行共同評(píng)定。在分值分布上,應(yīng)稍稍偏重于反思總結(jié)中導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)結(jié)果的原因及解決途徑的闡述。

2.開(kāi)設(shè)跨專(zhuān)業(yè)選修課。由于商業(yè)銀行沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)涵蓋財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容,上述專(zhuān)業(yè)的學(xué)生可以進(jìn)行跨專(zhuān)業(yè)選修商業(yè)銀行模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)課程。在跨專(zhuān)業(yè)選修課的專(zhuān)業(yè)設(shè)置上可以預(yù)先標(biāo)明先修課程,并對(duì)選修時(shí)間和內(nèi)容予以明確。學(xué)生在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中應(yīng)注意按專(zhuān)業(yè)組成經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍并進(jìn)行合理分工,不同專(zhuān)業(yè)和班級(jí)的組員構(gòu)成可以有效避免同班同學(xué)小組間的利益輸送和不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。

3.完善教學(xué)評(píng)價(jià)體系。隨著實(shí)踐教學(xué)重要性的日益突出,建立與完善實(shí)踐教學(xué)評(píng)價(jià)體系迫在眉睫。除了對(duì)教學(xué)目標(biāo)、計(jì)劃、大綱、實(shí)施和教學(xué)效果等環(huán)節(jié)的監(jiān)控和評(píng)價(jià)外,應(yīng)進(jìn)一步制定詳細(xì)的管理制度,規(guī)范教學(xué)的開(kāi)展。建立實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)制度,還應(yīng)注重能力和素質(zhì)培養(yǎng),拉動(dòng)改革評(píng)價(jià)并進(jìn)一步倒逼教學(xué)方式的改革。

(四)WT對(duì)策(劣勢(shì)威脅對(duì)策)

1.制定規(guī)章制度保障沙盤(pán)教學(xué)。健全激勵(lì)機(jī)制,對(duì)沙盤(pán)教學(xué)改革作出指導(dǎo)性意見(jiàn),在評(píng)獎(jiǎng)、考核中適度傾斜以激勵(lì)教師改進(jìn)教學(xué)方式的熱情。盡快制定實(shí)訓(xùn)教材編寫(xiě)工作量的計(jì)算和相應(yīng)報(bào)酬方法,從物質(zhì)和精神兩個(gè)層面激發(fā)教師開(kāi)展沙盤(pán)教學(xué)的熱情。明確實(shí)踐教學(xué)與理論課程的不同性質(zhì),通過(guò)制度設(shè)計(jì)在教學(xué)時(shí)間、教學(xué)保障和實(shí)驗(yàn)室建設(shè)等方面為商業(yè)銀行模擬經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)開(kāi)展教學(xué)創(chuàng)造有利的條件。

2.發(fā)揮師資團(tuán)隊(duì)主觀能動(dòng)性。積極建設(shè)跨專(zhuān)業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì),鼓勵(lì)每位教師積極與團(tuán)隊(duì)分享教學(xué)意見(jiàn)和建議,集思廣益。教學(xué)過(guò)程中,每位教師承擔(dān)與自己專(zhuān)業(yè)相關(guān)的教學(xué)指導(dǎo)與點(diǎn)評(píng),應(yīng)尊重和信任其專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)。在出現(xiàn)分歧時(shí)應(yīng)采取主動(dòng)商討的態(tài)度,注重溝通技巧和組織協(xié)調(diào)能力,理解對(duì)方專(zhuān)業(yè)立場(chǎng)并集體討論解決方案。此外,團(tuán)隊(duì)中還可以考慮應(yīng)加入計(jì)算機(jī)、新聞、廣告等專(zhuān)業(yè)教師,結(jié)合它們專(zhuān)業(yè)知識(shí)、設(shè)備積極進(jìn)行慕課、翻轉(zhuǎn)課堂等教學(xué)方式的嘗試。

3.培養(yǎng)學(xué)生預(yù)算與決策能力。通過(guò)任務(wù)驅(qū)動(dòng)式教學(xué)促使學(xué)生構(gòu)建戰(zhàn)略意識(shí),在階段經(jīng)營(yíng)反思和教學(xué)評(píng)價(jià)中明確企業(yè)發(fā)展方向,并擬定適當(dāng)?shù)牟呗?。學(xué)生通過(guò)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理認(rèn)識(shí)到每年的經(jīng)營(yíng)決策均是建立在預(yù)算的基礎(chǔ)上,應(yīng)從企業(yè)整體資源配置的全局去理解預(yù)算和決策的關(guān)系。此外,在實(shí)訓(xùn)崗位技能的磨練中,創(chuàng)新應(yīng)變、人際交往、執(zhí)行能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)決策測(cè)試了學(xué)生的管理能力,進(jìn)取心、主動(dòng)性、誠(chéng)信意識(shí)以及全局觀則培養(yǎng)了學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)。

[基金項(xiàng)目:福建省中青年教師教育科研項(xiàng)目(JAS160689)]

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第8篇:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文

【關(guān)鍵詞】親驗(yàn)式教學(xué)模式 現(xiàn)代企業(yè)管理 課程教學(xué) 運(yùn)用

【中圖分類(lèi)號(hào)】G【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A

【文章編號(hào)】0450-9889(2013)04C-0068-02

一、親驗(yàn)式教學(xué)模式

親驗(yàn)式教學(xué)模式是一種革命性的教學(xué)模式,它改變了傳統(tǒng)教學(xué)“以教師為主”的情況,倡導(dǎo)教學(xué)活動(dòng)應(yīng)“以學(xué)生為中心”,讓以往作為教學(xué)客體的學(xué)生,成為教學(xué)活動(dòng)中的主體,通過(guò)設(shè)計(jì)各種可以讓學(xué)生參與其中的教學(xué)形式,全面調(diào)動(dòng)學(xué)生思維、情緒,讓學(xué)生在體驗(yàn)、操作和實(shí)踐中,獲得知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn),一舉實(shí)現(xiàn)知識(shí)內(nèi)化、技能習(xí)得和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)獲取的教學(xué)深化過(guò)程,從而大大加快學(xué)生對(duì)知識(shí)從學(xué)習(xí)到運(yùn)用的進(jìn)程和速度,極大地提升教學(xué)效果。

相對(duì)于傳統(tǒng)教學(xué)模式,親驗(yàn)式教學(xué)模式實(shí)現(xiàn)了很大的轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)教學(xué)模式與應(yīng)試教育相對(duì)應(yīng),關(guān)注的重點(diǎn)是學(xué)生的學(xué)業(yè)成績(jī),即學(xué)生對(duì)教材知識(shí)的掌握程度。而親驗(yàn)式教學(xué)模式與素質(zhì)教育相對(duì)應(yīng),關(guān)注的重點(diǎn)是學(xué)生的職業(yè)能力,即學(xué)生勝任工作的素質(zhì)和能力。因此,傳統(tǒng)的教學(xué)模式中,教學(xué)圍繞固定的教材進(jìn)行,以教師口頭傳授知識(shí)為主,學(xué)生被動(dòng)接受,最終的考核集中落在學(xué)生的考試成績(jī)上;親驗(yàn)式教學(xué)模式中,教學(xué)圍繞學(xué)生的能力提升進(jìn)行,以各種學(xué)生參與的實(shí)踐環(huán)節(jié)為主要教學(xué)形式,學(xué)生成為教學(xué)活動(dòng)的主體,教師在教學(xué)中起設(shè)計(jì)、引導(dǎo)、指導(dǎo)和輔助等作用。

與目前在理論教學(xué)的基礎(chǔ)上補(bǔ)充和強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié),以驗(yàn)證理論知識(shí)的做法不同,親驗(yàn)式教學(xué)模式以各種實(shí)踐形式為主要教學(xué)形式,更強(qiáng)調(diào)學(xué)生積極參與,通過(guò)親身體驗(yàn)和實(shí)際操作深入理解知識(shí),掌握技能,最終實(shí)現(xiàn)能力的提升。親驗(yàn)式教學(xué)模式并不是要擯棄理論學(xué)習(xí),它與理論學(xué)習(xí)是相互促進(jìn)的關(guān)系,理論學(xué)習(xí)是實(shí)踐學(xué)習(xí)的必要基礎(chǔ),實(shí)踐學(xué)習(xí)可以調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,開(kāi)啟學(xué)生的思維,從而加深學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的理解和掌握,二者都對(duì)提高學(xué)生的能力有著重要作用。本文探討親驗(yàn)式教學(xué)模式在現(xiàn)代企業(yè)管理課程中的運(yùn)用。

二、現(xiàn)代企業(yè)管理課程的特點(diǎn)

(一)邊緣性和綜合性?,F(xiàn)代企業(yè)管理是一門(mén)邊緣學(xué)科,廣泛運(yùn)用自然科學(xué)、社會(huì)科學(xué)以及其他現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)成果?,F(xiàn)代企業(yè)管理是工商企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)的核心課程之一,主要介紹現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的基本知識(shí)、基本原理和基本方法。不同于其他專(zhuān)門(mén)的管理學(xué),該課程是從多門(mén)管理課程中概括、抽象、提煉出一般企業(yè)管理共同的東西,形成系統(tǒng)的企業(yè)管理理論。現(xiàn)代企業(yè)管理課程綜合涵蓋了廣泛的內(nèi)容,包括企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、企業(yè)戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)財(cái)務(wù)、生產(chǎn)過(guò)程組織、質(zhì)量管理、人力資源開(kāi)發(fā)與管理、企業(yè)物流管理等,與工商企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)其他的很多專(zhuān)業(yè)課程如管理學(xué)原理、戰(zhàn)略管理,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)計(jì)基礎(chǔ)、生產(chǎn)運(yùn)作管理、人力資源管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理和物流管理等都存在一定的交叉。因此,單一的理論教學(xué)方法很難滿足該課程學(xué)習(xí)的需要,必須借助親驗(yàn)式教學(xué)模式將理論知識(shí)和技能的學(xué)習(xí)與企業(yè)管理的實(shí)際密切聯(lián)系起來(lái)。

(二)實(shí)踐性。現(xiàn)代企業(yè)管理是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)課程,學(xué)習(xí)的目的就是要將理論與實(shí)踐相結(jié)合,學(xué)以致用。進(jìn)行企業(yè)管理的理論學(xué)習(xí),就是要將系統(tǒng)化和規(guī)范化的企業(yè)管理理論運(yùn)用到指導(dǎo)企業(yè)管理的實(shí)踐中,提高管理效率,為企業(yè)創(chuàng)造效益。另外,現(xiàn)代企業(yè)管理受到企業(yè)眾多內(nèi)外部因素的影響,很難找到一套放之四海而皆準(zhǔn)的管理模式,所以采用權(quán)變的管理思維,在具體的實(shí)踐環(huán)境中提高將理論與實(shí)際結(jié)合的能力,是該課程學(xué)習(xí)的重要目標(biāo)。因此,靠枯燥的理論、空洞的說(shuō)教、傳統(tǒng)的填鴨式教學(xué),或者僅僅在現(xiàn)代企業(yè)管理課程的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)中加入案例分析和討論,而很少有與企業(yè)的直接接觸,將很難達(dá)到理想的教學(xué)效果。

三、親驗(yàn)式教學(xué)模式在現(xiàn)代企業(yè)管理課程中的具體運(yùn)用

企業(yè)管理活動(dòng)具有復(fù)雜性、動(dòng)態(tài)性和權(quán)變性的特點(diǎn),要想讓學(xué)生全面系統(tǒng)地了解和掌握企業(yè)管理的各種原理和方法,單靠空洞、單向的理論知識(shí)講授是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,必須借助多種教學(xué)手段尤其是實(shí)踐性教學(xué)手段,通過(guò)設(shè)計(jì)能讓學(xué)生參與其中的實(shí)踐環(huán)節(jié),讓學(xué)生親身體驗(yàn)和主動(dòng)思考,從而直觀形象地了解企業(yè)管理的基本知識(shí),掌握企業(yè)管理的專(zhuān)業(yè)技能,為學(xué)生今后進(jìn)入真實(shí)崗位積累前期經(jīng)驗(yàn),培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)思維和能力。筆者總結(jié)了親驗(yàn)式教學(xué)模式在現(xiàn)代企業(yè)管理課程教學(xué)中運(yùn)用的五種主要形式,具體如下。

(一)參觀企業(yè)。組織學(xué)生到企業(yè)中參觀,讓學(xué)生到現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)和學(xué)習(xí)真實(shí)的企業(yè)是如何經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的。親眼所見(jiàn)和親身的感受能讓學(xué)生對(duì)企業(yè)氛圍和企業(yè)環(huán)境等有直接的感性認(rèn)識(shí),通過(guò)企業(yè)的介紹,學(xué)生也能對(duì)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、管理模式和企業(yè)文化等有所了解,一些可直接觀測(cè)的企業(yè)活動(dòng)如生產(chǎn)運(yùn)作流程和質(zhì)量控制管理等,也能將課本上的理論真實(shí)動(dòng)態(tài)地展現(xiàn)在學(xué)生面前,從而加深學(xué)生對(duì)課本知識(shí)的理解,獲得良好的學(xué)習(xí)效果。

(二)案例分析。案例教學(xué)是一種開(kāi)放式、互動(dòng)式的新型教學(xué)方式。案例教學(xué)要經(jīng)過(guò)事先周密的策劃和準(zhǔn)備,使用特定的案例并指導(dǎo)學(xué)生提前閱讀,組織學(xué)生開(kāi)展討論或爭(zhēng)論,形成反復(fù)的互動(dòng)與交流。案例教學(xué)一般要結(jié)合一定的理論,通過(guò)各種信息、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、觀點(diǎn)的碰撞來(lái)達(dá)到啟示理論和啟迪思維的目的,能很大提高學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。此種教學(xué)方法能很好地將理論與實(shí)際相結(jié)合,學(xué)生可以從案例中認(rèn)知抽象理論在實(shí)際應(yīng)用中的表現(xiàn),在加深對(duì)理論知識(shí)理解的同時(shí),能夠?qū)W到理論知識(shí)的運(yùn)用技能,擴(kuò)展思維,提高解決實(shí)際問(wèn)題的能力。在案例分析過(guò)程中,教師要積極引導(dǎo)學(xué)生參與討論,鼓勵(lì)學(xué)生從企業(yè)的角度,用所學(xué)的理論知識(shí)嘗試解決企業(yè)在實(shí)際管理過(guò)程中碰到的問(wèn)題,從而提高學(xué)生的理論應(yīng)用能力。要做好案例分析,需要做好充分的準(zhǔn)備、有效的課堂組織和正確的總結(jié)和評(píng)價(jià)。因此,選擇合適的案例、作出正確的分析引導(dǎo)、自由而有序地討論組織、恰當(dāng)?shù)膶W(xué)生觀點(diǎn)評(píng)價(jià)和正確的總結(jié),都是用好案例分析法的重要保證,這也對(duì)教師提出了較高的能力要求。

(三)情景模擬。情景模擬是指模擬現(xiàn)實(shí)工作情境中出現(xiàn)的情況和問(wèn)題,賦予參與者一定的角色,由參與者在設(shè)定的角色下對(duì)問(wèn)題進(jìn)行應(yīng)對(duì)和處理,并對(duì)參與者的表現(xiàn)作出評(píng)價(jià)的方法。情景模擬讓學(xué)生置身于仿真的情景中,使學(xué)生獲得面臨實(shí)際問(wèn)題的切身體會(huì),角色的設(shè)定使學(xué)生必須從崗位要求的角度提出解決問(wèn)題的辦法,從而使得學(xué)生加深對(duì)實(shí)際崗位的理解,提高解決實(shí)際問(wèn)題的能力。模擬之后對(duì)參與者表現(xiàn)的評(píng)價(jià)和總結(jié),更能使學(xué)生認(rèn)識(shí)并改進(jìn)自身的不足,提高職業(yè)能力,積累職業(yè)經(jīng)驗(yàn),增強(qiáng)職業(yè)信心。使用情景模擬法,應(yīng)注意圍繞教學(xué)目的和學(xué)生實(shí)際情況選擇合適的模擬情景,并且提前幫助學(xué)生理解設(shè)定的角色,組織和配合學(xué)生的現(xiàn)場(chǎng)演練,鼓勵(lì)學(xué)生用職業(yè)的身份和創(chuàng)新的思維嘗試解決各種實(shí)際問(wèn)題。模擬結(jié)束后鼓勵(lì)學(xué)生自評(píng)、互評(píng)和自由討論,最后教師進(jìn)行總結(jié),肯定亮點(diǎn),指出不足,以加深學(xué)生的理解。企業(yè)人力資源管理中的招聘部分,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中的客戶(hù)管理、促銷(xiāo)技術(shù)等內(nèi)容可適用此法。

(四)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)是將學(xué)生分成若干團(tuán)隊(duì),接手一個(gè)同一經(jīng)營(yíng)起點(diǎn)的制造型企業(yè),連續(xù)從事6個(gè)會(huì)計(jì)年度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。通過(guò)直觀的企業(yè)沙盤(pán),模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行活動(dòng),內(nèi)容涉及企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、采購(gòu)組織、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售、融資、財(cái)務(wù)核算等每一個(gè)運(yùn)行細(xì)節(jié),所有公司在同一個(gè)市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng),讓學(xué)生在競(jìng)賽游戲般的企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)中,體驗(yàn)完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程,感悟正確的經(jīng)營(yíng)思路和管理理念。在實(shí)訓(xùn)中,學(xué)生們將遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題以及市場(chǎng)中變幻莫測(cè)的各種情況。他們需要一起發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,分析問(wèn)題,制定決策,并且加以執(zhí)行。企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬訓(xùn)練是一種更加系統(tǒng)真實(shí)和有效的實(shí)訓(xùn),具有很強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)操性,在沙盤(pán)實(shí)操中的表現(xiàn),能有效地反映和鍛煉參與學(xué)生的自信心、計(jì)劃能力、溝通能力、分析能力、口頭表達(dá)能力和壓力承受能力等。沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)可以是物理沙盤(pán)也可以是電子模擬沙盤(pán),一般要求有一定的實(shí)習(xí)場(chǎng)地。如廣西工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院比較常用的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)有“ITMC企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)”、“用人之道”、“銷(xiāo)售之星”和“創(chuàng)業(yè)之星”等系列經(jīng)營(yíng)模擬軟件,并通過(guò)組織專(zhuān)業(yè)技能比賽的形式強(qiáng)化學(xué)生對(duì)沙盤(pán)的運(yùn)用,極大地提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和學(xué)習(xí)效果。

(五)實(shí)踐操作。實(shí)踐操作的方法是通過(guò)讓學(xué)生操作企業(yè)中實(shí)際使用的一些工具和方法,或是讓學(xué)生完成企業(yè)中實(shí)際需要處理的一些工作,或是讓學(xué)生在真實(shí)的崗位上親身體驗(yàn)企業(yè)的日常工作和管理,從而使學(xué)生掌握符合現(xiàn)代企業(yè)真實(shí)之需的知識(shí)和技能。如在現(xiàn)代企業(yè)管理課程中的財(cái)務(wù)管理部分,可安排學(xué)生實(shí)操填報(bào)目前企業(yè)中實(shí)際使用的各種單據(jù)報(bào)表;也可以將企業(yè)真實(shí)需要的市場(chǎng)調(diào)研,按企業(yè)要求的標(biāo)準(zhǔn)以作業(yè)的形式布置學(xué)生去完成;讓學(xué)生學(xué)會(huì)使用現(xiàn)代企業(yè)管理中使用的各種ERP軟件;鼓勵(lì)學(xué)生利用課余時(shí)間進(jìn)行兼職,或利用假期到企業(yè)的真實(shí)崗位上工作;學(xué)校設(shè)置專(zhuān)門(mén)的頂崗實(shí)習(xí)時(shí)間,安排學(xué)生在理論學(xué)習(xí)結(jié)束后到企業(yè)進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí),并對(duì)學(xué)生進(jìn)行定期和不定期的 指導(dǎo),讓學(xué)生在崗位上邊工作邊學(xué)習(xí),將理論知識(shí)運(yùn)用到適應(yīng)和改善崗位工作上。

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第9篇:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文

摘 要:當(dāng)前的教育環(huán)境,越來(lái)越注重培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),本文結(jié)合教學(xué)實(shí)踐進(jìn)行理論探索,總結(jié)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)的實(shí)施要點(diǎn),重點(diǎn)探討了如何通過(guò)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)來(lái)增進(jìn)學(xué)生對(duì)各門(mén)專(zhuān)業(yè)課程的融會(huì)貫通,進(jìn)而培育學(xué)生的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、團(tuán)隊(duì)合作等綜合素質(zhì),并根據(jù)教學(xué)特點(diǎn)總結(jié)了相應(yīng)的成效。

關(guān)鍵詞:沙盤(pán);實(shí)訓(xùn)教學(xué);成效

強(qiáng)化實(shí)踐實(shí)驗(yàn)教學(xué)、培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力是近年來(lái)高等教育改革的重要著眼點(diǎn)。模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)在很大程度上可以培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考自主學(xué)習(xí)的能力,可以鍛煉學(xué)生的實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力以及提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。因此,積極開(kāi)展實(shí)訓(xùn)和實(shí)驗(yàn)教學(xué)是十分必要的。當(dāng)前,各高校在經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)探索正在不斷地進(jìn)行,但相對(duì)于理工科的各專(zhuān)業(yè),經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)開(kāi)展實(shí)驗(yàn)教學(xué)、實(shí)踐教學(xué)面臨著諸多困難:

一、開(kāi)展沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)課程的難點(diǎn)

(1)師資力量相對(duì)不足。沙盤(pán)類(lèi)實(shí)訓(xùn)課程的教學(xué)內(nèi)容包含了大量的經(jīng)濟(jì)管理知識(shí),這就要求授課老師需要通曉各個(gè)方面的經(jīng)管類(lèi)的理論知識(shí);然而,當(dāng)今高校中的教師大多只精通一到兩個(gè)領(lǐng)域的相關(guān)知識(shí),很難做到通曉其他領(lǐng)域的理論;同時(shí)沙盤(pán)類(lèi)實(shí)訓(xùn)課程還要求授課教師要具有較強(qiáng)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),要充分熟悉企業(yè)的真實(shí)運(yùn)營(yíng)環(huán)境和各個(gè)不同崗位的工作內(nèi)容,這又對(duì)授課教師提出了更高的要求。因此,目前國(guó)內(nèi)各個(gè)高校普遍缺少優(yōu)秀的沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)教師。

(2)教學(xué)所需的研究人員較少。企業(yè)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)課程是一門(mén)較新的實(shí)踐性很強(qiáng)的管理類(lèi)實(shí)踐課程,涉及的專(zhuān)業(yè)知識(shí)包括營(yíng)銷(xiāo)管理、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、倉(cāng)儲(chǔ)管理等多門(mén)學(xué)科,然而,能夠熟練運(yùn)用和把握這些專(zhuān)業(yè)技能的研究人員很少,目前,市面上研究和開(kāi)發(fā)沙盤(pán)課程的人才主要集中于各軟件供應(yīng)商,均屬于企業(yè)里內(nèi)部的開(kāi)發(fā)和培訓(xùn)人員,這些人與高等院校的聯(lián)系還不夠緊密。

(3)授課教材嚴(yán)重短缺。當(dāng)前,國(guó)內(nèi)圖書(shū)市場(chǎng)上關(guān)于企業(yè)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)的相關(guān)教材比較缺乏,少數(shù)的幾種也是圍繞ERP沙盤(pán),其內(nèi)容主要圍繞介紹其規(guī)則及學(xué)生參賽的感想,但是對(duì)沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)所需的相關(guān)知識(shí)和經(jīng)營(yíng)策略的講解較少,這些無(wú)法滿足教師授課和學(xué)生學(xué)習(xí)的需要。

(4)成績(jī)考核缺少完備性。大多數(shù)高校進(jìn)行教學(xué)期末考核時(shí),對(duì)沙盤(pán)類(lèi)課程缺少一套科學(xué)合理的考核體系。具體表現(xiàn)在兩點(diǎn):一是重視團(tuán)隊(duì)考核、忽視了個(gè)人成績(jī)。二是考核指標(biāo)單一,大多數(shù)高校以沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)的成績(jī)和排名作為學(xué)生考核的唯一依據(jù),這種單一的考核指標(biāo)無(wú)法全面反映學(xué)生的管理才能,顯然有悖于管理才能評(píng)定客觀性。

二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)課程的實(shí)施

我們結(jié)合國(guó)內(nèi)外先進(jìn)教學(xué)方法和調(diào)研結(jié)果,以深圳因納特公司的《企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬軟件》為平臺(tái),開(kāi)展了相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)課程,即在老師的指導(dǎo)下,充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性,由學(xué)生作為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任,自主模擬一個(gè)生產(chǎn)制造型企業(yè)的實(shí)際運(yùn)行,進(jìn)行各項(xiàng)決策。目的是使學(xué)生在模擬企業(yè)運(yùn)行的過(guò)程中,深刻理解和掌握管理專(zhuān)業(yè)知識(shí),培養(yǎng)學(xué)生的靈活應(yīng)對(duì)能力及創(chuàng)新能力。目前,經(jīng)過(guò)幾次前期試驗(yàn)和學(xué)生操作,取得了良好的預(yù)期效果。企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)教學(xué)是以沙盤(pán)軟件來(lái)模擬一個(gè)真實(shí)的企業(yè)運(yùn)營(yíng);整個(gè)教學(xué)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)互動(dòng)性、實(shí)戰(zhàn)性、競(jìng)爭(zhēng)性、體驗(yàn)性、綜合性等特點(diǎn)。學(xué)生們一方面可以把平時(shí)學(xué)到的理論放到模擬經(jīng)營(yíng)中實(shí)踐;另一方可以將自己設(shè)計(jì)的決策方案在模擬實(shí)驗(yàn)環(huán)境中加以印證。

沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)涉及整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、廠房規(guī)劃、產(chǎn)品研發(fā)、進(jìn)度排程、金融投資等多個(gè)方面,具體內(nèi)容包括:1)根據(jù)企業(yè)內(nèi)部資源與外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境狀況,制定長(zhǎng)、中、短不同周期的經(jīng)營(yíng)策略,并根據(jù)其他同學(xué)的經(jīng)營(yíng)變化預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)趨勢(shì)、并調(diào)整既定戰(zhàn)略等。2)科學(xué)地制定產(chǎn)品的研發(fā)決策并適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃及必要時(shí)對(duì)研發(fā)計(jì)劃做出修改,甚至中斷項(xiàng)目決定等。3)選擇獲取生產(chǎn)能力的方式、設(shè)備更新與生產(chǎn)線改良決策;制定產(chǎn)銷(xiāo)計(jì)劃、全盤(pán)生產(chǎn)流程調(diào)度及產(chǎn)能安排決策、庫(kù)存管理等。4)進(jìn)行廣告宣傳和其他促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)。廣告宣傳可以選擇不同的媒體投放;提高品牌指數(shù);針對(duì)渠道可以選擇不同的促銷(xiāo)方案。5)制定金融投資計(jì)劃,評(píng)估應(yīng)收應(yīng)付賬款金額與資金回收期,并預(yù)估長(zhǎng)、短期資金需求,尋求融資來(lái)源,求得以最佳方式籌措資金;并掌握資金的來(lái)源與開(kāi)銷(xiāo),妥善控制個(gè)方面成本;

三、實(shí)訓(xùn)課程的成效

培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)需求的具有實(shí)際動(dòng)手能力的高素質(zhì)應(yīng)用型人才是全國(guó)高等院校教學(xué)改革的一個(gè)重要目標(biāo),而沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)是一種值得借鑒的培養(yǎng)模式。將企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理論和沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)相結(jié)合可以培養(yǎng)學(xué)生的綜合分析能力,更注重學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)和提升。

(1)提高了教師團(tuán)隊(duì)的教學(xué)水平。通過(guò)對(duì)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)課程的合理規(guī)劃和建設(shè),教師團(tuán)隊(duì)得到了很好的鍛煉,在課程進(jìn)行過(guò)程中,教師通過(guò)觀察學(xué)生在模擬過(guò)程中的表現(xiàn),判斷出教學(xué)過(guò)程中的薄弱環(huán)節(jié),通過(guò)調(diào)整教學(xué)方案,選擇最有利于其快速吸收的講授方法,強(qiáng)化相關(guān)能力的培養(yǎng)。此外,作為售后服務(wù),軟件公司可為專(zhuān)業(yè)教師提供優(yōu)質(zhì)的師資培訓(xùn)。這大大提高專(zhuān)業(yè)教師的實(shí)踐操作能力。

(2)完善學(xué)生的理論知識(shí)體系。經(jīng)管專(zhuān)業(yè)學(xué)生已經(jīng)學(xué)習(xí)了管理類(lèi)理論課程,但對(duì)于大部分學(xué)生而言,各門(mén)課程之間的關(guān)系是割裂的。這些課程的實(shí)用價(jià)值無(wú)法得到檢驗(yàn)。而通過(guò)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)課程可以對(duì)學(xué)生的理論知識(shí)進(jìn)行拓展。它涉及企業(yè)戰(zhàn)略管理、生產(chǎn)研發(fā)、設(shè)備管理等多方面,企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在沙盤(pán)上,每個(gè)學(xué)生都能直接參與企業(yè)的模擬經(jīng)營(yíng),體驗(yàn)復(fù)雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論,為學(xué)生在畢業(yè)前對(duì)自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)提供了一個(gè)完善的過(guò)程。

(3)提高學(xué)生的實(shí)際操作能力。學(xué)生在沙盤(pán)模擬軟件中需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)公司并進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理,這使得學(xué)生有充足的自由來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重大決策,并且能直接看到結(jié)果。學(xué)生通過(guò)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)、規(guī)劃生產(chǎn),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),開(kāi)拓渠道、廣告宣傳等提高了實(shí)踐的能力,并充分理解了用實(shí)踐軟件進(jìn)行企業(yè)科學(xué)管理和決策相關(guān)的一系列知識(shí),為提高今后的實(shí)際工作能力奠定了基礎(chǔ)。

(4)有利于發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性和參與性。沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)完全通過(guò)直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán),來(lái)模擬企業(yè)運(yùn)行狀況。學(xué)生在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中能夠體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的全過(guò)程,認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性,從而深刻理解管理思想,領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律。該實(shí)訓(xùn)課程融角色扮演、案例分析、專(zhuān)家診斷于一體,學(xué)生會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題,必須和同學(xué)一起去尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì),分析規(guī)律,制定策略,實(shí)施全面管理。通過(guò)體驗(yàn)式教學(xué),變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí)。

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