市場營銷畢業(yè)總結(jié)精選(九篇)

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第1篇：市場營銷畢業(yè)總結(jié)范文

關(guān)鍵詞：市場營銷；崗位；高職生；就業(yè) 

1 市場營銷的前景與現(xiàn)狀

由于4-5年前的高校擴招，現(xiàn)在全國正是大學生就業(yè)的高峰時期，選擇就業(yè)崗位尤其重要。日前，人事部了第二季度全國部分人才市場供求信息。統(tǒng)計顯示，市場營銷、計算機、機械、行政管理、管理工程等專業(yè)是招聘的熱點。市場營銷崗位需求量仍然高居榜首。然而，與之形成巨大反差的是，市場營銷崗位錄取率卻倒數(shù)第一。

市場營銷崗位的需求量最大，但錄取率最低。為什么會有如此大的反差呢？我院對2008年畢業(yè)的近500名應(yīng)屆高職畢業(yè)生作了問卷調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，58.09%的高職生去應(yīng)聘市場營銷崗位，只因“沒有工作經(jīng)驗”而被拒之門外，在擇業(yè)中缺乏實踐經(jīng)驗，這也是高職生在參加招聘中最令人尷尬的“軟肋”之一。由于市場營銷崗位的實踐性很強，它需要豐富的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，這令動手能力欠缺的高職生對市場營銷崗位望而卻步。

市場營銷其實是很大的學科，包含了很多分支，很多應(yīng)聘市場營銷崗位的高職生缺乏對市場營銷整個體系理論的認識。而且市場營銷需要很多學科作為支撐，其中一般文化知識包括語文、歷史、地理、外語、數(shù)學、自然、政治、哲學、法律等知識；必備的專業(yè)知識包括商品、心理、市場、營銷、管理、公關(guān)、廣告、財務(wù)、物價、人際關(guān)系等知識。然而，應(yīng)聘的高職生中大多數(shù)缺乏對這些相關(guān)知識的認識和它們之間的了解。

很多高職畢業(yè)生對市場營銷工作都“無信心”，往往認為工作要看別人臉色，而且覺得自己剛畢業(yè)，又沒有社會關(guān)系和無銷售經(jīng)驗，銷售業(yè)績做不好，常常累到半死還賺不到錢;還有學生對市場營銷“無興趣”，認為市場營銷“無技術(shù)含量”，“無穩(wěn)定收入”和“無面子”。以上總稱“五無”。

2 高職生應(yīng)正確看待“五無”問題

“無社會關(guān)系”就做不出好成績？剛踏入社會的應(yīng)屆高職畢業(yè)生，沒有更多的社會關(guān)系，也就沒有更多的銷售渠道。但是，一切事情都是從無到有，從小到大，從弱到強。一個人只要勇于進取，堅持不懈，就能開拓出一片嶄新的天地。關(guān)鍵在于你自己的不懈努力。

“無營銷經(jīng)驗”就沒有辦法去開拓市場？經(jīng)驗對市場營銷來說非常重要，世界上無數(shù)的成功營銷專家都是憑著自身積累的經(jīng)驗，不斷總結(jié)，創(chuàng)新。經(jīng)驗是能夠積累的，只要努力開拓市場，總結(jié)經(jīng)驗，反思自己。營銷經(jīng)驗與技巧就會積少成多，積沙成塔。

關(guān)于“無興趣”市場營銷工作“無技術(shù)含量”？恰恰相反，市場營銷是最講究技術(shù)的，而且還不是一般的技術(shù)，因它需要的是征服人的一種技術(shù)，即如何說服客戶，讓客戶自愿地從腰包里掏錢買你的產(chǎn)品。試想，有什么更能比征服人更講究技術(shù)，技巧的呢？

市場營銷工作“無穩(wěn)定收入”？現(xiàn)在除了公務(wù)員和教師之外，又有多少工作是穩(wěn)定的呢？況且，銷售的“無穩(wěn)定收入”只是相對的，大家都知道做銷售的只要做到一定程度，業(yè)績是呈幾何遞增的，干得好可以不封頂。收入不僅穩(wěn)定，而且收入頗豐。從我院2007年的畢業(yè)生就業(yè)狀況調(diào)查反映，收入最高的是金融證券業(yè)的市場營銷工作崗位，其次是外貿(mào)商品出口的市場營銷工作崗位。

從事市場營銷工作“無面子”？國內(nèi)外知名大企業(yè)的老總們，甚至富豪們，他們的第一桶金往往都是從銷售做起的。之所以成功，是因為他有征服人的本領(lǐng)，能夠征服，統(tǒng)領(lǐng)他人。他的成功，就證明他今后具有干大事的潛力的優(yōu)秀素質(zhì)。

3 市場營銷能促進高職生快速成長

高職生在實踐能力方面優(yōu)于大學生，是因為高職院校重視實踐教學，學生在學校期間增加了實踐鍛煉的環(huán)節(jié)。無論是市場營銷專業(yè)還是其他專業(yè)，學生們都經(jīng)過了大量的實踐教學內(nèi)容的鍛煉。

市場營銷行業(yè)是一個極具潛力和挑戰(zhàn)性的行業(yè)，對真正的市場營銷人員的素質(zhì)和能力的要求非常之高。那么一名真正的市場營銷人員應(yīng)具備什么樣的素質(zhì)呢，他們需要從工作中鍛煉什么能力呢？

（1）具有淵博的知識。真正的市場營銷人員具備學者的頭腦，藝術(shù)家的心，技術(shù)者的手和勞動者的腳。推銷時代已經(jīng)過去，營銷時代早已到來，營銷的內(nèi)涵已發(fā)生了深刻的變化，再不能將其等同于單純的推銷，傳統(tǒng)推銷觀念是主張從銷售現(xiàn)有產(chǎn)品而獲得短期利潤，適用于賣方市場向買方市場的過渡時期;市場營銷觀念則以消費者需求為出發(fā)點。主張從滿足市場需求中獲取長期利潤，適應(yīng)于買方市場條件下的營銷活動。市場營銷人員必須以淵博的科技、文化知識做后盾，并且要具備廣泛的興趣和愛好，包括體育、音樂、美術(shù)等領(lǐng)域以增加自身的知識面，這樣才能與客戶有更多的共同語言。

（2）具有營銷靈敏性。靈敏性是指敏銳的觀察能力，在人際交流中，如果你能很成功地預測出你的目標客戶的所思所想，并能得出一個行之有效的誘導方法，使目標客戶達到自己想達到的期望，并能很好地維持客戶關(guān)系。溝通的靈敏性就是一種市場營銷藝術(shù)的基礎(chǔ)。

（3）具有艱苦奮斗精神。世上沒有免費的午餐，天上更不會掉下餡餅，一個人的成功和榮耀必然是由辛苦的汗水澆灌而成，只有那些在工作中不怕吃苦，樂于奉獻的人才可能做到在生活上和事業(yè)上都是強者。營銷工作人員是很辛苦的，沒有吃苦耐勞的精神是干不下去。吃苦耐勞是營銷人員必備的，同時也是一位營銷人員的資本。

（4）具有良好的品質(zhì)。營銷經(jīng)驗的心態(tài)是相信自己，相信自己所代表的團體，相信自己所營銷的產(chǎn)品。營銷人員要有信心。信心包括三個方面：第一對你自己有信心，你相信你能干好，是一位敬業(yè)的優(yōu)秀的營銷人員，那么你就能克服一切困難，干好你的工作；第二是對企業(yè)有信心，相信企業(yè)能為你提供好產(chǎn)品，給你能發(fā)揮你的才能實現(xiàn)你的價值的機會；第三是對自己的產(chǎn)品有信心，這樣你才能發(fā)掘出自己產(chǎn)品的特性，更好地在你的客戶面前營銷你的產(chǎn)品。所以，你必須對你推銷的產(chǎn)品，你的公司，甚至你自己都充滿信心，才有可能取信于客戶。

拿破侖說過“如果你想成為一個不平凡的人，就要學會怎樣推銷自己?！比松钪匾臓I銷莫過于人生營銷。市場營銷人員不僅是營銷產(chǎn)品，而且是營銷人生，營銷自我！但人生營銷的觀念在大學生群體中非常薄弱，從而導致大學生進入社會在人際關(guān)系中處處碰壁。所以市場營銷能夠提供大學生的就是成就大事業(yè)的練兵平臺。在市場營銷崗位上，無論你是市場營銷員或是營銷經(jīng)理，你每天都要面對不同的陌生人，面對來自不同類型的客戶，你需要具備什么能力去面對這些問題呢？

當你找到了這個問題的答案，你就慢慢走向了成熟。所以說，市場營銷崗位是高職生快速成長的途徑之一，也是高職生就業(yè)的最佳崗位之一。

參考文獻

第2篇：市場營銷畢業(yè)總結(jié)范文

[關(guān)鍵詞] 市場營銷 團隊學習 體驗學習 實踐能力

現(xiàn)代市場經(jīng)濟的快速發(fā)展,對市場營銷人員的要求日益提高,市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生能否盡快適應(yīng)市場的要求,是我們迫切需要探索和解決的問題。問題的關(guān)鍵是要深入分析當今社會市場的需求，了解當代市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的特點，即弄清供給與需求的差異，在此基礎(chǔ)上指出需要改變傳統(tǒng)的以教師為中心的教學方式,推行以學生為主體的市場營銷團隊體驗式的教學方法。

一、市場對營銷人員的要求與當代營銷專業(yè)畢業(yè)生的特點

外部市場環(huán)境競爭日趨激烈，致使企業(yè)對營銷從業(yè)人員的要求越來越高，概括起來主要有以下四個方面。

1.營銷人員應(yīng)具備較強的溝通能力。溝通能力是市場對營銷從業(yè)人員最基本的要求，因為營銷工作的許多方面，如了解市場需求，進行市場調(diào)研、營銷環(huán)境分析、產(chǎn)品試銷、與客戶進行洽談、產(chǎn)品的促銷等都離不開良好的溝通能力。

2.營銷人員應(yīng)具備有良好的職業(yè)素養(yǎng)。職業(yè)素養(yǎng)，除了應(yīng)具備專業(yè)的知識以外，還應(yīng)當包含兩個方面：一是敬業(yè)的精神；二是合作的態(tài)度。在市場營銷領(lǐng)域里有一句經(jīng)典的行話，要做好營銷工作必須先學會做人，再做營銷。這里的做人就是要求營銷人員應(yīng)具備的營銷工作職業(yè)素養(yǎng)，它是干好營銷工作的基礎(chǔ)。

3.營銷人員應(yīng)具備一定的實操能力。從事實際的營銷工作，要求能將所學的市場營銷原理靈活運用于實踐中，這就要求我們的畢業(yè)生能進行市場營銷相關(guān)工作，如市場調(diào)查的計劃、組織、實施、分析市場調(diào)查結(jié)果，最后形成完整的市場調(diào)查報告。

4.營銷人員應(yīng)具備有良好的合作精神。現(xiàn)代社會是一個十倍速改變的社會，目前的社會不崇尚英雄，更需要團隊的合作，因為只有合作起來，才能適應(yīng)多變的環(huán)境，個人的能力面對如此快速變革的社會環(huán)境，實在是有限的很，而營銷工作更是如此。所以，營銷從業(yè)人員必須學會如何跟他人進行良好的合作，需要具備良好的團隊合作精神。

經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當代市場營銷專業(yè)畢業(yè)生具有的顯著特點是：當代市場營銷專業(yè)畢業(yè)的大學生大多數(shù)是獨生子女或是兄弟姐妹少，從小在父輩們百般呵護中長大，受到的挫折少，自主意識強，團隊合作精神欠缺，沒有較強的溝通能力，責任感弱和主動承擔責任的意識差。這些特點與社會市場需求差異大，就需要我們在營銷教學中刻意地縮小社會需求與供給的差異，以滿足市場對我們畢業(yè)生的需求。

二、傳統(tǒng)市場營銷教學存在的主要問題

傳統(tǒng)市場營銷教學是由教師、學生和教材這三個要件構(gòu)成的系統(tǒng)，教師在這個系統(tǒng)中處于主宰的地位。所以傳統(tǒng)教學方法是以教師為中心，其特點是通過講授、板書及教學媒體的輔助，把市場營銷的思想及重要知識點和實踐方法傳遞給學生或者說是灌輸給學生。傳統(tǒng)教學方式帶來的直接后果主要有以下幾個方面。

1.學生學習的積極性受到摧殘。采取以教師為主體拼命灌輸?shù)姆绞竭M行知識的傳授，學生學習興趣就蕩然無存。

2.學生的溝通能力、實踐能力和職業(yè)素養(yǎng)得不到應(yīng)有的鍛煉和提高。市場營銷學是一門實踐性很強的學科，營銷人員不僅具備相應(yīng)的理論知識，更加看重的是其實際的操作能力，而傳統(tǒng)的市場營銷學的教學難以培養(yǎng)學生的實操能力和良好的職業(yè)素養(yǎng)，結(jié)果是大學畢業(yè)生極可能自己都推銷不出去。

3.學生既無全面系統(tǒng)的理論知識也不具備較強的實際動手能力，這與市場需求有相當?shù)牟罹?，導致學生上崗容易，下崗也迅速的后果。

三、團隊體驗式學習的特征

1.團隊體驗式學習的內(nèi)涵。何謂團隊體驗式學習呢?團隊體驗式學習就是指在營造一個仿真的實踐環(huán)境, 使學生置身于一個逼真的環(huán)境中, 通過身臨其境般的親身經(jīng)歷運用自己的經(jīng)驗、理論知識來達到提高分析、解決問題的實踐能力的目的, 深化對理論知識的理解與掌握，整個體驗學習的過程不是單個個體進行，而由具有共同學習目標的學習團隊共同努力合作完成的。

2.團隊體驗式學習的特征。團隊體驗式學習，學生成了教學的主體，一切以學生為中心展開，并且以團隊為單位展開，無論是學習計劃的制定，過程的引導，績效考核體系的設(shè)置，學生是主體，且學生間相互合作學習貫穿始終。這種主動地參與式團隊學習模式具有特征為：（1）可激發(fā)學生的學習興趣。如今80后的大學生的心理特點是自信，討厭說教，但樂于動手，體驗式的學習方式較傳統(tǒng)的說教方式學習更容易為他們所接受，容易激發(fā)學生學習市場營銷相關(guān)知識與技能的興趣。（2）有利于培養(yǎng)80后大學生的責任感。團隊體驗式學習，考核體系完備，利于培養(yǎng)學生的責任感。（3）可增強學生的溝通能力。團隊體驗式學習任務(wù)的完成，需要成員之間真誠、平等的溝通，有助于學習成員溝通能力增強。（4）有利于培養(yǎng)良好的職業(yè)素養(yǎng)和團隊合作精神。在整個學習與任務(wù)的完成過程中，團隊成員必須相互依賴、互敬互重、相互幫助，共度難關(guān)，良好的職業(yè)素養(yǎng)與團隊的合作精神通過團隊體驗式營銷學習過程得以養(yǎng)成。（5）學以致用，有利于使學生獲得一定市場營銷實踐能力。市場營銷團隊體驗式學習的精髓是“Learning By Doing”，就是要進行各種形式的營銷實踐“體驗”，為學生及時提供了一個運用知識的空間,使學生成功地進入活生生的現(xiàn)實環(huán)境和思想交流之中，營銷實踐能力在這個過程中等到顯著鍛煉與提高。

四、團隊體驗式教學的實現(xiàn)

團隊體驗式教學對教師提出的基本要求――要導學,不要講課。教師要由知識的傳播者,轉(zhuǎn)換為學生學習興趣的激發(fā)者,探索創(chuàng)新的引導者,合作學習的參與者,學生學習的幫助者、指導者。市場營銷團隊體驗式教學需要由四個教學環(huán)節(jié)構(gòu)成的完整教學鏈條來實現(xiàn)。

1.團隊體驗式教學的設(shè)計。系統(tǒng)科學的教學設(shè)計是保證市場營銷教學目標得以實現(xiàn)的基本前提。

2.團隊體驗式教學的組織。其主要涉及到兩個方面的問題，一方面是市場營銷教研室教學任務(wù)合理分配，另一方面是促使學生形成有效學習團隊，各團隊成員分工與帶隊老師接洽等工作，在這個階段具體確定。

3.團隊體驗式教學的實施。具體來講，教師首先要向?qū)W習團隊明確學習任務(wù)或項目，并明確學習目標，指導學生團隊如何進行計劃、組織、實施和評價與改進方案指導。整個過程教師需要精心設(shè)計合適的問題、情景、活動等發(fā)，引導學生思考、激發(fā)學生思維、挖掘?qū)W生學習潛能,要求學生自己得出結(jié)論、找到解決問題的路徑,感悟營銷之道。充分體現(xiàn)教師扮演教練角色，學生是真正的運動員，學習成果的取得只能靠學生自己。通過學習團隊共同體驗學習營銷的過程，讓80后的大學生真實體驗創(chuàng)新、感悟營銷,同時培養(yǎng)團隊合作精神。

4.團隊體驗式教學效果給予評估。這個階段，每個教師需要對自己指導團隊體驗學習成果進行評價，結(jié)合預期目標體系進行對比，成果評價是優(yōu)、良、中、差，要得出結(jié)論，分析原因。學生學習團隊也要給自己團隊打分，給出得分的理由，對于做得差的方面需要認真剖析原因。最后師生一起面對面地暢所欲言地溝通，共同評價學習成果并總結(jié)成功的經(jīng)驗和失敗的教訓。

5.團隊體驗式教學改進。在團隊體驗式教學成果評價與總結(jié)的基礎(chǔ)上，教師團隊需要共同一起總結(jié)團隊體驗式市場營銷教學中成功與失敗之處，并結(jié)合實際情況提出改進策略，為更好地開展下一次的市場營銷教學工作提供實質(zhì)性幫助。

五、團隊體驗式教學可能存在的一些障礙

團隊體驗式營銷教學是市場營銷教學的新的教學方式，新事物就需要有恰當?shù)耐寥溃瑳]有合適的環(huán)境其成功實施就會遇到障礙，總體來講主要有這樣一些阻礙。一是學生配合的意愿是否強烈，這關(guān)乎成敗;二是教師是否有愿望以及能否打破傳統(tǒng)的市場營銷教育模式也是一大障礙;三是確定合適的體驗營銷項目也是一大難題，案例教學、創(chuàng)辦營銷策劃公司、舉辦創(chuàng)業(yè)大賽、專題研究、項目實踐等，需要結(jié)合教學時間的長短、學生的能力與興趣、學校的擁有的資源與條件、教師的科研能力與實踐能力等方方面面綜合考慮才能確定。

基于市場需求的團隊體驗式營銷教學的成功實施，將達到豐富教學內(nèi)容、師生互動、教學相長的效果。更重要的是學生能真實感悟營銷，體驗營銷，使學生的職業(yè)素養(yǎng)和團隊合作意識、學生的營銷實踐能力和溝通能力、工作責任感得以形成，為更好地融入營銷實戰(zhàn)打下堅實基礎(chǔ)，應(yīng)當成為今后市場營銷教學的新模式。

參考文獻：

[1]劉得元:怎樣進行分組討論式教學[J].青海教育,2004,(12)

第3篇：市場營銷畢業(yè)總結(jié)范文

[關(guān)鍵詞] 市場營銷專業(yè) 實訓教學 思考

一、市場營銷專業(yè)實訓教學現(xiàn)狀及存在的問題

1.實訓環(huán)節(jié)設(shè)置流于形式

目前市場營銷專業(yè)實訓教學內(nèi)容的設(shè)計方面存在著一定的問題,實訓環(huán)節(jié)的設(shè)置主要有實習與調(diào)研,一個認識實習,一個是畢業(yè)實習和畢業(yè)設(shè)計與調(diào)研。認識實習主要是帶領(lǐng)學生參觀企業(yè),學生主要是看看生產(chǎn)線,了解某種產(chǎn)品的制造過程,聽生產(chǎn)企業(yè)講解企業(yè)的歷史及產(chǎn)品生產(chǎn)銷售情況,但很少有對企業(yè)市場營銷環(huán)節(jié)的認識。畢業(yè)實習與調(diào)研大都利用實習基地,部分采取自主實習形式,受實訓基地數(shù)量和實習現(xiàn)場指導教師數(shù)量的限制,在某一實訓基地實習的學生很難學到知識,使得畢業(yè)實習流于形式。

2.案例教學庫的管理與實施不夠完善

(1)案例的選擇

在案例研討與分析中,我們將教學班分組,一般以 4-6人為一組參與研討,由學生自行組織,教師提出組隊的建議。由于學生缺乏與案例相關(guān)的經(jīng)驗,學生的興趣與愛好不同,就需要可供選擇的案例比較多,而且應(yīng)該把國內(nèi)外最新的營銷案例選擇出來,由于教師數(shù)量有限以及管理的原因,要保證小組所有成員都能積極參與到案例分析與策劃中,并學到相應(yīng)的技能,解決營銷實際問題方面仍存在著不足。

(2)學生的組織與管理

學生在進行案例分析的過程中,都希望能順利找到一個愿意接受其實習的企業(yè),最好是能幫助實訓企業(yè)解決實際問題,但是這種銜接就需要學院能夠加以組織與管理。把小組的創(chuàng)業(yè)項目的選擇在各小組討論的基礎(chǔ)上共同形成模擬策劃項目,這樣會給學生提供更好的與社會連接的平臺,但運作起來困難重重。

3.實訓教學基地使用不充分

目前市場營銷專業(yè)實訓教學基地由于投入不足以及管理等諸多原因,沒有發(fā)揮應(yīng)有的作用。實訓基地局限于制造企業(yè)較多,由于學生對制造業(yè)了解偏少,明顯造成學生實訓技能訓練的片面性。另外,實訓基地聯(lián)系多是通過熟人關(guān)系,投入不足,又缺乏溝通,很難讓實訓基地長久發(fā)揮作用。

4.市場營銷專業(yè)實驗室建設(shè)投入不足

由于校外實訓基地利用起來較為困難,就應(yīng)該在實驗室的建設(shè)上加大投入。然而目前市場營銷專業(yè)實驗室建設(shè)投入低,實驗室資源共享困難。另外由于不同專業(yè)各自為政,導致實驗室在軟件、硬件建設(shè)上可能存在重復購置、重復建設(shè)的現(xiàn)象。

二、市場營銷專業(yè)實訓教學改革的思考

1.根據(jù)市場需求調(diào)整實踐教學體系

根據(jù)本專業(yè)的辦學特點,聘請有關(guān)領(lǐng)導,經(jīng)驗豐富的市場營銷專家和學者組成專業(yè)建設(shè)指導委員會,共同探討實踐教學教學大綱和教學內(nèi)容,為使實踐課程設(shè)置更趨合理,專業(yè)負責人和教師應(yīng)該經(jīng)常去各種類型的企業(yè)與用人單位交流,定期邀請各種層面的營銷人士來校為學生做報告,了解企業(yè)對學生在實踐能力方面的要求經(jīng),過對市場的調(diào)研和分析,形成了市場營銷專業(yè)實訓的基本內(nèi)容。

2.加強校外實訓基地的管理與建設(shè)

校外實習基地包括各種常規(guī)實習和課程實訓的實習基地,實訓基地在數(shù)量上應(yīng)該增加到4至5個,類型上應(yīng)該包括生產(chǎn)制造業(yè)、商業(yè)企業(yè)、服務(wù)業(yè)、流通企業(yè)或行政事業(yè)單位。對確定的實習基地應(yīng)該保持長期聯(lián)系。學校主管部門應(yīng)該主動與地方有關(guān)單位聯(lián)系,加強合作,建立長期穩(wěn)定的專業(yè)實踐教學基地,組建完善的實踐教學基地網(wǎng)絡(luò)。尤其要利用區(qū)域特色資源優(yōu)勢,豐富市場營銷理論課的教學內(nèi)容。

3.建設(shè)校內(nèi)實訓基地,為學生提供良好的模擬實訓環(huán)境

建設(shè)校內(nèi)實訓基地,不僅在上課時間開放,課余也使學生擁有自己探索和實踐的場所,鞏固所學的某一門課的知識,同時在動手的過程中培養(yǎng)自己研究問題和開拓創(chuàng)新的能力。

4.構(gòu)建專業(yè)實訓教學評價體系

傳統(tǒng)的市場營銷專業(yè)實訓教學評價一般采用課程考試形式,難以反映實訓教學的全貌,不利于反映學生的綜合實訓能力。合理構(gòu)建實踐教學環(huán)節(jié)的綜合評價體系,加強對教師實訓教學教學效果的日常考核評價和構(gòu)建學生參加社會實踐的活動的綜合素質(zhì)考評。

5.發(fā)揮專業(yè)課教師作用

市場營銷教師要不斷提高區(qū)域經(jīng)濟和市場營銷專業(yè)理論素養(yǎng),提高區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展與專業(yè)實踐教學結(jié)合的科研能力水平,積極圍繞區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展開展專業(yè)的實踐教學。要進一步優(yōu)化市場營銷實踐教學指導教師隊伍結(jié)構(gòu),激發(fā)、吸引和鼓勵相關(guān)跨專業(yè)課的教師參與專業(yè)實踐教學。

三、營銷案例分析法應(yīng)用的思考

1.分析培養(yǎng)法

該培養(yǎng)法主要有:(1)綜合分析法,即通過對市場營銷專業(yè)總體內(nèi)容的掌握,對案例所反映的問題進行全面系統(tǒng)的分析,平時授課是一章一節(jié)獨立進行的,學生缺乏總體認識和思路。而在營銷案例分析中,往往需要把各章節(jié)內(nèi)容聯(lián)系起來,全面分析運用。這種方法雖然包含內(nèi)容復雜,分析起來有一定難度,但它有利于學生全面掌握學科體系,提高綜合分析問題的能力。(2)單一分析法,即對市場營銷中目標單一、規(guī)模較小、事件較簡單的案例就某一側(cè)面進行剖析,深入討論。這種專題式研究,便于學生對某一問題的深層把握和透徹了解。

2.實景模擬法

市場營銷專業(yè)應(yīng)用性強,必須注重學生實訓能力的培養(yǎng)。創(chuàng)造一定的市場營銷環(huán)境,讓學生親臨其境,主動參與,模擬操作,這種培養(yǎng)方法是十分必要的。模擬實踐是由教師設(shè)計出實踐的環(huán)境和條件。其做法是讓學生分別扮演案例中的不同人物,但在模擬前要讓學生明確自己扮演的角色和要達到的目的,按案例要求活動。演出結(jié)束后,由扮演者發(fā)表自己的看法和體會,其他學生可以進行點評,教師進行最后總結(jié)。

3.策劃方案法

在教學過程中,既要讓學生分析總結(jié)案例,而且還應(yīng)該善于運用所學理論進行策劃,制訂有效的市場營銷戰(zhàn)略目標與具體的行動措施。這種策劃市場營銷方案的過程,可以培養(yǎng)學生的創(chuàng)造性思維和全局性思維,并且加深學生對市場營銷理論的認識,使學生學以致用,提高分析問題和解決問題的能力。

參考文獻:

[1]張瑩. 市場營銷案例教學的思路與方法探析[J].安徽技術(shù)師范學院學報, 2005,(04) .

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第4篇：市場營銷畢業(yè)總結(jié)范文

關(guān)鍵詞：高職；市場營銷專業(yè)；“雙路徑”實訓模式；職業(yè)能力

高職市場營銷專業(yè)實訓教學存在的問題

實訓體系不完善，缺乏相應(yīng)的職業(yè)能力培養(yǎng) 目前，市場營銷專業(yè)實訓課程基本體系由三個層次構(gòu)成：實驗、實訓（課程設(shè)計）、畢業(yè)實習。這三個層次構(gòu)成的實訓體系沒有考慮企業(yè)對這一專業(yè)的職業(yè)能力要求，單純地培養(yǎng)學生的專業(yè)能力，沒有考慮學生在企業(yè)中的工作業(yè)績很大一部分與職業(yè)能力密切相關(guān)。這種缺乏職業(yè)能力培養(yǎng)的實訓模式，顯然與市場需求脫節(jié)。

實訓內(nèi)容隨意性較大，以理論課程而非市場需求為依據(jù) 目前，各高職院校的市場營銷專業(yè)開設(shè)的實訓基本上都是和理論課程配套的，這樣導致了理論與實訓之間、不同實訓課程之間內(nèi)容上有橫向的交叉重疊現(xiàn)象，縱向環(huán)節(jié)也存在銜接不當問題。如市場營銷學和營銷策劃的課程設(shè)計，如果指導教師缺乏經(jīng)驗就很容易將二者混為一談；而對于各課程設(shè)計的先后次序如何安排，誰先誰后的問題，以及先行課程設(shè)計如何實現(xiàn)與后期課程設(shè)計的銜接問題，各高職院校更是自成一派。

實訓教學形式單一，缺乏教材 一般情況下，高職院校由于受資金、場地等因素限制，實訓只能在校內(nèi)進行，實訓教學手段不外乎案例討論、角色扮演、情境模擬等方式，教學形式比較單一，很難激發(fā)學生的學習興趣，提高教學效果。同時目前市場上市場營銷專業(yè)的實訓教材比較少。在教學實際中，教師多采用自編的指導書組織教學，這樣導致同一學校的同一課程由不同指導教師指導時，實訓內(nèi)容、實訓過程等的差異較大。

高職市場營銷專業(yè)實訓

改革的“雙路徑”實訓模式

筆者認為市場營銷專業(yè)實訓應(yīng)以典型工作過程為基礎(chǔ)，以項目為驅(qū)動，以完成市場營銷工作所需的各方面知識和能力為基本要素，構(gòu)建以學生為主體、教師為主導的工學結(jié)合的“雙路徑”實訓模式。

理論依據(jù) 市場營銷“雙路徑”實訓模式以市場營銷崗位職業(yè)能力構(gòu)成為基礎(chǔ)理論依據(jù)，將營銷崗位職業(yè)能力構(gòu)成歸納為職業(yè)能力和專業(yè)能力。其中專業(yè)能力是指從事營銷工作所要求具備的專業(yè)能力，也就是“做事”的能力，如市場調(diào)查能力、產(chǎn)品推銷能力等。職業(yè)能力則是做人的能力，也叫社會能力或一般能力，如團隊協(xié)作能力、人際交往能力、溝通能力、愛崗敬業(yè)、工作負責等職業(yè)素質(zhì)?！半p路徑”實訓模式認為，高職市場營銷專業(yè)實訓中應(yīng)當加強針對崗位需求的職業(yè)能力的培養(yǎng)，教學內(nèi)容應(yīng)將職業(yè)能力與專業(yè)能力作為相輔相成的兩條路徑并列，教學過程應(yīng)注重教師和學生的平等地位，并以此為基礎(chǔ)構(gòu)建高職市場營銷專業(yè)的“雙路徑”實訓模式。

教學目標 “雙路徑”實訓模式的教學目標強調(diào)在培養(yǎng)專業(yè)能力的基礎(chǔ)上，加強對學生職業(yè)能力的培養(yǎng)。通過分析目前各學校開展的營銷專業(yè)教學可以發(fā)現(xiàn)，對學生專業(yè)能力的教育和培養(yǎng)受到各學校的普遍關(guān)注，而對職業(yè)能力的培養(yǎng)卻非常缺乏。開展市場營銷專業(yè)“雙路徑”實訓教學應(yīng)將營銷職業(yè)能力培養(yǎng)納入營銷專業(yè)教學體系，將職業(yè)能力與專業(yè)能力并列為營銷專業(yè)教學的兩條路徑，構(gòu)建“職業(yè)能力+專業(yè)能力”并重的實訓課程體系。這一點是實踐“雙路徑”實訓模式的基礎(chǔ)所在。針對目前職業(yè)院校市場營銷專業(yè)的教學現(xiàn)狀，市場營銷專業(yè)“雙路徑”實訓模式的教學目標應(yīng)該是在保持現(xiàn)有專業(yè)能力教學的基礎(chǔ)上，新增以培養(yǎng)營銷職業(yè)能力為目標的市場營銷職業(yè)能力培養(yǎng)和拓展實訓課程。

教學內(nèi)容 為了有針對性地確定“雙路徑”實訓教學內(nèi)容，應(yīng)根據(jù)營銷崗位要求、典型工作任務(wù)和工作過程設(shè)置課程內(nèi)容。（1）應(yīng)調(diào)查確定市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)崗位；市場營銷專業(yè)就業(yè)崗位可以分為銷售員、市場調(diào)查專員、策劃專員、渠道專員、市場督導專員、理貨員、客服人員等。（2）應(yīng)針對不同崗位逐個分析其典型工作任務(wù)和工作過程，進一步分析確定這些工作任務(wù)和工作過程中的職業(yè)能力要求。以銷售員崗位為例，銷售員崗位可細化為推銷員、殿堂營業(yè)員、電話銷售員等，而推銷員的典型工作任務(wù)是尋找顧客、約見顧客、推銷洽談、處理顧客異議、促使成交?？梢园l(fā)現(xiàn)其中最重要的職業(yè)能力是溝通能力，其次才是人際交往能力、承受挫折能力、適應(yīng)環(huán)境能力等。在市場營銷職業(yè)能力培養(yǎng)和拓展課程中，應(yīng)包含溝通能力訓練項目、人際交往能力訓練項目等教學單元。（3）進行歸納總結(jié)，確定營銷專業(yè)職業(yè)能力課程教學項目。通過對營銷類專業(yè)就業(yè)崗位的分析，歸納出市場營銷職業(yè)能力教學內(nèi)容應(yīng)當包括營銷人員職業(yè)道德培養(yǎng)、團隊建設(shè)與發(fā)展、自我認知與他知、傾聽與表達能力訓練、合作與溝通訓練、人際關(guān)系開拓與交往能力訓練、適應(yīng)力與承受挫折能力訓練、矛盾與危機協(xié)調(diào)能力訓練、自信心與勇氣訓練、自我約束與管理能力訓練、學習與開發(fā)能力訓練等項目。

實施過程 在“雙路徑”實踐教學中，要注意以學生為主體、教師為主導的教學關(guān)系，強調(diào)學生的主體地位。所有的教學項目都應(yīng)是在教師指導下由學生來完成具體的任務(wù)，要讓學生在實踐過程中理解和掌握營銷職業(yè)能力。以下介紹“雙路徑”實訓模式下職業(yè)能力課程的一個教學項目，該項目的主要目的是培養(yǎng)學生良好的職業(yè)道德，同時也可考察學生的表達和溝通能力。該項目的教學設(shè)計是在一個公開的競爭環(huán)境下進行銷售和采購活動。教學過程如下：（1）準備階段。實訓項目開始時，學生每2人一組，每小組為一家公司。指定若干組為買家，若干組為賣家，設(shè)立市場督導小組。賣家要準備自己公司所銷售的產(chǎn)品目錄，買家要提供自己擬采購物品的清單，市場督導要準備一份公開采購清單和一份評分細則。（2）實施采購階段。由市場督導組長主持，其他督導組員作為監(jiān)督和評分員給出各小組的最終得分。采購過程：督導提議——賣方報價——買方提問——買賣雙方訂約。督導提議即督導根據(jù)公開采購清單選擇某種商品并提議作為采購品，擬采購或銷售該商品的小組則舉牌示意；隨即買方提出產(chǎn)品要求，賣方進行報價并初步闡述產(chǎn)品特性；接著由各買方依次向所有或指定賣方提出問題并要求賣方回答，在得到答復后各買家選擇與某一賣家達成協(xié)議。（3）總結(jié)提升階段。由指導教師進行分析評價，根據(jù)各組表現(xiàn)和得分做點評。教師可以對學生從營銷職業(yè)道德、競爭主動性、表達及展現(xiàn)力、專業(yè)知識及運用能力等方面進行分析。

評估與總結(jié) 實施“雙路徑”實訓模式還應(yīng)當注重對實訓效果進行總結(jié)評估，以不斷改進和完善“雙路徑”實訓教學體系。近年來，通過以培養(yǎng)營銷專業(yè)學生職業(yè)能力為目標的市場營銷職業(yè)素質(zhì)與技能訓練課程實踐，我校畢業(yè)生就業(yè)競爭力顯著提升，畢業(yè)生在進入企業(yè)實習和工作時，適應(yīng)期明顯縮短，用人單位反應(yīng)畢業(yè)生自信心、心理素質(zhì)、表達能力、團隊意識、合作精神等方面都表現(xiàn)突出。

實訓教學是目前各高職院校普遍重視的，實踐教學效果關(guān)乎學生職業(yè)能力的順利培養(yǎng)以及學生畢業(yè)后能否適應(yīng)工作崗位。加強和重視實訓教學首先應(yīng)明確實訓教學改革的方向和路徑，在適當?shù)慕虒W模式前提下開展和組織教學工作，才能取得事半功倍的效果。

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第5篇：市場營銷畢業(yè)總結(jié)范文

關(guān)鍵詞：職業(yè)教育；能力培養(yǎng)；市場營銷；創(chuàng)業(yè)項目滲透教學

作者簡介：楊劍平（1965-），女，河南偃師人，鄭州電力高等?？茖W校工商管理教研室主任，副教授。（河南 鄭州 450000）

中圖分類號：G712 文獻標識碼：A 文章編號：1007-0079（2014）08-0201-02

一、課題研究的必要性

“市場營銷技術(shù)”是鄭州電力高等?？茖W校（以下簡稱我校）市場營銷專業(yè)的必修課和專業(yè)核心基礎(chǔ)課程，是培養(yǎng)學生市場營銷崗位職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)能力的起步課程。培養(yǎng)基礎(chǔ)理論扎實、思維靈活、實踐操作能力強的合格的營銷人員是鄭州電力高等?？茖W校市場營銷專業(yè)教師的重要職責。

從鄭州電力高等專科學校畢業(yè)生跟蹤調(diào)查結(jié)果研究及筆者在聽課及對學生的觀察中發(fā)現(xiàn)，市場營銷專業(yè)畢業(yè)生從事營銷專業(yè)崗位的理論知識夠用，但存在崗位操作能力不足、市場變化適應(yīng)力不夠、勝任某項具體營銷活動的活動執(zhí)行能力明顯不足等問題。專業(yè)課課題組成員對以上問題的原因進行了深入分析，認為造成這種現(xiàn)象的一部分原因是部分教師對高職市場營銷專業(yè)教學教育定位認識不準確，在教學過程的具體實施中只注重了理論知識體系的傳授，忽略了專業(yè)職業(yè)能力培養(yǎng)在知識體系中的滲透和應(yīng)用；另一部分原因是學生從高中到高職后的學習方法轉(zhuǎn)變緩慢，習慣于教師講授，學生習慣于傳統(tǒng)學習方法，市場營銷專業(yè)的絕大部分學生來自于農(nóng)村，對市場營銷專業(yè)的認識非常膚淺，適應(yīng)市場營銷專業(yè)與市場緊密結(jié)合的教學方法過程緩慢；學校對營銷專業(yè)職業(yè)能力培養(yǎng)教學方法實施的政策支持不夠。

因此，筆者擬通過以能力培養(yǎng)為導向的“市場營銷技術(shù)”課程真實創(chuàng)業(yè)項目滲透教學方法實施的研究，真正實現(xiàn)高職高?！笆袌鰻I銷技術(shù)”課程教學本質(zhì)性的改革，把能力培養(yǎng)的高職高專教育教學理念落到實處，實現(xiàn)使學生“在工作中學習，在學習中工作，在實踐中提高”的教學思路，從學生內(nèi)心深處激發(fā)其學習的主動性、積極參與性和學習興趣，實現(xiàn)營銷理論知識和實踐項目應(yīng)用的即時結(jié)合。把“市場營銷技術(shù)”課程的這種教學方法研究結(jié)果推廣到市場營銷專業(yè)的其他核心課程中，以解決目前用人單位對高職高專畢業(yè)生就業(yè)中出現(xiàn)的普遍問題。

二、課題研究在“市場營銷技術(shù)”課程實施中的內(nèi)容選取

傳統(tǒng)的“市場營銷學”一般包括11個部分的內(nèi)容：市場營銷觀念、戰(zhàn)略規(guī)劃與市場營銷管理、市場營銷環(huán)境分析、消費者分析、市場營銷調(diào)查和預測、STP分析、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、市場營銷創(chuàng)新。結(jié)合高職高專教育教學的特征和高職高專市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標，筆者在“市場營銷技術(shù)”課程以能力培養(yǎng)為導向的真實創(chuàng)業(yè)項目滲透教學方法研究中主要在市場營銷環(huán)境分析、消費者分析、市場調(diào)查和預測、STP分析、4Ps策略五項內(nèi)容中實施應(yīng)用。

三、真實創(chuàng)業(yè)項目滲透教學法實施步驟及方法

1.分組、擬定真實創(chuàng)業(yè)項目

（1）分組。在鄭州電力高等?？茖W校市場營銷專業(yè)班級學生人數(shù)一般在35人左右，上課前讓學生自由結(jié)合分組，分組人數(shù)在5～7人，每組必須有男生和女生。本學期筆者教授的市場營銷專業(yè)有33名學生，在限定條件下分為5個組。

（2）擬定真實創(chuàng)業(yè)項目。在小組充分討論的基礎(chǔ)上每個小組擬定出真實創(chuàng)業(yè)項目，并通過頭腦風暴法為創(chuàng)業(yè)項目命名。本學期所教班級的5個小組創(chuàng)業(yè)項目分別是守護甜心奶茶店、藍天打印社、秀爾文具、樂谷臺球俱樂部、格雷西柔術(shù)館。

2.學習內(nèi)容與真實創(chuàng)業(yè)項目結(jié)合實施方法

（1）市場營銷環(huán)境分析。教師用2個學時講解市場營銷環(huán)境分析的基本內(nèi)容，學生課下用2個學時的時間復習、鞏固、總結(jié)提煉重點知識，之后學生課下以小組為單位對自己小組的創(chuàng)業(yè)項目進行SWOT環(huán)境分析，并以書面形式提交環(huán)境分析階段性分析結(jié)果。如守護甜心奶茶店的SWOI分析：優(yōu)勢S――自有品牌和加盟相結(jié)合，產(chǎn)品品種豐富；地理位置好，消費者群體人數(shù)較多，價格優(yōu)勢鮮明，銷售形式多樣。劣勢W――店址選擇校園內(nèi)，消費者群體主要是學生，利潤較低，市場可能會受到學校內(nèi)部職工家屬開同類店的不正當競爭。機會O――學校附近類似店較少，學生群體易受消費引導。威脅T――奶茶店在消費者群體中已有一些固有的負面印象，要樹立守護甜心奶茶店的新形象要花費較大成本。

（2）消費者行為分析。教師用4個學時講解消費者市場和組織市場消費者行為基本內(nèi)容，學生課下用2個學時復習、鞏固、總結(jié)提煉重點知識，列出小組創(chuàng)業(yè)項目的消費者群體，對影響其消費者群體行為的經(jīng)濟因素及非經(jīng)濟因素中的文化因素、個人因素、社會因素、心理因素等因素進行分析，并以書面方式提交。

（3）市場調(diào)查和預測。教師用1個小時講解市場調(diào)查的基本方法及調(diào)查問卷設(shè)計應(yīng)注意的基本問題，學生在課堂上1個小時和課下以小組為單位針對自己的創(chuàng)業(yè)項目設(shè)計出18～30個問題的調(diào)查問卷，經(jīng)討論修改后實施市場調(diào)查，要求寫出并提交市場調(diào)查問卷及調(diào)查結(jié)果分析。如藍天打印社通過市場調(diào)查問卷調(diào)查，對市場的分析為：發(fā)放問卷份數(shù)1000份，有效問卷600份，56%的調(diào)查對象認為若需要打印會選擇藍天打印社，44%的調(diào)查對象可以接受藍天打印社的價格，37%的調(diào)查喜歡藍天打印社的促銷方式。

（4）STP分析。教師用4個小時講解STP分析基本內(nèi)容，學生以小組為單位課下進行創(chuàng)業(yè)項目市場細分、目標市場選擇和市場定位分析。以樂谷臺球俱樂部創(chuàng)業(yè)項目為例，學生分析認為據(jù)地理細分指標分為大部分來自城鎮(zhèn)和少部分來自農(nóng)村的學生組成的臺球消費市場；以人口細分指標分為18～21歲的大部分男生群體和少部分女生群體；以心理細分把市場分為生活態(tài)度為主動進取者、享樂主義者、緊跟潮流者，個性為堅強、獨立、喜競爭，愛顯耀；消費動機為休閑和社交需求的一群人構(gòu)成的市場；按行為細分指標分為追求舒適的環(huán)境、良好的服務(wù)態(tài)度、合適的價格等利益訴求者構(gòu)成的市場對象。目標市場戰(zhàn)略為產(chǎn)品-市場集中化，即選擇以提供臺球服務(wù)產(chǎn)品為主，主要服務(wù)于學校內(nèi)部18～21歲的大部分生活態(tài)度主動、個性堅強、喜歡社交、追求舒適環(huán)境和合適價格的男生群體，并對目標市場實施無差異性市場營銷戰(zhàn)略。市場定位為低價、舒適、周到。

（5）4Ps策略。

1）產(chǎn)品策略。教師用4個小時講解產(chǎn)品整體概念、產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品生命周期、品牌、包裝、新產(chǎn)品開發(fā)等產(chǎn)品策略知識體系，學生就自己小組的創(chuàng)業(yè)項目進行項目附加利益分析、項目生命周期分析、項目品牌思考和項目推廣人群分析。

2）價格策略。教師用4個小時講解價格影響因素、基本定價方法、價格策略和價格調(diào)整知識框架，學生課下針對創(chuàng)業(yè)項目分析并詳細討論列出項目實施過程中可能的成本發(fā)生項目，并做出成本預算，估計盈利空間，制定具體詳細的價格策略。提交書面價格制定過程分析。如秀爾文具店小組分析開店中的成本構(gòu)成包括產(chǎn)品進貨成本、房租、店內(nèi)設(shè)施費用、水電費、人工費、公關(guān)費等，定價方法綜合了成本導向、需求導向和競爭導向定價方法。

3）分銷渠道策略。教師用2個小時講解分銷渠道概念、分銷渠道基本模式、分銷渠道類型、分銷渠道的發(fā)展、分銷渠道的設(shè)計與管理、批發(fā)與零售、產(chǎn)品實體分銷等內(nèi)容，學生針對創(chuàng)業(yè)項目分析合適采用的分銷策略及發(fā)展過程中渠道的調(diào)整策略，提交書面分析結(jié)果。

4）促銷策略。教師用2個小時講解促銷組合概念、組成、影響促銷組合的因素、各種促銷方式的特點、形式、策略與技巧，學生以創(chuàng)業(yè)小組為單位進行促銷方式分析、比較和選擇，并做出促銷組合支出預算及效果預測，定時提交書面促銷策略選擇分析。

3.創(chuàng)業(yè)項目方案綜合調(diào)整

經(jīng)過以上五個方面真實創(chuàng)業(yè)項目滲透教學法的實施，學生進行了分小組的分步階段理論知識實踐應(yīng)用分析，接下來要求學生仍以項目小組為單位對小組真實創(chuàng)業(yè)項目進行可實施性方面總體、系統(tǒng)、細致的修改研討，對每個部分的分析結(jié)果進行調(diào)整，最后形成一個完整的創(chuàng)業(yè)計劃書并提交。并經(jīng)過一學期小組成員互相了解后進行項目實施合理分工。建議時間為課下4學時。

四、總結(jié)

“市場營銷技術(shù)”是一門與市場結(jié)合緊密且實踐性極強的學科，作為市場營銷專業(yè)的專業(yè)教師，授課過程中積極探索理論與實踐即時結(jié)合的教學方法改革思路，使學生在學習過程中始終感覺到所學知識與自己緊密相關(guān)且與市場緊密結(jié)合，從而引發(fā)學生對專業(yè)的學習興趣和營銷實踐操作的思考，是營銷專業(yè)課程教學方法改革的大方向。本文從“市場營銷技術(shù)”近10年的實踐教學過程經(jīng)驗出發(fā)，對以能力培養(yǎng)為導向的“市場營銷技術(shù)”課程真實創(chuàng)業(yè)項目滲透教學方法的實施進行了探討總結(jié)，以期對高職高專市場營銷專業(yè)課程教學方法改革提供有益的參考。因篇幅限制本人在論文撰寫時沒能將每個小組學習內(nèi)容的真實項目分析結(jié)果詳細呈現(xiàn)在論文中，只是希望通過某些例子的列舉使讀者明白實施過程即可，一些實踐方法探索還有待于進一步提高和完善。

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第6篇：市場營銷畢業(yè)總結(jié)范文

1市場營銷專業(yè)畢業(yè)生應(yīng)具備的實踐能力

市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生到底應(yīng)該具備哪些實踐能力?不同的用人單位會提出不同的說法，但是，總的來說分為基本能力(方法能力、社會能力、溝通能力和學習能力等)和專業(yè)技能(和專業(yè)相關(guān)的能力)兩大塊。其中，有兩種能力在實踐中顯得相對重要，分別是:專業(yè)能力和溝通能力。

專業(yè)能力是作為市場營銷專業(yè)的學生今后從事市場營銷相關(guān)工作所需要的一些專業(yè)方面的知識和能力，大致包括市場調(diào)查與分析能力、營銷策劃能力、銷售管理能力、公共關(guān)系能力、商品鑒別能力、商務(wù)談判能力、客戶管理能力、電子商務(wù)能力等。同時，從事市場營銷活動必須對本企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營所涉及的各種專業(yè)知識有充分的了解，特別是對本企業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)性能、結(jié)構(gòu)特點以及生產(chǎn)過程要非常熟悉，因此，市場營銷專業(yè)學生還要了解生產(chǎn)制造和流通方面的知識。溝通能力包括口頭溝通能力和書面溝通能力，也被稱為語言能力，這種能力對于市場營銷專業(yè)的學生來說顯得尤為重要，而且，企業(yè)在招聘時可以直接對學生的這種能力進行測試。

2市場營銷專業(yè)實踐教學的構(gòu)建

本科應(yīng)用型人才實踐教學，應(yīng)突出高層次的個性特征與功能，區(qū)別于高職院校，必須構(gòu)建完整的教學體系，專業(yè)實踐教學應(yīng)該包含教學的整個過程，具體應(yīng)該包括以下幾個模塊:社會實踐、專業(yè)實習、課堂實踐、專業(yè)技能、實驗教學和校外實訓。其中，社會實踐和專業(yè)實習模塊是教育部規(guī)定的市場營銷專業(yè)本科實踐教學內(nèi)容，一般學校在教學計劃中已做安排。具體內(nèi)容如下:

(1)社會實踐模塊。包括軍事訓練與理論教育、本專業(yè)有影響的知名的理論與實踐的專家講座、各類社會實踐(包括社會調(diào)查、社會體驗、思想政治教育)等。

(2)專業(yè)實習模塊。一般包括專題討論(學年論文)、教學實習以及畢業(yè)實習、畢業(yè)論文等。市場營銷專業(yè)是應(yīng)用性、實踐性很強的專業(yè)，相對于社會對應(yīng)用型人才所需的能力來說，單單完成以上兩條實踐教學要求是遠遠不夠的，在市場營銷實踐教學體系的構(gòu)建過程中必須充分考慮專業(yè)的特點和社會的需求。

(3)課堂實踐教學模塊。簡單地說，就是由學生來對課程內(nèi)容進行講述、展開討論。上課前，老師把學生分組，各組學生把各自要講的內(nèi)容制作成PPT，然后，每組派成員在課堂上進行陳述，教師最后進行總結(jié)。在進行的過程中一定要注意調(diào)動學生的積極性與主動性。

(4)實驗教學模塊。將本專業(yè)相關(guān)學科的演示性、驗證性、綜合性、設(shè)計性實驗整合為一套完整的實驗教學體系。其中較為常見的有案例教學(casestudy)，這在國際工商管理教育中占有非常重要的地位。這是一種根據(jù)教學活動需要，由教師選擇和安排，以學生為中心對現(xiàn)實問題和某一特定事實進行交互式探索過程的實踐性教學形式。一方面可以引導學生綜合運用所學知識與方法對案例進行分析、推理，提出解決方案，從而改變被動、消極地接受知識的狀況;另一方面可以培養(yǎng)學生主動學習、綜合分析和創(chuàng)造性地解決問題的能力。

(5)專業(yè)技能訓練模塊。主要有角色模擬教學，這是一種針對那些只有通過實際操作才能真正掌握的內(nèi)容而采取的一種模擬教學法。具體運用時，教師先通過理論教學讓學生熟練掌握該部分內(nèi)容，然后讓學生扮演具體角色。例如:商務(wù)談判，教師先給學生提供一個具體的環(huán)境，然后讓學生模擬角色進行談判，讓學生自己在角色扮演的過程中去體會和掌握一些談判的技巧。角色扮演法從操作過程來看，可以分為五個步驟，即情景設(shè)置、情景分析、仿真表演、評委會評議、教師總結(jié)評價。

(6)校外實訓模塊。聯(lián)系校外的企事業(yè)單位，與之簽訂合作協(xié)議，定期送學生去協(xié)議單位實地實習，由協(xié)議單位派專人對學生進行指導，對于優(yōu)秀的學生，可以考慮畢業(yè)后留用。例如:與一些商場或家電賣場進行合作，定期送學生去進行實習，鍛煉學生的溝通能力、銷售能力等。另外應(yīng)用型人才培養(yǎng)的實踐教學中，還應(yīng)將素質(zhì)教育貫穿始終。采取多種措施，利用各種機會和手段將素質(zhì)教育融入實踐教學。

3我院市場營銷專業(yè)實踐教學的探索

我院市場營銷專業(yè)，根據(jù)應(yīng)用型本科教學的特點，在實踐教學過程中開展了一些有益的探索，構(gòu)建了較系統(tǒng)的實踐教學體系:

(1)第一學期安排了軍事訓練與理論教育，專業(yè)思想的培養(yǎng)教育;第二、四、六學期分別安排了暑期社會實踐。專業(yè)思想的培養(yǎng)從新生入學教育開始，貫穿于整個大學教育過程，采用校內(nèi)外專家講座、學生專題討論等形式，使學生明確市場營銷專業(yè)應(yīng)用型人才的培養(yǎng)目標及要求。根據(jù)學院的總體安排，常年不間斷地聘請有影響、知名度高、具有豐富實踐經(jīng)驗的企業(yè)家、營銷專家等介紹他們在市場營銷中的現(xiàn)實問題，使學生及早了解專業(yè)的發(fā)展趨勢及未來的職業(yè)要求，并要求學生在校參加相關(guān)的講座不低于一定場次。社會實踐是指學生實地從事一項調(diào)查研究或管理實踐活動。在具體社會實踐中我們根據(jù)專業(yè)的特點，由學生自主確定調(diào)查題目，報學院審核批準，并由專業(yè)教師積極參與指導學生根據(jù)題目開展調(diào)查活動，進行暑期社會實踐，寫出調(diào)查報告(或體會)。

(2)第八學期安排了畢業(yè)實習、畢業(yè)論文。畢業(yè)實習要求學生寫實習小結(jié)報告，記錄實習內(nèi)容和實習收獲;教師對實習單位進行定期回訪，掌握學生的實習情況。畢業(yè)論文抓好選題、指導和答辯三個環(huán)節(jié)，培養(yǎng)學生綜合運用所學知識分析與解決問題的能力。

(3)在所有專業(yè)課程中都根據(jù)課程特點在各門課程的教學大綱及教學內(nèi)容中具體安排了實踐教學，而且不同課程須保證具體學時要求。比如:《市場調(diào)查與預測》的實踐課時須保證占總課時的20%。

(4)實驗教學模塊。依托市場營銷實驗實訓中心，在市場營銷系統(tǒng)教學中實際應(yīng)用操作，起到了良好的教學效果。該實驗實訓中心包括:商務(wù)談判實訓室、市場調(diào)研實訓室、商務(wù)策劃實訓室、學生營銷公司和銷售訓練室。另外，還引進了一套《因納特市場營銷模擬軟件》，讓學生在電腦上模擬市場營銷的整個過程，把課堂上學到的理論進行應(yīng)用，鞏固了所學知識，取得了良好的效果。

(5)校外實訓模塊。市場營銷系與南京零售業(yè)中的知名企業(yè)，如新街口百貨商店、中央商場、蘇果超市等簽訂了合作協(xié)議，使這些單位成了市場營銷系學生的實習基地，學生可以利用暑假的時間到這些單位實習，從而使自身得到鍛煉和提高。另外，“營銷是一門藝術(shù)”。作為一名營銷工作者，自身對人、人性、文化的認識與感悟，形成與激發(fā)相關(guān)知識及具備相關(guān)能力，十分重要，因此，為了培養(yǎng)學生這方面的能力，我院在實踐教學中也進行了一些嘗試。

第7篇：市場營銷畢業(yè)總結(jié)范文

關(guān)鍵詞：市場營銷 教學方法

市場營銷學課程的基本特點,要求教師在教學過程中要發(fā)揮主觀能動性,想方設(shè)法運用各種可行的教學方法和手段,給學生提供豐富的教學內(nèi)容、活潑的教學場景,提高學生的學習自主性,培養(yǎng)學生靈活運用理論知識的應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力。

一、市場營銷學常用教學方法

1.理論講授法

理論講授適應(yīng)于理論架構(gòu)的講述,具有邏輯性,能把知識貫穿起來,使學生的思路脈絡(luò)更加清晰流暢,利于學生理解理論和流程。但單純的理論講授相對枯燥乏味,可在教學過程中結(jié)合營銷理論的發(fā)展史,采用生動的案例進行闡述,以起到良好的教學效果。例如,可以運用福特T型車的興衰史講述市場營銷從生產(chǎn)觀念到產(chǎn)品觀念的轉(zhuǎn)變;用萬寶路香煙從女性專用到剽悍男人的最愛說明什么是產(chǎn)品定位。理論講授法簡單易行,教學效率高。

2.案例教學法

案例教學能提供給學生一個具體的商業(yè)場景,為學生創(chuàng)造接觸和解決問題的機會,使學生能夠了解現(xiàn)實企業(yè)中需要解決的問題及其解決方案。案例要盡可能選擇易于被學生接受的、有代表性的、高質(zhì)量的、具有時代感的本土案例,可從報紙、雜志和網(wǎng)絡(luò)等多種媒介上獲得,也可通過實地采訪等方式獲得。案例教學法又可以分為以下幾種。

(1)案例討論法。由學生閱讀現(xiàn)成的案例而后進行分組討論,分析其營銷的流程、方法技巧及其可借鑒之處。學生可對案例發(fā)表看法,對其某些問題提出不同的方案或解決方法,從而激發(fā)學生的創(chuàng)新思維,增強學生的合作與競爭意識。在案例討論法中,教師應(yīng)積極組織學生發(fā)言,發(fā)揮引導和激發(fā)作用并最后對案例討論進行總結(jié)和補充與提高性講解。這種方法占用學生課外時間較少,能有效借鑒前人經(jīng)驗,反饋效果較好,但教師在案例的選擇上須花費相當多的精力。

(2)學生自講案例法。由學生自己收集整理感興趣的案例素材,暫時取代教師的位置進行課堂講授。這種方法優(yōu)點突出,教師只做適當進行補充的配角,而把講與聽、發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的環(huán)節(jié)都交給了學生。這種教學方法,因?qū)W生在案例上花費了大量的時間和精力,不僅可以培養(yǎng)學生的創(chuàng)造性,調(diào)動學生的積極性,而且可以鍛煉學生的自主學習能力。

3.模擬情景教學法

教師利用多種教學手段,將企業(yè)的營銷活動或模擬的企業(yè)營銷活動展現(xiàn)在學生面前,使學生身臨其境并進入角色,真正站在企業(yè)營銷者的角度思考問題,針對企業(yè)面臨的問題提出解決方案。模擬情景教學法又可以分為以下兩種。

(1)沙盤模擬法。由學生分組成立若干“企業(yè)”,每個“企業(yè)”的不同職能部門由不同的學生來擔任經(jīng)理,在市場環(huán)境下進行若干年度的模擬營銷活動,學生在“企業(yè)”的營銷活動中完成體驗式學習。在沙盤模擬法中,通過實戰(zhàn)模擬,學生可進行市場營銷活動的分析、計劃與執(zhí)行,從而從整體上了解整個市場營銷活動的運作過程,并且通過不同部門之間的配合學習如何合作,如何協(xié)調(diào)不同部門、不同人之間的關(guān)系。

(2)營銷軟件輔助教學法。營銷軟件是模擬實際營銷環(huán)境開發(fā)出的營銷流程軟件,因軟件設(shè)置的流程性和交互性,學生可以仿真地體驗營銷整個過程并對其營銷效果作出積極的反饋,從而調(diào)整營銷思路或策略,以期達到最初設(shè)計的目標。營銷軟件因其網(wǎng)絡(luò)性,能夠使每一位學生在同一商業(yè)環(huán)境下進行營銷活動并比較營銷效果,更能體現(xiàn)實際營銷的競爭性,進而促使學生優(yōu)化營銷組合。營銷軟件輔助教學法能使學生透徹了解整個營銷過程與方法,培養(yǎng)學生的整體觀念和大局意識。

4.實踐教學法

實踐教學法指由學生親自參加市場營銷系列活動,從中積累學習經(jīng)驗。例如,組織學生到企業(yè)進行營銷實習、支持學生在學習之余在企業(yè)做兼職等,使學生學會對身邊的營銷機會進行分析、定位,鍛煉和提高學生運用營銷組合策略進行業(yè)務(wù)推廣的能力。

二、與以上教學方法相適應(yīng)的教學策略

在教學的具體實施過程中,可結(jié)合以上教學方法添加以下教學策略。

1.課程結(jié)構(gòu)模塊化

市場營銷專業(yè)培養(yǎng)方案將打破原來的按學科、課程設(shè)計的做法,而代之以模塊的形式,一級模塊有職業(yè)素質(zhì)模塊、職業(yè)能力模塊、就業(yè)準備模塊及選修模塊,每個一級模塊下再設(shè)若干二級子模塊或項目。模塊化的課程結(jié)構(gòu),按照職業(yè)崗位能力的標準體系設(shè)置,打破專業(yè)基礎(chǔ)、專業(yè)課的界限,從而使學生畢業(yè)即能上崗;而實習與畢業(yè)設(shè)計則是對模塊教學后學生素質(zhì)及能力的檢閱。

2.采用學分制的教學管理方法

為了鼓勵學生的學習積極性,尤其是鍛煉學生自主學習的能力,在教學管理方法上采用學分制。學分制的實行,從理論上來說,市場營銷專業(yè)學生從大一開始,即存在提前修滿學分予以畢業(yè)的可能,這對學習優(yōu)異的學生來說將提供提前就業(yè)的機會。因此,學分制不僅是一種教學管理方法,同時,也是一種激勵機制。

3.推行“師傅帶徒弟”式的導師制

推行導師制,其主旨是幫助學生完成學業(yè),并根據(jù)學生自身特點,給予個性化指導,培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力。具體做法是,與學生一進入專業(yè)學習后便確定的團隊結(jié)合起來,根據(jù)現(xiàn)有的師資力量,一個團隊配備 1-2名導師。導師全面介入學生的專業(yè)教學及課內(nèi)外實習、實訓、訂單式培養(yǎng)、自主創(chuàng)業(yè)、公司項目經(jīng)營,指導學生的畢業(yè)設(shè)計,同時也可以按照學生的個性和經(jīng)歷幫助學生設(shè)計職業(yè)生涯,達到全面發(fā)展。導師制在市場營銷專業(yè)的推行,將會促進學生學習能力、動手能力的提高,培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和團隊合作意識,提高學生的綜合素質(zhì);而每個導師通過個性化的教育方式,依靠日常的言談舉止、身體力行、思想交流、答疑解惑,來潛移默化地影響和塑造學生,將能有利于形成全方位育人的環(huán)境,使學生在導師指導下,獲得學習和實踐的方法,養(yǎng)成對專業(yè)的濃厚興趣,提高解決問題的能力,促進他們的全面成才。

總之,市場營銷學的教學是一個實踐的過程,只有在實踐中不斷探索、不斷提高,積極總結(jié)方法和經(jīng)驗,才能很好地提高市場營銷學課程的教學效果,實現(xiàn)該課程的教學目的。

參考文獻:

第8篇：市場營銷畢業(yè)總結(jié)范文

關(guān)鍵詞：中美高校；市場營銷專業(yè)；實踐教學；特點

由于我國和美國之間的社會環(huán)境和市場發(fā)展模式之間存在著較大的差別，導致中美高校在市場營銷專業(yè)實踐教學中也存在著很多的不同點。但對于市場營銷來說，其最終的目的都是一樣的，因此，兩者之間又存在著一些相同點，本文作者通過對中美高校市場營銷專業(yè)的實踐教學進行分析，總結(jié)了兩者之間的異同點。

一、我國高校市場營銷專業(yè)中的實踐教學特點

1.市場營銷專業(yè)的發(fā)展背景

對于市場營銷專業(yè)，其最早是由美國興起的，隨后進入到我國的高校教學中，其主要是對市場變化進行有效的調(diào)查和分析，隨著市場的不斷發(fā)展，我國的市場營銷專業(yè)發(fā)展也越來越快。而在進行市場營銷教學時，實踐教學是非常重要的一項內(nèi)容，其對學生的實踐能力培養(yǎng)具有非常重要的作用。但由于市場營銷專業(yè)起源于美國，我國在引進時沒有對其進行自我的創(chuàng)新和突破，導致其中還存在著很多的問題，難以適應(yīng)我國的市場發(fā)展規(guī)律。在當前我國的高校市場營銷專業(yè)實踐教學中，往往是通過一些課堂模擬實驗和市場調(diào)查等方式開展實踐教學，然后通過學生對實驗內(nèi)容進行專業(yè)分析，并結(jié)合所學營銷理論來找尋合適的解決辦法等。

2.我國市場營銷專業(yè)實踐教學中的優(yōu)點

對于我國的高校市場營銷專業(yè)教學來說，其受我國傳統(tǒng)教學的觀念影響較重，在進行教學的過程中往往非常重視理論知識的掌握，而市場營銷又是一項對理論知識要求較為嚴格的學科，學生理論知識的掌握使其能夠更好的應(yīng)對實踐教學任務(wù)。而在進行畢業(yè)論文的設(shè)計時，實踐教學內(nèi)容則為學生的論文寫作提供了充足的實踐案例，然后通過理論知識的結(jié)合，使學生在畢業(yè)工作之后即具有較好的理論知識，同時也具有一定的實踐經(jīng)驗。

二、美國高校市場營銷專業(yè)實踐教學的特點

1.市場營銷背景介紹

對于美國來說，無論是商品經(jīng)濟還是制度等方面都較為完善，在進行市場營銷調(diào)查時的范圍更加廣泛，因此，美國高校在進行市場營銷專業(yè)的開設(shè)時往往都具有非常優(yōu)越的實踐教學場地。而美國的市場營銷教學將實踐教學作為整體教學的重點，因此，美國的高校更加關(guān)注學生的實際營銷能力的培養(yǎng)。再加上很多的營銷專業(yè)教師都會擔任一些企業(yè)職位，這為學生的實踐學習提供了非常便利的條件。

2.美國高校市場營銷專業(yè)實踐教學中的優(yōu)點介紹

對于美國高校的市場營銷專業(yè)，其在進行課程的設(shè)置時往往采用一年三期的方式，這種方式使學生具有更加充足的時間來進行實踐操作，通過大量的實踐學習，使學生能夠真正地融入市場，且在未來的工作中能夠更快地適應(yīng)。另外，在實踐的過程中，學生能夠?qū)λ枰降闹R進行充分的利用，從而幫助學生更好的解決各種問題，而各種工作經(jīng)驗又為學生的理論知識學習提供有效的例證，幫助學生更好地解決理論學習中遇到的各種問題。

三、中美高校市場營銷專業(yè)實踐教學特點分析

通過對中美實踐教學進行對比分析可以知道，兩者在實踐教學內(nèi)容和重視程度等方面存在著較大的差異，對于這種情況，其主要是由于兩國在經(jīng)濟和教學方式等方面存在著差異，導致在進行教學的過程中所側(cè)重的內(nèi)容不同。但我國當前的高校市場營銷專業(yè)實踐教學中存在的一些問題卻不容忽視，第一點是教學條件的限制，這是影響學生實踐學習的最主要原因之一。對于這一問題，主要是由于當前我國的高校市場營銷專業(yè)教學制定人對實踐教學過于忽視，導致其在進行實踐教學內(nèi)容設(shè)計時僅僅是為了證明某些理論的正確性，嚴重忽視了學生實踐能力的培養(yǎng)重要性。加上我國高校較多，很多的高校在教學過程中缺乏資金支持，導致硬件設(shè)施嚴重不足，影響實踐教學效果。最后則是實踐教師經(jīng)驗不足，其往往都沒有真正地進入企業(yè)進行市場營銷工作，很多的教學內(nèi)容都是自身的判斷，缺乏實踐支持。為了提高我國高校市場營銷專業(yè)實踐教學的特點，需要盡快對實踐教學進行改革，首先是提高對實踐教學的重視，增加學生進行實踐學習的時間，幫助學生盡快掌握實踐教學內(nèi)容。另外，在選擇實踐教學教師時，需要保證教師具有豐富的實踐經(jīng)驗，在教學的過程中能夠幫助學生提高其實踐能力。最后則是高校需要聯(lián)系優(yōu)秀企業(yè)，和其建立良好的合作關(guān)系，使學生能夠真正進入到企業(yè)中進行市場營銷專業(yè)知識的實踐，提高學生的實踐能力。

四、總結(jié)

市場營銷專業(yè)是一項對實踐課程要求非常嚴格的學科，在教學的過程中需要不斷加強對實踐教學的重視，但通過和美國市場營銷專業(yè)實踐教學進行對比可以發(fā)現(xiàn)，我國的市場營銷專業(yè)實踐教學中還存在很多問題，需要盡快對其進行完善。

作者:周淑金 單位:重慶房地產(chǎn)職業(yè)學院

參考文獻：

第9篇：市場營銷畢業(yè)總結(jié)范文

【關(guān)鍵詞】市場營銷策劃；改革；職業(yè)能力；頂崗實踐

引言

在就業(yè)難的今天，用人單位看重的是學生的綜合素質(zhì)。中職教育的職業(yè)性與技能性結(jié)合的特點，決定它應(yīng)該以能力塑造為中心，重點突出學生職業(yè)能力的形成。市場營銷專業(yè)是眾多中職院校普遍開設(shè)的管理類專業(yè)之一，在課程設(shè)置和學生培養(yǎng)過程中，應(yīng)該體現(xiàn)應(yīng)變性、技能性和實踐性，做到課程體系、培養(yǎng)目標和專業(yè)能力三者結(jié)合，而不應(yīng)一味追求理論知識的系統(tǒng)性和全面性。

1 中職院?！妒袌鰻I銷策劃》學科，教學中存在的問題

1.1教學理念落后，防礙就業(yè)發(fā)展

近幾年來，為適應(yīng)市場經(jīng)濟的高速發(fā)展需要，我國的中職教育的發(fā)展勢頭迅猛。然而在中職教育快速發(fā)展的同時，也有教學理念相對滯后情況，主要表現(xiàn)在兩個方面，一是將中職教育等同于傳統(tǒng)的教育，尚未脫離重知識傳授、輕能力培養(yǎng)的被動式學習模式，學生的分析解決問題的能力不強，特別是綜合分析、獨立解決能力，謀劃組織能力，信息獲取和知識加工能力。學生未來求職更傾向在中小型企業(yè)就職。僵化的課程教學方法很可能壓抑學生的學習積極性和主動性，妨礙了學生創(chuàng)造力的發(fā)揮，更與企業(yè)的實際需求嚴重脫節(jié)，使學生畢業(yè)后難以適應(yīng)企業(yè)的要求，造成就業(yè)和工作的困難。

1.2實踐教學環(huán)境有待改進

職業(yè)教育教學離不開實踐，而《市場營銷策劃》本身就是一門實戰(zhàn)性很強的學科，更需要實踐教學為支撐。隨著當今經(jīng)濟全球化和信息化、國際化進程的加快，對市場營銷策劃的相關(guān)技能提出了更高的要求。社會需要大量的市場營銷策劃的實戰(zhàn)性應(yīng)用人才，然而在《市場營銷策劃》的教學過程中，課堂教學實踐相對比較缺乏，教師對市場營銷模擬軟件教學情有獨鐘，然而造成評估《市場營銷策劃》教學質(zhì)量有很多不定性因素。

1.3學生的成績考核應(yīng)以能力為主

中職院校的《市場營銷策劃》課程沿襲了傳統(tǒng)的考核方式，學生學習效果的評價基本以教師命題為主，考核的方法大多采用筆試，同時其試題在知識點分布、題型設(shè)計、題型分值和難度級別等方面主觀性較強，缺乏科學性。同時，由于《市場營銷策劃》是一門實踐性較強的學科，一張試卷不能考核出一個學生對知識的領(lǐng)悟和應(yīng)用能力。許多學生能夠考高分的主要途徑就是死記硬背，這些都違背了素質(zhì)教育的初衷，壓抑了學生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。

1.4具有企業(yè)實踐經(jīng)驗的專項教師隊伍缺乏

很多年輕的老師，師范畢業(yè)，直接任教。缺乏社會閱歷和企業(yè)工作的實戰(zhàn)經(jīng)驗?！妒袌鰻I銷策劃》課程的專業(yè)教師，需要具備：專業(yè)實踐知識、營銷推廣核心技能和危機公關(guān)實戰(zhàn)經(jīng)驗，擁有真正的從事營銷實踐活動經(jīng)驗和閱歷。 寒暑假期間，專業(yè)教師必須認真落實企業(yè)實踐，用實戰(zhàn)收獲傳輸于課堂。另外，專業(yè)教師的職業(yè)素養(yǎng)水平直接影響著學生市場營銷職業(yè)能力的形成和發(fā)展，因此中職院校的教師們不僅要具備敬業(yè)精神和高尚的道德品質(zhì)、較高的學識水平和科學知識結(jié)構(gòu)外，而且還應(yīng)具備敏銳的市場綜合環(huán)境分析、預測能力。

2 通過實踐教學提升職業(yè)能力的途徑

整合課程，突出《市場營銷策劃》學科特色專項培養(yǎng)目標與建設(shè)，因此要打破傳統(tǒng)的以“科目”為中心的教學體系，建立以營銷人才的市場動態(tài)需求為主體的教學核心。

建議完善以下兩方面工作。

2.1分析營銷崗位工作流程，并建立典型的工作任務(wù)

雖然我校教師一般都具有較強的理論修養(yǎng)，但是必須認識到理論與實踐之間的差別。因此，專業(yè)教師必須以嚴謹?shù)膶W習態(tài)度深入企業(yè)，通過參與企業(yè)的實際營銷活動，明確營銷崗位的主要工作任務(wù)，同時梳理出正確的工作流程；以此為基礎(chǔ)，歸納和總結(jié)出實際營銷工作中會遇到的典型性的困難以及可科學的解決方案。

2.2轉(zhuǎn)換典型工作任務(wù)到課程體系中去

結(jié)合學生的認知程度和學習過程，以及職業(yè)能力、素質(zhì)的形成過程，對課程體系進行重新解構(gòu)和組合，逐漸將典型工作任務(wù)滲透到以“專業(yè)人才，職業(yè)素質(zhì)”為核心的課程體系中去。例如，淡化原有部分課程界限，刪掉存在內(nèi)在聯(lián)系的課程中的重疊部分，逐漸形成新的課程。這樣既可以減少學生枯燥的理論學習過程，提高學習積極性，又可以節(jié)約資源，便于更多的實訓課程的開展。

改革實踐教學模式，突出《市場營銷策劃》課程特色，結(jié)合中職院校學生接受能力的綜合情況，建議通過以下三種形式開展實踐教學。

2.2.1 課堂實驗

課內(nèi)實驗可結(jié)合課本教材、課堂任務(wù)和學生反饋3方面開展，全程在課堂教學中進行，有助于學生對理論內(nèi)容的深刻理解和專業(yè)知識的運用。 課內(nèi)實驗通常是任課教師引導學生在課堂內(nèi)進行。

2.2.2 校園實訓

市場營銷專業(yè)的學生可從中職一年級兩個學期，安排30個學時開展專題實踐活動。

《市場營銷策劃》可以開展市場調(diào)查、問卷走訪、超市a品統(tǒng)計、校園師生意見反饋收集、校園產(chǎn)品推廣，宿舍大耍賣等校園系列活動，從而鍛煉學生的想和動實踐能力。

2.2.3 頂崗實踐

頂崗實習由系部門統(tǒng)一安排，指導教師組織學生到相關(guān)企業(yè)內(nèi)進行實操。近兩年，我校與廣州科技貿(mào)易學院努力達成3+1合作教學，銜接專業(yè)是《會展與策劃》，中職學校可以借助銜接平臺，通過科貿(mào)學院與參加會展的企業(yè)達成共識，讓市場營銷專業(yè)學生提前參與一年兩度的廣州會展實地工作。

頂崗實習的目的，讓學生把所學內(nèi)容運用到實際工作中，并在實踐中檢驗自我掌握和應(yīng)用情況。而通過完成實習報告，總結(jié)實踐中遇到的困難，讓知識線與技能線和諧鏈接，最終完成從專業(yè)學習要求到職業(yè)技術(shù)型人才的轉(zhuǎn)變。

3 結(jié)語

創(chuàng)新 中職院?！妒袌鰻I銷策劃》學科課程，有利于促進學生職業(yè)能力的培養(yǎng)，提高社會競爭力。課程創(chuàng)新與改革并不是一蹴而就的事情，需要學校、教務(wù)科、系部門、教研組、專業(yè)教師和學生們的通力配合，才能讓一門學科長足進度，造福更多的學生，培養(yǎng)出適應(yīng)社會需求的實用性人才。

參考文獻：

[1]夏德林.高職高專市場營銷實踐教學模式探析[J].商場現(xiàn)代化，2011（36）