網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書精選(九篇)

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第1篇：網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書范文

一.項(xiàng)目簡單描述(目的、意義、內(nèi)容、運(yùn)作方式)

二.市場目標(biāo)概述

三.項(xiàng)目優(yōu)勢及特點(diǎn)簡介

四.利潤來源簡析

五.投資和預(yù)算

六.融資方案（資金籌措及投資方式）

七.財(cái)務(wù)分析（預(yù)算及投資報(bào)酬）

第二部分綜述

第一章項(xiàng)目背景

一．項(xiàng)目的提出原因

二．項(xiàng)目環(huán)境背景

三．項(xiàng)目優(yōu)勢分析（資源、技術(shù)、人才、管理等方面）

四．項(xiàng)目運(yùn)作的可行性

五．項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析

第二章項(xiàng)目介紹

一．網(wǎng)站建設(shè)宗旨

二．定位與總體目標(biāo)

三．網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度

四．資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì)

五．網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊

六．主要欄目介紹

七．商業(yè)模式

八．技術(shù)功能

九．信息/資源來源

十．項(xiàng)目運(yùn)作方式

十一．網(wǎng)站優(yōu)勢（資源/內(nèi)容/模式/技術(shù)/市場等）

十二．無形資產(chǎn)

十三．策略聯(lián)盟

十四．網(wǎng)站版權(quán)

十五．收益來源概述

十六．項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命

第三章.市場分析

一．互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長

二．商務(wù)模式的市場地位

三．目標(biāo)市場的設(shè)定

四．傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況（網(wǎng)站市場資源的基礎(chǔ)）

五．市場定位及特點(diǎn)（消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分，特定受眾等

六．市場成長（網(wǎng)站pageview與消費(fèi)者市場）

七．本項(xiàng)目產(chǎn)品市場優(yōu)勢（對于特定人群的市場特點(diǎn)的省事、省時、省力、省錢等）

八．市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會

九．行業(yè)政策

第四章競爭分析

一．有無行業(yè)壟斷

二．從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三．主要競爭對手情況

第五章商業(yè)實(shí)施方案

一．商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹

二．營銷策劃

三．市場推廣

四．銷售方式與環(huán)節(jié)

五．作業(yè)流程

六．采購、銷售政策的制定

七．價格方案

八．服務(wù)、投訴與退貨

九．促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）

1.主要促銷方式

2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估

3.會員制等

十.獲利分析

十一.銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。

十二.市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3-5年）銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)

第六章技術(shù)可行性分析

一.平臺開發(fā)

二.數(shù)據(jù)庫

三.系統(tǒng)開發(fā)

四.網(wǎng)頁設(shè)計(jì)

五.安全技術(shù)

六.內(nèi)容設(shè)計(jì)

七.技術(shù)人員

八.知識產(chǎn)權(quán)

第七章項(xiàng)目實(shí)施

1．項(xiàng)目實(shí)施構(gòu)想（公司的設(shè)立、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu)）

2．網(wǎng)站開發(fā)進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)

3．營銷進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)

4．行政管理部門的建立、職工的招募和培訓(xùn)安排

5．項(xiàng)目執(zhí)行的成本預(yù)估

第八章投資說明

一．資金需求說明（用量/期限）

二．資金使用計(jì)劃（即用途）及分期

三．項(xiàng)目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類

四．主要流動資金構(gòu)成

五．投資形式（借款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等）

六．資本結(jié)構(gòu)

七．股權(quán)結(jié)構(gòu)

八．股權(quán)成本

九．投資者介入公司管理之程度說明

十．報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）

十一．雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）

第九章投資報(bào)酬與退出

一．股票上市

二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三．股權(quán)回購

四．股利

第十章風(fēng)險分析與規(guī)避

一．政策風(fēng)險

二．資源風(fēng)險

三．技術(shù)風(fēng)險

四．市場風(fēng)險

五．內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險

六．成本控制風(fēng)險

七．競爭風(fēng)險

八．財(cái)務(wù)風(fēng)險（應(yīng)收帳款/壞帳/虧損）

九．管理風(fēng)險（含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴）

十．破產(chǎn)風(fēng)險

第十一章管理

一．公司組織結(jié)構(gòu)

二．現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

三．管理制度及協(xié)調(diào)機(jī)制

四．人事計(jì)劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）

五．薪資、福利方案

六．股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十二章經(jīng)營預(yù)測

一.網(wǎng)站經(jīng)營

1．訪問人數(shù)成長預(yù)測

2．會員增長預(yù)測

3．行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測

二.銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)

第十三章財(cái)務(wù)可行性分析

一．財(cái)務(wù)分析說明

二．財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

1.收入明細(xì)表

2.成本費(fèi)用明細(xì)表

3.薪金水平明細(xì)表

4.固定資產(chǎn)明細(xì)表

5.資產(chǎn)負(fù)債表

6.利潤及利潤分配明細(xì)表

7.現(xiàn)金流量表

三.財(cái)務(wù)分析指標(biāo)

反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)

a.投資回收期（pt）

b.投資利潤率

c.投資利稅率

d.不確定性分析

第三部分附錄

一．附件

1.主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷

2.專業(yè)術(shù)語說明

3.企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料（標(biāo)識設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等）

二．附表

第2篇：網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書范文

他就是龐升東，51.省略、zhanzhang.省略、1tong.省略、以及后來斥資98萬買回來的51.省略域名。

2005年8月18日，51.省略和51.省略的發(fā)展速度已經(jīng)是人盡皆知的了，而9991.省略之初，曾經(jīng)一度因?yàn)閻阂獯a和插件的事情而鬧的沸沸揚(yáng)揚(yáng)。

盡管目前尚未盈利，龐升東卻有著長遠(yuǎn)賺錢規(guī)劃：未來公司將在廣告、無線增值服務(wù)和虛擬物品銷售三方面獲取收益，爭取在三年內(nèi)上市。迄今為止，該網(wǎng)站已擁有千萬活躍用戶，每天在線人數(shù)超過20萬，進(jìn)入Alexa全球排名前200強(qiáng)。

在51.省略的首頁上做試驗(yàn)，刷新一下在線用戶數(shù)量就增加了18萬人，后來還有人說這只是一個隨機(jī)數(shù)。

對于這樣的說法，龐升東很坦然：“創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的合伙人都是這方面的行家，對行業(yè)的了解有時候更勝過我們自己，所以千萬不要抱著欺騙的心態(tài)去和他們打交道，否則肯定逃不過他們的眼睛?！?/p>

做中國的MySpace

憑借這個網(wǎng)站，“草根”龐升東是如何吸引了紅杉的眼球？

故事要從2005年12月中旬的“第五屆中國創(chuàng)業(yè)投資年度論壇”上談起。那次論壇“有100多家創(chuàng)投機(jī)構(gòu)參加”。龐升東和他的首席運(yùn)營官王興華帶著準(zhǔn)備好的商業(yè)計(jì)劃書早早地來到了會場。

這個商業(yè)計(jì)劃書是為VC們特別制作的?！拔覀冇?jì)劃書一共只有9頁，封面直接簡明扼要寫了我們的‘定位’，告訴別人我們要做什么。” 也許，他們的商業(yè)計(jì)劃書之所以引起VC們的注意，并非計(jì)劃書寫得如何節(jié)省，而是他們放得很是時候。根據(jù)當(dāng)天大會一同去的51.省略占上了。

自從放下了商業(yè)計(jì)劃書，龐升東就一直關(guān)注著VC們對那個小薄本的反應(yīng)。那天，與其說他在那里聽了一個上午，不如說他在那里盯了一個上午。直到紅杉資本的張帆坐到自己的座位上，信手翻起了龐升東的計(jì)劃書，一頁、兩頁，一直翻到了第五頁。龐升東看在眼里，樂在心里，暗暗叫道：“有戲了!”。

在這個論壇上，51.省略所屬的上海我要網(wǎng)絡(luò)有限公司進(jìn)行實(shí)地考察。龐升東也開始了與VC們的親密接觸，其中包括IDG、紅杉資本等等。51.省略有興趣，希望能夠溝通交流。隨后，龐升東就和紅杉等人“開始了密集的磋商?！?/p>

在此期間龐升東和紅杉資本大概談了六七次。張帆、計(jì)越和沈南鵬相繼都到上海來實(shí)地考察。

第3篇：網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書范文

如何撰寫一份牛X的商業(yè)計(jì)劃書？！

這個嘛...

如果一定要標(biāo)準(zhǔn)答案...

那么...

參考方法...

用心撰寫...

在撰寫之前，你需要清楚你正在做什么，將要達(dá)到什么目的，整個項(xiàng)目是如何運(yùn)作的，以及這個商業(yè)計(jì)劃書是用來做什么的……搞清楚了這些的問題，我們再來探討商業(yè)計(jì)劃書。

如果你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是項(xiàng)目啟動之初，為了“計(jì)劃”整個創(chuàng)業(yè)過程，那么計(jì)劃書中的數(shù)據(jù)一定要絕對真實(shí)的，各種條條款款也要認(rèn)真想清楚。如果你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是為了參加校園創(chuàng)業(yè)大賽或者融資，那么計(jì)劃書的重點(diǎn)需要放在理念的傳播、數(shù)據(jù)的“優(yōu)化”處理、團(tuán)隊(duì)的“包裝”處理。

一、企業(yè)（項(xiàng)目）概況

向（評委、投資人）簡要的描述下企業(yè)的基本情況，如成立時間、項(xiàng)目運(yùn)營情況、主要的產(chǎn)品、有哪些技術(shù)、特點(diǎn)等。

二、發(fā)展規(guī)劃

告訴（評委、投資人）該項(xiàng)目的發(fā)展目標(biāo)、理念、宗旨、使命、愿景等，以及未來5年的發(fā)展規(guī)劃和策略，這是一個極好的吹牛機(jī)會，如果能“感染”到（評委、投資人）那就最好不過了，因?yàn)橐磺卸歼€未發(fā)生，講的美好一點(diǎn)又有什么不好的呢？

三、團(tuán)隊(duì)介紹

向（評委、投資人）推銷你和你團(tuán)隊(duì)的伙伴們，讓他們對你的團(tuán)隊(duì)有一個基礎(chǔ)的認(rèn)識，最好能帶有照片，對成員的描述請用“感情”一點(diǎn)。在不能面對面交談的情況下，文字是最能感染人的工具。

四、產(chǎn)品介紹

該處又增加了一個吹牛的地方，請圖文搭配著進(jìn)行撰寫，盡量”真實(shí)“的描述產(chǎn)品、”夸大“的講解產(chǎn)品的功效。大家要知道，（評委、投資人）在接觸項(xiàng)目之前，對產(chǎn)品的感官全部都來自計(jì)劃書中的描述，第一印象非常重要，所以此時”隱瞞“一些不利的信息也是非常有重要的

五、市場評估

那么重點(diǎn)來了，牛也吹了一半了。在這里，你需要向（評委、投資人）闡述該項(xiàng)目所在的市場的一個基本情況，告訴他們這個市場的容量有多大（蛋糕有多大）、競爭對手的情況（分蛋糕的人多不多、強(qiáng)不強(qiáng)）、團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢（決定了你能分到多少蛋糕）、團(tuán)隊(duì)的劣勢（沒有劣勢還融資作甚？）、團(tuán)隊(duì)的機(jī)會（雖然有劣勢，但是只要有錢錢，機(jī)會就很大）。

那么重點(diǎn)來了

前面的文字必須充分吊起他們的胃口

讓他們對你的項(xiàng)目感興趣，

下面的文字才有意義。

請認(rèn)真闡述你的營銷計(jì)劃，

因?yàn)樽x者想要知道你準(zhǔn)備如何將理想變成現(xiàn)實(shí)，

創(chuàng)造大家都非常喜歡的RMB。

六、營銷策略

1、市場拓展。請告訴你的（評委、投資人），你是通過什么樣的方式獲取你的意向客戶的，線上的競價、軟文、網(wǎng)盟、網(wǎng)站廣告、社群營銷、優(yōu)惠券推廣、返利推廣等，線下的DM單、營銷活動、會議等，講述一下基本的操作模式，以及預(yù)期的效果。

2、產(chǎn)品銷售。如果項(xiàng)目是以銷售產(chǎn)品為主，那么就需要簡要的描述產(chǎn)品的定價策略、同類產(chǎn)品定價優(yōu)勢、客戶消費(fèi)水平等。

第4篇：網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書范文

[關(guān)鍵詞] 風(fēng)險投資 初創(chuàng)企業(yè) 創(chuàng)投活動 互動

2008年2月20日，道瓊斯VentureSource的2007年中國大陸風(fēng)險投資市場報(bào)告顯示，中國大陸地區(qū)全年共獲得241筆風(fēng)險投資，投資額達(dá)到24.9億美元，為6年來的歷史高點(diǎn)。

2008年5月，中國創(chuàng)投市場共披露投資案例29起，環(huán)比增長16％，同比增長52.6%，投資金額為2.27億美元，與去年同期相比增長115.7%。盡管包括中國A股市場在內(nèi)的全球資本市場的“紅五月”均沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)期的理想狀態(tài)，但是中國的創(chuàng)業(yè)投資市場卻依然呈現(xiàn)出一片火熱景象。

2008年6月5日，世界著名的安永會計(jì)師事務(wù)所發(fā)表的研究報(bào)告稱，因具有巨大的尚未開發(fā)的市場和經(jīng)濟(jì)增長潛力以及充滿創(chuàng)新活力，中國首次成為跨國企業(yè)經(jīng)理人眼中最具投資吸引力的國家。這份報(bào)告的結(jié)論是基于一個面向834名跨國企業(yè)經(jīng)理人的調(diào)查，調(diào)查綜合考慮了基礎(chǔ)設(shè)施、稅收、勞動力成本、員工素質(zhì)、經(jīng)濟(jì)增長潛力、企業(yè)文化以及社會環(huán)境等因素。

1 風(fēng)險投資

廣義的風(fēng)險投資(VC)泛指一切具有高風(fēng)險、高潛在收益的投資；狹義的風(fēng)險投資是指以高新技術(shù)為基礎(chǔ)，生產(chǎn)與經(jīng)營技術(shù)密集型產(chǎn)品的投資。根據(jù)美國全美風(fēng)險投資協(xié)會的定義，風(fēng)險投資是由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、具有巨大競爭潛力的企業(yè)中的一種權(quán)益資本。從投資行為的角度來講，風(fēng)險投資是把資本投向蘊(yùn)藏著失敗風(fēng)險的高新技術(shù)及其產(chǎn)品的研究開發(fā)領(lǐng)域，旨在促使高新技術(shù)成果盡快商品化、產(chǎn)業(yè)化，以取得高資本收益的一種投資過程。從運(yùn)作方式來看，是指由專業(yè)化人才管理下的投資中介向特別具有潛能的高新技術(shù)企業(yè)投入風(fēng)險資本的過程，也是協(xié)調(diào)風(fēng)險投資家、技術(shù)專家、投資者的關(guān)系，利益共享，風(fēng)險共擔(dān)的一種投資方式。

1992年，第一家境外風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)――IDG技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金進(jìn)入中國，現(xiàn)在著名國際風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)已經(jīng)都在中國設(shè)立了相關(guān)機(jī)構(gòu)。

2 風(fēng)險投資存在的問題

2.1 苛刻的融資條件抑制了創(chuàng)業(yè)者與VC的合作熱情

中央電視臺的《贏在中國》欄目搭建了一個創(chuàng)業(yè)者和VC的橋梁，資本的“慷慨”和選手們的創(chuàng)業(yè)家精神，成功激發(fā)了全社會的創(chuàng)業(yè)熱情。但是，欄目設(shè)計(jì)的融資規(guī)則極為苛刻、不公，成了VC對不懂融資游戲規(guī)則的中國創(chuàng)業(yè)者的“瘋狂掠奪”。第一賽季的冠軍“用公司75％的股份拿到1000萬元人民幣的投資”與 “李彥宏用百度2.6%的股份拿到Google499萬美元的投資”相比，顯然是一個失敗的融資策略，因?yàn)榧词故翘焓雇顿Y所占公司股份比例也應(yīng)該在35％以內(nèi)。因此，第二賽季欄目將參賽選手持股比例提高到35％、第三賽季提高到50％，可以明顯看出，苛刻的融資條件已經(jīng)嚴(yán)重抑制了創(chuàng)業(yè)者與VC的合作熱情。在談合作時，VC與創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)當(dāng)奉行平等合作的原則，協(xié)商對彼此都有利的股權(quán)分配方案及其他合作細(xì)則，實(shí)現(xiàn)雙贏。

2.2 政府政策的約束無法在更大程度上鼓勵投資者的投資行為

中國的中小企業(yè)發(fā)展得很快，不過他們依然存在融資難的問題，很多時候無法從銀行貸款，只能從朋友那里借。雖然中國的融資環(huán)境比五年前好很多，但政府依然需要鼓勵投資者的投資行為。其實(shí)有很多美國、歐洲或者香港的投資者愿意投資國內(nèi)小企業(yè)，但中國政府有時擔(dān)心企業(yè)會被外商接管。其實(shí)大可不必?fù)?dān)心，搜狐就是一個很好的例子，搜狐雖然有外資的不斷投入，但企業(yè)做得很成功，依然是一家中國公司。

中國政府應(yīng)當(dāng)放寬外商的投資范圍，20多年前美國政府對日本在美國的投資持擔(dān)憂態(tài)度，但是現(xiàn)在看來一切還是很好。引入競爭也會帶來創(chuàng)新，所以中國政府也不需要擔(dān)心美國或其他外資的進(jìn)入。

VC的參與是創(chuàng)業(yè)成功的助力器，VC只會錦上添花，決不會雪中送炭。篩選好項(xiàng)目，以投資形式低價“買”進(jìn)，再在“退出”時高價賣出，獲取暴利。投資人是理性的，這種理性是商業(yè)的理性，因?yàn)樗麄兪紫仁锹殬I(yè)經(jīng)理人，他們要對老板負(fù)責(zé)，對他們的投資人負(fù)責(zé)，他們需要的是利潤和回報(bào)，他們不是慈善家；對創(chuàng)業(yè)者來說也是如此，拿投資人的錢就應(yīng)該對投資人負(fù)責(zé)，為他們創(chuàng)造利潤，帶來回報(bào)。

因此，對于初創(chuàng)企業(yè)和VC來說，能夠清晰地認(rèn)識自己和對方，一拍即合，找到最合適自己的投資者和投資項(xiàng)目，產(chǎn)生有效互動，實(shí)在是可遇而不可求的機(jī)遇。

3 初創(chuàng)企業(yè)與風(fēng)險投資有效互動的關(guān)鍵要素

3.1 清晰認(rèn)識自己，對自己的項(xiàng)目充滿信心，項(xiàng)目要突出“賣點(diǎn)”

VC選擇的都是有成長前景的企業(yè)和良好的投資項(xiàng)目。因此，作為創(chuàng)業(yè)者，自己首先要對公司的潛力、市場環(huán)境以及投資需求有一個很好的了解。創(chuàng)業(yè)者對以下幾個問題要有非常清晰的答案：我為什么要融資？我需要的資金規(guī)模是多大？我有了這筆投資之后要做什么？我的項(xiàng)目有怎樣的市場前景？我的投資回收期是多久？我的投資收益率是多少？我的贏利有持續(xù)性嗎？我有核心競爭力嗎？只有首先非常清晰地認(rèn)識自己，才能讓VC更好地認(rèn)識你并贊賞你，愿意為你投資。相應(yīng)的，提供給VC審閱的《商業(yè)計(jì)劃書》十分重要。無論多大規(guī)模的成長型企業(yè)，無論處于哪一個發(fā)展階段，最應(yīng)該做的就是設(shè)計(jì)自己的商業(yè)計(jì)劃。商業(yè)計(jì)劃是企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃路線，《商業(yè)計(jì)劃書》是將這條路線以最精確的方式表達(dá)出來的一種手段。無論對內(nèi)，還是對外，都將起到不可替代的作用。在《商業(yè)計(jì)劃書》中一定要重點(diǎn)清晰地突出項(xiàng)目的“賣點(diǎn)”，這是整個計(jì)劃書的亮點(diǎn)，也是吸引VC眼球的必備因素。

3.2 與VC充分溝通，不卑不亢，取得認(rèn)同

有些創(chuàng)業(yè)者與VC溝通失敗的原因不在于他的項(xiàng)目不好，而在于無法清晰準(zhǔn)確地表達(dá)自己的意思，無法讓VC領(lǐng)會并認(rèn)同他的觀點(diǎn)。因此在與VC溝通之前，除了準(zhǔn)備一份高質(zhì)量的《商業(yè)計(jì)劃書》之外，還必須準(zhǔn)備一份詳盡的提供給VC的公司介紹。公司介紹當(dāng)中應(yīng)當(dāng)對公司進(jìn)行詳細(xì)的描述，包括公司的歷史、所有權(quán)、產(chǎn)品、市場地位、主要競爭對手、發(fā)展策略、財(cái)務(wù)成果、財(cái)務(wù)需要，以及主要股東和管理層的專業(yè)經(jīng)歷。要讓VC們充分了解你的經(jīng)歷，了解你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，彼此相似的經(jīng)歷會增加認(rèn)同感。最重要的是要讓VC充分認(rèn)同你的企業(yè)文化和企業(yè)愿景，讓VC成為你志同道合的合作伙伴。同時，創(chuàng)業(yè)者要挺起腰桿與VC溝通，因?yàn)殡p方是平等合作的關(guān)系，誰也沒有絕對的優(yōu)越感。如果創(chuàng)業(yè)者總是覺得自己低人一等，那么就會讓VC覺得你不自信，覺得你對他人的投資是不負(fù)責(zé)任的，并且對自己企業(yè)的發(fā)展理解得還不夠，還沒提煉出自己的創(chuàng)意和亮點(diǎn)。因此，要樹立信心，堅(jiān)定地相信自己的產(chǎn)品有前瞻性并且具有很大的市場空間，同時要不斷地調(diào)整自己的戰(zhàn)略布局和觀念。

3.3 完善自身，建立一個高效的團(tuán)隊(duì)

對于希望從VC那里融資的創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)的組建關(guān)系到融資的成敗。能打動VC們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都有共性：堅(jiān)強(qiáng)的執(zhí)行力，對自己選定的方向有堅(jiān)忍不拔、不離不棄的欲望。

首先，要塑造好的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。你的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該要顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)，如果自己缺乏能力管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。

其次，協(xié)調(diào)好股東間的關(guān)系。在企業(yè)初創(chuàng)時，往往會出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者與其他股東之間的矛盾，矛盾處理不好會嚴(yán)重影響團(tuán)隊(duì)的組建。因此，在初創(chuàng)時期所有的股東都應(yīng)當(dāng)有協(xié)議，必須在不同階段把規(guī)則講清楚，未來發(fā)現(xiàn)問題時就嚴(yán)格按照協(xié)議解決。

再次，要尊重人才，培養(yǎng)人才。創(chuàng)業(yè)者要理解和尊重人才，也要考察人才的理想和抱負(fù)。創(chuàng)業(yè)者是一根線，要把一串非常漂亮的珠子串起來，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是聯(lián)系緊密并且互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)者要知道在不同階段要用不同的人才，要因人而宜，缺什么樣的人補(bǔ)什么樣的人。要在人才使用上拉開檔次，在使用次序拉開先后，以保證團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。保證真正有貢獻(xiàn)的人的利益，并確保讓能干的人坐在恰當(dāng)?shù)奈恢蒙稀?/p>

4 VC投資失敗的原因

VC投資當(dāng)然也存在風(fēng)險。BV Capital是美國一家有著10年經(jīng)驗(yàn)的知名投資機(jī)構(gòu)，他們投資過的最著名的項(xiàng)目就是美味書簽，并最終將其賣給YAHOO而實(shí)現(xiàn)成功退出。趣摘網(wǎng)是BV Capital在中國投資的第一家網(wǎng)站, 該網(wǎng)站成立于2006年，是一個融合了信息聚合、社區(qū)網(wǎng)絡(luò)的新型網(wǎng)站。但趣摘網(wǎng)已在2008年6月8日關(guān)閉了，這意味著BV Capital在中國的第一筆投資宣告失敗，其百萬美元的投資難獲回報(bào)。

VC投資失敗的原因可歸結(jié)如下：資金多于可選擇項(xiàng)目，被投資公司估價水漲船高；由于可選擇的項(xiàng)目相對稀缺，VC之間搶項(xiàng)目的現(xiàn)象時有發(fā)生；VC對自己意欲投資的領(lǐng)域缺乏充分了解，又急于把錢投進(jìn)去，以致沒有足夠的時間做盡職調(diào)查。

因此，VC如何準(zhǔn)確地選擇有成長前景的企業(yè)和良好的投資項(xiàng)目就顯得至關(guān)重要。

5 風(fēng)險投資與初創(chuàng)企業(yè)有效互動的關(guān)鍵要素

5.1 擺正心態(tài)平等合作

VC應(yīng)該充分地認(rèn)識到自己是服務(wù)行業(yè)，自己的價值不在于錢，更主要的是配合和幫助初創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展，因?yàn)橹挥衅髽I(yè)掙錢了，VC才可以掙錢。因此VC應(yīng)該擺正心態(tài)，在與初創(chuàng)企業(yè)或創(chuàng)業(yè)者協(xié)商時，應(yīng)該擺正心態(tài)平等合作。畢竟，雖然VC有錢，但對于初創(chuàng)企業(yè)來說，你并不一定是其唯一的投資合作者。沒有你的投資，還會有其他投資者愿意投資，或者企業(yè)還可以通過其他的融資渠道獲得投資。

5.2 科學(xué)地判斷項(xiàng)目的投資價值

先看行業(yè)，看行業(yè)的發(fā)展空間如何；再看企業(yè)，看企業(yè)在行業(yè)里是否居于領(lǐng)先位置；最后再看管理者，看管理者的能力如何。對管理者的判斷，首先要看他的學(xué)習(xí)能力，要把學(xué)習(xí)能力放在非常重要的位置，第二要看他的執(zhí)行能力，如果理論講得再好，執(zhí)行能力不行，結(jié)果是要打折扣的。第三要看他的品質(zhì)，最重要的就是誠信度。

VC可從如下方面來判斷項(xiàng)目的投資價值：市場前景、管理團(tuán)隊(duì)、技術(shù)因素、財(cái)務(wù)狀況、競爭對手、贏利模式、股權(quán)價格、公司治理結(jié)構(gòu)、資信狀況、投資地點(diǎn)等。并且要注意項(xiàng)目的贏利持續(xù)性，項(xiàng)目的商業(yè)模式應(yīng)該是在一個比較長的時間段內(nèi)能贏利的，只有被投資企業(yè)有比較持續(xù)的發(fā)展前景，VC才有利可圖。

5.3 學(xué)會在恰當(dāng)?shù)臅r候抽身而退

美國人斯圖亞特?司考曼是資本主義體系的榜樣人物。他白手起家，無論留在企業(yè)1年還是10年，他一定會選擇離開，再去創(chuàng)建另一家企業(yè)。他的成功之處就在于知道在最恰當(dāng)?shù)臅r候抽身離開。因?yàn)槿魏稳硕紵o法預(yù)測，你所投資的企業(yè)將會以怎樣的姿態(tài)繼續(xù)發(fā)展，你可以期望，但不可以指望，因?yàn)槭虑橛刑嗟淖償?shù)，你要時刻準(zhǔn)備著變化。因此，你就應(yīng)該學(xué)會在最恰當(dāng)?shù)臅r候――買家的出價好得讓你無法拒絕的時候抽身而退，從而獲取投資回報(bào)的最大化。

參考文獻(xiàn)

第5篇：網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書范文

乙方：

一、 保密事項(xiàng)

1、 甲乙雙方同意對本協(xié)議保密內(nèi)容進(jìn)行如下限制性規(guī)定：

雙方同意在甲方有有效證據(jù)證明的情況下本保密協(xié)議所保密之內(nèi)容不包括：在乙方向甲方提供時或此前已為公眾所掌握或知悉的信息及材料；在乙方向甲方提供之后非因甲方或甲方所邀請及聘請之工作人員之故意或過失引致為公眾所知悉的信息及材料；在乙方將計(jì)劃書提供給甲方之前甲方已掌握或知悉的信息及材料；甲方通過與乙方并無保密責(zé)任之第三者處獲得的與乙方計(jì)劃書內(nèi)容相同或相似的信息或材料，但此信息或材料系第三人通過非法手段獲得而且甲方明知該信息或材料系第三人通過非法手段獲得的除外。

2、本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)秘密，所有權(quán)屬于______。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于具有投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收到人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請盡快將本計(jì)劃書退回；2）…………

二、 雙方的權(quán)利與義務(wù)：

1、 乙方的保證

1） 乙方保證其向甲方提供的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書乃是出自其本人之手或是受該計(jì)劃書合法權(quán)利人真實(shí)有效的委托。此項(xiàng)保證意味著免除甲方因乙方提供有權(quán)利暇疵之計(jì)劃書而受到權(quán)利人追究之責(zé)任。

2） 乙方承諾對因其提供的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書而引起的任何可歸責(zé)于乙方的法律糾紛承擔(dān)全部法律責(zé)任，但該糾紛是由甲方引起的除外，不管權(quán)利主張者是否向甲方提出或向雙方共同提出。

2、 甲方的承諾

1） 甲方承諾創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書只用于甲乙雙方同意的用途，甲方不得以任何直接或間接的方式向甲乙雙方之外的任何第三人提供、泄露乙方創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之全部或部分內(nèi)容，但此項(xiàng)承諾不包括甲方為評估計(jì)劃書內(nèi)容可行性，有必要向甲方的投資伙伴會員提供乙方創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之部分或全部內(nèi)容。

2） 甲方承諾：甲方只允許其所邀請及聘請之工作人員中與處理乙方創(chuàng)業(yè)計(jì)劃事宜有關(guān)的人員接觸本協(xié)議規(guī)定的保密內(nèi)容；甲方保證采取有效的保密制度，以確保本協(xié)議規(guī)定的保密內(nèi)容不會泄露。

3） 甲方承諾：其邀請參與評審工作的顧問成員不以任何直接或間接的方式向甲乙雙方之外的任何第三人提供、泄露乙方創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之全部或部分內(nèi)容；如其邀請參與評審工作的顧問成員泄露本協(xié)議規(guī)定的保密內(nèi)容，則甲方向乙方承擔(dān)本合同項(xiàng)下的全部責(zé)任。

4） 甲方應(yīng)對任何違反誠實(shí)信用原則的行為或以任何方式泄露保密內(nèi)容的行為或任何因?yàn)榧追降墓室饣蜻^失而致乙方受到損害的行為，向乙方承擔(dān)責(zé)任。

5） 甲方需在乙方網(wǎng)站（ ____.com）注冊，并提供真實(shí)的個人資料，包括照片、身份證號、工作經(jīng)歷等；甲方同意因自己泄密，乙方有權(quán)將其列為黑牌會員，并相應(yīng)地將甲方的照片及身份證號公布于乙方網(wǎng)站，以供會員查詢。

三、 甲方對因錯誤投遞或其使用的投遞方式具有被他人知悉其計(jì)劃書內(nèi)容之風(fēng)險及其他投遞過程中的過失行為而引起的計(jì)劃書內(nèi)容泄露不承擔(dān)任何法律責(zé)任，除非乙方能證明該泄露行為系甲方所為或系甲方之授意。

四、 協(xié)議的生效

1） 本協(xié)議于雙方簽字或蓋章之日起生效。在本協(xié)議簽字或蓋章之日乙方提交商業(yè)計(jì)劃摘要。

2） 本協(xié)議的效力至本協(xié)議規(guī)定的全部保密內(nèi)容成為社會公眾所知悉的信息后終止。

五、 違約責(zé)任

若甲方或甲方所邀請及聘請之工作人員、甲方邀請參與評審工作的顧問成員、甲方的投資伙伴會員及甲方的關(guān)聯(lián)公司違反本協(xié)議規(guī)定，泄露了本協(xié)議規(guī)定的保密內(nèi)容，并因此給乙方造成直接經(jīng)濟(jì)損失的，甲方應(yīng)向乙方承擔(dān)賠償責(zé)任。

六、 爭議的解決

雙方同意當(dāng)因本協(xié)議引起之糾紛不能通過協(xié)商方式解決時，雙方指定由______市______區(qū)人民法院解決。

甲方：

地址：

郵編：

聯(lián)系人：

電話：

傳真：

e-mail：

簽約地點(diǎn)：

______授權(quán)代表：

簽署日期：

蓋章：

身份證號碼：

乙方：

地址：

郵編：

聯(lián)系人：

郭祥電話：

傳真：

e-mail：

簽約地點(diǎn)：

授權(quán)代表：

簽署日期：

第6篇：網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書范文

近年來，隨著信息技術(shù)的進(jìn)步和互聯(lián)網(wǎng)的普及，我國電子商務(wù)發(fā)展的大環(huán)境及其成果運(yùn)用發(fā)生了巨大變化，在繁榮國內(nèi)市場、擴(kuò)大居民消費(fèi)、降低物流成本、提高流通效率等方面發(fā)揮著日益重要的作用。這里給大家分享一些關(guān)于2021it創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文，供大家參考。

it創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文1——信息化新農(nóng)村網(wǎng)站建設(shè)

有人就曾預(yù)言：21世紀(jì)是科技的時代，誰掌握了高新科技，誰就能夠主宰未來。確實(shí)如此，隨著計(jì)算機(jī)的廣泛普及和信息技術(shù)的高速發(fā)展，整個社會真正進(jìn)入了一個全新的時代——IT信息化時代?；ヂ?lián)網(wǎng)將整個世界連在一起，信息文化也已經(jīng)滲入到了我們生活的各個領(lǐng)域——學(xué)習(xí)、生活還有工作。網(wǎng)絡(luò)不僅給我們的生活帶來了便捷，同時還有巨大的商機(jī)和挑戰(zhàn)。

然而，在中國呢?中國是否也已經(jīng)真正步入了IT時代呢?中國又是否能趕得上這快節(jié)奏的發(fā)展與變化呢?在我看來：沒有，至少現(xiàn)在沒有。誠然，中國在信息科技高端領(lǐng)域絕不遜色于其他任何一個國家，甚至在很多領(lǐng)域已經(jīng)走到了最前沿。可是，中國畢竟是個工農(nóng)民主社會主義國家，只有當(dāng)工農(nóng)都在享用網(wǎng)絡(luò)帶來的便捷的時候，才是中國真正步入信息時代的時候。所以當(dāng)前，我們應(yīng)當(dāng)積極提倡建設(shè)信息化新農(nóng)村讓科技信息走入千家萬戶，讓信息文化成為新農(nóng)村的一種不可替代的新時代文化。

我生于農(nóng)村，長在農(nóng)村，對我們當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村建設(shè)和農(nóng)業(yè)情況有一定的了解，那里還是處于較貧困狀態(tài)，所以我就僅僅以建設(shè)我們家鄉(xiāng)的信息化農(nóng)村為例，談?wù)勎业膭?chuàng)業(yè)計(jì)劃：

一、創(chuàng)業(yè)目的

(1)將信息文化傳遞到農(nóng)村，為農(nóng)民提供高效、準(zhǔn)確的信息資源，促進(jìn)信息化新農(nóng)村建設(shè);

(2)實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想，挖掘自己的社會價值，用實(shí)際行動報(bào)答家鄉(xiāng)和國家。

二、創(chuàng)業(yè)形式

(一)網(wǎng)站建設(shè)

網(wǎng)名——信息農(nóng)村網(wǎng)

通過建設(shè)農(nóng)村自己的網(wǎng)站，提供符合當(dāng)前農(nóng)村狀況的網(wǎng)絡(luò)終端設(shè)備，一來有效地將農(nóng)民所需的信息更快、準(zhǔn)確的傳給他們，另一方面，農(nóng)民可以通過此站將自己的產(chǎn)品更好的銷售出去。網(wǎng)站板塊

(1) 農(nóng)家新鮮事

(2) 致富之路——致富經(jīng)(個人致富，發(fā)家致富)，致富點(diǎn)子…

(3) 市場行情——糧食類(早稻、二季稻、麥子……)

——牲畜肉類(豬肉、牛肉、雞肉…….)

——水產(chǎn)養(yǎng)殖類(魚、蝦、蟹….)

——蔬菜之鄉(xiāng)(白菜、黃瓜、蘿卜…….) ——油類(花生油、菜油……..)

——水果類(西瓜、蘋果、西紅柿……) ——特產(chǎn)類(花生、苕…..)

(4)交易市場——我要買可預(yù)購，可征購

——我要賣 提品詳細(xì)資料：名稱、報(bào)價、庫存量、庫存時間、新鮮度以及聯(lián)系人詳細(xì)地址和聯(lián)系方式

購買方式：可打電話或通過中間聯(lián)系人(會設(shè)置一個專業(yè)的 部門負(fù)責(zé))

取貨及付款方式：1、網(wǎng)上商議，送貨上門，網(wǎng)上支付

具體方式如下

2、自己取貨，見貨付款

(5)技術(shù)寶典——養(yǎng)殖技術(shù)、種植技術(shù)、防蟲妨害技術(shù)……

(6)在線交流(可以語音、視頻)——與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)局合作(專

家必須了解當(dāng)?shù)氐那闆r)

(7)招商引資項(xiàng)目——聯(lián)系一些大型企業(yè)和商家，簽訂有保障

的合同，互利共贏

(二)網(wǎng)站管理

總管理員——(待定)

系統(tǒng)維護(hù)管理——我自己

信息內(nèi)容管理——當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門負(fù)責(zé)人(或者是更高級) 信息安全管理——當(dāng)?shù)毓膊块T負(fù)責(zé)人(或者是更高級)交易市場管理——當(dāng)?shù)毓ど滩块T負(fù)責(zé)人(或者是更高級)

網(wǎng)站更新管理——當(dāng)?shù)匦侣劜块T負(fù)責(zé)人(或者是更高級)

(1) 當(dāng)?shù)剞r(nóng)民可以將自己囤積的物品(如糧食、花生、芝麻等)

的詳細(xì)信上傳到此網(wǎng)站上的交易市場中

(2) 城市居民或商家可以在網(wǎng)上搜索自己要的物品，可以預(yù)購或

征購，可以直接聯(lián)系賣家，亦可以通過中間相關(guān)部門

(三)網(wǎng)站宣傳

媒體宣傳——直接在一些點(diǎn)擊量比較多的網(wǎng)頁上做廣告，廣告方式很多，成本低，對于網(wǎng)上銷售效果也比較好，便于操作，同時借助報(bào)紙、雜志書刊等一些傳統(tǒng)方式做小量宣傳宣傳路線——農(nóng)村包圍城市通過網(wǎng)絡(luò)面向全球

宣傳口號——建設(shè)信息新農(nóng)村，科技信息進(jìn)萬家

(三)創(chuàng)業(yè)宗旨——誠信服務(wù)、互利共贏

(四)創(chuàng)業(yè)理念 ——成功源自于3A：

1、Aim(目標(biāo))：打造農(nóng)村版的阿里巴巴

2、Attitude(態(tài)度)：青春是深沉的意志、宏

偉的想象、熾熱的感情

3、Action(行動)：還猶豫什么呢?

當(dāng)代中國興盛的歷史重任，改變中國的面貌，從發(fā)展科技做起，因?yàn)榭萍际堑谝簧a(chǎn)力;而改變中國的根本，還得從農(nóng)村建設(shè)做起，

因?yàn)檗r(nóng)民是社會的根本。

短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才行。激情不能受傷害的。也許在這條創(chuàng)業(yè)路上我會遇到很多很多的挫折和困難，今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數(shù)人死在明天晚上，見不到后天的太陽。我一定會勇往直前，在挫折與失敗中汲取寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，牢記創(chuàng)業(yè)的理念，帶著微笑，去迎接第一縷最燦爛的陽光!

it創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文2前 言

中商咨詢編制的商業(yè)計(jì)劃書可作為項(xiàng)目運(yùn)作主體的溝通工具，會著力體現(xiàn)企業(yè)(項(xiàng)目)的核心價值與競爭優(yōu)勢，有效吸引風(fēng)險投資者及商業(yè)伙伴，促成項(xiàng)目融資。同時，中商咨詢編制的商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及企業(yè)(項(xiàng)目)運(yùn)營的方方面面，能為企業(yè)(項(xiàng)目)實(shí)施提供建議參考。

中商產(chǎn)業(yè)研究院每年完成項(xiàng)目數(shù)量達(dá)數(shù)百個，在養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、民營銀行、民營醫(yī)院、農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、生態(tài)旅游、酒店、機(jī)械電子等行業(yè)積累了豐富的項(xiàng)目案例，可對同行業(yè)項(xiàng)目提供具有參考性、建設(shè)性意見，幫助客戶對項(xiàng)目進(jìn)行梳理和判斷。

【出版日期】 2019年

【交付方式】 Email電子版/特快專遞

【價 格】 訂制

IT服務(wù)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

第一部分 摘要

一、項(xiàng)目背景

二、項(xiàng)目簡介

三、項(xiàng)目競爭優(yōu)勢

四、融資與財(cái)務(wù)說明

第二部分 IT服務(wù)行業(yè)與市場分析

一、市場環(huán)境分析

(一)政策環(huán)境分析

(二)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

二、IT服務(wù)行業(yè)市場分析

三、IT服務(wù)市場預(yù)測分析

四、市場分析小結(jié)

第三部分 公司介紹

一、公司基本情況

二、公司業(yè)務(wù)介紹

三、組織架構(gòu)

四、主要管理團(tuán)隊(duì)

第四部分 平臺服務(wù)內(nèi)容

一、平臺定位

二、平臺核心價值 三、平臺設(shè)計(jì)思路 四、平臺功能介紹

第五部分 商業(yè)模式

一、商業(yè)模式

二、盈利模式

第六部分 營銷規(guī)劃

一、營銷戰(zhàn)略

二、營銷措施

第七部分 項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃

一、發(fā)展戰(zhàn)略

二、階段發(fā)展規(guī)劃

三、實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)采取的具體策略

第八部分 融資說明

一、資金需求

二、資金使用規(guī)劃及進(jìn)度

三、資金籌集方式

四、投資者權(quán)利

五、投資退出方式

六、項(xiàng)目估值

(一)評估技術(shù)說明

(二)收益現(xiàn)值法簡介

(三)評估假設(shè)與模型

(四)評估值的計(jì)算

第九部分 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測

一、財(cái)務(wù)評價依據(jù)

二、財(cái)務(wù)評價基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)選取

三、有關(guān)說明

四、經(jīng)營收入預(yù)測

五、成本費(fèi)用估算

六、盈利能力分析

(一)項(xiàng)目損益和利潤分配表

(二)項(xiàng)目現(xiàn)金流量預(yù)測表

(三)項(xiàng)目財(cái)務(wù)評價指標(biāo)計(jì)算

七、財(cái)務(wù)評價結(jié)論

第十部分 風(fēng)險分析

一、風(fēng)險因素

(一)行業(yè)競爭加劇風(fēng)險

(二)信息風(fēng)險

(三)技術(shù)風(fēng)險

(四)管理風(fēng)險

(五)財(cái)務(wù)風(fēng)險

二、應(yīng)對措施

(一)應(yīng)對行業(yè)競爭風(fēng)險

(二)應(yīng)對信息風(fēng)險

(三)應(yīng)對技術(shù)風(fēng)險

(四)應(yīng)對管理風(fēng)險

(五)應(yīng)對財(cái)務(wù)風(fēng)險

it創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文3方案整合

一、校園網(wǎng)站—校園易網(wǎng)

網(wǎng)站定位

網(wǎng)站目標(biāo)

網(wǎng)站內(nèi)容

網(wǎng)上學(xué)校

多彩校園

教工之家

事事關(guān)心

二、校園一卡制—校園易卡

1.構(gòu)想與目的

2.實(shí)施準(zhǔn)備工作

3.具體操作方法

三、遠(yuǎn)景規(guī)劃

可行性分析

一、目標(biāo)市場分析

1、目標(biāo)對象

2、目標(biāo)對象的需求

二、競爭優(yōu)勢分析

1、競爭對手分析(以中國校園網(wǎng)建設(shè)相對領(lǐng)先的著名高校為例)

2、解決方案優(yōu)勢分析：

3、市場前景分析

方 案 預(yù) 算

一、校園易網(wǎng)解決方案報(bào)價預(yù)測

二、校園易卡系統(tǒng)建立報(bào)價預(yù)測

三、租用電腦業(yè)務(wù)

運(yùn) 作 方 式

一、市場營銷

二、風(fēng)險及對策

it創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文4某某某某計(jì)算機(jī)信息技術(shù)有限公司

商業(yè)計(jì)劃書

2019年三月

前 言

選擇某某 就等于 選擇成功 因?yàn)?我們擁有 杰出的領(lǐng)導(dǎo)者 卓越的管理團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新的知識員工 廣某某市場前景

目錄

第一節(jié) 公司基本情況及未來發(fā)展戰(zhàn)略 一、公司基本情況 二、創(chuàng)業(yè)人員的背景及素質(zhì) 三、公司的發(fā)展規(guī)劃

第二節(jié)公司產(chǎn)某某市場分析

一、公司產(chǎn)品、特點(diǎn)及優(yōu)勢 二、行某某市場

三、公司的獨(dú)特某某市場競爭力 四、競爭對手的優(yōu)勢及劣勢

第三節(jié) 融資需求和財(cái)務(wù)預(yù)測

一、公司目前的財(cái)務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu) 二、融資需求 三、財(cái)務(wù)分析匯總表 四、財(cái)務(wù)分析

第四節(jié) 公司運(yùn)營和管理

一、公司發(fā)展戰(zhàn)略

二、公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式 三、人力資源規(guī)劃

四、軟件開發(fā)管某某市場策略 五、外部支持

it創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文5一、計(jì)劃摘要

1.公司介紹：

1項(xiàng)目名稱：

2項(xiàng)目場地：網(wǎng)上銷售

3法律形式：個體工商戶

2.管理者及其組織：

店鋪運(yùn)營總監(jiān)(策劃)1名，客服人員若干名，網(wǎng)絡(luò)美工1-2名，財(cái)務(wù)管理1名，庫房配送1-3名

3.主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍：

1主要產(chǎn)品：高檔休閑皮鞋(副服裝箱包)

2銷售對象：以青年上班族男女為主，追求時尚休閑的學(xué)生群體以及網(wǎng)購愛好者。

3產(chǎn)品特色：以獨(dú)特、簡約、使用、休閑的設(shè)計(jì)風(fēng)格，融合歷史的積淀和時尚的潮流，形成

了自己的卓爾不群的獨(dú)特氣質(zhì)，也造就了獨(dú)具特色的“”休閑文化，贏得了眾多消費(fèi)者的喜歡，被認(rèn)為是時尚運(yùn)維與都市休閑的完美融合的典范，傳達(dá)出“”品牌的強(qiáng)大包容力和生命力。

4.市場概貌：

近年來，隨著信息技術(shù)的進(jìn)步和互聯(lián)網(wǎng)的普及，我國電子商務(wù)發(fā)展的大環(huán)境及其成果運(yùn)用發(fā)生了巨大變化，在繁榮國內(nèi)市場、擴(kuò)大居民消費(fèi)、降低物流成本、提高流通效率等方面發(fā)揮著日益重要的作用。從國家戰(zhàn)略角度上說，電子商務(wù)已經(jīng)足以承載整個國民經(jīng)濟(jì)的一個重要的參考指標(biāo)，大力發(fā)展電子商務(wù)，成為了促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，提高國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和效率的重要途徑。

5.營銷策略：

在講究便利、快捷的今天，個人用戶通過互聯(lián)網(wǎng)購買所需要的物品、支付金錢，企業(yè)用戶進(jìn)行商務(wù)宣傳、業(yè)務(wù)拓展，成為越來越多的個人和企業(yè)用戶的選擇，品牌的追求也成為了一種時尚。這就要憑網(wǎng)站的良好信譽(yù)、口碑，這些信譽(yù)與口碑最終也就落實(shí)到該網(wǎng)站的品牌。因?yàn)槠放撇粌H是網(wǎng)站在商場上拚殺的利器，也是網(wǎng)站業(yè)績、形象和信譽(yù)的象征。

6.銷售計(jì)劃：

② 度創(chuàng)新;

②以科學(xué)管理贏得競爭優(yōu)勢;

③實(shí)施cs(客戶滿意)戰(zhàn)略，營造品牌優(yōu)勢;

④創(chuàng)品牌，樹形象;

⑤不斷強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量管理與成本控制，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)、高效、安全、快捷服務(wù)。

6.財(cái)務(wù)計(jì)劃：

1啟動資本：15萬人民幣

2后期投資：后期根據(jù)店鋪經(jīng)營情況，適當(dāng)加大推廣費(fèi)用及各項(xiàng)促銷活動費(fèi)用。

3資本來源：銀行貸款;合伙投資。

二、公司介紹

1.本公司所創(chuàng)建的項(xiàng)目名稱為“

鞋類旗艦店”。

2.公司理念：

系列產(chǎn)品精選優(yōu)質(zhì)牛皮，憑借精細(xì)的剪裁和考究的制作工藝，以極富時代感的色彩和抽象的線條賦予了品牌深邃的內(nèi)涵和張揚(yáng)的個性。獨(dú)特創(chuàng)新的設(shè)計(jì)思維、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)、完整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和鮮明的品牌形象，配合強(qiáng)勁的品牌戰(zhàn)略推廣和營銷決策，成就了在中國市場上的重要地位，并全力打造個性鞋品典范。

3.品牌文化

真實(shí)——只有真實(shí)，才有價值。實(shí)事求是，坦誠相待。

簡約——簡約是一種品味，是一種大氣。

時尚——做獨(dú)一無二的自己，不隨波逐流。

運(yùn)動——生命在于運(yùn)動，青春在運(yùn)動中煥發(fā)。

快樂——積極向上，樂觀豁達(dá)?？鞓饭ぷ?，工作快樂。

4.經(jīng)營戰(zhàn)略：

憑借強(qiáng)大的產(chǎn)品特色、生產(chǎn)、營銷力量與產(chǎn)品終端優(yōu)勢，積極推動品牌傳播的不斷深入，成就了在中國市場上的重要地位，并全力打造個性鞋品典范，在新一輪的品牌提升中再創(chuàng)佳績，向國際化品牌邁進(jìn)。

5.戰(zhàn)略目標(biāo)：

第一年提升月銷售額達(dá)3萬人民幣并保持這一水平，年銷售額達(dá)30萬。第二年保持月銷售額5萬元人民幣，年銷售額達(dá)75萬元人民幣.之后每年在保持之前的業(yè)績小同步增長。最總實(shí)現(xiàn)自己的品牌文化，擁有固定消費(fèi)人群，在業(yè)內(nèi)具有一定知名度。

三、項(xiàng)目分析與市場預(yù)測

1.背景分析：

電子商務(wù)作為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)中的重要產(chǎn)業(yè)，有“朝陽產(chǎn)業(yè)、綠色產(chǎn)業(yè)”之稱，具有“三高”、“新”的特點(diǎn)?！叭摺奔锤呷肆Y本含量、高技術(shù)含量和高附加價值;“三新”是指新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新方式。人流、物流、資金流、信息流“四流合一”是對電子商務(wù)核心價值鏈的概括。電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)具有市場全球化、交易連續(xù)化、成本低廉化、資源集約化等優(yōu)勢。電子商務(wù)在我國工業(yè)、農(nóng)業(yè)、商貿(mào)流通、交通運(yùn)輸、金融、旅游和城鄉(xiāng)消費(fèi)等各個領(lǐng)域的應(yīng)用不斷得到拓展，應(yīng)用水平不斷提高，正在形成與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深入融合的發(fā)展態(tài)勢。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和人群中的普及化，以及中小企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)進(jìn)程的推進(jìn)和國家對電子商務(wù)發(fā)展的重視，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)開始影響人們的生活觀念，改變國人的消費(fèi)模式。越來越多的消費(fèi)者將會進(jìn)行網(wǎng)上購物?！?-”末，電子商務(wù)平臺服務(wù)、信用服務(wù)、電子支付、現(xiàn)代物流和電子認(rèn)證等支撐體系加快完善。圍繞電子商務(wù)信息、交易和技術(shù)等的服務(wù)企業(yè)不斷涌現(xiàn)，“--”末，已達(dá)到2.5萬家。電子商務(wù)信息和交易平臺正在向?qū)I(yè)化和集成化的方向發(fā)展。社會信用環(huán)境不斷改善，為電子商務(wù)的誠信交易創(chuàng)造了有利的條件。

2.項(xiàng)目需求分析：

目前商業(yè)服務(wù)業(yè)態(tài)主要有兩種，一種是傳統(tǒng)商業(yè)服務(wù)業(yè)態(tài)，就是實(shí)體店鋪業(yè)態(tài)模式，如家樂福、零售店等;另一種是最近15年發(fā)展起來的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)服務(wù)業(yè)態(tài)，就是網(wǎng)店業(yè)態(tài)模式。這兩種業(yè)態(tài)模式各有優(yōu)劣。實(shí)體店鋪的優(yōu)勢在于便利和服務(wù)有保障，劣勢在于成本太高，費(fèi)時費(fèi)力;網(wǎng)店模式的優(yōu)勢在于方便、成本低，劣勢在于服務(wù)周期長、服務(wù)保障低。電子商務(wù)的發(fā)展仍然存在著一些比較突出的問題。比如電子商務(wù)對促進(jìn)傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營模式創(chuàng)新發(fā)展的作用尚未充分發(fā)揮，對經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和價值創(chuàng)造的貢獻(xiàn)潛力尚未充分顯現(xiàn)。

3.運(yùn)行依據(jù)：

截止到201x年6月，全國電子商務(wù)交易額達(dá)4.35萬億元，同比增長24.3%。其中，B2B交易額達(dá)3.4萬億，同比增長15.25%。網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模達(dá)7542億元，同比增長47.3%。截止到201x年6月，我國B2B電子商務(wù)市場交易額達(dá)3.4萬億元，同比增長15.25%，增速同比上升。我國B2B電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)達(dá)11400家，同比增長4%，增速同比趨緩。201x年上半年中國B2B子商務(wù)服務(wù)商的營收規(guī)模為93.8億元，同比增長25.9%，受企業(yè)電子商務(wù)規(guī)模的拓展，B2B服務(wù)商因此受益。國內(nèi)使用第三方電子商務(wù)平臺的中小企業(yè)用戶規(guī)模(包括同一企業(yè)在不同平臺上注冊但不包括在同一平臺上重復(fù)注冊)已經(jīng)突破1800萬。

截至201x年底，中國移動電子商務(wù)市場交易規(guī)模達(dá)到965億元，同比增135%，依然保持快速增長的趨勢。我國移動電子商務(wù)發(fā)展如此之快的原因有四：一是手機(jī)用戶數(shù)量和用手機(jī)上網(wǎng)用戶數(shù)量攀升;二是廉價智能手機(jī)及平板電腦的大量普及;三是上網(wǎng)速度、無線寬帶、資費(fèi)下調(diào);四是傳統(tǒng)電商沉淀，為移動電子商務(wù)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。移動電子商務(wù)憑借其對傳統(tǒng)電子商務(wù)的有效補(bǔ)充，開拓出了一片廣闊的新藍(lán)海。移動電子商務(wù)市場需要更多創(chuàng)新性產(chǎn)品加入，進(jìn)而不斷完善移動電子商務(wù)市場，為移動電子商務(wù)的增長提供源源不斷的發(fā)展動力。

4.創(chuàng)業(yè)機(jī)會：

電子商務(wù)作為一種新的營銷手段，從發(fā)展趨勢來看，它的外延在不斷擴(kuò)散，以金融產(chǎn)品、旅游產(chǎn)品、精品消費(fèi)為代表的物流電子商務(wù)將成為整個市場的重要補(bǔ)充力量。201x年，商務(wù)部、工信部等部門已經(jīng)將電子商務(wù)的發(fā)展規(guī)劃納入“--”規(guī)劃的范疇之內(nèi)，未來電子商務(wù)企業(yè)的發(fā)展將得到更多政策資源的支持。目前，我國正著手推動電子商務(wù)示范工程，國家信息化推進(jìn)辦公室先后批準(zhǔn)了17個電子商務(wù)試點(diǎn)，覆蓋了多個行業(yè)、地區(qū)、企業(yè)。在發(fā)展經(jīng)濟(jì)的過程當(dāng)中，各個行業(yè)，尤其是一些中小企業(yè)和一些個體戶，應(yīng)該牢牢把握這個契機(jī)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品利益的最大化。中國電子商務(wù)經(jīng)過十幾年的發(fā)展，在平臺與服務(wù)上獲得的成績有目共睹，但是從作為本地化電商平臺，卻在行業(yè)的發(fā)展中蓄勢待發(fā)，201x年，我國電子商務(wù)行業(yè)投資額將達(dá)到48.1億美元。

四、產(chǎn)品(服務(wù))介紹

1.服務(wù)介紹：

系列產(chǎn)品精選優(yōu)質(zhì)牛皮，憑借精細(xì)的剪裁和考究的制作工藝，以極富時代感的色彩和抽象的線條賦予了品牌深邃的內(nèi)涵和張揚(yáng)的個性。獨(dú)特創(chuàng)新的設(shè)計(jì)思維、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)、完整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和鮮明的品牌形象。

2.主要產(chǎn)品介紹：高檔休閑皮鞋

3.特色服務(wù)：線上促銷價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于線下店鋪價格(期間省去商、運(yùn)輸費(fèi)用的等，廠家直銷)，店

鋪產(chǎn)品更新速度快于線下店鋪可以第一時間獲取款式的最新信息。

五、人員及組織構(gòu)架

1.組織構(gòu)架：

2.各崗位人員所具備能力和職責(zé)：

(一)運(yùn)營總監(jiān)

1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店整體規(guī)劃、營銷、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營性工作;

2、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務(wù)等經(jīng)營與管理工作;

3、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常維護(hù)，保證網(wǎng)店的正常運(yùn)作，優(yōu)化店鋪及商品排名;

4、負(fù)責(zé)執(zhí)行與配合公司相關(guān)營銷活動，策劃店鋪促銷活動方案;

5、負(fù)責(zé)收集市場和行業(yè)信息，提供有效應(yīng)對方案;

6、制定銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售業(yè)績目標(biāo);

7、客戶關(guān)系維護(hù)，處理相關(guān)客戶投訴及糾紛問題。

8、負(fù)責(zé)協(xié)助運(yùn)營總監(jiān)完成工作;

9、負(fù)責(zé)其主要論壇的優(yōu)化工作;

10、負(fù)責(zé)對每天銷售的貨品的數(shù)據(jù)分析;

11、負(fù)責(zé)網(wǎng)店的幫派溝通協(xié)調(diào)工作。

(二)客服人員

1、通過在線聊天工具，負(fù)責(zé)在淘寶上和顧客溝通，解答顧客對產(chǎn)品和購買服務(wù)的疑問;

2、產(chǎn)品數(shù)據(jù)在線維護(hù)管理，登陸銷售系統(tǒng)內(nèi)部處理定單的完成，制作快遞單，整理貨物等;

3、客戶關(guān)系維護(hù)工作，在線溝通解答顧客咨詢，引導(dǎo)用戶在商城上順利的購買，促成交易;

4、負(fù)責(zé)客戶疑難訂單的追蹤和查件，處理評價、投訴等。

(三)配送人員

1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店備貨和物資的驗(yàn)收、入庫、碼放、保管、盤點(diǎn)、對賬等工作;

2、負(fù)責(zé)保持倉庫內(nèi)貨品和環(huán)境的清潔、整齊和衛(wèi)生工作;

3、按發(fā)貨單正確執(zhí)行商品包裝工作，準(zhǔn)時準(zhǔn)確完成包裝任務(wù);

4、準(zhǔn)確在網(wǎng)店后臺輸入發(fā)貨單號，更改發(fā)貨狀態(tài)，對問題件能及時處理。

(四)網(wǎng)店美工

1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品上傳寶貝的文字編輯及上傳寶貝的相關(guān)工作，圖片拍攝制作。

2、根據(jù)主題需要完成店鋪進(jìn)行整體的美化(公告欄和促銷欄圖片設(shè)計(jì))。

3、根據(jù)文字需求完成網(wǎng)頁平面設(shè)計(jì)，完成網(wǎng)頁html編輯。

4、產(chǎn)品拍攝圖片的美化、編輯排版;

(五)財(cái)務(wù)人員

1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店銷售與資金到賬的管理;

2、負(fù)責(zé)網(wǎng)店與快遞公司業(yè)務(wù)費(fèi)用的管理;

3、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常運(yùn)營財(cái)務(wù)方面的處理;

(六)策劃

1、負(fù)責(zé)不定期策劃淘寶商城營銷活動;

2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的文案描述。

3、策劃并制定網(wǎng)絡(luò)店鋪及產(chǎn)品推廣方案(包括淘寶推廣、SEO、論壇推廣、博客營銷、旺旺

推廣等)等營銷工作;

4、研究競爭對手的推廣方案，向運(yùn)營經(jīng)理提出推廣建議;

5、負(fù)責(zé)對店鋪與標(biāo)題關(guān)鍵字策略優(yōu)化、櫥窗推薦、搜索引擎營銷、淘寶直通車、淘寶客等推廣工作。

六、營銷策略

1.相比我們的優(yōu)勢有：

第7篇：網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書范文

一個看起來壞壞的男人，做著最時髦的手機(jī)游戲，2002年開始入行，當(dāng)年即實(shí)現(xiàn)盈利，隨后獲得西門子公司投資，2005年將公司成功出售給一家美國企業(yè)，盧勇用短短4年的時間，完成了資本的增值過程，也實(shí)現(xiàn)了自己人生的增值。

盧勇的公司坐落在北京奧體中心下面的一個場館式的大房間中，雖然他的身材不夠高大，但是，習(xí)慣在寬大的環(huán)境中辦公卻是他創(chuàng)業(yè)之初就形成的愛好。這個身材矮小精明的中歐學(xué)子憑借自己的超前意識和聰明腦瓜兒，在歷經(jīng)困境后還是以最快的速度使自己的投入迅速變現(xiàn)了。

1997年，從事行業(yè)的盧勇加盟法國的一家游戲公司做傳統(tǒng)游戲，一呆就是3年，從總經(jīng)理助理一直做到北京分公司代表。盧勇思想活躍，在習(xí)慣按規(guī)矩行事的外資企業(yè)中，他感到很難發(fā)揮自己的能力，同時，因?yàn)殚L期從事游戲產(chǎn)業(yè)，使他對游戲行業(yè)的認(rèn)識比一般人深刻得多，也敏感得多。他意識到游戲產(chǎn)業(yè)在中國仍舊處于市場導(dǎo)入階段，還會有巨大的上升空間，如果能夠按照自己的想法去做，應(yīng)該會有一個不錯的前途。正好此時公司有一位同事也有同樣的想法，兩人一拍即合，決定放棄在外資企業(yè)的高薪工作和優(yōu)厚福利待遇，放手一搏。

出師不利遭遇“假投資”

按照商機(jī)理論，在決定創(chuàng)業(yè)成敗的三個關(guān)鍵因素中，商機(jī)的發(fā)現(xiàn)起著最重要的作用，與商機(jī)配合的是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)(包括創(chuàng)業(yè)帶頭人)與資源，三者要力圖達(dá)到匹配與平衡，創(chuàng)業(yè)才有最大的成功把握。按照這套理論，組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的方法也有兩種，一種是先有團(tuán)隊(duì)，然后根據(jù)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢尋找商機(jī)，一種是由創(chuàng)業(yè)帶頭人首先發(fā)現(xiàn)商機(jī)，然后根據(jù)商機(jī)的需要組建團(tuán)隊(duì)。其中前者“因人設(shè)事”，所以發(fā)現(xiàn)商機(jī)不是大就是小，很難與團(tuán)隊(duì)及資源達(dá)到完全的匹配與平衡；后者則是“據(jù)事找人”，基本不存在匹配與平衡的問題，所以，用后面一種方式的創(chuàng)業(yè)者，其創(chuàng)業(yè)成功的比率要比前者大得多。根據(jù)這一創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)原則，盧勇決定按照自己設(shè)定的業(yè)務(wù)模式尋找比較合適的人搭建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，一共找到了6位志同道合者。理智的選擇，為他后來開創(chuàng)事業(yè)，順利邁出創(chuàng)業(yè)的第一步，并以令人眩目的速度達(dá)致成功起到了關(guān)鍵性的作用。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建以后，他們并沒有馬上成立自己的公司，而是冷靜地分析行業(yè)，進(jìn)行深入的市場調(diào)查，經(jīng)過半年多的籌劃，他們才正式成立了自己的公司。他們選定的業(yè)務(wù)方向是做手機(jī)游戲。當(dāng)時手機(jī)上網(wǎng)剛推出不久，市場上還很少有針對手機(jī)平臺開發(fā)的專門游戲，他們認(rèn)定這是一個非常好的切入點(diǎn)?！叭绻蛔プ∵@個機(jī)會，我們一定后悔。根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)手機(jī)游戲有著巨大的市場潛力，手機(jī)游戲或許是繼互聯(lián)網(wǎng)之后的又一次重大創(chuàng)業(yè)機(jī)會。中國有8000萬網(wǎng)民，卻有3億手機(jī)用戶，你想想就知道這個空間有多大了?！弊鳛橐粋€毫無經(jīng)驗(yàn)的初次創(chuàng)業(yè)者，能夠作出如此冷靜的選擇，盧勇至今仍為此感到自豪。

“當(dāng)時大家的擔(dān)心是：我們的商業(yè)模式是不錯，但是能不能盡快吸引到投資，卻是誰心里也沒數(shù)。6個伙伴，雖然大家從前都有一份不錯的工作，都有一些積蓄，但是我們盤算了一下，光靠我們自己這點(diǎn)資金，要想實(shí)現(xiàn)我們的宏偉目標(biāo)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。”所以，從一開始盧勇和他的伙伴們就把目光瞄準(zhǔn)了風(fēng)險投資，為此，他們根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，精心構(gòu)思了一份商業(yè)計(jì)劃書，“當(dāng)時我們大家的心態(tài)都是希望先“騙”到一筆可觀的風(fēng)險投資，再來大展宏圖?！北R勇笑著說。

為了找尋投資，他們花了很大的力氣，最后曲里拐彎，在朋友的介紹下，終于找到了一家專門做種子期投資的美國風(fēng)險投資公司。這個美國風(fēng)險投資公司還在國內(nèi)搞了一個類似“孵化器”的東西，他們順利入駐這家美國公司設(shè)在中國的“孵化器”?！胺趸鳌钡臈l件非常好，一開始就能夠入駐這樣一間高檔的辦公樓，而且不用花一分錢，這使盧勇和他的伙伴感到非常興奮。然而．他們的高興勁兒并沒能持續(xù)多久，通過3個月的接觸，他們發(fā)現(xiàn)這個“孵化器”的主人也在滿世界找錢。對方的辦法就是先把眾多擁有優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的中國創(chuàng)業(yè)者“誘騙”進(jìn)他們設(shè)置的“孵化器”，然后，再拿著這些中國創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目到國外融資。即使最后融到資，能不能用到這些項(xiàng)目上，還是一件未知的事情。說白了，對方就是在做一種以小博大的投機(jī)買賣，這種方式顯然與盧勇他們想很職業(yè)、很認(rèn)真做項(xiàng)目的初衷背離，脫離這家美國公司的“孵化器”勢在必行。

盧勇的麻煩是，原先他曾向幾位團(tuán)隊(duì)伙伴保證過工資不變、所有待遇不變，帶領(lǐng)他們“安全地”開展一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，做一家有前途的公司，如今卻變成了大家不僅沒有工資，還要從自己口袋里掏錢過日子的苦境。團(tuán)隊(duì)成員的心態(tài)至此發(fā)生了變化，盧勇面臨著是堅(jiān)持下去還是立即散伙的窘境。盧勇只好努力說服大家同舟共濟(jì)，共度難關(guān)。他很真誠地對幾位合作者說：“我自己很認(rèn)同我們的商業(yè)模式，我不相信像我們這樣一群聰明的、在各個領(lǐng)域都很專業(yè)的人才做不好這件事?，F(xiàn)在我們的困難就是暫時沒有資金，但是我們都還很年輕，賭一把的話，對各位的職業(yè)生涯應(yīng)該是沒有太大影響的，萬一賭不成，大家可以另謀高就，還來得及，但是，如果我們?nèi)f一賭成了，那種局面大家可以想一想。如今我們面臨的情況與我當(dāng)初對大家的許諾確實(shí)有很大的距離，現(xiàn)在大家可以自己決定，是為了將來光明的前途賭一把，冒一冒風(fēng)險，還是為了眼前的利益，為了眼下少受一點(diǎn)苦，馬上退出去尋找一份新的工作？我尊重大家的意見! ”

盧勇的口才很好，他這么一說，大家頓時安靜了。大家坐在一起商量，結(jié)果是一致認(rèn)可盧勇的目標(biāo)，認(rèn)為他們選擇的業(yè)務(wù)模式具有很強(qiáng)的可行性，愿意跟著他背水一戰(zhàn)。

無奈中轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)模式

2001年1月1日，是盧勇和他的伙伴們的“新空氣”軟件公司正式成立的日子。公司一共有4個工程師，一個游戲研發(fā)人員，一個負(fù)責(zé)公司全面運(yùn)營的人員，構(gòu)成了一個新公司的核心陣容。搬出那家美國公司的“孵化器”后，他們花了很少的錢，在一家倒閉的食品廠租了一間60平米的破爛房子，辦公家具都是二手貨，必不可少的電腦則由各人自備，在這種艱苦的條件下，6個伙伴開始了創(chuàng)業(yè)征程。

幾個人一邊埋頭苦干，一邊積極尋找新的沒資者。有些投資商對他們的商業(yè)計(jì)劃書很有興趣，但是這時正趕上互聯(lián)網(wǎng)泡沫開始破滅，國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)公司接連倒閉，整個IT業(yè)都不景氣。雖然不少投資商感興趣，但真的要掏出真金白銀的時候，又紛紛退縮了。盧勇覺得這樣下去，早晚會把他們拖死，整個團(tuán)隊(duì)都可能人心渙散。所以，他跟伙伴們商量，是不是大家都拿點(diǎn)錢，不要再等投資商，先把事情干起來再說。他說如果能夠用事實(shí)證明他們的商業(yè)模式真行的話，他相信肯定有人會給他們投資。

盧勇的好口才再次說服了大家，在一種亢奮的精神狀態(tài)中，6個伙伴紛紛解囊。有錢好辦事，公司的業(yè)務(wù)框架很快就搭起來了，但是，他們的錢實(shí)在太少，架子剛剛搭起來，資金又

斷流了。那段時間對盧勇來說，就好像生活在煉獄里，每天都在經(jīng)受著煎熬。

俗話說，自助者天助。盧勇不知道，他和伙伴的創(chuàng)業(yè)精神，感動了一位“天神”。這位“天神”是盧勇的一位校友，當(dāng)時應(yīng)盧勇邀請，擔(dān)任盧勇他們公司的財(cái)務(wù)顧問。看到這些年輕人在毫無保障。沒有分文收入的情況下苦苦掙扎，大家守望相助，斗志昂揚(yáng)，非常感動，就自愿充當(dāng)起了“天使投資人”的角色，零零散散支撐他們的日?；ㄙM(fèi)，前后共投入了近40萬元。這些錢終于使盧勇他們能夠?qū)⒆约旱膲粝肜^續(xù)下去。

最初的時候，盧勇他們本來是打算做手機(jī)無線上網(wǎng)游戲的，后來發(fā)現(xiàn)這種業(yè)務(wù)投入太大，而且當(dāng)時手機(jī)無線上網(wǎng)尚處于萌芽階段，消費(fèi)者對手機(jī)無線上網(wǎng)業(yè)務(wù)認(rèn)識不多，成長期拉得過長。盧勇他們當(dāng)時的情況需要立刻有收入，以便生存下去。于是他們決定調(diào)整經(jīng)營策略，將目標(biāo)放到為手機(jī)生產(chǎn)廠商“貼牌”開發(fā)手機(jī)本地游戲上，就是類似于每部諾基亞手機(jī)里都會附帶的“貪吃蛇”這樣的游戲。這種手機(jī)本地游戲不需要依托于手機(jī)的無線互聯(lián)網(wǎng)。平臺的轉(zhuǎn)換，使他們躲開了市場開發(fā)中的一大瓶頸。

因?yàn)?個創(chuàng)業(yè)伙伴都是首次與手機(jī)行業(yè)打交道，大家沒有可利用的人脈資源。他們只好采取硬碰硬的方法，直接與諾基亞、西門子、愛立信。摩托羅拉等當(dāng)時的幾大手機(jī)生產(chǎn)廠商聯(lián)系，提交自己的創(chuàng)意、商業(yè)計(jì)劃書和合作計(jì)劃。他們的商業(yè)計(jì)劃書做得非常扎實(shí)，從行業(yè)現(xiàn)狀、市場規(guī)模、自己的愿景目標(biāo)、商業(yè)模式、在整個行業(yè)中所處的位置、可能擁有的市場份額及其依據(jù)等，都做出了詳細(xì)的分析，同時附有詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)算。在商業(yè)計(jì)劃書中，他們還特別表明了自己的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢：都有游戲行業(yè)長期的工作經(jīng)驗(yàn)；擁有游戲開發(fā)的豐富經(jīng)歷，在業(yè)內(nèi)具有相當(dāng)?shù)拿?；具有相?dāng)強(qiáng)的市場意識――從他們能夠先人一步看到手機(jī)游戲這個潛在市場就可以充分證明這一點(diǎn)。

投資商不請自來

他們扎實(shí)的工作終于打動了一個客戶。這個客戶就是在國內(nèi)以生產(chǎn)家用電器著名的山東海信集團(tuán)。海信當(dāng)時也正在嘗試發(fā)展手機(jī)業(yè)務(wù)，正苦于找不到突破點(diǎn)。盧勇他們在這個時候找上門來，正是天賜良機(jī)。雙方一拍即合。盧勇他們的“新空氣”公司在空轉(zhuǎn)將近一年后，終于拿到了公司成立以來的第一筆“大”單子――海信的5萬元手機(jī)游戲定制費(fèi)。

事情就是這樣奇怪，沒有業(yè)務(wù)的時候，大家都不來，任憑你如何苦苦叫喚“芝麻大門”，大門就是緊閉不開。一旦有一家開始上門，大家就都跟著蜂擁而來。緊隨海信之后，諾基亞，摩托羅拉等手機(jī)生產(chǎn)大戶也陸續(xù)找上門來，“新空氣”開始火起來，幾個創(chuàng)業(yè)伙伴的勁頭也都跟著起來了。

2002年的一天，西門子突然自己找上門來談投資，毫無準(zhǔn)備的盧勇開始有點(diǎn)犯懵：西門子找上門，要求給我們投資，這是真的嗎?會有這樣的好事嗎?開始的時候，盧勇還以為是競爭對手派來的探子，直到西門子傳真過來名片、公司介紹及營業(yè)執(zhí)照后，他們才敢相信這是真的。這真是踏破鐵鞋無覓處，得來全不費(fèi)工夫。幾個創(chuàng)業(yè)伙伴激動得都快要哭了。

這個時候，他們的帳上已經(jīng)擁有了200多萬元的存款，家底比較厚實(shí)了，而且發(fā)展勢頭看好，在這種情況下是否還需要接受這筆投資?此外，他們的客戶中有摩托羅拉、諾基亞等等，這些都是西門子的競爭對手，如果拿了西門子的錢是否會影響和這些客戶的合作關(guān)系?他們想來想去，覺得按現(xiàn)在這種模式做下去，雖然衣食不愁，可以落個小康，但是要想企業(yè)有大的發(fā)展，還是必須借助外力。西門子打算投的錢雖然不多，但是西門子可是赫赫有名的世界級企業(yè)，借助西門子的名聲，他們就有機(jī)會將企業(yè)開上快車道。幾個創(chuàng)業(yè)伙伴最后決定接受西門子的投資。西門子為此投入了65萬美金，占2596的股份．以此計(jì)算，西門子對當(dāng)時“新空氣”的估值在2000萬元人民幣以上。期待新的財(cái)富奇跡

靠著西門子這塊大牌子，自此”新空氣”順風(fēng)順?biāo)１R勇感到比較滿意的是，西門子從不對他們的經(jīng)營策略進(jìn)行干涉，他們可以完全按照自己的理念開展業(yè)務(wù)和管理公司。但是，曾經(jīng)經(jīng)歷過苦日子，他們?nèi)耘f保持著謹(jǐn)慎低調(diào)的運(yùn)行模式，在花每一分錢的時候都小心翼翼，在人員上，絕對按照業(yè)務(wù)發(fā)展的需要招聘和安排。

有公司優(yōu)良的經(jīng)營狀況做后盾，同時，為“新空氣”領(lǐng)先的技術(shù)所吸引，2005年，盧勇他們又“揀”著了一個大餑餑，一家在無線媒體行業(yè)處于全球領(lǐng)先地位的美國公司看中了“新空氣”，希望將其收編，為此投入了一大筆資金。關(guān)于這筆資金的數(shù)目，盧勇不肯跟記者多說，不過，從他開心的笑容中，記者看得出他對這筆投資的數(shù)目非常滿意?，F(xiàn)在，盧勇他們正為上市做準(zhǔn)備，誰能肯定這幾個年輕人未來不會再創(chuàng)造出一個類似“盛大”和”分眾傳媒”般的財(cái)富奇跡!

盧勇自述：我對創(chuàng)業(yè)的5點(diǎn)感受

讓我談自己創(chuàng)業(yè)的感想真覺得特別志忑：一方面因?yàn)槲椰F(xiàn)在還在為合并后的公司忙業(yè)績――我還沒完全解套，另一方面如果僅以公司沒有最后走到破產(chǎn)當(dāng)作成功標(biāo)準(zhǔn)的話，我的這次創(chuàng)業(yè)大概可以勉強(qiáng)算及格。我說這些只是希望能夠給準(zhǔn)備、或正在創(chuàng)業(yè)過程中的朋友們壯壯膽、打打氣。

回頭看我和我的創(chuàng)業(yè)伙伴4年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，我有這樣一些感受：

一、商業(yè)模式。簡單清晰的商業(yè)模式是成功的開始。對于啟動資金微薄的創(chuàng)業(yè)者而言，在短期內(nèi)有盈利模式的商業(yè)計(jì)劃是非常重要的。如果在創(chuàng)業(yè)的設(shè)計(jì)時對業(yè)務(wù)的盈利點(diǎn)還覺得模糊不清的話，那么創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃應(yīng)該是不完善的，如果貿(mào)然去做的話，除非你有超強(qiáng)的運(yùn)氣，基本上你的商業(yè)運(yùn)作的可行性是不大的。特別是如果商業(yè)運(yùn)作的模式是跟隨投資的熱點(diǎn)，只是認(rèn)為迎合了投資商或者所謂未來的趨勢，那么商業(yè)運(yùn)作的可能性在現(xiàn)實(shí)中就大打折扣了。比如免費(fèi)的WAP網(wǎng)站，我個人認(rèn)為其在目前的社會及商業(yè)運(yùn)作中沒有很現(xiàn)實(shí)的盈利模式，有些朋友可能會覺得隨便的一個小站長，制作一個類似個人網(wǎng)頁的手機(jī)WAP站點(diǎn)，再花點(diǎn)心思集合一些盜版的手機(jī)游戲、信息，捎帶上一些黃、賭、毒球的內(nèi)容，再編個軟件刷一下網(wǎng)站的流量，大概就可以獲得上百萬美金的投資，這樣的原始積累也太容易了。如果創(chuàng)業(yè)的動機(jī)僅僅基于這一點(diǎn)，那么假設(shè)你吸引到了投資商的熱錢，現(xiàn)實(shí)的問題就是下一步的商業(yè)模式是什么?在花掉一半的融資后還沒找到現(xiàn)實(shí)的盈利點(diǎn)的話，那么很現(xiàn)實(shí)的就只剩下資本運(yùn)作了……

二、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，人多力量大。如果是初次創(chuàng)業(yè)，我認(rèn)為志同道合的創(chuàng)業(yè)伙伴多一些大概會加大成功系數(shù)，這是不是普遍的規(guī)律，我覺得尚有待驗(yàn)證。我的初次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷如果沒有其他6位合伙人的共同努力，我確信在創(chuàng)業(yè)的第一年之內(nèi)這家公司就應(yīng)該夭折了，所以我對第一次創(chuàng)業(yè)的人的建議是，最好能找到7個志同道合而又不在個人利益上太斤斤計(jì)較的創(chuàng)業(yè)伙伴。

三、人脈資源的影響。中歐的教育讓我受益匪淺，中歐的校友網(wǎng)絡(luò)成為我創(chuàng)業(yè)過程中一筆極其寶貴的資源，正是在中歐一些同學(xué)的幫助下，我才度過了創(chuàng)業(yè)初期的難關(guān)，可以說沒有在中歐讀書時結(jié)識的這筆寶貴的人脈資源，我的創(chuàng)業(yè)可能很難獲得成功。

第8篇：網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書范文

關(guān)鍵詞：企業(yè)加速器；準(zhǔn)入機(jī)制；美國

企業(yè)加速器是一種專門支持高成長企業(yè)快速發(fā)展的新型服務(wù)組織，其服務(wù)對象是具有一定發(fā)展速度或發(fā)展?jié)摿Φ母呒夹g(shù)企業(yè)。企業(yè)加速器通過加速企業(yè)成長，增加就業(yè)機(jī)會，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，不僅受到業(yè)界的青睞和學(xué)者的關(guān)注，也引起政府的高度重視。2005年，美國商務(wù)部長古鐵雷斯(CarlosM，Gutierrez)稱：“布什總統(tǒng)和我希望通過經(jīng)濟(jì)發(fā)展專項(xiàng)撥款，促進(jìn)區(qū)域創(chuàng)新和競爭能力，商務(wù)部將鼓勵發(fā)展企業(yè)加速器。企業(yè)加速器的準(zhǔn)入機(jī)制即“加速”企業(yè)入駐的選擇標(biāo)準(zhǔn)，是一個企業(yè)加速器加速運(yùn)營機(jī)制的核心內(nèi)容之一。美國企業(yè)加速器具有極強(qiáng)的選擇意識，依據(jù)發(fā)展取向和核心研究能力篩選人駐企業(yè)類型，實(shí)施科學(xué)規(guī)范的入駐標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格審核的入駐流程，確保最后入駐企業(yè)具有較高成長潛力。

1、入駐企業(yè)類型

成功“加速”企業(yè)的質(zhì)量和數(shù)量是企業(yè)加速器在其領(lǐng)域享有盛譽(yù)的重要基石，是企業(yè)加速器自身成長壯大過程中的重要無形資產(chǎn)。企業(yè)加速器按照嚴(yán)格的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，選擇具有高成長潛力、高質(zhì)量的入駐企業(yè)是企業(yè)加速器成功運(yùn)行的重要環(huán)節(jié)。通過對美國俄勒岡州波特蘭市的PSBA、愛荷華州的NIBA、弗吉尼亞州的IBA等10家企業(yè)加速器研究發(fā)現(xiàn)，企業(yè)加速器都具備適應(yīng)當(dāng)?shù)刭Y源和滿足當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展需要的特點(diǎn)，在結(jié)構(gòu)種類上具有高度的離散性，對加速企業(yè)類型存在選擇性偏好。一般而言，企業(yè)加速器都擁有自己的核心研究領(lǐng)域，傾向選擇具有技術(shù)、市場相關(guān)性的同類型企業(yè)，資源共享，技術(shù)互通，由空間集聚進(jìn)而產(chǎn)生效益集聚。因此，企業(yè)加速器通常傾向于篩選一些具有核心競爭力的“優(yōu)先企業(yè)”，提供高度針對性的系列加速服務(wù)輔助企業(yè)迅速占據(jù)價值鏈和產(chǎn)業(yè)鏈高端，掌控所在領(lǐng)域核心技術(shù)和高端產(chǎn)品、高附加值環(huán)節(jié)，謀求較多的市場份額，賺取高額利潤，實(shí)現(xiàn)企業(yè)加速器服務(wù)宗旨。

根據(jù)對10個企業(yè)加速器網(wǎng)站所提供的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，信息技術(shù)、生物醫(yī)藥技術(shù)、新材料技術(shù)、能源與環(huán)境技術(shù)、綠色技術(shù)等新興技術(shù)，以及具有重大戰(zhàn)略意義的國土安全和國防科技、航天航空技術(shù)等是企業(yè)加速器選擇頻率較高的企業(yè)類型。一般而言，企業(yè)加速器的人駐企業(yè)類型主要受到兩方面因素的影響，一個是企業(yè)加速器所在地的資源稟賦、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、科研文化背景。例如，HTC企業(yè)加速器所在地――素有“世界能源之都”之稱的休斯頓，作為美國能源和石化工業(yè)中心，集中了5000多家與能源產(chǎn)業(yè)相關(guān)的公司，美國100家最大能源公司中的28家的總部均設(shè)于此地。同時，休斯頓擁有強(qiáng)大而完善的科研體系，德克薩斯州醫(yī)學(xué)中心、約翰遜宇航中心以及美國30多家海洋研究機(jī)構(gòu)使得該區(qū)以生物、醫(yī)學(xué)、海洋和太空研究著稱于世。受上述因素影響，HTC的人駐企業(yè)中有26家能源企業(yè)、15家生物技術(shù)企業(yè)、5家信息技術(shù)企業(yè)、2家航天航空企業(yè)、1家IT服務(wù)企業(yè)。與此相似，SPARK BA所在地Ann Arbor地區(qū)是美國的“學(xué)術(shù)重鎮(zhèn)”，密歇根大學(xué)主校區(qū)安阿伯分校擁有全美排名前二、三位的醫(yī)學(xué)院，匯聚許多世界知名的學(xué)者及科學(xué)家。除了科研領(lǐng)域的優(yōu)勢之外，密歇根地區(qū)擁有7家教學(xué)醫(yī)院，80多家從事醫(yī)藥、生物制藥、蛋白質(zhì)體學(xué)、醫(yī)療設(shè)備、生物微機(jī)電系統(tǒng)、醫(yī)藥器械等生命科學(xué)相關(guān)的研究院所和公司。鑒于生命科學(xué)領(lǐng)域的優(yōu)勢地位和地域特性，SPARK BA傾向于選擇生命科學(xué)類型的企業(yè)作為加速對象。

另一影響企業(yè)加速器入駐企業(yè)類型的因素是企業(yè)加速器的功能定位。如CIC是美國第一家關(guān)注國防國土安全的企業(yè)加速器，它與諾斯洛普?格魯門公司、波音公司、美國國家安全局、ARINC等業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍公司和相關(guān)政府機(jī)構(gòu)合作，通過招募篩選業(yè)

2、入駐形式

入駐企業(yè)的類型多種多樣，依據(jù)企業(yè)入駐的形式，企業(yè)加速器一般將企業(yè)區(qū)分為常駐企業(yè)和加盟企業(yè)兩種類型。如CIC擁有6家駐地企業(yè)(Resi―dent)和7家加盟成員(Affiliate Member)企業(yè)。DSTA將企業(yè)入駐形式分為常駐企業(yè)(Resident)和加盟企業(yè)(Affiliate)兩種。其中，大部分入駐企業(yè)都是常駐企業(yè)，常駐企業(yè)可以充分利用DSTA提供的辦公空間、實(shí)驗(yàn)室等基礎(chǔ)設(shè)施，享有企業(yè)加速器提供的所有加速服務(wù)；其他人駐企業(yè)屬于加盟企業(yè)，加盟企業(yè)不使用DSTA的物理空間，享有企業(yè)加速器提供的部分服務(wù)。根據(jù)入駐企業(yè)的物理空間轉(zhuǎn)移與否，這里將企業(yè)加速器的入駐形式分為：實(shí)體入駐和虛擬入駐。界初創(chuàng)科技公司，并聯(lián)合聯(lián)邦實(shí)驗(yàn)室、大學(xué)、企業(yè)、企業(yè)孵化器以及其他技術(shù)站點(diǎn)建立網(wǎng)絡(luò)技術(shù)創(chuàng)新平臺，旨在解決國防國土安全方面具有關(guān)鍵性或緊迫性的技術(shù)難題。同時向人駐企業(yè)提供資金、技術(shù)、人力資本、主題專家等實(shí)質(zhì)性支持，幫助人駐企業(yè)加速成長。所以CIC的人駐企業(yè)必須是國防與國土安全或通訊和信息技術(shù)領(lǐng)域的營利性技術(shù)公司，且必須符合以下3個戰(zhàn)略組合：①安全。基于位置的技術(shù)，高品位的網(wǎng)絡(luò)安全，高品位的認(rèn)證／識別，無線安全，高品位的信息保證，自組織網(wǎng)絡(luò)，閉路電視信號情報(bào)，C4ISR系統(tǒng)，傳感器(CBRNE，簡易爆炸裝置，以及大規(guī)模殺傷性武器)；②信息技術(shù)。數(shù)據(jù)處理和融合了大量的數(shù)據(jù)，多語種，多媒體，多種來源的數(shù)據(jù)，其中包括數(shù)據(jù)處理，采礦，可視化，智能，確定優(yōu)先次序，模式匹配，昆蟲學(xué)檢測，戰(zhàn)術(shù)預(yù)過濾，認(rèn)知處理，判讀和分銷；③海量數(shù)據(jù)要求。高容量／高速數(shù)據(jù)收集、分析與管理。

目前，企業(yè)的實(shí)體入駐是主流，虛擬入駐是趨勢。常駐企業(yè)可以共享企業(yè)加速器良好的基礎(chǔ)設(shè)施和完備的加速服務(wù)，有利于同類型企業(yè)結(jié)成企業(yè)聯(lián)盟，提高企業(yè)競爭力，加速企業(yè)成長。但是，由于地域局限性、物理空間成本邊際性效益遞減的約束力的存在，企業(yè)的入駐數(shù)量和企業(yè)加速器的發(fā)展壯大受到了一定程度的制約。虛擬入駐消除實(shí)體入駐的地域限制，彌補(bǔ)進(jìn)駐企業(yè)物理空間的不足，以資源為基礎(chǔ)，以管理為重點(diǎn)，結(jié)合信息與通訊科技，通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)施加盟企業(yè)的遠(yuǎn)程管理和監(jiān)控，促進(jìn)企業(yè)加速器“加速”服務(wù)在全球化的宏觀背景下更簡捷與高效。

2.1　實(shí)體入駐

實(shí)體入駐指入駐企業(yè)利用企業(yè)加速器的基礎(chǔ)設(shè)施，企業(yè)實(shí)體在企業(yè)加速器的物理空間之內(nèi)，享有企業(yè)加速器所有加速服務(wù)。就入駐形式而言，常駐企業(yè)歸屬于實(shí)體入駐形式。實(shí)體入駐是企業(yè)加速器最為普遍的入駐形式。如DSTA成立伊始就有15家企業(yè)申請入駐，綜合考慮各家企業(yè)的市場潛力、技術(shù)優(yōu)點(diǎn)、運(yùn)營可行性、管理團(tuán)隊(duì)質(zhì)量等因素，按照競爭性的篩選程序，最后DSTA接納了來自北卡羅萊納州、弗吉尼亞州、俄亥俄州和馬里蘭州等4個州的Horizontal Fusion、Immersion Media、K-3 En―

terprises、Net Centric Services(NCS)、Olivia Tower、Signet Technologies、Virtual Heroes等7家企業(yè)為其常駐企業(yè)。已經(jīng)構(gòu)建Wearable Antenna Technologies(WAT)、EM-SEC Technologies等企業(yè)實(shí)體。2009年3月20日，Archangel Armor，LLC經(jīng)過嚴(yán)格的篩選，被接納為DSTA常駐企業(yè)，成功入駐費(fèi)耶特維爾15000平方英尺的設(shè)施。DSTA的總經(jīng)理ScottPerry說：“這些企業(yè)都有很大的潛力，他們相互欣賞對方。我們期望更多的企業(yè)和工作人員協(xié)同工作。一些企業(yè)已經(jīng)建立良好的合作伙伴關(guān)系，事情正朝著積極的方向發(fā)展?！?/p>

2.2　虛擬入駐

虛擬入駐指入駐企業(yè)不使用或者較少使用企業(yè)加速器的基礎(chǔ)設(shè)施，企業(yè)實(shí)體獨(dú)立于企業(yè)加速器的物理空間之外，享有企業(yè)加速器的部分加速服務(wù)。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步和勞動分工的深化，企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展速度加快，信息交流頻繁，迫切需要企業(yè)加速器提供所需的全方位服務(wù)，促進(jìn)它們加速成長。企業(yè)加速器都是有限的服務(wù)單元，亟需整合各方面資源。一方面提高加速服務(wù)質(zhì)量以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需求，另一方面降低運(yùn)營成本，實(shí)現(xiàn)有效加速。虛擬人駐在企業(yè)加速器入駐形式中受到越來越多的青睞。如2007年11月，CIC與芬蘭國家科學(xué)技術(shù)局簽訂了加盟合作協(xié)議，為芬蘭科技局選定的Clarified Networks、Elektrobit Corporation(EB)、LIFA AIR，Ltd、Mirasys Ltd、NetHawk等5家芬蘭科技企業(yè)舉行了為期6個月的項(xiàng)目培訓(xùn)，幫助芬蘭科技企業(yè)更好的適應(yīng)與美國國土安全和國防技術(shù)領(lǐng)域的市場運(yùn)作。2008年5月，此5家芬蘭科技企業(yè)已經(jīng)成功完成了加盟計(jì)劃。華盛頓特區(qū)國家技術(shù)局負(fù)責(zé)人Peter Westerstrahle稱贊到：“CIC與國家技術(shù)局的合作伙伴關(guān)系運(yùn)作非常出色，CIC有助于國家技術(shù)局建立這5家芬蘭企業(yè)的美國市場戰(zhàn)略，我期待這種關(guān)系保持下去?！睘樘岣呒夹g(shù)和產(chǎn)品的生命周期，減少風(fēng)險，提高競爭力，跨國公司已經(jīng)逐漸加強(qiáng)了研究與開發(fā)的全球化合作。自2007年起，HTC開始實(shí)施“美洲計(jì)劃”，為墨西哥、拉丁美洲的能源、信息技術(shù)、生命科學(xué)、納米技術(shù)、航天航空等類型企業(yè)進(jìn)駐美國市場、擴(kuò)大在美國的市場份額提供商業(yè)指導(dǎo)、企業(yè)家培訓(xùn)等服務(wù)，同時為美國企業(yè)進(jìn)軍墨西哥、拉丁美洲提供加速服務(wù)。

3、入駐標(biāo)準(zhǔn)

企業(yè)加速器的入駐標(biāo)準(zhǔn)是企業(yè)加速器實(shí)現(xiàn)自身基本使命和基本目標(biāo)的重要保障，是企業(yè)加速器加速政策的核心內(nèi)容之一。企業(yè)加速器入駐的評價標(biāo)準(zhǔn)，隨著企業(yè)加速器本身?xiàng)l件的不同而有所變化。如Stage2 BA選擇企業(yè)執(zhí)行摘要、發(fā)展戰(zhàn)略、市場機(jī)遇、管理團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品和服務(wù)、客戶群體、營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)略伙伴聯(lián)盟、競爭優(yōu)勢、收益模式、財(cái)政管理、資金需求及運(yùn)用、退出戰(zhàn)略等13個方面作為企業(yè)入駐的最有效評價指標(biāo)。根據(jù)對1O家企業(yè)加速器相關(guān)資料的分析，這里將企業(yè)加速器入駐標(biāo)準(zhǔn)劃分為：基本入駐標(biāo)準(zhǔn)和特殊入駐標(biāo)準(zhǔn)。

3.1　基本入駐標(biāo)準(zhǔn)

首先，入駐企業(yè)必須是已經(jīng)成立且頗具規(guī)模的企業(yè)；其次，入駐企業(yè)必須是具有較大發(fā)展?jié)摿Φ母叱砷L企業(yè)。根據(jù)對10家企業(yè)加速器相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，入駐企業(yè)加速器的企業(yè)分為兩類，第一類是處于成長階段的高技術(shù)、高潛力企業(yè)，一般要求入駐企業(yè)的年收入在1000萬美元以上；第二類是從企業(yè)孵化器剛畢業(yè)的企業(yè)。如Stage2企業(yè)加速器是“孵化－加速”復(fù)合型組織，入駐企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)“孵化－加速”一體化服務(wù)。Stage2隸屬于加利福尼亞州富爾頓商會，招募成員必須是富爾頓縣商會成員且滿足以下入駐標(biāo)準(zhǔn)：未來12個月預(yù)計(jì)收益25萬美元以上；至少有2名全職人員的管理團(tuán)隊(duì)；企業(yè)擁有競爭優(yōu)勢的利基市場；可持續(xù)增長的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃；3年以后愿意退出企業(yè)加速器。此外，企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)還必須了解企業(yè)發(fā)展瓶頸所在且愿意接受企業(yè)加速器加速服務(wù)，服從管理咨詢委員會的“36個月企業(yè)發(fā)展路線圖”指導(dǎo)，定期做季度發(fā)展報(bào)告。DSTA的入駐標(biāo)準(zhǔn)為，申請企業(yè)必須是軍民兩用的國防、安全、情報(bào)等領(lǐng)域的技術(shù)營利性企業(yè)，或者，至少擁有原型階段的技術(shù)產(chǎn)品、高質(zhì)量的管理團(tuán)隊(duì)、較高商業(yè)潛力和技術(shù)優(yōu)勢，并可以創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會，拉動北卡羅來納州的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。申請入駐HTC的企業(yè)必須具備的條件是：受知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的專利技術(shù)、5年內(nèi)預(yù)收益3000萬美元以上的書面商業(yè)計(jì)劃書、有意愿且有能力配備專職管理團(tuán)隊(duì)。

3.2　特殊入駐標(biāo)準(zhǔn)

在眾多的評價指標(biāo)中，很多指標(biāo)是無法進(jìn)行量化的，在這種情況下，定性標(biāo)準(zhǔn)便起著不可忽視的作用。其中包括：技術(shù)評估、市場評估、管理團(tuán)隊(duì)評估、財(cái)務(wù)評估以及對企業(yè)加速器所在地區(qū)和國家的潛在經(jīng)濟(jì)、社會影響等。企業(yè)加速器入駐評估既需要單個申請企業(yè)的縱向動態(tài)評估，又需要多個同類型申請企業(yè)之間的橫向比較。技術(shù)評估最好選擇同行業(yè)主要競爭對手進(jìn)行比較，根據(jù)德爾咨詢公司開發(fā)的5分類法，可以分為：領(lǐng)先者、強(qiáng)勁的、有利的、能防守的、弱的。企業(yè)加速器一般選擇擁有專利技術(shù)或者尖端新興技術(shù)的企業(yè)作為加速對象。

在企業(yè)加速器入駐評價指標(biāo)體系中，根據(jù)重要性的高低，可將入駐評價指標(biāo)分為相對重要指標(biāo)、一般指標(biāo)和相對不重要指標(biāo)。一般地，企業(yè)加速器要求企業(yè)擁有高技術(shù)領(lǐng)域的研發(fā)成果或產(chǎn)品，這些成果或產(chǎn)品技術(shù)含量高，市場前景好，有較大的潛在經(jīng)濟(jì)效益和社會效益；企業(yè)管理人員綜合素質(zhì)高，個人信譽(yù)好；企業(yè)擁有與其研發(fā)、生產(chǎn)需要相適應(yīng)的一定數(shù)量的科技人員；有嚴(yán)格的技術(shù)管理和財(cái)務(wù)管理等企業(yè)規(guī)章制度。企業(yè)類型、高質(zhì)量的產(chǎn)品／服務(wù)、高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)等因素是企業(yè)加速器準(zhǔn)入機(jī)制中相對重要指標(biāo)；企業(yè)的客戶群體、產(chǎn)品／服務(wù)以及當(dāng)前所占的市場份額等因素則為一般指標(biāo)；企業(yè)規(guī)模等因素為相對不重要指標(biāo)。

4、入駐流程

企業(yè)加速器準(zhǔn)入流程一般分為4個階段，見圖1。

4.1　招募宣傳

Stage2 BA、SPARK BA、DSTA、CIC、HTC等企業(yè)加速器大都通過網(wǎng)絡(luò)、《入駐指南》材料、研討會等多種渠道進(jìn)行招募宣傳。門戶網(wǎng)站是使用最廣的一種方式，各家企業(yè)加速器門戶網(wǎng)站均有招募企業(yè)入駐信息，如SPARK BA打出“兩所著名高校、數(shù)百家高科技和生命科學(xué)企業(yè)，美國勞動力接受教育程度最高、技能最嫻熟的地區(qū)之一，企業(yè)家獲得靈感，成就事業(yè)之地。安阿伯地區(qū)充滿活力與機(jī)遇，我們期待您的參與!”作為其招募宣傳口號。一些企業(yè)加速器備有《入駐指南》?！度腭v指南》詳細(xì)介紹企業(yè)加速器的性質(zhì)、運(yùn)營機(jī)制、入駐標(biāo)準(zhǔn)等，以便充分了解企業(yè)加速器的相關(guān)信息，熟悉入駐要求和入駐流程。HTC每月舉行2場“HTC定位研討會”，詳

細(xì)介紹HTC基礎(chǔ)設(shè)施、服務(wù)體系、企業(yè)加速過程中的角色定位、新興技術(shù)企業(yè)加速成功案例、入駐標(biāo)準(zhǔn)、入駐流程等。凡有意愿入駐HTC的企業(yè)負(fù)責(zé)人均可免費(fèi)參加，并就相關(guān)具體事宜進(jìn)行咨詢。

4.2　入駐申請

為便于企業(yè)加速器進(jìn)行篩選，申請入駐的企業(yè)需向企業(yè)加速器提交入駐申請書、企業(yè)執(zhí)行摘要、商業(yè)計(jì)劃書、專利或科技成果權(quán)屬證明、企業(yè)法人代表及主要負(fù)責(zé)人身份、職稱和學(xué)歷等證明以及其他相關(guān)證件和材料。例如，申請入駐DSTA的企業(yè)，需提交一份完整的DSTA入駐申請表、一份商業(yè)計(jì)劃書或者類似的文件。商業(yè)計(jì)劃書或文件中應(yīng)包括企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的描述說明、知識產(chǎn)權(quán)、目標(biāo)市場和客戶、銷售計(jì)劃、收入模式、財(cái)政資源和需求、專業(yè)背景和專業(yè)知識的管理團(tuán)隊(duì)等情況。接收企業(yè)提交入駐申請后，DSTA的管理團(tuán)隊(duì)將依據(jù)篩選標(biāo)準(zhǔn)對企業(yè)的申請材料進(jìn)行審查，并邀請審核合格的企業(yè)到DSTA進(jìn)行面談，并將初步驗(yàn)收通過的企業(yè)提交DSTA申請審查委員會作進(jìn)一步的評估。

不同的企業(yè)加速器對于入駐企業(yè)有著不同的要求。一般而言，企業(yè)加速器的入駐申請都可通過網(wǎng)絡(luò)的形式進(jìn)行，在企業(yè)加速器相應(yīng)網(wǎng)頁直接填寫、提交；或者將相應(yīng)材料發(fā)送至指定郵箱。企業(yè)入駐申請書可以分為：基本信息、產(chǎn)品服務(wù)分析、競爭優(yōu)勢、技術(shù)平臺、發(fā)展定位、商業(yè)模式、管理和開發(fā)團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)計(jì)劃等。其中基本信息包括企業(yè)名稱、聯(lián)系電話、電子信箱、地理位置、企業(yè)網(wǎng)址等；技術(shù)平臺指技術(shù)項(xiàng)數(shù)及先進(jìn)性、技術(shù)人員比重、技術(shù)產(chǎn)品市場占有率等；管理和開發(fā)團(tuán)隊(duì)包括企業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置及管理人員比例、管理人員素質(zhì)、財(cái)務(wù)人員素質(zhì)、管理制度、項(xiàng)目進(jìn)展情況等。如HTC的入駐申請流程有以下步驟：召開有入駐意愿的企業(yè)的負(fù)責(zé)人參加HTC定位研討會。通過研討會增強(qiáng)對HTC運(yùn)作模式的了解，熟悉入駐流程；下載并填寫《企業(yè)加速器入駐申請表》；提交《企業(yè)加速器入駐申請表》、執(zhí)行摘要、項(xiàng)目計(jì)劃書或商業(yè)計(jì)劃書；支付250美元的入駐費(fèi)用。一旦收到企業(yè)的申請表、付款證明和相應(yīng)材料，HTC的發(fā)展經(jīng)理將與企業(yè)創(chuàng)始人聯(lián)系，安排會議討論申請事宜，即可進(jìn)入“入駐評估”階段。

4.3　入駐評估

有效的評估、篩選是一個企業(yè)加速器的生命力所在。企業(yè)加速器的入駐可分為項(xiàng)目經(jīng)理初審、專家評估小組評估等階段。首先，依據(jù)企業(yè)提交的入駐申請書、執(zhí)行摘要和商業(yè)計(jì)劃書等材料，企業(yè)加速器項(xiàng)目經(jīng)理選擇性地與企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行初步交談。項(xiàng)目經(jīng)理初審后，一般有三種結(jié)果：一是否決，直接淘汰；二是需修改補(bǔ)充，達(dá)到要求后即可進(jìn)入專家評估階段；三是初審達(dá)標(biāo)，直接進(jìn)入專家評估階段。

初審?fù)瓿珊?，企業(yè)加速器將選擇產(chǎn)業(yè)界、金融界、企業(yè)界等資深專家組成評估小組，初步達(dá)標(biāo)的企業(yè)將進(jìn)入企業(yè)加速器專家評估小組的入駐評估階段。核實(shí)企業(yè)提交的信息，進(jìn)行實(shí)地考察，對企業(yè)進(jìn)行全方位SWOT分析，確定企業(yè)競爭優(yōu)勢、劣勢、發(fā)展機(jī)遇、挑戰(zhàn)，預(yù)測企業(yè)發(fā)展前景和企業(yè)加速器所能解決問題。

每家企業(yè)加速器的入駐標(biāo)準(zhǔn)都有上下限。結(jié)合入駐評估結(jié)果，所有申請人駐企業(yè)可分為4種類型，即“明星”企業(yè)、“瞪羚”企業(yè)、“金?！逼髽I(yè)、“瘦狗”企業(yè)。“明星”型企業(yè)既擁有較大的市場份額又具有較強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿?，超過企業(yè)加速器的上限標(biāo)準(zhǔn)，屬于無需加速企業(yè)；“瞪羚”型企業(yè)雖占據(jù)市場份額小，卻具有較強(qiáng)的創(chuàng)新活力，較快的發(fā)展速度，較高的發(fā)展?jié)摿?；“金牛”型企業(yè)“有增長、無發(fā)展”，雖占有較大的市場份額卻因增長乏力而被淘汰；“瘦狗”型企業(yè)既不能占有相應(yīng)的市場份額又無發(fā)展?jié)摿?，低于企業(yè)加速器的入駐下限而被淘汰。最終，企業(yè)加速器將選擇符合入選條件的“瞪羚”企業(yè)作為加速對象。

4.4　入駐簽約

在入駐簽約之前，企業(yè)與企業(yè)加速器是雙向選擇關(guān)系，經(jīng)過雙方相互深入調(diào)查評估后，若彼此滿意，企業(yè)加速器將為企業(yè)進(jìn)行初步診斷咨詢，雙方共同制定加速路線圖，商定《企業(yè)加速協(xié)議書》等具體事宜。申請人駐企業(yè)需向企業(yè)加速器提供若干材料備案，其中包括《企業(yè)章程》、《營業(yè)執(zhí)照》(副本)、法人代表簡歷、學(xué)歷、職稱、身份等證件的復(fù)印件；企業(yè)加速器協(xié)助企業(yè)辦理加速注冊、稅務(wù)登記等入駐手續(xù)。若企業(yè)選擇實(shí)體入駐，企業(yè)加速器需為企業(yè)配備加速所用的辦公室、實(shí)驗(yàn)室、廠房等基礎(chǔ)設(shè)施，同時與入駐企業(yè)簽訂《房屋租賃合同》并繳納所需費(fèi)用。企業(yè)加速器審核材料齊全后，由負(fù)責(zé)人與入駐企業(yè)法人代表簽署《企業(yè)加速協(xié)議書》，正式確立加速關(guān)系。

第9篇：網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書范文

過去10年，新經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造了許多財(cái)富神話，直接的產(chǎn)物就是造就了一批年輕的富豪。丁磊、張朝陽、李彥宏、陳天橋、江南春、馬化騰、馬云、史玉柱等，其中大部分人在10年前并不被人所知。只是在最近10年甚至5年迅速完成了巨額財(cái)富積累，并進(jìn)入公眾的視野。

他們被冠以“數(shù)字英雄”的前衛(wèi)稱號，獲得無數(shù)年輕人的崇拜；盡管他們中也有不少人由于所處的行業(yè)特點(diǎn)以及獨(dú)特的商業(yè)手段而遭遇輿論的詬病，但后來者仍然將他們視為“互聯(lián)網(wǎng)教父”、“營銷狂人”等。他們頻繁活躍在鎂光燈下，并在各種熱播的創(chuàng)業(yè)節(jié)目中扮演創(chuàng)業(yè)者導(dǎo)師的角色。偶爾的社會批判對于他們就好像明星的緋聞，絲毫不會影響其聲望，反而令其更加出名。

財(cái)富幻覺

“當(dāng)年陳天橋剛做網(wǎng)游賺了錢，我們看他胖胖的，雙頰紅紅的，奚落他像個暴發(fā)戶。現(xiàn)在陳天橋侃侃而談游戲產(chǎn)業(yè)的未來和盛大的戰(zhàn)略。聚光燈和閃光燈下的他，依然胖胖的，雙頰紅紅的，但頭上多了個財(cái)富的光環(huán)──納斯達(dá)克多少市值和多少億美元身價，在你心里就感覺他不一般了，是仰望了?！蹦尘W(wǎng)站總編如此自嘲。

不僅僅是仰望，人們甚至開始不由自主地神化這些創(chuàng)富群體的經(jīng)歷，并將其符號化，而有意無意中忽略了真實(shí)曲折的商業(yè)過程以及其中的運(yùn)氣成分。

馬云在衛(wèi)生間6分鐘搞定風(fēng)險投資的故事被奉為經(jīng)典，而且日后還經(jīng)常被其他人借鑒演繹。人們再也不記得1995年那個四處碰壁的馬云了。央視有一個新聞紀(jì)錄片記錄了馬云1995年的一天，那時他剛開始做互聯(lián)網(wǎng)，乘坐公交車晃蕩一天，四處碰壁。當(dāng)時人們根本不知道互聯(lián)網(wǎng)是什么，也聽不懂這個背著厚厚的便攜電腦，四處拜訪的怪人到底在說什么。

作為目前國內(nèi)最成功的互聯(lián)網(wǎng)公司之一的騰訊，早年卻險些遭遇并購。“聯(lián)眾曾經(jīng)打算買下QQ做在線玩家的聊天工具，兩邊基本都談成了，聯(lián)眾董事會又出現(xiàn)了意見分歧放棄了。如果談成了，不知道今天還有沒有騰訊，至少互聯(lián)網(wǎng)格局會不一樣了。”資深互聯(lián)網(wǎng)人士謝文回憶說。更有人這樣分析說，騰訊之所以有后來的成功，就在于當(dāng)時怎么賣都沒賣掉。

盡管后人通過著書立作等各種途徑，總結(jié)了一系列先知先覺式的成功經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)業(yè)秘籍等，但在當(dāng)時歷史進(jìn)程中的每一步卻帶有極大的偶然性。一次收購與被收購的成功與否，往往直接決定了企業(yè)未來的走向，而收購本身則帶有很大的不確定性。分眾傳媒的歷史更能證明這一點(diǎn)。江南春并非先天運(yùn)籌帷幄的資本高手，事實(shí)上，在分眾歷史上，不得不說有很多幸運(yùn)的成分。2004年年底，凱雷宣布注資1500萬美元給聚眾，分眾面臨從未有過的資金壓力，如果分眾的第二輪融資沒能及時到位，就有可能被聚眾翻盤，而在分眾收購璽誠的案例中，直到消息的當(dāng)天，江南春仍沒有絕對把握能做成這個案子。幸運(yùn)的是，盡管分眾錯失了很多機(jī)會，但在關(guān)鍵戰(zhàn)役上都贏了下來。因此，分眾今日的盛況，相信是包括江南春和分眾團(tuán)隊(duì)很多人在早期都很難料及的。

很多時候，人們對商業(yè)的認(rèn)識都會被財(cái)富的光環(huán)和巨大的公司市值所干擾，從而產(chǎn)生眩暈的幻覺。事實(shí)是，在巨大的成功背后有更巨大的失敗墊腳，失敗才是創(chuàng)業(yè)的常態(tài)。在人們熱衷于探究財(cái)富背后提煉出來的商業(yè)模式等抽象概念時，不應(yīng)該忽略這些創(chuàng)業(yè)者曾經(jīng)歷的一系列嘗試、摸索和失敗，盡管那可能是在10年前。在某種意義上，他們都是幸運(yùn)者。

創(chuàng)新的動力，阻力？

在新經(jīng)濟(jì)中創(chuàng)富的這些群體，普遍帶有創(chuàng)新的基因。這使得他們在過去10年，迅速跑在了時代前列，但創(chuàng)新卻并不是一個靜態(tài)的邏輯或模式。

新華社記者凌志軍回憶自己曾經(jīng)在清華創(chuàng)業(yè)園A座302房看到的混沌初開的畫面：38家公司擠在這里，每個公司占居一個小方格，在通常鑲嵌員工姓名的地方，貼著公司名稱。電腦后面坐著的人都很年輕，身兼老板、會計(jì)和銷售全部職位，因?yàn)槭枪镜奈┮粏T工?；?00塊錢就能在這兒坐一個月，通常都不會超過半年。凌志軍說：“很多人失敗了，但是總會有人成長起來，擴(kuò)大隊(duì)伍，搬到樓上更大的辦公區(qū)……他看到了勇氣、智慧和激情，看到了新生和死亡?！比绻麑ふ抑袊虡I(yè)精神的典型象征，那這幅畫面無疑應(yīng)該入選，它就像惠普公司誕生的車庫一樣，能說明一切。

但是，現(xiàn)在很少有人像描述“A座302房”那樣看待創(chuàng)新，而更多的是講商業(yè)模式。在最強(qiáng)調(diào)商業(yè)模式的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，創(chuàng)新其實(shí)也不是那么簡單的“第一”或“首創(chuàng)”。Google并不是最早做搜索引擎廣告的，分眾傳媒是不是第一個做樓宇視頻廣告的爭論也已經(jīng)不重要，只是在他們向廣告客戶、VC和公眾投資人講述故事的時候才有價值。這些關(guān)于商業(yè)模式的故事，在最早只是他們把100說成150的有利工具，對于盲目投資的人，談商業(yè)模式幾乎是一種情緒化的語言，但效果明顯。

哈佛商業(yè)史教授錢德勒曾說過，當(dāng)IBM通過大規(guī)模生產(chǎn)和大規(guī)模分銷計(jì)算機(jī)而進(jìn)行第二次轉(zhuǎn)型時，市場上有200家克隆企業(yè)，其中包括1984年建立的戴爾，但最后存活下來的只有戴爾。這一歷史證明，戴爾直銷模式并不是其存活下來的主要原因，而是戴爾多年來執(zhí)行了有效的戰(zhàn)略，重建了生產(chǎn)模式并向消費(fèi)者開放了新的渠道。事實(shí)也證明戴爾并沒有死守直銷模式。真實(shí)的商業(yè)永遠(yuǎn)是一個動態(tài)的過程，而沒有什么靜態(tài)的邏輯和模式是可以永遠(yuǎn)奏效的。

另一個問題是，這些依靠創(chuàng)新而創(chuàng)富的群體，在未來10年還會是創(chuàng)新的繼續(xù)領(lǐng)跑者嗎？很多時候，這些已經(jīng)成名的擁有巨大市值的前任創(chuàng)新者，往往又會轉(zhuǎn)變成為創(chuàng)新的扼殺者。因?yàn)榧鹊美嬉只蚩謶?，?cái)大氣粗的大公司有機(jī)會收購弱小的初創(chuàng)公司，然后解散它，或者用其他方式對其進(jìn)行打壓。正如在硅谷，有無數(shù)人在使用微軟，但也有無數(shù)人憎恨它一樣，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)公司普遍對阿里巴巴、百度、騰訊等公司懼怕。珊瑚蟲版QQ作者的官司以及史玉柱給網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)帶來的“新規(guī)則”，都引起了更多人的反思，人人都能參與互聯(lián)網(wǎng)的夢想正在被大公司終結(jié)。

長期觀察硅谷的美國作家布朗森里曾說，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)最大的魅力就在于它不需要多么高深的技術(shù)和智慧，而是人人都能參與并有望獲得成功：貝佐斯的Amazon只是通過網(wǎng)絡(luò)賣書，楊致遠(yuǎn)的Yahoo！只是給人們提供網(wǎng)站地址條目，巴提亞的Hotmail也不過是開始提供免費(fèi)的E-mail，夢想舞臺的成功標(biāo)準(zhǔn)，并不需要特別高的聰明才智。

正是這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭的成功和擴(kuò)張，使得更多的商業(yè)計(jì)劃書從一開始便遭遇這樣的質(zhì)問：“如果騰訊也來做，你怎么辦？如果百度來做，你怎么辦？”很多人開始驚呼：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會越來越少了。