長征詩歌精選(九篇)

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第1篇：長征詩歌范文

在市場競爭中，供求關(guān)系很大程度上決定了市場價(jià)格的波動(dòng)，市場價(jià)格是在市場競爭中自發(fā)形成的價(jià)格，它如同黑夜里的明燈，指導(dǎo)著生產(chǎn)者的理性決策。雖然市場經(jīng)濟(jì)制度是世界上迄今為止最好的經(jīng)濟(jì)制度，但也不是完美無缺的，市場經(jīng)濟(jì)制度需要政府和非政府組織有所作為來彌補(bǔ)缺陷，但彌補(bǔ)缺陷不等于管制價(jià)格和使用補(bǔ)貼來干預(yù)市場。政府部門首先要尊重市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，慎用補(bǔ)貼，讓市場價(jià)格真正為市場的產(chǎn)供銷指引方向。

市場的指路明燈

當(dāng)某種商品嚴(yán)重供不應(yīng)求時(shí)，成本1元錢的商品賣10元錢也不足為奇，比方說二十世紀(jì)九十年代初期的手機(jī)，成本不足千元但賣價(jià)超過萬元；當(dāng)某種商品嚴(yán)重供過于求時(shí)，成本10元錢的商品只能賣1元錢也不足為怪，比方說2012年山東和河南蔬菜產(chǎn)區(qū)的蘿卜、白菜由于供過于求賣5分錢一斤也沒人要。任何一種商品總是在供不應(yīng)求時(shí)漲價(jià)，供過于求時(shí)跌價(jià)。顯然，供求關(guān)系在決定市場價(jià)格時(shí)起著非常重要的作用。

市場價(jià)格是在市場競爭中自發(fā)形成的價(jià)格，決定市場價(jià)格的主要因素除供求關(guān)系之外，供應(yīng)商的定價(jià)技巧和交易雙方的談判技巧，交易習(xí)慣及交易的時(shí)間和地點(diǎn)也會(huì)在一定程度上影響市場價(jià)格的變化。

在市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代，只要你不損害別人的利益，輕松愉快賺很多錢就是市場對(duì)你的豐厚獎(jiǎng)勵(lì)，辛辛苦苦卻虧了很多錢就是市場對(duì)你的嚴(yán)厲懲罰。要輕松賺錢就必須會(huì)看市場價(jià)格，通過市場價(jià)格及價(jià)格的變化去生產(chǎn)和提供供不應(yīng)求的商品和服務(wù)；如果不會(huì)看價(jià)格，或生產(chǎn)出了供過于求的商品，那虧本是必然的事。

如果沒有真正的市場價(jià)格和價(jià)格隨著供求關(guān)系改變的波動(dòng)，那我們就成了市場中的“睜眼瞎”，任何高智商的人都不可能知道自己到底該去做什么為好。市場正是通過價(jià)格的漲跌來告訴我們?cè)撟鍪裁春筒辉撟鍪裁吹摹?/p>

正因如此，所以政府不應(yīng)該管制任何競爭性商品的價(jià)格。在和平時(shí)期，政府的首要職能是依法保衛(wèi)經(jīng)濟(jì)的公平與自由（反壟斷例外）。政府如果管制價(jià)格和干預(yù)市場價(jià)格，就會(huì)扭曲市場真實(shí)的價(jià)格信號(hào)，誤導(dǎo)企業(yè)做出錯(cuò)誤的決策，最終造成巨大的資源和人力浪費(fèi)。比方說，在前蘇聯(lián)時(shí)期，政府為了讓城里人吃到廉價(jià)的面包，于是把小麥的收購價(jià)定為1元錢一斤，而把面包的價(jià)格定為5毛錢一斤，最終導(dǎo)致即使是最愚蠢的農(nóng)民都知道把小麥全部賣給國家，然后買面包回家喂豬。

2007年蘭州市政府限制每碗牛肉面的價(jià)格，北京政府官員和某些不懂經(jīng)濟(jì)的學(xué)者要求開發(fā)商公布房產(chǎn)成本……這些都是非?；奶频淖龇ê驼f法，因?yàn)樵谑袌鼋?jīng)濟(jì)時(shí)代，決定價(jià)格的第一因素是供求關(guān)系，定價(jià)跟成本是關(guān)系不大的！

其實(shí)，市場偶然出現(xiàn)的暴利現(xiàn)象未必就是壞事，暴利的出現(xiàn)相當(dāng)于市場拿個(gè)高音喇叭喊話，告訴大家現(xiàn)在哪些商品正面臨嚴(yán)重的供不應(yīng)求，即使沒有很大優(yōu)勢(shì)的人現(xiàn)在想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)也是有利可圖的。同理，市場某些行業(yè)如果出現(xiàn)全面微利甚至虧損時(shí)，也相當(dāng)于市場拿著高音喇叭喊話，警告新手不要再進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，并且提醒在這些行業(yè)里沒有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)該退出了。

雖然市場經(jīng)濟(jì)制度是世界上迄今為止最好的經(jīng)濟(jì)制度，但也不是完美無缺的。市場經(jīng)濟(jì)制度需要政府和非政府組織有所作為地來彌補(bǔ)缺陷，但彌補(bǔ)缺陷不等于管制價(jià)格和使用補(bǔ)貼干預(yù)市場。真正的市場價(jià)格是讓生產(chǎn)者在漆黑中找到指路的明燈，而政府管制價(jià)格就是相當(dāng)于在給明燈抹黑，補(bǔ)貼價(jià)格就相當(dāng)于政府在給明燈噴霧，最終使生產(chǎn)者迷路。

慎用補(bǔ)貼補(bǔ)缺陷

這些年來，政府集中財(cái)力配置資源的權(quán)力越來越大，不但造成了巨大的資源浪費(fèi)和人才浪費(fèi)，而且造成了大量的官員腐敗，嚴(yán)重?cái)牧松鐣?huì)風(fēng)氣。其主要原因就是濫用“補(bǔ)貼”：經(jīng)濟(jì)適用房補(bǔ)貼、家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼、養(yǎng)豬補(bǔ)貼、農(nóng)業(yè)開發(fā)項(xiàng)目補(bǔ)貼、摩托車下鄉(xiāng)補(bǔ)貼、新農(nóng)村建設(shè)補(bǔ)貼……這些補(bǔ)貼為什么不好呢？因?yàn)檫@些補(bǔ)貼嚴(yán)重地干擾了市場的價(jià)格信號(hào)，誤導(dǎo)老百姓做出錯(cuò)誤的選擇。比方說：經(jīng)濟(jì)適用房補(bǔ)貼受益的最終不是窮人，而是有關(guān)系的有錢人和中產(chǎn)階級(jí)；家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼和摩托車下鄉(xiāng)補(bǔ)貼使喜歡貪小便宜的人把本來應(yīng)該花在更有價(jià)值的地方的錢，買了可要可不要的家電和摩托車，并且對(duì)一種品牌的家電和摩托車的補(bǔ)貼就是對(duì)另外一種品牌的歧視，這是非常不公平的。

既然上述補(bǔ)貼有那么多害處，那政府到底需不需要使用“補(bǔ)貼”呢？答案是肯定的。那政府的補(bǔ)貼應(yīng)該用在哪里呢？我認(rèn)為政府的補(bǔ)貼不能用在任何可以由市場解決問題的領(lǐng)域，主要應(yīng)該用在這些方面：一、給所有的低收入國民享受同等的最低生活保障，不管是北京的還是的，這樣可以幫助那些不宜居住的地方的人搬到更適合他們生存的地方去，還可以鼓勵(lì)北京那些擁有幾百萬元的房產(chǎn)（北京四環(huán)以內(nèi)一套50平米的破房子的市值在200萬至500萬元之間）但仍然在吃“低?！钡娜速u了房子去小城市過神仙日子；二、給所有適齡青少年補(bǔ)貼享受12年的免費(fèi)義務(wù)教育，這樣不但可以提高整個(gè)國民素質(zhì)，而且可以使中低收入家庭能拿出更多的錢來用于消費(fèi)，從而刺激市場的有效需求，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展；三、給所有國民補(bǔ)貼治病的醫(yī)藥費(fèi)，這樣可以讓人民更好地解除后顧之憂，實(shí)現(xiàn)安居樂業(yè)。

第2篇：長征詩歌范文

2、蒸米飯的做法供參考：

（1）首先準(zhǔn)備材料：大米：150g、水：適量。

（2）大米用清水淘洗干凈，然后放進(jìn)鍋中，倒入適量的清水，大米和清水的比例為1:1.5。

（3）蒸鍋倒入適量的清水，然后放上蒸蓖，再把裝米的鍋放到蒸蓖上。

第3篇：長征詩歌范文

主持人：本周諸多的政策利好消息，目前滬指已經(jīng)攻上了年線，深成指雖然弱了一點(diǎn)，但是也攻上了60日均線，那么對(duì)于后市走勢(shì)，黎總?cè)绾慰矗?/p>

黎仕禹：在上周就已經(jīng)提醒過大家了，目前市場正在醞釀著風(fēng)格的轉(zhuǎn)換，大家要重點(diǎn)關(guān)注藍(lán)籌股，特別是金融和地產(chǎn)等，注意抓住它們的熱點(diǎn)個(gè)股機(jī)會(huì)！而在本周內(nèi)，市場也正是在“優(yōu)先股”概念和“滬港通”試點(diǎn)的利好消息刺激下，市場出現(xiàn)了連續(xù)的上漲，從而促使了大盤的技術(shù)面圖形不斷走好。

從技術(shù)面上看，目前滬指5日均線依然還是保持著金叉10日均線，而60日均線是行情的“分水嶺”線，大盤站在60日均線上方，并遠(yuǎn)離了60日均線，這說明行情是持續(xù)進(jìn)行當(dāng)中的，而一旦大盤跌破了60日均線，特別是以惡劣的技術(shù)K線組合跌破，那么就是一波殺跌行情到來。從目前的技術(shù)信號(hào)來看，大盤正是一波上漲級(jí)別的行情到來。

主持人：針對(duì)近期的優(yōu)先股利好消息和滬港通試點(diǎn)，您如何判斷其對(duì)市場的影響？

黎仕禹：優(yōu)先股本身就是一個(gè)功能完善的資本市場應(yīng)有的融資工具，稍微地冷靜思考一段時(shí)間后，便可以得知，優(yōu)先股目前并不足以改變市場的本質(zhì)情況。滬港通呢，也不能算大利好，只能算是“相互安慰”罷了！當(dāng)然，市場會(huì)有炒作，特別是那些本身有A+H股的A股，它們會(huì)相互平衡之前的A股與港股之間的折價(jià)，使之套利空間急劇減少，而在這其中會(huì)造成一些股價(jià)的波動(dòng)，如中國平安的A股股價(jià)與港股股價(jià)差巨大，會(huì)造成它短期內(nèi)快速波動(dòng)尋找價(jià)值的平衡點(diǎn)。而對(duì)于一些早已布局港股的券商來說，如中信、海通、華泰證券等，這則是實(shí)質(zhì)性地利好支持了。

多重利好力推藍(lán)籌股

主持人：大盤在本周反彈的特征是非常明顯的，特別是周四受到建立滬港互通互聯(lián)機(jī)制的影響，盤中AH存在倒掛現(xiàn)象的權(quán)重股飆升，帶動(dòng)指數(shù)大幅拉升，滬指毫不猶豫的突破了半年線。滬深股指均呈現(xiàn)出明顯的多頭排列，金老師有何看法？

金鼎：先是4月8日成功沖擊下降趨勢(shì)線，隨后一個(gè)交易日在半年線下蓄勢(shì)，緊接著周四就直接放量沖過兩點(diǎn)壓力線、半年線和年線，美中不足的是成交量還沒有充分放大，滬市單邊1300億的成交量只是剛好推動(dòng)權(quán)重股上拉！另外我也注意到積極的信號(hào)就是創(chuàng)業(yè)板公司業(yè)績已率先反彈，創(chuàng)業(yè)板業(yè)績普遍良好，部分甚至超出市場預(yù)期，盡管去年凈利潤增速減緩，創(chuàng)業(yè)板指也因此經(jīng)歷了一輪調(diào)整，但種種跡象表明，在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)緩慢復(fù)蘇的大環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)板公司一季度凈利潤整體增幅在9.68%至33.2%之間，由此也突顯出部分創(chuàng)業(yè)板公司上市后已逐漸發(fā)展壯大，這也是推動(dòng)目前行情反彈的一個(gè)因素。

主持人：現(xiàn)在銀行、地產(chǎn)為首的藍(lán)籌股估值都較低，盤面上長期受壓制的藍(lán)籌股集體回暖，金老師覺得原因何在呢？

金鼎：此前藍(lán)籌股的股價(jià)已被一再打壓，價(jià)值投資被嚴(yán)重扭曲，遠(yuǎn)遠(yuǎn)偏離正常估值區(qū)間。深度看，長期受壓制的藍(lán)籌股集體回攻是近期較為罕見的，背后的推動(dòng)力量是多重利好。其一是優(yōu)先股試點(diǎn)的推進(jìn)；其二市場對(duì)IPO重啟時(shí)間、發(fā)行規(guī)模和發(fā)行節(jié)奏顧慮大大緩解，短期系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)有所減弱；其三是五家券商獲互聯(lián)網(wǎng)證券業(yè)務(wù)試點(diǎn)資格，這五家券商分別為中信證券、國泰君安、平安證券、長城證券和華創(chuàng)證券，這為券商業(yè)發(fā)展注入新的活力，同時(shí)加快券商業(yè)改革；其四受滬港股票交易互通獲批消息刺激，A股市場上含H股大幅走強(qiáng)，其中保險(xiǎn)股、券商、鋼鐵、水泥股表現(xiàn)突出，這對(duì)權(quán)重股是利好，同時(shí)也會(huì)重建A股估值體系。

最強(qiáng)下跌或?qū)⒊霈F(xiàn)

主持人：針對(duì)市場本周的走勢(shì)，陳老師能否在結(jié)構(gòu)上給大家分析一下？

陳亮：上證指數(shù)在多種利好消息刺激下，本周走的讓人驚喜。但仔細(xì)觀察，上證指數(shù)的上漲卻有幾絲隱憂：各大指數(shù)并不協(xié)調(diào)，同時(shí)八類個(gè)股的上升幅度均有限。

筆者對(duì)于1974點(diǎn)所起的反彈上升低估了其力度，但中期大結(jié)構(gòu)判斷仍然維持。預(yù)期上證指數(shù)的反彈立刻或?qū)?huì)在4月21日一線結(jié)束，即市場將會(huì)開啟全年最強(qiáng)的一輪趨勢(shì)，此趨勢(shì)是下降趨勢(shì)。

上周我提出了4月中下旬會(huì)開啟全年最強(qiáng)的一輪趨勢(shì)，當(dāng)時(shí)傾向會(huì)向下但仍不能確定，通過本周上證指數(shù)的上漲，可給出一個(gè)答案：全年最強(qiáng)的一輪下跌近在眼前！

主持人：似乎您對(duì)市場不太樂觀，能否從時(shí)間上給投資者一些操作提示呢？

第4篇：長征詩歌范文

3個(gè)月的男寶寶的身高在57.3~65.5cm，體重在5.0~8.0公斤，女寶寶的身高在55.6~64cm，體重在4.5~7.5公斤。

身高是指從頭頂點(diǎn)(v)至地面的垂距，一般以厘米(cm)作單位，也較經(jīng)常用"米"(m)。身高是對(duì)人體縱向部分的長度，源于人體的縱向生長，受遺傳因素的影響較大。女孩比男孩身高發(fā)育的早，在12-13歲為快速增長時(shí)期，到19-23歲開始停止增長，而男孩身高發(fā)育的晚，在15-16歲為快速增長時(shí)期，到20-24歲停止增長，四肢長骨和脊椎骨均已完成骨化，身高就停止增長了。影響身高的因素很多，如遺傳、營養(yǎng)、體育運(yùn)動(dòng)、環(huán)境、生活習(xí)慣、民族種族、內(nèi)分泌、性成熟早晚(初潮年齡18歲比11歲者平均高出5厘米)、遠(yuǎn)近親婚配、醫(yī)學(xué)進(jìn)步等等。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

第5篇：長征詩歌范文

【關(guān)鍵詞】賣方，價(jià)格競爭，非價(jià)格競爭，發(fā)展階段

競爭，最開始產(chǎn)生于生物學(xué)，指生物學(xué)關(guān)系之一。后來競爭這個(gè)詞演化為代指兩者或兩者以上發(fā)生的行為，是指為了己方的利益而跟人爭勝，是個(gè)人或團(tuán)體，為了達(dá)到某種目標(biāo)，努力爭取其所需求的對(duì)象。在這里我所指的競爭當(dāng)然是指后者，在經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，賣方市場中不同廠商之間存在的競爭。競爭是一個(gè)發(fā)現(xiàn)的過程，競爭存在于很多方面，買方之間存在，賣方之間也存在，在這里，我主要分析一下賣方的競爭問題。

一、價(jià)格競爭與非價(jià)格競爭的產(chǎn)生

改革開放以來，我國的市場供求格局發(fā)生了巨大的變化，從改革開放前，人們吃不飽穿不暖，有錢買不到商品的情況變成了商品市場供大于求的情況。導(dǎo)致賣方之間的市場競爭日益劇烈，為了能夠獲得更多的利益，價(jià)格大戰(zhàn)也在我國拉開了帷幕，但是價(jià)格競爭需要滿足以下這三個(gè)條件才是正當(dāng)?shù)模海?）價(jià)格合理性（2）低價(jià)相對(duì)性（3）低價(jià)穩(wěn)定性。但是在當(dāng)時(shí)激烈的競爭情況下，出現(xiàn)了惡性價(jià)格競爭的情況，一味的壓低價(jià)格不僅會(huì)使自己無利可圖，也會(huì)漸漸的是整個(gè)市場陷入崩潰，所以聰明的廠家想出了進(jìn)行非價(jià)格競爭。

二、價(jià)格競爭與非價(jià)格競爭

（一）價(jià)格競爭。競爭的起源一種爭勝與選擇，而賣方的競爭可以更加簡單的說，是對(duì)利益的爭奪。我們常常能夠聽到“薄利多銷”這樣一個(gè)名詞，就是廠家最原始的促銷手段。當(dāng)然，作為賣家，生產(chǎn)產(chǎn)品是需要一定的成本的，無論出售價(jià)格有多低，一定會(huì)高于成本，因?yàn)橹挥羞@樣才能夠獲益，這才是商家的最終目的。當(dāng)價(jià)格降到不能夠再低（即等于成本）的時(shí)候，價(jià)格競爭就不在起作用，所以賣家就會(huì)想到用降低成本或者廣告等方法來進(jìn)行促銷，也就產(chǎn)生了非價(jià)格競爭。

（二）非價(jià)格競爭

非價(jià)格競爭主要包括以下幾種手段：產(chǎn)品差異，重組分銷，廣告宣傳和售后服務(wù)

1、產(chǎn)品差異。在最初的市場上，所有同類商品的賣家的商品都是相同的，原料相同，加工過程相同，商品也是相同的，當(dāng)價(jià)格不能再降低時(shí)，賣家便開始從降低成本來考慮問題。降低成本，即進(jìn)行工藝創(chuàng)新，減少不必要的步驟，簡化過程的同時(shí)降低成本，生產(chǎn)出和原來的產(chǎn)品不同的新產(chǎn)品，更加吸引消費(fèi)者。同時(shí)，產(chǎn)品沒有差異，就不能體現(xiàn)自己的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，所以在進(jìn)行工藝創(chuàng)新的同時(shí)，也有很多人在用產(chǎn)品創(chuàng)新來吸引更多的消費(fèi)者。

2、重組分銷。商品都有其相應(yīng)的替代品和互補(bǔ)品，替代品能夠替代商品，而互補(bǔ)品能夠與商品一同使用來創(chuàng)造更高的價(jià)值。如眼鏡片和眼鏡架就是典型的互補(bǔ)品，只有二者共同使用時(shí)才能夠起到作用。所以在商品難以通過降低價(jià)格來與其他商家競爭時(shí)，賣家們就想到了重組分銷，將自己的商品與其相應(yīng)的互補(bǔ)品廠家生產(chǎn)的商品放到一起共同銷售，能夠獲得更好的銷售業(yè)績。除此之外，商家還能夠想到適應(yīng)不同購買者的東西放到同一區(qū)域進(jìn)行促銷，其中最典型的例子是，在超市里，將尿不濕和啤酒放到一起銷售，原因是在孩子的嬰兒時(shí)期，母親都會(huì)因?yàn)樽伦拥仍诩倚菹ⅲ再徺I尿不濕的人群也就變成了爸爸們，把啤酒放在旁邊，爸爸們買尿不濕時(shí)，看到啤酒，會(huì)順便買幾瓶，這樣就促進(jìn)了消費(fèi)，重組分銷也就展示了其優(yōu)勢(shì)。

3、廣告宣傳。商品，尤其是創(chuàng)新類產(chǎn)品，在沒有為人們熟知時(shí)，非常需要廣告的宣傳來擴(kuò)大知名度，或者利用廣告的明星效應(yīng)來吸引消費(fèi)者。例如，因廣告而為大家所熟知的保健產(chǎn)品腦白金，很多人并不清楚腦白金的功效，但當(dāng)準(zhǔn)備送禮的時(shí)候會(huì)不由自主的想送腦白金，同時(shí)，有人認(rèn)為廣告多的商品都是比較高檔的商品，所以廣告對(duì)于商品的銷售有很大的幫助。另一方面，明星有很好的粉絲基礎(chǔ)，所以他們做的廣告能吸引更多的人進(jìn)行消費(fèi)。每年年末可口可樂公司和百事可樂公司都會(huì)推出一個(gè)系列的新廣告，就百事來說，每年一部微電影，邀請(qǐng)到很多大牌明星，利用明星效應(yīng)吸引人們的眼球，達(dá)到廣告宣傳的作用。

4、售后服務(wù)。我們?cè)谫徺I一些大型的家電如電視，冰箱等，是希望能夠長期使用的，那么其售后服務(wù)也就變得無比重要，在兩年或三年之內(nèi)能夠進(jìn)行維修或者換新品的廠家更有保障，消費(fèi)者購買也更加放心。經(jīng)常有一些商家，一味的降低價(jià)格而沒有售后服務(wù)，難以確保商品的品質(zhì)和使用時(shí)間的長短，消費(fèi)者衡量之下，就自然而然會(huì)選擇價(jià)格相對(duì)較高同時(shí)售后服務(wù)較好的商品。消費(fèi)者比較喜歡購買服務(wù)態(tài)度好，購買后售后服務(wù)到家的商家，即使多或一些錢也沒關(guān)系，用錢買到的是放心與安心，由此售后服務(wù)在賣家的競爭中起到至關(guān)重要的作用。

三、價(jià)格競爭與非價(jià)格競爭對(duì)比

價(jià)格競爭是指企業(yè)通過降低生產(chǎn)成本，以低于市場價(jià)格或其他同類商品的價(jià)格，在市場上銷售商品，打擊和排擠競爭對(duì)手，擴(kuò)大商品銷路，鞏固和提高市場占有率。非價(jià)格競爭則排除了價(jià)格因素，是指通過提高產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，增加花色品種，改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，在實(shí)力上戰(zhàn)勝其他賣家。

價(jià)格競爭和非價(jià)格競爭在市場經(jīng)濟(jì)的不同發(fā)展階段有不同的地位和作用。一般說來，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的較低級(jí)階段，價(jià)格競爭較為盛行；而在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的較高級(jí)階段，非價(jià)格競爭較為普遍。在當(dāng)今社會(huì)，非價(jià)格競爭已經(jīng)逐漸占據(jù)了主導(dǎo)地位。那么，非價(jià)格競爭相對(duì)于價(jià)格競爭究竟有哪些優(yōu)勢(shì)呢？

（1）非價(jià)格競爭相對(duì)于價(jià)格競爭，具有相對(duì)無限的競爭空間。

（2）非價(jià)格競爭相對(duì)于價(jià)格競爭更具有市場開拓創(chuàng)新能力。

第6篇：長征詩歌范文

二元對(duì)立

一開始,一個(gè)新類別有很多層階梯。漸漸地,階梯只剩下兩層。

從長遠(yuǎn)角度看,你會(huì)發(fā)現(xiàn)市場往往演化成兩個(gè)大品牌競爭的局面――通常一個(gè)是值得信賴的老品牌,另一個(gè)則是后起之秀。

追溯到1969年,當(dāng)時(shí)市場上某種產(chǎn)品有3個(gè)主要品牌。領(lǐng)先者占有大約60%的市場份額,第二品牌約占25%,第三品牌約占6%,剩余市場則由眾多小品牌瓜分。二元定律告訴我們,這些市場份額的分配是不穩(wěn)定的。而且,該定律還預(yù)測(cè),領(lǐng)先者會(huì)喪失一些市場份額,而第二品牌則會(huì)提升其市場占有率。

22年后,這個(gè)領(lǐng)先者的市場份額降至45%,第二品牌的份額升至40%,第三品牌則只剩下3%的市場份額。雖然這3種產(chǎn)品分別是可口可樂、百事可樂和皇冠可樂,但這一原則適用于任何行業(yè)。

早在1969年,皇冠可樂再次強(qiáng)化其特許加盟體系,聘請(qǐng)了里瓦爾寵物食品公司的前總裁加盟(他曾在可口可樂和百事可樂兩家公司擔(dān)任要職)。公司還邀請(qǐng)?jiān)跇I(yè)內(nèi)頗具影響力的紐約廣告商韋爾斯、里奇和格林前來助陣。其中一個(gè)商的負(fù)責(zé)人宣稱:“我們要將可口可樂和百事可樂趕盡殺絕。我希望你們能夠原諒我用‘趕盡殺絕’這個(gè)詞,但是我們的確能將對(duì)手置于死地?！?/p>

事實(shí)上,真正被置于死地的是皇冠可樂。在一個(gè)成熟的行業(yè)中,身處第三是很艱難的。

在游戲機(jī)行業(yè),20世紀(jì)80年代末,任天堂曾經(jīng)占據(jù)了整個(gè)市場75%的份額。另外兩個(gè)參與競爭的品牌是世嘉和NEC。如今,任天堂和世嘉并駕齊驅(qū),而NEC被遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了后頭。從長遠(yuǎn)看,這是兩種游戲機(jī)之間的戰(zhàn)爭。

不過,競爭周期也會(huì)因產(chǎn)品而異。在更新?lián)Q代極其迅速的游戲機(jī)市場,可能兩三個(gè)季度之后就能分出勝負(fù);而在長途電話市場,也許要經(jīng)過二三十年方見分曉。

上述這些結(jié)局都是預(yù)先注定的嗎?當(dāng)然不是。還有其他的市場營銷定律決定競爭的結(jié)果。而且,如果你的市場營銷計(jì)劃與營銷定律相符,就會(huì)大幅度推動(dòng)你的銷售。當(dāng)你的產(chǎn)品如皇冠可樂一樣時(shí),你無法通過直接攻擊兩個(gè)強(qiáng)大的領(lǐng)先者來獲得更大的發(fā)展,而它們卻可能從中漁利。

成功的市場營銷者只將目標(biāo)集中于心智階梯的最高兩層。GE前CEO說,只有那些在市場中數(shù)一數(shù)二的公司才可能從日益激烈的國際競爭中獲勝,而那些落后者則只能被整頓、關(guān)閉或者出售。正是這種思想激勵(lì)著像寶潔這樣的公司,使其不斷追求進(jìn)步,成為實(shí)力超強(qiáng)的公司。

抓住對(duì)手的弱點(diǎn)

如果你想穩(wěn)居市場第二位并與領(lǐng)先者抗衡,就得好好地研究對(duì)方:它強(qiáng)在何處?如何才能使對(duì)方的強(qiáng)勢(shì)變?yōu)槿鮿?shì)?答案是必須發(fā)現(xiàn)領(lǐng)先者強(qiáng)大的本質(zhì),然后以與其相對(duì)立的身份出現(xiàn)在潛在顧客面前。

可口可樂是一家具有百年歷史的老品牌,只有7個(gè)人知道它的配方,這個(gè)配方被鎖在亞特蘭大的一個(gè)保險(xiǎn)箱內(nèi)。根據(jù)對(duì)立定律,百事可樂要想成功,就得與它背道而馳,使自己成為新一代――“百事一代”的選擇。

如果你觀察某類產(chǎn)品的顧客,會(huì)發(fā)現(xiàn)有兩類人:一種是希望購買領(lǐng)先品牌產(chǎn)品的顧客,另一種則不然。因此,市場上的第二品牌就必須吸引后一消費(fèi)群體。

換句話說,通過將自己定位為與領(lǐng)先者不同的角色,可以把那些不愿購買第一品牌的人吸引到自己這一邊。如果老年人都喝可口可樂,青年人都喝百事可樂,還有誰去喝皇冠可樂呢?

不幸的是,還是有大量潛在的第二品牌試圖仿效領(lǐng)先者,這通常是一種錯(cuò)誤的決定――你必須使自己成為顧客的另一種選擇?！稌r(shí)代》雜志以生動(dòng)活潑的寫作風(fēng)格建立了自己的聲譽(yù)?！缎侣勚芸穭t避開這種做法,代之以平鋪直敘的語言風(fēng)格:“我們將事實(shí)與觀點(diǎn)分開陳述?！睋Q言之,后者把自己的觀點(diǎn)放到了編輯欄目,而不是新聞欄目中。

貝克啤酒進(jìn)軍美國時(shí)曾遇到麻煩。在美國,它既不可能是第一位的進(jìn)口啤酒(第一位是喜力),也不可能是第一位的德國產(chǎn)的進(jìn)口啤酒(那是盧云堡啤酒)。最終,為貝克啤酒重新定位的策略解決了這個(gè)問題?！澳阋呀?jīng)嘗過了在美國最受歡迎的德國啤酒,那么再來嘗嘗在德國最受歡迎的德國啤酒吧?！爆F(xiàn)在,貝克啤酒是美國銷量第二的歐洲啤酒(對(duì)于啤酒,美國人相信德國人的口味勝過相信自己的感覺)。這是一個(gè)罕見的領(lǐng)先定律,同時(shí)還引導(dǎo)了顧客認(rèn)知的例子。

老產(chǎn)品常常會(huì)被人們挑出更多的毛病,在醫(yī)藥領(lǐng)域尤其如此。以阿司匹林為例,該藥誕生于1899年。此后,成百上千項(xiàng)針對(duì)阿司匹林的藥理研究隨之陸續(xù)展開,其中一些研究的目的在于發(fā)現(xiàn)它的副作用。到了1955年,人們還真發(fā)現(xiàn)了它可能導(dǎo)致胃出血的副作用。這一年正值新的撲熱息痛類藥品泰諾問世。當(dāng)人們廣泛得知阿司匹林可能會(huì)導(dǎo)致胃出血之后,泰諾便很快成為替代品。推銷泰諾的廣告曾經(jīng)標(biāo)榜自己是“為了千萬個(gè)不宜服用阿司匹林的患者”。今天,泰諾已超過阿司匹林成為全美藥店銷量最大的藥品。

有效地攻擊競爭對(duì)手的弱點(diǎn),必須重視以事實(shí)為依據(jù)。市場營銷很像一場爭奪合法性的斗爭。

敢于舍棄

對(duì)于落后者而言,完整的生產(chǎn)線是一種奢望。如果你想獲得成功,必須削減產(chǎn)品線,而不是去擴(kuò)展。以艾米瑞航空貨運(yùn)為例。艾米瑞曾是一個(gè)經(jīng)營航空貨運(yùn)的企業(yè),任何東西都可以通過它來運(yùn)輸。

當(dāng)時(shí)聯(lián)邦快遞的營銷重點(diǎn)是什么呢?它只將精力放在了“小包裹的隔夜送達(dá)”這一服務(wù)上。今天聯(lián)邦快遞可比艾米瑞要大得多。聯(lián)邦快遞的優(yōu)勢(shì)來自于通過犧牲其他服務(wù)項(xiàng)目使“隔夜送達(dá)”概念深入人心。當(dāng)貨物必須要隔夜送達(dá)的時(shí)候,你就會(huì)打電話給聯(lián)邦快遞。

聯(lián)邦快遞接下來做了些什么呢?它做了艾米瑞所做的同樣的事。它花8.8億美元收購了飛虎國際公司的飛虎航空貨運(yùn)線,從而失去了隔夜送達(dá)這一定位?，F(xiàn)在,聯(lián)邦快遞是一個(gè)全球性的航空貨運(yùn)公司,但卻沒有全球性的地位。僅在21個(gè)月內(nèi),聯(lián)邦快遞就在國際運(yùn)營業(yè)務(wù)上損失了11億美元。

市場營銷是一場心智之戰(zhàn),它是認(rèn)知的競爭,而不是產(chǎn)品或服務(wù)的競爭。在潛在顧客心中,聯(lián)邦快遞就是一個(gè)“隔夜送達(dá)”的公司。聯(lián)邦快遞擁有“隔夜送達(dá)”這樣的定位。當(dāng)轉(zhuǎn)向國際市場時(shí),聯(lián)邦快遞面對(duì)的是一個(gè)經(jīng)典的營銷難題:它是應(yīng)該將國內(nèi)的品牌名稱帶入國際市場呢,還是應(yīng)該推出一個(gè)新的全球性品牌?另外,它如何應(yīng)對(duì)第一個(gè)進(jìn)入國際市場的敦豪快運(yùn)的競爭呢?

聯(lián)邦快遞偏離“隔夜送達(dá)”這一定位已經(jīng)很糟糕了,更糟糕的是,它并沒有用一個(gè)新的概念來取代它。

企業(yè)界由以下兩種企業(yè)構(gòu)成:大型業(yè)務(wù)高度分散的通才型企業(yè)、小型業(yè)務(wù)高度集中的專才型企業(yè)。如果品牌延伸和分散化是有效的市場營銷戰(zhàn)略,那么你看到的應(yīng)該是通才型企業(yè)在市場中占上風(fēng)。但實(shí)際上并非如此,它們中的大多數(shù)都遇到了麻煩。

通才型企業(yè)是相當(dāng)脆弱的,以卡夫公司為例。人人都認(rèn)為卡夫是一個(gè)很知名的品牌,在果凍和果醬領(lǐng)域,卡夫擁有9%的市場份額,但是,盛美家擁有35%的市場份額?？ǚ虼碇魏问称?而盛美家就代表果凍和果醬,因?yàn)檫@就是盛美家生產(chǎn)的全部產(chǎn)品。在蛋黃醬領(lǐng)域,卡夫占有18%的市場,但赫爾曼擁有42%的市場份額。

第7篇：長征詩歌范文

【關(guān)鍵詞】市場信心 經(jīng)濟(jì)增長

一、導(dǎo)言

眾多經(jīng)濟(jì)增長理論與實(shí)踐都已經(jīng)證明，長期經(jīng)濟(jì)增長需要各種客觀條件的支撐，比如：勞動(dòng)、人力資本等。盡管學(xué)者對(duì)各因素的重要性各執(zhí)己見，但對(duì)這類因素本身的驅(qū)動(dòng)作用卻沒有異議。不過，也有觀點(diǎn)認(rèn)為經(jīng)濟(jì)的增長僅僅依靠這些客觀因素是不夠的，很大程度上它還受到主觀因素的影響，比如市場信心。

其實(shí)，市場信心作為一種心理作用，很早之前就已經(jīng)進(jìn)入了經(jīng)濟(jì)學(xué)研究者的視野。福利經(jīng)濟(jì)學(xué)之父庇古（1929）曾經(jīng)提到：“幾乎一半的工業(yè)產(chǎn)量變動(dòng)可以用心理因素解釋”。而從理論上講，市場信心可以通過多種渠道對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生影響。首先，消費(fèi)者信心會(huì)影響到消費(fèi)欲望，進(jìn)而與購買力結(jié)合影響了消費(fèi)需求；其次，消費(fèi)者信心直接影響既定約束下的消費(fèi)者決策（即收入中儲(chǔ)蓄和消費(fèi)各自所占的比例），這也會(huì)對(duì)消費(fèi)者需求造成硬性約束。消費(fèi)需求則會(huì)進(jìn)一步的影響總需求，從而影響宏觀經(jīng)濟(jì)均衡。企業(yè)家信心對(duì)于宏觀經(jīng)濟(jì)的影響類似。

本文將市場信心分解為企業(yè)家信心（下文簡稱ECI）和消費(fèi)者信心（下文簡稱CCI），進(jìn)而用ECI和CCI以及GDP代表所研究的變量，通過回歸模型以及格蘭杰因果檢驗(yàn)，探討市場信心與宏觀經(jīng)濟(jì)增長的相關(guān)影響方向和程度。

二、建模與實(shí)證分析

以CCI和ECI的變化率為解釋變量，經(jīng)濟(jì)增長用GDP的增長率表示，然后根據(jù)國民收入核算恒等式，引入社會(huì)消費(fèi)品零售總額（C）、固定資產(chǎn)總投資（I）、凈出口（NEX）的變化率為控制變量，建立多元線性回歸模型，即dGDP=f（dC+dI+dNEX+dMCI）+ε，其中d表示指標(biāo)的變化率或增長率，用本期值減去上期值的一階差分除以上期值來表示，即dGDP■=■，其他變量也可依此類推。

本文采用國家統(tǒng)計(jì)局中國經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心的消費(fèi)者信心指數(shù)（月度數(shù)據(jù)）和企業(yè)家信心指數(shù)（季度數(shù)據(jù)），依據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的GDP、C、I、NEX數(shù)據(jù)（季度數(shù)據(jù)），采用X-12法對(duì)其進(jìn)行季節(jié)調(diào)整，受制于數(shù)據(jù)可獲得性，數(shù)據(jù)期間是1999年1月到2012年9月，對(duì)于消費(fèi)者信心指數(shù)采用3個(gè)月的算數(shù)平均得出季度數(shù)據(jù)，以上數(shù)據(jù)全部來源于中經(jīng)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫。市場信心屬于先導(dǎo)性的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，因此模型中的自變量需要選擇滯后期，這里選擇滯后期為1，而其余控制變量采用當(dāng)期值。待估計(jì)的方程為：

dGDPt=β0+β1dMCIt-1+β2dCt+β3dIt+β4dNEXt+ε

通過OLS法對(duì)方程進(jìn)行估計(jì)。對(duì)于ECI，得出的結(jié)果是（括號(hào)內(nèi)為系數(shù)的t值）：

dGDP=0.0122+0.1740dMCI-1+0.2896dC+0.1763dI+0.0109dNEX

（1.9727） （5.0152） （2.7641） （2.7616） （2.9562）

方程的常數(shù)項(xiàng)、dECI系數(shù)均通過了t檢驗(yàn)，dC和dI的系數(shù)也通過了t檢驗(yàn)，方程整體的F統(tǒng)計(jì)量為9.0504，整體上是有意義的。R2=0.887，說明ECI的變化率對(duì)gdp的增長有一定的預(yù)測(cè)和解釋作用，而控制變量的加入有效地避免了模型的設(shè)定偏誤。

對(duì)于CCI，得出的結(jié)果是（括號(hào)內(nèi)為系數(shù)的t值）：

dGDP=0.0127+0.2117dCCI-1+0.3366dC+0.17155dI+0.006dNEX

（1.6377） （2.0656） （1.7335） （1.4206） （-0.4611）

大部分方程系數(shù)未通過t檢驗(yàn)，整體上也沒有通過F檢驗(yàn)，R2=0.683。因?yàn)楸净貧w方程和上一個(gè)回歸方程的控制變量完全相同，不同的只是解釋變量。如果僅僅是對(duì)控制變量做回歸，得出的R2=0.676。可見CCI的引入沒有顯著地改善模型的擬合優(yōu)度，反而引起檢驗(yàn)上的各類問題，而ECI的引入使得擬合優(yōu)度提高了31%，而各系數(shù)還都能通過計(jì)量檢驗(yàn)。對(duì)比這兩個(gè)方程，可以基本認(rèn)為滯后1期的消費(fèi)者信心無法解釋和預(yù)測(cè)宏觀經(jīng)濟(jì)增長，而滯后1期的企業(yè)家信心可以解釋和預(yù)測(cè)宏觀經(jīng)濟(jì)增長。

不考慮控制變量，在驗(yàn)證時(shí)間序列的平穩(wěn)性后，以ECI為例進(jìn)行格蘭杰因果關(guān)系檢驗(yàn)。根據(jù)AIC或者SC準(zhǔn)則，結(jié)合樣本本身的自由度，得出滯后期選擇為1最佳。格蘭杰因果檢驗(yàn)的結(jié)果如下（對(duì)CCI的檢驗(yàn)與之類似）：

通過上表，可以得知ECI作為經(jīng)濟(jì)指標(biāo)中的領(lǐng)先變量，可以預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)增長的波動(dòng)，但是經(jīng)濟(jì)增長的波動(dòng)則不能引導(dǎo)ECI。而CCI和經(jīng)濟(jì)增長的波動(dòng)之間相互獨(dú)立，變量不顯著說明其沒有明顯的因果（引導(dǎo)）關(guān)系。

三、結(jié)論及解釋

通過第二部分的分析，本文得出了一個(gè)與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)理論不甚相符的結(jié)論：企業(yè)家信心會(huì)影響經(jīng)濟(jì)增長，而經(jīng)濟(jì)增長對(duì)企業(yè)家信心的影響卻不顯著；消費(fèi)者信心和經(jīng)濟(jì)增長沒有明顯的關(guān)系。

一些經(jīng)濟(jì)事實(shí)可以幫助解釋本文得出的結(jié)論：

首先，我國的經(jīng)濟(jì)制度是具有中國特色的社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)制度，政府所扮演的角色以及起到的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于資本主義國家，企業(yè)家信心會(huì)更多的包含政治因素，尤其是對(duì)于國有企業(yè)而言，這種政治信心甚至?xí)^對(duì)市場的信心。這樣一來，政府的因素便削弱了經(jīng)濟(jì)增長對(duì)企業(yè)家信心的影響，使得經(jīng)濟(jì)增長對(duì)企業(yè)家信心的影響不再顯著。

其次，我國的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)特殊。資本主義國家的消費(fèi)所占的GDP的比重是70%左右，消費(fèi)是經(jīng)濟(jì)增長的第一驅(qū)動(dòng)力，消費(fèi)信心和經(jīng)濟(jì)增長在統(tǒng)計(jì)上就會(huì)比較顯著。而我國人均收入不高導(dǎo)致了消費(fèi)不足。雖然我國政府一直在采取措施增加國民收入，從而刺激消費(fèi)，但是長期以來，消費(fèi)占GDP的比重仍然是偏低的。另外由于中國人習(xí)慣將收入儲(chǔ)蓄起來，造就了較高的儲(chǔ)蓄率，但卻降低了當(dāng)期消費(fèi)。綜上，消費(fèi)對(duì)于GDP的影響沒有發(fā)達(dá)國家那么大，消費(fèi)者信心對(duì)于宏觀經(jīng)濟(jì)增長的影響變得不顯著。

總之，市場信心作為一項(xiàng)影響宏觀經(jīng)濟(jì)增長的因素，應(yīng)當(dāng)受到充分的重視，調(diào)整市場信心至與事實(shí)相符的狀態(tài)也應(yīng)該成為經(jīng)濟(jì)調(diào)控的一個(gè)目標(biāo)：經(jīng)濟(jì)高漲時(shí)，市場信心應(yīng)趨向冷靜；經(jīng)濟(jì)陷入低谷時(shí)，市場信心也不能夸大所面臨的困難。只有如此，國民經(jīng)濟(jì)才會(huì)更加平穩(wěn)前行。

參考文獻(xiàn)

[1]陳彥斌，唐詩磊.《信心、動(dòng)物精神與中國宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)》、《金融研究》.2009-9，pp89-109

[2]吳文鋒等.《中國消費(fèi)者信心指數(shù)的信號(hào)引導(dǎo)功能》.《系統(tǒng)工程理論方法應(yīng)用》，2004-10，pp447-450.

[3]姜偉，閆小勇等.《消費(fèi)者情緒對(duì)通貨膨脹影響的理論分析》.《經(jīng)濟(jì)研究》，2011-01，pp90-104.

[4]SydneyLudvigson“Consumer Confidence and Consumer Spending” Journal of Economic Perspectives Volume 18，Number 2-Spring 2004，pp29-50.

第8篇：長征詩歌范文

“真假美猴王”認(rèn)準(zhǔn)正宗成都海寧皮革城

有歷史才有傳承，有傳承才有“血統(tǒng)”。正宗的品牌“血統(tǒng)”才能造就人們對(duì)品牌歷史文化的敬意。

在皮革市場的“真假美猴王”之戰(zhàn)中，海寧一直用悠久的品牌歷史證明著自己傳承的“血統(tǒng)”。海寧中國皮革城有著20年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，是中國皮革界規(guī)模最大、影響最廣、最具競爭力優(yōu)勢(shì)的皮革專業(yè)市場，有著“全國皮革業(yè)龍頭市場”、“中國皮都”等美譽(yù)，是全國皮革服裝、裘皮服裝、毛皮服裝、皮具箱包、皮毛、皮革的集散中心，也是皮革的價(jià)格信息、市場行情、流行趨勢(shì)的中心。海寧皮革城先后在江蘇沭陽、河南新鄉(xiāng)和遼寧佟二堡“開枝散葉”。今年來到成都后，海寧又為蓉城乃至全川，甚至是西南地區(qū)的人們帶來了專業(yè)化和規(guī)范化的皮革市場。成都海寧皮革城沿襲了海寧中國皮革城的正宗“血統(tǒng)”，同時(shí)帶著最前沿的時(shí)尚因子抵達(dá)成都，成為了海寧皮革城在中國的第5個(gè)專業(yè)皮革市場，為消費(fèi)者帶來了更好的購物體驗(yàn)、海量的皮革產(chǎn)品和一流的購物環(huán)境。

正宗的成都海寧皮革城，位于成都北部新城北星大道和興城大道交匯處，項(xiàng)目面積共23萬平方米，有著千家門店和萬款商品，是集大型皮革、裘皮服裝、箱包展示交易中心、中國西部服裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)中心、休閑娛樂餐飲和高檔公寓于一體的大型商貿(mào)旅游城市綜合體。

第9篇：長征詩歌范文

縱觀世界汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史，曾經(jīng)發(fā)生過兩次熱點(diǎn)地區(qū)轉(zhuǎn)移。第一次是20世紀(jì)20年代，伴隨著福特汽車革命，全球汽車產(chǎn)業(yè)重心從歐洲轉(zhuǎn)移至北美。第二次發(fā)生在20世紀(jì)70年代，日本汽車產(chǎn)業(yè)的崛起使得世界汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展熱點(diǎn)又從美國轉(zhuǎn)移到了日本。目前，全球汽車熱點(diǎn)地區(qū)正出現(xiàn)第三次轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)。

導(dǎo)致這一趨勢(shì)的主要原因有三。其一，從全球汽車市場和競爭格局來看，傳統(tǒng)的汽車生產(chǎn)和消費(fèi)大國由于宏觀經(jīng)濟(jì)或持續(xù)低迷如日本，或開始衰退如美國，加之汽車普及率較高，導(dǎo)致市場需求增長緩慢。剛剛過去的2001年，美國三大汽車生產(chǎn)商的全年銷售量均呈下降趨勢(shì)。通用汽車全年的銷售量為487萬輛，比2000年下降了1.1%，福特公司下降了5.8%，降到396萬輛，戴姆勒—克萊斯勒公司全年的銷售量下跌了9.1%，降到248萬輛。其二，發(fā)達(dá)國家汽車生產(chǎn)能力嚴(yán)重過剩。目前全球汽車年生產(chǎn)能力已近8000萬輛，而實(shí)際年銷售量只有5500萬輛，產(chǎn)能過剩達(dá)30%。其中傳統(tǒng)的汽車生產(chǎn)大國生產(chǎn)能力過剩尤為嚴(yán)重。這就使市場競爭更為激烈，產(chǎn)業(yè)平均盈利率明顯下降，尋找新的出路是大勢(shì)所趨。其三，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、居民收入的大幅提高、市場化改革的日漸深入和對(duì)外開放的持續(xù)擴(kuò)大，新興市場如除日本以外的亞洲、東歐和南美的汽車市場迅速成長。這些新興國家通常擁有低成本的地區(qū)優(yōu)勢(shì)并實(shí)行優(yōu)惠的吸引外資政策。因此，這些國家就有可能成為世界大型汽車公司未來發(fā)展的重要生產(chǎn)基地和銷售市場。

在這種條件下，傳統(tǒng)的汽車生產(chǎn)大國通過跨國兼并重組，迅速地從傳統(tǒng)的地區(qū)公司或跨國公司轉(zhuǎn)換為全球公司，發(fā)掘和搶占新興市場并將其納入全球體系，利用其規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，提高整體投資收益率就成為其必然選擇。因此全球汽車熱點(diǎn)地區(qū)便可能從發(fā)達(dá)國家轉(zhuǎn)移至新興市場國家。作為新興市場的代表，中國將會(huì)是獲得這次機(jī)遇可能性最大的國家之一。

汽車熱點(diǎn)地區(qū)的轉(zhuǎn)移不僅會(huì)引致世界汽車產(chǎn)業(yè)一系列具有深遠(yuǎn)意義的變化，而且還會(huì)對(duì)加速開放中的中國汽車市場格局產(chǎn)生直接影響?！?國際汽車巨頭：從戰(zhàn)略布局到策略提速

經(jīng)過近些年大規(guī)模的購并和聯(lián)合，世界汽車產(chǎn)業(yè)已初步形成了通用－菲亞特－富士重工－五十鈴、福特－馬自達(dá)－沃爾沃轎車－大宇、戴姆勒-克萊斯勒－三菱－現(xiàn)代、豐田－大發(fā)－日野、大眾－斯堪尼亞、雷諾－日產(chǎn)－三星等六大汽車集團(tuán)。六大集團(tuán)一致看好中國汽車市場的誘人前景，紛紛從各自的全球戰(zhàn)略角度出發(fā)，在對(duì)中國市場進(jìn)行戰(zhàn)略布局的基礎(chǔ)上，積極地、加速地展開有效的進(jìn)入和競爭策略。

占盡先機(jī)的大眾風(fēng)光不減　大眾汽車公司是最先規(guī)模化進(jìn)入中國汽車市場的汽車集團(tuán)，從1985年開始憑借其先發(fā)優(yōu)勢(shì)穩(wěn)步發(fā)展，至今已占據(jù)中國汽車市場的半壁江山。到目前為止，大眾公司最新的主要平臺(tái)幾乎都在中國得以建立，從A0平臺(tái)的“POLO”，A平臺(tái)的“寶來”，B平臺(tái)的“帕薩特”，到C平臺(tái)的“奧迪A6”全線展開。與此同時(shí)，大眾汽車集團(tuán)還將立足中國市場，開發(fā)適合發(fā)展中國家市場需求的A00平臺(tái)，且不斷追加投資，力圖保持競爭優(yōu)勢(shì)。從2002年開始至2006年，大眾汽車集團(tuán)將斥資606億馬克，實(shí)施大規(guī)模的業(yè)務(wù)重組計(jì)劃，把屬下不同品牌的汽車分成“大眾”品牌部和“奧迪”品牌部兩個(gè)部分。重組計(jì)劃如能成功勢(shì)必進(jìn)一步提高大眾的競爭力。作為全球戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分，大眾集團(tuán)力圖整合其在中國市場的現(xiàn)有資源，建立中國大眾汽車集團(tuán)，將其并入大眾全球網(wǎng)絡(luò)。大眾的中國戰(zhàn)略是，在產(chǎn)品戰(zhàn)略上使中國市場上的新產(chǎn)品與世界最新產(chǎn)品保持同步，大眾計(jì)劃于2003年首次在中國車市與世界市場同步推出polo三廂車；在營銷服務(wù)方面，充分利用已有的優(yōu)勢(shì)，提供最好的服務(wù)。可以預(yù)見，在未來的中國汽車市場中，大眾仍將占據(jù)極其重要的地位。

戰(zhàn)略宏偉的通用速度取勝　世界汽車工業(yè)的霸主美國通用汽車集團(tuán)雖然1999年才進(jìn)入中國汽車市場，但是龍頭老大不鳴則已，一鳴驚人。不僅出手不凡（上海通用公司總投資超過15.8億美元，建有高度自動(dòng)化和現(xiàn)代化的柔性生產(chǎn)線），而且進(jìn)入中國市場速度之快令人驚奇。投產(chǎn)一年后的2001年銷售別克、別克GL8、賽歐即達(dá)6萬輛。與此同時(shí)，沈陽通用公司的雪佛來皮卡和開拓者越野車也在2001年開始銷售。通用集團(tuán)計(jì)劃立足中國市場，開發(fā)適合中國的汽車產(chǎn)品，繼在上海建立泛亞汽車研究中心之后，又得到曾隸屬于通用集團(tuán)現(xiàn)已獨(dú)立的零部件供應(yīng)商德爾福公司的鼎立相助，其競爭力自不待言。隨著中國加入WTO和通用集團(tuán)中國戰(zhàn)略的需要，通用集團(tuán)正在進(jìn)一步加強(qiáng)和上汽集團(tuán)的合作，積極整合中國的汽車廠商和資源，以培育其在中國市場的競爭優(yōu)勢(shì)。

錯(cuò)失良機(jī)的日本猛追緊趕　作為全球汽車熱點(diǎn)地區(qū)第二次轉(zhuǎn)移的目的地同時(shí)又是中國近鄰的日本，未能把握進(jìn)入中國汽車市場的先機(jī)，實(shí)為日本汽車產(chǎn)業(yè)的一大戰(zhàn)略失誤。日本由于奉行“出口立國”的政策，而且本田汽車公司和豐田汽車公司均立足美國市場，除了向中國直接出口汽車之外，直到1999年和2000年才先后進(jìn)入中國市場參與競爭。本田公司1999年收購廣州標(biāo)致后，迅速把最新款的本田“雅閣”轎車推向市場。豐田公司失去了進(jìn)入中國市場的先機(jī)后，2000年通過豐田控股的日本“大發(fā)”和天津汽車集團(tuán)合資生產(chǎn)“夏利2000”轎車，并計(jì)劃在1-2年后在天津生產(chǎn)“豐田”轎車。

日本汽車公司雖然是遲到者，但在中國汽車市場卻具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，由于中國消費(fèi)者對(duì)汽車的審美情趣和消費(fèi)理念與日本更為相近，使得日本汽車更適合中國市場。因此日本汽車公司的競爭力決不可低估。目前豐田公司在世界上25個(gè)國家擁有45家獨(dú)資、合資和合作型企業(yè)，在160多個(gè)國家擁有180家商和7000多家經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)和維修中心。豐田公司正在實(shí)施的"新全球市場開拓計(jì)劃"，總方針是通過重組、開發(fā)和全球化措施對(duì)付來自美、歐的挑戰(zhàn)，使自己在中國這個(gè)世界上最大的潛在汽車市場上保持應(yīng)有的競爭優(yōu)勢(shì)。目前豐田集團(tuán)在中國共有35個(gè)合資、合作項(xiàng)目，總投資5億美元，其中豐田汽車在華投資9個(gè)項(xiàng)目。豐田公司正猛追緊趕，試圖打破大眾、通用的優(yōu)勢(shì)格局，加入中國汽車市場的“巨頭俱樂部”。與此同時(shí)，本田公司的合資企業(yè)廣州本田的12萬輛產(chǎn)能改造、多功能轎車奧德賽以及經(jīng)濟(jì)型轎車等一攬子擴(kuò)展計(jì)劃已經(jīng)啟動(dòng)。可以想見，以豐田和本田為代表的迎頭趕上的“日本戰(zhàn)團(tuán)”將會(huì)成為大眾、通用在中國的強(qiáng)勁對(duì)手。

步履蹣跚的福特寄予厚望　 福特雖然1990年即進(jìn)入中國市場，但十年后依然只有一個(gè)規(guī)模不大的“全順”商用車項(xiàng)目。直到2001年4月 重慶長安福特有限公司成立，才讓人們看到福特的真正動(dòng)作。該項(xiàng)目預(yù)計(jì)兩年后建成投產(chǎn)，生產(chǎn)適合中國市場的家庭轎車愛卡。由于對(duì)中國市場寄予厚望，2001年首次虧損23億美元的福特公司，甚至將扭轉(zhuǎn)虧損的希望寄托在中國市場。福特已宣布在亞洲的裁員不涉及中國區(qū)，相反，在中國地區(qū)加大投資力度、爭奪市場份額，已成為福特汽車公司新老高層的共識(shí)。

小有挫折的戴-克扭轉(zhuǎn)局面　 早在1983年克來斯勒即在北京建立合資公司生產(chǎn)吉普車，并認(rèn)為“對(duì)于美國汽車公司來說，（北京吉普車公司）不僅意味著邁進(jìn)中國市場的入口，而且是在亞洲環(huán)太平洋地區(qū)建立了一個(gè)戰(zhàn)略性生產(chǎn)基地”。但這個(gè)項(xiàng)目卻并不成功。2001年，該集團(tuán)試圖抓住中國入世契機(jī)，扭轉(zhuǎn)不利局面，于是追加投資，延長合作合同，上馬大“切諾基”項(xiàng)目。在此基礎(chǔ)上，戴-克預(yù)計(jì)在2002年同步上市最新款的“自由”休閑車。相信未來的中國汽車市場必將有戴姆勒-克來斯勒的用武之地。

心儀已久的寶馬不失時(shí)機(jī)　 高檔車的王國寶馬對(duì)中國市場可謂心儀已久，中國加入WTO對(duì)寶馬來說無疑是天賜良機(jī)。寶馬不僅為華晨中華轎車提供技術(shù)支持，而且正在積極與華晨合作準(zhǔn)備生產(chǎn)寶馬3系列和5系列。這樣，中國汽車市場將有國產(chǎn)“貴族”崛起。

偏于保守的法國不會(huì)放棄　 法國在中國雖有過標(biāo)致合作失敗的記錄，但以標(biāo)致—雪鐵龍集團(tuán)和雷諾—日產(chǎn)集團(tuán)為核心的“法國戰(zhàn)團(tuán)”， 并沒有放棄中國市場。相反，他們正在擴(kuò)大對(duì)中國的投資。雪鐵龍?jiān)谂c東風(fēng)合資生產(chǎn)富康之后又推出畢加索，雷諾不僅在中國生產(chǎn)塔菲克，雷諾控股的日產(chǎn)集團(tuán)還與東風(fēng)合作生產(chǎn)“風(fēng)神”汽車。法國戰(zhàn)團(tuán)的加入，在增加競爭的激烈程度地同時(shí)，也許會(huì)給中國車市或多或少帶來些浪漫的情調(diào)。 中國汽車市場：從潛在需求到現(xiàn)實(shí)需求

2006年將是汽車消費(fèi)爆發(fā)期　中國是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的世界上最后一個(gè)潛力巨大的汽車市場，國外專家稱之為“一塊未開墾的處女地”。自1978年以來，我國汽車保有量年均增長12％，略高于GDP增長。近些年，我國汽車總產(chǎn)量增幅高于世界平均增幅的5.8％，位居世界第9位。據(jù)上海同澤汽車市場研究中心預(yù)測(cè)，到2005年我國轎車銷售量可達(dá)120萬輛，到2010年可達(dá)240萬輛。但這對(duì)于13億人口（其中城市人口4億）的大國來說似乎不甚相稱?？梢哉f，目前中國汽車市場的潛在需求與現(xiàn)實(shí)需求之間存在著巨大的反差。如何引導(dǎo)巨大的潛在需求，并將其轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)需求，這是擺在所有中國汽車市場競爭主體面前的嚴(yán)峻課題。

需求多樣化與產(chǎn)品差異化　以目前的形勢(shì)看，汽車需求量在不斷上升，同時(shí)，人們的汽車消費(fèi)素質(zhì)也在逐漸提高。無論是“老三樣”（桑塔納、捷達(dá)、富康）、還是現(xiàn)有的汽車新秀，都不能完全滿足消費(fèi)者對(duì)汽車日益多樣化的需求。需求的多樣化要求企業(yè)提供差異化的產(chǎn)品，這正是跨國汽車巨頭進(jìn)入中國的市場機(jī)遇，它將使現(xiàn)有的產(chǎn)品格局發(fā)生重大變化。 市場競爭格局：從群雄逐鹿到幾足鼎立

國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)集中度逐漸提高　上述全球汽車集團(tuán)進(jìn)入中國，勢(shì)必按照各自的全球戰(zhàn)略來整合其在中國的資源，將其納入全球體系。因此，一個(gè)群雄逐鹿的局面必將在中國汽車市場出現(xiàn)，并將持續(xù)相當(dāng)長的時(shí)間，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)集中度的提高需要一個(gè)過程。現(xiàn)在人們往往津津樂道于美國的整車生產(chǎn)集中于3家汽車公司，其他大多數(shù)國家整車工業(yè)的CR4達(dá)到了80％以上，CR8則幾乎都達(dá)到100％，而中國整車工業(yè)的CR4和 CR8分別只有43.6％和64.8％等等，并據(jù)此過分指責(zé)中國汽車企業(yè)“散、亂、小”，殊不知若干年以前美國等汽車大國也是如此。根據(jù)有關(guān)資料，1964～2000年的36年間，北美、歐洲和亞洲的整車工業(yè)(轎車／旅行車)企業(yè)的數(shù)目(具有經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性的汽車公司的數(shù)量)由52家下降為10家，平均每年減少1.17家；1965—1999年的34年間，西歐載重卡車生產(chǎn)商的數(shù)量由40家下降為14家，平均每年只減少0.76家。因此，我們不能苛求中國汽車企業(yè)在短短的幾年中就達(dá)到發(fā)達(dá)國家的產(chǎn)業(yè)集中度。產(chǎn)業(yè)集中度提高的過程，是在自由競爭、優(yōu)勝劣汰、核心能力形成的過程中完成的，不可能一蹴而就。那種以行政力量進(jìn)行強(qiáng)行撮合，以期達(dá)到產(chǎn)業(yè)集中度快速提高的嘗試多半都是難以如愿的。產(chǎn)業(yè)集中度提高的過程，也是中國汽車產(chǎn)業(yè)從群雄逐鹿向幾足鼎立過渡的過程。產(chǎn)業(yè)集中度接近或達(dá)到發(fā)達(dá)國家水平之日，便是中國汽車幾足鼎立局面形成之時(shí)。