企業(yè)演出策劃案精選(九篇)

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第1篇：企業(yè)演出策劃案范文

關(guān)鍵詞：服裝表演；編導(dǎo)；模特

0 前言

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，最先走向市場(chǎng)的服裝行業(yè)和應(yīng)運(yùn)而生的模特行業(yè)有了翻天覆地的變化。大型的時(shí)裝周、品牌傳播、廣告宣傳等在行業(yè)和品牌推廣中日益重要。時(shí)裝業(yè)的快速發(fā)展，不僅對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)和文化產(chǎn)生了深刻影響，也試圖觸摸和促進(jìn)行業(yè)的進(jìn)步和改進(jìn)模型。正因如此，這個(gè)行業(yè)對(duì)于模特與服裝表演編導(dǎo)的需求增多，越來越多的退役模特把目光轉(zhuǎn)向了編導(dǎo)的工作，完成了他們從模特到編導(dǎo)的華麗轉(zhuǎn)身。

1 服裝表演概述

服裝表演是服裝設(shè)計(jì)師與消費(fèi)者之間的橋梁。從廣義上來講，服裝表演是把設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的服裝產(chǎn)品給予展示的一種表達(dá)方式，一般是讓模特按照設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念，穿戴好所設(shè)計(jì)的服裝成品，并在特定的場(chǎng)所向觀眾、模特、記者、商家、企業(yè)等專業(yè)觀眾展示的一種演出形式。從狹義上講，時(shí)裝表演是一個(gè)通過展示服裝使用壽命對(duì)客戶進(jìn)行推銷，并向消費(fèi)者傳達(dá)新信息以及展示服裝流行趨勢(shì)，體現(xiàn)服裝設(shè)計(jì)師的完美構(gòu)思和巧妙設(shè)計(jì)的方式。服裝模特則是服裝表演的承載者，模特需要通過形體語(yǔ)言展示服裝的功能、款式、結(jié)構(gòu)，展現(xiàn)設(shè)計(jì)師的創(chuàng)造力和想象力，把不同服裝著裝的感覺表現(xiàn)出來。

2 服裝表演編導(dǎo)概述

服裝表演編導(dǎo)就是服裝表演的編排者、設(shè)計(jì)者和組織者。服裝表演編導(dǎo)作為服裝表演制作的重要構(gòu)成因素之一，要根據(jù)已定的服裝主題確定編導(dǎo)方案，作出整體構(gòu)思，在熟悉所展示服裝和觀眾對(duì)象的基礎(chǔ)上，選擇模特表演使用的音樂、分配服裝、組織場(chǎng)幕、安排順序，通過調(diào)配模特、音樂和舞臺(tái)美術(shù)等要素，用表演藝術(shù)和舞臺(tái)藝術(shù)的創(chuàng)作規(guī)律，把這些要素組織成一個(gè)和諧統(tǒng)一的整體，從而創(chuàng)造出一場(chǎng)具有審美價(jià)值和觀賞價(jià)值的服裝表演。服裝表演編導(dǎo)的工作性質(zhì)決定了這項(xiàng)工作的過程就是依據(jù)表演服裝創(chuàng)造舞臺(tái)的形式美。因此，無論何種風(fēng)格的編導(dǎo)，都必須具有先進(jìn)的世界觀和審美情趣，有濃厚的藝術(shù)修養(yǎng)和卓越的才干。整場(chǎng)表演中，編導(dǎo)的工作貫穿始終。演出效果的好與壞，與編導(dǎo)有著最直接的關(guān)系。所以說服裝表演編導(dǎo)是一個(gè)負(fù)責(zé)整體策劃及制作時(shí)裝會(huì)的幕后功臣，是一場(chǎng)成功的服裝表演中不可或缺的重要角色，是整場(chǎng)秀的靈魂人物。編導(dǎo)工作過程主要分為服裝表演前期編導(dǎo)工作，即構(gòu)思、準(zhǔn)備階段；中期編導(dǎo)工作，即排練、腳本，合成階段；后期編導(dǎo)工作，即監(jiān)督演出、修改提高階段三個(gè)重要工作階段。

2.1 前期編導(dǎo)工作

前期編導(dǎo)階段是指在形成一場(chǎng)服裝表演之前，編導(dǎo)者構(gòu)思、準(zhǔn)備的過程。編導(dǎo)是一種精神活動(dòng)，主要在編導(dǎo)者的頭腦中進(jìn)行。一個(gè)好的構(gòu)思，會(huì)帶來一個(gè)完美的結(jié)構(gòu)和一場(chǎng)精彩的表演。因而，前期編導(dǎo)工作是整臺(tái)表演的重要?jiǎng)?chuàng)作環(huán)節(jié)，起著至關(guān)重要的作用。前期編導(dǎo)工作包括：協(xié)助客戶挑選模特，確定表演服裝和演出主題，進(jìn)行結(jié)構(gòu)布局和音樂的選編。

2.2 中期編導(dǎo)工作

中期編導(dǎo)階段是進(jìn)行舞臺(tái)表演設(shè)計(jì)，指導(dǎo)模特排練，并進(jìn)行舞臺(tái)合成的階段，是編導(dǎo)構(gòu)思的表演方案付諸實(shí)踐的過程。中期編導(dǎo)工作包括的內(nèi)容有：分配、試穿服裝；進(jìn)行表演設(shè)計(jì)并指導(dǎo)模特的排練；對(duì)舞臺(tái)裝置和舞臺(tái)燈光提出要求。

2.3 后期編導(dǎo)工作

后期編導(dǎo)階段是檢驗(yàn)編導(dǎo)構(gòu)思和排練成果的階段。這時(shí)，編導(dǎo)的主要任務(wù)是監(jiān)督演出。也就是說，要督促各個(gè)部門保質(zhì)保量地完成所交付的任務(wù)。在演出中要及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，做出應(yīng)變處理。在一場(chǎng)表演結(jié)束后，還要對(duì)演出中的不足之處進(jìn)行修改，以提高今后演出的質(zhì)量。

3 模特成為編導(dǎo)的優(yōu)劣勢(shì)分析

3.1 模特作為編導(dǎo)的優(yōu)勢(shì)

（1）模特的藝術(shù)修養(yǎng)方面的優(yōu)勢(shì)。優(yōu)秀的編導(dǎo)不僅要有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力，而且更需要自身豐富的藝術(shù)修養(yǎng)和獨(dú)到的時(shí)尚審美眼光。在整個(gè)表演團(tuán)隊(duì)內(nèi)，編導(dǎo)的知識(shí)才能、藝術(shù)修養(yǎng)和經(jīng)驗(yàn)對(duì)于整場(chǎng)秀和整個(gè)創(chuàng)作影響很大。一場(chǎng)服裝表演的創(chuàng)意、境界、藝術(shù)水平的好與壞都與編導(dǎo)個(gè)人有直接關(guān)系。成功的編導(dǎo)不僅只是服裝表演的導(dǎo)演，同時(shí)也是專業(yè)的音樂家、美術(shù)師。要了解的藝術(shù)領(lǐng)域也不僅僅只是服裝這一單項(xiàng)，同時(shí)也需要音樂、美術(shù)、舞蹈等各方面的積累沉淀和藝術(shù)熏陶。這樣才能在多元化的時(shí)尚中體現(xiàn)出創(chuàng)意、創(chuàng)新、藝術(shù)感、時(shí)尚感。而作為模特，多年的走秀經(jīng)驗(yàn)和拍攝大片積累的相當(dāng)多的時(shí)尚元素，對(duì)時(shí)尚對(duì)服裝的眼界更是比一般人敏銳。而想要成為一名優(yōu)秀的模特，只是單純地了解服裝這一層面是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要更注重對(duì)于音樂、舞蹈、美術(shù)等藝術(shù)文化素養(yǎng)的培養(yǎng)。這也和成為編導(dǎo)的基本要求相符。

（2）模特表演經(jīng)驗(yàn)方面的優(yōu)勢(shì)。在整場(chǎng)秀開始之前，編導(dǎo)要協(xié)助客戶挑選模特。模特是服裝表演中最重要的一部分，通過她們的精彩展示才能充分體現(xiàn)服裝的美，如果模特挑選不當(dāng)，會(huì)給整場(chǎng)演出帶來負(fù)面影響。在一臺(tái)服裝表演中，服裝對(duì)每位模特都是至關(guān)重要的，只有把服裝穿在模特身上，通過他們完美的展示，才能體現(xiàn)出服裝的動(dòng)態(tài)和立體感。不同的服裝穿在不同人的身上，會(huì)產(chǎn)生不同的效果。因此，在一場(chǎng)演出之前，編導(dǎo)或設(shè)計(jì)師要根據(jù)模特的身體條件以及氣質(zhì)、表演技巧的不同來分配服裝，以獲得良好的演出效果。而有過服裝表演經(jīng)歷的編導(dǎo)更了解模特的身材、氣質(zhì)和風(fēng)格。這樣不僅能準(zhǔn)確地挑選出更適合企業(yè)品牌和設(shè)計(jì)師理念的模特而且還能根據(jù)模特自身?xiàng)l件與特點(diǎn)分配給她們更為適合的服裝來保證正常演出的精彩表現(xiàn)。模特妝面對(duì)于演出有著很重要的作用，化妝師一般會(huì)根據(jù)服裝和品牌的風(fēng)格為模特定妝。而在定妝的過程中，編導(dǎo)也會(huì)充分和設(shè)計(jì)師以及化妝師溝通每個(gè)妝面所需要的化妝時(shí)間，以及模特的人數(shù)，計(jì)算出整場(chǎng)演出所需要的化妝時(shí)間。有著模特經(jīng)歷的編導(dǎo)，對(duì)化妝有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，她們可以更好地理解化妝這部分在效果和時(shí)間方面的影響，從而更好地把控整場(chǎng)秀。模特走秀的經(jīng)驗(yàn)?zāi)苡兄谡{(diào)節(jié)模特當(dāng)天的演出心態(tài)。例如，在時(shí)裝周期間，許多模特會(huì)被安排許多場(chǎng)秀，趕場(chǎng)就成了時(shí)裝周上模特必不可少的環(huán)節(jié)，但是這樣會(huì)造成模特精神上的疲勞和身體上的不適。作為模特出身的編導(dǎo)能夠理解和體諒模特的不適，適當(dāng)?shù)刈⒁鈱?duì)模特的態(tài)度，合理調(diào)整模特排練的時(shí)間，關(guān)注模特的心態(tài)。

（3）模特在前期試裝方面的優(yōu)勢(shì)。編導(dǎo)在執(zhí)行正常秀的過程當(dāng)中，按階段分為前期試裝工作，后臺(tái)準(zhǔn)備工作，臨場(chǎng)排練工作和正式演出指揮工作。首先在試裝工作中，編導(dǎo)要根據(jù)每件衣服的特點(diǎn)選擇相適應(yīng)的模特，以達(dá)到最佳的展示效果。模特體型胖瘦高低，模特氣質(zhì)的類型，都會(huì)給設(shè)計(jì)帶來不同的效果。身為模特出身的編導(dǎo)在試裝的過程中，對(duì)于整體服裝風(fēng)格的把控，以及模特類型的掌握有著很好的經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)會(huì)幫助她找到模特與設(shè)計(jì)最合理的搭配，以展示出最佳效果。

（4）模特在后臺(tái)工作中的優(yōu)勢(shì)。后臺(tái)的工作是極其繁重和重要的。在后臺(tái)準(zhǔn)備工作中，模特順序的排定，服裝組別的排定都會(huì)影響演出的整體風(fēng)格和效果。每個(gè)模特每套衣服相鄰的間距，模特后臺(tái)換衣服的速度都會(huì)對(duì)演出產(chǎn)生影響。間距過短，衣服換不過來，間距過長(zhǎng)，模特利用率不高。而作為模特出身的編導(dǎo)，有著多場(chǎng)演出后臺(tái)搶裝的經(jīng)驗(yàn)，可以合理地安排模特出場(chǎng)順序，保證演出質(zhì)量。在演出后臺(tái)的工作中，后臺(tái)空間的劃分非常重要。好的空間劃分不僅可以提高整場(chǎng)演出的制作檔次，也為模特?fù)Q裝、搶裝提供了便利。龍門架的擺放，模特服裝位置的設(shè)計(jì)，以及飾品、鞋帽的位置都會(huì)給換裝帶來直接影響。而有模特經(jīng)驗(yàn)的編導(dǎo)因其演出經(jīng)歷豐富，在這些細(xì)小的問題上往往可以考慮到模特的需求。為演出帶來便利。

（5）模特在臨場(chǎng)排練工作方面的優(yōu)勢(shì)。在模特排練的過程中。路線的設(shè)定和模特自身的表現(xiàn)力決定了正式演出的實(shí)際效果。有模特走秀經(jīng)驗(yàn)的編導(dǎo)可以在排練過程中指正模特的姿態(tài)和表情，編導(dǎo)可以通過音樂的節(jié)奏，燈光的位置和效果，指導(dǎo)模特的走臺(tái)狀態(tài)，從而更好地為整場(chǎng)秀的風(fēng)格服務(wù)。

3.2 模特作為編導(dǎo)的劣勢(shì)

（1）模特在策劃方面的劣勢(shì)。編導(dǎo)的前期工作需要策劃與確定方案，但是模特對(duì)于這一方面的了解很少，再加上沒有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過這方面的知識(shí)，會(huì)比較欠缺。例如，在策劃案的制作中。完整的策劃案有較強(qiáng)的邏輯性，可以從整體概念、公關(guān)策略、平面視覺設(shè)計(jì)、秀場(chǎng)創(chuàng)意、效果圖制作等各個(gè)方面向客戶展示整場(chǎng)秀的策劃理念與細(xì)節(jié)。而作為模特來說，她們?cè)诙嗄甑淖咝阒薪佑|不到這一塊的工作，使得她們?cè)谶@些技能上缺乏優(yōu)勢(shì)，這就容易導(dǎo)致她們過于追求演出現(xiàn)場(chǎng)細(xì)節(jié)，而缺乏對(duì)整場(chǎng)秀的把控。

（2）模特在舞美方面的劣勢(shì)表現(xiàn)在舞臺(tái)布局與舞美設(shè)計(jì)這一部分。服裝表演的舞臺(tái)布局和舞臺(tái)美術(shù)設(shè)計(jì)是指舞臺(tái)背景、臺(tái)面、周圍環(huán)境的裝飾與舞臺(tái)造型設(shè)計(jì)。在整體設(shè)計(jì)時(shí)要以突出服裝風(fēng)格為原則。具有吸引力的舞美設(shè)計(jì)不僅可以突出表現(xiàn)服裝主題，還可以起到提升演出場(chǎng)所形象的作用。但模特在平時(shí)的工作中不會(huì)接觸到這一項(xiàng)復(fù)雜的工作。即使身為模特時(shí)她們對(duì)舞臺(tái)設(shè)計(jì)和燈光效果會(huì)有好奇和留意，但對(duì)其設(shè)計(jì)、搭建和工藝并不會(huì)有深入的關(guān)注，從而缺少對(duì)建筑材料、燈具設(shè)備、報(bào)價(jià)預(yù)算和整體效果的知識(shí)儲(chǔ)備，這一點(diǎn)在作為編導(dǎo)工作的過程中會(huì)給制作帶來困難和問題。

（3）模特的心態(tài)問題。模特從舞臺(tái)轉(zhuǎn)到幕后，心態(tài)的調(diào)節(jié)至關(guān)重要。身為模特，她只需要按經(jīng)紀(jì)人要求進(jìn)行面試，在面試被錄用后，按編導(dǎo)要求按時(shí)到場(chǎng)，參加彩排，最后演出就可以完成一場(chǎng)秀的工作。但是作為編導(dǎo)，從這場(chǎng)秀策劃的初期就要介入工作，再到和客戶溝通、把控進(jìn)度、注重細(xì)節(jié)、現(xiàn)場(chǎng)操控、演出指揮、后期整理等。在工作量倍增的同時(shí)，心態(tài)的變化也是巨大的。模特行走在聚光燈下，被觀眾視為明星，她們是美的化身，潮流的代表，往往受人追崇。而編導(dǎo)往往是幕后英雄，很多臟活兒、累活兒都要親自動(dòng)手，而且在這光鮮的行業(yè)中承受著巨大的壓力。這種心態(tài)的轉(zhuǎn)變不是每個(gè)模特都能習(xí)慣的。所以如果心態(tài)調(diào)整不好，會(huì)給模特從事編導(dǎo)帶來隱患。

4 結(jié)論

服裝表演編導(dǎo)是整場(chǎng)秀中最為重要的人物，但是越來越多的退役模特加入到編導(dǎo)的工作中來。服裝表演經(jīng)歷對(duì)模特進(jìn)入編導(dǎo)行業(yè)有很重要的優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)包括藝術(shù)修養(yǎng)方面、走秀經(jīng)驗(yàn)方面、前期試裝方面、后臺(tái)工作方面、現(xiàn)場(chǎng)排練方面、溝通方面。越來越多的退役模特在各大時(shí)裝周的秀場(chǎng)中以編導(dǎo)的身份出現(xiàn)，相信未來會(huì)有更多的模特為編導(dǎo)這個(gè)行業(yè)注入新鮮的血液，為行業(yè)奉獻(xiàn)出美麗的青春！

參考文獻(xiàn)：

[1] 張艦，肖彬.服裝表演概論[M].北京：中國(guó)紡織出版社，2010：16-20

第2篇：企業(yè)演出策劃案范文

一、多與同事以外的人交往

每個(gè)人都有自己的生活圈子，而有些人的生活圈子過于狹窄。在工作上，除了自己的同事以外，似乎與從事其他工作的人很少交往。長(zhǎng)期處在這種環(huán)境下，難免會(huì)形成一定的思維定式，提出的想法，也僅限于組織里那些大同小異的想法。

而策劃人則需要多交同事以外的朋友。與其他行業(yè)的人保持聯(lián)絡(luò)，除了可以交換情報(bào)之外，更重要的，就是能夠接觸到不同的想法，擴(kuò)大思考的范圍。在作策劃時(shí)，別出心裁的點(diǎn)子是不可缺少的，只有經(jīng)常與不同的人來往，才能拓展眼界。

在與人相識(shí)后，還要懂得與人交際的訣竅才能持續(xù)交往。自己應(yīng)懂得如何制造機(jī)會(huì)。比方說，當(dāng)五六個(gè)人在一起談話時(shí)，你可以找出一個(gè)共同的話題，或互換彼此的背景材料，否則，與他人交往就永遠(yuǎn)只能是點(diǎn)頭之交了。

二、逛街中培養(yǎng)感覺

作為策劃人，你應(yīng)能經(jīng)常享受逛街之樂，刺激自己的想象力。

逛街的時(shí)候，一邊逛，一邊試著問自己:“為什么會(huì)是這樣？”并盡可能為自己找到千奇百怪的答案。因?yàn)槊恳环N街道都有其時(shí)代象征意義，所以我們可以由此看到它的過去、現(xiàn)狀和未來。這算是一種自我磨練，而又不花錢的娛樂了。

除了逛街以外，也別忘了要參觀各種店鋪，看看各家廠商如何展示新產(chǎn)品，尤其是超級(jí)市場(chǎng)。別人宣傳、銷售的方法，以及顧客的反應(yīng)，一定能夠刺激自己的創(chuàng)意及思考。

購(gòu)物中心更是不能忽略的，十分有趣的地方。在大規(guī)模的購(gòu)物中心里，每一家商店互相競(jìng)爭(zhēng)，讓消費(fèi)者來比較、選擇，因此，所有的商店無不使出渾身解數(shù)，來爭(zhēng)取顧客的好感。更進(jìn)一步地，除了提品服務(wù)之外，購(gòu)物中心可能還會(huì)設(shè)計(jì)有運(yùn)動(dòng)中心、噴水池、桌椅等設(shè)備，吸引人們前往購(gòu)物。有的地方更是絞盡腦汁，搭建迷你小舞臺(tái)，讓消費(fèi)者在購(gòu)物、休息之余，能得到更多的享受。這種“籠絡(luò)人心”的方法，也很值得設(shè)計(jì)師參考、學(xué)習(xí)。

需要特別指明的是，這里只是以逛街為例來說明培養(yǎng)感覺的一種有效辦法，并不是說逛街對(duì)每一個(gè)策劃人都很有意義。我們所說的“逛街”的外延，應(yīng)該推及到整個(gè)生活的舞臺(tái)。在這豐富多彩的“舞臺(tái)”上 ，策劃人應(yīng)該利用一切機(jī)會(huì)去多看、多體驗(yàn)，接觸更多的信息，它們或許可以用在未來的策劃中，或間接培養(yǎng)自己的創(chuàng)造力。

三、訂閱三種以上的報(bào)紙

對(duì)于一般人來說，家里只要訂一些關(guān)于運(yùn)動(dòng)、娛樂性的報(bào)紙就可以了，因?yàn)閱挝焕镆呀?jīng)訂有專業(yè)性報(bào)紙，在單位里也有充分的閱讀時(shí)間，再偶爾看看電視、雜志，聽聽廣播，似乎就足夠了。但是，對(duì)策劃人來說，應(yīng)常搜集各種信息，并加以比較。而報(bào)紙則是價(jià)廉而豐富的信息來源。

策劃人家中應(yīng)訂閱三種以上的報(bào)紙，這三種分別是:1.一般性報(bào)紙?？稍谌珖?guó)或地方報(bào)紙中任選一種，作為重要新聞的來源。2.經(jīng)濟(jì)性報(bào)紙?？梢粤私鈬?guó)際國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)。3.專門性報(bào)紙。這些報(bào)紙可有助于增進(jìn)策劃人專門的知識(shí)。

在閱讀時(shí)可以隨時(shí)從認(rèn)為重要的地方剪下來。剪報(bào)是建立個(gè)人小型資料庫(kù)的簡(jiǎn)單而快速的方法，但首先要對(duì)內(nèi)容進(jìn)行分類，以防出現(xiàn)混亂。應(yīng)從自己的工作范圍，或是感興趣的事物上來分界。至于一時(shí)無法歸類的剪報(bào)，就暫放在“其他”部分里，等到足以形成另一具體項(xiàng)目時(shí)，再予以歸類。對(duì)于剪下來的資料，應(yīng)定時(shí)進(jìn)行整理和細(xì)分，淘汰一些不重要的剪報(bào)。

四、學(xué)習(xí)策劃的技術(shù)

與策劃相關(guān)的一些專門技術(shù)已經(jīng)分化到許多獨(dú)立的行業(yè)中。這些相關(guān)的技術(shù)，可與策劃工作相配合，所以策劃人雖然不必將這些技術(shù)全部都學(xué)會(huì)，也應(yīng)有一個(gè)較全面的認(rèn)識(shí)，這樣才能在需要幫助時(shí)，知道應(yīng)該去找怎樣的人或機(jī)構(gòu)。

與策劃相關(guān)的專門技術(shù)到底有多少呢？日本的策劃專家星野匡先生認(rèn)為，它大致可以歸納為以下三種:

1.信息收集、分析技術(shù)。例如:用電腦終端機(jī)來檢索資料的技術(shù)，近年來已確立了其專門地位。又如，調(diào)查的專門技術(shù)，從設(shè)計(jì)調(diào)查表到采訪調(diào)查，都需要高度的專業(yè)知識(shí)。

2.構(gòu)想設(shè)計(jì)的技術(shù)。策劃人應(yīng)訓(xùn)練自己的構(gòu)思能力，這也是一種可學(xué)習(xí)的技術(shù)。

3.展現(xiàn)策劃案的技術(shù)。要想學(xué)會(huì)執(zhí)筆寫策劃書，并不是一件容易事。不過，對(duì)于策劃人來說，經(jīng)常需要把策劃案做成策劃書。而策劃書的文字表現(xiàn)不同于一般的書信或小說，有其專門性的展現(xiàn)的技術(shù)?，F(xiàn)在，說話的技巧已被視為一種專業(yè)，世界各地都經(jīng)常有關(guān)于表達(dá)藝術(shù)的講座，美國(guó)的大學(xué)甚至開了這方面的科系，而策劃展現(xiàn)也與說話技巧一樣，漸漸成為一門專業(yè)技術(shù)了。

五、多親身去體驗(yàn)

任何事情都需要親身去體驗(yàn)，才有可能真正地了解它。別人公開發(fā)表的活動(dòng)，惟有實(shí)際到現(xiàn)場(chǎng)去看，才能知道那個(gè)演出的成功與否，其成功的原因何在，其失敗的問題又在哪里。因此，有志于策劃的人應(yīng)注意多多親身地去體驗(yàn)，體驗(yàn)?zāi)欠N“臨場(chǎng)感”。

親身體驗(yàn)整個(gè)活動(dòng)的過程，可以得知其企劃的概要、其主題及目的，此外，還可以觀察來賓人數(shù)，來賓屬何種階層、活動(dòng)反應(yīng)如何，等等。你可以研究它受歡迎的主要原因，也可以針對(duì)它的缺點(diǎn)，思考解決問題之道。大家甚至還可能學(xué)到別人幕后的營(yíng)運(yùn)方法?？傊?，到現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)，不但可以對(duì)整個(gè)宣傳效果作一評(píng)估，還能使我們得到很多新的知識(shí)。

在實(shí)際生活中，參加這類活動(dòng)的機(jī)會(huì)是很多的。例如，大型的文藝晚會(huì)、新聞會(huì)、企業(yè)的慶典活動(dòng)，等等。多參觀這種活動(dòng)，能增長(zhǎng)自己的見識(shí)，這對(duì)于策劃人員是很有益的。

親身體驗(yàn)對(duì)于產(chǎn)品策劃來說具有特別重要的意義。新產(chǎn)品要用過之后才知道好壞，這是每個(gè)人都知道的淺顯道理。

實(shí)地去參與活動(dòng)和使用新產(chǎn)品，都應(yīng)以愉快的態(tài)度去研究其內(nèi)涵，否則便很難長(zhǎng)久持續(xù)下去。在實(shí)際研究的時(shí)候，應(yīng)注意以下事項(xiàng)：

1.選擇好的研究對(duì)象。應(yīng)選擇對(duì)自己最有幫助的活動(dòng)或產(chǎn)品，去實(shí)地了解它。

2.換一個(gè)角度看問題。用那個(gè)活動(dòng)的策劃人或產(chǎn)品設(shè)計(jì)師的眼光，來看研究的對(duì)象。

3.作記錄。僅靠自己的記憶是不夠的，應(yīng)仔細(xì)地做筆記或拍照，才能成為有用的資料。

4.轉(zhuǎn)化為策劃基礎(chǔ)。參觀、使用之后，在腦中整理成為有系統(tǒng)的資料，再將這個(gè)概念予以構(gòu)造化，才能成為策劃的基礎(chǔ)。

六、掌握正確的讀書方法

策劃人員需要很快地找到所需的信息資料，并在最短的時(shí)間內(nèi)看完、整理好這些資料，從而迅速地針對(duì)某個(gè)主題提出策劃案。因此，策劃人的讀書方法與眾不同，他必須掌握“跳讀”的讀書方法，其方法要點(diǎn)如下:1.先了解策劃主題，以決定尋找哪一個(gè)方面的資料。2.核對(duì)手邊每本書的目錄，看是否合乎需要。3.看完目錄以后，如有可用的部分，就跳著看過去，將其中重要處加上記號(hào)，并把頁(yè)數(shù)、內(nèi)容抄在一張小紙上，夾在書頁(yè)中。這樣看完一本書，大致不會(huì)超過十五分鐘。4.資料的選擇和評(píng)估。把挑出來的東西比較一下，決定何者可采用，何者可放棄，再?gòu)牧粝聛淼馁Y料中，區(qū)別出好壞。5.先選讀好的資料。把做了“好”的記號(hào)的部分念一念、然后簡(jiǎn)單記下。在寫下其大略概念的同時(shí)，也可加入自己的聯(lián)想。將真正有用的部分復(fù)印下來后，再畫線，做眉批，仔細(xì)精讀。在時(shí)間的緊急壓迫之下，應(yīng)使用這種“跳讀法”，只看最重要的部分。這是在大量信息中盡快尋找出有效信息的一種好方法。

第3篇：企業(yè)演出策劃案范文

1、在整個(gè)城市范圍內(nèi)倡導(dǎo)一種文化，使浴消費(fèi)進(jìn)入尋常百姓家，使人在浴文化之圍，逐步踏入浴文化的歐洲城。

2、樹立歐洲城大浴場(chǎng)良好的企業(yè)形象，使歐洲城大浴場(chǎng)在成為浴文化的代名詞。

二、推廣原則

推廣的制定要考慮多種因素的影響，其核心的影響因素是目標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和行業(yè)態(tài)勢(shì)的分析，并結(jié)合歐洲城大浴場(chǎng)自身的狀況，確定如下策劃原則：

1、提倡時(shí)尚消費(fèi)，還從文化入手

“洗澡不再只屬于生活，它已經(jīng)成為一種藝術(shù)”，“洗澡的背后積淀了豐富的文化內(nèi)涵”，“進(jìn)一步挖掘洗浴文化資源和財(cái)富，是我們義不容辭的義務(wù)”，這樣的話要是出自周星馳的口中，我一定會(huì)笑的。

但是此書的嚴(yán)謹(jǐn)卻和任何一部寫歐洲風(fēng)化史的大部著作一樣，這可能與它的作者是德國(guó)人有關(guān)。克勞斯·克萊默將歐洲的洗浴文化作了令人驚訝的深入挖掘……

洗浴是一種文化,一種適合我們本土的浴文化,讓我們從歐洲城來挖掘

2、因地制宜（詳見市場(chǎng)開拓和媒體運(yùn)用）

充分利用樂清地區(qū)媒體及公關(guān)優(yōu)勢(shì)。

3、重點(diǎn)突破

重點(diǎn)在于樹立企業(yè)和產(chǎn)品的品牌形象，在樂清倡導(dǎo)一種文化。

三、廣策略制定

（1）目標(biāo)市場(chǎng)選定

正確選擇目標(biāo)市場(chǎng)，明確歐洲城大浴場(chǎng)的服務(wù)對(duì)象和服務(wù)內(nèi)容，通過市場(chǎng)細(xì)分，弄清消費(fèi)者不同的需求特點(diǎn)，可在顧客消費(fèi)時(shí)做個(gè)大致的身份調(diào)查，如年齡、工作、收入、教育、消費(fèi)額，都可作為一種市場(chǎng)細(xì)分的憑證計(jì)入電腦，通過這種調(diào)查，可更清楚的了解你的顧客群體，使你在市場(chǎng)推廣中游刃有余。

（2）產(chǎn)品選定

<1>分為兩大部分：1、有形產(chǎn)品；2、無形產(chǎn)品

1、有形產(chǎn)品

指具體歐洲城大浴場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)的服務(wù)內(nèi)容。

2、無形產(chǎn)品（企業(yè)形象策劃cis）

包括歐洲城大浴場(chǎng)的總體企業(yè)形象、室內(nèi)環(huán)境布置、壁畫風(fēng)格的調(diào)配、環(huán)境音樂的布置、每周專場(chǎng)音樂演出的風(fēng)格、總體所展現(xiàn)的文化風(fēng)格和文化特色；服務(wù)員的服務(wù)、禮貌用語(yǔ)等都會(huì)起到關(guān)鍵的作用。

（3）促銷原則

1、運(yùn)用多種廣告形式，宣傳企業(yè)及產(chǎn)品、報(bào)紙廣告、電視廣告、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告，主要目的在于展示企業(yè)登陸樂清做前期預(yù)告，同時(shí)還有通過傳單廣告，宣傳企業(yè)的形象，運(yùn)用大量的軟廣告（知識(shí)性文章）來展示歐洲城大浴場(chǎng)的文化特色和浴文化，提高浴文化在市民心中的地位，同時(shí)將歐洲城大浴場(chǎng)品牌推薦給大眾。

廣告促銷分為三步：

第一步：開業(yè)前期的廣告投入，廣告費(fèi)用頻率要高，給消費(fèi)者造成強(qiáng)勢(shì)品牌登陸在即。

第二步：開業(yè)日的投入，包括開業(yè)慶典的策劃，除開業(yè)本式的拱門、升空汽球、條幅外，增加一些能倡導(dǎo)人人可參與的活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng),文藝晚會(huì)的形式擴(kuò)大企業(yè)的知名范圍，加深消費(fèi)者的印象。以特別的開業(yè)方式提高企業(yè)的影響力。

第三步：開業(yè)后，日常的廣告投入，以節(jié)日或新服務(wù)為契機(jī)。

積極展開各種活動(dòng)，做好與各大旅行社和高檔酒店的公共關(guān)系，舉辦各種專題活動(dòng)，接機(jī)大賽等。積極參加公益事業(yè)，以提高企業(yè)在公眾的美譽(yù)度。

四、開業(yè)策劃

1、慶典時(shí)間、地點(diǎn)

時(shí)間：12月18日下午5：30

地點(diǎn)：市

2、前期工作

1、制作請(qǐng)柬，決定邀請(qǐng)的領(lǐng)導(dǎo)及貴賓；

2、場(chǎng)地的衛(wèi)生清潔；

3、落實(shí)保衛(wèi)安全工作；

4、確定邀請(qǐng)新聞媒體人員及主持人；

5、禮品或紀(jì)念品的選擇和確定；

6、最終確定慶典活動(dòng)安排；

7、各類宣傳用品以及慶典當(dāng)天所需用品的準(zhǔn)備；

3、宗旨

1、強(qiáng)調(diào)整體效果，著重細(xì)處布置；

2、隆重?zé)崃?，大方新穎；

3、場(chǎng)景布置明快、喜慶；

4、策略

1、以慶典為契機(jī)，大造輿論攻勢(shì)，進(jìn)行深度公關(guān)宣傳，將歐洲城大浴場(chǎng)推向社會(huì)；

2、將慶典與營(yíng)業(yè)推廣相結(jié)合，將概念口號(hào)落實(shí)到行動(dòng)上來；

3、與樂清公眾的深入接觸開創(chuàng)出獨(dú)具歐洲城大浴場(chǎng)特色的推廣方式；

5、場(chǎng)景布置方案

1、歐洲城大浴場(chǎng)門口設(shè)置一個(gè)18米大型拱門，上書“熱烈祝賀歐洲城大浴場(chǎng)正式開業(yè)”，其兩側(cè)安置2個(gè)8米高燈籠柱，主入口地上鋪上約200㎡紅地毯，開業(yè)典禮主席臺(tái)及會(huì)場(chǎng)將在此進(jìn)行。

2、從歐洲城大浴場(chǎng)主樓樓到地面店門口前斜拉6條由各色進(jìn)口氣球制成的氣球裝飾，共計(jì)60米，增添會(huì)場(chǎng)氣氛。

3、歐洲城大浴場(chǎng)主樓樓到地面門口安排30只高空祝賀氣球，以示空中氛圍。（氣球條幅內(nèi)容由企業(yè)提供）

4、歐洲城大浴場(chǎng)主樓拉30條宣傳開業(yè)橫（豎）幅，內(nèi)容“熱烈祝賀歐洲城大浴場(chǎng)12月18日隆重開業(yè)”。

6、禮儀安排

整個(gè)慶典儀式除上述布置外，還需要貴賓胸花50朵（視嘉賓實(shí)際數(shù)目而定），花籃30對(duì)，禮儀小姐8人，樂隊(duì)12人，喜慶彩花50只，禮儀講臺(tái)1個(gè)，講臺(tái)鮮花1盆，音響1套，小姐綬帶8條，高級(jí)簽到簿1本，升空小氣球1000只，三角彩旗帶約500米，舞獅隊(duì)1組。

7、場(chǎng)景效果

各色彩旗迎風(fēng)飄揚(yáng)，歡快的樂曲響徹會(huì)場(chǎng)；空中的氣球，各色氣球串，亮麗的拱門、燈籠氣柱，歡迎會(huì)場(chǎng)內(nèi)外的賓朋、列站兩側(cè)的禮儀小姐，笑迎各方來賓；飄舞的小球帶著人們美好的希望和祝福飛向蔚藍(lán)的天空，五彩繽紛的禮花把整個(gè)慶?；顒?dòng)推向。帶著無限商機(jī)，帶著人們共同的心愿，歐洲城大浴場(chǎng)將為樂清的發(fā)展、建設(shè)，創(chuàng)造輝煌的業(yè)績(jī)。

8、開業(yè)特色

在以上這些項(xiàng)目的基礎(chǔ)上增加一個(gè)特色項(xiàng)目——文藝演出。從當(dāng)?shù)啬壳暗奈幕顮顩r來分析，市民的精神生活非常匱乏。同時(shí)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的具體情況，有廣場(chǎng)的有利地位，文藝演出則能制造一個(gè)強(qiáng)烈的轟動(dòng)效應(yīng)。很多人會(huì)聚集在歐洲城大浴場(chǎng)前觀看晚會(huì)，晚會(huì)能改變以往的被動(dòng)宣傳局面，以轟動(dòng)效應(yīng)擴(kuò)大歐洲城大浴場(chǎng)的知名度，以轟動(dòng)效應(yīng)突出歐洲城大浴場(chǎng)的整體形象。

9、現(xiàn)場(chǎng)推廣

a、主持人：

通過主持人，向廣大觀眾現(xiàn)場(chǎng)宣傳歐洲城大浴場(chǎng)的所有對(duì)外思想，介紹歐洲城大浴場(chǎng)內(nèi)部環(huán)境，服務(wù)功能等。這種轟動(dòng)宣傳，消費(fèi)者的記憶會(huì)更加深刻，對(duì)歐洲城大浴場(chǎng)的了解更加全面，更能促進(jìn)其消費(fèi)愿望。

b、散發(fā)傳單：

有必要介紹一下開業(yè)前的傳單散發(fā)，開業(yè)前三天，印制出一批傳單，其內(nèi)容主要介紹服務(wù)項(xiàng)目、功能、特色等。在顯要位置引上開業(yè)時(shí)間及大型文藝演出（免費(fèi)觀看），此作法的優(yōu)點(diǎn)是在于：即使他們不消費(fèi)、也會(huì)來觀看文藝晚會(huì)。只要有更多的人觀看晚會(huì)，就將對(duì)歐洲城大浴場(chǎng)有一定的了解，就將有日后更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。要想制造更大的轟動(dòng)效應(yīng)，文藝晚會(huì)是最理想推廣方式。

c、現(xiàn)場(chǎng)散發(fā)傳單：

為了讓消費(fèi)者記 憶更深刻。光顧率更高，可將傳單作為“優(yōu)惠券”現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送給各位觀眾，尤其要送給那些駐足觀看過往車輛，這些人的消費(fèi)能力往往很高，因此，不要放過任何宣傳機(jī)會(huì)。（傳單散發(fā)工作由服務(wù)員負(fù)責(zé)）

10、演出時(shí)間：

初步定在晚上6：30分——8：30分，時(shí)長(zhǎng)2小時(shí)，從人們的生活習(xí)慣分析，晚上7點(diǎn)——8點(diǎn)是人們外出散心的時(shí)間，此時(shí)都喜歡看熱鬧，這是的晚會(huì)是最吸引人的時(shí)刻。

11、節(jié)目?jī)?nèi)容：

民族樂器、歌舞、現(xiàn)代舞

a、演員：

b、樂隊(duì)：電子琴、架子鼓、民族樂器

c、舞蹈、音響、燈光設(shè)備齊全、卡拉ok伴唱等。

d、文藝演出隊(duì)人數(shù)：

試具體而定

12、市場(chǎng)開拓：

a、消費(fèi)者定位：

歐洲城大浴場(chǎng)應(yīng)該屬于中、高檔消費(fèi)場(chǎng)所，又集美食、咖啡、茶、休閑于一體。因此，應(yīng)將主要市場(chǎng)方向定在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層，中、高收入工薪層，小商家業(yè)主，富裕家庭等為主要服務(wù)方向，以外來流動(dòng)人為主要輔助方向。針對(duì)本地特點(diǎn)，同行業(yè)的特點(diǎn)，創(chuàng)造出自己的風(fēng)格，提供更獨(dú)特的服務(wù)，以增加更多的“回頭客”。

b、價(jià)格定位：

從當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水準(zhǔn)，流動(dòng)人口數(shù)量及其消費(fèi)方向，以及同行業(yè)的價(jià)格狀況來分析，將價(jià)格定在中、高檔價(jià)位比較合適，如果您能提供更獨(dú)特的服務(wù)，更優(yōu)美的環(huán)境，真正做到與眾不同，這個(gè)價(jià)位是最理想的。如果各方面都不特別，我們建議采用中、低價(jià)格策略，這樣做消費(fèi)者的“回顧率”會(huì)高，但是相對(duì)利潤(rùn)會(huì)少。建議價(jià)參考：海闊天空、海上天。

c、服務(wù)特色：

建議增加一項(xiàng)西洋樂器演奏服務(wù)，（小提琴、手風(fēng)琴、薩克斯等西洋樂器）讓消費(fèi)者深刻體會(huì)西洋文化的韻味，加上服務(wù)員古典的著裝,歐洲文化的再現(xiàn)，這和樂而不為嗎？

針對(duì)這項(xiàng)服務(wù)，如果有條件可以增加鋼琴演奏，讓消費(fèi)者感受濃郁的西方文化，將東西文化融合到一起，給消費(fèi)者增加一項(xiàng)精神享受，感受企業(yè)的文化內(nèi)涵，增加此項(xiàng)服務(wù)足以抬高歐洲城大浴場(chǎng)的身價(jià)。

再過二年，都市的大浴場(chǎng)數(shù)量已經(jīng)大大的超出了當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求，消費(fèi)者已經(jīng)被分散，要想將分散的消費(fèi)者更多的集中在自己的門下，就要提供更特色、更完美、讓消費(fèi)者更滿意的服務(wù)。

d、信息運(yùn)用：

應(yīng)經(jīng)常了解同行業(yè)的各種情況，抓住他人的缺點(diǎn)，提高自身的質(zhì)量。

應(yīng)建立消費(fèi)者意見快速反饋制度，所有員工都有信息反饋義務(wù)，根據(jù)消費(fèi)的意見、建議等，制定更合理的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃方案。

13、媒體運(yùn)用：

a、傳單：

1-3萬份，也可將傳單作為優(yōu)惠服務(wù)券。

該媒體的特點(diǎn)：內(nèi)容全面，直接、宣傳面廣，閱讀頻率高，價(jià)格較低，影響深刻，容易cao作。

b、《日?qǐng)?bào)》，刊登1-2次軟廣告，3-5次硬廣告，其優(yōu)點(diǎn)在于廣告范圍更廣，畫面直接、生動(dòng)。對(duì)也消費(fèi)者具有雙重感染的能力，能起到名聲遠(yuǎn)揚(yáng)的作用。

c、制作海報(bào)，用于各大超市、商場(chǎng)等人員密集區(qū)，優(yōu)點(diǎn)在于時(shí)效性更長(zhǎng)。

d、制作貴賓卡：

發(fā)放到企業(yè)老總、部門經(jīng)理或主管等，以體現(xiàn)對(duì)他們的重視，使其對(duì)“歐洲城大浴場(chǎng)”

留下深刻的印象，促進(jìn)其選擇“歐洲城大浴場(chǎng)”作為日后理想的商業(yè)談判場(chǎng)所。

14、媒體預(yù)算

宣傳冊(cè)

報(bào)紙廣告

電視廣告

車體廣告：

彩色傳單

條幅

電視生活專題欄目

第4篇：企業(yè)演出策劃案范文

團(tuán)隊(duì)激勵(lì)活動(dòng)方案一1、情感激勵(lì)：公司歸屬感的激勵(lì)，建立起員工對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同;

2、成就感激勵(lì)：銷售人員不但有薪資的追求，更有事業(yè)成就感方面的追求。建議公司借鑒百萬圓桌會(huì)議在公司成立精英俱樂部，并給予一些特殊的獎(jiǎng)勵(lì);

3、現(xiàn)金激勵(lì)：激勵(lì)要不斷地重復(fù)，更要及時(shí)進(jìn)行。

具體的激勵(lì)方案如下：

一、集體早會(huì)：作為一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，每周必須有一次集體的早會(huì)，而這個(gè)早會(huì)只有一個(gè)主題，那就是激勵(lì)，在早會(huì)上可以采用的激勵(lì)方式主要有：

1、合唱?jiǎng)?lì)志歌曲(歌曲最好提前練習(xí)過或者是大多數(shù)人熟悉的)：《超越夢(mèng)想》、《真心英雄》、《從頭再來》、《飛得更高》、《風(fēng)雨彩虹鏗鏘玫瑰》、《和自己賽跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男兒當(dāng)自強(qiáng)》、《勢(shì)不可擋》、《相信自己》、《陽(yáng)光總在風(fēng)雨后》、《在路上》、《我的未來不是夢(mèng)》、《壯志雄心》、《愛的奉獻(xiàn)(手語(yǔ))》、《步步高(手語(yǔ))》、《感恩的心(手語(yǔ))》、《我真的很不錯(cuò)(手語(yǔ))》。

2、團(tuán)隊(duì)游戲：抓住機(jī)遇等。

3、愛的鼓勵(lì)：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛的鼓勵(lì)是一種贊美的方式也是一種自我激勵(lì)的形式。

二、部門早會(huì)：部門的早會(huì)應(yīng)作為每日的理性工作，而早會(huì)的主要內(nèi)容就是激勵(lì)、調(diào)動(dòng)氣氛，讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，部門早會(huì)的內(nèi)容可以是以下幾點(diǎn)：

1、合唱?jiǎng)?lì)志歌曲(同上)

2、團(tuán)隊(duì)游戲：參見附件《團(tuán)隊(duì)游戲》

3、讀勵(lì)志文章：特別推薦讀《世界上最偉大的推銷員》(又稱《羊皮卷》)

4、部門口號(hào)：每天早會(huì)作為最后一項(xiàng)內(nèi)容，不斷重復(fù)具有激勵(lì)意義的部門口號(hào)，加深印象，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，另外一個(gè)作用就是心理暗示。

三、培訓(xùn)：《拿出你的激-情》

四、PK：把競(jìng)賽范圍引入日常銷售工作中，在各個(gè)部門之間，在員工之間開展競(jìng)賽。

五、成立精英俱樂部：把榮譽(yù)給予優(yōu)秀員工，作為對(duì)員工的激勵(lì)方式。

六、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)：獎(jiǎng)勵(lì)要及時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)要有新鮮感，獎(jiǎng)勵(lì)要有層次，每日小獎(jiǎng)、每周大獎(jiǎng)、周月重獎(jiǎng)，日獎(jiǎng)應(yīng)以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為頒獎(jiǎng)依據(jù)，如有效電話量、客戶拜訪量、有效

數(shù)據(jù)錄入量等，周獎(jiǎng)以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù)，周獎(jiǎng)、日獎(jiǎng)的目的是不間斷的刺激員工，頒獎(jiǎng)是一定要配合愛的鼓勵(lì)，讓沒得到獎(jiǎng)勵(lì)的員工得到一些刺激。 注：歌曲、文章、游戲、課件見附件，PK、精英俱樂部、和獎(jiǎng)勵(lì)見實(shí)施細(xì)則。

團(tuán)隊(duì)激勵(lì)活動(dòng)方案二1、為員工安排的工作內(nèi)容必須與其性格相匹配

每個(gè)人都有自己的性格特質(zhì)，分為多血質(zhì)、膽汁質(zhì)、粘液質(zhì)、抑郁質(zhì)等等，簡(jiǎn)單點(diǎn)說吧，以免大家看著頭大!比如，有的人安靜，另一些人則活躍;一些人而相信自己能主宰環(huán)境，而另一些人則認(rèn)為自己成功與否主要取決于環(huán)境的影響;一些人喜歡高風(fēng)險(xiǎn)的具有挑戰(zhàn)性的工作，而另一些人則是風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避者。

員工的個(gè)性各不相同，他們從事的工作也應(yīng)當(dāng)有所區(qū)別。與員工個(gè)人相匹配的工作才能讓員工感到滿意、舒適。比如對(duì)于旅游公司員工來說，喜歡穩(wěn)定、程序化工作的傳統(tǒng)型員工適宜干會(huì)計(jì)、出納員等工作，而充滿自信、進(jìn)取心強(qiáng)的員工則適宜讓他們擔(dān)任旅行社銷售經(jīng)理、外聯(lián)經(jīng)理等職務(wù)。一句話：因才施用!

2、為每個(gè)員工設(shè)定具體而恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)

為員工設(shè)定一個(gè)明確的工作目標(biāo)，通常會(huì)使員工創(chuàng)造出更高的績(jī)效。目標(biāo)會(huì)使員工產(chǎn)生壓力，從而激勵(lì)他們更加努力地工作。在員工取得階段性成果的時(shí)候，管理者還應(yīng)當(dāng)把成果反饋給員工。反饋可以使員工知道自己的努力水平是否足夠，是否需要更加努力，從而有益于他們?cè)谕瓿呻A段性目標(biāo)之后進(jìn)一步提高他們的目標(biāo)。

經(jīng)理提出的目標(biāo)一定要是明確的。比如，本月銷售收入要比上月有所增長(zhǎng)這樣的目標(biāo)就不如本月銷售收入要比上月增長(zhǎng)10%這樣的目標(biāo)更有激勵(lì)作用。同時(shí)，目標(biāo)要具有挑戰(zhàn)性，但同時(shí)又必須使員工認(rèn)為這是可以達(dá)到的。實(shí)踐表明，無論目標(biāo)客觀上是否可以達(dá)到，只要員工主觀認(rèn)為目標(biāo)不可達(dá)到，他們努力的程度就會(huì)降低。目標(biāo)設(shè)定應(yīng)當(dāng)像樹上的蘋果那樣，站在地下摘不到，但只要跳起來就能摘到。

3、對(duì)完成了既定目標(biāo)的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)

馬戲團(tuán)里的海豚每完成一個(gè)動(dòng)作，就會(huì)獲得一份自己喜歡的食物。這是訓(xùn)獸員訓(xùn)練動(dòng)物的訣竅所在。人也一樣，如果員工完成某個(gè)目標(biāo)而受到獎(jiǎng)勵(lì)，他在今后就會(huì)更加努力地重復(fù)這種行為。這種做法叫行為強(qiáng)化。對(duì)于一名長(zhǎng)期遲到30分鐘以上的員工，如果這次他只遲到20分鐘，管理者就應(yīng)當(dāng)對(duì)此進(jìn)行贊賞，以強(qiáng)化他的進(jìn)步行為。可能大家會(huì)想不通，為什么遲到了20分鐘還要贊賞他呢?很簡(jiǎn)單因?yàn)樗M(jìn)步了。

舉個(gè)例子：一個(gè)孩子成績(jī)考了8分，回家后中國(guó)的家長(zhǎng)和外國(guó)的家長(zhǎng)絕對(duì)是兩種態(tài)度。外國(guó)家長(zhǎng)：寶貝，你太棒了，這次竟然考了8分，媽媽真為你高興!然后抱著孩子在那里親啊親!很多人可能會(huì)以為外國(guó)的家長(zhǎng)有毛病。其實(shí)孩子上次考了6分，這次考了8分，進(jìn)步了就要受到表?yè)P(yáng)。中國(guó)家長(zhǎng)要是知道孩子考了8分，不瘋了才怪呢!先是一頓批評(píng)，你怎么這么笨啊!真不成器啊!

經(jīng)理人應(yīng)當(dāng)想辦法增加獎(jiǎng)勵(lì)的透明度。比如，對(duì)受嘉獎(jiǎng)的員工進(jìn)行公示。這種行為將在員工中產(chǎn)生激勵(lì)作用。以獎(jiǎng)勵(lì)為代表的正激勵(lì)的效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一出發(fā)為代表的負(fù)激勵(lì)。

4、針對(duì)不同的員工進(jìn)行不同的獎(jiǎng)勵(lì)

人的需求包括生理需求、安全需求、社會(huì)需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求等若干層次。當(dāng)一種需求得到滿足之后，員工就會(huì)轉(zhuǎn)向其它需求。由于每個(gè)員工的需求各不相同，對(duì)某個(gè)人有效的獎(jiǎng)勵(lì)措施可能對(duì)其他人就沒有效果。

經(jīng)理人應(yīng)當(dāng)針對(duì)員工的差異對(duì)他們進(jìn)行個(gè)別化的獎(jiǎng)勵(lì)。比如，有的員工可能更希望得到更高的工資，而另一些人也許并不在乎工資，而希望有自由的休假時(shí)間。又比如，對(duì)一些工資高的員工，增加工資的吸引力可能不如授予他優(yōu)秀員工之星的頭銜的吸引力更大，因?yàn)檫@樣可以使他覺得自己享有地位和受到尊重。

5、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制一定要公平

員工不是在真空中進(jìn)行工作，他們總是在不斷進(jìn)行比較。如果你大學(xué)畢業(yè)后就有單位提供給你一份月薪1500元的工作，你可能會(huì)感到很滿意，并且努力為組織工作。但是，如果你一兩個(gè)月之后發(fā)現(xiàn)另一個(gè)和你同時(shí)畢業(yè)，與你的年齡、學(xué)歷相當(dāng)?shù)耐瑢W(xué)的月薪是2500元的時(shí)候，你有何反應(yīng)?你可能感到失望，同時(shí)不再像以前那樣努力工作。雖然對(duì)于一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生來說，1500元的薪水已經(jīng)比較可以了，但這不是問題所在。問題的關(guān)鍵在于你覺得不公平。

因此，管理者在設(shè)計(jì)薪酬體系的時(shí)候，員工的經(jīng)驗(yàn)、能力、努力程度等應(yīng)當(dāng)獲得公平的評(píng)價(jià)。只有公平的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制才能激發(fā)員工的工作熱情。

6、實(shí)行柔性化管理

要建立以人為本的管理思想，管理者要充分尊重員工的勞動(dòng)，維護(hù)他們的權(quán)益，實(shí)施情感化的管理。柔性化管理是人本管理的一種實(shí)踐形式，依靠人性解放、權(quán)力平等、民主管理，通過激勵(lì)、感召、誘導(dǎo)等方法，從內(nèi)心深處來激發(fā)員工的內(nèi)在潛力和工作的主動(dòng)性，使他們能心情舒暢，不遺余力地為企業(yè)工作。

由于銷售部、業(yè)務(wù)部人員工作自主性強(qiáng)，分散在外，管理人員很難監(jiān)控員工的整個(gè)工作過程并發(fā)現(xiàn)問題，所以采用柔性化管理手段可以讓員工自覺地去完成他們應(yīng)該做的工作。

7、構(gòu)建優(yōu)秀的企業(yè)文化

構(gòu)建優(yōu)秀的企業(yè)文化是適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)、保持常勝不衰的根本保證。因此，企業(yè)要通過營(yíng)造良好的企業(yè)文化氛圍和塑造良好的企業(yè)文化形象來加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，使得員工樹立共同的價(jià)值觀念和行為準(zhǔn)則，在公司內(nèi)部形成強(qiáng)大的凝聚力和向心力，增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的歸屬感和榮譽(yù)感。

團(tuán)隊(duì)激勵(lì)活動(dòng)方案三第一章 總則

第一條 目的

為充分調(diào)動(dòng)公司全體員工的工作積極性、創(chuàng)造性，發(fā)揮每一位員工的智慧和才能，塑造高效率、高績(jī)效、高目標(biāo)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，建設(shè)適應(yīng)公司發(fā)展需要的優(yōu)秀人力資源隊(duì)伍，提高公司可持續(xù)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)員工與公司領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通，特制定本制度。

第二條 適用范圍

本制度適用于公司全體員工

第二章 激勵(lì)措施

第三條 每日進(jìn)行一次5到10分鐘的廣播操

公司將推行每日下午上班前進(jìn)行一次5到10分鐘的廣播操，全員能夠跟著音樂節(jié)拍進(jìn)行，前期會(huì)在各部門挑選一些人員共同學(xué)習(xí)，以后作為領(lǐng)操人員，我們希望以此方式活躍一下工作氛圍。

第四條 月度優(yōu)秀員工獎(jiǎng)和月度進(jìn)步員工獎(jiǎng)

1、 月度優(yōu)秀員工獎(jiǎng)：各部門每個(gè)月根據(jù)部門員工的工作績(jī)效情況、工作態(tài)度、出勤率、月度績(jī)效考核結(jié)果等推薦/評(píng)選1至多名月度表現(xiàn)優(yōu)異的員工，作為部門月度優(yōu)秀員工

2、 月度進(jìn)步員工獎(jiǎng)：各部門每個(gè)月可推薦/評(píng)選幾名本月度進(jìn)步很快的員工作為部門月度進(jìn)步員工，主要從工作業(yè)績(jī)、工作技能、工作態(tài)度等各方面的進(jìn)步綜合考慮

人力資源部將提供月度優(yōu)秀員工和月度進(jìn)步員工的范例表格給各部門，各部門請(qǐng)?jiān)诿總€(gè)月的5號(hào)前，提交候選名單表格給人力資源部，人力資源部將集中在每月的8日對(duì)上月各部門的優(yōu)秀員工和進(jìn)步員工進(jìn)行表彰，我們將給每人贈(zèng)送一個(gè)小的禮品并照相，然后在公告欄進(jìn)行張貼表彰。

第四條 月度員工生日祝福、生日賀卡的發(fā)放和生日蛋糕的購(gòu)買 公司將一如既往給每個(gè)月過生日的員工訂制大的蛋糕，并派發(fā)由董事長(zhǎng)簽名的生日祝福賀卡，公司的廣播系統(tǒng)安裝好后，部門員工之間能夠相互送出祝福。

第五條 每月一次的部門員工代表和公司高層之間的座談會(huì)

與員工之間的有效溝通，傾聽員工的心聲，公司將在每個(gè)月最后一個(gè)星期的星期五的下午，召集各部門的員工代表和人力資源部、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)進(jìn)行一次座談溝通，談?wù)劰ぷ?，談?wù)劰粳F(xiàn)狀，談?wù)劰疚磥淼陌l(fā)展，談?wù)劥蠹腋髯缘南敕ǖ?/p>

第六條 從工作環(huán)境中體會(huì)到樂趣和成就感

每月人力資源部征求各部門員工意見，以創(chuàng)新主題，組織一次文化沙龍，員工之間相互交流，各抒己見，探討想法，大家能夠提前準(zhǔn)備好需要討論的課件。

我們希望通過此種方式，讓我們的員工發(fā)揮自己的主動(dòng)性、發(fā)揮自己的聰明才智，增強(qiáng)同事之間的情感溝通，在學(xué)習(xí)中得到快樂。

第七條 定期不定期的團(tuán)隊(duì)小活動(dòng)

日常小范圍的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，將能夠使我們?cè)诠ぷ髦啵硇牡玫蕉虝旱姆潘?，也能夠感受到公司這個(gè)大家庭的溫暖。

1、 每個(gè)月各小組在項(xiàng)目上取得很大進(jìn)展或完成了工作項(xiàng)目或被評(píng)比為月先進(jìn)團(tuán)隊(duì)，部門負(fù)責(zé)人能申請(qǐng)一定的部門經(jīng)費(fèi)，組織部門員工聚餐，共敘情感

2、 每2個(gè)月，公司高層和中層領(lǐng)導(dǎo)小聚一次或共同進(jìn)行學(xué)習(xí)、拓展活動(dòng)等，以加強(qiáng)溝通，相互勉力，共同為公司未來的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

3、 每3個(gè)月，全體員工利用周末時(shí)間，組織一次深圳范圍內(nèi)的小型戶外活動(dòng)或比賽。

第八條 人力資源部將不定期的組織員工培訓(xùn)

公司以年輕人居多，大多渴望成長(zhǎng)，公司將以人力資源部為主導(dǎo)，其它部門大力配合，不定期的對(duì)員工進(jìn)行素質(zhì)、技能等各方面的培訓(xùn)，實(shí)行內(nèi)部導(dǎo)師制，以優(yōu)秀的管理人員為主，作為員工工作與生活的引導(dǎo)人每月不少于一次的員工培訓(xùn)。

第九條 工齡激勵(lì)

此項(xiàng)激勵(lì)將在后續(xù)公布的薪酬體系方案中也會(huì)提到，暫設(shè)為服務(wù)每滿一年的員工，每個(gè)月工資中將給予100元的工齡補(bǔ)貼

工齡補(bǔ)貼，每滿一年，每月補(bǔ)100元，從20xx年1月1日起往后推算

(備注：以上第九條，在公司修改后的薪酬體系方案正式實(shí)施后，開始執(zhí)行)

第十條 企業(yè)文化的激勵(lì)

企業(yè)文化一般包括4個(gè)層面即物質(zhì)層、行為層、制度層、核心層。

在物質(zhì)層(表象的)，我們將盡快完成公司員工工作牌、工作牌吊繩、工作服、名片、車輛等VI設(shè)計(jì)工作，并付諸實(shí)施

在行為層，在公司內(nèi)部倡導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)、管理者表率作用，以身作則，在工作態(tài)度、工作方式、工作理念上 ，積極進(jìn)取，不斷改進(jìn)，不斷創(chuàng)新，積極影響我們每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員，成為大家學(xué)習(xí)的榜樣

在制度層，公司在制度制定上，將在遵循法律法規(guī)的前提下，更多的將堅(jiān)持以人為本的策略，在員工和企業(yè)之間系起一個(gè)相互信賴相互制約的良好關(guān)系紐帶

在核心層，公司高層領(lǐng)導(dǎo)在員工大會(huì)上和年終總結(jié)上，要著重說明公司的總體戰(zhàn)略目標(biāo)和宏偉愿景，并說明清晰的執(zhí)行計(jì)劃，鼓勵(lì)全體員工，為了目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，共同努力。

十一條 創(chuàng)新激勵(lì)

我們這種企業(yè)是需要不斷創(chuàng)新的，所以我們鼓勵(lì)創(chuàng)新，鼓勵(lì)員工多多思考，不論是在影視創(chuàng)作、方案策劃設(shè)計(jì)，還是技術(shù)研發(fā)、工藝流程等方面，只要你是創(chuàng)新的并且經(jīng)過驗(yàn)證能帶來工作績(jī)效提高的，各部門負(fù)責(zé)人請(qǐng)積極上報(bào)到人力資源部，我們將對(duì)員工進(jìn)行通報(bào)表?yè)P(yáng)，號(hào)召全員學(xué)習(xí)，并給予一定的物質(zhì)鼓勵(lì)。也許我們并不缺乏創(chuàng)新的精神和創(chuàng)新的案例，但卻少了一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛，所以我們要行動(dòng)起來，關(guān)注我們身邊的每一個(gè)人。

十二條 績(jī)效激勵(lì)

公司隨后將導(dǎo)入績(jī)效考核機(jī)制，具體的激勵(lì)方案，各員工屆時(shí)請(qǐng)參閱公司績(jī)效考核方案和薪酬體系方案

第三章 附則

本制度經(jīng)總經(jīng)理、董事長(zhǎng)審核后于20xx年12月1日正式執(zhí)行(不包括第九條)，此制度的解釋權(quán)、修改權(quán)歸人力資源部、總經(jīng)理辦公室!

團(tuán)隊(duì)激勵(lì)活動(dòng)方案_團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)策劃方案 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)活動(dòng)方案四一、整體情況

1、活動(dòng)主題: 圣誕氣息降臨啦 (快樂圣誕，共度平安之夜)

2、活動(dòng)主旨: 為了豐富大家的課余生活，讓大家在圣誕之夜在體驗(yàn)西方文化的同時(shí)放松心情，展現(xiàn)我校的風(fēng)采，活躍校園氣氛。

3、活動(dòng)時(shí)間:12月24日晚18:00

4、活動(dòng)地點(diǎn):**

5、主 辦 方:**

6、承 辦 方:社團(tuán)聯(lián)合會(huì)各社團(tuán)

7、晚會(huì)籌備工作管理方式：項(xiàng)目式管理和階段式管理相結(jié)合

二、工作人員和項(xiàng)目組

8、工作人員：財(cái)會(huì)社聯(lián)個(gè)成員 總負(fù)責(zé)：財(cái)會(huì)社聯(lián)

總導(dǎo)演：財(cái)會(huì)社聯(lián) 總策劃：財(cái)會(huì)社聯(lián)

9、項(xiàng)目組： (1)第一項(xiàng)目組：節(jié)目組 組 長(zhǎng)：各協(xié)會(huì)分管副主席 組 員：各協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)及參演人員 任 務(wù)：a、完成節(jié)目收集、篩選及后期的排練、彩排工作(包括收集互動(dòng)游戲) b、主持人的選擇、形象設(shè)計(jì)及臺(tái)詞審核; c、負(fù)責(zé)節(jié)目的編排及晚會(huì)全流程的銜接 d、準(zhǔn)備好晚會(huì)所需的一切服裝道具;

(2)第二項(xiàng)目組：宣傳服務(wù)組

組 員：宣傳報(bào)道組(海報(bào)宣傳、廣播宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳) 任 務(wù)：a、利用海報(bào)、橫幅、廣播、網(wǎng)絡(luò)等方式開展宣傳 b、完成臺(tái)詞的創(chuàng)作、晚會(huì)工作證及椅卡的制作、請(qǐng)柬的寫作工作和節(jié)目單的打印工作 c、晚會(huì)全過程節(jié)目攝影 d、晚會(huì)當(dāng)日準(zhǔn)備好會(huì)場(chǎng)服務(wù)物品，如水杯、茶葉等

(3)第三項(xiàng)目組：采購(gòu)組

任 務(wù)：a、負(fù)責(zé)采購(gòu)布置舞臺(tái)物品及晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的用品 b、保管采購(gòu)清單并做好報(bào)銷費(fèi)用的工作

(4)第四項(xiàng)目組：舞臺(tái)布置組

組 員：文藝、體育、學(xué)術(shù)部部門部員 任 務(wù)：a、晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)計(jì)與裝飾 b、確保演出當(dāng)天舞臺(tái)裝飾的完整性 c、負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)桌椅的配備工作

(5)第五項(xiàng)目組：外聯(lián)組 外聯(lián)部部員 任 務(wù)：a、負(fù)責(zé)晚會(huì)的贊助 b、確定晚會(huì)邀請(qǐng)的嘉賓(4所高校總計(jì)不超過15個(gè))并及時(shí)送出請(qǐng)柬，做好晚會(huì)當(dāng)天的接待招待工作 c、聯(lián)系好兄弟院校的節(jié)目 d、聯(lián)系各大商家對(duì)本次活動(dòng)及各協(xié)會(huì)的贊助項(xiàng)目

(6)第六項(xiàng)目組：機(jī)動(dòng)組 任 務(wù)：a、晚會(huì)期間，負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)紀(jì)律維持、會(huì)場(chǎng)后勤保障以及處理緊急情況 b、晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)話筒的傳遞 c、晚會(huì)期間的燈光、音響設(shè)備的維護(hù)與管理

(7)第七項(xiàng)目組：清場(chǎng)組

任 務(wù)：a：負(fù)責(zé)清理晚會(huì)會(huì)場(chǎng)的布置 b：負(fù)責(zé)晚會(huì)會(huì)場(chǎng)的場(chǎng)地清掃 c：負(fù)責(zé)晚會(huì)結(jié)束后桌椅、音響設(shè)備等的歸還

三、各階段任務(wù)及工作分配

10、晚會(huì)前三個(gè)階段：

(1)晚會(huì)策劃及準(zhǔn)備期 本階段主要完成宣傳、節(jié)目收集、主持人確定及邀請(qǐng)嘉賓 1) 節(jié)目收集：由節(jié)目組負(fù)責(zé)。采取向各協(xié)會(huì)收集節(jié)目的渠道，確定主持人。 2) 前期宣傳：由宣傳組負(fù)責(zé)。海報(bào)設(shè)計(jì)、廣播稿的饌寫及準(zhǔn)備臺(tái)詞。

(2)晚會(huì)協(xié)調(diào)及進(jìn)展期 本階段主要完成節(jié)目篩選及排練、中期宣傳、確定音響設(shè)備、購(gòu)買物品 1) 節(jié)目篩選及排練：由節(jié)目組負(fù)責(zé)，總導(dǎo)演監(jiān)督。 2) 中期宣傳：由宣傳組負(fù)責(zé)。該階段讓各系學(xué)生會(huì)出本次晚會(huì)的海報(bào)。 3) 物品購(gòu)買：由采購(gòu)組負(fù)責(zé)。物品需要情況征求各組組長(zhǎng)。 4) 邀請(qǐng)嘉賓：由外聯(lián)組負(fù)責(zé)。確定邀請(qǐng)嘉賓，經(jīng)主席團(tuán)同意后方可發(fā)請(qǐng)柬。

(3)晚會(huì)倒計(jì)時(shí)期 本階段主要確定晚會(huì)的全過程(節(jié)目單的確定、末期宣傳、核實(shí)邀請(qǐng)嘉賓) 1) 晚會(huì)全過程確定：由節(jié)目組負(fù)責(zé)，總負(fù)責(zé)和總導(dǎo)演監(jiān)督。節(jié)目組確定節(jié)目單后交于宣傳組打印，并加緊排列節(jié)目。(兄弟院校的節(jié)目也由節(jié)目組審核) 2) 末期宣傳：宣傳組負(fù)責(zé)。節(jié)目單的設(shè)計(jì)和發(fā)放，網(wǎng)絡(luò)宣傳。 3) 核實(shí)邀請(qǐng)嘉賓：由外聯(lián)組負(fù)責(zé)。

11、晚會(huì)當(dāng)日流程：由總導(dǎo)演和節(jié)目組負(fù)責(zé)

12、晚會(huì)后期工作：(1)清掃會(huì)場(chǎng)(由清場(chǎng)組負(fù)責(zé)) (2)送嘉賓(由外聯(lián)組負(fù)責(zé)) (3)書面總結(jié)(全體工作人員)

團(tuán)隊(duì)激勵(lì)活動(dòng)方案六一、活動(dòng)目的 通過本次旅游商品大賽，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以精品為目標(biāo)，挖掘開發(fā)一批有較高品位、富含科技含量、獨(dú)具地方特色、市場(chǎng)前景廣闊的旅游商品，積極培育涼州旅游商品的客源市場(chǎng)，進(jìn)一步完善旅游商品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及宣傳等一條龍服務(wù)體系，不斷壯大我區(qū)旅游商品的產(chǎn)銷隊(duì)伍，樹立涼州旅游的品牌意識(shí)，做大做強(qiáng)涼州的旅游業(yè)。

二、活動(dòng)名稱 20xx年涼州區(qū)xx杯旅游商品開發(fā)大賽

三、主辦單位 涼州區(qū)人民政府 涼州區(qū)旅游局 涼州區(qū)文體局 涼州區(qū)經(jīng)貿(mào)局 涼州區(qū)廣播電視局 中國(guó)共青團(tuán)涼州區(qū)委

四、協(xié)辦單位(待定)

五、組織機(jī)構(gòu) 大賽設(shè)組委會(huì)，組委會(huì)下設(shè)評(píng)委組、辦公室。

組 長(zhǎng)：張祥生涼州區(qū)人民政府副區(qū)長(zhǎng)

副組長(zhǎng)：李吉仁涼州區(qū)旅游局局長(zhǎng)趙繼洲涼州區(qū)文體局局長(zhǎng)李長(zhǎng)東涼州區(qū)經(jīng)貿(mào)局局長(zhǎng)楊新年中國(guó)共青團(tuán)涼州區(qū)委書記陳德正涼州區(qū)旅游局副局長(zhǎng) 評(píng)委組：張祥生涼州區(qū)人民政府副區(qū)長(zhǎng)李吉仁涼州區(qū)旅游局局長(zhǎng)趙繼洲涼州區(qū)文體局局長(zhǎng)李長(zhǎng)東涼州區(qū)經(jīng)貿(mào)局局長(zhǎng)楊新年涼州區(qū)團(tuán)委書記

馮天民涼州區(qū)群藝館館長(zhǎng)王金城涼州書畫院院長(zhǎng)

王文明涼州區(qū)旅游局副局長(zhǎng)胡宗密涼州區(qū)博物館館員黨壽山?jīng)鲋輩^(qū)博物館館員黎大祥涼州區(qū)博物館館員 辦公室設(shè)在涼州區(qū)旅游局，主任由陳德正同志擔(dān)任，陳耿、許天才同志具體負(fù)責(zé)落實(shí)活動(dòng)的各項(xiàng)工作。

五、組織實(shí)施

1、旅游商品的范圍： 文物復(fù)仿制品：在遵守國(guó)家關(guān)于文物復(fù)仿制有關(guān)規(guī)定的前提下，開發(fā)、設(shè)計(jì)、制作的涼州各歷史時(shí)期文物的復(fù)仿制品及設(shè)計(jì)樣品。 工藝品、紀(jì)念品：立足多種材質(zhì)開發(fā)的雕塑、編織、鑲嵌、刺繡、飾品、剪紙、根雕、奇石等具有紀(jì)念意義和鑒賞收藏價(jià)值的各類工藝品、紀(jì)念品(包括紀(jì)念幣)。 服裝、生活用品：具有涼州地方特色的服裝制品、生活用品及設(shè)計(jì)樣稿等，包括亞麻、地毯等系列產(chǎn)品。 綠色食品：圍繞涼州農(nóng)副產(chǎn)品開發(fā)的保健品、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)品、綠色飲品、名優(yōu)土特產(chǎn)品。 書畫作品：反映涼州悠久歷史和深厚文化的各類書法、繪畫、篆刻、刻字作品。 圖書、音像制品：反映涼州歷史文化、民俗風(fēng)情、旅游資源的書刊、畫冊(cè)、郵票、明信片、歌曲、光碟等公開出版發(fā)行或內(nèi)部印制的各類圖書、音像制品。

2、評(píng)獎(jiǎng)辦法： 本次旅游商品大賽設(shè)以下獎(jiǎng)項(xiàng)： 特等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)人民幣1000元; 一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)人民幣800元; 二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)人民幣500元; 三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)人民幣100元; 另外，設(shè)優(yōu)秀獎(jiǎng)20名，最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)1名，最佳組織獎(jiǎng)10名，均頒發(fā)給涼州區(qū)人民政府驗(yàn)印的獲獎(jiǎng)證書。

3、參賽要求：

(1)參賽作品應(yīng)能夠體現(xiàn)涼州文化特色、地域特色和人文特色;

(2)參賽作品應(yīng)能夠代表本類產(chǎn)品，且具有一定的知名度和品牌價(jià)值;

(3)參賽作品或設(shè)計(jì)稿應(yīng)具備較強(qiáng)的創(chuàng)意，富含文化內(nèi)涵。

(4)凡參賽作品，要按統(tǒng)一要求，保送實(shí)物及設(shè)計(jì)創(chuàng)意說明，并填寫旅游商品開發(fā)大賽報(bào)名表一式二份。說明材料要求文字精練，要點(diǎn)清晰，說明作品的設(shè)計(jì)構(gòu)想及創(chuàng)意，字?jǐn)?shù)不超過400字，用二號(hào)楷體字打印在a4紙上。

旅游商品開發(fā)大賽策劃方案的延伸閱讀活動(dòng)方案的寫作注意事項(xiàng)

1、明白給誰(shuí)寫策劃案。

一定要按企業(yè)的屬性確定要做什么活動(dòng)。

2、策劃的這次活動(dòng)要解決什么問題。

為什么要做活動(dòng)，活動(dòng)的目的是什么?在策劃整個(gè)案子中時(shí)刻想這目的，每個(gè)細(xì)節(jié)都向目標(biāo)靠攏，跟目標(biāo)沒有關(guān)系的一概砍去，這樣才能主題明確。活動(dòng)無非兩個(gè)目的：銷售產(chǎn)品和提升企業(yè)形象，是為產(chǎn)品與企業(yè)服務(wù)，不要搞成個(gè)人的秀場(chǎng)，自戀的裹腳布大家都惡心。

3、案子中要策劃出明晰的活動(dòng)三個(gè)階段。

策劃案中有抑有揚(yáng)，最好明晰活動(dòng)的的三個(gè)階段。

小說有鋪墊有，四季有醞釀?dòng)惺斋@，人生有汲取有綻放，活動(dòng)也如此，如果都是高調(diào)參與者會(huì)疲憊?；顒?dòng)的三個(gè)階段就是鋪墊期(也叫傳播期);執(zhí)行期;降溫期。

鋪墊期。告訴參與者要做什么，他們能得到什么好處，慢慢傳播，好處一次比一次多，慢慢升溫，這個(gè)時(shí)期想各種辦法過勾引，勾引起參與者的興趣，盡量讓他們期待。

活動(dòng)期。期待中，終于來了。餓了半天，給碗炒米飯，真好吃。這個(gè)活動(dòng)中的主要階段一定好有亮眼的點(diǎn)子，對(duì)這個(gè)點(diǎn)子是否亮眼，就看者是高手還是衰手。

降溫期(后續(xù)階段)。這個(gè)階段也很重要，通過活動(dòng)讓參與者對(duì)產(chǎn)品或企業(yè)產(chǎn)生了好感，這個(gè)階段是完成購(gòu)買的階段，趁熱再給點(diǎn)好處，就能達(dá)到活動(dòng)的目的。

4、搞出活動(dòng)鮮明的記憶點(diǎn)

活動(dòng)的三個(gè)階段有明確的記憶點(diǎn)，每個(gè)階段的記憶點(diǎn)一個(gè)就好。舉個(gè)演出例子說，鋪墊期發(fā)門票了，憑門票還可領(lǐng)禮品;活動(dòng)期那個(gè)歌真好聽，讓

我想起了我初戀或讓我回到了從前;降溫期主辦方說產(chǎn)品打折還要持續(xù)10天，下個(gè)星期天去商場(chǎng)看看，買個(gè)回來。

綜上所述記憶點(diǎn)是：第一階段(把目標(biāo)消費(fèi)者勾引來)到哪里去領(lǐng)個(gè)不錯(cuò)的演出門票;第二階段(勾引來了要有讓他們念念不忘的東西)一定要有出彩的參與者喜歡的點(diǎn);第三階段：(利用他們的好感完成銷售)手里那張票沒舍得仍，留者去商場(chǎng)看看他們打折情況，買一個(gè)回來。

5、注意細(xì)節(jié)

在提案的過程中，客戶短時(shí)間內(nèi)無法判斷你的大智慧大策略，于是細(xì)節(jié)就成為成敗的關(guān)鍵。這個(gè)細(xì)節(jié)包括提案文件的格式，段起頭是否空格，用詞是否準(zhǔn)確，有沒有錯(cuò)字等。

第5篇：企業(yè)演出策劃案范文

二、市場(chǎng)背景

三、現(xiàn)狀分析

追求高雅的格調(diào)，絕不是震耳欲聾的迪吧，要的是恰當(dāng)?shù)臒艄?，適合氛圍的音樂，或歡聲笑語(yǔ)，或侃侃而談，或輕聲耳語(yǔ)，絕不允許別人的打擾 。

1 浪漫氣息融入大學(xué)這塊傳說中的戀愛圣地

2 簡(jiǎn)潔明快的現(xiàn)代化風(fēng)格中結(jié)合細(xì)節(jié)、人性化

3 結(jié)合校園活動(dòng)，更廣范圍的擴(kuò)大我校文化的衍生面

4 定期開展特色主題活動(dòng)（主題派對(duì)，球賽播放，校園樂隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)秀等）

5 讓大學(xué)生充分參與酒吧經(jīng)營(yíng)管理

6 實(shí)行消費(fèi)累積再消費(fèi)制，提供有時(shí)限制的消費(fèi)券

7 實(shí)行會(huì)員制，創(chuàng)立會(huì)員俱樂部，按照一定的消費(fèi)額招募會(huì)員，并不定期開展活動(dòng)

8 分時(shí)段經(jīng)營(yíng)制度

四、媒體選擇

五、方案

六、市場(chǎng)前景分析

七、效果評(píng)估價(jià)格

校園酒吧的初步策劃案：

前 言

酒吧作為一個(gè)休閑娛樂場(chǎng)所，在當(dāng)前社會(huì)文化生活快速發(fā)展的背景下，其發(fā)展的動(dòng)力和潛力是巨大的。越來越多的人了解并喜歡這種以熱鬧的氣氛來放松自己的模式，而酒吧行業(yè)也在被大眾所接受的同時(shí)漸漸成熟。

酒吧所面對(duì)的消費(fèi)群是開放的。對(duì)于高校生去酒吧問題，并沒有明確的條文限制。

酒吧自身的特色賣點(diǎn)是不同的，或自由，或高雅，針對(duì)于高校消費(fèi)者，所適應(yīng)的特色就是文化，這并不是說要像學(xué)校圖書館那樣的洋溢著知識(shí)氣息，文化是構(gòu)成酒吧的元素之一，針對(duì)高校生來設(shè)計(jì)酒吧經(jīng)營(yíng)主題及經(jīng)營(yíng)方式，就是在某種程度上衍生了高校的校園文化，也就產(chǎn)生了為高校生量身定做的“校園酒吧”。

第一部分 酒吧

1.2 經(jīng)營(yíng)宗旨

酒吧核心價(jià)值觀： “大學(xué)生尋找中的詩(shī)意棲居地”

酒吧核心目標(biāo)： “為了共同尋找的理想而努力”

酒吧宗旨：“每一次的到來，都能給予不同的感受”

1.3 酒吧主題

酒吧名稱： （在校園內(nèi)做有獎(jiǎng)?wù)髅?，以適應(yīng)校園文化，健康形象為優(yōu)）

酒吧主題：

愛， 自 由， 寬 容

（ 尋 愛 ， 尋 自 由 ， 只 為 尋 得 一 份 寬 容）

除了最基本的“自由”這一必備元素外，還要以“愛”，“寬容”這些更具人性化以及校園氣息的元素為主題。

1.4 地理位置

在距扶綏縣城約7公里的南區(qū)，廣西城市職業(yè)學(xué)院（內(nèi)或外待定），這個(gè)位置于教育園區(qū)，旁邊是一些新建的民房及附近的一些小山村（具可靠消息透露，這里在未來幾年間將遷來多所高校）。具有深厚的文化氣息及山村特色。消費(fèi)群體以學(xué)生為主，兼顧附近區(qū)域的居民。由于這里是新建區(qū)及待建區(qū)，市場(chǎng)剩余空間較大。因?yàn)槟壳暗膶W(xué)生不多，所以商家也入住也較少。但從長(zhǎng)期來看，這個(gè)市場(chǎng)潛力較大，進(jìn)入并占領(lǐng)市場(chǎng)也更容易。酒吧的位置將初步定在校外新建居民區(qū)（離學(xué)校門口約100處）。

1.5 發(fā)展戰(zhàn)略

初期（第一學(xué)年）

在扶綏南區(qū)（學(xué)院附近），酒吧這塊市場(chǎng)還處于初期開發(fā)階段，其它休閑場(chǎng)所主要是一些小型餐館、超市、網(wǎng)吧。酒吧的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手屬于產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以采取策略是使學(xué)生形成酒吧是休閑娛樂的重要組成部分，樹立自己的品牌，占領(lǐng)酒吧這塊空缺的市場(chǎng)，擠占一定的休閑市場(chǎng)份額，并初步積累起一定的資本，收回初期部分投資。酒吧進(jìn)入市場(chǎng)，逐步建立，樹立酒吧的形象。

校園內(nèi)全面實(shí)行公關(guān)和廣告策略

1 在學(xué)生心目中初步形成知曉度，確定自己的市場(chǎng)。

2 提升酒吧形象。

3 占領(lǐng)一定的市場(chǎng)后，采取擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍戰(zhàn)略

1.6 管理體系

酒吧性質(zhì)：合伙企業(yè)

組織形式:酒吧初期擬定采取兩名合伙人及一名委托人執(zhí)行酒吧事務(wù)。

1.7 人事安排

欲建酒吧屬于合伙企業(yè)。為了便于酒吧經(jīng)營(yíng)管理，實(shí)行酒吧所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)管理權(quán)相分離制度。酒吧的管理者通過合伙人商議確定。兩名合伙人及一名委托人分別負(fù)責(zé)內(nèi)務(wù)、外務(wù)、貨源三方面工作。酒吧還將雇傭1到2名全職員工（以有曾經(jīng)有酒吧經(jīng)營(yíng)及服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)人為主）3名以上兼職員工（以校園內(nèi)勤工檢學(xué)及家庭較貧困學(xué)生為主）

各負(fù)責(zé)人的職責(zé)

外務(wù)負(fù)責(zé)人：擔(dān)任白天包場(chǎng)領(lǐng)班，做好員工招聘和培訓(xùn)，并負(fù)責(zé)公關(guān)事務(wù)、廣告宣傳、市場(chǎng)拓寬、以及聯(lián)系外界一些活動(dòng)，邀請(qǐng)一些嘉賓等。

內(nèi)務(wù)人負(fù)責(zé)：擔(dān)任夜間領(lǐng)班，負(fù)責(zé)酒吧的經(jīng)營(yíng)和管理，并處理酒吧的一些日常事務(wù)，以及突發(fā)事件。

貨源負(fù)責(zé)人：采購(gòu)酒吧所需品，掌握酒吧的存貨量，負(fù)責(zé)跟供貨商聯(lián)系，做好日常財(cái)務(wù)管理。

1.8 經(jīng)營(yíng)策略

突出校園氛圍的經(jīng)營(yíng)策略

跟校園中的一些社團(tuán)建立固定的聯(lián)系，聯(lián)合與他們進(jìn)行一些校園中的活動(dòng)。（十佳歌手等活動(dòng)）

邀請(qǐng)校園樂隊(duì)、歌手、舞蹈者在酒吧表演。

提供優(yōu)惠的價(jià)格給班級(jí)或社團(tuán)進(jìn)行團(tuán)體活動(dòng)。

主題經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

打破傳統(tǒng)的酒吧經(jīng)營(yíng)理念，每星期固定的周期時(shí)間定位一個(gè)主題，讓顧客每次到酒吧都能感到新鮮感。

（以各星期周日而定，例如：星期一為音樂空間，星期二為影視欣賞，星期日為自由日等。。）

充分經(jīng)營(yíng)

酒吧都是夜場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，酒吧白天可出租給班級(jí)或社團(tuán)搞集體活動(dòng)。也可直播一些經(jīng)典賽事.

第二部分 營(yíng)銷策劃

2.1 戰(zhàn)略內(nèi)容

2.1.1 任務(wù)書

逐步形成健康、自由、寬容、積極向上的酒吧文化，并將高校酒吧文化導(dǎo)入校園文化使之成為不可或缺的一部分；

最優(yōu)的產(chǎn)品和服務(wù)我們不能達(dá)到，但會(huì)提供最滿意的效果；

使員工對(duì)酒吧形成歸屬感。

2.1.2 酒吧目標(biāo)

市場(chǎng)地位：成為扶綏南區(qū)休閑行業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)者之一

公共形象：通過與校園團(tuán)體合作（或贊助）舉辦活動(dòng)，幫助他們解決金費(fèi)問題，并進(jìn)行宣傳等形式。在學(xué)校形成健康的公眾形象。

服務(wù)：形成一套流暢的服務(wù)程序。

創(chuàng)新：對(duì)我們現(xiàn)有的和潛在的顧客需求變化做出迅速而敏感的反應(yīng)。

員工：創(chuàng)造一個(gè)服務(wù)取向和員工取向的工作環(huán)境，保證所有雇員公平的薪金和工作條件。

2.2 態(tài)勢(shì)考察

1 社會(huì)文化環(huán)境:

在人們物質(zhì)生活得到了極大改善的同時(shí)，隨之而來的精神生活也在追求著質(zhì)的提高。伴隨著我校的建立，各種文化不斷涌入。各種文化生活也日益被學(xué)生所接受。而大學(xué)生在日益緊張的社會(huì)環(huán)境下長(zhǎng)期生存，導(dǎo)致他們想尋找一個(gè)可以放松身心的環(huán)境和場(chǎng)所。這就為酒吧行業(yè)的發(fā)展提供了巨大的市場(chǎng)。

2 競(jìng)爭(zhēng)威脅：

我方的競(jìng)爭(zhēng)手段是主要是壓低貨源的價(jià)格,要求較高的產(chǎn)品服務(wù)或更多的服務(wù)項(xiàng)目，并且從競(jìng)爭(zhēng)者彼此的對(duì)立狀態(tài)中獲利。由于學(xué)校酒吧的主要顧客是學(xué)生，而學(xué)生的消費(fèi)水平又相對(duì)較低，所以我方的議價(jià)空間較小。又由于學(xué)校酒吧的地理位置，文化氛圍等特殊原因，故我方的議價(jià)能力一定要強(qiáng)。

3。 消費(fèi)者分析

據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，距估計(jì)在開學(xué)初我院學(xué)生會(huì)有4000到5000左右。消費(fèi)對(duì)象主要以學(xué)生為主，大學(xué)生的生活條件的提高，消費(fèi)量增加，酒吧的消費(fèi)對(duì)象定位在學(xué)生的話，就要把消費(fèi)檔次降低到學(xué)生可承受的水平。 2

自身特色

1 浪漫氣息融入大學(xué)這塊傳說中的戀愛圣地

2 簡(jiǎn)潔明快的現(xiàn)代化風(fēng)格中結(jié)合細(xì)節(jié)、人性化

3 結(jié)合校園活動(dòng)，更廣范圍的擴(kuò)大我校文化的衍生面

4 定期開展特色主題活動(dòng)（主題派對(duì)，球賽播放，校園樂隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)秀等）

5 讓大學(xué)生充分參與酒吧經(jīng)營(yíng)管理

6 實(shí)行消費(fèi)累積再消費(fèi)制，提供有時(shí)限制的消費(fèi)券

7 實(shí)行會(huì)員制，創(chuàng)立會(huì)員俱樂部，按照一定的消費(fèi)額招募會(huì)員，并不定期開展活動(dòng)

8 分時(shí)段經(jīng)營(yíng)制度

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

在扶綏南區(qū)建設(shè)還處于初步建設(shè)階段，交通還處于開發(fā)階段，商家還只入住一部分，對(duì)出租店的競(jìng)爭(zhēng)還不是很強(qiáng)，出租房的價(jià)格較便宜

酒吧可以開設(shè)在二摟，節(jié)約租賃成本

距我自己認(rèn)為：現(xiàn)在的大學(xué)生比較喜歡酒吧采用簡(jiǎn)潔明快的設(shè)計(jì)風(fēng)格，這在裝潢上可以降低了成本。

特色優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略

1 校園酒吧本身就存在于校園之中，可利用校園中的一些資源。適當(dāng)?shù)难?qǐng)一些校園中的才子進(jìn)行演出。

2 在大型運(yùn)動(dòng)會(huì)或球類比賽時(shí)，可免費(fèi)提供場(chǎng)所看球，以吸引一定的消費(fèi)者

3 跟校方學(xué)生會(huì)或社團(tuán)聯(lián)合舉辦一些活動(dòng)。

2.3.2 營(yíng)銷組合

一、 營(yíng)銷宗旨

以產(chǎn)品和服務(wù)、廣告宣傳、價(jià)格策略為主要手段；

以迅速在扶綏南區(qū)建立知名度為主，并適當(dāng)?shù)脑诜鼋椏h城進(jìn)行宣傳，以校園生活記憶為主題吸引一些社會(huì)上的消費(fèi)者

二、 產(chǎn)品

高校酒吧，主要針對(duì)周圍高校大學(xué)生的消費(fèi)狀況和分布狀況，創(chuàng)造性地推出了為青年學(xué)生量身定做的娛樂休閑服務(wù)，以滿足我學(xué)校大學(xué)生的娛樂消費(fèi)需求。

同時(shí)，酒吧主要提供無形的產(chǎn)品和有形的產(chǎn)品，這些都針對(duì)學(xué)生的消費(fèi)狀況決定，讓服務(wù)和產(chǎn)品保持中低檔次又不失高品位。酒吧的主題和理念通過服務(wù)體現(xiàn)出來。

針對(duì)此情況，我們的服務(wù)產(chǎn)品可以采用周期策略

a、創(chuàng)業(yè)階段 為了使酒吧提供的服務(wù)盡快被目標(biāo)顧客接受，縮短市場(chǎng)投放時(shí)間，我們的酒吧要盡快采取快速滲透戰(zhàn)略，以低價(jià)位和高促銷喚起目標(biāo)顧客群的注意，迅速打開學(xué)生市場(chǎng)。

b、增長(zhǎng)階段 滲透現(xiàn)有市場(chǎng)，積極開發(fā)潛在市場(chǎng)，進(jìn)一步完善和提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。針對(duì)目標(biāo)顧客的訴求導(dǎo)向，開發(fā)新的服務(wù)產(chǎn)品，為目標(biāo)顧客人群提供更方便、快捷、細(xì)致周到的服務(wù)。

c、成熟階段 鞏固和完善現(xiàn)有市場(chǎng)，積極利用已有的知名度，采取進(jìn)攻策略，延伸服務(wù)市場(chǎng)，從提供單一的服務(wù)延伸到經(jīng)營(yíng)其他產(chǎn)品的服務(wù)，進(jìn)行產(chǎn)品多角化經(jīng)營(yíng)。同時(shí)，加強(qiáng)宣傳。

d、衰落階段 審時(shí)度勢(shì)，利用競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行多元化投資和經(jīng)營(yíng)，同時(shí)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行整合，必要時(shí)退出市場(chǎng)。

三、 價(jià)格

定價(jià)目標(biāo)

本酒吧的定價(jià)目標(biāo)是為獲取適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額，并擴(kuò)大市場(chǎng)，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。酒吧的價(jià)格應(yīng)保持有別于社會(huì)酒吧的一個(gè)價(jià)位，價(jià)格檔次有所區(qū)分，大學(xué)生消費(fèi)往往采取低成本戰(zhàn)略，以薄利多銷來拉動(dòng)消費(fèi)需求。

（1）酒吧是針對(duì)年輕人提供服務(wù)，針對(duì)年輕人的浪漫、時(shí)尚、求廉的消費(fèi)心理，所以定價(jià)不宜太高。

（2）占領(lǐng)一定消費(fèi)市場(chǎng)后，可以形成小規(guī)模經(jīng)營(yíng)，以低成本獲得高利潤(rùn)。

定價(jià)導(dǎo)向

酒吧提供的是一種學(xué)生休閑服務(wù)，根據(jù)影響定價(jià)的3個(gè)因素，即成本、需求和競(jìng)爭(zhēng)并結(jié)合目標(biāo)顧客的消費(fèi)心理。酒吧摒棄追求“暴利”的短期市場(chǎng)行為，采用成本導(dǎo)向定價(jià)法，即成本加上合理利潤(rùn)，這種方法簡(jiǎn)單明了，有利于酒吧從長(zhǎng)期穩(wěn)定的銷售增長(zhǎng)中，獲得平均利潤(rùn)。

五、 營(yíng)銷溝通

溝通主要的目的是得到各方面關(guān)系的支持，從而更好的開展銷售活動(dòng)，溝通需要與學(xué)院學(xué)生會(huì)、社團(tuán)建立良好的關(guān)系，并不定期在校內(nèi)開展宣傳活動(dòng)。

六、 服務(wù)環(huán)境

設(shè)計(jì)主題

簡(jiǎn)明 浪漫

簡(jiǎn)潔明快的布局體現(xiàn)自由現(xiàn)代的環(huán)境感，利用燈光、色調(diào)等環(huán)節(jié)，營(yíng)造浪漫輕松的氣氛，不經(jīng)意的細(xì)節(jié)擺設(shè)體現(xiàn)人文特色。

第三部分 財(cái)務(wù)分析