產(chǎn)品推廣會(huì)精選(九篇)

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第1篇：產(chǎn)品推廣會(huì)范文

一、成立機(jī)構(gòu)，健全機(jī)制

為認(rèn)真貫徹落實(shí)中央農(nóng)村工作會(huì)議精神，加快農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)，全面提升農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、品牌影響力和產(chǎn)品美譽(yù)度，按照省農(nóng)業(yè)廳要求，針對(duì)保定市實(shí)際情況，印發(fā)了《保定市加快農(nóng)業(yè)品牌發(fā)展的意見(jiàn)》。圍繞實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，提高農(nóng)業(yè)質(zhì)量效益和競(jìng)爭(zhēng)力，滿足人民日益增長(zhǎng)的綠色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品需求，大力實(shí)施“區(qū)域、企業(yè)、產(chǎn)品”三位一體品牌發(fā)展戰(zhàn)略，優(yōu)品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌，著力打造一批影響大、價(jià)值高、帶動(dòng)強(qiáng)的農(nóng)產(chǎn)品品牌。以品牌建設(shè)推進(jìn)農(nóng)業(yè)區(qū)域化布局、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)我市由農(nóng)業(yè)大市向農(nóng)業(yè)強(qiáng)市轉(zhuǎn)變。

同時(shí)市農(nóng)業(yè)局成立農(nóng)產(chǎn)品品牌工作領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)組織指導(dǎo)全市農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)工作。組長(zhǎng)由市農(nóng)業(yè)局副調(diào)研員翁樹(shù)文擔(dān)任，市局市場(chǎng)信息處、計(jì)劃財(cái)務(wù)處、政策法規(guī)處、行政審批處、科技教育處、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理處、農(nóng)業(yè)處、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)辦、農(nóng)機(jī)處、畜牧處、獸醫(yī)處、漁業(yè)處、質(zhì)量監(jiān)管處、飼料處、農(nóng)業(yè)環(huán)保處、定點(diǎn)屠宰處、技術(shù)站、土肥站、植保站、蔬菜站、種子工作站、農(nóng)資監(jiān)管中心、質(zhì)量監(jiān)管站、畜牧站、水產(chǎn)站主要負(fù)責(zé)同志為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在市場(chǎng)信息處，負(fù)責(zé)全市名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品推介、農(nóng)產(chǎn)品品牌篩選、申報(bào)及三品一標(biāo)產(chǎn)品的統(tǒng)計(jì)工作。

二、狠抓監(jiān)管，提升品質(zhì)

上半年，我局緊緊圍繞《2018年全市農(nóng)業(yè)質(zhì)量提升年實(shí)施方案》以及省政府對(duì)我市食品安全和質(zhì)量興市考核要點(diǎn)、省廳《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全績(jī)效管理考核方案》，狠抓農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，認(rèn)真落實(shí)監(jiān)管責(zé)任，深化突出問(wèn)題整治，逐步加大監(jiān)督抽檢力度，全面強(qiáng)化源頭管理，嚴(yán)厲打擊違法犯罪，積極推進(jìn)示范縣創(chuàng)建、追溯試點(diǎn)等工作。 

1、創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范縣。4月27日召開(kāi)了全市農(nóng)業(yè)（畜牧）部門主管局長(zhǎng)和股（站）長(zhǎng)參加的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范縣創(chuàng)建工作調(diào)度培訓(xùn)會(huì)，組織國(guó)家級(jí)、省級(jí)示范縣對(duì)創(chuàng)建工作進(jìn)行梳理總結(jié)，對(duì)《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全考核辦法》進(jìn)行了逐一解讀并作了具體要求。6月1日，我局又組織召開(kāi)了《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范縣創(chuàng)建材料審核會(huì)》，會(huì)上，涿州農(nóng)業(yè)局介紹了創(chuàng)建經(jīng)驗(yàn)和做法，通過(guò)交流和材料審核，使各創(chuàng)建縣對(duì)自身創(chuàng)建工作中存在的問(wèn)題有了更細(xì)致的了解和更深入的認(rèn)識(shí)，取得了良好的效果。目前，第一批省級(jí)示范縣順利通過(guò)了省廳的考核驗(yàn)收，其他各創(chuàng)建縣正有序地開(kāi)展創(chuàng)建工作。

2、加快農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)追溯試點(diǎn)和信用檔案建設(shè)。按照省廳安排部署，今年我市共在160家企業(yè)依托省級(jí)農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)管信息平臺(tái)開(kāi)展追溯試點(diǎn)工作，其中，涿州、淶水兩個(gè)國(guó)家級(jí)農(nóng)產(chǎn)品示范創(chuàng)建縣各30家，唐縣、易縣、高碑店、容城、清苑、順平、蠡縣、徐水、蓮池、定興縣等第二、三批省級(jí)示范縣各10家。目前，各縣基本確定了試點(diǎn)企業(yè)，正在制定實(shí)施方案，預(yù)計(jì)年底前全部完成此項(xiàng)工作。另外，我市已有近4000家企業(yè)建立了信用檔案，建檔數(shù)量位居全省第一，全面提升了我市農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體誠(chéng)信意識(shí)和信用水平。

3、加強(qiáng)監(jiān)測(cè)力度，保障農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)。上半年，全市共完成各類產(chǎn)品抽檢77018批次，抽檢樣品總體合格率為99.9%。其中，風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)樣品13399批（蔬菜樣品9851個(gè)、畜產(chǎn)品3527批、獸藥13批、飼料8批），監(jiān)督抽檢63619批（蔬菜樣品3189個(gè)、畜產(chǎn)品60246批、水產(chǎn)品54批、獸藥6批、飼料124批）。完成農(nóng)業(yè)部和省廳對(duì)我市牛羊養(yǎng)殖環(huán)節(jié)和市場(chǎng)環(huán)節(jié)“瘦肉精”抽樣檢測(cè)102批次以及生鮮乳100批次，檢測(cè)結(jié)果全部合格。

三、精心培育，組織認(rèn)證

我局不斷引導(dǎo)鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)等新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體，加強(qiáng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)，通過(guò)文化挖掘和科技創(chuàng)新等手段，創(chuàng)建自身品牌；明確責(zé)任主體，不斷培育壯大保定農(nóng)業(yè)品牌。截止目前，全市無(wú)公害獲證企業(yè)共有285家，獲證產(chǎn)品共有114個(gè)產(chǎn)品，其中，畜產(chǎn)品210家，50個(gè)產(chǎn)品；水產(chǎn)品31家，40個(gè)產(chǎn)品；農(nóng)產(chǎn)品（蔬菜水果）44家，22個(gè)產(chǎn)品。綠色食品生產(chǎn)企業(yè)18個(gè)，產(chǎn)品48個(gè)；經(jīng)國(guó)家農(nóng)業(yè)部、質(zhì)檢總局、工商總局認(rèn)證的地理標(biāo)志產(chǎn)品14個(gè)；經(jīng)國(guó)家、省級(jí)機(jī)構(gòu)認(rèn)證的農(nóng)業(yè)特色之鄉(xiāng)6個(gè)；國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)馳名商標(biāo)2個(gè)，省級(jí)農(nóng)業(yè)著名商標(biāo)88個(gè)；經(jīng)省級(jí)認(rèn)證的河北省農(nóng)業(yè)名牌產(chǎn)品49個(gè)，河北省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品33個(gè)。

四、參加展會(huì)，積極推介

各類農(nóng)業(yè)展會(huì)是推介農(nóng)產(chǎn)品的重要平臺(tái)，我局充分利用中國(guó)國(guó)際農(nóng)交會(huì)和中國(guó)（廊坊）農(nóng)交會(huì)等展會(huì)平臺(tái)，組織全市名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品參展推介。

1、5月11日—13日，我局組織參加了在上海光大會(huì)展中心舉行的2018CAF上海農(nóng)博會(huì)。本屆展會(huì)立足上海、輻射長(zhǎng)三角、面向全國(guó)，打造具有全國(guó)影響力且成效領(lǐng)先的行業(yè)盛會(huì)。專業(yè)采購(gòu)商達(dá)1.5萬(wàn)家，總參會(huì)人員超過(guò)10萬(wàn)人。我市阜平縣老鄉(xiāng)菇、易縣茂源果品、清苑宏澤食品、望都乾億食品、唐縣富民食用菌、河北水潤(rùn)佳禾、保定名膳堂商貿(mào)公司等7家企業(yè)30多種產(chǎn)品參加展覽。助推我市農(nóng)產(chǎn)品在江浙滬地區(qū)開(kāi)拓市場(chǎng)，打造農(nóng)業(yè)品牌。

2、5月24—25日我市組織參加了在高碑店新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品物流園連續(xù)舉辦的第三屆京津冀蔬菜食用菌產(chǎn)銷對(duì)接活動(dòng)，本次活動(dòng)由河北省農(nóng)業(yè)廳（省農(nóng)工辦）、北京市農(nóng)委、天津市農(nóng)委、保定市人民政府聯(lián)合舉辦。我市組織20個(gè)縣（市、區(qū)，含雄安）的農(nóng)業(yè)部門、專業(yè)合作社（公司）共計(jì)180多人參加了本屆展會(huì)的所有內(nèi)容。市農(nóng)業(yè)局獲得組委會(huì)和省廳特色產(chǎn)業(yè)處頒發(fā)的“創(chuàng)意設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”。

3、由農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、中華全國(guó)供銷合作總社、河北省人民政府主辦的第二十二屆中國(guó)（廊坊）農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)于2018年9月26日至29日在廊坊市開(kāi)發(fā)區(qū)國(guó)際會(huì)展中心舉行，我市以王月衡副市長(zhǎng)為團(tuán)長(zhǎng)組團(tuán)參加。本屆農(nóng)交會(huì)以“科技、綠色、品牌、質(zhì)量”為主題，來(lái)自國(guó)內(nèi)外的900多家企業(yè)參展，到會(huì)客商13000余人。與往屆相比，本屆農(nóng)交會(huì)聚焦實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，面向京津、著眼全國(guó)，搶抓京津冀協(xié)同發(fā)展和“一帶一路”、雄安新區(qū)規(guī)劃建設(shè)等重大歷史機(jī)遇,以“展示成果、推動(dòng)交流、促進(jìn)貿(mào)易”為辦展宗旨，以“科技、綠色、品牌、質(zhì)量”為主題，通過(guò)組織高端論壇、專題對(duì)接、貿(mào)易展覽等系列活動(dòng)，充分展示我市農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革最新成果,促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易合作，研討未來(lái)農(nóng)業(yè)發(fā)展方向，不斷提升農(nóng)交會(huì)專業(yè)化、市場(chǎng)化、品牌化、國(guó)際化水平。

本屆大會(huì)我市共組織83家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)、600余種農(nóng)副產(chǎn)品和農(nóng)機(jī)設(shè)備參展。展臺(tái)分為優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)、品牌農(nóng)業(yè)、智慧農(nóng)業(yè)、產(chǎn)業(yè)扶貧四大主題板塊。

國(guó)家部委、省領(lǐng)導(dǎo)于26日上午8點(diǎn)45分到我市特裝展臺(tái)視察指導(dǎo)，副省長(zhǎng)時(shí)清霜饒有興趣地觀看了我市“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)扶貧大數(shù)據(jù)平臺(tái)遠(yuǎn)程演示，并品嘗了“冀唐”杏鮑茹飲料，對(duì)我市參展工作和展品給予了充分肯定。我市組織的保定農(nóng)業(yè)特裝展得到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和參展客商的一致好評(píng)，被組委會(huì)評(píng)為優(yōu)秀設(shè)計(jì)獎(jiǎng)和優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。

第2篇：產(chǎn)品推廣會(huì)范文

這個(gè)案例有兩個(gè)問(wèn)題值得我們反思，一是在新品推廣策略中，如何確保老產(chǎn)品的銷售；二是如何讓新品成功上市，達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)。

D企業(yè)的營(yíng)銷模式主要是渠道調(diào)撥，推廣手段有渠道推廣（折讓、推廣費(fèi)、買贈(zèng)壓貨）、商業(yè)推廣會(huì)、拉單，在個(gè)別省份做到了終端推廣。手段雖然豐富，但大部分省份主要依靠渠道推廣和商業(yè)推廣會(huì)。同樣的營(yíng)銷模式，發(fā)展初期一帆風(fēng)順，后期卻遭遇瓶頸，為什么會(huì)出現(xiàn)這么大的反差呢？

回顧醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展歷史，原因很簡(jiǎn)單，在市場(chǎng)發(fā)展的初期，三板斧的確能快速切入發(fā)展，盡情分享中國(guó)改革開(kāi)放和經(jīng)濟(jì)騰飛的勝利成果。但是，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇、產(chǎn)品和營(yíng)銷模式同質(zhì)化以及行業(yè)政策的頻繁更替，先期成功的企業(yè)必然遭遇重重阻力。在重重阻力之下，實(shí)力企業(yè)（如修正藥業(yè)、葵花藥業(yè)）等加快產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的步伐，加大產(chǎn)品推廣的力度，進(jìn)行深度營(yíng)銷或營(yíng)銷創(chuàng)新，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶得先機(jī)，最大限度地分享了中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的成果。反觀D公司，市場(chǎng)發(fā)展不均衡，營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)參差不齊，推廣力度與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)脫節(jié)，維持原有產(chǎn)品的銷售規(guī)模已經(jīng)力不從心，又如何在新品上切割別人的蛋糕？

分析D公司銷售隊(duì)伍的執(zhí)行能力、推廣模式和推廣力度，“新品上、老品下”也是情理之中的事。

一、銷售隊(duì)伍的執(zhí)行能力

隊(duì)伍參差不齊，新品不能按正常計(jì)劃進(jìn)行原有渠道銷售，影響了新品銷售計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。

二、推廣模式——商業(yè)推廣會(huì)和拉單

對(duì)D公司的銷售人員來(lái)說(shuō)，公司要求推廣的新品在原有渠道的確沒(méi)有銷售過(guò)，但市場(chǎng)上同質(zhì)化的產(chǎn)品早已分割了市場(chǎng)的份額。進(jìn)入市場(chǎng)越早，機(jī)會(huì)越多。進(jìn)入越晚，就必須從其他企業(yè)的碗里奪食。

先來(lái)看商業(yè)推廣會(huì)，邀請(qǐng)到的客戶一般訂貨都有一個(gè)計(jì)劃額度，每次三百、五百或者一千，你推廣十個(gè)品種，他的計(jì)劃是三百、五百或者一千，你推廣二十品種，他的計(jì)劃還是三百、五百或者一千。他訂了你有“新品”，可能就會(huì)減少老產(chǎn)品的訂貨量。

另外，企業(yè)推出的推廣會(huì)訂單也是按固定金額來(lái)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)辦法的，訂十個(gè)品種是這個(gè)門檻，訂二十幾品種，還是這個(gè)門檻。訂了新品，老產(chǎn)品的訂單金額可能就會(huì)減少。

拉單的情況和訂貨會(huì)相似，終端客戶每個(gè)月的營(yíng)業(yè)額是有額度的，如果你推廣的新品只是“大路貨”，并不是真正的新產(chǎn)品，要說(shuō)服他替換其他企業(yè)的產(chǎn)品有一定的難度，除非你的價(jià)格或促銷政策對(duì)他有足夠的吸引力或者你推出的新品正趕上了該品類上量的好時(shí)機(jī)。

三、推廣力度

近幾年，醫(yī)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，單純依靠廣告或渠道已經(jīng)很難掌握市場(chǎng)的主動(dòng)，OTC市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)超出了傳統(tǒng)的操作模式和投入力度。在十年前，廣告模式、人海戰(zhàn)術(shù)、終端攔截是OTC市場(chǎng)不“兼容”的三大主流推廣模式，每種模式都要付出巨大的成本。但是，在近幾年，三大模式全線出擊已經(jīng)成為部分實(shí)力企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)法寶，空中廣告支持，地面通過(guò)“人海戰(zhàn)術(shù)”深入終端進(jìn)行大力度的促銷攔截，這種超常規(guī)的營(yíng)銷組合讓實(shí)力企業(yè)實(shí)現(xiàn)了超常規(guī)的發(fā)展，將投入力度不足的企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋在了身后。

反思前面提到的兩個(gè)問(wèn)題，在新品推廣策略中，如何確保老產(chǎn)品的銷售？如何讓新品成功上市，達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)，一些企業(yè)的做法值得借鑒。

1、增加新的隊(duì)伍。新隊(duì)伍利用原有渠道或新的渠道銷售新品，不影響老隊(duì)伍、老產(chǎn)品的銷售，在推廣會(huì)、拉單環(huán)節(jié)不影響老產(chǎn)品的銷售。

2、分渠道動(dòng)作。不同的渠道側(cè)重于推廣不同的產(chǎn)品，選擇部分商業(yè)、目標(biāo)終端，輔以專項(xiàng)推廣政策重點(diǎn)推廣新品。

第3篇：產(chǎn)品推廣會(huì)范文

同時(shí)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品最理想的狀況提出了三點(diǎn)要求：1、產(chǎn)品零售價(jià)格不能太高，需要符合農(nóng)村第三終端市場(chǎng)合理價(jià)位的產(chǎn)品；2、產(chǎn)品銷售利潤(rùn)好，即進(jìn)價(jià)和零售價(jià)之間利差大；3、產(chǎn)品的療效一定要好，這關(guān)系到農(nóng)村患者對(duì)鄉(xiāng)村醫(yī)生醫(yī)療技術(shù)水平好壞的評(píng)判；4、產(chǎn)品豐富，滿足終端方便訂貨。

客戶的反饋提醒了我們，第三終端市場(chǎng)的發(fā)展要求生產(chǎn)企業(yè)在今后工作的開(kāi)展中，將市場(chǎng)工作越做越細(xì)致，工作重心需進(jìn)一步下沉，根據(jù)一線市場(chǎng)的需求，制定出更加有效的、符合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律的營(yíng)銷推廣方案；同時(shí)關(guān)心、支持、幫助和滿足客戶的需求，并賦予客戶更多的服務(wù)于第三終端市場(chǎng)的理念?？梢灶A(yù)見(jiàn)，提高增值服務(wù)質(zhì)量，是提高小型訂貨推廣會(huì)效果的重點(diǎn)內(nèi)容。

會(huì)議前期：做足準(zhǔn)備工作

（1）會(huì)前摸底篩選目標(biāo)客戶

首先，針對(duì)第三終端客戶群地理位置分布及交通等情況，確定本次小型推廣會(huì)議擬邀請(qǐng)客戶的范圍；其次，根據(jù)廠家業(yè)務(wù)代表在部分區(qū)域的終端實(shí)地走訪情況，了解該區(qū)域客戶用藥習(xí)慣、進(jìn)貨規(guī)律，消費(fèi)者藥品消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)心理接受度，衛(wèi)生院／所／室、醫(yī)務(wù)室、診所的藥品情況，常用藥品類型和比例，先前的進(jìn)貨途徑和方式等。同時(shí)，從目標(biāo)客戶的上游商業(yè)渠道了解其進(jìn)貨的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、進(jìn)貨量和進(jìn)貨周期；再次，結(jié)合廠家產(chǎn)品特點(diǎn)，篩選出最有潛力的客戶終端，作為訂貨會(huì)重點(diǎn)邀請(qǐng)的客戶。必要的時(shí)候，廠家還可以與重點(diǎn)客戶在會(huì)前做好品種和數(shù)量的訂貨意向溝通。

對(duì)于剛剛開(kāi)展第三終端訂貨小會(huì)的企業(yè)而言，由于人員和費(fèi)用等問(wèn)題的制約，可以充分利用合作商業(yè)公司業(yè)務(wù)代表或配送車輛的便利，完成前期調(diào)研工作。

（2）確定合作伙伴解決配送／費(fèi)用問(wèn)題

會(huì)議能否順利召開(kāi)，生產(chǎn)廠家前期與商業(yè)公司的配合與合作非常重要。而針對(duì)第三終端市場(chǎng)服務(wù)的區(qū)域性商業(yè)公司，具有很好的會(huì)議號(hào)召力，并能幫助生產(chǎn)企業(yè)拓展市場(chǎng)

為了保證會(huì)議費(fèi)用的低成本、高效率運(yùn)作，聯(lián)合其他生產(chǎn)企業(yè)一起舉辦小型推廣會(huì)議，是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。但需要把握的是，在與其他生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合時(shí)，必須保證雙方所推廣的產(chǎn)品不是競(jìng)爭(zhēng)品種，甚至不是同類別的產(chǎn)品。對(duì)于非品牌產(chǎn)品，如果有品牌產(chǎn)品或廣告品種的共同參與，能提高目標(biāo)客戶的參會(huì)積極性。商業(yè)公司及承擔(dān)配送功能的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院，須保證所邀請(qǐng)的客戶訂購(gòu)的產(chǎn)品能夠順利配送到客戶手中。

此外，會(huì)議文件準(zhǔn)備、會(huì)議物料及開(kāi)會(huì)地點(diǎn)和規(guī)模的確定也需要企業(yè)引起重視。

（3）提升業(yè)務(wù)人員“拉單能力”

在推廣會(huì)議前，另一項(xiàng)重要的準(zhǔn)備工作是針對(duì)參會(huì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行的培訓(xùn)，因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員的現(xiàn)場(chǎng)拉單能力直接影響到會(huì)議訂貨的總體效果。

相同的產(chǎn)品，相同的促銷政策，相似的區(qū)域環(huán)境，但各業(yè)務(wù)人員參與會(huì)議的訂貨量有時(shí)卻相差甚遠(yuǎn)，因此，要將提升業(yè)務(wù)人員的工作能力放在會(huì)議推廣工作的第一位，這也是惟一無(wú)法讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手輕易復(fù)制的。在產(chǎn)品和營(yíng)銷手段日趨同質(zhì)化的今天，加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍的軟件建設(shè)，提高團(tuán)隊(duì)的工作能力，是贏得這場(chǎng)戰(zhàn)斗的法寶。

業(yè)務(wù)人員拉單能力的提高，需要通過(guò)集中培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)操練來(lái)完成。集中培訓(xùn)主要針對(duì)業(yè)務(wù)人員開(kāi)發(fā)第三終端市場(chǎng)的基礎(chǔ)性工作，包括市場(chǎng)調(diào)研、重點(diǎn)客戶的拜訪、產(chǎn)品知識(shí)和突出賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)的培訓(xùn)、企業(yè)文化傳播、與客戶的交談技巧、經(jīng)驗(yàn)交流等。實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)則主要通過(guò)老業(yè)務(wù)人員的傳、幫、帶、教來(lái)完成。在這之中，業(yè)務(wù)人員的吃苦耐勞精神的培養(yǎng)，是培訓(xùn)工作的關(guān)鍵，需要業(yè)務(wù)人員勤勤懇懇，任勞任怨。

會(huì)議進(jìn)行時(shí)：注重細(xì)節(jié)提升服務(wù)

會(huì)議進(jìn)行過(guò)程中，要注重細(xì)節(jié)工作，其核心思想就是服務(wù)。

我們需要把握客戶更多的需求，充分展示廠家能夠給客戶帶來(lái)的利益價(jià)值，促使客戶拿貨。同時(shí)，需要有一位講解能力好的人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解，內(nèi)容務(wù)實(shí)，簡(jiǎn)單明了。第三終端推廣會(huì)議針對(duì)的客戶群與第一、第二終端有區(qū)別，不需要太多深?yuàn)W的產(chǎn)品知識(shí)和讓人琢磨不透的促銷政策，廠家需要傳遞的信息應(yīng)及時(shí)傳送，使目標(biāo)客戶能在較短時(shí)間內(nèi)做出訂貨計(jì)劃。而會(huì)上的服務(wù)意識(shí)必須體現(xiàn)在工作中的每一個(gè)環(huán)節(jié)中，并及時(shí)搜集客戶的需求和意見(jiàn)，為下一次會(huì)議提供修正的依據(jù)。

按照目前會(huì)議開(kāi)展的規(guī)模分析，對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品，推廣訂貨會(huì)上的客戶單位數(shù)量和服務(wù)的業(yè)務(wù)員數(shù)量比為10∶1。依據(jù)這樣的比例，業(yè)務(wù)人員能在短短的會(huì)議期間充分與客戶進(jìn)行有效溝通，并獲得最大限度的客戶訂單。一般而言，一個(gè)小型推廣訂貨會(huì)議邀請(qǐng)到的客戶在30～50個(gè)單位數(shù)量，因此，生產(chǎn)企業(yè)需要派3～5名業(yè)務(wù)人員參加會(huì)議，效果會(huì)比較好。

會(huì)后總結(jié)：搜集反饋信息調(diào)整營(yíng)銷思路

事實(shí)上，小型訂貨會(huì)在第三終端流行的時(shí)間不長(zhǎng)，眾多企業(yè)也在不斷摸索和探討。而每一次會(huì)議后，都是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、發(fā)現(xiàn)不足、調(diào)整營(yíng)銷模式的極好機(jī)會(huì)。

針對(duì)會(huì)議效果進(jìn)行分析，認(rèn)真對(duì)待會(huì)議中客戶反饋的信息（尤其是對(duì)第三終端客戶心態(tài)的變化進(jìn)行分析），更好地滿足客戶需求，與其建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。這些分析對(duì)于廠家的營(yíng)銷政策調(diào)整具有指導(dǎo)性作用，使生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷政策更符合第三終端市場(chǎng)的需求。

例如，在一次推廣會(huì)上，某鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院希望企業(yè)能夠給衛(wèi)生院里的基層醫(yī)生提供心腦血管方面的專題培訓(xùn)，而作為專業(yè)銷售心腦血管類藥品的企業(yè)，擁有資源豐富的專家學(xué)術(shù)隊(duì)伍，舉辦專題講座不成問(wèn)題。在此過(guò)程中，企業(yè)的產(chǎn)品也會(huì)進(jìn)入基層醫(yī)生的視野，為與該院建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系打下良好的基礎(chǔ)。

第4篇：產(chǎn)品推廣會(huì)范文

11月8日，在震后百?gòu)U待興的都江堰，群集完美專賣店重新開(kāi)業(yè)典禮在喜慶的鑼鼓聲中拉開(kāi)序幕，紅色的地毯、紅色的氣球、紅色的綬帶、火紅的太陽(yáng)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈而充滿感動(dòng)。

完美四川分公司經(jīng)理胡瑛在開(kāi)業(yè)致辭中回顧了完美公司的賑災(zāi)歷程，對(duì)堅(jiān)持提供服務(wù)的專賣店店主提出表?yè)P(yáng)，并要求專賣店繼續(xù)用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與都江堰完美人一起“重建完美家園”。她表示:“發(fā)展才是撫平大災(zāi)創(chuàng)傷的良藥，專賣店要發(fā)揚(yáng)艱苦創(chuàng)業(yè)的精神，利用公司大好形式，著力發(fā)展業(yè)績(jī)?！倍杭瘜Ｙu店店主徐王志總監(jiān)在典禮中講到:“完美人懂感恩，群集專賣店更應(yīng)該擔(dān)負(fù)起服務(wù)和宣傳的責(zé)任。繼續(xù)用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，堅(jiān)定的信心和都江堰完美人一起締造完美的明天。”參加開(kāi)業(yè)典禮的還有50余位完美人代表，在典禮結(jié)束后他們紛紛組織在專賣店門前合影，以見(jiàn)證這場(chǎng)浩劫后的堅(jiān)強(qiáng)。

徐王志在采訪中向記者表示:“地震后都江堰能作為營(yíng)業(yè)房出租的商鋪極少，而且租金都漲了很多。雖然現(xiàn)在又有了金融危機(jī)的影響，但都江堰作為國(guó)家重點(diǎn)投資的災(zāi)區(qū)，經(jīng)濟(jì)環(huán)境相比會(huì)更有優(yōu)勢(shì)，所以我還是很看好這個(gè)市場(chǎng)，因此這次重新開(kāi)張一點(diǎn)也不能馬虎”。 有在場(chǎng)經(jīng)銷商對(duì)記者表示:“地震讓我們失去了‘小家’，但卻感受到了‘完美大家庭’的溫暖和力量。重建后的專賣店比以前那個(gè)更漂亮了，為我們以后的事業(yè)拓展提供了信心保障?！?/p>

借參加群集專賣店開(kāi)業(yè)典禮之機(jī)，記者同完美四川分公司管理人員一起順道拜訪了曾經(jīng)在震后第一時(shí)間造訪過(guò)的月華專賣店。店主張勁在很遠(yuǎn)的地方就熱情地向我們打招呼，曾經(jīng)一臉的陰霾早已一掃而光。

實(shí)際上，在5.12大地震前，張勁的月華專賣店剛剛進(jìn)行了重新裝修，整個(gè)專賣店布置的非常漂亮，干凈整潔的柜臺(tái)、獨(dú)立溫馨的瑪麗艷體驗(yàn)空間、掛滿證書的辦公室……但一切都在那一天化為烏有，整棟樓都將被拆除。

但就在之后記者采訪的第一時(shí)間，張勁就曾表示已經(jīng)找好了臨時(shí)店鋪的地點(diǎn)，業(yè)務(wù)雖然受到很大影響，“但業(yè)務(wù)基本沒(méi)有中斷?！?/p>

第5篇：產(chǎn)品推廣會(huì)范文

201 0年是世博年，與上海近在咫尺的杭州自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)這樣的良機(jī)。這次的推廣會(huì)上，杭州市旅委整合資源，切合杭州參加世博的“五水共導(dǎo)”主題，推出了10條被上海世博局列入推薦線路的世博體驗(yàn)線路，而且這次發(fā)放的“感受世博?體驗(yàn)杭州”旅游消費(fèi)券也是為了與世博對(duì)接?？春檬啦?lái)的旅游機(jī)遇，在這次的旅游推介會(huì)上，杭州的旅行社也紛紛推出了自己的世博線路。

浙江新世界國(guó)旅總經(jīng)理許敏一到會(huì)場(chǎng)，就忙著給其他城市的旅行社分派制作精美的2010年華東旅游產(chǎn)品手冊(cè)。產(chǎn)品的第一部分就是他們包裝策劃的從2010年1月到5月的4條世博之旅線路，天冷的1月份他們推出了享樂(lè)養(yǎng)生、妙在杭州為主題的中醫(yī)保健之旅。到開(kāi)春時(shí)，配合東南佛國(guó)的主題包裝了香市節(jié)，打造佛教文化產(chǎn)品，把靈隱寺、上下天竺等資源都整合到旅游產(chǎn)品當(dāng)中。4月份，又把杭州的春茶和世博產(chǎn)品進(jìn)行了對(duì)接包裝。除此之外，美麗時(shí)尚之旅、美食文化之旅，都是為對(duì)接世博準(zhǔn)備的特色杭州線路。

“為了對(duì)接世博會(huì)，旅行社可以說(shuō)是做了大量的準(zhǔn)備?！痹S敏告訴記者，去年，他們就買下了世博會(huì)2.2萬(wàn)張門票，用來(lái)包裝上海世博會(huì)的相關(guān)產(chǎn)品。

“這次的杭州市政府組織的旅游促銷活動(dòng)正好給旅行社提供了一個(gè)推廣自我的機(jī)會(huì)，所以，我們把新世界與世博會(huì)對(duì)接的新產(chǎn)品都帶過(guò)來(lái)了?！痹S敏接著說(shuō)，我們希望各地的采購(gòu)商、旅行商對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣，并做推廣。對(duì)此，許敏很有信心。專攻中老年市場(chǎng)的杭州宏辰旅游服務(wù)公司每到一站都收獲頗豐?？偨?jīng)理鄧立人自然是喜得面放紅光?！霸诠枮I。當(dāng)?shù)罔F道國(guó)際旅行社和我們簽訂了今年向杭州發(fā)送2趟鐵路專列、價(jià)值200萬(wàn)元的大單，而且，對(duì)方保證，最少2趟專列，爭(zhēng)取發(fā)送3--5趟專列。此外，在沈陽(yáng)、天津，我們都和當(dāng)?shù)芈眯猩绾炗喠讼蚝贾莅l(fā)送旅游專列的協(xié)議?！编嚵⑷苏f(shuō)。

第6篇：產(chǎn)品推廣會(huì)范文

筆者服務(wù)的一家醫(yī)藥企業(yè)，從06年下半年開(kāi)始自己組建第三終端推廣隊(duì)伍，來(lái)做各種覆蓋第三終端（鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和私人診所）的營(yíng)銷推廣工作。在經(jīng)過(guò)半年的推廣后，筆者最近走訪了重點(diǎn)市場(chǎng)江西、湖南兩省，對(duì)于第三終端推廣成效進(jìn)行了調(diào)研，其中反映出來(lái)的一些現(xiàn)象和趨勢(shì)，我認(rèn)為值得很多準(zhǔn)備做第三終端和已經(jīng)在耕耘的企業(yè)思考。

第三終端營(yíng)銷同質(zhì)化

關(guān)于第三終端同質(zhì)化問(wèn)題，已經(jīng)有很多這樣的分析，比如產(chǎn)品同質(zhì)化、渠道同質(zhì)化等，這里不再討論，本文重點(diǎn)就營(yíng)銷同質(zhì)化問(wèn)題進(jìn)行探討。

目前，第三終端的營(yíng)銷模式相對(duì)單一，大致可以分為兩種，一種是依托面對(duì)第三終端市場(chǎng)的醫(yī)藥商業(yè)平臺(tái)，通過(guò)商業(yè)渠道資源間接開(kāi)展第三終端的營(yíng)銷活動(dòng)；另一種就是企業(yè)自己組建專門從事第三終端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的推廣隊(duì)伍，通過(guò)一系列營(yíng)銷模式如推廣訂貨會(huì)等，對(duì)當(dāng)?shù)匾欢ㄒ?guī)模的衛(wèi)生院和私人診所進(jìn)行開(kāi)發(fā)和維護(hù)。筆者服務(wù)的企業(yè)就屬于第二種模式。

在具體的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)上，也缺乏創(chuàng)新，歸納起來(lái)無(wú)非如下幾種：推廣會(huì)訂貨（企業(yè)組織或工商聯(lián)合）、大篷車、終端拜訪客情維護(hù)、流水拉單、積分有獎(jiǎng)訂貨，學(xué)術(shù)推廣等。筆者在湖南懷化龍?jiān)瓷虡I(yè)公司的批發(fā)大廳就看到至少5家企業(yè)的有獎(jiǎng)、積分訂貨的政策宣傳單，其中不乏西安楊森這樣的外資企業(yè)。

在營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的高度同質(zhì)化的同時(shí)，在企業(yè)急功近利和銷售任務(wù)的壓力下，最后都演變?yōu)閮r(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)和返利政策的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于非品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)，在缺乏企業(yè)品牌驅(qū)動(dòng)或品牌產(chǎn)品支撐的情況下，隨之而來(lái)的就是推廣手段效果越來(lái)越差，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和維護(hù)成本越來(lái)越高，銷售和管理成本也在增加，隨著越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入第三終端搶占市場(chǎng)份額，這些弊端會(huì)表現(xiàn)越發(fā)突出。就拿推廣會(huì)來(lái)說(shuō)，各種形式的訂貨會(huì)、推廣會(huì)、答謝會(huì)、促銷會(huì)，每個(gè)企業(yè)都在開(kāi)，但邊際效益卻不斷遞減，具體表現(xiàn)為：訂貨會(huì)頻率越來(lái)越高，每次訂貨數(shù)量卻越來(lái)越少，投入產(chǎn)出比嚴(yán)重失調(diào)，會(huì)議攔截也愈演愈烈。第三終端的藍(lán)海之水似乎不那么可口了。

第三終端營(yíng)銷政策化

通過(guò)組建隊(duì)伍，推廣代表終端拜訪來(lái)開(kāi)發(fā)衛(wèi)生院、私人診所等第三終端的模式已經(jīng)有很多企業(yè)在操作，但是效果往往不甚理想，這其中當(dāng)然有第三終端面廣、點(diǎn)多、分散、推廣代表拜訪線路長(zhǎng)等客觀原因，也有拜訪技巧、客情維護(hù)、考核監(jiān)督等執(zhí)行力方面的問(wèn)題，但是我們要思考的一點(diǎn)是，第三終端的營(yíng)銷思路和國(guó)家政策密切相關(guān)，只有順應(yīng)政策的趨勢(shì)，企業(yè)的營(yíng)銷效率才能達(dá)到最大化。如果企業(yè)僅僅站在自身角度和營(yíng)銷技巧角度考慮問(wèn)題，營(yíng)銷手段的成效可能無(wú)法體現(xiàn)。

以占藥品銷售份額32%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室和私人診所為例。目前隨著“新農(nóng)合”的推進(jìn)，衛(wèi)生院系統(tǒng)的購(gòu)進(jìn)機(jī)制正在逐步發(fā)生變化，以筆者走訪的湖南西部市場(chǎng)為例，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院隸屬于縣衛(wèi)生局的行政管理，藥品采購(gòu)機(jī)制上，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院必須到衛(wèi)生局指定的商業(yè)公司拿貨，而商業(yè)公司能獲得指定采購(gòu)和配送商，其中付出的成本顯而易見(jiàn)，這部分成本最終只能往銷售鏈的上游廠家轉(zhuǎn)移，也就是說(shuō)，制藥企業(yè)要打開(kāi)當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院市場(chǎng)，所付出的成本(返利)必然加大，而對(duì)于大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)，銷售費(fèi)用本已捉襟見(jiàn)肘，這種情況下無(wú)疑雪上加霜。

從目前的情況看，國(guó)有第三終端的招標(biāo)采購(gòu)和“新農(nóng)合”地區(qū)的定點(diǎn)采購(gòu)將是一種趨勢(shì)。從企業(yè)的角度講，如果缺乏地方政府和公共關(guān)系資源，如果無(wú)法實(shí)現(xiàn)和商業(yè)之間的整體性合作（類似于OTC市場(chǎng)和連鎖的整體合作），而僅僅依靠推廣代表在終端單點(diǎn)的辛勤拜訪，效率肯定會(huì)大打折扣。

以品牌建設(shè)為核心的學(xué)術(shù)營(yíng)銷

如何破解第三終端營(yíng)銷同質(zhì)化的難題和政策受限的影響，除了根據(jù)區(qū)域差異化進(jìn)行營(yíng)銷模式和銷售政策的調(diào)整外，根本的出路還在于回到第三終端市場(chǎng)推廣思考的原點(diǎn)：如何讓醫(yī)生從診療和處方價(jià)值上真正認(rèn)可產(chǎn)品，從而改變用藥習(xí)慣，如何讓醫(yī)生和患者對(duì)企業(yè)品牌產(chǎn)生忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)持續(xù)用藥和口碑傳播。

基于以上思考路徑，策略就非常清晰了：堅(jiān)持不懈地開(kāi)展以企業(yè)和產(chǎn)品品牌建設(shè)為核心的學(xué)術(shù)推廣，提升拳頭產(chǎn)品和企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，讓產(chǎn)品在各個(gè)營(yíng)銷價(jià)值鏈環(huán)節(jié)上（渠道、終端、醫(yī)生、患者）最大化分享品牌效應(yīng)，提升品牌驅(qū)動(dòng)力——品牌驅(qū)動(dòng)各層級(jí)渠道銷售你的產(chǎn)品。

其實(shí)很多企業(yè)在進(jìn)入第三終端的時(shí)候，都把學(xué)術(shù)推廣作為一項(xiàng)長(zhǎng)期工作開(kāi)展的，但是當(dāng)真正一頭扎進(jìn)第三終端的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，急功近利思想很快作怪，學(xué)術(shù)推廣哪有推廣會(huì)來(lái)得效果直接？會(huì)議一開(kāi)能帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的銷量，學(xué)術(shù)推廣就變成徒有虛名的幌子了。

開(kāi)展第三終端的學(xué)術(shù)營(yíng)銷，對(duì)于企業(yè)來(lái)講，首先要轉(zhuǎn)變思路，以客戶需求導(dǎo)向?yàn)榛A(chǔ)，以差異化服務(wù)為準(zhǔn)則，一定要站在第三終端目標(biāo)客戶的需求上考慮學(xué)術(shù)營(yíng)銷的內(nèi)容和形式，去研究不同類型終端的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、需求差異。而我們看到很多企業(yè)在第三終端的學(xué)術(shù)推廣，僅僅站在自身產(chǎn)品的角度把學(xué)術(shù)資料填鴨式的塞給第三終端的目標(biāo)客戶，這也是為什么很多企業(yè)認(rèn)為學(xué)術(shù)營(yíng)銷沒(méi)有效果的原因。

學(xué)術(shù)營(yíng)銷+公關(guān)公益活動(dòng)，提升高度

以企業(yè)品牌積累為核心的學(xué)術(shù)營(yíng)銷越來(lái)越受到第三終端企業(yè)的重視，這是因?yàn)榈谌K端醫(yī)藥企業(yè)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到，單純的學(xué)術(shù)推廣無(wú)法產(chǎn)生放大效應(yīng)，只有把學(xué)術(shù)推廣各種手段進(jìn)行整合，并與一定高度的公關(guān)公益活動(dòng)相結(jié)合，才能有效提高企業(yè)和產(chǎn)品在第三終端的品牌認(rèn)知度。

目前在第三終端，無(wú)論醫(yī)生還是患者，選擇低價(jià)產(chǎn)品還是一種普遍現(xiàn)象，但是，對(duì)品牌企業(yè)和品牌產(chǎn)品的選擇趨向?qū)⑹勤厔?shì)，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該想到前面，做到前面。

結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，配合相關(guān)衛(wèi)生部門如中華中醫(yī)藥學(xué)會(huì)、中國(guó)疾控中心、中國(guó)藥學(xué)會(huì)等機(jī)構(gòu)，開(kāi)展公益主題的學(xué)術(shù)推廣和鄉(xiāng)村醫(yī)學(xué)扶持計(jì)劃，占有高度，就在第三終端目標(biāo)客戶心智中占據(jù)了傳播的可信度和權(quán)威性。

在高度的基礎(chǔ)上，還需要對(duì)主題傳播內(nèi)容和傳播形式進(jìn)行整合，主題傳播一定要把握公益性。針對(duì)患者，可以從用藥安全，疾病預(yù)防（結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品）角度出發(fā)，針對(duì)基層醫(yī)療終端和鄉(xiāng)村醫(yī)生，可以從提高醫(yī)療水平、診療培訓(xùn)、鄉(xiāng)村醫(yī)生扶持等角度出發(fā)。對(duì)于傳播形式，特別要研究第三終端市場(chǎng)的特點(diǎn)，目標(biāo)客戶喜歡什么形式，我們就用什么形式進(jìn)行宣傳，只要是城鎮(zhèn)農(nóng)村居民喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式都可以采用，比如農(nóng)村墻體廣告，一定會(huì)降低公益活動(dòng)的檔次嗎？并不見(jiàn)得，關(guān)鍵看如何與其它形式配合。

診療培訓(xùn)+激發(fā)責(zé)任感，挖掘深度

有了高度，還要挖掘?qū)W術(shù)營(yíng)銷的深度，只有這樣，才會(huì)飽滿，才能最大化塑造企業(yè)和產(chǎn)品的品牌價(jià)值。

針對(duì)基層醫(yī)療終端（如衛(wèi)生院和私人診所）的學(xué)術(shù)營(yíng)銷，應(yīng)該拋棄急功近利的心態(tài)，真正從提升基層醫(yī)生專科、專項(xiàng)診療技能和處方水平的角度出發(fā)，通過(guò)培訓(xùn)幫助基層醫(yī)生在當(dāng)?shù)貥?shù)立其在患者當(dāng)中的醫(yī)療口碑，同時(shí)建立企業(yè)和產(chǎn)品在患者當(dāng)中的品牌形象。

現(xiàn)在有些醫(yī)藥企業(yè)在第三終端的學(xué)術(shù)推廣，僅僅是給醫(yī)生或診所發(fā)點(diǎn)單頁(yè)，介紹一下企業(yè)和產(chǎn)品。或者一年組織一兩次大型的學(xué)術(shù)會(huì)議，邀請(qǐng)省級(jí)專家培訓(xùn)講課，這樣的傳播效果可想而知，基本還是停留在形式上。

第7篇：產(chǎn)品推廣會(huì)范文

斤。

20**年，××縣郵政物流局在省、市局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)全局人員的共同努力，較好地完成了市局下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。1—6月份完成業(yè)務(wù)收入56萬(wàn)多元，占年計(jì)劃的56%；（其中農(nóng)資分銷與郵購(gòu)業(yè)務(wù)完成44萬(wàn)多元，占年計(jì)劃的68.7%，一體化業(yè)務(wù)收入完成11.3萬(wàn)元，占年計(jì)劃的31.4%，與去年同期增長(zhǎng)92.3%），1-6月份共銷售早、中、晚稻種子36405斤；化肥651噸；日用品241062元；農(nóng)藥497239元。

我們的主要做法是：

一、堅(jiān)持以人為本，緊密合作謀發(fā)展

在農(nóng)資業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中，由于郵政農(nóng)資是專賣產(chǎn)品，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有一定的難度。我局開(kāi)始大部分農(nóng)村郵政所長(zhǎng)對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品銷售產(chǎn)生畏難情緒，特別是農(nóng)村郵政所實(shí)行經(jīng)營(yíng)承包后，農(nóng)村郵政所長(zhǎng)感到對(duì)經(jīng)營(yíng)承包人員的管理失控，都反映經(jīng)營(yíng)承包人員是由縣郵政局垂直管理，所長(zhǎng)管不了他們，農(nóng)資銷售也會(huì)帶來(lái)阻力。針對(duì)這一現(xiàn)狀，××物流局領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)向郵政局領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。*局長(zhǎng)明確指出：郵政物流實(shí)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng)是經(jīng)營(yíng)改革的一種模式，與郵政仍然是一個(gè)整體，要做到經(jīng)營(yíng)分開(kāi)心不分。并多次在所長(zhǎng)會(huì)議上、職工大會(huì)上強(qiáng)調(diào)：郵政物流實(shí)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，是改革的需要，是發(fā)展的需要，要繼續(xù)同郵政物流齊心協(xié)力發(fā)展好郵政農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)，不得以任何理由消極對(duì)待。*局長(zhǎng)還在經(jīng)營(yíng)承包人會(huì)議上重申：農(nóng)村郵政營(yíng)業(yè)投遞實(shí)行經(jīng)營(yíng)承包，是改革的需要，也是業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，應(yīng)該兼辦好農(nóng)資分銷，要緊密合作，共謀發(fā)展，把××的郵政農(nóng)資分銷做大做強(qiáng)。在縣郵政局的大力支持下，我局員工充實(shí)了力量感、增強(qiáng)了信心、明確了方向。明確所長(zhǎng)為農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)第一責(zé)任人，堅(jiān)持以人為本發(fā)展農(nóng)資業(yè)務(wù)。春節(jié)過(guò)后，在征得縣郵政局領(lǐng)導(dǎo)的同意，安排了全縣農(nóng)村郵政所長(zhǎng)到外地參觀學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高了他們發(fā)展業(yè)務(wù)的積極性，使我局農(nóng)資營(yíng)銷隊(duì)伍更具戰(zhàn)斗力。另外，平時(shí)只要所長(zhǎng)、鄉(xiāng)郵員及經(jīng)營(yíng)承包人員來(lái)縣城辦業(yè)務(wù)、進(jìn)農(nóng)資，我們都以情相待，一杯熱茶、一餐便飯，熱情招待。通過(guò)人與人的交往，彼此之間都感到有信任感、有責(zé)任感。一致表示要同郵政物流局肩并肩共同做好農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)。如××郵政所鄉(xiāng)郵員曾仁根，每天在做好郵件報(bào)刊投遞的同時(shí)，積極配合連鎖店人員做好農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)。每次下鄉(xiāng)，都要捎上好幾樣農(nóng)資產(chǎn)品，一邊投遞，一邊銷售，做到投遞、營(yíng)銷兩不誤。而且親自將農(nóng)藥送到農(nóng)戶家中或田頭，深受農(nóng)戶稱贊，截止6月份已銷售農(nóng)資3.4萬(wàn)元。

二、主抓渠道建設(shè)，服務(wù)三農(nóng)搭平臺(tái)

郵政農(nóng)資分銷連鎖店，是××農(nóng)資銷售的主渠道。連鎖店的人員、地理位置的選配，是影響農(nóng)資銷售好壞的決定因素。目前我局郵政農(nóng)資分銷連鎖店有15個(gè)，委托經(jīng)營(yíng)代辦點(diǎn)86個(gè)，在我們力抓渠道建設(shè)的同時(shí)，社會(huì)上包括農(nóng)技部門銷售農(nóng)資的經(jīng)銷店也雨后春筍般的冒出來(lái)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村比比皆是。另外，農(nóng)資質(zhì)量、價(jià)格市場(chǎng)混亂，也是影響我局農(nóng)資分銷的一個(gè)因素，導(dǎo)致部分郵政所業(yè)務(wù)發(fā)展積極性不高，隊(duì)伍不穩(wěn)定。如××、××兩個(gè)郵政農(nóng)資分銷連鎖店，2007年基本處于癱瘓狀態(tài)。為盡快改變這種不利局面，收復(fù)失地，搶占兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)資銷售市場(chǎng)，經(jīng)向縣郵政局領(lǐng)導(dǎo)建議，及時(shí)更換了金灘郵政所所長(zhǎng)，并對(duì)連鎖店的人員進(jìn)行調(diào)整。目前，該連鎖店在新所長(zhǎng)到任后，市場(chǎng)立馬被撬開(kāi)，并帶動(dòng)了××連鎖店的銷售熱潮。我們還對(duì)連鎖店地理位置不符合“三農(nóng)”要求的重新選擇新址，調(diào)整人員。如××郵政農(nóng)資連鎖店，我們選擇了集市貿(mào)易人員密集的地方租賃下來(lái)開(kāi)辦此店，并重新選聘了一名有積極性、有銷售經(jīng)驗(yàn)、有銷售能力、能吃苦的當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶經(jīng)營(yíng)。逢圩日守店銷售，閑圩日深入田間地頭上門銷售，日平均銷售額為3000多元。地址、人員的調(diào)整，使該連鎖店的業(yè)績(jī)?nèi)〉昧⒏鸵?jiàn)影的效果，前來(lái)購(gòu)買化肥、種子、農(nóng)藥的老表絡(luò)繹不絕。我局有農(nóng)資連鎖店及代辦點(diǎn)的規(guī)范建設(shè)、精細(xì)管理，不僅為服務(wù)三農(nóng)搭好了平臺(tái)，方便了農(nóng)戶的購(gòu)買，更擴(kuò)大了銷售規(guī)模。

三、制定激勵(lì)政策，緊跟市場(chǎng)提效益

心有多大，市場(chǎng)就有多大，要想占領(lǐng)市場(chǎng)，就得制定一些激勵(lì)政策及考核辦法，來(lái)調(diào)動(dòng)廣大銷售人員的積極性。目前，××縣郵政物流擁有一支強(qiáng)大的農(nóng)資分銷體系，網(wǎng)絡(luò)人員精明、靈活、有條不紊地順利發(fā)展，這還得從管理層次談起。在20**年工作中，我們首先制訂了“首季開(kāi)門紅農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)競(jìng)賽考核辦法”，以縣郵政局紅頭文件形式下發(fā)到全縣各郵政所，明確了競(jìng)賽目標(biāo)，下達(dá)了計(jì)劃任務(wù)。對(duì)完成計(jì)劃的單位獎(jiǎng)勵(lì)1000元，超計(jì)劃目標(biāo)值的

予獎(jiǎng)勵(lì)。政策的出臺(tái)，有效地調(diào)動(dòng)了全體銷售人員的積極性，對(duì)農(nóng)資業(yè)務(wù)的發(fā)展起到了推波助瀾的作用。如××郵政農(nóng)資連鎖店，截止6月底，共銷售化肥140多噸，農(nóng)藥銷售額達(dá)到25萬(wàn)元。該連鎖店在曾仁炎所長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，做到早開(kāi)門、晚關(guān)門，盡量滿足農(nóng)戶的需求。正如曾仁炎所長(zhǎng)坦言“開(kāi)店就是要吃得苦，俗話說(shuō)得好，‘開(kāi)店容易，守店難’，我們就要一種良好的心態(tài)，去滿足客戶的需求，才會(huì)贏得市場(chǎng)”。曾仁炎不僅是這樣說(shuō)的，還是這樣做的。5月20日天快黑了，忽然接到來(lái)村一農(nóng)戶打來(lái)的電話，說(shuō)因沒(méi)有時(shí)間上街買農(nóng)藥，明天又急著要?dú)⑾x(chóng)，曾所長(zhǎng)二話沒(méi)說(shuō)，立即拿好該農(nóng)戶急需的農(nóng)藥，騎上摩托車就消失在夜暮中，來(lái)回10多華里路程，硬是將該農(nóng)戶急需的藥水送到他家。該用戶接到貨后握住了曾仁炎的手，激動(dòng)地說(shuō)：“有您這種服務(wù)，我這一輩子都忘不了，今后的農(nóng)資全部到您店里買?！边@也充分說(shuō)明良好的服務(wù)，會(huì)帶來(lái)良好的效益，會(huì)帶來(lái)更大的市場(chǎng)。

四、開(kāi)展促銷活動(dòng)，服務(wù)三農(nóng)傾真情

農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)，可以說(shuō)是××郵政物流局的吃飯業(yè)務(wù)。今年我們?cè)谧龃笞鰪?qiáng)農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)中，做了大量的工作，開(kāi)展了各式各樣的促銷活動(dòng)。2007年11月，我們就重點(diǎn)抓好化肥冬儲(chǔ)、日用品業(yè)務(wù)宣傳推廣，召開(kāi)了化肥冬儲(chǔ)推廣會(huì)，會(huì)上著重推薦了化肥冬儲(chǔ)的有利優(yōu)勢(shì)和經(jīng)營(yíng)效果，當(dāng)場(chǎng)就簽訂了冬儲(chǔ)化肥449.7噸，××一個(gè)體經(jīng)銷商當(dāng)場(chǎng)就簽訂了110噸蘭柏復(fù)合肥。然后我們乘熱打鐵又召開(kāi)了日用品推介會(huì)，訂購(gòu)酒水、牛奶、食用油等金額達(dá)75568元。3月份，我局根據(jù)農(nóng)村春耕生產(chǎn)的實(shí)際情況，組織召開(kāi)了“救災(zāi)惠農(nóng)”郵政農(nóng)資產(chǎn)品推廣會(huì)，會(huì)議前下發(fā)了文件，布置了任務(wù)。推廣會(huì)還特別邀請(qǐng)了江西正邦勁農(nóng)公司、核工業(yè)三農(nóng)化工有限公司等廠家專家作現(xiàn)場(chǎng)演講和指導(dǎo)。此次活動(dòng)開(kāi)展得有聲有色，××電視臺(tái)還專程到場(chǎng)攝像，并在××電視臺(tái)連續(xù)播放一個(gè)月。參加此次推廣會(huì)的經(jīng)銷商多達(dá)100多人，當(dāng)場(chǎng)簽訂了各種農(nóng)藥金額達(dá)239338元。推廣會(huì)結(jié)束后，正進(jìn)入禾苗除草、滅蟲(chóng)階段，我局立即與市局聯(lián)系，通過(guò)網(wǎng)上向各廠家要數(shù)，組織貨源下發(fā)到各郵政農(nóng)資分銷連鎖店及個(gè)體經(jīng)銷商。5月1日，開(kāi)始我局組織開(kāi)展了全縣農(nóng)藥銷售促銷活動(dòng)。先后購(gòu)買了農(nóng)民適用的雨鞋、塑料桶等日用品作為這次促銷活動(dòng)的獎(jiǎng)品。在此次活動(dòng)中主要以獎(jiǎng)勵(lì)為主，只要農(nóng)戶購(gòu)買達(dá)到一定數(shù)量的給予獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)不到數(shù)量的贈(zèng)送06、07年度部分農(nóng)資產(chǎn)品，深受當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的歡迎。如××郵政所在5月份就開(kāi)展了5次促銷活動(dòng)，每次活動(dòng)都取得顯著成效。他們不僅在圩鎮(zhèn)逢圩日搞促銷，還深入到農(nóng)村村莊、田頭搞促銷，每次促銷額都在7000多元。正如尹小武所長(zhǎng)介紹說(shuō)：“我們正因?yàn)槊看未黉N活動(dòng)搞得么好，首先在促銷活動(dòng)前做了大量的調(diào)查摸底和宣傳工作。我們每到一處都用紅紙寫好幾張宣傳廣告，在村口、村上張貼，提高聲勢(shì)，選定日期，公布優(yōu)惠政策及產(chǎn)品質(zhì)量，找一至二個(gè)種田大戶購(gòu)買，提高農(nóng)戶購(gòu)買欲望?！痹撴?zhèn)車田村一農(nóng)戶所說(shuō)“郵政服務(wù)到村莊，產(chǎn)品質(zhì)量又過(guò)得硬，今后都買郵政的?！?/p>

第8篇：產(chǎn)品推廣會(huì)范文

××縣地處××市中北部，全縣15鎮(zhèn)3鄉(xiāng)4場(chǎng)，314個(gè)行政村，人口48萬(wàn)，其中農(nóng)業(yè)人口36.3萬(wàn)，國(guó)土面積2531.73平方公里?！痢量h是一個(gè)農(nóng)業(yè)大縣，屬全國(guó)商品糧生產(chǎn)基地，是聯(lián)合國(guó)糧食組織確定的18個(gè)可持續(xù)發(fā)展試點(diǎn)縣之一，盛產(chǎn)水稻、柑桔、花生、生姜、大蒜、竹木，其中水稻常年產(chǎn)量達(dá)8.47億

斤。

2008年，××縣郵政物流局在省、市局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)全局人員的共同努力，較好地完成了市局下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。1—6月份完成業(yè)務(wù)收入56萬(wàn)多元，占年計(jì)劃的56%；（其中農(nóng)資分銷與郵購(gòu)業(yè)務(wù)完成44萬(wàn)多元，占年計(jì)劃的68.7%，一體化業(yè)務(wù)收入完成11.3萬(wàn)元，占年計(jì)劃的31.4%，與去年同期增長(zhǎng)92.3%），1-6月份共銷售早、中、晚稻種子36405斤；化肥651噸；日用品241062元；農(nóng)藥497239元。

我們的主要做法是：

一、堅(jiān)持以人為本，緊密合作謀發(fā)展

在農(nóng)資業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中，由于郵政農(nóng)資是專賣產(chǎn)品，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有一定的難度。我局開(kāi)始大部分農(nóng)村郵政所長(zhǎng)對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品銷售產(chǎn)生畏難情緒，特別是農(nóng)村郵政所實(shí)行經(jīng)營(yíng)承包后，農(nóng)村郵政所長(zhǎng)感到對(duì)經(jīng)營(yíng)承包人員的管理失控，都反映經(jīng)營(yíng)承包人員是由縣郵政局垂直管理，所長(zhǎng)管不了他們，農(nóng)資銷售也會(huì)帶來(lái)阻力。針對(duì)這一現(xiàn)狀，××物流局領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)向郵政局領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。*局長(zhǎng)明確指出：郵政物流實(shí)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng)是經(jīng)營(yíng)改革的一種模式，與郵政仍然是一個(gè)整體，要做到經(jīng)營(yíng)分開(kāi)心不分。并多次在所長(zhǎng)會(huì)議上、職工大會(huì)上強(qiáng)調(diào)：郵政物流實(shí)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，是改革的需要，是發(fā)展的需要，要繼續(xù)同郵政物流齊心協(xié)力發(fā)展好郵政農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)，不得以任何理由消極對(duì)待。*局長(zhǎng)還在經(jīng)營(yíng)承包人會(huì)議上重申：農(nóng)村郵政營(yíng)業(yè)投遞實(shí)行經(jīng)營(yíng)承包，是改革的需要，也是業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，應(yīng)該兼辦好農(nóng)資分銷，要緊密合作，共謀發(fā)展，把××的郵政農(nóng)資分銷做大做強(qiáng)。在縣郵政局的大力支持下，我局員工充實(shí)了力量感、增強(qiáng)了信心、明確了方向。明確所長(zhǎng)為農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)第一責(zé)任人，堅(jiān)持以人為本發(fā)展農(nóng)資業(yè)務(wù)。春節(jié)過(guò)后，在征得縣郵政局領(lǐng)導(dǎo)的同意，安排了全縣農(nóng)村郵政所長(zhǎng)到外地參觀學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高了他們發(fā)展業(yè)務(wù)的積極性，使我局農(nóng)資營(yíng)銷隊(duì)伍更具戰(zhàn)斗力。另外，平時(shí)只要所長(zhǎng)、鄉(xiāng)郵員及經(jīng)營(yíng)承包人員來(lái)縣城辦業(yè)務(wù)、進(jìn)農(nóng)資，我們都以情相待，一杯熱茶、一餐便飯，熱情招待。通過(guò)人與人的交往，彼此之間都感到有信任感、有責(zé)任感。一致表示要同郵政物流局肩并肩共同做好農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)。如××郵政所鄉(xiāng)郵員曾仁根，每天在做好郵件報(bào)刊投遞的同時(shí)，積極配合連鎖店人員做好農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)。每次下鄉(xiāng)，都要捎上好幾樣農(nóng)資產(chǎn)品，一邊投遞，一邊銷售，做到投遞、營(yíng)銷兩不誤。而且親自將農(nóng)藥送到農(nóng)戶家中或田頭，深受農(nóng)戶稱贊，截止6月份已銷售農(nóng)資3.4萬(wàn)元。

二、主抓渠道建設(shè)，服務(wù)三農(nóng)搭平臺(tái)

郵政農(nóng)資分銷連鎖店，是××農(nóng)資銷售的主渠道。連鎖店的人員、地理位置的選配，是影響農(nóng)資銷售好壞的決定因素。目前我局郵政農(nóng)資分銷連鎖店有15個(gè)，委托經(jīng)營(yíng)代辦點(diǎn)86個(gè)，在我們力抓渠道建設(shè)的同時(shí)，社會(huì)上包括農(nóng)技部門銷售農(nóng)資的經(jīng)銷店也雨后春筍般的冒出來(lái)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村比比皆是。另外，農(nóng)資質(zhì)量、價(jià)格市場(chǎng)混亂，也是影響我局農(nóng)資分銷的一個(gè)因素，導(dǎo)致部分郵政所業(yè)務(wù)發(fā)展積極性不高，隊(duì)伍不穩(wěn)定。如××、××兩個(gè)郵政農(nóng)資分銷連鎖店，2007年基本處于癱瘓狀態(tài)。為盡快改變這種不利局面，收復(fù)失地，搶占兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)資銷售市場(chǎng)，經(jīng)向縣郵政局領(lǐng)導(dǎo)建議，及時(shí)更換了金灘郵政所所長(zhǎng)，并對(duì)連鎖店的人員進(jìn)行調(diào)整。目前，該連鎖店在新所長(zhǎng)到任后，市場(chǎng)立馬被撬開(kāi)，并帶動(dòng)了××連鎖店的銷售熱潮。我們還對(duì)連鎖店地理位置不符合“三農(nóng)”要求的重新選擇新址，調(diào)整人員。如××郵政農(nóng)資連鎖店，我們選擇了集市貿(mào)易人員密集的地方租賃下來(lái)開(kāi)辦此店，并重新選聘了一名有積極性、有銷售經(jīng)驗(yàn)、有銷售能力、能吃苦的當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶經(jīng)營(yíng)。逢圩日守店銷售，閑圩日深入田間地頭上門銷售，日平均銷售額為3000多元。地址、人員的調(diào)整，使該連鎖店的業(yè)績(jī)?nèi)〉昧⒏鸵?jiàn)影的效果，前來(lái)購(gòu)買化肥、種子、農(nóng)藥的老表絡(luò)繹不絕。我局有農(nóng)資連鎖店及代辦點(diǎn)的規(guī)范建設(shè)、精細(xì)管理，不僅為服務(wù)三農(nóng)搭好了平臺(tái)，方便了農(nóng)戶的購(gòu)買，更擴(kuò)大了銷售規(guī)模。

三、制定激勵(lì)政策，緊跟市場(chǎng)提效益

心有多大，市場(chǎng)就有多大，要想占領(lǐng)市場(chǎng)，就得制定一些激勵(lì)政策及考核辦法，來(lái)調(diào)動(dòng)廣大銷售人員的積極性。目前，××縣郵政物流擁有一支強(qiáng)大的農(nóng)資分銷體系，網(wǎng)絡(luò)人員精明、靈活、有條不紊地順利發(fā)展，這還得從管理層次談起。在2008年工作中，我們首先制訂了“首季開(kāi)門紅農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)競(jìng)賽考核辦法”，以縣郵政局紅頭文件形式下發(fā)到全縣各郵政所，明確了競(jìng)賽目標(biāo)，下達(dá)了計(jì)劃任務(wù)。對(duì)完成計(jì)劃的單位獎(jiǎng)勵(lì)1000元，超計(jì)劃目標(biāo)值的

予獎(jiǎng)勵(lì)。政策的出臺(tái)，有效地調(diào)動(dòng)了全體銷售人員的積極性，對(duì)農(nóng)資業(yè)務(wù)的發(fā)展起到了推波助瀾的作用。如××郵政農(nóng)資連鎖店，截止6月底，共銷售化肥140多噸，農(nóng)藥銷售額達(dá)到25萬(wàn)元。該連鎖店在曾仁炎所長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，做到早開(kāi)門、晚關(guān)門，盡量滿足農(nóng)戶的需求。正如曾仁炎所長(zhǎng)坦言“開(kāi)店就是要吃得苦，俗話說(shuō)得好，‘開(kāi)店容易，守店難’，我們就要一種良好的心態(tài)，去滿足客戶的需求，才會(huì)贏得市場(chǎng)”。曾仁炎不僅是這樣說(shuō)的，還是這樣做的。5月20日天快黑了，忽然接到來(lái)村一農(nóng)戶打來(lái)的電話，說(shuō)因沒(méi)有時(shí)間上街買農(nóng)藥，明天又急著要?dú)⑾x(chóng)，曾所長(zhǎng)二話沒(méi)說(shuō)，立即拿好該農(nóng)戶急需的農(nóng)藥，騎上摩托車就消失在夜暮中，來(lái)回10多華里路程，硬是將該農(nóng)戶急需的藥水送到他家。該用戶接到貨后握住了曾仁炎的手，激動(dòng)地說(shuō)：“有您這種服務(wù)，我這一輩子都忘不了，今后的農(nóng)資全部到您店里買?！边@也充分說(shuō)明良好的服務(wù)，會(huì)帶來(lái)良好的效益，會(huì)帶來(lái)更大的市場(chǎng)。

四、開(kāi)展促銷活動(dòng)，服務(wù)三農(nóng)傾真情

農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)，可以說(shuō)是××郵政物流局的吃飯業(yè)務(wù)。今年我們?cè)谧龃笞鰪?qiáng)農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)中，做了大量的工作，開(kāi)展了各式各樣的促銷活動(dòng)。2007年11月，我們就重點(diǎn)抓好化肥冬儲(chǔ)、日用品業(yè)務(wù)宣傳推廣，召開(kāi)了化肥冬儲(chǔ)推廣會(huì)，會(huì)上著重推薦了化肥冬儲(chǔ)的有利優(yōu)勢(shì)和經(jīng)營(yíng)效果，當(dāng)場(chǎng)就簽訂了冬儲(chǔ)化肥449.7噸，××一個(gè)體經(jīng)銷商當(dāng)場(chǎng)就簽訂了110噸蘭柏復(fù)合肥。然后我們乘熱打鐵又召開(kāi)了日用品推介會(huì)，訂購(gòu)酒水、牛奶、食用油等金額達(dá)75568元。3月份，我局根據(jù)農(nóng)村春耕生產(chǎn)的實(shí)際情況，組織召開(kāi)了“救災(zāi)惠農(nóng)”郵政農(nóng)資產(chǎn)品推廣會(huì)，會(huì)議前下發(fā)了文件，布置了任務(wù)。推廣會(huì)還特別邀請(qǐng)了江西正邦勁農(nóng)公司、核工業(yè)三農(nóng)化工有限公司等廠家專家作現(xiàn)場(chǎng)演講和指導(dǎo)。此次活動(dòng)開(kāi)展得有聲有色，××電視臺(tái)還專程到場(chǎng)攝像，并在××電視臺(tái)連續(xù)播放一個(gè)月。參加此次推廣會(huì)的經(jīng)銷商多達(dá)100多人，當(dāng)場(chǎng)簽訂了各種農(nóng)藥金額達(dá)239338元。推廣會(huì)結(jié)束后，正進(jìn)入禾苗除草、滅蟲(chóng)階段，我局立即與市局聯(lián)系，通過(guò)網(wǎng)上向各廠家要數(shù)，組織貨源下發(fā)到各郵政農(nóng)資分銷連鎖店及個(gè)體經(jīng)銷商。5月1日，開(kāi)始我局組織開(kāi)展了全縣農(nóng)藥銷售促銷活動(dòng)。先后購(gòu)買了農(nóng)民適用的雨鞋、塑料桶等日用品作為這次促銷活動(dòng)的獎(jiǎng)品。在此次活動(dòng)中主要以獎(jiǎng)勵(lì)為主，只要農(nóng)戶購(gòu)買達(dá)到一定數(shù)量的給予獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)不到數(shù)量的贈(zèng)送06、07年度部分農(nóng)資產(chǎn)品，深受當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的歡迎。如××郵政所在5月份就開(kāi)展了5次促銷活動(dòng)，每次活動(dòng)都取得顯著成效。他們不僅在圩鎮(zhèn)逢圩日搞促銷，還深入到農(nóng)村村莊、田頭搞促銷，每次促銷額都在7000多元。正如尹小武所長(zhǎng)介紹說(shuō)：“我們正因?yàn)槊看未黉N活動(dòng)搞得么好，首先在促銷活動(dòng)前做了大量的調(diào)查摸底和宣傳工作。我們每到一處都用紅紙寫好幾張宣傳廣告，在村口、村上張貼，提高聲勢(shì)，選定日期，公布優(yōu)惠政策及產(chǎn)品質(zhì)量，找一至二個(gè)種田大戶購(gòu)買，提高農(nóng)戶購(gòu)買欲望?！痹撴?zhèn)車田村一農(nóng)戶所說(shuō)“郵政服務(wù)到村莊，產(chǎn)品質(zhì)量又過(guò)得硬，今后都買郵政的?！?/p>

第9篇：產(chǎn)品推廣會(huì)范文

而在目前的第三終端市場(chǎng)，醫(yī)藥企業(yè)更多的是重復(fù)著幾年前的老一套：開(kāi)訂貨會(huì)。通過(guò)縣市級(jí)的商業(yè)公司、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等主體，召集有效區(qū)域的診所通過(guò)吃飯、抽獎(jiǎng)、訂貨送禮來(lái)實(shí)現(xiàn)藥品的銷售?？墒?，大凡操作過(guò)第三終端市場(chǎng)，運(yùn)用過(guò)訂貨會(huì)形式的企業(yè)都清楚其中的利弊關(guān)系。開(kāi)訂貨會(huì)，可以快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋和資金回籠。可是，由于諸多問(wèn)題的把控不到位，投入和產(chǎn)出的比例則嚴(yán)重失調(diào)，還要面臨養(yǎng)活一個(gè)市場(chǎng)幾十乃至幾百個(gè)人的營(yíng)銷隊(duì)伍，直接導(dǎo)致這些企業(yè)“乘興而來(lái)敗興而歸”！如何有效把控整個(gè)訂貨會(huì)的流程，筆者通過(guò)對(duì)多場(chǎng)縣鄉(xiāng)級(jí)訂貨會(huì)的組織和觀察，從中發(fā)現(xiàn)了五個(gè)與參會(huì)效果息息相關(guān)的核心點(diǎn)。

一、 有效客戶

企業(yè)召開(kāi)第三終端市場(chǎng)的推廣會(huì)，往往是根據(jù)自己前期邀請(qǐng)的客戶或者通過(guò)合作單位發(fā)請(qǐng)?zhí)?qǐng)的客戶來(lái)安排自己的就餐等項(xiàng)目?？墒牵浆F(xiàn)場(chǎng)卻出現(xiàn)邀請(qǐng)了50個(gè)客戶，卻來(lái)了80個(gè)乃至100個(gè)人。按理說(shuō)企業(yè)面對(duì)更多來(lái)的客戶應(yīng)該高興才對(duì)，但是真的仔細(xì)看一下，卻發(fā)現(xiàn)這些人都是實(shí)際要求的那些客戶的老婆、孩子、七大姑姨的親屬，他們不僅沒(méi)有訂貨的可能性，甚至還有可能對(duì)鄉(xiāng)醫(yī)訂貨產(chǎn)生負(fù)面影響。怎么辦？不招待吧，得罪了這些鄉(xiāng)醫(yī)，他們甩袖子走人最后什么也落不了。只能硬著頭皮招待，可是大大超出了原計(jì)劃的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，大大壓縮了企業(yè)的利潤(rùn)空間，最后落一個(gè)費(fèi)力不討好。

面對(duì)這樣一個(gè)問(wèn)題，怎么樣讓客戶減少帶家屬，提高企業(yè)直接面對(duì)鄉(xiāng)村診所的溝通直接性，減少不必要的餐飲開(kāi)支就很重要。對(duì)于這樣一個(gè)尖銳的問(wèn)題，一些廠家經(jīng)過(guò)探索已經(jīng)獲得了一些切實(shí)可行的手段。例如：借助鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院每月一次的例會(huì)或各種突發(fā)性的政務(wù)性質(zhì)會(huì)議，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院用行政手段將所轄區(qū)域內(nèi)的診所大夫召集到衛(wèi)生院開(kāi)會(huì)之后，緊接著通過(guò)產(chǎn)品介紹、政策傳達(dá)、吃飯溝通等手段來(lái)舉行產(chǎn)品訂貨會(huì)，都取得了不錯(cuò)的效果。因?yàn)檫@樣的會(huì)議之前是行政性質(zhì)的，要來(lái)開(kāi)會(huì)的都是各個(gè)診所的大夫，這個(gè)時(shí)候他們是不可能帶家屬的。所以，面對(duì)的都是有效客戶，只需要投其所好的進(jìn)行溝通就可以實(shí)現(xiàn)成交了，不必?fù)?dān)心額外增加的餐飲費(fèi)用投入了。

二、 關(guān)鍵人物

而在開(kāi)會(huì)過(guò)程中，由于這些鄉(xiāng)醫(yī)文化水平、見(jiàn)識(shí)等方面的不同，他們具有很大的盲從性和攀比心理。利用這個(gè)情況，經(jīng)過(guò)前期溝通將訂貨會(huì)的幾個(gè)關(guān)鍵人物：鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院院長(zhǎng)、防疫站長(zhǎng)，鄉(xiāng)醫(yī)中的大戶或有影響力的人，將他們用較好的政策達(dá)成合作意向，將大大促進(jìn)其他參會(huì)鄉(xiāng)醫(yī)的訂貨積極性。

筆者前幾天剛到一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)親自組織實(shí)施了一場(chǎng)訂貨會(huì)。由于目前的第三終端市場(chǎng)開(kāi)會(huì)在鄉(xiāng)村已經(jīng)是多如牛毛，這些鄉(xiāng)醫(yī)往往是見(jiàn)怪不怪了，到會(huì)往那里一坐就喊著要吃飯。好不容易看了一眼訂貨單子，不是說(shuō)產(chǎn)品貴了，就是說(shuō)禮品政策不好，或者目前手頭沒(méi)錢無(wú)法訂貨。這個(gè)時(shí)候，筆者趕緊將該縣的業(yè)務(wù)員叫過(guò)去，讓他趕緊給召開(kāi)這次訂貨會(huì)的該鄉(xiāng)衛(wèi)生院的劉院長(zhǎng)做工作，好煙好酒自然少不了。過(guò)一會(huì)，劉院長(zhǎng)不僅當(dāng)著大家的面說(shuō)：這家公司的品種不錯(cuò)，價(jià)格和政策也挺好，大家都放心去訂貨吧，不要有什么顧慮。同時(shí)，還親自到每桌上去問(wèn)老張訂了多少?。坷侠钣喠硕嗌?？你是大戶，該多拿貨之類的話。同時(shí)，他還將在這些鄉(xiāng)醫(yī)中很有影響力的趙大夫介紹給公司的會(huì)務(wù)人員。筆者也及時(shí)安排了兩個(gè)溝通表達(dá)能力強(qiáng)的業(yè)務(wù)人員去專門攻關(guān)這位趙大夫，并及時(shí)將趙大夫的產(chǎn)品選擇和訂貨情況用話筒傳遞給到場(chǎng)的其他診所大夫。一時(shí)間，大家的積極性被調(diào)動(dòng)起來(lái)了，訂貨金額和現(xiàn)場(chǎng)的氛圍也提升很高。自然，這次會(huì)議的效果也有了保障。

三、 及時(shí)配送

而第三終端會(huì)議營(yíng)銷一個(gè)很重要的方面：配送問(wèn)題，也會(huì)直接影響銷售的最終成果。畢竟訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的單子只是一個(gè)意向訂單，沒(méi)有合同和現(xiàn)金交易，這就會(huì)產(chǎn)生很大不確定因素。往往會(huì)出現(xiàn)，當(dāng)企業(yè)把產(chǎn)品送到這些鄉(xiāng)醫(yī)的門診部時(shí)，他們會(huì)不要貨、少要貨或提出很多苛刻的條件。

這個(gè)時(shí)候，貨物和禮品配送的及時(shí)性就很關(guān)鍵。務(wù)必要在三天內(nèi)，將這些貨物和禮品配送到這些訂貨鄉(xiāng)醫(yī)的門診上面，保證他們?cè)谶@三天內(nèi)不被其他廠家洗腦，不產(chǎn)生訂貨后的猶豫心里而導(dǎo)致問(wèn)題出現(xiàn)。

此外，還要在這些鄉(xiāng)醫(yī)簽單時(shí)，仔細(xì)確認(rèn)其信息的準(zhǔn)確性和完整性。保證客戶不是為了吃飯或給關(guān)鍵人物的面子而簽假單，也保證日后送貨的時(shí)候可以明確，不出現(xiàn)因辨認(rèn)不清產(chǎn)生的貨物、禮品送不到的情況出現(xiàn)。

四、 后續(xù)服務(wù)

第三終端市場(chǎng)的一個(gè)顯著特點(diǎn)就是：客戶散、進(jìn)貨少、頻率高、事情多。特別是“進(jìn)貨少、頻率高、事情多”三個(gè)特點(diǎn)，已經(jīng)是“引無(wú)數(shù)醫(yī)藥企業(yè)英雄盡折腰”。由于人員等方面的限制，企業(yè)很難實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村診所在二次提貨三盒五盒或調(diào)貨的時(shí)候，可以及時(shí)滿足這種要求。

針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，企業(yè)在開(kāi)發(fā)第三終端市場(chǎng)的時(shí)候，要將開(kāi)發(fā)和維護(hù)同時(shí)處理。就拿一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)而言，十幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的規(guī)模，除了要有計(jì)劃的保證2-3個(gè)月一次的訂貨會(huì)頻率外，還要有專門的人負(fù)責(zé)日常溝通分布在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大大小小診所，做好客情方面的維護(hù)，做好他們的零星進(jìn)貨和不暢銷品種的調(diào)貨等工作。同時(shí)，企業(yè)的市場(chǎng)部或營(yíng)銷部，要切實(shí)做好每個(gè)區(qū)域客戶的實(shí)際情況記錄，在掌握這些鄉(xiāng)醫(yī)（特別是其中的大客戶）的進(jìn)貨周期和用藥習(xí)慣后，可以通過(guò)與當(dāng)?shù)氐目h級(jí)商業(yè)公司合作的形式，由商業(yè)公司給這些診所配貨，這樣不僅能降低企業(yè)的發(fā)貨成本和工作復(fù)雜性，還可以滿足當(dāng)?shù)厣虡I(yè)公司的利益需求。

五、 流程把控