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產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案精選(九篇)

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產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案

第1篇:產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案范文

在構(gòu)思五一節(jié)日促銷活動(dòng)前,我想我先羅嗦幾句。通常我們所講的地面推廣活動(dòng)分為兩種形式:一是品牌(企業(yè)品牌/產(chǎn)品品牌)形象認(rèn)知推廣;二是產(chǎn)品的銷售促進(jìn)推廣(也就是SP活動(dòng)),這兩種活動(dòng)的目的是有所區(qū)別的,但目標(biāo)多是一致的,所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上側(cè)重點(diǎn)是不同的。

品牌形象的推廣不是以銷售為目的的,最終的目標(biāo)是能形成銷售增長(zhǎng)。所以在活動(dòng)過的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意,形成興趣,促進(jìn)記憶,達(dá)到好感,這類活動(dòng)更強(qiáng)調(diào)過程。而我們?cè)谥贫⊿P活動(dòng)時(shí),更多是強(qiáng)調(diào)結(jié)果,所以在活動(dòng)設(shè)計(jì)要充分考慮消費(fèi)者的利益的誘惑,激發(fā)欲望,促成購買,是一種短期的行為。但是這兩種形式的活動(dòng)也是相輔相成的。任何活動(dòng)的設(shè)計(jì)不能偏離我們的品牌核心利益,品牌價(jià)值的形成是我們企業(yè)長(zhǎng)期在活動(dòng)推廣中不斷給到消費(fèi)者認(rèn)知的積累。版權(quán)所有

我們?cè)谥贫ɑ顒?dòng)推廣前,我們要做那些工作呢??jī)?nèi)部和外部的信息分析必不可少,思路來自何方?來自于我們對(duì)事物思考的深度和廣度。從年度的終端促銷活動(dòng)規(guī)劃來看,我們可以把年度促銷分為三個(gè)階段:4、5、6三個(gè)月為一個(gè)階段;中秋和國慶為一個(gè)階段;元旦和春節(jié)為一個(gè)階段,這三個(gè)階段推廣的產(chǎn)品是不同的,當(dāng)然對(duì)每個(gè)城市來講又有不同,這就需要我們每個(gè)城市的對(duì)每個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行具體分析,分析它們每個(gè)階段的表現(xiàn),從中我們可以找出我們長(zhǎng)線推廣的產(chǎn)品和階段促銷產(chǎn)品,在我們的產(chǎn)品推廣中,我們切記:要懂得舍得。我們需要不斷挖掘我們的金牛產(chǎn)品,培養(yǎng)明星產(chǎn)品,同時(shí)也要不斷調(diào)整我們的瘦狗產(chǎn)品。這樣我們?cè)谖磥淼耐茝V中才能真正做到有的放失,不至于迷失方向。才能把有限的資源用到恰到好處,也就是我們平時(shí)所說的投入產(chǎn)出比合理,效益最大化。(這里我對(duì)產(chǎn)品的細(xì)化分析我就不在具體詳談,在以后方案中我會(huì)描述)

當(dāng)然我們?cè)诜治鲎陨懋a(chǎn)品的同時(shí)還要對(duì)我們競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品做市場(chǎng)研究,有句話“知己知彼,方能百戰(zhàn)百勝?!备?jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品在每個(gè)階段也會(huì)有終端推廣活動(dòng),特別在敏感的終端我們的促銷戰(zhàn)術(shù)制定要因“事”而變,因“情”而變,不可一層不變。所以我們?cè)诨顒?dòng)期間多要深入一線,及時(shí)準(zhǔn)確的了解終端信息。一個(gè)營銷活動(dòng)其實(shí)是一個(gè)循環(huán)過程,我們必須遵循P(計(jì)劃)D(執(zhí)行)C(監(jiān)督)A(評(píng)估、修正)。特別在現(xiàn)階段我們更需要整合我們優(yōu)勢(shì)資源,集中我們優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行單點(diǎn)突破,以點(diǎn)帶面,不可盲目推進(jìn),我們必須找到適合自己的推廣模式,而且操作演練很熟練,形成習(xí)慣。才能去擴(kuò)大我們推廣范圍,我們只有成功的機(jī)會(huì),沒有失敗的嘗試!

以上這些話是我一時(shí)的情緒所至,是因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在沒有真正的企劃部,不能很好幫助到各分公司,有點(diǎn)心急!希望各位在制定各項(xiàng)促銷活動(dòng)時(shí),能從中感悟到一些對(duì)自己有益東西。

一:活動(dòng)背景

“五一”勞動(dòng)節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日,這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對(duì)老百姓感激和深情的祝福,希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂。今天“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新,更多體現(xiàn)我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮,同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個(gè)含義與我們企業(yè)的經(jīng)營理念“融古今智慧,創(chuàng)健康人生”一脈相承。具有兩千多年歷史的阿膠,不正是經(jīng)過我們勞動(dòng)人民千年來努力,才有今天的阿膠系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng)新,它積攢了多少勞動(dòng)人的光榮與夢(mèng)想,它是智慧的結(jié)晶,承載著人類健康的使命!在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日,東阿阿膠更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情!彰顯我們品牌的價(jià)值!

二:活動(dòng)主題

觸摸“五一”,體驗(yàn)“阿膠”——東阿阿膠情系百姓

三:活動(dòng)目的

1.利用節(jié)日消費(fèi)高峰,提高銷量

2.借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品,促進(jìn)認(rèn)知版權(quán)所有

3.回饋廣大消費(fèi)者,建立忠誠度

4.加強(qiáng)與終端合作,改善彼此客情

四:活動(dòng)時(shí)間

2004年4月20日——2004年5月20日

五:活動(dòng)產(chǎn)品

主推產(chǎn)品:阿膠神三個(gè)規(guī)格(20ML*10、20ML*20、20ML*40)

輔助產(chǎn)品:阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜(這幾個(gè)產(chǎn)品根據(jù)每個(gè)城市基礎(chǔ)情況而定,不要一哄而上)

六:活動(dòng)城市(以分公司為單位)

濟(jì)南、青島、北京、合肥

(不要緊局限與這四個(gè)城市,其他城市只要條件允許多可開展,特別一些先進(jìn)的商超終端,要充分利用此次活動(dòng),在終端形成一定的影響,給到終端對(duì)產(chǎn)品的信心,打好入場(chǎng)的基礎(chǔ))

七:活動(dòng)規(guī)劃

(一):活動(dòng)內(nèi)容

1.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿50元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》一次

2.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿88元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》兩次

3.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿138元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》三次

4.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿188元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》四次

5.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿238元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次,最多五次。

6.活動(dòng)的解釋權(quán)歸山東東阿阿膠股份有限公司

(二):活動(dòng)形式

1.每個(gè)有促銷員的終端設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱,摸獎(jiǎng)箱用KT板制作(尺寸長(zhǎng)30CM*寬30CM*40CM),摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面:兩個(gè)面為企業(yè)的LG;另兩個(gè)面為《觸摸“五一”贏幸運(yùn)》字樣

2.每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球,乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“五一”字樣,請(qǐng)用不褪色的水筆寫。

3.乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配:10個(gè)球上寫“五”;5個(gè)球上寫“一”;一個(gè)球上寫“五一”;另外35個(gè)球上寫“幸運(yùn)”

4.乒乓球的形式可以用其他東西代替(各分公司可以考慮,節(jié)約成本)

(三):獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)

1.一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五一”,獎(jiǎng)品為價(jià)值168元的阿膠神(20ML*40)

2.二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”,獎(jiǎng)品為價(jià)值88元的阿膠怡靜口服液

3.三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五”,獎(jiǎng)品為價(jià)值38元的葆苓阿膠漿

4.四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“幸運(yùn)”,獎(jiǎng)品為價(jià)值6元的水晶棗(100G)

(四):補(bǔ)充說明

1.本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷,例如購買本終端產(chǎn)品滿500元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動(dòng)一次,最多為一次。目的是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合,同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情,為未來的合作打下基礎(chǔ)

2.本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收贏條(具體控制方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整)

八:促銷價(jià)格策略

1.經(jīng)銷商控制的終端:要求經(jīng)銷商給予活動(dòng)的配合在供應(yīng)價(jià)經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10%

2.我們直營的終端:在供應(yīng)價(jià)的基礎(chǔ)上讓利5%-10%

3.不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭(zhēng)取終端同時(shí)讓利,要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利,我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì),做到互惠互利,共同爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者,回饋我們的顧客!

九:活動(dòng)終端要求

1、每個(gè)城市根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動(dòng)的點(diǎn),作為活動(dòng)點(diǎn)應(yīng)具備的基本條件:

(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理,特別要有足夠的禮盒陳列

(2)此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示,同時(shí)能配備導(dǎo)購小姐,至少保證一天一名

(3)此店要有足夠的人流量,我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)

(4)需要有良好的客情關(guān)系,能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行

2、在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的DM支持,同時(shí)在DM上告知活動(dòng)內(nèi)容

3、終端的布置設(shè)計(jì)

(1)在店門口要有活動(dòng)的告知(比如海報(bào)或KT板展示活動(dòng)內(nèi)容或伊拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容)

(2)在店門口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁發(fā)放

(3)店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào),彰顯活動(dòng)氣氛

(4)在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎(jiǎng)箱/贈(zèng)品進(jìn)行展示,激發(fā)消費(fèi)者購買欲望

(5)店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁,以便顧客取閱

4、在活動(dòng)開始前三天,需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā),擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力

十:經(jīng)銷商配合內(nèi)容/(直營分公司)

1.保證活動(dòng)期間的活動(dòng)產(chǎn)品庫存,特別暢銷產(chǎn)品量要備足,我們需要與經(jīng)銷商講解活動(dòng)的意義,使之從行動(dòng)上真正參與本次活動(dòng)

2.經(jīng)銷商對(duì)終端活動(dòng)內(nèi)容溝通,確保本次活動(dòng)順利開展

3.經(jīng)銷商需協(xié)助促銷員的進(jìn)場(chǎng)手續(xù)辦理

4.經(jīng)銷商為本次活動(dòng)給予一定促銷讓利(建議5%),我們?cè)僮?%,保證價(jià)格優(yōu)勢(shì),同時(shí)配合DM的產(chǎn)品特價(jià)和活動(dòng)內(nèi)容告知

5.保證物流的暢通,及時(shí)補(bǔ)給活動(dòng)產(chǎn)品,提升銷售

十一:宣傳物料

1.活動(dòng)宣傳單頁

2.活動(dòng)海報(bào)

(設(shè)計(jì)由企劃部完成,印刷和發(fā)放由保健品事業(yè)部完成)

3.分公司可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置

十二:控制點(diǎn)

1.產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)

2.促銷員招聘、進(jìn)場(chǎng)、培訓(xùn)

3.DM的談判

4.堆頭和TG的落實(shí)

十三:效果預(yù)估

1.促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售

第2篇:產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案范文

企業(yè)的分公司、辦事處或總經(jīng)銷的銷售經(jīng)理都有為區(qū)域市場(chǎng)設(shè)計(jì)、執(zhí)行促銷方案的經(jīng)歷,有的銷售經(jīng)理因?yàn)榉桨冈O(shè)計(jì)做到有的放矢,組織嚴(yán)禁有序,執(zhí)行有章有節(jié),所以收到明顯的銷售提升效果;有的銷售經(jīng)理因?yàn)榉桨冈O(shè)計(jì)無明確目標(biāo),組織、執(zhí)行混亂,反應(yīng)轉(zhuǎn)變速度慢,導(dǎo)致促銷資源浪費(fèi),甚至引起渠道、終端或消費(fèi)者的負(fù)面認(rèn)知,給產(chǎn)品后繼銷售帶來不必要的影響。

如何才能制定、執(zhí)行一次行之有效的區(qū)域市場(chǎng)促銷活動(dòng),關(guān)鍵看銷售經(jīng)理能否有序開展每一項(xiàng)工作,并明白每一項(xiàng)工作在整個(gè)促銷方案設(shè)計(jì)、執(zhí)行中的“輕、重、緩、急”程度。筆者將其歸納為:區(qū)域市場(chǎng)促銷活動(dòng)之“慢三、快四”原則。

一、“慢三”原則

1、關(guān)鍵問題調(diào)查分析

我們沒辦法找到兩個(gè)完全相同的區(qū)域市場(chǎng),因?yàn)楦静淮嬖凇K?,將任何一個(gè)成功的或成熟的區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)不加任何修飾地拷貝到另外一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)去執(zhí)行,得到的結(jié)果將是迥異的,教訓(xùn)也將是深刻的。這種情況在很多企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)都有發(fā)生。因此,區(qū)域市場(chǎng)的關(guān)鍵問題調(diào)查是決定將區(qū)域市場(chǎng)促銷方案做對(duì)的關(guān)鍵。

是品牌的原因,是產(chǎn)品知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度等的原因,還是渠道、終端管理,消費(fèi)者推介的原因……情況的復(fù)雜多變給設(shè)計(jì)促銷方案帶來許多變數(shù)。所以,找準(zhǔn)促銷需要解決的最關(guān)鍵的市場(chǎng)問題,才能保證我們不會(huì)因?yàn)槭瞧放频膯栴},而去做產(chǎn)品;是產(chǎn)品認(rèn)知度的問題,而去做知名度;是渠道、終端管理的問題,而去做消費(fèi)者推介……但我們不能為了調(diào)查而調(diào)查,調(diào)查的結(jié)果問題必須是準(zhǔn)確的,必須是為了達(dá)到提升區(qū)域市場(chǎng)銷售的目的而需要解決的最關(guān)鍵問題。因此,調(diào)查分析工作一定是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)穆こ黾?xì)活,決不能因主觀的或某些表面的、不深入的了解而妄加判斷,導(dǎo)致最終的錯(cuò)誤結(jié)論,而使后面的所有工作都偏離事實(shí)需要。

2、促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)

找到問題是為了解決問題,這就是設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)方案。區(qū)域市場(chǎng)的促銷活動(dòng)需要一定的投入(人力、物力、財(cái)力)與方法,既然需要投入與方法,就需要企業(yè)銷售領(lǐng)導(dǎo)部門的審批手續(xù)。有很多銷售經(jīng)理總是埋怨自己的促銷計(jì)劃因遲遲得不到批復(fù),或根本得不到批復(fù)而喪失市場(chǎng)促銷時(shí)機(jī),但他們卻很少分析方案得不到批復(fù)的原因。

如果撇開非人為因素的影響,從促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)來說,一份科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拇黉N活動(dòng)方案設(shè)計(jì)文本是取得批復(fù)的有力保障。大部分區(qū)域市場(chǎng)促銷活動(dòng)計(jì)劃得不到批復(fù)的直接原因要么是區(qū)域市場(chǎng)分析不準(zhǔn)確,要么是需要解決的目的不明確,要么是促銷內(nèi)容缺乏創(chuàng)新或雜亂、資源預(yù)算不清楚、無組織管理辦法等。情況多種多樣,但最終都反映在促銷方案設(shè)計(jì)的不夠嚴(yán)謹(jǐn)上。

一份完整的“區(qū)域市場(chǎng)促銷活動(dòng)計(jì)劃”文本應(yīng)該包括:①促銷主題;②區(qū)域市場(chǎng)關(guān)鍵問題分析;③促銷活動(dòng)目的;④促銷活動(dòng)時(shí)間;⑤促銷活動(dòng)內(nèi)容;⑥促銷活動(dòng)執(zhí)行與管理;⑦促銷活動(dòng)資源預(yù)算;⑧促銷活動(dòng)效果評(píng)估。

我們的區(qū)域銷售經(jīng)理如果沒有把更多的時(shí)間放在促銷活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)上,沒有清楚地向上級(jí)反映你的促銷想法,而把時(shí)間放在等待一份模糊不清的報(bào)告批復(fù)上,錯(cuò)失市場(chǎng)機(jī)會(huì),損失的將是市場(chǎng)份額、占有率等。

3、銷售人員專案培訓(xùn)

促銷活動(dòng)方案離不開區(qū)域市場(chǎng)銷售人員的執(zhí)行。人們常說:三份策劃,七份執(zhí)行!細(xì)節(jié)決定成敗……,這些觀點(diǎn)都反映了執(zhí)行在市場(chǎng)營銷活動(dòng)中的重要程度。很多經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)告訴我們:在一次區(qū)域市場(chǎng)促銷活動(dòng)執(zhí)行前,必須要給銷售人員做全面、細(xì)致的內(nèi)容培訓(xùn)。

告訴大家一個(gè)親身經(jīng)歷的故事,以便說明專案培訓(xùn)的重要性。筆者曾經(jīng)協(xié)助某客戶開展新產(chǎn)品上市推廣活動(dòng),其中品牌傳播方面有戶外橫幅的媒體計(jì)劃,于是,我們對(duì)橫幅需要傳播的標(biāo)準(zhǔn)信息做了規(guī)定,并刻光盤交給各區(qū)域市場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人,信息包括:標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、內(nèi)容、尺寸等,但在方案執(zhí)行過程中,有很多區(qū)域市場(chǎng)出現(xiàn)了一條橫幅一種顏色、一種字體的悲慘結(jié)局。當(dāng)問及其人時(shí),有人說這樣更好看漂亮,有人說光盤打不開……令人啼笑皆非。這就是沒有給相關(guān)人員進(jìn)行專案培訓(xùn)導(dǎo)致的結(jié)果。一般情況下,方案策劃者與執(zhí)行者存在著職業(yè)、素質(zhì)和經(jīng)歷的差別,認(rèn)知自然有差距。所以,策劃者千萬不能將自己認(rèn)為簡(jiǎn)單易懂或想當(dāng)然的事情無限擴(kuò)大化。

因此,不管是簡(jiǎn)單的,還是系統(tǒng)、繁雜的促銷方案,當(dāng)面對(duì)不同的銷售人員與區(qū)域市場(chǎng)時(shí),我們都需要經(jīng)過嚴(yán)格、細(xì)致的培訓(xùn)后,才能導(dǎo)入執(zhí)行。而且這種培訓(xùn)還需要全面的、徹底的,決不能亦步亦趨。

二、“快四”原則

1、準(zhǔn)備促銷資源

一次促銷活動(dòng)往往需要復(fù)雜的資源支持,包括錢的資源、人的資源,還有物的資源,物的資源有企業(yè)品牌(產(chǎn)品)常年配備的,有需要即時(shí)制作或購買的。當(dāng)設(shè)計(jì)的促銷活動(dòng)方案得到批復(fù)后,這些資源需要在盡量短的時(shí)間內(nèi)配合企業(yè)相關(guān)部門準(zhǔn)備好,并且安排專人負(fù)責(zé)管理資源。很多區(qū)域市場(chǎng)的促銷活動(dòng)方案在得到批復(fù)執(zhí)行后卻最終夭折,或沒能趕在最好的時(shí)機(jī)執(zhí)行,主要原因就是促銷資源的配備出現(xiàn)了時(shí)間上的拖拉。

區(qū)域市場(chǎng)如何提高資源的配備速度呢?第一、注意日常品牌(產(chǎn)品)宣傳資料的收集整理,如:品牌產(chǎn)品的各種影視廣告拷貝帶,品牌形象的VI使用手冊(cè),各種現(xiàn)場(chǎng)促銷道具等;第二、與企業(yè)相關(guān)資源主管部門保持良好的溝通、配合關(guān)系;第三、與當(dāng)?shù)匾坏絻杉覐V告制作、公司保持長(zhǎng)期合作關(guān)系;第四、制定科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拇黉N資源管理制度。這些都有助于提高促銷資源的快速準(zhǔn)備。

2、執(zhí)行促銷內(nèi)容

兵貴神速,執(zhí)行促銷活動(dòng)同樣如此。區(qū)域市場(chǎng)促銷活動(dòng)大都是以短期促進(jìn)銷售為目的的,既然是短期行為,講究的就是刺激目標(biāo)消費(fèi)者或潛在、游離消費(fèi)者的即時(shí)購買。為了短時(shí)內(nèi)刺激消費(fèi)者購買,促銷活動(dòng)必須是品牌產(chǎn)品推廣中的最強(qiáng)音,快速直接,沒有咿咿呀呀的過程。就像音樂永遠(yuǎn)需要用最高音來調(diào)動(dòng)聽者的激情一樣。還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反擊速度永遠(yuǎn)不容忽視,當(dāng)對(duì)手嗅到你的行為對(duì)他產(chǎn)生影響或威脅時(shí),他會(huì)很快給予反擊。所以要快速執(zhí)行。

快速執(zhí)行促銷活動(dòng)需要做好執(zhí)行人員的培訓(xùn)工作,做好宣傳渠道、執(zhí)行場(chǎng)所的溝通工作,做好現(xiàn)場(chǎng)的布置工作,做好解決可能突發(fā)事件的準(zhǔn)備等等。

3、總結(jié)促銷效果

快速總結(jié)、善于總結(jié)是促銷活動(dòng)執(zhí)行過程中的必備技能。因?yàn)閰^(qū)域市場(chǎng)促銷是短期行為,所以我們必須盡力、盡快提高促銷效果。但促銷的有些問題必須要在執(zhí)行過程中才能發(fā)現(xiàn)并解決,所以及時(shí)總結(jié)促銷活動(dòng)是發(fā)現(xiàn)、解決問題,進(jìn)而提升促銷效果的關(guān)鍵。

快速總結(jié)促銷效果需要做到:密切關(guān)注促銷執(zhí)行的各個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),制定晚會(huì)制度,一天一總結(jié)等細(xì)節(jié)工作。

4、調(diào)整促銷內(nèi)容

快速總結(jié)效果、發(fā)現(xiàn)問題是為了快速調(diào)整促銷內(nèi)容。一般情況下,區(qū)域市場(chǎng)的促銷活動(dòng)都具有“范圍小、內(nèi)容少、易于即時(shí)調(diào)整”的特點(diǎn)。當(dāng)促銷的某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題而影響效果時(shí),區(qū)域經(jīng)理所要做的就是快速、果斷地調(diào)整促銷內(nèi)容,并合理地解決由此而給消費(fèi)者帶來的影響。

第3篇:產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案范文

童裝促銷活動(dòng)方案【1】據(jù)統(tǒng)計(jì),國內(nèi)童裝企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6:4,這不能不說是一個(gè)讓人倍受關(guān)注的現(xiàn)象。兵家有云:“戰(zhàn)無不備,攻無不克。”正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣,一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是童裝促銷活動(dòng)成功的保障。

那么童裝促銷方案究竟該如何撰寫才能使銷售產(chǎn)生最大的回報(bào)實(shí)效?一般說來,以下這些方面是必須要逐步展開的。

首先是促銷活動(dòng)目的:對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。

目前本童裝品牌在市場(chǎng)上的狀況如何?開展這次活動(dòng)要達(dá)到一種什么目的?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動(dòng)有的放矢。這里需要強(qiáng)調(diào)的是,由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯,所以在實(shí)施活動(dòng)之前,一定要弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與本品牌的差別性所在,哪怕是細(xì)微的,最終力爭(zhēng)讓本品牌的優(yōu)勢(shì)脫穎而出。

其次是活動(dòng)對(duì)象。

本次活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的所有兒童、家長(zhǎng)還是某一特定階層的兒童和家長(zhǎng)?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?主要是為了吸引家長(zhǎng)購買還是吸引兒童購買?(這里需要注意:雖然兒童消費(fèi)最終要通過家長(zhǎng)購買來實(shí)現(xiàn),但二者的關(guān)注重點(diǎn)許多時(shí)候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

第三是活動(dòng)主題的擬定。

在這一部分,主要是解決兩個(gè)問題:確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。是降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,更能打動(dòng)消費(fèi)者。一般說來,童裝都是面對(duì)家長(zhǎng)和孩子這樣一個(gè)雙重消費(fèi)群體,所以對(duì)于家長(zhǎng)來說,可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題,而對(duì)于兒童這一直接消費(fèi)者來說,他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。

值得重視的是,這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動(dòng)具有震憾力和排他性,讓人們真正愿意購買你的童裝產(chǎn)品,最起碼也要記住你的品牌特點(diǎn)。

第四是活動(dòng)方式。這一部分主要闡述童裝促銷活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮:

1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng),還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢(shì)和造勢(shì),兒童是祖國的未來,是人們關(guān)愛和保護(hù)的對(duì)象,政府和媒體往往也愿意在這一點(diǎn)上做文章;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),擴(kuò)大整個(gè)活動(dòng)的規(guī)模和影響。

2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)對(duì)象(如兒童或家長(zhǎng))參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。要強(qiáng)調(diào)的是,這種刺激必須要突出公益性。

第五是活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)的選擇。

促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓兒童或家長(zhǎng)有空閑參與,如一般可選擇五一、國慶黃金周或兒童節(jié),在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便(特別是兒童),而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng),又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。

第六是廣告配合方式。

一個(gè)成功的童裝促銷活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作(這個(gè)時(shí)候往往應(yīng)該選用大眾媒體或一些專門針對(duì)啟蒙教育的節(jié)目)?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

第七是前期準(zhǔn)備。

前期準(zhǔn)備分三塊:人員安排;物資準(zhǔn)備和試驗(yàn)方案。

在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點(diǎn),也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)參與兒童的安全?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場(chǎng)管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼。特別是一些幼兒參與活動(dòng)的時(shí)候,偶爾會(huì)出現(xiàn)一些安全問題,必須要有專人負(fù)責(zé),否則往往會(huì)阻礙整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)行。

在物資準(zhǔn)備方面,要事無巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點(diǎn),確保萬無一失,否則必然導(dǎo)致銷售現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

尤為重要的是,由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想,特別要注意到兒童的身心承受能力。試驗(yàn)方式可以是詢問家長(zhǎng)、孩子的老師,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

第八是中期操作。中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和銷售現(xiàn)場(chǎng)控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。兒童比較好動(dòng),在活動(dòng)中有時(shí)可能會(huì)因?yàn)榕d趣所至,注意力發(fā)生轉(zhuǎn)移而我行我素,所以在活動(dòng)前必須反復(fù)強(qiáng)調(diào)紀(jì)律問題。

銷售現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理,包括意外情況處理,如兒童受傷等。

同時(shí),在實(shí)施方案過程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對(duì)促銷方案的控制。

第九是后期延續(xù)。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對(duì)這次活動(dòng)將在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?以何種方式宣傳才能達(dá)到或超過預(yù)期的效果?

第十是費(fèi)用預(yù)算。

沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,直到活動(dòng)開展后,才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng),僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的,還必須要有足夠的財(cái)力支持。

此外就是意外防范。

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、參與者出意外甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

最后一點(diǎn)是效果預(yù)估。

預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)本次童裝促銷活動(dòng)的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)部分是針對(duì)童裝促銷活動(dòng)方案的一個(gè)整體框架。當(dāng)然,在實(shí)際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,使本次童裝促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。

童裝促銷活動(dòng)方案【2】賣場(chǎng)布置

孩子們的世界是五彩繽紛的,要想吸引孩子們的目光,第一條,也是最直觀的就是賣場(chǎng)的布置,即要與自己的風(fēng)格相符,又要為節(jié)日添彩。

a國慶節(jié)店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球,促銷海報(bào),節(jié)日特色裝飾品來營造節(jié)日氛圍,(如形象人偶等),同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào),布置各類pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注;門口掛節(jié)日祝福橫幅,在戶外張貼促銷pop海報(bào)。

b、有促銷場(chǎng)地的店可以搭建促銷形象展區(qū),利用形象展架(至少保證三至四個(gè),有一定的數(shù)量才能有氣氛),帳篷,氣球,進(jìn)行實(shí)地陳列。沒有促銷場(chǎng)地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。

c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂,快節(jié)奏的,喜樂的音樂,來吸引消費(fèi)者,同時(shí)刺激在店內(nèi)購買的消費(fèi)者,更易購買。

d、休息區(qū)和贈(zèng)品區(qū)的有效陳列。贈(zèng)品陳列要讓顧客看到,摸到。休息區(qū)推出不同的玩具和娛樂活動(dòng),比如說和卡通人偶一起做游戲、照像等。

同時(shí),促銷員在整個(gè)活動(dòng)中也相當(dāng)重要,由于孩子相比成人更為感性,他們會(huì)先熟悉人再購買產(chǎn)品,因此店員的親和力十分重要,所以要做好促銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。

活動(dòng)的選擇

愛玩是孩子們的天性,讓孩子們參與進(jìn)來的活動(dòng)自然更能吸引他們的目光,提起他們的興趣,自然也會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售起到促進(jìn)作用,這是童裝品牌商都明白的道理,重要的是應(yīng)選擇什么樣的活動(dòng),具體到每次活動(dòng)該如何操作。

我們來看一些例子:

加菲貓是一只非常幽默風(fēng)趣、個(gè)性的貓,加菲貓童裝也是這樣一個(gè)風(fēng)格,為了突出這種風(fēng)格,加菲貓童裝店內(nèi)會(huì)放很多加菲貓的毛絨玩具,也會(huì)有由人扮演的加菲貓做各種表演,與小朋友互動(dòng),做游戲,比如不久前開展的活動(dòng):十八種擁抱的方式,由加菲貓教會(huì)孩子們各種擁抱的姿勢(shì),孩子們可以擁抱他們喜愛的加菲貓玩偶,也可以相互擁抱,同時(shí)鼓勵(lì)孩子們開動(dòng)腦筋,想出更多更有意思的擁抱方式。加菲貓玩偶在每個(gè)地方出現(xiàn)都會(huì)引起轟動(dòng),特別是到六一兒童節(jié),每個(gè)店面都希望加菲貓能在當(dāng)天出現(xiàn)。

第4篇:產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案范文

中秋節(jié)的活動(dòng)方案怎么準(zhǔn)備呢?中秋節(jié)是我國最古老的節(jié)日之一,富有濃厚的民族味道,每年的農(nóng)歷八月十五,月亮比任何時(shí)候都更圓,更明亮。下面小編給大家?guī)?021中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案最新版5篇,希望能幫助到大家!

2021中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案1中秋佳節(jié)歷來是酒店做促銷的大好時(shí)節(jié),也是刺激消費(fèi)者,拉動(dòng)消費(fèi)的機(jī)會(huì),此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn),另一方面也是為了加強(qiáng)酒店外在形象,加深酒店在消費(fèi)者心目中的印象。

一、活動(dòng)目的

中秋節(jié)是我們民族僅次于春年的歡度盛會(huì),中秋結(jié)束后馬上迎來又一個(gè)小長(zhǎng)假。對(duì)于酒店來說更是一次難得的促銷機(jī)會(huì)。降低宣傳預(yù)算成本。更重要的利用活動(dòng)連續(xù)性,在做好酒店促銷的同時(shí)帶動(dòng)旅游市場(chǎng)。進(jìn)一步擴(kuò)大景區(qū)的市場(chǎng)影響力。

二、活動(dòng)對(duì)象

本酒樓的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員,但其中也有不少是私款消費(fèi),這要求酒樓在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。另外注意周邊城市的旅行團(tuán)隊(duì)。和有能力消費(fèi)的自駕游團(tuán)體。

三、活動(dòng)主題

歡度中秋

四、定價(jià)策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià),但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格,可采用打折的方式。

2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜,建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。

3、中秋節(jié)的套餐的價(jià)格不要偏高,人均消費(fèi)控制在20—30元。

4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng),在中秋節(jié)的前后達(dá)到。

五、營銷策略

1、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐,可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等類型,主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。

2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日或者10月1日,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受7折(根據(jù)酒樓的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。

建議給他們推薦中秋節(jié)套餐(套餐不打折扣)。

3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815或101(壽縣、鳳臺(tái)、六安、合肥地區(qū)以內(nèi)),可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受7折的優(yōu)惠。

建議給他們推薦中秋節(jié)套餐(套餐不打折扣)。是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

4、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒樓的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。

六、活動(dòng)方式

1、客房

活動(dòng)期間單標(biāo)間可享受158元/間/天,含早餐優(yōu)惠。

活動(dòng)期間入住賓客每間房可獲贈(zèng)餐飲代金券50元。

活動(dòng)期間入住賓客免費(fèi)贈(zèng)送果盤一份。

活動(dòng)期間入住行政套房,商務(wù)套房免費(fèi)贈(zèng)送豪華月餅禮盒/水果拼盤一份。

如果賓客生日是八月十五或十月一日的,憑有效證件,客房可享受房間原價(jià)的4.5折,含早餐優(yōu)惠。

每間客房配發(fā)由酒店總經(jīng)理簽名的節(jié)日賀卡一張。

2、餐飲

活動(dòng)期間推出黃金套餐:

合家團(tuán)圓套餐:388元

財(cái)富團(tuán)圓套餐:688元

良朋相聚套餐:588元

活動(dòng)期間在餐飲提前訂餐或消費(fèi)500元以上的免費(fèi)贈(zèng)送節(jié)日特別菜。

活動(dòng)期間內(nèi)在餐飲享受節(jié)日套餐免費(fèi)贈(zèng)送月餅、果盤一份。

活動(dòng)期間凡在本店婚宴達(dá)3萬元以上的贈(zèng)送酒店豪華套房(商務(wù)套)一間一晚和價(jià)值達(dá)千元的精美蜜月禮品一份。

建議:餐廳推出具有本酒店特色的關(guān)于中秋節(jié)菜品,月餅等。

①推銷貴賓卡充值;

②推銷折扣卡辦理;

七、活動(dòng)時(shí)間

20年_月_日—20年_月_日

八、廣告配合方式

1、背景音樂:以中秋為主題。

曲目高雅。

2、門廳裝飾:酒店用氣球做彩門裝飾,營造熱鬧氣氛。

3、酒店大廳及餐飲大堂懸掛八角燈籠各兩個(gè)。

(節(jié)日結(jié)束后可以用于元旦、春節(jié)等節(jié)日)

4、酒店大廳及餐飲大堂布置寫真展架各一副。

用于突出節(jié)日氣氛,宣傳酒店促銷節(jié)目。

5、顯示屏循環(huán)滾動(dòng)播出節(jié)日活動(dòng)主題。

6、媒體宣傳:壽縣電視臺(tái)、網(wǎng)站、宣傳單頁、毛集電視臺(tái)、鳳臺(tái)電視臺(tái)、百度網(wǎng)頁、新浪網(wǎng)頁、萬景旅游網(wǎng)。

7、提前一周開始宣傳,主要以條幅、寫真展架、彩色單頁、網(wǎng)絡(luò)宣傳、口碑宣傳、向新老顧客介紹等多種形式推廣,以達(dá)到的效果。

九、前期準(zhǔn)備(_月_日活動(dòng)全部準(zhǔn)備齊全)

1、促銷活動(dòng)以通知的形式下發(fā)到各部門,要求所有工作人員必須了解促銷內(nèi)容及內(nèi)容。

2、加強(qiáng)服務(wù)人員的服務(wù)意識(shí)及操作規(guī)范培訓(xùn)。

3、各部門加強(qiáng)節(jié)日之前的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。

十、中期操作

營銷部:負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳、策劃、操作及跟進(jìn)。

采購部:負(fù)責(zé)活動(dòng)所需要商品的組織、到位。

財(cái)務(wù)部:負(fù)責(zé)活動(dòng)所需預(yù)算資金的到位。

前廳部:對(duì)部門人員的通知、培訓(xùn)。并提前向酒店顧客宣傳、咨詢、解釋促銷活動(dòng)內(nèi)容。

餐飲部:對(duì)部門人員的通知、培訓(xùn)。并提前向酒店顧客宣傳活動(dòng)內(nèi)容和套餐優(yōu)惠政策。

辦公室:負(fù)責(zé)活動(dòng)的統(tǒng)籌協(xié)調(diào),酒店LED字幕的播出和突況的應(yīng)急指揮。由營銷部對(duì)節(jié)日禮品的發(fā)放。

酒店領(lǐng)導(dǎo):活動(dòng)操作的總負(fù)責(zé)人,負(fù)責(zé)督促各部門的工作。

十一、費(fèi)用預(yù)算

1、寫真展架:60_2=120元(3個(gè))

2、八角燈籠:

3、彩色氣球:(2個(gè))

4、宣傳單頁:(100份)

2021中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案2一、營造節(jié)日氣氛

營造中秋節(jié)氣氛對(duì)于品牌茶葉店來說,是必不可少的,這也叫造勢(shì)。隨著中秋節(jié)的臨近,以觀景茶業(yè)為代表的茶葉店加盟商應(yīng)該迅速整理茶葉店,營造節(jié)日氣氛,比如可以掛一些加盟連鎖總部推出的中秋所用橫幅廣告條。

二、充分利用已有資源

在茶葉淡季,加盟店肯定多少有儲(chǔ)備一些客戶資源,在這個(gè)茶葉銷售旺季到來的時(shí)候,茶葉店加盟商可以充分發(fā)揮這些已有資源,主動(dòng)聯(lián)系、主動(dòng)介紹等方法吸引顧客來店消費(fèi)

三、整理貨架進(jìn)行促銷

中秋對(duì)于茶葉加盟連鎖店來說,是個(gè)促銷的好節(jié)日。加盟商應(yīng)認(rèn)真整理產(chǎn)品貨架,突出一些要著重推廣的產(chǎn)品,或者要進(jìn)行促銷的茶葉產(chǎn)品。同時(shí)保持產(chǎn)品排列整齊,分類明細(xì),易于客戶選購。

四、積極推動(dòng)中秋禮品促銷

中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,中秋送禮成為人們的潛意識(shí)。因此,消費(fèi)者在購買中秋茶禮的時(shí)候,習(xí)慣性的認(rèn)為中秋有禮品相送或者促銷活動(dòng)等。加盟商應(yīng)該抓住這種消費(fèi)心理,積極推動(dòng)中秋禮品促銷,激起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。

五、提前備貨迎戰(zhàn)中秋

所謂“未雨綢繆”,在這個(gè)茶葉銷售旺季到來之前,茶葉加盟商應(yīng)該提前備貨。中秋是個(gè)茶葉銷售旺季,消費(fèi)者對(duì)于中秋茶禮的追求會(huì)陡然增加。加盟商應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)需求,合理進(jìn)行備貨,以免出現(xiàn)“虛缺”情況。

中秋節(jié)茶葉店做好充足準(zhǔn)備,大賺一筆,你還在等什么呢?好商機(jī)就在眼前,趕緊行動(dòng)起來,為你創(chuàng)造更加豐富的快樂感。

2021中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案3【活動(dòng)前言】“挖掘心的力量,探索生命之路”。橘子樹陸家嘴綠地心茶會(huì),橘子們和大家一起走向?qū)拸V的戶外綠地,與茶約會(huì),品茶品心。

【心茶會(huì)主題】秋月

春有百花秋有月,夏有涼風(fēng)冬有雪。

若無閑事掛心頭,便是人間好時(shí)節(jié)。

來看看內(nèi)心那一輪明月吧,此時(shí)恰恰有緣,關(guān)乎月,關(guān)乎心,分享你的感動(dòng),分享生命感悟。

現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)版塊:

1)心茶會(huì)

2)橘子樹文化攻略圖義賣

3)橘子樹心靈書籍漂流

請(qǐng)橘粉們帶著自由的心,加入橘子樹心茶會(huì)現(xiàn)場(chǎng),讓你的心就此放飛煩擾,在秋夜里,在月色下,體驗(yàn)心與自然的契合,一期一會(huì),安于當(dāng)下,結(jié)識(shí)更多有緣人。

特別提醒:請(qǐng)帶上你喜歡的書參加現(xiàn)場(chǎng)橘子樹心靈書籍漂流環(huán)節(jié),寫上你的心愿,現(xiàn)場(chǎng)換得一份觸動(dòng)你心的愛心片語,開啟一次新的心茶之旅。

【主辦】橘子樹傳統(tǒng)文化交流中心上海一圈

【時(shí)間】9月21日17:00–22:00

【地點(diǎn)】陸家嘴金融中心綠地廣場(chǎng)(浦東新區(qū)陸家嘴東路160號(hào))

【費(fèi)用】免費(fèi)

【交通】2號(hào)線陸家嘴站下,3號(hào)口出,左拐走5分鐘即到。

【報(bào)名方式】

【活動(dòng)背景介紹】

【活動(dòng)小建議】

1)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)從7點(diǎn)開始依次舉行,準(zhǔn)時(shí)到達(dá)可加入。

2)愛茶者,可自備好茶。

3)自備茶具者,請(qǐng)報(bào)名時(shí)說明自帶茶具。

4)現(xiàn)場(chǎng)有售賣食物、飲料,也可自己攜帶。請(qǐng)注意保持現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的整潔,愛護(hù)綠地。

5)因此活動(dòng)地點(diǎn)是戶外綠地,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)需席地而坐,所以請(qǐng)大家加衣,著長(zhǎng)裙和長(zhǎng)褲會(huì)比較方便參加互動(dòng),也可預(yù)防蚊蟲叮咬。

2021中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案4一、活動(dòng)主題

__陳釀,樂享中秋

二、活動(dòng)背景

中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)一起,廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友,而白酒則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。市場(chǎng)部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī),在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動(dòng),全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng),拉動(dòng)市場(chǎng)銷量,為市場(chǎng)旺季的到來做一個(gè)良好的開端。

三、活動(dòng)目的

推動(dòng)__陳釀白酒的旺季銷售,提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。

四、活動(dòng)時(shí)間

20年_月_日——20年_月_日。

五、活動(dòng)地點(diǎn)

__超市(__店、__店)

六、活動(dòng)形式及內(nèi)容

(一)活動(dòng)形式

初步定為買贈(zèng)形式,分場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外,__超市外進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

(二)活動(dòng)內(nèi)容

凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購買__陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠。

注:此優(yōu)惠政策適用于場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外,場(chǎng)外可適當(dāng)增加買贈(zèng)力度。

(三)__超市外促銷活動(dòng)

購買__陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)率為100%。

(四)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則

本次促銷活動(dòng)設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)

一等獎(jiǎng):贈(zèng)__陳釀典藏1瓶。

二等獎(jiǎng):贈(zèng)__陳釀精品1瓶。

三等獎(jiǎng):贈(zèng)__陳釀小紅瓶酒1瓶。

參與獎(jiǎng):贈(zèng)打火機(jī)1個(gè)。

七、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則

(一)活動(dòng)店的選擇條件

1.活動(dòng)店規(guī)模比較大,地理位置位于居民小區(qū)的聚集地,能起到戶外宣傳的作用。

2.營業(yè)時(shí)間的客流量大,能起到店內(nèi)宣傳的作用。

(二)活動(dòng)店的提報(bào)程序

1.參加活動(dòng)店由商超主管按照平時(shí)的銷量表現(xiàn)提報(bào),由銷售部評(píng)定決定是否進(jìn)行活動(dòng)。

2.評(píng)定完成后結(jié)果傳報(bào)相關(guān)店面的促銷人員進(jìn)行準(zhǔn)備,準(zhǔn)備期不少于兩天。

3.批準(zhǔn)后三天市場(chǎng)?a

href='///yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽蓖瓿紗儐夢(mèng)锪獻(xiàn)急?,磧嗿部人员完成人员准备?/p>4.活動(dòng)的前晨會(huì)相關(guān)人員進(jìn)行安排:

(1)物料盤點(diǎn)

(2)人員明確崗位要求。

5.進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。

(三)促銷活動(dòng)的廣宣安排

1.在各大超市顯著位置張貼海報(bào)(海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容)。

2.在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng)。

3.超市內(nèi)申請(qǐng)堆頭,配合促銷活動(dòng)。

4.超市展架上的爆炸簽。

5.場(chǎng)外擺展臺(tái),促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售,擴(kuò)大宣傳力度。

八、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程

(一)_月_日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策,完成報(bào)批

(二)_月_日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。

(三)_月_日正式實(shí)施階段

現(xiàn)場(chǎng)要求:

1.促銷員必須在早晨8點(diǎn)到位。

9:30完成現(xiàn)場(chǎng)的陳列。

2.現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化陳列要求。

每個(gè)門店擺臺(tái)為兩組平行陳列,展臺(tái)外層有關(guān)于活動(dòng)的POP文字說明。

贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記。

活動(dòng)結(jié)束詳細(xì)盤點(diǎn)貨物數(shù)量,核對(duì)無誤人員簽字。

(四)人員安排

1.負(fù)責(zé)人:__

商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促(負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動(dòng))。

2.市場(chǎng)部人員1名(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。

九、廣宣文案及所需物料

POP海報(bào)。

促銷臺(tái)、空箱子、氣球、紅色手提袋。

活動(dòng)禮品:果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。

十、執(zhí)行報(bào)表

十一、活動(dòng)所需物品及費(fèi)用

(一)所需獎(jiǎng)品申請(qǐng)

一等獎(jiǎng):__陳釀典藏10瓶。

二等獎(jiǎng):__陳釀精品20瓶。

三等獎(jiǎng):__陳釀小紅瓶100瓶。

幸運(yùn)獎(jiǎng):打火機(jī)140個(gè)。

(二)所需費(fèi)用

果粒橙:13件_75元/件=975元。

露露:10件_58元/件=580元。

匯源禮盒:40個(gè)_38元/個(gè)=1520元。

八寶粥:40提_30元/提=1200元。

臨促:6個(gè)_50元/天=300元。

海報(bào):6張_20元/張=120元。

展臺(tái):6個(gè)_200元/個(gè)=1200元。

氣球:2袋_5元/袋=10元。

2021中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案5一、超市中秋活動(dòng)方案的目的

超市中秋促銷活動(dòng)是以中秋月餅的消費(fèi)來提升超市的銷售,有利于穩(wěn)定現(xiàn)有顧客,提升超市在商圈范圍內(nèi)的形象。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長(zhǎng)10%—20%。

二、超市中秋活動(dòng)方案的內(nèi)容

1.買中秋月餅送可口可樂

買100元以上中秋月餅送355ML可口可樂2瓶。(價(jià)值3.6元)

買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價(jià)值9.2元)

買300元以上中秋月餅送2000ML可口可樂2瓶。(價(jià)值13.6元)

2.禮籃:分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。

298元禮籃:七星香煙+加州樂事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金。

198元禮籃:雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松。

98元禮籃:價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。

3.當(dāng)日單張小票滿59元,可任意到活動(dòng)區(qū)進(jìn)行飛鏢選購獎(jiǎng)品一次;

滿99元,可飛鏢選購獎(jiǎng)品2次;滿129元以上,飛鏢選購獎(jiǎng)品3次。贈(zèng)品主打月餅。

三、超市中秋活動(dòng)方案——超市布置

1.超市外

(1)在免費(fèi)寄包柜的上方,制作中秋宣傳。

(2)在防護(hù)架上,對(duì)墻柱進(jìn)行包裝,貼一些節(jié)日的彩頁來造勢(shì)。

(3)在廣場(chǎng),有可能的可懸掛汽球,拉豎幅。

(4)在入口,掛“__超市,賀中秋”的橫幅。

2.超市內(nèi)

(1)在主通道,斜坡的墻上,用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛。

(2)整個(gè)超市的上空,懸掛可口可樂公司提供的掛旗。

(3)在月餅區(qū),背景與兩個(gè)柱上布“千禧月,送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳。

(4)月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

四、超市中秋活動(dòng)方案——活動(dòng)費(fèi)用

中秋活動(dòng)系列贈(zèng)品:_萬。

場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的布置費(fèi):_萬。

月餅費(fèi)用:_萬。

共計(jì):_萬人民幣。

五、超市中秋活動(dòng)方案——工作安排

1.場(chǎng)內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部、美工組負(fù)責(zé),公司可以制作的,由美工組負(fù)責(zé),無能力制作的,由美工組聯(lián)系外單位制作,最終的布置由美工組來完成。

行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場(chǎng)內(nèi)布置在_月_日完成。

2.采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家,每個(gè)廠家收取_元以上的促銷費(fèi)。

同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃,在_月_日前完成相關(guān)計(jì)劃。

3.工程部安排人員負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)電源安排及燈光的安裝,要求于_月_日前完成。

4.防損部負(fù)責(zé)超市防損及防盜工作。

第5篇:產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案范文

手機(jī)五一促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景分析

如果說若干年前的手機(jī)市場(chǎng)是成功多失敗少,而且還造就了許多“奇跡”的話,那么如今的手機(jī)市場(chǎng)則已經(jīng)接近飽和狀態(tài),手機(jī)行業(yè)是中國目前競(jìng)爭(zhēng)度的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī),正常渠道中銷售的手機(jī)就有1200多款,價(jià)格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的平均利潤(rùn),投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍,搶占市場(chǎng)分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機(jī)的營銷過度擔(dān)憂,隨著社會(huì)的進(jìn)步科技的發(fā)展,通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營銷培育了廣大消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的需求,有需求就會(huì)有市場(chǎng)。

手機(jī)五一促銷活動(dòng)方案二、活動(dòng)時(shí)間

xx年5月1日——7日(暫定)

手機(jī)五一促銷活動(dòng)方案三、活動(dòng)地點(diǎn)

終端銷售店鋪及門前搭臺(tái)演出。

四、活動(dòng)方式

實(shí)行柜臺(tái)手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。

五、活動(dòng)主題

愛怎么聽就怎么聽,絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做,彩鈴創(chuàng)作先鋒。

手機(jī)五一促銷活動(dòng)方案第二部分:活動(dòng)分析及策略

一、手機(jī)促銷活動(dòng)現(xiàn)狀評(píng)述

目前知名手機(jī)促銷現(xiàn)主要存在的問題:

1. 目前手機(jī)品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個(gè)品牌成熟期,如果宣傳重點(diǎn)不及時(shí)調(diào)整,將面臨廣告信息老化,單調(diào)重復(fù),受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點(diǎn)都會(huì)改變的困境,同時(shí),廣告有效率下降,造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)。

2. 目前的營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面,例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國消費(fèi)者的角度看,戰(zhàn)術(shù)層面的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)“黔驢技窮”。因此,手機(jī)營銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡(jiǎn)單粗暴的競(jìng)爭(zhēng)回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來。

3. 目前的手機(jī)促銷活動(dòng)方式單一,多采用發(fā)傳單與打臺(tái)路演結(jié)合的形式,采取發(fā)放禮品降低價(jià)格的方式吸引消費(fèi)者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場(chǎng)份額。

本次促銷活動(dòng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)

1、采用以活動(dòng)為中心,店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新穎,使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動(dòng),充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流。

2、通過這個(gè)活動(dòng),可以讓顧客了解到愛聽手機(jī)的一些出眾性能,而且通過評(píng)選最感人及最動(dòng)人等獎(jiǎng)勵(lì)無形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳。

二、本次活動(dòng)的主要優(yōu)勢(shì)

1、活動(dòng)開展時(shí)逢5、1黃金周,人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。

2、機(jī)型獨(dú)特而另類的外形設(shè)計(jì)特點(diǎn)配合新穎有趣的宣傳活動(dòng)具有廣泛的眼球吸引力,根據(jù)活動(dòng)形式可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道。同時(shí)還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性,建立不間斷滾動(dòng)宣傳模式。

三、本次活動(dòng)主要策略

1、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體:18-40歲群體,包括在校大學(xué)生,時(shí)尚上班人士,休閑人士等。

2、通過感情溝通活動(dòng)手段激發(fā)大眾參與熱情,以本次活動(dòng)“關(guān)愛?親情?和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)提升到品牌形象、品牌價(jià)值層面上來。(品牌價(jià)值是通過對(duì)手機(jī)品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實(shí)來實(shí)現(xiàn)。)

3、強(qiáng)調(diào)“溝通連接社會(huì)”的情感因素,突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。

手機(jī)五一促銷活動(dòng)方案第三部分:活動(dòng)設(shè)置

一、室外展臺(tái)布置

1、街道布置:

在終端商鋪臨街街每隔80米,高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語都不相同),一共三個(gè)條幅。分別為“愛怎么聽就怎么聽,絢出你自己”,“喜歡她/他就要讓她/他聽見”,“愛聽也愛做,彩鈴創(chuàng)作先鋒”

2 、舞臺(tái)布置:

1米高,長(zhǎng)為4.5米,寬為2.5米的臺(tái)子,用紅地毯鋪上。

背景長(zhǎng)4.5米 ,寬2米。

上行寫:愛聽手機(jī)五、一火熱上市(愛聽手機(jī)四個(gè)字用別的顏色火熱用形象的火焰表示,上市旁畫音響突出震撼效果)

下行寫:大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫的大些,并且用另一種字體)

舞臺(tái)左右各放兩個(gè)音響

舞臺(tái)前擺上裝有不同獎(jiǎng)品的紙盒子,擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,吹倒盒子砸到群眾),在盒子上貼上獎(jiǎng)字下面寫上獎(jiǎng)品名稱。

舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模

3、柜臺(tái)設(shè)置:

柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米,用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形

柜臺(tái)里放個(gè)木制三腳架高2.5米,用來貼海報(bào)

真機(jī)放在柜臺(tái)里

柜臺(tái)上放模型,模型下放著相應(yīng)的傳單

柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放

第6篇:產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案范文

影響促銷活動(dòng)效果的因素很多,其中活動(dòng)的執(zhí)行力是最關(guān)鍵的。假如一個(gè)促銷方案缺乏執(zhí)行力猶如紙上談兵,將會(huì)損并折將,甚至全軍覆沒。那么如何實(shí)施有效的執(zhí)行力呢?

一、促銷方案的可行性是促銷執(zhí)行力有效實(shí)施的前提。有這么一個(gè)故事,一耗子家族召開一次對(duì)付老貓捕食的頭腦風(fēng)暴大會(huì)。經(jīng)過一整天的冥思苦想,終于想出了一個(gè)被他們認(rèn)為萬全之策的方案,即給老貓的脖子上系一只叮當(dāng),當(dāng)老貓捕食時(shí),鼠輩們可通過貓脖子上的叮當(dāng)鈴聲搶先逃之夭夭。而正當(dāng)他們?yōu)榇藲g呼雀躍時(shí),其中某一家族成員突然說,由誰去給老貓?zhí)咨隙.?dāng)呢,大家啞口無言,沒有那一個(gè)愿意當(dāng)先烈。這一寓言故事深刻地說明了無論多好的創(chuàng)意,假如缺乏可行性,那也是徒勞無功的。因此,作為企業(yè)的策劃部門要堅(jiān)持執(zhí)行第一,創(chuàng)意第二的原則。在策劃促銷方案時(shí),要立足市場(chǎng)一線,尤其是要與市場(chǎng)一線的促銷執(zhí)行人員深入溝通,制定可行性強(qiáng)的方案,使廠家易于監(jiān)控,讓顧客便于參與。

二、深入溝通、統(tǒng)一思想是實(shí)施促銷執(zhí)行的有力保障。首先,許多企業(yè)在開展促銷活動(dòng)時(shí),往往由于執(zhí)行人員沒有充分了解促銷方案,草率行事,致使活動(dòng)效果大打折扣。因此活動(dòng)開展之前,應(yīng)召集相關(guān)人員就活動(dòng)方案的深入溝通探討,領(lǐng)會(huì)活動(dòng)方案的精髓,充分了解活動(dòng)的方式、時(shí)間、促銷產(chǎn)品、人員分工、目標(biāo)群體、費(fèi)用、區(qū)域等實(shí)施細(xì)則,保證促銷方案能夠得到充分地貫徹執(zhí)行。其次,企業(yè)促銷活動(dòng)是一項(xiàng)基礎(chǔ)營銷工作,程序煩瑣、環(huán)節(jié)眾多,需要大量的人力、物力、和財(cái)力,容易招致市場(chǎng)一線執(zhí)行人員反感和逃避,甚至有的市場(chǎng)一線執(zhí)行人員依仗所謂的山高皇帝遠(yuǎn),將在外君命有所不受,漠視總公司的促銷“政令”,在促銷執(zhí)行過程中,充當(dāng)東郭先生,濫竽充數(shù)、衍敷了事。在活動(dòng)實(shí)施時(shí),總部應(yīng)當(dāng)與執(zhí)行人員主動(dòng)溝通,簡(jiǎn)述促銷活動(dòng)的重要性,統(tǒng)一執(zhí)行人員的思想、認(rèn)識(shí)和方向,促使市場(chǎng)一線積極主動(dòng)執(zhí)行總公司的促銷方案,保證促銷活動(dòng)有效地實(shí)施。

三、監(jiān)督管理是保障促銷有效執(zhí)行的重要措施。俗話說,沒有規(guī)矩不成方圓。在一個(gè)組織里面,倘若缺乏監(jiān)督的管理機(jī)制這一推動(dòng)力,許多組織行為可能偏離方向,倒行逆施,從某種意義上來說就是犯罪。促銷市場(chǎng)點(diǎn)多面廣,市場(chǎng)一線執(zhí)行人員遠(yuǎn)離總部,假如缺乏有效的促銷監(jiān)督約束措施,部分執(zhí)行人員可能會(huì)對(duì)總部的促銷方案陰捧陽違,置若罔聞,可能會(huì)致使活動(dòng)執(zhí)行不到位、促銷費(fèi)用嚴(yán)重浪費(fèi)。因此企業(yè)應(yīng)制定完善的促銷管理措施,成立促銷檢查小組,跟蹤監(jiān)控到位, 獎(jiǎng)勤罰懶,運(yùn)用鯰魚效應(yīng)激活促銷團(tuán)隊(duì)的潛能以及工作的積極性。

四、績(jī)效考核是實(shí)現(xiàn)促銷執(zhí)行力的有效機(jī)制???jī)效考核是促銷執(zhí)行目標(biāo)的具體要求,是促銷執(zhí)行獎(jiǎng)罰的準(zhǔn)繩。績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)的制定要體現(xiàn)科學(xué)性、可行性,定性、量化考核相結(jié)合。具體考核內(nèi)容如下:

1、 促銷現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn):促銷網(wǎng)點(diǎn)的鋪蓋率、售點(diǎn)促銷氛圍營造如生動(dòng)化宣傳、促銷產(chǎn)品陳列表現(xiàn)等。

2、 促銷效果考核:對(duì)產(chǎn)品銷量的貢獻(xiàn)率、對(duì)品牌的有效提升程度、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)程度等。

3、 促銷費(fèi)用管理:促銷費(fèi)用的情況、單位促銷成本、不同促銷科目費(fèi)用結(jié)構(gòu)比例等等。

4、 促銷物料管理:促銷物料收發(fā)管理流程、制度,促銷物料對(duì)活動(dòng)效果的貢獻(xiàn)比例,促銷費(fèi)用使用情況等。

5、 促銷客戶管理:促銷售點(diǎn)客情關(guān)系,爭(zhēng)取客戶對(duì)促銷活動(dòng)的支持力度,防止客戶隨意截流促銷資源能力等。

6、 促銷人員管理:明確促銷人員崗位職責(zé)、業(yè)務(wù)考核標(biāo)準(zhǔn)制定、業(yè)務(wù)跟蹤與監(jiān)督等。

促銷績(jī)效考核要定期實(shí)行效果評(píng)估,不斷地總結(jié)各促銷檔期的成就與不足,并根據(jù)市場(chǎng)的變化進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

第7篇:產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案范文

促銷,可簡(jiǎn)單地釋義為:對(duì)企業(yè)而言,是在一定時(shí)間內(nèi)通過某種手段或活動(dòng)促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的過程;對(duì)消費(fèi)者而言,是促動(dòng)消費(fèi)或購買。按照現(xiàn)代營銷學(xué)的觀點(diǎn),促銷是同廣告、公關(guān)、直效營銷等等相類似的一種營銷傳播工具,國際上比較權(quán)威的營銷教科書中的定義大概是這樣的:促銷是在一定時(shí)間范圍內(nèi),為達(dá)到促進(jìn)指定產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)而設(shè)計(jì)的一個(gè)或一系列營銷激勵(lì)活動(dòng)的過程。顯而易見,促銷具有三個(gè)基本特征:第一,以促進(jìn)銷售為目標(biāo);第二,實(shí)施或作用的產(chǎn)品范圍是限制性和指向性的;第三,促銷是一種營銷活動(dòng)的激勵(lì)過程或手段。

二、促銷活動(dòng)的分類

現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)中,促銷活動(dòng)表現(xiàn)形式令人眼花繚亂,其中大多帶有盲目性。一個(gè)促銷活動(dòng)的最終效果如何,首先需要一個(gè)清晰的設(shè)計(jì)過程。而促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)最基礎(chǔ)的工作是依據(jù)企業(yè)的自身狀況,結(jié)合市場(chǎng)營銷環(huán)境進(jìn)行分析,其中重要的一環(huán)是促銷方案設(shè)計(jì)人員必須熟悉促銷活動(dòng)的分類方法,只有這樣才能設(shè)計(jì)出具有針對(duì)性和差異性的促銷方案,從而提高執(zhí)行的成功率。促銷活動(dòng)的分類方法很多,在這里介紹一種基本的分類方法,即按作用對(duì)象、作用效果、作用方式的不同進(jìn)行分類的標(biāo)準(zhǔn)。

1.作用對(duì)象標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)發(fā)生作用的對(duì)象不同,促銷活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)與執(zhí)行可粗略地分為兩大類,即通路促銷和消費(fèi)者促銷。

·通路促銷

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,競(jìng)爭(zhēng)所涉及的范圍越來越大,其中一個(gè)重要的爭(zhēng)奪領(lǐng)域就是——產(chǎn)品銷售通路。一個(gè)企業(yè)要想達(dá)到預(yù)期的營銷目標(biāo),必須取得通路上的支持與配合,在制定營銷計(jì)劃時(shí),也必須將通路作為企業(yè)的一種十分重要而關(guān)鍵的營銷資源加以聯(lián)合和運(yùn)用。良好的銷售通路網(wǎng)絡(luò)至少具備兩個(gè)基本要素。第一,足夠的覆蓋率與輻射能力。第二,企業(yè)必須對(duì)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)具有調(diào)控能力。對(duì)于大多數(shù)企業(yè)和產(chǎn)品而言,經(jīng)銷是普遍的銷售通路模式,而從根本上說,經(jīng)銷商是利益取向的。因此,企業(yè)對(duì)自有網(wǎng)絡(luò)的調(diào)控能力顯得日益重要,否則就會(huì)出現(xiàn)我們經(jīng)常遇到的串貨、價(jià)格失控等問題。既然將通路看做是一種重要的資源,要想充分發(fā)揮通路資源的作用,就必須有必要的投入。這種投入的普遍表現(xiàn)形式就是通路促銷或者叫做商業(yè)促銷。常見的通路促銷方式有通路競(jìng)賽、積分卡優(yōu)惠折讓、銷量累計(jì)返利等等。

·消費(fèi)者促銷

以吸引新的消費(fèi)人群購買和刺激既有消費(fèi)者增加購買量和購買頻次而設(shè)計(jì)和執(zhí)行的促銷活動(dòng)可統(tǒng)稱為消費(fèi)者促銷。針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)是最頻繁也是最容易走入誤區(qū)的環(huán)節(jié)。值得高度注意的是,消費(fèi)者促銷不等于降價(jià),它應(yīng)包含提供消費(fèi)者購買或消費(fèi)產(chǎn)品時(shí)的服務(wù)、方便及附加利益保證。

2.作用效果標(biāo)準(zhǔn)

前面我們己經(jīng)談到,促銷是整個(gè)營銷活動(dòng)過程中的一個(gè)環(huán)節(jié)或一個(gè)方面,在這個(gè)過程中的不同階段或?qū)用妫黉N扮演的角色和所起的作用不盡相同。如果將這個(gè)過程視為整體的話,促銷在其中的突出貢獻(xiàn)表現(xiàn)在二個(gè)階段,即產(chǎn)品入市階段和重復(fù)購買階段。

·產(chǎn)品入市促銷

新產(chǎn)品入市通常要使用促銷工具來解決通路鋪貨和消費(fèi)者認(rèn)知與嘗試購買使用兩個(gè)障礙。常規(guī)的促銷形式有:樣品派送、贈(zèng)購、限期優(yōu)惠等等。

·鞏固重復(fù)購買促銷

按照意大利經(jīng)濟(jì)和社會(huì)學(xué)家帕累托(Parcto)的20/80營銷法則,產(chǎn)品銷售的利潤(rùn)核心來自于30%的消費(fèi)者的重復(fù)購買貢獻(xiàn)。而維護(hù)這些品牌忠誠者重復(fù)購買率的重要武器之一就是合適的、持續(xù)的促銷活動(dòng)。其表現(xiàn)形式有:消費(fèi)者跟蹤優(yōu)惠折讓、新產(chǎn)品或新服務(wù)優(yōu)先試用、累積計(jì)分獎(jiǎng)勵(lì)等方式。

3.作用方式標(biāo)準(zhǔn)

促銷活動(dòng)的作用與表現(xiàn)方式層出不窮,但總體上可劃歸為兩大類別,一類是單向溝通式,另一類是雙向溝通式。

·單向溝通式

如:降價(jià)、優(yōu)惠券促銷、買幾送幾,等等。

·雙向溝通式

促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)有清晰的傳播主題,執(zhí)行過程能夠提供機(jī)會(huì)和誘惑使消費(fèi)者主動(dòng)參與。如:意見征詢、有獎(jiǎng)答題、寄回包裝或標(biāo)志抽獎(jiǎng)等方式。

三、促銷的誤區(qū)

促銷對(duì)于企業(yè)短期銷售目標(biāo)的達(dá)成是一種行之有效的利器。但是在促銷活動(dòng)為企業(yè)帶來業(yè)績(jī)成長(zhǎng)的同時(shí),往往也造成巨大的負(fù)面影響。有時(shí)這些損害不易在短時(shí)間內(nèi)察覺,因此極易受輕視或被忽視。不適當(dāng)?shù)拇黉N特別是降價(jià)或變相降價(jià)促銷的最大危害是對(duì)品牌的傷害,具體表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面:

1.品牌獲利能力降低

一個(gè)企業(yè)經(jīng)營利潤(rùn)的最大來源是該品牌產(chǎn)品的消費(fèi)者的重復(fù)購買。依據(jù)消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌忠誠度指數(shù)的不同,一般可將消費(fèi)者劃分為重度消費(fèi)者、中度消費(fèi)者和輕度消費(fèi)者。重度消費(fèi)者通常不到總體購買人群的10%,而他們的購買總量平均要占據(jù)總購買量的60%以上(依據(jù)不同產(chǎn)品類別有所不同)。一旦這些重度消費(fèi)者感到所忠誠的品牌的檔次、心理價(jià)值、形象被不恰當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)頻次和每次購買量均會(huì)降低,甚至逐步轉(zhuǎn)移直至退出該品牌購買群體。其結(jié)果自然是隨著重度消費(fèi)者的不斷流失,該品牌的資產(chǎn)在縮減,獲利能力也隨著急劇下降。在70年代,由于經(jīng)濟(jì)不景氣,英國市場(chǎng)購買力普遍下降,降價(jià)促銷成為眾多廠家唯一的競(jìng)爭(zhēng)手段,而高檔服裝行業(yè)受沖擊尤顯突出。當(dāng)時(shí)已處于高檔服裝領(lǐng)導(dǎo)地位的品牌Becar也卷入價(jià)格戰(zhàn)的大潮之中,零售價(jià)格平均下調(diào)35%,結(jié)果是銷售上升了40%,但由于該品牌主要購買者(均是有身份的成功人士)普遍認(rèn)為Becar不再是心中最適合的選擇,因此紛紛轉(zhuǎn)換購買其他品牌,使Bcear的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)只維持不到一年的時(shí)間,就開始直線下滑。兩年后總體利潤(rùn)減少接近60%,到80年代初不得不退出高檔服裝競(jìng)爭(zhēng)行列淪為二流中低檔品牌。

2.增強(qiáng)價(jià)格敏感度

第8篇:產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案范文

啤酒促銷活動(dòng)方案書

一:活動(dòng)目的

目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場(chǎng)占有率,區(qū)域市場(chǎng)占有率前三甲,品牌影響力大,經(jīng)營較好,現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期,為了更好的利用這次機(jī)會(huì),來處理庫存,提升銷量,更好的提升品牌認(rèn)知度。

二:活動(dòng)對(duì)象

目前,目標(biāo)區(qū)域啤酒市場(chǎng)主流渠道包括:

1.餐飲渠道

2.商超渠道

3.零售店再批發(fā)流通渠道

4.經(jīng)銷商自身

目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)有啤酒渠道:超市,便利店,餐飲店,夜場(chǎng),酒樓。 這次活動(dòng)我們主要針對(duì),各大超市,大中型便利店店,百貨,餐飲店,夜市的消費(fèi)人群。

三:活動(dòng)主題

1,活動(dòng)主題名稱:這個(gè)夏天,雪花讓你爽一夏!

2,活動(dòng)主題的展開方法:采用路演促銷,特價(jià)促銷,買贈(zèng)促銷,免費(fèi)品嘗。

四:活動(dòng)方式

活動(dòng)時(shí)間:20xx年7月10號(hào)到20xx年七月15號(hào)

活動(dòng)地點(diǎn):開封各大超市,大中型便利店店,百貨,鼓樓夜市。

五:促銷產(chǎn)品

雪花清爽啤酒 600ml*12 26元/件

雪花冰爽啤酒 600ML*12 34元/件

雪花啤酒勇闖 500mPl*12 42元/件

六:促銷對(duì)象和范圍

對(duì)象:各大超市,大中型便利店,百貨,夜市的消費(fèi)人群。

范圍:開封市所轄區(qū)域

七:促銷形式:

一、路演促銷

通過臨時(shí)搭建舞臺(tái),吸引消費(fèi)者眼球,與消費(fèi)者互動(dòng)增進(jìn)對(duì)雪花啤酒的了解。

二、特價(jià)促銷

針對(duì)雪花清爽啤酒 600ml*12 原價(jià)36元現(xiàn)價(jià)26元/件進(jìn)行大型促銷。以展賣商品的方式,做到雪花品牌的啤酒各一個(gè)堆頭,擴(kuò)大其商品的形象片面,雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)的明顯,每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷人員在促銷。

三、買贈(zèng)促銷 啤酒在商場(chǎng)促銷可以以買贈(zèng)的促銷方式,主要宣傳多買多贈(zèng),在每個(gè)賣出的贈(zèng)品區(qū)設(shè)置贈(zèng)品臺(tái),如顧客一次性購買三件就送一件等,強(qiáng)化買得多送得多的量販裝概念。

四、免費(fèi)品嘗

在售賣的啤酒柜臺(tái)旁邊設(shè)置有免費(fèi)嘗試的小臺(tái),現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備促銷所用的啤酒免費(fèi)品嘗品,吸引消費(fèi)者的購買欲望。讓消費(fèi)者品嘗到雪花啤酒的清爽。

八:促銷配合

1, 所轄活動(dòng)范圍內(nèi)用POP海報(bào),售點(diǎn)廣告,DM,橫幅,墻體廣告和柜體廣告來進(jìn)行宣傳,更好的擴(kuò)大視覺沖擊力,充分進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱,以便活動(dòng)的順利展開。

2, 促銷單頁:在開封市所有轄區(qū)個(gè)大夜市發(fā)放。 促銷墻報(bào):在大型社區(qū)用墻報(bào)的形式進(jìn)行宣傳。

九:促銷時(shí)間

時(shí)間:20xx年6月1日至6月10日

十:促銷物品

車輛:宣傳車一輛、貨車一輛。

啤酒:雪花清爽啤酒 600ml*12 240件

雪花冰爽啤酒 600ML*12 200件

雪花啤酒勇闖 500mPl*12 160件

人員:宣傳人員6名,司機(jī)2名,銷售代表2名

物料準(zhǔn)備:促銷單頁,墻報(bào),氣球,拱門,條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。

實(shí)施促銷方案下發(fā):由雪花啤酒內(nèi)部人員。

產(chǎn)品準(zhǔn)備:雪花啤酒提供。

賣場(chǎng)準(zhǔn)備:店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場(chǎng)準(zhǔn)備,賣場(chǎng)配合。

店外布置:拱門,條幅。

活動(dòng)組織:促銷活動(dòng)正實(shí)開始銷售。由所有的工作人員全程配合。

第9篇:產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案范文

1、文具促銷需要準(zhǔn)確定位,主題鮮明。是想起到怎么樣的效果,到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng),還是將庫存產(chǎn)品清空。

2、確定文具促銷的的促銷方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排,還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中,充分調(diào)動(dòng)其積極性,還要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

3、確定文具促銷時(shí)間,促銷時(shí)間宜早不宜遲。比對(duì)手早三天,以免被對(duì)手搶先,再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。圍繞某個(gè)主題還是某個(gè)環(huán)節(jié)展開的促銷更有條理。

4、營造好文具經(jīng)營店現(xiàn)場(chǎng)氛圍。如pop海報(bào)要出彩,促銷字眼要醒目,進(jìn)而刺激顧客的購買欲望。

5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案,折扣要明顯,不要搞的太復(fù)雜,讓人感覺便宜的感覺越明顯,這樣的學(xué)生文化用品的促銷方案成功幾率越大。

6、控制文具促銷活動(dòng)的成本,要“因己制宜”,這樣才能有較好效果。

下面介紹一下文具促銷活動(dòng)的具體步驟:

1.制定促銷時(shí)間:一般都是安排在特定節(jié)假日前后,針對(duì)學(xué)生銷售的文具則是開學(xué)前后,主要要考慮促銷時(shí)間長(zhǎng)短等因素等,并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。

2.制定促銷目的:做事情總要有目標(biāo),促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的,終端促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果,是為了提升文具銷量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。 3.制定促銷主題:主題是在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心,能讓促銷活動(dòng)得到有效傳播,主題要簡(jiǎn)明扼要,能有效吸引消費(fèi)者,利于宣傳。

4.制定促銷內(nèi)容:這是促銷的核心部分,本次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么,是采用什么樣的方式,必須在方案里明確描述出來。還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷,一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來進(jìn)行合理搭配,例如鉛筆可以選中華牌、計(jì)算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。