銷售工作舉措精選(九篇)

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第1篇：銷售工作舉措范文

關(guān)鍵詞：成長型企業(yè) 戰(zhàn)略規(guī)劃 經(jīng)營計劃 OGSM

如果把戰(zhàn)略研討會看成務(wù)虛會，主要是由公司高層就“公司明年做什么不做什么，以及就部分公司層級的核心策略”達(dá)成共識，那么經(jīng)營計劃制定就是務(wù)實會，要完成“分解形成部門級策略，并回答如何做、怎么做及優(yōu)先級并匹配具體資源”的問題。

從戰(zhàn)略規(guī)劃到經(jīng)營計劃，我推薦的工具是OGSM，這是一個非常有效的工具，它首先來自寶潔，現(xiàn)在很多世界五百強(qiáng)企業(yè)都在采用。O代表目的，G代表目標(biāo)，S代表策略，M代表衡量指標(biāo)。類似再起飛公司的很多企業(yè)內(nèi)部也會做工作計劃，而且工作計劃表一般也包括比如工作項、工作目標(biāo)等基本元素。其實OGSM理論從本質(zhì)上并不是一門深奧的學(xué)問，只是一個有利于把問題說明白的工具而已，更重要的是讓公司上下形成統(tǒng)一的語言和思維模式，當(dāng)大家討論工作計劃時，每一個建議最終都應(yīng)該至少從四個維度回答問題，即你為什么做這件事？最終你要實現(xiàn)什么可量化的目標(biāo)？為了達(dá)成這個目標(biāo)你需要制定哪幾個策略？這些策略最終是否能夠有效達(dá)成目標(biāo)的衡量指標(biāo)是什么？如果你能很清楚地回答這幾個問題，我們可以默認(rèn)你對某一個問題已經(jīng)進(jìn)行了較為嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃伎?，而不是僅僅頭腦發(fā)熱或天馬行空。

不過，再簡單的工具在企業(yè)內(nèi)部一旦形成標(biāo)準(zhǔn)語言，這個威力是巨大的。很多企業(yè)當(dāng)問一個部門負(fù)責(zé)人明年計劃的時候，很多人都胸有成竹，但當(dāng)你要求他按照OGSM的模式描述他的計劃時，他可能感覺很難，為什么？是他不善于文字表達(dá)？抑或他不善于使用OGSM？不！說明他根本沒有清晰系統(tǒng)的想法。他可能僅僅根據(jù)感覺想到了方向及核心舉措，但他可能還沒有精確地分析現(xiàn)狀及問題，也沒有看到核心問題所在，所以他根本沒有清晰的目的及目標(biāo)，也沒有達(dá)到這些目標(biāo)的時間，這些要素之間的邏輯其實也是非常模糊不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模乙膊荒芮逦刂涝谟邢薜馁Y源下，到底哪些是核心要素，哪些又應(yīng)該放棄，這恰恰是OGSM真正的作用。

在制定年度計劃時，OGSM會強(qiáng)迫大家對自己樸素、直覺的一些想法做一個系統(tǒng)化的梳理，非常直觀有效地幫助你預(yù)先檢視自己的計劃，它看起來是一種形式，實際上他不是，它甚至就是內(nèi)容本身。如果想不清楚，就一定說不清楚，說不清楚，就一定做不清楚，OGSM就是幫你首先要想清楚。

另外，OGSM的應(yīng)用還必須遵循一個邏輯，上一級的策略和衡量指標(biāo)對應(yīng)下一級目的和目標(biāo)。公司戰(zhàn)略研討會產(chǎn)出了公司/總經(jīng)理的OGSM，其他業(yè)務(wù)單元/總監(jiān)就要根據(jù)公司的OGSM分解制定本業(yè)務(wù)單元的OGSM，這樣層層分解，從而確保上下策略的一致性，見圖1。

表1為再起飛公司戰(zhàn)略研討會的產(chǎn)出，公司/總經(jīng)理的OGSM。

有幾點(diǎn)需要做進(jìn)一步說明。表1中增加了“分解維度”列，為什么呢？因為OGSM更多是強(qiáng)調(diào)橫向描述一個策略的結(jié)構(gòu)，但到底一個目標(biāo)能得到多少策略呢？這些策略按照什么邏輯分解才能足夠全面和科學(xué)呢？這是OGSM本身解答不了的，這要通過其他工具，比如再起飛公司層級OGSM使用的是平衡計分卡。當(dāng)然策略分解結(jié)構(gòu)有很多種，比如PDCA就是最簡單的一種結(jié)構(gòu)，如果是HR可能按職責(zé)模塊招聘、培訓(xùn)、績效等分解經(jīng)營計劃等。另外，還增加了一列“責(zé)任部門/人”，這是由經(jīng)營計劃委員會填寫的，主要是告訴到底哪些部門必須分解這個策略。

我在給再起飛公司提供服務(wù)時，還經(jīng)常被問到一個問題，目標(biāo)和衡量指標(biāo)的關(guān)系是什么？你可以簡單理解為一對多的關(guān)系，比如銷售目標(biāo)是50億，但這家公司有三大業(yè)務(wù)，那么每一個業(yè)務(wù)的銷售目標(biāo)是多少呢？另外，還是目標(biāo)轉(zhuǎn)換的關(guān)系，比如目標(biāo)是50億，可能有一項重大舉措就是增加call in線索，那么對應(yīng)的衡量指標(biāo)就是銷售線索1000個。

總經(jīng)理的OGSM分解基本邏輯見圖2。各部門都需要承接公司OGSM，但一般營銷總監(jiān)的OGSM要先于生產(chǎn)部門和職能部門，因為這是龍頭，營銷總監(jiān)的OGSM提出了對產(chǎn)能及人力等各方面的要求。

在給再起飛公司輔導(dǎo)的過程中，大家經(jīng)常疑惑的還有另外一個問題。因為之前每個部門的工作計劃都是各部門自己制定，但現(xiàn)在需要橫向協(xié)同，所以大家不明白如何做到？首先上圖中的這種承接關(guān)系是實現(xiàn)橫向協(xié)同的基礎(chǔ)，其次在各部門制定OGSM的過程中，其實并不是閉門造車，針對一些核心問題是需要各部門召開專題研討會才能確定的。比如營銷的OGSM首先要考慮產(chǎn)品規(guī)劃的結(jié)果，所以在經(jīng)營計劃的初期，公司就會召開由公司總經(jīng)理、研發(fā)部門、營銷部門、生產(chǎn)部門、戰(zhàn)略部門、財務(wù)部門共同參與的產(chǎn)品規(guī)劃研討會，甚至在有一些行業(yè)商業(yè)模式下，產(chǎn)品研討會甚至早于公司戰(zhàn)略研討會，這個研討會的結(jié)果會給每個部門提供輸入，比如營銷部門可以制定產(chǎn)品導(dǎo)向的業(yè)務(wù)計劃和策略，比如研發(fā)部門可以制定具體的研發(fā)計劃，生產(chǎn)部門可以制定生產(chǎn)規(guī)劃和生產(chǎn)線調(diào)整計劃等。

所以，雖然各部門在制定OGSM過程中有一定的邏輯承接關(guān)系，但制定過程中會有很多的workshop去針對核心跨部門問題進(jìn)行研討。

表2為某部門OGSM格式，與OGSM四要素又有幾點(diǎn)不同。最根本的原因在于，OGSM是策略分解工具，但經(jīng)營計劃要具體到行動舉措。一般在具體使用OGSM的時候會把行動舉措相關(guān)的要素直接對應(yīng)上去，以提高工具的可落地行。

來源：上一級部門的OGSM往往都是一些核心的策略，它不可能面面俱到，所以下一級部門OGSM除了承接上級部門OGSM外，還要承接其他部門職責(zé)。比如公司OGSM可能對績效模式提出了核心策略，但人力資源部門的OGSM很顯然不能僅僅分解績效方面的工作，還要對招聘等其他工作做一些部署。

重點(diǎn)工作，Tactics：重點(diǎn)工作是S策略的行動舉措。策略側(cè)重在方向選擇，而行動舉措重在具體工作描述。比如有一個策略是 “加強(qiáng)人才梯隊的戰(zhàn)略儲備”，那么重點(diǎn)工作之一可能就是“啟動校園招聘工作”。然后明確校園招聘工作的“責(zé)任人”、“協(xié)作部門”、“完成時間”及“資源/預(yù)算”。

重要度排序：每一個部門都會有很多的策略及重點(diǎn)工作，所以一定標(biāo)識這些工作的重要度，以便指導(dǎo)下屬單位的工作方向和重心。

當(dāng)然，除了上表外，很多部門制定經(jīng)營計劃時還需要具體的業(yè)務(wù)計劃。比如OGSM表中已經(jīng)制定了銷售收入50億的目標(biāo)。但這50億具體是怎么達(dá)成得呢，這需要營銷部門做進(jìn)一步的業(yè)務(wù)分解，如表3所示。根據(jù)需要還可以制定其他計劃，比如從客戶維度的銷售計劃、從產(chǎn)品維度的銷售計劃、促銷活動計劃、渠道建設(shè)計劃、培訓(xùn)學(xué)習(xí)計劃等。其他如生產(chǎn)部門，則需要制定生產(chǎn)計劃、技改計劃、固定資產(chǎn)投資計劃等。

第2篇：銷售工作舉措范文

根據(jù)2004年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，全國零售藥店總數(shù)已經(jīng)接近23萬家。其中連鎖零售企業(yè)1349家，連鎖分店近6萬家，占全國藥店總門店數(shù)的20％～25％；銷售排名前10位的連鎖藥店銷售額占比43．37％，增幅達(dá)45．08％；銷售排名前50位的連鎖藥店銷售額的比重達(dá)到87．04％，增幅達(dá)35．64％；門店數(shù)量排名前10位的連鎖藥店占總門店數(shù)的53．54％，增幅達(dá)63．18％；門店數(shù)量排名前50位的連鎖藥店占門店總數(shù)的89．88％，增幅達(dá)36．02％。隨著中國藥店GSP認(rèn)證工作的結(jié)束，連鎖藥店的發(fā)展已經(jīng)達(dá)到了一定的規(guī)模，一批全國性和區(qū)域性的主流連鎖公司已經(jīng)初步形成，各地區(qū)占主導(dǎo)的零售連鎖的格局已經(jīng)樹立，中國零售藥店發(fā)展到了一個發(fā)展性的歷史階段，而這個階段也是零售連鎖藥店需要持續(xù)發(fā)展和壯大的瓶頸階段。由于零售連鎖的規(guī)模和贏利水平還沒有真正意義上的發(fā)展完成，接下來更加激烈的行業(yè)競爭才剛剛開始。零售連鎖藥店發(fā)展表現(xiàn)在以下兩個方面，一方面，藥品零售企業(yè)競爭會更加激烈，通過初賽勝出的連鎖藥店必須準(zhǔn)備接踵而來的下一輪比賽，誰能通過最終的決賽，才有可能成為中國OTC市場真正的品牌連鎖，而下一輪的比賽要求企業(yè)必須在規(guī)模和贏利水平上有所突破，因此最終的生死決戰(zhàn)一觸即發(fā)。另一方面，藥店真正意義上的連鎖以及規(guī)模壯大與橫向聯(lián)系、合作、聯(lián)盟的策略日趨明顯，連鎖藥店只有把規(guī)模和網(wǎng)絡(luò)做大才可以爭取到更大的發(fā)言權(quán)，才有可能得到更多的價格優(yōu)惠和更多的服務(wù)支持，而這也是今后連鎖藥店謀求盈利的必然戰(zhàn)略選擇。

零售連鎖通過價格為主要競爭手段即價格戰(zhàn)，順利通過了第一階段的市場競爭，而在未來的市場競爭環(huán)境中價格依然會成為企業(yè)間競爭的主要手段之一。同時持續(xù)的價格戰(zhàn)已經(jīng)使連鎖藥店的利潤被被進(jìn)一步壓縮，很多連鎖藥店希望在利潤策略上面能夠提早破題。讓我們看看海王星辰連鎖藥店目前進(jìn)行的一系列提高連鎖藥店贏利水平的舉措，對我們的OTC營銷工作有何幫助。

今年海王星辰在品牌戰(zhàn)略已經(jīng)初見成效后，迅速將企業(yè)贏利水平的提高戰(zhàn)略提到日程上來。并通過以下三項有效舉措迅速提高連鎖公司的整體贏利水平。

首先，利用其在全國有近800多家有效門店的優(yōu)勢，進(jìn)行非品牌藥品的聯(lián)采工作。由于連鎖藥店目前的規(guī)模和銷售量還不足以作為向品牌藥品進(jìn)行低價格采購的砝碼，因此，他們轉(zhuǎn)向向非品牌進(jìn)行壓價統(tǒng)一采購。他們采購的條件主要是：1、產(chǎn)品為市場容量大的普藥類產(chǎn)品；2、同類產(chǎn)品可替代性強(qiáng)，競爭激烈，聯(lián)采可以以能否上架作為條件，非常容易壓低產(chǎn)品的采購成本。同時給予生產(chǎn)企業(yè)該產(chǎn)品可以借助連鎖藥店店員力量進(jìn)行推廣等優(yōu)厚條件來吸引上游企業(yè)；3、采購成本控制在產(chǎn)品市場零售價基礎(chǔ)上有60－70％以上的利潤；4、企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)生產(chǎn)和供貨能力。通過這種方式海王星辰針對不同類別的藥品進(jìn)行了集中采購，并要求各門店店員必須主力向消費(fèi)者推薦該類產(chǎn)品，該類產(chǎn)品可以免費(fèi)獲得較好的陳列位置。在藥店終端上，聯(lián)采的品種和其他品種在產(chǎn)品價格標(biāo)簽上也有區(qū)別，聯(lián)采的品種價格標(biāo)簽上有一個小的黑點(diǎn)，為聯(lián)采品種的標(biāo)識，如照片一：

兩種咳特靈左邊的為普通進(jìn)貨產(chǎn)品，右邊的為公司總部集中采購的聯(lián)采品種，其價格標(biāo)簽的右上交有一個黑點(diǎn)標(biāo)識。

通過這一措施的實施，使各門店聯(lián)采產(chǎn)品的銷售量節(jié)節(jié)攀升，同時連鎖公司在銷售贏利方面也取得了很大的成功。

其次，積極需求上游生產(chǎn)企業(yè)的深入合作，通過與上游生產(chǎn)企業(yè)的OEM合作進(jìn)行產(chǎn)品的貼牌工作。這項工作往往是根據(jù)連鎖藥店藥品品種銷售狀況，篩選出市場潛力大的品種，尤其是該類產(chǎn)品中有較好銷售量的品牌產(chǎn)品，而該品牌產(chǎn)品為非強(qiáng)勢品牌尤好，連鎖藥店通過門店工作可以替代該類產(chǎn)品中品牌產(chǎn)品。連鎖藥店篩選出產(chǎn)品后，便開始向生產(chǎn)企業(yè)尋求合作，合作方式為，由連鎖藥店提品的包裝設(shè)計和規(guī)格以及產(chǎn)品商標(biāo)，生產(chǎn)企業(yè)負(fù)著產(chǎn)品包裝、規(guī)格的報批工作，并負(fù)著采購原料進(jìn)行生產(chǎn)，最終向委托OEM的連鎖公司提供質(zhì)量合格的產(chǎn)品。

這種貼牌方式的產(chǎn)品比聯(lián)采的產(chǎn)品的采購成本低很多，以銀黃顆粒為例，其零售機(jī)價格為18元左右的OEM采購成本可以降到1塊多。這樣大大降低了連鎖藥店購進(jìn)成本，使連鎖藥店的利潤得到顯著提升。而在門店銷售中，連鎖公司不僅僅是要求店員對此類產(chǎn)品進(jìn)行首推，還要求各門店店長對每位店員進(jìn)行銷售任務(wù)的下達(dá)，以蘇州海王某門店為例，店長要求每位店員每天必須賣出80元的貼牌產(chǎn)品，并進(jìn)行末位淘汰制，店員工資獎金還與銷售任務(wù)掛鉤。同時店內(nèi)貨架上貼牌產(chǎn)品必須保持最好的陳列狀態(tài)。以上各項舉措都大大提高了門店銷售利潤大的產(chǎn)品的銷售量。如照片二、三、四、六，都是目前海王星辰連鎖上市的貼牌產(chǎn)品，而同類產(chǎn)品中品牌藥品的陳列位置和陳列面卻非常差，見照片五。

照片二：

照片三：

照片四：OEM的感冒靈顆粒，陳列位置最好

照片五：感冒靈顆粒中品牌藥品三九感冒靈顆粒的陳列位置非常差

照片六：

第3篇：銷售工作舉措范文

(一)規(guī)定銷售制度

1、銷售人員需建立日、周、月銷售目標(biāo)，確定目標(biāo)，達(dá)到目標(biāo)。定期做好工作計劃及工作總結(jié)。2、銷售人員應(yīng)熟悉公司產(chǎn)品的特征，能夠隨時解答客戶關(guān)于產(chǎn)品性能、規(guī)格、價格等問題。報價要統(tǒng)一清楚，不可在同一客戶面前，報出兩種價格。3、訂單上的客戶信息要認(rèn)真填寫，并做好電腦訂單輸入統(tǒng)計工作，以便查詢和追溯。4、銷售人員應(yīng)對客戶反饋回來的產(chǎn)品質(zhì)量、客戶使用滿意度等信息及時記錄并整理匯報給相關(guān)部門和人員。5、銷售人員需每月在規(guī)定的時間內(nèi)催收月結(jié)貨款，不是月結(jié)單位的應(yīng)及時回收貨款，以保證公司資金的順暢周轉(zhuǎn)。每天接單的現(xiàn)金需及時交由財務(wù)部門，不可私自帶在身上或帶回家。6、同事之間應(yīng)相互幫助，相互關(guān)心，不可有成績搶功勞，遇困難推卸責(zé)任；在工作范圍內(nèi)，要服從公司安排，聽從管理人員的安排，按照上級分配的任務(wù)不折不扣地完成。

(二)規(guī)定銷售政策

公司力爭創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境，給銷售人員一個公平待遇，以期實現(xiàn)公司制定的年度目標(biāo)，并使每位員工都充分享受到良好的效益，給予銷售人員一個適當(dāng)?shù)恼攮h(huán)境。

(三)對銷售人員進(jìn)行考核

1、每月評分一次。未完成基本任務(wù)人員不參與提成發(fā)放。2、公司于次年元月核算每一位業(yè)務(wù)員該年度考核得分。3、銷售人員的考核得分將作為“每月薪資的獎金”、“年終獎金”、“調(diào)職”的依據(jù)。

(四)明年銷售的目標(biāo)

初步設(shè)想銷售業(yè)績2015年在上一年的基礎(chǔ)上增長40%左右，銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

第4篇：銷售工作舉措范文

參加此次活動的單位有：市農(nóng)業(yè)局、市科協(xié)、區(qū)直農(nóng)口單位、省農(nóng)資公司分公司等共計30余家。在此，向參加這次活動的單位和同志們表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

“三農(nóng)”問題始終是各級黨委和政府工作的重中之重。近年來，我區(qū)在建設(shè)“現(xiàn)代晉商中心區(qū)”的戰(zhàn)略指引下，大力推進(jìn)綠色農(nóng)業(yè)特色經(jīng)濟(jì)與現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)示范基地建設(shè)，四大產(chǎn)業(yè)基地規(guī)模不斷壯大，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)實力不斷邁上新臺階。**年，全區(qū)農(nóng)民人均純收入達(dá)到4103元，被省委省政府授予**年度增加農(nóng)民收入先進(jìn)縣（區(qū)）。

但我們也清醒地看到，與發(fā)達(dá)地區(qū)相比，我區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展仍存在較大差距，特別是農(nóng)業(yè)科技水平仍然較低，質(zhì)優(yōu)價廉的農(nóng)資的銷售渠道還不夠順暢。今天，區(qū)科技“三下鄉(xiāng)”系列活動正式啟動，這是區(qū)委、區(qū)政府落實黨的十六屆五中全會提出的建設(shè)社會主義新農(nóng)村的重要舉措；是動員全社會關(guān)注農(nóng)村、關(guān)心農(nóng)民、支持農(nóng)業(yè)，推進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的重要舉措；是全面建設(shè)小康社會、加快農(nóng)業(yè)和農(nóng)村現(xiàn)代化建設(shè)步伐的重要舉措；是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)科技入戶、農(nóng)資終端服務(wù)、零距離銷售、讓利于民，不斷滿足農(nóng)民群眾對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)業(yè)科技迫切需求的重要舉措。通過這次活動，將大大幫助我們推進(jìn)經(jīng)濟(jì)、社會和文化的和諧發(fā)展。

建設(shè)社會主義新農(nóng)村的新形勢，對“三下鄉(xiāng)”服務(wù)活動提出了新的更高的要求。各級各部門特別是農(nóng)業(yè)、科技、農(nóng)資等職能部門要進(jìn)一步增強(qiáng)使命感和責(zé)任感，帶著對農(nóng)民群眾的深厚感情，深入基層、深入實際、深入群眾，尤其要深入到困難大、群眾意見多、工作基礎(chǔ)差的地方，為農(nóng)民誠心實意辦實事，盡心竭力解難題，堅持不懈做好事，千方百計促發(fā)展，真正做到深入農(nóng)村、貼近實際、貼近生活、貼近農(nóng)民。要不斷創(chuàng)新活動形式，豐富活動內(nèi)涵，拓展活動領(lǐng)域，增強(qiáng)活動實效，為促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。

同時，希望通過這樣的活動，使各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家和農(nóng)資領(lǐng)域的朋友們更加重視、支持我區(qū)的社會主義新農(nóng)村建設(shè)，常下鄉(xiāng)，常指導(dǎo)，真誠扶持，友好合作，實現(xiàn)雙贏。

第5篇：銷售工作舉措范文

這次會議是我們貫徹省委十二屆五次全體（擴(kuò)大）會議、全省經(jīng)濟(jì)工作電視電話會議和趙洪祝書記在*調(diào)研講話精神的一次重要會議，也是一次打好拓市場調(diào)結(jié)構(gòu)保增長攻堅戰(zhàn)的動員大會。近段時間，市委、市政府認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)貫徹中央和省委、省政府一系列會議精神，深入研究加強(qiáng)投資、消費(fèi)等方面工作，出臺了關(guān)于推進(jìn)農(nóng)村住房制度改革和住房集中改建的文件、《進(jìn)一步加強(qiáng)拓市場促調(diào)整保增長工作的若干意見》，以及《優(yōu)化外貿(mào)環(huán)境促進(jìn)我市外貿(mào)穩(wěn)定發(fā)展的若干意見》等一系列的政策文件。接下來，市委還將召開工作會議，就我市進(jìn)一步深化改革開放、再創(chuàng)發(fā)展新優(yōu)勢作出部署，通過改革開放拓市場、促調(diào)整、保增長。希望大家認(rèn)真領(lǐng)會，統(tǒng)籌把握，抓好貫徹落實。下面，我就進(jìn)一步加強(qiáng)拓市場促調(diào)整保增長工作，講三點(diǎn)意見：

一、要把全力拓展市場作為促調(diào)整保增長的關(guān)鍵來抓

市政府出臺《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)拓市場促調(diào)整保增長工作的若干意見》，這是我們貫徹落實中央和省委、省政府一系列重要部署的一項重要決策，是我們對當(dāng)前新形勢作出科學(xué)判斷后的一次統(tǒng)籌全局的重大舉措，是繼去年以來我市快重準(zhǔn)實地出臺一系列政策“組合拳”基礎(chǔ)上的又一記“重拳”。受國際金融危機(jī)的影響，當(dāng)前形勢依然非常嚴(yán)峻，概括起來是三句話：主要矛盾是市場需求不足，主要表現(xiàn)是工業(yè)產(chǎn)能過剩，主要問題是企業(yè)利潤下降。實際上，集中歸結(jié)起來就是一句話，即市場需求不足，后二句話是由市場需求不足派生出來的。因此，對拓市場的重要意義，對市政府的文件，希望大家要統(tǒng)一思想認(rèn)識，認(rèn)真抓好貫徹落實。

（一）拓市場是保企業(yè)、保就業(yè)、保穩(wěn)定、保發(fā)展的關(guān)鍵舉措。去年國際金融危機(jī)以來，我們在全國率先采取了一系列保企業(yè)、保就業(yè)、保發(fā)展的重大舉措，包括為企業(yè)減負(fù)讓利、補(bǔ)貼出口、企業(yè)信貸擔(dān)保貼息等達(dá)60億元；去年12月份又出臺支持企業(yè)發(fā)展23條，又為企業(yè)減負(fù)140億元，并在信貸、出口等方面繼續(xù)予以支持。同時，我們進(jìn)一步加強(qiáng)固定資產(chǎn)投資工作，今年1～-4月份，全市全社會固定資產(chǎn)投資增長19.6%。這些政策大多數(shù)落實到位，發(fā)揮了積極作用。廣大企業(yè)家、員工振奮精神，團(tuán)結(jié)合作開拓市場，加大創(chuàng)新研發(fā)產(chǎn)品，加強(qiáng)企業(yè)管理，保住了企業(yè)，穩(wěn)住了就業(yè)，沒有發(fā)生大企業(yè)帶動關(guān)聯(lián)企業(yè)大批倒閉的情況，沒有出現(xiàn)大批員工下崗失業(yè)的情況，甚至還有一些企業(yè)加快了發(fā)展步伐，可以說是保住了我們多年來形成的發(fā)展基礎(chǔ)和發(fā)展實力，這些都值得充分肯定。*的企業(yè)、企業(yè)家為應(yīng)對國際金融危機(jī)作出的努力和奉獻(xiàn)值得肯定和自豪，*各級黨政干部快重準(zhǔn)實地貫徹落實各項政策舉措和所做的工作也值得充分肯定。尤其是全市上下，包括黨政機(jī)關(guān)、司法機(jī)關(guān)、廣大企業(yè)和社會各方面，形成的上下同心、團(tuán)結(jié)一致、風(fēng)雨同舟抗擊金融危機(jī)的良好格局值得珍惜和繼續(xù)保持發(fā)揚(yáng)。但同時，我們也要看到隨著國際金融危機(jī)的加深和國際市場的萎縮，我們以外向為主的企業(yè)的訂單急劇下降，相當(dāng)一部分企業(yè)產(chǎn)能進(jìn)一步放空，導(dǎo)致了虧損進(jìn)一步擴(kuò)大，形勢不容樂觀。1～4月份，*全部工業(yè)總產(chǎn)值同比下降16.8%，增速比上年同期回落37.2個百分點(diǎn)；規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值同比下降19.5%，增速回落40.9個百分點(diǎn)。4月份，規(guī)模以上企業(yè)虧損面為32%。保企業(yè)、保就業(yè)、保穩(wěn)定、保發(fā)展的矛盾還在加劇，困難還在增加。從各類企業(yè)經(jīng)營情況來看，凡是訂單多、市場銷售形勢好的企業(yè)仍然保持兩位數(shù)的高速增長，但是也有相當(dāng)一部分企業(yè)訂單急劇減少?？梢哉f，沒有市場，產(chǎn)品就沒有銷路，企業(yè)就會收縮生產(chǎn)，虧損就會增加，保企業(yè)、保就業(yè)的風(fēng)險就會上升；反之，得市場者就可以贏天下。“會做的不如會賣的，會賣的不愁找不到會做的，會做的要學(xué)會賣的”。只要找到市場，保企業(yè)、保就業(yè)就不在話下，抓機(jī)遇、拓市場、求發(fā)展的空間就會越來越大。所以保企業(yè)、保就業(yè)、保發(fā)展，要求我們把開拓市場作為主攻方向來抓。

（二）拓市場是事關(guān)今年全年保發(fā)展全局的根本舉措。*作為全國、全省外向型經(jīng)濟(jì)的港口城市，可以說是這場國際金融危機(jī)的“重災(zāi)區(qū)”。去年，我市GDP占全國的比重為1.3%，而出口卻占了全國的3.24%，比GDP的占比多1.94%，高出一倍以上。去年，我市出口外向度為81.2%，外貿(mào)依存度118%，高于全省31.3個百分點(diǎn)和50.7個百分點(diǎn)。去年外貿(mào)出口增速為21.1%，今年1-4月份下降21.2%，下降總幅達(dá)到42.3%，規(guī)上工業(yè)出貨值下降21.3%。由于國際市場定單急劇減少，造成我市一季度GDP增速只有1%，低于全省的3.4%和全國的6.1%，其他一些指標(biāo)也處于低位運(yùn)行的區(qū)間。因此，要看到市場的需求不足，已經(jīng)成為我市今年實現(xiàn)GDP保增9%目標(biāo)的主要矛盾。而且外貿(mào)出口的下滑不僅影響到制造業(yè)，還影響到外向度在全省比重最高的農(nóng)業(yè)和服務(wù)業(yè)。比如，全市服務(wù)業(yè)中有4000多家進(jìn)出口企業(yè)，有1萬多家國際航運(yùn)、貨代、倉儲企業(yè)，這些企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營也因國際市場的萎縮受到嚴(yán)重影響。因此，開拓國內(nèi)外市場，成為事關(guān)今年保9%的目標(biāo)全局的大事，是保增長的關(guān)鍵，是保增長的“牛鼻子”?，F(xiàn)在省委、省政府提出GDP保9%的目標(biāo)，并且要求在全省一季度增3.4%的基礎(chǔ)上決戰(zhàn)二季度，希望上半年GDP增速達(dá)到6%，并且明確了穩(wěn)定一產(chǎn)、主攻二產(chǎn)、提升三產(chǎn)的工作思路，要求工業(yè)總產(chǎn)值下降在5%以上的市通過五、六兩個月的努力，實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值的增長為零。落實省委、省政府的工作要求，我們壓力比其他市都大。我們認(rèn)為，主攻二產(chǎn)的出路仍然在于彌補(bǔ)市場不足，要拓展市場。*的GDP不取決于生產(chǎn)，而取決于市場。全市上下一定要齊心協(xié)力，牽住市場這個“牛鼻子”，按照省委、省政府的部署，打好今年保增百分之九的攻堅戰(zhàn)。

（三）拓市場是促調(diào)整、再創(chuàng)新優(yōu)勢的主攻方向。首先，能否提升開拓國內(nèi)外市場的能力，決定著企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的成敗。市場是保增促調(diào)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，任何生產(chǎn)、貿(mào)易、服務(wù)等經(jīng)營活動，如果不能在市場中完成“驚險的一躍”，實現(xiàn)價值的交換，就沒有任何經(jīng)濟(jì)意義。圍繞開拓國內(nèi)外市場，組織企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、經(jīng)營方式創(chuàng)新、經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)布局的創(chuàng)新，包括企業(yè)產(chǎn)權(quán)重組，國內(nèi)外合作并購等產(chǎn)權(quán)體制創(chuàng)新，這是企業(yè)應(yīng)對當(dāng)前金融危機(jī)，攻堅克難保發(fā)展的關(guān)鍵所在，也是抓機(jī)遇、抓關(guān)鍵，再創(chuàng)新優(yōu)勢的必由之路?，F(xiàn)在*有許多企業(yè)就走了這樣的道路，包括雅戈爾、廣博、得力、利時、海倫鋼琴、江東物流、慈溪進(jìn)出口等一批企業(yè)，他們在抗擊金融危機(jī)中實現(xiàn)快速發(fā)展的秘訣就是調(diào)結(jié)構(gòu)、創(chuàng)優(yōu)勢、拓市場。要學(xué)習(xí)和推廣他們的成功經(jīng)驗。其次，圍繞開拓國內(nèi)外市場來促進(jìn)制造業(yè)升級，是我市促轉(zhuǎn)型的必由之路。所謂轉(zhuǎn)型，就是要轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，從國內(nèi)外變化了的市場出發(fā)，優(yōu)化第一、第二、第三產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)，把單純依靠工業(yè)推動增長轉(zhuǎn)向依靠一二三產(chǎn)協(xié)調(diào)推動增長上來，其要害就是要加快發(fā)展生產(chǎn)業(yè)。面對國際市場需求優(yōu)化發(fā)展制造業(yè)，通過生產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提升制造業(yè)、服務(wù)制造業(yè)，促進(jìn)制造業(yè)健康發(fā)展。通過針對國內(nèi)外需求的制造業(yè)的調(diào)整來重振重組制造業(yè)，消化過剩產(chǎn)能，提高制造業(yè)在國內(nèi)外市場核心競爭力和綜合競爭力。第三，圍繞開拓國內(nèi)外市場，再創(chuàng)新優(yōu)勢，這是*增添開放型經(jīng)濟(jì)活力的關(guān)鍵之舉。*具有港口、區(qū)位、產(chǎn)業(yè)、體制等優(yōu)勢，這些優(yōu)勢來之不易，集中到一點(diǎn)就是開放的優(yōu)勢。任何時候都不能忘記*的優(yōu)勢是開放優(yōu)勢，任何時候都要認(rèn)真研究解決開放中的問題和困難，任何時候都不能動搖開放立市、開放強(qiáng)市的信心，任何時候都不能忘記培育發(fā)展和發(fā)揮好開放優(yōu)勢，不斷完善并增添開放的新優(yōu)勢。經(jīng)過歷屆市委、市政府的努力，我們有了良好開放型經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，要圍繞再創(chuàng)開放型經(jīng)濟(jì)新優(yōu)勢繼續(xù)推進(jìn)對外開放。國際金融危機(jī)爆發(fā)后，*不可能再保持過去十年那樣31%的出口增速。但如果*外部市場需求沒有25%以上的年增速，*的GDP增長保持年均10%以上的增速就不可能，實現(xiàn)人均GDP2萬美元、中等收入階層成為我市主要群體、社會更加和諧文明的目標(biāo)會有很大的困難。所以*要再創(chuàng)開放型經(jīng)濟(jì)新優(yōu)勢，必須樹立“*之外就是外”的新的開放觀念，把保持國際市場年均增長15%以上和國內(nèi)市場年均增長10%以上作為我們再創(chuàng)開放型經(jīng)濟(jì)新優(yōu)勢的目標(biāo)和關(guān)鍵來抓。因此，要通過建設(shè)對接國內(nèi)外市場的生產(chǎn)體系、銷售體系、銷售服務(wù)體系、支持國內(nèi)外開放的政策體系，構(gòu)建*率先發(fā)展、科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展的新局面。

二、集中力量開拓國內(nèi)外市場，力求實現(xiàn)促調(diào)整、保增長的要求

趙洪祝書記在省委十二屆五次全體（擴(kuò)大）會議上強(qiáng)調(diào)，全省上下要把思想和行動統(tǒng)一到省委全會精神上來，咬住全年發(fā)展目標(biāo)不放松，推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級不動搖，堅持科學(xué)發(fā)展不停步。我們要認(rèn)真抓好貫徹落實，根據(jù)“穩(wěn)定一產(chǎn)、主攻二產(chǎn)、提升三產(chǎn)”的工作思路，集中力量開拓國內(nèi)外市場，力求實現(xiàn)促調(diào)整、保增長的要求。

一是認(rèn)真分解，明確保增長的目標(biāo)和要求?！叭藷o壓力輕飄飄”，一個人如果沒有目標(biāo)就沒有動力，一個單位和一個地區(qū)如果沒有目標(biāo)就沒有合力，要按照省里的要求分解工作目標(biāo)。上半年工業(yè)要按實現(xiàn)保零增幅來分解，農(nóng)業(yè)要保2%的增幅，服務(wù)業(yè)要保10%以上的增幅，全社會固定資產(chǎn)投資要增長20%以上，還有批零銷售增長14%，住宿、餐飲零售額增10%，電信業(yè)務(wù)總量增長8%，金融貸款增長28%，存款余額爭取增長25.1%等，要實現(xiàn)這一系列的指標(biāo)。希望市級有關(guān)部門進(jìn)一步明確一些指標(biāo)，明確努力方向。各縣（市）區(qū)也要比一比，賽一賽，不斷挖掘潛力和空間，快重準(zhǔn)實地創(chuàng)新舉措。企業(yè)尤其是重點(diǎn)骨干企業(yè)亦要進(jìn)一步調(diào)整和明確今年的奮斗目標(biāo)，為全年的保增九的保增長目標(biāo)的實現(xiàn)多作貢獻(xiàn)。

二是充分發(fā)揮企業(yè)主體作用，全力開拓市場。第一，要調(diào)整企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，加快對國內(nèi)外市場的開拓。不要只做外貿(mào)或只做內(nèi)貿(mào)，要“堤外損失堤內(nèi)補(bǔ)，堤外堤內(nèi)一起補(bǔ)”，抓緊穩(wěn)外貿(mào)、抓訂單拓展國內(nèi)市場保增長。要審時度勢，及時調(diào)整應(yīng)對國內(nèi)外市場的營銷戰(zhàn)略。省里將著重研究發(fā)展來料加工貿(mào)易，從目前看，這類貿(mào)易較一般貿(mào)易更穩(wěn)定；從今年以來貿(mào)易區(qū)域分析，美日市場比歐盟市場更好做，民營企業(yè)好于國有企業(yè)和外貿(mào)企業(yè)，服裝針織等行業(yè)要好于其他行業(yè)。我們的企業(yè)要認(rèn)真研究國內(nèi)外市場的變化，及時地調(diào)整開拓市場的營銷戰(zhàn)略。第二，要發(fā)揮所有企業(yè)的作用，千軍萬馬拓市場。包括發(fā)揮制造企業(yè)、貿(mào)易企業(yè)、供銷社的作用。外貿(mào)企業(yè)要內(nèi)伸，把網(wǎng)點(diǎn)往國內(nèi)延伸；內(nèi)貿(mào)企業(yè)要外展，把網(wǎng)點(diǎn)往國外拓展。大的制造企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)要獨(dú)立。供銷社等本地貿(mào)易企業(yè)要突破區(qū)域發(fā)展，向國內(nèi)外市場兩頭延伸，真正實現(xiàn)內(nèi)外貿(mào)一體化，實現(xiàn)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)的品牌化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化和規(guī)范化。第三，要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營銷方式來開拓市場。第四，企業(yè)經(jīng)營管理層要帶頭拓市場。要樹立企業(yè)全員開發(fā)市場的理念，“一切為了開發(fā)市場”，應(yīng)該成為企業(yè)全體員工的共同信念和工作行為準(zhǔn)則。第五，企業(yè)內(nèi)部要進(jìn)一步完善開拓市場的激勵機(jī)制。要研究調(diào)整企業(yè)內(nèi)部政策，鼓勵所有的員工特別是營銷員工開拓市場的積極性。

三是加強(qiáng)合作與創(chuàng)新，發(fā)展對接內(nèi)外貿(mào)對接的物流大集團(tuán)。要大力培育物流大集團(tuán)，再創(chuàng)開放經(jīng)濟(jì)的新優(yōu)勢。第一，要通過分設(shè)、獨(dú)立專業(yè)經(jīng)營，發(fā)展具有國內(nèi)外營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的現(xiàn)代物流大集團(tuán)，這是必由之路。企業(yè)發(fā)展有三個階段：第一階段是生產(chǎn)型，以生產(chǎn)為主，特別是民營企業(yè)初辦的時候大都以生產(chǎn)為主；第二階段是生產(chǎn)銷售結(jié)合型，既做加工又做買賣；第三階段是研發(fā)銷售訂單型，主要抓研發(fā)、銷售兩頭，然后給別人下訂單。*企業(yè)做的比賣的好，但會做的不如會賣的。雅戈爾集團(tuán)國內(nèi)有1800余家銷售終端，收購美國的新馬公司，形成了國外的營銷渠道，使國外與國內(nèi)兩個市場的銷售都很好，所以今年他們?nèi)员３至丝焖侔l(fā)展的態(tài)勢。得力集團(tuán)在國內(nèi)有35個銷售分公司，5000多家得力形象店，海外也有營銷團(tuán)隊，今年企業(yè)逆勢向上發(fā)展，很有活力，這些都是成功的經(jīng)驗。要加快二、三產(chǎn)業(yè)的分設(shè)，開展專業(yè)獨(dú)立經(jīng)營，不僅銷售自己的產(chǎn)品，還要銷售其他產(chǎn)品。要鼓勵企業(yè)通過二三產(chǎn)分設(shè)，利用各自的國內(nèi)外營銷網(wǎng)絡(luò)為整個*企業(yè)產(chǎn)品開展推銷活動，做大生意、做大企業(yè)。第二，要通過聯(lián)合重組，發(fā)展為區(qū)域中小企業(yè)專門服務(wù)的現(xiàn)代物流集團(tuán)。民營經(jīng)濟(jì)和塊狀經(jīng)濟(jì)也要再創(chuàng)新優(yōu)勢，就要在統(tǒng)一銷售、采購、研發(fā)上下功夫。*塊狀經(jīng)濟(jì)的中小企業(yè)多，統(tǒng)一的物流服務(wù)相對落后，集群發(fā)展的優(yōu)勢還沒有形成。最缺的是產(chǎn)前產(chǎn)后采購和銷售服務(wù)，一家一家企業(yè)各自單獨(dú)采購?fù)其N成本太高，所以塊狀經(jīng)濟(jì)也要走統(tǒng)分結(jié)合的提升發(fā)展之路。各縣（市）區(qū)要抓緊研究，通過聯(lián)合重組發(fā)展為區(qū)域中小企業(yè)專業(yè)服務(wù)現(xiàn)代物流集團(tuán)，為塊狀經(jīng)濟(jì)的中小企業(yè)提供統(tǒng)一采購和營銷的現(xiàn)代物流服務(wù)。第三，要通過聯(lián)合合作，發(fā)展與腹地城市營銷大企業(yè)的合作。要依托各種平臺，促成包括南昌、武漢、成都、重慶等地的大企業(yè)到*來采購，建立長期合作關(guān)系，把*的產(chǎn)品推銷出去，把他們產(chǎn)品銷到國外去，開展內(nèi)外采購大對接。第四，要通過對國外并購和重組，發(fā)展國內(nèi)外專業(yè)貿(mào)易大集團(tuán)。要抓住世界金融危機(jī)的機(jī)遇，推進(jìn)國外并購重組，促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)易體系的建設(shè)。雅戈爾、海天塑機(jī)、廣博、歐琳等企業(yè)在外國有很多營銷機(jī)構(gòu)，要認(rèn)真研究并購國外企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)為我所用。第五，要通過商務(wù)產(chǎn)業(yè)基地、運(yùn)輸物流基地建設(shè)，大批引進(jìn)國內(nèi)外采購商，特別是大采購商。企業(yè)要抓好聯(lián)合國到*采購的良機(jī)，爭取進(jìn)合國采購產(chǎn)品名錄。同時還要通過發(fā)揮商務(wù)產(chǎn)業(yè)基地和平臺、園區(qū)的作用，鼓勵大企業(yè)、大集團(tuán)在*設(shè)立分支機(jī)構(gòu)或辦事處。要研究聯(lián)合的招商政策，聯(lián)合的招商機(jī)構(gòu)、聯(lián)合的公共服務(wù)，加強(qiáng)商務(wù)功能區(qū)、商務(wù)基地引進(jìn)經(jīng)貿(mào)機(jī)構(gòu)的步伐。

四是充分發(fā)揮各類展會和“*周”活動市場開拓的功能。第一，要認(rèn)真組織高質(zhì)量的展會。要認(rèn)真辦好“浙洽會”、“消博會”等展會，通過展會大力引進(jìn)大采購商，包括聯(lián)合國來*采購，展會也要打響品牌。第二，要扎實辦好腹地城市的“*周”活動。今年重點(diǎn)是在南昌、重慶、成都三地舉辦“*周”活動。各縣（市）區(qū)有關(guān)部門要認(rèn)真組織企業(yè)參加，通過這一平臺推銷*產(chǎn)品，加強(qiáng)與腹地城市合作，爭取辦出成效。第三，要扎實開展與腹地城市的運(yùn)輸物流合作，為拓展國內(nèi)貿(mào)易市場創(chuàng)造條件。市里已經(jīng)決定和成都、重慶、武漢、南昌等地建立長期合作關(guān)系。同時加強(qiáng)和鐵道部合作，逐步開通集裝箱“五定班列”，為*與以上這些城市開展互相采購和推銷，包括這些地區(qū)企業(yè)的出口提供服務(wù)。第四，充分發(fā)揮政府和國有投資工程拓展市場的功能，帶動*產(chǎn)品消費(fèi)和服務(wù)消費(fèi)。要堅持本地產(chǎn)品同等優(yōu)先的原則，開展政府類、國有投資類的公開招標(biāo)采購，只要價格優(yōu)惠、質(zhì)量保證、售后服務(wù)保障好，應(yīng)優(yōu)先采購本地的產(chǎn)品和服務(wù)。

五是充分發(fā)揮各類市場的促銷作用，努力擴(kuò)大*的各類需求。首先，要發(fā)揮各類市場的拓市場作用。比如余姚的塑料市場、鎮(zhèn)海的液化市場、第四方物流市場等。其次，要繼續(xù)擴(kuò)大各類需求拓市場。擴(kuò)大*的重點(diǎn)、熱點(diǎn)消費(fèi)的需求，大力發(fā)展住房消費(fèi)、汽車消費(fèi)、休閑消費(fèi)、教育培訓(xùn)消費(fèi)、健康消費(fèi)、文化通訊消費(fèi)等。第三，要進(jìn)一步擴(kuò)大投資需求拓市場。利用國家調(diào)整振興產(chǎn)業(yè)規(guī)劃擴(kuò)大投資。各縣（市）區(qū)的制造業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)排定30個項目、140億元的投資，要抓緊啟動；繼續(xù)抓好政府各類投資，包括基礎(chǔ)設(shè)施、交通、民生項目的投資等；大力引進(jìn)央企、外企大集團(tuán)的裝備制造業(yè)來*投資；要擴(kuò)大社會性投資和消費(fèi)需求。當(dāng)前，社會性消費(fèi)和投資最大是住房，特別是總價30萬元以內(nèi)的住房，包括農(nóng)民的住房集中改造也要抓緊啟動。6月份我們要再開一次全市重大項目的開工大會，進(jìn)一步組織會戰(zhàn)攻堅和專項督查活動。

三、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實政策，努力營造拓市場促調(diào)整保增長的良好氛圍

當(dāng)前，抓好拓市場促調(diào)整保增長工作的目標(biāo)任務(wù)和工作思路已經(jīng)明確。全市上下要進(jìn)一步認(rèn)清當(dāng)前形勢，提高思想認(rèn)識，深入研究部署，把拓市場促調(diào)整保增長的工作舉措抓緊抓實。

一是要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。市里已經(jīng)決定成立由分管副市長任組長的穩(wěn)定外貿(mào)和拓展國內(nèi)市場兩個領(lǐng)導(dǎo)小組。希望各涉貿(mào)部門要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，市外經(jīng)貿(mào)、貿(mào)易局、經(jīng)委、供銷社要專題研究部署拓市場工作，加強(qiáng)檢查督促，爭取把拓市場工作組織好、發(fā)動好、落實好。各個縣（市）區(qū)也要成立領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，集中精力抓好拓市場促調(diào)整保增長的工作。

二是要積極營造拓展國內(nèi)外市場的良好環(huán)境。涉貿(mào)各服務(wù)單位，包括海關(guān)、國檢、工商等有關(guān)部門要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，把拓市場作為服務(wù)的重點(diǎn)，創(chuàng)新服務(wù)促發(fā)展。金融機(jī)構(gòu)要為拓展市場提供金融方面的服務(wù)。經(jīng)貿(mào)合作的有關(guān)單位，包括市經(jīng)貿(mào)辦、會展辦、開放辦、口岸辦要加強(qiáng)合作，開展拓展國內(nèi)外市場的合作服務(wù)。新聞單位也要做好輿論宣傳工作。

三是要快重準(zhǔn)實落實各項政策舉措。市政府已經(jīng)出臺的包括拓市場調(diào)結(jié)構(gòu)保增長若干意見等政策文件，各有關(guān)部門要抓緊制定細(xì)則，加快落實?？h（市）區(qū)要研究配套政策，上下齊心協(xié)力，爭取多拿快拿市場份額，并抓好宣傳，抓好落實?！皠?chuàng)建服務(wù)型機(jī)關(guān)，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展”活動要圍繞這次會議精神再作次重點(diǎn)研究，作一次專題部署。

第6篇：銷售工作舉措范文

為進(jìn)一步貫徹落實國務(wù)院《節(jié)能減排“十二五”規(guī)劃》和《“十二五”節(jié)能減排綜合性工作方案》的部署，今年2月19日科技部、工業(yè)和信息化部印發(fā)了《2014―2015年節(jié)能減排科技專項行動方案》，提出要堅持以企業(yè)為創(chuàng)新主體，加大重點(diǎn)行業(yè)關(guān)鍵共性技術(shù)攻關(guān)與集成應(yīng)用力度，加速科技成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化，推動新技術(shù)、新產(chǎn)品的大規(guī)模應(yīng)用，提升節(jié)能減排產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力和產(chǎn)業(yè)化水平，有效支撐國家“十二五”節(jié)能減排目標(biāo)的實現(xiàn)。今年5月15日，為確保全面完成“十二五”節(jié)能減排降碳目標(biāo)，國務(wù)院辦公廳印發(fā)了《2014―2015年節(jié)能減排低碳發(fā)展行動方案》，提出了2014年、2015年單位GDP能耗下降3.9%的工作目標(biāo)，從八個方面明確了推進(jìn)節(jié)能減排降碳的三十項具體措施，特別是提出了重點(diǎn)區(qū)域?qū)嵭忻禾肯牡攘炕驕p量替代、高耗能行業(yè)新增產(chǎn)能實行能耗等量或減量置換、實施燃煤鍋爐節(jié)能環(huán)保綜合提升工程、推進(jìn)節(jié)約能源法修訂工作等新舉措，進(jìn)一步明確了節(jié)能工作方向和工作重點(diǎn)，為完成今年節(jié)能目標(biāo)提供了更好的政策環(huán)境。

今年以來，一些省市也順應(yīng)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的需要，開始進(jìn)行政府績效考評制度的改革，山東省和一些城市如沈陽市都明確了降低GDP占考核指標(biāo)比例的思路。山東省委、省政府下發(fā)了《關(guān)于改進(jìn)完善17市科學(xué)發(fā)展綜合考核工作的意見》，將原有舊考核體系中GDP的分值降低至25分，同時大幅增加環(huán)保指標(biāo)的分值達(dá)205分，環(huán)保將遠(yuǎn)超過GDP成為衡量地方政府、官員工作合格與否的重要標(biāo)準(zhǔn)。沈陽市不僅將GDP分值從50分下調(diào)至40分，還取消了對考評結(jié)果較好地方政府設(shè)置地區(qū)生產(chǎn)總值增速獎，增設(shè)了環(huán)境保護(hù)重點(diǎn)工作獎，鼓勵政府將工作重點(diǎn)向環(huán)境保護(hù)上轉(zhuǎn)移。政府績效評價制度的改革端倪不僅為今年完成節(jié)能目標(biāo)創(chuàng)造了更好的工作機(jī)制，更為生態(tài)文明建設(shè)、推動能源生產(chǎn)和消費(fèi)革命探索了制度基礎(chǔ)。

二、上半年經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)積極變化，有利于結(jié)構(gòu)節(jié)能

1―5月工業(yè)增加值累計同比增長8.7%，與去年同期相比，增幅回落0.7個百分點(diǎn)。從鋼鐵、有色、建材、化工等主要高耗能行業(yè)增加值增速情況看，除有色行業(yè)外的高耗能行業(yè)增速回落幅度都高于工業(yè)全行業(yè)平均值，而同期高技術(shù)制造業(yè)、裝備制造業(yè)保持較快增長，如計算機(jī)、通信和其他電子產(chǎn)品制造業(yè)同比增長11.3%，汽車制造業(yè)同比增長13.3%，設(shè)備制造業(yè)同比增長10.3%。

主要高耗能行業(yè)固定資產(chǎn)投資增速也放緩，普遍低于全社會平均水平。工業(yè)固定資產(chǎn)投資增速比全社會固定資產(chǎn)投資增速低3.2個百分點(diǎn)，其中鋼鐵、有色、化工和建材行業(yè)的固定資產(chǎn)投資增速又明顯低于工業(yè)平均值，鋼鐵行業(yè)甚至出現(xiàn)兩位數(shù)的負(fù)增長。

主要高耗能行業(yè)增加值增速回落和固定資產(chǎn)投資增速明顯放緩，顯現(xiàn)了工業(yè)結(jié)構(gòu)已開始向高技術(shù)、高附加值和節(jié)能、低碳方向調(diào)整，這一趨勢不僅對完成今年節(jié)能目標(biāo)有利，而且也有利于2015年乃至“十三五”節(jié)能減排目標(biāo)的實現(xiàn)。

三、經(jīng)濟(jì)增速進(jìn)一步放緩，完成今年節(jié)能目標(biāo)的不確定性增加

今年第一季度GDP增速為7.4%，低于7.5%的預(yù)期。1―5月工業(yè)增加值比去年同期增長8.7%，增速回落0.7個百分點(diǎn)，也是自2010年以來同比增速最低的。特別是幾個能源工業(yè)大省第一季度GDP增速回落顯著，黑龍江省以4.1%的增速位居29省份中最低，河北省和山西省分別以4.2%和5.5%分別位列倒數(shù)第二和第三。這種現(xiàn)象反映了國內(nèi)需求結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，煤炭及鋼鐵等基礎(chǔ)原材料需求明顯回落。商品住宅銷售面積和銷售額今年1―4月與去年同期對比的數(shù)據(jù)也證明了這一點(diǎn)。無論是國內(nèi)商品住宅銷售額還是銷售面積較去年同期均出現(xiàn)負(fù)增長，分別為-9.9%和-8.6%；而去年同期兩項指標(biāo)分別為同比增長65.2%和41.1%，可謂天壤之別。

在經(jīng)濟(jì)增長繼續(xù)放緩的同時，作為能源消費(fèi)風(fēng)向標(biāo)的全社會用電量指標(biāo)卻出現(xiàn)回升跡象。國家能源局的今年1―5月份全社會用電量數(shù)據(jù)顯示，全社會用電量21638億千瓦時，同比增長5.3%，增速比4月份上升0.7個百分點(diǎn)。與去年同期全社會用電量20573億千瓦時、同比增速4.9%相比，用電量增長了5.1%，增幅提高了0.4個百分點(diǎn)，出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)增速放緩而能源消費(fèi)逆勢增長的苗頭，值得關(guān)注和警惕。

特別是為了應(yīng)對經(jīng)濟(jì)增速放緩的形勢，中央和地方政府已打響投資“攻堅戰(zhàn)”，加大保障性安居工程、農(nóng)業(yè)、重大水利、中西部鐵路等領(lǐng)域投資力度。新疆、黑龍江等地5條鐵路線路建設(shè)項目總投資額約1424億元，棚戶區(qū)改造中央預(yù)算內(nèi)投資擬增加到4576億元?；A(chǔ)設(shè)施和住房建設(shè)無疑會帶動鋼鐵、水泥等高耗能產(chǎn)品的需求，有可能加大今年下半年完成節(jié)能目標(biāo)的壓力。

面對國內(nèi)經(jīng)濟(jì)提振不足的狀況，在一些地方也出現(xiàn)了降低負(fù)荷較低時的電價，但并不提高負(fù)荷較高時的電價，成為變相的“峰谷電價”，實為鼓勵企業(yè)多用電的政策。

四、煤炭價格走低，影響企業(yè)節(jié)能改造積極性，不利于挖掘節(jié)能潛力

受經(jīng)濟(jì)形勢影響，今年上半年國內(nèi)煤價疲軟。進(jìn)入6月份，國內(nèi)動力煤市場弱穩(wěn)運(yùn)行，煤礦銷售不佳，價格弱穩(wěn)；電廠以消耗自身庫存為主，采購國內(nèi)煤炭的積極性不高；港口繼續(xù)呈需求萎靡態(tài)勢，庫存高位。以2014年6月16日秦皇島港煤炭為例，發(fā)熱量5000大卡動力煤價格在455―465元/噸，與去年同期相比價格下跌11.5%；5500大卡動力煤價格下跌13.1%。煤炭價格不斷下降，降低了企業(yè)能源成本，導(dǎo)致企業(yè)節(jié)能技術(shù)改造積極性不高，對完成節(jié)能目標(biāo)不利。

五、主要建議

第一，各級政府、部門應(yīng)繼續(xù)深入落實中央十和十三中全會的精神，加快形成新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，加快建設(shè)創(chuàng)新型國家，推動經(jīng)濟(jì)更有效率、更加公平、更可持續(xù)發(fā)展，把推動發(fā)展的立足點(diǎn)轉(zhuǎn)到提高質(zhì)量和效益上來；深化政府績效制度改革，形成節(jié)能減排和建設(shè)生態(tài)文明的新型工作機(jī)制。

第二，加強(qiáng)節(jié)能目標(biāo)完成情況的監(jiān)測、預(yù)警工作，及時跟蹤經(jīng)濟(jì)走勢，了解掌握各地節(jié)能工作的動態(tài)，加強(qiáng)政府的行政干預(yù)和引導(dǎo)，查處并禁止地方政府出臺鼓勵用能的政策。

第7篇：銷售工作舉措范文

長春是全國重要商品糧生產(chǎn)基地，素有“中國糧倉”“中國肉庫”“黑土地之鄉(xiāng)”“梅花鹿之鄉(xiāng)”等美譽(yù)。隨著農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展，長春市積極改變發(fā)展思路，把開拓農(nóng)產(chǎn)品市場和品牌創(chuàng)建作為推動農(nóng)業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要舉措，廣泛開展農(nóng)業(yè)招商引資，在全市開展特色農(nóng)產(chǎn)品市場開拓和品牌建設(shè)年活動，招商引資、市場開拓、品牌創(chuàng)建工作扎實推進(jìn)。為了打開一線城市市場，讓更多的長春名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品走出去，搶占市場，長春市政府投資建設(shè)了長春名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品北京銷售中心，成為長春名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品對外銷售的一個重要窗口，起到宣傳、推介長春農(nóng)業(yè)的作用。

長春名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品北京營銷中心，是長春市為開拓大中城市農(nóng)產(chǎn)品市場而建設(shè)的銷售實體店面，是長春市對外拓市場的重要舉措。長春名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品北京營銷中心坐落于北京市豐臺區(qū)豐管路20號，目前，店內(nèi)入駐長春名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)20家，上百個品種。自年初運(yùn)營以來，已銷售長春名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品數(shù)十噸，銷售額100多萬元，對開拓長春農(nóng)產(chǎn)品市場起到了推動作用。

長春盛產(chǎn)糧食。一方水土，孕育一方特色。長春市地處世界三大黑土區(qū)之一、松遼平原的腹地，是全國重要的商品糧生產(chǎn)基地，是世界黃金水稻主產(chǎn)區(qū)。目前，全市糧食年總產(chǎn)量穩(wěn)定在階段性180億斤水平。全國十大產(chǎn)糧縣長春市占兩個，其中榆樹市位居全國十大產(chǎn)糧縣之首，有“天下第一糧倉”的美譽(yù)。美麗富饒的松花江流經(jīng)榆樹、德惠、九臺、農(nóng)安四縣（市）區(qū)、十七個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）。沿江兩岸陽光明媚、黑土肥沃、稻花飄香，造就了長春大米特有的品質(zhì)。

第8篇：銷售工作舉措范文

你們好，我是萬友汽車銷售有限公司昭通分公司的總經(jīng)理，很榮幸，我公司能夠來參加這次“昭通運(yùn)政處農(nóng)村客運(yùn)2013年計劃采購會”會議，農(nóng)村客運(yùn)是關(guān)系到農(nóng)村脫貧致富，實現(xiàn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展的一項重要工作，它是社會主義新農(nóng)村建設(shè)的重要組成部分，是惠澤百姓、服務(wù)“三農(nóng)”的民心工程，是落實“314”總體部署、踐行科學(xué)發(fā)展觀的重要舉措。汽車農(nóng)村客運(yùn)的一個載體，汽車的安全質(zhì)量，同樣影響著農(nóng)村客運(yùn)的發(fā)展。所以汽車的安全質(zhì)量問題是我們所有汽車公司的重點(diǎn)之一。在這方面我公司做出了一些提升質(zhì)量的舉措，開發(fā)出長安星光4500這一款車。下面請允許我對我們公司和我們的這款車輛做一個簡單的介紹。

一、公司簡介

我們?nèi)f友汽車銷售服務(wù)有限公司昭通分公司，是隸屬于中國兵器裝備集團(tuán)公司西南兵器工業(yè)公司的一家大型國有獨(dú)資企業(yè)?，F(xiàn)在擁有的員工在700余人，專營長安系列汽車，年銷售9000輛長安轎車，年維修量逾400000臺。獲得了省企事業(yè)“誠信單位”、“商品質(zhì)量信譽(yù)AAA級”、“重質(zhì)量，守信譽(yù)”先進(jìn)單位的殊榮。

從2004年正式進(jìn)入省昭通市汽車銷售領(lǐng)域，經(jīng)過8年的辛勤耕耘在昭陽區(qū)北部新區(qū)建有昭通第一家標(biāo)準(zhǔn)4S店；在鎮(zhèn)雄、威信、彝良、鹽津、魯?shù)椤⑺?、綏江、巧家、永善、大關(guān)等十個縣均建有長安汽車形象店，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)100%。我們秉承“團(tuán)結(jié)、實干、求是、創(chuàng)新”的精神，以“親情、誠信、規(guī)范、快捷”的理念服務(wù)消費(fèi)者，視每一位用戶為親人，將滿足每一個用戶需求放在首位，多年來與用戶結(jié)下了深厚的情誼。

二、長安星光4500

我們公司新推出的“長安星光4500”這款車，采用了歐美流行安全車身，運(yùn)用數(shù)字化設(shè)計理念精心鑄就，它凝聚了42項專利精華，擁有主、被動全面安全防護(hù)的特性，是一款融合經(jīng)濟(jì)、實用性，全力打造的超長軸距、滿足商務(wù)、城市物流的新一代高品質(zhì)新經(jīng)濟(jì)商用車。

(一)堅固整車構(gòu)造

長安星光4500擁有國際時尚的側(cè)面浮雕線造型，渾厚、大氣的正面造型、高檔的對開式背門；擁有寬大的內(nèi)部空間；具有堅固的整車構(gòu)造，高強(qiáng)度的車身，車架前端采用了高強(qiáng)度的鋼板，更好的保護(hù)乘員安全，加強(qiáng)型的縱梁，提高整車的耐用性和承載性，加強(qiáng)、加粗的前擺臂，以及車體后裙板鋼板的加厚設(shè)計，提高了路面震動的承受力，有效的減少追尾帶來的損失。

(二)卓越的系統(tǒng)性能

長安星光4500性能卓越主要表現(xiàn)在：一是它的發(fā)動機(jī)是1.3升16氣門大馬力全鋁發(fā)動機(jī)，重量輕散熱性好，發(fā)動及工作更加順暢；二是全新設(shè)計的制動系統(tǒng)，采用串聯(lián)雙中心閥式制動主缸，并且制動主泵缸徑加大到22.22mm(普通微客為20.64mm)，制動省力、使得制動效能更加穩(wěn)定。滿足最新歐洲法規(guī)EC要求，制動更可靠。并且還采用了前置式9寸真空助力器，制動更輕便，有效縮短制動距離，提高駕駛的安全性(普通微客一般都是8寸真空助力器)。

三、滿足客服需求

能很好的滿足運(yùn)輸企業(yè)與個體客服對車輛的要求運(yùn)輸企業(yè)的首要盈利是來自于汽車運(yùn)輸行業(yè)，汽車客運(yùn)是人們出行的首要方法之一，客運(yùn)出行的安全即是運(yùn)輸公司注重的方面之一，也是旅客最為關(guān)心，最為注重的問題之一，在客運(yùn)上運(yùn)輸公司除了對司機(jī)的技術(shù)有比較高得要求外，對車輛的安全行使，和車輛自身的安全性能，也是非常注重的，這不僅是關(guān)系到旅客的生命安全，也同樣關(guān)系著運(yùn)輸企業(yè)信譽(yù)和盈利問題，所以運(yùn)輸企業(yè)在購置新車輛的時候非常注重汽車公司推出的車輛的安全性能，尤其是制動方面，然后再是車輛的承載能力和經(jīng)濟(jì)實用性。而我們長安的車輛，恰恰在這些方面有著很好的技術(shù)為提升車輛各方面的性能提供有力的支持，因此無論是車輛的安全性能，制動性能，還是車輛的承載能力、經(jīng)濟(jì)實用性，我們長安車輛都能夠很好的滿足運(yùn)輸企業(yè)對車輛要求，所以我們長安車才能成為鹽津鴻程汽車運(yùn)輸公司，巧家縣白鶴灘道路運(yùn)輸經(jīng)營有限責(zé)任公司，鎮(zhèn)雄安達(dá)汽車運(yùn)輸公司，在購置新車輛的時候的首選對象。

個體客戶的利益最為主要的就是自身的生命安全，其次才是車輛的經(jīng)濟(jì)適用，為其能夠有效的減少在車輛上的不必要的開支。我長安車輛中面向個體客戶銷售的車輛，也是本著以客戶的自身利益為原則而發(fā)展的，這次我長安推出長安星光4500就是我們?yōu)榱四軌蚋玫臐M足客戶的利益需求而所做出努力的有力憑證和杰出的表現(xiàn)，更大限度的去滿足客戶的利益需求。

第9篇：銷售工作舉措范文

會議主題：討論今年工作指導(dǎo)計劃書。

記錄人：吳秘書。

王廠長：工作指導(dǎo)計劃書不僅是總攬全局的綱領(lǐng)性文件，而且是全年工作的指導(dǎo)性文件，制定好工作計劃書，意義重大。大家開始討論吧。

李副廠長：我看今年的文件關(guān)鍵在創(chuàng)新，創(chuàng)新符合時代要求，是潮流，是趨勢，是發(fā)展方向。

馬副廠長：工作指導(dǎo)計劃書是所有文件都要服從的文件，我看主要是突出它的權(quán)威性。

高副廠長：既然是工作指導(dǎo)計劃書，不僅內(nèi)容上要翔實、細(xì)致、準(zhǔn)確、完美，而且形式上也不能忽視，印刷也好，裝幀也罷，決不能給人一種粗制濫造的感覺。

（吳秘書記錄：工作指導(dǎo)計劃書，重要。）

王廠長：今年工作的指導(dǎo)思想是用超常規(guī)的舉措，創(chuàng)造超常規(guī)的成績，各項指標(biāo)都要有大的增長，增長多少呢？

李副廠長：我管生產(chǎn)，產(chǎn)量比上年翻一番。

馬副廠長：我管銷售，銷量比上年翻一番。

高副廠長：我管機(jī)關(guān)后勤一大攤子，具體的指標(biāo)不太好定，也比上年翻一番吧。

王廠長：好，決心大，照這樣，用一二年時間就可以再造一個廠。

（吳秘書記錄：工作指導(dǎo)計劃書，所有指標(biāo)翻一番。）

王廠長：最后說說具體措施。

李副廠長：為了實現(xiàn)目標(biāo)，必須增加技改和新增設(shè)備資金六百萬。

馬副廠長：為了完成任務(wù)，必須增加銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)費(fèi)和廣告宣傳費(fèi)二百萬。

高副廠長：為了搞好服務(wù)，必須增加日常開支八十八萬。

（吳秘書記錄：增加投資八百八十八萬。）

王廠長：生產(chǎn)部不是有兩個車間未生產(chǎn)嗎？

李副廠長：是。

王廠長：銷售部不是有三分之一的庫存嗎？

馬副廠長：是。

王廠長：后勤部不是又買了兩部新車嗎？

高副廠長：是。

王廠長：從財務(wù)部提供的財務(wù)報表來看，去年虧損二百多萬。

李副廠長、馬副廠長、高副廠長：是嗎？那――

（吳秘書記錄：無錢扭虧。）

王廠長：生產(chǎn)車間滿負(fù)荷生產(chǎn)，銷售指標(biāo)落實到人頭，職工工資不再增加，大家要齊心努力，下決心完成去年的任務(wù)和指標(biāo)。吳秘書，把去年的工作指導(dǎo)計劃書轉(zhuǎn)發(fā)。

李副廠長、馬副廠長、高副廠長：同意。沒意見――