大學(xué)生投資理財產(chǎn)品營銷策略探析
前言：想要寫出一篇引人入勝的文章？我們特意為您整理了大學(xué)生投資理財產(chǎn)品營銷策略探析范文，希望能給你帶來靈感和參考，敬請閱讀。
摘要：在經(jīng)濟飛速發(fā)展、以互聯(lián)網(wǎng)為背景的當(dāng)代大學(xué)生，對于各種新觀念新技術(shù)接收能力較強，物質(zhì)要求也比較高，這也就刺激了有關(guān)大學(xué)生投資理財產(chǎn)品的開發(fā)利用。而且大學(xué)生是未來投資理財?shù)闹黧w，并且對于如何投資理財抱有濃厚的興趣。因此關(guān)于大學(xué)生的投資理財產(chǎn)品營銷策略必須要貼合大學(xué)生的理財心理，解決理財產(chǎn)品的風(fēng)險問題，吸引更多的大學(xué)生客戶。
關(guān)鍵詞：大學(xué)生；投資理財產(chǎn)品；營銷策略
一、前言
大學(xué)生是投資理財產(chǎn)品的特殊客戶，因為目前大學(xué)生的資產(chǎn)有限，用于理財投資的資產(chǎn)也十分有限。大學(xué)生群體沒有固定的資產(chǎn)收入，也沒有安全合理的投資環(huán)境。因此我們必須對大學(xué)生的投資理財現(xiàn)狀、需求以及風(fēng)險偏好等各方面進行分析，制定出切實可行的投資理財產(chǎn)品營銷策略。
二、大學(xué)生投資理財現(xiàn)狀分析
（一）沒有理財能力和規(guī)劃頭腦
許多學(xué)生每個月的生活費已經(jīng)滿足不了日常的消費，辦理了信用卡，使用“花唄”和“借唄”來進行超前消費，滿足購物需求，然后下一個月的生活費又用來還款以及二次借貸，惡性循環(huán)，雪球越滾越大，導(dǎo)致殘局難以收拾。這也從側(cè)面體現(xiàn)出了目前在校大學(xué)生沒有一定的理財能力和財產(chǎn)規(guī)劃頭腦，自制力不強，很容易陷入到消費和貸款陷阱中。
（二）對于投資理財?shù)恼J識有待提高
目前國內(nèi)經(jīng)濟快速發(fā)展，房價居高不下，為了大學(xué)生能夠在未來的社會中能夠獲得更高的資金收益，依靠自己的能力在城市中扎下根來，基礎(chǔ)的投資理財知識是必要的。而且現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)背景下大學(xué)生學(xué)習(xí)投資理財知識，獲取投資理財信息的渠道越來越多，但是實際上在校大學(xué)生僅僅只有一半的人認為掌握投資理財知識是必要的，能為未來的生活帶來幫助，由此可以說明目前許多高校的在校大學(xué)生缺伐投資理財知識，投資理財?shù)母拍钜彩謪T乏。
（三）資金來源單一，不能承擔(dān)投資理財風(fēng)險
在校大學(xué)生平時的資金來源非常集中，參考了專家對于大學(xué)生理財狀況的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)將近八成被調(diào)查的大學(xué)生沒有利用課余時間進行兼職，資金都來源于父母給的生活費，只有少部分學(xué)生的資金來源于努力學(xué)習(xí)獲得的助學(xué)金、兼職或者基金投資等。綜上所述，大學(xué)生的收入渠道和收入來源都較為單一。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分的在校大學(xué)生都沒有參與投資理財活動，而是將所有的資金全部放入余額寶和理財通。三成大學(xué)生認為投資理財必須要保證本金，收益大于儲蓄的利息很樂意購買；還有三成大學(xué)生認為可以接受收益可能少于儲蓄的利息，但是本金必須要保住。還有四成大學(xué)生希望投資理財產(chǎn)品可以收益高一些，可以接受本金有少量的損失。由此可以看出大學(xué)生更傾向于選擇風(fēng)險小、收益大的穩(wěn)健型投資理財產(chǎn)品。
三、大學(xué)生理財產(chǎn)品種類研究及優(yōu)劣勢分析
在如今的理財市場上針對不同的客戶、不同的渠道、風(fēng)險不同等進行分類有多種理財產(chǎn)品可供選擇，但是多種的理財產(chǎn)品都有不同的優(yōu)劣勢，對于剛剛進入投資理財領(lǐng)域的大學(xué)生而言簡直是眼花繚亂。根據(jù)調(diào)查目前大學(xué)生比較傾向于購買網(wǎng)絡(luò)理財產(chǎn)品比如支付寶上的理產(chǎn)產(chǎn)品專欄、基金定投、余額寶、花唄、借唄以及京東金融、理財通這些，風(fēng)險較小，現(xiàn)在我們就以大學(xué)生為主體，依據(jù)大學(xué)生投資理財?shù)膬A向進行投資理財產(chǎn)品的研究。
（一）互聯(lián)網(wǎng)理財產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析
1.操作簡便，風(fēng)險較小。依據(jù)以往專家對網(wǎng)絡(luò)金融產(chǎn)品選擇傾向的研究調(diào)查數(shù)據(jù)分析可得四成多的大學(xué)生選擇集支付、收益以及資金周轉(zhuǎn)于一體的理財產(chǎn)品，比如余額寶和理財通。除此之外還有各大銀行的網(wǎng)上銀行可以提供理財產(chǎn)品，但是大學(xué)生使用的人數(shù)不多。目前大學(xué)生多數(shù)都是服飾和吃飯的花銷，沒有迫切的需要理財以便獲得大量資金的需求，而且大學(xué)生現(xiàn)階段資金少，時間有限，理財?shù)哪康闹饕菫榱损B(yǎng)成良好的理財習(xí)慣，與其他的理財客戶有不同的需求和目的，所以大學(xué)生會選擇功能齊全，操作簡便，風(fēng)險低的理財產(chǎn)品。2.消費者保護不足，收益逐漸降低。互聯(lián)網(wǎng)理財產(chǎn)品雖然有著諸多便利之處，但是相較于傳統(tǒng)的銀行理財來說也有很大的劣勢。比如說互聯(lián)網(wǎng)理財產(chǎn)品只需要在網(wǎng)上進行交易，并非面對面交易，大學(xué)生對于自己所購買的理財產(chǎn)品了解較少，比較容易引發(fā)信任危機。所以為了避免理財較大風(fēng)險，大家大多都會選擇通過支付寶和騰訊來進行理財產(chǎn)品的購買，依托大平臺，風(fēng)險性較小。可是還是有一些網(wǎng)絡(luò)理財平臺比如說P2P理財會極大地增加大學(xué)生對于互聯(lián)網(wǎng)理財產(chǎn)品的信任危機。除此互聯(lián)網(wǎng)理財產(chǎn)品對于消費者的保護不足，雖然方式靈活，但是相對于傳統(tǒng)的理財規(guī)則，互聯(lián)網(wǎng)理財風(fēng)險較大，特別是目前互聯(lián)網(wǎng)金融法律法規(guī)尚不完善。而且由于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)理財產(chǎn)品如雨后春筍一般冒了出來，競爭也變大了。就拿余額寶來舉例，余額寶運營初期收益率高達6%，一度導(dǎo)致銀行儲蓄大量流失，但是后面隨著同類產(chǎn)品越來越多，收益率已經(jīng)下降到了2%左右，并且存在安全隱患，對互聯(lián)網(wǎng)理財環(huán)境造成了負面影響。
（二）銀行理財產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析
1.收益穩(wěn)定安全性高。銀行都必須受國家政府的管控，任何政策，銀行都必須要無條件執(zhí)行，因此公信力很高，理財產(chǎn)品的收益穩(wěn)定，安全性也較高。這是理財產(chǎn)品最重要的特征屬性和優(yōu)勢。為大學(xué)生提供的理財產(chǎn)品中收益雖然達不到很高的標(biāo)準，但是本金穩(wěn)定，風(fēng)險低，收益也不算太差，這是銀行理財產(chǎn)品特有的優(yōu)勢。2.產(chǎn)品起投點高，創(chuàng)新性不夠。銀行理財產(chǎn)品最大的缺點便是起投點過高，動輒幾萬幾十萬，對于資金較少的大學(xué)生來說完全不符合標(biāo)準。雖然目前也有針對大學(xué)生的理財產(chǎn)品，而且給予了大學(xué)生一定的優(yōu)惠，可是起投點仍然較高，在投資理財過程中給大學(xué)生帶來了很大的壓力，不想再體會第二次。而且銀行的理財產(chǎn)品過于傳統(tǒng)，沒有創(chuàng)新性，不能很好地吸引更多的大學(xué)生來進行投資理財。
四、大學(xué)生投資理財產(chǎn)品營銷策略
根據(jù)上述對大學(xué)生投資理財心理的研究，對不同種的理財產(chǎn)品進行分析研究，對癥下藥研究出了適合大學(xué)生的投資理財產(chǎn)品營銷策略，以便一定程度上解決大學(xué)生投資理財過程中所遇到的一些難題。
（一）互聯(lián)網(wǎng)理財產(chǎn)品營銷策略
1.恪守信用，進行產(chǎn)品組合?；ヂ?lián)網(wǎng)理財產(chǎn)品最大的優(yōu)勢便是信任問題，大學(xué)生在進行投資理財產(chǎn)品購買過程中面臨很大的信任，所以面對大學(xué)生的投資理財產(chǎn)品在整個過程中必須要保證公正公開透明，誠實守信。這是面對大學(xué)生投資理財產(chǎn)品營銷策略中很重要的一點。除此之外必須要進行投資理財產(chǎn)品的創(chuàng)新，可以通過產(chǎn)品組合策略，讓理財產(chǎn)品更具特點，樹立起自己的品牌，和基金公司進行合作。進行產(chǎn)品組合，不僅僅可以進行貨幣基金的投資理財，還可以做理財超市等，實現(xiàn)多樣化銷售渠道和大學(xué)生多方面支配，進而使得利率提高，風(fēng)險降低，更能夠吸引大學(xué)生客戶群體。2.控制風(fēng)險，提高銷量。進行風(fēng)險控制是互聯(lián)網(wǎng)理財產(chǎn)品必要的事情，然而目前在互聯(lián)網(wǎng)理財產(chǎn)品的網(wǎng)站上我們只能夠看到簡單的理財產(chǎn)品介紹，沒有足夠的風(fēng)險提示，或者風(fēng)險提示一帶而過，重點放在了高收益上面。而我們這次的營銷客戶是大學(xué)生，多數(shù)沒有線下理財?shù)慕?jīng)驗，為了控制風(fēng)險，提高銷量，必須要進行理財產(chǎn)品的風(fēng)險等級標(biāo)注，不要只是拿高收益來欺騙客戶的感情。而且各大投資理財網(wǎng)站可以進行一些簡單的投資理財風(fēng)險知識介紹，給進入投資理財界面的潛在大學(xué)生客戶一些理財知識的介紹。比如說市場上收益超過30%必須要提高警惕，對市場的收益波動也可以用數(shù)字化的方式表明，提高大學(xué)生群體對理財產(chǎn)品的信任，進而提高銷量。
（二）銀行理財產(chǎn)品營銷策略
1.產(chǎn)品創(chuàng)新，加大宣傳力度。銀行傳統(tǒng)的理財產(chǎn)品不能滿足大學(xué)生群體的需求，必須要開發(fā)針對大學(xué)生的理財產(chǎn)品，設(shè)置較低的起購點，并且有大學(xué)生活動優(yōu)惠，在風(fēng)險可控的情況下，研發(fā)針對大學(xué)生的高利率理財產(chǎn)品。相較于互聯(lián)網(wǎng)理財產(chǎn)品，銀行理財產(chǎn)品大學(xué)生獲知的渠道較少，所以必須要加大宣傳力度，利用各種傳播手段進行宣傳推廣，可以采取動畫的形式進行宣傳，通俗易懂。2.引進先進設(shè)備。大學(xué)生不愿意進行銀行理財品購買一方面因素便是去銀行需要進行排號、等待，浪費了大量時間。但是引進了先進的設(shè)備大學(xué)生可以運用電子渠道進行理財產(chǎn)品的購買，業(yè)務(wù)的辦理，減少了等待時間。而且通過先進設(shè)備將購買了理財產(chǎn)品的大學(xué)生納入實時追蹤系統(tǒng)，保障客戶理財產(chǎn)品有售后服務(wù)，產(chǎn)品到期推薦更合適的理財產(chǎn)品。
五、結(jié)束語
大學(xué)生是投資理財?shù)奶厥馊后w，也是未來投資理財?shù)闹黧w，因此必須要牢牢抓住大學(xué)生群體客戶，提高大學(xué)生投資理財?shù)囊庾R，依據(jù)大學(xué)生投資理財?shù)男睦斫鉀Q投資理財產(chǎn)品現(xiàn)有的不足，進行問題更改，以更大的優(yōu)勢來進行大學(xué)生投資理財產(chǎn)品的營銷！
參考文獻
[1]陳佳語.中國建設(shè)銀行吉林省分行乾元理財產(chǎn)品營銷策略研究[D].吉林:吉林大學(xué),2018.
[2]柯建敏.互聯(lián)網(wǎng)金融理財產(chǎn)品沖擊下商業(yè)銀行個人理財產(chǎn)品營銷策略分析[J].企業(yè)科技與發(fā)展,2018(09):8-9.
[3]楊琦,湯敏,楊秋慧,顏宇慧,戚宇柯.淺析大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)金融理財現(xiàn)狀及理財建議[J].現(xiàn)代商業(yè),2018(36):89-90.
[4]劉祥春,白冰,陳曉敏,史蘊玉,劉穎琦.大學(xué)生使用互聯(lián)網(wǎng)金融理財產(chǎn)品行為影響因素分析——基于江蘇高校的調(diào)研[J].中國管理信息化,2018,21(07):114-117.
作者:范慶宇 劉艾博 單位:大連財經(jīng)學(xué)院
