文化對市場營銷和廣告策劃的影響分析

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摘要：目前，我國的經(jīng)濟(jì)處于高速發(fā)展的階段，市場經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不斷的變化，這給市場營銷工作和廣告策劃的開展均帶來了一定的影響。在激烈的市場競爭中企業(yè)想好做好市場營銷不僅僅要對廣告的策劃進(jìn)行一定的創(chuàng)新和完善，同時也應(yīng)該深入的了解和掌握消費(fèi)者的心理，知道影響消費(fèi)者購買的因素都有哪些，進(jìn)而更好的進(jìn)行廣告策劃，提高市場營銷的質(zhì)量。文化是影響市場營銷和廣告策劃的最主要因素之一，文化對企業(yè)產(chǎn)品、品牌、營銷管理者甚至是消費(fèi)者均有著一定的影響，無論是市場營銷還是廣告策劃，在推銷產(chǎn)品的過程中均扮演著文化使者的角色，由此可見分析文化對市場營銷和廣告策劃的影響是非常重要的。

關(guān)鍵詞：文化；市場營銷；廣告策劃；影響

經(jīng)濟(jì)全球化促進(jìn)了企業(yè)的更好發(fā)展，同時也加大了各個企業(yè)之間的競爭，商品市場在營銷的過程中發(fā)生了較大的變化，各個企業(yè)逐漸的認(rèn)識到在實施市場營銷以及廣告策劃的過程中文化的影響是不可忽視的。各個企業(yè)在進(jìn)行市場營銷或者是廣告策劃的過程中應(yīng)該充分的認(rèn)識到文化對這一過程的影響，根據(jù)每一個地方消費(fèi)群體生活環(huán)境、文化背景以及風(fēng)俗的不同制定不一定的市場營銷和廣告策劃方案，根據(jù)各個地區(qū)的文化特征來確定銷售的方式。下面本文就針對性的分析文化對市場營銷以及廣告策劃造成的影響。

一、文化對市場營銷的影響

1．文化對營銷方式的影響。企業(yè)在不同地區(qū)進(jìn)行市場營銷的過程中其成敗與對當(dāng)?shù)匚幕睦斫夂驼莆沼兄芮械年P(guān)系。大多數(shù)企業(yè)在實施市場營銷的過程中往往會存在著文化的印記，因此各個地區(qū)的消費(fèi)者是否能夠接受外來企業(yè)的營銷方式與這一企業(yè)所展現(xiàn)的文化特征有關(guān)系。因此企業(yè)在市場營銷的過程中其營銷的方式應(yīng)該與當(dāng)?shù)氐奈幕芮新?lián)系，通過對文化的展現(xiàn)來實現(xiàn)市場營銷，有助于市場營銷效果的提高。

2．文化對營銷理念的影響。營銷理念的確定與企業(yè)的營銷方式有著不可分的關(guān)系，一個正確的營銷理念不僅僅完善企業(yè)的營銷方式，同時也可以提高企業(yè)的市場營銷效果。企業(yè)在制定營銷理念的過程中應(yīng)該充分的考慮到不同地區(qū)文化之間存在的差異性，應(yīng)該根據(jù)當(dāng)?shù)氐奈幕厣故境霎a(chǎn)品的文化意義，讓消費(fèi)者對企業(yè)的產(chǎn)品有更好的了解，提高當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對企業(yè)營銷理念和產(chǎn)品的接受程度。

3．文化對購買行為的影響。在我國加大了文化傳播力度的背景下，文化對人們的購買行為也有著越來越廣泛的影響。因此企業(yè)在市場營銷的過程中應(yīng)該將文化作為營銷的重點(diǎn)，掌握好產(chǎn)品之間的差異度，對產(chǎn)品的整體性有一個合理的掌握，根據(jù)地區(qū)的文化特點(diǎn)在外形和包裝上下功夫，用具有文化特色的包裝物或者是產(chǎn)品外形來吸引消費(fèi)者，進(jìn)而發(fā)揮文化對購買行為的影響，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，促進(jìn)消費(fèi)者的購買。

4．文化對營銷結(jié)果的影響。文化在企業(yè)品牌中的注入可以提高產(chǎn)品的附加價值，在我國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的前提下，人們以往所追求的產(chǎn)品數(shù)量已經(jīng)得到了激發(fā)的滿足，現(xiàn)階段人們更注重的是產(chǎn)品的附加價值。而文化在企業(yè)產(chǎn)品中的體現(xiàn)就滿足了人們對產(chǎn)品附加價值的需要，企業(yè)通過對相關(guān)文化的合理運(yùn)用可以獲得消費(fèi)者的更多關(guān)注，從而實現(xiàn)高效的市場營銷，由此可見文化對市場營銷的結(jié)果有著一定的影響。

二、文化對廣告策劃的影響

1．文化對廣告內(nèi)容的影響。文化對廣告策劃過程中的內(nèi)容以及線索也存在著一定的影響，由于不同文化的影響，廣告的內(nèi)容也有所不同。一些地區(qū)在進(jìn)行廣告策劃的過程中所包含的內(nèi)容和信息給消費(fèi)者展示的是產(chǎn)品的優(yōu)勢、成分以及銷售的地點(diǎn)，而有的地區(qū)廣告的內(nèi)容則包含著更多的價格、質(zhì)量等相關(guān)信息，而廣告中包含的內(nèi)容對產(chǎn)品的銷售有著直接的影響，因此在廣告策劃的過程中應(yīng)該根據(jù)不同地區(qū)的文化對廣告的內(nèi)容進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

2．文化對廣告運(yùn)作的影響。文化對廣告運(yùn)作的方式也有著一定的影響，不同地區(qū)或者是國家廣告的形式、預(yù)算、效果以及媒體計劃均存在著一定的差異。不同文化決定著廣告運(yùn)作方式重點(diǎn)的不同，不同文化影響下廣告運(yùn)作關(guān)注的重點(diǎn)分別為關(guān)系營銷、對比廣告、大眾媒體的有效性以及整合傳播。由此可見，在不同的文化背景下企業(yè)應(yīng)該選擇合理的廣告運(yùn)作模式，根據(jù)當(dāng)時文化的實際情況提高廣告策劃的質(zhì)量。

3．文化對受眾態(tài)度的影響。由于各個地區(qū)和國家文化的不同，其受眾群體對廣告的接受態(tài)度和要求也存在著一定的差異。部分地區(qū)的人們認(rèn)為廣告的存在是生活中的積極組成部分，而有的地區(qū)人們則認(rèn)為廣告具有娛樂的效果，有的地區(qū)對待廣告的態(tài)度確實非常認(rèn)真的，認(rèn)為廣告對自己購買商品有著真實的輔佐作用。不同的文化影響著不同受眾群體對于廣告的態(tài)度，因此在廣告策劃中應(yīng)該根據(jù)不同地區(qū)的文化特色制定針對性的策劃方案，滿足不同地區(qū)受眾群體的實際需要。

4．文化對廣告管理的影響。由于不同地區(qū)在風(fēng)俗習(xí)慣以及文化上均存在著一定的差異，因此不同地區(qū)的廣告管理方法和規(guī)則也存在著一定的差異，文化對廣告的管理有著一定的影響。不同地區(qū)對允許做廣告產(chǎn)品的種類存在著一定的差別，部分產(chǎn)品是不允許做廣告的，而廣告的訴求也存在著一定的差異，很多地方對廣告展示的內(nèi)容有明確的規(guī)定，同時由于文化的不同，有的地區(qū)有很多東西不允許出現(xiàn)在廣告里的，由此可見文化對廣告的管理有著一定的影響。

三、結(jié)束語

總而言之，各個企業(yè)在進(jìn)行市場營銷以及廣告策劃的過程中應(yīng)該充分考慮文化對這兩者造成的影響。在不同地區(qū)進(jìn)行市場營銷，以及廣告策劃的過程中應(yīng)該對當(dāng)?shù)氐奈幕尘凹拔幕攸c(diǎn)進(jìn)行分析，總結(jié)出符合當(dāng)?shù)貙嶋H文化情況的市場營銷及廣告策劃方案，保證當(dāng)?shù)叵M(fèi)者有較高的接受和理解度，進(jìn)而促進(jìn)市場營銷及廣告策劃效果的更好實現(xiàn)，促進(jìn)企業(yè)的長期、穩(wěn)定發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

鄭立瑞．探討營銷觀念對廣告策劃的影響［J］．新聞傳播，2013年，（15）：326～327.

作者：杭揮天 單位：陜西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院物流管理學(xué)院