實(shí)現(xiàn)紡織服裝企業(yè)營(yíng)銷的系統(tǒng)組織創(chuàng)新

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摘要：目前來說國(guó)內(nèi)的紡織服裝企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于比較弱勢(shì)的地位，很大一部分的紡織服裝企業(yè)的產(chǎn)品比較的單一，經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ揭脖容^落后，對(duì)于市場(chǎng)的敏感度比較差，因此紡織服裝企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利的地位，必須改變現(xiàn)狀，對(duì)營(yíng)銷的系統(tǒng)組織進(jìn)行改革，優(yōu)化資源的配置，只有這樣才能提升企業(yè)的價(jià)值和影響力，在市場(chǎng)中占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。

關(guān)鍵詞：紡織服裝業(yè)；營(yíng)銷系統(tǒng)；組織創(chuàng)新

紡織業(yè)對(duì)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了非常重要的作用，在我國(guó)的民生產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中都占據(jù)了非常重要的地位，同時(shí)在國(guó)際上也具有非常大的影響力?？偠灾?，紡織業(yè)對(duì)于以后我國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的壯大以及解決人口的就業(yè)，增加國(guó)民的收入來說都具有非常重要的意義。

一、紡織服裝企業(yè)的現(xiàn)狀

隨著經(jīng)濟(jì)的全球化和信息技術(shù)的發(fā)展，很多的行業(yè)改變了傳統(tǒng)的作業(yè)模式，而且隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，推動(dòng)很多行業(yè)不得不進(jìn)行改革，只有不斷創(chuàng)新才能跟得上社會(huì)發(fā)展的步伐，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地，對(duì)于紡織服裝業(yè)來說也是這個(gè)道理，目前很多紡織服裝企業(yè)的職能單一化，而且沒有明確的戰(zhàn)略目標(biāo)，因此不能依照戰(zhàn)略目標(biāo)結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際情況來調(diào)整自身的發(fā)展戰(zhàn)略，也不能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高效經(jīng)營(yíng)，另外，現(xiàn)在很多企業(yè)還沒有認(rèn)清市場(chǎng)的形勢(shì)，不能根據(jù)市場(chǎng)來調(diào)整自身的發(fā)展方向，在經(jīng)營(yíng)理念上缺乏創(chuàng)新，一旦市場(chǎng)有所改變，這些企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)減弱，而且組織系統(tǒng)對(duì)環(huán)境改變的敏感度比較低，對(duì)環(huán)境變化不能拿出有效的策略，只能聽之任之，從而導(dǎo)致企業(yè)最終遭到破壞，因此紡織服裝企業(yè)應(yīng)該對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷系統(tǒng)組織進(jìn)行完善，提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)的價(jià)值。

二、改善紡織服裝企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)組織的對(duì)策

1.營(yíng)銷管理機(jī)制及制度創(chuàng)新目前紡織服裝企業(yè)內(nèi)部中關(guān)于營(yíng)銷人員的考核基本上都是針對(duì)產(chǎn)品的銷售量以及銷售過程中所需的費(fèi)用等。而想要提高營(yíng)銷人員的工作積極性，就要建立新型的營(yíng)銷管理機(jī)制，鼓勵(lì)營(yíng)銷人員對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新，把營(yíng)銷的創(chuàng)新作為考核的一個(gè)內(nèi)容，企業(yè)可以根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)情況來對(duì)考核指標(biāo)和周期來進(jìn)行調(diào)整，企業(yè)可以把員工的創(chuàng)新和員工的獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)合起來，積極鼓勵(lì)員工開拓創(chuàng)新型的營(yíng)銷模式，提高員工創(chuàng)新的熱情。2.營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)新對(duì)目前企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行改革。第一，對(duì)企業(yè)的各個(gè)組織進(jìn)行協(xié)調(diào)，讓企業(yè)內(nèi)部所有的部門都要有顧客第一的意識(shí)，把營(yíng)銷放在重要的戰(zhàn)略位置，為企業(yè)的目標(biāo)而奮斗。第二，要對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行創(chuàng)新，改變之前營(yíng)銷部門單打獨(dú)斗的工作模式，要以顧客為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的起點(diǎn)和終點(diǎn)，營(yíng)銷部門要貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的整個(gè)過程中，建立以市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)為基礎(chǔ)的企業(yè)模式。第三，對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷組織階層進(jìn)行改革，為了更好的滿足顧客的需求，力求為顧客提供最好的服務(wù)，要對(duì)營(yíng)銷的組織進(jìn)行完善，根據(jù)顧客的需求來建立營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)，專門了解顧客的消費(fèi)心理以及需求點(diǎn)，通過團(tuán)隊(duì)合作來迎合顧客的口味，從而贏得市場(chǎng)的先機(jī)，為企業(yè)爭(zhēng)取更多的客戶。3.營(yíng)銷組織流程及溝通創(chuàng)新企業(yè)要對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)進(jìn)行有效的利用，以市場(chǎng)的需求為企業(yè)的戰(zhàn)略方向，以客戶第一為企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，不斷對(duì)營(yíng)銷組織和流程進(jìn)行改革和完善，要對(duì)營(yíng)銷的流程進(jìn)行創(chuàng)新，抓住企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)的需求重新規(guī)劃企業(yè)的核心業(yè)務(wù)流程。明確業(yè)務(wù)流程中所要涉及的部門，并且要對(duì)這些部門的工作職能進(jìn)行進(jìn)一步的明確，現(xiàn)在的市場(chǎng)是一個(gè)時(shí)刻變化的市場(chǎng)，只有掌握第一手的資料，才能及時(shí)的采取策略應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，因此企業(yè)要及時(shí)的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，了解，對(duì)市場(chǎng)的信息要及時(shí)的進(jìn)行溝通，建立完善的營(yíng)銷系統(tǒng)，對(duì)市場(chǎng)的信息渠道及時(shí)的進(jìn)行拓寬，對(duì)各類的信息收集后還要及時(shí)的進(jìn)行整理，建立完善的營(yíng)銷信息系統(tǒng)，各個(gè)部門之間要對(duì)市場(chǎng)的信息及時(shí)的了解，溝通。4.企業(yè)文化創(chuàng)新企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是一個(gè)非常復(fù)雜的過程，如果企業(yè)的日常運(yùn)行都靠企業(yè)的制度才能維持顯然是達(dá)不到的，因此應(yīng)該利用企業(yè)的文化來對(duì)日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行約束，在企業(yè)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新上也需要以企業(yè)文化的創(chuàng)新為基礎(chǔ)，企業(yè)的營(yíng)銷模式要和企業(yè)的文化相匹配，最大化的發(fā)揮企業(yè)營(yíng)銷模式的作用。但是企業(yè)文化的建設(shè)并非一蹴而就的，需要在日常的積累中融合企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)形成，這是一個(gè)異常漫長(zhǎng)的過程。與此同時(shí)，企業(yè)文化的并不是一成不變的，需要與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新。因?yàn)椴煌瑫r(shí)期企業(yè)的發(fā)展方向也有所不同，所以賦予企業(yè)文化的內(nèi)涵也會(huì)有所差異，需要結(jié)合現(xiàn)實(shí)的發(fā)展情況創(chuàng)新企業(yè)文化，讓企業(yè)煥發(fā)出新的生機(jī)和活力。企業(yè)只有形成自己鮮明的文化，才可以讓每位員工有較深刻的認(rèn)同感和歸屬感，進(jìn)而激發(fā)自己在工作崗位上的工作熱情，實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值。

三、結(jié)語

綜上所述我們可知，我國(guó)的紡織服裝業(yè)發(fā)展迅速，不少紡織服裝企業(yè)迅速崛起，已然成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展當(dāng)中的重要組成部分。然而在市場(chǎng)瞬息萬變的今天，要想使企業(yè)立于不敗之地，就必須對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷組織進(jìn)行創(chuàng)新，一個(gè)企業(yè)只有擁有鼓勵(lì)員工創(chuàng)新的企業(yè)文化，為員工的創(chuàng)新提供一個(gè)良好的氛圍和環(huán)境，鼓勵(lì)員工創(chuàng)新，并且不怕創(chuàng)新失敗，鼓勵(lì)員工從失敗中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)才能最大程度地激發(fā)員工的創(chuàng)新熱情，從而開展多樣化的營(yíng)銷創(chuàng)新模式。

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作者:邢萬忠 譚志強(qiáng) 溫洪憲 鄭建科 單位:廣東省東莞市虎門紡織創(chuàng)意服務(wù)有限公司