經(jīng)濟(jì)師在船舶企業(yè)營銷創(chuàng)新要點

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1經(jīng)濟(jì)師定義

經(jīng)濟(jì)師同時對企業(yè)經(jīng)營進(jìn)行管理，因此也屬于管理人員之一。當(dāng)經(jīng)濟(jì)師能夠出色地完成各項工作管理時，企業(yè)綜合實力將會進(jìn)一步提升。反之，企業(yè)將會損失資金，進(jìn)而陷入發(fā)展困境之中。經(jīng)濟(jì)師要格外注重經(jīng)濟(jì)方面的管理與分析，科學(xué)地制定經(jīng)濟(jì)發(fā)展計劃，并根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部發(fā)展?fàn)顟B(tài)預(yù)防經(jīng)營風(fēng)險。由于經(jīng)濟(jì)師所開展的屬于企業(yè)核心經(jīng)濟(jì)管理工作，其更加需要優(yōu)化自身工作。

2經(jīng)濟(jì)師職責(zé)

2.1制定審核企業(yè)經(jīng)營與投資方案。經(jīng)濟(jì)師需要通過搜集各方面的資料，如船舶企業(yè)運營資料，嚴(yán)格地制定船舶企業(yè)經(jīng)營與投資方案。為確保方案的有效性，經(jīng)濟(jì)師需要審核經(jīng)營與投資方案，提高船舶企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動、財務(wù)管理發(fā)展水平。2.2分析經(jīng)濟(jì)活動與科學(xué)管理工作。經(jīng)濟(jì)師需要增強大局意識，并主動地引進(jìn)先進(jìn)的管理模式，充分地統(tǒng)一協(xié)調(diào)經(jīng)濟(jì)活動，保證各經(jīng)濟(jì)活動順利推進(jìn)[1]。市場的變化與發(fā)展將會影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。因此，經(jīng)濟(jì)師需要市場變動要素考慮在管理工作之中。其具體要做的工作如下所述，做好實地調(diào)查工作，搜集數(shù)據(jù)，研究市場的變化與發(fā)展因素，找出變化與發(fā)展規(guī)律，構(gòu)建合理發(fā)展方案。與此同時，經(jīng)濟(jì)師需要主動地總結(jié)企業(yè)應(yīng)對突出狀況的管理方案，從中吸收管理經(jīng)驗，并與社會發(fā)展現(xiàn)狀相結(jié)合，制定應(yīng)對方案，降低船舶企業(yè)運行風(fēng)險。2.3樹立專業(yè)榜樣做優(yōu)秀帶頭人。由于經(jīng)濟(jì)師屬于企業(yè)管理者，其需要對企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展負(fù)責(zé)。作為一名經(jīng)濟(jì)師就要主動地探索專業(yè)知識，并涉獵與工作相關(guān)的知識，增強自身綜合素養(yǎng)，以便更好地把理論與實踐知識應(yīng)用到管理工作中，提高船舶企業(yè)競爭力。而優(yōu)秀的經(jīng)濟(jì)師將會影響其他工作人員的思想，進(jìn)而影響他們行為，從而打造優(yōu)質(zhì)企業(yè)發(fā)展隊伍。

3船舶企業(yè)經(jīng)濟(jì)師營銷創(chuàng)新要點

3.1經(jīng)濟(jì)師根據(jù)市場經(jīng)濟(jì)確立營銷黃金原則。西方出現(xiàn)了黃金原則，該原則內(nèi)容是：“你想讓別人怎樣對待你，你也要怎樣對待別人”。而我國與西方也有相似的名言。即孔子的“己所不欲，勿施于人”。實際上，這兩句話對于提高為人處世水平具有積極的意義。但是其并不是適用于營銷管理工作。伴隨著對黃金原則研究的不斷地深入，國外研人員提出了新的黃金原則。該原則是：“你要像別人所希望的那樣對待他們”。這句話表明了船舶企業(yè)要將客戶需求作為生產(chǎn)制造、銷售、服務(wù)中心。由于不同的消費者成長的環(huán)境不同、個性不同等，消費者對營銷需求存在差異。因此，要積極地利用現(xiàn)代化工具，搜集消費者的購買觀念、產(chǎn)品要求、服務(wù)要求等信息，進(jìn)而優(yōu)化自身工作，從而切實滿足廣大消費者的需求。傳統(tǒng)的“4P”營銷理論，包含四項內(nèi)容，一是價格；二是商場；三是產(chǎn)品；四是促銷。在新經(jīng)濟(jì)形式與消費者消費觀念更新變化之下，傳統(tǒng)的“4P”營銷理論越來越不符合消費者需求了。新變化與觀念催生了新的營銷理論，即“6P”營銷理論。該理論是在“4P”營銷理論的基礎(chǔ)上增加了“權(quán)利”與“公共關(guān)系”。新的營銷理論表明，要把消費者作為營銷重點。在復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢下，經(jīng)濟(jì)師需要深入地研究政治、經(jīng)濟(jì)政策的規(guī)律和變動，科學(xué)地進(jìn)行營銷規(guī)劃，以此增加產(chǎn)品銷量。3.2經(jīng)濟(jì)師要研究新的營銷管理原則。當(dāng)今時代，創(chuàng)新已經(jīng)成為社會發(fā)展的驅(qū)動力。社會各大領(lǐng)域積極地開展創(chuàng)新活動，希望激發(fā)自身發(fā)展活力。當(dāng)前，創(chuàng)新營銷成為社會各大領(lǐng)域所關(guān)注的焦點。主要是因：通過創(chuàng)新營銷船舶企業(yè)可以獲得比以往更多的經(jīng)濟(jì)收入，以此為保證自身擁有持續(xù)性發(fā)展動力。市場是營銷發(fā)展的出發(fā)點之一。經(jīng)濟(jì)師要以市場為依據(jù)，科學(xué)地制定營銷方案。當(dāng)市場發(fā)生變化時，就需要及時調(diào)整營銷方案。船舶企業(yè)財務(wù)系統(tǒng)的自動化、智能化等水平應(yīng)進(jìn)一步提升。與此同時，財務(wù)系統(tǒng)要以市場為發(fā)展導(dǎo)向，全面地監(jiān)測資金流向，提高資金管理水平。船舶企業(yè)的規(guī)模相對較大，其一定要注重統(tǒng)一化管理財務(wù)工作。也就是說，集團(tuán)企業(yè)或者總公司的財務(wù)部門應(yīng)該具有統(tǒng)一除管轄分財務(wù)部門的權(quán)利，確保資金發(fā)揮最大經(jīng)濟(jì)效益。船舶企業(yè)營銷工作人員要剖析市場，了解市場需求，針對性銷售產(chǎn)品，并積極地為管理者提出營銷建議，以便更好地擴大營銷份額。為提高銷售工作人員工作水平，降低庫存量，要為其規(guī)定硬性銷售業(yè)績。與此同時，要以消費者為中心，優(yōu)化銷售模式。比如，2018年貝殼營銷圍繞著創(chuàng)新型IP的構(gòu)建。先是聯(lián)手唱作人金志文推出《都市貝殼人》同名單曲，精準(zhǔn)定位年輕用房群體；然后拍攝一部由真實故事改編同名微電影，營造圈層感性共鳴。除此之外，貝殼找房聯(lián)合號稱“宇宙最酷泛心理學(xué)”的Knowyourself做KOL推出“測試你是哪類貝殼人”互動H5，引爆圈層互動；隨后又打造創(chuàng)新事件，“柔軟庇護(hù)所”落地北京三里屯[2]。貝殼的營銷方式可謂是貫徹了消費者為中心理念，通過創(chuàng)新營銷方式增加了廣告曝光度，逐漸贏得目標(biāo)群體的青睞。3.3積極地實施客戶資信管理原則。雖然客戶是企業(yè)的銷售以及獲得經(jīng)濟(jì)收入的對象，但是客戶的資信狀況將會導(dǎo)致船舶企業(yè)面臨經(jīng)濟(jì)損失，影響企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展[3]。因此，要做好客戶的資信管理工作。一方面，抓好客戶管理的基礎(chǔ)工作。從目前現(xiàn)狀來看，大部分企業(yè)往往注重增加銷售量，卻缺乏管理客戶資料的意識，導(dǎo)致出現(xiàn)客戶資料泄露問題[4]。在這種情況之下，船舶企業(yè)不容易控制經(jīng)營風(fēng)險。因此，要分配工作任務(wù)，保證相應(yīng)的工作人員按時完成客戶資料管理工作，確保資料的完整性與有效性。

4結(jié)語

經(jīng)濟(jì)師屬于新型崗位，大型船舶企業(yè)引入經(jīng)濟(jì)管理人才為其制定營銷策略，可以保證企業(yè)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，激發(fā)企業(yè)發(fā)展活力。在工作之中，經(jīng)濟(jì)師需要堅定與時俱進(jìn)發(fā)展原則，積極地探索全新的營銷策略，幫助船舶企業(yè)有效規(guī)避發(fā)展風(fēng)險，確保企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。而營銷黃金原則、新的營銷管理原則、資信管理原則等有利于提高企業(yè)發(fā)展實力。因此，經(jīng)濟(jì)師要著重研究這三個原則。

參考文獻(xiàn)：

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作者:陳崎峙 單位:感知城市（天津）物聯(lián)網(wǎng)科技股份有限公司