淺析國際貿(mào)易中的影響因素

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摘要：全球經(jīng)濟(jì)一體化背景下，國際貿(mào)易數(shù)量與規(guī)模持續(xù)增加。但我國企業(yè)國際貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力偏低，研究與分析國際競(jìng)爭(zhēng)力與影響因素具有現(xiàn)實(shí)意義。文中聯(lián)系我國企業(yè)實(shí)際情況，分析影響國家貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力的因素，并給出針對(duì)性解決措施。

關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易；競(jìng)爭(zhēng)力；影響因素

我國工業(yè)化進(jìn)程不斷加快，國內(nèi)產(chǎn)品數(shù)量與種類持續(xù)增加，部分行業(yè)國內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，大力發(fā)展出口貿(mào)易也是必然選擇。隨著國際貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，我國國際貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)也發(fā)生較大變化，需要對(duì)國家貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力與影響因素進(jìn)行分析，本文就此展開論述。

一、中國國際貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力的影響因素

1.市場(chǎng)因素

我國內(nèi)部企業(yè)產(chǎn)能迅速增加，同一行業(yè)產(chǎn)品存在同質(zhì)化、低端化的情況。同時(shí)大部分企業(yè)無法及時(shí)掌握國外市場(chǎng)信息，造成市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)出現(xiàn)偏差，進(jìn)而盲目追求產(chǎn)能，在國內(nèi)市場(chǎng)需求減弱的情況下，國外競(jìng)爭(zhēng)力不足，出現(xiàn)低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)的情況，影響到企業(yè)效益。企業(yè)沒有正確預(yù)估國際市場(chǎng)需求，并未做好市場(chǎng)調(diào)研與分析，造成國家市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)地位。

2.企業(yè)因素

部分企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力不足，不重視新型技術(shù)研發(fā)，資金投入力度不足，新型技術(shù)引進(jìn)與加工裝置改造方面落后，系統(tǒng)集成能力較弱，缺少高端技術(shù)人才，使得自身產(chǎn)品在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力不足。

3.貿(mào)易環(huán)境

國際貿(mào)易面臨著諸多不確定因素，如歐美的反傾銷調(diào)查、提高環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、提高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、政策變化、貿(mào)易保護(hù)等，直接對(duì)產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)生影響，造成產(chǎn)品成本增加，加之國內(nèi)市場(chǎng)需求減弱，使得企業(yè)在國際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力不斷降低，不利于市場(chǎng)效益增加。

二、提高國際貿(mào)易中市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的措施

1.明確營銷目標(biāo)，精準(zhǔn)定位客戶群體

國際貿(mào)易市場(chǎng)上企業(yè)主要面對(duì)國外客戶，難以滿足客戶的具體需求。這就需要企業(yè)做好市場(chǎng)調(diào)查工作，結(jié)合目標(biāo)區(qū)域客戶需求設(shè)計(jì)自身產(chǎn)品，滿足目標(biāo)客戶的需求，也要考慮市場(chǎng)變化與潛在需求。很長(zhǎng)一段時(shí)間以來，我國企業(yè)國際貿(mào)易上采取一種無差別的營銷方式，使得產(chǎn)品銷售精準(zhǔn)性不足。通過對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)分層設(shè)計(jì)，滿足不同層次患者需求。通過細(xì)化分類目標(biāo)市場(chǎng)與客戶，實(shí)現(xiàn)優(yōu)化資產(chǎn)，準(zhǔn)確定位市場(chǎng)的目的。

同時(shí)，國際貿(mào)易企業(yè)要重視市場(chǎng)調(diào)研與分析工作，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶。整個(gè)營銷過程中，企業(yè)要考慮不同區(qū)域、不同國家客戶的差異性，提高企業(yè)產(chǎn)品資源與市場(chǎng)的匹配度，節(jié)約生產(chǎn)成本。利用這種方式可以最大程度滿足消費(fèi)者的差異需求，實(shí)現(xiàn)分層處理客戶群體的目的，甚至還可以挖掘更多潛在客戶，市場(chǎng)營銷時(shí)選擇不同的營銷方式，提高國際貿(mào)易中國內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

2.借助信息技術(shù)，提高宣傳的覆蓋面

新媒體代表之一就是微博，商家或個(gè)人等通過微博平臺(tái)開展?fàn)I銷活動(dòng)，將平臺(tái)作為展開營銷的平臺(tái)，這種營銷方式面對(duì)所有平臺(tái)使用者，企業(yè)也可以在平臺(tái)上樹立起企業(yè)品牌形象。截止2018年，微博用戶規(guī)模已超過3億，各大汽車廠家也可以進(jìn)行微博營銷，新浪車企已經(jīng)超過150家，其中寶馬、奔馳及豐田車企做的最為出色，通過微博平臺(tái)新品，總可以吸引大量粉絲的眼球，引發(fā)大家評(píng)論熱潮。

如，“寶馬微博懸疑大片來襲”中，可以在微博平臺(tái)上掀起討論熱潮，吸引大量寶馬汽車粉絲的傳播，并借助地面活動(dòng)將這股熱潮推向高峰。微博平臺(tái)上每天都有不同的商家推送產(chǎn)品信息，而且這種推送已經(jīng)打破廣告限制，還包括諸多的知識(shí)分享、養(yǎng)護(hù)建議等，吸引大量用戶的關(guān)注，同時(shí)還不定期舉辦相關(guān)促銷活動(dòng)，消費(fèi)者可以直接在互聯(lián)網(wǎng)上的下單，與實(shí)體店相比價(jià)格更為優(yōu)惠、購買也較為便利。

3.創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)，增加產(chǎn)品市場(chǎng)占有率

近些年國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，使得我國國貿(mào)企業(yè)面臨著巨大競(jìng)爭(zhēng)壓力。同時(shí)我國不斷調(diào)整出口退稅政策，影響到我國產(chǎn)品出口貿(mào)易，造成企業(yè)出口成本增加，尤其是我國內(nèi)部產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)，限制高耗能企業(yè)產(chǎn)品出口，引導(dǎo)企業(yè)從低技術(shù)含量產(chǎn)品向高產(chǎn)品附加值轉(zhuǎn)換。

在這樣的背景下，國際貿(mào)易類企業(yè)可以發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、信息技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)國內(nèi)外先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)與裝置，推動(dòng)企業(yè)快速升級(jí)轉(zhuǎn)型，及時(shí)引入先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)備裝置，奠定企業(yè)技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)，盡可能縮短產(chǎn)品與國外產(chǎn)品的差距，提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)我國貿(mào)易類企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。此外，國際貿(mào)易類企業(yè)要綜合考慮自身情況，創(chuàng)新工作模式與方法，選擇合適的營銷策略，到傳統(tǒng)模式的限制，大幅度提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

三、結(jié)語

總之，目前我國的國際貿(mào)易企業(yè)正處于發(fā)展關(guān)鍵期，在面臨巨大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，同時(shí)也是一個(gè)重要的發(fā)展機(jī)遇。國際貿(mào)易類企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身實(shí)際情況，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略，提升產(chǎn)品附加值，增加產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)自身可持續(xù)發(fā)展。

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作者：劉虹杉 單位：西昌學(xué)院