新媒體下的廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃發(fā)展路徑

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摘要：在新媒體的推動(dòng)下，廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃也在不斷的融入新媒體思想，新媒體與營(yíng)銷(xiāo)方式和策劃的融合是社會(huì)發(fā)展的必然趨勢(shì)。隨著科學(xué)水平和經(jīng)濟(jì)水平的提高,為新媒體背景下廣告的營(yíng)銷(xiāo)策劃提供了新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。基于此，相關(guān)部門(mén)必須要重視新媒體的內(nèi)涵以及新媒體市場(chǎng)背景下廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃的優(yōu)勢(shì)，如此，才能夠?qū)崿F(xiàn)新媒體背景下廣告營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新化，才能夠?yàn)槠髽I(yè)廣告的營(yíng)銷(xiāo)提供參考。

關(guān)鍵詞：新媒體；廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃；發(fā)展路徑

在新媒體的影響下，企業(yè)能夠創(chuàng)新廣告營(yíng)銷(xiāo)的策略，這樣不僅能夠?yàn)槠髽I(yè)節(jié)約成本，還能帶來(lái)一定的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，更能夠樹(shù)立企業(yè)的良好形象，提升產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，如此能夠帶來(lái)更大的收益。所以，基于新媒體的引領(lǐng)相關(guān)部門(mén)必須要抓住這一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式，深刻的了解新媒體，以此促進(jìn)其融合，使得營(yíng)銷(xiāo)策劃、營(yíng)銷(xiāo)方式都能夠創(chuàng)新化，進(jìn)而為企業(yè)帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)收益和社會(huì)收益。

一、新媒體廣告營(yíng)銷(xiāo)的主要形式

（一）自媒體平臺(tái)所謂自媒體平臺(tái)就是指?jìng)€(gè)體用戶(hù)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)將一定的信息傳給大眾的一種傳播方式。目前隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，自媒體的形式也多元化，主要有微信、微博、抖音、快手、百家號(hào)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)?，F(xiàn)在企業(yè)的廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃通常會(huì)與這種自媒體融合，并且選取一些收益較好、粉絲較多的知名自媒體平臺(tái)，以此推進(jìn)廣告，使得信息的傳播速度更快、范圍變廣。由此可見(jiàn)，自媒體的產(chǎn)生在一定程度上確實(shí)為產(chǎn)品的宣傳帶來(lái)了新的方式。比如，有些自媒體可以通過(guò)微商等方式來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳工作，如在微博當(dāng)中可以通過(guò)較為知名的微博號(hào)廣告消息，從而使更多的人進(jìn)行傳播，或者購(gòu)買(mǎi)廣告中的產(chǎn)品。

（二）搜索引擎目前許多企業(yè)也會(huì)將一些廣告投放到搜索引擎上進(jìn)行。由于我國(guó)的搜索引擎用戶(hù)量較大，而且使用頻率較高，通過(guò)搜索引擎企業(yè)就可以利用篩選功能，鎖定客戶(hù)，將產(chǎn)品的廣告和一些銷(xiāo)售信息出去，以此增加廣告的傳播速度和實(shí)用性，使得宣傳的對(duì)象更加有針對(duì)性，也能夠提高宣傳效率，節(jié)約成本。比如現(xiàn)在通常會(huì)將廣告投放在百度、搜狗或一些視頻軟件上。例如，在每年的618等購(gòu)物節(jié)，淘寶都會(huì)將廣告投放在百度搜索引擎當(dāng)中，只要用戶(hù)使用百度就會(huì)看到廣告，并且有時(shí)用戶(hù)還會(huì)以點(diǎn)錯(cuò)的方式進(jìn)入活動(dòng)主頁(yè)，從而能夠引發(fā)用戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。

（三）戶(hù)外廣告戶(hù)外廣告就是將一些廣告與信息技術(shù)結(jié)合，形成一種新穎的戶(hù)外宣傳方式。在戶(hù)外人們可以隨處可見(jiàn)，最常見(jiàn)的就是LED廣告牌、燈箱等操作，這些形式都是企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的一些主要手段，但是這種戶(hù)外的新媒體宣傳具有一定的局限性。目前，在新媒體的引領(lǐng)下，消費(fèi)者基于這種形式的選擇性降低，所以這種廣告投放的傳播速度受到了地域和時(shí)間的限制。企業(yè)如果要選擇此類(lèi)方式作為營(yíng)銷(xiāo)方式，就要根據(jù)產(chǎn)品的一些特點(diǎn)和企業(yè)的實(shí)際能力來(lái)衡量，謹(jǐn)慎考慮。比如，在日常生活中，地鐵和公交站臺(tái)以及車(chē)站能夠經(jīng)常性地看到戶(hù)外廣告。

二、新媒體下廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃的優(yōu)勢(shì)

（一）降低了營(yíng)銷(xiāo)成本新媒體下的廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃，在一定程度上能夠突出新媒體的特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)信息的互動(dòng)性，所以在信息的傳播過(guò)程當(dāng)中會(huì)實(shí)現(xiàn)信息接受者與信息本身的互動(dòng)，由此能夠提高信息接受者的自主性。因此，基于新媒體的引領(lǐng)，廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃會(huì)更加考慮企業(yè)與顧客之間的互動(dòng)性，這樣有利于企業(yè)去了解市場(chǎng)，進(jìn)而做出更加正確的營(yíng)銷(xiāo)管理決策。不僅如此，新媒體下廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃，在一定程度上也為企業(yè)降低了成本，使得企業(yè)的宣傳內(nèi)容更加具有時(shí)代的意義，使得網(wǎng)友能夠感覺(jué)到信息本身的趣味性、價(jià)值性，進(jìn)而自愿轉(zhuǎn)發(fā)，如此能夠起到免費(fèi)傳播的作用，也增加了信息的傳播速度和廣度，為企業(yè)節(jié)約了宣傳的成本和網(wǎng)絡(luò)推動(dòng)的成本。只要信息的內(nèi)容能夠吸引讀者，就能夠促進(jìn)信息的轉(zhuǎn)發(fā)，使得信息的投放量增加。這種方式相對(duì)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃，更能夠節(jié)約成本，增加企業(yè)的收益。

（二）提升了廣告的創(chuàng)新空間隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，目前新媒體下的廣告營(yíng)銷(xiāo)方式日趨多元化，目前出現(xiàn)了QQ營(yíng)銷(xiāo)、新聞營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)、社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)等多種方式，所以，新媒體下廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃的創(chuàng)新性在如此經(jīng)歷的背景下得到了提升。目前，創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)能夠體現(xiàn)其廣告靈魂的有效措施，也是企業(yè)提高整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素，其在一定程度上能夠推動(dòng)廣告創(chuàng)新空間的形成。目前新媒體下的一些廣告的傳播手段都是許多創(chuàng)造因素匯集在一起的，他實(shí)現(xiàn)了對(duì)知識(shí)結(jié)構(gòu)的組合和改變。而這些創(chuàng)新的因素也必須融入到廣告營(yíng)銷(xiāo)之中，這樣才能夠使得廣告的創(chuàng)意性不減、不枯竭，才能夠提高整個(gè)產(chǎn)品的異域性，才能夠使得新媒體真正的與產(chǎn)品相結(jié)合。所以，新媒體的引領(lǐng)短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了企業(yè)廣告策略的轉(zhuǎn)型，同樣促進(jìn)了企業(yè)廣告營(yíng)銷(xiāo)方式的整合。

（三）塑造了企業(yè)的形象在新媒體時(shí)代，進(jìn)行廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃，就需要相關(guān)工作人員對(duì)企業(yè)的一些廣告宣傳的賬號(hào)進(jìn)行實(shí)時(shí)的維護(hù)和更新，比如相關(guān)工作人員要基于微信公眾號(hào)實(shí)時(shí)地推送出文章、產(chǎn)品廣告，這樣不僅能夠提高廣告的趣味性和實(shí)效性，還能夠?yàn)槠髽I(yè)樹(shù)立良好的形象，由此為后續(xù)的宣傳工作做準(zhǔn)備，增加宣傳工作的成功率。用戶(hù)通過(guò)瀏覽公眾號(hào)推送的文章，就會(huì)對(duì)企業(yè)形成一定的印象，后期再看到此類(lèi)型的文章，就會(huì)受到首因效應(yīng)的影響，增加其好感，以此就會(huì)使得企業(yè)廣告的投放起到積極地效應(yīng)，有利于顧客在心目當(dāng)中對(duì)企業(yè)產(chǎn)生良好的印象，進(jìn)而使得顧客愿意購(gòu)買(mǎi)該企業(yè)的產(chǎn)品。所以新形勢(shì)下廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃的發(fā)展必須要基于企業(yè)的形象去打造，這樣才能夠使得產(chǎn)品得到免費(fèi)的推廣，有利于產(chǎn)品本身名牌效應(yīng)地打造，從而能夠在一定程度上為企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益。

三、新媒體下廣告營(yíng)銷(xiāo)策略的發(fā)展策略

（一）建立完善的新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)制隨著時(shí)代的更新，廣告部門(mén)必須不斷地將新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃體系進(jìn)行完善，并且要建立起營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)對(duì)機(jī)制，這樣才能夠使得新媒體下企業(yè)的廣告營(yíng)銷(xiāo)方式發(fā)揮真正的作用。廣告的投入在新媒體的引領(lǐng)下大多數(shù)是基于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境實(shí)現(xiàn)的，所以企業(yè)必須要加強(qiáng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)信息安全的建設(shè)，使得廣告從運(yùn)營(yíng)到產(chǎn)品的銷(xiāo)售都能夠做好各個(gè)環(huán)節(jié)的管理工作，企業(yè)必須根據(jù)實(shí)際的情況制定具體的細(xì)則來(lái)進(jìn)行信息安全管理。其次，企業(yè)要引領(lǐng)廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃部門(mén)及時(shí)的更新信息，對(duì)網(wǎng)站信息進(jìn)行了解，及時(shí)的接受顧客反映的一些信息，如此才能夠不斷的去推進(jìn)廣告本身內(nèi)容的更優(yōu)化，進(jìn)而能夠幫助企業(yè)在萬(wàn)變之中保持不變的地位。其三，在注重廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃體系建設(shè)的同時(shí)要積極地培養(yǎng)一些營(yíng)銷(xiāo)策略的人才，創(chuàng)建人才隊(duì)伍，不斷的提高廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃隊(duì)伍當(dāng)中人員的素質(zhì)，進(jìn)而為廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃注入一些新的血液，使得整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率得到提升。不僅如此，企業(yè)在日常工作當(dāng)中也要做好員工的培訓(xùn)工作，做好基礎(chǔ)培訓(xùn)和素質(zhì)培訓(xùn)，使其能夠在新媒體下以果斷負(fù)責(zé)的態(tài)度去對(duì)待多變的環(huán)境，使其能夠在新環(huán)境下找準(zhǔn)信息，以此不斷提高企業(yè)在新媒體下廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃的效率。

（二）樹(shù)立新的營(yíng)銷(xiāo)策劃理念要想真正地做好廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃，就必須要謹(jǐn)記顧客至上這一原則，所以，廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃部門(mén)必須要重視消費(fèi)者的主體地位。新媒體下的廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃就意味著，在營(yíng)銷(xiāo)方式的選擇上必須要基于顧客的基準(zhǔn)為需求，讓顧客可以實(shí)現(xiàn)主體化，選擇自己喜歡的方式來(lái)獲取信息，如此能夠促進(jìn)顧客與企業(yè)的互動(dòng)，在不斷的互動(dòng)當(dāng)中企業(yè)可以了解到消費(fèi)者的一些興趣愛(ài)好，進(jìn)而建立起平等的對(duì)話模式，以此能夠盡心盡力的提供服務(wù)。其中這是實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者主體性的重要一環(huán)。其次，企業(yè)廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃部門(mén)必須要樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)理念，充分為客人考慮，這樣才能獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，這樣正確的營(yíng)銷(xiāo)理念才能夠使得企業(yè)更加積極向上，由此能夠促進(jìn)企業(yè)文化的建立，進(jìn)而能夠促進(jìn)企業(yè)更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。最后，隨著時(shí)代的更新，只有不斷的將新媒體技術(shù)運(yùn)用起來(lái)，廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃部門(mén)才能夠與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被社會(huì)淘汰，才能夠基于市場(chǎng)和消費(fèi)群體的實(shí)際狀況。并且通過(guò)定性、定量的調(diào)查方式了解目前廣告策劃部門(mén)的工作特點(diǎn)，以結(jié)合網(wǎng)友對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方式的現(xiàn)狀分析，再合理化的基于消費(fèi)者的需求，利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)增加吸引力和消費(fèi)力，從而在不斷地互動(dòng)之中將消費(fèi)者被動(dòng)狀況轉(zhuǎn)化為主動(dòng)，進(jìn)而使得消費(fèi)者能夠加深對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)感。

（三）合理促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)方式的融合新媒體下的營(yíng)銷(xiāo)方式選擇，必須要從以下幾個(gè)層次來(lái)考慮，第一要軟硬兼施，合理合法。新媒體下廣告營(yíng)銷(xiāo)方式主要有硬性和軟性宣傳兩種，在新媒體與廣告營(yíng)銷(xiāo)方式結(jié)合的時(shí)候，主要是采用宣傳的方式，可以通過(guò)一些直接專(zhuān)業(yè)、硬性的宣傳為主，長(zhǎng)期如此會(huì)損害企業(yè)的形象，所以目前大多數(shù)人就開(kāi)始使用軟宣傳，這種方式比較含蓄，取代了原來(lái)的灌輸性、商業(yè)目的性，它是通過(guò)滲透一種互動(dòng)的方式，增強(qiáng)一些交流的趣味性，由此使得消費(fèi)者能夠更好的去接受此類(lèi)的產(chǎn)品。比如，在廣告投放的過(guò)程當(dāng)中，會(huì)根據(jù)相應(yīng)的信息配一些軟文化的內(nèi)容，讓消費(fèi)者在閱讀的過(guò)程當(dāng)中，既享受快樂(lè)又能夠了解到相關(guān)產(chǎn)品的信息，如此，才是一舉兩得的營(yíng)銷(xiāo)方式。所以，軟硬兼施的營(yíng)銷(xiāo)方式，才能更好地起到信息傳播的作用，進(jìn)而提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。但是，相關(guān)工作人員必須要記住，在廣告的宣傳過(guò)程當(dāng)中要把握軟硬宣傳的度，不能違法違規(guī)，更不能蹭網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)問(wèn)題，這樣發(fā)展才不會(huì)損害企業(yè)本身的形象，并且有利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

四、結(jié)語(yǔ)

簡(jiǎn)而言之，在新媒體下廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)該發(fā)生轉(zhuǎn)變，這樣才能夠提高整個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，使得企業(yè)更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。在新媒體背景下，企業(yè)必須要在新媒體的引領(lǐng)下更新原來(lái)廣告營(yíng)銷(xiāo)的方式，加大廣告營(yíng)銷(xiāo)的方式創(chuàng)新力度，建立完善的廣告營(yíng)銷(xiāo)體系和應(yīng)對(duì)機(jī)制。其次，在不斷地發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，必須要不斷地去樹(shù)立一些正確的、先進(jìn)的廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃理念，因此才能夠推進(jìn)整個(gè)企業(yè)文化的建設(shè)，使得營(yíng)銷(xiāo)方式軟硬兼施，更加合理合法。

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作者：陳好 單位：福建師范大學(xué)