觀光農(nóng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究

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摘要：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展，人們對(duì)生活方式的需求也在不斷變化。觀光農(nóng)業(yè)受到了廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)，也成就了它的市場(chǎng)發(fā)展。我國(guó)很多企業(yè)抓住了這個(gè)商機(jī)，發(fā)展休閑觀光農(nóng)業(yè)，使農(nóng)業(yè)走向資本化，從而促進(jìn)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：觀光農(nóng)業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；策略

休閑觀光農(nóng)業(yè)也是農(nóng)業(yè)的一種體現(xiàn)形式，它可以促進(jìn)農(nóng)村勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移，從而提升農(nóng)民和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。本文針對(duì)觀光農(nóng)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行研究，研究觀光農(nóng)業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，促使休閑觀光農(nóng)業(yè)走向成熟化。

1觀光農(nóng)業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

1.1基于地理因素的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

地理因素的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)主要包括地區(qū)、城鄉(xiāng)、氣候條件、人口密度等一系列的變量。其中最有效的就是地區(qū)和城鄉(xiāng)。由于受不同地區(qū)的氣候、文化、經(jīng)濟(jì)發(fā)展等條件制約，它所形成的觀光農(nóng)業(yè)也不同，都具有本區(qū)域的特點(diǎn)，這就導(dǎo)致對(duì)異地的觀光者形成了強(qiáng)有力的吸引力。

1.2基于人口因素的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

人口因素的變量是來(lái)自于消費(fèi)者本身，它受消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、收入、教育水平等條件制約。在發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)時(shí)它的客源可以分為高、中、低幾個(gè)檔次進(jìn)行分類。觀光農(nóng)業(yè)的客流量是它能否穩(wěn)步發(fā)展的重要依據(jù)。

1.3基于心理因素的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

心理因素市場(chǎng)結(jié)構(gòu)主要體現(xiàn)在消費(fèi)者的生活方式和個(gè)性心理，觀光農(nóng)業(yè)市場(chǎng)也劃分成幾種結(jié)構(gòu)形式，主要包括時(shí)尚、安逸、冒險(xiǎn)等，這些形式對(duì)觀光農(nóng)業(yè)產(chǎn)品要求很高。為迎合不同生活方式的消費(fèi)者，企業(yè)也要不斷調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

1.4基于行為因素的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

行為因素是指消費(fèi)者消費(fèi)行為習(xí)慣，它包括消費(fèi)時(shí)機(jī)、頻率、方式等。例如，觀光農(nóng)業(yè)市場(chǎng)消費(fèi)時(shí)機(jī)可以分為周末市場(chǎng)、節(jié)假日市場(chǎng)、特殊節(jié)慶市場(chǎng)等；消費(fèi)方式可將觀光農(nóng)業(yè)市場(chǎng)劃分為團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)和散客市場(chǎng)。這些結(jié)構(gòu)形式也是促進(jìn)消費(fèi)者消費(fèi)的途徑。

2觀光農(nóng)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略

2.1產(chǎn)品策略

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略組合中，產(chǎn)品是最基本要素，它占據(jù)著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的重要位置。產(chǎn)品策略主要包括產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品生命周期營(yíng)銷(xiāo)策略、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略、品牌策略等。

2.2價(jià)格策略

定價(jià)策略，是企業(yè)為達(dá)到目標(biāo)給產(chǎn)品制定的定價(jià)策略。定價(jià)策略主要包括心理定價(jià)策略、新產(chǎn)品定價(jià)策略、折扣定價(jià)策略、差別定價(jià)策略等。觀光農(nóng)業(yè)所制定出的價(jià)格必須合理，只有這樣，才能得到消費(fèi)市場(chǎng)的認(rèn)可。

2.3渠道策略

銷(xiāo)售渠道是指把產(chǎn)品的所有權(quán)或服務(wù)轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者的過(guò)程，它主要包括銷(xiāo)售商、代理商等。把觀光農(nóng)業(yè)作為銷(xiāo)售起點(diǎn)，中間商主要為旅行社、旅游承包人等，最后，銷(xiāo)售渠道的終點(diǎn)是消費(fèi)者。

2.4促銷(xiāo)策略

促銷(xiāo)策略就是促進(jìn)銷(xiāo)售，企業(yè)通過(guò)促銷(xiāo)策略手段介紹產(chǎn)品，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品，激發(fā)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有消費(fèi)的欲望，從而達(dá)到銷(xiāo)售目的，完成銷(xiāo)售計(jì)劃。綜上所述，農(nóng)業(yè)旅游已經(jīng)形成常態(tài)化，觀光農(nóng)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段也主導(dǎo)著農(nóng)業(yè)旅游。為更好地發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)，為觀光農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來(lái)了全新的機(jī)會(huì)，我們必須掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，為旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展增加了全新的渠道。

作者:白彩琴 單位:甘肅省臨洮縣太石鎮(zhèn)人民政府