實(shí)習(xí)工作小結(jié)精選(九篇)

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第1篇：實(shí)習(xí)工作小結(jié)范文

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷，而這次實(shí)習(xí)的意義，對我來說已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù)，而是我們真正在實(shí)踐中開始接觸社會、了解社會的一次重要機(jī)會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，增長了見識，開闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。親愛的讀者，小編為您準(zhǔn)備了一些實(shí)習(xí)生工作小結(jié)，請笑納!

實(shí)習(xí)生工作小結(jié)1光陰似箭，日月如梭。一年的實(shí)習(xí)生活很快就過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千。本人于__年__月被醫(yī)院正式接納為檢驗(yàn)科實(shí)習(xí)生。在這一年實(shí)習(xí)中,自己不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，準(zhǔn)確自我定位，努力做好本職工作，現(xiàn)將一年來的實(shí)習(xí)情況匯報(bào)如下：過去的一年，在醫(yī)院黨政領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在檢驗(yàn)科主任的帶領(lǐng)下在獲得病員廣泛好評的同時(shí)，也得到各級組織的認(rèn)可。較好的完成了實(shí)習(xí)工作。

總結(jié)主要有以下幾項(xiàng)：

1、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德

加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)，認(rèn)真貫徹黨的基本路線、方針政策，通過報(bào)紙、雜志、書籍、網(wǎng)絡(luò)積極學(xué)習(xí)政治理論;認(rèn)真踐行__“八榮八恥”;遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識和有關(guān)行業(yè)規(guī)定;愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，認(rèn)真負(fù)責(zé)，工作態(tài)度端正。通過一年來的學(xué)習(xí)與老師的幫助，自身素質(zhì)有較大的提高。

積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，在醫(yī)療實(shí)踐過程中，嚴(yán)格遵守醫(yī)德規(guī)范，不出虛假報(bào)告，不做人情方，杜絕醫(yī)療糾紛的發(fā)生。

2、兢兢業(yè)業(yè)，做好本職工作

作為檢驗(yàn)科的一員，既是醫(yī)生的眼睛，也是醫(yī)生的助手，把握自身職責(zé)，這是我任職以來的又一準(zhǔn)則。應(yīng)用自己所學(xué)的知識，收集到老師的意見，學(xué)習(xí)到外地的經(jīng)驗(yàn)，提出意見和建議，給醫(yī)生當(dāng)好參謀。對醫(yī)院形成的決議，堅(jiān)決貫徹，積極落實(shí)。到目前為止，己基本能滿足醫(yī)院各類病人檢測參數(shù)要求;為保證各類病人檢測數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，在檢驗(yàn)、檢測的全過程中嚴(yán)格按照《全國臨床檢驗(yàn)操作規(guī)程》和《產(chǎn)品說明書》進(jìn)行操作，在過去的一年中所出據(jù)的檢驗(yàn)報(bào)告基本能達(dá)到準(zhǔn)確。在檢驗(yàn)業(yè)務(wù)上能堅(jiān)決貫徹醫(yī)療安全第一的理念，杜絕了醫(yī)療事故的發(fā)生。更進(jìn)一步提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量、改善服務(wù)態(tài)度來爭取病人的信任。

我認(rèn)真執(zhí)行了醫(yī)院感染控制科和醫(yī)院的有關(guān)制度和規(guī)定，準(zhǔn)確及時(shí)出具報(bào)告，無一例漏報(bào)、錯(cuò)報(bào)。

3、專業(yè)知識、工作能力和具體工作

除了做好日常的臨床檢驗(yàn)工作外，還參加了職工體檢、兒檢、婦檢等工作，雖然工作比較繁忙，做起來有一定的困難，如很多手工加樣工作，我以前就沒做過，但為了搞好工作，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極支持科主任工作，我不怕麻煩，虛心向老師學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在很短的時(shí)間內(nèi)熟練掌握了手工加樣工作，明確了工作程序，提高了工作能力，在具體工作中形成了一個(gè)比較清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。在這一年，我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下工作：(1)把在工作中發(fā)現(xiàn)的安全隱患及時(shí)報(bào)科主任和院長處理。(2)認(rèn)真接待每一個(gè)病人，把每一位病人都當(dāng)成自己的親人來對待。(3)認(rèn)真書寫每一張檢驗(yàn)單、記錄每一次檢驗(yàn)結(jié)果。(4)在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)和科主任的大力支持下，工夫不負(fù)有心人，順利的一次通過了__市計(jì)算機(jī)D級和外語D級考試。(5)曾經(jīng)在工作中遇到一個(gè)不知道哪里來的病人無端刁難，和老師發(fā)生爭執(zhí)，在我和__科主任的協(xié)助下，順利的解決了爭端。(6)及時(shí)協(xié)助其他科室同事解決檢驗(yàn)疑問，杜絕醫(yī)療差錯(cuò)和醫(yī)療事故的發(fā)生。(7)在國內(nèi)外醫(yī)學(xué)雜志上發(fā)表醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)論文__篇。成功申請了中華醫(yī)學(xué)會檢驗(yàn)醫(yī)學(xué)分會全國“血液學(xué)、體液學(xué)、輸血學(xué)”學(xué)術(shù)大會并獲得免費(fèi)參會資格。在中華醫(yī)學(xué)會第五次全國中青年檢驗(yàn)醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)會議上發(fā)表的論文被評為優(yōu)秀論文并獲得大會參會資助。但是兩次全國性會議都因?yàn)槲以簷z驗(yàn)科獨(dú)特工作性質(zhì)，沒有能夠去參會，非常遺憾，不過我并不氣餒，爭取以后寫出更好的文章。在院領(lǐng)導(dǎo)和科主任以及科室同事的大力支持下，我參加了__縣中醫(yī)學(xué)會學(xué)術(shù)交流大會，并且論文在大會發(fā)表。填補(bǔ)了檢驗(yàn)科過去的一項(xiàng)空白，這些成績的取得與院領(lǐng)導(dǎo)和科主任的正確領(lǐng)導(dǎo)及大力支持是分不開的，為醫(yī)院爭得了名譽(yù)。為了檢驗(yàn)科的工作能順利進(jìn)行，能和科室的同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，并能和其它科室協(xié)作，除了做好本職工作，還積極配合其他同事做好工作。

4、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面

“醫(yī)者父母心”，本人以千方百計(jì)解除病人的疾苦為己任。我希望所有的患者都能盡快的康復(fù)，于是每次當(dāng)我進(jìn)入病房時(shí)，我都利用有限的時(shí)間不遺余力的鼓勵(lì)他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰(zhàn)勝疾病的信心，默默地祈禱他們早日康復(fù)。 熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項(xiàng)工作，熱心為大家服務(wù)。認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，加班加點(diǎn)按時(shí)完成工作。

5、在工作中也收到了來自各方面的批評和指正，我都一一進(jìn)行了整改，收到了良好的效果。

在過去自己實(shí)習(xí)的一年中，在院領(lǐng)導(dǎo)和科主任的領(lǐng)導(dǎo)下，自己兢兢業(yè)業(yè)，勤奮工作，雖然取得了一些成績，但由于自己各項(xiàng)素質(zhì)尚須進(jìn)一步提高，工作中難免出現(xiàn)這樣和那樣的問題和錯(cuò)誤，比如個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。我衷心的希望各位領(lǐng)導(dǎo)和老師們能及時(shí)地給予批評和指正，新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，更上一層樓，努力開創(chuàng)工作新局面，使思想覺悟和工作業(yè)績再上一個(gè)新水平，為__醫(yī)院的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。

實(shí)習(xí)生工作小結(jié)2今年暑假我與同學(xué)們一起進(jìn)入了煙臺富士康集團(tuán)參加頂崗實(shí)習(xí)，剛進(jìn)入它的土地區(qū)域，就有十個(gè)醒目的大字—長期、穩(wěn)定、發(fā)展、科技、國際奪入我眼眶，這是企業(yè)定位;其文化特征：辛勤工作的文化、負(fù)責(zé)任的文化、團(tuán)結(jié)合作且資源共享的文化、有貢獻(xiàn)就有所得的文化;核心競爭力：速度、品質(zhì)、技術(shù)、彈性、成本;經(jīng)營理念：愛心、信心、決心。從業(yè)精神：融合、責(zé)任、進(jìn)步。這就是富士康為什么能立足于世界五百強(qiáng)的商林之中!

經(jīng)過2天的培訓(xùn)，我們首次進(jìn)入富士康的生產(chǎn)車間。進(jìn)到車間給我的感覺像是進(jìn)入了軍營，四周貼滿了注意事項(xiàng)。由于我是CNP-SMT部門焊接操作員，工作條件限制，我只能坐著工作，第一天下來感覺身體還能承受，只是屁股和脖子有些僵硬。后來的幾天里我始終重復(fù)著一樣的工作，熟練了，也習(xí)慣了。日子就從車間—餐廳—宿舍—車間這樣循環(huán)的過著，這其中有喜也有憂，雖然單調(diào)，但也很充實(shí)。

對于一直在學(xué)校里讀書的學(xué)生來講，工作是一種陌生的概念，又是未來必將面臨的課題。我們在實(shí)習(xí)期間，雖說是實(shí)習(xí)的身份，但富士康將我們完全接納到一個(gè)真正的工作環(huán)境，這讓我們體驗(yàn)到了真正的工作環(huán)境是怎樣的，給了我們一個(gè)詳實(shí)的印象。這倆個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，也算是對一年后我們走出校園，走上工作崗位的新生活的提前適應(yīng)。通過這次的實(shí)習(xí)了才發(fā)現(xiàn)自己懂得好少，學(xué)的好少。覺得在學(xué)校的時(shí)候?qū)W得好少，工作了想看書的時(shí)間都沒有多少了。且這不是學(xué)校，現(xiàn)實(shí)了很多。工作了，就不像學(xué)校那樣，老師會全心全意教學(xué)生了，很多東西要靠自己去學(xué)。而且工作了做人比做事更重要。

從原來一個(gè)什么都不會的獨(dú)生子女到富士康新進(jìn)的新手，我學(xué)到的還不多但經(jīng)過倆個(gè)月的磨練。因?yàn)槲医?jīng)歷的事多了，處理的事也多了。我也學(xué)會了很多。不管是技術(shù)，還是做人。在這工作的這段時(shí)間里，感觸比較深的是工作讓我總是在極限中超越自我。如果一開始就讓我做這么多工作，我肯定做不下來。但從最開始的少量的工作到逐量的增加，讓我接手工作就沒有這么困難了。這也讓我感受到，富士康不是個(gè)用閑人的地方，而且這里推崇的就是一個(gè)人干兩個(gè)人的事。

在這里我體會到了一個(gè)大公司的規(guī)模。富士康是一個(gè)好學(xué)習(xí)的地方。

首先，他有一套完善的培訓(xùn)系統(tǒng)。其次，富士康公司本身就是一個(gè)學(xué)習(xí)的好素材。他深耕中國、完善布局，在珠三角地區(qū)，建成深圳、佛山、中山、東莞等科技園，并確立深圳龍華科技園為集團(tuán)全球運(yùn)籌暨制造總部，旗下3家企業(yè)連年進(jìn)入深圳市企業(yè)營收前十強(qiáng)和納稅前十強(qiáng)，每年為深圳稅收貢獻(xiàn)超百億元。

其次，園區(qū)正轉(zhuǎn)型為新產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì)中心、關(guān)鍵制造技術(shù)研發(fā)中心、新材料新能源研發(fā)中心、制造設(shè)備與模具技術(shù)研發(fā)中心、產(chǎn)品展示/交易/物流配送中心以及新產(chǎn)品量試基地，力爭成為深圳建設(shè)“國家創(chuàng)新型城市”的主力推手;他精進(jìn)科技、贏取先機(jī)，在持續(xù)增強(qiáng)精密模具、關(guān)鍵零組件、機(jī)電整合模組等產(chǎn)品既有技術(shù)優(yōu)勢的同時(shí)，富士康積極推動(dòng)跨領(lǐng)域科技整合，在納米科技、精密光學(xué)、環(huán)保照明、平面顯示、自動(dòng)化、熱聲磁、工業(yè)量測、半導(dǎo)體設(shè)備等領(lǐng)域均取得累累碩果。

第三，他的用人之道也是很有道理的。經(jīng)常換工作崗位是富士康常做的事。也許很多公司都是用熟悉某項(xiàng)工作的人，但富士康的理念是要一個(gè)在許多崗位都能勝任的人。而且這樣還可以避免員工因一個(gè)崗位做久了會出現(xiàn)缺乏工作熱情的現(xiàn)象，

總之，富士康從選址，到經(jīng)營理念，到全球布局都投射出他的長遠(yuǎn)目光，這是值得我們學(xué)習(xí)的。他的《郭臺銘語錄》記錄了很多經(jīng)典的語句，也是富士康能走向成功的秘訣。然而，富士康也有負(fù)面的一面。從最近的“福記問題雞蛋”到如今的“十四連跳”，都是很有影響力的負(fù)面新聞，這只能說他在管理上還有著一定的缺陷?！笆倪B跳”至今都還是人們探討的問題，雖然很大程度上跟自身的心理素質(zhì)相關(guān)。但在我看來，這不僅和自身有關(guān)系，和公司的管理制度也是有一定的關(guān)系的。特別是流水線上的員工，應(yīng)該給予較高的重視。但同時(shí)我們也要增強(qiáng)自身心理抗壓能力，提高自我保護(hù)意識。在學(xué)校期間，學(xué)校最好能具體且根據(jù)實(shí)際情況來給學(xué)生安排課，而且課程要工作中用得多一點(diǎn)的，能跟上時(shí)代步伐的課程。那些過時(shí)的軟件就沒有必要教了，因?yàn)閷W(xué)了出來別人都不用那種軟件了。學(xué)校應(yīng)多開展一些給同學(xué)展現(xiàn)自己機(jī)會的活動(dòng)，給他們更多鍛煉自己的機(jī)會。學(xué)生在校期間就應(yīng)該盡量的培養(yǎng)學(xué)生的就業(yè)意識，讓他們在校就能有目標(biāo)，只有有了目標(biāo)他們才去學(xué)習(xí)更多知識。

在實(shí)習(xí)期間，我了解到一個(gè)公司的企業(yè)文化是很重要的。他可以讓我們了解到一個(gè)公司的成功與否與他的企業(yè)文化是分不開的。通過這次的實(shí)習(xí)，讓自己了解了企業(yè)生產(chǎn)，在實(shí)踐中增長見識，鍛煉了自己的才能，培養(yǎng)自己的刻苦耐勞的習(xí)慣，更重要的是發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，同時(shí)也學(xué)到了在學(xué)校永遠(yuǎn)學(xué)不到的知識和經(jīng)驗(yàn)。這樣使我認(rèn)識到社會實(shí)踐和生產(chǎn)實(shí)習(xí)是大學(xué)生活必不可少的一部分。工作不只是做事，更重要的是與人相處，我發(fā)現(xiàn)，如果不與自己的同事交流，那么有些工作就很難做好，如果不和上級交流，永遠(yuǎn)也不會有深造和發(fā)展的機(jī)會。但，只要多問、多與同事溝通，就能學(xué)到更多的知識，就能與同事更加接近，更好的相處。只要和上司多溝通、多交流就能使他更多地了解自己的長處與不足，使他們更好地安排自己工作，更好地幫自己彌補(bǔ)不足和發(fā)揮長處。

總而言之，這就是我對富士康，學(xué)校，社會，知識的認(rèn)知。以上是我赴煙臺富士康頂崗實(shí)習(xí)之后的總結(jié)內(nèi)容。社會在進(jìn)步，人也在進(jìn)步。我所要做的事還有很多，我相信，我能行。

實(shí)習(xí)生工作小結(jié)3我很慶幸能與研究室的三位老師共事40天，他們非常重視實(shí)踐工作，處處給予我指導(dǎo)和關(guān)心。期間我經(jīng)歷了許多充實(shí)的工作，雖然很多看起來是小事，微不足道，但從中可以學(xué)到的東西不是三言兩語可以說得清的。在工作中遇到一些新情況時(shí)，幾位老師總是主動(dòng)向我說明，使我很快就融入了這個(gè)新環(huán)境。在40天的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我越來越覺得研究室的三位老師對我的信任。管委會的一切信息和文件內(nèi)容都是嚴(yán)格保密的，但老師們非常相信我，給我看了很多材料，從中吸收營養(yǎng)。在要做出某項(xiàng)決策時(shí)，三位老師主動(dòng)讓我旁聽，我覺得他們的談話氛圍很真誠，大家的交流中毫無芥蒂，給了我很多觸動(dòng)。這樣的信任越發(fā)地增強(qiáng)了我的紀(jì)律意識和責(zé)任感，感覺老師們是真的把我當(dāng)作他們的一員了。

另外，老師們對我生活上的關(guān)心也是無微不至的。因?yàn)槲易〉膶W(xué)校離管委會有一段距離，他們覺得8：00上班太緊張了，讓我不用很早來，但我不愿遲到，實(shí)習(xí)的機(jī)會是很難得的，我現(xiàn)在爭取每天提早20分鐘到單位，這樣可以提前打掃一下辦公室，為三位老師創(chuàng)造一下優(yōu)良的辦公環(huán)境。40天來，我與管委會的老師們一起工作，一樣早出晚歸，在這個(gè)新集體里，我覺得很溫暖，大家就像一家人一樣。

雖然我們即將走向社會，但作為一個(gè)剛踏入社會的年輕人，幾乎沒有任何社會經(jīng)驗(yàn)?？稍趯?shí)習(xí)期間的每一件小事中，我們能夠體會到人際關(guān)系、機(jī)會、評價(jià)、競爭、成功、失敗等各種我們在今后經(jīng)常會遇到的事件，相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會成為我今后成功的重要基石。而在這剩下的半年中，我們能再學(xué)些什么，再做些什么，這短短的40天能給我們很好的啟示。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷，而這次實(shí)習(xí)的意義，對我來說已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù)，而是我們真正在實(shí)踐中開始接觸社會、了解社會的一次重要機(jī)會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，增長了見識，開闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)生工作小結(jié)4經(jīng)歷三個(gè)星期的生產(chǎn)實(shí)習(xí)終于結(jié)束了，在移動(dòng)公司工作的這幾天，我和公司的職工甚至領(lǐng)導(dǎo)都相處得很是融洽，大家對我也關(guān)懷備至，時(shí)常給我鼓勵(lì)和幫助;我工作的時(shí)候也是兢兢業(yè)業(yè)，不僅順利完成工作任務(wù)，工作之余還經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷提高工作效率，雖說工作中我也會犯一些錯(cuò)誤，從而受到領(lǐng)導(dǎo)批評，但我認(rèn)為這些錯(cuò)誤和批評是能極大的促進(jìn)我的工作熱情，讓我能在以后的工作中謹(jǐn)慎小心，提高工作效率，大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)心得。在和大家工作的這段時(shí)間里，他們嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的工作作風(fēng)給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學(xué)到了很多自己缺少的東西。這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)雖然說時(shí)間比較少，但是卻讓我知道了很多學(xué)習(xí)期間無法了解的社會經(jīng)驗(yàn)，這對我來說是很寶貴的。

這次實(shí)習(xí)我總結(jié)了以下幾條經(jīng)驗(yàn)，在以后的生活中如果我能吃透這些經(jīng)驗(yàn)，將會使我受益匪淺。

第一：在與別人打交道時(shí)一定要主動(dòng)積極。我自己本身是個(gè)相對比較內(nèi)向的，不擅長主動(dòng)和別人交流打交道，在此次實(shí)習(xí)中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足。比如在剛開始實(shí)習(xí)的幾天內(nèi)，我比較怯生，和辦公室的幾位同事打過招呼后就不敢說什么了。雖說我是怕影響他們工作，也因?yàn)椴涣私夤ぷ鳝h(huán)境不能順利交流，但我也認(rèn)識到了自己的不足，面對沉默不語的尷尬，自己有責(zé)任和義務(wù)去與別人主動(dòng)交流。在公司里一個(gè)新的職工到來時(shí)很平常的，老師傅們也沒有必要主動(dòng)和一個(gè)新職工主動(dòng)打交道，這時(shí)候你就應(yīng)該主動(dòng)去和別人交流，介紹介紹自己啊，拉拉家常，關(guān)心一下工作啊，都會讓大家認(rèn)識你，了解你，對你留下良好的印象。在后來的實(shí)習(xí)中我已開始能和大家愉快的交流，就是出于自己的積極主動(dòng)。

在工作的時(shí)候同樣也要積極主動(dòng)地和別人交流。在今后的社會工作中，工作不再是一個(gè)人所能完成的，那是幾個(gè)人或是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作，而且你還必須去幫助別人或是接受別人的幫助已完成工作。因此你不能期望你自己一個(gè)人就能完成任務(wù)，或是看到別人有困難也不去幫助。雖然此次我是來實(shí)習(xí)的，由于對業(yè)務(wù)的不了解以及專業(yè)知識的不熟悉，只能夠在領(lǐng)導(dǎo)的安排下進(jìn)行一些相對簡單的工作，但是我也很積極地去幫助別人完成自己力所能及的工作。就比如在實(shí)習(xí)中，在領(lǐng)導(dǎo)沒有分配任務(wù)的空暇里，我就常主動(dòng)詢問周圍的工作人員有沒有需要幫忙的，有時(shí)候別人也不好意思麻煩我，我就主動(dòng)承擔(dān)他們的工作。這樣子不僅鍛煉了自己，幫助了他人，還融洽了你與別人之間的關(guān)系，在今后的工作中人家也更樂意與你交往了。

第二：工作時(shí)一定要一絲不茍，認(rèn)真仔細(xì)。一個(gè)職員在公司的大部分時(shí)間都是在工作的，這就要求他在這段時(shí)間內(nèi)一定要小心謹(jǐn)慎，一絲不茍，不能老是出錯(cuò)。有時(shí)候一個(gè)失誤不僅僅使你自己的工作進(jìn)程受阻，還會影響他人，甚至受老板批評責(zé)備，因此認(rèn)認(rèn)真真地做每一件事情就顯得尤其重要。為了不使自己前功盡棄，我們在剛開始工作的時(shí)候一定要慎之又慎，對自己的工作要十分重視，如果有必要一定要檢驗(yàn)自己的工作結(jié)果，以確保自己的萬無一失，在你對工作開始了解并熟練后，你會發(fā)現(xiàn)自己已能不用檢驗(yàn)就能保證工作的質(zhì)量了。而此時(shí)你也許不需要總是重復(fù)檢驗(yàn)工作結(jié)果，但還是要對自己的工作認(rèn)真對待，以免失誤。

就像我在工作的時(shí)候，也犯下了不少錯(cuò)誤，比如說領(lǐng)導(dǎo)交給我的文檔資料整理任務(wù)，我在最后忘記把碎紙機(jī)關(guān)掉就匆匆跑去匯報(bào)任務(wù)了，機(jī)器一直開著影響了別人，領(lǐng)導(dǎo)批評了我，我也為自己的錯(cuò)誤懊悔不已。還有一次我在做客戶滿意度回訪的調(diào)查時(shí)，原以為經(jīng)過前幾次電話回訪的經(jīng)歷，應(yīng)付這次工作應(yīng)該是小菜一碟，誰知道第一個(gè)電話我就犯了重大錯(cuò)誤，我把客戶經(jīng)理的電話當(dāng)作客戶的號碼給撥了過去，我還信誓旦旦地說："您好，這里是中國移動(dòng)定海分公司……"那人很驚訝的說它也是移動(dòng)公司的，怎么客戶回訪她了，我也感覺很奇怪，直到那位客戶經(jīng)理拿著手機(jī)從隔壁辦公室跑到我面前，我才發(fā)現(xiàn)自己犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤。還好這次只是打錯(cuò)了電話，要是經(jīng)常不注意自己的工作，可能會造成更嚴(yán)重的損失。

第三：在工作崗位上一定要勤于思考，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率。公司的日常工作都會比較繁瑣，而且?guī)滋煜聛硪矔容^枯燥，就是需要你多動(dòng)腦筋，不斷地想方設(shè)法改進(jìn)自己的工作方法，尋找或是設(shè)計(jì)簡捷的流程，提高工作效率，減少工作所需時(shí)間。實(shí)際上勤于思考在工作中是很重要的，在思考如何提高工作效率的同時(shí)，自己也能夠?qū)W到更多的知識，掌握更多的技能。當(dāng)你在較短的時(shí)間內(nèi)就完成了自己的工作，你將留下更多的時(shí)間去放松，去學(xué)習(xí)，去和別人打交道，這對你來說是百利而無一害的。

我個(gè)人是一個(gè)比較喜歡創(chuàng)新的人，在工作的時(shí)候不喜歡單調(diào)、枯燥、機(jī)械的處理任務(wù)，因?yàn)楸緛磉@類任務(wù)的處理是有規(guī)律的，完全不需要重復(fù)地做，如果動(dòng)一動(dòng)腦筋使用批處理或是其他方法就能大大減少處理的過程和步驟，從而減少工作時(shí)間，提高工作效率。就比如我在實(shí)習(xí)的時(shí)候，一次要使用電子e管家來進(jìn)行郵箱賬號的激活，本來是項(xiàng)內(nèi)容重復(fù)的任務(wù)，就是登陸每個(gè)郵箱，編寫3條短信然后發(fā)送出去，通過使用來激活。剛開始我采用的是單次發(fā)送的方式，即每個(gè)賬號分3次發(fā)送激活，可是這樣子大大影響了工作效率。在經(jīng)過一番探索后，我嘗試了模版群發(fā)和直接群發(fā)等方法，對發(fā)送流程進(jìn)行了優(yōu)化，提高了工作效率。同時(shí)我也充分使用快捷健等操作來提高自己的工作效率，使工作進(jìn)程提高了近一倍。在最后，我選用了一種最快捷又最準(zhǔn)確的方法，順利地完成了任務(wù)。

實(shí)習(xí)生工作小結(jié)5200x年x月，我結(jié)束了__年的學(xué)習(xí)生涯懷揣著實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的渴望來到__x工作實(shí)習(xí)。轉(zhuǎn)眼間，__的實(shí)習(xí)期即將過去，回想自己這段時(shí)間的經(jīng)歷與收獲，我深深的感到在我今后的發(fā)展__x給予我的是一筆多么寶貴的人生財(cái)富!下面，我將我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下：

單位給我的工作定位是從事網(wǎng)絡(luò)部基礎(chǔ)工作以及一些網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)程序開發(fā)等等，在此思想的指導(dǎo)下，我承擔(dān)了園區(qū)網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)等基礎(chǔ)工作，包括線路檢修，交換設(shè)備更換，新用戶入戶等等這方面工作并很快掌握了其中的原理和方法，從學(xué)校的理論知識到過去一年的實(shí)踐工作，其中的角色轉(zhuǎn)變離不開單位各級領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的幫助和指導(dǎo)。

網(wǎng)站建設(shè)方面，和__共同進(jìn)行了__網(wǎng)站的改造，使用全新的后臺，使__網(wǎng)站的功能更加的強(qiáng)大，管理更加的有條理和方便，取得了不錯(cuò)的社會效應(yīng)。積極參加單位組織的各種活動(dòng)，團(tuán)結(jié)同事，養(yǎng)成了極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)互助精神。參加學(xué)習(xí)了“__培訓(xùn)”，學(xué)習(xí)了“__”建設(shè)的基本思想和方法。并在實(shí)踐中掌握了__建設(shè)軟件“__”的使用方法。所做的這些都是對自己一個(gè)極大的促進(jìn)和提高。

經(jīng)過幾個(gè)月的實(shí)踐和實(shí)習(xí)，我對未來充滿了美好的憧憬，我要更進(jìn)一步的要求自己。

首先繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論素養(yǎng)。在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。走上工作崗位后，我積極響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識和社會知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野， 努力實(shí)踐，自覺進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化。只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過實(shí)踐活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的，也只有通過實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。

其次從學(xué)校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉(zhuǎn)換的問題。從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個(gè)單位人，在思想的層面上，必須認(rèn)識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學(xué)生時(shí)代只是單純的學(xué)習(xí)知識，而社會實(shí)踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí)，并將知識應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)生時(shí)代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認(rèn)識到這一點(diǎn)還是不夠的，而是必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。

最后提高工作積極性和主動(dòng)性，我們不管做什么事都要有激情。只有激情的圣火點(diǎn)燃了，才可以發(fā)揮自如，才可以做到最佳，才可以不留遺憾。

第2篇：實(shí)習(xí)工作小結(jié)范文

年月日，我被學(xué)校安排到xx區(qū)稅務(wù)局征管科實(shí)習(xí)。到征管科實(shí)習(xí)，是我踏出校門步入社會的第一份工作。征管科是稅務(wù)檔案的管理部門，里面的檔案資料征是各部門在稅收征管過程中直接形成的有保存價(jià)值的各種文字、圖表等的歷史記錄。檔案管理，聽起來讓人覺得很輕松，因?yàn)楫?dāng)今社會電腦相當(dāng)普及，任何資料都智能系統(tǒng)化。我來之前也是這樣想的，可當(dāng)我來到這里真正接觸這項(xiàng)工作時(shí)才知道，事實(shí)并不是那么回事，因?yàn)橛行〇|西電腦根本就做不到。

我剛來實(shí)習(xí)，正好遇到征管科資料倒庫。資料倒庫這個(gè)工作不僅工作量大（因?yàn)檫@個(gè)科的資料特別多——有兩個(gè)資料室，每個(gè)資料室都放滿了資料），而且很復(fù)雜——首先要把資料裝箱，然后進(jìn)行交換，交換完后就要把它們上架，上完架后還要給資料編新位置碼。特別重要的是：因?yàn)楸４娴亩际羌{稅人的檔案，是絕對不可以泄漏出去的。因此，這項(xiàng)工作除了要有吃苦耐勞的精神，還要有專心致志的工作態(tài)度，更重要的是要有很高的警惕性。

長期以來，資料的分類、裝訂、歸檔、查閱、變更、移外區(qū)、管理等問題一直困擾著管理人員。雖然隨著社會的發(fā)展，我市國稅系統(tǒng)在征管方面進(jìn)行了改革，很多方面都已躍上了新了臺階，走在時(shí)代的前沿。去年全市國稅系統(tǒng)征管數(shù)據(jù)大集中和稅庫聯(lián)網(wǎng)，今年的辦公自動(dòng)化的推廣等等，標(biāo)志著我市國稅系統(tǒng)信息化建設(shè)的進(jìn)步。然而稅收征管資料管理模式仍停留在原有的水平上，存在各種問題，處于落后的局面。所以，我認(rèn)為有許多地方都要迫切進(jìn)行改進(jìn)：

一、資料管理要科學(xué)

資料管理如果不規(guī)范、不科學(xué)，就會影響工作效率，甚至給工作造成很大的被動(dòng)。比如說稅收征管資料轉(zhuǎn)送到經(jīng)辦人那里后，按要求經(jīng)辦人應(yīng)及時(shí)進(jìn)行整理、分類、歸檔、上夾的，但由于現(xiàn)在各管理分局特別是小規(guī)模管理分局普遍存在：

1、管理戶多，失綜戶多，催報(bào)、催繳及看失蹤戶場地以及各種專項(xiàng)工作又異常繁重，造成工作中顧此失彼的狀況；

2、部分經(jīng)辦人不能合理安排工作時(shí)間。

由于這兩個(gè)原因，導(dǎo)致無暇顧及各類應(yīng)整理歸檔的征管資料，造成這些資料很容易遺失。如我所在的征管科就嚴(yán)重存在這種情況：一是資料沒有及時(shí)整理、歸檔，有些資料一放就一兩個(gè)月，二是資料堆放隨意性，從桌面到桌底到處都是。

二、資料管理要規(guī)范

1、資料一定要齊全，而且歸檔一定要符合標(biāo)準(zhǔn)。

資料不齊全或歸檔不符合標(biāo)準(zhǔn)，就會給工作造成很大的被動(dòng)。如我所在的征管科的資料就有“張冠李戴”的現(xiàn)象，這樣一來，不僅增加了工作的難度，更重要的是影響了單位的形象。

2、要有專用、足夠的場地。

沒有專用的場地或場地不足的話，資料就很難整齊堆放，這樣一來，就一定會出現(xiàn)資料查找不方便、檢找速度慢等現(xiàn)象，造成既費(fèi)時(shí)，又費(fèi)勁。如我所在的征管科，征管資料由于受存放場地及其它因素的限制，需查找資料時(shí)，則要翻箱倒柜，不僅容易造成資料破損，而且還嚴(yán)重影響了工作效率。

3、納稅人資格發(fā)生變更的，征管資料要及時(shí)轉(zhuǎn)移。

我所在的征管科就存在這種情況：在接收一般納稅人資料時(shí)，發(fā)現(xiàn)有10多戶納稅人資格發(fā)生變化（有個(gè)別業(yè)戶變更時(shí)間在半年以上的），而稅收征管資料尚未移送到接管的小規(guī)模管理分局。

4、資料保管要安全。

目前，我市有些管理分局的征管資料是放在辦公室的資料柜里的。要知道，辦公室這種地方，前來

辦事的納稅人是可以進(jìn)進(jìn)出出的，部分兩個(gè)管理分局共用的資料庫，除了上面這些人可以進(jìn)出外，各分局的經(jīng)辦人也可自由出入，這對資料的防盜、防火等都非常不利。

去年，我市國稅系統(tǒng)征管數(shù)據(jù)集中后，電腦已聯(lián)網(wǎng)，日常稅收征管資料大部分都可以在電腦上查閱，因此，要使資料保管既妥善又安全，完全可以采用以下的做法：①設(shè)立專用的庫房。②電腦查閱為主。

三、資料管理要面向現(xiàn)代化。

當(dāng)今社會，信息發(fā)展一日千里，電子數(shù)據(jù)、圖像化、辦公無紙化、各相關(guān)行業(yè)資料共享，將是今后發(fā)展的趨勢。我們稅務(wù)行業(yè)，假如能從稅務(wù)登記到申報(bào)征收再到各類待批文書、稅務(wù)稽查系列等所有協(xié)稅事項(xiàng)都電子數(shù)據(jù)化的話，那么只作為行政復(fù)議及相關(guān)法律案件的原始稅收征管資料取證，是否也因此而改變方式呢？

總之，我相信在不久的將來，紙質(zhì)稅收征管資料將逐漸被電子數(shù)據(jù)化、圖像化所替代。這是社會發(fā)展的必然結(jié)果。但實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)必須依靠廣大稅務(wù)干部群策群力，發(fā)揮所長，才能共創(chuàng)輝煌的明天。

四、工作體會

在稅務(wù)局實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，讓我體會到做事的艱難。以前什么事都沒做過，在家只知道飯來張口衣來伸手，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，讓我明白了兩個(gè)道理：

1、做任何工作都要積極、認(rèn)真負(fù)責(zé)；

第3篇：實(shí)習(xí)工作小結(jié)范文

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實(shí)踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。

實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。

雖然已經(jīng)是大三，但對于實(shí)際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手。雖然說這只是個(gè)銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實(shí)習(xí)對我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

回顧這兩個(gè)月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。

第4篇：實(shí)習(xí)工作小結(jié)范文

大家好！

XX年已過，在此實(shí)習(xí)期間，我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。

簡要總結(jié)如下：

我是XX年9月19日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題，我會及時(shí)請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助！

通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我對市場有了一個(gè)大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，對市場的認(rèn)識也有了一定的掌握。

在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

現(xiàn)存的缺點(diǎn)

對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。

市場分析

我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭摹Ｎ鞑?。青海。廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價(jià)格，客戶對價(jià)格非常敏感，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價(jià)格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款．廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單．現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下，排氣量在2。5以下，這樣對于進(jìn)口車來說無疑是個(gè)噩夢。

寧夏的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。

國產(chǎn)車這方面主要是a4，a6。幾乎是從天津港要車，但是價(jià)格沒有絕對的優(yōu)勢。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢的，但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元，也就沒什么優(yōu)勢了。

從XX年9月19日到XX年12月31日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺車?yán)麧櫴?339元。新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃，xx年的年銷量達(dá)到80臺，利潤達(dá)到160000，開發(fā)新客戶10家。我會朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的。我有信心！

隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。

20xx年工作計(jì)劃：

1、深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場現(xiàn)狀，準(zhǔn)確掌握市場動(dòng)態(tài)

2、與客戶建立良好的合作關(guān)系

3、不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識

第5篇：實(shí)習(xí)工作小結(jié)范文

一、市場巡查范圍

我縣轄區(qū)內(nèi)所有從事生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的企業(yè)、商品交易市場、個(gè)體工商戶、臨時(shí)性攤點(diǎn)。包括各種生產(chǎn)企業(yè)(產(chǎn)品質(zhì)量除外)、商品流通企業(yè)、各種服務(wù)行業(yè);各類生活消費(fèi)品市場、生產(chǎn)資料市場以及商業(yè)活動(dòng)集中區(qū)域;適宜利用巡查方式進(jìn)行監(jiān)管的各類經(jīng)營活動(dòng)。

二、市場巡查內(nèi)容

(一)檢查轄區(qū)內(nèi)各類經(jīng)營主體資格：

1、是否按規(guī)定辦理營業(yè)執(zhí)照并將營業(yè)執(zhí)照置于住所或者營業(yè)場所醒目位置;

2、是否在核準(zhǔn)的地址從事經(jīng)營活動(dòng);

3、使用的公章、名稱是否與營業(yè)執(zhí)照上核準(zhǔn)的名稱一致;

4、是否存在偽造、涂改、出租、出借、轉(zhuǎn)讓營業(yè)執(zhí)照的行為;

5、是否進(jìn)行年檢、驗(yàn)照并查驗(yàn)貼花;

6、是否超過營業(yè)執(zhí)照上的經(jīng)營期限從事生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng);

(二)檢查經(jīng)營者的經(jīng)營行為：

1、是否未取得專項(xiàng)審批而擅自從事該項(xiàng)經(jīng)營;專項(xiàng)審批證件是否有效、內(nèi)容與登記事項(xiàng)是否一致;

2、是否超越核準(zhǔn)登記的生產(chǎn)經(jīng)營范圍從事生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng);

3、生產(chǎn)加工企業(yè)使用的商標(biāo)是否注冊或授權(quán)使用，未注冊商標(biāo)使用情況，是否有商標(biāo)侵權(quán)行為;

4、抽查檢驗(yàn)商品，看是否有銷售偽造產(chǎn)品產(chǎn)地，偽造或者冒用他人廠名、廠址，假冒、仿冒他人知名商品商標(biāo)、名稱、包裝、裝璜裝飾，標(biāo)識不全，過期失效、變質(zhì)，數(shù)量不足，摻雜摻假商品的行為;

5、是否有虛假廣告或?qū)ι唐焚|(zhì)量、服務(wù)、功效適用范圍作虛假宣傳的行為;

(三)檢查經(jīng)營者履行制度及義務(wù)的情況：

1、商品明碼標(biāo)價(jià)簽是否齊全、填寫是否規(guī)范、內(nèi)容是否真實(shí)、貨簽是否對位;

2、是否從正規(guī)渠道進(jìn)貨，是否建立商品進(jìn)貨查驗(yàn)制度;

3、農(nóng)資、化學(xué)危險(xiǎn)品、食品經(jīng)營者是否索證索票存檔備查，是否建立購銷臺帳;對售出的商品是否提供信譽(yù)卡或發(fā)票等售貨憑證;

(四)檢查市場經(jīng)營管理者履行責(zé)任的情況：

1、各類商品交易市場的主辦單位是否依照國家有關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)章，履行所辦市場內(nèi)部安全、衛(wèi)生及商品質(zhì)量管理等相應(yīng)制度的職責(zé)。

2、市場主辦單位對市場內(nèi)食品安全監(jiān)督管理的義務(wù)和職責(zé)實(shí)情況，是否建立和完善索證索票及進(jìn)貨查驗(yàn)等制度，是否對不合格食品采取“拒絕入市”措施，是否設(shè)立違法經(jīng)營者違反食品安全行為的“警示牌”。

(五)完成上級及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)和完成的其他市場監(jiān)管任務(wù)。

本季度開展了元旦、春節(jié)市場整治，農(nóng)資市場專項(xiàng)整治工作，并及時(shí)收集信息、材料，做好材料、報(bào)表的上報(bào)工作，做好了本季度的節(jié)日市場、食品衛(wèi)生、安全生產(chǎn)、清理無照、戶外廣告監(jiān)管、糧食市場檢查、紅盾護(hù)農(nóng)保春耕等各類專項(xiàng)市場檢查工作，并建立定期檢查制度。

具體開展了以下工作：

1、證照市場專項(xiàng)檢：年初是一年一度個(gè)體驗(yàn)照工作，基層分局、工商所結(jié)合驗(yàn)照、企業(yè)年檢工作安排及時(shí)對轄區(qū)內(nèi)個(gè)體工商戶的證照使用情況進(jìn)行檢查，并進(jìn)行驗(yàn)照(年檢)，以及平時(shí)的日常監(jiān)督，開展此項(xiàng)巡查我局共出動(dòng)檢查人員515人次，車次199次，檢查經(jīng)營戶4680戶，責(zé)改15戶，立案2件。

2、開展食品安全檢查：結(jié)合節(jié)日市場檢查及專項(xiàng)工作的安排，我局對轄區(qū)內(nèi)的經(jīng)營戶進(jìn)行檢查，此項(xiàng)工作我局共出動(dòng)檢查人員360人次，車次151次，檢查經(jīng)營戶2346戶。

3、校園周邊食品市場檢查：根據(jù)我縣縣委政府的安排，在年初由我局組織防疫、物價(jià)、文化、公安等部門對全縣的校園周邊食品市場進(jìn)行清理整頓，此次專項(xiàng)檢共出動(dòng)檢人員94人次、檢車車輛26車次，檢查經(jīng)營戶152戶。

4、農(nóng)資市場檢查：扎實(shí)開展紅盾護(hù)農(nóng)保春耕行動(dòng)，“紅盾護(hù)農(nóng)保春耕”專項(xiàng)執(zhí)法行動(dòng)，加強(qiáng)農(nóng)資市場監(jiān)管，把支持農(nóng)業(yè)抗旱救災(zāi)和春耕生產(chǎn)作為當(dāng)前工商行政管理工作的中心任務(wù)，全力以赴確保農(nóng)資市場規(guī)范有序，農(nóng)資流通渠道暢通，農(nóng)資產(chǎn)品消費(fèi)安全，把今年的“紅盾護(hù)農(nóng)保春耕”專項(xiàng)行動(dòng)抓緊抓好抓出實(shí)效，為農(nóng)村改革發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)。深入開展“紅盾護(hù)農(nóng)保春耕”專項(xiàng)行動(dòng)，我局結(jié)合轄區(qū)實(shí)際及個(gè)體驗(yàn)照工作及時(shí)對農(nóng)資經(jīng)營情況進(jìn)行檢查本季出動(dòng)工商行政管理執(zhí)法人員177人次、出動(dòng)執(zhí)法車輛63臺次、印發(fā)宣傳材料1700份、開展宣傳活動(dòng)16次，檢查農(nóng)資經(jīng)營戶562戶次，在日常巡查中，加強(qiáng)了對這些經(jīng)營戶進(jìn)行宣傳、學(xué)習(xí)農(nóng)資經(jīng)營的相關(guān)法律法規(guī)，并對部分合法經(jīng)營但在經(jīng)營過程中方式方法不規(guī)范的經(jīng)營做了相關(guān)農(nóng)資經(jīng)營常識進(jìn)行指導(dǎo)，如：“設(shè)置農(nóng)藥專柜”、“價(jià)格公示”、“亮證經(jīng)營”、“如何規(guī)范建立進(jìn)銷臺帳”。

5、節(jié)日市場檢查：開展了元旦、春節(jié)市場整治工作，此項(xiàng)專項(xiàng)檢共出動(dòng)檢查人員115人次、檢車車輛50車次，檢查經(jīng)營戶553戶。

6、消防安全市場檢查：結(jié)合節(jié)日市場檢查及專項(xiàng)工作的安排，開展了消防安全市場整治工作，此項(xiàng)專項(xiàng)檢共出動(dòng)檢人員16人次、檢查車輛8車次，檢查經(jīng)營戶32戶。

7、娛樂場所市場檢查：結(jié)合年初市場巡查工作計(jì)劃和專項(xiàng)工作的安排，開展了娛樂場所市場檢查整治工作，此項(xiàng)專項(xiàng)檢查共出動(dòng)檢查人員21人次、檢查車輛9車次，檢查經(jīng)營戶19戶。

8、打擊非法彩票等專項(xiàng)行動(dòng)：按照省的部署，縣工商局依據(jù)職能職責(zé)開展專項(xiàng)整治工作，加大市場巡查力度，加強(qiáng)對有關(guān)銷售活動(dòng)的控制和管理，查處利用有獎(jiǎng)銷售形式變相發(fā)行和銷票的行為，依法嚴(yán)厲打擊不正當(dāng)?shù)挠歇?jiǎng)銷售活動(dòng);開展此項(xiàng)活動(dòng)我局共出動(dòng)工作人員89人次，檢查車輛27臺次，檢查經(jīng)營戶147戶次，取締取締非法有獎(jiǎng)銷售攤點(diǎn)3個(gè)，對1戶涉及未按宣傳承諾兌現(xiàn)的經(jīng)營者正在立案調(diào)查。

第6篇：實(shí)習(xí)工作小結(jié)范文

【關(guān)鍵詞】節(jié)能減排；有效措施；電力系統(tǒng)

1、概述

節(jié)能減排是電力系統(tǒng)營銷管理的重要環(huán)節(jié)，電力系統(tǒng)是高耗能生產(chǎn)較為集中的企業(yè)，為認(rèn)真貫徹落實(shí)國家關(guān)于節(jié)能減排各項(xiàng)工作部署，建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會，充分發(fā)揮電網(wǎng)功能平臺作用，積極推進(jìn)電力行業(yè)節(jié)能減排工作至關(guān)重要。電網(wǎng)企業(yè)具有電力調(diào)度、電能輸送功能，在電力行業(yè)節(jié)能減排中具有不可替代的作用。近年來，我國電網(wǎng)積極履行電網(wǎng)企業(yè)社會責(zé)任，發(fā)揮自身優(yōu)勢，加大節(jié)能減排力度，在節(jié)能發(fā)電調(diào)度試點(diǎn)、加強(qiáng)需求側(cè)管理、支持清潔能源發(fā)展等方面都取得顯著成效。有效促進(jìn)了市場經(jīng)濟(jì)社會可持續(xù)發(fā)展?，F(xiàn)著重闡述一下推進(jìn)電力系統(tǒng)節(jié)能減排工作的有效措施。

2、推進(jìn)電力系統(tǒng)節(jié)能減排工作的有效措施

2.1促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整

積極配合貫徹落實(shí)《國務(wù)院批轉(zhuǎn)發(fā)展改革委、能源辦關(guān)于加快關(guān)停小火電機(jī)組若干意見的通知》精神，做好電力行業(yè)“上大壓小”工作，減少小容量、高能耗機(jī)組發(fā)電空間。全力支持風(fēng)電、生物質(zhì)發(fā)電等清潔能源和可再生能源發(fā)展，研究解決風(fēng)電大規(guī)模接入系統(tǒng)對電網(wǎng)安全運(yùn)行產(chǎn)生的影響。嚴(yán)格執(zhí)行國家發(fā)改委、國家電監(jiān)會、國家能源局下發(fā)的《關(guān)于清理對高耗能企業(yè)優(yōu)惠電價(jià)等問題的通知》文件精神，取消高耗能園區(qū)、高耗能企業(yè)用電價(jià)格優(yōu)惠，并實(shí)行差別電價(jià)政策，提高限制類、淘汰類企業(yè)電價(jià)加價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，對超能耗限額標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)行懲罰性電價(jià)。

2.2 建設(shè)智能電網(wǎng)

充分發(fā)揮電網(wǎng)大范圍、大規(guī)模、高效率配置能源資源的基本功能，建設(shè)以超高壓電網(wǎng)為骨干網(wǎng)架、各級電網(wǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展的智能電網(wǎng)。加快電網(wǎng)網(wǎng)架建設(shè)，降低主網(wǎng)線路損耗。調(diào)整電網(wǎng)運(yùn)行方式，實(shí)現(xiàn)電網(wǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。加強(qiáng)偏遠(yuǎn)地區(qū)配電網(wǎng)新建與改造，促使電網(wǎng)損耗進(jìn)一步降低。加強(qiáng)現(xiàn)有老舊設(shè)備更新與改造，提升設(shè)備的裝備水平與健康水平，特別是對現(xiàn)有高耗能變壓器的更新與改造，使電網(wǎng)設(shè)備電能損耗明顯降低。

2.3 鼓勵(lì)清潔能源

發(fā)電按照節(jié)能、環(huán)保、經(jīng)濟(jì)的原則，改進(jìn)發(fā)電調(diào)度方式，對不同能耗、排污的發(fā)電機(jī)組安排差別電量計(jì)劃。密切跟蹤了解地方政府、發(fā)電企業(yè)的水電、風(fēng)電等清潔能源發(fā)展規(guī)劃及小火電機(jī)組關(guān)停計(jì)劃，逐一研究落實(shí)相關(guān)配套電網(wǎng)建設(shè)項(xiàng)目，加快配套電網(wǎng)項(xiàng)目前期工作，確保配套電網(wǎng)項(xiàng)目按時(shí)建成投運(yùn)。加強(qiáng)發(fā)電調(diào)度管理，嚴(yán)格按照政府有關(guān)部門制定的有關(guān)規(guī)定和發(fā)電計(jì)劃實(shí)施調(diào)度，全額收購水電、風(fēng)電等清潔能源上網(wǎng)電量；認(rèn)真落實(shí)國家關(guān)于嚴(yán)格執(zhí)行“上大壓小”有關(guān)政策的通知要求，將小火電機(jī)組逐步納入五級調(diào)度體系統(tǒng)一管理，對到期應(yīng)關(guān)停的小火電機(jī)組，按照國家有關(guān)規(guī)定，堅(jiān)決將其解網(wǎng)。優(yōu)先調(diào)度可再生能源和高效、清潔的機(jī)組發(fā)電，限制能耗高、污染重的機(jī)組發(fā)電，促進(jìn)小火電機(jī)組關(guān)停。加大發(fā)電權(quán)有償交易力度，促使電量空間向清潔能源和大容量、低能耗機(jī)組轉(zhuǎn)移。

2.4 挖掘節(jié)能減排潛力

加大科技投入，實(shí)現(xiàn)電量實(shí)時(shí)在線集抄，大幅降低電量損失。通過采取多種降損措施，減少損失電量。采取各種有效措施節(jié)水增發(fā)電，提高水能利用效率。堅(jiān)持按節(jié)能調(diào)度排序表發(fā)電，使火電機(jī)組運(yùn)行體現(xiàn)了節(jié)能減排成效。按照建設(shè)環(huán)境友好型社會要求，積極開展電網(wǎng)工程優(yōu)化節(jié)能設(shè)計(jì)。優(yōu)化變電站布置方式，控制變電站占地；優(yōu)化線路路徑設(shè)計(jì)，減少穿越林區(qū)長度；采用高跨塔、同塔多回線路、緊湊型、大截面導(dǎo)線等新工藝、新標(biāo)準(zhǔn)，減少林木砍伐數(shù)量、縮減線路走廊寬度及出線回路數(shù)，有效節(jié)約資源。

2.5高度重視電力需求側(cè)管理工作

積極探索建設(shè)需求側(cè)管理長效工作機(jī)制。積極開展能效電廠建設(shè)，加快建設(shè)需求側(cè)管理示范項(xiàng)目，推廣應(yīng)用蓄能技術(shù)、高效電動(dòng)機(jī)和變頻調(diào)速技術(shù)、綠色照明技術(shù)，推廣高效節(jié)能家電等節(jié)電產(chǎn)品。推廣綠色照明、高效電動(dòng)機(jī)、客戶無功補(bǔ)償裝置和客戶節(jié)能變壓器等節(jié)能環(huán)保技術(shù)。

2.6穩(wěn)步發(fā)展抽水蓄能電站

通過發(fā)揮抽水蓄能電站優(yōu)越的調(diào)峰性能，使火電、核電機(jī)組更多地承擔(dān)系統(tǒng)的基荷和腰荷，減少機(jī)組升降出力次數(shù)或啟停調(diào)峰次數(shù)，降低了燃料消耗和污染物排放。通過發(fā)揮抽水蓄能電站的蓄能作用，提高了水能利用率，并推動(dòng)風(fēng)能等間歇性可再生能源的發(fā)展。

2.7脫硫在線監(jiān)測

脫硫在線監(jiān)測是落實(shí)國家關(guān)于節(jié)能發(fā)電調(diào)度的一項(xiàng)重要措施。按照國家發(fā)改委的有關(guān)文件精神，節(jié)能發(fā)電調(diào)度是指在保障電力可靠供應(yīng)的前提下，按照節(jié)能、經(jīng)濟(jì)的原則，優(yōu)先調(diào)度可再生發(fā)電資源，按機(jī)組能耗和污染物排放水平由低到高排序，依次調(diào)用化石類發(fā)電資源，最大限度地減少能源、資源消耗和污染物排放。對燃煤火電機(jī)組來說，同類型火力發(fā)電機(jī)組按能耗水平由低到高排序，節(jié)能優(yōu)先；能耗水平相同時(shí)，按照污染物排放水平由低到高排序。

3、電網(wǎng)節(jié)能技術(shù)措施

電力系統(tǒng)由發(fā)電廠、電網(wǎng)和用戶三個(gè)部分組成，它肩負(fù)著電能生產(chǎn)和消費(fèi)的重要職責(zé)，電力系統(tǒng)中的每一個(gè)部分都存在著巨大的能量損耗，因此，選擇合理的電力系統(tǒng)規(guī)劃方案，在每一個(gè)環(huán)節(jié)上實(shí)現(xiàn)能量的節(jié)約，就能夠完成電力系統(tǒng)的節(jié)能減排。

3.1 發(fā)電端節(jié)能

目前，我國的主要供電方式是火電，在火電供電煤耗上，尚有較大的節(jié)約空間。定時(shí)對機(jī)組進(jìn)行檢查，保證發(fā)電機(jī)組的可靠性，進(jìn)而降低機(jī)組供電煤耗；對發(fā)電機(jī)組的啟動(dòng)、運(yùn)行方式進(jìn)行優(yōu)化，提高機(jī)組的經(jīng)濟(jì)性；要對燃料購買、管理、使用方案進(jìn)行調(diào)整，提高火電廠的一次能源利用率；對發(fā)電產(chǎn)生的廢料、廢氣進(jìn)行處理，實(shí)現(xiàn)能源的再利用。

3.2 輸電網(wǎng)絡(luò)節(jié)能

輸電網(wǎng)由輸電、變電、配電和用電幾個(gè)重要環(huán)節(jié)組成，輸電網(wǎng)節(jié)能主要包括輸電網(wǎng)總體結(jié)構(gòu)、變壓器和電力線路三個(gè)方面：

3.2.1 合理規(guī)劃和建設(shè)輸電網(wǎng)，確保輸電網(wǎng)的施工質(zhì)量，盡量采用環(huán)形或多路供電，減少電壓等級，開展輸電網(wǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，及時(shí)調(diào)整運(yùn)行方式和負(fù)載，減少空載損耗。

3.2.2 通過科學(xué)的定量計(jì)算，合理選擇變壓器參數(shù)及輸電線路組合方式，加強(qiáng)輸電網(wǎng)和用戶無功補(bǔ)償設(shè)備的配置，盡量減輕三相負(fù)荷不平衡的影響，最大限度地降低變壓器和線路的有功損耗和無功損耗，提高用電設(shè)備的效率。進(jìn)行配電線路的檢修和維護(hù)，減少不必要的能量消耗。

3.2.3 材料技術(shù)的研發(fā)以及智能補(bǔ)償器的出現(xiàn)為降低輸電線路線損提供了新的節(jié)能方式。電子技術(shù)的飛速發(fā)展與計(jì)算機(jī)技術(shù)在電力傳輸系統(tǒng)中的迅速普及，加強(qiáng)了對電力系統(tǒng)和電能的監(jiān)控，提高了用電的質(zhì)量，所有這些都起到節(jié)能降耗的作用。

4、結(jié)論

電力作為工業(yè)發(fā)展的主要基礎(chǔ)能源，隨著工業(yè)的快速發(fā)展，其需求量也呈現(xiàn)出高速增長，但是，電力行業(yè)在提供電產(chǎn)品的同時(shí)，消耗大量的能源和排放大量的二氧化硫等污染物，使之成為政府“節(jié)能減排”的重要關(guān)注領(lǐng)域。通過大力推廣節(jié)能技術(shù)，有效挖掘企業(yè)內(nèi)部潛力，既有效保證了企業(yè)生產(chǎn)用電，又減輕了電網(wǎng)供電壓力。

參考文獻(xiàn)

第7篇：實(shí)習(xí)工作小結(jié)范文

一、堅(jiān)持認(rèn)真?zhèn)湔n，備課中我不僅備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對教學(xué)過程的程序及時(shí)間安排都作了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具，課后及時(shí)對該課作出總結(jié)，寫好教學(xué)后記，并認(rèn)真按搜集每課書的知識要點(diǎn)，歸納成集。

二、努力增強(qiáng)我的上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準(zhǔn)確化，條理化，準(zhǔn)確化，情感化，生動(dòng)化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多;同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高?，F(xiàn)在學(xué)生普遍反映喜歡上語文課，就連以前極討厭語文的學(xué)生都樂于上課了。

三、與同事交流，虛心請教其他老師。在教學(xué)上，有疑必問。在各個(gè)章節(jié)的學(xué)習(xí)上都積極征求其他老師的意見，學(xué)習(xí)他們的方法，同時(shí)，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的不足，并常常邀請其他老師來聽課，征求他們的意見，改進(jìn)工作。

四、完善批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精讀精練。有針對性，有層次性。為了做到這點(diǎn)，我常常到各大書店去搜集資料，對各種輔助資料進(jìn)行篩選，力求每一次練習(xí)都起到最大的效果。同時(shí)對學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)、認(rèn)真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié)，進(jìn)行透切的評講，并針對有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。

五、做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)。在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端，同時(shí)加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度。對后進(jìn)生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)習(xí)知識性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)習(xí)思想的輔導(dǎo)，要提高后進(jìn)生的成績，首先要解決他們心結(jié)，讓他們意識到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。要通過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心，讓他們意識到學(xué)習(xí)并不是一項(xiàng)任務(wù)，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學(xué)習(xí)中去。這樣，后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，就由原來的簡單粗暴、強(qiáng)制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺的求知上來。使學(xué)習(xí)成為他們自我意識力度一部分。在此基礎(chǔ)上，再教給他們學(xué)習(xí)的方法，提高他們的技能。并認(rèn)真細(xì)致地做好查漏補(bǔ)缺工作。后進(jìn)生通常存在很多知識斷層，這些都是后進(jìn)生轉(zhuǎn)化過程中的拌腳石，在做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作時(shí)，要特別注意給他們補(bǔ)課，把他們以前學(xué)習(xí)的知識斷層補(bǔ)充完整，這樣，他們就會學(xué)得輕松，進(jìn)步也快，興趣和求知欲也會隨之增加。

第8篇：實(shí)習(xí)工作小結(jié)范文

銷售員的著裝細(xì)節(jié)“客戶+1”

銷售員西裝革履公文包，能體現(xiàn)公司形象，在任何時(shí)候都是不錯(cuò)的選擇，但有時(shí)候還是要看被拜訪的對象，雙方著裝反差太大反而會使對方不自在，無形中拉開了雙方的距離。如建材銷售員經(jīng)常要拜訪設(shè)計(jì)師和總包施工管理人員，前者當(dāng)然要襯衫領(lǐng)帶以表現(xiàn)自己的專業(yè)形象；后者若同樣著裝則有些不妥，因?yàn)槭┕すさ丨h(huán)境所限，工作人員不可能講究著裝，如果穿太好的衣服跑工地。不要說與客戶交談，可能連辦公室坐的地方都難找到。專家說：最好的著裝方案是“客戶+1”，只比客戶穿得好“一點(diǎn)”既能體現(xiàn)對客戶的尊重，又不會拉開雙方的距離。

永遠(yuǎn)比客戶晚放下電話

銷售員工作壓力大，時(shí)間也很寶貴，尤其在與較熟的客戶進(jìn)行電話交談時(shí)，很容易犯這個(gè)毛?。号c客戶嘰哩哇啦沒說幾句、沒等對方掛電話，“啪”地就先把電話掛斷了。這樣客戶心理肯定不愉快。永遠(yuǎn)比客戶晚放下電話，這也體現(xiàn)對客戶的尊重。

與客戶交談中不接電話

銷售員什么都不多，就是電話多，與客戶交談中沒有電話好像不可能。大部分銷售員都很懂禮貌，在接電話前會形式上請對方允許，一般來說對方也會大度地說沒問題。但如果講久了，對方在心里難免會泛起：“好像電話里的人比我更重要，為什么他會講那么久？”所以銷售員在初次拜訪客戶或拜訪重要的客戶時(shí)，應(yīng)該堅(jiān)決不接電話。如實(shí)在打電話的是重要人物，也要接后迅速掛斷，等會談結(jié)束后再打過去。

多說“我們”少說“我”

銷售員在說“我們”時(shí)會給對方一種心理暗示：銷售員和客戶是在一起的，是站在客戶的角度想問題，雖然它只比“我”多了一個(gè)字，但卻多了幾分親近感。

隨身攜帶記事本

拜訪中隨手記下時(shí)間、地點(diǎn)和客戶的姓名、頭銜，記下客戶的需求、答應(yīng)客戶要辦的事情、下次拜訪的時(shí)間，對銷售員來說是一個(gè)非常好的工作習(xí)慣。還有一個(gè)好處，就是當(dāng)你一邊做筆記一邊聽客戶說話時(shí)，除了能鼓勵(lì)客戶更多地說出他的需求外，一種受到尊重的感覺也會在客戶心中油然而生，這樣你接下來的銷售工作就不可能不順利了。

根據(jù)對象采取對應(yīng)溝通方式

第9篇：實(shí)習(xí)工作小結(jié)范文

下面就近年來我市中小學(xué)信息技術(shù)教育的有關(guān)情況簡單匯報(bào)如下：

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化對中小學(xué)信息技術(shù)教育工作的管理

市教委各級領(lǐng)導(dǎo)歷來對中小學(xué)信息技術(shù)教育工作十分重視，并把推進(jìn)我市中小學(xué)信息技術(shù)教育作為促進(jìn)我市教育改革和發(fā)展的突破口。為此，市在年就率先在全省配備了計(jì)算機(jī)專職教研員，并于年成立了“市中小學(xué)計(jì)算機(jī)教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組”和“市中小學(xué)計(jì)算機(jī)教學(xué)專業(yè)委員會”，分別由市教委主任和主管教學(xué)的副主任擔(dān)任主任和理事長，許多開展信息技術(shù)教育的學(xué)校也都分別成立了由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)算機(jī)教師和其它非計(jì)算機(jī)學(xué)科教師參加的“計(jì)算機(jī)教學(xué)實(shí)驗(yàn)小組”，從而在組織上保證了信息技術(shù)教育工作的順利進(jìn)行。版權(quán)所有

同時(shí)，市教委還為加快我市中小學(xué)信息技術(shù)教育的發(fā)展，還于年頒發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)我市計(jì)算機(jī)學(xué)科教學(xué)的通知》等多份綱領(lǐng)性文件，進(jìn)一步明確了我市中小學(xué)信息技術(shù)教育工作的指導(dǎo)思想、教學(xué)目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)，并在全省率先于部分中小學(xué)開設(shè)信息技術(shù)課程必修課，并結(jié)合本市實(shí)際，提出三個(gè)統(tǒng)一（統(tǒng)一管理、材，統(tǒng)一考試），二個(gè)提高（通過廣泛開展信息技術(shù)教育，提高全市的教育教學(xué)質(zhì)量，全面推進(jìn)我市教育現(xiàn)代化；培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，全面提高學(xué)生綜合素質(zhì)），一個(gè)目標(biāo)（使我市信息技術(shù)教育真正走在全省前列，成為我市的教育特色）。

二、重普及，促提高，普及提高雙豐收

在中小學(xué)普及信息技術(shù)教育是推進(jìn)我市中小學(xué)信息技術(shù)教育發(fā)展的重要內(nèi)容和保證，是市實(shí)施科教興市戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)教育現(xiàn)代化的基礎(chǔ)性工程和標(biāo)志性工作。截止到年月，全市共有所學(xué)校開設(shè)了信息技術(shù)教育必修課程，預(yù)計(jì)到今年年底，全市所有高中，年全市所有初中，年全市所有小學(xué)都將開設(shè)信息技術(shù)教育必修課程，使我市所有中小學(xué)生都要接受信息技術(shù)教育。同時(shí)，我們在努力提高中小學(xué)信息技術(shù)教育的普及率時(shí)，也注重對計(jì)算機(jī)特長生的培養(yǎng)，為此全市每年要舉辦六次市級中小學(xué)信息技術(shù)學(xué)科競賽（中、小學(xué)生計(jì)算機(jī)知識競賽、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)制作競賽和多媒體制作競賽）以及報(bào)刊賽、版權(quán)所有大獎(jiǎng)賽等多種競賽活動(dòng)，進(jìn)一步選拔尖子學(xué)生，再通過各種形式的集訓(xùn)進(jìn)行再提高，幾年來，我市在參加全省全國的gdoi、noi以及電視大獎(jiǎng)賽等各種競賽活動(dòng)中，從無到有，從小到大，共獲得了全國一等獎(jiǎng)五個(gè)，二等獎(jiǎng)近十個(gè)，省級以上獎(jiǎng)勵(lì)更多達(dá)余人次，拱北中學(xué)今年還在全中noi奧林匹克分區(qū)聯(lián)賽中獲某省賽區(qū)團(tuán)體一等獎(jiǎng)（全省第四名），并連續(xù)兩年獲全國優(yōu)秀參賽學(xué)校稱號，我市在參加全省的gdoi奧林匹克競賽決賽中也獲得團(tuán)體第七名，受到了省內(nèi)外有關(guān)專家的好評，引起了社會各界的普遍關(guān)注。

三、采取措施，加強(qiáng)教師信息技術(shù)培訓(xùn)

強(qiáng)化信息技術(shù)教師隊(duì)伍的建設(shè)

中小學(xué)信息技術(shù)教育是一項(xiàng)面向未來的現(xiàn)代化教育，是培養(yǎng)學(xué)生的信息素養(yǎng)、創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，全面提高學(xué)生綜合素質(zhì)的重要途徑。而要真正提高信息技術(shù)教育的質(zhì)量，達(dá)到我們的預(yù)期目的，除領(lǐng)導(dǎo)重視外，還需要有一批具有較強(qiáng)的敬業(yè)精神和較高業(yè)務(wù)素質(zhì)的教師隊(duì)伍，為此，市教委從年開始，就每年從大專院校和社會各界招聘大量優(yōu)秀的計(jì)算機(jī)人才充實(shí)我市的信息技術(shù)教師隊(duì)伍，同時(shí)，市教委還每年對信息技術(shù)教師進(jìn)行各種培訓(xùn)，如加強(qiáng)各種教研活動(dòng)，組織教師進(jìn)行教育教學(xué)理論、心理學(xué)、信息技術(shù)教材教法的研究與學(xué)習(xí)，外出考察交流，以及舉辦高水平的技術(shù)專題講座（如網(wǎng)絡(luò)管理、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、多媒體制作等）等，并定期進(jìn)行優(yōu)質(zhì)課評比、優(yōu)秀軟件的評比、優(yōu)秀論文的評比等，極大地提高了他們的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。同時(shí)為使這批教師安心工作，市教委和各個(gè)學(xué)校還想盡辦法改善他們的工作、生活、環(huán)境，對他們生活上關(guān)心、工作上支持，并在職稱評定、課時(shí)計(jì)算給與傾斜，使他們工作順心，生活安心。目前，我市已擁有一批高學(xué)歷、高素質(zhì)且具備較強(qiáng)敬業(yè)精神的教師隊(duì)伍，截止到年月，全市全市信息技術(shù)教師公開發(fā)表的論文以及獲省級以上獎(jiǎng)勵(lì)的論文、教案、軟件等達(dá)余篇（件）。

狠抓教師隊(duì)伍的信息技術(shù)培訓(xùn)工作

要大力發(fā)展我市中小學(xué)信息技術(shù)教育，全面推進(jìn)市素質(zhì)教育，提高教育質(zhì)量和效益，加速實(shí)現(xiàn)市的教育現(xiàn)代化。我們還必須大力開展全市所有非計(jì)算機(jī)教師的信息技術(shù)培訓(xùn)，以切實(shí)提高他們的信息技術(shù)素養(yǎng)。依據(jù)《某省省教育信息化工程規(guī)劃》的指導(dǎo)意見，結(jié)合我市實(shí)際，市教委早在年就建立起分層次的多級培訓(xùn)機(jī)制：一級層次是要求所有歲以下的中青年教師在年前全部進(jìn)行一次系統(tǒng)的信息技術(shù)培訓(xùn)，并要求有%的教師要通過計(jì)算機(jī)初級考核，%的教師要通過計(jì)算機(jī)中級考核，各級各類學(xué)校能有%以上的教師可以把信息技術(shù)手段整合到學(xué)科教學(xué)中去；二級層次是要求所有的中青年教師在年前全部達(dá)到并通過計(jì)算機(jī)中級考核，%要達(dá)到并通過計(jì)算機(jī)高級考核，各級各類學(xué)校要有%以上的教師可以把信息技術(shù)手段整合到學(xué)科教學(xué)中去；同時(shí)學(xué)校要把教師應(yīng)用計(jì)算機(jī)進(jìn)行教學(xué)的能力作為晉級考核的指標(biāo)。為此，我市在年就根據(jù)學(xué)校教育實(shí)際編寫出+了全省第一本適合教師培訓(xùn)的《計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)》一書，并制作出+了配套光盤。目前此項(xiàng)培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)展順利，已達(dá)到預(yù)期目標(biāo)?，F(xiàn)在全市開展計(jì)算機(jī)輔助教育的學(xué)科覆蓋率達(dá)%，開展計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)的教師覆蓋率達(dá)%以上，此外還有一部分教師可以利用信息技術(shù)進(jìn)行整合教學(xué)。

四、加強(qiáng)課題研究，大力促進(jìn)科研促教

中小學(xué)信息技術(shù)教育的最終目標(biāo)是培養(yǎng)師生的信息意識，實(shí)現(xiàn)教育過程的信息化，并最終培養(yǎng)信息社會所需要的高素質(zhì)的人才?；诖?，我市加大了科研力度，全市中小學(xué)興起了教育科研的浪潮，截止到年月，全市共承擔(dān)了國家、省級重點(diǎn)課題達(dá)數(shù)十項(xiàng)之多，如市教委承擔(dān)的全國教育科學(xué)‘九五’規(guī)劃重點(diǎn)課題“珠江三角洲教育現(xiàn)代化理論與實(shí)踐”子課題“信息技術(shù)與教育信息化發(fā)展研究”，一中承擔(dān)的“多媒體計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)優(yōu)化語文教學(xué)”，市二中承擔(dān)的“cai促進(jìn)教師現(xiàn)代化教育技術(shù)水平提高的研究”，拱北小學(xué)承擔(dān)的“多媒體熟語識字”等，使我市在教育信息化理論研究、中小學(xué)信息技術(shù)課程研究、計(jì)算機(jī)多媒體與網(wǎng)絡(luò)輔助教學(xué)和課程整合等多方面取得了豐碩的成果：

加強(qiáng)教育信息化理論研究，全面推進(jìn)我市中小學(xué)教育現(xiàn)代化的發(fā)展

市教委承擔(dān)的全國教育科學(xué)“九五”規(guī)劃重點(diǎn)課題“珠江三角洲教育現(xiàn)代化理論與實(shí)踐”子課題的“信息技術(shù)與市教育信息化發(fā)展研究”于年月結(jié)題，它從多個(gè)角度、多個(gè)方面對我市當(dāng)前教育信息化的發(fā)展（信息技術(shù)課程、多媒體輔助教學(xué)、教育管理信息化、教育信息資源、網(wǎng)上教育與遠(yuǎn)程教學(xué)、教師隊(duì)伍建設(shè)等）進(jìn)行了整體分析、研究，找出了許多阻礙我市教育信息化發(fā)展的癥結(jié)，提出了我市教育信息化發(fā)展的基本原則、戰(zhàn)略思想、發(fā)展策略和措施保證，規(guī)劃了我市信息化教育發(fā)展的目標(biāo)和方向，并為此建立了“市實(shí)驗(yàn)中學(xué)”，力圖通過營造信息化環(huán)境，加強(qiáng)信息化建設(shè),以信息化教育帶動(dòng)學(xué)校的全面工作,使實(shí)驗(yàn)學(xué)校逐步構(gòu)建起現(xiàn)代化的信息化辦學(xué)模式。因此，可以說這是我市推進(jìn)教育信息化進(jìn)程中的一個(gè)綱領(lǐng)性文件，對我市教育信息化發(fā)展將起到一個(gè)不可低估的作用。

加強(qiáng)信息技術(shù)課程研究，突出學(xué)生信息素養(yǎng)、創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的培養(yǎng)

“市中小學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)科教學(xué)研究”作為我市首批重點(diǎn)課題早已于年立項(xiàng)，為配合該課題研究，我市還在拱北中學(xué)、拱北小學(xué)和香州七小設(shè)立了三個(gè)“信息技術(shù)課程教學(xué)實(shí)驗(yàn)班”，該課題明確提出在中小學(xué)信息技術(shù)課程教學(xué)中要堅(jiān)持“信息技術(shù)是教育的工具而不是教育的目標(biāo)，信息技術(shù)是認(rèn)知工具，信息技術(shù)教育的目標(biāo)應(yīng)是培養(yǎng)學(xué)生的信息素養(yǎng)，計(jì)算機(jī)是創(chuàng)新工具，強(qiáng)調(diào)計(jì)算機(jī)綜合應(yīng)用能力”等四個(gè)基本原則，在信息技術(shù)課程教學(xué)中突出學(xué)生信息素養(yǎng)、創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的培養(yǎng)，并從教材、教法、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)手段等多方面進(jìn)行實(shí)驗(yàn)研究，取得了階段性的成果。

改變傳統(tǒng)教學(xué)模式，突出網(wǎng)絡(luò)、多媒體教學(xué)模式的構(gòu)建

教育信息化必然引起教學(xué)模式的變化，現(xiàn)代計(jì)算機(jī)技術(shù)、多媒體技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與教育過程的結(jié)合，給教育帶來了一個(gè)全新的面貌，它賦予教學(xué)設(shè)計(jì)與教學(xué)策略以更豐富的內(nèi)容。如何突出網(wǎng)絡(luò)、多媒體教學(xué)模式的構(gòu)建，充分運(yùn)用多媒體計(jì)算機(jī)的交互性和非線性的表達(dá)方式來營造引導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)新能力發(fā)展的新型教學(xué)環(huán)境，尤其是創(chuàng)建優(yōu)化的網(wǎng)上學(xué)習(xí)環(huán)境，來實(shí)現(xiàn)教師傳授與學(xué)生自我探索的有機(jī)結(jié)合，以切實(shí)提高信息技術(shù)教育的科學(xué)化水平，已成為我國廣大教育工作者的重點(diǎn)研究內(nèi)容。為此我市市一中、市二中、市四中、市六中、拱北中學(xué)、實(shí)驗(yàn)中學(xué)、縣一中、拱北小學(xué)、香州一小、香州一小等一大批中小學(xué)校多年來一直都在如何利用現(xiàn)代化教育技術(shù)改變傳統(tǒng)教學(xué)模式，突出網(wǎng)絡(luò)、多媒體教學(xué)模式的構(gòu)建，提高教學(xué)效益等方面做了大量的嘗試，認(rèn)真的研究、積極的探索，并取得了豐碩的成果，走在了全省的前列：如市一中的“校園網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的教育教學(xué)研究”和“現(xiàn)代教育技術(shù)在教育實(shí)踐中的應(yīng)用與研究------多媒體與語文教學(xué)”、市二中的“cai促進(jìn)教師現(xiàn)代教育技術(shù)水平提高的研究”、拱北小學(xué)的“多媒體熟語識字”以及市六中的“信息技術(shù)與課程整合”等，受到了省內(nèi)外教育專家的一致好評，特別是對市六中的“信息技術(shù)與課程整合”的研究，某省省教育廳副廳長劉達(dá)中說“這個(gè)實(shí)驗(yàn)班我非常欣賞，它體現(xiàn)了傳統(tǒng)教學(xué)模式的根本轉(zhuǎn)變”，美國哈佛大學(xué)威斯汀教授也說“這種模式在美國也很少見，值得進(jìn)一步研究推廣”。

五、積極推進(jìn)校校通工程，加強(qiáng)我市教育城域網(wǎng)和“市中小學(xué)虛擬網(wǎng)?！钡慕ㄔO(shè)