房地產(chǎn)策劃報(bào)告精選(九篇)

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第1篇：房地產(chǎn)策劃報(bào)告范文

2 0 07年4季度以來(lái)，受宏觀經(jīng)濟(jì)前景不確定性增加及貨幣緊縮等相關(guān)政策影響，中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的外部環(huán)境發(fā)生了顯著變化。在2008中國(guó)房地產(chǎn)品牌價(jià)值研究中，國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心企業(yè)研究所、清華大學(xué)房地產(chǎn)研究所和中國(guó)指數(shù)研究院三家單位，充分借鑒了國(guó)內(nèi)專(zhuān)家學(xué)者以及國(guó)外著名品牌價(jià)值評(píng)估機(jī)構(gòu)Interbrand和Brand Finance的研究經(jīng)驗(yàn)和操作實(shí)務(wù)，在深入理解國(guó)家政策的基礎(chǔ)上，結(jié)合中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展條件和房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，建立了一套實(shí)操性較強(qiáng)的研究體系，基于現(xiàn)金流折現(xiàn)法（DCF，Discounted Cash Flow）和無(wú)形資產(chǎn)評(píng)估理論方法，從公司財(cái)務(wù)分析、品牌收益貢獻(xiàn)分析（BVA，Brand ValueAdded）、品牌風(fēng)險(xiǎn)分析、品牌收益折現(xiàn)等四個(gè)步驟，對(duì)中國(guó)及主要區(qū)域的數(shù)百家中國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)及項(xiàng)目、策劃企業(yè)進(jìn)行了評(píng)估，形成了2008中國(guó)房地產(chǎn)品牌價(jià)值研究結(jié)果。

研究結(jié)果顯示，中國(guó)房地產(chǎn)品牌企業(yè)呈現(xiàn)出以下幾個(gè)特點(diǎn)：（1）品牌建設(shè)取得了長(zhǎng)足進(jìn)步，為品牌企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)。（2）隨著品牌建設(shè)水平不斷提高，中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的品牌建設(shè)正朝著更加務(wù)實(shí)的方向發(fā)展，品牌建設(shè)投入結(jié)構(gòu)日趨合理;（3）品牌企業(yè)得到消費(fèi)者、媒體、資本市場(chǎng)的廣泛關(guān)注，良好的品牌三度表現(xiàn)對(duì)企業(yè)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力具有積極的推動(dòng)作用，是品牌價(jià)值持續(xù)提升的關(guān)鍵；（4）策劃企業(yè)品牌價(jià)值同樣保持穩(wěn)步提升，TOP10企業(yè)平均品牌價(jià)值從上年的7.7億元上升至9.2億元，易居中國(guó)、世聯(lián)地產(chǎn)代表的第一梯隊(duì)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)大，品牌價(jià)值雙雙突破10億元。

對(duì)于未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，研究組認(rèn)為，在市場(chǎng)調(diào)整仍將繼續(xù)的大環(huán)境下，品牌建設(shè)和維護(hù)對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)彌足珍貴。在未來(lái)的品牌建設(shè)中，中國(guó)房地產(chǎn)品牌還需要從表象向深層次發(fā)展，關(guān)注消費(fèi)者在功能性和情感性?xún)煞矫娴男枨?，憑借與消費(fèi)者需求一致、與企業(yè)品牌個(gè)性吻合的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者形成一致的品牌信息。對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)策劃企業(yè)而言，研究組認(rèn)為，企業(yè)還需進(jìn)一步加大品牌建設(shè)力度，豐富品牌建設(shè)支持手段，通過(guò)加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者個(gè)人的品牌影響力、強(qiáng)化開(kāi)發(fā)企業(yè)和個(gè)人客戶對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)知度，通過(guò)品牌再認(rèn)、品牌回憶最后達(dá)到品牌浮現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值不斷提升。

《2008中國(guó)房地產(chǎn)品牌價(jià)值研究報(bào)告（開(kāi)發(fā)企業(yè)）》內(nèi)容摘要

（1）中海、萬(wàn)科蟬聯(lián)2008中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)公司品牌。

（2）全國(guó)TOP10品牌實(shí)現(xiàn)有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)同步提升，行業(yè)領(lǐng)先地位日益鞏固，保利地產(chǎn)再次榮膺“2008中國(guó)房地產(chǎn)央企領(lǐng)先品牌”。

（3）海外在中國(guó)投資的房地產(chǎn)公司品牌建設(shè)之路值得國(guó)內(nèi)同行借鑒。

（4）區(qū)域TOP10品牌優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)，區(qū)域領(lǐng)先地位逐步確立。

（5）專(zhuān)業(yè)領(lǐng)先品牌各具特色，在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域具有明顯優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)了經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的大幅上升。

（6）優(yōu)秀項(xiàng)目品牌成為房地產(chǎn)企業(yè)與客戶建立更緊密聯(lián)系的產(chǎn)品載體。

《2008中國(guó)房地產(chǎn)策劃品牌價(jià)值研究報(bào)告》內(nèi)容摘要：

（1）2008中國(guó)房地產(chǎn)策劃公司品牌價(jià)值TOP10。

中國(guó)房地產(chǎn)TOP10研究組通過(guò)“2008中國(guó)房地產(chǎn)策劃品牌價(jià)值評(píng)估體系”，計(jì)算得到了“2008中國(guó)房地產(chǎn)策劃公司品牌價(jià)值TOP10”。

第2篇：房地產(chǎn)策劃報(bào)告范文

策劃師崗位說(shuō)明書(shū)工作內(nèi)容:

1.對(duì)項(xiàng)目所在地的房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展水平，現(xiàn)有房地產(chǎn)項(xiàng)目的地理分布、功能及市場(chǎng)定位，現(xiàn)有和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)，當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)的消費(fèi)習(xí)慣及發(fā)展趨勢(shì)，當(dāng)?shù)卣?guī)范房地產(chǎn)行業(yè)的政策法規(guī)等進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，形成市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告;

2.提供項(xiàng)目規(guī)劃方案中總平規(guī)劃、戶型配比等與目標(biāo)市場(chǎng)相關(guān)的設(shè)計(jì)依據(jù);

3.結(jié)合公司的發(fā)展戰(zhàn)略、擁有的資源狀況及市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，確定項(xiàng)目的功能用途，項(xiàng)目的社會(huì)及經(jīng)濟(jì)效益，項(xiàng)目的銷(xiāo)售周期等并編寫(xiě)項(xiàng)目《營(yíng)銷(xiāo)策劃案》;

4.針對(duì)既定項(xiàng)目所要面對(duì)的細(xì)分市場(chǎng)，編制項(xiàng)目的銷(xiāo)售及定價(jià)策略、銷(xiāo)售資金回籠計(jì)劃等;

5.負(fù)責(zé)項(xiàng)目的銷(xiāo)售前景、市場(chǎng)接受情況等論證工作;

6.集業(yè)內(nèi)成功的案例和領(lǐng)先的理念與方法及競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)理念;

7.對(duì)本職所負(fù)責(zé)的調(diào)查、策劃資料進(jìn)行整理歸檔;

8.完成上級(jí)交辦的其他工作。

工作職責(zé):

1.對(duì)提交報(bào)告的合理性、完整性、準(zhǔn)確性、可操作性負(fù)責(zé);

與上級(jí)的溝通方式:接受房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃部經(jīng)理的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作安排;

同級(jí)溝通:對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)部、財(cái)務(wù)部、工程部、合作伙伴進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通;

崗位資格要求:

性別:男性

教育背景:專(zhuān)科學(xué)歷(或同等學(xué)力)，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)。

經(jīng)驗(yàn): 3年以上房地產(chǎn)策劃相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。

崗位技能要求:

第3篇：房地產(chǎn)策劃報(bào)告范文

房地產(chǎn)策劃工作是伴隨著房地產(chǎn)業(yè)的興起而發(fā)展起來(lái)的新興行業(yè)，從事房地產(chǎn)策劃工作要求具備相當(dāng)廣泛的房地產(chǎn)業(yè)相關(guān)知識(shí)，以及對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的初步預(yù)判等等。

在房地產(chǎn)策劃工作的領(lǐng)域內(nèi)，房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的前期策劃工作又占據(jù)了相當(dāng)重要的位置，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的前期策劃的水平高低，直接影響到未來(lái)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的方方面面，甚至可以在很大程度上決定項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的最終成敗與否。

1 關(guān)于前期策劃的含義：

1.1 策劃工作的大致分類(lèi)：

從房地產(chǎn)策劃工作的大致方向上來(lái)分，可以分為前期策劃、銷(xiāo)售策劃和推廣策劃。

前期策劃：

房地產(chǎn)項(xiàng)目從最初的項(xiàng)目論證開(kāi)始，就需要開(kāi)展一系列前期策劃工作。大致包括：可行性分析、整體開(kāi)發(fā)定位、項(xiàng)目規(guī)劃方向、主要產(chǎn)品選型，以及初步銷(xiāo)售策略、基本形象定位等等工作內(nèi)容。前期策劃工作需要從宏觀領(lǐng)域入手，逐步延伸到項(xiàng)目全方位細(xì)節(jié)的微觀領(lǐng)域，對(duì)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的各個(gè)方面進(jìn)行全面界定，在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)之初，就必須確定這個(gè)項(xiàng)目的整體開(kāi)發(fā)基調(diào)。然后從這一基調(diào)出發(fā)，指導(dǎo)并且把控后續(xù)所有相關(guān)工作的整體方向。

銷(xiāo)售策劃：

主要指項(xiàng)目進(jìn)入實(shí)際銷(xiāo)售階段的策劃工作，應(yīng)該根據(jù)當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際市場(chǎng)狀況，有針對(duì)性的制定本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策略。大致包括競(jìng)品分析、推盤(pán)策略、價(jià)格策略、銷(xiāo)控手段、客戶分析等等工作內(nèi)容。銷(xiāo)售階段的策劃工作內(nèi)容，一般都需要與項(xiàng)目銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的工作進(jìn)展結(jié)合的非常緊密。銷(xiāo)售策劃人員提交的工作成果，應(yīng)該能夠指導(dǎo)并推動(dòng)項(xiàng)目的實(shí)際銷(xiāo)售進(jìn)程。

推廣策劃：

項(xiàng)目進(jìn)入入市宣傳階段后，在推廣宣傳方面需要開(kāi)展進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)的系列策劃工作。包括項(xiàng)目形象定位、整體包裝策略、系統(tǒng)的推廣方案、媒體組合與費(fèi)用預(yù)算等等。推廣策劃工作一般與項(xiàng)目協(xié)作的廣告公司的具體工作內(nèi)容結(jié)合的非常緊密，推廣策劃的工作成果，應(yīng)該能夠指導(dǎo)廣告公司有效推動(dòng)該項(xiàng)目的宣傳攻勢(shì)。

1.2 前期策劃工作的重要性：

根據(jù)上述各類(lèi)各階段策劃工作的內(nèi)容描述，我們可以初步認(rèn)為：一個(gè)項(xiàng)目的前期策劃工作成果，將決定項(xiàng)目的整體品質(zhì)、具體產(chǎn)品、價(jià)格標(biāo)高、形象主題等等重要內(nèi)容，這些內(nèi)容經(jīng)過(guò)進(jìn)一步延伸、衍生和細(xì)化，才能成為項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的具體各項(xiàng)工作目標(biāo)，并且繼而為此制定各階段的工作計(jì)劃，推動(dòng)各項(xiàng)工作的實(shí)際完成。

由此看來(lái)，前期策劃工作在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中占據(jù)重要的地位。我們大致可以說(shuō)，一個(gè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目最終運(yùn)營(yíng)的成功與否，“前期策劃”所起的作用可能要占到50％，后期的“銷(xiāo)售策劃”大致占到了30％，“推廣策劃”占了20％。

2 前期策劃的主要工作內(nèi)容：

2.1 項(xiàng)目前期策劃的主要工作流程：

第一階段：可行性研究

從最初的評(píng)估地塊、決定是否拿地開(kāi)始，就需要前期策劃工作團(tuán)隊(duì)進(jìn)行相關(guān)地塊的可行性分析，得出研究結(jié)果以指導(dǎo)具體的土地獲取過(guò)程。

第二階段：項(xiàng)目研究

成功獲取開(kāi)發(fā)地塊之后，前期策劃團(tuán)隊(duì)需要對(duì)地塊的實(shí)際情況進(jìn)行進(jìn)一步研究，深入的了解和分析影響本地塊開(kāi)發(fā)的各項(xiàng)重要因素，真正做到“讀懂土地”。

進(jìn)而對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和地塊周邊的相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目進(jìn)行深入了解，一定要充分了解市場(chǎng)供應(yīng)情況和客戶需求狀況，有必要組織專(zhuān)項(xiàng)的市場(chǎng)調(diào)查，從而真正做到“讀懂市場(chǎng)”。

第三階段：發(fā)展定位

根據(jù)項(xiàng)目自身?xiàng)l件與當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)狀況，有針對(duì)性的選準(zhǔn)未來(lái)本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)突破點(diǎn)，找準(zhǔn)該項(xiàng)目的市場(chǎng)定位。整體的項(xiàng)目市場(chǎng)定位還包括客戶群定位、產(chǎn)品定位，以及初步的整體形象定位和價(jià)格水平定位。

第四階段：規(guī)劃設(shè)計(jì)

按照最終的綜合定位成果，嚴(yán)格指導(dǎo)項(xiàng)目的整體規(guī)劃和產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，會(huì)同相關(guān)各方共同完成該項(xiàng)目的各項(xiàng)設(shè)計(jì)方案。

第五階段：銷(xiāo)售準(zhǔn)備

項(xiàng)目整體方案和具體產(chǎn)品完全確定后，將根據(jù)實(shí)際情況安排整個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)周期，并且根據(jù)開(kāi)發(fā)周期來(lái)安排實(shí)際銷(xiāo)售周期。

在銷(xiāo)售周期正式開(kāi)始之前，首先要根據(jù)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)情況和項(xiàng)目自身素質(zhì)，決定該項(xiàng)目的整體價(jià)格水平，然后可以以此進(jìn)行初步的經(jīng)濟(jì)效益分析。

同時(shí)可以根據(jù)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的接受程度，以及前期的綜合形象定位成果，制定該項(xiàng)目的宣傳推廣主題，編制整體推廣方案。

經(jīng)過(guò)上述的前期策劃工作流程之后，這個(gè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目就可以適時(shí)準(zhǔn)備，開(kāi)始正式進(jìn)入到實(shí)質(zhì)性的市場(chǎng)銷(xiāo)售階段了。

前期策劃工作主要流程圖示：

以下將按照工作流程的主要順序，依次討論前期策劃的各個(gè)相關(guān)工作的具體環(huán)節(jié)。

2.2 第一階段：可行性研究

項(xiàng)目可行性研究：

是指在投資決策前，對(duì)建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行全面的技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析、論證的過(guò)程。

項(xiàng)目開(kāi)發(fā)前期所編制的翔實(shí)、縝密、完整的可行性研究報(bào)告，將成為：

項(xiàng)目投資決策的依據(jù)：

根據(jù)可行性研究報(bào)告的最終結(jié)果，來(lái)決定是否對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行投資。

籌集建設(shè)資金總量的依據(jù)：

根據(jù)可行性研究報(bào)告中的整體開(kāi)發(fā)資金測(cè)算結(jié)果，來(lái)初步制定資金運(yùn)作計(jì)劃，合理調(diào)動(dòng)資金投入到項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)程中。

開(kāi)發(fā)商與有關(guān)各部門(mén)商議土地獲取條件的依據(jù)：

根據(jù)可行性研究中的開(kāi)發(fā)成本分析結(jié)果，與土地出讓方洽談土地價(jià)款，并商議合適的土地出讓附加條件，達(dá)成一致意見(jiàn)后最終簽訂土地出讓合同。

編制下階段規(guī)劃設(shè)計(jì)的依據(jù)：

可行性研究報(bào)告中的總體綜合結(jié)論，將成為后續(xù)相關(guān)工作的前提條件和出發(fā)點(diǎn)，后續(xù)工作將在此基礎(chǔ)上不斷延展和繼續(xù)深入，最終得以指導(dǎo)項(xiàng)目的實(shí)際規(guī)劃設(shè)計(jì)工作。

可行性研究報(bào)告的主要內(nèi)容

工作內(nèi)容 簡(jiǎn)要描述

市場(chǎng)分析 關(guān)注宏觀市場(chǎng)，了解區(qū)域市場(chǎng)

市場(chǎng)預(yù)測(cè) 市場(chǎng)供應(yīng)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)、價(jià)格變動(dòng)預(yù)測(cè)

收入、成本、費(fèi)用預(yù)測(cè) 包括預(yù)期的銷(xiāo)售收入，以及土地成本、建安成本、市政配套費(fèi)、管理費(fèi)、各項(xiàng)稅費(fèi)等等

財(cái)務(wù)評(píng)估 靜態(tài)指標(biāo)：成本利潤(rùn)率、銷(xiāo)售利潤(rùn)率

動(dòng)態(tài)指標(biāo)：凈現(xiàn)值、內(nèi)涵報(bào)酬率、投資周期

盈虧平衡分析盈虧分析的關(guān)鍵是找到盈虧平衡點(diǎn)，即項(xiàng)目達(dá)到盈虧平衡狀態(tài)利潤(rùn)為零的點(diǎn)

敏感性分析反應(yīng)敏感程度的指標(biāo)是敏感系數(shù)敏感系數(shù)=目標(biāo)值的變化百分比／參數(shù)值變動(dòng)的百分比

風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 風(fēng)險(xiǎn)分析又稱(chēng)概率分析，利用概率值來(lái)研究不同因素的概率分布，從而對(duì)方案的經(jīng)濟(jì)效果指標(biāo)做出某種概率描述，對(duì)方案的風(fēng)險(xiǎn)情況做出比較準(zhǔn)確的判斷

一份完整的可行性研究報(bào)告，除了綜合得出該項(xiàng)目是否可以上馬、是否具備開(kāi)發(fā)條件等最終結(jié)論外，最重要的就是在整體財(cái)務(wù)評(píng)估的基礎(chǔ)上，進(jìn)行盈虧平衡分析、敏感性分析和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等內(nèi)容。這些內(nèi)容將事先分析未來(lái)可能出現(xiàn)的各種影響因素，并且將各種影響因素可能造成的影響程度進(jìn)行充分的評(píng)估。

換個(gè)角度來(lái)說(shuō)，一個(gè)項(xiàng)目的“可行性研究報(bào)告”，首先應(yīng)該是一份“不可行”的研究報(bào)告，只有把所有的、跟項(xiàng)目開(kāi)發(fā)相關(guān)的、各種不利因素全都考慮進(jìn)去，并且充分評(píng)估其不利影響的嚴(yán)重后果之后，如果最終得到的測(cè)算結(jié)果，表明該項(xiàng)目依然是能夠獲取正常盈利的、具備正常開(kāi)發(fā)條件的，那么這個(gè)項(xiàng)目才是一個(gè)真正“可行”的項(xiàng)目。那么未來(lái)在該項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的現(xiàn)實(shí)進(jìn)程中，即使遇到了這樣那樣的各種實(shí)際困難，也應(yīng)該是在事先所評(píng)估的各種風(fēng)險(xiǎn)范圍之內(nèi)的，因而項(xiàng)目整體開(kāi)發(fā)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也將是可控的，經(jīng)營(yíng)者對(duì)于可能出現(xiàn)的各種風(fēng)險(xiǎn)，也應(yīng)該可以做到心中有數(shù)、事先防范。

2.3 第二階段：項(xiàng)目研究

項(xiàng)目研究主要分為兩個(gè)主要部分，一是要讀懂這塊待開(kāi)發(fā)的土地，二是研究該項(xiàng)目所面臨的市場(chǎng)環(huán)境。

讀懂土地：

研究待開(kāi)發(fā)地塊的現(xiàn)狀，預(yù)判未來(lái)可能的發(fā)展方向。主要包括：

地理位置與交通狀況：

詳細(xì)考察待開(kāi)發(fā)地塊與城市主體之間的的相對(duì)位置關(guān)系，以及各種交通條件的通達(dá)程度。這將在很大程度上決定本地塊未來(lái)的發(fā)展?jié)撃堋?/p>

板塊分析：

該地塊所處的局部板塊（建筑組團(tuán)），與周邊相鄰的幾個(gè)主要板塊之間的相互聯(lián)系，以及各自的功能區(qū)別。

如果可能的話，還應(yīng)盡量判別一下各個(gè)板塊的主要人口構(gòu)成情況。

這些分析結(jié)果，也將在很大程度上決定本地塊未來(lái)的發(fā)展方向。

現(xiàn)有自身?xiàng)l件：

有很多地塊的開(kāi)發(fā)方向，是要收到多種現(xiàn)實(shí)條件的制約的。我們必須認(rèn)真的分析各種制約條件，比如來(lái)自當(dāng)?shù)卣闹萍s因素、來(lái)自本地市場(chǎng)的制約因素、來(lái)自當(dāng)?shù)厝宋姆矫娴闹萍s因素等等。這些現(xiàn)實(shí)存在的制約條件，極大的限定了待開(kāi)發(fā)地塊可能的發(fā)展方向。

地塊SWOT分析：

定性分析待開(kāi)發(fā)地塊的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅等等影響未來(lái)項(xiàng)目運(yùn)作的客觀因素。

研究市場(chǎng)：

宏觀經(jīng)濟(jì)狀況：

包括：國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況，以及經(jīng)濟(jì)政策走向。

綜合整體運(yùn)行現(xiàn)狀以及預(yù)期的未來(lái)政策走向，盡可能對(duì)未來(lái)2～3年內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)的走勢(shì)進(jìn)行初步分析，并力求得出一些基本判斷結(jié)論。以便從宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行周期的角度，對(duì)項(xiàng)目運(yùn)作提出策略性的指導(dǎo)建議。

房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況：

全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行狀況；

本地房地產(chǎn)市場(chǎng)當(dāng)年的銷(xiāo)售情況；

本地房地產(chǎn)市場(chǎng)近3～5年內(nèi)的運(yùn)行趨勢(shì)，包括主要房產(chǎn)類(lèi)別各自的銷(xiāo)售總量、銷(xiāo)售價(jià)格的變化趨勢(shì)；

本地針對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的政策環(huán)境如何，等等。

競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)研究：

著重了解相鄰板塊主要房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的產(chǎn)品種類(lèi)、推售節(jié)奏、價(jià)格水平、以及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在。

為此有必要進(jìn)行一次詳盡的市場(chǎng)調(diào)研，以詳盡調(diào)研表格或數(shù)據(jù)庫(kù)的形式，對(duì)各個(gè)相關(guān)項(xiàng)目進(jìn)行普遍的調(diào)查了解。對(duì)于重點(diǎn)關(guān)注的項(xiàng)目，還應(yīng)開(kāi)始建立項(xiàng)目跟蹤制度，實(shí)時(shí)了解重點(diǎn)樓盤(pán)的重大營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，掌握他們的實(shí)際運(yùn)作進(jìn)程。

對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分了解之后，才能夠?qū)ψ陨眄?xiàng)目在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，可能占據(jù)的市場(chǎng)地位有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。

2.4 第三階段：項(xiàng)目發(fā)展方向以及整體定位：

地塊發(fā)展價(jià)值綜合判研：

根據(jù)地塊實(shí)際情況以及當(dāng)前的市場(chǎng)狀況，綜合分析本地塊發(fā)展的核心價(jià)值所在。

項(xiàng)目發(fā)展方向判定：

根據(jù)地塊價(jià)值判研結(jié)果，初步篩選確定本項(xiàng)目未來(lái)的主要發(fā)展方向，決定將要建設(shè)的物業(yè)類(lèi)型（商用物業(yè)或住宅物業(yè)等），或者綜合性項(xiàng)目中各類(lèi)物業(yè)的大致配比，以及大致的物業(yè)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品檔次等。

項(xiàng)目發(fā)展方向的判定一般需要考慮兩條原則：

原則一：項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)收益最大化；

原則二：項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)最小化。

這兩條原則在各種不同的市場(chǎng)條件下均可適用，但一般在市場(chǎng)走勢(shì)良好的時(shí)候更多的考慮原則一，在市場(chǎng)不夠景氣的時(shí)候需要更多的考慮到原則二。當(dāng)市場(chǎng)前景不夠明朗的時(shí)候，就需要綜合考慮收益性與風(fēng)險(xiǎn)性的辨正關(guān)系，做好相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略方面的準(zhǔn)備工作，可能需要提前準(zhǔn)備多套經(jīng)營(yíng)方案，以備不時(shí)之需。

確定項(xiàng)目整體定位：

綜合考量各項(xiàng)相關(guān)因素，初步預(yù)判未來(lái)2～3年本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，在此基礎(chǔ)上，整合提出該項(xiàng)目的整體市場(chǎng)定位。

一個(gè)項(xiàng)目的整體市場(chǎng)定位，首先必須具備可實(shí)施性，其次應(yīng)該具備一定的超前性，然后還應(yīng)具備一定的可調(diào)整性，以面對(duì)可能出現(xiàn)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

項(xiàng)目整體定位結(jié)果，是項(xiàng)目運(yùn)作前期前期工作中最為重要的工作成果，它將決定該項(xiàng)目發(fā)展運(yùn)營(yíng)的整體方向，指導(dǎo)后續(xù)的規(guī)劃設(shè)計(jì)工作和推廣銷(xiāo)售工作等等。因此可以說(shuō)，一個(gè)項(xiàng)目整體定位的準(zhǔn)確與否，在很大程度上將影響到這個(gè)項(xiàng)目最終的經(jīng)營(yíng)成敗。

項(xiàng)目定位進(jìn)一步細(xì)分：

得出整體項(xiàng)目定位后，還應(yīng)進(jìn)一步詳細(xì)拆分，將總體定位細(xì)化到項(xiàng)目界定的各個(gè)主要因素上，以便具體落實(shí)、指導(dǎo)后續(xù)工作。一般包括：

群定位：

找準(zhǔn)未來(lái)的目標(biāo)客戶群體，鎖定本項(xiàng)目未來(lái)的銷(xiāo)售對(duì)象，此后的所有營(yíng)銷(xiāo)工作都將針對(duì)這些目標(biāo)客戶群體的實(shí)際需求來(lái)開(kāi)展。

產(chǎn)品定位和項(xiàng)目檔次定位：

對(duì)項(xiàng)目的產(chǎn)品設(shè)置進(jìn)行總體界定，這將決定項(xiàng)目建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)和整體檔次，開(kāi)始構(gòu)建該項(xiàng)目的各項(xiàng)物理屬性。

價(jià)格水平定位：

設(shè)定準(zhǔn)確合理的價(jià)格水平，制定精準(zhǔn)全面的價(jià)格策略，將極其有助于實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)，以及后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程的穩(wěn)步推進(jìn)。

推廣形象定位：

根據(jù)項(xiàng)目自身?xiàng)l件、素質(zhì)，參考目標(biāo)客戶群體的接受傾向，整合制定該項(xiàng)目的推廣形象定位，逐步為該項(xiàng)目樹(shù)立良好的公眾形象。

形象定位內(nèi)容一般包括項(xiàng)目的整體包裝方向與推廣概念，以及初步的延展方向等。

2.5 第四階段：項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)：

進(jìn)入項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)階段，前期策劃工作的主要內(nèi)容，將是會(huì)同有關(guān)的建筑設(shè)計(jì)單位，將已經(jīng)研討制定的項(xiàng)目定位成果，如實(shí)的體現(xiàn)到項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)方案之中去。也就是說(shuō)，由項(xiàng)目定位這一“定性”成果，逐漸深化、界定產(chǎn)品，直至清晰的表現(xiàn)為成熟完整的項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案這一“定量”結(jié)果。

通常的工作過(guò)程大致如下：

消費(fèi)者需求調(diào)研：

在進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)之前，有必要先行對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者進(jìn)行一次有針對(duì)性的需求調(diào)研。該調(diào)研一般可采取隨機(jī)問(wèn)卷形式，也可采取深入訪談形式。但調(diào)研樣本應(yīng)該保證一定的總體數(shù)量，而且調(diào)研對(duì)象與目標(biāo)客戶群體不應(yīng)偏離過(guò)大，以免影響最終調(diào)研成果的準(zhǔn)確性。

該調(diào)研將力求了解本地目標(biāo)客戶群體對(duì)某類(lèi)特定房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的大致看法，了解他們對(duì)房產(chǎn)消費(fèi)的具體傾向、特殊喜好，對(duì)各類(lèi)產(chǎn)品的規(guī)格、檔次、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)等的期望值，對(duì)新產(chǎn)品、新技術(shù)的接受程度，對(duì)具體地塊的認(rèn)知和接受程度，對(duì)價(jià)格水平的心理預(yù)期，當(dāng)?shù)孛癖娫陧?xiàng)目認(rèn)知途徑方面更偏重于哪類(lèi)媒體或者渠道，及其它相關(guān)問(wèn)題。如果是異地操作的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，還應(yīng)注意了解客戶消費(fèi)習(xí)慣的地區(qū)性差異，以避免出現(xiàn)想當(dāng)然的隨意推定，誤導(dǎo)后續(xù)的工作進(jìn)程。

本次客戶調(diào)研的分析成果，將成為后續(xù)各項(xiàng)工作的指導(dǎo)性依據(jù)。

產(chǎn)品界定：

根據(jù)客戶調(diào)研成果，結(jié)合該項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的各項(xiàng)具體指標(biāo)參數(shù)，前期策劃工作人員應(yīng)該明確提出該項(xiàng)目的產(chǎn)品界定結(jié)果，包括：

產(chǎn)品形式的選擇（樓宇形式）；

各種產(chǎn)品規(guī)格的界定（戶型大小、各自比例）；

產(chǎn)品特點(diǎn)（建筑細(xì)節(jié)的變化亮點(diǎn)、采用新產(chǎn)品新技術(shù)等）；

產(chǎn)品界定的工作成果，將指導(dǎo)后續(xù)的整體規(guī)劃與產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作。

會(huì)同規(guī)劃設(shè)計(jì)：

由于全國(guó)各個(gè)地區(qū)建筑規(guī)劃管理部門(mén)的條文規(guī)定各有不同，不同設(shè)計(jì)師對(duì)產(chǎn)品定位的理解也各不相同，因此在規(guī)劃設(shè)計(jì)階段，就需要前期策劃工作人員共同參與設(shè)計(jì)工作，共同探討、不斷優(yōu)化各個(gè)設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)的具體解決方案，以最終得出符合政府規(guī)定、符合市場(chǎng)需求、符合開(kāi)發(fā)商意愿的、良好的設(shè)計(jì)方案。

在此過(guò)程之中，需要前期策劃的工作人員具備一定的建筑規(guī)劃知識(shí)，了解建筑設(shè)計(jì)的大致工作過(guò)程，同時(shí)放眼于未來(lái)該項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)程，做到前后統(tǒng)一、上下銜接。

2.6 第五階段：銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作：

開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)方案基本確定后，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)程將分為工程建設(shè)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這兩條線。在項(xiàng)目工程建設(shè)逐步進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段以后，該項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作也開(kāi)始進(jìn)入準(zhǔn)備階段了。

項(xiàng)目銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作大致分為兩塊，即物質(zhì)條件的準(zhǔn)備與營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，也可理解為硬件條件與軟件策略這兩部份。

硬件方面準(zhǔn)備工作的大致包括：

售樓處的設(shè)計(jì)、搭建、裝飾布置；

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的全面組建、系統(tǒng)培訓(xùn)；

銷(xiāo)售物料的設(shè)計(jì)、制作、布置；

硬件條件的完善一般需要銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的通力配合，力求盡早在項(xiàng)目案場(chǎng)營(yíng)造出良好的銷(xiāo)售氛圍。

軟件方面的準(zhǔn)備工作大致包括：

項(xiàng)目整體包裝、推廣方案的制定與逐步執(zhí)行（需要會(huì)同協(xié)作的廣告公司）；

項(xiàng)目整體銷(xiāo)售策略的起草、商議以及最終制定；

按照銷(xiāo)售策略框架，將各項(xiàng)銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作排定時(shí)間節(jié)點(diǎn)，明確工作要求和相關(guān)責(zé)任人，并參與逐項(xiàng)落實(shí)；

制定項(xiàng)目銷(xiāo)售的整體價(jià)格策略。

3 關(guān)于前期策劃工作：

3.1 前期策劃工作的作用：

前期策劃所要解決的都是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的重大問(wèn)題，前期工作成果的優(yōu)劣，將直接影響到整體項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的成功與否。

從工作階段的銜接角度來(lái)講，在前期策劃階段中為該項(xiàng)目所賦予的種種產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在后期的宣傳推廣進(jìn)程中，才可以形成有力的實(shí)際支撐點(diǎn)，可供廣告創(chuàng)意人員進(jìn)行精神提煉、形象包裝，為發(fā)散型的創(chuàng)作思維提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。對(duì)于后期銷(xiāo)售工作而言，前期策劃工作中的各項(xiàng)精準(zhǔn)定位，將使銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的工作方向更為明確，也更為卓有成效。

前期策劃工作的各項(xiàng)成果，為后續(xù)的項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程奠定了一個(gè)良好基礎(chǔ)，這個(gè)基礎(chǔ)就像一座舞臺(tái)一樣，前期工作進(jìn)行的越扎實(shí)、越完善，那么這座舞臺(tái)也就越加寬闊、堅(jiān)實(shí)，足夠可供后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)繼續(xù)進(jìn)行深入發(fā)揮，不斷演繹出更新的營(yíng)銷(xiāo)話題、連續(xù)上演賞心悅目的新鮮節(jié)目，才能將項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程做得有聲有色，最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的整體成功。

3.2 前期策劃工作需要注意：

前瞻性：

從剛剛獲取土地開(kāi)始計(jì)算，視項(xiàng)目規(guī)模大小不同，一個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作周期短則1～2年，長(zhǎng)則5年以上。因此項(xiàng)目前期策劃的工作人員必須對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)趨勢(shì)作出初步判斷，對(duì)整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與房地產(chǎn)市場(chǎng)可能出現(xiàn)的變化情況，必須具有一定的前瞻性。

大局觀：

在規(guī)劃設(shè)計(jì)階段，前期策劃人員經(jīng)常需要在項(xiàng)目的整體定位與設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)之間徘徊、抉擇，一邊與設(shè)計(jì)人員就各個(gè)具體問(wèn)題探討各種可能的解決方案，同時(shí)又必須在多種方案中，盡快的選定一個(gè)最優(yōu)化的解決方法。

通常而言在這種情況下，最優(yōu)方案的選擇標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)該首先參照既定的項(xiàng)目整體定位成果，最有利于該成果的實(shí)現(xiàn)的，將成為最優(yōu)解決方案。

綜合協(xié)調(diào)性：

前期策劃工作所涉及的工作內(nèi)容很多，所涵蓋的領(lǐng)域也比較廣泛，從規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程進(jìn)度、建筑科技，到宏觀經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)研究、策劃定位，再到后期的營(yíng)銷(xiāo)推廣等等，工作量也比較大。因此在項(xiàng)目前期策劃工作過(guò)程中，尤其需要注意相關(guān)各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接與協(xié)調(diào)性，工作人員必須站在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)全過(guò)程的角度上，盡量合理安排各種有效資源，避免出現(xiàn)相互沖突的情況，為相關(guān)各項(xiàng)工作提供便利條件。

為后期調(diào)整和發(fā)揮保留充足的余地：

在整體前瞻性的基礎(chǔ)上，前期策劃工作還應(yīng)注意為未來(lái)可能出現(xiàn)的各種變化情況，保留適度的可調(diào)整余地。

3.2.1 應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的市場(chǎng)變動(dòng)，亦即考慮到市場(chǎng)向好時(shí)如何營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)相對(duì)停滯時(shí)又應(yīng)該如何調(diào)整，因此在前期策劃階段，應(yīng)該盡量考慮到如何能為后期可能的策略變動(dòng)提供操作空間。通常而言，在項(xiàng)目前期制定產(chǎn)品策略的時(shí)候，就需要選擇或?yàn)椤耙恢И?dú)秀”、或者“進(jìn)退自如”的發(fā)展方向。在抉擇選定了不同的產(chǎn)品策略方向之后，將對(duì)項(xiàng)目后期的可能采取的銷(xiāo)售策略方向產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

3.2.2 應(yīng)注意盡量能為后期的推廣營(yíng)銷(xiāo)工作，提供更加寬泛的概念延展支撐點(diǎn)，以便在后期營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程中，可以不斷制造出更多的營(yíng)銷(xiāo)話題，來(lái)持續(xù)吸引社會(huì)公眾的強(qiáng)烈關(guān)注，從而實(shí)現(xiàn)全程順利銷(xiāo)售。一般而言，這類(lèi)概念延展的實(shí)際支撐點(diǎn)，大都體現(xiàn)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)中精心規(guī)劃的設(shè)計(jì)亮點(diǎn)方面，以產(chǎn)品的多處實(shí)際賣(mài)點(diǎn)為支撐，便可以連續(xù)不斷的連續(xù)制造營(yíng)銷(xiāo)話題。

前期策劃工作人員應(yīng)該具備的基本工作素養(yǎng)：

首先，能否就各種問(wèn)題迅速作出正確的判斷，將是考驗(yàn)前期策劃人員實(shí)際功力的重要標(biāo)準(zhǔn)。但是這種考量標(biāo)準(zhǔn)在當(dāng)時(shí)的工作階段又很難進(jìn)行量化，到最終顯現(xiàn)結(jié)果的時(shí)候也很是難以量化考核。于是這就需要前期策劃人員能夠具備高度的責(zé)任心，本著為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)真仔細(xì)的商討解決每一個(gè)具體問(wèn)題。

另外，由于前期策劃階段所涉及的環(huán)節(jié)極為繁多，差不多在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中所要涉及的各個(gè)環(huán)節(jié)，在前期策劃階段均有所體現(xiàn)。而前期策劃工作人員由于收到各人的能力、經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)所限，不可能要求每個(gè)人在所有的各個(gè)領(lǐng)域里面均能極為精通，因此，這就需要前期策劃工作人員必須具備很強(qiáng)的溝通能力與組織整合能力，在遇到具體問(wèn)題的時(shí)候，能夠迅速組織相關(guān)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行深度討論，并且能夠確保在不會(huì)偏離項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的大方向（整體定位）的前提下，迅速得出最為優(yōu)化的解決方案。

小結(jié)

第4篇：房地產(chǎn)策劃報(bào)告范文

產(chǎn)品鏈條是支撐開(kāi)發(fā)商打造好產(chǎn)品的基礎(chǔ)。上海越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)商具備優(yōu)秀的產(chǎn)品理念，房子越建越好已成為消費(fèi)者的共識(shí)。在整個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與運(yùn)作的過(guò)程中，建筑商、建筑設(shè)計(jì)公司、景觀設(shè)計(jì)公司、專(zhuān)業(yè)裝潢公司和專(zhuān)業(yè)物業(yè)管理等等，都是產(chǎn)品鏈條的重要組成部分，彼此間環(huán)環(huán)相扣，圍繞開(kāi)發(fā)商品牌和產(chǎn)品品牌來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)。產(chǎn)品鏈條的組建是開(kāi)發(fā)商越來(lái)越嫻熟的主要技能，因?yàn)橹匾?，所以產(chǎn)品鏈條也越來(lái)越完善和穩(wěn)固。

市場(chǎng)鏈條是由項(xiàng)目策劃、產(chǎn)品宣傳和銷(xiāo)售推廣這三個(gè)部分組成。有了好產(chǎn)品，如何銷(xiāo)售和推廣出去，達(dá)到和超過(guò)預(yù)期收益，是樓盤(pán)成功的重中之重。因?yàn)?，無(wú)論是業(yè)界還是消費(fèi)者，衡量一個(gè)樓盤(pán)項(xiàng)目的成功，其標(biāo)尺更多是業(yè)績(jī)，開(kāi)發(fā)商所做的所有工作都是為業(yè)績(jī)服務(wù)。值得說(shuō)明的是，這里所指的業(yè)績(jī)不僅僅是銷(xiāo)售額，還包括品牌收益、企業(yè)形象收益和隊(duì)伍收益等等。

策劃、宣傳和銷(xiāo)售推廣是市場(chǎng)鏈條的主體，本文將重點(diǎn)分析房地產(chǎn)市場(chǎng)鏈條的欠缺和各環(huán)節(jié)的權(quán)重，為開(kāi)發(fā)商提供一些參考。

一、 房地產(chǎn)市場(chǎng)鏈條的缺憾

開(kāi)發(fā)商在做一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，通常是在產(chǎn)品規(guī)劃和主體定位已確定的前提下，開(kāi)始尋求市場(chǎng)層面的合作，比較常見(jiàn)的模式有兩種，即全程和部分。全程模式是指開(kāi)發(fā)商將產(chǎn)品策劃、宣傳和銷(xiāo)售推廣的工作委派給一家房地產(chǎn)策劃公司，并以分成形式支付費(fèi)用。部分模式是將銷(xiāo)售或廣告一個(gè)塊面包給一家公司來(lái)做，開(kāi)發(fā)商自己做銷(xiāo)售或策劃。

這兩種模式無(wú)論哪一種似乎都忽略了項(xiàng)目策劃的重要性，所以無(wú)法讓市場(chǎng)鏈條良性運(yùn)轉(zhuǎn)。開(kāi)發(fā)商因自身市場(chǎng)運(yùn)作能力較弱或精力跟不上，會(huì)選擇全程的模式。接受委托的公司，目標(biāo)非常明確，就是將產(chǎn)品快速的銷(xiāo)售出去，這樣一來(lái)，僅以產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)作為產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的唯一的導(dǎo)向，難免就忽略了其它方面的收益。開(kāi)發(fā)商與全程公司在一個(gè)項(xiàng)目合作之后，沒(méi)得到應(yīng)有的積累。如：開(kāi)發(fā)商的品牌效應(yīng)、樓盤(pán)品牌的延續(xù)性、多個(gè)項(xiàng)目之間的關(guān)聯(lián)性等等。

當(dāng)開(kāi)發(fā)商具備一定的市場(chǎng)運(yùn)作能力，就會(huì)選擇部分模式，但此模式也存在弊端。例如與廣告公司合作，它的宗旨是創(chuàng)意出令開(kāi)發(fā)商滿意的廣告，只要?jiǎng)?chuàng)意通過(guò)，收到錢(qián)，似乎廣告投放效果與自身并無(wú)大礙，忽略了廣告最重要的目的是讓消費(fèi)者有感覺(jué)。那么，廣告效果預(yù)測(cè)由開(kāi)發(fā)商自己判斷，而往往開(kāi)發(fā)商并不是廣告方面的行家，所以只要廣告公司所創(chuàng)意的廣告表現(xiàn)夠現(xiàn)代，文案夠華麗就是好的廣告，而忽略了廣告的最終目的是為了促銷(xiāo)和品牌積累。

二、 市場(chǎng)鏈條的黃金三角組合

項(xiàng)目策劃、廣告宣傳和銷(xiāo)售推廣是組成地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)鏈條的三大主體，每個(gè)主體的角色應(yīng)該由專(zhuān)業(yè)的公司來(lái)?yè)?dān)當(dāng)，由此才能產(chǎn)生市場(chǎng)鏈條的黃金三角組合。每一個(gè)合作商的角色不同，出發(fā)點(diǎn)不同，發(fā)揮的作用也不一樣，所以項(xiàng)目策劃功能應(yīng)該被單列出來(lái)，并作為市場(chǎng)鏈條的核心，引導(dǎo)整個(gè)市場(chǎng)工作有序開(kāi)展。

但在實(shí)際操作中，項(xiàng)目策劃功能被很多開(kāi)發(fā)商忽略，或被打包在全程公司的工作范疇之中。策劃報(bào)告成為公司的附加產(chǎn)品，公司自然也不會(huì)在上面放太多精力，往往采用比稿階段多家競(jìng)標(biāo)企業(yè)的報(bào)告來(lái)拼湊，以這樣的策劃報(bào)告，擔(dān)當(dāng)整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的綱領(lǐng)和主要策略，其效果就會(huì)大打折扣了。

銷(xiāo)售公司的任務(wù)是銷(xiāo)售，注重的銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)成；而廣告公司的任務(wù)是配合銷(xiāo)售做產(chǎn)品創(chuàng)意和傳播，主要的任務(wù)是讓目標(biāo)消費(fèi)者獲得產(chǎn)品信息并打動(dòng)他們；項(xiàng)目咨詢(xún)機(jī)構(gòu)是以甲方思維進(jìn)行項(xiàng)目的整體規(guī)劃和策略制定的工作，其任務(wù)是把握整個(gè)項(xiàng)目資源的合理調(diào)度，以市場(chǎng)導(dǎo)向進(jìn)行產(chǎn)品硬件規(guī)劃和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，是產(chǎn)品鏈條和功能鏈條的主線。舉例說(shuō)明，項(xiàng)目咨詢(xún)機(jī)構(gòu)會(huì)在項(xiàng)目先期通過(guò)客觀的市場(chǎng)分析和調(diào)研，確定項(xiàng)目的定位、價(jià)格等基本要素，客觀和注重實(shí)際是他們的操守和準(zhǔn)則，銷(xiāo)售公司的利潤(rùn)來(lái)自于銷(xiāo)售，那么他們制定的策略往往是以快速銷(xiāo)售為導(dǎo)向，壓低價(jià)格是他們常常采用的方法。

三、 策劃功能如何在市場(chǎng)鏈條中凸現(xiàn)

1、項(xiàng)目的介入：介入越早越好

一般開(kāi)發(fā)商聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)，往往是在項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段，即規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)已經(jīng)審批，設(shè)計(jì)單位已經(jīng)委托，甚至部分項(xiàng)目形象進(jìn)度已做好的時(shí)候。咨詢(xún)機(jī)構(gòu)此時(shí)接受業(yè)務(wù)，能夠做的工作是對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行診斷并提出新的包裝、推廣計(jì)劃，這對(duì)項(xiàng)目?jī)?nèi)在素質(zhì)的提升極其有限。

項(xiàng)目策劃從前期對(duì)市場(chǎng)、功能、產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)策略等的研究與制定，到執(zhí)行階段結(jié)合市場(chǎng)變化、環(huán)境變化及營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的把握，事實(shí)上，這些花多少工夫都是值得的。

因此，從取得土地開(kāi)始，項(xiàng)目咨詢(xún)機(jī)構(gòu)就需要介入項(xiàng)目，從市場(chǎng)需求角度出發(fā)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行前期策劃。在項(xiàng)目規(guī)劃及前期策劃中，根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)、項(xiàng)目區(qū)位進(jìn)行產(chǎn)品的功能規(guī)劃，解決開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目定位的問(wèn)題，這樣可以預(yù)先有目的地安排項(xiàng)目?jī)?nèi)容的主要賣(mài)點(diǎn)。

2、項(xiàng)目的運(yùn)作：規(guī)劃與策略制定

房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃是運(yùn)用整合營(yíng)銷(xiāo)概念，對(duì)建設(shè)項(xiàng)目，從項(xiàng)目概念、設(shè)計(jì)方向、區(qū)位、環(huán)境、房型、價(jià)格、品牌、包裝、推廣上進(jìn)行整合，合理確定房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際需求，以開(kāi)發(fā)商、消費(fèi)者、社會(huì)三方共同利益為中心，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、項(xiàng)目定位、營(yíng)銷(xiāo)策略等營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的分析、計(jì)劃、組織和控制，在深刻了解潛在消費(fèi)者深層次及未來(lái)需求的基礎(chǔ)上，從而使產(chǎn)品及服務(wù)完全符合消費(fèi)者的需要而形成產(chǎn)品的自我銷(xiāo)售，并通過(guò)消費(fèi)者的滿意使開(kāi)發(fā)商獲得利益的過(guò)程。

一個(gè)真正的策劃方案就是要將項(xiàng)目置于區(qū)域城市地產(chǎn)發(fā)展的大背景下進(jìn)行具體分析，以消費(fèi)者的未來(lái)期望、市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求、行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)為依據(jù)，通過(guò)房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分，來(lái)確立它的核心定位，目的就是要為項(xiàng)目的營(yíng)建，在設(shè)計(jì)、建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)、管理等方面提出比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足顧客需求的實(shí)施細(xì)則，從而為開(kāi)發(fā)商的項(xiàng)目整體概念，制定出適應(yīng)市場(chǎng)項(xiàng)目策劃方案。

3、項(xiàng)目的把握：執(zhí)行效果和節(jié)奏的把握

第5篇：房地產(chǎn)策劃報(bào)告范文

由于去年年初的“限購(gòu)令”等樓市調(diào)控政策，二手房成交量不斷下跌，房地產(chǎn)中介行業(yè)中的大企業(yè)還能夠撐住，而一些小中介公司卻飽受市場(chǎng)寒冬煎熬，紛紛出現(xiàn)虧損、關(guān)閉、裁員等現(xiàn)象。鏈家地產(chǎn)的研究報(bào)告顯示，2011年北京中介門(mén)店關(guān)店約1400家，其中超過(guò)7成為中小房地產(chǎn)中介。

21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)過(guò)幾輪融資后，終于在2010年登陸資本市場(chǎng)。然而，在上市元年，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)卻交出大幅虧損的答卷，其年報(bào)中披露上年普通股股東凈虧損1.466億元，無(wú)疑給風(fēng)雨飄搖的房地產(chǎn)中介行業(yè)又添了一層迷霧。

全行業(yè)虧損

相比于往年的火熱，房地產(chǎn)中介行業(yè)進(jìn)入了寒冬。房產(chǎn)企業(yè)的收入受房產(chǎn)交易量和交易金額影響最直接，大幅下跌。

樓市火熱時(shí)，諸多規(guī)模較大的房地產(chǎn)中介公司紛紛登陸資本市場(chǎng)，給行業(yè)注入強(qiáng)心劑。2010年11月，北京思源興業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司在紐交所上市，成為緊隨易居(中國(guó))之后第二家在紐交所掛牌的中國(guó)房地產(chǎn)策劃公司，而業(yè)內(nèi)老牌企業(yè)世聯(lián)早在2009年于深圳A股上市，最早上市的合富輝煌則在2004年就已在港交所IPO。

然而，“限購(gòu)令”出臺(tái)后，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)在2011年即面臨虧損。北京中原地產(chǎn)市場(chǎng)研究部總監(jiān)張大偉表示，在目前的形勢(shì)下，不會(huì)有1家中介盈利，只是虧多虧少的問(wèn)題。一些連鎖中介采取關(guān)店等措施，實(shí)際上是在止損。

雪球財(cái)經(jīng)分析師吳桑茂在報(bào)告中指出，2011年前9個(gè)月，全國(guó)房產(chǎn)交易面積和金額在宏觀調(diào)控的背景下依然保持增長(zhǎng)；但多數(shù)商的傭金率卻大幅下降至1%左右；而前兩年房地產(chǎn)火爆時(shí)期，商的傭金率一度高達(dá)2-3%。

日前甚至有深圳中介業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，2012年將成深圳歷年來(lái)最差的1年。在市場(chǎng)寒冬期，稍有實(shí)力的大企業(yè)開(kāi)始尋找融資，以期度過(guò)難關(guān)。深圳中聯(lián)房產(chǎn)企業(yè)發(fā)展有限公司總裁杜欣表示：“以前每個(gè)公司都說(shuō)不缺錢(qián)，不用去募集基金，經(jīng)歷市場(chǎng)振蕩、政策影響的時(shí)候，很多公司都出現(xiàn)了資金問(wèn)題，其實(shí)房地產(chǎn)中介行業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本還是挺高的，如果想做大做強(qiáng)，資金的保障就更加重要。有了資金的保障，公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和占有市場(chǎng)的決心和信心也不同，我相信這是最關(guān)鍵的一點(diǎn)?！钡藭r(shí)私募基金投資中介行業(yè)，無(wú)異于“火中取栗”。私募基金會(huì)受到不斷深入的樓市調(diào)控對(duì)中介公司上市的不利影響，被投資公司的上市市盈率也會(huì)受到市場(chǎng)環(huán)境的沖擊。

擴(kuò)張圖變

盡管行業(yè)不景氣，但卻出現(xiàn)了一些規(guī)模較大的房地產(chǎn)中介企業(yè)逆勢(shì)擴(kuò)張的現(xiàn)象。

源于美國(guó)的21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)自2000年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，就開(kāi)始了全國(guó)性擴(kuò)展，通過(guò)直營(yíng)和特許經(jīng)營(yíng)加盟的方式在全國(guó)范圍內(nèi)布網(wǎng)，并在2010年順利登陸紐交所，融資1.6億美元。然而，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)的擴(kuò)張并不是一帆風(fēng)順，自2006年起，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)大幅擴(kuò)張開(kāi)店，幾乎次次都與虧損結(jié)伴，其招股說(shuō)明書(shū)顯示，該公司在2006年、2007年、2008年連續(xù)虧損，虧損額分別為1955.4萬(wàn)元、7277.4萬(wàn)元、1.3億元。直到2009年前9個(gè)月，該公司才首次扭虧，實(shí)現(xiàn)8833.3萬(wàn)元盈利，而其虧損的原因則是大幅擴(kuò)張?jiān)斐沙杀驹鲩L(zhǎng)。

盡管如此，因?yàn)楸晨棵绹?guó)高盛集團(tuán)、美國(guó)艾威基金，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)的擴(kuò)張步伐沒(méi)有絲毫猶疑。2009年年底21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)在全國(guó)共有650家直營(yíng)店，2010年，直營(yíng)店數(shù)量更上升到1500家，增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛；深圳是21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)去年強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入的地區(qū)，直營(yíng)店也從20家上升到90家。

被市場(chǎng)寒流擊中的中小房地產(chǎn)中介紛紛開(kāi)始給諸如21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)這樣的大公司負(fù)責(zé)人打電話，透露轉(zhuǎn)讓店面的想法。21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)則開(kāi)始開(kāi)店與收購(gòu)并進(jìn)的擴(kuò)張。然而，一些房地產(chǎn)分析師表示21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)的盈利前景并不明朗，因?yàn)榕c新收購(gòu)店鋪需要一定的磨合期，難以迅速實(shí)現(xiàn)盈利。同時(shí)，市場(chǎng)調(diào)控仍在繼續(xù)，前景并不算明朗。

雖然21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)的擴(kuò)展帶來(lái)了虧損，但這種虧損或是一種戰(zhàn)略性虧損。相對(duì)于順式擴(kuò)張的較高成本，逆勢(shì)擴(kuò)張?jiān)诔杀旧险冀^對(duì)優(yōu)勢(shì)，而且逆勢(shì)開(kāi)店速度更快。顯然，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)逆市擴(kuò)張是在為未來(lái)發(fā)展鋪路，在寒冬期迅速占據(jù)市場(chǎng)份額，使未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)具備一定規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)中國(guó)區(qū)域副董事長(zhǎng)盧航表示公司對(duì)于虧損早有預(yù)計(jì)，2011年采取了謹(jǐn)慎擴(kuò)張的方式，并在新房、商業(yè)地產(chǎn)及金融服務(wù)上平衡利潤(rùn)收入。

轉(zhuǎn)型之困

持續(xù)的宏觀調(diào)控正在改變房地產(chǎn)市場(chǎng)的運(yùn)行規(guī)則，房地產(chǎn)中介行業(yè)也已經(jīng)到了必須轉(zhuǎn)型的時(shí)候。目前這種市場(chǎng)環(huán)境下，房地產(chǎn)中介公司過(guò)度依賴(lài)傳統(tǒng)的二手房交易和租賃，風(fēng)險(xiǎn)很高。房地產(chǎn)中介行業(yè)借助一二手聯(lián)動(dòng)、涉足商業(yè)地產(chǎn)等途徑尋求轉(zhuǎn)型，正逐漸成為行業(yè)的共識(shí)。

“傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)范圍是一片紅海，現(xiàn)在急需探尋的則是一片藍(lán)海”，偉業(yè)我愛(ài)我家集團(tuán)副總裁胡景暉表示。很多房地產(chǎn)中介企業(yè)如同我愛(ài)我家一樣，不再單純依靠二手房業(yè)務(wù)，而選擇同時(shí)兼顧一手房分銷(xiāo)、商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售租賃、按揭貸款等業(yè)務(wù)。房地產(chǎn)中介行業(yè)謀求轉(zhuǎn)型，業(yè)界人士的共識(shí)是轉(zhuǎn)賣(mài)

商業(yè)地產(chǎn)。21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)收購(gòu)了北京上古地產(chǎn)，北京上古地產(chǎn)是一家從事商業(yè)地產(chǎn)、寫(xiě)字樓營(yíng)銷(xiāo)策劃公司，通過(guò)并購(gòu)該公司，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)將增加商業(yè)地產(chǎn)、寫(xiě)字樓銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)此舉意在填補(bǔ)公司商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的空白，這種互補(bǔ)性也成為住宅調(diào)控下公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，也可以彌補(bǔ)門(mén)店擴(kuò)張帶來(lái)的虧損，支撐現(xiàn)有的門(mén)店規(guī)模。

從2010年開(kāi)始，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)開(kāi)始注重二手房銷(xiāo)售以外的業(yè)務(wù)擴(kuò)展，開(kāi)拓新盤(pán)、商業(yè)地產(chǎn)租賃等新業(yè)務(wù)，形成了二手房業(yè)務(wù)、新房、商業(yè)地產(chǎn)租賃、商業(yè)地產(chǎn)、金融消費(fèi)服務(wù)等圍繞房子而形成的完整的產(chǎn)業(yè)架構(gòu)，形成了豐富的產(chǎn)業(yè)鏈，拓寬了營(yíng)收來(lái)源。

第6篇：房地產(chǎn)策劃報(bào)告范文

1.1按管理目標(biāo)劃分，項(xiàng)目管理方法有進(jìn)度管理方法、成本管理方法、安全管理方法、現(xiàn)場(chǎng)管理方法等。

1.2按管理方法的量化程度劃分，項(xiàng)目管理方法有定性方法和綜合管理方法。其中定性方法是經(jīng)驗(yàn)方法，綜合方法是定性方法和定量方法的結(jié)合。

1.3按管理方法的專(zhuān)業(yè)性質(zhì)分，項(xiàng)目管理方法有行政管理方法、管理技術(shù)方法和法律管理方法等，這是最常用的分類(lèi)方法。

2項(xiàng)目開(kāi)發(fā)單位項(xiàng)目管理要點(diǎn)

2.1提高相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)人員的素質(zhì)和能力如果相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)人員的職業(yè)道德和業(yè)務(wù)素質(zhì)得不到重視，根本無(wú)法建立目標(biāo)成本控制體系來(lái)準(zhǔn)確對(duì)成本進(jìn)行管理。因此，需要定期安排相關(guān)人員參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓其及時(shí)掌握業(yè)務(wù)上的最新動(dòng)態(tài)。除了定期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員的職業(yè)道德的工作也不容忽視，同時(shí)，加強(qiáng)其對(duì)相關(guān)法律法規(guī)的認(rèn)識(shí)。企業(yè)可以建立一個(gè)內(nèi)部人才庫(kù)，分享管理具有不同技能的人才。統(tǒng)一管理，讓組織業(yè)務(wù)人員定期參與整治學(xué)習(xí)和相關(guān)教育課程。

2.2做好房地產(chǎn)策劃。投資者需要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，做好房地產(chǎn)的策劃和開(kāi)發(fā)，規(guī)范化操作，將品牌化觀念來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。減少在策劃中的失誤，保證既定目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，增強(qiáng)企業(yè)和項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力。社會(huì)資源、人力資源、概念資源、物力資源整合起來(lái)形成前所未有的優(yōu)勢(shì)。特別是在營(yíng)銷(xiāo)策劃中要結(jié)合市場(chǎng)對(duì)于樓盤(pán)的消費(fèi)層次和消費(fèi)人群、價(jià)格和戶型等進(jìn)行決策，以銷(xiāo)售的情況來(lái)進(jìn)行樓盤(pán)的再建設(shè)，這是一種長(zhǎng)遠(yuǎn)的銷(xiāo)售眼光，培養(yǎng)出客戶區(qū)域市場(chǎng)，主動(dòng)去創(chuàng)造效益而且實(shí)現(xiàn)了以人為本的理念，對(duì)于品牌的塑造有很好的作用。

2.3投資控制。投資控制屬于決策的一部分，決策之前需要對(duì)建筑區(qū)域進(jìn)行實(shí)地的考察，并綜合相關(guān)的數(shù)據(jù)，盡量的在保障質(zhì)量的前提之下，縮短投資的金額。投資方可以根據(jù)投標(biāo)情況選擇資金合理的投資單位，然后訂立相關(guān)的合同，一旦簽訂了合同，就應(yīng)該嚴(yán)格按照合同條款辦事。

2.4項(xiàng)目進(jìn)度管理。（1）設(shè)計(jì)前的進(jìn)度管理。a.確定工期總目標(biāo)。b.編制項(xiàng)目總進(jìn)度計(jì)劃。c.編制準(zhǔn)備階段詳細(xì)工作計(jì)劃并控制該計(jì)劃的執(zhí)行。d.施工現(xiàn)場(chǎng)條件調(diào)研和分析。（2）設(shè)計(jì)階段進(jìn)度管理。a.編制設(shè)計(jì)階段工作進(jìn)度計(jì)劃并控制執(zhí)行。b.編制詳細(xì)的出圖計(jì)劃，并控制執(zhí)行。（3）施工階段的進(jìn)度管理。a.編制施工總進(jìn)度計(jì)劃并控制其執(zhí)行。b.編制施工詳細(xì)階段性計(jì)劃并控制其執(zhí)行。

2.5加強(qiáng)企業(yè)管理的文化建設(shè)。企業(yè)的管理文化決定了全體員工的核心價(jià)值觀，對(duì)于人們的思維模式和行為模式都起到了潛移默化的作用，具有很好的規(guī)范和調(diào)節(jié)作用。在進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目管理的時(shí)候需要對(duì)于核心的管理對(duì)象的管理意識(shí)和水平進(jìn)行一定的培訓(xùn)和提高，在企業(yè)的實(shí)踐過(guò)程中塑造出以人為本的核心文化體系，尊重人。信任人、關(guān)心人和培養(yǎng)人，在企業(yè)文化氛圍中聚集人才，使房地產(chǎn)企業(yè)成為競(jìng)爭(zhēng)中的贏家。

2.6質(zhì)量控制。項(xiàng)目開(kāi)發(fā)方工程項(xiàng)目質(zhì)量控制，包括勘察設(shè)計(jì)、招標(biāo)投標(biāo)、施工、竣工驗(yàn)收各階段，在設(shè)計(jì)階段，通過(guò)招標(biāo)選擇最優(yōu)質(zhì)量保障的設(shè)計(jì)單位。在施工階段，通過(guò)施工準(zhǔn)備、施工過(guò)程、施工驗(yàn)收全過(guò)程的全面質(zhì)量監(jiān)督管理、協(xié)調(diào)和決策，在質(zhì)量自控主體和監(jiān)控主體共同努力下，保證竣工項(xiàng)目達(dá)到投資決策所規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

2.7信息管理。信息管理指的是信息傳輸和合理的組織和控制。根據(jù)大量的事實(shí)考察我們發(fā)現(xiàn)，大部分的施工問(wèn)題的引發(fā)因素都是數(shù)據(jù)資料的管理方面。這種問(wèn)題導(dǎo)致了不必要的經(jīng)濟(jì)浪費(fèi)，所以必須采取信息化的管理模式。在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中為實(shí)現(xiàn)有序的科學(xué)信息管理，參與各方都要編制各自的信息管理手冊(cè)，利用互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)于項(xiàng)目的投資控制、進(jìn)度控制、合同管理。

2.8品牌建設(shè)。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇及消費(fèi)者成熟度的提高，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)應(yīng)重視企業(yè)的品牌建設(shè)。當(dāng)然，企業(yè)的品牌建設(shè)不是靠大量廣告投入，自我吹噓，而是建立在市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)良服務(wù)的基礎(chǔ)上，再配以準(zhǔn)確的形象策劃和適當(dāng)?shù)拿襟w推介、公關(guān)活動(dòng)等的系統(tǒng)工程。品牌建設(shè)需要一個(gè)過(guò)程，它是以開(kāi)發(fā)商一個(gè)個(gè)成功項(xiàng)目作為載體，逐步為市場(chǎng)所認(rèn)可，最終形成企業(yè)自身的品牌和形象。

第7篇：房地產(chǎn)策劃報(bào)告范文

關(guān)鍵詞：高職院校；房地產(chǎn)；教學(xué)改革

中圖分類(lèi)號(hào)：G642.0 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1002-4107（2014）02-0021-02

收稿日期：2013-04-23

作者簡(jiǎn)介：李玉琳（1981―），女，黑龍江哈爾濱人，黑龍江建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院建筑工程管理學(xué)院講師，主要從事工程造價(jià)、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)研究。

基金項(xiàng)目：2012年黑龍江科技學(xué)院重點(diǎn)支持教研項(xiàng)目“采礦工程卓越工程師培養(yǎng)背景下的‘協(xié)同式任務(wù)導(dǎo)向’教學(xué)模式研究”

我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)從20世紀(jì)80年代末開(kāi)始興起，經(jīng)過(guò)近30年的發(fā)展，取得了令人矚目的成就。我國(guó)對(duì)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)和工程管理人才的社會(huì)需求，更是呈現(xiàn)出逐年增加的趨勢(shì)。因此，我國(guó)的高職教育為順應(yīng)這一趨勢(shì)，培養(yǎng)適合房地產(chǎn)市場(chǎng)需要的房地產(chǎn)類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才，開(kāi)設(shè)了房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與管理這一專(zhuān)業(yè)。雖然房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)熱門(mén)行業(yè)，但是社會(huì)對(duì)房地產(chǎn)類(lèi)人才的要求越來(lái)越高，新踏入房地產(chǎn)行業(yè)的畢業(yè)生越來(lái)越無(wú)法跟上房地產(chǎn)行業(yè)飛速發(fā)展的腳步。探索其內(nèi)在原因，是因?yàn)榉康禺a(chǎn)專(zhuān)業(yè)是隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展而出現(xiàn)的新興專(zhuān)業(yè)，而我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)又是在飛速地發(fā)展，因此房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)的教育規(guī)劃就必須要跟上市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐[1]。高等職業(yè)技術(shù)教育作為教育事業(yè)的一個(gè)有機(jī)組成部分，為了完成這一光榮使命，也理當(dāng)承擔(dān)起這一歷史重任，進(jìn)行房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革。

一、高職院校房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)課程設(shè)置現(xiàn)狀

一是高職院校在發(fā)展的過(guò)程中過(guò)多地承繼了一些大學(xué)的教育模式與辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，卻忽視了對(duì)自身發(fā)展規(guī)模的有益探索，在課程設(shè)置與建設(shè)上更是受到了上述認(rèn)識(shí)的錯(cuò)誤指導(dǎo)，使得高職教育課程呈現(xiàn)出膨脹失控的狀態(tài)，教學(xué)內(nèi)容越來(lái)越多，教材也越變?cè)胶?，體現(xiàn)出重專(zhuān)業(yè)知識(shí)，不重復(fù)合知識(shí)，重知識(shí)積累，不重知識(shí)運(yùn)用的特點(diǎn)[2]。例如，有些課本的選擇一味強(qiáng)調(diào)理論為先，忽視實(shí)踐知識(shí)。比如，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)這門(mén)專(zhuān)業(yè)核心課，理論和實(shí)踐性都很強(qiáng)，而現(xiàn)在很多教材卻只側(cè)重研究房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)理論，忽視了它的實(shí)踐性。高職院校的辦學(xué)理念和本科院校不一樣，更側(cè)重于學(xué)生的應(yīng)用能力，課程設(shè)置注重與實(shí)際工作崗位接軌，以便實(shí)現(xiàn)畢業(yè)即就業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)。

二是教材內(nèi)容抽象或滯后，無(wú)法跟上現(xiàn)實(shí)社會(huì)中房地產(chǎn)行業(yè)飛速發(fā)展的腳步?，F(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的速度可以用迅猛來(lái)形容，房地產(chǎn)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，近年來(lái)已成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的焦點(diǎn)，也是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的晴雨表，尤其體現(xiàn)在房地產(chǎn)政策、法規(guī)、房?jī)r(jià)等方面新的理論和內(nèi)容層出不窮，如國(guó)八條、國(guó)六條、限購(gòu)令等相繼出臺(tái)。而現(xiàn)在的房地產(chǎn)教材中，關(guān)于房產(chǎn)限購(gòu)、限貸、房地產(chǎn)稅、物業(yè)稅、遺產(chǎn)稅的內(nèi)容均沒(méi)有，不能不說(shuō)是教材的一個(gè)缺陷。這也是所有教材的通病，因?yàn)槌霭娼滩男枰欢ǖ闹芷?，而房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展飛速，除了報(bào)紙、廣播和網(wǎng)絡(luò)外，包括書(shū)本、雜志在內(nèi)的媒體其內(nèi)容更新比最新發(fā)展動(dòng)態(tài)都要慢。同時(shí)，落后的教材還體現(xiàn)在內(nèi)容抽象方面，比如國(guó)內(nèi)外比較復(fù)雜精深的理論，如按揭、轉(zhuǎn)按揭理論等。

三是實(shí)踐環(huán)節(jié)雖然名目繁多，諸如課程設(shè)計(jì)、實(shí)踐鍛煉、課外實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文等[3]，但卻流于形式。如何設(shè)計(jì)一個(gè)符合學(xué)生畢業(yè)后崗位需要的實(shí)踐環(huán)節(jié)至關(guān)重要。課程設(shè)計(jì)，有的過(guò)于簡(jiǎn)單，有的過(guò)于抽象。簡(jiǎn)單的如房地產(chǎn)租賃合同編制、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)報(bào)告，抽象的如房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告。簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)學(xué)生按照固定的格式按圖索驥即可，而抽象的設(shè)計(jì)實(shí)際上已經(jīng)超出了學(xué)生的能力，不符合課程設(shè)計(jì)的設(shè)置初衷[4-5]。

二、高職院校房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革的設(shè)想

一是更新教育理念，打破原有傳統(tǒng)的教學(xué)模式，即“教師為主體，學(xué)生被動(dòng)學(xué)習(xí)”的尷尬局面，引導(dǎo)和鼓勵(lì)學(xué)生成為講授的主體，從而實(shí)現(xiàn)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的目的。當(dāng)然這種學(xué)生講授和教師講授有本質(zhì)區(qū)別。學(xué)生作為講授的主體，是需要在教師的指導(dǎo)下進(jìn)行的，是需要在其他學(xué)習(xí)伙伴的幫助下實(shí)現(xiàn)的，注重的是過(guò)程體驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作和經(jīng)驗(yàn)積累，而教師則扮演著教學(xué)設(shè)計(jì)者、學(xué)習(xí)組織者、研究指導(dǎo)者等多重角色。學(xué)生不再是被動(dòng)的接受者，而是通過(guò)主動(dòng)學(xué)習(xí)去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，進(jìn)而解決問(wèn)題。在項(xiàng)目學(xué)習(xí)活動(dòng)中，最大限度發(fā)掘?qū)W生的學(xué)習(xí)潛力和工作潛力，并開(kāi)發(fā)他們的工作崗位能力，尤其是模擬崗位教學(xué)是一種行之有效的途徑。

二是課程設(shè)置改革，適當(dāng)調(diào)整專(zhuān)業(yè)課。

1.妥善處理房地產(chǎn)課程與建筑工程管理、建筑工程技術(shù)的關(guān)系。目前黑龍江建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院的房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與管理專(zhuān)業(yè)是建筑工程管理學(xué)院開(kāi)設(shè)的專(zhuān)業(yè)，但是這并不意味著建筑工程管理學(xué)科就是房地產(chǎn)的上級(jí)學(xué)科，工程管理專(zhuān)業(yè)與房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)分別屬于不同的學(xué)科領(lǐng)域。從學(xué)科領(lǐng)域覆蓋的內(nèi)容看，建筑工程管理專(zhuān)業(yè)與房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與管理專(zhuān)業(yè)在建筑技術(shù)與管理技術(shù)方面有所交叉，但是前者強(qiáng)調(diào)的是技術(shù)管理層面，而后者強(qiáng)調(diào)的是金融與投資管理層面。由于房地產(chǎn)類(lèi)經(jīng)營(yíng)與管理類(lèi)課程與工程管理類(lèi)課程具有一定的交叉性，彼此之間有著密切的聯(lián)系，因此在設(shè)置該類(lèi)課程時(shí)，一定要注意區(qū)分其側(cè)重點(diǎn)是不同的。房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)的專(zhuān)業(yè)課還是以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)、房地產(chǎn)估價(jià)、房地產(chǎn)估價(jià)案例分析、房地產(chǎn)法規(guī)等四大課程為主體，其他課程為輔，如建筑施工技術(shù)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)會(huì)計(jì)、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、房地產(chǎn)樓盤(pán)學(xué)、房地產(chǎn)測(cè)繪學(xué)等。

2.結(jié)合專(zhuān)業(yè)技術(shù)資格培訓(xùn)設(shè)置房地產(chǎn)課程。目前，我國(guó)越來(lái)越多的大企業(yè)在吸收專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員時(shí)越來(lái)越注重其專(zhuān)業(yè)技術(shù)資格，這種趨勢(shì)對(duì)我們的專(zhuān)業(yè)課程設(shè)置起到了導(dǎo)向作用。房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)的執(zhí)業(yè)資格，目前有房地產(chǎn)估價(jià)師、土地評(píng)估師和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、物業(yè)管理師等執(zhí)業(yè)資格。我們?cè)谠O(shè)置房地產(chǎn)類(lèi)專(zhuān)業(yè)時(shí)可以考慮增設(shè)相關(guān)職業(yè)資格培訓(xùn)類(lèi)課程，但是在增設(shè)過(guò)程中要做到適度，切不可全部照搬。高職院校設(shè)置崗位資格考試相關(guān)課程時(shí)應(yīng)重點(diǎn)圍繞房地產(chǎn)估價(jià)師進(jìn)行，這也是社會(huì)對(duì)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的需求而產(chǎn)生的，而且是房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)學(xué)生最對(duì)口的職業(yè)資格考試。

3.順應(yīng)市場(chǎng)需求設(shè)置房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)課程。房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)是隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展出現(xiàn)的新興專(zhuān)業(yè)，必須以改革的姿態(tài)對(duì)待這個(gè)專(zhuān)業(yè)，讓市場(chǎng)對(duì)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)人才知識(shí)結(jié)構(gòu)的需求來(lái)制約其課程設(shè)置，使之符合社會(huì)需求及崗位需要，這將對(duì)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)的發(fā)展起到很好的推動(dòng)和促進(jìn)作用。高職院校在設(shè)置房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與管理專(zhuān)業(yè)課程時(shí)，可考慮與眾多的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)和房地產(chǎn)管理部門(mén)建立全方位的合作關(guān)系，由學(xué)校為其開(kāi)發(fā)項(xiàng)目提供專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)和咨詢(xún)以及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目策劃，為他們定向培養(yǎng)人才或?qū)W(xué)校作為他們的人才培養(yǎng)基地。學(xué)校在教學(xué)中可邀請(qǐng)業(yè)界資深人士來(lái)校講學(xué)和作專(zhuān)題報(bào)告，使房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生更多地接觸房地產(chǎn)業(yè)的實(shí)際操作。新課程內(nèi)容可適當(dāng)包括精品樓盤(pán)賞析、商品房會(huì)展學(xué)、土地評(píng)估、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)技巧、房地產(chǎn)廣告學(xué)、房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃、房地產(chǎn)貸款學(xué)等。

4.根據(jù)企業(yè)和市場(chǎng)的實(shí)際需求，設(shè)置課程實(shí)訓(xùn)環(huán)

節(jié)。根據(jù)企業(yè)調(diào)研及大量?jī)?yōu)秀畢業(yè)生反饋的信息，黑龍江建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院及時(shí)調(diào)整課程實(shí)訓(xùn)大綱，將實(shí)踐鍛煉分為三種模式：校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室實(shí)訓(xùn)、校外企業(yè)項(xiàng)目參觀實(shí)訓(xùn)和校外房產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)。

（1）校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室實(shí)踐由校內(nèi)指導(dǎo)教師根據(jù)企業(yè)的實(shí)

際開(kāi)發(fā)項(xiàng)目和教學(xué)內(nèi)容要求進(jìn)行融合，將實(shí)際項(xiàng)目按照教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行階段劃分，按照教學(xué)計(jì)劃指導(dǎo)學(xué)生階段性完成校內(nèi)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。這種實(shí)踐是對(duì)剛剛學(xué)完的知識(shí)的一種檢驗(yàn)，通過(guò)教師設(shè)置項(xiàng)目和問(wèn)題，引導(dǎo)學(xué)生結(jié)合理論知識(shí)，來(lái)解決工作中的實(shí)際問(wèn)題。

（2）校外企業(yè)項(xiàng)目參觀實(shí)訓(xùn)一般安排在學(xué)期結(jié)束，由校內(nèi)指導(dǎo)教師帶領(lǐng)學(xué)生去房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司和開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)，并有校外企業(yè)的專(zhuān)家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。和校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室實(shí)踐不同的是，這種實(shí)踐由校內(nèi)指導(dǎo)教師和校外企業(yè)的指導(dǎo)教師一起完成，時(shí)間大約一周至半個(gè)月，可以有一個(gè)或多個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)和開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，主要由企業(yè)指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)介紹開(kāi)發(fā)企業(yè)及項(xiàng)目的有關(guān)情況，使學(xué)生對(duì)開(kāi)發(fā)企業(yè)和開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的實(shí)踐操作有初步的了解，做到和理論知識(shí)對(duì)號(hào)入座，并在現(xiàn)場(chǎng)向企業(yè)指導(dǎo)教師進(jìn)行提問(wèn)，為學(xué)生進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)提供前提條件。

（3）房產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)頂崗實(shí)踐，對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)相當(dāng)于提前進(jìn)入就業(yè)單位進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作。首先學(xué)校負(fù)責(zé)聯(lián)系房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，由學(xué)生到開(kāi)發(fā)企業(yè)實(shí)習(xí)一年，實(shí)習(xí)的崗位不同，工作學(xué)習(xí)的內(nèi)容也有所不同。一般來(lái)說(shuō)有房地產(chǎn)策劃員、銷(xiāo)售員、資料員、經(jīng)紀(jì)人、估價(jià)員和現(xiàn)場(chǎng)施工人員。這種實(shí)習(xí)校內(nèi)指導(dǎo)教師主要負(fù)責(zé)和實(shí)習(xí)學(xué)生定期溝通，而現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)習(xí)則主要依靠企業(yè)的實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師完成。不同崗位的學(xué)生在企業(yè)專(zhuān)家的指導(dǎo)下，一方面把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去，另一方面能夠從實(shí)踐中不斷總結(jié)理論與實(shí)際的差距并進(jìn)一步縮小此差距。

實(shí)踐證明，這種實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)有著非常積極的作用，對(duì)學(xué)生的就業(yè)起到了顯著效果。

三是教學(xué)方法改革，可以將案例教學(xué)法、情境教學(xué)法、項(xiàng)目教學(xué)法融入學(xué)習(xí)的過(guò)程中，用實(shí)物、用過(guò)程、用現(xiàn)場(chǎng)等來(lái)補(bǔ)充教科書(shū)的文字束縛，加強(qiáng)學(xué)生的感知環(huán)境；利用產(chǎn)品、圖書(shū)和科技信息來(lái)彌補(bǔ)教材內(nèi)容發(fā)展滯后的缺陷，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)新技術(shù)的學(xué)習(xí)；通過(guò)案例呈現(xiàn)、情境模仿、問(wèn)題探討、項(xiàng)目研究等教學(xué)活動(dòng)，學(xué)生獲得自主學(xué)習(xí)的能力和獨(dú)立研究的能力，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，促進(jìn)學(xué)生“學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)生存、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)合作”這一教育目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

當(dāng)然高職教育改革是一項(xiàng)系統(tǒng)而龐大的工程，它絕不是在教學(xué)內(nèi)容這單一方面進(jìn)行改革就可以實(shí)現(xiàn)的。它的實(shí)現(xiàn)需要在教學(xué)管理系統(tǒng)、實(shí)踐教學(xué)系統(tǒng)、質(zhì)量監(jiān)督與保證系統(tǒng)、學(xué)生評(píng)價(jià)系統(tǒng)等各個(gè)方面進(jìn)行深入的改革，才能最終得以實(shí)現(xiàn)。房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)實(shí)行也需要科學(xué)的系統(tǒng)，正如大廈一樣，不是一天完成的，還需要房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)專(zhuān)業(yè)的同仁共同努力！

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第8篇：房地產(chǎn)策劃報(bào)告范文

內(nèi)容摘要：分析了金融危機(jī)形勢(shì)下我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)面臨的營(yíng)銷(xiāo)困境，闡述了當(dāng)前我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)普遍采取的策略，并對(duì)其優(yōu)劣進(jìn)行了簡(jiǎn)單評(píng)述。文章指出了房地產(chǎn)低成本營(yíng)銷(xiāo)的理論必然性和現(xiàn)實(shí)必要性，結(jié)合房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐操作，對(duì)房地產(chǎn)低成本營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容進(jìn)行了闡述，以期對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)起到指導(dǎo)作用。

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)低成本營(yíng)銷(xiāo)

近年來(lái)，隨著我國(guó)房地產(chǎn)價(jià)格的快速上漲，國(guó)家不斷出臺(tái)房地產(chǎn)政策和金融政策，以調(diào)整住房結(jié)構(gòu)，打壓投資性需求，穩(wěn)定住房?jī)r(jià)格。2007年下半年開(kāi)始，房地產(chǎn)發(fā)展龍頭的深圳成交量大幅萎縮，其后，深圳、廣州、北京、上海等一線城市房地產(chǎn)成交量開(kāi)始下滑，消費(fèi)者紛紛進(jìn)入持幣待購(gòu)狀態(tài)，導(dǎo)致各大城市房地產(chǎn)成交量開(kāi)始下滑，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)迎來(lái)新的挑戰(zhàn)。

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)困境及其原因分析

從2007年下半年深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)成交量大幅萎縮開(kāi)始，房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷，在此期間，有效需求并沒(méi)有像房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商想象的那樣迅速積累，不斷膨脹，最后再爆發(fā)性的釋放。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商使用各種營(yíng)銷(xiāo)手段，換來(lái)的只是房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)低迷和消費(fèi)人群的理性回歸，其原因如下：

首先，近年的房地產(chǎn)市場(chǎng)成交量中包含了大量的投資性需求，使得開(kāi)發(fā)商對(duì)房地產(chǎn)有效需求的預(yù)計(jì)過(guò)高。而在房地產(chǎn)市場(chǎng)成交量大幅萎縮，成交價(jià)格停滯不前，局部地區(qū)甚至開(kāi)始大幅降價(jià)的情況下，投資性需求已經(jīng)基本撤出房地產(chǎn)市場(chǎng)。

其次，大量的剛性需求正在以其它的形式慢慢釋放?？偫碓?008年《政府工作報(bào)告》中明確提出“抓緊建立住房保障體系”等問(wèn)題和一系列措施。此后，各地政府在大幅增加政策性住房建設(shè)總量的同時(shí)，進(jìn)一步拓寬了政策性住房的供應(yīng)范圍，使得符合條件的消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大，其中包含了大量的原本應(yīng)該以市場(chǎng)調(diào)節(jié)來(lái)解決住房問(wèn)題的需求群體。在需求與供給的博弈中，部分剛性需求通過(guò)非市場(chǎng)的形式逐漸得以實(shí)現(xiàn)而退出房地產(chǎn)市場(chǎng)。

再次，房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的快速發(fā)展為消費(fèi)者資金積累及其與開(kāi)發(fā)商博弈提供了時(shí)間保證，為剛性需求釋放提供了一個(gè)較長(zhǎng)的緩沖期。2008年以后，各地房產(chǎn)租賃市場(chǎng)快速繁榮，租房結(jié)婚已經(jīng)成為了“80后”這一剛性需求群體的新方向，2008年各地舉行的“婚房展”并沒(méi)有取得理想的效果就是很好的證明。房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的快速發(fā)展為需求者在與開(kāi)發(fā)商的博弈中贏得了時(shí)間。

當(dāng)前我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

2008年以來(lái)，全國(guó)70個(gè)大中型城市房地產(chǎn)成交量持續(xù)萎靡。面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商采取多種營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，總體來(lái)說(shuō)，可以歸納為以下三種：

一是降價(jià)。2008年上半年主要表現(xiàn)為暗降價(jià)，進(jìn)入下半年以后，明降價(jià)開(kāi)始明顯增多，而且降價(jià)幅度開(kāi)始加大。由于消費(fèi)者逐漸回歸理性，在嚴(yán)重持幣待購(gòu)心理的影響下，房地產(chǎn)需求的價(jià)格彈性很小，降價(jià)并不能帶來(lái)銷(xiāo)售量的大幅提升，甚至?xí)鸬较喾吹淖饔?，即消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格會(huì)持續(xù)下降，持幣待購(gòu)的心理會(huì)更加嚴(yán)重。

二是加大廣告投入。這種方法在短期內(nèi)也能使銷(xiāo)售量有所增加，但增加幅度不大，體現(xiàn)出了極強(qiáng)的邊際報(bào)酬遞減規(guī)律。隨著消費(fèi)者的理性回歸，人們已經(jīng)習(xí)慣了房地產(chǎn)商大量的廣告投入和全方位的媒體轟炸，精彩紛呈的市場(chǎng)推廣對(duì)消費(fèi)者的吸引力已經(jīng)起不了很大作用。換言之，房地產(chǎn)銷(xiāo)售費(fèi)用投入帶來(lái)的邊際收益是遞減的，而且就目前形勢(shì)而言，普通樓盤(pán)中后期銷(xiāo)售費(fèi)用投入帶來(lái)的邊際收益已經(jīng)降到一個(gè)比較低的水平。在這種情況下，盲目的增加房地產(chǎn)廣告投入顯然是不明智的。

三是“捂盤(pán)”。開(kāi)發(fā)商撤掉絕大部分銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，解散絕大部分銷(xiāo)售人員，同時(shí)停止所有廣告投入，僅留少量售樓中心和銷(xiāo)售人員，在減少成本的同時(shí)期待房地產(chǎn)價(jià)值的提升。采取這種方式的一般為有實(shí)力的開(kāi)發(fā)商，他們?cè)陧?xiàng)目自有資金占據(jù)絕大多數(shù)的情況下，不愿意“賤賣(mài)”產(chǎn)品，被迫采取此保守營(yíng)銷(xiāo)方式。

同時(shí)，部分開(kāi)發(fā)商在市場(chǎng)持續(xù)低迷的形勢(shì)下，做好市場(chǎng)細(xì)分，以剛性需求為突破口進(jìn)行市場(chǎng)推廣，取得了一定的成效，例如部分開(kāi)發(fā)商提出的“青年置業(yè)計(jì)劃”、“婚房展”等。但當(dāng)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品增加的時(shí)候，產(chǎn)品便失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者仍然處于持幣待購(gòu)狀態(tài)。

以上營(yíng)銷(xiāo)方式都是在市場(chǎng)蕭條下的無(wú)奈之舉，并非房地產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的可取之道。目前，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和消費(fèi)者都開(kāi)始變得理性，房地產(chǎn)企業(yè)迫切需要找到理性消費(fèi)時(shí)代房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展方向。

房地產(chǎn)低成本營(yíng)銷(xiāo)的必要性及實(shí)施

低成本營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)在提供相同的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，通過(guò)在內(nèi)部加強(qiáng)成本控制，在研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域內(nèi)把成本降低到最低限度，使成本或費(fèi)用明顯低于行業(yè)平均水平或主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而贏得更高市場(chǎng)占有率或更高利潤(rùn)的一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。房地產(chǎn)低成本營(yíng)銷(xiāo)是在建設(shè)房地產(chǎn)企業(yè)品牌的基礎(chǔ)上，將成本控制貫穿整個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程，利用專(zhuān)業(yè)的研發(fā)、管理、推廣手段，使房地產(chǎn)產(chǎn)品個(gè)別成本低于社會(huì)平均成本，從而達(dá)到提升房地產(chǎn)利潤(rùn)的目的。

（一）房地產(chǎn)低成本營(yíng)銷(xiāo)的理論必然性

隨著消費(fèi)者的理性回歸和房地產(chǎn)市場(chǎng)的逐步完善，房地產(chǎn)產(chǎn)品的差異性以及相應(yīng)的產(chǎn)品推廣差異性帶來(lái)的社會(huì)認(rèn)同程度會(huì)越來(lái)越低，需求者正在逐漸建立一個(gè)一般性的概念，即房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展到一定程度以后，在市場(chǎng)管理規(guī)范和市場(chǎng)信息透明的前提條件下，市場(chǎng)上同等功能水平或價(jià)格水平的房地產(chǎn)產(chǎn)品具有質(zhì)量相同或者相類(lèi)似的特點(diǎn)。在這種條件下，消費(fèi)者只會(huì)根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)承受能力和對(duì)產(chǎn)品功能的需求差異來(lái)選擇產(chǎn)品，而不會(huì)過(guò)多的考慮開(kāi)發(fā)商產(chǎn)品推廣的差異性。

房地產(chǎn)產(chǎn)品所有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣帶來(lái)的超額利潤(rùn)都是建立在消費(fèi)者信息不完全或者信息不對(duì)稱(chēng)的前提條件下的，假設(shè)每個(gè)消費(fèi)者都是房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)人士或者都很清楚房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)以及推廣的全部過(guò)程和本質(zhì)，那么房地產(chǎn)差異性推廣所帶來(lái)的超額利潤(rùn)就會(huì)消失，取而代之的是房地產(chǎn)行業(yè)的社會(huì)平均利潤(rùn)。而隨著房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)透明度的逐步提高和購(gòu)房者對(duì)房地產(chǎn)信息重視程度的提升，購(gòu)房者房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)性也在不斷提升，房地產(chǎn)差異性推廣所帶來(lái)的超額利潤(rùn)不斷降低是必然趨勢(shì)。

在房地產(chǎn)產(chǎn)品推廣的差異性所帶來(lái)的超額利潤(rùn)不斷降低以后，房地產(chǎn)的差異性推廣也會(huì)逐漸退至正常水平。此時(shí)在同等價(jià)格水平下，房地產(chǎn)產(chǎn)品本質(zhì)上的差異很小。由此可見(jiàn)，房地產(chǎn)的低成本營(yíng)銷(xiāo)是理性消費(fèi)時(shí)代房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要發(fā)展方向。

（二）房地產(chǎn)低成本營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)實(shí)必要性

目前，地價(jià)拉動(dòng)房?jī)r(jià)、房?jī)r(jià)帶動(dòng)地價(jià)的惡性循環(huán)使我國(guó)房地產(chǎn)的價(jià)格已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了普通居民正常的經(jīng)濟(jì)承受范圍。激烈的房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)和嚴(yán)峻的房地產(chǎn)融資形勢(shì)逼迫大部分房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商不得不以降價(jià)的形式快速回籠資金，而降價(jià)不僅帶來(lái)了消費(fèi)者持幣待購(gòu)心理的進(jìn)一步加重，還帶來(lái)了開(kāi)發(fā)商利潤(rùn)的大幅下降，在房地產(chǎn)繁榮期高價(jià)拿地的部分開(kāi)發(fā)商甚至面臨血

.

本無(wú)歸的窘境。由此看來(lái)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)成本的控制情況不僅關(guān)系著開(kāi)發(fā)商利潤(rùn)的高低，甚至關(guān)系著房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的生存。

就目前的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)而言，無(wú)論是概念營(yíng)銷(xiāo)還是綜合營(yíng)銷(xiāo)都以巨大的成本為前提，以注重房地產(chǎn)質(zhì)量、降低房地產(chǎn)成本為基礎(chǔ)的房地產(chǎn)低成本營(yíng)銷(xiāo)將是未來(lái)我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的必經(jīng)之路。

（三）房地產(chǎn)低成本營(yíng)銷(xiāo)的主要內(nèi)容

房地產(chǎn)低成本營(yíng)銷(xiāo)的核心內(nèi)容是指：在滿足消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)功能需求不變的前提條件下，以控制房地產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格為基礎(chǔ)，以最大限度提升房地產(chǎn)企業(yè)的邊際收益為中心，以現(xiàn)代房地產(chǎn)項(xiàng)目管理技術(shù)為支撐，以網(wǎng)絡(luò)傳媒等現(xiàn)代化科技為工具，高效整合企業(yè)資源，不斷創(chuàng)新，將控制房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)成本貫穿房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣全程，最終使房地產(chǎn)產(chǎn)品個(gè)別成本低于社會(huì)平均成本，從而達(dá)到提升房地產(chǎn)利潤(rùn)的目的。

具體來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)低成本營(yíng)銷(xiāo)主要包含以下內(nèi)容：

房地產(chǎn)低成本營(yíng)銷(xiāo)不僅指在房地產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中實(shí)行成本控制，而且將成本控制貫穿房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的全過(guò)程。房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)必須貫穿房地產(chǎn)低成本營(yíng)銷(xiāo)的始終。房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)是房地產(chǎn)任何一種營(yíng)銷(xiāo)方式的最終目的之一。房地產(chǎn)低成本營(yíng)銷(xiāo)并不是通過(guò)降低產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)降低成本，而是在保證房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量不變或提升的前提下降低成本，以產(chǎn)品較高的性?xún)r(jià)比來(lái)吸引顧客，并提升房地產(chǎn)企業(yè)的品牌。而房地產(chǎn)企業(yè)品牌效應(yīng)也可以有效的減少房地產(chǎn)產(chǎn)品的推廣成本，從而達(dá)到降低總成本的目的，兩者相輔相成，互相促進(jìn)。

房地產(chǎn)低成本營(yíng)銷(xiāo)必須以市場(chǎng)為中心，以銷(xiāo)售價(jià)格控制為基礎(chǔ)。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)信息透明化和購(gòu)房者專(zhuān)業(yè)化趨勢(shì)的逐漸深入，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品“同價(jià)同質(zhì)”的思想會(huì)越來(lái)越濃，而提升房地產(chǎn)產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比就會(huì)變得尤為關(guān)鍵。房地產(chǎn)低成本營(yíng)銷(xiāo)要求房地產(chǎn)策劃人員全面了解市場(chǎng)潛在需求者的經(jīng)濟(jì)承受能力和對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的需求，改變?cè)械氖袌?chǎng)定價(jià)和價(jià)格提升思維模式，詳細(xì)劃分潛在需求者的價(jià)格承受區(qū)段，制定價(jià)格彈性分級(jí)控制區(qū)段，實(shí)行價(jià)格上限控制，以?xún)r(jià)格控制為基礎(chǔ)，結(jié)合需求者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的大致要求，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)和功能進(jìn)行定位，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品成本的控制。同時(shí)，也能為房地產(chǎn)銷(xiāo)售期實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格的制定提供較大的彈性空間。

房地產(chǎn)低成本營(yíng)銷(xiāo)的核心任務(wù)是在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的任何時(shí)刻最大限度提升房地產(chǎn)企業(yè)的邊際收益。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)成本的控制并不是指房地產(chǎn)總成本量的減少，而是指在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的全過(guò)程中，有效提升任何時(shí)刻房地產(chǎn)投入帶來(lái)的邊際收益。

具體來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)商在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中應(yīng)該注意把握以下幾點(diǎn)：第一，盡量減少中間過(guò)程和邊際收益低的投入，即一方面盡量減少中介等過(guò)程所帶來(lái)的利潤(rùn)轉(zhuǎn)移，另一方面盡量減少對(duì)作用不大但投資較高的部分設(shè)施或形象工程的投入；第二，嚴(yán)格掌控營(yíng)銷(xiāo)推廣的作用力度與方向，即企業(yè)應(yīng)該將推廣費(fèi)用用于營(yíng)銷(xiāo)推廣的關(guān)鍵點(diǎn)，推廣力度及范圍的選擇要合理；第三，以現(xiàn)代房地產(chǎn)項(xiàng)目管理技術(shù)為支撐，科學(xué)管理房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，減少房地產(chǎn)各項(xiàng)成本的不必要投入和投入損失；第四，加強(qiáng)對(duì)新型材料的研發(fā)或快速應(yīng)用其他產(chǎn)業(yè)部門(mén)的科技研發(fā)成果，在滿足功能需要的同時(shí)，盡量降低產(chǎn)品的建設(shè)成本。

房地產(chǎn)低成本營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是使房地產(chǎn)產(chǎn)品個(gè)別成本低于社會(huì)平均成本，從而提升房地產(chǎn)利潤(rùn)。對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)成本進(jìn)行全面控制以后，在同等質(zhì)量水平下，房地產(chǎn)企業(yè)可以依靠較低的成本來(lái)獲取相對(duì)較高的房地產(chǎn)利潤(rùn)；而在同等價(jià)格水平下，可以提升房地產(chǎn)產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，從而促進(jìn)房地產(chǎn)企業(yè)的品牌建設(shè)。

結(jié)論

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展表明，每當(dāng)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐迎來(lái)挑戰(zhàn)的時(shí)候，就是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)理論出現(xiàn)變革的時(shí)候。在房地產(chǎn)業(yè)回歸理性的同時(shí)，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略和方法必須回歸理性。

在嚴(yán)峻的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)形勢(shì)下，房地產(chǎn)低成本營(yíng)銷(xiāo)策略是理性消費(fèi)時(shí)代房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的必經(jīng)之路。房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該直面房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)困境，舍棄不正確或者消極的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略，以品牌建設(shè)為長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，確立正確的營(yíng)銷(xiāo)策略，使房地產(chǎn)企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中健康持續(xù)發(fā)展。

新晨

參考文獻(xiàn)：

第9篇：房地產(chǎn)策劃報(bào)告范文

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)；賽訓(xùn)結(jié)合；以賽促改；實(shí)踐

作者簡(jiǎn)介：朱小艷（1984-），女，湖南邵陽(yáng)人，湖南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院講師、經(jīng)濟(jì)師，研究方向?yàn)榉康禺a(chǎn)專(zhuān)業(yè)教學(xué)與科研。

基金項(xiàng)目：湖南省教育科學(xué)規(guī)劃課題“‘學(xué)中干?干中學(xué)’效應(yīng)的應(yīng)用型本科會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)崗位技能實(shí)訓(xùn)主導(dǎo)型實(shí)踐教學(xué)體系研究”（編號(hào)：XJK015BGD045），主持人：彭喜陽(yáng)；湖南省職業(yè)教育與成人教育學(xué)會(huì)科研規(guī)劃立項(xiàng)課題“高職房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)頂崗實(shí)習(xí)管理模式優(yōu)化研究”（編號(hào)：XHB2015037），主持人：朱小艷。

中圖分類(lèi)號(hào)：G712 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-7518（2016）08-0068-04

隨著房地產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，社會(huì)對(duì)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)人才的需求迅速增加，房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)人才供求矛盾日趨顯現(xiàn)。作為以培養(yǎng)高素質(zhì)、技能型人才為己任的高職院校，必須面向市場(chǎng)、面向社會(huì)需求辦學(xué)，才能體現(xiàn)自身的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。近年來(lái)，越來(lái)越多的高職院校加入了房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)的行列，在一定程度上緩解了房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)人才緊缺的狀態(tài)，甚至造成了房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)人才“飽和”的假象，部分房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生“求職難”，但并沒(méi)有改變房地產(chǎn)業(yè)高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)型人才緊缺的局面。之所以出現(xiàn)這種人才供求的結(jié)構(gòu)性矛盾，主要是部分高職畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)不扎實(shí)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不豐富，難以滿足快速發(fā)展的房地產(chǎn)市場(chǎng)對(duì)高素質(zhì)、技能型人才的需要。而舉辦各種房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)技能比賽，不僅可以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，促進(jìn)學(xué)生技能培養(yǎng)和校企融合，實(shí)現(xiàn)“賽訓(xùn)結(jié)合”，還可以通過(guò)比賽發(fā)現(xiàn)教學(xué)中存在的問(wèn)題和不足，把握行業(yè)發(fā)展的前沿，及時(shí)調(diào)整教學(xué)內(nèi)容、創(chuàng)新教學(xué)方法、提高教學(xué)效果，實(shí)現(xiàn)“以賽促改”，促進(jìn)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量的不斷提升，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)的持續(xù)健康發(fā)展。

一、房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革的必要性

近年來(lái)，隨著市場(chǎng)化改革的深入推進(jìn)，各高職院校針對(duì)勞動(dòng)力市場(chǎng)對(duì)人才需求的不斷變化，采取了一系列改進(jìn)教學(xué)的措施，房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量明顯改進(jìn)。但從整體來(lái)講，仍然存在教學(xué)內(nèi)容和方法滯后、教學(xué)資源交流渠道不暢、師資隊(duì)伍建設(shè)相對(duì)滯后、實(shí)踐性教學(xué)崗位化不足等共性問(wèn)題，客觀上要求加快房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)教育教學(xué)的改革進(jìn)程。

（一）教學(xué)內(nèi)容和方法滯后

首先，在教學(xué)內(nèi)容和教材建設(shè)方面，與其它成熟專(zhuān)業(yè)相比，高職房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)相對(duì)較新，教材建設(shè)任務(wù)艱巨，很多教材是在借鑒本科相關(guān)專(zhuān)業(yè)教材的基礎(chǔ)上，稍作改進(jìn)形成的，在內(nèi)容上偏重理論教學(xué)，忽視實(shí)踐操作和技能培養(yǎng)。其次，在教學(xué)方法和手段方面，普遍存在重課堂教學(xué)和知識(shí)傳授、輕實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)和技能培養(yǎng)等問(wèn)題，導(dǎo)致理論與實(shí)踐脫節(jié)，學(xué)生積極性不高，教學(xué)效果不理想。再次，在學(xué)生評(píng)價(jià)方面，主要是校內(nèi)評(píng)價(jià)，較少引入學(xué)生互評(píng)、行業(yè)企業(yè)評(píng)價(jià)等第三方評(píng)價(jià)機(jī)制；在質(zhì)量考核方面，對(duì)教師的考核以聽(tīng)課和學(xué)生評(píng)課為主，對(duì)學(xué)生的考核以試卷（或報(bào)告）為主，較少考核教師的專(zhuān)業(yè)技能和學(xué)生的操作能力，這些考核、評(píng)價(jià)方式，難以適應(yīng)高職教育技能人才培養(yǎng)的需要。

（二）教學(xué)資源交流渠道不暢

校企之間、校際之間的資源交流與共享，是實(shí)現(xiàn)資源高效利用的基礎(chǔ)，是衡量高職院校內(nèi)涵建設(shè)的重要標(biāo)志，更是銜接行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的重要路徑。受制于資金投入、設(shè)施設(shè)備、師資力量等各方面因素的限制，任何一所學(xué)校都很難在封閉的自我環(huán)境中有效運(yùn)轉(zhuǎn)，只有在開(kāi)放的環(huán)境下，利用各自的資源優(yōu)勢(shì)，展開(kāi)校企、校際之間的深度合作，才能實(shí)現(xiàn)資源的高效利用。房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)作為一個(gè)相對(duì)較新的專(zhuān)業(yè)，各高職院校在開(kāi)辦這個(gè)專(zhuān)業(yè)的過(guò)程中，起步不同，教學(xué)的側(cè)重點(diǎn)不同，所掌握的教學(xué)資源也不盡一致，不僅需要校際間的資源共享，更需要校企之間的資源共享。

（三）師資隊(duì)伍建設(shè)相對(duì)滯后

教師乃立教之本、興教之基、強(qiáng)教之源。組建一支理論知識(shí)扎實(shí)、專(zhuān)業(yè)技能嫻熟的高素質(zhì)師資隊(duì)伍，是保障高職人才培養(yǎng)質(zhì)量、促進(jìn)職業(yè)教育事業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)本身作為一個(gè)相對(duì)較新的專(zhuān)業(yè)，加上房地產(chǎn)領(lǐng)域政策、法規(guī)更新速度快，對(duì)教師的年齡結(jié)構(gòu)、專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)、知識(shí)結(jié)構(gòu)、職業(yè)技能等要求較高。然而，我國(guó)多數(shù)高職院校都是在原來(lái)中等專(zhuān)業(yè)學(xué)?；A(chǔ)上轉(zhuǎn)型升級(jí)而來(lái)的，師資隊(duì)伍在年齡結(jié)構(gòu)、專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)、知識(shí)結(jié)構(gòu)、職業(yè)技能等方面存在一定的缺陷，難以適應(yīng)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)快速發(fā)展的需要。特別是“雙師型”師資的短缺，影響了實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)和專(zhuān)業(yè)技能培養(yǎng)的質(zhì)量，進(jìn)而影響了高職人才培養(yǎng)的質(zhì)量和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升。

（四）實(shí)踐性教學(xué)崗位不足

房地產(chǎn)是一門(mén)綜合性、專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的學(xué)科。高職學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中，不僅要掌握扎實(shí)的理論知識(shí)，更要掌握嫻熟的專(zhuān)業(yè)技能，并熟知房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的政策法規(guī)。因此，高職房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)教育應(yīng)注重實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)，要保證一定時(shí)間的頂崗實(shí)習(xí)。但在組織學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)過(guò)程中，一些企業(yè)出于保護(hù)商業(yè)機(jī)密、維護(hù)經(jīng)營(yíng)安全性、保障項(xiàng)目建設(shè)安全等方面的考慮，對(duì)于初出茅廬、經(jīng)驗(yàn)不足的短期實(shí)習(xí)學(xué)生存在抗拒，即使接受頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生，也大多被安排到簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)、宣傳、后勤等崗位，實(shí)習(xí)學(xué)生很難真正進(jìn)入房地產(chǎn)企業(yè)的關(guān)鍵崗位。正是實(shí)踐性教學(xué)崗位不足，影響了學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的效果。

二、技能比賽在高職人才培養(yǎng)中的作用

“教育必須與生產(chǎn)勞動(dòng)相結(jié)合”是社會(huì)主義學(xué)校教育的基本原則。職業(yè)技能比賽是按照國(guó)家職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)和要求，結(jié)合經(jīng)濟(jì)社會(huì)生產(chǎn)實(shí)踐所開(kāi)展的，以突出實(shí)踐操作技能、解決實(shí)際問(wèn)題能力為重點(diǎn)的、有組織的群眾性競(jìng)技活動(dòng)。職業(yè)技能比賽的作用，突出表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（一）職業(yè)技能比賽培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性

職業(yè)技能比賽旨在培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力、思維創(chuàng)新能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。通常，在職業(yè)技能比賽開(kāi)始前，學(xué)校會(huì)按照比賽規(guī)則和要求，安排指導(dǎo)教師組織參賽選手進(jìn)行賽前強(qiáng)化訓(xùn)練，這本身就是一個(gè)知識(shí)傳授和技能培養(yǎng)的過(guò)程。與單純的知識(shí)傳授、技能培養(yǎng)不同，職業(yè)技能比賽更是一種綜合能力的培養(yǎng)，不僅訓(xùn)練人的機(jī)械化的技藝，而且還要培養(yǎng)人的就業(yè)能力和綜合素質(zhì)，要在個(gè)體技能與未來(lái)工作之間搭建一座暢通的橋梁，使參賽選手獲得真實(shí)職業(yè)生涯中所需要的綜合能力，包括職業(yè)道德素養(yǎng)、行業(yè)法律法規(guī)、職業(yè)交際能力等[1]。特別是在一些“團(tuán)體賽”項(xiàng)目中，遇到困難時(shí)團(tuán)隊(duì)集體商量、共同解決，這是形成良好職業(yè)道德、培育團(tuán)隊(duì)合作精神的重要途徑。同時(shí)，比賽獲勝者往往會(huì)獲得精神、物質(zhì)方面的獎(jiǎng)勵(lì)，一些高級(jí)別的比賽甚至?xí)o獲勝選手帶來(lái)升學(xué)、就業(yè)等方面的機(jī)遇，這對(duì)參賽選手而言，既是一種榮譽(yù)，也是一種利益驅(qū)動(dòng)，必然激發(fā)學(xué)生的主體意識(shí)和學(xué)習(xí)興趣，實(shí)現(xiàn)由“要我學(xué)”向“我要學(xué)”的轉(zhuǎn)變[2]。

（二）職業(yè)技能比賽推動(dòng)設(shè)施設(shè)備建設(shè)

職業(yè)技能比賽通常有嚴(yán)格的設(shè)計(jì)方案、規(guī)范的操作程序。為了取得理想的比賽成績(jī)，各學(xué)校會(huì)在校內(nèi)組織初賽，并對(duì)參賽選手進(jìn)行賽前強(qiáng)化訓(xùn)練，這就需要模擬職業(yè)技能比賽的環(huán)境，并配備相應(yīng)的設(shè)施設(shè)備。這時(shí)，職業(yè)技能比賽就可能成為職業(yè)技術(shù)教育實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)的“風(fēng)向標(biāo)”，成為引領(lǐng)學(xué)校強(qiáng)化實(shí)訓(xùn)設(shè)施建設(shè)的源動(dòng)力。事實(shí)證明，一些高職院校利用組織、參與職業(yè)技能比賽的契機(jī)，在各級(jí)政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、合作企業(yè)的支持和幫助下，通過(guò)接受捐贈(zèng)、校企共建、引企入校、學(xué)院自建等模式，強(qiáng)化實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，推動(dòng)了設(shè)施設(shè)備更新，為職業(yè)院校深化教育教學(xué)改革、提高人才培養(yǎng)質(zhì)量奠定了良好的基礎(chǔ)。

（三）職業(yè)技能比賽助推職教氛圍培育

職業(yè)技能比賽作為一種競(jìng)技活動(dòng)，不僅可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，使學(xué)生充分認(rèn)識(shí)到參加技能實(shí)訓(xùn)的重要性，還可以通過(guò)形式多樣的競(jìng)技活動(dòng)，在全社會(huì)范圍內(nèi)形成重視職業(yè)教育、重視技能培養(yǎng)的“職教沖擊波”。職業(yè)技能比賽通常會(huì)得到政府部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)的支持和重視，也會(huì)得到相關(guān)企業(yè)的關(guān)注，各方力量的共同參與和積極籌備，形成了職業(yè)技能比賽的堅(jiān)強(qiáng)后盾和有力保障。同時(shí)，向社會(huì)公眾的同期展示，以及傳播媒介的同步宣傳，必然提高職業(yè)技能比賽的社會(huì)影響力。如果將職業(yè)技能比賽固定化、制度化，形成職業(yè)技術(shù)教育的常態(tài)機(jī)制，定期開(kāi)展各級(jí)各類(lèi)職業(yè)技能比賽，并將技能比賽與激勵(lì)機(jī)制、用人機(jī)制結(jié)合起來(lái)，形成學(xué)生積極參與、多方共同合作、校企共同育人的職業(yè)人才培養(yǎng)機(jī)制，必然形成崇尚職業(yè)教育的良好社會(huì)氛圍，推動(dòng)我國(guó)職業(yè)教育邁向新臺(tái)階[3]。

（四）職業(yè)技能比賽促進(jìn)教育教學(xué)改革

職業(yè)技能比賽在引領(lǐng)、指導(dǎo)教學(xué)改革中發(fā)揮著重要作用。首先，職業(yè)技能比賽注重考核學(xué)生對(duì)理論知識(shí)、綜合技能的掌握，注重以崗位能力要求命題比賽、選拔人才，直接推動(dòng)職業(yè)教育教學(xué)改革，容易形成目標(biāo)導(dǎo)向型、任務(wù)驅(qū)動(dòng)型的教學(xué)新模式；其次，在職業(yè)技能比賽中，指導(dǎo)教師在熟悉比賽程序、比賽規(guī)則、考核標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，全程指導(dǎo)學(xué)生賽前訓(xùn)練、陪同觀賽，對(duì)于專(zhuān)業(yè)教師而言，本身就是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，對(duì)改進(jìn)教學(xué)方法、提高教學(xué)質(zhì)量大有裨益[4]；再次，“社會(huì)支持大賽，大賽回報(bào)社會(huì)”，職業(yè)技能比賽正是實(shí)現(xiàn)校企對(duì)接、展示人才培養(yǎng)成效的最佳機(jī)會(huì)。技能比賽不僅可以深化參賽院校與企業(yè)之間的合作關(guān)系，也為指導(dǎo)老師、參賽選手深入企業(yè)頂崗鍛煉創(chuàng)造了便利，從而有利于將校企合作推向新的高度；最后，職業(yè)技能比賽的過(guò)程，同時(shí)也是檢驗(yàn)人才培養(yǎng)質(zhì)量和效果的過(guò)程，更是展示參賽選手個(gè)人形象和整體風(fēng)采、展示學(xué)校育人理念和文化風(fēng)尚的重要平臺(tái)，對(duì)技能比賽結(jié)果的反思，有利于教學(xué)改革的不斷完善、深入推進(jìn)。

三、“賽訓(xùn)結(jié)合，以賽促改”的實(shí)現(xiàn)路徑

職業(yè)技能比賽在促進(jìn)高職房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革中發(fā)揮著重要作用。通過(guò)比賽引領(lǐng)職業(yè)人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新、引領(lǐng)職業(yè)教育教學(xué)方法創(chuàng)新、引領(lǐng)課程體系和課程內(nèi)容改革、引領(lǐng)職業(yè)院校師資隊(duì)伍建設(shè)，是實(shí)現(xiàn)“賽訓(xùn)結(jié)合，以賽促改”的重要路徑。

（一）通過(guò)比賽引領(lǐng)職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新

高職房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)技能比賽項(xiàng)目來(lái)源于行業(yè)或企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理實(shí)踐。因此，將職業(yè)技能比賽的要求融入房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)之中，探索創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，是深入推進(jìn)校企結(jié)合、實(shí)現(xiàn)與市場(chǎng)人才需求零距離對(duì)接的重要途徑。具體來(lái)講，通過(guò)職業(yè)技能比賽引領(lǐng)職業(yè)人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新，應(yīng)該做好三方面的工作：第一，通過(guò)職業(yè)技能比賽實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略滲透。人力資源是企業(yè)發(fā)展的源泉，人才培養(yǎng)是高職院校的中心工作。人才培養(yǎng)質(zhì)量直接影響著學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展，也影響著企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，最終影響著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展。職業(yè)院校應(yīng)根據(jù)職業(yè)技能比賽的標(biāo)準(zhǔn)和要求，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，提高人才培養(yǎng)的質(zhì)量[5]；第二，通過(guò)職業(yè)技能比賽實(shí)現(xiàn)資源與技術(shù)滲透。技能比賽的參賽選手進(jìn)行賽前強(qiáng)化訓(xùn)練，需要運(yùn)用大量的設(shè)施設(shè)備，也可能遇到各種技術(shù)難題，通過(guò)校企合作、資源共享方式解決無(wú)疑是最有效的方式，這為鞏固校企合作機(jī)制，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式創(chuàng)造了良好的“硬環(huán)境”；第三，通過(guò)職業(yè)技能比賽實(shí)現(xiàn)文化與管理滲透。職業(yè)技能比賽促進(jìn)了企業(yè)文化與校園文化的融合，為職業(yè)院校吸收、融入職場(chǎng)文化，學(xué)習(xí)、借鑒企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理念提供了便利，從而為創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式創(chuàng)造了良好的“軟環(huán)境”。

（二）通過(guò)比賽引領(lǐng)職業(yè)教育教學(xué)方法創(chuàng)新

職業(yè)技能比賽對(duì)改進(jìn)教學(xué)方法、提高教學(xué)質(zhì)量等有著重要的引領(lǐng)作用。充分發(fā)揮職業(yè)技能比賽引領(lǐng)教育教學(xué)方法的改革與創(chuàng)新，應(yīng)該做好四方面的工作：充分調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)積極性，活躍教育教學(xué)氛圍。房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐性較強(qiáng)，單純的課堂教學(xué)難以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。適時(shí)舉辦各種職業(yè)技能比賽，不僅可以激發(fā)學(xué)習(xí)積極性，拓寬學(xué)生知識(shí)面；還可以增強(qiáng)凝聚力，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合作精神的培養(yǎng)，活躍教育教學(xué)氣氛[6]；狠抓實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)工作，強(qiáng)化職業(yè)技能培養(yǎng)。專(zhuān)業(yè)技能比賽在考核參賽選手理論知識(shí)、專(zhuān)業(yè)技能的同時(shí)，更注重考核綜合素質(zhì)和就業(yè)能力。短期的強(qiáng)化訓(xùn)練雖然是必要的，但不能完全依賴(lài)于短期強(qiáng)化訓(xùn)練來(lái)爭(zhēng)取競(jìng)賽成績(jī)，必須將比賽規(guī)程、考核標(biāo)準(zhǔn)融入日常的教學(xué)之中，推動(dòng)教學(xué)改革的持續(xù)創(chuàng)新，才能取得理想的競(jìng)技成效，也會(huì)取得理想的教學(xué)效果；強(qiáng)化“門(mén)店式”教學(xué)，實(shí)現(xiàn)與就業(yè)零距離對(duì)接。為強(qiáng)化對(duì)學(xué)生職業(yè)素質(zhì)、企業(yè)文化的培養(yǎng)，在日常的實(shí)踐教學(xué)過(guò)程中，可以模擬“門(mén)店式”情境，讓學(xué)生感受真實(shí)的工作環(huán)境，體驗(yàn)房地產(chǎn)企業(yè)文化和項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)過(guò)程，實(shí)現(xiàn)與就業(yè)的“零距離”對(duì)接；參照競(jìng)賽標(biāo)準(zhǔn)，完善人才考評(píng)機(jī)制。在房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)過(guò)程中，要參照比賽規(guī)程和考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，適當(dāng)增加學(xué)生自評(píng)、團(tuán)隊(duì)評(píng)價(jià)、企業(yè)評(píng)價(jià)、行業(yè)評(píng)價(jià)等第三方考評(píng)機(jī)制，推動(dòng)人才考評(píng)機(jī)制的持續(xù)創(chuàng)新。

（三）通過(guò)比賽引領(lǐng)課程體系和內(nèi)容創(chuàng)新

充分發(fā)揮技能比賽對(duì)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)課程體系、教學(xué)內(nèi)容改革的引領(lǐng)作用，重點(diǎn)要做好四方面的工作：根據(jù)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)特色，構(gòu)建模塊化課程體系。房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)模塊化課程體系應(yīng)包括公共基礎(chǔ)課、專(zhuān)業(yè)必修課、專(zhuān)業(yè)技能課、選修課等四大模塊；完善課程結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)技能課程體系建設(shè)。根據(jù)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)特色和技能比賽要求，專(zhuān)業(yè)技能課程主要包括《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》、《房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)》、《房地產(chǎn)策劃實(shí)務(wù)》等，應(yīng)開(kāi)發(fā)與之配套的實(shí)戰(zhàn)教材，并建設(shè)相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)基地；適當(dāng)引入競(jìng)技元素，完善課程教學(xué)內(nèi)容。主要是將房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)崗位工作過(guò)程和技能要求，以及房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)技能競(jìng)賽規(guī)程所涉及的各項(xiàng)職業(yè)技能，按科學(xué)方法分拆到專(zhuān)業(yè)課程的教學(xué)內(nèi)容之中，實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)課堂教學(xué)、行業(yè)企業(yè)要求、技能比賽標(biāo)準(zhǔn)的有機(jī)融合，推動(dòng)教學(xué)內(nèi)容的持續(xù)創(chuàng)新；從專(zhuān)業(yè)技能比賽實(shí)踐中挖掘典型案例，豐富教學(xué)內(nèi)容。在房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)技能比賽中，必然產(chǎn)生許多優(yōu)秀作品（或設(shè)計(jì)方案），指導(dǎo)教師可以吸收這些作品（或設(shè)計(jì)方案），結(jié)合專(zhuān)業(yè)評(píng)委的點(diǎn)評(píng)意見(jiàn)，形成比較系統(tǒng)的教學(xué)案例，為改進(jìn)教學(xué)質(zhì)量、創(chuàng)新教學(xué)內(nèi)容提供新的素材[7]。

（四）通過(guò)比賽引領(lǐng)職業(yè)院校師資隊(duì)伍建設(shè)

近年來(lái)，高職房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)發(fā)展迅速，專(zhuān)業(yè)教師（尤其是雙師型師資）不足的問(wèn)題普遍存在。通過(guò)比賽引領(lǐng)職業(yè)院校師資隊(duì)伍建設(shè)，主要做好三方面工作：職業(yè)技能比賽為校企合作、校際合作提供了良好的交流平臺(tái)。職業(yè)院校應(yīng)根據(jù)技能比賽對(duì)指導(dǎo)教師的素質(zhì)要求，采取“請(qǐng)進(jìn)來(lái)、送出去”等方式，強(qiáng)化師資隊(duì)伍建設(shè)；職業(yè)技能比賽考核的是參賽選手對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、操作技能的真實(shí)把握，指導(dǎo)教師必須深入研究比賽方案和考核標(biāo)準(zhǔn)、熟悉比賽流程、組織賽前訓(xùn)練，還要全程組織、跟蹤學(xué)生參賽，并對(duì)比賽過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題加強(qiáng)及時(shí)指導(dǎo)，對(duì)比賽結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，這個(gè)過(guò)程同時(shí)也是鍛煉指導(dǎo)教師綜合素質(zhì)和教學(xué)能力、強(qiáng)化師資隊(duì)伍建設(shè)的過(guò)程；指導(dǎo)教師在賽前訓(xùn)練和比賽過(guò)程中，應(yīng)積極向有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)技師請(qǐng)教，主動(dòng)與同行交流討論，并將每一次請(qǐng)教、交流過(guò)程當(dāng)作學(xué)習(xí)提高的過(guò)程；在指導(dǎo)教師的安排上，應(yīng)注意輪流上陣：如果指導(dǎo)教師長(zhǎng)期固定由少數(shù)教師擔(dān)任，不僅會(huì)影響專(zhuān)業(yè)技能的交流，也會(huì)影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)實(shí)訓(xùn)能力的提高。而由不同教師輪流指導(dǎo)，就可以相互切磋、輪番鍛煉，從而促進(jìn)師資隊(duì)伍整體素質(zhì)的持續(xù)提升。

四、“賽訓(xùn)結(jié)合，以賽促改”應(yīng)注意的問(wèn)題

職業(yè)技能比賽在促進(jìn)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)、推動(dòng)職業(yè)教育教學(xué)改革、促進(jìn)校企合作的過(guò)程中，發(fā)揮著極其重要的作用。但在實(shí)踐中，應(yīng)該注意兩方面的問(wèn)題，一是避免步入“應(yīng)賽教育”的誤區(qū)：房地產(chǎn)職業(yè)技能比賽是打響學(xué)校品牌、培育特色專(zhuān)業(yè)的良機(jī)，集中一定資源參賽和培育選手是必要的。但如果將過(guò)多的資源（包括人力、物力、財(cái)力）集中于職業(yè)技能比賽，集中于對(duì)少數(shù)參賽選手的培育，而忽視對(duì)大多數(shù)學(xué)生的技能培養(yǎng)，“為賽而學(xué)”甚至“以賽代學(xué)”，就有悖于職業(yè)教育“培養(yǎng)大批技能型人才”的總原則，這對(duì)職業(yè)教育的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是不利的[8]；另一方面，也要制定合理的競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制。對(duì)在職業(yè)技能比賽中取得優(yōu)異成績(jī)的參賽選手，除了要給予精神、榮譽(yù)方面的激勵(lì)外，還要有經(jīng)濟(jì)、就業(yè)等方面的激烈。但在實(shí)踐中，出現(xiàn)了“升本”等升學(xué)激勵(lì)。筆者認(rèn)為，采取“升本”激勵(lì)措施，不僅可能扼殺技能“高手”的天賦，抑制其特長(zhǎng)發(fā)展，還可能對(duì)其它學(xué)生“職業(yè)技能”定位造成負(fù)面影響，需要謹(jǐn)慎對(duì)待。

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