決勝制高點(diǎn)精選(九篇)

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第1篇：決勝制高點(diǎn)范文

據(jù)專家分析，從目前到2020年期間，大學(xué)生就業(yè)仍面臨最嚴(yán)峻的形勢(shì)，大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)寒流暗通，就業(yè)形式不容樂(lè)觀。如果每個(gè)大學(xué)生清楚地知道自己應(yīng)該具備哪些能力，未來(lái)從事的工作崗位需要什么樣的素質(zhì)，并有意識(shí)地進(jìn)行自我培養(yǎng)，就能真正提升自己的能力與素質(zhì)，較快的實(shí)現(xiàn)從學(xué)生到職業(yè)人的迅速轉(zhuǎn)換。

一、學(xué)生角色與職業(yè)人的根本區(qū)別

（一）二者所承擔(dān)的責(zé)任不同

從承擔(dān)社會(huì)責(zé)任來(lái)看，高職畢業(yè)學(xué)生需要實(shí)現(xiàn)從“要”到“給”的轉(zhuǎn)變。大學(xué)生在學(xué)校以學(xué)習(xí)、探索、掌握科學(xué)技術(shù)為主要任務(wù)，在行為上甚至可以試錯(cuò)，因?yàn)樵囧e(cuò)修正的過(guò)程也是成長(zhǎng)的需要。但是，成為了職業(yè)人就要以特定的身份去履行自己的職責(zé)，要通過(guò)自己的能力為社會(huì)和他人服務(wù)，在紀(jì)律上必須學(xué)會(huì)服從組織、服從上級(jí)和與人合作，在崗位上不容試錯(cuò)，一旦犯錯(cuò)必須承擔(dān)經(jīng)濟(jì)或社會(huì)責(zé)任。

（二）二者所擁有的權(quán)利不同

從所擁有的權(quán)利來(lái)看，畢業(yè)生實(shí)現(xiàn)從“索取”到“貢獻(xiàn)”的轉(zhuǎn)變。學(xué)生時(shí)代主要是接受外界的給予，依法接受教育并取得經(jīng)濟(jì)生活的保障或資助。而職業(yè)人則是要依法行使職權(quán)，運(yùn)用自己的技能為社會(huì)或他人提供勞動(dòng)服務(wù)，同時(shí)取得一定的報(bào)酬，否則你什么也“得”不到，無(wú)法生存。

（三）二者所面對(duì)的環(huán)境不同

從所面對(duì)的生活環(huán)境來(lái)看，大學(xué)生身處象牙塔般花園式的校園里，過(guò)的是“寢室―教室―運(yùn)動(dòng)場(chǎng)―圖書館―食堂”五點(diǎn)一線的簡(jiǎn)單而悠閑自得的生活，有濃厚的文化氣息和親切的人文關(guān)懷；而在職場(chǎng)將身處快速的生活節(jié)奏、緊張的工作環(huán)境、單一的活動(dòng)空間，給自己增加了無(wú)形的工作壓力和心理負(fù)擔(dān)。

（四）二者所面對(duì)的人際關(guān)系不同

從所對(duì)的人際關(guān)系來(lái)看，在校主要是簡(jiǎn)單、單純而真誠(chéng)的同學(xué)關(guān)系、師生關(guān)系，如果與同學(xué)不能融洽相處，仍然可以保持自己的個(gè)性；如果你不喜歡那個(gè)老師，你可以不去聽(tīng)他的課。但身處職場(chǎng)將面對(duì)是是上下級(jí)關(guān)系、師徒關(guān)系和同事關(guān)系，必須要處理好這些關(guān)系，否則就會(huì)被出局，這此關(guān)系的處理相對(duì)于學(xué)校復(fù)雜的多，畢業(yè)生面要長(zhǎng)時(shí)間的適應(yīng)。

（五）二者面對(duì)的文化氛圍不同

從不同的文化氛圍來(lái)看，校園文化和企業(yè)文化的最大的區(qū)別就是嚴(yán)謹(jǐn)。校園文化崇尚個(gè)性，注重對(duì)學(xué)生進(jìn)行有針對(duì)性的個(gè)性化培養(yǎng)，而職場(chǎng)對(duì)職業(yè)人的要求卻是規(guī)范、嚴(yán)謹(jǐn)、統(tǒng)一。大學(xué)生可彈性安排學(xué)習(xí)時(shí)間，有較長(zhǎng)的節(jié)假休息日，少許逃課以說(shuō)服教育為主，以知識(shí)為導(dǎo)向，在學(xué)術(shù)上鼓勵(lì)多元觀點(diǎn)，師生可以相互討論甚至爭(zhēng)論；但作為職業(yè)人必須按照規(guī)定上下班時(shí)間，節(jié)假日很少，工作任務(wù)急又重；老板一切以經(jīng)濟(jì)利益為導(dǎo)向，多數(shù)老板比較獨(dú)斷，對(duì)討論并不感興趣。

為此，高職實(shí)習(xí)生只有充分的認(rèn)識(shí)學(xué)生角色與職業(yè)角色的根本區(qū)別，正視步入職場(chǎng)后的角色轉(zhuǎn)變，才能使自己盡快適應(yīng)社會(huì)，謀求快速的發(fā)展。

二、大學(xué)生完成職業(yè)人角色轉(zhuǎn)化的建議

大學(xué)畢業(yè)生初入職場(chǎng)，面對(duì)角色差別和環(huán)境諸多的不適應(yīng)，必須端正認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變觀念，改良行為，充分挖掘自身的潛力，盡快適應(yīng)角色轉(zhuǎn)變。通過(guò)對(duì)實(shí)習(xí)生訪談總結(jié)出如下建議。

（一）要善于建立和諧的人際關(guān)系

走上工作崗位后，人際交往能力的發(fā)揮是適應(yīng)環(huán)境的關(guān)鍵。在職場(chǎng)中有三種人際關(guān)系是必然要產(chǎn)生而且要處理好的，那就是上下級(jí)關(guān)系、“師徒”關(guān)系和同事關(guān)系。所謂“上下級(jí)關(guān)系”處理方面，要在領(lǐng)導(dǎo)者面關(guān)盡量展現(xiàn)自己兩個(gè)方面的優(yōu)點(diǎn)：一個(gè)方面是要讓領(lǐng)導(dǎo)感沉自己“好用”，就是服從領(lǐng)導(dǎo)安排，工作中不斤斤計(jì)較，攆輕怕重，能按時(shí)、按質(zhì)、按量完成工作任務(wù)。另一方面就是要讓領(lǐng)導(dǎo)感覺(jué)自己“能用”，就是能迅速理解領(lǐng)導(dǎo)的意圖，在工作中充分發(fā)揮自己的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，完成的工作質(zhì)量超出領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)期。所謂“師徒”關(guān)系處理方面，要盡量向師傅展現(xiàn)自己兩個(gè)方面的能力：一個(gè)方面是要讓師傅認(rèn)為自己“好教”，就是服從安排，虛心好學(xué)，主動(dòng)干重活、臟活和累活，表現(xiàn)出自己的實(shí)干和謙遜。另一方面就是讓師傅感覺(jué)自己“能教”，就是要表現(xiàn)出對(duì)長(zhǎng)輩的尊敬和對(duì)新技能的心領(lǐng)神會(huì)，能更出色的完成任務(wù)，且不“搶功”，盡力體現(xiàn)師傅的價(jià)值。所謂“同事關(guān)系”，要盡可能在同事面前展示自己兩個(gè)方面的特點(diǎn)：一是讓你的同事覺(jué)得你“好交”，就是讓你的同事覺(jué)得你待人誠(chéng)懇，為人樸實(shí)，與人為善。另一方面，讓你的同事覺(jué)得你“能交”，就是讓你的同事覺(jué)得你誠(chéng)實(shí)守信，是一個(gè)值得托付和信任的人，與你合作共事感到非常的愉快。

（二）要守時(shí)擔(dān)當(dāng)，盡快適應(yīng)企業(yè)管理

實(shí)習(xí)生在實(shí)踐期間要準(zhǔn)時(shí)上班，最好每天要提前五分鐘以上的時(shí)間到達(dá)工作場(chǎng)所，以做好一天的工作準(zhǔn)備，全身心地投入工作，在這個(gè)期間最忌諱的事就是姍姍來(lái)遲。遵守時(shí)間是用人單位考察一個(gè)人很重要的部分，因?yàn)樗c你的承諾有關(guān)系，當(dāng)你找到一個(gè)職位實(shí)習(xí)的崗位并決定前去工作，在報(bào)到的那一刻起你就已經(jīng)承諾了要“遵守勞動(dòng)紀(jì)律”，盡管沒(méi)有人要求你在這個(gè)方面簽署任何協(xié)議，但事實(shí)上你已經(jīng)做出了承諾，那就是“我一定會(huì)按照一個(gè)職業(yè)人要求我自己，完成崗位要求的工作”，“準(zhǔn)時(shí)上班”是其中重要的一項(xiàng)。而提前一些時(shí)間到工作場(chǎng)所可以讓你更從容地處理一些需要準(zhǔn)備的事情，從容地迎接你的同事，愉快地開(kāi)始一天的工作。同時(shí)，還需要深入了解工作單位的其他紀(jì)律要求，你的崗位職責(zé)、辦公室其他同事的工作內(nèi)容及個(gè)人風(fēng)格等方面的事情，以便盡快融入這個(gè)新的集體。

（三）要愛(ài)崗敬業(yè)，善于從小事做起

曾有幾位知名的企業(yè)HR說(shuō)過(guò)：“職場(chǎng)不可能人人都是精英，我們需要的是大量敬業(yè)忠實(shí)，善于從細(xì)節(jié)做事的員工”。“真誠(chéng)地關(guān)心工作環(huán)境的每一個(gè)人，愿意為每一位同事創(chuàng)造一個(gè)清潔、和諧的工作環(huán)境和人際環(huán)境”是每一個(gè)人的愿望，但是，在現(xiàn)實(shí)生活中意愿和行動(dòng)常常是兩碼事，很少有人能夠真正做得到。作為實(shí)習(xí)學(xué)生，你會(huì)發(fā)現(xiàn)不會(huì)有人要求你一定這樣做，但是，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你做到和沒(méi)有做到是不一樣的。在辦公室中從小事情做起，很多時(shí)候要從倒水、掃地之類的小事情做起。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)懂得關(guān)愛(ài)別人、愿意付出的人會(huì)受到別人的尊重和歡迎。無(wú)論你做什么都是在用行動(dòng)告訴別人你是一個(gè)怎樣的人，你想別人如何評(píng)價(jià)你，就將這種想法變成目標(biāo)并落實(shí)到行動(dòng)中，從小事做起，盡你自己的最大努力完成你的工作，你會(huì)得到不一樣的回饋和收獲。

（四）要獲得成長(zhǎng)，主動(dòng)尋求幫助

即使是一個(gè)成熟的職業(yè)人也會(huì)在工作中遇到困難，作為實(shí)習(xí)生在工作中遇到困難再正常不過(guò)的事，一個(gè)人的成長(zhǎng)也是在不斷面對(duì)困難，戰(zhàn)勝困難的過(guò)程中完成的。我們提但是大家要獨(dú)立處理問(wèn)題和完成工作，但是，實(shí)習(xí)過(guò)程中需要注意的是在遇到困難時(shí)不要為了顯示自己的獨(dú)立而耽誤工作，在我們獨(dú)立工作完不成工作任務(wù)的時(shí)候，要尋求有效地幫助，以提高工作效率。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候有的人會(huì)怕別人說(shuō)“我”笨而不敢求助于人，結(jié)果嚴(yán)重地影響的整體工作的進(jìn)度和自己工作質(zhì)量，所以隨時(shí)尋求幫助，順利完成任務(wù)，在完成任務(wù)的過(guò)程中學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)自己是大學(xué)生職位實(shí)踐過(guò)程中自我成長(zhǎng)的重要任務(wù)。

（五）尊重每一個(gè)人，不參與辦公室政治

有人的地方就有人際關(guān)系，有人的地方就會(huì)有矛盾，你工作的辦公室也一樣，在錯(cuò)綜復(fù)雜的人際關(guān)系中很難分清楚是非曲直。畢業(yè)生缺乏處世經(jīng)驗(yàn)，有時(shí)一上班會(huì)發(fā)現(xiàn)辦公室里分成幾個(gè)小幫派，千萬(wàn)別急著給自己歸堆。你需要做到的是：第一認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成自己的本職工作，隨時(shí)尋求他人在工作上的支持，同時(shí)也支持別人做好工作，虛心向每一個(gè)人學(xué)習(xí)；第二重每一個(gè)人和每一件事，欣賞一切可以欣賞的人和事；第三在與別人溝通時(shí)保持謙虛、認(rèn)真、坦誠(chéng)的態(tài)度，對(duì)別人給予充分的理解，但要認(rèn)識(shí)到理解并不等于隨聲附和，不去附和任何的負(fù)面評(píng)價(jià)；第四讓不好的消息到此為止。不傳播任何關(guān)于人際關(guān)系的負(fù)面消息；第五以辯證的心態(tài)看待事物，以開(kāi)放的心態(tài)接納消息，以欣賞的心態(tài)看待別人。

第2篇：決勝制高點(diǎn)范文

但事實(shí)是豐田杯決賽李世石亮劍，張栩1比2敗北。張栩落敗固然有狀態(tài)的原因，如2005至2006年張栩相繼丟掉本因坊和名人，但更值得一提的是李世石下出了近幾年少見(jiàn)的執(zhí)白名局，其價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)決賽勝負(fù)本身。李世石亮劍一擊絕殺，以最簡(jiǎn)潔、最精確的直線攻擊演繹圍棋的勝，其凌厲絕倫當(dāng)今棋壇無(wú)人可出其右。賽后馬曉春感嘆：“縱觀棋壇，最強(qiáng)還是大小李”，而日本新晉名人?本因坊高尾紳路則說(shuō)：“見(jiàn)識(shí)了世界最高水平的圍棋”。

1月6日第一局

1月6日，第3屆豐田杯決賽三番棋首局比賽在日本東京的NEW OTANY酒店進(jìn)行，結(jié)果張栩九段弈至第298手半目戰(zhàn)勝了李世石幾段。

這一局李世石執(zhí)黑先行，而且一直到中盤牢牢掌握了主動(dòng)。大約到150手時(shí)，黑棋盤面領(lǐng)先10目以上。張栩似乎意識(shí)到李世石的長(zhǎng)項(xiàng)，避免與之激烈接觸，并細(xì)剖棋局以官子決勝負(fù)。

這局棋是在中盤的戰(zhàn)斗向白棋傾斜。趙漢乘九段認(rèn)為：李世百的第137手退守一步使優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)細(xì)，進(jìn)而成為斷送好局的敗因。樸志恩六段亦認(rèn)為李世石在中央處理得不夠慎重。進(jìn)入后盤形勢(shì)一直很細(xì)，而且雙方都走了最佳的官子，不過(guò)李世石在中央的一步退讓也讓出了這局棋的運(yùn)氣，最終張栩以幸運(yùn)地半目先聲奪人。

李世石被稱為“日本棋手克星”，因?yàn)樵趪?guó)際大賽對(duì)日本棋手保持了21連勝，現(xiàn)在這一連勝紀(jì)錄被阻止了。賽前李世石的奪冠呼聲更高，因?yàn)?006年李世石鴻運(yùn)當(dāng)頭，正在猛烈趕超李昌鎬，而張栩顯然遭遇了流年不利。但首局的結(jié)果卻是張栩把李世石逼到了賽點(diǎn)。

李世石的首局失利，給韓國(guó)棋壇投下了一團(tuán)陰影，因?yàn)?006年歲首丟掉三星杯后，韓國(guó)棋壇惡運(yùn)連連，如果2007歲首李世石不能衛(wèi)冕豐田杯，噩夢(mèng)很有可能重演如昨。

而張棚的首局勝利，無(wú)疑會(huì)喚起日本棋壇的無(wú)限期待。張栩如果最終獲冠，其價(jià)值不僅僅是張栩壓了李世石一頭，隨之日本棋壇也會(huì)揚(yáng)眉吐氣，一搔多年之癢。

第3屆豐田杯決賽第二局比賽8日進(jìn)行。

1月8日第二局

這一局李世石執(zhí)白第180手中盤戰(zhàn)勝?gòu)堣?，把前兩局的比分扳?比1。

6日的首局比賽，李世石把優(yōu)勢(shì)棋輸出去半日，這個(gè)結(jié)果顯然讓李世石倍感郁悶。李世石的特點(diǎn)是沒(méi)有敵意下不出好棋，所以一到大賽大勝負(fù)，他的眼神就會(huì)射出豹子般銳利的光芒。李世石的另一特點(diǎn)是對(duì)執(zhí)黑沒(méi)有信心，執(zhí)白則能下出好棋。

李世石第二局的表現(xiàn)可以形容為凌厲絕倫，在網(wǎng)上講解的李載雄五段感嘆說(shuō)：李世石九段一且下出勢(shì)頭，就無(wú)與倫比地強(qiáng)。

這一局張栩的敗因是對(duì)白48的打入攻擊不夠嚴(yán)厲，結(jié)果黑棋在此埋下暗傷，而李世石午休后直擊要害的第122手，只能說(shuō)是李世石下出了勢(shì)頭，此后棋局一瀉千里，黑棋只有成就白棋的完勝局。不過(guò)李載雄五段耐人尋味地指出：張栩幾段有時(shí)在勝負(fù)處不夠敏感。

前兩局打平后，9日迎來(lái)決勝局，決賽雙方會(huì)重新猜先。

1月9日決勝局

決勝局李世石執(zhí)白第188手葉1盤戰(zhàn)勝?gòu)堣?，蟬聯(lián)了兩屆豐田杯冠軍。

決賽前兩局張栩和李世石執(zhí)白各勝一場(chǎng)，決勝局重新猜先，結(jié)果李世石“幸運(yùn)”猜得白棋。在第二局李世石執(zhí)白取得完勝后，決勝局的猜先多少成為了焦點(diǎn)。

決勝局前16手和第二局相同，張栩從第17手變招，以下的進(jìn)行雙方互不相讓，但白28手失誤，此手應(yīng)走圖一中1、3定型為佳。隨后李世石在左邊的戰(zhàn)斗得利，多少挽回局勢(shì)，但依然是黑棋厚，白棋薄的局面。黑棋的優(yōu)勢(shì)來(lái)源于圖二，黑1緊緊抓住了白的弱點(diǎn)，至23，黑的優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大了。

第3篇：決勝制高點(diǎn)范文

第一，渠道的掌控和管理。

銷售渠道好比是自來(lái)水之管路，水要想流到指定的地方，必須預(yù)先鋪設(shè)水管，或曲或直，或多或少，依要求而定。企業(yè)的產(chǎn)品銷售也同理，要想實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品可觀的銷量來(lái)獲取最大化的利潤(rùn)，須在有合適的產(chǎn)品和合理的價(jià)格后，搞好渠道的建設(shè)與管理。傳統(tǒng)的銷售渠道模式在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下，發(fā)揮過(guò)應(yīng)有的作用，但越來(lái)越不適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的需要，傳統(tǒng)的模式一般為廠家—一批—二批—三批—終端—消費(fèi)者，環(huán)節(jié)長(zhǎng)且繁冗，不靈活。利潤(rùn)被各個(gè)環(huán)節(jié)分配，不利企業(yè)對(duì)資源的重新整合，適應(yīng)不了現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變化的需要?，F(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)擯棄這種傳統(tǒng)的銷售渠道模式。而是采取扁平化的渠道模式。渠道扁平化意味著廠家傾向直銷，渠道表現(xiàn)為短寬，銷售環(huán)節(jié)減少，產(chǎn)品從生產(chǎn)廠家到消費(fèi)者之間的距離縮短，客觀上也提高了消費(fèi)頻次。利潤(rùn)不會(huì)出現(xiàn)各層分配的現(xiàn)象，更利于企業(yè)集中各方資源深度開(kāi)發(fā)渠道，在深度和廣度上下功夫，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。更利于企業(yè)靈活制定不同的營(yíng)銷策略達(dá)到最終的營(yíng)銷意圖。

筆者曾服務(wù)過(guò)國(guó)內(nèi)某大型冷飲和飲料企業(yè)，在飲料東北市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)過(guò)程中，充分發(fā)揮批發(fā)商的服務(wù)配送作用，但適時(shí)引入了直銷機(jī)制，銷售渠道向扁平化方向發(fā)展，對(duì)具有戰(zhàn)略意義的制高點(diǎn)如網(wǎng)吧，游樂(lè)場(chǎng)，酒吧，迪廳等采取了公司直營(yíng)的策略，不但銷量大大增加，而且從側(cè)面配合了批發(fā)商的正面銷售，配合得十分默契。這些制高點(diǎn)經(jīng)營(yíng)成熟后交批發(fā)商進(jìn)行配送，達(dá)到事半功倍的效果。當(dāng)然具體到某個(gè)市場(chǎng)，某個(gè)品種，某個(gè)區(qū)域這些都可以因地制宜靈活運(yùn)用，如就某個(gè)單品采取扁平化渠道銷售策略，成熟后再納入規(guī)范的銷售體系中都是好的范例。所以現(xiàn)在市場(chǎng)上廠家的直營(yíng)送貨車，各種營(yíng)業(yè)所越來(lái)越多就不難理解了。

另方面，在做好渠道扁平化的同時(shí)，應(yīng)適時(shí)做好向深度開(kāi)發(fā)，充分下沉，精耕細(xì)作二三線市場(chǎng)也是十分重要的。

第二，對(duì)終端的掌控和管理。

產(chǎn)品銷售渠道問(wèn)題梳理好后，接下來(lái)就是關(guān)于終端的控制和管理，好比自來(lái)水的管路已按要求鋪設(shè)完畢，下步是在哪里能接到水的問(wèn)題，市場(chǎng)上終端是消費(fèi)者獲得消費(fèi)產(chǎn)品的重要途徑和場(chǎng)所，是實(shí)現(xiàn)最終消費(fèi)的場(chǎng)所，產(chǎn)品在終端被消費(fèi)者購(gòu)買后，所有權(quán)實(shí)現(xiàn)了最終的改變，實(shí)現(xiàn)了廠家的意圖和目的，十分重要。企業(yè)銷量的提高途徑不外乎有以下幾個(gè)途徑：一是消費(fèi)者主觀愿意去購(gòu)買，二是消費(fèi)者有足夠的購(gòu)買能力，最后是消費(fèi)者在哪里能買得到，即終端的問(wèn)題。隨著產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的加劇，廠家一起把目光投向了這個(gè)重要場(chǎng)所。“終端制勝，決勝終端”概括得十分準(zhǔn)確。那么如何實(shí)現(xiàn)對(duì)終端的有效掌控和管理，以實(shí)現(xiàn)銷量和利潤(rùn)的最大化呢？

首先，把對(duì)終端有效的掌控和管理做為業(yè)務(wù)人員的核心業(yè)務(wù)技能來(lái)培養(yǎng)和打造。好的營(yíng)銷業(yè)績(jī)需要優(yōu)秀的營(yíng)銷人才或團(tuán)隊(duì)來(lái)完成，不斷打造業(yè)務(wù)人員的這種核心業(yè)務(wù)技能，對(duì)每個(gè)企業(yè)都是十分重要的。

其次，建立終端拜訪機(jī)制，量化工作目標(biāo)，完善各種表單體系，如走訪記錄，促銷記錄，鋪貨統(tǒng)計(jì)等等，集中做好終端的管理與維護(hù)，核心工作就是做好終端產(chǎn)品陳列展示和生動(dòng)化。其中，拜訪工作可以采取個(gè)體拜訪，協(xié)同拜訪，綜合拜訪等；產(chǎn)品陳列展示和生動(dòng)化是我們走訪終端的重中之重。我們把這一過(guò)程稱之為“理貨”包括擺放，擦拭，整理等具體工作。另外，還應(yīng)加強(qiáng)與終端的聯(lián)系和溝通，以建立良好的客情關(guān)系。

再次，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員在終端工作的核檢力度。有令不行，朝令夕改對(duì)營(yíng)銷執(zhí)行來(lái)說(shuō)是大忌。在完善業(yè)務(wù)人員表單體系建設(shè)的同時(shí)，不應(yīng)忽視對(duì)其工作的核檢力度，會(huì)起到良好的綜合效果。

第4篇：決勝制高點(diǎn)范文

簡(jiǎn)歷“減肥”，這是今年大學(xué)生求職的新趨勢(shì)。試試在簡(jiǎn)歷的寫法上來(lái)一些花樣翻新吧，即使沒(méi)有了形式上的“重裝上陣”，內(nèi)容上的“矩陣革命”也照樣可以讓你奪人眼球。

筆者憑著多年來(lái)做職業(yè)顧問(wèn)的經(jīng)驗(yàn)，為大家介紹兩招“險(xiǎn)中求勝”的另類簡(jiǎn)歷。

一語(yǔ)道破——廣告體簡(jiǎn)歷

什么是廣告體簡(jiǎn)歷？就是仿造平面廣告的格式(不是“豆腐干”式的分類廣告，更不是電線桿子上的“牛皮癬”，而是報(bào)刊雜志上大品牌的形象廣告)寫簡(jiǎn)歷：用一句標(biāo)題突出你的求職優(yōu)勢(shì)，占頁(yè)面的四分之三，其他諸如個(gè)人情況、學(xué)習(xí)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)等等，一律小字排在后面——千萬(wàn)別怕別人看不見(jiàn)，在用人單位看來(lái)，絕大部分新人沒(méi)什么分別，“以教取人”或者“以校取人”都是沒(méi)有理由的理由。只要你的標(biāo)題能“抓人”，你就有可能得到面試的機(jī)會(huì)。

思維突破：求職就是把自己推銷給用人單位，寫簡(jiǎn)歷就好像為自己做廣告。不要以為自己沒(méi)有名校背景、缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)就一定“賣不出好價(jià)錢”。也不要擔(dān)心廣告式簡(jiǎn)歷不被人信任，現(xiàn)行的廣告規(guī)范是數(shù)代行銷大師經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶，只要用得妙，“賣個(gè)好價(jià)錢”是小菜一碟。

決勝一擊：標(biāo)題要精，集中優(yōu)勢(shì)兵力，重拳出擊，單點(diǎn)突破。

戰(zhàn)術(shù)詳解：所謂標(biāo)題“精”，是指要在用人單位的要求與你的優(yōu)勢(shì)之間，選擇一個(gè)最佳“賣點(diǎn)”，再用一句精煉的話表達(dá)出來(lái)。這句話可以文縐縐的，也可以是大白話，但一定要說(shuō)到點(diǎn)子上，而且不能太長(zhǎng)。

所謂“單點(diǎn)突破”，是指只能選擇一個(gè)點(diǎn)或面說(shuō)，就好像海飛絲只說(shuō)去頭屑，而潘婷只說(shuō)滋養(yǎng)頭發(fā)一樣，切不可因?yàn)殡y以取舍而說(shuō)得太多或說(shuō)得太復(fù)雜，這樣只能使你在招聘人員的眼里變得面目模糊，缺少明確的利益點(diǎn)。

技術(shù)要點(diǎn)：仔細(xì)研究用人單位的要求，針對(duì)每一個(gè)職位做專門的簡(jiǎn)歷，側(cè)重點(diǎn)要有所變化，把縮減頁(yè)數(shù)省下的錢花在打印上。

通關(guān)秘笈：廣告式簡(jiǎn)歷的BUG在于專業(yè)性強(qiáng)，一般的人難以把握。我提供的升級(jí)補(bǔ)?。簶?biāo)題想出來(lái)后請(qǐng)中文系的同學(xué)潤(rùn)色一下，整體完成后請(qǐng)廣告系或市場(chǎng)營(yíng)銷系的同學(xué)提點(diǎn)建議。不過(guò)最終還是要相信自己，畢竟最了解你的人還是自己。

無(wú)事生非——解決問(wèn)題式的簡(jiǎn)歷

我所看過(guò)的最精彩的簡(jiǎn)歷，是一份申請(qǐng)某著名公司市場(chǎng)部企劃文案的“另類”簡(jiǎn)歷。求職者只有大專學(xué)歷，沒(méi)有名校背景，工作經(jīng)驗(yàn)不足一年，也不是廣告或市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)生，但求職者最終憑借這份“另類”簡(jiǎn)歷在眾多求職者中脫穎而出。

這是一份典型的解決問(wèn)題式的簡(jiǎn)歷。求職者憑借良好的文字功底和對(duì)市場(chǎng)部工作的了解，將這個(gè)職位所需要的能力素質(zhì)、知識(shí)技能，所面對(duì)的問(wèn)題和他自己的答案濃縮成十幾個(gè)成語(yǔ)，羅列在簡(jiǎn)歷上，然后請(qǐng)美術(shù)設(shè)計(jì)把每一個(gè)字都去掉一筆，再在簡(jiǎn)歷的最后寫上“來(lái)一筆”，取“筆”意思的一語(yǔ)雙關(guān)。整份簡(jiǎn)歷只用了一頁(yè)A4的紙和另外寥寥幾句簡(jiǎn)單的個(gè)人情況，卻表達(dá)了求職者對(duì)市場(chǎng)部企劃文案工作的了解和實(shí)際解決問(wèn)題的能力，成為他致勝的關(guān)鍵。

思維突破：所有的職場(chǎng)新人，不管有無(wú)名校背景，是不是學(xué)生干部，對(duì)于用人單位而言，都是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的畢業(yè)生，都需要一段時(shí)間的培養(yǎng)。此時(shí)，如果求職者能突出自己實(shí)際操作能力，就能搶占求職的制高點(diǎn)。

決勝一擊：自問(wèn)自答，一手挑起事端，一手力挽狂瀾。

戰(zhàn)術(shù)詳解：自己提出問(wèn)題——這個(gè)問(wèn)題必須是工作中經(jīng)常遇到、但對(duì)于新人而言卻是難以解決的。答案一是要具體，有實(shí)用價(jià)值，不要像寫論文那樣糾纏理論問(wèn)題(新人通病)；二要簡(jiǎn)潔明了，記住招聘者看一份簡(jiǎn)歷的時(shí)間平均只有1分30秒，所以要控制在100個(gè)字之內(nèi)；最重要的是獨(dú)辟蹊徑，以顯示與他人的不同(當(dāng)然首先要言之有理)，一定不要有陳腐之見(jiàn)，否則反而顯得你解決實(shí)際問(wèn)題能力的不足，起了反效果。

技術(shù)要點(diǎn)：?jiǎn)栴}和答案的選擇，一定要深思熟慮?？梢院陀泄ぷ鹘?jīng)驗(yàn)的前輩商量，也可上網(wǎng)查一查目標(biāo)企業(yè)在整個(gè)行業(yè)中的發(fā)展重點(diǎn)。此外，應(yīng)屆畢業(yè)生在進(jìn)行畢業(yè)論文選題時(shí)不妨就開(kāi)始考慮這一問(wèn)題。

通關(guān)秘笈：對(duì)于學(xué)理工的新人，解決問(wèn)題式的簡(jiǎn)歷最大的BUG在于問(wèn)題可能過(guò)于專業(yè)，篩選簡(jiǎn)歷的人事小姐“不感冒”。我提供的升級(jí)補(bǔ)?。合敕皆O(shè)法了解目標(biāo)職位的主管或者總經(jīng)理，把簡(jiǎn)歷直接寄給他。這個(gè)辦法好處多多，不但減少了中間環(huán)節(jié)，而且表示你有誠(chéng)意，有辦法，有膽識(shí)。

第5篇：決勝制高點(diǎn)范文

有專家指出，這種專業(yè)性品牌價(jià)值評(píng)估，廚衛(wèi)品牌“露臉”的次數(shù)并不多，華帝作為廚衛(wèi)企業(yè)躋身百?gòu)?qiáng)，一方面對(duì)中國(guó)廚衛(wèi)行業(yè)品牌缺位的局面有所改觀，另一方面，也證實(shí)了廚衛(wèi)領(lǐng)域強(qiáng)勢(shì)品牌企業(yè)的存在。

華帝憑借在燃?xì)庠?、抽油煙機(jī)方面的卓越表現(xiàn)成功入圍，是中國(guó)廚衛(wèi)界的典范。在同業(yè)競(jìng)技中，無(wú)論是技術(shù)研發(fā)實(shí)力還是品牌建設(shè)都彰顯了一定功底。秉承“科技、時(shí)尚、品質(zhì)”的生產(chǎn)理念，截至2005年，華帝灶具銷量指數(shù)居高不下，產(chǎn)品經(jīng)連續(xù)十年獲得國(guó)內(nèi)銷量第一，而煙機(jī)及嵌入式消毒柜也紛紛登上銷量冠軍寶座。在產(chǎn)品雙雙奪金的背景下，華帝股份又傳出消息，其產(chǎn)品年銷售額成功突破10億元人民幣大關(guān)。

品牌個(gè)性是產(chǎn)生持久性差異品牌的根源，可以說(shuō)持久的差異性戰(zhàn)略是一流品牌得以生存的必須土壤。華帝深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，當(dāng)諸多廚衛(wèi)企業(yè)停留在單純的價(jià)格營(yíng)銷、產(chǎn)品營(yíng)銷、單一性品牌推廣時(shí)，華帝率先通過(guò)“1+2助學(xué)工程”將渠道建設(shè)與公益事業(yè)相結(jié)合，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)廚衛(wèi)領(lǐng)域營(yíng)銷模式的先河，至此，華帝廚衛(wèi)“公益品牌”的形象開(kāi)始扎根市場(chǎng)。同時(shí)，華帝又借助十運(yùn)火炬技術(shù)優(yōu)勢(shì)成功“掘金”體育營(yíng)銷，華帝差異化的營(yíng)銷策略標(biāo)志著中國(guó)廚衛(wèi)企業(yè)開(kāi)始從單一的營(yíng)銷模式向國(guó)際化營(yíng)銷轉(zhuǎn)移，這也是華帝品牌信仰的有力支撐。

當(dāng)然，品牌建設(shè)是一個(gè)不斷積累的過(guò)程，中國(guó)廚衛(wèi)企業(yè)不乏實(shí)力、技術(shù)，但至今卻未有企業(yè)等上國(guó)際舞臺(tái)，這也暴露了廚衛(wèi)企業(yè)品牌缺失這跟軟肋。面對(duì)華帝品牌建設(shè)與產(chǎn)品創(chuàng)新領(lǐng)域取得的成績(jī)，有業(yè)內(nèi)人士曾這樣評(píng)價(jià)華帝，在行為上，華帝正在扛起品牌建設(shè)的大旗；在形象上，華帝也越來(lái)越具備行業(yè)領(lǐng)跑者的獨(dú)特氣質(zhì)了。不可否認(rèn)，廚衛(wèi)品牌的長(zhǎng)治久安需要不斷的制造出新的需求趨勢(shì)把對(duì)手拋在腦后，華帝就在營(yíng)銷道路上扮演著這個(gè)角色。

作為廚衛(wèi)界首個(gè)扛起“品牌建設(shè)”大旗的企業(yè)，華帝又開(kāi)始在品牌建設(shè)方面加速領(lǐng)跑了。

第6篇：決勝制高點(diǎn)范文

在國(guó)內(nèi)企業(yè)的成功模式中，前兩種居多。其弊端也如影隨行：如果過(guò)于關(guān)注機(jī)遇，往往忽略了規(guī)范化的營(yíng)銷管理，從而造成企業(yè)沒(méi)有長(zhǎng)久動(dòng)力，僅僅是曇花一現(xiàn)；如果過(guò)度偏于營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)，往往忽略了產(chǎn)品力的打造，從而逐漸失去消費(fèi)者和商的信賴。實(shí)際上，整合將是未來(lái)發(fā)展的主流模式。作為整合戰(zhàn)略，需要通過(guò)戰(zhàn)略、產(chǎn)品、推廣、資本、人才等多種資源整合，最終達(dá)到“連點(diǎn)成線、連線成面、做面成局”。

結(jié)果是檢驗(yàn)成功的最佳標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)整合模式，綠樹(shù)食品公司借助口香茶系列產(chǎn)品，從競(jìng)爭(zhēng)叢林中脫穎而出，創(chuàng)建了休閑食品的一個(gè)“藍(lán)海”產(chǎn)業(yè)。

“藍(lán)?！睉?zhàn)略

市場(chǎng)只有一個(gè)，而提供同樣商品與服務(wù)的企業(yè)卻多如牛毛。因此，必須超越同質(zhì)化，找到全新的、無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的“藍(lán)海”產(chǎn)品。這就需要企業(yè)關(guān)注三個(gè)方面，即市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)動(dòng)向和歷史文化。

看市場(chǎng)趨勢(shì)：健康營(yíng)養(yǎng)是主流方向。真正的快速發(fā)展不僅在于速度，還在于方向。只有引領(lǐng)市場(chǎng)趨勢(shì)，才能決勝未來(lái)。近年來(lái)，休閑食品消費(fèi)增長(zhǎng)速度很快。有信息顯示，我國(guó)休閑食品的市場(chǎng)規(guī)模近年呈幾何級(jí)的增長(zhǎng)，高出食品市場(chǎng)平均增長(zhǎng)率的20個(gè)百分點(diǎn)。另外，休閑食品在主要超市、重點(diǎn)商場(chǎng)食品經(jīng)營(yíng)比重中已占10％以上，名列第一，銷售額已占5％以上，名列第三，僅次于冷凍食品和保健滋補(bǔ)品。目前，由于過(guò)多攝取高熱量、高脂肪的食品以及運(yùn)動(dòng)不夠等原因造成的肥胖癥已成為關(guān)注的焦點(diǎn)，因此，開(kāi)發(fā)健康、功能性休閑食品將是市場(chǎng)趨勢(shì)。

看消費(fèi)動(dòng)向：好吃、健康，還要便于購(gòu)買?！跋M(fèi)者滿意”才是市場(chǎng)營(yíng)銷的核心。據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，休閑食品越來(lái)越需要貼近人們的飲食習(xí)慣：要適口，便于咀嚼，利于下咽和消化；也要滿足求新、求變的心態(tài)：還要有健康功效，消費(fèi)者對(duì)休閑食品的功能性也有一定需求。另外，休閑食品的銷售需要具有消費(fèi)方便性，隨時(shí)隨地可以買到。

看歷史文化：茶文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，人們認(rèn)可。在“速度經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，誰(shuí)更快地找到了文化的杠桿，并進(jìn)行整合，誰(shuí)就能搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)。中國(guó)有很多文化，而中國(guó)茶葉更是中國(guó)文化的一張經(jīng)典名片。目前，中國(guó)茶葉已經(jīng)傳遍全球，茶葉的作用，不需要過(guò)度傳播，人們大多比較了解和認(rèn)可。但是，隨著生活節(jié)奏的加快，煩瑣的泡茶過(guò)程使大多數(shù)人對(duì)喝茶望而卻步，更有大量味覺(jué)靈敏的女性和兒童，因懼怕茶葉的苦澀，甚至從不喝茶。喝茶需求存在，而現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品卻沒(méi)有滿足這個(gè)市場(chǎng)。

也正是抓住了這些趨勢(shì)，葉陽(yáng)將產(chǎn)品命名為“口香茶”?？谙悴枋鞘裁?口香茶就是天然茶葉與多種營(yíng)養(yǎng)素經(jīng)超微粉碎混合干壓而成的無(wú)糖茶片類休閑食品?？谙悴杩诟泻?，口味多，全面補(bǔ)充茶營(yíng)養(yǎng)，還能滿足由內(nèi)而外清新口氣等消費(fèi)需求，同時(shí)糖尿病人也可放心食用。另外，它方便食用，隨時(shí)隨地都可以吃，解決了喝茶的煩瑣。從這些角度看，口香茶從一開(kāi)始就找到了“藍(lán)海”市場(chǎng)。

渠道管理

這是“快魚(yú)吃慢魚(yú)”時(shí)代，速度決定成敗。因此，必須快速占據(jù)市場(chǎng)制高點(diǎn)。以“茶葉嚼著吃，吃了還想吃”為核心概念，綠樹(shù)食品公司在渠道方面進(jìn)行了精耕細(xì)作。其實(shí)，渠道建設(shè)可以分為兩部分，一是中間渠道，即經(jīng)銷商，二是終端消費(fèi)者。

經(jīng)銷商：服務(wù)伙伴

為了獲取方方面面的意見(jiàn)，綠樹(shù)食品公司以懇談會(huì)的形式與經(jīng)銷商進(jìn)行溝通，站在合作雙方的角度來(lái)考慮問(wèn)題，從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略同盟的長(zhǎng)期穩(wěn)固。同時(shí)，還將選舉成立“口香茶市場(chǎng)營(yíng)銷委員會(huì)”，營(yíng)銷委員會(huì)的職責(zé)是：不斷地提出更合理可行的市場(chǎng)推廣方案，同時(shí)也履行市場(chǎng)監(jiān)督職責(zé)，一旦有違規(guī)行為，不管是誰(shuí)，都通過(guò)營(yíng)銷委員會(huì)裁決。

綠樹(shù)食品公司開(kāi)通了400客服專線，在幫助經(jīng)銷商解答消費(fèi)者的咨詢及處理投訴的同時(shí)，還在綠樹(shù)食品公司網(wǎng)站開(kāi)設(shè)口香茶經(jīng)銷商專欄。經(jīng)銷商推廣口香茶，口香茶也努力推廣經(jīng)銷商，相互推助。另外，通過(guò)經(jīng)銷商專欄，也可以建立一個(gè)知識(shí)共享、攜手共進(jìn)的平臺(tái)。

綠樹(shù)食品公司根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況，將成立專門的培訓(xùn)部門，有步驟地對(duì)經(jīng)銷商的銷售人員開(kāi)展各種培訓(xùn)工作，包括銷售技巧、產(chǎn)品展示、促銷執(zhí)行、團(tuán)購(gòu)操作等多方面內(nèi)容。

其中，最關(guān)鍵的是，綠樹(shù)食品公司實(shí)施的是全程營(yíng)銷模式，經(jīng)銷商主要負(fù)責(zé)渠道管理，而各種促銷、推廣等都由企業(yè)負(fù)責(zé)。這樣，保證了市場(chǎng)運(yùn)作的專業(yè)性、深入性。

終端：四面布局

綠樹(shù)食品公司的渠道規(guī)劃呈現(xiàn)出網(wǎng)狀布局，其中包括4個(gè)方面。(1)基本渠道：國(guó)內(nèi)外大型賣場(chǎng)、連鎖超市、連鎖便利店、其他便利店、食品批發(fā)市場(chǎng)等。(2)特殊渠道：藥店、茶葉店、歌廳、迪廳、酒吧、網(wǎng)吧、茶館、咖啡廳、旅游景點(diǎn)、機(jī)場(chǎng)、車站、碼頭等特殊渠道。比如，網(wǎng)吧數(shù)量越來(lái)越多，去網(wǎng)吧的多是青少年，他們正是口香茶的目標(biāo)購(gòu)買人群。再如，歌廳、迪廳、酒吧、茶館、咖啡廳是現(xiàn)在都市人休閑放松的場(chǎng)所，口香茶和其他休閑食品相比，不但具備休閑消費(fèi)的功能，更具有保健作用，因此有更大的市場(chǎng)。(3)新興渠道：公司網(wǎng)站、商業(yè)網(wǎng)站、電視電話銷售、團(tuán)購(gòu)、禮品等渠道。綠樹(shù)食品公司已經(jīng)建立自己了的網(wǎng)站，在網(wǎng)上提供訂貨及送貨服務(wù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售。另外，還會(huì)與一些購(gòu)物網(wǎng)站合作，擴(kuò)大銷售。(4)國(guó)外市場(chǎng)：日本、韓國(guó)、東盟、歐盟、美國(guó)等?？谙悴枞鎲?dòng)市場(chǎng)時(shí)，將同時(shí)進(jìn)入國(guó)內(nèi)和國(guó)際兩個(gè)巨大的市場(chǎng)。

品牌智慧

在進(jìn)入品牌快速道時(shí)，還需要在“快營(yíng)銷”中嫻熟地運(yùn)用品牌推廣手段，從而形成尖鋒力量。除了產(chǎn)品力外，口香茶還整合了各種品牌推廣策略，比如廣告、公關(guān)，甚至終端也做到品牌化，以此實(shí)現(xiàn)火箭式推進(jìn)和破局。

電視廣告：“經(jīng)緯”結(jié)合，歌曲動(dòng)情

廣告大師奧格威說(shuō)：每一則廣告都要為品牌印象的積累服務(wù)。為此，綠樹(shù)食品公司一開(kāi)始就占據(jù)傳播的制高點(diǎn)――央視平臺(tái)。要想形成全面、精準(zhǔn)的傳播覆蓋，占據(jù)消費(fèi)者的心智，就要“經(jīng)緯”結(jié)合。實(shí)際上，央視廣告就是“經(jīng)線”，而各省級(jí)衛(wèi)視就是“緯線”。對(duì)此，綠樹(shù)食品公司采取兩線作戰(zhàn)策略，既在央視隆重登場(chǎng)，也在省級(jí)衛(wèi)視鳴鑼開(kāi)道。據(jù)悉，他們還將度身定制一個(gè)口香茶冠名的電視綜藝節(jié)目，在各省播出。

廣告的效果是要看其形，聽(tīng)其聲、進(jìn)而動(dòng)其情?？?，看的是廣告的畫面、色彩、人物、物品、標(biāo)識(shí)；聽(tīng)，聽(tīng)的是廣告的畫面解說(shuō)、旁白、節(jié)奏、音樂(lè)、情，則主要集中于戲劇性的情節(jié)、氣氛與情感。為此，綠樹(shù)食品公司更創(chuàng)造了廣告歌，從而讓消費(fèi)者入境、動(dòng)情。

戶外廣告：大手筆，大形象

一個(gè)產(chǎn)品要打開(kāi)市場(chǎng)，必須贏得渠道成員的認(rèn)可和支持。戶外廣告以其大形象作用，不僅樹(shù)立經(jīng)銷商的信心，也吸引消費(fèi)者?？谙悴璧膽敉鈴V告策略是

在北京、上海各承包一列地鐵，包裝成口香茶專列：在各城市主要廣場(chǎng)設(shè)立戶外廣告、燈箱；在一些大型賣場(chǎng)入口及賣場(chǎng)內(nèi)設(shè)置廣告牌、燈箱廣告；在各旅游景點(diǎn)設(shè)置路牌、燈箱、擎天柱等。

媒體公關(guān)：覆蓋主流，多角度傳播

公關(guān)新聞要解決電視廣告、平面廣告不能解決的溝通問(wèn)題。在廣告里不能說(shuō)的，在公關(guān)新聞中可以說(shuō)。公關(guān)新聞不是廣告，但它卻更容易讓消費(fèi)者信服。綠樹(shù)食品公司的公關(guān)新聞也從不同的側(cè)面、不同的角度介紹口香茶的企業(yè)、品牌、產(chǎn)品，詮釋綠樹(shù)食品公司的經(jīng)營(yíng)理念、品牌主張、產(chǎn)品特性等。參與推廣的媒體不僅包括《新食品》、《大食品》、《糖煙酒周刊》、《中國(guó)食品報(bào)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《中國(guó)質(zhì)量報(bào)》等平面媒體，還包括各大門戶網(wǎng)站、行業(yè)相關(guān)網(wǎng)站。

公關(guān)活動(dòng)：公益推動(dòng)，塑健康形象

綠樹(shù)食品公司將以舉辦公益活動(dòng)的方式來(lái)關(guān)心消費(fèi)者，引導(dǎo)社會(huì)關(guān)注，爭(zhēng)取獲得消費(fèi)者對(duì)口香茶產(chǎn)品的好感。同時(shí)，綠樹(shù)食品公司還以實(shí)際的優(yōu)惠促銷活動(dòng)，讓利給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在地感受口香茶產(chǎn)品的關(guān)愛(ài)。據(jù)悉，公司還將成立口香茶俱樂(lè)部。

終端動(dòng)銷：實(shí)現(xiàn)三化，搶占心智

歷來(lái)戰(zhàn)爭(zhēng)，始于炮火覆蓋，終于“巷戰(zhàn)”?，F(xiàn)代營(yíng)銷戰(zhàn)也如此，始于傳播，終于終端動(dòng)銷戰(zhàn)，誰(shuí)占據(jù)了銷售最后一公里――終端，誰(shuí)就可以進(jìn)入消費(fèi)者的心智。(1)終端媒體化：充分考慮貨位的分布，在各大型賣場(chǎng)設(shè)立堆頭，占領(lǐng)店堂的有效陳列位置，在顧客可視距離內(nèi)增加有效陳列數(shù)量，張貼產(chǎn)品宣傳資料，吸引顧客購(gòu)買。這更像一個(gè)媒體。(2)終端娛樂(lè)化：終端保持各種促銷活動(dòng)不斷，做到全國(guó)性促銷與區(qū)域性促銷相結(jié)合，節(jié)假日促銷和平常日促銷相結(jié)合。此外，還舉行專門針對(duì)少年兒童、年輕白領(lǐng)、糖尿病患者等人群的多種促銷活動(dòng)。以此使終端更具有娛樂(lè)性。(3)終端專業(yè)化：有了線上和線下開(kāi)展的各類活動(dòng)，就有了“高空”和“地面”的火力支援，接下來(lái)就該看一線銷售人員的戰(zhàn)斗力了。因此，綠樹(shù)食品公司加強(qiáng)了對(duì)終端銷售人員的培訓(xùn)，與經(jīng)銷商共同推進(jìn)市場(chǎng)。在這部分，每個(gè)單項(xiàng)的策略，表面上看都是解決具體問(wèn)題的戰(zhàn)術(shù)，但卻可以在推行過(guò)程中起到“牽一發(fā)而動(dòng)全身”的戰(zhàn)略作用。因此，這些戰(zhàn)術(shù)更是戰(zhàn)略性戰(zhàn)術(shù)。

布局未來(lái)

面對(duì)未來(lái)，葉陽(yáng)提出了“24625計(jì)劃”，即在兩年內(nèi)布局400個(gè)城市，招收600個(gè)經(jīng)銷商，鋪貨到2萬(wàn)個(gè)終端，達(dá)到5個(gè)億的銷售額。

第7篇：決勝制高點(diǎn)范文

據(jù)悉，11日-17日期間，廣州聯(lián)通聯(lián)合各大合作伙伴，推出論?飛凡、騎?飛凡、贏?飛凡、創(chuàng)?飛凡、看?飛凡、購(gòu)?飛凡等7大主題系列活動(dòng)，云計(jì)算論壇、騎摩拜單車贏流量、UP計(jì)劃3.0峰會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新產(chǎn)品及創(chuàng)客專屬套餐、百家營(yíng)業(yè)廳全新升級(jí)WOTV高清直播間、會(huì)員專屬“high購(gòu)節(jié)”等活動(dòng)精彩綻放！

論?飛凡 業(yè)內(nèi)大咖共話云安全

11月11日下午，作為“廣東聯(lián)通第一屆電商節(jié)”系列活動(dòng)之一，廣東聯(lián)通首屆電商云安全高峰論壇在廣州塔開(kāi)幕。此次論壇匯聚了電商協(xié)會(huì)、信息安全協(xié)會(huì)、電商企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)、云計(jì)算服務(wù)商、信息安全服務(wù)提供商等眾多單位，重點(diǎn)針對(duì)電商、互聯(lián)網(wǎng)金融的云安全領(lǐng)域進(jìn)行專題演講及交流。

廣州聯(lián)通充分展示“通信云安全服務(wù)能力”和傳遞“安全即服務(wù)（Security as a Service）”的理念，攜手合作伙伴提供一系列云安全解決方案，通過(guò)對(duì)公有云、私有云的安全加固，助力電商、互聯(lián)網(wǎng)金融等客戶抵御日益猖獗的DDoS攻擊，為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)安全保駕護(hù)航。

在云安全服務(wù)領(lǐng)域，聯(lián)通以自身上游、軟件、硬件優(yōu)勢(shì)為依托，從基礎(chǔ)設(shè)施、計(jì)算和存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)、應(yīng)用和內(nèi)容等方面，打造出可信賴的安全服務(wù)保障體系，并已獲得可信云認(rèn)證、安全等保三級(jí)等資質(zhì)。本次論壇，廣州聯(lián)通全方位提供異常流量清洗、云安全等保、防Ddos攻擊、抗DNS攻擊和優(yōu)盾電商云安全等解決方案，并推出自主研發(fā)的云安全服務(wù)產(chǎn)品――flowbox異常流量分析和自助封堵服務(wù)平臺(tái)。

贏?飛凡 UP計(jì)劃3.0助電商企業(yè)騰飛

11月14日，廣州聯(lián)通借本屆電商節(jié)契機(jī)，重磅推出了“UP計(jì)劃3.0”，聚焦“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代企業(yè)最為關(guān)心的大數(shù)據(jù)分析、后向流量?jī)纱螽a(chǎn)品，積極探索“互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)”與運(yùn)營(yíng)商之間的合作契機(jī)。這是對(duì)此前推出的“UP計(jì)劃1.0”和“UP計(jì)劃2.0”的全面升級(jí)，于今年“雙十一”期間正式啟動(dòng)并全面開(kāi)放。廣州聯(lián)通將攜手合作伙伴，整合運(yùn)營(yíng)、宣傳、營(yíng)銷等各種資源，助力電商企業(yè)實(shí)現(xiàn)效率UP！銷量UP！品牌UP！

作為通信基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商，廣州聯(lián)通在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域具有全面性、多維性、中立性和完整性。通過(guò)多維度數(shù)據(jù)的交叉關(guān)聯(lián)，可以創(chuàng)造更多的新數(shù)據(jù)和新價(jià)值。順應(yīng)市場(chǎng)需求，聯(lián)通推出了全新的大數(shù)據(jù)應(yīng)用產(chǎn)品，包括沃風(fēng)云榜、沃指數(shù)、慧眼地圖、征信產(chǎn)品、精準(zhǔn)營(yíng)銷、能力開(kāi)放平臺(tái)等。此外，中國(guó)聯(lián)通還打造了超過(guò)3000個(gè)節(jié)點(diǎn)的大數(shù)據(jù)平臺(tái)集群，成為規(guī)模位居國(guó)內(nèi)前列的云架構(gòu)大數(shù)據(jù)平臺(tái)。

在后向流量方面，廣州聯(lián)通為有流量需求的企業(yè)、用戶提供更優(yōu)質(zhì)高效的流量服務(wù)：面向企業(yè)提供后向流量統(tǒng)付業(yè)務(wù)，面向用戶提供流量包訂購(gòu)、流量充值業(yè)務(wù)。為保證后向流量業(yè)務(wù)的精準(zhǔn)到位，廣州聯(lián)通不斷提高一站式業(yè)務(wù)能力：聚合能力，一點(diǎn)接入三網(wǎng)流量、前后向流量一體化；管理能力，自主批充流量能力，實(shí)時(shí)報(bào)表清單導(dǎo)出；服務(wù)能力，快速響應(yīng)結(jié)算機(jī)制，接口穩(wěn)定訂購(gòu)暢通。

創(chuàng)?飛凡 互聯(lián)創(chuàng)新產(chǎn)品讓創(chuàng)客無(wú)憂

作為廣東聯(lián)通首屆電商節(jié)系列活動(dòng)子活動(dòng)之一，11月15日，廣州聯(lián)通攜手眾多合作企業(yè)，正式多款運(yùn)營(yíng)商創(chuàng)新產(chǎn)品。此次跨界深度整合型創(chuàng)新產(chǎn)品的推出，標(biāo)志著通信運(yùn)營(yíng)商與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作的進(jìn)一步深化，不僅重新定義了運(yùn)營(yíng)商傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式，還徹底打開(kāi)了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新領(lǐng)域的合作渠道。

廣州聯(lián)通一直遵循“新領(lǐng)域?新模式?新價(jià)值”的創(chuàng)新理念，不斷拓展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)藍(lán)海。據(jù)悉，目前，廣州聯(lián)通創(chuàng)新業(yè)務(wù)已涵蓋商業(yè)地產(chǎn)、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷、移動(dòng)廣告等11大領(lǐng)域，并已推出多種互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新產(chǎn)品。借首屆電商節(jié)契機(jī)，廣州聯(lián)通精選WOTV、知信、即時(shí)推、果盤樂(lè)游、微站、流量商店等6種產(chǎn)品進(jìn)行深度推廣。會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，廣州聯(lián)通還就新型業(yè)務(wù)與多家公司達(dá)成共識(shí)并簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。

此外，廣州聯(lián)通攜手創(chuàng)客街等國(guó)內(nèi)知名孵化器，了運(yùn)營(yíng)商首款深度定制的創(chuàng)業(yè)共贏套餐――“創(chuàng)客套餐”。據(jù)悉，該套餐不僅包含超值話費(fèi)充值返現(xiàn)及超大流量服務(wù)，還有創(chuàng)客獨(dú)享的創(chuàng)新業(yè)務(wù)大禮包，實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)語(yǔ)音業(yè)務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)新型業(yè)務(wù)的融合。

騎?飛凡 橙色風(fēng)暴席卷羊城

第8篇：決勝制高點(diǎn)范文

新時(shí)代孕育新機(jī)遇，新事業(yè)賦予新使命。下面是小編收集整理的公文材料寫作七、八字對(duì)偶過(guò)渡句200例，希望能幫助到大家。

 

1.越是艱險(xiǎn)越向前，越是逆境越昂揚(yáng)。

2贏得發(fā)展主動(dòng)權(quán)，掌握未來(lái)制高點(diǎn)。

3.發(fā)展實(shí)績(jī)有溫度，民生答卷有厚度。

4.聚精會(huì)神干事業(yè)，踏踏實(shí)實(shí)抓落實(shí)。

5.大潮涌動(dòng)新時(shí)代，中流擊水敢弄潮。

6.用奮斗禮贊時(shí)代，用拼搏定義未來(lái)。

7.從點(diǎn)滴小事做起，從微末細(xì)節(jié)抓起。

8.全局之中有重點(diǎn)，重點(diǎn)之中有難點(diǎn)。

9.調(diào)查研究隔層紙，政策執(zhí)行隔座山。

10對(duì)內(nèi)抱成一個(gè)團(tuán)，對(duì)外打響一張牌。

11.攻城拔寨的氣概，排山倒海的氣勢(shì)。

12.細(xì)火慢燉得真味，日月雕琢成山河。

13.敢死拼命3個(gè)月，大干沖刺90天。

14.干別人沒(méi)干過(guò)的，做別人做不了的。

15.堅(jiān)定信心不疑慮，把定方向不動(dòng)搖。

16.做實(shí)干家是本分，做宣傳家是本領(lǐng)。

17.一步一動(dòng)抓建設(shè)，一招一式強(qiáng)本領(lǐng)。

18.辦法總比困難多，方法總比問(wèn)題多。

19.翻篇?dú)w零加油干，爭(zhēng)分奪秒抓攻堅(jiān)。

20.對(duì)內(nèi)抱成一個(gè)團(tuán)，對(duì)外打響一張牌。

21.攻城拔寨的氣概，排山倒海的氣勢(shì)。

22.緊盯目標(biāo)不放松，全力以赴抓落實(shí)。

23.平時(shí)不練硬功夫，戰(zhàn)時(shí)必然一場(chǎng)空。

24.平時(shí)決心千萬(wàn)條，敢上戰(zhàn)場(chǎng)第一條。

25.保持戰(zhàn)斗的激情，準(zhǔn)備沖鋒的狀態(tài)。

26.用上勁體現(xiàn)本分，用對(duì)勁考驗(yàn)本事。

27.善擔(dān)當(dāng)體現(xiàn)能力，敢擔(dān)當(dāng)彰顯責(zé)任。

28.一茬接著一茬干，一茬更比一茬強(qiáng)。

29.闖出一片新天地，實(shí)現(xiàn)一番新作為。

30.不透支組織信任，不透支百姓期盼。

31.在思想上真轉(zhuǎn)變，在行動(dòng)上真落實(shí)。

32.英雄出則時(shí)代亮，英雄聚則民族強(qiáng)。

33.同舟共濟(jì)戰(zhàn)時(shí)艱，守望相助正當(dāng)時(shí)。

34.響鼓要用重錘敲，好鋼要用烈火煉。

35.夜里想了千條路，白天醒來(lái)走老路。

36.以實(shí)干為主基調(diào)，以拼搏為新動(dòng)力。

37.有信心就有勇氣，有信心就有力量。

38.發(fā)揮主觀能動(dòng)性，增強(qiáng)客觀預(yù)見(jiàn)性。

39.對(duì)大局了然于胸，對(duì)大勢(shì)洞若觀火。

40.實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的階梯，走向未來(lái)的橋梁。

41.困難挫折騰細(xì)浪，斗爭(zhēng)擔(dān)當(dāng)走泥丸。

42.搶占發(fā)展制高點(diǎn)，培育經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

43.對(duì)黨忠誠(chéng)的基石，安放初心的底座。

44.咬定目標(biāo)不放松，正視不足補(bǔ)短板。

45.最動(dòng)人者人性美，最可貴者民族魂。

46.忠誠(chéng)是為政之魂，擔(dān)當(dāng)是成事之要。

47.嫩竹做不了扁擔(dān)，嫩肩挑不起重?fù)?dān)。

48.夢(mèng)想從學(xué)習(xí)開(kāi)始，事業(yè)靠本領(lǐng)成就。

49.千斤重?fù)?dān)大家挑、眾志成城無(wú)難事。

50.盤根錯(cuò)節(jié)見(jiàn)利器，大事難事看擔(dān)當(dāng)。

51.只有夕陽(yáng)的產(chǎn)品，沒(méi)有夕陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)。

52.浩蕩東風(fēng)今又起，筑夢(mèng)偉業(yè)正當(dāng)時(shí)。

53.越開(kāi)放越有機(jī)遇，越封閉越?jīng)]機(jī)遇。

54.一個(gè)聲音喊到底、一心一意干到底。

55.不負(fù)重托繪藍(lán)圖，履行使命謀發(fā)展。

56.砥礪奮進(jìn)鑄華章，繼往開(kāi)來(lái)啟新程。

57.刨根問(wèn)底查原因、深度復(fù)盤尋規(guī)律。

58.三步并作兩步走，兩天并作一天干。

59.凝聚最廣泛力量，營(yíng)造最強(qiáng)大氣場(chǎng)。

60.催生發(fā)展新動(dòng)能，開(kāi)辟發(fā)展新境界。

61.在實(shí)踐中出本領(lǐng)，在實(shí)踐中求真知。

62.莫言滿路生荊棘，直掛云帆濟(jì)滄海。

63.用知識(shí)開(kāi)創(chuàng)新局，用創(chuàng)新破解難題。

64.成名每在窮苦日，敗事多因得志時(shí)。

65.翻開(kāi)現(xiàn)象看本質(zhì)，跳出工作看工作。

66.把激情燃燒起來(lái)，把活力迸發(fā)出來(lái)。

67.帶出一支好隊(duì)伍，帶出一方好風(fēng)氣。

68.闖出一片新天地、實(shí)現(xiàn)一番新作為。

69.緊盯目標(biāo)不放松，全力以赴抓落實(shí)。

70.對(duì)標(biāo)任務(wù)奮力趕，一錘一鑿努力敲。

71.咬定青山不放松，緊盯目標(biāo)抓落實(shí)。

72.灘險(xiǎn)行舟勢(shì)不同，風(fēng)狂浪急見(jiàn)英雄。

73.咬緊牙關(guān)加把勁，只爭(zhēng)朝夕加油干。

74.個(gè)個(gè)都是答卷人，人人都是受益者。

75.用行動(dòng)書寫擔(dān)當(dāng)，用實(shí)干彰顯作為。

76.推動(dòng)思想大解放，開(kāi)展全員大學(xué)習(xí)。

77.畏難不前事競(jìng)難，迎難而上無(wú)難事。

78.發(fā)揚(yáng)戰(zhàn)斗的精神，接受戰(zhàn)斗的考驗(yàn)。

79.把力量聚得更強(qiáng)，把底色擦得更亮。

80.登高望遠(yuǎn)抓機(jī)遇，勇立潮頭敢擔(dān)當(dāng)。

81.看得見(jiàn)的是美景，看不見(jiàn)的是艱辛。

82.有壓力更有動(dòng)力，有挑戰(zhàn)更有機(jī)遇。

83.聚精會(huì)神謀轉(zhuǎn)型，心無(wú)旁騖抓落實(shí)。

84.不給自己留遺憾，不給后任留隱患。

85.沖鋒陷陣一時(shí)易，持之以恒最難得。

86.善戰(zhàn)者求之于勢(shì)，勢(shì)至者譬如破竹。

87.事業(yè)是干出來(lái)的，成績(jī)是拼出來(lái)的。

88.牢記囑托再出發(fā)，奮楫潮頭擔(dān)使命。

89.既不能草木皆兵，更不能掉以輕心。

90.事非經(jīng)過(guò)不知難，榮耀背后是艱辛。

91.一馬當(dāng)先帶頭干，步調(diào)一致抓落實(shí)。

92.思想上積極主動(dòng)，行動(dòng)上全力以赴。

93.歷史進(jìn)入關(guān)鍵期，發(fā)展進(jìn)入攻堅(jiān)期。

94.有志始知蓬萊近，無(wú)為總覺(jué)咫尺遠(yuǎn)。

95.有境界自成高格，經(jīng)考驗(yàn)方見(jiàn)本色。

96.觀念不變?cè)剞D(zhuǎn)，觀念一變天地寬。

97.做難事必有所得，挑難事必有作為。

98.千斤重?fù)?dān)一起挑，人人身上有指標(biāo)。

99.低調(diào)務(wù)實(shí)不張揚(yáng)，埋頭苦干譜新篇。

100.凝聚出彩正能量，譜寫出彩新篇章。

101.需要“催化劑”“動(dòng)力源”，需要“定心丸”“護(hù)身符”。

102.變“要”為“我要干”，變“推著干”為“爭(zhēng)著干”。

103.“小資源”撬動(dòng)“大發(fā)展”，“老資源”迸發(fā)“新活力”。

104.準(zhǔn)確把握“時(shí)”與“勢(shì)”，清醒認(rèn)識(shí)“艱”與“險(xiǎn)”。

105.破除“慢半拍”的習(xí)慣，強(qiáng)化“快一步”的擔(dān)當(dāng)。

106.心無(wú)旁騖厚植“里子”，潛心靜氣甘做“實(shí)功”。

107.警惕“松口氣”的心態(tài)，克服“差不多”的情緒。

108.品味到“真理的味道”，觸摸到“信仰的真諦”。

109.迅速拉開(kāi)“領(lǐng)跑距離”，早日形成“壓倒優(yōu)勢(shì)”。

110.管黨治黨的“實(shí)干家”，清正廉潔的“領(lǐng)頭雁”。

111.敢挑“最重的擔(dān)子”，敢啃“最難啃的骨頭”。

112.向“最高峰”發(fā)起沖鋒，向“最極限”發(fā)起攻堅(jiān)。

113.必須拿出“拼”的意識(shí)，必須保持“進(jìn)”的姿態(tài)。

114.磨礪能力的“金剛鉆”，練就干事的“鐵肩膀”。

115.責(zé)任落實(shí)不留“空白”，壓力傳導(dǎo)不留“空檔”。

116.破除頭腦中的“圍墻”，跳出思維定勢(shì)的束縛。

117.創(chuàng)新資源的“強(qiáng)磁場(chǎng)”，創(chuàng)新成果的“原產(chǎn)地”。

118.接過(guò)歷史的“接力棒”，走進(jìn)時(shí)代的“大考場(chǎng)”。

119.在危機(jī)中捕捉機(jī)遇，在困難中突破險(xiǎn)境。

120.發(fā)展實(shí)績(jī)更有“溫度”，惠民答卷更有“厚度”。

121.字典里無(wú)“困難”之字，口頭上無(wú)“障礙”之語(yǔ)。

122.同甘共苦，和衷共濟(jì);同心協(xié)力、同頻共振。

123.精神不朽，奮斗不止;風(fēng)雨無(wú)阻，踏浪歌行。

124.軍不思戰(zhàn)，國(guó)之大患;將不深謀，國(guó)無(wú)前途。

125.百舸爭(zhēng)流，奮楫者先;千帆競(jìng)發(fā)，勇進(jìn)者勝。

126.堅(jiān)定信心，一鼓作氣;靶向攻堅(jiān)、奮力沖刺。

127.精誠(chéng)所至，金石為開(kāi);眾人劃槳，不怕浪高。

128.剛骨在身，立地頂天;剛骨不存，爛泥一攤。

129.心之所向，素履以往;生如逆旅，一葦以航。

130.軍地同心、其利斷金;軍地聯(lián)動(dòng)、戰(zhàn)無(wú)不勝。

131.不下猛藥，無(wú)以去疴;不施重典，無(wú)以治亂。

132.項(xiàng)目為零，一切為零;項(xiàng)目落空，發(fā)展落空。

133.心中有戒，則不越規(guī);心中無(wú)戒，則必逾矩。

134.對(duì)癥下藥，是為良方;因地制宜，是為良策。

135.成功不會(huì)一蹴而就，前路不是一馬平川。

136.講規(guī)矩才能干成事，守規(guī)矩才會(huì)不出事。

137.大發(fā)展需要大戰(zhàn)略，大戰(zhàn)略需要大手筆。

138.發(fā)展的干勁起來(lái)了，發(fā)展的熱度升溫了。

139.燃旺胸中的一團(tuán)火，深挖事業(yè)的一眼泉。

140.守好自己的責(zé)任田，做好自己的分內(nèi)事。

141.戰(zhàn)場(chǎng)是最好的課堂，實(shí)踐是最好的老師。

142.實(shí)訓(xùn)是十年磨一劍，實(shí)戰(zhàn)是一朝試鋒芒。

143.單打獨(dú)斗事倍功半，聯(lián)合作戰(zhàn)事半功倍。

144.流血流汗不留遺憾，任勞任怨絕不認(rèn)輸。

145.決勝階段最為關(guān)鍵，沖鋒時(shí)刻愈需奮勇。

146.信心不垮希望就在，斗志堅(jiān)毅勝利可期。

147.變跟跑者為領(lǐng)跑者，變追隨者為主導(dǎo)者。

148.人民是力量的源泉，英雄是群眾的化身。

149.抓發(fā)展必須抓項(xiàng)目，抓項(xiàng)目就是抓發(fā)展。

150.扶貧是最大的民生，脫貧是最大的責(zé)任。

151.既要捆住手腳當(dāng)官，更要放開(kāi)手腳干事。

152.約談是督戰(zhàn)和加壓，約談是信任和加油。

153.產(chǎn)業(yè)是發(fā)展的基石，項(xiàng)目是發(fā)展的引擎。

154.以?shī)^斗讓人生出彩，以?shī)^斗讓青春閃光。

155.逢山開(kāi)路需有斧鑿，遇水架橋當(dāng)有繩索。

156.不在困難面前低頭，不在挑戰(zhàn)面前退縮。

157.問(wèn)題是時(shí)代的聲音，挑戰(zhàn)是時(shí)代的命題。

158.精神脊梁昂然挺立，精神狀態(tài)活力迸發(fā)。

159.激情澎湃干事創(chuàng)業(yè)，擊水中流敢于擔(dān)當(dāng)。

160.在事業(yè)上有新突破、在改革中有新作為。

161.明知有困難也要上，明知有風(fēng)險(xiǎn)也要冒。

162.以?shī)^斗讓人生出彩，以?shī)^斗讓青春閃光。

163.從差距中看到潛力，從差距中尋找出路。

164.改革是開(kāi)放的動(dòng)力，開(kāi)放是改革的閘門。

165.強(qiáng)基固本全力攻堅(jiān)，凝魂聚氣奮力沖刺。

166.看得見(jiàn)的惠民之舉，摸得著的利民之措。

167.困難常常伴生希望，挑戰(zhàn)往往蘊(yùn)含機(jī)遇。

168.高標(biāo)準(zhǔn)才有高質(zhì)量，嚴(yán)要求才能出精品。

169.激情澎湃干事創(chuàng)業(yè)，擊水中流敢于擔(dān)當(dāng)。

170.投降退縮沒(méi)有出路，敢打敢拼才有未來(lái)。

171.積極態(tài)度指向彼岸，消極態(tài)度直抵暗礁。

172.青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華。

173.勞動(dòng)熱情充分迸發(fā)、創(chuàng)造智慧充分涌流。

174.把壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，把重任轉(zhuǎn)化為責(zé)任。

175.于青萍之末曉風(fēng)起，于微瀾之間知浪成。

176.一絲不茍鉆研戰(zhàn)爭(zhēng)，一門心思準(zhǔn)備打仗。

177.再高的山也在腳下，再遠(yuǎn)的路也有終點(diǎn)。

178.山以險(xiǎn)峻成其巍峨，海以奔涌成其壯闊。

179.相互托舉成就彼此，忠于本我勇攀高峰。

180.千錘百煉的鋼最硬, 風(fēng)吹雨打的松最挺。

181.走上急難險(xiǎn)重崗位，沖到改革攻堅(jiān)一線。

182.既要?jiǎng)?wù)虛又要?jiǎng)?wù)實(shí)，既要?jiǎng)邮钟忠獎(jiǎng)幽X。

183.心中高懸法紀(jì)明鏡，胸有為官做事尺度。

184.青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華。

185.穩(wěn)定是發(fā)展的基石，行穩(wěn)是致遠(yuǎn)的前提。

186.把形勢(shì)估得更復(fù)雜，把挑戰(zhàn)看得更嚴(yán)峻。

187.落實(shí)既是一種態(tài)度，落實(shí)更是一種能力。

188.在逆境中強(qiáng)身健體，在困境中化危為機(jī)。

189.初心使命根植于心，責(zé)任擔(dān)當(dāng)高舉于頂。

190.自信自豪而不自滿、爭(zhēng)苦爭(zhēng)累而不爭(zhēng)功。

191.從差距中看到潛力，從差距中尋找出路。

192.改革是開(kāi)放的動(dòng)力，開(kāi)放是改革的閘門。

193.善于洞察發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，精于研究分析問(wèn)題。

194.招大引強(qiáng)捷報(bào)頻傳，招才引智亮點(diǎn)紛呈。

195.打起十二分的精神，做好十二分的準(zhǔn)備。

196.關(guān)鍵時(shí)刻沖得上去，危難關(guān)頭豁得出來(lái)。

197.既當(dāng)改革的促進(jìn)派，又當(dāng)改革的實(shí)干家。

198.一路走來(lái)一路成長(zhǎng)，一路過(guò)關(guān)一路勝利。

199.新時(shí)代孕育新機(jī)遇，新事業(yè)賦予新使命。

第9篇：決勝制高點(diǎn)范文

[關(guān)鍵詞]明道;蓄德;謀勢(shì);職業(yè)經(jīng)理人

[中圖分類號(hào)]F270[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A[文章編號(hào)]1672-2426(2010)08-0053-02

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)希望聘用到德才兼?zhèn)涞穆殬I(yè)經(jīng)理人,幫助企業(yè)做大做強(qiáng)。越來(lái)越多的職業(yè)經(jīng)理人也希望能夠在職場(chǎng)中找準(zhǔn)自己的位置,一試身手,大展宏圖。那么職業(yè)經(jīng)理人如何才能獲得成功呢?中國(guó)古典文化哲學(xué)中所倡導(dǎo)的“明道”、“蓄德”、“謀勢(shì)”三大理念,很有借鑒意義,值得現(xiàn)代人認(rèn)真揣摩。

一、“明道”

何謂“明道”?“明道”即指了解事物發(fā)展的一般規(guī)律,懂得尊重規(guī)律,知道如何“有所為有所不為”。中國(guó)古代哲學(xué)強(qiáng)調(diào)“天道自然”。老子曰:“道常無(wú)名,樸雖小,天下莫能臣也?！本褪钦f(shuō),道是永恒的,沒(méi)有名稱,全身渾樸,雖然小,但天下誰(shuí)也不能使其臣服。這就是在強(qiáng)調(diào)萬(wàn)事萬(wàn)物都有其內(nèi)在的規(guī)律可以遵循,任何人都不能抗拒規(guī)律,而只能尊重它、服從它。同理可見(jiàn),在現(xiàn)代社會(huì),職業(yè)經(jīng)理人也要諳熟企業(yè)生存與發(fā)展的一般規(guī)律,適應(yīng)這些基本規(guī)律,按規(guī)律做事。那么,企業(yè)生存與發(fā)展的規(guī)律有哪些呢?

規(guī)律一:變?yōu)槌B(tài)。作為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展微觀組織的企業(yè),通常要在社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)的影響和制約下,開(kāi)辟自己的發(fā)展道路。改革開(kāi)放30年,中國(guó)的許多企業(yè)大都經(jīng)歷了一個(gè)由小到大,由弱到強(qiáng)的發(fā)展過(guò)程。伴隨著企業(yè)規(guī)模的日益擴(kuò)大及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,企業(yè)需要不斷地因時(shí)而變,不斷地生成新的經(jīng)營(yíng)、管理模式。變是絕對(duì)的,不變是相對(duì)的,變是常態(tài),變是企業(yè)生存發(fā)展之根本。因此,職業(yè)經(jīng)理人要審時(shí)度勢(shì),敏銳、快捷地捕捉最新的市場(chǎng)信息,及時(shí)地為企業(yè)制定應(yīng)變之策,稍有懈怠,就可能貽誤商機(jī)。職業(yè)經(jīng)理人要居安思危,要深諳禍福相依之理。在事業(yè)發(fā)展非常順利時(shí),要時(shí)刻提醒自己“高處不勝寒”;當(dāng)事業(yè)發(fā)展處于低潮時(shí),不可自怨自艾,要學(xué)越王勾踐臥薪嘗膽,休養(yǎng)生息,提升自我,捕捉新的戰(zhàn)機(jī)?？傊?洞悉這一規(guī)律,胸中有數(shù),即可明察秋毫,高瞻遠(yuǎn)矚,運(yùn)籌帷幄,決勝千里,勝不驕,敗不餒。

規(guī)律二:循法而治。中國(guó)傳統(tǒng)文化雖偏重德治,但也強(qiáng)調(diào)“法治”。韓非子曰:“設(shè)法度以齊民,信賞罰以盡能。”法家認(rèn)為人性本惡,需要制度的約束。設(shè)立法律制度,規(guī)范民眾行為,制定獎(jiǎng)罰制度,激發(fā)民眾才能,這是治理國(guó)家的根本。這一思想,在現(xiàn)代社會(huì),仍然被管理者們奉為至理名言。對(duì)于企業(yè)管理而言,制度是根本,是依據(jù),因此,聰明的職業(yè)經(jīng)理人首先要在企業(yè)中建立一套完善的、行之有效的規(guī)章管理制度,以此規(guī)范員工的行為,使大家有法可依、有章可循,強(qiáng)化員工的秩序意識(shí),培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同感。可以說(shuō),當(dāng)今中國(guó)企業(yè)在制度建設(shè)上問(wèn)題很多,還有很長(zhǎng)的路要走。例如有的企業(yè)規(guī)章制度不健全、不完善,權(quán)責(zé)模糊,管理無(wú)法到位;有的企業(yè)不善于及時(shí)更新管理模式,進(jìn)行制度創(chuàng)新。市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化,企業(yè)管理經(jīng)營(yíng)模式卻不能因時(shí)而變,從而使一些企業(yè)喪失了重要的發(fā)展契機(jī);還有的企業(yè)有章不循,甚至有些經(jīng)理人自身就無(wú)法抗拒人情風(fēng)、人情網(wǎng)的誘惑,在企業(yè)內(nèi)部形成了一批享有“法”外特權(quán)的特殊人物,親我者近之、疏我者遠(yuǎn)之。公平原則被破壞了,企業(yè)內(nèi)部就會(huì)出現(xiàn)消極、離心現(xiàn)象。因此,建立一個(gè)權(quán)責(zé)明確、選賢任能、賞罰分明的企業(yè)管理制度,循法而治,仍然是企業(yè)管理者對(duì)企業(yè)實(shí)施科學(xué)管理的重中之重。

規(guī)律三:開(kāi)源與節(jié)流并重。講究節(jié)儉,在任何時(shí)代都是美德。古人云:“治人事天莫若嗇?！逼洹皢荨本褪枪?jié)省、節(jié)儉之意。就是說(shuō),無(wú)論是管理人,還是對(duì)待自然,都需要節(jié)儉,因?yàn)檫@符合自然規(guī)律。節(jié)儉可以培育美德,更能積蓄力量,可以無(wú)往而不勝。治國(guó)講節(jié)儉,可以長(zhǎng)治久安,治理企業(yè)也是這個(gè)道理。講究“節(jié)儉”,即要求經(jīng)理人重視節(jié)省生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的成本,在大刀闊斧開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí),千萬(wàn)不要忘記減少浪費(fèi),降低開(kāi)銷。節(jié)儉不是吝嗇。吝嗇的實(shí)質(zhì)是當(dāng)用的不用、不當(dāng)省的也要省;節(jié)儉的實(shí)質(zhì)是當(dāng)用則用,當(dāng)省則省。實(shí)踐證明,只有那些巧于開(kāi)源,善于節(jié)流,注重理財(cái)?shù)慕?jīng)理人,才能獲得最終的成功。

二、蓄德

蓄德即指一個(gè)人要時(shí)刻注意培養(yǎng)好的品性,積累德行。企業(yè)經(jīng)理人要懂得先做人,后做事,做人不成功,做事也不會(huì)成功的道理。那么,何謂好的品性呢?中國(guó)古代哲學(xué)所倡導(dǎo)的“七善論”可以成為我們反觀自己的一面鏡子。

一善為“居善地”,就是要求人們生活在一個(gè)適合于自己和他人的地方,擺正自己在生活中的位置。職業(yè)經(jīng)理人中不乏有遠(yuǎn)大理想、抱負(fù)、有卓越才能、有工作熱情的人,但個(gè)人的努力要與角色要求相匹配,這是人生需要把握的一個(gè)尺度。有較高的角色認(rèn)知水平的職業(yè)經(jīng)理人,能夠擺正自己在職場(chǎng)生活中的位置,上不“功高蓋主”,下不“唯我獨(dú)尊”,誠(chéng)心誠(chéng)意、盡力履行自己的角色職責(zé),這樣才能與老板、下屬和諧相處,得到他們的信任和尊重。

二善為“心善淵”,即指思想深刻、心地純凈為善。職業(yè)經(jīng)理人是企業(yè)的棟梁,是企業(yè)的核心人物,其思維活動(dòng)的深邃、廣博程度直接影響著企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)的確定及整個(gè)企業(yè)的管理水平。深刻、淵博不等于復(fù)雜、狡詐,心地純凈的人才能進(jìn)入“寧?kù)o致遠(yuǎn)”的境界,心無(wú)旁騖地思考企業(yè)發(fā)展的核心問(wèn)題。

三善指“與善仁”,即指與人交往要有仁愛(ài)之心,仁者愛(ài)人,“仁義”二字為立身之本。經(jīng)理人內(nèi)化了“仁愛(ài)”之理念,以“仁德”之心對(duì)待下屬,方能讓企業(yè)產(chǎn)生向心力與凝聚力。融資不如容人,容人先要容心。容心之根本在于管理人要真誠(chéng)地尊重每一個(gè)員工,讓他們感受到集體的溫暖,產(chǎn)生強(qiáng)烈的歸屬感,熱愛(ài)這個(gè)企業(yè),并發(fā)自內(nèi)心地愿意為企業(yè)發(fā)展效力。所以,“為富也要為仁”,此為做人做事的基石。

四善為“言善信”,此言的意思是言行一致,守信用、重然諾為“善”。信用是維系市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的一條紐帶,誠(chéng)信是企業(yè)亙古不變的經(jīng)商之道。誠(chéng)信為本,信譽(yù)第一,杜絕假冒偽劣產(chǎn)品,為消費(fèi)者提供“放心產(chǎn)品”、最佳服務(wù)是企業(yè)最高的經(jīng)營(yíng)理念。任何違背這一“善念”、“善行”的做法都可能給企業(yè)發(fā)展造成無(wú)法彌補(bǔ)的損失,使企業(yè)喪失社會(huì)公信度。因此,職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)有自己的人格操守,無(wú)論是對(duì)老板、對(duì)下屬、對(duì)消費(fèi)者都要講究“誠(chéng)信為本”,將誠(chéng)信視為自己的生命線。

五善為“正善治”,此“善”要求正人先正己,不能正己,焉能正人?管理不好自己的人是沒(méi)有能力管理別人的。管理別人難,管理自己更難。在企業(yè),管理者的行為就是標(biāo)尺、就是榜樣,如果管理者不能率先執(zhí)行企業(yè)的規(guī)章制度,那么,下屬肯定會(huì)將之視為一紙有名無(wú)實(shí)的空文;如果管理者私欲膨脹、處處圖謀個(gè)人利益,那么,下屬肯定也會(huì)變本加厲地、不擇手段地追求名利;如果經(jīng)理人自身主觀、自負(fù),不善于傾聽(tīng)他人意見(jiàn),那么下屬也會(huì)我行我素,虛與應(yīng)付;如果管理者奸詐詭譎,謊話連篇,那么下屬也會(huì)更加圓滑虛偽,管理起來(lái)將會(huì)更加困難。

六善為“事善能”,指在做事時(shí),要善于利用有才能的人,“借人智者”為“上智者”,善于利用別人智慧的人是最聰明的人。經(jīng)理人不能事事與下屬爭(zhēng)功,與下屬一爭(zhēng)高低,相反,要善于發(fā)現(xiàn)人才,充分挖掘每一個(gè)人的聰明才智。一般而言,企業(yè)聘用的職業(yè)經(jīng)理人通常具有較為嚴(yán)格的專業(yè)背景與較為豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn),但個(gè)人的力量畢竟是有限的,“一頭獅子領(lǐng)著一群綿羊”的企業(yè)并不是最優(yōu)秀的企業(yè)。經(jīng)理人是領(lǐng)導(dǎo)者,要調(diào)動(dòng)各個(gè)方面的積極性,發(fā)揮每一個(gè)人的主動(dòng)性、創(chuàng)造性,共同為企業(yè)發(fā)展出謀劃策,當(dāng)所有人才的智力資源都得到了有效開(kāi)發(fā)和利用的時(shí)候,企業(yè)就會(huì)興旺發(fā)達(dá)。

七善為“動(dòng)善時(shí)”,即指在行動(dòng)時(shí)要善于抓住時(shí)機(jī)?！傲紮C(jī)”的發(fā)現(xiàn)需要眼光,抓住良機(jī),乘機(jī)起事,需要魄力。頭腦敏捷、清晰,有戰(zhàn)略眼光的職業(yè)經(jīng)理人通常能夠?qū)π蝿?shì)作出準(zhǔn)確的判斷,順應(yīng)時(shí)代潮流,綜合天時(shí)、地利、人和等各種客觀條件,促使形勢(shì)向有利于自己發(fā)展的方向轉(zhuǎn)變。關(guān)鍵時(shí)刻的任何猶豫都可能功虧一簣。當(dāng)今社會(huì),經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的機(jī)會(huì)很多,抓住機(jī)會(huì),當(dāng)機(jī)立斷,即為“善”。

三、謀勢(shì)

所謂謀勢(shì),即指要謀求一種先聲奪人、頗具威懾力的、克敵制勝的態(tài)勢(shì)。孫子曰:“激水之疾,至于漂石者,勢(shì)也。”就是說(shuō),湍急的流水以飛快的速度奔瀉,以至能把石頭漂移,這是由于水勢(shì)強(qiáng)大的緣故。所以,企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)中取勝,首先要找到壓倒別人的“勢(shì)”。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),某些企業(yè)憑借雄厚的資金、充足的人力與領(lǐng)先的技術(shù)資源,營(yíng)造了聲勢(shì)浩大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。別的企業(yè)害怕與之正面交鋒,或知難而退,或握手言和,因而,這些企業(yè)就可以“不戰(zhàn)而屈人之兵”,這就是企業(yè)的“不戰(zhàn)而勝”之勢(shì)。經(jīng)理人的一個(gè)重要職責(zé)就是要善于分析、利用、造就企業(yè)的優(yōu)勢(shì),以勢(shì)壯聲威,并獲得最終的勝利。

謀勢(shì)首先要度勢(shì),即要善于分析形勢(shì)、權(quán)衡利弊、隨機(jī)應(yīng)變。市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的,消費(fèi)者的消費(fèi)需求、消費(fèi)愛(ài)好、消費(fèi)熱點(diǎn)在變化,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略方向與經(jīng)濟(jì)實(shí)力在變化。古人云:知己知彼、百戰(zhàn)不殆。及時(shí)了解對(duì)方,獲得準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息,這對(duì)企業(yè)制定應(yīng)變策略至關(guān)重要,現(xiàn)代商戰(zhàn)也是信息戰(zhàn),商業(yè)機(jī)密在瞬間就可以決定企業(yè)的生死存亡,因而一定要高度重視經(jīng)濟(jì)信息、商業(yè)秘密的重要價(jià)值,切不可疏忽大意。

其次要造勢(shì)。孫子曰:“故善戰(zhàn)之人,如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者,勢(shì)也?！边@就是說(shuō),善于指揮作戰(zhàn)的人所造成的態(tài)勢(shì)如同在高山上轉(zhuǎn)動(dòng)圓石滾下,可以形成一種不可阻擋的力量,這就是勢(shì)。有利的態(tài)勢(shì)是一種巨大的無(wú)形的力量,乘勢(shì)破敵,易如反掌。在現(xiàn)代商戰(zhàn)中,經(jīng)理人也需要帶領(lǐng)企業(yè)占據(jù)制高點(diǎn),造就一種高山滾石、銳不可當(dāng)之勢(shì)。