服裝營銷策劃論文精選(九篇)

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第1篇：服裝營銷策劃論文范文

[關(guān)鍵詞] 課程 教學 探索 改革

《服裝市場營銷》是服裝設(shè)計與工程專業(yè)的專業(yè)限選課。本課程是一門建立在經(jīng)濟科學、行為科學、管理科學和現(xiàn)代科學技術(shù)基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學。服裝市場營銷的研究對象是以滿足消費者需求為中心的企業(yè)市場營銷活動過程及其規(guī)律性，即，在特定的服裝市場營銷環(huán)境中，企業(yè)以市場調(diào)研分析為基礎(chǔ)，為滿足現(xiàn)實和潛在的市場需求，所實施的以產(chǎn)品（Product）、定價（Price）、地點（Place）、促銷（Promotion）為主要決策內(nèi)容的服裝市場營銷管理過程及其客觀規(guī)律性。服裝市場營銷的研究內(nèi)容具有綜合性、實踐性、應(yīng)用性。

結(jié)合學科建設(shè)，我們對《服裝市場營銷》課程教學進行了深入的研究與探索，對于目前該課程教學中出現(xiàn)的問題進行了論文，并針對問題進行了一系列的改革。

一、目前《服裝市場營銷》課程教學中存在的問題

1.師資隊伍不完備

目前講授《服裝市場營銷》課程的教師偏少，且部分教師是畢業(yè)后直接到高校當老師，書本上的理論知識掌握得很好，但缺乏實踐經(jīng)驗。與實際的市場營銷業(yè)務(wù)脫節(jié)，不利于實踐課內(nèi)容的教學。甚至有的教師講了多年實務(wù)課程卻沒有機會接觸真實的營銷業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。這種純理論的教授模式培養(yǎng)出的學生很難適應(yīng)服裝企業(yè)實踐的需要。

2.重理論，輕實踐，實踐性教學環(huán)節(jié)薄弱

《服裝市場營銷》課程教學中存在著重理論，輕實踐的問題，學生缺少體驗服裝產(chǎn)品營銷業(yè)務(wù)操作過程的機會，很難全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握服裝市場營銷的主要操作技能和操作方法。由于很多服裝企業(yè)一般只是對有就業(yè)意向的學生安排工作，而對于一般的學生只是安排一些簡單的打雜的工作，實習效果不理想，導(dǎo)致了學生動手能力較差。

3.教學模式過于陳舊，缺乏創(chuàng)新

當前許多教師用傳統(tǒng)的教學方法，在教學中多以課堂授課的方式，更多地強調(diào)知識點，案例教學、啟發(fā)性教學方式應(yīng)用較少。這樣使得學生的掌握水平很可能只會停留在簡單的服裝市場營銷理論知識層面上，而缺乏理論聯(lián)系實際的能力。

4.傳統(tǒng)的教學考核方式不夠合理。

《服裝市場營銷》課程是在學生基礎(chǔ)理論知識和實踐動手能力較高基礎(chǔ)上的考核，如果將對學生的考核集中在某一次考試上，這不僅加重了學生的負擔，另一方面也造成了學生學習的投機行為，阻礙了知識的傳達和技能的培養(yǎng)。

二、《服裝市場營銷》課程改革的探索與實踐

1.加強師資隊伍建設(shè)，努力培養(yǎng)“雙師型”教師

我們一直把“人才強系”作為實現(xiàn)跨越式發(fā)展的長遠大計，將“大服裝”的人才理念貫穿于師資隊伍建設(shè)的全過程，以全新的視點加強師資隊伍建設(shè)。加強教師隊伍的培養(yǎng)可從以下幾方面入手：鼓勵年輕教師提高自己的學歷層次，注重專業(yè)知識的積累；組織教師外出進修，多與同行切磋技藝，提高教學質(zhì)量；鼓勵年輕教師走出去，參與課題研究，參加全國性學術(shù)會議，在與同行的交流中可以獲取前沿的學科知識以及先進的教學方法和經(jīng)驗；鼓勵專業(yè)教師利用業(yè)余時間于服裝企業(yè)兼職，直接參與服裝企業(yè)業(yè)務(wù)實際操作的方法，既可使專業(yè)教師有機會將市場營銷理論與實踐相結(jié)合，又鍛煉了自身的業(yè)務(wù)能力；聘請服裝企業(yè)的有關(guān)專家進行信息交流，不斷吸取最新的服裝市場營銷方面的信息和動態(tài)。

2.加強實踐教學環(huán)節(jié)，培養(yǎng)學生的實際動手能力

(1)案例的課堂展示

教師設(shè)計兩次案例的課堂分析。一次是教師給定背景材料回答問題，另一次，教師給出近期營銷界發(fā)生的重大事件，同學自行收集資料并進行分析，重點是長處和不足。這樣也可以讓學生對營銷界的現(xiàn)狀有一定認識。讓同學自行組成小組進行討論。案例討論通常要收集各種不同的資料，是一個集思廣益的過程。這既利于分工協(xié)作，又有利于培養(yǎng)團隊精神。教師應(yīng)在每節(jié)案例討論課中留出一定時間對案例和同學發(fā)言進行點評。通過點評環(huán)節(jié)，指出同學分析問題的差錯面，并補充分析不夠之處。這往往也是同學較為關(guān)心和期待的環(huán)節(jié)，否則他們就會感到無所適從，不知道自己分析討論的結(jié)果到底是否正確，是否全面。

(2)市場營銷的模擬實習

模擬實習環(huán)節(jié)分兩部分組成。一是課外實際服裝企業(yè)的模擬實習，可以安排在假期進行。學校組織或同學自行聯(lián)系服裝企業(yè)的營銷部門進行實習，由教師布置或同學自行確定主題，教師進行指導(dǎo)；二是利用營銷實踐模擬平臺的軟件，利用計算機模擬實際，以此提高學生的實際動手能力。

(3)通過第二課堂活動提高實踐能力

積極組織和鼓勵同學參加二課堂活動，組織服裝市場營銷策劃大賽和創(chuàng)業(yè)計劃大賽。大賽以服裝市場營銷知識為基礎(chǔ)，以服裝企業(yè)營銷策劃方案設(shè)計為中心，以大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽為形式。競賽的計劃、組織和實施都由學生自主進行，教師的作用是動員、策劃，指導(dǎo)學生收集、分析、整合資料以及營銷策劃方案的制作。同時為學生做針對比賽的講座。由教師初評并給出入圍作品的修改意見，學生修改后組織決賽答辯。組成由教師和企業(yè)營銷專家組成的評委進行評議，最終產(chǎn)生冠軍。學生可以在學到知識的同時，提高營銷企劃方案的設(shè)計能力，鍛煉增強組織管理的能力。

3.新的教學模式和教學方法的探索

針對課程性質(zhì)，在教學模式上，我們積極探索教學模式，采用多種教學方法進行該門課程的教學。如課堂討論法、及時接軌法、案例教學法等。

課堂討論法:在課程講授過程中,針對教學內(nèi)容中的重點難點，設(shè)計一系列課堂討論題目,將討論題目提前一兩個星期下發(fā)給學生，同時告訴他們需要哪些知識儲備，并提供相關(guān)的參考書籍和文獻。課堂討論宜分組進行,一般以8人～10人為一組。教師在討論過程中扮演著多重角色,既需要同學生一起思考問題，也要對學生的知識認知作適時適度的點評。實踐證明，課堂討論可以加深學生對理論知識的理解和記憶，有助于學生養(yǎng)成獨立思考問題、相互交流意見的習慣，從而提高他們分析和解決問題的能力。

及時接軌法：是指教師應(yīng)根據(jù)專業(yè)人才培養(yǎng)方案及教學大綱的要求，授課內(nèi)容及學生的實際，及時將最新的服裝市場營銷方面的知識有目的、有選擇地向?qū)W生進行介紹講解。通過網(wǎng)絡(luò)、報刊、雜志等媒體，收集中國及其他國家市場營銷方面的最新信息，根據(jù)授課內(nèi)容的需要，對教材內(nèi)容進行整合。教師除了對新內(nèi)容進行簡明扼要的講解、概括之外，還要組織學生進行討論，加深對新知識的理解和掌握。

案例教學法：是指教師在課堂教授時應(yīng)著眼于原理與應(yīng)用的結(jié)合點，使學生學會解決實際問題。因此，教師除了要求學生完成教材配套的練習題外，還要提供一些有實際應(yīng)用背景的案例進行分析。隨著計算機技術(shù)的普及和多媒體技術(shù)的日趨成熟，為現(xiàn)代化教學手段提供的有利條件，可通過引入優(yōu)秀成熟或?qū)I(yè)教師自我研發(fā)制作的多媒體教學課件，開展案例教學，能達到加深學生形象思維與抽象思維相結(jié)合，提高學習興趣，在生動活潑的氣氛中充分發(fā)揮學生學習的積極性、主動性、創(chuàng)造性的作用。

4.建立合理高效的考核體系

因為服裝市場營銷課程的特殊性，所以考試時不應(yīng)采取死記硬背的方式，更多應(yīng)該采用靈活方式，主要有兩種：

(1)實際情景訓練

教師可以給一個規(guī)定產(chǎn)品給學生，讓其在規(guī)定的對象中推銷，誰的推銷業(yè)績好，成績也就比較高，當然在這過程中要完善的監(jiān)督機制。如果考慮到學生安全情況，我們也可以采用模擬的方式，在一個模擬的環(huán)境中，找一些社會人員，然后學生利用所學推銷技巧向這些人員推銷，老師在旁邊打分。

(2)專題策劃

對于市場調(diào)查、公共關(guān)系、廣告、營銷策劃、電子商務(wù)等課程都可以采用這種方式，在課程一開始就讓學生選擇一個主題，然后結(jié)合課程的進度進行跟進，在期末課程結(jié)束時遞交上做好的策劃案。

參考文獻：

[1]趙廣華:高校市場營銷專業(yè)實踐性教學方式新探[J].教育研究,2006,6:86～89

第2篇：服裝營銷策劃論文范文

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2013年10月新疆自考科目（自學考試各個專業(yè)的考試科目不同，具體點擊查看：自學考試科目）

專業(yè) 層次 學制 主要課程 音樂教育 ?？?兩年 大學語文、基礎(chǔ)樂理、視唱練耳、基礎(chǔ)聲樂、基礎(chǔ)和聲、合唱與指揮基礎(chǔ)、基礎(chǔ)鋼琴、藝術(shù)概論、民族民間音樂、音樂欣賞、中學音樂教學法、計算機應(yīng)用基礎(chǔ)、計算機應(yīng)用基礎(chǔ)實踐、基礎(chǔ)鋼琴實踐、基礎(chǔ)聲樂實踐、 本科 兩年 英語(二)、中外音樂史、中外音樂欣賞、和聲學、音樂作品分析、歌曲寫作、音樂教育學、音樂美學、簡明配器法、歌曲鋼琴伴奏、聲樂實踐、歌曲鋼琴伴奏、聲樂實踐、歌曲鋼琴伴奏實踐、視唱練耳實踐、畢業(yè)論文 經(jīng)濟法 ?？?兩年 大學語文、法理學、憲法學、民法學、民事訴訟法學、公司法、經(jīng)濟法概論、刑法學、合同法、稅法、國際經(jīng)濟法概論、勞動法、計算機基礎(chǔ)、人力資源管理 本科 兩年 英語（二）、行政處罰法、行政復(fù)議法學、國家賠償法、經(jīng)濟法學原理、企業(yè)與公司法、行政法學、勞動法、金融法概論、房地產(chǎn)法、環(huán)境法學、稅法原理、行政訴訟法、財務(wù)管理學（輔修） 市場營銷 ?？?兩年 政治經(jīng)濟學（財經(jīng)類）、高等數(shù)學（一）、基礎(chǔ)會計學、經(jīng)濟法概論（財經(jīng)類）、大學語文（專）、國民經(jīng)濟統(tǒng)計概論、消費心理學、談判與推銷技巧、企業(yè)管理概論、公共關(guān)系學、廣告學（一）、市場營銷學、市場調(diào)查與預(yù)測、計算機應(yīng)用基礎(chǔ)（含實踐） 本科 兩年 英語（二）、高等數(shù)學（二）、市場營銷策劃、金融理論與實務(wù)、商品流通概論、消費經(jīng)濟學、國際商務(wù)談判、國際貿(mào)易理論與實務(wù)、企業(yè)會計學、國際市場營銷學、管理系統(tǒng)中計算機應(yīng)用（含實踐） 公共關(guān)系 本科 兩年 人際關(guān)系學、公共關(guān)系口才、現(xiàn)代談判學、公共關(guān)系案例、國際公共關(guān)系、公關(guān)政策、企業(yè)文化、創(chuàng)新思維理論與方法、領(lǐng)導(dǎo)科學、人力資源管理（一）、現(xiàn)代資源管理（一）、廣告運作策略 行政管理 ?？?兩年 大學語文（專）、政治學概論、法學概論、現(xiàn)代管理學、行政管理學、市政學、人力資源管理（一）、公文寫作與處理、管理心理學、公共關(guān)系學、社會研究方法、秘書工作 、計算機應(yīng)用基礎(chǔ)（含實踐） 本科 兩年 英語（二）、當代中國政治制度、西方政治制度、公共政策、領(lǐng)導(dǎo)科學、國家公務(wù)員制度、行政組織理論、行政法與行政訴訟法（一）、社會學概論、中國行政史、中國文化概論、普通邏輯、財務(wù)管理學、秘書學概論、企業(yè)管理概論 漢語言文學 ?？?兩年 文學概論、中國現(xiàn)代文學作品選、中國當代文學作品選、中國古代文學作品選（一、二）、外國文學作品選、現(xiàn)代漢語、古代漢語、寫作等 本科 兩年 美學、中國現(xiàn)代文學史、中國古代文學史（一、二）、外國文學史、語言學概論、英語（二）、兩門選修課、畢業(yè)論文 涉外秘書學 ?？?兩年 英語（一）、大學語文（專）、公共關(guān)系、外國秘書工作概況、涉外秘書實務(wù)、涉外法概要、 本科 兩年 英語（二）、中外文學作品導(dǎo)讀、國際貿(mào)易理論與實務(wù)、經(jīng)濟法概論、秘書語言研究、公關(guān)禮儀、交際語言學、國際商務(wù)談判、中外秘書比較、口譯與聽力等 對外漢語 本科 兩年 現(xiàn)代漢語、實用英語、中國古代文學、中國現(xiàn)當代文學、外國文學、外國文化概論、對外漢語教學概論、英語表達與溝通（實踐環(huán)節(jié)）畢業(yè)論文等 英語翻譯 ?？?兩年 英語寫作基礎(chǔ)、綜合英語（一二）、英語閱讀（一）、英語國家概況、英語筆譯基礎(chǔ)、初級英語筆譯、初級英語口譯、英語聽力 本科 兩年 中級筆譯、高級筆譯、中級口譯、同聲傳譯、英漢語言文化比較、第二外語（日/ 法）、高級英語、英美文學選讀、畢業(yè)論文 日語 ?？?兩年 基礎(chǔ)日語（一二）、日語語法、日本國概況、日語閱讀（一二）、經(jīng)貿(mào)日語、日語聽力、日語口語 本科 兩年 高級日語（一二）、日語句法篇章法、日本文學選讀、日漢翻譯、第二外語（英/法）、現(xiàn)代漢語、計算機應(yīng)用基礎(chǔ)、日語口譯與聽力、畢業(yè)論文 英語 專科 兩年 綜合英語（一二）、英語閱讀（一二）、英語寫作基礎(chǔ)、英語國家概況、英語聽力，口語等 本科 兩年 英語寫作、高級英語、英美文學選讀、英語翻譯、經(jīng)貿(mào)知識英語、口譯與聽力、二外（日語）等 外貿(mào)英語 ?？?兩年 綜合英語（一二）、英語閱讀（一）、英語寫作基礎(chǔ)、英語國家概況、國際貿(mào)易理論與實務(wù)、英語聽力、口語、外貿(mào)英語閱讀等 本科 兩年 英語寫作、高級英語、英美文學選讀、英語翻譯、經(jīng)貿(mào)知識英語、外貿(mào)口譯與聽力、二外（日語）等 公共事業(yè)管理 專科 兩年 計算機應(yīng)用基礎(chǔ)、公共事業(yè)管理概論、社會學概論、管理學原理、人力資源開發(fā)與管理、公共關(guān)系、社會調(diào)查與方法、行政管理學、文教事業(yè)管理、計劃生育管理、秘書學概論、計算機應(yīng)用基礎(chǔ)（實踐）等 本科 兩年 英語（二）、公共管理學、公共政策、公共事業(yè)管理、公共經(jīng)濟學、非政府組織管理、行政法學、人力資源管理（一）、管理信息系統(tǒng)、畢業(yè)論文等 工商企業(yè)管理 專科 兩年 計算機應(yīng)用基礎(chǔ)、基礎(chǔ)會計學、經(jīng)濟法概論、國民經(jīng)濟統(tǒng)計概論、企業(yè)管理概論、生產(chǎn)與作業(yè)管理、市場營銷學、中國稅制、企業(yè)會計學、人力資源管理、企業(yè)經(jīng)濟法（輔修）、民法學（輔修）； 本科 兩年 英語（二）、高等數(shù)學、管理系統(tǒng)中計算機應(yīng)用、國際貿(mào)易管理與實務(wù)、管理學原理、財務(wù)管理、金融理論與實務(wù)、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、組織行為學、質(zhì)量原理、企業(yè)管理咨詢、合同法（輔修）、行政法學（輔修）。 國際貿(mào)易 ?？?兩年 高等數(shù)學、法律基礎(chǔ)、計算機應(yīng)用基礎(chǔ)、英語、國際貿(mào)易實務(wù)、國際金融、國際商法、中國對外貿(mào)易、WTO知識概論、市場營銷學等 本科 兩年 國際市場營銷學、世界市場行情、國際商務(wù)談判、企業(yè)會計學、國際運輸與保險、西方經(jīng)濟學、外國經(jīng)貿(mào)知識選讀、涉外經(jīng)濟法、經(jīng)貿(mào)知識英語等 金融管理 專科 兩年 證券投資分析、保險學原理、銀行會計學、商業(yè)銀行業(yè)務(wù)與管理、貨幣銀行學、財政學、經(jīng)濟法概論、基礎(chǔ)會計學、管理學原理等 本科 兩年 管理會計實務(wù)、國際財務(wù)管理、公司法律制度研究、英語（二）、電子商務(wù)概論、組織行為學、風險管理、高級財務(wù)管理、審計學、政府政策與經(jīng)濟學等 會計（電算化） ?？?兩年 英語（一）、大學語文、高等數(shù)學（一）、基礎(chǔ)會計學、國民經(jīng)濟統(tǒng)計概論、數(shù)據(jù)庫及應(yīng)用、財政與金融、會計電算化、成本會計、財務(wù)管理學、計算機應(yīng)用基礎(chǔ)、經(jīng)濟法概論（財經(jīng)類） 本科 兩年 高等數(shù)學（二）、、英語（二）、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、審計學、管理學原理、通用財務(wù)軟件、計算機網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、財務(wù)報表分析（一）、金融理論與實務(wù)、高級財務(wù)軟件、操作系統(tǒng)。加考課程：會計電算化、財務(wù)管理學、成本會計、基礎(chǔ)會計學、政治經(jīng)濟學（財經(jīng)類） 人力資源管理 ?？?兩年 管理學原理、組織行為學、人力資源管理學、人力資源經(jīng)濟學、企業(yè)勞動工資管理、勞動就業(yè)論、社會保障、勞動與社會保障法、公共關(guān)系學、應(yīng)用文寫作等 本科 兩年 企業(yè)戰(zhàn)略管理、人力資源戰(zhàn)略與規(guī)劃、人力資源培訓、人事測評理論與方法、人力資源薪酬管理、績效管理、人力資源開發(fā)管理理論與策略、管理信息系統(tǒng)等 文化事業(yè)管理 ?？?兩年 英語（一）、寫作、中國文化概論、文化管理學、文化行政學、文化政策與法規(guī)、文化經(jīng)濟學、文化策劃與營銷、藝術(shù)概論、社會學概論、民間文學、計算機 文化產(chǎn)業(yè) 本科 兩年 英語（二）、中國文化導(dǎo)論、文化產(chǎn)業(yè)與管理、文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意與策劃、文化市場與營銷、外國文化導(dǎo)論、媒介經(jīng)營與管理、文化服務(wù)與貿(mào)易 經(jīng)濟信息管理 專科 兩年 高等數(shù)學、計算機網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、計算機應(yīng)用技術(shù)、計算機軟件基礎(chǔ)、計算機組成原理、經(jīng)濟信息導(dǎo)論、計算機信息基礎(chǔ)、信息經(jīng)濟學等 本科 兩年 英語（二）、應(yīng)用數(shù)學、中級財務(wù)會計、計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、社會研究方法、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟與企業(yè)管理、數(shù)據(jù)庫及應(yīng)用、電子商務(wù)概論、高級語言程序設(shè)計、應(yīng)用數(shù)理統(tǒng)計、經(jīng)濟預(yù)測方法。 游戲軟件開發(fā)技術(shù) ?？?兩年 英語（一）、高等數(shù)學、計算機游戲概論、高級語言程序設(shè)計、游戲作品賞析、計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、游戲軟件開發(fā)基礎(chǔ)、市場營銷、動畫設(shè)計基礎(chǔ)等 本科 兩年 英語（二）、游戲創(chuàng)意與設(shè)計概論、可視化程序設(shè)計、藝術(shù)設(shè)計基礎(chǔ)、多媒體應(yīng)用技術(shù)、DirectX、Java語言程序設(shè)計、游戲開發(fā)流程與引擎原理、游戲架構(gòu)導(dǎo)論、軟件工程、游戲心理學等 電子商務(wù) ?？?兩年 電子商務(wù)英語、經(jīng)濟學（二）、計算機與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)基礎(chǔ)、市場營銷（三）、基礎(chǔ)會計學、市場信息學、國際貿(mào)易實務(wù)（三）、電子商務(wù)概論、商務(wù)交流（二）、網(wǎng)頁設(shè)計與制作、互聯(lián)網(wǎng)軟件應(yīng)用與開發(fā)、電子商務(wù)案例分析、綜合作業(yè) 本科 兩年 英語（二）、數(shù)量方法（二）、電子商務(wù)法概論、電子商務(wù)與金融、電子商務(wù)網(wǎng)站設(shè)計原理、電子商務(wù)與現(xiàn)代物流、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃、電子商務(wù)安全導(dǎo)論、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟與企業(yè)管理、商法（二） 信息技術(shù)教育 本科 兩年 英語（二）、物理（工）、數(shù)據(jù)庫原理、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、計算機網(wǎng)絡(luò)與通信、計算機系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、軟件工程、數(shù)值分析、面向?qū)ο蟪绦蛟O(shè)計、計算機輔助教育、高級語言程序設(shè)計、數(shù)字邏輯、中學信息技術(shù)教學與實踐研究 計算機及應(yīng)用 ?？?兩年 大學語文、高等數(shù)學、英語（一）、模擬電路與數(shù)字電路、計算機應(yīng)用技術(shù)、匯編語言程序設(shè)計、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)導(dǎo)論、計算機組成原理、微型計算機及其接口技術(shù)、高級語言程序設(shè)計（一）、操作系統(tǒng)概論、數(shù)據(jù)庫及其應(yīng)用、計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 本科 兩年 英語（二）、高等數(shù)學、物理（工）、離散數(shù)學、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、面向?qū)ο蟪绦蛟O(shè)計、軟件工程、數(shù)據(jù)庫原理、計算機系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、計算機網(wǎng)絡(luò)與通信 電子政務(wù) ?？?兩年 行政管理學、公文寫作與處理、公共事業(yè)管理、行政法學、經(jīng)濟管理概論、辦公自動化原理及應(yīng)用、政府信息資源管理、電子政務(wù)概論、管理信息系統(tǒng)、計算機應(yīng)用技術(shù) 本科 兩年 英語（二）、公共管理學、電子政務(wù)理論與技術(shù)、政府經(jīng)濟學、信息化理論與實踐、網(wǎng)站建設(shè)與管理、計算機網(wǎng)絡(luò)與通信、電子政務(wù)案例分析、信息與網(wǎng)絡(luò)安全管理 電子技術(shù) ?？?兩年 英語 （一）、電工原理 、高等數(shù)學、線性代數(shù)、線性電子電路、非線性電子電路、數(shù)字電路、計算機基礎(chǔ)與程序設(shè)計、電子測量、音響技術(shù)、微型計算機原理 及應(yīng)用 、辦公自動化 設(shè)備、 電子工程 本科 兩年 英語（二）、高等數(shù)學(工本) 、物理(工) 、復(fù)變函數(shù)與積分變換、概率論與數(shù)理統(tǒng)計(二)、工程經(jīng)濟、信號與系統(tǒng)、計算機軟件基礎(chǔ)(二)、數(shù)字信號處理、單片機原理與應(yīng)用、自動控制理論(二)、聲視頻技術(shù) 服裝設(shè)計 ?？?兩年 構(gòu)成藝術(shù)、服裝工藝、服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計、服裝款式設(shè)計、服裝紙樣設(shè)計、服裝市場營銷等 本科 兩年 服裝設(shè)計、服裝紙樣設(shè)計、服裝圖形設(shè)計、服裝計算機輔助設(shè)計、服裝立體剪裁、展示工藝、企業(yè)形象設(shè)計、服裝飾品設(shè)計等 數(shù)控技術(shù) ?？?兩年 機械設(shè)計基礎(chǔ)、公差配合與技術(shù)測量、數(shù)控編程與操作、CAD/CAM、電工學等 本科 兩年 模擬數(shù)字及電力電子技術(shù)、傳感器與監(jiān)測技術(shù)、微型計算機原理與接口技術(shù)、機床數(shù)控原理、CAD/CAM軟件應(yīng)用、模具與現(xiàn)代加工技術(shù)等 視覺傳達設(shè)計 ?？?兩年 構(gòu)成藝術(shù)、插圖藝術(shù)設(shè)計、包裝結(jié)構(gòu)與包裝裝潢設(shè)計、平面廣告設(shè)計、機構(gòu)形象設(shè)計（ VI ）、商品攝影、POP與DM廣告設(shè)計等 本科 兩年 書籍裝幀設(shè)計、包裝工藝與設(shè)計、創(chuàng)意網(wǎng)頁設(shè)計、影視廣告、方案與腳本、室內(nèi)設(shè)計、景觀設(shè)計、展示設(shè)計、家具設(shè)計 動漫設(shè)計 ?？?兩年 構(gòu)成藝術(shù)、字體設(shè)計、動畫基礎(chǔ)、動畫運動、電腦圖像設(shè)計、動畫概論 本科 兩年 漫畫設(shè)計、動畫場景設(shè)計、動畫分鏡頭、二維動畫制作、三維動畫制作動畫特效合成、動畫創(chuàng)作 生物技術(shù) 專科 兩年 普通生物學、食品分析與檢驗、發(fā)酵工藝學、生物制藥技術(shù)、生物化學、微生物學、細胞工程、基因工程、酶學、病毒學、現(xiàn)代生物技術(shù)導(dǎo)論等 生物工程 本科 兩年 英語、工程制圖、化工原理、生物工藝學、微生物遺傳與育種、生化工程、生物制藥學、生化分離工程、高等數(shù)學等 食品工程 專科 兩年 基礎(chǔ)化學、食品化學、食品微生物學、食品工藝學、食品分析 本科 兩年 食品工程原理、食品營養(yǎng)、食品加工技術(shù)、釀造食品加工、食品法規(guī)、食品包裝與設(shè)計、農(nóng)產(chǎn)品儲藏運銷學、計算機應(yīng)用基礎(chǔ) 景觀園林 本科 兩年 英語、園林工程制圖、園林藝術(shù)原理、景觀生態(tài)學、園林建筑學、園林CAD、園林規(guī)劃設(shè)計、園林工程學、3DMAX、園林植物保護學、園林美學 新聞 ?？?兩年 計算機應(yīng)用基礎(chǔ)（含實踐）、漢語基礎(chǔ)、社會學概論、中國現(xiàn)代文學作品選、新聞學概論、中國新聞事業(yè)史、新聞采訪寫作、報紙編輯、廣播新聞與電視新聞、廣告學、新聞心理學 本科 兩年 英語（二）、新聞評論寫作、新聞攝影、外國新聞事業(yè)史、中外新聞作品研究、傳播學概論、公共關(guān)系學、新聞事業(yè)管理、文學概論 應(yīng)用心理學 ?？?兩年 大學語文、實驗心理學、生理心理學、發(fā)展心理學、教育心理學、心理與教育統(tǒng)計學、社會心理學、管理心理學、醫(yī)學心理學、心理測量、普通心理學（含實踐）、計算機應(yīng)用基礎(chǔ)（含實踐） 本科 兩年 英語（二）、認知心理、心理學研究方法、心理學史、變態(tài)心理學、學習心理學、心理咨詢原理與技術(shù)（含實踐）、學校心理學、心理診斷、行為改變技術(shù)（含實踐） 小學教育 ?？?兩年 大學語文、教育原理、科學技術(shù)社會、小學教育心理學、小學科學教育、小學教育科學研究、小學語文教學論、小學數(shù)學教學論、小學班主任、素質(zhì)教育導(dǎo)論 本科 兩年 英語（二）、心理衛(wèi)生與心理輔導(dǎo)、課程與教學論、發(fā)展與教育心理學、中外教育簡史、中小學教育管理、比較教育、小學藝術(shù)教育、現(xiàn)代教育測量與評價、中小學教育信息技術(shù)、學校管理心理學、教學設(shè)計、德育原理、基礎(chǔ)教育課程改革研究、畢業(yè)實習、畢業(yè)論文 學前教育學 專科 兩年 學前教育學、學前發(fā)展心理學、學前衛(wèi)生學、兒童文學、學前教育心理學、幼兒園組織與管理、學前兒童數(shù)學教育、學前兒童語言教育、學前兒童科學教育、科學技術(shù)社會 本科 兩年 英語（二）、教育學原理、學前游戲論、幼兒園課程論、學前比較教育、中外學前教育史、幼兒園活動設(shè)計、學前教育科學研究、家庭教育學 教育技術(shù)學 本科 兩年 英語（二）、教學設(shè)計、教育電視系統(tǒng)、教育電視節(jié)目制作、計算機輔助教育、多媒體教學系統(tǒng)、高級語言程序設(shè)計、教與學的基礎(chǔ)原理、教育傳播方法研究、教育電聲系統(tǒng)及軟件制作、信息技術(shù)課程教學論、 教育管理 本科 兩年 英語（二）、教育管理原理、教育評估與督導(dǎo)、教育經(jīng)濟學、教育統(tǒng)計與測量、教育法學、教育預(yù)測與規(guī)劃、中外教育管理史、管理心理學、高等教育管理

第3篇：服裝營銷策劃論文范文

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2013年10月寧夏自考科目（自學考試各個專業(yè)的考試科目不同，具體點擊查看：自學考試科目）

專業(yè) 層次 學制 主要課程 音樂教育 ?？?兩年 大學語文、基礎(chǔ)樂理、視唱練耳、基礎(chǔ)聲樂、基礎(chǔ)和聲、合唱與指揮基礎(chǔ)、基礎(chǔ)鋼琴、藝術(shù)概論、民族民間音樂、音樂欣賞、中學音樂教學法、計算機應(yīng)用基礎(chǔ)、計算機應(yīng)用基礎(chǔ)實踐、基礎(chǔ)鋼琴實踐、基礎(chǔ)聲樂實踐、 本科 兩年 英語(二)、中外音樂史、中外音樂欣賞、和聲學、音樂作品分析、歌曲寫作、音樂教育學、音樂美學、簡明配器法、歌曲鋼琴伴奏、聲樂實踐、歌曲鋼琴伴奏、聲樂實踐、歌曲鋼琴伴奏實踐、視唱練耳實踐、畢業(yè)論文 經(jīng)濟法 ?？?兩年 大學語文、法理學、憲法學、民法學、民事訴訟法學、公司法、經(jīng)濟法概論、刑法學、合同法、稅法、國際經(jīng)濟法概論、勞動法、計算機基礎(chǔ)、人力資源管理 本科 兩年 英語（二）、行政處罰法、行政復(fù)議法學、國家賠償法、經(jīng)濟法學原理、企業(yè)與公司法、行政法學、勞動法、金融法概論、房地產(chǎn)法、環(huán)境法學、稅法原理、行政訴訟法、財務(wù)管理學（輔修） 市場營銷 專科 兩年 政治經(jīng)濟學（財經(jīng)類）、高等數(shù)學（一）、基礎(chǔ)會計學、經(jīng)濟法概論（財經(jīng)類）、大學語文（專）、國民經(jīng)濟統(tǒng)計概論、消費心理學、談判與推銷技巧、企業(yè)管理概論、公共關(guān)系學、廣告學（一）、市場營銷學、市場調(diào)查與預(yù)測、計算機應(yīng)用基礎(chǔ)（含實踐） 本科 兩年 英語（二）、高等數(shù)學（二）、市場營銷策劃、金融理論與實務(wù)、商品流通概論、消費經(jīng)濟學、國際商務(wù)談判、國際貿(mào)易理論與實務(wù)、企業(yè)會計學、國際市場營銷學、管理系統(tǒng)中計算機應(yīng)用（含實踐） 公共關(guān)系 本科 兩年 人際關(guān)系學、公共關(guān)系口才、現(xiàn)代談判學、公共關(guān)系案例、國際公共關(guān)系、公關(guān)政策、企業(yè)文化、創(chuàng)新思維理論與方法、領(lǐng)導(dǎo)科學、人力資源管理（一）、現(xiàn)代資源管理（一）、廣告運作策略 行政管理 專科 兩年 大學語文（專）、政治學概論、法學概論、現(xiàn)代管理學、行政管理學、市政學、人力資源管理（一）、公文寫作與處理、管理心理學、公共關(guān)系學、社會研究方法、秘書工作 、計算機應(yīng)用基礎(chǔ)（含實踐） 本科 兩年 英語（二）、當代中國政治制度、西方政治制度、公共政策、領(lǐng)導(dǎo)科學、國家公務(wù)員制度、行政組織理論、行政法與行政訴訟法（一）、社會學概論、中國行政史、中國文化概論、普通邏輯、財務(wù)管理學、秘書學概論、企業(yè)管理概論 漢語言文學 ?？?兩年 文學概論、中國現(xiàn)代文學作品選、中國當代文學作品選、中國古代文學作品選（一、二）、外國文學作品選、現(xiàn)代漢語、古代漢語、寫作等 本科 兩年 美學、中國現(xiàn)代文學史、中國古代文學史（一、二）、外國文學史、語言學概論、英語（二）、兩門選修課、畢業(yè)論文 涉外秘書學 專科 兩年 英語（一）、大學語文（專）、公共關(guān)系、外國秘書工作概況、涉外秘書實務(wù)、涉外法概要、 本科 兩年 英語（二）、中外文學作品導(dǎo)讀、國際貿(mào)易理論與實務(wù)、經(jīng)濟法概論、秘書語言研究、公關(guān)禮儀、交際語言學、國際商務(wù)談判、中外秘書比較、口譯與聽力等 對外漢語 本科 兩年 現(xiàn)代漢語、實用英語、中國古代文學、中國現(xiàn)當代文學、外國文學、外國文化概論、對外漢語教學概論、英語表達與溝通（實踐環(huán)節(jié)）畢業(yè)論文等 英語翻譯 ?？?兩年 英語寫作基礎(chǔ)、綜合英語（一二）、英語閱讀（一）、英語國家概況、英語筆譯基礎(chǔ)、初級英語筆譯、初級英語口譯、英語聽力 本科 兩年 中級筆譯、高級筆譯、中級口譯、同聲傳譯、英漢語言文化比較、第二外語（日/ 法）、高級英語、英美文學選讀、畢業(yè)論文 日語 專科 兩年 基礎(chǔ)日語（一二）、日語語法、日本國概況、日語閱讀（一二）、經(jīng)貿(mào)日語、日語聽力、日語口語 本科 兩年 高級日語（一二）、日語句法篇章法、日本文學選讀、日漢翻譯、第二外語（英/法）、現(xiàn)代漢語、計算機應(yīng)用基礎(chǔ)、日語口譯與聽力、畢業(yè)論文 英語 ?？?兩年 綜合英語（一二）、英語閱讀（一二）、英語寫作基礎(chǔ)、英語國家概況、英語聽力，口語等 本科 兩年 英語寫作、高級英語、英美文學選讀、英語翻譯、經(jīng)貿(mào)知識英語、口譯與聽力、二外（日語）等 外貿(mào)英語 ?？?兩年 綜合英語（一二）、英語閱讀（一）、英語寫作基礎(chǔ)、英語國家概況、國際貿(mào)易理論與實務(wù)、英語聽力、口語、外貿(mào)英語閱讀等 本科 兩年 英語寫作、高級英語、英美文學選讀、英語翻譯、經(jīng)貿(mào)知識英語、外貿(mào)口譯與聽力、二外（日語）等 公共事業(yè)管理 ?？?兩年 計算機應(yīng)用基礎(chǔ)、公共事業(yè)管理概論、社會學概論、管理學原理、人力資源開發(fā)與管理、公共關(guān)系、社會調(diào)查與方法、行政管理學、文教事業(yè)管理、計劃生育管理、秘書學概論、計算機應(yīng)用基礎(chǔ)（實踐）等 本科 兩年 英語（二）、公共管理學、公共政策、公共事業(yè)管理、公共經(jīng)濟學、非政府組織管理、行政法學、人力資源管理（一）、管理信息系統(tǒng)、畢業(yè)論文等 工商企業(yè)管理 專科 兩年 計算機應(yīng)用基礎(chǔ)、基礎(chǔ)會計學、經(jīng)濟法概論、國民經(jīng)濟統(tǒng)計概論、企業(yè)管理概論、生產(chǎn)與作業(yè)管理、市場營銷學、中國稅制、企業(yè)會計學、人力資源管理、企業(yè)經(jīng)濟法（輔修）、民法學（輔修）； 本科 兩年 英語（二）、高等數(shù)學、管理系統(tǒng)中計算機應(yīng)用、國際貿(mào)易管理與實務(wù)、管理學原理、財務(wù)管理、金融理論與實務(wù)、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、組織行為學、質(zhì)量原理、企業(yè)管理咨詢、合同法（輔修）、行政法學（輔修）。 國際貿(mào)易 ?？?兩年 高等數(shù)學、法律基礎(chǔ)、計算機應(yīng)用基礎(chǔ)、英語、國際貿(mào)易實務(wù)、國際金融、國際商法、中國對外貿(mào)易、WTO知識概論、市場營銷學等 本科 兩年 國際市場營銷學、世界市場行情、國際商務(wù)談判、企業(yè)會計學、國際運輸與保險、西方經(jīng)濟學、外國經(jīng)貿(mào)知識選讀、涉外經(jīng)濟法、經(jīng)貿(mào)知識英語等 金融管理 專科 兩年 證券投資分析、保險學原理、銀行會計學、商業(yè)銀行業(yè)務(wù)與管理、貨幣銀行學、財政學、經(jīng)濟法概論、基礎(chǔ)會計學、管理學原理等 本科 兩年 管理會計實務(wù)、國際財務(wù)管理、公司法律制度研究、英語（二）、電子商務(wù)概論、組織行為學、風險管理、高級財務(wù)管理、審計學、政府政策與經(jīng)濟學等 會計（電算化） 專科 兩年 英語（一）、大學語文、高等數(shù)學（一）、基礎(chǔ)會計學、國民經(jīng)濟統(tǒng)計概論、數(shù)據(jù)庫及應(yīng)用、財政與金融、會計電算化、成本會計、財務(wù)管理學、計算機應(yīng)用基礎(chǔ)、經(jīng)濟法概論（財經(jīng)類） 本科 兩年 高等數(shù)學（二）、、英語（二）、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、審計學、管理學原理、通用財務(wù)軟件、計算機網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、財務(wù)報表分析（一）、金融理論與實務(wù)、高級財務(wù)軟件、操作系統(tǒng)。加考課程：會計電算化、財務(wù)管理學、成本會計、基礎(chǔ)會計學、政治經(jīng)濟學（財經(jīng)類） 人力資源管理 專科 兩年 管理學原理、組織行為學、人力資源管理學、人力資源經(jīng)濟學、企業(yè)勞動工資管理、勞動就業(yè)論、社會保障、勞動與社會保障法、公共關(guān)系學、應(yīng)用文寫作等 本科 兩年 企業(yè)戰(zhàn)略管理、人力資源戰(zhàn)略與規(guī)劃、人力資源培訓、人事測評理論與方法、人力資源薪酬管理、績效管理、人力資源開發(fā)管理理論與策略、管理信息系統(tǒng)等 文化事業(yè)管理 ?？?兩年 英語（一）、寫作、中國文化概論、文化管理學、文化行政學、文化政策與法規(guī)、文化經(jīng)濟學、文化策劃與營銷、藝術(shù)概論、社會學概論、民間文學、計算機 文化產(chǎn)業(yè) 本科 兩年 英語（二）、中國文化導(dǎo)論、文化產(chǎn)業(yè)與管理、文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意與策劃、文化市場與營銷、外國文化導(dǎo)論、媒介經(jīng)營與管理、文化服務(wù)與貿(mào)易 經(jīng)濟信息管理 專科 兩年 高等數(shù)學、計算機網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、計算機應(yīng)用技術(shù)、計算機軟件基礎(chǔ)、計算機組成原理、經(jīng)濟信息導(dǎo)論、計算機信息基礎(chǔ)、信息經(jīng)濟學等 本科 兩年 英語（二）、應(yīng)用數(shù)學、中級財務(wù)會計、計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、社會研究方法、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟與企業(yè)管理、數(shù)據(jù)庫及應(yīng)用、電子商務(wù)概論、高級語言程序設(shè)計、應(yīng)用數(shù)理統(tǒng)計、經(jīng)濟預(yù)測方法。 游戲軟件開發(fā)技術(shù) ?？?兩年 英語（一）、高等數(shù)學、計算機游戲概論、高級語言程序設(shè)計、游戲作品賞析、計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、游戲軟件開發(fā)基礎(chǔ)、市場營銷、動畫設(shè)計基礎(chǔ)等 本科 兩年 英語（二）、游戲創(chuàng)意與設(shè)計概論、可視化程序設(shè)計、藝術(shù)設(shè)計基礎(chǔ)、多媒體應(yīng)用技術(shù)、DirectX、Java語言程序設(shè)計、游戲開發(fā)流程與引擎原理、游戲架構(gòu)導(dǎo)論、軟件工程、游戲心理學等 電子商務(wù) ?？?兩年 電子商務(wù)英語、經(jīng)濟學（二）、計算機與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)基礎(chǔ)、市場營銷（三）、基礎(chǔ)會計學、市場信息學、國際貿(mào)易實務(wù)（三）、電子商務(wù)概論、商務(wù)交流（二）、網(wǎng)頁設(shè)計與制作、互聯(lián)網(wǎng)軟件應(yīng)用與開發(fā)、電子商務(wù)案例分析、綜合作業(yè) 本科 兩年 英語（二）、數(shù)量方法（二）、電子商務(wù)法概論、電子商務(wù)與金融、電子商務(wù)網(wǎng)站設(shè)計原理、電子商務(wù)與現(xiàn)代物流、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃、電子商務(wù)安全導(dǎo)論、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟與企業(yè)管理、商法（二） 信息技術(shù)教育 本科 兩年 英語（二）、物理（工）、數(shù)據(jù)庫原理、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、計算機網(wǎng)絡(luò)與通信、計算機系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、軟件工程、數(shù)值分析、面向?qū)ο蟪绦蛟O(shè)計、計算機輔助教育、高級語言程序設(shè)計、數(shù)字邏輯、中學信息技術(shù)教學與實踐研究 計算機及應(yīng)用 ?？?兩年 大學語文、高等數(shù)學、英語（一）、模擬電路與數(shù)字電路、計算機應(yīng)用技術(shù)、匯編語言程序設(shè)計、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)導(dǎo)論、計算機組成原理、微型計算機及其接口技術(shù)、高級語言程序設(shè)計（一）、操作系統(tǒng)概論、數(shù)據(jù)庫及其應(yīng)用、計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 本科 兩年 英語（二）、高等數(shù)學、物理（工）、離散數(shù)學、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、面向?qū)ο蟪绦蛟O(shè)計、軟件工程、數(shù)據(jù)庫原理、計算機系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、計算機網(wǎng)絡(luò)與通信 電子政務(wù) ?？?兩年 行政管理學、公文寫作與處理、公共事業(yè)管理、行政法學、經(jīng)濟管理概論、辦公自動化原理及應(yīng)用、政府信息資源管理、電子政務(wù)概論、管理信息系統(tǒng)、計算機應(yīng)用技術(shù) 本科 兩年 英語（二）、公共管理學、電子政務(wù)理論與技術(shù)、政府經(jīng)濟學、信息化理論與實踐、網(wǎng)站建設(shè)與管理、計算機網(wǎng)絡(luò)與通信、電子政務(wù)案例分析、信息與網(wǎng)絡(luò)安全管理 電子技術(shù) ?？?兩年 英語 （一）、電工原理 、高等數(shù)學、線性代數(shù)、線性電子電路、非線性電子電路、數(shù)字電路、計算機基礎(chǔ)與程序設(shè)計、電子測量、音響技術(shù)、微型計算機原理 及應(yīng)用 、辦公自動化 設(shè)備、 電子工程 本科 兩年 英語（二）、高等數(shù)學(工本) 、物理(工) 、復(fù)變函數(shù)與積分變換、概率論與數(shù)理統(tǒng)計(二)、工程經(jīng)濟、信號與系統(tǒng)、計算機軟件基礎(chǔ)(二)、數(shù)字信號處理、單片機原理與應(yīng)用、自動控制理論(二)、聲視頻技術(shù) 服裝設(shè)計 ?？?兩年 構(gòu)成藝術(shù)、服裝工藝、服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計、服裝款式設(shè)計、服裝紙樣設(shè)計、服裝市場營銷等 本科 兩年 服裝設(shè)計、服裝紙樣設(shè)計、服裝圖形設(shè)計、服裝計算機輔助設(shè)計、服裝立體剪裁、展示工藝、企業(yè)形象設(shè)計、服裝飾品設(shè)計等 數(shù)控技術(shù) 專科 兩年 機械設(shè)計基礎(chǔ)、公差配合與技術(shù)測量、數(shù)控編程與操作、CAD/CAM、電工學等 本科 兩年 模擬數(shù)字及電力電子技術(shù)、傳感器與監(jiān)測技術(shù)、微型計算機原理與接口技術(shù)、機床數(shù)控原理、CAD/CAM軟件應(yīng)用、模具與現(xiàn)代加工技術(shù)等 視覺傳達設(shè)計 ?？?兩年 構(gòu)成藝術(shù)、插圖藝術(shù)設(shè)計、包裝結(jié)構(gòu)與包裝裝潢設(shè)計、平面廣告設(shè)計、機構(gòu)形象設(shè)計（ VI ）、商品攝影、POP與DM廣告設(shè)計等 本科 兩年 書籍裝幀設(shè)計、包裝工藝與設(shè)計、創(chuàng)意網(wǎng)頁設(shè)計、影視廣告、方案與腳本、室內(nèi)設(shè)計、景觀設(shè)計、展示設(shè)計、家具設(shè)計 動漫設(shè)計 專科 兩年 構(gòu)成藝術(shù)、字體設(shè)計、動畫基礎(chǔ)、動畫運動、電腦圖像設(shè)計、動畫概論 本科 兩年 漫畫設(shè)計、動畫場景設(shè)計、動畫分鏡頭、二維動畫制作、三維動畫制作動畫特效合成、動畫創(chuàng)作 生物技術(shù) ?？?兩年 普通生物學、食品分析與檢驗、發(fā)酵工藝學、生物制藥技術(shù)、生物化學、微生物學、細胞工程、基因工程、酶學、病毒學、現(xiàn)代生物技術(shù)導(dǎo)論等 生物工程 本科 兩年 英語、工程制圖、化工原理、生物工藝學、微生物遺傳與育種、生化工程、生物制藥學、生化分離工程、高等數(shù)學等 食品工程 ?？?兩年 基礎(chǔ)化學、食品化學、食品微生物學、食品工藝學、食品分析 本科 兩年 食品工程原理、食品營養(yǎng)、食品加工技術(shù)、釀造食品加工、食品法規(guī)、食品包裝與設(shè)計、農(nóng)產(chǎn)品儲藏運銷學、計算機應(yīng)用基礎(chǔ) 景觀園林 本科 兩年 英語、園林工程制圖、園林藝術(shù)原理、景觀生態(tài)學、園林建筑學、園林CAD、園林規(guī)劃設(shè)計、園林工程學、3DMAX、園林植物保護學、園林美學 新聞 ?？?兩年 計算機應(yīng)用基礎(chǔ)（含實踐）、漢語基礎(chǔ)、社會學概論、中國現(xiàn)代文學作品選、新聞學概論、中國新聞事業(yè)史、新聞采訪寫作、報紙編輯、廣播新聞與電視新聞、廣告學、新聞心理學 本科 兩年 英語（二）、新聞評論寫作、新聞攝影、外國新聞事業(yè)史、中外新聞作品研究、傳播學概論、公共關(guān)系學、新聞事業(yè)管理、文學概論 應(yīng)用心理學 ?？?兩年 大學語文、實驗心理學、生理心理學、發(fā)展心理學、教育心理學、心理與教育統(tǒng)計學、社會心理學、管理心理學、醫(yī)學心理學、心理測量、普通心理學（含實踐）、計算機應(yīng)用基礎(chǔ)（含實踐） 本科 兩年 英語（二）、認知心理、心理學研究方法、心理學史、變態(tài)心理學、學習心理學、心理咨詢原理與技術(shù)（含實踐）、學校心理學、心理診斷、行為改變技術(shù)（含實踐） 小學教育 ?？?兩年 大學語文、教育原理、科學技術(shù)社會、小學教育心理學、小學科學教育、小學教育科學研究、小學語文教學論、小學數(shù)學教學論、小學班主任、素質(zhì)教育導(dǎo)論 本科 兩年 英語（二）、心理衛(wèi)生與心理輔導(dǎo)、課程與教學論、發(fā)展與教育心理學、中外教育簡史、中小學教育管理、比較教育、小學藝術(shù)教育、現(xiàn)代教育測量與評價、中小學教育信息技術(shù)、學校管理心理學、教學設(shè)計、德育原理、基礎(chǔ)教育課程改革研究、畢業(yè)實習、畢業(yè)論文 學前教育學 ?？?兩年 學前教育學、學前發(fā)展心理學、學前衛(wèi)生學、兒童文學、學前教育心理學、幼兒園組織與管理、學前兒童數(shù)學教育、學前兒童語言教育、學前兒童科學教育、科學技術(shù)社會 本科 兩年 英語（二）、教育學原理、學前游戲論、幼兒園課程論、學前比較教育、中外學前教育史、幼兒園活動設(shè)計、學前教育科學研究、家庭教育學 教育技術(shù)學 本科 兩年 英語（二）、教學設(shè)計、教育電視系統(tǒng)、教育電視節(jié)目制作、計算機輔助教育、多媒體教學系統(tǒng)、高級語言程序設(shè)計、教與學的基礎(chǔ)原理、教育傳播方法研究、教育電聲系統(tǒng)及軟件制作、信息技術(shù)課程教學論、 教育管理 本科 兩年 英語（二）、教育管理原理、教育評估與督導(dǎo)、教育經(jīng)濟學、教育統(tǒng)計與測量、教育法學、教育預(yù)測與規(guī)劃、中外教育管理史、管理心理學、高等教育管理

第4篇：服裝營銷策劃論文范文

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2013年10月湖北自考科目（自學考試各個專業(yè)的考試科目不同，具體點擊查看：自學考試科目）

專業(yè) 層次 學制 主要課程 音樂教育 ?？?兩年 大學語文、基礎(chǔ)樂理、視唱練耳、基礎(chǔ)聲樂、基礎(chǔ)和聲、合唱與指揮基礎(chǔ)、基礎(chǔ)鋼琴、藝術(shù)概論、民族民間音樂、音樂欣賞、中學音樂教學法、計算機應(yīng)用基礎(chǔ)、計算機應(yīng)用基礎(chǔ)實踐、基礎(chǔ)鋼琴實踐、基礎(chǔ)聲樂實踐、 本科 兩年 英語(二)、中外音樂史、中外音樂欣賞、和聲學、音樂作品分析、歌曲寫作、音樂教育學、音樂美學、簡明配器法、歌曲鋼琴伴奏、聲樂實踐、歌曲鋼琴伴奏、聲樂實踐、歌曲鋼琴伴奏實踐、視唱練耳實踐、畢業(yè)論文 經(jīng)濟法 ?？?兩年 大學語文、法理學、憲法學、民法學、民事訴訟法學、公司法、經(jīng)濟法概論、刑法學、合同法、稅法、國際經(jīng)濟法概論、勞動法、計算機基礎(chǔ)、人力資源管理 本科 兩年 英語（二）、行政處罰法、行政復(fù)議法學、國家賠償法、經(jīng)濟法學原理、企業(yè)與公司法、行政法學、勞動法、金融法概論、房地產(chǎn)法、環(huán)境法學、稅法原理、行政訴訟法、財務(wù)管理學（輔修） 市場營銷 ?？?兩年 政治經(jīng)濟學（財經(jīng)類）、高等數(shù)學（一）、基礎(chǔ)會計學、經(jīng)濟法概論（財經(jīng)類）、大學語文（專）、國民經(jīng)濟統(tǒng)計概論、消費心理學、談判與推銷技巧、企業(yè)管理概論、公共關(guān)系學、廣告學（一）、市場營銷學、市場調(diào)查與預(yù)測、計算機應(yīng)用基礎(chǔ)（含實踐） 本科 兩年 英語（二）、高等數(shù)學（二）、市場營銷策劃、金融理論與實務(wù)、商品流通概論、消費經(jīng)濟學、國際商務(wù)談判、國際貿(mào)易理論與實務(wù)、企業(yè)會計學、國際市場營銷學、管理系統(tǒng)中計算機應(yīng)用（含實踐） 公共關(guān)系 本科 兩年 人際關(guān)系學、公共關(guān)系口才、現(xiàn)代談判學、公共關(guān)系案例、國際公共關(guān)系、公關(guān)政策、企業(yè)文化、創(chuàng)新思維理論與方法、領(lǐng)導(dǎo)科學、人力資源管理（一）、現(xiàn)代資源管理（一）、廣告運作策略 行政管理 ?？?兩年 大學語文（專）、政治學概論、法學概論、現(xiàn)代管理學、行政管理學、市政學、人力資源管理（一）、公文寫作與處理、管理心理學、公共關(guān)系學、社會研究方法、秘書工作 、計算機應(yīng)用基礎(chǔ)（含實踐） 本科 兩年 英語（二）、當代中國政治制度、西方政治制度、公共政策、領(lǐng)導(dǎo)科學、國家公務(wù)員制度、行政組織理論、行政法與行政訴訟法（一）、社會學概論、中國行政史、中國文化概論、普通邏輯、財務(wù)管理學、秘書學概論、企業(yè)管理概論 漢語言文學 ?？?兩年 文學概論、中國現(xiàn)代文學作品選、中國當代文學作品選、中國古代文學作品選（一、二）、外國文學作品選、現(xiàn)代漢語、古代漢語、寫作等 本科 兩年 美學、中國現(xiàn)代文學史、中國古代文學史（一、二）、外國文學史、語言學概論、英語（二）、兩門選修課、畢業(yè)論文 涉外秘書學 ?？?兩年 英語（一）、大學語文（專）、公共關(guān)系、外國秘書工作概況、涉外秘書實務(wù)、涉外法概要、 本科 兩年 英語（二）、中外文學作品導(dǎo)讀、國際貿(mào)易理論與實務(wù)、經(jīng)濟法概論、秘書語言研究、公關(guān)禮儀、交際語言學、國際商務(wù)談判、中外秘書比較、口譯與聽力等 對外漢語 本科 兩年 現(xiàn)代漢語、實用英語、中國古代文學、中國現(xiàn)當代文學、外國文學、外國文化概論、對外漢語教學概論、英語表達與溝通（實踐環(huán)節(jié)）畢業(yè)論文等 英語翻譯 專科 兩年 英語寫作基礎(chǔ)、綜合英語（一二）、英語閱讀（一）、英語國家概況、英語筆譯基礎(chǔ)、初級英語筆譯、初級英語口譯、英語聽力 本科 兩年 中級筆譯、高級筆譯、中級口譯、同聲傳譯、英漢語言文化比較、第二外語（日/ 法）、高級英語、英美文學選讀、畢業(yè)論文 日語 ?？?兩年 基礎(chǔ)日語（一二）、日語語法、日本國概況、日語閱讀（一二）、經(jīng)貿(mào)日語、日語聽力、日語口語 本科 兩年 高級日語（一二）、日語句法篇章法、日本文學選讀、日漢翻譯、第二外語（英/法）、現(xiàn)代漢語、計算機應(yīng)用基礎(chǔ)、日語口譯與聽力、畢業(yè)論文 英語 ?？?兩年 綜合英語（一二）、英語閱讀（一二）、英語寫作基礎(chǔ)、英語國家概況、英語聽力，口語等 本科 兩年 英語寫作、高級英語、英美文學選讀、英語翻譯、經(jīng)貿(mào)知識英語、口譯與聽力、二外（日語）等 外貿(mào)英語 ?？?兩年 綜合英語（一二）、英語閱讀（一）、英語寫作基礎(chǔ)、英語國家概況、國際貿(mào)易理論與實務(wù)、英語聽力、口語、外貿(mào)英語閱讀等 本科 兩年 英語寫作、高級英語、英美文學選讀、英語翻譯、經(jīng)貿(mào)知識英語、外貿(mào)口譯與聽力、二外（日語）等 公共事業(yè)管理 ?？?兩年 計算機應(yīng)用基礎(chǔ)、公共事業(yè)管理概論、社會學概論、管理學原理、人力資源開發(fā)與管理、公共關(guān)系、社會調(diào)查與方法、行政管理學、文教事業(yè)管理、計劃生育管理、秘書學概論、計算機應(yīng)用基礎(chǔ)（實踐）等 本科 兩年 英語（二）、公共管理學、公共政策、公共事業(yè)管理、公共經(jīng)濟學、非政府組織管理、行政法學、人力資源管理（一）、管理信息系統(tǒng)、畢業(yè)論文等 工商企業(yè)管理 ?？?兩年 計算機應(yīng)用基礎(chǔ)、基礎(chǔ)會計學、經(jīng)濟法概論、國民經(jīng)濟統(tǒng)計概論、企業(yè)管理概論、生產(chǎn)與作業(yè)管理、市場營銷學、中國稅制、企業(yè)會計學、人力資源管理、企業(yè)經(jīng)濟法（輔修）、民法學（輔修）； 本科 兩年 英語（二）、高等數(shù)學、管理系統(tǒng)中計算機應(yīng)用、國際貿(mào)易管理與實務(wù)、管理學原理、財務(wù)管理、金融理論與實務(wù)、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、組織行為學、質(zhì)量原理、企業(yè)管理咨詢、合同法（輔修）、行政法學（輔修）。 國際貿(mào)易 ?？?兩年 高等數(shù)學、法律基礎(chǔ)、計算機應(yīng)用基礎(chǔ)、英語、國際貿(mào)易實務(wù)、國際金融、國際商法、中國對外貿(mào)易、WTO知識概論、市場營銷學等 本科 兩年 國際市場營銷學、世界市場行情、國際商務(wù)談判、企業(yè)會計學、國際運輸與保險、西方經(jīng)濟學、外國經(jīng)貿(mào)知識選讀、涉外經(jīng)濟法、經(jīng)貿(mào)知識英語等 金融管理 專科 兩年 證券投資分析、保險學原理、銀行會計學、商業(yè)銀行業(yè)務(wù)與管理、貨幣銀行學、財政學、經(jīng)濟法概論、基礎(chǔ)會計學、管理學原理等 本科 兩年 管理會計實務(wù)、國際財務(wù)管理、公司法律制度研究、英語（二）、電子商務(wù)概論、組織行為學、風險管理、高級財務(wù)管理、審計學、政府政策與經(jīng)濟學等 會計（電算化） ?？?兩年 英語（一）、大學語文、高等數(shù)學（一）、基礎(chǔ)會計學、國民經(jīng)濟統(tǒng)計概論、數(shù)據(jù)庫及應(yīng)用、財政與金融、會計電算化、成本會計、財務(wù)管理學、計算機應(yīng)用基礎(chǔ)、經(jīng)濟法概論（財經(jīng)類） 本科 兩年 高等數(shù)學（二）、、英語（二）、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、審計學、管理學原理、通用財務(wù)軟件、計算機網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、財務(wù)報表分析（一）、金融理論與實務(wù)、高級財務(wù)軟件、操作系統(tǒng)。加考課程：會計電算化、財務(wù)管理學、成本會計、基礎(chǔ)會計學、政治經(jīng)濟學（財經(jīng)類） 人力資源管理 ?？?兩年 管理學原理、組織行為學、人力資源管理學、人力資源經(jīng)濟學、企業(yè)勞動工資管理、勞動就業(yè)論、社會保障、勞動與社會保障法、公共關(guān)系學、應(yīng)用文寫作等 本科 兩年 企業(yè)戰(zhàn)略管理、人力資源戰(zhàn)略與規(guī)劃、人力資源培訓、人事測評理論與方法、人力資源薪酬管理、績效管理、人力資源開發(fā)管理理論與策略、管理信息系統(tǒng)等 文化事業(yè)管理 專科 兩年 英語（一）、寫作、中國文化概論、文化管理學、文化行政學、文化政策與法規(guī)、文化經(jīng)濟學、文化策劃與營銷、藝術(shù)概論、社會學概論、民間文學、計算機 文化產(chǎn)業(yè) 本科 兩年 英語（二）、中國文化導(dǎo)論、文化產(chǎn)業(yè)與管理、文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意與策劃、文化市場與營銷、外國文化導(dǎo)論、媒介經(jīng)營與管理、文化服務(wù)與貿(mào)易 經(jīng)濟信息管理 ?？?兩年 高等數(shù)學、計算機網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、計算機應(yīng)用技術(shù)、計算機軟件基礎(chǔ)、計算機組成原理、經(jīng)濟信息導(dǎo)論、計算機信息基礎(chǔ)、信息經(jīng)濟學等 本科 兩年 英語（二）、應(yīng)用數(shù)學、中級財務(wù)會計、計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、社會研究方法、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟與企業(yè)管理、數(shù)據(jù)庫及應(yīng)用、電子商務(wù)概論、高級語言程序設(shè)計、應(yīng)用數(shù)理統(tǒng)計、經(jīng)濟預(yù)測方法。 游戲軟件開發(fā)技術(shù) ?？?兩年 英語（一）、高等數(shù)學、計算機游戲概論、高級語言程序設(shè)計、游戲作品賞析、計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、游戲軟件開發(fā)基礎(chǔ)、市場營銷、動畫設(shè)計基礎(chǔ)等 本科 兩年 英語（二）、游戲創(chuàng)意與設(shè)計概論、可視化程序設(shè)計、藝術(shù)設(shè)計基礎(chǔ)、多媒體應(yīng)用技術(shù)、DirectX、Java語言程序設(shè)計、游戲開發(fā)流程與引擎原理、游戲架構(gòu)導(dǎo)論、軟件工程、游戲心理學等 電子商務(wù) 專科 兩年 電子商務(wù)英語、經(jīng)濟學（二）、計算機與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)基礎(chǔ)、市場營銷（三）、基礎(chǔ)會計學、市場信息學、國際貿(mào)易實務(wù)（三）、電子商務(wù)概論、商務(wù)交流（二）、網(wǎng)頁設(shè)計與制作、互聯(lián)網(wǎng)軟件應(yīng)用與開發(fā)、電子商務(wù)案例分析、綜合作業(yè) 本科 兩年 英語（二）、數(shù)量方法（二）、電子商務(wù)法概論、電子商務(wù)與金融、電子商務(wù)網(wǎng)站設(shè)計原理、電子商務(wù)與現(xiàn)代物流、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃、電子商務(wù)安全導(dǎo)論、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟與企業(yè)管理、商法（二） 信息技術(shù)教育 本科 兩年 英語（二）、物理（工）、數(shù)據(jù)庫原理、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、計算機網(wǎng)絡(luò)與通信、計算機系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、軟件工程、數(shù)值分析、面向?qū)ο蟪绦蛟O(shè)計、計算機輔助教育、高級語言程序設(shè)計、數(shù)字邏輯、中學信息技術(shù)教學與實踐研究 計算機及應(yīng)用 專科 兩年 大學語文、高等數(shù)學、英語（一）、模擬電路與數(shù)字電路、計算機應(yīng)用技術(shù)、匯編語言程序設(shè)計、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)導(dǎo)論、計算機組成原理、微型計算機及其接口技術(shù)、高級語言程序設(shè)計（一）、操作系統(tǒng)概論、數(shù)據(jù)庫及其應(yīng)用、計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 本科 兩年 英語（二）、高等數(shù)學、物理（工）、離散數(shù)學、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、面向?qū)ο蟪绦蛟O(shè)計、軟件工程、數(shù)據(jù)庫原理、計算機系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、計算機網(wǎng)絡(luò)與通信 電子政務(wù) ?？?兩年 行政管理學、公文寫作與處理、公共事業(yè)管理、行政法學、經(jīng)濟管理概論、辦公自動化原理及應(yīng)用、政府信息資源管理、電子政務(wù)概論、管理信息系統(tǒng)、計算機應(yīng)用技術(shù) 本科 兩年 英語（二）、公共管理學、電子政務(wù)理論與技術(shù)、政府經(jīng)濟學、信息化理論與實踐、網(wǎng)站建設(shè)與管理、計算機網(wǎng)絡(luò)與通信、電子政務(wù)案例分析、信息與網(wǎng)絡(luò)安全管理 電子技術(shù) ?？?兩年 英語 （一）、電工原理 、高等數(shù)學、線性代數(shù)、線性電子電路、非線性電子電路、數(shù)字電路、計算機基礎(chǔ)與程序設(shè)計、電子測量、音響技術(shù)、微型計算機原理 及應(yīng)用 、辦公自動化 設(shè)備、 電子工程 本科 兩年 英語（二）、高等數(shù)學(工本) 、物理(工) 、復(fù)變函數(shù)與積分變換、概率論與數(shù)理統(tǒng)計(二)、工程經(jīng)濟、信號與系統(tǒng)、計算機軟件基礎(chǔ)(二)、數(shù)字信號處理、單片機原理與應(yīng)用、自動控制理論(二)、聲視頻技術(shù) 服裝設(shè)計 專科 兩年 構(gòu)成藝術(shù)、服裝工藝、服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計、服裝款式設(shè)計、服裝紙樣設(shè)計、服裝市場營銷等 本科 兩年 服裝設(shè)計、服裝紙樣設(shè)計、服裝圖形設(shè)計、服裝計算機輔助設(shè)計、服裝立體剪裁、展示工藝、企業(yè)形象設(shè)計、服裝飾品設(shè)計等 數(shù)控技術(shù) ?？?兩年 機械設(shè)計基礎(chǔ)、公差配合與技術(shù)測量、數(shù)控編程與操作、CAD/CAM、電工學等 本科 兩年 模擬數(shù)字及電力電子技術(shù)、傳感器與監(jiān)測技術(shù)、微型計算機原理與接口技術(shù)、機床數(shù)控原理、CAD/CAM軟件應(yīng)用、模具與現(xiàn)代加工技術(shù)等 視覺傳達設(shè)計 ?？?兩年 構(gòu)成藝術(shù)、插圖藝術(shù)設(shè)計、包裝結(jié)構(gòu)與包裝裝潢設(shè)計、平面廣告設(shè)計、機構(gòu)形象設(shè)計（ VI ）、商品攝影、POP與DM廣告設(shè)計等 本科 兩年 書籍裝幀設(shè)計、包裝工藝與設(shè)計、創(chuàng)意網(wǎng)頁設(shè)計、影視廣告、方案與腳本、室內(nèi)設(shè)計、景觀設(shè)計、展示設(shè)計、家具設(shè)計 動漫設(shè)計 ?？?兩年 構(gòu)成藝術(shù)、字體設(shè)計、動畫基礎(chǔ)、動畫運動、電腦圖像設(shè)計、動畫概論 本科 兩年 漫畫設(shè)計、動畫場景設(shè)計、動畫分鏡頭、二維動畫制作、三維動畫制作動畫特效合成、動畫創(chuàng)作 生物技術(shù) ?？?兩年 普通生物學、食品分析與檢驗、發(fā)酵工藝學、生物制藥技術(shù)、生物化學、微生物學、細胞工程、基因工程、酶學、病毒學、現(xiàn)代生物技術(shù)導(dǎo)論等 生物工程 本科 兩年 英語、工程制圖、化工原理、生物工藝學、微生物遺傳與育種、生化工程、生物制藥學、生化分離工程、高等數(shù)學等 食品工程 專科 兩年 基礎(chǔ)化學、食品化學、食品微生物學、食品工藝學、食品分析 本科 兩年 食品工程原理、食品營養(yǎng)、食品加工技術(shù)、釀造食品加工、食品法規(guī)、食品包裝與設(shè)計、農(nóng)產(chǎn)品儲藏運銷學、計算機應(yīng)用基礎(chǔ) 景觀園林 本科 兩年 英語、園林工程制圖、園林藝術(shù)原理、景觀生態(tài)學、園林建筑學、園林CAD、園林規(guī)劃設(shè)計、園林工程學、3DMAX、園林植物保護學、園林美學 新聞 ?？?兩年 計算機應(yīng)用基礎(chǔ)（含實踐）、漢語基礎(chǔ)、社會學概論、中國現(xiàn)代文學作品選、新聞學概論、中國新聞事業(yè)史、新聞采訪寫作、報紙編輯、廣播新聞與電視新聞、廣告學、新聞心理學 本科 兩年 英語（二）、新聞評論寫作、新聞攝影、外國新聞事業(yè)史、中外新聞作品研究、傳播學概論、公共關(guān)系學、新聞事業(yè)管理、文學概論 應(yīng)用心理學 專科 兩年 大學語文、實驗心理學、生理心理學、發(fā)展心理學、教育心理學、心理與教育統(tǒng)計學、社會心理學、管理心理學、醫(yī)學心理學、心理測量、普通心理學（含實踐）、計算機應(yīng)用基礎(chǔ)（含實踐） 本科 兩年 英語（二）、認知心理、心理學研究方法、心理學史、變態(tài)心理學、學習心理學、心理咨詢原理與技術(shù)（含實踐）、學校心理學、心理診斷、行為改變技術(shù)（含實踐） 小學教育 專科 兩年 大學語文、教育原理、科學技術(shù)社會、小學教育心理學、小學科學教育、小學教育科學研究、小學語文教學論、小學數(shù)學教學論、小學班主任、素質(zhì)教育導(dǎo)論 本科 兩年 英語（二）、心理衛(wèi)生與心理輔導(dǎo)、課程與教學論、發(fā)展與教育心理學、中外教育簡史、中小學教育管理、比較教育、小學藝術(shù)教育、現(xiàn)代教育測量與評價、中小學教育信息技術(shù)、學校管理心理學、教學設(shè)計、德育原理、基礎(chǔ)教育課程改革研究、畢業(yè)實習、畢業(yè)論文 學前教育學 ?？?兩年 學前教育學、學前發(fā)展心理學、學前衛(wèi)生學、兒童文學、學前教育心理學、幼兒園組織與管理、學前兒童數(shù)學教育、學前兒童語言教育、學前兒童科學教育、科學技術(shù)社會 本科 兩年 英語（二）、教育學原理、學前游戲論、幼兒園課程論、學前比較教育、中外學前教育史、幼兒園活動設(shè)計、學前教育科學研究、家庭教育學 教育技術(shù)學 本科 兩年 英語（二）、教學設(shè)計、教育電視系統(tǒng)、教育電視節(jié)目制作、計算機輔助教育、多媒體教學系統(tǒng)、高級語言程序設(shè)計、教與學的基礎(chǔ)原理、教育傳播方法研究、教育電聲系統(tǒng)及軟件制作、信息技術(shù)課程教學論、 教育管理 本科 兩年 英語（二）、教育管理原理、教育評估與督導(dǎo)、教育經(jīng)濟學、教育統(tǒng)計與測量、教育法學、教育預(yù)測與規(guī)劃、中外教育管理史、管理心理學、高等教育管理

第5篇：服裝營銷策劃論文范文

[論文關(guān)鍵詞]中職學校 創(chuàng)業(yè)教育 產(chǎn)學結(jié)合

創(chuàng)業(yè)教育是一種新的教育理念、新的人才培養(yǎng)模式，中等職業(yè)教育都要借鑒和吸收創(chuàng)業(yè)教育的理念，加強對中職學生的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)，以適應(yīng)現(xiàn)階段我國經(jīng)濟和社會發(fā)展的要求。通過產(chǎn)學結(jié)合教學的形式將創(chuàng)業(yè)教育貫穿于整個中職教育階段，對提高中職畢業(yè)生的就業(yè)適應(yīng)性有重要意義。

一、創(chuàng)業(yè)教育的重要性

當前，很多職業(yè)學校都開展校企合作、訂單辦學。廣西紡織工業(yè)學校與企業(yè)的合作更是走在全自治區(qū)中職學校的前列，合作企業(yè)由2004年的一家發(fā)展到現(xiàn)在的十多家，合辦定向培養(yǎng)的冠名班已有二十多個，另有很多企業(yè)提前到學校預(yù)訂畢業(yè)生。在這種對畢業(yè)生供不應(yīng)求的背后，創(chuàng)業(yè)教育仍然相當重要，原因如下:

(一)中職學校應(yīng)該為社會提供創(chuàng)業(yè)教育的服務(wù)

創(chuàng)建和諧社會需要多種人才，自主創(chuàng)業(yè)能緩解國家就業(yè)的壓力。學生及社會人士很多有自己做服裝設(shè)計及制作、開辦服裝設(shè)計室、經(jīng)營服裝、經(jīng)營紡織品的意愿;也有做織制毛衣、設(shè)計及印制圖案的意愿。廣西紡織工業(yè)學校作為廣西唯一的紡織類學校，和中國西南六省唯一的紡織類中等職業(yè)學校，應(yīng)該為選擇自主創(chuàng)業(yè)的學員提供教育教學，教給其必要的知識和經(jīng)驗。

(二)開展創(chuàng)業(yè)教育能提高畢業(yè)生的就業(yè)適應(yīng)性

中等職業(yè)教育的重要功能是就業(yè)教育。就業(yè)的形式有多種，不論是哪種就業(yè)形式，都需要從業(yè)者具有創(chuàng)業(yè)精神。中職學校培養(yǎng)學生掌握專業(yè)知識和技能的同時孕育了學生創(chuàng)業(yè)的素質(zhì)，能提高學生對社會的適應(yīng)性，提高學生的生存能力、自主能力，使畢業(yè)生就業(yè)路子更多、更廣、更活、更順。

(三)訂單辦學先進學校同樣需要實效的創(chuàng)業(yè)教育

1.實效的創(chuàng)業(yè)教育，為自謀職業(yè)打基礎(chǔ)。有的學生之所以選擇就讀針織工藝、紡織品檢測與貿(mào)易、服裝設(shè)計與工藝、服裝制作與營銷、圖案印制技術(shù)等專業(yè)，就是考慮這些專業(yè)就業(yè)靈活，可以有多種就業(yè)選擇。但是部分學生不打算去“訂單企業(yè)”，有自己創(chuàng)業(yè)的愿望，原因是:有的學生因身高、健康狀況不理想等種種原因，與企業(yè)進行就業(yè)雙向選擇時落選;有的因年紀太小，當初的職業(yè)定位和就業(yè)選擇不穩(wěn)定，現(xiàn)已發(fā)生變化;也有的因市場經(jīng)濟、人才需求市場等因素的變化想自謀職業(yè);有的學生計劃到企業(yè)工作幾年，有了相關(guān)積累、機會合適就創(chuàng)業(yè);也有已就業(yè)的學生，受企業(yè)內(nèi)外部經(jīng)濟、人事狀況改變的影響或自身的原因，需要另擇業(yè)。在校得到實效的創(chuàng)業(yè)教育，可提高就業(yè)的靈活度。

2.到企業(yè)工作，需要實效的創(chuàng)業(yè)教育。培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才，并非將學生都培養(yǎng)成“老板”、“經(jīng)理”，更重要的是培養(yǎng)團隊合作能力、團隊創(chuàng)新精神、團隊創(chuàng)業(yè)的素質(zhì)。學生具有創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，有利于在崗位上創(chuàng)造性地開展工作，創(chuàng)造更多的財富，理解企業(yè)的構(gòu)成和運作，有利于員工之間、部門之間的溝通協(xié)調(diào)與支持配合，有利于處理好上下級及與客戶、合作企業(yè)的關(guān)系;同時了解創(chuàng)業(yè)的艱辛，也會更加珍惜眼前的工作，更加敬業(yè)。

二、創(chuàng)業(yè)教育的形式

(一)貫穿中職全程多方位進行就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育

1.入學教育的專業(yè)介紹。使學生初步了解專業(yè)與就業(yè)創(chuàng)業(yè)的關(guān)聯(lián)，運用自行開發(fā)的《職業(yè)生涯規(guī)劃崗位認識交互系統(tǒng)》使學生認識崗位，了解對口專業(yè)所需的職業(yè)技能、職業(yè)素養(yǎng)及創(chuàng)業(yè)素質(zhì)。

2.開設(shè)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)課程。結(jié)合“文明風采”的“創(chuàng)業(yè)之星”“職業(yè)生活”“我愛我的專業(yè)”征文競賽活動，指導(dǎo)學生根據(jù)社會經(jīng)濟發(fā)展需求和個人特點進行職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計。

3.課程融入就業(yè)與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的內(nèi)容。使學生理解課程內(nèi)容的學習與工作的關(guān)系;采用行動導(dǎo)向教學模式，使學生主動參與教學，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維、創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)。

4.學校及班級的日常管理工作和活動滲透就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育。使學生理解一般企業(yè)規(guī)章制度、行為規(guī)范，逐漸培養(yǎng)良好的行為方式、團隊意識、敬業(yè)精神和職業(yè)道德;通過創(chuàng)業(yè)成功與失敗的典型案例分析，使學生理解影響創(chuàng)業(yè)成功的因素。

5.實施“做中學、做中教、做中研”。指導(dǎo)學生開展專題設(shè)計、生產(chǎn)產(chǎn)品、銷售等產(chǎn)學結(jié)合教學活動，從中得到就業(yè)與創(chuàng)業(yè)的學習實踐，撩開創(chuàng)業(yè)的神秘面紗，激發(fā)創(chuàng)新潛能和創(chuàng)業(yè)熱情，提升團隊合作意識。

6、頂崗實習前針對不同個體進行就業(yè)創(chuàng)業(yè)分析引導(dǎo)。幫助學生理性謀劃未來，選擇較匹配的實習企業(yè)和崗位;指導(dǎo)學生在企業(yè)實習注意技術(shù)、管理、客戶、關(guān)系、渠道、市場風險預(yù)測等多方面的學習與積累，為創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。

(二)依托產(chǎn)學結(jié)合教學形式進行創(chuàng)業(yè)教育

按照創(chuàng)業(yè)教育的需求建設(shè)實訓基地，設(shè)施主要包括兩方面:一部分能滿足生產(chǎn)現(xiàn)場實習，其使用設(shè)備、工作氛圍、環(huán)境類似實際生產(chǎn)車間;另一部分能滿足教學講解、實驗、實訓，易拆卸、直觀，利于進行故障排除等訓練。

利用學校實訓基地較完善的實驗、實訓、實習設(shè)施，進行理論與實踐一體化教學。指導(dǎo)學生設(shè)計與生產(chǎn)各種紡織服裝產(chǎn)品，并將成熟穩(wěn)定的技術(shù)和產(chǎn)品推向市場，可加深學生對專業(yè)理論知識的理解，提高學生實際運用能力和動手能力，也使學生得到組織生產(chǎn)與經(jīng)營管理的鍛煉，提高自主創(chuàng)業(yè)的能力與信心。

三、依托產(chǎn)學結(jié)合教學進行創(chuàng)業(yè)教育的探索

(一)建立校內(nèi)產(chǎn)學結(jié)合的教學實訓基地

用于產(chǎn)學結(jié)合的教學實訓基地，設(shè)備先進、完善，既是微型的企業(yè)生產(chǎn)車間，也是學校的教室、實驗室、實訓室和實習室。從產(chǎn)品設(shè)計到產(chǎn)出成品的實訓基地，能滿足教學、產(chǎn)品試制、小批量加工的要求，不僅可以實施理論與實踐一體化教學，還可以實施與企業(yè)類似的生產(chǎn)、管理與經(jīng)營活動。 轉(zhuǎn)貼于

(二)精選適合生產(chǎn)、教學的產(chǎn)品

利用學校既有教學經(jīng)驗豐富的高級講師，又有來自紡織科學研究所、紡織加工廠、紡織品經(jīng)銷公司的高級工程師、高級技師、經(jīng)濟師的優(yōu)勢，組成團隊，考慮學?，F(xiàn)有教學資源，精選適合生產(chǎn)與教學的產(chǎn)品類別。根據(jù)教學的需要，指導(dǎo)學生設(shè)計產(chǎn)品、采購原料、配置工藝、組織生產(chǎn)、監(jiān)控質(zhì)量、推廣產(chǎn)品、核算成本等，使學生從中得到理論學習、實際應(yīng)用、技能操作、經(jīng)營管理等多方面的訓練。

(三)制訂具體的產(chǎn)學結(jié)合教學方案

為達到預(yù)期效果，必須明確教學目標及考核標準，層層細分落實實施產(chǎn)學結(jié)合的教學和生產(chǎn)步驟，引導(dǎo)學生依據(jù)生產(chǎn)流程一步步進行實驗生產(chǎn)，最終親手生產(chǎn)出符合質(zhì)量要求的目標產(chǎn)品。學生在具體的生產(chǎn)過程中能更好地理解產(chǎn)品生產(chǎn)的步驟，在動手的過程中熟悉影響質(zhì)量的因素，更好地掌握質(zhì)量控制的方法。從中獲得知識的提升、成功的體驗，激發(fā)學生的創(chuàng)造力。

(四)模擬企業(yè)的運作與管理

按照企業(yè)的運作模式組織生產(chǎn)，按企業(yè)班組的形式組織活動，營造和弘揚為客戶服務(wù)的理念，采用打卡進出考勤，作息時間、紀律要求、安全操作、環(huán)境衛(wèi)生、禁煙禁火及勞動防護措施接近企業(yè)，模擬執(zhí)行相關(guān)的獎懲條例;各方面按行業(yè)標準和相應(yīng)崗位對高素質(zhì)員工的要求來培養(yǎng)、考核、評定學生。使學生理解、適應(yīng)企業(yè)的運作模式以及管理機制。

(五)循序漸進實施產(chǎn)學結(jié)合的教學

1.采用項目教學，實施由簡到繁的產(chǎn)學教學。對于紡織專業(yè)學生，教師首先指導(dǎo)利用紡織實訓室學擋車;其次利用紡織CAD室、織物打樣室學織物設(shè)計打出小樣，學習工藝設(shè)計并上機試織與調(diào)試，進行機械維修與設(shè)備的保全保養(yǎng)等訓練。進而指導(dǎo)學生自己設(shè)計不同原料、不同組織結(jié)構(gòu)的織物，自己配置工藝參數(shù)，上機試織、調(diào)試并進行比較。通過產(chǎn)學結(jié)合的項目教學實踐，學到設(shè)計、試織和成本核算等知識應(yīng)用。

2.多個專業(yè)合作，培養(yǎng)學生產(chǎn)業(yè)鏈意識。紡織、針織、染整、服裝、機電等專業(yè)合作，由紡織品設(shè)計專業(yè)學生進行織物設(shè)計，紡織、針織專業(yè)進行工藝設(shè)計及生產(chǎn)，染整專業(yè)進行染色印花整理，服裝專業(yè)進行成品設(shè)計與縫制，機電專業(yè)進行設(shè)備維護與維修的一條龍生產(chǎn)的產(chǎn)學結(jié)合教學鏈。由一個專業(yè)帶動多個專業(yè)進行產(chǎn)學結(jié)合教學，促進學校全面開展產(chǎn)學結(jié)合教學。紡織、針織、染整、服裝、機電等專業(yè)合作，有利于學生了解上游產(chǎn)業(yè)與下游產(chǎn)業(yè)的關(guān)系，具有產(chǎn)業(yè)鏈意識，培養(yǎng)及提升團結(jié)合作和溝通協(xié)調(diào)能力，對學生今后的工作和促進經(jīng)濟發(fā)展都有好處。

3.產(chǎn)學結(jié)合教學，體驗創(chuàng)業(yè)。不同專業(yè)，開設(shè)設(shè)計、制作、銷售一條龍等形式的學習，嘗試將較成熟穩(wěn)定的技術(shù)和產(chǎn)品推向市場，專業(yè)知識在實踐中得到運用和發(fā)揮，學生得到組織生產(chǎn)與經(jīng)營管理的鍛煉，提高學生自主創(chuàng)業(yè)的能力與信心。如服裝設(shè)計與工藝專業(yè)承接服裝來料的設(shè)計加工，改裝、美化衣服;染整技術(shù)專業(yè)對外印制個性化的T恤等。

4.模擬創(chuàng)業(yè)+企業(yè)實戰(zhàn)，儲備知識積累經(jīng)驗。根據(jù)自己的興趣愛好和專業(yè)特長，模擬創(chuàng)業(yè)者進行創(chuàng)業(yè)策劃，從創(chuàng)業(yè)項目、企業(yè)類型、核心人員、經(jīng)營范圍的確定到企業(yè)命名、資金來源、客戶分布、經(jīng)營場所、崗位設(shè)置、人員聘用、廣告設(shè)計、經(jīng)營特色、營銷策劃、成本核算以及采購人員、銷售人員、技術(shù)人員、財務(wù)人員、車間主任、公司經(jīng)理等人員的工作職責、人員素質(zhì)要求到企業(yè)創(chuàng)辦的手續(xù)、工作的開展及管理等。通過模擬，理解企業(yè)構(gòu)成、管理、用工要求和團隊合作的重要性，促進客觀自我評估，明確努力的方向，對今后就業(yè)很有利。利用周末兼職、假期兼職，從小商品推銷到服裝制作與營銷，熟悉各種職業(yè)特點和自己的能力特點，積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗;或利用到管理規(guī)范的企業(yè)頂崗實習的機會學習，能得到技術(shù)、管理、客戶、關(guān)系、渠道、市場風險預(yù)測等多方面的學習與積累，有利于今后創(chuàng)業(yè)的定位和啟動、掌控和發(fā)展。

5.產(chǎn)學結(jié)合，提高畢業(yè)生的就業(yè)適應(yīng)性。產(chǎn)學結(jié)合實施創(chuàng)業(yè)教育，不僅消除學生對創(chuàng)業(yè)的陌生感，增強創(chuàng)業(yè)的自信心，更能激發(fā)創(chuàng)新潛能、提升團隊合作意識、提高綜合能力。到企業(yè)實習的學生和畢業(yè)生適應(yīng)能力的提高，獲評“崗位能手”、“優(yōu)秀員工”的增多，也促進了校企合作的擴大與發(fā)展，對學校、企業(yè)、學生三方都有利。

第6篇：服裝營銷策劃論文范文

我是個從市場一線成長起來的營銷人，做過保健品的銷售，也做過啤酒和服裝等其他快速消費品的推廣。在炎熱的6月天，我冒著火辣辣的太陽，拜訪過一家一家的醫(yī)院、藥店和私人診所，為公司的保健新產(chǎn)品做推廣；在陰雨綿綿的冬天，我獨自一個人，帶著生物農(nóng)藥的資料和樣品，深入山區(qū)農(nóng)村，與農(nóng)民睡在一個大炕，抽著他們給我的旱煙，然后跟他們一起研究，如何對付開春以后農(nóng)作物的害蟲問題……

我沒有想過日后要做一個營銷策劃人員，更沒有想過要以自己對營銷理論的感悟和多年市場實戰(zhàn)的經(jīng)驗積累，為企業(yè)的營銷人員做演講培訓，成為一個專業(yè)的營銷講師。但2001年的一個夏天，我還是被一家公司推上了講臺。

由于職業(yè)的緣故，我結(jié)識了很多做生意的朋友，他們有的是化妝品經(jīng)銷商，有的在做IT產(chǎn)品的銷售，有的做貿(mào)易，也有自己開店的。一次跟朋友們聚會在一起，邊喝酒邊聊天，開始，我們的話題比較散漫，從社會到家庭，從足球到國家，從政治到生意，幾乎無話不談，最終自然漸漸地轉(zhuǎn)到了當前的市場上，他們就各自的經(jīng)營向我提出了一些問題，而我憑著系統(tǒng)的企業(yè)管理理論和市場營銷知識，加上自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗一一給他們解釋，同時，我乘著酒興，跟他們講起了自己的營銷經(jīng)歷和在實際工作中所攻克的難關(guān)，當然也免不了點評了當前國內(nèi)某些企業(yè)在市場營銷運作上的偏頗和失誤，誰知，我的一番夸夸其談深深吸引了他們，除了大加贊賞，說我的談話對他們有很大啟發(fā)作用外，居然干脆定下規(guī)定，約定每個星期聚會一次，他們輪番做東，而我就談市場營銷或解答他們的疑問，盡管他們是有意圖的，但我也從跟他們直接的這種隨意交流中，也增加了許多原先自己所沒有想過的市場問題，不知不覺，我也在跟著他們一起往前走。

隨著朋友之間的相互傳誦，越來越多人知道我是做營銷的，一次，一個朋友找到我，說有一家培訓公司需要一個有實戰(zhàn)能力的營銷講師，問我愿意不愿意，我說我沒經(jīng)驗，他說憑你的口才和專業(yè)能力你絕對勝任，可以試一下的！過幾天，他果然帶著一個培訓公司的經(jīng)理找到我，要我出任該公司的首席營銷講師。后來我才知道，這個培訓公司的老板，是他的一個親戚。

事情是這樣的，這家培訓公司接到了一個IT企業(yè)的營銷培訓業(yè)務(wù)，由于是知名企業(yè)，他們對培訓講師的要求特別高，對方堅持一定要當面考核過講師以后，才能簽下這個單，而這家公司主要是做企業(yè)戰(zhàn)略和人力資源方面的咨詢和培訓業(yè)務(wù)，根本沒有講師能勝任這家IT企業(yè)對營銷講師的要求，而這個培訓業(yè)務(wù)，對他們打入這家企業(yè)開拓其他的業(yè)務(wù)有著舉足輕重的作用（同時為知名企業(yè)培訓，本身就有品牌效應(yīng)），所以一聽說我是這方面的專家，就立即邀請我加盟。

說實話，聽完他們這么一說，我立刻搖頭，連說不行不行！我哪是什么專家啊，朋友之間互相侃侃還可以，要正兒八經(jīng)地為有著8萬多人大集團公司的500多營銷人員做正規(guī)的講課我肯定要砸場，聽聽就發(fā)抖，而且還要經(jīng)過課前的嚴格考核，我說我不去！但他們堅持要我試試，還說對我也是一次挑戰(zhàn)啊。我說不過他們，就勉強答應(yīng)跟他們走一遭。

三天以后，培訓公司把我?guī)У搅诉@家全球最大IT加工企業(yè)的中國總部，從出示身份證領(lǐng)取入廠證到集團總部的培訓科，我們一共換了6張證卡，經(jīng)過了6個保安把守的關(guān)卡，我感覺這家企業(yè)太壁壘森嚴了，由此想到接下來的考核場面會是多么的嚇人。

接待我們的是一個40多歲的男人和一位30歲左右的女性，這位女性非常有氣質(zhì)，說話間時常夾雜著流利的英語，經(jīng)過介紹以后，我們就直接進入了正題。首先她問了我一些簡單的話題，譬如哪里讀的大學？哪年從事營銷工作的？做過哪些產(chǎn)品的銷售？有那些成功的案例？由于培訓公司介紹的時候說我是MBA，所以最后她問我哪里讀的MBA？我說：業(yè)余讀的，還沒讀完，我發(fā)現(xiàn)她的眼睛里閃過一絲不易覺察的輕蔑光芒。

之后，就輪到邊上一直坐著不吭聲的男人說話了，他沒問我自身情況，直接就點問我關(guān)于IT市場的操作情況，譬如對聯(lián)想渠道的看法、IBM采取的市場策略、蘋果的成功原因？以及戴爾的未來等等，說實話，這樣的場面我只有在大學畢業(yè)論文答辯時有過一次經(jīng)歷，但那畢竟是預(yù)先有所準備的，論文也是預(yù)先寫好的，可這一次，我完全不知道他們會問一些什么樣的問題，奇怪的是，我竟然也亂七八糟地做了回答。

回來的路上，培訓公司的經(jīng)理非常敬佩我，他說沈老師，你真厲害，我們都為你捏了一把汗，他們問的問題，我們是一點也不懂，你竟然能順利解答！看來這個業(yè)務(wù)能成功！聽著他們的恭維，我心里卻一直慌亂不已，因為我還沒有完全從剛才的緊張氛圍中走出來。

果然不出他們所料，培訓公司很快簽下了這單業(yè)務(wù)：7個課時，分三個晚上講，每個課時X000元，培訓公司預(yù)先跟我說明，第一次合作，四六分帳，他六我四，考慮到這對我也是一次挑戰(zhàn)，所以我沒計較費用問題，況且，三個晚上近一萬元的收入也使我達到了歷史新高。

接下來，我就按照培訓公司給出的大綱進行備課，我知道臺上一分鐘，臺下十年工，所以在從開始備課到開講只有一周的有限時間，我只能連續(xù)熬通宵，全身心地制作我的幻燈講義，繪制圖表，又把一些經(jīng)典的營銷理論背的滾瓜爛熟，等到我能把整個幻燈講義的70%能背誦出來時，我?guī)缀跽J為已經(jīng)是萬無一失了！

開講的第一天，盡管天氣炎熱，我還是西裝革履，頭發(fā)梳得一絲不亂，臨出門時，在鏡子前照了照，說實話，盡管穿戴一新，但鏡子里的我，左看右看依然看不出自己是一個營銷講師，我的骨子里依然是一個獨自闖蕩的市場一線人員，這多少令我沮喪，也令我對即將開始的培訓演講喪失了好不容易培養(yǎng)起來的信心！

培訓晚上6點30分開始，6點10分，培訓公司的人就把投影儀和筆記本電腦安裝調(diào)試完畢了，他們還在正前方掛了一條橫幅，上面寫著：“XX集團公司營銷實戰(zhàn)培訓”下面的字略小點，署上了培訓公司的名字和日期。培訓公司的攝影人員，還變換著角度搶拍著照片。

離開講的時間越來越近，可以容納500人的會議室里陸續(xù)開始坐滿，而我卻越來越緊張，雙腿微微有一些發(fā)顫，只是一個勁地拿起礦泉水瓶猛喝水，我希望這冰涼的礦泉水，能令自己盡快安靜下來，進入演講狀態(tài)。

6點25分，集團公司培訓科那位氣質(zhì)較好的女性，走上了講臺，她對著麥克風，做了個簡短的開場白，接著又簡單介紹了我，可我一聽她的介紹立刻就慌，因為她在介紹時，竟然把我稱做沈坤教授！天哪，我沈坤連碩士學位都沒拿到，怎么能稱教授？我好不容易安靜下來的心，又被她弄的慌亂不已！

在一陣雷鳴般的掌聲中（原諒我用了這么一個太通俗的形容詞，因為我其實根本沒有聽他們的掌聲，我的耳朵里只有一個自己的聲音：安靜、安靜……），我走上了講臺，大概愣了幾秒鐘，我才拿起麥，對著坐無虛席的會場（我真的還不敢面對他們）說，大家好！我清了清喉嚨，繼續(xù)說，先聲明一點，其實，我不是什么教授，我跟大家一樣，是一個普通的營銷人員，只是在多年的營銷實戰(zhàn)中，積累了一點經(jīng)驗（聲音好象不夠洪亮，底氣不足）。今天來這里，也只是想跟大家共享和交流，同時，（我故意停頓了一下）我說，我能為世界最大的IT企業(yè)的營銷精英做培訓，我感到十分榮幸……（臺下有笑聲和稀稀拉拉的掌聲）

接下來，我簡短做了自我介紹，然后就按照幻燈講義的順序，將營銷4P、4C和4R以及整合傳播等理論，結(jié)合營銷案例進行講述，結(jié)果，還沒講到10分鐘，下面就有人沉不住氣了，同時有人舉手發(fā)言，直截了當?shù)卣酒饋韺ξ艺f，沈先生（他沒稱我為教授和老師，看有多糟糕）你說的這些理論我們都懂（畢竟是大企業(yè)，營銷人都很專業(yè)?。┧愿杏X很枯燥，你能不能通過案例，來闡述IT市場營銷究竟怎樣才能勝出？如何快速建立自己的渠道？或者作為我們這樣一家以O(shè)EM為主的企業(yè)，如何快速地在市場創(chuàng)立自己的品牌？而做到這些，我們營銷人員該怎么做？

他一說完，臺下立刻響起一陣掌聲，說明他的提議得到了大家的擁護，而我辛苦準備的講義將一無用處，很明顯，我被將了一軍！

為了盡快從眼前這種尷尬的處境中走出來，我立刻調(diào)整好心態(tài)，拋棄原先的講課模式，采取以攻為守的戰(zhàn)術(shù)，干脆主動發(fā)問，我一連問了幾個問題，如目前貴公司的產(chǎn)品在市場上反應(yīng)如何？現(xiàn)有的渠道運作是否正常，經(jīng)銷商怎么看我們的企業(yè)和產(chǎn)品？對我們的銷售政策又有什么意見？誰是我們的競爭對手？他們做的如何？我們又采取了哪些對策等等等。這樣一開頭，場內(nèi)氛圍立刻好轉(zhuǎn)，大家紛紛談起自己對市場和產(chǎn)品的看法，并搶著回答我的問題。形勢稍微有些好轉(zhuǎn)，我就進入第二個戰(zhàn)術(shù)，直接點將，鼓勵一些市場人員，將平時在市場運作中碰到的難題向我發(fā)問，然后我通過一個又一個的實戰(zhàn)案例進行側(cè)面解答，這樣下來，我很快進入狀態(tài)，因為這是我的強項！

經(jīng)過這樣的臨危處置，一度尷尬失控的現(xiàn)場氣氛，又完全控制在我的手里。我越講越投入，越講越精彩！象一條被浪潮沖到岸上的魚，又重新游回到寬闊的海洋里，我完全沉浸在我所熱愛的營銷世界里，以至時間不知不覺地走完了三個小時，我還沒有要剎車的樣子，要不是培訓公司的張總做了個看手表的動作暗示我，我還不想醒來……

第一課總算結(jié)束了！在回家的路上，張總向我提出了兩點意見，首先，他說你太謙虛了，這種場合你根本沒必要低調(diào)，因為您是作為一個營銷專家身份來講課的，而且我們是收費的；第二沒必要糾正主持人的錯誤介紹，這樣更容易引起聽眾對你自身負面的關(guān)注。

我心里雖然不能完全接受，但還是感覺他說的沒錯。論培訓，他確實是專家。

在以后的兩節(jié)課中，由于我對聽課的營銷人員的性格和他們的需求有了很清晰的了解，所以很快調(diào)整了幻燈講義，同時又快速充電，研究了IBM、康柏、蘋果、戴爾、思科等IT企業(yè)特性，和成功策略，尤其是戴爾的直銷理念精髓和蘋果的叛逆風格，在課堂上進行了營銷剖析，揭示出成功的核心價值。

在最后的一堂課，我又利用一個小時的時間，干脆結(jié)合集團公司的現(xiàn)狀，將公司的產(chǎn)品、渠道運作、廣告、促銷以及營銷團隊做了諸多的分析，然后運用我所掌握的現(xiàn)代營銷理論以及市場經(jīng)驗，進行大膽的市場運營模擬和探索性的假設(shè)，引發(fā)了營銷人員強烈的現(xiàn)場參與度，對該公司的未來運作以及營銷公司的經(jīng)理們起到良好的參考和啟發(fā)作用。

我的第一次收費培訓，就這樣從尷尬甚至面臨失敗的境況開始，到后來的逐步認同、參與乃至最后的擁戴，集團公司培訓科也向培訓公司和我反饋了培訓的效果情況，他們認為，這次營銷培訓，是他們企業(yè)營銷培訓歷史上最成功的一次（我受寵若驚），由于我在幻燈上留下了自己的電話、電子信箱和MSN，我也收到了該企業(yè)很多聽我課的營銷人員來信，有述說感受的，也有索討營銷信息資料的，有幾個營銷經(jīng)理，還跟我成了好朋友！

這同時也給我自己帶來了很大的啟發(fā)，尤其是對我未來的培訓項目和培訓風格，產(chǎn)生了非常大的作用，使我獲益非淺！在以后的培訓實踐中，我不再過分注重于講義本身的精致與華美，而是學會如何更加靈活地調(diào)動頭腦里多年來儲存的營銷信息，并將成功的經(jīng)驗和技能快捷地傳授給營銷人員，也就是說，即便拋卻筆記本電腦和投影儀，在沒有幻燈講義的情況下，我也能上好一堂完美的營銷培訓課。

隨著營銷培訓市場需求的逐漸增大，目前社會上各種各樣的培訓機構(gòu)與日具增，而營銷講師更是到處都是，尤其是那些所謂的大師們，他們動則開出成千上萬元一張的門票，給企業(yè)培訓的收費也是幾萬/課時，但這樣的培訓究竟能不能為企業(yè)帶了真正的效果呢？我想只有企業(yè)自己知道！

就象給我第一次培訓業(yè)務(wù)的這家公司，本質(zhì)上是不具備營銷培訓的能力的，但他們照樣也敢于承接這樣的業(yè)務(wù)，然后再找合適的培訓師進行松散性合作，這對花了大把費用的企業(yè)來說是不負責任的一種表現(xiàn)。

作為一個從市場一線成長起來的營銷人員，從第一次培訓業(yè)務(wù)的磕磕碰碰，到今天成為一個專業(yè)培訓講師和營銷策劃人，我對實效的營銷培訓，總結(jié)出了以下六點經(jīng)驗，供大家參考：

一、你所講的，一定是聽眾最想要掌握的，而不是人云亦云或者陳芝麻爛谷子；

二、要講方法而不照搬理論，或故弄玄虛，如果要講枯燥的理論，不如每個人發(fā)一本科特勒的《營銷管理》；

三、不要停留于培訓，要抓住核心需求，把隱藏的問題拋出來并且找到解決的方法；

四、要結(jié)合企業(yè)目前的現(xiàn)狀，模擬市場，讓營銷人員立刻就能投入實際工作并解決問題；

五、不要迷戀于精美的幻燈講義，那只是一個形式，關(guān)鍵是你頭腦里究竟有多少東西，怎么樣用最簡便的方法去傳授給別人；

六、最理想的，就是通過培訓，能引發(fā)營銷人員對營銷工作的熱愛，加強對公司營銷工作的關(guān)注。

第7篇：服裝營銷策劃論文范文

關(guān)鍵詞：高職院校；營銷專業(yè)人才；交叉培養(yǎng)策略

中圖分類號：G64文獻標志碼：A文章編號：1673-291X（2011）21-0303-02

營銷員是以營銷商品、服務(wù)為主題的人員。在商業(yè)化社會，營銷員對公司的利潤實現(xiàn)與規(guī)模發(fā)展發(fā)揮了非常重要的作用。

觀察近年營銷類畢業(yè)生的分配和就業(yè)狀況，形勢并不樂觀：畢業(yè)生找不到工作的比例逐年上升，已上崗就業(yè)的學生下崗和轉(zhuǎn)崗的為數(shù)也不少，究其原因，主要是各類學院培養(yǎng)的傳統(tǒng)型人才已不能適應(yīng)企業(yè)的需要，不再受市場的青睞。

日趨激烈的市場競爭、日趨個性化的市場細分和日趨完善成熟的市場需求，使中國營銷人員面臨著嚴峻挑戰(zhàn)，對他們的整體素質(zhì)提出更新、更高的要求。就業(yè)崗位市場的需求就像閃亮的燈塔，高職院校必須與時俱進，根據(jù)目標適當調(diào)整教學內(nèi)容。因此，高職院校培養(yǎng)的營銷人員不再是單一模式的推銷員，而是具有綜合職業(yè)技能的高級營銷師，具備適應(yīng)社會需求的就業(yè)能力和職業(yè)變遷能力的社會有用人才。因此，在高職院校營銷專業(yè)建立立體交叉模式培養(yǎng)環(huán)境與機制，培養(yǎng)具有豐富知識、嫻熟技能、開闊思路和誠信踏實的復(fù)合型營銷專業(yè)人才已經(jīng)成為高職院校營銷專業(yè)教育發(fā)展的共識和趨勢。

一、“營銷學科課程”與“交叉學科課程”聯(lián)合培養(yǎng)

營銷學科課程主要指營銷專業(yè)理論課，包括場營銷學、商品學、電子商務(wù)概論、企業(yè)管理、會計學、經(jīng)濟法、商務(wù)談判、廣告學、銷售管理、市場調(diào)研與預(yù)測、市場營銷策劃等課程，通過課堂講授、啟發(fā)式研討、實驗演示、案例分析與錄像觀摩、知識競賽等多種教學方法引導(dǎo)學生勤于學習、善于思考、樂于實踐。

為豐富教學，提高學生學習興趣，保證教學質(zhì)量，采取多種教學手段。例如，給學生布置課外作業(yè)；讓學生去圖書館、網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)等查找、收集營銷實例并結(jié)合所學知識進行案例分析等；鼓勵學生進行營銷角色扮演，讓學生熟練、靈活和深刻理解并掌握營銷學的基本理論。

營銷專業(yè)畢業(yè)生完成學業(yè)后，將參與社會各行各業(yè)的營銷工作。這時，作為營銷員，不僅要有扎實的營銷基礎(chǔ)知識，還要熟練運用行業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的知識，才能在復(fù)雜細分的市場環(huán)境下沉著冷靜、審時度勢、尋求突破最后取得訂單。一個優(yōu)秀的營銷員就是前線指揮官。在此現(xiàn)狀下，過分強調(diào)營銷專業(yè)之“?！笔菍Υ蟛糠謱W生的不負責，是真正“胡同式教育”，大部分學生將有被堵在死胡同的危險。

因此，在營銷專業(yè)基礎(chǔ)課程之外，打破學科專業(yè)的條塊分割，構(gòu)建學科交叉的培養(yǎng)環(huán)境，在多學科相互滲透、相互交叉、相互融合的良好環(huán)境中培養(yǎng)寬口徑、厚基礎(chǔ)的復(fù)合型人才。同時考慮實際的培養(yǎng)目標并結(jié)合當前學院教學資源和任課教師的專業(yè)研究方向，綜合安排一些選修課程以覆蓋多個學科的內(nèi)容，安排不同專業(yè)的若干教師共同完成教學。不同學科的教師，盡管研究領(lǐng)域和方向差異較大，但在培養(yǎng)學生擁有更豐富的專業(yè)技能等諸多方面卻緊密地結(jié)合在一起，觸類旁通，融會貫通，造就創(chuàng)新，極大擴展學生的知識面和滿足不同類型學生的需要。這些交叉學科選修課包括公司戰(zhàn)略、工業(yè)競爭分析、戰(zhàn)略管理與控制、資本市場、心理學、消費品市場營銷、零售學、決策及倫理價值等等。另外，營銷方向的課程設(shè)置可以更具體到為某個特定產(chǎn)業(yè)服務(wù)，例如設(shè)置體育營銷、房地產(chǎn)營銷、汽車營銷、服裝營銷、保險營銷等等，加強學生在產(chǎn)業(yè)方面的科技知識深度，提高學生個人的職業(yè)競爭能力。

二、“理論”與“實踐”交叉培養(yǎng)

營銷是一門實踐性非常強的學問，因此要加強實踐教學，結(jié)合職業(yè)資格考證提高學生的綜合素質(zhì)，不僅使畢業(yè)生有一技之長還有多技之長，使學生能更好地適應(yīng)社會對營銷業(yè)者的高要求。

“工學結(jié)合教學”是“理論與實踐交叉培養(yǎng)”的核心。工學結(jié)合的職業(yè)教育教學將傳統(tǒng)教室轉(zhuǎn)向教授與實訓實習一體化的課堂，將傳統(tǒng)校內(nèi)教室轉(zhuǎn)向校內(nèi)校外教學相結(jié)合的課堂。一方面在校內(nèi)建起實訓室，另一方面組織學生走出校外，深入到企業(yè)基層，親身體驗硝煙彌漫的營銷市場的運作。

“實訓”是 “兩元制”教學，不僅教給學生營銷理論知識，更重要的是讓學生在實踐環(huán)節(jié)中掌握營銷技能。在培訓方式上，以項目實戰(zhàn)帶動教學，以案例貫穿教學，帶領(lǐng)學生一起做真實市場要做的項目，如果學生遇到什么問題，老師和學生可以當場討論并解決。相對于學歷教育的校園式模式，實訓則是市場式的、合作式的、學徒式的，老師帶領(lǐng)學生直接參加營銷市場的實際項目，全面學習規(guī)范的銷售運作流程和豐富的營銷知識，讓他們在學院就擁有實際的工作經(jīng)驗，走出校門后輕松上崗。這種以實際工作任務(wù)為內(nèi)容的操作訓練，也基本結(jié)合了多數(shù)職業(yè)資格證書的考證要求。教師在實訓的同時，向?qū)W生介紹專業(yè)和職業(yè)資格證書的考試內(nèi)容和應(yīng)試技巧，鼓勵學生結(jié)合興趣和就業(yè)需要努力取得多個學科（交叉學科）的資格從業(yè)證書，使學生在訓練技能的同時，能比較容易地獲取一些與職業(yè)相關(guān)的諸如營銷員、外銷員、證券從業(yè)人員等證書，以提升就業(yè)應(yīng)聘的競爭優(yōu)勢。

參與到企業(yè)實踐的專業(yè)實習是學生必修的實踐課程。學生通過實習，在真正的戰(zhàn)場上不僅開闊視野、豐富社會知識，而且熟悉了營銷市場實際運作，鍛煉了自身的溝通和營銷管理能力，增強了運用專業(yè)理論分析和解決實際營銷問題的能力。

三、“專業(yè)”與“行業(yè)” 交叉培養(yǎng)

中國有句古語：名師出高徒。要培養(yǎng)高素質(zhì)的營銷人才，作為教師，不僅要有較強的專業(yè)知識，還要有較深的行業(yè)素養(yǎng)。高職院校的教學模式應(yīng)該是專業(yè)與行業(yè)相結(jié)合，以行業(yè)的需求為導(dǎo)向，向精細型的人才培養(yǎng)模式轉(zhuǎn)變，從具體的就業(yè)崗位出發(fā)，制定相應(yīng)的課程及課程內(nèi)容。在課程的教學模式上，理論聯(lián)系實際，緊密結(jié)合實用技術(shù)，采用項目式教學，把具體的營銷案例引入到課堂教學中，把行業(yè)的新技藝、新觀念融入課堂教學之中，在專業(yè)教學中著重培養(yǎng)學生的綜合實踐能力。另外，搭建學術(shù)平臺，將知名專家、學者請進來，使學生們隨時了解營銷領(lǐng)域新觀點和新動態(tài)。這種“專業(yè)與行業(yè)”的交叉培養(yǎng)極大地推動了學科的融合與創(chuàng)新，教師們的知識結(jié)構(gòu)不斷更新，學生的眼界和思路不斷拓寬。專任教師與行業(yè)名師兩支師資隊伍協(xié)力推進，獲取了相得益彰的成效。

行業(yè)要發(fā)展，人才是根本。行業(yè)訂單培養(yǎng)模式是專業(yè)與行業(yè)交叉培養(yǎng)的又一重要突破：高職院校主動為一個行業(yè)的一家或多家企業(yè)的相同崗位針對性地培養(yǎng)營銷人才，由企業(yè)技術(shù)人員和學院教師共同進行課程教育和技能訓練。將營銷行業(yè)人才培養(yǎng)工作融入行業(yè)建設(shè)中，為企業(yè)的銷售系統(tǒng)準備一批熟悉專業(yè)技術(shù)、熟悉產(chǎn)品應(yīng)用、具有一定銷售技巧的實用技能型營銷人員。

四、“技藝”與“誠信”交叉培養(yǎng)

做事先做人。試想想，如果客戶不接受營銷員的為人，還會進一步接受他營銷的產(chǎn)品嗎？現(xiàn)代信息傳播非常發(fā)達，許多客戶因不斷接受信息而變得非常精明，可以輕易察覺營銷員是否誠信?？蛻艉推渌腥艘粯?，都希望與誠信的人打交道。

在當代中國背景下，誠信是一種稀缺的資源，能夠樹立良好的企業(yè)形象，增強企業(yè)的競爭力，有效地吸引和保留更多的客戶。

誠信培養(yǎng)要及早進行，學生不僅在學院要掌握專業(yè)技藝，而且要接受誠信教育，學會誠信做事做人。因此，必須把“以誠信為本”的思想放在首位，讓誠信構(gòu)成校園文化的核心價值體系。首先，教師要以身作則，在教書育人中自覺恪守誠信、實事求是，以高尚的人格魅力感染學生、教育學生、激勵學生。其次，課堂教學要隨時注重誠信教育。課堂是教師教書育人的主陣地，一定要充分發(fā)揮其育人的強大功能，把誠信教育落到實處。最后，高職院校要結(jié)合學院自身的特點，充分利用學院的一切時間和空間，精心規(guī)劃、合理搭建誠信教育學習園地，在校園、教室、寢室、食堂和公共場所適當設(shè)置誠信標語、格言標牌；利用校報、宣傳專窗、校園廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等多種媒體多角度、全方位開展誠信教育宣傳；廣泛開展以誠信為主題的系列誠信教育活動，諸如名家講座、名人訪談、誠信知識競賽、主題班會、征文比賽等活動；建立“學生誠信檔案”，定期、全面考察學生在校期間的誠信狀況。讓學生在學院的學習生活中耳濡目染，潛移默化，充分享受誠信教育，逐漸形成 “誠信立身、誠信做事”的良好習慣，為未來的營銷職業(yè)生涯打下堅實的品德基礎(chǔ)。另外，中國已經(jīng)加入WTO成為一個世界經(jīng)濟貿(mào)易成員，許多營銷工作不可避免地需要運用外語，所以高職營銷專業(yè)的學生熟練掌握一門外語是非常必要的，同時可以拓展市場就業(yè)和職場提升機會。但是目前高職營銷專業(yè)畢業(yè)的學生的外語水平普遍達不到實際工作的要求。

隨著市場經(jīng)濟體制的逐步建立，新機遇、新發(fā)展、新挑戰(zhàn)都對營銷專業(yè)學生提出了新的要求，擇業(yè)競爭愈加激烈。擇業(yè)競爭實際上就是教育資源的競爭，是學校教育實力的競爭。在高職院校營銷專業(yè)建立多方交叉模式培養(yǎng)環(huán)境與機制，加強學生各種能力的培養(yǎng)，使學生成為知識扎實、技能過硬、務(wù)實創(chuàng)新、誠實守信的有用之才，才能使學生在就業(yè)市場立于不敗之地，更加適應(yīng)市場對營銷人才的需求。

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第8篇：服裝營銷策劃論文范文

關(guān)鍵詞：團購網(wǎng)站 內(nèi)涵 特點 流程 團購營銷

中圖分類號：F21 文獻標識碼：A 文章編號：1007-0745（2013）03-0186-02

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，團購網(wǎng)站也逐漸出現(xiàn)在人們的視野。由于團購網(wǎng)站本身的優(yōu)勢而迅速得到大眾的喜愛。有很多人都認為團購網(wǎng)站的未來不可限量。然而卻沒有看到該行業(yè)由于門檻過低、商家營銷效果不能持久等原因，會出現(xiàn)一個低迷期。有些人漸漸開始對團購市場中的營銷環(huán)節(jié)進行研究和探討。

一、網(wǎng)絡(luò)團購的內(nèi)涵概述

團購即組團購買，就是消費者團隊向商家購買商品的一種方式，而網(wǎng)絡(luò)團購則是在互聯(lián)網(wǎng)的平臺上，由零散的、有共同購買同一商品意愿的消費者組成消費團體，能夠以一定折扣向團購網(wǎng)站購買商品。這種消費模式是商家有意識的將有相同購買意愿的消費者集中起來，以最優(yōu)惠的價格向消費團隊提供商品。而網(wǎng)站也可在向商家提供便利服務(wù)后從中獲取一定的傭金。商家有了客流量，消費者也以較低的價格購買商品，可謂是三家共贏。

目前，網(wǎng)絡(luò)團購方式有3種：第一，銷售者發(fā)起的團購。也就是銷售者通過網(wǎng)絡(luò)自己的產(chǎn)品，即團購信息，然后向消費者發(fā)出邀請，參與到團購中來。只要消費者的數(shù)量逐漸增加，銷售者才能獲得更多的利潤。而消費者的團購信息的價格必然是比單個采購的價格要低；第二，消費者發(fā)起的團購。這是由消費者自行的團購信息，意在將零散的消費者集中起來，然后以消費者團隊的名義與銷售者談?wù)搩r格問題，進而降低單個購買產(chǎn)品的價格；第三，專業(yè)團購發(fā)起的團購。這是獨立于銷售者及消費者的團購組織，它的職責是為了消費者服務(wù)的，這種專業(yè)團購組織可以是一群人，也可以是自然人個人。

二、團購營銷的含義及其特點

團購營銷指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值，以獲得所需之物，在網(wǎng)絡(luò)上實現(xiàn)雙贏或多贏的過程。簡單的說，就是在團購網(wǎng)站的平臺上，商家以最低折扣與消費者達成的交易。作為一種新型的營銷模式，團購營銷能夠提高消費者的地位，讓消費者有與商家談判的籌碼，從而獲得最為優(yōu)惠的價格。雖然在電子營銷中，團購營銷并未成為主流，然而其低折扣的誘惑力正日益在商品銷售中凸顯出來。下面是團購營銷的特點：

1 團購商品成本低。在美國，團購所涉及到的商品很多都是家電、家具、建材等容易引起產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)問題的，往往容易造成銷售者與消費者之間糾紛。而我國的團購一般為服裝、化妝品、餐等日常用品，因其價格較低，需求較多，風險不高，消費者容易集中起來，對購買到的商品不會有太大的異議。

2 資金周轉(zhuǎn)快。無論是哪個團購網(wǎng)，都實施先付費、后消費的營銷模式。一般情況下，消費者團購成功后，應(yīng)通過第三方支付平臺，將貨款匯入到銷售者的賬戶，從而確保團購網(wǎng)及時獲得流動資金，使得資金周轉(zhuǎn)順暢。

3 實現(xiàn)多方共贏。傳統(tǒng)的營銷模式是自上而下的，廠家制定什么樣的產(chǎn)品，消費者便購買什么樣的產(chǎn)品，一般不會參與到產(chǎn)品的設(shè)計、制作過程。而網(wǎng)絡(luò)營銷則是自下而上的營銷方式，消費者可參與到產(chǎn)品的評價中，并將自己所需要的信息傳遞給市場營銷人員。這種營銷模式更注重信息間的相互交流，并大大提高了消費者在銷售過程中的地位，逆轉(zhuǎn)了消費者被動接受信息的地位，成為了信息的參與者。在整個營銷過程中，銷售者與消費者都保持著交流與溝通，讓消費者主動的參與到商品的營銷過程，而銷售者也能更好的了解消費者的心理，更利于商品的銷售。

4 交易支付平臺較為安全。團購網(wǎng)絡(luò)交易屬于電子商務(wù)交易，因此該過程由信息搜尋階段、訂貨和支付階段以及物流配送階段三個階段組成。而第二階段主要是在互聯(lián)網(wǎng)的平臺上，采用安全、快捷的方式達到貨款的支付，使得交易順利進行。目前，網(wǎng)上交易模式有兩種：企業(yè)對企業(yè)（B to B）和企業(yè)對消費者（B to C）。無論哪一種模式離開網(wǎng)上支付都不能順利進行交易。因此團購的發(fā)展在很大程度上取決于網(wǎng)絡(luò)安全及支付風險?；ヂ?lián)網(wǎng)采用防火墻系統(tǒng)、團購支付系統(tǒng)采用“電子口令卡”等保證了整個網(wǎng)絡(luò)交易的順利實施，也充分說明了科技的進步給人們帶來了便利。

5 消費群體增加，物流配送便捷。據(jù)統(tǒng)計，互聯(lián)網(wǎng)使用者的數(shù)量正日益增加，截至 2010年底，全球每三個人中就有一個互聯(lián)網(wǎng)用戶。而擁有網(wǎng)絡(luò)賬戶的人就占了互聯(lián)網(wǎng)用戶的一半以上，也就是說通過團購吸引消費者進行消費的幾率是很大。此外相信過不了多久，手機網(wǎng)上支付便會開始推廣，那么團購消費者的數(shù)量又會大大增加。而物流配送公司在團購數(shù)量增加的情況下，業(yè)務(wù)也跟著繁忙。各物流配送公司競爭激烈的同時也會帶來優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，那么商品配送的準時及質(zhì)量就成了物流公司是否立足于市場的關(guān)鍵。

三、網(wǎng)絡(luò)團購的營銷流程

1 注冊會員。進行團購的第一步便是注冊會員，只有成為該團購網(wǎng)站的會員才能享有團購優(yōu)惠。這是團購網(wǎng)站實行的會員制，根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前國內(nèi)的網(wǎng)站注冊都是不收取任何費用的。

2 下訂單。消費者注冊會員之后，便可到該網(wǎng)站進行瀏覽信息。一般來說，消費者會先了解商品的質(zhì)量、性能、價格等，然后到各個團購網(wǎng)站進行認真對比，通過信息確認，找到最符合自己的商品，然后在該商品的信息頁面上下訂單。訂單訂購后，消費者必須遵守團購網(wǎng)站的相關(guān)規(guī)定，沒有質(zhì)量問題、服務(wù)糾紛的情況下不會退單。

3 確認訂單。由消費者下訂單后，就得有團購網(wǎng)站進行確認。團購網(wǎng)站進行商品、型號、款式、價格等信息的核實之后便可及時回復(fù)消費者，同時在會員的“訂單記錄”中填寫訂單處理狀況。團購網(wǎng)站隨即就會將定單發(fā)往供貨商。

4 確認并發(fā)貨。供銷商收到團購網(wǎng)站發(fā)過來的訂單后，會與消費者進行聯(lián)系，就購買的商品進行確認、核實，并對時間、地點等交貨的細節(jié)進行協(xié)商。待所有的信息確認完畢后，供貨商便可根據(jù)協(xié)商結(jié)果進行發(fā)貨，從而完成簽收、付款等事宜。

四、我國團購企業(yè)營銷策略分析

1 產(chǎn)品策略。整個團購過程都是圍繞產(chǎn)品進行的，因此產(chǎn)品是團購網(wǎng)站的競爭力。產(chǎn)品本身是不變的，但可通過產(chǎn)品策略將產(chǎn)品活靈活現(xiàn)。

1.1 差異化產(chǎn)品策略。采用對比的方式，突出團購產(chǎn)品的優(yōu)勢，提出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)，從而提高顧客對該產(chǎn)品的好感，進而降低競爭風險。

1.2 同一產(chǎn)品策略。這種同一產(chǎn)品策略的優(yōu)勢在于由于人們產(chǎn)品有一定的認知度，因此無需較大力度的廣告宣傳；上市迅速，且能規(guī)避企業(yè)開發(fā)團購新產(chǎn)品所帶來的各種風險。但是缺點同樣明顯：用既有渠道產(chǎn)品來運作團購市場，利潤較低。如果調(diào)控不力，還會出現(xiàn)倒貨、竄貨等渠道“內(nèi)耗”現(xiàn)象，激化不同渠道營銷人員的矛盾和沖突。

1.3 聚焦產(chǎn)品策略。該策略針對的對象是產(chǎn)品和顧客，前者可稱為產(chǎn)品聚焦，也就是團購網(wǎng)站主要是針對某一類產(chǎn)品的銷售；后者可稱為顧客聚焦，即團購網(wǎng)站是給某一類人提供服務(wù)的。

2 價格策略。消費者進行團購就是為了以最低的價格購買到最喜歡的商品，因此團購網(wǎng)站采用低價策略是迎合了消費者的口味。然而團購價格也不能一味的降低價格，而是以保護現(xiàn)有分銷通路為目標，將價格制定在消費者容易接受的范圍，這對團購網(wǎng)站擴大市場、獲得最大收益具有重要的推進作用。

2.1 差別定價策略。該策略是指同一產(chǎn)品的定價隨顧客群體的不同而有所改變。一般團購網(wǎng)站都實行會員制，因此從用戶注冊信息中，我們可得知消費者的基本信息?？呻S職業(yè)、購買力等的不同而制定不同的價格。一般來說，差別定價針對的是新產(chǎn)品，該類產(chǎn)品在市場的運作空間較大。而價格的制定都較高，這樣才能讓團購網(wǎng)站擁有較多的流動資金，團購渠道的回旋余地更多。當然還可通過返利、贈品等增加與客戶之間的聯(lián)系。

2.2 同一產(chǎn)品定價策略。對于團購渠道與傳統(tǒng)銷售通路一致產(chǎn)品的定價，價格政策執(zhí)行“一口價”策略。若兩者的定價不同，就會使消費者的消費心理不平衡，從而影響團購網(wǎng)站的信譽。

3 促銷策略。促銷無疑是吸引消費者眼球的重要策略，能夠加大與消費者的溝通，增加市場份額。一般情況下，產(chǎn)品促銷和團購企業(yè)推廣是促銷策略的兩個方向。

團購促銷品的選擇要求較高，應(yīng)符合三個特點：求新、求異、求奇。求新是要促銷品在眾多商品中脫穎而出，給人眼前一亮的感覺，消費者才會主動獲取該促銷品的相關(guān)信息；求異是要求促銷品與眾不同；求奇是要求促銷品具有自己的個性，滿足消費者的好奇心。促銷品的好壞直接關(guān)系到消費者的購買欲望，也許客戶對銷售的產(chǎn)品并不十分看好，卻對贈送的促銷品非常喜愛。實施產(chǎn)品促銷的同時還可進行團購企業(yè)推廣，推廣的方式有很多種，如博客、即時通信、友情鏈接等。

下面是具體的促銷策略：

1）促銷政策不能將返利現(xiàn)金、直接折價為表現(xiàn)形式，這對團購網(wǎng)站是極為不利的；

2）產(chǎn)品的捆綁組合是團購促銷常見的一種方式。產(chǎn)品之間的搭配一定要體現(xiàn)優(yōu)勢互補，最終提高整個產(chǎn)品的價值。當然，整個組合的價格未必會下降很多，但卻滿足了消費者“貪占便宜”心理。

3）禮品贈送是增加與消費者聯(lián)系、拉攏消費者的一種直接的營銷方式。一般說來，用一定的價錢獲得更多的東西是消費者的購買心理，因此合適的促銷品能夠提高客戶的消費欲望，增加消費者的消費幾率。

4）積分促銷方式也是常見的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。積分方式在促進消費者消費欲望的同時，還能夠通過制定相關(guān)規(guī)定，要求消費者邀請好友訪問團購網(wǎng)站并發(fā)生實際消費行為從而獲得一定優(yōu)惠的方式。

4 宣傳策略

4.1 通過客服的Q號開通微博

微博是一個非常大眾化的程序，通過客服的Q號開通微博，將團購信息的圖片、視頻等發(fā)到微博上，與大家一起分享。微博開通后應(yīng)時時更新里面的內(nèi)容，讓消費者能夠及時了解團購網(wǎng)站的商品，拉近與消費者的距離。

4.2 論壇社區(qū)宣傳等方式

與網(wǎng)上有影響力的論壇社區(qū)建立良好的合作關(guān)系，定期向論壇社區(qū)網(wǎng)民介紹團購服務(wù)，讓網(wǎng)民能夠在不知不覺中想要深入了解該團購網(wǎng)站。此外還可與一些經(jīng)常合作的社區(qū)建立互相鏈接來進行資源共享。在社區(qū)中，有共同興趣、愛好的人群可相互認識、交談，當然這其中也必然會涉及到經(jīng)常出現(xiàn)在社區(qū)里團購網(wǎng)站。

4.3 充分利用移動互聯(lián)網(wǎng)

由于移動互聯(lián)網(wǎng)的便利性，我國的手機網(wǎng)民正快速增加。如若可在手機上進行團購網(wǎng)站信息的了解，那么可針對網(wǎng)站注冊用戶開展短信營銷，當有高性價比的商品或服務(wù)時，以短信方式通知消費者，當然，要注重短信內(nèi)容的生動、簡潔和幽默，切忌程式化的語言。

4.4 團購導(dǎo)航收錄

這在全部的團購網(wǎng)站營銷策劃中是最有效的。據(jù)調(diào)查，很多團購網(wǎng)站的流量來源，絕大多數(shù)都來自于團購導(dǎo)航網(wǎng)站。因此團購網(wǎng)站可花費一定的資金，將本團購網(wǎng)站推到團購導(dǎo)航網(wǎng)的前面，讓前來搜尋的客戶能夠在第一時間看到本團購網(wǎng)站的信息，這將會提高產(chǎn)品的銷量。

五、小結(jié)

總而言之，團購網(wǎng)站是電子商務(wù)最鮮活的細胞，它為銷售者提供了便利的平臺，為消費者提供了最高價格折扣，因此我們對它的未來是充滿希望的。而團購網(wǎng)站的營銷策略則是對產(chǎn)品營銷的另一新穎的模式。將團購網(wǎng)站的營銷思想深入到各個行業(yè)的銷售中，將會大大提高我國各行各業(yè)的銷售，便于在激烈的市場競爭中獨占鰲頭。

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