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銀行小企業(yè)部工作總結(jié)精選(九篇)

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銀行小企業(yè)部工作總結(jié)

第1篇:銀行小企業(yè)部工作總結(jié)范文

撰寫人:___________

期:___________

2020年客服經(jīng)理年終工作總結(jié)

__年已經(jīng)過去了,我在支行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,在同事們的幫助中,通過自己的努力工作,取得了一定的工作業(yè)績,銀行業(yè)務(wù)知識也有了較大的進(jìn)步,個人營銷能力也得到極大提高。

首先,工作業(yè)績方面,我在支行領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下,努力營銷對公客戶,成功主辦了海珠支行轉(zhuǎn)型以來第一筆授信業(yè)務(wù),截至__年末,實現(xiàn)總授信額度5。___億元,帶動對公存款___多萬元,實現(xiàn)]方案-范文'庫。整理。利息收入___多萬元,實現(xiàn)]方案-范文'庫。整理。中間業(yè)務(wù)收入29。___萬元。個人管戶企業(yè)__成功申報為總行級重點客戶,并且正協(xié)助支行領(lǐng)導(dǎo)積極營銷一批__下游企業(yè)。在小企業(yè)營銷方面,也成功營銷了一家__企業(yè),利用交叉營銷,實現(xiàn)]方案-范文'庫。整理。年末新增對私存款___萬元。在對公客戶經(jīng)理小指標(biāo)考核方面,我的成績排在全分行前___位。

其次,通過向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)、向產(chǎn)品經(jīng)理學(xué)習(xí)、向書本學(xué)習(xí),我較全面的掌握了我行信貸業(yè)務(wù)知識。一年前我剛轉(zhuǎn)崗公司客戶經(jīng)理的時候,對公司業(yè)務(wù)和授信產(chǎn)品一知半解,通過一年的學(xué)習(xí),我基本掌握了___銀行大部分授信產(chǎn)品的要素,能夠通過跟客戶交流,根據(jù)客戶財務(wù)狀況、擔(dān)保狀況和業(yè)務(wù)特點,為客戶設(shè)計合理的授信方案和具體業(yè)務(wù)產(chǎn)品。此外,在熟悉業(yè)務(wù)產(chǎn)品的同時,我積極學(xué)習(xí)___銀行信貸風(fēng)險控制措施,作為唯一一名客戶經(jīng)理參加分行舉辦的第一次信貸審批人考試,順利通過。在分行舉辦的合規(guī)征文中,我撰寫《構(gòu)建深入人心的商業(yè)銀行合規(guī)文化勢在必行》一文被評為總行二等獎。

最后,在業(yè)務(wù)營銷過程中,認(rèn)真學(xué)習(xí)、點滴積累,努力提高個人營銷能力。作為一名客戶經(jīng)理,其職責(zé)是服務(wù)好客戶,一方面要熟悉自己的業(yè)務(wù)產(chǎn)品,明白自己能夠給客戶帶來什么,另一方面,要明白客戶要什么,尤其是后一方面重要,明白了客戶的需求,才能去創(chuàng)造條件滿足。個人營銷能力'方案范文。庫。整理~的提升很大程度在于了解客戶、滿足客戶。因此,在與客戶交流的過程中,我不斷發(fā)掘客戶的愛好,興趣,特長,力爭講客戶感興趣的話題,解決客戶急需解決的問題。

過去的一年對于我來說是充實的一年,是進(jìn)步的一年,同時,這些個人成績的取得與支行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、指導(dǎo)、鞭策是分不開的。當(dāng)然,在過去一年里,我也犯過錯誤,有些不足,尤其是在維護(hù)存量客戶,挖掘客戶資源方面,我做的還不足,這也正是我將來需要努力的。

__年在工作上的計劃,首先是在目前信貸緊張的狀況下,努力維護(hù)現(xiàn)有授信客戶,用好資源,做好客戶營銷,實現(xiàn)授信額度的創(chuàng)利最大化。其次是,緊緊抓住海珠區(qū)域特色,開拓專業(yè)市場,做好中小企業(yè)授信營銷,力爭取得成績。第三是發(fā)掘存量結(jié)算賬戶的潛力,營銷對公存款,方式是利用我行理財產(chǎn)品優(yōu)勢和加強(qiáng)上門服務(wù)力度。第四是大力拓展海珠支行周邊的小企業(yè)結(jié)算戶。第五是加強(qiáng)交叉營銷,與對私客戶經(jīng)理一起,全方位服務(wù)客戶。

__年已經(jīng)來臨,我決心更踏實工作,努力學(xué)習(xí),爭取在各個方面取得進(jìn)步,成為一名優(yōu)秀客戶經(jīng)理。

第2篇:銀行小企業(yè)部工作總結(jié)范文

每年年底是企業(yè)開展年度工作總結(jié)的階段,工作總結(jié)是每個工作場所必須面對的課題。你知道怎么寫好一份年終總結(jié)嗎?下面小編給大家分享一些普通員工年終工作總結(jié),希望能夠幫助大家,歡迎閱讀!

普通員工年終工作總結(jié)1不知不覺間,來到x國際旅行社已經(jīng)有四個月時間了。在工作中經(jīng)歷了很多冷暖,同樣認(rèn)識了很多良師益友,學(xué)習(xí)到了很多旅游服務(wù)經(jīng)驗教訓(xùn)?;厥走^去,展望未來!過去的一年里,在公司的指引下,在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助及同事之間的友好合作下,我的工作學(xué)習(xí)得到了不少的進(jìn)步。無論是個人能力和與客戶交際溝通都在不斷提高和完善。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我的成長空間、信心。在這幾個月的工作時間里,通過公司的大力宣傳以及自身的不懈努力,在接待收客上取得了一定的成果。但也存在諸多不足?;仡欉^去一年,現(xiàn)將工作總結(jié)如下:

一、工作總結(jié)

自9月初進(jìn)入公司以來,任光谷負(fù)責(zé)人期間。我工作負(fù)責(zé),在公司各部門以及各門市的工作人員對我的指導(dǎo)和幫助。在中秋、國慶、重陽節(jié)期間我們光谷門市的收客情況都比較理想。這些成績的取得是與我們公司全體員工的共同努力是分不開的。在門市值班期間,認(rèn)真接聽每一個電話,并且記下每一位客戶的相關(guān)信息。在客人有意愿跟團(tuán)的前提下,適時的向客人咨詢并耐心向客人介紹公司的出團(tuán)信息和優(yōu)惠情況。客人x間,主動給客人提供最簡單快捷的乘車路線,做到了為客人服務(wù)的要求。這些得到了客人的好評,對公司的宣傳有一定的作用。

二、工作中存在的問題

經(jīng)過4個月的學(xué)習(xí),我發(fā)現(xiàn)在自己離一個職業(yè)化的接待人員還有差距,主要體現(xiàn)在工作技能、旅游知識的不豐富和旅游地的不夠了解。這些是我在工作中不斷磨練和提高自己的地方。

三、工作心得

前臺是展示公司的形象、服務(wù)的起點。對于客戶來說,前臺是他們接觸我們公司的第一步,是對公司的第一印象,是非常重要的。所以前臺在一定程度上代表了公司的形象。同時,公司對客戶的服務(wù),從前臺迎客開始,好的開始是成功的一半。有了對其重要性的認(rèn)識,所以我一定要認(rèn)真做好本職工作。

作為一個優(yōu)秀的接待人員,客戶參觀時我將時刻注重保持良好的服務(wù)態(tài)度,將熱情的接待。在合適的環(huán)境下向客戶宣傳公司文化,巧妙回答客戶提出的問題。做到笑臉相迎、耐心細(xì)致、溫馨提示等。在業(yè)余時間我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)一些關(guān)于電話技巧和禮儀知識。不斷的為自己充電,以適應(yīng)公司的快速發(fā)展。

四、工作計劃

總結(jié)一年的工作,盡管有了一定的進(jìn)步和成績,但在一些方面還存在著不足。感謝部門領(lǐng)導(dǎo)的教誨和公司給予我的機(jī)會,在新的一年里我將加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力工作!認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的旅游政策和相關(guān)路線的風(fēng)土人情,努力使個人專業(yè)素質(zhì)和工作效率全面進(jìn)入一個新水平,為公司發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。

普通員工年終工作總結(jié)2自入職公司以來,一向從事一線維修電工工作,多年來,我嚴(yán)格要求自己,兢兢業(yè)業(yè)。主要從以下幾個方面來總結(jié):

一、思想政治學(xué)習(xí)及民主方面

我認(rèn)真學(xué)習(xí)精神指導(dǎo)生產(chǎn)實踐。

用心參加各種民主活動,參與民主管理,以廠為家,努力工作,做好一名生產(chǎn)一線電工應(yīng)做的職責(zé)。

二、生產(chǎn)方面

1、貫徹落實上級文件精神,提高職工安全用電意識,增強(qiáng)職工職責(zé)心。

2、落實完善安全用電組織體系,健全安全管理規(guī)章制度。

3、加強(qiáng)班組用電安全管理,鞏固安全基礎(chǔ)。

4、一個確保,用電者要確保自身安全和他人安全。

三、培訓(xùn)學(xué)習(xí)方面

多年來,我用心參加各種學(xué)習(xí)和培訓(xùn),努力學(xué)習(xí)電工知識基本知訓(xùn),系統(tǒng)知識,線路裝置,照明裝置,接地裝置,變壓器的運行和維護(hù),電動機(jī)維修和維護(hù),機(jī)床電氣控制線路,plc控制等有關(guān)知識體系。每次學(xué)習(xí),我都學(xué)到一些新的理論,并用來指導(dǎo)工作實踐,運用到工作中來,對工廠的供電系統(tǒng),控制系統(tǒng)進(jìn)行改善,受到一致的好評。

四、在降耗方面

在節(jié)能方面,我用心運用已學(xué)的知識,為工廠的節(jié)能降耗方面做了不少貢獻(xiàn)。如對工廠線路改造方面,為工廠每年節(jié)約電能十幾萬度。同時又對工廠的老的設(shè)備,進(jìn)行電氣改造,使一些老設(shè)備重新煥發(fā)青春。

五、實踐生產(chǎn)方面

在生產(chǎn)實踐方面,例如:電動機(jī)的電氣故障的查找和排除實例。

電氣方面:

1、檢查引出線絕緣是否完好,電動機(jī)是否過熱,查其接線是否貼合銘牌規(guī)定,繞組和首、尾端電否正確;

2、測絕緣電阻及直流電阻測查絕緣是否損壞。

繞組中有否斷路、短路及接地等現(xiàn)象;

3、通電檢查在上述檢查后末發(fā)現(xiàn)問題時,能夠直接通電試驗,用三相調(diào)壓器開始施加較低的電壓,再逐漸上升到額定電壓等。

利用上述檢查方法,為工廠多臺電機(jī)查找故障,并將其修好。及時總結(jié)各種故障現(xiàn)象及解決方法,并記錄在案,用來指導(dǎo)實踐,同時也提高自己的業(yè)務(wù)水平。

總之,在生產(chǎn)實踐中做到規(guī)章制度上墻,嚴(yán)格按規(guī)章制度辦事。多年來,工廠未發(fā)生一齊電氣引起的人生安全故障,而工廠透過多次技術(shù)改造,設(shè)備運行更加科學(xué)化、合理化。

普通員工年終工作總結(jié)3不知不覺在公司上班已經(jīng)近兩個月了,從剛出校門的什么都不知道,到現(xiàn)在逐步的對外貿(mào)有了個初步的了解,也逐步熟悉著公司的運作體制和經(jīng)營概念.雖然每天都在重復(fù)著了解產(chǎn)品,找客戶,發(fā)郵件,收郵件,收詢盤,回復(fù),等回復(fù),失望,接著找客戶,發(fā)郵件???一直以為在學(xué)校的時候自己很強(qiáng)大,很優(yōu)秀,現(xiàn)在出來工作了才發(fā)現(xiàn)自己什么都不是。先對之前的工作進(jìn)行大致的總結(jié),希望能對自己以后的工作有所幫助。

一.業(yè)務(wù)能力

我覺得做外貿(mào)就是了解自己的產(chǎn)品,了解市場,了解客戶,聯(lián)系客戶,賣出產(chǎn)品的過程,通過對公司產(chǎn)品的學(xué)習(xí),逐漸熟悉了公司產(chǎn)品的材料及各種規(guī)格,并且對各種產(chǎn)品的生產(chǎn)流程也有一定的了解.能夠掌握產(chǎn)品在各個環(huán)節(jié)所出現(xiàn)的問題,了解到產(chǎn)品應(yīng)有的不良率。這些都方便我們?nèi)グ盐帐袌觯涝趺礃尤ジ蛻魷贤ā?/p>

其次對市場要有了初步的了解.我們公司的產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于汽車車體,目標(biāo)市場日本汽車用品需求量一直很大,所以對公司產(chǎn)品很樂觀,開發(fā)好日本市場可能性也大.

再者就是對業(yè)務(wù)技巧的初步掌握.通過在免費平臺上的客戶開發(fā),我慢慢的掌握跟客戶溝通的技巧,一切從客戶的需求出發(fā),通過跟客戶的溝通,了解客戶的需求,從來給出相應(yīng)的價格。

二.個人素質(zhì)能力

我覺得做外貿(mào)的要求就是要有耐心,開發(fā)出一個新的客戶不是一朝兩夕的事情,長期的跟進(jìn)才是王道,聽說開發(fā)出一個新的客戶可能周期需要半年到一年,在這個過程中自己沒有訂單而同事有訂單的時候,需要耐心等待,相信自己暴風(fēng)雨后便是彩虹。

其次就要有飽滿的熱情,要對自己的職業(yè)有熱情,才能全神貫注地把自己的精力投下去。

再者就是要自信。面對長期沒有訂單的情況,如果自信心不夠就很容易浮躁,懷疑自己的能力,這個時候就一定要有自信心,每天做好自己的工作,相信訂單就在前方。目前,我公司開拓日本市場,任重道遠(yuǎn),需要我們有滿滿的自信,相信自己的能力,才能干好工作。

三.個人建議

根據(jù)對目標(biāo)市場以及國內(nèi)同行的了解,日本客戶的防備心理非常普遍,這可能是跟日本小國又四面臨海且多災(zāi)難的緣故。要跟日本客戶做生意就要做好被拒絕的準(zhǔn)備,只有用自己的真誠打動了客戶,他才有可能相信你,從而成為你的客戶。為了打款方便以及安全日本客戶經(jīng)常要求供貨商有日本銀行賬戶,或者選擇安全系數(shù)較高的paypal.故為了更好的開展工作,希望公司能開通日本銀行賬戶以及申請PAYPAL。

四.總結(jié)

總之我覺得做外貿(mào)要重視每個細(xì)節(jié),只有把握了細(xì)節(jié)才能成功的抓取每位客戶的心,從而能完成交易,獲取收益。

普通員工年終工作總結(jié)4任職以來,我在銷售部領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和精心指導(dǎo)下,不斷加強(qiáng)了自身建設(shè),努力提高理論和業(yè)務(wù)水平,樹立良好的形象。在工作中做到把握公司發(fā)展戰(zhàn)略,堅持原則,以中小企業(yè)和金融企業(yè)的滿意度為準(zhǔn)則,熱情服務(wù),認(rèn)真講解,耐心服務(wù)。明確銷售人員的工作職責(zé),做好金電聯(lián)合公司與中小企業(yè)之間聯(lián)系的橋梁。下面就是我入職期間的工作總結(jié):

一、全方位學(xué)習(xí),提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)

在實習(xí)期間,我努力做到:在思想上跟上公司的發(fā)展步驟;在行動上規(guī)范自己作為銷售人員的行為;在工作上不斷增強(qiáng)原則性、科學(xué)性、預(yù)見性和創(chuàng)造性。同時在公司發(fā)展戰(zhàn)略理論和業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)中擺正工作與學(xué)習(xí)的關(guān)系,首先保障工作的時效性,在此基礎(chǔ)上,盡量利用課余時間,始終堅持全方位的學(xué)習(xí)云技術(shù)對企業(yè)信用信息服務(wù)的優(yōu)勢,注重學(xué)習(xí)效果。用心參加公司業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),力求學(xué)深、學(xué)透、弄懂、弄通,并且做到了理論學(xué)習(xí)聯(lián)系實際工作這一點。另外,我還十分重視與單位其他優(yōu)秀銷售人員的思想交流,經(jīng)常向一些工作經(jīng)驗豐富同事學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)的過程中,及時解決自己的思想問題和實際工作中所遇到的問題。

二、思想上注重理論聯(lián)系實際

金電聯(lián)公司銷售工作任務(wù)重,業(yè)務(wù)強(qiáng),具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)性,是一項需要長期堅持乃至不斷提升的工作,因此將銷售理論知識學(xué)習(xí)融入實際工作。在向的工作上,我結(jié)合實際狀況,促進(jìn)工作的開展,個性是在具體工作執(zhí)行中務(wù)必把原則性和靈活性有機(jī)的結(jié)合起立,實事求是的辦事。向眾多中小企業(yè)宣傳信息云服務(wù),推動各個中小企業(yè)逐步實現(xiàn)以先進(jìn)的信息技術(shù)手段代替人力采集方式,有效解決中小企業(yè)傳統(tǒng)信息不準(zhǔn)確、滯后、采集成本較高等問題,實現(xiàn)了中小企業(yè)信用生成、動態(tài)監(jiān)管和信用評價,有效實現(xiàn)創(chuàng)新的信息技術(shù)與金融服務(wù)的完美結(jié)合,高效解決中小企業(yè)融資難的問題。

三、工作上執(zhí)增收之筆著效益華章

力戮同心,攻堅克難,不斷創(chuàng)新增加銷售業(yè)績,努力完成了公司規(guī)定的銷售任務(wù),有力支持了金電聯(lián)行公司的發(fā)展。截至目前為止,總共完成的銷售業(yè)績元(請客戶根據(jù)實際狀況填寫)。這組看似簡單的數(shù)據(jù),卻飽含著我傾心公司銷售工作所付出的心血和汗水。心系公司發(fā)展,在艱辛的工作中著華章?;仡櫲肼毜臍v程,出差北京懷柔、天津、合肥等三個地區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)談判,我用專業(yè)的知識,辛勤的耕耘不斷探索,走出了一條具有特色的銷售新路子。

透過這次業(yè)務(wù)談判,我更加深入的了解到公司的融資業(yè)務(wù)深的廣大中小企業(yè)的喜歡,能夠大大加快這些企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)速度,降低企業(yè)的停工風(fēng)險,增加運營潛力。

但是在入職過程中,我仍然存在一些問題:從目前自身的狀況看,我自認(rèn)為還不是一個合格優(yōu)秀的銷售工作人員。在平時的工作中,仍然沒有突破自身的缺點,心理素質(zhì)還不夠高,還有待大力挖掘自身的潛力;還需要進(jìn)一步了解金電聯(lián)合公司各個產(chǎn)品對中小企業(yè)準(zhǔn)確獲得信息起到用心的作用,以及每個公司適合哪種融資業(yè)務(wù),只有深入了解這些狀況,才能夠更大限度的幫忙企業(yè)解決發(fā)展過程中獲得信息的一系列問題。

透過總結(jié)入職工作狀況,在以后的工作中我需要重點做好以下幾個方面的工作:首先根據(jù)這段時間公司的融資銷售狀況和市場變化,有計劃的劃分重點工作區(qū)域;二是:對于老顧客和固定客戶,都就應(yīng)經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系,穩(wěn)固現(xiàn)有客戶群;三是,除了擁有這些老客戶的同時還需要不斷去獲取更多融資的信息;四是要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),不斷開拓自身的視野,采取多樣化的形式,然后將自身的業(yè)務(wù)知識和交流技能更好的結(jié)合在一齊,從而能夠更好的做好以后的業(yè)務(wù)工作。并且結(jié)合工作實際,引入科學(xué)的銷售理念,加強(qiáng)了業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),不斷提高銷售水平。在未來的道路上,我會更加努力,爭取再創(chuàng)新高,為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展貢獻(xiàn)自己一份微薄的力量。

普通員工年終工作總結(jié)5在過去的一年中,在分廠領(lǐng)導(dǎo)車間領(lǐng)導(dǎo)的幫忙帶領(lǐng)下,經(jīng)過了工人同事的共同奮斗,和經(jīng)過了自己的用心努力,作為職工的我順利的完成了自己的工作。在歲末之際,我就應(yīng)就一年以來的工作做一下認(rèn)真的總結(jié)。總結(jié)自己在過去一年的得與失,總結(jié)一年以來的酸甜苦辣,總結(jié)自己明年該如何去做的更好。以下便是我對自己今年的工作總結(jié):

一、工作態(tài)度,思想工作。

我熱衷于本職工作,嚴(yán)以律己,遵守各項廠規(guī)制度,嚴(yán)格要球自己,擺正工作位置,時刻持續(xù)“謙虛,謹(jǐn)慎,律己”的工作態(tài)度,在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心培養(yǎng)和同事們的幫忙下,始終勤奮學(xué)習(xí),用心進(jìn)取,努力提高自我,始終勤奮工作,認(rèn)真完成任務(wù),履行好崗位的職責(zé)。堅持理想,堅定信念。不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),牢固自己的工作技術(shù)!

二、設(shè)備操作,工作領(lǐng)悟。

每一個好的員工都應(yīng)對自己的工作認(rèn)識清晰,熟悉和熟練自己的工作。要有對機(jī)器工作操作的了解,也要有對發(fā)生故障的應(yīng)變潛力,完成領(lǐng)導(dǎo)給予的各項任務(wù)。但由于自己的潛力有限,不能做到一絲不差,所以自己在工作過程中也有許多不足和缺點,對機(jī)器的原理和工作技巧還稍欠缺,但這些會讓我更加努力的工作,謙虛謹(jǐn)慎的向別人學(xué)習(xí),盡可能提高自己的工作潛力,使自己在自己的崗位上發(fā)揮到的作用,更快更效率的完成自己的本職工作,也能使公司獲得做大的效益,這樣我的做的和收獲的也能到達(dá)一個平衡,使我更加有動力,更有自信的工作。

和其他同事的人際關(guān)系也很重要,因為一個人的潛力有限,每件事的成功都是靠群眾的智慧,所以和同事們團(tuán)結(jié)在一齊才是成功完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)的前提,這一點不僅僅僅事工作,平時的生活中也事如此,所以團(tuán)結(jié)其他同事不僅僅是個人的事也是一種工作的義務(wù)!我會履行我的義務(wù),鍛煉培養(yǎng)自己的交際潛力。

三、回顧過去,展望未來

對于過去的得與失,我會汲取有利的因素強(qiáng)化自己的工作潛力,把不利的因素在自己以后的工作中排除,一年的工作讓我在成為一名合格的職工道路上不斷前進(jìn),我相信透過我的努力和同事的合作,以及領(lǐng)導(dǎo)們的指導(dǎo),我會成為一名優(yōu)秀的員工,充分發(fā)揮我的社會潛力,也感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這一個適宜的工作位置,讓我能為社會做出自己該有的貢獻(xiàn)。

第3篇:銀行小企業(yè)部工作總結(jié)范文

一、支持小微企業(yè)發(fā)展、服務(wù)“鄉(xiāng)村振興”戰(zhàn)略方面

我行按照省分行要求,支行負(fù)責(zé)人帶隊,加強(qiáng)“五走”工作(走政府、走園區(qū)、走平臺、走協(xié)會、走目標(biāo)企業(yè)),通過與政府主管部門加強(qiáng)合作,多渠道了解企業(yè)融資需求情況,梳理名單,針對性提供融資支持。12月份,我行與XX科技局達(dá)成共識,成功簽署合作協(xié)議,一方面重點對科技型企業(yè)加大力度給予信貸支持,另一方面積極推薦存量客戶申報高新企業(yè)培育。截至12月25日,XXXX銀行小企業(yè)法人貸款余額XX億,較年初增加6617萬,小企業(yè)法人貸款戶數(shù)X戶,較年初新增X戶,戶均余額XXX萬元。在服務(wù)“鄉(xiāng)村振興”戰(zhàn)略方面,我行也在積極響應(yīng)政府號召,遵循省分行要求,大力支持實體經(jīng)濟(jì)發(fā)展,大力支持創(chuàng)業(yè)發(fā)展,截至2018年12月25日,我行個人金融部對“三農(nóng)”貸款共投放了XX億元,較年初增加XXXX萬元,貸款戶數(shù)XXX戶,較年初新增XXX戶。

二、優(yōu)化完善融資服務(wù),降低企業(yè)融資成本方面

(一)加強(qiáng)新產(chǎn)品運用

今年3月份,我行出臺了無還本續(xù)貸業(yè)務(wù),針對我行小企業(yè)客戶,只要經(jīng)營狀況和信用良好,在貸款到期時均可以來我行申請無還本續(xù)貸業(yè)務(wù)。自開辦該項業(yè)務(wù)以來,我行已累計為小微企業(yè)辦理無還本續(xù)貸貸款XX戶,金額XXX萬元。另外今年上級行加大了大數(shù)據(jù)、云計算等信息技術(shù)的運用,改造信貸流程和信用評價模型,推出無抵押、無擔(dān)保、純信用的線上產(chǎn)品“小微易貸”,小微企業(yè)通過手機(jī)銀行即可申請、辦理。目前XX行已發(fā)展小微易貸客戶XX戶,投放金額XXX萬元。另外今年上級行在以前小企業(yè)稅貸通產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,針對微型企業(yè)(個體工商戶),推出了“小額稅貸通”等信用類信貸產(chǎn)品,現(xiàn)已投放XX萬元,XX戶。這些產(chǎn)品的運用,都極大的豐富了企業(yè)融資方式,簡化了信貸流程,節(jié)約了財務(wù)成本,滿足了小微企業(yè)用款“短、小、頻、急”的用款特點。

(二)加強(qiáng)政策執(zhí)行,提高政治站位

今年以來,上級行給予小微企業(yè)融資方面出臺了一系列政策,一方面在貸款額度上不受控,另一方面實施內(nèi)部資金轉(zhuǎn)移價格優(yōu)惠,自6月起對轄內(nèi)所有小微企業(yè)信貸投放補(bǔ)貼獎勵經(jīng)辦行50BP經(jīng)營收入。第三,在小企業(yè)貸款發(fā)展數(shù)據(jù)、利率壓降方面加強(qiáng)管控督導(dǎo),自8月起,按照上級行要求,我行小微企業(yè)貸款利率進(jìn)一步下調(diào),執(zhí)行利率水平先審批,之后再報授信部進(jìn)行業(yè)務(wù)審查審批。從XX市分行利率監(jiān)測情況看,截至12月9日,我行四季度新發(fā)放貸款平均利率5.16%,較一季度加權(quán)平均利率(5.92%),下降76BP。第四、在業(yè)務(wù)發(fā)展上開展支行間相互幫活動,加強(qiáng)互相學(xué)習(xí)交流。對于上述政策及工作要求,作為基層支行,我們嚴(yán)格貫徹落實到位,做到小微企業(yè)貸款應(yīng)放盡放,不抽貸、不壓貸。同時開展一系列小微企業(yè)收費減免政策,不僅體現(xiàn)在貸款利率優(yōu)惠上,對小微企業(yè)開戶費用、對公網(wǎng)銀UKEY工本費、對公網(wǎng)銀賬戶服務(wù)費、對公網(wǎng)銀數(shù)字證書服務(wù)費、轉(zhuǎn)賬費用進(jìn)行免除。今年以來,我行實行貸款利率下調(diào)優(yōu)惠的企業(yè)已達(dá)XXX戶,貸款金額XXX萬元;手續(xù)費減免涉及企業(yè)XX戶。

(三)加強(qiáng)貸款利率壓降管控督導(dǎo)

自8月起,按照上級行要求,我行三農(nóng)貸款利率進(jìn)一步下調(diào),執(zhí)行利率水平先審批,之后再報授信部進(jìn)行業(yè)務(wù)審查審批。從內(nèi)部系統(tǒng)利率監(jiān)測情況看,截至12月25日,我行四季度新發(fā)放貸款平均利率6.7%,較一季度加權(quán)平均利率(7.52%),下降82BP。

三、拓展表外融資渠道,支持我市經(jīng)濟(jì)建設(shè)方面

目前,我行的表外融資業(yè)務(wù)由總行授權(quán)市分行辦理,支行做為營銷行,本年累計為當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)辦理承兌業(yè)務(wù)XXXX萬元。

四、存在的問題與不足

1、我行的公司授信業(yè)務(wù)總行僅授權(quán)至市分行辦理,導(dǎo)致相關(guān)業(yè)務(wù)實為發(fā)放至XX,但報表統(tǒng)計口徑在市分行,無法在統(tǒng)計數(shù)據(jù)中得以體現(xiàn)。

2、我行目前尚無法辦理敞口承兌業(yè)務(wù),表外融資渠道有待拓寬,該項產(chǎn)品使用的靈活度有一定局限性。

3、我行有部分貸款是XX支行辦理,由XX市分行發(fā)放,導(dǎo)致相關(guān)數(shù)據(jù)與人行統(tǒng)計數(shù)據(jù)有出入,在今后的數(shù)據(jù)中,我行會避免此類誤差。

五、2019年計劃與工作建議

第4篇:銀行小企業(yè)部工作總結(jié)范文

今年的金融服務(wù)工作,概括起來有六大亮點:金融服務(wù)工作有新局面、資本市場工作有新舉措、停業(yè)整頓地方中小金融機(jī)構(gòu)工作有新成績、深化農(nóng)村信用社改革工作有新進(jìn)步、金融機(jī)構(gòu)改革有新發(fā)展?,F(xiàn)把一年的工作總結(jié)

一、機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)有新進(jìn)步

以機(jī)關(guān)“效率年”活動為契機(jī),我辦切實加強(qiáng)了機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)。一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)黨的xx大有關(guān)文件精神。在積極參加市委、市政府舉行的學(xué)習(xí)xx大專題報告的基礎(chǔ)上,我辦還專門邀請了市委黨校常務(wù)副校長周鎮(zhèn)嘉到我辦進(jìn)行學(xué)習(xí)xx大專題講座。二是認(rèn)真做好機(jī)關(guān)“效率年”活動的各項工作,切實加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)。成立了“效率年”活動領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和辦事機(jī)構(gòu),制定“效率年”活動實施方案和工作流程,廣泛深入查找在工作效率和服務(wù)質(zhì)量方面存在的問題,杜絕工作效率低下、推諉扯皮的現(xiàn)象,結(jié)合實際抓好整改,切實改進(jìn)思想、工作、生活作風(fēng),提高辦事效率。三是加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè),提高防腐拒變能力。緊緊圍繞貫徹落實市委、市政府的有關(guān)部署,積極參加黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗的各種活動,堅持“兩個務(wù)必”,做到“五個力戒”,當(dāng)好“六個表率”,堅持從點滴做起,從小事做起,做到干凈做事,清廉從政。四是狠抓工作的落實,提高行政效能。狠抓各科室的行政效能監(jiān)察和督辦工作,要求要切實增強(qiáng)全局意識,不折不扣地落實市委、市政府重要工作部署,加強(qiáng)檢查督辦,做到工作有部署、有督查、有落實,切實提高工作效率。

二、金融服務(wù)工作有新局面

金融是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的核心,做好金融服務(wù)工作,事關(guān)經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的大局。通過搭建政、銀、企相互溝通的良性互動機(jī)制、召開金融工作座談會等,進(jìn)一步加強(qiáng)了金融服務(wù)工作,徹實解決好“兩難”問題,加大金融對經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支持力度,促進(jìn)全市經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。今年1至10月,全市各項存款余額563.7億元,比年初增長4.45%,各項貸款余額196億元,比年初增長8.64%,是“十五”以來貸款增長最高的一年,也是xx年以來首次實現(xiàn)貸款增速快于存款增速50%。開創(chuàng)了金融工作新局面。具體工作有:一是搭建政、銀、企相互溝通的良性互動機(jī)制。為加快我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展,打通制約韶關(guān)市建設(shè)資金瓶頸,解決中小企業(yè)融資難的問題,多次召集各銀行代表用相關(guān)職能單位、企業(yè)家代表召開專題會議:(1)召開銀行(社)行長(書記)聯(lián)席會議;(2)召開全市金融工作座談會;(3)召開全市金融工作會議;(4)召開了全市金融辦主任會議。通過這四個專題會議,統(tǒng)一了思想,提高了認(rèn)識,增強(qiáng)了銀行支持地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)的信心和決心。二是切實解決好“兩難”問題。根據(jù)市黨政領(lǐng)導(dǎo)班子xx年度和作風(fēng)建設(shè)專題民主生活會的有關(guān)整改要求:“解決民營企業(yè)遇到的融資難、資質(zhì)申報門檻高的問題”,我辦組織有關(guān)人員進(jìn)行了調(diào)查研究,并將基本情況、形成原因、前期已做工作、工作中遇到的問題向市分管領(lǐng)導(dǎo)和其它承辦單位書面進(jìn)行了情況匯報,提出了實施意見。同時還會同韶關(guān)工商銀行召開了中小企業(yè)貸款推介會。通過努力,商業(yè)銀行對民營企業(yè)“惜貸”心理明顯有改善,對民營企業(yè)貸款調(diào)整了陣勢,各行社做了一系列切實有效的措施,業(yè)務(wù)開始越做越活,以適應(yīng)民營企業(yè)貸款需要。三是配合人民銀行做好反洗錢工作。會同人民銀行進(jìn)行了反洗錢培訓(xùn)、宣傳、調(diào)研等工作。11月,舉行反洗錢現(xiàn)場宣傳活動,收到了較好的效果,推動了反洗錢工作順利進(jìn)行。四是積極扶持海利擔(dān)保公司做大做強(qiáng)。幫助其在省國開行貸款扶持我市民營企業(yè)發(fā)展資金,目前,國開行客戶五處已完成對其進(jìn)行評級,有望達(dá)成3000萬元的貸款協(xié)議。海利擔(dān)保公司也積極主動增資,注冊資本金已由1120萬元增加到5270萬元。此外,鼓勵其他民營企業(yè)投資建立擔(dān)保公司,我辦結(jié)合自身工作職能,加強(qiáng)協(xié)調(diào)與服務(wù),力促其成功,加快我市擔(dān)保業(yè)發(fā)展和壯大。

第5篇:銀行小企業(yè)部工作總結(jié)范文

大家好!

2014年,我在**銀行的正確領(lǐng)導(dǎo)和全行同志的支持下,按照總體工作部署和目標(biāo)任務(wù)要求,以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),認(rèn)真執(zhí)行銀行的工作方針政策,圍繞中心,突出重點,狠抓落實,注重實效,在自己分管工作方面認(rèn)真履行職責(zé),較好地完成自己的工作任務(wù),取得了一定的成績?,F(xiàn)將我這一年來各方面的情況和2014年的工作計劃向各位簡要匯報如下:

一、2014年工作總結(jié)

(一)以防范為重點,強(qiáng)化貸款管理

2014年,我在信貸工作管理方面,以防范風(fēng)險為重點,強(qiáng)化貸款管理,明確貸款責(zé)任,積極投放農(nóng)村。通過全體員工的共同努力,信貸質(zhì)量得到明顯提高,信貸經(jīng)營效益穩(wěn)步增長。截止2014年末,銀行各項存款余額**萬元,較年初增加**萬元,實現(xiàn)了存款翻一番;各項貸款余額**萬元,較年初增加**萬元,實現(xiàn)了貸款翻兩番的新突破;不良貸款余額**萬元,較年初下降**萬元;辦理銀行承兌匯票金額**萬元;辦理貼現(xiàn)金額**萬元;利息收入**萬元,全年實現(xiàn)利潤**萬元,全面完成上級下達(dá)的目標(biāo)任務(wù),信貸管理也逐步向規(guī)范化、制度化邁進(jìn)。

(二)搶占市場先機(jī),增強(qiáng)發(fā)展后勁

伴隨我國經(jīng)濟(jì)金融改革的進(jìn)程,商業(yè)銀行信貸領(lǐng)域的競爭日趨激烈。為適應(yīng)日趨激烈的競爭,我嚴(yán)格按照上級行各文件、會議精神和行務(wù)會決議精神,及時召開專題業(yè)務(wù)研究會議,正確把握和處理了集中與分散的關(guān)系:

一是堅持以結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線的戰(zhàn)略目標(biāo),從全行貸款業(yè)務(wù)發(fā)展、防范信貸風(fēng)險、提高資產(chǎn)質(zhì)量效益的實際出發(fā),通過對行業(yè)、客戶、業(yè)務(wù)品種和擔(dān)保方式結(jié)構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化,來分散現(xiàn)有的行業(yè)、客戶集中風(fēng)險,達(dá)到鞏固、培育、發(fā)展、淘汰一批的目的,以實現(xiàn)信貸結(jié)構(gòu)的多元化,提高業(yè)務(wù)的輻射力。

二是在繼續(xù)向大客戶、集團(tuán)計客戶增加授信的同時,做好控制和防范集團(tuán)客戶分散投信所引起的集中風(fēng)險。一方面要對集團(tuán)大客戶中信貸邊際效應(yīng)較好的貸款客戶和項目,通過深入調(diào)查繼續(xù)予以重視和貸款支持,解決好分層次授信問題;另一方面還要對集團(tuán)大客戶小信貸邊際效應(yīng)不好的貸款客戶和項目要采取有效的防范控制風(fēng)險的辦法予以逐步壓縮和退出。

三是加強(qiáng)對大客戶集團(tuán)授信后的管理和監(jiān)控,包括其管理層、核心層以及控股層的能力品質(zhì)、企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營狀況、行業(yè)市場前景文化和所在區(qū)域的政策風(fēng)險、資金風(fēng)險、市場風(fēng)險、經(jīng)營性風(fēng)險等,通過建立對大戶企業(yè)的信息反饋傳導(dǎo)機(jī)制,實現(xiàn)銀行系統(tǒng)內(nèi)的資源共享,以利于對大戶實施有效的風(fēng)險控制,把過高的集中風(fēng)險損失分散和降低到最低程度。

(三)提高日常管理,樹立優(yōu)質(zhì)形象

在不斷加強(qiáng)和改善日常信貸工作的同時,我還注重加強(qiáng)信貸人員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),以便能在業(yè)務(wù)操作中得心應(yīng)手,提高工作質(zhì)量和工作效率。做好信貸資料歸檔和各項結(jié)轉(zhuǎn)工作,實行一戶一檔,建立完整系統(tǒng)的客戶信息檔案,以便于及時查閱和調(diào)用。對于信貸臺帳和報表,能夠完整、準(zhǔn)確地反映數(shù)據(jù),及時上報各項報表,做好信貸登記工作,及時提供信息。在搞好管理的同時,我行還不斷強(qiáng)化服務(wù)意識,改善服務(wù)手段,積極開展優(yōu)質(zhì)文明服務(wù),樹立“窗口”形象,以服務(wù)留住儲戶、以熱情吸引存款,始終以客戶就是上帝的理念精神,更好地為客戶服務(wù),提高我行的對外形象,并以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

二、工作中的不足

回顧一年的工作,工作中的風(fēng)風(fēng)雨雨時時在眼前隱現(xiàn),我不僅能在工作時埋下頭去忘我地工作,吃苦耐勞,富有團(tuán)隊合作精神,具有一定的組織、協(xié)調(diào)和交際能力,且面對困難從不氣餒,能夠冷靜、果斷和全面的去處理,有著強(qiáng)烈的上進(jìn)心和永不服輸?shù)母蓜拧km然在工作上取得了一定成績,但同時,我也清醒地認(rèn)識到自己的不足,主要是綜合分析危機(jī)的能力離上級的要求還是有一定的差距。

三、2015年工作計劃

今后,我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),掌握做好信貸工作必備的知識與技能,以科學(xué)發(fā)展觀的要求對照自己,衡量自己,以求真務(wù)實的工作作風(fēng),以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路,奮發(fā)努力,攻堅破難,把各項工作提高到一個新的水平,為**銀行的發(fā)展,做出我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

(一)加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。今后,我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),掌握做好信貸工作的知識和技能,提高自身工作本領(lǐng),努力按照政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對待自己,做到愛崗敬業(yè)、履行職責(zé)、公正公平、廉潔自律。

第6篇:銀行小企業(yè)部工作總結(jié)范文

(一)細(xì)分目標(biāo)市場,大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

XX部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類,即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo),堅持以市場為導(dǎo)向,以客戶為中心,以賬戶為基礎(chǔ),抓大不放小,采取“確保穩(wěn)住大客戶,努力轉(zhuǎn)變小客戶,積極拓展新客戶”的策略,制定詳營銷計劃,在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動等,形成持續(xù)的市場推廣攻勢。

鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù),努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴(kuò)大市場影響,增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查,深入分析其經(jīng)營特點、模式,設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案,主動進(jìn)行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,解決存在的問題,提高客戶貢獻(xiàn)度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。

深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶,這也是我行的基礎(chǔ)客戶,并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。2009年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上,總結(jié)經(jīng)驗,深化營銷,增強(qiáng)營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長,并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu),提高優(yōu)質(zhì)客戶比重,降低籌資成本率,增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷,努力擴(kuò)大市場占比。要加強(qiáng)對公司無貸戶維護(hù)管理,深入分析其結(jié)算特點,進(jìn)行全產(chǎn)品營銷,擴(kuò)大我行的結(jié)算市場份額。2009年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶,結(jié)算賬戶凈增長272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷,爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢,爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點客戶掛牌認(rèn)購工作,鎖定他行目標(biāo)客戶,進(jìn)行重點攻關(guān)。 最好最全的免費公文,

(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理,深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶,要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù).

要建設(shè)好三個渠道:

一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點)應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當(dāng)增配,”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點的建設(shè)。目前,由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣,公司管理模式的差異,對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點建設(shè),在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要,滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南,對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年,電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場占比的同時,還要“精耕細(xì)作”,拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單,有側(cè)重、有針對地開展?fàn)I銷工作,要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬,并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù),及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題,并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,提高“動戶率”和客戶使用率

深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念,梳理制度,整合流程,以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,提高服務(wù)效率,及時處理問題,加強(qiáng)服務(wù)管理,提高客戶滿意度,構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升XX部門服務(wù)質(zhì)量,實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。

(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐,加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門,承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,為實施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制,各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會,集中解決客戶關(guān)心的問題。

提高財智賬戶品牌的市場認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略,以“財智賬戶”為核心,在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵,提升品牌價值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進(jìn)行品牌設(shè)計,制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?,納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財智賬戶品牌的推廣力度,做好品牌維護(hù),保持品牌影響力。

發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇,擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比,發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢.

加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理,明確職責(zé),加強(qiáng)考核,形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制,增強(qiáng)市場快速響應(yīng)能力,真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設(shè),加緊培養(yǎng)XX部門人才

要加強(qiáng)人員管理,實施日常工作規(guī)范,制定行為準(zhǔn)則,建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。

加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn),嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式,通過深入基層培訓(xùn),擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍,努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì),以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。

(五)強(qiáng)化流程管理,提高風(fēng)險控制水平

第7篇:銀行小企業(yè)部工作總結(jié)范文

文/思索

方案一:借父母力,到銀行抵押貸款

貸款額度最低10萬元,最高500萬元,可循環(huán)使用。

出于對風(fēng)險的控制考慮,很多商業(yè)銀行會根據(jù)客戶年齡、婚姻、職業(yè)、以往信用、個人及家庭財產(chǎn)狀況等,給出不同信用等級。對于年紀(jì)較輕、信用檔案不齊全的青年創(chuàng)業(yè)者來說,單憑自身實力很難貸到款。因此,青年創(chuàng)業(yè)可以考慮利用父母的房產(chǎn)、存單、有價債券或者保單來辦理抵押或質(zhì)押貸款。

值得注意的是,目前銀行在這類貸款發(fā)放上非常謹(jǐn)慎,為了規(guī)避風(fēng)險,放貸審批流程較為繁瑣、周期冗長。

方案二:急需資金可以考慮典當(dāng)貸款

典當(dāng)成本較高,貸5萬元的月利息可能達(dá)2000元 。

到銀行申請貸款手續(xù)一般比較復(fù)雜,貸款發(fā)放需要一定的時間,如果遇到緊急情況怎么辦?其實有一個比較快的方法,那就是典當(dāng)貸款。與銀行貸款相比,典當(dāng)貸款速度很快,甚至可以即時辦理,而且,典當(dāng)行對客戶的信用要求幾乎為零,可以省去復(fù)雜的證明手續(xù)。此外,客戶向銀行借款時,貸款的用途不能超越銀行指定的范圍,而典當(dāng)行則不問貸款的用途,借款使用起來十分自由。

不過相對于銀行貸款來說,典當(dāng)?shù)某杀靖叩枚?。在典?dāng)行貸款5萬元,一個月的利息可能達(dá)2000元。如此高昂的利息對一些剛開始創(chuàng)業(yè)的人來說,無疑是沉重的負(fù)擔(dān),因此,除非很緊急的情況,或者是較短期的資金需求,否則最好不要通過這種方式貸款。

方案三:無抵押貸款,盤活你的資金

小額貸款的發(fā)貸額度在1000元至10萬元,發(fā)放速度最快3天,比較適合低成本的創(chuàng)業(yè)項目。

一些銀行推出了小額貸款業(yè)務(wù),該貸款無需任何抵押,只要有符合條件的擔(dān)保人擔(dān)保即可,這種貸款方式比較簡便、快捷,不過它只適用于已經(jīng)辦理了工商登記的個體商戶或小企業(yè)。

對于青年創(chuàng)業(yè)者,可以先用較少的初始資金進(jìn)行工商注冊,然后通過具有穩(wěn)定工作和收入的親朋好友做擔(dān)保,向銀行申請小額貸款。

職業(yè)壓力應(yīng)該怎樣緩解

文/葉 薔

案例:賀蘭是一家民營公司的銷售經(jīng)理,六年來業(yè)績一直不錯,但近兩年,她感覺外部競爭越來越激烈,公司家族式管理體制越來越落后,于是她感到做得很辛苦,盡管工作量沒有增加,但卻感覺工作壓力越來越大,一種說不清道不明的職業(yè)恐懼長時間地困擾著她,使她原本駕輕就熟的工作備感沉重。她采用的減壓辦法是到處出差,但是效果并不好。

分析:賀蘭的職業(yè)壓力主要來自內(nèi)心的恐懼,她擔(dān)心自己的老板和企業(yè)失去原有的競爭能力,擔(dān)心企業(yè)失去奮斗了多年才占據(jù)的行業(yè)地位,擔(dān)心自己失去理想的方向和動力。

自救方案:減壓首先要真實地面對內(nèi)心世界,你需要看一看你擔(dān)心失去什么:工作?職位?領(lǐng)導(dǎo)的重視?發(fā)展的機(jī)會?家人的信任?穩(wěn)定感?你還需要看一看你可能失去的對你意味著什么:是暫時還是長期的?是根本的還是局部的?是可以承受的還是無法承受的?

減輕職業(yè)壓力,一般可遵循以下方法:第一,看清楚職業(yè)壓力的來源。第二,重新打量自己的職業(yè)規(guī)劃,看是否具有一定的風(fēng)險防范措施。很多人追求發(fā)展機(jī)會的時候會忽視其存在的巨大風(fēng)險,而某些風(fēng)險正好是自己的“軟肋”。第三,和不安全感“相處”,降低職業(yè)損耗。職業(yè)壓力將是現(xiàn)代人不得不面臨的一個問題,面臨職業(yè)壓力的時候,強(qiáng)迫自己看清楚最壞的可能局面并勇敢地接受。安全感來自內(nèi)在的實力,而實力是逐步積累的。

TUANQINGKUAIDI團(tuán)/情/快/遞

團(tuán)省委召開年度工作總結(jié)謀劃會

本刊訊2008年12月12日,共青團(tuán)河南省委召開年度工作總結(jié)謀劃會。

團(tuán)省委書記何雄在會上講話指出,在全體同志的共同努力下,2008年河南共青團(tuán)各項工作取得了新進(jìn)展,重點工作有了新突破,在全團(tuán)、全省的位次有了新提高,在社會上形成了良好影響,為今后共青團(tuán)和青年工作打下了非常堅實的基礎(chǔ);機(jī)關(guān)各部門在謀劃2009年工作時的一些創(chuàng)新舉措讓人眼前一亮,聽了讓人很受啟發(fā)。

團(tuán)河南省委安排部署

促進(jìn)青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)集中服務(wù)活動

本刊訊近日,團(tuán)省委下發(fā)文件,安排部署促進(jìn)青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)集中服務(wù)活動。

活動以“服務(wù)青年就業(yè)創(chuàng)業(yè),促進(jìn)社會和諧發(fā)展”為主題,在2008年12月至2009年3月期間集中開展?;顒又饕兴捻椫攸c內(nèi)容:排查摸底,暢通信息;加強(qiáng)培訓(xùn),提高技能;提供信息,崗位對接;全面服務(wù),引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)。團(tuán)省委要求全省各級團(tuán)組織提高認(rèn)識,強(qiáng)化服務(wù),廣泛宣傳,切實營造青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)的良好社會氛圍,推動工作不斷向縱深發(fā)展。

全省首家高校青年工作會議召開

本刊訊2008年12月10日,全省首家高校青年工作會議―河南師范大學(xué)青年工作會議在新鄉(xiāng)召開。團(tuán)省委書記何雄、河南師范大學(xué)黨委書記張亞偉出席會議并講話。河南師范大學(xué)校長焦留成主持會議。河南師范大學(xué)相關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人、團(tuán)學(xué)干部代表500余人參加了會議。

鶴壁市青少年“保護(hù)母親河、

建設(shè)生態(tài)市” 主題實踐活動全面啟動

本刊訊2008年12月9日,鶴壁市青少年“保護(hù)母親河、建設(shè)生態(tài)市”主題實踐活動啟動儀式在淇河岸邊舉行,400余名青少年及青年志愿者參加了儀式及當(dāng)天的植樹活動。

共青團(tuán)淅川縣委舉辦青年農(nóng)民培訓(xùn)班

本刊訊2008年12月8日,淅川團(tuán)縣委利用冬閑時期,組織開展了冬季青年農(nóng)民培訓(xùn)班。團(tuán)縣委書記金釗在開班典禮上作了動員報告,邀請的農(nóng)業(yè)專家為參訓(xùn)人員作了專題輔導(dǎo),縣委黨校教師為大家講解了應(yīng)對當(dāng)前世界金融危機(jī)的相關(guān)知識。整個培訓(xùn)活動為期兩天,近200人參加了培訓(xùn)。

博愛縣召開平安創(chuàng)建

青年志愿者隊伍誓師動員大會

本刊訊2008年12月4日上午,博愛縣團(tuán)委與縣綜治辦聯(lián)合在金城鄉(xiāng)西金城村文體廣場,隆重召開博愛縣平安志愿者誓師動員大會,這既是平安創(chuàng)建志愿者服務(wù)隊的成立大會,也是在該縣開展平安創(chuàng)建志愿服務(wù)活動的動員大會和誓師大會。

共青團(tuán)臺前縣委舉辦“青春見證輝煌”

第8篇:銀行小企業(yè)部工作總結(jié)范文

[關(guān)鍵詞] 中小企業(yè);信息不對稱;民間融資;融資缺口

[作者簡介] 劉愛平(1967—),女,江西旅游商貿(mào)職業(yè)學(xué)院教師,研究方向為財務(wù)金融。(江西南昌 330100)

江西省高校人文社科規(guī)劃基金“江西民間金融與中小企業(yè)融資途徑創(chuàng)新研究”(批準(zhǔn)號:GL1266)。

一、引言及相關(guān)文獻(xiàn)綜述

根據(jù)相關(guān)資料顯示,全球98%以上的企業(yè)是中小企業(yè),它們吸納70%以上的勞動力就業(yè),創(chuàng)造的GDP在2/3以上。盡管如此,中小企業(yè)所獲得的融資與其貢獻(xiàn)并不成比例,它們普遍面臨嚴(yán)重的融資困境。江西省社科院曾指出:“對GDP的貢獻(xiàn)率達(dá)到55.4%,吸納就業(yè)超過70%以上的江西中小企業(yè),能夠獲得的信貸資金只占全省總貸款額的20%。”因此,研究江西省中小企業(yè)獲得便利融資機(jī)會的途徑,具有重要的現(xiàn)實意義。

國外學(xué)者Banerjee等(1994)提出的“小銀行長期互動”假說和“共同監(jiān)督”假說,該假說認(rèn)為中小金融機(jī)構(gòu)在對中小企業(yè)提供服務(wù)方面相較于大型金融機(jī)構(gòu)存在著信息優(yōu)勢。Berger、Miller、Petersen、Rajanand Stein(2005)利用美國聯(lián)邦儲備委員會1993年全國小企業(yè)調(diào)查的數(shù)據(jù)進(jìn)行研究證實了大銀行更有積極性收集和利用硬信息,小銀行更具有收集和利用“軟信息”的優(yōu)勢。Linertiand Mian(2006)的數(shù)據(jù)與Liberti(2003)通過對銀行數(shù)據(jù)研究也證實了上述觀點,他其研究證明了大組織中“軟信息”在傳遞過程中會有信息損失。國內(nèi)學(xué)者林毅夫和李永軍(2001)認(rèn)可中小金融機(jī)構(gòu)在為中小企業(yè)提供服務(wù)是擁有信息上的優(yōu)勢,所以大力發(fā)展和完善中小金融機(jī)構(gòu)是解決我國中小企業(yè)融資難問題的根本出路。朱峻宏(2010)認(rèn)為民間借貸具有信息、交易費用,適應(yīng)性等方面的優(yōu)勢,從而可成為我國中小企業(yè)融資難問題的有效解決途徑,同時對民間借貸的制度構(gòu)建提出了創(chuàng)新性和較為具體的設(shè)想。張世誠和袁鵬(2010)從借款人、助貸機(jī)構(gòu)和銀行角度分析研究江西省中小企業(yè)融資難問題,并提出發(fā)展中小商業(yè)銀行,開展小額貸款業(yè)務(wù),構(gòu)建銀行類中小企業(yè)理財服務(wù)體系,成立專門的創(chuàng)業(yè)投資基金以及發(fā)展融資租賃業(yè)務(wù)等中小企業(yè)融資創(chuàng)新方式。

本文認(rèn)為,基于我國以大銀行為主導(dǎo)的金融體系,我國中小企業(yè)天然地面臨融資困難,而短時期內(nèi)金融體系的改革不能一蹴而就,因此,民間融資可以成為解決中小企業(yè)融資難問題的有效途徑。由于民間借貸金額的不可觀測性,本文利用經(jīng)驗方程并基于統(tǒng)計數(shù)據(jù)對民間借貸資金量進(jìn)行估計。

二、模型設(shè)立與數(shù)據(jù)選取

(一)計量模型

生產(chǎn)函數(shù)普遍存在于社會各類生產(chǎn)活動中,估計生產(chǎn)函數(shù)能夠使我們對要素與產(chǎn)量的關(guān)系有定量的研究。生產(chǎn)函數(shù)是表示投入產(chǎn)出之間關(guān)系的函數(shù),說明一組生產(chǎn)要素投入所能得到的最大產(chǎn)出量,用Q=f(xl,x2,x3?芽xn)表示。即在既定的生產(chǎn)技術(shù)水平下一組生產(chǎn)要素(xl,x2,x3,xn)所可以達(dá)到的最大產(chǎn)出量Q。本文假定(1)生產(chǎn)函數(shù)為柯布——道格拉斯生產(chǎn)函數(shù)直接作為本文估計模型,生產(chǎn)中只有勞動和資本兩種要素。(2)大企業(yè)和中小企業(yè)的技術(shù)水平?jīng)]有差異,在生產(chǎn)過程中,資本與勞動力的結(jié)合,在大企業(yè)和中小企業(yè)的產(chǎn)出是一致的,從而可以通過估算大企業(yè)的生產(chǎn)函數(shù)來代替中小企業(yè)的生產(chǎn)函數(shù)。于是本文采用經(jīng)濟(jì)學(xué)界常用的科布——道格拉斯生產(chǎn)函數(shù)建立如下模型:

1.規(guī)模以上企業(yè)生產(chǎn)函數(shù)的估計

柯布——道格拉斯生產(chǎn)函數(shù)的直接形式是:

Q=ALαKβ(A、α、β>0) (1)

Q代表產(chǎn)出,A是參數(shù),也被認(rèn)為代表技術(shù)進(jìn)步,L代表勞動投入量,K代表資本投入量。α、β是參數(shù),當(dāng)“α+β>1時,表示規(guī)模報酬遞增;α+β

取對數(shù)形式,將回歸模型整理為:

LnQ=LnA+αLnL+βLnK+U (2)

U是隨機(jī)變量。由于U的存在,A已經(jīng)不能單純表現(xiàn)技術(shù)進(jìn)步,其經(jīng)濟(jì)意義比較模糊,但這不影響本文的研究。

2.中小企業(yè)資金需求量估計

根據(jù)本文的假設(shè)(2),下面用方程(3)的模型來估計中小企業(yè)的資金需求量。

Lnq= LnA+αLnl+βLnk+u (3)

方程(3)只是方程(2)的改寫,其中q為全省中小企業(yè)的工業(yè)產(chǎn)值,l值是中小企業(yè)的就業(yè)人數(shù),k值是固定資產(chǎn)投資額,也即中小企業(yè)對資金的需求量。

(二)數(shù)據(jù)選取

規(guī)模以上企業(yè)相關(guān)回歸數(shù)據(jù)使用2001——2011歷年統(tǒng)計年鑒相關(guān)數(shù)據(jù):方程(1)中相關(guān)數(shù)據(jù)Q:全省規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)的工業(yè)總產(chǎn)值,L:規(guī)模以上企業(yè)全部從業(yè)人員年平均人數(shù),K:固定資產(chǎn)投資額。取對數(shù)后估算出方程(2)中的α、β、U?;诩俣ㄖ苯佑霉烙嫷贸龅拇笃髽I(yè)的生產(chǎn)函數(shù)來代替中小企業(yè)的生產(chǎn)函數(shù)。

三、計量結(jié)果分析以及模型估計

(一)對模型中的各個經(jīng)濟(jì)變量進(jìn)行Granger因果檢驗,為了消除變量異方差特征,同時于模型變量一致,對收集的相關(guān)系數(shù)取自然對數(shù)。使用Eviews軟件得到檢驗結(jié)果如下表1:

從檢驗結(jié)果來看滯后階數(shù)為10時,假設(shè)勞動變化不是產(chǎn)量變化的原因(L does not Granger Cause Q),F(xiàn)統(tǒng)計值為13.4407,P值為0.00974,小于0.01,說明在1%條件下統(tǒng)計量顯著,從而拒絕原假設(shè),即接受假設(shè)勞動變化是產(chǎn)量變化的原因:假設(shè)資本變化不是產(chǎn)量變化的原因(K does not Granger Cause Q),F(xiàn)統(tǒng)計量6.24994,P值為0.04364,小于0.05,說明在5%條件下統(tǒng)計量顯著,從而拒絕原假設(shè),即接受假設(shè)資本變化是產(chǎn)量變化的原因:假設(shè)產(chǎn)量變化不是來動變化的原因(Q does not Granger Cause L),P值為0.10776,說明Q的變化不是L變化的原因:當(dāng)然對于Q能夠影響K( Q does not Granger Cause L假設(shè)是顯著拒絕),是符合經(jīng)濟(jì)學(xué)原理的,同時K與L相互影響(Kdoes not Granger CauseL假設(shè)以及 L does not Granger Cause K的假設(shè))也是必然的。由以上數(shù)據(jù)分析符合模型假設(shè),可以得出L、K的變化造成Q的變化,同時證明L和K能較好的解釋Q。

(二)生產(chǎn)函數(shù)模型估計

證實相關(guān)L與K對Q有很好是解釋作用后,通過所收集的2000-2011的數(shù)據(jù),采用最小二乘法,回歸結(jié)果如下表:

根據(jù)圖表1,得到模型如下:

LnQ=-11.9659+0.787005LnK+1.13768LnL

(3.31058) (0.0920735) (0.332441)

從上面的回歸R2=0.989145,以及回歸標(biāo)準(zhǔn)誤差SER=0.120771可以說明方程的擬合優(yōu)度較好,L對Q的解釋以及K對Q的解釋都通過了顯著性水平為1%解釋能力較好,由此可以認(rèn)為此誤差模型較好。

同時得出中小企業(yè)生產(chǎn)函數(shù)模型:

Lnq= -11.9659 + 0.787005Lnk + 1.13768Lnl

四、模型應(yīng)用估計——中小企業(yè)信貸缺口估計

代入江西省2008-2011年的數(shù)據(jù),將中小企業(yè)的勞動力因素和產(chǎn)出放入以上估計出的中小企業(yè)生產(chǎn)函數(shù)模型中,估計得出江西省中小企業(yè)資金需求量,同時與中小企業(yè)獲得的貸款余額做比較,對其存在的融資缺口進(jìn)行定量分析,如下表:

雖然部分?jǐn)?shù)據(jù)缺失,但在定量及其趨勢分析都可以發(fā)現(xiàn),江西省中小企業(yè)的資金需求量遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有得到官方貸款的滿足,其存在不可忽視的融資缺口。

五、結(jié)論及政策建議

本文選取規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)為代表性企業(yè),運用2000——2011年江西統(tǒng)計年鑒的相關(guān)數(shù)據(jù),在考察了資本投資及勞動對工業(yè)產(chǎn)值的因果關(guān)系及解釋能力的基礎(chǔ)上,估計出其生產(chǎn)函數(shù),同時代替中小企業(yè)的生產(chǎn)函數(shù),并在收集中小企業(yè)工業(yè)產(chǎn)值以及勞動人數(shù)相關(guān)數(shù)據(jù)后估計出固定資產(chǎn)投資的資金需求量,并對中小企業(yè)獲得的官方數(shù)據(jù)貸款額對比得出中小企業(yè)存在巨大融資缺口。

一般來說中小企業(yè)主要通過自籌資金、直接融資、間接融資和政府貸款來滿足發(fā)展過程中的資金需求。對于江西省中小企業(yè)融資問題的現(xiàn)狀,依靠自有資金遠(yuǎn)無法滿足中小企業(yè)自身的發(fā)展需要,這同樣是我國大多數(shù)中小企業(yè)面臨的難題;面對我國現(xiàn)在已大銀行為主導(dǎo)的金融體系,中小企業(yè)將天然的面臨融資困難。從而無論是理論還是實證分析民間融資都是解決中小企業(yè)融資的必然選擇。

[參考文獻(xiàn)]

[1]林毅夫,李永軍.中小金融機(jī)構(gòu)發(fā)展與中小企業(yè)融資[J].濟(jì)研究,2001,(1).

[2]彭超.江西省中小企業(yè)局2009年工作總結(jié)和2010年工作要點[R].江西中小企業(yè)局,2009.

[3]吳建平.江西省與浙江省中小企業(yè)融資現(xiàn)狀比較研究[D].江西財經(jīng)大學(xué)碩士學(xué)位論文,2006.

第9篇:銀行小企業(yè)部工作總結(jié)范文

2018年,小微槐蔭分中心進(jìn)緊緊圍繞董事會“黨建引領(lǐng)、轉(zhuǎn)型突破、提質(zhì)控險、穩(wěn)健發(fā)展”的指導(dǎo)思想,在總行和槐蔭中心支行的大力支持下,嚴(yán)格遵循《銀行二0一八年度授信政策》、《小微企業(yè)金融中心二0一八年度信貸管理意見》、《銀行經(jīng)營性微貸業(yè)務(wù)管理辦法》及小微企業(yè)金融中心各項貸款產(chǎn)品的業(yè)務(wù)管理辦法,積極

開展?fàn)I銷工作,現(xiàn)將2018年度工作情況匯報如下:

一、指標(biāo)完成情況

截止到2018年11月30日,貸款余額22006.64萬元,較年初增加了4971.56萬元;存量戶數(shù)858戶,較年初增加了287戶;經(jīng)濟(jì)利潤570.1萬元。

截止到11月29日,線下人工審批貸款共879筆,審批通過856筆,金額22086.2萬元,已放款855筆,金額22040.74萬元(含稅融e貸等網(wǎng)貸平臺業(yè)務(wù)),其中新增619戶,金額15147.34萬元,還后再貸236戶,金額6893.4萬元。

不良貸款余額90.33萬元,較年初增加了61.55萬元,貸款不良率為0.41%。

二、 2018年主要工作情況回顧

(一)團(tuán)結(jié)協(xié)作,全力以赴,大力開展?fàn)I銷工作

1、加強(qiáng)與經(jīng)營行交流聯(lián)動,推薦業(yè)務(wù)實現(xiàn)較大突破。2018年,在中心支行零售部的協(xié)助下,與轄內(nèi)經(jīng)營行進(jìn)行了密切對接,多次進(jìn)行業(yè)務(wù)及政策宣講,并為每家支行配備了對接的小微客戶經(jīng)理,通過不定期的走訪支行,加強(qiáng)交流聯(lián)動。在年初總行推出網(wǎng)貸業(yè)務(wù)尤其是稅融e貸業(yè)務(wù)以來,分中心借助轄內(nèi)支行資源,實現(xiàn)了網(wǎng)貸業(yè)務(wù)成功發(fā)放125筆,金額5360.8萬元。中心支行推薦稅融e貸業(yè)務(wù)筆數(shù)更是位列全轄第一,實現(xiàn)了槐蔭分中心業(yè)務(wù)增長的較大突破。

2、加大外拓營銷力度,深入市場進(jìn)行地毯式推廣。2018年槐蔭分中心為尋求新的客戶資源制訂了詳細(xì)的外拓營銷計劃,加大外拓推廣的頻率和廣度,提高客戶經(jīng)理外拓營銷能力和獲客的成功率。同時,中心支行在前期制定了小微企業(yè)貸款推動方案,充分發(fā)揮各個部門的職能優(yōu)勢,促進(jìn)小微企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。

3、積極推進(jìn)批量項目進(jìn)度,開展多渠道對接。分中心成立以來,就把平臺批量業(yè)務(wù)作為一項重要工作來抓。今年分中心對已有項目的濟(jì)南陜汽、聯(lián)興汽車工貿(mào)繼續(xù)加強(qiáng)溝通聯(lián)系;實現(xiàn)了與濟(jì)寧金鄉(xiāng)大蒜經(jīng)銷商合作的1000萬元授信業(yè)務(wù)落地;繼續(xù)與濟(jì)南市財金農(nóng)擔(dān)積極合作營銷惠農(nóng)貸業(yè)務(wù),截止到11月29日,放款72筆,金額1409萬元;加強(qiáng)與槐蔭區(qū)人社局聯(lián)系,積極開展創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸業(yè)務(wù),截止到11月29日,放款324筆,金額3213萬元。2018年分中心積極開展各種新的渠道對接,分別與濟(jì)南市中小企業(yè)公共服務(wù)中心、山東省寶玉石協(xié)會、濟(jì)南市茶葉協(xié)會、濟(jì)南食品協(xié)會、山東汽配協(xié)會等機(jī)構(gòu)進(jìn)行業(yè)務(wù)對接。

(二)嚴(yán)控風(fēng)險,處置不良,確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量良好

為有效防控風(fēng)險,槐蔭分中心在業(yè)務(wù)拓展過程中,堅持選擇優(yōu)質(zhì)行業(yè),在優(yōu)質(zhì)行業(yè)中尋求優(yōu)質(zhì)客戶的原則,極大地規(guī)避了信貸風(fēng)險。同時,通過分中心負(fù)責(zé)人實地走訪、貸審會上會、嚴(yán)格把關(guān)放款、強(qiáng)化貸后管理等一系列措施,確保了信貸資產(chǎn)安全

1、為全面了解客戶風(fēng)險情況,分中心延伸貸前調(diào)查環(huán)節(jié)的深度、廣度,對于額度較大的客戶,分中心負(fù)責(zé)人參與貸前調(diào)查,最大限度的了解客戶,降低風(fēng)險隱患,對貸款額度進(jìn)行控制。同時,要求客戶經(jīng)理認(rèn)真撰寫貸前調(diào)查報告,如實填寫客戶融資、擔(dān)保等情況。

2、提高對風(fēng)控經(jīng)理的崗位職責(zé)要求,不斷提高其風(fēng)險把控的能力與意識,客觀、公正的審批業(yè)務(wù); 對業(yè)務(wù)中存在的不足和風(fēng)險點進(jìn)行點評,從源頭上確保了信貸資料的質(zhì)量,有效防范了操作風(fēng)險。

3、在整體經(jīng)濟(jì)形勢的下行期,加大貸后檢查的頻率和覆蓋率,強(qiáng)化“貸后創(chuàng)造效益”理念,嚴(yán)格對待每一條預(yù)警信息,做到有警必落實,有險必排查,做到貸后檢查工作不流于形式。