畢業(yè)銷售論文精選(九篇)

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第1篇：畢業(yè)銷售論文范文

畢業(yè)答辯開場白范文：

各位老師，下午好！我叫***，是**級**班的學生，我的論文題目是《基于C/S的圖書銷售管理系統(tǒng)》，論文是在**導師的悉心指點下完成的，在這里我向我的導師表示深深的謝意，向各位老師不辭辛苦參加我的論文答辯表示衷心的感謝，并對三年來我有機會聆聽教誨的各位老師表示由衷的敬意。下面我將本論文設(shè)計的目的和主要內(nèi)容向各位老師作一匯報，懇請各位老師批評指導。

首先，我想談?wù)勥@個畢業(yè)論文設(shè)計的目的及意義。

作為計算機應用的一部分，圖書銷售管理系統(tǒng)對圖書銷售進行管理，具有著手工管理所無法比擬的優(yōu)點，極大地提高圖書銷售管理效率及在同行業(yè)中的競爭力。因此，圖書銷售管理系統(tǒng)有著廣泛的市場前景和實際的應用價值。

其次，我想談?wù)勥@篇論文的結(jié)構(gòu)和主要內(nèi)容。

本文分成五個部分。

第一部分是綜述。這部分主要論述本系統(tǒng)開發(fā)的目的和意義，與業(yè)務(wù)相關(guān)的管理原理，以及與系統(tǒng)相關(guān)MIS系統(tǒng)開發(fā)原理與方法。

第二部分是系統(tǒng)分析。這部分分析用戶需求，進行調(diào)查研究和分析，目的是根據(jù)用戶的需求和資源條件，以現(xiàn)狀為基礎(chǔ)，確定新系統(tǒng)的邏輯模型，即從抽象的信息管理角度出發(fā)，為使用戶滿意，系統(tǒng)應對哪些信息做怎樣一些存儲、變換與傳遞，具備哪些功能，從而明確系統(tǒng)應該做些什么。

第三部分是系統(tǒng)設(shè)計。通過系統(tǒng)總體設(shè)計及詳細設(shè)計對系統(tǒng)分析的結(jié)果進行整合，目的是要得到一個令用戶滿意的良好的實現(xiàn)方案。

第四部分是系統(tǒng)實現(xiàn)。根據(jù)系統(tǒng)設(shè)計的內(nèi)容，討論了該系統(tǒng)對人員與平臺的要求，以及數(shù)據(jù)庫表結(jié)構(gòu)的建立與數(shù)據(jù)輸入，并進行應用程序設(shè)計與測試。

畢業(yè)答辯結(jié)束語：

第2篇：畢業(yè)銷售論文范文

本科生畢業(yè)設(shè)計（論文）開題報告

題目：淺析視覺營銷在服裝賣場中的作用

姓名：

學號：XX03030331

指導教師：

班級：服設(shè)

所在院系：設(shè)計與藝術(shù)學院

科技大學畢業(yè)設(shè)計（論文）開題報告內(nèi)容

課題的目的及意義

目的：

視覺營銷的根本目的在于爭取目標顧客、擴大市場影響和突出品牌形象，因此，絕不能只滿足于熱熱鬧鬧的促銷宣傳和心血來潮的煽情手段。同企業(yè)的所有經(jīng)營活動一樣，視覺營銷也必須堅持既定的理念和一貫的策略，并且在設(shè)計上予以充分體現(xiàn)。

意義：

視覺營銷并不是新的“武器”，而是一門被我們遺忘了的“武器”。作為一種直觀的營銷手段，它其實一直默默“呆”在每個終端的幕后臺角，人們對它的作用了解甚少，如同一個被“雪藏”的歌手。近幾年當我們重新審視和了解它的作用后，“視覺營銷”就開始從幕后走到了前臺。而其更大的意義是：商家們已經(jīng)開始將作為一門獨立的學科，發(fā)掘它的潛在威力，同時在終端中進行系統(tǒng)的運用。

課題的主要任務(wù)；研究可能遇到的問題以及解決的方法和措施

研究主要任務(wù)：

1.論述服裝視覺營銷的含義和范疇。

2.針對一個服裝店而言，在色彩、造型、聲音這些相關(guān)的影響視覺注意力方面進行分析

3.服裝視覺營銷塑造消費者心中的形象。

4.整合視覺營銷，提升銷售業(yè)績。

可能遇到的問題：

1.現(xiàn)有資料和信息不足；

2.對現(xiàn)在服裝賣場中的視覺營銷的應用與服裝本身認識不足。

3.視覺營銷的應用于賣場銷售是否成功。

解決方法及措施：

積極到閱覽室，圖書館等有價值的位置查閱；學習研究，向指導老師請教；從自己實習單位的情況為起點，然后再到各大中小型服裝賣場中更好的了解服裝視覺營銷對服裝服裝賣場的影響狀態(tài)，從實際出發(fā)，慢慢學習服裝視覺營銷在賣場中的作用的認識和了解，逐漸完善課題。

論文

大綱

摘要

眾所周知，人們所感受的外部信息有83%是通過視覺傳達到人們心智的。也就是說，視覺使人們接受外部信息的最重要和最主要的通道。現(xiàn)代營銷知識告訴我們，視覺營銷是作好營銷必不可少的營銷手段之一。

本文旨在從服裝賣場角度來闡述服裝視覺營銷的作用和影響。

abstract

asweallknow，peoplefeelthe83%ofexternalinformationthroughvisualcommunicationtothepeople'smind.inotherwords，sothatvisualaccesstoinformationoutsideofthemostimportantandthemostimportantchannel.modernmarketingknowledgetellsusthatthevisualmarketingisessentialtopreparemarketingofoneofthemeansofmarketing.

thepurposeofthispaperfromtheclothingstoreclothingvisualperspectiveontheroleandimpactofmarketing.

關(guān)鍵詞視覺營銷；視覺沖擊創(chuàng)造價值；無聲的銷售員

keywordsvisualmerchandising；visualimpactcreatevalue；silentsalesman

正文：

1引言服裝視覺營銷概論

1.1服裝視覺營銷的概念

1.2服裝視覺營銷的范疇

2視覺營銷在賣場中的具體應用

2.1服裝店鋪的整體色彩應用技巧

2.2服裝賣場的陳列設(shè)計

2.3服裝視覺營銷塑造消費者心中的形象

3視覺營銷的一些實例分析

3.1zara店鋪的空間設(shè)計與陳列形態(tài)

3.2森馬

3.3jackjones

4視覺營銷迎來了春天

4.1視覺陳列專家韓陽與《賣場陳列設(shè)計》

5整合視覺營銷，提升銷售業(yè)績

6結(jié)束語

7致謝

前期的文獻資料收集、調(diào)研、實習及設(shè)計條件準備情況

搜集關(guān)于服裝視覺營銷和陳列設(shè)計等的相關(guān)文獻資料。

參考文獻：

[1]馬賽.工業(yè)設(shè)計與展示設(shè)計.中國紡織出版社，1998

[2]毛春義.服裝展示.湖北美術(shù)出版社，XX

[3]杜異，傅祎.漢諾威世界博覽會設(shè)計，嶺南美術(shù)出版社，XX

[4]王春杰.世界展覽新設(shè)計.湖北美術(shù)出版社，XX

[5]賴濤.服裝設(shè)計基礎(chǔ).高等教育出版社，XX

[6]韓陽.賣場陳列設(shè)計.中國紡織出版社，XX

[7]許亮.展示設(shè)計.湖南美術(shù)出版社，XX

[8]陸華祥等.最新展館展臺設(shè)計.上海人民美術(shù)出版社，XX

畢業(yè)計主要工作的進度安排

1-4周搜集，查閱與課題有關(guān)的資料，進行畢業(yè)實習.

5-6周畢業(yè)作品服裝效果圖的設(shè)計、畢業(yè)作品結(jié)構(gòu)圖

7-8周畢業(yè)作品服裝制作

9-10周服裝效果圖、結(jié)構(gòu)圖及文字說明

11-14周論文大綱及論文資料的收集，論文的撰寫

15周論文的目錄、縮寫稿、中英文摘要、致謝

16周服裝動態(tài)展示設(shè)計

17周完成畢業(yè)設(shè)計的全部內(nèi)容

畢業(yè)設(shè)計每周指導時間、地點安排及畢業(yè)設(shè)計紀律要求

每周指導時間：

每周一、周四下午在逸夫樓四樓，不早退；不遲到。

本科生畢業(yè)設(shè)計（論文）開題報告考核

一、導師對開題報告的評語：

指導教師200年月日

成績

第3篇：畢業(yè)銷售論文范文

各位老師，下午好!我叫***，是**級**班的學生，我的論文題目是——————————-，論文是在**導師的悉心指點下完成的，在這里我向我的導師表示深深的謝意，向各位老師不辭辛苦參加我的論文答辯表示衷心的感謝，并對三年來我有機會聆聽教誨的各位老師表示由衷的敬意。下面我將本論文設(shè)計的目的和主要內(nèi)容向各位老師作一匯報，懇請各位老師批評指導。

首先，我想談?wù)勥@個畢業(yè)論文設(shè)計的目的及意義。

作為計算機應用的一部分，圖書銷售管理系統(tǒng)對圖書銷售進行管理，具有著手工管理所無法比擬的優(yōu)點，極大地提高圖書銷售管理效率及在同行業(yè)中的競爭力。因此，圖書銷售管理系統(tǒng)有著廣泛的市場前景和實際的應用價值。

其次，我想談?wù)勥@篇論文的結(jié)構(gòu)和主要內(nèi)容。

本文分成五個部分。

第一部分是綜述。這部分主要論述本系統(tǒng)開發(fā)的目的和意義，與業(yè)務(wù)相關(guān)的管理原理，以及與系統(tǒng)相關(guān)MIS系統(tǒng)開發(fā)原理與方法。

第二部分是系統(tǒng)分析。這部分分析用戶需求，進行調(diào)查研究和分析，目的是根據(jù)用戶的需求和資源條件，以現(xiàn)狀為基礎(chǔ)，確定新系統(tǒng)的邏輯模型，即從抽象的信息管理角度出發(fā)，為使用戶滿意，系統(tǒng)應對哪些信息做怎樣一些存儲、變換與傳遞，具備哪些功能，從而明確系統(tǒng)應該做些什么。

第三部分是系統(tǒng)設(shè)計。通過系統(tǒng)總體設(shè)計及詳細設(shè)計對系統(tǒng)分析的結(jié)果進行整合，目的是要得到一個令用戶滿意的良好的實現(xiàn)方案。

第四部分是系統(tǒng)實現(xiàn)。根據(jù)系統(tǒng)設(shè)計的內(nèi)容，討論了該系統(tǒng)對人員與平臺的要求，以及數(shù)據(jù)庫表結(jié)構(gòu)的建立與數(shù)據(jù)輸入，并進行應用程序設(shè)計與測試。

第五部分是系統(tǒng)運行。這部分描述了系統(tǒng)操作使用的方法，進行一些系統(tǒng)測試，并評價了該系統(tǒng)。

最后，我想談?wù)勥@篇論文和系統(tǒng)存在的不足。

這篇論文的寫作以及系統(tǒng)開發(fā)的過程，也是我越來越認識到自己知識與經(jīng)驗缺乏的過程。雖然，我盡可能地收集材料，竭盡所能運用自己所學的知識進行論文寫作和系統(tǒng)開發(fā)，但論文還是存在許多不足之處，系統(tǒng)功能并不完備，有待改進。請各位評委老師多批評指正，讓我在今后的學習中學到更多。

第4篇：畢業(yè)銷售論文范文

實習學生可在各類工商企業(yè)、外資企業(yè)、服務(wù)行業(yè)等領(lǐng)域從事市場開拓、營銷策劃、采購管理、營業(yè)管理、銷售管理、辦公文案管理、網(wǎng)絡(luò)營銷、物流管理、人力資源管理、電子商務(wù)運營等項工作。

二、參加實習班級、人數(shù)及實習形式

（一）實習班級及人數(shù)：D04營銷1、2班，共計76人。

（二）實習形式：系部集中統(tǒng)一實習與學生自己聯(lián)系單位分散實習相結(jié)合。

1、推薦實習就業(yè)

由學院、系部統(tǒng)一聯(lián)系實習單位，原則上實習與就業(yè)緊密結(jié)合，對于不服從分配的畢業(yè)生，不再參與第二次分配，學生必須自行尋找實習單位。

目前的實習單位有：

xx集團等。

帶隊教師：

2、自找單位，自行實習。

由學生自行聯(lián)系單位，自愿組成實習小組，進行與市場營銷、電子商務(wù)、物流管理等有關(guān)的實習活動。

具體指導教師：

三、市場營銷專業(yè)實習工作領(lǐng)導小組

組長：

組員：

實習小組的任務(wù)是：

（一）幫助聯(lián)系或落實實習單位，安排學生實習；

（二）檢查實習進度，反饋實習意見，幫助解決學生實習中存在的問題；

（三）聯(lián)系實習指導老師及有關(guān)事項；

（四）考核學生實習成果。

四、市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習時間及進程安排

系部實習就業(yè)動員大會定在20XX年1月9日下午14：00—15：00，地點6306教室。實習分為二個階段，即畢業(yè)實習階段和畢業(yè)論文撰寫、答辯階段。每一階段的實習內(nèi)容和主要目標如下：

（一）畢業(yè)實習階段（20XX年2月10日至20XX年4月10日）：所有學生均到企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、管理崗位上進行實崗操作。具體實習單位原則上由學生根據(jù)本人實際情況、并結(jié)合日后工作意向自行確定。自行安排實習單位的學生須在2月20日前把實習單位接受函交與輔導員；沒有聯(lián)系到實習單位者，與輔導員聯(lián)系，由系部協(xié)調(diào)安排。

1、實習要求：

通過實習使學生深入理解和掌握已學習過的市場營銷基本理論，基本方法和基本技能；進一步縮小理論教學與企業(yè)營銷實踐的差距，為以后學生很快走向社會，適應社會，成為優(yōu)秀的營銷管理人才打下基礎(chǔ)。

2、實習內(nèi)容：

（1）在實習指導教師和所在實習單位有關(guān)管理人員的指導下，深入到企業(yè)營銷活動的有關(guān)部門與科室的具體業(yè)務(wù)中去，進行實崗操作，盡快適應相關(guān)崗位要求和熟悉崗位技能。

（2）實習期間撰寫實習報告，字數(shù)不少于XX字。

（3）結(jié)合工商系網(wǎng)站給出的論文參考題目、也可自行設(shè)計初步確定自己的畢業(yè)論文選題。

3、實習報告格式要求：

（1）封面：論文題目（字體3號）、系別、班級、姓名、學號。字體為：黑體、四號。

（2）正文：仿宋、小四號。

（3）紙張：A4。用微機打印。

（4）實習報告中須有實習單位對畢業(yè)生的實習鑒定（實習單位蓋章），指導教師對實習報告寫出評語，并根據(jù)實習情況評定成績。

（5）實習報告不少于2千字，上交一式三份。

（二）畢業(yè)論文寫作、答辯階段（20XX年4月10日至20XX年5月26日）：

1、畢業(yè)論文寫作目的

畢業(yè)論文是高等教育完成學業(yè)的最后一個環(huán)節(jié)，它是學生的總結(jié)性獨立作業(yè)。撰寫畢業(yè)論文的目的是：

（1）有利于教學過程的完整性；

（2）檢驗學生?？齐A段基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識的掌握情況；

（3）對學生科研能力的綜合訓練和全面檢驗

3、畢業(yè)論文要求

（1）學生在實習過程中搜集、整理畢業(yè)論文題目的相關(guān)資料，擬訂畢業(yè)論文的提綱，撰寫畢業(yè)論文。

（2）畢業(yè)論文結(jié)構(gòu)布局的基本格式由標題、中文摘要、正文、參考文獻等四個方面內(nèi)容構(gòu)成（具體參見工商系網(wǎng)站上的論文指導書）。

（3）在論文的撰寫方面，要運用所學到的基本理論，對實際問題作具體的分析，把觀點和材料密切結(jié)合起來，力求做到：觀點明確，材料可靠，分析透徹，論證有利，結(jié)論科學。論文不少于3千字。

（4）學生在教師指導下獨立完成畢業(yè)論文，要嚴肅認真，實事求是。凡畢業(yè)論文的書面主要內(nèi)容為抄襲，或弄虛作假，偽造數(shù)據(jù)者，成績以不及格論處。

4、畢業(yè)論文選題。各位同學請參考以下論文題目作為你的畢業(yè)論文選題，也可以在指導老師的指導下，選擇與本專業(yè)相關(guān)的其他題目。畢業(yè)論文的參考選題見附表一。

五、實習成績考核

（一）實習報告考核（占20%）。

第5篇：畢業(yè)銷售論文范文

獨立學院作為高等教育體制創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和機制創(chuàng)新的產(chǎn)物，其培養(yǎng)模式和人才定位不同于研究型的本科院校和體現(xiàn)技能特征的高職院校。培養(yǎng)高素質(zhì)的應用型本科人才是獨立學院的特色，適應市場對高素質(zhì)應用型營銷人才的能力因素要求和崗位需求，搭建專業(yè)基本素養(yǎng)教育———專業(yè)教育———實踐教育”三步培養(yǎng)框架，形成相應的理論教學體系、實踐教學體系和素質(zhì)教育交叉融合的培養(yǎng)方案，培養(yǎng)方案中要體現(xiàn)基本能力、專業(yè)能力與創(chuàng)新能力培養(yǎng)的要求;符合高素質(zhì)應用型營銷本科人才崗位需求劃分的三種路線，即市場助理、市場經(jīng)理、市場主管、市場總監(jiān);或客戶代表、客戶經(jīng)理、銷售主管、銷售總監(jiān);或營銷策劃助理、策劃策劃員、營銷策劃主管、營銷策劃總監(jiān)。實踐性教學課程體系是市場營銷專業(yè)課程體系的重要環(huán)節(jié)。面對日益激烈的就業(yè)形勢和市場對營銷本科人才職業(yè)能力的要求，單純強調(diào)專業(yè)課程的系統(tǒng)化和廣博與精深，或者片面強調(diào)某項技能的熟練，不符合面向未來的應用型本科人才的要求。圍繞市場營銷專業(yè)的整體課程體系框架，構(gòu)建實踐教學體系框架，包括:一個目標和三個層次?！耙粋€目標”，即培養(yǎng)一個專業(yè)核心能力(指營銷實戰(zhàn)能力);“三個層次”，即基本技能層次、專業(yè)技能層次、綜合技能層次。

1．基本技能層次培養(yǎng)基本能力。具備政治人文素養(yǎng)、人際溝通與組織能力、計算機應用能力、外語應用能力、自然科學素養(yǎng)等基本技能是高素質(zhì)應用型營銷本科人才的一項基本能力，是其勝任市場助理、客戶代表等初級崗位的前提。營銷專業(yè)實踐性教學體系的基本技能層次設(shè)計了寒暑假的社會調(diào)查與實踐、假期支農(nóng)支教活動、日常的社區(qū)服務(wù)活動，通過這些活動，學生掌握如何認識和了解當前的社會熱點和難點問題，如何發(fā)現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的不足和尋找尚未滿足的市場需求的能力。通過廣泛的校內(nèi)社團活動，以及院內(nèi)、省內(nèi)甚至全國的大學生辯論賽、演講比賽等競賽鍛煉和提高學生的人際溝通和口頭表達能力。對于日后從事產(chǎn)品銷售和營銷策劃相關(guān)工作的營銷專業(yè)學生來說，高超的口頭表達能力是其與客戶溝通的基本素質(zhì)。

2．專業(yè)技能訓練培養(yǎng)專業(yè)能力。市場營銷專業(yè)的最大特點實踐性特點，學生的營銷實戰(zhàn)能力高低決定了其就業(yè)競爭力的大小。所以，學生對一個地區(qū)的制造業(yè)、銷售業(yè)、物流業(yè)中的典型企業(yè)的市場調(diào)研、產(chǎn)品銷售等營銷實踐活動要有清晰的了解，這一能力要通過專業(yè)認識實習環(huán)節(jié)來實現(xiàn)。專業(yè)核心課程是培養(yǎng)學生專業(yè)知識素質(zhì)和提高專業(yè)技能的核心環(huán)節(jié)，通過專業(yè)核心課程的案例教學環(huán)節(jié)訓練學生運用理論知識和方法分析和解決實際問題的能力。通過綜合模擬訓練環(huán)節(jié)和角色扮演訓練學生的某些營銷技能。

3．綜合技能環(huán)節(jié)培養(yǎng)創(chuàng)新能力。創(chuàng)新能力是市場營銷高級崗位所需的一種革新能力，這種能力通過大學生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)課程、市場營銷仿真模擬、頂崗實習、畢業(yè)設(shè)計、參加校內(nèi)外各種創(chuàng)業(yè)競賽和校內(nèi)建立大學生創(chuàng)業(yè)中心等綜合技能環(huán)節(jié)得到鍛煉。畢業(yè)設(shè)計(論文)是對高素質(zhì)應用型本科營銷專業(yè)學生實踐能力檢查的重要環(huán)節(jié)，學生在選題、寫作和答辯等環(huán)節(jié)中充分鍛煉實踐創(chuàng)新能力。采取學生在校外的實習基地與校內(nèi)大學生創(chuàng)業(yè)中心頂崗實習的環(huán)節(jié)，使學生熟悉特定崗位的工作環(huán)境和業(yè)務(wù)流程，有針對性地提高學生特定崗位的工作能力和崗位適應性。參加創(chuàng)業(yè)大賽與建立大學生創(chuàng)業(yè)中心，通過寫作創(chuàng)業(yè)計劃書，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識，鍛煉學生的創(chuàng)新能力。

二、市場營銷專業(yè)實踐教學體系核心環(huán)節(jié)的實施與考核

1．社會調(diào)查與實踐環(huán)節(jié)。社會調(diào)查與實踐是營銷專業(yè)學生走向社會，親身體驗社會生活，深入了解國情、社情、民情，全面認識社會的重要方法。基本技能環(huán)節(jié)中制定前兩年學生實踐訓練計劃，安排一年級學生參加寒假社會調(diào)查、暑假社會實踐活動;二年級安排寒假進行專業(yè)調(diào)查、暑假進行專業(yè)認識實習。學生利用假期或者就某選題完成調(diào)查任務(wù)，或者選擇一個單位深入下去進行實踐體驗，結(jié)束后撰寫實踐報告，在新學期開學4周內(nèi)以班為單位進行交流、答辯，評定成績，推薦優(yōu)秀報告。

2．專業(yè)核心課程的案例教學環(huán)節(jié)。市場營銷學、服務(wù)營銷學等專業(yè)核心課程的案例教學的組織方式是每門課程選擇5－8個典型案例，精心設(shè)計討論話題，在小組討論的基礎(chǔ)上采用大班交流與點評以及分組對抗辯論等形式深入和共享討論成果;案例討論的成績以20%計入本門課程的考核成績。

3．頂崗實習與畢業(yè)論文(設(shè)計)環(huán)節(jié)。畢業(yè)設(shè)計(論文)環(huán)節(jié)是對畢業(yè)生專業(yè)實踐能力檢查的重要環(huán)節(jié)，是檢查畢業(yè)生對專業(yè)知識掌握的程度并能否運用專業(yè)技能解決實際問題的重要實踐過程。利用培養(yǎng)計劃中的半年(甚至一年)時間，通過在校外實習基地或知名企業(yè)頂崗實習，學生在理解論文任務(wù)、項目調(diào)研、資料查閱、方案設(shè)計、技術(shù)實現(xiàn)等具體要求方面能得到好于或相當于校內(nèi)畢業(yè)設(shè)計所能得到的鍛煉和提高，而且對于在企業(yè)環(huán)境下如何系統(tǒng)地進行產(chǎn)品銷售能得到親身體驗，實現(xiàn)頂崗實習－畢業(yè)論文(設(shè)計)－就業(yè)”一條龍。畢業(yè)設(shè)計的考核采用現(xiàn)場答辯與實習表現(xiàn)相結(jié)合的5級評價制。

4．市場營銷仿真實驗環(huán)節(jié)。為了在校內(nèi)提高學生的實戰(zhàn)能力，鍛煉學生根據(jù)市場環(huán)境運作企業(yè)的能力。市場營銷仿真實驗室配置因納特市場營銷模擬平臺，在電腦上全程模擬企業(yè)的運轉(zhuǎn)過程，從企業(yè)的建立、市場調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計、產(chǎn)品促銷與銷售、企業(yè)資金的運用與管理等方面提高創(chuàng)新能力，通過學生的實戰(zhàn)模擬成績和市場報告核定每個企業(yè)的成績，其中每個學生建立的企業(yè)其實戰(zhàn)成績通過企業(yè)的資本額、產(chǎn)品銷售量和銷售額、市場區(qū)域和市場份額等指標衡量。

5．創(chuàng)業(yè)競賽環(huán)節(jié)?！疤魬?zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)競賽、全國大學生創(chuàng)業(yè)大賽、全國商科院校技能大賽市場調(diào)查分析專業(yè)競賽等課外學術(shù)作品競賽是鍛煉營銷專業(yè)學生創(chuàng)新能力的又一綜合實踐環(huán)節(jié)。各項競賽比賽內(nèi)容包括寫作創(chuàng)業(yè)計劃書、ERP軟件模擬和項目答辯等環(huán)節(jié)。各團隊通過創(chuàng)作計劃書，模擬真實企業(yè)運行過程，極大激發(fā)了學生的創(chuàng)新思維，成員群策群力，鍛煉團隊合作意識，答辯環(huán)節(jié)思維縝密，口若懸河，鍛煉學生一流表達能力。

第6篇：畢業(yè)銷售論文范文

各位老師，下午好! 我叫***，是**級**班的學生，我的論文題目是——————————————，論文是在**導師的悉心指點下完成的，在這里我向我的導師表示深深的謝意，向各位老師不辭辛苦參加我的論文答辯表示衷心的感謝，并對三年來我有機會聆聽教誨的各位老師表示由衷的敬意。下面我將本論文設(shè)計的目的和主要內(nèi)容向各位老師作一匯報，懇請各位老師批評指導。

首先，我想談?wù)勥@個畢業(yè)論文設(shè)計的目的及意義。

作為計算機應用的一部分，圖書銷售管理系統(tǒng)對圖書銷售進行管理，具有著手工管理所無法比擬的優(yōu)點，極大地提高圖書銷售管理效率及在同行業(yè)中的競爭力。因此，圖書銷售管理系統(tǒng)有著廣泛的市場前景和實際的應用價值。

其次，我想談?wù)勥@篇論文的結(jié)構(gòu)和主要內(nèi)容。

第一部分是綜述。這部分主要論述本系統(tǒng)開發(fā)的目的和意義，與業(yè)務(wù)相關(guān)的管理原理，以及與系統(tǒng)相關(guān)MIS系統(tǒng)開發(fā)原理與方法。

第二部分是系統(tǒng)分析。這部分分析用戶需求，進行調(diào)查研究和分析，目的是根據(jù)用戶的需求和資源條件，以現(xiàn)狀為基礎(chǔ)，確定新系統(tǒng)的邏輯模型，即從抽象的信息管理角度出發(fā)，為使用戶滿意，系統(tǒng)應對哪些信息做怎樣一些存儲、變換與傳遞，具備哪些功能，從而明確系統(tǒng)應該做些什么。

第三部分是系統(tǒng)設(shè)計。通過系統(tǒng)總體設(shè)計及詳細設(shè)計對系統(tǒng)分析的結(jié)果進行整合，目的是要得到一個令用戶滿意的良好的實現(xiàn)方案。

第四部分是系統(tǒng)實現(xiàn)。根據(jù)系統(tǒng)設(shè)計的內(nèi)容，討論了該系統(tǒng)對人員與平臺的要求，以及數(shù)據(jù)庫表結(jié)構(gòu)的建立與數(shù)據(jù)輸入，并進行應用程序設(shè)計與測試。

第五部分是系統(tǒng)運行。這部分描述了系統(tǒng)操作使用的方法，進行一些系統(tǒng)測試，并評價了該系統(tǒng)。

最后，我想談?wù)勥@篇論文和系統(tǒng)存在的不足。

這篇論文的寫作以及系統(tǒng)開發(fā)的過程，也是我越來越認識到自己知識與經(jīng)驗缺乏的過程。雖然，我盡可能地收集材料，竭盡所能運用自己所學的知識進行論文寫作和系統(tǒng)開發(fā)，但論文還是存在許多不足之處，系統(tǒng)功能并不完備，有待改進。請各位評委老師多批評指正，讓我在今后的學習中學到更多。

第7篇：畢業(yè)銷售論文范文

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【摘要】本量利分析是現(xiàn)代企業(yè)管理的重要分析工具。本量利關(guān)系的基本公式為：營業(yè)凈利潤= 銷售收入- 變動成本- 固定成本= （單價- 單位變動成本）×銷售數(shù)量- 固定成本根據(jù)上述公式，我們可以進行企業(yè)經(jīng)營盈虧臨界點的分析和其它相關(guān)參數(shù)的變動分析。

【關(guān)鍵詞】本量利分析 現(xiàn)代企業(yè)管理的重要分析工具 本量利關(guān)系的基本公式

【本頁關(guān)鍵詞】論文寫作 期刊征稿 論文投稿

【正文】

1 前言本量利分析是現(xiàn)代企業(yè)管理的重要分析工具。本量利關(guān)系的基本公式為：營業(yè)凈利潤= 銷售收入- 變動成本- 固定成本= （單價- 單位變動成本）×銷售數(shù)量- 固定成本根據(jù)上述公式，我們可以進行企業(yè)經(jīng)營盈虧臨界點的分析和其它相關(guān)參數(shù)的變動分析。由于市場中原材料價格、產(chǎn)品價格、供求數(shù)量等波動和企業(yè)自身技術(shù)條件的變化，勢必會引起公式中參數(shù)發(fā)生變化，使得原來計算的盈虧臨界點、目標利潤或目標銷售量失去可靠性。企業(yè)管理者此時迫切希望知道哪一個參數(shù)影響小，哪一個參數(shù)影響大，以便在情況發(fā)生變化后及時采取對策，調(diào)整企業(yè)計劃，使生產(chǎn)經(jīng)營活動經(jīng)常被控制在最有利的狀態(tài)下，這就需要進行本量利關(guān)系的敏感分析。敏感分析是衡量單一變量或組合變量在變動時影響利潤或其它決策變量的一種方法。本量利關(guān)系的敏感分析，主要看有關(guān)靈敏度指標發(fā)生多大變化會使盈利轉(zhuǎn)為虧損和各指標變化對利潤變化的影響程度。2 分析有關(guān)參數(shù)發(fā)生多大變化使盈利轉(zhuǎn)為虧損的敏感性計算本量利公式中的單價p 、單位變動成本b 、銷售量x 和固定成本a 等參數(shù)的變化，都公影響營業(yè)凈利潤P 的高低，如達到一定程度，會使企業(yè)進入盈虧臨界狀態(tài)，即利潤= 0，這會使企業(yè)經(jīng)營狀況發(fā)生質(zhì)變。敏感分析的目的之一，就是采用一定方法為管理者提供能引起目標發(fā)生質(zhì)變的各參數(shù)變化的臨界點。實際工作中，這種敏感性計算所采用的方法是最大最小法。即：利用本量利公式求出利潤為零時企業(yè)能承受的單價和銷售量的最小值、單位變動成本和固定成本的最大值。本量利分析的公式：P = （p - b ）x - a反映了本、量、利三者之間的關(guān)系，據(jù)此可采用最大最小法進行各參數(shù)敏感計算。2.1 單價的最小值單價下降會使利潤下降，單價下降到一定程度，利潤將變成零。設(shè)：P = 0 ，則0 = （p - b ）x - a ，根據(jù)上式所計算出的p 值就是企業(yè)能承受的單價最小值。例：某企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品A 單價為1500 元，單位變動成本為1125元，預計計劃期固定成本850000元，產(chǎn)銷量計劃達5000件。則該企業(yè)計劃期的利潤為：P=（p-b）x-a=（1500-1125）×5000-850000=1025000（元）當P=0 時，該企業(yè)的單價最小值為：該企業(yè)單位降至1295 元， 即降低13.67% 企業(yè)由贏利轉(zhuǎn)入虧損。1295 元就是該企業(yè)能夠承受的單價最小值。2.2 單位變動成本的最大值單位變動成本上升會使利潤下降，并逐漸趨于零。上例中，P = 0 ，則企業(yè)單位變動成本最大值為：單位變動成本由1125 元上升至1330 元時，企業(yè)利潤由1025000 元降至0，此時單位變動成本上升了18.22% 這就是該企業(yè)所能承受的單位變動成本上升的極限。2.3 固定成本最大值固定成本上升變會使利潤下降，并趨于零。若P = 0 ，則企業(yè)固定成本最大值為：a = x （p - b ）上述企業(yè)的固定成本最大值為：a=x（p-b）=50000 ×（1500-1125）=1875000（元）該企業(yè)固定成本增至1875000 元時，企業(yè)由盈利轉(zhuǎn)入虧損，此時固定成本增加了120.59%2.4 銷售量最小值銷售量最小值是指企業(yè)利潤為零的銷售量。P = 0 ，則企業(yè)銷售量最小值為：這時的銷售量就是盈虧臨界點銷售量。上述企業(yè)的銷售量最小值為：該企業(yè)銷售計劃如果只完成企業(yè)利潤為零。

【文章來源】/article/28/6936.Html

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第8篇：畢業(yè)銷售論文范文

近年來，我國高等職業(yè)教育蓬勃發(fā)展。為適應新形勢的需要，教育部高教司明確指出高等職業(yè)院校應培養(yǎng)的是高素質(zhì)技能型人才，并提出將工作重心轉(zhuǎn)移到提高教學質(zhì)量上來。因此，對于高職會計專業(yè)，要培養(yǎng)滿足服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟和社會發(fā)展需求的高技能應用型會計專門人才，必須明確專業(yè)培養(yǎng)目標，改革人才培養(yǎng)模式，加快專業(yè)改革與建設(shè)，以就業(yè)為導向，突出學生實踐能力的培養(yǎng)。而實踐能力的培養(yǎng)應貫穿于教學的各個環(huán)節(jié)，包括畢業(yè)前的最后一個環(huán)節(jié)。

據(jù)筆者調(diào)查，目前福建大部分開設(shè)會計專業(yè)的高職院校通常在最后一個教學環(huán)節(jié)實行的是畢業(yè)論文加畢業(yè)實習模式。然而在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)高職會計學生撰寫的畢業(yè)論文選題與實習實踐嚴重脫離，內(nèi)容層次不清且邏輯混亂，抄襲拼湊現(xiàn)象嚴重等問題，畢業(yè)論文質(zhì)量普遍不高。筆者認為，讓高職學生撰寫畢業(yè)論文本身并不合適，原因可以從兩個方面來說明：一是高職學生由于其自身的特點，專業(yè)理論知識及分析水平有限，缺乏進一步研究的能力，難以理論聯(lián)系實踐，寫出高質(zhì)量的畢業(yè)論文；二是論文撰寫具有較強理論傾向性，這一范式的學術(shù)意味較濃，而高職院校強調(diào)的是學生實踐操作技能的培養(yǎng)，而不是學習研究高深理論知識，撰寫畢業(yè)論文直接與高職院校培養(yǎng)高素質(zhì)技能型人才的目標背道而馳。因此，對高職會計學生來說撰寫畢業(yè)論文實際上已經(jīng)失去原有的意義，難以到達預期的培養(yǎng)高素質(zhì)技能型人才的目標。

有鑒于此，筆者所在的福州黎明職業(yè)技術(shù)學院自開設(shè)會計電算化專業(yè)以來就通過積極調(diào)研、轉(zhuǎn)變思路，從學生的實際情況、專業(yè)發(fā)展的內(nèi)在要求和社會需求出發(fā)，創(chuàng)新性地提出用畢業(yè)設(shè)計加畢業(yè)實習取代畢業(yè)論文加畢業(yè)實習這一模式。該模式強化了學生實踐技能的培養(yǎng)，取得了良好的效果。

二、 高職會計專業(yè)畢業(yè)設(shè)計的實施方案

（一）畢業(yè)設(shè)計的目的

畢業(yè)設(shè)計的目的是使我院會計電算化專業(yè)學生通過畢業(yè)設(shè)計能夠運用其學過的會計基本理論和基本方法并結(jié)合實習單位進一步掌握會計實務(wù)的基本技能，懂得會計實踐工作中應具備的常規(guī)操作方法，以期在畢業(yè)時就能實現(xiàn)從實訓教學到職業(yè)崗位的無縫對接，勝任從事會計相關(guān)工作的培養(yǎng)宗旨。具體目的包括：

1、培養(yǎng)學生獨立思考，深入分析、解決會計職業(yè)崗位實際問題的能力。

2、通過綜合訓練，運用所學會計知識，結(jié)合實際，掌握全套會計處理方法。

3、學會根據(jù)具體情況學習掌握會計新知識的方法。

4、初步掌握企業(yè)經(jīng)濟業(yè)務(wù)流程，為開展財務(wù)管理做準備。

（二）畢業(yè)設(shè)計總體思路

1、根據(jù)學生所熟悉的某工業(yè)企業(yè)（原則上不采用商業(yè)企業(yè)）作為畢業(yè)設(shè)計的原型；

2、根據(jù)選定的企業(yè)設(shè)計20××年11月的期末余額；

3、設(shè)計選定企業(yè)20××年12月發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)事項70項左右；

4、依據(jù)所設(shè)計的經(jīng)濟業(yè)務(wù)事項采用軟件建立賬套、設(shè)置會計科目、錄入期初余額、填寫會計憑證，并審核、記賬，編制財務(wù)會計報表，輸出畢業(yè)設(shè)計成果。

（三）畢業(yè)設(shè)計的基本內(nèi)容

根據(jù)選定企業(yè)經(jīng)濟業(yè)務(wù)的流程及會計核算的要求設(shè)計該企業(yè)20××年12月發(fā)生的對內(nèi)對外經(jīng)濟業(yè)務(wù)事項；同時設(shè)計會計核算中必要的轉(zhuǎn)賬事項。12月的經(jīng)濟事項至少應包括下述內(nèi)容：

1、款項收付及資金籌集業(yè)；（5-8項）

2、材料物資或商品采購業(yè)務(wù)（不低于兩種材料或商品，均需考慮增值稅因素）（5-8項）

3、固定資產(chǎn)增減和處置業(yè)務(wù)；（5-8筆業(yè)務(wù)）

4、產(chǎn)品成本核算和入庫過程業(yè)務(wù)（須涵蓋材料、人工和制造費用的發(fā)生、計算和分攤）；（8-12項）

5、商品銷售有關(guān)業(yè)務(wù)核算；（12-16項）

6、其他日常債權(quán)、債務(wù)及期間費用開支計提等綜合業(yè)務(wù)；（12-18項）

7、期末財務(wù)成果的計算（包括結(jié)轉(zhuǎn)利潤、計算繳納所得稅、分配利潤等）。（5-8項）

（四）畢業(yè)設(shè)計成果

1、設(shè)計的20××年11月份的各賬戶（包括總賬及明細賬）期末余額；

2、設(shè)計的經(jīng)濟事項及轉(zhuǎn)賬事項（附對應的會計分錄）；

3、科目匯總表、總賬、明細賬

4、20××年12月31日的資產(chǎn)負債表、2010年12月的利潤表。

三、 畢業(yè)設(shè)計實施中存在的問題分析

我院從2006年設(shè)立會計會計電算化專業(yè)以來就對首屆招收的學生實施畢業(yè)設(shè)計方案，將畢業(yè)實習與畢業(yè)設(shè)計有機結(jié)合起來，更加有利于學生職業(yè)技能的提高，也符合教育部提出的在高等職業(yè)院校培養(yǎng)高素質(zhì)技能型人才的目標要求。四年來，大部分同學的畢業(yè)設(shè)計總體上符合畢業(yè)設(shè)計綱要的要求，畢業(yè)設(shè)計取得了預期的成效，但我們在實施畢業(yè)設(shè)計的過程中也存在一些問題。

四、 高職會計專業(yè)畢業(yè)設(shè)計的改進建議

由此可見，我們在實施畢業(yè)設(shè)計的過程中既取得一定的成效，同時也存在一些問題，對此，我們沒有回避問題，主動進行分析，并采取了以下措施進行改進：1、在學生開展畢業(yè)實習之前舉辦畢業(yè)設(shè)計專題介紹，詳細介紹畢業(yè)設(shè)計的總體要求及注意事項。2、在學生離校實習前的最后一個學期開設(shè)《會計綜合模擬實訓》課程，將會計手工模擬實訓與會計信息化實訓結(jié)合相結(jié)合。該課程可以為畢業(yè)設(shè)計的實施提供前期準備，擔任該課程的教師也應有意在課程講授中引導學生思考與畢業(yè)設(shè)計的關(guān)鍵環(huán)節(jié)及要點。3、開設(shè)《財務(wù)報表編制與分析》課程，系統(tǒng)全面介紹地財務(wù)報表的編制方法，解決學生畢業(yè)設(shè)計中存在報表編制問題，同時也使學生在今后的工作中能用得上，起到良好的實際效果。

綜上所述，用畢業(yè)設(shè)計加實習代替畢業(yè)論文加實習不但與高職會計專業(yè)培養(yǎng)高技能應用型的專門人才的目標相適應，而且能在更大程度上提高學生會計實踐操作技能水平。它不僅是會計實訓課程體系的一部分，同時也是學生正式走上工作崗位前的一種實戰(zhàn)演練，更加有效地將學生的實踐操作技能與實際會計工作崗位結(jié)合起來。實踐證明，開展畢業(yè)設(shè)計對我院會計專業(yè)教學質(zhì)量的提高是行之有效的，并且也得到學生普遍歡迎及用人單位的廣泛認可。

參考文獻：

[1]薛鋼.關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學質(zhì)量的若干意見.教育部教高,[2006]16號.

[2] 張靜.會計畢業(yè)論文設(shè)計應注重三種能力的培養(yǎng)[J].中國基礎(chǔ)教育研究, 2009,(7):142—142.

第9篇：畢業(yè)銷售論文范文

（1）學生畢業(yè)設(shè)計題目大多是虛擬題目，與實踐環(huán)節(jié)嚴重脫節(jié)，缺少提高應用能力的針對性。（2）學生就業(yè)壓力較大，對畢業(yè)設(shè)計投入的時間與精力有限。（3）畢業(yè)設(shè)計被認為是個人能力的體現(xiàn)，學生缺乏整體設(shè)計和團隊合作思想。（4）傳統(tǒng)的畢業(yè)設(shè)計教師指導模式和評價體系不利于學生創(chuàng)新精神的培養(yǎng)。

2基于應用型、創(chuàng)新性人才培養(yǎng)的設(shè)計學專業(yè)畢業(yè)設(shè)計模式探索

2．1優(yōu)化選題模式隨著社會日新月異的變化，畢業(yè)設(shè)計作為培養(yǎng)合格人才的主要教學手段，更要適應時代的發(fā)展接受新的挑戰(zhàn)，深入探討與研究現(xiàn)狀，為培育新時代的設(shè)計工作者提供更好地教育平臺。通過多年的教學經(jīng)驗以及與其他院校的交流，發(fā)現(xiàn)設(shè)計學專業(yè)畢業(yè)設(shè)計存在以下一些問題：（1）關(guān)注學生畢業(yè)設(shè)計選題的指導工作，通過開展關(guān)于畢業(yè)設(shè)計如何選題的講座、座談等形式，提高學生對于畢業(yè)設(shè)計的重視程度，有效地避免了選題的盲目性。（2）學生畢業(yè)設(shè)計的選題可以來自于指導教師的科研項目或產(chǎn)學研的課題，這樣既培養(yǎng)了學生理論聯(lián)系實踐的能力，又激發(fā)了學生對于今后工作的積極性，同時為指導老師的課題取得一定的科研成果。（3）以相關(guān)專業(yè)的國內(nèi)外競賽為畢業(yè)設(shè)計題目，加強了學生對于市場的了解，有效地防止學生花費大量的時間與精力完成一些虛擬的設(shè)計；同時也為教師積累一些指導設(shè)計競賽的實踐經(jīng)驗，為以后的教學指導打下堅實的基礎(chǔ)；又能為提升學院的知名度、帶動低年級學生形成良好的學習氛圍、學術(shù)環(huán)境。（4）題目由學生自定，一方面學生可以依據(jù)自己就業(yè)的單位或已有意向的單位為背景，盡快熟悉將要工作單位的實際情況，鼓勵學生的畢業(yè)設(shè)計題目與單位項目相結(jié)合，或者運用自己的知識為單位的創(chuàng)新提供一些設(shè)計。這樣既滿足了對學生能力的鑒定，又使學生盡快的融入自己的工作。另一方面學生可以依據(jù)自己的興趣愛好，通過開題報告形式來陳述自己對選題的認識與理解，以及對選題所做相關(guān)的前期準備，特別是對自擬題目創(chuàng)新性、可行性等進行分析，指導教師要在內(nèi)容、形式、可行性等多方面嚴格審核，使學生的畢業(yè)設(shè)計在專業(yè)設(shè)計范圍內(nèi)與自己的興趣相結(jié)合，展示學生專業(yè)創(chuàng)新性與個性化設(shè)計相結(jié)合的能力。2．2　開展“導師負責、聯(lián)合指導”的模式由于選題注重從市場的實際需求出發(fā)，因此采用學校導師負責和企業(yè)聯(lián)合指導的方式，對學生設(shè)計能力的提高和對市場現(xiàn)狀的分析、就業(yè)能力的提升都具有重要意義。這種模式克服了傳統(tǒng)畢業(yè)設(shè)計虛擬化的缺點，有利于鍛煉學生與企業(yè)間的溝通合作能力，便于學生進行調(diào)研實習，了解相關(guān)行業(yè)最新的發(fā)展現(xiàn)狀，為今后的就業(yè)提供實踐經(jīng)驗；同時也有效地保證學生畢業(yè)設(shè)計進度和質(zhì)量，為學生更快、更好地適應社會奠定了良好的基礎(chǔ)。對于指導老師而言，應具有教師和設(shè)計師的雙師角色，既有利于最新設(shè)計信息和技術(shù)的交流與溝通，又提高了教師理論聯(lián)系實際的應用價值，為今后的設(shè)計課程指導打下了良好的基礎(chǔ)。與此同時，通過各種渠道實時掌握設(shè)計類專業(yè)國內(nèi)外前沿理論和業(yè)內(nèi)動態(tài)，同兄弟院校、企事業(yè)單位、設(shè)計公司多多交流，從畢業(yè)設(shè)計指導過程中相關(guān)交流、總結(jié)指導方式方法，為培育出應用型、創(chuàng)新性人才做充足的準備。學院也可利用與企業(yè)良好的合作關(guān)系，真正了解市場的人才動態(tài)需求，對學生進行針對性的培養(yǎng)，縮短學校與社會的差距，培養(yǎng)出更切合社會需求的人才。2．3　培養(yǎng)團隊合作的設(shè)計模式設(shè)計學專業(yè)涉及工業(yè)設(shè)計、廣告設(shè)計、環(huán)境藝術(shù)設(shè)計等多個領(lǐng)域，跨越藝術(shù)、機械、建筑環(huán)境等多學科，同時也包含材料、結(jié)構(gòu)、工藝、市場、銷售等相關(guān)知識，因此從整體的教學程度而言，應力爭把學生培養(yǎng)成具有應用型、創(chuàng)新性的多元化的復合型人才。比如一個完整的市場產(chǎn)品設(shè)計過程需要有市場調(diào)研、設(shè)計定位、草圖概念設(shè)計階段、設(shè)計材料學期、結(jié)構(gòu)力學分析、工藝選取、優(yōu)化設(shè)計、包裝、銷售等多方面的人才相互協(xié)作完成，因此學生可根據(jù)四年的知識積累及自己的興趣和學習情況，可跨院系由3～5人組成跨學院間的創(chuàng)新團隊模式，各個學院的指導教師共同協(xié)作來共同完成一項畢業(yè)設(shè)計項目，既有利于把設(shè)計做的更深入和全面，又能較好地培養(yǎng)學生的創(chuàng)新和團隊合作精神。2．4　畢業(yè)設(shè)計的新模式與評定為了全方位地鍛煉學生，并檢驗學生運用所學知識從事研究、寫作、創(chuàng)意和設(shè)計制作的綜合能力，根據(jù)不同的專業(yè)特點，確定新型畢業(yè)論文／設(shè)計的項目模式為：A＋Dx［其中A：畢業(yè)論文（廣告學）D：畢業(yè)設(shè)計（依據(jù)專業(yè)進行詳細分類）］和Bx＋C［其中B：畢業(yè)設(shè)計（依據(jù)專業(yè)進行詳細分類）C：策劃書或設(shè)計說明書（工業(yè)設(shè)計、廣告設(shè)計、環(huán)境藝術(shù)設(shè)計專業(yè)）］。由于專業(yè)特性而選定的A＋Dx和Bx＋C模式應分別設(shè)定成績評定方式A＋Dx模式以A80％＋Dx20％評定；Bx＋C模式以Bx70％＋c30％評定。其中：A＝A11＋A12＋A13＋A14。A11：畢業(yè)論文寫作過程考核≤15分；A12：畢業(yè)論文質(zhì)量由指導教師評定≤25分；A13：畢業(yè)論文質(zhì)量由評閱教師評定≤20分；A14：畢業(yè)論文答辯成績≤40分，Bx＝B11＋B12＋B13＋B14＋B15；B11：畢業(yè)設(shè)計過程考核≤10分；B12：畢業(yè)設(shè)計質(zhì)量由指導教師評定≤15分；B13：畢業(yè)設(shè)計質(zhì)量由評閱教師評定≤20分；B14：畢業(yè)設(shè)計展示成績≤15分；B15：畢業(yè)設(shè)計答辯成績≤40分；C：策劃書或設(shè)計說明書成績≤100分，Dx＝D11＋D12；D11：畢業(yè)設(shè)計過程考核≤40分；D12：畢業(yè)設(shè)計質(zhì)量由指導教師評定≤60分。特別是針對在國內(nèi)外參加競賽獲獎的具有較高的創(chuàng)新能力的同學，在評分標準鐘加入創(chuàng)新能力評價因子，視工作量的情況予以獎勵。

3結(jié)論