銷售心理學(xué)精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的銷售心理學(xué)主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：銷售心理學(xué)范文

作者通過對(duì)307名文理科學(xué)生的調(diào)查，分析他們的差異，結(jié)合教育心理學(xué)的相關(guān)理論知識(shí)，得出學(xué)生在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)、情感、歸因這三個(gè)維度上存在明顯差異.根據(jù)對(duì)影響學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)因素的差異性的研究結(jié)果，結(jié)合學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)過程中所呈現(xiàn)出的特點(diǎn)，作者就如何培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)能力，從心理效應(yīng)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)心態(tài)影響的角度進(jìn)行了相關(guān)的對(duì)策研究.

一、利用紫格尼克效應(yīng)，促使其主動(dòng)思考

“紫格尼克效應(yīng)”認(rèn)為：人們對(duì)已完成的工作較為健忘，因?yàn)椤巴瓿捎币呀?jīng)得到滿足，而對(duì)未完成的工作需求則在腦海里縈繞不已.引起數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的需求，促使其主動(dòng)思考，是激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的首要因素.首先，應(yīng)讓學(xué)生將遠(yuǎn)景性動(dòng)機(jī)與近景性動(dòng)機(jī)相結(jié)合，在新學(xué)期的開始，學(xué)生既要制定自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)學(xué)習(xí)目標(biāo)，例如自己想考什么樣的大學(xué)等，同時(shí)將目標(biāo)公開化，將計(jì)劃貼在自己的床頭、課桌上等明顯的位置，從而時(shí)刻提醒自己不要偏離目標(biāo).

其次，要明確階段學(xué)習(xí)目標(biāo)，在課堂教學(xué)過程中設(shè)置學(xué)習(xí)需要.學(xué)習(xí)的每個(gè)階段都應(yīng)有明確的階段目標(biāo)，例如，期終考試成績(jī)達(dá)到什么水平、每天的學(xué)習(xí)計(jì)劃如何實(shí)施等，在學(xué)習(xí)期間，時(shí)刻提醒自己不要偏離遠(yuǎn)景目標(biāo)，完成階段模板.適時(shí)地、自然地、堅(jiān)持不懈地做好思想引導(dǎo)工作，使之堅(jiān)定不移的朝著自己的目標(biāo)努力前進(jìn).

二、利用亨利效應(yīng)，樹立學(xué)習(xí)自信心

“相信自己，就有未來！”教師用含蓄、抽象誘導(dǎo)的間接方法對(duì)學(xué)生的心理和行為產(chǎn)生影響，能夠有效誘導(dǎo)學(xué)生按照一定的方式去行動(dòng)或接受一定的意見，使其思想、行為與教師期望的目標(biāo)相符合，這正是“亨利效應(yīng)”的神奇之處.

對(duì)學(xué)生自信心的培養(yǎng)有多種方法、多種渠道，例如，對(duì)學(xué)生進(jìn)行肯定性評(píng)價(jià)，多角度評(píng)價(jià)；引導(dǎo)學(xué)生戰(zhàn)勝失敗，讓學(xué)生感受成功的快樂等等.

鼓勵(lì)培養(yǎng)學(xué)生的自信心，具體分為以下幾個(gè)方面：

1.信任鼓勵(lì).學(xué)生能否持之以恒地學(xué)習(xí)，與教師的信任程度有密切的關(guān)系.在學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)沒有信心，產(chǎn)生自卑心理時(shí)，教師對(duì)學(xué)生要表現(xiàn)出充分的信任。

在課堂上，發(fā)生了這樣一件事：剛講完一道題的解法后，發(fā)現(xiàn)一個(gè)課堂上極少發(fā)言的女同學(xué)提供了一種比課上講解的方法還要簡(jiǎn)單的思路，并勇敢的在黑板上板書講解，講完后我給予她高度表揚(yáng)，鼓勵(lì)她以后繼續(xù)努力，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī).下節(jié)課時(shí)，筆者發(fā)現(xiàn)該生在課堂上精神抖擻，注意力非常集中，筆者在課堂上有意識(shí)地選擇一些較易的題目請(qǐng)她回答.漸漸地，這位同學(xué)課堂回答問題的次數(shù)越來越多了，即使有時(shí)回答錯(cuò)了，她也能積極勇敢的再次發(fā)言.

2.賞識(shí)鼓勵(lì).每個(gè)人都需要得到別人的賞識(shí)，作為課堂主體的學(xué)生更是把教師的賞識(shí)看成是對(duì)自己的評(píng)價(jià)，當(dāng)他們得到賞識(shí)時(shí)，就覺得自己在教師心目中是好學(xué)生，自己完全有能力學(xué)好，會(huì)取得進(jìn)步，有發(fā)展前途，因而產(chǎn)生自身增值感，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的內(nèi)部動(dòng)力.

如果在學(xué)生的課堂行為表現(xiàn)中多發(fā)現(xiàn)可以肯定的東西，對(duì)學(xué)生的答案或方法，正確的加以贊賞，好比“錦上添花”；錯(cuò)誤的也會(huì)從思維方式、答題方式或態(tài)度上加以肯定，這是“雪中送炭”.對(duì)答錯(cuò)的內(nèi)容，作者會(huì)用多種手段讓其自己認(rèn)識(shí)并糾正，只要糾正對(duì)了就對(duì)其進(jìn)行及時(shí)表揚(yáng)，讓他看到自己的成績(jī)，以利再學(xué).

3.尊重鼓勵(lì).對(duì)學(xué)生批評(píng)訓(xùn)斥，反而造成課堂氣氛凝重、緊張，降低教學(xué)效率.而且，年級(jí)越高、年齡越大，學(xué)生受到批評(píng)訓(xùn)斥后的學(xué)習(xí)效果就越差，甚至有少數(shù)學(xué)生因此產(chǎn)生逆反心理，徹底自暴自棄.在教學(xué)過程中做到尊重學(xué)生的人格，以真情實(shí)意對(duì)待學(xué)生，無論遇到什么情況，都能自始至終以“朋友和共同學(xué)習(xí)者”的身份與學(xué)生相處，創(chuàng)設(shè)一個(gè)融洽、和睦、愉快的課堂氣氛，讓學(xué)生在溫馨和諧的氛圍中獲得知識(shí)，提高能力，陶冶情操.在課堂上，讓學(xué)生回答問題時(shí)總是使用這樣的語言：“某某同學(xué)，這個(gè)問題請(qǐng)你回答.”回答結(jié)束后，再說一聲“請(qǐng)坐下”.一個(gè)“請(qǐng)”字，就能“請(qǐng)”出學(xué)生的積極性，為課堂教學(xué)“請(qǐng)”出效率來.

三、利用期望效應(yīng)，錘煉學(xué)生的學(xué)習(xí)品質(zhì)

1.期望效應(yīng)能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)

在教學(xué)過程中，將對(duì)學(xué)生的期望通過言語或行為傳遞給學(xué)生，以期提高他們的成就動(dòng)機(jī)水平。例如，在與學(xué)生談心時(shí)，告訴學(xué)生：“不用擔(dān)心，只要你將課堂上所學(xué)的內(nèi)容認(rèn)真復(fù)習(xí)，我相信你會(huì)取得進(jìn)步的”、“我認(rèn)為你在數(shù)學(xué)方面很有潛力，只要努力，你一定能學(xué)好數(shù)學(xué)”、“你很有數(shù)學(xué)天賦，繼續(xù)努力，爭(zhēng)取更大的突破”等.在長(zhǎng)期的期望下，這些學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣有了很大的改變，對(duì)數(shù)學(xué)的興趣明顯提高.

2.期望效應(yīng)能錘煉學(xué)生良好的學(xué)習(xí)意志

第2篇：銷售心理學(xué)范文

對(duì)于一個(gè)孩子來說，接受知識(shí)的渠道往往是通過課堂教學(xué)，似乎沒有教師，沒有家長(zhǎng)就不知道如何進(jìn)行學(xué)習(xí)。綜觀社會(huì)現(xiàn)狀，我們的未來需要擁有創(chuàng)新能力，需要有獨(dú)立學(xué)習(xí)的能力以及探索知識(shí)的能力。Scratch軟件的出現(xiàn)，改變了“教師教，學(xué)生學(xué)”的傳統(tǒng)教學(xué)模式，使用探索式學(xué)習(xí)的方法，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力。

1．從模仿到改編，開放式教學(xué)

在課堂教學(xué)中，要完全放手一直是教師心中的一個(gè)“結(jié)”?？偸桥逻@怕那，總想把自己所有的一切都告訴學(xué)生，這種“填鴨式”的教學(xué)使學(xué)生嚴(yán)重缺乏獨(dú)立學(xué)習(xí)的能力。隨著時(shí)間的推移，孩子特有的想象力被漸漸磨滅，創(chuàng)新能力也隨之煙消云散。Scratch軟件的學(xué)習(xí)并不是通過老師教、學(xué)生學(xué)這樣的基本模式，而是讓學(xué)生通過“模仿一改編一自創(chuàng)”這一過程獨(dú)立拼搭語言，探索其程序能夠達(dá)到的目的，來了解該軟件的使用方法。

在Saatch軟件的學(xué)習(xí)過程中，學(xué)生可以在軟件的自帶程序中選擇一個(gè)喜歡的程序，先針對(duì)這一個(gè)程序進(jìn)行單純的模仿。在模仿的過程中，學(xué)生經(jīng)歷了“讀程序、理解程序、了解程序的邏輯性”這一過程。在這一過程中，學(xué)生可以了解該軟件的基本操作方法以及程序設(shè)計(jì)的思維。經(jīng)過模仿這一過程，學(xué)生有了一定的基礎(chǔ)，可以根據(jù)自己的喜好嘗試將程序進(jìn)行改編。

2.大手牽小手，互助式教學(xué)

每一年，學(xué)校的Scratch團(tuán)隊(duì)總會(huì)有些新孩子加入。面對(duì)完全陌生的一個(gè)軟件，我采用的是“大手牽小手”互助式教學(xué)。技術(shù)較好的高年級(jí)學(xué)生帶領(lǐng)低年級(jí)學(xué)生一起設(shè)計(jì)游戲并制作游戲。我在團(tuán)隊(duì)搭配過程中注重高低年級(jí)的搭配。低年級(jí)的孩子生活閱歷不多．但想象力和創(chuàng)造力相對(duì)比高年級(jí)的學(xué)生要好；高年級(jí)的學(xué)生在計(jì)算機(jī)操作和程序的邏輯思維上要明顯高于低年級(jí)學(xué)生。在“大手牽小手”的過程中，高年級(jí)的學(xué)生可以與低年級(jí)的學(xué)生形成“幫帶”，彼此取長(zhǎng)補(bǔ)短，這樣低年級(jí)的學(xué)生在程序設(shè)計(jì)方面進(jìn)步更大。在此過程中，認(rèn)識(shí)Scratch的學(xué)生多了，有興趣的學(xué)生多了，也有更多的學(xué)生愿意利用Scratch來展現(xiàn)自己學(xué)習(xí)的本領(lǐng)了。

在與平時(shí)不同的教學(xué)模式的學(xué)習(xí)過程中，學(xué)生有了更多的好奇，探索的精神不斷體現(xiàn)，提出的問題也越來越多。有了探索的精神，有了興趣，孩子對(duì)于Scratch的喜愛也就更加濃厚了。在這一過程中，學(xué)生的探索精神慢慢地被培養(yǎng)。只有擁有了這份探索精神，才會(huì)有一次又一次的成功。經(jīng)過了改編這一階段，學(xué)生已經(jīng)比較熟練了，可以展開自己的想象力，通過獨(dú)立拼搭程序，在計(jì)算機(jī)中實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。

新的教學(xué)理念需要教師在更新自我理念的同時(shí)改變教師的身份，真正讓學(xué)生能夠在探索學(xué)習(xí)的過程中體驗(yàn)從失敗走向成功的過程，在體驗(yàn)探索學(xué)習(xí)的過程中獲取知識(shí)，提高解決問題的能力。

在使用Scratch軟件編程的過程中，學(xué)生會(huì)遇到很多困難。最初，學(xué)生會(huì)不知道如何將自己的想法用程序語言拼搭實(shí)現(xiàn)。學(xué)生可以先通過隨意的拼搭，體會(huì)程序語言的作用以及在計(jì)算機(jī)中會(huì)出現(xiàn)的效果。從簡(jiǎn)單的探索到復(fù)雜的編程，這樣的過程不斷地提高學(xué)生解決問題的能力，改變了以往“遇到困難找老師”的單一想法，避免了學(xué)生依賴性的產(chǎn)生。

在此過程中，教師需要能夠完全將舞臺(tái)給孩子，真正起到引導(dǎo)的作用。教師只有在孩子們基礎(chǔ)知識(shí)缺乏的情況下，才能給予一定的幫助，但絕不能代勞。在Scratch的活動(dòng)中，當(dāng)孩子們遇到困難時(shí)，我問的最多的一句話是：“你想要做什么？把你想要做的事情說具體?！闭f著說著，孩子自然而然地就將程序說出來了，也就完成了他們的想法。但作為教師也不能完全不給予幫助。例如：我們的孩子在知道水能導(dǎo)電的時(shí)候，想利用這一知識(shí)做出噴水控制開關(guān)的效果，結(jié)果發(fā)現(xiàn)自來水根本無法做到。在學(xué)生已有的物理知識(shí)不能解決問題的時(shí)候，我告訴他們我們使用的電力是USB接口，只有5伏，電壓太低，在水里加入食鹽，增加鈉離子，鈉離子能夠帶著電游走，導(dǎo)電效果就會(huì)更好。

1.多角度思考提高創(chuàng)新能力

多角度思考問題，是能夠更好地解決問題的一項(xiàng)重要能力。在Scratch的教學(xué)活動(dòng)中，困難每時(shí)每刻都會(huì)出現(xiàn)，有時(shí)會(huì)覺得根本無法解決。當(dāng)困難無法解決時(shí)，學(xué)會(huì)換個(gè)思考方式，換條路走，往往就能把問題更好地解決了。例如：學(xué)生在制作角色跳躍的動(dòng)作時(shí)發(fā)現(xiàn)，角色只能夠左右移動(dòng)，上下移動(dòng)，無法出現(xiàn)有弧度的曲線運(yùn)動(dòng)（學(xué)生沒有學(xué)過曲線的計(jì)算方法）。經(jīng)過多次嘗試，都失敗了。在學(xué)習(xí)了“跟隨、面向”的語言后，學(xué)生想出了一個(gè)方法：在屏幕上方設(shè)置一個(gè)小黑點(diǎn)進(jìn)行有規(guī)律的左右移動(dòng)。跳躍角色面向小黑點(diǎn)進(jìn)行上下移動(dòng)，這樣就出現(xiàn)了類似的曲線運(yùn)動(dòng)，解決了難題。學(xué)生在不斷的改編嘗試過程中，會(huì)經(jīng)歷一次又一次的失敗。在經(jīng)歷了失敗后，學(xué)生會(huì)通過從不同角度嘗試而獲得成功。在這一過程中，學(xué)生的思維開闊了，創(chuàng)新能力也提高了。

2．多形式展示體現(xiàn)創(chuàng)新能力

創(chuàng)新能力往往會(huì)隨著年齡的增長(zhǎng)而漸漸退化，這是由經(jīng)驗(yàn)形成的邏輯框架束縛造成的后果。我在Scratch的活動(dòng)中，不斷引導(dǎo)學(xué)生用不同的形式展示同一個(gè)原理，用同一個(gè)原理展現(xiàn)不同的效果。例如：開關(guān)的控制。我們的孩子在作品中用噴水、跳舞毯游戲、簡(jiǎn)單觸碰三種不同的形式展現(xiàn)了同一個(gè)原理——通電。同時(shí)用通電這一原理在屏幕上分別根據(jù)外接設(shè)備的形式用不同的效果（噴水畫面、顏色變換、角色動(dòng)作變換等）展示。在展示過程中，有噴水效果的大型版面，有利用人體導(dǎo)電原理的跳舞毯游戲，也有簡(jiǎn)單的銅絲觸碰導(dǎo)電。孩子們?cè)谟螒蛑邢虼蠹艺故咀约旱淖髌罚谟螒蛑邢硎苤晒蟮南矏偂?/p>

每個(gè)孩子都有自己的特長(zhǎng)，如何在團(tuán)隊(duì)合作中揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，這是教師的作用，也是學(xué)生的能力展現(xiàn)。教師需要對(duì)學(xué)生有一定的了解，了解每一位學(xué)生的長(zhǎng)處和欠缺點(diǎn)，然后有目的地進(jìn)行組合。讓每一個(gè)孩子都能夠更好地發(fā)揮，讓團(tuán)隊(duì)能夠處于較好的組合狀態(tài)。我們的團(tuán)隊(duì)里有一個(gè)孩子技術(shù)特別好，能夠完全獨(dú)立用Saatch制作游戲，但他卻缺乏審美和想象力，往往不知道該做什么東西。而另一個(gè)孩子卻是完全相反，她有美術(shù)基礎(chǔ)，經(jīng)常美術(shù)獲獎(jiǎng)，想象力非常豐富，往往有很多出其不意的主意，但因?yàn)槟昙?jí)低，在技術(shù)方面還有待提高。鑒于這種隋況，我將這兩個(gè)孩子組成一組，有想象力的孩子主要負(fù)責(zé)游戲設(shè)計(jì)、美工方面，并進(jìn)行基礎(chǔ)的編程；技術(shù)好的孩子主要從技術(shù)方面，進(jìn)行程序的主編和修正工作。他們的作品經(jīng)常因技術(shù)斷口界面的美觀而獲得評(píng)委老師的好評(píng)。

Scratch的活動(dòng)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)，Scratch作品是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成果。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，每一個(gè)孩子都擁有自己的一個(gè)位置，同時(shí)也在合作中學(xué)習(xí)他人長(zhǎng)處，Scratch的程序編寫能力也在相應(yīng)地提高。在這一合作過程中，孩子們學(xué)會(huì)了互相謙讓，學(xué)會(huì)了傾聽他人的意見，學(xué)會(huì)了分享，學(xué)會(huì)了表揚(yáng)。每一次，孩子們都能夠從活動(dòng)中獲得成功的喜悅，從分享中獲得不同的見解，從交流中獲得更多的創(chuàng)意。

第3篇：銷售心理學(xué)范文

關(guān)鍵詞：暖心靈 樹信心 助成長(zhǎng)

一、基本情況

輔導(dǎo)對(duì)象：小柯（化名）

性別：男

年齡：11歲

年級(jí)：五年級(jí)

家庭情況：父親年齡不大，在外游手好閑，不務(wù)正業(yè)；母親離家?guī)啄?，杳無音信；爺奶年邁，無力輔導(dǎo)孩子，且常含抱怨。

二、主要問題

自卑、孤僻、對(duì)人充滿敵意、自暴自棄。

三、成長(zhǎng)經(jīng)歷

小柯的爸爸是個(gè)游手好閑，無所事事的人。他的母親眼看生活沒有希望，生下了小柯，不久一走了之。爸爸繼續(xù)外出胡混，于是，小柯就在爺奶的埋怨聲中孤獨(dú)地長(zhǎng)大。我想大概就是這樣一個(gè)極其特殊的家庭，才造就了這樣一個(gè)特殊的孩子，形成了他的極其特殊的性格。

在學(xué)校里，他從來不與同學(xué)說話，不正眼看同學(xué)，也不把老師放在眼里。上課心不在焉，課后作業(yè)亂畫，和同學(xué)打架，頂撞老師……從一年級(jí)到現(xiàn)在，成了老師頭疼的“問題生”。

四、診斷分析

從該生的情況看，孤獨(dú)與自卑漸漸成為他的朋友。我初步判斷他是因缺失愛導(dǎo)致了性格內(nèi)向與孤僻。他渴望得到別人的好感與關(guān)愛，可又常對(duì)別人的好意充滿狐疑。

學(xué)業(yè)失敗使他對(duì)學(xué)習(xí)失去信心，家長(zhǎng)和老師的評(píng)價(jià)又進(jìn)一步強(qiáng)化了他“不能學(xué)習(xí)”的概念，經(jīng)過反復(fù)強(qiáng)化、以及考試的多次驗(yàn)證，使他選擇放棄學(xué)習(xí)，自暴自棄。

五、輔導(dǎo)對(duì)策

根據(jù)他的心理問題，我重點(diǎn)培養(yǎng)他的自信心，讓他學(xué)會(huì)與他人交往，幫他樹立學(xué)習(xí)的動(dòng)力，逐漸養(yǎng)成健康的個(gè)性。

（1）傾注關(guān)愛，溫暖心靈

因?yàn)樘厥獾募彝ゾ壒?，心靈上受到了嚴(yán)重的創(chuàng)傷，多給他一些愛護(hù)，讓他充分感受到集體的溫暖，感情上有了一定的寄托，對(duì)學(xué)校、老師、同學(xué)有了感情，不至于發(fā)生自暴自棄現(xiàn)象。一方面我注意觀察，尋找機(jī)會(huì)親近他，關(guān)心他，信任他，拉近師生間的距離。如我發(fā)現(xiàn)他最近情緒不好時(shí)，就主動(dòng)找他談心。另一方面借助班集體的力量幫助他，讓他感到集體大家庭的溫暖。讓他的鄰居阿寶化名這個(gè)活潑開朗的男孩做他的同桌，幫助他，感染他。發(fā)動(dòng)班級(jí)干部多關(guān)注他，多與他交流，輔導(dǎo)他的功課。

（2）消除自卑，樹立自信

有人說人生是一本書，孩子更是一本書，要想教育好孩子首先就要讀懂這本書。有缺陷的家庭環(huán)境使他們的自我保護(hù)意識(shí)強(qiáng)烈，有些甚至到了過于敏感的程度。在學(xué)校，他們會(huì)用警惕的目光注視著老師和同學(xué)對(duì)自已的態(tài)度，只要稍稍挫傷了他們的自尊心，他們就會(huì)變得自暴自棄或嫉妒忿恨。在社會(huì)上，他們也很在意他人的態(tài)度。小柯就是一個(gè)非常典型的例子。其癥結(jié)就在于自卑。要糾正他的這種不良行為，一定要注意方式方法，做到保護(hù)好他的自尊心，幫助他消除自卑心理，樹立起自信。

（3）聯(lián)系家長(zhǎng)，共同努力

經(jīng)常性與其家人交談，了解孩子最近在校內(nèi)校外的表現(xiàn)情況，并希望家人改變教育的方法，多加引導(dǎo)，耐心說服。在孩子的教育特別是問題孩子的教育上，尤其要注意方式方法。對(duì)他已形成的心理弱點(diǎn)和不良傾向，不遷就容忍，但也不動(dòng)輒訓(xùn)斥，態(tài)度粗暴。而是采用耐心說服和暗示提醒的方法。而且批評(píng)也注意做到不超過限度，從而使他不覺得同樣的錯(cuò)誤被“揪住不放”，厭煩心理、逆反心理也會(huì)隨之減低。

（4）講究輔導(dǎo)的方式

平時(shí)多發(fā)現(xiàn)他的閃光點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)后及時(shí)表揚(yáng)。以平等、商討式的方式與其交流，培養(yǎng)他在校有事常與老師、同學(xué)交流的好習(xí)慣。課堂上，多加鼓勵(lì)和啟發(fā)，引導(dǎo)他慢慢愿意回答老師的問題，樹立信心。贊揚(yáng)可以對(duì)兒童產(chǎn)生奇跡，過多批評(píng)則塑造自卑、怯懦的“綿羊”；懲罰易使孩子產(chǎn)生逆反和報(bào)復(fù)心理。有自卑心理的孩子更需要老師的關(guān)愛，希望老師的贊揚(yáng)，十分厭惡那些疏遠(yuǎn)、冷落責(zé)備、申斥和叱罵他們的人，因?yàn)檫@些人不僅傷害了他的自尊心，降低了他的聲譽(yù)，而且這些人的行為還意味著自已被拋棄，不受寵愛和在社會(huì)上處于半隔離狀態(tài)。用引導(dǎo)代替譏諷，用表揚(yáng)代替批評(píng)可以使他們看到希望，增強(qiáng)自信。在教育過程中我注意對(duì)他的進(jìn)步即便是點(diǎn)滴進(jìn)步也予以及時(shí)、熱情的表揚(yáng)。想方設(shè)法創(chuàng)造條件，如發(fā)現(xiàn)他喜歡下棋，就鼓勵(lì)他參加校象棋比賽。取得成功后，又鼓勵(lì)他參加鎮(zhèn)級(jí)象棋比賽。讓他感受到我們對(duì)他的關(guān)注和期待，讓他體驗(yàn)到成功的快樂，從而使他對(duì)學(xué)習(xí)、對(duì)生活、對(duì)自身逐漸增強(qiáng)信心。

（5）我?guī)椭贫總€(gè)階段的近期目標(biāo)，如有進(jìn)步，馬上鼓勵(lì)，推動(dòng)他養(yǎng)成愛學(xué)習(xí)、守紀(jì)律的好習(xí)慣，并不斷改正其不良的行為習(xí)慣。

六、反思

學(xué)生心理異常的類型有很多種，關(guān)鍵是我們老師一定要對(duì)癥下藥。在社會(huì)發(fā)展日趨多元化的今天，人們也受到各種各樣的心理困擾，現(xiàn)實(shí)的嚴(yán)重性，我們不能等閑視之。我們要以對(duì)學(xué)生終身發(fā)展高度負(fù)責(zé)的精神來重視其心理教育，每一位班主任都應(yīng)該明確自己是學(xué)生的心理顧問及心理保健醫(yī)生這一特殊角色，應(yīng)及時(shí)發(fā)現(xiàn)他們的心理問題，利用班集體的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，向?qū)W生進(jìn)行心理教育，滿足其心理需求，使他們的生活、學(xué)習(xí)有目標(biāo)，充滿希望，增強(qiáng)承受各種心理壓力和處理各種心理危機(jī)的能力，提高心理素質(zhì)，以迎接未來社會(huì)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

參考文獻(xiàn)：

第4篇：銷售心理學(xué)范文

【關(guān)鍵詞】 元認(rèn)知；小學(xué)；數(shù)學(xué)；新課；教學(xué)

長(zhǎng)期以來，小學(xué)數(shù)學(xué)受 “應(yīng)試”教育的束縛，數(shù)學(xué)教學(xué)中普遍存在著重記憶、輕理解的情況. 課堂上往往以教師的知識(shí)傳授為主，重教學(xué)活動(dòng)的結(jié)果而輕教學(xué)活動(dòng)的過程；這是因?yàn)閭鹘y(tǒng)的數(shù)學(xué)課程觀是強(qiáng)調(diào)對(duì)數(shù)學(xué)邏輯體系系統(tǒng)掌握，而對(duì)學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)心理及其個(gè)性差異沒有顧及；重視數(shù)學(xué)學(xué)科的解題能力培養(yǎng)，而對(duì)學(xué)生數(shù)學(xué)生活體驗(yàn)及其合作與交流沒有顧及.

元認(rèn)知是近年來在兒童認(rèn)知發(fā)展的研究領(lǐng)域中出現(xiàn)的新的學(xué)習(xí)概念. 它是指學(xué)習(xí)個(gè)體對(duì)自身思維活動(dòng)的認(rèn)知，主要有元認(rèn)知知識(shí)、元認(rèn)知體驗(yàn)、元認(rèn)知監(jiān)控等三方面的內(nèi)容. 元認(rèn)知知識(shí)是關(guān)于認(rèn)知主體、認(rèn)知任務(wù)、認(rèn)知策略等方面的知識(shí)（如正確認(rèn)識(shí)自己的興趣、愛好、能力及不足等）；元認(rèn)知體驗(yàn)是學(xué)習(xí)個(gè)體在認(rèn)知活動(dòng)時(shí)的認(rèn)知體驗(yàn)或情感體驗(yàn)；元認(rèn)知監(jiān)控是指對(duì)自己的認(rèn)知活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)控、調(diào)節(jié)的過程，包括制定計(jì)劃、實(shí)際控制、檢查結(jié)果、采取補(bǔ)救措施等環(huán)節(jié).

我們?cè)跀?shù)學(xué)課堂教學(xué)中針對(duì)不同的課型，運(yùn)用元認(rèn)知理論及其研究成果，進(jìn)行學(xué)生元認(rèn)知能力培養(yǎng)的實(shí)驗(yàn)，積極探索小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)提高學(xué)生元認(rèn)知能力的有效途徑，取得較好的成效. 下面以新授課教學(xué)為例談?wù)勅绾闻囵B(yǎng)學(xué)生的元認(rèn)知技能.

蘇教版教材中新授課的結(jié)構(gòu)一般是例題前有適量的準(zhǔn)備題，例題后則有試一試與想一想，最后安排練一練. 可以幫助學(xué)生構(gòu)建相關(guān)知識(shí)體系，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí). 在新授課時(shí)，可以從以下三方面進(jìn)行元認(rèn)知技能的培養(yǎng).

一、 準(zhǔn)備階段“先做再想后說”

教材準(zhǔn)備題的設(shè)計(jì)，包含了一些舊知識(shí)，對(duì)新知識(shí)的學(xué)習(xí)起到了引導(dǎo)作用，有利于學(xué)生的知識(shí)正遷移. 準(zhǔn)備題訓(xùn)練，可以讓學(xué)生溫習(xí)已有知識(shí)，檢查一下自己對(duì)舊知識(shí)掌握情況；同時(shí)為學(xué)習(xí)新知識(shí)奠定基礎(chǔ)，這就是“溫故知新”. 一般情況下，可以讓學(xué)生先按題目的要求獨(dú)立完成，接著想一想：自己是用什么方法來解這道題的？是否還可以采用其他方法？采用這種方法的理由何在？最后說一說. 讓全班學(xué)生在做、想、說的過程中，認(rèn)識(shí)到自己長(zhǎng)處與不足，為新課的學(xué)習(xí)做好準(zhǔn)備.

如在教“求兩個(gè)數(shù)的最小公倍數(shù)”時(shí)，可以讓學(xué)生先畫畫填填：

（1）小狗與小貓玩跳格子游戲. 小狗每次跳2格，小貓每次跳3格，它倆都跳到過的地方是（ ）.

（2）小麗每隔6天到亭林公園玩一次，小梅每隔9天到亭林公園玩一次，第一次在公園門口相遇后，再過（ ）天第二次在公園門口相遇.

完成后問學(xué)生：剛才你找到的是些什么數(shù)？用什么方法找的？如果這兩個(gè)數(shù)很大，你還會(huì)用這個(gè)方法嗎？教師引導(dǎo)學(xué)生圍繞問題展開討論，讓學(xué)生反思解決問題的過程，注意對(duì)不同的情況要采取不同方法.

二、新授階段， “及時(shí)反饋不斷反思”

“新授課”環(huán)節(jié)是新知的集中體現(xiàn)，可以為解決同類問題提供示范. 新課教學(xué)既要注重學(xué)生的認(rèn)知過程，也要重視學(xué)生的元認(rèn)知的過程，提高教學(xué)效率. 教學(xué)中要啟發(fā)學(xué)生注意反饋信息，及時(shí)了解新知學(xué)習(xí)方法和新知掌握程度，督促部分學(xué)生采取補(bǔ)救措施

例如還是教“求兩個(gè)數(shù)的最小公倍數(shù)”，新課伊始，就要求學(xué)生在2分鐘內(nèi)以最快速度找出下列兩個(gè)數(shù)的最小公倍數(shù)：

3和5 4和8 24和78 2和4 22和33

6和8 60和20 10和15 7和10 4和5

時(shí)間一到就叫停，立即反饋情況. 讓同學(xué)想想，剛才哪些題較容易？ 哪些題較難？你是用什么方法做的？能用同樣方法做嗎？之后再進(jìn)一步問：為什么有些題容易看出？有些則比較難？遇到難的用什么方法較好？

再如：一輛卡車與一輛轎車同時(shí)從甲、乙兩地相向而行，兩車途中在距離乙地20千米處第一次相遇. 接著兩車?yán)^續(xù)開行. 轎車到達(dá)甲地，卡車到達(dá)乙地后，都立即返程. 兩車在距離甲地15千米處第二次相遇. 求甲、乙兩地距離.

教師在引導(dǎo)學(xué)生分析題意時(shí)使用啟發(fā)性的問句，讓學(xué)生回答；或?qū)W生之間相互問答；或?qū)W生自己自問自答.

問：該題能否用“路程=時(shí)間×速度”來計(jì)算？

答：不能，因?yàn)轭}目中沒有時(shí)間和速度.

問：還可以使用什么方法？

答：沒有時(shí)間和速度，只有兩個(gè)距離數(shù)據(jù)，只能用比例法來求解.

問：可以找到甲、乙兩地距離和20或15之間的比例關(guān)系嗎？

答：第一次相遇兩車共同走完一個(gè)全程，轎車走了20千米. 第二次相遇，兩車共同走完三個(gè)全程，轎車走了20 × 3千米.

問：這是甲、乙兩地距離嗎？

答：不是，60千米中有15千米是轎車回頭走的. 因此，甲、乙兩地之間的距離應(yīng)該是60 - 15 = 45千米.

通過這樣不斷反饋、反思，一問一答，學(xué)生重新認(rèn)識(shí)自己的認(rèn)知活動(dòng)，知道了自己應(yīng)該根據(jù)不同的問題，選擇不同的、最便捷的解決方法. 這樣不僅學(xué)到了知識(shí)，更學(xué)到了方法.

三、小結(jié)階段， “先小結(jié)再質(zhì)疑”

第5篇：銷售心理學(xué)范文

一、會(huì)計(jì)函授學(xué)校在新形勢(shì)下面臨的財(cái)務(wù)挑戰(zhàn)

1.財(cái)務(wù)管理思想上的更新

單位或組織的正常運(yùn)作，需要有效的財(cái)務(wù)管理作為保障。在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日益深化的今天，會(huì)計(jì)函授學(xué)校的財(cái)務(wù)管理也要跟上步伐，才能為學(xué)校的各項(xiàng)工作提供保障與指導(dǎo)。作為財(cái)務(wù)管理人員，新形勢(shì)下面臨的首要挑戰(zhàn)就是思想觀念上的挑戰(zhàn)。為了實(shí)施更加有效的財(cái)務(wù)管理，思想的轉(zhuǎn)變和觀念上的更新是必不可少的，因此會(huì)計(jì)函授學(xué)校財(cái)務(wù)管理人員思想能夠恰當(dāng)入軌，那么財(cái)務(wù)管理就有了明朗而正確的方向。而作為會(huì)計(jì)函授學(xué)校，只有自身的財(cái)務(wù)管理觀念跟上了新時(shí)代的要求，才能為函授學(xué)員作出榜樣。

會(huì)計(jì)函授學(xué)校的財(cái)務(wù)管理在思想上要更加地系統(tǒng)化，從組織的收入，到各項(xiàng)預(yù)算、支出的安排，以及負(fù)債的控制等全程的資金管理都要具有明確的財(cái)務(wù)管理目標(biāo)。對(duì)于會(huì)計(jì)函授學(xué)校來說，其組織收入主要來自于自主的收入以及其他自籌的經(jīng)費(fèi)，要想擴(kuò)大學(xué)校辦學(xué)規(guī)模，提高辦學(xué)質(zhì)量，如何爭(zhēng)取更多的上級(jí)財(cái)政撥款以及社會(huì)資金就成了拓展組織收入的挑戰(zhàn)之一。

2.財(cái)務(wù)管理、運(yùn)行和監(jiān)控體制的建立

新時(shí)期下會(huì)計(jì)函授學(xué)校需要一個(gè)新的財(cái)務(wù)管理和監(jiān)察體制作為支撐，過去的財(cái)務(wù)管理體制在如今不可避免地暴露出了很多的漏洞，會(huì)計(jì)函授學(xué)校在財(cái)務(wù)的管理、財(cái)務(wù)系統(tǒng)的運(yùn)作以及財(cái)務(wù)監(jiān)控上亟待建立一個(gè)完善的體制，來對(duì)各類財(cái)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)化的管理。從財(cái)經(jīng)上的各項(xiàng)決策，例如人事上的變動(dòng)、大額的資金流動(dòng)等重大財(cái)經(jīng)事項(xiàng)，到各項(xiàng)財(cái)經(jīng)決策的執(zhí)行，都需要系統(tǒng)的體制進(jìn)行監(jiān)督和管理。如何將專業(yè)化的財(cái)務(wù)技術(shù)滲入到財(cái)務(wù)管理體制構(gòu)建中，如何將各項(xiàng)工作責(zé)任落實(shí)到個(gè)人，以及完善對(duì)每一個(gè)財(cái)務(wù)活動(dòng)角落的監(jiān)察體系，這些都是財(cái)務(wù)管理人員與財(cái)務(wù)活動(dòng)組織者需要解決的問題，也是提升會(huì)計(jì)函授學(xué)校財(cái)務(wù)質(zhì)量的一項(xiàng)挑戰(zhàn)。

二、學(xué)校財(cái)務(wù)管理應(yīng)用過程中存在的不足與弊端

1.學(xué)校財(cái)務(wù)管理模式不全面

當(dāng)前大部分會(huì)計(jì)函授學(xué)校采取的會(huì)計(jì)管理模式依然沿襲了過去的人工會(huì)計(jì)預(yù)算方法與核算模式，而在實(shí)際的財(cái)務(wù)管理過程中，在過去的賬戶管理，賬戶控制，賬戶處理過程中加入了更多技術(shù)性的會(huì)計(jì)操作應(yīng)用程序。而且，傳統(tǒng)的人工計(jì)帳模式并不全面，單一地在學(xué)校財(cái)務(wù)管理過程中強(qiáng)調(diào)電算化方式的數(shù)據(jù)處理作用，忽略了電算化在賬務(wù)管理方面的功能性，讓學(xué)校的賬務(wù)管理模式局限于一般的賬務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)算、審核，沒有對(duì)學(xué)校賬務(wù)工作進(jìn)行全面的控制與管理。針對(duì)目前這一形勢(shì)，學(xué)校后期的賬務(wù)管理工作重點(diǎn)在于改革基本會(huì)計(jì)管理辦法與模式，推進(jìn)財(cái)務(wù)管理制度的優(yōu)化。

2.財(cái)務(wù)管理信息系統(tǒng)落后

當(dāng)前大部分會(huì)計(jì)函授學(xué)校采取的財(cái)務(wù)管理方式主要是通過會(huì)計(jì)電算化來完成，并且已經(jīng)在大多數(shù)學(xué)校的財(cái)務(wù)管理中得到普遍性運(yùn)用，但實(shí)際上學(xué)校的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)與目前不斷發(fā)展、優(yōu)化的會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)相比較為落后，主要的財(cái)務(wù)管理工作依然在使用老版本的信息管理系統(tǒng)，一定程度行導(dǎo)致了學(xué)校在財(cái)務(wù)管理過程中出現(xiàn)滯后性，財(cái)務(wù)管理工作效率不高，工作繁瑣且精確度低等等。

3.財(cái)務(wù)管理過程中缺乏專業(yè)性

財(cái)務(wù)管理工作是一門專業(yè)性較強(qiáng)的科學(xué)管理工作，需要財(cái)務(wù)管理者具備一定的專業(yè)會(huì)計(jì)水平，能夠根據(jù)會(huì)計(jì)行業(yè)內(nèi)的相關(guān)制度與規(guī)定進(jìn)行財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)處理工作，并且能夠熟練利用計(jì)算機(jī)技術(shù)以及財(cái)務(wù)管理應(yīng)用軟件等進(jìn)行科學(xué)、精確的會(huì)計(jì)電算化管理。但實(shí)際上，大部分會(huì)計(jì)函授學(xué)校的財(cái)務(wù)管理人員缺乏應(yīng)有的專業(yè)會(huì)計(jì)技能，也不能在現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)基礎(chǔ)上熟練地完成財(cái)務(wù)電算化工作，是學(xué)校財(cái)務(wù)管理過程中的巨大阻礙性力量。

三、如何強(qiáng)化會(huì)計(jì)函授學(xué)校的財(cái)務(wù)管理力度

1.優(yōu)化會(huì)計(jì)管理模式，確立完備的財(cái)務(wù)管理制度。

首先根據(jù)學(xué)校具體經(jīng)營(yíng)情況對(duì)財(cái)務(wù)管理中使用的會(huì)計(jì)電算化管理模式進(jìn)行針對(duì)性地優(yōu)化，強(qiáng)化會(huì)計(jì)制度對(duì)于學(xué)校財(cái)務(wù)信息的管控力度。同時(shí)，利用完善的財(cái)務(wù)管理制度擴(kuò)大會(huì)計(jì)電算化的財(cái)務(wù)管理范圍，保證學(xué)校各部門財(cái)務(wù)管理實(shí)現(xiàn)多極化，讓所有財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)有跡可循。

2.保證財(cái)務(wù)管理信息系統(tǒng)的更新，促進(jìn)會(huì)計(jì)電算化工作的高效性發(fā)展

首先，在會(huì)計(jì)函授學(xué)校內(nèi)各部門的財(cái)務(wù)管理環(huán)節(jié)建立起有效的信息溝通途徑，搭建起即時(shí)、高速、高效的財(cái)務(wù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，以保證學(xué)校在實(shí)際財(cái)務(wù)管理應(yīng)用過程中第一時(shí)間獲取精確的財(cái)務(wù)處理信息，并受到來自多方面的工作監(jiān)管，促進(jìn)財(cái)務(wù)管理工作的高效、透明，防治出現(xiàn)過度集權(quán)。其次，完善校內(nèi)財(cái)務(wù)監(jiān)管制度，要求相關(guān)財(cái)務(wù)管理人員承擔(dān)全面的財(cái)務(wù)資金責(zé)任，以強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理部門自我檢查力度，促進(jìn)會(huì)計(jì)審核工作效率提高。

3.培養(yǎng)會(huì)計(jì)電算化專業(yè)人才，優(yōu)化學(xué)校財(cái)務(wù)管理

學(xué)校的會(huì)計(jì)工作應(yīng)由具備相關(guān)財(cái)務(wù)管理知識(shí)以及財(cái)務(wù)項(xiàng)目創(chuàng)新能力的專業(yè)人才負(fù)責(zé)，旨在不違背相關(guān)財(cái)務(wù)法律制度的前提下進(jìn)行高效的學(xué)校財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理工作。為滿足學(xué)校財(cái)務(wù)管理會(huì)計(jì)電算化應(yīng)用的實(shí)際需求，強(qiáng)化對(duì)財(cái)務(wù)管理方向上的人才引進(jìn)與培養(yǎng)。

第6篇：銷售心理學(xué)范文

【關(guān)鍵詞】留守兒童；心理健康；教育

根據(jù)2015年《中國(guó)留守兒童心靈狀況白皮書》中的數(shù)據(jù)顯示，在自我意識(shí)方面，留守兒童一方面有嚴(yán)重的自卑感，對(duì)自己智力、外貌等方面的評(píng)價(jià)偏低，另一方面又存在著明顯的自我中心主義傾向。在情緒問題方面，留守兒童情緒較不穩(wěn)定，容易出現(xiàn)敵對(duì)、偏執(zhí)、強(qiáng)迫、人際關(guān)系敏感等問題，狀態(tài)焦慮和抑郁的比例高于非留守兒童，并存在年齡和性別差異：年齡越小問題越突出，女性比男性更突出。在親子關(guān)系方面，大多數(shù)留守兒童對(duì)父母充滿怨恨，并有盲目反抗心理。在學(xué)業(yè)方面，大多數(shù)留守兒童的學(xué)習(xí)態(tài)度不端正，有較多的不良學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)成績(jī)?nèi)菀紫禄瑓拰W(xué)、逃學(xué)和輟學(xué)現(xiàn)象比較嚴(yán)重。本人認(rèn)為，對(duì)留守兒童的心理問題，應(yīng)從以下幾方面來應(yīng)對(duì)。

一、平等對(duì)待

根據(jù)調(diào)查結(jié)果，總的來看，人們普遍認(rèn)為留守兒童是有問題的群體，一些人甚至專門關(guān)注留守兒童個(gè)體的極端表現(xiàn)，并傾向于將留守兒童的各種不良表現(xiàn)簡(jiǎn)單的歸于因?yàn)榱羰貭顟B(tài)。各種媒體中頻繁出現(xiàn)的關(guān)于農(nóng)村留守青少年犯罪的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和典型案例，進(jìn)一步加深了人們將留守兒童看成問題兒童的印象。美國(guó)心理學(xué)家貝克爾認(rèn)為：“人們一旦被貼上某種標(biāo)簽，就會(huì)成為標(biāo)簽所標(biāo)定的那種人”。但是由于每一個(gè)學(xué)生的家庭環(huán)境、先天素質(zhì)與自身努力程度不同，因而他們的思想狀況、學(xué)習(xí)成績(jī)及性格愛好等也不一樣。對(duì)于留守兒童，我們不能因?yàn)樽约旱钠姸o他們貼上不好的標(biāo)簽，只看得到他們的短處而見不到長(zhǎng)處，這樣就會(huì)挫傷了他們進(jìn)取的積極性。對(duì)待這些學(xué)生要從“短處”中發(fā)現(xiàn)他們的“長(zhǎng)處”，并給這些學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍，使他們?cè)谡J(rèn)可、贊揚(yáng)和尊重中樹立起自信。這樣不給學(xué)生貼否定性的“標(biāo)簽”，而是利用肯定性的“標(biāo)簽”做正向的引導(dǎo)，可以激發(fā)學(xué)生發(fā)展特長(zhǎng)的積極性，引導(dǎo)學(xué)生建立自信，促進(jìn)學(xué)生的健康成長(zhǎng)。

二、家?；?dòng)

家庭教育是一切教育的基礎(chǔ)。學(xué)生自小就會(huì)受到父母的人格魅力以及身體力行吃苦耐勞的影響。家長(zhǎng)的一言一行、舉手投足，家庭氣氛的和諧與否都能夠潛移默化的影響學(xué)生的心理健康成長(zhǎng)。所以對(duì)于留守兒童的教育管理，要積極聯(lián)合家長(zhǎng)互動(dòng)，不斷提高家?；?dòng)水平，共同解決留守兒童的教育問題。很多家長(zhǎng)對(duì)孩子身上表現(xiàn)出來的毛病和缺點(diǎn)都感到頭疼，但他們又缺少了了解孩子的耐心。比如學(xué)生在考試后，成績(jī)好，便得到獎(jiǎng)勵(lì)，成績(jī)差，便是訓(xùn)斥和打罵，長(zhǎng)此以往學(xué)生便不愿意與家長(zhǎng)交流，甚至對(duì)家長(zhǎng)敬而遠(yuǎn)之，產(chǎn)生逆反心理，最終導(dǎo)致家庭教育失敗。針對(duì)這種情況，學(xué)校要采取多種方式讓家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)到家庭教育的重要性以及留守兒童的心理健康問題，要讓家長(zhǎng)轉(zhuǎn)變觀念，重視孩子的全面健康發(fā)展，并盡量保持與孩子的密切聯(lián)系和溝通。學(xué)?？梢猿浞掷么汗?jié)、農(nóng)忙等農(nóng)民工返流的機(jī)會(huì)，組織建立“家長(zhǎng)――學(xué)?！焙途W(wǎng)上“家長(zhǎng)――學(xué)校”平臺(tái)。向家長(zhǎng)倡導(dǎo)科學(xué)育人，鼓勵(lì)家長(zhǎng)與親子互動(dòng)：多打親情電話、多寫親子書信。建立“留守兒童家庭聯(lián)系薄”，教師通過打電話或?qū)懶沤o外出父母反饋等方式，定期或不定期地將學(xué)生的情況和思想動(dòng)態(tài)及時(shí)向家長(zhǎng)反映，要針對(duì)留守兒童的成長(zhǎng)變化，及時(shí)與家長(zhǎng)溝通聯(lián)系，與家長(zhǎng)一起制定留守兒童的成長(zhǎng)和發(fā)展的計(jì)劃方案，共同做好留守兒童的心理引導(dǎo)和教育，促進(jìn)留守兒童的健康成長(zhǎng)。

三、科學(xué)教育

學(xué)校是學(xué)生接受教育的主要陣地，良好的學(xué)習(xí)環(huán)境和積極的學(xué)習(xí)氛圍，有利于學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，并在潛移默化的過程中有利于學(xué)生的心理健康教育。實(shí)際上，各科教學(xué)本身就都包括心理健康教育的內(nèi)容，只要教師在備課時(shí)加入引導(dǎo)心理健康教育的內(nèi)容，授課時(shí)注意在課本內(nèi)容以外引入心理健康教育，就可以對(duì)學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響。比如，語文課本身就含有情感教育的內(nèi)容、體育課可以鍛煉學(xué)生的意志力以及抗挫折能力等等。同時(shí)，教師的積極關(guān)注學(xué)生，更能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。教師應(yīng)該對(duì)學(xué)生多加鼓勵(lì)，讓學(xué)生在成功的喜悅中得到全面發(fā)展。學(xué)校應(yīng)該在校內(nèi)配備專業(yè)的心理健康教師，并開展定期的心理咨詢以及心理輔導(dǎo)課程，這對(duì)學(xué)生是一種直接有效的進(jìn)行心理健康教育的方法。除了心理教師集中為學(xué)生講授心理課程，也可以單獨(dú)談話、單獨(dú)診治，幫助心理情緒起伏不定的學(xué)生調(diào)整心態(tài)，形成健康心理。在農(nóng)村小學(xué)，由于條件限制，不能做到大規(guī)模普及，但學(xué)?？梢砸蚤_設(shè)心理健康公共課的形式，幫助學(xué)生了解科學(xué)知識(shí)，掌握一定的心理調(diào)節(jié)方法。此外，對(duì)學(xué)生進(jìn)行科普教育也是健康教育的有效途徑，通過報(bào)紙、雜志、廣播等多媒體，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生科普知識(shí)的普及，使學(xué)生從中學(xué)到很多課堂上學(xué)不到的知識(shí)，開闊視野。學(xué)校還可以組織開展形式多樣的團(tuán)體活動(dòng)，創(chuàng)造一個(gè)良好的課余生活，引領(lǐng)“留守學(xué)生”參加實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)和發(fā)掘他們的個(gè)人愛好和特長(zhǎng)，使“留守學(xué)生”在課余時(shí)間也能夠健康成長(zhǎng)。

【參考文獻(xiàn)】

[1]張斌賢審校.《教育心理學(xué)》.江蘇教育出版社，2003年版

第7篇：銷售心理學(xué)范文

關(guān)鍵詞：教師；受挫心理；對(duì)策

新時(shí)期，教育越來越受到重視，黨和政府把教育放在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位，教師的社會(huì)地位也隨之有所提高。但目前教師隊(duì)伍中仍然存在著較為嚴(yán)重的心理挫折問題，極大地影響了教師工作積極性的發(fā)揮。對(duì)此，必須引起足夠的重視。

一、常見的教師受挫心理

1.一些人對(duì)教育戰(zhàn)略地位認(rèn)識(shí)不到位，這給教師帶來受挫心理。自改革開放以來，我們黨和政府越來越重視教育，把教育置于優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位，一再?gòu)?qiáng)調(diào)尊重知識(shí)，尊重人才，現(xiàn)代化的關(guān)鍵是科技，科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力等。但不可否認(rèn)，在某些方面、某些時(shí)候，教育的重要地位沒有真正落到實(shí)處，對(duì)教育戰(zhàn)略地位的認(rèn)識(shí)還不到位。如有的地方政府不但不處處節(jié)約開支辦教育，而且還擠占教育經(jīng)費(fèi)，這無疑給教師帶來了嚴(yán)重的心理挫折。

2.教師工作的艱辛與相對(duì)較低的待遇，給教師帶來受挫心理。教師的工作是辛苦的。備課、備學(xué)生、批改作業(yè)、早晚自習(xí)、各種競(jìng)賽活動(dòng)、自身學(xué)歷提高培訓(xùn)，再加上來自各方面的種種壓力，使許多教師疲于應(yīng)付，不得不超負(fù)荷工作。雖然近年來，我國(guó)政府在重視教育的同時(shí)，給了教師許多新的待遇，工資一再增長(zhǎng)，但目前我國(guó)教師的工資仍然相對(duì)較低，尤其是與我國(guó)一些收入相對(duì)較高的行業(yè)相比，差別就更為明顯。相比之下的反差，使教師產(chǎn)生了嚴(yán)重的受挫心理。

3.學(xué)校內(nèi)部管理的不科學(xué)，給教師帶來受挫心理。學(xué)校管理缺少人文關(guān)懷，缺少科學(xué)合理的機(jī)制，使得有些教師無用武之地，受到嚴(yán)重的心理挫折；在有些教師的使用上，不考慮其所學(xué)專業(yè)和所長(zhǎng)，造成所用非所學(xué)，不能人盡其才，不利于個(gè)性、特長(zhǎng)的發(fā)展，既是人才的浪費(fèi)，又使這些教師心理受挫；個(gè)人、學(xué)校目標(biāo)的設(shè)立脫離實(shí)際，難以實(shí)現(xiàn)，也會(huì)使教師的心理受到挫折。

4.學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)的消極態(tài)度，給教師帶來受挫心理。在教育改革后的新體制下，中等職業(yè)學(xué)校也和以前不一樣了，不少學(xué)生有厭學(xué)傾向，逃課率高，“問題學(xué)生”也越來越多，再加上目前就業(yè)困難，教師自己教的學(xué)生就不了業(yè)，沒有成就感可言，自尊心受到嚴(yán)重打擊，內(nèi)心的煎熬、痛苦揮之不去。面對(duì)這種現(xiàn)實(shí)和發(fā)展前景，勢(shì)必會(huì)使教師產(chǎn)生受挫心理。

二、受挫心理長(zhǎng)期存在的危害

1.教師教學(xué)欲望衰退。在教師的職業(yè)生涯中，教學(xué)過程司空見慣。我們往往一味強(qiáng)調(diào)學(xué)生學(xué)習(xí)欲望的激發(fā)和興趣培養(yǎng)，卻忽視了一個(gè)更為關(guān)鍵的問題，教師的教學(xué)欲望的提高。所謂教師的教學(xué)欲望，就是教師能把教學(xué)視為自己的內(nèi)心渴望和自覺傾向，在這一過程中享受到教書育人的樂趣、自由創(chuàng)造的喜悅和自我價(jià)值的升華。而目前教師受挫心理的存在勢(shì)必產(chǎn)生一種職業(yè)焦慮，而過度的焦慮勢(shì)必導(dǎo)致教師的職業(yè)倦怠。

2.教師心態(tài)失衡。在當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，許多人心理失去了平衡，不再擁有積極主動(dòng)的精神和樂觀的心態(tài)，對(duì)社會(huì)有了太多的抱怨。特別是現(xiàn)實(shí)不符合自己的希望與信念時(shí)，不能面對(duì)和接受現(xiàn)實(shí)。教師也不例外，教師受挫心理的存在，將會(huì)影響到教師工作的積極性和創(chuàng)造性的發(fā)揮。

三、克服教師受挫心理的對(duì)策

1.加強(qiáng)師德建設(shè)，提高教師的愛崗敬業(yè)奉獻(xiàn)精神。新時(shí)期，要求教師要不斷學(xué)會(huì)創(chuàng)造、學(xué)會(huì)關(guān)心、學(xué)會(huì)理解寬容、學(xué)會(huì)與人相處、學(xué)會(huì)舍棄、學(xué)會(huì)體驗(yàn)快樂、學(xué)會(huì)調(diào)整心態(tài)，盡量避免讓自己的心靈被各種欲望和幻想所蒙蔽，從而放棄過一種平淡和幸福生活的可能。在學(xué)習(xí)中追求生命的價(jià)值,獲得存在的意義,煥發(fā)生命的光彩。真正落實(shí)愛崗敬業(yè)職業(yè)道德規(guī)范，做到樂業(yè)、勤業(yè)進(jìn)而不斷地精業(yè)，實(shí)現(xiàn)教師職業(yè)的人生價(jià)值。

2.進(jìn)一步提高整個(gè)社會(huì)對(duì)教育的認(rèn)識(shí)，把尊師重教真正落到實(shí)處。目前，教師職業(yè)的勞心勞力、社會(huì)地位以及勞動(dòng)報(bào)酬確實(shí)很難體現(xiàn)教師職業(yè)的崇高和偉大，社會(huì)壓力、生活壓力、精神壓力、教學(xué)壓力、家庭壓力時(shí)刻在影響著他們。為此，必須隨著社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展，要積極不斷地提高教師的經(jīng)濟(jì)地位、政治地位，進(jìn)而提高教師的社會(huì)地位，讓教師真正體會(huì)到教師職業(yè)的神圣和崇高，使之為能從事教師這個(gè)職業(yè)而感到驕傲和自豪，激發(fā)其榮譽(yù)感和責(zé)任心，愛崗敬業(yè)，樂于奉獻(xiàn)。

3.提高學(xué)校管理的科學(xué)性，貫徹落實(shí)“以人為本”的科學(xué)發(fā)展理念。所謂以人為本,是指學(xué)校能以人文精神為思想內(nèi)核,以充分尊重人、理解人、肯定人、豐富人、發(fā)展人、完善人為宗旨,倡導(dǎo)以人為本,以促進(jìn)人的全面發(fā)展為內(nèi)在尺度的一種價(jià)值取向。它是一種合乎人性、合乎人的道德與審美理想、合乎人們的情感意向的品質(zhì)。

關(guān)心教師的生活、關(guān)心教師的工作、關(guān)心教師的人際關(guān)系、關(guān)心教師的家庭境況等，創(chuàng)造條件最大限度地滿足教師的各方面的利益要求，為教師提供安全的工作環(huán)境，減輕教師的心理壓力，解除教師的后顧之憂。這都要求學(xué)校按照“以人為本”的科學(xué)理念建設(shè)管理教師隊(duì)伍。比如，在各項(xiàng)榮譽(yù)的評(píng)比中、教師的職務(wù)聘任中、外出學(xué)習(xí)的推選工作中等等，給教師創(chuàng)造一個(gè)合理、寬松、愉快的工作環(huán)境。把學(xué)校建設(shè)成為尊重人、理解人、肯定人、發(fā)展人、提高人、溫暖人、體貼人的“社會(huì)滿意、家長(zhǎng)向往、學(xué)生喜歡、教師自豪”的和諧校園。

參考文獻(xiàn):

第8篇：銷售心理學(xué)范文

關(guān)鍵詞： 信息檢索 醫(yī)學(xué) 教學(xué) 在線學(xué)習(xí)平臺(tái)

基金項(xiàng)目：本文系昆明醫(yī)科大學(xué)海源學(xué)院科研課題“醫(yī)學(xué)信息檢索與利用學(xué)習(xí)平臺(tái)開發(fā)”的研究成果

1 問題的提出

《信息檢索與利用》課的目的是培養(yǎng)學(xué)生的“信息素質(zhì)”，這是高等學(xué)校加強(qiáng)學(xué)生“素質(zhì)教育”的重要組成部分。學(xué)好和掌握信息檢索與利用的知識(shí)和技能，對(duì)提高學(xué)生的自學(xué)能力和研究能力，培養(yǎng)創(chuàng)新型人才具有重大意義?！缎畔z索與利用》課又是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的科學(xué)方法課，教師課堂講授的內(nèi)容，只有通過學(xué)生實(shí)際動(dòng)手操作，才能真正掌握。然而，目前各高校對(duì)本門課程學(xué)時(shí)的安排都極為有限。有限的學(xué)時(shí)，與需要學(xué)生掌握的較多檢索知識(shí)，特別是與學(xué)生足夠的實(shí)際操作練習(xí)，形成了尖銳的矛盾。如何解決這一教學(xué)中的瓶頸，提高本門課程的教學(xué)效果和教學(xué)質(zhì)量，是擺在任課教師面前不可回避，并急需解決的問題。

我們基于ASP、NET平臺(tái)、PHP、PS技術(shù)、中外文主要醫(yī)學(xué)數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡(luò)醫(yī)學(xué)搜索引擎等工具，開發(fā)了“信息檢索與利用學(xué)習(xí)平臺(tái)”系統(tǒng)（見圖1），并在校園網(wǎng)上進(jìn)行，供廣大學(xué)生使用，較好地解決了這一問題，獲得了師生的一致好評(píng)。

2 “醫(yī)學(xué)信息檢索與利用學(xué)習(xí)平臺(tái)”系統(tǒng)的構(gòu)成和功能

“醫(yī)學(xué)信息檢索與利用學(xué)習(xí)平臺(tái)”系統(tǒng)由八個(gè)模塊構(gòu)成。

2.1 教研室簡(jiǎn)介

通過介紹醫(yī)學(xué)信息檢索與利用課教研室建設(shè)的概況，師資隊(duì)伍的建設(shè)，增進(jìn)學(xué)生對(duì)本教研室和任課教師的了解，更方便師生之間的溝通和交流。

2.2 課程簡(jiǎn)介

通過介紹《信息文獻(xiàn)檢索與利用》課的教學(xué)目的，學(xué)習(xí)課程的重大意義，國(guó)內(nèi)、外信息檢索與利用課的最新動(dòng)態(tài)，最新研究成果，讓學(xué)生主動(dòng)掌握本門課程的概況和要求，了解這一領(lǐng)域的最新成果，進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和自覺性。

2.3 知識(shí)梳理

把整門課程各章節(jié)的知識(shí)整理出來，分為了解、熟悉、掌握三個(gè)層次在學(xué)習(xí)平臺(tái)上提供給學(xué)生，并指出教學(xué)中的重點(diǎn)和難點(diǎn)。相當(dāng)于把教學(xué)大綱交給學(xué)生，讓學(xué)生在整個(gè)學(xué)習(xí)過程中，對(duì)每個(gè)章節(jié)的學(xué)習(xí)目的做到心知肚明，學(xué)得更主動(dòng)、更自覺。

2.4 醫(yī)學(xué)信息檢索與利用問答

在這一模塊中，把本門課程各章節(jié)及醫(yī)學(xué)信息檢索與利用中常遇見的問題精選出來，編為約200個(gè)問題，并進(jìn)行解答。這些問題既包括了課堂上講授章節(jié)要求學(xué)生掌握的問題，也包括了受學(xué)時(shí)限制，在課堂上不能講授章節(jié)的一些重要問題，以及在檢索實(shí)踐中常見的問題。這些內(nèi)容既方便學(xué)生通過在線學(xué)習(xí)對(duì)課堂講授內(nèi)容中尚未完全弄懂的問題迅速找到答案，而且也擴(kuò)大了學(xué)生的知識(shí)面，讓具有自學(xué)能力的學(xué)生，能夠方便地獲取更多的課堂上未涉及，但在檢索實(shí)踐中又很有用的其他檢索知識(shí)。

2.5 醫(yī)學(xué)信息檢索與利用實(shí)踐

為解決學(xué)生在課堂上檢索實(shí)踐操作練習(xí)的不足，在這一模塊中，設(shè)計(jì)了各種類型檢索工具的檢索實(shí)習(xí)題150多道。內(nèi)容涵蓋了《全國(guó)報(bào)刊索引》《中國(guó)生物醫(yī)學(xué)文獻(xiàn)服務(wù)系統(tǒng)》（Sino Med）、《中國(guó)國(guó)家知識(shí)基礎(chǔ)設(shè)施工程》（CNKI）、PubMed、Google、HON等手工檢索工具，計(jì)算機(jī)檢索數(shù)據(jù)庫和網(wǎng)上搜索引擎。并對(duì)這些實(shí)習(xí)題進(jìn)行了解答，編寫出了檢索提問表達(dá)式，給出了檢索步驟。指導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)平臺(tái)上就能方便地使用各種檢索工具，按照檢索實(shí)習(xí)題進(jìn)行檢索實(shí)踐的練習(xí)，解決檢索中遇到的問題，真正掌握檢索的方法和技能。

2.6 精品課程

為進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生對(duì)所學(xué)重點(diǎn)章節(jié)內(nèi)容的掌握，特邀教研室兩位老教師，將“情報(bào)檢索語言”“生物醫(yī)學(xué)文獻(xiàn)檢索系統(tǒng)”“網(wǎng)上醫(yī)學(xué)信息獲取”“循證醫(yī)學(xué)證據(jù)檢索”“醫(yī)學(xué)信息調(diào)查研究”“醫(yī)學(xué)論文撰寫”等重要內(nèi)容進(jìn)行了課堂教學(xué)錄像，放在學(xué)習(xí)平臺(tái)上供學(xué)生在線學(xué)習(xí)，幫助他們復(fù)習(xí)、鞏固課堂所學(xué)重點(diǎn)知識(shí)。

2.7 學(xué)生檢索技巧交流

當(dāng)代大學(xué)生接觸網(wǎng)絡(luò)較多，對(duì)網(wǎng)絡(luò)很熟悉。有的學(xué)生在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)信息檢索時(shí)，能表現(xiàn)出一些獨(dú)特的檢索思路和方法。在上課過程中，我們注意發(fā)現(xiàn)這樣的典型，錄制成視頻，放在學(xué)習(xí)平臺(tái)上進(jìn)行交流。這既有利于教學(xué)相長(zhǎng)，也調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的自覺性和主動(dòng)性。

2.8 疑難問題討論

在學(xué)習(xí)平臺(tái)上，開辟了一個(gè)“在線提問”專欄。根據(jù)學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)和提出的新問題，展開討論，這樣既增進(jìn)了師生之間的交流，活躍了學(xué)術(shù)氣氛，也讓學(xué)生提出的一些新問題得到了及時(shí)而深入的解答。

通過實(shí)踐，“醫(yī)學(xué)信息檢索與利用學(xué)習(xí)平臺(tái)”的建立，確實(shí)在一定程度上緩解了文獻(xiàn)檢索課需要學(xué)生掌握內(nèi)容多而學(xué)時(shí)有限、實(shí)踐性強(qiáng)而實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)少的矛盾，為學(xué)生課后自主學(xué)習(xí)提供了一個(gè)很好的平臺(tái)，對(duì)于鞏固學(xué)生課堂所學(xué)知識(shí)，提高動(dòng)手能力、實(shí)際應(yīng)用能力，并進(jìn)一步擴(kuò)大知識(shí)面都起到了一定的促進(jìn)作用，是提高文獻(xiàn)檢索課教學(xué)效果和教學(xué)質(zhì)量的得力助手。

參考文獻(xiàn)：

[1]李冰，烏仁古德，亢琦.文獻(xiàn)檢索課網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)――以內(nèi)蒙古科技大學(xué)圖書館文獻(xiàn)檢索教研室為例[J].前沿，2013（11）： 127-129.

[2]趙莉.網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下文獻(xiàn)檢索課研究綜述[J].圖書館學(xué)刊，2010（1）： 42-45.

[3]李宏宇.利用文獻(xiàn)檢索課平臺(tái) 指導(dǎo)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)行為[J].蘭臺(tái)世界， 2010（4）：571-573.

第9篇：銷售心理學(xué)范文

高校受助學(xué)生存在感恩意識(shí)淡薄、社會(huì)責(zé)任感欠缺、感恩行為缺失等現(xiàn)象，高校在感恩教育中也存在著形式化和強(qiáng)制化的現(xiàn)象，感恩教育缺乏系統(tǒng)性、實(shí)踐性和體驗(yàn)性。本文在積極心理學(xué)視角下探討感恩教育對(duì)高校受助學(xué)生的現(xiàn)實(shí)意義，構(gòu)建“三位一體”“認(rèn)知體驗(yàn)”“主動(dòng)內(nèi)化”的感恩教育模式，增強(qiáng)感恩教育的系統(tǒng)性、實(shí)踐性和體驗(yàn)性，使感恩教育深入人心，使高校受助學(xué)生內(nèi)化于心、外化于行，真正知恩、感恩、報(bào)恩和施恩，為高校開展感恩教育提供實(shí)踐的指導(dǎo)和實(shí)踐的模式。

關(guān)鍵詞：

積極心理學(xué)；感恩教育；實(shí)踐；模式

我國(guó)高校逐步建立了以國(guó)家助學(xué)貸款為主，獎(jiǎng)助學(xué)金、勤工助學(xué)、困難補(bǔ)助、學(xué)費(fèi)減免為輔的多方位、多渠道的資助體系，為家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生順利完成大學(xué)學(xué)業(yè)提供了強(qiáng)有力的經(jīng)濟(jì)幫助，但高校受助學(xué)生存在感恩意識(shí)淡薄、社會(huì)責(zé)任感欠缺、感恩行為缺失等現(xiàn)象，高校感恩教育也存在著形式化和強(qiáng)制化的現(xiàn)象，感恩教育缺乏系統(tǒng)性、實(shí)踐性和體驗(yàn)性。然而，感恩教育是家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生健康成長(zhǎng)的內(nèi)在要求，也是國(guó)家對(duì)人才的社會(huì)需求。積極心理學(xué)是致力于研究人的發(fā)展?jié)摿兔赖碌确e極品質(zhì)的一門科學(xué)，是美國(guó)著名心理學(xué)家塞利格曼提出并倡導(dǎo)的。積極心理學(xué)提倡對(duì)個(gè)體或社會(huì)具有的問題要做出積極的解釋，并使個(gè)體或社會(huì)能從中獲得積極的意義。本文從積極心理學(xué)視角探討感恩教育對(duì)高校受助學(xué)生的現(xiàn)實(shí)意義，并且構(gòu)建感恩教育的實(shí)踐模式，為高校感恩教育的開展提供實(shí)踐的指導(dǎo)和實(shí)踐的模式。

一、感恩教育的現(xiàn)實(shí)意義

感恩教育是教育者運(yùn)用一定的教育方法、手段，通過一定的感恩教育內(nèi)容對(duì)受教育者實(shí)施的知恩、感恩、報(bào)恩和施恩的人文教育，是一種以人性換人性的生命教育。心理學(xué)認(rèn)為，感恩就是對(duì)外界（超自然界、自然界、人）的積極刺激進(jìn)行感知后，產(chǎn)生的持久的、穩(wěn)定的感謝狀態(tài)，并誘發(fā)了積極的關(guān)系，而且這種狀態(tài)和關(guān)系具有泛化的性質(zhì)。感恩是一種強(qiáng)有力的、積極的人生情感，能提升身心健康水平，增進(jìn)主觀幸福感，優(yōu)化情感情緒狀態(tài)，增強(qiáng)應(yīng)對(duì)壓力的能力，增加心靈的寧靜與和諧，誘發(fā)親社會(huì)行為，具有個(gè)體與社會(huì)的雙重價(jià)值。感恩是一種美德，是一種推動(dòng)個(gè)體關(guān)心他人和傳遞支持社會(huì)聯(lián)系的道德情緒。感恩教育是一種以德報(bào)德的道德教育，致力于喚醒人的感恩意識(shí)，使受教育者知恩、感恩、報(bào)恩和施恩，因此感恩教育對(duì)高校受助學(xué)生有著現(xiàn)實(shí)的意義。1.內(nèi)化感恩品德，提升道德修養(yǎng)。感恩是中華民族的傳統(tǒng)美德，是祖先留給后人的精神財(cái)富和寶貴遺產(chǎn)。從“滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)”到“鴉有反哺之義，羊知跪乳之恩”，從“誰言寸草心，報(bào)得三春暉”到“銜環(huán)結(jié)草，以恩報(bào)德”，字里行間體現(xiàn)了中華民族的感恩品德。哲學(xué)家西塞羅說：“感恩不但是一切美德中最偉大的，而且是其他美德存在的基礎(chǔ)?！泵绹?guó)學(xué)者M(jìn)c-Cul-lough等人證實(shí)，感恩有三種道德功能，即道德晴雨表、道德動(dòng)機(jī)、道德強(qiáng)化物功能。感恩是一種優(yōu)秀的品格，記載和呈現(xiàn)出個(gè)人的道德水準(zhǔn)，感恩教育的意義之一在于教會(huì)受助學(xué)生知恩、感恩、報(bào)恩和施恩，強(qiáng)化自身內(nèi)心道德意識(shí)和道德觀念，內(nèi)化感恩品德，提高道德修養(yǎng)。2.體驗(yàn)積極情緒，增強(qiáng)主觀幸福感。感恩情緒是個(gè)體在接受外界恩惠的認(rèn)知基礎(chǔ)上衍生出的一種溫暖、愉悅和幸福的情緒體驗(yàn)，即表現(xiàn)出個(gè)體在接受恩惠后體會(huì)到的感激之情與回報(bào)的內(nèi)心沖動(dòng)；相反，如果個(gè)體僅接受他人給予的恩惠，而內(nèi)心深處卻無動(dòng)于衷、冷漠，甚至麻木，那么與其談感恩是沒有任何實(shí)際意義的。積極心理學(xué)認(rèn)為，感恩是對(duì)個(gè)體幸福感影響最大的人格特質(zhì)之一，一個(gè)人要能夠體驗(yàn)到積極的情感，才能產(chǎn)生幸福感。感恩是美好生活的重要組成部分，是一種增強(qiáng)個(gè)人幸福感的力量，是幸福感強(qiáng)有力的預(yù)測(cè)指標(biāo)。因此，感恩教育的核心內(nèi)容是對(duì)個(gè)體積極心理體驗(yàn)的培養(yǎng)，個(gè)體通過體驗(yàn)積極情感感受主觀幸福。感恩教育的意義之二在于使高校受助學(xué)生體驗(yàn)積極情緒，增強(qiáng)主觀幸福感。3.誘發(fā)親社會(huì)行為，培養(yǎng)社會(huì)責(zé)任意識(shí)。積極情緒“拓延—建構(gòu)”理論認(rèn)為，積極情緒具有拓展人們瞬間知行能力、建構(gòu)和增強(qiáng)人們個(gè)人資源的功能。這是由積極情緒與事件所蘊(yùn)含的積極意義、所產(chǎn)生的積極結(jié)果間的良性互動(dòng)造成。感恩的積極情緒和情感可以有效促使受恩者產(chǎn)生利己、利他以及親社會(huì)行為。親社會(huì)行為又叫利社會(huì)行為，是指符合社會(huì)希望并對(duì)行為者本身無明顯好處，而行為者卻自覺自愿給行為的受體帶來利益的一類行為。這類行為一定能得到他人和社會(huì)的肯定反饋，這種肯定反饋的心境和效應(yīng)彌散在人際交往中，形成一種良性循環(huán)，并不斷地在社會(huì)上傳遞，久而久之，受恩者就能在社會(huì)的環(huán)境中逐漸形成感恩回報(bào)、服務(wù)社會(huì)的責(zé)任意識(shí)。因此，感恩教育能激發(fā)高校受助學(xué)生的積極情緒和情感，誘發(fā)親社會(huì)行為，培養(yǎng)社會(huì)責(zé)任意識(shí)。

二、感恩教育的模式構(gòu)建

感恩教育是一種道德教育和情感教育，是教育者運(yùn)用一定的教育方法、手段，通過一定的感恩教育內(nèi)容對(duì)受教育者實(shí)施的知恩、感恩、報(bào)恩和施恩的人文教育，其教育的過程具有長(zhǎng)期性和復(fù)雜性、教育的效果具有滯后性和多元性。感恩教育要想取得良好的教育效果，必須在主體間性理論的指導(dǎo)下進(jìn)行，所謂主體間性是主體之間的“互識(shí)”與“共識(shí)”，“互識(shí)”是主體之間相互認(rèn)識(shí)和相互理解；“共識(shí)”是指不同主體之間對(duì)同一事物所達(dá)成的相互理解，所形成的主體間的共同性和共通性。感恩教育的主體是教育者，即社會(huì)、學(xué)校、家庭，感恩的主體是受教育者，即高校受助學(xué)生，教育者和受教育者對(duì)于感恩要“互識(shí)”與“共識(shí)”，教育者和受教育者都要充分認(rèn)識(shí)自己的主體意識(shí)，教育者在教育過程中要充分調(diào)動(dòng)受教育者的主觀能動(dòng)性，避免強(qiáng)制性和形式化。因此，感恩教育要體現(xiàn)教育者和受教育者的平等地位，要尊重教育者和受教育者的主體意識(shí)，本文從教育者主體、教育形式和內(nèi)容、受教育者主體三個(gè)方面創(chuàng)建教育模式，使主體之間相互認(rèn)識(shí)和相互理解，形成主體間共同性和共通性；同時(shí)尋求感恩教育的可操作性、可接受性和主動(dòng)性，增強(qiáng)感恩教育的系統(tǒng)性、實(shí)踐性和體驗(yàn)性，使感恩教育深入人心，使高校受助學(xué)生內(nèi)化于心、外化于行，真正知恩、感恩、報(bào)恩和施恩，充分保證感恩教育的效果落到實(shí)處。1.社會(huì)、學(xué)校、家庭———“三位一體”模式。感恩教育中教育者的主體是社會(huì)、學(xué)校、家庭，他們?cè)诟卸鹘逃衅鹬煌慕逃饔?。首先，要建立感恩型的社?huì)，讓其社會(huì)成員、社會(huì)風(fēng)氣、社會(huì)輿論都富有感恩氣息，不僅促進(jìn)建設(shè)健康的、和諧的社會(huì)，而且使受助學(xué)生在這樣的氛圍中耳濡目染、潛移默化，內(nèi)化感恩品德。其次，學(xué)校是感恩教育的主陣地，感恩教育要有明確的教育理念和教育目標(biāo)，要從德育的整體建構(gòu)和培養(yǎng)目標(biāo)出發(fā)，將感恩教育納入到整個(gè)德育教育和評(píng)價(jià)體系之中，使感恩教育規(guī)范化、具體化、制度化；教育心理學(xué)認(rèn)為，學(xué)生具有“向師心理”，在其實(shí)施過程中，作為“學(xué)高為師、身正為范”的教師，應(yīng)該成為踐行者，為學(xué)生率先垂范、擔(dān)當(dāng)引路人，喚醒學(xué)生的感恩意識(shí)。第三，家庭是孩子的第一所學(xué)校，父母是孩子的第一任教師，血緣關(guān)系是感恩教育最容易產(chǎn)生效果的因素，充分發(fā)揮家庭的教育功能，開展做人和做事的教育，是感恩教育的最基本、最有效的內(nèi)容，也是其他任何教育所不能替代的教育。因此，社會(huì)、學(xué)校、家庭“三位一體”的感恩教育模式，為感恩教育搭建了一個(gè)多層次、全方位、富有成效的“系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)”，有利于感恩教育的教育者發(fā)揮自身主體作用，促進(jìn)感恩教育發(fā)揮良好的教育效果。2.第一、第二、第三課堂———“認(rèn)知體驗(yàn)”模式。感恩教育的教育形式和教育內(nèi)容是感恩教育的中間媒介和實(shí)踐載體，在感恩教育的教育者和受教育者中起著橋梁和紐帶作用?！暗谝徽n堂”是主課堂，即課堂教學(xué)，它是感恩教育的主渠道，教學(xué)中要充分挖掘教材和生活中蘊(yùn)藏的感恩思想，把感恩教育融入于課堂教學(xué)當(dāng)中，引導(dǎo)學(xué)生識(shí)恩、知恩，主課堂的作用就是讓學(xué)生“識(shí)恩和知恩”。第二課堂是輔課堂，即校園文化、各類講座和活動(dòng)等。校園文化包括學(xué)校的物質(zhì)文化、制度文化、行為文化和精神文化，學(xué)校要把感恩融入到這些文化要素之中，同時(shí)融合優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，使學(xué)生以優(yōu)秀傳統(tǒng)文化認(rèn)識(shí)過程為基礎(chǔ)，對(duì)于感恩思想進(jìn)行同步發(fā)展，實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化帶動(dòng)高校學(xué)生感恩意識(shí)的快速形成。良好的校園環(huán)境和濃厚的文化氛圍，對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的感恩意識(shí)和感恩情懷起著催化劑作用。第三課堂是社會(huì)實(shí)踐。實(shí)踐是感恩品質(zhì)形成和發(fā)展的基礎(chǔ)，離開實(shí)踐，教育活動(dòng)將會(huì)變成空洞的說教。組織受助學(xué)生參加社會(huì)公益活動(dòng)、青年志愿者活動(dòng)等，在社會(huì)實(shí)踐鍛煉中，將知恩轉(zhuǎn)變?yōu)閳?bào)恩和施恩，感受幫助他人、關(guān)愛他人的快樂，體驗(yàn)自身行為得到社會(huì)認(rèn)同后而產(chǎn)生的強(qiáng)烈自豪感和榮譽(yù)感。這樣，受助學(xué)生把自己的受助與對(duì)社會(huì)的回報(bào)結(jié)合起來，把自身的成長(zhǎng)和社會(huì)的發(fā)展結(jié)合起來，增強(qiáng)了社會(huì)歷史責(zé)任感?！罢J(rèn)知體驗(yàn)”模式從課堂教學(xué)到社會(huì)實(shí)踐，從顯性教育到隱性教育，動(dòng)靜結(jié)合，由內(nèi)向外，體現(xiàn)了知恩于心、體恩于情、踐恩于行、知恩圖報(bào)的教育過程。3.自我教育———“主動(dòng)內(nèi)化”模式。自我教育是受教育者在教育者的引導(dǎo)下或在外環(huán)境的作用下，將自身作為教育對(duì)象，有意識(shí)地按照社會(huì)要求和自我發(fā)展的需要經(jīng)過自我認(rèn)識(shí)、自我要求、自我踐行、自我評(píng)價(jià)四個(gè)階段，以達(dá)到認(rèn)識(shí)和完善自身人性的活動(dòng)。沒有自我教育的教育不是真正的教育，教育目的必須通過受教育者的內(nèi)化才能真正實(shí)現(xiàn)，“內(nèi)化”實(shí)際就是自我教育的過程，外因必須通過內(nèi)因才能起作用。如果受教育者沒有主動(dòng)意識(shí)和主動(dòng)精神，處于被動(dòng)的地位，教育就會(huì)成為一種強(qiáng)制，變得毫無意義。感恩教育要高度重視高校受助學(xué)生的自我教育，采取各種策略，激發(fā)高校受助學(xué)生的“主動(dòng)內(nèi)化”過程，深度挖掘自身的積極力量和優(yōu)秀品質(zhì)，促進(jìn)高校受助學(xué)生將感恩內(nèi)化為自己的品德與行為，使高校受助學(xué)生真正將報(bào)恩變成一種自覺自愿的行動(dòng)，不斷地傳遞感恩的情懷和溫暖。高校受助學(xué)生的感恩教育要注重感恩心理的研究。積極心理學(xué)為感恩教育提供了一個(gè)新的思維方向和研究方向。從積極的品質(zhì)、積極情感和親社會(huì)行為出發(fā)，探討感恩教育對(duì)高校受助學(xué)生的現(xiàn)實(shí)意義；應(yīng)用積極情感體驗(yàn)、積極人格特質(zhì)和積極的社會(huì)組織系統(tǒng)，構(gòu)建感恩教育的實(shí)踐模式。三種實(shí)踐模式既體現(xiàn)感恩教育的兩個(gè)不同主體，又展現(xiàn)感恩教育的教育內(nèi)容；既體現(xiàn)感恩教育的教育形式，又強(qiáng)調(diào)感恩教育的實(shí)踐過程，為高校開展感恩教育提供實(shí)踐的指導(dǎo)和實(shí)踐的模式。

參考文獻(xiàn)：

[1]劉振洋,滿春濤.淺析高校貧困生感恩教育[J].學(xué)術(shù)交流,2014,26,(9):213-216.

[2]陳昌興,劉利才.關(guān)于感恩教育熱議問題的理論探討[J].教學(xué)與管理,2014,(4):23-25.

[3]楊雪琴.和諧社會(huì)視野下高校貧困生感恩教育探析[J].黑龍江高教研究,2011,(12):145-147.

[4]任俊.積極心理學(xué)[M].上海:上海教育出版社,2014:1-349.

[5]謝琴.大學(xué)生感恩教育探討[J].教育探索,2012,(6):137-138.

[6]劉翔平.當(dāng)代積極心理學(xué)[M].北京:中國(guó)輕工業(yè)出版社,2013:1-258.

[7]何安明,劉華山.感恩的內(nèi)涵、價(jià)值及其教育藝術(shù)探析[J].黑龍江高教研究,2012,(4):92-95.

[8]劉利才,陳昌興.論感恩教育的本質(zhì)特征、價(jià)值取向與有效路徑[J].西南民族大學(xué)學(xué)報(bào)(人文社會(huì)科學(xué)版),2014,(10):220-224.

[9]孟琪,常海亮.積極心理學(xué)視域下的感恩教育探賾[J].學(xué)校黨建與思想教育,2014,(7):86-88.

[10]徐劍波.主體間性理論視閾下高校感恩教育工作研究[J].江蘇高教,2015,(5):114-116.

[11]劉峰.文化視角下的大學(xué)生感恩教育[J].思想教育研究,2012,(10):71-73.

[12]徐仁成,趙霞.傳統(tǒng)文化融入高校感恩教育的實(shí)效性研究[J].黑龍江高教研究,2014,(12):103-105.

[13]張陽.高校資助體系下的貧困生感恩教育研究[J].黑龍江高教研究,2015,(2):130-132.

[14]全鑫,張棟科.積極心理學(xué)視閾下大學(xué)生自我教育路徑探析[J].新疆職業(yè)教育研究,2011,(2):9.