汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案精選(九篇)

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第1篇：汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文

1、以“國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度;

2、通過(guò)中秋、國(guó)慶八天長(zhǎng)假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī);

二、活動(dòng)主題：

舉國(guó)歡慶六十年立馬派送九重禮

三、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年9月29日——20xx年10月8日

四、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)：

1、一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮

無(wú)需購(gòu)物，進(jìn)店就有禮。活動(dòng)期間內(nèi)所有顧客憑單頁(yè)進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。促銷(xiāo)說(shuō)明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計(jì)10天300個(gè))。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。

2、二重禮：國(guó)慶特價(jià)禮

驚爆價(jià)，立馬優(yōu)悅車(chē)型__1900____元/輛，立馬200車(chē)型_2100_元/輛(推出兩款特價(jià)車(chē)，不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng))，每天限購(gòu)10輛。本數(shù)量?jī)H供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請(qǐng)。

3、三重禮：中秋團(tuán)圓禮(特價(jià)車(chē)除外)

月餅是中國(guó)人中秋不可或缺的象征團(tuán)圓的禮物，又因中秋在國(guó)慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時(shí)節(jié)和氛圍。立馬商戶(hù)可和一些超市和商店協(xié)商，購(gòu)車(chē)時(shí)以月餅為禮物送出，到活動(dòng)結(jié)束后再結(jié)賬。也可由商戶(hù)自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤(rùn)范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次，根據(jù)店里面的低利潤(rùn)車(chē)型送月餅。

4、四重禮：購(gòu)車(chē)豪華禮(特價(jià)車(chē)除外)

根據(jù)不同價(jià)位段的車(chē)型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送，售價(jià)越高利潤(rùn)相對(duì)越大。針對(duì)購(gòu)買(mǎi)高端車(chē)型的客戶(hù)，在保證利潤(rùn)的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購(gòu)買(mǎi))等自由組合成多個(gè)不同大禮包。

⑴、高端價(jià)位車(chē)型(如公主馬八代、立馬喜運(yùn)、追風(fēng)馬、勁悅、立馬鴻運(yùn)等)的贈(zèng)送豪華大禮包一個(gè)!禮品建議：沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;

⑵、中高端價(jià)位車(chē)型(如立馬追夢(mèng)、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風(fēng)銳、立馬300、立馬700等)的贈(zèng)送大禮包一份!禮品建議：沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔;

⑶、中端價(jià)位車(chē)型(如立馬風(fēng)行、立馬a夢(mèng)、陽(yáng)光馬三代、好運(yùn)馬二代、金鷹馬等)的禮品建議：購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔;

⑷、中低端價(jià)位車(chē)型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。

5、五重禮：中秋紅包禮(代金券后附)

凡是在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元，先到先得。

6、六重禮：國(guó)慶現(xiàn)金禮(特價(jià)車(chē)除外)

活動(dòng)期間凡購(gòu)買(mǎi)正價(jià)車(chē)型的消費(fèi)者憑購(gòu)車(chē)發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶(hù)的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。

備注說(shuō)明：

建議此活動(dòng)商戶(hù)在平常賣(mài)車(chē)時(shí)也可采用。一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹(shù)立口碑。

7、七重禮：折舊千元禮(特價(jià)車(chē)除外)

所有的電動(dòng)車(chē)用戶(hù)(不管是否為立馬電動(dòng)車(chē)用戶(hù))，在活動(dòng)期間憑身份證及舊車(chē)購(gòu)車(chē)發(fā)票到專(zhuān)賣(mài)店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊電動(dòng)車(chē)、舊摩托車(chē)均可以折扣成一定的價(jià)格，沖抵為購(gòu)車(chē)的費(fèi)用，最高折扣可以無(wú)差額的直接換取一輛電動(dòng)車(chē)(指定車(chē)型)。在利潤(rùn)范圍內(nèi)，也可為其贈(zèng)送一些精美小禮品。

備注：消費(fèi)者提供的舊車(chē)來(lái)源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動(dòng)

8、八重禮：抽獎(jiǎng)驚喜禮

為慶祝建國(guó)60周年之際，公司申請(qǐng)舉辦“電動(dòng)車(chē)飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動(dòng)。于2017年7月30日得到了延安當(dāng)局的批準(zhǔn)，同時(shí)也為回饋廣大消費(fèi)者多年來(lái)對(duì)立馬電動(dòng)車(chē)的厚愛(ài)和支持，特地在國(guó)慶、中秋之際舉行此次大型購(gòu)車(chē)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

⑴、活動(dòng)期間凡購(gòu)車(chē)的消費(fèi)者均可參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng);

⑵、抽獎(jiǎng)細(xì)則：

將編號(hào)1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個(gè)編號(hào)以后，再將此編號(hào)的球放入箱子里再抽，抽滿(mǎn)6個(gè)為一組，即一次抽獎(jiǎng)完成;每人只限抽一次;顧客抽獎(jiǎng)時(shí)不得觀看箱內(nèi)，否則無(wú)效，不予兌換;

⑶、本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)置6個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，具體設(shè)置如下表所示。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置表

獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)中獎(jiǎng)條件獎(jiǎng)項(xiàng)名額獎(jiǎng)品

特等獎(jiǎng)6個(gè)61個(gè)/天 共3個(gè)名額免費(fèi)電動(dòng)車(chē)一輛(指定車(chē)型)

一等獎(jiǎng)6個(gè)1、6個(gè)2、6個(gè)3、6個(gè)4、6個(gè)53個(gè)/天 共9個(gè)名額返還購(gòu)車(chē)款75%

二等獎(jiǎng)5個(gè)相同數(shù)字5個(gè)/天 共15個(gè)名額返還購(gòu)車(chē)款60%

三等獎(jiǎng)4個(gè)相同數(shù)字10個(gè)/天 共30個(gè)名額返還購(gòu)車(chē)款40%

四等獎(jiǎng)3個(gè)相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把

五等獎(jiǎng)2個(gè)相同數(shù)字不限名額購(gòu)物藍(lán)一只

9、九重禮：陽(yáng)光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附)

凡是立馬電動(dòng)車(chē)的新老用戶(hù)，在“雙節(jié)”促銷(xiāo)活動(dòng)期間都可以來(lái)專(zhuān)賣(mài)店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價(jià)值50元的立馬售后維修服務(wù)卡。活動(dòng)期間，購(gòu)車(chē)的消費(fèi)者可享受：購(gòu)車(chē)一個(gè)月內(nèi)，出現(xiàn)任何非人為問(wèn)題，商家無(wú)條件退還10%購(gòu)車(chē)款。商家需登記購(gòu)車(chē)日期，金額，車(chē)型、有效期等內(nèi)容。

建議商戶(hù)也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項(xiàng)目。如凡在活動(dòng)期間購(gòu)車(chē)的消費(fèi)者，可免費(fèi)換一次大燈，終身免換剎線(xiàn)等在騎行過(guò)程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動(dòng)，積聚人氣和樹(shù)立形象。

五、具體前期宣傳方案：

1、發(fā)放彩頁(yè)可從活動(dòng)前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷(xiāo)禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。

2、海報(bào)：在活動(dòng)前7至8天，在人流量比較大的廣場(chǎng)、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷(xiāo)禮品和活動(dòng)內(nèi)容。

3、電視媒體的滾動(dòng)字幕預(yù)告，在活動(dòng)前6至7天開(kāi)始宣傳至活動(dòng)結(jié)束。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)和收視率較高的電視臺(tái)做流動(dòng)字幕，以保證最廣泛的傳達(dá)信息。

4、報(bào)紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開(kāi)始宣傳，同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天三-四次。從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費(fèi)者信賴(lài)。

5、活動(dòng)期間，有條件的可路演，邀請(qǐng)演藝公司在活動(dòng)期間在專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口組織文藝演出活動(dòng)，以吸引人氣。也可以自行組織演出。

6、電視廣告：在活動(dòng)前6至7天開(kāi)始宣傳到活動(dòng)結(jié)束，針對(duì)有條件的商戶(hù)可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢(shì)，也易于闡述活動(dòng)內(nèi)容。

7、短信宣傳：通過(guò)移動(dòng)公司，以短信為平臺(tái)，宣傳活動(dòng);為老客戶(hù)發(fā)送國(guó)慶、中秋相關(guān)活動(dòng)信息，活動(dòng)期間免費(fèi)給老客戶(hù)保養(yǎng)電動(dòng)車(chē)，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。

8、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。比如在活動(dòng)期間可以播放露天電影，邀請(qǐng)腰鼓隊(duì)、鑼鼓隊(duì)、卡通人模游街、電動(dòng)車(chē)游街宣傳，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。

六、終端布置建議：

1、拱門(mén)、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢(shì)一定要大，譬如多個(gè)拱門(mén)，一字排開(kāi)等，才能夠真正做出氣氛來(lái)。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感覺(jué)禮品很多，很值錢(qián)等。如腰鼓隊(duì)、露天電影等形式的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置;也是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充。

(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國(guó)慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。

(2)店外：大門(mén)口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;

(3)門(mén)外陳列標(biāo)示企業(yè)logo的刀旗，門(mén)外設(shè)置大型拱門(mén)，店前設(shè)立大型主題展版一塊，活動(dòng)主題或張貼海報(bào)，門(mén)口用氣球及花束裝飾。海報(bào)由策劃部提供設(shè)計(jì)模板，商家在做活動(dòng)時(shí)候自行組織填寫(xiě)和張貼。

(4)精心賣(mài)場(chǎng)環(huán)境，活動(dòng)期間人流量比較大，應(yīng)當(dāng)針對(duì)此次活動(dòng)做出相應(yīng)調(diào)整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺(tái)必須醒目、干凈，布置大方、得體。

(5)店內(nèi)：

門(mén)口設(shè)立明顯標(biāo)示立馬logo的接待處，條件允許的話(huà)可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。

設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的指示牌。

十一期間人員流動(dòng)量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢(xún)服務(wù)。

2、具體細(xì)節(jié)

(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購(gòu)買(mǎi)顧客的一些個(gè)人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(huà)(領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫(xiě))，利于回訪。

(2)立馬電動(dòng)車(chē)的宣傳資料、此次活動(dòng)內(nèi)容的單頁(yè)等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。

第2篇：汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文

案例1：“每逢佳節(jié)倍思親，您的愛(ài)心我傳遞?！?/p>

活動(dòng)期間，凡是在我店消費(fèi)滿(mǎn)300元的客戶(hù)，我店將贈(zèng)送您一盒月餅一張賀卡，并免費(fèi)為您郵遞到您指定的任意地點(diǎn)，來(lái)傳遞您對(duì)家人朋友的“愛(ài)心與思念”。這是我們給某鞋業(yè)專(zhuān)賣(mài)店，針對(duì)其消費(fèi)人群外地人口居多的特征而設(shè)計(jì)出的中秋促銷(xiāo)活動(dòng)。該活動(dòng)最終大獲成功，創(chuàng)造出當(dāng)?shù)氐膯翁熹N(xiāo)售記錄。

其實(shí)當(dāng)?shù)卦谥星锲陂g買(mǎi)東西送月餅的商家并不少，但是能加賀卡并替客戶(hù)免費(fèi)送到指定地點(diǎn)的卻只有我們一家，事后統(tǒng)計(jì)，每盒月餅加郵遞的成本是90元，平均每銷(xiāo)售350元送出一套，實(shí)際上就是在打7.5折銷(xiāo)售。這個(gè)活動(dòng)成功的關(guān)鍵在于，我們發(fā)現(xiàn)隨著人們生活水平的提高，買(mǎi)月餅自己吃的人已經(jīng)非常少了，幾乎都是作為禮品送朋友和家人的，月餅更多的含義已經(jīng)不再是食品，而是一種代表“愛(ài)心和思念”的禮品，其實(shí)每個(gè)人都有“愛(ài)心和思念”的情感，尤其是那些常年在外打工的游子，但有時(shí)候是因?yàn)閭鬟f這種情感的方式太麻煩、太復(fù)雜而被淡化，當(dāng)我們能夠制造出這種輕松的傳遞方式的時(shí)候，多數(shù)人是愿意參與進(jìn)來(lái)，表達(dá)這種“思念和愛(ài)心”的。

設(shè)計(jì)出這個(gè)促銷(xiāo)方式的靈感是來(lái)源于筆者一位做電子商務(wù)的朋友在歷年的中秋節(jié)不是簡(jiǎn)單的給員工發(fā)月餅，而是給員工家人郵遞月餅并寫(xiě)感謝信的方式。

案例2：“年齡=折扣你的折扣你做主?！?/p>

活動(dòng)期間，只要出示能證明你生日的有效證件，您那一年出生的就可以打幾折，比如：86年出生的，打86折，51年出生的，就打51折。這是筆者給某時(shí)尚女裝品牌“三八”節(jié)設(shè)計(jì)的促銷(xiāo)方案，該活動(dòng)由于事前宣傳到位，在當(dāng)?shù)氐囊鹆吮姸嗟淖h論，事中貨品準(zhǔn)備又充足，也同樣取得了巨大的成功。這個(gè)促銷(xiāo)方式充分利用了人們愛(ài)占便宜的心理，用自己可以定價(jià)的策略大大的調(diào)動(dòng)了客人參與的熱情，從而達(dá)到了傾銷(xiāo)庫(kù)存、加大正品銷(xiāo)售的目的。事后證明，最終銷(xiāo)售的產(chǎn)品大部分集中在6~7.5折，幾單5折，沒(méi)有出現(xiàn)4折，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)?0年左右出生的人已經(jīng)快70歲了，很難出來(lái)湊這個(gè)熱鬧。設(shè)計(jì)出這個(gè)促銷(xiāo)方式的靈感是來(lái)源于某化妝品在電視銷(xiāo)售中利用現(xiàn)場(chǎng)觀眾的年齡做折扣促銷(xiāo)的一次活動(dòng)。

從上述的兩個(gè)案例中我們不難發(fā)現(xiàn)，這種能夠出奇制勝的策略都是參照或模仿了其他行業(yè)的促銷(xiāo)方法。所以，要想制定出與眾不同的促銷(xiāo)方式并不難，抓住下面幾個(gè)核心就行：

第一，把自己變成更多其它行業(yè)的會(huì)員，美容美發(fā)、快捷酒店汽車(chē)租賃等等，你會(huì)從他們的銷(xiāo)售策略中得到很多啟發(fā)。

第二，平時(shí)多看其它行業(yè)的廣告，看完后問(wèn)自己一句：“這個(gè)方法我能用嗎?”

第三，出差時(shí)多留意本行業(yè)和其他行業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)，有時(shí)即使是同行用過(guò)的方法，只要換個(gè)地點(diǎn)，在本地也非常好使。

能夠幫助你設(shè)計(jì)出“出奇制勝”策略的核心其實(shí)就是2句話(huà)18個(gè)字：“在其他的行業(yè)找感覺(jué)，在不同的區(qū)域?qū)W策略?！?/p>

20xx中秋節(jié)珠寶促銷(xiāo)活動(dòng)方案

首先第一個(gè)就是珠寶活動(dòng)主題的確定：中秋節(jié)強(qiáng)調(diào)的就是家庭，所以整個(gè)活動(dòng)的主題“用心連成全 家?！?，有心就幸福。

接下來(lái)的就是活動(dòng)的形式了，無(wú)非是贈(zèng)送禮品，有獎(jiǎng)銷(xiāo)售之類(lèi)的。

以下是一些中秋節(jié)珠寶促銷(xiāo)活動(dòng)主題

1、百元摸大獎(jiǎng)，團(tuán)圓禮無(wú)限

在珠寶店的中秋活動(dòng)期間只要消費(fèi)滿(mǎn)百元就可以參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，100一次，20xx次，依次類(lèi)推。 獎(jiǎng)項(xiàng)則是：親戚團(tuán)圓禮，朋友團(tuán)圓禮,老師團(tuán)圓禮等。

2、雙9會(huì)員日，大獎(jiǎng)等你拿

9月9日會(huì)員獨(dú)享會(huì)員價(jià)，購(gòu)物送雙倍積分。同時(shí)有幸運(yùn)大搖獎(jiǎng)活動(dòng)，送家電，送手機(jī)及精美的小禮品。

3、感恩教師節(jié)，免費(fèi)送會(huì)員

中秋節(jié)珠寶促銷(xiāo)活動(dòng)前期的教師節(jié)，老師可以持教師證免費(fèi)辦理會(huì)員，享受會(huì)員優(yōu)惠價(jià)。

第3篇：汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文

雙十二家具活動(dòng)方案一1、家具市場(chǎng)從高端轉(zhuǎn)向低端(家電下鄉(xiāng))

2、傳統(tǒng)淡季家具市場(chǎng)也火熱(季節(jié)性促銷(xiāo)活動(dòng))

3、家具產(chǎn)品趨向時(shí)裝化(產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格和材質(zhì)的改變)

4、家具團(tuán)購(gòu)成為時(shí)尚(產(chǎn)品促銷(xiāo))

5、家具銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)化(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo))

以上為現(xiàn)在家居業(yè)的整體發(fā)展趨勢(shì)，然我公司主要以出售歐派家居為主，就歐派本身而言，屬于家居建材產(chǎn)品中的引領(lǐng)，設(shè)計(jì)風(fēng)格、整體搭配、材質(zhì)選取上來(lái)看性?xún)r(jià)比很高。所以在這次新雙十二之際的促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)以規(guī)模性、品味性、時(shí)尚、實(shí)惠為素材，體現(xiàn)出頂級(jí)家居裝飾市場(chǎng)特點(diǎn)，給廣大消費(fèi)者留下一個(gè)很深刻的印象。活動(dòng)目的

本次活動(dòng)的目的主要是提高產(chǎn)品的美譽(yù)和在廣大消費(fèi)者心中的知名度，同時(shí)就產(chǎn)品進(jìn)行雙十二促銷(xiāo)。

本次活動(dòng)所針對(duì)的目標(biāo)為大眾群體，無(wú)特定群體和次要客戶(hù)之分。由于五一節(jié)剛過(guò)，各大產(chǎn)業(yè)在五一期間都舉辦了促銷(xiāo)活動(dòng)，而且剛剛活動(dòng)結(jié)束。很多消費(fèi)者的心中還留有對(duì)優(yōu)惠促銷(xiāo)的期望和念想，在其他公司都結(jié)束優(yōu)惠活動(dòng)的同時(shí)，公司舉辦雙十二酬賓促銷(xiāo)活動(dòng)。這無(wú)疑會(huì)吸引更多的眼球和關(guān)注前來(lái)。以來(lái)增加公司的人氣，二來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的優(yōu)惠心理!

活動(dòng)主題

現(xiàn)在的產(chǎn)品在做促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)不外乎幾種活動(dòng)主題展現(xiàn)：

價(jià)格折扣、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、禮券、服務(wù)促銷(xiāo)、演示促銷(xiāo)、消費(fèi)信用。選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。之后要盡可能藝術(shù)化地宣傳，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。

要讓消費(fèi)者感覺(jué)我們的目的不是為了商業(yè)盈利，而只是為了提高行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的控制和競(jìng)爭(zhēng)力。所以我們不能夠站在商家的立場(chǎng)上去舉辦這次的活動(dòng)，而是站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上去考慮。力求創(chuàng)新，達(dá)到盡可能多的吸引消費(fèi)者的眼球。不是為了在活動(dòng)期間銷(xiāo)售多少產(chǎn)品，而是為了達(dá)到在活動(dòng)期間讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)該產(chǎn)品。

活動(dòng)方式

這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾、掛上媒體的力量來(lái)夸張整個(gè)活動(dòng)氣氛。是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目

標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

具體內(nèi)容

當(dāng)日在本活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)家具、建材產(chǎn)品累計(jì)消費(fèi)滿(mǎn)XXXX元，即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)?；顒?dòng)的條件可以為達(dá)到多少消費(fèi)金額/次(如：20xx元/次 4000元/2次)依此類(lèi)推。即買(mǎi)即抽，即抽即兌。

活動(dòng)的獎(jiǎng)項(xiàng)可以分為

一等獎(jiǎng) 價(jià)值XXX元的購(gòu)物券 (購(gòu)物券可以是本賣(mài)場(chǎng)的，也可以是聯(lián)盟商家的) 二等獎(jiǎng) 價(jià)值XXX元-XXX元家具或潔具

三等獎(jiǎng) 價(jià)值約XXX元的家具潔具或家居飾品

四等獎(jiǎng) 價(jià)值約XXX元的家居飾品或用品

五等獎(jiǎng) 價(jià)值約XXX元的家居飾品或用品

注意事項(xiàng)

1.須一次性付清貨款;

2.消費(fèi)滿(mǎn)20xx元，即可參加抽獎(jiǎng)一次，滿(mǎn)4000元，抽取兩次，依此類(lèi)推;不足20xx元部分不參加抽獎(jiǎng)

3.用券消費(fèi)的部分不能開(kāi)具發(fā)票，不能找贖

4. 購(gòu)物券全場(chǎng)通用，有效期至20xx年X月XX日

5. 須持銷(xiāo)售合同及交款憑證抽取獎(jiǎng)品。

雙十二家具活動(dòng)方案二、活動(dòng)背景：

雙12購(gòu)物狂歡節(jié)，已經(jīng)成為中國(guó)，乃至世界范圍內(nèi)最具影響力的消費(fèi)節(jié)日之一。而每一位商家，每一位消費(fèi)者，才是這個(gè)舞臺(tái)的真正主角。20xx，我們將邀請(qǐng)更多品牌和實(shí)力商家共同參與，以您的獨(dú)特方式，導(dǎo)演一場(chǎng)品質(zhì)購(gòu)物的狂歡盛典!

20xx年的雙12，張掖市本土商家也將積極響應(yīng)，大力發(fā)展本土電子商務(wù)，以實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)行業(yè)到電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型，努力把電子商務(wù)培育成我市乃至我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)，推動(dòng)我市特色產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品及文化旅游產(chǎn)品外銷(xiāo)，促進(jìn)我市特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。我市也將鼓勵(lì)個(gè)體工商戶(hù)、創(chuàng)業(yè)者投入電子商務(wù)領(lǐng)域，提供更多就業(yè)崗位的同時(shí)，大力培養(yǎng)電商人才，以實(shí)現(xiàn)大學(xué)生和失業(yè)人員的創(chuàng)業(yè)再就業(yè)。

20xx年的雙12，張掖萬(wàn)眾商城也將在其中扮演著重要角色，作為由張掖市政府重點(diǎn)扶持的張掖本土最大的電子商務(wù)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)萬(wàn)眾商城及小九城市wifi，將填補(bǔ)張掖本地網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)的空白，讓張掖人真正體驗(yàn)在家門(mén)口網(wǎng)購(gòu)的新時(shí)尚。

二、活動(dòng)目的：

在雙12到來(lái)之際，張掖市本土商家借此機(jī)會(huì)，將于xx月xx日舉行雙十二張掖本土購(gòu)物狂歡節(jié)，狂歡節(jié)將打出超優(yōu)惠、真特價(jià)、免費(fèi)送等活動(dòng)來(lái)引人關(guān)注，將電子商務(wù)理念深入人心，推動(dòng)張掖電子商務(wù)的飛速發(fā)展。

三、活動(dòng)方：

主辦方：張掖市商務(wù)局、張掖市人力資源與社會(huì)保障局

承辦方：張掖市焱晶電子商務(wù)有限責(zé)任公司、張掖市瑞景科技有限責(zé)任公司

協(xié)辦方：甘州電視臺(tái)、甘州廣播電臺(tái)、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶(hù)外、號(hào)角戶(hù)外等。

四、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年xx月xx日開(kāi)幕

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

張掖市中心廣場(chǎng)

六、參會(huì)單位：

屆時(shí)將有服飾鞋帽類(lèi)、禮品箱包類(lèi)、電器類(lèi)、手機(jī)數(shù)碼類(lèi)、土特產(chǎn)品類(lèi)、工藝品類(lèi)、化妝品類(lèi)、家具建材類(lèi)、餐飲服務(wù)類(lèi)等上百家商家參會(huì)

七、活動(dòng)造勢(shì)：

一、宣傳造勢(shì)

新聞會(huì)

網(wǎng)絡(luò)宣傳、報(bào)紙、dm廣告

汽車(chē)車(chē)貼巡街宣傳

二、市場(chǎng)造勢(shì)

打造張掖市首家電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地，免費(fèi)開(kāi)設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班;免費(fèi)為所有培訓(xùn)班商家建站并提供專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等全面周到的后續(xù)服務(wù)。

八、活動(dòng)流程：

1、準(zhǔn)備流程

活動(dòng)展示平臺(tái)：張掖萬(wàn)眾商城、小九智慧城市wifi、微官網(wǎng)

商家報(bào)名時(shí)間：20xx年10月27日08:30:00-20xx年xx月1日18:00:00

商家審核時(shí)間：20xx年xx月02日08:30:00-20xx年xx月6日18:00:00

活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日00:00:00-20xx年xx月xx日23:59:59

雙十二家具活動(dòng)方案三一、促銷(xiāo)活動(dòng)的目的：

現(xiàn)在市場(chǎng)情況如何?開(kāi)展這次活動(dòng)得目得是什么?我們是是處理積壓庫(kù)存?是提高銷(xiāo)售數(shù)量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者降低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的壓力?是因?yàn)楣居钟心撤N新品上市?還是為了進(jìn)一步提升品牌認(rèn)知度?只有目的明確，才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果。

二、確定促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)象：

此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)客戶(hù)群體，我們針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷(xiāo)得主要客戶(hù)?哪些人是促銷(xiāo)得次要客戶(hù)?這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷(xiāo)量是怎么樣的。

三、促銷(xiāo)活動(dòng)的方法：

在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：

1、確定活動(dòng)方法

2、包裝活動(dòng)

降價(jià)?打折?禮券?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?演示促銷(xiāo)?服務(wù)促銷(xiāo)?消費(fèi)信用?還是其它的某種促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)方法，要考慮到促銷(xiāo)活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷(xiāo)的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)性，使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者，更能去打動(dòng)消費(fèi)者。比如借一些慈善行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的促銷(xiāo)目的。

個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠，使活動(dòng)具有感染力與震撼力。

四、確定活動(dòng)的方式：這一部分主要是研究確定活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面。

第4篇：汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文

一、指導(dǎo)思想

以中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神和省、市有關(guān)促消費(fèi)工作要求為指導(dǎo)，圍繞“促消費(fèi)、保增長(zhǎng)、重民生、推發(fā)展”工作目標(biāo)，有機(jī)融合商貿(mào)和旅游兩大行業(yè)，形成合力，開(kāi)展年“四季樂(lè)章”消費(fèi)促進(jìn)系列活動(dòng)，進(jìn)一步營(yíng)造良好的消費(fèi)環(huán)境，培育新的消費(fèi)熱點(diǎn)，倡導(dǎo)循環(huán)、節(jié)能消費(fèi)，推動(dòng)我區(qū)商貿(mào)旅游經(jīng)濟(jì)新發(fā)展。

二、活動(dòng)思路

以春、夏、秋、冬四季為主線(xiàn)，分“踏春暢游、激情炫購(gòu)、金秋盛展、歲末聯(lián)歡”四大主題，以商旅互動(dòng)為切入點(diǎn)，結(jié)合傳統(tǒng)節(jié)假日、特殊節(jié)日、雙休日等節(jié)點(diǎn)，緊抓商品換季、旅游旺季等特性，推賣(mài)點(diǎn)、造亮點(diǎn)，舉辦特色鮮明的促消費(fèi)系列活動(dòng)，確保我區(qū)年促消費(fèi)實(shí)現(xiàn)季季活動(dòng)足，月月消費(fèi)濃。

三、方案主題

貫徹落實(shí)市委、市政府建設(shè)“購(gòu)物天堂，美食之都”工作部署，以活動(dòng)為載體，大力開(kāi)展我區(qū)消費(fèi)促進(jìn)工作，確定全年主題為“區(qū)年‘4×4’促消費(fèi)系列活動(dòng)”，其中第一個(gè)“4”指春夏秋冬四個(gè)季節(jié)，后一個(gè)“4”指每個(gè)季節(jié)的4個(gè)商貿(mào)旅游類(lèi)活動(dòng)，兩者相乘共16個(gè)活動(dòng)，同時(shí)意在突出活動(dòng)與季節(jié)融合，商貿(mào)與旅游互動(dòng)，實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)接軌，政府與企業(yè)聯(lián)動(dòng)的消費(fèi)促進(jìn)新模式。

四、活動(dòng)安排

（一）春季樂(lè)章—踏春暢游

以春為主題，結(jié)合春季適合出游的季節(jié)特征，圍繞新年新裝、新春孝宴、低碳出游等春季元素，突出旅游消費(fèi)，推出“踏春暢游”系列主題促消費(fèi)活動(dòng)。

1、新春穿新衣--中紡中心服裝城大型服裝特賣(mài)活動(dòng)

主題內(nèi)容：利用春節(jié)購(gòu)物期，組織中紡中心服裝城聯(lián)合女裝企業(yè)推出大型特賣(mài)活動(dòng)。一方面，在春天到來(lái)之際為消費(fèi)者提供更多價(jià)廉物美的品牌服裝、服飾選購(gòu)機(jī)會(huì)；另一方面，協(xié)助企業(yè)解決物流問(wèn)題，擴(kuò)大女裝品牌的知名度。

時(shí)間安排：1月21日-1月30日

主辦單位：區(qū)商貿(mào)旅游局

承辦單位：中紡中心服裝城

2、第二屆“新城過(guò)大年，丁蘭故里孝親宴”活動(dòng)

主題內(nèi)容：延續(xù)首屆百家宴活動(dòng)，針對(duì)新年的“孝親”市場(chǎng)，包裝“新春孝宴”產(chǎn)品，同時(shí)推出“千桃園照全家福、龍居寺祈新年?！钡摹半p福”活動(dòng)，形成“賞千桃園，訪龍居寺，品孝親宴，酬養(yǎng)育恩”的新年旅游新線(xiàn)路、新賣(mài)點(diǎn)。

時(shí)間安排：2月2日-28日

主辦單位：區(qū)商貿(mào)旅游局、丁橋鎮(zhèn)人民政府

承辦單位：滿(mǎn)緣香大酒店

3、江南絕色·吳越經(jīng)典—杭嘉湖紹新年旅游優(yōu)惠月活動(dòng)

主題內(nèi)容：為繼續(xù)促進(jìn)都市經(jīng)濟(jì)圈旅游消費(fèi)、拉動(dòng)旅游需求，實(shí)現(xiàn)旅游經(jīng)濟(jì)健康和諧發(fā)展，在年成功舉辦“杭嘉湖紹旅游優(yōu)惠月活動(dòng)”的基礎(chǔ)上，繼續(xù)組織實(shí)施年度“江南絕色·吳越經(jīng)典—杭嘉湖紹新年旅游優(yōu)惠月活動(dòng)”。優(yōu)惠幅度：參加活動(dòng)景區(qū)（點(diǎn)）為受惠群體提供不低于8折的門(mén)票折扣；對(duì)于過(guò)夜游客，賓館飯店可根據(jù)自身實(shí)際，給予折扣；對(duì)于景區(qū)（點(diǎn)）內(nèi)部收費(fèi)項(xiàng)目實(shí)行一定的折扣政策。

時(shí)間安排：2月9日-3月7日

主辦單位：市旅委

承辦單位：區(qū)商貿(mào)旅游局

4、年（）旅游交易會(huì)

主題內(nèi)容：本次展會(huì)將針對(duì)市場(chǎng)，充分展示（）獨(dú)特旅游資源。期間將上演各地風(fēng)情的節(jié)目、舉辦旅游景點(diǎn)展示、銷(xiāo)售及旅游產(chǎn)品展賣(mài)、線(xiàn)路推薦等一系列活動(dòng)。

時(shí)間安排：3月25日-27日

主辦單位：市旅委

承辦單位：區(qū)商貿(mào)旅游局

（二）夏季樂(lè)章—激情炫購(gòu)

以夏為主題，結(jié)合夏季白天炎熱晚上涼爽的季節(jié)特征，圍繞美食、納涼、夜購(gòu)、休閑等夏季主流消費(fèi)元素，將時(shí)間從白天向夜晚拓展，將形式從單一向多彩拓展，突出夜間消費(fèi)，打造夜間經(jīng)濟(jì)，推出“激情炫購(gòu)”系列主題促消費(fèi)活動(dòng)。

1、家電以舊換新“上門(mén)服務(wù)周活動(dòng)”

主題內(nèi)容：以“家電舊換新、服務(wù)暖人心”為主題，由我區(qū)各大賣(mài)場(chǎng)組織以舊換新網(wǎng)點(diǎn)企業(yè)，到社區(qū)、農(nóng)村等指定地點(diǎn)進(jìn)行家電以舊換新服務(wù)。

時(shí)間安排：5月

主辦單位：區(qū)商貿(mào)旅游局

承辦單位：全區(qū)各大家電賣(mài)場(chǎng)

2、年區(qū)第三屆錢(qián)塘購(gòu)物節(jié)

主題內(nèi)容：以購(gòu)享“五一黃金周、給力新錢(qián)塘”為主題，在慶春廣場(chǎng)集中我區(qū)各商貿(mào)旅游企業(yè)，分不同板塊開(kāi)展各類(lèi)展銷(xiāo)活動(dòng)，突出地域特色。

時(shí)間安排：5月

主辦單位：區(qū)商貿(mào)旅游局

承辦單位：交易中心管委會(huì)、特色街管委會(huì)、商貿(mào)旅游企業(yè)

3、年第一屆美食節(jié)

主題內(nèi)容：圍繞市委、市政府提出的擴(kuò)大夜間消費(fèi)，發(fā)展夜間經(jīng)濟(jì)的指導(dǎo)思想，以“夏季納涼，美食錢(qián)塘”為主題，組織區(qū)內(nèi)賓館飯店、餐飲企業(yè)、夜市從業(yè)人員等在慶春廣場(chǎng)開(kāi)展年第一屆美食節(jié)，期間定時(shí)段舉行歌舞、娛樂(lè)、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，形成美食與娛樂(lè)互動(dòng)，帶動(dòng)人氣，促進(jìn)夜間消費(fèi)。

時(shí)間安排：6月

主辦單位：區(qū)西博辦

承辦單位：區(qū)商貿(mào)旅游局、區(qū)內(nèi)餐飲企業(yè)等

4、年“汽車(chē)人”成果展

主題內(nèi)容：圍繞“十年--汽車(chē)人”這一主題，聯(lián)合區(qū)內(nèi)33家汽車(chē)服務(wù)業(yè)企業(yè)，在國(guó)際會(huì)議中心舉辦年“汽車(chē)人”成果展，室外車(chē)展，室內(nèi)將十年汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展歷程進(jìn)行展示，并以各4S店為單位，分小館展示各個(gè)品牌的汽車(chē)文化、汽車(chē)休閑、汽車(chē)俱樂(lè)部、自駕游等，讓廣大消費(fèi)者了解交通工具以外的故事，進(jìn)一步擴(kuò)大汽車(chē)消費(fèi)。

時(shí)間安排：7月下旬

主辦單位：區(qū)商貿(mào)旅游局

承辦單位：全區(qū)各4S店

（三）秋季樂(lè)章—金秋盛展

以秋為主題，圍繞秋季消費(fèi)市場(chǎng)金九銀十的季節(jié)特征，結(jié)合教師節(jié)、國(guó)慶節(jié)等節(jié)日，充分利用游園、車(chē)展、成果展、交易展等元素，大力發(fā)展會(huì)展經(jīng)濟(jì)，進(jìn)一步拉動(dòng)消費(fèi)。在延續(xù)去年商貿(mào)、旅游企業(yè)抱團(tuán)打包亮相的基礎(chǔ)上，積極創(chuàng)新，推出“金秋盛展”系列主題促消費(fèi)活動(dòng)。

1、鞋業(yè)皮具博覽會(huì)

主題內(nèi)容：邀請(qǐng)省內(nèi)外各地鞋業(yè)皮具終端經(jīng)銷(xiāo)商、媒體、特約嘉賓到場(chǎng)看貨定樣，為華東地區(qū)規(guī)模較大的訂貨會(huì)之一。

時(shí)間安排：8月

主辦單位：四季青服裝交易中心管委會(huì)

承辦單位：華貿(mào)鞋業(yè)皮具城

2、慶祝教師節(jié)優(yōu)惠購(gòu)車(chē)進(jìn)校園活動(dòng)

主題內(nèi)容：以“感恩園丁”為主題，組織全區(qū)各4S店推出針對(duì)教師的給力優(yōu)惠政策；與下沙高教園區(qū)及區(qū)內(nèi)有場(chǎng)地條件的學(xué)校聯(lián)系，安排一定規(guī)模的車(chē)展，讓優(yōu)惠購(gòu)車(chē)服務(wù)走進(jìn)校園。

時(shí)間安排：9月上旬

主辦單位：區(qū)商貿(mào)旅游局

承辦單位：全區(qū)各4S店

3、北游·皋亭山景區(qū)一期開(kāi)游活動(dòng)

主題內(nèi)容：活動(dòng)主要由“一個(gè)儀式，兩個(gè)前奏，三路游客”組成，邀請(qǐng)市、區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)參加，推出一期項(xiàng)目，創(chuàng)新表現(xiàn)形式，制造新聞亮點(diǎn)。形式上以低碳餐飲大賽為平臺(tái)帶動(dòng)孝道養(yǎng)生特色餐飲提升，以三路游客為導(dǎo)向主推三條旅游線(xiàn)路。

時(shí)間安排：10月1日

主辦單位：區(qū)政府

承辦單位：丁橋鎮(zhèn)政府、區(qū)商貿(mào)旅游局

4、“魅·尚--國(guó)際”服裝節(jié)

主題內(nèi)容：以國(guó)慶節(jié)為契機(jī)，圍繞“十月購(gòu)物黃金周，品牌服飾大促銷(xiāo)”這一主題，推出服裝拍賣(mài)、特價(jià)展賣(mài)、清倉(cāng)甩賣(mài)等活動(dòng)，并安排大型模特走秀活動(dòng)，期間穿插各種抽獎(jiǎng)、娛樂(lè)活動(dòng)互動(dòng)，營(yíng)造濃厚的節(jié)日氛圍，促進(jìn)交易中心興市、旺市。

時(shí)間安排：10月1日-3日

主辦單位：四季青服裝交易中心管委會(huì)

承辦單位：國(guó)際服裝城

（四）冬季樂(lè)章—?dú)q末聯(lián)歡

以冬為主題，緊抓冬季為全年消費(fèi)需求最旺盛的季節(jié)這一特點(diǎn)，結(jié)合圣誕節(jié)、春節(jié)等節(jié)日，充分利用年貨、禮品、新裝等元素，積極造節(jié)造會(huì)，推出“歲末聯(lián)歡”系列主題跨年大促銷(xiāo)活動(dòng)。

1、年名優(yōu)商品嘉年華

主題內(nèi)容：以“魅力，時(shí)尚新城”為主題，組織商貿(mào)旅游企業(yè)舉辦集低碳、文化、展示、購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)為一體的嘉年華活動(dòng)。

時(shí)間安排：11月

主辦單位：區(qū)西博辦

承辦單位：區(qū)商貿(mào)旅游局、全區(qū)商貿(mào)旅游企業(yè)

2、“魅力·圣誕不夜天”大型促銷(xiāo)活動(dòng)

主題內(nèi)容：以“魅力·圣誕不夜天”為主題，組織全區(qū)各類(lèi)商貿(mào)企業(yè)延長(zhǎng)關(guān)門(mén)時(shí)間，推出讓利、打折、滿(mǎn)減、滿(mǎn)送、返現(xiàn)、優(yōu)惠券等各種形式讓利消費(fèi)者，同時(shí)在萬(wàn)象城舉行大型亮燈儀式，用燈光扮靚夜空，讓消費(fèi)不分晝夜。

時(shí)間安排：12月24日-25日

主辦單位：區(qū)商貿(mào)旅游局

承辦單位：全區(qū)各商貿(mào)企業(yè)

3、區(qū)年第四屆休閑購(gòu)物節(jié)

主題內(nèi)容：以“品味魅力，購(gòu)享休閑生活”為主題，各類(lèi)商貿(mào)企業(yè)以滿(mǎn)減滿(mǎn)送、優(yōu)惠券、打折、展銷(xiāo)等各種形式讓利消費(fèi)者。

時(shí)間安排：年底

主辦單位：區(qū)商貿(mào)旅游局

承辦單位：各商貿(mào)企業(yè)

4、“紅紅火火過(guò)大年”主題促銷(xiāo)活動(dòng)

主題內(nèi)容：圍繞“紅紅火火過(guò)大年”這一活動(dòng)主題，結(jié)合今年春節(jié)市場(chǎng)特點(diǎn)，組織全區(qū)商貿(mào)零售企業(yè)在已策劃的春節(jié)前后促銷(xiāo)計(jì)劃及營(yíng)銷(xiāo)方案的基礎(chǔ)上，鞏固和完善促銷(xiāo)舉措，積極嘗試和創(chuàng)新，提升活動(dòng)的品位和效益，豐富內(nèi)容，將同類(lèi)促銷(xiāo)形態(tài)合理整合，推出豐富多彩、特色鮮明的促消費(fèi)活動(dòng)。

時(shí)間安排：年1月

主辦單位：區(qū)商貿(mào)旅游局

承辦單位：全區(qū)各商場(chǎng)、超市、家電賣(mài)場(chǎng)

五、工作舉措

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。成立年促消費(fèi)系列活動(dòng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)“一辦兩部”（辦公室、商貿(mào)活動(dòng)部、旅游活動(dòng)部），明確職責(zé)，落實(shí)人員，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)。建立健全領(lǐng)導(dǎo)小組月度例會(huì)制、活動(dòng)考核制、評(píng)選表彰制，確保各項(xiàng)活動(dòng)的順利開(kāi)展。組建由區(qū)相關(guān)部門(mén)組成的活動(dòng)聯(lián)系體系，協(xié)調(diào)處理活動(dòng)舉辦過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題。

（二）完善服務(wù)體系。加強(qiáng)和參與活動(dòng)的商貿(mào)、旅游系統(tǒng)企業(yè)的溝通和聯(lián)絡(luò)，幫助企業(yè)在方案制定、營(yíng)銷(xiāo)策略上出謀劃策；幫助企業(yè)爭(zhēng)取各項(xiàng)優(yōu)惠政策，協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)辦理企業(yè)在外場(chǎng)活動(dòng)、增設(shè)促銷(xiāo)點(diǎn)等方面的審批手續(xù)。在活動(dòng)舉辦地點(diǎn)設(shè)立現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)窗口，普及消費(fèi)維權(quán)知識(shí)，確保惠民消費(fèi)。

（三）豐富創(chuàng)新模式。積極探索促消費(fèi)新模式，圍繞商旅互動(dòng)，發(fā)揮商貿(mào)、旅游的有機(jī)結(jié)合與互動(dòng)效應(yīng)，豐富形式，吸引眼球，突出低碳、節(jié)能、環(huán)保等元素。整合資源，創(chuàng)新模式，在活動(dòng)方案設(shè)計(jì)上做到四個(gè)拓展，即時(shí)間上白天向夜間拓展，空間上城市向農(nóng)村拓展，內(nèi)容上購(gòu)物向休閑拓展，形式上促銷(xiāo)向互動(dòng)拓展。

第5篇：汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文

雙11電商促銷(xiāo)活動(dòng)方案一一、活動(dòng)背景

“雙十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱(chēng)為光棍節(jié)。而大型的電子商務(wù)網(wǎng)站一般會(huì)利用這一天來(lái)進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷(xiāo)活動(dòng)，以提高銷(xiāo)售額度。20xx年11月11日前后，發(fā)生了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)活動(dòng)：在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，2100萬(wàn)人的集體瘋搶?zhuān)?50多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!

二、活動(dòng)時(shí)間

11月11日前后

三、活動(dòng)地點(diǎn)

xxx中心淘寶店

四、活動(dòng)主題

“雙十一”輕松搶5折，健康不打折

五、活動(dòng)內(nèi)容

A. 產(chǎn)品促銷(xiāo)

1、單筆滿(mǎn)400立減20或加送一個(gè)專(zhuān)項(xiàng)體檢{肝功三項(xiàng)、血清蛋白四項(xiàng)、總膽固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白膽固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白膽固醇(LDL-C)選一}

2、單筆滿(mǎn)600立減30或送一個(gè)專(zhuān)項(xiàng)體檢

3、單筆滿(mǎn)800立減40或送一個(gè)專(zhuān)項(xiàng)體檢

4、單筆滿(mǎn)1000立減50或送一個(gè)專(zhuān)項(xiàng)體檢

5、全場(chǎng)套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份B. 信譽(yù)好評(píng)

拍后5星+好評(píng)返還金額，根據(jù)套餐金額比如300以下返還5元，300-399返還10元，400-499以上返還15元，500-599以上返還20元，600-699以上返還25元，700-799

以上返還30元，800-999以上返還40元，1000以上返還60元，20xx以上返還100元!

六：活動(dòng)推廣

A、 內(nèi)部推廣

活動(dòng)套餐在網(wǎng)店首頁(yè)醒目位置標(biāo)出、全場(chǎng)套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份。此頁(yè)面放本次活動(dòng)詳細(xì)介紹及套餐鏈接，套餐價(jià)格里一定要標(biāo)出原價(jià)及折后價(jià)，并將此頁(yè)面置于首頁(yè)。

B、 外部推廣

集合網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部全部推廣人員，進(jìn)行任務(wù)分配，在各大外圍網(wǎng)站進(jìn)行推廣，推廣時(shí)間為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣。

雙11電商促銷(xiāo)活動(dòng)方案二一、20xx淘寶天貓雙11(雙十一)活動(dòng)綜述

20xx 年天貓雙十一場(chǎng)由活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)、行業(yè)分會(huì)場(chǎng)、特色主題會(huì)場(chǎng)組成，商家通過(guò)海選報(bào)名最終入選雙十一商家行列。會(huì)場(chǎng)和會(huì)場(chǎng)之間仍將采用賽馬的晉升機(jī)制，營(yíng)銷(xiāo)玩法分為平臺(tái)級(jí)、行業(yè)級(jí)和商家工具，并采用全渠道戰(zhàn)略刷新陣地;另外，今年還首次加入了賣(mài)家雙11直播環(huán)節(jié)，更多亮點(diǎn)值得期待。

二、20xx淘寶天貓雙11(雙十一)店鋪設(shè)置紅包

20xx 天貓雙11即將來(lái)臨，設(shè)置優(yōu)惠券、紅包等優(yōu)惠條件是賣(mài)家備戰(zhàn)雙十一的必選。然而，如何設(shè)置雙十一搶紅包活動(dòng)呢?首先，需要再淘寶賣(mài)家中心，我的服務(wù)中訂購(gòu) “超級(jí)無(wú)線(xiàn)”工具，然后開(kāi)啟“互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”下的“分享”功能并創(chuàng)建“拆包有禮”活動(dòng);最終設(shè)置好分享?yè)尲t包活動(dòng)相關(guān)信息。另外，雙十一搶紅包活動(dòng)標(biāo)題要吸引人;收藏和拆包條件一定要勾選;拆包人數(shù)2-3個(gè)。

三、20xx淘寶天貓雙11(雙十一)外圍招商明細(xì)

20xx 年淘寶天貓雙十一外圍，是指除了“雙十一主會(huì)場(chǎng)”、“雙十一分會(huì)場(chǎng)”、“雙十一特色會(huì)場(chǎng)”以外的活動(dòng)區(qū)域總稱(chēng)。天貓“雙十一外圍”的“活動(dòng)商品”雖不會(huì)出現(xiàn)在主、分會(huì)場(chǎng)和特色會(huì)場(chǎng)，但與主、分會(huì)場(chǎng)“活動(dòng)商品”一樣，同樣享受購(gòu)物車(chē)、收藏夾等一系列重點(diǎn)資源扶持的流量渠道支持。雙11外圍招商從9月26日開(kāi)始，報(bào)名外圍的賣(mài)家必須為集市賣(mài)家;報(bào)名采用反向邀約和自主報(bào)名兩種方式;外圍招商商品在雙11當(dāng)天一口價(jià)應(yīng)小于或等于30天最低一口價(jià);賣(mài)家玩法包括設(shè)置店鋪紅包、店鋪滿(mǎn)減、裝修店鋪承接頁(yè)。

四、20xx淘寶天貓雙11(雙十一)活動(dòng)時(shí)間

8月18日，天貓官方正式公布20xx天貓雙11全球狂歡節(jié)招商規(guī)則。那么今年的天貓雙十一活動(dòng)商家何時(shí)開(kāi)始報(bào)名呢?

1、雙十一海選：8月18日—9月1日，9月25日公布結(jié)果

2、雙十一預(yù)售商品報(bào)名：9月20日-29日

3、雙十一正式商品報(bào)名：10月13日-27日。

4、雙11活動(dòng)預(yù)熱期：11月1日到10日

5、雙11大促正式活動(dòng)：11月11日全天，截止到零點(diǎn)。

五、20xx淘寶天貓雙11(雙十一)報(bào)名條件

在天貓雙十一招商規(guī)則中，其商家準(zhǔn)入規(guī)則規(guī)定：20xx年天貓雙11全球狂歡節(jié)”活動(dòng)的商家由“雙十一活動(dòng)商家”和“雙十一歡樂(lè)總動(dòng)員商家”共同組成，擬報(bào)名參加20xx雙11活動(dòng)的商家，應(yīng)符合天貓(天貓國(guó)際)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)基準(zhǔn)規(guī)則和招商要求，商品滿(mǎn)足“雙11購(gòu)物券”及“賣(mài)家版運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)”的活動(dòng)規(guī)則;同時(shí)，商家還得滿(mǎn)足其所在類(lèi)目的20xx雙11招商規(guī)則，并且接受誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)管控等治理措施和雙11活動(dòng)管理細(xì)則。

六、20xx淘寶天貓雙11(雙十一)會(huì)場(chǎng)介紹

9 月14日，天貓20xx年雙十一會(huì)場(chǎng)解說(shuō)信息。天貓雙11活動(dòng)商家可根據(jù)自身的活動(dòng)表現(xiàn)獲得雙十一會(huì)場(chǎng)資源或商品專(zhuān)區(qū)資源;而今年雙11會(huì)場(chǎng)由活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)、行業(yè)分會(huì)場(chǎng)、特色主題會(huì)場(chǎng)組成;特色主題會(huì)場(chǎng)將根據(jù)不同主題有不同的會(huì)場(chǎng)呈現(xiàn)形式?！緯?huì)場(chǎng)頁(yè)面示意圖詳見(jiàn)文底：附一】

同時(shí)，會(huì)場(chǎng)將采用個(gè)性化玩法，“雙十一活動(dòng)商家”店鋪或活動(dòng)商品將在雙11會(huì)場(chǎng)頁(yè)面優(yōu)先展現(xiàn)，而“雙十一歡樂(lè)總動(dòng)員商家”店鋪或者活動(dòng)商品則不具備此機(jī)會(huì)，但其活動(dòng)商品將可優(yōu)先展示在搜索list和類(lèi)目導(dǎo)航list頁(yè)面。

更多20xx淘寶天貓雙11會(huì)場(chǎng)信息，后續(xù)將持續(xù)更新…

七、20xx淘寶天貓雙11(雙十一)玩法介紹

今年天貓雙十一營(yíng)銷(xiāo)玩法包括平臺(tái)級(jí)、行業(yè)級(jí)和商家工具，平臺(tái)級(jí)將有全場(chǎng)滿(mǎn)返、雙11購(gòu)物券滿(mǎn)減活動(dòng);行業(yè)級(jí)別的將有預(yù)售、花唄分期等方式;商家自己則有買(mǎi)N 免1、搭配寶、贈(zèng)品寶、特價(jià)寶等多重玩法。同時(shí)，單店滿(mǎn)免、免單工具功能，在雙十一后半場(chǎng)提供相應(yīng)會(huì)場(chǎng)，阿里會(huì)給予流量支持。另外，億邦動(dòng)力網(wǎng)還總結(jié)了天貓雙十一玩法6大亮點(diǎn)：

1、雙十一晚會(huì)明星+矩陣直播，打造超級(jí)IP，拉新客戶(hù)、提升平臺(tái)流量和關(guān)注度。

2、20xx天貓雙十一流量轉(zhuǎn)化率利器：千人千面的個(gè)性化推薦。

3、全渠道作為雙11銷(xiāo)量刷新陣地，扶持60多家，強(qiáng)調(diào)門(mén)店發(fā)貨。

4、多門(mén)檻跨店滿(mǎn)減優(yōu)惠玩法，提升促銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)和流量轉(zhuǎn)化。

5、備貨主打秋冬新款、商場(chǎng)同款。

6、天貓全球潮流盛典，將作為雙11預(yù)熱期時(shí)尚方向主推重點(diǎn)。

據(jù)了解，雙十一的商家直播大致分為三個(gè)階段，主要在造勢(shì)期，預(yù)熱期和雙11當(dāng)天，分別有主題和打法。20xx天貓雙11直播，商家可自主配置紅包雨等互動(dòng)玩法。在直播間達(dá)到約定時(shí)間點(diǎn)，整個(gè)雙十一商家直播可以達(dá)到邊看直播，邊搶紅包雨。同時(shí)，雙十一活動(dòng)期間開(kāi)放線(xiàn)上眾媒系統(tǒng)，主要是方便商家和入駐天貓的達(dá)人，和國(guó)內(nèi)一線(xiàn)的媒體來(lái)進(jìn)行合作對(duì)接。

八、20xx淘寶天貓雙11(雙十一)商家發(fā)貨、包郵規(guī)則

與往年的天貓雙十一一樣，天貓雙十一活動(dòng)官方對(duì)商家發(fā)貨和包郵都做了詳細(xì)規(guī)定：商家發(fā)貨要求在20xx雙11當(dāng)天消費(fèi)者付款的訂單，除虛擬虛擬類(lèi)目外，商家必須最晚在11月20日晚發(fā)貨;另外，定制、預(yù)售、家具建材下商品設(shè)置預(yù)約發(fā)貨時(shí)間的商品已詳情頁(yè)描述為準(zhǔn);家具建材大件累上商品應(yīng)在付款之日起20日內(nèi)發(fā)貨。生鮮類(lèi)商家可在11月25日晚之前發(fā)貨。

20xx雙11商家包郵要求規(guī)定：商家應(yīng)當(dāng)提供活動(dòng)商品收貨地為中國(guó)大陸地區(qū)的全場(chǎng)包郵(港澳臺(tái)地區(qū)及海外除外)服務(wù)，有特別規(guī)定的除外;同時(shí)，在20xx淘寶天貓雙十一活動(dòng)商家包郵其他物流服務(wù)中，魚(yú)缸提供 20個(gè)城市的“免費(fèi)送貨上門(mén)并安裝”服務(wù)，制定了.送貨入戶(hù)&安裝服務(wù)規(guī)則。

九、20xx淘寶天貓雙11(雙十一)商家備戰(zhàn)

據(jù)了解，20xx年天貓雙11會(huì)基于8條新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)新玩法時(shí)間軸(會(huì)員通、萬(wàn)店同慶、聚星臺(tái)、粉絲趴、品牌社區(qū)、淘寶達(dá)人、直播、微淘)來(lái)玩。數(shù)據(jù)指標(biāo)主要考量：流量、客單價(jià)、銷(xiāo)售額、增粉數(shù)和推廣預(yù)算。

而面對(duì)20xx天貓雙十一的即將到來(lái)，有些商家從10月15日已開(kāi)始預(yù)熱了(雖然官方規(guī)定11月1日)，在預(yù)熱期購(gòu)買(mǎi)訂單處理。同時(shí)，還要進(jìn)行搜索優(yōu)化、開(kāi)通直通車(chē)、設(shè)置優(yōu)惠券滿(mǎn)減、制定合適的備貨量;雖然腰部商家無(wú)緣主會(huì)場(chǎng),但通過(guò)賽馬機(jī)制、利用好老客戶(hù)回購(gòu)、頁(yè)面集中買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。最后在1-2個(gè)小時(shí)主把銷(xiāo)量沖上去，獲得主會(huì)場(chǎng)(海景房等非固定)資源位，流量和銷(xiāo)量也是很可觀的。

十、20xx淘寶天貓雙11(雙十一)聚劃算攻略

今年淘寶天貓雙11，聚劃算推出“聚劃算雙11-好貨不用挑”的主題，在玩法上，聚劃算會(huì)配合天貓雙11進(jìn)行升級(jí)，重點(diǎn)圍繞互動(dòng)升級(jí)和娛樂(lè)化展開(kāi)探索，用營(yíng)銷(xiāo)工具和新玩法賦能商家，最終幫助商家在天貓雙11中提升品牌價(jià)值和商業(yè)價(jià)值。聚劃算雙11的活動(dòng)預(yù)熱時(shí)從11月1日—10日;動(dòng)開(kāi)團(tuán)時(shí)間為雙11全天。據(jù)悉，活動(dòng)類(lèi)型包括商品團(tuán)、品牌團(tuán)、主題團(tuán)、全球精選、非常大牌、聚名品、聚家裝、量販團(tuán)、生活服務(wù)等9個(gè)，而活動(dòng)類(lèi)型不同，相應(yīng)的報(bào)名和審核也會(huì)有所不同。同時(shí)，雙十一期間聚劃算持續(xù)探索互動(dòng)升級(jí)和娛樂(lè)化，將推出全民掃錢(qián)玩法、大牌聚咖秀、超級(jí)大牌會(huì)場(chǎng)等三大新玩法。

十一、20xx淘寶天貓雙11(雙十一)淘寶嘉年華

9 月8日開(kāi)始，20xx雙十一淘寶嘉年華海選報(bào)名開(kāi)始;11月1日-11日為活動(dòng)預(yù)熱期。20xx雙11淘寶嘉年華會(huì)場(chǎng)將由活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)、行業(yè)分會(huì)場(chǎng)、特色朱特會(huì)場(chǎng)組成。涵蓋內(nèi)衣配件、珠寶寵物、母嬰用品、童裝、手機(jī)數(shù)碼、家電等類(lèi)目。同時(shí)，在20xx雙十一期間還推出淘寶嘉年華直播、聚劃算等活動(dòng)。

十二、20xx淘寶天貓雙11晚會(huì)(雙十一狂歡夜)

8月16日消息，天貓官方宣布將攜手浙江衛(wèi)視主辦20xx天貓雙11晚會(huì)，全面升級(jí)藝人邀約、創(chuàng)意互動(dòng)、舞美科技等多領(lǐng)域。而上海家化獲雙11晚會(huì)獨(dú)家冠名權(quán)。據(jù)阿里透露，20xx雙11狂歡夜硬廣收入利潤(rùn)將以紅包形式回饋消費(fèi)者。此外，阿里旗下大文娛版塊，包括優(yōu)酷土、天貓魔盒、蝦米音樂(lè)、UC瀏覽器、天貓客戶(hù)端等平臺(tái)，將組成20xx雙十一晚會(huì)的聯(lián)動(dòng)直播矩陣。同時(shí)，將在雙 11晚會(huì)中開(kāi)辟四個(gè)免費(fèi)的1分鐘時(shí)段，通過(guò)全球征集、全民評(píng)選的方式來(lái)選拔優(yōu)秀作品。

十三、20xx淘寶天貓雙11(雙十一)天天特價(jià)

20xx 淘寶天貓雙11天天特價(jià)，共有1個(gè)主會(huì)場(chǎng)和8個(gè)分會(huì)場(chǎng)，包括特惠穿、特惠囤、特惠玩、特惠吃、女人會(huì)場(chǎng)、男人會(huì)場(chǎng)、家居百貨、母嬰會(huì)場(chǎng)，滿(mǎn)足買(mǎi)家不同需求，賣(mài)家依自身需求做商品推廣。此外，還推出“新發(fā)現(xiàn)”會(huì)場(chǎng)，主推20xx雙11天天特價(jià)的特色商品。同時(shí)，20xx雙十一天天特價(jià)，在天貓雙十一中將流量效率、賣(mài)家積極性放置于首位，采用“個(gè)性化+實(shí)時(shí)賽馬”的方式。

十四、20xx淘寶天貓雙11(雙十一)直播

在20xx雙十一活動(dòng)中，淘寶官方開(kāi)通商家直播功能。目前有兩個(gè)入口，即淘寶直播手淘微淘端口和千牛淘寶直播中控臺(tái)。有直播權(quán)限的20xx雙11活動(dòng)商家可通過(guò)這兩個(gè)入口發(fā)起雙11直播。據(jù)了解，天貓雙十一商家直播在微淘有優(yōu)先展示機(jī)會(huì)，不僅在微淘，在淘寶完整瀏覽鏈路里都會(huì)陸續(xù)打通。其中，雙11商家直播玩法主要包括商品卡片特效、邊看邊買(mǎi)、發(fā)優(yōu)惠券、發(fā)紅包、直播間搶購(gòu)、團(tuán)購(gòu)等。另外，20xx雙十一活動(dòng)中商家直播內(nèi)容包含：時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)健身、視頻、母嬰、二次元、購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)分享等。

十五、20xx淘寶天貓雙11(雙十一)海選

8 月25日下午，天貓官方公布了20xx淘寶雙11商家海選結(jié)果。隨后，雙11活動(dòng)流程已經(jīng)進(jìn)入第二階段。據(jù)了解，天貓會(huì)根據(jù)20xx雙11活動(dòng)的整體策略，優(yōu)先選擇與優(yōu)質(zhì)商家合作，優(yōu)選條件包括但不限于品牌知名度、活動(dòng)契合度、消費(fèi)者需求等。另外，第二階段商家還需要開(kāi)通雙11優(yōu)惠券;簽署運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)協(xié)議和誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)承諾協(xié)議;補(bǔ)充報(bào)名信息。9月20日后，將全面進(jìn)入20xx天貓雙十一活動(dòng)商品報(bào)名階段。

十六、20xx淘寶天貓雙11(雙十一)現(xiàn)貨商品報(bào)名

10 月13日，20xx淘寶天貓雙十一商家商品開(kāi)始申報(bào)了。時(shí)間截止到10月27日。對(duì)此，天貓規(guī)定20xx年雙11期間，商家可根據(jù)自身商品屬性和實(shí)際情況決定使用“付款減庫(kù)存”或“拍下減庫(kù)存”，天貓官方在雙11期間不作要求。但前者當(dāng)超過(guò)預(yù)扣時(shí)間時(shí)，預(yù)扣庫(kù)存會(huì)被回補(bǔ)，其他消費(fèi)者可繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)。另外，在預(yù)扣庫(kù)存方面，超過(guò)15分鐘后，消費(fèi)者點(diǎn)擊付款但在支付頁(yè)面最終沒(méi)付款，系統(tǒng)會(huì)再產(chǎn)生預(yù)扣庫(kù)存，超過(guò)15分鐘后庫(kù)存會(huì)釋放。最后，超過(guò)30分鐘，除聚劃算訂單外，未付款訂單不會(huì)自動(dòng)取消關(guān)閉。

十七、20xx淘寶天貓雙11(雙十一)流量支持

針對(duì)今年天貓雙十一，其官方除了商品折扣、紅包、購(gòu)物券等特色玩法外，對(duì)于商家在雙11的流量支持上，也是做足了功夫。天貓平臺(tái)除了首頁(yè)焦點(diǎn)圖、首頁(yè)頂通、搜索、天貓push、會(huì)員EDM、短信、站內(nèi)信，天貓手機(jī)客戶(hù)端&Pad資源等資源外，還推出了直播、粉絲趴。而手淘、淘寶、支付寶、旺旺、一淘、新浪微博、優(yōu)酷土豆、UC瀏覽器、滴滴、高德、蝦米等作為阿里集團(tuán)的重點(diǎn)資源對(duì)商家做流量支持。

除此之外，外部媒體包括：門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、垂直類(lèi)網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、網(wǎng)址導(dǎo)航、搜索引擎、無(wú)線(xiàn)、主流互聯(lián)網(wǎng)媒體;導(dǎo)購(gòu)，各類(lèi)app，手機(jī)廠商，瀏覽器等。同時(shí)20xx 雙十一當(dāng)天，線(xiàn)下媒體則覆蓋一二線(xiàn)城市主要城市地鐵、候車(chē)亭、樓宇、廣播等媒體。作為傳統(tǒng)媒體的央視與省級(jí)衛(wèi)視也會(huì)做到雙11電視廣告覆蓋。

十八、20xx淘寶天貓雙11(雙十一)資金支持

在20xx淘寶天貓雙11活動(dòng)中，其官方啟動(dòng)了“助跑雙十一”專(zhuān)項(xiàng)賣(mài)家資金扶持計(jì)劃：

1、更高額度

8月中旬起，為符合20xx雙11活動(dòng)資質(zhì)的活動(dòng)天貓商家提高信用貸款授信額度，有效期內(nèi)可隨時(shí)支用;

2、特惠費(fèi)率

針對(duì)行業(yè)備貨、營(yíng)銷(xiāo)等資金需求時(shí)間，在20xx雙十一期間推出特惠資金活動(dòng)，參與的雙11商家將會(huì)獲得更低折扣

3、專(zhuān)享產(chǎn)品

同時(shí)，在天貓雙十一期間，推出大促專(zhuān)享貸款產(chǎn)品，歷史最低價(jià)且還款方式更靈活。

十九、20xx淘寶天貓雙11(雙十一)活動(dòng)名詞解釋

1、成交最低價(jià)：自20xx年9月15日至1月10日期間有成交記錄的商品拍下價(jià)格的最低價(jià)。

2、專(zhuān)柜價(jià)：指雙20xx雙11活動(dòng)商品的價(jià)格標(biāo)簽上的商品原價(jià);或物價(jià)局等國(guó)家法定機(jī)構(gòu)核定的價(jià)格。

3、50%OFF：指天貓雙十一商家在專(zhuān)柜價(jià)的基礎(chǔ)上向消費(fèi)者讓利50%。

4、虛擬類(lèi)目部分商品：手機(jī)號(hào)碼/套餐/增值業(yè)務(wù);移動(dòng)/聯(lián)通/電信充值中心。

5、20xx雙十一母嬰大件類(lèi)目：童床/餐椅/兒童安全座椅/童車(chē)(推車(chē)、學(xué)步車(chē)、自行車(chē)、三輪車(chē)、電動(dòng)車(chē)、扭扭車(chē))。

6、家具大件類(lèi)商品：住宅家具、商業(yè)辦公/家具類(lèi)目;長(zhǎng)期綁定“免費(fèi)配送安裝”協(xié)議圈定類(lèi)目商品及定制類(lèi)商品除外。

7、天貓雙十一建材大件類(lèi)商品：衛(wèi)浴陶瓷、地板、瓷磚、油漆、涂料、門(mén)、電線(xiàn)、基礎(chǔ)建材大件商品。

8、汽車(chē)配件部分類(lèi)目：指輪胎、輪轂類(lèi);另外整車(chē)自提。

9、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外大件類(lèi)商品：跑步機(jī)/大型健身器械、踏步機(jī)/中小型健身器材、自行車(chē)整車(chē)、電動(dòng)車(chē)/電動(dòng)車(chē)配件。

10、包物流：包含雙11活動(dòng)商家發(fā)貨至消費(fèi)者確認(rèn)的收貨地所在地級(jí)市物流提貨點(diǎn)費(fèi)用。

每年的淘寶天貓雙十一，都是淘寶、天貓眾多商家必爭(zhēng)之日，也是消費(fèi)者忍不住“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的剁手時(shí)刻。在當(dāng)天大促的24小時(shí)里，有人驚喜，有人悲哀，有人暴富，有人平淡。作為商家或消費(fèi)者的你，是否已做好準(zhǔn)備?一起坐等雙十一狂歡節(jié)的到來(lái)。

雙11電商促銷(xiāo)活動(dòng)方案三第一：適當(dāng)備貨

淘寶小賣(mài)家普遍是庫(kù)存量不足，也不敢多備貨，生怕賣(mài)不出去造成庫(kù)存積壓，但雙11是盛典，備貨是必然的，怎么備貨才安全呢?其實(shí)也不難，可以根據(jù)店鋪平時(shí)的銷(xiāo)售情況，敲定出幾個(gè)主推款熱銷(xiāo)款即可，這幾款產(chǎn)品可以適當(dāng)多備點(diǎn)庫(kù)存，就算雙十一沒(méi)有賣(mài)完，平時(shí)也可以消化掉，關(guān)于庫(kù)存，一定要針對(duì)性上貨，不要浪費(fèi)資金在其他產(chǎn)品上面;此外，就是備貨時(shí)間問(wèn)題，雙11 很多工廠訂單量暴增，出貨貨期比以往任何時(shí)候都要長(zhǎng)，如果我們把訂單放在前15-20天下達(dá)給工廠是遠(yuǎn)遠(yuǎn)來(lái)不及的，一定要適當(dāng)?shù)奶崆皽?zhǔn)備，建議在10月 20日之前庫(kù)存就應(yīng)該備貨70%以上。其他非主推款熱銷(xiāo)款也要上架，其作用不是為銷(xiāo)售，而是為了襯托我們的主推款熱銷(xiāo)款，要讓客戶(hù)有所比對(duì)才行，再說(shuō)了，店鋪商品太少，客戶(hù)留駐時(shí)間很短，購(gòu)買(mǎi)的欲望也基本就沒(méi)有了。

第二：理性促銷(xiāo)

雙11活動(dòng)，其實(shí)很多賣(mài)家都事先做了功課，對(duì)于自己喜愛(ài)的商品都進(jìn)行過(guò)比價(jià)對(duì)比，就等著雙11最低價(jià)的時(shí)候出手，所以，店鋪參加雙11的商品在最好雙11前的一個(gè)月左右的時(shí)間不要參加聚劃算、天天特價(jià)的促銷(xiāo)活動(dòng)，以免雙11商品價(jià)格過(guò)低，超出自己的承受范圍，不能為客戶(hù)提供更好的購(gòu)物體驗(yàn)，致使雙11當(dāng)天損失大量的流量搜索。

第三： 店鋪預(yù)熱

店鋪預(yù)熱主要是為店鋪積攢人氣，預(yù)熱的方式也是很多的，常見(jiàn)的有收藏店鋪、收藏寶貝送雙11當(dāng)天的優(yōu)惠券、限量大禮包等你來(lái)?yè)尩幕顒?dòng)，這樣有助于為店鋪提前積累人氣，避免雙11店鋪流量不足等現(xiàn)象或是和其他店鋪硬碰硬的搶流量。

第四： 店鋪裝扮

店鋪裝扮非常重要，雙11是店鋪流量最大的時(shí)候，不僅僅是為了在當(dāng)天給客戶(hù)提供爽的購(gòu)物體驗(yàn)，也是店鋪宣傳的最佳時(shí)機(jī)，精美的店鋪裝扮，讓人賞心悅目，客戶(hù)會(huì)不自覺(jué)多停留一點(diǎn)時(shí)間，也會(huì)不自覺(jué)的收藏店鋪。

第五： 店鋪流量

雙11，什么最重要，流量最重要，為了這一點(diǎn)，花點(diǎn)錢(qián)也是值當(dāng)?shù)?，不管是找第三方流量軟件還是參加直通車(chē)或是鉆展，都可以嘗試，一年之際在于此，最重要的時(shí)刻值得我們?yōu)榇藙谛膭诹ㄥX(qián)財(cái)。

第6篇：汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文

團(tuán)購(gòu)就是團(tuán)體購(gòu)物，指認(rèn)識(shí)或不認(rèn)識(shí)的消費(fèi)者聯(lián)合起來(lái)，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價(jià)格的一種購(gòu)物方式。根據(jù)薄利多銷(xiāo)的原理，商家可以給出低于零售價(jià)格的團(tuán)購(gòu)折扣和單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。下面小編給大家整理的最新團(tuán)購(gòu)方案范文精選，但愿對(duì)你有借鑒作用!

團(tuán)購(gòu)方案范文1活動(dòng)日期：20__年09月24日(星期六)

活動(dòng)時(shí)間：09：00——17:30

活動(dòng)地點(diǎn)：江蘇省鎮(zhèn)江市學(xué)府路87號(hào)

活動(dòng)主題：炎炎夏日，裝修也要冰點(diǎn)價(jià)。

活動(dòng)目的：提高商家的銷(xiāo)售額，同時(shí)增加商家親和力，樹(shù)立優(yōu)良的商家形象，服務(wù)消費(fèi)者，為其提供真正的高質(zhì)量，低價(jià)格的商品。

活動(dòng)優(yōu)勢(shì)：各大媒體支持、名優(yōu)品牌參與、優(yōu)惠幅度最大、全程跟蹤服務(wù)。

現(xiàn)場(chǎng)流程：

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)以團(tuán)購(gòu)配合游戲的形式出現(xiàn)拉動(dòng)人氣，9月23日晚各商家至錦繡皇宮布展，9月24日上午9;00整由主持人宣布開(kāi)場(chǎng)，主持人表示對(duì)到場(chǎng)業(yè)主的歡迎和謝意，介紹此次活動(dòng)冠名單位，冠名單位的一些基本情況，地理位置、占地面積、規(guī)模等等，務(wù)求將冠名單位的基本情況植入廣大業(yè)主印象中去，以吸引他們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)選購(gòu)建材。隨

后介紹參加活動(dòng)的商家品牌，此次活動(dòng)給出的最大折扣，加深品牌印象，利于成單。

10：00左右，現(xiàn)場(chǎng)人氣聚集到一定程度時(shí)，主持人可以開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)熱身小游戲，來(lái)吸引住業(yè)主的眼球。凡到場(chǎng)業(yè)主均有機(jī)會(huì)參與游戲，游戲獎(jiǎng)品由各商家提供一些精美小禮品以及該品牌產(chǎn)品。參與方式：熱身小游戲一每人發(fā)一個(gè)乒乓球和乒乓球拍，看誰(shuí)以球拍拍球，使球不掉落且堅(jiān)持時(shí)間最長(zhǎng)者獲勝。每輪限3名參與者(考慮舞臺(tái)大小因素)，可多進(jìn)行幾輪。每輪獲勝者可獲得精美禮品一份。熱身小游戲大概結(jié)束時(shí)間為11：00。

11：30開(kāi)始熱身小游戲二:舞臺(tái)上放置好飛鏢盤(pán)，參與者每人一支飛鏢，看射的離鏢盤(pán)紅心最近，就是獲勝者。每次限3人，可多進(jìn)行幾輪。獲勝者可獲得精美禮品一份。

游戲結(jié)束時(shí)間大概在12：30左右，午飯時(shí)間，商家提供簡(jiǎn)單午餐。(提供免費(fèi)午餐在宣傳時(shí)要指明出來(lái)，在會(huì)展開(kāi)場(chǎng)到午飯時(shí)間，需要主持人說(shuō)明提供免費(fèi)午餐，以吸引住業(yè)主)在午飯期間可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)秒殺活動(dòng)。主持人先介紹由商家提供的商品，然后在現(xiàn)場(chǎng)公布一個(gè)熱線(xiàn)，由主持人宣布開(kāi)始，在場(chǎng)的所有業(yè)主可以撥打這個(gè)號(hào)碼，第一個(gè)接聽(tīng)的業(yè)主可以免費(fèi)獲得次商品。

12;30~13;30各商家可以派出自己的工作人員上臺(tái)進(jìn)行宣傳自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及本次活動(dòng)的最大折扣。各商家也可以出點(diǎn)小節(jié)目，唱歌等活躍下午間困乏時(shí)間。

13：30。由主持人簡(jiǎn)單串場(chǎng)后團(tuán)購(gòu)活動(dòng)正式開(kāi)始，主持人在介紹商家品牌資料的同時(shí)，可對(duì)已下的訂單進(jìn)行報(bào)單，并將訂單放入抽獎(jiǎng)箱，起到現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主下單的作用?；顒?dòng)中間進(jìn)行品牌產(chǎn)品競(jìng)猜游戲，到場(chǎng)業(yè)主都可以參加。前期準(zhǔn)備：講寫(xiě)有數(shù)字的紙條和無(wú)數(shù)字的紙條投放入到抽獎(jiǎng)箱中，拿到寫(xiě)有數(shù)字的紙條的業(yè)主即可參加此次品牌產(chǎn)品競(jìng)猜游戲。每個(gè)品牌產(chǎn)品事前標(biāo)好市場(chǎng)價(jià)格，將這些價(jià)格交給主持人。每次競(jìng)猜人數(shù)3人，競(jìng)猜價(jià)格最接近市場(chǎng)價(jià)格的即可獲得此產(chǎn)品。競(jìng)猜活動(dòng)可以進(jìn)行3~4輪。競(jìng)猜活動(dòng)大概結(jié)束時(shí)間為15：00。

15：00之后可進(jìn)入抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。由小獎(jiǎng)開(kāi)始，陸續(xù)不間斷的抽獎(jiǎng)、報(bào)單營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，促使未下單客戶(hù)，盡快下單。

在16：30～17：00這半個(gè)小時(shí)的時(shí)間內(nèi)，商家可以拿出自己的準(zhǔn)備好的特價(jià)商品，業(yè)主進(jìn)行限時(shí)不限量的搶購(gòu)活動(dòng)。

活動(dòng)定于17:00進(jìn)入尾聲，并抽取最終大獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)?wù)吲恼樟裟??；顒?dòng)圓滿(mǎn)結(jié)束。

宣傳方向：

①電視字幕廣告，可以在前10天，每天晚上8點(diǎn)、9點(diǎn)、10點(diǎn)進(jìn)行廣告的播放，讓更多的業(yè)主可以了解到我們的這次活動(dòng);

②報(bào)紙廣告，可以在鎮(zhèn)江銷(xiāo)售好的報(bào)紙(如京江晚報(bào)，揚(yáng)子晚報(bào)等)上進(jìn)行對(duì)這次活動(dòng)的介紹，讓更多的人了解到這次活動(dòng)，并能更進(jìn)一步的理解活動(dòng)的主要細(xì)則;

③主要小區(qū)內(nèi)的廣告畫(huà)面，條幅，過(guò)節(jié)條幅，戶(hù)外廣告畫(huà)面，路牌，商場(chǎng)小區(qū)宣傳單頁(yè)(憑單頁(yè)到場(chǎng)前100名都有小禮品一份)，網(wǎng)站宣傳，宣傳車(chē)宣傳造勢(shì)。

④從9月17日開(kāi)始，到活動(dòng)開(kāi)始前，可以派專(zhuān)人在各小區(qū)門(mén)口設(shè)置咨詢(xún)處，向業(yè)主發(fā)放邀請(qǐng)函，并記錄下業(yè)主信息，告知業(yè)主，活動(dòng)當(dāng)天成功簽單的業(yè)主憑邀請(qǐng)函可以得到更多的實(shí)惠。

⑤單頁(yè)宣傳，9月26日天氣還是很炎熱，可以以宣傳小扇和單頁(yè)的形式進(jìn)行發(fā)放?？梢詼p少對(duì)于宣傳單頁(yè)收到即扔的現(xiàn)象?？紤]到消費(fèi)者心理，宣傳方面要注明免費(fèi)提供午餐，免費(fèi)參與活動(dòng)，把獎(jiǎng)品拿回家。

團(tuán)購(gòu)方案范文2一、活動(dòng)背景

1.年后，不管是新車(chē)銷(xiāo)量還是精品銷(xiāo)量受市場(chǎng)影響都較大，精品銷(xiāo)售不再像前幾年那樣火爆，逐步步入買(mǎi)方市場(chǎng)。

為了拉動(dòng)終端銷(xiāo)售，通過(guò)活動(dòng)的促銷(xiāo)和吸引，提高到店車(chē)流量，增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)!

2.“團(tuán)購(gòu)”作為近幾年來(lái)一種全新的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)被廣大消費(fèi)者所熟知。

消費(fèi)者通過(guò)組團(tuán)的形式進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)能夠得到更多的實(shí)惠和便利，它改變了傳統(tǒng)的觀念，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)!

3.以團(tuán)購(gòu)為噱頭，挖掘潛在客戶(hù)，提升潛在意向客戶(hù)和單一頻次和銷(xiāo)售數(shù)量實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者“拉幫結(jié)派”購(gòu)買(mǎi)欲望。

二、活動(dòng)主題：超級(jí)團(tuán)購(gòu)，精彩紛呈!

三、活動(dòng)時(shí)間：20__年3月17日起——(建議活動(dòng)至少開(kāi)展一周)

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

五、活動(dòng)形式：

1.以4S店為活動(dòng)的主導(dǎo)，威龍公司配合執(zhí)行，提供團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的建議性方案，并將相關(guān)活動(dòng)物料安排到位

2.4S店組織協(xié)調(diào)好整個(gè)團(tuán)購(gòu)會(huì)的流程，包括客戶(hù)邀約、信息的以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的組織協(xié)調(diào)

六、活動(dòng)方案：

注：團(tuán)購(gòu)組成員至少滿(mǎn)足5人以上，否則不享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，團(tuán)購(gòu)組成員將派發(fā)團(tuán)購(gòu)卡或團(tuán)購(gòu)號(hào)，憑卡確認(rèn)是否為團(tuán)購(gòu)客戶(hù)。

【五人成團(tuán)，八人成軍，團(tuán)結(jié)起來(lái)暢想優(yōu)惠】

五人成團(tuán)(人數(shù)≥5人)，活動(dòng)期間所售精品均可享受8.5折優(yōu)惠!

八人成軍(人數(shù)≥8人)，活動(dòng)期間所售精品均可享受7折優(yōu)惠!

【“團(tuán)”出精彩，“抽”出幸運(yùn)】

—豬年行好運(yùn)，滿(mǎn)意靠大家!

活動(dòng)期間，凡團(tuán)購(gòu)組成員當(dāng)天消費(fèi)滿(mǎn)5000元，即可獲得幸運(yùn)抽獎(jiǎng)卷一張，多買(mǎi)多贈(zèng)!(每天獎(jiǎng)票僅限50張)

【獎(jiǎng)品4S店自定，如小禮品、汽車(chē)香水、千尚掛件、御馬皮帶、全年免費(fèi)洗車(chē)、免費(fèi)打蠟兩次、室內(nèi)清洗、免費(fèi)保養(yǎng)2次、紐?？怂拐粕弦苿?dòng)電源、ipad2(可虛設(shè)此獎(jiǎng))……】

【“團(tuán)”購(gòu)御馬，溫馨駕乘】

—御馬嘉年華，驚喜送大家!

—御馬腳墊，來(lái)自馬來(lái)西亞的健康環(huán)保體驗(yàn)!

活動(dòng)期間，凡團(tuán)購(gòu)組成員購(gòu)買(mǎi)御馬腳墊在享受原折扣優(yōu)惠的前提下，可參加以舊換新活動(dòng)：

原車(chē)腳墊可抵扣200元(注：每人每次僅限一輛車(chē))

購(gòu)機(jī)有禮：活動(dòng)期間，購(gòu)買(mǎi)奧迪專(zhuān)車(chē)專(zhuān)用DVD導(dǎo)航，免費(fèi)贈(zèng)送原車(chē)倒車(chē)

影像一個(gè)(包安裝)

主機(jī)臵換：原車(chē)CD機(jī)抵扣500元，便攜式導(dǎo)航抵扣300元

注：以上活動(dòng)均在原有折扣的基礎(chǔ)上進(jìn)行

【豪華升級(jí)，耀眼新輝】

—A4L時(shí)尚安全版閃耀登場(chǎng)!

綿綿春雨，安全出行

—升級(jí)配置：

導(dǎo)航+DVD+藍(lán)牙免提+MP3/MP4+雷達(dá)電子測(cè)速+3G上網(wǎng)(選配)+倒車(chē)影像+行車(chē)記錄儀+御馬無(wú)氯地墊

限時(shí)限量!銷(xiāo)售，每天僅限1輛，僅售7天!

貼膜大優(yōu)惠!凡購(gòu)買(mǎi)時(shí)尚安全版車(chē)型，即可享受美國(guó)高檔汽車(chē)隔熱防爆

膜6折優(yōu)惠(抵價(jià)劵)!注：太陽(yáng)膜原有折扣仍舊有效!

全年免費(fèi)洗車(chē)!

七、活動(dòng)執(zhí)行安排(4S店負(fù)責(zé)部分僅供參考)：

必須“四確”：分工明確、目標(biāo)明確、方法明確、責(zé)任明確。

前期的客戶(hù)信息確認(rèn)(4S店)：

1.通過(guò)短信平臺(tái)或致電新老客戶(hù)、潛在客戶(hù)，告知貴店的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的基

本信息，如：時(shí)間、地點(diǎn)、團(tuán)購(gòu)人數(shù)的要求、簡(jiǎn)單的活動(dòng)內(nèi)容等

2.有效找到目標(biāo)客戶(hù)，并將客戶(hù)的信息一一確認(rèn)

團(tuán)購(gòu)活動(dòng)流程的確認(rèn)(4S店)：

活動(dòng)宣傳的安排(4S店為主，威龍協(xié)助參與)：

1.短信平臺(tái)：

A、短信數(shù)量：選擇移動(dòng)/聯(lián)通優(yōu)質(zhì)客戶(hù)發(fā)送短信，最好對(duì)同一客戶(hù)發(fā)送兩次以上短信?！救羰抢峡蛻?hù)可直接發(fā)送】

B、短信內(nèi)容(參考)：

團(tuán)購(gòu)送豪禮，人多更升級(jí)!17日，“慈溪科奧4S店精品團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始啦，驚喜折扣不容錯(cuò)過(guò)!“參加人越多，享受優(yōu)惠越多，趕快參團(tuán)吧!

2.網(wǎng)絡(luò)宣傳：

A、在行業(yè)資深媒體軟文等廣告類(lèi)信息，如：4S店官網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、太平洋網(wǎng)站、愛(ài)卡、易車(chē)網(wǎng)等

B、論壇推廣：在行業(yè)資深網(wǎng)站論壇團(tuán)購(gòu)信息，并通過(guò)論壇內(nèi)?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽苯謝疃某醋鰲?/p>C、搜索引擎或貼吧推廣：如百度知道、百度貼吧、搜搜問(wèn)問(wèn)等

3.其他媒介推廣：如電臺(tái)、報(bào)紙雜志、廣播等

A、電臺(tái)：如交通91.8，能夠讓更多的車(chē)主了解團(tuán)購(gòu)信息

B、報(bào)紙雜志軟文的投放

C、廣播

八、活動(dòng)分工

威龍支持：

1、活動(dòng)方案策劃，協(xié)助執(zhí)行

2、威龍?jiān)O(shè)計(jì)：活動(dòng)宣傳單頁(yè)、_展架(活動(dòng)促銷(xiāo)及活動(dòng)主題)、橫幅、KT板及噴繪(所有的促銷(xiāo)信息設(shè)計(jì)一起)、地貼(以活動(dòng)主題為主)、車(chē)頂牌(A4L升級(jí)版)、團(tuán)購(gòu)卡

3、物料提供：導(dǎo)航_展架1個(gè)、御馬_展架1個(gè)、活動(dòng)促銷(xiāo)_展架各1個(gè)、KT板1塊、橫幅2條

4、業(yè)務(wù)人員全程跟進(jìn)

4S店活動(dòng)工作安排：

1、確定活動(dòng)具體開(kāi)始和結(jié)束時(shí)間：

2、確定和分配銷(xiāo)售目標(biāo)、

3、確定團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目的激勵(lì)方案機(jī)制(建議在原有激勵(lì)的基礎(chǔ)上再進(jìn)行激勵(lì))

4、宣傳單頁(yè)定稿、印制(完成時(shí)間節(jié)點(diǎn)：)

5、單頁(yè)派發(fā)：活動(dòng)前7天開(kāi)始派發(fā)：商場(chǎng)、超市、停車(chē)場(chǎng)、酒店、娛樂(lè)場(chǎng)停車(chē)場(chǎng)、店內(nèi)發(fā)放;

4、客戶(hù)短信群發(fā)(活動(dòng)前7天1次，活動(dòng)前4天再發(fā)1次，活動(dòng)前1天發(fā)第三次)

5、店內(nèi)氛圍營(yíng)造：產(chǎn)品豐滿(mǎn)、整潔干凈、背景音樂(lè)、桌子、紅布等

6、店外：氣拱門(mén)、帳篷、橫幅、_展架、優(yōu)惠活動(dòng)噴繪布臵

7、產(chǎn)品備貨、堆頭擺放陳列

8、員工動(dòng)員會(huì)：活動(dòng)目標(biāo)、獎(jiǎng)勵(lì)貫徹、人員分工

九、【補(bǔ)充說(shuō)明】：

1、以上活動(dòng)方案為我司提供的建議方案，貴店可根據(jù)自身的實(shí)際情況做合理調(diào)整。

2、活動(dòng)最終解釋權(quán)歸4S店所有，威龍公司協(xié)助參與。

團(tuán)購(gòu)方案范文3一、活動(dòng)概況

1、活動(dòng)目的：長(zhǎng)期以來(lái)，品牌聯(lián)盟都未能解決好品牌間的簽單互動(dòng)，造成聯(lián)盟內(nèi)部資源浪費(fèi)，為更好地促進(jìn)品牌聯(lián)盟客戶(hù)資源共享，實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟內(nèi)真正互動(dòng)，達(dá)成品牌聯(lián)盟在業(yè)主中間的真正影響力，也為了讓客戶(hù)圈定在大品牌聯(lián)盟消費(fèi)圈內(nèi)，特組織此次品牌聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)活動(dòng)。

2、活動(dòng)主題：__首屆家居建材工廠直供會(huì)

3、活動(dòng)時(shí)間：20__年4月20日下午1點(diǎn)—5點(diǎn);

4、活動(dòng)地點(diǎn)：__威尼大酒店一樓會(huì)議廳

5、活動(dòng)對(duì)象：主要針對(duì)近期交房的小區(qū)，其次通過(guò)商場(chǎng)、廣告等征集的目標(biāo)客戶(hù);

6、參與品牌：歐派廚柜〃衣柜、安華衛(wèi)浴、嘉寶莉漆、世友地板、冠花照明、歐派木門(mén)、奧華集成吊頂

7、業(yè)主邀約形式：

A、推廣員傳單、舉牌、宣傳車(chē)推廣，設(shè)置團(tuán)購(gòu)報(bào)名熱線(xiàn);

B、__電視臺(tái)廣告推廣，設(shè)置團(tuán)購(gòu)報(bào)名熱線(xiàn);

C、店面征集：以發(fā)放《品牌聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)券邀請(qǐng)函》(即品牌聯(lián)盟增值卡)方式進(jìn)行，每品牌限發(fā)預(yù)約卡100張，可在每個(gè)品牌增值為200元，最高可增值至1600元(詳情見(jiàn)邀請(qǐng)函使用細(xì)則特別說(shuō)明)，每客戶(hù)限用一張;

D、短信征集，主要針對(duì)不同細(xì)分領(lǐng)域新老客戶(hù)進(jìn)行短信宣傳，如陶瓷選擇木門(mén)、地板等。

二、活動(dòng)優(yōu)惠

A、預(yù)約大增值：客戶(hù)憑《品牌聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)券邀請(qǐng)函》(即大品牌聯(lián)盟增值卡)，在團(tuán)購(gòu)活動(dòng)當(dāng)天下定后，可享受貨款階梯式?jīng)_抵優(yōu)惠，最高增值可達(dá)1600元(詳情見(jiàn)邀請(qǐng)函使用細(xì)則特別說(shuō)明)。

B、各自專(zhuān)柜優(yōu)惠：每個(gè)品牌根據(jù)自己實(shí)際情況制定各自?xún)?yōu)惠政策，8大品牌共同承諾所提供單價(jià)為20__年年度最低，并由聯(lián)盟各品牌老總聯(lián)合簽字承諾。

C、共同訂單：客戶(hù)在4月20日?qǐng)F(tuán)購(gòu)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)預(yù)交500元定金，即可享受品牌聯(lián)盟8大品牌內(nèi)所有商家年度最低優(yōu)惠，客戶(hù)憑借邀請(qǐng)函和現(xiàn)場(chǎng)訂單到各家店面消費(fèi)，不僅可享受年度最低優(yōu)惠，還可享受邀請(qǐng)函貨款沖抵優(yōu)惠。

D、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：4月20日?qǐng)F(tuán)購(gòu)活動(dòng)當(dāng)天，大品牌聯(lián)盟準(zhǔn)備好豐富的禮品，客戶(hù)在現(xiàn)場(chǎng)下定，即可獲得大品牌聯(lián)盟抽獎(jiǎng)券一張，分階段進(jìn)行抽獎(jiǎng)，既可活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，加快訂單速度，又能留住客戶(hù)，造成人氣烘托。

三、媒體及相關(guān)部門(mén)互動(dòng)

1、媒體監(jiān)督服務(wù)卡：首次推行團(tuán)購(gòu)媒體監(jiān)督服務(wù)(__電視臺(tái))，由一媒體為主辦單位，發(fā)放保價(jià)承諾書(shū);

2、保價(jià)協(xié)議：業(yè)主簽訂購(gòu)買(mǎi)協(xié)議(附于訂單之后)，承諾活動(dòng)為年度最低價(jià)。

四、活動(dòng)亮點(diǎn)

A、小區(qū)業(yè)主集中團(tuán)購(gòu)，宣傳資源集中進(jìn)行小區(qū)推廣，有利于擴(kuò)大活動(dòng)效果; B、現(xiàn)場(chǎng)精心布置，烘托氛圍，造成消費(fèi)者從眾心理，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)快速下訂;C、承諾廠家直接讓利，年度最低; D、簽訂購(gòu)買(mǎi)協(xié)議，承諾買(mǎi)貴包退;

四、活動(dòng)流程

團(tuán)購(gòu)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)流程

五、宣傳計(jì)劃及物料(媒體、門(mén)市、小區(qū)) A、媒體宣傳(協(xié)商監(jiān)督媒體)C、商場(chǎng)宣傳計(jì)劃：

1、商場(chǎng)櫥窗噴繪(每店面一塊)：內(nèi)容為活動(dòng)主題和低價(jià)承諾協(xié)議書(shū)，2、地貼(每門(mén)市一張)：宣傳內(nèi)容為廠家讓利、年度最低、3、吊旗(每品牌10張)：正反兩面內(nèi)容分別為：目前方案沒(méi)有涉及吊旗制作。

正面：權(quán)威媒體全程監(jiān)督反面：廠家讓利、年度最低

4、_展架(每品牌四個(gè))：為活動(dòng)主題和低價(jià)承諾協(xié)議書(shū)，上面有各品牌老總簽字

E、物料清單

六、培訓(xùn)計(jì)劃(前期已可進(jìn)行活動(dòng)預(yù)約)

1、培訓(xùn)對(duì)象：店面終端導(dǎo)購(gòu)、小區(qū)推廣人員、各品牌聯(lián)絡(luò)官

2、培訓(xùn)地點(diǎn)：暫定嘉寶莉漆

3、培訓(xùn)時(shí)間：4月8日

4、培訓(xùn)內(nèi)容：A、各品牌介紹、活動(dòng)介紹、推廣話(huà)術(shù)

B、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)解說(shuō) C、帶單獎(jiǎng)勵(lì)政策

七、執(zhí)行要領(lǐng)

1、小區(qū)推廣的穩(wěn)定執(zhí)行

2、店面終端導(dǎo)購(gòu)的正確引導(dǎo) 3、媒體宣傳效果造勢(shì)

4、多方資源整合，利用好內(nèi)部信息

第7篇：汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文

關(guān)鍵詞：國(guó)美電器 “3.15”活動(dòng) 措施

中圖分類(lèi)號(hào):F274 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A

文章編號(hào):1004-4914（2012）03-265-02

隨著生活水平的提高，人們的消費(fèi)觀念發(fā)生了變化，消費(fèi)從溫飽型向享受型轉(zhuǎn)變，消費(fèi)觀念逐步更新，消費(fèi)層次明顯提高，對(duì)家電的消費(fèi)不再僅僅停留在購(gòu)買(mǎi)階段，消費(fèi)者開(kāi)始注意到服務(wù)質(zhì)量的重要性。顧客對(duì)自己的電器的愛(ài)護(hù)，已超出了人們估算的程度。大部分顧客對(duì)自己電器的定期保養(yǎng)檢修非常重視，甚至不惜花費(fèi)自己的時(shí)間，精力和金錢(qián)。國(guó)美電器“3.15”免費(fèi)清洗大行動(dòng)：免費(fèi)清洗空調(diào)、免費(fèi)保養(yǎng)空調(diào)、免費(fèi)清洗抽油煙機(jī)，就是針對(duì)售后服務(wù)所開(kāi)展的一項(xiàng)大型活動(dòng)。與帶給消費(fèi)者的新鮮感逐漸降低的促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)比，獨(dú)具創(chuàng)新性的售后服務(wù)活動(dòng)更能吸引顧客的注意。

一、國(guó)美電器公司的“3.15”活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)分析

1.薄利多銷(xiāo)，服務(wù)當(dāng)先。國(guó)美電器集團(tuán)堅(jiān)持“薄利多銷(xiāo)，服務(wù)當(dāng)先”的經(jīng)營(yíng)理念，依靠準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和不斷創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)策略，引領(lǐng)家電消費(fèi)潮流，為消費(fèi)者提供個(gè)性化、多樣化的服務(wù)，國(guó)美品牌得到中國(guó)廣大消費(fèi)者的青睞。在現(xiàn)階段而言，大企業(yè)主要關(guān)注門(mén)店的擴(kuò)展和大型促銷(xiāo)活動(dòng)的成效，甚少會(huì)關(guān)注到消費(fèi)者對(duì)售后服務(wù)的需求，而國(guó)美“3.15”活動(dòng)這種類(lèi)型的活動(dòng)的誕生就恰好迎合了消費(fèi)者的口味。讓消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在地享受到這種服務(wù)。往年，國(guó)美也有舉辦“3.15”活動(dòng)，但因活動(dòng)比較新穎，各方面的準(zhǔn)備還不夠到位而少有顧客問(wèn)津，白白流走了機(jī)會(huì)。現(xiàn)在，國(guó)美把宣傳搞得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，街知巷聞，因此，吸引了大批新老顧客?，F(xiàn)在的消費(fèi)者都是精明的消費(fèi)者，在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候，往往購(gòu)買(mǎi)的不是產(chǎn)品的價(jià)格，而是服務(wù)，常言道：買(mǎi)得舒心就用得放心。銷(xiāo)售人員服務(wù)態(tài)度好，消費(fèi)者就愿意購(gòu)買(mǎi)他的產(chǎn)品，如果銷(xiāo)售人員接待態(tài)度生硬，對(duì)顧客提出的疑問(wèn)，回答不誠(chéng)實(shí)，敷衍了事，即使產(chǎn)品的價(jià)格再低，恐怕消費(fèi)者也會(huì)不屑一顧。然而，僅僅做到銷(xiāo)售服務(wù)態(tài)度好是遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿(mǎn)足不了消費(fèi)者的需求的，那靠什么來(lái)吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者買(mǎi)得放心，用得舒心，也不用擔(dān)心產(chǎn)品在買(mǎi)回家后的所出現(xiàn)的各種疑難呢？國(guó)美正是抓住了消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在售后服務(wù)方面著手。在行業(yè)中率先推出免費(fèi)清洗空調(diào)、免費(fèi)保養(yǎng)空調(diào)、免費(fèi)清洗抽油煙機(jī)等具有極大吸引力的售后服務(wù)活動(dòng)。這一活動(dòng)不僅突出了國(guó)美對(duì)售后服務(wù)的重視，無(wú)形中也為自己的品牌作了宣傳，從另一角度看，顧客會(huì)就此活動(dòng)進(jìn)行思考，買(mǎi)空調(diào)、買(mǎi)抽油煙機(jī)最好到國(guó)美購(gòu)買(mǎi)。為什么呢？原因就是，國(guó)美賣(mài)的不僅僅是產(chǎn)品，還有售后免費(fèi)服務(wù)。顧客只要進(jìn)行對(duì)比，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在國(guó)美購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，不僅產(chǎn)品品質(zhì)有保障，而且保養(yǎng)有保證。

2.勇于創(chuàng)新。國(guó)美“3.15”活動(dòng)就是以新穎的活動(dòng)模式來(lái)吸引顧客?！?.15”活動(dòng)的舉辦最大的優(yōu)勢(shì)就是活動(dòng)的創(chuàng)新性，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展?；顒?dòng)的創(chuàng)新性，不僅吸引了顧客，也吸引了同行業(yè)的目光，國(guó)美的“3.15”活動(dòng)成效顯著，更為接下來(lái)空調(diào)旺季促銷(xiāo)戰(zhàn)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。而結(jié)果顯示，國(guó)美在接下來(lái)的促銷(xiāo)活動(dòng)中，銷(xiāo)售額遙遙領(lǐng)先?！?.15”活動(dòng)為企業(yè)帶來(lái)了龐大的促銷(xiāo)效益，其中，很多顧客都是沖著每年國(guó)美“3.15”免費(fèi)清洗大行動(dòng)而到國(guó)美各大門(mén)店購(gòu)買(mǎi)空調(diào)。這一連鎖反應(yīng)，引來(lái)了同行業(yè)的注意并參考。

3.重視服務(wù)人員的后期培養(yǎng)。隨著電器行業(yè)的發(fā)展和成熟，技術(shù)的更新?lián)Q代很快，新的維修、檢查、保養(yǎng)等工具產(chǎn)品紛紛引進(jìn)了電器售后服務(wù)行業(yè)，這必然要求對(duì)服務(wù)人員不斷地進(jìn)行新的培訓(xùn)以適應(yīng)技術(shù)革新的需要。除此以外，在客戶(hù)一次又一次接受售后服務(wù)的時(shí)候也必然對(duì)服務(wù)產(chǎn)生新的需求，這同樣需要國(guó)美通過(guò)對(duì)服務(wù)人員地后期再培訓(xùn)來(lái)改進(jìn)或提升其服務(wù)水平。在這方面，國(guó)美做得還是比較到位的，每出新技術(shù)，都要進(jìn)行培訓(xùn)，每搞大型活動(dòng)，也要進(jìn)行培訓(xùn)，為的就是讓顧客信任國(guó)美，讓顧客享受到一流的服務(wù)。

廣州國(guó)美負(fù)責(zé)人表示，優(yōu)質(zhì)服務(wù)將是2010年國(guó)美空調(diào)的重頭戲。相比其他的家電產(chǎn)品，空調(diào)的售后安裝歷來(lái)受到消費(fèi)者的重視，為了保證空調(diào)產(chǎn)品的安裝，廣州國(guó)美通過(guò)整合多方的物流配送、安裝、服務(wù)資源，準(zhǔn)備了龐大的服務(wù)隊(duì)伍，并在一二月份對(duì)所有售后隊(duì)伍進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)。

隨著空調(diào)市場(chǎng)的啟動(dòng)，廣州國(guó)美將秉承以往的售后服務(wù)理念，為消費(fèi)者提供空調(diào)從購(gòu)買(mǎi)到安裝的專(zhuān)業(yè)“一站式”服務(wù),并且推出了“即送即裝”的極速服務(wù)。國(guó)美空調(diào)特別服務(wù)隊(duì)還鄭重承諾，為消費(fèi)者提供空調(diào)從購(gòu)買(mǎi)到安裝的專(zhuān)業(yè)“一站式”服務(wù), 消費(fèi)者在國(guó)美賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)空調(diào)商品后，24小時(shí)送貨、安裝到位。并為消費(fèi)者提供免費(fèi)送貨、免費(fèi)安裝并調(diào)試、免費(fèi)預(yù)約打空調(diào)孔、免費(fèi)上門(mén)設(shè)計(jì)、技術(shù)咨詢(xún)、一年內(nèi)免費(fèi)充氟一次、一年內(nèi)免費(fèi)保養(yǎng)一次、一年內(nèi)免費(fèi)移機(jī)一次等服務(wù)。此外，針對(duì)許多消費(fèi)者正在服役的空調(diào)，國(guó)美還特別推出了“空調(diào)免費(fèi)清洗”。消費(fèi)者可到就近國(guó)美商城報(bào)名登記，獲得空調(diào)免費(fèi)清洗服務(wù)。廣州國(guó)美相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，2010年將是廣州國(guó)美空調(diào)售后服務(wù)再度提升的里程碑。國(guó)美在保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，率先打響空調(diào)配送、安裝服務(wù)戰(zhàn)，促進(jìn)廣州家電市場(chǎng)整體服務(wù)水平的再次提升。

目前，國(guó)美客戶(hù)服務(wù)系統(tǒng)已成為集促銷(xiāo)咨詢(xún)、購(gòu)買(mǎi)指導(dǎo)、售后服務(wù)等功能于一體的全功能綜合化服務(wù)平臺(tái)。同時(shí)，國(guó)美繼續(xù)強(qiáng)化“誠(chéng)久保障”服務(wù)，受到消費(fèi)者的歡迎，成為行業(yè)領(lǐng)先的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

二、國(guó)美“3.15”活動(dòng)的劣勢(shì)分析

1.各職能部門(mén)的相互配合問(wèn)題。兵法曰：“萬(wàn)人惟一心，何敵不摧？何敵不克？”、“三分策略，七分執(zhí)行”，活動(dòng)策略執(zhí)行主要依靠各部門(mén)員工緊密協(xié)作配合，策略再周密，執(zhí)行過(guò)程中只要出現(xiàn)一點(diǎn)的差錯(cuò)，都會(huì)影響到全盤(pán)活動(dòng)效果，因此內(nèi)部執(zhí)行是方案執(zhí)行的重中之重。內(nèi)部執(zhí)行分為：部門(mén)間的協(xié)調(diào)配合和員工培訓(xùn)。商場(chǎng)的每一個(gè)職能部門(mén)都是商場(chǎng)這臺(tái)大機(jī)器必不可少的零件，無(wú)論哪一個(gè)部件出現(xiàn)了差錯(cuò)，都會(huì)影響整臺(tái)機(jī)器的運(yùn)作。在大型活動(dòng)的執(zhí)行過(guò)程中，也不能缺少各職能部門(mén)的相互和諧配合?！?.15”活動(dòng)中，有一小部分顧客反映，活動(dòng)執(zhí)行緩慢，從預(yù)約的清洗時(shí)間開(kāi)始，到服務(wù)人員上門(mén)，要相差幾小時(shí)，這就反映了部門(mén)之間的協(xié)調(diào)存在的不足。這些問(wèn)題雖然只是影響到一小部分顧客，但千里之堤毀于蟻穴。企業(yè)要想永葆生機(jī)，不得不重視這些問(wèn)題，并且要加強(qiáng)力度改進(jìn)。

2.“3.15”活動(dòng)的宣傳問(wèn)題。雖然這次國(guó)美對(duì)“3.15”活動(dòng)進(jìn)行了地毯式的宣傳，例如進(jìn)小區(qū)宣傳活動(dòng)、派發(fā)宣傳單張、投放廣告等等。但仍有不少消費(fèi)者不知道“3.15”活動(dòng)的開(kāi)展，錯(cuò)過(guò)了免費(fèi)清洗、保養(yǎng)。由此可見(jiàn)，宣傳是存在著漏洞的。進(jìn)小區(qū)活動(dòng)需要了解哪個(gè)小區(qū)比較多老顧客、哪個(gè)小區(qū)比較多潛在客戶(hù)、哪個(gè)小區(qū)人流量比較多等等，而國(guó)美“3.15”活動(dòng)的進(jìn)小區(qū)活動(dòng)純粹是地毯式的宣傳，每個(gè)小區(qū)都去宣傳，但是時(shí)間或者地點(diǎn)方面卻欠缺考慮，例如，上班時(shí)間，小區(qū)的人都去上班了，去那個(gè)小區(qū)宣傳的效果是甚微的。如果對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行整改一下，相信宣傳的力度會(huì)大大增加?？梢?jiàn)，宣傳并不是越多越好，而是越有針對(duì)性越好。

3.“3.15”活動(dòng)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題。售后服務(wù)本身有很多種類(lèi)，由于缺乏統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，造成了各門(mén)店售后服務(wù)方式方法千差萬(wàn)別，服務(wù)質(zhì)量參差不齊，正是因?yàn)槿狈τ辛Φ恼咧笇?dǎo)，所以使售后服務(wù)出現(xiàn)了諸多問(wèn)題，發(fā)展受到了制約。如果有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，就可以避免一些不必要的問(wèn)題發(fā)生。

三、國(guó)美電器公司針對(duì)“3.15”活動(dòng)的改進(jìn)措施分析

分析完國(guó)美電器公司的“3.15”活動(dòng)的優(yōu)劣勢(shì)后，最后來(lái)討論國(guó)美電器公司針對(duì)“3.15”活動(dòng)的應(yīng)采取的改進(jìn)措施。

1.國(guó)美電器“3.15”活動(dòng)的評(píng)估分析。在整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程有一個(gè)非常關(guān)鍵但經(jīng)常會(huì)被人遺忘的環(huán)節(jié)就是活動(dòng)的評(píng)估?；顒?dòng)評(píng)估是對(duì)整個(gè)活動(dòng)方案質(zhì)量的檢測(cè)，一個(gè)活動(dòng)的好壞在活動(dòng)結(jié)束后只有通過(guò)活動(dòng)評(píng)估才能知道。為了更好地開(kāi)展“3.15”活動(dòng)，國(guó)美就對(duì)“3.15”活動(dòng)進(jìn)行了評(píng)估。

商場(chǎng)做活動(dòng)的最終目的就是提高銷(xiāo)量追求利潤(rùn)最大化，而“3.15”活動(dòng)的最終目的就是服務(wù)顧客，提高顧客滿(mǎn)意度?；顒?dòng)期間的顧客滿(mǎn)意度分析，國(guó)美根據(jù)活動(dòng)的期限把評(píng)估分為三階段：“3.15”活動(dòng)前分析、“3.15”活動(dòng)中期分析、“3.15”整體活動(dòng)分析。活動(dòng)前分析是為做好活動(dòng)打好基礎(chǔ)，只有抓住“病根”才能“藥到病除”，整個(gè)活動(dòng)策劃方案才會(huì)有實(shí)際意義?；顒?dòng)中期分析為及時(shí)服務(wù)戰(zhàn)略做好了鋪墊，根據(jù)活動(dòng)的實(shí)際情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)方案存在的問(wèn)題及時(shí)調(diào)整方案，保證達(dá)到預(yù)期效果。整體活動(dòng)分析，就是查看整個(gè)方案的有效程度，是否達(dá)到既定目標(biāo)，有何處不足及成功經(jīng)驗(yàn)，都能通過(guò)整體活動(dòng)分析來(lái)獲得。大型商場(chǎng)活動(dòng)一個(gè)很重要的推動(dòng)力就是廣告宣傳,對(duì)廣告宣傳效果的測(cè)評(píng)也是整體活動(dòng)評(píng)估的一部分。

2.國(guó)美電器“3.15”活動(dòng)的人員素質(zhì)分析?；顒?dòng)的主體是人，人的因素也是決定活動(dòng)成敗的關(guān)鍵。國(guó)美電器管理人員順應(yīng)我國(guó)電器產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不斷學(xué)習(xí)，在努力提升自己水平的同時(shí)，合理選人、育人、用人、留人和“流入”。正如上海錦華科技總經(jīng)理龐志強(qiáng)在2008年12月11日由《汽車(chē)維修與保養(yǎng)》雜志社主辦的主題論壇――“汽車(chē)服務(wù)業(yè)如何軟著陸?”中演講提到：“更加審慎地選才，關(guān)注員工的薪酬與其實(shí)際貢獻(xiàn)度的匹配，減少‘人浮于事’的狀況，并強(qiáng)化淘汰機(jī)制。重新審視各項(xiàng)人力資源制度的合理性，減少對(duì)員工生產(chǎn)力缺乏激勵(lì)性的項(xiàng)目支出，優(yōu)化激勵(lì)政策進(jìn)一步向高績(jī)效人員傾斜，更加重視加強(qiáng)與員工多層次、多內(nèi)容的溝通，共享業(yè)務(wù)信息和發(fā)展策略?！边@與電器行業(yè)是同一個(gè)道理的。因此，國(guó)美對(duì)“3.15”活動(dòng)的人員培訓(xùn)方面進(jìn)行了完善。

在活動(dòng)進(jìn)行前執(zhí)行成員活動(dòng)前培訓(xùn)，商場(chǎng)全體員工參加。由策略執(zhí)行負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn)，以口頭、書(shū)面、圖示、現(xiàn)場(chǎng)演示等方式充分說(shuō)明方案內(nèi)容，讓每一位執(zhí)行者都做到明確活動(dòng)目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項(xiàng)及活動(dòng)統(tǒng)一宣傳口徑。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時(shí)間、檢核人，做到活動(dòng)前確認(rèn)各項(xiàng)工作到位。

人員的針對(duì)性培訓(xùn)。售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)是整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程的核心，其一言一行，直接影響到商場(chǎng)名譽(yù)。因此，在人員培訓(xùn)的基礎(chǔ)上單獨(dú)對(duì)售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行服務(wù)態(tài)度和專(zhuān)業(yè)技能的特別培訓(xùn)。讓售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)更深刻明確活動(dòng)目的和政策，掌握技巧。

3.國(guó)美電器“3.15”活動(dòng)的服務(wù)分析。國(guó)美電器的免費(fèi)清洗大行動(dòng)倍受廣大消費(fèi)者的追捧，在“3.15”活動(dòng)前后，各大門(mén)店都吸引了不少消費(fèi)者參與活動(dòng)。

家電維修收費(fèi)不規(guī)范、服務(wù)不專(zhuān)業(yè)、人員素質(zhì)參差不齊……一直是困擾廣大消費(fèi)者。針對(duì)這些問(wèn)題，國(guó)美電器積極調(diào)整，全力為顧客打造完善的家電維修服務(wù)保障，從最初單一的售后安裝服務(wù)體系，拓展為集安裝、維修于一體的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)體系。2009年，國(guó)美電器在全國(guó)已經(jīng)搭建完成全品類(lèi)家電售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)1196家，正在為廣大的消費(fèi)者提供專(zhuān)業(yè)的家電維修服務(wù)。

另外，國(guó)美電器呼叫中心建立至今，已經(jīng)成為全國(guó)最大的家電零售業(yè)呼叫中心，并覆蓋了全國(guó)220多個(gè)城市，該系統(tǒng)和國(guó)美ERP企業(yè)資源管理系統(tǒng)進(jìn)行了對(duì)接，實(shí)現(xiàn)了國(guó)美與消費(fèi)者之間雙向互動(dòng)，并為供應(yīng)商與消費(fèi)者之間架起了溝通的橋梁，從而加快了市場(chǎng)與消費(fèi)需求的響應(yīng)速度，使供應(yīng)商實(shí)時(shí)掌握顧客的需求，同時(shí)國(guó)美的多項(xiàng)服務(wù)措施也滿(mǎn)足了不同消費(fèi)者的個(gè)性需求，創(chuàng)造行業(yè)最高的客戶(hù)滿(mǎn)意度。

綜上所述，國(guó)美電器集團(tuán)堅(jiān)持“薄利多銷(xiāo)，服務(wù)當(dāng)先”的經(jīng)營(yíng)理念，依靠準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和不斷創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)策略，引領(lǐng)家電消費(fèi)潮流，為消費(fèi)者提供個(gè)性化、多樣化的服務(wù)，國(guó)美品牌得到中國(guó)廣大消費(fèi)者的青睞。國(guó)美“3.15”活動(dòng)以售后服務(wù)吸引顧客，為接著的促銷(xiāo)的活動(dòng)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)，人員的培養(yǎng)和培訓(xùn)是國(guó)美這次活動(dòng)取得成功的重要因素之一。國(guó)美不斷完善的客戶(hù)服務(wù)系統(tǒng)為顧客帶來(lái)誠(chéng)心保障?！?.15”活動(dòng)受到消費(fèi)者的歡迎，成為行業(yè)領(lǐng)先的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。針對(duì)“3.15”活動(dòng)，國(guó)美采取了改進(jìn)措施，進(jìn)行對(duì)活動(dòng)的評(píng)估，把好的發(fā)揚(yáng)得更好，把壞的改過(guò)來(lái)。對(duì)活動(dòng)的重點(diǎn)人員進(jìn)行培訓(xùn)，優(yōu)化激勵(lì)體制。國(guó)美不斷完善其已建立的呼叫中心，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者之間的雙向互動(dòng)，加快市場(chǎng)與消費(fèi)需求的響應(yīng)速度，同時(shí)國(guó)美的多項(xiàng)服務(wù)措施也滿(mǎn)足了不同消費(fèi)者的個(gè)性需求，創(chuàng)造行業(yè)最高的客戶(hù)滿(mǎn)意度。通過(guò)對(duì)國(guó)美“3.15”活動(dòng)的效果分析表明，只有不斷響應(yīng)消費(fèi)者需求，發(fā)掘市場(chǎng)的潛力，才能成為行業(yè)的先行者。

參考文獻(xiàn):

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第8篇：汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文

強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)策略的引導(dǎo)作用

策略是生命線(xiàn)，離開(kāi)了整體營(yíng)銷(xiāo)策略的引導(dǎo)，營(yíng)銷(xiāo)中心就會(huì)失去“策略中心”的位勢(shì)，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系就會(huì)是一盤(pán)散沙，形不成整體策略的引導(dǎo)力量，只能依靠一個(gè)個(gè)的分銷(xiāo)平臺(tái)、一個(gè)個(gè)的業(yè)務(wù)人員去“跑銷(xiāo)售，抓訂單”，充其量只能為企業(yè)提供短期需要的現(xiàn)金流量，而不能為企業(yè)打開(kāi)通向未來(lái)的大門(mén)。

指標(biāo)導(dǎo)向的惡果

諸多國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)就是這樣，營(yíng)銷(xiāo)中心總部往往不具有“策略中心”的地位，不知道整體營(yíng)銷(xiāo)策略是一種“引導(dǎo)力量”，只是對(duì)下屬各銷(xiāo)區(qū)“下指標(biāo)、壓任務(wù)”，驅(qū)使他們努力發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商、尋找銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，可謂銷(xiāo)售指標(biāo)導(dǎo)向，而不是營(yíng)銷(xiāo)策略導(dǎo)向。各個(gè)銷(xiāo)區(qū)失去了整體策略的引導(dǎo)和約束，就像脫韁的野馬，撒開(kāi)了去“找市場(chǎng)，下訂單”，結(jié)果不同銷(xiāo)區(qū)有不同的渠道結(jié)構(gòu)，同一個(gè)銷(xiāo)區(qū)有N多種渠道經(jīng)銷(xiāo)商，形成復(fù)雜的渠道結(jié)構(gòu)和庫(kù)存結(jié)構(gòu)。隨著交易過(guò)程的推進(jìn)、競(jìng)爭(zhēng)加劇、市場(chǎng)逆轉(zhuǎn)，以及產(chǎn)品更新和降價(jià)促銷(xiāo)的頻繁，各銷(xiāo)區(qū)分公司與各渠道經(jīng)銷(xiāo)商之間，形成了復(fù)雜的利益關(guān)系或利益糾紛。

面對(duì)如此復(fù)雜的經(jīng)銷(xiāo)格局，加之分銷(xiāo)效率下降、商業(yè)毛利銳減，營(yíng)銷(xiāo)中心總部自然的選擇就是放棄努力，放棄謀取“策略中心”的地位。這是災(zāi)難性的選擇――各分銷(xiāo)區(qū)域開(kāi)始牽著營(yíng)銷(xiāo)總部的鼻子走，把“產(chǎn)品更新和降價(jià)促銷(xiāo)”當(dāng)做一種資源用于補(bǔ)償或減免經(jīng)銷(xiāo)商的利益損失，包括調(diào)價(jià)損失或舊貨積壓的損失；各分銷(xiāo)區(qū)域不再盯著分銷(xiāo)價(jià)值鏈的整體效率，不再盯著目標(biāo)消費(fèi)群和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位，而是盯著下單機(jī)會(huì)，以及如何處理與渠道經(jīng)銷(xiāo)商日益復(fù)雜的利益關(guān)系和利益糾紛，不斷倒逼營(yíng)銷(xiāo)中心總部更新品種、花色和型號(hào)，乃至“產(chǎn)品作秀”。換言之，“產(chǎn)品更新和降價(jià)促銷(xiāo)”不再是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的一個(gè)組成部分，而是分銷(xiāo)平臺(tái)調(diào)節(jié)經(jīng)銷(xiāo)商利益關(guān)系的杠桿，成為緩解經(jīng)銷(xiāo)商的利益糾紛和沖突的手段。

這些企業(yè)的銷(xiāo)售分公司，由此逐漸演變成一個(gè)個(gè)“分銷(xiāo)商”，分公司人員逐漸演變成一個(gè)個(gè)“業(yè)務(wù)員”或“生意人”。隨之而來(lái)的是，分公司與經(jīng)銷(xiāo)商的利益關(guān)系日趨復(fù)雜，各銷(xiāo)區(qū)的庫(kù)存結(jié)構(gòu)日趨混亂且一籌莫展，各種款式的貨品擁塞渠道或充斥門(mén)店，形不成拳頭產(chǎn)品或主推系列，也形不成清晰的價(jià)格體系，極大地影響著產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和策略的表現(xiàn)力，影響著銷(xiāo)售速度，使單品銷(xiāo)量上不去。

一般而言，單品銷(xiāo)量或社會(huì)保有量越大，就越能吸引社會(huì)資源承接維修業(yè)務(wù)。反之，就會(huì)阻礙產(chǎn)品的淘汰或退市，影響產(chǎn)品系列的更新或品牌線(xiàn)的梳理。值得一提的是，外資品牌依靠營(yíng)銷(xiāo)策略職能及其整體策略，使“產(chǎn)品更新”帶來(lái)產(chǎn)品系列的更新、品牌線(xiàn)的升級(jí)、品牌價(jià)值的提升、價(jià)格體系的維護(hù)，很順當(dāng)、很有節(jié)奏感。國(guó)產(chǎn)品牌企業(yè)卻像背上一個(gè)沉重的包袱，“產(chǎn)品更新”的結(jié)果是產(chǎn)品系列臃腫、渠道貨品壅塞、價(jià)格體系混亂和促銷(xiāo)手段失靈。而單品銷(xiāo)量上不去，就會(huì)進(jìn)一步加劇渠道貨品的擁塞，惡化庫(kù)存結(jié)構(gòu)和經(jīng)銷(xiāo)商利益關(guān)系，降低產(chǎn)品的流通速度和盈利能力，陷入惡性循環(huán)，就像當(dāng)年諸多國(guó)產(chǎn)品牌企業(yè)年銷(xiāo)量超過(guò)400萬(wàn)臺(tái)(個(gè)別企業(yè)號(hào)稱(chēng)產(chǎn)銷(xiāo)量過(guò)1000萬(wàn)臺(tái))，凈現(xiàn)金流量卻是負(fù)值，每臺(tái)手機(jī)的利潤(rùn)幾近為零。

發(fā)揮策略引導(dǎo)的作用

擺脫困境的唯一選擇，就是明確營(yíng)銷(xiāo)總部的“策略中心”地位，形成“高層次的營(yíng)銷(xiāo)策略職能”，形成策略的引導(dǎo)力量。

外資手機(jī)品牌的做法是：

第一，提高手機(jī)主板的通用化程度，集中優(yōu)勢(shì)資源，精煉產(chǎn)品系列，突出主力機(jī)型。

第二，依靠產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，配之以大面積的廣告宣傳，吸引渠道經(jīng)銷(xiāo)商和終端消費(fèi)者的眼球。按照2／8法則，篩選20％最優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商或經(jīng)銷(xiāo)渠道，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手驅(qū)逐到效率低下的80％渠道通路上去。

第三，在強(qiáng)化分銷(xiāo)管理職能的基礎(chǔ)上，疊加“市場(chǎng)策劃職能”，提高推廣、促銷(xiāo)、助銷(xiāo)、陳列、招貼、導(dǎo)購(gòu)的力度和精度，所謂“終端生動(dòng)化”，迅速飆升單品或主力機(jī)型的銷(xiāo)量，加快產(chǎn)品流通速度，促進(jìn)分銷(xiāo)價(jià)值鏈(主要指中間批發(fā)商和零售渠道商)進(jìn)入良性循環(huán)。

第四，一旦單品突破“盈虧平衡點(diǎn)的銷(xiāo)量”后，等待時(shí)機(jī)，等待下一個(gè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品推廣成功、高端顧客群被新品吸引后，大規(guī)模降價(jià)放量，適時(shí)退市。把停止生產(chǎn)后的剩余散件和物料悉數(shù)甩到手機(jī)市場(chǎng)，吸引各手機(jī)小商戶(hù)攢機(jī)、翻新和維修。

有鑒于此，2003年，某手機(jī)企業(yè)明確營(yíng)銷(xiāo)中心總部為“策略中心”，各分銷(xiāo)區(qū)域?yàn)椤安呗詧?zhí)行單位”，一舉形成營(yíng)銷(xiāo)策略上的引導(dǎo)力量，形成分銷(xiāo)管理上的整體合力，在諸多對(duì)手嚴(yán)重虧損甚至趨向衰亡的情況下，維持盈利增長(zhǎng)的勢(shì)頭，當(dāng)年銷(xiāo)量增長(zhǎng)了70％。

這家手機(jī)企業(yè)的做法是，由營(yíng)銷(xiāo)中心總部牽頭，按照2／8法則，選擇20％優(yōu)秀銷(xiāo)區(qū)作為“營(yíng)銷(xiāo)整體策略審議和執(zhí)行的重點(diǎn)單位”。要求這些銷(xiāo)區(qū)的主管和經(jīng)銷(xiāo)商，按照營(yíng)銷(xiāo)總部擬定的整體營(yíng)銷(xiāo)策略共同審議和決策，包括明確目標(biāo)消費(fèi)群和區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)策略，明確營(yíng)銷(xiāo)規(guī)范和考核標(biāo)準(zhǔn)，確定主推機(jī)型以及新品更新、品牌宣傳、推廣促銷(xiāo)方案等。在此基礎(chǔ)上，各銷(xiāo)區(qū)及經(jīng)銷(xiāo)商承諾目標(biāo)月度銷(xiāo)量和總銷(xiāo)量，以及配套資源的投入，并以計(jì)劃方式對(duì)現(xiàn)有庫(kù)存結(jié)構(gòu)和經(jīng)銷(xiāo)利益關(guān)系作出調(diào)整。同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)中心總部組織各銷(xiāo)區(qū)調(diào)整庫(kù)存結(jié)構(gòu)和規(guī)范經(jīng)銷(xiāo)渠道，強(qiáng)化分銷(xiāo)價(jià)值鏈的管理，并對(duì)重點(diǎn)銷(xiāo)區(qū)的策略執(zhí)行情況進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤和動(dòng)態(tài)管理，不斷檢查和糾偏，直至達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

建立營(yíng)銷(xiāo)策略的職能

營(yíng)銷(xiāo)中心的“營(yíng)銷(xiāo)策略職能”部門(mén)，應(yīng)該由專(zhuān)家級(jí)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成，或從原來(lái)的“市場(chǎng)研究部”中選拔若干名資深專(zhuān)家構(gòu)成，從事整體營(yíng)銷(xiāo)策略方案和管理規(guī)范研究，為企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)和管理當(dāng)局提供咨詢(xún)和見(jiàn)解。同時(shí)，為營(yíng)銷(xiāo)中心各部門(mén)和各區(qū)域，設(shè)定方向、目標(biāo)、重點(diǎn)、要領(lǐng)和衡量標(biāo)準(zhǔn)，以及提供市場(chǎng)知識(shí)、指導(dǎo)意見(jiàn)、咨詢(xún)服務(wù)和人員培訓(xùn)。具體而言：

第一，營(yíng)銷(xiāo)策略職能及高端策略研究專(zhuān)家首要的職責(zé)，就是圍繞“選擇或開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)、促進(jìn)組織功能強(qiáng)化、深化與客戶(hù)的聯(lián)系”，提煉核心概念或基本命題。比如耐克公司(NIKE)，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的深入研究，把紛雜的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐高度概括為兩個(gè)基本命題“如何競(jìng)爭(zhēng)”和“在哪里競(jìng)爭(zhēng)”，使?fàn)I銷(xiāo)將士們清楚，公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是沿著這兩條策略路線(xiàn)展開(kāi)的，即所謂“以品牌為導(dǎo)向的整合營(yíng)銷(xiāo)體系”，或稱(chēng)“策略地圖”、“策略指導(dǎo)綱要”，避

免浪費(fèi)、混亂和盲目性，確保各種營(yíng)銷(xiāo)舉措具有內(nèi)在的一致性。究竟“在哪里競(jìng)爭(zhēng)”和“如何競(jìng)爭(zhēng)”，必須由營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家從理論的高度作出回答。偉大的實(shí)踐需要偉大的理論，企業(yè)也一樣，這是德魯克說(shuō)過(guò)的話(huà)。

關(guān)于“在哪里競(jìng)爭(zhēng)”或“企業(yè)要爭(zhēng)奪的目標(biāo)顧客是誰(shuí)”，耐克的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家從企業(yè)的價(jià)值定位或NIKE的愿景入手，進(jìn)行系統(tǒng)分析和研究，從而合乎邏輯地刻畫(huà)出NIKE目標(biāo)顧客群的分類(lèi)、購(gòu)買(mǎi)行為特征、價(jià)值傾向、可能的需求規(guī)模和成長(zhǎng)性；明確產(chǎn)品線(xiàn)發(fā)展方向、產(chǎn)品生命周期管理原則、發(fā)展的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以及跨部門(mén)協(xié)同的方向和要點(diǎn)。

關(guān)于“如何競(jìng)爭(zhēng)”或“企業(yè)如何爭(zhēng)奪目標(biāo)顧客”，耐克的專(zhuān)家分析出兩個(gè)子命題“顧客為何買(mǎi)NIKE”和“企業(yè)如何賣(mài)NIKE”，從而弄清楚了NIKE顧客的價(jià)值定位，理解了顧客認(rèn)為有價(jià)值的是什么，以及顧客的訴求點(diǎn)是什么。在此基礎(chǔ)上，進(jìn)而明確了品牌定位策略，包括創(chuàng)造品牌差異性、尋找品牌基因和形象代言人等；確定了品牌整合傳播策略、渠道策略和價(jià)格策略，以及各項(xiàng)管理政策和規(guī)范，包括經(jīng)銷(xiāo)商的管理和物流管理等，尤其在策略手段、方法和途徑上作出嚴(yán)格而細(xì)致的規(guī)定。比如，明確規(guī)定要在“售前、售中和售后”三個(gè)方面展開(kāi)品牌的傳播，以及適用的手段、方法和策略，用以指導(dǎo)和約束營(yíng)銷(xiāo)中心各部門(mén)、各銷(xiāo)區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)行為、策略舉措和資源配置。

第二，依據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理論和策略地圖，制定管理規(guī)范和衡量標(biāo)準(zhǔn)，包括品牌管理綱要、渠道分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)、客戶(hù)選擇標(biāo)準(zhǔn)、分銷(xiāo)管理制度和政策、推廣和促銷(xiāo)的原則和規(guī)范等；以此指導(dǎo)和檢查各銷(xiāo)區(qū)和各部門(mén)的行為和結(jié)果，包括考核和評(píng)價(jià)分銷(xiāo)管理工作和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作；尤其是約束市場(chǎng)策劃職能部門(mén)的行為，包括推廣和促銷(xiāo)活動(dòng)。為“分銷(xiāo)管理職能”和“市場(chǎng)策劃職能”奠定對(duì)立統(tǒng)一的基礎(chǔ)，使“產(chǎn)品知識(shí)和市場(chǎng)知識(shí)”或“短期銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和長(zhǎng)期市場(chǎng)基礎(chǔ)”有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，就要立即分析原因，形成系統(tǒng)解決方案，報(bào)告營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理，及時(shí)組織力量糾偏或調(diào)整策略方案。

順便指出，上述這兩項(xiàng)職能活動(dòng)的開(kāi)支要通過(guò)企業(yè)的財(cái)政預(yù)算解決，以保持概念開(kāi)發(fā)和策略研究的獨(dú)立性、專(zhuān)業(yè)性、整體性和長(zhǎng)期性。

第三，圍繞整體營(yíng)銷(xiāo)策略的落實(shí)和市場(chǎng)知識(shí)的導(dǎo)入，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)體系內(nèi)部提供專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)和咨詢(xún)服務(wù)，幫助各部門(mén)、各銷(xiāo)區(qū)培訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的專(zhuān)業(yè)人才，研究和策劃具體的策略實(shí)施方案，以及推廣和促銷(xiāo)活動(dòng)方案。各部門(mén)、各分銷(xiāo)區(qū)域可以根據(jù)實(shí)際需要，或邀請(qǐng)外部咨詢(xún)公司，或邀請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)中心策略職能部門(mén)及專(zhuān)家，提供培訓(xùn)和咨詢(xún)服務(wù)，并支付相應(yīng)的費(fèi)用。按照德魯克的說(shuō)法，專(zhuān)家級(jí)人才是社會(huì)公共資源，營(yíng)銷(xiāo)中心總部完全可以像外部管理咨詢(xún)公司那樣，以更為靈活和開(kāi)放的方式，在營(yíng)銷(xiāo)策略職能部門(mén)中集聚社會(huì)力量，集聚高層次策略研究和概念開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

理順營(yíng)銷(xiāo)體系的結(jié)構(gòu)

營(yíng)銷(xiāo)中心總部的整體營(yíng)銷(xiāo)策略和管理規(guī)范，必須通過(guò)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)轉(zhuǎn)化為執(zhí)行方案，并使專(zhuān)業(yè)化的市場(chǎng)策劃方案融合到具體的執(zhí)行方案中去，轉(zhuǎn)化為分銷(xiāo)管理平臺(tái)的行動(dòng)，轉(zhuǎn)化為整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)必須在“有組織的分銷(xiāo)管理”基礎(chǔ)上，制定一攬子營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案。所以，理順營(yíng)銷(xiāo)體系的基本命題，就是建立區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，并使“分銷(xiāo)業(yè)務(wù)平臺(tái)”轉(zhuǎn)化為“分銷(xiāo)管理平臺(tái)”，使“高層次營(yíng)銷(xiāo)策略職能”、“專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng)策劃職能”和“區(qū)域化分銷(xiāo)管理職能”之間的職能結(jié)構(gòu)關(guān)系清晰起來(lái)。

建立區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)

可口可樂(lè)公司經(jīng)過(guò)10余年的努力，建立了遍布中國(guó)的裝瓶廠和物流體系，以及大規(guī)模的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系。實(shí)際上，可口可樂(lè)公司做的事情并不多，也并不難，中國(guó)任何一個(gè)企業(yè)“營(yíng)銷(xiāo)中心總部”都能做到，也都應(yīng)該做到――按照“生產(chǎn)、分配、交換和消費(fèi)”的社會(huì)再生產(chǎn)循環(huán)，弄清楚每一瓶可口可樂(lè)究竟可以通過(guò)哪些渠道，到達(dá)哪些終端門(mén)店，賣(mài)給哪些消費(fèi)者，據(jù)此，完成對(duì)中國(guó)日用消費(fèi)品渠道的規(guī)劃，弄清楚產(chǎn)品分銷(xiāo)通路和覆蓋方式，即通過(guò)三條“公共渠道資源”，對(duì)57種、29類(lèi)和9大類(lèi)零售終端進(jìn)行全覆蓋，包括通過(guò)現(xiàn)代零售渠道覆蓋各地的超市、便利店、賣(mài)場(chǎng)和社區(qū)店；通過(guò)傳統(tǒng)零售渠道覆蓋食雜店、傳統(tǒng)食品店、售貨亭；通過(guò)中間批發(fā)渠道覆蓋其他娛樂(lè)、休閑、交通、運(yùn)輸、住宿、教育、工作場(chǎng)所、內(nèi)部公關(guān)、項(xiàng)目采購(gòu)等。進(jìn)而，劃分生產(chǎn)和銷(xiāo)售責(zé)任區(qū)域，規(guī)劃裝瓶廠和物流體系的布局，以及制定相應(yīng)的政策和管理規(guī)范等。

一般而言，營(yíng)銷(xiāo)中心總部不應(yīng)該做太多、太雜的事情，只能保留與整體戰(zhàn)略決策相關(guān)的“營(yíng)銷(xiāo)策略職能部門(mén)”或“營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)”、“新產(chǎn)品概念開(kāi)發(fā)部門(mén)”、“市場(chǎng)調(diào)研部門(mén)”，以及保留“公關(guān)部門(mén)”和“廣告部門(mén)”，而把市場(chǎng)策劃職能部門(mén)和分銷(xiāo)管理部門(mén)下放到區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)上去，同價(jià)值創(chuàng)造過(guò)程直接結(jié)合，同經(jīng)濟(jì)成果或銷(xiāo)售績(jī)效直接掛鉤，與“市場(chǎng)策劃和分銷(xiāo)管理”的水平分離相對(duì)應(yīng)，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)”的垂直分離。

可口可樂(lè)公司的經(jīng)驗(yàn)表明，這種“垂直分離”是可行的。在可口可樂(lè)公司的營(yíng)銷(xiāo)體系中，太古、嘉里、中糧等瓶裝商，不是單純的貿(mào)易公司或大經(jīng)銷(xiāo)商，而是三大區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)?？煽诳蓸?lè)公司依靠這三大區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，在全國(guó)范圍內(nèi)分兵把口，覆蓋指定的市場(chǎng)責(zé)任區(qū)域。太古、嘉里、中糧或區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)設(shè)“市場(chǎng)部”，制定具體的營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案及其管理規(guī)范，展開(kāi)有組織的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；促進(jìn)重點(diǎn)客戶(hù)(KA)部和銷(xiāo)售部，以及下屬各裝瓶廠的市場(chǎng)部、KA部和銷(xiāo)售部展開(kāi)協(xié)同，提高分銷(xiāo)管理能力和客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量；以管理和服務(wù)帶動(dòng)銷(xiāo)售，提高業(yè)績(jī)。所謂“一切圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)，一切圍繞營(yíng)銷(xiāo)干”。

豐田汽車(chē)銷(xiāo)售總公司的經(jīng)驗(yàn)也表明，這種“垂直分離”是有效的。豐田汽車(chē)銷(xiāo)售總公司實(shí)際上是一個(gè)“營(yíng)銷(xiāo)中心總部”，下屬的“銷(xiāo)售分公司”原本都是一個(gè)個(gè)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商，加盟豐田公司以后，成為豐田營(yíng)銷(xiāo)體系的一個(gè)個(gè)“區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)”，承擔(dān)區(qū)域市場(chǎng)的主體責(zé)任。這些銷(xiāo)售分公司是區(qū)域市場(chǎng)的組織者和管理者，按豐田銷(xiāo)售總公司的營(yíng)銷(xiāo)策略和管理規(guī)范行事。具體而言，就是制定區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)劃和投資規(guī)劃，發(fā)展4s門(mén)店網(wǎng)絡(luò)和配件供應(yīng)體系，謀求區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)份額和競(jìng)爭(zhēng)地位；組建培訓(xùn)和督導(dǎo)隊(duì)伍，指導(dǎo)和約束4s門(mén)店不斷改善經(jīng)營(yíng)管理，提高服務(wù)能力；制定系統(tǒng)的策略方案，整合資源，促進(jìn)各4s門(mén)店不斷深化與顧客的聯(lián)系，維持盈利性增長(zhǎng)的勢(shì)頭。豐田公司依靠并維持這種營(yíng)銷(xiāo)體系結(jié)構(gòu)長(zhǎng)達(dá)30年時(shí)間，逐漸從1949年瀕臨倒閉的狀態(tài)走出來(lái)，成為世界級(jí)企業(yè)。

紅塔集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)中心，從2004年起，明確4個(gè)營(yíng)銷(xiāo)大區(qū)和下屬33個(gè)銷(xiāo)區(qū)的第一責(zé)任者為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理(紅塔集團(tuán)稱(chēng)“市務(wù)經(jīng)理”)，而不是“銷(xiāo)售經(jīng)理”或“業(yè)務(wù)經(jīng)理”，責(zé)成營(yíng)銷(xiāo)大

區(qū)及下屬各銷(xiāo)區(qū)，以品牌建設(shè)帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量恢復(fù)性增長(zhǎng)，并按總部的品牌定位、推廣策略和推廣路徑的總體方案，結(jié)合銷(xiāo)區(qū)特點(diǎn)，制定具體的實(shí)施方案和計(jì)劃，展開(kāi)有組織的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和品牌建設(shè)。僅僅3年時(shí)間，紅塔山品牌銷(xiāo)量從30萬(wàn)大箱迅速增長(zhǎng)到100萬(wàn)大箱。

轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售業(yè)務(wù)平臺(tái)

理順營(yíng)銷(xiāo)體系的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，就是構(gòu)建“分銷(xiāo)管理職能體系”，促進(jìn)各區(qū)域“銷(xiāo)售業(yè)務(wù)平臺(tái)”向“分銷(xiāo)管理平臺(tái)”轉(zhuǎn)變同時(shí)，促進(jìn)“銷(xiāo)售業(yè)務(wù)經(jīng)理”向“分銷(xiāo)管理經(jīng)理”轉(zhuǎn)變，促進(jìn)“銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員”向“客戶(hù)顧問(wèn)”轉(zhuǎn)變。

一般而言，企業(yè)在進(jìn)入市場(chǎng)初期，只能派人到各地去建立“銷(xiāo)售業(yè)務(wù)平臺(tái)”，招募銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員去找中間批發(fā)商下訂單，并依靠中間商服務(wù)于零售商或終端門(mén)店。與此相聯(lián)系，市場(chǎng)策劃活動(dòng)也處于分散狀態(tài)，圍繞著“召開(kāi)訂貨會(huì)議、簽訂銷(xiāo)售合同、促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售”展開(kāi)，即所謂“先沖量，后整理”。隨著市場(chǎng)逐漸做起來(lái)，企業(yè)度過(guò)了艱難的生存期，就應(yīng)該建立分銷(xiāo)管理職能體系，把分散的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員整合起來(lái)，從事“分銷(xiāo)價(jià)值鏈”(主要是指中間批發(fā)商或零售商)的管理工作，從事客戶(hù)或商家的整體服務(wù)工作。

作為一個(gè)產(chǎn)品的“供應(yīng)商”，最不經(jīng)濟(jì)的行為就是搭建銷(xiāo)售業(yè)務(wù)平臺(tái)，組織銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員從事商品交易，使自己成為一級(jí)中間商。任何企業(yè)或供應(yīng)商都應(yīng)該成立客戶(hù)管理職能部門(mén)，設(shè)計(jì)相應(yīng)的“分銷(xiāo)管理規(guī)范”和“分銷(xiāo)管理模式”，以及對(duì)零售商的終端門(mén)店或賣(mài)場(chǎng)提供支持和幫助，提高促銷(xiāo)、陳列和導(dǎo)購(gòu)活動(dòng)的“生動(dòng)化”或提高產(chǎn)品的終端表現(xiàn)力；都應(yīng)該學(xué)會(huì)對(duì)“分銷(xiāo)價(jià)值鏈”的管理，依靠分銷(xiāo)管理能力，提高產(chǎn)品“通過(guò)流通，抵達(dá)終端，進(jìn)入消費(fèi)”的速度或通過(guò)能力。

可口可樂(lè)公司就是這樣，20世紀(jì)90年代中期后，制定“重點(diǎn)客戶(hù)管理規(guī)范”，促進(jìn)太古、嘉里、中糧及下屬裝瓶廠成立KA部，跨過(guò)中間批發(fā)商，對(duì)沃爾瑪、家樂(lè)福這類(lèi)現(xiàn)代零售商直接服務(wù)和交易；2000年后，可口可樂(lè)總部進(jìn)一步成立了KA聯(lián)合服務(wù)部門(mén)，或稱(chēng)“中國(guó)客戶(hù)管理組(CCMG)”，更好地協(xié)調(diào)各裝瓶廠的KA客戶(hù)管理體系，從而建立健全了面向重點(diǎn)客戶(hù)的“KA管理職能體系”。

太古、嘉里、中糧總部作為區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，設(shè)KA部負(fù)責(zé)“發(fā)展重點(diǎn)客戶(hù)”和“終端的生動(dòng)化”，依靠整體服務(wù)能力和服務(wù)質(zhì)量，從總體上滿(mǎn)足客戶(hù)的要求，直接完成與全國(guó)性客戶(hù)或地方性客戶(hù)總部的交易，并一攬子對(duì)客戶(hù)各終端門(mén)店的“生動(dòng)化”作出承諾。KA部的主管稱(chēng)客戶(hù)經(jīng)理(Manager)，下設(shè)客戶(hù)服務(wù)人員(Service)、客戶(hù)運(yùn)作人員(Operation)和終端生動(dòng)化執(zhí)行人員(Merchandiser)。區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的KA部直接服務(wù)于全國(guó)性大客戶(hù)，裝瓶廠KA部服務(wù)于地區(qū)大客戶(hù)，以及負(fù)責(zé)責(zé)任區(qū)域現(xiàn)代零售終端的生動(dòng)化工作。

這樣做，有利于把分散的“銷(xiāo)售業(yè)務(wù)”整合起來(lái)，并與市場(chǎng)部的策劃能力對(duì)接，構(gòu)成區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)整體方案的一個(gè)不可分割的組成部分，并使“銷(xiāo)售業(yè)績(jī)”成為“市場(chǎng)部”和“KA部”有效協(xié)同的一個(gè)檢驗(yàn)指標(biāo)，成為“市場(chǎng)策劃職能”及其“生動(dòng)化方案”有效性的一個(gè)檢驗(yàn)指標(biāo)，成為“客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量”或“為顧客創(chuàng)造價(jià)值”的一種整體回報(bào)，而不是銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員個(gè)人提取獎(jiǎng)金或傭金的依據(jù)。值得強(qiáng)調(diào)的是，這樣做有利于在區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)上，建立“市場(chǎng)策劃職能”和“分銷(xiāo)管理職能”兩者“對(duì)立統(tǒng)一”的基礎(chǔ)，這是很多企業(yè)倍感困擾的事情。

提煉分銷(xiāo)管理模式

寶潔公司和可口可樂(lè)公司，從一開(kāi)始就懂得要開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)管理模式，這是西方人的思維方式或做事方式，在管理上稱(chēng)作“整分合原理”。西方人相信，任何一個(gè)完整的體系，都是可以分解的，分解成基本單元，然后去粗取精、去偽存真，開(kāi)發(fā)出核心構(gòu)件，最后依據(jù)核心構(gòu)件重構(gòu)或合成基本功能模塊。這在可口可樂(lè)稱(chēng)為“儲(chǔ)運(yùn)101(RSC101)項(xiàng)目”，在寶潔稱(chēng)為“IDS分銷(xiāo)管理模式”。

寶潔和可口可樂(lè)公司強(qiáng)大的分銷(xiāo)體系，實(shí)際上是建立在極為“簡(jiǎn)練、規(guī)范和可復(fù)制”的分銷(xiāo)管理模式上的，如同宏偉的建筑物是建立在單調(diào)的核心構(gòu)件或磚瓦之上的。對(duì)這些跨國(guó)公司來(lái)說(shuō)，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的過(guò)程，就是復(fù)制分銷(xiāo)管理模式的過(guò)程，從一個(gè)銷(xiāo)區(qū)到另一個(gè)銷(xiāo)區(qū)，從一種通路到另一種通路。沒(méi)有這些“管理規(guī)范和管理模式”，分銷(xiāo)管理職能部門(mén)就難以維持分銷(xiāo)價(jià)值鏈的有序、高效和統(tǒng)一，甚至難以理順整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系，構(gòu)建區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，開(kāi)展有組織的營(yíng)銷(xiāo)。

分銷(xiāo)管理規(guī)范和模式并不復(fù)雜，但需要系統(tǒng)研究，不斷提煉?？煽诳蓸?lè)公司的“儲(chǔ)運(yùn)101(RSC101)項(xiàng)目”發(fā)端于20世紀(jì)初，由三部分構(gòu)成，即合作伙伴的資格認(rèn)定，合作互利關(guān)系的建立，以及相應(yīng)的管理規(guī)范和程序。具體而言，首先，裝瓶廠的銷(xiāo)售部要按管理規(guī)程選擇中間批發(fā)商或稱(chēng)合作伙伴?？偛棵鞔_規(guī)定“101合作伙伴(Partnership101)”的資格，即能夠遵循可口可樂(lè)的管理規(guī)范，有長(zhǎng)期發(fā)展頭腦和業(yè)務(wù)規(guī)劃，注重共同的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位和有效益的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。其次，明確“101合作伙伴”對(duì)零售網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋范圍、分銷(xiāo)目標(biāo)任務(wù)、倉(cāng)庫(kù)管理和送貨服務(wù)，同時(shí)明確裝瓶廠對(duì)合作伙伴的服務(wù)和支持，包括物流、信息、終端生動(dòng)化和獎(jiǎng)勵(lì)政策等事項(xiàng)。最后，建立裝瓶廠銷(xiāo)售部門(mén)及其下屬分銷(xiāo)管理平臺(tái)，配置101項(xiàng)目管理人員，圍繞合作伙伴的運(yùn)行或雙方簽署的合作協(xié)議進(jìn)行管理，包括物流信息管理、表單流程管理和績(jī)效管理等。

第9篇：汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文

【關(guān)鍵詞】專(zhuān)業(yè)對(duì)接 計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ) 課程教學(xué)改革

一、高職《計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)》教學(xué)存在的問(wèn)題

《計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)》課程是面向高職一年級(jí)各專(zhuān)業(yè)學(xué)生開(kāi)設(shè)的一門(mén)公共基礎(chǔ)課。由于每個(gè)專(zhuān)業(yè)都有其特殊性，學(xué)生在走向社會(huì)之后，所遇到工作上的問(wèn)題也不盡相同，因此，根據(jù)不同的專(zhuān)業(yè)設(shè)置不同的教學(xué)內(nèi)容并使用不同的教學(xué)方法是非常必要的。在《計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)》課程的教學(xué)中，如何實(shí)現(xiàn)與專(zhuān)業(yè)對(duì)接、與職業(yè)崗位對(duì)接，提高計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)課教學(xué)實(shí)效性，是擺在每一個(gè)計(jì)算機(jī)教育工作者面前的課題。

二、《計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)》課程教學(xué)改革的探索

（一）根據(jù)職業(yè)崗位的需求，確立具有專(zhuān)業(yè)特色的教學(xué)目標(biāo)

通過(guò)企業(yè)調(diào)研，確定職業(yè)典型工作和工作要求，進(jìn)而確定具體專(zhuān)業(yè)特色的教學(xué)目標(biāo)。教師要在學(xué)生學(xué)習(xí)的過(guò)程中強(qiáng)調(diào)職業(yè)化的崗位需求，通過(guò)強(qiáng)化訓(xùn)練提升學(xué)生的潛素質(zhì)，使他們能夠更快、更好的掌握職業(yè)化辦公工作的能力，以便能在將來(lái)的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中取得領(lǐng)先。通過(guò)拓寬和加強(qiáng)學(xué)生對(duì)計(jì)算機(jī)知識(shí)的理解，提升以職業(yè)化崗位辦公為目的的計(jì)算機(jī)技術(shù)運(yùn)用能力，使得學(xué)生們?cè)谛畔⒌墨@取、分析和處理等方面的素質(zhì)得到比較全面的培養(yǎng)，使他們更能適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展需求。

（二）根據(jù)工作任務(wù)，設(shè)置具有專(zhuān)業(yè)特色的教學(xué)內(nèi)容

《計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)》教學(xué)不僅僅是傳授計(jì)算機(jī)的基礎(chǔ)知識(shí)，更不是片面追求“學(xué)而致用”的職業(yè)培訓(xùn)，而是把計(jì)算機(jī)作為一種工具，來(lái)提高學(xué)生的全面素質(zhì)，培養(yǎng)他們用計(jì)算機(jī)解決問(wèn)題的各種能力，包括職業(yè)能力的提高。因此，教學(xué)任務(wù)、項(xiàng)目和主要的課堂活動(dòng)，都要緊緊圍繞職業(yè)能力目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，盡可能取材于職業(yè)崗位活動(dòng)和實(shí)際工作流程，以此改造課程的內(nèi)容和順序，從“以知識(shí)的邏輯線(xiàn)索為依據(jù)”轉(zhuǎn)變成“以職業(yè)活動(dòng)的工作過(guò)程”為依據(jù)。因此，要對(duì)《計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)》課程在教材的基礎(chǔ)上進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)。在教材內(nèi)容的篩選上，依據(jù)企業(yè)調(diào)研的結(jié)果，考慮將職業(yè)崗位工作中的典型項(xiàng)目納入教材。在教材內(nèi)容的選擇上，項(xiàng)目素材應(yīng)選取于崗位實(shí)際應(yīng)用，并充分考慮學(xué)生的興趣點(diǎn)和可操作性，確保學(xué)生在完成任務(wù)的同時(shí)對(duì)職業(yè)崗位需求有深層次的理解，從而培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)興趣、拓展職業(yè)能力。

（三）根據(jù)工作過(guò)程，探索具有專(zhuān)業(yè)特色的教學(xué)方法和途徑

打破傳統(tǒng)的課程體系，以職場(chǎng)真實(shí)案例作為實(shí)踐項(xiàng)目，使學(xué)生可以實(shí)現(xiàn)零距離上崗，符合高職院校主要培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)技能的宗旨。以專(zhuān)業(yè)對(duì)接職業(yè)崗位培養(yǎng)為主線(xiàn)，將職場(chǎng)案例融入教學(xué)，通過(guò)模塊化的教學(xué)方式、多元化的教學(xué)模式，有針對(duì)性地培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力。例如，在文字處理軟件Word教學(xué)過(guò)程中，充分考慮職業(yè)崗位工作實(shí)際設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)情境，為工程機(jī)械運(yùn)用與維護(hù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生選取制作機(jī)械產(chǎn)品使用說(shuō)明，為連鎖經(jīng)營(yíng)管理學(xué)生選取制作市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，為建筑工程技術(shù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生選取項(xiàng)目投標(biāo)書(shū)，為汽車(chē)技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)選取制作4S店車(chē)輛月銷(xiāo)售情況表的規(guī)范文檔，這樣讓學(xué)生利用所學(xué)計(jì)算機(jī)技能來(lái)設(shè)計(jì)、完成以后職場(chǎng)中涉及到的工作任務(wù)。

（四）針對(duì)職業(yè)崗位工作要求，改革現(xiàn)有的考核方式

上機(jī)考試或以證代考是目前高職院校《計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)》課程常用的兩種考核方式。但這些考核方式，都是以計(jì)算機(jī)課程本身為出發(fā)點(diǎn)，并未考慮職業(yè)崗位工作要求，易出現(xiàn)學(xué)生在考試中取得高分但實(shí)際工作并不理想的狀況。針對(duì)這種狀況，改革現(xiàn)有的考核方式是十分有必要的。根據(jù)不同專(zhuān)業(yè)的具體案例設(shè)置考核是一種可行的考核方式。以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的某品牌牛奶促銷(xiāo)為例，教師要求學(xué)生完成市場(chǎng)分析調(diào)查報(bào)告、促銷(xiāo)活動(dòng)方案、宣傳海報(bào)構(gòu)思與設(shè)計(jì)、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、網(wǎng)絡(luò)廣告投放、營(yíng)銷(xiāo)策劃PPT等內(nèi)容。學(xué)生在考核過(guò)程中，感受到計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)是專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)必不可少的技能，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，并到達(dá)提升專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的目的。

《計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)》是一門(mén)實(shí)踐性應(yīng)用性很強(qiáng)的課程，教學(xué)改革應(yīng)對(duì)接專(zhuān)業(yè)，考慮職業(yè)崗位特色，在計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)教學(xué)中，教師根據(jù)職業(yè)崗位需求，進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)，提高計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)課教學(xué)的實(shí)效性，達(dá)到培養(yǎng)“職業(yè)崗位人才”的目標(biāo)。

參考文獻(xiàn)：

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作者簡(jiǎn)介：

陽(yáng)亮，（1981.7-），女，湖南長(zhǎng)沙人，講師，長(zhǎng)沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院基礎(chǔ)課部教師，研究方向計(jì)算機(jī)教育教學(xué)。