配件銷售工作計(jì)劃精選(九篇)

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第1篇：配件銷售工作計(jì)劃范文

【關(guān)鍵詞】高職 技術(shù)服務(wù) 營銷 人才培養(yǎng)

【中圖分類號】 G 【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】A

【文章編號】0450-9889（2014）08C-0179-02

近年來，中國的汽車工業(yè)得到了迅猛的發(fā)展，從2004年以來，中國的汽車保有量一直在以15%左右的速度增長，中國成了世界上最具成長性的汽車消費(fèi)市場。隨著國人生活水平的不斷提高，汽車已成為人們?nèi)粘Ｉ钪谐Ｓ玫南M(fèi)品，汽車后市場不斷擴(kuò)大，包括汽車營銷、汽車保養(yǎng)維護(hù)、汽車保險(xiǎn)理賠及二手車交易等在內(nèi)的技術(shù)服務(wù)范圍越來越大，對汽車技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)人才的需求也大大增加。如何對高職院校汽車技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確定位，構(gòu)建合理的人才培養(yǎng)體系，突顯高職教育的實(shí)踐性和職業(yè)性，培養(yǎng)出滿足汽車后市場需求的高素質(zhì)、高技能人才，具有重要的意義。

一、汽車技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)人才需求現(xiàn)狀

（一） 對汽車技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)人才的需求量

據(jù)《中華人民共和國2013年國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》顯示：到2013年末，全國汽車總產(chǎn)量達(dá)到2211.7萬輛，超過了整個歐洲的汽車總產(chǎn)量，占世界汽車總產(chǎn)量的四分之一；民用汽車保有量達(dá)到13741萬輛，比上年末增長13.7%，其中私人汽車保有量10892萬輛，增長17.0%；民用轎車保有量7126萬輛，增長19.0%，其中私人轎車6410萬輛，增長20.8%。隨著中國汽車工業(yè)的快速發(fā)展，廣西的汽車行業(yè)也不甘示弱，據(jù)《2013年廣西壯族自治區(qū)國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》顯示，2013年廣西汽車年產(chǎn)量突破了165萬輛大關(guān)；年末全區(qū)民用汽車保有量231.03萬輛，比上年末增長20.7%，其中轎車101.1萬輛，增長24.6%。年末私人汽車保有量180.76萬輛，增長25.7%。汽車產(chǎn)量和保有量的增加，使得包括汽車的銷售及汽車售后服務(wù)在內(nèi)的汽車后市場得到了蓬勃發(fā)展。目前，全國有汽車品牌授權(quán)經(jīng)銷商超過40000家；各種大型的汽車交易市場600余家，直接從事汽車營銷服務(wù)的人員超過300萬人；另外，全國大型汽車配件及汽車用品市場有800余家，二手車市場600多家，從業(yè)人員超過200萬人；直接從事汽車售后服務(wù)，包括汽車美容與裝飾、汽車保險(xiǎn)、汽車信息咨詢、汽車租賃等領(lǐng)域的從業(yè)人員也有上百萬人。如此巨大的汽車營銷及售后服務(wù)后市場，也就意味著對汽車技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)人才的需求量越來越大。據(jù)國家人才網(wǎng)統(tǒng)計(jì)資料顯示，對汽車技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)人才的需求量已經(jīng)進(jìn)入社會總體需求的前五名，成為國家緊缺人才的四大專業(yè)之一。

（二） 對汽車技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)人才能力的要求

1. 汽車技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)應(yīng)勝任的職業(yè)崗位

汽車銷售服務(wù)企業(yè)是汽車技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)就業(yè)的主要方向，通過對廣西地區(qū)（包括南寧地區(qū)、柳州地區(qū)、桂林地區(qū)、北海地區(qū)和百色地區(qū)等）的多家汽車銷售服務(wù)公司進(jìn)行調(diào)研，結(jié)果顯示：汽車技術(shù)服務(wù)及營銷專業(yè)人才應(yīng)能勝任的工作崗位有：汽車整車銷售、汽車信貸交易、二手車評估交易、汽車配件銷售、汽車保險(xiǎn)與理賠等，根據(jù)各個汽車銷售服務(wù)企業(yè)的具體情況不同，還可以將崗位進(jìn)一步細(xì)化為汽車銷售顧問、前臺接待、汽車保險(xiǎn)與理賠專員、汽車售后服務(wù)顧問、客服專員、展廳集客統(tǒng)計(jì)員、汽車精品銷售員等更具體的崗位。

2. 對汽車技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)人才能力的要求

通過對廣西地區(qū)汽車后市場進(jìn)行調(diào)研，發(fā)現(xiàn)汽車售后服務(wù)相關(guān)企業(yè)對汽車技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)人才的能力要求集中表現(xiàn)在社會活動能力、專業(yè)技能、執(zhí)行能力及學(xué)歷職稱要求等幾個方面。其中，社會活動能力方面要求企業(yè)員工具有良好的汽車市場調(diào)查能力、人際溝通交流能力、團(tuán)隊(duì)合作精神、客戶服務(wù)意識和組織及協(xié)調(diào)能力；在專業(yè)技能方面要求員工應(yīng)該具備熟練的計(jì)算機(jī)操作能力、汽車構(gòu)造知識及汽車技術(shù)評價(jià)能力、汽車銷售的基本原理和銷售技巧、熟悉汽車售后服務(wù)流程、汽車承?？辈楹屠碣r能力、新技術(shù)的學(xué)習(xí)及自我提高的能力；在執(zhí)行能力方面要求員工應(yīng)具有良好的工作計(jì)劃制定能力、汽車銷售策劃和組織實(shí)施能力、汽車銷售企業(yè)管理及客戶關(guān)系管理能力；在學(xué)歷方面，汽車售后服務(wù)企業(yè)的意見比較統(tǒng)一，均希望員工具有大專及以上學(xué)歷，具有一定的可塑性及提升潛力；汽車售后服務(wù)企業(yè)在員工的專業(yè)技術(shù)職稱方面要求不高，他們更注重員工的職業(yè)資格及技能。

另外，在調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)，盡管不同的企業(yè)在員工的各方面素質(zhì)的要求存在一些差異，但所有的汽車售后服務(wù)企業(yè)均要求汽車技術(shù)服務(wù)與營銷類人員應(yīng)該具有良好職業(yè)道德、愛崗敬業(yè)精神、團(tuán)結(jié)協(xié)作精神以及遵紀(jì)守法理念等，說明現(xiàn)代企業(yè)越來越注重企業(yè)員工的人文素養(yǎng)以及員工對企業(yè)的認(rèn)同和敬業(yè)奉獻(xiàn)精神。

二、汽車技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)人才培養(yǎng)現(xiàn)狀

（一） 汽車技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)和定位不明確

高職汽車技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)既涉及汽車技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域，也涉及市場營銷領(lǐng)域，是一個交叉學(xué)科，既要求學(xué)生不僅要有比較扎實(shí)的汽車相關(guān)理論知識，還要有市場營銷的技術(shù)和能力，專業(yè)所對應(yīng)的職業(yè)崗位群主要是汽車營銷與汽車售后服務(wù)接待，其中汽車銷售方面還可以細(xì)化為汽車整車銷售、汽車消費(fèi)信貸、汽車配件營銷、汽車保險(xiǎn)與理賠以及二手車的評估與鑒定等。但是，目前部分高職院校汽車技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)和定位比較模糊，職業(yè)崗位不明確，畢業(yè)生崗位核心能力的培養(yǎng)欠缺，就業(yè)競爭力不足。

（二） 汽車技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式和課程體系不合理

高職教育的主要目的是培養(yǎng)出符合企業(yè)需要的高素質(zhì)的技能型人才，為生產(chǎn)第一線服務(wù)。各高職院校的人才培養(yǎng)應(yīng)該對各專業(yè)進(jìn)行準(zhǔn)確定位，根據(jù)專業(yè)所對應(yīng)的職業(yè)崗位的特點(diǎn)，在專業(yè)理論知識、實(shí)踐能力和職業(yè)素質(zhì)等幾個方面對學(xué)生進(jìn)行培養(yǎng)，突顯高職教育的實(shí)踐性和職業(yè)性，體現(xiàn)人才培養(yǎng)的就業(yè)導(dǎo)向，建立理論與實(shí)踐相融合的人才培養(yǎng)模式。目前，很多高職院校對汽車技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)方案的制定不是很合理，專業(yè)課程體系的設(shè)置也不合理，甚至有個別院校在汽車檢測與維修技術(shù)專業(yè)課程的基礎(chǔ)上簡單地增加一些市場營銷方面的課程，忽略了對學(xué)生職業(yè)崗位核心能力的培養(yǎng)；其次，專業(yè)理論課與實(shí)踐課的比例嚴(yán)重失調(diào)，過于強(qiáng)調(diào)理論知識的系統(tǒng)性，忽視了實(shí)踐能力的訓(xùn)練；另外，專業(yè)課程教學(xué)內(nèi)容與企業(yè)現(xiàn)狀不符，知識陳舊，缺乏新技術(shù)的注入，與社會現(xiàn)實(shí)嚴(yán)重脫離，不能滿足現(xiàn)代高職教育的需求。

三、汽車技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)人才培養(yǎng)改革

（一）確定汽車技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)和定位

高職院校的人才培養(yǎng)應(yīng)該以社會（市場）需求為導(dǎo)向，基于“社會需要什么人才，我就培養(yǎng)什么人才”的原則，明確專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)和定位，注重學(xué)生崗位核心能力的培養(yǎng)，為社會輸送合格的技能型專業(yè)人才。根據(jù)對廣西地區(qū)汽車后市場的調(diào)研結(jié)果可知：高職汽車技術(shù)服務(wù)及營銷專業(yè)畢業(yè)生所對應(yīng)的職業(yè)崗位主要集中在汽車整車銷售、汽車信貸交易、汽車保險(xiǎn)與理賠、二手車評估交易、汽車配件銷售以及汽車售后服務(wù)接待等。因此，應(yīng)該將汽車技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)定位在汽車銷售顧問和汽車售后服務(wù)顧問兩個崗位群上，并針對這兩個職業(yè)崗位群，創(chuàng)建本專業(yè)人才培養(yǎng)模式，制定合理的專業(yè)課程體系，培養(yǎng)學(xué)生崗位核心能力，滿足企業(yè)職業(yè)崗位的需要。

（二）創(chuàng)建汽車技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式，改革專業(yè)課程體系

通過對廣西地區(qū)汽車后市場相關(guān)企業(yè)進(jìn)行大量調(diào)研，了解了汽車行業(yè)的發(fā)展趨勢以及企業(yè)對汽車技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)人才的要求，明確了本專業(yè)的人才培養(yǎng)定位，創(chuàng)建“工學(xué)交替、訂單培養(yǎng)”的人才培養(yǎng)模式。以汽車相關(guān)企業(yè)對職業(yè)崗位人才的要求為基礎(chǔ)，引入行業(yè)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，與企業(yè)共同制定汽車銷售及售后服務(wù)崗位人才職業(yè)能力標(biāo)準(zhǔn)和專業(yè)規(guī)范，并根據(jù)職業(yè)能力標(biāo)準(zhǔn)和專業(yè)規(guī)范，校企合作共同構(gòu)建基于典型工作過程的課程體系；在教學(xué)內(nèi)容的選取上，根據(jù)企業(yè)實(shí)際需求，靈活地設(shè)置、調(diào)整專業(yè)課程及內(nèi)容；在教學(xué)方法上，將課堂教學(xué)、現(xiàn)場教學(xué)、情景教學(xué)相結(jié)合，樹立“工學(xué)交替”的現(xiàn)代職教理念，加強(qiáng)實(shí)務(wù)訓(xùn)練，了解流程、熟悉實(shí)務(wù)、掌握技能，使學(xué)生立體理解職業(yè)過程，將所學(xué)的理論知識直接運(yùn)用于實(shí)際工作中，實(shí)現(xiàn)教學(xué)過程與職業(yè)過程的零距離對接。

（三）加強(qiáng)學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)

高職汽車技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)涉及汽車技術(shù)服務(wù)和市場營銷兩個領(lǐng)域，涵蓋了工程技術(shù)和社會人文兩方面，屬于一門交叉型的學(xué)科，主要培養(yǎng)從事汽車市場營銷、開展汽車技術(shù)服務(wù)的技能型人才。本專業(yè)畢業(yè)生不僅要具有扎實(shí)的汽車產(chǎn)品及技術(shù)基礎(chǔ)知識、汽車營銷理論知識和營銷技巧，還應(yīng)該具備“懂技術(shù)、能做事、善管理、會服務(wù)”的職業(yè)素質(zhì)。因此，在本專業(yè)人才培養(yǎng)過程中，不僅要注重學(xué)生從事汽車銷售及技術(shù)服務(wù)基本能力的培養(yǎng)，還要加強(qiáng)對學(xué)生職業(yè)素質(zhì)方面的培養(yǎng)，使畢業(yè)生能具有良好的從業(yè)道德和從業(yè)心態(tài)，為社會培養(yǎng)出具有扎實(shí)的職業(yè)技能、良好的職業(yè)道德、并具有合作創(chuàng)新精神的高素質(zhì)技能型人才。

高職院校汽車技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)承擔(dān)著為汽車后市場培養(yǎng)能工巧匠型技術(shù)人才的重任，因此在專業(yè)人才培養(yǎng)方面，應(yīng)該以市場需求為導(dǎo)向，分析研究汽車后市場對人才的需求和要求，明確專業(yè)人才培養(yǎng)定位，創(chuàng)新專業(yè)人才培養(yǎng)模式，構(gòu)建基于典型工作過程的課程體系，改革課程內(nèi)容和教學(xué)方法，加強(qiáng)學(xué)生職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)，為社會輸送高素質(zhì)的技能型人才。

【參考文獻(xiàn)】

[1]覃群.汽車電子技術(shù)專業(yè)人才培養(yǎng)淺談[J].廣西教育，2013（5）

第2篇：配件銷售工作計(jì)劃范文

一、____縣農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展的現(xiàn)狀

____縣位于____東北部、____西南方，地貌以丘陵為主。全縣總?cè)丝?7.03萬人，耕地面積2806萬畝，主要農(nóng)作物有水稻，馬鈴薯，木薯、花生、黃豆、蔬菜、羅漢果、油菜等。近幾年農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平逐年上升，截至目前，全縣擁有農(nóng)業(yè)機(jī)械總動力228161千瓦，比上年增加16900千瓦。各類農(nóng)業(yè)機(jī)械擁有量56289臺套：其中大中型拖拉機(jī)25臺，小型拖拉機(jī)2775臺，耕種機(jī)和微耕機(jī)10234臺，小型多功能拖拉機(jī)1110臺，農(nóng)用排灌機(jī)械5087臺，機(jī)動插秧機(jī)75臺；聯(lián)合收割機(jī)488臺；機(jī)動割曬機(jī)2654臺；機(jī)動脫粒機(jī)9850臺，農(nóng)用運(yùn)輸機(jī)械309臺，畜牧飼料機(jī)械93臺，農(nóng)副產(chǎn)品初加工機(jī)械3979臺，田間管理機(jī)械2584 ,農(nóng)田基本建設(shè)機(jī)械1臺?，F(xiàn)已組建農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社38個。水稻生產(chǎn)普遍應(yīng)用機(jī)械播種、大中棚育秧、機(jī)械插秧、機(jī)械收獲，旱田也是機(jī)械播種、機(jī)械中耕、機(jī)械收獲；水、旱田均采用機(jī)械整地等先進(jìn)適用農(nóng)機(jī)化新技術(shù)。

二、農(nóng)業(yè)機(jī)械質(zhì)量狀況

隨著農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼資金大幅度增加，農(nóng)業(yè)機(jī)械在社會主義新農(nóng)村建設(shè)中的作用更加明顯，在恢復(fù)和發(fā)展糧食生產(chǎn)、保護(hù)生態(tài)環(huán)境等方面發(fā)揮著更加重要的作用?！靶⌒投啵笮蜕?；動力多，配套少；低檔次多，高檔次少”的狀況有所改變，農(nóng)機(jī)質(zhì)量總體狀況主要是：

1．農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品質(zhì)量狀況

農(nóng)用動力機(jī)械：進(jìn)口機(jī)械質(zhì)量優(yōu)于國產(chǎn)機(jī)械質(zhì)量，特別是在經(jīng)濟(jì)性和動力性能上區(qū)別顯著；新開發(fā)的機(jī)型產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)于老機(jī)型；整機(jī)材料質(zhì)量優(yōu)于零配件材料；同樣的零配件銷售價(jià)格高的質(zhì)量優(yōu)于銷售價(jià)格低的。推廣的拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)等主要農(nóng)機(jī)產(chǎn)品嚴(yán)重故障少，但一般小故障仍然比較多，如離合器、傳動皮帶、軸承的問題，尤其是新產(chǎn)品變速箱損壞、開焊漏水、油等問題反映較多，售后服務(wù)中存在零配件缺貨，“三包”服務(wù)不夠及時(shí)等問題。機(jī)手參加培訓(xùn)不夠，缺乏對機(jī)具進(jìn)行及時(shí)維護(hù)保養(yǎng)和正確使用的意識，出現(xiàn)一些使用不當(dāng)造成的故障。

2．農(nóng)業(yè)機(jī)械作業(yè)質(zhì)量狀況

機(jī)械作業(yè)質(zhì)量是農(nóng)機(jī)標(biāo)準(zhǔn)化工作的中心內(nèi)容，在以往工作中，由于個別地方對農(nóng)機(jī)化應(yīng)用技術(shù)培訓(xùn)不到位，農(nóng)民群眾對一些農(nóng)機(jī)化節(jié)本增效新技術(shù)不甚了解，甚至都不知道，致使在開展農(nóng)機(jī)作業(yè)時(shí)僅憑經(jīng)驗(yàn)作業(yè)，達(dá)不到農(nóng)機(jī)作業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。全縣現(xiàn)有農(nóng)機(jī)裝備中，大、小型機(jī)車配置不合理，小型多而大型偏少。我縣每年需要深松、深翻整地10萬畝左右，現(xiàn)有大馬力拖拉機(jī)滿足不了作業(yè)需要。小型機(jī)具作業(yè)達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)、作業(yè)質(zhì)量不規(guī)范，不能進(jìn)行聯(lián)合作業(yè)，重復(fù)進(jìn)地，造成土地板結(jié)，耗油增多，浪費(fèi)能源。機(jī)多具少，機(jī)具配套比不合理現(xiàn)象比較嚴(yán)重。農(nóng)具相對的不足影響了農(nóng)機(jī)效率的發(fā)揮，造成了農(nóng)機(jī)資源的浪費(fèi)。

3．農(nóng)業(yè)機(jī)械維修質(zhì)量狀況

多年以前，農(nóng)機(jī)維修工作趨于邊緣化，農(nóng)機(jī)形成了重使用、輕維修的局面。維修經(jīng)費(fèi)機(jī)構(gòu)逐漸減少，人員基本分流，維修工作主要以損件為主。目前，農(nóng)業(yè)機(jī)械工作主要是采取日常維修和年底冬修相結(jié)合的做法，維修工作主要由農(nóng)戶自己來完成，平時(shí)的檢修由農(nóng)戶自己完成，達(dá)不到維修技術(shù)要求。隨著對農(nóng)業(yè)機(jī)械維修質(zhì)量的重視，目前，全縣有個體農(nóng)機(jī)修理點(diǎn)45個，分布在全縣9個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從業(yè)人員78人。農(nóng)機(jī)修理點(diǎn)的修理人員都經(jīng)過縣農(nóng)機(jī)校正規(guī)培訓(xùn)，考試合格，有職業(yè)資格證書。全年維修各類農(nóng)機(jī)具3.78萬臺（次），很大程度上提高了農(nóng)業(yè)機(jī)械維修質(zhì)量。

三、主要開展的工作及成效

（一）抓好農(nóng)業(yè)機(jī)械作業(yè)質(zhì)量工作

1．要進(jìn)一步加大農(nóng)機(jī)作業(yè)質(zhì)量宣傳力度。農(nóng)民群眾是強(qiáng)化農(nóng)機(jī)作業(yè)質(zhì)量的主要力量。今后，我們要通過送科技下鄉(xiāng)等形式，下大力氣向農(nóng)民群眾廣泛宣傳農(nóng)機(jī)科普知識，宣傳保障農(nóng)機(jī)作業(yè)質(zhì)量對于提高農(nóng)作物產(chǎn)量、促進(jìn)農(nóng)民增收的重要性，提高農(nóng)民群眾對強(qiáng)化農(nóng)機(jī)作業(yè)質(zhì)量的認(rèn)識，增強(qiáng)農(nóng)民群眾監(jiān)管農(nóng)機(jī)作業(yè)質(zhì)量的積極性，進(jìn)而強(qiáng)化社會對農(nóng)機(jī)作業(yè)質(zhì)量的監(jiān)管。

2．要強(qiáng)化農(nóng)機(jī)作業(yè)質(zhì)量技能培訓(xùn)。今后，我們要進(jìn)一步加大對農(nóng)機(jī)化節(jié)本增效新技術(shù)的培訓(xùn)，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位或以轄區(qū)為單位，并結(jié)合農(nóng)機(jī)安全管理、農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣、陽光工程培訓(xùn)等多種形式，對凡是未掌握農(nóng)機(jī)化新技術(shù)基本要領(lǐng)的農(nóng)機(jī)手，進(jìn)行一次全員培訓(xùn)，全面提高農(nóng)機(jī)駕駛操作人員的實(shí)際工作技能，進(jìn)而促進(jìn)農(nóng)機(jī)作業(yè)質(zhì)量的提高。

3．要推進(jìn)農(nóng)機(jī)規(guī)模化作業(yè)。要進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)機(jī)合作社建設(shè)，增加合作社建設(shè)數(shù)量，增強(qiáng)合作社裝備實(shí)力，擴(kuò)大合作社規(guī)范運(yùn)作，積極組織好農(nóng)機(jī)規(guī)?；鳂I(yè)，并發(fā)揮好合作社在提高農(nóng)機(jī)作業(yè)質(zhì)量方面的示范帶動作用，帶領(lǐng)其他農(nóng)機(jī)手嚴(yán)格按照要求進(jìn)行規(guī)范作業(yè)，全面提高農(nóng)機(jī)作業(yè)規(guī)?；?，提高農(nóng)機(jī)作業(yè)質(zhì)量。

4．要建立統(tǒng)一的農(nóng)機(jī)作業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。各地要根據(jù)各自地理、農(nóng)業(yè)種植等不同的自然條件及農(nóng)民生產(chǎn)習(xí)性，研究符合各自實(shí)際的統(tǒng)一的土地機(jī)耕、機(jī)耙和小麥、玉米、花生等作物的機(jī)播、機(jī)收及農(nóng)作物秸稈還田等全面的作業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，讓農(nóng)機(jī)手在作業(yè)時(shí)有章可循，農(nóng)民群眾對作業(yè)質(zhì)量的監(jiān)督也有規(guī)可依。

5．要農(nóng)機(jī)作業(yè)質(zhì)量監(jiān)督機(jī)制。建立健全縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村四級農(nóng)機(jī)作業(yè)質(zhì)量監(jiān)管。在縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)部門分別設(shè)立農(nóng)機(jī)作業(yè)質(zhì)量監(jiān)管人員，在村級設(shè)立農(nóng)機(jī)作業(yè)質(zhì)量協(xié)管員，專門負(fù)責(zé)農(nóng)機(jī)田間作業(yè)質(zhì)量檢查、驗(yàn)收和管理工作，受理用戶對農(nóng)機(jī)作業(yè)質(zhì)量的投訴。

（二）抓好農(nóng)業(yè)機(jī)械維修工作

1．我縣農(nóng)機(jī)部門精心部署、統(tǒng)籌安排，積極組織農(nóng)機(jī)維修網(wǎng)點(diǎn)、農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社成立維修服務(wù)隊(duì)，開展巡回服務(wù)。在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立維修服務(wù)熱線；抽調(diào)技術(shù)骨干成立農(nóng)機(jī)維修服務(wù)隊(duì)，深入鄉(xiāng)村、維修網(wǎng)點(diǎn)、農(nóng)機(jī)合作社、農(nóng)機(jī)戶家中，上門宣傳維修知識、義務(wù)檢修農(nóng)機(jī)。

2．要加大農(nóng)機(jī)維修服務(wù)體制機(jī)制創(chuàng)新力度，促進(jìn)農(nóng)機(jī)維修服務(wù)體系建設(shè)。重點(diǎn)是指導(dǎo)好我縣農(nóng)機(jī)維修示范點(diǎn)建設(shè)，加強(qiáng)農(nóng)機(jī)維修規(guī)劃研究，爭取以購機(jī)補(bǔ)貼政策為手段，以維修能力評價(jià)為導(dǎo)向，促進(jìn)農(nóng)機(jī)企業(yè)售后服務(wù)能力提升，加快農(nóng)機(jī)維修市場規(guī)范化發(fā)展。同時(shí)，引導(dǎo)農(nóng)機(jī)企業(yè)售后服務(wù)與社會維修點(diǎn)相結(jié)合，建立特約農(nóng)機(jī)維修服務(wù)中心。引導(dǎo)和鼓勵農(nóng)機(jī)維修業(yè)戶成立農(nóng)機(jī)維修協(xié)會或農(nóng)機(jī)維修合作社，開展行業(yè)自律，提升整體維修服務(wù)水平。

3．是要建立信息技術(shù)平 臺，實(shí)現(xiàn)資源共享。各級農(nóng)機(jī)維修管理機(jī)構(gòu)要盡快建立有效的信息網(wǎng)絡(luò)，全面開展農(nóng)機(jī)維修信息收集、傳遞、加工工作。通過信息網(wǎng)絡(luò)，為廣大農(nóng)機(jī)使用者提供高效便捷的服務(wù)。

（三）抓好農(nóng)業(yè)機(jī)械的安全及培訓(xùn)工作

1．落實(shí)職責(zé)，切實(shí)抓好農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)。

安全生產(chǎn)事關(guān)人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全，全縣上下要把加強(qiáng)農(nóng)機(jī)安全當(dāng)作頭等大事來抓，樹立“以民為本、為民服務(wù)、幫民解決、助民增收、保民平安”的觀念，增強(qiáng)服務(wù)意識，為農(nóng)機(jī)戶提供公開、透明、高效的公共服務(wù)，主動走村入戶，開展送檢送審，積極幫助解決困難和問題，進(jìn)一步好農(nóng)業(yè)機(jī)械年度審驗(yàn)工作。

2．精心組織，切實(shí)抓好農(nóng)機(jī)培訓(xùn)工作

以來，為了切實(shí)抓好農(nóng)機(jī)化技術(shù)培訓(xùn)工作，我們針對農(nóng)機(jī)駕駛員、操作員及其它新技術(shù)推廣培訓(xùn)，制定出切實(shí)可行的培訓(xùn)工作計(jì)劃，分步實(shí)施培訓(xùn)工作方案、明確各類培訓(xùn)的工作目標(biāo)，將培訓(xùn)與技術(shù)示范相結(jié)合，與開展社會化服務(wù)相結(jié)合，努力拓展培訓(xùn)范圍。完善培訓(xùn)程序，嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)記錄制度，保證培訓(xùn)質(zhì)量。抓好科技之冬農(nóng)機(jī)培訓(xùn)工作，不斷提高農(nóng)機(jī)駕駛操作人員的理論知識水平

四、采取的主要工作措施

（一）加大農(nóng)機(jī)市場整頓工作。建立農(nóng)機(jī)整頓長效機(jī)制，明確農(nóng)機(jī)打假的具體辦事機(jī)構(gòu)，固定專人負(fù)責(zé)，保證工作的連續(xù)性。實(shí)行重點(diǎn)時(shí)期的抽查監(jiān)督。根據(jù)農(nóng)機(jī)購買和使用高峰的“春耕”、“雙搶”、“秋收”的特殊時(shí)期，開展對農(nóng)機(jī)市場不定點(diǎn)、不定時(shí)的抽查，嚴(yán)厲查處發(fā)現(xiàn)的各類問題，并及時(shí)公布抽檢結(jié)果。

（二）大擴(kuò)大宣傳，扶持優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品壯大其發(fā)展。一是利用現(xiàn)場會、演示會讓農(nóng)民親眼所見，能取到良好的“言傳身教”的效果。二是多傳授維權(quán)，農(nóng)機(jī)技術(shù)方面的知識。首先要加大法制教育宣傳，讓農(nóng)民朋友了解有關(guān)法律法規(guī)，改變模糊認(rèn)識。其次，多傳授農(nóng)機(jī)技術(shù)方面的知識，讓農(nóng)民朋友提高選機(jī)、用機(jī)的水平，提高自身的素質(zhì)。三是扶持名牌企業(yè)。重點(diǎn)扶持那些產(chǎn)品質(zhì)量好，產(chǎn)銷量大，市場信譽(yù)好的企業(yè)和廠家，從政策到技術(shù)、管理上多加以“幫、促、管”，加大龍頭作用，促進(jìn)我國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的開發(fā)和改造，從而進(jìn)一步調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營生產(chǎn)，促進(jìn)我國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的質(zhì)量水平的提升。

五、對策及建議

（一）對農(nóng)民認(rèn)識不高的問題，通過幫助農(nóng)民分析農(nóng)機(jī)化在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的作用，使他們提高認(rèn)識，走出認(rèn)識上的誤區(qū)。是要借助媒體作用進(jìn)行宣傳。利用電視渠道，通過編輯播放通俗易懂的節(jié)目向農(nóng)民進(jìn)行宣傳，讓農(nóng)民進(jìn)一步真正認(rèn)識農(nóng)機(jī)。一是要強(qiáng)化自身作用進(jìn)行宣傳。農(nóng)機(jī)人要時(shí)刻把宣傳農(nóng)機(jī)化為己任，做到工作時(shí)間專門宣傳，業(yè)余時(shí)間隨地宣傳，走親訪友順便宣傳，來人咨詢借機(jī)宣傳。二是要調(diào)動鄉(xiāng)、村干部作用進(jìn)行宣傳。鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）和村直接面對農(nóng)戶，做農(nóng)民工作，既便利又有效，調(diào)動好他們的積極性宣傳農(nóng)機(jī)化，具有事半功倍的便利條件。

（二）對于農(nóng)機(jī)裝備配置結(jié)構(gòu)不合理，大型偏少的問題，建議國家加大對大型機(jī)車的補(bǔ)貼力度，提高單臺補(bǔ)貼額度，增加補(bǔ)貼機(jī)車數(shù)量，鼓勵和吸引農(nóng)民購置大型農(nóng)機(jī)具。針對機(jī)、具配套比偏低的狀況，立足幫助農(nóng)戶制定可行計(jì)劃，對利用率低的機(jī)、具通過組合或買賣等方式調(diào)劑余缺，按生產(chǎn)實(shí)際需要達(dá)到合理配置。