小區(qū)活動(dòng)營(yíng)銷方案精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的小區(qū)活動(dòng)營(yíng)銷方案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：小區(qū)活動(dòng)營(yíng)銷方案范文

家裝公司促銷活動(dòng)方案范文一：(一)、樓盤(pán)分類、篩選和普查

1、 要開(kāi)展小區(qū)營(yíng)銷，首先要開(kāi)展全面細(xì)致的樓盤(pán)調(diào)研，全面細(xì)致的樓盤(pán)調(diào)

研是我們制定合理的小區(qū)開(kāi)發(fā)計(jì)劃的前提，關(guān)系到整個(gè)小區(qū)營(yíng)銷工作的成敗。

2、 信息搜集工作是樓盤(pán)調(diào)研當(dāng)中的一項(xiàng)重要的工作內(nèi)容，常見(jiàn)的信息來(lái)源

主要有：互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙、雜志、業(yè)界介紹、電視等。

3、 直接走訪也是能獲取信息的重要途徑。尤其是于重點(diǎn)關(guān)注的樓盤(pán)，要直

接到售樓和物業(yè)了解情況，多渠道信息來(lái)源相互補(bǔ)充，會(huì)強(qiáng)樓盤(pán)信息的有效性。

4、 需收集信息如下：

樓盤(pán)名稱 售樓負(fù)責(zé)人姓名電話

開(kāi)發(fā)商名稱 均價(jià)

物業(yè)管理公司名稱 樓盤(pán)位置

物業(yè)負(fù)責(zé)人姓名、電話 樓盤(pán)建筑面積

售樓處地址 總戶數(shù)

戶型配比 業(yè)主特征描述

主力戶型 樓盤(pán)周邊環(huán)境調(diào)查

入住時(shí)間 是否有單位集體購(gòu)房

(二)、進(jìn)駐前準(zhǔn)備

1、 物料資料準(zhǔn)備

宣傳手冊(cè)、公司彩頁(yè)、易拉寶、X 展架、針對(duì)性樓盤(pán)KT 板廣告等

2、 物業(yè)或者合作商家溝通

小區(qū)進(jìn)駐能得到物業(yè)的許可是最好的，所以進(jìn)駐前最好可以先和物業(yè)取得聯(lián)系，許以一些利益如提供相應(yīng)的一些小區(qū)配置如警示牌等一些方式，或者需找聯(lián)合商家進(jìn)駐，都是不錯(cuò)的選擇。

(三)、進(jìn)駐小區(qū)設(shè)立臨時(shí)店面或者攤位

優(yōu)點(diǎn)：

1、目標(biāo)客戶更集中，更清楚

2、能更準(zhǔn)確接近目標(biāo)客戶；

3、能使客戶更方便了解、獲取我們的服務(wù)；

4、更近距離展示服務(wù)優(yōu)勢(shì)，及時(shí)獲得反饋；

5、一個(gè)或幾個(gè)工程做好了，很容易形成示范，產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)效應(yīng)；

6、便于采取針對(duì)性措施，如優(yōu)惠政策通知等營(yíng)銷推廣活動(dòng)。 缺點(diǎn)：

1、費(fèi)用有時(shí)候不好預(yù)測(cè)；

2、多家公司進(jìn)駐小區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈；

3、小區(qū)活動(dòng)很容易受到限制；

4、表現(xiàn)形式相對(duì)單一，客戶往往難以判斷公司的優(yōu)勢(shì)

5、即使一個(gè)工程沒(méi)有做好，也會(huì)影響整個(gè)小區(qū)的銷售業(yè)績(jī)并嚴(yán)重?fù)p毀公司聲譽(yù)。

所以可以優(yōu)先考慮需找店面和小區(qū)大門(mén)口和入口里面位置的帳篷，但因?yàn)橘M(fèi)用問(wèn)題，可以考慮需找其他商家共同承擔(dān)，設(shè)立攤位因?yàn)榇嬖诹鲃?dòng)性和不確定性，會(huì)給客戶帶來(lái)疑惑和懷疑。

(四)、宣傳活動(dòng)和工地樣板間營(yíng)銷

1、 制定針對(duì)性的營(yíng)銷宣傳活動(dòng)

商業(yè)廣告是我司提供一些相應(yīng)的優(yōu)惠活動(dòng)，如代金卷、免費(fèi)丈量、贈(zèng)送配飾等，渠道可以通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)廣告、樓盤(pán)促銷活動(dòng)、業(yè)主論壇等，特別是網(wǎng)絡(luò)宣傳這塊，目前公司這塊相對(duì)還是比較薄弱。

2、 樣板間客戶的尋找和宣傳

在小區(qū)內(nèi)經(jīng)工地為依托做樣板間展示，一般是把該小區(qū)的前幾戶工地重點(diǎn)包裝主，使之成為有看點(diǎn)的“樣板間”。樣板間不一定非要成品的，在施工程也可以，最好將每個(gè)施工進(jìn)度的樣板間都準(zhǔn)備一到兩套，這樣不但可以客戶看到不同階段的工程，還可以滿足其參觀的欲望，顯示公司的整體實(shí)力?？傊康氖峭ㄟ^(guò)工程形象的宣傳來(lái)促進(jìn)營(yíng)銷。

當(dāng)然，樣板間客戶群體也是需要挑選的，首先客戶要好溝通，愿意配合，最好能制定出相應(yīng)的協(xié)議，適當(dāng)?shù)奈覀円部梢宰龀鲆恍﹥r(jià)格上單額讓步或者多贈(zèng)送一些相關(guān)配置。

但是聽(tīng)說(shuō)我們公司廈門(mén)樣板間沒(méi)有怎么實(shí)施，福州就有，可能是因?yàn)樾鹿?，人員不夠，也不夠規(guī)范等問(wèn)題，那可否在每個(gè)重點(diǎn)區(qū)域，如各大區(qū)各一套作為樣板間，按輔助的標(biāo)準(zhǔn)給準(zhǔn)客戶參觀，這樣對(duì)市場(chǎng)部的促成會(huì)有很大的幫助。

(五)、準(zhǔn)客戶的追蹤和促成

1、 收集客戶資料

收集準(zhǔn)客戶的資料是所有工作里面最重要的環(huán)節(jié)，所以建議在這塊可以多做投入和多嘗試一些方式：

(1)、到進(jìn)駐點(diǎn)了解公司和裝修套餐客戶

(2)、調(diào)查問(wèn)卷，了解客戶的需求和意向。

(3)、購(gòu)買(mǎi)樓盤(pán)客戶資料

(4)、組織業(yè)主考察團(tuán)到我司參觀

2、 客戶促成

促成這塊，需要公司設(shè)計(jì)師配合，目前沒(méi)有太好建議，希望盡快能制定出能讓市場(chǎng)部人員獨(dú)立促成的方案和話術(shù)，但是我需要說(shuō)一點(diǎn)：任何公司的最大資源一定是掌握在市場(chǎng)部，包括促銷、贈(zèng)送的權(quán)限！??！所以這塊希望領(lǐng)導(dǎo)盡快和設(shè)計(jì)部和總部溝通下看看該如何協(xié)調(diào)配合！

家裝公司促銷活動(dòng)方案范文二：為答謝廣大客戶對(duì)本公司的支持，xxxx裝飾公司特推出“風(fēng)雨同路·感謝有你—xx感恩回饋第三季”活動(dòng)，活動(dòng)主題“約會(huì)春天.相約九九！”活動(dòng)內(nèi)容如下：

一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月28日—20xx年 5 月 15 日

二、活動(dòng)范圍：xx市各區(qū)縣裝修房子的客戶

三、活動(dòng)內(nèi)容：

1、本次活動(dòng)參與客戶均可享受價(jià)值 20xx 元甲醛處理，確保家庭環(huán)境綠色健康。

2、交足定金 20xx 元的客戶，可獲贈(zèng)價(jià)值 2450 元奧斯漫花灑龍頭AS-2512C30（如對(duì)設(shè)計(jì)和價(jià)格不滿意龍頭一樣可以拿回家）

3、在活動(dòng)期間與我公司簽訂裝修施工合同的客戶，可享受以下優(yōu)惠：

(1)感恩禮包A系列——風(fēng)雨同路

A、基礎(chǔ)裝修合同總價(jià)5萬(wàn)元以下，憑公司的施工合同抵20xx 元現(xiàn)金消費(fèi)劵，櫥柜、地板、潔具、窗簾等（任選其一）

B、基礎(chǔ)裝修合同總價(jià)5—10萬(wàn)元，憑公司的施工合同抵5000 元現(xiàn)金消費(fèi)劵，櫥柜、地板、潔具、窗簾等（任選其一）

C、基礎(chǔ)裝修合同總價(jià)10萬(wàn)元以上，憑公司的施工合同抵 8000 元現(xiàn)金消費(fèi)劵，櫥柜、地板、潔具、窗簾等（任選其一）

我公司合作品牌：奧斯漫潔具、巨迪櫥柜、肯帝亞地板、斯米克陶瓷、馬可波羅瓷磚、唯美窗簾、美家燈飾、中冠木門(mén)、品格集成吊頂、容聲集成吊頂、冠湘樓梯、韓國(guó)墻紙、艾仕墻紙等。

(2) 感恩禮包B系列—感謝有你

A、凡在我公司活動(dòng)期間交納定金或簽訂裝修合同的客戶，覺(jué)得我們施工過(guò)程中做得好對(duì)公司認(rèn)可，可介紹朋友到公司裝修，凡成交的客戶，我們贈(zèng)送老客戶和新客戶各一千元工程款。

B、凡在我公司活動(dòng)期間交納定金或簽訂裝修合同的客戶，是公司在該小區(qū)的前兩戶客戶可享受一千元的樣板房大禮包，并指派公司金牌施工隊(duì)施工。

(3) 終極感恩禮包—萬(wàn)元現(xiàn)金感恩客戶

凡與本公司交納定金或簽訂裝修合同的客戶，均有機(jī)會(huì)參與我公司周年慶的“終極感恩禮包—10000元現(xiàn)金感恩客戶”大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)，

四、享受公司六級(jí)施工管理全方位24小時(shí)服務(wù)，隨時(shí)隨地了解自己家里裝修的情況和進(jìn)度；客服啟動(dòng)主材全程跟蹤管理服務(wù)，讓我們的客戶省錢(qián)省時(shí)做到真真的快樂(lè)裝修。

五、活動(dòng)說(shuō)明

1、基礎(chǔ)裝修合同總價(jià)以工程完工實(shí)際結(jié)算金額為準(zhǔn)。

2、感恩禮包A系列和感恩禮包B系列及終極感恩禮包均可參與。

第2篇：小區(qū)活動(dòng)營(yíng)銷方案范文

關(guān)鍵詞：電力體制改革；電力營(yíng)銷；改革

一、對(duì)智能化小區(qū)電力營(yíng)銷項(xiàng)目管理模式的認(rèn)識(shí)

1.給智能化小區(qū)下定義。對(duì)于我國(guó)而言，給出的關(guān)于智能化小區(qū)的定義有很多種，但并沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的概念，其中最具科學(xué)性的一種是2001年國(guó)家建設(shè)部提出的一個(gè)基本概念：“通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)等手段進(jìn)行信息傳輸，將各種信息服務(wù)與管理通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推送以實(shí)現(xiàn)信息的實(shí)時(shí)共享，創(chuàng)造快捷高效的服務(wù)與管理，提供安全舒適的家居環(huán)境”?？偟膩?lái)說(shuō)，智能化小區(qū)就是在一定地域范圍內(nèi)多個(gè)具有相同或不同的建筑物按照統(tǒng)籌的方法分別對(duì)其功能進(jìn)行加強(qiáng)，在提供安全，智能，可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)資源充分共享，統(tǒng)一管理加控制，提高小區(qū)性能價(jià)格比指標(biāo)，提升物業(yè)各方面智能水平。2.電力營(yíng)銷。在不斷加強(qiáng)的電力市場(chǎng)中，電力營(yíng)銷是以用戶的需求為基本出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)供用關(guān)系，給電力用戶一個(gè)安全、合格、經(jīng)濟(jì)的電力商品模式，電力市場(chǎng)屬于電子系的關(guān)鍵電力市場(chǎng)營(yíng)銷通路。電力企業(yè)是把電能作為商品來(lái)進(jìn)行銷售的，只有將電力產(chǎn)品銷售出去后才能換來(lái)企業(yè)的效益。電力公司就是在利潤(rùn)的最大化下進(jìn)行電力銷售，拓展電力銷售的隱藏性利潤(rùn)。營(yíng)銷部的主要工作職責(zé)包括貫徹執(zhí)行國(guó)家各項(xiàng)電力法規(guī)、政策及各項(xiàng)規(guī)章制度，同時(shí)負(fù)責(zé)電力營(yíng)銷的安全生產(chǎn)和安全輸送，努力消滅各種事故。3.項(xiàng)目管理模式。項(xiàng)目管理，在有限的資源約束下，運(yùn)用系統(tǒng)的觀點(diǎn)、方法和理論，對(duì)項(xiàng)目涉及的全部工作進(jìn)行有效地管理。實(shí)現(xiàn)電力生產(chǎn)為小區(qū)各用戶提供電力輸送及銷售等服務(wù),通過(guò)管理上的優(yōu)化，對(duì)小區(qū)電力提供最佳電力服務(wù)。讓小區(qū)電力結(jié)合高端住宅生活品質(zhì)，用最優(yōu)化的電力解決方案給用戶一個(gè)五星級(jí)的電力解決服務(wù)。這包括策劃、進(jìn)度計(jì)劃和維護(hù)組成項(xiàng)目的活動(dòng)的進(jìn)展。項(xiàng)目管理專業(yè)是一個(gè)管理學(xué)分支的學(xué)科，指在項(xiàng)目活動(dòng)中運(yùn)用專門(mén)的知識(shí)、工具和方法，使項(xiàng)目能夠在有限資源限定條件下，實(shí)現(xiàn)大發(fā)展。

二、智能化小區(qū)電力營(yíng)銷項(xiàng)目管理模式分析

1.計(jì)劃管理。在進(jìn)行智能電網(wǎng)建設(shè)、實(shí)現(xiàn)雙贏。除此之外，在基層平臺(tái)上的電力營(yíng)銷智能化系統(tǒng)需要先進(jìn)的基礎(chǔ)設(shè)施的支持和服務(wù)，這是實(shí)現(xiàn)客戶對(duì)信息的實(shí)時(shí)分析、數(shù)據(jù)發(fā)掘和數(shù)據(jù)庫(kù)更新的先進(jìn)手段。制定合理的客戶知識(shí)管理方法、客戶信用評(píng)價(jià)等級(jí)、客戶管控策略以及客戶資源評(píng)價(jià)準(zhǔn)等則是保證電力營(yíng)銷智能化系統(tǒng)有效落實(shí)和快速發(fā)展的基礎(chǔ)和動(dòng)力。這種計(jì)劃管理方式所帶來(lái)的雙贏局面，讓用戶和電力企業(yè)都可以感受到智能化的先進(jìn)性。2.實(shí)施管理。隨著電力系統(tǒng)改革的不斷提高和市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放，電力營(yíng)銷實(shí)行精細(xì)化管理，可提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)的效率，提高服務(wù)水平。按照現(xiàn)代營(yíng)銷管理方法和精細(xì)化管理方式，建立營(yíng)銷技術(shù)云系統(tǒng)，建立客戶數(shù)據(jù)管理實(shí)時(shí)反饋系統(tǒng)，及時(shí)補(bǔ)充信息，分析客戶的需求量，進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案的修改等。電力營(yíng)銷已成為供電企業(yè)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)，以信息化推動(dòng)精細(xì)化管理，對(duì)服務(wù)功能進(jìn)行重新整合，實(shí)現(xiàn)供電營(yíng)銷業(yè)務(wù)的流程化。進(jìn)行精細(xì)化管理，要完善制度和標(biāo)準(zhǔn)，改善工作流程，認(rèn)真嚴(yán)格考核，將管理理念貫徹到具體工作中去，取得實(shí)際的效果。3.檢測(cè)管理。電力營(yíng)銷監(jiān)管是維護(hù)用電秩序、保護(hù)人民群眾的用電利益，加大電力檢查力度，增強(qiáng)國(guó)家對(duì)用電的監(jiān)督和管理，強(qiáng)化電力企業(yè)的內(nèi)部管理和約束的重要手段。建立監(jiān)測(cè)站對(duì)小區(qū)用電高峰和低谷的全天候監(jiān)控。因此，當(dāng)前的電力企業(yè)普遍將電力檢查作為其日常工作的重點(diǎn)內(nèi)容，在電力營(yíng)銷檢查中，通過(guò)加強(qiáng)人員配置、完善相應(yīng)的管理規(guī)定、加強(qiáng)電表的改造、運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的便捷性等方式，逐漸提高電力營(yíng)銷監(jiān)管的作用。之后對(duì)智能化小區(qū)數(shù)據(jù)再進(jìn)行分級(jí)處理，分級(jí)審核。對(duì)其情況進(jìn)行預(yù)估判斷，對(duì)其問(wèn)題進(jìn)行深層次改革。

參考文獻(xiàn)

第3篇：小區(qū)活動(dòng)營(yíng)銷方案范文

電話營(yíng)銷的苦與痛

電話營(yíng)銷曾被建材行業(yè)視為雞肋，棄之可惜食之無(wú)味，其原因就在于實(shí)際操作的難度較大。記得幾年前筆者作為某櫥柜企業(yè)的專職培訓(xùn)師在全國(guó)做巡回培訓(xùn)時(shí)，不止一個(gè)經(jīng)銷商向筆者訴苦：花大價(jià)錢(qián)買(mǎi)了業(yè)主資料，可就是不知道該怎么用，打電話過(guò)去業(yè)主不是直接掛掉就是罵罵咧咧，搞得導(dǎo)購(gòu)和業(yè)務(wù)拿起電話就犯怵，最后不了了之。都知道業(yè)主信息很重要，也都明白應(yīng)該打電話，可這個(gè)電話到底該怎么打？出了問(wèn)題該如何解決？這一系列問(wèn)題一直沒(méi)有滿意的解決方案，也就導(dǎo)致這一營(yíng)銷手段沒(méi)有大規(guī)模在行業(yè)內(nèi)有效實(shí)施。

兩段經(jīng)歷引起重視

雖然筆者也一直在研究電話營(yíng)銷如何操作更為合適，但苦于手頭繁瑣事情，一直沒(méi)有定論，最終兩個(gè)不經(jīng)意的經(jīng)歷使筆者再次對(duì)電話營(yíng)銷引起了巨大的興趣，并有機(jī)會(huì)最終思索出一系列流程而牛刀小試了一把。

一次是2012年6月，筆者去上海出差，與某建材上海分公司經(jīng)理有過(guò)兩個(gè)小時(shí)的交流。在交流中得知今年他們?cè)谛^(qū)推廣中重點(diǎn)實(shí)施的就是電話營(yíng)銷，具體實(shí)施流程如下：通過(guò)關(guān)系拿到重點(diǎn)小區(qū)的業(yè)主資料，然后在三個(gè)專賣(mài)店中各抽調(diào)一人作為兼職電話營(yíng)銷員，對(duì)兼職電話營(yíng)銷人員進(jìn)行系統(tǒng)化培訓(xùn)，每周一到周五將人員集中到分公司辦公室集中打電話與顧客交流，兩個(gè)月下來(lái)成單十二單，總額為三十萬(wàn)左右，整體效果不錯(cuò)。

另外一次是2012年11月，筆者在廣州走訪小區(qū)時(shí)，巧遇H品牌衣柜業(yè)務(wù)主管小王。這個(gè)小區(qū)有三百戶左右，是一個(gè)精裝房小區(qū)，于9月份交房，為了提升單量，H品牌在這個(gè)小區(qū)對(duì)面租了一個(gè)十平方左右的小門(mén)面，并通過(guò)關(guān)系購(gòu)買(mǎi)了小區(qū)業(yè)主資料。他們的實(shí)施方式也很簡(jiǎn)單，先發(fā)幾遍短信，然后挨個(gè)打電話，告訴業(yè)主H品牌正在做活動(dòng)，樓下就有店面，業(yè)主可以到店面去了解，H品牌還有免費(fèi)量尺免費(fèi)設(shè)計(jì)的優(yōu)惠（實(shí)際上各個(gè)衣柜品牌都是免費(fèi)的），通過(guò)業(yè)主到訪并趁機(jī)上門(mén)量尺做簡(jiǎn)易方案吸引業(yè)主成交。具了解效果也不錯(cuò)，9到11月將近三個(gè)月的時(shí)間成交了二十幾單，金額有五六十萬(wàn)的樣子。 　 這兩次經(jīng)歷再一次激發(fā)了筆者對(duì)建材電話營(yíng)銷的思索，從而出現(xiàn)了下面的一次市場(chǎng)操作。

操起牛刀小試電話營(yíng)銷

12月上旬，筆者到華中某城市出差，談話期間了解到該經(jīng)銷商孫總對(duì)外圍市場(chǎng)操作的困惑：幾個(gè)月前從競(jìng)品處挖了兩個(gè)業(yè)務(wù)員，也鎖定了幾個(gè)小區(qū)做開(kāi)發(fā)，但一直沒(méi)有什么效果，最終導(dǎo)致孫總對(duì)小區(qū)推廣信心大失，一門(mén)心思的考慮是否解散外圍團(tuán)隊(duì)，節(jié)省成本。靈感頓時(shí)而來(lái)，經(jīng)過(guò)短暫溝通后，我們決定就在這里開(kāi)始操作一次電話營(yíng)銷，具體實(shí)施流程如下：

第一、尋找客戶資料；

由于孫總這段時(shí)間也一直在做小區(qū)推廣，所以手里還是有四個(gè)小區(qū)的業(yè)主資料（其中三個(gè)已經(jīng)交房近一年，一個(gè)交房四個(gè)月），我們以這些資料為基礎(chǔ)，進(jìn)行前期操作。當(dāng)然，也安排兩個(gè)業(yè)務(wù)員繼續(xù)從其他品牌的業(yè)務(wù)手中尋找，并逐步開(kāi)發(fā)一些新的小區(qū)，盡量從物業(yè)處購(gòu)買(mǎi)。

第二、組建團(tuán)隊(duì)，并實(shí)施培訓(xùn)；

因?yàn)槭莿倓傞_(kāi)始，因此筆者沒(méi)有安排專職人員，而是將這些資料分配到兩個(gè)專賣(mài)店，利用店員兼職來(lái)操作電話營(yíng)銷。分配任務(wù)后又針對(duì)性的做了培訓(xùn)，包括困難預(yù)知、電話話術(shù)、問(wèn)答話術(shù)等，把他們?cè)陔娫挔I(yíng)銷中將會(huì)遇到的困難一一告知，并給出解決的方法；

第三、規(guī)定數(shù)量、電話營(yíng)銷流程，制定激勵(lì)機(jī)制；

為了保證打電話的數(shù)量，筆者要求每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員每天必須打滿十個(gè)，并在專用表格上進(jìn)行登記電話結(jié)果。為了提升積極性，筆者又制定了激勵(lì)政策，凡是電話營(yíng)銷成交的客戶，單值小于一萬(wàn)的獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金五十元，單值高于一萬(wàn)的，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金一百元。

第四、短信預(yù)熱，做好鋪墊；

然手里面有業(yè)主資料，但不能馬上就打，一定要提前預(yù)熱，否則會(huì)顯得太唐突，容易引起顧客反感。為了保證效果，筆者統(tǒng)一發(fā)送短信，先發(fā)三條，第一條為友情提示性內(nèi)容，第二條為品牌告知性內(nèi)容，第三條為促銷型內(nèi)容。前面發(fā)了短信，后面再打電話也有話可說(shuō)，顧客不至于有過(guò)多的反感。

第五、定期檢查，結(jié)果分析；

話營(yíng)銷實(shí)施后前五天，筆者每天下班前與之溝通電話結(jié)果，并針對(duì)問(wèn)題作出解答并頭腦風(fēng)暴應(yīng)對(duì)策略。因?yàn)轭櫩蜁?huì)有很多過(guò)激反應(yīng)，因此這時(shí)必須要鼓勵(lì)他們，讓他們保持激情，否則這個(gè)模式很難持續(xù)下去。

第六、經(jīng)驗(yàn)分享，樹(shù)立榜樣；

對(duì)于第一個(gè)成交的顧客我們必須作為一個(gè)大勝利來(lái)看待，無(wú)論單值有多大，要求導(dǎo)購(gòu)做出經(jīng)驗(yàn)分享，供大家學(xué)習(xí)；同時(shí)大大表?yè)P(yáng)這名導(dǎo)購(gòu)，使之成為學(xué)習(xí)的對(duì)象，這樣既可以激勵(lì)本人，同時(shí)也可以激勵(lì)其他人不斷進(jìn)步。

第七、客戶篩選，重點(diǎn)跟蹤；

每天打電話登記的結(jié)果劃分ABC三類，A類客戶為重點(diǎn)跟蹤客戶，B類客戶為普通長(zhǎng)期跟蹤客戶，C類客戶為放棄型客戶。一周算下看來(lái)后發(fā)現(xiàn)，每個(gè)人的A類客戶有六個(gè)左右，B類客戶有十五個(gè)左右，其他為C類客戶。根據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果，AB類客戶用不同的方式去跟蹤成交即可。

經(jīng)過(guò)一個(gè)月的實(shí)施，電話營(yíng)銷篩選出重點(diǎn)客戶五十多個(gè)，成交了七個(gè)，極大激發(fā)了孫總的信心，這種新模式取得了初步的勝利。

第4篇：小區(qū)活動(dòng)營(yíng)銷方案范文

在啤酒一線市場(chǎng)，銷售占比很大的中低檔啤酒，其競(jìng)爭(zhēng)重心已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)移到社區(qū)周圍的小餐飲店和便民店。他們的營(yíng)銷費(fèi)用有限，很難進(jìn)行高空廣告拉動(dòng)，更無(wú)法在終端與雪花這樣的全國(guó)兵團(tuán)血拼。保健品、食用油、牛奶也面臨同樣的問(wèn)題。

怎么辦?

一個(gè)好的解決方法：小區(qū)活動(dòng)推廣。

這是把廣告宣傳、促銷與消費(fèi)者試用結(jié)合起來(lái)，適當(dāng)避開(kāi)對(duì)終端的直接競(jìng)爭(zhēng)。將有限的費(fèi)用直接投向消費(fèi)者促銷與互動(dòng)式溝通，累積品牌效應(yīng)，滲透市場(chǎng)。

明確主題

一個(gè)恰當(dāng)?shù)闹黝}，不僅能吸引消費(fèi)者參與，還能使活動(dòng)出師有名、淡化商業(yè)色彩，便于宣傳。

確定活動(dòng)產(chǎn)品及價(jià)格

小區(qū)活動(dòng)應(yīng)以中低檔生活啤酒為主，符合大眾消費(fèi)能力。

如在杭州，零售價(jià)格在30元/箱(12瓶)左右(含押金5元)較為合適。活動(dòng)多以整箱購(gòu)買(mǎi)為主，以小包裝(如8瓶/箱，或12瓶/箱)為好。

中低檔啤酒多半是塑箱裝的，若是整箱購(gòu)買(mǎi)則會(huì)有個(gè)押金問(wèn)題(12瓶/箱的塑箱一般需20元/個(gè)，對(duì)推銷是一個(gè)障礙)，所以，如果企業(yè)有紙箱生活啤酒來(lái)做這種活動(dòng)就更好了，

啤酒比較特殊，在渠道物流中會(huì)有回收空瓶這一環(huán)節(jié)。所以，易拉罐產(chǎn)品更方便。不過(guò)，生活啤酒多半是玻璃瓶的，需要回收，所以后面活動(dòng)設(shè)計(jì)中要考慮這一點(diǎn)。

確定具體方式

形式多樣化的促銷可以吸引更多消費(fèi)者，但這也很考驗(yàn)企業(yè)的執(zhí)行力。

中小型企業(yè)最好能總結(jié)一兩種規(guī)模較小、便于執(zhí)行和復(fù)制的活動(dòng)形式，關(guān)鍵是要有一定規(guī)模，并能持續(xù)較長(zhǎng)時(shí)間。

如買(mǎi)贈(zèng)――凡在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)一箱本企業(yè)啤酒，即可獲得一瓶1.25升的可口可樂(lè)，購(gòu)買(mǎi)兩箱，可獲得一組可口可樂(lè)公司的贈(zèng)品。多買(mǎi)多送，數(shù)量不限。

又如“摸獎(jiǎng)”――購(gòu)買(mǎi)一箱指定啤酒，便有一次摸獎(jiǎng)機(jī)會(huì)；從摸獎(jiǎng)箱中摸出一個(gè)乒乓球，辨別球上標(biāo)識(shí)獲得相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)。即摸即獎(jiǎng)，摸獎(jiǎng)箱內(nèi)共20個(gè)球，上面分別標(biāo)識(shí)幾種字樣，比如五種，便設(shè)為五個(gè)等級(jí)。

這些活動(dòng)要簡(jiǎn)單易執(zhí)行，消費(fèi)者參與性要強(qiáng)。如果能與其他促銷形式聯(lián)動(dòng)，效果會(huì)更好。如用瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)，消費(fèi)者喝完后因?yàn)槠可w中獎(jiǎng)又會(huì)換酒，就套住了消費(fèi)者，促進(jìn)“回貨”――當(dāng)然費(fèi)用也高。

確定活動(dòng)時(shí)間

1　一般在旺季即將來(lái)臨及旺季期間。對(duì)中國(guó)大部分市場(chǎng)來(lái)講，一般6月到9月都是不錯(cuò)的時(shí)節(jié)；

2　可以選在天氣較好的周末或節(jié)假日；

3　早晚涼爽時(shí)會(huì)成為出貨的高峰。如上午7:30～11:00，下午3:30～6:30。

4　小區(qū)活動(dòng)最好能周期性地舉行，長(zhǎng)期開(kāi)展，以積累品牌、滲透市場(chǎng)。那種“一蹴而就”的策劃效應(yīng)在小區(qū)推廣中是較難形成的。

明確規(guī)模及選址

設(shè)計(jì)的活動(dòng)方案最好均可獨(dú)立進(jìn)行，而活動(dòng)點(diǎn)數(shù)量的增減可實(shí)現(xiàn)規(guī)模大小的調(diào)整，即同樣一個(gè)活動(dòng)可在多個(gè)場(chǎng)地同時(shí)開(kāi)展。一般一個(gè)場(chǎng)地可持續(xù)做2天活動(dòng)。時(shí)間短了，可能小區(qū)內(nèi)宣傳還沒(méi)有到位，購(gòu)買(mǎi)潛力挖掘不夠；長(zhǎng)了，“邊際效益”會(huì)遞減。

活動(dòng)選址是否合適，是活動(dòng)成敗的關(guān)鍵因素?？上扔蓸I(yè)務(wù)人員選點(diǎn)，與店主預(yù)談判，然后區(qū)域主管把關(guān)。

根據(jù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，比較適合的地點(diǎn)有：

1　非高檔社區(qū)，因?yàn)楦邫n社區(qū)物業(yè)管理較嚴(yán)，不一定能談下來(lái)；

2　成熟社區(qū)，入住率較高；

3　常住居民比例大，生火做飯的比率高；

4　要有一定的消費(fèi)能力，否則“整箱購(gòu)買(mǎi)”不太好推銷；

5　人流量大的點(diǎn)(如集貿(mào)市場(chǎng)旁、小區(qū)入口處等)。

6　有活動(dòng)場(chǎng)地，需10平方米左右的空地。

7　有合適的終端配合，因?yàn)樾枰K端配合回收空瓶，為競(jìng)獎(jiǎng)提供后續(xù)服務(wù)。而且，依托終端做活動(dòng)，可以弱化周圍其他終端的不滿。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)要通過(guò)實(shí)踐篩選后，逐步固定這些活動(dòng)點(diǎn)。企業(yè)可以在同城設(shè)幾十個(gè)固定活動(dòng)點(diǎn)。使小區(qū)活動(dòng)推廣可在全城輪回進(jìn)行。

確定宣傳方式

1　活動(dòng)前。提前一天在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)周圍散發(fā)宣傳單。對(duì)可能經(jīng)過(guò)此活動(dòng)地點(diǎn)的消費(fèi)者告知明天的活動(dòng)內(nèi)容，吸引其來(lái)捧場(chǎng)。

2　活動(dòng)中。如現(xiàn)場(chǎng)布置：產(chǎn)品堆箱、割箱展示；贈(zèng)品碼放；折疊式促銷桌、椅，打上活動(dòng)主題標(biāo)語(yǔ)的橫幅-宣傳品牌的易拉寶。介紹活動(dòng)內(nèi)容的KT板；大太陽(yáng)傘(水座)。促銷服，有企業(yè)LOGO的氣球(準(zhǔn)備打氣筒)等。

3　活動(dòng)后。公司及時(shí)組織車輛對(duì)這些活動(dòng)小區(qū)周邊的便民店大力度鋪貨，可帶上企業(yè)小助銷品及目前終端促銷活動(dòng)告知書(shū)等。

配備人員及培訓(xùn)

小區(qū)活動(dòng)要有較多的人員投入，小規(guī)模的可由業(yè)務(wù)人員在周末或節(jié)假日兼做。大規(guī)模的則需要聘請(qǐng)臨時(shí)促銷員了，比如可招一些大學(xué)生，充分培訓(xùn)后上崗，培訓(xùn)包括活動(dòng)內(nèi)容、現(xiàn)場(chǎng)布置要求、宣傳推銷利益點(diǎn)、客戶常見(jiàn)異議解答技巧、關(guān)鍵控制點(diǎn)、職責(zé)及勞動(dòng)紀(jì)律等。

平衡營(yíng)銷費(fèi)用

小區(qū)活動(dòng)的主要費(fèi)用支出包括：

1　促銷方案中活動(dòng)內(nèi)容的費(fèi)用支出，如上面的摸獎(jiǎng)活動(dòng)費(fèi)用為4.405元/箱；

2　活動(dòng)終端費(fèi)用。終端店提供了活動(dòng)場(chǎng)點(diǎn)、承擔(dān)售后回收空瓶和兌獎(jiǎng)以及現(xiàn)場(chǎng)支持(如與物業(yè)的溝通)等，企業(yè)需要提供一定的費(fèi)用支持，如可以提2.0元/箱(但不享受終端促銷政策)，

3　臨時(shí)促銷員工資：如基本工資40元/天，業(yè)務(wù)提存0.5元/箱。

4　布展物料(易拉寶、太陽(yáng)傘等)的費(fèi)用。

由于小區(qū)活動(dòng)直接針對(duì)消費(fèi)者，所以售價(jià)應(yīng)按零售價(jià)計(jì)算，比公司做終端有更高的價(jià)差收益，這也可以補(bǔ)給一些活動(dòng)費(fèi)用。

經(jīng)測(cè)算，這種方案每個(gè)活動(dòng)點(diǎn)平均每天可出貨40箱，若活動(dòng)地點(diǎn)選得好，甚至一天可出貨80箱，且實(shí)際花費(fèi)的額外費(fèi)用很少。

幾點(diǎn)提醒

1　要明確關(guān)鍵業(yè)務(wù)。

前期準(zhǔn)備，如：小區(qū)活動(dòng)方案制訂，審批，助銷物料設(shè)計(jì)、制作及配備；臨時(shí)促銷員招募；活動(dòng)人員培訓(xùn)；活動(dòng)場(chǎng)地尋找?；顒?dòng)場(chǎng)地談判與確定(包括物業(yè))，促銷產(chǎn)品及物料配送。

現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，如：宣傳單發(fā)放，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)講解與宣講。產(chǎn)品及贈(zèng)品管理。派發(fā)小氣球；產(chǎn)品銷售及銷售數(shù)據(jù)記錄，為客戶送貨上門(mén)；收?qǐng)黾捌渌乱耍涣愕曩M(fèi)用兌現(xiàn)；活動(dòng)過(guò)程督導(dǎo)。

2　要制訂活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃，什么時(shí)間、做什么事、由什么人負(fù)責(zé)、完成標(biāo)準(zhǔn)是什么等要落地。

第5篇：小區(qū)活動(dòng)營(yíng)銷方案范文

關(guān)鍵詞：供電系統(tǒng)；供電管理；電力銷售

美國(guó)金融危機(jī)影響了全球的金融業(yè)，進(jìn)而影響到各國(guó)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)，導(dǎo)致全球許多國(guó)家投資下降、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入衰退狀態(tài)。在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，中國(guó)經(jīng)濟(jì)也受到了前所未有的挑戰(zhàn)。事實(shí)上，這次金融危機(jī)已經(jīng)給增長(zhǎng)放緩的中國(guó)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了新的壓力，正在逐步波及中國(guó)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)，并很快影響到供電企業(yè)，供電企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展也正面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。

在全球金融危機(jī)的大環(huán)境下，受國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求減少的影響，煤炭、鋼鐵、紡織、化工等主要工業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)遇到困難，致使企業(yè)顯現(xiàn)用電量大幅下滑趨勢(shì)。面對(duì)這樣嚴(yán)峻的形勢(shì)，供電企業(yè)必須實(shí)施科學(xué)的促進(jìn)供電銷售電量增長(zhǎng)的措施，確保完成售電量指標(biāo)。促進(jìn)售電量增長(zhǎng)。

1促進(jìn)售電量增長(zhǎng)的具體措施及實(shí)施

1.1積極參與國(guó)家“家電下鄉(xiāng)”活動(dòng)，拉動(dòng)內(nèi)需。促進(jìn)電量銷售

為響應(yīng)國(guó)家“家電下鄉(xiāng)”的號(hào)召，擴(kuò)大用電量，供電公司可開(kāi)展用電客戶在商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)規(guī)定的電器產(chǎn)品，按一定比例贈(zèng)送電器的活動(dòng)。在夏季用電高峰來(lái)臨前針對(duì)空調(diào)、電扇等降溫電器開(kāi)展此項(xiàng)活動(dòng)，在冬季對(duì)取暖和加濕設(shè)備開(kāi)展此項(xiàng)活動(dòng)，不但可以帶動(dòng)地區(qū)消費(fèi)，還可以大幅提升用電客戶的用電量。

實(shí)施方法：在換季前，針對(duì)季節(jié)特點(diǎn)，持續(xù)開(kāi)展此項(xiàng)活動(dòng)，在指定商場(chǎng)由公司和商場(chǎng)人員共同開(kāi)展。

通過(guò)此項(xiàng)活動(dòng)，不但可提高供電公司的社會(huì)形象，帶動(dòng)消費(fèi)，同時(shí)也提高居民客戶的用電量。該項(xiàng)活動(dòng)不但使城市居民生活品質(zhì)得到改善。還將為公司下一步落實(shí)國(guó)家構(gòu)建“電氣化示范小區(qū)”的建設(shè)提供良好的市場(chǎng)氛圍和群眾基礎(chǔ)。

1.2積極實(shí)施用戶數(shù)字卡式電能表改造工程

“數(shù)字卡式電能表改造”是一項(xiàng)民心工程，“數(shù)字卡式電能表改造”，將大力推廣數(shù)字卡式電能表，方便居民客戶購(gòu)電、用電，解決公司居民“戶表改造”后的電費(fèi)回收問(wèn)題。按照自愿原則，積極接收符合“一戶一表”條件的企事業(yè)單位和房地產(chǎn)公司管理的物業(yè)小區(qū)。對(duì)新建居民小區(qū)按照“一戶一表”要求確定供電方案，直供到戶。

實(shí)施方法：供電公司對(duì)轄區(qū)所有居民用電客戶進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，按先易后難的原則，選擇經(jīng)濟(jì)條件好的小區(qū)進(jìn)行整棟樓的電表改造，對(duì)改造戶數(shù)、所需資金、供電方案等認(rèn)真進(jìn)行前期規(guī)劃，合理落實(shí)執(zhí)行。

2009年4月初，陽(yáng)泉市供電公司實(shí)施“數(shù)字卡式電能表改造”消除了物業(yè)公司加價(jià)環(huán)節(jié)，降低客戶電價(jià)，從而促使客戶多用電，提高了用戶生活品質(zhì)。此外。“數(shù)字卡式電能表”?？梢匀娴臄?shù)字化、信息化管理，可實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程供、停電直接到戶的控制，使供電公司營(yíng)銷管理進(jìn)入信息化管理的新時(shí)期。

1.3大力扶持電氣化示范小區(qū)(村)的建設(shè)

根據(jù)城市現(xiàn)有市場(chǎng)環(huán)境，供電公司各分公司利用規(guī)劃建設(shè)中的房地產(chǎn)項(xiàng)目，向小區(qū)贈(zèng)送電炊具、電淋浴器等電器設(shè)備，建設(shè)空調(diào)和電炊具的“環(huán)保節(jié)能電氣化示范小區(qū)”。高壓供電設(shè)施由供電公司投資建設(shè)，低壓供電設(shè)施由建設(shè)方投資。

此外。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村實(shí)施“送電器下鄉(xiāng)”活動(dòng)，大力拓展農(nóng)村用電市場(chǎng)，陸續(xù)啟動(dòng)一批電氣化示范村。

實(shí)施方法：按每個(gè)分公司至少建設(shè)一個(gè)電氣化示范小區(qū)(村)的原則開(kāi)展此項(xiàng)活動(dòng)。由各分公司與當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)單位和政府聯(lián)系，結(jié)合當(dāng)?shù)匦罗r(nóng)村建設(shè)共同開(kāi)展，上報(bào)所需資金要嚴(yán)格規(guī)劃審計(jì)。公司將根據(jù)具體建設(shè)成效、電氣化程度及用電增幅等指標(biāo)對(duì)各分公司進(jìn)行業(yè)務(wù)評(píng)定。

1.4大力發(fā)展餐飲業(yè)用電市場(chǎng)。推進(jìn)“煤改電、氣改電”進(jìn)程

根據(jù)關(guān)于餐飲業(yè)用電實(shí)行平段電價(jià)的規(guī)定，供電公司加大對(duì)部分餐飲企業(yè)“煤改電、氣改電”的投人，吸引餐飲業(yè)用電客戶增加電炊具的使用量，以此鼓勵(lì)餐飲業(yè)增加用電量，特別是隨著秋、冬季火鍋餐飲業(yè)的興旺，用電量會(huì)有相當(dāng)比例的增長(zhǎng)。

實(shí)施方法：各分公司對(duì)轄區(qū)火鍋城進(jìn)行調(diào)查，逐戶宣傳有關(guān)供電設(shè)施配套建設(shè)及電價(jià)方面的優(yōu)惠政策。幫助餐飲企業(yè)使用清潔、污染少的電能，從而提高市場(chǎng)占有率，提高用電量。

1.5加快新裝大用電客戶報(bào)裝工作

對(duì)新裝大用電客戶嚴(yán)把速度關(guān)、質(zhì)量關(guān)，為公司售電量增長(zhǎng)不斷增添生力軍。

實(shí)施方法：充分發(fā)揮大營(yíng)銷機(jī)制建立的“報(bào)裝綠色通道”作用，基建、生產(chǎn)、營(yíng)銷密切協(xié)作，加快供電方案答復(fù)、工程驗(yàn)收和供電速度，以客戶工程全過(guò)程管理為突破口，加強(qiáng)考核力度，力爭(zhēng)新增大用電客戶“早一天用電，多一份滿意”。

1.6設(shè)立“大客戶經(jīng)理”崗位，提高用電大客戶的服務(wù)質(zhì)量和效率

為滿足電力客戶的用電服務(wù)需求，提高為大客戶服務(wù)的質(zhì)量和效率，積極落實(shí)“以客戶為中心。以市場(chǎng)為導(dǎo)向”的營(yíng)銷理念。提高電力銷售量，進(jìn)而催生了“大客戶經(jīng)理”崗位?！按罂蛻艚?jīng)理”，作為供電企業(yè)為適應(yīng)電力市場(chǎng)營(yíng)銷而設(shè)立的一種工作崗位，代表供電企業(yè)拓展電力業(yè)務(wù)、營(yíng)銷電力產(chǎn)品和服務(wù)、負(fù)責(zé)與大客戶的聯(lián)絡(luò)、溝通、協(xié)調(diào)，可有效促進(jìn)電力銷售。

為使用電大客戶能真正享受到來(lái)自“大客戶經(jīng)理”的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，“大客戶經(jīng)理”要主動(dòng)上門(mén)聯(lián)系用電業(yè)務(wù)，引導(dǎo)大客戶辦理用電征詢。指導(dǎo)大客戶做好用電報(bào)裝準(zhǔn)備工作。特別是在大客戶發(fā)生新裝或用電變更等業(yè)務(wù)時(shí)，“大客戶經(jīng)理”要作項(xiàng)目牽頭人。進(jìn)行總體協(xié)調(diào)，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)擴(kuò)流程的全程跟蹤，督促內(nèi)部工作人員在規(guī)定的時(shí)限內(nèi)按時(shí)按質(zhì)完成；負(fù)責(zé)與大客戶的聯(lián)絡(luò)、溝通，及時(shí)將相關(guān)報(bào)裝信息反饋給大客戶，及時(shí)將大客戶需求反饋給內(nèi)部工作人員或發(fā)起相關(guān)工作流程；詳細(xì)了解客戶用電需求。綜合考慮供電條件，協(xié)助大客戶選擇最佳供電方案和最佳計(jì)費(fèi)方式，在協(xié)助企業(yè)發(fā)展生產(chǎn)的同時(shí)有效的提高了電力銷售。

1.7加強(qiáng)電網(wǎng)建設(shè)與管理

充分利用國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需的投資機(jī)遇，加快城市電網(wǎng)建設(shè)，確保哪里有客戶負(fù)荷需求，供電電網(wǎng)就覆蓋到哪里。

實(shí)施方法：以制約報(bào)裝項(xiàng)目發(fā)展的配電網(wǎng)瓶頸為著力點(diǎn)，積極改擴(kuò)建城市、農(nóng)村配電網(wǎng)，促使現(xiàn)有報(bào)裝項(xiàng)目落地，早日促成現(xiàn)實(shí)電量供應(yīng)；以電網(wǎng)規(guī)劃為著眼點(diǎn)，做到客戶生產(chǎn)裝置建成之時(shí)，就是客戶生產(chǎn)用電之日。各基層單位要加強(qiáng)基建工作協(xié)調(diào)和配合。加快電網(wǎng)建設(shè)與改造步伐。

1.8大力開(kāi)展聯(lián)合檢修、少停多供

嚴(yán)密制定檢修方案。嚴(yán)格執(zhí)行檢修計(jì)劃，嚴(yán)肅檢修工作程序。通過(guò)及時(shí)溝通、銜接，實(shí)現(xiàn)電網(wǎng)與客戶的同步檢修。減少檢修售電損失，做到少停多供。

實(shí)施方法：在保證電網(wǎng)安全的前提下，按客戶、配電、生產(chǎn)檢修需要級(jí)別制定公司聯(lián)合檢修計(jì)劃。并且按客戶生產(chǎn)特點(diǎn)進(jìn)行分類，對(duì)季節(jié)性生產(chǎn)用電的客戶提前進(jìn)行預(yù)試、檢修工作，從而減少停電損失。

2積極實(shí)施促進(jìn)供電銷售增長(zhǎng)的措施。有效應(yīng)對(duì)金融危機(jī)

第6篇：小區(qū)活動(dòng)營(yíng)銷方案范文

為提升農(nóng)信社競(jìng)爭(zhēng)力，更好的組織資金，更準(zhǔn)確的投放貸款，吸引更多優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定客戶，夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，促進(jìn)改革發(fā)展。4月24日至26日，上蔡聯(lián)社開(kāi)展了為期3天的“農(nóng)信社外拓營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)班”，各部室經(jīng)理、信用社主任、會(huì)計(jì)、儲(chǔ)蓄所主任、客戶部全體、內(nèi)訓(xùn)師等150余人了培訓(xùn)。

領(lǐng)導(dǎo)重視、員工積極。該社領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視本次外拓營(yíng)銷培訓(xùn)，組織人力資源部、規(guī)范辦、信貸業(yè)務(wù)部、電子銀行部、綜合部聯(lián)合制定活動(dòng)方案、明確活動(dòng)主題，聘請(qǐng)了百年基業(yè)教育培訓(xùn)集團(tuán)的營(yíng)銷專家進(jìn)行授課。對(duì)員工層層動(dòng)員，統(tǒng)一分工，統(tǒng)籌安排，不管是在營(yíng)銷培訓(xùn)班還是外拓活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，領(lǐng)導(dǎo)班子都能及時(shí)跟進(jìn)，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，鼓舞士氣，大大提高了全員營(yíng)銷工作積極性。

形式多樣、注重實(shí)戰(zhàn)。學(xué)習(xí)了銀行營(yíng)銷七部曲、話術(shù)設(shè)計(jì)、海報(bào)折頁(yè)制作、展示分工等外拓理論，組成了14個(gè)外拓營(yíng)銷小組進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)圈地、營(yíng)銷產(chǎn)品，部室經(jīng)理?yè)?dān)任組長(zhǎng)，各外拓營(yíng)銷小組在維護(hù)好劃定服務(wù)區(qū)域的基礎(chǔ)上，走進(jìn)企業(yè)、小區(qū)、市場(chǎng)開(kāi)展“掃街”營(yíng)銷，把商務(wù)中心區(qū)、產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)營(yíng)銷作為重點(diǎn)，對(duì)客戶進(jìn)行深耕細(xì)作，確保主要街道、市場(chǎng)、小區(qū)、企業(yè)全面覆蓋，夯實(shí)客戶，快速辦理金融業(yè)務(wù)，并根據(jù)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷計(jì)劃，14個(gè)小組進(jìn)行外拓營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)比，對(duì)業(yè)績(jī)最好的兩個(gè)小組全體人員頒發(fā)獎(jiǎng)品。

業(yè)務(wù)豐富、效果顯著。該社外拓營(yíng)銷人員統(tǒng)一工裝，手拎農(nóng)信社標(biāo)識(shí)袋，重點(diǎn)推介金燕卡、手機(jī)銀行、網(wǎng)上銀行、POS機(jī)等業(yè)務(wù)和各項(xiàng)金融服務(wù)。對(duì)有意向辦理農(nóng)信社金融業(yè)務(wù)的客戶進(jìn)行登記，快速辦理，讓員工主動(dòng)“走出去”，把客戶“請(qǐng)回來(lái)”，找到“沉睡”的客戶，第一時(shí)間贏得市場(chǎng)。本次外拓營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練不僅大規(guī)模宣傳了農(nóng)信社各項(xiàng)業(yè)務(wù)，提升了農(nóng)信社的整體社會(huì)形象，更在營(yíng)銷理念上對(duì)員工進(jìn)行了激發(fā)和改變。三天的外拓營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練效果顯著，共建立商戶檔案87戶，營(yíng)銷存款72戶、金額2078.55萬(wàn)元，營(yíng)銷金燕IC卡193張，短信提醒144戶，預(yù)約POS商戶139戶，手機(jī)銀行190戶，網(wǎng)上銀行91戶，預(yù)約貸款2405萬(wàn)元。上蔡聯(lián)社將把外拓營(yíng)銷作為農(nóng)信社改革發(fā)展過(guò)程中的一項(xiàng)常態(tài)化工作，靠營(yíng)銷做業(yè)務(wù)，持續(xù)跟進(jìn)，儲(chǔ)備優(yōu)質(zhì)客戶，為該社今年實(shí)現(xiàn)組建農(nóng)商行奠定基礎(chǔ)。

第7篇：小區(qū)活動(dòng)營(yíng)銷方案范文

實(shí)惠的便是最有效的

在促銷花樣層出不窮的時(shí)代，如何找出最適合，最有效的營(yíng)銷方案成為解決問(wèn)題的關(guān)鍵。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)烈的廣告攻勢(shì)，東鴿開(kāi)始思考在千軍萬(wàn)馬中迎敵獲勝的最佳營(yíng)銷方案，是人云亦云步人后塵還是推陳出新力拔頭籌?贈(zèng)品方式?價(jià)格戰(zhàn)?廣告戰(zhàn)?

沿用通俗易懂的方式難免引起消費(fèi)者的疲憊心理。想要憑此刺激消費(fèi)欲望實(shí)屬不易。創(chuàng)新的營(yíng)銷模式又不能令消費(fèi)者快速接受從而買(mǎi)單。東鴿人站到了岔路口上。促銷的最佳時(shí)機(jī)如白駒過(guò)隙般轉(zhuǎn)瞬即逝，東鴿電器必須迅速作出抉擇。深思熟慮后，東鴿電器決定選擇較為穩(wěn)妥的方式以人們隨處可見(jiàn)的抽獎(jiǎng)方式刮刮樂(lè)作為主打方案。單品滿300元可刮一張，20張封頂政策，既照顧了小家電低端顧客群體，也考慮到了高端用戶。然而，這樣一個(gè)幾乎可以引起消費(fèi)者反感的方式貌似穩(wěn)妥，實(shí)則險(xiǎn)象環(huán)生。普通得像年三十的餃子一般的方案，如何與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，勾起家的思念，如同有了白面，年三十餃子包什么餡的才會(huì)香?東鴿電器明白，要賦予它新的靈魂。

溫情牌助陣攻心戰(zhàn)

在確定以抽獎(jiǎng)的方式進(jìn)行促銷后，獎(jiǎng)品送什么成了贏得消費(fèi)者認(rèn)可的關(guān)鍵。時(shí)值春節(jié)，一頓團(tuán)圓飯自古是每個(gè)中國(guó)人的渴望，幾千年來(lái)，亙古不變。于是，這個(gè)促銷活動(dòng)方案的靈魂便躍然紙上并逐漸清晰起來(lái)。消費(fèi)者最需要什么，東鴿便送什么。東鴿電器購(gòu)物抽獎(jiǎng)送年夜飯，百桌機(jī)會(huì)助團(tuán)圓，幾乎夜間，青城街頭巷尾，婦孺皆知。也幾乎是頃刻間，東鴿電器各大門(mén)店賓客爆滿。一個(gè)成功的營(yíng)銷方案，正在按照預(yù)定的計(jì)劃推進(jìn)，并以驚人的速度攀向峰顛。

小細(xì)節(jié)成就大未來(lái)

在東鴿電器送年夜飯的營(yíng)銷方案中，有些細(xì)節(jié)不容忽略，它們?nèi)缤暌癸埳系臒岵枰话泓c(diǎn)綴著節(jié)日的溫暖。年夜飯實(shí)物拍攝相紙?jiān)跂|鴿的所有門(mén)店中最顯眼的位置宣傳著，讓顧客感覺(jué)到年夜飯就在眼前，從店內(nèi)外的布告欄，中獎(jiǎng)公告欄，無(wú)一不在向消費(fèi)者傳達(dá)著活動(dòng)的最新進(jìn)展。再加上各門(mén)店廣播中播報(bào)的即時(shí)中獎(jiǎng)信息，將宣傳造勢(shì)發(fā)揮到了極致，讓消費(fèi)者不由自主的去關(guān)注這個(gè)活動(dòng)。

考慮到了呼市消費(fèi)者的飲食習(xí)慣，東鴿電器還特地精心挑選了本土兩家知名酒店作為用餐地點(diǎn)。每道菜也都是工作人員精挑細(xì)選的，而且在每一桌年夜飯的餐桌上還贈(zèng)送兩瓶紅酒，細(xì)節(jié)上的無(wú)微不至更是將這張溫情營(yíng)銷牌打得出神入化。

促銷活動(dòng)期結(jié)束后，銷量說(shuō)明了一切，對(duì)每一個(gè)品牌的銷量都起了拉動(dòng)性銷售，也得到了供應(yīng)商的支持，東鴿2011年春節(jié)前的溫情營(yíng)銷活動(dòng)方案取得了巨大的成功?；仡欉@段歷程，東鴿電器用最簡(jiǎn)單的方式贏得了顧客的認(rèn)可?？蛇@簡(jiǎn)單的方式背后卻值得每位營(yíng)銷從業(yè)人員深思。贏得消費(fèi)者的心才會(huì)贏得激烈的競(jìng)爭(zhēng)。但前提是，必須學(xué)會(huì)用心去體會(huì)消費(fèi)者，為消費(fèi)者著想，甚至把你的心交給消費(fèi)者。

附案例：

2011年元旦活動(dòng)策劃案

活動(dòng)主題，東鴿電器迎新年百桌干元年夜飯盛宴青城

活動(dòng)時(shí)間2010年12月30日～2011年1月4日

一、活動(dòng)細(xì)則

1　區(qū)域活動(dòng)

2　套購(gòu)活動(dòng)

電、冰洗、空調(diào)、廚衛(wèi)、凈水設(shè)備兩件及兩件以上

滿1880元贈(zèng)**元禮包

滿5880元贈(zèng)**元禮包

滿8880元贈(zèng)**元禮包

滿18880元贈(zèng)**元禮包

3　現(xiàn)金百倍返

12月30日～元月4日期間，預(yù)存1元抵100元，依品牌型號(hào)參加。(特價(jià)，數(shù)碼，手機(jī)及個(gè)別品牌不參加活動(dòng))

4　顧客憑購(gòu)物小票抽獎(jiǎng)，滿300元抽獎(jiǎng)次，單張小票最高可抽獎(jiǎng)十次。多張小票不累計(jì)。

一等獎(jiǎng)100名千元年夜飯

二等獎(jiǎng)100名價(jià)值100元禮包

三等獎(jiǎng)100名價(jià)值50元禮包

紀(jì)念獎(jiǎng)10000名東鴿紀(jì)念品

(獎(jiǎng)級(jí)結(jié)構(gòu)見(jiàn)POP，獎(jiǎng)票29日中午派發(fā)至各門(mén)店。)

5　元月1～3日，每日各店前100名交款且購(gòu)物滿100元者再送30元贈(zèng)品券。

6　全場(chǎng)購(gòu)任意商品滿300元即參加中央電視臺(tái)《購(gòu)物街》欄目?jī)?nèi)蒙古分賽。

二、宣傳造勢(shì)

1　《呼和浩特晚報(bào)》：12月27～29日每天兩個(gè)1／4版，12月28日1／2版，12月29日1／2版、12月30日整版。

2　《北方新報(bào)》：12月28-29日每天兩個(gè)1／4版，12月29日1／2版，12月30日整版。

3　《內(nèi)蒙古晨報(bào)》：12月30日整版。

4　《內(nèi)蒙古廣播電視報(bào)》：12月30日整版。

5　全市18個(gè)十字路口LED屏

時(shí)間，12月28日～元月4日(20秒廣告，雙倍，約2分鐘循環(huán)次)

6　DM發(fā)行時(shí)間12月29日～1月3日，10萬(wàn)份大16開(kāi)單頁(yè)。

7　社區(qū)廣告牌

時(shí)間：12月24日起，共計(jì)300塊。內(nèi)容為“東鴿電器迎新年活動(dòng)宣傳”。地點(diǎn)見(jiàn)附件。

8　高層小區(qū)電梯內(nèi)廣告

時(shí)間：12月27日～1月2日，共400塊。地點(diǎn)見(jiàn)附件

三、門(mén)店現(xiàn)場(chǎng)氣氛

1　1月1～3日鼓樓店，文化宮店、金宇店，大天店威風(fēng)鑼鼓

2　“迎新年，東鴿再掀低價(jià)風(fēng)暴，百桌干元年夜飯盛宴青城”P(pán)OP，相紙，每店各50份。張貼至門(mén)店備顯著位置。

第8篇：小區(qū)活動(dòng)營(yíng)銷方案范文

近兩年，隨著人們生活水平的提升和住房條件的改善，廚衛(wèi)電器不斷提升產(chǎn)品的功能性與舒適性，廚衛(wèi)電器開(kāi)始在消費(fèi)者的日常使用中普及，廚電專賣(mài)店也雨后春筍般在各家電與建材市場(chǎng)建立起來(lái)，但認(rèn)真走訪會(huì)發(fā)現(xiàn)，眾多的品牌專賣(mài)店能真正達(dá)到理想狀態(tài)的并不多，多數(shù)專賣(mài)店經(jīng)銷商看好這個(gè)行業(yè)與產(chǎn)品，專賣(mài)店建起來(lái)后確找不到到行之有效的市場(chǎng)開(kāi)拓方法，致使許多廚電專賣(mài)店經(jīng)營(yíng)慘淡，要扭轉(zhuǎn)這個(gè)局面，需要讓專賣(mài)店的零售建立系統(tǒng)方案，以零售“三板斧”撬開(kāi)市場(chǎng)，打響廚電攻防戰(zhàn)。

將當(dāng)前建材家居產(chǎn)品開(kāi)展的如火如荼的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)來(lái)做為廚電專賣(mài)店的第一板斧是有必要的。廚電做為家電類產(chǎn)品，但因?yàn)槠涞完P(guān)注度造成消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)會(huì)把這類產(chǎn)品定位為建材類，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)廚衛(wèi)產(chǎn)品時(shí)隨機(jī)性較大，會(huì)在品牌之間選擇，而很少指定某個(gè)品牌，建材類的裝修材料選購(gòu)過(guò)程繁索，而團(tuán)購(gòu)活動(dòng)集中了眾多品牌，實(shí)質(zhì)性優(yōu)惠活動(dòng)，方便了消費(fèi)者的選擇。廚電品牌參加團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，讓消費(fèi)者減少了裝修的麻煩，眾多品牌與人氣烘托，會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生沖動(dòng)性的意識(shí)，也攔截了消費(fèi)者到家電賣(mài)場(chǎng)選購(gòu)廚電的步伐。廚電品牌參團(tuán)購(gòu)和砍價(jià)活動(dòng)可以提升品牌形象，獲的訂單，也能近距離與客戶溝通，特別是中小品牌廚電，可以借助大品牌的品牌效應(yīng)進(jìn)而得到消費(fèi)者的認(rèn)可，為品牌的后續(xù)發(fā)展創(chuàng)造了基礎(chǔ)。

小區(qū)推廣活動(dòng)的持續(xù)性是廚電零售的第二板斧。隨著生活方式的逐漸變化，顧客購(gòu)買(mǎi)建材產(chǎn)品的方式也在發(fā)生著變化：除了在傳統(tǒng)攤位制的建材市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)建材外，他們還有建材超市、設(shè)計(jì)師推薦、小區(qū)的臨時(shí)門(mén)店、互聯(lián)網(wǎng)等其它選擇。顧客選擇多元、客源分流是不可逆轉(zhuǎn)的事實(shí)廚電行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，小區(qū)推廣作為廚電銷售市場(chǎng)終端攔截營(yíng)銷手段，無(wú)疑將成為推動(dòng)市場(chǎng)銷量提升的有力工具，廚電的小區(qū)推廣活動(dòng)需要做精，做細(xì)，做出氣勢(shì)，先在一個(gè)小區(qū)做出一個(gè)樣榜間，然后圍著這個(gè)小區(qū)做大力度推廣，一個(gè)品牌在小區(qū)火了，那這個(gè)品牌在這個(gè)區(qū)域也就占據(jù)了自己的地位。

終端的生動(dòng)化是零售的第三板斧。終端的生動(dòng)化包括店面的陳列生動(dòng)化懷導(dǎo)購(gòu)的動(dòng)作生動(dòng)化，　廚電店面的生動(dòng)化通過(guò)環(huán)境規(guī)劃、氣氛營(yíng)造，選擇最佳的陳列地點(diǎn)、陳列位置、陳列形式以及活潑醒目、有創(chuàng)意、有沖擊力的助銷品，吸引消費(fèi)者的眼球，激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望，讓產(chǎn)品通過(guò)陳列的形式就可以提升銷售;同時(shí)起到著維護(hù)市場(chǎng)、樹(shù)立品牌形象等作用。廚電產(chǎn)品做為消費(fèi)者日常使用產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)要求較高，那么，在專賣(mài)店就要配置煤氣罐、加濕氣、點(diǎn)火器等系列道具來(lái)演示煤氣灶、油煙機(jī)、消毒柜等系列產(chǎn)品的質(zhì)量，功能，讓消費(fèi)者能夠看得見(jiàn)，摸得著，直接感受到產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，功能的特性，消費(fèi)直觀體驗(yàn)是讓消費(fèi)者能夠購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵因素。導(dǎo)購(gòu)的動(dòng)作生動(dòng)化是消費(fèi)者最終結(jié)品牌肯定的臨門(mén)一腳，優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)了解并熱愛(ài)所售賣(mài)的產(chǎn)品，作為一名導(dǎo)購(gòu)，必須了解銷售過(guò)程中的相關(guān)基本知識(shí)，產(chǎn)品的專業(yè)優(yōu)點(diǎn)，在與消費(fèi)者的互動(dòng)中，會(huì)完美的展示產(chǎn)品各項(xiàng)功能和與眾不同的賣(mài)點(diǎn)，富有技巧的引導(dǎo)語(yǔ)言與專業(yè)的產(chǎn)品展示技巧能讓消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品深信不二。

廚衛(wèi)電器的日常普及與良好增長(zhǎng)勢(shì)頭，廚電以專賣(mài)店的形象出現(xiàn)在市場(chǎng)將不再是話題，專賣(mài)店能給消費(fèi)者提供更專業(yè)服務(wù)、齊全的品牌產(chǎn)品、更快捷的服務(wù)外，但專賣(mài)店最終要產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性銷售，并最終長(zhǎng)久發(fā)展，就需要專賣(mài)店經(jīng)銷商總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用多方營(yíng)銷技巧，讓專賣(mài)店發(fā)展?fàn)畲?，讓品牌產(chǎn)生市場(chǎng)價(jià)值。

第9篇：小區(qū)活動(dòng)營(yíng)銷方案范文

銷售工作如逆水行舟，不進(jìn)則退。緊張繁忙的一年即將過(guò)去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思回顧，這一年我作為部門(mén)主管，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中，我積累了更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)到了更多專業(yè)知識(shí)，同時(shí)，也在工作中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。這是充實(shí)的一年，具體的工作總結(jié)如下。

一、業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)及分析：

XX年是市場(chǎng)部重組后的第一個(gè)年頭，我也隨著部門(mén)而成長(zhǎng)。作為一個(gè)資歷比較老的員工，業(yè)績(jī)方面不太理想，都不如一些后進(jìn)來(lái)的家裝顧問(wèn)。上半年的業(yè)績(jī)還算穩(wěn)定，下半年甚至很少完成公司考核，一年的業(yè)績(jī)都沒(méi)達(dá)到100萬(wàn)。

1.影響業(yè)績(jī)的正面因素：

① 上半年主要是裝修旺季、信息資源比較多。

②公司宣傳和媒體行業(yè)活動(dòng)，這包括：

a．名品套餐：滿5000送5000，主材市場(chǎng)最低價(jià)折上折。

b．兩次房交會(huì)和住博會(huì)。

c．生活家具館和會(huì)議中心公司專場(chǎng)活動(dòng)。

③ 公司啟動(dòng)月度大會(huì)，對(duì)設(shè)計(jì)部和市場(chǎng)部給予獎(jiǎng)勵(lì)的“金錢(qián)刺激”手段，極大的調(diào)動(dòng)了一線人員的工作積極性，也是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。

④公司實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制，使目標(biāo)逐級(jí)分解。銷售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù)，而且還要時(shí)刻注重自己年度任務(wù)的完成情況，能夠主動(dòng)調(diào)整，有效的提高了工作效率。

⑤部門(mén)獎(jiǎng)罰制度，對(duì)超額完成預(yù)約客戶的家裝顧問(wèn)給予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)沒(méi)有完成的家裝顧問(wèn)給予相應(yīng)的懲罰，這也調(diào)動(dòng)了大家的積極性。

⑥ 網(wǎng)絡(luò)客戶的跟進(jìn)，雖然成單率不高，但也增加了業(yè)績(jī)。

2. 影響業(yè)績(jī)的負(fù)面因素：

①由于夏季的炎熱，7月開(kāi)始，客戶量急劇減少。

② 對(duì)老客戶的跟進(jìn)不及時(shí)和信息資源的缺乏。

③ 下半年個(gè)人心態(tài)波動(dòng)很大，直接影響了業(yè)績(jī)，業(yè)務(wù)水平有待提高。

二、客戶統(tǒng)計(jì)及分析

1. XX年預(yù)約客戶 個(gè)，下半年的客戶急劇減少，這也直接影響到了業(yè)績(jī)。

2. 客戶死單原因：客戶死單原因，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢查結(jié)果，以便于不斷調(diào)整而盡量達(dá)到最高目標(biāo)準(zhǔn)確度。

3. 預(yù)約客戶死單率

4.跟有意向的客戶進(jìn)行不定時(shí)的跟蹤，以免定其它公司。

三、XX年度工作計(jì)劃

1. 每個(gè)月盡量去完成公司下達(dá)的15萬(wàn)以及8個(gè)預(yù)約客戶的考核，在去年同期基礎(chǔ)上得到增長(zhǎng)。

2. 小區(qū)活動(dòng)及團(tuán)購(gòu)

由于部門(mén)小區(qū)營(yíng)銷的手段還不是太成熟，這些需要在XX年必須進(jìn)行完善，具體有：

① 小區(qū)活動(dòng)

a.對(duì)于一些沒(méi)有交房的重點(diǎn)小區(qū)調(diào)研之后進(jìn)行后期跟蹤。

b.跟物業(yè)負(fù)責(zé)人談合作事宜。

c.在條件允許的情況下開(kāi)展小區(qū)活動(dòng)并列出營(yíng)銷方案。

② 小區(qū)團(tuán)購(gòu)

a.找準(zhǔn)團(tuán)購(gòu)目標(biāo)小區(qū)，對(duì)于一些來(lái)過(guò)公司未定公司的客戶貫徹團(tuán)購(gòu)思想，根據(jù)客戶的認(rèn)可度進(jìn)行下一步操作。

b.利用手頭資源約有意向客戶；建立專用qq群，先讓一些響應(yīng)的加進(jìn)來(lái)，然后讓其帶懂另一部分。

c.人數(shù)達(dá)到之后，約業(yè)主到家居館進(jìn)行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。

③ 提高自身業(yè)務(wù)水平和對(duì)專業(yè)知識(shí)的了解。